服裝店開(kāi)業(yè)推廣方案(實(shí)用18篇)

2025/6/9 22:23:27

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    方案是為了達(dá)成目標(biāo)而采取的有條理的行動(dòng)步驟和方法。如何制定一個(gè)有效的方案是一個(gè)需要認(rèn)真思考的問(wèn)題。請(qǐng)大家認(rèn)真學(xué)習(xí)這些范文,提煉出適合自己的方案設(shè)計(jì)方法。
    服裝店開(kāi)業(yè)推廣方案篇一
    祝愿你的店在新年的一里紅紅火火,日進(jìn)斗金。
    廣納四海財(cái)富!吉祥如意恭賀!
    根深葉茂無(wú)疆業(yè),源遠(yuǎn)流長(zhǎng)有道財(cái)。
    一點(diǎn)公心平似水,十分生意穩(wěn)如山。
    東風(fēng)利市春來(lái)有象,生意興隆日進(jìn)無(wú)疆。
    友以義交情可久,財(cái)從道取利方長(zhǎng)。
    根深葉茂無(wú)疆業(yè),源遠(yuǎn)流長(zhǎng)有道財(cái)。
    財(cái)源滾滾達(dá)三江,生意興隆通四海。
    送你一個(gè)吉祥水果籃,低層裝一帆風(fēng)順;中間呈放財(cái)源滾滾;四周堆滿富貴吉祥;上面鋪著成功加永遠(yuǎn)快樂(lè)!祝開(kāi)業(yè)大吉!
    祝愿你的店在新年的一里紅紅火火,日進(jìn)斗金。
    秉管鮑精神,因商作戰(zhàn);富陶朱學(xué)術(shù),到處皆春。
    相宅而居,駿業(yè)開(kāi)張安樂(lè)土;多財(cái)善賈,鴻名共仰大商家。
    物質(zhì)文明稱巨子,商情豁達(dá)屬先生。
    友以義交情可久,財(cái)從道取利方長(zhǎng)。
    地上鮮花燦爛,天空彩旗沸騰。火紅的事業(yè)財(cái)源廣進(jìn),溫馨的祝愿繁榮昌隆,真誠(chéng)的祝福帶動(dòng)著跳躍的音符,為您帶去春的生機(jī),在這美好的日子里,祝您生意興隆!萬(wàn)事如意!
    東風(fēng)利市春來(lái)有象,生意興隆日進(jìn)無(wú)疆。
    門(mén)迎曉日財(cái)源廣,戶納春風(fēng)喜慶多。
    祝開(kāi)業(yè)興隆,財(cái)興旺。財(cái)源茂盛,達(dá)八方。事業(yè)順利,福高照。日進(jìn)斗金,門(mén)庭鬧。
    新店鋪開(kāi)張了,發(fā)個(gè)祝福短信表示祝賀,祝生意紅火財(cái)源滾滾!
    祝福貴店牛年開(kāi)業(yè)大吉。生意紅紅火火!
    面對(duì)挑戰(zhàn)總是那么自信!祝賀你,又成功向前邁了一步。
    一紙信箋,一份真情,一份信念,祝開(kāi)業(yè)吉祥,大富啟源!
    相宅而居,駿業(yè)開(kāi)張安樂(lè)土;多財(cái)善賈,鴻名共仰大商家。
    經(jīng)之,營(yíng)之,財(cái)恒足矣;悠也,久也,利莫大焉。
    物質(zhì)文明稱巨子,商情豁達(dá)屬先生。
    一馬百符,商人愛(ài)福;七廳六耦,君手維新。開(kāi)業(yè)祝詞。
    小生意做成大買(mǎi)賣(mài),大買(mǎi)賣(mài)做出大效應(yīng)!
    一束鮮花,一份真情,一份信念,祝開(kāi)業(yè)吉祥,大富啟源!
    在貴服裝店開(kāi)業(yè)喜慶之際,我們向貴公司表示最熱烈的祝賀!我們衷心地希望貴店生意興隆,生意長(zhǎng)久!
    根深葉茂無(wú)疆業(yè),源遠(yuǎn)流長(zhǎng)有道財(cái)。
    幽香拂面,紫氣兆祥,慶開(kāi)業(yè)典禮,祝生意如春濃,財(cái)源似水來(lái)!
    一點(diǎn)公心平似水,十分生意穩(wěn)如山。
    門(mén)迎曉日財(cái)源廣,戶納春風(fēng)喜慶多。
    生意如同春意滿,財(cái)源更比流水長(zhǎng)。
    財(cái)源滾滾達(dá)三江,生意興隆通四海。
    一馬百符,商人愛(ài)福;七廳六耦,君手維新。
    服裝店開(kāi)業(yè)推廣方案篇二
    1、親愛(ài)的顧客朋友們,你們好!凡人優(yōu)品合肥站再添新秀——肥東店盛大開(kāi)業(yè)啦!免費(fèi)玩轉(zhuǎn)幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤(pán),即有機(jī)會(huì)參與歡樂(lè)大抽獎(jiǎng),百分百中獎(jiǎng),贏豪華大獎(jiǎng)洗衣機(jī);部分人氣商品兩件8折,限時(shí)特優(yōu),售完截止;8090后免費(fèi)申領(lǐng)會(huì)員卡,享受會(huì)員88折優(yōu)惠。開(kāi)業(yè)期間更多驚喜,全場(chǎng)正價(jià)服裝滿158立減30,會(huì)員持卡還可享受折上折,特別的優(yōu)惠送給特別的你;店內(nèi)春裝熱賣(mài)中...男裝主打都市白領(lǐng)、個(gè)性歐風(fēng)、時(shí)尚休閑系列,女裝以時(shí)尚休閑和ol通勤為主,色彩明艷,剪裁多樣化,款式新穎,更多夏季商品炫麗上市,歡迎您來(lái)選購(gòu)!
    2、親愛(ài)的顧客朋友們,你們好!雙店同慶,凡人優(yōu)品寧國(guó)二店盛裝開(kāi)業(yè)啦!美麗青春的舞臺(tái),魅力閃光無(wú)限,繽紛多彩的店堂,邀您盛裝起航。開(kāi)業(yè)期間,多重優(yōu)惠活動(dòng)邀您共享:
    優(yōu)惠一、全場(chǎng)熱賣(mài),滿118立減30,會(huì)員購(gòu)物專享折上折;。
    優(yōu)惠二、禮品多多,滿88送雙層馬克杯,滿158送限量版豌豆抱枕,送完為止哦;。
    優(yōu)惠三、快樂(lè)每分每秒,進(jìn)店免費(fèi)申領(lǐng)會(huì)員卡,優(yōu)惠折扣唯您獨(dú)享!
    開(kāi)業(yè)驚喜,展望未來(lái),我們將以真誠(chéng)的服務(wù)為您提供良好的購(gòu)物環(huán)境,為您傾心打造精品服飾購(gòu)物中心,奏響華麗精美最強(qiáng)音!
    3、開(kāi)業(yè)期間服裝店購(gòu)滿300元,獲贈(zèng)品牌會(huì)員卡一張,享受額外九折;。
    購(gòu)滿500元,獲贈(zèng)x元優(yōu)惠券,享受額外八折;。
    開(kāi)業(yè)期間買(mǎi)指定款式服裝贈(zèng)太陽(yáng)雨傘一把,享受額外八八折;。
    購(gòu)滿380元,獲贈(zèng)精美禮品一份,享受額外九折。
    現(xiàn)場(chǎng)免費(fèi)辦理會(huì)員資格,獲贈(zèng)精美禮品一份;。
    購(gòu)物滿300元,成為金卡會(huì)員,獲贈(zèng)精美禮品一份和x品牌化妝品一支;。
    購(gòu)物滿600元,成為鉆石卡會(huì)員,獲贈(zèng)精美禮品一份和x品牌化妝品一套。
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    服裝店開(kāi)業(yè)推廣方案篇三
    開(kāi)業(yè),是一個(gè)專賣(mài)店最重要的一項(xiàng)活動(dòng)!如何做好開(kāi)業(yè)促銷,如何有效傳播品牌形象、引起品牌在當(dāng)?shù)氐霓Z動(dòng)效應(yīng)?公司擬定以下方案請(qǐng)加盟店認(rèn)真執(zhí)行!
    根據(jù)公司要求,把產(chǎn)品進(jìn)行分區(qū)陳列(詳見(jiàn)陳列專題)。
    2、準(zhǔn)備銷售工具—銷售單、手提袋、計(jì)算器、零錢(qián)、顧客檔案記錄冊(cè)等。
    3、店面形象—衛(wèi)生清潔、pop懸掛有條理、招牌醒目、陳列泡滿。
    4、人員—營(yíng)業(yè)人員到位,形象干練,裝飾清潔清爽。
    1、確定好開(kāi)業(yè)時(shí)間,并在開(kāi)業(yè)前3天進(jìn)行有效宣傳。
    2、海報(bào)宣傳(提前3天張貼)。
    3、宣傳單發(fā)放宣傳(提前3天直到開(kāi)業(yè)不間斷發(fā)放)。
    4、有條件客戶可在相關(guān)媒體宣傳。
    1、開(kāi)業(yè):鳴炮奏樂(lè),彩旗飄舞,以氣球人(或拱形門(mén))吸引眼球,以音樂(lè)引起聽(tīng)覺(jué)注意,以明亮的店面服裝色彩引起消費(fèi)者興趣,進(jìn)行多感官促銷!
    2、開(kāi)業(yè)促銷活動(dòng)開(kāi)拓新客戶并維持使他成為老客戶。
    3、海報(bào)寫(xiě)清促銷活動(dòng)方案,并實(shí)施。
    4、后續(xù)跟蹤回訪。
    (即海報(bào)內(nèi)容)。
    用愛(ài)創(chuàng)造的世界—愛(ài)幼多母嬰用品專賣(mài)。
    用愛(ài)創(chuàng)造的世界,愛(ài)幼多母嬰用品專賣(mài)店隆重開(kāi)業(yè)啦!
    尊敬的小寶寶準(zhǔn)媽咪們:
    大家好!
    你們的好朋友——愛(ài)幼多來(lái)啦,快到這里來(lái)看看,讓我們牽起手,一起去追尋幸福吧!更多快樂(lè),更多驚喜,更多幸福,盡在愛(ài)幼多——幸福大家!
    1、本店開(kāi)業(yè)為x月x日,開(kāi)業(yè)活動(dòng)自x月x日至x月x日一周時(shí)間。
    2、活動(dòng)期間所有產(chǎn)品均8折銷售,部分促銷產(chǎn)品有更多優(yōu)惠哦。
    3、活動(dòng)當(dāng)日前5名進(jìn)店購(gòu)物的顧客可免費(fèi)獲得t恤一件。
    服裝店開(kāi)業(yè)推廣方案篇四
    1、祝開(kāi)業(yè)興隆,財(cái)興旺。財(cái)源茂盛,達(dá)八方。事業(yè)順利,福高照。日進(jìn)斗金,門(mén)庭鬧。
    2、祝福是法寶,看看好運(yùn)臨,讀讀財(cái)神到,低頭撿元寶,財(cái)神往家跑,生意上門(mén)找,金銀滿屋照,珠寶任你撈,祝你心情好,開(kāi)業(yè)微微笑!
    3、祝福貴店牛年開(kāi)業(yè)大吉。生意紅紅火火!
    4、在貴服裝店開(kāi)業(yè)喜慶之際,我們向貴公司表示最熱烈的祝賀!我們衷心地希望貴店生意興隆,生意長(zhǎng)久!
    5、幽香拂面,紫氣兆祥,慶開(kāi)業(yè)典禮,祝生意如春濃,財(cái)源似水來(lái)!
    6、一紙信箋,一份真情,一份信念,祝開(kāi)業(yè)吉祥,大富啟源!
    7、地上鮮花燦爛,天空彩旗沸騰。火紅的事業(yè)財(cái)源廣進(jìn),溫馨的祝愿繁榮昌隆,真誠(chéng)的祝福帶動(dòng)著跳躍的音符,為您帶去春的生機(jī),在這美好的日子里,祝您生意興??!萬(wàn)事如意!
    8、一馬百符,商人愛(ài)福;七廳六耦,君手維新。
    9、一點(diǎn)公心平似水,十分生意穩(wěn)如山。
    10、新店鋪開(kāi)張了,發(fā)個(gè)祝福短信表示祝賀,祝生意紅火財(cái)源滾滾!
    11、小生意做成大買(mǎi)賣(mài),大買(mǎi)賣(mài)做出大效應(yīng)!
    12、相宅而居,駿業(yè)開(kāi)張安樂(lè)土;多財(cái)善賈,鴻名共仰大商家。
    13、鮮花爛漫正當(dāng)時(shí),爆竹聲聲在這時(shí),拱手道賀在今日,招財(cái)進(jìn)寶一起齊,紫氣兆祥意未已,東風(fēng)送財(cái)獻(xiàn)大吉。開(kāi)業(yè)首日,祝你財(cái)源廣進(jìn)!
    14、物質(zhì)文明稱巨子,商情豁達(dá)屬先生。
    15、我愿化作那招財(cái)貓,給你招財(cái)又進(jìn)寶;為你請(qǐng)尊門(mén)神符,保你平安初入門(mén)。開(kāi)業(yè)大吉,送財(cái)神。四面八方,財(cái)運(yùn)源源不斷往你家囤!
    16、送你一個(gè)吉祥水果籃,低層裝一帆風(fēng)順;中間呈放財(cái)源滾滾;四周堆滿富貴吉祥;上面鋪著成功加永遠(yuǎn)快樂(lè)!祝開(kāi)業(yè)大吉!
    17、面對(duì)挑戰(zhàn)總是那么自信!祝賀你,又成功向前邁了一步。
    18、門(mén)迎曉日財(cái)源廣,戶納春風(fēng)喜慶多。
    19、經(jīng)之,營(yíng)之,財(cái)恒足矣;悠也,久也,利莫大焉。
    20、經(jīng)營(yíng)店面是一項(xiàng)事業(yè),多用心做好,開(kāi)啟店面是一種選擇,多用心努力,店面開(kāi)張是一種拼搏,多盡心付出,店面開(kāi)始是一種機(jī)會(huì),全心去料理,愿你開(kāi)店吉祥走下去,成功伴你更如意。
    21、金日開(kāi)業(yè):門(mén)前栽下梧桐樹(shù),引得鳳凰紛紛來(lái)。旺店開(kāi)業(yè),質(zhì)量至上,信譽(yù)把關(guān)。愿你站柜臺(tái),笑顏開(kāi),順利好買(mǎi)賣(mài),絕對(duì)發(fā)大財(cái)!
    22、根深葉茂無(wú)疆業(yè),源遠(yuǎn)流長(zhǎng)有道財(cái)。
    23、東風(fēng)利市春來(lái)有象,生意興隆日進(jìn)無(wú)疆。
    服裝店開(kāi)業(yè)推廣方案篇五
    1.豆蔻服飾,風(fēng)姿綽約。
    2.一次回眸,一生美麗。
    3.伊人,珍愛(ài)你的身影。
    4.綻放風(fēng)情,享受追捧。
    5.俗得可靠,俗的完美。
    6.扭傷回頭客,優(yōu)雅一路行。
    7.要潮,我完美閃亮登場(chǎng)。
    8.美麗一身,愜意一生。
    9.穿悅時(shí)尚,飾放優(yōu)雅。
    10.鳳引俏麗,衣領(lǐng)時(shí)尚。
    11.從這一刻,以芳姿定義我的人生。
    12.女人,就要綻放自己。
    13.溫文爾雅,完美無(wú)瑕。
    14.年輕不怕失敗,優(yōu)雅享受生活。
    15.優(yōu)雅,是一種看得見(jiàn)的風(fēng)景。
    16.美麗“衣”人,典雅一身。
    17.蔻人心弦,優(yōu)雅之選。
    18.蔻牌服飾,成就你的美麗。
    19.美麗隨行,優(yōu)雅隨心。
    20.寇牌服飾,讓生活更優(yōu)雅。
    21.因你而美麗,我的最愛(ài)。
    22.女裝選寇牌,優(yōu)雅自然來(lái)。
    23.我要我年輕,我有我優(yōu)雅。
    服裝店開(kāi)業(yè)推廣方案篇六
    ××為一個(gè)三到四級(jí)城市,當(dāng)?shù)厝宋沫h(huán)境屬于內(nèi)斂型。市場(chǎng)營(yíng)銷方式較為初級(jí),缺乏系統(tǒng),連續(xù)的方案設(shè)計(jì),一些營(yíng)銷方案只是當(dāng)純?yōu)榱虽N售而作,沒(méi)有體現(xiàn)出規(guī)劃性?!痢劣俺堑靥幗挤比A街區(qū),整個(gè)區(qū)域板塊主要為服裝、化妝品、電器類消費(fèi)品,并且已經(jīng)形成商業(yè)圈,在消費(fèi)者中間已有認(rèn)知度存在。
    ××影城,位于××××樓。因此方策企劃的思路是淡化××××賣(mài)場(chǎng)的特點(diǎn),突出××影城的內(nèi)涵——時(shí)尚、風(fēng)情,以樹(shù)立長(zhǎng)久特色品牌為目標(biāo),充分考慮系統(tǒng)性、規(guī)劃性等特點(diǎn),認(rèn)知導(dǎo)入先行,使得影城的開(kāi)業(yè)行為就可以為后續(xù)的經(jīng)營(yíng)埋下伏筆。
    二、活動(dòng)目的:推廣××影城的品牌形象。
    三、主題:××影城,秀出生活真色彩。
    四、方案有效期:3個(gè)月。
    五、方案設(shè)計(jì)思路:
    首先“××”是一個(gè)形容詞,表現(xiàn)一個(gè)人的品位特征,受知面廣,容易產(chǎn)生聯(lián)想。依據(jù)品牌營(yíng)銷的采用互動(dòng)類活動(dòng)作為連接點(diǎn),比較容易導(dǎo)入認(rèn)知意識(shí),使人印象深刻,對(duì)品牌的樹(shù)立有極大的幫助,并可以把影城在開(kāi)業(yè)伊始,就擺在超人一等高度上,使得影城占據(jù)無(wú)盡的優(yōu)勢(shì)。
    執(zhí)行目的:將開(kāi)業(yè)慶典,舉辦的紅火熱鬧,讓人印象深刻。
    1、主線活動(dòng)。
    說(shuō)明:主線活動(dòng)為該次策劃方案的推廣內(nèi)容,要有連接性和可繼承性。
    方式:影視達(dá)人秀+××風(fēng)情代言人評(píng)選。
    ——達(dá)人秀——。
    時(shí)長(zhǎng):(禮儀)。
    要點(diǎn):
    a)在1樓尋找場(chǎng)地,設(shè)計(jì)開(kāi)放式搭臺(tái)。
    b)活動(dòng)時(shí)間設(shè)計(jì)在試營(yíng)業(yè)2天(待定)。
    c)與專業(yè)公司合作,聘請(qǐng)專業(yè)模特進(jìn)行走秀相互減少成本。
    d)走秀中間參差歌曲、熱舞等表演,e)主持人主持須注意互動(dòng)性,讓客人參與其中。
    f)在活動(dòng)中增加小游戲。
    g)需要設(shè)備及人員:
    設(shè)備=》音像(套)、舞臺(tái)(套)、背景噴繪、布景噴繪、燈光(套)、辦公用品(套)。
    人員=》模特、歌手、舞蹈演員。
    活動(dòng)演出安排表:
    (禮儀公司)。
    ——代言人評(píng)選——。
    說(shuō)明:
    讓消費(fèi)者參與,代言人的評(píng)選,可以吸引針對(duì)性的潛在客戶前來(lái),在他們中間制造記憶點(diǎn),并形成口碑效應(yīng),對(duì)××影城品牌的長(zhǎng)期推廣埋下伏筆,并且可以將此評(píng)選活動(dòng)得結(jié)果,作為品牌推廣的連接點(diǎn)進(jìn)行操作。
    定位:前沿、動(dòng)人、追求、引領(lǐng)。
    方案創(chuàng)意:尋找“××”的代言人。
    要點(diǎn):
    a)穿上影城工作服。
    b)活動(dòng)時(shí)間設(shè)計(jì)在試營(yíng)業(yè)2天(待定)。
    c)與專業(yè)公司合作,聘請(qǐng)專業(yè)模特進(jìn)行走秀。
    d)走秀中間參差歌曲、熱舞等表演。
    f)影城要支持一些禮品,禮品可以由合作單位提供,市面價(jià)值在5——10元。
    2、輔助活動(dòng):
    記臺(tái)詞比賽。
    單純的走秀不能吸引互動(dòng)客戶,需要有其他的附加內(nèi)容相填充,以增加活動(dòng)的延續(xù)性,在考慮到成本等因素后,我們可以推出記臺(tái)詞比賽。
    要點(diǎn):
    1、在走秀的場(chǎng)地設(shè)計(jì)記臺(tái)詞比賽場(chǎng)影城提供化妝品等道具供其使用。
    2、聘請(qǐng)2名專業(yè)的化妝師,為參加要參加現(xiàn)場(chǎng)比賽的客人化妝。
    3、獲獎(jiǎng)?wù)叩脑u(píng)選,由觀眾投票決定。
    方式:(禮儀公司)。
    ‘一部電影、一代人的記憶’征文比賽.要使得活動(dòng)有連接性,來(lái)吸引那些有品位的消費(fèi)者,光有以上活動(dòng)還不夠,還要考慮活動(dòng)的外延,要讓活動(dòng)之后依然有人會(huì)關(guān)注××影城,這樣我們就要設(shè)計(jì)一個(gè)活動(dòng)可以把這些活動(dòng)聯(lián)系起來(lái)成為一個(gè)系統(tǒng)。
    要點(diǎn):
    1、在影城和賣(mài)場(chǎng)中設(shè)置展示牌,展示那些好的文章。
    3、凡投稿,被采用的一律贈(zèng)送影城消費(fèi)卷面值100元。
    4、設(shè)立獎(jiǎng)項(xiàng),由消費(fèi)者投票評(píng)選,5、評(píng)選方式有以下幾種:
    在影城和賣(mài)場(chǎng)的各個(gè)角落設(shè)計(jì)評(píng)選箱。
    與移動(dòng)公司的短信部門(mén)合作,用短信評(píng)選,設(shè)計(jì)熱線電話評(píng)選(電信部門(mén))。
    與電信和移動(dòng)部門(mén)的合作由具體的分層計(jì)劃。
    與愛(ài)家樂(lè)購(gòu)網(wǎng)合作,在網(wǎng)絡(luò)上評(píng)選投票。
    6、評(píng)選結(jié)果在報(bào)紙上和愛(ài)家樂(lè)購(gòu)網(wǎng)公布,參與評(píng)選的可以開(kāi)獎(jiǎng)。并通過(guò)短信電話和網(wǎng)絡(luò)留言的方式可以開(kāi)獎(jiǎng)。
    方式:(待定)。
    ————促銷————。
    在市場(chǎng)運(yùn)作的行為中,要十分注意促銷這個(gè)武器,因?yàn)椤按黉N活動(dòng)”是一把雙刃劍,促銷廣度和深度如果控制不好就會(huì)傷害自己。目前影城正處于開(kāi)業(yè)期,可以做些促銷活動(dòng),但是如果太過(guò)頻繁,就會(huì)引起消費(fèi)者對(duì)其的品牌信任度下降。
    這次活動(dòng)我們建議采用禮品促銷策略,策略1:在活動(dòng)當(dāng)天,為了吸引人氣,可以采用有來(lái)就有送的策略,讓每一個(gè)來(lái)影城的消費(fèi)者都可以有收獲,增加他們對(duì)于影城品牌的好感,擴(kuò)大知名度。面值在20元左右的電影體驗(yàn)券。
    策略3:尋找合作單位(比如酒館、茶樓、ktv等),在開(kāi)業(yè)期間,凡在影城消費(fèi)的顧客,可以享受合作單位的優(yōu)惠卷或者反其道而行。
    ———營(yíng)銷策略——。
    策略1:在開(kāi)業(yè)期間,推出會(huì)員卡,但是會(huì)員卡必須是收費(fèi)了,并且決不降價(jià),可以想象一定不會(huì)有多少客戶簽訂,但是這樣卻可以使得該卡具有含金量,每張卡的價(jià)錢(qián)在xx元左右(待定)。
    策略2:在影城內(nèi)的所有商品和服務(wù),必須是保證質(zhì)量的,在部分區(qū)域,設(shè)計(jì)打分表或意見(jiàn)本,用以樹(shù)立××重視品質(zhì)的形象。
    策略3:在影城內(nèi)部設(shè)計(jì)3-4個(gè)休息點(diǎn),休息點(diǎn)布置設(shè)時(shí)尚、旅游類雜志/征文dm單/。
    影城區(qū)域圖等等待供客人觀看。
    七、包裝。
    1.在1樓缺少電影海報(bào)窗,應(yīng)放置在明顯位置。
    2.根據(jù)我們初步觀察,影城的導(dǎo)視系統(tǒng)還不夠健全,在外部缺乏明顯的導(dǎo)視系統(tǒng),在賣(mài)場(chǎng)內(nèi)部,只有走到靠近影城的地段才有導(dǎo)視的出現(xiàn),對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō),認(rèn)知比較困難。
    3.影城內(nèi)部得一些品牌氛圍還有所欠缺,建議增加一些展架,展示區(qū)域。
    服裝店開(kāi)業(yè)推廣方案篇七
    按公司規(guī)定裝修好店面并依照要求上貨擺放產(chǎn)品之后,開(kāi)展試營(yíng)業(yè)以熟悉市場(chǎng)行情與顧客需求,顧客心理等。而后視具體情況擇日開(kāi)業(yè),舉行開(kāi)業(yè)慶典。
    二、愛(ài)幼多專賣(mài)店開(kāi)業(yè)慶典簡(jiǎn)介。
    1、愛(ài)幼多專賣(mài)店開(kāi)業(yè)慶典暨“愛(ài)幼多—用愛(ài)創(chuàng)造一個(gè)世界”活動(dòng),在開(kāi)業(yè)日當(dāng)日舉行。
    2、活動(dòng)標(biāo)語(yǔ)“愛(ài)幼多——用愛(ài)創(chuàng)造的世界”
    3、活動(dòng)宗旨:以開(kāi)業(yè)促進(jìn)宣傳,讓愛(ài)幼多公司的形象映入顧客并迅速塑造愛(ài)幼多在當(dāng)?shù)氐钠放朴绊憽?BR>    4、活動(dòng)要求:貫穿公司的愛(ài)文化,“愛(ài)”訴求,前期工作要準(zhǔn)備齊全,落實(shí)到位,后期要有跟進(jìn)措施。
    三、開(kāi)業(yè)應(yīng)典前期準(zhǔn)備。
    1、信息宣傳:海報(bào)張貼,宣傳頁(yè)發(fā)放,當(dāng)?shù)孛襟w投放(有條件的可以選擇);
    3、禮品配備:飾品,考拉小熊等自行配備一些小禮品;
    4、物品配備:展版,展架,氣模,拱門(mén),音響設(shè)備,禮炮,鞭炮,邀請(qǐng)函;
    四、開(kāi)業(yè)慶典活動(dòng)安排。
    2、宣布開(kāi)業(yè):禮炮,鞭炮等。
    3、開(kāi)業(yè)促銷活動(dòng)包括促銷海報(bào)基本內(nèi)容:
    “愛(ài)幼多愛(ài)來(lái)到”活動(dòng)。
    b、開(kāi)業(yè)當(dāng)天所有顧客均享有最底折扣優(yōu)惠(折扣可自定)并有禮品相贈(zèng);
    c、開(kāi)業(yè)前三天顧客均有相對(duì)教底的折扣優(yōu)惠(折扣自定)。
    五、后期跟進(jìn)措施(貫穿于整個(gè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中)。
    a、尋找與愛(ài)幼多同時(shí)成長(zhǎng)的福寶寶將進(jìn)行月度跟蹤。
    b、尋找在愛(ài)幼多開(kāi)業(yè)一月內(nèi)密切關(guān)注愛(ài)幼多的“愛(ài)星娃娃”(既老客戶)進(jìn)行月度跟蹤,在一定時(shí)期贈(zèng)送贈(zèng)品推出優(yōu)惠政策,進(jìn)行評(píng)選活動(dòng)或者獎(jiǎng)勵(lì)其全家福一張,并于店內(nèi)宣傳(也可自行擬訂措施,或和攝影中心縱向聯(lián)合推出活動(dòng))。
    c、設(shè)立多種獎(jiǎng)項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì)鼓勵(lì)愛(ài)幼多顧客,建立親密的業(yè)務(wù)關(guān)系,傳播愛(ài)幼多的情感經(jīng)營(yíng)模式及幸福的文化內(nèi)涵;如:愛(ài)心獎(jiǎng),美滿家庭獎(jiǎng),快樂(lè)媽媽獎(jiǎng)等。
    六、
    各加盟店應(yīng)重視開(kāi)業(yè)慶典活動(dòng),以“一炮打響”之勢(shì)影響拉動(dòng)顧客消費(fèi)群,讓品牌形象深如人心,讓愛(ài)幼多在消費(fèi)者中傳播。各店長(zhǎng)也可隨機(jī)應(yīng)變自主開(kāi)展一系列活動(dòng),以愛(ài)心以福為中心感動(dòng)客戶,促進(jìn)經(jīng)營(yíng)!
    開(kāi)業(yè),是一個(gè)專賣(mài)店最重要的一項(xiàng)活動(dòng)!如何做好開(kāi)業(yè)促銷,如何有效傳播品牌形象、引起品牌在當(dāng)?shù)氐霓Z動(dòng)效應(yīng)?公司擬定以下方案請(qǐng)加盟店認(rèn)真執(zhí)行!
    一、產(chǎn)品陳列。
    根據(jù)公司要求,把產(chǎn)品進(jìn)行分區(qū)陳列(詳見(jiàn)陳列專題)。
    二、準(zhǔn)備開(kāi)業(yè)。
    2、準(zhǔn)備銷售工具—銷售單、手提袋、計(jì)算器、零錢(qián)、顧客檔案記錄冊(cè)等。
    3、店面形象—衛(wèi)生清潔、pop懸掛有條理、招牌醒目、陳列泡滿。
    4、人員—營(yíng)業(yè)人員到位,形象干練,裝飾清潔清爽。
    三、開(kāi)業(yè)前宣傳。
    1、確定好開(kāi)業(yè)時(shí)間,并在開(kāi)業(yè)前3天進(jìn)行有效宣傳。
    2、海報(bào)宣傳(提前3天張貼)。
    3、宣傳單發(fā)放宣傳(提前3天直到開(kāi)業(yè)不間斷發(fā)放)。
    4、有條件客戶可在相關(guān)媒體宣傳。
    1、開(kāi)業(yè):鳴炮奏樂(lè),彩旗飄舞,以氣球人(或拱形門(mén))吸引眼球,以音樂(lè)引起聽(tīng)覺(jué)注意,以明亮的店面服裝色彩引起消費(fèi)者興趣,進(jìn)行多感官促銷!
    2、開(kāi)業(yè)促銷活動(dòng)開(kāi)拓新客戶并維持使他成為老客戶。
    3、海報(bào)寫(xiě)清促銷活動(dòng)方案,并實(shí)施。
    4、后續(xù)跟蹤回訪。
    五、具體促銷活動(dòng)(即海報(bào)內(nèi)容)。
    用愛(ài)創(chuàng)造的世界—愛(ài)幼多母嬰用品專賣(mài)。
    用愛(ài)創(chuàng)造的世界,愛(ài)幼多母嬰用品專賣(mài)店隆重開(kāi)業(yè)啦!
    尊敬的小寶寶準(zhǔn)媽咪們:
    大家好!
    你們的好朋友——愛(ài)幼多來(lái)啦,快到這里來(lái)看看,讓我們牽起手,一起去追尋幸福吧!更多快樂(lè),更多驚喜,更多幸福,盡在愛(ài)幼多——幸福大家!
    1、本店開(kāi)業(yè)為x月x日,開(kāi)業(yè)活動(dòng)自x月x日至x月x日一周時(shí)間。
    2、活動(dòng)期間所有產(chǎn)品均8折銷售,部分促銷產(chǎn)品有更多優(yōu)惠哦。
    3、活動(dòng)當(dāng)日前。
    5名進(jìn)店購(gòu)物的顧客可免費(fèi)獲得t恤一件。
    服裝店開(kāi)業(yè)推廣方案篇八
    2.該店面為揚(yáng)州地區(qū)新建店面,欲通過(guò)此次活動(dòng)提升經(jīng)銷商活動(dòng)的積極性,培養(yǎng)良好的市場(chǎng)推廣習(xí)慣。
    3.該店面所處位置優(yōu)勢(shì)大,平時(shí)零售很好,市場(chǎng)潛力較大,欲通過(guò)此次活動(dòng)來(lái)拉動(dòng)***產(chǎn)品在當(dāng)?shù)氐母采w率。
    二、活動(dòng)主題。
    ***照明清涼大促銷—揚(yáng)州江陽(yáng)商貿(mào)城店面開(kāi)業(yè)慶典活動(dòng)。
    三、活動(dòng)時(shí)間及活動(dòng)地點(diǎn)。
    時(shí)間:2013年8月28日9:00—17:00。
    地址:揚(yáng)州市江陽(yáng)商貿(mào)城**棟**室。
    前期推廣活動(dòng):2013年8月24日—2013年8月27日。
    開(kāi)業(yè)活動(dòng)時(shí)間:2013年8月28日。
    四、相關(guān)物料準(zhǔn)備。
    五、活動(dòng)內(nèi)容及方式。
    (一)促銷內(nèi)容。
    1)凡開(kāi)業(yè)期間進(jìn)店參觀的客戶贈(zèng)送禮包一份。
    **品牌無(wú)紡布袋,內(nèi)含抽紙1盒,紙杯1袋,產(chǎn)品宣傳單頁(yè)1張和工廠單頁(yè)1張。
    2)凡現(xiàn)場(chǎng)簽單客戶,就可領(lǐng)取精美禮品一份(數(shù)量有限,先到先得)。
    3)勁爆特價(jià)。
    led球泡3w*元。
    led小薇支架14w*元。
    led小薇天花燈三件套*元。
    led曉月筒燈*元。
    (二)店面促銷:
    1,活動(dòng)前期準(zhǔn)備-廣告。
    下單送禮品:活動(dòng)當(dāng)日當(dāng)場(chǎng)下單的客戶即可得到精美禮品一份;
    導(dǎo)購(gòu)持續(xù)跟進(jìn)下單客戶,用短信、電話的形式定時(shí)通知客戶產(chǎn)品動(dòng)態(tài),盡快達(dá)成訂單意向;
    六、費(fèi)用預(yù)算明細(xì)。
    九、活動(dòng)布置及資源規(guī)劃。
    活動(dòng)推進(jìn)表:
    十、人員安排及活動(dòng)執(zhí)行。
    十一、效果評(píng)估(對(duì)本次活動(dòng)的可預(yù)見(jiàn)性效果說(shuō)明)。
    1、小規(guī)模開(kāi)業(yè)活動(dòng)的品牌宣傳提升**照明品牌在揚(yáng)州市區(qū)市場(chǎng)知名度;
    3、通過(guò)此次活動(dòng),切實(shí)拉動(dòng)消費(fèi)者終端購(gòu)買(mǎi),促進(jìn)終端零售提升,增加經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)信心;
    服裝店開(kāi)業(yè)推廣方案篇九
    服裝店開(kāi)業(yè)策劃方案的消費(fèi)者知道、了解,因此,樹(shù)立品牌的知名度和美譽(yù)度則是產(chǎn)品上市之初的“重中之重”。
    2、而上海這個(gè)國(guó)際化大都市,對(duì)國(guó)內(nèi)引領(lǐng)著服裝潮流,帶動(dòng)國(guó)內(nèi)市場(chǎng);對(duì)外,是通往世界的橋梁,是讓世界了解品牌的窗口,是品牌代表發(fā)展的溫床。
    聽(tīng)覺(jué)帶來(lái)的全新感受,直接而形象地展現(xiàn)馬克·華菲品牌的魅力和品位。
    2、充分發(fā)揮設(shè)計(jì)師張肇達(dá)的名人效應(yīng)和優(yōu)勢(shì),邀請(qǐng)當(dāng)今國(guó)內(nèi)頂級(jí)的名模到場(chǎng)助興,通過(guò)名人的轟動(dòng)效應(yīng)和新聞媒體的量性爆光和炒作,從而提高品牌的知名度和美譽(yù)度。
    1、識(shí)別之士,非凡時(shí)尚之選——馬克·華菲專賣(mài)店開(kāi)業(yè)慶典活動(dòng)方式。
    1、時(shí)間:
    (雙休日或假日)上午10:00—11:302、地點(diǎn):
    上海梅隴鎮(zhèn)廣場(chǎng)一樓大廳3、慶典程序:9:
    30嘉賓陸續(xù)入場(chǎng)10:00—10:
    05主持人簡(jiǎn)單致詞10:
    05—10:
    20嘉賓講話(講話順序如下)1)當(dāng)?shù)卣蛎?)名模3)商場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)4)名模10:
    25—10:
    45“世紀(jì)傳說(shuō)”時(shí)裝秀時(shí)裝表現(xiàn)代都市新貴工作、生活、娛樂(lè)方面七大主題:
    1、“e流精英”——精彩的網(wǎng)絡(luò)世界、游刃有余的工作能力2、“挑戰(zhàn)極限”——工作中各抒已見(jiàn)、精誠(chéng)合作的團(tuán)隊(duì)精神3、“運(yùn)籌帷幄“——商務(wù)談判中睿智、精明和超凡自信4、“靜夜暢想”——在音樂(lè)茶座、灑吧中體味生活、感受夜色5、“閑庭信步”——節(jié)假日里輕松休閑、悠閑自得的心情6、“乘風(fēng)歸去”——野外郊游的灑脫、回歸自然的寫(xiě)意7、“死生契闊”——敢愛(ài)敢恨,不離不棄,愛(ài)的宣言10:45—11:
    1、促銷優(yōu)惠政策:
    1)消費(fèi)者在專賣(mài)店促銷期內(nèi)一次性購(gòu)物滿1000元獲得時(shí)尚卡一張;一次購(gòu)物滿3000元的可獲得vip卡一張;2)出席開(kāi)業(yè)慶典的全部嘉賓可獲得以馬克華菲送出的紀(jì)念禮品一份;3)應(yīng)邀的個(gè)別社會(huì)名流獲得以馬克華菲提供的全年免費(fèi)用購(gòu)衣特別優(yōu)待(購(gòu)衣金額限5萬(wàn)元)。
    2、促銷期禮品設(shè)置:1)vip卡:
    全年購(gòu)物享受9折優(yōu)惠,同時(shí)享受十在貴賓優(yōu)待政策;2)時(shí)尚卡:
    全年享受vip上十大貴賓優(yōu)待政策。3)紀(jì)念禮品:待定媒體策略1、開(kāi)業(yè)前期:
    1)報(bào)紙、雜志類軟性廣告9次左右。媒體選擇:
    《新民晚報(bào)》(2次)、《新聞晨報(bào)》(2次)、《上海譯報(bào)》(1次)、《環(huán)球時(shí)報(bào)》(1次)、《創(chuàng)意》(1次)2)電視廣告:
    〈1〉選擇上視、東視及有線電視相關(guān)生活、時(shí)尚、流行資訊等節(jié)目,將馬克華菲5分鐘影視帶做為該節(jié)目中的一個(gè)小板塊播出;〈2〉上視a段19:
    00電視劇前特約(周六是相約星期六)30秒廣告一個(gè)月;〈3〉上視周日20:
    00〈〈智力大沖浪〉〉主持人服裝贊助三個(gè)月;3)硬性戶外廣告:
    〈1〉在梅隴鎮(zhèn)廣場(chǎng)主體外部的醒目位置設(shè)置5組“馬克華菲”宣傳條幅(類似百事可樂(lè)的廣告);〈2〉建議在相應(yīng)的時(shí)間內(nèi)做一些戶外或室內(nèi)大型平面廣告,如上海虹橋機(jī)場(chǎng)候機(jī)樓外巨型的戶外形象廣告,或上海繁華路段高架的大型戶外廣告。
    2、開(kāi)業(yè)當(dāng)日:
    〈〈新民晚報(bào)〉〉〈〈新聞晨報(bào)〉〉〈〈上海服飾〉〉、東方電視臺(tái)、上海電視臺(tái)、有線電視臺(tái)娛樂(lè)欄目記者對(duì)名?;驈堈剡_(dá)的現(xiàn)場(chǎng)采訪報(bào)道、對(duì)時(shí)裝秀的報(bào)道;3、開(kāi)業(yè)后期:
    〈1〉報(bào)紙、雜志類軟性廣告12次左右。媒體選擇:
    〈〈新民晚報(bào)〉〉(6次)、〈〈新聞晨報(bào)〉〉(2次)、〈〈上海譯報(bào)〉〉(2次)、〈〈環(huán)球時(shí)報(bào)〉〉(2次)〈2〉電視:
    同開(kāi)業(yè)前期安排一致〈3〉硬性戶外廣告:
    4、方法:
    5、活動(dòng)總結(jié):
    陳的作風(fēng)。3)“運(yùn)籌帷幄”——商務(wù)談判中睿智、精明和超凡的自信商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng),現(xiàn)代新貴們力戰(zhàn)于激烈的競(jìng)爭(zhēng)之中,馬克華菲黑色系列休閑偏正裝給新貴們帶來(lái)非凡自信,在商務(wù)談判中叱咤風(fēng)云、主載沉浮,永遠(yuǎn)立于不敗之地。4)“靜夜暢想”——在音樂(lè)茶座、酒吧中體味生活,感受夜色“白天不懂夜的黑”混沌是黑色的始祖,極簡(jiǎn)是斑爛的升華,夜色是空想的天地,馬克華菲休閑裝中簡(jiǎn)約的中高明度色彩系列,讓新貴們?cè)谀Щ玫木瓢鸵魳?lè)和曖昧的夜色中,做一個(gè)自由意志者。5)“閑庭信步”——節(jié)假日時(shí);輕松休閑、悠然自得民心情退卻厚重的職業(yè)正裝,就拋開(kāi)了浮世的繁鎖與恩怨。回到親情盎然的上家庭中來(lái),與心愛(ài)的人攜手相約,到都市寧?kù)o的一角小歇,或到湖邊蕩起童真的雙槳,首先在這個(gè)陽(yáng)光明媚,生機(jī)昂然的早晨給親愛(ài)的*同仁們問(wèn)聲好,大家早上好,非常榮幸能給大家開(kāi)這個(gè)晨會(huì),首先做一下自我介紹,我叫#$%,希望大家能夠記住我,在記住我的同時(shí)我愿意與大家成為生活當(dāng)中最知心的朋友以及事業(yè)上最愉快的合作伙伴!接下來(lái)的時(shí)間我給大家講一個(gè)激勵(lì)人心的小故事,希望同仁們聽(tīng)了后能夠有所啟發(fā).故事的名字叫做飛翔的蜘蛛信念是一種無(wú)堅(jiān)不催的力量,當(dāng)你堅(jiān)信自己能成功時(shí),你必能成功。一天,我發(fā)現(xiàn),一只黑蜘蛛在后院的兩檐之間結(jié)了一張很大的網(wǎng)。難道蜘蛛會(huì)飛?要不,從這個(gè)檐頭到那個(gè)檐頭,中間有一丈余寬,科學(xué)進(jìn)貨是關(guān)鍵。在有顧客光臨之后,導(dǎo)購(gòu)員開(kāi)始對(duì)顧客推銷服裝產(chǎn)品,這個(gè)階段也是處理庫(kù)存的好機(jī)會(huì),這也是服裝店導(dǎo)購(gòu)員作用的最好體現(xiàn),導(dǎo)購(gòu)員的銷售技巧很大程度左右著顧客的選購(gòu),這個(gè)時(shí)候?qū)з?gòu)員應(yīng)該盡量將服裝店最急于賣(mài)出的產(chǎn)品優(yōu)先銷售。顧客在挑選產(chǎn)品的時(shí)候,經(jīng)常都會(huì)出現(xiàn)同時(shí)挑中兩個(gè)款式的情況,這個(gè)時(shí)候,導(dǎo)購(gòu)員不應(yīng)該鼓勵(lì)顧客兩款都買(mǎi),因?yàn)楹芏囝櫩蛢煽铍y以取舍,最后可能都不買(mǎi)。高明的作法是向顧客推銷是庫(kù)存的那個(gè)款式,當(dāng)顧客到柜臺(tái)結(jié)賬的時(shí)候,再告訴顧客,其實(shí)另外一款很暢銷,已經(jīng)快賣(mài)完,這時(shí)顧客就會(huì)有緊迫感,也就更有可能另一款也買(mǎi)下了。這樣的貨品陳列和推銷方式,都要求導(dǎo)購(gòu)非常了解每天的庫(kù)存狀況,所以店長(zhǎng)需要在早上開(kāi)晨會(huì)的時(shí)間里,進(jìn)行庫(kù)存產(chǎn)品的分析。晨會(huì)中最重要的是讓員工了解工作目標(biāo)與他個(gè)人利益之間的關(guān)系,例如在一次晨會(huì)上,店長(zhǎng)可以這樣說(shuō):
    “我昨天盤(pán)點(diǎn)了我們的庫(kù)存報(bào)表,其中有一款短袖t-恤賣(mài)得很好,每天平均能賣(mài)出10件,現(xiàn)在倉(cāng)庫(kù)只剩120件了,大家做得非常好但是,有一個(gè)不好的消息要告訴大家,“昨天我不僅查了庫(kù)存報(bào)表、銷售報(bào)表也看了天氣預(yù)報(bào)表,天氣預(yù)報(bào)說(shuō),在晉江這個(gè)城市,7天之后,受冷空氣影響,溫度將急劇下降。如果天氣預(yù)報(bào)準(zhǔn)確,6天之后,這款短袖t-恤的銷售將會(huì)受到嚴(yán)重影響。也就是說(shuō),按正常銷售,這款短袖t-恤將可能產(chǎn)生60件庫(kù)存,所以,我們現(xiàn)在的目標(biāo)就是在6天之內(nèi)將這120件t-恤銷售出去,希望大家立刻行動(dòng)?!背繒?huì)之后,店長(zhǎng)馬上就安排把這款t-恤放在最顯眼的地方,并且要求6個(gè)店員每天彼此分享兩個(gè)銷售這件衣服的心得。通過(guò)在晨會(huì)上的信息溝通,店員就知道要著重向顧客推銷哪個(gè)產(chǎn)品了。除了每天早上15分鐘的晨會(huì),每天下班前5分鐘還應(yīng)該有一個(gè)小總結(jié)會(huì),還有些做得更到位的店鋪,已經(jīng)在中午大家都比較疲憊的時(shí)候開(kāi)個(gè)小會(huì),調(diào)動(dòng)員工的情緒。
    服裝店開(kāi)業(yè)推廣方案篇十
    inhealth音哈詩(shī)是由香港經(jīng)盛國(guó)際集團(tuán)投資創(chuàng)建的時(shí)尚、健康、休閑餐飲連鎖品牌。香港經(jīng)盛國(guó)際集團(tuán)是一家集實(shí)業(yè)投資、品牌策劃、管理咨詢、軟件科技于一體的綜團(tuán)。
    音哈詩(shī)搜集世界各地健康美食,集美國(guó)、法國(guó)、臺(tái)灣、香港等美食,擁有飯食、意面、扒類、咖啡、奶茶、時(shí)尚健康飲、五谷乳、甜品、小食等十幾個(gè)系列100多款產(chǎn)品。秉乘“時(shí)尚、健康、快樂(lè)”的品牌理念,音哈詩(shī)率先提出“休閑快餐”的定位,更對(duì)休閑快餐進(jìn)一步細(xì)化,提出“慢快餐”的新概念以及“快生活,慢享受”的理念,不僅為顧客帶來(lái)優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品與服務(wù),更提供了一種時(shí)尚的生活方式!
    “inhealth”由英文單詞“in”與“health”組成,“in”表示時(shí)尚,“health”代表健康,inhealth意味著引領(lǐng)顧客進(jìn)入時(shí)尚健康的美味生活。
    音哈詩(shī)是inhealth的中文譯音。音,是生活中的`美妙旋律;哈,讓您的生活充滿笑聲;詩(shī),享受生活悠閑的詩(shī)意。
    2、店面位置及規(guī)模。
    音哈詩(shī)陽(yáng)春東湖店位于陽(yáng)春市東湖旅游購(gòu)物廣場(chǎng)華潤(rùn)萬(wàn)家入口處。廣場(chǎng)地處東湖路、陽(yáng)春大道邊,為陽(yáng)春市的新地標(biāo),是整個(gè)商業(yè)圈的中心,設(shè)置綠化、休閑場(chǎng)所,結(jié)合完善的騎樓和連廊設(shè)計(jì),形成良好商業(yè)步行街系統(tǒng)和整體商業(yè)氛圍。音哈詩(shī)陽(yáng)春東湖店總面積達(dá)到500多平方米,店面內(nèi)設(shè)有卡座150多個(gè),可容納300多人同時(shí)用餐。
    3、市場(chǎng)機(jī)會(huì)分析。
    現(xiàn)代都市生活節(jié)奏的不斷加快,使得“快餐”成為了人們生活中必不可少的部分。而隨著生活消費(fèi)水平的提高,人們對(duì)于飲食中“健康”的理念越來(lái)越重視,同時(shí)對(duì)于休閑、慢生活的理念追求也越來(lái)越多流行。近些年來(lái),快餐行業(yè)提出“休閑快餐”的概念,受到消費(fèi)者的熱烈推崇。
    音哈詩(shī)作為全國(guó)知名的休閑快餐品牌,而在陽(yáng)春當(dāng)?shù)赜譀](méi)有相關(guān)的品牌,市場(chǎng)存在巨大的空缺??礈?zhǔn)這個(gè)市場(chǎng)機(jī)會(huì),音哈詩(shī)快速進(jìn)駐,將努力打成為陽(yáng)春當(dāng)?shù)匾粋€(gè)休閑快餐標(biāo)桿品牌。
    4、優(yōu)劣勢(shì)分析。
    4.品牌優(yōu)勢(shì)。
    音哈詩(shī)陽(yáng)春東湖店作為音哈詩(shī)進(jìn)駐陽(yáng)春市場(chǎng)的第一店,其集美國(guó)、法國(guó)、臺(tái)灣、香港等多種美食,擁有飯食、意面、扒類、咖啡、奶茶、時(shí)尚健康飲、五谷乳、甜品、小食等十幾個(gè)系列100多款產(chǎn)品,為陽(yáng)春消費(fèi)者提供具有各國(guó)風(fēng)味的食品,讓每一位消費(fèi)者可以“不出國(guó)門(mén),嘗遍世界美食”,再加上店內(nèi)的舒適的環(huán)境,從而為陽(yáng)春當(dāng)?shù)啬切┳非蟾呱钇肺坏亩际邪最I(lǐng),愛(ài)新鮮的年青人和小孩子提供一個(gè)休閑用餐的好去處。
    4.2品牌劣勢(shì):
    雖然音哈詩(shī)作為全國(guó)知名的休閑餐飲品牌,但東湖店是音哈詩(shī)第一次進(jìn)駐陽(yáng)春市場(chǎng),因此在當(dāng)?shù)氐钠放浦炔桓?,企業(yè)需要較大的投入才能贏得陽(yáng)春當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的信賴。
    服裝店開(kāi)業(yè)推廣方案篇十一
    (1)推廣和宣傳公司“哈姆斯達(dá)”品牌,贏得關(guān)注。
    (2)通過(guò)開(kāi)業(yè)活動(dòng)聚集人氣,展現(xiàn)公司專賣(mài)店形象,提升知名度。(3)通過(guò)一系列產(chǎn)品推廣活動(dòng)來(lái)推動(dòng)銷售業(yè)績(jī)。
    (1)安排1-2人員去東莞市區(qū)各大主要街道派發(fā)公司開(kāi)業(yè)宣傳單張,尋找意向客戶。(2)市區(qū)范圍內(nèi)進(jìn)行區(qū)域劃分,完成的最好的人員予以獎(jiǎng)勵(lì)。
    三、單張宣傳內(nèi)容。
    (1)開(kāi)業(yè)信息:時(shí)間、地點(diǎn)、標(biāo)題、預(yù)約電話。
    (2)優(yōu)惠活動(dòng)的內(nèi)容:凡是消費(fèi)在(多少)元以上的,送小禮品(可以是印有公司logo的一次性手袋、圓珠筆等等)。(3)與企業(yè)活動(dòng)相關(guān)信息為主題。
    附:投影機(jī)市場(chǎng)分析。
    投影機(jī)分為家用、商務(wù)機(jī)、微型機(jī)或者家用商務(wù)兩用機(jī)四種類型,有高中低端之分。1)商務(wù)機(jī)、家用機(jī)市場(chǎng)及大多國(guó)內(nèi)外品牌走傳統(tǒng)經(jīng)銷渠道,國(guó)產(chǎn)家用機(jī)機(jī)目前處萎靡狀態(tài)。市場(chǎng)反饋:華南區(qū)域商務(wù)機(jī)走勢(shì)良好。
    2)中、低端家用機(jī)華南區(qū)域市場(chǎng)控制較為混亂,北方市場(chǎng)狀況良好。市場(chǎng)反饋:據(jù)不完全統(tǒng)計(jì),河南省內(nèi)一個(gè)月紐曼出貨家用機(jī)6000臺(tái)左右。
    3)我司微型投影機(jī)50ansi流明—100ansi流明機(jī)器以輕便、小巧特色,近段時(shí)間市場(chǎng)反饋良好。
    投影機(jī)的優(yōu)點(diǎn):投影技術(shù)dlp和lcd較為成熟,dlp技術(shù)機(jī)器在廣州、深圳、東莞等地家用機(jī)市場(chǎng)中占有一定的份額,3lcd技術(shù)機(jī)器大多商務(wù)會(huì)議使用,lcos技術(shù)機(jī)器新潮,大多屬于電子流行品,受年輕消費(fèi)群體追捧。
    投影機(jī)各技術(shù)優(yōu)劣勢(shì):
    dlp色彩飽和度比lcd差,lcd亮度沒(méi)有dlp高,生產(chǎn)采購(gòu)成本高,lcos技術(shù)(微型機(jī))不成熟,返修率高。國(guó)產(chǎn)家用機(jī)大多采用單片lcd,雖有價(jià)格優(yōu)勢(shì)但效果較差,最終無(wú)法實(shí)現(xiàn)大眾化的消費(fèi)。
    投影機(jī)市場(chǎng)的趨勢(shì):
    市場(chǎng)將受行業(yè)內(nèi)(sony、愛(ài)普生、明基)價(jià)格下調(diào)影響將市場(chǎng)呈大眾。
    趨勢(shì),“高清低價(jià)”的時(shí)代即將到來(lái),利潤(rùn)越之透明。
    因我司目前主推微型投影機(jī),所以需要用一款產(chǎn)品(如mp50、mp100l或其他產(chǎn)品)來(lái)做促銷活動(dòng)來(lái)吸引顧客并引爆市場(chǎng),這個(gè)活動(dòng)和價(jià)格需要彰顯出來(lái),要富有吸引力。同時(shí)設(shè)計(jì)促銷內(nèi)容要相對(duì)比較熱鬧的感覺(jué),譬如價(jià)格折扣、促銷禮品等,甚至可以采取轉(zhuǎn)獎(jiǎng),抽獎(jiǎng)等方式。
    五、開(kāi)業(yè)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氛圍的營(yíng)造拱門(mén)、彩旗、地毯、吊旗、氣球、易拉寶、花籃等傳統(tǒng)方式都可以采用。氣勢(shì)一定要大,譬如拱門(mén)做2個(gè),一字排開(kāi)等,才能夠真正做出氣氛來(lái)。同時(shí)禮品的擺放也要有氣勢(shì),堆頭要大,給人感覺(jué)禮品很多,很值錢(qián)等。路演的目的一個(gè)是吸引前來(lái)參觀的顧客的注意,能夠準(zhǔn)確找到位置;另外也能夠吸引所有市民的關(guān)注,甚至媒體的注意。對(duì)現(xiàn)場(chǎng)氛圍的營(yíng)造也是一個(gè)補(bǔ)充。
    人員佩戴的胸牌、胸花等。
    六、終端布置:(參考)(1)周邊街區(qū)(建材市場(chǎng)內(nèi)):“鄰近街和市區(qū)主干道布標(biāo)宣傳。
    (2)店外:
    門(mén)外陳列x展架。
    門(mén)前設(shè)置升空氣球。
    門(mén)外設(shè)置小型拱門(mén)樓體懸掛巨型彩色豎標(biāo)。
    門(mén)口用氣球及花束裝飾。(3)店內(nèi)。
    門(mén)口設(shè)立明顯標(biāo)示企業(yè)logo的接待處,向入場(chǎng)者贈(zèng)送活動(dòng)宣傳品。
    設(shè)立迎賓和導(dǎo)購(gòu)小姐。
    設(shè)立導(dǎo)示系統(tǒng),設(shè)立明顯標(biāo)示企業(yè)logo的指示牌。
    頂端懸掛pop掛旗。
    店內(nèi)相關(guān)區(qū)域設(shè)立休息處,配備服務(wù)人員并進(jìn)行禮品和宣傳品的發(fā)放。
    店內(nèi)相關(guān)位置設(shè)立業(yè)務(wù)宣傳臺(tái),擺設(shè)相關(guān)禮品、宣傳品展示品、紀(jì)念品,并提供咨詢服務(wù)。在終端布置中我們會(huì)與開(kāi)業(yè)慶典的主題相結(jié)合,但不論是以什么主題進(jìn)行宣傳,我公司在會(huì)場(chǎng)中都力爭(zhēng)做到“細(xì)心、精心、認(rèn)真、全面”
    2、具體布置:(參考)。
    –禮品哈姆斯達(dá)精美手提紙袋。
    –哈姆斯達(dá)宣傳資料。
    –彩色氫氣球(印有哈姆斯達(dá)logo)。
    –小禮品:哈姆斯達(dá)精美廣告筆或者精美筆記本。
    3、剪彩儀式:(參考)。
    七、確定開(kāi)業(yè)時(shí)間。
    領(lǐng)導(dǎo)發(fā)表講話。
    八、開(kāi)業(yè)活動(dòng)人員的培訓(xùn)和安排。
    現(xiàn)場(chǎng)發(fā)單員要安排到位,除了發(fā)單頁(yè),也負(fù)責(zé)維護(hù)現(xiàn)場(chǎng)秩序。最好就是前期進(jìn)小區(qū)溝通的業(yè)務(wù)員來(lái)發(fā)單。他們能夠消除曾經(jīng)宣傳過(guò)的顧客的陌生感,帶領(lǐng)這些顧客直接進(jìn)入店內(nèi),對(duì)簽單有思想準(zhǔn)備,成功率比較高。導(dǎo)購(gòu)員一定要通過(guò)培訓(xùn),后勤人員也要安排到位。
    九、現(xiàn)場(chǎng)控制:
    天氣的關(guān)注;水電安排;不同產(chǎn)品區(qū)域?qū)H素?fù)責(zé)、相關(guān)物料的準(zhǔn)備和補(bǔ)充等。
    服裝店開(kāi)業(yè)推廣方案篇十二
    優(yōu)勢(shì)該店處于西安市閻良地區(qū)航空高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)區(qū),境內(nèi)目標(biāo)群體收入高,消費(fèi)能力強(qiáng)。經(jīng)營(yíng)的川菜是大眾化菜系,消費(fèi)者接受面廣,并有試飛員等部分穩(wěn)定的客源支撐。位置處于經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū),對(duì)今后的發(fā)展非常有利。
    劣勢(shì)周邊居住人群較少,人氣不足。該店前任老板經(jīng)營(yíng)管理較差,在當(dāng)?shù)乜诒^差,后成為爛尾樓,現(xiàn)要盤(pán)活該樓,難度較高。該區(qū)除了跟飛人員及其他航空技術(shù)人員以外,其余流動(dòng)人員相對(duì)較少。該區(qū)餐館較多,市場(chǎng)小,競(jìng)爭(zhēng)激烈。
    重新樹(shù)立酒店知名度,提升人氣,穩(wěn)定收入,立足于本土,打造當(dāng)?shù)匾涣骶频晷蜗蟆?BR>    當(dāng)?shù)刂懈呤杖肴巳?,各企事業(yè)單位,機(jī)關(guān)團(tuán)體,婚壽宴群體。
    提前向目標(biāo)消費(fèi)群發(fā)布開(kāi)業(yè)活動(dòng)信息及具體活動(dòng)內(nèi)容;
    關(guān)注并運(yùn)用當(dāng)?shù)厣鐣?huì)熱點(diǎn),吸引消費(fèi)群體。
    通過(guò)媒體(報(bào)紙、電視、電臺(tái)、中國(guó)移動(dòng))發(fā)布一些軟新聞、硬廣告,同時(shí)用宣傳車、dm單、橫幅等進(jìn)行宣傳。
    時(shí)間安排
    8月5日―8月10日,確定開(kāi)業(yè)慶典及開(kāi)業(yè)前后宣傳方案。
    8月11日―8月20日,制定并印刷宣傳資料、優(yōu)惠卡,確定各種宣傳用品。
    開(kāi)業(yè)時(shí)間:
    慶典地點(diǎn):中非酒店大門(mén)口
    宣傳范圍:目標(biāo)消費(fèi)者
    第一階段
    導(dǎo)入期(18天)8月11日―8月29日
    x天,下方是優(yōu)惠活動(dòng)小字內(nèi)容如下:
    方案一:狂折到底
    第一天:菜品5.8折(酒水不享受優(yōu)惠)
    第二天:菜品6折
    第三天:菜品6.8折
    第四天:菜品7.8折
    第五天:菜品8折
    第六天:菜品8.5折
    第七天:菜品8.8折
    方案二:天天特價(jià)
    第一天:桂魚(yú)1元1條(每桌限一條)
    第二天:鱸魚(yú)1元1條(每桌限一條)
    第三天:基尾蝦1元1斤(每桌限一斤)
    第四天:甲魚(yú)1元1只(每桌限一只)
    第五天:鰱魚(yú)1元1條(每桌限一條)
    第六天:x紅酒1毛錢(qián)1瓶(每桌限1瓶)
    第七天:x啤酒1毛錢(qián)1瓶(每桌限10瓶)
    在附樓上懸掛以下條幅標(biāo)語(yǔ)進(jìn)行宣傳:“無(wú)線pda掌上電腦點(diǎn)菜?閻良首家”,“美味川菜風(fēng)?飄香航空城”,“在中非?踏上紅地毯之約”,“千帆競(jìng)發(fā)航空城?萬(wàn)冠云集新中非”,“婚壽宴基地?盡在中非酒店”,“酷客川菜?你家門(mén)口的成都地道美食?想吃就吃”。
    采取主動(dòng)出擊:宣傳資料印好之后由營(yíng)銷人員上門(mén)推銷,介紹酒店特色、環(huán)境、服務(wù)等,采取電話推銷和發(fā)傳真告知等形式,以爭(zhēng)取讓這些企業(yè)將“宴席”訂在中非酒店舉辦。
    邀請(qǐng)地方名流、政府要員、各企事業(yè)單位主要負(fù)責(zé)人參加開(kāi)業(yè)典禮,并向他們發(fā)放邀請(qǐng)函。邀請(qǐng)事項(xiàng)分組、分人進(jìn)行,采取誰(shuí)邀請(qǐng)誰(shuí)負(fù)責(zé)全程接待的原則。
    第二階段
    主攻期(10天)8月30日―9月8日
    媒體選擇:西飛集團(tuán)報(bào)軟性報(bào)道兼硬廣告
    試飛院院報(bào):軟文廣告
    閻良電視臺(tái):廣告連續(xù)發(fā)布一個(gè)月
    方案步驟:8月30日,開(kāi)始投入《閻良電視臺(tái)》30秒插播廣告。時(shí)段:x劇場(chǎng)插播30秒廣告,每晚兩次。廣告發(fā)布時(shí)間:8月30日―9月30日,共60次。
    8月25日,開(kāi)始在《西飛集團(tuán)報(bào)》連續(xù)5期軟文報(bào)道(內(nèi)容由酒店提供)。
    8月30日,開(kāi)始連續(xù)3期在《西飛集團(tuán)報(bào)》做1/2彩版硬廣告,主要介紹酒店特色、環(huán)境、優(yōu)惠、開(kāi)業(yè)等。
    8月30日,開(kāi)始連續(xù)3期在《試飛院院報(bào)》連續(xù)5期軟文報(bào)道。
    8月25日―9月5日,分布戶外橫幅廣告(閻良鬧市區(qū)街口共4條,提前去城管所申請(qǐng))。橫幅廣告懸掛安排如下:
    內(nèi)容:中非酒店9月1日隆重開(kāi)業(yè)。
    xx街0.8x10米1條
    xx街0.8x10米1條
    xx街0.8x10米1條
    xx街0.8x10米1條
    雇宣傳車一輛:經(jīng)過(guò)精心布置后,環(huán)游城區(qū),用高聲喇叭宣傳。時(shí)間:8月30―31日。宣傳主題:中非酒店閃亮登場(chǎng),美味川菜風(fēng)?飄香航空城!通過(guò)中國(guó)移動(dòng)短信平臺(tái)向閻良地區(qū)移動(dòng)客戶發(fā)送中非酒店開(kāi)業(yè)以及活動(dòng)信息。印制5000包餐巾紙,打上餐廳將要開(kāi)業(yè)的廣告,在開(kāi)業(yè)前幾天安排員工到各大型停車場(chǎng)、各單位停車場(chǎng)和鬧市區(qū)發(fā)放。
    印刷10000份dm單,分別于8月29日―31日三天時(shí)間在華商報(bào)、西安晚報(bào)、三秦都市報(bào)閻良發(fā)行站做夾報(bào)。店內(nèi)實(shí)行全員營(yíng)銷式,讓每一位員工在做好服務(wù)的同時(shí),再做一名出色的推銷員。
    推銷菜品的同時(shí),建立詳細(xì)的顧客檔案。
    制定顧客意見(jiàn)調(diào)查表,收集顧客反饋意見(jiàn),隨時(shí)對(duì)服務(wù)、菜品、管理進(jìn)行調(diào)整、改進(jìn)。
    9月1日―9月7日,店內(nèi)每日開(kāi)展幸運(yùn)美食大使抽獎(jiǎng)活動(dòng),中獎(jiǎng)百分百,驚喜不斷。一等獎(jiǎng):免費(fèi)享受酒店豪華套房一間(僅限1天);二等獎(jiǎng):酒店消費(fèi)卷100元;參與獎(jiǎng):酒店優(yōu)惠券20元。
    制作精美pop水牌及臺(tái)卡,告知消費(fèi)者店內(nèi)特色、特價(jià)信息。向顧客贈(zèng)送禮品,安排禮品展示臺(tái)。
    制作200張擁軍卡,此卡為人民子弟兵、官兵、公安干警專用。服務(wù)員針對(duì)目標(biāo)客戶發(fā)放。
    制作200張親情卡,此卡為其他貴賓、常客專用,針對(duì)目標(biāo)客戶發(fā)放。
    第三階段
    鞏固期(6個(gè)月)9月9日以后,為吸引更多的生日宴客戶,制定長(zhǎng)期的優(yōu)惠政策,具體如下:
    凡在本酒店辦生日宴的顧客,當(dāng)日均可憑身份證、戶口簿等有效證件享受當(dāng)餐其個(gè)人消費(fèi)全免(酒水除外)。
    建立酒店專門(mén)網(wǎng)站,并和多家餐飲酒店專業(yè)網(wǎng)站進(jìn)行鏈接,實(shí)施網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷,開(kāi)通網(wǎng)上訂餐、訂房相關(guān)服務(wù)。
    婚宴宣傳:婚慶主持臺(tái)增加大型噴繪2幅,一幅為結(jié)婚喜慶背景,一幅為會(huì)議背景,采取滾筒伸縮式。店堂用彩球、彩帶布置出喜慶氛圍。凡預(yù)訂餐20桌(588元標(biāo)準(zhǔn))以上的婚宴客戶,酒店將提供如下免費(fèi)服務(wù):
    免費(fèi)享受新婚房一間一天(標(biāo)準(zhǔn)為:268元)
    免費(fèi)享受酒店提供的專業(yè)新婚主持;
    免費(fèi)享受酒店提供的婚車一輛,只負(fù)責(zé)接一次(閻良城區(qū)內(nèi));
    免費(fèi)贈(zèng)送精美小禮品一份;
    免費(fèi)提供禮儀服務(wù);
    免費(fèi)提供婚禮全程策劃;
    按預(yù)訂標(biāo)準(zhǔn)在婚禮前免費(fèi)試吃一桌;
    免費(fèi)制作大堂指示牌、音箱話筒、搭建香檳塔、簽到臺(tái)等;
    免費(fèi)量身定做屬于新娘新郎自己的婚慶紅酒,只要提前把自己最滿意的婚紗照片提供給酒店,酒店就可以很藝術(shù)地把照片制作在紅酒瓶上?;槎Y當(dāng)天,每席酒宴都擺上一瓶。
    開(kāi)業(yè)慶典安排
    開(kāi)業(yè)慶典儀程
    9月1日早上8∶00搞慶典的工作人員(包括設(shè)備)進(jìn)入場(chǎng)地,做好以下準(zhǔn)備:紅地毯按規(guī)定場(chǎng)地鋪設(shè)好;拱門(mén)、拱氣模升到位;音響設(shè)備安裝調(diào)試好;鑼鼓隊(duì)全部排放好;簽到臺(tái)布置好;簽到冊(cè)、簽到筆全部擺放到位;花籃全部分兩旁放好。
    9∶00所有開(kāi)張慶典項(xiàng)目全部到位,開(kāi)始放音樂(lè)
    10∶00開(kāi)始鑼鼓(10∶30接待嘉賓、簽到、引座、安位)
    11∶25所有來(lái)賓到門(mén)口
    11∶30主持人宣布開(kāi)張慶典儀式開(kāi)始
    11∶35由主持人介紹主要嘉賓(約10人)
    11∶38由試飛院領(lǐng)導(dǎo)宣布開(kāi)業(yè),致賀詞
    11∶42酒店總經(jīng)理講話
    11∶45員工宣誓
    11∶48區(qū)領(lǐng)導(dǎo)講話
    11∶50主要領(lǐng)導(dǎo)剪彩,放禮炮
    11∶55敲鑼鼓、舞獅、放音樂(lè)
    12∶00慶典儀式結(jié)束,就餐
    活動(dòng)的實(shí)施和管理
    做好員工的思想動(dòng)員工作,在8月28日下午召開(kāi)全體員工大會(huì)。大會(huì)結(jié)束后,安排時(shí)間培訓(xùn)所有員工,確保他們了解優(yōu)惠活動(dòng)及活動(dòng)的時(shí)間安排,便于應(yīng)對(duì)客人咨詢,使全體員工統(tǒng)一對(duì)外宣傳口徑。
    做好必要的物資準(zhǔn)備和人員的調(diào)配工作。
    強(qiáng)調(diào)過(guò)程控制,適時(shí)調(diào)整促銷方式,做到營(yíng)收和利潤(rùn)雙豐收。
    做好收尾和統(tǒng)計(jì)分析工作,適時(shí)調(diào)整策略;加強(qiáng)信息反饋,總結(jié)經(jīng)驗(yàn)和不足,為以后的工作提供科學(xué)依據(jù)。
    開(kāi)業(yè)邀請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)名單
    邀請(qǐng)區(qū)政府有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)以及各部局主要人員出席開(kāi)幕式活動(dòng)。
    慶典用品及其他
    禮儀接特模特10名
    皇家禮炮10枚
    慶典鮮花籃20個(gè)
    貴賓胸花50只
    升空小汽球1000只(剪彩放飛)
    剪彩用品1套
    盆花擺設(shè)100盆
    地毯一組50平方米
    汽球編織若干米
    簽到用品1套
    大型充氣拱門(mén)1個(gè),氧氣大氣球4個(gè)
    服裝店開(kāi)業(yè)推廣方案篇十三
    樣品、優(yōu)惠券、付現(xiàn)金折扣、特價(jià)包裝、贈(zèng)品、獎(jiǎng)勵(lì)、免費(fèi)試用、商品保證、打折促銷、派送產(chǎn)品、銷售市場(chǎng)展示和表演等。要根據(jù)自己店鋪的特點(diǎn)和實(shí)際情況選擇適合自己的促銷方式,以達(dá)到最佳的促銷效果。
    1、店周圍有很多的女士;
    2、這些女士多數(shù)比較年輕;
    3、這些女士除了上班可能沒(méi)有太多的業(yè)余活動(dòng);
    5、消費(fèi)群體比較固定,周圍的人群相對(duì)固定。
    那么,基于以上的分析,你的促銷方案要注意:
    1、你的店里的產(chǎn)品定位要立足于中低端
    這里的消費(fèi)群的消費(fèi)特點(diǎn)是:低價(jià)、實(shí)惠(又好又便宜,女孩子的衣服好與否,就是合身與否,漂亮與否,對(duì)吧),你不能弄一堆很漂亮但很貴的衣服,她們喜歡但舍不得買(mǎi)。
    2、注意你的款式要常換常新
    女孩子肯定也喜歡誑,你要讓她們每次都有新的收獲,哪怕不買(mǎi)。這樣他才會(huì)經(jīng)常光顧你的店。
    3、服務(wù)態(tài)度要好,不管買(mǎi)不買(mǎi),給她們?cè)囇b,幫她們搭配。因?yàn)橄M(fèi)群相對(duì)固定,如果顧客對(duì)服務(wù)不滿意,她會(huì)影響她所認(rèn)識(shí)的人,間接的對(duì)你的生意產(chǎn)生直接影響。反之,如果你在這方面做得很好,那么她們會(huì)拉更多的朋友來(lái)你的店。
    4、女孩子都喜歡占點(diǎn)小便宜,要迎合這種心理,買(mǎi)你的衣服,送點(diǎn)小東西給她們,至于送什么,你自己想吧,要做女孩子的生意,就要對(duì)她們了如指掌。送的東西價(jià)值不能太高,否則會(huì)加重你的成本,但不能讓人感覺(jué)太沒(méi)價(jià)值。建議送:比如對(duì)于缺乏保養(yǎng)的女工,你可以送一片面膜給她們,一般的面膜也不是很貴,幾塊錢(qián)。但是她們很多人沒(méi)用過(guò),這樣的東西在她們的心里,是很有檔次的。
    5、或許你有些不耐煩了吧,你要的可是具體的促銷方案啊。但是朋友,生意人人做,但為什么有的人卻虧了?生意不好,不一定是沒(méi)有促銷,促銷只是錦上添花,但關(guān)鍵的是你要有好的基礎(chǔ)。一家生意很好的店做促銷,能提升它的營(yíng)業(yè)額,顧客盈門(mén)。一家本來(lái)就不怎么好的店做生意,顧客可能會(huì)說(shuō):是不是要倒了,反而不敢來(lái)。
    6、處于服裝行業(yè),你也很清楚服裝的促銷怎么玩,無(wú)非就是打折了(3折進(jìn)貨,賣(mài)9折,再給人打個(gè)8折,買(mǎi)兩件打7折等等,這大概是最經(jīng)常的玩法了吧?),除此之外就是送東西買(mǎi)一件衣服,送一副手套,還有就是積分、會(huì)員、抽獎(jiǎng),你可以把這些促銷手段組合一下,結(jié)合你店里的實(shí)際情況選擇合適的促銷方案。
    20xx年夏日服裝店促銷廣告語(yǔ)一:夏季來(lái)了,你的'夏裝呢?
    20xx年夏日服裝店促銷廣告語(yǔ)二:冰爽一夏,時(shí)尚有你來(lái)主宰
    20xx年夏日服裝店促銷廣告語(yǔ)三:夏季 給你清涼一 "夏"
    20xx年夏日服裝店促銷廣告語(yǔ)四:清涼過(guò)夏 這里真便宜
    服裝淡季促銷技巧:
    一、商品陳列須獨(dú)特。小店空間狹小,商品陳列有限,因此要想吸引住往來(lái)的路人駐足消費(fèi),得在商品陳設(shè)上多花心思。最好經(jīng)常更換商品陳設(shè)給人耳目一新的感覺(jué),才能提高商品周轉(zhuǎn)率。
    二、營(yíng)造銷售氣氛。人氣旺,自然會(huì)吸引顧客上門(mén),在無(wú)人光顧的時(shí)候,也要不時(shí)地整理商品,調(diào)整擺設(shè)。千萬(wàn)不要坐在門(mén)口翹著二郎腿,使有意上門(mén)的顧客產(chǎn)生逆反心理或產(chǎn)生此店商品不夠檔次的感覺(jué)。
    三、經(jīng)營(yíng)推陳出新。要迅速反映流行,"開(kāi)發(fā)"特別商品,讓顧客產(chǎn)生"這次不買(mǎi),下次就買(mǎi)不到"的搶手感覺(jué)。
    四、以優(yōu)質(zhì)服務(wù)培養(yǎng)顧客忠誠(chéng)度。最好能盡量抓住每一位上門(mén)顧客。最好能記得老顧客的喜好,并主動(dòng)介紹他們可能會(huì)喜歡的商品。另外,接受顧客的單獨(dú)訂貨或調(diào)貨速度快,也可提高消費(fèi)者的忠誠(chéng)度。
    五、累積加碼折扣。第一次上門(mén)的顧客,就發(fā)一個(gè)會(huì)員證;第二次來(lái)時(shí),商品可以打九折;第三次來(lái)時(shí)打八折;第四次打七折,以后的購(gòu)物均可打七折。如此以來(lái),一次的錢(qián)可能會(huì)賺得少一些,但是店里人氣旺盛,足以對(duì)抗經(jīng)濟(jì)不景氣所帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)。
    我該怎么樣給商品定價(jià)呢?價(jià)格是顧客購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品最敏感的話題。一般而言,人們總是希望花最少的錢(qián)辦更多的事,淡季服裝做什么活動(dòng),服裝淡季促銷活動(dòng)方案,不少商店因?yàn)楫a(chǎn)品價(jià)位的不合理而失去了大批的顧客。
    1、低價(jià)滲透策略
    作為商家,無(wú)論采取什么樣的定價(jià)策略,最終目的都是賺錢(qián),這就要求價(jià)格的制訂必須以成本為基礎(chǔ),不可能低于成本去銷售。所以要保持價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)勢(shì),就要從源頭做起,大批量直接采購(gòu),減少中間環(huán)節(jié),提高經(jīng)營(yíng)效率,爭(zhēng)取廠家讓利等措施,千方百計(jì)降低成本,實(shí)行薄利多銷,以低價(jià)取勝。
    2、以盈補(bǔ)缺法
    以低價(jià)吸引顧客大批購(gòu)買(mǎi)自己的某種產(chǎn)品,同時(shí),以相關(guān)系列產(chǎn)品獲利。現(xiàn)行許多"洋超市"都把電器商品的價(jià)格定得很低,以吸引顧客,而在個(gè)種輔助設(shè)備上賺取利潤(rùn)。
    3、平頭低尾法
    只是將價(jià)格的"龍尾"微微向下落一落,給人一下降很多的感覺(jué)。例如標(biāo)價(jià)198元和標(biāo)價(jià)200元經(jīng)常給人兩個(gè)水平的感覺(jué),其實(shí)相差只有2元,只占1%。
    4、錯(cuò)覺(jué)定價(jià)法
    有一個(gè)超市的奶粉500g裝,定價(jià)9.30元,又推出一種450g裝的產(chǎn)品,定價(jià)8.50元,一時(shí)銷路看好,因?yàn)橄M(fèi)者有時(shí)對(duì)重量的敏感遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于價(jià)格。仔細(xì)算一下會(huì)發(fā)現(xiàn),二者單位定價(jià)相差無(wú)幾,而且后者還略高一些。
    5、季節(jié)折扣
    根據(jù)產(chǎn)品淡旺季和消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)得時(shí)間、數(shù)量,來(lái)決定是否給予折扣,折扣多少的定價(jià)策略。許多商店推出的"換季大甩賣(mài)"就屬于這種類型。這種定價(jià)運(yùn)用得當(dāng)不僅可以吸引消費(fèi)者,還可以有效調(diào)節(jié)客流淡季過(guò)少等情況,使店面常見(jiàn)顧客盈門(mén)。
    6、心理定價(jià)策略
    針對(duì)消費(fèi)者得消費(fèi)心理,很多"洋超市"在制訂價(jià)格時(shí)喜歡在價(jià)格上留下一個(gè)小尾巴,在其所銷的商品中,尾數(shù)為整數(shù)得僅占15%左右,85%左右的商品價(jià)格尾數(shù)為非整數(shù),而在價(jià)格尾數(shù)中又以奇數(shù)為主。一件商品定價(jià)99元人們會(huì)感覺(jué)比100元便宜,定價(jià)101元人們則會(huì)感覺(jué)太貴,較之99元價(jià)格仿佛又上了一個(gè)臺(tái)階。利用心理定價(jià)策略會(huì)給人商店價(jià)格在整體上的都很低的印象,從而達(dá)到吸引并留住顧客的目的。
    7、其它
    商品調(diào)價(jià)時(shí),用紅筆把原來(lái)的印刷價(jià)涂掉,旁邊用黃色手寫(xiě)上新的價(jià)格,這種方法看起來(lái)簡(jiǎn)單,其實(shí)它也是利用顧客心理定價(jià)的一種策略。其中奧妙在于:首先,原標(biāo)價(jià)是印刷的數(shù)字,往往給人一種權(quán)威定價(jià)的感覺(jué)。而手寫(xiě)的新價(jià),會(huì)使顧客感到便宜。其次,黃色給人一種特別廉價(jià)的感覺(jué),用黃筆標(biāo)上新價(jià)錢(qián),讓顧客看起來(lái)很有誘惑力。
    服裝店開(kāi)業(yè)推廣方案篇十四
    1、著名設(shè)計(jì)張肇達(dá)先生設(shè)計(jì)的最新高級(jí)休閑服品牌馬克·華菲,以其代表的世界時(shí)尚和流行的國(guó)際品味散發(fā)著獨(dú)特的魅力,作為一個(gè)新生的品牌,還需要有更多的消費(fèi)者知道、了解,因此,樹(shù)立品牌的知名度和美譽(yù)度則是產(chǎn)品上市之初的“重中之重”。
    2、而上海這個(gè)國(guó)際化大都市,對(duì)國(guó)內(nèi)引領(lǐng)著服裝潮流,帶動(dòng)國(guó)內(nèi)市場(chǎng);對(duì)外,是通往世界的橋梁,是讓世界了解品牌的窗口,是品牌代表發(fā)展的溫床。
    3、馬克華菲在上海地區(qū)的自營(yíng)形象店,代表著不僅是一個(gè)品牌,而是一個(gè)歷史、一種氣勢(shì),是我們對(duì)自身品牌的一個(gè)最完美的詮釋,需要我們用激情來(lái)全心演繹。
    活動(dòng)目的1、打開(kāi)馬克·華菲在國(guó)際化在都市——上海的知名度;。
    2、樹(shù)立馬克·華菲的國(guó)際品牌形象和目標(biāo)市場(chǎng)的切入;。
    3、提高馬克·華菲的銷量。
    活動(dòng)要求。
    2、在活動(dòng)費(fèi)用盡可能低的情況下,取得最好的活動(dòng)效果。
    目標(biāo)對(duì)象。
    1、熱愛(ài)休閑與時(shí)尚的都會(huì)高級(jí)office人士及都市新貴族;。
    2、追求高品質(zhì)生活的中、上等階層;。
    3、關(guān)心國(guó)際流行的現(xiàn)代都會(huì)時(shí)尚人士;。
    推廣策略。
    1、在開(kāi)業(yè)當(dāng)日舉辦一場(chǎng)別開(kāi)生面的時(shí)裝秀、話劇、舞臺(tái)劇和戲劇融合一體),邀請(qǐng)名人為開(kāi)業(yè)剪彩,給應(yīng)邀嘉賓及目標(biāo)消費(fèi)群視角和聽(tīng)覺(jué)帶來(lái)的全新感受,直接而形象地展現(xiàn)馬克·華菲品牌的魅力和品位。
    2、充分發(fā)揮設(shè)計(jì)師張肇達(dá)的名人效應(yīng)和優(yōu)勢(shì),邀請(qǐng)當(dāng)今國(guó)內(nèi)頂級(jí)的名模到場(chǎng)助興,通過(guò)名人的轟動(dòng)效應(yīng)和新聞媒體的量性爆光和炒作,從而提高品牌的知名度和美譽(yù)度。
    3、品牌文化季刊和形象廣告帶(vcd碟片)的附帶宣傳推廣:
    2)將品牌的宣傳資料發(fā)送至上海著名外企或大公司,供目標(biāo)消費(fèi)者自由取閱。
    活動(dòng)主題。
    1、識(shí)別之士,非凡時(shí)尚之選。
    ——馬克·華菲專賣(mài)店開(kāi)業(yè)慶典。
    活動(dòng)方式。
    1、時(shí)間:(雙休日或假日)上午10:00—11:30。
    2、地點(diǎn):上海梅隴鎮(zhèn)廣場(chǎng)一樓大廳。
    3、慶典程序:
    9:30嘉賓陸續(xù)入場(chǎng)。
    10:00—10:05主持人簡(jiǎn)單致詞。
    10:05—10:20嘉賓講話(講話順序如下)。
    1)當(dāng)?shù)卣蛎?)名模3)商場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)4)名模。
    10:25—10:45“世紀(jì)傳說(shuō)”時(shí)裝秀。
    時(shí)裝表現(xiàn)代都市新貴工作、生活、娛樂(lè)方面七大主題:
    1、“e流精英”——精彩的網(wǎng)絡(luò)世界、游刃有余的工作能力。
    2、“挑戰(zhàn)極限”——工作中各抒已見(jiàn)、精誠(chéng)合作的團(tuán)隊(duì)精神。
    3、“運(yùn)籌帷幄“——商務(wù)談判中睿智、精明和超凡自信。
    4、“靜夜暢想”——在音樂(lè)茶座、灑吧中體味生活、感受夜色。
    5、“閑庭信步”——節(jié)假日里輕松休閑、悠閑自得的心情。
    6、“乘風(fēng)歸去”——野外郊游的灑脫、回歸自然的寫(xiě)意。
    7、“死生契闊”——敢愛(ài)敢恨,不離不棄,愛(ài)的宣言。
    10:45—11:30來(lái)賓入店參觀、選購(gòu)。
    記者現(xiàn)場(chǎng)采訪名?;驈堈剡_(dá)、拍照。
    專業(yè)攝影公司全程跟蹤拍攝。
    促銷策略。
    1、促銷優(yōu)惠政策:
    2)出席開(kāi)業(yè)慶典的全部嘉賓可獲得以馬克華菲送出的紀(jì)念禮品一份;。
    3)應(yīng)邀的個(gè)別社會(huì)名流獲得以馬克華菲提供的全年免費(fèi)用購(gòu)衣特別優(yōu)待(購(gòu)衣金額限5萬(wàn)元)。
    2、促銷期禮品設(shè)置:
    1)vip卡:全年購(gòu)物享受9折優(yōu)惠,同時(shí)享受十在貴賓優(yōu)待政策;。
    2)時(shí)尚卡:全年享受vip上十大貴賓優(yōu)待政策。
    3)紀(jì)念禮品:待定媒體策略。
    1、開(kāi)業(yè)前期:
    1)報(bào)紙、雜志類軟性廣告9次左右。
    媒體選擇:《新民晚報(bào)》(2次)、《新聞晨報(bào)》(2次)、《上海譯報(bào)》(1次)、《環(huán)球時(shí)報(bào)》(1次)、《創(chuàng)意》(1次)。
    2)電視廣告:
    〈2〉上視a段19:00電視劇前特約(周六是相約星期六)30秒廣告一個(gè)月;。
    〈3〉上視周日20:00〈〈智力大沖浪〉〉。
    主持人服裝贊助三個(gè)月;。
    3)硬性戶外廣告:
    〈2〉建議在相應(yīng)的時(shí)間內(nèi)做一些戶外或室內(nèi)大型平面廣告,如上海虹橋機(jī)場(chǎng)候機(jī)樓外巨型的戶外形象廣告,或上海繁華路段高架的大型戶外廣告。
    2、開(kāi)業(yè)當(dāng)日:
    3、開(kāi)業(yè)后期:
    〈1〉報(bào)紙、雜志類軟性廣告12次左右。
    媒體選擇:〈〈新民晚報(bào)〉〉(6次)、〈〈新聞晨報(bào)〉〉(2次)、〈〈上海譯報(bào)〉〉(2次)、〈〈環(huán)球時(shí)報(bào)〉〉(2次)。
    〈2〉電視:同開(kāi)業(yè)前期安排一致。
    〈3〉硬性戶外廣告:同開(kāi)業(yè)前期安排一致。
    時(shí)效評(píng)估及。
    總結(jié)。
    4、方法:
    在開(kāi)業(yè)慶典當(dāng)日,安排2-3名的現(xiàn)場(chǎng)工作人員,對(duì)出席的嘉賓及現(xiàn)場(chǎng)觀眾進(jìn)行采訪,訪問(wèn)其對(duì)活動(dòng)的看法和對(duì)馬克華菲品牌的感受,并做好記錄,整理成文,用做活動(dòng)時(shí)效評(píng)估的依據(jù)、給媒體記者發(fā)布素材或公司自行做軟性廣告發(fā)布。
    5、活動(dòng)總結(jié):
    6、在活動(dòng)結(jié)束后,籌備工作小組開(kāi)會(huì)對(duì)該次活動(dòng)進(jìn)行總結(jié),針對(duì)活動(dòng)的效果及過(guò)程出現(xiàn)的遺漏過(guò)起和成功的經(jīng)驗(yàn)等進(jìn)行全面的討論,整理成文后上報(bào)至公司領(lǐng)導(dǎo),并存檔備忘。
    1)“e流精英”——精彩的網(wǎng)絡(luò)世界中游刃有余的非凡能國(guó)。
    馬克華菲的休閑偏聽(tīng)偏正裝灰色系列,簡(jiǎn)約為主調(diào),卻又不.失沉穩(wěn)與優(yōu)雅,讓新貴們?cè)诰始姵实木W(wǎng)絡(luò)世界里無(wú)所顧忌,暢游無(wú)限。
    2)“挑戰(zhàn)極限”——工作中各抒已見(jiàn),精誠(chéng)合作的團(tuán)隊(duì)精神。
    休閑偏正裝中純度色彩系列,明快輕松中不失辦公正裝的沉穩(wěn),卻少了沉重和累贅的感覺(jué),極好地滿足了新貴男士們工作中全心投入、輕裝上陳的作風(fēng)。
    3)“運(yùn)籌帷幄”——商務(wù)談判中睿智、精明和超凡的自信。
    商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng),現(xiàn)代新貴們力戰(zhàn)于激烈的競(jìng)爭(zhēng)之中,馬克華菲黑色系列休閑偏正裝給新貴們帶來(lái)非凡自信,在商務(wù)談判中叱咤風(fēng)云、主載沉浮,永遠(yuǎn)立于不敗之地。
    4)“靜夜暢想”——在音樂(lè)茶座、酒吧中體味生活,感受夜色。
    “白天不懂夜的黑”混沌是黑色的始祖,極簡(jiǎn)是斑爛的升華,夜色是空想的天地,馬克華菲休閑裝中簡(jiǎn)約的中高明度色彩系列,讓新貴們?cè)谀Щ玫木瓢鸵魳?lè)和曖昧的夜色中,做一個(gè)自由意志者。
    5)“閑庭信步”——節(jié)假日時(shí);輕松休閑、悠然自得民心情。
    退卻厚重的職業(yè)正裝,就拋開(kāi)了浮世的繁鎖與恩怨?;氐接H情盎然的上家庭中來(lái),與心愛(ài)的人攜手相約,到都市寧?kù)o的一角小歇,或到湖邊蕩起童真的雙槳,第二做一個(gè)重生的新生活男人。
    6)“乘風(fēng)歸去”——野外郊游的灑脫、回歸自然的寫(xiě)意。
    忙碌的工作加恰似了生命旅程的腳步,行色匆匆的都市貴族很是懂得“忙里偷閑”偷來(lái)的無(wú)限樂(lè)趣。馬克華菲休閑系列,色彩明亮輕快,隨時(shí)讓您踏遍千山萬(wàn)水,尋幽訪古,不變樂(lè)乎。
    7)“死生契闊”——敢愛(ài)敢恨,不離不棄,愛(ài)的宣言。
    紅顏知已,青衣之交,愛(ài)是生命中的永恒;敢愛(ài)敢恨,不離不棄,是貴族們愛(ài)的宣言,馬克華菲新穎而獨(dú)特的閃光面料休閑系列,華麗隆重,充滿了對(duì)女性無(wú)限的吸引力。
    (5)嘉賓入店參觀指導(dǎo)。
    活動(dòng)籌備:
    1、組成專門(mén)的活動(dòng)籌備委員會(huì),分工協(xié)作,責(zé)任到人。
    a聯(lián)系工作:
    (1)嘉賓的邀請(qǐng)及信息的回饋。
    (2)模特經(jīng)紀(jì)公司和舞臺(tái)設(shè)計(jì)公司的甑選。
    (3)禮儀公司的甑選。
    (4)專業(yè)攝影公司的甑選。
    (5)梅隴鎮(zhèn)廣場(chǎng)和相關(guān)政府部門(mén)的公關(guān)協(xié)調(diào)工作。
    b、物品準(zhǔn)備:
    (1)宣傳品設(shè)計(jì);vip卡、時(shí)尚卡、店堂pop及主題宣傳欄展板設(shè)計(jì)。
    (2)fashionshow服裝的選擇和準(zhǔn)備。
    (3)到場(chǎng)嘉賓紀(jì)念禮品:馬克華菲包袋、一個(gè)馬克華菲服飾或飾品(t恤、襯衫、圍巾或公務(wù)包等任何一件作為禮品)。
    c、媒體宣傳。
    (1)開(kāi)業(yè)前的軟性廣告文案擬定及投放。
    (4)開(kāi)業(yè)后相關(guān)媒體宣傳。
    d、現(xiàn)場(chǎng)統(tǒng)籌:
    (1)開(kāi)業(yè)慶典現(xiàn)場(chǎng)的整體把握。
    (2)專業(yè)攝影公司對(duì)慶典全程的跟蹤拍攝錄像。
    (3)會(huì)場(chǎng)服務(wù)工作。
    3、邀請(qǐng)嘉賓:。
    張肇達(dá)。
    名模:目前國(guó)內(nèi)走紅的女模特,具有較大的新聞價(jià)值。
    政界:分管產(chǎn)業(yè)的市長(zhǎng)、消協(xié)領(lǐng)導(dǎo)、上海服裝設(shè)計(jì)師協(xié)會(huì)領(lǐng)導(dǎo)、行業(yè)協(xié)會(huì)領(lǐng)導(dǎo)。
    影視界:知名度高的電視節(jié)目男主持人。
    商界“知名外企的ceo或職業(yè)經(jīng)理人、梅隴鎮(zhèn)廣場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)。
    美京公司領(lǐng)導(dǎo):周總、楊總。
    (以上共計(jì)20人左右)。
    4會(huì)場(chǎng)布置:
    a舞臺(tái)風(fēng)格描述(提供給模特經(jīng)紀(jì)公司)。
    b時(shí)裝秀的表演形式:將舞臺(tái)劇、話劇與時(shí)裝表演融合在一起。(提供給模特經(jīng)紀(jì)公司)。
    c會(huì)場(chǎng)分為三個(gè)區(qū):舞臺(tái)區(qū)、嘉賓區(qū)、觀眾區(qū)、嘉賓區(qū)根據(jù)嘉賓人數(shù)設(shè)置休閑座位,寫(xiě)上該嘉賓名字觀眾區(qū)不設(shè)置座位。
    d具體實(shí)施:企劃部提供舞臺(tái)風(fēng)格描述、時(shí)裝秀的表現(xiàn)、演形式給舞臺(tái)設(shè)計(jì)公司,由舞臺(tái)設(shè)計(jì)公司負(fù)責(zé)實(shí)施;模特經(jīng)紀(jì)提出建議,企劃部協(xié)助并監(jiān)督。
    eshow中七在主題舞臺(tái)的背景畫(huà)面設(shè)計(jì)要求:由攝影公司完成3、物品準(zhǔn)備:
    a配合時(shí)裝秀七大主題的服裝選擇和準(zhǔn)備,提供給模特公司執(zhí)行。
    4、文案準(zhǔn)備:
    1)請(qǐng)柬。
    2)商場(chǎng)廣播稿。
    3)司儀慶典劇本。
    4)軟性廣告系列文案。
    5)時(shí)裝秀解說(shuō)詞。
    6)名模致詞要點(diǎn)。
    7)舞臺(tái)風(fēng)格描述。
    8)時(shí)裝秀的表演形式描述。
    9)馬克華菲介紹:包括設(shè)計(jì)師背景、品牌風(fēng)格介紹、市場(chǎng)定位和消費(fèi)層屬等相關(guān)資料(提供出席慶典的媒體人士用)。
    10)企業(yè)文化月刊+fashionshow主題簡(jiǎn)介(提供給現(xiàn)場(chǎng)觀眾)。
    第三階段:促銷期。
    2、宣傳策略:軟性新聞報(bào)道。
    3、手段:
    1)報(bào)紙雜志軟性廣告:
    類別:品牌消息發(fā)布軟性廣告,選擇發(fā)布量在且讀者屬性與馬克華菲目標(biāo)消費(fèi)群相符的媒體。
    時(shí)間:開(kāi)業(yè)慶典后二周報(bào)紙:《新民晚報(bào)》(每周而復(fù)始/4/5共次)、《新聞晨報(bào)》(每周期共患難次)、《上海譯報(bào)》(2次)、《環(huán)球時(shí)報(bào)》(2次)。
    版面:安排在新聞、體育或生活資訊等了非廣告版面(共青團(tuán)2次)。
    字?jǐn)?shù):150字——300字(雜志)、500——1000字(報(bào)紙)。
    2)電視:同開(kāi)業(yè)前期安排一致。
    3)硬性戶外廣告:同開(kāi)業(yè)前期安排一致。
    費(fèi)用預(yù)算及費(fèi)用分配。
    費(fèi)用類別單價(jià)數(shù)量金額。
    名模出場(chǎng)費(fèi)。
    模特經(jīng)紀(jì)公司服務(wù)費(fèi)用。
    舞臺(tái)設(shè)計(jì)公司服務(wù)費(fèi)用。
    fpc卡7.5元/本3000份22500。
    時(shí)尚卡。
    嘉賓紀(jì)念禮品。
    記者發(fā)布消息費(fèi)500元7位3500。
    軟性廣告《新民晚報(bào)》。
    《環(huán)球時(shí)報(bào)》。
    《上海譯報(bào)》。
    《新聞晨報(bào)》。
    《創(chuàng)意》。
    《經(jīng)理人》。
    〈生活周刊〉。
    〈周未畫(huà)報(bào)〉。
    梅隴鎮(zhèn)一樓馬克華菲宣傳欄。
    場(chǎng)地租賃費(fèi)用、管理費(fèi)。
    禮儀公司服務(wù)費(fèi)。
    公司布置物品費(fèi)用。
    其它。
    合計(jì)。
    樹(shù)立馬克華菲的國(guó)際品牌形象和目標(biāo)市場(chǎng)的切入。
    提高馬克華菲的銷量。
    活動(dòng)要求。
    在活動(dòng)費(fèi)用盡可能低的情況下,取得最好的活動(dòng)效果。
    目標(biāo)對(duì)象。
    熱愛(ài)休閑與時(shí)尚的都會(huì)高級(jí)office人士;。
    追求高品質(zhì)的中、上等階層;。
    關(guān)心國(guó)際流行的現(xiàn)代都會(huì)時(shí)尚人士;。
    推廣策略。
    馬克華菲與目標(biāo)消費(fèi)者“一對(duì)一”的宣傳行銷策略;。
    宣傳品推廣發(fā)送渠道:
    通過(guò)搜索南京各大頂級(jí)商鋪的貴賓資料,將宣傳資料郵資或親送至目標(biāo)消費(fèi)群手中;。
    將宣傳資料發(fā)送至南京各大星級(jí)酒店、一流酒巴或咖啡吧,供目標(biāo)消費(fèi)群自由取閱;。
    將宣傳資料發(fā)送至南京著名外企或大公司,供目標(biāo)消費(fèi)群自由取閱。
    活動(dòng)主題。
    經(jīng)典的精髓蘊(yùn)育貴族品位名模與您相約。
    ——馬克華菲專賣(mài)店開(kāi)業(yè)。
    慶典。
    時(shí)間:(雙休日或節(jié)假日)上午10:00——10:30。
    地點(diǎn):專賣(mài)店或店中店門(mén)前。
    慶典程序。
    9:30嘉賓陸續(xù)入場(chǎng)。
    10:00——10:05主持人簡(jiǎn)單致詞。
    10:05——10:20嘉賓講話(講話順序如下)。
    1)名模2)當(dāng)?shù)孛魉?)商場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)4)其它。
    10:20——10:25剪彩開(kāi)始(名模和當(dāng)?shù)孛鞫恕?BR>    10:25——10:30主持人致謝。
    10:30——11:30來(lái)賓入店采訪名?;驈堈剡_(dá)、拍照。
    專業(yè)攝影公司全程跟蹤拍攝。
    促銷策略。
    優(yōu)惠政策:
    受直郵宣傳品影響而到專賣(mài)店一次性購(gòu)物滿1000元的消費(fèi)者可獲得馬克華菲vip一張(憑馬克華菲宣傳品購(gòu)物)。
    應(yīng)邀的個(gè)別社會(huì)名流獲得馬克華菲提供的全年免費(fèi)用購(gòu)衣特別優(yōu)待(購(gòu)衣金額限5萬(wàn)元)。
    優(yōu)惠卡設(shè)置:
    vip卡:全年購(gòu)物享受9折優(yōu)惠,同時(shí)享受十大貴賓優(yōu)待政策;。
    時(shí)尚卡:全年享受vip上十在貴賓優(yōu)待政策。
    宣傳品設(shè)置:由公司文化月刊和影視廣告帶vcd組成媒體策略。
    1、開(kāi)業(yè)前期:
    報(bào)紙雜志類軟性廣告(開(kāi)業(yè)消息發(fā)布)6次左右;。
    〈〈揚(yáng)子晚報(bào)〉〉(每周而復(fù)2/4/5共3次)、〈〈周未報(bào)〉〉(2次)。
    版面:新聞、體育或生活資訊等廣告版。
    雜志:〈〈東方〉〉文化周刊(1次)。
    電視廣告:馬克華菲影視廣告vcd帶(5分鐘和30秒)投播方式。
    a在專賣(mài)店內(nèi)播放;。
    2、開(kāi)業(yè)當(dāng)日:
    開(kāi)業(yè)后期:
    報(bào)紙雜志類軟性廣告(開(kāi)業(yè)消息發(fā)布)約10次左右;。
    〈〈揚(yáng)子晚報(bào)〉〉(每周2/4/5共6次)《周未報(bào)》(2次)。
    版面:新聞、體育或生活資訊等非廣告版。
    雜志:《東言》文化周刊(2次)。
    電視廣告:與開(kāi)業(yè)前期安排一致。
    準(zhǔn)備及預(yù)算。
    詳見(jiàn)活動(dòng)實(shí)施細(xì)則。
    時(shí)效評(píng)估及總結(jié)。
    評(píng)估方法:
    在開(kāi)業(yè)慶典當(dāng)日,安排1-2名的現(xiàn)場(chǎng)工作人員,對(duì)出席的嘉賓及現(xiàn)場(chǎng)觀眾進(jìn)行采訪,訪問(wèn)其對(duì)活動(dòng)的看法和對(duì)馬克華菲品牌的感受,并做好記錄,整理成文后上報(bào)至公司領(lǐng)導(dǎo),并存檔備忘。
    結(jié)束語(yǔ)。
    服裝店開(kāi)業(yè)推廣方案篇十五
    按公司規(guī)定裝修好店面并依照要求上貨擺放產(chǎn)品之后,開(kāi)展試營(yíng)業(yè)以熟悉市場(chǎng)行情與顧客需求,顧客心理等。而后視具體情況擇日開(kāi)業(yè),舉行開(kāi)業(yè)慶典。
    1、愛(ài)幼多專賣(mài)店開(kāi)業(yè)慶典 暨“愛(ài)幼多—用愛(ài)創(chuàng)造一個(gè)世界”活動(dòng),在開(kāi)業(yè)日當(dāng)日舉行。
    2、活動(dòng)標(biāo)語(yǔ)“愛(ài)幼多——用愛(ài)創(chuàng)造的世界”
    3、活動(dòng)宗旨:以開(kāi)業(yè)促進(jìn)宣傳,讓愛(ài)幼多公司的形象映入顧客并迅速塑造愛(ài)幼多在當(dāng)?shù)氐钠放朴绊憽?BR>    4、活動(dòng)要求:貫穿公司的愛(ài)文化,“愛(ài)”訴求,前期工作要準(zhǔn)備齊全,落實(shí)到位,后期要有跟進(jìn)措施。
    1、信息宣傳:海報(bào)張貼,宣傳頁(yè)發(fā)放,當(dāng)?shù)孛襟w投放(有條件的可以選擇);
    3、禮品配備:飾品,考拉小熊等自行配備一些小禮品;
    4、物品配備:展版,展架,氣模,拱門(mén),音響設(shè)備,禮炮,鞭炮,邀請(qǐng)函;
    2、宣布開(kāi)業(yè):禮炮,鞭炮等
    3、開(kāi)業(yè)促銷活動(dòng)包括促銷海報(bào)基本內(nèi)容:
    "愛(ài)幼多愛(ài)來(lái)到"活動(dòng)
    b、開(kāi)業(yè)當(dāng)天所有顧客均享有最底折扣優(yōu)惠(折扣可自定)并有禮品相贈(zèng);
    c、開(kāi)業(yè)前三天顧客均有相對(duì)教底的折扣優(yōu)惠(折扣自定)
    a、尋找與愛(ài)幼多同時(shí)成長(zhǎng)的福寶寶將進(jìn)行月度跟蹤
    b、尋找在愛(ài)幼多開(kāi)業(yè)一月內(nèi)密切關(guān)注愛(ài)幼多的“愛(ài)星娃娃”(既老客戶)進(jìn)行月度跟蹤,在一定時(shí)期贈(zèng)送贈(zèng)品推出優(yōu)惠政策,進(jìn)行評(píng)選活動(dòng)或者獎(jiǎng)勵(lì)其全家福一張,并于店內(nèi)宣傳(也可自行擬訂措施,或和攝影中心縱向聯(lián)合推出活動(dòng))
    c、設(shè)立多種獎(jiǎng)項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì)鼓勵(lì)愛(ài)幼多顧客,建立親密的業(yè)務(wù)關(guān)系,傳播愛(ài)幼多的情感經(jīng)營(yíng)模式及幸福的文化內(nèi)涵;如:愛(ài)心獎(jiǎng),美滿家庭獎(jiǎng),快樂(lè)媽媽獎(jiǎng)等。
    各加盟店應(yīng)重視開(kāi)業(yè)慶典活動(dòng),以“一炮打響”之勢(shì)影響拉動(dòng)顧客消費(fèi)群,讓品牌形象深如人心,讓愛(ài)幼多在消費(fèi)者中傳播。各店長(zhǎng)也可隨機(jī)應(yīng)變自主開(kāi)展一系列活動(dòng),以愛(ài)心以福為中心感動(dòng)客戶,促進(jìn)經(jīng)營(yíng)!
    第二部分、開(kāi)業(yè)活動(dòng)策劃方案
    開(kāi)業(yè),是一個(gè)專賣(mài)店最重要的一項(xiàng)活動(dòng)!如何做好開(kāi)業(yè)促銷,如何有效傳播品牌形象、引起品牌在當(dāng)?shù)氐霓Z動(dòng)效應(yīng)?公司擬定以下方案請(qǐng)加盟店認(rèn)真執(zhí)行!
    根據(jù)公司要求,把產(chǎn)品進(jìn)行分區(qū)陳列(詳見(jiàn)陳列專題)。
    1、所需物品—開(kāi)業(yè)條幅(2條),拱形門(mén) ,易拉寶,鞭炮,海報(bào),宣傳單,贈(zèng)品,會(huì)員卡,優(yōu)惠卡,音響,氣球人等。
    2、準(zhǔn)備銷售工具—銷售單、手提袋、計(jì)算器、零錢(qián)、顧客檔案記錄冊(cè)等。
    3、店面形象—衛(wèi)生清潔、pop懸掛有條理、招牌醒目、陳列泡滿。
    4、人員—營(yíng)業(yè)人員到位,形象干練,裝飾清潔清爽。
    1、確定好開(kāi)業(yè)時(shí)間,并在開(kāi)業(yè)前3天進(jìn)行有效宣傳。
    2、海報(bào)宣傳(提前3天張貼)。
    3、宣傳單發(fā)放宣傳(提前3天直到開(kāi)業(yè)不間斷發(fā)放)。
    4、有條件客戶可在相關(guān)媒體宣傳。
    1、開(kāi)業(yè):鳴炮奏樂(lè),彩旗飄舞,以氣球人(或拱形門(mén))吸引眼球,以音樂(lè)引起聽(tīng)覺(jué)注意,以明亮的店面服裝色彩引起消費(fèi)者興趣,進(jìn)行多感官促銷!
    2、開(kāi)業(yè)促銷活動(dòng)開(kāi)拓新客戶并維持使他成為老客戶。
    3、海報(bào)寫(xiě)清促銷活動(dòng)方案,并實(shí)施。
    4、后續(xù)跟蹤回訪。
    用愛(ài)創(chuàng)造的世界—愛(ài)幼多母嬰用品專賣(mài)
    用愛(ài)創(chuàng)造的世界,愛(ài)幼多母嬰用品 專賣(mài)店隆重開(kāi)業(yè)啦!
    尊敬的小寶寶準(zhǔn)媽咪們:
    大家好!
    你們的好朋友——愛(ài)幼多來(lái)啦,快到這里來(lái)看看,讓我們牽起手,一起去追尋幸福吧! 更多快樂(lè),更多驚喜,更多幸福,盡在愛(ài)幼多——幸福大家!
    1、本店開(kāi)業(yè)為xx月xx日,開(kāi)業(yè)活動(dòng)自xx月xx日至xx月xx日一周時(shí)間。
    2、活動(dòng)期間所有產(chǎn)品均8折銷售,部分促銷產(chǎn)品有更多優(yōu)惠哦。
    3、活動(dòng)當(dāng)日前5名進(jìn)店購(gòu)物的顧客可免費(fèi)獲得t恤一件。
    4、活動(dòng)期間出生的小寶寶憑出生證明可獲得精美禮品一件,并可成為愛(ài)幼多“小愛(ài)星”;購(gòu)物超過(guò)100元的寶寶可成為愛(ài)幼多“愛(ài)星寶寶”,以后均享受本店所有優(yōu)惠政策。
    5、開(kāi)業(yè)當(dāng)日所有進(jìn)店購(gòu)物顧客,只要填寫(xiě)“貴賓”檔案均可成為愛(ài)幼多貴賓,享受本店最新產(chǎn)品信息和以后所有促銷優(yōu)惠政策并可免費(fèi)獲得本店的孕養(yǎng)知識(shí)培訓(xùn)。
    6、購(gòu)物滿150元顧客,填寫(xiě)貴賓檔案即可獲得會(huì)員卡一張,成為愛(ài)幼多俱樂(lè)部會(huì)員,享受公司以后所有優(yōu)惠政策和促銷活動(dòng)。
    服裝店開(kāi)業(yè)推廣方案篇十六
    一、時(shí)間:
    2011年x月x日。
    二、地點(diǎn):
    三、主題:
    四、現(xiàn)場(chǎng)布置。
    1、在影院大門(mén)口擺一個(gè)充氣拱門(mén),貼上條幅:“熱烈慶祝邵陽(yáng)市大眾電影院隆重開(kāi)業(yè)”
    2、在影院樓梯口設(shè)立簽字臺(tái)。
    3、在樓梯兩側(cè)懸掛吊旗。
    4、在大門(mén)口至簽字臺(tái)鋪設(shè)紅地毯。
    5、在影院醒目位置張貼海報(bào),及宣傳資料。
    四、開(kāi)業(yè)需要活動(dòng)物品和設(shè)備:
    音響設(shè)備1套立式話筒2套。
    充氣拱門(mén)1個(gè)。
    紅地毯。
    簽到本及筆各1。
    禮品紀(jì)念品,宣傳品。
    專人錄像,拍攝照片。
    主題海報(bào),條幅《待定》。
    指示牌6張室內(nèi)吊旗。
    貴賓胸花10個(gè)。
    五、儀式流程。
    公司人員全部到齊,檢查準(zhǔn)備工作未盡事宜。
    來(lái)賓簽到,紀(jì)念品發(fā)放。
    召集公司全體員工在公司大門(mén)外例隊(duì)集合面對(duì)慶典主持臺(tái)。
    領(lǐng)導(dǎo)剪彩,揭幕。
    董事長(zhǎng)致辭,領(lǐng)導(dǎo)致辭,嘉賓代表發(fā)言。
    領(lǐng)導(dǎo)題詞;向來(lái)賓介紹公司;合影;
    以后會(huì)議結(jié)束,聚餐交流。
    服裝店開(kāi)業(yè)推廣方案篇十七
    立信花園酒店-開(kāi)業(yè)慶典
    酒店內(nèi)部人員及宴請(qǐng)嘉賓
    1.制造熱點(diǎn)效應(yīng),樹(shù)立公眾形象;
    2.向廣大民眾傳達(dá)酒店正式開(kāi)業(yè),吸引民眾及其他對(duì)項(xiàng)目的注重;
    3.擴(kuò)大立信花園酒店在九江地區(qū)的聲譽(yù)和實(shí)力,為以后經(jīng)營(yíng)做鋪墊。
    1.舞臺(tái)背景、展板、物料等設(shè)計(jì)定稿;
    2.制作請(qǐng)?zhí)驼?qǐng)?zhí)?BR>    3.購(gòu)買(mǎi)胸花、礦泉水及飲料或者茶水;
    4.專業(yè)禮儀小姐、主持人、專業(yè)攝影、攝像等相關(guān)單位對(duì)接落實(shí);
    5.邀請(qǐng)瑞昌電視臺(tái)電視臺(tái)、瑞昌報(bào)、潯陽(yáng)晚報(bào)及相關(guān)媒體進(jìn)行宣傳;
    6.舞臺(tái)搭建、現(xiàn)場(chǎng)物料確定。
    a.入口處-入口張貼入口指示牌,兩側(cè)掛彩旗、氣球等;(酒店南邊,路旁)
    b.簽到處-鋪設(shè)紅地毯,嘉賓出示請(qǐng)?zhí)?,禮儀小姐佩戴胸花(酒店正門(mén)口)
    c.慶典舞臺(tái)(酒店正門(mén)處)
    組織機(jī)構(gòu):一部四組:即:指揮部,接待組、現(xiàn)場(chǎng)工作組、安全保衛(wèi)組、后勤組。
    (一)、指揮部
    總指揮:副總指揮:
    職責(zé):
    1.審定慶典方案;
    2.活動(dòng)各項(xiàng)工作的審定和調(diào)度;
    3.確定邀請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)和嘉賓及剪彩人員名單,審定邀請(qǐng)函;
    4.領(lǐng)導(dǎo)講稿擬定并確定好致詞的領(lǐng)導(dǎo)及貴賓名單;
    5.各項(xiàng)活動(dòng)的督導(dǎo);
    6.程序和實(shí)踐的編排確定
    (二)、接待組
    負(fù)責(zé)人:
    1.來(lái)賓接待:對(duì)口迎送,一貫始終
    (1)市領(lǐng)導(dǎo)對(duì)口迎送
    (2)酒店方迎送商界嘉賓
    (3)瑞昌市立信商業(yè)運(yùn)營(yíng)管理有限公司迎送媒體記者
    (三)、現(xiàn)場(chǎng)工作組
    組長(zhǎng):
    副組長(zhǎng):
    1.禮儀小姐、龍獅隊(duì)、威風(fēng)鑼鼓隊(duì)指揮和調(diào)度;
    2.會(huì)場(chǎng)的所有慶典效果調(diào)控和操作;
    3.慶典儀式組織和執(zhí)行。
    (四)、安全保衛(wèi)組
    組長(zhǎng):
    副組長(zhǎng):
    1.來(lái)賓車輛的現(xiàn)場(chǎng)指揮及停放安排;
    2.慶典現(xiàn)場(chǎng)安全保衛(wèi)工作;
    3.現(xiàn)場(chǎng)醫(yī)療救護(hù)工作;
    4.慶典期間特殊情況處理。
    (五)、后勤工作組
    組長(zhǎng):
    副組長(zhǎng):
    1.活動(dòng)所用的物品購(gòu)買(mǎi)和制作(如請(qǐng)?zhí)?、紀(jì)念品等);
    2.領(lǐng)導(dǎo)嘉賓食宿安排
    3.做好休息室接待準(zhǔn)備工作;
    4.慶典活動(dòng)物資保障工作
    服裝店開(kāi)業(yè)推廣方案篇十八
    1、選擇設(shè)計(jì)單位1)出具設(shè)計(jì)效果圖。
    2)出具施工圖:平面、立面、大廳、前臺(tái)、走廊、檢票口、機(jī)房。
    2、選擇施工單位(土建)。
    1)出具施工方案:墻面、地面、吊頂、水電、強(qiáng)弱電、網(wǎng)絡(luò)、監(jiān)控、燈光、機(jī)房。
    2)材料選型:地磚、門(mén)、軟包、吧臺(tái)、形象墻、開(kāi)關(guān)、燈具、衛(wèi)浴3)出具施工周期表。
    3、空調(diào)系統(tǒng)。
    1)選擇供應(yīng)商(議標(biāo))。
    4、消防系統(tǒng)。
    1)選擇施工單位2)出具施工圖紙。
    3)出具施工周期表:消防栓、噴淋、溫感、煙感、廣播、主機(jī)、動(dòng)力。
    5)施工方案及人員公安備案。
    6)施工方案與物業(yè)(業(yè)主)備案、對(duì)接。
    二、施工階段。
    2、協(xié)調(diào)各施工單位。
    1)土建與空調(diào)工作面協(xié)調(diào)2)土建與消防工作面協(xié)調(diào)3)消防與空調(diào)工作面協(xié)調(diào)。
    4、其它關(guān)系協(xié)調(diào)。
    1)施工用水、用電供應(yīng)。
    5)電梯的使用協(xié)調(diào)與要求。
    5、籌備辦公室1)辦公室的裝修。
    6、院線選擇1)院線的考察。
    2)院線的合作加盟,合同簽訂。
    3)院線的服務(wù)對(duì)接:宣傳、設(shè)備、辦證、拷貝、票務(wù)、密鑰、市場(chǎng)。
    7、放映設(shè)備。
    8、音響系統(tǒng)。
    1)音響的考察與比較。
    2)音響的選型與采購(gòu)合同簽訂。
    3)音響的布線與機(jī)房要求(土建協(xié)調(diào)),到貨安裝時(shí)間。
    9、銀幕。
    1)銀幕的考察與對(duì)比2)銀幕的選型與合同簽訂。
    3)銀幕的尺寸、施工要求確認(rèn)(土建協(xié)調(diào)),到貨安裝時(shí)間。
    10、座椅和地?zé)簟?BR>    1)座椅的考察與對(duì)比。
    2)座椅的選型與采購(gòu):大小、形狀、型號(hào)、顏色、材質(zhì)、數(shù)量、價(jià)格。
    3)座椅的施工要求確認(rèn)(安裝圖)(土建協(xié)調(diào)),到貨安裝時(shí)間。
    11、墻面軟包1)墻面軟包考察。
    12、賣(mài)品設(shè)備與原料。
    1)賣(mài)品的選型:熱飲、冷飲、小吃。
    2)設(shè)備的考察與選型:熱飲機(jī)、冷飲機(jī)、爆米花機(jī)、保溫箱、冰柜、果汁機(jī)、冰激凌機(jī)等。
    3)賣(mài)品設(shè)備的施工要求:水電、空調(diào)預(yù)留、收銀4)設(shè)備到貨及安裝、調(diào)試時(shí)間。
    13、監(jiān)控系統(tǒng)。
    1)監(jiān)控系統(tǒng)的方案確定:位置、設(shè)備、配置要求2)監(jiān)控施工的詢價(jià)與簽訂合同。
    3)監(jiān)控系統(tǒng)的施工要求和施工周期。
    14、人員。
    1)人員架構(gòu)設(shè)計(jì)。
    2)人員崗位職責(zé)、工作流程、考核制度設(shè)計(jì)3)人員開(kāi)業(yè)前的工作安排。
    15、廣告宣傳。
    16、售票軟件及硬件選型與采購(gòu)1)售票軟件的選型。
    2)led顯示屏的選型與售票對(duì)接。3)售票系統(tǒng)與網(wǎng)絡(luò)售票選座對(duì)接。
    三、開(kāi)業(yè)前準(zhǔn)備。
    1、人員。
    1)人員招聘與培訓(xùn)、學(xué)習(xí)2)人員的崗位確定3)人員的薪酬體系確定。
    2、相關(guān)配套。
    3、崗位學(xué)習(xí)。
    4、辦理證照。
    1)衛(wèi)生許可證(健康證)2)食品流通許可證3)消防許可證4)放映許可證。
    5)放映機(jī)與服務(wù)器備案6)密鑰用戶注冊(cè)與開(kāi)通7)公安局商家備案。
    5、相關(guān)采購(gòu)。
    5)刷卡機(jī)、打票機(jī)采購(gòu)6)綠色植物。
    7)票據(jù)紙、會(huì)員卡設(shè)計(jì)與印刷。
    6、宣傳廣告1)廣告牌、led2)入庫(kù)門(mén)頭及燈箱3)電梯內(nèi)燈箱。
    9)洗手間導(dǎo)引指示標(biāo)識(shí)10)消防栓的美化11)消防門(mén)的美化。
    15)各崗位工作制度、工作流程上墻。
    7、網(wǎng)絡(luò)宣傳。
    8)開(kāi)通中國(guó)移動(dòng)支付(電子券)。
    8)制定全年員工團(tuán)體活動(dòng)及福利計(jì)劃。