珠寶店年終總結(jié)(專業(yè)16篇)

2025/6/9 21:36:40

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    總結(jié)可以提煉出經(jīng)驗和教訓(xùn),幫助我們避免重復(fù)犯錯,提高工作和學(xué)習(xí)效率。寫一篇引人入勝的總結(jié)需要我們注意細(xì)節(jié)、追求簡練和注重語言的藝術(shù)。通過%20總結(jié)是對過去一段時間內(nèi)的學(xué)習(xí)、工作生活等方面的成果和經(jīng)驗進(jìn)行總結(jié)和概括。它可以促使我們思考,我想我們需要寫一份總結(jié)了吧。那么我們該如何寫一篇較為完美的總結(jié)呢?以下是一篇經(jīng)典的總結(jié)范文,對于我們寫總結(jié)有很大的借鑒意義。
    珠寶店年終總結(jié)篇一
    20xx年我很榮幸加入了北京xx鉆石鄭州銷售團(tuán)隊,盡管我有近五年的珠寶銷售經(jīng)驗,但進(jìn)入一個專業(yè)銷售鉆石的公司工作,還是讓我感覺到了工作的挑戰(zhàn)性。我把自己重新做了定位,將自己的行業(yè)經(jīng)驗和賣場經(jīng)驗重新整合,結(jié)合王府井賣場的實際情況和客情關(guān)系,像個小學(xué)生一樣重新學(xué)習(xí)和研究如何做銷售。我認(rèn)為,過去高級員工和店長的工作經(jīng)歷只能代表我獲得了原公司的認(rèn)可,如果在新公司做出一番業(yè)績,需要我有一顆平常心、一顆上進(jìn)心、一顆持久心和與時俱進(jìn)的創(chuàng)新精神。
    轉(zhuǎn)眼兩個多月過去了,在大家的幫助和自己的努力下,我在工作上收獲了很多,也有很多的思考和體會。臨近轉(zhuǎn)正時間,為了更好地做好今后的各項工作,現(xiàn)對以往的工作做一下總結(jié)并為公司提出一些的建議。
    1、迅速了解我公司的企業(yè)文化、產(chǎn)品定位和銷售策略熟悉一個公司的企業(yè)文化和產(chǎn)品定位是做好工作的基本條件。
    我原先所在的公司是一個創(chuàng)辦時間較長的公司,公司非常注重對員工企業(yè)文化的教育和熏陶,使員工能把公司的歷史和理念作為自己行為的有機(jī)組成部分自覺行動。但各個公司的文化沒有高低貴賤之分,只有文化和公司本身融合與匹配程度的區(qū)別。新的公司有新的文化理念,我要盡快融入新公司的文化中,克服老公司文化對自己認(rèn)同新公司上的影響。
    通過學(xué)習(xí),我知道德xx公司是一個充滿新生命力的公司,致力于達(dá)到“讓每一位渴望擁有鉆石的人都能夠得到適合自己的鉆石”的目標(biāo)。公司尊尊每一個人的情感獨特性和唯一性,就像鉆石的每一面都有不同的光澤一樣。充分體現(xiàn)了崇高的人文精神和人性關(guān)懷,讓鉆石充滿溫度,散發(fā)著迷人的芳香。
    我們公司經(jīng)過近二十年的發(fā)展,通過與國際頂尖鉆石生產(chǎn)機(jī)構(gòu)的合作,已經(jīng)形成了設(shè)計、開發(fā)、生產(chǎn)包裝到銷售的一條龍產(chǎn)業(yè)模式,讓消費者真正享受與世界同步享受全球鉆石資源。
    這給我們的銷售增強(qiáng)了必勝的信心和強(qiáng)大的保障。公司高起點整合資源,在渠道開發(fā)、產(chǎn)品設(shè)計、價格競爭、質(zhì)量保證、全程服務(wù)、宣傳推廣等方面都做了很好的頂層設(shè)計與思考,使我們的公司的銷售策略非常明晰。為我們的努力指明非常準(zhǔn)確的目標(biāo)。
    2、提升自己的銷售能力和技巧作為一線銷售人員,銷售能力和技巧直接關(guān)系到公司銷售目標(biāo)的達(dá)成。銷售能力是一個終端銷售顧問綜合實力的表現(xiàn)。
    在認(rèn)知上,銷售人員要充分了解產(chǎn)品的性質(zhì)和特征,賦予產(chǎn)品美好的故事,讓顧客買產(chǎn)品的同時,獲得更多的精神超附加值,增加對產(chǎn)品的認(rèn)同度。
    在情感體驗上,銷售人員要賦予產(chǎn)品不同方式的美感體驗,要近乎癡迷的熱愛自己的產(chǎn)品,這樣才能對顧客進(jìn)行情感傳遞,讓顧客佩戴鉆石的時候,內(nèi)心充滿溫暖,充滿愛的力量,增加對產(chǎn)品的忠誠度。
    在行為表達(dá)上,銷售員要學(xué)會高超的產(chǎn)品展示技巧,要換位考慮對方的佩戴需求并合理展示。銷售顧問是消費者最好的鏡子,標(biāo)準(zhǔn)完美的展示會讓顧客看到自己佩戴鉆石高貴的形象,促成購買并形成連鎖購買效應(yīng)。為消費者設(shè)計佩戴方式和傳授保養(yǎng)方法,會讓消費者成為流動的'宣傳員,讓你的產(chǎn)品無時無刻都在說話,從而增加產(chǎn)品的知名度。
    3、認(rèn)真觀察消費者的消費心理消費心理是消費者在消費前、消費中、消費后的一種動態(tài)的心理過程。包括了對產(chǎn)品的直覺判斷和理性權(quán)衡,也包括產(chǎn)品咨詢、試戴和購買全程的情感體驗。這些微小的細(xì)節(jié)我們都必須察覺,及時發(fā)現(xiàn)顧客的購買顧慮,引導(dǎo)顧客準(zhǔn)確表達(dá)需求并及時解決,這樣顧客就會放心購買,減少顧客到別的單位對比,引發(fā)惡性競爭和跑單現(xiàn)象。
    4、加強(qiáng)團(tuán)隊合作與銷售配合團(tuán)隊的整體心理結(jié)構(gòu)與銷售業(yè)績的提升關(guān)系很大,尤其以女性銷售為主的'團(tuán)隊里,團(tuán)隊的整體心理相對復(fù)雜和微妙。入職以來,我積極與店長溝通,了解整體銷售目標(biāo)和管理目標(biāo),自覺遵守各項規(guī)章制度,做到以身作則。與其他同事交流銷售技巧并共同探討銷售中遇到的問題,使大家的勁往一處使,心往一處想。當(dāng)然還要合理擺正自己的位臵,認(rèn)真把崗位職責(zé)要求的工作做好,與大家做到無縫配合,并在恰當(dāng)?shù)臅r候發(fā)揮自己的主觀能動性。
    根據(jù)近幾年我對行業(yè)的理解和觀察,在總結(jié)自己工作的同時,盡量為公司一些公司提一些小小的建議,希望能對公司決策有參考價值。
    (3)有一些的商場本土化較好,跟政府關(guān)系密切,進(jìn)入鄭州時進(jìn)行了充分的市場調(diào)研和論證,現(xiàn)在發(fā)展勢頭很猛。主要有丹尼斯、萬達(dá)商場、大商和永輝,前兩者定位較高,后兩者定位較低,他們幾乎成了鄭州的主流業(yè)態(tài),吸引了大量的消費群體。根據(jù)以往經(jīng)驗,這些商場的奢侈品銷售相對來說都比以上其他商場較好。因此,我們選擇商場的時候要分梯隊分層次地投放人力物力,做到物盡其用,人盡其才。
    另外、賣場內(nèi)展區(qū)選擇和裝修布臵也很重要,這些資源往往比較稀缺,因此業(yè)務(wù)人員在選擇終端的時候要提前規(guī)劃,要有前瞻性,要熟悉商場里面業(yè)務(wù)操作的技巧和關(guān)系,以便獲取有利的位臵。還有,關(guān)注鄭州航空港綜合實驗區(qū)的商業(yè)模式和布局,同時關(guān)注東區(qū)和南區(qū)的發(fā)展情況并合理布局賣場,將給我們的競爭帶來先入為主的優(yōu)勢。
    2、銷售管理和業(yè)務(wù)培訓(xùn)銷售管理是基于目標(biāo)和過程的雙向管理過程。
    一般商場終端的銷售目標(biāo)都是終端按照以往歷史銷售情況,結(jié)合當(dāng)前情況上報銷售計劃,然后公司根據(jù)情況調(diào)整計劃,最后確定銷售目標(biāo)。這樣制定方法比較務(wù)實,也具有可操作性。銷售目標(biāo)的分解往往是一個很有技巧性的問題,需要店長做多方面的考量,使分配到每個人身上的任務(wù)都合理,并且大家都很有信心,這樣才是成功的。但事實上很多店長因為一些主觀原因往往不能合理分配任務(wù),造成旱澇不均,團(tuán)隊不和諧、互相猜忌、辭職離職頻發(fā)等問題。當(dāng)然,任務(wù)達(dá)成后的獎勵也是很必要的,但這些獎勵也是店長具體分配,也需要很高的技巧,才能達(dá)到獎勵的有效性。業(yè)務(wù)培訓(xùn)對于以上問題的解決具有很重要的作用,可以采用經(jīng)驗交流和內(nèi)部充分溝通的方法來解決遇到的問題。
    培訓(xùn)的目的是提高員工的綜合素質(zhì),更重要的是提升員工的視野,讓員工學(xué)習(xí)新知識,站在更高角度看問題。
    優(yōu)秀的員工就要有不一樣的思維模式,這樣培養(yǎng)成的員工才有創(chuàng)造力。
    3、假日促銷和日常跟單銷售目標(biāo)制定后,利用節(jié)假日消費者集中購買進(jìn)行促銷是很重要的一項工作。一般每次的促銷都要提前半個月設(shè)計方案,準(zhǔn)備貨源和促銷品,布臵終端展示區(qū),對員工進(jìn)行話語標(biāo)準(zhǔn)培訓(xùn)等等。這項工作如果開展較好,往往能很容易超額達(dá)成銷售目標(biāo),但如果準(zhǔn)備不好,就會被對手搶占客源。日常跟單是一項很細(xì)致的工作,根據(jù)以往顧客信息和購買意愿,采取回訪,電話告知活動,飾品保養(yǎng)提醒等方法將潛在客戶和猶豫型客戶變成立即購買型客戶。這需要設(shè)計很好的方案,需要細(xì)心和耐心,既要用好公司提供的大的銷售政策,又要終端在服務(wù)上大膽創(chuàng)新,這樣才能讓所有來訪的客戶變成購買客戶。
    我希望在多了解公司的基礎(chǔ)上結(jié)合自己所在終端的實際情況,在以后的工作中充分發(fā)揮自己的主觀能動性,把公司的工作做好,并能為公司提供一些合理的建議。
    珠寶店年終總結(jié)篇二
    1.春暖花開,美麗加分。
    2.今天的時尚,明天的珍藏。
    3.買金送鉆,買鉆送金。
    4.金的全惠,愛的智慧。
    5.盡心盡善,盡美至精,至誠至愛。
    6.打造完美配襯,構(gòu)筑璀璨銀河。
    7.黃金不語自高貴,褶褶生輝千百年。
    8.穩(wěn)健實力,值得信賴。
    9.不同的時代,相同的愛戴。
    10.守財有道,招財有金。
    11.真金永不變真誠恒久遠(yuǎn)。
    12.你結(jié)婚,我送禮!
    13.金品生活,飾尚選擇。
    14.金生有約,見證真愛。
    15.美麗,從這里開始。
    16.彰顯財富,傳承價值。
    17.黃金免費換,購物送不停。
    18.惠動全城,閃耀國慶,黃金珠寶特賣。
    19.金夏有禮。
    20.至真至純,感動一生。
    21.集中外黃金名品,匯古今金飾文化,領(lǐng)時尚潮流,揚個性特色。
    22.飾界有你更金彩。
    23.國字品牌,值得信賴。
    24.尊貴品質(zhì),十年盛典。
    25.鉆石品質(zhì),權(quán)威央企。
    26.黃金魅力,貴的品質(zhì)。
    27.得天獨厚,因為有你。
    28.老廟黃金,給您帶來好運氣。
    29.擁有老廟黃金,要多幸福,就多幸福。
    珠寶店年終總結(jié)篇三
    我們必須大量學(xué)習(xí)專業(yè)知識,以及銷售人員行業(yè)的相關(guān)知識,才能在時代的不斷發(fā)展變化中,不被淘汰。
    作為一名合格的銷售人員,必須熟悉專業(yè)知識,勤奮努力,一步一個腳印,對領(lǐng)導(dǎo)下達(dá)的任務(wù),認(rèn)真對待,及時辦理。
    通過這一年的工作,我也清醒的看到自己的不足之處,只要是針對有意購買的顧客沒有做到及時的跟蹤回訪,所以在以后的工作中將做好記錄,定期回訪,使他們都成為我們的老顧客,總之,在工作中,我通過努力學(xué)習(xí)收獲非常大,我堅信只要用心去做就一定能做好。
    做好本職工作我概括出三大點、
    1、熱情服務(wù)每一位顧客,我們每天都在接待著形形色色的顧客,不管顧客有多叼難,也不管顧客是不是我們的潛在客戶,我們都要熱情服務(wù),面帶微笑的為他們講解。
    2,對工作充滿激情,不管每天我們的工作有多么的乏味,我們都應(yīng)該保持高度的責(zé)任心和滿腔的熱情。
    3、控制好自己的情緒,對待每一位顧客我們都要一視同仁,不驕不燥,耐心的對待每一位進(jìn)店的顧客。
    1、熱愛本職工作,熱愛銷售
    任何一個人只有在做自己喜歡的事情的時候才會用心的去做,所以作為一名銷售人員首先是要熱愛銷售,喜歡與人交流與人溝通,敢于承受其中的壓力,勝不驕敗不餒,只有做到這些,我們才會有好心情。
    2、有一顆感恩的心
    xxx為我們提供了這樣一個碩大的舞臺,客戶為我們提供了施展才能的地方,所以我們要有一個感恩的心,有了這顆感恩的心,我們就回去努力,去拼搏。
    珠寶店年終總結(jié)篇四
    1.逸美生活,福滿天下。
    2.真愛無價,飾尚有品。
    3.逸福珠寶,讓你的生活如月般浪漫,如日般溫馨。
    4.逸福珠寶,福漫人生。
    5.逸福珠寶,一生的承諾!
    6.顆顆寶珠,珠珠連心,心心相印,逸出幸福。
    7.逸福珠寶,給你最真的愛。
    8.擁有逸福,一生幸福。
    9.逸福相伴,幸福永遠(yuǎn)。
    10.擁有逸福珠寶,是一家人的福氣。
    11.香約香戀,香知香伴。
    12.香港逸福珠寶,這是你愛她的證明。
    13.情滿逸福,真愛無價。
    14.香戀逸福飾尚,擁有幸福心情。
    15.愛尚逸福,珠寶品藏。返回目錄。
    珠寶店年終總結(jié)篇五
    1.心動一刻,愛戀一生。
    2.極致滿逸,幸福百年。
    3.浪漫飾尚,幸福品藏。
    4.給你一份看得見的真情。
    5.逸生幸福,一世相伴。
    6.越來越精彩,越來越快樂。
    7.逸滿天下,幸福人生。
    8.高雅奢華,愛情永恒。
    9.品位與眾不同,飾尚自然出眾。
    10.鉆動我心,飾美如金。
    11.匯天下美飾,融八方商機(jī)。
    12.滿目璀璨秀,精品飾人間。
    13.豐采(浪漫)飄逸,福祿齊聚。
    14.逸品尊雅,典藏真愛。
    15.為幸福做一次選擇!
    珠寶店年終總結(jié)篇六
    1、選擇逸福,選擇幸福。
    2、聞香知品位,美飾愛今生。
    3、匯聚浪漫,幸福選擇。
    4、逸生相伴,幸福相牽。
    5、家有逸福,浪漫滿屋。
    6、愛的鵲橋,情的歸宿。
    7、愜逸人生,萬福臨門。
    8、逸群絕倫,福至情深。
    9、不是鎖鏈,不是禁錮,是責(zé)任,是愛,香港逸福珠寶。
    10、金相識,鉆永恒,愛一生。
    11、選擇逸福,一生幸福。
    12、逸雅浪漫,厚德載福。
    13、給幸福一次不一樣的詮釋。
    14、逸享尊貴,福運長隨。
    15、與你安逸,陪伴幸福。
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    珠寶店年終總結(jié)篇七
    我們必須大量學(xué)習(xí)專業(yè)知識,以及銷售人員行業(yè)的相關(guān)知識,才能在時代的不斷發(fā)展變化中,不被淘汰。
    作為一名合格的銷售人員,必須熟悉專業(yè)知識,勤奮努力,一步一個腳印,對領(lǐng)導(dǎo)下達(dá)的任務(wù),認(rèn)真對待,及時辦理。
    1、熱情服務(wù)每一位顧客,我們每天都在接待著形形色色的顧客,不管顧客有多叼難,也不管顧客是不是我們的潛在客戶,我們都要熱情服務(wù),面帶微笑的為他們講解。
    2、對工作充滿激情,不管每天我們的工作有多么的乏味,我們都應(yīng)該保持高度的責(zé)任心和滿腔的熱情。
    3、控制好自己的情緒,對待每一位顧客我們都要一視同仁,不驕不燥,耐心的對待每一位進(jìn)店的顧客。
    顧客是我們的衣食父母,我們只有服務(wù)好顧客,使顧客認(rèn)同我們的商品購買我們的商品,我們才有錢可賺,我們有了客戶,就可以保障我們銷售工作,我們就可以拿得到工資!我們工作做好了,銷量提升了,我們就可以拿得到更多的獎金。
    顧客是上帝,上帝永遠(yuǎn)是對的,是有理的,所以我們不要以上帝去爭論是非,因為你如果得罪了一個顧客,就有可能失去的是以批消費者,所以我們銷售人員一定要將這句話作為一切的工作前提。如果一個很挑剔,同時又很謹(jǐn)慎的客戶,我們一定要盡力把任何事情做好,對自己也是一個鍛煉。當(dāng)我們說的顧客啞口無言,做事又令顧客滿意的時候,證明我們有能力,而且能讓我們的顧客信服,我們的銷售也會源源不斷地。
    千萬不能小看每一位顧客,我們應(yīng)用真誠去打動他們。認(rèn)認(rèn)真真地對待每一位顧客,讓每一位顧客滿意。像xx所給我們講xx創(chuàng)始人說的、一個顧客的背后就是一個市場,我們的老板只有一個,那就是我們的顧客,是他付給我們每月的薪水,只有他可以解雇上至董事長的每個人,做法很簡單,只要他改變購物習(xí)慣,換到別的商店購買就是了,我們大家要時刻牢記這句話,懂得我們的薪水是誰給的,這樣我們才會拿到更多的報酬的。
    我們每一位員工都應(yīng)該做到、
    1、熱愛本職工作,熱愛銷售。任何一個人只有在做自己喜歡的事情的時候才會用心的去做,所以作為一名銷售人員首先是要熱愛銷售,喜歡與人交流與人溝通,敢于承受其中的壓力,勝不驕敗不餒,只有做到這些,我們才會有好心情。
    2、有一顆感恩的心。為我們提供了這樣一個碩大的舞臺,客戶為我們提供了施展才能的地方,所以我們要有一個感恩的心,有了這顆感恩的心,我們就會去努力,去拼搏。
    珠寶店年終總結(jié)篇八
    由于我xx珠寶店的營銷商場是剛剛開設(shè)一年的新商場,因此,在20xx年度我店重點以發(fā)展?fàn)I銷為重點,以誠摯服務(wù)為抓手,為在商場內(nèi)打造出hk珠寶的品牌效益和店面宣傳而不懈努力。
    1、店內(nèi)促銷活動的開展。在20xx年,我xx珠寶店大力開展各類促銷活動。緊抓消費者的購物心理,利用各個節(jié)假日和大型周年活動,有效地開展了促銷活動實際吸引了大量客戶資源,進(jìn)一步的提升了我店的銷售額,并起到了良好的宣傳效果。
    3、銷售數(shù)據(jù)的處理。一年來,我店堅持及時對銷售數(shù)據(jù)進(jìn)行收集整理,并結(jié)合我店實際情況進(jìn)行分析,做到及時上報。
    4、商品的管理。自年初以來,我店實際注重各類貨品的管理與收發(fā)工作,保證產(chǎn)品的良好質(zhì)量。此外,我店還要求店員對新進(jìn)商品進(jìn)行充分的了解與研究,根據(jù)各類產(chǎn)品的特點進(jìn)行營銷和擺放,對各類珠寶進(jìn)行展示,充分發(fā)揮珠寶特色。
    5、宣傳推銷工作。為充分展示我商店的產(chǎn)品價值,做好各類珠寶的營銷工作,實際提升我點的知名度與顧客量。在今年我店加強(qiáng)了店面宣傳工作力度,合理利用商場周邊形勢,以及消費人群特點對我店的珠寶進(jìn)行了宣傳。此外,我店人員還充分利用顧客提出的質(zhì)疑,盡可能的向顧客介紹珠寶,促進(jìn)成交。通過我店全體人員的熱情服務(wù),與真摯銷售,在今年我店不僅提升了銷售績效,同時還提升了店面形象。
    在今年,我店緊密結(jié)合上級部門要求,圓滿的開展了上級部門部署的各類工作任務(wù),實現(xiàn)了xx—xx萬元的銷售業(yè)績。
    一年來,我店深入店內(nèi)團(tuán)隊建設(shè),通過開展各類實踐訓(xùn)練、各類專業(yè)培訓(xùn)工作,以實際提升我店的團(tuán)隊銷售能力,提高團(tuán)隊協(xié)作能力,改善我店的銷售業(yè)績。此外,我店還建立了有效的管理制度,并要求員工嚴(yán)格按照制度貫徹落實,以實現(xiàn)我店的優(yōu)秀團(tuán)隊力量。
    由于xx商場是新開設(shè)商場,我店各項目建設(shè)還不夠完善,商場周邊市場發(fā)展還不夠突出,因此,我店在季度之初的銷售績效并不理想。為此,我店在未來一年度將及時的分析我店內(nèi)的各類珠寶銷售數(shù)據(jù),整理各產(chǎn)品銷售情況,據(jù)此做出銷售戰(zhàn)略調(diào)整,并實際進(jìn)行落實,以保證我店的銷售情況得到明顯提升。
    過去的一年取得一些成績和進(jìn)步,但一些方面還存在許多不足,一是學(xué)習(xí)的多,實踐的少。二是執(zhí)行的多,創(chuàng)新的少。三是工作中謹(jǐn)慎有余,開拓力度不夠。展望20xx年,我將認(rèn)真思考自身的不足,努力改善自我,使自身的思想、道德修養(yǎng),業(yè)務(wù)能力提高到一個全新的水平。
    珠寶店年終總結(jié)篇九
    1.永葆真情,幸福如愿。
    2.珠光寶氣,終生福艷。
    3.美麗留存,快樂相伴。
    4.你我結(jié)緣,幸福心間。
    5.一顆真心永作伴。
    6.美麗欣妍,快樂心愿。
    7.選擇欣妍,真愛你我連。
    8.選擇欣妍,真愛將手牽。
    9.
    10.愛她,就送bolly,真品質(zhì),真生活。
    11.愛你一生不變,鉑寶利。
    12.愛需要表達(dá)出來,你是我今生的摯愛。
    13.寶緣世界,利享大眾。
    14.鉑寶麗,讓“飾”界更美麗!
    15.鉑寶利,戴出人生新(心)篇章。
    16.鉑寶利,戴來屬于你的魅力。
    17.鉑寶利,給你想不到的驚喜。
    18.十年品質(zhì),您值得擁有。
    19.典藏自然,欣有所屬。
    20.簡約華貴,美麗欣研。
    21.純凈,無止境;美麗,亦永恒。
    22.尊貴風(fēng)范,來得如此簡單。
    23.用美麗的心情,享受快樂的生活。
    24.用心體驗,用愛感受。
    25.時尚炫風(fēng)與你美麗相伴。
    26.每一天,都應(yīng)該是快樂的。
    27.每一份飾品,都是有靈性的。
    28.用簡約,拴譯快樂的心情,輕松漫步于凡塵俗世。
    29.順從自然之風(fēng),方能至臻于化境之美。
    30.欣然雕琢,妍容天成。
    珠寶店年終總結(jié)篇十
    擔(dān)任珠寶店的店長這一年,我也是積極的做好工作,管理好店鋪,去作出成績來,一年下來銷售的成績也是不錯,同時也是積極的配合同事們一起保障了珠寶店的安全,沒有出現(xiàn)偷盜或者遺失等各種的情況,在此我也是就這一年的一個珠寶店工作來做好總結(jié)。
    作為店長,也是要去對整個店鋪來負(fù)責(zé),而珠寶店的商品也是貴重的,所以安全問題也是要重視,每天會和同事們一起做好盤點的工作,確保沒有偷盜和遺失的情況發(fā)生,當(dāng)然而今的社會治安也是很好了,所以也是少了很多這樣的事情,不想我參加工作那時候聽到前輩們所說的那些情況發(fā)生,同時也是積極的'來做好銷售的工作,去和同事們一起做到位,我清楚只有銷售做好了,那么珠寶店才能夠更好的去經(jīng)營下去,而這一年的任務(wù)我也是盡力的去帶領(lǐng)同事們完成,雖然和之前制定的計劃也是有差距,但是疫情的影響領(lǐng)導(dǎo)也是知道的,所以調(diào)整后的計劃也是完成了,同時也是感受到,的確這種危機(jī)之下,很多的事情并不是那么的簡單,而且要去做好也是需要我們一起團(tuán)結(jié)起來才能做好的。
    工作上也是去把管理做好,去了解同事們的情況,去克服了困難,做好了促銷的工作而同時也是由于我們珠寶店優(yōu)質(zhì)的服務(wù)也是讓客戶滿意,得到了很好的口碑,所以活動的開展也是比較的好,讓我們的業(yè)績做得不錯,同時我也是感受到的確大家一起的努力也是更能去克服困難,而一年的工作也是讓我對于管理有了更深的理解,知道如何的來做,去理解同事去感同身受,才能更好的帶著大家一起做好工作,而不單單的是布置任務(wù)去讓同事們完成就夠了,自己也是向領(lǐng)導(dǎo)請教了很多,并且下班之后也是會去反思一天的一個工作去看一些相關(guān)的管理以及營銷的書籍,來提升自己的一個能力,去更好的把珠寶店的工作給做好,而領(lǐng)導(dǎo)既然給予了我信任,讓我來做店長,那么自己也是要去做好才能不負(fù)領(lǐng)導(dǎo)的期盼的。
    而一年的時間我也是感觸到,的確工作去做好,得到認(rèn)可,同時也是讓自己看到工作上依舊還有可以去進(jìn)步的方面,我也是會繼續(xù)的來努力把珠寶店經(jīng)營好,我也是相信自己的管理水平也是比以前會更好,會去把同事們一起帶領(lǐng)做好工作。
    今年二月份,我很榮幸加入了xx銷售團(tuán)隊,盡管我有近五年的珠寶銷售經(jīng)驗,但進(jìn)入一個專業(yè)銷售鉆石的公司工作,還是讓我感覺到了工作的挑戰(zhàn)性。我把自己重新做了定位,將自己的行業(yè)經(jīng)驗和賣場經(jīng)驗重新整合,結(jié)合王府井賣場的實際情況和客情關(guān)系,像個小學(xué)生一樣重新學(xué)習(xí)和研究如何做銷售。我認(rèn)為,過去高級員工和店長的工作經(jīng)歷只能代表我獲得了原公司的認(rèn)可,如果在新公司做出一番業(yè)績,需要我有一顆平常心、一顆上進(jìn)心、一顆持久心和與時俱進(jìn)的創(chuàng)新精神。
    珠寶店年終總結(jié)篇十一
    通過報紙,書籍,雜志的不斷學(xué)習(xí)使自己愛崗敬業(yè),具有強(qiáng)烈的責(zé)任感和事業(yè)心,工作態(tài)度端正,認(rèn)真負(fù)責(zé),加強(qiáng)專業(yè)知識的學(xué)習(xí),使自己不斷的充電,這是銷售珠寶信心的源泉。
    保質(zhì)保量的完成工作,工作效率高,同時在工作中學(xué)習(xí)了很多東西,也鍛煉了自己,經(jīng)過不懈的努力,是自己的工作業(yè)績有了長足的提高。
    銷售是一門藝術(shù),作為珠寶銷售員,要講求語言的技巧,讓顧客買到滿意的珠寶應(yīng)該時刻考慮的幾個方面。
    1.認(rèn)真的接待顧客做到3米問好,1米詢問,微笑服務(wù)是關(guān)鍵,人為的制造一個輕松愉快的購物環(huán)境。
    2.充分展示珠寶飾品,由于多數(shù)顧客對珠寶知識缺乏了解,因此對珠寶首飾的展示十分重要,顧客對珠寶首飾的了解越多購買后的滿足感越強(qiáng)烈,常言道;“滿意”是顧客最好的廣告。
    3.促進(jìn)成交,由于珠寶首飾價值相對較高,因此,顧客在最后成交前壓力重重,所以要營業(yè)員采取分心的方法減輕顧客的壓力。
    4.熟悉珠寶的佩戴,保養(yǎng),使用,產(chǎn)地,質(zhì)量。
    5.售后服務(wù),當(dāng)顧客購買后營業(yè)員的工作并沒有結(jié)束,應(yīng)該詳細(xì)介紹佩戴與保養(yǎng)知識,最后說一些祝福的話是顧客的心情愉悅。增進(jìn)與顧客的感情,期待二次消費的發(fā)生。
    6.抓住每一次銷售的機(jī)會,以最佳的精神狀態(tài)等待顧客的到來,注重自己的外表,衣著要干凈得體,每天堅持化妝。
    總結(jié)一年來的工作,盡管有不小的進(jìn)步,但還是有很多改進(jìn)與不足的地方。比如,對珠寶首飾的了解還不夠,還要加強(qiáng)學(xué)習(xí),自己的銷售技巧還應(yīng)該提高,也需要學(xué)習(xí)這方面的知識,借鑒他人成功的經(jīng)驗很重要。有時候銷售不好思想就消極,這是要不得地,消極思想是銷售的敵人。對銷售失敗后的總結(jié)不夠,每一次銷售失敗都有它的原因,比如對顧客推薦的珠寶是否符合顧客的需要,對顧客的態(tài)度是否生硬造成顧客的不滿意。對顧客是否充分的展示了珠寶首飾?等等這些都需要想一想。作為一個店長,就像一個帶兵打仗。
    1、以良好的精神狀態(tài)準(zhǔn)備迎接顧客的到來。
    當(dāng)顧客進(jìn)入或準(zhǔn)備進(jìn)入店內(nèi)時立即禮貌地站起,并用微笑的眼光迎接顧客,亦可給予一定的問候,如“您好”!“歡迎光臨”。
    2、適時地接待顧客。
    當(dāng)顧客走向你的柜臺,你就應(yīng)以微笑的目光看著顧客,應(yīng)盡可能的給顧客營造一個輕松購物的`環(huán)境。
    3、充分展示珠寶飾品。
    由于多數(shù)顧客對于珠寶知識缺乏了解,因此,營業(yè)員對珠寶首飾的展示十分重要。
    4、利用顧客所提出的質(zhì)疑,盡可能抓機(jī)會介紹珠寶知識。
    顧客所了解的珠寶知識越多,其買后感受就會得到更多的滿足。常言道;“滿意的顧客是最好的廣告”,“影響力最強(qiáng)的廣告是其周圍的人”。因此時機(jī)很重要,在銷售的整個過程中抓住機(jī)會,利用顧客所提出的質(zhì)疑,盡可能抓機(jī)會介紹珠寶知識。
    5、促進(jìn)成交。
    由于珠寶首飾價值相對較高,心得體會對于顧客來講是一項較大的開支,因此,往往在最后的成交前壓力重重,憂郁不決,甚至?xí)簳r放置,一句“再轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)看看”而可能一去不回。這就需要營業(yè)員采取分心的方法減輕顧客的壓力,比如給自己的同事或顧客的同行者談一下有關(guān)首飾流行的話,也可拿出幾種檔次的首飾盒讓顧客挑選。
    6、售后服務(wù)。
    當(dāng)顧客決定購買并付款后營業(yè)員的工作并未結(jié)束,首先要填寫售后,要詳細(xì)介紹佩戴與保養(yǎng)知識,并同時傳播一些新的珠寶知識,比如:“如果您不佩戴時,請將這件首飾單獨放置,不要與其它首飾堆放在一起?!弊詈笞詈糜靡恍┳85脑挻娉S玫摹皻g迎下次光臨”,比如“愿這枚鉆石給你們帶去美好的未來”,“愿這枚戒指帶給你們幸福一生”等等,要將“情”字融入銷售的始終。
    總結(jié)一年的工作,盡管有了一定的進(jìn)步和成績,但在一些方面還存在著不足,個別工作做的還不夠完善,這有待于在今后的工作中加以改進(jìn)。在新的一年里,我將認(rèn)真學(xué)習(xí)各項政策規(guī)章制度和業(yè)務(wù)知識,努力使思想覺悟和工作業(yè)績?nèi)孢M(jìn)入一個新水平,熱門思想?yún)R報為咱們店的發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn)。最后祝愿咱們店越走越好!
    珠寶店年終總結(jié)篇十二
    時間總是毫無客氣地走著,一晃眼,本人在珠寶店的工作也有半年之久了。面對這已經(jīng)過去的半年,我想我還是要來做一下自己在上半年的工作總結(jié),這樣才可以看到自己在上半年的成長和進(jìn)步,這樣才可以為自己下半年的工作,立一個好的開始。
    本人是上半年差不多一月底來到我們珠寶店工作的,在來珠寶店之前,我也做過類似的工作,但來到了珠寶店后,我才意識到哪怕是類似的工作,在實際操作中還是有非常大的區(qū)別的。在珠寶店的工作,不像我之前的工作那樣,需要我非常主動地去與顧客搭訕和介紹,在珠寶店做銷售的話,你過于熱情,反而會引起顧客的反感,唯有等顧客真心想買時,你再熱情地介紹,這樣才可以讓顧客對你的`工作滿意。
    在這年的工作中,本人秉著珠寶店客服人員的態(tài)度,完成了店長給我們安排的任務(wù)量,還在每個適合送禮物的節(jié)假日里,銷售量達(dá)到了所有客服銷售中的最優(yōu),也得到了眾多來店顧客對我的好評。不得不說,我正是因為顧客對我的好評,我才有了這么好的銷售量以及完成度。如果沒有他們的鼓勵,我想我一定還是剛進(jìn)珠寶店時那么“懵懂無知”。
    珠寶店的工作,有一點非常好的就是里面的珠寶,你要是越喜歡越熟悉的話,你就越能夠?qū)⑵渫其N給顧客。這對于我這個從小就喜歡珠寶首飾的人來說,無疑是一大優(yōu)勢。我在沒有顧客進(jìn)店來消費時,我總是認(rèn)認(rèn)真真對待每一件珠寶,把這些珠寶的優(yōu)點都牢記在心,也將這些珠寶最適合哪些人琢磨的清清楚楚,這樣一來,每一個走進(jìn)珠寶店的人就成為了我眼中可以與哪些珠寶配對的主人了。有了這樣的了解,顧客也就容易被打動了。
    今年本人的工作,無疑是珠寶店里除了店長以外,做得最好的那一個了。這對我來說是一種鼓勵,我會因為這份鼓勵而更好地進(jìn)行下半年的工作。至于下半年的工作,我不想滿足于現(xiàn)在這點成就,我還是喜歡自己在下半年的工作中更加努力也有更大的收獲。這樣才對得起我將這些珠寶當(dāng)成是我的朋友在認(rèn)識,在熟悉,然后再介紹。
    珠寶店年終總結(jié)篇十三
    名-規(guī)格列表如下:
    1.滿綠純透冰種翡翠如意掛件、規(guī)格:1.5x4x1.2cm=2200元。
    4.冰種飄花圓條老鐲子規(guī)格:d=58mm條粗11mm=5800元。
    5.清.翡翠望子成龍精工牌規(guī)格:4.2x5.2x0.7cm=3600元。
    7.翡翠冰種滿綠正陽綠玉沖掛墜規(guī)格:l=4cmd=0.7cm=3000元。
    8.冰種清透睛水翡翠哪吒鬧海大把件規(guī)格:4.5x7x3cm142g=3500元。
    9.清.滿綠正陽綠一路連升翡翠牌規(guī)格:4x5x0.8cm=8800元。
    10.冰玻種漂正陽綠福瓜翡翠掛件規(guī)格:60x40x6mm,重32g=2200元。
    11.冰玻種三彩精工絕美a貨翡翠鷹規(guī)格:6x5x1.6cm重62g=6800元。
    15.冰種滿綠厚實壽桃翡翠玉佩規(guī)格:5x3.5x1.5cm55g=8100元。
    18.冰糯種正陽綠滿綠節(jié)節(jié)高柱形翡翠平安牌規(guī)格:4.6x2x0.8cm3300元。
    19.冰種紅翡雙色巧雕王者歸來規(guī)格:4.2x5.3x1.8cm=1500元。
    23.滿綠冰種正陽綠豌豆翡翠掛件規(guī)格:59x16x7mm=6200元。
    25.冰種帶菲飄花翡翠喜上眉梢玉佩規(guī)格:6x3x1.2cm重31g=6300元。
    27.冰種漂綠瓜翡翠掛件規(guī)格:6x4x0.6cm重32g=2400元。
    32.清.滿綠正陽綠一路連升翡翠牌規(guī)格:4x5x0.8cm=5800元。
    33.清.老翡翠玉帶扣規(guī)格:5.5x3.5x2cm=1300元。
    35.冰種清透睛水翡翠哪吒鬧海大把件規(guī)格:4.5x7x3cm142g=6800元。
    38.極品完整寬近半米阿卡辣椒紅孔雀開屏珊瑚樹規(guī)格:43x30cm=3100元二、本合同簽訂后,乙方采用現(xiàn)金形式支付甲方定金人民幣五萬元。余款萬,乙方必需在8月15日提貨繳清,(乙方違約沒有按時提貨,定金不予返還)。
    三、甲乙雙方共同遵守并約定:乙方自購買商品之日起30天里,如果乙方發(fā)現(xiàn)所購商品出現(xiàn)質(zhì)量問題,甲方無任何理由拒絕并接受乙方退還要求。
    四、甲方保證向乙方所銷售商品品質(zhì)和質(zhì)量。甲乙雙方在簽定購銷合同前無異議,合同立即生效。
    五、本合同未盡事宜,雙方共同協(xié)商解決。一式兩份,雙方各執(zhí)一份。
    甲方:
    乙方:
    206月28日。
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    珠寶店年終總結(jié)篇十四
    光陰似箭,日月如梭,轉(zhuǎn)眼間半年已經(jīng)過去,回顧本年度我的工作,可以說是取得了一些成績,但存在的問題也不少。為了更好地做好今后的各項工作,現(xiàn)將我的工作總結(jié)如下:
    愛崗敬業(yè),具有強(qiáng)烈的責(zé)任感和事業(yè)心,按時上下班,遵守各種規(guī)章制度。前三個月工作積極主動,認(rèn)真地學(xué)習(xí)專業(yè)知識,工作態(tài)度端正,認(rèn)真負(fù)責(zé)。但在后三個月的工作中比較消極,任務(wù)完成的不好,只完成了百分之八十的任務(wù)。
    1、營銷力度薄弱,沒有充分發(fā)揮個人能力。
    2、工作積極性不高,缺乏主動性;有時候銷售不好思想就消極,對銷售失敗后的總結(jié)不夠。每一次銷售失敗都有它的原因,比如對顧客推薦的珠寶是否符合顧客的需要,對顧客的態(tài)度是希望新年里,公司的業(yè)績會更好,賣場本品牌珠寶專柜的生意會有一個質(zhì)的突破。
    光陰似箭日如梭,轉(zhuǎn)眼間半年已經(jīng)過去。回顧我們保安隊在揚州國際珠寶城半年來的工作,可以說是成績多多,受益多多,體會多多,但存在的問題也不少。為了更好地做好今后的各項工作,根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)的要求,現(xiàn)對半年來保安隊工作總結(jié)如下:
    我們是今年1月9日開始值班的。由于我們是一支新組建的團(tuán)隊,而且又是在揚州珠寶城這樣一個大型的國際化企業(yè)里工作,責(zé)任重大,壓力千鈞。為了保質(zhì)保量完成、履行好肩負(fù)的使命,上半年我們重點抓了三項工作。
    一是抓隊伍建設(shè)。
    一支過硬的隊伍是做好工作的重要保證,從保安隊組建開始,我們在隊伍建設(shè)上就堅持“兩手抓”:一手抓人員的配備,一手抓素質(zhì)的提高。在人員的配備上,我們從江西警官學(xué)校招聘了21名學(xué)生隊員;同時,我們還注意從部隊退伍軍人中招聘優(yōu)秀隊員。通過半年的努力,我們團(tuán)隊的人數(shù)從當(dāng)初的7個人,增加到現(xiàn)在的39人,是剛開始時的5倍之多。在隊伍建設(shè)上,我們把“相馬”、“賽馬”、“馴馬”、“養(yǎng)馬”相結(jié)合。在多渠道引進(jìn)隊員的同時,高度重視隊員綜合素質(zhì)的提高。凡新隊員進(jìn)來后,我們都要組織為期半個月的保安業(yè)務(wù)素質(zhì)的訓(xùn)練。同時我們還專門邀請揚州市消防大隊的專家,來為隊員講授消防方面的知識和技能,使隊員都能盡快掌握各項基本的本領(lǐng),達(dá)到上崗的要求。隊員上崗后,我們還堅持每周2天的技能訓(xùn)練,風(fēng)雨無阻,冷熱不斷,使隊員的業(yè)務(wù)素質(zhì)不斷提高。
    半年來,我們保安隊已成為一支拉得出,打得響,有較強(qiáng)執(zhí)行力和戰(zhàn)斗力,能出色完成任務(wù)的隊伍。
    二是抓制度建設(shè)。
    工作的規(guī)范有序、卓有成效的關(guān)鍵是靠科學(xué)適用的制度作保證,“不以規(guī)矩,不成方圓”。團(tuán)隊組建后,我們對值班、交接班、學(xué)習(xí)、訓(xùn)練等方面都出臺了一整套嚴(yán)格、實用的制度,對團(tuán)隊實行準(zhǔn)軍事化管理,用制度來規(guī)范大家的行為,用制度來保證工作任務(wù)的完成。如值班隊員必須提前15分鐘到崗進(jìn)行交接;隊員上下班都必須列隊行進(jìn),充分展示軍人的素質(zhì)和風(fēng)彩。
    三是抓思想建設(shè)。
    由于我們的隊員來自不同的地方,不同的崗位,各人的綜合素質(zhì)、性格、愛好均不相同。更重要的是他們都剛20出頭,血氣方剛,這既是我們保安工作的需要,同時,也是我們在日常工作、生活中需要注意的。青年人可塑性很大,但是可變性也很大。因此,我們在隊伍建設(shè)工作中,要把思想道德建設(shè)貫穿始終,緊抓不放。在工作方法上,我們根椐不同隊員,不同情況,靈活機(jī)動地在班會、業(yè)務(wù)會上插入思想教育的以會代訓(xùn),與隊員個別談心,交心,典型案例教育,舉行升旗儀式等多種形式,靈活多樣地實施思想品德的教育。如我們抓住人員雷鳴同志冒雨救傷員、拾金不昧的事跡,組織全體隊員在學(xué)習(xí)的基礎(chǔ)上,展開“人的價值在哪里?”、“怎樣做一名政治合格、業(yè)務(wù)過硬的保安隊員?”、“我認(rèn)為一位合格的保安班長應(yīng)是……”的大討論,每個隊員都能在學(xué)習(xí)、討論的基礎(chǔ)上寫出有深度、有價值的體會文章,并且大多數(shù)隊員都能把學(xué)習(xí)體會落實到具體的行動上。對工作中出現(xiàn)的問題和差錯,我們要求:不得隱瞞,及時上報,有錯必糾,有錯必改,懲前治后,引以為鑒,強(qiáng)化精神,改進(jìn)工作。
    形式多樣的思想品德教育,收到了實實在在的效果。無論在工作上,還是在日常生活中,我們的隊伍中出現(xiàn)了“三多三無”的喜人局面。即:工作積極主動的多,消極應(yīng)付的少;干事情吃苦在前的多,討價還價的無;做好人好事的多,違紀(jì)背法的無。
    半年來的工作、學(xué)習(xí)和生活,我們?nèi)〉昧撕芏嗟某煽?,也得到了鍛煉和提高,可以說受益匪淺。主要得益于以下幾個方面:
    一是得益于公司領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)和悉心關(guān)懷。
    首先,張衍祿主任身為領(lǐng)導(dǎo),在各項工作中都能走在前面,干在前,給廣大隊員樹立了榜樣,增添了干勁和信心;同時,張主任、李主任等領(lǐng)導(dǎo)曾多次親臨保安隊,給隊員講形勢、講要求,講保安業(yè)務(wù)和物業(yè)管理方面的知識,使廣大隊員深受鼓舞;更重要的是每一次大的活動,張主任等領(lǐng)導(dǎo),都能親臨現(xiàn)場,組織指揮。所有這一切,都是我們保安隊出色完成任務(wù)的重要的保證。
    二是得益于工作上的創(chuàng)新。
    我們是在揚州國際珠寶城從事保安工作的。揚州國際珠寶城是一個國際化珠寶產(chǎn)業(yè)平臺,定位高端、規(guī)模宏偉,理念先進(jìn),這就要求我們保安工作必須與時俱進(jìn),不但要跟上,而且要走在珠寶城發(fā)展的前面,先一步,快一拍,否則就會被動,就會出問題。因此,我們在工作中,盡量不受習(xí)慣思維、習(xí)慣經(jīng)驗的干擾,從客觀實際出發(fā),批判地接受新的思維,堅持不斷的創(chuàng)新,將創(chuàng)新作為做好工作的靈魂和動力。首先是在工作內(nèi)容上創(chuàng)新。我們工作中,沒有停留在對隊員枯燥的制度要求和說教,而是把工作層面滲透到生活層面,從表象滲透到內(nèi)心。當(dāng)隊員生病,或遇到困難時,只要我們知道的,我們都會盡力關(guān)心和幫助的,只要我們能做到的,都會全力去做,做不到的,也盡力想辦法幫助。如一位隊員的手受傷后,工作、生活受到影響,我們及時去看望他,給他送去飯菜,幫他洗衣服,同時,在工作上幫助調(diào)班,好讓他安心養(yǎng)傷。當(dāng)我們了解到隊員過生日時,都會提前為他們訂好蛋糕,并準(zhǔn)時為他們舉行小型的生日宴會。這種人性化管理,不僅使受幫助者個人深受感動,更使全體隊員都能感到溫暖,看到希望。其次是思想觀念上的創(chuàng)新。我們采取典型事例的教育方法,全力引導(dǎo)隊員不斷地更新觀念。如在報紙上,在公司內(nèi)部發(fā)生的一些典型的、有一定說服力和教育作用的正反事例,我們都組織隊員進(jìn)行學(xué)習(xí),同時,引導(dǎo)他們多問幾個“為什么?”,收到了事半功倍的效果。使大多數(shù)隊員對待工作的態(tài)度向敬崗愛業(yè)的方向轉(zhuǎn)變。三是在工作方法上創(chuàng)新。工作方法在工作中尤為關(guān)鍵。面對日新月異的工作環(huán)境和工作要求,我們在工作方法上不斷的創(chuàng)新,使工作的方法從嚴(yán)肅向靈活;從單一向多樣;從會議講向正常化;從說教向談心,關(guān)愛轉(zhuǎn)變。這種有益的創(chuàng)新嘗試,事實證明是有效的、成功的。很多隊員都能自覺打消臨時觀念,樹立長期作戰(zhàn)的思想,從而工作更安心、更用心。
    時間總是毫無客氣地走著,一晃眼,本人在珠寶店的工作也有半年之久了。面對這已經(jīng)過去的半年,我想我還是要來做一下自己在上半年的工作總結(jié),這樣才可以看到自己在上半年的成長和進(jìn)步,這樣才可以為自己下半年的工作,立一個好的開始。
    本人是上半年差不多一月底來到我們珠寶店工作的,在來珠寶店之前,我也做過類似的工作,但來到了珠寶店后,我才意識到哪怕是類似的工作,在實際操作中還是有非常大的區(qū)別的。在珠寶店的`工作,不像我之前的工作那樣,需要我非常主動地去與顧客搭訕和介紹,在珠寶店做銷售的話,你過于熱情,反而會引起顧客的反感,唯有等顧客真心想買時,你再熱情地介紹,這樣才可以讓顧客對你的工作滿意。
    在這年的工作中,本人秉著珠寶店客服人員的態(tài)度,完成了店長給我們安排的任務(wù)量,還在每個適合送禮物的節(jié)假日里,銷售量達(dá)到了所有客服銷售中的最優(yōu),也得到了眾多來店顧客對我的好評。不得不說,我正是因為顧客對我的好評,我才有了這么好的銷售量以及完成度。如果沒有他們的鼓勵,我想我一定還是剛進(jìn)珠寶店時那么“懵懂無知”。
    珠寶店的工作,有一點非常好的就是里面的珠寶,你要是越喜歡越熟悉的話,你就越能夠?qū)⑵渫其N給顧客。這對于我這個從小就喜歡珠寶首飾的人來說,無疑是一大優(yōu)勢。我在沒有顧客進(jìn)店來消費時,我總是認(rèn)認(rèn)真真對待每一件珠寶,把這些珠寶的優(yōu)點都牢記在心,也將這些珠寶最適合哪些人琢磨的清清楚楚,這樣一來,每一個走進(jìn)珠寶店的人就成為了我眼中可以與哪些珠寶配對的主人了。有了這樣的了解,顧客也就容易被打動了。
    今年本人的工作,無疑是珠寶店里除了店長以外,做得最好的那一個了。這對我來說是一種鼓勵,我會因為這份鼓勵而更好地進(jìn)行下半年的工作。至于下半年的工作,我不想滿足于現(xiàn)在這點成就,我還是喜歡自己在下半年的工作中更加努力也有更大的收獲。這樣才對得起我將這些珠寶當(dāng)成是我的朋友在認(rèn)識,在熟悉,然后再介紹。
    以上差不多就是本人一年在珠寶店的工作總結(jié)了,看似有些零散,其實不零散,就是一個熱愛珠寶的工作人員對工作的總結(jié)。
    珠寶店年終總結(jié)篇十五
    要和你的貨品談戀愛,愛上你的貨品,熟悉她的特點,把首飾細(xì)節(jié)化概念化,語言要豐富。例如:一件皇冠式的鉆戒,在介紹時可以說這是一款經(jīng)典的皇冠式鑲嵌,7個精美的小爪緊緊的包圍著這顆億萬年的結(jié)晶,更顯得尊貴高雅。加上一定的修飾詞更能突出首飾的精美。要把美描述出來。
    售后服務(wù)延長,讓顧客看到希望,先買東西再送東西,這次買了以后可以在以后的節(jié)日里得到贈品。把售后服務(wù)延伸到精神享受,讓顧客得到精神享受。
    讓顧客了解專業(yè)知識,顧客買過以后能比別人知道得多,教會顧客怎樣看鉆石,讓顧客在炫耀的時候能夠說出自己買的首飾是什么品牌,含量是什么樣的,有什么好處,鉆石是什么級別,凈度,顏色,重量,來自什么樣的工藝。鉆石真假怎么樣去鑒定等等。讓顧客在說是要讓他感覺自己比別人懂得多。傳出好的口碑,比做什么樣的廣告都好。
    珠寶店年終總結(jié)篇十六
    彈指一揮間,xxx年就已悄然過去。在過去的一年里,學(xué)到了很多,收獲了很多,臨近年終,感覺有必要對自己的工作做一個總結(jié),目的在于吸取教訓(xùn),提高自己,以至于把工作做得更好,之前一直擔(dān)任廣漢店的店長,直到xxx年11月,我被公司外派到新成立的崇州奧康名品空間,正值金融風(fēng)暴之際,作為一個店長,我深感責(zé)任重大,如何帶領(lǐng)我的新員工在崇州闖出一片新的天地,不辱公司使命,這是我的首要任務(wù)。
    細(xì)節(jié)決定成敗,作為崇州奧康名品空間店的具體負(fù)責(zé)人,我的工作能力、工作態(tài)度直接影響到本店的銷售業(yè)績。所以,作為一個店長,我十分注意每天的工作細(xì)節(jié)。每天早晨,我總是提前到達(dá)店里,作好營業(yè)前的準(zhǔn)備工作。為了培養(yǎng)員工的主人翁責(zé)任感,我讓員工輪流主持召開每天的晨會,總結(jié)昨天的工作,分析昨天銷售業(yè)績好的原因,以便再接再厲,如果不好,那么原因是什么,我們應(yīng)該怎樣來解決,總之,要想法調(diào)動員工的工作熱情。還針對當(dāng)?shù)甑那闆r,制定了店里的獎懲制度表。
    銷售管理是企業(yè)老大難問題,銷售人員出錯,見顧客處于放任自流的狀態(tài),完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀動能性,對工作有高度的責(zé)任心,提高銷售人員的主人翁意識。
    1、根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù),把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月,每周,每日,以每月,每周,每日的銷售目標(biāo)分解到每個銷售人員的身上,完成各個時間段的任務(wù),并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。
    2、加強(qiáng)日常管理,特別是抓好基礎(chǔ)工作的管理,做好細(xì)節(jié)工作。
    3、加大員工的培訓(xùn)力度,全面提高員工的整體素質(zhì)
    4、充實產(chǎn)品知識,為顧客提供質(zhì)的服務(wù)。
    5、每周六制作和提交本周工作總結(jié)和下周工作計劃。