產(chǎn)品營銷策略方案(通用18篇)

2025/6/10 23:59:30

|

字號:

    方案的執(zhí)行需要團(tuán)隊(duì)成員的合作和協(xié)調(diào),以確保各項(xiàng)工作順利推進(jìn)。編制一個合理的方案之前,我們需要全面了解問題的背景和現(xiàn)狀。以下是一些成功企業(yè)的經(jīng)典方案案例,可以借鑒其成功經(jīng)驗(yàn)。
    產(chǎn)品營銷策略方案篇一
    隨著全球化網(wǎng)絡(luò)的快速發(fā)展及普及,網(wǎng)絡(luò)營銷也得到了迅速的發(fā)展。然而網(wǎng)絡(luò)營銷不同于其他營銷方式,其銷售模式不僅新穎,而且要不斷地推陳出新,這樣才能使企業(yè)在市場競爭中立于不敗之地,還能獲得較好的經(jīng)濟(jì)效益。所以對于中小企業(yè)來說,雖然規(guī)模上沒有大型貿(mào)易企業(yè)的優(yōu)勢,但是完全可以利用網(wǎng)絡(luò)營銷的策略使企業(yè)獲得較好的收益與發(fā)展。
    1.企業(yè)營銷模式缺乏靈活性,太過單一化。
    網(wǎng)絡(luò)時代,貿(mào)易企業(yè)的發(fā)展不同于以前的營銷模式,企業(yè)要想獲得更好的發(fā)展,必須不斷地尋新的突破口,創(chuàng)新銷售路徑,才能在營銷上立于不敗之地,使企業(yè)獲得更好的經(jīng)濟(jì)收益與發(fā)展。我國當(dāng)前貿(mào)易類中小企業(yè)面臨的一個很重要的問題是企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷模式缺乏靈活性,太過單一化。這也是由于中小企業(yè)的規(guī)模小、資金不充足所導(dǎo)致的。目前中小企業(yè)普遍存在的一個現(xiàn)象就是資金鏈斷層,資金不充足,且有的極為缺乏。直接導(dǎo)致企業(yè)在營銷過程中面臨著各種各樣的困境,而無力去解決,受到企業(yè)發(fā)展環(huán)境的嚴(yán)重限制,在營銷中沒有充足的談判底氣與能力,致使網(wǎng)絡(luò)營銷受到了嚴(yán)重的限制,不具備發(fā)展的動力與能力。這就嚴(yán)重影響了企業(yè)的穩(wěn)定發(fā)展。另外,隨著經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展,全球網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的不斷推進(jìn),技術(shù)也在不斷的變革,很多成功的企業(yè),其營銷模式也在不斷地發(fā)生變化,如果中小企業(yè)還沒有擺脫現(xiàn)在企業(yè)的困境,很難與大型或者具有優(yōu)勢的其他中小企業(yè)相競爭。目前比較流行的銷售模式是整合銷售,所以企業(yè)應(yīng)借鑒成功企業(yè)的相關(guān)經(jīng)驗(yàn),不斷地創(chuàng)新營銷途徑,這樣才能使企業(yè)獲得更好的經(jīng)濟(jì)效益與發(fā)展。
    2.企業(yè)內(nèi)部網(wǎng)絡(luò)硬件、軟件等基礎(chǔ)設(shè)施較差。
    企業(yè)要想更好地進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷,首先是應(yīng)具備最基礎(chǔ)的硬件、軟件設(shè)施,這樣才能為網(wǎng)絡(luò)營銷提供正常運(yùn)轉(zhuǎn)的前提與基礎(chǔ)。就目前情況而言,企業(yè)要想做好內(nèi)部的電子商務(wù)平臺,就必須擁有較好的寬帶速度。然而就我國當(dāng)前電子網(wǎng)絡(luò)營銷發(fā)展的大環(huán)境而言,網(wǎng)絡(luò)信息服務(wù)的水平有限,缺乏穩(wěn)定、科學(xué)有效的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境,所以有待于進(jìn)一步提高。就網(wǎng)速而言,相比之下比較慢,而對于網(wǎng)絡(luò)線路來講,又比較少,網(wǎng)絡(luò)的安全性也得不到有效的保障,與此同時,網(wǎng)絡(luò)用戶的開支卻比較高,這都是影響電子商務(wù)平臺發(fā)展的原因。在中小企業(yè)開展電子商務(wù)的過程中,不僅受到網(wǎng)絡(luò)市場的影響,而且再加上高額的運(yùn)作費(fèi)和服務(wù)費(fèi),使很多中小企業(yè)在發(fā)展中受到限制,無法更深層次地去挖掘各種資源,影響企業(yè)的競爭力,致使其難以健康穩(wěn)定發(fā)展。
    3.企業(yè)整體網(wǎng)絡(luò)利用率較低。
    要想真正做好電子商務(wù)平臺管理,必須要有效地利用整個網(wǎng)絡(luò),及其相關(guān)的領(lǐng)域,這樣才能產(chǎn)生比較高的營銷效率,大力推動企業(yè)的發(fā)展。但就目前的貿(mào)易類中小企業(yè)的現(xiàn)狀來看,很難開展有效的網(wǎng)絡(luò)營銷,僅在廣告或促銷上利用網(wǎng)絡(luò),極少的企業(yè)存在獨(dú)立的域名。在企業(yè)內(nèi)部,很多人員根本也不了解網(wǎng)絡(luò)營銷的科學(xué)知識,無法進(jìn)行有效地分銷,更無法進(jìn)行新產(chǎn)品的研發(fā)。另外,有很多企業(yè)不愿意在電子商務(wù)平臺上投入過多,有的則認(rèn)為只要有企業(yè)的網(wǎng)址與信息就行了,或者只要簡單的購買些網(wǎng)絡(luò)軟件或者硬件設(shè)施就算是進(jìn)行電子商務(wù)活動了。這種現(xiàn)象或行為嚴(yán)重制約了網(wǎng)絡(luò)營銷的有效發(fā)展,也嚴(yán)重阻礙了企業(yè)在當(dāng)前網(wǎng)絡(luò)時代中的良性發(fā)展。
    1.科學(xué)有效地管理產(chǎn)品。
    任何企業(yè)要想獲得較好的發(fā)展,首先應(yīng)將自己的產(chǎn)品銷售出去,無論采取哪種銷售方式,其最終目的。就是將產(chǎn)品銷售出去,為公司帶來可觀的經(jīng)濟(jì)效益。對于電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)營銷來講,其真正目的也是將產(chǎn)品銷售出去,這就需要提高產(chǎn)品的管理效率與質(zhì)量,科學(xué)有效地進(jìn)行產(chǎn)品的管理,不斷地提高產(chǎn)品的銷售速度與銷售量,為公司帶來好的經(jīng)濟(jì)效益與發(fā)展機(jī)會。首先,是商品的更新方面。在消費(fèi)者購買產(chǎn)品時,普遍存在一個觀念不是購買生產(chǎn)日期較短的貨物,而不是生產(chǎn)日期比較久的貨物。所以產(chǎn)品為了獲得更好的銷售量,就必須確保商品的更新速度。從實(shí)踐來看,更新速度有多快,消費(fèi)者光顧的頻率就有多快,這兩者完全是正比關(guān)系。由此可見產(chǎn)品的更新速度是極為重要的。此外,企業(yè)還應(yīng)在產(chǎn)品上多用心,讓消費(fèi)者感受到廠家對產(chǎn)品的用心程度,這樣顧客才能愿意再次購買。其次,對于應(yīng)季商品上架應(yīng)把控好。對于很多產(chǎn)品來講,其不存在季節(jié)性銷售問題,而主要存在的是節(jié)日銷售問題。所以企業(yè)商家一定要把準(zhǔn)節(jié)日銷售的旺季,在每個節(jié)日都為消費(fèi)者提供其所需求與心儀的產(chǎn)品。這就需要商家真正把準(zhǔn)消費(fèi)者的實(shí)際需求,提前為其做好精心而周到的準(zhǔn)備,站在消費(fèi)者的立場去考慮所有的問題,為顧客提供一切其所需求的產(chǎn)品,這樣才能使顧客心動,愿意購買商所提供的商品。所以對于應(yīng)季的商品,由于其銷售量大,價格較高,企業(yè)只有把準(zhǔn)應(yīng)季商品上架的時間,及補(bǔ)貨的時間與速度等,才能獲得良好的經(jīng)濟(jì)利潤。再次,應(yīng)做好產(chǎn)品的包裝。消費(fèi)者在購買商品時,首先應(yīng)入眼瞼的就是產(chǎn)品的外包裝,同樣的產(chǎn)品如果具備較獨(dú)特且美觀的外包裝,更容易被顧客青睞。所以對于任何產(chǎn)品的包裝應(yīng)合宜,目前比較受歡迎的是綠色包裝,這也是由于人們環(huán)保意識越來越強(qiáng)的原因。所以企業(yè)應(yīng)綜合各方面的因素,打造好商品的包裝,使產(chǎn)品更受顧客的喜愛。
    2.樹立品牌意識,科學(xué)有效地推廣產(chǎn)品。
    當(dāng)前很多企業(yè)利用百度或者直通車等傳統(tǒng)的推廣方式。有的則利用淘寶、京東、當(dāng)當(dāng)?shù)鹊谌降钠脚_進(jìn)行推廣。然而隨著科技日新月異的發(fā)展,很多企業(yè)想要獲得良好的發(fā)展,可以充分利用智能手機(jī)平臺,打造推廣企業(yè)產(chǎn)品app應(yīng)用軟件等,也是不錯的推廣方式??傊?,產(chǎn)品推廣方式要隨著經(jīng)濟(jì)與科技的發(fā)展不斷進(jìn)行變更,這樣才能使企業(yè)發(fā)展立于不敗之地。
    3.創(chuàng)建多元化營銷路徑。
    隨著市場競爭的日趨激烈化,很多從事電子商務(wù)的企業(yè)在競爭中被淘汰,究其原因就是缺乏多平臺多渠道的多元化營銷路徑。企業(yè)可以先利用第三平臺,像淘寶平臺將自己的產(chǎn)品進(jìn)行有效的推廣,待產(chǎn)品具備一定知名度之后,再在其他的平臺上進(jìn)行推廣,將自己的產(chǎn)品打造成為知名的品牌。然后,建立相應(yīng)的電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)平臺??傊?,要綜合各方面的技術(shù)及經(jīng)驗(yàn),創(chuàng)建多元化營銷路徑,在電子商務(wù)營銷大浪潮中找到自己產(chǎn)品的立足之地。
    綜上所述,貿(mào)易型中小企業(yè)要想在當(dāng)前急速發(fā)展的經(jīng)濟(jì)中立于不敗之地,必須不斷探究電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)營銷科學(xué)有效的模式,將企業(yè)的產(chǎn)品通過電子商務(wù)平臺進(jìn)行有效的推廣及銷售,為企業(yè)獲得良好的經(jīng)濟(jì)效益,同時也使企業(yè)在發(fā)展中立于不敗之地。
    [1]王戰(zhàn),王紫薇。小規(guī)模大意味——我國創(chuàng)意微群體品牌發(fā)展路徑探究[j].裝飾,20xx(10)。
    [2]王新奎。融入經(jīng)濟(jì)全球化之路:中國“入世”15年的回顧與展望[j].國際商務(wù)研究,20xx(06)。
    [3]劉儉云。淺析貿(mào)易類中小企業(yè)電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)營銷[j].知識經(jīng)濟(jì),20xx(16)。
    [4]張格格。中小型貿(mào)易類企業(yè)信息化建設(shè)研究——以遠(yuǎn)程物流公司為例[j].電腦知識與技術(shù),20xx(26)。
    [5]李音韻。大數(shù)據(jù)時代背景下電子商務(wù)服務(wù)模式革新分析[j].科技資訊,20xx(26)。
    產(chǎn)品營銷策略方案篇二
    品牌的市場氛圍需要全方位的營造,采用相應(yīng)的造勢方法使銷售推廣更具有效性,達(dá)到預(yù)期甚至意想不到的推廣目的。具體方法如下:
    (一)視覺體系。
    意象表現(xiàn)區(qū):雕塑、攝影、油畫、建筑作品欣賞;
    看板展示區(qū):運(yùn)用玻璃和數(shù)碼高精度輸出,在墻面布設(shè);
    各功能招牌:如銷售人員指示牌,接待處,簽訂協(xié)議,交款等,讓買家明確功能;
    樣板間:充分展示戶型的各種功能,直接引導(dǎo)客戶產(chǎn)生購買欲望;
    (二)聽覺體系:背景音樂,選擇適合樓盤風(fēng)格和特色的背景音樂。
    (三)味覺體系:為來訪客戶奉上一杯清茶,寓意一份親情,使用茶具;
    (四)觸覺體系:營銷中心內(nèi)各接觸物面圓潤光滑,手感溫潤,一塵不染;
    綜合感覺體系:售樓員的言談舉止,音容笑貌給客戶美好的心理感受,良好的專業(yè)素質(zhì)確信項(xiàng)目的整體素質(zhì),從而對本項(xiàng)目本品牌充分認(rèn)可。同時還要在綜合外在宣傳,可以采用懸掛彩旗,投放氫氣球營造銷售氣氛。
    2、品牌推廣媒體的選擇。
    我們力求以最低的投入,達(dá)到最佳的宣傳效果,引導(dǎo)市場消費(fèi)為目的;在不同的推廣階段,采用不同的媒體組合;針對不同的客戶類型、區(qū)別選擇不同的媒體組合。為了更好的發(fā)揮媒體的效率,使有限的廣告經(jīng)費(fèi)收到最大的經(jīng)濟(jì)效益,應(yīng)將不同類型的媒體在綜合比較的基礎(chǔ)上,加以合理的篩選,組合,以期以長補(bǔ)短。根據(jù)各媒體的功能,我們主張,主攻選擇的適合本項(xiàng)目的幾個媒體:
    a.戶外廣告:可以控制廣告的范圍,固定地在某區(qū)域宣傳,而且廣。
    告效力持久;
    b.dm:通過客戶資料,以郵寄、派發(fā)宣傳單等方式,向附近地區(qū)及。
    c.網(wǎng)絡(luò):網(wǎng)絡(luò)是現(xiàn)代人取得信息的重要途徑,我們可以制作屬于我。
    們的網(wǎng)站主頁,進(jìn)行樓盤宣傳和推廣;
    d.報(bào)刊和電視:報(bào)刊可以利用文字和圖片等更加詳細(xì)的介紹樓盤信。
    和特色。
    綜合所述,建議本項(xiàng)目的媒介組合以戶外廣告、dm和人員推廣為主,輔之以報(bào)刊電視廣告和網(wǎng)絡(luò)廣告。
    3、品牌廣告宣傳推廣策略。
    (1)預(yù)熱期。
    在預(yù)熱期,大量的作業(yè)是一些推廣前的準(zhǔn)備工作,廣告運(yùn)用為軟文和。
    戶外媒體。人員推廣只是配合企業(yè)內(nèi)部進(jìn)行的認(rèn)購工作。在這個期間,推出“美麗河畔的空中花園”的宣傳主題,讓大家開始了解本項(xiàng)目的整體品味。
    (2)公開推廣期。
    進(jìn)入公開推廣期,項(xiàng)目被正式推向市場,可以階段可以增加戶外廣告的投放,并開始運(yùn)用dm、人員推廣,也輔助以軟文廣告,把市場漸漸熱起來。這個階段可以推出“美麗河畔的空中花園”和“風(fēng)尚的薄板洋房生活”宣傳主題,在讓客戶了解樓盤品味的同時,更多的了解樓盤的設(shè)計(jì)理念,這樣更貼近生活更有生活氣息。
    (3)強(qiáng)力出擊期。
    強(qiáng)力出擊期是項(xiàng)目推廣的核心階段,力求達(dá)到簽約的高峰,這一階段的推廣十分重要,必須綜合運(yùn)用所有的推廣方式,包括戶外廣告、人員推廣、dm、電話跟蹤等,配合銷售達(dá)到頂峰?!懊利惡优系目罩谢▓@”、“風(fēng)尚的薄板洋房生活”“中心城中城”強(qiáng)勢推出,沖擊消費(fèi)者的心理,讓其更加詳細(xì)全面了解樓盤的特色,促使其達(dá)到最終的購買欲。
    (4)消化期。
    強(qiáng)力的出擊期過后的消化期,我們著重對前期客戶的消化吸收和一些事務(wù)性工作。此外,還應(yīng)對此次推廣策略的修正和檢討,努力為下一個營銷周期的到來做準(zhǔn)備。
    項(xiàng)目定價分析。
    本項(xiàng)目地處區(qū)域?yàn)榭h中心最為優(yōu)越處,各方面都優(yōu)于其他區(qū)域的其他項(xiàng)目,全縣房地產(chǎn)項(xiàng)目僅有本區(qū)域內(nèi)“冶都中央公園”可以本項(xiàng)目相競爭,所以該項(xiàng)目定價方法選擇競爭導(dǎo)向定價方法,我項(xiàng)目也“冶都中央公園”同處一區(qū)域,地理位置同為優(yōu)越,他項(xiàng)目靠近人工湖、我項(xiàng)目緊鄰秀麗的馬頰河畔。但其項(xiàng)目為高層建筑群,我項(xiàng)目為中低層建筑群,所以我項(xiàng)目有容積率、綠化率、舒適度三項(xiàng)的優(yōu)勢,且他項(xiàng)目定價大致統(tǒng)一為3800元一平方米,令很多一般工薪階級望而卻步,而我房地產(chǎn)在開發(fā)空中花園洋房同時也推出經(jīng)典標(biāo)準(zhǔn)實(shí)用的戶型,相對他項(xiàng)目面向的消費(fèi)者人群跟為廣大,所以相對于“冶都中央公園”有一定的優(yōu)勢,所以采用直接競爭定價法,我項(xiàng)目主打戶型空中花園洋房定價為3900元一平方米,經(jīng)典實(shí)用戶型定價為3600元一平方米。
    項(xiàng)目促銷方案。
    2、選擇訪問量大的正規(guī)站,比如搜房網(wǎng),設(shè)立自己的宣傳網(wǎng)頁;
    4、成立客戶服務(wù)熱線,快速處理客戶投訴與客戶疑問,在公司現(xiàn)有的情況下力爭客源;
    6、參加一些評比活動,取得一些評比證書;
    7、工地現(xiàn)場、售樓處及樣板房精心裝修,增強(qiáng)客戶的購買欲望及視覺效果;
    8、電臺廣播,隨時隨地,敏銳性強(qiáng),可以起到強(qiáng)迫客戶接受廣告宣傳的效果;
    9、進(jìn)行潛在客戶的開發(fā),同時可以適當(dāng)?shù)奶峁╊~外優(yōu)惠等。
    10、付款方式。
    (2)分期付款:首付達(dá)到45%以上的,免一年物業(yè)管理費(fèi);
    (3)銀行貸款:本公司為其出示證件,并可以作為其銀行貸款的擔(dān)保人。
    以上是房地產(chǎn)項(xiàng)目推廣營銷方案的全部內(nèi)容,這篇營銷方案寫的還挺全面,希望可以幫到您,至少可以給您提供一些思路。如果您還想了解更多的營銷策劃案,請繼續(xù)瀏覽本欄目的其它內(nèi)容。
    產(chǎn)品營銷策略方案篇三
    所謂市場,是商品交換的場所,是指商品交換關(guān)系的總和。對鐵路旅客運(yùn)輸而言,市場就是有某種需求的旅客和通過旅客列車運(yùn)輸?shù)男欣畎?BR>    第二節(jié)市場營銷概念。
    1營銷的概念。
    對營銷一詞目前存在一些誤解。如有人認(rèn)為營銷就是推銷,車站讓售票員到街上流動售票或送票上門即是營銷;分局或路局將客貨運(yùn)部門換上“客貨營銷中心”的牌子即是營銷;在報(bào)紙、雜志或電視上做廣告即是營銷……以上這些將營銷看得很窄。那么,什么是營銷呢?應(yīng)該說營銷是一個過程,包括市場研究過程、選擇目標(biāo)過程、營銷設(shè)計(jì)過程和營銷實(shí)施過程。
    美國西北大學(xué)的菲利普??铺乩蘸捅笨_來納大學(xué)的加里。阿姆斯特朗教授認(rèn)為:“營銷是個人和團(tuán)體創(chuàng)造產(chǎn)品和價值并與他人交換以滿足其需要和欲望的過程”。其核心活動包括產(chǎn)品開發(fā)、研究、溝通、分銷、定價以及服務(wù)等。營銷主要的任務(wù)是確認(rèn)顧客的需求和欲望,決定目標(biāo)市場。
    在我國,對營銷的理解有兩大觀點(diǎn)。第一種認(rèn)為應(yīng)稱為“市場學(xué)”(由行銷翻譯過來)。這種觀點(diǎn)側(cè)重強(qiáng)調(diào)研究市場的重要性。另一種認(rèn)為應(yīng)將行銷譯為市場營銷學(xué)。這種觀點(diǎn)側(cè)重強(qiáng)調(diào)過程。認(rèn)為營銷不僅包括售前活動,如市場調(diào)查、預(yù)測,還包括售后活動,如送貨上門、安裝維修等。但盡管兩者側(cè)重不同,共同點(diǎn)都認(rèn)為,企業(yè)經(jīng)營第一步應(yīng)從研究市場開始。
    綜上所述,可以得出,營銷一詞是指一個過程。這一過程包括:第一,時刻研究市場,掌握需求變化。第二,確定企業(yè)的目標(biāo)市場,明確是為那些顧客服務(wù)。這種過程是動態(tài)過程,包括是否需要改變目標(biāo)市場。如:“萬寶路”香煙一開始是為女士設(shè)計(jì)的細(xì)長型香煙,但廣告播出后效果不佳,遂轉(zhuǎn)向男士為主,突出“西部牛仔”形象,銷量大增。第三,設(shè)計(jì)產(chǎn)品和服務(wù)。這種設(shè)計(jì)必須滿足顧客的需求。如大部分車站站臺高度不夠,到站下車時,還要下臺階才能到站臺,從設(shè)計(jì)的角度忽視了顧客使用的方便性。第四,交換產(chǎn)品或服務(wù)以獲取利潤。生產(chǎn)不是最終目的,應(yīng)研究用什么方式銷售,包括產(chǎn)品的價格、廣告、服務(wù)、銷售渠道、付款方式等。
    第三節(jié)市場營銷的主要內(nèi)容。
    市場營銷的主要內(nèi)容按市場研究、目標(biāo)選擇、營銷設(shè)計(jì)、營銷實(shí)施四個過程進(jìn)行分類。
    1市場研究過程包括的內(nèi)容。
    1.1營銷概念:如市場、需求、欲望、產(chǎn)品交換、營銷等。
    1.2營銷觀點(diǎn):如生產(chǎn)概念、產(chǎn)品概念、銷售概念、營銷概念、社會營銷概念。
    1.3營銷規(guī)劃與管理:戰(zhàn)略規(guī)劃、目標(biāo)市場。
    1.4營銷分析方法:消費(fèi)行為模式、消費(fèi)者購買過程分析、市場類型、營銷環(huán)境分析。
    2目標(biāo)選擇過程包括的內(nèi)容。
    2.1市場需求預(yù)測:市場總需求、市場占有率預(yù)測方法(專家意見法、時間序列分析法等)。
    2.2需求理論:需求層次理論、雙因素理論。
    2.3市場細(xì)分:細(xì)分考慮因素、有效市場。
    2.4選擇目標(biāo)市場:評估細(xì)分市場、選擇目標(biāo)市場。
    2.5市場定位:定位策略、定位方法等。
    3營銷設(shè)計(jì)過程包括的內(nèi)容。
    3.1產(chǎn)品策略:產(chǎn)品設(shè)計(jì)、產(chǎn)品研究、產(chǎn)品壽命周期理論、新產(chǎn)品開發(fā)策略、品牌策略、包裝策略等。
    3.2價格策略:定價考慮因素、定價一般方法、定價組合策略、定價調(diào)整策略等。
    3.3營銷渠道:渠道設(shè)計(jì)、分銷決策、營銷網(wǎng)絡(luò)。
    3.4溝通與促銷:公共關(guān)系的應(yīng)用、促銷預(yù)測算、信息反饋系統(tǒng)。
    3.5廣告:廣告預(yù)算、廣告目標(biāo)、廣告選擇、廣告評估。
    3.6人員推銷:銷售政策、銷售人員培訓(xùn)、銷售人員激勵等。
    4營銷實(shí)施過程包括的內(nèi)容。
    4.1營銷體制:營銷機(jī)構(gòu)、營銷獎罰制度、營銷控制與管理。
    4.2競爭策略:競爭者分析、競爭策略。
    4.3反饋控制:信息處理、目標(biāo)變化、戰(zhàn)略調(diào)整等。
    4.4相關(guān)因素:營銷道德、國際營銷、營銷與法律、營銷與企業(yè)兼并、營銷與社會等。
    既然營銷是一個過程,按照營銷理論,對于客運(yùn)營銷工作,首先應(yīng)該研究市場,確認(rèn)顧客的需求和欲望,然后確定產(chǎn)品定位,進(jìn)行營銷設(shè)計(jì),進(jìn)而實(shí)施營銷。而現(xiàn)行的鐵路客運(yùn)生產(chǎn)的管理模式及管理理念,與當(dāng)今市場環(huán)境存在著一定的差距,營銷行為有待于完善。
    產(chǎn)品營銷策略方案篇四
    15萬元、市場推薦報(bào)價20萬元。
    1、搜索引擎營銷。
    關(guān)鍵詞信息優(yōu)化:根據(jù)xxxx推廣需求,配合關(guān)鍵詞的搜索熱度分析,統(tǒng)計(jì)、篩選適合xxxx的關(guān)鍵詞,提供8個關(guān)鍵詞的信息優(yōu)化服務(wù),確保在百度搜索結(jié)果頁首頁能夠出現(xiàn)1—5條xxx推廣信息。同時,提供在合作執(zhí)行期內(nèi)排名位置維護(hù)。
    2、網(wǎng)絡(luò)媒體公關(guān)傳播。
    針對xxxx品牌傳播和產(chǎn)品推廣主題,創(chuàng)作并發(fā)布品牌文章(品牌理念、渠道、榮譽(yù))與新產(chǎn)品文章(產(chǎn)品技術(shù)、潮流、應(yīng)用)。
    3、網(wǎng)絡(luò)新聞事件營銷。
    (2)借助社會與行業(yè)熱點(diǎn),針對xxx的品牌和產(chǎn)品營造新聞事件,如最新技術(shù)、產(chǎn)品升級換代、行業(yè)研究報(bào)告、社會熱點(diǎn)人物等,推廣期內(nèi)組織2—3次此類新聞事件的設(shè)計(jì)和推廣,借此提升企業(yè)品牌/產(chǎn)品的影響力、美譽(yù)度。
    4、網(wǎng)絡(luò)論壇推廣。
    每10天組織一次論壇專項(xiàng)推廣,發(fā)布并維護(hù)1個論壇主題帖(500—2000字),
    5、網(wǎng)絡(luò)專題推廣。
    針對xxxx新產(chǎn)品上市、消費(fèi)趨勢與時尚潮流、產(chǎn)品應(yīng)用為主題設(shè)計(jì)、制作網(wǎng)絡(luò)專題,對xxxx的品牌實(shí)力、產(chǎn)品優(yōu)勢與應(yīng)用潮流進(jìn)行全方位詮釋報(bào)道。
    專題數(shù)量:4期網(wǎng)站發(fā)布數(shù)量:5家/篇(文章內(nèi)提供文字鏈接)。
    達(dá)成目標(biāo):總發(fā)布量20條,受眾到達(dá)量20萬。
    6、植入式營銷。
    品牌故事:為企業(yè)的品牌與產(chǎn)品撰寫富有傳奇性、趣味性,以“家”、“裝修”為主題以及企業(yè)成長、優(yōu)勢、歷程、文化等方面的故事,通過故事來傳遞企業(yè)品牌/產(chǎn)品帶給人的震撼和價值,潛移默化地影響用戶。
    (2)在贏道顧問策劃人在平面媒體發(fā)表的。
    產(chǎn)品營銷策略方案篇五
    伴隨著社會進(jìn)步和經(jīng)濟(jì)發(fā)展,居民收入水平不斷提升,理財(cái)意識及需求相應(yīng)增加,理財(cái)產(chǎn)品逐漸成為人們新的投資選擇和商業(yè)銀行新的利潤增長點(diǎn)。下面是有銀行理財(cái)產(chǎn)品營銷方案,歡迎參閱。
    一、前言。
    債券基金,又稱為債券型基金,是指專門投資于債券的基金,它通過集中眾多投資者的資金,對債券進(jìn)行組合投資,尋求較為穩(wěn)定的收益。根據(jù)中國證監(jiān)會對基金類別的分類標(biāo)準(zhǔn),基金資產(chǎn)80%以上投資于債券的為債券基金。債券基金也可以有一小部分資金投資于股票市場,另外,投資于可轉(zhuǎn)債和打新股也是債券基金獲得收益的重要渠道。
    二、市場環(huán)境分析。
    (一)行業(yè)情勢分析。
    從全球基金業(yè)的發(fā)展看,20世紀(jì)80年代以后,隨著世界經(jīng)濟(jì)的高速增長和全球經(jīng)濟(jì)一體化的迅速發(fā)展,受美國與其他發(fā)達(dá)國家基金業(yè)的發(fā)展對促進(jìn)資本市場的健康發(fā)展經(jīng)驗(yàn)的啟示,一些發(fā)展中國家也認(rèn)識到基金的重要性,對基金業(yè)的發(fā)展普遍持積極的態(tài)度,相繼制定了一系列法律、法規(guī),使基金在世界范圍內(nèi)得到了普及發(fā)展。根據(jù)美國投資公司協(xié)會(ici)的統(tǒng)計(jì),截至20xx年末,全球共同基金的資產(chǎn)規(guī)模已達(dá)到18.97萬億美元,我國已成為全球第十大基金市場。
    (二)市場情況分析。
    證券投資基金是一種集中資金、專業(yè)理財(cái)、組合投資、分散風(fēng)險(xiǎn)的集合投資方式。一方面,它通過發(fā)行基金份額的形式面向投資大人募集資金;另一方面,將募集的資金,通過專業(yè)理財(cái)、分散投資的方式投資于資本市場。其獨(dú)特的制度優(yōu)勢促使其不斷發(fā)展壯大,在金融體系中的地位和作用也不斷上升。在1998年3月,南方基金管理公司和國泰基金管理公司分別發(fā)起設(shè)立了兩規(guī)模均為20億元的封閉式基金——基金開元和基金金泰以來,后起的各家基金公司紛紛發(fā)起多只基金。例如:銀河基金的銀河債券、招商基金的招商安本等。
    (三)競爭者分析。
    1、主要競爭對手分析:
    截至20xx年末,我國基金管理公司有60家,都擁有自己獨(dú)特的基金品種。從出售的基金來看,現(xiàn)在幾乎都為開放式基金,而這些開放基金中也分為股票型、混合型、債券型、保本型和etf,而受到全球金融危機(jī)的影響,債券型基金做為一種相對低風(fēng)險(xiǎn)的基金做為較優(yōu)選擇。
    2、其他競爭爭對手分析:
    股票:受到全球金融危機(jī)的影響,上證在3000大關(guān)失守之后,一直都都在2800上下浮動,有漲有跌,風(fēng)險(xiǎn)較大,收益不穩(wěn)。
    保險(xiǎn):具有保障生命和經(jīng)濟(jì)回報(bào)的雙重價值,但保險(xiǎn)的期限過長,提前支取會損失本金。
    儲蓄:風(fēng)險(xiǎn)小、方式期限靈活多樣、簡單方便、收益相對較低。
    (四)企業(yè)情況及產(chǎn)品分析。
    招商基金管理有限公司于20xx年12月27日經(jīng)中國證監(jiān)會證監(jiān)基金字。
    [20xx]100號文批準(zhǔn)設(shè)立,是中國第一家中外合資基金管理公司。公司由招商證券股份有限公司、ingassetmanagementb.v.(荷蘭投資)、中電財(cái)務(wù)有限公司、中國華能財(cái)務(wù)有限責(zé)任公司、中遠(yuǎn)財(cái)務(wù)有限責(zé)任公司共同投資組建。公司的注冊資本金為人民幣一億六千萬元(rmb160,000,000元),其中,招商證券股份有限公司持有40%股權(quán),荷蘭投資持有30%股權(quán),其他三家財(cái)務(wù)公司各持股權(quán)10%。
    公司主要中方股東招商證券股份有限公司成立于1991年7月,是最早成立的全國性的綜合類券商之一。公司注冊資本24億元,在全國擁有32個營業(yè)部,各項(xiàng)經(jīng)營指標(biāo)均位居國內(nèi)券商前十名。
    公司外方股東荷蘭投資是ing集團(tuán)的專門從事資產(chǎn)管理業(yè)務(wù)的全資子公司。ing集團(tuán)是全球最大的多元化金融集團(tuán)之一,其金融服務(wù)網(wǎng)遍及全球60多個國家,活躍于銀行保險(xiǎn)及資產(chǎn)管理業(yè)。ing集團(tuán)11.5萬名員工通過其豐富的環(huán)球經(jīng)驗(yàn)為全球超過6,000萬名顧客提供綜合金融服務(wù)。根據(jù)20xx年7月《財(cái)富》雜志全球500大企業(yè)排名,以上市壽險(xiǎn)公司計(jì)算,ing集團(tuán)在資產(chǎn)及盈利兩項(xiàng)均名列第1,而以全球最大企業(yè)資產(chǎn)值計(jì)算則名列第12。根據(jù)20xx年4月福布斯雜志全球2,000大企業(yè)排名以銷售額盈利資產(chǎn)及市值計(jì)算,ing集團(tuán)名列第12。
    公司本著"誠信、融合、創(chuàng)新、卓越"的經(jīng)營理念,力爭成為客戶推崇、股東滿意、員工熱愛,并具有國際競爭力的專業(yè)化的資產(chǎn)管理公司。
    招商安本增利債券型證券投資基金(以下簡稱“本基金”)經(jīng)中國證券監(jiān)督管理委員會20xx年5月23日《關(guān)于同意招商安本增利債券型證券投資基金募集的批復(fù)》(證監(jiān)基金字〔20xx〕99號文)核準(zhǔn)公開募集。本基金的基金。
    合同。
    于20xx年7月11日正式生效。本基金為契約型開放式。
    產(chǎn)品特點(diǎn)分析:
    (一)低風(fēng)險(xiǎn),低收益。由于債券型基金的投資對象——債券收益穩(wěn)定、風(fēng)險(xiǎn)也較小,所以,債券型基金風(fēng)險(xiǎn)較小,但是同時由于債券是固定收益產(chǎn)品,因此相對于股票基金,債券基金風(fēng)險(xiǎn)低但回報(bào)率也不高。
    (二)費(fèi)用較低。由于債券投資管理不如股票投資管理復(fù)雜,因此債券基金的管理費(fèi)也相對較低。
    (三)收益穩(wěn)定。投資于債券定期都有利息回報(bào),到期還承諾還本付息,因此債券基金的收益較為穩(wěn)定。
    (四)注重當(dāng)期收益。債券基金主要追求當(dāng)期較為固定的收入,相對于股票基金而言缺乏增值的潛力,較適合于不愿過多冒險(xiǎn),謀求當(dāng)期穩(wěn)定收益的投資者。
    三、目標(biāo)市場及客戶分析。
    (一)市場目標(biāo)。
    1、樹立及鞏固招商基金公司自身的品牌形象,與消費(fèi)者的有效溝通,加強(qiáng)情感聯(lián)系,進(jìn)一步提高品牌知名度。
    2、加強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)的管理,不斷提高產(chǎn)品的收益滿足客戶需求。
    3、通過專業(yè)投資,保證每位客戶的收益率。
    4、發(fā)掘潛在客戶,提高融資效益。
    四、銷售策略分析。
    由于基金一類的金融理財(cái)產(chǎn)品是不宜公共媒體做宣傳,所以,建設(shè)客戶的方式就相對單一一些,就是在基金公司或其資金托管機(jī)構(gòu)進(jìn)行推廣。
    當(dāng)然,口口相傳的口碑效應(yīng)是不受法律法規(guī)限制的,故而,良好的效益、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)都能成為人們稱頌與力推的產(chǎn)品。
    而對于客戶接近這點(diǎn),最常用的就是介紹接近法與饋贈接近法。因?yàn)椋芏嗥胀ㄈ罕妼τ诨鸲际菦]有什么具體概念的,尤其是在現(xiàn)今這個金融理財(cái)產(chǎn)品遍地的社會里,多了就會挑花眼,只要你說的讓其動心,那就成了。
    并且,現(xiàn)在銷售過程中,也常常用一些小禮品做為購買產(chǎn)品或者參加活動的獎勵。這種類似大人哄小孩的方式卻也是相當(dāng)有效的一種方法。
    銷售洽談主要是要給對方全面的講述此款產(chǎn)品的優(yōu)勢與基金管理人的能力與相應(yīng)成就。這些具體的數(shù)據(jù)與事例都是比較有說服力的,比較能讓人信服。
    在銷售成交,制定合同的時候(其實(shí),基金這類的產(chǎn)品,合同都是統(tǒng)一的,接下的,都是針對該份合同制定的想法。),應(yīng)該將一切可能出現(xiàn)的異議處理方式都一一的詳盡的寫入合同之中,以免將來有不必要的糾紛。
    五、營銷。
    活動方案。
    設(shè)計(jì)。
    之前,有提到,基金此類產(chǎn)品是不適宜公共媒體宣傳的,但是,公司品牌卻是可以的,所以,我設(shè)計(jì)了以下方案。
    招商迎新,元旦福臨。
    1.活動時間:20xx年12月31號。
    2.活動地點(diǎn):招商先鋒基金代理點(diǎn)。
    3.活動目的:慶祝20xx年元旦,為人民服務(wù),建立公共關(guān)系,樹立品牌,擴(kuò)大銷售業(yè)績。
    4.內(nèi)容:
    這天進(jìn)行優(yōu)待服務(wù),凡是來開戶的都有禮品相送,有紀(jì)念價值并贈送當(dāng)晚本公司的迎新晚會,憑票出席。
    5.實(shí)施細(xì)節(jié):
    20xx年12月31號9點(diǎn)開始,凡是在20xx年12月31日來我們營業(yè)部開戶等一些手續(xù)辦理,我們會以最好的服務(wù)來接待,來開戶的人按照號碼可以有機(jī)會抽獎,我們進(jìn)行幸運(yùn)基民送開戶禮物,比如送禮品油,紀(jì)念品、當(dāng)晚本公司的迎新晚會(憑票出席)等。這個活動的主要目的,迎接20xx年元旦,我們想用行動迎接新的一年,希望新的一年里,大家都會順順利利。主要是設(shè)立品牌形象,給大家留個品牌意識,能夠帶來更多的效益和顧客。
    1、在每月理財(cái)銷售計(jì)劃公布后,按之前格式制作當(dāng)月理財(cái)宣傳頁,貼于公司醒目位置。
    2、利用晨會等時間向每一位員工講明本次銷售的理財(cái)產(chǎn)品的名稱、期限、收益率等客戶關(guān)心的事項(xiàng),給每一位員工發(fā)放宣傳頁,以便顧客問都能做出正確解答,同時也提高了員工的全員營銷意識。
    3、給價值客戶發(fā)送短信,及時告知理財(cái)訊息,以便價值客戶了解最新理財(cái)資訊。
    4、統(tǒng)計(jì)當(dāng)月到期理財(cái)名單,在到期前逐一給客戶打電話,詢問購買意向,并幫助客戶選擇合適的理財(cái)產(chǎn)品,同時也可了解客戶資金流向,通過客戶了解其他銀行的理財(cái)銷售計(jì)劃和銷售方式,做到知己知彼,便于我行改進(jìn)不足,提供更好的服務(wù)。
    5、在每次銷售前和銷售后,都及時做好記錄和統(tǒng)計(jì)工作。做到心中有數(shù),以便在銷售日當(dāng)天安排客戶有序的購買,在銷售完畢后對客戶各項(xiàng)信息資料進(jìn)行分類歸集和系統(tǒng)分析。
    6、組織戶外宣傳,每兩周一次,利用周末或班后時間組織營業(yè)室員工分組宣傳,每次由個人營銷崗帶隊(duì),帶領(lǐng)3名員工,在繁華地段或高級小區(qū)旁進(jìn)行宣傳,張貼海報(bào)及發(fā)放傳單,并紀(jì)錄意向客戶姓名電話。
    7、在營業(yè)室內(nèi),做好理財(cái)推介和客戶推廣工作,對主動詢問客戶做好資料留存和定期回訪工作。
    在理財(cái)?shù)臓I銷中,善于發(fā)現(xiàn)和總結(jié)。建立、健全的客戶檔案,保持并加深與客戶的聯(lián)系,定期與客戶溝通,對優(yōu)質(zhì)客戶實(shí)施預(yù)約服務(wù)和跟蹤服務(wù)。分析客戶信息,對客戶進(jìn)行分類,不同客戶采取不同的營銷方式。瞄準(zhǔn)重點(diǎn)客戶,通過理財(cái)為基點(diǎn),發(fā)現(xiàn)其可挖掘的其他需求,對其實(shí)施精準(zhǔn)營銷、一站式營銷、公私聯(lián)動式營銷,利用專業(yè)的服務(wù)、多樣的產(chǎn)品留住客戶,從而擴(kuò)增優(yōu)質(zhì)客戶規(guī)模,充分體現(xiàn)優(yōu)質(zhì)客戶的價值,以期達(dá)到與客戶共同實(shí)現(xiàn)雙贏的發(fā)展目標(biāo)。
    一、背景資料。
    動產(chǎn)(倉單)質(zhì)押業(yè)務(wù)是中國興業(yè)銀行為客戶提供的更為方便、快捷的金融服務(wù)。指客戶以其合法所有且符合本行規(guī)定的動產(chǎn)或倉單質(zhì)押,我行據(jù)此給予授信用于滿足其生產(chǎn)經(jīng)營流動資金需求。質(zhì)押授信業(yè)務(wù)項(xiàng)下信用業(yè)務(wù)主要包括短期流動資金貸款、貿(mào)易融資、貼現(xiàn)、承兌、商票保貼等。
    經(jīng)過分析得出,三一重工股份有限公司主要從事工程機(jī)械的研發(fā)、制造、銷售,是中國最大、全球第六的工程機(jī)械制造商。目前,三一混凝土機(jī)械、挖掘機(jī)、履帶起重機(jī)、旋挖鉆機(jī)已成為國內(nèi)第一品牌,混凝土輸送泵車、混凝土輸送泵和全液壓壓路機(jī)市場占有率居國內(nèi)首位,泵車產(chǎn)量居世界首位,是全球最大的混凝土機(jī)械制造企業(yè)。因此對應(yīng)的其所需要穩(wěn)固市場份額,擴(kuò)大銷售量,那么就需要一項(xiàng)專門的銀行產(chǎn)品來解決公司穩(wěn)定的購銷渠道和保證資金鏈的完整度,那么票據(jù)的辦理問題的理財(cái)產(chǎn)品就顯得由為需要,興業(yè)銀行推出的“動產(chǎn)(倉單)押質(zhì)受信”產(chǎn)品,則可以則正好可以滿足三一重工股份有限公司對于這一部分的要求,可以充分的滿足其生產(chǎn)經(jīng)營流動資金需求。
    2、競爭對手分析。
    (1)swot分析:
    二、營銷目標(biāo)。
    向外界推廣“動產(chǎn)(倉單)質(zhì)押業(yè)務(wù)”,使興業(yè)銀行的新產(chǎn)品業(yè)務(wù)更為客戶所了解。以擴(kuò)大業(yè)務(wù)規(guī)模和提高銀行信譽(yù)為目的,注重產(chǎn)品的創(chuàng)新發(fā)展,牢牢把握現(xiàn)有的客戶,同時重視新客戶的拓展,使其他具有潛在需求的客戶對本銀行的產(chǎn)品產(chǎn)生足夠興趣,對民生銀行品牌的初步認(rèn)可,催生出購買欲望,主動詢問客戶占有相當(dāng)比例。不僅如此,對于所需要營銷的集團(tuán)----三一重工股份有限公司,這款產(chǎn)品對于公司可以使公司更加有效的進(jìn)行資金的周轉(zhuǎn),利用銀行資金,實(shí)現(xiàn)杠桿采購,減少應(yīng)收賬款,扶持經(jīng)銷商共同發(fā)展,擴(kuò)大市場份額;密切與生產(chǎn)商和銀行關(guān)系,利用生產(chǎn)商實(shí)力,易于獲得銀行融資支持,增強(qiáng)銷售競爭優(yōu)勢。加快資金回籠,增加批量銷售量,搶占市場份額。
    三、營銷計(jì)劃。
    1、營銷渠道:
    (1)普遍性銷售。在興業(yè)銀行的分支行網(wǎng)點(diǎn)處,要求銀行的柜臺人員對每位有意向的客戶提供此類產(chǎn)品及服務(wù)。這是最直接、高效的營銷形式,既節(jié)約相應(yīng)的銷售費(fèi)用,又能很快的讓客戶熟知產(chǎn)品的特性。
    (2)專營性銷售。利用在本行開戶的相關(guān)企業(yè)的穩(wěn)定的客戶源,向其中符合條件的一些中、大型企業(yè)推銷,可以通過電話訪問、登門拜訪等方式,向其介紹本產(chǎn)品的特性,既可有效的提高銷售效率,又能增加產(chǎn)品的市場份額。
    (3)利用atm、pos自助設(shè)備等銀行的外部服務(wù)設(shè)備,通過在提取款項(xiàng)的過程中發(fā)布廣告、提供產(chǎn)品信息、,從而提高該產(chǎn)品的知名度。
    (4)利用公交站牌和大、小型的戶外廣告牌,刊登介紹本產(chǎn)品的特性廣告,做到產(chǎn)品良好的普及性。
    (5)選擇中間商代理。由興業(yè)銀行授權(quán)代理銷售產(chǎn)品的人員,代表本銀行到客戶居所、工作地點(diǎn)等場所面對面地為客戶分析保障需求、介紹產(chǎn)品特色,完成產(chǎn)品的銷售,并為客戶提供相關(guān)后續(xù)服務(wù)。
    2、營銷理念:
    (一)、以客戶為中心的,注重個性化、優(yōu)質(zhì)化、差異化、效率化服務(wù)。形成良好的售后咨詢服務(wù)聯(lián)系群,方便解決客戶的各種疑惑和要求,為他們提供全方位的銀行服務(wù)。
    (二)、以銀行業(yè)務(wù)為主,品牌化、專業(yè)化營銷。對外業(yè)務(wù)是所有商業(yè)銀行的生存之本,既要滿足大多數(shù)客戶的需求,也要聚焦優(yōu)質(zhì)行業(yè)客戶,拉動銀行產(chǎn)品的發(fā)展。充分發(fā)揮自身優(yōu)勢,營銷全國性行業(yè)大客戶。
    (三)、以產(chǎn)品為中心,形成全面的客戶評價機(jī)制,第一時間了解客戶的需求。在對外理財(cái)方面的賣點(diǎn)主要集中在現(xiàn)金管理、投資增值等方面,要突出銀行產(chǎn)品的優(yōu)勢進(jìn)行營銷,使企業(yè)通過加強(qiáng)對流動資金的規(guī)劃,使銀企雙方實(shí)現(xiàn)雙贏。
    四、促銷計(jì)劃。
    1、促銷策略:(1)利用在本行開戶的相關(guān)企業(yè)的穩(wěn)定的客戶源,指派銀行的工作人員向其中符合條件的一些中、大型企業(yè)推銷,可以通過登門拜訪的方式,向其介紹本產(chǎn)品的特性,既可有效的提高銷售效率,又能增加產(chǎn)品的市場份額。
    (2)向原有的老客戶提供體驗(yàn)式服務(wù),將“動產(chǎn)(倉單)質(zhì)押業(yè)務(wù)”給客戶免費(fèi)體驗(yàn)一段時間,讓其親自體會該產(chǎn)品的便捷、高效的特性。更直接、有效的推廣本產(chǎn)品。
    (3)采用電話直銷的方式以電話為主要溝通手段,合理地利用原有客戶資源,與客戶取得直接聯(lián)系,并完成保產(chǎn)品的推介、咨詢、報(bào)價、保單條件確認(rèn)等主要營銷過程的新型營銷模式。這種方式簡便,靈活,成本低。
    (4)采取讓銀行理財(cái)人員深入到各家規(guī)模公司去進(jìn)行營銷推廣,先進(jìn)行初步的溝通,讓各家公司的管理人員對于“動產(chǎn)(倉單)質(zhì)押業(yè)務(wù)”有一定的了解,再推薦使用該產(chǎn)品。
    (5)廣告方式。利用公交站牌和各大、小型的戶外廣告牌,刊登介紹本產(chǎn)品的特性廣告,還可以通過各大媒體如新浪、搜狐、新華網(wǎng)等以按鈕或通欄廣告的形式向全體公眾告知“動產(chǎn)(倉單)質(zhì)押業(yè)務(wù)”的信息,做到產(chǎn)品良好的普及性。通過這種方式,可以更加廣泛的宣傳新產(chǎn)品,提高知名度,在產(chǎn)品推出的初期能快速地進(jìn)入市場,有利先一步搶占市場份額。
    2、促銷理念:
    通過獨(dú)特的,市場化的經(jīng)營運(yùn)作模式,發(fā)掘新的市場機(jī)會,開發(fā)培育新的市場核心客戶,為他們開辟更大的發(fā)展空間。要通過提供專業(yè)水準(zhǔn)的服務(wù),使客戶資產(chǎn)價值增加,讓客戶享受增值服務(wù),實(shí)現(xiàn)共生共贏,共同發(fā)展的合作模式,使其經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)降低,運(yùn)營效率提高,并通過提供產(chǎn)品的服務(wù),達(dá)成持續(xù)贏利的目標(biāo)。適應(yīng)當(dāng)前經(jīng)濟(jì)金融發(fā)展趨勢的變革,為銀行將來的開辟一條更廣闊的發(fā)展路途。
    產(chǎn)品營銷策略方案篇六
    營銷策劃的主要內(nèi)容為:
    1、營銷戰(zhàn)略制訂;
    2、產(chǎn)品全市市場推廣;
    3、營銷團(tuán)隊(duì)建設(shè);
    4、促銷政策制定;
    5、專賣體系等特殊銷售模式打造;
    6、終端銷售業(yè)績提升;
    7、樣板市場打造;
    8、分銷體系建立;
    9、渠道建設(shè);
    10、直營體系建設(shè);
    11、價格體系建設(shè);
    12、招商策劃;
    13、新產(chǎn)品上市策劃;
    14、產(chǎn)品規(guī)劃;
    15、市場定位;
    16、營銷診斷等。
    產(chǎn)品營銷策略方案篇七
    隨著現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)技術(shù)、通信技術(shù)的不斷發(fā)展,微商作為一種全新的電子商務(wù)交易形式出現(xiàn)在人們的視野里,同時逐漸走進(jìn)現(xiàn)代人的生活,成為人們依托的一種商業(yè)交易形式,為更多的人群帶來了商業(yè)經(jīng)營機(jī)遇。中職教育要積極迎合現(xiàn)代科技的發(fā)展,融入大的商業(yè)環(huán)境,其中市場營銷專業(yè)教學(xué)中可以嘗試引進(jìn)微商經(jīng)營模式,以微商為依托來有效開拓中職服裝市場營銷模式,為中職服裝市場營銷課程注入全新的活力。
    微商是基于微信網(wǎng)絡(luò)平臺所開啟的一種新型電子商務(wù)模式,是基于微信生態(tài)的社會化分銷模式。微商最大的好處在于沉淀用戶,事實(shí)上,微信的原點(diǎn)是社交而非營銷工具,這就決定了微商比傳統(tǒng)電商更能精準(zhǔn)找到用戶群和互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù),從而大幅提升企業(yè)服務(wù)和訂單量。
    將n種渠道所接觸的客戶通通匯聚起來,形成一個屬于企業(yè)自己的大數(shù)據(jù)庫,從而實(shí)現(xiàn)個性推薦、精準(zhǔn)營銷。而微信是一個絕佳的客戶管理平臺,將各渠道的客戶匯聚進(jìn)來后便能實(shí)現(xiàn)暢通無阻的通道模式,直接消除了一切中間障礙,商家在公眾號上就能和消費(fèi)者接觸。
    總體來看,微商作為一種全新的電子商務(wù)形式有著更為廣闊的發(fā)展前景,勢必要成為市場營銷的代表性模式,會逐漸納入市場營銷方法體系。
    (一)有利于推動中職營銷教學(xué)現(xiàn)代化。微商作為一種全新的電子商務(wù)模式,是一種典型的現(xiàn)代化網(wǎng)絡(luò)營銷模式,微商具有先進(jìn)的現(xiàn)代化功能和意義,因?yàn)楫?dāng)今時代是網(wǎng)絡(luò)新時代,以手機(jī)為工具的網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)鋪天蓋地被使用,人們借助于手機(jī)中的網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng),利用微信、qq等聊天工具以及其他信息傳輸工具來傳輸重要信息,手機(jī)和網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)成為人們現(xiàn)實(shí)生活中不可或缺的設(shè)備設(shè)施,借助這些工具人們逐步實(shí)現(xiàn)了網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營,電子商務(wù)以全新的形式出現(xiàn)在人們的。視線里,微商作為現(xiàn)代化的營銷模式得到了大眾的支持和認(rèn)可,也正在更多的現(xiàn)代人群中普及開來,特別是以服裝、化妝品等為代表的日常生活用品都倍受微商青睞,利用微商形式來輔助中職服裝市場營銷教學(xué)具有非凡的意義,能夠有效融入市場環(huán)境,推動并促進(jìn)服裝市場營銷的現(xiàn)代化發(fā)展,使得中職教學(xué)也緊隨現(xiàn)代化發(fā)展的步伐,體現(xiàn)出中職教學(xué)的意義。
    (二)有利于調(diào)動學(xué)生的營銷實(shí)踐積極性。中職教育最關(guān)鍵是要贏得學(xué)生的配合,因?yàn)橹挥袑W(xué)生積極配合學(xué)習(xí),才能真正讓學(xué)生掌握自身必備的專業(yè)知識、職業(yè)技能、工作能力等,使得他們能夠勝任職業(yè)工作,贏得用人單位的認(rèn)可,從而真正實(shí)現(xiàn)中職教育的目標(biāo)和意義。微信是現(xiàn)代學(xué)生最常用的網(wǎng)絡(luò)通信平臺,也是各個層次人群最普及的交流通訊方式。微商則是借助微信這一通訊平臺來進(jìn)行商業(yè)信息的傳播、交易與交流,這不僅符合現(xiàn)代中職學(xué)生最基本的生活方式,也能夠被廣大中職學(xué)生所認(rèn)同接受。甚至在現(xiàn)實(shí)生活中已有相當(dāng)一部分中職學(xué)生借助微信平臺來自行做微商交易?;诖擞斜匾獙⑽⑸碳{入中職服裝市場營銷教學(xué)中,讓學(xué)生以自己最熟悉、最精通的方式來學(xué)習(xí),一方面能夠調(diào)動學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性,另一方面則能夠深化他們對服務(wù)營銷策略理論知識的理解。
    (一)組好團(tuán)隊(duì),搭建微商平臺。
    中職服裝市場營銷微商教學(xué)首當(dāng)其沖是要構(gòu)建起一個服裝微商平臺,并設(shè)置專門的電子商務(wù)營銷團(tuán)隊(duì)來負(fù)責(zé)支撐這一平臺的運(yùn)營,再以平臺為基礎(chǔ)來執(zhí)行各項(xiàng)經(jīng)營、服務(wù)、交易、交流等任務(wù),讓學(xué)生從中得到鍛煉。
    1.組建服裝微商團(tuán)隊(duì)。教師首先將學(xué)生分成若干組,再以組為單位來構(gòu)建屬于自己的服務(wù)微商平臺,分組要有科學(xué)的依據(jù),可以根據(jù)學(xué)生的入學(xué)成績、平時測試成績、日常課堂表現(xiàn)等來形成優(yōu)、良、弱三類學(xué)生均勻分布的小組,而且各小組人數(shù)相同,這樣各個小組的實(shí)力也就大致相當(dāng)。分組結(jié)束后,每個小組都由本小組成員命名,各小組名稱要獨(dú)具特色,一些學(xué)生別出心裁地為自己小組命名,例如:李嘉誠隊(duì)、俞敏洪隊(duì)、創(chuàng)業(yè)者等。各小組學(xué)生都懷著一顆熾熱的心、無比的熱情參與其中,頗有蓄勢待發(fā)、劍拔弩張之勢,要爆發(fā)式學(xué)習(xí)。
    2.搭建服裝微商平臺。有了團(tuán)隊(duì)后,則應(yīng)該要求各個團(tuán)隊(duì)小組搭建屬于自己的服裝微商平臺,為了彰顯自身的特色,可以采用專賣店模式,也就是每個小組都有自己專營的服裝項(xiàng)目,例如:童裝、男裝、女褲、女毛衫等,可以讓各小組以抽簽方式來選出自身將要經(jīng)營的項(xiàng)目。各小組根據(jù)自身所選項(xiàng)目搭建微商平臺,這是一個非常關(guān)鍵的環(huán)節(jié),它不僅考察學(xué)生的想象力、創(chuàng)造力、心理分析能力,還考驗(yàn)學(xué)生的網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)的運(yùn)用水平、網(wǎng)絡(luò)搜索與運(yùn)用等綜合能力。教師要在這一過程中提供指導(dǎo),認(rèn)真聆聽與分享各個小組的想法和意見,并提出合理化建議,建議的方向主要涉及服裝微商平臺的真實(shí)度、顧客接受度、產(chǎn)品的新穎程度、信息是否周全等,并從這些方面考慮為各小組提出評價,同時也可以調(diào)動小組間的力量,讓小組人員相互評論各自所設(shè)計(jì)的服裝樣品和網(wǎng)頁設(shè)計(jì)質(zhì)量、產(chǎn)品的宣傳水平等,不斷地優(yōu)化并完善微商平臺。
    (二)分好角色,小組訓(xùn)練營銷能力。
    有了特定的微商團(tuán)隊(duì)和微商公眾平臺,接下來則要開始利用微信平臺來鍛煉團(tuán)隊(duì)的營銷能力,因?yàn)闋I銷能力是市場營銷課程學(xué)習(xí)的核心,也是中職市場營銷專業(yè)教學(xué)的目標(biāo)。為了深入有效地鍛煉學(xué)生的服裝在線營銷能力,可以嘗試通過小組內(nèi)部角色扮演的方式來執(zhí)行,也就是各小組內(nèi)部成員分別扮演:在線商家、客戶(2-3名)、客服人員、微商平臺維護(hù)人員等??蛻粲^賞瀏覽由商家提供的服裝圖,根據(jù)自身需求來選擇自己所需的商品,這其中伴隨著商家、客戶、客服之間的交流對接;商家負(fù)責(zé)商品頁面的設(shè)計(jì)、廣告信息的編輯、圖片的展示與完善等,其中涉及多重營銷手段與方法的運(yùn)用;客服人員則負(fù)責(zé)回答來自于客戶的諸多咨詢性信息,是對客服人員營銷能力、耐心等的訓(xùn)練,其中伴隨著討價還價的過程,形成了一個全仿真的微商交易環(huán)境。在這一真實(shí)環(huán)境下,同一個小組內(nèi)也要注重角色的互換,也就是各個成員實(shí)行輪崗,這樣經(jīng)歷了從商家到客戶角色的轉(zhuǎn)換,從而使商家更加了解客戶的心理,間接地提升營銷能力,提升服裝營銷業(yè)績。
    (三)組間互動,營造營銷競爭氛圍。
    當(dāng)小組部營銷互動性訓(xùn)練結(jié)束后,則要將目光轉(zhuǎn)向小組間,小組內(nèi)部互動性訓(xùn)練使小組成員的商業(yè)意識、營銷能力等都得到了有效的訓(xùn)練和培養(yǎng),能夠針對自身產(chǎn)品,靈活利用微商工具來巧妙營銷,掌握了更深層次的營銷能力。這樣則可以形成小組間的互動,也就是小組間穿插式地借助微信平臺來向?qū)Ψ劫徺I服裝產(chǎn)品,作為商家的小組則為其提供專業(yè)化的商品服務(wù)、信息服務(wù)等。而且各個小組之間要形成營銷業(yè)績競爭態(tài)勢,最終比拼哪個小組的銷售額最高,可以實(shí)行營銷單人責(zé)任制,也就是在微商平臺上哪名學(xué)生所下的訂單最多、營業(yè)額最高則會有對應(yīng)的獎勵,同時,也形成小組間的營業(yè)額競爭,最終選出優(yōu)勝小組。通過這種小組間互動、競爭的模式能夠有效帶動學(xué)生的積極性,各小組都會千方百計(jì)地利用營銷方式、手段和方法等來提升各自的營業(yè)額;同時,也將最大程度地運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)、微信技術(shù)等來充實(shí)與完善自身的服裝商品頁面,并積極提高客服質(zhì)量,將會不自覺地在小組間形成一種競爭態(tài)勢、互動關(guān)系,從而調(diào)動各小組學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性,有效促進(jìn)教學(xué)質(zhì)量的提升。
    (四)小組互評,做好微商營銷總結(jié)。
    經(jīng)過小組內(nèi)部微商營銷、小組間的微商營銷競爭后,則應(yīng)該針對營銷過程中的體會來做好記錄,要求每個小組都總結(jié)出作為商家、客服等的深刻體會,其中要包括營銷經(jīng)驗(yàn)、微商營銷的收獲等。同時,也要實(shí)行小組間互評制度,也就是各小組要對與之交易的小組的產(chǎn)品質(zhì)量、產(chǎn)品網(wǎng)頁制作水平、客服水平等都給出細(xì)致到位的評價,其中應(yīng)該包括優(yōu)缺點(diǎn)等,以此來讓各個小組都能有所收獲和改進(jìn)。教師也要針對各小組在實(shí)際活動中的表現(xiàn)給出科學(xué)的評價,充分贊賞各小組學(xué)生別出心裁的想象力、創(chuàng)造力等,要讓學(xué)生感受到自身的優(yōu)勢,從而產(chǎn)生更加濃厚的參與微商的熱情。
    微商是現(xiàn)代化網(wǎng)絡(luò)技術(shù)、通信技術(shù)發(fā)展的產(chǎn)物,是電子商務(wù)的更新與發(fā)展,中職教育教學(xué)要善于利用這一電子商務(wù)營銷模式,將其運(yùn)用于服裝市場營銷實(shí)踐教學(xué)中,為其提供全新的教學(xué)理念,讓學(xué)生更樂于參與其中,從而達(dá)到理想的教學(xué)效果。
    [1]陳海燕。基于“微商”模式下中職電子商務(wù)實(shí)訓(xùn)教學(xué)的研究[j].職業(yè),20xx(36)。
    [2]鄭洲杰。營銷實(shí)踐在服裝營銷教學(xué)中的意義與應(yīng)用[j].科教導(dǎo)刊(中旬刊),20xx(3)。
    [3]趙菲菲。中職網(wǎng)絡(luò)營銷教學(xué)的探索與實(shí)踐[j].職業(yè)教育(中旬刊),20xx(8)。
    產(chǎn)品營銷策略方案篇八
    二、促銷活動內(nèi)容。
    超市根據(jù)自身的促銷成本控制,在下列活動中選擇一個或多個方案進(jìn)行借鑒實(shí)施。
    活動一:六一節(jié)買六送一。
    在超市中選擇一批商品進(jìn)行買六送一活動,比如酸奶、果奶、飲料、果凍、水果等商品,實(shí)行買六件送一件的促銷活動。由于促銷成本為1/7,即讓利14%,因此本活動需要廠家支持。
    活動二:迎六一特價商品。
    學(xué)習(xí)用品、文具用品、兒童食品、飲料、奶制品一律優(yōu)惠價銷售;
    活動三:滿200送兒童水壺。
    單張小票滿200元,憑購物小票送價值5元的精美有蓋兒童水杯一只;主要考慮到夏天來臨,方便孩子上學(xué)帶上水杯,因此要求水壺比較精美,有使用價值。
    三、公關(guān)活動。
    活動一:爭當(dāng)小小書法家。
    活動內(nèi)容為了書法比賽(包括剛筆、毛筆),小朋友將超市的名號(如家友超市、慈客?。┑臅ㄗ髌粪]寄或送到本超市,截止日期xx月xx日(以當(dāng)?shù)剜]戳為準(zhǔn)),在超市內(nèi)展出,凡是參加活動的孩子可以獲贈一份小禮品。評出一等獎1名、二等獎3名、三等獎5名、優(yōu)秀獎若干名。
    活動二、五子棋比賽。
    兒童節(jié)期間(xx月xx日-xx月xx日)在超市入口處舉行五子棋比賽,參與者有小禮品,得勝者有獎品。
    四、注意事項(xiàng)。
    3、公關(guān)活動中參加對象為0—14歲的兒童,第一個活動中必須注明屬作品的作者檔案資料,如年齡,性別,姓名等;寫的字,可規(guī)定為貴超市的名稱或有關(guān)六一兒童節(jié)等內(nèi)容,也可以自由確定。
    產(chǎn)品營銷策略方案篇九
    a、xx年全國城市479個,xx年城市人口3.4億人,流動人口7000~8000萬左右,1995年城市640個,中等城市178個,大城市、特大城市76個。
    b、xx年可口可樂銷售3.88億箱,百事可樂10900萬箱,xx年1~6月可口可樂已銷售3.3億箱,兩家飲料商同時提出讓中國青年養(yǎng)成喝碳酸飲料的習(xí)慣的想法和舉措。我們的飲料會超越它們的業(yè)績。(其它略)
    隨著國家經(jīng)濟(jì)持續(xù)穩(wěn)定的增長,在社會總資產(chǎn)一定的情況下,實(shí)現(xiàn)企業(yè)超國家或地區(qū)經(jīng)濟(jì)增長率大幅度增長,市場大戰(zhàn)不可避免。如何使消費(fèi)者購買一個企業(yè)的產(chǎn)品,使消費(fèi)者滿意是使利潤最大化和長期發(fā)展的最佳途徑,同時也決定一個企業(yè)在現(xiàn)階段下不可能擁有100%的市場份額,也給了每一個企業(yè)一個機(jī)會。
    就飲料市場來看,從大的跨國集團(tuán)可口可樂、百事可樂,小到健力寶、椰風(fēng)等已形成品牌的飲料。在進(jìn)入97年的市場大戰(zhàn)中,根據(jù)自身以往的經(jīng)驗(yàn)、企業(yè)實(shí)力,穩(wěn)固拓展其市場較容易一些,同時也會引發(fā)更激烈的市場競爭,作為飲料新軍的“飲料”加入戰(zhàn)斗,直接進(jìn)入競爭的核心會受到多重的障礙、排擠,因此希望我們的飲料于20xx年被列為中國旅游界制定專用飲料,旅游人數(shù)將達(dá)4.2人次,創(chuàng)收4375.7億。
    本企劃案構(gòu)思由旅游業(yè)入手,對于旅游者這一消費(fèi)群,其手中資金充足,社會活動面廣,流動性大,接受新鮮事物能力較強(qiáng),好奇心強(qiáng),一旦取得這一消費(fèi)群的認(rèn)可和信賴,將會帶動大批消費(fèi)群。計(jì)劃首先在年初進(jìn)入旅游風(fēng)景區(qū)市場,同時少量進(jìn)入部分城市市場,此階段加大宣傳、樹立品牌為重中之重、避實(shí)就虛,為進(jìn)入城市市場作好準(zhǔn)備。進(jìn)入夏季同時在風(fēng)景區(qū)、城市展開銷售攻勢,面向青少年消費(fèi)群,在品牌樹立后面向大眾,最終目標(biāo)讓“飲料”與水果劃等號,在旅游者中樹立品牌,另一方面可以吸引一批國外游客,為以后打開國際市場打好基礎(chǔ),再一方面,在旅游者中開拓市場,使企業(yè)有充足的時間進(jìn)入城市市場的策略,旅游者與城市市場相輔相成,可松可緊。
    1、產(chǎn)品
    a、包裝合乎國家規(guī)定,圖案簡潔明快,以紅白色為基色,突出品牌,能吸引消費(fèi)者的購買欲、有活力,增加防偽標(biāo)志不是非有不可主要是預(yù)防假冒、引起消費(fèi)者注意。
    b、定價建議全國統(tǒng)一零售價3元,其一、減少錢貨交易時間;其二、便于計(jì)算、找零;其三、適當(dāng)時機(jī)增加自動售貨機(jī)。
    (其它略)
    2、促銷策略(以廣告為主)
    a、建議廣告詞為“飲料菜汁融為自然”,全國媒體選擇以電視為主,合理選擇時間段,可以跟在可口可樂等廣告片的時間段內(nèi)播放。
    地方選擇報(bào)紙為媒體,選擇電視一般以點(diǎn)播電視劇為宜或加在兒童節(jié)目時段播出。
    b、統(tǒng)一全國銷售點(diǎn)品牌標(biāo)志,如遮陽棚、傘等上的標(biāo)志,制作精美鑰匙扣作為贈品。
    c、加強(qiáng)營銷策劃,爭取列為“20xx年中國旅游界”指定飲品。
    d、大型活動
    a、聯(lián)系風(fēng)景名勝區(qū)當(dāng)?shù)仉娨暸_,旅游主管部門制作“飲料帶你游中國”的電視系列風(fēng)光片,留2~3分鐘的旅游指南,介紹食宿,旅游路線,突出安全性,此風(fēng)光片應(yīng)盡快制作,其作用一方面帶動當(dāng)?shù)芈糜谓?jīng)濟(jì),便于飲料進(jìn)入當(dāng)?shù)厥袌?。另一方面避免與地方保護(hù)主義相接觸。
    一般原則只在當(dāng)?shù)仫L(fēng)景區(qū)出售,制作要求:便于收藏、有紀(jì)念價值,選集卡最多的消費(fèi)者中抽取一位聘為飲料名譽(yù)銷售督察員,享受企業(yè)員工同等待遇及月薪若干,另設(shè)一、二、三、紀(jì)念獎若干。
    3、銷售渠道
    1)東西以沿長江帶,南北以京廣區(qū)間為兩條主線,在成渝地區(qū)、京津地區(qū)、滬寧杭地區(qū)、珠江三角洲四大人口密集及工農(nóng)業(yè)生產(chǎn)基地選擇北京、重慶、南京、廣州成立區(qū)域銷售總部。a、北京總部負(fù)責(zé)東北三省、京、津、內(nèi)蒙、河北區(qū)域銷售業(yè)務(wù)。
    b、重慶總部負(fù)責(zé)云、貴、湖北、川、藏區(qū)域銷售業(yè)務(wù)。
    c、廣州總部負(fù)責(zé)廣東、海南、福建、湖南、廣西、江西區(qū)域銷售業(yè)務(wù)。
    d、南京總部負(fù)責(zé)上海、浙江、江蘇、山東、安徽區(qū)域銷售業(yè)務(wù)。
    e、西安本企業(yè)總部負(fù)責(zé)山西、河南、西北五省區(qū)域銷售業(yè)務(wù)。
    2)由五個總部在各自區(qū)域建立旅游名勝區(qū)銷售絡(luò),著名旅游風(fēng)景區(qū)的經(jīng)銷商(一級),以信譽(yù)、服務(wù)、知名度,直接批發(fā)至零售商手中為招標(biāo)對象。
    在各自區(qū)域內(nèi)選擇人口稠密、交通發(fā)達(dá)、經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的城市建立一級銷售分部或一級經(jīng)銷商,逐步建立本區(qū)域城市銷售絡(luò),根據(jù)當(dāng)?shù)劁N售情況收縮或擴(kuò)展絡(luò)外延。
    3)五個總部負(fù)責(zé)各區(qū)域的業(yè)務(wù),由企業(yè)總部協(xié)調(diào)管理、建立信息系統(tǒng)絡(luò),及時收集、反饋信息、制定促銷、營銷推廣計(jì)劃,并組織實(shí)施企業(yè)本部確定信息、制定配銷數(shù)量,完善銷售督察制度。
    4、行銷步驟(略)
    5、注意事項(xiàng)
    1)加強(qiáng)廣告策劃、產(chǎn)品策劃,尤為加強(qiáng)企業(yè)形象策劃。
    2)及時、準(zhǔn)確收集信息,迅速整理分析,調(diào)整銷售計(jì)劃,防患于未然。
    3)針對九七回歸開展的活動,應(yīng)充分估計(jì)不可抗力因素的風(fēng)險(xiǎn)系數(shù)。
    產(chǎn)品營銷策略方案篇十
    壁紙漆也稱為液體壁紙、幻圖漆或印花涂料,屬一種新型內(nèi)墻裝飾水性藝術(shù)涂料,該產(chǎn)品填補(bǔ)了墻面單色無圖的缺陷,有著比墻紙質(zhì)更好且價更低的優(yōu)點(diǎn)。產(chǎn)品綠色環(huán)保,施工過程中經(jīng)過產(chǎn)品專用施工模具,以其獨(dú)特的施工手法和工藝,使其到達(dá)真正的無縫連接。產(chǎn)品還有著不易剝落,起皮,開裂,易清洗等優(yōu)點(diǎn),將逐步替代傳統(tǒng)墻紙。
    1、健康環(huán)保
    產(chǎn)品異常提取天然貝殼類生物殼體內(nèi)表層物及各類環(huán)保乳液和助劑,精心研制而成。無毒無味,健康環(huán)保。由于產(chǎn)品選擇綜合性品質(zhì)優(yōu)良的環(huán)保原材料,原料有著天然環(huán)保性能,產(chǎn)品必然也能夠到達(dá)真正天然環(huán)保性。
    2、色彩獨(dú)特
    運(yùn)用壁紙漆裝飾出來的圖案色彩均勻,有著很強(qiáng)的光澤度,在自然光的反射下呈現(xiàn)出不一樣的絢麗色彩,營造出溫馨而和諧的情感空間。
    3、圖形豐富
    多姿多彩的花型圖案獨(dú)具特色,引領(lǐng)時尚的風(fēng)格締造,可滿足各階層消費(fèi)者的不一樣需求,并可根據(jù)用戶的特殊需求設(shè)計(jì)花型。
    4、理性優(yōu)越
    采用有著卓越的耐用久性的基料,優(yōu)質(zhì)的抗堿防霉材料,阻止基材堿性物質(zhì)析出造成涂膜脫落或泛堿,產(chǎn)品施工屬無縫連接。不易剝落、起皮、開裂的理化性能是被替代產(chǎn)品壁紙所不能到達(dá)的。并且表面的污跡易于清潔,可時時堅(jiān)持墻面的完美整潔。
    5、易于施工
    簡單的施工流程,一學(xué)即會,極易上手,雙人配合施工,完整的施工作業(yè)面上一天可施工完成幾百個平米的墻面。一次性施工即可到達(dá)夢想效果,二次施工方便,僅需涂刷覆蓋涂料。
    6、產(chǎn)品用涂
    液體壁紙漆用途甚廣,用于家居、辦公場所、賓館、酒店、娛樂城、別墅、茶館、西餐廳等等,它為傳統(tǒng)壁紙的替代品,有著與之更廣的用途。
    核心營銷堅(jiān)持新產(chǎn)品重在搶先占市場,站穩(wěn)市場后求創(chuàng)新之路,堅(jiān)持以家裝為切入點(diǎn),以工裝為主導(dǎo)的思想營銷,堅(jiān)持以品牌穩(wěn)市場戰(zhàn)略,進(jìn)行統(tǒng)籌營銷發(fā)展,從而全面提升產(chǎn)品的營銷競爭本事和市場份額。
    市場定位策略壁紙漆作為壁紙的一種替代產(chǎn)品,它的產(chǎn)品定位就基于在壁紙的市場上,并且它還需要在壁紙的市場上進(jìn)行引伸。我們能夠把它定位在壁紙的市場上來進(jìn)行系統(tǒng)的市場覆蓋,辦公場所、賓館、酒店、娛樂城、別墅、茶館、西餐廳等等均作為它的目標(biāo)市場。而作為市場廣大的家裝來說一向是傳統(tǒng)壁紙的軟肋,因?yàn)楸诩埖姆N種缺陷所導(dǎo)致該產(chǎn)品在這塊市場上留有較大的空隙,相對壁紙漆產(chǎn)品來說,市場的細(xì)分化和產(chǎn)品本身的細(xì)分化無疑給了它一個較大的生存和發(fā)展的空間,所以將家裝市場列入壁紙漆產(chǎn)品的目標(biāo)市場已經(jīng)是刻不容緩。
    產(chǎn)品策略新產(chǎn)品要想讓市場理解并有自我生存和發(fā)展空間,就必須遵守三點(diǎn):一是質(zhì)量,二是價格,三是品牌和創(chuàng)新。三點(diǎn)缺一不可。一是質(zhì)量,從產(chǎn)品本身來說本產(chǎn)品異常提取天然貝殼類生物殼體內(nèi)表層物及各類環(huán)保乳液和助劑,精心研制而成。無毒無味,健康環(huán)保。由于產(chǎn)品選擇綜合性品質(zhì)優(yōu)良環(huán)保的原材料,原料有著天然環(huán)保性能,產(chǎn)品必然也能夠到達(dá)真正天然環(huán)保性。質(zhì)量是產(chǎn)品的生命,產(chǎn)品的生存靠質(zhì)量。二是價格,根據(jù)產(chǎn)品及服務(wù)的組成結(jié)構(gòu)能夠完全定位出是優(yōu)于壁紙的價格。價格優(yōu)勢產(chǎn)生核心競爭力,促使產(chǎn)品的發(fā)展。三是品牌和服務(wù),質(zhì)優(yōu)價低的產(chǎn)品就必須讓市場所了解,讓更多的用戶所了解,那么還必須要求有一個對用戶能夠產(chǎn)生跡象的概念,那就是品牌。同時產(chǎn)品還必須要有創(chuàng)新,勇于開拓新產(chǎn)品。以品牌和創(chuàng)新求發(fā)展。
    1、銷售策略
    (1)家裝工程
    核心營銷里面已經(jīng)提到“堅(jiān)持以家裝為切入點(diǎn),搶工裝為主導(dǎo)的思想營銷”,作為一個新的產(chǎn)品它需要有一個讓客戶熟悉的過程,而壁紙漆作為一種涂裝的新產(chǎn)品就必須要有著它自我本身展示的一個平臺,誰去供給這個讓產(chǎn)品展示的平臺呢?首先必須是經(jīng)營者自我,能夠?qū)a(chǎn)品在公司展示廳展示出來,由此來帶動給予產(chǎn)品第二個展示平臺,所謂的第二個平臺就存在于敢于玩蟹并吃蟹的人,怎樣去做好這個賣蟹的主角很關(guān)鍵。具體的方面我們能夠來些恩惠,能夠制定分區(qū)域并為客戶來些免費(fèi)的少量涂裝,使之真正意義上去了解壁紙漆這種產(chǎn)品。以事實(shí)的效果來為產(chǎn)品說話勝于營銷語言手段百倍。蟹雖味美,須先食之人,得以傳天下!同時切入點(diǎn)的客戶選擇也很關(guān)鍵,必須選擇能夠?yàn)楫a(chǎn)品的口碑做好宣傳的客戶,能夠是當(dāng)?shù)刂募已b為主的裝飾和設(shè)計(jì)公司,也能夠是具有良好口碑和擁有廣泛社交群體的個人。有了第二方平臺的供給和產(chǎn)品的客戶方平臺的展示,那么接下來就必須要運(yùn)用好這個客戶方展示平臺資源,在發(fā)展產(chǎn)品客戶的過程中以客戶的樣板工程為主,公司的語言營銷分析手段和公司自身的產(chǎn)品展示為輔,進(jìn)行銷售。做好平臺供給的客戶的思想溝通工作,使客戶能夠進(jìn)取的為公司產(chǎn)品的宣傳給予適當(dāng)?shù)姆奖恪?BR>    (2)工裝工程
    “搶工裝為主導(dǎo)的思想營銷”中所謂的“搶”,和誰去“搶”?這個就必然聯(lián)系到所被替代的產(chǎn)品壁紙,既然找到了工裝墻面裝飾的競爭對手,接下來就是怎樣在競爭中脫穎而出,首先要善于發(fā)現(xiàn)墻面裝飾的準(zhǔn)客戶,也就是這個工程是否要選擇壁紙。在發(fā)現(xiàn)這種機(jī)會的時候我們能夠?qū)⒄麄€工程情景做一分析,異常是運(yùn)用壁紙這一塊,用的是什么樣式的壁紙和運(yùn)用壁紙的價格情景等等一系列之后,就能夠介入該工程,以壁紙漆的產(chǎn)品品質(zhì)等優(yōu)點(diǎn)和對該工程的了解的情景來做好“程咬金”。真正的實(shí)現(xiàn)搶工裝。
    (3)促銷策略
    成立營銷拓展部,負(fù)責(zé)營銷工作的推動和市場信息的搜集,對直接針對客戶推銷的業(yè)務(wù)人員收入的激勵機(jī)制采取高提成方案,實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品快速銷售。
    利用所在地區(qū)的廣告媒體進(jìn)行宣傳產(chǎn)品。
    采取免費(fèi)試用策略,這樣有利于提高產(chǎn)品在地區(qū)的發(fā)展速度,能夠有針對性地選擇目標(biāo)消費(fèi)群體,吸引消費(fèi)者購買,并且能夠在消費(fèi)者中構(gòu)成傳播效應(yīng),提高品牌知名度和品牌親和力。
    家裝工程上可在選擇在某一特定的時間范圍內(nèi)進(jìn)行折價策略和憑證優(yōu)惠策略的整合,資料方式根據(jù)具體的時間和地點(diǎn)進(jìn)行確定。
    整理潛在的關(guān)系戶(單位或個人),讓這些渠道資源了解產(chǎn)品,在必須程度上能夠起到產(chǎn)品性能與品質(zhì)的推廣作用。
    產(chǎn)品營銷策略方案篇十一
    銀行銷售模式是指銀行保險(xiǎn)人綜合利用多種銷售所形成的穩(wěn)定的銷售方式。歐美的銀行保險(xiǎn)人在多年的發(fā)展過程中逐步形成了三種基本的銷售模式:
    綜合模式是指通過現(xiàn)存的銀行營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)來銷售保險(xiǎn)產(chǎn)品的一種銷售模式。以歐洲為例,保險(xiǎn)產(chǎn)品都是通過銀行分支機(jī)構(gòu)銷售給客戶。理論上,銀行提供一站式服務(wù)并且為其員工提供多方面的專業(yè)培訓(xùn)。經(jīng)過培訓(xùn)后,銀行員工應(yīng)熟知他們所銷售的保險(xiǎn)產(chǎn)品。此外綜合模式還包括電話銷售及通過郵寄宣傳來銷售保險(xiǎn)產(chǎn)品。
    專家模式是通過保險(xiǎn)公司的雇員或代表等專業(yè)人士銷售投資型及其他較為復(fù)雜的保險(xiǎn)產(chǎn)品。銀行柜臺人員幫助保險(xiǎn)專業(yè)人士識別潛在客戶。這種方式對銀行柜臺人員而言不需要過多的培訓(xùn),而且可以收取較高的介紹費(fèi)。這種模式并不能滿足所有客戶的需要,但它彌補(bǔ)了銀行銷售保險(xiǎn)產(chǎn)品險(xiǎn)種單一的缺點(diǎn),延長了銀行保險(xiǎn)的產(chǎn)品線。
    金融計(jì)劃模式是唯一的完全協(xié)作式方式。這種模式研究每個客戶及潛在客戶的需求、風(fēng)險(xiǎn)容忍程度及所處的生命周期階段等特征,并根據(jù)客戶各自的特征為其提供一整套金融計(jì)劃。
    銀行要想有效地運(yùn)用這種金融計(jì)劃模式,首先要讓銀行的銷售隊(duì)伍學(xué)會如何尋求潛在客戶,并且以適當(dāng)?shù)姆绞浇咏蛻艋驖撛诳蛻簟cy行保險(xiǎn)計(jì)劃只是整個金融計(jì)劃的一部分。在美國,銀行保險(xiǎn)人還必須邦法律及銀行所在州的法律十分了解。
    銀行作為保險(xiǎn)人的合作伙伴必須要學(xué)會如何發(fā)現(xiàn)現(xiàn)有存款人或借款人的消費(fèi)動機(jī)。人們生活中重大事件的發(fā)生往往預(yù)示著保險(xiǎn)需求的出現(xiàn)。銀行雇員不僅要將客戶的需求與銀行產(chǎn)品聯(lián)系起來,同樣也要與保險(xiǎn)產(chǎn)品相聯(lián)系。例如,一個年輕的存款人提供他要提取部分儲蓄用以購買一輛新車。獲知信息后,銀行雇員應(yīng)立即考慮該客戶是否會需要車輛損失保險(xiǎn)及人身意外傷害保險(xiǎn)。這時銀行雇員可以以金融服務(wù)顧問的身份向該客戶提出此項(xiàng)建議以滿足其現(xiàn)在及將來的保險(xiǎn)保障需要。
    總之,任何一種銷售模式都要在合適的環(huán)境中才能發(fā)揮作用。關(guān)鍵在于銷售模式一定要與銀行的客戶基礎(chǔ)及保險(xiǎn)公司的營銷策略目標(biāo)協(xié)調(diào)一致。歐洲銀行保險(xiǎn)人的表明金融計(jì)劃模式是最有效的模式。
    產(chǎn)品營銷策略方案篇十二
    20xx年以來,新建高檔樓盤如雨后春筍層出不窮。高檔樓盤如陽光100、新世紀(jì)陽光花園、陽光舜城、魯能康橋、偉東新都等等不一而足。而且這些樓盤基本上都是毛坯房,家庭裝修的潛力巨大。為家裝、建材零售、小區(qū)推廣帶來了較大的空間和平臺。
    今年下半年正值交樓與裝修的旺季,陽光舜城、南新苑、濼和廣場等等是濟(jì)南市定位為高端用戶的商住樓盤,值此交樓之際,如能深入小區(qū)或樓盤與消費(fèi)者(業(yè)主)零距離接觸才能激發(fā)、促進(jìn)消費(fèi)者(業(yè)主)的裝修欲望、從而產(chǎn)生裝修行為;針對此類消費(fèi)群體開展促銷及宣傳推廣,對于合作的樓盤、品牌經(jīng)銷商的知名度、美譽(yù)度有較大的幫助,同時也易產(chǎn)生實(shí)實(shí)在在的業(yè)績。
    聯(lián)合狂飚、傾情讓利;一站齊備、全途無憂
    5月27日、28日、6月3日、4日共4天
    1、烘托氣氛:在小區(qū)內(nèi)的主干道兩側(cè)插彩旗;
    小區(qū)入口、樓體顯眼位置懸掛橫幅或巨幅;
    設(shè)立咨詢現(xiàn)場背景板,并以彩旗裝扮四周;
    展板:室內(nèi)設(shè)計(jì)效果圖、家裝知識等
    設(shè)立禮品堆頭:吸引消費(fèi)者咨詢
    促銷人員佩帶綬帶在主通道發(fā)宣傳單頁。
    2、家飾課堂:請較有實(shí)力的裝飾設(shè)計(jì)師解裝修及選材知識、并回答業(yè)主的相關(guān)提問。
    3、現(xiàn)場量房、現(xiàn)場設(shè)計(jì)效果圖、現(xiàn)場簽訂合同(交納定金)
    5、現(xiàn)場演出:早上10點(diǎn)―11點(diǎn),聘請藝術(shù)學(xué)校學(xué)生激情演繹。
    6、閃亮登場:濟(jì)南知名設(shè)計(jì)師xx走上活動現(xiàn)場并由模特展示其作品。
    7、其他參展商的展示:(根據(jù)參展單位要求)
    1.金平和裝飾公司市場部人員、設(shè)計(jì)部人員;
    2.開陽策劃工作人員
    3.聯(lián)合開展活動的供應(yīng)商人員
    產(chǎn)品營銷策略方案篇十三
    __大學(xué)市場營銷協(xié)會擬在__年3月舉辦__大學(xué)第__屆營銷策劃大賽。贊助商將用不多的資金進(jìn)行長達(dá)一個月的全校性活動,具有極高的性價比,我們期待您的加入。
    二、__大學(xué)市場營銷協(xié)會簡介。
    __大學(xué)市場營銷協(xié)會成立于__年10月,以__大學(xué)國際貿(mào)易系市場營銷專業(yè)為依托,是一個全校性的學(xué)生社團(tuán),現(xiàn)有會員近100人,遍布全校各系。協(xié)會榮幸地請到了國內(nèi)著名營銷專家,營銷傳播學(xué)術(shù)帶頭人——新聞傳播系系主任陳陪愛老師,國際貿(mào)易系系主任黃維梁老師,廈大廣告公關(guān)事務(wù)所劉安成老師作為我們的顧問,并得到了計(jì)統(tǒng)系,新聞傳播系以及管理學(xué)院相關(guān)專業(yè)老師的支持與幫助。
    協(xié)會成立一年多來,高舉“智慧創(chuàng)造未來”的旗幟,本著“傳播營銷理念,普及營銷知識”的宗旨,主要進(jìn)行市場調(diào)研,營銷策劃,廣告策劃,產(chǎn)品促銷等市場營銷活動,完成了原南光燒烤店廣告宣傳策劃,并成功舉辦了__大學(xué)首屆“陽光大道杯”營銷策劃大賽,__大學(xué)學(xué)生消費(fèi)行為調(diào)研、北京《新潮》雜志__大學(xué)市場調(diào)研及推廣等活動,__大學(xué)學(xué)生手機(jī)及服裝調(diào)研,得到了贊助商的高度贊譽(yù)與同學(xué)們的認(rèn)可,在廈大范圍內(nèi)產(chǎn)生了一定的影響。在第__屆全國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽中有兩個小組分別獲得了全國銅獎和校三等獎。并在上學(xué)期聯(lián)合校內(nèi)四大社團(tuán)舉辦了“首屆__大學(xué)社團(tuán)十大歌手大賽”,贏得了極高的贊譽(yù)。
    營銷策劃大賽要求參賽者針對贊助企業(yè)的經(jīng)營、銷售活動進(jìn)行調(diào)研后提出有針對性的、切實(shí)可行的意見和建議,根據(jù)市場營銷學(xué)的基本知識,形成營銷策劃書。
    本活動由__大學(xué)市場營銷協(xié)會策劃并主辦,整個活動為期約一個月,分四個階段進(jìn)行。
    第一階段,宣傳和報(bào)名。我們計(jì)劃用十天左右的時間,通過在__大學(xué)內(nèi)懸掛橫幅、張貼海報(bào)、散發(fā)傳單進(jìn)行大規(guī)模的宣傳活動。作為配合,我們還將在三家村擺攤設(shè)點(diǎn),進(jìn)行現(xiàn)場咨詢和報(bào)名活動,進(jìn)一步加強(qiáng)傳播力度。
    第二階段,培訓(xùn),用時約1-2個星期。培訓(xùn)將采用兩種方式進(jìn)行。我們將邀請贊助商派高級經(jīng)理人員到廈大進(jìn)行講座,介紹企業(yè)背景、傳授營銷管理實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。我們還將邀請廈大營銷、管理領(lǐng)域的專家針對營銷企劃、策劃書的纂寫等方面內(nèi)容進(jìn)行專題講座和培訓(xùn)。
    第三階段,寫作、提交營銷策劃書。在寫作營銷策劃書之前,我們將組織本協(xié)會會員及參賽同學(xué)到贊助企業(yè)進(jìn)行實(shí)地參觀和市場調(diào)研。用時約10天。
    第四階段,評獎、頒獎活動。我們將邀請廈大營銷、管理領(lǐng)域的專家對同學(xué)們的策劃書進(jìn)行評獎,最后舉辦頒獎大會,邀請贊助企業(yè)代表、營銷專家到場頒獎、講評,活動結(jié)束。
    四、贊助商的利益。
    __大學(xué)市場營銷協(xié)會是校園內(nèi)較有影響力的科技學(xué)術(shù)類社團(tuán)之一。()企業(yè)贊助本活動,不僅可以擴(kuò)大知名度和美譽(yù)度,提升企業(yè)品牌形象,更可以得到市場營銷協(xié)會乃至全體廈大學(xué)子對企業(yè)銷售活動的出謀劃策,為其它社團(tuán)活動所望塵莫及。
    參觀和市場調(diào)研活動將擴(kuò)大和加深同學(xué)們對贊助企業(yè)的了解和認(rèn)識,同時可為企業(yè)帶來更大的人流量,有效促進(jìn)銷售。
    通過企業(yè)經(jīng)理人的講演,傳授營銷知識,傳播企業(yè)精神,展示企業(yè)形象。
    贊助商可獲得整個活動的冠名權(quán)及持續(xù)一月之久的全校性常規(guī)宣傳,如海報(bào)、橫幅等。
    贊助商可獲得大賽獲獎作品,對其中有價值的建議和意見進(jìn)行采納和實(shí)施,改善、提升企業(yè)營銷活動。
    五、資金預(yù)算。
    贊助商主要采用現(xiàn)金方式提供贊助,獎品可采用現(xiàn)金+實(shí)物方式。
    講座培訓(xùn)及頒獎大會(場地、海報(bào)、膠卷、鮮花、水等)200元/場×3。
    總計(jì)600元。
    宣傳費(fèi)用:
    橫幅中幅海報(bào)(噴繪)手繪海報(bào)傳單(500份)。
    均由贊助商提供。
    獎品。
    證書6張50元。
    一等獎獎品一份400元。
    二等獎獎品兩份300元。
    三等獎獎品三份300元。
    總計(jì)1050元。
    共計(jì)1650元。
    產(chǎn)品營銷策略方案篇十四
    1、產(chǎn)品包裝——搶眼又貼心。
    營銷氛圍的營造首先應(yīng)該從產(chǎn)品包裝開始。要跟重視電視廣告一樣重視包裝。從它的色調(diào)、大小、字體的顏色、包裝盒的材質(zhì)、圖案的搭配比例等等都要精心設(shè)計(jì)。讓目標(biāo)消費(fèi)者看著順眼,摸著舒服,心里才會喜歡。最好還能有第二次利用的價值。經(jīng)常見到農(nóng)村的巧媳婦把用過的酒盒用針線縫起來,有的做成燈籠,掛在房間裝飾用;有的做成饃籃子;有的做成手提袋,放毛線用,提留著滿村子跑。簡直就是一個流動的媒體。產(chǎn)品的包裝還要考慮患者使用時的方便性。口服液要能毫不費(fèi)力地打開并喝到嘴里,不用擔(dān)心弄破瓶子或者扎破手指;如果是瓶裝的,就要帶有相應(yīng)的量杯,便于掌握合適的服用量,避免喝多或者少喝。產(chǎn)品的說明書正面要按國家相關(guān)規(guī)定印制,背面可以加些日常保健知識,或者幽默通俗的笑話也未嘗不是個好主意。
    2、終端宣傳品廣告——大氣又強(qiáng)勢。
    終端的包裝要講究全方位,要大氣。綜合利用各種宣傳物料,比如條幅、張貼畫、噴繪掛圖、pop、易拉寶、產(chǎn)品樣盒等等。能用的都要用上,不能用的也要想法用上。形成強(qiáng)烈的視覺沖擊力度,搶足眼球。
    3、產(chǎn)品促銷員——形象代言人。
    專職招聘的產(chǎn)品促銷員,無異于產(chǎn)品的形象代言人,其作用遠(yuǎn)遠(yuǎn)優(yōu)于電視廣告。電視廣告的投放多數(shù)都被浪費(fèi),屬廣撒網(wǎng)型,結(jié)果多數(shù)是廣種薄收。促銷員這種一對一的介紹和推銷,針對性更強(qiáng),更靈活,能夠準(zhǔn)確掌握消費(fèi)者的心理變化,采取適當(dāng)?shù)耐扑]方法,最大程度地勸服消費(fèi)者,從而促進(jìn)產(chǎn)品的成功銷售。促銷員的形象一定有所要求,好要有一定的文化水準(zhǔn)。至少是高中、中專以上學(xué)歷,最好有一定醫(yī)學(xué)、藥學(xué)知識??邶X伶俐,善于把握消費(fèi)者心理。產(chǎn)品知識一定要精,不單是對自己的產(chǎn)品了解,還要了解主要競爭對手的相關(guān)知識和弱點(diǎn)。千萬不要把促銷員當(dāng)做公司的外人看待,要告訴他同樣是公司的一員,讓他有歸屬感。對于促銷員的薪酬最好采取低工資+高提成的模式,促進(jìn)推薦的積極性。
    4、終端店員——錦上添花者。
    與全體店員保持良好的關(guān)系尤其重要,促銷員不在時,他們可以起到臨時促銷員的作用。即使促銷員在,他們的助推可以起到錦上添花的效果。當(dāng)患者面對促銷員的推薦猶豫不決時,店員的幫助就起了重要作用。對于店員,感情溝通是一方面,物質(zhì)的激勵也不能少??梢哉埶麄兂灶D飯、集體唱唱歌增加感情溝通。平時還要時不時贈送點(diǎn)小禮物,給予推薦產(chǎn)品適當(dāng)?shù)奶岢伞τ诘陠T的培訓(xùn)不能像培訓(xùn)促銷員一樣,要采取娛樂的方式,寓教于樂。比如:填寫答題卡,送禮品;鼓勵大家根據(jù)產(chǎn)品知識內(nèi)容編笑話、編歌唱等等,對于公認(rèn)的“好作品”給予一定獎勵。他們在參與活動的過程中就記住產(chǎn)品知識,推薦起來跟有說辭。實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品在店內(nèi)的第一推薦率。
    5、消費(fèi)者口碑——重磅殺傷武器。
    這是終端媒體中最具殺傷力的。在對電視廣告日趨麻木的今天,最多的患者都在觀望身邊服用者的效果。如果有效就會毫不猶豫購買。要把消費(fèi)者的口碑好好利用起來,至關(guān)重要。想利用消費(fèi)者口碑需注意幾點(diǎn):首先建議患者按療程服用,確保產(chǎn)品療效,切忌半途而廢,免得歸罪于產(chǎn)品無效,傳播負(fù)面信息;其次積極建議患者把產(chǎn)品推薦給身邊的親朋好友,可以給些適當(dāng)?shù)奈镔|(zhì)鼓勵;最后要把療效好的患者登記造冊,拍照,經(jīng)患者本人允許,可以作為康復(fù)明星在終端宣傳。利用患者口碑需要注意:保證患者療效的真實(shí)性,確實(shí)達(dá)到預(yù)期治療效果;不要用物質(zhì)利益進(jìn)行誘導(dǎo);一定要征得患者同意,發(fā)至內(nèi)心的愿意給企業(yè)做宣傳。這樣才能保證口碑的效果。
    6、電話、短信——新型征服工具。
    電話、手機(jī)的普及,成了最新傳媒。對于購買的患者都要意義詳細(xì)記錄,包括年齡、住址、經(jīng)濟(jì)條件、聯(lián)系方式、個人愛好等等。一定要定期給患者電話溝通,時刻掌握服用效果。給予正確及時服用指導(dǎo),避免不必要的意外發(fā)生。體現(xiàn)廠家高度負(fù)責(zé)的責(zé)任感。電話溝通本身也是一種一對一的營銷方法,是對患者的心理征服。運(yùn)用得當(dāng),也是一種有力的重要媒體。逢節(jié)日、患者生日,一定要發(fā)短信祝福,平常還可以發(fā)一些幽默笑話溝通,增進(jìn)情感聯(lián)系。
    7、康復(fù)健康屋——高科技與專家的統(tǒng)一體。
    在終端的隔壁或者附近,租用門面房,設(shè)立康復(fù)健康屋。里面有店員、大夫、儀器操作各一名;儀器一臺。只提供儀器檢查、大夫咨詢服務(wù)。面向所有目標(biāo)群體,不管買不買產(chǎn)品,都可以享受義務(wù)服務(wù)。在檢查、咨詢的過程中,可以建議試用產(chǎn)品,不要強(qiáng)推,淡化商業(yè)味道,體現(xiàn)公益目的。
    8、消費(fèi)者的家——直搗黃龍府。
    把患者的家也好好利用起來吧,讓產(chǎn)品的形象和信息與目標(biāo)消費(fèi)者朝夕相處,潛移默化??梢悦赓M(fèi)送門簾,每次從門口經(jīng)過都要看上一眼;過年可以送年畫、掛歷,每次看什么日子時總要光顧一下;可以送汗衫,穿著它滿街跑,別人也能看見。當(dāng)然,所贈禮品都要有產(chǎn)品信息,起到廣告宣傳作用。20__年,筆者曾為一家藥業(yè)公司設(shè)計(jì)一種年畫,塑料制,有凸凹立體感。廣受大家喜愛,都送給自己親戚鄰居。到家里拜訪的市場人員反饋,每個村子幾乎有三分之一的人家都帖有我們制作的年畫。電視廣告風(fēng)采不再,終端媒體越發(fā)迷人,可以想象,在不久的將來,終端將是決勝的關(guān)鍵。
    產(chǎn)品營銷策略方案篇十五
    “酒香也怕巷子深”,這是古老的營銷話題。網(wǎng)絡(luò),是個信息快速更迭的地方,而x團(tuán)購網(wǎng)要想快速崛起,就必須做好信息的傳遞和更新,也就是宣傳推廣工作。為此,在充分研究當(dāng)下網(wǎng)絡(luò)推廣方式的基礎(chǔ)上,結(jié)合x團(tuán)購網(wǎng)的定位、消費(fèi)者群體、商品種類等,我們特制定以下可行性推廣方案。
    迅速提升網(wǎng)站的人氣和美譽(yù)度,促使網(wǎng)站的瀏覽量和注冊量,短期迅速增加會員人數(shù)以及銷售量。同時,提高忠誠度以及對x團(tuán)購網(wǎng)和商家的信任度。
    1、x團(tuán)購網(wǎng)的消費(fèi)者
    團(tuán)購網(wǎng)的消費(fèi)者主要為年齡為18x40歲的消費(fèi)群體,其中,18x35歲為網(wǎng)購人群的主體,25x30歲人群占33.8%,18x24歲人群占30.0%,31x35歲人群占26.9%。因?yàn)檫@類人群熱衷于休閑消費(fèi)、購物、美食、夜生活、聚餐、游玩、上網(wǎng)。收入穩(wěn)定,消費(fèi)能力比較強(qiáng),女性是活躍人群,大多數(shù)集中在18x30歲,以私營小老板、企業(yè)白領(lǐng)、學(xué)生為主。他們有網(wǎng)絡(luò)購買和網(wǎng)絡(luò)支付習(xí)慣、對價格敏感但愿意追求生活品質(zhì)的人群,更容易轉(zhuǎn)化為消費(fèi)行為。概況起來可歸納為以下6類:
    (1)政府、事業(yè)單位公務(wù)人員。
    (2)大中企業(yè)辦公、行政人員。
    (3)民營企業(yè)、個體老板與職員。
    (4)中學(xué)、高中、大專院校學(xué)生。
    (5)各階層中高收入百姓。
    (6)外地就業(yè)、創(chuàng)業(yè)人員。
    2、項(xiàng)目的主要產(chǎn)品
    根據(jù)對網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購趨勢及網(wǎng)購消費(fèi)者習(xí)性的調(diào)查,我們認(rèn)為,x團(tuán)購網(wǎng)經(jīng)營的產(chǎn)品主要有以下要求:
    (1)屬于大眾熱銷品,是消費(fèi)者生活消費(fèi)、休閑服務(wù)必需的。
    (2)消費(fèi)價格不能過高,一般10x200元之間(大宗團(tuán)購活動除外)。
    (3)具備有一定的市場知名度,或是品牌廠商新上市的某一新產(chǎn)品。
    (4)必需迎合18x35歲年輕人口味的消費(fèi)品或娛樂服務(wù)項(xiàng)目。
    (5)是某特定消費(fèi)群體、特定時間內(nèi)非買不可,并屬于消耗性質(zhì)的商品(服務(wù))。
    (6)主要專注于本地化生活服務(wù),涉及餐飲、娛樂、美容美發(fā)、住宿、購物等多個方面。
    產(chǎn)品營銷策略方案篇十六
    __品牌系列酒作為__產(chǎn)品線的精品系列品項(xiàng)在__的產(chǎn)品戰(zhàn)略中所處的位置是十分重要的,它至少能夠拉升起__品牌內(nèi)涵的高度,使__品牌在消費(fèi)大眾心目中構(gòu)成一個整體的品牌印象和輪廓,我們也應(yīng)看到__酒濃厚的歷史文化底蘊(yùn)也足以能支撐起__品牌在白酒高端市場的營銷運(yùn)作。__酒股份有限公司與陜西寶雞卷煙廠聯(lián)合開發(fā)的__好貓酒是一個成功的典型。在陜西省的成功運(yùn)作,在確立我們經(jīng)營信心的同時,也給我們帶給了一個能夠參照的案例。
    陜西省是__酒的巢穴,品牌的支撐力、營銷力以及產(chǎn)品的贏利潛力在全國市場的版圖中處于十分重要的戰(zhàn)略要位。天長地久系列酒在陜西省區(qū)域市場的發(fā)展能夠走多遠(yuǎn),將直接影響著全局市場的戰(zhàn)略規(guī)劃和部署。“牽一發(fā)而動全身”,產(chǎn)品的定位戰(zhàn)略和區(qū)域市場的規(guī)劃思路帶給我們思考的核心問題是:如何使我們的天長地久系列產(chǎn)品快速正確地切入陜西市場,如何確保我們產(chǎn)品的營銷模式培植成功,如何使我們的營銷動作快速地進(jìn)入良性循環(huán)的軌道解決這些問題需要我們要站在一個全局的角度來考量,“不謀全局者,不足謀一域;不謀萬世者,不足謀一時?!?,再擬訂本方案時,將盡量本著全面周到、翔實(shí)客觀、公正、操作性強(qiáng)的原則,整合各種營銷資源,使我們的產(chǎn)品“不鳴則已,一鳴驚人;不飛則已,一飛沖天”。
    市場背景分析:
    白酒業(yè)目前是處在一個高強(qiáng)度競爭的營銷領(lǐng)域里,尤其是在中低檔次的白酒產(chǎn)品的陣營里,競爭更為激烈。《中國白酒行業(yè)發(fā)展報(bào)告》中分析,在白酒產(chǎn)品中,高中檔次白酒的產(chǎn)量和利潤分別是“金字塔”和“倒金字塔”型,高檔酒的比例較小,約為20%,但所創(chuàng)造的利潤卻最大,約占50%多;中檔白酒的比例和利潤均約為35%;低檔白酒的比例最大,但利潤卻最小。目前企業(yè)雖然主要是靠低檔酒占領(lǐng)市場,創(chuàng)造品牌形象,但利潤的增長點(diǎn)在哪里答案是在白酒的中高端市場。
    在這個背景下,“__品牌”以“戰(zhàn)略聯(lián)盟一體化”和“利潤中心最大化”兩個重要的戰(zhàn)略思想來構(gòu)筑公司的營銷管理體系,以期到達(dá)與經(jīng)銷商在戰(zhàn)略上的雙贏。__品牌系列酒以其獨(dú)特的產(chǎn)品定位和價格定位,必定會在中高檔白酒市場里占據(jù)重要的席位。
    陜西省分為三個區(qū)域,陜北高原區(qū)、關(guān)中平原區(qū)和秦嶺以南地區(qū)。陜昆地區(qū)和關(guān)中地區(qū)以52度酒暢銷,秦嶺以南地區(qū)46度酒相對好銷。從香型來看,漢中地區(qū)鳳香酒所占比重較大,陜北和秦嶺以南區(qū)濃香型酒居主導(dǎo)地位。從全省來看,濃香型能占到70—80%,鳳香型酒能占到20%左右。
    西安作為中國七大消費(fèi)先導(dǎo)城市之一,匯集了國內(nèi)諸多知名品牌白酒。__酒作為陜西省重要保護(hù)品牌是鳳香型的代表,有著悠久的歷史和廣大消費(fèi)群體,西安是__酒的主銷城市,據(jù)調(diào)查其市場占有率可到達(dá)17。1%,可見西安人對__酒的偏執(zhí)與忠愛。
    swot分析。
    優(yōu)勢:
    1)具有__品牌的無形資產(chǎn)的支持。
    2)有經(jīng)典的品質(zhì)保證。
    3)有先進(jìn)的“戰(zhàn)略聯(lián)盟一體化”和利潤中心最大化的營銷模式,最大限度地降低經(jīng)銷商的風(fēng)險(xiǎn)。
    4)具有理論功底深厚、營銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)豐富的營銷隊(duì)伍協(xié)助經(jīng)銷商一同開發(fā)市場。
    5)聘請國內(nèi)著名的酒類營銷策劃公司進(jìn)行全程跟蹤策劃。
    6)終端管理為營銷戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)的核心思想,構(gòu)筑深度而縝密的營銷網(wǎng)絡(luò)。
    劣勢:
    1)地域性強(qiáng),雖是中國四大名酒之一,但其發(fā)展的態(tài)勢與影響力遠(yuǎn)不如茅臺、五糧液、劍南春等。
    2)所給予經(jīng)銷商政策空間與同類競爭產(chǎn)品比占有明顯劣勢地位。
    機(jī)會:
    1)__品牌的高端市場在全國一向無尚佳表現(xiàn),__品牌系列酒的進(jìn)入正好填補(bǔ)了這一空檔。
    2)大眾消費(fèi)者對白酒高檔產(chǎn)品的消費(fèi)認(rèn)同度越來越高。
    3)陜西省白酒高端市場的競爭格局還不十分明朗,__品牌系列酒借助__的地緣優(yōu)勢進(jìn)入市場的壁壘不會很大。
    問題:
    1)產(chǎn)品的原始成本居高,致使我們在制定經(jīng)銷商的政策時陷于較為被動的局面。
    2)產(chǎn)品線較短,沒有拉開檔位。產(chǎn)品線的資料務(wù)必要進(jìn)行豐富,在價格的檔次要有明顯的大的區(qū)隔,終端價格在50至200之間的產(chǎn)品線的品項(xiàng)應(yīng)盡快納入到公司的戰(zhàn)略規(guī)劃之中。
    3)__品牌在全國市場的動作沒有太大的力度,地域性強(qiáng)。
    戰(zhàn)略核心思想:“兵因敵而制勝,水因地而制流”。營銷策略的制訂與執(zhí)行務(wù)必本著“因地制宜、因項(xiàng)制策”的原則,在遵循基本的營銷戰(zhàn)略指導(dǎo)思想的基礎(chǔ)上,在戰(zhàn)術(shù)上須不斷創(chuàng)新求異,不斷尋求和發(fā)現(xiàn)與其他競品的差異化的資料。運(yùn)用整合營銷傳播這一工具,廣泛深入地傳播__品牌系列產(chǎn)品的品牌資料。
    1)戰(zhàn)略目標(biāo):
    1.1陜西省從2002年12月至2003年12月底確保銷售收入1500萬,力爭完成1800萬,向20__萬沖刺。廣告費(fèi)用的投入比例全年控制在10—15%之間。
    1.2確保使__品牌系列酒在同類競爭產(chǎn)品中的品牌知名度到達(dá)第一,市場占有率到達(dá)第一。
    1.3以地級市為一個營銷戰(zhàn)略單位,基本完成11個地市的網(wǎng)絡(luò)構(gòu)建工作。
    2)戰(zhàn)略規(guī)劃:
    2.1確定陜西省四大區(qū)域的戰(zhàn)略位置:西安、榆林、渭南、寶雞。
    西安所轄:西安、商洛。
    榆林所轄:榆林、延安。
    渭南所轄:渭南、銅川、咸陽、韓城。
    寶雞所轄:寶雞、漢中、安康。
    2.2確定西安為陜西省域市場的營銷指揮中心,同時劃定為西北五省的戰(zhàn)略中心市場。
    2.32002年11月至2003年底四大區(qū)域的網(wǎng)絡(luò)部署率到達(dá)80%以上。
    2.4四大區(qū)域的市場管理人員完成從地級區(qū)域市場管理向省級區(qū)域市場管理的主角轉(zhuǎn)換,真正成為人才培訓(xùn)基地。
    3)戰(zhàn)略聯(lián)盟:
    推行廠商戰(zhàn)略聯(lián)盟一體化和利潤中心最大化的營銷模式。從戰(zhàn)略聯(lián)盟的角度思考,構(gòu)建一級營銷網(wǎng)絡(luò)。把一、二級網(wǎng)絡(luò)和零售終端商發(fā)展成戰(zhàn)略聯(lián)盟成員。從利潤中心最大化的角度出發(fā),盡最大的營銷努力使渠道扁平化。
    4)戰(zhàn)略部署:
    戰(zhàn)略部署推進(jìn)的核心是:“一個戰(zhàn)役三步實(shí)施”。
    一個戰(zhàn)役是產(chǎn)品線的網(wǎng)絡(luò)渠道戰(zhàn)。
    三步實(shí)施是以次戰(zhàn)役為平臺,下一個階段在戰(zhàn)略上要份三步走:
    第一步用三個月的時間,構(gòu)建__品牌系列產(chǎn)品在陜西省的一級營銷網(wǎng)絡(luò),即建立以地級市為單位的戰(zhàn)略中心市場。
    第二步用四個月至六個月的時間構(gòu)建陜西省四個戰(zhàn)略區(qū)域的終端營銷網(wǎng)絡(luò),即建立以終端為各個區(qū)域市場的戰(zhàn)術(shù)中心市場,并延伸至各區(qū)域所轄的縣域市場的終端。培育起年銷售額度到達(dá)一千萬人民幣的市場規(guī)模。
    第三步用六個月的時間構(gòu)建陜西省11個地市包括其所轄縣域市場的終端營銷網(wǎng)絡(luò),即建立以終端為各區(qū)域市場的戰(zhàn)術(shù)中心市場并延伸至縣域市場的終端。培育起年銷售額度到達(dá)一千五百萬至兩千萬的市場規(guī)模。
    戰(zhàn)略步驟推進(jìn)如下:
    遵循公司營銷戰(zhàn)略中心思想,擬確定以__品牌為主打品牌,華山論劍和相約百年為副品牌。以天長地久的成長帶動華山論劍和相約百年副品牌的發(fā)展。在產(chǎn)品的度數(shù)推廣方面思考到陜西省消費(fèi)人群對酒質(zhì)、口感、香型的偏好,對較高度數(shù)酒的認(rèn)同度的比重較大,擬初步確定主推45度或52度的產(chǎn)品品項(xiàng)。
    價格策略。
    __品牌精品系列酒,豐富了__產(chǎn)品線的品項(xiàng)資料,使__產(chǎn)品的高端市場有了支撐的保證。思考到__酒的特殊目標(biāo)消費(fèi)群體和所應(yīng)對的目標(biāo)市場,終端價格設(shè)定在300元至450元之間這樣的一個價格體系之間我們覺得__酒的品牌內(nèi)涵和__目前的營銷表現(xiàn),也需更多的營銷努力和支持來支持產(chǎn)品在這個價格帶上的有效運(yùn)行。
    鑒于有__好貓作為比照,__品牌系列酒在這個價格政策體系的框架里運(yùn)作。雖然限制了一批消費(fèi)人群,但我們的贏利空間,從單位成本上來講要大許多。若策略得當(dāng),通盤來看,這個價格體系也能夠支撐起陜西區(qū)域市場年1500萬至20__萬的銷售額度。
    渠道策略。
    基本思路:根據(jù)公司總體的渠道規(guī)劃思路,結(jié)合陜西省白酒高端市場運(yùn)作的現(xiàn)狀,確定陜西的渠道基本策略是:以地市級區(qū)域市場為一個營銷戰(zhàn)略單位,向下延伸。
    具體闡釋為:以地市級區(qū)域市場為一個營銷戰(zhàn)略基本單位向下延伸,是作為“1+1+n”模式的一個基本的載體。針對陜西省各區(qū)域市場而言,第一個1代表__酒業(yè);第二個1代表各地市級區(qū)域市場的總經(jīng)銷上;n代表若干個零售終端商,從真正好處上實(shí)現(xiàn)了渠道的扁平化。
    此模式與百年老店所推行的“1+1+n”的模式有所不同,它直接省卻了分銷商這一環(huán)節(jié),對地市區(qū)域的總經(jīng)銷商而言,雖然增加了很多營銷工作的資料,但贏利的空間卻拉大了很多。陜西的天駒公司在我們這個模式中的主角定位就十分適宜。
    “戰(zhàn)略聯(lián)盟一體化”和“利潤中心最大化”的戰(zhàn)略中心思想也是這個模式的精髓所在。
    __酒業(yè)是全國的物流中心,掌控廣告投放,統(tǒng)一的促銷活動安排,監(jiān)控網(wǎng)絡(luò)的健康良性發(fā)展,區(qū)域總經(jīng)銷是區(qū)域物流中心,同時控制終端。
    渠道運(yùn)作的基本流程如圖所示:
    大區(qū)管理體制的設(shè)置:
    1、組織結(jié)構(gòu)圖:
    注:編制初期暫定2—3人。
    計(jì)劃管理體系。
    1、營銷目標(biāo)及分解:
    2002年12月至2003年12月確保銷售收入到達(dá)1500萬,爭1800萬,向20__萬沖刺。
    2、計(jì)劃分解:
    陜西省市場銷售計(jì)劃目標(biāo)量的逐月分解表:
    產(chǎn)品營銷策略方案篇十七
    a、20xx年全國城市479個,20xx年城市人口3.4億人,流動人口7000~8000萬左右,1995年城市640個,中等城市178個,大城市、特大城市76個。
    b、20xx年可口可樂銷售3.88億箱,百事可樂10900萬箱,20xx年1~6月可口可樂已銷售3.3億箱,兩家飲料商同時提出讓中國青年養(yǎng)成喝碳酸飲料的習(xí)慣的想法和舉措。我們的飲料會超越它們的業(yè)績。(其它略)。
    隨著國家經(jīng)濟(jì)持續(xù)穩(wěn)定的增長,在社會總資產(chǎn)一定的情況下,實(shí)現(xiàn)企業(yè)超國家或地區(qū)經(jīng)濟(jì)增長率大幅度增長,市場大戰(zhàn)不可避免。如何使消費(fèi)者購買一個企業(yè)的產(chǎn)品,使消費(fèi)者滿意是使利潤最大化和長期發(fā)展的最佳途徑,同時也決定一個企業(yè)在現(xiàn)階段下不可能擁有100%的市場份額,也給了每一個企業(yè)一個機(jī)會。
    就飲料市場來看,從大的跨國集團(tuán)可口可樂、百事可樂,小到健力寶、椰風(fēng)等已形成品牌的飲料。在進(jìn)入97年的市場大戰(zhàn)中,根據(jù)自身以往的經(jīng)驗(yàn)、企業(yè)實(shí)力,穩(wěn)固拓展其市場較容易一些,同時也會引發(fā)更激烈的市場競爭,作為飲料新軍的“飲料”加入戰(zhàn)斗,直接進(jìn)入競爭的核心會受到多重的障礙、排擠,因此希望我們的飲料于20xx年被列為中國旅游界制定專用飲料,旅游人數(shù)將達(dá)4.2人次,創(chuàng)收4375.7億。
    本企劃案構(gòu)思由旅游業(yè)入手,對于旅游者這一消費(fèi)群,其手中資金充足,社會活動面廣,流動性大,接受新鮮事物能力較強(qiáng),好奇心強(qiáng),一旦取得這一消費(fèi)群的認(rèn)可和信賴,將會帶動大批消費(fèi)群。計(jì)劃首先在年初進(jìn)入旅游風(fēng)景區(qū)市場,同時少量進(jìn)入部分城市市場,此階段加大宣傳、樹立品牌為重中之重、避實(shí)就虛,為進(jìn)入城市市場作好準(zhǔn)備。進(jìn)入夏季同時在風(fēng)景區(qū)、城市展開銷售攻勢,面向青少年消費(fèi)群,在品牌樹立后面向大眾,最終目標(biāo)讓“飲料”與水果劃等號,在旅游者中樹立品牌,另一方面可以吸引一批國外游客,為以后打開國際市場打好基礎(chǔ),再一方面,在旅游者中開拓市場,使企業(yè)有充足的時間進(jìn)入城市市場的策略,旅游者與城市市場相輔相成,可松可緊。
    1、產(chǎn)品。
    a、包裝合乎國家規(guī)定,圖案簡潔明快,以紅白色為基色,突出品牌,能吸引消費(fèi)者的購買欲、有活力,增加防偽標(biāo)志不是非有不可主要是預(yù)防假冒、引起消費(fèi)者注意。
    b、定價建議全國統(tǒng)一零售價3元,其一、減少錢貨交易時間;其二、便于計(jì)算、找零;其三、適當(dāng)時機(jī)增加自動售貨機(jī)。
    (其它略)。
    2、促銷策略(以廣告為主)。
    a、建議廣告詞為“飲料菜汁融為自然”,全國媒體選擇以電視為主,合理選擇時間段,可以跟在可口可樂等廣告片的時間段內(nèi)播放。
    地方選擇報(bào)紙為媒體,選擇電視一般以點(diǎn)播電視劇為宜或加在兒童節(jié)目時段播出。
    b、統(tǒng)一全國銷售點(diǎn)品牌標(biāo)志,如遮陽棚、傘等上的標(biāo)志,制作精美鑰匙扣作為贈品。
    c、加強(qiáng)營銷策劃,爭取列為“20xx年中國旅游界”指定飲品。
    d、大型活動。
    a、聯(lián)系風(fēng)景名勝區(qū)當(dāng)?shù)仉娨暸_,旅游主管部門制作“飲料帶你游中國”的電視系列風(fēng)光片,留2~3分鐘的旅游指南,介紹食宿,旅游路線,突出安全性,此風(fēng)光片應(yīng)盡快制作,其作用一方面帶動當(dāng)?shù)芈糜谓?jīng)濟(jì),便于飲料進(jìn)入當(dāng)?shù)厥袌?。另一方面避免與地方保護(hù)主義相接觸。
    一般原則只在當(dāng)?shù)仫L(fēng)景區(qū)出售,制作要求:便于收藏、有紀(jì)念價值,選集卡最多的消費(fèi)者中抽取一位聘為飲料名譽(yù)銷售督察員,享受企業(yè)員工同等待遇及月薪若干,另設(shè)一、二、三、紀(jì)念獎若干。
    3、銷售渠道。
    1)東西以沿長江帶,南北以京廣區(qū)間為兩條主線,在成渝地區(qū)、京津地區(qū)、滬寧杭地區(qū)、珠江三角洲四大人口密集及工農(nóng)業(yè)生產(chǎn)基地選擇北京、重慶、南京、廣州成立區(qū)域銷售總部。a、北京總部負(fù)責(zé)東北三省、京、津、內(nèi)蒙、河北區(qū)域銷售業(yè)務(wù)。
    b、重慶總部負(fù)責(zé)云、貴、湖北、川、藏區(qū)域銷售業(yè)務(wù)。
    c、廣州總部負(fù)責(zé)廣東、海南、福建、湖南、廣西、江西區(qū)域銷售業(yè)務(wù)。
    d、南京總部負(fù)責(zé)上海、浙江、江蘇、山東、安徽區(qū)域銷售業(yè)務(wù)。
    e、西安本企業(yè)總部負(fù)責(zé)山西、河南、西北五省區(qū)域銷售業(yè)務(wù)。
    2)由五個總部在各自區(qū)域建立旅游名勝區(qū)銷售絡(luò),著名旅游風(fēng)景區(qū)的經(jīng)銷商(一級),以信譽(yù)、服務(wù)、知名度,直接批發(fā)至零售商手中為招標(biāo)對象。
    在各自區(qū)域內(nèi)選擇人口稠密、交通發(fā)達(dá)、經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的城市建立一級銷售分部或一級經(jīng)銷商,逐步建立本區(qū)域城市銷售絡(luò),根據(jù)當(dāng)?shù)劁N售情況收縮或擴(kuò)展絡(luò)外延。
    3)五個總部負(fù)責(zé)各區(qū)域的業(yè)務(wù),由企業(yè)總部協(xié)調(diào)管理、建立信息系統(tǒng)絡(luò),及時收集、反饋信息、制定促銷、營銷推廣計(jì)劃,并組織實(shí)施企業(yè)本部確定信息、制定配銷數(shù)量,完善銷售督察制度。
    4、行銷步驟(略)。
    5、注意事項(xiàng)。
    1)加強(qiáng)廣告策劃、產(chǎn)品策劃,尤為加強(qiáng)企業(yè)形象策劃。
    2)及時、準(zhǔn)確收集信息,迅速整理分析,調(diào)整銷售計(jì)劃,防患于未然。
    3)針對九七回歸開展的活動,應(yīng)充分估計(jì)不可抗力因素的風(fēng)險(xiǎn)系數(shù)。
    產(chǎn)品營銷策略方案篇十八
    市場營銷策略是企業(yè)市場營銷部門根據(jù)戰(zhàn)略規(guī)劃,在綜合考慮外部市場機(jī)會及內(nèi)部資源狀況等因素的基礎(chǔ)上,確定目標(biāo)市場,選擇相應(yīng)的市場營銷策略組合,并予以有效實(shí)施和控制的過程。它是企業(yè)以顧客需要為出發(fā)點(diǎn),根據(jù)經(jīng)驗(yàn)獲得顧客需求量以及購買力的信息、商業(yè)界的期望值,有計(jì)劃地組織各項(xiàng)經(jīng)營活動,通過相互協(xié)調(diào)一致的產(chǎn)品策略、價格策略、渠道策略和促銷策略,為顧客提供滿意的商品和服務(wù)而實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)的過程。
    一般來講,企業(yè)的市場營銷策略包括:產(chǎn)品策略、價格策略、促銷策略和渠道策略。
    產(chǎn)品策略主要是指產(chǎn)品的包裝、設(shè)計(jì)、顏色、款式、商標(biāo)等,其主要研究新產(chǎn)品開發(fā),產(chǎn)品生命周期,品牌策略等,是價格策略,促銷策略和分銷策略的基礎(chǔ)。給予產(chǎn)品賦予特色,可以讓其在消費(fèi)者心目中留下深刻的印象。
    促銷策略主要是指企業(yè)采用一定的促銷手段來達(dá)到銷售產(chǎn)品,增加銷售額的目的,其手段主要有折扣、返現(xiàn)、抽獎以及免費(fèi)體驗(yàn)等方式。促銷的'形式包括了廣告宣傳、公共關(guān)系(pr)、促銷(sp)活動、人員銷售(ps)、口碑操作等,通過推廣,使企業(yè)得以讓消費(fèi)者知曉、了解、喜愛進(jìn)而購買產(chǎn)品,促銷的強(qiáng)度及其計(jì)劃是否得宜,足以影響或操縱產(chǎn)品的知名度、形象、銷售量,乃至于企業(yè)的品牌形象。有了促銷,消費(fèi)者才可得知產(chǎn)品提供何種利益、價格多少、可以到什么地方購買及如何購買等,而這些消費(fèi)者反應(yīng)會進(jìn)一步協(xié)助推動其他行銷組合(產(chǎn)品、價格、通路)做修正調(diào)整。
    價格策略主要是指產(chǎn)品的定價,主要考慮成本、市場、競爭等,其主要研究產(chǎn)品的定價、調(diào)價等市場營銷工具。
    渠道策略是指企業(yè)選用何種渠道使產(chǎn)品流通到顧客手中,它代表企業(yè)(機(jī)構(gòu))在將自身產(chǎn)品送抵最終消費(fèi)者之前,所制定的與各類分銷商之間的貿(mào)易關(guān)系、成本分?jǐn)偤屠娣峙浞绞降木C合體系。這里的分銷商既包含批發(fā)商,也包含零售商,甚至包含物流配送商,或是公司業(yè)務(wù)人員直接對消費(fèi)者銷售,和傳直銷——或名多層次傳銷公司的直銷人員及其組織架構(gòu)。企業(yè)制定分銷政策的目的是:讓產(chǎn)品更順暢地到達(dá)顧客手中,既要保證分銷成本低廉,又要保證顧客對送貨期、送貨量、裝配服務(wù)、疑難咨詢等方面的要求。
    在產(chǎn)品日益豐富的情況下,分銷政策可能變得越來越難制定,因?yàn)橄鄬τ诋a(chǎn)品和品牌的過量,分銷商則顯得稀少,因而后者擁有了大量討價還價的權(quán)力,力圖從制造商或上游企業(yè)那里獲得更大的利益分成比例。
    零售商在最近10年的表現(xiàn)尤其令人矚目,它們不僅從事零售,也開始插手于產(chǎn)品的上游生產(chǎn)過程,并以自己的店鋪名稱或獨(dú)創(chuàng)名稱作為自己所產(chǎn)新品的品牌——即自有品牌(privatebrand/label),或叫店鋪品牌(storebrand/label)。這更深地威脅到了純粹的制造企業(yè)的利潤空間,當(dāng)然也大大增加了后者制定分銷策略的難度。