心得體會(huì)是對自身學(xué)習(xí)和成長的一種總結(jié),幫助我們發(fā)現(xiàn)問題和尋找解決方法。寫心得體會(huì)時(shí)可以借鑒他人的觀點(diǎn)和經(jīng)驗(yàn),但要保持自己的獨(dú)立思考和風(fēng)格。以下是小編為大家精選的心得體會(huì)范文,供大家參考。
保險(xiǎn)知識培訓(xùn)心得體會(huì)篇一
第一段:引言(大約200字)。
保險(xiǎn)作為一種金融工具,旨在為人們的生活和財(cái)產(chǎn)提供保障,已成為現(xiàn)代社會(huì)不可或缺的一部分。然而,對于大部分人來說,保險(xiǎn)仍然是一個(gè)相對陌生的領(lǐng)域。在我個(gè)人的保險(xiǎn)學(xué)習(xí)和實(shí)踐中,我逐漸認(rèn)識到了學(xué)習(xí)基礎(chǔ)保險(xiǎn)知識的重要性,本文將分享我對基礎(chǔ)保險(xiǎn)知識的心得體會(huì)。
第二段:不同類型的保險(xiǎn)(大約250字)。
保險(xiǎn)可以分為多個(gè)類型,以滿足人們不同的需求。其中最常見的是人壽保險(xiǎn)和車險(xiǎn)。人壽保險(xiǎn)是為了保護(hù)被保險(xiǎn)人的家人和受益人在他們?nèi)ナ篮竽軌虻玫揭欢ǖ慕?jīng)濟(jì)支持。車險(xiǎn)則是為了在車輛出現(xiàn)事故或損壞時(shí),給車主提供財(cái)務(wù)上的保障。此外,還有醫(yī)療保險(xiǎn)、家庭保險(xiǎn)等多種類型的保險(xiǎn)。了解不同類型的保險(xiǎn),可以根據(jù)自己的需求來選擇適合的保險(xiǎn)產(chǎn)品,以確保個(gè)人和家庭的安全。
第三段:保險(xiǎn)合同的重要性(大約250字)。
保險(xiǎn)合同是保險(xiǎn)交易中最重要的文件之一。買保險(xiǎn)前,我們需要詳細(xì)閱讀合同條款,確保理解其中的內(nèi)容。合同中包含了對被保險(xiǎn)人和保險(xiǎn)人的權(quán)益分配、賠付責(zé)任、保險(xiǎn)范圍等重要信息。同時(shí),合同也規(guī)定了保險(xiǎn)公司和被保險(xiǎn)人的義務(wù),例如在事故發(fā)生后及時(shí)通知保險(xiǎn)公司。了解合同條款可以幫助我們更好地了解保險(xiǎn)產(chǎn)品的特點(diǎn)和保險(xiǎn)公司的責(zé)任,避免在事故發(fā)生時(shí)發(fā)生爭議。
第四段:保費(fèi)支付和理賠流程(大約250字)。
保費(fèi)支付和理賠是保險(xiǎn)交易中的兩個(gè)核心環(huán)節(jié)。保費(fèi)支付是購買保險(xiǎn)的基礎(chǔ),我們需要按照合同約定的時(shí)間和金額及時(shí)支付保費(fèi)。而理賠是在保險(xiǎn)事故發(fā)生后向保險(xiǎn)公司申請賠付。通過及時(shí)向保險(xiǎn)公司提交所需的證明文件和資料,我們可以順利獲得理賠款項(xiàng)。對于理賠流程,我們應(yīng)該了解保險(xiǎn)公司要求的證明文件和時(shí)間,以便在事故發(fā)生后能夠及時(shí)申請賠付。
第五段:保險(xiǎn)作為財(cái)務(wù)規(guī)劃的一部分(大約250字)。
保險(xiǎn)除了提供風(fēng)險(xiǎn)保障,還可以成為我們財(cái)務(wù)規(guī)劃的一部分。購買適當(dāng)?shù)谋kU(xiǎn)產(chǎn)品可以幫助我們實(shí)現(xiàn)財(cái)務(wù)目標(biāo),例如退休計(jì)劃和子女教育基金。例如,人壽保險(xiǎn)可以作為家庭的經(jīng)濟(jì)支柱,為家人提供經(jīng)濟(jì)上的安全感。醫(yī)療保險(xiǎn)可以減輕未來可能發(fā)生的高額醫(yī)療費(fèi)用帶來的壓力。通過購買保險(xiǎn),我們可以更好地規(guī)劃未來,面對生活中的意外和挑戰(zhàn)。
結(jié)論(大約100字)。
總之,對基礎(chǔ)保險(xiǎn)知識的學(xué)習(xí)對我們的生活至關(guān)重要。了解不同類型的保險(xiǎn)、保險(xiǎn)合同、保費(fèi)支付和理賠流程,以及保險(xiǎn)作為財(cái)務(wù)規(guī)劃的一部分的意義,可以幫助我們更好地保護(hù)自己的利益和家庭的未來。通過不斷學(xué)習(xí)和實(shí)踐,我們可以更好地利用保險(xiǎn)工具來規(guī)劃我們的生活和財(cái)務(wù)。
保險(xiǎn)知識培訓(xùn)心得體會(huì)篇二
保險(xiǎn)作為一種現(xiàn)代社會(huì)重要的金融工具,不僅為個(gè)人和家庭提供了財(cái)產(chǎn)保障,也為社會(huì)經(jīng)濟(jì)的穩(wěn)定發(fā)展提供了保障。然而,在現(xiàn)實(shí)生活中,我們對于保險(xiǎn)知識的了解還相對較少。近期,我通過學(xué)習(xí)和實(shí)際經(jīng)驗(yàn)的積累,深切感受到了保險(xiǎn)知識的重要性,并且總結(jié)了一些心得體會(huì)。
首先,保險(xiǎn)知識能夠增進(jìn)個(gè)人和家庭的安全感。在我了解了一些基本的保險(xiǎn)知識后,我意識到保險(xiǎn)的本質(zhì)是為了防范意外風(fēng)險(xiǎn),保護(hù)個(gè)人及其家庭的財(cái)產(chǎn)安全。對于常見的風(fēng)險(xiǎn),如意外傷害、住房火災(zāi)等,我們可以購買相應(yīng)的保險(xiǎn)來分擔(dān)損失,從而減輕經(jīng)濟(jì)壓力。通過保險(xiǎn),個(gè)人和家庭能夠獲得一定的補(bǔ)償,減少了生活中可能面臨的經(jīng)濟(jì)風(fēng)險(xiǎn),提高了生活質(zhì)量。
其次,保險(xiǎn)知識能夠幫助我們規(guī)避潛在的風(fēng)險(xiǎn)。通過了解不同的保險(xiǎn)產(chǎn)品和保險(xiǎn)合同中的各項(xiàng)條款,我們能夠根據(jù)自身的需求選擇適合的保險(xiǎn)類型和保額。在購買保險(xiǎn)時(shí),了解保險(xiǎn)責(zé)任、免賠額、保險(xiǎn)期限等內(nèi)容能夠幫助我們避免在事故發(fā)生后因?yàn)楸kU(xiǎn)條款的限制而無法獲得理賠的尷尬。此外,保險(xiǎn)公司的信譽(yù)和服務(wù)質(zhì)量也是選擇保險(xiǎn)產(chǎn)品時(shí)需要考慮的重要因素,通過了解保險(xiǎn)公司的歷史、市場聲譽(yù)和理賠速度等,我們能夠減少選擇不靠譜或者不專業(yè)的保險(xiǎn)公司的風(fēng)險(xiǎn)。
再次,保險(xiǎn)知識能夠幫助我們更好地應(yīng)對突發(fā)情況。在現(xiàn)實(shí)生活中,我們難以避免遇到一些突發(fā)情況,如意外事故、自然災(zāi)害等。這些情況對個(gè)人和家庭可能帶來嚴(yán)重的傷害和經(jīng)濟(jì)損失。然而,通過了解和掌握一些基本的保險(xiǎn)知識,我們可以在事情發(fā)生前做好相應(yīng)的準(zhǔn)備,從而更好地應(yīng)對突發(fā)情況。例如,了解車輛保險(xiǎn)的種類和理賠流程,當(dāng)遭遇交通事故時(shí),我們能夠迅速報(bào)案、尋求幫助,并及時(shí)聯(lián)系保險(xiǎn)公司進(jìn)行理賠,減少損失。
最后,保險(xiǎn)知識的學(xué)習(xí)能夠提高我們的財(cái)商水平。保險(xiǎn)的基本概念和原理與金融知識有關(guān),學(xué)習(xí)保險(xiǎn)知識也是對金融知識的一個(gè)補(bǔ)充和延伸。通過對保險(xiǎn)市場的了解,我們可以了解到投資和風(fēng)險(xiǎn)管理方面的一些重要原則和技巧,培養(yǎng)出一些有用的財(cái)務(wù)管理能力。合理地利用保險(xiǎn)手段和金融工具,可以幫助我們規(guī)劃個(gè)人財(cái)務(wù),合理規(guī)避風(fēng)險(xiǎn),實(shí)現(xiàn)財(cái)務(wù)保值和增值。
總之,保險(xiǎn)知識對于個(gè)人和家庭的財(cái)產(chǎn)安全和風(fēng)險(xiǎn)管理至關(guān)重要。通過學(xué)習(xí)保險(xiǎn)知識,我們可以增進(jìn)個(gè)人和家庭的安全感,規(guī)避潛在的風(fēng)險(xiǎn),應(yīng)對突發(fā)情況,并且提升自己的財(cái)商水平。在現(xiàn)代社會(huì)中,了解和掌握一些基本的保險(xiǎn)知識已經(jīng)成為我們的必需品,希望越來越多的人能夠關(guān)注和學(xué)習(xí)保險(xiǎn)知識,保護(hù)自身權(quán)益,構(gòu)建一個(gè)更加安全和穩(wěn)定的社會(huì)。
保險(xiǎn)知識培訓(xùn)心得體會(huì)篇三
保險(xiǎn)作為一種重要的社會(huì)福利制度,旨在為人們提供風(fēng)險(xiǎn)保障和經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償,幫助人們度過意外事件帶來的困難。然而,市場上的保險(xiǎn)產(chǎn)品種類繁多,給人們選擇帶來了困擾。因此,了解基礎(chǔ)保險(xiǎn)知識是非常有必要的。在此基礎(chǔ)上,筆者在實(shí)踐中積累了一些經(jīng)驗(yàn)和感悟,希望能與大家分享。
首先,了解不同類型的保險(xiǎn)是保障自己的關(guān)鍵。在市場上,汽車保險(xiǎn)、人身保險(xiǎn)、財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)等各種類型的保險(xiǎn)琳瑯滿目,針對不同的風(fēng)險(xiǎn)需求提供不同的保障。而對于我們普通民眾來說,汽車保險(xiǎn)和人身保險(xiǎn)可能更加貼近生活。因此,我們應(yīng)該先了解這兩種保險(xiǎn)的基本原理和適用范圍,以便根據(jù)自己的實(shí)際情況選購合適的產(chǎn)品。
其次,理解保險(xiǎn)的責(zé)任與權(quán)益是保障自身利益的前提。保險(xiǎn)合同是保險(xiǎn)公司與保險(xiǎn)人之間的重要法律文件,具有明確的責(zé)任與權(quán)益約定。我們在購買保險(xiǎn)時(shí),應(yīng)該仔細(xì)閱讀合同條款,了解自己的權(quán)益和保險(xiǎn)公司的責(zé)任。同時(shí),在索賠過程中,我們也要了解自己的權(quán)益,在保險(xiǎn)公司不給予合理賠償時(shí),要主動(dòng)維權(quán),保護(hù)自己的利益。
第三,保險(xiǎn)是一種風(fēng)險(xiǎn)管理的手段,不是賺錢的工具。有一部分人購買保險(xiǎn)并不是真正為了保障自己的風(fēng)險(xiǎn),而是希望借機(jī)獲取額外收益。然而,保險(xiǎn)本質(zhì)上是通過將大量人的風(fēng)險(xiǎn)集中在一起再進(jìn)行互相分?jǐn)倎韺?shí)現(xiàn)共同保障的。因此,我們購買保險(xiǎn)要根據(jù)自己的實(shí)際需求,避免過度保險(xiǎn)或重復(fù)保險(xiǎn),以免浪費(fèi)金錢。
第四,保險(xiǎn)購買要有計(jì)劃和預(yù)算。在購買保險(xiǎn)時(shí),我們應(yīng)該根據(jù)自己的風(fēng)險(xiǎn)情況和經(jīng)濟(jì)能力來合理規(guī)劃。我們不應(yīng)該僅僅受到推銷員的影響,盲目購買高額保額的保險(xiǎn)。相反,我們應(yīng)該結(jié)合自身情況,明確自己的風(fēng)險(xiǎn)需求,然后根據(jù)自己的經(jīng)濟(jì)狀況有針對性地選擇適合的產(chǎn)品。確保購買的保險(xiǎn)既能滿足自己的需求,又不會(huì)給自己帶來經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)。
最后,保險(xiǎn)購買不應(yīng)只關(guān)注價(jià)格,還應(yīng)關(guān)注保險(xiǎn)公司的信譽(yù)和服務(wù)。市場上存在一些不良的保險(xiǎn)公司,它們以低價(jià)吸引客戶,但在服務(wù)和理賠過程中經(jīng)常出現(xiàn)問題。因此,我們在選購保險(xiǎn)時(shí)應(yīng)該綜合考慮保險(xiǎn)公司的信譽(yù)和服務(wù)質(zhì)量,并通過查閱評價(jià)和咨詢他人的經(jīng)驗(yàn)來選擇可靠的保險(xiǎn)提供商。
總之,了解基礎(chǔ)保險(xiǎn)知識對于我們購買保險(xiǎn),保障自身利益,提高風(fēng)險(xiǎn)管理能力非常重要。通過了解不同類型的保險(xiǎn)、理解保險(xiǎn)責(zé)任與權(quán)益、正確認(rèn)識保險(xiǎn)的本質(zhì)、有計(jì)劃有預(yù)算地購買保險(xiǎn),以及選購可信賴的保險(xiǎn)公司,我們可以更好地利用保險(xiǎn)這一工具,提高自身保障和風(fēng)險(xiǎn)管理能力,更好地應(yīng)對生活中的各種意外和風(fēng)險(xiǎn)。
保險(xiǎn)知識培訓(xùn)心得體會(huì)篇四
保險(xiǎn),在我們?nèi)粘I钪惺且粋€(gè)耳熟能詳?shù)脑~匯,但對于大多數(shù)人而言,保險(xiǎn)理念并不是非常熟悉。為了讓更多的人了解保險(xiǎn)的相關(guān)知識并正確的投保,最近我參加了一場保險(xiǎn)知識講座。在這場講座中,我深受啟發(fā),收獲頗豐。
首先,講座中介紹了保險(xiǎn)的基本定義。保險(xiǎn)是一種經(jīng)濟(jì)交往,是由保險(xiǎn)人向投保人承諾,當(dāng)因預(yù)先協(xié)定的某種風(fēng)險(xiǎn)或意外而導(dǎo)致被保險(xiǎn)人遭受損失、毀損、財(cái)產(chǎn)損失等意外風(fēng)險(xiǎn)時(shí),由保險(xiǎn)人給予經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償,以保護(hù)投保人免受這種經(jīng)濟(jì)財(cái)產(chǎn)損失的風(fēng)險(xiǎn)。保險(xiǎn)可以減輕被保險(xiǎn)人的損失,保護(hù)被保險(xiǎn)人的財(cái)富安全。
其次,講座中提到了常見的保險(xiǎn)種類。在日常生活中涉及到的保險(xiǎn)類型眾多,如人壽險(xiǎn)、醫(yī)療險(xiǎn)、車險(xiǎn)、意外險(xiǎn)等,每一種保險(xiǎn)都有其特定的保障范圍和責(zé)任限制,因此,我們在購買保險(xiǎn)時(shí)需要根據(jù)個(gè)人需求和實(shí)際情況進(jìn)行選擇。
第三,講座中提到了保險(xiǎn)購買的注意事項(xiàng)。根據(jù)講座的介紹,我們購買保險(xiǎn)的時(shí)候,必須仔細(xì)閱讀保險(xiǎn)合同的細(xì)則,了解保險(xiǎn)的保障范圍和條款,避免在理賠時(shí)因未知條款被拒賠。同時(shí),我們還需要確保所購買的保險(xiǎn)種類和保額能夠滿足自己的需求,并在不違反法律法規(guī)的前提下盡可能地選擇保險(xiǎn)責(zé)任的高額和保險(xiǎn)期限的長久。
第四,講座中講解了投保人應(yīng)該注意的案件。在實(shí)際投保過程中,我們還需要注意保險(xiǎn)申請書的填寫問題,尤其是在涉及到醫(yī)療險(xiǎn)或意外險(xiǎn)的投保時(shí),需要認(rèn)真填寫個(gè)人健康狀況和家族病史等相關(guān)信息。此外,我們還需要留意保險(xiǎn)費(fèi)用的扣取和支付問題,確保按時(shí)繳納保險(xiǎn)費(fèi)用,并保存好保險(xiǎn)合同和保單,以備不時(shí)之需。
最后,講座中強(qiáng)調(diào)了保險(xiǎn)理財(cái)?shù)闹匾?。保險(xiǎn)除了用來應(yīng)對意外風(fēng)險(xiǎn),還可以通過理財(cái)來獲得更高的回報(bào)。投資型保險(xiǎn)可以帶來投資收益,用保險(xiǎn)理財(cái)也可以規(guī)避通貨膨脹的影響,可以作為一項(xiàng)保值增值的工具。投保人應(yīng)當(dāng)在購買保險(xiǎn)時(shí)具備長期理財(cái)規(guī)劃和投資思路,從而實(shí)現(xiàn)保險(xiǎn)保障和理財(cái)收益的雙重目標(biāo)。
綜上所述,這場保險(xiǎn)知識講座讓我對保險(xiǎn)有了更全面、更清晰的認(rèn)識。教育人參與保險(xiǎn),可以為他們提供必要的財(cái)務(wù)安全保障和理財(cái)管理。我會(huì)積極推廣這些保險(xiǎn)知識,并根據(jù)自己的實(shí)際需要和規(guī)劃,適時(shí)選擇保險(xiǎn)種類以達(dá)到最大的利益。
保險(xiǎn)知識培訓(xùn)心得體會(huì)篇五
通過系統(tǒng)全面深入地學(xué)習(xí)汪總《十二字方針》,深刻的認(rèn)識到這次在全國開展的思想教育活動(dòng),是汪總在上市之前做出的重大戰(zhàn)略部署,是在公司發(fā)展的初級階段為貫徹落實(shí)年初提出的“十六字”經(jīng)營思想,加強(qiáng)公司文化建設(shè)的重要舉措。是一項(xiàng)大規(guī)模、廣泛性、深層次的公司內(nèi)思想轉(zhuǎn)變運(yùn)動(dòng),是一次公司文化的自我完善的創(chuàng)新過程。自己經(jīng)過學(xué)習(xí)、探討、反思,進(jìn)一步武裝了頭腦,更新了觀念,振奮了精神,堅(jiān)定了信仰,思想境界有了進(jìn)一步的提升。
為客戶提供一站到位的金融理財(cái)服務(wù),是華康人的使命。
在此引入科特勒的“客戶讓渡價(jià)值”,它是指在客戶獲得的總價(jià)值與客戶為之付出的總成本之間的差距。他提出客戶滿意度是由其所獲得的讓渡價(jià)值大小決定的。在服務(wù)經(jīng)濟(jì)時(shí)代,對于華康而言,不管是現(xiàn)在還是在不久的將來成為綜合金融中介的領(lǐng)導(dǎo)者擁有客戶群始終是我們發(fā)展的根本,只有讓我們現(xiàn)有的客戶獲得更大“客戶讓渡價(jià)值”,且能影響到每位客戶身邊的潛在準(zhǔn)客戶,華康的事業(yè)才能做到基業(yè)長青。那么我想擁有客戶群的唯一途徑建立客戶讓渡價(jià)值系統(tǒng)。用較低的服務(wù)成本與市場營銷費(fèi)用為客戶提供更多的“讓渡價(jià)值”。實(shí)質(zhì)就是設(shè)計(jì)出一套滿足“客戶讓渡價(jià)值”最大化的營銷機(jī)制,實(shí)現(xiàn)讓渡價(jià)值最大化,客戶滿意;對公司來說,建立了客戶對公司的忠誠度,利潤的源泉不會(huì)枯竭,這才符合汪總的“可持續(xù)發(fā)展”戰(zhàn)略,是經(jīng)營之本。
實(shí)現(xiàn)讓渡價(jià)值最大化,做到一流的服務(wù),就會(huì)有更多的客戶,并建立客戶對公司的忠誠度,從而最終擁有客戶,就能產(chǎn)出一流的業(yè)績,成功實(shí)現(xiàn)三五計(jì)劃,這是我們經(jīng)營的關(guān)健。
學(xué)習(xí):持續(xù)學(xué)習(xí),與時(shí)俱進(jìn)。這是華康人堅(jiān)持不懈的追求。
在全球金融一體化和金融自由化浪潮的拍擊下,我國金融業(yè)的市場環(huán)境發(fā)生了變化,傳統(tǒng)的業(yè)務(wù)界限和行業(yè)分工日漸模糊,條塊分割格局也已被打破,我們以后不只和保險(xiǎn)公司合作,更要與銀行、證券公司,信托公司等金融機(jī)構(gòu)在業(yè)務(wù)上展開廣泛而深入的合作,相互融合、相互滲透、交叉銷售,混業(yè)經(jīng)營必將成為未來中國保險(xiǎn)中介業(yè)發(fā)展的趨勢,特別對于華康這樣以后要走綜合金融中介發(fā)展之路的公司來說,對從業(yè)人員提出了更高的要求。
俗話說:“藝高人膽大”,尤其在“人脈決定一切”、“不熟不做”的今天,精通業(yè)務(wù),以自己的專業(yè)贏得客戶的信任尤為重要。如今專業(yè)化分工越來越細(xì),我們的客戶需要更多的時(shí)間來做好自己的事業(yè),就需要其他領(lǐng)域的專業(yè)人士為自己做好相關(guān)服務(wù)。比如醫(yī)生的專業(yè)醫(yī)療服務(wù)、律師的法律顧問服務(wù)等。倘自身專業(yè)不足,不能以自己的專業(yè)為客戶節(jié)約時(shí)間,何談信任、交往?別忘了接觸過形形色色的保險(xiǎn)代理人后,有些客戶比我們都專業(yè)了。另外,在保險(xiǎn)營銷隊(duì)伍中有相當(dāng)數(shù)量的代理人沒有持證,既使持證也沒有接受過禮儀方面的專業(yè)訓(xùn)練或者是其他系統(tǒng)的培訓(xùn),因?yàn)樗麄冊谂c客戶交往中的露怯行為表現(xiàn)的非常突出。與人交談應(yīng)該保持的距離,商談中的話題和談話的方式、以及在用餐時(shí)的禮儀和注意事項(xiàng)方面知識有所欠缺,尤其是和女性客戶相處時(shí)就亂了方寸,做出很多讓人誤解的事情,導(dǎo)致簽單的失敗。同時(shí)有很多女性代理人在與男性客戶接洽時(shí),如著裝暴露、穿奇裝異服,親密接觸表情曖昧等表現(xiàn)讓人浮想聯(lián)翩,由于交往分寸把握不好,做出很多讓人多想和誤解的事情,如果受過專業(yè)訓(xùn)練,這樣的錯(cuò)誤完全可以避免。
保險(xiǎn)代理人要想扭轉(zhuǎn)長期以來在百姓心中的“蝸居”形象,當(dāng)務(wù)之急就是提升個(gè)人的專業(yè)知識、提升團(tuán)隊(duì)的專業(yè)素質(zhì)。只有以專業(yè)的高度征服客戶才能最終幫自己走出事業(yè)的低谷,擺脫展業(yè)的窘境。因此專業(yè)化服務(wù)是我們業(yè)務(wù)發(fā)展的需要,其實(shí)現(xiàn)途徑可從三方面著手:提升代理人的專業(yè)素質(zhì);綜合素質(zhì)及各級管理者的管理水平。
環(huán)境保障,人才立司這是華康取勝市場,贏得市場的尊重的至尊法寶,也是華康得以發(fā)展的根基。
為華康人提供終身事業(yè)平臺,是公司長期發(fā)展的立身之本。
華康要發(fā)展,惟有組織是永恒的,一根筷子輕輕被折斷,十根筷子緊緊抱成團(tuán),一個(gè)巴掌再拍也拍不響,萬人鼓掌才能掌聲震天,這是組織的力量,因此組織也是保險(xiǎn)營銷的最高境界。這個(gè)世界沒有上帝,創(chuàng)造一個(gè)世界,你就是上帝,創(chuàng)造世界的最好辦法就是建立團(tuán)隊(duì),建立組織。華康正是由千千萬萬個(gè)跟隨汪總始終堅(jiān)定不移的走專業(yè)中介發(fā)展道路的有識之士而組成,正是有了這一批志同道合的兄弟,華康才能在今天的保險(xiǎn)中介市場上使其他代理公司難以望其項(xiàng)背,反過來說如果沒華康這個(gè)平臺,我們這一批人無論如何也是做不出這一翻偉業(yè)的,因?yàn)闆]有一個(gè)人可以創(chuàng)造無限的輝煌,沒有一個(gè)人不是通過組織創(chuàng)造無限的輝煌。
保險(xiǎn)不僅是人才干的,貼切地說是組織干的。華康的目標(biāo)是什么?在未來想要有什么樣的成就,制定的目標(biāo)是否切實(shí)可行?這一切只能通過組織達(dá)成。
團(tuán)隊(duì)是我們?nèi)A康人員至高無上的追求,組織是華康人至高無上的境界。
堅(jiān)持汪總“十二字”可持發(fā)展思想,就是要充分發(fā)揮每個(gè)人的主觀能動(dòng)性,提升個(gè)人綜合能力,努力成為一名優(yōu)秀的華康內(nèi)勤員工,。為全面實(shí)現(xiàn)三個(gè)五年計(jì)劃而努力奮斗!當(dāng)然華康成為中國金融中介的領(lǐng)導(dǎo)者不可能一蹴而就,需要我們從現(xiàn)在做起,從身邊的小事做起,立足本職崗位,愛崗敬業(yè),奉獻(xiàn)青春。當(dāng)前最首要的任務(wù),就是要把汪總的十二字可持發(fā)展思想學(xué)習(xí)好、宣傳好、貫徹好、落實(shí)好,自覺地把思想化為自己的工作指南,相信湖南在陳總的英明領(lǐng)導(dǎo)下,一定能實(shí)現(xiàn)湖南華康在完成全年任務(wù)的進(jìn)程中走在其他兄弟公司前列的目標(biāo)。
保險(xiǎn)知識培訓(xùn)心得體會(huì)篇六
在保險(xiǎn)公司雙向選擇中進(jìn)入待崗的行列,在培訓(xùn)部參加了為期兩個(gè)月的培訓(xùn),學(xué)習(xí)了很多,收獲了很多,提高了很多。時(shí)間雖短但是轉(zhuǎn)變卻大。下面我從但各方面談?wù)勥@段時(shí)間的心得體會(huì):
一、選擇比機(jī)遇重要。
在招聘專場報(bào)告會(huì)上,經(jīng)理與我們分享了她人生的三次成功選擇。2個(gè)月時(shí)間之內(nèi)獨(dú)立完成了x個(gè)培訓(xùn)項(xiàng)目。在人生剛起步的時(shí)候積累更多的能量,這樣人生的道路才會(huì)走的更遠(yuǎn)、更輝煌。太平人壽雖然在保險(xiǎn)行業(yè)與三大巨頭相比還存在一段差距,但是其發(fā)展速度是這三大巨頭的好幾倍。在這樣一個(gè)創(chuàng)業(yè)成長型的公司當(dāng)中,你想不成長都困難。
二、態(tài)度比能力重要。
在培訓(xùn)的第一天,培訓(xùn)老師就告誡我們要端正態(tài)度、認(rèn)真工作。保險(xiǎn)行業(yè)是一個(gè)全新的行業(yè),特別是壽險(xiǎn)在中國發(fā)展的歷史其實(shí)并不長。保險(xiǎn)業(yè)也是一個(gè)綜合性的行業(yè),保險(xiǎn)公司的各個(gè)部門崗位都需要我們自己摸索,從頭開始。所以不管是學(xué)什么專業(yè),到保險(xiǎn)公司都是新人,對大多數(shù)崗位都是很陌生的。這就要求我們要以空杯歸零的心態(tài),從頭開始學(xué),從為人處事、工作態(tài)度開始。我們的班主任以及任課老師他們都是我們學(xué)習(xí)的楷模,他們在授課中的工作態(tài)度都是我們以后工作過程中效法的標(biāo)桿。投入多少,收獲。)多少,參與多深,領(lǐng)悟多深——我們陽光二期培訓(xùn)班的'班訓(xùn)。這個(gè)也是我們每一個(gè)陽光二期員工以后的工作格言。當(dāng)一份工作加上我們的心,那么這份工作就變成了事業(yè)。
三、信心比黃金重要。
“相信自己,我是最棒的,最最棒的”——這是我們陽光二期員工集體手勢。這個(gè)手勢動(dòng)作雖然簡單,但是寓意深遠(yuǎn)。每個(gè)人在做這個(gè)手勢過程當(dāng)中如果把自己的心融進(jìn)去,用心去做這個(gè)手勢就可以感受到這個(gè)手勢的神奇力量。保險(xiǎn)業(yè)是一個(gè)全新的事業(yè),一個(gè)還沒有被中國人完全接受的行業(yè),也是一個(gè)容易被拒絕的行業(yè)。在這接下來一個(gè)月的市場實(shí)踐過程中,我們可能會(huì)被人拒絕,我們也可能遭人冷眼。唯一能支撐我們繼續(xù)堅(jiān)持下去的只能是我們的信心——對行業(yè)的信心、對公司的信心、對自己的信心。通過這幾天的嘗試展業(yè),我也體會(huì)到了公司的用心良苦。市場實(shí)踐一方面可以讓我們加深對業(yè)務(wù)的了解、對市場的了解、對保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員的了解;另一方面可以通過實(shí)踐,磨練意見,增強(qiáng)抗壓能力,讓我們學(xué)會(huì)如何在逆境當(dāng)中保持信心、保持自己高昂的斗志。真誠希望我們的伙伴們都可以正確的對待這個(gè)讓人恐懼的市場實(shí)踐,端正自己心態(tài),在自己勤奮下實(shí)現(xiàn)目標(biāo),達(dá)到公司要求,最終留在太平人壽鑄就自己的輝煌人生!
就是一種讀書、實(shí)踐后所寫的感受文字。讀書心得同學(xué)習(xí)禮記相近;實(shí)踐體會(huì)同經(jīng)驗(yàn)總結(jié)相類。學(xué)習(xí)的方法每個(gè)人都有,并且每個(gè)人都需要認(rèn)真地去考慮和研究它。這種學(xué)習(xí)方法對于一個(gè)人來說也許是優(yōu)秀的,但沒有被推廣普及的必要。因?yàn)閷W(xué)習(xí)的方法因人而異,方法的奏效是它與這個(gè)人相適應(yīng)的結(jié)果。方法,也是個(gè)性化的。借鑒他人的學(xué)習(xí)方法并不是不可以,但找尋適用于自己的學(xué)習(xí)方法才是最重要的。
人生的一個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)都是一個(gè)新的起跑線,無論處在哪一個(gè)起跑線上,我們都要相信自己,努力奔跑,勇往直前。我走出校園,踏入社會(huì),走進(jìn)了國壽這個(gè)大家庭,是我人生的一個(gè)新的起跑線,在這個(gè)起跑線上我將怎樣去做呢,我猶豫、徘徊、不斷的思考著。
xx-xx度新員工崗前培訓(xùn)班是針對我們剛畢業(yè)的大學(xué)生在踏入工作崗位前的一次重要的崗前培訓(xùn),正是這次培訓(xùn)喚醒了沉睡中的我,面對自己的人生如何選擇,如何定位,如何更快的融入國壽這個(gè)大家庭等等,我開始感覺到有了方向,心里也有了想法,對人生充滿了自信和喜悅??傊?,崗前培訓(xùn)給了我一次人生定位的機(jī)會(huì),賦予了我很深的意義,對于我的未來、我開始相信自己。
如果說崗前培訓(xùn)是對我思想理念的提升的話,那么實(shí)習(xí)的過程則是對我實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的積累。進(jìn)入個(gè)險(xiǎn)部實(shí)習(xí)對于我來說,是一個(gè)由陌生變成熟悉,由悲觀變成樂觀,由懷疑自己變成相信自己的過程,在這個(gè)過程中,公司的企業(yè)文化、使命都時(shí)刻在影響著我。人生不如意之事常有九,同樣,我輪崗實(shí)習(xí)的過程中也不例外,有時(shí)會(huì)碰到不如意的事,也有困難打擊的時(shí)候,而每當(dāng)在這個(gè)時(shí)候,我都會(huì)想起“相信自己”這首歌,這樣我都會(huì)讓每一次挫折成為我成長的機(jī)會(huì)。實(shí)習(xí)的這段時(shí)間里,我聽到每個(gè)人談?wù)摰膸缀醵际切┓e極的事,我看到了幾乎每個(gè)人都把自己的事情當(dāng)作事業(yè)在經(jīng)營,同時(shí)我也悟到了些做人做事的道理!
最后,我想說,有成就時(shí)不要驕傲,遇到困難挫折時(shí),要對自己說,相信自己,當(dāng)這一切過去,我們將是第一!
保險(xiǎn)行業(yè)是一個(gè)非常注重專業(yè)知識的行業(yè),想要做好保險(xiǎn)銷售,就必須經(jīng)歷公司安排培訓(xùn),經(jīng)過這次的保險(xiǎn)銷售培訓(xùn)讓我終于知道什么是銷售。
沒有接觸過保險(xiǎn)公司的時(shí)候我一直認(rèn)為這是一份沒有多少知識內(nèi)涵的工作,只需要走到崗位上與客戶溝通就行,但是沒想到,保險(xiǎn)工作就如同水面上的冰塊,看到的時(shí)候只是上面非常小的一部分,但是水下才是真正的深不可測。
為了做好銷售工作,我們導(dǎo)師,不但給我們發(fā)送了很多保險(xiǎn)知識,更是介紹了銷售要注意的事項(xiàng),保險(xiǎn)有很多細(xì)枝末節(jié),我們的銷售工作是負(fù)責(zé)車險(xiǎn)的,銷售工作并不好做,我們保險(xiǎn)業(yè)務(wù)更加重要。需要的是一份心,同樣也要一份態(tài)度,在工作的時(shí)候不但要有足夠的認(rèn)真更要有耐心。
在培訓(xùn)的時(shí)候我們導(dǎo)師給我們找了一個(gè)非常優(yōu)秀的保險(xiǎn)銷售人員,給我們講解了銷售的一些情況,銷售是很枯燥的,并不是說無聊枯燥,而是因?yàn)闀?huì)經(jīng)常沒有客戶枯燥,畢竟打的電話不是每個(gè)人都接受,很多人選擇拒絕和不接通,這需要我們自己去做刪選,做去提取,如果不能夠做好選擇,就不可能有多大的收獲畢竟銷售需要一份認(rèn)真。需要耐心,更需要會(huì)發(fā)現(xiàn)客戶的需要。
沒有簡單的事情,想的在簡單也要經(jīng)過復(fù)雜的分析思考,比如在銷售的時(shí)候我們講話該如何規(guī)范,我們又應(yīng)該如何做好,不能一直都靠著這點(diǎn)那點(diǎn)排斥。培訓(xùn)減少了在工作上的挫折。讓我們能夠吸取其他同事工作總結(jié)下來的經(jīng)驗(yàn)成為自己成長的養(yǎng)分,更早的為公司發(fā)展貢獻(xiàn)力量。
當(dāng)然在培訓(xùn)中為了培養(yǎng)我們銷售能力我們也有銷售任務(wù),雖然不多,但是打電話也是必須的,必須與客戶做足夠的溝通才行不然一切都是空談,做的多才能夠有更多的結(jié)果,我也覺得有道理,因此在溝通的時(shí)候我喜歡選擇學(xué)習(xí)給我們的話術(shù)。話術(shù)雖然簡單,但是卻富有哲理。
一開始并沒有認(rèn)真的作多少分析我覺得這樣就行,所以經(jīng)過了第一次打擊之后我發(fā)現(xiàn)自己的成績最差,之后選擇撿起話術(shù),按照話術(shù)的方法,發(fā)現(xiàn)與客戶的溝通更加順暢,沒有了原來那么堵塞,讓我一顆更加方向的與客戶溝通。之后我們要對自己短暫的工作寫下自己的不足和心得,同樣這也讓我發(fā)現(xiàn)了自己的不足,有需要改進(jìn)的地方。
覺得不錯(cuò)經(jīng)過了培訓(xùn),當(dāng)了崗位上之后不至于還需要適應(yīng),只需要好好的認(rèn)真負(fù)責(zé)就行,簡單卻不失效率,做法有趣卻能夠有收獲非常感謝培訓(xùn)。
保險(xiǎn)知識培訓(xùn)心得體會(huì)篇七
實(shí)習(xí)是每個(gè)人都要經(jīng)歷的旅途,我也不例外!我在二零一二年四月份時(shí),隨同班級一起來到了陽光保險(xiǎn)集團(tuán)。在沒到以前,我也聽說過這個(gè)公司,都是從實(shí)習(xí)回來的同學(xué)那里聽說的,大都是聞聲色變,回來的同學(xué)都在那里抱怨,說:“陽光打電話太難受了,不賺錢,還苦?!逼鋵?shí)我當(dāng)初并沒有什么感覺,只是認(rèn)為是他們自己太嬌氣,一點(diǎn)不如我們農(nóng)村孩子的適應(yīng)能力和堅(jiān)韌能力,我始終認(rèn)為只要去做就一定能做好,世上無難事,只怕有心人。只要我們敢去面對,我想我們就成功了一半了,如果遇到事情就逃避,那就是給你再好的工作再簡單的工作,你也會(huì)喊累,那不是累,那是你根本不想去做,“累”即“懶惰”,所以,我得到一個(gè)結(jié)論:“失敗=自卑+逃避+懶惰”。
剛到公司就一定會(huì)參加新人培訓(xùn),在培訓(xùn)中,我才了解到;什么是公司,什么是集團(tuán);也使我對保險(xiǎn)又多了一些了解。我個(gè)人認(rèn)為:“保險(xiǎn)就是一些聰明人在玩的文字游戲”這并不是我的無端猜測,這是我根據(jù)一些實(shí)際案例而得到的結(jié)論,為什么有那么多的人們不信任保險(xiǎn)?為什么有那么多的人買了保險(xiǎn),但在需要理賠時(shí),總是得不到應(yīng)有的賠償?為什么保險(xiǎn)公司總是給出“條件不符合合同規(guī)定;不在理賠范圍”等等。這些就證明了我的結(jié)論“保險(xiǎn)是聰明人的文字游戲”
培訓(xùn)結(jié)束后,我們的主管馬銀燕說會(huì)讓我們進(jìn)行通關(guān)(就是考核一下我們掌握了多少)我們就開始上線實(shí)習(xí)了,剛開始的時(shí)候,肯定會(huì)比較無章法,比較容易出錯(cuò),但是我想只要我們熟悉掌握了整個(gè)流程以及異議處理,我們就能夠從容工作。在工作中,馬銀燕主管為了我們能夠快速熟練的融入工作中,她不止一次的幫我們修改話術(shù)和異議處理,力求使我們的話術(shù)言簡意賅,主題明確。她常和我們說:“你們要有明確的目的性,更要有掌控主導(dǎo)權(quán)的能力,要時(shí)刻記住,你是給他們贈(zèng)送保險(xiǎn),是你們問他,而不是他問你們,你們不是解說員?!痹隈R主管的引導(dǎo)之下,我們也很快的掌握了初步的贈(zèng)險(xiǎn)知識,在第一天的上線中,由于只有一部分人有分機(jī)號,所以我和另一部的人就只能等待明天。不過,我有用他們的號,上線試驗(yàn)了一下,我感覺還行,沒有怯場,最終我打成功了2個(gè),雖然很少,但我很開心,因?yàn)槲覈L試了,我沒有去逃避。在接下了的工作中,我每天都在進(jìn)步,幾乎每天都能打到45條。雖然比起別人一天60或者70條的不算什么,但是我為什么要和他們比呢?我有自己的優(yōu)勢就好了,競爭雖然重要,但是,士氣也不能落,明知自己的長處不在于此,那又何必非拿自己的短處去比人家的長處呢?我要的只是在工作中積累經(jīng)驗(yàn),提高自己的工作素養(yǎng),我想我會(huì)慢慢的走向成功。
第一個(gè)月的實(shí)習(xí)很快就過去了,我很幸運(yùn),能夠在月底時(shí)完成了公司的指標(biāo),拿了全勤和全部工資,大約700元吧!我已經(jīng)感到很驕傲了,最起碼這是我自己的第二次憑借自己的努力拿到工資。拿錢的那一刻,我突然發(fā)現(xiàn)自己的一些想法都可以實(shí)現(xiàn)了,可是我就是不舍得花這筆錢,不知道是什么原因,總之,我沒舍得花它,我把它存了起來,以備不時(shí)之需。反正我現(xiàn)在還用不到,不如就積攢起來,留著以后的目標(biāo)實(shí)現(xiàn)。
1.公司注重團(tuán)隊(duì)精神同時(shí)也注重培養(yǎng)個(gè)人能力。
2.做事要堅(jiān)持、要持之以恒,要記住“堅(jiān)持就是勝利”。
3.無規(guī)矩不成方圓,不管是在公司還是在學(xué)校,都應(yīng)遵從上級及公司的制度。
4.時(shí)刻調(diào)節(jié)自己的心態(tài),不要為客戶的態(tài)度而引起自己的情緒變差。
很感謝學(xué)校和陽光能給我這個(gè)實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì),在陽光的兩個(gè)月里,我曾經(jīng)想過要放棄,但是我卻不能放棄,如果我放棄了,那就不是我了。我不想做逃兵,既然別人都能堅(jiān)持,那我也就能行,沒有什么是不可能的,堅(jiān)持就是勝利的前提。最終我堅(jiān)持住了,雖然我的下半個(gè)月業(yè)績不是很好,但是我還是一如既往的撥號,爭取最后的勝利最后也得到了馬銀燕主管的認(rèn)可。這次的實(shí)習(xí),讓我學(xué)到了很多,懂了很多,明白了很多。最重要的是給了我鍛煉的機(jī)會(huì),讓我從中得到了很多的寶貴經(jīng)驗(yàn),讓我明白了現(xiàn)實(shí)并不是想象的那么美好?!吧賶巡慌?,老大徒傷悲”,今后我會(huì)更加努力,不斷地豐富知識、不斷地積累工作經(jīng)驗(yàn)、不斷提高工作能力;為以后的奮斗奠定基礎(chǔ),為以后的目標(biāo)創(chuàng)造希望。
保險(xiǎn)知識培訓(xùn)心得體會(huì)篇八
8月13日,國務(wù)院發(fā)布《關(guān)于加快發(fā)展現(xiàn)代保險(xiǎn)服務(wù)業(yè)的若干意見》(簡稱“新國十條”)。對保險(xiǎn)業(yè)服務(wù)國家經(jīng)濟(jì)建設(shè)、融入國家社會(huì)治理等重大問題進(jìn)行了定位。
**根據(jù)壽險(xiǎn)總公司相關(guān)文件要求,結(jié)合中支實(shí)際,本著切實(shí)推進(jìn)政策落地的原則,于2014年9月4日上午9點(diǎn)在中支會(huì)議室召開了主題為《我眼中的“新國十條”》的頭腦風(fēng)暴特別專項(xiàng)會(huì)議。
會(huì)議主要流程如下:
1、主持人帶領(lǐng)學(xué)習(xí)“新國十條”;
2、中支總經(jīng)理總結(jié)“新國十條”主要內(nèi)容及現(xiàn)實(shí)意義;
3、員工就《“新國十條”新形勢下我們工作的方向和目標(biāo)》展開討論,討論不分職級,以務(wù)實(shí)原則。
4、中支總經(jīng)理就“新國十條”新形勢下我們工作的方向和目標(biāo)提出要求。
經(jīng)過充分的學(xué)習(xí)和激烈的探討,大家共總結(jié)出以下五方面的體會(huì):
1、吃住行:探索試點(diǎn)食品安全等強(qiáng)制險(xiǎn)。
根據(jù)意見,將會(huì)把與公眾利益關(guān)系密切的環(huán)境污染、食品安全、醫(yī)療責(zé)任、醫(yī)療意外、實(shí)習(xí)安全、校園安全等領(lǐng)域作為責(zé)任保險(xiǎn)重點(diǎn),探索開展強(qiáng)制責(zé)任保險(xiǎn)試點(diǎn)。
2、“減稅養(yǎng)老”將適時(shí)試點(diǎn)。
根據(jù)意見,普通百姓購買養(yǎng)老保險(xiǎn)的選擇將更多,比如個(gè)人儲蓄性養(yǎng)老保險(xiǎn)、住房反向抵押養(yǎng)老保險(xiǎn)等。同時(shí)還將發(fā)展獨(dú)生子女家庭保障計(jì)劃、探索對失獨(dú)老人保障的新模式、發(fā)展養(yǎng)老機(jī)構(gòu)綜合責(zé)任保險(xiǎn)等。
3、醫(yī)療:政府購買服務(wù)將提高保障水平。
根據(jù)意見要求在醫(yī)療領(lǐng)域,這種政府向商業(yè)保險(xiǎn)公司購買服務(wù)將更多。根據(jù)意見,將鼓勵(lì)保險(xiǎn)公司大力開發(fā)各類醫(yī)療、疾病保險(xiǎn)和失能收入損失保險(xiǎn)等商業(yè)健康保險(xiǎn)產(chǎn)品,并與基本醫(yī)療保險(xiǎn)相銜接。
4、巨災(zāi):建立巨災(zāi)保險(xiǎn)基金。
對于巨災(zāi)保險(xiǎn),意見這次明確,包括研究建立巨災(zāi)保險(xiǎn)基金、巨災(zāi)再保險(xiǎn)等制度,逐步形成財(cái)政支持下的多層次巨災(zāi)風(fēng)險(xiǎn)分散機(jī)制。
同時(shí),意見鼓勵(lì)各地根據(jù)風(fēng)險(xiǎn)特點(diǎn),探索對臺風(fēng)、地震、滑坡、泥石流、洪水、森林火災(zāi)等災(zāi)害的有效保障模式,明確要制定巨災(zāi)保險(xiǎn)法規(guī),建立核保險(xiǎn)巨災(zāi)責(zé)任準(zhǔn)備金制度。
5、“三農(nóng)”:將試點(diǎn)農(nóng)產(chǎn)品(10、49,-0、09,-0、85%)價(jià)格保險(xiǎn)。
根據(jù)意見,將開展農(nóng)產(chǎn)品目標(biāo)價(jià)格保險(xiǎn)試點(diǎn)。這意味著對于農(nóng)產(chǎn)品的價(jià)格波動(dòng),農(nóng)民可能心里更有“底”。同時(shí),探索天氣指數(shù)保險(xiǎn)等新興產(chǎn)品和服務(wù),也將增添風(fēng)險(xiǎn)管理工具,有助于農(nóng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)一降再降。
不僅如此,今后,農(nóng)民將可以選擇到更多的“三農(nóng)”保險(xiǎn)產(chǎn)品。包括農(nóng)村小額信貸保險(xiǎn)、農(nóng)房保險(xiǎn)、農(nóng)機(jī)保險(xiǎn)、農(nóng)業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施保險(xiǎn)、森林保險(xiǎn),以及農(nóng)民養(yǎng)老健康保險(xiǎn)、農(nóng)村小額人身保險(xiǎn)等普惠保險(xiǎn)業(yè)務(wù)。
結(jié)論:落實(shí)“新國十條”重在創(chuàng)新。
經(jīng)過討論大家一致認(rèn)為:實(shí)現(xiàn)“新國十條”確定的宏偉目標(biāo)的途徑是保險(xiǎn)業(yè)自身的改革創(chuàng)新。貫徹落實(shí)好“新國十條”,首先要?jiǎng)?chuàng)新突破,然后再轉(zhuǎn)型升級,這樣才能夠把政策的機(jī)遇作為我們行業(yè)發(fā)展的一個(gè)最大的主推力度。
作為一家新興的現(xiàn)代化保險(xiǎn)公司,尤其是壽險(xiǎn)公司,我們要想在市場立足,唯一出路就是保險(xiǎn)創(chuàng)新。作為陽光人壽基層的員工,我們更應(yīng)認(rèn)真學(xué)習(xí)“新國十條”的精神要義,結(jié)合實(shí)際為公司從產(chǎn)品研發(fā)設(shè)計(jì)到服務(wù)升級提出具有建設(shè)性的意見和建議。所以我們將利用未來兩個(gè)月的時(shí)間,繼續(xù)就“新國十條”的具體內(nèi)容在日常會(huì)議中展開深入學(xué)習(xí),并希望通過這樣固化的形式,將保險(xiǎn)新航標(biāo)樹立在每個(gè)員工內(nèi)心深處,以此來指導(dǎo)我們的行為方向。
現(xiàn)階段中支前線部門發(fā)展任務(wù)——加強(qiáng)基礎(chǔ)建設(shè),優(yōu)化保險(xiǎn)業(yè)發(fā)展環(huán)境。
1、全面推進(jìn)信用體系建設(shè)。
以《陽光人壽營銷員品質(zhì)管理辦法》為依托,對營業(yè)區(qū)代理人信用建立檔案制度、并按規(guī)則嚴(yán)格執(zhí)行品質(zhì)扣分。首先,營業(yè)區(qū)要做好宣導(dǎo)工作,對現(xiàn)狀進(jìn)行全面評估,總結(jié)品質(zhì)問題根源;其次,營業(yè)區(qū)應(yīng)制定改善提高業(yè)務(wù)員品質(zhì)得分的可行措施;最后,營業(yè)區(qū)對每月對品質(zhì)考核結(jié)果在全員范圍內(nèi)進(jìn)行通報(bào),對守信者予以激勵(lì),對失信者進(jìn)行約束。
2、建立風(fēng)險(xiǎn)數(shù)據(jù)庫。
客服部,尤其是理賠專員建立理賠數(shù)據(jù)庫,通過理賠數(shù)據(jù)的記錄對當(dāng)?shù)丶膊“l(fā)生率等進(jìn)行分析,通過長期數(shù)據(jù)積累,為行業(yè)費(fèi)率制定提供切實(shí)依據(jù)。
3、提升全社會(huì)保險(xiǎn)意識。
發(fā)揮新聞媒體的正面宣傳和引導(dǎo)作用。鼓勵(lì)保險(xiǎn)代理人及前線部門根據(jù)實(shí)際需求,向公司提出廣播電視、平面媒體及互聯(lián)網(wǎng)等廣告方案需求。人事行政部提供正面合規(guī)宣傳文件,并進(jìn)行全面評估,讓保險(xiǎn)宣傳傳遞正能量,并起到切實(shí)可行的效果。
保險(xiǎn)知識培訓(xùn)心得體會(huì)篇九
保險(xiǎn)是現(xiàn)代社會(huì)不可或缺的一部分,它為人們的生活提供了很多保障和便利。近日,本人參加了一場保險(xiǎn)知識講座,讓我對保險(xiǎn)產(chǎn)生了更加深刻的認(rèn)識和了解。以下是我對這次講座的體會(huì)和心得。
一、保險(xiǎn)不只是理財(cái)工具。
在之前的印象中,我一直認(rèn)為保險(xiǎn)只是一種理財(cái)工具,購買后可以獲得比銀行利率更高的高額收益。但在這次講座中,講師強(qiáng)調(diào)了保險(xiǎn)的真正意義:為人們的生活提供安全保障。在人生意外、意外住院、重病治療等方面都能幫助我們有效地解決實(shí)際問題,讓我們擁有更安心的生活。
二、不同保險(xiǎn)產(chǎn)品的區(qū)別。
在講座中,講師介紹了許多不同的保險(xiǎn)產(chǎn)品,如定期壽險(xiǎn)、年金保險(xiǎn)、分紅保險(xiǎn)等等。通過講解每一種保險(xiǎn)的特點(diǎn)和適合的使用場景,我們可以更好地了解每一種保險(xiǎn)產(chǎn)品的意義和價(jià)值,并在選擇適合自己的保險(xiǎn)時(shí),能夠更加理性和明智。
三、保險(xiǎn)人的責(zé)任。
保險(xiǎn)人是賣保險(xiǎn)的人,保險(xiǎn)人的工作不僅是賣保險(xiǎn)產(chǎn)品,還有為客戶提供專業(yè)的咨詢和建議,以及保險(xiǎn)理賠等售后服務(wù)。這次講座中,講師強(qiáng)調(diào)了保險(xiǎn)人的責(zé)任和義務(wù)。只有在認(rèn)真了解客戶的實(shí)際需要的情況下,才能真正為客戶提供貼心的服務(wù)和專業(yè)的保障。
四、保險(xiǎn)的風(fēng)險(xiǎn)管理。
在現(xiàn)代社會(huì),風(fēng)險(xiǎn)無處不在,人們需要學(xué)會(huì)如何管理和規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)。在保險(xiǎn)領(lǐng)域,也需要進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)管理。保險(xiǎn)公司會(huì)根據(jù)客戶的風(fēng)險(xiǎn)狀況量身定制保險(xiǎn)方案,并提供相應(yīng)的保險(xiǎn)理賠和風(fēng)險(xiǎn)管理服務(wù)。在講座中,講師對風(fēng)險(xiǎn)管理方面進(jìn)行了詳細(xì)的講解,讓我們能夠更加深刻地了解風(fēng)險(xiǎn)管理的重要性和保險(xiǎn)在風(fēng)險(xiǎn)管理中所扮演的角色。
五、保險(xiǎn)是人生必備品。
通過這次保險(xiǎn)知識講座,我意識到保險(xiǎn)是現(xiàn)代人生活中不可或缺的部分,它不僅提供了財(cái)務(wù)安全保障,更能保障我們的生活品質(zhì)和人身安全。當(dāng)我們需要保障的時(shí)候,擁有好的保險(xiǎn)可以讓我們更加自信地面對未來。
總之,這次保險(xiǎn)知識講座讓我深刻地意識到了保險(xiǎn)的重要性和價(jià)值。在購買保險(xiǎn)時(shí),我們需要根據(jù)自己的實(shí)際需求和風(fēng)險(xiǎn)狀況,選擇適合自己的保險(xiǎn)產(chǎn)品,并選擇有信譽(yù)和實(shí)力的保險(xiǎn)公司。同時(shí),我們也應(yīng)該不斷學(xué)習(xí)和了解保險(xiǎn)領(lǐng)域的知識和信息,提高自己的保險(xiǎn)意識和風(fēng)險(xiǎn)管理能力,讓自己和家人都能夠擁有更加安心的生活。
保險(xiǎn)知識培訓(xùn)心得體會(huì)篇十
懷著空杯的心態(tài),20__年4月16日,我有幸參加了公司保險(xiǎn)股份有限公司為期兩天的新人班崗前培訓(xùn),回首培訓(xùn)過程中經(jīng)歷的點(diǎn)點(diǎn)滴滴,感慨頗多。
下面我從以下四點(diǎn)淺談一下我的個(gè)人心得體會(huì)。
一、課程緊張而有序,氛圍嚴(yán)肅而活潑。
第一天上午的培訓(xùn),是銀保的張總和合規(guī)的王總授課。授課中,張總以他一貫的激情四射的風(fēng)格緊緊吸引了大家。從他的講述中,我對公司歷史有了深入的了解:公司目前正處于高速發(fā)展階段,是保險(xiǎn)行業(yè)中第三兵團(tuán)的佼佼者……他還談到了他自己,在短短十余年時(shí)間里,怎樣從一名不起眼的保險(xiǎn)銷售人員做到今天,成為生命人壽銀保系統(tǒng)的領(lǐng)軍人。他以自己的成長經(jīng)歷,激勵(lì)在座的每一位學(xué)員。他的真誠、坦率、智慧、執(zhí)著折服了現(xiàn)場的每一個(gè)人。
激情四溢、精彩紛呈的課堂還在腦海里繚繞。轉(zhuǎn)眼下午的培訓(xùn)又到了,張總對目前保險(xiǎn)行業(yè)的現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢進(jìn)行了深入的分析和講解。從他的講解中,我們認(rèn)識到了現(xiàn)在保險(xiǎn)行業(yè)的發(fā)展位置、未來的趨勢以及保險(xiǎn)銷售的基本理念。
正所謂:細(xì)微之處見風(fēng)范,毫厘之優(yōu)定乾坤。成功就是從點(diǎn)滴到點(diǎn)滴的過程。所以,良好點(diǎn)滴的養(yǎng)成對成功是至關(guān)重要的。這一點(diǎn)也是我在培訓(xùn)的第二天,張總在講述公司的企業(yè)文化中讓我體會(huì)到的。一個(gè)人的輝煌,決不是偶然,決不是一朝一夕的事情,而是經(jīng)過歲月的千錘百煉和人生的坎坎坷坷??偙葎e人多付出一點(diǎn),總比別人多努力一些,總比別人多學(xué)習(xí)一分,離成功總會(huì)近些再近些。
二、態(tài)度決定一切,理念產(chǎn)生力量。
“做保險(xiǎn)就是做事業(yè),我為成功而來,我為理想而來”。從培訓(xùn)班一開始我就把它當(dāng)作我的座右銘,時(shí)刻牢記在心,把端正態(tài)度作為成功與收獲的起步。米盧曾說過:“態(tài)度決定一切!”只有從心里認(rèn)同了學(xué)習(xí)的必要性和重要性,才能使行動(dòng)變自發(fā)為自覺,才能產(chǎn)生良好和積極的效果。
學(xué)習(xí)課程的第一天我認(rèn)真思考這樣的一個(gè)問題:在培訓(xùn)班過程中如何學(xué)習(xí),想學(xué)到什么,學(xué)習(xí)后對自己有哪些期望?現(xiàn)在我找到了想要的答案。我覺得,首先要明確目標(biāo),樹立信心,理論聯(lián)系實(shí)際,嚴(yán)格遵守紀(jì)律。從一點(diǎn)一滴的小事情做起,踏踏實(shí)實(shí)朝大目標(biāo)走去。一個(gè)公司請出多位日理萬機(jī)的高管為新人授課,這樣的機(jī)會(huì),人生能有幾回?有什么理由不去珍惜和努力呢?積極向上的態(tài)度是進(jìn)步的根本保障,良好的心態(tài)本身就是一筆寶貴的財(cái)富。
三、對目標(biāo)執(zhí)著,才能成功在握。
人要想實(shí)現(xiàn)自我的價(jià)值,就要有目標(biāo),并且要為之堅(jiān)持不懈。羅桂友總說,“每個(gè)人要在自己的心里灑上健康的種子,不能讓消極的心態(tài)生根發(fā)芽,遇上挫折、阻力也要堅(jiān)持不懈,讓目標(biāo)積極、健康的茁壯成長?!崩峡倐冇糜H身經(jīng)歷的事實(shí)告訴我們他們是如何自強(qiáng)不息的走在自己的創(chuàng)業(yè)路上,靠得就是這種歷經(jīng)千辛萬苦、走遍千山萬水、想遍千方百計(jì)、說盡千言萬語的精神。努力找出什么是自己想要的,才能知道哪里是自己的天堂。時(shí)刻把人生的目標(biāo)謹(jǐn)記于心,每天都要朝著目標(biāo)前進(jìn)。確定目標(biāo),馬上行動(dòng)。不要總是把今天的事情推到明天?!懊魅諒?fù)明日,明日何其多。我生待明日,萬事成蹉跎。世人若被明日累,春去秋來老將至。”時(shí)間是平等的。沒有等級之分,但它在每個(gè)人手里的價(jià)值則是有所不同的,確定明確的目標(biāo),要有效的管理時(shí)間,讓心態(tài)始終處于積極的狀態(tài)。
四、做最好的自己,締造成功的未來。
培訓(xùn)也已近尾聲,但公司的培訓(xùn)給我?guī)淼捏w會(huì)卻是無窮無盡的,以前我一直認(rèn)為做保險(xiǎn)是最讓人看不起的職業(yè),但是培訓(xùn)讓我徹底擯棄了對保險(xiǎn)的偏見。只要給予客戶專業(yè)的理財(cái)服務(wù),提供他們真正需要的產(chǎn)品,那我們就一定能夠得到人們的尊重。雖然培訓(xùn)僅僅兩天,但卻讓我迸發(fā)出了一種對事業(yè)的激情。我不希望自己只是一個(gè)過一天算一天的人,雖然我成不了李嘉誠,但我愿意做一個(gè)有個(gè)性、有想法、有追求的年輕人!我希望在公司這個(gè)平臺上實(shí)現(xiàn)我的夢想。
保險(xiǎn)知識培訓(xùn)心得體會(huì)篇十一
保險(xiǎn)經(jīng)常是人們生命中重要的一部分,保險(xiǎn)的投??梢员U衔覀冊谝馔馐录l(fā)生時(shí)獲得經(jīng)濟(jì)上的理賠,廣泛的應(yīng)用也使得人們對保險(xiǎn)越來越關(guān)注。為加深人們對保險(xiǎn)的了解,保險(xiǎn)公司會(huì)不定時(shí)舉辦保險(xiǎn)知識的講座,而我恰好參加了一場這樣的講座,本文結(jié)合講座的內(nèi)容,談一談我對保險(xiǎn)知識的理解與體會(huì)。
第一段。
保險(xiǎn)意識的重要性。
講座一開始就強(qiáng)調(diào)保險(xiǎn)的重要性,提示我們意外風(fēng)險(xiǎn)無處不在,所以我們應(yīng)該提前做好保險(xiǎn)準(zhǔn)備。在這個(gè)信息時(shí)代,我們有時(shí)會(huì)輕視某些意外風(fēng)險(xiǎn),但在這種情況下我們實(shí)際上是把自己的風(fēng)險(xiǎn)暴露在了不可控的境地。因此,保險(xiǎn)意識是非常有必要的。我們需要認(rèn)識到自己所處的風(fēng)險(xiǎn)環(huán)境,同時(shí)也需要積極去了解保險(xiǎn)的類型和保障內(nèi)容,以便在發(fā)生意外時(shí)快速給自己和家人提供幫助。
第二段。
保險(xiǎn)種類的了解。
在講座中,我們了解了基本的人身保險(xiǎn)和財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)的種類。人身保險(xiǎn)有人壽保險(xiǎn)、大病保險(xiǎn)、意外險(xiǎn)等,而財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)則有車險(xiǎn)、家庭財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)等。這些不同類型的保險(xiǎn)都具有自己的特點(diǎn)和保障范圍,我們需要根據(jù)自己的實(shí)際需要進(jìn)行選擇。此外,保險(xiǎn)公司還提供了理財(cái)型保險(xiǎn),可以讓人們通過保險(xiǎn)的形式進(jìn)行資產(chǎn)收益和風(fēng)險(xiǎn)管理,這是一種較為低風(fēng)險(xiǎn)的投資選擇。
第三段。
保險(xiǎn)中的規(guī)定與條款。
作為一種小眾的專業(yè)領(lǐng)域,保險(xiǎn)有其獨(dú)特的規(guī)定與條款,這一點(diǎn)在講座中也得到了強(qiáng)調(diào)。通常,我們在購買保險(xiǎn)時(shí)很容易忽略其中的有關(guān)細(xì)節(jié)和復(fù)雜規(guī)定,而這會(huì)對我們的理賠產(chǎn)生很大的影響。因此,在選擇保險(xiǎn)產(chǎn)品時(shí),我們不僅需要注意保險(xiǎn)的保障范圍和保險(xiǎn)金額,也需要認(rèn)真了解保險(xiǎn)條款的內(nèi)容,并確認(rèn)每個(gè)條款的含義,這樣可以保證自己在購買保險(xiǎn)時(shí)所做出的決策是明智的。
第四段。
責(zé)任和義務(wù)。
在購買保險(xiǎn)的過程中,我們的起源決定了我們對自己的行為有特定的義務(wù)和責(zé)任。我們委托的責(zé)任是,我們必須遵守保險(xiǎn)合同的規(guī)定和保險(xiǎn)公司的要求,遵守自愿基礎(chǔ)原則,遵守道德規(guī)范和商業(yè)倫理。我們的義務(wù)是,我們需要主動(dòng)承擔(dān)自己的風(fēng)險(xiǎn),在購買保險(xiǎn)之前,我們需要深入思考保險(xiǎn)產(chǎn)品是否真正符合我們的實(shí)際需求,我們需要認(rèn)真評估自己的財(cái)務(wù)狀況后才進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)選擇,這些做法對于我們購買到最合適的保險(xiǎn)產(chǎn)品來說至關(guān)重要。
第五段。
結(jié)論。
在本次保險(xiǎn)講座中,我們了解了保險(xiǎn)意識、保險(xiǎn)類型、條款規(guī)定和保險(xiǎn)購買過程中的重要事項(xiàng)。我們也意識到了保險(xiǎn)的重要性,只有在保險(xiǎn)的基礎(chǔ)上才能真正的保護(hù)我們的利益。保險(xiǎn)確保我們的安全和穩(wěn)定,在重大的意外和危機(jī)中提供了經(jīng)濟(jì)和精神上的支持。我們需要不斷了解和掌握保險(xiǎn)知識,提高我們的保險(xiǎn)謹(jǐn)慎情況,以便在意外發(fā)生時(shí)能夠適時(shí)獲得幫助。
保險(xiǎn)知識培訓(xùn)心得體會(huì)篇十二
我非常榮幸參加了公司組織的____年后備管理干部培訓(xùn)班,首先要感謝公司給了我這次培訓(xùn)的機(jī)會(huì),作為人保公司的一員,我十分珍惜這次培訓(xùn)的機(jī)會(huì),因?yàn)樗粌H是我職業(yè)生涯的加油站,更是人生道路上實(shí)現(xiàn)服務(wù)公司、自我價(jià)值的重要一課。
公司對這次培訓(xùn)非常重視,體現(xiàn)了“重視人才、培養(yǎng)人才”的戰(zhàn)略方針,我們都很珍惜這次機(jī)會(huì),大家都為培訓(xùn)做了充足的準(zhǔn)備。每個(gè)學(xué)員都積極參與和投入到培訓(xùn)中,時(shí)而聚精會(huì)神、時(shí)而點(diǎn)頭微笑、時(shí)而眉頭緊縮、時(shí)而振筆疾書、時(shí)而陷入沉思……在市公司人事處和綜合部的周到安排下,培訓(xùn)組織工作嚴(yán)謹(jǐn)有序,兩天同吃同住的生活給了大伙兒碰撞和討論的氛圍和機(jī)會(huì),給了我們每位兄弟姐妹增進(jìn)情義的空間,真正實(shí)現(xiàn)了此次培訓(xùn)“增進(jìn)團(tuán)結(jié)、增長才干”的目的。
參加此次培訓(xùn)的同志都是人保__分公司的精英、人才,都是在各自崗位上的佼佼者,回顧這兩天的課程,培訓(xùn)的目標(biāo)和思路非常明確:一是如何帶領(lǐng)好一支團(tuán)隊(duì)?二是如何提高自身領(lǐng)導(dǎo)的藝術(shù)、才能、管理的方法?三是作為職業(yè)人如何性格修煉、角色轉(zhuǎn)換。這也是我們在日常的管理工作中和未來的崗位上最需要學(xué)習(xí)最需要掌握最需要提高的知識,是我們?nèi)蘸笤诠ぷ鞯缆飞系闹芷?、啟發(fā)器或者說是催化劑,而在跑到終點(diǎn)前,更重要的是我們腳下的每一步,更需要的是我們每一天的努力、學(xué)習(xí)和積累。
在過去一年的工作中,金融風(fēng)暴施虐,經(jīng)濟(jì)環(huán)境不景氣、保險(xiǎn)市場政策管制越來越嚴(yán)格、承保條件逐步收緊這都給業(yè)務(wù)發(fā)展帶來了很大的阻力,也給公司員工帶來了很大的壓力,在這樣的環(huán)境和壓力下,我們基層管理者如何帶領(lǐng)班組營造激-情而穩(wěn)定團(tuán)隊(duì),實(shí)現(xiàn)利潤指標(biāo)、降低費(fèi)用水平,如何為公司保持發(fā)展勢頭而貢獻(xiàn)力量?課程里,老師通過啟發(fā)了我們對幾個(gè)問題的深思,從而讓我對上述的現(xiàn)狀有了不同的認(rèn)識和理解:
第一、在管理崗位上,“責(zé)任”第一位的、其次才是“權(quán)力”,在越高的崗位上,壓力越大,我們應(yīng)該學(xué)會(huì)換位思考,就會(huì)更好地理解上司和公司的政策;中層干部對公司而言是承上啟下的中流砥柱,我們需要對下級負(fù)責(zé)更需要對上級領(lǐng)導(dǎo)負(fù)責(zé),這樣才能提高經(jīng)營績效和降低經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)。
第二、做正確的事情,然后正確地做事情。工作中我們做我們必須做的,而不是有選擇性地挑喜歡做的,一個(gè)成熟心態(tài)職業(yè)經(jīng)理人,必須具有較高的情商,具有較高的處理工作中的矛盾和沖突的能力,這樣班組的管理才不會(huì)偏離方向,才能與公司的策略保持一致。
第三、前途是光明的,滿懷信心、堅(jiān)持不懈就必定會(huì)迎來美好的明天。從__進(jìn)出口的數(shù)據(jù)顯示,我們的經(jīng)濟(jì)正逐步走出低迷走向復(fù)蘇,我相信20__年將是豐收的一年,也是整個(gè)保險(xiǎn)行業(yè)競爭激烈的一年,信心、決心將是我們到達(dá)成功彼岸的雙槳。
在日常的工作中,我不斷總結(jié)班組經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)、不斷自我學(xué)習(xí)和提高,這兩天的培訓(xùn)我一直在思考和領(lǐng)悟一個(gè)問題:公司對于中層干部的核心能力的定義是什么?我們又如何才能做一名稱職的職業(yè)經(jīng)理人?我相信兩點(diǎn)是我們作為職業(yè)經(jīng)理人需要不斷提高的必備素質(zhì):
1、學(xué)習(xí)能力。學(xué)習(xí)能力形成了團(tuán)隊(duì)和個(gè)人的核心競爭力,在工作和學(xué)習(xí)中我們需要保持空杯心態(tài)、謙虛不自滿,這樣才能容納更多的知識和思想,開闊更高更遠(yuǎn)的視野和心胸,我的團(tuán)隊(duì)和班組也將會(huì)越來越強(qiáng)大。
2、要有責(zé)任心、服務(wù)心、感恩之心。我們是一家服務(wù)型的企業(yè),對客戶、對員工、對上司,對身邊的人和事都需要責(zé)任心、服務(wù)心、感恩之心,甚至對于我們的競爭對手,我們都需要懷有感恩之心,行業(yè)競爭和競爭對手是企業(yè)動(dòng)力之一,我可以取精華去糟粕,不斷提升我們的團(tuán)隊(duì)和自我,感恩對手為我們追求卓越提供了壓力也營造了動(dòng)力。
3、追求卓越不斷修煉。有人說江山易改本性難移,然而對于管理者而言,高情商是必備的素質(zhì),需要我們不斷提高自己的心胸,包容豁達(dá),因此性格修煉是成為一名稱職的職業(yè)人所不能缺少的特質(zhì)。
雖然是短短的兩天課程,但是老師所教導(dǎo)的知識讓我受益匪淺,心里豁然開朗,終身受用。特別是關(guān)于修“德”的一個(gè)小故事:一個(gè)牧師爸爸把世界地圖給撕碎了,讓他的小孩重新拼好,爸爸一開始以為小朋友需要很長的時(shí)間才能拼好,但是他的小孩卻用了很短的時(shí)間就完成了,當(dāng)爸爸問原因的時(shí)候,小朋友說,地圖后面是一個(gè)人,只要把人拼對,世界就對了。這個(gè)故事給我很大的啟發(fā),德高才能望眾,我們在追尋自己的夢想和目標(biāo)的同時(shí),一定要謹(jǐn)記修煉自己的品德,我始終相信德有多高能走多遠(yuǎn),我個(gè)人認(rèn)為修“德”比一切的夢想和目標(biāo)來的更重要,正如那個(gè)小故事背后的寓意,人正了,世界就對了。
通過這次培訓(xùn)學(xué)習(xí),使我更加進(jìn)一步認(rèn)識到作為一名管理者責(zé)任的重大,任務(wù)的艱巨。感謝公司給予我們基層管理者的關(guān)心重視和培養(yǎng),通過學(xué)習(xí)我也堅(jiān)定了信念,鈴聲雖停,莫怠修行。在以后的工作中,我會(huì)不斷加強(qiáng)學(xué)習(xí),學(xué)以致用,與各位兄弟姐妹攜手把picc做的更大更強(qiáng)。
保險(xiǎn)知識培訓(xùn)心得體會(huì)篇十三
隨著社會(huì)的發(fā)展,人們對于健康和安全的需求越來越高,保險(xiǎn)行業(yè)應(yīng)運(yùn)而生。然而,大多數(shù)人對保險(xiǎn)的了解僅限于“買點(diǎn)兒平安”這種模糊的概念,缺乏深入的了解和認(rèn)知。所以,作為保險(xiǎn)行業(yè)從業(yè)者,我們應(yīng)該是做保險(xiǎn)知識引領(lǐng)者,幫助更多的人了解保險(xiǎn),樹立正確的保險(xiǎn)觀念。以下是我對于做保險(xiǎn)知識引領(lǐng)者的心得體會(huì)。
一、加強(qiáng)自身保險(xiǎn)知識水平。
作為保險(xiǎn)從業(yè)者,我們應(yīng)該首先加強(qiáng)自身保險(xiǎn)知識水平,從而提高對于保險(xiǎn)知識的理解和掌握。只有深入了解保險(xiǎn)產(chǎn)品、了解市場動(dòng)向,才能更好地回答顧客的提問,更好地為客戶提供服務(wù)。同時(shí),在加強(qiáng)保險(xiǎn)知識水平的過程中,我們還需要注重實(shí)際運(yùn)用和學(xué)以致用,將學(xué)到的保險(xiǎn)知識與實(shí)際操作相結(jié)合,更好地服務(wù)于顧客。
二、積累個(gè)人案例和經(jīng)驗(yàn)。
在實(shí)際工作中,我們應(yīng)該注重積累個(gè)人案例和經(jīng)驗(yàn),通過實(shí)際案例來展示保險(xiǎn)知識的實(shí)用性,使顧客對于保險(xiǎn)有更深入的理解和信任。另外,通過積累個(gè)人案例和經(jīng)驗(yàn),我們還可以更深入地了解保險(xiǎn)行業(yè)的發(fā)展動(dòng)向和市場需求,為顧客提供更加全面和貼心的服務(wù)。
三、以客戶為重,提升服務(wù)質(zhì)量。
作為保險(xiǎn)從業(yè)者,我們應(yīng)該以客戶為重,注重提升服務(wù)質(zhì)量。對于顧客的需求和問題,我們應(yīng)該耐心回答和解決,確保顧客對于保險(xiǎn)有更加深入的了解和認(rèn)知。對于新客戶,我們也應(yīng)該在保險(xiǎn)知識的傳遞和解釋上更加具有耐心和針對性,幫助他們更好地了解和選購保險(xiǎn)產(chǎn)品。
四、利用多種途徑進(jìn)行宣傳。
為了更好地引領(lǐng)顧客了解保險(xiǎn)知識,我們應(yīng)該利用多種途徑進(jìn)行宣傳。可以通過微信公眾號、短信、電話、郵件等多種渠道將保險(xiǎn)知識宣傳給顧客。同時(shí),我們還可以舉辦保險(xiǎn)講座、培訓(xùn)等活動(dòng),讓更多的人了解保險(xiǎn)知識,并提高保險(xiǎn)行業(yè)的形象和認(rèn)知度。
五、踐行責(zé)任,傳遞正能量。
作為保險(xiǎn)從業(yè)者,我們應(yīng)該踐行責(zé)任,傳遞正能量。不斷努力提高自己的服務(wù)能力和水平,讓更多的人了解和認(rèn)識保險(xiǎn),樹立正確的保險(xiǎn)觀念。同時(shí),我們還應(yīng)該積極參與公益事業(yè),傳遞更多正能量,為社會(huì)做出更多貢獻(xiàn),提高保險(xiǎn)行業(yè)的整體形象和認(rèn)知度。
總之,做保險(xiǎn)知識引領(lǐng)者需要不斷學(xué)習(xí)和提升,注重顧客服務(wù)和宣傳傳遞,以及踐行責(zé)任和傳遞正能量等多方面的努力和實(shí)踐。相信通過我們共同的努力,能夠讓更多的人了解和認(rèn)識保險(xiǎn),從而為我們的日常生活和未來提供更多保障和保護(hù)。
保險(xiǎn)知識培訓(xùn)心得體會(huì)篇十四
保險(xiǎn)營銷員的五項(xiàng)“修煉”縱橫保險(xiǎn)營銷與其他有形產(chǎn)品營銷最大的區(qū)別就是觀念的推銷和對未來的價(jià)值確認(rèn),所以相對而言保險(xiǎn)營銷難度更大,對營銷員的營銷技能和職業(yè)素質(zhì)要求更高。但是,只要做市場營銷就一定有經(jīng)驗(yàn)值得總結(jié),就一定有先進(jìn)方法值得借鑒,就一定有營銷技能訓(xùn)練的方法和內(nèi)容。筆者概括為五項(xiàng)技能“修煉”,如能堅(jiān)持不斷地從這五個(gè)方面下工夫,打開營銷思路,就會(huì)從中找到成就人生法寶。
第一,要不斷提升語言表達(dá)能力。
語言表達(dá)能力不僅可以訓(xùn)練清晰的思維,更主要的是能讓自己更加自信。凡是成功的人絕大多數(shù)都是演講天才,語言表達(dá)能力特別強(qiáng)。因?yàn)榱骼目谡Z是智慧的象征,是靈動(dòng)思維的表現(xiàn)。
訓(xùn)練表達(dá)能力有三種方法:其一,參與辯論。勇于表達(dá)出自己的觀點(diǎn)。其二,背誦保險(xiǎn)產(chǎn)品和經(jīng)典的營銷話術(shù)。既熟悉了公司、熟悉了產(chǎn)品,又訓(xùn)練了口才。其三,唱歌。充分表達(dá)自己的內(nèi)心,松弛口腔肌肉,增強(qiáng)情感,逐漸訓(xùn)練情商,全面提高綜合能力。
第二,要不斷學(xué)習(xí)新知識,增強(qiáng)學(xué)習(xí)能力。
保險(xiǎn)營銷是觀念的營銷,觀念來自于積累的知識,所以營銷員必須要比客戶更早地了解社會(huì)現(xiàn)象、生活信息;比客戶經(jīng)理更深刻地感受生活、體悟人生;比客戶看得更遠(yuǎn)、懂得更多。當(dāng)然這是理想狀態(tài),但是我們也必須在某一方面或某一個(gè)事件上有所超越和突破。學(xué)習(xí)是一種習(xí)慣,是一種充實(shí)自己、升華自己的慣力。
學(xué)習(xí)內(nèi)容一般包括:與保險(xiǎn)相關(guān)聯(lián)的新聞事件、經(jīng)濟(jì)活動(dòng)、保險(xiǎn)法規(guī)政策、消費(fèi)行為心理學(xué)、市場營銷學(xué)等。學(xué)習(xí)能力的增強(qiáng)同時(shí)也是學(xué)習(xí)方法的進(jìn)步與升級。
第三,要有自我管理的能力。
自我管理一般有:工作習(xí)性的管理、時(shí)間的管理、家庭和情感的管理、朋友和公共關(guān)系的管理和目標(biāo)管理。工作習(xí)性就是指工作習(xí)慣;時(shí)間管理就是安排好一年、一月、每一天的時(shí)間進(jìn)程;情感管理就是指家庭親情的充分展露,情緒的調(diào)適,淡化憂傷,把歡樂帶給身邊每一個(gè)人;公共關(guān)系管理就是管理好朋友圈、同事圈、社交圈、客戶圈;目標(biāo)管理就是要制定短期、中期、長期人生發(fā)展的目標(biāo),擬定好職業(yè)發(fā)展的目標(biāo),并適時(shí)地修正與激發(fā)目標(biāo)的達(dá)成。
總之,自我管理就是做事要有目標(biāo),要有流程,要有預(yù)案,要留足時(shí)間,要把精神狀態(tài)調(diào)整到最佳,把工作效果做到最好,把自己最優(yōu)秀的一面展現(xiàn)出去。
第四,要有經(jīng)營管理的能力。
換句話說,就是要懂經(jīng)營,要有成本概念,要損益分明。經(jīng)營管理首先就要樹立以客戶為中心的概念,在眼光中發(fā)現(xiàn)客戶,在交談中挖掘客戶,用保險(xiǎn)的意義分析客戶,用保險(xiǎn)專業(yè)知識開發(fā)客戶,用個(gè)人魅力積累客戶。其次,要堅(jiān)定客戶無處不在,客戶市場無限的理念。其三,要有布局把控客戶需求的思路。
接觸初期是彼此認(rèn)識,獲取基本信息。二次認(rèn)識,就要確立信任的基礎(chǔ),明確講授保險(xiǎn)的意義,設(shè)計(jì)好保險(xiǎn)營銷方案,推薦保險(xiǎn)理財(cái)產(chǎn)品。再次認(rèn)識就是“朋友關(guān)系”的華麗轉(zhuǎn)身,達(dá)成簽單,實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)介紹的潛在客戶開發(fā)。
第五,要有強(qiáng)烈的社會(huì)責(zé)任感。
保險(xiǎn)是社會(huì)責(zé)任和家庭責(zé)任的體現(xiàn),是互幫互助愛心的體現(xiàn)。保險(xiǎn)營銷工作是真正帶給客戶幸福感、成就感的工作,是促使客戶珍愛人生,感恩進(jìn)取的工作,是激發(fā)客戶回報(bào)社會(huì)、勇于擔(dān)當(dāng)?shù)墓ぷ鳌?BR> 保險(xiǎn)代理人一定要有愛心、感恩之心,保險(xiǎn)代理人一定要包容,保險(xiǎn)代理人一定要積極進(jìn)取、不畏艱辛,始終承擔(dān)起推動(dòng)中國保險(xiǎn)業(yè)發(fā)展的重任。
保險(xiǎn)知識培訓(xùn)心得體會(huì)篇十五
保險(xiǎn)作為一種金融工具,對于個(gè)人和家庭的經(jīng)濟(jì)保障起著重要的作用。然而,由于對保險(xiǎn)知識的缺乏,許多人對于保險(xiǎn)的認(rèn)識僅停留在“買一個(gè)保險(xiǎn)就可以解決所有問題”的表面層面,對于保險(xiǎn)的種類、保險(xiǎn)責(zé)任、保險(xiǎn)金額等基本概念一無所知。為了幫助更多的人了解保險(xiǎn)知識,提高金融保障意識,近日我參加了一場保險(xiǎn)知識系列講座。
第二段:分享講座的組織形式和內(nèi)容安排(字?jǐn)?shù):250)。
這次講座由一位保險(xiǎn)行業(yè)的專業(yè)人士主講,簡潔明了地介紹了常見的保險(xiǎn)種類和相應(yīng)的保險(xiǎn)責(zé)任。講座采取問答形式,通過講師的引導(dǎo),與參與者進(jìn)行了積極的互動(dòng)。講座安排了多個(gè)實(shí)際案例,讓我們更好地理解保險(xiǎn)的實(shí)際應(yīng)用。另外,講座還涉及到了如何選擇合適的保險(xiǎn)產(chǎn)品和理賠的流程,使我們對于保險(xiǎn)購買和使用有了更全面的認(rèn)識。
第三段:對講座內(nèi)容的體會(huì)和理解(字?jǐn)?shù):250)。
在這次講座中,我學(xué)到了很多關(guān)于保險(xiǎn)的基本概念和知識。首先,我了解到不同種類的保險(xiǎn)產(chǎn)品適用于不同的情況。例如,人壽保險(xiǎn)適用于家庭負(fù)債或者失去經(jīng)濟(jì)支柱后的經(jīng)濟(jì)保障,健康保險(xiǎn)則能夠?yàn)槲覀兲峁┽t(yī)療費(fèi)用的保障。其次,購買保險(xiǎn)需要根據(jù)個(gè)人和家庭的實(shí)際情況進(jìn)行評估,選擇合適的保險(xiǎn)責(zé)任和保險(xiǎn)金額。最后,我還學(xué)習(xí)到了保險(xiǎn)理賠的基本流程和注意事項(xiàng),了解到作為投保人,在遭受意外損失或疾病時(shí),如何及時(shí)申請理賠,保障自己的合法權(quán)益。
第四段:講座對個(gè)人的啟示和幫助(字?jǐn)?shù):250)。
這次講座為我提供了一個(gè)系統(tǒng)了解保險(xiǎn)的機(jī)會(huì),使我意識到保險(xiǎn)不僅僅是花費(fèi)金錢,更是為了保護(hù)個(gè)人和家庭的經(jīng)濟(jì)安全。通過學(xué)習(xí)保險(xiǎn)知識,我認(rèn)識到及早規(guī)劃個(gè)人財(cái)務(wù)是非常必要的,通過購買合適的保險(xiǎn)產(chǎn)品,可以為未來的意外風(fēng)險(xiǎn)提供保障。同時(shí),講座也提醒我,在購買保險(xiǎn)時(shí)需要慎重選擇,了解產(chǎn)品的條款和保險(xiǎn)公司的信譽(yù),以確保自己購買的保險(xiǎn)能夠?yàn)樽约禾峁┧璧谋U稀?BR> 第五段:對講座的總結(jié)和感謝(字?jǐn)?shù):150)。
總體來說,這次保險(xiǎn)知識系列講座為我提供了一次寶貴的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)。通過深入淺出的講解,我對于保險(xiǎn)有了更加清晰的認(rèn)識,知道如何選擇合適的保險(xiǎn)產(chǎn)品,了解保險(xiǎn)的理賠流程。我對講座組織者和講師的努力表示感謝,希望他們能繼續(xù)開展類似的講座,幫助更多的人提高金融保障意識,更好地應(yīng)對未來可能出現(xiàn)的風(fēng)險(xiǎn)。我也希望通過自己的努力,將這些保險(xiǎn)知識傳遞給身邊的朋友和家人,共同促進(jìn)社會(huì)金融保障意識的提升。
保險(xiǎn)知識培訓(xùn)心得體會(huì)篇十六
保險(xiǎn)作為一種風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移和經(jīng)濟(jì)保障的工具,在現(xiàn)代社會(huì)中扮演著重要的角色。然而,對于許多人來說,保險(xiǎn)仍然是一個(gè)陌生而復(fù)雜的概念。在考慮購買保險(xiǎn)時(shí),我們應(yīng)該了解各種保險(xiǎn)類型和保險(xiǎn)條款,以便做出明智的決策。通過不斷學(xué)習(xí)和分享保險(xiǎn)知識,我逐漸積累了一些經(jīng)驗(yàn)和體會(huì)。
首先,了解不同類型的保險(xiǎn)是非常重要的。在我學(xué)習(xí)保險(xiǎn)知識的過程中,我發(fā)現(xiàn)了許多常見的保險(xiǎn)類型,包括人壽保險(xiǎn)、醫(yī)療保險(xiǎn)、車輛保險(xiǎn)等。每種保險(xiǎn)都有不同的保障范圍和理賠方式,而且人們的需求也因人而異。因此,我們必須根據(jù)自己的需求和風(fēng)險(xiǎn)來選擇適合的保險(xiǎn)產(chǎn)品。例如,對于有家庭責(zé)任的人來說,人壽保險(xiǎn)可能是必不可少的,而對于經(jīng)常駕車的人來說,車輛保險(xiǎn)則是必須要有的。
其次,理解保險(xiǎn)條款和注意事項(xiàng)是更深入了解保險(xiǎn)產(chǎn)品的關(guān)鍵。在購買保險(xiǎn)時(shí),往往有許多條款和細(xì)則需要注意。這些條款可能涉及到保險(xiǎn)金額、免賠額、有效期限等方面。以車輛保險(xiǎn)為例,其中常見的條款包括第三者責(zé)任險(xiǎn)、車損險(xiǎn)以及盜搶險(xiǎn)等。我們應(yīng)該仔細(xì)閱讀和理解這些條款,確保在需要理賠時(shí)保險(xiǎn)公司能夠按照合同約定履行義務(wù)。
另外,定期評估和調(diào)整保險(xiǎn)計(jì)劃是保持保障效力的關(guān)鍵。當(dāng)我們的生活發(fā)生變化時(shí),例如結(jié)婚、生子、購房等,我們的保險(xiǎn)需求也會(huì)相應(yīng)發(fā)生變化。因此,我們需要定期評估我們的保險(xiǎn)計(jì)劃,并根據(jù)需要進(jìn)行調(diào)整。例如,當(dāng)我們有了一個(gè)新成員時(shí),我們可能需要增加家庭人壽保險(xiǎn)的保額,以確保家人在不幸事件發(fā)生時(shí)有足夠的經(jīng)濟(jì)保障。
最后,積極參與保險(xiǎn)知識分享和交流對于提高自己的保險(xiǎn)意識很有幫助。通過與朋友、家人或?qū)I(yè)人士探討保險(xiǎn)話題,我們可以了解到更多實(shí)際案例和保險(xiǎn)經(jīng)驗(yàn)。這樣的交流不僅能夠幫助我們更好地理解保險(xiǎn)產(chǎn)品,還能夠幫助我們更好地處理相關(guān)問題。此外,現(xiàn)在有許多保險(xiǎn)知識的網(wǎng)絡(luò)平臺和社交媒體可供參考,我們可以通過參與這些平臺來分享自己的看法和經(jīng)驗(yàn),也可以從他人那里獲得寶貴的意見和建議。
綜上所述,在學(xué)習(xí)和分享保險(xiǎn)知識的過程中,我意識到了保險(xiǎn)對個(gè)人和家庭的重要性。通過了解不同類型的保險(xiǎn)、理解保險(xiǎn)條款和注意事項(xiàng)、定期評估和調(diào)整保險(xiǎn)計(jì)劃,以及積極參與保險(xiǎn)知識的分享,我們可以更好地保障自己和家人的經(jīng)濟(jì)安全。因此,在日常生活中,我們應(yīng)該持續(xù)學(xué)習(xí)和關(guān)注保險(xiǎn)知識,以便能夠做出明智而正確的保險(xiǎn)決策。
保險(xiǎn)知識培訓(xùn)心得體會(huì)篇十七
1推銷保險(xiǎn),必須對保險(xiǎn)條款吃透。
條款能否吃透,關(guān)系到您對保險(xiǎn)好處能否說清楚的大問題。比方一個(gè)人存錢5年定期利息有多少,買保險(xiǎn)的收益是多少,買保險(xiǎn)的優(yōu)勢在哪,如果這都不清楚,人家也很難購買你推銷的保險(xiǎn)。所以一定要把條款弄懂弄通,磨刀不誤砍柴工。
2、推銷保險(xiǎn),語言的技巧更為重要。
同樣是一張嘴,人家?guī)拙湓捑驼f到客戶的心坎上。同樣是講保險(xiǎn)好處,人家?guī)拙湓捑驼f得一清二楚。有的人不研究語言的技巧,話沒少說,卻把人家說煩了,哪還談得上推銷保險(xiǎn)。推銷保險(xiǎn)就是全靠嘴,因此,當(dāng)你在推銷之前,除了選準(zhǔn)對象、選準(zhǔn)突破口之外,還要捉摸語言的技巧,對象不同,表達(dá)的語言也不同。應(yīng)該先說什么、后說什么,從哪兒說起??汕f注意,險(xiǎn)種的條款那么多,也不要面面俱到。要把條款的話,變成自己的話,通俗易懂、簡單明了。
3推銷保險(xiǎn),如何選擇營銷對象,如何找準(zhǔn)突破口,也事關(guān)重要。
當(dāng)人們保險(xiǎn)意識還不那么強(qiáng)烈,當(dāng)人們的經(jīng)濟(jì)收入沒有那么高的情況下,選擇投保對象很重要。很簡單,當(dāng)人們吃穿住行都解決挺好,資金有剩余,肯定考慮是剩余的錢在盡量低的風(fēng)險(xiǎn)下獲得最大的收益。一般情況下,定期的以及活期存折里面的錢取款次數(shù)不多并有剩余的可以作為銷售對象。當(dāng)然,有的有錢也不買,這沒關(guān)系,幫助對方提高風(fēng)險(xiǎn)意識,加深對保險(xiǎn)的了解,好事多磨,客戶最終會(huì)買的。
4推銷保險(xiǎn),必須學(xué)會(huì)做人。
推銷保險(xiǎn)時(shí),往往有些人不是站在客戶的利益上去做工作,不按條款規(guī)定說話,動(dòng)員客戶有隨意性,對客戶不負(fù)責(zé)任。請大家記住,保險(xiǎn)保障是有范圍的,不能為了傭金見利忘義。即使動(dòng)員人家購買了,當(dāng)人家一旦明了,回過頭來找你算帳。我們有些人為了提取傭金,誤導(dǎo)宣傳,不顧客戶利益,那么最后的結(jié)果如何呢?退保率很高。這里,我提醒大家,推銷保險(xiǎn),實(shí)際是交朋友的過程,買也好,不買也好,都沒關(guān)系,咱們交個(gè)朋友總算可以吧!那么如何交朋友呢?與朋友交往,就得說點(diǎn)真話、說點(diǎn)實(shí)話。我們交朋友就得實(shí)實(shí)在在,以誠相見,心誠則靈。
一流業(yè)務(wù)員推銷理念、思想,二流的推銷方案,三流的推銷商品,末流的什么都賣不出去。我們要給客戶推銷保險(xiǎn),就應(yīng)該時(shí)時(shí)刻刻在想這些目標(biāo)客戶在想什么,怎樣讓他認(rèn)識到你是在幫他。讓客戶非常高興地把口袋里的錢拿出來并給你,還要說聲謝謝你。其中最重要的是讓客戶在短時(shí)間內(nèi)信任你,讓彼此成為朋友,做到誠懇待人不誤導(dǎo)。另外,每個(gè)人都有自己的性格特點(diǎn),推銷保險(xiǎn)也注重察言觀色和隨機(jī)應(yīng)變,了解客戶的需要才能更好地迎合客戶。
5推銷保險(xiǎn),要有失敗是成功之母的思想。
保險(xiǎn)知識培訓(xùn)心得體會(huì)篇十八
我非常榮幸參加了保險(xiǎn)公司組織的培訓(xùn)班,首先要感謝公司給了我這次培訓(xùn)的機(jī)會(huì),作為__保險(xiǎn)公司的一員,我十分珍惜這次培訓(xùn)的機(jī)會(huì),因?yàn)樗粌H是我職業(yè)生涯的加油站,更是人生道路上實(shí)現(xiàn)服務(wù)公司、自我價(jià)值的重要一課。
公司對這次培訓(xùn)非常重視,體現(xiàn)了“重視人才、培養(yǎng)人才”的戰(zhàn)略方針,我們都很珍惜這次機(jī)會(huì),大家都為培訓(xùn)做了充足的準(zhǔn)備。每個(gè)學(xué)員都積極參與和投入到培訓(xùn)中,時(shí)而聚精會(huì)神、時(shí)而點(diǎn)頭微笑、時(shí)而眉頭緊縮、時(shí)而振筆疾書、時(shí)而陷入沉思……在市公司人事處和綜合部的周到安排下,培訓(xùn)組織工作嚴(yán)謹(jǐn)有序,兩天同吃同住的生活給了大伙兒碰撞和討論的氛圍和機(jī)會(huì),給了我們每位兄弟姐妹增進(jìn)情義的空間,真正實(shí)現(xiàn)了此次培訓(xùn)“增進(jìn)團(tuán)結(jié)、增長才干”的目的。
參加此次培訓(xùn)的同志都是__保險(xiǎn)公司的精英、人才,都是在各自崗位上的佼佼者,回顧這兩天的課程,培訓(xùn)的目標(biāo)和思路非常明確:一是如何帶領(lǐng)好一支團(tuán)隊(duì)?二是如何提高自身領(lǐng)導(dǎo)的藝術(shù)、才能、管理的方法?三是作為職業(yè)人如何性格轉(zhuǎn)變。這也是我們在日常的管理工作中和未來的崗位上最需要學(xué)習(xí)最需要掌握最需要提高的知識,是我們?nèi)蘸笤诠ぷ鞯缆飞系闹芷?、啟發(fā)器或者說是催化劑,而在跑到終點(diǎn)前,更重要的是我們腳下的每一步,更需要的是我們每一天的努力、學(xué)習(xí)和積累。
通過這次培訓(xùn)學(xué)習(xí),使我更加進(jìn)一步認(rèn)識到作為一名管理者責(zé)任的重大,任務(wù)的艱巨。感謝公司給予我們基層管理者的關(guān)心重視和培養(yǎng),通過學(xué)習(xí)我也堅(jiān)定了信念,鈴聲雖停,莫怠修行。在以后的工作中,我會(huì)不斷加強(qiáng)學(xué)習(xí),學(xué)以致用,與各位兄弟姐妹攜手把__保險(xiǎn)做的更大更強(qiáng)。
保險(xiǎn)知識培訓(xùn)心得體會(huì)篇十九
作為一名保險(xiǎn)銷售人員,我一直認(rèn)為,做保險(xiǎn)知識引領(lǐng)者是最重要的。只有在深諳保險(xiǎn)知識的基礎(chǔ)上,我們才能更好地為客戶進(jìn)行服務(wù),為他們的財(cái)產(chǎn)安全保駕護(hù)航。下面,我將分享我的心得體會(huì),希望對廣大保險(xiǎn)從業(yè)者有所幫助。
第一段:重視學(xué)習(xí),不斷充實(shí)自己的知識儲備。
在保險(xiǎn)行業(yè),知識更新非???,我們需要時(shí)刻關(guān)注最新的政策、產(chǎn)品和理論,不斷充實(shí)自己的知識儲備。除了閱讀各類保險(xiǎn)期刊、網(wǎng)站和資料外,我們還可以參加一些保險(xiǎn)專業(yè)培訓(xùn)課程,與同行交流學(xué)習(xí)。我個(gè)人也會(huì)定期選擇一兩個(gè)專業(yè)知識較深的領(lǐng)域進(jìn)行鉆研,以便更好地為客戶提供優(yōu)質(zhì)的保險(xiǎn)服務(wù)。
第二段:注重實(shí)踐,不斷提高專業(yè)能力。
保險(xiǎn)知識不是僅限于理論的,我們還需要進(jìn)行實(shí)踐應(yīng)用。在與客戶溝通交流的過程中,我們可以通過講解產(chǎn)品、解答疑問,不斷提高自己的口頭表達(dá)能力和溝通能力。同時(shí),我們也需要時(shí)刻總結(jié)和反思自己的工作,發(fā)現(xiàn)不足并加以改進(jìn)。只有通過不斷地實(shí)踐,我們才能更好地發(fā)揮我們的專業(yè)能力,推動(dòng)保險(xiǎn)行業(yè)的不斷發(fā)展。
第三段:注重客戶體驗(yàn),以客戶為中心的服務(wù)理念。
作為保險(xiǎn)銷售人員,我們的工作重點(diǎn)是服務(wù)客戶,滿足客戶的需求,以客戶為中心的服務(wù)理念是我們應(yīng)該始終堅(jiān)持的。一些成功的保險(xiǎn)銷售人員往往能夠很好地聆聽客戶的需求,并結(jié)合自己的專業(yè)知識為客戶提供優(yōu)質(zhì)的保險(xiǎn)產(chǎn)品和服務(wù)。同時(shí)我們還需要注重客戶體驗(yàn),做好溝通、反饋、投訴等服務(wù)環(huán)節(jié),增強(qiáng)客戶的信任與滿意度,為公司帶來更多的生意。
第四段:彌補(bǔ)保險(xiǎn)文化缺失,提高保險(xiǎn)認(rèn)知水平。
我國保險(xiǎn)行業(yè)的文化認(rèn)知度較低,很多人對保險(xiǎn)的了解僅限于理財(cái)、保險(xiǎn)索賠的基本概念,缺乏對保險(xiǎn)行業(yè)的深入理解和認(rèn)識。保險(xiǎn)銷售人員應(yīng)該要有擔(dān)當(dāng)和責(zé)任感,積極承擔(dān)社會(huì)責(zé)任,向社會(huì)宣傳保險(xiǎn)的重要性及其作用,為公眾提供保險(xiǎn)知識指導(dǎo),提高公眾的保險(xiǎn)認(rèn)知水平,促進(jìn)保險(xiǎn)市場的健康發(fā)展。
第五段:堅(jiān)守專業(yè)道德,維護(hù)行業(yè)和諧發(fā)展。
保險(xiǎn)行業(yè)的發(fā)展需要一個(gè)高度規(guī)范化的市場環(huán)境和良好的商業(yè)道德。作為保險(xiǎn)從業(yè)者,我們更應(yīng)該樹立職業(yè)道德,遵守行業(yè)規(guī)范,確保保險(xiǎn)銷售的合法性和正規(guī)性,同時(shí)也要維護(hù)行業(yè)的形象和聲譽(yù),確保行業(yè)的健康發(fā)展。只有成為一名合格的保險(xiǎn)從業(yè)人員,才能夠成為保險(xiǎn)知識引領(lǐng)者,實(shí)現(xiàn)自己的職業(yè)夢想。
總之,做保險(xiǎn)知識引領(lǐng)者需要我們綜合運(yùn)用保險(xiǎn)理論知識、銷售技巧、實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)和職業(yè)道德等多方面的素養(yǎng),不斷提高自己的專業(yè)能力和服務(wù)水平,同時(shí)也需要我們不斷地學(xué)習(xí)、升級、更新,在生產(chǎn)力不斷提高的今天,保險(xiǎn)人的智力和知識更加重要,保險(xiǎn)人也應(yīng)成為一種知識型人才,為家庭、企業(yè)和社會(huì)提供更高質(zhì)量的保險(xiǎn)服務(wù)。
保險(xiǎn)知識培訓(xùn)心得體會(huì)篇一
第一段:引言(大約200字)。
保險(xiǎn)作為一種金融工具,旨在為人們的生活和財(cái)產(chǎn)提供保障,已成為現(xiàn)代社會(huì)不可或缺的一部分。然而,對于大部分人來說,保險(xiǎn)仍然是一個(gè)相對陌生的領(lǐng)域。在我個(gè)人的保險(xiǎn)學(xué)習(xí)和實(shí)踐中,我逐漸認(rèn)識到了學(xué)習(xí)基礎(chǔ)保險(xiǎn)知識的重要性,本文將分享我對基礎(chǔ)保險(xiǎn)知識的心得體會(huì)。
第二段:不同類型的保險(xiǎn)(大約250字)。
保險(xiǎn)可以分為多個(gè)類型,以滿足人們不同的需求。其中最常見的是人壽保險(xiǎn)和車險(xiǎn)。人壽保險(xiǎn)是為了保護(hù)被保險(xiǎn)人的家人和受益人在他們?nèi)ナ篮竽軌虻玫揭欢ǖ慕?jīng)濟(jì)支持。車險(xiǎn)則是為了在車輛出現(xiàn)事故或損壞時(shí),給車主提供財(cái)務(wù)上的保障。此外,還有醫(yī)療保險(xiǎn)、家庭保險(xiǎn)等多種類型的保險(xiǎn)。了解不同類型的保險(xiǎn),可以根據(jù)自己的需求來選擇適合的保險(xiǎn)產(chǎn)品,以確保個(gè)人和家庭的安全。
第三段:保險(xiǎn)合同的重要性(大約250字)。
保險(xiǎn)合同是保險(xiǎn)交易中最重要的文件之一。買保險(xiǎn)前,我們需要詳細(xì)閱讀合同條款,確保理解其中的內(nèi)容。合同中包含了對被保險(xiǎn)人和保險(xiǎn)人的權(quán)益分配、賠付責(zé)任、保險(xiǎn)范圍等重要信息。同時(shí),合同也規(guī)定了保險(xiǎn)公司和被保險(xiǎn)人的義務(wù),例如在事故發(fā)生后及時(shí)通知保險(xiǎn)公司。了解合同條款可以幫助我們更好地了解保險(xiǎn)產(chǎn)品的特點(diǎn)和保險(xiǎn)公司的責(zé)任,避免在事故發(fā)生時(shí)發(fā)生爭議。
第四段:保費(fèi)支付和理賠流程(大約250字)。
保費(fèi)支付和理賠是保險(xiǎn)交易中的兩個(gè)核心環(huán)節(jié)。保費(fèi)支付是購買保險(xiǎn)的基礎(chǔ),我們需要按照合同約定的時(shí)間和金額及時(shí)支付保費(fèi)。而理賠是在保險(xiǎn)事故發(fā)生后向保險(xiǎn)公司申請賠付。通過及時(shí)向保險(xiǎn)公司提交所需的證明文件和資料,我們可以順利獲得理賠款項(xiàng)。對于理賠流程,我們應(yīng)該了解保險(xiǎn)公司要求的證明文件和時(shí)間,以便在事故發(fā)生后能夠及時(shí)申請賠付。
第五段:保險(xiǎn)作為財(cái)務(wù)規(guī)劃的一部分(大約250字)。
保險(xiǎn)除了提供風(fēng)險(xiǎn)保障,還可以成為我們財(cái)務(wù)規(guī)劃的一部分。購買適當(dāng)?shù)谋kU(xiǎn)產(chǎn)品可以幫助我們實(shí)現(xiàn)財(cái)務(wù)目標(biāo),例如退休計(jì)劃和子女教育基金。例如,人壽保險(xiǎn)可以作為家庭的經(jīng)濟(jì)支柱,為家人提供經(jīng)濟(jì)上的安全感。醫(yī)療保險(xiǎn)可以減輕未來可能發(fā)生的高額醫(yī)療費(fèi)用帶來的壓力。通過購買保險(xiǎn),我們可以更好地規(guī)劃未來,面對生活中的意外和挑戰(zhàn)。
結(jié)論(大約100字)。
總之,對基礎(chǔ)保險(xiǎn)知識的學(xué)習(xí)對我們的生活至關(guān)重要。了解不同類型的保險(xiǎn)、保險(xiǎn)合同、保費(fèi)支付和理賠流程,以及保險(xiǎn)作為財(cái)務(wù)規(guī)劃的一部分的意義,可以幫助我們更好地保護(hù)自己的利益和家庭的未來。通過不斷學(xué)習(xí)和實(shí)踐,我們可以更好地利用保險(xiǎn)工具來規(guī)劃我們的生活和財(cái)務(wù)。
保險(xiǎn)知識培訓(xùn)心得體會(huì)篇二
保險(xiǎn)作為一種現(xiàn)代社會(huì)重要的金融工具,不僅為個(gè)人和家庭提供了財(cái)產(chǎn)保障,也為社會(huì)經(jīng)濟(jì)的穩(wěn)定發(fā)展提供了保障。然而,在現(xiàn)實(shí)生活中,我們對于保險(xiǎn)知識的了解還相對較少。近期,我通過學(xué)習(xí)和實(shí)際經(jīng)驗(yàn)的積累,深切感受到了保險(xiǎn)知識的重要性,并且總結(jié)了一些心得體會(huì)。
首先,保險(xiǎn)知識能夠增進(jìn)個(gè)人和家庭的安全感。在我了解了一些基本的保險(xiǎn)知識后,我意識到保險(xiǎn)的本質(zhì)是為了防范意外風(fēng)險(xiǎn),保護(hù)個(gè)人及其家庭的財(cái)產(chǎn)安全。對于常見的風(fēng)險(xiǎn),如意外傷害、住房火災(zāi)等,我們可以購買相應(yīng)的保險(xiǎn)來分擔(dān)損失,從而減輕經(jīng)濟(jì)壓力。通過保險(xiǎn),個(gè)人和家庭能夠獲得一定的補(bǔ)償,減少了生活中可能面臨的經(jīng)濟(jì)風(fēng)險(xiǎn),提高了生活質(zhì)量。
其次,保險(xiǎn)知識能夠幫助我們規(guī)避潛在的風(fēng)險(xiǎn)。通過了解不同的保險(xiǎn)產(chǎn)品和保險(xiǎn)合同中的各項(xiàng)條款,我們能夠根據(jù)自身的需求選擇適合的保險(xiǎn)類型和保額。在購買保險(xiǎn)時(shí),了解保險(xiǎn)責(zé)任、免賠額、保險(xiǎn)期限等內(nèi)容能夠幫助我們避免在事故發(fā)生后因?yàn)楸kU(xiǎn)條款的限制而無法獲得理賠的尷尬。此外,保險(xiǎn)公司的信譽(yù)和服務(wù)質(zhì)量也是選擇保險(xiǎn)產(chǎn)品時(shí)需要考慮的重要因素,通過了解保險(xiǎn)公司的歷史、市場聲譽(yù)和理賠速度等,我們能夠減少選擇不靠譜或者不專業(yè)的保險(xiǎn)公司的風(fēng)險(xiǎn)。
再次,保險(xiǎn)知識能夠幫助我們更好地應(yīng)對突發(fā)情況。在現(xiàn)實(shí)生活中,我們難以避免遇到一些突發(fā)情況,如意外事故、自然災(zāi)害等。這些情況對個(gè)人和家庭可能帶來嚴(yán)重的傷害和經(jīng)濟(jì)損失。然而,通過了解和掌握一些基本的保險(xiǎn)知識,我們可以在事情發(fā)生前做好相應(yīng)的準(zhǔn)備,從而更好地應(yīng)對突發(fā)情況。例如,了解車輛保險(xiǎn)的種類和理賠流程,當(dāng)遭遇交通事故時(shí),我們能夠迅速報(bào)案、尋求幫助,并及時(shí)聯(lián)系保險(xiǎn)公司進(jìn)行理賠,減少損失。
最后,保險(xiǎn)知識的學(xué)習(xí)能夠提高我們的財(cái)商水平。保險(xiǎn)的基本概念和原理與金融知識有關(guān),學(xué)習(xí)保險(xiǎn)知識也是對金融知識的一個(gè)補(bǔ)充和延伸。通過對保險(xiǎn)市場的了解,我們可以了解到投資和風(fēng)險(xiǎn)管理方面的一些重要原則和技巧,培養(yǎng)出一些有用的財(cái)務(wù)管理能力。合理地利用保險(xiǎn)手段和金融工具,可以幫助我們規(guī)劃個(gè)人財(cái)務(wù),合理規(guī)避風(fēng)險(xiǎn),實(shí)現(xiàn)財(cái)務(wù)保值和增值。
總之,保險(xiǎn)知識對于個(gè)人和家庭的財(cái)產(chǎn)安全和風(fēng)險(xiǎn)管理至關(guān)重要。通過學(xué)習(xí)保險(xiǎn)知識,我們可以增進(jìn)個(gè)人和家庭的安全感,規(guī)避潛在的風(fēng)險(xiǎn),應(yīng)對突發(fā)情況,并且提升自己的財(cái)商水平。在現(xiàn)代社會(huì)中,了解和掌握一些基本的保險(xiǎn)知識已經(jīng)成為我們的必需品,希望越來越多的人能夠關(guān)注和學(xué)習(xí)保險(xiǎn)知識,保護(hù)自身權(quán)益,構(gòu)建一個(gè)更加安全和穩(wěn)定的社會(huì)。
保險(xiǎn)知識培訓(xùn)心得體會(huì)篇三
保險(xiǎn)作為一種重要的社會(huì)福利制度,旨在為人們提供風(fēng)險(xiǎn)保障和經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償,幫助人們度過意外事件帶來的困難。然而,市場上的保險(xiǎn)產(chǎn)品種類繁多,給人們選擇帶來了困擾。因此,了解基礎(chǔ)保險(xiǎn)知識是非常有必要的。在此基礎(chǔ)上,筆者在實(shí)踐中積累了一些經(jīng)驗(yàn)和感悟,希望能與大家分享。
首先,了解不同類型的保險(xiǎn)是保障自己的關(guān)鍵。在市場上,汽車保險(xiǎn)、人身保險(xiǎn)、財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)等各種類型的保險(xiǎn)琳瑯滿目,針對不同的風(fēng)險(xiǎn)需求提供不同的保障。而對于我們普通民眾來說,汽車保險(xiǎn)和人身保險(xiǎn)可能更加貼近生活。因此,我們應(yīng)該先了解這兩種保險(xiǎn)的基本原理和適用范圍,以便根據(jù)自己的實(shí)際情況選購合適的產(chǎn)品。
其次,理解保險(xiǎn)的責(zé)任與權(quán)益是保障自身利益的前提。保險(xiǎn)合同是保險(xiǎn)公司與保險(xiǎn)人之間的重要法律文件,具有明確的責(zé)任與權(quán)益約定。我們在購買保險(xiǎn)時(shí),應(yīng)該仔細(xì)閱讀合同條款,了解自己的權(quán)益和保險(xiǎn)公司的責(zé)任。同時(shí),在索賠過程中,我們也要了解自己的權(quán)益,在保險(xiǎn)公司不給予合理賠償時(shí),要主動(dòng)維權(quán),保護(hù)自己的利益。
第三,保險(xiǎn)是一種風(fēng)險(xiǎn)管理的手段,不是賺錢的工具。有一部分人購買保險(xiǎn)并不是真正為了保障自己的風(fēng)險(xiǎn),而是希望借機(jī)獲取額外收益。然而,保險(xiǎn)本質(zhì)上是通過將大量人的風(fēng)險(xiǎn)集中在一起再進(jìn)行互相分?jǐn)倎韺?shí)現(xiàn)共同保障的。因此,我們購買保險(xiǎn)要根據(jù)自己的實(shí)際需求,避免過度保險(xiǎn)或重復(fù)保險(xiǎn),以免浪費(fèi)金錢。
第四,保險(xiǎn)購買要有計(jì)劃和預(yù)算。在購買保險(xiǎn)時(shí),我們應(yīng)該根據(jù)自己的風(fēng)險(xiǎn)情況和經(jīng)濟(jì)能力來合理規(guī)劃。我們不應(yīng)該僅僅受到推銷員的影響,盲目購買高額保額的保險(xiǎn)。相反,我們應(yīng)該結(jié)合自身情況,明確自己的風(fēng)險(xiǎn)需求,然后根據(jù)自己的經(jīng)濟(jì)狀況有針對性地選擇適合的產(chǎn)品。確保購買的保險(xiǎn)既能滿足自己的需求,又不會(huì)給自己帶來經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)。
最后,保險(xiǎn)購買不應(yīng)只關(guān)注價(jià)格,還應(yīng)關(guān)注保險(xiǎn)公司的信譽(yù)和服務(wù)。市場上存在一些不良的保險(xiǎn)公司,它們以低價(jià)吸引客戶,但在服務(wù)和理賠過程中經(jīng)常出現(xiàn)問題。因此,我們在選購保險(xiǎn)時(shí)應(yīng)該綜合考慮保險(xiǎn)公司的信譽(yù)和服務(wù)質(zhì)量,并通過查閱評價(jià)和咨詢他人的經(jīng)驗(yàn)來選擇可靠的保險(xiǎn)提供商。
總之,了解基礎(chǔ)保險(xiǎn)知識對于我們購買保險(xiǎn),保障自身利益,提高風(fēng)險(xiǎn)管理能力非常重要。通過了解不同類型的保險(xiǎn)、理解保險(xiǎn)責(zé)任與權(quán)益、正確認(rèn)識保險(xiǎn)的本質(zhì)、有計(jì)劃有預(yù)算地購買保險(xiǎn),以及選購可信賴的保險(xiǎn)公司,我們可以更好地利用保險(xiǎn)這一工具,提高自身保障和風(fēng)險(xiǎn)管理能力,更好地應(yīng)對生活中的各種意外和風(fēng)險(xiǎn)。
保險(xiǎn)知識培訓(xùn)心得體會(huì)篇四
保險(xiǎn),在我們?nèi)粘I钪惺且粋€(gè)耳熟能詳?shù)脑~匯,但對于大多數(shù)人而言,保險(xiǎn)理念并不是非常熟悉。為了讓更多的人了解保險(xiǎn)的相關(guān)知識并正確的投保,最近我參加了一場保險(xiǎn)知識講座。在這場講座中,我深受啟發(fā),收獲頗豐。
首先,講座中介紹了保險(xiǎn)的基本定義。保險(xiǎn)是一種經(jīng)濟(jì)交往,是由保險(xiǎn)人向投保人承諾,當(dāng)因預(yù)先協(xié)定的某種風(fēng)險(xiǎn)或意外而導(dǎo)致被保險(xiǎn)人遭受損失、毀損、財(cái)產(chǎn)損失等意外風(fēng)險(xiǎn)時(shí),由保險(xiǎn)人給予經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償,以保護(hù)投保人免受這種經(jīng)濟(jì)財(cái)產(chǎn)損失的風(fēng)險(xiǎn)。保險(xiǎn)可以減輕被保險(xiǎn)人的損失,保護(hù)被保險(xiǎn)人的財(cái)富安全。
其次,講座中提到了常見的保險(xiǎn)種類。在日常生活中涉及到的保險(xiǎn)類型眾多,如人壽險(xiǎn)、醫(yī)療險(xiǎn)、車險(xiǎn)、意外險(xiǎn)等,每一種保險(xiǎn)都有其特定的保障范圍和責(zé)任限制,因此,我們在購買保險(xiǎn)時(shí)需要根據(jù)個(gè)人需求和實(shí)際情況進(jìn)行選擇。
第三,講座中提到了保險(xiǎn)購買的注意事項(xiàng)。根據(jù)講座的介紹,我們購買保險(xiǎn)的時(shí)候,必須仔細(xì)閱讀保險(xiǎn)合同的細(xì)則,了解保險(xiǎn)的保障范圍和條款,避免在理賠時(shí)因未知條款被拒賠。同時(shí),我們還需要確保所購買的保險(xiǎn)種類和保額能夠滿足自己的需求,并在不違反法律法規(guī)的前提下盡可能地選擇保險(xiǎn)責(zé)任的高額和保險(xiǎn)期限的長久。
第四,講座中講解了投保人應(yīng)該注意的案件。在實(shí)際投保過程中,我們還需要注意保險(xiǎn)申請書的填寫問題,尤其是在涉及到醫(yī)療險(xiǎn)或意外險(xiǎn)的投保時(shí),需要認(rèn)真填寫個(gè)人健康狀況和家族病史等相關(guān)信息。此外,我們還需要留意保險(xiǎn)費(fèi)用的扣取和支付問題,確保按時(shí)繳納保險(xiǎn)費(fèi)用,并保存好保險(xiǎn)合同和保單,以備不時(shí)之需。
最后,講座中強(qiáng)調(diào)了保險(xiǎn)理財(cái)?shù)闹匾?。保險(xiǎn)除了用來應(yīng)對意外風(fēng)險(xiǎn),還可以通過理財(cái)來獲得更高的回報(bào)。投資型保險(xiǎn)可以帶來投資收益,用保險(xiǎn)理財(cái)也可以規(guī)避通貨膨脹的影響,可以作為一項(xiàng)保值增值的工具。投保人應(yīng)當(dāng)在購買保險(xiǎn)時(shí)具備長期理財(cái)規(guī)劃和投資思路,從而實(shí)現(xiàn)保險(xiǎn)保障和理財(cái)收益的雙重目標(biāo)。
綜上所述,這場保險(xiǎn)知識講座讓我對保險(xiǎn)有了更全面、更清晰的認(rèn)識。教育人參與保險(xiǎn),可以為他們提供必要的財(cái)務(wù)安全保障和理財(cái)管理。我會(huì)積極推廣這些保險(xiǎn)知識,并根據(jù)自己的實(shí)際需要和規(guī)劃,適時(shí)選擇保險(xiǎn)種類以達(dá)到最大的利益。
保險(xiǎn)知識培訓(xùn)心得體會(huì)篇五
通過系統(tǒng)全面深入地學(xué)習(xí)汪總《十二字方針》,深刻的認(rèn)識到這次在全國開展的思想教育活動(dòng),是汪總在上市之前做出的重大戰(zhàn)略部署,是在公司發(fā)展的初級階段為貫徹落實(shí)年初提出的“十六字”經(jīng)營思想,加強(qiáng)公司文化建設(shè)的重要舉措。是一項(xiàng)大規(guī)模、廣泛性、深層次的公司內(nèi)思想轉(zhuǎn)變運(yùn)動(dòng),是一次公司文化的自我完善的創(chuàng)新過程。自己經(jīng)過學(xué)習(xí)、探討、反思,進(jìn)一步武裝了頭腦,更新了觀念,振奮了精神,堅(jiān)定了信仰,思想境界有了進(jìn)一步的提升。
為客戶提供一站到位的金融理財(cái)服務(wù),是華康人的使命。
在此引入科特勒的“客戶讓渡價(jià)值”,它是指在客戶獲得的總價(jià)值與客戶為之付出的總成本之間的差距。他提出客戶滿意度是由其所獲得的讓渡價(jià)值大小決定的。在服務(wù)經(jīng)濟(jì)時(shí)代,對于華康而言,不管是現(xiàn)在還是在不久的將來成為綜合金融中介的領(lǐng)導(dǎo)者擁有客戶群始終是我們發(fā)展的根本,只有讓我們現(xiàn)有的客戶獲得更大“客戶讓渡價(jià)值”,且能影響到每位客戶身邊的潛在準(zhǔn)客戶,華康的事業(yè)才能做到基業(yè)長青。那么我想擁有客戶群的唯一途徑建立客戶讓渡價(jià)值系統(tǒng)。用較低的服務(wù)成本與市場營銷費(fèi)用為客戶提供更多的“讓渡價(jià)值”。實(shí)質(zhì)就是設(shè)計(jì)出一套滿足“客戶讓渡價(jià)值”最大化的營銷機(jī)制,實(shí)現(xiàn)讓渡價(jià)值最大化,客戶滿意;對公司來說,建立了客戶對公司的忠誠度,利潤的源泉不會(huì)枯竭,這才符合汪總的“可持續(xù)發(fā)展”戰(zhàn)略,是經(jīng)營之本。
實(shí)現(xiàn)讓渡價(jià)值最大化,做到一流的服務(wù),就會(huì)有更多的客戶,并建立客戶對公司的忠誠度,從而最終擁有客戶,就能產(chǎn)出一流的業(yè)績,成功實(shí)現(xiàn)三五計(jì)劃,這是我們經(jīng)營的關(guān)健。
學(xué)習(xí):持續(xù)學(xué)習(xí),與時(shí)俱進(jìn)。這是華康人堅(jiān)持不懈的追求。
在全球金融一體化和金融自由化浪潮的拍擊下,我國金融業(yè)的市場環(huán)境發(fā)生了變化,傳統(tǒng)的業(yè)務(wù)界限和行業(yè)分工日漸模糊,條塊分割格局也已被打破,我們以后不只和保險(xiǎn)公司合作,更要與銀行、證券公司,信托公司等金融機(jī)構(gòu)在業(yè)務(wù)上展開廣泛而深入的合作,相互融合、相互滲透、交叉銷售,混業(yè)經(jīng)營必將成為未來中國保險(xiǎn)中介業(yè)發(fā)展的趨勢,特別對于華康這樣以后要走綜合金融中介發(fā)展之路的公司來說,對從業(yè)人員提出了更高的要求。
俗話說:“藝高人膽大”,尤其在“人脈決定一切”、“不熟不做”的今天,精通業(yè)務(wù),以自己的專業(yè)贏得客戶的信任尤為重要。如今專業(yè)化分工越來越細(xì),我們的客戶需要更多的時(shí)間來做好自己的事業(yè),就需要其他領(lǐng)域的專業(yè)人士為自己做好相關(guān)服務(wù)。比如醫(yī)生的專業(yè)醫(yī)療服務(wù)、律師的法律顧問服務(wù)等。倘自身專業(yè)不足,不能以自己的專業(yè)為客戶節(jié)約時(shí)間,何談信任、交往?別忘了接觸過形形色色的保險(xiǎn)代理人后,有些客戶比我們都專業(yè)了。另外,在保險(xiǎn)營銷隊(duì)伍中有相當(dāng)數(shù)量的代理人沒有持證,既使持證也沒有接受過禮儀方面的專業(yè)訓(xùn)練或者是其他系統(tǒng)的培訓(xùn),因?yàn)樗麄冊谂c客戶交往中的露怯行為表現(xiàn)的非常突出。與人交談應(yīng)該保持的距離,商談中的話題和談話的方式、以及在用餐時(shí)的禮儀和注意事項(xiàng)方面知識有所欠缺,尤其是和女性客戶相處時(shí)就亂了方寸,做出很多讓人誤解的事情,導(dǎo)致簽單的失敗。同時(shí)有很多女性代理人在與男性客戶接洽時(shí),如著裝暴露、穿奇裝異服,親密接觸表情曖昧等表現(xiàn)讓人浮想聯(lián)翩,由于交往分寸把握不好,做出很多讓人多想和誤解的事情,如果受過專業(yè)訓(xùn)練,這樣的錯(cuò)誤完全可以避免。
保險(xiǎn)代理人要想扭轉(zhuǎn)長期以來在百姓心中的“蝸居”形象,當(dāng)務(wù)之急就是提升個(gè)人的專業(yè)知識、提升團(tuán)隊(duì)的專業(yè)素質(zhì)。只有以專業(yè)的高度征服客戶才能最終幫自己走出事業(yè)的低谷,擺脫展業(yè)的窘境。因此專業(yè)化服務(wù)是我們業(yè)務(wù)發(fā)展的需要,其實(shí)現(xiàn)途徑可從三方面著手:提升代理人的專業(yè)素質(zhì);綜合素質(zhì)及各級管理者的管理水平。
環(huán)境保障,人才立司這是華康取勝市場,贏得市場的尊重的至尊法寶,也是華康得以發(fā)展的根基。
為華康人提供終身事業(yè)平臺,是公司長期發(fā)展的立身之本。
華康要發(fā)展,惟有組織是永恒的,一根筷子輕輕被折斷,十根筷子緊緊抱成團(tuán),一個(gè)巴掌再拍也拍不響,萬人鼓掌才能掌聲震天,這是組織的力量,因此組織也是保險(xiǎn)營銷的最高境界。這個(gè)世界沒有上帝,創(chuàng)造一個(gè)世界,你就是上帝,創(chuàng)造世界的最好辦法就是建立團(tuán)隊(duì),建立組織。華康正是由千千萬萬個(gè)跟隨汪總始終堅(jiān)定不移的走專業(yè)中介發(fā)展道路的有識之士而組成,正是有了這一批志同道合的兄弟,華康才能在今天的保險(xiǎn)中介市場上使其他代理公司難以望其項(xiàng)背,反過來說如果沒華康這個(gè)平臺,我們這一批人無論如何也是做不出這一翻偉業(yè)的,因?yàn)闆]有一個(gè)人可以創(chuàng)造無限的輝煌,沒有一個(gè)人不是通過組織創(chuàng)造無限的輝煌。
保險(xiǎn)不僅是人才干的,貼切地說是組織干的。華康的目標(biāo)是什么?在未來想要有什么樣的成就,制定的目標(biāo)是否切實(shí)可行?這一切只能通過組織達(dá)成。
團(tuán)隊(duì)是我們?nèi)A康人員至高無上的追求,組織是華康人至高無上的境界。
堅(jiān)持汪總“十二字”可持發(fā)展思想,就是要充分發(fā)揮每個(gè)人的主觀能動(dòng)性,提升個(gè)人綜合能力,努力成為一名優(yōu)秀的華康內(nèi)勤員工,。為全面實(shí)現(xiàn)三個(gè)五年計(jì)劃而努力奮斗!當(dāng)然華康成為中國金融中介的領(lǐng)導(dǎo)者不可能一蹴而就,需要我們從現(xiàn)在做起,從身邊的小事做起,立足本職崗位,愛崗敬業(yè),奉獻(xiàn)青春。當(dāng)前最首要的任務(wù),就是要把汪總的十二字可持發(fā)展思想學(xué)習(xí)好、宣傳好、貫徹好、落實(shí)好,自覺地把思想化為自己的工作指南,相信湖南在陳總的英明領(lǐng)導(dǎo)下,一定能實(shí)現(xiàn)湖南華康在完成全年任務(wù)的進(jìn)程中走在其他兄弟公司前列的目標(biāo)。
保險(xiǎn)知識培訓(xùn)心得體會(huì)篇六
在保險(xiǎn)公司雙向選擇中進(jìn)入待崗的行列,在培訓(xùn)部參加了為期兩個(gè)月的培訓(xùn),學(xué)習(xí)了很多,收獲了很多,提高了很多。時(shí)間雖短但是轉(zhuǎn)變卻大。下面我從但各方面談?wù)勥@段時(shí)間的心得體會(huì):
一、選擇比機(jī)遇重要。
在招聘專場報(bào)告會(huì)上,經(jīng)理與我們分享了她人生的三次成功選擇。2個(gè)月時(shí)間之內(nèi)獨(dú)立完成了x個(gè)培訓(xùn)項(xiàng)目。在人生剛起步的時(shí)候積累更多的能量,這樣人生的道路才會(huì)走的更遠(yuǎn)、更輝煌。太平人壽雖然在保險(xiǎn)行業(yè)與三大巨頭相比還存在一段差距,但是其發(fā)展速度是這三大巨頭的好幾倍。在這樣一個(gè)創(chuàng)業(yè)成長型的公司當(dāng)中,你想不成長都困難。
二、態(tài)度比能力重要。
在培訓(xùn)的第一天,培訓(xùn)老師就告誡我們要端正態(tài)度、認(rèn)真工作。保險(xiǎn)行業(yè)是一個(gè)全新的行業(yè),特別是壽險(xiǎn)在中國發(fā)展的歷史其實(shí)并不長。保險(xiǎn)業(yè)也是一個(gè)綜合性的行業(yè),保險(xiǎn)公司的各個(gè)部門崗位都需要我們自己摸索,從頭開始。所以不管是學(xué)什么專業(yè),到保險(xiǎn)公司都是新人,對大多數(shù)崗位都是很陌生的。這就要求我們要以空杯歸零的心態(tài),從頭開始學(xué),從為人處事、工作態(tài)度開始。我們的班主任以及任課老師他們都是我們學(xué)習(xí)的楷模,他們在授課中的工作態(tài)度都是我們以后工作過程中效法的標(biāo)桿。投入多少,收獲。)多少,參與多深,領(lǐng)悟多深——我們陽光二期培訓(xùn)班的'班訓(xùn)。這個(gè)也是我們每一個(gè)陽光二期員工以后的工作格言。當(dāng)一份工作加上我們的心,那么這份工作就變成了事業(yè)。
三、信心比黃金重要。
“相信自己,我是最棒的,最最棒的”——這是我們陽光二期員工集體手勢。這個(gè)手勢動(dòng)作雖然簡單,但是寓意深遠(yuǎn)。每個(gè)人在做這個(gè)手勢過程當(dāng)中如果把自己的心融進(jìn)去,用心去做這個(gè)手勢就可以感受到這個(gè)手勢的神奇力量。保險(xiǎn)業(yè)是一個(gè)全新的事業(yè),一個(gè)還沒有被中國人完全接受的行業(yè),也是一個(gè)容易被拒絕的行業(yè)。在這接下來一個(gè)月的市場實(shí)踐過程中,我們可能會(huì)被人拒絕,我們也可能遭人冷眼。唯一能支撐我們繼續(xù)堅(jiān)持下去的只能是我們的信心——對行業(yè)的信心、對公司的信心、對自己的信心。通過這幾天的嘗試展業(yè),我也體會(huì)到了公司的用心良苦。市場實(shí)踐一方面可以讓我們加深對業(yè)務(wù)的了解、對市場的了解、對保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員的了解;另一方面可以通過實(shí)踐,磨練意見,增強(qiáng)抗壓能力,讓我們學(xué)會(huì)如何在逆境當(dāng)中保持信心、保持自己高昂的斗志。真誠希望我們的伙伴們都可以正確的對待這個(gè)讓人恐懼的市場實(shí)踐,端正自己心態(tài),在自己勤奮下實(shí)現(xiàn)目標(biāo),達(dá)到公司要求,最終留在太平人壽鑄就自己的輝煌人生!
就是一種讀書、實(shí)踐后所寫的感受文字。讀書心得同學(xué)習(xí)禮記相近;實(shí)踐體會(huì)同經(jīng)驗(yàn)總結(jié)相類。學(xué)習(xí)的方法每個(gè)人都有,并且每個(gè)人都需要認(rèn)真地去考慮和研究它。這種學(xué)習(xí)方法對于一個(gè)人來說也許是優(yōu)秀的,但沒有被推廣普及的必要。因?yàn)閷W(xué)習(xí)的方法因人而異,方法的奏效是它與這個(gè)人相適應(yīng)的結(jié)果。方法,也是個(gè)性化的。借鑒他人的學(xué)習(xí)方法并不是不可以,但找尋適用于自己的學(xué)習(xí)方法才是最重要的。
人生的一個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)都是一個(gè)新的起跑線,無論處在哪一個(gè)起跑線上,我們都要相信自己,努力奔跑,勇往直前。我走出校園,踏入社會(huì),走進(jìn)了國壽這個(gè)大家庭,是我人生的一個(gè)新的起跑線,在這個(gè)起跑線上我將怎樣去做呢,我猶豫、徘徊、不斷的思考著。
xx-xx度新員工崗前培訓(xùn)班是針對我們剛畢業(yè)的大學(xué)生在踏入工作崗位前的一次重要的崗前培訓(xùn),正是這次培訓(xùn)喚醒了沉睡中的我,面對自己的人生如何選擇,如何定位,如何更快的融入國壽這個(gè)大家庭等等,我開始感覺到有了方向,心里也有了想法,對人生充滿了自信和喜悅??傊?,崗前培訓(xùn)給了我一次人生定位的機(jī)會(huì),賦予了我很深的意義,對于我的未來、我開始相信自己。
如果說崗前培訓(xùn)是對我思想理念的提升的話,那么實(shí)習(xí)的過程則是對我實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的積累。進(jìn)入個(gè)險(xiǎn)部實(shí)習(xí)對于我來說,是一個(gè)由陌生變成熟悉,由悲觀變成樂觀,由懷疑自己變成相信自己的過程,在這個(gè)過程中,公司的企業(yè)文化、使命都時(shí)刻在影響著我。人生不如意之事常有九,同樣,我輪崗實(shí)習(xí)的過程中也不例外,有時(shí)會(huì)碰到不如意的事,也有困難打擊的時(shí)候,而每當(dāng)在這個(gè)時(shí)候,我都會(huì)想起“相信自己”這首歌,這樣我都會(huì)讓每一次挫折成為我成長的機(jī)會(huì)。實(shí)習(xí)的這段時(shí)間里,我聽到每個(gè)人談?wù)摰膸缀醵际切┓e極的事,我看到了幾乎每個(gè)人都把自己的事情當(dāng)作事業(yè)在經(jīng)營,同時(shí)我也悟到了些做人做事的道理!
最后,我想說,有成就時(shí)不要驕傲,遇到困難挫折時(shí),要對自己說,相信自己,當(dāng)這一切過去,我們將是第一!
保險(xiǎn)行業(yè)是一個(gè)非常注重專業(yè)知識的行業(yè),想要做好保險(xiǎn)銷售,就必須經(jīng)歷公司安排培訓(xùn),經(jīng)過這次的保險(xiǎn)銷售培訓(xùn)讓我終于知道什么是銷售。
沒有接觸過保險(xiǎn)公司的時(shí)候我一直認(rèn)為這是一份沒有多少知識內(nèi)涵的工作,只需要走到崗位上與客戶溝通就行,但是沒想到,保險(xiǎn)工作就如同水面上的冰塊,看到的時(shí)候只是上面非常小的一部分,但是水下才是真正的深不可測。
為了做好銷售工作,我們導(dǎo)師,不但給我們發(fā)送了很多保險(xiǎn)知識,更是介紹了銷售要注意的事項(xiàng),保險(xiǎn)有很多細(xì)枝末節(jié),我們的銷售工作是負(fù)責(zé)車險(xiǎn)的,銷售工作并不好做,我們保險(xiǎn)業(yè)務(wù)更加重要。需要的是一份心,同樣也要一份態(tài)度,在工作的時(shí)候不但要有足夠的認(rèn)真更要有耐心。
在培訓(xùn)的時(shí)候我們導(dǎo)師給我們找了一個(gè)非常優(yōu)秀的保險(xiǎn)銷售人員,給我們講解了銷售的一些情況,銷售是很枯燥的,并不是說無聊枯燥,而是因?yàn)闀?huì)經(jīng)常沒有客戶枯燥,畢竟打的電話不是每個(gè)人都接受,很多人選擇拒絕和不接通,這需要我們自己去做刪選,做去提取,如果不能夠做好選擇,就不可能有多大的收獲畢竟銷售需要一份認(rèn)真。需要耐心,更需要會(huì)發(fā)現(xiàn)客戶的需要。
沒有簡單的事情,想的在簡單也要經(jīng)過復(fù)雜的分析思考,比如在銷售的時(shí)候我們講話該如何規(guī)范,我們又應(yīng)該如何做好,不能一直都靠著這點(diǎn)那點(diǎn)排斥。培訓(xùn)減少了在工作上的挫折。讓我們能夠吸取其他同事工作總結(jié)下來的經(jīng)驗(yàn)成為自己成長的養(yǎng)分,更早的為公司發(fā)展貢獻(xiàn)力量。
當(dāng)然在培訓(xùn)中為了培養(yǎng)我們銷售能力我們也有銷售任務(wù),雖然不多,但是打電話也是必須的,必須與客戶做足夠的溝通才行不然一切都是空談,做的多才能夠有更多的結(jié)果,我也覺得有道理,因此在溝通的時(shí)候我喜歡選擇學(xué)習(xí)給我們的話術(shù)。話術(shù)雖然簡單,但是卻富有哲理。
一開始并沒有認(rèn)真的作多少分析我覺得這樣就行,所以經(jīng)過了第一次打擊之后我發(fā)現(xiàn)自己的成績最差,之后選擇撿起話術(shù),按照話術(shù)的方法,發(fā)現(xiàn)與客戶的溝通更加順暢,沒有了原來那么堵塞,讓我一顆更加方向的與客戶溝通。之后我們要對自己短暫的工作寫下自己的不足和心得,同樣這也讓我發(fā)現(xiàn)了自己的不足,有需要改進(jìn)的地方。
覺得不錯(cuò)經(jīng)過了培訓(xùn),當(dāng)了崗位上之后不至于還需要適應(yīng),只需要好好的認(rèn)真負(fù)責(zé)就行,簡單卻不失效率,做法有趣卻能夠有收獲非常感謝培訓(xùn)。
保險(xiǎn)知識培訓(xùn)心得體會(huì)篇七
實(shí)習(xí)是每個(gè)人都要經(jīng)歷的旅途,我也不例外!我在二零一二年四月份時(shí),隨同班級一起來到了陽光保險(xiǎn)集團(tuán)。在沒到以前,我也聽說過這個(gè)公司,都是從實(shí)習(xí)回來的同學(xué)那里聽說的,大都是聞聲色變,回來的同學(xué)都在那里抱怨,說:“陽光打電話太難受了,不賺錢,還苦?!逼鋵?shí)我當(dāng)初并沒有什么感覺,只是認(rèn)為是他們自己太嬌氣,一點(diǎn)不如我們農(nóng)村孩子的適應(yīng)能力和堅(jiān)韌能力,我始終認(rèn)為只要去做就一定能做好,世上無難事,只怕有心人。只要我們敢去面對,我想我們就成功了一半了,如果遇到事情就逃避,那就是給你再好的工作再簡單的工作,你也會(huì)喊累,那不是累,那是你根本不想去做,“累”即“懶惰”,所以,我得到一個(gè)結(jié)論:“失敗=自卑+逃避+懶惰”。
剛到公司就一定會(huì)參加新人培訓(xùn),在培訓(xùn)中,我才了解到;什么是公司,什么是集團(tuán);也使我對保險(xiǎn)又多了一些了解。我個(gè)人認(rèn)為:“保險(xiǎn)就是一些聰明人在玩的文字游戲”這并不是我的無端猜測,這是我根據(jù)一些實(shí)際案例而得到的結(jié)論,為什么有那么多的人們不信任保險(xiǎn)?為什么有那么多的人買了保險(xiǎn),但在需要理賠時(shí),總是得不到應(yīng)有的賠償?為什么保險(xiǎn)公司總是給出“條件不符合合同規(guī)定;不在理賠范圍”等等。這些就證明了我的結(jié)論“保險(xiǎn)是聰明人的文字游戲”
培訓(xùn)結(jié)束后,我們的主管馬銀燕說會(huì)讓我們進(jìn)行通關(guān)(就是考核一下我們掌握了多少)我們就開始上線實(shí)習(xí)了,剛開始的時(shí)候,肯定會(huì)比較無章法,比較容易出錯(cuò),但是我想只要我們熟悉掌握了整個(gè)流程以及異議處理,我們就能夠從容工作。在工作中,馬銀燕主管為了我們能夠快速熟練的融入工作中,她不止一次的幫我們修改話術(shù)和異議處理,力求使我們的話術(shù)言簡意賅,主題明確。她常和我們說:“你們要有明確的目的性,更要有掌控主導(dǎo)權(quán)的能力,要時(shí)刻記住,你是給他們贈(zèng)送保險(xiǎn),是你們問他,而不是他問你們,你們不是解說員?!痹隈R主管的引導(dǎo)之下,我們也很快的掌握了初步的贈(zèng)險(xiǎn)知識,在第一天的上線中,由于只有一部分人有分機(jī)號,所以我和另一部的人就只能等待明天。不過,我有用他們的號,上線試驗(yàn)了一下,我感覺還行,沒有怯場,最終我打成功了2個(gè),雖然很少,但我很開心,因?yàn)槲覈L試了,我沒有去逃避。在接下了的工作中,我每天都在進(jìn)步,幾乎每天都能打到45條。雖然比起別人一天60或者70條的不算什么,但是我為什么要和他們比呢?我有自己的優(yōu)勢就好了,競爭雖然重要,但是,士氣也不能落,明知自己的長處不在于此,那又何必非拿自己的短處去比人家的長處呢?我要的只是在工作中積累經(jīng)驗(yàn),提高自己的工作素養(yǎng),我想我會(huì)慢慢的走向成功。
第一個(gè)月的實(shí)習(xí)很快就過去了,我很幸運(yùn),能夠在月底時(shí)完成了公司的指標(biāo),拿了全勤和全部工資,大約700元吧!我已經(jīng)感到很驕傲了,最起碼這是我自己的第二次憑借自己的努力拿到工資。拿錢的那一刻,我突然發(fā)現(xiàn)自己的一些想法都可以實(shí)現(xiàn)了,可是我就是不舍得花這筆錢,不知道是什么原因,總之,我沒舍得花它,我把它存了起來,以備不時(shí)之需。反正我現(xiàn)在還用不到,不如就積攢起來,留著以后的目標(biāo)實(shí)現(xiàn)。
1.公司注重團(tuán)隊(duì)精神同時(shí)也注重培養(yǎng)個(gè)人能力。
2.做事要堅(jiān)持、要持之以恒,要記住“堅(jiān)持就是勝利”。
3.無規(guī)矩不成方圓,不管是在公司還是在學(xué)校,都應(yīng)遵從上級及公司的制度。
4.時(shí)刻調(diào)節(jié)自己的心態(tài),不要為客戶的態(tài)度而引起自己的情緒變差。
很感謝學(xué)校和陽光能給我這個(gè)實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì),在陽光的兩個(gè)月里,我曾經(jīng)想過要放棄,但是我卻不能放棄,如果我放棄了,那就不是我了。我不想做逃兵,既然別人都能堅(jiān)持,那我也就能行,沒有什么是不可能的,堅(jiān)持就是勝利的前提。最終我堅(jiān)持住了,雖然我的下半個(gè)月業(yè)績不是很好,但是我還是一如既往的撥號,爭取最后的勝利最后也得到了馬銀燕主管的認(rèn)可。這次的實(shí)習(xí),讓我學(xué)到了很多,懂了很多,明白了很多。最重要的是給了我鍛煉的機(jī)會(huì),讓我從中得到了很多的寶貴經(jīng)驗(yàn),讓我明白了現(xiàn)實(shí)并不是想象的那么美好?!吧賶巡慌?,老大徒傷悲”,今后我會(huì)更加努力,不斷地豐富知識、不斷地積累工作經(jīng)驗(yàn)、不斷提高工作能力;為以后的奮斗奠定基礎(chǔ),為以后的目標(biāo)創(chuàng)造希望。
保險(xiǎn)知識培訓(xùn)心得體會(huì)篇八
8月13日,國務(wù)院發(fā)布《關(guān)于加快發(fā)展現(xiàn)代保險(xiǎn)服務(wù)業(yè)的若干意見》(簡稱“新國十條”)。對保險(xiǎn)業(yè)服務(wù)國家經(jīng)濟(jì)建設(shè)、融入國家社會(huì)治理等重大問題進(jìn)行了定位。
**根據(jù)壽險(xiǎn)總公司相關(guān)文件要求,結(jié)合中支實(shí)際,本著切實(shí)推進(jìn)政策落地的原則,于2014年9月4日上午9點(diǎn)在中支會(huì)議室召開了主題為《我眼中的“新國十條”》的頭腦風(fēng)暴特別專項(xiàng)會(huì)議。
會(huì)議主要流程如下:
1、主持人帶領(lǐng)學(xué)習(xí)“新國十條”;
2、中支總經(jīng)理總結(jié)“新國十條”主要內(nèi)容及現(xiàn)實(shí)意義;
3、員工就《“新國十條”新形勢下我們工作的方向和目標(biāo)》展開討論,討論不分職級,以務(wù)實(shí)原則。
4、中支總經(jīng)理就“新國十條”新形勢下我們工作的方向和目標(biāo)提出要求。
經(jīng)過充分的學(xué)習(xí)和激烈的探討,大家共總結(jié)出以下五方面的體會(huì):
1、吃住行:探索試點(diǎn)食品安全等強(qiáng)制險(xiǎn)。
根據(jù)意見,將會(huì)把與公眾利益關(guān)系密切的環(huán)境污染、食品安全、醫(yī)療責(zé)任、醫(yī)療意外、實(shí)習(xí)安全、校園安全等領(lǐng)域作為責(zé)任保險(xiǎn)重點(diǎn),探索開展強(qiáng)制責(zé)任保險(xiǎn)試點(diǎn)。
2、“減稅養(yǎng)老”將適時(shí)試點(diǎn)。
根據(jù)意見,普通百姓購買養(yǎng)老保險(xiǎn)的選擇將更多,比如個(gè)人儲蓄性養(yǎng)老保險(xiǎn)、住房反向抵押養(yǎng)老保險(xiǎn)等。同時(shí)還將發(fā)展獨(dú)生子女家庭保障計(jì)劃、探索對失獨(dú)老人保障的新模式、發(fā)展養(yǎng)老機(jī)構(gòu)綜合責(zé)任保險(xiǎn)等。
3、醫(yī)療:政府購買服務(wù)將提高保障水平。
根據(jù)意見要求在醫(yī)療領(lǐng)域,這種政府向商業(yè)保險(xiǎn)公司購買服務(wù)將更多。根據(jù)意見,將鼓勵(lì)保險(xiǎn)公司大力開發(fā)各類醫(yī)療、疾病保險(xiǎn)和失能收入損失保險(xiǎn)等商業(yè)健康保險(xiǎn)產(chǎn)品,并與基本醫(yī)療保險(xiǎn)相銜接。
4、巨災(zāi):建立巨災(zāi)保險(xiǎn)基金。
對于巨災(zāi)保險(xiǎn),意見這次明確,包括研究建立巨災(zāi)保險(xiǎn)基金、巨災(zāi)再保險(xiǎn)等制度,逐步形成財(cái)政支持下的多層次巨災(zāi)風(fēng)險(xiǎn)分散機(jī)制。
同時(shí),意見鼓勵(lì)各地根據(jù)風(fēng)險(xiǎn)特點(diǎn),探索對臺風(fēng)、地震、滑坡、泥石流、洪水、森林火災(zāi)等災(zāi)害的有效保障模式,明確要制定巨災(zāi)保險(xiǎn)法規(guī),建立核保險(xiǎn)巨災(zāi)責(zé)任準(zhǔn)備金制度。
5、“三農(nóng)”:將試點(diǎn)農(nóng)產(chǎn)品(10、49,-0、09,-0、85%)價(jià)格保險(xiǎn)。
根據(jù)意見,將開展農(nóng)產(chǎn)品目標(biāo)價(jià)格保險(xiǎn)試點(diǎn)。這意味著對于農(nóng)產(chǎn)品的價(jià)格波動(dòng),農(nóng)民可能心里更有“底”。同時(shí),探索天氣指數(shù)保險(xiǎn)等新興產(chǎn)品和服務(wù),也將增添風(fēng)險(xiǎn)管理工具,有助于農(nóng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)一降再降。
不僅如此,今后,農(nóng)民將可以選擇到更多的“三農(nóng)”保險(xiǎn)產(chǎn)品。包括農(nóng)村小額信貸保險(xiǎn)、農(nóng)房保險(xiǎn)、農(nóng)機(jī)保險(xiǎn)、農(nóng)業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施保險(xiǎn)、森林保險(xiǎn),以及農(nóng)民養(yǎng)老健康保險(xiǎn)、農(nóng)村小額人身保險(xiǎn)等普惠保險(xiǎn)業(yè)務(wù)。
結(jié)論:落實(shí)“新國十條”重在創(chuàng)新。
經(jīng)過討論大家一致認(rèn)為:實(shí)現(xiàn)“新國十條”確定的宏偉目標(biāo)的途徑是保險(xiǎn)業(yè)自身的改革創(chuàng)新。貫徹落實(shí)好“新國十條”,首先要?jiǎng)?chuàng)新突破,然后再轉(zhuǎn)型升級,這樣才能夠把政策的機(jī)遇作為我們行業(yè)發(fā)展的一個(gè)最大的主推力度。
作為一家新興的現(xiàn)代化保險(xiǎn)公司,尤其是壽險(xiǎn)公司,我們要想在市場立足,唯一出路就是保險(xiǎn)創(chuàng)新。作為陽光人壽基層的員工,我們更應(yīng)認(rèn)真學(xué)習(xí)“新國十條”的精神要義,結(jié)合實(shí)際為公司從產(chǎn)品研發(fā)設(shè)計(jì)到服務(wù)升級提出具有建設(shè)性的意見和建議。所以我們將利用未來兩個(gè)月的時(shí)間,繼續(xù)就“新國十條”的具體內(nèi)容在日常會(huì)議中展開深入學(xué)習(xí),并希望通過這樣固化的形式,將保險(xiǎn)新航標(biāo)樹立在每個(gè)員工內(nèi)心深處,以此來指導(dǎo)我們的行為方向。
現(xiàn)階段中支前線部門發(fā)展任務(wù)——加強(qiáng)基礎(chǔ)建設(shè),優(yōu)化保險(xiǎn)業(yè)發(fā)展環(huán)境。
1、全面推進(jìn)信用體系建設(shè)。
以《陽光人壽營銷員品質(zhì)管理辦法》為依托,對營業(yè)區(qū)代理人信用建立檔案制度、并按規(guī)則嚴(yán)格執(zhí)行品質(zhì)扣分。首先,營業(yè)區(qū)要做好宣導(dǎo)工作,對現(xiàn)狀進(jìn)行全面評估,總結(jié)品質(zhì)問題根源;其次,營業(yè)區(qū)應(yīng)制定改善提高業(yè)務(wù)員品質(zhì)得分的可行措施;最后,營業(yè)區(qū)對每月對品質(zhì)考核結(jié)果在全員范圍內(nèi)進(jìn)行通報(bào),對守信者予以激勵(lì),對失信者進(jìn)行約束。
2、建立風(fēng)險(xiǎn)數(shù)據(jù)庫。
客服部,尤其是理賠專員建立理賠數(shù)據(jù)庫,通過理賠數(shù)據(jù)的記錄對當(dāng)?shù)丶膊“l(fā)生率等進(jìn)行分析,通過長期數(shù)據(jù)積累,為行業(yè)費(fèi)率制定提供切實(shí)依據(jù)。
3、提升全社會(huì)保險(xiǎn)意識。
發(fā)揮新聞媒體的正面宣傳和引導(dǎo)作用。鼓勵(lì)保險(xiǎn)代理人及前線部門根據(jù)實(shí)際需求,向公司提出廣播電視、平面媒體及互聯(lián)網(wǎng)等廣告方案需求。人事行政部提供正面合規(guī)宣傳文件,并進(jìn)行全面評估,讓保險(xiǎn)宣傳傳遞正能量,并起到切實(shí)可行的效果。
保險(xiǎn)知識培訓(xùn)心得體會(huì)篇九
保險(xiǎn)是現(xiàn)代社會(huì)不可或缺的一部分,它為人們的生活提供了很多保障和便利。近日,本人參加了一場保險(xiǎn)知識講座,讓我對保險(xiǎn)產(chǎn)生了更加深刻的認(rèn)識和了解。以下是我對這次講座的體會(huì)和心得。
一、保險(xiǎn)不只是理財(cái)工具。
在之前的印象中,我一直認(rèn)為保險(xiǎn)只是一種理財(cái)工具,購買后可以獲得比銀行利率更高的高額收益。但在這次講座中,講師強(qiáng)調(diào)了保險(xiǎn)的真正意義:為人們的生活提供安全保障。在人生意外、意外住院、重病治療等方面都能幫助我們有效地解決實(shí)際問題,讓我們擁有更安心的生活。
二、不同保險(xiǎn)產(chǎn)品的區(qū)別。
在講座中,講師介紹了許多不同的保險(xiǎn)產(chǎn)品,如定期壽險(xiǎn)、年金保險(xiǎn)、分紅保險(xiǎn)等等。通過講解每一種保險(xiǎn)的特點(diǎn)和適合的使用場景,我們可以更好地了解每一種保險(xiǎn)產(chǎn)品的意義和價(jià)值,并在選擇適合自己的保險(xiǎn)時(shí),能夠更加理性和明智。
三、保險(xiǎn)人的責(zé)任。
保險(xiǎn)人是賣保險(xiǎn)的人,保險(xiǎn)人的工作不僅是賣保險(xiǎn)產(chǎn)品,還有為客戶提供專業(yè)的咨詢和建議,以及保險(xiǎn)理賠等售后服務(wù)。這次講座中,講師強(qiáng)調(diào)了保險(xiǎn)人的責(zé)任和義務(wù)。只有在認(rèn)真了解客戶的實(shí)際需要的情況下,才能真正為客戶提供貼心的服務(wù)和專業(yè)的保障。
四、保險(xiǎn)的風(fēng)險(xiǎn)管理。
在現(xiàn)代社會(huì),風(fēng)險(xiǎn)無處不在,人們需要學(xué)會(huì)如何管理和規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)。在保險(xiǎn)領(lǐng)域,也需要進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)管理。保險(xiǎn)公司會(huì)根據(jù)客戶的風(fēng)險(xiǎn)狀況量身定制保險(xiǎn)方案,并提供相應(yīng)的保險(xiǎn)理賠和風(fēng)險(xiǎn)管理服務(wù)。在講座中,講師對風(fēng)險(xiǎn)管理方面進(jìn)行了詳細(xì)的講解,讓我們能夠更加深刻地了解風(fēng)險(xiǎn)管理的重要性和保險(xiǎn)在風(fēng)險(xiǎn)管理中所扮演的角色。
五、保險(xiǎn)是人生必備品。
通過這次保險(xiǎn)知識講座,我意識到保險(xiǎn)是現(xiàn)代人生活中不可或缺的部分,它不僅提供了財(cái)務(wù)安全保障,更能保障我們的生活品質(zhì)和人身安全。當(dāng)我們需要保障的時(shí)候,擁有好的保險(xiǎn)可以讓我們更加自信地面對未來。
總之,這次保險(xiǎn)知識講座讓我深刻地意識到了保險(xiǎn)的重要性和價(jià)值。在購買保險(xiǎn)時(shí),我們需要根據(jù)自己的實(shí)際需求和風(fēng)險(xiǎn)狀況,選擇適合自己的保險(xiǎn)產(chǎn)品,并選擇有信譽(yù)和實(shí)力的保險(xiǎn)公司。同時(shí),我們也應(yīng)該不斷學(xué)習(xí)和了解保險(xiǎn)領(lǐng)域的知識和信息,提高自己的保險(xiǎn)意識和風(fēng)險(xiǎn)管理能力,讓自己和家人都能夠擁有更加安心的生活。
保險(xiǎn)知識培訓(xùn)心得體會(huì)篇十
懷著空杯的心態(tài),20__年4月16日,我有幸參加了公司保險(xiǎn)股份有限公司為期兩天的新人班崗前培訓(xùn),回首培訓(xùn)過程中經(jīng)歷的點(diǎn)點(diǎn)滴滴,感慨頗多。
下面我從以下四點(diǎn)淺談一下我的個(gè)人心得體會(huì)。
一、課程緊張而有序,氛圍嚴(yán)肅而活潑。
第一天上午的培訓(xùn),是銀保的張總和合規(guī)的王總授課。授課中,張總以他一貫的激情四射的風(fēng)格緊緊吸引了大家。從他的講述中,我對公司歷史有了深入的了解:公司目前正處于高速發(fā)展階段,是保險(xiǎn)行業(yè)中第三兵團(tuán)的佼佼者……他還談到了他自己,在短短十余年時(shí)間里,怎樣從一名不起眼的保險(xiǎn)銷售人員做到今天,成為生命人壽銀保系統(tǒng)的領(lǐng)軍人。他以自己的成長經(jīng)歷,激勵(lì)在座的每一位學(xué)員。他的真誠、坦率、智慧、執(zhí)著折服了現(xiàn)場的每一個(gè)人。
激情四溢、精彩紛呈的課堂還在腦海里繚繞。轉(zhuǎn)眼下午的培訓(xùn)又到了,張總對目前保險(xiǎn)行業(yè)的現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢進(jìn)行了深入的分析和講解。從他的講解中,我們認(rèn)識到了現(xiàn)在保險(xiǎn)行業(yè)的發(fā)展位置、未來的趨勢以及保險(xiǎn)銷售的基本理念。
正所謂:細(xì)微之處見風(fēng)范,毫厘之優(yōu)定乾坤。成功就是從點(diǎn)滴到點(diǎn)滴的過程。所以,良好點(diǎn)滴的養(yǎng)成對成功是至關(guān)重要的。這一點(diǎn)也是我在培訓(xùn)的第二天,張總在講述公司的企業(yè)文化中讓我體會(huì)到的。一個(gè)人的輝煌,決不是偶然,決不是一朝一夕的事情,而是經(jīng)過歲月的千錘百煉和人生的坎坎坷坷??偙葎e人多付出一點(diǎn),總比別人多努力一些,總比別人多學(xué)習(xí)一分,離成功總會(huì)近些再近些。
二、態(tài)度決定一切,理念產(chǎn)生力量。
“做保險(xiǎn)就是做事業(yè),我為成功而來,我為理想而來”。從培訓(xùn)班一開始我就把它當(dāng)作我的座右銘,時(shí)刻牢記在心,把端正態(tài)度作為成功與收獲的起步。米盧曾說過:“態(tài)度決定一切!”只有從心里認(rèn)同了學(xué)習(xí)的必要性和重要性,才能使行動(dòng)變自發(fā)為自覺,才能產(chǎn)生良好和積極的效果。
學(xué)習(xí)課程的第一天我認(rèn)真思考這樣的一個(gè)問題:在培訓(xùn)班過程中如何學(xué)習(xí),想學(xué)到什么,學(xué)習(xí)后對自己有哪些期望?現(xiàn)在我找到了想要的答案。我覺得,首先要明確目標(biāo),樹立信心,理論聯(lián)系實(shí)際,嚴(yán)格遵守紀(jì)律。從一點(diǎn)一滴的小事情做起,踏踏實(shí)實(shí)朝大目標(biāo)走去。一個(gè)公司請出多位日理萬機(jī)的高管為新人授課,這樣的機(jī)會(huì),人生能有幾回?有什么理由不去珍惜和努力呢?積極向上的態(tài)度是進(jìn)步的根本保障,良好的心態(tài)本身就是一筆寶貴的財(cái)富。
三、對目標(biāo)執(zhí)著,才能成功在握。
人要想實(shí)現(xiàn)自我的價(jià)值,就要有目標(biāo),并且要為之堅(jiān)持不懈。羅桂友總說,“每個(gè)人要在自己的心里灑上健康的種子,不能讓消極的心態(tài)生根發(fā)芽,遇上挫折、阻力也要堅(jiān)持不懈,讓目標(biāo)積極、健康的茁壯成長?!崩峡倐冇糜H身經(jīng)歷的事實(shí)告訴我們他們是如何自強(qiáng)不息的走在自己的創(chuàng)業(yè)路上,靠得就是這種歷經(jīng)千辛萬苦、走遍千山萬水、想遍千方百計(jì)、說盡千言萬語的精神。努力找出什么是自己想要的,才能知道哪里是自己的天堂。時(shí)刻把人生的目標(biāo)謹(jǐn)記于心,每天都要朝著目標(biāo)前進(jìn)。確定目標(biāo),馬上行動(dòng)。不要總是把今天的事情推到明天?!懊魅諒?fù)明日,明日何其多。我生待明日,萬事成蹉跎。世人若被明日累,春去秋來老將至。”時(shí)間是平等的。沒有等級之分,但它在每個(gè)人手里的價(jià)值則是有所不同的,確定明確的目標(biāo),要有效的管理時(shí)間,讓心態(tài)始終處于積極的狀態(tài)。
四、做最好的自己,締造成功的未來。
培訓(xùn)也已近尾聲,但公司的培訓(xùn)給我?guī)淼捏w會(huì)卻是無窮無盡的,以前我一直認(rèn)為做保險(xiǎn)是最讓人看不起的職業(yè),但是培訓(xùn)讓我徹底擯棄了對保險(xiǎn)的偏見。只要給予客戶專業(yè)的理財(cái)服務(wù),提供他們真正需要的產(chǎn)品,那我們就一定能夠得到人們的尊重。雖然培訓(xùn)僅僅兩天,但卻讓我迸發(fā)出了一種對事業(yè)的激情。我不希望自己只是一個(gè)過一天算一天的人,雖然我成不了李嘉誠,但我愿意做一個(gè)有個(gè)性、有想法、有追求的年輕人!我希望在公司這個(gè)平臺上實(shí)現(xiàn)我的夢想。
保險(xiǎn)知識培訓(xùn)心得體會(huì)篇十一
保險(xiǎn)經(jīng)常是人們生命中重要的一部分,保險(xiǎn)的投??梢员U衔覀冊谝馔馐录l(fā)生時(shí)獲得經(jīng)濟(jì)上的理賠,廣泛的應(yīng)用也使得人們對保險(xiǎn)越來越關(guān)注。為加深人們對保險(xiǎn)的了解,保險(xiǎn)公司會(huì)不定時(shí)舉辦保險(xiǎn)知識的講座,而我恰好參加了一場這樣的講座,本文結(jié)合講座的內(nèi)容,談一談我對保險(xiǎn)知識的理解與體會(huì)。
第一段。
保險(xiǎn)意識的重要性。
講座一開始就強(qiáng)調(diào)保險(xiǎn)的重要性,提示我們意外風(fēng)險(xiǎn)無處不在,所以我們應(yīng)該提前做好保險(xiǎn)準(zhǔn)備。在這個(gè)信息時(shí)代,我們有時(shí)會(huì)輕視某些意外風(fēng)險(xiǎn),但在這種情況下我們實(shí)際上是把自己的風(fēng)險(xiǎn)暴露在了不可控的境地。因此,保險(xiǎn)意識是非常有必要的。我們需要認(rèn)識到自己所處的風(fēng)險(xiǎn)環(huán)境,同時(shí)也需要積極去了解保險(xiǎn)的類型和保障內(nèi)容,以便在發(fā)生意外時(shí)快速給自己和家人提供幫助。
第二段。
保險(xiǎn)種類的了解。
在講座中,我們了解了基本的人身保險(xiǎn)和財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)的種類。人身保險(xiǎn)有人壽保險(xiǎn)、大病保險(xiǎn)、意外險(xiǎn)等,而財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)則有車險(xiǎn)、家庭財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)等。這些不同類型的保險(xiǎn)都具有自己的特點(diǎn)和保障范圍,我們需要根據(jù)自己的實(shí)際需要進(jìn)行選擇。此外,保險(xiǎn)公司還提供了理財(cái)型保險(xiǎn),可以讓人們通過保險(xiǎn)的形式進(jìn)行資產(chǎn)收益和風(fēng)險(xiǎn)管理,這是一種較為低風(fēng)險(xiǎn)的投資選擇。
第三段。
保險(xiǎn)中的規(guī)定與條款。
作為一種小眾的專業(yè)領(lǐng)域,保險(xiǎn)有其獨(dú)特的規(guī)定與條款,這一點(diǎn)在講座中也得到了強(qiáng)調(diào)。通常,我們在購買保險(xiǎn)時(shí)很容易忽略其中的有關(guān)細(xì)節(jié)和復(fù)雜規(guī)定,而這會(huì)對我們的理賠產(chǎn)生很大的影響。因此,在選擇保險(xiǎn)產(chǎn)品時(shí),我們不僅需要注意保險(xiǎn)的保障范圍和保險(xiǎn)金額,也需要認(rèn)真了解保險(xiǎn)條款的內(nèi)容,并確認(rèn)每個(gè)條款的含義,這樣可以保證自己在購買保險(xiǎn)時(shí)所做出的決策是明智的。
第四段。
責(zé)任和義務(wù)。
在購買保險(xiǎn)的過程中,我們的起源決定了我們對自己的行為有特定的義務(wù)和責(zé)任。我們委托的責(zé)任是,我們必須遵守保險(xiǎn)合同的規(guī)定和保險(xiǎn)公司的要求,遵守自愿基礎(chǔ)原則,遵守道德規(guī)范和商業(yè)倫理。我們的義務(wù)是,我們需要主動(dòng)承擔(dān)自己的風(fēng)險(xiǎn),在購買保險(xiǎn)之前,我們需要深入思考保險(xiǎn)產(chǎn)品是否真正符合我們的實(shí)際需求,我們需要認(rèn)真評估自己的財(cái)務(wù)狀況后才進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)選擇,這些做法對于我們購買到最合適的保險(xiǎn)產(chǎn)品來說至關(guān)重要。
第五段。
結(jié)論。
在本次保險(xiǎn)講座中,我們了解了保險(xiǎn)意識、保險(xiǎn)類型、條款規(guī)定和保險(xiǎn)購買過程中的重要事項(xiàng)。我們也意識到了保險(xiǎn)的重要性,只有在保險(xiǎn)的基礎(chǔ)上才能真正的保護(hù)我們的利益。保險(xiǎn)確保我們的安全和穩(wěn)定,在重大的意外和危機(jī)中提供了經(jīng)濟(jì)和精神上的支持。我們需要不斷了解和掌握保險(xiǎn)知識,提高我們的保險(xiǎn)謹(jǐn)慎情況,以便在意外發(fā)生時(shí)能夠適時(shí)獲得幫助。
保險(xiǎn)知識培訓(xùn)心得體會(huì)篇十二
我非常榮幸參加了公司組織的____年后備管理干部培訓(xùn)班,首先要感謝公司給了我這次培訓(xùn)的機(jī)會(huì),作為人保公司的一員,我十分珍惜這次培訓(xùn)的機(jī)會(huì),因?yàn)樗粌H是我職業(yè)生涯的加油站,更是人生道路上實(shí)現(xiàn)服務(wù)公司、自我價(jià)值的重要一課。
公司對這次培訓(xùn)非常重視,體現(xiàn)了“重視人才、培養(yǎng)人才”的戰(zhàn)略方針,我們都很珍惜這次機(jī)會(huì),大家都為培訓(xùn)做了充足的準(zhǔn)備。每個(gè)學(xué)員都積極參與和投入到培訓(xùn)中,時(shí)而聚精會(huì)神、時(shí)而點(diǎn)頭微笑、時(shí)而眉頭緊縮、時(shí)而振筆疾書、時(shí)而陷入沉思……在市公司人事處和綜合部的周到安排下,培訓(xùn)組織工作嚴(yán)謹(jǐn)有序,兩天同吃同住的生活給了大伙兒碰撞和討論的氛圍和機(jī)會(huì),給了我們每位兄弟姐妹增進(jìn)情義的空間,真正實(shí)現(xiàn)了此次培訓(xùn)“增進(jìn)團(tuán)結(jié)、增長才干”的目的。
參加此次培訓(xùn)的同志都是人保__分公司的精英、人才,都是在各自崗位上的佼佼者,回顧這兩天的課程,培訓(xùn)的目標(biāo)和思路非常明確:一是如何帶領(lǐng)好一支團(tuán)隊(duì)?二是如何提高自身領(lǐng)導(dǎo)的藝術(shù)、才能、管理的方法?三是作為職業(yè)人如何性格修煉、角色轉(zhuǎn)換。這也是我們在日常的管理工作中和未來的崗位上最需要學(xué)習(xí)最需要掌握最需要提高的知識,是我們?nèi)蘸笤诠ぷ鞯缆飞系闹芷?、啟發(fā)器或者說是催化劑,而在跑到終點(diǎn)前,更重要的是我們腳下的每一步,更需要的是我們每一天的努力、學(xué)習(xí)和積累。
在過去一年的工作中,金融風(fēng)暴施虐,經(jīng)濟(jì)環(huán)境不景氣、保險(xiǎn)市場政策管制越來越嚴(yán)格、承保條件逐步收緊這都給業(yè)務(wù)發(fā)展帶來了很大的阻力,也給公司員工帶來了很大的壓力,在這樣的環(huán)境和壓力下,我們基層管理者如何帶領(lǐng)班組營造激-情而穩(wěn)定團(tuán)隊(duì),實(shí)現(xiàn)利潤指標(biāo)、降低費(fèi)用水平,如何為公司保持發(fā)展勢頭而貢獻(xiàn)力量?課程里,老師通過啟發(fā)了我們對幾個(gè)問題的深思,從而讓我對上述的現(xiàn)狀有了不同的認(rèn)識和理解:
第一、在管理崗位上,“責(zé)任”第一位的、其次才是“權(quán)力”,在越高的崗位上,壓力越大,我們應(yīng)該學(xué)會(huì)換位思考,就會(huì)更好地理解上司和公司的政策;中層干部對公司而言是承上啟下的中流砥柱,我們需要對下級負(fù)責(zé)更需要對上級領(lǐng)導(dǎo)負(fù)責(zé),這樣才能提高經(jīng)營績效和降低經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)。
第二、做正確的事情,然后正確地做事情。工作中我們做我們必須做的,而不是有選擇性地挑喜歡做的,一個(gè)成熟心態(tài)職業(yè)經(jīng)理人,必須具有較高的情商,具有較高的處理工作中的矛盾和沖突的能力,這樣班組的管理才不會(huì)偏離方向,才能與公司的策略保持一致。
第三、前途是光明的,滿懷信心、堅(jiān)持不懈就必定會(huì)迎來美好的明天。從__進(jìn)出口的數(shù)據(jù)顯示,我們的經(jīng)濟(jì)正逐步走出低迷走向復(fù)蘇,我相信20__年將是豐收的一年,也是整個(gè)保險(xiǎn)行業(yè)競爭激烈的一年,信心、決心將是我們到達(dá)成功彼岸的雙槳。
在日常的工作中,我不斷總結(jié)班組經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)、不斷自我學(xué)習(xí)和提高,這兩天的培訓(xùn)我一直在思考和領(lǐng)悟一個(gè)問題:公司對于中層干部的核心能力的定義是什么?我們又如何才能做一名稱職的職業(yè)經(jīng)理人?我相信兩點(diǎn)是我們作為職業(yè)經(jīng)理人需要不斷提高的必備素質(zhì):
1、學(xué)習(xí)能力。學(xué)習(xí)能力形成了團(tuán)隊(duì)和個(gè)人的核心競爭力,在工作和學(xué)習(xí)中我們需要保持空杯心態(tài)、謙虛不自滿,這樣才能容納更多的知識和思想,開闊更高更遠(yuǎn)的視野和心胸,我的團(tuán)隊(duì)和班組也將會(huì)越來越強(qiáng)大。
2、要有責(zé)任心、服務(wù)心、感恩之心。我們是一家服務(wù)型的企業(yè),對客戶、對員工、對上司,對身邊的人和事都需要責(zé)任心、服務(wù)心、感恩之心,甚至對于我們的競爭對手,我們都需要懷有感恩之心,行業(yè)競爭和競爭對手是企業(yè)動(dòng)力之一,我可以取精華去糟粕,不斷提升我們的團(tuán)隊(duì)和自我,感恩對手為我們追求卓越提供了壓力也營造了動(dòng)力。
3、追求卓越不斷修煉。有人說江山易改本性難移,然而對于管理者而言,高情商是必備的素質(zhì),需要我們不斷提高自己的心胸,包容豁達(dá),因此性格修煉是成為一名稱職的職業(yè)人所不能缺少的特質(zhì)。
雖然是短短的兩天課程,但是老師所教導(dǎo)的知識讓我受益匪淺,心里豁然開朗,終身受用。特別是關(guān)于修“德”的一個(gè)小故事:一個(gè)牧師爸爸把世界地圖給撕碎了,讓他的小孩重新拼好,爸爸一開始以為小朋友需要很長的時(shí)間才能拼好,但是他的小孩卻用了很短的時(shí)間就完成了,當(dāng)爸爸問原因的時(shí)候,小朋友說,地圖后面是一個(gè)人,只要把人拼對,世界就對了。這個(gè)故事給我很大的啟發(fā),德高才能望眾,我們在追尋自己的夢想和目標(biāo)的同時(shí),一定要謹(jǐn)記修煉自己的品德,我始終相信德有多高能走多遠(yuǎn),我個(gè)人認(rèn)為修“德”比一切的夢想和目標(biāo)來的更重要,正如那個(gè)小故事背后的寓意,人正了,世界就對了。
通過這次培訓(xùn)學(xué)習(xí),使我更加進(jìn)一步認(rèn)識到作為一名管理者責(zé)任的重大,任務(wù)的艱巨。感謝公司給予我們基層管理者的關(guān)心重視和培養(yǎng),通過學(xué)習(xí)我也堅(jiān)定了信念,鈴聲雖停,莫怠修行。在以后的工作中,我會(huì)不斷加強(qiáng)學(xué)習(xí),學(xué)以致用,與各位兄弟姐妹攜手把picc做的更大更強(qiáng)。
保險(xiǎn)知識培訓(xùn)心得體會(huì)篇十三
隨著社會(huì)的發(fā)展,人們對于健康和安全的需求越來越高,保險(xiǎn)行業(yè)應(yīng)運(yùn)而生。然而,大多數(shù)人對保險(xiǎn)的了解僅限于“買點(diǎn)兒平安”這種模糊的概念,缺乏深入的了解和認(rèn)知。所以,作為保險(xiǎn)行業(yè)從業(yè)者,我們應(yīng)該是做保險(xiǎn)知識引領(lǐng)者,幫助更多的人了解保險(xiǎn),樹立正確的保險(xiǎn)觀念。以下是我對于做保險(xiǎn)知識引領(lǐng)者的心得體會(huì)。
一、加強(qiáng)自身保險(xiǎn)知識水平。
作為保險(xiǎn)從業(yè)者,我們應(yīng)該首先加強(qiáng)自身保險(xiǎn)知識水平,從而提高對于保險(xiǎn)知識的理解和掌握。只有深入了解保險(xiǎn)產(chǎn)品、了解市場動(dòng)向,才能更好地回答顧客的提問,更好地為客戶提供服務(wù)。同時(shí),在加強(qiáng)保險(xiǎn)知識水平的過程中,我們還需要注重實(shí)際運(yùn)用和學(xué)以致用,將學(xué)到的保險(xiǎn)知識與實(shí)際操作相結(jié)合,更好地服務(wù)于顧客。
二、積累個(gè)人案例和經(jīng)驗(yàn)。
在實(shí)際工作中,我們應(yīng)該注重積累個(gè)人案例和經(jīng)驗(yàn),通過實(shí)際案例來展示保險(xiǎn)知識的實(shí)用性,使顧客對于保險(xiǎn)有更深入的理解和信任。另外,通過積累個(gè)人案例和經(jīng)驗(yàn),我們還可以更深入地了解保險(xiǎn)行業(yè)的發(fā)展動(dòng)向和市場需求,為顧客提供更加全面和貼心的服務(wù)。
三、以客戶為重,提升服務(wù)質(zhì)量。
作為保險(xiǎn)從業(yè)者,我們應(yīng)該以客戶為重,注重提升服務(wù)質(zhì)量。對于顧客的需求和問題,我們應(yīng)該耐心回答和解決,確保顧客對于保險(xiǎn)有更加深入的了解和認(rèn)知。對于新客戶,我們也應(yīng)該在保險(xiǎn)知識的傳遞和解釋上更加具有耐心和針對性,幫助他們更好地了解和選購保險(xiǎn)產(chǎn)品。
四、利用多種途徑進(jìn)行宣傳。
為了更好地引領(lǐng)顧客了解保險(xiǎn)知識,我們應(yīng)該利用多種途徑進(jìn)行宣傳。可以通過微信公眾號、短信、電話、郵件等多種渠道將保險(xiǎn)知識宣傳給顧客。同時(shí),我們還可以舉辦保險(xiǎn)講座、培訓(xùn)等活動(dòng),讓更多的人了解保險(xiǎn)知識,并提高保險(xiǎn)行業(yè)的形象和認(rèn)知度。
五、踐行責(zé)任,傳遞正能量。
作為保險(xiǎn)從業(yè)者,我們應(yīng)該踐行責(zé)任,傳遞正能量。不斷努力提高自己的服務(wù)能力和水平,讓更多的人了解和認(rèn)識保險(xiǎn),樹立正確的保險(xiǎn)觀念。同時(shí),我們還應(yīng)該積極參與公益事業(yè),傳遞更多正能量,為社會(huì)做出更多貢獻(xiàn),提高保險(xiǎn)行業(yè)的整體形象和認(rèn)知度。
總之,做保險(xiǎn)知識引領(lǐng)者需要不斷學(xué)習(xí)和提升,注重顧客服務(wù)和宣傳傳遞,以及踐行責(zé)任和傳遞正能量等多方面的努力和實(shí)踐。相信通過我們共同的努力,能夠讓更多的人了解和認(rèn)識保險(xiǎn),從而為我們的日常生活和未來提供更多保障和保護(hù)。
保險(xiǎn)知識培訓(xùn)心得體會(huì)篇十四
保險(xiǎn)營銷員的五項(xiàng)“修煉”縱橫保險(xiǎn)營銷與其他有形產(chǎn)品營銷最大的區(qū)別就是觀念的推銷和對未來的價(jià)值確認(rèn),所以相對而言保險(xiǎn)營銷難度更大,對營銷員的營銷技能和職業(yè)素質(zhì)要求更高。但是,只要做市場營銷就一定有經(jīng)驗(yàn)值得總結(jié),就一定有先進(jìn)方法值得借鑒,就一定有營銷技能訓(xùn)練的方法和內(nèi)容。筆者概括為五項(xiàng)技能“修煉”,如能堅(jiān)持不斷地從這五個(gè)方面下工夫,打開營銷思路,就會(huì)從中找到成就人生法寶。
第一,要不斷提升語言表達(dá)能力。
語言表達(dá)能力不僅可以訓(xùn)練清晰的思維,更主要的是能讓自己更加自信。凡是成功的人絕大多數(shù)都是演講天才,語言表達(dá)能力特別強(qiáng)。因?yàn)榱骼目谡Z是智慧的象征,是靈動(dòng)思維的表現(xiàn)。
訓(xùn)練表達(dá)能力有三種方法:其一,參與辯論。勇于表達(dá)出自己的觀點(diǎn)。其二,背誦保險(xiǎn)產(chǎn)品和經(jīng)典的營銷話術(shù)。既熟悉了公司、熟悉了產(chǎn)品,又訓(xùn)練了口才。其三,唱歌。充分表達(dá)自己的內(nèi)心,松弛口腔肌肉,增強(qiáng)情感,逐漸訓(xùn)練情商,全面提高綜合能力。
第二,要不斷學(xué)習(xí)新知識,增強(qiáng)學(xué)習(xí)能力。
保險(xiǎn)營銷是觀念的營銷,觀念來自于積累的知識,所以營銷員必須要比客戶更早地了解社會(huì)現(xiàn)象、生活信息;比客戶經(jīng)理更深刻地感受生活、體悟人生;比客戶看得更遠(yuǎn)、懂得更多。當(dāng)然這是理想狀態(tài),但是我們也必須在某一方面或某一個(gè)事件上有所超越和突破。學(xué)習(xí)是一種習(xí)慣,是一種充實(shí)自己、升華自己的慣力。
學(xué)習(xí)內(nèi)容一般包括:與保險(xiǎn)相關(guān)聯(lián)的新聞事件、經(jīng)濟(jì)活動(dòng)、保險(xiǎn)法規(guī)政策、消費(fèi)行為心理學(xué)、市場營銷學(xué)等。學(xué)習(xí)能力的增強(qiáng)同時(shí)也是學(xué)習(xí)方法的進(jìn)步與升級。
第三,要有自我管理的能力。
自我管理一般有:工作習(xí)性的管理、時(shí)間的管理、家庭和情感的管理、朋友和公共關(guān)系的管理和目標(biāo)管理。工作習(xí)性就是指工作習(xí)慣;時(shí)間管理就是安排好一年、一月、每一天的時(shí)間進(jìn)程;情感管理就是指家庭親情的充分展露,情緒的調(diào)適,淡化憂傷,把歡樂帶給身邊每一個(gè)人;公共關(guān)系管理就是管理好朋友圈、同事圈、社交圈、客戶圈;目標(biāo)管理就是要制定短期、中期、長期人生發(fā)展的目標(biāo),擬定好職業(yè)發(fā)展的目標(biāo),并適時(shí)地修正與激發(fā)目標(biāo)的達(dá)成。
總之,自我管理就是做事要有目標(biāo),要有流程,要有預(yù)案,要留足時(shí)間,要把精神狀態(tài)調(diào)整到最佳,把工作效果做到最好,把自己最優(yōu)秀的一面展現(xiàn)出去。
第四,要有經(jīng)營管理的能力。
換句話說,就是要懂經(jīng)營,要有成本概念,要損益分明。經(jīng)營管理首先就要樹立以客戶為中心的概念,在眼光中發(fā)現(xiàn)客戶,在交談中挖掘客戶,用保險(xiǎn)的意義分析客戶,用保險(xiǎn)專業(yè)知識開發(fā)客戶,用個(gè)人魅力積累客戶。其次,要堅(jiān)定客戶無處不在,客戶市場無限的理念。其三,要有布局把控客戶需求的思路。
接觸初期是彼此認(rèn)識,獲取基本信息。二次認(rèn)識,就要確立信任的基礎(chǔ),明確講授保險(xiǎn)的意義,設(shè)計(jì)好保險(xiǎn)營銷方案,推薦保險(xiǎn)理財(cái)產(chǎn)品。再次認(rèn)識就是“朋友關(guān)系”的華麗轉(zhuǎn)身,達(dá)成簽單,實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)介紹的潛在客戶開發(fā)。
第五,要有強(qiáng)烈的社會(huì)責(zé)任感。
保險(xiǎn)是社會(huì)責(zé)任和家庭責(zé)任的體現(xiàn),是互幫互助愛心的體現(xiàn)。保險(xiǎn)營銷工作是真正帶給客戶幸福感、成就感的工作,是促使客戶珍愛人生,感恩進(jìn)取的工作,是激發(fā)客戶回報(bào)社會(huì)、勇于擔(dān)當(dāng)?shù)墓ぷ鳌?BR> 保險(xiǎn)代理人一定要有愛心、感恩之心,保險(xiǎn)代理人一定要包容,保險(xiǎn)代理人一定要積極進(jìn)取、不畏艱辛,始終承擔(dān)起推動(dòng)中國保險(xiǎn)業(yè)發(fā)展的重任。
保險(xiǎn)知識培訓(xùn)心得體會(huì)篇十五
保險(xiǎn)作為一種金融工具,對于個(gè)人和家庭的經(jīng)濟(jì)保障起著重要的作用。然而,由于對保險(xiǎn)知識的缺乏,許多人對于保險(xiǎn)的認(rèn)識僅停留在“買一個(gè)保險(xiǎn)就可以解決所有問題”的表面層面,對于保險(xiǎn)的種類、保險(xiǎn)責(zé)任、保險(xiǎn)金額等基本概念一無所知。為了幫助更多的人了解保險(xiǎn)知識,提高金融保障意識,近日我參加了一場保險(xiǎn)知識系列講座。
第二段:分享講座的組織形式和內(nèi)容安排(字?jǐn)?shù):250)。
這次講座由一位保險(xiǎn)行業(yè)的專業(yè)人士主講,簡潔明了地介紹了常見的保險(xiǎn)種類和相應(yīng)的保險(xiǎn)責(zé)任。講座采取問答形式,通過講師的引導(dǎo),與參與者進(jìn)行了積極的互動(dòng)。講座安排了多個(gè)實(shí)際案例,讓我們更好地理解保險(xiǎn)的實(shí)際應(yīng)用。另外,講座還涉及到了如何選擇合適的保險(xiǎn)產(chǎn)品和理賠的流程,使我們對于保險(xiǎn)購買和使用有了更全面的認(rèn)識。
第三段:對講座內(nèi)容的體會(huì)和理解(字?jǐn)?shù):250)。
在這次講座中,我學(xué)到了很多關(guān)于保險(xiǎn)的基本概念和知識。首先,我了解到不同種類的保險(xiǎn)產(chǎn)品適用于不同的情況。例如,人壽保險(xiǎn)適用于家庭負(fù)債或者失去經(jīng)濟(jì)支柱后的經(jīng)濟(jì)保障,健康保險(xiǎn)則能夠?yàn)槲覀兲峁┽t(yī)療費(fèi)用的保障。其次,購買保險(xiǎn)需要根據(jù)個(gè)人和家庭的實(shí)際情況進(jìn)行評估,選擇合適的保險(xiǎn)責(zé)任和保險(xiǎn)金額。最后,我還學(xué)習(xí)到了保險(xiǎn)理賠的基本流程和注意事項(xiàng),了解到作為投保人,在遭受意外損失或疾病時(shí),如何及時(shí)申請理賠,保障自己的合法權(quán)益。
第四段:講座對個(gè)人的啟示和幫助(字?jǐn)?shù):250)。
這次講座為我提供了一個(gè)系統(tǒng)了解保險(xiǎn)的機(jī)會(huì),使我意識到保險(xiǎn)不僅僅是花費(fèi)金錢,更是為了保護(hù)個(gè)人和家庭的經(jīng)濟(jì)安全。通過學(xué)習(xí)保險(xiǎn)知識,我認(rèn)識到及早規(guī)劃個(gè)人財(cái)務(wù)是非常必要的,通過購買合適的保險(xiǎn)產(chǎn)品,可以為未來的意外風(fēng)險(xiǎn)提供保障。同時(shí),講座也提醒我,在購買保險(xiǎn)時(shí)需要慎重選擇,了解產(chǎn)品的條款和保險(xiǎn)公司的信譽(yù),以確保自己購買的保險(xiǎn)能夠?yàn)樽约禾峁┧璧谋U稀?BR> 第五段:對講座的總結(jié)和感謝(字?jǐn)?shù):150)。
總體來說,這次保險(xiǎn)知識系列講座為我提供了一次寶貴的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)。通過深入淺出的講解,我對于保險(xiǎn)有了更加清晰的認(rèn)識,知道如何選擇合適的保險(xiǎn)產(chǎn)品,了解保險(xiǎn)的理賠流程。我對講座組織者和講師的努力表示感謝,希望他們能繼續(xù)開展類似的講座,幫助更多的人提高金融保障意識,更好地應(yīng)對未來可能出現(xiàn)的風(fēng)險(xiǎn)。我也希望通過自己的努力,將這些保險(xiǎn)知識傳遞給身邊的朋友和家人,共同促進(jìn)社會(huì)金融保障意識的提升。
保險(xiǎn)知識培訓(xùn)心得體會(huì)篇十六
保險(xiǎn)作為一種風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移和經(jīng)濟(jì)保障的工具,在現(xiàn)代社會(huì)中扮演著重要的角色。然而,對于許多人來說,保險(xiǎn)仍然是一個(gè)陌生而復(fù)雜的概念。在考慮購買保險(xiǎn)時(shí),我們應(yīng)該了解各種保險(xiǎn)類型和保險(xiǎn)條款,以便做出明智的決策。通過不斷學(xué)習(xí)和分享保險(xiǎn)知識,我逐漸積累了一些經(jīng)驗(yàn)和體會(huì)。
首先,了解不同類型的保險(xiǎn)是非常重要的。在我學(xué)習(xí)保險(xiǎn)知識的過程中,我發(fā)現(xiàn)了許多常見的保險(xiǎn)類型,包括人壽保險(xiǎn)、醫(yī)療保險(xiǎn)、車輛保險(xiǎn)等。每種保險(xiǎn)都有不同的保障范圍和理賠方式,而且人們的需求也因人而異。因此,我們必須根據(jù)自己的需求和風(fēng)險(xiǎn)來選擇適合的保險(xiǎn)產(chǎn)品。例如,對于有家庭責(zé)任的人來說,人壽保險(xiǎn)可能是必不可少的,而對于經(jīng)常駕車的人來說,車輛保險(xiǎn)則是必須要有的。
其次,理解保險(xiǎn)條款和注意事項(xiàng)是更深入了解保險(xiǎn)產(chǎn)品的關(guān)鍵。在購買保險(xiǎn)時(shí),往往有許多條款和細(xì)則需要注意。這些條款可能涉及到保險(xiǎn)金額、免賠額、有效期限等方面。以車輛保險(xiǎn)為例,其中常見的條款包括第三者責(zé)任險(xiǎn)、車損險(xiǎn)以及盜搶險(xiǎn)等。我們應(yīng)該仔細(xì)閱讀和理解這些條款,確保在需要理賠時(shí)保險(xiǎn)公司能夠按照合同約定履行義務(wù)。
另外,定期評估和調(diào)整保險(xiǎn)計(jì)劃是保持保障效力的關(guān)鍵。當(dāng)我們的生活發(fā)生變化時(shí),例如結(jié)婚、生子、購房等,我們的保險(xiǎn)需求也會(huì)相應(yīng)發(fā)生變化。因此,我們需要定期評估我們的保險(xiǎn)計(jì)劃,并根據(jù)需要進(jìn)行調(diào)整。例如,當(dāng)我們有了一個(gè)新成員時(shí),我們可能需要增加家庭人壽保險(xiǎn)的保額,以確保家人在不幸事件發(fā)生時(shí)有足夠的經(jīng)濟(jì)保障。
最后,積極參與保險(xiǎn)知識分享和交流對于提高自己的保險(xiǎn)意識很有幫助。通過與朋友、家人或?qū)I(yè)人士探討保險(xiǎn)話題,我們可以了解到更多實(shí)際案例和保險(xiǎn)經(jīng)驗(yàn)。這樣的交流不僅能夠幫助我們更好地理解保險(xiǎn)產(chǎn)品,還能夠幫助我們更好地處理相關(guān)問題。此外,現(xiàn)在有許多保險(xiǎn)知識的網(wǎng)絡(luò)平臺和社交媒體可供參考,我們可以通過參與這些平臺來分享自己的看法和經(jīng)驗(yàn),也可以從他人那里獲得寶貴的意見和建議。
綜上所述,在學(xué)習(xí)和分享保險(xiǎn)知識的過程中,我意識到了保險(xiǎn)對個(gè)人和家庭的重要性。通過了解不同類型的保險(xiǎn)、理解保險(xiǎn)條款和注意事項(xiàng)、定期評估和調(diào)整保險(xiǎn)計(jì)劃,以及積極參與保險(xiǎn)知識的分享,我們可以更好地保障自己和家人的經(jīng)濟(jì)安全。因此,在日常生活中,我們應(yīng)該持續(xù)學(xué)習(xí)和關(guān)注保險(xiǎn)知識,以便能夠做出明智而正確的保險(xiǎn)決策。
保險(xiǎn)知識培訓(xùn)心得體會(huì)篇十七
1推銷保險(xiǎn),必須對保險(xiǎn)條款吃透。
條款能否吃透,關(guān)系到您對保險(xiǎn)好處能否說清楚的大問題。比方一個(gè)人存錢5年定期利息有多少,買保險(xiǎn)的收益是多少,買保險(xiǎn)的優(yōu)勢在哪,如果這都不清楚,人家也很難購買你推銷的保險(xiǎn)。所以一定要把條款弄懂弄通,磨刀不誤砍柴工。
2、推銷保險(xiǎn),語言的技巧更為重要。
同樣是一張嘴,人家?guī)拙湓捑驼f到客戶的心坎上。同樣是講保險(xiǎn)好處,人家?guī)拙湓捑驼f得一清二楚。有的人不研究語言的技巧,話沒少說,卻把人家說煩了,哪還談得上推銷保險(xiǎn)。推銷保險(xiǎn)就是全靠嘴,因此,當(dāng)你在推銷之前,除了選準(zhǔn)對象、選準(zhǔn)突破口之外,還要捉摸語言的技巧,對象不同,表達(dá)的語言也不同。應(yīng)該先說什么、后說什么,從哪兒說起??汕f注意,險(xiǎn)種的條款那么多,也不要面面俱到。要把條款的話,變成自己的話,通俗易懂、簡單明了。
3推銷保險(xiǎn),如何選擇營銷對象,如何找準(zhǔn)突破口,也事關(guān)重要。
當(dāng)人們保險(xiǎn)意識還不那么強(qiáng)烈,當(dāng)人們的經(jīng)濟(jì)收入沒有那么高的情況下,選擇投保對象很重要。很簡單,當(dāng)人們吃穿住行都解決挺好,資金有剩余,肯定考慮是剩余的錢在盡量低的風(fēng)險(xiǎn)下獲得最大的收益。一般情況下,定期的以及活期存折里面的錢取款次數(shù)不多并有剩余的可以作為銷售對象。當(dāng)然,有的有錢也不買,這沒關(guān)系,幫助對方提高風(fēng)險(xiǎn)意識,加深對保險(xiǎn)的了解,好事多磨,客戶最終會(huì)買的。
4推銷保險(xiǎn),必須學(xué)會(huì)做人。
推銷保險(xiǎn)時(shí),往往有些人不是站在客戶的利益上去做工作,不按條款規(guī)定說話,動(dòng)員客戶有隨意性,對客戶不負(fù)責(zé)任。請大家記住,保險(xiǎn)保障是有范圍的,不能為了傭金見利忘義。即使動(dòng)員人家購買了,當(dāng)人家一旦明了,回過頭來找你算帳。我們有些人為了提取傭金,誤導(dǎo)宣傳,不顧客戶利益,那么最后的結(jié)果如何呢?退保率很高。這里,我提醒大家,推銷保險(xiǎn),實(shí)際是交朋友的過程,買也好,不買也好,都沒關(guān)系,咱們交個(gè)朋友總算可以吧!那么如何交朋友呢?與朋友交往,就得說點(diǎn)真話、說點(diǎn)實(shí)話。我們交朋友就得實(shí)實(shí)在在,以誠相見,心誠則靈。
一流業(yè)務(wù)員推銷理念、思想,二流的推銷方案,三流的推銷商品,末流的什么都賣不出去。我們要給客戶推銷保險(xiǎn),就應(yīng)該時(shí)時(shí)刻刻在想這些目標(biāo)客戶在想什么,怎樣讓他認(rèn)識到你是在幫他。讓客戶非常高興地把口袋里的錢拿出來并給你,還要說聲謝謝你。其中最重要的是讓客戶在短時(shí)間內(nèi)信任你,讓彼此成為朋友,做到誠懇待人不誤導(dǎo)。另外,每個(gè)人都有自己的性格特點(diǎn),推銷保險(xiǎn)也注重察言觀色和隨機(jī)應(yīng)變,了解客戶的需要才能更好地迎合客戶。
5推銷保險(xiǎn),要有失敗是成功之母的思想。
保險(xiǎn)知識培訓(xùn)心得體會(huì)篇十八
我非常榮幸參加了保險(xiǎn)公司組織的培訓(xùn)班,首先要感謝公司給了我這次培訓(xùn)的機(jī)會(huì),作為__保險(xiǎn)公司的一員,我十分珍惜這次培訓(xùn)的機(jī)會(huì),因?yàn)樗粌H是我職業(yè)生涯的加油站,更是人生道路上實(shí)現(xiàn)服務(wù)公司、自我價(jià)值的重要一課。
公司對這次培訓(xùn)非常重視,體現(xiàn)了“重視人才、培養(yǎng)人才”的戰(zhàn)略方針,我們都很珍惜這次機(jī)會(huì),大家都為培訓(xùn)做了充足的準(zhǔn)備。每個(gè)學(xué)員都積極參與和投入到培訓(xùn)中,時(shí)而聚精會(huì)神、時(shí)而點(diǎn)頭微笑、時(shí)而眉頭緊縮、時(shí)而振筆疾書、時(shí)而陷入沉思……在市公司人事處和綜合部的周到安排下,培訓(xùn)組織工作嚴(yán)謹(jǐn)有序,兩天同吃同住的生活給了大伙兒碰撞和討論的氛圍和機(jī)會(huì),給了我們每位兄弟姐妹增進(jìn)情義的空間,真正實(shí)現(xiàn)了此次培訓(xùn)“增進(jìn)團(tuán)結(jié)、增長才干”的目的。
參加此次培訓(xùn)的同志都是__保險(xiǎn)公司的精英、人才,都是在各自崗位上的佼佼者,回顧這兩天的課程,培訓(xùn)的目標(biāo)和思路非常明確:一是如何帶領(lǐng)好一支團(tuán)隊(duì)?二是如何提高自身領(lǐng)導(dǎo)的藝術(shù)、才能、管理的方法?三是作為職業(yè)人如何性格轉(zhuǎn)變。這也是我們在日常的管理工作中和未來的崗位上最需要學(xué)習(xí)最需要掌握最需要提高的知識,是我們?nèi)蘸笤诠ぷ鞯缆飞系闹芷?、啟發(fā)器或者說是催化劑,而在跑到終點(diǎn)前,更重要的是我們腳下的每一步,更需要的是我們每一天的努力、學(xué)習(xí)和積累。
通過這次培訓(xùn)學(xué)習(xí),使我更加進(jìn)一步認(rèn)識到作為一名管理者責(zé)任的重大,任務(wù)的艱巨。感謝公司給予我們基層管理者的關(guān)心重視和培養(yǎng),通過學(xué)習(xí)我也堅(jiān)定了信念,鈴聲雖停,莫怠修行。在以后的工作中,我會(huì)不斷加強(qiáng)學(xué)習(xí),學(xué)以致用,與各位兄弟姐妹攜手把__保險(xiǎn)做的更大更強(qiáng)。
保險(xiǎn)知識培訓(xùn)心得體會(huì)篇十九
作為一名保險(xiǎn)銷售人員,我一直認(rèn)為,做保險(xiǎn)知識引領(lǐng)者是最重要的。只有在深諳保險(xiǎn)知識的基礎(chǔ)上,我們才能更好地為客戶進(jìn)行服務(wù),為他們的財(cái)產(chǎn)安全保駕護(hù)航。下面,我將分享我的心得體會(huì),希望對廣大保險(xiǎn)從業(yè)者有所幫助。
第一段:重視學(xué)習(xí),不斷充實(shí)自己的知識儲備。
在保險(xiǎn)行業(yè),知識更新非???,我們需要時(shí)刻關(guān)注最新的政策、產(chǎn)品和理論,不斷充實(shí)自己的知識儲備。除了閱讀各類保險(xiǎn)期刊、網(wǎng)站和資料外,我們還可以參加一些保險(xiǎn)專業(yè)培訓(xùn)課程,與同行交流學(xué)習(xí)。我個(gè)人也會(huì)定期選擇一兩個(gè)專業(yè)知識較深的領(lǐng)域進(jìn)行鉆研,以便更好地為客戶提供優(yōu)質(zhì)的保險(xiǎn)服務(wù)。
第二段:注重實(shí)踐,不斷提高專業(yè)能力。
保險(xiǎn)知識不是僅限于理論的,我們還需要進(jìn)行實(shí)踐應(yīng)用。在與客戶溝通交流的過程中,我們可以通過講解產(chǎn)品、解答疑問,不斷提高自己的口頭表達(dá)能力和溝通能力。同時(shí),我們也需要時(shí)刻總結(jié)和反思自己的工作,發(fā)現(xiàn)不足并加以改進(jìn)。只有通過不斷地實(shí)踐,我們才能更好地發(fā)揮我們的專業(yè)能力,推動(dòng)保險(xiǎn)行業(yè)的不斷發(fā)展。
第三段:注重客戶體驗(yàn),以客戶為中心的服務(wù)理念。
作為保險(xiǎn)銷售人員,我們的工作重點(diǎn)是服務(wù)客戶,滿足客戶的需求,以客戶為中心的服務(wù)理念是我們應(yīng)該始終堅(jiān)持的。一些成功的保險(xiǎn)銷售人員往往能夠很好地聆聽客戶的需求,并結(jié)合自己的專業(yè)知識為客戶提供優(yōu)質(zhì)的保險(xiǎn)產(chǎn)品和服務(wù)。同時(shí)我們還需要注重客戶體驗(yàn),做好溝通、反饋、投訴等服務(wù)環(huán)節(jié),增強(qiáng)客戶的信任與滿意度,為公司帶來更多的生意。
第四段:彌補(bǔ)保險(xiǎn)文化缺失,提高保險(xiǎn)認(rèn)知水平。
我國保險(xiǎn)行業(yè)的文化認(rèn)知度較低,很多人對保險(xiǎn)的了解僅限于理財(cái)、保險(xiǎn)索賠的基本概念,缺乏對保險(xiǎn)行業(yè)的深入理解和認(rèn)識。保險(xiǎn)銷售人員應(yīng)該要有擔(dān)當(dāng)和責(zé)任感,積極承擔(dān)社會(huì)責(zé)任,向社會(huì)宣傳保險(xiǎn)的重要性及其作用,為公眾提供保險(xiǎn)知識指導(dǎo),提高公眾的保險(xiǎn)認(rèn)知水平,促進(jìn)保險(xiǎn)市場的健康發(fā)展。
第五段:堅(jiān)守專業(yè)道德,維護(hù)行業(yè)和諧發(fā)展。
保險(xiǎn)行業(yè)的發(fā)展需要一個(gè)高度規(guī)范化的市場環(huán)境和良好的商業(yè)道德。作為保險(xiǎn)從業(yè)者,我們更應(yīng)該樹立職業(yè)道德,遵守行業(yè)規(guī)范,確保保險(xiǎn)銷售的合法性和正規(guī)性,同時(shí)也要維護(hù)行業(yè)的形象和聲譽(yù),確保行業(yè)的健康發(fā)展。只有成為一名合格的保險(xiǎn)從業(yè)人員,才能夠成為保險(xiǎn)知識引領(lǐng)者,實(shí)現(xiàn)自己的職業(yè)夢想。
總之,做保險(xiǎn)知識引領(lǐng)者需要我們綜合運(yùn)用保險(xiǎn)理論知識、銷售技巧、實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)和職業(yè)道德等多方面的素養(yǎng),不斷提高自己的專業(yè)能力和服務(wù)水平,同時(shí)也需要我們不斷地學(xué)習(xí)、升級、更新,在生產(chǎn)力不斷提高的今天,保險(xiǎn)人的智力和知識更加重要,保險(xiǎn)人也應(yīng)成為一種知識型人才,為家庭、企業(yè)和社會(huì)提供更高質(zhì)量的保險(xiǎn)服務(wù)。