區(qū)域經(jīng)理工作規(guī)劃范文(17篇)

2025/6/10 23:30:49

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    每一個(gè)階段的總結(jié)都是我們成長(zhǎng)的重要記錄。教育總結(jié)應(yīng)該包括哪些內(nèi)容?如何提高總結(jié)的質(zhì)量和深度?總結(jié)是在一段時(shí)間內(nèi)對(duì)學(xué)習(xí)和工作生活等表現(xiàn)加以總結(jié)和概括的一種書(shū)面材料,它可以促使我們思考,我想我們需要寫(xiě)一份總結(jié)了吧。那么我們?cè)撊绾螌?xiě)一篇較為完美的總結(jié)呢?以下是小編為大家收集的總結(jié)范文,僅供參考,大家一起來(lái)看看吧。
    區(qū)域經(jīng)理工作規(guī)劃篇一
    根據(jù)上級(jí)對(duì)區(qū)域分店近期和遠(yuǎn)期目標(biāo),財(cái)務(wù)預(yù)算要求,組織編寫(xiě)營(yíng)銷計(jì)劃方案,并實(shí)施。
    任務(wù):
    1。組織制定年度,季度,季節(jié)性個(gè)分店?duì)I銷計(jì)劃,組織重要公關(guān)營(yíng)銷,品牌推廣活動(dòng)實(shí)施方案及預(yù)算,提交總部審批。
    2。按總部要求并結(jié)合當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)策劃營(yíng)銷宣傳活動(dòng),指導(dǎo)各分店個(gè)性化營(yíng)銷,在當(dāng)?shù)匦麄鞴纠砟睿瑯?shù)立公司形象。
    3。組織編寫(xiě)營(yíng)銷效果分析報(bào)告,向上級(jí)報(bào)告。
    4。每周組持市場(chǎng)營(yíng)銷動(dòng)態(tài)分析會(huì),根據(jù)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)發(fā)展?fàn)顩r等提出改進(jìn)方案及實(shí)施,擬訂營(yíng)銷計(jì)劃,調(diào)整方案上報(bào)總公司審批。
    5。與當(dāng)?shù)匦侣?,媒體,政府機(jī)關(guān)建立良好關(guān)系,組織和參與各類公關(guān)活動(dòng),將分店在當(dāng)?shù)氐男蜗笮麄?。并保持和建立與各經(jīng)濟(jì)組織的關(guān)系。
    職責(zé)二
    管理和維護(hù)公司重要客戶關(guān)系
    任務(wù):
    1。依照(客戶各級(jí)管理法則)建立重要客戶擋案。
    2。建立重要客戶定期回訪制度和滿意度調(diào)查制度,并執(zhí)行。
    3。組織回訪客戶意見(jiàn),建立反饋總匯,分類,統(tǒng)計(jì)及分析,并進(jìn)行上報(bào),已備總部統(tǒng)一營(yíng)銷策劃及經(jīng)營(yíng)部門改進(jìn)使用。
    4。根據(jù)當(dāng)?shù)叵M(fèi)標(biāo)準(zhǔn),經(jīng)濟(jì)情況與出品部,財(cái)務(wù)部制定本地區(qū)的價(jià)格策略,共同擬訂價(jià)格管理辦法,并提交總部審批。
    職責(zé)三
    保持公司標(biāo)準(zhǔn)化體系,執(zhí)行統(tǒng)一制度,發(fā)布和完善公司各類標(biāo)準(zhǔn)作業(yè)手冊(cè),并組織監(jiān)督,指導(dǎo)區(qū)域內(nèi)個(gè)分店各項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)。
    任務(wù):
    1。負(fù)責(zé)執(zhí)行公司iso體系及相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)華工作體系的維護(hù)和完善,協(xié)調(diào)計(jì)量環(huán)境,職業(yè)健康,安全等管理工作。
    2。組織學(xué)習(xí)公司相關(guān)部門的編制,評(píng)審個(gè)分店?duì)I運(yùn)的標(biāo)準(zhǔn)手冊(cè),并按照標(biāo)準(zhǔn)化體系要求統(tǒng)一管理。
    3。依據(jù)公司各類作業(yè)手冊(cè)的要求,組織督導(dǎo)實(shí)現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)作業(yè)手冊(cè)的動(dòng)態(tài)完善。
    4。檢查區(qū)內(nèi)各店經(jīng)營(yíng)部門的`各項(xiàng)作業(yè)流程及標(biāo)準(zhǔn)的執(zhí)行,提供及時(shí)的咨詢,收集反饋信息。
    職責(zé)四
    負(fù)責(zé)各分店下屬經(jīng)營(yíng)部門的具體績(jī)效管理工作,確保公司利益不受損失。
    任務(wù):
    1。審批各分店督導(dǎo)的工作計(jì)劃與督導(dǎo)的實(shí)施方法,落實(shí)重點(diǎn)。督導(dǎo)的內(nèi)容,方式,時(shí)間。
    2。審批各分店的監(jiān)督結(jié)果,總結(jié)分析報(bào)告,及時(shí)將督察記錄送交上級(jí)參閱。
    3。組織匯報(bào)個(gè)分店問(wèn)題的整改意見(jiàn),下達(dá)分店整改,并監(jiān)督實(shí)行情況。
    4;根據(jù)上級(jí)要求制度,個(gè)分店經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)指標(biāo),并椐此實(shí)施日??己思胺答伩己私Y(jié)果,督導(dǎo)促進(jìn)業(yè)績(jī)改進(jìn)。
    5。組織編寫(xiě)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)總結(jié)分析報(bào)告,參加公司月度經(jīng)營(yíng)活動(dòng)總結(jié)會(huì)。
    區(qū)域經(jīng)理工作規(guī)劃篇二
    區(qū)域經(jīng)理年度計(jì)劃要點(diǎn)新的銷售年度,區(qū)域銷售經(jīng)理最重要的工作內(nèi)容便是出臺(tái)下一年度的營(yíng)銷工作計(jì)劃。沒(méi)有計(jì)劃的銷售是盲目的銷售,銷售人員就不了解企業(yè)的營(yíng)銷工作重點(diǎn),甚至不明白產(chǎn)品增長(zhǎng)點(diǎn)在哪里,日復(fù)一日機(jī)械地做簡(jiǎn)單的推銷工作。同時(shí),銷售管理的隨意性和銷售政策多變也容易導(dǎo)致?tīng)I(yíng)銷隊(duì)伍不穩(wěn)定和市場(chǎng)混亂,銷售人員的業(yè)績(jī)優(yōu)劣難以評(píng)價(jià),面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的進(jìn)攻措手不及。只有在科學(xué)的計(jì)劃指導(dǎo)下,各部門才能有條不紊地展開(kāi)營(yíng)銷工作,明確銷售目標(biāo)與工作重點(diǎn)和努力方向,提高工作效率,也才能充分利用各種有利因素,挖掘市場(chǎng)潛力,確保完成企業(yè)下達(dá)的營(yíng)銷任務(wù)。
    1、提出利潤(rùn)目標(biāo),出臺(tái)費(fèi)用支出與控制計(jì)劃。只有數(shù)量而沒(méi)有質(zhì)量的銷售是沒(méi)有效益的銷售。區(qū)域銷售經(jīng)理應(yīng)認(rèn)真分析以往的財(cái)務(wù)報(bào)表與業(yè)務(wù)報(bào)表,結(jié)合年度銷售目標(biāo)、平均毛利潤(rùn)、銷售費(fèi)用等因素提出利潤(rùn)目標(biāo)。為提高經(jīng)營(yíng)的平均毛利潤(rùn),銷售經(jīng)理可將所經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品劃分成確定的類別,如厚利品種、薄利品種、微利或無(wú)利品種,在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中加大厚利品種的銷售和市場(chǎng)投入力度,適當(dāng)減少微利品種的銷售投入,甚至取消某些微利或無(wú)利品種。
    2、貨款回籠計(jì)劃。向各片區(qū)及銷售人員發(fā)布新的銷售年度貨款回籠的要求與具體指標(biāo)。強(qiáng)調(diào)與上年度相比有調(diào)整的方面,以及與銷售人員工作業(yè)績(jī)考核掛鉤的辦法。
    3、產(chǎn)品策略實(shí)施計(jì)劃。提出明確的新銷售年度的產(chǎn)品增長(zhǎng)點(diǎn),重點(diǎn)推廣哪些產(chǎn)品,有哪些產(chǎn)品即將上市,哪些產(chǎn)品在什么時(shí)候?qū)⒈惶蕴?,并進(jìn)行詳細(xì)分析。使銷售人員充分理解公司的產(chǎn)品策略從而充分利用市場(chǎng)資源和發(fā)揮公司內(nèi)部潛力。
    4、價(jià)格策略實(shí)施計(jì)劃。價(jià)格是市場(chǎng)營(yíng)銷中最敏感的因素,不宜經(jīng)常變動(dòng),但對(duì)上一年度價(jià)格體系的執(zhí)行情況和市場(chǎng)反饋的效果進(jìn)行總結(jié),對(duì)一些不適應(yīng)市場(chǎng)狀況的產(chǎn)品價(jià)格在年初做一次局部的調(diào)整是必要的,價(jià)格策略通常是與促銷策略結(jié)實(shí)實(shí)施。
    5、渠道策略實(shí)施計(jì)劃。發(fā)展新的渠道增長(zhǎng)點(diǎn),或開(kāi)發(fā)區(qū)域內(nèi)尚未開(kāi)發(fā)的片區(qū)市場(chǎng),或優(yōu)化分銷網(wǎng)絡(luò),調(diào)整部分經(jīng)銷商或調(diào)整經(jīng)銷商政策、合作方式、待遇,發(fā)布新的經(jīng)銷商協(xié)議等內(nèi)容,都應(yīng)做出具體計(jì)劃。
    6、促銷策略實(shí)施計(jì)劃。就渠道促銷與終端促銷的費(fèi)用投入比例,調(diào)整促銷費(fèi)的額度,本年度共安排多少次大型的渠道或終端促銷,在什么時(shí)間、什么范圍執(zhí)行,以及費(fèi)用如何控制等內(nèi)容做出具體計(jì)劃。
    7、廣告、宣傳計(jì)劃。包括各類媒體的廣告投放計(jì)劃及費(fèi)用計(jì)劃,公司宣傳資料的品種及可供給數(shù)量安排計(jì)劃等。明確主導(dǎo)的廣告、宣傳手段及其操作流程。
    8、市場(chǎng)出樣目標(biāo)與計(jì)劃。明確區(qū)域內(nèi)各片區(qū)市場(chǎng)本公司產(chǎn)品的布點(diǎn)率與出樣率目標(biāo),以及各個(gè)階段的市場(chǎng)出樣執(zhí)行與考核計(jì)劃。市場(chǎng)出樣狀況考核是公司管理市場(chǎng)的重要手段之一,也應(yīng)該有計(jì)劃地在年初進(jìn)行安排。
    9、人力資源建設(shè)與營(yíng)銷培訓(xùn)計(jì)劃。明確人員編制的增補(bǔ)數(shù)量、招聘方法與甄選標(biāo)準(zhǔn)?!傲魉桓?,戶樞不蠢”,對(duì)需要調(diào)整的片區(qū)主管或銷售人員進(jìn)行調(diào)整,以及對(duì)全年進(jìn)行幾次正式的營(yíng)銷培訓(xùn)的時(shí)間與費(fèi)用等做出具體的計(jì)劃。
    10、各位崗位員工的業(yè)績(jī)考核辦法調(diào)整計(jì)劃。為適應(yīng)新的形勢(shì),對(duì)業(yè)績(jī)考核的內(nèi)容與考核辦法進(jìn)行必要的調(diào)整。優(yōu)化計(jì)薪計(jì)酬方法,做具體計(jì)劃并發(fā)布,為落實(shí)年度營(yíng)銷計(jì)劃服務(wù)。
    11、年度營(yíng)銷計(jì)劃的其他有關(guān)內(nèi)容。
    要做一份全面、翔實(shí)、可操作性強(qiáng)的年度營(yíng)銷計(jì)劃書(shū),我們必須遵循一些基本原則。
    原則一:前瞻性與預(yù)防性。對(duì)不可量化的市場(chǎng)指標(biāo)進(jìn)行前瞻性的分析與評(píng)估。如:市場(chǎng)供求關(guān)系的變化趨勢(shì)、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)發(fā)展態(tài)勢(shì)、商業(yè)業(yè)態(tài)發(fā)展趨勢(shì)等。同時(shí),對(duì)可量化的指標(biāo)進(jìn)行預(yù)測(cè)性的判斷,做具體的計(jì)劃和要求,如銷售額(量)、價(jià)格、費(fèi)用等。
    原則二:挑戰(zhàn)性與現(xiàn)實(shí)性。良好的業(yè)績(jī)來(lái)自于實(shí)現(xiàn)富有挑戰(zhàn)性的目標(biāo)。營(yíng)銷計(jì)劃書(shū)中的任務(wù)與計(jì)劃指標(biāo)不是輕而易舉就能夠?qū)崿F(xiàn)的,但都是經(jīng)過(guò)努力可以達(dá)到的,這樣才能鼓舞銷售隊(duì)伍的士氣。
    原則三:全面性與綜合性。許多區(qū)域銷售經(jīng)理的年度營(yíng)銷工作計(jì)劃只涉入到銷售目標(biāo)與計(jì)劃,缺乏全面性,忽略了其他的配套計(jì)劃和控制性計(jì)劃的內(nèi)容,易于造成執(zhí)行中的走樣和障礙。
    原則四:指令性與指導(dǎo)性。各項(xiàng)目標(biāo)與計(jì)劃指標(biāo)是指令性的,一旦制定就必須按計(jì)劃執(zhí)行。同時(shí),策略的安排則是指導(dǎo)性的,是實(shí)現(xiàn)目標(biāo)與計(jì)劃的措施。
    原則五:權(quán)威性與說(shuō)服性。營(yíng)銷計(jì)劃要確保其權(quán)威性,才能得到貫徹與執(zhí)行,要得到絕大多數(shù)銷售人員的理解與認(rèn)同,才能調(diào)動(dòng)人的積極性。
    制訂年度營(yíng)銷計(jì)劃書(shū),必須掌握充分的依據(jù),這些依據(jù)至少有以下幾方面:
    1)正確領(lǐng)會(huì)上級(jí)營(yíng)銷主管部門新年度的營(yíng)銷工作精神。如:企業(yè)對(duì)本區(qū)域市場(chǎng)各項(xiàng)銷售任務(wù)的安排,新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)狀況及新產(chǎn)品上市時(shí)間,企業(yè)對(duì)本區(qū)域市場(chǎng)的支持力度,費(fèi)用控制等方面的要求。
    3)分析本區(qū)域以往的各項(xiàng)業(yè)務(wù)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)與財(cái)務(wù)報(bào)表,找出各片區(qū)有關(guān)指標(biāo)的變化規(guī)律,并究其原因。
    5)研究市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)狀與發(fā)展趨勢(shì)。
    6)充分聽(tīng)取銷售人員的意見(jiàn)和建議。
    區(qū)域經(jīng)理工作規(guī)劃篇三
    華南市場(chǎng)(廣東、廣西、福建)在公司的支持下,迅速擴(kuò)展銷售渠道,并于年中重新開(kāi)發(fā)被一度放棄的海南市場(chǎng)。完成銷售任務(wù),回款同期增長(zhǎng)26.68%,現(xiàn)就一年來(lái)的工作總結(jié)如下(年終總結(jié)的寫(xiě)作應(yīng)分為兩大部分,一是本年度工作總結(jié),二是未來(lái)一年的工作計(jì)劃。在本年度總結(jié)部分主要是要回顧一年的銷售情況;對(duì)直接影響當(dāng)年工作結(jié)果的經(jīng)營(yíng)情況作重點(diǎn)分析,只談重點(diǎn),不記流水賬;客觀匯報(bào)市場(chǎng)存在的問(wèn)題;陳述工作亮點(diǎn),寫(xiě)工作亮點(diǎn),不是單純的表功,而是體現(xiàn)自己的工作能力和所帶團(tuán)隊(duì)的銷售業(yè)績(jī)。在下一年工作計(jì)劃部分,重點(diǎn)陳述銷售目標(biāo),完成銷售目標(biāo)的依據(jù)是什么?另外,把未來(lái)一年的主要幾項(xiàng)工作計(jì)劃寫(xiě)出來(lái),要定位好自己的位置,不要寫(xiě)成省辦經(jīng)理總結(jié),具體到分析某個(gè)渠道或網(wǎng)點(diǎn)的銷售辦法。也不要寫(xiě)成銷售總經(jīng)理總結(jié),只談大方向,談?wù)雇透拍?。?BR>    華南市場(chǎng)由于中小品牌眾多,迪彩、亮荘、蒂花之秀這類新品牌又切入終端賣場(chǎng)搶占份額,20xx年和20xx年都處于銷售下滑態(tài)勢(shì)。今年能止跌,并實(shí)現(xiàn)23.48%的增長(zhǎng),主要居于兩個(gè)方面的原因:一是收回沃爾瑪?shù)慕?jīng)營(yíng)權(quán)。沃爾瑪之前一直由經(jīng)銷商供貨、結(jié)款,我們提供促銷人員和促銷活動(dòng)支持,經(jīng)銷商享受利潤(rùn)。由于經(jīng)銷經(jīng)營(yíng)資金有限,沃爾瑪新店逐淅增加,經(jīng)銷商從前年底開(kāi)始就經(jīng)常不能滿足沃爾瑪訂單需求;同時(shí),經(jīng)銷商對(duì)利潤(rùn)要求高,對(duì)店方基本上沒(méi)有銷售支持,造成沃爾瑪對(duì)我們品牌不夠重視,給予的陳列或堆碼支持都較少。這些原因直接影響到銷售的增長(zhǎng),去年底開(kāi)始與經(jīng)銷商協(xié)商,于今年初成功收回沃爾瑪?shù)慕?jīng)營(yíng)權(quán)。沃爾瑪轉(zhuǎn)為公司直營(yíng)后,沒(méi)有再出現(xiàn)斷貨情況,加大對(duì)店方的促銷支持,沃爾瑪全年直接增加銷售920萬(wàn)元。
    另一方面,重新開(kāi)發(fā)海南市場(chǎng)。海南市場(chǎng)前年因?yàn)榻?jīng)銷商原因被公司放棄,今年6月份尋找新的經(jīng)銷商合作,重新啟動(dòng)運(yùn)作,半年時(shí)間直接增加銷售372萬(wàn)元。(分析增長(zhǎng)的主要原因,銷售是有來(lái)源的,沒(méi)有平白無(wú)故的增長(zhǎng)或下滑。你的區(qū)域增長(zhǎng),公司管理層首先投來(lái)的不一定是肯定的目光,也許是質(zhì)疑:是不是竄貨?是下面省辦經(jīng)理自己表現(xiàn)好吧,大區(qū)經(jīng)理對(duì)增長(zhǎng)有沒(méi)起到?jīng)Q定作用?管理層所站的角度不一樣,思考問(wèn)題的方式也有差異,不能主觀的認(rèn)為管理層什么都知道,很多誤會(huì)常常因?yàn)椴粶贤ǘl(fā)生。增長(zhǎng),是因?yàn)槭裁??下滑,是什么原因?客觀的寫(xiě)出來(lái),既可以減少誤會(huì),更可以體現(xiàn)自己一直在市場(chǎng)一線,市場(chǎng)的發(fā)展是和自己的規(guī)劃與運(yùn)作分不開(kāi)的,作為大區(qū)經(jīng)理,自己并不是“甩手掌柜”。當(dāng)然,銷售下滑,自己也首當(dāng)其沖的承擔(dān)責(zé)任。)
    按年初預(yù)算,華南大區(qū)銷售費(fèi)用點(diǎn)數(shù)為27%,利潤(rùn)指標(biāo)為10%.由于我們是以終端銷售為主,需要配置大量的促銷人員,銷售代表和內(nèi)勤人員也相對(duì)較多,所以人員工資一直居高不下,在14.5%左右徘徊,占銷售費(fèi)用很大比重。華南市場(chǎng)因?yàn)橘M(fèi)用高居不下,已經(jīng)連續(xù)兩年沒(méi)有完成利潤(rùn)指標(biāo)。
    為降低銷售費(fèi)用,提高經(jīng)營(yíng)利潤(rùn),華南主要做兩個(gè)方面的調(diào)整:一是優(yōu)化人員。省辦經(jīng)理帶頭兼省辦所在地區(qū)域經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理兼部分賣場(chǎng)管理工作,整個(gè)華南市場(chǎng)直接減少銷售代表15名;核定每個(gè)省辦含倉(cāng)管、文員、出納內(nèi)勤人數(shù)為3名,不能隨意增加。另一方面,改變賣場(chǎng)的投入方式。之前由于多年終端銷售習(xí)慣,只要是上貨,銷售達(dá)到3000元的賣場(chǎng),都會(huì)配置1名促銷人員,人均產(chǎn)出極不合理。今年作調(diào)整,撤掉單店產(chǎn)出在4500元以下的駐店促銷人員。同時(shí)加大家樂(lè)福、百佳、好又多、沃爾瑪、吉之島、華聯(lián)(廣西)、柳州佳用連鎖(已被聯(lián)華兼并)等重點(diǎn)零售賣場(chǎng)的投入,通過(guò)提高單產(chǎn)來(lái)降低銷售費(fèi)用。通過(guò)這兩項(xiàng)工作,人均單產(chǎn)從20xx年9.5萬(wàn)/人提高至12.4萬(wàn)/人,直接降低銷售費(fèi)用。(在一年銷售工作中,一些事件或決策直接影響到經(jīng)營(yíng)結(jié)果。分析經(jīng)營(yíng)狀況,重點(diǎn)在于分析這些對(duì)經(jīng)營(yíng)結(jié)果產(chǎn)生重大影響的銷售事件或決策。一個(gè)方面是展現(xiàn)自己的經(jīng)營(yíng)能力,體現(xiàn)整個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)的工作業(yè)績(jī);另一方面,是為管理層提供一些新的工作方法和工作思路,有利于將優(yōu)秀的工作方法在全國(guó)推廣,以提升整個(gè)公司的銷售業(yè)績(jī),而不是自己“偷著樂(lè)”。)
    華南市場(chǎng)雖然銷售增長(zhǎng),但仍存在較大問(wèn)題,尤其表現(xiàn)為銷售隊(duì)伍不穩(wěn)定和銷售渠道不夠下沉兩個(gè)方面。
    銷售隊(duì)伍不穩(wěn)定,由于廣東市場(chǎng)大小日化品牌眾多,整個(gè)華南市場(chǎng)對(duì)日化類銷售人才需求過(guò)剩。一些中小品牌為吸引有經(jīng)驗(yàn)的銷售人員和取得經(jīng)銷商資料,往往以高薪引誘,導(dǎo)致成熟品牌的銷售人員流失。今年年初從兄弟市場(chǎng)調(diào)到廣東市場(chǎng)8名資深區(qū)域經(jīng)理,有4名跳槽至同類中小品牌,1名辭職,直接影響到廣東市場(chǎng)工作。
    銷售渠道不夠下沉,以目前重點(diǎn)投入大型賣場(chǎng),保護(hù)經(jīng)銷商利潤(rùn)的銷售模式,使得我們的產(chǎn)品停留在一二級(jí)市場(chǎng)銷售,三四級(jí)縣級(jí)市場(chǎng)和工業(yè)區(qū)外來(lái)工聚居地很難見(jiàn)到我們的產(chǎn)品銷售。這主要由于產(chǎn)品銷售多年,價(jià)格已經(jīng)透明,三四級(jí)縣級(jí)市場(chǎng)分銷商銷售利潤(rùn)空間小,失去銷售我們產(chǎn)品的積極性。而我們把精力和銷售支持集中于一二級(jí)市場(chǎng)大型零售賣場(chǎng),對(duì)三四級(jí)縣級(jí)分銷商無(wú)投入和支持,很多中小品牌卻趁著這個(gè)時(shí)機(jī),在三四級(jí)縣級(jí)市場(chǎng)和工業(yè)區(qū)外來(lái)工聚居地加速市場(chǎng)開(kāi)發(fā)速度和加大銷售投入,樹(shù)立穩(wěn)固的銷售地位。(客觀匯報(bào)市場(chǎng)上所存在的問(wèn)題,不是叫苦。而是分析問(wèn)題所在,以便自己找到解決問(wèn)題的辦法,把今年的問(wèn)題變成明年市場(chǎng)工作的機(jī)會(huì)。讓公司管理層真實(shí)的解這些問(wèn)題,也為下一步你自己爭(zhēng)取銷售政策支持打下基礎(chǔ)。不要擔(dān)心談問(wèn)題,銷售的過(guò)程本來(lái)就是解決問(wèn)題的過(guò)程,如果有完美的市場(chǎng),就沒(méi)有營(yíng)銷人存在的理由。大部分公司管理層都明白這個(gè)道理。)
    今年最值得一提的銷售成果,是準(zhǔn)確的把握到護(hù)發(fā)類產(chǎn)品銷售的上升趨勢(shì),加大護(hù)發(fā)類產(chǎn)品的推廣力度,使得護(hù)發(fā)類產(chǎn)品銷售直接增長(zhǎng)120%,尤其是150ml護(hù)發(fā)素在沃爾瑪、家樂(lè)福、百佳、柳州佳用連鎖的銷售排名,從5月到11月一直保持護(hù)發(fā)類第一,銷售瓶數(shù)比蜂花護(hù)發(fā)素還多。
    對(duì)于護(hù)發(fā)產(chǎn)品的推廣,主要是圍繞銷售終端做如下幾個(gè)方面的工作:
    2、大量店內(nèi)試用裝免費(fèi)派發(fā)。今年3月至5月,整個(gè)華南市場(chǎng)在零售賣場(chǎng)門前或店內(nèi)免費(fèi)派發(fā)護(hù)發(fā)素試用裝共120萬(wàn)份。后期,經(jīng)常有終端促銷員反映很多顧客是因?yàn)樵囉煤蟾杏X(jué)好來(lái)終端購(gòu)買。
    3、重點(diǎn)促銷。每月,家樂(lè)福、百佳、好又多、沃爾瑪、吉之島、華聯(lián)(廣西)、柳州佳用連鎖這類重點(diǎn)賣場(chǎng)都安排至少一期dm促銷或店內(nèi)端架促銷,直接提升銷售。
    4、培訓(xùn)。對(duì)促銷員分4期進(jìn)行護(hù)發(fā)知識(shí)和護(hù)發(fā)素銷售知識(shí)培訓(xùn),強(qiáng)化促銷員的專業(yè)能 力,為向消費(fèi)者推薦護(hù)發(fā)產(chǎn)品提供理論基礎(chǔ)。(亮點(diǎn),工作的亮點(diǎn)。在讀你的總結(jié)之前,可能已經(jīng)讀其它大區(qū)經(jīng)理的總結(jié),或是讀完你的還要讀別人的,中間也許還有文員進(jìn)來(lái)簽字打杈;如果是集體開(kāi)會(huì)作匯報(bào),走神的更多。如何讓管理層不僅記住你的銷售增長(zhǎng),還能記住你為實(shí)現(xiàn)銷售的增長(zhǎng),想不少辦法,做大量的工作,工作亮點(diǎn)的匯報(bào)就顯得尤其重要。銷售做到今天,奇招可能不會(huì)太多,但是通過(guò)大量的信息收集對(duì)市場(chǎng)作出準(zhǔn)確的判斷,改變陳舊的銷售辦法以實(shí)現(xiàn)銷售的突破,這樣例子是很多的。重點(diǎn)在于你是否做?做是否總結(jié)匯報(bào)?或者是你管轄的某個(gè)區(qū)域做,你是否及時(shí)的總結(jié)提升并在各個(gè)區(qū)域推廣?工作亮點(diǎn)的匯報(bào)并不是單純的表功,更是與公司管理層的互動(dòng)溝通,讓公司管理層看到你在用心工作,努力進(jìn)取,而不是“坐吃山空”。
    區(qū)域經(jīng)理工作規(guī)劃篇四
    年終了,總結(jié)了,回顧一年的工作,大家都在信心滿滿地總結(jié)成績(jī)。下面中國(guó)人才網(wǎng)小編今天要跟大家分享的是關(guān)于區(qū)域經(jīng)理年終總結(jié)范文,歡迎閱讀借鑒。
    時(shí)光荏苒,冬去春來(lái),寒冷的冬天已不知不覺(jué)的就要過(guò)去了。隨著時(shí)間的推移,我正式加入美的銷售公司已有3個(gè)月了,此刻回憶起當(dāng)時(shí)興奮又緊張的日子,真是思緒萬(wàn)千,忙碌了整整3個(gè)月,雖耗費(fèi)了許多精力和時(shí)間,但卻未近人意;希望在xx年能有機(jī)會(huì)重新開(kāi)始,不管成功還是失敗都將成為我工作的基石。我很榮幸加入美的集團(tuán)銷售公司的團(tuán)隊(duì)里,美的的企業(yè)文化渲染著我,領(lǐng)導(dǎo)、同事鼓勵(lì)著我,支持著我,讓我很快進(jìn)入了狀態(tài)。從起初的我跟著美的公司總經(jīng)理理拜訪拜訪客戶,走走門店,跟采購(gòu)溝通促銷方案,到我一個(gè)人來(lái)完成一些工作,對(duì)于近3個(gè)月的工作我做了如下總結(jié):
    對(duì)于產(chǎn)品知識(shí)不是非常的熟悉,對(duì)于竟品的信息也沒(méi)能做到隨時(shí)掌握,了解同一線品牌在市場(chǎng)上的動(dòng)態(tài)。這點(diǎn)我在今年做的就比較差,對(duì)產(chǎn)品的不了解,對(duì)于價(jià)格不熟悉,在銷售過(guò)程中會(huì)因此而變的很被動(dòng),所以在新的一年里產(chǎn)品知識(shí)是我要突破的重點(diǎn)之一。
    2.1 帶著掌控終端的理念去工作,去執(zhí)行領(lǐng)導(dǎo)交代的任務(wù),但是在實(shí)際和經(jīng)銷商博亦過(guò)程中并沒(méi)有真正做到掌控,也沒(méi)能隨時(shí)關(guān)注銷售以及竟品的動(dòng)態(tài),導(dǎo)致和經(jīng)銷商談判的過(guò)程中很多時(shí)候被經(jīng)銷商說(shuō)服,而不是真正做到去說(shuō)服經(jīng)銷商,去讓經(jīng)銷商跟著公司的腳步一步一步的走下去,從某種程度上說(shuō)這也嚴(yán)重影響了公司的政策的良性發(fā)展。
    2.2 關(guān)于代理商的合作,由于九鼎宏業(yè)也是今年剛加入美的空調(diào)代理商隊(duì)伍,對(duì)美的的模式和政策不是很理解,同時(shí)由于我自己也是剛進(jìn)入公司的新人,也沒(méi)能做做到代理商的真正掌控,而且由于代理商之前做的是奧克斯,日立代理,因?yàn)檫@兩個(gè)品牌的渠道操作很弱,所以對(duì)代理商的掌控更是無(wú)從談起,這也更增長(zhǎng)了該代理商的個(gè)人感覺(jué)良好的心態(tài),由于我又是一個(gè)新人,所以和他談判過(guò)程中總是處于劣勢(shì),這對(duì)我下面分銷商的工作開(kāi)展也具有很多困難,主要表現(xiàn)在樣機(jī)和贈(zèng)品以及物料的及時(shí)配送方面,貨物的配送方面尤為突出,還有政策的及時(shí)傳達(dá),執(zhí)行都做的不到位。
    2.3 如果在以上的工作做到之后就是掌控市場(chǎng)平衡,最能體現(xiàn)的就是控價(jià),那么控價(jià)的根源有兩個(gè):
    1.是終端客戶自身控價(jià),
    2.是按公司的政策對(duì)每個(gè)客戶進(jìn)行強(qiáng)制執(zhí)行,可以以負(fù)激勵(lì)的形式來(lái)做到,只要能控制根源,就能掌控市場(chǎng)平衡降低負(fù)毛利的產(chǎn)生。
    個(gè)客戶,贈(zèng)品物料及時(shí)送到位,相信在產(chǎn)品推廣的拉力下,銷售做到更好。
    在理貨方面,應(yīng)及時(shí)掌握客戶的庫(kù)存結(jié)構(gòu),根據(jù)客戶當(dāng)前自身的庫(kù)存數(shù)量、機(jī)型,去年同期的銷售,今年的增長(zhǎng)比率,做到讓經(jīng)銷商及時(shí)備貨,把口袋里所有的流動(dòng)資金壓在美的空調(diào)上面,而無(wú)余錢去囤積其他品牌空調(diào),以保證客戶盡最大努力的經(jīng)營(yíng)我司產(chǎn)品。
    一個(gè)好的區(qū)域經(jīng)理,一個(gè)優(yōu)秀的大品牌業(yè)務(wù)代表,他的促銷一定也是做的最好的,包括戶外廣告宣傳,節(jié)假日以及專賣店的開(kāi)業(yè)的等活動(dòng)的宣傳組織,積極的宣傳促銷一定會(huì)對(duì)產(chǎn)品的銷售形成很大的幫助,在這方面我個(gè)人更是需要得到提高。
    雖然在一開(kāi)始接手房山的時(shí)候,張總和秦姐就告訴我要大力去開(kāi)發(fā)新的客戶,但是在實(shí)際操作過(guò)程中并沒(méi)有實(shí)際多大的進(jìn)展,這幾個(gè)月中也就是把原來(lái)沒(méi)有簽約的客戶改為簽約經(jīng)銷商了,真正開(kāi)發(fā)的也就只有宇康興業(yè)和風(fēng)帆順,客戶開(kāi)發(fā)和專賣店的開(kāi)拓應(yīng)該是來(lái)年的重點(diǎn)工作。
    以上總結(jié)是我在美的3個(gè)月對(duì)工作的認(rèn)識(shí),也是我要突破的重點(diǎn),我非常感謝美的公司的總經(jīng)理對(duì)我工作的指導(dǎo)以及生活上的幫助,我保證我會(huì)盡心盡力的跟著領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí),不辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的期望。下面是我新一年的工作規(guī)劃,做到積極的配合公司政策和跟著領(lǐng)導(dǎo)的腳步完成新一年里的銷售任務(wù),不辜負(fù)公司對(duì)我的信任與培養(yǎng)!
    1、部分客戶的調(diào)整 鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶不在多而要精,堅(jiān)決推行一鎮(zhèn)一點(diǎn),把最合適公司發(fā)展的客戶作為最核心的客戶加以支持和扶持跟著公司一起成長(zhǎng),把不能適應(yīng)公司發(fā)展的客戶慢慢的要請(qǐng)出美的價(jià)值連中,爭(zhēng)取把最好的資源給到最好的客戶,保證資源投放的回報(bào)。
    2、新的客戶開(kāi)發(fā) 保證一鎮(zhèn)一點(diǎn),做到所有的鄉(xiāng)鎮(zhèn)都有美的空調(diào)銷售門店,不留空白,對(duì)競(jìng)品的核心經(jīng)銷商做到定期拜訪,并宣灌美的政策的優(yōu)勢(shì),爭(zhēng)取拉攏并瓦解竟品的核心經(jīng)銷商,讓自身的經(jīng)銷商數(shù)量和質(zhì)量做到最大的突破。
    3、專賣店的開(kāi)發(fā) 專賣店是建立渠道壁壘的主要力量,只要做了專賣店的客戶就很難在去經(jīng)營(yíng)竟品的產(chǎn)品,使其經(jīng)營(yíng)最大化,專賣店的開(kāi)發(fā)更是自身產(chǎn)品的品牌形象的最好宣傳,爭(zhēng)取在3月之前完成5家專賣店的開(kāi)發(fā),6月之前完成10家專賣店的開(kāi)發(fā)。
    4、終端布展的調(diào)整 樣機(jī)擺放主次分明、各客戶銷售門店掛牌價(jià)統(tǒng)一、通過(guò)爆炸簽或者其他方式突顯主銷機(jī)型,做到有的放矢。
    5、梳理客戶庫(kù)存 計(jì)劃多次數(shù)少批量入庫(kù),將主推機(jī)型可大量給客戶保證各型號(hào)在10套以上;高端機(jī)可依號(hào)2或3套備貨,庫(kù)存掌握在套200套左右,并根據(jù)客戶庫(kù)存做到隨時(shí)調(diào)整促銷方向。
    6、促銷方案合理化 可根據(jù)去年同期的銷售分析確定主推的產(chǎn)品線、了解經(jīng)銷商及公司的庫(kù)存、針對(duì)竟品的活動(dòng)最終確定xx年各階段自身區(qū)域促銷工作。
    以上是我對(duì)20xx年3個(gè)月工作的總結(jié)以及xx年工作的計(jì)劃,前面所有的準(zhǔn)備只為提高銷售、減少負(fù)毛利的產(chǎn)生,我對(duì)未來(lái)有很大的信心,希望公司多支持我的工作,我會(huì)盡全力努力做到更好。
    區(qū)域經(jīng)理工作規(guī)劃篇五
    區(qū)域經(jīng)理是企業(yè)在當(dāng)?shù)氐娜珯?quán)代表,全面負(fù)責(zé)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的開(kāi)發(fā)和經(jīng)營(yíng),并對(duì)區(qū)域銷售目標(biāo)負(fù)主要責(zé)任。區(qū)域經(jīng)理向上級(jí)(指更高一級(jí)的區(qū)域經(jīng)理或總部領(lǐng)導(dǎo)人)匯報(bào)工作并接受其領(lǐng)導(dǎo)。此外,在指導(dǎo)和管理區(qū)域銷售工作的同時(shí),還需要協(xié)助上級(jí)做好區(qū)域調(diào)研、宣傳、促銷活動(dòng),其主要職能如下:
    1.分解落實(shí)本地區(qū)銷售目標(biāo)、費(fèi)用預(yù)算和貨款回籠計(jì)劃。
    2.負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)銷售目標(biāo)的完成及貨款回籠。
    3.選擇、管理、協(xié)調(diào)區(qū)域分銷渠道,依照企業(yè)整體營(yíng)銷政策建立區(qū)域分銷網(wǎng)絡(luò),并加強(qiáng)售后服務(wù)及資信管理。
    4.公平制定、下達(dá)區(qū)域內(nèi)業(yè)務(wù)代表的銷售目標(biāo)。
    5.定期拜訪重要的零售及批發(fā)客戶,并制定促銷計(jì)劃。
    6.負(fù)責(zé)區(qū)域銷售人員的招募、培訓(xùn)及考核。
    7.指導(dǎo)區(qū)域業(yè)務(wù)代表開(kāi)展業(yè)務(wù),并接受其工作匯報(bào)。
    8.選擇并管理區(qū)域內(nèi)的分銷商。定期、不定期地開(kāi)展市場(chǎng)調(diào)查。
    9.與主要客戶密切聯(lián)系。
    10.向上級(jí)提供關(guān)于區(qū)域管理和發(fā)展方面的建議和區(qū)域市場(chǎng)信息。
    11.負(fù)責(zé)本區(qū)域定貨、出貨、換貨、退貨信息的收集或處理。
    12.負(fù)責(zé)管理并控制區(qū)域內(nèi)各項(xiàng)預(yù)算及費(fèi)用的使用,負(fù)責(zé)審查區(qū)域銷售人員(業(yè)務(wù)代表、理貨員和促銷員的費(fèi)用報(bào)銷,并指導(dǎo)其以最經(jīng)濟(jì)的方式開(kāi)展工作)。
    13.處理(或協(xié)助經(jīng)銷商處理)呆帳、壞帳、調(diào)價(jià)、報(bào)損等事宜。
    14.制訂各種規(guī)章制度。
    15.接受上級(jí)分配的其他工作。
    區(qū)域經(jīng)理工作規(guī)劃篇六
    一、20xx年全年完成任務(wù)的計(jì)劃,任務(wù)分解分析。
    二、保障完成任務(wù)的方式:
    1)用服務(wù)打動(dòng)顧客,維護(hù)好老顧客。
    2)增強(qiáng)導(dǎo)購(gòu)的銷售技巧:加強(qiáng)培訓(xùn),能正確運(yùn)用到實(shí)際銷售中。增加店里的骨干力量。
    3)統(tǒng)一思想,緊盯目標(biāo)任務(wù)不放松,勁往一處使,
    4)加強(qiáng)外圍宣傳,增加新的客源。
    5)優(yōu)化庫(kù)存,加強(qiáng)導(dǎo)購(gòu)的斷貨意識(shí)。
    6)多了解適時(shí)社會(huì)團(tuán)隊(duì)活動(dòng),抓住時(shí)機(jī),挖掘潛在的團(tuán)購(gòu)顧客。
    7)公司要搞得一些活動(dòng)我們盡力抓住機(jī)會(huì)提升銷量。
    一、20xx年全年促銷計(jì)劃:三八婦女節(jié):以舊換新的活動(dòng)基礎(chǔ)上有有利于女人的活動(dòng)(如:三八當(dāng)天買女褲可以享受抽獎(jiǎng)活動(dòng))五一:隨公司的活動(dòng)。父親節(jié)、母親節(jié):節(jié)日當(dāng)天為父母買褲子的顧客由百圓褲業(yè)為他父母送出的一份禮品。
    二、全年顧客管理。
    a、vip顧客管理:
    1)節(jié)假日、生日送祝福短信;
    2)換季時(shí)有新品到店首先及時(shí)通知;
    3)公司有活動(dòng)及時(shí)通知;
    4)把經(jīng)常消費(fèi)、很多人用一張卡的顧客分類管理。
    b、普通顧客管理:盡快讓普通顧客晉升成vip(經(jīng)常提醒顧客差多少分就可以晉級(jí)了)。
    c、特體顧客管理:
    d、團(tuán)購(gòu)顧客管理:
    一、區(qū)域經(jīng)理所要開(kāi)發(fā)課程(3—4個(gè)課題)。
    二、全年12次的培訓(xùn)計(jì)劃。
    四、店內(nèi)不同崗位的貨品培訓(xùn)計(jì)劃。
    三、區(qū)域產(chǎn)品庫(kù)存管理。
    一、區(qū)域各店分價(jià)位、斷貨、新品的不同陳列推廣計(jì)劃。(附表)。
    二、如何定義區(qū)域內(nèi)各店的產(chǎn)品定位,產(chǎn)品差異化的分析。(附表)。
    區(qū)域經(jīng)理工作規(guī)劃篇七
    尊敬的領(lǐng)導(dǎo):。
    你們好!
    在這段期間內(nèi),承蒙x主任,x主管以及其他同事的幫助、關(guān)心以及工作的支持,還有自己嚴(yán)格的要求!和對(duì)工作的認(rèn)真!我的工作有了很大的改善,現(xiàn)在我有信心把我的區(qū)域做的更好,在此表示感謝!
    轉(zhuǎn)正之后,我將保持高度的責(zé)任心,不斷提高自己的業(yè)務(wù)水平,增長(zhǎng)自己的知識(shí)體系,爭(zhēng)取在今后的工作中發(fā)揮更大的作用,為公司創(chuàng)造價(jià)值,同時(shí)也實(shí)現(xiàn)自身的人生追求。
    本人特申請(qǐng)公司領(lǐng)導(dǎo)鑒于本人平時(shí)的工作表現(xiàn),考慮本人的轉(zhuǎn)正問(wèn)題。
    再次感謝公司和同事對(duì)我的幫助、關(guān)心與支持!
    此致
    敬禮!
    xxx。
    xx年xx月xx日。
    區(qū)域經(jīng)理工作規(guī)劃篇八
    尊敬的領(lǐng)導(dǎo):
    從xxxx年xx月xx日來(lái)公司上班以來(lái),我自覺(jué)遵守公司的規(guī)章制度,對(duì)待工作認(rèn)真負(fù)責(zé)、高標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格的要求自己,能夠做好的,爭(zhēng)取把它做得更好。
    在這段期間內(nèi),承蒙x主任,x主管以及其他同事的幫助、關(guān)心以及工作的支持,還有自己嚴(yán)格的要求!和對(duì)工作的認(rèn)真!我的工作有了很大的改善,現(xiàn)在我有信心把我的區(qū)域做的更好。在此表示感謝!
    轉(zhuǎn)正之后,我將保持高度的責(zé)任心,不斷提高自己的業(yè)務(wù)水平,增長(zhǎng)自己的知識(shí)體系,爭(zhēng)取在今后的工作中發(fā)揮更大的作用,為公司創(chuàng)造價(jià)值,同時(shí)也實(shí)現(xiàn)自身的人生追求。
    再次感謝公司和同事對(duì)我的幫助、關(guān)心與支持!
    本人特申請(qǐng)公司領(lǐng)導(dǎo)鑒于本人平時(shí)的工作表現(xiàn),考慮本人的轉(zhuǎn)正問(wèn)題。
    以上申請(qǐng),懇請(qǐng)批準(zhǔn)。
    申請(qǐng)人:xxx
    xxxx年x月x日
    區(qū)域經(jīng)理工作規(guī)劃篇九
    尊敬的總經(jīng)理:
    我是重慶區(qū)域經(jīng)理,xx年進(jìn)入公司,現(xiàn)在在公司工作已經(jīng)7年想換個(gè)工作環(huán)境,因此已向人力資源部遞交辭職申請(qǐng)書(shū)。我工作的主要職責(zé)負(fù)責(zé)重慶片區(qū)的產(chǎn)品推廣和售后服務(wù)工作,底下有一名助手和一名倉(cāng)管。具體的一些交接事務(wù)和客戶資料我已經(jīng)讓助手在整理,相信不用幾天就可以整理完了。很感謝公司這幾年對(duì)我的照顧,我也學(xué)了很多的東西,也賺了不少錢。
    然而現(xiàn)在我考慮的可能是家庭和今后的發(fā)展,常年在外對(duì)家庭對(duì)我始終不是一件好事,因此我還是做了這個(gè)艱難的決定,辭職。
    祝公司以后大展宏圖!
    此致
    敬禮!
    辭職人:xxx。
    20xx年x月x日。
    區(qū)域經(jīng)理工作規(guī)劃篇十
    匯金樓集團(tuán)北方運(yùn)營(yíng)中心在20xx年12月18日正式掛牌運(yùn)營(yíng)。北方運(yùn)營(yíng)中心是香港匯金樓實(shí)業(yè)集團(tuán)珠寶公司在中國(guó)大陸地區(qū)四大運(yùn)營(yíng)中心之一,負(fù)責(zé)香港匯金樓珠寶公司在北方地區(qū)的珠寶首飾,商務(wù)禮品的品牌管理與推廣及整個(gè)北方地區(qū)的批發(fā),零售業(yè)務(wù)和整北方市場(chǎng)的業(yè)務(wù)拓展。
    北方運(yùn)營(yíng)中心由北方運(yùn)營(yíng)中心辦公室、戰(zhàn)略聯(lián)盟與特許加盟管理服務(wù)中心、商學(xué)院(加油站)管理服務(wù)中心、委托經(jīng)營(yíng)與并購(gòu)管理服務(wù)中心、電子商務(wù)管理服務(wù)中心、創(chuàng)業(yè)援助指導(dǎo)管理服務(wù)中心、珠寶采購(gòu)拍賣管理服務(wù)中心、北方運(yùn)營(yíng)中心展廳八部門構(gòu)成,是目前國(guó)際上最前沿、最全面、橫向聯(lián)合最廣泛的綜合型珠寶服務(wù)運(yùn)營(yíng)機(jī)構(gòu)。
    北方運(yùn)營(yíng)中心秉承“為企業(yè)創(chuàng)造價(jià)值,為員工創(chuàng)造財(cái)富,為社會(huì)創(chuàng)造效益”的價(jià)值觀,以“至誠(chéng)、至信、至精、至善”的經(jīng)營(yíng)理念,立足北方,竭誠(chéng)服務(wù)于北方廣大的珠寶企業(yè);“以創(chuàng)業(yè)促進(jìn)就業(yè),合情、合理、合法”的運(yùn)營(yíng)管理原則和“順應(yīng)時(shí)代、順應(yīng)潮流、順應(yīng)自然、順應(yīng)市場(chǎng)”的經(jīng)營(yíng)策略與北方廣大的珠寶企業(yè)真誠(chéng)合作,共鑄珠寶企業(yè)輝煌燦爛的未來(lái),最終實(shí)現(xiàn)以商報(bào)國(guó)的公司使命!
    北方運(yùn)營(yíng)中心下轄北方十個(gè)省市的業(yè)務(wù)管理工作:北京市、天津市、河北省、黑龍江省、吉林省、遼寧省、內(nèi)蒙古自治區(qū)、山西省、山東省、寧夏回族自治區(qū)。
    計(jì)劃用一年的時(shí)間,在每個(gè)省開(kāi)發(fā)出100家特許加盟商,建立穩(wěn)定,可靠,牢固的合作關(guān)系。建立長(zhǎng)期合作,互惠共贏的具有很強(qiáng)凝聚力的誠(chéng)信關(guān)系。
    區(qū)域經(jīng)理要在北方運(yùn)營(yíng)中心的統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)下有計(jì)劃、有步驟,有方法的開(kāi)展本省的開(kāi)發(fā)工作,把全年的工作細(xì)化到每個(gè)季度,每個(gè)月份,配合北方中心的戰(zhàn)略規(guī)劃,順利完成全年任務(wù)。
    區(qū)域經(jīng)理在具體開(kāi)展工作,接觸客戶時(shí),要求按照以下五個(gè)方面的步驟進(jìn)行洽談:
    二是挖掘客戶的真實(shí)需求。采用科學(xué)的詢問(wèn)方法,覺(jué)察到客戶目前最缺少什么,最需要什么幫助,只有抓住這一點(diǎn),才能把話題進(jìn)一步談下去,才能吸引住客戶的興趣,真正為客戶著想,幫助他們解決遇到的困難和問(wèn)題,為下一步工作打好基礎(chǔ)。
    三是介紹匯金樓公司的產(chǎn)品。在第二步了解客戶需求的基礎(chǔ)上,有的放矢的給客戶講解我們公司的產(chǎn)品,客戶需要什么,我們就給他什么。集團(tuán)公司的六大部門可以提供各種產(chǎn)品、服務(wù)、學(xué)習(xí)、信息交流、產(chǎn)品展示、店務(wù)規(guī)范、營(yíng)銷指導(dǎo)、企業(yè)名錄、拍賣平臺(tái)、委托經(jīng)營(yíng)、電子商務(wù)、加盟業(yè)務(wù)等等。
    四是最終促成加盟業(yè)務(wù),簽署加盟合同。促成加盟是當(dāng)前我們區(qū)域經(jīng)理工作的中心點(diǎn)和落腳點(diǎn),我們的工作要緊緊圍著“了解客戶需要,幫助解決問(wèn)題,促成加盟合作”來(lái)開(kāi)展進(jìn)行。
    五是在和客戶交談的過(guò)程中,要始終堅(jiān)持“一問(wèn)、二聽(tīng)、三說(shuō)”的原則技巧,多問(wèn),多聽(tīng),少說(shuō)。千萬(wàn)不要自己滔滔不絕講個(gè)不停,客戶卻不知所云,要首先做好一個(gè)傾聽(tīng)者,說(shuō)話要切中要害,引導(dǎo)客戶逐漸了解咱們公司的各項(xiàng)業(yè)務(wù)。
    區(qū)域經(jīng)理工作規(guī)劃篇十一
    許多公司在考察、競(jìng)聘、升遷區(qū)域經(jīng)理的時(shí)候,都是以區(qū)域經(jīng)理對(duì)自己所負(fù)責(zé)區(qū)域的年度營(yíng)銷規(guī)劃/計(jì)劃為標(biāo)準(zhǔn)的。能否制定一份漂亮的年度營(yíng)銷計(jì)劃是區(qū)域經(jīng)理能確保自己生存和發(fā)展的重要技能之一。
    往往發(fā)現(xiàn)很多區(qū)域經(jīng)理在寫(xiě)年度營(yíng)銷規(guī)劃時(shí),不是泛泛而談,表決心,喊口號(hào),寫(xiě)些無(wú)關(guān)痛癢的流水賬,就是事無(wú)巨細(xì),天馬行空,羅列了一大堆,看著寫(xiě)得很多,但都說(shuō)不到點(diǎn)子上,還讓人不知所云,云里霧里。
    那作為區(qū)域經(jīng)理,如何才能做出一份漂亮的區(qū)域營(yíng)銷計(jì)劃/規(guī)劃書(shū)呢?
    一份漂亮的營(yíng)銷規(guī)劃書(shū)應(yīng)該包括六大部分的內(nèi)容。首先是區(qū)域現(xiàn)狀分析(situationanalysis)。區(qū)域現(xiàn)狀的分析應(yīng)該包括三部分的分析:即區(qū)域現(xiàn)有渠道(經(jīng)銷商)的分析(company),常用的分析框架是swot分析方法。即現(xiàn)有渠道(經(jīng)銷商)的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、外部機(jī)會(huì)、外部威脅的分析。第二個(gè)是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析(competitor)。即競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的渠道、網(wǎng)絡(luò)布局情況、銷售情況、占有率情況等的分析。第三個(gè)是消費(fèi)者分析(consumer)。即區(qū)域經(jīng)理所負(fù)責(zé)區(qū)域的消費(fèi)者的購(gòu)買特點(diǎn)、購(gòu)買偏好、消費(fèi)市場(chǎng)容量、消費(fèi)變化趨勢(shì)等的分析。只有這三個(gè)分析清楚和透徹了,現(xiàn)狀的分析才算比較完善。
    第二部分的內(nèi)容是目標(biāo)的制定(objective)。作為區(qū)域經(jīng)理主要的目標(biāo)是銷量目標(biāo)(包括金額數(shù)量)和網(wǎng)絡(luò)拓展目標(biāo)(新開(kāi)發(fā)渠道、新開(kāi)發(fā)店的數(shù)量)。目標(biāo)制定是根據(jù)去年的整體銷售情況和公司今年想要達(dá)成的整體目標(biāo)來(lái)進(jìn)行規(guī)劃和分解。
    第三部分的內(nèi)容是區(qū)域的戰(zhàn)略(strategy)。如果第一部分是現(xiàn)狀,第二部分是理想,第三部分就是反映如何從現(xiàn)狀達(dá)成理想(目標(biāo))狀態(tài)的路徑和方法。戰(zhàn)略是全局和長(zhǎng)期性的。戰(zhàn)略也應(yīng)該是簡(jiǎn)單易記的。戰(zhàn)略不在多,而在精,在準(zhǔn)。
    第四部分內(nèi)容是區(qū)域的戰(zhàn)術(shù)(tactics)。即為達(dá)成目標(biāo)的戰(zhàn)略的具體分解,是具體的方法和手段。對(duì)區(qū)域經(jīng)理來(lái)講,就包括渠道(店面)的位置、大小、形象;產(chǎn)品上樣的多少、組合、檔次、配套等;銷售渠道的拓展、數(shù)量;終端(店面)團(tuán)隊(duì)的技能、素質(zhì)、管理;終端銷售和上量的模式等等內(nèi)容??傊且磺袊@目標(biāo)達(dá)成的具體對(duì)策。
    第五部分內(nèi)容就是區(qū)域的行動(dòng)計(jì)劃(actionplan)。即戰(zhàn)術(shù)動(dòng)作的分解。在規(guī)定的時(shí)間節(jié)點(diǎn)內(nèi)完成什么樣的具體動(dòng)作,才能確保戰(zhàn)術(shù)的執(zhí)行和到位。
    第六部分就是區(qū)域的控制(control)(包括檢查和管理)。俗話說(shuō),計(jì)劃沒(méi)有變化快。目標(biāo)和計(jì)劃的制定容易,但執(zhí)行和達(dá)成是較難的。在具體的執(zhí)行過(guò)程中,對(duì)計(jì)劃的達(dá)成情況,要及時(shí)的檢查和對(duì)照,并根據(jù)實(shí)際情況作出相應(yīng)的調(diào)整和修正,確保目標(biāo)的達(dá)成。
    一份區(qū)域營(yíng)銷計(jì)劃/規(guī)劃書(shū)包括以上的內(nèi)容,才算基本上完整。這是一個(gè)基本的邏輯和思維框架,區(qū)域經(jīng)理可以在這個(gè)框架之內(nèi)完善自己的內(nèi)容,使其更適合自己區(qū)域的實(shí)際情況。
    總之,不會(huì)做年度營(yíng)銷計(jì)劃的區(qū)域經(jīng)理是不合格的區(qū)域經(jīng)理。懂得以上營(yíng)銷計(jì)劃書(shū)的書(shū)寫(xiě),不能保證你得一百分,但最起碼能保證你及格。營(yíng)銷計(jì)劃書(shū)只是個(gè)開(kāi)始,銷售還是要最終看行動(dòng),看結(jié)果的。營(yíng)銷計(jì)劃書(shū)要寫(xiě)得漂亮,營(yíng)銷結(jié)果更要做得漂亮才行。
    區(qū)域經(jīng)理工作規(guī)劃篇十二
    3.全面協(xié)調(diào)、平衡組織區(qū)域人、財(cái)、務(wù)之間的關(guān)系,基于戰(zhàn)略做決策;嚴(yán)格把控各項(xiàng)成本支出。
    4.負(fù)責(zé)分公司對(duì)重大投訴處理工作;。
    5.負(fù)責(zé)分公司企業(yè)文化宣導(dǎo)及公司各類制度、政策、標(biāo)準(zhǔn)的貫徹和執(zhí)行;。
    6.定期進(jìn)行對(duì)項(xiàng)目物業(yè)的尋訪,監(jiān)控項(xiàng)目服務(wù)品質(zhì)和服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)的達(dá)標(biāo)情況;。
    7.監(jiān)督并推進(jìn)區(qū)域主營(yíng)業(yè)務(wù)的完成情況,負(fù)責(zé)服務(wù)費(fèi)的收繳以及調(diào)價(jià)工作。
    區(qū)域經(jīng)理工作規(guī)劃篇十三
    基本信息。
    姓名:。
    性別:男。
    民族:漢族?。
    出生年月:19**年**月。
    身高:180cm。
    婚姻狀況:未婚。
    聯(lián)系方式:
    自我評(píng)價(jià)。
    進(jìn)取心強(qiáng),善于學(xué)習(xí),喜歡接觸新事物,有和同事合作工作能力;
    能從公司長(zhǎng)遠(yuǎn)和總體利益出發(fā)處理目前工作問(wèn)題。
    區(qū)域經(jīng)理工作規(guī)劃篇十四
    本人負(fù)責(zé)河南、陜西、甘肅、上海、安徽五省業(yè)務(wù),全年本片發(fā)書(shū)碼洋x萬(wàn)元(20xx年x-萬(wàn)元),回款y萬(wàn)元(20xx年y-萬(wàn)元),退貨率控制在15%以內(nèi),全年共計(jì)出差130天。本片今年?duì)I銷工作主要采取了縱向開(kāi)發(fā)河南、安徽兩省地市級(jí)市場(chǎng),橫向開(kāi)發(fā)陜西、甘肅兩省省會(huì)級(jí)城市,同時(shí)兼顧上海市場(chǎng)的方針?;仡欉@一年本人主要做了以下幾方面的工作:
    一.深入市場(chǎng),服務(wù)客戶。
    客戶和市場(chǎng)是營(yíng)銷工作的基礎(chǔ),目前教輔圖書(shū)市場(chǎng)隨著國(guó)家課改進(jìn)程發(fā)生了深刻變化,本人認(rèn)為必須深入市場(chǎng)、貼近市場(chǎng)、注重營(yíng)銷才能有所起色。書(shū)發(fā)出后,必須做好服務(wù)工作,做好銷售跟進(jìn)工作;并充分了解分管區(qū)域市場(chǎng)、了解客戶、了解他們的需求,才能與客戶互相配合,才能使我社圖書(shū)實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定增長(zhǎng)。今年主要對(duì)河南各地級(jí)市場(chǎng)進(jìn)行了詳細(xì)的走訪,對(duì)客戶及其經(jīng)營(yíng)規(guī)模,主要品種,回款信譽(yù),營(yíng)銷策略,管理特點(diǎn)詳細(xì)了解,對(duì)其財(cái)務(wù)、庫(kù)房、業(yè)務(wù)、門市等部門負(fù)責(zé)人也都做到情況熟悉,心中有數(shù),并且通過(guò)與客戶交流,了解整個(gè)教輔圖書(shū)的狀況,以及我社圖書(shū)在市場(chǎng)中所處的位置,通過(guò)對(duì)這些情況的深入了解,進(jìn)一步增強(qiáng)了信心,理順了工作思路。
    本人認(rèn)為要得到客戶的認(rèn)可,主要有兩種方式:第一,客戶認(rèn)可你的產(chǎn)品;第二,客戶認(rèn)可你的人。我首先是積極宣傳本社產(chǎn)品,讓客戶有一個(gè)基本了解,并通過(guò)幫助客戶擴(kuò)大銷售,樹(shù)立起其經(jīng)銷我社產(chǎn)品的信心。其次通過(guò)對(duì)自身業(yè)務(wù)水平的提高,來(lái)向客戶提供有用的信息、建議等,幫助中、小客戶迅速做強(qiáng)、做大。
    二.渠道的進(jìn)一步優(yōu)化。
    河南目前代理商主要集中在省會(huì)鄭州,以鋪貨銷售為主,業(yè)績(jī)良好。但隨著地級(jí)市經(jīng)銷商的日漸成熟,以及營(yíng)銷工作的精益化要求,這種傳統(tǒng)渠道經(jīng)銷模式已不能再滿足我社的發(fā)展要求。今年在以往良好合作基礎(chǔ)上,更加注重了解其主要下線客戶的市場(chǎng)狀況,了解其經(jīng)營(yíng)我社圖書(shū)的品種、銷售、擺放、添貨、庫(kù)存等情況,發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,及時(shí)與代理商和客戶聯(lián)系、溝通、共同解決,使渠道更有效率,幫助代理商加強(qiáng)對(duì)其下線客戶的管理與服務(wù),通過(guò)平時(shí)的過(guò)程管理間接達(dá)到擴(kuò)大銷售、降低退貨的目的,而且與客戶共同分析區(qū)域市場(chǎng),共同培育市場(chǎng),把市場(chǎng)做大做強(qiáng)。
    三.日常發(fā)貨、調(diào)貨、對(duì)帳工作。
    發(fā)貨、調(diào)貨是一個(gè)業(yè)務(wù)人員的基本功,在日常工作中,我十分慎重、仔細(xì)地處理每一筆發(fā)貨。對(duì)客戶發(fā)貨總量進(jìn)行了科學(xué)的控制,既做到市場(chǎng)不斷檔,也不造成大量庫(kù)存積壓。對(duì)其每次添單及時(shí)處理,并告之發(fā)貨情況,對(duì)于調(diào)貨,也是及時(shí)給予客戶準(zhǔn)確答復(fù),并告訴調(diào)貨方式及時(shí)間安排。
    帳務(wù)清楚是收款的關(guān)鍵因素,對(duì)于xx年的每一筆發(fā)貨,我均在1-2月內(nèi)及時(shí)核對(duì),發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)處理。對(duì)于退書(shū)也是及時(shí)核對(duì),發(fā)現(xiàn)差錯(cuò)及時(shí)通告對(duì)方,進(jìn)行處理。并且,月月實(shí)行回款計(jì)劃,保證其按時(shí)回款,避免了年終回款的壓力及風(fēng)險(xiǎn)。
    四.不斷加強(qiáng)自身業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)。
    本人在工作中將“勤有功、戲無(wú)益”作為座佑銘,不斷加強(qiáng)自身的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),并于《出版經(jīng)濟(jì)》發(fā)表多篇文章。努力培養(yǎng)自己為“既能埋頭拉車又能抬頭看路”、既了解市場(chǎng)又具策略思維、既懂企劃又懂銷售的營(yíng)銷多面手。
    付出終有回報(bào),在做好以上幾點(diǎn)工作的基礎(chǔ)上,通過(guò)社領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的支持,部門同事對(duì)我的幫助,使我取得了一定的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)。但成績(jī)屬于過(guò)去,未來(lái)才屬于自己,作為一個(gè)年輕營(yíng)銷人員,我深知我的工作才剛剛開(kāi)始,在變化萬(wàn)千的教輔圖書(shū)市場(chǎng)中,我惟有勇于進(jìn)取,不斷創(chuàng)新,才能取得更大的成績(jī)。
    區(qū)域經(jīng)理工作規(guī)劃篇十五
    3、根據(jù)公司的銷售策略開(kāi)展所在區(qū)域銷售終端市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與維護(hù);。
    4、客戶檔案資料的建立、完善與更新;。
    5、開(kāi)拓新市場(chǎng),發(fā)展新客戶,增加產(chǎn)品銷售范圍;。
    6、負(fù)責(zé)轄區(qū)市場(chǎng)信息的收集及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析;。
    7、有效領(lǐng)導(dǎo)與激勵(lì)團(tuán)隊(duì)成員,同時(shí)對(duì)團(tuán)隊(duì)成員進(jìn)行培訓(xùn)與業(yè)務(wù)水平的提升。
    區(qū)域經(jīng)理工作規(guī)劃篇十六
    我經(jīng)過(guò)最近一段時(shí)間的反復(fù)考慮,決定向您表白一下我的想法。
    我在xx已經(jīng)半年有余,關(guān)于社會(huì)和工作的最初感觸都是從xx得來(lái),我對(duì)xx懷有深深的感激!
    在青島,靳部長(zhǎng)對(duì)我的一番話又使大為感動(dòng),下決心要在xx踏實(shí)的做工作,努力做出個(gè)樣子來(lái)。一個(gè)剛參加工作的人,能夠獨(dú)自負(fù)責(zé)一個(gè)區(qū)域,公司給的這么一個(gè)空間和機(jī)會(huì),以及將會(huì)預(yù)期給我的'鍛煉,對(duì)我的吸引力非常之大,我曾經(jīng)想過(guò),就算一分錢不掙,我也要堅(jiān)持到碩果累累。然而,經(jīng)過(guò)這些年的積累,公司畢竟已經(jīng)人才濟(jì)濟(jì),除濟(jì)寧,青島,其他區(qū)域目前來(lái)看已經(jīng)相對(duì)穩(wěn)定,濟(jì)寧,青島的區(qū)域經(jīng)理又都有經(jīng)驗(yàn),所以我感覺(jué)自己很難有機(jī)會(huì)對(duì)公司做出貢獻(xiàn)。
    我不想逃避,也不想退縮,但長(zhǎng)時(shí)間以來(lái),公司對(duì)我的培養(yǎng)以及我對(duì)公司的0回報(bào),讓我壓力實(shí)在太大,我已經(jīng)難以承受。
    綜合這兩個(gè)因素,盡管珍惜這份工作,我還是決定辭職,因?yàn)楦杏X(jué)有負(fù)公司尤其是靳部長(zhǎng)對(duì)我的期望,所以今天早上沒(méi)好意思向您當(dāng)面提出,讓靳部長(zhǎng)失望了!
    等您有時(shí)間的時(shí)候,我想找您辦理手續(xù),請(qǐng)您批準(zhǔn)。
    感謝公司的培養(yǎng),更加感謝靳部長(zhǎng)!祝工作愉快!
    此致
    敬禮!
    申請(qǐng)人:xxx。
    xxxx年xx月xx日。
    區(qū)域經(jīng)理工作規(guī)劃篇十七
    劉部長(zhǎng):
    我經(jīng)過(guò)最近一段時(shí)間的反復(fù)考慮,決定向您表白一下我的想法。
    我在xx已經(jīng)半年有余,關(guān)于社會(huì)和工作的最初感觸都是從xx得來(lái),我對(duì)xx懷有深深的'感激!
    在青島,靳部長(zhǎng)對(duì)我的一番話又使大為感動(dòng),下決心要在xx踏實(shí)的做工作,努力做出個(gè)樣子來(lái)。一個(gè)剛參加工作的人,能夠獨(dú)自負(fù)責(zé)一個(gè)區(qū)域,公司給的這么一個(gè)空間和機(jī)會(huì),以及將會(huì)預(yù)期給我的鍛煉,對(duì)我的吸引力非常之大,我曾經(jīng)想過(guò),就算一分錢不掙,我也要堅(jiān)持到碩果累累。然而,經(jīng)過(guò)這些年的積累,公司畢竟已經(jīng)人才濟(jì)濟(jì),除濟(jì)寧,青島,其他區(qū)域目前來(lái)看已經(jīng)相對(duì)穩(wěn)定,濟(jì)寧,青島的區(qū)域經(jīng)理又都有經(jīng)驗(yàn),所以我感覺(jué)自己很難有機(jī)會(huì)對(duì)公司做出貢獻(xiàn)。
    我不想逃避,也不想退縮,但長(zhǎng)時(shí)間以來(lái),公司對(duì)我的培養(yǎng)以及我對(duì)公司的0回報(bào),讓我壓力實(shí)在太大,我已經(jīng)難以承受。
    綜合這兩個(gè)因素,盡管珍惜這份工作,我還是決定辭職,因?yàn)楦杏X(jué)有負(fù)公司尤其是靳部長(zhǎng)對(duì)我的期望,所以今天早上沒(méi)好意思向您當(dāng)面提出,讓靳部長(zhǎng)失望了!
    等您有時(shí)間的時(shí)候,我想找您辦理手續(xù),請(qǐng)您批準(zhǔn)。
    感謝公司的培養(yǎng),更加感謝靳部長(zhǎng)!祝工作愉快!
    辭職人:xxx。
    20xx年xx月xx日。