計劃能夠提前預(yù)判可能遇到的困難和挑戰(zhàn)，提高解決問題的能力。在制定計劃之前，我們需要先明確自己的目標(biāo)是什么。以下是一些經(jīng)典的計劃寫作技巧和實用的案例，供大家參考借鑒。
區(qū)域銷售計劃書篇一
本方案從市場分析、目標(biāo)分解、產(chǎn)品策略、渠道策略、終端建設(shè)、促銷策略、廣告宣傳、費用預(yù)算等幾個營銷環(huán)節(jié)系統(tǒng)、全面地規(guī)劃區(qū)域市場的營銷戰(zhàn)役行動方案。
市場分析。
第一、對4月份全省市場環(huán)境回顧總結(jié)，包括競品市場表現(xiàn)、消費市場變化、行業(yè)渠道格局變化、重大經(jīng)銷事件等。
第二、對4月份全省營銷工作分析總結(jié)，包括銷售數(shù)據(jù)分析、經(jīng)銷庫存情況、其他營銷目標(biāo)完成情況、出現(xiàn)的重大問題、成功營銷經(jīng)驗總結(jié)、遺留未果事項等。
第三、5月份市場變化預(yù)測，包括競品市場表現(xiàn)、消費需求變化趨勢、行業(yè)渠道格局變動、重大區(qū)域事件等。
所有這些市場信息全部來源于各區(qū)域日常、規(guī)范的信息報表，絕不是臨時想當(dāng)然杜撰出來，這一點對于客觀判斷非常重要。
因為只有建立在客觀、細(xì)致的內(nèi)外部市場分析，營銷推廣方案才會有針對性。
目標(biāo)分解。
各項具體的營銷目標(biāo)是下一步工作的導(dǎo)向。
二、對各區(qū)域新客戶開發(fā)要求、終端售點開發(fā)數(shù)量進(jìn)行界定;。
三、對各區(qū)域柜內(nèi)主題陳列數(shù)量、店招數(shù)量、店內(nèi)燈箱數(shù)量等終端建設(shè)目標(biāo)的界定。
營銷推廣活動是以實現(xiàn)各項營銷目標(biāo)而開展的。
所有營銷目標(biāo)都是可量化的、現(xiàn)實的目標(biāo)，并且建立在對各個區(qū)域市場實際狀況掌握的基礎(chǔ)之上，絕不是區(qū)域負(fù)責(zé)人憑直覺臆測的虛擬目標(biāo)。
如果發(fā)現(xiàn)營銷目標(biāo)與實際狀況偏差太大，應(yīng)該及時調(diào)整。
產(chǎn)品策略。
產(chǎn)品的區(qū)域市場定位及相應(yīng)的營銷思路。
二、根據(jù)產(chǎn)品型號的不同區(qū)域市場定位闡述相應(yīng)的營銷操作基本思路。
例如，針對新產(chǎn)品中的高端產(chǎn)品，在高空投放媒體廣告，提升產(chǎn)品知名度，吸引消費者關(guān)注并建立好感;針對上量產(chǎn)品，強化終端攔截及人員促銷力度等;針對利潤產(chǎn)品，則加大渠道激勵及禮品促銷力度等;針對甩尾產(chǎn)品，則實施降價策略和一次性買斷經(jīng)銷權(quán)等。
產(chǎn)品是營銷推廣活動的出發(fā)點，不明確產(chǎn)品的區(qū)域市場定位就無法有效開展?fàn)I銷推廣活動。
區(qū)域負(fù)責(zé)人應(yīng)該結(jié)合區(qū)域消費市場特點對公司整個產(chǎn)品結(jié)構(gòu)進(jìn)行分析研究，并擬定相應(yīng)的營銷操作思路。
渠道策略。
使更多的渠道經(jīng)銷產(chǎn)品，使更多產(chǎn)品進(jìn)入渠道。
四、召開客戶懇談會進(jìn)行客情改善，迅速清理前期在渠道獎勵、調(diào)價補差、售后服務(wù)等方面遺留下來的問題;另外進(jìn)行旺季渠道總動員，做好旺季期間的各項準(zhǔn)備工作。
渠道返利是營銷推廣活動的重要項目。
渠道返利的實施建立在日常價格管控基礎(chǔ)之上，一方面保證渠道各級成員的合理利益，另一方面嚴(yán)厲打擊竄貨、亂價行為。
只有渠道結(jié)構(gòu)合理、渠道效率高效才有利于銷售目標(biāo)順利實現(xiàn)。
終端建設(shè)。
終端是消費者認(rèn)知產(chǎn)品的重要場所。
二、在軟終端建設(shè)方面，各區(qū)域加強對一線導(dǎo)購員的技能培訓(xùn)和績效管理，組織參加5月30日全省導(dǎo)購員銷售競賽評比;此外，各區(qū)域召開核心/重點售點營業(yè)員聯(lián)誼會，進(jìn)一步增強營業(yè)員經(jīng)銷公司產(chǎn)品的熱情。
構(gòu)建立體化、全方位的大終端，有效實施終端攔截是營銷推廣勝敗的關(guān)鍵所在。
終端建設(shè)不是一蹴而就的工作，而是需要長久累積才顯成效的工作，區(qū)域負(fù)責(zé)人應(yīng)該在人員工作部署上給予重視和落實。
促銷策略。
促銷推廣會讓產(chǎn)品插上翅膀。
三、在新品上市期間，在各區(qū)域人氣興旺的核心售點內(nèi)外實施小型展示推廣活動;。
四、針對甩尾產(chǎn)品在全省范圍內(nèi)統(tǒng)一進(jìn)行降價促銷活動。
如何提高產(chǎn)品的銷售量，提高產(chǎn)品的號召力和影響力，促銷推廣是一項十分關(guān)鍵的工作。
促銷的好壞直接決定著產(chǎn)品在市場競爭中的命運。
廣告宣傳。
媒體宣傳的作用是引起消費者購買欲望，提升客戶經(jīng)銷信心。
三、以每周一篇的頻率在區(qū)域優(yōu)勢報紙版面發(fā)表配有圖片的軟性宣傳文章，傳播硬性廣告無法涵蓋的產(chǎn)品功能信息。
四、pc端和手機端的廣告投放。
廣告宣傳不應(yīng)該僅局限于媒體廣告，其他諸如終端廣告、報紙軟文等都具有非常好的經(jīng)濟(jì)性和直效性。
費用預(yù)算。
營銷費用就是資源。
一、將全省營銷費用額度按照渠道返利、終端建設(shè)、促銷活動、廣告宣傳等項目進(jìn)行分解;。
二、結(jié)合各個區(qū)域銷售目標(biāo)及區(qū)域市場狀況進(jìn)行進(jìn)一步的合理分配。
三、費用分解包括具體費用率及與之相應(yīng)的具體金額。
營銷費用總是有限的，需要加強投入的環(huán)節(jié)一定要投入，暫時不重要的環(huán)節(jié)可以減少投入，一切都以區(qū)域市場實際狀況為評判依據(jù)。
區(qū)域負(fù)責(zé)人應(yīng)該能夠在有限資源的條件下，最大限度的提高使用效率，重點資源重點投入。
盡管系統(tǒng)、全面的營銷推廣方案不一定導(dǎo)致卓越的營銷成效，但是粗略、差劣的營銷推廣方案肯定不可能導(dǎo)致卓越的營銷成效。
區(qū)域銷售計劃書篇二
甲方：
乙方。
甲乙雙方于_年月日就乙方承接甲方________________銷售總代理事宜，在公平公正的前提下，經(jīng)友好協(xié)商，達(dá)成共識，簽訂本協(xié)議，據(jù)條款如下：
3：代理期限兩年_年_月_日至_年_月_日止。協(xié)議到期后乙方優(yōu)先續(xù)約。
4甲方保證不在乙方區(qū)域內(nèi)授權(quán)其他代理商，或直接向第三方供應(yīng)產(chǎn)品。
5甲方應(yīng)保證乙方產(chǎn)品供應(yīng)，并及時按乙方要求將合格產(chǎn)品運至指定地點，
7付款方式。
8甲方應(yīng)提供所生產(chǎn)產(chǎn)品的質(zhì)檢報告等相關(guān)文件。
9本協(xié)議未盡事宜，雙方協(xié)商解決，簽訂補充協(xié)議，和本協(xié)議具有同等效力。
10本協(xié)議一式貳份，甲乙雙方各執(zhí)一份，簽字生效。
甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________。
區(qū)域銷售計劃書篇三
為了更好地貫徹執(zhí)行集團(tuán)公司分塊分包銷售模式策略，做好( )地區(qū)銷售工作，明確銷售目標(biāo)與成本核算，清晰工作思路，特制定本計劃，以指導(dǎo)各項工作有順進(jìn)行，并最終完成既定目標(biāo)。
1、力爭完成總銷售額目標(biāo)( )萬元。
2、力爭完成新品銷售額目標(biāo)( )萬元，占總銷售額( )%。
3、認(rèn)真做好銷售管理與渠道建設(shè)與維護(hù)工作，力爭發(fā)展( )個二級代理商，并使區(qū)域內(nèi)分銷點達(dá)到( )個，新品上柜率達(dá)到( )%。
(一)目標(biāo)核定。
根據(jù)上一年度本區(qū)域銷售總額( )萬元，確定本工作年度目標(biāo)銷售總額為( )萬元，比上一年底增長( )%。
(二)區(qū)域銷售費用預(yù)算。
本工作年度區(qū)域銷售費用預(yù)算，請財務(wù)部及領(lǐng)導(dǎo)核準(zhǔn)后執(zhí)行。(詳見附表)
(三)工作步驟及要點。
根據(jù)上一年度本區(qū)域銷售工作情況和本年度目標(biāo)，經(jīng)分析后發(fā)現(xiàn)，銷售工作中存在一定問題和阻力，但我們有信心、有決心、有辦法來解決問題，克服困難，并最終完成目標(biāo)的。開始區(qū)域銷售工作后，會存在以下幾個主要問題：
1、銷售人員對現(xiàn)有渠道不熟悉。
2、現(xiàn)有渠道存在盲區(qū)，渠道建設(shè)還不完善。
3、銷售人員執(zhí)行力不強，導(dǎo)致工作效率低下。
4、新品上柜率不高，分銷商、促銷員對新品的宣傳不到位，影響了消費者對新品的認(rèn)識，阻礙了新品的推廣和銷售。
5、銷售過程與流程管理仍需進(jìn)一步完善，難以適應(yīng)新的目標(biāo)和銷售要求。針對以上幾個主要問題，我們制定了如下具體措施：
1、責(zé)任到人措施：進(jìn)一步完善銷售管理工作，把分塊分包銷售模式策略落實到個人，即讓每個銷售人員都分配到自己的責(zé)任區(qū)域。
2、計劃管理措施：對銷售工作實行計劃管理與目標(biāo)管理，對計劃指標(biāo)層層分解，落實到個人，并嚴(yán)格進(jìn)行及時有效地跟蹤、監(jiān)督、指導(dǎo)，以確保個人目標(biāo)的有效完成，最終完成總體目標(biāo)。
3、培訓(xùn)學(xué)習(xí)措施：加強對銷售人員、促銷員的執(zhí)行力、銷售技巧方面的培訓(xùn)學(xué)習(xí)，增強銷售人員綜合素質(zhì)和工作能力，從而更好地完成工作任務(wù)。
4、低入高出有效宣傳措施：在費用預(yù)算范圍內(nèi)，認(rèn)真做好廣告宣傳計劃，以低成本，高回報為廣告宣傳的指導(dǎo)原則，集中對品牌和新品進(jìn)行宣傳，以增加消費者對新品和品牌的認(rèn)知，廣告宣傳以專賣宣傳(pop)，促銷員介紹為兩種主要手段。
5、分銷商支持措施：認(rèn)真做好分銷商維護(hù)工作，加強對分銷商的支持力度，使之更好地進(jìn)行產(chǎn)品銷售和新品推介。
6、區(qū)域“掃盲”措施：責(zé)任到人，及時抽查，讓每個銷售業(yè)務(wù)人員，盡可能進(jìn)消除責(zé)任區(qū)域內(nèi)的產(chǎn)品銷售空白點，從而進(jìn)一步擴大銷售網(wǎng)點。
區(qū)域銷售計劃書篇四
一、20__年度總體工作思路：遵循有限的資源和人力集中在最適合公司的客戶上面，最快最直接開展工作，因此，總體工作思路為：
1、熟悉產(chǎn)品工藝及施工工藝，發(fā)揮華宇的系統(tǒng)優(yōu)勢；
2、做標(biāo)干工程，高品質(zhì)、高工藝；
3、發(fā)展戰(zhàn)略合作伙伴，適用于大客戶、政府項目；
4、維系好相關(guān)政府責(zé)任部門關(guān)系。
二、業(yè)務(wù)工作目標(biāo)西安辦事處部門目標(biāo)：8000萬。分?jǐn)偟綐I(yè)務(wù)萬/人；分?jǐn)偟郊径?，每季度完成萬。
三、工作計劃。
1、任務(wù)及重點突破方向酒店式公寓。
重點客戶放在近半年內(nèi)要確定外保溫材料的公建項目，米上高層。
以華宇的系統(tǒng)優(yōu)勢打開市場，帶動其他產(chǎn)品的銷售。
與相關(guān)部門的友好維系，如質(zhì)監(jiān)站、節(jié)能辦、建材協(xié)會等。
2、具體計劃內(nèi)容：
了解政府的政策力度，建材協(xié)會、節(jié)能辦的相關(guān)備案手續(xù)。
區(qū)域銷售計劃書篇五
二、年度銷售增量計劃——年度累計增量目標(biāo)萬。
（一）代理商合同計劃
1、一級市場的建設(shè)計劃，累計全年 家。
市場12年實際回款 萬，13年計劃增量 萬，年度回款目標(biāo)達(dá)到 萬。 上半年計劃完成 萬，行動計劃：
下半年計劃完成 萬，行動計劃：
2. 二級市場的建設(shè)計劃，累計全年 家；
市場12年實際回款 萬，13年計劃增量 萬，年度回款目標(biāo)達(dá)到萬。 上半年計劃完成 萬，行動計劃：
下半年計劃完成 萬，行動計劃：
3. 三級市場的建設(shè)計劃，累計全年家；
市場12年實際回款 元13年計劃增量 萬，年度回款目標(biāo)達(dá)到 萬。 上半年計劃完成 萬，行動計劃：
下半年計劃完成 萬，行動計劃：
（三）新增代理商增量計劃——計劃開發(fā) 家；累計年度回款目標(biāo)萬。
（四）新開發(fā)區(qū)域市場增量計劃—計劃開發(fā)區(qū)域市場 家；累計年度回款目標(biāo) 萬。
（五）年度個人工作重點
個人重點分配： %的時間和精力來服務(wù)及整改老經(jīng)銷商，以實現(xiàn)以上增量目標(biāo)； %的
時間和精力來開發(fā)新專賣店和區(qū)域空白市場。
三、現(xiàn)有加盟店年度銷售指標(biāo)分解
區(qū)域銷售計劃書篇六
作為交通行業(yè)營銷，自己的`崗位職責(zé)是：
1、堅定信心，千方百計完成行業(yè)營銷目標(biāo)；
2、努力完成營銷過程中客戶的合理要求，爭取客戶信任，提供完成可靠的解決方案；
3、了解并嚴(yán)格執(zhí)行營銷的流程和手續(xù)；
4、積極廣泛收集市場信息并及時整理上報，以供團(tuán)隊分析決策；
6、培養(yǎng)培訓(xùn)營銷工作的方法及對市場研究能力，成為智慧能動的市場操作者
7、對工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責(zé)任感；
8、嚴(yán)格遵守公司各項規(guī)章制度，完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的工作，避免積壓和拖沓。
崗位職責(zé)是員工的工作要求，也是衡量員工工作好壞的標(biāo)準(zhǔn)，自己到崗至今已有近半個月的時間，期間在公司的安排下參加了杭州總部組織的交通行業(yè)營銷培訓(xùn)，現(xiàn)以對公司產(chǎn)品有了一個雖不深入但整體完整的了解，對產(chǎn)品優(yōu)勢和不足也大家深入溝通過。為積極配合營銷，自己計劃設(shè)想努力學(xué)習(xí)。在管理上多學(xué)習(xí)，在營銷上多研究。自己在搞好營銷的同時計劃設(shè)想認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識、管理技能及營銷實戰(zhàn)來完善自己的理論知識，力求不斷進(jìn)步自己的綜合素質(zhì)，為企業(yè)的再發(fā)展奠定人力資源基礎(chǔ)。
二、 營銷工作具體量化任務(wù)。
1、制定出月計劃和周計劃、及每日的工作量。每天至少打20個電話，每周至少拜訪20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點電話回訪和預(yù)約客戶，下午時間長可安排拜訪客戶?？紤]北京市地廣人多，交通涌堵，預(yù)約時最好選擇客戶在相同或接近的地點。
2。見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務(wù)和潛在需求，最好先了解決策人的個人愛好，準(zhǔn)備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的解決方案。
3、從招標(biāo)網(wǎng)或其他渠道多搜集些項目信息供集成商投標(biāo)參考，并為集成商出謀劃策，配合集成商技術(shù)和商務(wù)上的項目運作。
4、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標(biāo)注重要未辦理事項。
5。填寫項目跟蹤表，根據(jù)項目進(jìn)度：前期設(shè)計、投標(biāo)、深化設(shè)計、備貨執(zhí)行、驗收等跟進(jìn)，并完成各階段工作。
6、前期設(shè)計的項目重點跟進(jìn)，至少一周回訪一次客戶，必要時配合集成商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次。集成商投標(biāo)日期及項目進(jìn)展重要日期需謹(jǐn)記，并及時跟進(jìn)和回訪。
7、前期設(shè)計階段主動爭取參與項目方案設(shè)計，為集成商解決本專業(yè)的設(shè)計工作。
8。投標(biāo)過程中，提前兩天整理好相應(yīng)的授權(quán)、商務(wù)文件，快遞或送到集成商手上，以防止有任何遺漏和錯誤。
9。爭取早日與集成商簽訂供貨合同，并收取預(yù)付款，提前安排備貨，以最快的供應(yīng)時間響應(yīng)集成商的需求，爭取早日回款。
三、 正確對待客戶咨詢并及時、妥善解決。
營銷是一種長期循序漸進(jìn)的工作，視客戶咨詢?nèi)绠a(chǎn)品營銷同等重要甚至有過之而無不及，同時須慎重處理。自己在產(chǎn)品營銷的過程中，嚴(yán)格按照公司制定營銷服務(wù)承諾執(zhí)行，在接到客戶咨詢的問題自己不能解答時，首先應(yīng)認(rèn)真做好客戶咨詢記錄并口頭做出承諾，其次應(yīng)及時匯報領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)部門，在接到領(lǐng)導(dǎo)的指示后會同相關(guān)部門人員制訂應(yīng)對方案，同時應(yīng)及時與客戶溝通使客戶對處理方案感感到滿意。
四、 認(rèn)真學(xué)習(xí)我公司產(chǎn)品及相關(guān)產(chǎn)品知識，依據(jù)客戶需求，為客戶制定相應(yīng)的采購方案
熟悉產(chǎn)品知識是搞好營銷工作的前提。在營銷的過程中同樣注重產(chǎn)品知識的學(xué)習(xí)，對廠生產(chǎn)的產(chǎn)品的用途、性能、參數(shù)。安裝基本能做到有問能答、必答。
五、 產(chǎn)品市場分析
智能交通市場整體發(fā)展看好，智能交通本質(zhì)上就是交通行業(yè)的信息化。中國智能交通市場主要包括城際高速公路通信監(jiān)控收費系統(tǒng)、城市交通綜合管理系統(tǒng)等。 目前國家正在大量投資與交通基礎(chǔ)設(shè)計的建設(shè)，預(yù)計國家每年對智能交通系統(tǒng)建設(shè)的投入在50億到70億之間，其中還并不包括一些中小城市的一些btbot或自籌資金的項目。而電子警察、卡口、號牌識別等產(chǎn)品在其中的占有比例超過20%。
北京區(qū)域雖然市場潛力巨大，但公司營銷目標(biāo)以集成商為主，大多數(shù)集成商以項目建設(shè)為公司的主要業(yè)績，其中較大的集成商項目的建設(shè)的范圍一方面遍布全國，一方面又呈現(xiàn)分散的趨勢，無法形成有效地、緊密相連的網(wǎng)絡(luò)。
我公司產(chǎn)品在智能交通領(lǐng)域中略顯單一，這些就要求我們一方面要通過渠道營銷，爭取公司產(chǎn)品在北京市場上的占有率，快速凸顯自身優(yōu)勢形成品牌效應(yīng)，打品牌戰(zhàn)，打價格戰(zhàn)；另一方面又要在前期盡可能地廣泛收集信息、跟進(jìn)客戶、跟進(jìn)項目，提供完善的售前售后服務(wù)以及系統(tǒng)的整體解決方案。
六、 20xx年工作重點及設(shè)想
1、盡力發(fā)展新客戶，維護(hù)好原有客戶，對有潛力客戶多關(guān)注，并把所有的產(chǎn)品包括攝像機進(jìn)行更深層次的推廣。近期已經(jīng)開始給各個具有行業(yè)背景的集成商做產(chǎn)品技術(shù)交流。新年假后，將拜訪博瑞凱誠、美能等公司進(jìn)行技術(shù)交流及產(chǎn)品測試。
2、對有特殊行業(yè)背景的客戶，一定要做出拜訪計劃，定期的見面溝通，頻率至少每周一次。只有這樣才能真正把工作做細(xì)。
3、國家在治理城市交通擁堵方面大力投入，有些公司正在積極的參與到交通行業(yè)中。現(xiàn)有做城市交通，尤其是系統(tǒng)集成的這些客戶，在12年是關(guān)注的重點。已經(jīng)跟幾家做過溝通，約見他們更高層次的領(lǐng)導(dǎo)，以求達(dá)成公司與公司之間的戰(zhàn)略性合作。目前的工作還停留在與他們招投標(biāo)、商務(wù)部門的溝通上。
4、關(guān)注ipc的市場推廣，加強其與nas產(chǎn)品的配合使用。
5、雖然目前國內(nèi)經(jīng)濟(jì)形勢不太明朗，但我想對我們公司的影響還是有限的，畢竟每年國家在維穩(wěn)和基礎(chǔ)建設(shè)上的投入都是巨大的。我們12年的任務(wù)是8000 萬，我們的行業(yè)目前有4個人，人均在20xx萬左右。預(yù)計在電警、卡口、牌識系統(tǒng)產(chǎn)品上能突破1500萬，在監(jiān)控及存儲產(chǎn)品上能做到500萬。
區(qū)域銷售計劃書篇七
甲方委托乙方在甲方授權(quán)范圍內(nèi)，以甲方的名義代甲方辦理網(wǎng)絡(luò)服務(wù)銷售業(yè)務(wù)，乙方在本合同有效期內(nèi)，按照約定范圍從事代理行為所產(chǎn)生的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)責(zé)任由甲方承擔(dān)。甲方按本合同約定支付乙方代理手續(xù)費(傭金)。甲、乙雙方就代理事宜約定如下。
第一條甲方授權(quán)范圍。
(一)在本合同有效期內(nèi)乙方可代理甲方從事銷售產(chǎn)品、收取費用及售后服務(wù)工作。
(二)乙方代理銷售的產(chǎn)品：_________。
(三)甲方根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展的需要可以對乙方代理的業(yè)務(wù)區(qū)域及產(chǎn)品范圍進(jìn)行調(diào)整。
第二條。
本合同一經(jīng)訂立生效，乙方有3個月的見習(xí)期，見習(xí)期間，甲乙雙方均可提出終止本合同，見習(xí)期結(jié)束后，甲方未提出延長見習(xí)期或者終止本合同的，乙方自動轉(zhuǎn)為正式代理期。
第三條甲方根據(jù)乙方代理的服務(wù)費收入支付乙方代理手續(xù)費，具體支付標(biāo)準(zhǔn)甲方按不同服務(wù)內(nèi)容、不同繳費方式確定，并予公布。甲方根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展需要可以對代理手續(xù)費標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行調(diào)整，并予公布。
第四條代理手續(xù)費以_________幣現(xiàn)金或雙方約定的方式支付。
第五條甲方在支付代理手續(xù)費時應(yīng)扣除各項罰金并有權(quán)代扣乙方應(yīng)繳納的個人費用。
第六條乙方從事代理活動時享有下列權(quán)利：
(一)在甲方授權(quán)范圍內(nèi)從事代理活動不受非法干預(yù);。
(二)要求甲方支付約定的代理手續(xù)費;(三)獲得甲方提供的有關(guān)單證和材料。
第七條乙方應(yīng)承擔(dān)下列義務(wù)：
(二)按照甲方有關(guān)規(guī)定履行個人代理人職責(zé);。
(三)維護(hù)甲方的利益，不得損害甲方的信譽;。
(五)保守甲方和客戶的秘密;。
(七)隨時接受甲方的監(jiān)督、檢查，并接受甲方對其業(yè)務(wù)的各項考核;。
(八)在本合同有效期間，不得代理任何其他網(wǎng)絡(luò)公司的業(yè)務(wù);。
第八條甲方享有下列權(quán)利：
(一)簽發(fā)網(wǎng)絡(luò)服務(wù)合同，對乙方在授權(quán)范圍內(nèi)招攬的網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)有最后確認(rèn)權(quán);。
(二)有權(quán)對乙方的代理活動進(jìn)行監(jiān)督、管理、檢查，有權(quán)對乙方的業(yè)務(wù)情況進(jìn)行考核。
第九條甲方應(yīng)承擔(dān)下列義務(wù)：
(一)按時向乙方支付約定的代理手續(xù)費;。
三)向乙方提供開展代理業(yè)務(wù)所必需的資料、單證及提供必要的幫助。
第十條在本合同訂立時乙方應(yīng)向甲方繳付金額為_______元的保證金及經(jīng)甲方確認(rèn)的個人或法人出具的經(jīng)濟(jì)擔(dān)保書。保證金及經(jīng)濟(jì)擔(dān)保書在本合同有效期內(nèi)由甲方負(fù)責(zé)保管，合同終止后返還乙方。
第十一條甲、乙雙方可以協(xié)議解除本合同。
第十二條在合同有效期間，因下列原因甲方可以解除本合同。
(一)乙方違反本合同第七條規(guī)定的任何一項義務(wù);。
(二)不符合代理條件，或喪失銷售顧問資格的;。
(三)達(dá)不到考核標(biāo)準(zhǔn)，不適合從事銷售顧問業(yè)務(wù)的;(四)違反甲方有關(guān)銷售顧問管理規(guī)定，并造成嚴(yán)重后果的;(五)有違法犯罪或嚴(yán)重?fù)p害甲方信譽行為的。
第十三條除見習(xí)期外，乙方請求解除本合同，應(yīng)當(dāng)提前1個月向甲方提出書面通知。甲方有權(quán)扣留乙方未被支付的傭金或者保證金。
第十四條本合同終止后，乙方應(yīng)及時按規(guī)定與甲方辦理交接手續(xù)(錢款、單證、銷售顧問證、文件、手續(xù)、資料等)，不得再以甲方銷售顧問名義進(jìn)行活動。
第十五條違約責(zé)任。
(一)甲方不履行合同義務(wù)或違反合同規(guī)定，乙方有權(quán)解除本合同，并要求甲方雙倍返還應(yīng)得傭金，給乙方造成經(jīng)濟(jì)損失的，甲方還應(yīng)支付賠償金。
(二)乙方不履行合同義務(wù)或違反本合同規(guī)定，甲方有權(quán)變更授權(quán)范圍、予以罰款或解除本合同。解除本合同后抵押金不再退還，給甲方造成經(jīng)濟(jì)損失的，乙方還應(yīng)賠償損失。
(三)乙方在履行本合同中如有欺詐行為或故意不履行告知義務(wù)或挪用、侵占服務(wù)費或擅自涂改、偽造服務(wù)單證的，甲方除有權(quán)扣留乙方的傭金和保證金外，還有權(quán)要求乙方賠償甲方由此發(fā)生的一切損失。
第十六條爭議處理甲乙雙方就代理合同發(fā)生爭議，應(yīng)及時協(xié)商解決。協(xié)商不成時，雙方均可向_________法院提起訴訟。
第十七條本代理合同有效期為1年，期限屆滿前1個月如雙方均無異議，合同將自動延展到下一年。本合同自雙方簽章之日起生效。本合同一式二份，甲乙雙方各執(zhí)一份。
_________年______月_____日。
區(qū)域銷售計劃書篇八
婚姻狀況：未婚籍貫：河南商丘。
政治面貌：共青團(tuán)員目前所在地：義烏市廿三里鎮(zhèn)。
?求職意向。
職位類型：全職工作地點：浙江省。
工資待遇：3500住房要求：自行解決。
?工作經(jīng)驗。
工作經(jīng)驗：2年。
工作經(jīng)歷：
不求最好只求更好。
姓名：張建華。
性別：男。
年齡：24歲。
工作年限：2~3年。
學(xué)歷：本科及以上。
電話：13575972977。
期望工作區(qū)域：義烏。
電子郵箱：394199394@。
相關(guān)操作：短信發(fā)送至手機|分享新浪微博騰訊微博qq空間開心網(wǎng)人人網(wǎng)。
信息管理：修改|刪除|置頂|收藏。
手機趕集：下載趕集手機客戶端，隨時隨地找信息！
求職意向。
期望從事職業(yè)：銷售（銷售經(jīng)理）|校對。
期望月薪：4000元。
工作經(jīng)歷。
7月份在北京海帆酒吧做酒水推銷及服務(wù)工作。
209月份入校在校任職學(xué)生會工作。
5月份至9月份負(fù)責(zé)河南整個商丘市的招生老師工作。
在校期間代理某品牌的銷售。
4月份至10月份負(fù)責(zé)河南整個安陽市的招生代表工作。
在校期間暑期做學(xué)生銷售工作。
5月份在北京某出版社做辦公操作及軟件的操作工作。
209月份至初在北京做電話及飲料飲品的`銷售。
?教育背景。
最高學(xué)歷：本科畢業(yè)院校：北京卓達(dá)大學(xué)。
所學(xué)專業(yè)：物流管理畢業(yè)時間：-4。
第一外語：英語水平：普通。
計算機能力：熟練其它能力：熟悉辦公軟件。
所獲證書：
教育培訓(xùn)經(jīng)歷：
年畢業(yè)于河南商丘應(yīng)天高中。
20步入北京卓達(dá)大學(xué)。
20~年雙休日期間在北京大學(xué)，中國政法大學(xué)選修計算機專業(yè)及法律專業(yè)。
2010年9月底至現(xiàn)在一直實習(xí)自己找的工作來鍛煉自己的能力。
有駕照c2。
區(qū)域銷售計劃書篇九
排版是ppt內(nèi)頁制作里不可忽視的核心設(shè)計部分，頁面內(nèi)容之間的有序排列會使頁面達(dá)到理想的效果。而工作區(qū)域與輔助線，則是其中的“根基”所在，ppt排版設(shè)計制作中，離不開它們的協(xié)助。
在ppt制作時，如果容易忽略了工作區(qū)域，那將會對排版布局造成不同程度上的影響，從而降低了ppt的專業(yè)程度。
在常規(guī)排版中，首先應(yīng)該在內(nèi)頁四周保留適當(dāng)?shù)目臻g，并視作“禁區(qū)”，如下圖。
內(nèi)容排列在綠色的區(qū)域內(nèi)，盡量不要將內(nèi)容超出到紅色區(qū)域。使頁面得以“透氣”。
這樣即便是內(nèi)容較多的頁面，也不會顯得過于擁擠。
而工作區(qū)域的建立，通過輔助線就可實現(xiàn)。在四周設(shè)定好相應(yīng)的距離便可。
輔助線的好處也在于可以將靠近它的文字或圖片自動吸附在輔助線上，方便我們對齊與排列。
小貼士：
輔助線的快捷鍵為alt+f9，單擊并按ctrl移動，便可復(fù)制。
小a推薦的輔助線距離：
作者：小a。
區(qū)域銷售計劃書篇十
區(qū)域銷售是一種基于特定區(qū)域的市場銷售模式，通過對區(qū)域內(nèi)市場需求和消費習(xí)慣等因素的深入了解，針對性地開展產(chǎn)品銷售活動，提高銷售效果。對于企業(yè)而言，區(qū)域銷售能夠有效提升產(chǎn)品銷售和市場占有率，實現(xiàn)銷售收入和利潤的增長。同時，區(qū)域銷售也需要銷售人員在地區(qū)市場中積累經(jīng)驗，不斷總結(jié)和提升銷售技能，才能更好地開展工作。
二段：區(qū)域銷售的關(guān)鍵階段和技巧。
在區(qū)域銷售的過程中，有幾個關(guān)鍵階段影響整個銷售過程的成功。首先是銷售目標(biāo)的設(shè)定，需要基于對區(qū)域市場的深入了解，確定銷售目標(biāo)和計劃。其次是銷售拜訪階段，在這個階段，銷售人員需要通過與客戶的溝通和交流，了解他們的需求和痛點，并針對性地推銷產(chǎn)品。最后是銷售后續(xù)服務(wù)，包括產(chǎn)品的交付、售后服務(wù)等，這需要銷售人員與客戶保持良好的關(guān)系，確?？蛻舻臐M意度。
除此之外，區(qū)域銷售人員還需要具備一些技巧，例如：建立良好的人際關(guān)系，對客戶進(jìn)行跟進(jìn)和回訪，了解競爭對手的情況，掌握市場信息等等。
在區(qū)域銷售的過程中，也存在一些問題需要解決。例如，區(qū)域銷售人員往往會面臨客戶數(shù)量多、工作壓力大等問題，如何有效地管理時間和精力成為了一個難題。此外，產(chǎn)品的質(zhì)量和售后服務(wù)等也能給銷售人員帶來一定的難題。
針對以上問題，銷售人員可以采取諸如及時記錄工作進(jìn)展、合理分配時間等方式優(yōu)化工作流程和提高工作效率。此外，積極收集和總結(jié)客戶反饋意見和市場信息，為企業(yè)提供有效的市場數(shù)據(jù)和客戶需求分析，也是一條有效的改進(jìn)之路。
四段：區(qū)域銷售需要注意的事項。
區(qū)域銷售需要注意以下事項。首先是客戶服務(wù)，銷售人員需要以客戶為中心，提供周到的服務(wù)，贏得客戶的信任和忠誠度。其次是在銷售過程中，處理好與客戶的關(guān)系，避免沖突和矛盾的發(fā)生。最后，銷售人員需要與公司其他部門密切合作，例如生產(chǎn)、質(zhì)量等部門，保證銷售過程中的物流、供應(yīng)鏈等環(huán)節(jié)的順暢。
五段：區(qū)域銷售人員需要具備的素質(zhì)。
區(qū)域銷售人員需要具備良好的溝通技巧、協(xié)調(diào)能力和抗壓能力，與此同時，銷售人員還需要具備良好的市場敏感度和判斷能力，了解當(dāng)?shù)厥袌龅南M者需求和行為特點，負(fù)責(zé)拓展和挖掘當(dāng)?shù)厥袌鰸摿Α４送?，銷售人員還需要具備獨立開發(fā)客戶的能力，專注于挖掘客戶需求，提升客戶滿意度和忠誠度，從而促進(jìn)企業(yè)產(chǎn)品銷售的增長。
總之，區(qū)域銷售無疑是企業(yè)開拓市場的重要手段之一，它需要銷售人員的全力以赴和不斷積累的經(jīng)驗，同時也需要企業(yè)和銷售人員的良好合作。
區(qū)域銷售計劃書篇十一
經(jīng)雙方相互磋商，本著互惠互利的原則，就能量飲料區(qū)域總代理有關(guān)事宜達(dá)成如下協(xié)議：
一、甲方指定乙方作為能量飲料系列產(chǎn)品的代理商。產(chǎn)品代理價格為28元/件。
二、甲方指定乙方作為__________地區(qū)的總代理，未經(jīng)公司同意不得跨外阜經(jīng)營，否則視為違約。
三、甲方負(fù)責(zé)將貨物運到乙方所在城市的指定倉庫，運費由甲方承擔(dān)。
四、乙方為取得甲方該產(chǎn)品的代理權(quán)，必須滿足如下條件：
1、乙方有自備流動資金用于該產(chǎn)品的經(jīng)營為__________萬元;。
2、乙方必須首批進(jìn)貨__________件以上，且是現(xiàn)款現(xiàn)貨。
3、乙方有自備送貨車一臺以上。前期鋪市期間甲方為乙方提供__________元以下的電三輪一輛，產(chǎn)權(quán)歸甲方所有，六個月內(nèi)乙方完成銷售__________件甲方將三輪的產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)給乙方。
4、乙方在市場擁有良好的商譽，必須保證與甲方同開市場，廠商共擔(dān)風(fēng)險，在協(xié)議執(zhí)行期間，雙方任何一方不能隨意以任何理由終止協(xié)議。
5、甲方負(fù)責(zé)產(chǎn)品前期本區(qū)域市場業(yè)務(wù)人員的聘用，并負(fù)擔(dān)其工資，業(yè)務(wù)人員由乙方協(xié)助管理。
五、甲方為保證乙方的市場利潤和足夠的銷售支持，應(yīng)盡以下責(zé)任：
1、甲方保證產(chǎn)品的質(zhì)量和市場的前景預(yù)測。
2、甲方給予乙方的優(yōu)惠政策為：入市初期，甲方首批給予乙方7%的能量飲料贈品，用于促銷和客戶品嘗。同時甲方配備必要的宣傳品(遮陽傘、t恤衫、pop張貼畫、橫幅等)做為促銷支持。
3、甲方為保證乙方的市場利潤，將嚴(yán)格優(yōu)化組合和規(guī)范市場，不允許其他商戶侵入和傾銷。
4.乙方為甲方銷售能量飲料累計_________件甲方給于乙方2%的返利標(biāo)準(zhǔn)。同時，在年底總結(jié)時甲方將根據(jù)乙方的銷售業(yè)績給予充分的獎勵。
六、乙方有權(quán)利和義務(wù)向甲方提供市場信息，而甲方也應(yīng)及時向乙方說明廠方政策，同時負(fù)責(zé)辦理所需驗證手續(xù)。
七、乙方在保證該產(chǎn)品銷售較好的前提下，有優(yōu)先獲得甲方生產(chǎn)的其它產(chǎn)品的代理權(quán)。
八、雙方自達(dá)成產(chǎn)品銷售協(xié)議后單方違約者，違約方應(yīng)向?qū)Ψ劫r償首次進(jìn)貨總額的20%的違約金。
九、協(xié)議有效期為一年，_________年____月___日至__________年____月____日。
十、協(xié)議一式兩份，甲乙雙方各執(zhí)一份。
十一、未盡事宜，雙方友好協(xié)商解決。
法人代表：____________法人代表：_________________。
委托人：____________________。
__________年___月___日。
區(qū)域銷售計劃書篇十二
本方案從市場分析、目標(biāo)分解、產(chǎn)品策略、渠道策略、終端建設(shè)、促銷策略、廣告宣傳、費用預(yù)算等幾個營銷環(huán)節(jié)系統(tǒng)、全面地規(guī)劃區(qū)域市場的營銷戰(zhàn)役行動方案。
市場分析
第一、對4月份全省市場環(huán)境回顧總結(jié)，包括競品市場表現(xiàn)、消費市場變化、行業(yè)渠道格局變化、重大經(jīng)銷事件等。
第二、對4月份全省營銷工作分析總結(jié)，包括銷售數(shù)據(jù)分析、經(jīng)銷庫存情況、其他營銷目標(biāo)完成情況、出現(xiàn)的重大問題、成功營銷經(jīng)驗總結(jié)、遺留未果事項等。
第三、 5月份市場變化預(yù)測，包括競品市場表現(xiàn)、消費需求變化趨勢、行業(yè)渠道格局變動、重大區(qū)域事件等。
所有這些市場信息全部來源于各區(qū)域日常、規(guī)范的信息報表，絕不是臨時想當(dāng)然杜撰出來，這一點對于客觀判斷非常重要。
因為只有建立在客觀、細(xì)致的內(nèi)外部市場分析，營銷推廣方案才會有針對性。
目標(biāo)分解
各項具體的營銷目標(biāo)是下一步工作的導(dǎo)向。
二、對各區(qū)域新客戶開發(fā)要求、終端售點開發(fā)數(shù)量進(jìn)行界定;
三、對各區(qū)域柜內(nèi)主題陳列數(shù)量、店招數(shù)量、店內(nèi)燈箱數(shù)量等終端建設(shè)目標(biāo)的界定。
營銷推廣活動是以實現(xiàn)各項營銷目標(biāo)而開展的。
所有營銷目標(biāo)都是可量化的、現(xiàn)實的目標(biāo)，并且建立在對各個區(qū)域市場實際狀況掌握的基礎(chǔ)之上，絕不是區(qū)域負(fù)責(zé)人憑直覺臆測的虛擬目標(biāo)。
如果發(fā)現(xiàn)營銷目標(biāo)與實際狀況偏差太大，應(yīng)該及時調(diào)整。
產(chǎn)品策略
產(chǎn)品的區(qū)域市場定位及相應(yīng)的營銷思路。
二、根據(jù)產(chǎn)品型號的不同區(qū)域市場定位闡述相應(yīng)的營銷操作基本思路。
例如，針對新產(chǎn)品中的高端產(chǎn)品，在高空投放媒體廣告，提升產(chǎn)品知名度，吸引消費者關(guān)注并建立好感;針對上量產(chǎn)品，強化終端攔截及人員促銷力度等;針對利潤產(chǎn)品，則加大渠道激勵及禮品促銷力度等;針對甩尾產(chǎn)品，則實施降價策略和一次性買斷經(jīng)銷權(quán)等。
產(chǎn)品是營銷推廣活動的出發(fā)點，不明確產(chǎn)品的區(qū)域市場定位就無法有效開展?fàn)I銷推廣活動。
區(qū)域負(fù)責(zé)人應(yīng)該結(jié)合區(qū)域消費市場特點對公司整個產(chǎn)品結(jié)構(gòu)進(jìn)行分析研究，并擬定相應(yīng)的營銷操作思路。
渠道策略
使更多的渠道經(jīng)銷產(chǎn)品，使更多產(chǎn)品進(jìn)入渠道。
四、召開客戶懇談會進(jìn)行客情改善，迅速清理前期在渠道獎勵、調(diào)價補差、售后服務(wù)等方面遺留下來的問題;另外進(jìn)行旺季渠道總動員，做好旺季期間的各項準(zhǔn)備工作。
渠道返利是營銷推廣活動的重要項目。
渠道返利的實施建立在日常價格管控基礎(chǔ)之上，一方面保證渠道各級成員的合理利益，另一方面嚴(yán)厲打擊竄貨、亂價行為。
只有渠道結(jié)構(gòu)合理、渠道效率高效才有利于銷售目標(biāo)順利實現(xiàn)。
終端建設(shè)
終端是消費者認(rèn)知產(chǎn)品的重要場所。
二、 在軟終端建設(shè)方面，各區(qū)域加強對一線導(dǎo)購員的技能培訓(xùn)和績效管理，組織參加5月30日全省導(dǎo)購員銷售競賽評比;此外，各區(qū)域召開核心/重點售點營業(yè)員聯(lián)誼會，進(jìn)一步增強營業(yè)員經(jīng)銷公司產(chǎn)品的熱情。
構(gòu)建立體化、全方位的大終端，有效實施終端攔截是營銷推廣勝敗的關(guān)鍵所在。
終端建設(shè)不是一蹴而就的工作，而是需要長久累積才顯成效的工作，區(qū)域負(fù)責(zé)人應(yīng)該在人員工作部署上給予重視和落實。
促銷策略
促銷推廣會讓產(chǎn)品插上翅膀。
三、在新品上市期間，在各區(qū)域人氣興旺的核心售點內(nèi)外實施小型展示推廣活動;
四、針對甩尾產(chǎn)品在全省范圍內(nèi)統(tǒng)一進(jìn)行降價促銷活動。
如何提高產(chǎn)品的銷售量，提高產(chǎn)品的號召力和影響力，促銷推廣是一項十分關(guān)鍵的工作。
促銷的好壞直接決定著產(chǎn)品在市場競爭中的命運。
廣告宣傳
媒體宣傳的作用是引起消費者購買欲望，提升客戶經(jīng)銷信心。
三、以每周一篇的頻率在區(qū)域優(yōu)勢報紙版面發(fā)表配有圖片的軟性宣傳文章，傳播硬性廣告無法涵蓋的產(chǎn)品功能信息。
四、pc端和手機端的廣告投放
廣告宣傳不應(yīng)該僅局限于媒體廣告，其他諸如終端廣告、報紙軟文等都具有非常好的經(jīng)濟(jì)性和直效性。
費用預(yù)算
營銷費用就是資源。
二、結(jié)合各個區(qū)域銷售目標(biāo)及區(qū)域市場狀況進(jìn)行進(jìn)一步的合理分配。
三、費用分解包括具體費用率及與之相應(yīng)的具體金額。
營銷費用總是有限的，需要加強投入的環(huán)節(jié)一定要投入，暫時不重要的環(huán)節(jié)可以減少投入，一切都以區(qū)域市場實際狀況為評判依據(jù)。
區(qū)域負(fù)責(zé)人應(yīng)該能夠在有限資源的條件下，最大限度的提高使用效率，重點資源重點投入。
盡管系統(tǒng)、全面的營銷推廣方案不一定導(dǎo)致卓越的營銷成效，但是粗略、差劣的營銷推廣方案肯定不可能導(dǎo)致卓越的營銷成效。
新的銷售年度，區(qū)域銷售經(jīng)理最重要的工作內(nèi)容便是出臺下一年度的營銷工作計劃。
沒有計劃的銷售是盲目的銷售，銷售人員就不了解企業(yè)的`營銷工作重點，甚至不明白產(chǎn)品增長點在哪里，日復(fù)一日機械地做簡單的推銷工作，同時，銷售管理的隨意性和銷售政策多變也容易導(dǎo)致營銷隊伍不穩(wěn)定和市場混亂，銷售人員的業(yè)績優(yōu)劣難于評價，面對競爭對手的進(jìn)攻措手不及。
只有在科學(xué)的計劃指導(dǎo)下，各部門才能有條不紊地展開營銷工作，明確銷售目標(biāo)與工作重點和努力方向，提高工作效率，也才能充分利用各種有利因素，挖掘市場潛力，確保完成企業(yè)下達(dá)的營銷任務(wù)。
一、年度營銷計劃必須解決哪些問題
區(qū)域經(jīng)理年度營銷計劃必須解決的問題包括以下內(nèi)容：
1.部署銷售目標(biāo)，安排銷售計劃。
雖然區(qū)域市場的銷售目標(biāo)通常是企業(yè)的營銷主管部門制定和下達(dá)的，但為了確保完成企業(yè)下達(dá)的銷售目標(biāo)，銷售經(jīng)理可根據(jù)實際情況做適當(dāng)調(diào)整。
銷售目標(biāo)與計劃是考核銷售人員業(yè)績的首要指標(biāo)，是整個營銷計劃的基石。
部署銷售目標(biāo)，即在客觀分析各片區(qū)的市場狀況和過去1～3年的銷售狀況等因素的基礎(chǔ)上，將整個區(qū)域市場銷售目標(biāo)分解到各片區(qū);安排銷售計劃，即根據(jù)銷售淡旺季、市場開發(fā)進(jìn)度、銷售成長等因素，將區(qū)域市場及各片區(qū)的銷售目標(biāo)分解到各個月份或各季度。
可以把單價和包裝規(guī)格不同的品種統(tǒng)一折算成標(biāo)準(zhǔn)件，分配銷售額和銷售量指標(biāo)，這樣既可以反映銷售額的增長狀況，又能反映市場份額的增長狀況。
2.提出利潤目標(biāo)，出臺費用支出與控制計劃。
只有數(shù)量而沒有質(zhì)量的銷售是沒有效益的銷售。
區(qū)域銷售經(jīng)理應(yīng)認(rèn)真分析以往的財務(wù)報表與業(yè)務(wù)報表，結(jié)合年度銷售目標(biāo)、平均毛利潤、銷售費用等因素提出利潤目標(biāo)。
為提高經(jīng)營的平均毛利潤，銷售經(jīng)理可將所經(jīng)營的產(chǎn)品劃分成確定的類別，如厚利品種、薄利品種、微利或無利品種，在經(jīng)營過程中加大厚利品種的銷售和市場投入力度，適當(dāng)減少微利品種的銷售投入，甚至取消某些微利或無利品種。
銷售費用雖然受市場等因素的影響較大，但它確實是可以通過計劃來控制的，銷售費用支出與控制計劃的主要內(nèi)容應(yīng)包括：廣告與宣傳費用、促銷費用、工資、獎金與福利費用，倉儲與運輸費用、固定資產(chǎn)折舊費用、辦公費用、銷售渠道(客戶)費用等各項經(jīng)營費用，應(yīng)控制在全區(qū)域或各片區(qū)銷售額的比例，并明確費用開支的各項具體規(guī)定，把費用控制狀況列入各片區(qū)銷售人員的業(yè)績考核的內(nèi)容。
3.貨款回籠計劃。
向各片區(qū)及銷售人員發(fā)布新的銷售年度貨款回籠的要求與具體指標(biāo)，強調(diào)與上年度相比有調(diào)整的方面，以及與銷售人員工作業(yè)績考核掛鉤的辦法。
4.產(chǎn)品策略實施計劃。
提出明確的新銷售年度的產(chǎn)品增長點，重點推廣哪些產(chǎn)品，有哪些新產(chǎn)品即將上市，哪些產(chǎn)品在什么時候?qū)⒈惶蕴?，并進(jìn)行詳細(xì)分析，使銷售人員充分理解公司的產(chǎn)品策略，從而充分利用市場資源和發(fā)揮公司內(nèi)部潛力。
5.價格策略實施計劃。
價格是市場營銷中最敏感的因素，不宜經(jīng)常變動，但對上一年度價格體系的執(zhí)行情況和市場反饋的效果進(jìn)行總結(jié)，對一些不適應(yīng)市場狀況的產(chǎn)品價格在年初做一次局部的調(diào)整是必要的。
價格策略通常與促策略結(jié)合實施。
6.渠道策略實施計劃。
發(fā)展新的渠道增長點，或開發(fā)區(qū)域內(nèi)尚未開發(fā)的片區(qū)市場，或優(yōu)化分銷網(wǎng)絡(luò)，調(diào)整部分經(jīng)銷商或調(diào)整經(jīng)銷商政策、合作方式、待遇，發(fā)布新的經(jīng)銷商協(xié)議等內(nèi)容，都應(yīng)作出具體計劃。
7.促銷策略實施計劃。
就渠道促銷與終端促銷的費用投入比例，整體促銷費用的額度，本年度共安排多少次大型的渠道或終端促銷，在什么時間、什么范圍內(nèi)執(zhí)行，以及費用如何控制等內(nèi)容作出具體計劃。
8.廣告、宣傳計劃。
包括各類媒體的廣告投放計劃及費用計劃，公司宣傳資料的品種及可供給的數(shù)量安排計劃等，明確主導(dǎo)的廣告、宣傳手段及其操作流程。
9.市場出樣目標(biāo)與計劃。
明確區(qū)域內(nèi)各片區(qū)市場本公司產(chǎn)品的布點率與出樣率目標(biāo)，以及各個階段的市場出樣執(zhí)行與考核計劃。
市場出樣狀況考核是公司管理市場的重要手段之一，也應(yīng)該有計劃地在年初進(jìn)行安排。
10.人力資源建設(shè)與營銷培訓(xùn)計劃。
明確人員編制的增補數(shù)量、招聘方法與甄選標(biāo)準(zhǔn)。
“流水不腐，戶樞不蠹”，對需要調(diào)整的片區(qū)主管或銷售人員進(jìn)行調(diào)整，以及對全年進(jìn)行幾次正式的營銷培訓(xùn)的時間與費用等做具體的計劃。
11.各崗位員工的業(yè)績考核辦法調(diào)整計劃。
為適應(yīng)新的形勢，對業(yè)績考核的內(nèi)容與考核辦法進(jìn)行必要的調(diào)整，優(yōu)化計薪計酬方法，做具體計劃并發(fā)布，為落實年度營銷計劃服務(wù)。
12.年度營銷計劃的其他有關(guān)內(nèi)容。
二、怎樣做好年度營銷計劃書
要做一份全面、翔實、可操作性強的年度營銷計劃書，我們必須遵循一些基本原則：
原則一：前瞻性與預(yù)測性。
對不可量化的市場指標(biāo)進(jìn)行前瞻性的分析與評估。
如：市場供求關(guān)系的變化趨勢、市場競爭發(fā)展態(tài)勢、商業(yè)業(yè)態(tài)發(fā)展趨勢等。
同時，對可量化的指標(biāo)進(jìn)行預(yù)測性的判斷，做做具體的計劃和要求。
如銷售額(量)、價格、費用等。
原則二：挑戰(zhàn)性與現(xiàn)實性。
良好的業(yè)績來自于實現(xiàn)富有挑戰(zhàn)性的目標(biāo)。
營銷計劃書中的任務(wù)與計劃指標(biāo)不是輕而易舉就能夠?qū)崿F(xiàn)的，但都是經(jīng)過努力可以達(dá)到的，這樣才能鼓舞銷售隊伍的士氣。
原則三：全面性與綜合性。
許多區(qū)域銷售經(jīng)理的年度營銷工作計劃只涉及銷售目標(biāo)與計劃，缺乏全面性，忽略了其他的配套計劃和控制性計劃的內(nèi)容，易于造成執(zhí)行中的走樣和障礙。
原則四：指令性與指導(dǎo)性。
各項目標(biāo)與計劃指標(biāo)是指令性的，一旦制定就必須按計劃執(zhí)行。
同時，策略的安排則是指導(dǎo)性的，是實現(xiàn)目標(biāo)與計劃的措施。
原則五：權(quán)威性與說服性。
營銷計劃要確保其權(quán)威性，才能得到貫徹與執(zhí)行，要得到絕大多數(shù)銷售人員的理解與認(rèn)同，才能調(diào)動人的積極性。
制訂年度營銷計劃書，必須掌握充分的依據(jù)，這些依據(jù)至少有以下幾方面：
1.正確領(lǐng)會上級營銷主管部門新年度的營銷工作精神。
如：企業(yè)對本區(qū)域市場各項銷售任務(wù)的安排，新產(chǎn)品開發(fā)狀況及新產(chǎn)品上市時間，企業(yè)對本區(qū)域市場的支持力度、費用控制等方面的要求。
2.學(xué)習(xí)和借鑒本企業(yè)其他區(qū)域市場的營銷經(jīng)驗。
將不同區(qū)域市場的營銷管理與銷售特征進(jìn)行分析、比較、啟發(fā)本區(qū)域的營銷創(chuàng)新。
3.分析本區(qū)域以往的各項業(yè)務(wù)統(tǒng)計數(shù)據(jù)與財務(wù)報表，找出各片區(qū)有關(guān)指標(biāo)的變化規(guī)律，并究其原因。
4.收集市場基本面的現(xiàn)狀。
如：各片區(qū)人口、經(jīng)濟(jì)狀況、居民收入、投資狀況、商業(yè)業(yè)態(tài)的轉(zhuǎn)變等，并比較片區(qū)間的差異。
5.研究市場競爭現(xiàn)狀與發(fā)展趨勢。
6.充分聽取銷售人員的意見和建議。
區(qū)域銷售計劃書篇十三
代理方：（以下簡稱甲方）。
傳真：
通訊地址：
委托方：（以下簡稱乙方）。
傳真：
通訊地址：
經(jīng)甲乙雙方友好協(xié)商，就乙方產(chǎn)品的____地區(qū)代理銷售達(dá)成如下條款：
一、代理產(chǎn)品、區(qū)域、期限。
1、乙方授權(quán)甲方為乙方____產(chǎn)品在____地區(qū)內(nèi)獨家排他代理，并保障甲方在銷售區(qū)域內(nèi)的長期利益。具體區(qū)域指：________。
2、代理期限為____年，從本合同簽訂之日起至____年____月____日止。合同期結(jié)束后，雙方可續(xù)約。
二、雙方責(zé)任、權(quán)利。
1、乙方保證不在甲方區(qū)域內(nèi)授權(quán)其他代理商。
2、乙方保證甲方產(chǎn)品供應(yīng)，并提供相關(guān)的證書文件及其他產(chǎn)品宣傳資料。
3、乙方應(yīng)免費對甲方進(jìn)行技術(shù)咨詢、培訓(xùn)、指導(dǎo)。
4、乙方應(yīng)當(dāng)提供設(shè)備維護(hù)和售后服務(wù)的技術(shù)支持。
5、甲方保證按時支付貨款。
6、甲方保證不向代理區(qū)域外銷售。若需銷售需得到乙方書面同意。
7、雙方互有為對方保守商業(yè)和技術(shù)機密之義務(wù)。
8、產(chǎn)品中的工業(yè)和知識產(chǎn)權(quán)均為乙方所有，一旦發(fā)現(xiàn)侵權(quán)，甲方應(yīng)立即通知乙方并協(xié)助乙方采取維權(quán)措施。
三、經(jīng)銷條件。
1、甲方在本合同簽之日起____日內(nèi)，首批進(jìn)貨人民幣____元以上。
2、合同簽訂____個月內(nèi)為產(chǎn)品推廣期，不計銷售任務(wù)；之后每個月需完成____元以上銷售額。若是甲方未完成規(guī)定銷售額，乙方有權(quán)變更合同條件。
四、產(chǎn)品質(zhì)量及售后服務(wù)。
1、乙方保證產(chǎn)品及配件的質(zhì)量，對產(chǎn)品及配件實現(xiàn)月保換、年保修。
2、乙方的產(chǎn)品及配件的技術(shù)和售后服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)以產(chǎn)品說明書和保修卡所列條款為準(zhǔn)。
3、乙方產(chǎn)品的售后服務(wù)工作委托甲方具體實施，甲方在發(fā)現(xiàn)自身無法解決的技術(shù)問題時應(yīng)及時通知乙方，乙方應(yīng)在收到通知后____小時內(nèi)派員解決。
五、價格。
1、所有單價均為人民幣不含稅價格，若市場價格變化，由甲乙雙方根據(jù)市場需要另行商定進(jìn)行調(diào)整。
乙方應(yīng)保證甲方所獲得價格為其銷售最低價，甲方如發(fā)現(xiàn)其他代理商的低于其獲得的銷售價時，甲方有權(quán)利按照此最低價執(zhí)行，甲方并有權(quán)要求返還之前的價差。
乙方如需調(diào)整售價，需在____日前通知甲方，如乙方未通知的，乙方漲價則甲方繼續(xù)執(zhí)行原來價格。
2、甲方被乙方一經(jīng)授權(quán)為區(qū)域代理商即日起，交付保證金人民幣____元。
3、結(jié)算方式：甲方向乙方訂貨時，必須及時匯款到乙方賬戶，并將匯款憑證以傳真形式傳給乙方，乙方負(fù)責(zé)發(fā)貨給甲方。甲方收到貨簽字為準(zhǔn)后，需及時通知乙方，在未收到貨款時，乙方有權(quán)不向甲方發(fā)貨。
六、交貨方式、地點。
1、交貨地點為____。貨物數(shù)量規(guī)格由甲方提前____日書面向乙方下訂單。
2、如果批量訂貨總金額小于____元，乙方不承擔(dān)運輸費用。
3、貨物的風(fēng)險實際交付時轉(zhuǎn)移。
七、違約責(zé)任。
1、甲方第一次竄貨、沖貨，乙方對甲方進(jìn)行按竄貨、沖貨量____倍的金額罰款；第二次竄貨、沖貨，乙方除按前一次方法罰款外，扣除保證金，有權(quán)取消其代理權(quán)，由此造成的一切損失由甲方承擔(dān)。
2、在甲方?jīng)]有違約行為的前提下，乙方若在同一地區(qū)重復(fù)授權(quán)代理商，甲方有權(quán)終止合同，并提出索賠。賠償額度為保證金的____倍。
3、若一方違約應(yīng)承擔(dān)相應(yīng)的違約責(zé)任，給對方造成損失的按國家有關(guān)法規(guī)承擔(dān)相應(yīng)的賠償責(zé)任。
4、由于水災(zāi)、火災(zāi)、地震、干旱、戰(zhàn)爭或合同一方無法預(yù)見、控制、避免和克服的其他事件導(dǎo)致不能或暫時不能全部或部分履行本合同，該方可以免責(zé)。但是，受不可抗力事件影響的一方須盡快將事件發(fā)生狀況通知另一方，并在不可抗力事件影響消除日起15日內(nèi)將有關(guān)機構(gòu)出具的不可抗力事件的證明寄交對方。
八、通知。
1、甲方確認(rèn)____為其送達(dá)地址，乙方確認(rèn)____為其送達(dá)地址。
2、任何一方送達(dá)地址發(fā)生變化時應(yīng)提前____日以____方式通知對方，未通知的，對方向原地址送達(dá)的任何文件視為其已經(jīng)收到。
九、合同的解除。
本合同在下述情形下解除，提出解除合同的一方應(yīng)提前____個月以書面形式通知另一方：
1、雙方協(xié)商一致解除本合同。
2、本合同期限屆滿，雙方未續(xù)簽的。
3、由于不可抗力或意外事件使合同無法繼續(xù)履行或繼續(xù)履行沒有必要，雙方均可要求解除。
4、一方明確表示其將不履行義務(wù)或以行動表示其將不履行義務(wù)，另一方可以解除合同。
合同解除后，雙方依據(jù)本合同的權(quán)利義務(wù)終止，但一方在合同解除前應(yīng)履行的義務(wù)仍需履行。除因不可抗力或意外事件致使合同解除的情形外，引起合同解除事由的一方應(yīng)賠償因合同解除給另一方造成的損失。
十、其它。
1、因履行本合同所發(fā)生的一切爭議應(yīng)通過友好協(xié)商解決。如協(xié)商不能解決爭議，則由合同簽訂地法院管轄。
2、本合同從簽蓋章之日起生效。
3、本合同一式____份，甲、乙雙方各執(zhí)____份，具有同等法律效力。
甲方：
法定代表人：
簽訂時間：____年____月____日。
乙方：
法定代表人：
開戶銀行：
賬戶：
簽訂時間：____年____月____日。
區(qū)域銷售計劃書篇十四
甲乙雙方就__________________的銷售，達(dá)成以下協(xié)議：
第一條指定區(qū)域代理。
甲方指定乙方為_________在_________的代理。
第二條指定代理范圍。
乙方的指定代理范圍為__________________以及__________________。
第三條代理期限。
______年_____月_____日起至______年_____月_____日止。
第四條乙方的銷售目標(biāo)。
乙方在指定代理區(qū)域的年銷售金額為_________元以上(視區(qū)域范圍大小而定)。
第五條乙方的權(quán)利。
1.獲得直接從甲方進(jìn)貨的權(quán)利。
2.可獲得本協(xié)議規(guī)定的獎勵和待遇。
3.可獲得甲方的銷售支持和技術(shù)幫助。
a.可獲得甲方的指定區(qū)域授權(quán)代理認(rèn)定書;。
可獲得甲方新產(chǎn)品樣品，具體數(shù)量(由甲乙雙方協(xié)商決定);。
c.乙方可獲得甲方技術(shù)支持和幫助，甲方應(yīng)派人員對乙方雇員進(jìn)行技術(shù)指導(dǎo)和培訓(xùn)，幫助乙方掌握_________的性能，精通施工技巧。在有關(guān)的技術(shù)交往中，由乙方支付派出人員的工資和往返的交通費用及提供食宿。
第六條乙方的義務(wù)。
1.乙方應(yīng)在本協(xié)議簽定后的_________天內(nèi)向甲方訂購產(chǎn)品(視區(qū)域范圍大小而定)，并按照本協(xié)議第七條貨款結(jié)算的規(guī)定，按時支付貨款，逾期將視為自動解除和約。
2.完成甲乙雙方達(dá)成的在指定代理區(qū)域的銷售目標(biāo)，而乙方未達(dá)到年度業(yè)績，則總代理授權(quán)書無效。
3.嚴(yán)格遵守全國統(tǒng)一指導(dǎo)零售價及第十一條規(guī)定的市場管理條例，確保代理區(qū)域的市場穩(wěn)定和價格穩(wěn)定。
第七條授權(quán)形式，結(jié)算方式。
1.授權(quán)形式。
a.乙方被甲方一經(jīng)授權(quán)為區(qū)域代理商即日起，完成_________元人民幣(視區(qū)域范圍大小而定)后成為總代理，并可在甲方網(wǎng)站有代理詳細(xì)聯(lián)系地址。在此期間，甲方可尋找其他經(jīng)銷商，但在同等業(yè)績情況下，甲方優(yōu)先選擇乙方為總代理。
乙方取得總代理后，甲方在該區(qū)域所發(fā)展的代理商全部由乙方管理。
c.甲方簽發(fā)給乙方的代理授權(quán)書，只提供申請檢驗許可，乙方不得轉(zhuǎn)移其他用處，如有違反，甲方將付諸于法律。
2.結(jié)算方式。
乙方向甲方訂貨時，乙方必須開出銀行匯票，到甲方帳號后，甲方負(fù)責(zé)發(fā)貨給乙方。乙方收到貨簽字為準(zhǔn)后，甲方才能到銀行提取貨款。乙方不得任何理由推遲或拒付貨款。
第八條市場管理。
1.管理的目的。
堅持在指定代理區(qū)域銷售，嚴(yán)格遵守全國統(tǒng)一指導(dǎo)零售價。防止惡性價格競爭，確保乙方的合理利潤，維護(hù)_________的信譽。
2.管理條例。
a.堅持指定代理區(qū)域的銷售，禁止跨區(qū)銷售。
遵守全國統(tǒng)一直指導(dǎo)零售價，禁止抵價銷售。
c.乙方有責(zé)任管理指定各分銷商遵守本市場管理條例，乙方或乙方分銷商違反市場管理條例時，甲方將根據(jù)本條款第三條規(guī)定進(jìn)行處理。
3.市場管理獎罰措施。
a.獎勵：
(1)遵守本協(xié)議規(guī)定的市場管理條例的區(qū)域代理商可獲得獎勵(具體獎勵協(xié)商而定);。
(2)配合甲方進(jìn)行市場管理，協(xié)助甲方尋找跨區(qū)域產(chǎn)品的區(qū)域代理可獲得獎勵(協(xié)商而定)。
b.處罰：乙方發(fā)生違反上述第二條市場管理條例時，甲方將對乙方進(jìn)行以下處罰：
(1)取消區(qū)域代理;。
(2)根據(jù)情況停止供貨。
第九條發(fā)貨。
1.乙方在確定進(jìn)貨明細(xì)目錄后，提前_________天將進(jìn)貨計劃以書面形式傳真給甲方。如甲方?jīng)]在此期限間得到乙方的進(jìn)貨計劃，將不保證這次發(fā)貨。如有特殊情況需要進(jìn)貨時，須雙方另行協(xié)商。
2.由_________發(fā)貨到乙方要求運往所在地的運費需由乙方支付。
第十條退貨。
1.甲方保證產(chǎn)品質(zhì)量。若產(chǎn)品質(zhì)量不合格，負(fù)責(zé)退貨、換貨，費用由甲方承擔(dān)。
2.從甲方轉(zhuǎn)倉庫或乙方所指倉庫及乙方所在地發(fā)出的貨物，因途中運輸引起損壞的，甲方協(xié)助乙方處理，但費用由乙方承擔(dān)。
3.乙方產(chǎn)品滯銷，可退貨，但費用由乙方承擔(dān)。
第十一條協(xié)議事項。
1.甲乙雙方共同開拓中國國內(nèi)市場，如市場發(fā)生重大變化或遇不可抗力時，由甲乙雙方協(xié)商解決。
2.對本協(xié)議有異議或發(fā)生本協(xié)議所定條款以外事項時，由甲乙雙方協(xié)商解決。
3.本協(xié)議一式兩份，由甲乙雙方各執(zhí)一份。
4.本協(xié)議的解釋權(quán)歸甲方所有。
5.合同發(fā)生糾紛，雙方應(yīng)友好協(xié)商，協(xié)商不成時，提交合同簽定地法院解決。
甲方(蓋章)：_________。
代表(簽字)：_________。
_________年____月____日。
乙方(蓋章)：_________代表(簽字)：
__________________年____月____日。
區(qū)域銷售計劃書篇十五
銷售人員偏愛實戰(zhàn)派，若是你過多地灌輸理論體系，他就會很不耐煩。自己眼前的事情，都不能很好地解決，哪里又有閑心考慮沒影子的未來呢？而有能量的實戰(zhàn)派大多出身銷售一線，他們能夠把個人實戰(zhàn)心得、組織實踐短長，與后天習(xí)得的營銷知識體系，前如其分的交融起來。銷售的方法技巧，說起來生動形象，做起來簡潔明了。
在一次共同研討的場合，南京的鄧忠宇先生，與大家交流了自己的五個銷售心得。其內(nèi)容涉及到銷售目標(biāo)、業(yè)務(wù)洽談、過程跟蹤、任務(wù)分配、銷售法則等，它對工業(yè)品銷售人員很有借鑒意義，特此整理一下，與工業(yè)品營銷界同仁共分享。有一點需要諸君注意，銷售經(jīng)驗都是很個性化的，您要做的就是揚長避短、取己所需。
1、好事多磨，過程決定結(jié)果。
幾乎沒有一次就可以談定的生意。每一次，銷售人員都會使盡全力，渴望得到訂單。而在客戶眼里，你的每一次努力，都是應(yīng)該的。你的優(yōu)點，他也許看不見?？赡愕娜秉c或者處事不當(dāng)，卻牢牢地印在他的心中。一個新客戶的業(yè)務(wù)開發(fā)，如同推車上坡，稍有疏忽就會釀成大錯。
工業(yè)品銷售過程的拉鋸戰(zhàn)，如同新車的磨合，必須要掌握好節(jié)奏。每一次同客戶的接觸，不僅需要好的理由，更要提供新的價值。葉敦明認(rèn)為，好事多磨的磨，就像鐵棒磨成繡花針那般，要把客戶需求的解釋權(quán)、定義權(quán)，逐步引導(dǎo)到自己的這一邊。所以說，談業(yè)務(wù)的過程，也是需求匹配的過程，更是自己專業(yè)銷售能力的完整展示。有了這樣循序漸進(jìn)的過程管理，銷售結(jié)果就會瓜熟蒂落。因為，銷售通常遵循大數(shù)法則。
2、目標(biāo)明確，咬定青山不放松。
每一次跟蹤，都要有自己明確的目標(biāo)。把工業(yè)品銷售劃分成明顯的幾個階段，每個階段設(shè)定自己的目標(biāo)、任務(wù)清單、方法、關(guān)鍵問題，是一種簡單務(wù)實的做法。這也是坊間常用的工業(yè)品銷售天龍n步。
目標(biāo)明確、手段清楚，有時也會出現(xiàn)問題。葉敦明認(rèn)為：天龍n步的最大問題，是每個步驟之間的關(guān)聯(lián)性較差，而且每一個步驟是否做到位，也需要客戶方面的認(rèn)可，自行的判斷難免主觀性太強。最壞的結(jié)果是，每個步驟都打完收工，但結(jié)果卻是雞飛蛋打。所以，銷售過程的關(guān)鍵點，要以客戶的角度、競爭的視野加以判斷。
3、結(jié)果導(dǎo)向，心動不如行動。
每一次跟蹤，都要努力讓客戶有所行動，
結(jié)果導(dǎo)向，包括整個銷售過程的最終結(jié)果，以及過程中每個關(guān)鍵點的結(jié)果?；麨榱悖彩浅跞氲拦I(yè)品銷售人員的常規(guī)手法。積小成，而終為大成，有利于個人士氣激發(fā)，也能將捉摸不定的銷售相對程序化、規(guī)范化。
還有一點，當(dāng)你每次詢問客戶是否滿意的時候，通常都會得到肯定的答復(fù)。在沒有最終決策出來之前，客戶采購中心的經(jīng)手人員，一般是不會表達(dá)出自己的傾向性。此時，你可以行動性問題替代態(tài)度性詢問，摸清客戶的滿意度與傾向性。
4、因人而異，用其所長。
一個漫長的洽談周期，讓一個人來承擔(dān)，工業(yè)品銷售著實折磨人。而今，有見識的工業(yè)品企業(yè)，開始將銷售過程拆解，根據(jù)銷售人員的特點“包干分配”。個人銷售，讓位于組織銷售。
讓有干勁的銷售人員，想盡辦法把產(chǎn)品賣出去。至于滿足客戶的事情，則交由其他人去做。一個工業(yè)品銷售人員，主要承擔(dān)深度接觸和商務(wù)談判，其他環(huán)節(jié)則扮演任務(wù)分配者和督導(dǎo)者。前幾日在北京，一位在微軟工作的朋友說，微軟的每個員工都是管理者。葉敦明覺得，工業(yè)品銷售人員，也必須同時扮演管理者和執(zhí)行的雙重角色。關(guān)鍵步驟，由自己擔(dān)當(dāng)；而配合性工作，則交給銷售內(nèi)勤負(fù)責(zé)。
5、善用巧力，三個法則顯身手。
葉敦明總結(jié)了工業(yè)品銷售的三個“方”，它們分別是方向、方式、方法。跟工業(yè)品銷售人員接觸多了，就會發(fā)現(xiàn)他們遇到問題總是在重復(fù)。方法是靜態(tài)的，不能解決紛繁復(fù)雜的問題。需要改變自己的作業(yè)方式，也許還要調(diào)整業(yè)務(wù)開展的方向。
解決了方向和方式問題之后，才能施展方法的效力。工業(yè)品銷售技巧，可以緊扣fab、fabe、4p、spin，開展銷售販賣。fab、fabe是初級版，而4p則屬于升級版。至于spin，一般的項目性銷售最好少用，因為此方法有些彎彎繞、不干脆?？蓪τ诖罂蛻魻I銷，spin就能條分縷析，讓客戶感覺步驟嚴(yán)謹(jǐn)、值得信賴。而對于那些技術(shù)出身的銷售人員，他們需要從技術(shù)解說的泥潭中走出，代之以淺顯易懂的銷售語言，此三種銷售技巧可以助他們一臂之力。
工業(yè)品銷售銷售人員，很是羨慕消費品銷售人員的分工明確，最為苦惱自己的全能角色?？蛻舻男枨笤絹碓教籼?，個人獨挑大梁的時代，可能一去不復(fù)返了。無論是組團(tuán)忽悠，還是組織化銷售，都意味著工業(yè)品銷售人員必須做好自我管理與團(tuán)隊管理兩個工作。只有做好基礎(chǔ)管理工作，好的方法技巧也才能錦上添花。
區(qū)域銷售計劃書篇十六
合同編號：合同簽署地：甲方：
法定代表人（或負(fù)責(zé)人）：
聯(lián)系電話：手機:傳真：郵編：乙方：
法定代表人（或負(fù)責(zé)人）：地址：聯(lián)系電話：手機:傳真：郵編：
甲、乙雙方就區(qū)域銷售總代理相關(guān)事宜，在互利共贏、利國利民的基。
礎(chǔ)上，經(jīng)友好協(xié)商，達(dá)成共識，特簽定本合同，具體條款如下：
一、地區(qū)總代理的確認(rèn)條件：
（1）乙方在簽訂本合同之前須向甲方遞交其本年度通過年檢的營業(yè)。
執(zhí)照、稅務(wù)登記證、法定代表人身份證明（或負(fù)責(zé)人居民身份證）。
等與經(jīng)營有關(guān)的證書。乙方承諾所遞交的上述證書真實、合法、有。
效，如有虛假，甲方有權(quán)解除本合同。
（2）乙方須具備較強的社會（政府）關(guān)系，商業(yè)信用度良好，擁有。
豐富的照明項目工程操作經(jīng)驗和工程項目拓展運營團(tuán)隊。
（3）乙方在本地區(qū)須有比較成熟的銷售網(wǎng)絡(luò)和專業(yè)的管理團(tuán)隊。沒有經(jīng)營其他對甲方有競爭有沖擊的同類產(chǎn)品。。(4)簽訂合同時乙方必須完成人力和資金等相關(guān)的儲備工作：乙方在所轄區(qū)域內(nèi)專職的業(yè)務(wù)員數(shù)量必須不少于人，工程技術(shù)和售后人員必須不少于人，履行本合同專項資金必須達(dá)到萬元，倉儲面積必須達(dá)到平米。
二、地區(qū)總代理的確認(rèn)。
1甲方授予乙方為甲方品牌產(chǎn)品在省區(qū)域的銷售總代理，由其全權(quán)負(fù)責(zé)該地區(qū)的銷售和售后等相關(guān)服務(wù)。代理產(chǎn)品范圍：
2代理區(qū)域的擴大與縮小。如乙方銷售狀況良好，有很好的發(fā)展勢頭?？上蚣追教岢鰯U大代理區(qū)域的請求，反之也可提出縮小代理區(qū)域的請求。如乙方連續(xù)個月未完成銷售回款任務(wù)，甲方保留調(diào)整其代理區(qū)域的權(quán)利。
3所代理產(chǎn)品類別的調(diào)整。如乙方銷售狀況良好，可申請增加產(chǎn)品的代理品類。如某品類產(chǎn)品銷售滯后達(dá)不到甲方的要求，甲方保留調(diào)整其所代理產(chǎn)品品類的權(quán)利。
4甲方開發(fā)的新產(chǎn)品乙方擁有優(yōu)先選擇的權(quán)利。對乙方未選擇的新產(chǎn)品或其它產(chǎn)品系列。甲方有在本區(qū)域?qū)で笃渌砩探?jīng)銷的權(quán)利，乙方不得反悔。
5乙方全年銷售回款任務(wù)總額為萬。月銷售回款任務(wù)分解如。
據(jù)項目的差異雙方另行商議確定。
三、甲方承諾：
在合同期內(nèi)甲方應(yīng)向乙方提供以下支持：
1專賣店、店中店、分銷網(wǎng)點基礎(chǔ)建設(shè)的支持：門頭及裝修方案由乙方提出書面申請經(jīng)甲方核準(zhǔn)后方可實施，費用乙方先行墊付。合同年度期滿后甲方按核準(zhǔn)時商定的比例給予報銷。
2廣告推廣支持：各種廣告宣傳方案須由乙方提出書面申請經(jīng)甲方核準(zhǔn)后方可實施，檢查屬實后費用由甲方按季度回款總額的%比例給予支持。另外甲方將陸續(xù)在全國、國際范圍內(nèi)參加大型展會，并在各大媒體上以強勢的品牌宣傳和廣告給予支持。以強力拉動市場促進(jìn)乙方的銷售勢頭。
3照明產(chǎn)品研發(fā)與供應(yīng)服務(wù)，照明規(guī)劃設(shè)計服務(wù)：乙方可以拿出適合本地區(qū)市場特點的產(chǎn)品方案，由雙方評估后，甲方組織研發(fā)生產(chǎn)供應(yīng)，以保障乙方建立起差異化的競爭優(yōu)勢和能力。
4重大項目標(biāo)書指導(dǎo)及支持，工程項目指導(dǎo)及支持：對于工程項目的投標(biāo)參與，乙方實力不足的，甲方全方位地給予幫助和支持，以使乙方利益實現(xiàn)最大化。
3照明節(jié)能方案設(shè)計與實施，城市綜合照明系統(tǒng)高端服務(wù)：甲方提供行業(yè)最前沿的技術(shù)來幫助乙方完成節(jié)能方案和城市綜合照明系統(tǒng)的設(shè)計和實施，以提升乙方在當(dāng)?shù)匦袠I(yè)的知名度和品牌效應(yīng)。
4全面的照明產(chǎn)品培訓(xùn)及營銷隊伍的業(yè)務(wù)知識培訓(xùn)：甲方將對乙方管理人員用最前衛(wèi)的經(jīng)營理念進(jìn)行系統(tǒng)的培訓(xùn)，以提升乙方團(tuán)隊的市場競爭能力，來保證長遠(yuǎn)戰(zhàn)略合作關(guān)系的穩(wěn)定，以完成共同發(fā)展壯大的目標(biāo)。
5因乙方無力參與而提供給甲方的重大工程項目信息，甲方中標(biāo)后將給予豐厚獎勵，具體數(shù)額屆時再議。
6照明產(chǎn)品售前、售中、售后零配件及技術(shù)支持：甲方將提供完善周。
到的整個流通環(huán)節(jié)的全面服務(wù)和毫不吝嗇的將自已所掌握的最新技術(shù)與乙方共享。
四、乙方承諾。
(1)乙方接受甲方授權(quán)后，將集中力量，迅速地在所代理的區(qū)域內(nèi)建立起有效的銷售網(wǎng)絡(luò)。月內(nèi)乙方在負(fù)責(zé)的區(qū)域內(nèi)自營或加盟的專賣店數(shù)量不得少于家，店中店不得少于家，其它分銷網(wǎng)點不得少于家。
（2）為提升市場覆蓋率，提高品牌知名度，乙方應(yīng)將銷售渠道延伸至本區(qū)域連鎖專業(yè)賣場、市場，如乙方因故拒絕進(jìn)駐的，甲方有權(quán)自營或授權(quán)其他經(jīng)銷商進(jìn)入。
（3）乙方負(fù)責(zé)在所轄領(lǐng)域積極開發(fā)工程客戶，數(shù)量應(yīng)達(dá)到家。隱性渠道（設(shè)計類、裝修公司）客戶數(shù)量應(yīng)達(dá)到家。乙方應(yīng)積極廣泛地搜集工程項目信息，積極地參與工程項目的投標(biāo)工作，甲方將全力給予支持，并額外給予獎勵。乙方以甲方的產(chǎn)品跨區(qū)進(jìn)行工程項目的投標(biāo)，必須第一時間向甲方報備，否則公司將不給予任何支持，造成不良后果的，乙方必須接受跨區(qū)擾亂市場的處罰。具體細(xì)則以甲方《渠道經(jīng)銷商工程項目管理制度》為準(zhǔn)。
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區(qū)域銷售計劃書篇十七
乙方：_______________。
1、乙方盡力維護(hù)甲方在當(dāng)?shù)氐墓拘蜗蠹爱a(chǎn)品的品牌形象。
2、乙方應(yīng)至少每一個月向甲方提供同行及同類產(chǎn)品的情況(包括一些廣告資料、價格、銷售情況和樣品等)同時應(yīng)向甲方匯報當(dāng)?shù)氐氖袌銮闆r和用戶意見的詳細(xì)報告。
一、代理保證：
1、為維護(hù)市場秩序，保護(hù)甲、乙雙方的共同利益，甲方對乙方的代理權(quán)收取保證金人民幣________元整，乙方嚴(yán)禁跨區(qū)域竄貨，對有跨區(qū)域竄貨行為的乙方，甲方將取消其代理資格。
二、簽定本合同后如果10天內(nèi)沒有開始執(zhí)行購貨和銷售，則本合同自動作廢，如果連續(xù)2個月內(nèi)未繼續(xù)購貨者，可考慮取消其代理資格。
三、本合同另有不盡事項由甲、乙雙方共同協(xié)商解決。
本合同一式兩份，具有同等法律效應(yīng)，甲乙雙方各執(zhí)一份。
甲方：_______________乙方簽字：_______________。
甲方簽約代表：_______________。
甲方：________(以下簡稱“甲方”)。
乙方：________(以下簡稱“乙方”)。
甲、乙雙方于______年____月____日，就乙方承接甲方(________)__________區(qū)域銷售總代理事宜，在互利互惠、優(yōu)勢互補的基礎(chǔ)上，經(jīng)友好協(xié)商，達(dá)成共識，簽定本區(qū)域銷售總代理合同書，具體條款如下：
一、地區(qū)總代理的確認(rèn)。
經(jīng)雙方確認(rèn)：甲方開發(fā)生產(chǎn)的系列產(chǎn)品有廣闊的市場潛力和發(fā)展前景。
(1)甲方授予乙方(________)__________區(qū)域的銷售總代理權(quán)，由其全權(quán)負(fù)責(zé)該地區(qū)的銷售和售后服務(wù)。
(2)乙方接受甲方授權(quán)后，甲方不得在乙方總代理的區(qū)域內(nèi)另設(shè)其它代理商或經(jīng)銷商。
二、乙方承諾。
(1)乙方接受甲方授權(quán)后，將集中力量，盡快地在所代理的`區(qū)域內(nèi)建立起有效的()銷售。
(2)乙方接受甲方授權(quán)后，在本合同生效之日起，一個月內(nèi)向甲方下訂單。每一份訂單的貨物規(guī)格為一種至數(shù)種，每種規(guī)格產(chǎn)品的訂貨數(shù)量要達(dá)到甲方的要求(具體見甲方訂單基數(shù)表)。
(3)乙方年訂單總金額不得低于________________________________。
三、代理保證。
(1)如果甲方在乙方總代理地區(qū)以內(nèi)，以任何方式給其他代理商或經(jīng)銷商授權(quán)，甲方必須賠償乙方損失，以乙方當(dāng)年訂單總金額月平均數(shù)作為賠償標(biāo)準(zhǔn)，并立即取消該地區(qū)其他的代理商或經(jīng)銷商的授權(quán)。
(2)乙方的總代理權(quán)只在授權(quán)地區(qū)生效，不能在其他已授權(quán)的地區(qū)擾亂市場，否則，將取消其代理資格。
(3)乙方在代理期間，若自動放棄代理權(quán)，或無法完成本合同所列的相關(guān)要求，甲方均有權(quán)終止本代理合同，在該地區(qū)另尋代理商。
四、地區(qū)代理價格，見代理價格表(不含稅)。
如因通貨膨脹或其它客觀原因，致使甲方所定供價必須調(diào)整，甲方必須提前通知乙方，并共同協(xié)調(diào)雙方利益。以上供價均為甲方發(fā)站價，運費由乙方負(fù)責(zé)，甲方代辦托運，甲方所付運費，由乙方在下次訂單結(jié)算時付清。
五、訂貨及供貨。
(1)經(jīng)雙方協(xié)定及認(rèn)可，甲方接下乙方的訂單后，甲方應(yīng)積極為乙方組織生產(chǎn)，保證及時向乙方提供貨源，尤其是甲方生產(chǎn)及原材料緊張時，更必須優(yōu)先保證乙方的訂單。
(2)乙方下訂單時，應(yīng)預(yù)付訂單金額的%給甲方，作為訂金。
(3)具體操作細(xì)節(jié)依照甲乙雙方擬定的訂購合同。
六、付款方式和運輸方式。
(1)銀行結(jié)算。
(2)現(xiàn)金支付。
(3)具體操作細(xì)節(jié)依照甲乙雙方擬定的訂購合同。
七、質(zhì)量保證和售后服務(wù)。
(1)甲方產(chǎn)品嚴(yán)格按照國家技術(shù)監(jiān)督部門備案的企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)，并經(jīng)質(zhì)檢部門嚴(yán)格檢驗合格后出品。
(4)為保證用戶利益，用戶所購產(chǎn)品，按照國際電子類產(chǎn)品通行標(biāo)準(zhǔn)，給予質(zhì)量保證和售后服務(wù)。
八、本合同執(zhí)行過程中，如遇不可抗力的影響造成經(jīng)濟(jì)損失，由各方自負(fù)，與對方無關(guān)。
九、本合同在雙方代表簽字之日起生效，有效期暫定一年，期滿乙方有續(xù)簽優(yōu)先權(quán)，本合同未盡事宜，甲乙雙方隨時協(xié)商解決。
十、本合同一式兩份，雙方各執(zhí)一份，同具法律效果。
甲方：________。
代表簽名及蓋(公司)章________。
日期：______年____月____日
乙方：________。
代表簽名及蓋(公司)章________。
日期：______年____月____日
區(qū)域銷售計劃書篇十八
甲乙雙方就__________________的銷售，達(dá)成以下協(xié)議：
甲方指定乙方為_________在_________的代理。
第二條指定代理范圍。
乙方的指定代理范圍為__________________以及__________________。
第三條代理期限。
______年_____月_____日起至______年_____月_____日止。
第四條乙方的銷售目標(biāo)。
乙方在指定代理區(qū)域的年銷售金額為_________元以上(視區(qū)域范圍大小而定)。
第五條乙方的權(quán)利。
1.獲得直接從甲方進(jìn)貨的權(quán)利。
2.可獲得本協(xié)議規(guī)定的獎勵和待遇。
3.可獲得甲方的銷售支持和技術(shù)幫助。
a.可獲得甲方的指定區(qū)域授權(quán)代理認(rèn)定書;。
b.可獲得甲方新產(chǎn)品樣品，具體數(shù)量(由甲乙雙方協(xié)商決定);。
c.乙方可獲得甲方技術(shù)支持和幫助，甲方應(yīng)派人員對乙方雇員進(jìn)行技術(shù)指導(dǎo)和培訓(xùn)，幫助乙方掌握_________的性能，精通施工技巧。在有關(guān)的技術(shù)交往中，由乙方支付派出人員的工資和往返的交通費用及提供食宿。
第六條乙方的義務(wù)。
1.乙方應(yīng)在本協(xié)議簽定后的_________天內(nèi)向甲方訂購產(chǎn)品(視區(qū)域范圍大小而定)，并按照本協(xié)議第七條貨款結(jié)算的規(guī)定，按時支付貨款，逾期將視為自動解除和約。
2.完成甲乙雙方達(dá)成的在指定代理區(qū)域的銷售目標(biāo)，而乙方未達(dá)到年度業(yè)績，則總代理授權(quán)書無效。
3.嚴(yán)格遵守全國統(tǒng)一指導(dǎo)零售價及第十一條規(guī)定的市場管理條例，確保代理區(qū)域的市場穩(wěn)定和價格穩(wěn)定。
第七條授權(quán)形式，結(jié)算方式。
1.授權(quán)形式。
a.乙方被甲方一經(jīng)授權(quán)為區(qū)域代理商即日起，完成_________元人民幣(視區(qū)域范圍大小而定)后成為總代理，并可在甲方網(wǎng)站有代理詳細(xì)聯(lián)系地址。在此期間，甲方可尋找其他經(jīng)銷商，但在同等業(yè)績情況下，甲方優(yōu)先選擇乙方為總代理。
b.乙方取得總代理后，甲方在該區(qū)域所發(fā)展的代理商全部由乙方管理。
c.甲方簽發(fā)給乙方的代理授權(quán)書，只提供申請檢驗許可，乙方不得轉(zhuǎn)移其他用處，如有違反，甲方將付諸于法律。
2.結(jié)算方式。
乙方向甲方訂貨時，乙方必須開出銀行匯票，到甲方帳號后，甲方負(fù)責(zé)發(fā)貨給乙方。乙方收到貨簽字為準(zhǔn)后，甲方才能到銀行提取貨款。乙方不得任何理由推遲或拒付貨款。
第八條市場管理。
1.管理的目的。
堅持在指定代理區(qū)域銷售，嚴(yán)格遵守全國統(tǒng)一指導(dǎo)零售價。防止惡性價格競爭，確保乙方的合理利潤，維護(hù)_________的信譽。
2.管理條例。
a.堅持指定代理區(qū)域的銷售，禁止跨區(qū)銷售。
b.遵守全國統(tǒng)一直指導(dǎo)零售價，禁止抵價銷售。
c.乙方有責(zé)任管理指定各分銷商遵守本市場管理條例，乙方或乙方分銷商違反市場管理條例時，甲方將根據(jù)本條款第三條規(guī)定進(jìn)行處理。
3.市場管理獎罰措施。
a.獎勵：
(1)遵守本協(xié)議規(guī)定的市場管理條例的區(qū)域代理商可獲得獎勵(具體獎勵協(xié)商而定);。
(2)配合甲方進(jìn)行市場管理，協(xié)助甲方尋找跨區(qū)域產(chǎn)品的區(qū)域代理可獲得獎勵(協(xié)商而定)。
b.處罰：乙方發(fā)生違反上述第二條市場管理條例時，甲方將對乙方進(jìn)行以下處罰：
(2)根據(jù)情況停止供貨。
第九條發(fā)貨。
1.乙方在確定進(jìn)貨明細(xì)目錄后，提前_________天將進(jìn)貨計劃以書面形式傳真給甲方。如甲方?jīng)]在此期限間得到乙方的進(jìn)貨計劃，將不保證這次發(fā)貨。如有特殊情況需要進(jìn)貨時，須雙方另行協(xié)商。
2.由_________發(fā)貨到乙方要求運往所在地的運費需由乙方支付。
第十條退貨。
1.甲方保證產(chǎn)品質(zhì)量。若產(chǎn)品質(zhì)量不合格，負(fù)責(zé)退貨、換貨，費用由甲方承擔(dān)。
2.從甲方轉(zhuǎn)倉庫或乙方所指倉庫及乙方所在地發(fā)出的貨物，因途中運輸引起損壞的，甲方協(xié)助乙方處理，但費用由乙方承擔(dān)。
3.乙方產(chǎn)品滯銷，可退貨，但費用由乙方承擔(dān)。
第十一條協(xié)議事項。
1.甲乙雙方共同開拓中國國內(nèi)市場，如市場發(fā)生重大變化或遇不可抗力時，由甲乙雙方協(xié)商解決。
2.對本協(xié)議有異議或發(fā)生本協(xié)議所定條款以外事項時，由甲乙雙方協(xié)商解決。
3.本協(xié)議一式兩份，由甲乙雙方各執(zhí)一份。
4.本協(xié)議的解釋權(quán)歸甲方所有。
5.合同發(fā)生糾紛，雙方應(yīng)友好協(xié)商，協(xié)商不成時，提交合同簽定地法院解決。
甲方(蓋章)：_________乙方(蓋章)：_________。
代表(簽字)：_________代表(簽字)：_________。
區(qū)域銷售計劃書篇十九
甲乙雙方本著平等自愿、互利互惠、共同發(fā)展的原則，經(jīng)協(xié)商，就雙方合作事宜達(dá)成以下協(xié)議：
甲方指定乙方為_________在_________的代理。
第二條：指定代理范圍。
1、乙方的指定代理范圍為_______________，本合同有效期內(nèi)甲方新增加的產(chǎn)品。
第三條：代理期限___年___月_____日起至___年___月___日止。
(一)甲方的權(quán)力及義務(wù)。
第四條：甲方向乙方提供符合國家或行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的合格產(chǎn)品及相關(guān)資料文件。
第五條：甲方提供產(chǎn)品的技術(shù)指導(dǎo)、培訓(xùn)、咨詢、等服務(wù)。
第六條：甲方不得在乙方未違反本合同約定的情況下，在授權(quán)區(qū)域?qū)κ跈?quán)產(chǎn)品另設(shè)代理商及私自將產(chǎn)品銷售到授權(quán)區(qū)。
第七條：乙方訂貨后，甲方及時給予確認(rèn)，并優(yōu)先給予供貨。
第八條：經(jīng)甲方確認(rèn)，保修期內(nèi)產(chǎn)品出現(xiàn)較大質(zhì)量問題，甲方將負(fù)責(zé)更換，從乙方發(fā)往甲方的運輸費用由甲方承擔(dān)。
第九條：對乙方的銷售情況及其他乙方明確提示為保密資料的信息給予保密。
第十條：雙方不定期互通業(yè)內(nèi)咨詢。
第十一條：甲方根據(jù)市場情況定期或不定期舉辦產(chǎn)品推廣會、培訓(xùn)、宣傳等活動，乙方應(yīng)配合并開拓和維護(hù)銷售市場。
第十二條：乙方自主經(jīng)營，有權(quán)對代理產(chǎn)品價格進(jìn)行調(diào)整。
第十三條：甲方發(fā)給乙方的價格不得高于任何經(jīng)銷商或代理商價格，如經(jīng)核實甲方確有上述情況，乙方有權(quán)按成交額的50%追究甲方的經(jīng)濟(jì)責(zé)任。
(二)乙方的權(quán)利及義務(wù)。
第十四條：乙方必須遵照國家法律和法規(guī)進(jìn)行市場營銷工作。
第十五條：乙方必須在授權(quán)區(qū)域內(nèi)銷售，不得跨區(qū)域銷售，否則視為竄貨、沖貨;甲方有權(quán)追糾乙方責(zé)任，并要求乙方賠償因此給甲方造成的損失。
第十六條：獲得直接從甲方進(jìn)貨的權(quán)利。
第十七條：可獲得本協(xié)議規(guī)定的獎勵和待遇。
第十八條：可獲得甲方的指定區(qū)域授權(quán)代理認(rèn)定書及產(chǎn)品。
第十九條：乙方可獲得甲方提供的銷售、技術(shù)支持和幫助，甲方應(yīng)對乙方雇員進(jìn)行技術(shù)指導(dǎo)和培訓(xùn)。
第二十二條：乙方在進(jìn)行協(xié)作業(yè)務(wù)過程中，有責(zé)任在對外營銷活動中和產(chǎn)品質(zhì)量服務(wù)上維護(hù)甲方所提供的產(chǎn)品形象。
第二十三條：乙方對甲方提供的技術(shù)資料及代理價格負(fù)有保密義務(wù)，不得向第三方轉(zhuǎn)讓或透露。
第二十四條：乙方應(yīng)在本協(xié)議簽定后的五天內(nèi)向甲方訂購產(chǎn)品按時支付貨款，逾期將視為自。
動解除和約。
(三)授權(quán)形式，結(jié)算方式。
1.授權(quán)形式。
第二十五條：乙方取得代理商后，甲方在該區(qū)域無權(quán)再發(fā)展代理商及經(jīng)銷商。
第二十六條：乙方取得代理商后，乙方在不違反市場管理條例下自主經(jīng)營，甲方無權(quán)干涉。
2.結(jié)算方式。
第二十七條：乙方向甲方訂貨時，乙方必須開出銀行匯票，到甲方帳號后，甲方負(fù)責(zé)發(fā)貨給乙方。乙方收到貨簽字為準(zhǔn)后，甲方才能到銀行提取貨款，或現(xiàn)場取貨后再付錢。乙方不得任何理由推遲或拒付貨款。
(四)市場管理條例。
1.管理的目的。
第二十八條：堅持在指定代理區(qū)域銷售，防止惡性價格競爭，確保乙方的合理利潤。
2.管理條例。
第二十九條：堅持指定代理區(qū)域的銷售，禁止跨區(qū)銷售。
第三十條：遵守統(tǒng)一直指導(dǎo)零售價，禁止低價銷售。
3.市場管理獎罰措施。
a.獎勵：
第三十一條：遵守本協(xié)議規(guī)定的市場管理條例及銷售任務(wù)的區(qū)域代理商可獲得一定的獎勵(具體獎勵協(xié)商而定)。
第三十二條：配合甲方進(jìn)行市場管理，協(xié)助甲方在區(qū)域內(nèi)舉辦的產(chǎn)品推廣一切活動。
(五)發(fā)貨。
第三十三條：乙方在確定進(jìn)貨明細(xì)目錄后，提前10天將進(jìn)貨計劃以書面形式或口頭形式通知甲方。如甲方?jīng)]在此期限間得到乙方的進(jìn)貨計劃，將不保證這次發(fā)貨。如有特殊情況需要進(jìn)貨時，須雙方另行協(xié)商。
第三十四條：由甲方發(fā)貨到乙方要求運往所在地的運費需由乙方支付。
(六)退貨。
第三十五條：甲方保證產(chǎn)品質(zhì)量。若產(chǎn)品質(zhì)量不合格，負(fù)責(zé)調(diào)貨的費用由甲方承擔(dān)。
第三十六條：從甲方發(fā)往乙方所在地的貨物，因途中運輸引起損壞的，甲方協(xié)助乙方處理，但費用由乙方承擔(dān)。
(七)違約責(zé)任。
第三十七條：在乙方?jīng)]有違約行為的前提下，甲方若在同一地區(qū)重復(fù)授權(quán)代理商，乙方有權(quán)終止合同，并提出索賠。
第三十八條：乙方第一次竄貨、沖貨，甲方對乙方進(jìn)行按竄貨、沖貨量兩倍的金額罰款;第二次竄貨、沖貨，甲方除按前一次方法罰款外，有權(quán)取消其代理權(quán)，由此造成的一切損失由乙方承擔(dān)。
第三十九條：甲乙雙方任何一方違反本合同，必須在終止合同時或收到守約方發(fā)出的《終止合同決定》之日起，雙方在十五日內(nèi)結(jié)清區(qū)域代理銷售全部款項，否則，違約方每天向守約方交納應(yīng)付款總額1%的滯納金。
(八)其它。
第四十條：甲乙雙方共同開拓區(qū)域內(nèi)市場，如市場發(fā)生重大變化或遇不可抗力時，由甲乙雙方協(xié)商解決。
第四十一條：本協(xié)議未盡事宜，由甲乙雙方協(xié)商解決，也可另訂補充協(xié)議予以規(guī)定。本協(xié)議之補充協(xié)議、補償條款和附件與協(xié)議具有同等法律效力。若協(xié)商不成由甲方所在地仲裁機構(gòu)或法院管轄。
(十)、合同的變更和終止。
第四十三條：有下列情況之一的守約方可終止本合同，但需提前一個月通知對方：
1、甲方的產(chǎn)品、市場不符合乙方要求，無法打開市場。
2、乙方對甲方調(diào)整代理區(qū)域及代理費比例不同意，且雙方無法達(dá)成一致。
3、乙方經(jīng)常違反甲方的要求或多次被顧客投訴。
本合同訂立時所依據(jù)的客觀情況發(fā)生重大變化，致使本合同無法履行，經(jīng)雙方協(xié)商不能就變更合同達(dá)成一致。
第四十四條：下列情況出現(xiàn)時，本合同立即終止，過錯方應(yīng)承擔(dān)無過錯方的損失：
1、本合同期滿，雙方無意繼續(xù)合作。
2、嚴(yán)重違反誠實信用原則，且給甲方造成重大不良影響，或經(jīng)甲方要求后拒不改正。
3、乙方有違法犯罪或違反治安管理處罰法的行為，影響甲方形象。
4、出現(xiàn)不可抗力，致使本合同無法繼續(xù)履行。
第四十五本合同終止，乙方應(yīng)及時與甲方指定人員辦理交接手續(xù)，除雙方貨款結(jié)清外，乙方應(yīng)退回相關(guān)的銷售工具、資料、文件、手冊等。
第四十六：合同終止后，乙方不得再以甲方代理人名義從事任何有關(guān)活動，否則，因此造成的后果由乙方自行承擔(dān)，若因此而給甲方造成的損失，甲方有權(quán)要求乙方予以賠償，若觸犯刑律，甲方將追究乙方的刑事責(zé)任。
(十一)、爭議處理。
第四十七：在合同履行過程中，如雙方發(fā)生爭議，應(yīng)友好協(xié)商解決。雙方不能達(dá)成一致時，可向甲方所在地人民法院提出訴訟。
(十二)、附則。
第四十八：本合同如有未盡事宜，經(jīng)雙方協(xié)商后可隨時以書面方式修改或補充，并作為本合同組成部分。
第十九條：本合同一式貳份，甲乙雙方各執(zhí)壹份，具有同等效力。
甲方代表(簽字蓋章)：________乙方代表(簽字蓋章)：_________。
電話:電話:。
手機：手機：
身份證：身份證：
地址：地址：
時間：___年__月__日時間：___年___月___日。
區(qū)域銷售計劃書篇二十
戶籍：湖南-株洲年齡：25。
現(xiàn)所在地：廣東-東莞身高：168cm。
希望地區(qū)：廣東-深圳、廣東-東莞。
銷售類-人員-銷售代表。
銷售類-人員-渠道/分銷專員。
制藥/醫(yī)療器械類-醫(yī)藥代表。
銷售類-人員-業(yè)務(wù)員。
尋求職位：銷售、商務(wù)、招商。
待遇要求：可面議。
最快到崗：隨時到崗。
教育經(jīng)歷。
工作經(jīng)驗至今3年8月工作經(jīng)驗，曾在2家公司工作。
***公司名稱（20xx-12～20xx-08）。
公司性質(zhì)：私營企業(yè)行業(yè)類別：石油、化工、地質(zhì)。
2.完成公司的銷售任務(wù)，負(fù)責(zé)客戶的開發(fā)、維護(hù)、檔案的建立，以及貨款的回收；
3.與客戶進(jìn)行商務(wù)洽談，最終確定銷售合同條款和內(nèi)容并簽訂銷售合同；
5.根據(jù)公司的年度銷售規(guī)劃，制訂區(qū)域的銷售目標(biāo)、市場拓展計劃、營銷策略，并負(fù)責(zé)組織、實施與達(dá)成。
區(qū)域銷售計劃書篇二十一
20xx年即將度過，我們充滿信心地迎來xx年。值此辭舊迎新之際，有必要回顧總結(jié)過去一年的工作、成績、經(jīng)驗及不足，以利于揚長避短，在新一年里努力再創(chuàng)佳績。即是對自己的總結(jié)，也是對公司的交代，更是為下明年的工作做一個鋪墊。不斷總結(jié)經(jīng)驗，有所發(fā)現(xiàn)，有所發(fā)明，有所創(chuàng)造，有所前進(jìn)。可見總，結(jié)是指導(dǎo)和推動各項工作的一個步驟。有總結(jié)才會有提高，才會有進(jìn)步。
公司領(lǐng)導(dǎo)根據(jù)中心的要求，年初制定了全年工作計劃，提出了指導(dǎo)各項工作開展的總體工作思路，努力實現(xiàn)目標(biāo)，齊心，蓄積等。總體思路指導(dǎo)著全年各項工作的開展。認(rèn)證評審工作的促進(jìn)，以及各項演出活動的實操。
公司里;緊張而又團(tuán)結(jié)的工作氛圍讓每一位同仁拼搏奮進(jìn)，猶如八仙過海、各顯神通……就個人而言，我們做一件事首先分析自己的情況，面臨的環(huán)境，自己可以利用的資源，具有的優(yōu)勢和不足，然后才可以結(jié)合要達(dá)到的目標(biāo)，制定最佳的方案，其實就是一個實事求是的過程。沒有目標(biāo)就沒有方向，也就失去了你實事求是的意義。方法上有缺陷就會影響效率，事倍功半，甚至徒勞無益。抽時間通過各種渠道去學(xué)習(xí)營銷方面的知識，學(xué)習(xí)一些成功營銷案例和前沿的營銷方法，使自己的營銷工作有一定的知識支撐。
常向公司領(lǐng)導(dǎo)、各區(qū)域業(yè)務(wù)以及市場上其他各行業(yè)營銷人員請教、交流和學(xué)習(xí)，使自己從業(yè)務(wù)水平、市場運作和把握到人際交往等各個方面都有一個大幅度的提升。對市場個進(jìn)一步的調(diào)研和摸索，詳細(xì)記錄各種數(shù)據(jù)，完善各種檔案數(shù)據(jù)，讓一些分析和對策有更強的數(shù)據(jù)作為支撐，使其更具科學(xué)性，來彌補經(jīng)驗和感官認(rèn)識的不足。了解和掌握公司產(chǎn)品和其他白酒品牌產(chǎn)品的銷售情況以及整個白酒市場的走向，以便應(yīng)對各種市場情況，并及時調(diào)整營銷策略。
個人的成長和不足。
在企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)和各位同事關(guān)心和支持下，20xx年我個人無論是在業(yè)務(wù)拓展、組織協(xié)調(diào)、等各地方都有了很大的提升，同時也存在著不少不足之處。
1、心態(tài)的自我調(diào)整能力增強了;。
2、學(xué)習(xí)能力、對市場的預(yù)見性和控制力能力增強了;。
3、處理應(yīng)急問題、對他人的心理狀態(tài)的把握能力增強了;。
4、對整體市場認(rèn)識的高度有待提升;。
1、用事實和數(shù)據(jù)說話，客觀總結(jié);切忌空話大話，夸夸其談;。
2、既有成績也有問題，問題要分析其根本原因;。
3、目標(biāo)和計劃要分解落實，要有具體可行的方法。
4、提出意見要結(jié)合建議，不要一味抱怨和找茬，目的是改善。
總之20xx年的功也好過也好，都已成為歷史，迎接我們的將是嶄新的20xx年，站在10年的門檻上，我們看到的是希望、是豐收和碩果累累!
10.市場銷售年終總結(jié)。
區(qū)域銷售計劃書篇二十二
白駒過隙，20xx年馬上離去，20xx年悄然到來，現(xiàn)在回顧一下20xx年工作歷程。整體來說有酸甜苦辣，得到了許多也失去了許多。自從7月11日來到公司至今，已經(jīng)工作了整整半年之多。工作流程已經(jīng)步入正軌，并且對于我所從事的電話銷售這個行業(yè)有了更加全面的了解，客戶關(guān)系日積月累。但是整體來說我自己還是有很多需要改進(jìn)，失去了許多不該失去的時間和客戶。以下是我今年總結(jié)工作不足之處：
第一：溝通技巧還是不夠熟練。每天都要接觸許多不同客戶而我跟他們溝通的時候不太容易把握什么樣的人說什么樣的話，有時候遇到比較直爽的客戶，說多了反而不利，遇到菜鳥說什么都不會聽懂的。語言組織表達(dá)能力是需要加強改進(jìn)。
第二：針對已經(jīng)合作或者曾經(jīng)合作的客戶的后續(xù)服務(wù)不到位?？粗诰€和離線客戶量慢慢多起來，有時間了自己還是在盡心盡力的維護(hù)每一個比較有價值客戶?？蛻綦m然已經(jīng)簽下來了，之前感覺萬事大吉了，其實這種想法是非常的不成熟，后來的工作當(dāng)中，再加上湯經(jīng)理的指點。確實感覺到一個新客戶開拓比較難，但是對于已經(jīng)成功合作的客戶維護(hù)好其實是比較簡單的，如果把老客戶維護(hù)好，后續(xù)續(xù)簽的機會會很大。因此這點我得把目光放長遠(yuǎn)。
第三：新客戶跟進(jìn)的不是很好。對于我們這個行業(yè)來說連續(xù)不斷的培養(yǎng)新客戶是重中之重，有時候一個比較有意向的客戶我會很抱有希望的對待，但是有時候還是會漏掉一些忘記跟進(jìn)，等下次在跟進(jìn)的時候人家已經(jīng)不需要了。
第四：開拓新客戶量少。今年我合作成功的客戶主要是通過電話單和老單簽下來的，而自己真正找的客戶比較少，培養(yǎng)好的沒需求，有需求的不相信我們，這點值得自己好好的深思一下。
第五：工作效率有待提高。有時候如果一天下來沒有任何事情的話基本完成任務(wù)是沒問題的，但是一旦有個需求開戶做些調(diào)查和做個方案就會耽誤很多時間，這一點有待提高。
綜合以上幾點是我在今年的工作中不足之處表現(xiàn)，我會在今后的工作當(dāng)中加以改進(jìn)，有句話說的話：聰明的人不會在同一個地方摔倒兩次。當(dāng)然誰都愿意做一個聰明的人，所以同樣的錯誤我不會再犯，并且爭取做到更好。望公司領(lǐng)導(dǎo)和同事共同監(jiān)督我。一個人有錯誤不怕，怕的是不知道改正，而我就要做一個知錯就改，并且從中把缺點變成自己的優(yōu)點。
今年主要工作職責(zé)是電話銷售，顧名思義就是通過電話達(dá)成交易的銷售。而我在這半年里也主要是在公司通過網(wǎng)絡(luò)、電話來獲得跟客戶的溝通，工作上聽上去每天坐在辦公室里，打幾個電話或者qq客服等聯(lián)系到客戶，這樣很簡單，但是實際上工作量還是有的，每天要跟不同的客戶打交道，并且第一時間通過自身的語言來留給客戶一個非常好的印象。為了讓客戶對我們公司的產(chǎn)品質(zhì)量更加信賴，除了價格外，更重要的是一個服務(wù)。
要讓客戶感覺到中國人才熱線的一個大型招聘網(wǎng)站、有很好的服務(wù)團(tuán)隊，并且就好比是在享受的過程一樣，把談生意的氛圍轉(zhuǎn)化為一種朋友之間的友好交流溝通。
并且讓意向強烈的客戶第一時間能夠想到，想到跟通贏防偽公司合作等等這些都是與自己付出辛苦的努力是息息相關(guān)，并且作為銷售人員來說第一時間要有非常敏銳的嗅覺感覺到客戶的需求。對于意向強烈的客戶而言除了很好的電話問候、短信問候、qq問候外還需要有一份工作的熱情感染到客戶，讓客戶從自己的行為中感覺到我的真誠。那么相信客戶量也會慢慢積累起來。
我相信通過自己在工作上的努力，并且飽滿熱情的迎接每一天，終究會見到彩虹，并且相信在明年公司會更好，自己的業(yè)績量也會比今年更加有前景。也希望相信通過這一年的工作實踐，從中吸取的經(jīng)驗和教訓(xùn)，經(jīng)過一段時間的反思反省之后，在20xx年甚至更長一段時間里，能讓我在各方面有一個新的進(jìn)步和提高，從而把工作做到更好更細(xì)更完善。望明年自己的業(yè)務(wù)量能夠達(dá)到質(zhì)的飛躍。
區(qū)域銷售計劃書篇二十三
一、本年度銷售經(jīng)理工作總結(jié)某某年即將過去，在這將近一年的時間中我通過努力的銷售經(jīng)理工作，也有了一點收獲，臨近年終，我感覺有必要對自己的.銷售經(jīng)理工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把銷售經(jīng)理工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的銷售經(jīng)理工作做的更好。
下面我對一年的銷售經(jīng)理工作進(jìn)行簡要的總結(jié)。
我是今年三月份到公司銷售經(jīng)理工作的，四月份開始組建市場部，在沒有負(fù)責(zé)市場部工作以前，我是沒有某某銷售經(jīng)驗的，僅憑對銷售工作的熱情，而缺乏某某行業(yè)銷售經(jīng)驗和行業(yè)知識。為了迅速融入到這個行業(yè)中來，到公司之后，一切從零開始，一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識，一邊摸索市場，遇到銷售和產(chǎn)品方面的難點和問題，我經(jīng)常請教某某經(jīng)理和北京總公司幾位領(lǐng)導(dǎo)和其他有經(jīng)驗的同事，一起尋求解決問題的方案和對一些比較難纏的客戶研究針對性策略，取得了良好的效果。
通過不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場經(jīng)驗，現(xiàn)在對某某市場有了一個大概的認(rèn)識和了解?，F(xiàn)在我逐漸可以清晰、流利的應(yīng)對客戶所提到的各種問題，準(zhǔn)確的把握客戶的需要，良好的與客戶溝通，因此逐漸取得了客戶的信任。所以經(jīng)過大半年的努力，也取得了幾個成功客戶案例，一些優(yōu)質(zhì)客戶也逐漸積累到了一定程度，對市場的認(rèn)識也有一個比較透明的掌握。
在不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識和積累經(jīng)驗的同時，自己的能力，業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個較大幅度的提高，針對市場的一些變化和同行業(yè)之間的競爭，現(xiàn)在可以拿出一個比較完整的方案應(yīng)付一些突發(fā)事件。對于一個項目可以全程的操作下來。
存在的缺點：
對于某某市場了解的還不夠深入，對產(chǎn)品的技術(shù)問題掌握的過度薄弱，不能十分清晰的向客戶解釋，對于一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決問題的方法。在與客戶的溝通過程中，過分的依賴和相信客戶，以至于引起一連串的不良反應(yīng)。本職的工作做得不好，感覺自己還停留在一個銷售人員的位置上，對市場銷售人員的培訓(xùn)，指導(dǎo)力度不夠，影響市場部的銷售業(yè)績。
二、部門工作總結(jié)在將近一年的時間中，經(jīng)過市場部全體員工共同的努力，使我們公司的產(chǎn)品知名度在河南市場上漸漸被客戶所認(rèn)識，良好的售后服務(wù)加上優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)獲得了客戶的一致好評，也取得了寶貴的銷售經(jīng)驗和一些成功的客戶案例。這是我認(rèn)為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。
下面是公司某某年總的銷售情況：
從上面的銷售業(yè)績上看，我們的工作做的是不好的，可以說是銷售做的十分的失敗。某某產(chǎn)品價格混亂，這對于我們開展市場造成很大的壓力。
客觀上的一些因素雖然存在，在銷售經(jīng)理工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現(xiàn)在銷售工作最基本的客戶訪問量太少。市場部是今年四月中旬開始工作的，在開始工作倒現(xiàn)在有記載的客戶訪問記錄有某某個，加上沒有記錄的概括為某某個，八個月某某天的時間，總體計算三個銷售人員一天拜訪的客戶量某某個。從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。
溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶，了解客戶的真正想法和意圖；對客戶提出的某項建議不能做出迅速的反應(yīng)。在傳達(dá)產(chǎn)品信息時不知道客戶對我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度，洛陽迅及汽車運輸有限公司就是一個明顯的例子。
工作沒有一個明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計劃。銷售人員沒有養(yǎng)成一個寫銷售工作總結(jié)和計劃的習(xí)慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售經(jīng)理工作沒有一個統(tǒng)一的管理，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。
新業(yè)務(wù)的開拓不夠，業(yè)務(wù)增長小，個別業(yè)務(wù)員的工作責(zé)任心和工作計劃性不強，業(yè)務(wù)能力還有待提高。
三、市場分析現(xiàn)在某某市場品牌很多，但主要也就是那幾家公司，現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量，功能上屬于上等的產(chǎn)品。在價格上是賣得偏高的價位，在本年銷售產(chǎn)品過程中，牽涉問題最多的就是產(chǎn)品的價格。有幾個因為價格而丟單的客戶，面對小型的客戶，價格不是太別重要的問題，但面對采購數(shù)量比較多時，客戶對產(chǎn)品的價位時非常敏感的。在明年的銷售工作中我認(rèn)為產(chǎn)品的價格做一下適當(dāng)?shù)母?，這樣可以促進(jìn)銷售人員去銷售。在某某區(qū)域，我們公司進(jìn)入市場比較晚，產(chǎn)品的知名度與價格都沒有什么優(yōu)勢，在某某開拓市場壓力很大，所以我們把主要的市場放在地區(qū)市上，那里的市場競爭相對的來說要比某某小一點。外界因素減少了，加上我們的銷售人員的靈活性，我相信我們做的比原來更好。
市場是良好的，形勢是嚴(yán)峻的?？梢杂眠@一句話來概括，在技術(shù)發(fā)展飛快地今天，明年是大有作為的一年，假如在明年一年內(nèi)沒有把市場做好，沒有抓住這個機遇，我們很可能失去這個機會，永遠(yuǎn)沒有機會在做這個市場。
四、某某年工作計劃在明年的銷售經(jīng)理工作規(guī)劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：
1、建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊。
人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊是企業(yè)的根本。在明年的銷售經(jīng)理工作中建立一個某某某，具有殺傷力的團(tuán)隊作為一項主要的工作來抓。
2、完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。
銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對銷售經(jīng)理工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁意識。
3、培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習(xí)慣。
培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在銷售經(jīng)理工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個新的檔次。
4、在地區(qū)市建立銷售，服務(wù)網(wǎng)點。（建議試行）根據(jù)今年在出差過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶突然改變行程，毀約，車輛不在家的情況，使計劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。造成時間，資金上的浪費。
5、銷售目標(biāo)今年的銷售目標(biāo)最基本的是做到月月有進(jìn)帳的單子。根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周，每日；以每月，每周，每日的銷售目標(biāo)分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。
我認(rèn)為公司明年的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊的建設(shè)是分不開的。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一個良好的銷售團(tuán)隊和有一個好的銷售經(jīng)理工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。
以上是我的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請諒解。
區(qū)域銷售計劃書篇一
本方案從市場分析、目標(biāo)分解、產(chǎn)品策略、渠道策略、終端建設(shè)、促銷策略、廣告宣傳、費用預(yù)算等幾個營銷環(huán)節(jié)系統(tǒng)、全面地規(guī)劃區(qū)域市場的營銷戰(zhàn)役行動方案。
市場分析。
第一、對4月份全省市場環(huán)境回顧總結(jié)，包括競品市場表現(xiàn)、消費市場變化、行業(yè)渠道格局變化、重大經(jīng)銷事件等。
第二、對4月份全省營銷工作分析總結(jié)，包括銷售數(shù)據(jù)分析、經(jīng)銷庫存情況、其他營銷目標(biāo)完成情況、出現(xiàn)的重大問題、成功營銷經(jīng)驗總結(jié)、遺留未果事項等。
第三、5月份市場變化預(yù)測，包括競品市場表現(xiàn)、消費需求變化趨勢、行業(yè)渠道格局變動、重大區(qū)域事件等。
所有這些市場信息全部來源于各區(qū)域日常、規(guī)范的信息報表，絕不是臨時想當(dāng)然杜撰出來，這一點對于客觀判斷非常重要。
因為只有建立在客觀、細(xì)致的內(nèi)外部市場分析，營銷推廣方案才會有針對性。
目標(biāo)分解。
各項具體的營銷目標(biāo)是下一步工作的導(dǎo)向。
二、對各區(qū)域新客戶開發(fā)要求、終端售點開發(fā)數(shù)量進(jìn)行界定;。
三、對各區(qū)域柜內(nèi)主題陳列數(shù)量、店招數(shù)量、店內(nèi)燈箱數(shù)量等終端建設(shè)目標(biāo)的界定。
營銷推廣活動是以實現(xiàn)各項營銷目標(biāo)而開展的。
所有營銷目標(biāo)都是可量化的、現(xiàn)實的目標(biāo)，并且建立在對各個區(qū)域市場實際狀況掌握的基礎(chǔ)之上，絕不是區(qū)域負(fù)責(zé)人憑直覺臆測的虛擬目標(biāo)。
如果發(fā)現(xiàn)營銷目標(biāo)與實際狀況偏差太大，應(yīng)該及時調(diào)整。
產(chǎn)品策略。
產(chǎn)品的區(qū)域市場定位及相應(yīng)的營銷思路。
二、根據(jù)產(chǎn)品型號的不同區(qū)域市場定位闡述相應(yīng)的營銷操作基本思路。
例如，針對新產(chǎn)品中的高端產(chǎn)品，在高空投放媒體廣告，提升產(chǎn)品知名度，吸引消費者關(guān)注并建立好感;針對上量產(chǎn)品，強化終端攔截及人員促銷力度等;針對利潤產(chǎn)品，則加大渠道激勵及禮品促銷力度等;針對甩尾產(chǎn)品，則實施降價策略和一次性買斷經(jīng)銷權(quán)等。
產(chǎn)品是營銷推廣活動的出發(fā)點，不明確產(chǎn)品的區(qū)域市場定位就無法有效開展?fàn)I銷推廣活動。
區(qū)域負(fù)責(zé)人應(yīng)該結(jié)合區(qū)域消費市場特點對公司整個產(chǎn)品結(jié)構(gòu)進(jìn)行分析研究，并擬定相應(yīng)的營銷操作思路。
渠道策略。
使更多的渠道經(jīng)銷產(chǎn)品，使更多產(chǎn)品進(jìn)入渠道。
四、召開客戶懇談會進(jìn)行客情改善，迅速清理前期在渠道獎勵、調(diào)價補差、售后服務(wù)等方面遺留下來的問題;另外進(jìn)行旺季渠道總動員，做好旺季期間的各項準(zhǔn)備工作。
渠道返利是營銷推廣活動的重要項目。
渠道返利的實施建立在日常價格管控基礎(chǔ)之上，一方面保證渠道各級成員的合理利益，另一方面嚴(yán)厲打擊竄貨、亂價行為。
只有渠道結(jié)構(gòu)合理、渠道效率高效才有利于銷售目標(biāo)順利實現(xiàn)。
終端建設(shè)。
終端是消費者認(rèn)知產(chǎn)品的重要場所。
二、在軟終端建設(shè)方面，各區(qū)域加強對一線導(dǎo)購員的技能培訓(xùn)和績效管理，組織參加5月30日全省導(dǎo)購員銷售競賽評比;此外，各區(qū)域召開核心/重點售點營業(yè)員聯(lián)誼會，進(jìn)一步增強營業(yè)員經(jīng)銷公司產(chǎn)品的熱情。
構(gòu)建立體化、全方位的大終端，有效實施終端攔截是營銷推廣勝敗的關(guān)鍵所在。
終端建設(shè)不是一蹴而就的工作，而是需要長久累積才顯成效的工作，區(qū)域負(fù)責(zé)人應(yīng)該在人員工作部署上給予重視和落實。
促銷策略。
促銷推廣會讓產(chǎn)品插上翅膀。
三、在新品上市期間，在各區(qū)域人氣興旺的核心售點內(nèi)外實施小型展示推廣活動;。
四、針對甩尾產(chǎn)品在全省范圍內(nèi)統(tǒng)一進(jìn)行降價促銷活動。
如何提高產(chǎn)品的銷售量，提高產(chǎn)品的號召力和影響力，促銷推廣是一項十分關(guān)鍵的工作。
促銷的好壞直接決定著產(chǎn)品在市場競爭中的命運。
廣告宣傳。
媒體宣傳的作用是引起消費者購買欲望，提升客戶經(jīng)銷信心。
三、以每周一篇的頻率在區(qū)域優(yōu)勢報紙版面發(fā)表配有圖片的軟性宣傳文章，傳播硬性廣告無法涵蓋的產(chǎn)品功能信息。
四、pc端和手機端的廣告投放。
廣告宣傳不應(yīng)該僅局限于媒體廣告，其他諸如終端廣告、報紙軟文等都具有非常好的經(jīng)濟(jì)性和直效性。
費用預(yù)算。
營銷費用就是資源。
一、將全省營銷費用額度按照渠道返利、終端建設(shè)、促銷活動、廣告宣傳等項目進(jìn)行分解;。
二、結(jié)合各個區(qū)域銷售目標(biāo)及區(qū)域市場狀況進(jìn)行進(jìn)一步的合理分配。
三、費用分解包括具體費用率及與之相應(yīng)的具體金額。
營銷費用總是有限的，需要加強投入的環(huán)節(jié)一定要投入，暫時不重要的環(huán)節(jié)可以減少投入，一切都以區(qū)域市場實際狀況為評判依據(jù)。
區(qū)域負(fù)責(zé)人應(yīng)該能夠在有限資源的條件下，最大限度的提高使用效率，重點資源重點投入。
盡管系統(tǒng)、全面的營銷推廣方案不一定導(dǎo)致卓越的營銷成效，但是粗略、差劣的營銷推廣方案肯定不可能導(dǎo)致卓越的營銷成效。
區(qū)域銷售計劃書篇二
甲方：
乙方。
甲乙雙方于_年月日就乙方承接甲方________________銷售總代理事宜，在公平公正的前提下，經(jīng)友好協(xié)商，達(dá)成共識，簽訂本協(xié)議，據(jù)條款如下：
3：代理期限兩年_年_月_日至_年_月_日止。協(xié)議到期后乙方優(yōu)先續(xù)約。
4甲方保證不在乙方區(qū)域內(nèi)授權(quán)其他代理商，或直接向第三方供應(yīng)產(chǎn)品。
5甲方應(yīng)保證乙方產(chǎn)品供應(yīng)，并及時按乙方要求將合格產(chǎn)品運至指定地點，
7付款方式。
8甲方應(yīng)提供所生產(chǎn)產(chǎn)品的質(zhì)檢報告等相關(guān)文件。
9本協(xié)議未盡事宜，雙方協(xié)商解決，簽訂補充協(xié)議，和本協(xié)議具有同等效力。
10本協(xié)議一式貳份，甲乙雙方各執(zhí)一份，簽字生效。
甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________。
區(qū)域銷售計劃書篇三
為了更好地貫徹執(zhí)行集團(tuán)公司分塊分包銷售模式策略，做好( )地區(qū)銷售工作，明確銷售目標(biāo)與成本核算，清晰工作思路，特制定本計劃，以指導(dǎo)各項工作有順進(jìn)行，并最終完成既定目標(biāo)。
1、力爭完成總銷售額目標(biāo)( )萬元。
2、力爭完成新品銷售額目標(biāo)( )萬元，占總銷售額( )%。
3、認(rèn)真做好銷售管理與渠道建設(shè)與維護(hù)工作，力爭發(fā)展( )個二級代理商，并使區(qū)域內(nèi)分銷點達(dá)到( )個，新品上柜率達(dá)到( )%。
(一)目標(biāo)核定。
根據(jù)上一年度本區(qū)域銷售總額( )萬元，確定本工作年度目標(biāo)銷售總額為( )萬元，比上一年底增長( )%。
(二)區(qū)域銷售費用預(yù)算。
本工作年度區(qū)域銷售費用預(yù)算，請財務(wù)部及領(lǐng)導(dǎo)核準(zhǔn)后執(zhí)行。(詳見附表)
(三)工作步驟及要點。
根據(jù)上一年度本區(qū)域銷售工作情況和本年度目標(biāo)，經(jīng)分析后發(fā)現(xiàn)，銷售工作中存在一定問題和阻力，但我們有信心、有決心、有辦法來解決問題，克服困難，并最終完成目標(biāo)的。開始區(qū)域銷售工作后，會存在以下幾個主要問題：
1、銷售人員對現(xiàn)有渠道不熟悉。
2、現(xiàn)有渠道存在盲區(qū)，渠道建設(shè)還不完善。
3、銷售人員執(zhí)行力不強，導(dǎo)致工作效率低下。
4、新品上柜率不高，分銷商、促銷員對新品的宣傳不到位，影響了消費者對新品的認(rèn)識，阻礙了新品的推廣和銷售。
5、銷售過程與流程管理仍需進(jìn)一步完善，難以適應(yīng)新的目標(biāo)和銷售要求。針對以上幾個主要問題，我們制定了如下具體措施：
1、責(zé)任到人措施：進(jìn)一步完善銷售管理工作，把分塊分包銷售模式策略落實到個人，即讓每個銷售人員都分配到自己的責(zé)任區(qū)域。
2、計劃管理措施：對銷售工作實行計劃管理與目標(biāo)管理，對計劃指標(biāo)層層分解，落實到個人，并嚴(yán)格進(jìn)行及時有效地跟蹤、監(jiān)督、指導(dǎo)，以確保個人目標(biāo)的有效完成，最終完成總體目標(biāo)。
3、培訓(xùn)學(xué)習(xí)措施：加強對銷售人員、促銷員的執(zhí)行力、銷售技巧方面的培訓(xùn)學(xué)習(xí)，增強銷售人員綜合素質(zhì)和工作能力，從而更好地完成工作任務(wù)。
4、低入高出有效宣傳措施：在費用預(yù)算范圍內(nèi)，認(rèn)真做好廣告宣傳計劃，以低成本，高回報為廣告宣傳的指導(dǎo)原則，集中對品牌和新品進(jìn)行宣傳，以增加消費者對新品和品牌的認(rèn)知，廣告宣傳以專賣宣傳(pop)，促銷員介紹為兩種主要手段。
5、分銷商支持措施：認(rèn)真做好分銷商維護(hù)工作，加強對分銷商的支持力度，使之更好地進(jìn)行產(chǎn)品銷售和新品推介。
6、區(qū)域“掃盲”措施：責(zé)任到人，及時抽查，讓每個銷售業(yè)務(wù)人員，盡可能進(jìn)消除責(zé)任區(qū)域內(nèi)的產(chǎn)品銷售空白點，從而進(jìn)一步擴大銷售網(wǎng)點。
區(qū)域銷售計劃書篇四
一、20__年度總體工作思路：遵循有限的資源和人力集中在最適合公司的客戶上面，最快最直接開展工作，因此，總體工作思路為：
1、熟悉產(chǎn)品工藝及施工工藝，發(fā)揮華宇的系統(tǒng)優(yōu)勢；
2、做標(biāo)干工程，高品質(zhì)、高工藝；
3、發(fā)展戰(zhàn)略合作伙伴，適用于大客戶、政府項目；
4、維系好相關(guān)政府責(zé)任部門關(guān)系。
二、業(yè)務(wù)工作目標(biāo)西安辦事處部門目標(biāo)：8000萬。分?jǐn)偟綐I(yè)務(wù)萬/人；分?jǐn)偟郊径?，每季度完成萬。
三、工作計劃。
1、任務(wù)及重點突破方向酒店式公寓。
重點客戶放在近半年內(nèi)要確定外保溫材料的公建項目，米上高層。
以華宇的系統(tǒng)優(yōu)勢打開市場，帶動其他產(chǎn)品的銷售。
與相關(guān)部門的友好維系，如質(zhì)監(jiān)站、節(jié)能辦、建材協(xié)會等。
2、具體計劃內(nèi)容：
了解政府的政策力度，建材協(xié)會、節(jié)能辦的相關(guān)備案手續(xù)。
區(qū)域銷售計劃書篇五
二、年度銷售增量計劃——年度累計增量目標(biāo)萬。
（一）代理商合同計劃
1、一級市場的建設(shè)計劃，累計全年 家。
市場12年實際回款 萬，13年計劃增量 萬，年度回款目標(biāo)達(dá)到 萬。 上半年計劃完成 萬，行動計劃：
下半年計劃完成 萬，行動計劃：
2. 二級市場的建設(shè)計劃，累計全年 家；
市場12年實際回款 萬，13年計劃增量 萬，年度回款目標(biāo)達(dá)到萬。 上半年計劃完成 萬，行動計劃：
下半年計劃完成 萬，行動計劃：
3. 三級市場的建設(shè)計劃，累計全年家；
市場12年實際回款 元13年計劃增量 萬，年度回款目標(biāo)達(dá)到 萬。 上半年計劃完成 萬，行動計劃：
下半年計劃完成 萬，行動計劃：
（三）新增代理商增量計劃——計劃開發(fā) 家；累計年度回款目標(biāo)萬。
（四）新開發(fā)區(qū)域市場增量計劃—計劃開發(fā)區(qū)域市場 家；累計年度回款目標(biāo) 萬。
（五）年度個人工作重點
個人重點分配： %的時間和精力來服務(wù)及整改老經(jīng)銷商，以實現(xiàn)以上增量目標(biāo)； %的
時間和精力來開發(fā)新專賣店和區(qū)域空白市場。
三、現(xiàn)有加盟店年度銷售指標(biāo)分解
區(qū)域銷售計劃書篇六
作為交通行業(yè)營銷，自己的`崗位職責(zé)是：
1、堅定信心，千方百計完成行業(yè)營銷目標(biāo)；
2、努力完成營銷過程中客戶的合理要求，爭取客戶信任，提供完成可靠的解決方案；
3、了解并嚴(yán)格執(zhí)行營銷的流程和手續(xù)；
4、積極廣泛收集市場信息并及時整理上報，以供團(tuán)隊分析決策；
6、培養(yǎng)培訓(xùn)營銷工作的方法及對市場研究能力，成為智慧能動的市場操作者
7、對工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責(zé)任感；
8、嚴(yán)格遵守公司各項規(guī)章制度，完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的工作，避免積壓和拖沓。
崗位職責(zé)是員工的工作要求，也是衡量員工工作好壞的標(biāo)準(zhǔn)，自己到崗至今已有近半個月的時間，期間在公司的安排下參加了杭州總部組織的交通行業(yè)營銷培訓(xùn)，現(xiàn)以對公司產(chǎn)品有了一個雖不深入但整體完整的了解，對產(chǎn)品優(yōu)勢和不足也大家深入溝通過。為積極配合營銷，自己計劃設(shè)想努力學(xué)習(xí)。在管理上多學(xué)習(xí)，在營銷上多研究。自己在搞好營銷的同時計劃設(shè)想認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識、管理技能及營銷實戰(zhàn)來完善自己的理論知識，力求不斷進(jìn)步自己的綜合素質(zhì)，為企業(yè)的再發(fā)展奠定人力資源基礎(chǔ)。
二、 營銷工作具體量化任務(wù)。
1、制定出月計劃和周計劃、及每日的工作量。每天至少打20個電話，每周至少拜訪20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點電話回訪和預(yù)約客戶，下午時間長可安排拜訪客戶?？紤]北京市地廣人多，交通涌堵，預(yù)約時最好選擇客戶在相同或接近的地點。
2。見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務(wù)和潛在需求，最好先了解決策人的個人愛好，準(zhǔn)備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的解決方案。
3、從招標(biāo)網(wǎng)或其他渠道多搜集些項目信息供集成商投標(biāo)參考，并為集成商出謀劃策，配合集成商技術(shù)和商務(wù)上的項目運作。
4、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標(biāo)注重要未辦理事項。
5。填寫項目跟蹤表，根據(jù)項目進(jìn)度：前期設(shè)計、投標(biāo)、深化設(shè)計、備貨執(zhí)行、驗收等跟進(jìn)，并完成各階段工作。
6、前期設(shè)計的項目重點跟進(jìn)，至少一周回訪一次客戶，必要時配合集成商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次。集成商投標(biāo)日期及項目進(jìn)展重要日期需謹(jǐn)記，并及時跟進(jìn)和回訪。
7、前期設(shè)計階段主動爭取參與項目方案設(shè)計，為集成商解決本專業(yè)的設(shè)計工作。
8。投標(biāo)過程中，提前兩天整理好相應(yīng)的授權(quán)、商務(wù)文件，快遞或送到集成商手上，以防止有任何遺漏和錯誤。
9。爭取早日與集成商簽訂供貨合同，并收取預(yù)付款，提前安排備貨，以最快的供應(yīng)時間響應(yīng)集成商的需求，爭取早日回款。
三、 正確對待客戶咨詢并及時、妥善解決。
營銷是一種長期循序漸進(jìn)的工作，視客戶咨詢?nèi)绠a(chǎn)品營銷同等重要甚至有過之而無不及，同時須慎重處理。自己在產(chǎn)品營銷的過程中，嚴(yán)格按照公司制定營銷服務(wù)承諾執(zhí)行，在接到客戶咨詢的問題自己不能解答時，首先應(yīng)認(rèn)真做好客戶咨詢記錄并口頭做出承諾，其次應(yīng)及時匯報領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)部門，在接到領(lǐng)導(dǎo)的指示后會同相關(guān)部門人員制訂應(yīng)對方案，同時應(yīng)及時與客戶溝通使客戶對處理方案感感到滿意。
四、 認(rèn)真學(xué)習(xí)我公司產(chǎn)品及相關(guān)產(chǎn)品知識，依據(jù)客戶需求，為客戶制定相應(yīng)的采購方案
熟悉產(chǎn)品知識是搞好營銷工作的前提。在營銷的過程中同樣注重產(chǎn)品知識的學(xué)習(xí)，對廠生產(chǎn)的產(chǎn)品的用途、性能、參數(shù)。安裝基本能做到有問能答、必答。
五、 產(chǎn)品市場分析
智能交通市場整體發(fā)展看好，智能交通本質(zhì)上就是交通行業(yè)的信息化。中國智能交通市場主要包括城際高速公路通信監(jiān)控收費系統(tǒng)、城市交通綜合管理系統(tǒng)等。 目前國家正在大量投資與交通基礎(chǔ)設(shè)計的建設(shè)，預(yù)計國家每年對智能交通系統(tǒng)建設(shè)的投入在50億到70億之間，其中還并不包括一些中小城市的一些btbot或自籌資金的項目。而電子警察、卡口、號牌識別等產(chǎn)品在其中的占有比例超過20%。
北京區(qū)域雖然市場潛力巨大，但公司營銷目標(biāo)以集成商為主，大多數(shù)集成商以項目建設(shè)為公司的主要業(yè)績，其中較大的集成商項目的建設(shè)的范圍一方面遍布全國，一方面又呈現(xiàn)分散的趨勢，無法形成有效地、緊密相連的網(wǎng)絡(luò)。
我公司產(chǎn)品在智能交通領(lǐng)域中略顯單一，這些就要求我們一方面要通過渠道營銷，爭取公司產(chǎn)品在北京市場上的占有率，快速凸顯自身優(yōu)勢形成品牌效應(yīng)，打品牌戰(zhàn)，打價格戰(zhàn)；另一方面又要在前期盡可能地廣泛收集信息、跟進(jìn)客戶、跟進(jìn)項目，提供完善的售前售后服務(wù)以及系統(tǒng)的整體解決方案。
六、 20xx年工作重點及設(shè)想
1、盡力發(fā)展新客戶，維護(hù)好原有客戶，對有潛力客戶多關(guān)注，并把所有的產(chǎn)品包括攝像機進(jìn)行更深層次的推廣。近期已經(jīng)開始給各個具有行業(yè)背景的集成商做產(chǎn)品技術(shù)交流。新年假后，將拜訪博瑞凱誠、美能等公司進(jìn)行技術(shù)交流及產(chǎn)品測試。
2、對有特殊行業(yè)背景的客戶，一定要做出拜訪計劃，定期的見面溝通，頻率至少每周一次。只有這樣才能真正把工作做細(xì)。
3、國家在治理城市交通擁堵方面大力投入，有些公司正在積極的參與到交通行業(yè)中。現(xiàn)有做城市交通，尤其是系統(tǒng)集成的這些客戶，在12年是關(guān)注的重點。已經(jīng)跟幾家做過溝通，約見他們更高層次的領(lǐng)導(dǎo)，以求達(dá)成公司與公司之間的戰(zhàn)略性合作。目前的工作還停留在與他們招投標(biāo)、商務(wù)部門的溝通上。
4、關(guān)注ipc的市場推廣，加強其與nas產(chǎn)品的配合使用。
5、雖然目前國內(nèi)經(jīng)濟(jì)形勢不太明朗，但我想對我們公司的影響還是有限的，畢竟每年國家在維穩(wěn)和基礎(chǔ)建設(shè)上的投入都是巨大的。我們12年的任務(wù)是8000 萬，我們的行業(yè)目前有4個人，人均在20xx萬左右。預(yù)計在電警、卡口、牌識系統(tǒng)產(chǎn)品上能突破1500萬，在監(jiān)控及存儲產(chǎn)品上能做到500萬。
區(qū)域銷售計劃書篇七
甲方委托乙方在甲方授權(quán)范圍內(nèi)，以甲方的名義代甲方辦理網(wǎng)絡(luò)服務(wù)銷售業(yè)務(wù)，乙方在本合同有效期內(nèi)，按照約定范圍從事代理行為所產(chǎn)生的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)責(zé)任由甲方承擔(dān)。甲方按本合同約定支付乙方代理手續(xù)費(傭金)。甲、乙雙方就代理事宜約定如下。
第一條甲方授權(quán)范圍。
(一)在本合同有效期內(nèi)乙方可代理甲方從事銷售產(chǎn)品、收取費用及售后服務(wù)工作。
(二)乙方代理銷售的產(chǎn)品：_________。
(三)甲方根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展的需要可以對乙方代理的業(yè)務(wù)區(qū)域及產(chǎn)品范圍進(jìn)行調(diào)整。
第二條。
本合同一經(jīng)訂立生效，乙方有3個月的見習(xí)期，見習(xí)期間，甲乙雙方均可提出終止本合同，見習(xí)期結(jié)束后，甲方未提出延長見習(xí)期或者終止本合同的，乙方自動轉(zhuǎn)為正式代理期。
第三條甲方根據(jù)乙方代理的服務(wù)費收入支付乙方代理手續(xù)費，具體支付標(biāo)準(zhǔn)甲方按不同服務(wù)內(nèi)容、不同繳費方式確定，并予公布。甲方根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展需要可以對代理手續(xù)費標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行調(diào)整，并予公布。
第四條代理手續(xù)費以_________幣現(xiàn)金或雙方約定的方式支付。
第五條甲方在支付代理手續(xù)費時應(yīng)扣除各項罰金并有權(quán)代扣乙方應(yīng)繳納的個人費用。
第六條乙方從事代理活動時享有下列權(quán)利：
(一)在甲方授權(quán)范圍內(nèi)從事代理活動不受非法干預(yù);。
(二)要求甲方支付約定的代理手續(xù)費;(三)獲得甲方提供的有關(guān)單證和材料。
第七條乙方應(yīng)承擔(dān)下列義務(wù)：
(二)按照甲方有關(guān)規(guī)定履行個人代理人職責(zé);。
(三)維護(hù)甲方的利益，不得損害甲方的信譽;。
(五)保守甲方和客戶的秘密;。
(七)隨時接受甲方的監(jiān)督、檢查，并接受甲方對其業(yè)務(wù)的各項考核;。
(八)在本合同有效期間，不得代理任何其他網(wǎng)絡(luò)公司的業(yè)務(wù);。
第八條甲方享有下列權(quán)利：
(一)簽發(fā)網(wǎng)絡(luò)服務(wù)合同，對乙方在授權(quán)范圍內(nèi)招攬的網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)有最后確認(rèn)權(quán);。
(二)有權(quán)對乙方的代理活動進(jìn)行監(jiān)督、管理、檢查，有權(quán)對乙方的業(yè)務(wù)情況進(jìn)行考核。
第九條甲方應(yīng)承擔(dān)下列義務(wù)：
(一)按時向乙方支付約定的代理手續(xù)費;。
三)向乙方提供開展代理業(yè)務(wù)所必需的資料、單證及提供必要的幫助。
第十條在本合同訂立時乙方應(yīng)向甲方繳付金額為_______元的保證金及經(jīng)甲方確認(rèn)的個人或法人出具的經(jīng)濟(jì)擔(dān)保書。保證金及經(jīng)濟(jì)擔(dān)保書在本合同有效期內(nèi)由甲方負(fù)責(zé)保管，合同終止后返還乙方。
第十一條甲、乙雙方可以協(xié)議解除本合同。
第十二條在合同有效期間，因下列原因甲方可以解除本合同。
(一)乙方違反本合同第七條規(guī)定的任何一項義務(wù);。
(二)不符合代理條件，或喪失銷售顧問資格的;。
(三)達(dá)不到考核標(biāo)準(zhǔn)，不適合從事銷售顧問業(yè)務(wù)的;(四)違反甲方有關(guān)銷售顧問管理規(guī)定，并造成嚴(yán)重后果的;(五)有違法犯罪或嚴(yán)重?fù)p害甲方信譽行為的。
第十三條除見習(xí)期外，乙方請求解除本合同，應(yīng)當(dāng)提前1個月向甲方提出書面通知。甲方有權(quán)扣留乙方未被支付的傭金或者保證金。
第十四條本合同終止后，乙方應(yīng)及時按規(guī)定與甲方辦理交接手續(xù)(錢款、單證、銷售顧問證、文件、手續(xù)、資料等)，不得再以甲方銷售顧問名義進(jìn)行活動。
第十五條違約責(zé)任。
(一)甲方不履行合同義務(wù)或違反合同規(guī)定，乙方有權(quán)解除本合同，并要求甲方雙倍返還應(yīng)得傭金，給乙方造成經(jīng)濟(jì)損失的，甲方還應(yīng)支付賠償金。
(二)乙方不履行合同義務(wù)或違反本合同規(guī)定，甲方有權(quán)變更授權(quán)范圍、予以罰款或解除本合同。解除本合同后抵押金不再退還，給甲方造成經(jīng)濟(jì)損失的，乙方還應(yīng)賠償損失。
(三)乙方在履行本合同中如有欺詐行為或故意不履行告知義務(wù)或挪用、侵占服務(wù)費或擅自涂改、偽造服務(wù)單證的，甲方除有權(quán)扣留乙方的傭金和保證金外，還有權(quán)要求乙方賠償甲方由此發(fā)生的一切損失。
第十六條爭議處理甲乙雙方就代理合同發(fā)生爭議，應(yīng)及時協(xié)商解決。協(xié)商不成時，雙方均可向_________法院提起訴訟。
第十七條本代理合同有效期為1年，期限屆滿前1個月如雙方均無異議，合同將自動延展到下一年。本合同自雙方簽章之日起生效。本合同一式二份，甲乙雙方各執(zhí)一份。
_________年______月_____日。
區(qū)域銷售計劃書篇八
婚姻狀況：未婚籍貫：河南商丘。
政治面貌：共青團(tuán)員目前所在地：義烏市廿三里鎮(zhèn)。
?求職意向。
職位類型：全職工作地點：浙江省。
工資待遇：3500住房要求：自行解決。
?工作經(jīng)驗。
工作經(jīng)驗：2年。
工作經(jīng)歷：
不求最好只求更好。
姓名：張建華。
性別：男。
年齡：24歲。
工作年限：2~3年。
學(xué)歷：本科及以上。
電話：13575972977。
期望工作區(qū)域：義烏。
電子郵箱：394199394@。
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求職意向。
期望從事職業(yè)：銷售（銷售經(jīng)理）|校對。
期望月薪：4000元。
工作經(jīng)歷。
7月份在北京海帆酒吧做酒水推銷及服務(wù)工作。
209月份入校在校任職學(xué)生會工作。
5月份至9月份負(fù)責(zé)河南整個商丘市的招生老師工作。
在校期間代理某品牌的銷售。
4月份至10月份負(fù)責(zé)河南整個安陽市的招生代表工作。
在校期間暑期做學(xué)生銷售工作。
5月份在北京某出版社做辦公操作及軟件的操作工作。
209月份至初在北京做電話及飲料飲品的`銷售。
?教育背景。
最高學(xué)歷：本科畢業(yè)院校：北京卓達(dá)大學(xué)。
所學(xué)專業(yè)：物流管理畢業(yè)時間：-4。
第一外語：英語水平：普通。
計算機能力：熟練其它能力：熟悉辦公軟件。
所獲證書：
教育培訓(xùn)經(jīng)歷：
年畢業(yè)于河南商丘應(yīng)天高中。
20步入北京卓達(dá)大學(xué)。
20~年雙休日期間在北京大學(xué)，中國政法大學(xué)選修計算機專業(yè)及法律專業(yè)。
2010年9月底至現(xiàn)在一直實習(xí)自己找的工作來鍛煉自己的能力。
有駕照c2。
區(qū)域銷售計劃書篇九
排版是ppt內(nèi)頁制作里不可忽視的核心設(shè)計部分，頁面內(nèi)容之間的有序排列會使頁面達(dá)到理想的效果。而工作區(qū)域與輔助線，則是其中的“根基”所在，ppt排版設(shè)計制作中，離不開它們的協(xié)助。
在ppt制作時，如果容易忽略了工作區(qū)域，那將會對排版布局造成不同程度上的影響，從而降低了ppt的專業(yè)程度。
在常規(guī)排版中，首先應(yīng)該在內(nèi)頁四周保留適當(dāng)?shù)目臻g，并視作“禁區(qū)”，如下圖。
內(nèi)容排列在綠色的區(qū)域內(nèi)，盡量不要將內(nèi)容超出到紅色區(qū)域。使頁面得以“透氣”。
這樣即便是內(nèi)容較多的頁面，也不會顯得過于擁擠。
而工作區(qū)域的建立，通過輔助線就可實現(xiàn)。在四周設(shè)定好相應(yīng)的距離便可。
輔助線的好處也在于可以將靠近它的文字或圖片自動吸附在輔助線上，方便我們對齊與排列。
小貼士：
輔助線的快捷鍵為alt+f9，單擊并按ctrl移動，便可復(fù)制。
小a推薦的輔助線距離：
作者：小a。
區(qū)域銷售計劃書篇十
區(qū)域銷售是一種基于特定區(qū)域的市場銷售模式，通過對區(qū)域內(nèi)市場需求和消費習(xí)慣等因素的深入了解，針對性地開展產(chǎn)品銷售活動，提高銷售效果。對于企業(yè)而言，區(qū)域銷售能夠有效提升產(chǎn)品銷售和市場占有率，實現(xiàn)銷售收入和利潤的增長。同時，區(qū)域銷售也需要銷售人員在地區(qū)市場中積累經(jīng)驗，不斷總結(jié)和提升銷售技能，才能更好地開展工作。
二段：區(qū)域銷售的關(guān)鍵階段和技巧。
在區(qū)域銷售的過程中，有幾個關(guān)鍵階段影響整個銷售過程的成功。首先是銷售目標(biāo)的設(shè)定，需要基于對區(qū)域市場的深入了解，確定銷售目標(biāo)和計劃。其次是銷售拜訪階段，在這個階段，銷售人員需要通過與客戶的溝通和交流，了解他們的需求和痛點，并針對性地推銷產(chǎn)品。最后是銷售后續(xù)服務(wù)，包括產(chǎn)品的交付、售后服務(wù)等，這需要銷售人員與客戶保持良好的關(guān)系，確?？蛻舻臐M意度。
除此之外，區(qū)域銷售人員還需要具備一些技巧，例如：建立良好的人際關(guān)系，對客戶進(jìn)行跟進(jìn)和回訪，了解競爭對手的情況，掌握市場信息等等。
在區(qū)域銷售的過程中，也存在一些問題需要解決。例如，區(qū)域銷售人員往往會面臨客戶數(shù)量多、工作壓力大等問題，如何有效地管理時間和精力成為了一個難題。此外，產(chǎn)品的質(zhì)量和售后服務(wù)等也能給銷售人員帶來一定的難題。
針對以上問題，銷售人員可以采取諸如及時記錄工作進(jìn)展、合理分配時間等方式優(yōu)化工作流程和提高工作效率。此外，積極收集和總結(jié)客戶反饋意見和市場信息，為企業(yè)提供有效的市場數(shù)據(jù)和客戶需求分析，也是一條有效的改進(jìn)之路。
四段：區(qū)域銷售需要注意的事項。
區(qū)域銷售需要注意以下事項。首先是客戶服務(wù)，銷售人員需要以客戶為中心，提供周到的服務(wù)，贏得客戶的信任和忠誠度。其次是在銷售過程中，處理好與客戶的關(guān)系，避免沖突和矛盾的發(fā)生。最后，銷售人員需要與公司其他部門密切合作，例如生產(chǎn)、質(zhì)量等部門，保證銷售過程中的物流、供應(yīng)鏈等環(huán)節(jié)的順暢。
五段：區(qū)域銷售人員需要具備的素質(zhì)。
區(qū)域銷售人員需要具備良好的溝通技巧、協(xié)調(diào)能力和抗壓能力，與此同時，銷售人員還需要具備良好的市場敏感度和判斷能力，了解當(dāng)?shù)厥袌龅南M者需求和行為特點，負(fù)責(zé)拓展和挖掘當(dāng)?shù)厥袌鰸摿Α４送?，銷售人員還需要具備獨立開發(fā)客戶的能力，專注于挖掘客戶需求，提升客戶滿意度和忠誠度，從而促進(jìn)企業(yè)產(chǎn)品銷售的增長。
總之，區(qū)域銷售無疑是企業(yè)開拓市場的重要手段之一，它需要銷售人員的全力以赴和不斷積累的經(jīng)驗，同時也需要企業(yè)和銷售人員的良好合作。
區(qū)域銷售計劃書篇十一
經(jīng)雙方相互磋商，本著互惠互利的原則，就能量飲料區(qū)域總代理有關(guān)事宜達(dá)成如下協(xié)議：
一、甲方指定乙方作為能量飲料系列產(chǎn)品的代理商。產(chǎn)品代理價格為28元/件。
二、甲方指定乙方作為__________地區(qū)的總代理，未經(jīng)公司同意不得跨外阜經(jīng)營，否則視為違約。
三、甲方負(fù)責(zé)將貨物運到乙方所在城市的指定倉庫，運費由甲方承擔(dān)。
四、乙方為取得甲方該產(chǎn)品的代理權(quán)，必須滿足如下條件：
1、乙方有自備流動資金用于該產(chǎn)品的經(jīng)營為__________萬元;。
2、乙方必須首批進(jìn)貨__________件以上，且是現(xiàn)款現(xiàn)貨。
3、乙方有自備送貨車一臺以上。前期鋪市期間甲方為乙方提供__________元以下的電三輪一輛，產(chǎn)權(quán)歸甲方所有，六個月內(nèi)乙方完成銷售__________件甲方將三輪的產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)給乙方。
4、乙方在市場擁有良好的商譽，必須保證與甲方同開市場，廠商共擔(dān)風(fēng)險，在協(xié)議執(zhí)行期間，雙方任何一方不能隨意以任何理由終止協(xié)議。
5、甲方負(fù)責(zé)產(chǎn)品前期本區(qū)域市場業(yè)務(wù)人員的聘用，并負(fù)擔(dān)其工資，業(yè)務(wù)人員由乙方協(xié)助管理。
五、甲方為保證乙方的市場利潤和足夠的銷售支持，應(yīng)盡以下責(zé)任：
1、甲方保證產(chǎn)品的質(zhì)量和市場的前景預(yù)測。
2、甲方給予乙方的優(yōu)惠政策為：入市初期，甲方首批給予乙方7%的能量飲料贈品，用于促銷和客戶品嘗。同時甲方配備必要的宣傳品(遮陽傘、t恤衫、pop張貼畫、橫幅等)做為促銷支持。
3、甲方為保證乙方的市場利潤，將嚴(yán)格優(yōu)化組合和規(guī)范市場，不允許其他商戶侵入和傾銷。
4.乙方為甲方銷售能量飲料累計_________件甲方給于乙方2%的返利標(biāo)準(zhǔn)。同時，在年底總結(jié)時甲方將根據(jù)乙方的銷售業(yè)績給予充分的獎勵。
六、乙方有權(quán)利和義務(wù)向甲方提供市場信息，而甲方也應(yīng)及時向乙方說明廠方政策，同時負(fù)責(zé)辦理所需驗證手續(xù)。
七、乙方在保證該產(chǎn)品銷售較好的前提下，有優(yōu)先獲得甲方生產(chǎn)的其它產(chǎn)品的代理權(quán)。
八、雙方自達(dá)成產(chǎn)品銷售協(xié)議后單方違約者，違約方應(yīng)向?qū)Ψ劫r償首次進(jìn)貨總額的20%的違約金。
九、協(xié)議有效期為一年，_________年____月___日至__________年____月____日。
十、協(xié)議一式兩份，甲乙雙方各執(zhí)一份。
十一、未盡事宜，雙方友好協(xié)商解決。
法人代表：____________法人代表：_________________。
委托人：____________________。
__________年___月___日。
區(qū)域銷售計劃書篇十二
本方案從市場分析、目標(biāo)分解、產(chǎn)品策略、渠道策略、終端建設(shè)、促銷策略、廣告宣傳、費用預(yù)算等幾個營銷環(huán)節(jié)系統(tǒng)、全面地規(guī)劃區(qū)域市場的營銷戰(zhàn)役行動方案。
市場分析
第一、對4月份全省市場環(huán)境回顧總結(jié)，包括競品市場表現(xiàn)、消費市場變化、行業(yè)渠道格局變化、重大經(jīng)銷事件等。
第二、對4月份全省營銷工作分析總結(jié)，包括銷售數(shù)據(jù)分析、經(jīng)銷庫存情況、其他營銷目標(biāo)完成情況、出現(xiàn)的重大問題、成功營銷經(jīng)驗總結(jié)、遺留未果事項等。
第三、 5月份市場變化預(yù)測，包括競品市場表現(xiàn)、消費需求變化趨勢、行業(yè)渠道格局變動、重大區(qū)域事件等。
所有這些市場信息全部來源于各區(qū)域日常、規(guī)范的信息報表，絕不是臨時想當(dāng)然杜撰出來，這一點對于客觀判斷非常重要。
因為只有建立在客觀、細(xì)致的內(nèi)外部市場分析，營銷推廣方案才會有針對性。
目標(biāo)分解
各項具體的營銷目標(biāo)是下一步工作的導(dǎo)向。
二、對各區(qū)域新客戶開發(fā)要求、終端售點開發(fā)數(shù)量進(jìn)行界定;
三、對各區(qū)域柜內(nèi)主題陳列數(shù)量、店招數(shù)量、店內(nèi)燈箱數(shù)量等終端建設(shè)目標(biāo)的界定。
營銷推廣活動是以實現(xiàn)各項營銷目標(biāo)而開展的。
所有營銷目標(biāo)都是可量化的、現(xiàn)實的目標(biāo)，并且建立在對各個區(qū)域市場實際狀況掌握的基礎(chǔ)之上，絕不是區(qū)域負(fù)責(zé)人憑直覺臆測的虛擬目標(biāo)。
如果發(fā)現(xiàn)營銷目標(biāo)與實際狀況偏差太大，應(yīng)該及時調(diào)整。
產(chǎn)品策略
產(chǎn)品的區(qū)域市場定位及相應(yīng)的營銷思路。
二、根據(jù)產(chǎn)品型號的不同區(qū)域市場定位闡述相應(yīng)的營銷操作基本思路。
例如，針對新產(chǎn)品中的高端產(chǎn)品，在高空投放媒體廣告，提升產(chǎn)品知名度，吸引消費者關(guān)注并建立好感;針對上量產(chǎn)品，強化終端攔截及人員促銷力度等;針對利潤產(chǎn)品，則加大渠道激勵及禮品促銷力度等;針對甩尾產(chǎn)品，則實施降價策略和一次性買斷經(jīng)銷權(quán)等。
產(chǎn)品是營銷推廣活動的出發(fā)點，不明確產(chǎn)品的區(qū)域市場定位就無法有效開展?fàn)I銷推廣活動。
區(qū)域負(fù)責(zé)人應(yīng)該結(jié)合區(qū)域消費市場特點對公司整個產(chǎn)品結(jié)構(gòu)進(jìn)行分析研究，并擬定相應(yīng)的營銷操作思路。
渠道策略
使更多的渠道經(jīng)銷產(chǎn)品，使更多產(chǎn)品進(jìn)入渠道。
四、召開客戶懇談會進(jìn)行客情改善，迅速清理前期在渠道獎勵、調(diào)價補差、售后服務(wù)等方面遺留下來的問題;另外進(jìn)行旺季渠道總動員，做好旺季期間的各項準(zhǔn)備工作。
渠道返利是營銷推廣活動的重要項目。
渠道返利的實施建立在日常價格管控基礎(chǔ)之上，一方面保證渠道各級成員的合理利益，另一方面嚴(yán)厲打擊竄貨、亂價行為。
只有渠道結(jié)構(gòu)合理、渠道效率高效才有利于銷售目標(biāo)順利實現(xiàn)。
終端建設(shè)
終端是消費者認(rèn)知產(chǎn)品的重要場所。
二、 在軟終端建設(shè)方面，各區(qū)域加強對一線導(dǎo)購員的技能培訓(xùn)和績效管理，組織參加5月30日全省導(dǎo)購員銷售競賽評比;此外，各區(qū)域召開核心/重點售點營業(yè)員聯(lián)誼會，進(jìn)一步增強營業(yè)員經(jīng)銷公司產(chǎn)品的熱情。
構(gòu)建立體化、全方位的大終端，有效實施終端攔截是營銷推廣勝敗的關(guān)鍵所在。
終端建設(shè)不是一蹴而就的工作，而是需要長久累積才顯成效的工作，區(qū)域負(fù)責(zé)人應(yīng)該在人員工作部署上給予重視和落實。
促銷策略
促銷推廣會讓產(chǎn)品插上翅膀。
三、在新品上市期間，在各區(qū)域人氣興旺的核心售點內(nèi)外實施小型展示推廣活動;
四、針對甩尾產(chǎn)品在全省范圍內(nèi)統(tǒng)一進(jìn)行降價促銷活動。
如何提高產(chǎn)品的銷售量，提高產(chǎn)品的號召力和影響力，促銷推廣是一項十分關(guān)鍵的工作。
促銷的好壞直接決定著產(chǎn)品在市場競爭中的命運。
廣告宣傳
媒體宣傳的作用是引起消費者購買欲望，提升客戶經(jīng)銷信心。
三、以每周一篇的頻率在區(qū)域優(yōu)勢報紙版面發(fā)表配有圖片的軟性宣傳文章，傳播硬性廣告無法涵蓋的產(chǎn)品功能信息。
四、pc端和手機端的廣告投放
廣告宣傳不應(yīng)該僅局限于媒體廣告，其他諸如終端廣告、報紙軟文等都具有非常好的經(jīng)濟(jì)性和直效性。
費用預(yù)算
營銷費用就是資源。
二、結(jié)合各個區(qū)域銷售目標(biāo)及區(qū)域市場狀況進(jìn)行進(jìn)一步的合理分配。
三、費用分解包括具體費用率及與之相應(yīng)的具體金額。
營銷費用總是有限的，需要加強投入的環(huán)節(jié)一定要投入，暫時不重要的環(huán)節(jié)可以減少投入，一切都以區(qū)域市場實際狀況為評判依據(jù)。
區(qū)域負(fù)責(zé)人應(yīng)該能夠在有限資源的條件下，最大限度的提高使用效率，重點資源重點投入。
盡管系統(tǒng)、全面的營銷推廣方案不一定導(dǎo)致卓越的營銷成效，但是粗略、差劣的營銷推廣方案肯定不可能導(dǎo)致卓越的營銷成效。
新的銷售年度，區(qū)域銷售經(jīng)理最重要的工作內(nèi)容便是出臺下一年度的營銷工作計劃。
沒有計劃的銷售是盲目的銷售，銷售人員就不了解企業(yè)的`營銷工作重點，甚至不明白產(chǎn)品增長點在哪里，日復(fù)一日機械地做簡單的推銷工作，同時，銷售管理的隨意性和銷售政策多變也容易導(dǎo)致營銷隊伍不穩(wěn)定和市場混亂，銷售人員的業(yè)績優(yōu)劣難于評價，面對競爭對手的進(jìn)攻措手不及。
只有在科學(xué)的計劃指導(dǎo)下，各部門才能有條不紊地展開營銷工作，明確銷售目標(biāo)與工作重點和努力方向，提高工作效率，也才能充分利用各種有利因素，挖掘市場潛力，確保完成企業(yè)下達(dá)的營銷任務(wù)。
一、年度營銷計劃必須解決哪些問題
區(qū)域經(jīng)理年度營銷計劃必須解決的問題包括以下內(nèi)容：
1.部署銷售目標(biāo)，安排銷售計劃。
雖然區(qū)域市場的銷售目標(biāo)通常是企業(yè)的營銷主管部門制定和下達(dá)的，但為了確保完成企業(yè)下達(dá)的銷售目標(biāo)，銷售經(jīng)理可根據(jù)實際情況做適當(dāng)調(diào)整。
銷售目標(biāo)與計劃是考核銷售人員業(yè)績的首要指標(biāo)，是整個營銷計劃的基石。
部署銷售目標(biāo)，即在客觀分析各片區(qū)的市場狀況和過去1～3年的銷售狀況等因素的基礎(chǔ)上，將整個區(qū)域市場銷售目標(biāo)分解到各片區(qū);安排銷售計劃，即根據(jù)銷售淡旺季、市場開發(fā)進(jìn)度、銷售成長等因素，將區(qū)域市場及各片區(qū)的銷售目標(biāo)分解到各個月份或各季度。
可以把單價和包裝規(guī)格不同的品種統(tǒng)一折算成標(biāo)準(zhǔn)件，分配銷售額和銷售量指標(biāo)，這樣既可以反映銷售額的增長狀況，又能反映市場份額的增長狀況。
2.提出利潤目標(biāo)，出臺費用支出與控制計劃。
只有數(shù)量而沒有質(zhì)量的銷售是沒有效益的銷售。
區(qū)域銷售經(jīng)理應(yīng)認(rèn)真分析以往的財務(wù)報表與業(yè)務(wù)報表，結(jié)合年度銷售目標(biāo)、平均毛利潤、銷售費用等因素提出利潤目標(biāo)。
為提高經(jīng)營的平均毛利潤，銷售經(jīng)理可將所經(jīng)營的產(chǎn)品劃分成確定的類別，如厚利品種、薄利品種、微利或無利品種，在經(jīng)營過程中加大厚利品種的銷售和市場投入力度，適當(dāng)減少微利品種的銷售投入，甚至取消某些微利或無利品種。
銷售費用雖然受市場等因素的影響較大，但它確實是可以通過計劃來控制的，銷售費用支出與控制計劃的主要內(nèi)容應(yīng)包括：廣告與宣傳費用、促銷費用、工資、獎金與福利費用，倉儲與運輸費用、固定資產(chǎn)折舊費用、辦公費用、銷售渠道(客戶)費用等各項經(jīng)營費用，應(yīng)控制在全區(qū)域或各片區(qū)銷售額的比例，并明確費用開支的各項具體規(guī)定，把費用控制狀況列入各片區(qū)銷售人員的業(yè)績考核的內(nèi)容。
3.貨款回籠計劃。
向各片區(qū)及銷售人員發(fā)布新的銷售年度貨款回籠的要求與具體指標(biāo)，強調(diào)與上年度相比有調(diào)整的方面，以及與銷售人員工作業(yè)績考核掛鉤的辦法。
4.產(chǎn)品策略實施計劃。
提出明確的新銷售年度的產(chǎn)品增長點，重點推廣哪些產(chǎn)品，有哪些新產(chǎn)品即將上市，哪些產(chǎn)品在什么時候?qū)⒈惶蕴?，并進(jìn)行詳細(xì)分析，使銷售人員充分理解公司的產(chǎn)品策略，從而充分利用市場資源和發(fā)揮公司內(nèi)部潛力。
5.價格策略實施計劃。
價格是市場營銷中最敏感的因素，不宜經(jīng)常變動，但對上一年度價格體系的執(zhí)行情況和市場反饋的效果進(jìn)行總結(jié)，對一些不適應(yīng)市場狀況的產(chǎn)品價格在年初做一次局部的調(diào)整是必要的。
價格策略通常與促策略結(jié)合實施。
6.渠道策略實施計劃。
發(fā)展新的渠道增長點，或開發(fā)區(qū)域內(nèi)尚未開發(fā)的片區(qū)市場，或優(yōu)化分銷網(wǎng)絡(luò)，調(diào)整部分經(jīng)銷商或調(diào)整經(jīng)銷商政策、合作方式、待遇，發(fā)布新的經(jīng)銷商協(xié)議等內(nèi)容，都應(yīng)作出具體計劃。
7.促銷策略實施計劃。
就渠道促銷與終端促銷的費用投入比例，整體促銷費用的額度，本年度共安排多少次大型的渠道或終端促銷，在什么時間、什么范圍內(nèi)執(zhí)行，以及費用如何控制等內(nèi)容作出具體計劃。
8.廣告、宣傳計劃。
包括各類媒體的廣告投放計劃及費用計劃，公司宣傳資料的品種及可供給的數(shù)量安排計劃等，明確主導(dǎo)的廣告、宣傳手段及其操作流程。
9.市場出樣目標(biāo)與計劃。
明確區(qū)域內(nèi)各片區(qū)市場本公司產(chǎn)品的布點率與出樣率目標(biāo)，以及各個階段的市場出樣執(zhí)行與考核計劃。
市場出樣狀況考核是公司管理市場的重要手段之一，也應(yīng)該有計劃地在年初進(jìn)行安排。
10.人力資源建設(shè)與營銷培訓(xùn)計劃。
明確人員編制的增補數(shù)量、招聘方法與甄選標(biāo)準(zhǔn)。
“流水不腐，戶樞不蠹”，對需要調(diào)整的片區(qū)主管或銷售人員進(jìn)行調(diào)整，以及對全年進(jìn)行幾次正式的營銷培訓(xùn)的時間與費用等做具體的計劃。
11.各崗位員工的業(yè)績考核辦法調(diào)整計劃。
為適應(yīng)新的形勢，對業(yè)績考核的內(nèi)容與考核辦法進(jìn)行必要的調(diào)整，優(yōu)化計薪計酬方法，做具體計劃并發(fā)布，為落實年度營銷計劃服務(wù)。
12.年度營銷計劃的其他有關(guān)內(nèi)容。
二、怎樣做好年度營銷計劃書
要做一份全面、翔實、可操作性強的年度營銷計劃書，我們必須遵循一些基本原則：
原則一：前瞻性與預(yù)測性。
對不可量化的市場指標(biāo)進(jìn)行前瞻性的分析與評估。
如：市場供求關(guān)系的變化趨勢、市場競爭發(fā)展態(tài)勢、商業(yè)業(yè)態(tài)發(fā)展趨勢等。
同時，對可量化的指標(biāo)進(jìn)行預(yù)測性的判斷，做做具體的計劃和要求。
如銷售額(量)、價格、費用等。
原則二：挑戰(zhàn)性與現(xiàn)實性。
良好的業(yè)績來自于實現(xiàn)富有挑戰(zhàn)性的目標(biāo)。
營銷計劃書中的任務(wù)與計劃指標(biāo)不是輕而易舉就能夠?qū)崿F(xiàn)的，但都是經(jīng)過努力可以達(dá)到的，這樣才能鼓舞銷售隊伍的士氣。
原則三：全面性與綜合性。
許多區(qū)域銷售經(jīng)理的年度營銷工作計劃只涉及銷售目標(biāo)與計劃，缺乏全面性，忽略了其他的配套計劃和控制性計劃的內(nèi)容，易于造成執(zhí)行中的走樣和障礙。
原則四：指令性與指導(dǎo)性。
各項目標(biāo)與計劃指標(biāo)是指令性的，一旦制定就必須按計劃執(zhí)行。
同時，策略的安排則是指導(dǎo)性的，是實現(xiàn)目標(biāo)與計劃的措施。
原則五：權(quán)威性與說服性。
營銷計劃要確保其權(quán)威性，才能得到貫徹與執(zhí)行，要得到絕大多數(shù)銷售人員的理解與認(rèn)同，才能調(diào)動人的積極性。
制訂年度營銷計劃書，必須掌握充分的依據(jù)，這些依據(jù)至少有以下幾方面：
1.正確領(lǐng)會上級營銷主管部門新年度的營銷工作精神。
如：企業(yè)對本區(qū)域市場各項銷售任務(wù)的安排，新產(chǎn)品開發(fā)狀況及新產(chǎn)品上市時間，企業(yè)對本區(qū)域市場的支持力度、費用控制等方面的要求。
2.學(xué)習(xí)和借鑒本企業(yè)其他區(qū)域市場的營銷經(jīng)驗。
將不同區(qū)域市場的營銷管理與銷售特征進(jìn)行分析、比較、啟發(fā)本區(qū)域的營銷創(chuàng)新。
3.分析本區(qū)域以往的各項業(yè)務(wù)統(tǒng)計數(shù)據(jù)與財務(wù)報表，找出各片區(qū)有關(guān)指標(biāo)的變化規(guī)律，并究其原因。
4.收集市場基本面的現(xiàn)狀。
如：各片區(qū)人口、經(jīng)濟(jì)狀況、居民收入、投資狀況、商業(yè)業(yè)態(tài)的轉(zhuǎn)變等，并比較片區(qū)間的差異。
5.研究市場競爭現(xiàn)狀與發(fā)展趨勢。
6.充分聽取銷售人員的意見和建議。
區(qū)域銷售計劃書篇十三
代理方：（以下簡稱甲方）。
傳真：
通訊地址：
委托方：（以下簡稱乙方）。
傳真：
通訊地址：
經(jīng)甲乙雙方友好協(xié)商，就乙方產(chǎn)品的____地區(qū)代理銷售達(dá)成如下條款：
一、代理產(chǎn)品、區(qū)域、期限。
1、乙方授權(quán)甲方為乙方____產(chǎn)品在____地區(qū)內(nèi)獨家排他代理，并保障甲方在銷售區(qū)域內(nèi)的長期利益。具體區(qū)域指：________。
2、代理期限為____年，從本合同簽訂之日起至____年____月____日止。合同期結(jié)束后，雙方可續(xù)約。
二、雙方責(zé)任、權(quán)利。
1、乙方保證不在甲方區(qū)域內(nèi)授權(quán)其他代理商。
2、乙方保證甲方產(chǎn)品供應(yīng)，并提供相關(guān)的證書文件及其他產(chǎn)品宣傳資料。
3、乙方應(yīng)免費對甲方進(jìn)行技術(shù)咨詢、培訓(xùn)、指導(dǎo)。
4、乙方應(yīng)當(dāng)提供設(shè)備維護(hù)和售后服務(wù)的技術(shù)支持。
5、甲方保證按時支付貨款。
6、甲方保證不向代理區(qū)域外銷售。若需銷售需得到乙方書面同意。
7、雙方互有為對方保守商業(yè)和技術(shù)機密之義務(wù)。
8、產(chǎn)品中的工業(yè)和知識產(chǎn)權(quán)均為乙方所有，一旦發(fā)現(xiàn)侵權(quán)，甲方應(yīng)立即通知乙方并協(xié)助乙方采取維權(quán)措施。
三、經(jīng)銷條件。
1、甲方在本合同簽之日起____日內(nèi)，首批進(jìn)貨人民幣____元以上。
2、合同簽訂____個月內(nèi)為產(chǎn)品推廣期，不計銷售任務(wù)；之后每個月需完成____元以上銷售額。若是甲方未完成規(guī)定銷售額，乙方有權(quán)變更合同條件。
四、產(chǎn)品質(zhì)量及售后服務(wù)。
1、乙方保證產(chǎn)品及配件的質(zhì)量，對產(chǎn)品及配件實現(xiàn)月保換、年保修。
2、乙方的產(chǎn)品及配件的技術(shù)和售后服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)以產(chǎn)品說明書和保修卡所列條款為準(zhǔn)。
3、乙方產(chǎn)品的售后服務(wù)工作委托甲方具體實施，甲方在發(fā)現(xiàn)自身無法解決的技術(shù)問題時應(yīng)及時通知乙方，乙方應(yīng)在收到通知后____小時內(nèi)派員解決。
五、價格。
1、所有單價均為人民幣不含稅價格，若市場價格變化，由甲乙雙方根據(jù)市場需要另行商定進(jìn)行調(diào)整。
乙方應(yīng)保證甲方所獲得價格為其銷售最低價，甲方如發(fā)現(xiàn)其他代理商的低于其獲得的銷售價時，甲方有權(quán)利按照此最低價執(zhí)行，甲方并有權(quán)要求返還之前的價差。
乙方如需調(diào)整售價，需在____日前通知甲方，如乙方未通知的，乙方漲價則甲方繼續(xù)執(zhí)行原來價格。
2、甲方被乙方一經(jīng)授權(quán)為區(qū)域代理商即日起，交付保證金人民幣____元。
3、結(jié)算方式：甲方向乙方訂貨時，必須及時匯款到乙方賬戶，并將匯款憑證以傳真形式傳給乙方，乙方負(fù)責(zé)發(fā)貨給甲方。甲方收到貨簽字為準(zhǔn)后，需及時通知乙方，在未收到貨款時，乙方有權(quán)不向甲方發(fā)貨。
六、交貨方式、地點。
1、交貨地點為____。貨物數(shù)量規(guī)格由甲方提前____日書面向乙方下訂單。
2、如果批量訂貨總金額小于____元，乙方不承擔(dān)運輸費用。
3、貨物的風(fēng)險實際交付時轉(zhuǎn)移。
七、違約責(zé)任。
1、甲方第一次竄貨、沖貨，乙方對甲方進(jìn)行按竄貨、沖貨量____倍的金額罰款；第二次竄貨、沖貨，乙方除按前一次方法罰款外，扣除保證金，有權(quán)取消其代理權(quán)，由此造成的一切損失由甲方承擔(dān)。
2、在甲方?jīng)]有違約行為的前提下，乙方若在同一地區(qū)重復(fù)授權(quán)代理商，甲方有權(quán)終止合同，并提出索賠。賠償額度為保證金的____倍。
3、若一方違約應(yīng)承擔(dān)相應(yīng)的違約責(zé)任，給對方造成損失的按國家有關(guān)法規(guī)承擔(dān)相應(yīng)的賠償責(zé)任。
4、由于水災(zāi)、火災(zāi)、地震、干旱、戰(zhàn)爭或合同一方無法預(yù)見、控制、避免和克服的其他事件導(dǎo)致不能或暫時不能全部或部分履行本合同，該方可以免責(zé)。但是，受不可抗力事件影響的一方須盡快將事件發(fā)生狀況通知另一方，并在不可抗力事件影響消除日起15日內(nèi)將有關(guān)機構(gòu)出具的不可抗力事件的證明寄交對方。
八、通知。
1、甲方確認(rèn)____為其送達(dá)地址，乙方確認(rèn)____為其送達(dá)地址。
2、任何一方送達(dá)地址發(fā)生變化時應(yīng)提前____日以____方式通知對方，未通知的，對方向原地址送達(dá)的任何文件視為其已經(jīng)收到。
九、合同的解除。
本合同在下述情形下解除，提出解除合同的一方應(yīng)提前____個月以書面形式通知另一方：
1、雙方協(xié)商一致解除本合同。
2、本合同期限屆滿，雙方未續(xù)簽的。
3、由于不可抗力或意外事件使合同無法繼續(xù)履行或繼續(xù)履行沒有必要，雙方均可要求解除。
4、一方明確表示其將不履行義務(wù)或以行動表示其將不履行義務(wù)，另一方可以解除合同。
合同解除后，雙方依據(jù)本合同的權(quán)利義務(wù)終止，但一方在合同解除前應(yīng)履行的義務(wù)仍需履行。除因不可抗力或意外事件致使合同解除的情形外，引起合同解除事由的一方應(yīng)賠償因合同解除給另一方造成的損失。
十、其它。
1、因履行本合同所發(fā)生的一切爭議應(yīng)通過友好協(xié)商解決。如協(xié)商不能解決爭議，則由合同簽訂地法院管轄。
2、本合同從簽蓋章之日起生效。
3、本合同一式____份，甲、乙雙方各執(zhí)____份，具有同等法律效力。
甲方：
法定代表人：
簽訂時間：____年____月____日。
乙方：
法定代表人：
開戶銀行：
賬戶：
簽訂時間：____年____月____日。
區(qū)域銷售計劃書篇十四
甲乙雙方就__________________的銷售，達(dá)成以下協(xié)議：
第一條指定區(qū)域代理。
甲方指定乙方為_________在_________的代理。
第二條指定代理范圍。
乙方的指定代理范圍為__________________以及__________________。
第三條代理期限。
______年_____月_____日起至______年_____月_____日止。
第四條乙方的銷售目標(biāo)。
乙方在指定代理區(qū)域的年銷售金額為_________元以上(視區(qū)域范圍大小而定)。
第五條乙方的權(quán)利。
1.獲得直接從甲方進(jìn)貨的權(quán)利。
2.可獲得本協(xié)議規(guī)定的獎勵和待遇。
3.可獲得甲方的銷售支持和技術(shù)幫助。
a.可獲得甲方的指定區(qū)域授權(quán)代理認(rèn)定書;。
可獲得甲方新產(chǎn)品樣品，具體數(shù)量(由甲乙雙方協(xié)商決定);。
c.乙方可獲得甲方技術(shù)支持和幫助，甲方應(yīng)派人員對乙方雇員進(jìn)行技術(shù)指導(dǎo)和培訓(xùn)，幫助乙方掌握_________的性能，精通施工技巧。在有關(guān)的技術(shù)交往中，由乙方支付派出人員的工資和往返的交通費用及提供食宿。
第六條乙方的義務(wù)。
1.乙方應(yīng)在本協(xié)議簽定后的_________天內(nèi)向甲方訂購產(chǎn)品(視區(qū)域范圍大小而定)，并按照本協(xié)議第七條貨款結(jié)算的規(guī)定，按時支付貨款，逾期將視為自動解除和約。
2.完成甲乙雙方達(dá)成的在指定代理區(qū)域的銷售目標(biāo)，而乙方未達(dá)到年度業(yè)績，則總代理授權(quán)書無效。
3.嚴(yán)格遵守全國統(tǒng)一指導(dǎo)零售價及第十一條規(guī)定的市場管理條例，確保代理區(qū)域的市場穩(wěn)定和價格穩(wěn)定。
第七條授權(quán)形式，結(jié)算方式。
1.授權(quán)形式。
a.乙方被甲方一經(jīng)授權(quán)為區(qū)域代理商即日起，完成_________元人民幣(視區(qū)域范圍大小而定)后成為總代理，并可在甲方網(wǎng)站有代理詳細(xì)聯(lián)系地址。在此期間，甲方可尋找其他經(jīng)銷商，但在同等業(yè)績情況下，甲方優(yōu)先選擇乙方為總代理。
乙方取得總代理后，甲方在該區(qū)域所發(fā)展的代理商全部由乙方管理。
c.甲方簽發(fā)給乙方的代理授權(quán)書，只提供申請檢驗許可，乙方不得轉(zhuǎn)移其他用處，如有違反，甲方將付諸于法律。
2.結(jié)算方式。
乙方向甲方訂貨時，乙方必須開出銀行匯票，到甲方帳號后，甲方負(fù)責(zé)發(fā)貨給乙方。乙方收到貨簽字為準(zhǔn)后，甲方才能到銀行提取貨款。乙方不得任何理由推遲或拒付貨款。
第八條市場管理。
1.管理的目的。
堅持在指定代理區(qū)域銷售，嚴(yán)格遵守全國統(tǒng)一指導(dǎo)零售價。防止惡性價格競爭，確保乙方的合理利潤，維護(hù)_________的信譽。
2.管理條例。
a.堅持指定代理區(qū)域的銷售，禁止跨區(qū)銷售。
遵守全國統(tǒng)一直指導(dǎo)零售價，禁止抵價銷售。
c.乙方有責(zé)任管理指定各分銷商遵守本市場管理條例，乙方或乙方分銷商違反市場管理條例時，甲方將根據(jù)本條款第三條規(guī)定進(jìn)行處理。
3.市場管理獎罰措施。
a.獎勵：
(1)遵守本協(xié)議規(guī)定的市場管理條例的區(qū)域代理商可獲得獎勵(具體獎勵協(xié)商而定);。
(2)配合甲方進(jìn)行市場管理，協(xié)助甲方尋找跨區(qū)域產(chǎn)品的區(qū)域代理可獲得獎勵(協(xié)商而定)。
b.處罰：乙方發(fā)生違反上述第二條市場管理條例時，甲方將對乙方進(jìn)行以下處罰：
(1)取消區(qū)域代理;。
(2)根據(jù)情況停止供貨。
第九條發(fā)貨。
1.乙方在確定進(jìn)貨明細(xì)目錄后，提前_________天將進(jìn)貨計劃以書面形式傳真給甲方。如甲方?jīng)]在此期限間得到乙方的進(jìn)貨計劃，將不保證這次發(fā)貨。如有特殊情況需要進(jìn)貨時，須雙方另行協(xié)商。
2.由_________發(fā)貨到乙方要求運往所在地的運費需由乙方支付。
第十條退貨。
1.甲方保證產(chǎn)品質(zhì)量。若產(chǎn)品質(zhì)量不合格，負(fù)責(zé)退貨、換貨，費用由甲方承擔(dān)。
2.從甲方轉(zhuǎn)倉庫或乙方所指倉庫及乙方所在地發(fā)出的貨物，因途中運輸引起損壞的，甲方協(xié)助乙方處理，但費用由乙方承擔(dān)。
3.乙方產(chǎn)品滯銷，可退貨，但費用由乙方承擔(dān)。
第十一條協(xié)議事項。
1.甲乙雙方共同開拓中國國內(nèi)市場，如市場發(fā)生重大變化或遇不可抗力時，由甲乙雙方協(xié)商解決。
2.對本協(xié)議有異議或發(fā)生本協(xié)議所定條款以外事項時，由甲乙雙方協(xié)商解決。
3.本協(xié)議一式兩份，由甲乙雙方各執(zhí)一份。
4.本協(xié)議的解釋權(quán)歸甲方所有。
5.合同發(fā)生糾紛，雙方應(yīng)友好協(xié)商，協(xié)商不成時，提交合同簽定地法院解決。
甲方(蓋章)：_________。
代表(簽字)：_________。
_________年____月____日。
乙方(蓋章)：_________代表(簽字)：
__________________年____月____日。
區(qū)域銷售計劃書篇十五
銷售人員偏愛實戰(zhàn)派，若是你過多地灌輸理論體系，他就會很不耐煩。自己眼前的事情，都不能很好地解決，哪里又有閑心考慮沒影子的未來呢？而有能量的實戰(zhàn)派大多出身銷售一線，他們能夠把個人實戰(zhàn)心得、組織實踐短長，與后天習(xí)得的營銷知識體系，前如其分的交融起來。銷售的方法技巧，說起來生動形象，做起來簡潔明了。
在一次共同研討的場合，南京的鄧忠宇先生，與大家交流了自己的五個銷售心得。其內(nèi)容涉及到銷售目標(biāo)、業(yè)務(wù)洽談、過程跟蹤、任務(wù)分配、銷售法則等，它對工業(yè)品銷售人員很有借鑒意義，特此整理一下，與工業(yè)品營銷界同仁共分享。有一點需要諸君注意，銷售經(jīng)驗都是很個性化的，您要做的就是揚長避短、取己所需。
1、好事多磨，過程決定結(jié)果。
幾乎沒有一次就可以談定的生意。每一次，銷售人員都會使盡全力，渴望得到訂單。而在客戶眼里，你的每一次努力，都是應(yīng)該的。你的優(yōu)點，他也許看不見?？赡愕娜秉c或者處事不當(dāng)，卻牢牢地印在他的心中。一個新客戶的業(yè)務(wù)開發(fā)，如同推車上坡，稍有疏忽就會釀成大錯。
工業(yè)品銷售過程的拉鋸戰(zhàn)，如同新車的磨合，必須要掌握好節(jié)奏。每一次同客戶的接觸，不僅需要好的理由，更要提供新的價值。葉敦明認(rèn)為，好事多磨的磨，就像鐵棒磨成繡花針那般，要把客戶需求的解釋權(quán)、定義權(quán)，逐步引導(dǎo)到自己的這一邊。所以說，談業(yè)務(wù)的過程，也是需求匹配的過程，更是自己專業(yè)銷售能力的完整展示。有了這樣循序漸進(jìn)的過程管理，銷售結(jié)果就會瓜熟蒂落。因為，銷售通常遵循大數(shù)法則。
2、目標(biāo)明確，咬定青山不放松。
每一次跟蹤，都要有自己明確的目標(biāo)。把工業(yè)品銷售劃分成明顯的幾個階段，每個階段設(shè)定自己的目標(biāo)、任務(wù)清單、方法、關(guān)鍵問題，是一種簡單務(wù)實的做法。這也是坊間常用的工業(yè)品銷售天龍n步。
目標(biāo)明確、手段清楚，有時也會出現(xiàn)問題。葉敦明認(rèn)為：天龍n步的最大問題，是每個步驟之間的關(guān)聯(lián)性較差，而且每一個步驟是否做到位，也需要客戶方面的認(rèn)可，自行的判斷難免主觀性太強。最壞的結(jié)果是，每個步驟都打完收工，但結(jié)果卻是雞飛蛋打。所以，銷售過程的關(guān)鍵點，要以客戶的角度、競爭的視野加以判斷。
3、結(jié)果導(dǎo)向，心動不如行動。
每一次跟蹤，都要努力讓客戶有所行動，
結(jié)果導(dǎo)向，包括整個銷售過程的最終結(jié)果，以及過程中每個關(guān)鍵點的結(jié)果?；麨榱悖彩浅跞氲拦I(yè)品銷售人員的常規(guī)手法。積小成，而終為大成，有利于個人士氣激發(fā)，也能將捉摸不定的銷售相對程序化、規(guī)范化。
還有一點，當(dāng)你每次詢問客戶是否滿意的時候，通常都會得到肯定的答復(fù)。在沒有最終決策出來之前，客戶采購中心的經(jīng)手人員，一般是不會表達(dá)出自己的傾向性。此時，你可以行動性問題替代態(tài)度性詢問，摸清客戶的滿意度與傾向性。
4、因人而異，用其所長。
一個漫長的洽談周期，讓一個人來承擔(dān)，工業(yè)品銷售著實折磨人。而今，有見識的工業(yè)品企業(yè)，開始將銷售過程拆解，根據(jù)銷售人員的特點“包干分配”。個人銷售，讓位于組織銷售。
讓有干勁的銷售人員，想盡辦法把產(chǎn)品賣出去。至于滿足客戶的事情，則交由其他人去做。一個工業(yè)品銷售人員，主要承擔(dān)深度接觸和商務(wù)談判，其他環(huán)節(jié)則扮演任務(wù)分配者和督導(dǎo)者。前幾日在北京，一位在微軟工作的朋友說，微軟的每個員工都是管理者。葉敦明覺得，工業(yè)品銷售人員，也必須同時扮演管理者和執(zhí)行的雙重角色。關(guān)鍵步驟，由自己擔(dān)當(dāng)；而配合性工作，則交給銷售內(nèi)勤負(fù)責(zé)。
5、善用巧力，三個法則顯身手。
葉敦明總結(jié)了工業(yè)品銷售的三個“方”，它們分別是方向、方式、方法。跟工業(yè)品銷售人員接觸多了，就會發(fā)現(xiàn)他們遇到問題總是在重復(fù)。方法是靜態(tài)的，不能解決紛繁復(fù)雜的問題。需要改變自己的作業(yè)方式，也許還要調(diào)整業(yè)務(wù)開展的方向。
解決了方向和方式問題之后，才能施展方法的效力。工業(yè)品銷售技巧，可以緊扣fab、fabe、4p、spin，開展銷售販賣。fab、fabe是初級版，而4p則屬于升級版。至于spin，一般的項目性銷售最好少用，因為此方法有些彎彎繞、不干脆?？蓪τ诖罂蛻魻I銷，spin就能條分縷析，讓客戶感覺步驟嚴(yán)謹(jǐn)、值得信賴。而對于那些技術(shù)出身的銷售人員，他們需要從技術(shù)解說的泥潭中走出，代之以淺顯易懂的銷售語言，此三種銷售技巧可以助他們一臂之力。
工業(yè)品銷售銷售人員，很是羨慕消費品銷售人員的分工明確，最為苦惱自己的全能角色?？蛻舻男枨笤絹碓教籼?，個人獨挑大梁的時代，可能一去不復(fù)返了。無論是組團(tuán)忽悠，還是組織化銷售，都意味著工業(yè)品銷售人員必須做好自我管理與團(tuán)隊管理兩個工作。只有做好基礎(chǔ)管理工作，好的方法技巧也才能錦上添花。
區(qū)域銷售計劃書篇十六
合同編號：合同簽署地：甲方：
法定代表人（或負(fù)責(zé)人）：
聯(lián)系電話：手機:傳真：郵編：乙方：
法定代表人（或負(fù)責(zé)人）：地址：聯(lián)系電話：手機:傳真：郵編：
甲、乙雙方就區(qū)域銷售總代理相關(guān)事宜，在互利共贏、利國利民的基。
礎(chǔ)上，經(jīng)友好協(xié)商，達(dá)成共識，特簽定本合同，具體條款如下：
一、地區(qū)總代理的確認(rèn)條件：
（1）乙方在簽訂本合同之前須向甲方遞交其本年度通過年檢的營業(yè)。
執(zhí)照、稅務(wù)登記證、法定代表人身份證明（或負(fù)責(zé)人居民身份證）。
等與經(jīng)營有關(guān)的證書。乙方承諾所遞交的上述證書真實、合法、有。
效，如有虛假，甲方有權(quán)解除本合同。
（2）乙方須具備較強的社會（政府）關(guān)系，商業(yè)信用度良好，擁有。
豐富的照明項目工程操作經(jīng)驗和工程項目拓展運營團(tuán)隊。
（3）乙方在本地區(qū)須有比較成熟的銷售網(wǎng)絡(luò)和專業(yè)的管理團(tuán)隊。沒有經(jīng)營其他對甲方有競爭有沖擊的同類產(chǎn)品。。(4)簽訂合同時乙方必須完成人力和資金等相關(guān)的儲備工作：乙方在所轄區(qū)域內(nèi)專職的業(yè)務(wù)員數(shù)量必須不少于人，工程技術(shù)和售后人員必須不少于人，履行本合同專項資金必須達(dá)到萬元，倉儲面積必須達(dá)到平米。
二、地區(qū)總代理的確認(rèn)。
1甲方授予乙方為甲方品牌產(chǎn)品在省區(qū)域的銷售總代理，由其全權(quán)負(fù)責(zé)該地區(qū)的銷售和售后等相關(guān)服務(wù)。代理產(chǎn)品范圍：
2代理區(qū)域的擴大與縮小。如乙方銷售狀況良好，有很好的發(fā)展勢頭?？上蚣追教岢鰯U大代理區(qū)域的請求，反之也可提出縮小代理區(qū)域的請求。如乙方連續(xù)個月未完成銷售回款任務(wù)，甲方保留調(diào)整其代理區(qū)域的權(quán)利。
3所代理產(chǎn)品類別的調(diào)整。如乙方銷售狀況良好，可申請增加產(chǎn)品的代理品類。如某品類產(chǎn)品銷售滯后達(dá)不到甲方的要求，甲方保留調(diào)整其所代理產(chǎn)品品類的權(quán)利。
4甲方開發(fā)的新產(chǎn)品乙方擁有優(yōu)先選擇的權(quán)利。對乙方未選擇的新產(chǎn)品或其它產(chǎn)品系列。甲方有在本區(qū)域?qū)で笃渌砩探?jīng)銷的權(quán)利，乙方不得反悔。
5乙方全年銷售回款任務(wù)總額為萬。月銷售回款任務(wù)分解如。
據(jù)項目的差異雙方另行商議確定。
三、甲方承諾：
在合同期內(nèi)甲方應(yīng)向乙方提供以下支持：
1專賣店、店中店、分銷網(wǎng)點基礎(chǔ)建設(shè)的支持：門頭及裝修方案由乙方提出書面申請經(jīng)甲方核準(zhǔn)后方可實施，費用乙方先行墊付。合同年度期滿后甲方按核準(zhǔn)時商定的比例給予報銷。
2廣告推廣支持：各種廣告宣傳方案須由乙方提出書面申請經(jīng)甲方核準(zhǔn)后方可實施，檢查屬實后費用由甲方按季度回款總額的%比例給予支持。另外甲方將陸續(xù)在全國、國際范圍內(nèi)參加大型展會，并在各大媒體上以強勢的品牌宣傳和廣告給予支持。以強力拉動市場促進(jìn)乙方的銷售勢頭。
3照明產(chǎn)品研發(fā)與供應(yīng)服務(wù)，照明規(guī)劃設(shè)計服務(wù)：乙方可以拿出適合本地區(qū)市場特點的產(chǎn)品方案，由雙方評估后，甲方組織研發(fā)生產(chǎn)供應(yīng)，以保障乙方建立起差異化的競爭優(yōu)勢和能力。
4重大項目標(biāo)書指導(dǎo)及支持，工程項目指導(dǎo)及支持：對于工程項目的投標(biāo)參與，乙方實力不足的，甲方全方位地給予幫助和支持，以使乙方利益實現(xiàn)最大化。
3照明節(jié)能方案設(shè)計與實施，城市綜合照明系統(tǒng)高端服務(wù)：甲方提供行業(yè)最前沿的技術(shù)來幫助乙方完成節(jié)能方案和城市綜合照明系統(tǒng)的設(shè)計和實施，以提升乙方在當(dāng)?shù)匦袠I(yè)的知名度和品牌效應(yīng)。
4全面的照明產(chǎn)品培訓(xùn)及營銷隊伍的業(yè)務(wù)知識培訓(xùn)：甲方將對乙方管理人員用最前衛(wèi)的經(jīng)營理念進(jìn)行系統(tǒng)的培訓(xùn)，以提升乙方團(tuán)隊的市場競爭能力，來保證長遠(yuǎn)戰(zhàn)略合作關(guān)系的穩(wěn)定，以完成共同發(fā)展壯大的目標(biāo)。
5因乙方無力參與而提供給甲方的重大工程項目信息，甲方中標(biāo)后將給予豐厚獎勵，具體數(shù)額屆時再議。
6照明產(chǎn)品售前、售中、售后零配件及技術(shù)支持：甲方將提供完善周。
到的整個流通環(huán)節(jié)的全面服務(wù)和毫不吝嗇的將自已所掌握的最新技術(shù)與乙方共享。
四、乙方承諾。
(1)乙方接受甲方授權(quán)后，將集中力量，迅速地在所代理的區(qū)域內(nèi)建立起有效的銷售網(wǎng)絡(luò)。月內(nèi)乙方在負(fù)責(zé)的區(qū)域內(nèi)自營或加盟的專賣店數(shù)量不得少于家，店中店不得少于家，其它分銷網(wǎng)點不得少于家。
（2）為提升市場覆蓋率，提高品牌知名度，乙方應(yīng)將銷售渠道延伸至本區(qū)域連鎖專業(yè)賣場、市場，如乙方因故拒絕進(jìn)駐的，甲方有權(quán)自營或授權(quán)其他經(jīng)銷商進(jìn)入。
（3）乙方負(fù)責(zé)在所轄領(lǐng)域積極開發(fā)工程客戶，數(shù)量應(yīng)達(dá)到家。隱性渠道（設(shè)計類、裝修公司）客戶數(shù)量應(yīng)達(dá)到家。乙方應(yīng)積極廣泛地搜集工程項目信息，積極地參與工程項目的投標(biāo)工作，甲方將全力給予支持，并額外給予獎勵。乙方以甲方的產(chǎn)品跨區(qū)進(jìn)行工程項目的投標(biāo)，必須第一時間向甲方報備，否則公司將不給予任何支持，造成不良后果的，乙方必須接受跨區(qū)擾亂市場的處罰。具體細(xì)則以甲方《渠道經(jīng)銷商工程項目管理制度》為準(zhǔn)。
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區(qū)域銷售計劃書篇十七
乙方：_______________。
1、乙方盡力維護(hù)甲方在當(dāng)?shù)氐墓拘蜗蠹爱a(chǎn)品的品牌形象。
2、乙方應(yīng)至少每一個月向甲方提供同行及同類產(chǎn)品的情況(包括一些廣告資料、價格、銷售情況和樣品等)同時應(yīng)向甲方匯報當(dāng)?shù)氐氖袌銮闆r和用戶意見的詳細(xì)報告。
一、代理保證：
1、為維護(hù)市場秩序，保護(hù)甲、乙雙方的共同利益，甲方對乙方的代理權(quán)收取保證金人民幣________元整，乙方嚴(yán)禁跨區(qū)域竄貨，對有跨區(qū)域竄貨行為的乙方，甲方將取消其代理資格。
二、簽定本合同后如果10天內(nèi)沒有開始執(zhí)行購貨和銷售，則本合同自動作廢，如果連續(xù)2個月內(nèi)未繼續(xù)購貨者，可考慮取消其代理資格。
三、本合同另有不盡事項由甲、乙雙方共同協(xié)商解決。
本合同一式兩份，具有同等法律效應(yīng)，甲乙雙方各執(zhí)一份。
甲方：_______________乙方簽字：_______________。
甲方簽約代表：_______________。
甲方：________(以下簡稱“甲方”)。
乙方：________(以下簡稱“乙方”)。
甲、乙雙方于______年____月____日，就乙方承接甲方(________)__________區(qū)域銷售總代理事宜，在互利互惠、優(yōu)勢互補的基礎(chǔ)上，經(jīng)友好協(xié)商，達(dá)成共識，簽定本區(qū)域銷售總代理合同書，具體條款如下：
一、地區(qū)總代理的確認(rèn)。
經(jīng)雙方確認(rèn)：甲方開發(fā)生產(chǎn)的系列產(chǎn)品有廣闊的市場潛力和發(fā)展前景。
(1)甲方授予乙方(________)__________區(qū)域的銷售總代理權(quán)，由其全權(quán)負(fù)責(zé)該地區(qū)的銷售和售后服務(wù)。
(2)乙方接受甲方授權(quán)后，甲方不得在乙方總代理的區(qū)域內(nèi)另設(shè)其它代理商或經(jīng)銷商。
二、乙方承諾。
(1)乙方接受甲方授權(quán)后，將集中力量，盡快地在所代理的`區(qū)域內(nèi)建立起有效的()銷售。
(2)乙方接受甲方授權(quán)后，在本合同生效之日起，一個月內(nèi)向甲方下訂單。每一份訂單的貨物規(guī)格為一種至數(shù)種，每種規(guī)格產(chǎn)品的訂貨數(shù)量要達(dá)到甲方的要求(具體見甲方訂單基數(shù)表)。
(3)乙方年訂單總金額不得低于________________________________。
三、代理保證。
(1)如果甲方在乙方總代理地區(qū)以內(nèi)，以任何方式給其他代理商或經(jīng)銷商授權(quán)，甲方必須賠償乙方損失，以乙方當(dāng)年訂單總金額月平均數(shù)作為賠償標(biāo)準(zhǔn)，并立即取消該地區(qū)其他的代理商或經(jīng)銷商的授權(quán)。
(2)乙方的總代理權(quán)只在授權(quán)地區(qū)生效，不能在其他已授權(quán)的地區(qū)擾亂市場，否則，將取消其代理資格。
(3)乙方在代理期間，若自動放棄代理權(quán)，或無法完成本合同所列的相關(guān)要求，甲方均有權(quán)終止本代理合同，在該地區(qū)另尋代理商。
四、地區(qū)代理價格，見代理價格表(不含稅)。
如因通貨膨脹或其它客觀原因，致使甲方所定供價必須調(diào)整，甲方必須提前通知乙方，并共同協(xié)調(diào)雙方利益。以上供價均為甲方發(fā)站價，運費由乙方負(fù)責(zé)，甲方代辦托運，甲方所付運費，由乙方在下次訂單結(jié)算時付清。
五、訂貨及供貨。
(1)經(jīng)雙方協(xié)定及認(rèn)可，甲方接下乙方的訂單后，甲方應(yīng)積極為乙方組織生產(chǎn)，保證及時向乙方提供貨源，尤其是甲方生產(chǎn)及原材料緊張時，更必須優(yōu)先保證乙方的訂單。
(2)乙方下訂單時，應(yīng)預(yù)付訂單金額的%給甲方，作為訂金。
(3)具體操作細(xì)節(jié)依照甲乙雙方擬定的訂購合同。
六、付款方式和運輸方式。
(1)銀行結(jié)算。
(2)現(xiàn)金支付。
(3)具體操作細(xì)節(jié)依照甲乙雙方擬定的訂購合同。
七、質(zhì)量保證和售后服務(wù)。
(1)甲方產(chǎn)品嚴(yán)格按照國家技術(shù)監(jiān)督部門備案的企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)，并經(jīng)質(zhì)檢部門嚴(yán)格檢驗合格后出品。
(4)為保證用戶利益，用戶所購產(chǎn)品，按照國際電子類產(chǎn)品通行標(biāo)準(zhǔn)，給予質(zhì)量保證和售后服務(wù)。
八、本合同執(zhí)行過程中，如遇不可抗力的影響造成經(jīng)濟(jì)損失，由各方自負(fù)，與對方無關(guān)。
九、本合同在雙方代表簽字之日起生效，有效期暫定一年，期滿乙方有續(xù)簽優(yōu)先權(quán)，本合同未盡事宜，甲乙雙方隨時協(xié)商解決。
十、本合同一式兩份，雙方各執(zhí)一份，同具法律效果。
甲方：________。
代表簽名及蓋(公司)章________。
日期：______年____月____日
乙方：________。
代表簽名及蓋(公司)章________。
日期：______年____月____日
區(qū)域銷售計劃書篇十八
甲乙雙方就__________________的銷售，達(dá)成以下協(xié)議：
甲方指定乙方為_________在_________的代理。
第二條指定代理范圍。
乙方的指定代理范圍為__________________以及__________________。
第三條代理期限。
______年_____月_____日起至______年_____月_____日止。
第四條乙方的銷售目標(biāo)。
乙方在指定代理區(qū)域的年銷售金額為_________元以上(視區(qū)域范圍大小而定)。
第五條乙方的權(quán)利。
1.獲得直接從甲方進(jìn)貨的權(quán)利。
2.可獲得本協(xié)議規(guī)定的獎勵和待遇。
3.可獲得甲方的銷售支持和技術(shù)幫助。
a.可獲得甲方的指定區(qū)域授權(quán)代理認(rèn)定書;。
b.可獲得甲方新產(chǎn)品樣品，具體數(shù)量(由甲乙雙方協(xié)商決定);。
c.乙方可獲得甲方技術(shù)支持和幫助，甲方應(yīng)派人員對乙方雇員進(jìn)行技術(shù)指導(dǎo)和培訓(xùn)，幫助乙方掌握_________的性能，精通施工技巧。在有關(guān)的技術(shù)交往中，由乙方支付派出人員的工資和往返的交通費用及提供食宿。
第六條乙方的義務(wù)。
1.乙方應(yīng)在本協(xié)議簽定后的_________天內(nèi)向甲方訂購產(chǎn)品(視區(qū)域范圍大小而定)，并按照本協(xié)議第七條貨款結(jié)算的規(guī)定，按時支付貨款，逾期將視為自動解除和約。
2.完成甲乙雙方達(dá)成的在指定代理區(qū)域的銷售目標(biāo)，而乙方未達(dá)到年度業(yè)績，則總代理授權(quán)書無效。
3.嚴(yán)格遵守全國統(tǒng)一指導(dǎo)零售價及第十一條規(guī)定的市場管理條例，確保代理區(qū)域的市場穩(wěn)定和價格穩(wěn)定。
第七條授權(quán)形式，結(jié)算方式。
1.授權(quán)形式。
a.乙方被甲方一經(jīng)授權(quán)為區(qū)域代理商即日起，完成_________元人民幣(視區(qū)域范圍大小而定)后成為總代理，并可在甲方網(wǎng)站有代理詳細(xì)聯(lián)系地址。在此期間，甲方可尋找其他經(jīng)銷商，但在同等業(yè)績情況下，甲方優(yōu)先選擇乙方為總代理。
b.乙方取得總代理后，甲方在該區(qū)域所發(fā)展的代理商全部由乙方管理。
c.甲方簽發(fā)給乙方的代理授權(quán)書，只提供申請檢驗許可，乙方不得轉(zhuǎn)移其他用處，如有違反，甲方將付諸于法律。
2.結(jié)算方式。
乙方向甲方訂貨時，乙方必須開出銀行匯票，到甲方帳號后，甲方負(fù)責(zé)發(fā)貨給乙方。乙方收到貨簽字為準(zhǔn)后，甲方才能到銀行提取貨款。乙方不得任何理由推遲或拒付貨款。
第八條市場管理。
1.管理的目的。
堅持在指定代理區(qū)域銷售，嚴(yán)格遵守全國統(tǒng)一指導(dǎo)零售價。防止惡性價格競爭，確保乙方的合理利潤，維護(hù)_________的信譽。
2.管理條例。
a.堅持指定代理區(qū)域的銷售，禁止跨區(qū)銷售。
b.遵守全國統(tǒng)一直指導(dǎo)零售價，禁止抵價銷售。
c.乙方有責(zé)任管理指定各分銷商遵守本市場管理條例，乙方或乙方分銷商違反市場管理條例時，甲方將根據(jù)本條款第三條規(guī)定進(jìn)行處理。
3.市場管理獎罰措施。
a.獎勵：
(1)遵守本協(xié)議規(guī)定的市場管理條例的區(qū)域代理商可獲得獎勵(具體獎勵協(xié)商而定);。
(2)配合甲方進(jìn)行市場管理，協(xié)助甲方尋找跨區(qū)域產(chǎn)品的區(qū)域代理可獲得獎勵(協(xié)商而定)。
b.處罰：乙方發(fā)生違反上述第二條市場管理條例時，甲方將對乙方進(jìn)行以下處罰：
(2)根據(jù)情況停止供貨。
第九條發(fā)貨。
1.乙方在確定進(jìn)貨明細(xì)目錄后，提前_________天將進(jìn)貨計劃以書面形式傳真給甲方。如甲方?jīng)]在此期限間得到乙方的進(jìn)貨計劃，將不保證這次發(fā)貨。如有特殊情況需要進(jìn)貨時，須雙方另行協(xié)商。
2.由_________發(fā)貨到乙方要求運往所在地的運費需由乙方支付。
第十條退貨。
1.甲方保證產(chǎn)品質(zhì)量。若產(chǎn)品質(zhì)量不合格，負(fù)責(zé)退貨、換貨，費用由甲方承擔(dān)。
2.從甲方轉(zhuǎn)倉庫或乙方所指倉庫及乙方所在地發(fā)出的貨物，因途中運輸引起損壞的，甲方協(xié)助乙方處理，但費用由乙方承擔(dān)。
3.乙方產(chǎn)品滯銷，可退貨，但費用由乙方承擔(dān)。
第十一條協(xié)議事項。
1.甲乙雙方共同開拓中國國內(nèi)市場，如市場發(fā)生重大變化或遇不可抗力時，由甲乙雙方協(xié)商解決。
2.對本協(xié)議有異議或發(fā)生本協(xié)議所定條款以外事項時，由甲乙雙方協(xié)商解決。
3.本協(xié)議一式兩份，由甲乙雙方各執(zhí)一份。
4.本協(xié)議的解釋權(quán)歸甲方所有。
5.合同發(fā)生糾紛，雙方應(yīng)友好協(xié)商，協(xié)商不成時，提交合同簽定地法院解決。
甲方(蓋章)：_________乙方(蓋章)：_________。
代表(簽字)：_________代表(簽字)：_________。
區(qū)域銷售計劃書篇十九
甲乙雙方本著平等自愿、互利互惠、共同發(fā)展的原則，經(jīng)協(xié)商，就雙方合作事宜達(dá)成以下協(xié)議：
甲方指定乙方為_________在_________的代理。
第二條：指定代理范圍。
1、乙方的指定代理范圍為_______________，本合同有效期內(nèi)甲方新增加的產(chǎn)品。
第三條：代理期限___年___月_____日起至___年___月___日止。
(一)甲方的權(quán)力及義務(wù)。
第四條：甲方向乙方提供符合國家或行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的合格產(chǎn)品及相關(guān)資料文件。
第五條：甲方提供產(chǎn)品的技術(shù)指導(dǎo)、培訓(xùn)、咨詢、等服務(wù)。
第六條：甲方不得在乙方未違反本合同約定的情況下，在授權(quán)區(qū)域?qū)κ跈?quán)產(chǎn)品另設(shè)代理商及私自將產(chǎn)品銷售到授權(quán)區(qū)。
第七條：乙方訂貨后，甲方及時給予確認(rèn)，并優(yōu)先給予供貨。
第八條：經(jīng)甲方確認(rèn)，保修期內(nèi)產(chǎn)品出現(xiàn)較大質(zhì)量問題，甲方將負(fù)責(zé)更換，從乙方發(fā)往甲方的運輸費用由甲方承擔(dān)。
第九條：對乙方的銷售情況及其他乙方明確提示為保密資料的信息給予保密。
第十條：雙方不定期互通業(yè)內(nèi)咨詢。
第十一條：甲方根據(jù)市場情況定期或不定期舉辦產(chǎn)品推廣會、培訓(xùn)、宣傳等活動，乙方應(yīng)配合并開拓和維護(hù)銷售市場。
第十二條：乙方自主經(jīng)營，有權(quán)對代理產(chǎn)品價格進(jìn)行調(diào)整。
第十三條：甲方發(fā)給乙方的價格不得高于任何經(jīng)銷商或代理商價格，如經(jīng)核實甲方確有上述情況，乙方有權(quán)按成交額的50%追究甲方的經(jīng)濟(jì)責(zé)任。
(二)乙方的權(quán)利及義務(wù)。
第十四條：乙方必須遵照國家法律和法規(guī)進(jìn)行市場營銷工作。
第十五條：乙方必須在授權(quán)區(qū)域內(nèi)銷售，不得跨區(qū)域銷售，否則視為竄貨、沖貨;甲方有權(quán)追糾乙方責(zé)任，并要求乙方賠償因此給甲方造成的損失。
第十六條：獲得直接從甲方進(jìn)貨的權(quán)利。
第十七條：可獲得本協(xié)議規(guī)定的獎勵和待遇。
第十八條：可獲得甲方的指定區(qū)域授權(quán)代理認(rèn)定書及產(chǎn)品。
第十九條：乙方可獲得甲方提供的銷售、技術(shù)支持和幫助，甲方應(yīng)對乙方雇員進(jìn)行技術(shù)指導(dǎo)和培訓(xùn)。
第二十二條：乙方在進(jìn)行協(xié)作業(yè)務(wù)過程中，有責(zé)任在對外營銷活動中和產(chǎn)品質(zhì)量服務(wù)上維護(hù)甲方所提供的產(chǎn)品形象。
第二十三條：乙方對甲方提供的技術(shù)資料及代理價格負(fù)有保密義務(wù)，不得向第三方轉(zhuǎn)讓或透露。
第二十四條：乙方應(yīng)在本協(xié)議簽定后的五天內(nèi)向甲方訂購產(chǎn)品按時支付貨款，逾期將視為自。
動解除和約。
(三)授權(quán)形式，結(jié)算方式。
1.授權(quán)形式。
第二十五條：乙方取得代理商后，甲方在該區(qū)域無權(quán)再發(fā)展代理商及經(jīng)銷商。
第二十六條：乙方取得代理商后，乙方在不違反市場管理條例下自主經(jīng)營，甲方無權(quán)干涉。
2.結(jié)算方式。
第二十七條：乙方向甲方訂貨時，乙方必須開出銀行匯票，到甲方帳號后，甲方負(fù)責(zé)發(fā)貨給乙方。乙方收到貨簽字為準(zhǔn)后，甲方才能到銀行提取貨款，或現(xiàn)場取貨后再付錢。乙方不得任何理由推遲或拒付貨款。
(四)市場管理條例。
1.管理的目的。
第二十八條：堅持在指定代理區(qū)域銷售，防止惡性價格競爭，確保乙方的合理利潤。
2.管理條例。
第二十九條：堅持指定代理區(qū)域的銷售，禁止跨區(qū)銷售。
第三十條：遵守統(tǒng)一直指導(dǎo)零售價，禁止低價銷售。
3.市場管理獎罰措施。
a.獎勵：
第三十一條：遵守本協(xié)議規(guī)定的市場管理條例及銷售任務(wù)的區(qū)域代理商可獲得一定的獎勵(具體獎勵協(xié)商而定)。
第三十二條：配合甲方進(jìn)行市場管理，協(xié)助甲方在區(qū)域內(nèi)舉辦的產(chǎn)品推廣一切活動。
(五)發(fā)貨。
第三十三條：乙方在確定進(jìn)貨明細(xì)目錄后，提前10天將進(jìn)貨計劃以書面形式或口頭形式通知甲方。如甲方?jīng)]在此期限間得到乙方的進(jìn)貨計劃，將不保證這次發(fā)貨。如有特殊情況需要進(jìn)貨時，須雙方另行協(xié)商。
第三十四條：由甲方發(fā)貨到乙方要求運往所在地的運費需由乙方支付。
(六)退貨。
第三十五條：甲方保證產(chǎn)品質(zhì)量。若產(chǎn)品質(zhì)量不合格，負(fù)責(zé)調(diào)貨的費用由甲方承擔(dān)。
第三十六條：從甲方發(fā)往乙方所在地的貨物，因途中運輸引起損壞的，甲方協(xié)助乙方處理，但費用由乙方承擔(dān)。
(七)違約責(zé)任。
第三十七條：在乙方?jīng)]有違約行為的前提下，甲方若在同一地區(qū)重復(fù)授權(quán)代理商，乙方有權(quán)終止合同，并提出索賠。
第三十八條：乙方第一次竄貨、沖貨，甲方對乙方進(jìn)行按竄貨、沖貨量兩倍的金額罰款;第二次竄貨、沖貨，甲方除按前一次方法罰款外，有權(quán)取消其代理權(quán)，由此造成的一切損失由乙方承擔(dān)。
第三十九條：甲乙雙方任何一方違反本合同，必須在終止合同時或收到守約方發(fā)出的《終止合同決定》之日起，雙方在十五日內(nèi)結(jié)清區(qū)域代理銷售全部款項，否則，違約方每天向守約方交納應(yīng)付款總額1%的滯納金。
(八)其它。
第四十條：甲乙雙方共同開拓區(qū)域內(nèi)市場，如市場發(fā)生重大變化或遇不可抗力時，由甲乙雙方協(xié)商解決。
第四十一條：本協(xié)議未盡事宜，由甲乙雙方協(xié)商解決，也可另訂補充協(xié)議予以規(guī)定。本協(xié)議之補充協(xié)議、補償條款和附件與協(xié)議具有同等法律效力。若協(xié)商不成由甲方所在地仲裁機構(gòu)或法院管轄。
(十)、合同的變更和終止。
第四十三條：有下列情況之一的守約方可終止本合同，但需提前一個月通知對方：
1、甲方的產(chǎn)品、市場不符合乙方要求，無法打開市場。
2、乙方對甲方調(diào)整代理區(qū)域及代理費比例不同意，且雙方無法達(dá)成一致。
3、乙方經(jīng)常違反甲方的要求或多次被顧客投訴。
本合同訂立時所依據(jù)的客觀情況發(fā)生重大變化，致使本合同無法履行，經(jīng)雙方協(xié)商不能就變更合同達(dá)成一致。
第四十四條：下列情況出現(xiàn)時，本合同立即終止，過錯方應(yīng)承擔(dān)無過錯方的損失：
1、本合同期滿，雙方無意繼續(xù)合作。
2、嚴(yán)重違反誠實信用原則，且給甲方造成重大不良影響，或經(jīng)甲方要求后拒不改正。
3、乙方有違法犯罪或違反治安管理處罰法的行為，影響甲方形象。
4、出現(xiàn)不可抗力，致使本合同無法繼續(xù)履行。
第四十五本合同終止，乙方應(yīng)及時與甲方指定人員辦理交接手續(xù)，除雙方貨款結(jié)清外，乙方應(yīng)退回相關(guān)的銷售工具、資料、文件、手冊等。
第四十六：合同終止后，乙方不得再以甲方代理人名義從事任何有關(guān)活動，否則，因此造成的后果由乙方自行承擔(dān)，若因此而給甲方造成的損失，甲方有權(quán)要求乙方予以賠償，若觸犯刑律，甲方將追究乙方的刑事責(zé)任。
(十一)、爭議處理。
第四十七：在合同履行過程中，如雙方發(fā)生爭議，應(yīng)友好協(xié)商解決。雙方不能達(dá)成一致時，可向甲方所在地人民法院提出訴訟。
(十二)、附則。
第四十八：本合同如有未盡事宜，經(jīng)雙方協(xié)商后可隨時以書面方式修改或補充，并作為本合同組成部分。
第十九條：本合同一式貳份，甲乙雙方各執(zhí)壹份，具有同等效力。
甲方代表(簽字蓋章)：________乙方代表(簽字蓋章)：_________。
電話:電話:。
手機：手機：
身份證：身份證：
地址：地址：
時間：___年__月__日時間：___年___月___日。
區(qū)域銷售計劃書篇二十
戶籍：湖南-株洲年齡：25。
現(xiàn)所在地：廣東-東莞身高：168cm。
希望地區(qū)：廣東-深圳、廣東-東莞。
銷售類-人員-銷售代表。
銷售類-人員-渠道/分銷專員。
制藥/醫(yī)療器械類-醫(yī)藥代表。
銷售類-人員-業(yè)務(wù)員。
尋求職位：銷售、商務(wù)、招商。
待遇要求：可面議。
最快到崗：隨時到崗。
教育經(jīng)歷。
工作經(jīng)驗至今3年8月工作經(jīng)驗，曾在2家公司工作。
***公司名稱（20xx-12～20xx-08）。
公司性質(zhì)：私營企業(yè)行業(yè)類別：石油、化工、地質(zhì)。
2.完成公司的銷售任務(wù)，負(fù)責(zé)客戶的開發(fā)、維護(hù)、檔案的建立，以及貨款的回收；
3.與客戶進(jìn)行商務(wù)洽談，最終確定銷售合同條款和內(nèi)容并簽訂銷售合同；
5.根據(jù)公司的年度銷售規(guī)劃，制訂區(qū)域的銷售目標(biāo)、市場拓展計劃、營銷策略，并負(fù)責(zé)組織、實施與達(dá)成。
區(qū)域銷售計劃書篇二十一
20xx年即將度過，我們充滿信心地迎來xx年。值此辭舊迎新之際，有必要回顧總結(jié)過去一年的工作、成績、經(jīng)驗及不足，以利于揚長避短，在新一年里努力再創(chuàng)佳績。即是對自己的總結(jié)，也是對公司的交代，更是為下明年的工作做一個鋪墊。不斷總結(jié)經(jīng)驗，有所發(fā)現(xiàn)，有所發(fā)明，有所創(chuàng)造，有所前進(jìn)。可見總，結(jié)是指導(dǎo)和推動各項工作的一個步驟。有總結(jié)才會有提高，才會有進(jìn)步。
公司領(lǐng)導(dǎo)根據(jù)中心的要求，年初制定了全年工作計劃，提出了指導(dǎo)各項工作開展的總體工作思路，努力實現(xiàn)目標(biāo)，齊心，蓄積等。總體思路指導(dǎo)著全年各項工作的開展。認(rèn)證評審工作的促進(jìn)，以及各項演出活動的實操。
公司里;緊張而又團(tuán)結(jié)的工作氛圍讓每一位同仁拼搏奮進(jìn)，猶如八仙過海、各顯神通……就個人而言，我們做一件事首先分析自己的情況，面臨的環(huán)境，自己可以利用的資源，具有的優(yōu)勢和不足，然后才可以結(jié)合要達(dá)到的目標(biāo)，制定最佳的方案，其實就是一個實事求是的過程。沒有目標(biāo)就沒有方向，也就失去了你實事求是的意義。方法上有缺陷就會影響效率，事倍功半，甚至徒勞無益。抽時間通過各種渠道去學(xué)習(xí)營銷方面的知識，學(xué)習(xí)一些成功營銷案例和前沿的營銷方法，使自己的營銷工作有一定的知識支撐。
常向公司領(lǐng)導(dǎo)、各區(qū)域業(yè)務(wù)以及市場上其他各行業(yè)營銷人員請教、交流和學(xué)習(xí)，使自己從業(yè)務(wù)水平、市場運作和把握到人際交往等各個方面都有一個大幅度的提升。對市場個進(jìn)一步的調(diào)研和摸索，詳細(xì)記錄各種數(shù)據(jù)，完善各種檔案數(shù)據(jù)，讓一些分析和對策有更強的數(shù)據(jù)作為支撐，使其更具科學(xué)性，來彌補經(jīng)驗和感官認(rèn)識的不足。了解和掌握公司產(chǎn)品和其他白酒品牌產(chǎn)品的銷售情況以及整個白酒市場的走向，以便應(yīng)對各種市場情況，并及時調(diào)整營銷策略。
個人的成長和不足。
在企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)和各位同事關(guān)心和支持下，20xx年我個人無論是在業(yè)務(wù)拓展、組織協(xié)調(diào)、等各地方都有了很大的提升，同時也存在著不少不足之處。
1、心態(tài)的自我調(diào)整能力增強了;。
2、學(xué)習(xí)能力、對市場的預(yù)見性和控制力能力增強了;。
3、處理應(yīng)急問題、對他人的心理狀態(tài)的把握能力增強了;。
4、對整體市場認(rèn)識的高度有待提升;。
1、用事實和數(shù)據(jù)說話，客觀總結(jié);切忌空話大話，夸夸其談;。
2、既有成績也有問題，問題要分析其根本原因;。
3、目標(biāo)和計劃要分解落實，要有具體可行的方法。
4、提出意見要結(jié)合建議，不要一味抱怨和找茬，目的是改善。
總之20xx年的功也好過也好，都已成為歷史，迎接我們的將是嶄新的20xx年，站在10年的門檻上，我們看到的是希望、是豐收和碩果累累!
10.市場銷售年終總結(jié)。
區(qū)域銷售計劃書篇二十二
白駒過隙，20xx年馬上離去，20xx年悄然到來，現(xiàn)在回顧一下20xx年工作歷程。整體來說有酸甜苦辣，得到了許多也失去了許多。自從7月11日來到公司至今，已經(jīng)工作了整整半年之多。工作流程已經(jīng)步入正軌，并且對于我所從事的電話銷售這個行業(yè)有了更加全面的了解，客戶關(guān)系日積月累。但是整體來說我自己還是有很多需要改進(jìn)，失去了許多不該失去的時間和客戶。以下是我今年總結(jié)工作不足之處：
第一：溝通技巧還是不夠熟練。每天都要接觸許多不同客戶而我跟他們溝通的時候不太容易把握什么樣的人說什么樣的話，有時候遇到比較直爽的客戶，說多了反而不利，遇到菜鳥說什么都不會聽懂的。語言組織表達(dá)能力是需要加強改進(jìn)。
第二：針對已經(jīng)合作或者曾經(jīng)合作的客戶的后續(xù)服務(wù)不到位?？粗诰€和離線客戶量慢慢多起來，有時間了自己還是在盡心盡力的維護(hù)每一個比較有價值客戶?？蛻綦m然已經(jīng)簽下來了，之前感覺萬事大吉了，其實這種想法是非常的不成熟，后來的工作當(dāng)中，再加上湯經(jīng)理的指點。確實感覺到一個新客戶開拓比較難，但是對于已經(jīng)成功合作的客戶維護(hù)好其實是比較簡單的，如果把老客戶維護(hù)好，后續(xù)續(xù)簽的機會會很大。因此這點我得把目光放長遠(yuǎn)。
第三：新客戶跟進(jìn)的不是很好。對于我們這個行業(yè)來說連續(xù)不斷的培養(yǎng)新客戶是重中之重，有時候一個比較有意向的客戶我會很抱有希望的對待，但是有時候還是會漏掉一些忘記跟進(jìn)，等下次在跟進(jìn)的時候人家已經(jīng)不需要了。
第四：開拓新客戶量少。今年我合作成功的客戶主要是通過電話單和老單簽下來的，而自己真正找的客戶比較少，培養(yǎng)好的沒需求，有需求的不相信我們，這點值得自己好好的深思一下。
第五：工作效率有待提高。有時候如果一天下來沒有任何事情的話基本完成任務(wù)是沒問題的，但是一旦有個需求開戶做些調(diào)查和做個方案就會耽誤很多時間，這一點有待提高。
綜合以上幾點是我在今年的工作中不足之處表現(xiàn)，我會在今后的工作當(dāng)中加以改進(jìn)，有句話說的話：聰明的人不會在同一個地方摔倒兩次。當(dāng)然誰都愿意做一個聰明的人，所以同樣的錯誤我不會再犯，并且爭取做到更好。望公司領(lǐng)導(dǎo)和同事共同監(jiān)督我。一個人有錯誤不怕，怕的是不知道改正，而我就要做一個知錯就改，并且從中把缺點變成自己的優(yōu)點。
今年主要工作職責(zé)是電話銷售，顧名思義就是通過電話達(dá)成交易的銷售。而我在這半年里也主要是在公司通過網(wǎng)絡(luò)、電話來獲得跟客戶的溝通，工作上聽上去每天坐在辦公室里，打幾個電話或者qq客服等聯(lián)系到客戶，這樣很簡單，但是實際上工作量還是有的，每天要跟不同的客戶打交道，并且第一時間通過自身的語言來留給客戶一個非常好的印象。為了讓客戶對我們公司的產(chǎn)品質(zhì)量更加信賴，除了價格外，更重要的是一個服務(wù)。
要讓客戶感覺到中國人才熱線的一個大型招聘網(wǎng)站、有很好的服務(wù)團(tuán)隊，并且就好比是在享受的過程一樣，把談生意的氛圍轉(zhuǎn)化為一種朋友之間的友好交流溝通。
并且讓意向強烈的客戶第一時間能夠想到，想到跟通贏防偽公司合作等等這些都是與自己付出辛苦的努力是息息相關(guān)，并且作為銷售人員來說第一時間要有非常敏銳的嗅覺感覺到客戶的需求。對于意向強烈的客戶而言除了很好的電話問候、短信問候、qq問候外還需要有一份工作的熱情感染到客戶，讓客戶從自己的行為中感覺到我的真誠。那么相信客戶量也會慢慢積累起來。
我相信通過自己在工作上的努力，并且飽滿熱情的迎接每一天，終究會見到彩虹，并且相信在明年公司會更好，自己的業(yè)績量也會比今年更加有前景。也希望相信通過這一年的工作實踐，從中吸取的經(jīng)驗和教訓(xùn)，經(jīng)過一段時間的反思反省之后，在20xx年甚至更長一段時間里，能讓我在各方面有一個新的進(jìn)步和提高，從而把工作做到更好更細(xì)更完善。望明年自己的業(yè)務(wù)量能夠達(dá)到質(zhì)的飛躍。
區(qū)域銷售計劃書篇二十三
一、本年度銷售經(jīng)理工作總結(jié)某某年即將過去，在這將近一年的時間中我通過努力的銷售經(jīng)理工作，也有了一點收獲，臨近年終，我感覺有必要對自己的.銷售經(jīng)理工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把銷售經(jīng)理工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的銷售經(jīng)理工作做的更好。
下面我對一年的銷售經(jīng)理工作進(jìn)行簡要的總結(jié)。
我是今年三月份到公司銷售經(jīng)理工作的，四月份開始組建市場部，在沒有負(fù)責(zé)市場部工作以前，我是沒有某某銷售經(jīng)驗的，僅憑對銷售工作的熱情，而缺乏某某行業(yè)銷售經(jīng)驗和行業(yè)知識。為了迅速融入到這個行業(yè)中來，到公司之后，一切從零開始，一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識，一邊摸索市場，遇到銷售和產(chǎn)品方面的難點和問題，我經(jīng)常請教某某經(jīng)理和北京總公司幾位領(lǐng)導(dǎo)和其他有經(jīng)驗的同事，一起尋求解決問題的方案和對一些比較難纏的客戶研究針對性策略，取得了良好的效果。
通過不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場經(jīng)驗，現(xiàn)在對某某市場有了一個大概的認(rèn)識和了解?，F(xiàn)在我逐漸可以清晰、流利的應(yīng)對客戶所提到的各種問題，準(zhǔn)確的把握客戶的需要，良好的與客戶溝通，因此逐漸取得了客戶的信任。所以經(jīng)過大半年的努力，也取得了幾個成功客戶案例，一些優(yōu)質(zhì)客戶也逐漸積累到了一定程度，對市場的認(rèn)識也有一個比較透明的掌握。
在不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識和積累經(jīng)驗的同時，自己的能力，業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個較大幅度的提高，針對市場的一些變化和同行業(yè)之間的競爭，現(xiàn)在可以拿出一個比較完整的方案應(yīng)付一些突發(fā)事件。對于一個項目可以全程的操作下來。
存在的缺點：
對于某某市場了解的還不夠深入，對產(chǎn)品的技術(shù)問題掌握的過度薄弱，不能十分清晰的向客戶解釋，對于一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決問題的方法。在與客戶的溝通過程中，過分的依賴和相信客戶，以至于引起一連串的不良反應(yīng)。本職的工作做得不好，感覺自己還停留在一個銷售人員的位置上，對市場銷售人員的培訓(xùn)，指導(dǎo)力度不夠，影響市場部的銷售業(yè)績。
二、部門工作總結(jié)在將近一年的時間中，經(jīng)過市場部全體員工共同的努力，使我們公司的產(chǎn)品知名度在河南市場上漸漸被客戶所認(rèn)識，良好的售后服務(wù)加上優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)獲得了客戶的一致好評，也取得了寶貴的銷售經(jīng)驗和一些成功的客戶案例。這是我認(rèn)為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。
下面是公司某某年總的銷售情況：
從上面的銷售業(yè)績上看，我們的工作做的是不好的，可以說是銷售做的十分的失敗。某某產(chǎn)品價格混亂，這對于我們開展市場造成很大的壓力。
客觀上的一些因素雖然存在，在銷售經(jīng)理工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現(xiàn)在銷售工作最基本的客戶訪問量太少。市場部是今年四月中旬開始工作的，在開始工作倒現(xiàn)在有記載的客戶訪問記錄有某某個，加上沒有記錄的概括為某某個，八個月某某天的時間，總體計算三個銷售人員一天拜訪的客戶量某某個。從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。
溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶，了解客戶的真正想法和意圖；對客戶提出的某項建議不能做出迅速的反應(yīng)。在傳達(dá)產(chǎn)品信息時不知道客戶對我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度，洛陽迅及汽車運輸有限公司就是一個明顯的例子。
工作沒有一個明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計劃。銷售人員沒有養(yǎng)成一個寫銷售工作總結(jié)和計劃的習(xí)慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售經(jīng)理工作沒有一個統(tǒng)一的管理，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。
新業(yè)務(wù)的開拓不夠，業(yè)務(wù)增長小，個別業(yè)務(wù)員的工作責(zé)任心和工作計劃性不強，業(yè)務(wù)能力還有待提高。
三、市場分析現(xiàn)在某某市場品牌很多，但主要也就是那幾家公司，現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量，功能上屬于上等的產(chǎn)品。在價格上是賣得偏高的價位，在本年銷售產(chǎn)品過程中，牽涉問題最多的就是產(chǎn)品的價格。有幾個因為價格而丟單的客戶，面對小型的客戶，價格不是太別重要的問題，但面對采購數(shù)量比較多時，客戶對產(chǎn)品的價位時非常敏感的。在明年的銷售工作中我認(rèn)為產(chǎn)品的價格做一下適當(dāng)?shù)母?，這樣可以促進(jìn)銷售人員去銷售。在某某區(qū)域，我們公司進(jìn)入市場比較晚，產(chǎn)品的知名度與價格都沒有什么優(yōu)勢，在某某開拓市場壓力很大，所以我們把主要的市場放在地區(qū)市上，那里的市場競爭相對的來說要比某某小一點。外界因素減少了，加上我們的銷售人員的靈活性，我相信我們做的比原來更好。
市場是良好的，形勢是嚴(yán)峻的?？梢杂眠@一句話來概括，在技術(shù)發(fā)展飛快地今天，明年是大有作為的一年，假如在明年一年內(nèi)沒有把市場做好，沒有抓住這個機遇，我們很可能失去這個機會，永遠(yuǎn)沒有機會在做這個市場。
四、某某年工作計劃在明年的銷售經(jīng)理工作規(guī)劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：
1、建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊。
人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊是企業(yè)的根本。在明年的銷售經(jīng)理工作中建立一個某某某，具有殺傷力的團(tuán)隊作為一項主要的工作來抓。
2、完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。
銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對銷售經(jīng)理工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁意識。
3、培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習(xí)慣。
培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在銷售經(jīng)理工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個新的檔次。
4、在地區(qū)市建立銷售，服務(wù)網(wǎng)點。（建議試行）根據(jù)今年在出差過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶突然改變行程，毀約，車輛不在家的情況，使計劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。造成時間，資金上的浪費。
5、銷售目標(biāo)今年的銷售目標(biāo)最基本的是做到月月有進(jìn)帳的單子。根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周，每日；以每月，每周，每日的銷售目標(biāo)分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。
我認(rèn)為公司明年的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊的建設(shè)是分不開的。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一個良好的銷售團(tuán)隊和有一個好的銷售經(jīng)理工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。
以上是我的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請諒解。