在工作和學(xué)習中,制定一個明確的方案可以為我們提供指導(dǎo)和目標。我們需要權(quán)衡不同方案的風險和收益,選擇最為可靠和有效的方案。下面是一些成功項目的方案案例,希望對你有所啟發(fā)。
業(yè)務(wù)員培訓(xùn)方案篇一
培訓(xùn)目的:為讓新員工盡快熟悉公司的組織結(jié)構(gòu)及工作流程,了解公司發(fā)展歷程、文化、政策、崗位知識等;鼓舞新員工的士氣,增強新員工對公司的歸宿感和凝聚力,降低公司人員流失率,提升公司整體核心競爭力。
培訓(xùn)范圍:適用于公司新入職業(yè)務(wù)人員。
方案內(nèi)容:
1、新業(yè)務(wù)員在人事行政部辦理完入職手續(xù)后到市場部報道,由部門負責人在部門內(nèi)部開簡短的歡迎介紹會。
2、由市場部管理人員給新員工發(fā)放崗位的培訓(xùn)資料、公司相關(guān)培訓(xùn)資料。
3、以上工作結(jié)束后參加市場管理科安排的新業(yè)務(wù)員入職培訓(xùn)。
第一階段:入職強化培訓(xùn)(市場部)。
培訓(xùn)方式:ppt。
課件。
講座式。
培訓(xùn)時間:2小時。
企業(yè)簡介:公司成立時間、發(fā)展歷程、各年度及階段的重大新聞和事件,公司的企業(yè)文化及愿景。
公司組織架構(gòu)、人力資源、經(jīng)營業(yè)績。
公司業(yè)務(wù)范圍及主導(dǎo)產(chǎn)品。
財務(wù)制度(報銷流程、借還款管理、出差費用申報與要求,工資管理)。
辦公設(shè)備的使用培訓(xùn)(打印機、傳真機、掃描儀的使用方法)。
員工義務(wù)和責任。
第二階段:行業(yè)與產(chǎn)品知識培訓(xùn)(市場部)。
培訓(xùn)方式:ppt課件、講座式。
培訓(xùn)時間:2天。
產(chǎn)品綜述。
產(chǎn)品的發(fā)展歷史與應(yīng)用。
公司產(chǎn)品在該行業(yè)的現(xiàn)狀(產(chǎn)品技術(shù)、競爭力、產(chǎn)品覆蓋率等)。
產(chǎn)品知識介紹。
主要供貨業(yè)績。
公司的主要競爭對手情況。
第三階段:銷售專項培訓(xùn)(市場部)。
培訓(xùn)方式:ppt課件、講座式。
案例分析(討論或頭腦風暴)。
培訓(xùn)時間:5天。
關(guān)鍵業(yè)務(wù)流程。
內(nèi)部資源介紹。
銷售管理制度。
客戶類型與決策(客戶價值理念及客戶類型與決策的培訓(xùn))。
準客戶的尋找和接近(如何尋找目標客戶,哪些客戶是我們的有效客戶?)。
公司產(chǎn)品問答。
典型異議的處理(如何化解客戶的異議,讓你就更接近客戶)。
銷售案例分析。
競爭對手研究。
第四階段:生產(chǎn)部培訓(xùn)(業(yè)務(wù)員自我實踐,選擇性培訓(xùn)內(nèi)容)。
現(xiàn)場實操式培訓(xùn)。
培訓(xùn)時間:5天(動態(tài)原則)。
方式:現(xiàn)場實踐。
了解工序及作業(yè)指導(dǎo);
了解公司產(chǎn)品系列的工序過程,工藝要求、參數(shù)要求、作業(yè)要求。
第五階段:質(zhì)檢部培訓(xùn)(業(yè)務(wù)員自我實踐培訓(xùn)內(nèi)容,選擇性培訓(xùn)內(nèi)容)。
現(xiàn)場實操式培訓(xùn)。
培訓(xùn)時間:5天(動態(tài)原則)。
方式:現(xiàn)場實踐。
公司產(chǎn)品分類了解,對照產(chǎn)品列表與實物進行詳細了解。
產(chǎn)品模塊的了解(外觀、調(diào)試技巧、技術(shù)參數(shù)與要求、配置、功能、原理等)。
成套系統(tǒng)的集成了解(各部件產(chǎn)品在系統(tǒng)中的作用、功能、安裝調(diào)試技術(shù)、配置、原理)。
說明:
1、新業(yè)務(wù)員經(jīng)過第一至第三階段的培訓(xùn)后,按照自己的學(xué)習進度由人事行政部安排到生產(chǎn)系統(tǒng)(質(zhì)檢部、生產(chǎn)部)進行自我實踐培訓(xùn),要求掌握以上生產(chǎn)部、質(zhì)檢部的培訓(xùn)內(nèi)容。
2、經(jīng)過第一至第五階段的培訓(xùn)后由市場部進行對新業(yè)務(wù)員進行培訓(xùn)試用考核。
3、由市場部將第二天的培訓(xùn)內(nèi)容向新業(yè)務(wù)人員公布,新業(yè)務(wù)人員根據(jù)培訓(xùn)資料和內(nèi)容提前進行研究。
1、讓新員工了解公司概況,規(guī)章制度,組織結(jié)構(gòu),使其更快適應(yīng)工作環(huán)境。
2、讓新員工熟悉。
崗位職責。
工作流程與工作相關(guān)業(yè)務(wù)知識以及服務(wù)行業(yè)應(yīng)具備的基本素質(zhì)。
公司所有新進員工。
新員工入職培訓(xùn)期1個月,包括2-3天的集中脫崗培訓(xùn)及后期的在崗培訓(xùn)。
1、脫崗培訓(xùn):采用集中授課的形式。
2、在崗培訓(xùn):采用日常工作指導(dǎo)及一對一輔導(dǎo)形式。
行政人事部負責人、店面經(jīng)理、助理店長、在某方面具備專長和特殊技能的老員工。
公司簡介、公司管理制度、部門管理制度、職位。
說明書。
案例。
1、公司概況(歷史、背景、經(jīng)營理念、愿景、價值觀)。
2、組織結(jié)構(gòu)圖。
3、公司福利待遇方面(保險、休假、請假等)。
4、薪酬制度(發(fā)薪日、發(fā)薪方式)。
5、績效管理制度。
6、職位說明書和具體工作規(guī)范、工作技巧。
7、內(nèi)部員工的熟悉(本部門上級、下級、同事及合作部門的同事等)。
8、儀態(tài)儀表服務(wù)的要求。
1、書面考核。行政人事部統(tǒng)一印制考試受訓(xùn)者。脫崗培訓(xùn)中使用。
2、應(yīng)用考核。通過觀察測試等方法考查受訓(xùn)者在實際工作中對培訓(xùn)知識或技巧的應(yīng)用。由部門直接上級、同事、行政人事部共同鑒定。
行政人事部與新員工所在部門通過與受訓(xùn)者、教師、助理店長直接交流。跟蹤了解培訓(xùn)后受訓(xùn)者的工作情況,逐步減少培訓(xùn)內(nèi)容的偏差,改進培訓(xùn)方式,以使培訓(xùn)更加富有成效,達到預(yù)期培訓(xùn)目標。
作為公司的業(yè)務(wù)員,首先要對公司產(chǎn)品熟悉,了解產(chǎn)品特色、特點、價格、包裝、產(chǎn)品標準、產(chǎn)品銷量。如果一名業(yè)務(wù)員不能很好的介紹自己公司的產(chǎn)品,介紹自己的服務(wù)特色,那么很難在客戶心里建立良好的形象。業(yè)務(wù)員還要對自己有信心,要感動客戶,了解客戶,聆聽客戶,說服客戶,和客戶拉近關(guān)系,有旺盛的斗志和銷售的悟性,一看就知道客戶需要什么產(chǎn)品,抓住對方的弱點,如果競爭產(chǎn)品沒有堆陳列就立馬把自己的產(chǎn)品推薦上去,主動要求堆碼陳列,促進銷量的增加,多發(fā)揮自己的特點,多交流,多學(xué)習,早出成績,多出成績,多為自己創(chuàng)造業(yè)績,要讓業(yè)務(wù)經(jīng)理和老板刮目相看。不要害怕失敗,嘗試任何辦法去把事情做好。要與客戶貼心,必須做好銷售前的準備,要信守承諾,做一個品質(zhì)高的人。而且上進心也是不可或缺的,多學(xué)習,多請教,多聽,多問,問的時候要注意技巧,做該做的事情,調(diào)整好自己的情緒,保持微笑。
1、銷售冠軍:重拳出擊,比要求得做的更多。
2、積極但不要心急,準確地思維。
4、要問自己兩個問題:1、我今天學(xué)習了什么?2、我明天如何能做得更好?
5、大成就是小成績的累積。
6、成功是每一個環(huán)節(jié)都成功,冠軍對每件事情要求非常嚴格。
7、銷售冠軍:重信用,守承諾。
8、銷售冠軍:一馬當先,乘勝追擊。
9、銷售冠軍:重信用,守承諾。
10、銷售冠軍從每天拜訪20個客戶開始。
11、銷售冠軍沒有借口。
12、銷售冠軍絕對不低估競爭對手。
13、連續(xù)成功冠軍才是真正的偉大冠軍。
14、不要把身邊的人作為對手,而要把世界冠軍做為對手。
15、面對壓力才會成長。冠軍主動挑戰(zhàn)壓力。
1、人要自信,但不能自大。
2、億萬富翁從百元開始,百元從交換名片、建立顧客檔案開始。
3、堅持創(chuàng)新,使你進入競爭最少的領(lǐng)域。
4、自己白紙黑字寫下:“我可以做得更好的10個方面”?
1、失敗(輸)不要緊,關(guān)鍵要檢討,主動檢討是成功之母。
2、管好前景。
3、頂尖的推銷員,賣的是自己的態(tài)度。
4、我人生沒任何問題,只是態(tài)度有問題。
5、態(tài)度是一種選擇,你自己完全可做選擇。
6、必須主動與這世界上所有高手過招。成功是一種選擇。冠軍是一種選擇。
業(yè)務(wù)員培訓(xùn)方案篇二
一、了解人的本性。
人們到底是什么樣的呢?有一句話說一個人關(guān)注自己勝過關(guān)注別人或別的事物一萬倍。誰都是這樣,包括你,你對你自己的興趣勝過對世界上任何其他人。這就是人類的本性。
二、如何巧妙的與別人交談。
當你與別人交談時請選擇他們最感興趣的話題,那么,他們最感興趣的話題是什么呢,是他們自己從今天起,把這幾個詞從腦海中剔除出去———“我,我自己,我的”而要學(xué)會另一個詞————“您,您的”的確,這是一件很難做的事,而且需要不斷的練習,但只要你付諸實踐,最終會感到這樣做的意義。
三、如何巧妙的令別人覺得重要。
1、盡量用“您、您的',”勿用“我、我自己、我的”。
2、一定要聆聽別人。
3、贊許和恭維他們,關(guān)心他們的家人。
4、盡可能經(jīng)常使用他們的姓名和照片。
5、在回答他們的話之前,請稍加停頓。
6、肯定那些等待見你的人們。
7、關(guān)注每一個人。
不要只是關(guān)注領(lǐng)導(dǎo)者或發(fā)言人,不要只是關(guān)注那些有權(quán)威的人或值得你關(guān)注的人,因為孤雁難成群。
只要你在平時注意做到以上幾點,那么,你肯定會給人們留下良好的印象。
四、如何巧妙的贊同別人。
1、學(xué)會贊同和認可。
2、當你贊同別人時,一定要說出來。
3、當你不贊同別人時,千萬不要告訴他,除非萬不得已。
4、當你犯錯誤的時候要敢于承認。
5、避免與人爭論。
6、正確處理沖突。
五、如何巧妙的聆聽別人。
1、聆聽時注視說話人。
2、靠近說話者、身體前傾,專心致志的聽。
3、不要打斷說話者話題。
4、巧妙、恰如其分的提問。
六、如何巧妙的影響別人。
1、了解對方所想、所需。
七、如何巧妙的說服別人。
八、如何巧妙的使別人做決定。
1、告訴人們?yōu)楹我夂痛饝?yīng)你。
2、問一些只能用“對”來回答的問題。
3、讓人們在兩個“好”中選擇一個。
4、期待人們說好。
九、如何巧妙的調(diào)動別人情緒。
十、如何巧妙的贊美別人。
1、要真誠。
2、贊揚行為本身,而不是人。
3、贊揚具體,實在,不得夸張。
4、贊揚要及時,不要隔太久。
十一、如何巧妙的感謝別人。
1、表達謝意時態(tài)度要真誠。
2、清晰、自然地表達。
3、注視你要感謝的人。
4、致謝時要說出對方的名字。
5、盡力的致謝。
十二、如何巧妙的留下良好的印象。
1、真誠。
2、要熱情。
3、不必過分急躁。
4、不要通過貶低別人來抬高自己。
6、不要打擊任何人、任何事。
十三、如何巧妙的發(fā)言。
1、一定要明白和清楚你說話的內(nèi)容。
2、該說的話說完就馬上停止。
3、說話時,請注視聽眾。
4、討論聽眾感興趣的話題。
5、不要試圖演講。
十四、與人溝通的原則和如何與人溝通。
原則一、20%問問題,80%傾聽,學(xué)會聽話。
原則二、勿打斷別人。
原則三、勿指出他人錯誤。
原則四、勿猜測對方心意。
十五、如何巧妙的成為有魅力的人。
1、漂亮,穿著得體,永遠面帶微笑。
2、風度翩翩,氣質(zhì)非凡。
3、能干、自信、才華橫溢,有交往價值。
4、積極、主動,“日疏愈疏,日親愈親”。
業(yè)務(wù)員培訓(xùn)方案篇三
培訓(xùn)計劃:應(yīng)當圍繞經(jīng)營績效的狀況、人員素質(zhì)情況、及經(jīng)營戰(zhàn)略目標來制定。
分析方法:觀察法、座談法、問卷法、雷達圖法、標桿分析法
二、培訓(xùn)時間、培訓(xùn)地點、預(yù)算、人員(人數(shù))——視具體情況制定
三、培訓(xùn)內(nèi)容:
行政部門人員重點培訓(xùn)內(nèi)容主要包括:
2、公司管理制度:考勤制度、人事制度、辦公文明制度等各項規(guī)律制度;
3、行政管理制度:包括文書檔案管理、電話管理、車輛管理、辦公用品、設(shè)備管理。
4、公文書寫:包括公文概念、種類、格式、規(guī)范性文字、禮貌用語。
6、公關(guān)禮儀:包括接待禮儀、電話禮儀、公司禮儀等;
7、員工對企業(yè)忠誠度訓(xùn)練、人生目標、職業(yè)生涯規(guī)劃;
8、客戶關(guān)系管理及服務(wù);
9、相關(guān)法律法規(guī);
10、突發(fā)事件應(yīng)對:包括對突發(fā)事件的預(yù)見、計劃、調(diào)解、處理。部門協(xié)調(diào)、溝通技巧。
部門經(jīng)理還應(yīng)掌握:
1、如何打造高績效、學(xué)習型團隊;
2、創(chuàng)新思維的培訓(xùn);
3、行業(yè)發(fā)展趨勢及動態(tài);
4、談判技巧等。
四、培訓(xùn)教師、教材的選擇:根據(jù)培訓(xùn)機構(gòu)與培訓(xùn)師的風格、標準業(yè)績、經(jīng)驗及對本行業(yè)與本企業(yè)的了解程度來選擇。
五、培訓(xùn)期間工作安排情況(可根據(jù)實際情況調(diào)整)
業(yè)務(wù)員培訓(xùn)方案篇四
外貿(mào)業(yè)務(wù)員剛來,先給他簡單介紹一下工作環(huán)境,然后給他一本公司目錄和產(chǎn)品彩頁,再打開公司的網(wǎng)站,要求他第一天的時間了解公司,及產(chǎn)品。
先了解一下第一天的情況,對所提出的問題做一些解答,并稍為總結(jié)一下。完了以后,簡單介紹一下,了解競爭對手的情況對于做業(yè)務(wù)來說是多么的重要,然后拿出一張打印的表格,上面標出兩個主要的產(chǎn)品,要求其利用一天的時間,每一個產(chǎn)品找出10家不同的工廠,把公司的名稱,聯(lián)系信息等記錄在表上,然后讓他不管通過任何方式,就幾個產(chǎn)品型號得到報價或是所有型號的報價單。
有了第一天和第二天的培訓(xùn),對產(chǎn)品有了相對的了解,由工程部對一些主要的產(chǎn)品特性,規(guī)格,制作過程等等做出解釋。時間為1個小時左右,培訓(xùn)完后發(fā)一套測試題,當天完成。
對前三天的培訓(xùn)做個小小的總結(jié),并把第二天第三天的表格收上來,就表格中的相關(guān)事項做出解釋。簡單介紹一下btob網(wǎng)站的構(gòu)成,尋找方法,信息與產(chǎn)品發(fā)布的相關(guān)事項,并對其重要性做一些說明。然后給一張表格,要求尋找20家不同的btob網(wǎng)站,用公司的email注冊,并發(fā)布一條tradelead,和一個product。把網(wǎng)站名稱,網(wǎng)站所屬國家,注冊名,信息與產(chǎn)品標題填入表中。
繼續(xù)對第四天的培訓(xùn)做總結(jié)。然后講解一下用搜索引摯尋找客戶的一些技巧,發(fā)一張表格,要求錄找20家不同的搜索引摯,并就搜索引摯的網(wǎng)站名,所屬地區(qū),用同一個要害字搜索的結(jié)果數(shù)量是多少,第一個結(jié)果是什么全都一一記錄在表上。另外在這些搜索結(jié)果中尋找是跟我們公司做同一種產(chǎn)品的,找開網(wǎng)站,把contactinformation找到,具體的記錄在一張客戶跟蹤表中。
作為外貿(mào)業(yè)務(wù)人員,英語口語能力是必不可少的。應(yīng)該鼓勵新員工利用一切機會多開口練習,網(wǎng)上也有一些網(wǎng)站,如相約說英語網(wǎng)站,是專門提供一對一英語口語陪練服務(wù)的。
email:要求預(yù)備好3-4封完全不同的信件,可以在每個段發(fā)給客戶。并要求把第一封信發(fā)給我和老業(yè)務(wù)員查閱,找出不足之處,改正。
電話與傳真:要求業(yè)務(wù)員盡量使用電話和傳真,這樣可以更好,更快的得到客戶的具體資料和回復(fù)。
要求業(yè)務(wù)員對一周的培訓(xùn)做一些總結(jié),并與老業(yè)務(wù)員交流一下心得,就一些問題做回答。假如一切可以,那就要求他再熟悉一下一個星期的培訓(xùn)。下個星期開始的時候就可以開始做業(yè)務(wù)了。
業(yè)務(wù)員培訓(xùn)方案篇五
為了讓新同事更快地熟悉本公司的整體運作體系,參與公司的銷售工作,特制定以下培訓(xùn)計劃:
一、看公司的資料(了解公司的性質(zhì),背景,運作模式;熟悉產(chǎn)品彩頁,了解基本的產(chǎn)品系列以及產(chǎn)品配置),熟悉公司的文化氛圍,增進與其他同事之間的溝通交流。時間為3天。
二、參與產(chǎn)品的成品包裝,了解包裝的要求,加深產(chǎn)品的印象,會分類產(chǎn)品。時間為2天。
三、參與產(chǎn)品的裝配,了解產(chǎn)品是怎么樣組裝成為成品的,學(xué)習裝配工藝,提高動手能力。時間為3天。
四、成品與半成品的檢測,要清楚檢測的標準和要求,分類產(chǎn)品的特性,對主要零部件的特性要熟記。時間為2天。
五、了解售后技術(shù)支持,對不良品的常見故障以及解決方法要清楚,以便于面對客戶的售后工作。時間為2天。
六、再次參與成品的包裝,再次鞏固產(chǎn)品的各項性能指標以及分類產(chǎn)品。時間為1天。
七、進入成品倉庫,了解物流管理流程。時間為2天。
八、對產(chǎn)品的整體技術(shù)培訓(xùn)、業(yè)務(wù)流程、售后流程及禮儀進行詳細的培訓(xùn)。時間為1天。
總時間為16天,希望結(jié)合公司的計劃,通過業(yè)務(wù)員自己的努力,能在未來的日子里與本公司一起創(chuàng)造一片新天地。
業(yè)務(wù)員培訓(xùn)方案篇六
為了確保工作或事情能有條不紊地開展,常常需要提前進行細致的方案準備工作,方案是書面計劃,具有內(nèi)容條理清楚、步驟清晰的特點。那么應(yīng)當如何制定方案呢?下面是小編精心整理的企業(yè)新招業(yè)務(wù)員培訓(xùn)計劃方案范文,僅供參考,大家一起來看看吧。
隨著現(xiàn)代企業(yè)競爭的趨勢,公司走向培訓(xùn)之路,培養(yǎng)出一批好的、適合公司發(fā)展、能為公司創(chuàng)造良好效益的優(yōu)秀人才,是企業(yè)發(fā)展的必然之路。為迎接未來的挑戰(zhàn)做好準備,公司很需要擴大業(yè)務(wù)部門。因此,針對新招業(yè)務(wù)員培訓(xùn)作出如下規(guī)定:
業(yè)務(wù)員培訓(xùn)分三個階段:
由于新進人員對公司認識不深、了解不多,加上無工作經(jīng)驗、社會閱歷,因此人事部首先要對其做好相關(guān)崗前培訓(xùn),主要內(nèi)容:
1、公司的發(fā)展歷史和前景。
2、公司的發(fā)展策略與方針。
3、公司的組織機構(gòu)、領(lǐng)導(dǎo)職務(wù)、權(quán)限劃分。
4、公司的相關(guān)管理制度、福利、待遇。
5、對新進人員的思想教育、輔導(dǎo)及公司的相關(guān)要求,具體工作內(nèi)容、個人發(fā)展空間。
6、做人做事的正確心態(tài)、團隊精神的重要性。
新進業(yè)務(wù)員的教育、訓(xùn)練。先在工廠生產(chǎn)線上實習一個月,使之對本公司的產(chǎn)品有所了解、熟悉生產(chǎn)工藝流程、產(chǎn)品材質(zhì)、品質(zhì)要求等。從而提高銷售能力,車間實習期間主要內(nèi)容:
1、新招業(yè)務(wù)員到車間主要學(xué)習產(chǎn)品生產(chǎn)工藝流程、品質(zhì)、材質(zhì)及工藝規(guī)范等。
2、車間管理必須熱情接待、耐心指導(dǎo)、配合其工作、回答其疑問,并盡自己所能去輔導(dǎo)。
3、車間員工應(yīng)對其友好,并提供幫助。
4、人事主管三天一次與其交談,了解其相關(guān)產(chǎn)品知識掌握情況及工作態(tài)度、積極性,并從車間管理處了解相關(guān)信息。
5、董事長不定時對其工作進行審視。
6、業(yè)務(wù)員每星期必須向人事部上交一份工作總結(jié)報告,并虛心學(xué)習員工吃苦耐勞的精神。
新招業(yè)務(wù)員實習期滿后,經(jīng)過考核合格,可進入到辦公室進行專業(yè)知識的培訓(xùn),先隨同一位資深績優(yōu)的業(yè)務(wù)主辦學(xué)習,具體工作由其業(yè)務(wù)主辦安排。
1、進入辦公室工作后,首先應(yīng)虛心向各位老同事學(xué)習、請教。
2、跟在生產(chǎn)部計劃組、工藝組各學(xué)習一星期,了解其大致工作內(nèi)容、了解生產(chǎn)訂單及計劃安排、工藝參數(shù)等吸取其精華。
3、培訓(xùn)新人的專業(yè)知識,包括結(jié)構(gòu)、電鍍、顏色、生產(chǎn)檔次、報價技巧、國際生生意的做法等。
業(yè)務(wù)員培訓(xùn)方案篇七
1、讓新員工了解公司概況,規(guī)章制度,組織結(jié)構(gòu),使其更快適應(yīng)工作環(huán)境。
2、讓新員工熟悉崗位職責,工作流程,與工作相關(guān)業(yè)務(wù)知識以及服務(wù)行業(yè)應(yīng)具備的基本素質(zhì)。
公司所有新進員工
新員工入職培訓(xùn)期1個月,包括2-3天的集中脫崗培訓(xùn)及后期的在崗培訓(xùn)。
1、脫崗培訓(xùn):采用集中授課的形式。
2、在崗培訓(xùn):采用日常工作指導(dǎo)及一對一輔導(dǎo)形式。
行政人事部負責人、店面經(jīng)理、助理店長、在某方面具備專長和特殊技能的老員工
公司簡介、公司管理制度、部門管理制度、職位說明書、案例
1、公司概況(歷史、背景、經(jīng)營理念、愿景、價值觀)
2、組織結(jié)構(gòu)圖
3、公司福利待遇方面(保險、休假、請假等)
4、薪酬制度(發(fā)薪日、發(fā)薪方式)
5、績效管理制度
6、職位說明書和具體工作規(guī)范、工作技巧
7、內(nèi)部員工的.熟悉(本部門上級、下級、同事及合作部門的同事等)
8、儀態(tài)儀表服務(wù)的要求
1、書面考核。行政人事部統(tǒng)一印制考試受訓(xùn)者。脫崗培訓(xùn)中使用。
2、應(yīng)用考核。通過觀察測試等方法考查受訓(xùn)者在實際工作中對培訓(xùn)知識或技巧的應(yīng)用。由部門直接上級、同事、行政人事部共同鑒定。
行政人事部與新員工所在部門通過與受訓(xùn)者、教師、助理店長直接交流。跟蹤了解培訓(xùn)后受訓(xùn)者的工作情況,逐步減少培訓(xùn)內(nèi)容的偏差,改進培訓(xùn)方式,以使培訓(xùn)更加富有成效,達到預(yù)期培訓(xùn)目標。
業(yè)務(wù)員培訓(xùn)方案篇八
(一)基本要求。
2.熟悉外貿(mào)業(yè)務(wù)員的職業(yè)素質(zhì)要求、職業(yè)能力要求和專業(yè)知識要求。
3.熟悉外貿(mào)企業(yè)類型、外貿(mào)業(yè)務(wù)類型。
4.了解外貿(mào)概念、外貿(mào)類型、外貿(mào)與內(nèi)貿(mào)的區(qū)別。
5.了解外貿(mào)業(yè)務(wù)員與外貿(mào)單證員、外貿(mào)跟單員的關(guān)系。
(二)考試內(nèi)容。
1.外貿(mào)業(yè)務(wù)員的概念及職業(yè)素質(zhì)和職業(yè)能力要求。
3.流通型外貿(mào)企業(yè)與生產(chǎn)型外貿(mào)企業(yè)的比較。
4.代理進出口業(yè)務(wù)的形式。
(一)基本要求。
(二)考試內(nèi)容1.外貿(mào)業(yè)務(wù)員的四個出口工作項目。
第三章出口準備工作。
(一)基本要求。
1.掌握尋找境外客戶的主要方法。
2.熟悉選擇合格供應(yīng)商的基本方法3.熟悉國際市場調(diào)研的內(nèi)容和步驟。
4.了解進出口經(jīng)營權(quán)、海關(guān)登記注冊、出口退稅登記、出口收匯核銷登記和出口報檢備案登記等業(yè)務(wù)的辦理程序。
5.了解選擇產(chǎn)品的一些基本原則和熟悉產(chǎn)品的方法。
(二)考試內(nèi)容。
1.國際市場環(huán)境調(diào)研的主要內(nèi)容。
2.國際市場調(diào)研的四個步驟。
3.尋找境外客戶的主要方法。
4.選擇合格供應(yīng)商的基本方法。
第四章出口報價核算與發(fā)盤操作。
(一)基本要求。
1.能準確進行出口報價核算。
2.能規(guī)范正確的書寫發(fā)盤函。
3.會準確翻譯詢盤函。
4.掌握發(fā)盤的`構(gòu)成條件。
5.熟悉寄樣的策略、方式、費用、通知和跟蹤。
6.熟悉我國出口商品限制政策。
7.熟悉客戶資信調(diào)查的途徑和內(nèi)容。
8.了解樣品的種類和作用。
9.了解發(fā)盤的撤銷與撤回。
(二)考試內(nèi)容。
1.根據(jù)詢盤函和其他信息,進行出口報價核算。
2.根據(jù)要求,書寫發(fā)盤函。
3.樣品的種類。
4.寄樣的策略。
5.我國出口商品限制政策。
6.客戶資信調(diào)查的途徑和內(nèi)容。
第五章出口還價核算與還盤操作。
(一)基本要求。
1.能準確進行出口還價核算。
2.能規(guī)范正確的翻譯或書寫還盤函。
3.會進行還價分析。
4.熟悉還價策略。
(二)考試內(nèi)容。
1.根據(jù)進口商的還盤函,核算出口利潤。
2.根據(jù)進口商的還盤函和設(shè)定的出口利潤,在出口費用不變的情況下,核算采購成本。
3.翻譯或書寫還盤函。
4.針對還盤函,進行還價分析。
5.讓步策略。
第六章接受與出口簽約操作。
(一)基本要求。
1.能準確簽訂或翻譯出口合同。
2.掌握接受的構(gòu)成條件。
3.外貿(mào)合同的生效條件。
4.了解逾期接受和接受的撤回。
5.了解外貿(mào)合同的種類。
(二)考試內(nèi)容。
1.根據(jù)相關(guān)信息,擬訂一份出口合同。
2.翻譯出口合同。
3.商品品質(zhì)表示方法。
4.溢短裝條款。
5.訂立包裝條款的注意事項。
6.分批裝運、轉(zhuǎn)運與ucp600。
7.保險條款簽訂的注意事項。
8.接受的構(gòu)成條件。
9.外貿(mào)合同的生效條件。
第七章催證、審證與改證操作。
(一)基本要求。
1.能迅速準確進行審證操作。
2.能規(guī)范正確的書寫改證函。
3.能準確的翻譯信用證條款。
4.會規(guī)范正確的書寫催證函。
5.掌握ucp600中有關(guān)改證條款。
6.熟悉改證的原則和流程。
7.熟悉審證的依據(jù)和步驟。
8.了解信用證遺失的處理。
(二)考試內(nèi)容。
1.審證。
2.書寫改證函。
3.書寫催證函。
4.翻譯信用證主要條款。
5.改證與ucp600。
6.改證的業(yè)務(wù)流程。
業(yè)務(wù)員培訓(xùn)方案篇九
本次活動為了大幅度提升在2012年新年和春節(jié)期間天露純鮮奶產(chǎn)品的銷量和品牌的知名度,建立與小區(qū)合作訂奶的形式,為新型市場的拓展奠定基礎(chǔ)。
1、建立與小區(qū)合作的形式,建立訂購純鮮奶的獨有市場。
2、讓我公司在西寧市成為唯一擁有純鮮奶保鮮技術(shù)的鮮奶供應(yīng)專家。
3、通過健康、安全飲奶知識在小區(qū)的普及,引導(dǎo)消費者飲用純鮮奶的習慣。
4、利用雙節(jié)期間的促銷活動,帶動銷量大幅提升。
5、打擊競品,讓我司產(chǎn)品先一步成為消費者生活中的必備品。
6、提前營造過節(jié)氛圍,讓消費者感受到天露的關(guān)懷與實惠,使天露產(chǎn)品擁有忠實的客戶群。
7、通過消費者客戶資料的收集,建立完善的客服系統(tǒng),健全公司市場營銷網(wǎng)絡(luò)。
本活動執(zhí)行時間為30天,前期客戶溝通時間5天(12月20日-12月24日),后期活動執(zhí)行時間25天(12月25日-1月18日)。
前期與客戶的溝通由組長+組員/小區(qū)管理業(yè)務(wù)員的分組形式進行,由組長負責全組活動的執(zhí)行情況?;顒雍笃谟山M長合理分配轄區(qū),并指定小區(qū)管理業(yè)務(wù)員,管理轄區(qū)內(nèi)所有小區(qū)的訂奶工作。
1、談判技巧
充分的準備
在進行談判以前一定要做充分的準備。首先需要明確談判的目的,想要達到什么結(jié)果。只有確定了目標,才能把一切因素盡量往有利于自己的這方轉(zhuǎn)化。
談判的優(yōu)勢
取得談判的優(yōu)勢不在于你的.言談舉止,關(guān)鍵是你能否改變雙方心理優(yōu)勢的對比。談判的優(yōu)勢存在于每個人的心智中,你認為你有優(yōu)勢,能夠改變對方的立場,那么你就能談成一筆出色的交易。
足夠的耐心
無論多么簡單的交易,都要充滿了耐心,即使是一個很小的環(huán)節(jié),如果不能達到期望的目標,不要就此罷手。
良好的心態(tài)
保持良好的心態(tài),即使是比較重要的談判,也不要畏懼談判的破裂,始終堅持自己的談判立場,給對方施加壓力。
清醒的頭腦
談判桌上虛虛實實、真真假假,要始終保持清醒的頭腦,不要被對方的不實言論所迷惑。
利益的誘惑
業(yè)務(wù)員培訓(xùn)方案篇十
為使新進人員充分了解醫(yī)院的文化發(fā)展建設(shè)過程及辦院理念、了解工作崗位特點和要求,培養(yǎng)其團隊合作精神以及集體榮譽感,特制定新進人員培訓(xùn)計劃,具體安排如下:
醫(yī)教科、護理。
通過有效的培訓(xùn),提高員工的自身素質(zhì)和業(yè)務(wù)水平,盡快適應(yīng)我院的工作環(huán)境,有效的發(fā)揮自己的才能。
報道后第一日起,具體時間以培訓(xùn)通知為準。
門診部四樓大會議室。
一、醫(yī)院概況(人力資源培訓(xùn)內(nèi)容)
1、院訓(xùn)、院徽含義;
2、服務(wù)承諾;
3、醫(yī)院的基本概況(發(fā)展史及遠景);
4、醫(yī)院的行政組織結(jié)架;
5、醫(yī)院獎罰制度;
二、醫(yī)技人員培訓(xùn)內(nèi)容(建議如下):
(一)、規(guī)章制度
1、《中華人民共和國執(zhí)業(yè)醫(yī)師法》;
2、《醫(yī)療機構(gòu)管理條例》;
3、《醫(yī)療機構(gòu)管理條例實施細則》;
4、《中華人民共和國傳染病防治法》;
5、《中華人民共和國藥品管理法》;
6、《醫(yī)療事故分級標準》(試行);
7、《醫(yī)療事故處理條例》;
8、醫(yī)療核心制度;
9、住院病例質(zhì)量管理實施細則;
10、運行病例考核標準(建議發(fā)放至個人);
11、終末病例考核標準;
12、新版《病歷書寫基本規(guī)范》
13、常見手術(shù)預(yù)防用抗菌藥物表(發(fā)放至個人);
14、處方評價標準(發(fā)放至個人);
15、藥品臨床應(yīng)用指導(dǎo)原則;
16、《抗菌素臨床應(yīng)用實施管理辦法》;
17、《抗菌素類藥物分級使用管理實施方案》(試行);
(二)院感培訓(xùn)內(nèi)容:
1、醫(yī)院感染相關(guān)概念;
2、手衛(wèi)生;
3、醫(yī)療廢物管理制度;
4、職業(yè)暴露;
5、無菌操作基本常識;
6、醫(yī)院感染報告制度;
7、醫(yī)院感染暴發(fā)報告流程;
8、醫(yī)院感染診斷標準;
9、多重耐藥菌醫(yī)院感染管理制度;
10、多重耐藥菌報告流程;
(三)傳染病防控知識培訓(xùn):
1、傳染病報告組織機構(gòu)職責;
2、傳染病的報告制度及報告流程;
3、傳染病信息報告;
4、傳染病報告卡填寫要求;
5、常見傳染病的診斷;
6、考核與評估;
(四)、急救知識培訓(xùn)
1、心肺復(fù)蘇;
2、輸液反應(yīng)。
三、護理人員培訓(xùn)內(nèi)容(建議如下)
1、護理工作概況;
2、護士執(zhí)業(yè)注冊與變更注冊辦理;
3、優(yōu)質(zhì)護理服務(wù)知識培訓(xùn);
4、護士溝通技巧;
5、《侵權(quán)責任法》解析;
6、護士安全管理;
業(yè)務(wù)員培訓(xùn)方案篇十一
我們制訂了個人的目標體系,也對市內(nèi)的所有樓盤信息都進行了摸底,也明白了每一天要做的三件事的順序,同時還制訂了自己的人際關(guān)系發(fā)展規(guī)劃,此刻開始對自己每一天的時間進行一下合理的安排:
沒有工作目標和每一天時間安排的人,總是很悠閑,而有了明確的目標,對自己每一天時間安排得比較滿的人,是沒有空閑時間的,每一點時間都會過得很有好處很有價值。所以,我們要養(yǎng)成每一天制訂工作流程表的習慣。
1、對家裝業(yè)務(wù)員來說,工作表要把第二天要辦的事、要見的人放在第一位,比方說和某客戶約好第二天見面或量房,那你必須就要結(jié)合雙方約定的時間和地點來安排自己的行程。最好在約定地點附近開展業(yè)務(wù)。
2、工作表要學(xué)會預(yù)留出一段時間,不能把時間計算得很緊張。比方說,原定計劃上午在小區(qū)做業(yè)務(wù),下午2:00去見一個客戶,中間有半個小時的車程,而你就不能將時間排到下午1:30分才行動,至少就應(yīng)留出半個小時的空隙,一則防止路上有意外,二則提前到場等待客戶,給客戶體現(xiàn)出尊敬感。
3、工作表要隨身攜帶,隨時查看。你不可能每一天都按照工作一絲不變地去工作,但至少工作表能夠讓你抓住主要的工作。
此刻,我們根據(jù)家裝業(yè)務(wù)的特點,推出一個參考推薦版的一天時間安排:
1、早會培訓(xùn)學(xué)習(8:00―8:40)
我們推薦每個公司都舉行早會培訓(xùn),把業(yè)務(wù)員和設(shè)計師集中在一齊,如果部門較大,也能夠單開業(yè)務(wù)部門的早會。早會每一天安排一個主持人,一個講師,每人輪流做主持人和講師,大家創(chuàng)造一個內(nèi)部學(xué)習和培訓(xùn)、人人參與的平臺。早會時間不能開得過長,半個小時到40分鐘就行,資料能夠循環(huán)推進。
2、設(shè)計跟進(8:40―9:00)
業(yè)務(wù)員參加完早會培訓(xùn)以后,要與設(shè)計師進行單獨溝通,業(yè)務(wù)員能夠?qū)⒖蛻舻男孪?、新要求、新想法向設(shè)計師匯報,同時也要督促設(shè)計師的工作,以免設(shè)計師因自己的工作繁忙而耽誤你的客戶,與設(shè)計師溝通做到更好地協(xié)調(diào)與客戶之間的關(guān)系。
3、打電話(電話拜訪、電話跟進)(9:00―9:20)
與設(shè)計師溝通以后,業(yè)務(wù)員要對客戶進行電話拜訪或電話跟進,一般來說,到了九點以后,客戶也過了上班初的忙碌期了,打電話正是好時候。業(yè)務(wù)員最好在公司里打電話,一則方便電話記錄,創(chuàng)造更好的電話溝通環(huán)境,二則如果有客戶需要量房,也好及時與設(shè)計部取得聯(lián)系,客戶有新想法也可直接與設(shè)計師進行溝通。業(yè)務(wù)員要養(yǎng)成每一天跟進客戶的習慣。
4、到小區(qū)展開行動(9:30―17:00)
這一段時間主要用于聯(lián)系新客戶,培育自己的客戶資源。當然也要根據(jù)實際狀況,如果小區(qū)交房,就要提前去小區(qū),早會能夠不開,電話能夠不打。晚上回公司的時間也可早可晚,如果小區(qū)客戶下班后較多,就能夠晚回去。
5、回公司打電話(16:00―18:00)
如果業(yè)務(wù)員搜集到了很多的客戶電話號碼,我推薦下午早回公司,在公司給客戶打業(yè)務(wù)電話,這一段時間打電話的效果最理想。
6、晚上要進行客戶分析
業(yè)務(wù)員晚上下班后,要養(yǎng)成對自己白天所聯(lián)系的客戶進行分析的習慣,能夠結(jié)合公司推出的《客戶分析表》,只有對客戶進行準確分析定位,才能找到與客戶進行更好溝通的技巧和突破點。第二天早上,要將客戶分析的資料與設(shè)計師或主管進行溝通。
7、晚上要列出當天名單(客戶、人際關(guān)系)
期望你每一天都能在自己的名單上增加新的人員,將客戶信息和新結(jié)將近朋友的信息,完整地進行登記,每一天增長的名單,就是你業(yè)績持續(xù)增長的法門。
業(yè)務(wù)員培訓(xùn)方案篇十二
為提高安全監(jiān)管人員業(yè)務(wù)素質(zhì)和執(zhí)法水平,適應(yīng)新形勢下安全監(jiān)管工作的需要,打造一支素質(zhì)強、業(yè)務(wù)精、作風硬的安監(jiān)隊伍,特擬定xx年業(yè)務(wù)培訓(xùn)計劃。
安全生產(chǎn)監(jiān)管人員執(zhí)法資格培訓(xùn)。培訓(xùn)對象為本局未經(jīng)安全生產(chǎn)執(zhí)法資格培訓(xùn)或安全生產(chǎn)執(zhí)法資格證到期的安全監(jiān)管人員。按有關(guān)規(guī)定,培訓(xùn)內(nèi)容和培訓(xùn)方式由省安監(jiān)局確定。
(一)煤礦安全監(jiān)管業(yè)務(wù)培訓(xùn)。培訓(xùn)對象為局機關(guān)從事煤礦安全監(jiān)管和各安監(jiān)站人員。培訓(xùn)內(nèi)容為煤礦安全監(jiān)管方面的法律法規(guī)、煤礦安全監(jiān)管知識特別是煤礦瓦斯管理、防突和防治水管理等方面。培訓(xùn)方式為采取課堂講授與現(xiàn)場觀摩學(xué)習相結(jié)合,一是分6批次參加上級組織的煤礦安全監(jiān)管業(yè)務(wù)培訓(xùn)班;二是與盤江煤電集團公司聯(lián)系,分批到國有大礦現(xiàn)場觀摩學(xué)習。
(二)金屬與非金屬礦山安全監(jiān)管業(yè)務(wù)培訓(xùn)。培訓(xùn)對象為局非煤股人員和每個安監(jiān)站2名相關(guān)人員。培訓(xùn)內(nèi)容為金屬與非金屬礦山方面的法律法規(guī)和安全監(jiān)管知識。培訓(xùn)方式為參加上級組織的金屬與非金屬礦山安全監(jiān)管業(yè)務(wù)培訓(xùn)班。
(三)安全生產(chǎn)應(yīng)急管理培訓(xùn)。培訓(xùn)對象為本局負責應(yīng)急管理的2名相關(guān)工作人員和每個安監(jiān)站2名相關(guān)人員。培訓(xùn)內(nèi)容為安全生產(chǎn)應(yīng)急管理方面的法律法規(guī)和應(yīng)急管理知識。培訓(xùn)方式參加上級組織的安全生產(chǎn)應(yīng)急管理培訓(xùn)班。
(四)安全生產(chǎn)調(diào)度統(tǒng)計培訓(xùn)。培訓(xùn)對象為局協(xié)調(diào)與應(yīng)急救援股及各安監(jiān)站從事安全生產(chǎn)統(tǒng)計和調(diào)度的人員各1名。培訓(xùn)內(nèi)容為安全生產(chǎn)調(diào)度和生產(chǎn)安全、行政執(zhí)法、“打非”及隱患排查治理、職業(yè)衛(wèi)生統(tǒng)計。培訓(xùn)方式為參加上級組織的安全生產(chǎn)調(diào)度統(tǒng)計培訓(xùn)班。
(五)危險化學(xué)品安全監(jiān)管培訓(xùn)。培訓(xùn)對象為本局負責危險化學(xué)品安全監(jiān)管工作和每個安監(jiān)站2名相關(guān)人員。培訓(xùn)內(nèi)容為危險化學(xué)品方面的法律法規(guī)和安全監(jiān)管知識。培訓(xùn)方式為參加上級組織的危險化學(xué)品安全監(jiān)管培訓(xùn)班。
(六)煙花爆竹安全監(jiān)管培訓(xùn)。培訓(xùn)對象為本局負責煙花爆竹安全監(jiān)管工作和每個安監(jiān)站2名相關(guān)人員。培訓(xùn)內(nèi)容為煙花爆竹安全監(jiān)管方面的法律法規(guī)和安全監(jiān)管知識。培訓(xùn)方式為參加上級組織的煙花爆竹安全監(jiān)管培訓(xùn)班。
(七)職業(yè)健康與安全監(jiān)管培訓(xùn)班。培訓(xùn)對象為局職安股人員和每個安監(jiān)站2名相關(guān)人員。培訓(xùn)內(nèi)容為職業(yè)病防治法律法規(guī)、職業(yè)病防治規(guī)劃和職業(yè)健康與安全監(jiān)管知識。培訓(xùn)方式為參加上級組織的職業(yè)健康與安全監(jiān)管執(zhí)法業(yè)務(wù)培訓(xùn)。
(一)各站、股、室要充分認識安全監(jiān)管業(yè)務(wù)培訓(xùn)工作的重要性,認真安排好相關(guān)人員參加業(yè)務(wù)培訓(xùn),對參學(xué)人員要關(guān)心和支持,確保業(yè)務(wù)培訓(xùn)目標的完成。
(二)局辦公室加強與上級安監(jiān)部門聯(lián)系,掌握培訓(xùn)班次,及時向局領(lǐng)導(dǎo)匯報,經(jīng)局領(lǐng)導(dǎo)同意,選派相關(guān)人員參加培訓(xùn)。
(三)參加培訓(xùn)的人員要珍惜培訓(xùn)機會,嚴格遵守培訓(xùn)紀律,認真學(xué)習,培訓(xùn)考核合格。業(yè)務(wù)培訓(xùn)將作為各站、股、室和安全監(jiān)管人員年終考核的依據(jù)。
業(yè)務(wù)員培訓(xùn)方案篇十三
許多人都知道一個網(wǎng)絡(luò)笑料,跟愛情有關(guān)系,“老婆永遠是對的,老婆說東,絕不向西;老婆如果錯了,那絕對是因為老公沒做好,而導(dǎo)致老婆出錯?!?BR> 同樣的道理,客戶永遠是對的,客戶之所以有那么多問題或錯誤,必定是業(yè)務(wù)員沒有盡到如實告知的義務(wù),在客戶不清楚地情況下,難免發(fā)生這樣或那樣的問題,這就影響到業(yè)務(wù)員的素質(zhì)和公司的形象。
保險的故事。
平常心怎么得到?處事不驚就是一個最好的例子。頭腦發(fā)熱很簡單,驚慌失措也是常態(tài),但是在關(guān)鍵時刻,能冷靜分析,隨機應(yīng)變,這其實也就是平常心的存在。遇事,首先想一想,這才是聰明的表現(xiàn)。想什么?想想利于弊,孰輕孰重加以分析自己如何面對。
世上的事都是正常的,之所以有人覺得不正常,是因為沒看習慣,其實看習慣了,也就正常了。
禪說中老奶奶賣傘和賣扇的故事。
把工作當成生活的一部分,把工作當成游戲去做。你可以快樂的游戲,但不要把工作當兒戲。
世界上最好的演員就是自己,自己演自己總是最自然的,既然如此,在自己的舞臺上也就有了發(fā)揮的空間。
業(yè)務(wù)員培訓(xùn)方案篇十四
為全面提升某某收費站員工隊伍技能素質(zhì),推進各項職能發(fā)揮全面到位,根據(jù)公司工作部署,結(jié)合某某站實際,特制訂本實施方案。
以政治建設(shè)為統(tǒng)領(lǐng),以大力提升員工技能素質(zhì)和創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新能力為目標,廣泛組織員工開展職業(yè)技能培訓(xùn)活動,積極營造有利于員工創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新、成長成才的良好氛圍,不斷增強員工的學(xué)習能力、實踐能力和創(chuàng)新能力,努力打造一支適應(yīng)收費站發(fā)展需要的優(yōu)秀技術(shù)員工隊伍,為實現(xiàn)某某站又好又快發(fā)展提供堅實的人才保證。
實施員工技能素質(zhì)提升工程,根據(jù)員工的不同特點和需求,結(jié)合自身實際,按照“高級補新、中級補能、初級補缺”的培訓(xùn)思路和“因需施教、分層培訓(xùn)”的方法,進一步提高員工的自主創(chuàng)新能力、就業(yè)競爭能力和創(chuàng)業(yè)發(fā)展能力。
員工技能競賽、技術(shù)比武活動進一步深化?!凹寄芘嘤?xùn)—技術(shù)比武”的技術(shù)員工快速成長通道進一步拓展,今年參加省公司職工職業(yè)技能競賽,要積極開展員工技能競賽活動,培養(yǎng)產(chǎn)生一批技術(shù)尖子和操作能手。
員工創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新、成長成才環(huán)境進一步優(yōu)化。逐步形成各具特色、規(guī)范有效的員工技能提升推進機制,最大限度地激發(fā)廣大員工勞動熱情和創(chuàng)造潛能。
員工技能素質(zhì)進一步提升。初步建立一支覆蓋各業(yè)務(wù)部門,具有較高技能水平,合理梯次結(jié)構(gòu),適應(yīng)收費站發(fā)展要求的技術(shù)員工隊伍。
具體內(nèi)容參照各個崗位的培訓(xùn)要求。
(一)深入開展員工技能培訓(xùn)。一是充分發(fā)揮現(xiàn)有培訓(xùn)資源的作用。要切實履行指導(dǎo)協(xié)調(diào)員工技能培訓(xùn)競賽的職能,重點辦好征收人員的技能培訓(xùn);舉辦多形式多類型培訓(xùn)班,推行定向性、行業(yè)性、委托型培訓(xùn)方式,提高員工運用新知識、解決新問題、使用新技術(shù)、創(chuàng)造新財富的能力;不斷拓展培訓(xùn)業(yè)務(wù)和培訓(xùn)面,增加培訓(xùn)人數(shù)。二是積極發(fā)揮員工技能培訓(xùn)的主體作用。要積極倡導(dǎo)和指導(dǎo)協(xié)調(diào),形成多方聯(lián)動,合力推進的良好局面;鼓勵各班組,開展崗位培訓(xùn)。結(jié)合技術(shù)革新,開展新材料、新技術(shù)、新設(shè)備、新工藝等相關(guān)知識培訓(xùn),有效促進員工崗位成才和技能素質(zhì)提升。
(二)積極組織員工技能比武。積極引導(dǎo)各方面力量,開展各種形式的崗位練兵和職業(yè)技能競賽活動,為發(fā)現(xiàn)和選拔高素質(zhì)技能人才創(chuàng)造條件。根據(jù)各自實際,組織員工技能競賽,推動員工技能大練兵大比武活動。對職業(yè)技能競賽中涌現(xiàn)出來的優(yōu)秀人才,給予精神和物質(zhì)獎勵。
(三)深化員工技術(shù)創(chuàng)新活動。圍繞提高企業(yè)自主創(chuàng)新能力,廣泛開展“節(jié)能、環(huán)保、創(chuàng)新”勞動競賽,深入開展以“小發(fā)明、小革新、小改造、小建議、小設(shè)計”為主要內(nèi)容的“五小”員工技術(shù)創(chuàng)新活動。廣泛開展員工優(yōu)秀創(chuàng)新成果評選活動,充分調(diào)動廣大員工崗位創(chuàng)新的積極性和主動性,不斷增強員工的節(jié)能降耗意識,培養(yǎng)創(chuàng)新思維,激發(fā)創(chuàng)新潛能,大力促進企業(yè)節(jié)能降耗和資源綜合利用。
(一)加強組織領(lǐng)導(dǎo),落實工作責任。為保障技能培訓(xùn)活動的健康有序開展,某某站成立技能培訓(xùn)活動領(lǐng)導(dǎo)小組。
(二)加強機制建設(shè),完善績效考核。一是形成完善的推進機制。根據(jù)不同層次員工的實際,加強工作指導(dǎo)和服務(wù),逐步建立起總體規(guī)劃、階段目標、實施內(nèi)容、工作標準、考核細則環(huán)環(huán)相扣的管理鏈。同時,積極參與有利于員工技能提升政策的制定。二是建立嚴格的考評機制。結(jié)合本站實際,細化員工技能素質(zhì)提升工程的目標、措施、內(nèi)容,要具體明確,便于操作,力求實效。并組織對員工技能素質(zhì)提升目標實施的檢查考評,把考評結(jié)果作為某某收費站先進評比的重要依據(jù)。
(三)強化宣傳力度,營造良好氛圍。要積極營造尊重技能人才、重視技能培訓(xùn)的氛圍,充分利用報刊、宣傳窗、網(wǎng)絡(luò)等多種媒體的作用,大力宣傳關(guān)于加強技能人才工作的方針政策,大力宣傳技術(shù)員工在推動收費站又好又快發(fā)展中的作用和貢獻,樹立一批先進典型和模范人物,更好地激發(fā)廣大員工的主人翁責任感,為推進某某站全面發(fā)展作出新的更大貢獻。
業(yè)務(wù)員培訓(xùn)方案篇十五
隨著現(xiàn)代企業(yè)競爭的趨勢,公司走向培訓(xùn)之路,培養(yǎng)出一批好的、適合公司發(fā)展、能為公司創(chuàng)造良好效益的優(yōu)秀人才,是企業(yè)發(fā)展的必然之路。為迎接未來的挑戰(zhàn)做好準備,公司很需要擴大業(yè)務(wù)部門。因此,針對新招業(yè)務(wù)員培訓(xùn)作出如下規(guī)定:業(yè)務(wù)員培訓(xùn)分三個階段:
由于新進人員對公司認識不深、了解不多,加上無工作經(jīng)驗、社會閱歷,因此人事部首先要對其做好相關(guān)崗前培訓(xùn),主要資料:
1、公司的發(fā)展歷史和前景。
2、公司的發(fā)展策略與方針。
3、公司的組織機構(gòu)、領(lǐng)導(dǎo)職務(wù)、權(quán)限劃分。
4、公司的相關(guān)管理制度、福利、待遇。
5、對新進人員的思想教育、輔導(dǎo)及公司的相關(guān)要求,具體工作資料、個人發(fā)展空間。
6、做人做事的正確心態(tài)、團隊精神的重要性。
新進業(yè)務(wù)員的教育、訓(xùn)練。先在工廠生產(chǎn)線上實習一個月,使之對本公司的產(chǎn)品有所了解、熟悉生產(chǎn)工藝流程、產(chǎn)品材質(zhì)、品質(zhì)要求等。從而提高銷售潛力,車間實習期間主要資料:
1、新招業(yè)務(wù)員到車間主要學(xué)習產(chǎn)品生產(chǎn)工藝流程、品質(zhì)、材質(zhì)及工藝規(guī)范等。
2、車間管理務(wù)必熱情接待、耐心指導(dǎo)、配合其工作、回答其疑問,并盡自己所能去輔導(dǎo)。
3、車間員工應(yīng)對其友好,并帶給幫忙。
4、人事主管三天一次與其交談,了解其相關(guān)產(chǎn)品知識掌握狀況及工作態(tài)度、用心性,并從車間管理處了解相關(guān)信息。
5、董事長不定時對其工作進行審視。
6、業(yè)務(wù)員每星期務(wù)必向人事部上交一份工作總結(jié)報告,并虛心學(xué)習員工吃苦耐勞的精神。
新招業(yè)務(wù)員(試用期)實習期滿后,經(jīng)過考核合格,可進入到辦公室進行專業(yè)知識的培訓(xùn),先隨同一位資深績優(yōu)的業(yè)務(wù)主辦學(xué)習,具體工作由其業(yè)務(wù)主辦安排。
1、進入辦公室工作后,首先應(yīng)虛心向各位老同事學(xué)習、請教。
2、跟在生產(chǎn)部計劃組、工藝組各學(xué)習一星期,了解其大致工作資料、了解生產(chǎn)訂單及計劃安排、工藝參數(shù)等吸取其精華。
3、培訓(xùn)新人的專業(yè)知識,包括結(jié)構(gòu)、電鍍、色彩、生產(chǎn)檔次、報價技巧、國際生生意的做法等。
業(yè)務(wù)員培訓(xùn)方案篇十六
為了讓新同事更快地熟悉本公司的整體運作體系,參與公司的銷售工作,特制定以下培訓(xùn)計劃:
一、看公司的資料(了解公司的性質(zhì),背景,運作模式;熟悉產(chǎn)品彩頁,了解基本的產(chǎn)品系列以及產(chǎn)品配置),熟悉公司的文化氛圍,增進與其他同事之間的溝通交流。時間為3天。
二、參與產(chǎn)品的成品包裝,了解包裝的要求,加深產(chǎn)品的印象,會分類產(chǎn)品。時間為2天。
三、參與產(chǎn)品的裝配,了解產(chǎn)品是怎樣樣組裝成為成品的,學(xué)習裝配工藝,提高動手潛力。時間為3天。
四、成品與半成品的檢測,要清楚檢測的標準和要求,分類產(chǎn)品的特性,對主要零部件的特性要熟記。時間為2天。
五、了解售后技術(shù)支持,對不良品的常見故障以及解決方法要清楚,以便于應(yīng)對客戶的售后工作。時間為2天。
六、再次參與成品的包裝,再次鞏固產(chǎn)品的各項性能指標以及分類產(chǎn)品。時間為1天。
七、進入成品倉庫,了解物流管理流程。時間為2天。
八、對產(chǎn)品的整體技術(shù)培訓(xùn)、業(yè)務(wù)流程、售后流程及禮儀進行詳細的培訓(xùn)。時間為1天。
總時間為16天,期望結(jié)合公司的計劃,透過業(yè)務(wù)員自己的努力,能在未來的日子里與本公司一齊創(chuàng)造一片新天地。
業(yè)務(wù)員培訓(xùn)方案篇一
培訓(xùn)目的:為讓新員工盡快熟悉公司的組織結(jié)構(gòu)及工作流程,了解公司發(fā)展歷程、文化、政策、崗位知識等;鼓舞新員工的士氣,增強新員工對公司的歸宿感和凝聚力,降低公司人員流失率,提升公司整體核心競爭力。
培訓(xùn)范圍:適用于公司新入職業(yè)務(wù)人員。
方案內(nèi)容:
1、新業(yè)務(wù)員在人事行政部辦理完入職手續(xù)后到市場部報道,由部門負責人在部門內(nèi)部開簡短的歡迎介紹會。
2、由市場部管理人員給新員工發(fā)放崗位的培訓(xùn)資料、公司相關(guān)培訓(xùn)資料。
3、以上工作結(jié)束后參加市場管理科安排的新業(yè)務(wù)員入職培訓(xùn)。
第一階段:入職強化培訓(xùn)(市場部)。
培訓(xùn)方式:ppt。
課件。
講座式。
培訓(xùn)時間:2小時。
企業(yè)簡介:公司成立時間、發(fā)展歷程、各年度及階段的重大新聞和事件,公司的企業(yè)文化及愿景。
公司組織架構(gòu)、人力資源、經(jīng)營業(yè)績。
公司業(yè)務(wù)范圍及主導(dǎo)產(chǎn)品。
財務(wù)制度(報銷流程、借還款管理、出差費用申報與要求,工資管理)。
辦公設(shè)備的使用培訓(xùn)(打印機、傳真機、掃描儀的使用方法)。
員工義務(wù)和責任。
第二階段:行業(yè)與產(chǎn)品知識培訓(xùn)(市場部)。
培訓(xùn)方式:ppt課件、講座式。
培訓(xùn)時間:2天。
產(chǎn)品綜述。
產(chǎn)品的發(fā)展歷史與應(yīng)用。
公司產(chǎn)品在該行業(yè)的現(xiàn)狀(產(chǎn)品技術(shù)、競爭力、產(chǎn)品覆蓋率等)。
產(chǎn)品知識介紹。
主要供貨業(yè)績。
公司的主要競爭對手情況。
第三階段:銷售專項培訓(xùn)(市場部)。
培訓(xùn)方式:ppt課件、講座式。
案例分析(討論或頭腦風暴)。
培訓(xùn)時間:5天。
關(guān)鍵業(yè)務(wù)流程。
內(nèi)部資源介紹。
銷售管理制度。
客戶類型與決策(客戶價值理念及客戶類型與決策的培訓(xùn))。
準客戶的尋找和接近(如何尋找目標客戶,哪些客戶是我們的有效客戶?)。
公司產(chǎn)品問答。
典型異議的處理(如何化解客戶的異議,讓你就更接近客戶)。
銷售案例分析。
競爭對手研究。
第四階段:生產(chǎn)部培訓(xùn)(業(yè)務(wù)員自我實踐,選擇性培訓(xùn)內(nèi)容)。
現(xiàn)場實操式培訓(xùn)。
培訓(xùn)時間:5天(動態(tài)原則)。
方式:現(xiàn)場實踐。
了解工序及作業(yè)指導(dǎo);
了解公司產(chǎn)品系列的工序過程,工藝要求、參數(shù)要求、作業(yè)要求。
第五階段:質(zhì)檢部培訓(xùn)(業(yè)務(wù)員自我實踐培訓(xùn)內(nèi)容,選擇性培訓(xùn)內(nèi)容)。
現(xiàn)場實操式培訓(xùn)。
培訓(xùn)時間:5天(動態(tài)原則)。
方式:現(xiàn)場實踐。
公司產(chǎn)品分類了解,對照產(chǎn)品列表與實物進行詳細了解。
產(chǎn)品模塊的了解(外觀、調(diào)試技巧、技術(shù)參數(shù)與要求、配置、功能、原理等)。
成套系統(tǒng)的集成了解(各部件產(chǎn)品在系統(tǒng)中的作用、功能、安裝調(diào)試技術(shù)、配置、原理)。
說明:
1、新業(yè)務(wù)員經(jīng)過第一至第三階段的培訓(xùn)后,按照自己的學(xué)習進度由人事行政部安排到生產(chǎn)系統(tǒng)(質(zhì)檢部、生產(chǎn)部)進行自我實踐培訓(xùn),要求掌握以上生產(chǎn)部、質(zhì)檢部的培訓(xùn)內(nèi)容。
2、經(jīng)過第一至第五階段的培訓(xùn)后由市場部進行對新業(yè)務(wù)員進行培訓(xùn)試用考核。
3、由市場部將第二天的培訓(xùn)內(nèi)容向新業(yè)務(wù)人員公布,新業(yè)務(wù)人員根據(jù)培訓(xùn)資料和內(nèi)容提前進行研究。
1、讓新員工了解公司概況,規(guī)章制度,組織結(jié)構(gòu),使其更快適應(yīng)工作環(huán)境。
2、讓新員工熟悉。
崗位職責。
工作流程與工作相關(guān)業(yè)務(wù)知識以及服務(wù)行業(yè)應(yīng)具備的基本素質(zhì)。
公司所有新進員工。
新員工入職培訓(xùn)期1個月,包括2-3天的集中脫崗培訓(xùn)及后期的在崗培訓(xùn)。
1、脫崗培訓(xùn):采用集中授課的形式。
2、在崗培訓(xùn):采用日常工作指導(dǎo)及一對一輔導(dǎo)形式。
行政人事部負責人、店面經(jīng)理、助理店長、在某方面具備專長和特殊技能的老員工。
公司簡介、公司管理制度、部門管理制度、職位。
說明書。
案例。
1、公司概況(歷史、背景、經(jīng)營理念、愿景、價值觀)。
2、組織結(jié)構(gòu)圖。
3、公司福利待遇方面(保險、休假、請假等)。
4、薪酬制度(發(fā)薪日、發(fā)薪方式)。
5、績效管理制度。
6、職位說明書和具體工作規(guī)范、工作技巧。
7、內(nèi)部員工的熟悉(本部門上級、下級、同事及合作部門的同事等)。
8、儀態(tài)儀表服務(wù)的要求。
1、書面考核。行政人事部統(tǒng)一印制考試受訓(xùn)者。脫崗培訓(xùn)中使用。
2、應(yīng)用考核。通過觀察測試等方法考查受訓(xùn)者在實際工作中對培訓(xùn)知識或技巧的應(yīng)用。由部門直接上級、同事、行政人事部共同鑒定。
行政人事部與新員工所在部門通過與受訓(xùn)者、教師、助理店長直接交流。跟蹤了解培訓(xùn)后受訓(xùn)者的工作情況,逐步減少培訓(xùn)內(nèi)容的偏差,改進培訓(xùn)方式,以使培訓(xùn)更加富有成效,達到預(yù)期培訓(xùn)目標。
作為公司的業(yè)務(wù)員,首先要對公司產(chǎn)品熟悉,了解產(chǎn)品特色、特點、價格、包裝、產(chǎn)品標準、產(chǎn)品銷量。如果一名業(yè)務(wù)員不能很好的介紹自己公司的產(chǎn)品,介紹自己的服務(wù)特色,那么很難在客戶心里建立良好的形象。業(yè)務(wù)員還要對自己有信心,要感動客戶,了解客戶,聆聽客戶,說服客戶,和客戶拉近關(guān)系,有旺盛的斗志和銷售的悟性,一看就知道客戶需要什么產(chǎn)品,抓住對方的弱點,如果競爭產(chǎn)品沒有堆陳列就立馬把自己的產(chǎn)品推薦上去,主動要求堆碼陳列,促進銷量的增加,多發(fā)揮自己的特點,多交流,多學(xué)習,早出成績,多出成績,多為自己創(chuàng)造業(yè)績,要讓業(yè)務(wù)經(jīng)理和老板刮目相看。不要害怕失敗,嘗試任何辦法去把事情做好。要與客戶貼心,必須做好銷售前的準備,要信守承諾,做一個品質(zhì)高的人。而且上進心也是不可或缺的,多學(xué)習,多請教,多聽,多問,問的時候要注意技巧,做該做的事情,調(diào)整好自己的情緒,保持微笑。
1、銷售冠軍:重拳出擊,比要求得做的更多。
2、積極但不要心急,準確地思維。
4、要問自己兩個問題:1、我今天學(xué)習了什么?2、我明天如何能做得更好?
5、大成就是小成績的累積。
6、成功是每一個環(huán)節(jié)都成功,冠軍對每件事情要求非常嚴格。
7、銷售冠軍:重信用,守承諾。
8、銷售冠軍:一馬當先,乘勝追擊。
9、銷售冠軍:重信用,守承諾。
10、銷售冠軍從每天拜訪20個客戶開始。
11、銷售冠軍沒有借口。
12、銷售冠軍絕對不低估競爭對手。
13、連續(xù)成功冠軍才是真正的偉大冠軍。
14、不要把身邊的人作為對手,而要把世界冠軍做為對手。
15、面對壓力才會成長。冠軍主動挑戰(zhàn)壓力。
1、人要自信,但不能自大。
2、億萬富翁從百元開始,百元從交換名片、建立顧客檔案開始。
3、堅持創(chuàng)新,使你進入競爭最少的領(lǐng)域。
4、自己白紙黑字寫下:“我可以做得更好的10個方面”?
1、失敗(輸)不要緊,關(guān)鍵要檢討,主動檢討是成功之母。
2、管好前景。
3、頂尖的推銷員,賣的是自己的態(tài)度。
4、我人生沒任何問題,只是態(tài)度有問題。
5、態(tài)度是一種選擇,你自己完全可做選擇。
6、必須主動與這世界上所有高手過招。成功是一種選擇。冠軍是一種選擇。
業(yè)務(wù)員培訓(xùn)方案篇二
一、了解人的本性。
人們到底是什么樣的呢?有一句話說一個人關(guān)注自己勝過關(guān)注別人或別的事物一萬倍。誰都是這樣,包括你,你對你自己的興趣勝過對世界上任何其他人。這就是人類的本性。
二、如何巧妙的與別人交談。
當你與別人交談時請選擇他們最感興趣的話題,那么,他們最感興趣的話題是什么呢,是他們自己從今天起,把這幾個詞從腦海中剔除出去———“我,我自己,我的”而要學(xué)會另一個詞————“您,您的”的確,這是一件很難做的事,而且需要不斷的練習,但只要你付諸實踐,最終會感到這樣做的意義。
三、如何巧妙的令別人覺得重要。
1、盡量用“您、您的',”勿用“我、我自己、我的”。
2、一定要聆聽別人。
3、贊許和恭維他們,關(guān)心他們的家人。
4、盡可能經(jīng)常使用他們的姓名和照片。
5、在回答他們的話之前,請稍加停頓。
6、肯定那些等待見你的人們。
7、關(guān)注每一個人。
不要只是關(guān)注領(lǐng)導(dǎo)者或發(fā)言人,不要只是關(guān)注那些有權(quán)威的人或值得你關(guān)注的人,因為孤雁難成群。
只要你在平時注意做到以上幾點,那么,你肯定會給人們留下良好的印象。
四、如何巧妙的贊同別人。
1、學(xué)會贊同和認可。
2、當你贊同別人時,一定要說出來。
3、當你不贊同別人時,千萬不要告訴他,除非萬不得已。
4、當你犯錯誤的時候要敢于承認。
5、避免與人爭論。
6、正確處理沖突。
五、如何巧妙的聆聽別人。
1、聆聽時注視說話人。
2、靠近說話者、身體前傾,專心致志的聽。
3、不要打斷說話者話題。
4、巧妙、恰如其分的提問。
六、如何巧妙的影響別人。
1、了解對方所想、所需。
七、如何巧妙的說服別人。
八、如何巧妙的使別人做決定。
1、告訴人們?yōu)楹我夂痛饝?yīng)你。
2、問一些只能用“對”來回答的問題。
3、讓人們在兩個“好”中選擇一個。
4、期待人們說好。
九、如何巧妙的調(diào)動別人情緒。
十、如何巧妙的贊美別人。
1、要真誠。
2、贊揚行為本身,而不是人。
3、贊揚具體,實在,不得夸張。
4、贊揚要及時,不要隔太久。
十一、如何巧妙的感謝別人。
1、表達謝意時態(tài)度要真誠。
2、清晰、自然地表達。
3、注視你要感謝的人。
4、致謝時要說出對方的名字。
5、盡力的致謝。
十二、如何巧妙的留下良好的印象。
1、真誠。
2、要熱情。
3、不必過分急躁。
4、不要通過貶低別人來抬高自己。
6、不要打擊任何人、任何事。
十三、如何巧妙的發(fā)言。
1、一定要明白和清楚你說話的內(nèi)容。
2、該說的話說完就馬上停止。
3、說話時,請注視聽眾。
4、討論聽眾感興趣的話題。
5、不要試圖演講。
十四、與人溝通的原則和如何與人溝通。
原則一、20%問問題,80%傾聽,學(xué)會聽話。
原則二、勿打斷別人。
原則三、勿指出他人錯誤。
原則四、勿猜測對方心意。
十五、如何巧妙的成為有魅力的人。
1、漂亮,穿著得體,永遠面帶微笑。
2、風度翩翩,氣質(zhì)非凡。
3、能干、自信、才華橫溢,有交往價值。
4、積極、主動,“日疏愈疏,日親愈親”。
業(yè)務(wù)員培訓(xùn)方案篇三
培訓(xùn)計劃:應(yīng)當圍繞經(jīng)營績效的狀況、人員素質(zhì)情況、及經(jīng)營戰(zhàn)略目標來制定。
分析方法:觀察法、座談法、問卷法、雷達圖法、標桿分析法
二、培訓(xùn)時間、培訓(xùn)地點、預(yù)算、人員(人數(shù))——視具體情況制定
三、培訓(xùn)內(nèi)容:
行政部門人員重點培訓(xùn)內(nèi)容主要包括:
2、公司管理制度:考勤制度、人事制度、辦公文明制度等各項規(guī)律制度;
3、行政管理制度:包括文書檔案管理、電話管理、車輛管理、辦公用品、設(shè)備管理。
4、公文書寫:包括公文概念、種類、格式、規(guī)范性文字、禮貌用語。
6、公關(guān)禮儀:包括接待禮儀、電話禮儀、公司禮儀等;
7、員工對企業(yè)忠誠度訓(xùn)練、人生目標、職業(yè)生涯規(guī)劃;
8、客戶關(guān)系管理及服務(wù);
9、相關(guān)法律法規(guī);
10、突發(fā)事件應(yīng)對:包括對突發(fā)事件的預(yù)見、計劃、調(diào)解、處理。部門協(xié)調(diào)、溝通技巧。
部門經(jīng)理還應(yīng)掌握:
1、如何打造高績效、學(xué)習型團隊;
2、創(chuàng)新思維的培訓(xùn);
3、行業(yè)發(fā)展趨勢及動態(tài);
4、談判技巧等。
四、培訓(xùn)教師、教材的選擇:根據(jù)培訓(xùn)機構(gòu)與培訓(xùn)師的風格、標準業(yè)績、經(jīng)驗及對本行業(yè)與本企業(yè)的了解程度來選擇。
五、培訓(xùn)期間工作安排情況(可根據(jù)實際情況調(diào)整)
業(yè)務(wù)員培訓(xùn)方案篇四
外貿(mào)業(yè)務(wù)員剛來,先給他簡單介紹一下工作環(huán)境,然后給他一本公司目錄和產(chǎn)品彩頁,再打開公司的網(wǎng)站,要求他第一天的時間了解公司,及產(chǎn)品。
先了解一下第一天的情況,對所提出的問題做一些解答,并稍為總結(jié)一下。完了以后,簡單介紹一下,了解競爭對手的情況對于做業(yè)務(wù)來說是多么的重要,然后拿出一張打印的表格,上面標出兩個主要的產(chǎn)品,要求其利用一天的時間,每一個產(chǎn)品找出10家不同的工廠,把公司的名稱,聯(lián)系信息等記錄在表上,然后讓他不管通過任何方式,就幾個產(chǎn)品型號得到報價或是所有型號的報價單。
有了第一天和第二天的培訓(xùn),對產(chǎn)品有了相對的了解,由工程部對一些主要的產(chǎn)品特性,規(guī)格,制作過程等等做出解釋。時間為1個小時左右,培訓(xùn)完后發(fā)一套測試題,當天完成。
對前三天的培訓(xùn)做個小小的總結(jié),并把第二天第三天的表格收上來,就表格中的相關(guān)事項做出解釋。簡單介紹一下btob網(wǎng)站的構(gòu)成,尋找方法,信息與產(chǎn)品發(fā)布的相關(guān)事項,并對其重要性做一些說明。然后給一張表格,要求尋找20家不同的btob網(wǎng)站,用公司的email注冊,并發(fā)布一條tradelead,和一個product。把網(wǎng)站名稱,網(wǎng)站所屬國家,注冊名,信息與產(chǎn)品標題填入表中。
繼續(xù)對第四天的培訓(xùn)做總結(jié)。然后講解一下用搜索引摯尋找客戶的一些技巧,發(fā)一張表格,要求錄找20家不同的搜索引摯,并就搜索引摯的網(wǎng)站名,所屬地區(qū),用同一個要害字搜索的結(jié)果數(shù)量是多少,第一個結(jié)果是什么全都一一記錄在表上。另外在這些搜索結(jié)果中尋找是跟我們公司做同一種產(chǎn)品的,找開網(wǎng)站,把contactinformation找到,具體的記錄在一張客戶跟蹤表中。
作為外貿(mào)業(yè)務(wù)人員,英語口語能力是必不可少的。應(yīng)該鼓勵新員工利用一切機會多開口練習,網(wǎng)上也有一些網(wǎng)站,如相約說英語網(wǎng)站,是專門提供一對一英語口語陪練服務(wù)的。
email:要求預(yù)備好3-4封完全不同的信件,可以在每個段發(fā)給客戶。并要求把第一封信發(fā)給我和老業(yè)務(wù)員查閱,找出不足之處,改正。
電話與傳真:要求業(yè)務(wù)員盡量使用電話和傳真,這樣可以更好,更快的得到客戶的具體資料和回復(fù)。
要求業(yè)務(wù)員對一周的培訓(xùn)做一些總結(jié),并與老業(yè)務(wù)員交流一下心得,就一些問題做回答。假如一切可以,那就要求他再熟悉一下一個星期的培訓(xùn)。下個星期開始的時候就可以開始做業(yè)務(wù)了。
業(yè)務(wù)員培訓(xùn)方案篇五
為了讓新同事更快地熟悉本公司的整體運作體系,參與公司的銷售工作,特制定以下培訓(xùn)計劃:
一、看公司的資料(了解公司的性質(zhì),背景,運作模式;熟悉產(chǎn)品彩頁,了解基本的產(chǎn)品系列以及產(chǎn)品配置),熟悉公司的文化氛圍,增進與其他同事之間的溝通交流。時間為3天。
二、參與產(chǎn)品的成品包裝,了解包裝的要求,加深產(chǎn)品的印象,會分類產(chǎn)品。時間為2天。
三、參與產(chǎn)品的裝配,了解產(chǎn)品是怎么樣組裝成為成品的,學(xué)習裝配工藝,提高動手能力。時間為3天。
四、成品與半成品的檢測,要清楚檢測的標準和要求,分類產(chǎn)品的特性,對主要零部件的特性要熟記。時間為2天。
五、了解售后技術(shù)支持,對不良品的常見故障以及解決方法要清楚,以便于面對客戶的售后工作。時間為2天。
六、再次參與成品的包裝,再次鞏固產(chǎn)品的各項性能指標以及分類產(chǎn)品。時間為1天。
七、進入成品倉庫,了解物流管理流程。時間為2天。
八、對產(chǎn)品的整體技術(shù)培訓(xùn)、業(yè)務(wù)流程、售后流程及禮儀進行詳細的培訓(xùn)。時間為1天。
總時間為16天,希望結(jié)合公司的計劃,通過業(yè)務(wù)員自己的努力,能在未來的日子里與本公司一起創(chuàng)造一片新天地。
業(yè)務(wù)員培訓(xùn)方案篇六
為了確保工作或事情能有條不紊地開展,常常需要提前進行細致的方案準備工作,方案是書面計劃,具有內(nèi)容條理清楚、步驟清晰的特點。那么應(yīng)當如何制定方案呢?下面是小編精心整理的企業(yè)新招業(yè)務(wù)員培訓(xùn)計劃方案范文,僅供參考,大家一起來看看吧。
隨著現(xiàn)代企業(yè)競爭的趨勢,公司走向培訓(xùn)之路,培養(yǎng)出一批好的、適合公司發(fā)展、能為公司創(chuàng)造良好效益的優(yōu)秀人才,是企業(yè)發(fā)展的必然之路。為迎接未來的挑戰(zhàn)做好準備,公司很需要擴大業(yè)務(wù)部門。因此,針對新招業(yè)務(wù)員培訓(xùn)作出如下規(guī)定:
業(yè)務(wù)員培訓(xùn)分三個階段:
由于新進人員對公司認識不深、了解不多,加上無工作經(jīng)驗、社會閱歷,因此人事部首先要對其做好相關(guān)崗前培訓(xùn),主要內(nèi)容:
1、公司的發(fā)展歷史和前景。
2、公司的發(fā)展策略與方針。
3、公司的組織機構(gòu)、領(lǐng)導(dǎo)職務(wù)、權(quán)限劃分。
4、公司的相關(guān)管理制度、福利、待遇。
5、對新進人員的思想教育、輔導(dǎo)及公司的相關(guān)要求,具體工作內(nèi)容、個人發(fā)展空間。
6、做人做事的正確心態(tài)、團隊精神的重要性。
新進業(yè)務(wù)員的教育、訓(xùn)練。先在工廠生產(chǎn)線上實習一個月,使之對本公司的產(chǎn)品有所了解、熟悉生產(chǎn)工藝流程、產(chǎn)品材質(zhì)、品質(zhì)要求等。從而提高銷售能力,車間實習期間主要內(nèi)容:
1、新招業(yè)務(wù)員到車間主要學(xué)習產(chǎn)品生產(chǎn)工藝流程、品質(zhì)、材質(zhì)及工藝規(guī)范等。
2、車間管理必須熱情接待、耐心指導(dǎo)、配合其工作、回答其疑問,并盡自己所能去輔導(dǎo)。
3、車間員工應(yīng)對其友好,并提供幫助。
4、人事主管三天一次與其交談,了解其相關(guān)產(chǎn)品知識掌握情況及工作態(tài)度、積極性,并從車間管理處了解相關(guān)信息。
5、董事長不定時對其工作進行審視。
6、業(yè)務(wù)員每星期必須向人事部上交一份工作總結(jié)報告,并虛心學(xué)習員工吃苦耐勞的精神。
新招業(yè)務(wù)員實習期滿后,經(jīng)過考核合格,可進入到辦公室進行專業(yè)知識的培訓(xùn),先隨同一位資深績優(yōu)的業(yè)務(wù)主辦學(xué)習,具體工作由其業(yè)務(wù)主辦安排。
1、進入辦公室工作后,首先應(yīng)虛心向各位老同事學(xué)習、請教。
2、跟在生產(chǎn)部計劃組、工藝組各學(xué)習一星期,了解其大致工作內(nèi)容、了解生產(chǎn)訂單及計劃安排、工藝參數(shù)等吸取其精華。
3、培訓(xùn)新人的專業(yè)知識,包括結(jié)構(gòu)、電鍍、顏色、生產(chǎn)檔次、報價技巧、國際生生意的做法等。
業(yè)務(wù)員培訓(xùn)方案篇七
1、讓新員工了解公司概況,規(guī)章制度,組織結(jié)構(gòu),使其更快適應(yīng)工作環(huán)境。
2、讓新員工熟悉崗位職責,工作流程,與工作相關(guān)業(yè)務(wù)知識以及服務(wù)行業(yè)應(yīng)具備的基本素質(zhì)。
公司所有新進員工
新員工入職培訓(xùn)期1個月,包括2-3天的集中脫崗培訓(xùn)及后期的在崗培訓(xùn)。
1、脫崗培訓(xùn):采用集中授課的形式。
2、在崗培訓(xùn):采用日常工作指導(dǎo)及一對一輔導(dǎo)形式。
行政人事部負責人、店面經(jīng)理、助理店長、在某方面具備專長和特殊技能的老員工
公司簡介、公司管理制度、部門管理制度、職位說明書、案例
1、公司概況(歷史、背景、經(jīng)營理念、愿景、價值觀)
2、組織結(jié)構(gòu)圖
3、公司福利待遇方面(保險、休假、請假等)
4、薪酬制度(發(fā)薪日、發(fā)薪方式)
5、績效管理制度
6、職位說明書和具體工作規(guī)范、工作技巧
7、內(nèi)部員工的.熟悉(本部門上級、下級、同事及合作部門的同事等)
8、儀態(tài)儀表服務(wù)的要求
1、書面考核。行政人事部統(tǒng)一印制考試受訓(xùn)者。脫崗培訓(xùn)中使用。
2、應(yīng)用考核。通過觀察測試等方法考查受訓(xùn)者在實際工作中對培訓(xùn)知識或技巧的應(yīng)用。由部門直接上級、同事、行政人事部共同鑒定。
行政人事部與新員工所在部門通過與受訓(xùn)者、教師、助理店長直接交流。跟蹤了解培訓(xùn)后受訓(xùn)者的工作情況,逐步減少培訓(xùn)內(nèi)容的偏差,改進培訓(xùn)方式,以使培訓(xùn)更加富有成效,達到預(yù)期培訓(xùn)目標。
業(yè)務(wù)員培訓(xùn)方案篇八
(一)基本要求。
2.熟悉外貿(mào)業(yè)務(wù)員的職業(yè)素質(zhì)要求、職業(yè)能力要求和專業(yè)知識要求。
3.熟悉外貿(mào)企業(yè)類型、外貿(mào)業(yè)務(wù)類型。
4.了解外貿(mào)概念、外貿(mào)類型、外貿(mào)與內(nèi)貿(mào)的區(qū)別。
5.了解外貿(mào)業(yè)務(wù)員與外貿(mào)單證員、外貿(mào)跟單員的關(guān)系。
(二)考試內(nèi)容。
1.外貿(mào)業(yè)務(wù)員的概念及職業(yè)素質(zhì)和職業(yè)能力要求。
3.流通型外貿(mào)企業(yè)與生產(chǎn)型外貿(mào)企業(yè)的比較。
4.代理進出口業(yè)務(wù)的形式。
(一)基本要求。
(二)考試內(nèi)容1.外貿(mào)業(yè)務(wù)員的四個出口工作項目。
第三章出口準備工作。
(一)基本要求。
1.掌握尋找境外客戶的主要方法。
2.熟悉選擇合格供應(yīng)商的基本方法3.熟悉國際市場調(diào)研的內(nèi)容和步驟。
4.了解進出口經(jīng)營權(quán)、海關(guān)登記注冊、出口退稅登記、出口收匯核銷登記和出口報檢備案登記等業(yè)務(wù)的辦理程序。
5.了解選擇產(chǎn)品的一些基本原則和熟悉產(chǎn)品的方法。
(二)考試內(nèi)容。
1.國際市場環(huán)境調(diào)研的主要內(nèi)容。
2.國際市場調(diào)研的四個步驟。
3.尋找境外客戶的主要方法。
4.選擇合格供應(yīng)商的基本方法。
第四章出口報價核算與發(fā)盤操作。
(一)基本要求。
1.能準確進行出口報價核算。
2.能規(guī)范正確的書寫發(fā)盤函。
3.會準確翻譯詢盤函。
4.掌握發(fā)盤的`構(gòu)成條件。
5.熟悉寄樣的策略、方式、費用、通知和跟蹤。
6.熟悉我國出口商品限制政策。
7.熟悉客戶資信調(diào)查的途徑和內(nèi)容。
8.了解樣品的種類和作用。
9.了解發(fā)盤的撤銷與撤回。
(二)考試內(nèi)容。
1.根據(jù)詢盤函和其他信息,進行出口報價核算。
2.根據(jù)要求,書寫發(fā)盤函。
3.樣品的種類。
4.寄樣的策略。
5.我國出口商品限制政策。
6.客戶資信調(diào)查的途徑和內(nèi)容。
第五章出口還價核算與還盤操作。
(一)基本要求。
1.能準確進行出口還價核算。
2.能規(guī)范正確的翻譯或書寫還盤函。
3.會進行還價分析。
4.熟悉還價策略。
(二)考試內(nèi)容。
1.根據(jù)進口商的還盤函,核算出口利潤。
2.根據(jù)進口商的還盤函和設(shè)定的出口利潤,在出口費用不變的情況下,核算采購成本。
3.翻譯或書寫還盤函。
4.針對還盤函,進行還價分析。
5.讓步策略。
第六章接受與出口簽約操作。
(一)基本要求。
1.能準確簽訂或翻譯出口合同。
2.掌握接受的構(gòu)成條件。
3.外貿(mào)合同的生效條件。
4.了解逾期接受和接受的撤回。
5.了解外貿(mào)合同的種類。
(二)考試內(nèi)容。
1.根據(jù)相關(guān)信息,擬訂一份出口合同。
2.翻譯出口合同。
3.商品品質(zhì)表示方法。
4.溢短裝條款。
5.訂立包裝條款的注意事項。
6.分批裝運、轉(zhuǎn)運與ucp600。
7.保險條款簽訂的注意事項。
8.接受的構(gòu)成條件。
9.外貿(mào)合同的生效條件。
第七章催證、審證與改證操作。
(一)基本要求。
1.能迅速準確進行審證操作。
2.能規(guī)范正確的書寫改證函。
3.能準確的翻譯信用證條款。
4.會規(guī)范正確的書寫催證函。
5.掌握ucp600中有關(guān)改證條款。
6.熟悉改證的原則和流程。
7.熟悉審證的依據(jù)和步驟。
8.了解信用證遺失的處理。
(二)考試內(nèi)容。
1.審證。
2.書寫改證函。
3.書寫催證函。
4.翻譯信用證主要條款。
5.改證與ucp600。
6.改證的業(yè)務(wù)流程。
業(yè)務(wù)員培訓(xùn)方案篇九
本次活動為了大幅度提升在2012年新年和春節(jié)期間天露純鮮奶產(chǎn)品的銷量和品牌的知名度,建立與小區(qū)合作訂奶的形式,為新型市場的拓展奠定基礎(chǔ)。
1、建立與小區(qū)合作的形式,建立訂購純鮮奶的獨有市場。
2、讓我公司在西寧市成為唯一擁有純鮮奶保鮮技術(shù)的鮮奶供應(yīng)專家。
3、通過健康、安全飲奶知識在小區(qū)的普及,引導(dǎo)消費者飲用純鮮奶的習慣。
4、利用雙節(jié)期間的促銷活動,帶動銷量大幅提升。
5、打擊競品,讓我司產(chǎn)品先一步成為消費者生活中的必備品。
6、提前營造過節(jié)氛圍,讓消費者感受到天露的關(guān)懷與實惠,使天露產(chǎn)品擁有忠實的客戶群。
7、通過消費者客戶資料的收集,建立完善的客服系統(tǒng),健全公司市場營銷網(wǎng)絡(luò)。
本活動執(zhí)行時間為30天,前期客戶溝通時間5天(12月20日-12月24日),后期活動執(zhí)行時間25天(12月25日-1月18日)。
前期與客戶的溝通由組長+組員/小區(qū)管理業(yè)務(wù)員的分組形式進行,由組長負責全組活動的執(zhí)行情況?;顒雍笃谟山M長合理分配轄區(qū),并指定小區(qū)管理業(yè)務(wù)員,管理轄區(qū)內(nèi)所有小區(qū)的訂奶工作。
1、談判技巧
充分的準備
在進行談判以前一定要做充分的準備。首先需要明確談判的目的,想要達到什么結(jié)果。只有確定了目標,才能把一切因素盡量往有利于自己的這方轉(zhuǎn)化。
談判的優(yōu)勢
取得談判的優(yōu)勢不在于你的.言談舉止,關(guān)鍵是你能否改變雙方心理優(yōu)勢的對比。談判的優(yōu)勢存在于每個人的心智中,你認為你有優(yōu)勢,能夠改變對方的立場,那么你就能談成一筆出色的交易。
足夠的耐心
無論多么簡單的交易,都要充滿了耐心,即使是一個很小的環(huán)節(jié),如果不能達到期望的目標,不要就此罷手。
良好的心態(tài)
保持良好的心態(tài),即使是比較重要的談判,也不要畏懼談判的破裂,始終堅持自己的談判立場,給對方施加壓力。
清醒的頭腦
談判桌上虛虛實實、真真假假,要始終保持清醒的頭腦,不要被對方的不實言論所迷惑。
利益的誘惑
業(yè)務(wù)員培訓(xùn)方案篇十
為使新進人員充分了解醫(yī)院的文化發(fā)展建設(shè)過程及辦院理念、了解工作崗位特點和要求,培養(yǎng)其團隊合作精神以及集體榮譽感,特制定新進人員培訓(xùn)計劃,具體安排如下:
醫(yī)教科、護理。
通過有效的培訓(xùn),提高員工的自身素質(zhì)和業(yè)務(wù)水平,盡快適應(yīng)我院的工作環(huán)境,有效的發(fā)揮自己的才能。
報道后第一日起,具體時間以培訓(xùn)通知為準。
門診部四樓大會議室。
一、醫(yī)院概況(人力資源培訓(xùn)內(nèi)容)
1、院訓(xùn)、院徽含義;
2、服務(wù)承諾;
3、醫(yī)院的基本概況(發(fā)展史及遠景);
4、醫(yī)院的行政組織結(jié)架;
5、醫(yī)院獎罰制度;
二、醫(yī)技人員培訓(xùn)內(nèi)容(建議如下):
(一)、規(guī)章制度
1、《中華人民共和國執(zhí)業(yè)醫(yī)師法》;
2、《醫(yī)療機構(gòu)管理條例》;
3、《醫(yī)療機構(gòu)管理條例實施細則》;
4、《中華人民共和國傳染病防治法》;
5、《中華人民共和國藥品管理法》;
6、《醫(yī)療事故分級標準》(試行);
7、《醫(yī)療事故處理條例》;
8、醫(yī)療核心制度;
9、住院病例質(zhì)量管理實施細則;
10、運行病例考核標準(建議發(fā)放至個人);
11、終末病例考核標準;
12、新版《病歷書寫基本規(guī)范》
13、常見手術(shù)預(yù)防用抗菌藥物表(發(fā)放至個人);
14、處方評價標準(發(fā)放至個人);
15、藥品臨床應(yīng)用指導(dǎo)原則;
16、《抗菌素臨床應(yīng)用實施管理辦法》;
17、《抗菌素類藥物分級使用管理實施方案》(試行);
(二)院感培訓(xùn)內(nèi)容:
1、醫(yī)院感染相關(guān)概念;
2、手衛(wèi)生;
3、醫(yī)療廢物管理制度;
4、職業(yè)暴露;
5、無菌操作基本常識;
6、醫(yī)院感染報告制度;
7、醫(yī)院感染暴發(fā)報告流程;
8、醫(yī)院感染診斷標準;
9、多重耐藥菌醫(yī)院感染管理制度;
10、多重耐藥菌報告流程;
(三)傳染病防控知識培訓(xùn):
1、傳染病報告組織機構(gòu)職責;
2、傳染病的報告制度及報告流程;
3、傳染病信息報告;
4、傳染病報告卡填寫要求;
5、常見傳染病的診斷;
6、考核與評估;
(四)、急救知識培訓(xùn)
1、心肺復(fù)蘇;
2、輸液反應(yīng)。
三、護理人員培訓(xùn)內(nèi)容(建議如下)
1、護理工作概況;
2、護士執(zhí)業(yè)注冊與變更注冊辦理;
3、優(yōu)質(zhì)護理服務(wù)知識培訓(xùn);
4、護士溝通技巧;
5、《侵權(quán)責任法》解析;
6、護士安全管理;
業(yè)務(wù)員培訓(xùn)方案篇十一
我們制訂了個人的目標體系,也對市內(nèi)的所有樓盤信息都進行了摸底,也明白了每一天要做的三件事的順序,同時還制訂了自己的人際關(guān)系發(fā)展規(guī)劃,此刻開始對自己每一天的時間進行一下合理的安排:
沒有工作目標和每一天時間安排的人,總是很悠閑,而有了明確的目標,對自己每一天時間安排得比較滿的人,是沒有空閑時間的,每一點時間都會過得很有好處很有價值。所以,我們要養(yǎng)成每一天制訂工作流程表的習慣。
1、對家裝業(yè)務(wù)員來說,工作表要把第二天要辦的事、要見的人放在第一位,比方說和某客戶約好第二天見面或量房,那你必須就要結(jié)合雙方約定的時間和地點來安排自己的行程。最好在約定地點附近開展業(yè)務(wù)。
2、工作表要學(xué)會預(yù)留出一段時間,不能把時間計算得很緊張。比方說,原定計劃上午在小區(qū)做業(yè)務(wù),下午2:00去見一個客戶,中間有半個小時的車程,而你就不能將時間排到下午1:30分才行動,至少就應(yīng)留出半個小時的空隙,一則防止路上有意外,二則提前到場等待客戶,給客戶體現(xiàn)出尊敬感。
3、工作表要隨身攜帶,隨時查看。你不可能每一天都按照工作一絲不變地去工作,但至少工作表能夠讓你抓住主要的工作。
此刻,我們根據(jù)家裝業(yè)務(wù)的特點,推出一個參考推薦版的一天時間安排:
1、早會培訓(xùn)學(xué)習(8:00―8:40)
我們推薦每個公司都舉行早會培訓(xùn),把業(yè)務(wù)員和設(shè)計師集中在一齊,如果部門較大,也能夠單開業(yè)務(wù)部門的早會。早會每一天安排一個主持人,一個講師,每人輪流做主持人和講師,大家創(chuàng)造一個內(nèi)部學(xué)習和培訓(xùn)、人人參與的平臺。早會時間不能開得過長,半個小時到40分鐘就行,資料能夠循環(huán)推進。
2、設(shè)計跟進(8:40―9:00)
業(yè)務(wù)員參加完早會培訓(xùn)以后,要與設(shè)計師進行單獨溝通,業(yè)務(wù)員能夠?qū)⒖蛻舻男孪?、新要求、新想法向設(shè)計師匯報,同時也要督促設(shè)計師的工作,以免設(shè)計師因自己的工作繁忙而耽誤你的客戶,與設(shè)計師溝通做到更好地協(xié)調(diào)與客戶之間的關(guān)系。
3、打電話(電話拜訪、電話跟進)(9:00―9:20)
與設(shè)計師溝通以后,業(yè)務(wù)員要對客戶進行電話拜訪或電話跟進,一般來說,到了九點以后,客戶也過了上班初的忙碌期了,打電話正是好時候。業(yè)務(wù)員最好在公司里打電話,一則方便電話記錄,創(chuàng)造更好的電話溝通環(huán)境,二則如果有客戶需要量房,也好及時與設(shè)計部取得聯(lián)系,客戶有新想法也可直接與設(shè)計師進行溝通。業(yè)務(wù)員要養(yǎng)成每一天跟進客戶的習慣。
4、到小區(qū)展開行動(9:30―17:00)
這一段時間主要用于聯(lián)系新客戶,培育自己的客戶資源。當然也要根據(jù)實際狀況,如果小區(qū)交房,就要提前去小區(qū),早會能夠不開,電話能夠不打。晚上回公司的時間也可早可晚,如果小區(qū)客戶下班后較多,就能夠晚回去。
5、回公司打電話(16:00―18:00)
如果業(yè)務(wù)員搜集到了很多的客戶電話號碼,我推薦下午早回公司,在公司給客戶打業(yè)務(wù)電話,這一段時間打電話的效果最理想。
6、晚上要進行客戶分析
業(yè)務(wù)員晚上下班后,要養(yǎng)成對自己白天所聯(lián)系的客戶進行分析的習慣,能夠結(jié)合公司推出的《客戶分析表》,只有對客戶進行準確分析定位,才能找到與客戶進行更好溝通的技巧和突破點。第二天早上,要將客戶分析的資料與設(shè)計師或主管進行溝通。
7、晚上要列出當天名單(客戶、人際關(guān)系)
期望你每一天都能在自己的名單上增加新的人員,將客戶信息和新結(jié)將近朋友的信息,完整地進行登記,每一天增長的名單,就是你業(yè)績持續(xù)增長的法門。
業(yè)務(wù)員培訓(xùn)方案篇十二
為提高安全監(jiān)管人員業(yè)務(wù)素質(zhì)和執(zhí)法水平,適應(yīng)新形勢下安全監(jiān)管工作的需要,打造一支素質(zhì)強、業(yè)務(wù)精、作風硬的安監(jiān)隊伍,特擬定xx年業(yè)務(wù)培訓(xùn)計劃。
安全生產(chǎn)監(jiān)管人員執(zhí)法資格培訓(xùn)。培訓(xùn)對象為本局未經(jīng)安全生產(chǎn)執(zhí)法資格培訓(xùn)或安全生產(chǎn)執(zhí)法資格證到期的安全監(jiān)管人員。按有關(guān)規(guī)定,培訓(xùn)內(nèi)容和培訓(xùn)方式由省安監(jiān)局確定。
(一)煤礦安全監(jiān)管業(yè)務(wù)培訓(xùn)。培訓(xùn)對象為局機關(guān)從事煤礦安全監(jiān)管和各安監(jiān)站人員。培訓(xùn)內(nèi)容為煤礦安全監(jiān)管方面的法律法規(guī)、煤礦安全監(jiān)管知識特別是煤礦瓦斯管理、防突和防治水管理等方面。培訓(xùn)方式為采取課堂講授與現(xiàn)場觀摩學(xué)習相結(jié)合,一是分6批次參加上級組織的煤礦安全監(jiān)管業(yè)務(wù)培訓(xùn)班;二是與盤江煤電集團公司聯(lián)系,分批到國有大礦現(xiàn)場觀摩學(xué)習。
(二)金屬與非金屬礦山安全監(jiān)管業(yè)務(wù)培訓(xùn)。培訓(xùn)對象為局非煤股人員和每個安監(jiān)站2名相關(guān)人員。培訓(xùn)內(nèi)容為金屬與非金屬礦山方面的法律法規(guī)和安全監(jiān)管知識。培訓(xùn)方式為參加上級組織的金屬與非金屬礦山安全監(jiān)管業(yè)務(wù)培訓(xùn)班。
(三)安全生產(chǎn)應(yīng)急管理培訓(xùn)。培訓(xùn)對象為本局負責應(yīng)急管理的2名相關(guān)工作人員和每個安監(jiān)站2名相關(guān)人員。培訓(xùn)內(nèi)容為安全生產(chǎn)應(yīng)急管理方面的法律法規(guī)和應(yīng)急管理知識。培訓(xùn)方式參加上級組織的安全生產(chǎn)應(yīng)急管理培訓(xùn)班。
(四)安全生產(chǎn)調(diào)度統(tǒng)計培訓(xùn)。培訓(xùn)對象為局協(xié)調(diào)與應(yīng)急救援股及各安監(jiān)站從事安全生產(chǎn)統(tǒng)計和調(diào)度的人員各1名。培訓(xùn)內(nèi)容為安全生產(chǎn)調(diào)度和生產(chǎn)安全、行政執(zhí)法、“打非”及隱患排查治理、職業(yè)衛(wèi)生統(tǒng)計。培訓(xùn)方式為參加上級組織的安全生產(chǎn)調(diào)度統(tǒng)計培訓(xùn)班。
(五)危險化學(xué)品安全監(jiān)管培訓(xùn)。培訓(xùn)對象為本局負責危險化學(xué)品安全監(jiān)管工作和每個安監(jiān)站2名相關(guān)人員。培訓(xùn)內(nèi)容為危險化學(xué)品方面的法律法規(guī)和安全監(jiān)管知識。培訓(xùn)方式為參加上級組織的危險化學(xué)品安全監(jiān)管培訓(xùn)班。
(六)煙花爆竹安全監(jiān)管培訓(xùn)。培訓(xùn)對象為本局負責煙花爆竹安全監(jiān)管工作和每個安監(jiān)站2名相關(guān)人員。培訓(xùn)內(nèi)容為煙花爆竹安全監(jiān)管方面的法律法規(guī)和安全監(jiān)管知識。培訓(xùn)方式為參加上級組織的煙花爆竹安全監(jiān)管培訓(xùn)班。
(七)職業(yè)健康與安全監(jiān)管培訓(xùn)班。培訓(xùn)對象為局職安股人員和每個安監(jiān)站2名相關(guān)人員。培訓(xùn)內(nèi)容為職業(yè)病防治法律法規(guī)、職業(yè)病防治規(guī)劃和職業(yè)健康與安全監(jiān)管知識。培訓(xùn)方式為參加上級組織的職業(yè)健康與安全監(jiān)管執(zhí)法業(yè)務(wù)培訓(xùn)。
(一)各站、股、室要充分認識安全監(jiān)管業(yè)務(wù)培訓(xùn)工作的重要性,認真安排好相關(guān)人員參加業(yè)務(wù)培訓(xùn),對參學(xué)人員要關(guān)心和支持,確保業(yè)務(wù)培訓(xùn)目標的完成。
(二)局辦公室加強與上級安監(jiān)部門聯(lián)系,掌握培訓(xùn)班次,及時向局領(lǐng)導(dǎo)匯報,經(jīng)局領(lǐng)導(dǎo)同意,選派相關(guān)人員參加培訓(xùn)。
(三)參加培訓(xùn)的人員要珍惜培訓(xùn)機會,嚴格遵守培訓(xùn)紀律,認真學(xué)習,培訓(xùn)考核合格。業(yè)務(wù)培訓(xùn)將作為各站、股、室和安全監(jiān)管人員年終考核的依據(jù)。
業(yè)務(wù)員培訓(xùn)方案篇十三
許多人都知道一個網(wǎng)絡(luò)笑料,跟愛情有關(guān)系,“老婆永遠是對的,老婆說東,絕不向西;老婆如果錯了,那絕對是因為老公沒做好,而導(dǎo)致老婆出錯?!?BR> 同樣的道理,客戶永遠是對的,客戶之所以有那么多問題或錯誤,必定是業(yè)務(wù)員沒有盡到如實告知的義務(wù),在客戶不清楚地情況下,難免發(fā)生這樣或那樣的問題,這就影響到業(yè)務(wù)員的素質(zhì)和公司的形象。
保險的故事。
平常心怎么得到?處事不驚就是一個最好的例子。頭腦發(fā)熱很簡單,驚慌失措也是常態(tài),但是在關(guān)鍵時刻,能冷靜分析,隨機應(yīng)變,這其實也就是平常心的存在。遇事,首先想一想,這才是聰明的表現(xiàn)。想什么?想想利于弊,孰輕孰重加以分析自己如何面對。
世上的事都是正常的,之所以有人覺得不正常,是因為沒看習慣,其實看習慣了,也就正常了。
禪說中老奶奶賣傘和賣扇的故事。
把工作當成生活的一部分,把工作當成游戲去做。你可以快樂的游戲,但不要把工作當兒戲。
世界上最好的演員就是自己,自己演自己總是最自然的,既然如此,在自己的舞臺上也就有了發(fā)揮的空間。
業(yè)務(wù)員培訓(xùn)方案篇十四
為全面提升某某收費站員工隊伍技能素質(zhì),推進各項職能發(fā)揮全面到位,根據(jù)公司工作部署,結(jié)合某某站實際,特制訂本實施方案。
以政治建設(shè)為統(tǒng)領(lǐng),以大力提升員工技能素質(zhì)和創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新能力為目標,廣泛組織員工開展職業(yè)技能培訓(xùn)活動,積極營造有利于員工創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新、成長成才的良好氛圍,不斷增強員工的學(xué)習能力、實踐能力和創(chuàng)新能力,努力打造一支適應(yīng)收費站發(fā)展需要的優(yōu)秀技術(shù)員工隊伍,為實現(xiàn)某某站又好又快發(fā)展提供堅實的人才保證。
實施員工技能素質(zhì)提升工程,根據(jù)員工的不同特點和需求,結(jié)合自身實際,按照“高級補新、中級補能、初級補缺”的培訓(xùn)思路和“因需施教、分層培訓(xùn)”的方法,進一步提高員工的自主創(chuàng)新能力、就業(yè)競爭能力和創(chuàng)業(yè)發(fā)展能力。
員工技能競賽、技術(shù)比武活動進一步深化?!凹寄芘嘤?xùn)—技術(shù)比武”的技術(shù)員工快速成長通道進一步拓展,今年參加省公司職工職業(yè)技能競賽,要積極開展員工技能競賽活動,培養(yǎng)產(chǎn)生一批技術(shù)尖子和操作能手。
員工創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新、成長成才環(huán)境進一步優(yōu)化。逐步形成各具特色、規(guī)范有效的員工技能提升推進機制,最大限度地激發(fā)廣大員工勞動熱情和創(chuàng)造潛能。
員工技能素質(zhì)進一步提升。初步建立一支覆蓋各業(yè)務(wù)部門,具有較高技能水平,合理梯次結(jié)構(gòu),適應(yīng)收費站發(fā)展要求的技術(shù)員工隊伍。
具體內(nèi)容參照各個崗位的培訓(xùn)要求。
(一)深入開展員工技能培訓(xùn)。一是充分發(fā)揮現(xiàn)有培訓(xùn)資源的作用。要切實履行指導(dǎo)協(xié)調(diào)員工技能培訓(xùn)競賽的職能,重點辦好征收人員的技能培訓(xùn);舉辦多形式多類型培訓(xùn)班,推行定向性、行業(yè)性、委托型培訓(xùn)方式,提高員工運用新知識、解決新問題、使用新技術(shù)、創(chuàng)造新財富的能力;不斷拓展培訓(xùn)業(yè)務(wù)和培訓(xùn)面,增加培訓(xùn)人數(shù)。二是積極發(fā)揮員工技能培訓(xùn)的主體作用。要積極倡導(dǎo)和指導(dǎo)協(xié)調(diào),形成多方聯(lián)動,合力推進的良好局面;鼓勵各班組,開展崗位培訓(xùn)。結(jié)合技術(shù)革新,開展新材料、新技術(shù)、新設(shè)備、新工藝等相關(guān)知識培訓(xùn),有效促進員工崗位成才和技能素質(zhì)提升。
(二)積極組織員工技能比武。積極引導(dǎo)各方面力量,開展各種形式的崗位練兵和職業(yè)技能競賽活動,為發(fā)現(xiàn)和選拔高素質(zhì)技能人才創(chuàng)造條件。根據(jù)各自實際,組織員工技能競賽,推動員工技能大練兵大比武活動。對職業(yè)技能競賽中涌現(xiàn)出來的優(yōu)秀人才,給予精神和物質(zhì)獎勵。
(三)深化員工技術(shù)創(chuàng)新活動。圍繞提高企業(yè)自主創(chuàng)新能力,廣泛開展“節(jié)能、環(huán)保、創(chuàng)新”勞動競賽,深入開展以“小發(fā)明、小革新、小改造、小建議、小設(shè)計”為主要內(nèi)容的“五小”員工技術(shù)創(chuàng)新活動。廣泛開展員工優(yōu)秀創(chuàng)新成果評選活動,充分調(diào)動廣大員工崗位創(chuàng)新的積極性和主動性,不斷增強員工的節(jié)能降耗意識,培養(yǎng)創(chuàng)新思維,激發(fā)創(chuàng)新潛能,大力促進企業(yè)節(jié)能降耗和資源綜合利用。
(一)加強組織領(lǐng)導(dǎo),落實工作責任。為保障技能培訓(xùn)活動的健康有序開展,某某站成立技能培訓(xùn)活動領(lǐng)導(dǎo)小組。
(二)加強機制建設(shè),完善績效考核。一是形成完善的推進機制。根據(jù)不同層次員工的實際,加強工作指導(dǎo)和服務(wù),逐步建立起總體規(guī)劃、階段目標、實施內(nèi)容、工作標準、考核細則環(huán)環(huán)相扣的管理鏈。同時,積極參與有利于員工技能提升政策的制定。二是建立嚴格的考評機制。結(jié)合本站實際,細化員工技能素質(zhì)提升工程的目標、措施、內(nèi)容,要具體明確,便于操作,力求實效。并組織對員工技能素質(zhì)提升目標實施的檢查考評,把考評結(jié)果作為某某收費站先進評比的重要依據(jù)。
(三)強化宣傳力度,營造良好氛圍。要積極營造尊重技能人才、重視技能培訓(xùn)的氛圍,充分利用報刊、宣傳窗、網(wǎng)絡(luò)等多種媒體的作用,大力宣傳關(guān)于加強技能人才工作的方針政策,大力宣傳技術(shù)員工在推動收費站又好又快發(fā)展中的作用和貢獻,樹立一批先進典型和模范人物,更好地激發(fā)廣大員工的主人翁責任感,為推進某某站全面發(fā)展作出新的更大貢獻。
業(yè)務(wù)員培訓(xùn)方案篇十五
隨著現(xiàn)代企業(yè)競爭的趨勢,公司走向培訓(xùn)之路,培養(yǎng)出一批好的、適合公司發(fā)展、能為公司創(chuàng)造良好效益的優(yōu)秀人才,是企業(yè)發(fā)展的必然之路。為迎接未來的挑戰(zhàn)做好準備,公司很需要擴大業(yè)務(wù)部門。因此,針對新招業(yè)務(wù)員培訓(xùn)作出如下規(guī)定:業(yè)務(wù)員培訓(xùn)分三個階段:
由于新進人員對公司認識不深、了解不多,加上無工作經(jīng)驗、社會閱歷,因此人事部首先要對其做好相關(guān)崗前培訓(xùn),主要資料:
1、公司的發(fā)展歷史和前景。
2、公司的發(fā)展策略與方針。
3、公司的組織機構(gòu)、領(lǐng)導(dǎo)職務(wù)、權(quán)限劃分。
4、公司的相關(guān)管理制度、福利、待遇。
5、對新進人員的思想教育、輔導(dǎo)及公司的相關(guān)要求,具體工作資料、個人發(fā)展空間。
6、做人做事的正確心態(tài)、團隊精神的重要性。
新進業(yè)務(wù)員的教育、訓(xùn)練。先在工廠生產(chǎn)線上實習一個月,使之對本公司的產(chǎn)品有所了解、熟悉生產(chǎn)工藝流程、產(chǎn)品材質(zhì)、品質(zhì)要求等。從而提高銷售潛力,車間實習期間主要資料:
1、新招業(yè)務(wù)員到車間主要學(xué)習產(chǎn)品生產(chǎn)工藝流程、品質(zhì)、材質(zhì)及工藝規(guī)范等。
2、車間管理務(wù)必熱情接待、耐心指導(dǎo)、配合其工作、回答其疑問,并盡自己所能去輔導(dǎo)。
3、車間員工應(yīng)對其友好,并帶給幫忙。
4、人事主管三天一次與其交談,了解其相關(guān)產(chǎn)品知識掌握狀況及工作態(tài)度、用心性,并從車間管理處了解相關(guān)信息。
5、董事長不定時對其工作進行審視。
6、業(yè)務(wù)員每星期務(wù)必向人事部上交一份工作總結(jié)報告,并虛心學(xué)習員工吃苦耐勞的精神。
新招業(yè)務(wù)員(試用期)實習期滿后,經(jīng)過考核合格,可進入到辦公室進行專業(yè)知識的培訓(xùn),先隨同一位資深績優(yōu)的業(yè)務(wù)主辦學(xué)習,具體工作由其業(yè)務(wù)主辦安排。
1、進入辦公室工作后,首先應(yīng)虛心向各位老同事學(xué)習、請教。
2、跟在生產(chǎn)部計劃組、工藝組各學(xué)習一星期,了解其大致工作資料、了解生產(chǎn)訂單及計劃安排、工藝參數(shù)等吸取其精華。
3、培訓(xùn)新人的專業(yè)知識,包括結(jié)構(gòu)、電鍍、色彩、生產(chǎn)檔次、報價技巧、國際生生意的做法等。
業(yè)務(wù)員培訓(xùn)方案篇十六
為了讓新同事更快地熟悉本公司的整體運作體系,參與公司的銷售工作,特制定以下培訓(xùn)計劃:
一、看公司的資料(了解公司的性質(zhì),背景,運作模式;熟悉產(chǎn)品彩頁,了解基本的產(chǎn)品系列以及產(chǎn)品配置),熟悉公司的文化氛圍,增進與其他同事之間的溝通交流。時間為3天。
二、參與產(chǎn)品的成品包裝,了解包裝的要求,加深產(chǎn)品的印象,會分類產(chǎn)品。時間為2天。
三、參與產(chǎn)品的裝配,了解產(chǎn)品是怎樣樣組裝成為成品的,學(xué)習裝配工藝,提高動手潛力。時間為3天。
四、成品與半成品的檢測,要清楚檢測的標準和要求,分類產(chǎn)品的特性,對主要零部件的特性要熟記。時間為2天。
五、了解售后技術(shù)支持,對不良品的常見故障以及解決方法要清楚,以便于應(yīng)對客戶的售后工作。時間為2天。
六、再次參與成品的包裝,再次鞏固產(chǎn)品的各項性能指標以及分類產(chǎn)品。時間為1天。
七、進入成品倉庫,了解物流管理流程。時間為2天。
八、對產(chǎn)品的整體技術(shù)培訓(xùn)、業(yè)務(wù)流程、售后流程及禮儀進行詳細的培訓(xùn)。時間為1天。
總時間為16天,期望結(jié)合公司的計劃,透過業(yè)務(wù)員自己的努力,能在未來的日子里與本公司一齊創(chuàng)造一片新天地。