商業(yè)計(jì)劃書演示(通用19篇)

2025/6/10 4:06:35

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    有一個(gè)明確的計(jì)劃可以增強(qiáng)我們對(duì)任務(wù)的認(rèn)同感和責(zé)任心。制定計(jì)劃時(shí),我們應(yīng)該根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行靈活調(diào)整,避免過于死板和僵化。打算制定一份完美的計(jì)劃?不妨先來看看以下的經(jīng)典示范。
    商業(yè)計(jì)劃書演示篇一
    項(xiàng)目單位:
    法人代表:
    聯(lián)系地址:
    郵政編碼:
    聯(lián)系人:
    職務(wù):
    聯(lián)系電話:
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    保密須知。
    本商業(yè)計(jì)劃書屬商業(yè)機(jī)密,所有權(quán)歸。其所涉及的內(nèi)容和資料只限于已簽署投資意向的投資者使用。收到本計(jì)劃書后,收件人應(yīng)即刻確認(rèn),并遵守以下規(guī)定:
    1)若收件人無意涉足本報(bào)告所述項(xiàng)目,請(qǐng)按上述地址,盡快將本計(jì)劃書完整退回;
    3)應(yīng)該像對(duì)待貴單位的機(jī)密資料一樣的態(tài)度對(duì)待本計(jì)劃書所提供的所有機(jī)密資料。
    第一章項(xiàng)目概要。
    摘要是飼料項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書的“鳳頭”,是對(duì)整個(gè)計(jì)劃書的高度概括,投資者是否中意項(xiàng)目,很大程度取決于摘要的部分??梢哉f,沒有好的摘要,就沒有投資。
    第二章公司介紹。
    一、公司成立與宗旨。
    二、企業(yè)簡(jiǎn)介。
    三、注冊(cè)資本及變更情況。
    四、組織結(jié)構(gòu)。
    五、經(jīng)營(yíng)范圍。
    六、公司管理。
    1.董事會(huì)。
    2.管理團(tuán)隊(duì)。
    3.外部支持(外聘人士/會(huì)計(jì)師事務(wù)所/律師事務(wù)所/顧問公司/技術(shù)支持/行業(yè)協(xié)會(huì)等)。
    第三章技術(shù)與產(chǎn)品。
    一、技術(shù)描述及技術(shù)持有。
    二、飼料項(xiàng)目產(chǎn)品狀況。
    1.主要產(chǎn)品目錄(分類、名稱、規(guī)格、型號(hào)、價(jià)格等)。
    2.產(chǎn)品特性。
    3.正在開發(fā)/待開發(fā)產(chǎn)品簡(jiǎn)介。
    4.研發(fā)計(jì)劃及時(shí)間表。
    5.知識(shí)產(chǎn)權(quán)策略。
    6.無形資產(chǎn)(商標(biāo)/知識(shí)產(chǎn)權(quán)/專利等)。
    三、飼料項(xiàng)目產(chǎn)品生產(chǎn)。
    1.資源及原材料供應(yīng)。
    2.現(xiàn)有生產(chǎn)條件和生產(chǎn)能力。
    3.?dāng)U建設(shè)施、要求及成本,擴(kuò)建后生產(chǎn)能力。
    4.原有主要設(shè)備及需添置設(shè)備。
    5.產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)、質(zhì)檢和生產(chǎn)成本控制。
    6.包裝與儲(chǔ)運(yùn)。
    四、飼料項(xiàng)目的客戶定位、形象定位等。
    五、飼料項(xiàng)目swot分析。
    第四章飼料項(xiàng)目環(huán)境分析。
    一、政治法律環(huán)境。
    二、經(jīng)濟(jì)環(huán)境。
    三、社會(huì)環(huán)境。
    四、技術(shù)環(huán)境。
    第五章飼料產(chǎn)品市場(chǎng)分析。
    一、市場(chǎng)規(guī)模、市場(chǎng)結(jié)構(gòu)與劃分。
    二、目標(biāo)市場(chǎng)的設(shè)定。
    三、區(qū)域市場(chǎng)分布。
    四、影響飼料產(chǎn)品市場(chǎng)需求的主要因素。
    六、飼料產(chǎn)品市場(chǎng)趨勢(shì)預(yù)測(cè)和市場(chǎng)機(jī)會(huì)。
    第六章飼料市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析。
    一、飼料行業(yè)壟斷狀況。
    二、從市場(chǎng)細(xì)分看競(jìng)爭(zhēng)者市場(chǎng)份額。
    等)。
    四、潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況和市場(chǎng)變化分析。
    五、飼料行業(yè)主要企業(yè)與該項(xiàng)目的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)比。
    第七章市場(chǎng)營(yíng)銷。
    一、營(yíng)銷計(jì)劃概述(區(qū)域、方式、渠道、預(yù)估目標(biāo)、份額)。
    二、銷售政策的制定(以往/現(xiàn)行/計(jì)劃)。
    三、銷售渠道、方式、行銷環(huán)節(jié)和售后服務(wù)。
    (銷售量/回款期限/付款方式/應(yīng)收帳款/貨運(yùn)方式/折扣政策等)。
    五、銷售隊(duì)伍情況及銷售福利分配政策。
    六、促銷和市場(chǎng)滲透(方式及安排、預(yù)算)。
    1.主要促銷方式。
    2.廣告/公關(guān)策略、媒體評(píng)估。
    七、產(chǎn)品價(jià)格方案。
    1.飼料產(chǎn)品定價(jià)依據(jù)和價(jià)格結(jié)構(gòu)。
    2.影響飼料產(chǎn)品價(jià)格變化的因素和對(duì)策。
    八、銷售資料統(tǒng)計(jì)和銷售記錄方式,銷售周期的計(jì)算。
    第八章經(jīng)濟(jì)評(píng)價(jià)。
    一、投資與經(jīng)營(yíng)預(yù)測(cè)。
    1.飼料項(xiàng)目總投資估算。
    2.經(jīng)營(yíng)預(yù)測(cè)(融資后3-5年公司銷售量、銷售額、毛利率、成長(zhǎng)率、投資報(bào)酬率預(yù)估及計(jì)算依據(jù))。
    二、飼料項(xiàng)目資金安排。
    1.資金來源渠道。
    2.資金結(jié)構(gòu)。
    3.資金使用計(jì)劃及進(jìn)度。
    三、投資形式(貸款/利率/利率支付條件/轉(zhuǎn)股-普通股、優(yōu)先股、任股權(quán)/對(duì)應(yīng)價(jià)格等)。
    四、飼料項(xiàng)目財(cái)務(wù)評(píng)價(jià)。
    1.財(cái)務(wù)評(píng)價(jià)報(bào)表。
    1)財(cái)務(wù)現(xiàn)金流量表。
    2)損益和利潤(rùn)分配表。
    3)資金來源與運(yùn)用表。
    4)借款償還計(jì)劃表。
    2.飼料項(xiàng)目盈利能力分析。
    1)項(xiàng)目財(cái)務(wù)內(nèi)部收益率。
    2)資本金收益率。
    3)投資各方收益率。
    4)財(cái)務(wù)凈現(xiàn)值。
    5)投資回收期。
    6)投資利潤(rùn)率。
    3.飼料項(xiàng)目?jī)攤芰Ψ治觯ń杩顑斶€期、利息備付率及償債備付率)。
    1)資產(chǎn)負(fù)債率。
    2)流動(dòng)比率。
    3)速動(dòng)比率。
    4)固定資產(chǎn)投資借款償還期。
    五、資本原負(fù)債結(jié)構(gòu)說明(每筆債務(wù)的時(shí)間/條件/抵押/利息等)。
    六、投資抵押(是否有抵押/抵押品價(jià)值及定價(jià)依據(jù)/定價(jià)憑證)。
    七、投資擔(dān)保(是否有抵押/擔(dān)保者財(cái)務(wù)報(bào)告)。
    八、吸納投資后股權(quán)結(jié)構(gòu)。
    九、股權(quán)成本。
    十、投資者介入公司管理之程度說明。
    十一、報(bào)告(定期向投資者提供的報(bào)告和資金支出預(yù)算)。
    十二、雜費(fèi)支付(是否支付中介人手續(xù)費(fèi))。
    第九章資金退出。
    一、股票上市。
    二、股權(quán)轉(zhuǎn)讓。
    三、股權(quán)回購(gòu)。
    四、股利。
    第十章風(fēng)險(xiǎn)及規(guī)避。
    一、資源(原材料/供應(yīng)商)風(fēng)險(xiǎn)。
    二、飼料市場(chǎng)不確定性風(fēng)險(xiǎn)。
    三、研發(fā)風(fēng)險(xiǎn)。
    四、生產(chǎn)不確定性風(fēng)險(xiǎn)。
    五、成本控制風(fēng)險(xiǎn)。
    六、飼料行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)。
    七、政策風(fēng)險(xiǎn)。
    八、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)(應(yīng)收賬款/壞賬)。
    九、管理風(fēng)險(xiǎn)(含人事/人員流動(dòng)/關(guān)鍵雇員依賴)。
    十、破產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)。
    第十一章管理。
    一、公司組織結(jié)構(gòu)。
    二、核心管理團(tuán)隊(duì)分析。
    三、管理制度及勞動(dòng)合同。
    四、人事計(jì)劃(配備/招聘/培訓(xùn)/考核)。
    五、薪資、福利方案。
    六、股權(quán)分配和認(rèn)股計(jì)劃。
    第十二章飼料項(xiàng)目主辦單位財(cái)務(wù)分析。
    一、財(cái)務(wù)分析說明。
    二、財(cái)務(wù)指標(biāo)分析(飼料項(xiàng)目主辦單位近3年的財(cái)務(wù)狀況)。
    1.盈利能力。
    2.成長(zhǎng)能力。
    3.營(yíng)運(yùn)能力。
    4.償債能力。
    第十三章附錄。
    一、附件。
    1.營(yíng)業(yè)執(zhí)照影本。
    2.董事會(huì)名單及簡(jiǎn)歷。
    3.主要經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)名單及簡(jiǎn)歷。
    4.專業(yè)術(shù)語(yǔ)說明。
    5.專利證書/生產(chǎn)許可證/鑒定證書等。
    6.注冊(cè)商標(biāo)。
    7.企業(yè)形象設(shè)計(jì)/宣傳資料(標(biāo)識(shí)設(shè)計(jì)、說明書、出版物、包裝說明等)。
    8.簡(jiǎn)報(bào)及報(bào)道。
    9.場(chǎng)地租用證明。
    10.工藝流程圖。
    11.產(chǎn)品市場(chǎng)成長(zhǎng)預(yù)測(cè)圖。
    二、附表。
    1.主要產(chǎn)品目錄。
    2.主要客戶名單。
    3.主要供貨商及經(jīng)銷商名單。
    4.主要設(shè)備清單。
    5.市場(chǎng)調(diào)查表。
    6.預(yù)估分析表。
    7.各種財(cái)務(wù)報(bào)表及財(cái)務(wù)預(yù)估表。
    商業(yè)計(jì)劃書演示篇二
    三、公司的市場(chǎng)空間和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手
    四、公司的財(cái)務(wù)信息
    五、管理團(tuán)隊(duì)
    六、其他重要信息
    七、未來的計(jì)劃及發(fā)展
    八、結(jié)論
    專業(yè)生產(chǎn)各類轎車、卡車、摩托車內(nèi)、外視鏡鏡片的生產(chǎn)制造型企業(yè)。公司占地平方米,建筑面積平方米,現(xiàn)有員工180名,公司目前70%的業(yè)務(wù)為為主機(jī)廠如honda、上海大眾等提供相應(yīng)的車鏡配套產(chǎn)品,其余30%的業(yè)務(wù)為積極進(jìn)行產(chǎn)品出口。
    一、技術(shù)領(lǐng)先、服務(wù)至上”為企業(yè)宗旨,不斷精益求精,努力探索,積極為客戶提供滿意的服務(wù)和優(yōu)良產(chǎn)品,在上述眾多措施的有效實(shí)施下,公司的產(chǎn)品深受客戶的信賴與好評(píng),同時(shí)也為我們贏得了當(dāng)?shù)卣块T的嘉獎(jiǎng)和同行的認(rèn)同,公司曾獲得的榮譽(yù)有:金山區(qū)平安示范單位、安全合格單位稱號(hào),并且取得了上海世界貿(mào)易中心會(huì)員資格。
    公司在不斷經(jīng)營(yíng)過程中深深地體會(huì)到:質(zhì)量是企業(yè)的生命,科技是企業(yè)的動(dòng)力,優(yōu)秀杰出的技術(shù)及研發(fā)人員是我們產(chǎn)品獨(dú)樹一幟的堅(jiān)強(qiáng)基石。我們將進(jìn)一步珍惜產(chǎn)品信譽(yù),將其作為公司生存發(fā)展的生命和立足點(diǎn),通過高效的點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的服務(wù),不斷為客戶創(chuàng)造更加滿意的服務(wù)效果,我們將通過現(xiàn)代化數(shù)字化的管理方式,提升公司整體管理水平,使公司業(yè)績(jī)蒸蒸日上,不斷發(fā)展壯大,不斷開創(chuàng)公司越來越美好的未來,最終將公司打造成一個(gè)基業(yè)長(zhǎng)青的世界一流公司!
    目前我們公司的主要服務(wù)對(duì)象為magna、honda、byd、干巷車鏡實(shí)業(yè)四家大型知名汽車產(chǎn)品相關(guān)生產(chǎn)商,并且不斷為大眾、通用、本田、byd等汽車品牌提供相應(yīng)的車型配套產(chǎn)品,公司珍惜產(chǎn)品信譽(yù),以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)贏得了它們長(zhǎng)期的信賴,跟他們建立起了長(zhǎng)久的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。我們的主要產(chǎn)品主要是汽摩配件、車身及附件產(chǎn)品,主營(yíng)產(chǎn)品具體包括轎車內(nèi)后視鏡、卡車內(nèi)后視鏡、客車內(nèi)后視鏡、摩托車內(nèi)后視鏡、轎車外后視鏡、卡車外后視鏡等等。
    隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,我國(guó)居民消費(fèi)水平不斷提高,越來越多的家庭擁有了小汽
    車,汽車在我國(guó)未來還有很大的市場(chǎng)發(fā)展空間,我們的合作對(duì)象,上海大眾、本田等,都是汽車知名品牌,長(zhǎng)期銷量巨大,因此對(duì)于我們產(chǎn)品的需求量也與日俱增,因此借助我國(guó)企業(yè)產(chǎn)業(yè)的繁榮局面和眾多汽車品牌的有效合作,我們的產(chǎn)品市場(chǎng)發(fā)展空間極為廣闊。
    目前我們的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手包括:xxxxxxxxxxx,它們的優(yōu)勢(shì)和特色在于:
    1、銷售盈利表
    2、銷售額比重情況表
    3、資產(chǎn)負(fù)債率表
    經(jīng)過幾十年的發(fā)展,截至目前,我們已成立了一支行業(yè)經(jīng)驗(yàn)豐富,戰(zhàn)斗力
    強(qiáng)的高效管理團(tuán)隊(duì),他們?cè)谧约旱膷徫簧祥L(zhǎng)袖善舞,為公司的發(fā)展和壯大打下了深厚的基礎(chǔ)。
    公司通過三條先進(jìn)的生產(chǎn)線、國(guó)際一流的檢測(cè)設(shè)備及眾多的技術(shù)精良的專業(yè)人員,不斷為產(chǎn)品的質(zhì)量保駕護(hù)航,為公司的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展打下深厚的基礎(chǔ)。近段時(shí)間來,為了生產(chǎn)出更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品,我公司又引進(jìn)了一條專業(yè)藍(lán)鏡生產(chǎn)線,預(yù)計(jì)今年上半年將可完全投入使用。
    公司為了生產(chǎn)出更加優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品,在設(shè)備上大力進(jìn)行了改造工作:
    a、20xx年10月份開始改造:a.切割工序:大片玻璃先前由人工搬運(yùn)至工作臺(tái),現(xiàn)由機(jī)器用吸盤將大片玻璃吸至工作臺(tái),增加員工工作的安全性(已改造完成)
    b、烤彎工序:先前全部由人工操作,現(xiàn)在均有機(jī)械手臂代替,有一人巡視。主要是機(jī)械手臂將玻璃擺放在固定位置,定位性好;由于考完工序溫度高,夏天工作溫度將達(dá)到50度以上,目前改造也改善了工人的工作環(huán)境。(已改造完成)
    c、鍍膜工序:先前由人工上下料,現(xiàn)均由機(jī)械手代替。減少與鏡面接觸,以確保清洗完的玻璃干凈(已改造完成)
    d、異形切割工序:先前由人工將玻璃放置于模板上切割,目前全部由機(jī)械手?jǐn)[放,以確保放置的位置處于最中間。(以改造完成)在切割之前,自動(dòng)檢查每片玻璃的曲率半徑(預(yù)計(jì)今年4月底投入進(jìn)入調(diào)試階段),先前全部由人工進(jìn)行檢查。
    我們將進(jìn)一步與各大汽車產(chǎn)品相關(guān)生產(chǎn)商及汽車品牌加強(qiáng)合作關(guān)系,尤其是積極與mag na高度配合,擴(kuò)大產(chǎn)品的交流面,積極進(jìn)行技術(shù)探討以及產(chǎn)品的設(shè)計(jì)和改造工作,在生產(chǎn)制作方面達(dá)成高度默契,進(jìn)一步深化合作關(guān)系,進(jìn)一步提升雙方企業(yè)的合作空間,實(shí)現(xiàn)mag na對(duì)于后視鏡產(chǎn)品全由我們提供的戰(zhàn)略目標(biāo),我們成為該企業(yè)首屈一指的戰(zhàn)略合作企業(yè)。
    我們將成立專門的研發(fā)機(jī)構(gòu),依托專業(yè)的研發(fā)團(tuán)隊(duì),積極跟進(jìn)時(shí)代和市場(chǎng)發(fā)展需要,在材料的選擇、產(chǎn)品的設(shè)計(jì)和制作工藝水準(zhǔn)上更進(jìn)一步提升,通過引進(jìn)專業(yè)化人才,不斷學(xué)習(xí)同行先進(jìn)經(jīng)驗(yàn),采用最先進(jìn)的技術(shù)設(shè)備,生產(chǎn)出最具有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品,不斷提高產(chǎn)品質(zhì)量,不斷提升產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力,從而在同行中脫穎而出。
    我們將加強(qiáng)企業(yè)員工隊(duì)伍建設(shè),積極招聘專業(yè)的人才,不斷促進(jìn)整個(gè)企業(yè)員工隊(duì)伍素質(zhì)整體水平的提升,不斷改善隊(duì)伍結(jié)構(gòu),深化員工隊(duì)伍建設(shè),樹立良好的企業(yè)形象,提升企業(yè)軟實(shí)力。
    我們將高度重視公司的運(yùn)營(yíng)與管理,積極采用現(xiàn)代化管理思維和方式,以市場(chǎng)為導(dǎo)向,進(jìn)一步完善管理制度,大力加強(qiáng)企業(yè)文化建設(shè),完善企業(yè)各項(xiàng)基本制度,不斷規(guī)范企業(yè)日常運(yùn)營(yíng),積極向現(xiàn)代化企業(yè)靠攏,不斷學(xué)習(xí)先進(jìn)的管理理念和知識(shí),緊跟國(guó)際潮流,培養(yǎng)國(guó)際化的戰(zhàn)略眼光,樹立公司遠(yuǎn)大的愿景和目標(biāo),并且制定詳細(xì)的公司發(fā)展規(guī)劃方案,最終將將公司打造成為一個(gè)世界級(jí)的工廠。
    我們的遠(yuǎn)景目標(biāo)是:
    20xx年銷售收入達(dá)到xxxx萬(wàn)元凈利潤(rùn)達(dá)到xxxx萬(wàn)元
    20xx年公司業(yè)績(jī)達(dá)到xxxxx萬(wàn)元實(shí)現(xiàn)公司債務(wù)還清
    20xx年員工人數(shù)達(dá)到xxx人市場(chǎng)進(jìn)一步擴(kuò)大同xxx等品牌展開有效合作
    20xx年做到當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)業(yè)績(jī)第一的份額,并且展開對(duì)同行的收購(gòu)和重組工作。
    20xx年成為國(guó)內(nèi)行業(yè)第一
    20xx年成為世界行業(yè)第一
    我國(guó)汽車市場(chǎng)在未來一段時(shí)間內(nèi)還將持續(xù)發(fā)展繁榮,因此對(duì)于我們這些生產(chǎn)汽車配件及相關(guān)產(chǎn)品的企業(yè)有很大的上升發(fā)展空間,只要我們經(jīng)營(yíng)得當(dāng),通過先進(jìn)的技術(shù)工藝,加強(qiáng)人才隊(duì)伍建設(shè),不斷提升產(chǎn)品質(zhì)量,緊跟市場(chǎng)發(fā)展需要,大力加強(qiáng)企業(yè)管理,我們的企業(yè)將進(jìn)一步發(fā)展壯大,最后從同行中脫穎而出,成為行業(yè)第一甚至世界級(jí)的大工廠。
    商業(yè)計(jì)劃書演示篇三
    (一)單位名稱、地址、郵編、電話、傳真。
    (二)主要人員的名稱、地址、電話、背景資料。
    (三)單位的主要業(yè)務(wù)。
    (四)研究和開發(fā)情況。
    (五)市場(chǎng)情況。
    (六)發(fā)展戰(zhàn)略。
    (七)資金需求及使用計(jì)劃。
    (八)近三年的財(cái)務(wù)狀況(包括資產(chǎn)負(fù)債表及利潤(rùn)表)
    (一)單位業(yè)務(wù)背景。主要敘述單位的發(fā)展歷史,包括成立時(shí)間、主要?dú)v史事件等。
    (二)單位業(yè)務(wù)的詳述:
    1、單位業(yè)務(wù)現(xiàn)狀。包括單位產(chǎn)品(服務(wù))介紹、業(yè)務(wù)的獨(dú)特性及市場(chǎng)情況等。
    2、單位的經(jīng)營(yíng)規(guī)劃。包括單位的主要業(yè)務(wù)和業(yè)務(wù)的發(fā)展目標(biāo)。
    3、影響業(yè)務(wù)發(fā)展的主要因素包括:價(jià)格、質(zhì)量、耐用性、可信性、技術(shù)性、特色等。
    (三)市場(chǎng)分析
    1、產(chǎn)品的潛在購(gòu)買者。
    2、市場(chǎng)中的用戶數(shù)量。
    3、年購(gòu)買力、總需求、單位產(chǎn)品(服務(wù))的市場(chǎng)份額。
    4、用戶購(gòu)買行為的周期性分析:
    (1)單位產(chǎn)品(服務(wù))是耐用品還是常規(guī)消費(fèi)品。
    (2)單位產(chǎn)品(服務(wù))是否有季節(jié)性。
    5、市場(chǎng)目標(biāo)。主要分析對(duì)潛在用戶的了解情況。
    (1)分析單位產(chǎn)品(服務(wù))有哪些特性能影響客戶的購(gòu)買決策。
    (2)單位的產(chǎn)品(服務(wù))與市場(chǎng)中同類產(chǎn)品(服務(wù))的比較。
    (3)分析用戶在選擇同類產(chǎn)品時(shí)有哪些偏愛的程度。
    6、市場(chǎng)外的影響因素:
    (1)經(jīng)濟(jì)環(huán)境因素,包括分析通貨膨脹、經(jīng)濟(jì)蕭條、失業(yè)率高低等。
    (2)社會(huì)環(huán)境因素,包括消費(fèi)者的年齡構(gòu)成,銷售地區(qū)的人口結(jié)構(gòu)、收水平、家庭規(guī)模等。
    (四)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析
    1、已經(jīng)存在的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
    (1)已知的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況。
    (2)分析目標(biāo)市場(chǎng)中顧客購(gòu)買競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品的原因。
    2、可能進(jìn)入市場(chǎng)成為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的單位。
    (1)這些單位會(huì)在何時(shí)進(jìn)入市場(chǎng),它們要進(jìn)入市場(chǎng)的原因。
    (2)這些單位進(jìn)入市場(chǎng)后對(duì)本單位市場(chǎng)占有率可能造成的影響。
    3、每個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的業(yè)務(wù)優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)。包括對(duì)手向目標(biāo)市場(chǎng)推廣的產(chǎn)品計(jì)劃、定價(jià)策略、推廣和廣告策略等。
    (五)單位的組織和管理情況
    1、單位的組織狀況
    (1)單位的性質(zhì)(股份制單位、合作經(jīng)營(yíng)單位、個(gè)人獨(dú)資)。
    (2)股本情況和股權(quán)結(jié)構(gòu)。
    (3)組織結(jié)構(gòu)圖及各部門的職能。
    2、當(dāng)前或未來可能參與單位經(jīng)營(yíng)和業(yè)務(wù)研究開發(fā)的主要人員(包括董事、監(jiān)事、高級(jí)管理人員、主要技術(shù)人員)介紹他們的背景和能夠?yàn)閱挝粯I(yè)務(wù)發(fā)展做出貢獻(xiàn)的特殊才能。
    3、單位人力資源發(fā)展計(jì)劃,包括人才招聘計(jì)劃、員工培訓(xùn)計(jì)劃、報(bào)酬及分紅體系和激勵(lì)機(jī)制等。
    4、介紹單位聘請(qǐng)的財(cái)務(wù)顧問、會(huì)計(jì)師、律師、銀行,包括費(fèi)用情況和業(yè)務(wù)往來情況。
    (六)財(cái)務(wù)計(jì)劃
    1、最近三年的財(cái)務(wù)報(bào)表及當(dāng)期財(cái)務(wù)報(bào)表,包括資產(chǎn)負(fù)債表、現(xiàn)金流動(dòng)表、利潤(rùn)表及主要財(cái)務(wù)指標(biāo)分析。
    2、單位的融資計(jì)劃。
    (1)融資方案,包括方式、時(shí)機(jī)、條件、資金數(shù)量等。
    (2)融資前后的資本及股權(quán)結(jié)構(gòu)變化情況。
    (3)資金預(yù)算,包括何時(shí)需要資金,何時(shí)和通過何種方式產(chǎn)生回報(bào)。
    (4)經(jīng)營(yíng)成本預(yù)算,包括:原材料、人工、設(shè)備、營(yíng)銷及管理費(fèi)用和其他成本(如開辦費(fèi)用等)。
    (5)未來的盈利預(yù)測(cè),預(yù)計(jì)資產(chǎn)負(fù)債表,現(xiàn)金流量表和利潤(rùn)表。
    (6)盈虧分析,分析盈虧平衡點(diǎn)及預(yù)計(jì)投資回收情況。
    (7)資金退出計(jì)劃及可能的方式:向社會(huì)發(fā)行股票;向其他單位出售等。
    (七)風(fēng)險(xiǎn)因素。對(duì)可以預(yù)見的不確定因素進(jìn)行定量和定性分析包括市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)、技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)、經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)、管理風(fēng)險(xiǎn)、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)、政策性風(fēng)險(xiǎn)、投資風(fēng)險(xiǎn)以及其他有可能存在的風(fēng)險(xiǎn)。
    (八)分項(xiàng)實(shí)施進(jìn)度
    詳細(xì)分項(xiàng)列述實(shí)施計(jì)劃和進(jìn)度。
    (九)其它。列述上述各項(xiàng)未涉及,但在計(jì)劃中應(yīng)列述的有關(guān)問題。
    商業(yè)計(jì)劃書演示篇四
    電話。
    傳真。
    電子郵件。
    聯(lián)系人。
    第一部分項(xiàng)目的核心技術(shù)。
    (一)核心技術(shù)和產(chǎn)品的描述(主要介紹擬投資的技術(shù)和產(chǎn)品的先進(jìn)性和獨(dú)特性)。
    ______(略)。
    (二)簡(jiǎn)述產(chǎn)品的生產(chǎn)制造過程、工藝流程。
    ______(略)。
    (三)技術(shù)持有屬性(專利、專有技術(shù)、配方、品牌、銷售網(wǎng)絡(luò)、許可證、專營(yíng)權(quán)、特許權(quán)經(jīng)營(yíng)等。)。
    ______(略)。
    (四)核心技術(shù)的來源(自主開發(fā)、合作開發(fā))。
    ______(略)。
    (五)技術(shù)開發(fā)的合作對(duì)象與方式。
    ______(略)。
    (六)技術(shù)鑒定和獲獎(jiǎng)情況(包括技術(shù)鑒定情況、獲國(guó)際、國(guó)家、省、市及有關(guān)部門和機(jī)構(gòu)獎(jiǎng)勵(lì)情況)。
    ______(略)。
    (七)公司現(xiàn)有的和正在申請(qǐng)的知識(shí)產(chǎn)權(quán)(專利、商標(biāo)、版權(quán)等)。
    ______(略)。
    (八)請(qǐng)說明有關(guān)知識(shí)產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)讓或授權(quán)許可的協(xié)議。
    ______(略)。
    (九)產(chǎn)品毛利潤(rùn)率是多少?純利潤(rùn)率是多少。
    ______(略)。
    (十)技術(shù)和產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
    ______(略)。
    ______(略)。
    (十二)請(qǐng)說明,公司對(duì)知識(shí)產(chǎn)權(quán)、技術(shù)秘密和商業(yè)秘密的保護(hù)措施。
    ______(略)。
    第二部分市場(chǎng)潛力和收入模式。
    (一)目標(biāo)市場(chǎng)(新技術(shù)和產(chǎn)品應(yīng)用的領(lǐng)域)。
    ______(略)。
    (二)行業(yè)情況(行業(yè)發(fā)展歷史及趨勢(shì),哪些行業(yè)的變化對(duì)產(chǎn)品利潤(rùn)、利潤(rùn)率影響較大,進(jìn)入該行業(yè)的技術(shù)壁壘、貿(mào)易壁壘、政策限制等)。
    ______(略)。
    (三)市場(chǎng)銷售有無行業(yè)管制,公司產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)的難度分析。
    ______(略)。
    (四)市場(chǎng)潛力(市場(chǎng)規(guī)模、市場(chǎng)前景及增長(zhǎng)趨勢(shì)分析)。
    ______(略)。
    公司在過去3至5年的時(shí)間里,每年的全行業(yè)銷售總額:(一定要列明資料來源。)(萬(wàn)元)。
    列出表格,單位為(萬(wàn)),列出每年的銷售收入,銷售增長(zhǎng)率。
    未來3~5年各年全行業(yè)銷售收入預(yù)測(cè):(一定要列明資料來源。)。
    單位為(萬(wàn)),列出年份,公司銷售收入和收入模式。
    第三部分主要管理者。
    列出主要董事會(huì)成員名單,可以使用表格。分別列出:序號(hào)、職務(wù)、姓名、工作、單位等。并根據(jù)第個(gè)成員單獨(dú)列出一份表格。
    董事長(zhǎng)。
    主要經(jīng)歷和業(yè)績(jī):(著重描述在本行業(yè)內(nèi)的技術(shù)和管理經(jīng)驗(yàn)和成功事例,與技術(shù)發(fā)明人及持有人的關(guān)系。)。
    ____(略)。
    總經(jīng)理。
    主要經(jīng)歷和業(yè)績(jī):(著重描述在本行業(yè)內(nèi)的技術(shù)和管理經(jīng)驗(yàn)和成功事例,與技術(shù)發(fā)明人及持有人的關(guān)系。)。
    ____(略)。
    主要技術(shù)開發(fā)人員(一)。
    主要經(jīng)歷和業(yè)績(jī):(著重描述在本行業(yè)內(nèi)的技術(shù)水平、經(jīng)驗(yàn)和成功事例,與技術(shù)發(fā)明人及持有人的關(guān)系。)。
    ____(略)。
    主要技術(shù)開發(fā)人員(二)。
    主要經(jīng)歷和業(yè)績(jī):(著重描述在本行業(yè)內(nèi)的技術(shù)水平、經(jīng)驗(yàn)和成功事例,與技術(shù)發(fā)明人及持有人的關(guān)系。)。
    ____(略)。
    其他對(duì)公司發(fā)展負(fù)有重要責(zé)任的人員(一)。
    主要經(jīng)歷和業(yè)績(jī):(根據(jù)公司的需要,來描述不同人員在特定方面的專長(zhǎng),與技術(shù)發(fā)明人及持有人的關(guān)系)。
    ____(略)。
    其他對(duì)公司發(fā)展負(fù)有重要責(zé)任的人員(二)。
    主要經(jīng)歷和業(yè)績(jī):(根據(jù)公司的需要,來描述不同人員在特定方面的專長(zhǎng),與技術(shù)發(fā)明人及持有人的關(guān)系。)。
    ____(略)。
    公司董事和主要管理人員之間有無親屬關(guān)系。
    ____(略)。
    請(qǐng)說明公司是否存在關(guān)聯(lián)經(jīng)營(yíng)和家族管理問題。
    ____(略)。
    請(qǐng)說明公司董事、管理者與關(guān)鍵雇員之間是否有實(shí)際。
    存在或潛在的利益沖突。
    ____(略)。
    第四部分公司基本情況。
    主營(yíng)業(yè)務(wù)為_________________________________________________________。
    公司改革:(說明自公司成立以來主營(yíng)業(yè)務(wù)、股權(quán)、注冊(cè)資本等公司基本情形的變動(dòng),并說明這些變動(dòng)的原因。)。
    ____(略)。
    目前公司主要股東情況:(列表說明目前股東的名稱及其出資情況。)。
    如:股東名稱、出資額、出資形式、股份比例、聯(lián)系人、聯(lián)系電話。
    目前公司內(nèi)部部門設(shè)置情況:以組織機(jī)構(gòu)圖來表示。
    公司目前職工情況:
    如:?jiǎn)T工人數(shù)、大學(xué)以上文化程度、碩士、博士、研究生等所占的人數(shù)和比例。通過表格的形式來展現(xiàn)。
    公司經(jīng)營(yíng)財(cái)務(wù)歷史:(銷售收入、毛利潤(rùn)、純利潤(rùn))。
    (單位:萬(wàn)元)。
    項(xiàng)目本年度前1年。
    銷售收入:
    毛利潤(rùn):
    純利潤(rùn):
    總資產(chǎn):
    總負(fù)債:
    凈資產(chǎn):
    第五部分競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
    公司的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)說明(成本、價(jià)格、性能、品牌、銷售渠道)。
    ____(略)。
    公司產(chǎn)品銷售成本的構(gòu)成及銷售價(jià)格制訂的依據(jù)。
    ____(略)。
    公司在產(chǎn)品銷售價(jià)格方面的策略與實(shí)施。
    ____(略)。
    進(jìn)貨渠道的穩(wěn)定性、可靠性、質(zhì)量及進(jìn)貨周期。
    ____(略)。
    公司的主要供應(yīng)商。
    主要供應(yīng)商。
    主要供應(yīng)商。
    主要供應(yīng)商。
    本公司與行業(yè)內(nèi)五個(gè)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的比較:(主要描述在主要銷售市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。)。
    競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手市場(chǎng)份額競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì)。
    本公司。
    公司在技術(shù)與產(chǎn)品開發(fā)方面的國(guó)內(nèi)外競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手(5家)基本情況。
    競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手(一)。
    ____(略)。
    競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手(二)。
    ____(略)。
    競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手(三)。
    ____(略)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手(四)。
    ____(略)。
    競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手(五)。
    ____(略)。
    公司為提高競(jìng)爭(zhēng)力擬采取的措施。
    ____(略)。
    第六部分融資說明。
    資金需求量。
    ____(略)。
    請(qǐng)說明投入資金的用途。
    ____(略)。
    需要幾個(gè)投資方,各投資方出資額和所占股權(quán)比例。
    ____(略)投資方可享有哪些監(jiān)督和管理權(quán)力。
    ____(略)。
    如果公司沒有實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目發(fā)展計(jì)劃,公司與管理層向投資方承擔(dān)哪些責(zé)任?
    ____(略)。
    投資方以何種方式收回投資,具體方式和執(zhí)行時(shí)間。
    ____(略)。
    需要對(duì)投資方說明的其它情況。
    ____(略)。
    未來三年技術(shù)開發(fā)重點(diǎn)。
    ____(略)。
    融資后第一年研發(fā)資金(購(gòu)置技術(shù)開發(fā)設(shè)備、開發(fā)人員工資、試驗(yàn)檢測(cè)費(fèi)用、其他研發(fā)費(fèi)用)。
    ____(略)。
    公司未來3~5年在研發(fā)資金投入和人員投入計(jì)劃(萬(wàn)元)。
    年份。
    第1。
    年第2年第3年第4年第5年。
    資金投入。
    人員(個(gè))。
    公司未來3~5年的銷售收入預(yù)測(cè)。
    (萬(wàn)元)。
    年份第1年第2年第3年第4年第5年。
    銷售收入。
    市場(chǎng)份額。
    融資后各年陸續(xù)設(shè)立哪些機(jī)構(gòu),各機(jī)構(gòu)配備多少人員,人員年收入情況。請(qǐng)用圖表統(tǒng)計(jì)表示出來。
    公司對(duì)管理層及關(guān)鍵人員將采取怎樣的激勵(lì)機(jī)制。
    ____(略)。
    公司是否考慮員工持股問題,請(qǐng)說明。
    ____(略)。
    請(qǐng)?zhí)峁?BR>    融資后第一年財(cái)務(wù)預(yù)算。
    未來3~5年項(xiàng)目現(xiàn)金流量表。
    未來3~5年項(xiàng)目損益表。
    未來3~5年項(xiàng)目銷售計(jì)劃表。
    未來3~5年項(xiàng)目產(chǎn)品成本表。
    第八部分風(fēng)險(xiǎn)控制。
    請(qǐng)?jiān)敿?xì)說明該項(xiàng)目實(shí)施過程中可能遇到的風(fēng)險(xiǎn)(包括政策風(fēng)險(xiǎn)、加入wto的風(fēng)險(xiǎn)、技術(shù)開發(fā)風(fēng)險(xiǎn)、經(jīng)營(yíng)管理風(fēng)險(xiǎn)、市場(chǎng)開拓風(fēng)險(xiǎn)、生產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)、匯率風(fēng)險(xiǎn)、投資風(fēng)險(xiǎn)、股票風(fēng)險(xiǎn)、對(duì)公司關(guān)鍵人員依賴的風(fēng)險(xiǎn)等。以上風(fēng)險(xiǎn)如適用,每項(xiàng)要單獨(dú)敘述控制和防范手段)。
    ____(略)。
    企業(yè)應(yīng)備資料清單。
    1.營(yíng)業(yè)執(zhí)照。
    2.公司章程。
    3.驗(yàn)資審計(jì)。
    報(bào)告。
    4.稅務(wù)登記證。
    5.財(cái)務(wù)報(bào)表(上年度、本年度、本月)。
    6.專利證書、鑒定報(bào)告。
    7.高新技術(shù)企業(yè)、高新技術(shù)項(xiàng)目證書。
    8.其它表明企業(yè)特點(diǎn)的資料。
    保密承諾。
    本商業(yè)計(jì)劃書內(nèi)容涉及本公司商業(yè)秘密,僅對(duì)有投資意向的投資者公開。本公司要求投資公司項(xiàng)目經(jīng)理收到本商業(yè)計(jì)劃書時(shí)做出以下承諾:
    妥善保管本商業(yè)計(jì)劃書,未經(jīng)本公司同意,不得向第三方公開本商業(yè)計(jì)劃書涉及的本公司的商業(yè)秘密。
    項(xiàng)目經(jīng)理簽字:
    商業(yè)計(jì)劃書演示篇五
    1、水果零售。
    2、蔬菜零售。
    3、蔬菜自助加工(主營(yíng)業(yè)務(wù))。
    二、發(fā)展目標(biāo)。
    本超市發(fā)展目標(biāo)是中小型蔬菜,水果超市,其目的是以滿足中低消費(fèi)水平的學(xué)生、教師及當(dāng)?shù)鼐用裣M(fèi)需求為主要目標(biāo),經(jīng)營(yíng)目標(biāo)是建立并擴(kuò)大知名度,為在溫江川農(nóng)校區(qū)建立一個(gè)針對(duì)學(xué)生、教師及惠民社區(qū)居民的日常消費(fèi)為現(xiàn)階段經(jīng)營(yíng)宗旨。
    三、項(xiàng)目投資方式獨(dú)資。
    四、項(xiàng)目投資地點(diǎn)溫江區(qū)惠民小區(qū)。
    五、投資項(xiàng)目規(guī)模大約70平方米,經(jīng)營(yíng)蔬菜水果等低成本商品。
    六、宣傳口號(hào)天天飲食天天健康。
    第二部分項(xiàng)目的必要性和可能性分析。
    一、市場(chǎng)分析。
    (一)宏觀分析。
    學(xué)生顧客尤其是學(xué)生情侶有動(dòng)手加工蔬菜的愿望,但受學(xué)校條件的限制,這一愿望很難實(shí)現(xiàn),而且廚房用具等想購(gòu)買齊全成本也很高,而學(xué)生購(gòu)買利用率又不高,因此,蔬菜自助加工的業(yè)務(wù)推廣也比較容易。
    (二)微觀分析。
    1、現(xiàn)有需求四川農(nóng)業(yè)大學(xué)溫江校區(qū)地處郊區(qū),公交車輛少而單一,進(jìn)出溫江區(qū)都是一個(gè)比較頭痛的問題,再加上溫江校區(qū)共有在校學(xué)生一萬(wàn)人左右,附近還有教師公寓、惠民社區(qū)。由于在本店消費(fèi)成本不高,因此潛在顧客人群大約兩萬(wàn)人。
    2、現(xiàn)有供給據(jù)調(diào)查,惠民社區(qū)附近都沒有此類店鋪。
    二、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析。
    三、財(cái)務(wù)分析。
    (一)投資成本分析。
    1、場(chǎng)地及基本設(shè)施。
    根據(jù)目前市價(jià)在惠民社區(qū)租用一套兩居室實(shí)用面積80平方米的店面年租金約為7000元。面積5~6平方米的小廚房五個(gè),占地大約15平方米。加上小型超市占地30平方左右。購(gòu)置廚房用具液化器爐,液化器罐,排氣設(shè)施,每個(gè)廚房大約400元,五個(gè)廚房共計(jì)2000元。
    2、宣傳費(fèi)用。
    3、其他費(fèi)用。
    水果蔬菜貨架,保鮮設(shè)施大約需要2000元;流轉(zhuǎn)資金大約3000元;不可預(yù)見費(fèi)用1000元??傆?jì)15500元。
    (二)經(jīng)營(yíng)成本分析。
    1.貨品:日購(gòu)入水果蔬菜400*300=120000元運(yùn)輸費(fèi)用:蔬菜水果批發(fā)商送貨上門,費(fèi)用為0。
    2.工作人員工資:1名店長(zhǎng):1000*12=12000元,廚房清潔人員2名:300*2*12=7200元,收銀人員1名:300*12=3600元,導(dǎo)購(gòu)人員1名:400*12=4800元。
    注:店長(zhǎng)、廚房清潔人員、收銀人員、導(dǎo)購(gòu)人員均由在校學(xué)生兼職擔(dān)任。
    3.攤銷折舊:價(jià)格/使用年限=4000/5年=800元。
    4.租金:7000元。
    由上述費(fèi)用計(jì)算得:
    經(jīng)營(yíng)成本=120000+12000+4800+7200+3600+800+7000=155400元。
    (三)收入利潤(rùn)分析。
    1.營(yíng)業(yè)收入。
    廚房:每日平均客流量預(yù)計(jì)約為20組,每人平均消費(fèi)額約20元。
    水果蔬菜超市:日平均客流量預(yù)計(jì)為50人次,每人平均消費(fèi)6元。年收入。
    =20*20*300+50*6*300=210000元。
    2.稅金因企業(yè)屬于小規(guī)模納稅人,可向稅務(wù)機(jī)關(guān)申請(qǐng)固定稅金年500元。
    3.利潤(rùn)利潤(rùn)額=營(yíng)業(yè)收入—營(yíng)業(yè)成本—稅=210000-153000-500=56500元。因此,此項(xiàng)目的盈利能力很強(qiáng),而且對(duì)帶動(dòng)將來集團(tuán)事業(yè)的發(fā)展很有好處。
    四、市場(chǎng)調(diào)查。
    通過網(wǎng)絡(luò),走訪寢室等調(diào)查方式,學(xué)生對(duì)在學(xué)校附近建立可以自己進(jìn)行動(dòng)手加工的蔬菜水果超市需求呼聲很高,而且經(jīng)過調(diào)查,單位加工費(fèi)用在三元以下也是可以被接受的,因此,計(jì)劃可行性很結(jié)論:在川農(nóng)溫江校區(qū)附近建立一個(gè)蔬菜水果超市既是必要的又是可能的,因此具備建立的必然性。
    第三部分經(jīng)濟(jì)評(píng)價(jià)。
    超市經(jīng)營(yíng)描述:
    1、該超市以蔬菜,水果自選為主,其中蔬菜分未經(jīng)加工與初加工兩種。需求量不大,成本較高的蔬菜為了便于保存,保鮮,使用初加工的形式。水果類型以應(yīng)季水果為主,對(duì)于反季節(jié)銷售的水果以及北方水果庫(kù)存量要小。
    本超市的目標(biāo)顧客為中低消費(fèi)者,因此超市的布局以及人員設(shè)置以簡(jiǎn)單為主,不宜雇傭大量人員,故采用扁平式組織結(jié)構(gòu)如下:店長(zhǎng)一名,負(fù)責(zé)聯(lián)系進(jìn)貨渠道,管理店員。廚房清潔人員兩名,可以提供為勤工助學(xué)崗位。收銀員一名,負(fù)責(zé)收款。導(dǎo)購(gòu)人員一名,負(fù)責(zé)給顧客提供咨詢服務(wù)。這樣,人員較少便于管理,權(quán)責(zé)明確,降低成本。
    第五部分、資金來源及中小企業(yè)融資方式。
    資金大約共需15000元左右,為了保證將來連鎖后的控股權(quán),還由于本店經(jīng)營(yíng)成本較低,銀行貸款附加成本較高,可以采用自有資金,控股百分百。
    第六部分、可能的采購(gòu)環(huán)節(jié)。
    1、人力資源采購(gòu)店長(zhǎng)可以雇傭有工作經(jīng)驗(yàn)的超市管理者,性格外向,有較強(qiáng)的溝通管理能力,有親和力,能吸引回頭客,還要在附近的各大高校有一定的人脈或有建立人脈的潛在能力。收銀員可以在附近現(xiàn)有超市收銀人員中吸收一個(gè),既熟悉業(yè)務(wù),變換工作地點(diǎn)對(duì)其收入,以及上班造成的麻煩影響不大。廚房清潔人員可從學(xué)生中發(fā)展,既了解學(xué)生心理,又可以降低雇傭成本。導(dǎo)購(gòu)人員要有廚房操作能力的家庭主婦型人員,年齡大約四十歲,和藹可親。
    2、蔬菜水果采購(gòu)蔬菜水果的采購(gòu)一般由店長(zhǎng)聯(lián)系,有專門的蔬菜批發(fā)公司上門送貨,價(jià)格浮動(dòng)也不會(huì)很大。
    因本店規(guī)模較小,勞動(dòng)工作人員比較少,而且鑒于此類工作人員流動(dòng)性比較大,參考行業(yè)慣例,不予簽訂勞動(dòng)合同。
    1、店鋪?zhàn)赓U合同:與惠民住宅小區(qū)居民簽定。
    2、貨物供應(yīng)合同:與水果蔬菜批發(fā)中心簽定。
    商業(yè)計(jì)劃書演示篇六
    生活水平提高了.人們對(duì)物質(zhì)生活和精神生活的需求逐步提高了.當(dāng)今中國(guó)隨著與國(guó)際社會(huì)的全面接軌,人們的生活理念發(fā)生了巨大變化,崇尚時(shí)尚、追逐流行已成為中國(guó)人的生活主旋律,從而成就了新世紀(jì)中國(guó)飾品行業(yè)的無限商機(jī)。尤其是大學(xué)生,他們已不滿足于僅是衣服的新穎,更喜歡嘗試多種多樣的飾品。
    我國(guó)的飾品人均占有率很低,需求旺盛、潛力巨大。據(jù)我國(guó)權(quán)威機(jī)構(gòu)對(duì)中國(guó)女性飾品市場(chǎng)的調(diào)查,女人占據(jù)飾品消費(fèi)市場(chǎng)的最大份額.女性的生活品味、生活質(zhì)量,正在發(fā)生著質(zhì)的飛躍。隨著國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展和國(guó)民收入的高速增長(zhǎng),女性對(duì)飾品的需求劇增,她們變的更為時(shí)尚,追求不斷塑造個(gè)性和魅力,更崇尚文化和風(fēng)情。
    二、市場(chǎng)及顧客選擇。
    第一就是要提高成交率,我們知道,一般來逛飾品店的人通常只是來看看,并沒打算購(gòu)買你的飾品;有一些人看到自己喜歡的飾品會(huì)立即產(chǎn)生購(gòu)買,我們稱之為“沖動(dòng)型”購(gòu)物;而大部分人即使看到喜歡的飾品也不會(huì)購(gòu)買,因?yàn)樗麄冇X得不需要,除非價(jià)格真的很便宜,所以現(xiàn)在一些十元飾品店的生意很好,因?yàn)檫@個(gè)價(jià)格大部分人也都能接受。然而我們一般的飾品都是十元以上,幾十元、上百元甚至幾百元,以我們目前的消費(fèi)水平、消費(fèi)觀念來看,大部份人還是很難接受的(指百元以上的飾品),尤其是年齡稍長(zhǎng)一點(diǎn)的;那么我們的東西就真的賣不出去了嗎?不是所有人都會(huì)用我們的商品的,要讓購(gòu)買我們飾品的顧客有這種優(yōu)越感!告訴她這個(gè)商品為什么值100元甚至更多?記住,你賣給客戶的不是飾品本身,而是飾品能給客戶帶來的期望!讓顧客想像她帶上這件飾品后是多么地美麗、時(shí)尚、有魅力、有品位!說服原本不想買的顧客購(gòu)買,想買的顧客買的更多;提高客戶的成交概率,這是飾品店成功經(jīng)營(yíng)首要條件!說服客戶需要有一定的知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)與技巧。
    第三,售后服務(wù);我們一般在售前、售中的態(tài)度都會(huì)很好,如果給她介紹半天不買就走掉的話,背后一定會(huì)罵上半天;從人性的角度來說很正常,因?yàn)槟愀冻龅呐Χ紱]得到她人的認(rèn)可與回報(bào),難免會(huì)生氣;可是今天你是在經(jīng)營(yíng),想要長(zhǎng)久成功的經(jīng)營(yíng)一家飾品店,就必需把這個(gè)人性的弱點(diǎn)克服掉;如果客戶買回去的飾品有質(zhì)量問題或者不喜歡了想要換時(shí),此時(shí)的態(tài)度要比她來買的時(shí)候態(tài)度還要好,及時(shí)處理讓客戶感到滿意;因?yàn)槟憬裉觳恢皇且鏊淮紊?,目光要長(zhǎng)遠(yuǎn),你要讓她成為你的長(zhǎng)期客戶!記住80/20法則,你80%的業(yè)務(wù)都是來自20%的客戶,沒有客戶的重復(fù)購(gòu)買,你的飾品店就很難維持下去!
    四,產(chǎn)品介紹。
    續(xù),通過了界知道,辦理營(yíng)業(yè)執(zhí)照之前我還要辦理衛(wèi)生許可證.六,開店需要。
    由于店面小,不需要太多人手,請(qǐng)一個(gè)售貨員就可以了.七,收入來源。
    所售商品獲得的利潤(rùn)和服務(wù)性費(fèi)用,代理業(yè)務(wù)得到的收入,可以拉贊助,在廣告宣傳單上引發(fā)其他行業(yè)廣告,在學(xué)校時(shí)當(dāng)場(chǎng)地發(fā)放。
    八,營(yíng)銷推廣政策。
    1,組織人員在不同時(shí)間到學(xué)校發(fā)放廣告單。并在節(jié)假日搞些促銷活動(dòng)。
    2,店內(nèi)海報(bào):可在店內(nèi)貼上海報(bào),介紹飾品的使用及文化的內(nèi)涵等。
    如今的飾品,早已從穿衣打扮的點(diǎn)綴中分化出來,成為時(shí)尚的風(fēng)向標(biāo),在市場(chǎng)日趨完善的今天,已升華為一個(gè)獨(dú)立的財(cái)富產(chǎn)業(yè),飾品,也是一種流動(dòng)的文化,可以看出佩戴者的品位和文化素養(yǎng)。因此,我的創(chuàng)業(yè)不是夢(mèng)。
    商業(yè)計(jì)劃書演示篇七
    人文科技中心內(nèi)的乒乓球館歷來由學(xué)校團(tuán)委直接或間接負(fù)責(zé)管理,而為了大學(xué)生乒乓球協(xié)會(huì)能有一個(gè)能夠方便培訓(xùn)和比賽的場(chǎng)所,因此我們協(xié)會(huì)從本學(xué)期開始這個(gè)乒乓球館由我們負(fù)責(zé)管理。
    為了能更好地服務(wù)于來這打球的人員,我們希望在館內(nèi)為老師和同學(xué)們提供球,拍子和飲用水等。為了服務(wù)的可持續(xù)性,我們將對(duì)這些服務(wù)收取少許的費(fèi)用。
    1、情況簡(jiǎn)介
    所以我們希望在室內(nèi)提供上述服務(wù),也能更好地推廣這項(xiàng)被稱為國(guó)球的運(yùn)動(dòng)。
    2、具體服務(wù)項(xiàng)目
    飲用水:一元一瓶
    乒乓球:依檔次不同,價(jià)格而不同.
    拍子的租用:2元一個(gè)
    3、管理方法:由理事長(zhǎng)制定值班表,理事按照值班表在館內(nèi)值班,為球友提供服務(wù)。由財(cái)務(wù)部每天結(jié)賬一次,每周在理事例會(huì)通報(bào)一次。
    4、啟動(dòng)資金的來源:我們計(jì)劃資金在內(nèi)部募集,收回成本后,所得利潤(rùn)歸社團(tuán)公用,用于支持和發(fā)展乒乓球運(yùn)動(dòng)。
    商業(yè)計(jì)劃書演示篇八
    (2)回報(bào)率達(dá)到何種程度(確切數(shù)據(jù)支撐)。
    (3)調(diào)研得出的項(xiàng)目劣態(tài)是什么(投資風(fēng)險(xiǎn)、貸款擔(dān)保、法律訴訟等)。
    (4)權(quán)威人士對(duì)這個(gè)商業(yè)計(jì)劃持何種意見(對(duì)商業(yè)計(jì)劃各項(xiàng)內(nèi)容的第三方驗(yàn)證)。
    (5)管理班子和其他投資人士以及他們?cè)诟髯灶I(lǐng)域中的角色定位及權(quán)力權(quán)限?
    (6)這個(gè)市場(chǎng)有多大?你的企業(yè)如何爭(zhēng)取到潛在的顧客(對(duì)市場(chǎng)開拓能力的驗(yàn)證)?
    (7)我的投資何時(shí)及怎樣撤出?
    (8)項(xiàng)目的安全退出機(jī)制如何?承受的失敗底數(shù)是多少?
    4.市場(chǎng)調(diào)研分析:組建一個(gè)戰(zhàn)斗力過人的智囊團(tuán)。
    越來越多的事實(shí)已經(jīng)表明了,僅僅依靠創(chuàng)業(yè)者的個(gè)人之力是很難做到盡善盡美的,因此,在寫作商業(yè)計(jì)劃書的過程中,你還需要一個(gè)有很強(qiáng)戰(zhàn)斗力的智囊團(tuán)通過市場(chǎng)調(diào)研分析后的幫助來彌補(bǔ)個(gè)人的不足。尋求有豐富經(jīng)驗(yàn)的律師、會(huì)計(jì)師、專業(yè)咨詢家的幫助是非常必要的,他們的建議有時(shí)能讓你的商業(yè)計(jì)劃書看上去更加地完美,當(dāng)然這些專家也是站在各自行業(yè)和專業(yè)之內(nèi)經(jīng)過市場(chǎng)調(diào)研分析后才具有某個(gè)領(lǐng)域的發(fā)言權(quán),這樣的意見和建議才更全面、透晰,更具價(jià)值。
    天春機(jī)構(gòu)能夠提供專業(yè)、務(wù)實(shí)、優(yōu)秀的中英文版本商業(yè)計(jì)劃書,是因?yàn)闄C(jī)構(gòu)是市場(chǎng)調(diào)研方面的專家,并且會(huì)根據(jù)權(quán)威掌握的國(guó)內(nèi)外主要風(fēng)險(xiǎn)投資商名錄,給客戶提供一份高質(zhì)量的敲門金磚。天春公司的項(xiàng)目組所有主要負(fù)責(zé)人,具有3-5年國(guó)內(nèi)外投資銀行、風(fēng)險(xiǎn)投資的工作經(jīng)驗(yàn),具有多年商業(yè)計(jì)劃書及投資信息備忘錄(imfomemo)制作經(jīng)驗(yàn),熟悉投(融)資的各個(gè)環(huán)節(jié),特別對(duì)境外投資偏好有很好的了解及把握,能夠在融資過程中給予客戶非常客觀、專業(yè)的建議,使客戶少走彎路;并且針對(duì)不同階段的項(xiàng)目,不同的包裝手法發(fā)掘企業(yè)的內(nèi)在價(jià)值與賣點(diǎn)。
    5.調(diào)研后,真實(shí)體驗(yàn)管理團(tuán)隊(duì)的素質(zhì)與能力。
    在你的商業(yè)計(jì)劃書中,風(fēng)險(xiǎn)投資者將會(huì)非常關(guān)注“人”的因素,即你的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)中管理團(tuán)隊(duì)的情況,因此,商業(yè)計(jì)劃書要能夠翔實(shí)地向風(fēng)險(xiǎn)投資者展示你管理團(tuán)隊(duì)的風(fēng)貌,主要的關(guān)注點(diǎn)有如下幾個(gè)方面:
    (1)創(chuàng)業(yè)者是否是一個(gè)領(lǐng)袖式的人物,具備應(yīng)有的素質(zhì)?
    (3)這個(gè)管理團(tuán)隊(duì)的市場(chǎng)戰(zhàn)斗力如何?是否非常熟悉市場(chǎng)和善于開發(fā)潛在的市場(chǎng)?
    以上5點(diǎn),決定了含金量高,商業(yè)價(jià)值大的商業(yè)計(jì)劃書的可行性和真實(shí)性,因?yàn)榻?gòu)在市場(chǎng)調(diào)研和分析基礎(chǔ)上的東西才是任何人尤其是投資老板都想要的投資、融資依據(jù),相信市場(chǎng)調(diào)研后的計(jì)劃書是值得信賴的,是錯(cuò)不了的,自己的眼睛不會(huì)欺騙自己,所以它可以很容易俘獲“大老板們”的投資欲望。
    天春公司擁有強(qiáng)大的行業(yè)資料數(shù)據(jù)庫(kù),各個(gè)行業(yè)資料及數(shù)據(jù)都及時(shí)更新,能為客戶提供及時(shí)、準(zhǔn)確的產(chǎn)業(yè)論述數(shù)據(jù)。更重要的是機(jī)構(gòu)主要骨干精英均來自于知名投資機(jī)構(gòu)和實(shí)戰(zhàn)市場(chǎng)調(diào)研機(jī)構(gòu),與多家基金保持了良好的合作關(guān)系,行業(yè)內(nèi)渠道廣泛,具有一線調(diào)研的豐富經(jīng)驗(yàn),他們既具有國(guó)內(nèi)權(quán)威的、獨(dú)有的風(fēng)險(xiǎn)投資公司名錄,名錄中的聯(lián)系方式為投資公司主要負(fù)責(zé)人的電話或郵件,還具有建構(gòu)在市場(chǎng)調(diào)研條件下策劃撰寫商業(yè)計(jì)劃書的本領(lǐng),使客戶能夠在最短的時(shí)間內(nèi)聯(lián)系到擁有投資決策權(quán)的核心管理人并通過提供建構(gòu)在市場(chǎng)調(diào)研條件下的商業(yè)計(jì)劃書一舉獲得成功。
    所以說,策劃撰寫出建構(gòu)在市場(chǎng)調(diào)研基礎(chǔ)之上的商業(yè)計(jì)劃書是融資成功的真經(jīng)!
    商業(yè)計(jì)劃書演示篇九
    南京師范大學(xué)泰州學(xué)院成立第一家專業(yè)甜品店新天甜品店,經(jīng)營(yíng)范圍是中西甜品。品種包括雪糕、雪糕、雪糕曲奇、沙冰刨冰、糖水、湯(露)、粥、果汁、調(diào)味乳制品、布丁、藥膳滋補(bǔ)燉品、涼茶、龜苓膏、中國(guó)傳統(tǒng)小吃。
    商業(yè)目的
    甜美健康時(shí)尚。
    二、市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)分析
    市場(chǎng)介紹
    南京師范大學(xué)泰州學(xué)院是一所非常年輕的學(xué)校,成立才2年多。目前學(xué)校還沒有可以系統(tǒng)管理的甜品店。這個(gè)計(jì)劃中提出的甜心店填補(bǔ)了這樣一個(gè)空白。
    市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析
    南京師范大學(xué)泰州學(xué)院是一所年輕的學(xué)校。學(xué)校各項(xiàng)設(shè)施正在完善,資源匱乏,學(xué)生消費(fèi)環(huán)境更加堪憂,食品問題亟待解決。我們的服務(wù)宗旨可以克服上述困難,滿足目標(biāo)消費(fèi)者的需求,快速切入這個(gè)市場(chǎng),我們的經(jīng)營(yíng)理念可以支撐我們的天空。經(jīng)過分析,我們可以開拓這個(gè)市場(chǎng)。新天專營(yíng)甜品,堅(jiān)持品牌化、差異化、人性化。用潤(rùn)物細(xì)無聲的滲透方式,建立和擴(kuò)大知名度和美譽(yù)度,海南大學(xué)排名,讓消費(fèi)者認(rèn)識(shí)我,愛我,買我。
    目標(biāo)客戶
    有些人誤以為女生比男生更愛吃甜食,其實(shí)是錯(cuò)誤的。其實(shí)口味偏好沒有性別差異,很多男生也喜歡甜品。為了保持苗條或者減肥,很多女生經(jīng)常把甜食當(dāng)成洪水猛獸。而且現(xiàn)在消費(fèi)者越來越理性了。所以,心軟的目標(biāo)客戶是全校學(xué)生。
    三.產(chǎn)品和服務(wù)的特點(diǎn)
    專業(yè)原材料,更放心
    新田與飲用水、乳制品等原料知名品牌的區(qū)域供應(yīng)商建立了合作關(guān)系,并在新田店的用餐區(qū)和各種宣傳材料上做了標(biāo)記。從值得信賴的原材料供應(yīng)商的角度來看,它給客戶一種食品安全可以得到準(zhǔn)確保證的感覺。
    品種豐富,選擇更多
    眾口難調(diào)。心甜,盡量讓甜品口味適應(yīng)各種口味的顧客。許多種類的甜點(diǎn)可供顧客選擇。
    第二部分:大學(xué)校園咖啡廳商業(yè)計(jì)劃書大學(xué)校園咖啡廳最新商業(yè)計(jì)劃書范文:咖啡簡(jiǎn)介:“咖啡”一詞源于埃塞俄比亞小鎮(zhèn)kaffa。在希臘語(yǔ)中,“kaweh”的意思是“力量和熱情”。茶、咖啡和可可也被稱為世界三大飲料。在古代,阿拉伯人最先將咖啡豆烘干煮開,然后將汁液作為胃藥飲用,被認(rèn)為有助于消化。后來發(fā)現(xiàn)咖啡也有提神的作用。同時(shí),由于伊斯 蘭教規(guī)定禁止穆斯林飲酒,所以用咖啡代替酒精飲料,常作為提神飲料飲用。
    第一部分:市場(chǎng)調(diào)查和市場(chǎng)分析
    1.市場(chǎng)背景
    喝咖啡是一種時(shí)尚,同時(shí),喝咖啡也成了一種文化,一種情調(diào),一種生活方式。隨著咖啡文化的普及,校園已經(jīng)成為咖啡文化定居的重要場(chǎng)所??Х瑞^已經(jīng)成為人們相互交流和娛樂的重要場(chǎng)所。其價(jià)值在于能夠?yàn)橄M(fèi)者提供高層次的精神享受??Х炔粌H僅是一種飲料,更是一種氛圍文化和人生追求。經(jīng)濟(jì)和社會(huì)的發(fā)展必須映射到校園,咖啡文化的消費(fèi)在校園市場(chǎng)大有可為。
    2.市場(chǎng)情況
    目前大學(xué)周邊有很多咖啡館,針對(duì)大學(xué)市場(chǎng)。以武大為例,羅市路的咖啡館密度在武漢其他地方并不常見,所以現(xiàn)在咖啡消費(fèi)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)非常激烈。校外咖啡店都把高校師生作為自己的潛在客戶來考慮和對(duì)待,但并沒有明確的細(xì)分和定位——他們不僅為高校師生提供咖啡。如何通過經(jīng)營(yíng)一家定位于大學(xué)市場(chǎng)的校園咖啡店,在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中取勝,需要綜合考慮各種有利和不利因素,發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì),為客戶創(chuàng)造差異化價(jià)值,從而在校園市場(chǎng)上分一杯羹。
    3.校園咖啡廳的特點(diǎn)
    高校是人口密集的地方,同時(shí)又有較高的知識(shí)文化素質(zhì),接受更多的西方思想和生活方式,容易接受新事物。他們強(qiáng)烈渴望追求更高級(jí)的生活方式。一些群體消費(fèi)水平較高,有更多的可支配收入購(gòu)買非生活必需品。一方面,在校園里經(jīng)營(yíng)咖啡店可以豐富師生的生活;另一方面,它對(duì)運(yùn)營(yíng)商來說有很大的潛力。
    第二部分:規(guī)劃方案
    營(yíng)銷機(jī)會(huì)和威脅分析
    1、地理上更接近受眾,節(jié)省客戶時(shí)間和成本,方便消費(fèi)者。
    2.情感上,校園咖啡館更容易被消費(fèi)者接受,甚至有些消費(fèi)者本能地排斥商業(yè)氣息濃厚的校外咖啡館。
    3.容易群體消費(fèi),人群集中,容易產(chǎn)生示范和模仿的消費(fèi)效果。
    4.其實(shí)力不如校外咖啡店,管理經(jīng)驗(yàn)不足,影響力較弱。
    5.消費(fèi)群體單一,消費(fèi)時(shí)間相對(duì)集中,增加了管理成本和運(yùn)營(yíng)成本。
    6.目前校園市場(chǎng)是一塊未開發(fā)的處女地,消費(fèi)群體集中,消費(fèi)潛力巨大。
    7.年輕人居多。習(xí)慣和消費(fèi)偏好一旦形成,就很容易形成客戶忠誠(chéng)度。
    8.一旦成功,就很容易導(dǎo)致后續(xù)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
    9.校外很多咖啡館容易分流客戶。
    消費(fèi)群體分析:群體構(gòu)成分析校園市場(chǎng)潛在客戶的年齡收入,消費(fèi)習(xí)慣比較簡(jiǎn)單,為有針對(duì)性、高效的營(yíng)銷提供了可能。按職業(yè)分為學(xué)生和教師兩類。在高校中,學(xué)生人數(shù)最多,其次是教職工。學(xué)生中,本科生最多。
    學(xué)生消費(fèi)群體:按學(xué)歷分為本科生和研究生,本科生按成績(jī)分為入巢、守巢、出巢三個(gè)階段。
    本科:
    1.入巢:以大一新生為主。我是新來的。我對(duì)學(xué)校環(huán)境和周圍環(huán)境很熟悉。對(duì)什么都好奇。我有足夠的課外時(shí)間。我對(duì)學(xué)校內(nèi)外甚至武漢的飲食有濃厚的興趣。此外,通過社區(qū)活動(dòng)和其他與師兄師姐的接觸,我們逐漸建立了對(duì)學(xué)校環(huán)境和社會(huì)環(huán)境的總體認(rèn)識(shí)。雖然筑巢第一年不會(huì)有頻繁的咖啡消費(fèi)行為,但這是樹立良好形象的關(guān)鍵時(shí)期(大一新生總是對(duì)新鮮事物充滿好奇,容易接受和先入為主,容易建立良好的第一印象,可以長(zhǎng)期保持)。事實(shí)上,筑巢期的一些先行者開始體驗(yàn)它,對(duì)其他筑巢者起到示范和指導(dǎo)作用。
    2.守窩:主要是大二大三。大一新生經(jīng)過困惑適應(yīng)期,心態(tài)逐漸與學(xué)校環(huán)境同步,消費(fèi)行為從必需品(手機(jī)、電子詞典、衣服等)的消費(fèi)轉(zhuǎn)變。)到非生活必需品的體驗(yàn)和情感消費(fèi)。有的人在找兼職,可支配收入增加。與此同時(shí),相當(dāng)一部分處于筑巢期的消費(fèi)群體開始談戀愛,他們的情緒需要表達(dá)出來??Х仁且环N很好的寄托和方式。情侶市場(chǎng)大有可為。
    3.離巢:高三學(xué)生可以歸類為離巢。由于就業(yè)和考研的壓力,可支配的剩余時(shí)間減少,可以采用情感營(yíng)銷來營(yíng)造強(qiáng)烈的歸屬感,獲得消費(fèi)者的情感認(rèn)同。
    碩博士
    這是一個(gè)不同于本科生的消費(fèi)群體。一方面,他們學(xué)歷更高,可支配收入更多,消費(fèi)習(xí)慣更理性,思想更成熟。另一方面,他們不是專業(yè)的上班族,有足夠的時(shí)間和更高層次的生活追求,容易成為忠誠(chéng)的咖啡消費(fèi)者。另一個(gè)群體是mba等群體,有著豐富的社會(huì)經(jīng)驗(yàn)和一定的經(jīng)濟(jì)收入,成熟穩(wěn)重,追求生活的品味,是咖啡的巨大潛在消費(fèi)者。
    教師消費(fèi)群體
    1.青年教師:剛畢業(yè)留校的青年教師普遍單身,沒有家庭,正在轉(zhuǎn)變學(xué)生和教師的角色。過穩(wěn)定的生活,有穩(wěn)定的收入,容易接受新事物,追求自己的生活方式。
    2.其他教師:與青年教師相比,收入更高,有孩子有家庭,可支配收入更多。是潛在的咖啡消費(fèi)者。
    其他客戶群體
    社會(huì)消費(fèi)群體,因?yàn)榕R時(shí)留在武大是為了感受武大的氛圍,或者是為了節(jié)日和活動(dòng)(櫻花節(jié)、年會(huì)、朋友來訪等。),構(gòu)成移動(dòng)消費(fèi)群體。
    b、消費(fèi)能力和消費(fèi)習(xí)慣分析:
    1.在被調(diào)查的本科生中,月生活費(fèi)主要在400-500之間,占37.1%,其次是400以下和500-700,分別占26.2%和21.9%,占總數(shù)的85.2%,構(gòu)成本科生月生活費(fèi)的主要部分??梢钥闯?,在武漢物價(jià)水平的大環(huán)境下,學(xué)生消費(fèi)群體的可支配收入并不是特別緊張,同時(shí)也不充裕。
    2.在對(duì)咖啡和西餐消費(fèi)偏好的調(diào)查中,可以發(fā)現(xiàn),約有四分之一的目標(biāo)消費(fèi)者態(tài)度是“喜歡”,約有一半的群體態(tài)度是“一般,沒有特別偏好”,占整體的大多數(shù),只有15%左右的顧客不喜歡。
    3.在咖啡和西餐的消費(fèi)頻率調(diào)查中可以發(fā)現(xiàn),四分之一的目標(biāo)客戶選擇“經(jīng)常去”,三分之一的客戶選擇“偶爾去”,四分之一的潛在客戶選擇“不去,沒有這個(gè)需求”。對(duì)比以上,我們發(fā)現(xiàn)部分潛在消費(fèi)者(10%左右)對(duì)咖啡和西餐有好感。
    4.在對(duì)去咖啡店消費(fèi)目的的調(diào)查中,我們可以發(fā)現(xiàn),聚會(huì)和就餐的目的占總數(shù)的一半以上,約有10%的大學(xué)生面試提問和談?wù)撌虑?,這表明校園消費(fèi)者去咖啡店消費(fèi)是因?yàn)樾枨蠛褪虑椋皇菃渭兊臑榱司裣硎?。這意味著我們?cè)谙M(fèi)者分析中應(yīng)該更加關(guān)注群體消費(fèi)(而不是個(gè)人消費(fèi))。同時(shí),除了咖啡的主營(yíng)業(yè)務(wù)外,還要適當(dāng)增加一些輔助業(yè)務(wù)。
    5.在對(duì)每個(gè)消費(fèi)金額的調(diào)查中,可以發(fā)現(xiàn)25.3%的消費(fèi)者接受每次10~20元的消費(fèi)金額,22.4%的消費(fèi)者接受不到10元,13.5%的群體可以接受20~30元的消費(fèi)金額,占總數(shù)的60%以上。這表明大多數(shù)消費(fèi)者的消費(fèi)能力仍然有限,建議我們?cè)诙▋r(jià)策略上采用中低價(jià)位。
    6.在影響消費(fèi)的因素調(diào)查中,我們可以發(fā)現(xiàn)口味和價(jià)格是最重要的因素,分別占34.2%和33.5%,氛圍和隱私分別占12.5%和13.6%,這意味著我們應(yīng)該為潛在客戶提供高價(jià)格和高質(zhì)量的流行服務(wù),同時(shí)注意氛圍(私人空間和愉快氛圍)的營(yíng)造。
    7.從消費(fèi)偏好的消費(fèi)頻率的年級(jí)構(gòu)成調(diào)查中可以發(fā)現(xiàn),隨著年級(jí)的增加,經(jīng)常消費(fèi)的學(xué)生與偶爾消費(fèi)的學(xué)生的比例逐漸增加;另一方面,隨著年級(jí)的增加,非常喜歡咖啡的學(xué)生與普遍喜歡咖啡消費(fèi)的學(xué)生的比例逐漸降低,表現(xiàn)為兩點(diǎn):一是高年級(jí)學(xué)生的消費(fèi)頻率高于低年級(jí)學(xué)生;第二,初中生的咖啡消費(fèi)偏好強(qiáng)于高中生。這一重要發(fā)現(xiàn)告訴我們,要按等級(jí)劃分市場(chǎng),理順客戶消費(fèi)的生命周期,在低等級(jí)市場(chǎng)采取培育策略,在高等級(jí)市場(chǎng)采取維護(hù)和收獲策略。
    8.從潛在客戶的可支配收入和咖啡消費(fèi)分析,收入較高的本科生(尤其是月生活費(fèi)在800以上的)對(duì)咖啡消費(fèi)的欲望更強(qiáng)(70%的群體喜歡咖啡)。當(dāng)然,集團(tuán)的消費(fèi)能力比較高,可以對(duì)這部分市場(chǎng)采取細(xì)分策略,重點(diǎn)維護(hù)客戶關(guān)系,讓他們成為忠實(shí)客戶。
    9.在對(duì)潛在客戶可支配收入和咖啡消費(fèi)的分析中,還有一個(gè)發(fā)現(xiàn):月生活費(fèi)在400以下的學(xué)生和月生活費(fèi)在800以上的學(xué)生,在一些消費(fèi)習(xí)慣上驚人的一致,表現(xiàn)在去咖啡店消費(fèi)的目的中,聚會(huì)多,聊的東西少。以就餐為目的,月收入800以上的學(xué)生很少,而800以下的群體中,就餐比例一般較大。
    10.在對(duì)每個(gè)可接受消費(fèi)金額的調(diào)查中,每組有可支配收入的學(xué)生達(dá)成了一定的默契,每杯咖啡的價(jià)格在8-15元之間,大學(xué)生會(huì)計(jì)實(shí)務(wù)周筆記顯示,每個(gè)消費(fèi)金額在10-20元之間占的比例最大。消費(fèi)金額和以上消費(fèi)偏好建議靈活運(yùn)用定價(jià)策略和產(chǎn)品策略,感受養(yǎng)老院為消費(fèi)者提供廉價(jià)服務(wù)的活動(dòng)。
    市場(chǎng)細(xì)分和定位
    細(xì)分分析:聚焦高校師生,為高校師生提供咖啡。
    定位分析:集休閑、飲食、娛樂于一體,以消費(fèi)者可以接受的價(jià)格提供一個(gè)情感和精神享受的場(chǎng)所。
    確定上訴點(diǎn):
    1、飲食、娛樂、休閑,輕松、浪漫、愉快;
    2、價(jià)格不高,享受水平高;
    3.學(xué)習(xí)和交流的場(chǎng)所;
    4.校園生活群體的精神家園。
    產(chǎn)品和定價(jià)策略分析:
    1.當(dāng)然,產(chǎn)品體系以咖啡為主,可能還有少量其他飲料(如牛奶等。)甚至食物。有些飲料可以與咖啡混合,一方面可以滿足消費(fèi)者多層次、多方面的需求,另一方面也可以更好地留住這些顧客。不同品種的咖啡產(chǎn)品價(jià)格差別很大,可以以低檔咖啡為主,少量高檔咖啡為輔,滿足各級(jí)消費(fèi)客戶的需求。
    2.價(jià)格體系:應(yīng)該比校外咖啡略低,因?yàn)閷W(xué)生是一個(gè)重要的消費(fèi)群體,收入有限。整體價(jià)格體系以中低檔為主,高檔價(jià)格為輔,一方面可以提升形象,另一方面可以滿足消費(fèi)者的這種需求。
    媒體和方法分析;
    傳單和海報(bào):在人流量大的地方(如食堂門口、圖書館門口)可以發(fā)放一定量的傳單,在宿舍樓樓下可以放下一定量的傳單,在社區(qū)、生活區(qū)可以張貼一定量制作精美的海報(bào)。
    主動(dòng)溝通:可以組織一些具體的活動(dòng)(比如沙龍、舞會(huì)、英語(yǔ)角等。)來吸引人氣,達(dá)到傳播效果。
    網(wǎng)站和廣播廣告:使用學(xué)校網(wǎng)站(bbs、學(xué)校學(xué)生網(wǎng)站等。)或者是學(xué)生用較多的校園廣播放一定量的廣告和公告。
    人脈推廣:既然高校是人去密集的地方,可以利用咖啡消費(fèi)者的口碑傳播,比如可以多招輪班的兼職服務(wù)員,通過每個(gè)人的傳播半徑來推廣人脈。
    官方溝通:可以爭(zhēng)取學(xué)校官方的配合,比如記者團(tuán)的采訪,校級(jí)報(bào)紙的詳細(xì)介紹,良好的公關(guān)。公關(guān)的溝通方式非常有效。
    社團(tuán)的用途:社團(tuán)作為高校的一個(gè)重要組織,對(duì)每個(gè)大學(xué)生都有很大的影響。也是一個(gè)優(yōu)秀的營(yíng)銷渠道??梢院蜕鐓^(qū)組織建立友好關(guān)系,采取措施鼓勵(lì)社區(qū)團(tuán)體消費(fèi)。比如咖啡廳有專門針對(duì)社區(qū)的區(qū)域,社區(qū)的非正式活動(dòng)可以在咖啡廳進(jìn)行。
    設(shè)計(jì)分析:
    1.視覺識(shí)別:
    店名:一方面要與自身業(yè)務(wù)密切相關(guān);另一方面,要注意商業(yè)場(chǎng)所在校園內(nèi),貼近校園特色,容易被校園群體所喜愛和接受。店名要有風(fēng)格,要有長(zhǎng)遠(yuǎn)的含義。
    logo:如果可以的話,自己設(shè)計(jì)logo,一直貫穿下去。比如咖啡店電器,名片,衣服,等等。
    顏色:以黃色、紅色、橙色等暖色為主,輔以輕快活潑的冷色調(diào)。展現(xiàn)時(shí)尚、潮流、優(yōu)雅、品味。
    店內(nèi)布置:合理利用燈光、地毯、隔斷等元素,應(yīng)用大學(xué)生簡(jiǎn)歷技巧。一方面盡量有效利用空間,另一方面顯得東拼西湊,沒有表現(xiàn)出開放感和沉悶感。有些私密餐桌可以適當(dāng)設(shè)計(jì),但長(zhǎng)期入住的顧客可以充分享受舒適的感覺。分區(qū)布局,大學(xué)生實(shí)習(xí)的周筆記,讓每一個(gè)細(xì)分的消費(fèi)群體都有自己喜歡的角落和桌子。
    燈光和燈光:燈光是咖啡店裝修的重要元素。選擇不同風(fēng)格的燈光可以有效增加咖啡店的美感。燈光是烘托咖啡廳氛圍的重要組成部分。你可以選擇不同的顏色來襯托咖啡店的愉快氣氛。同時(shí),客戶應(yīng)根據(jù)自己的要求,在自己的空間內(nèi)保持調(diào)節(jié)照明的便利性。
    墻面裝飾和窗簾:根據(jù)季節(jié)及時(shí)調(diào)整,各種面料材料、圖案和顏色應(yīng)盡可能協(xié)調(diào),呈現(xiàn)咖啡廳風(fēng)格,貼近消費(fèi)者的感官享受。
    餐桌位置:餐桌位置的設(shè)計(jì)和擺放整體上要和諧,避免個(gè)體差異,給消費(fèi)者一種大排檔的感覺。
    手工藝品擺放:手工藝品的選擇要貼近咖啡店的氛圍和消費(fèi)者的喜好,體現(xiàn)咖啡店的味道。
    餐具:干凈整潔,應(yīng)體現(xiàn)咖啡館的特色或形象(如logo)。
    背景音樂:浪漫、柔和、輕音樂,響度適中,適合季節(jié)變化和咖啡館風(fēng)格。
    2.行為識(shí)別
    員工行為:要重視員工的培訓(xùn),讓每一個(gè)員工都能成為咖啡店的形象代言人。管理者行為:管理者要及時(shí)解決業(yè)務(wù)流程中的問題,面對(duì)客戶的意見和建議,做好大學(xué)生的示范演講,及時(shí)回應(yīng),與消費(fèi)群體保持密切聯(lián)系。
    商業(yè)計(jì)劃書演示篇十
    1、企業(yè)基本信息。
    (1)企業(yè)法人營(yíng)業(yè)執(zhí)照。
    (2)公司章程。
    (3)管理層持股情況。
    2、歷史沿革。
    (1)企業(yè)設(shè)立方式及日期、投資者、歷次注冊(cè)資本的變更、歷次股權(quán)變更
    情況。
    (2)企業(yè)近兩年來重大收購(gòu)和出售資產(chǎn)的情況,具體內(nèi)容及所履行的法定。
    程序。
    (3)近兩年內(nèi)資產(chǎn)重組、置換、并購(gòu)等情況。
    (4)目前主要股東。
    3、組織結(jié)構(gòu)。
    (1)外部組織結(jié)構(gòu)圖(與控股股東、實(shí)際控制人或其他關(guān)聯(lián)組織之間的關(guān)系)。
    (2)控股股東、實(shí)際控制人背景信息、同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)及關(guān)聯(lián)交易情況。
    (3)企業(yè)內(nèi)部組織結(jié)構(gòu)圖(各部門)。
    (4)員工構(gòu)成情況、人數(shù)、專業(yè)結(jié)構(gòu)、年齡分布。
    (5)企業(yè)人才儲(chǔ)備情況。
    5、企業(yè)管理與文化。
    (1)企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)、文化理念。
    (2)企業(yè)崗位職責(zé)信息。
    (3)員工薪酬福利、執(zhí)行社會(huì)保障制度情況。
    (4)企業(yè)信息管理情況。
    二、業(yè)務(wù)、行業(yè)及細(xì)分市場(chǎng)。
    1、企業(yè)的商業(yè)模式。
    2、企業(yè)所處行業(yè)及細(xì)分行業(yè)、行業(yè)前景及市場(chǎng)規(guī)模、成長(zhǎng)性及所處階段。
    3、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況、供求關(guān)系、行業(yè)周期性分析。
    4、本企業(yè)在行業(yè)、細(xì)分行業(yè)中的地位、市場(chǎng)占有率情況、競(jìng)爭(zhēng)有劣勢(shì)情況。
    5、同行業(yè)上市公司情況分析。
    6、上下游行業(yè)情況。
    7、行業(yè)(技術(shù))壁壘。
    三、產(chǎn)品、服務(wù)與技術(shù)。
    1、企業(yè)業(yè)務(wù)流程。
    2、主要生產(chǎn)工藝(工序)。
    3、每種主要產(chǎn)品的主要原材料和能源供應(yīng)。
    4、與供應(yīng)商關(guān)系,包括前五大供應(yīng)商名稱、提供的原材料、所占比例、帳。
    期等。
    5、生產(chǎn)及銷售情況。
    (1)企業(yè)產(chǎn)能及實(shí)際產(chǎn)量。
    (2)平均生產(chǎn)周期、回款周期、采購(gòu)周期、存貨管理。
    (3)實(shí)際銷售量與產(chǎn)量之間的關(guān)系。
    (4)前五大客戶情況。
    6、技術(shù)與研發(fā)情況。
    (2)研發(fā)投入、研發(fā)團(tuán)隊(duì)素質(zhì)、研發(fā)規(guī)劃、研發(fā)成果確認(rèn)。
    四、財(cái)務(wù)情況。
    1、公司近3年的財(cái)務(wù)報(bào)告及審計(jì)報(bào)告。
    2、公司及各控股子公司的歷次驗(yàn)資報(bào)告。
    3、公司歷次資產(chǎn)評(píng)估報(bào)告。
    4、擔(dān)保、抵押合同。
    5、公司及各控股子公司的稅種與稅率。
    五、業(yè)務(wù)發(fā)展目標(biāo)。
    1、企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略。
    2、整體經(jīng)營(yíng)目標(biāo)。
    3、產(chǎn)品、技術(shù)開發(fā)與創(chuàng)新計(jì)劃。
    4、市場(chǎng)開發(fā)與營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)計(jì)劃。
    5、收購(gòu)兼并及對(duì)外擴(kuò)充計(jì)劃。
    六、其他重要事項(xiàng)。
    1、企業(yè)存在的同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)和關(guān)聯(lián)交易情況調(diào)查。
    3、企業(yè)在環(huán)境保護(hù)方面的問題分析。
    4、近2年來,公司交易金額在1000萬(wàn)以上,或雖未達(dá)到1000萬(wàn)但對(duì)生產(chǎn)。
    經(jīng)營(yíng)活動(dòng)、未來發(fā)展或財(cái)務(wù)狀況有重要影響的合同。
    商業(yè)計(jì)劃書演示篇十一
    1、投資安排。
    資金需求量5萬(wàn)元。
    2、網(wǎng)店基本信息。
    (1)網(wǎng)店名稱:xx。
    (2)地址:xx。
    (3)郵編:xx。
    3、網(wǎng)店的目的。
    綠絲百潔布獨(dú)特創(chuàng)意餐具,打造您的美好生活。
    4、網(wǎng)店簡(jiǎn)介。
    品質(zhì)生活:深思熟慮、色彩清新、造型可愛、材質(zhì)柔軟、快樂搞笑、實(shí)用生活功能的簡(jiǎn)約產(chǎn)品。我們始終相信產(chǎn)品是有情感的,有開心的,有不開心的,有自己的風(fēng)格。有情懷有溫度的產(chǎn)品會(huì)生動(dòng)有趣;因此,我們將與客戶和消費(fèi)者分享一些人性化、有趣和有創(chuàng)意的產(chǎn)品。希望能讓消費(fèi)者感到幸福。網(wǎng)店為您提供各種獨(dú)特創(chuàng)意的餐具,讓顧客的生活精彩迷人。用心體會(huì),你會(huì)發(fā)現(xiàn)生活真的很美好。綠絲淘獨(dú)特餐具,我愛我的生活,我的家庭,我的生活!
    1、我們可以經(jīng)常發(fā)放問卷調(diào)查獨(dú)特產(chǎn)品的市場(chǎng)份額。我們也可以派店員去市場(chǎng)體驗(yàn)生活,了解市場(chǎng)情況。
    3、消費(fèi)群體、消費(fèi)模式、消費(fèi)習(xí)慣和影響市場(chǎng)的主要因素分析:現(xiàn)代年輕人非常適合網(wǎng)上購(gòu)物,喜歡個(gè)性化的產(chǎn)品,這對(duì)我們的網(wǎng)店有很大的優(yōu)勢(shì),會(huì)給我們提供很多商機(jī)。
    1、戰(zhàn)略目標(biāo):綠絲淘獨(dú)特創(chuàng)意餐具,打造你的美好生活!在我們自己的網(wǎng)店中不斷探索和創(chuàng)新獨(dú)特的創(chuàng)意個(gè)性化產(chǎn)品。幾個(gè)個(gè)性化的產(chǎn)品,主要是每個(gè)月推廣。
    2、網(wǎng)站界面設(shè)置:風(fēng)格簡(jiǎn)約,界面清新自然。以客戶充分考慮的分類方式設(shè)置界面。產(chǎn)品宣傳會(huì)通過漂亮真實(shí)的圖紙展示。
    3、階段目標(biāo):找到適合自己網(wǎng)店的貨源,保質(zhì)保量,慢慢深入市場(chǎng),發(fā)展客戶。為了提升你店鋪的知名度,在開店初期,會(huì)進(jìn)行適當(dāng)?shù)臓I(yíng)銷推廣,各種線上線下的渠道一起推廣;在銷售后期,網(wǎng)站界面使用橫幅廣告和文字連接來宣傳最新的產(chǎn)品。
    1、資源和原材料的供應(yīng):
    (1)各大批發(fā)市場(chǎng)的產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)、質(zhì)量檢驗(yàn)、生產(chǎn)成本控制:本著對(duì)客戶負(fù)責(zé)的精神精心挑選商品,否則發(fā)現(xiàn)損壞,禁止銷售的信譽(yù)永遠(yuǎn)大于利潤(rùn)。
    (2)包裝、儲(chǔ)運(yùn):客戶挑選后要出售的商品都用包裝紙包裝。
    2、產(chǎn)品價(jià)格介紹及方案:
    (1)定價(jià)依據(jù)和價(jià)格結(jié)構(gòu):根據(jù)消費(fèi)者的價(jià)格接受程度和消費(fèi)者對(duì)商品的需求,我們會(huì)根據(jù)電商部門了解到的情況設(shè)定合適的價(jià)格。支付方式:支付寶、匯款。
    (2)影響價(jià)格變化的因素及對(duì)策:根據(jù)市場(chǎng)環(huán)境的變化,會(huì)對(duì)我們的產(chǎn)品或價(jià)格產(chǎn)生一定的影響,我們會(huì)及時(shí)做出決定,比如多買多送等促銷措施來應(yīng)對(duì),而不會(huì)給網(wǎng)店造成損失。
    5、營(yíng)銷。
    (a)對(duì)于客戶:
    1、客戶主動(dòng):讓客戶體驗(yàn)自然自由??蛻艨梢噪S意瀏覽產(chǎn)品,對(duì)產(chǎn)品發(fā)表意見和評(píng)論。
    2、客戶互動(dòng):在網(wǎng)店開設(shè)新欄目,為客戶提供交流、討論、推薦創(chuàng)意餐具的機(jī)會(huì)。
    3、客戶激勵(lì):在網(wǎng)店設(shè)立積分制,顧客在網(wǎng)店的一切行為都可以作為積分的標(biāo)準(zhǔn)。劃分會(huì)員等級(jí),享受特價(jià)或特價(jià)、折扣、免費(fèi)贈(zèng)品等。
    (2)對(duì)于產(chǎn)品:
    1、打折促銷。
    2、禮品促銷。
    3、限期供應(yīng)。
    4、和其他網(wǎng)店建立友情鏈接。
    5、利用網(wǎng)絡(luò)外的宣傳手段。
    不及物動(dòng)詞如何應(yīng)對(duì)風(fēng)險(xiǎn)?
    1、努力把批發(fā)價(jià)保持在最低,同時(shí)和批發(fā)商建立良好的關(guān)系,在換貨的問題上和批發(fā)商澄清,避免以后發(fā)生糾紛。
    3、足夠重視客戶關(guān)系,建立客戶聯(lián)系卡,廣泛宣傳客戶的正面意見。
    4、每種營(yíng)銷方法都有一個(gè)明確的目標(biāo),讓客戶或潛在客戶知道下一步該怎么做。
    5、找到自己網(wǎng)店的獨(dú)特“賣點(diǎn)”。
    6、定期給客戶發(fā)送新聞郵件。利用客戶留下的郵件和聯(lián)系方式,定期向客戶發(fā)送相關(guān)打折產(chǎn)品,會(huì)員可以為會(huì)員交換禮物和貼心的生日禮物。
    商業(yè)計(jì)劃書演示篇十二
    我國(guó)入世后,農(nóng)業(yè)面臨嚴(yán)重挑戰(zhàn)和產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整,綠色農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)及精深加工是農(nóng)民和企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵問題,而出路只有通過采用現(xiàn)代農(nóng)業(yè)高新技術(shù),開發(fā)高附加值的綠色生物產(chǎn)品,從而提高經(jīng)濟(jì)、生態(tài)、社會(huì)效益,并對(duì)整個(gè)行業(yè)起到示范作用。
    本項(xiàng)目為配合國(guó)家的產(chǎn)業(yè)政策和現(xiàn)代農(nóng)業(yè)高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)化工程等專項(xiàng)計(jì)劃的實(shí)施,依靠科技進(jìn)步與創(chuàng)新,綜合利用本地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品資源,選擇綠色產(chǎn)品優(yōu)生區(qū)建立區(qū)域產(chǎn)業(yè)市場(chǎng),創(chuàng)名牌產(chǎn)品的種植帶和養(yǎng)殖帶,提高綠色產(chǎn)品質(zhì)量,加強(qiáng)綠色農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)過程中和生產(chǎn)環(huán)境的保護(hù)和監(jiān)控,特別是化肥、農(nóng)藥、飼料等農(nóng)業(yè)投入品有害殘留的控制;提高農(nóng)產(chǎn)品分級(jí)包裝、儲(chǔ)藏、保鮮和加工水平,改進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品的品種和品質(zhì),健全質(zhì)量安全標(biāo)準(zhǔn)體系和非疫區(qū)出口基地,生產(chǎn)有機(jī)型綠色優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品。提高種植和精深加工技術(shù)與整體裝備水平,深度開發(fā)和綜合利用植物中精油、香精、果苷、食用色素、黃酮類、多酚類、多肽類等有效功能成份。生產(chǎn)出適應(yīng)市場(chǎng)需求的系列產(chǎn)品,擴(kuò)展產(chǎn)品的應(yīng)用范圍,降低生產(chǎn)成本,提高產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力,增強(qiáng)企業(yè)綜合實(shí)力,使區(qū)域資源優(yōu)勢(shì)真正變?yōu)楫a(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)和經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢(shì),應(yīng)對(duì)加入wto是我國(guó)農(nóng)業(yè)中高新產(chǎn)品走出國(guó)門。因此,本項(xiàng)目對(duì)實(shí)現(xiàn)我國(guó)由農(nóng)業(yè)大國(guó)向農(nóng)業(yè)強(qiáng)國(guó)轉(zhuǎn)變、調(diào)整農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)、增加農(nóng)民收入具有非常重要的意義。
    玫瑰屬于薔薇科、落葉叢生灌木,花朵艷麗芬芳,是芳香植物家族的驕驕者。玫瑰花在中藥和中藥學(xué)中被稱為“君子藥”。其性質(zhì)溫和、香氣甜潤(rùn),具有行氣活血、開竅化淤、舒肝醒脾,促進(jìn)膽汁分泌、具有幫助消化的功效。據(jù)《本草綱目》記載:玫瑰花香最濃、清而不濁;柔肝醒胃、疏氣活血。歷史上更有武則天朝飲玫瑰花露、夜敷玫瑰花瓣,雖年逾花甲仍面若桃花;楊貴妃更用玫瑰花瓣沐浴的記載??茖W(xué)研究證實(shí):玫瑰花不僅因?yàn)闋I(yíng)養(yǎng)豐富成為人類一大飲食資源,更因?yàn)樽陨砀缓目顾ダ衔镔|(zhì)成為化妝品的上好材料。玫瑰花香氣純正、濃厚、味道鮮美,是加工生產(chǎn)天然原味食品的上好材料?,F(xiàn)在已經(jīng)開發(fā)成功的玫瑰食品有玫瑰花茶、玫瑰花醬、玫瑰露酒、玫瑰糕點(diǎn)、玫瑰風(fēng)味飲料等,市場(chǎng)前景廣闊。
    玫瑰鮮花也是現(xiàn)代生態(tài)美容品的上選之材,玫瑰花中含有豐富的果酸、還原糖、磷、鐵礦物質(zhì)以及多種維生素,維生素c含量特別高,與果酸成分一起能有效的促進(jìn)肌體新陳代謝、促進(jìn)表皮血液循環(huán)、增強(qiáng)皮膚的氧化還原作用促進(jìn)細(xì)胞再生;從而起到平皺、保濕、抗衰老的美容功效。市面上的各種天然皮膚保養(yǎng)品更是以玫瑰精油和玫瑰純露最為暢銷。更有用玫瑰精油為主料加工成的系列香水(幾乎所有的高級(jí)香水里都選用玫瑰精油為主料)、spa按摩油、玫瑰潔面霜、玫瑰花泥蜜、玫瑰保濕凝膠、玫瑰精油面膜。
    我國(guó)是玫瑰的故鄉(xiāng),人工長(zhǎng)期栽培有幾十個(gè)優(yōu)良品種。影響力比較大的有山東平陰玫瑰、定陶玫瑰、河南商水玫瑰、鄢(音:煙)陵玫瑰、江蘇的四季玫瑰、甘肅永登縣的苦水玫瑰等地方名種。其中甘肅苦水玫瑰以香味純正、玫瑰精油得率高、耐干旱、耐苦寒(在東北佳木斯種植成活)、耐土地貧瘠、管理粗放的優(yōu)勢(shì)受到大面積種植戶的青睞。在甘肅已經(jīng)發(fā)展有3萬(wàn)畝左右的規(guī)模,人工取玫瑰精油更有數(shù)百年的歷史,栽培、采收和加工技術(shù)非常純熟。
    放眼國(guó)際,國(guó)外玫瑰的優(yōu)良品種主要有保加利亞大馬士革玫瑰、法國(guó)地中海格拉斯玫瑰、土耳其玫瑰、摩洛哥玫瑰、印度玫瑰。其中保加利亞玫瑰和法國(guó)玫瑰領(lǐng)導(dǎo)了“國(guó)際香型玫瑰”主流,是香料用玫瑰的一流品種,規(guī)模化種植經(jīng)濟(jì)效益顯著,玫瑰精油更是保加利亞的傳統(tǒng)“外貿(mào)精品”。
    我國(guó)工業(yè)化加工玫瑰油的歷史很短促,20世紀(jì)80年代甘肅永登縣開始用水煮蒸餾法提取玫瑰精油??嗨倒逵彤a(chǎn)量曾達(dá)到年產(chǎn)800公斤,由于玫瑰香型不符合國(guó)際潮流,產(chǎn)品基本沒有能夠外銷。除了國(guó)內(nèi)的食品、化妝品工業(yè)少量使用外,苦水玫瑰精油還通過中間商人零星流入到東南亞和日本消費(fèi)市場(chǎng),但因?yàn)槭チ嗽谥髁飨懔鲜袌?chǎng)上樹立自身獨(dú)特品牌的機(jī)會(huì),一直無緣進(jìn)入歐洲、北美的高檔香料市場(chǎng)。近幾年通過甘肅省政府的不懈努力,苦水玫瑰開始出現(xiàn)在國(guó)際市場(chǎng),據(jù)說法國(guó)已開始購(gòu)買苦水玫瑰油,用來調(diào)制中、低檔香水,目標(biāo)顧客主要是亞洲赴歐洲的游客。平陰玫瑰以前一直走干燥制花茶的路子,現(xiàn)在也開始提煉玫瑰精油,但是無論從產(chǎn)量和知名度上看都無法和苦水玫瑰相比較。
    保加利亞和法國(guó)一直是傳統(tǒng)的玫瑰精油生產(chǎn)大國(guó),法國(guó)更同時(shí)是香水和化妝品制造大國(guó),兩國(guó)不僅在玫瑰品種上領(lǐng)導(dǎo)和代表了國(guó)際玫瑰精油的市場(chǎng)風(fēng)向,更在加工和提煉技術(shù)上精益求精,現(xiàn)在國(guó)際上最有名的玫瑰浸膏有機(jī)溶劑萃取設(shè)備就是法國(guó)制造的“通奈爾”330系列萃取設(shè)備。但是近年來兩國(guó)在國(guó)際市場(chǎng)玫瑰精油需求持續(xù)升溫的情況下卻不約而同的連續(xù)減產(chǎn),香料玫瑰的種植面積也一再萎縮,造成了國(guó)際市場(chǎng)上高品質(zhì)玫瑰油貨源短缺。究其原因,是“比較優(yōu)勢(shì)”經(jīng)濟(jì)規(guī)律使然:經(jīng)濟(jì)全球化除了給香料消費(fèi)市場(chǎng)注入雄厚資金,追逐高品質(zhì)產(chǎn)品外,對(duì)法國(guó)和保加利亞這樣的歐盟國(guó)家也帶來的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)大調(diào)整的巨大陣痛。玫瑰油的價(jià)格和市場(chǎng)規(guī)模雖然持續(xù)上揚(yáng)和擴(kuò)大,但是生產(chǎn)國(guó)的土地和人工成本也迅速增加,體現(xiàn)在玫瑰種植這樣的勞動(dòng)力密集型行業(yè)里,技術(shù)進(jìn)步基本沒有起到降低勞動(dòng)強(qiáng)度、減少人工開支的作用。保加利亞在20世紀(jì)80年代玫瑰種植面積一度擴(kuò)大到20xx公頃左右,年出口玫瑰精油20xx公斤以上,那時(shí)候在鮮花采摘季節(jié),機(jī)關(guān)、學(xué)校都放假,政府組織盡可能多的人直接深入田間幫助農(nóng)民盡快采摘鮮花。后來國(guó)家性質(zhì)改變后就再無法組織足夠的人工參加勞動(dòng)了,缺少人手的農(nóng)民只能逐年減少種植面積。到20xx年,保加利亞僅出口玫瑰油1000公斤,大馬士革玫瑰精油的市場(chǎng)地位也受到法國(guó)格拉斯玫瑰的嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。目前全世界玫瑰精油的市場(chǎng)規(guī)模大約是20噸/年,主要生產(chǎn)國(guó)有保加利亞、法國(guó)、土耳其、摩洛哥、意大利、印度和中國(guó)。國(guó)內(nèi)玫瑰油需求大戶集中在化妝品、煙草等高附加值行業(yè),云南紅塔集團(tuán)配制香煙用香精每年需要從國(guó)際市場(chǎng)購(gòu)買80公斤左右的玫瑰精油,隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平逐年提高,國(guó)內(nèi)對(duì)高品質(zhì)玫瑰精油的需求將不斷增長(zhǎng),如果不能迅速擴(kuò)大玫瑰油的供給,勢(shì)必會(huì)造成價(jià)格的進(jìn)一步升高,直接影響到玫瑰油在天然香料中的霸主地位。
    玫瑰精油(otto),也翻譯作玫瑰油,阿拉伯語(yǔ),原文來自古波斯語(yǔ),意思是“使香氣甜美”。玫瑰油是世界名貴的高級(jí)濃縮香精,是香精油中的精品,被稱為“液體黃金”。玫瑰精油用途廣,經(jīng)濟(jì)價(jià)值高,是制造高級(jí)名貴香水的既重要又昂貴的原料,還可以用來制造美容、護(hù)膚、護(hù)發(fā)等化妝品。成分純凈,氣味芳香的玫瑰精油一直是世界香料工業(yè)不可取代的原料。玫瑰油被譽(yù)為“液體黃金”,其實(shí)貴于黃金,一公斤玫瑰油的價(jià)格等于一公斤半的黃金,這需要3噸玫瑰花瓣,相當(dāng)于300多萬(wàn)朵玫瑰花,約畝種植面積。
    陜西恒康生態(tài)農(nóng)業(yè)發(fā)展有限公司在氣候溫和,土地肥沃的洛川縣、戶縣、藍(lán)田、長(zhǎng)安區(qū)沿秦嶺北麓發(fā)展世界優(yōu)良香料玫瑰品種―法國(guó)格拉斯玫瑰。目前種植面積達(dá)到300畝,年產(chǎn)玫瑰45噸。因此,玫瑰油的提取成為該公司確保玫瑰生產(chǎn)健康穩(wěn)定發(fā)展,實(shí)現(xiàn)增產(chǎn)增值的關(guān)鍵所在,同時(shí)對(duì)推動(dòng)陜西省,乃至我國(guó)的玫瑰和玫瑰油生產(chǎn)具有重要的意義。
    目前國(guó)際市場(chǎng)對(duì)香料的需求量很大,并逐年增加。1985年世界香料總銷售額為78億美元,平均年增產(chǎn)11.7%,玫瑰精油的增幅平均為10%。據(jù)報(bào)導(dǎo)從1988年以來,在國(guó)際市場(chǎng)上對(duì)的玫瑰精油的需求量每年以10%的速度增長(zhǎng)。在國(guó)際市場(chǎng)的售價(jià)達(dá)到每公斤3500-6000美元。
    我國(guó)生產(chǎn)的國(guó)際香型玫瑰油每公斤售價(jià)已達(dá)5000美元,中國(guó)香型玫瑰油每公斤1萬(wàn)多元人民幣。法國(guó)玫瑰香水(100ml/瓶)在我國(guó)售價(jià)每瓶高達(dá)1500-3800元,且銷售勢(shì)頭看好。
    重點(diǎn)闡述項(xiàng)目應(yīng)用領(lǐng)域及符合條件的具體條目;項(xiàng)目的市場(chǎng)需求情況(定量分析);國(guó)內(nèi)外產(chǎn)業(yè)和技術(shù)發(fā)展現(xiàn)狀,發(fā)展趨勢(shì)及本企業(yè)所處的地位。
    商業(yè)計(jì)劃書演示篇十三
    包括:
    公司名稱、地址等;
    公司的業(yè)務(wù);公司的發(fā)展歷史。
    將自己的創(chuàng)意(產(chǎn)品或服務(wù))向投資者作介紹,包括:
    1、產(chǎn)品的名稱、特征及性能用途?(保健品、藥品、醫(yī)療器械等)。
    2、產(chǎn)品處于生命周期的哪一段?(bp機(jī);藥品專利到期否?)。
    3、產(chǎn)品的市場(chǎng)前景和競(jìng)爭(zhēng)力如何?
    4、產(chǎn)品的技術(shù)改進(jìn)和更新?lián)Q代的成本?(造船業(yè)的沉沒成本)。
    介紹投入研究開發(fā)的人員、資金及所要實(shí)現(xiàn)的目標(biāo),包括:
    1、研究資金投入?(立普妥、intel、三星)。
    2、研發(fā)人員情況?(華為)。
    3、研發(fā)設(shè)備?
    4、研發(fā)產(chǎn)品的技術(shù)先進(jìn)性及發(fā)展趨勢(shì)?(3g、4g)。
    在投資者考察項(xiàng)目時(shí):“人”是非常重要的因素。
    (雷軍投資的三個(gè)依據(jù)之一、巴菲特)。
    創(chuàng)業(yè)者能否成功,取決于是否擁有一個(gè)強(qiáng)有力的管理團(tuán)隊(duì),這一點(diǎn)特別重要。(衣食住行:美特斯邦威、娃哈哈、萬(wàn)科、李書福)。
    闡述產(chǎn)品的生產(chǎn)制造及經(jīng)營(yíng)過程;
    內(nèi)容要詳細(xì),細(xì)節(jié)要明確。這一部分是投資談判中對(duì)投資項(xiàng)目進(jìn)行估值的重要依據(jù),也是創(chuàng)業(yè)者所占股權(quán)的重要組成部分。
    1、目標(biāo)市場(chǎng):
    對(duì)產(chǎn)品的銷售額、增長(zhǎng)率和產(chǎn)品或服務(wù)的總需求做出有依據(jù)的判斷;
    細(xì)分目標(biāo)市場(chǎng),討論想取得多少銷售收入、市場(chǎng)份額和利潤(rùn);(隱形冠軍:瑞貝卡)投資家對(duì)空談不感興趣,也不會(huì)因一些簡(jiǎn)單的數(shù)字就相信你的計(jì)劃,你必須對(duì)相關(guān)因素進(jìn)一步分析,使投資者認(rèn)同目標(biāo)的合理性,以及他們將承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn),一定要說你是如何得出你的結(jié)論的。
    2、行業(yè)分析。
    要回答以下問題:
    1、該行業(yè)發(fā)展程度如何?現(xiàn)在的發(fā)展動(dòng)態(tài)?(智慧醫(yī)療)。
    2、該行業(yè)的總銷售額有多少?發(fā)展趨勢(shì)怎樣?
    3、經(jīng)濟(jì)發(fā)展對(duì)該行業(yè)的影響程度如何?
    4、政府是如何影響該行業(yè)的?(醫(yī)藥領(lǐng)域反賄賂)。
    5、競(jìng)爭(zhēng)的本質(zhì)是什么?(差異化;低成本);你采取什么樣的戰(zhàn)略?
    6、進(jìn)入該行業(yè)的障礙是什么?你將如何克服?(藥品生產(chǎn)許可)。
    3、競(jìng)爭(zhēng)分析。
    要回答如下問題:
    1、你的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?
    2、你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所占的市場(chǎng)份額和市場(chǎng)策略?
    3、可能出現(xiàn)什么樣的新發(fā)展?(如飛信、微博、微信)。
    4、在競(jìng)爭(zhēng)中你的優(yōu)勢(shì)所在?(如地理位置)。
    5、產(chǎn)品價(jià)格、性能、質(zhì)量在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中所具備的優(yōu)勢(shì)?(20xx49:發(fā)改委放開非公有醫(yī)療機(jī)構(gòu)服務(wù)價(jià)格)。
    4、市場(chǎng)營(yíng)銷(史玉柱)。
    應(yīng)說明以下問題:
    1、營(yíng)銷隊(duì)伍;(如直銷企業(yè):安利)。
    2、營(yíng)銷渠道的選擇和營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)(天獅等)。
    3、廣告策略和促銷策略(鴻茅藥酒);
    4、價(jià)格策略(云南白藥);
    5、市場(chǎng)營(yíng)銷中意外情況的應(yīng)急對(duì)策(加多寶:王老吉品牌續(xù)約問題);
    介紹公司管理團(tuán)隊(duì)情況,包括:
    公司的關(guān)鍵雇員、薪金、獎(jiǎng)懲制度;
    展示管理團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)斗力、獨(dú)特性、團(tuán)結(jié)戰(zhàn)斗精神。(華為的狼性)。
    投資者希望從你的財(cái)務(wù)分析部分來判斷你未來經(jīng)營(yíng)的財(cái)務(wù)損益狀況,進(jìn)而判斷能否確保自己的投資獲得預(yù)期的理想回報(bào)。
    財(cái)務(wù)分析包括以下三方面的內(nèi)容:
    預(yù)計(jì)獲得的投資數(shù)額;獲取投資的抵押、擔(dān)保條件(蒙牛的股權(quán)事件);投資者投資后雙方股權(quán)的比例安排;投資資金的收支安排;投資者介入公司經(jīng)營(yíng)管理的程度。
    3、融資需求。
    資金需求計(jì)劃:為實(shí)現(xiàn)公司發(fā)展計(jì)劃所需要的資金額、資金需求的時(shí)間性、資金用途(詳細(xì)說明資金用途,并列表說明)。
    融資方案:公司所希望的投資人及所占股份的說明、資金其他來源,如銀行貸款等。
    詳細(xì)說明項(xiàng)目實(shí)施過程中可能遇到的風(fēng)險(xiǎn):
    技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)!市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)!
    管理風(fēng)險(xiǎn)!財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)!
    其他不可預(yù)見的風(fēng)險(xiǎn)!
    絕大多數(shù)小企業(yè)都不能成長(zhǎng)為大企業(yè)!
    提出有效的風(fēng)險(xiǎn)控制和防范手段。
    股票上市:對(duì)公司上市的可能性做出分析,對(duì)上市的前提條件做出說明。
    商業(yè)計(jì)劃書演示篇十四
    執(zhí)行摘要是商業(yè)計(jì)劃書最重要的部分,因?yàn)槿绻麍?zhí)行摘要不能引起投資者的興趣,他們甚至不會(huì)去看計(jì)劃書的其余內(nèi)容。
    在執(zhí)行摘要的開頭,簡(jiǎn)潔明了地解釋公司開展的業(yè)務(wù)。然后,介紹為什么能夠取得成功,它具備哪些獨(dú)一無二的特質(zhì)。例如,管理團(tuán)隊(duì)是否擁有出色的競(jìng)爭(zhēng)力?是否擁有專利?是否是所在市場(chǎng)的先行者?是否存在著尚未被滿足的巨大市場(chǎng)機(jī)會(huì)?等等。
    最后,在執(zhí)行摘要中需要提供財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)概要。具體而言,需要包括未來五年中,每一年的預(yù)期營(yíng)業(yè)收入、成本支出和利潤(rùn),以及需要的資金數(shù)額和這些資金的關(guān)鍵用途。
    公司概述這一章,簡(jiǎn)要介紹了公司的發(fā)展歷程。這一部分需要回答的問題,包括公司的成立時(shí)間和成立過程、公司的法人實(shí)體類型、以及目前為止取得的成就。
    過去的成就非常重要,它可能是評(píng)估你公司成功潛力的最佳參考指標(biāo),所以一定要確保公司取得的所有關(guān)鍵里程碑都包括在這一部分中。
    行業(yè)分析由如下兩個(gè)子章節(jié)構(gòu)成:
    1、市場(chǎng)概覽。
    市場(chǎng)概覽部分討論公司所在市場(chǎng)的規(guī)模和特征。例如,如果你的公司是一家餐廳,那么這部分就需要包括餐飲行業(yè)的市場(chǎng)規(guī)模,對(duì)細(xì)分市場(chǎng)(例如,快餐業(yè)vs正餐業(yè))和市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)的簡(jiǎn)要討論。
    2、相關(guān)市場(chǎng)規(guī)模。
    相關(guān)市場(chǎng)規(guī)模是對(duì)市場(chǎng)規(guī)模更加具體的計(jì)算,它的定義是:如果你的公司取得100%的市場(chǎng)份額,每年能夠獲得的營(yíng)業(yè)收入。相關(guān)市場(chǎng)規(guī)模是兩個(gè)數(shù)字的乘積:1)每年可能會(huì)購(gòu)買你的產(chǎn)品和/或服務(wù)的消費(fèi)者數(shù)量;2)每一年,這些消費(fèi)者愿意為你的產(chǎn)品和(或)服務(wù)所支付的費(fèi)用。
    消費(fèi)者分析包含如下兩個(gè)子章節(jié):
    1、目標(biāo)消費(fèi)者。
    目標(biāo)消費(fèi)者這一部分需要精準(zhǔn)地定義公司當(dāng)前和(或)計(jì)劃針對(duì)的目標(biāo)消費(fèi)者。需要盡可能多地提供目標(biāo)消費(fèi)者的統(tǒng)計(jì)信息,例如性別、年齡、收入、地域分布、婚姻狀況和教育情況。
    2、客戶需求。
    在商業(yè)計(jì)劃書的這一章,詳細(xì)闡明消費(fèi)者需要你的產(chǎn)品和(或)服務(wù)的原因。例如,消費(fèi)者最看重的是速度?質(zhì)量?位置?可靠性?舒適性?價(jià)格?價(jià)值?諸如此類。
    競(jìng)爭(zhēng)分析包含如下三個(gè)子章節(jié):
    1、直接競(jìng)爭(zhēng)者。
    所謂直接競(jìng)爭(zhēng)者,是指采用與你的公司同樣的解決方案,并滿足同樣的客戶需求的公司。例如,如果你經(jīng)營(yíng)一家意大利餐廳,那么其它意大利餐廳就是直接競(jìng)爭(zhēng)者。
    在商業(yè)計(jì)劃書的這一章,介紹你的直接競(jìng)爭(zhēng)者有哪些,以及他們的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)劣勢(shì)。
    2、間接競(jìng)爭(zhēng)者。
    間接競(jìng)爭(zhēng)者雖然也滿足同樣的客戶需求,但和你的公司采用不同的解決方案。例如,如果你經(jīng)營(yíng)一家意大利餐廳,那么法國(guó)餐廳就是間接競(jìng)爭(zhēng)者。
    在商業(yè)計(jì)劃書的這一章,介紹你的間接競(jìng)爭(zhēng)者有哪些,以及他們的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)劣勢(shì)。
    3、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
    在這一章闡明你的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)至關(guān)重要。具體而言,介紹能夠支撐你的公司與直接和間接競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)、并取得領(lǐng)先的因素。
    營(yíng)銷計(jì)劃包含如下四個(gè)子章節(jié):
    1、產(chǎn)品和服務(wù)。
    介紹公司提供的產(chǎn)品和/或服務(wù)的詳細(xì)信息。
    2、定價(jià)。
    詳細(xì)介紹你的定價(jià)策略。尤其需要重點(diǎn)討論定價(jià)策略與競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)的關(guān)聯(lián)。例如,你的公司是高端品牌?還是低成本品牌?根據(jù)選擇的定價(jià)模型,介紹你所預(yù)期的品牌定位。
    3、推廣方案。
    推廣方案詳細(xì)介紹你用來吸引新消費(fèi)者的策略。例如,你可能選擇廣播廣告、按點(diǎn)擊次數(shù)收費(fèi)的網(wǎng)絡(luò)廣告、或新聞稿件,等等。在這一章,詳細(xì)介紹你會(huì)使用的每一種推廣形式。
    4、渠道方案。
    渠道方案介紹消費(fèi)者能夠購(gòu)買你的產(chǎn)品和/或服務(wù)的方式。多數(shù)情況下,消費(fèi)者只能直接從你的公司購(gòu)買,他們既可能前往實(shí)體渠道購(gòu)買,也可能通過網(wǎng)絡(luò)購(gòu)買。在其它情況下,你可能擁有渠道商或合作伙伴,來銷售產(chǎn)品或服務(wù)。在這種情況下,需要詳細(xì)介紹渠道體系的架構(gòu)。
    運(yùn)營(yíng)方案包含如下兩個(gè)子章節(jié):
    1、關(guān)鍵運(yùn)營(yíng)流程。
    關(guān)鍵運(yùn)營(yíng)流程是你的業(yè)務(wù)每天必須執(zhí)行的工作。在這一章,你需要詳細(xì)介紹這些工作。例如,你是否需要運(yùn)營(yíng)一個(gè)消費(fèi)者服務(wù)部門?如果答案是肯定的,那么它具體扮演怎樣的角色?完成這一章節(jié),你將能夠極為清晰地闡明你希望建立的組織架構(gòu)。
    2、里程碑。
    在商業(yè)計(jì)劃書的這一章,列舉在未來你希望實(shí)現(xiàn)的關(guān)鍵里程碑,以及實(shí)現(xiàn)里程碑的預(yù)期時(shí)間節(jié)點(diǎn)。
    在這一章,你將為至關(guān)重要的具體工作設(shè)立目標(biāo),例如新產(chǎn)品完成研發(fā)和發(fā)布的時(shí)間,計(jì)劃實(shí)施新的合伙關(guān)系的時(shí)間,等等。
    管理團(tuán)隊(duì)包含如下三個(gè)子章節(jié):
    1、管理團(tuán)隊(duì)成員。
    這一章詳細(xì)介紹當(dāng)前管理團(tuán)隊(duì)的成員及其背景。
    2、管理團(tuán)隊(duì)空缺。
    尤其當(dāng)你是一家創(chuàng)業(yè)公司時(shí),你的團(tuán)隊(duì)中肯定存在空缺的職位;存在你希望在未來能夠補(bǔ)充的角色。在這里具體介紹空缺的職位,以及你希望未來能夠填補(bǔ)空缺的候選人所具有的資格條件。
    3、董事會(huì)成員。
    如果你的公司擁有顧問委員會(huì)或董事會(huì),在這一章詳細(xì)介紹董事會(huì)成員及其簡(jiǎn)歷。
    財(cái)務(wù)規(guī)劃包含如下四個(gè)子章節(jié):
    1、營(yíng)業(yè)收入模型。
    2、財(cái)務(wù)概要。
    完整的財(cái)務(wù)模型(損益表、資產(chǎn)負(fù)債表和現(xiàn)金流量表)應(yīng)該放在附錄中,但是這一章需要包括財(cái)務(wù)概要。例如,未來五年的營(yíng)業(yè)收入、關(guān)鍵費(fèi)用支出和預(yù)期凈利潤(rùn)。
    3、融資要求/資金使用。
    如果你在為公司尋求融資,這一章需要詳細(xì)介紹需要的金額,并且資金用途也至關(guān)重要。
    4、退出策略。
    尤其是當(dāng)你尋求股權(quán)融資時(shí),需要詳細(xì)闡述你預(yù)期的退出策略。可能性最高的退出策略是將你的公司賣給更大的公司。如果是這種情況,詳細(xì)介紹可能對(duì)收購(gòu)你的公司感興趣的公司類型,及其可能收購(gòu)的原因。如果可能的話,列舉潛在收購(gòu)者的名稱。
    支持性文件。
    如上文所述,完整的財(cái)務(wù)模型(損益表、資產(chǎn)負(fù)債表和現(xiàn)金流量表)應(yīng)該放在附錄中。
    類似地,任何能夠幫助你說服閱讀者、使他們相信你的公司能夠取得成功的支持性文件都應(yīng)放在附錄中。例如,客戶名單、所獲獎(jiǎng)項(xiàng),尤其是所獲專利。
    希望這份商業(yè)計(jì)劃書提綱能夠幫助你理清自己的思路,并為建立和經(jīng)營(yíng)一份成功的事業(yè)所必需回答的關(guān)鍵問題帶來答案。
    商業(yè)計(jì)劃書演示篇十五
    不少創(chuàng)業(yè)者通過各種渠道找到我,要和我聊他的項(xiàng)目、讓我給他引薦投資人。一般這種事,我都會(huì)上來要計(jì)劃書,看完計(jì)劃書再聊不遲??墒峭?,得到的回應(yīng)都是“我還沒寫計(jì)劃書、我不會(huì)寫計(jì)劃書、我文字能力差、我口述更清楚”。這些創(chuàng)業(yè)者往往在幻想用自己慷慨激昂的演講來打動(dòng)投資人,可是他們并不清楚,在通常情況下,計(jì)劃書是不可取代的:
    創(chuàng)投市場(chǎng),對(duì)投資人來說,明顯是供大于求。項(xiàng)目太多,好項(xiàng)目太少,投資人要在大海中撈出一根針談何容易。投資人大多高冷、都非常忙碌,再加上從來都是別人求他們辦事,想想投資人憑什么抽出時(shí)間見你?更憑什么、對(duì)你沒有任何了解、就能被你約出來見面?就算約pao也不是這么約的吧!別傻了,根本不合理,連最基本的人與人之間的相處模式都不符合。老老實(shí)實(shí)寫一篇計(jì)劃書,讓投資人了解你、了解你的項(xiàng)目,讓他們判斷是否需要見你。這好歹,也算是對(duì)投資人的尊重吧。
    再換個(gè)角度想,投資人選項(xiàng)目、選創(chuàng)業(yè)者,絕對(duì)是百里挑一。他們一定會(huì)選擇最靠譜的創(chuàng)業(yè)者進(jìn)行投資。那么,什么是所謂的靠譜?從人品性格、到能力專業(yè)知識(shí)、到教育背景從業(yè)經(jīng)歷、到談吐舉止、素質(zhì)、胸懷,哪個(gè)方面都要到位才可以。想想別的創(chuàng)業(yè)者,為了這次與投資人的會(huì)面,都做了精心的準(zhǔn)備,而你確連個(gè)最基本的計(jì)劃書都沒有,誰(shuí)會(huì)覺得你靠譜?這年代,必須是:人有我有,人無我有,人有我強(qiáng),這才有勝算。
    和投資人見面,一般也就15-30分鐘的時(shí)間。好項(xiàng)目、很牛的創(chuàng)業(yè)者,可能能聊到1小時(shí)甚至更多。那么,如何讓談話更有效率呢?從投資人的角度講,計(jì)劃書可以讓投資人在見面之前,就知道你在做什么、你們是群什么樣的人。對(duì)你有些了解,見面肯定更親切,聊起來也更有針對(duì)性。
    根據(jù)計(jì)劃書的體現(xiàn),也許投資人會(huì)再去做一些行業(yè)調(diào)查、再去看一些競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品,但這肯定不會(huì)是讓你缺點(diǎn)暴露的隱患!不要想著騙錢,投資人是最聰明的一群人。雙方都要敞開大門,把自己最真誠(chéng)的一面展現(xiàn)給對(duì)方。有些東西,確實(shí)沒想清楚、不了解,這沒關(guān)系,直接說,藏著掖著只會(huì)加深誤會(huì)、讓投資人懷疑你。跑題了,拐回來:所以,提前發(fā)給投資人計(jì)劃書,有助于讓投資人了解你,更利于見面接洽。
    除了剛才說的必要性以外,發(fā)計(jì)劃書也是最高效的讓投資人了解你、關(guān)注你、約見你的方法。一個(gè)計(jì)劃書,只要你有郵箱,可以發(fā)給幾十位投資人,也可以讓朋友幫你轉(zhuǎn)發(fā)。這個(gè)速度、和傳播的范圍可是最有效率的。而且,你見面的投資人,有時(shí)會(huì)把項(xiàng)目分享給同事、領(lǐng)導(dǎo)、同行,那么,一份計(jì)劃書,也就是投資人之間傳遞信息必備的了。
    另外,找投資,不好的項(xiàng)目見10個(gè)不定有人投,好項(xiàng)目也需要見10個(gè)來選定最中意的那個(gè)投資人。每次見面都靠熟人介紹、都靠一個(gè)電話約出來、都靠邂逅,見著了再面聊,明顯不現(xiàn)實(shí)。不管什么渠道,發(fā)個(gè)計(jì)劃書過去,都是成功約見的必要保證。
    不成熟的創(chuàng)業(yè)者,往往是純粹的天馬行空,還不錯(cuò)的,懂得一些基本的創(chuàng)業(yè)邏輯,比如“這個(gè)產(chǎn)品解決什么需求”、“如何獲取用戶等等”。其實(shí)我發(fā)現(xiàn),接觸的很多很多創(chuàng)業(yè)者,真的是一腔熱血,他們從未有過認(rèn)真的坐下來,對(duì)自己的商業(yè),有個(gè)完整的梳理。除了基本的產(chǎn)品邏輯外,一些別的方面也需要關(guān)注,比如“產(chǎn)品有沒有爆發(fā)的潛質(zhì)”、“在沒有錢的情況下怎樣做推廣、是否有決心堅(jiān)持下去”、“如何把故事講得更大”等等。這些也是投資人關(guān)注的。去寫一份計(jì)劃書、按照那幾個(gè)老生常談的基本模塊寫、或是試試盛傳的“精益畫布”,或是自制幾張表格,都能有助于創(chuàng)業(yè)者梳理自己的商業(yè)。也許甚至說,不一定要靠計(jì)劃書去梳理,但梳理本身是必要的。
    最后說,感覺,寫好計(jì)劃書不僅關(guān)乎你的商業(yè),更體現(xiàn)你的能力、你的態(tài)度。上篇文章說過,“會(huì)創(chuàng)業(yè)”和“懂創(chuàng)業(yè)”是兩件事,缺一不可。而計(jì)劃書,恰恰是“懂創(chuàng)業(yè)”里、創(chuàng)業(yè)知識(shí)和技能的最重要部分。創(chuàng)業(yè)者有義務(wù)、有必要、也應(yīng)該,去學(xué)習(xí)計(jì)劃書的寫作。
    創(chuàng)業(yè)者們,別猶豫了,快寫吧!沒有計(jì)劃書沒人理你的!
    商業(yè)計(jì)劃書演示篇十六
    本企業(yè)本著取之于市場(chǎng)用之于市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)理念,以最好、最快、最大的方式占領(lǐng)市場(chǎng)。應(yīng)用先進(jìn)的營(yíng)銷管理軟件系統(tǒng)科學(xué)、高效的管理及跟進(jìn)客戶,還可有效避免業(yè)務(wù)人員之間相互碰單而帶來的內(nèi)部管理問題,同時(shí)具有各類短信群發(fā)功能、通知、事件提醒等強(qiáng)大功能。
    液體壁紙有別于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)一般的同類產(chǎn)品,其幻彩度、精細(xì)度、耐用度、及環(huán)保性能均屬國(guó)內(nèi)同類企業(yè)無法相媲美的。
    本企業(yè)以比“美觀”、比“特色”為名,比“環(huán)保”、比“性能”、比“價(jià)格”為發(fā)展方向,以五個(gè)“比”為品牌核心理念來推廣以及建立市場(chǎng)的深度開發(fā),建立以“液態(tài)壁紙”品牌形象為主的集合其他新型實(shí)用材料的多元化經(jīng)營(yíng)策略。
    本企業(yè)融匯國(guó)際優(yōu)雅風(fēng)尚,追求的是品質(zhì)而非虛榮。本企業(yè)品牌所獨(dú)具的都市優(yōu)雅,描繪著時(shí)尚人士對(duì)生活的品味與個(gè)性。本企業(yè)人堅(jiān)持銳意創(chuàng)新的精神,迎風(fēng)破浪,歷經(jīng)市場(chǎng)的挑戰(zhàn)與考驗(yàn),以專業(yè)的隊(duì)伍,嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓芾?,超卓的設(shè)備,融入高級(jí)工藝精髓,形成和諧完美的整體,精致獨(dú)特,優(yōu)雅自然,著力打造(液態(tài)壁紙)品牌。
    1、企業(yè)設(shè)立的必要性和適應(yīng)性。
    隨著社會(huì)的進(jìn)步、人民生活水平的不斷提高,以及近幾年來房地產(chǎn)的高速發(fā)展,人們的住房條件得到了很大的改善,開始變得越來越完善。對(duì)家居的裝修也越來越趨向典雅、精致、簡(jiǎn)約和安全,同時(shí)追求個(gè)性和創(chuàng)意。輕裝修重裝飾及安全也日益成為一種發(fā)展趨勢(shì),液體壁紙這種水性涂料的發(fā)展,正好可以滿足這一需要。
    涂料種類繁多,品牌繁雜,各有特點(diǎn),為何要選擇液體壁紙呢?因?yàn)樵摦a(chǎn)品不僅新穎,還很安全,又可以很好的滿足消費(fèi)者追求新、奇、時(shí)尚的心理,而且可以根據(jù)本產(chǎn)品的特有特性,在裝修過程中融入很多個(gè)性化的創(chuàng)意元素。讓人不管坐在家里,還是躺在床上,時(shí)時(shí)刻刻都能圍繞在我們周圍,讓我們感受生活的多姿多彩,并使得忙碌了一天工作而疲倦不堪的你得到放松。因此我要把液體壁紙帶進(jìn)我們的生活中,讓新的理念和創(chuàng)意去發(fā)展。
    2、企業(yè)的目標(biāo)和發(fā)展戰(zhàn)略。
    本公司堅(jiān)持誠(chéng)信為本,顧客利益至上的經(jīng)營(yíng)宗旨。我們會(huì)時(shí)刻關(guān)注顧客的需求,以公司的意見箱、服務(wù)臺(tái)和投訴意見電話為平臺(tái),留意客戶反饋的信息,為客戶提供各種咨詢服務(wù)。并以市場(chǎng)為導(dǎo)向,加快產(chǎn)品的更新速度,從而保證我們的液體壁紙的優(yōu)質(zhì)與時(shí)尚,滿足人們追求個(gè)性、簡(jiǎn)潔、潮流和環(huán)保的欲望。靠薄利多銷,走經(jīng)營(yíng)流水,憑品質(zhì)和新穎的設(shè)計(jì),賺取客戶的認(rèn)可度,這就是我們的經(jīng)營(yíng)之道。相信依靠公司同仁的努力,我們的產(chǎn)品會(huì)贏得良好的信譽(yù),在獲得豐厚利潤(rùn)的同時(shí),也幫顧客創(chuàng)造出溫馨舒適的家具氣氛。實(shí)現(xiàn)公司與客戶雙贏。
    商業(yè)計(jì)劃書演示篇十七
    公司產(chǎn)品所在的市場(chǎng)范圍里有那些競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,他們占市場(chǎng)份額是多少,你公司的市場(chǎng)份額是多少;與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品相比,公司產(chǎn)品有那些獨(dú)特之處,這些獨(dú)特之處對(duì)客戶是否有用;公司產(chǎn)品的獨(dú)特之處能否被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手效仿,公司是否采取實(shí)際措施保護(hù)自己的產(chǎn)品特點(diǎn);如果公司產(chǎn)品與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品相比沒有技術(shù)上、設(shè)計(jì)上或其他方面的獨(dú)特之處,公司采取那些有效手段與對(duì)手競(jìng)爭(zhēng),競(jìng)爭(zhēng)的結(jié)果能否提高你公司產(chǎn)品的市場(chǎng)份額,預(yù)計(jì)經(jīng)過競(jìng)爭(zhēng)你公司的份額能提高到多少;公司產(chǎn)品的客戶是那些人,他們的分布情況,他們?cè)鯓又滥愎镜漠a(chǎn)品;公司采取那些市場(chǎng)營(yíng)銷手段(廣告、展銷會(huì)、培訓(xùn)班、電腦直銷,電話銷售,上門直銷,分銷網(wǎng),零售網(wǎng),郵購(gòu));簡(jiǎn)述銷售過程和步驟;營(yíng)銷成本;準(zhǔn)備拓展那些新市場(chǎng);推出新產(chǎn)品的市場(chǎng)準(zhǔn)備;現(xiàn)有的幾家大客戶。
    項(xiàng)目實(shí)施的計(jì)劃進(jìn)度及相應(yīng)的資金配置;進(jìn)度表。
    當(dāng)前資產(chǎn)負(fù)債平衡表;第一年12個(gè)月每月銷售收入預(yù)測(cè);3-5年銷售收入預(yù)測(cè);上述數(shù)據(jù)中,實(shí)際回款預(yù)測(cè);上述月份和年份銷售費(fèi)用預(yù)測(cè);上述月份和年份財(cái)務(wù)費(fèi)用預(yù)測(cè);上述月份和年份管理費(fèi)用預(yù)測(cè);上述月份和年份其他費(fèi)用預(yù)測(cè);第一年12個(gè)月每月現(xiàn)金流量表;3年現(xiàn)金流量表;3-5年的資產(chǎn)負(fù)債平衡表;投資回收期計(jì)算;盈虧平衡計(jì)算;敏感性分析,結(jié)論。
    股權(quán)回購(gòu)。
    依照事業(yè)商業(yè)計(jì)劃的分析,公司對(duì)實(shí)施股權(quán)回購(gòu)計(jì)劃應(yīng)向投資者說明。
    利潤(rùn)分紅。
    投資商可以通過公司利潤(rùn)分紅達(dá)到收回投資的目的,按照本商業(yè)計(jì)劃的分析,公司對(duì)實(shí)施股權(quán)利潤(rùn)分紅計(jì)劃應(yīng)向投資者說明。
    股票上市。
    依照商業(yè)計(jì)劃的分析,公司上市的可能性作出分析,對(duì)上市的前提條件作出說明。
    股權(quán)轉(zhuǎn)讓。
    投資商可以通過股權(quán)轉(zhuǎn)讓的方式收回投資。公司對(duì)投資商進(jìn)行股權(quán)轉(zhuǎn)讓的說明。
    媒介關(guān)于公司產(chǎn)品的報(bào)道;、公司產(chǎn)品的樣品、圖片及說明;有關(guān)公司及產(chǎn)品的其它資料。
    商業(yè)計(jì)劃書演示篇十八
    (1)為什么?我為什么要開面包店?(先搞清楚自己開店的真正動(dòng)機(jī)?)
    (2)什么時(shí)候?我什么時(shí)候開店?(在決定開店時(shí)間之前,資金都到位了嗎?)
    (3)在哪里?我想在哪里開店?(房租符合自己的資金預(yù)算標(biāo)準(zhǔn)嗎?)
    (4)什么?我的面包店想賣什么?(你知道店里以后會(huì)賣什么烘焙產(chǎn)品,當(dāng)?shù)氐匿N售特點(diǎn)嗎?)
    (5)誰(shuí)?我要把面包賣給誰(shuí)?(未來的面包制作技術(shù)是自己掌握還是外部高手掌握?)
    (6)誰(shuí)?開完店誰(shuí)來經(jīng)營(yíng)面包店?(是自己直接操作還是外人雇傭?)
    (7)多少錢?我開這個(gè)面包店要多少錢?(你有多少錢?)
    (8)如何?我要怎么經(jīng)營(yíng)這家面包店?(這和店鋪的裝修和經(jīng)營(yíng)風(fēng)格有關(guān),是否符合主流客戶的愛好?)
    最后,機(jī)會(huì)總是留給準(zhǔn)備最充分的人。
    1)第一次開店,不一定要貪婪完美,但是可以適合自己的實(shí)力,但是必要的裝修是必不可少的。
    2)投資控制在5萬(wàn)元。政策和設(shè)備的問題不要太小的面積。
    3)市場(chǎng)是否可以定位為健康烘焙的差異化經(jīng)營(yíng)。
    3.1.劣勢(shì)和威脅
    1)當(dāng)?shù)赜袔准颐姘?,呈現(xiàn)品牌化、連鎖化趨勢(shì),競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)。
    2)面包制作工藝不夠精致。
    3)經(jīng)理的營(yíng)銷管理能力(主要表現(xiàn)在:銷售口才,結(jié)合實(shí)際情況制定促銷方案,挖掘潛在市場(chǎng))。
    了解顧客喜歡的面包和糕點(diǎn)的種類、客流量、顧客的一次性購(gòu)買力、主要顧客類別(女性/學(xué)生、年齡組)、尤溪不同地點(diǎn)顧客的影響因素。
    需要注意的事項(xiàng)
    1)烘焙是一個(gè)顧客忠誠(chéng)度很高的行業(yè)。因此,你應(yīng)該從一開始就保證產(chǎn)品的質(zhì)量。二:現(xiàn)在國(guó)家正在收緊對(duì)食品行業(yè)的監(jiān)管。據(jù)悉,面包店實(shí)行qs制,如果不符合qs對(duì)面積的要求,你的店將被迫關(guān)閉。不過我個(gè)人估計(jì)短期內(nèi)不可能實(shí)現(xiàn)這個(gè)(略)。
    3)影響購(gòu)買的因素:新鮮度(保質(zhì)期)、口感、地點(diǎn)、品牌、衛(wèi)生、促銷、價(jià)格是重要因素的降序排列。
    4)評(píng)估日產(chǎn)量:一天能生產(chǎn)多少,能做出多少產(chǎn)品。
    4.1.資本預(yù)算
    1)一般詢問一家30~50平米的店鋪,需要5萬(wàn)元左右,其中烤箱、打樣箱、冰箱、大小攪拌機(jī)、操作臺(tái)等設(shè)備投資1萬(wàn)元左右;烤盤、各種模具、刀具等工具用具的投入需要20xx元左右:貨架、展示柜5000元左右;剩余原材料、營(yíng)業(yè)執(zhí)照營(yíng)運(yùn)資金等。大約是一萬(wàn)元。
    2)設(shè)備主要是二手貨。
    3)營(yíng)運(yùn)資金(至少占總投資的30%)
    4)店鋪?zhàn)饨?建議預(yù)測(cè)月營(yíng)業(yè)額的8% ~ 17%)、店鋪類型(視業(yè)務(wù)性質(zhì)而定)、租賃期限(一般3 ~ 10年最好)、裝修+空間動(dòng)線設(shè)計(jì)(視預(yù)算、產(chǎn)品類別、店鋪風(fēng)格而定)。裝備:烤箱、喚醒盒、電冰箱、大型和小型攪拌機(jī)、操作臺(tái)、收銀臺(tái)可以通過電腦和掃描儀來完成、各種模具和工具、原材料。
    1)質(zhì)量路線:少數(shù)產(chǎn)品可以參考甜甜圈。
    2)健康(營(yíng)養(yǎng))面包的特點(diǎn)是:
    特征類別材料和組合目標(biāo)對(duì)象
    早餐面包,學(xué)生早餐
    麥胚面包主要適合腸胃功能較弱的人群
    減肥面包和麥麩產(chǎn)品含有大量的纖維素作為原料
    無糖面包的概念歸納
    兒童面包概念歸納主要用于噱頭
    3)個(gè)性化管理:客戶可以diy生日蛋糕,指導(dǎo)消費(fèi)者手工制作生日蛋糕。
    4)現(xiàn)在烘焙銷售的策略。羊角面包做好之后,并不急著馬上烘焙,而是在客人需要的時(shí)候冷藏烘焙。
    5)一些低價(jià)的特許經(jīng)營(yíng)方式主要是為了增加知名度:牛角包、三坊七巷黃米餅、蜂蜜包子。
    6)比如一家店,大部分都是0.5元起的產(chǎn)品,薄利多銷。
    1)找個(gè)好地方開店,已經(jīng)取得了50%的成功。
    2)以大量的眼鏡和鏡子為主,以乳黃色和棕色為主。
    3)盡量明亮整潔。光線要柔和(強(qiáng)調(diào))。顏色要合適。如果店面足夠大,應(yīng)該設(shè)置一些休閑座椅,并提供少量飲料,既增加了情調(diào),營(yíng)造了溫馨浪漫的氛圍,又方便了客人休息和便餐小吃。
    4)理想的面包店應(yīng)開設(shè)在大型住宅區(qū)的出入口、菜市場(chǎng)附近、公交車站附近等。總之要在生活氛圍濃厚的地方。
    目標(biāo)消費(fèi)群體是有一定消費(fèi)能力的群體,主要是女性、學(xué)生和兒童;她(他)的習(xí)慣是:早餐或晚餐用西點(diǎn),平時(shí)零食,生日蛋糕等。
    1)主要方式之一:有一些銷售、批發(fā)、代銷渠道,比如學(xué)校、網(wǎng)吧、ktv。銷售主要靠店面賣成品,成品根據(jù)客戶要求定制送貨上門。
    2)一些小面包店聯(lián)系附近工廠、企事業(yè)單位的工會(huì),在這些單位的員工過生日的時(shí)候低價(jià)做生日蛋糕。建立全球銷售網(wǎng)絡(luò),電話預(yù)訂等??傊?,凡事都有競(jìng)爭(zhēng),關(guān)鍵要有自己的特色。
    1)會(huì)員制。
    2)在面包架或面包上標(biāo)注一張可愛的卡片做面包的特殊優(yōu)勢(shì)(藝術(shù)設(shè)計(jì)),并給出一個(gè)吸引人的名字,會(huì)讓你精心烘焙的面包成為超級(jí)推銷員,賣給客戶。
    3)每個(gè)面包條中應(yīng)放入便宜的牛奶,并有清晰的標(biāo)記和標(biāo)簽。
    當(dāng)然,選擇專業(yè)的烘焙管理軟件也是必不可少的
    商業(yè)計(jì)劃書演示篇十九
    隨著人們生活水平的不斷提高和生活節(jié)奏的不斷加快,市民傾向于在街上購(gòu)買成熟的食物。面包不僅方便,面包店也兼容中西飲食習(xí)慣的結(jié)合,因此更受大眾歡迎。無論是來超市,還是逛步行街,或者是街道、小區(qū)、農(nóng)貿(mào)市場(chǎng),都能感受到不可抗拒的烘焙香味隨風(fēng)飄蕩。
    面包店因其方便、快捷和新鮮而受到許多市民的歡迎。近年來,面包店如雨后春筍般出現(xiàn),成為城市中一道美麗的風(fēng)景。雖然面包店的數(shù)量在增加,但一些面包店的質(zhì)量無法保證。面包店的首要目的是保持面包的新鮮,盡可能地符合大眾口味。
    1、不足之處
    周邊地區(qū)、住宅小區(qū)、鬧市區(qū)等繁華地段有幾家面包店,呈現(xiàn)品牌化、連鎖化趨勢(shì),競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)。
    就是處于起步階段,面包制作工藝不夠精湛,資金不足無法進(jìn)行大規(guī)模宣傳。
    店長(zhǎng)的營(yíng)銷管理能力(我是學(xué)生,可能有所欠缺)
    2、優(yōu)勢(shì)
    我是學(xué)生,在學(xué)生的喜好上,我能很大程度上滿足廣大學(xué)生的要求?
    能在一定時(shí)間內(nèi)擁有相對(duì)穩(wěn)定的客源
    利用課后時(shí)間,親自了解客戶喜歡的面包和蛋糕的種類、客流量、客戶的一次性購(gòu)買力、主要客戶類別(女性/學(xué)生、年齡組)。
    時(shí)間:面包店早上6點(diǎn)到晚上12點(diǎn)營(yíng)業(yè);一般銷售人員1―2人,師傅1人,早晚兩班。面包師需要在上午和下午制作兩批面包,以確保面包的新鮮度。
    促銷手段:新店開張,能以較低的價(jià)格(原價(jià)20%左右)吸引一批顧客
    對(duì)于一次性超過一定金額的客戶,可以獲得15%的永久折扣(會(huì)員制),可以捆綁在一起銷售。
    服務(wù):盡量把客人放在第一位,盡可能滿足客人的要求,聽取客人的意見,改進(jìn)服務(wù)方式等。
    我們?yōu)橄M(fèi)者提供新鮮美味的面包。色、香、味是顧客選擇面包屋最重要的因素。我們把“新鮮出爐”和“是否好吃”放在第一和第二位,味道的好壞直接決定了以后的顧客數(shù)量。
    衛(wèi)生也是消費(fèi)者做出購(gòu)買行為時(shí)的重要考慮因素。品味對(duì)于吸引“回頭客”很重要,而衛(wèi)生是前提。良好的衛(wèi)生讓顧客感到舒適,提高了對(duì)小店的正面評(píng)價(jià)。
    我的目標(biāo)是在校期間賺回資金,有良好的口碑和穩(wěn)定的客戶,其中回頭客占一定比例。
    1、存儲(chǔ)地址
    面包店的位置很重要。如果你位置好,面包店就成功了一半。
    與一些商店不同,不是所有的市區(qū)都適合開面包店。市區(qū)的顧客多去那里買衣服等商品,很少選擇去那里吃飯。有時(shí)候他們走累了就找個(gè)地方喝點(diǎn)水,休息一下。消費(fèi)者會(huì)選擇最近的地方購(gòu)買,所以一般認(rèn)為理想的面包店應(yīng)該開在大型住宅區(qū)的出入口、菜市場(chǎng)附近、公交車站附近等。,而且要有一定消費(fèi)能力的群體。
    根據(jù)習(xí)俗,人們通常選擇附近的面包店吃飯,但很少去遠(yuǎn)處的面包店。所以理想的面包店應(yīng)該開在大型小區(qū)的出入口,菜市場(chǎng)附近,公交車站附近等。總之要在生活氛圍濃厚的地方。
    2、客戶消費(fèi)行為分析:
    1)目標(biāo)消費(fèi)群體的飲食習(xí)慣:目標(biāo)消費(fèi)群體是有一定消費(fèi)能力的群體,主要是女性、學(xué)生和兒童;她(他)習(xí)慣把西點(diǎn)當(dāng)成早餐或晚餐,平時(shí)的零食,生日蛋糕等。
    2)目前流行的產(chǎn)品:蛋撻、菠蘿包、藝術(shù)蛋糕、冰月餅等。
    3)消費(fèi)特征:
    收拾衛(wèi)生條件;商店和售貨員的衛(wèi)生狀況是目前消費(fèi)者普遍不滿意的地方。
    好奇又實(shí)惠;多品種、特價(jià)永遠(yuǎn)是吸引消費(fèi)者的法寶。
    影響購(gòu)買的因素:新鮮度(保質(zhì)期)、口味、地點(diǎn)、品牌、衛(wèi)生、促銷、價(jià)格等。是重要因素的降序排列。
    一般在不包括房租的情況下,問30~50平米左右的店面大概要5萬(wàn)左右
    包括:
    2)烤盤、各種模具、刀具等工具用具的投資需要20xx元左右
    3)貨架、展示柜5000元左右;剩余原材料、營(yíng)業(yè)執(zhí)照營(yíng)運(yùn)資金等。大約是一萬(wàn)元。
    4)營(yíng)運(yùn)資金(至少占總投資的30%)
    4)店鋪?zhàn)饨穑ńㄗh預(yù)測(cè)月營(yíng)業(yè)額的8%~17%)、店鋪類型(視業(yè)務(wù)性質(zhì)而定)、租賃期限(一般3 ~10年最好)、裝修+空間動(dòng)線設(shè)計(jì)(視預(yù)算、產(chǎn)品類別、店鋪風(fēng)格而定)。
    裝備
    烤箱、打樣箱、冰箱、攪拌機(jī)、控制臺(tái)、收銀臺(tái)、各種模具、刀具和原材料
    員工:1―2名銷售員(我可以兼職)需要3000元左右(分早班和晚班)
    一個(gè)糕點(diǎn)師傅需要3000元左右
    需要注意的事項(xiàng)
    1,面包店是一個(gè)顧客忠誠(chéng)度很高的行業(yè)。因此,從你開始做生意開始,你就必須保證你的產(chǎn)品質(zhì)量。
    2,現(xiàn)在國(guó)家對(duì)食品行業(yè)的監(jiān)管越來越嚴(yán)。據(jù)報(bào)道,面包店配備了qs系統(tǒng)。如果你的商店達(dá)不到qs對(duì)面積的要求,它將被迫關(guān)閉。不過我個(gè)人估計(jì)短期內(nèi)不可能實(shí)現(xiàn)這個(gè)(略)。
    4,影響購(gòu)買的因素:新鮮度(保質(zhì)期)、口感、地點(diǎn)、品牌、衛(wèi)生、促銷、價(jià)格是重要因素的降序排列。
    5,評(píng)估日產(chǎn)量:一天能生產(chǎn)多少,能做出多少產(chǎn)品。