學(xué)校個(gè)人工作計(jì)劃書(實(shí)用20篇)

2025/6/10 19:01:43

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    計(jì)劃的成功離不開(kāi)團(tuán)隊(duì)合作和相互支持。在制定計(jì)劃的過(guò)程中,我們可以尋求他人的建議和意見(jiàn),以獲得更全面的視角。計(jì)劃是實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想的重要一步,以下范文可以幫助我們更好地規(guī)劃人生路徑。
    學(xué)校個(gè)人工作計(jì)劃書篇一
    在爆竹聲聲中,我們迎來(lái)了嶄新的20xx年,對(duì)于剛成立不久的我們公司,這新的一年必須做好新年的每一項(xiàng)工作;而對(duì)于投資理財(cái)部來(lái)說(shuō),擬定一個(gè)好的工作計(jì)劃,制定一個(gè)明確的目標(biāo),是每一個(gè)銷售人員必須認(rèn)真對(duì)待的事情。對(duì)于已從事銷售工作兩年多的我,現(xiàn)在對(duì)銷售方法和技巧都已經(jīng)比較成熟,吸取不成功的教訓(xùn),吸納成功的成果,對(duì)新的工作我也制定了20xx年的工作計(jì)劃:
    首先,做好公司新年的第一個(gè)項(xiàng)目。
    在自己手上已有的客戶資源上深度挖掘,在完成公司擬定的20萬(wàn)目標(biāo)的前提下,盡量大限度的超額,爭(zhēng)取自己能早日轉(zhuǎn)正。給公司帶來(lái)效益的同時(shí),也給自己帶來(lái)更多的收益。同時(shí),也不能夠?qū)﹂_(kāi)發(fā)新客戶的工作有所忽視,每天的宣傳工作仍然得認(rèn)真對(duì)待。
    其次,加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)。
    學(xué)習(xí)是成功的第一要素,對(duì)于每個(gè)銷售人員來(lái)說(shuō),在工作中不斷學(xué)習(xí),開(kāi)拓視野,豐富知識(shí),總結(jié)經(jīng)驗(yàn)與不足,是絲毫不能懈怠個(gè)工作。只有在不斷的總結(jié)與學(xué)習(xí)過(guò)程中,才能夠使自己不斷的成長(zhǎng)。同時(shí),加強(qiáng)金融業(yè)其他行業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí),包括銀行、證券、保險(xiǎn)、基金、期貨、信托、私募等等,特別是自己證券、信托、私募等這些自己以前沒(méi)有從事和接觸過(guò)行業(yè),加強(qiáng)其他行業(yè)知識(shí)及其理財(cái)產(chǎn)品的學(xué)習(xí),深挖他們產(chǎn)品的特點(diǎn),與我們產(chǎn)品進(jìn)行對(duì)比,找出我們產(chǎn)品中的優(yōu)缺點(diǎn),做到知己知彼、百戰(zhàn)不殆。當(dāng)然,還需加強(qiáng)與同事之間的交流與學(xué)習(xí),把自己以前的工作經(jīng)驗(yàn)與同事們分享,同事虛心向身邊同事請(qǐng)教,吸取他們的優(yōu)點(diǎn),改正自身的缺點(diǎn)與不足,達(dá)到整個(gè)團(tuán)隊(duì)的共同進(jìn)步。
    第三,工作目標(biāo)的擬定。
    任何工作都是有目標(biāo)的,沒(méi)有的目標(biāo)的工作就沒(méi)有成功的基礎(chǔ)。一個(gè)好的工作目標(biāo)就是成功的開(kāi)始,對(duì)于今年,現(xiàn)擬定工作目標(biāo)如下:
    1.堅(jiān)持每天出去發(fā)單,保證每天發(fā)單量達(dá)到100以上,能夠和10個(gè)以上客戶詳談,最少留下一個(gè)電話,保證大約有10萬(wàn)左右的資金量。
    2.每周完成10個(gè)左右的意向客戶,同時(shí)保證這10個(gè)客戶中有一、兩個(gè)客戶能投資。同時(shí)要知道其他未來(lái)投資客戶的原因,是資金最近不足,還是覺(jué)得我們公司原因,亦或家里人不同意,還有是有其他的投資渠道等等,對(duì)每一個(gè)客戶的原因都認(rèn)真分析,通過(guò)不同的方式處理,有些客戶還是可以爭(zhēng)取過(guò)來(lái)的。
    學(xué)校個(gè)人工作計(jì)劃書篇二
    輔導(dǎo)員是指從事學(xué)生的思想政治教育、學(xué)生日常管理、就業(yè)指導(dǎo)、心理健康以及學(xué)生黨團(tuán)建設(shè)等方面的工作的教師。下面是本站小編為您精心整理的學(xué)校少先隊(duì)輔導(dǎo)員。
    書模板。
    一、情況分析。
    本班現(xiàn)有學(xué)生75人,不少學(xué)生學(xué)習(xí)習(xí)慣較差,基礎(chǔ)也不好,兩極分化明顯,成績(jī)不好的學(xué)生相對(duì)來(lái)說(shuō),家庭教育很不理想,來(lái)自父母的心靈,學(xué)習(xí)上的關(guān)心不夠,在新學(xué)期中希望同學(xué)不斷努力,作為隊(duì)輔導(dǎo)員,我會(huì)給予他們的關(guān)心,依據(jù)學(xué)校德育實(shí)施計(jì)劃,加強(qiáng)隊(duì)員行為規(guī)范教育,深化愛(ài)國(guó)主義教育,做好德育工作的滲透和遷移,樹(shù)立良好的隊(duì)風(fēng),爭(zhēng)取不斷前進(jìn)。
    二、指導(dǎo)思想。
    依據(jù)學(xué)校工作計(jì)劃,加強(qiáng)學(xué)習(xí),堅(jiān)持以德育為核心,以教學(xué)為中心。堅(jiān)持以“課內(nèi)滲透”為主題,“課外延伸”為增長(zhǎng)點(diǎn)。堅(jiān)持熱愛(ài)共產(chǎn)黨,深入開(kāi)展愛(ài)國(guó)主義、集體主義和社會(huì)主義教育。提倡道德規(guī)范:“愛(ài)校守法,明理誠(chéng)信,友善團(tuán)結(jié),勤儉自強(qiáng),敬業(yè)奉獻(xiàn)”切實(shí)幫助隊(duì)員做到“以德育人,德智并舉,探究發(fā)展,學(xué)會(huì)生存.學(xué)會(huì)做人”。加強(qiáng)培養(yǎng)隊(duì)員樹(shù)立正確的人生觀、世界觀、價(jià)值觀,讓每一個(gè)學(xué)生沐浴在愛(ài)和希望的陽(yáng)光中全面扎實(shí)推進(jìn)素質(zhì)教育。
    三、具體工作內(nèi)容、措施。
    (一)德育以學(xué)生“自主與責(zé)任”為主題,不斷深入愛(ài)國(guó)主義教育。
    1、規(guī)范升旗儀式,發(fā)揮隊(duì)員的自主管理,增強(qiáng)隊(duì)員的愛(ài)國(guó)主義責(zé)任感,加強(qiáng)歌頌中國(guó)共產(chǎn)黨領(lǐng)導(dǎo)的教育。
    2、開(kāi)展以“自主與責(zé)任”教育,以隊(duì)員發(fā)展為本,培養(yǎng)隊(duì)員認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度和情感以及把事情做好的行為和能力,加強(qiáng)“自主與責(zé)任”教育。
    3、結(jié)合“三八”婦女節(jié)、勞動(dòng)節(jié)、端午節(jié)、兒童節(jié)等,不斷開(kāi)展熱愛(ài)勞動(dòng),熱愛(ài)祖國(guó).愛(ài)生重教,尊老愛(ài)老,團(tuán)結(jié)友愛(ài)的傳統(tǒng)教育,并在隊(duì)員中評(píng)選積極分子,宣傳先進(jìn)事跡。
    4、以隊(duì)員“學(xué)會(huì)給予,學(xué)會(huì)關(guān)心”的指導(dǎo)思想,制訂主題隊(duì)會(huì)內(nèi)容。作為隊(duì)主任加強(qiáng)指導(dǎo)。
    5、以“五愛(ài)教育”為基本內(nèi)容,從認(rèn)識(shí)自我做起:認(rèn)識(shí)自我存在的價(jià)值、認(rèn)識(shí)自強(qiáng)的意義、認(rèn)識(shí)現(xiàn)在的自我;從對(duì)小事負(fù)責(zé)做起;牢記不會(huì)做小事的人,也做不了大事。培養(yǎng)隊(duì)員愿意做小事,學(xué)會(huì)做小事。在實(shí)踐中增強(qiáng)責(zé)任感。繼續(xù)開(kāi)展一幫一結(jié)對(duì)子活動(dòng),樹(shù)立良好的隊(duì)風(fēng)與學(xué)風(fēng)。
    (二)繼續(xù)加強(qiáng)行為規(guī)范教育。
    以幫助隊(duì)員“學(xué)會(huì)做人、學(xué)會(huì)生存”為方向,以培養(yǎng)隊(duì)員善良、文明、守紀(jì)、自律、自主、友愛(ài)、理想為目標(biāo),以日常行為規(guī)范養(yǎng)成為抓手,以校園文化建設(shè)為載體。
    (1)各隊(duì)?wèi)?yīng)根據(jù)本隊(duì)特點(diǎn),有目標(biāo)、有措施,創(chuàng)設(shè)自己的特色隊(duì),。
    根據(jù)我隊(duì)以往的表現(xiàn)以及隊(duì)員的弱點(diǎn),我隊(duì)決定成立閱讀特色隊(duì),在學(xué)校的各項(xiàng)活動(dòng)中爭(zhēng)取好成績(jī)。提高自己的閱讀水平和。
    作文。
    水平。
    (2)由于我隊(duì)以前的行為規(guī)范較差,在行為規(guī)范教育中前五周重點(diǎn)抓文明休息、文明交往,并同時(shí)對(duì)文明上課的一分鐘預(yù)備鈴進(jìn)行檢查。
    (3)從小事做起、從自我教育做起,大家行動(dòng),樹(shù)立良好隊(duì)風(fēng)。好人好事堅(jiān)持天天記。
    (4)愛(ài)護(hù)公共財(cái)物,每個(gè)隊(duì)員必須從保護(hù)和管理好自己的課桌椅做起,嚴(yán)禁在課桌上亂涂、亂穿、亂刻、亂畫。
    (5)培養(yǎng)良好的衛(wèi)生習(xí)慣,堅(jiān)持每天晨掃和午掃。校內(nèi)禁用餐巾紙,禁吃口香糖,嚴(yán)禁亂扔紙屑雜物。
    (6)廣播操加強(qiáng)進(jìn)出場(chǎng)紀(jì)律的檢查和指導(dǎo)。積極參加校秋季運(yùn)動(dòng)會(huì),培養(yǎng)集體主義觀念。
    (7)眼保健操工作要進(jìn)一步做到正確到位,堅(jiān)待每周的健康教育。
    (8)六星評(píng)比活動(dòng)本學(xué)期照常進(jìn)行。
    一、推薦指導(dǎo)思想。
    認(rèn)真學(xué)習(xí)、落實(shí)學(xué)校及校大隊(duì)部工作計(jì)劃結(jié)合本中隊(duì)的實(shí)際情況,積極深化素質(zhì)教育,全面提高教育質(zhì)量,優(yōu)化育人環(huán)境,努力提高自身素質(zhì),依法執(zhí)教,以德治班,全面育人,與時(shí)俱進(jìn),開(kāi)拓創(chuàng)新,爭(zhēng)取更大成績(jī)。
    二、工作要點(diǎn)。
    1、認(rèn)真落實(shí)我校的德育計(jì)劃,把以“學(xué)生發(fā)展為本”的觀念落到實(shí)處,落實(shí)《公民道德建設(shè)實(shí)施綱要》精神,堅(jiān)持“永遠(yuǎn)把正確的政治方向放在首位”,把德育擺在素質(zhì)教育的首要位置,充分利用每天的晨會(huì)時(shí)間和每周的隊(duì)會(huì)課及空余時(shí)間,對(duì)學(xué)生進(jìn)行有針對(duì)性的教育,將學(xué)校及校大隊(duì)部的活動(dòng)計(jì)劃落到實(shí)處。認(rèn)真組織學(xué)生學(xué)習(xí)《施洞鎮(zhèn)中心小學(xué)小學(xué)生常規(guī)管理》教育讀本等,并指導(dǎo)實(shí)際行動(dòng),注重言行身教,時(shí)時(shí)處處為學(xué)生樹(shù)立榜樣。
    充分利用班。
    黑板報(bào)。
    和“日積月累”等天地強(qiáng)化學(xué)生的認(rèn)識(shí),組織學(xué)生認(rèn)真閱讀《告訴世界我能行》、《中國(guó)兔子德國(guó)草》等課外書,力爭(zhēng)在班上形成“人人愛(ài)學(xué)習(xí),人人爭(zhēng)第一”的局面,創(chuàng)建“書香班級(jí)”。幫助學(xué)生樹(shù)立正確的世界觀、人生觀和價(jià)值觀。有計(jì)劃地進(jìn)行家訪,充分調(diào)動(dòng)家長(zhǎng)的積極性,使家長(zhǎng)能與學(xué)校密切配合,提高孩子的學(xué)習(xí)質(zhì)量和思想素質(zhì)。
    2、進(jìn)一步加強(qiáng)法制教育,開(kāi)展《未成年人保》、《預(yù)防未成年犯罪法》等法律法規(guī)的學(xué)習(xí)、宣傳教育活動(dòng)。以“快樂(lè)收獲每一天”為目標(biāo),關(guān)心時(shí)事,繼續(xù)開(kāi)展學(xué)生心理健康的研究,通過(guò)選擇有震撼力的教育活動(dòng),讓學(xué)生在耳濡目染中收到較好的教育效果。同時(shí)要認(rèn)真研究影響青少年主客觀要素的變化,提高預(yù)見(jiàn)性和針對(duì)性。關(guān)心學(xué)習(xí)、生活有困難的學(xué)生,幫助他們克服自卑心理,促使每一個(gè)孩子都能形成良好的行為習(xí)慣、思維習(xí)慣和學(xué)習(xí)習(xí)慣。
    3、在日常工作中,深入細(xì)致地做同學(xué)們的思想工作,積極營(yíng)造氛圍,讓孩子在耳濡目染、潛移默化中陶冶情操,培養(yǎng)學(xué)生“自尊、自愛(ài)、自強(qiáng)、自律”的良好心理素質(zhì),注重從點(diǎn)滴抓起,培養(yǎng)孩子良好的學(xué)習(xí)、行為習(xí)慣,努力培養(yǎng)好中隊(duì)干部,堅(jiān)持每月對(duì)中隊(duì)干部的綜合表現(xiàn)進(jìn)行評(píng)議,采取干部輪換制,讓更多的同學(xué)能有參與中隊(duì)管理的機(jī)會(huì),充分調(diào)動(dòng)同學(xué)們的工作熱情。
    將班上的優(yōu)等生與后進(jìn)生結(jié)成“一幫一”互助對(duì)子,定期進(jìn)行評(píng)比,表?yè)P(yáng)先進(jìn)對(duì)子,及時(shí)通過(guò)“教育一線通”通知其家長(zhǎng),增強(qiáng)其信心,促進(jìn)共同進(jìn)步,增強(qiáng)中隊(duì)凝聚力。力爭(zhēng)使班上那幾位學(xué)習(xí)有困難同學(xué)在學(xué)習(xí)態(tài)度上和學(xué)習(xí)成績(jī)上都能有不同程度的提高。充分利用黑板的一角進(jìn)行“日積月累”訓(xùn)練。
    每天出一道智力題讓同學(xué)們思考、討論,拓寬同學(xué)們的知識(shí)面,也調(diào)動(dòng)同學(xué)們的學(xué)習(xí)積極性。按照大隊(duì)部及學(xué)校的計(jì)劃,積極發(fā)動(dòng)同學(xué)們開(kāi)展豐富多彩的假日活動(dòng),增長(zhǎng)同學(xué)們的見(jiàn)識(shí),也增強(qiáng)中隊(duì)的凝聚力,力爭(zhēng)使“衛(wèi)生流動(dòng)紅旗”、“紀(jì)律流動(dòng)紅旗”能成為本中隊(duì)的???,在學(xué)校舉行的體育比賽中都能均取得好成績(jī)。
    中國(guó)少年先鋒隊(duì)是少年兒童的群眾組織,是少年兒童學(xué)習(xí)實(shí)踐的陣地,少先隊(duì)組織有著共同的紀(jì)律、規(guī)范,有著一定的組織目標(biāo),其根本使命是把兒童個(gè)人與社會(huì)通過(guò)組織的形式聯(lián)系起來(lái)。因此要充分發(fā)揮少年兒童的自主精神,讓隊(duì)員在隊(duì)內(nèi)自己管理自己,成為少先隊(duì)真正的主人,通過(guò)自我體驗(yàn)、自我約束、自我實(shí)踐,積極主動(dòng)地促進(jìn)自己的全面發(fā)展。
    鑒于我校少先隊(duì)工作剛剛起步,我將著重從培養(yǎng)隊(duì)員良好文明的行為規(guī)范入手,健全和完善少先隊(duì)的組織和陣地建設(shè),結(jié)合隊(duì)員實(shí)踐,開(kāi)展豐富多彩的少先隊(duì)活動(dòng),為隊(duì)員的發(fā)展創(chuàng)造良好的環(huán)境,其具體措施如下:
    一、加強(qiáng)少先隊(duì)員思想品德教育,培養(yǎng)良好文明的行為習(xí)慣。
    1、利用周一升旗儀式,選擇一些典型的先進(jìn)事例予以表?yè)P(yáng);通過(guò)國(guó)旗下講話,對(duì)隊(duì)員進(jìn)行愛(ài)國(guó)主義、集體主義、樂(lè)于助人、甘于奉獻(xiàn)的思想品德教育。
    2、以文明禮儀教育為切入口,深入開(kāi)展文明班級(jí)流動(dòng)紅旗評(píng)比活動(dòng)。結(jié)合《小學(xué)生日常行為規(guī)范》和學(xué)校制定的就餐、就寢規(guī)范,制定評(píng)比實(shí)施細(xì)則,堅(jiān)持每大周一評(píng)比,并通過(guò)黑板報(bào)、廣播站等陣地,開(kāi)辟專欄進(jìn)行宣傳,教育引導(dǎo)隊(duì)員們?cè)谌粘W(xué)習(xí)生活中養(yǎng)成良好文明的行為習(xí)慣,做個(gè)講文明、有禮貌、守紀(jì)律的好少年。
    3、加強(qiáng)隊(duì)員保護(hù)環(huán)境、愛(ài)護(hù)公物的教育。
    通過(guò)出版報(bào)專欄,結(jié)合“環(huán)保日”、“校慶日”開(kāi)展“愛(ài)我校園,從身邊小事做起”的教育活動(dòng),教育隊(duì)員愛(ài)護(hù)校園中的一草一木,愛(ài)護(hù)班級(jí)公物,增強(qiáng)環(huán)保意識(shí)和主人翁責(zé)任感。
    4、開(kāi)展“小慈善家”活動(dòng)。
    學(xué)校大隊(duì)部將在隊(duì)員中開(kāi)展此項(xiàng)活動(dòng),號(hào)召隊(duì)員們發(fā)揚(yáng)愛(ài)惜糧食、勤儉節(jié)約、奉獻(xiàn)愛(ài)心、樂(lè)于助人的精神,把自己節(jié)約的零花錢捐到學(xué)校的慈善基金,然后大隊(duì)部利用慈善基金在一些較為隆重的節(jié)日里,組織隊(duì)員們到其他學(xué)校特困學(xué)生家中進(jìn)行慰問(wèn),既能與其他學(xué)校進(jìn)行聯(lián)誼,又可培養(yǎng)隊(duì)員勤儉節(jié)約的良好習(xí)慣,使學(xué)生養(yǎng)成關(guān)心他人、關(guān)心社會(huì)的良好品質(zhì)。
    二、進(jìn)行少先隊(duì)的組織建設(shè)和陣地建設(shè),充分發(fā)揮少先隊(duì)的職能作用。
    1、進(jìn)行學(xué)校少先隊(duì)組織的建設(shè),把競(jìng)爭(zhēng)上崗引入大隊(duì)部的建立中去,組建一支強(qiáng)有力的大隊(duì)委班子,充分發(fā)揮大隊(duì)委員的功能和作用,讓他們明確各自的任務(wù)和職責(zé),在大隊(duì)輔導(dǎo)員的帶領(lǐng)下,做好少先隊(duì)工作。
    2、建設(shè)學(xué)校少先隊(duì)的陣地。建立少先隊(duì)規(guī)范化隊(duì)室,存放、展示少先隊(duì)活動(dòng)用品、資料和成果。開(kāi)通“春暉之聲”廣播站,開(kāi)設(shè)知識(shí)園地、故事天地、音樂(lè)欣賞、校園“萬(wàn)花筒”、知心姐姐等欄目,由隊(duì)員們自己投稿、編輯,每月定期播出。廣播站可為隊(duì)員們的創(chuàng)新實(shí)踐能力創(chuàng)造條件,豐富校園文化生活,同時(shí)知心姐姐欄目的開(kāi)設(shè),可以幫助孩子們解決日常生活之中,生長(zhǎng)發(fā)育之中遇到的這樣或那樣的困惑。
    三、結(jié)合隊(duì)員實(shí)踐、開(kāi)展豐富多彩的少先隊(duì)活動(dòng)。
    活動(dòng)是少先隊(duì)生命所在,豐富多彩的少先隊(duì)活動(dòng)能夠活躍少先隊(duì)的身心,豐富少先隊(duì)員的情操,并能使全體隊(duì)員在耳濡目染中受到良好的教育。
    1、開(kāi)展各種專題周活動(dòng),本學(xué)期開(kāi)展“家訪周”即中隊(duì)輔導(dǎo)員到學(xué)生家中家訪,互相溝通,互相配合,使學(xué)校、家庭教育協(xié)調(diào)一致,開(kāi)展“朗讀比賽周”等其他主題活動(dòng)。
    2、開(kāi)展一次學(xué)校性主題隊(duì)會(huì)。
    在建隊(duì)日前后,組織一次全校性的主題隊(duì)會(huì)。各班中隊(duì)選出10名品學(xué)兼優(yōu)的學(xué)生填寫《少先隊(duì)員登記表》,經(jīng)批準(zhǔn)后,加入中國(guó)少先隊(duì)組織。在建隊(duì)日前后,舉行一次大規(guī)模的新隊(duì)員入隊(duì)儀式,并請(qǐng)老隊(duì)員給新隊(duì)員帶紅領(lǐng)巾。
    3、開(kāi)展好各種節(jié)日慶?;顒?dòng)。
    20xx—20xx學(xué)年下學(xué)期少先隊(duì)工作計(jì)劃又是一年收獲與展望時(shí),辭舊迎新,心情很是輕松,因?yàn)樾睦镉辛说?。?jīng)歷了上學(xué)期對(duì)少先隊(duì)常規(guī)工作的管理以及學(xué)生素質(zhì)的培養(yǎng),相信本學(xué)期大隊(duì)委的工作會(huì)更上一層樓。我有信心更進(jìn)一步是因?yàn)閷?duì)我的工作有了很深的了解,并且好好總結(jié)了上學(xué)期很多經(jīng)驗(yàn),反思自己不足之處。
    一、指導(dǎo)思想:
    以“科學(xué)發(fā)展觀”“和諧發(fā)展觀”重要思想為指導(dǎo),結(jié)合教育主管部門的工作要求和少工委的工作意見(jiàn),以努力落實(shí)小公民道德建設(shè)為目標(biāo),實(shí)踐創(chuàng)新,做好少先隊(duì)員的思想品德工作,推動(dòng)體驗(yàn)教育思想的深化和理論的發(fā)展,加強(qiáng)督導(dǎo)評(píng)估,考核點(diǎn)面結(jié)合,保證我校少先隊(duì)工作文明、健康、持續(xù)、和諧發(fā)展。加強(qiáng)班隊(duì)文化建設(shè),通過(guò)豐富多彩的班隊(duì)活動(dòng),培養(yǎng)學(xué)生能力,為少先隊(duì)員的健康成長(zhǎng)和素質(zhì)教育的全面推進(jìn)服務(wù),扎實(shí)工作,奮發(fā)有為,努力開(kāi)拓學(xué)校少先隊(duì)工作新局面。
    二、本期主要工作:
    (一)抓好學(xué)生的常規(guī)管理:
    1、發(fā)揮大隊(duì)部的作用,協(xié)助輔導(dǎo)員做好少先隊(duì)各項(xiàng)常規(guī)工作。
    2、完善新學(xué)期各項(xiàng)常規(guī)工作的組織和活動(dòng)制度:做好“黑板報(bào)”每月評(píng)比、加強(qiáng)紅領(lǐng)巾監(jiān)督崗的檢查力度,指導(dǎo)和督促各中隊(duì)開(kāi)展好每周一次的中隊(duì)主題班隊(duì)會(huì)等。
    3、加強(qiáng)學(xué)校升旗儀式和鼓號(hào)隊(duì)隊(duì)的管理,培養(yǎng)和訓(xùn)練新一輪國(guó)旗手成員。
    (二)深入貫徹落實(shí)《中共中央國(guó)務(wù)院關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)和改進(jìn)未成年人思想道德建設(shè)的若干意見(jiàn)》和認(rèn)真落實(shí)《關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)少先隊(duì)工作的意見(jiàn)》精神:
    3、采用民主選舉確立大、中、小隊(duì)干部,定期輪流任職,大力宣傳學(xué)生中的好人好事,為全體少先隊(duì)員樹(shù)立一個(gè)“可親、可信、可敬、可學(xué)”的榜樣,通過(guò)榜樣引導(dǎo)學(xué)習(xí)先進(jìn),養(yǎng)成良好的行為習(xí)慣。
    4、組織少先隊(duì)輔導(dǎo)員加強(qiáng)理論學(xué)習(xí),堅(jiān)持以鮮活的活動(dòng)引導(dǎo)學(xué)生,要切實(shí)提高業(yè)務(wù)技能和育人水平,準(zhǔn)確把握新時(shí)期學(xué)校青少年的成長(zhǎng)規(guī)律和現(xiàn)實(shí)要求,不斷加強(qiáng)少先隊(duì)工作的針對(duì)性、系統(tǒng)性和實(shí)效性,注重提高自身修養(yǎng),以自己高尚的人格來(lái)感染學(xué)生、塑造學(xué)生。
    (三)發(fā)揮各班中、小隊(duì)在班級(jí)的作用,努力能夠讓少先隊(duì)員自主管理、自主活動(dòng)。
    比如“禮儀示范”,在做到上學(xué)期要求情況下,進(jìn)一步要求學(xué)生做到禮貌、團(tuán)結(jié)、尊敬師長(zhǎng)等禮儀,在校園乃至于校外同樣見(jiàn)到老師敬個(gè)禮、問(wèn)聲好。使學(xué)生真正從根本上做到“禮讓”、“寬容”。在“綜合實(shí)踐活動(dòng)”開(kāi)展的籌備過(guò)程中,充分發(fā)揮學(xué)生的作用,特別是中隊(duì)長(zhǎng)、小隊(duì)長(zhǎng)的作用,在有序的情況下,索性放手給學(xué)生,讓他們討論、交流活動(dòng)的內(nèi)容、策略、方法以及活動(dòng)過(guò)程中要注意的問(wèn)題,然后教師進(jìn)行總結(jié)、整理出活動(dòng)的方案、內(nèi)容。接著活動(dòng)的過(guò)程中,讓學(xué)生自己按照自己定出的方案、活動(dòng)流程進(jìn)行綜合實(shí)踐活動(dòng),并且讓學(xué)生管理自己的小組,直到活動(dòng)結(jié)束乃至于活動(dòng)成果的形成。
    (四)加大力度,常抓不懈,開(kāi)展多項(xiàng)教育活動(dòng)。
    1、學(xué)生常規(guī)教育。
    各中隊(duì)繼續(xù)組織學(xué)生學(xué)習(xí)新頒布的《中小學(xué)生守則》《小學(xué)生日常行為規(guī)范》,加強(qiáng)禮儀教育與訓(xùn)練,以創(chuàng)建優(yōu)秀班集體和文明中隊(duì)為載體,并以“好習(xí)慣伴我快樂(lè)成長(zhǎng)”為主題,以“三管六不”,“三別四帶”為重點(diǎn),以學(xué)生文明禮儀教育為突破口,加強(qiáng)學(xué)生行為習(xí)慣的養(yǎng)成教育,著重培養(yǎng)學(xué)生良好的行為習(xí)慣。
    管住自己的嘴,不說(shuō)臟話、粗話;。
    管住自己的手,不亂涂亂畫,不攀摘花草,不亂扔雜物;。
    管住自己的腳,不追逐奔跑,不踐踏草坪。
    “三別”:即向粗魯告別、向陋習(xí)告別、向壞事告別;。
    “四帶”:即把禮儀帶進(jìn)校園、把微笑帶給同學(xué)、把孝敬帶給長(zhǎng)輩、把謙讓帶向社會(huì)。
    強(qiáng)化常規(guī)工作的檢查、評(píng)比制度,調(diào)動(dòng)學(xué)生積極性及自我管理意識(shí),樹(shù)立良好的學(xué)風(fēng)和校風(fēng)。
    2、安全教育。
    深化拓展安全教育,進(jìn)一步聯(lián)合派出所、村聯(lián)防隊(duì)等有關(guān)部門,以“安全伴我行”活動(dòng)為載體,開(kāi)展預(yù)防少年兒童意外傷害,保護(hù)少年兒童生命安全和身體健康活動(dòng)。深入宣傳,講明道理,學(xué)習(xí)自護(hù)知識(shí)、消防知識(shí)、交通知識(shí),并在各班積極開(kāi)展?fàn)巹?chuàng)“平安班級(jí)”的活動(dòng),在活動(dòng)中培訓(xùn)安全知識(shí)和安全技能,增強(qiáng)安全防范意識(shí),杜絕一切事故的發(fā)生。
    3、開(kāi)展社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)。
    利用教師節(jié)、中秋節(jié)、國(guó)慶節(jié)、重陽(yáng)節(jié)、少先隊(duì)建隊(duì)日等節(jié)日活動(dòng),開(kāi)展各項(xiàng)針對(duì)性活動(dòng),鞏固并開(kāi)發(fā)本地區(qū)的社會(huì)實(shí)踐資源,精心組織各種紀(jì)念活動(dòng),引導(dǎo)學(xué)生參加力所能及的社會(huì)實(shí)踐和社區(qū)公益活動(dòng),讓學(xué)生在活動(dòng)中有所體驗(yàn)、有所感悟、有所收獲。
    4、發(fā)揮少先隊(duì)活動(dòng)陣地的作用。
    少先隊(duì)要在校園文化建設(shè)中發(fā)揮積極作用20xx年少先隊(duì)輔導(dǎo)員工作計(jì)劃5篇工作計(jì)劃。以大隊(duì)部,紅領(lǐng)巾為活動(dòng)陣地,積極開(kāi)展各類小主題教育實(shí)踐活動(dòng),搞好班級(jí)文化建設(shè),建立班級(jí)榮譽(yù)角等欄目,引導(dǎo)學(xué)生做好班級(jí)的凈化、綠化、美化,使班級(jí)成為學(xué)生學(xué)習(xí)生活的樂(lè)園,從而給更多的學(xué)生提供一個(gè)崗位,鍛煉一種能力,形成一個(gè)習(xí)慣,促進(jìn)良好校園文化的形成。
    (五)、努力做好課外教育活動(dòng)的建設(shè)和管理,為隊(duì)員搭建實(shí)踐體驗(yàn)的舞臺(tái)。
    課外教育活動(dòng)是新時(shí)期學(xué)校少先隊(duì)工作的大好陣地,在少先隊(duì)工作的創(chuàng)新中大有作為,努力做好課外教育活動(dòng)的建設(shè)和活動(dòng)的管理,在校園中形成一種人人有事做、人人求發(fā)展、人人都快樂(lè)的健康、和諧的氛圍;充分調(diào)動(dòng)課外教育活動(dòng)指導(dǎo)教師的積極性,發(fā)揮他們的策劃、組織、協(xié)調(diào)能力,抓好文體藝術(shù)教育活動(dòng),努力提高文體藝術(shù)教育質(zhì)量,使少先隊(duì)工作成為每位教師的工作。
    (六)、進(jìn)一步加強(qiáng)校園文化環(huán)境建設(shè)和環(huán)保教育,增強(qiáng)學(xué)生綠色意識(shí)。
    (七)、加強(qiáng)學(xué)生衛(wèi)生、勤儉節(jié)約教育。
    輔導(dǎo)員是從我校少先隊(duì)部建立以來(lái)針對(duì)我校學(xué)生實(shí)際情況而相應(yīng)設(shè)立的崗位,我校輔導(dǎo)員工作始終堅(jiān)持“以穩(wěn)定為前提,以學(xué)習(xí)為中心,以成才為目標(biāo),以管理為手段,以活動(dòng)為載體”的學(xué)生工作方針,嚴(yán)格管理,嚴(yán)格要求,不斷加強(qiáng)學(xué)生的紀(jì)律意識(shí),不斷加強(qiáng)學(xué)生干部的綜合素質(zhì)和服務(wù)水平,并積極開(kāi)展有利于學(xué)生健康成長(zhǎng)的各項(xiàng)動(dòng)力。
    一、指導(dǎo)思想。
    認(rèn)真學(xué)習(xí)馬列主義、毛澤東思想、理論,認(rèn)真落實(shí)xx大精神,全面落實(shí)“十五”計(jì)劃,根據(jù)學(xué)校及校大隊(duì)部工作計(jì)劃結(jié)合本中隊(duì)的實(shí)際情況,積極深化素質(zhì)教育,全面提高教育質(zhì)量,優(yōu)化育人環(huán)境,努力提高自身素質(zhì),依法執(zhí)教,以德治班,全面育人,與時(shí)俱進(jìn),開(kāi)拓創(chuàng)新,爭(zhēng)取更大成績(jī)。
    二、工作重點(diǎn)。
    1、通過(guò)各種途徑貫徹執(zhí)行《小學(xué)生日常行為規(guī)范》;。
    2、以豐富多彩的少先隊(duì)活動(dòng)鼓勵(lì)學(xué)生開(kāi)展雛鷹爭(zhēng)章活動(dòng);。
    3、定期進(jìn)行行為規(guī)范教育。
    4、豐富課余生活,培養(yǎng)興趣,鼓勵(lì)學(xué)生積極參加課余活動(dòng);。
    三、具體工作和措施:
    (一)開(kāi)展“手拉手”紅色行動(dòng)。
    在上學(xué)期與青海稱多縣完全小學(xué)四年級(jí)(1)中隊(duì)結(jié)對(duì)子的基礎(chǔ)上,繼續(xù)在精神上、物質(zhì)上幫助他們。要求學(xué)生能做到每月互通一次書信,互相交流學(xué)習(xí)上、生活上的情況。幫助遠(yuǎn)方的小伙伴度過(guò)生活學(xué)習(xí)上的難關(guān)。做好“手拉手”光榮冊(cè)的記錄和展評(píng)工作。從而培養(yǎng)隊(duì)員們的愛(ài)心。
    (二)開(kāi)展“好習(xí)慣伴我成長(zhǎng)”的綠色行動(dòng)。
    在開(kāi)展“好習(xí)慣伴我成長(zhǎng)”變廢為寶的活動(dòng)。以雛鷹小隊(duì)為單位,自設(shè)課題,搜集資料,了解廢電池的危害,了解生活中的“一度電、一粒米、一張紙、一滴水”等的用處和意義。制作成探究報(bào)告在中隊(duì)中交流,鼓勵(lì)學(xué)生大膽創(chuàng)新,勇于探索,發(fā)揮主動(dòng),從而使學(xué)生能得到充分地鍛煉。
    (三)開(kāi)展“快樂(lè)中隊(duì)創(chuàng)建”的藍(lán)色行動(dòng)。
    結(jié)合“中隊(duì)是我家”的環(huán)境設(shè)計(jì)大賽,推出中隊(duì)中的一批紅領(lǐng)巾小當(dāng)家,從而增強(qiáng)隊(duì)員們對(duì)中隊(duì)集體的向心力。與二(1)中隊(duì)開(kāi)展“紅綠領(lǐng)巾大帶小”的建友誼中隊(duì)活動(dòng)。制定聯(lián)建快樂(lè)中隊(duì)方案,設(shè)計(jì)攜手計(jì)劃,開(kāi)展課間、午休以大帶小的“快樂(lè)游戲文明課間”活動(dòng),形成快樂(lè)中隊(duì)集體。
    (四)開(kāi)展“我是學(xué)習(xí)小主人”的紫色行動(dòng)。
    結(jié)合升入畢業(yè)中隊(duì)的契機(jī),教育孩子自覺(jué)學(xué)習(xí),學(xué)得主動(dòng),學(xué)得扎實(shí)。從每天的作業(yè)時(shí)間開(kāi)始,作好統(tǒng)計(jì),學(xué)會(huì)總結(jié),不斷進(jìn)步。使良好的學(xué)習(xí)氛圍在中隊(duì)中形成。
    學(xué)校個(gè)人工作計(jì)劃書篇三
    會(huì)計(jì)按工作內(nèi)容分為:總賬會(huì)計(jì)、往來(lái)會(huì)計(jì)、成本會(huì)計(jì)、材料會(huì)計(jì)等。下面是本站小編為您精心整理的學(xué)校會(huì)計(jì)。
    書模板。
    根據(jù)我鎮(zhèn)的具體情況,結(jié)合縣教育局計(jì)財(cái)科對(duì)財(cái)務(wù)管理的各項(xiàng)要求,嚴(yán)格執(zhí)行財(cái)務(wù)法律、法規(guī),加強(qiáng)財(cái)產(chǎn)管理,勤儉節(jié)約,科學(xué)合理使用資金,以最大限度的資金來(lái)改善辦學(xué)條件,使之達(dá)到新的辦學(xué)標(biāo)準(zhǔn),為學(xué)校的教育教學(xué)提供良好的物質(zhì)保障。本著求實(shí)、創(chuàng)新、到位和科學(xué)的原則,全心全意地為學(xué)廣大師生服務(wù)。
    一、認(rèn)真抓好以下常規(guī)工作。
    1、根據(jù)教育局關(guān)于下達(dá)的20xx年預(yù)算標(biāo)準(zhǔn)的通知,準(zhǔn)確做好學(xué)校年度預(yù)算和收支計(jì)劃,并嚴(yán)格執(zhí)行。全面做好年終的決算工作,為學(xué)校教育決策提供可靠的數(shù)據(jù),確保教學(xué)正常運(yùn)作。
    2、加強(qiáng)過(guò)程管理,及時(shí)統(tǒng)計(jì)教育經(jīng)費(fèi)使用情況,做到底碼清楚,信息準(zhǔn)確,每月向校長(zhǎng)匯報(bào),為領(lǐng)導(dǎo)合理使用資金提供依據(jù)。學(xué)年末向全鎮(zhèn)教職工匯報(bào)資金使用情況,加強(qiáng)財(cái)務(wù)監(jiān)督。
    3、加強(qiáng)財(cái)會(huì)人員的繼續(xù)培訓(xùn)工作,提高財(cái)會(huì)人員業(yè)務(wù)水平,做好財(cái)務(wù)年審、換證工作。
    4、協(xié)同全體老師搞好貧困寄宿生救助工作。
    5、嚴(yán)格執(zhí)行財(cái)務(wù)制度,遵守。
    崗位職責(zé)。
    按時(shí)上報(bào)各種資料。
    6、嚴(yán)格報(bào)銷手續(xù),各種支出的原始憑證必須符合《會(huì)計(jì)基礎(chǔ)工作規(guī)范》的規(guī)定及要求。報(bào)銷單據(jù)必須為合法的、正式的發(fā)票。一切單據(jù)需經(jīng)各完小校長(zhǎng)、及經(jīng)辦人簽字后方能驗(yàn)收,大額單據(jù)須經(jīng)中心學(xué)校校長(zhǎng)簽字審批。
    7、及時(shí)完成養(yǎng)老保險(xiǎn)、基本醫(yī)療保險(xiǎn)收繳工作。妥善做好退休老教師的安撫工作。
    8、認(rèn)真執(zhí)行《**縣財(cái)政局國(guó)有資產(chǎn)管理辦法》,做好財(cái)產(chǎn)清理及加強(qiáng)財(cái)產(chǎn)管理,新購(gòu)物及時(shí)上帳,做到帳帳相符,帳實(shí)相符,年終認(rèn)真完成清產(chǎn)核資工作。
    9、按崗位責(zé)任制堅(jiān)持原則,秉公辦事,做出表率。
    10、完成領(lǐng)導(dǎo)臨時(shí)交辦的其他工作。
    二、加強(qiáng)規(guī)范資金管理。
    1、結(jié)合實(shí)際情況,進(jìn)行業(yè)務(wù)核算,做好會(huì)計(jì)工作。
    2、做好本職工作,處理好同事關(guān)系.
    3、按照財(cái)務(wù)制度,辦理現(xiàn)金的收付和銀行結(jié)算業(yè)務(wù),努力開(kāi)源結(jié)流,使有限的經(jīng)費(fèi)發(fā)揮真正的作用,為學(xué)校提供財(cái)力上的保證。
    4、財(cái)務(wù)人員必須按崗位責(zé)任制堅(jiān)持原則,秉公辦事。
    總之,在新的學(xué)年里,我會(huì)提高自身業(yè)務(wù)操作能力,盡力做到財(cái)務(wù)管理科學(xué)化,核算規(guī)范化,費(fèi)用控制合理化,切實(shí)體現(xiàn)財(cái)務(wù)管理的作用,積極完成全年的各項(xiàng)工作計(jì)劃,為學(xué)校的健康發(fā)展而做出更大的貢獻(xiàn)。
    作為學(xué)校的財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)工作人員,自然是做好本職工作在先,為學(xué)校節(jié)約每一分成本為己任。為再次出色的完成上級(jí)交給的工作,特制定出會(huì)計(jì)工作計(jì)劃:
    一、積極參加上級(jí)組織的各種培訓(xùn)。
    積極參加財(cái)務(wù)人員培訓(xùn),提高認(rèn)識(shí),不斷加強(qiáng)自身的業(yè)務(wù)水平。了解新準(zhǔn)則體系框架,掌握和領(lǐng)會(huì)新準(zhǔn)則內(nèi)容,要點(diǎn)和精髓。全面按新準(zhǔn)則的規(guī)范要求,熟練地運(yùn)用新準(zhǔn)則等,進(jìn)行帳務(wù)處理和財(cái)務(wù)相關(guān)賬簿的登記。
    二、進(jìn)一步做好預(yù)算工作探索基層學(xué)校預(yù)算管理規(guī)律。
    按照上級(jí)財(cái)政部門的要求,總結(jié)大口徑預(yù)算工作的規(guī)律,提高預(yù)算工作的預(yù)見(jiàn)性、民主性和科學(xué)性,做好學(xué)校部門預(yù)算的編制和落實(shí)工作。
    三、加強(qiáng)規(guī)范資金管理。
    1、根據(jù)新的制度與準(zhǔn)則結(jié)合實(shí)際情況,進(jìn)行業(yè)務(wù)核算,做好財(cái)務(wù)工作。
    2、做好本職工作的同時(shí),處理好同其他部門的協(xié)調(diào)關(guān)系。
    3、做好正常會(huì)計(jì)核算工作。按照財(cái)務(wù)制度,辦理現(xiàn)金的收付和銀行結(jié)算業(yè)務(wù),努力開(kāi)源結(jié)流,使有限的經(jīng)費(fèi)發(fā)揮真正的作用,為學(xué)校提供財(cái)力上的保證。加強(qiáng)各種費(fèi)用開(kāi)支的核算。及時(shí)進(jìn)行記帳。
    4、財(cái)務(wù)人員必須按崗位責(zé)任制堅(jiān)持原則,秉公辦事,做出表率。
    5、完成領(lǐng)導(dǎo)臨時(shí)交辦的其他工作。
    四、財(cái)務(wù)管理。
    力求科學(xué)化,核算規(guī)范化,費(fèi)用控制合理化,強(qiáng)化監(jiān)督制度,細(xì)化工作,切實(shí)體現(xiàn)財(cái)務(wù)管理的作用。使得財(cái)務(wù)運(yùn)作趨于更合理化、健康化,更能符合學(xué)校發(fā)展的步伐。
    五、繼續(xù)做好收費(fèi)工作。
    1、學(xué)校收費(fèi)工作是高壓線,上級(jí)部門三令五申,故今年學(xué)校仍要加大這方面的管理力度,不收學(xué)生的任何費(fèi)用。
    2、教育班主任、教師不得以任何理由收取學(xué)生的任何費(fèi)用。
    3、教育學(xué)生使用正版讀物。
    4、書店(基礎(chǔ)訓(xùn)練)或保險(xiǎn)學(xué)校(學(xué)生保險(xiǎn))上門服務(wù),允許學(xué)校提供便利條件,但領(lǐng)導(dǎo)、教師嚴(yán)禁介入。
    以上便是我一名會(huì)計(jì)人員工作計(jì)劃,總之在20xx年里,學(xué)校將借改革契機(jī),繼續(xù)加大財(cái)務(wù)管理力度,不斷提高財(cái)務(wù)人員業(yè)務(wù)操作能力,充分發(fā)揮財(cái)務(wù)的職能作用,創(chuàng)造性的完成各項(xiàng)計(jì)劃內(nèi)容。
    財(cái)務(wù)工作是學(xué)校工作的基礎(chǔ),財(cái)務(wù)管理制度及工作計(jì)劃是學(xué)校經(jīng)濟(jì)工作的辦事章程,嚴(yán)肅財(cái)經(jīng)紀(jì)律,嚴(yán)格執(zhí)行財(cái)務(wù)管理制度是完成教學(xué)任務(wù),提高教學(xué)質(zhì)量,改善辦學(xué)條件的重要保證,為進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)校管理,根據(jù)上級(jí)有關(guān)文件規(guī)定,結(jié)合我鄉(xiāng)具體情況,本學(xué)期特制定如下財(cái)務(wù)工作計(jì)劃:
    一、校領(lǐng)導(dǎo)和財(cái)務(wù)工作人員必須認(rèn)真學(xué)習(xí)上級(jí)有關(guān)方針、政策。堅(jiān)持原則,嚴(yán)于律已帶頭執(zhí)行財(cái)務(wù)制度。
    二、必須堅(jiān)持勤儉辦校,少花錢,多辦事,辦好事的原則。杜絕貪污、浪費(fèi)、挪用公款的現(xiàn)象發(fā)生。來(lái)客招待盡量按上級(jí)規(guī)定,在食堂用餐,不能大吃大喝,鋪張浪費(fèi),不準(zhǔn)用公款請(qǐng)客、送禮。
    三、嚴(yán)格執(zhí)行上級(jí)有關(guān)文件規(guī)定,做好開(kāi)學(xué)工作。學(xué)校應(yīng)制定出合理的績(jī)效工資發(fā)放制度,并嚴(yán)格執(zhí)行。
    四、各學(xué)校每學(xué)期開(kāi)學(xué)10天內(nèi)合理地制定出本學(xué)期計(jì)劃。對(duì)于未負(fù)債學(xué)校也應(yīng)有計(jì)劃地支取,防止不顧學(xué)校的經(jīng)濟(jì)承受能力,超前開(kāi)支或借貸開(kāi)支。
    五、根據(jù)教育局財(cái)務(wù)管理規(guī)定,每學(xué)期結(jié)束10天內(nèi)要對(duì)各項(xiàng)費(fèi)用及時(shí)結(jié)賬,學(xué)校不得有賬外應(yīng)付款,對(duì)于年末或?qū)W期末結(jié)賬的上期費(fèi)用一律不報(bào)銷。
    六、健全財(cái)務(wù)審批手續(xù),每張?jiān)紤{證必須有經(jīng)手人、證明人簽字,再經(jīng)學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)審批,報(bào)賬員審核后方可報(bào)銷。學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)、財(cái)務(wù)人員必須嚴(yán)把報(bào)銷關(guān),采購(gòu)貨物、辦公用品、校舍維修等憑證,除手續(xù)齊全外,必須憑正式發(fā)票報(bào)銷(特別是大額發(fā)票),不報(bào)白條。一般由專人購(gòu)買。
    七、會(huì)計(jì)人員必須認(rèn)真審核發(fā)票,對(duì)手續(xù)不齊,發(fā)票失真應(yīng)及時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)反映或者拒付。
    八、任何個(gè)人不能隨意借支學(xué)校公款,若出差、購(gòu)物暫借,回校后要及時(shí)結(jié)算。
    九、各校要認(rèn)真做好有關(guān)個(gè)人所得稅、醫(yī)保費(fèi)、住房公積金、防洪保安資金、失業(yè)保險(xiǎn)金等項(xiàng)目代扣和宣傳工作。
    十、必須按中心小學(xué)的規(guī)定執(zhí)行財(cái)務(wù)制度。
    十一、每學(xué)期至少進(jìn)行一次財(cái)務(wù)核查,并張榜公布。每學(xué)期末完小結(jié)賬需全員參與。
    學(xué)校個(gè)人工作計(jì)劃書篇四
    根據(jù)我鎮(zhèn)的具體情況,結(jié)合縣教育局計(jì)財(cái)科對(duì)財(cái)務(wù)管理的各項(xiàng)要求,嚴(yán)格執(zhí)行財(cái)務(wù)法律、法規(guī),加強(qiáng)財(cái)產(chǎn)管理,勤儉節(jié)約,科學(xué)合理使用資金,以最大限度的資金來(lái)改善辦學(xué)條件,使之達(dá)到新的辦學(xué)標(biāo)準(zhǔn),為學(xué)校的教育教學(xué)提供良好的物質(zhì)保障。本著求實(shí)、創(chuàng)新、到位和科學(xué)的原則,全心全意地為學(xué)廣大師生服務(wù)。
    一、認(rèn)真抓好以下常規(guī)工作。
    1、根據(jù)教育局關(guān)于下達(dá)的20**年預(yù)算標(biāo)準(zhǔn)的通知,準(zhǔn)確做好學(xué)校年度預(yù)算和收支計(jì)劃,并嚴(yán)格執(zhí)行。全面做好年終的決算工作,為學(xué)校教育決策提供可靠的數(shù)據(jù),確保教學(xué)正常運(yùn)作。
    2、加強(qiáng)過(guò)程管理,及時(shí)統(tǒng)計(jì)教育經(jīng)費(fèi)使用情況,做到底碼清楚,信息準(zhǔn)確,每月向校長(zhǎng)匯報(bào),為領(lǐng)導(dǎo)合理使用資金提供依據(jù)。學(xué)年末向全鎮(zhèn)教職工匯報(bào)資金使用情況,加強(qiáng)財(cái)務(wù)監(jiān)督。
    3、加強(qiáng)財(cái)會(huì)人員的繼續(xù)培訓(xùn)工作,提高財(cái)會(huì)人員業(yè)務(wù)水平,做好財(cái)務(wù)年審、換證工作。
    4、協(xié)同全體老師搞好貧困寄宿生救助工作。
    5、嚴(yán)格執(zhí)行財(cái)務(wù)制度,遵守崗位職責(zé),按時(shí)上報(bào)各種資料。
    6、嚴(yán)格報(bào)銷手續(xù),各種支出的原始憑證必須符合《會(huì)計(jì)基礎(chǔ)工作規(guī)范》的規(guī)定及要求。報(bào)銷單據(jù)必須為合法的、正式的發(fā)票。一切單據(jù)需經(jīng)各完小校長(zhǎng)、及經(jīng)辦人簽字后方能驗(yàn)收,大額單據(jù)須經(jīng)中心學(xué)校校長(zhǎng)簽字審批。
    7、及時(shí)完成養(yǎng)老保險(xiǎn)、基本醫(yī)療保險(xiǎn)收繳工作。妥善做好退休老教師的安撫工作。
    8、認(rèn)真執(zhí)行《**縣財(cái)政局國(guó)有資產(chǎn)管理辦法》,做好財(cái)產(chǎn)清理及加強(qiáng)財(cái)產(chǎn)管理,新購(gòu)物及時(shí)上帳,做到帳帳相符,帳實(shí)相符,年終認(rèn)真完成清產(chǎn)核資工作。
    9、按崗位責(zé)任制堅(jiān)持原則,秉公辦事,做出表率。
    10、完成領(lǐng)導(dǎo)臨時(shí)交辦的其他工作。
    二、加強(qiáng)規(guī)范資金管理。
    1、結(jié)合實(shí)際情況,進(jìn)行業(yè)務(wù)核算,做好會(huì)計(jì)工作。
    2、做好本職工作,處理好同事關(guān)系.
    3、按照財(cái)務(wù)制度,辦理現(xiàn)金的收付和銀行結(jié)算業(yè)務(wù),努力開(kāi)源結(jié)流,使有限的經(jīng)費(fèi)發(fā)揮真正的作用,為學(xué)校提供財(cái)力上的保證。
    4、財(cái)務(wù)人員必須按崗位責(zé)任制堅(jiān)持原則,秉公辦事。
    總之,在新的學(xué)年里,我會(huì)提高自身業(yè)務(wù)操作能力,盡力做到財(cái)務(wù)管理科學(xué)化,核算規(guī)范化,費(fèi)用控制合理化,切實(shí)體現(xiàn)財(cái)務(wù)管理的作用,積極完成全年的各項(xiàng)工作計(jì)劃,為學(xué)校的健康發(fā)展而做出更大的貢獻(xiàn)。
    篇二。
    作為學(xué)校的財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)工作人員,自然是做好本職工作在先,為學(xué)校節(jié)約每一分成本為己任。為再次出色的完成上級(jí)交給的工作,特制定出會(huì)計(jì)工作計(jì)劃:
    一、積極參加上級(jí)組織的各種培訓(xùn)。
    積極參加財(cái)務(wù)人員培訓(xùn),提高認(rèn)識(shí),不斷加強(qiáng)自身的業(yè)務(wù)水平。了解新準(zhǔn)則體系框架,掌握和領(lǐng)會(huì)新準(zhǔn)則內(nèi)容,要點(diǎn)和精髓。全面按新準(zhǔn)則的規(guī)范要求,熟練地運(yùn)用新準(zhǔn)則等,進(jìn)行帳務(wù)處理和財(cái)務(wù)相關(guān)賬簿的登記。
    二、進(jìn)一步做好預(yù)算工作探索基層學(xué)校預(yù)算管理規(guī)律。
    按照上級(jí)財(cái)政部門的要求,總結(jié)大口徑預(yù)算工作的規(guī)律,提高預(yù)算工作的預(yù)見(jiàn)性、民主性和科學(xué)性,做好學(xué)校部門預(yù)算的編制和落實(shí)工作。
    三、加強(qiáng)規(guī)范資金管理。
    1、根據(jù)新的制度與準(zhǔn)則結(jié)合實(shí)際情況,進(jìn)行業(yè)務(wù)核算,做好財(cái)務(wù)工作。
    2、做好本職工作的同時(shí),處理好同其他部門的協(xié)調(diào)關(guān)系。
    3、做好正常會(huì)計(jì)核算工作。按照財(cái)務(wù)制度,辦理現(xiàn)金的收付和銀行結(jié)算業(yè)務(wù),努力開(kāi)源結(jié)流,使有限的經(jīng)費(fèi)發(fā)揮真正的作用,為學(xué)校提供財(cái)力上的保證。加強(qiáng)各種費(fèi)用開(kāi)支的核算。及時(shí)進(jìn)行記帳。
    4、財(cái)務(wù)人員必須按崗位責(zé)任制堅(jiān)持原則,秉公辦事,做出表率。
    5、完成領(lǐng)導(dǎo)臨時(shí)交辦的其他工作。
    四、財(cái)務(wù)管理。
    力求科學(xué)化,核算規(guī)范化,費(fèi)用控制合理化,強(qiáng)化監(jiān)督制度,細(xì)化工作,切實(shí)體現(xiàn)財(cái)務(wù)管理的作用。使得財(cái)務(wù)運(yùn)作趨于更合理化、健康化,更能符合學(xué)校發(fā)展的步伐。
    五、繼續(xù)做好收費(fèi)工作。
    1、學(xué)校收費(fèi)工作是高壓線,上級(jí)部門三令五申,故今年學(xué)校仍要加大這方面的管理力度,不收學(xué)生的任何費(fèi)用。
    2、教育班主任、教師不得以任何理由收取學(xué)生的任何費(fèi)用。
    3、教育學(xué)生使用正版讀物。
    4、xx書店(基礎(chǔ)訓(xùn)練)或保險(xiǎn)學(xué)校(學(xué)生保險(xiǎn))上門服務(wù),允許學(xué)校提供便利條件,但領(lǐng)導(dǎo)、教師嚴(yán)禁介入。
    以上便是我一名會(huì)計(jì)人員工作計(jì)劃,總之在里,學(xué)校將借改革契機(jī),繼續(xù)加大財(cái)務(wù)管理力度,不斷提高財(cái)務(wù)人員業(yè)務(wù)操作能力,充分發(fā)揮財(cái)務(wù)的職能作用,創(chuàng)造性的完成各項(xiàng)計(jì)劃內(nèi)容。
    篇三。
    財(cái)務(wù)工作是學(xué)校工作的基礎(chǔ),財(cái)務(wù)管理制度及工作計(jì)劃是學(xué)校經(jīng)濟(jì)工作的辦事章程,嚴(yán)肅財(cái)經(jīng)紀(jì)律,嚴(yán)格執(zhí)行財(cái)務(wù)管理制度是完成教學(xué)任務(wù),提高教學(xué)質(zhì)量,改善辦學(xué)條件的重要保證,為進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)校管理,根據(jù)上級(jí)有關(guān)文件規(guī)定,結(jié)合我鄉(xiāng)具體情況,本學(xué)期特制定如下財(cái)務(wù)工作計(jì)劃:
    一、校領(lǐng)導(dǎo)和財(cái)務(wù)工作人員必須認(rèn)真學(xué)習(xí)上級(jí)有關(guān)方針、政策。堅(jiān)持原則,嚴(yán)于律已帶頭執(zhí)行財(cái)務(wù)制度。
    二、必須堅(jiān)持勤儉辦校,少花錢,多辦事,辦好事的原則。杜絕貪污、浪費(fèi)、挪用公款的現(xiàn)象發(fā)生。來(lái)客招待盡量按上級(jí)規(guī)定,在食堂用餐,不能大吃大喝,鋪張浪費(fèi),不準(zhǔn)用公款請(qǐng)客、送禮。
    三、嚴(yán)格執(zhí)行上級(jí)有關(guān)文件規(guī)定,做好開(kāi)學(xué)工作。學(xué)校應(yīng)制定出合理的績(jī)效工資發(fā)放制度,并嚴(yán)格執(zhí)行。
    四、各學(xué)校每學(xué)期開(kāi)學(xué)10天內(nèi)合理地制定出本學(xué)期計(jì)劃。對(duì)于未負(fù)債學(xué)校也應(yīng)有計(jì)劃地支取,防止不顧學(xué)校的經(jīng)濟(jì)承受能力,超前開(kāi)支或借貸開(kāi)支。
    五、根據(jù)教育局財(cái)務(wù)管理規(guī)定,每學(xué)期結(jié)束10天內(nèi)要對(duì)各項(xiàng)費(fèi)用及時(shí)結(jié)賬,學(xué)校不得有賬外應(yīng)付款,對(duì)于年末或?qū)W期末結(jié)賬的上期費(fèi)用一律不報(bào)銷。
    六、健全財(cái)務(wù)審批手續(xù),每張?jiān)紤{證必須有經(jīng)手人、證明人簽字,再經(jīng)學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)審批,報(bào)賬員審核后方可報(bào)銷。學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)、財(cái)務(wù)人員必須嚴(yán)把報(bào)銷關(guān),采購(gòu)貨物、辦公用品、校舍維修等憑證,除手續(xù)齊全外,必須憑正式發(fā)票報(bào)銷(特別是大額發(fā)票),不報(bào)白條。一般由專人購(gòu)買。
    七、會(huì)計(jì)人員必須認(rèn)真審核發(fā)票,對(duì)手續(xù)不齊,發(fā)票失真應(yīng)及時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)反映或者拒付。
    八、任何個(gè)人不能隨意借支學(xué)校公款,若出差、購(gòu)物暫借,回校后要及時(shí)結(jié)算。
    九、各校要認(rèn)真做好有關(guān)個(gè)人所得稅、醫(yī)保費(fèi)、住房公積金、防洪保安資金、失業(yè)保險(xiǎn)金等項(xiàng)目代扣和宣傳工作。
    十、必須按中心小學(xué)的規(guī)定執(zhí)行財(cái)務(wù)制度。
    十一、每學(xué)期至少進(jìn)行一次財(cái)務(wù)核查,并張榜公布。每學(xué)期末完小結(jié)賬需全員參與。
    學(xué)校個(gè)人工作計(jì)劃書篇五
    “少年強(qiáng)則國(guó)強(qiáng)”青少年的培養(yǎng)是現(xiàn)在國(guó)家的重中之重,所以少隊(duì)工作是一項(xiàng)任重而道遠(yuǎn)的工作,而作為一名少先隊(duì)輔導(dǎo)員我感覺(jué)自己既光榮而又艱難。我所在的學(xué)校是一所基層的農(nóng)村學(xué)校,條件有些艱苦,所以我們開(kāi)展的活動(dòng)很多是一些規(guī)模小而又簡(jiǎn)單的活動(dòng)。就連最具標(biāo)志性的鼓號(hào)隊(duì)都因?yàn)闂l件的原因無(wú)法組建起來(lái)!當(dāng)然,條件是一方面,最主要還是自己各方面的素質(zhì)距一名優(yōu)秀的輔導(dǎo)員還相差甚遠(yuǎn)。現(xiàn)在,有了這樣絕好的培訓(xùn)機(jī)會(huì)我要開(kāi)誠(chéng)布公的和全省的輔導(dǎo)員精英們交流一下少隊(duì)工作的經(jīng)驗(yàn),以彌補(bǔ)自己的眾多不足。首先我將我校少先隊(duì)工作主要情況匯報(bào)如下:
    一、主要的一些日常工作。
    (1)?????抓常規(guī)管理,切實(shí)加強(qiáng)少先隊(duì)員的行為習(xí)慣和養(yǎng)成教育。農(nóng)村學(xué)校的孩子雖然見(jiàn)識(shí)短淺,但這些孩子心靈單純,所以,只要按照規(guī)范要求,那么落實(shí)就不成問(wèn)題。這樣規(guī)范了少先隊(duì)員的日常行為,使少先隊(duì)員的精神風(fēng)貌積極向上。
    (二)讓宣傳工作凈化少先隊(duì)員的心靈。
    為充分發(fā)揮傳統(tǒng)少先隊(duì)陣地對(duì)隊(duì)員的教育作用,班級(jí)黑板報(bào)是隊(duì)員接受專題教育的主要陣地,本學(xué)年大隊(duì)部規(guī)定一二年級(jí)由輔導(dǎo)員幫助完成、三年級(jí)以上則由隊(duì)員們自主完成,因此隊(duì)員的積極性得到提高。隊(duì)員們?cè)谶@個(gè)陣地中自己組織、活潑發(fā)展,鍛煉了能力,培養(yǎng)了合作意識(shí)。在中隊(duì)輔導(dǎo)員的指導(dǎo)下,結(jié)合學(xué)校階段性工作的實(shí)際情況,圍繞活動(dòng)主題設(shè)計(jì)黑板報(bào)的內(nèi)容,同時(shí)還就版面設(shè)計(jì),書寫,進(jìn)行年級(jí)之間的評(píng)比,將評(píng)比結(jié)果公布于眾,既起到了宣傳教育作用,也能讓各班之間取長(zhǎng)補(bǔ)短,在黑板報(bào)制作方面不斷進(jìn)步。
    (三)豐富少先隊(duì)的活動(dòng),促進(jìn)了隊(duì)員的個(gè)性發(fā)展。
    我校利用重大節(jié)日開(kāi)展了豐富多彩的少先隊(duì)大隊(duì)活動(dòng)。()如:三月開(kāi)展學(xué)雷鋒系列活動(dòng),四月野炊活動(dòng);五月主題大隊(duì)會(huì);慶“六一”活動(dòng);慶“國(guó)慶”手抄報(bào)、演講比賽等。
    1、?????從小事出發(fā),讓每個(gè)人成為有能力幫助別人的小雷鋒。
    口號(hào)越大實(shí)施就越難,所以我們堅(jiān)持從身邊小事去做,從自己力所能及的小事去做。讓學(xué)生通過(guò)自己的幫助換取別人的快樂(lè),從中感受幫助別人也是一種幸福!
    2、合理開(kāi)展野炊活動(dòng),鍛煉學(xué)生的社會(huì)實(shí)踐能力。
    二、一點(diǎn)淺薄的經(jīng)驗(yàn):
    1、不作秀,抓實(shí)質(zhì)。對(duì)于常規(guī)工作和日常生活中隊(duì)員出現(xiàn)的各種問(wèn)題敢抓敢管,不能有絲毫的松懈;但是對(duì)于小干部們的工作要敢于放手讓他們開(kāi)展,給足他們參與自己的機(jī)會(huì)和空間,從而可以創(chuàng)造性的完成各項(xiàng)任務(wù);大隊(duì)部充分作好“后勤”保障工作,及時(shí)為他們提供幫助和指導(dǎo)。
    2、重視榜樣的帶動(dòng)作用。好的隊(duì)干部是輔導(dǎo)員的左膀右臂,好的隊(duì)干部可以充分調(diào)動(dòng)隊(duì)員的積極主動(dòng)性。我們?cè)谶x好隊(duì)干部的基礎(chǔ)上,更注重的是對(duì)他們的培養(yǎng)和指導(dǎo),由扶到放。隊(duì)干部由“老”帶“小”,指導(dǎo)小干部們?nèi)绾伍_(kāi)展日常工作,而輔導(dǎo)員的現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)使他們能更快熟悉工作要點(diǎn)。輔導(dǎo)員與干部的`工作感想交流,可以讓干部們?cè)诠ぷ髦刑岢鲎约旱南敕ǎ⒓皶r(shí)得到輔導(dǎo)員的正確輔導(dǎo);在對(duì)工作的不斷傳承中,大隊(duì)干部的工作能力、工作方法和工作效果也與時(shí)俱進(jìn)的得到了提高。
    三、自己的缺點(diǎn)和利用這次機(jī)會(huì)學(xué)習(xí)的方向。
    在我當(dāng)輔導(dǎo)員的這一年,因?yàn)楣ぷ骱?jiǎn)單所以才能順利完成各項(xiàng)任務(wù)。但真正的少先隊(duì)工作不可能如此簡(jiǎn)單,要想出色的完成這項(xiàng)工作我還要學(xué)習(xí)更多的知識(shí),提高自己在各方面的素質(zhì)。如:鼓號(hào)隊(duì)的練習(xí)在我校是一片空白,這一點(diǎn)是我要努力提高的重點(diǎn);廣播站制度不夠完善,成員職責(zé)未履行,對(duì)大型少先隊(duì)活動(dòng)實(shí)施安排不夠周密。i所以,我要向各位老師虛心的學(xué)習(xí)、求教,認(rèn)真踏實(shí)?;厝ブ髮⑽宜鶎W(xué)運(yùn)用于我校的少先隊(duì)工作,使我校的少先隊(duì)工作蒸蒸日上。
    學(xué)校個(gè)人工作計(jì)劃書篇六
    在實(shí)行素質(zhì)教育及新課改的形式下,對(duì)高中物理的課堂教學(xué)提出了新的要求,我校根據(jù)新形勢(shì)實(shí)行的高效課堂工程已在影響著每一位教師,針對(duì)個(gè)人的教學(xué)實(shí)際,結(jié)合遠(yuǎn)程教育的收獲,淺談一下個(gè)人對(duì)高中物理教學(xué)的改進(jìn)措施。
    1、教育觀念要改變。
    應(yīng)該清楚地了解到知識(shí)是學(xué)不完、教不完的,所以教師在內(nèi)容、習(xí)題的選擇上要有所舍,才能使學(xué)生有所得。因?yàn)椤敖淌菫榱诉_(dá)到用不著教”,教師既要教學(xué)生學(xué)會(huì),更要教學(xué)生會(huì)學(xué)。新課改要求充分發(fā)揮學(xué)生的主動(dòng)性,在具體的教學(xué)中對(duì)這一理念的實(shí)施要完全放開(kāi),要做到對(duì)學(xué)生進(jìn)行完全的解放,總是讓學(xué)生按我們的思路去理解課本,這種老套路很多時(shí)候成為學(xué)生思維上的枷鎖。新課程的高中物理學(xué)習(xí)的成功關(guān)鍵在于改變學(xué)習(xí)方式,培養(yǎng)正確的學(xué)習(xí)觀。這樣要求同學(xué)們要從“學(xué)會(huì)”物理到“會(huì)學(xué)”物理。當(dāng)今的時(shí)代是個(gè)知識(shí)膨脹的時(shí)代,復(fù)雜的學(xué)科知識(shí)單靠個(gè)人的單兵作戰(zhàn)已遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能解決問(wèn)題,新課程要求從“獨(dú)立學(xué)習(xí)”轉(zhuǎn)為“合作學(xué)習(xí)”,它可以使學(xué)習(xí)物理的效率有更多提高。課程改革提出要向同學(xué)提供品德形成和人格發(fā)展、潛能開(kāi)發(fā)和認(rèn)知發(fā)展、體育與健身、藝術(shù)修養(yǎng)和發(fā)展、社會(huì)實(shí)踐等五大方面的經(jīng)歷的要求,對(duì)高中物理的學(xué)習(xí)來(lái)講,要切實(shí)改變機(jī)械訓(xùn)練、題海戰(zhàn)術(shù)、死記硬背的高負(fù)低效的學(xué)習(xí)方式,從一切為著分?jǐn)?shù)的“被動(dòng)學(xué)習(xí)”轉(zhuǎn)變?yōu)槿嫣嵘约旱摹爸鲃?dòng)學(xué)習(xí)”。此外,同學(xué)們還要學(xué)會(huì)“量體裁衣”,選擇好有利自己發(fā)展的物理課程內(nèi)容、物理課程深度學(xué)習(xí),從習(xí)慣于“全面學(xué)習(xí)”到學(xué)會(huì)“選擇學(xué)習(xí)”,使每一個(gè)人有全面的、均衡的并且富有個(gè)性的發(fā)展。
    2、增強(qiáng)教學(xué)過(guò)程中的科學(xué)性。
    新大綱要求學(xué)生在學(xué)習(xí)物理知識(shí)上要有科學(xué)態(tài)度、科學(xué)作風(fēng)、科學(xué)思維、科學(xué)方法。因此,我們?cè)诮虒W(xué)中首先應(yīng)把“科學(xué)”放在第一位,更新教學(xué)思想,改革教學(xué)方法,以便正確引導(dǎo)學(xué)生學(xué)習(xí)物理知識(shí),激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)物理的興趣。只有這樣學(xué)生才會(huì)巧學(xué)、會(huì)學(xué),改變蠻干、鉆牛角的學(xué)法。改變死記硬背物理概念、規(guī)律、死搬硬套物理定理,公式的學(xué)法。
    3、適當(dāng)降低教學(xué)梯度,循序漸進(jìn)穩(wěn)步深入。
    初中生進(jìn)入高中后,會(huì)感高中物理學(xué)起會(huì)很吃力,為了能使學(xué)生在這一轉(zhuǎn)變過(guò)程中平穩(wěn)過(guò)渡,以避免對(duì)高中物理產(chǎn)生危懼和厭煩的心理,我們?cè)诮虒W(xué)過(guò)程中,適當(dāng)?shù)亟档土藢W(xué)生學(xué)習(xí)臺(tái)階的梯度,并把高中物理和初中物理進(jìn)行對(duì)比教學(xué),在學(xué)生對(duì)高中物理有了一定的認(rèn)識(shí)后,再逐步地提高難度。
    4、靈活運(yùn)用教材。
    新教材與舊教材的一個(gè)明顯的不同就是物理的知識(shí)體系不再象舊教材那樣嚴(yán)謹(jǐn),有些知識(shí)顯得有點(diǎn)零亂。為此我們?cè)诮虒W(xué)過(guò)程中靈活運(yùn)用教材,適當(dāng)補(bǔ)充一些內(nèi)容,在講完某一單元后,再以“專題講座”的形式對(duì)某一方面的知識(shí)專門重點(diǎn)地講解,通過(guò)專題的開(kāi)設(shè),使學(xué)生在頭腦中建立起重點(diǎn)知識(shí)的關(guān)聯(lián)網(wǎng)絡(luò),達(dá)到對(duì)重點(diǎn)知識(shí)和規(guī)律的熟練運(yùn)用,以及掌握重點(diǎn)知識(shí)的解題方法和技巧。
    5、有意識(shí)地嘗試探究式教學(xué)。
    新課標(biāo)中的一個(gè)亮點(diǎn)就是探究式教學(xué)和探究式學(xué)習(xí),但是這種教學(xué)和學(xué)習(xí)模式并沒(méi)有現(xiàn)成的東西供我們使用,我們只有在教學(xué)過(guò)程中努力地、有意識(shí)地去嘗試、去摸索。我們?cè)诮虒W(xué)中通過(guò)參照其它版本的教材,盡可能地所教材中的知識(shí)以問(wèn)題的形式展現(xiàn)給學(xué)生,讓學(xué)生在解決這些問(wèn)題的過(guò)程中掌握知識(shí)。要堅(jiān)持在課堂上創(chuàng)造探究學(xué)習(xí)的物理課堂氛圍,多提一些開(kāi)放性的問(wèn)題,引導(dǎo)學(xué)生推理、討論,切實(shí)改變機(jī)械訓(xùn)練、題海戰(zhàn)術(shù)、死記硬背的高負(fù)低效的學(xué)習(xí)方式,從一切為著分?jǐn)?shù)的“被動(dòng)學(xué)習(xí)”轉(zhuǎn)變?yōu)槿嫣嵘约旱摹爸鲃?dòng)學(xué)習(xí)”。
    學(xué)校個(gè)人工作計(jì)劃書篇七
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    一、指導(dǎo)思想:
    認(rèn)真貫徹執(zhí)行教育行政部門有關(guān)校園安全文件精神。以三個(gè)代表重要思想為指導(dǎo),全面貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀。突出以人為本堅(jiān)持預(yù)防為主的方針。切實(shí)以保護(hù)全校師生的生命財(cái)產(chǎn)安全為目的,已全面提高全校師生安全防范意識(shí)和自我防范能力,廣泛開(kāi)展安全教育活動(dòng)為途經(jīng),進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)校各方面安全工作。深入進(jìn)行安全教育及檢查,努力創(chuàng)造安全文明的校園環(huán)境。
    二、領(lǐng)導(dǎo)小組:
    為確保此次安全教育活動(dòng)深入開(kāi)展,切實(shí)搞好安全教育,成立安全教育活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組:
    組長(zhǎng):張志剛。
    副組長(zhǎng):付登明常嘯張立新。
    組員:田志璠朱永林段松山王文斌。
    三、組織協(xié)調(diào):行政辦公室。
    四、組織部門:學(xué)生處宣傳組:團(tuán)委、學(xué)生會(huì)。
    五、協(xié)助部門:學(xué)生處后勤處招生就業(yè)辦公室。
    六、安全活動(dòng)主題:增強(qiáng)師生防范意識(shí),營(yíng)造學(xué)校安全環(huán)境。
    通過(guò)安全防事故教育,使全校師生牢固樹(shù)立以人為本、安全第一的觀念,認(rèn)清不同時(shí)段對(duì)學(xué)生安全所帶來(lái)的隱患。明確責(zé)任、加強(qiáng)防范,強(qiáng)化安全管理意識(shí)。對(duì)在安全方面出現(xiàn)的新情況、新問(wèn)題要有針對(duì)性的及時(shí)解決消除安全事故隱患,防止事故的發(fā)生。
    1.根據(jù)有關(guān)校園安全方面的法律、法規(guī),大力加強(qiáng)安全教育宣傳力度,強(qiáng)化安全意識(shí),確保學(xué)校教育教學(xué)秩序穩(wěn)定。
    2.針對(duì)學(xué)生對(duì)安全工作認(rèn)識(shí)不清,自我保護(hù)能力較弱的問(wèn)題,加大教育管理力度,做到常抓不懈。
    3.開(kāi)展經(jīng)常性的安全檢查工作,做到熟悉環(huán)節(jié)、摸清隱患、措施得力。
    4.加強(qiáng)對(duì)學(xué)生兩個(gè)經(jīng)常性的管理工作,杜絕麻痹大意,防止學(xué)生做出可能引發(fā)安全事故的行為。
    一、指導(dǎo)思想。
    以學(xué)校安全工作指導(dǎo)思想為依據(jù),結(jié)合我班的實(shí)際,為使我班的各個(gè)方面更上一個(gè)臺(tái)階,特制定本計(jì)劃。
    二、班級(jí)基本情況及目標(biāo)。
    班級(jí)目標(biāo):本學(xué)期我班的基本目標(biāo)是,全體同學(xué)都能養(yǎng)成良好的行為習(xí)慣樹(shù)立明確的學(xué)習(xí)目標(biāo),形成良好的學(xué)習(xí)風(fēng)氣,培養(yǎng)學(xué)生良好的學(xué)習(xí)規(guī)范,弘揚(yáng)正氣,化被動(dòng)學(xué)習(xí)為主動(dòng)學(xué)習(xí),化要我學(xué)為我要學(xué)建立一支有進(jìn)取心,能力較強(qiáng)的班干部隊(duì)伍,逐步形成守紀(jì)律,進(jìn)取,勤奮的班風(fēng)。
    三、工作重點(diǎn)與目標(biāo)。
    1.堅(jiān)持把德育放在首位,在落實(shí)《小學(xué)生日常行為規(guī)范》引導(dǎo)在校內(nèi)做好學(xué)生,在家做個(gè)好孩子,在社會(huì)上做個(gè)好兒童。
    2.向?qū)W生進(jìn)行行為習(xí)慣養(yǎng)成教育,使學(xué)生成為有禮貌、講文明、守紀(jì)律、講衛(wèi)生的好少年。
    3.要求學(xué)生嚴(yán)格遵守學(xué)校。
    規(guī)章制度。
    端正學(xué)習(xí)態(tài)度明確學(xué)習(xí)目的提高學(xué)習(xí)興趣使學(xué)生主動(dòng)學(xué)習(xí)提高學(xué)習(xí)成績(jī)。
    4.制定班級(jí)奮斗目標(biāo),力爭(zhēng)形成自主、文明、樂(lè)觀、創(chuàng)新的良好班風(fēng)。
    5.鼓勵(lì)學(xué)生大膽創(chuàng)新,勇于探索,為祖國(guó)培養(yǎng)創(chuàng)新性人才。
    四、具體措施。
    (一)加強(qiáng)常規(guī)教育。
    良好的常規(guī)是進(jìn)行正常的學(xué)習(xí)和生活的保障因此,扎實(shí)有效地加強(qiáng)學(xué)生的常規(guī)訓(xùn)練很重要為培養(yǎng)學(xué)生良好的行為習(xí)慣,我會(huì)利用班隊(duì)課和晨會(huì)時(shí)間讓學(xué)生學(xué)習(xí)《小學(xué)生日常行為規(guī)范》,通過(guò)學(xué)習(xí)教育學(xué)生從身邊小事做起,養(yǎng)成講文明、有禮貌、愛(ài)師長(zhǎng)、愛(ài)學(xué)習(xí)、互相友愛(ài)等行為習(xí)慣,樹(shù)立人人爭(zhēng)做合格小學(xué)生的意識(shí)同時(shí)結(jié)合課堂常規(guī)、出操常規(guī)、衛(wèi)生常規(guī)、安全常規(guī)、禮議常規(guī)、宿舍常規(guī)等,使學(xué)生無(wú)論在課堂上,出操集會(huì)上,或是在宿舍內(nèi)都能保持良好的紀(jì)律性。
    (二)班級(jí)建設(shè)與管理方面。
    1.指導(dǎo)培養(yǎng)班委干部。
    第一,幫助班委干部樹(shù)立威信。
    第二,鼓勵(lì)班委干部大膽工作,指點(diǎn)他們工作方法。
    第三,嚴(yán)格要求班委干部在知識(shí)、能力上取得更大進(jìn)步,在紀(jì)律上以身作則,力求從各方面給全班起到模范帶頭作用,亦即以點(diǎn)帶面。
    第四,培養(yǎng)干部團(tuán)結(jié)協(xié)作的精神,要能夠通過(guò)干部這個(gè)小集體建立正確、健全的輿論,帶動(dòng)整個(gè)班集體開(kāi)展批評(píng)與自我批評(píng),形成集體的組織性、紀(jì)律性和進(jìn)取心。
    2.以班委會(huì)成員為指導(dǎo),深化小隊(duì)管理模式本學(xué)期,我將繼續(xù)采用小隊(duì)長(zhǎng)管理方式,以小隊(duì)長(zhǎng)具體負(fù)責(zé)本小隊(duì)的日常行為檢查,即包括紀(jì)律、安全和衛(wèi)生等等精化管理細(xì)則,使班級(jí)學(xué)生人人有事做,事事有人做,時(shí)時(shí)有事做。
    3.安排班級(jí)活動(dòng)。
    根據(jù)學(xué)校德育工作安排,引導(dǎo)學(xué)生開(kāi)展各項(xiàng)實(shí)踐活動(dòng)每周一次的班會(huì),要抓住契機(jī)適時(shí)對(duì)學(xué)生進(jìn)行教育,具體班會(huì)主題由我和班委視具體情況而定。
    4.營(yíng)造向上氛圍。
    根據(jù)學(xué)生的年齡特點(diǎn),努力營(yíng)造平等、圍結(jié)、和諧、進(jìn)取的班級(jí)氛圍。
    (三)班級(jí)紀(jì)律方面。
    良好的班風(fēng)來(lái)源于良好的紀(jì)律在班級(jí)紀(jì)律方面,我主要做好以下幾點(diǎn):
    1.課間紀(jì)律:課間是學(xué)生輕松休息的時(shí)間,良好的課間紀(jì)律將會(huì)給整個(gè)校園帶來(lái)活躍而輕松的氣氛本學(xué)期我將以每一小隊(duì)為活動(dòng)單位,并針對(duì)學(xué)生的年齡特點(diǎn),采用師生共同參與的方式讓每個(gè)小隊(duì)都開(kāi)展豐富多彩的活動(dòng),使學(xué)生既健體又受教育,還能增進(jìn)師生之間的感情,擴(kuò)大交流的空間同時(shí),在活動(dòng)中隨時(shí)提醒學(xué)生要注意的危險(xiǎn)活動(dòng)和場(chǎng)地,寓教于樂(lè)。
    2.兩操紀(jì)律:為了讓學(xué)生養(yǎng)成良好的行為習(xí)慣,使集體生活正規(guī)化,本學(xué)期我校開(kāi)展了上下午兩次大課間活動(dòng),為使學(xué)生在活動(dòng)中能夠有紀(jì)律、有規(guī)范,并能做到快、齊、靜,因此在我將采取讓學(xué)生自主管理的方式,讓體育委員監(jiān)督,小隊(duì)長(zhǎng)檢查,并每天定時(shí)向班主任匯報(bào)兩操情況,及時(shí)管理。
    一、指導(dǎo)思想。
    提高學(xué)生在災(zāi)難面前的自救自護(hù)能力為目標(biāo),堅(jiān)持安全第一、預(yù)防為主、綜合治理的原則,認(rèn)真學(xué)習(xí)貫徹《消防法》,集中開(kāi)展消防安全專題教育,進(jìn)一步增強(qiáng)學(xué)生消防安全意識(shí)。
    二、活動(dòng)主題。
    強(qiáng)化消防安全意識(shí)、提高自救自護(hù)能力。
    三、活動(dòng)時(shí)間:10月8日--10月31日。
    四、活動(dòng)安排。
    (1)通過(guò)板報(bào),主題班會(huì)等形式宣傳消防安全知識(shí)。
    消防安全知識(shí)宣傳要重點(diǎn)突出與學(xué)生相關(guān)的消防安全知識(shí),要認(rèn)真準(zhǔn)備、注重質(zhì)量,通過(guò)宣傳,要對(duì)全班學(xué)生普遍進(jìn)行一次消防安全知識(shí)教育,進(jìn)一步強(qiáng)化學(xué)生對(duì)消防安全重要性認(rèn)識(shí)和理解,增強(qiáng)消防安全意識(shí)。
    (2)參加學(xué)校組織的滅火演習(xí)。
    通過(guò)實(shí)地滅火演習(xí),讓學(xué)生掌握滅火器的使用方法,要遵守學(xué)校統(tǒng)一安排,注重理論和實(shí)踐的有機(jī)結(jié)合,廣泛參與。通過(guò)開(kāi)展此項(xiàng)活動(dòng),進(jìn)一步強(qiáng)化學(xué)生的消防安全技能。
    (3)做好消防應(yīng)急疏散演練。
    進(jìn)一步完善班級(jí)應(yīng)急體系,認(rèn)真開(kāi)展消防應(yīng)急疏散演練,通過(guò)演練,切實(shí)提高學(xué)生在火災(zāi)面前逃生和應(yīng)對(duì)突發(fā)事件的自救能力。
    學(xué)校個(gè)人工作計(jì)劃書篇八
    以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo),深入學(xué)習(xí)貫徹黨的十八大精神,繼續(xù)圍繞基礎(chǔ)教育課程改革這個(gè)中心,認(rèn)真落實(shí)上級(jí)業(yè)務(wù)部門的決策部署,牢記服務(wù)學(xué)校、發(fā)展教師、成長(zhǎng)學(xué)生的宗旨,切實(shí)發(fā)揮好研訓(xùn)、引領(lǐng)、服務(wù)的基本職能,把育人為本、提高質(zhì)量作為教研工作的基本要求,緊緊圍繞教育局教研室提出“一個(gè)目標(biāo)”(各項(xiàng)工作上水平),深化“二項(xiàng)改革”(課程、課堂),創(chuàng)建“兩個(gè)特色”(特色課堂、特色學(xué)校),完善“三項(xiàng)機(jī)制”(常規(guī)管理、質(zhì)量管理、科研管理),充分發(fā)揮輔導(dǎo)員在“教學(xué)研究、教學(xué)指導(dǎo)和教學(xué)服務(wù)”的職能,扎扎實(shí)實(shí)地開(kāi)展教育教學(xué)研究活動(dòng),推進(jìn)全鎮(zhèn)教育事業(yè)的科學(xué)發(fā)展和教育質(zhì)量的全面提高。
    二、工作目標(biāo)。
    通過(guò)教研活動(dòng)的開(kāi)展,把學(xué)校工作重點(diǎn)引導(dǎo)到強(qiáng)化教學(xué)環(huán)節(jié)、提高教育教學(xué)質(zhì)量上來(lái);不斷提高教師專業(yè)水平,實(shí)現(xiàn)教育觀念和教學(xué)行為的大面積轉(zhuǎn)變,提升教師課堂教學(xué)的能力和實(shí)施新課程的本領(lǐng),力爭(zhēng)教研工作有特色、有實(shí)效,全鎮(zhèn)教師的教學(xué)能力上升一個(gè)新臺(tái)階。
    三、主要工作及措施。
    (一)加強(qiáng)自身建設(shè),充分發(fā)揮輔導(dǎo)員教學(xué)輔導(dǎo)的職能。
    1、加強(qiáng)理論學(xué)習(xí),提高輔導(dǎo)員自身的業(yè)務(wù)水平。充分認(rèn)識(shí)理論學(xué)習(xí)對(duì)提高輔導(dǎo)員素質(zhì)、促進(jìn)教育教學(xué)發(fā)展的重要性,提高學(xué)習(xí)的積極性和主動(dòng)性,加強(qiáng)現(xiàn)代教育理論、特別是新課程目標(biāo)教學(xué)教學(xué)模式課堂改革的理論學(xué)習(xí),全方位轉(zhuǎn)變教育教學(xué)觀念,用現(xiàn)代教育思想指導(dǎo)教研和教育教學(xué)實(shí)踐。
    2、努力做到:深入學(xué)校,深入備課組,深入教師、深入課堂,深入學(xué)生。認(rèn)真研究教學(xué)新思想、新方法、新模式。提升課堂教學(xué)及其評(píng)價(jià)能力、有效教研活動(dòng)的組織能力、命題及試卷分析能力、課題研究及推廣能力、信息技術(shù)的操作處理能力。開(kāi)展優(yōu)秀實(shí)驗(yàn)教師評(píng)選活動(dòng),引領(lǐng)教師專業(yè)成長(zhǎng),不斷學(xué)習(xí),提升素質(zhì),努力提高服務(wù)水平和有效教學(xué)能力。
    (二)規(guī)范教學(xué)常規(guī)管理,確保教學(xué)工作落實(shí)。
    1、完善教學(xué)常規(guī)的基本要求。依據(jù)《xx中小學(xué)常規(guī)管理規(guī)定》文件精神和素質(zhì)教育形勢(shì)發(fā)展要求,指導(dǎo)全鎮(zhèn)小學(xué)結(jié)合學(xué)校教學(xué)實(shí)際,盡快完善教學(xué)常規(guī)管理制度,規(guī)范常規(guī)教學(xué)管理,向常規(guī)的落實(shí)要效益。
    2、切實(shí)抓好教學(xué)常規(guī)工作的落實(shí)。嚴(yán)格教學(xué)過(guò)程的監(jiān)控,繼續(xù)加大教學(xué)過(guò)程管理的力度。嚴(yán)把備課關(guān),制訂集體備課活動(dòng)流程,加大對(duì)集體備課的過(guò)程督查,杜絕沒(méi)有教案上課和課后補(bǔ)寫教案的現(xiàn)象。嚴(yán)把課堂教學(xué)關(guān),強(qiáng)化以學(xué)生為主體的自主、合作、探究,堅(jiān)持面向全體,建立課堂教學(xué)監(jiān)控機(jī)制。嚴(yán)把作業(yè)關(guān),切實(shí)減輕學(xué)生課業(yè)負(fù)擔(dān),作業(yè)批改要認(rèn)真,抓實(shí)學(xué)生的錯(cuò)題訂正,提高作業(yè)質(zhì)量。嚴(yán)把單元檢測(cè)關(guān),切實(shí)用好單元檢測(cè)題,提高單元檢測(cè)質(zhì)量。嚴(yán)把輔導(dǎo)關(guān),堅(jiān)持“抓兩頭促中間”的輔導(dǎo)策略,加強(qiáng)對(duì)學(xué)困生的輔導(dǎo)和特長(zhǎng)生的指導(dǎo)工作。嚴(yán)把考風(fēng)考紀(jì)關(guān),狠抓考風(fēng)考紀(jì),促進(jìn)學(xué)風(fēng)紀(jì)風(fēng)的根本好轉(zhuǎn),提高教學(xué)質(zhì)量的可信度。
    3、加強(qiáng)學(xué)校教學(xué)工作管理,促進(jìn)教學(xué)工作的落實(shí)。一是加大學(xué)校對(duì)教導(dǎo)處教學(xué)工作的監(jiān)控,加強(qiáng)教學(xué)過(guò)程管理,將教學(xué)的全過(guò)程置于有效監(jiān)控之下。要落實(shí)獎(jiǎng)懲措施,充分調(diào)動(dòng)教學(xué)工作的積極性,發(fā)揮管理的最大效能。二是以教學(xué)日常管理為中心,充分發(fā)揮教導(dǎo)處的管理作用,實(shí)現(xiàn)教學(xué)管理精細(xì)化。
    4、搭建校際交流平臺(tái),促進(jìn)學(xué)校間共同發(fā)展。一是組織實(shí)驗(yàn)教師到三小、四小學(xué)習(xí)我縣最先進(jìn)的新課程目標(biāo)教學(xué)課堂改革的教學(xué)模式。二是組織開(kāi)展骨干教師送課下鄉(xiāng)活動(dòng)。三是繼續(xù)開(kāi)展中心校教學(xué)開(kāi)放周活動(dòng)。四是引導(dǎo)各學(xué)校開(kāi)展聯(lián)研、聯(lián)考等專題交流活動(dòng),促進(jìn)全鎮(zhèn)各小學(xué)的教學(xué)合作與交流,從而提高整體教學(xué)質(zhì)量。
    5、繼續(xù)開(kāi)展“五個(gè)一”活動(dòng)。教師每周至少寫一篇教學(xué)反思,每學(xué)期至少向?qū)W校提供一個(gè)典型個(gè)案,每學(xué)期上一節(jié)校級(jí)以上(含校級(jí))研究課,每月向同年級(jí)同學(xué)科教研組或備課組提供一個(gè)本人在教學(xué)實(shí)踐中遇到的值得探討的問(wèn)題,每人參加一項(xiàng)課題研究。督促學(xué)校要將“五個(gè)一”內(nèi)容納入常規(guī)檢查的范圍,加強(qiáng)檢查督促。
    6、注重過(guò)程質(zhì)量的監(jiān)測(cè),提高教學(xué)效能。執(zhí)行《博白縣中小學(xué)教學(xué)質(zhì)量監(jiān)測(cè)制度》,將教學(xué)質(zhì)量監(jiān)測(cè)作為學(xué)校教學(xué)評(píng)估的重要內(nèi)容,對(duì)監(jiān)測(cè)結(jié)果進(jìn)行實(shí)事求是的分析,幫助學(xué)??偨Y(jié)經(jīng)驗(yàn)、發(fā)現(xiàn)差距,尋找對(duì)策、促進(jìn)教學(xué)質(zhì)量提升。
    7、做好期中、期末質(zhì)檢工作。一是做好小學(xué)期中、期末檢測(cè)成績(jī)統(tǒng)計(jì)、質(zhì)量分析等工作,二是做好期末部分年級(jí)質(zhì)檢的考務(wù)、監(jiān)考、評(píng)卷工作,三是根據(jù)教學(xué)質(zhì)量評(píng)價(jià)方案對(duì)教師實(shí)施獎(jiǎng)勵(lì),以促進(jìn)教學(xué)質(zhì)量的穩(wěn)步提高。
    (三)開(kāi)展多種形式的教研活動(dòng),促進(jìn)教師專業(yè)成長(zhǎng)。
    1、實(shí)施教師全員素質(zhì)提高工程,加快教師專業(yè)成長(zhǎng)步伐。一是加大教師培訓(xùn)力度,圍繞課標(biāo)、教材和課堂開(kāi)展不同層次的培訓(xùn)活動(dòng),促進(jìn)教師專業(yè)成長(zhǎng);二是實(shí)施教師讀書計(jì)劃,提升教師專業(yè)水平和人文素養(yǎng);三是開(kāi)展教師基本功達(dá)標(biāo)活動(dòng),提高教師教學(xué)水平;四是提倡教師寫教學(xué)隨筆,鼓勵(lì)和幫助教師著書立說(shuō);五是積極參加縣級(jí)以上課題的申報(bào)和研究,引領(lǐng)教師專業(yè)成長(zhǎng)。
    2、以教學(xué)研究活動(dòng)為載體,搭建教師專業(yè)成長(zhǎng)。
    (1)組織開(kāi)展教學(xué)評(píng)比活動(dòng)。一是大力開(kāi)展優(yōu)質(zhì)課、說(shuō)課競(jìng)賽活動(dòng),搭建青年老師展示的舞臺(tái)。優(yōu)質(zhì)課競(jìng)賽活動(dòng),本年每個(gè)學(xué)科開(kāi)展1次。二是組織開(kāi)展優(yōu)秀教研論文、優(yōu)秀教學(xué)設(shè)計(jì)、教學(xué)案例、教學(xué)課件等方面的評(píng)選活動(dòng)。鼓勵(lì)和指導(dǎo)教師認(rèn)真總結(jié)教研教改經(jīng)驗(yàn),參與各級(jí)教研部門組織的評(píng)選活動(dòng)。并將獲獎(jiǎng)的優(yōu)秀論文、教學(xué)設(shè)計(jì)、教學(xué)案例等推薦到博白縣教育科研網(wǎng)、博白縣教育信息、沙河鎮(zhèn)小學(xué)教育網(wǎng)發(fā)表。三組織開(kāi)展同課異構(gòu)活動(dòng),使學(xué)科教師在比較中互相學(xué)習(xí),揚(yáng)長(zhǎng)避短,共同提高。四是通過(guò)鎮(zhèn)內(nèi)舉行的新課程目標(biāo)教學(xué)模式的教師課堂執(zhí)教比賽,挖掘出優(yōu)秀的教師參加縣舉行的新課程目標(biāo)教學(xué)同課異構(gòu)執(zhí)教比賽。讓教師在比賽中成長(zhǎng),并起到以點(diǎn)帶面的榜樣示范作用,促進(jìn)教師的專業(yè)成長(zhǎng)。
    (2)切實(shí)抓好教師的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)。督促學(xué)校建立健全業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)制度,利用業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)時(shí)間組織教師學(xué)習(xí)教育教學(xué)理論,研究教材教法,提高教師的業(yè)務(wù)水平。引導(dǎo)學(xué)習(xí)教研室提供的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)資料,加強(qiáng)對(duì)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)的檢查評(píng)估。
    (3)開(kāi)展實(shí)效性強(qiáng)的集體備課活動(dòng),引導(dǎo)教師在集體備課中充分發(fā)揮教師的聰明才智,促進(jìn)教師的合作與交流,實(shí)現(xiàn)同伴互助,共同提高。
    (4)廣泛開(kāi)展反思教學(xué)活動(dòng)。引導(dǎo)各校要重視抓好教師的教學(xué)反思,堅(jiān)持開(kāi)展課前、課中、課后的教學(xué)反思活動(dòng)。通過(guò)完善制度,落實(shí)反思的過(guò)程管理,加強(qiáng)對(duì)教師反思的檢查和指導(dǎo),以促進(jìn)教師反思的有效性。
    (5)開(kāi)展公開(kāi)課聽(tīng)評(píng)活動(dòng)。做到:一是議課、評(píng)課時(shí)間要充足;二是教師評(píng)課時(shí)要實(shí)事求是,營(yíng)造求真務(wù)實(shí)的教研氛圍;三是每次活動(dòng)都要有鮮明的主題,公開(kāi)課“備、說(shuō)、上、聽(tīng)、評(píng)”都要圍繞主題進(jìn)行;四是注意收集整理公開(kāi)課的活動(dòng)資料,做好資料歸檔工作。
    (6)、加強(qiáng)對(duì)薄弱學(xué)校教師的指導(dǎo)。開(kāi)展送課下鄉(xiāng)活動(dòng)。根據(jù)薄弱學(xué)校和薄弱學(xué)科狀況,組織鎮(zhèn)骨干教師學(xué)科帶頭人開(kāi)展送課下鄉(xiāng)。
    (四)抓好課堂教學(xué)改革,提高課堂教學(xué)效率。
    1、積極組織開(kāi)展課堂教學(xué)改革實(shí)驗(yàn)。檢查督促各學(xué)校認(rèn)真貫徹落實(shí)博白縣教育局頒布的《關(guān)于全面推進(jìn)中小學(xué)課堂改革的工作方案》,以新課程理念為指導(dǎo),有組織、有計(jì)劃地開(kāi)展“新課程目標(biāo)教學(xué)”改革實(shí)驗(yàn),全力推進(jìn)小學(xué)課堂教學(xué)改革,打造高效課堂,全面提高教育教學(xué)質(zhì)量。
    2、深入開(kāi)展課堂改革研究,破解課改難題。深入學(xué)校、深入課堂,深入活動(dòng),就課改實(shí)施中遇到的難題與教師進(jìn)行研討,尋求破解的策略和方法;鼓勵(lì)教師創(chuàng)造性的運(yùn)用教學(xué)新模式,大膽貫徹落實(shí)新課程理念;多與教師研討新課程教學(xué)中存在的問(wèn)題,尋求有效的解決方案,使新課改實(shí)驗(yàn)得以縱深推進(jìn)。
    3、改革課堂教學(xué)評(píng)價(jià)模式,引導(dǎo)教師進(jìn)行教學(xué)改革。教學(xué)評(píng)價(jià)具有導(dǎo)向功能,學(xué)校的教學(xué)評(píng)價(jià)管理制度的制定要立足于新課改的實(shí)施。形成與新課改相適應(yīng)的“以學(xué)定教、以學(xué)評(píng)教”的教學(xué)評(píng)價(jià)模式,促進(jìn)新課程理念貫徹落實(shí),將課堂教學(xué)評(píng)價(jià)的關(guān)注點(diǎn)轉(zhuǎn)向?qū)W生在課堂上的行為、情緒體驗(yàn)、過(guò)程參與、知識(shí)獲得以及交流合作等諸多方面,而不僅僅是教師在教學(xué)過(guò)程中的具體表現(xiàn),使教師的“教”真正服務(wù)于學(xué)生的“學(xué)”。
    (五)加強(qiáng)課題的過(guò)程管理,提高教育科研成效。
    1、引導(dǎo)教師進(jìn)一步端正課題研究思想。
    2、引導(dǎo)教師開(kāi)展校本小課題研究。
    3、加強(qiáng)立項(xiàng)課題的過(guò)程管理與指導(dǎo)。一是指導(dǎo)教師進(jìn)行課題申報(bào)立項(xiàng),要從校本小課題中,提煉出較有價(jià)值和代表性的課題;二是要督促、指導(dǎo)有市級(jí)以上立項(xiàng)課題的學(xué)校,嚴(yán)格按照課題研究實(shí)施方案開(kāi)展實(shí)驗(yàn)研究,將課題研究與教學(xué)實(shí)踐結(jié)合起來(lái),定期開(kāi)展課題研究活動(dòng);三要重視課題的結(jié)題指導(dǎo)工作,舉辦結(jié)題培訓(xùn)班,指導(dǎo)課題組按照要求做好課題結(jié)題的相關(guān)工作,爭(zhēng)取已經(jīng)順利通過(guò)結(jié)題驗(yàn)收。
    (六)抓好小學(xué)復(fù)習(xí)備考工作,全面提高備考質(zhì)量。
    1、強(qiáng)化措施,狠抓復(fù)習(xí)備考的管理。切實(shí)抓好小學(xué)畢業(yè)檢測(cè)的復(fù)習(xí)備考工作:一是抓好畢業(yè)班教學(xué)管理,督促各學(xué)校研究制訂出切實(shí)可行的畢業(yè)班工作計(jì)劃,建立健全相關(guān)的規(guī)章制度,加強(qiáng)對(duì)畢業(yè)復(fù)習(xí)備考工作的檢查。二是樹(shù)立課堂教學(xué)應(yīng)當(dāng)面向全體學(xué)生的思想,既要轉(zhuǎn)差,更要培優(yōu),以系統(tǒng)復(fù)習(xí)和強(qiáng)化訓(xùn)練為手段,以提高知識(shí)水平和解決問(wèn)題的能力為目標(biāo),切實(shí)提高課堂教學(xué)效益;三要做好教學(xué)質(zhì)量監(jiān)控工作,要抓好單元目標(biāo)測(cè)試和復(fù)習(xí)階段檢測(cè),組織好三次檢測(cè),發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,及時(shí)采取措施,認(rèn)真解決;四要加大教研力度,積極開(kāi)展畢業(yè)班復(fù)習(xí)課聽(tīng)、評(píng)課活動(dòng)和專題研討活動(dòng)。
    2、抓住重點(diǎn),努力提高備考的針對(duì)性和實(shí)效性。是努力提高課堂教學(xué)的有效性,打造高效課堂。首先,復(fù)習(xí)課教學(xué)要堅(jiān)持“輕負(fù)擔(dān)、高質(zhì)量、低耗時(shí)、高效益”的原則,倡導(dǎo)教師游題海,學(xué)生駕輕舟;其次,要正確處理教材與教輔資料的關(guān)系,選擇好教輔資料,緊扣教材,瞄準(zhǔn)考試說(shuō)明,形成“講、練、考”有機(jī)結(jié)合的立體式、大容量、快節(jié)奏的課堂教學(xué)模式,使課堂教學(xué)和復(fù)習(xí)指導(dǎo)更加貼近考試;第三,要因材施教,分層設(shè)標(biāo),分層培養(yǎng),分類指導(dǎo)。
    3、加強(qiáng)考試研究,以研促考,提高質(zhì)量。一是堅(jiān)持畢業(yè)班基組的集體備課,集思廣益,舉行復(fù)習(xí)班教學(xué)的聽(tīng)課評(píng)課活動(dòng),研究改進(jìn)畢業(yè)班復(fù)習(xí)教學(xué)的方式方法,提高復(fù)習(xí)教學(xué)的`課堂教學(xué)效益;二是精深研究教情、學(xué)情,做到因材施教、分層指導(dǎo),提高培優(yōu)促中轉(zhuǎn)差工作實(shí)效性;三是廣泛開(kāi)展備考策略研究,定期或不定期召開(kāi)畢業(yè)班師生座談會(huì)、考備工作研討會(huì)等各種會(huì)議,相互切磋,交流信息,研討問(wèn)題,分享經(jīng)驗(yàn),以便找到更好的備考策略,使備考工作收到事半功倍的效果;四是做好畢業(yè)班復(fù)習(xí)檢測(cè)及研討工作;五是密切與外地的合作與交流。
    4、想方設(shè)法調(diào)動(dòng)教師教學(xué)的積極性、主動(dòng)性和創(chuàng)造性。各校要落實(shí)以人為本的管理理念,關(guān)注教師需求,關(guān)心畢業(yè)班教師生活,滿腔熱情地為教師排憂解難,以關(guān)愛(ài)凝聚人心,提升人氣。同時(shí)要出臺(tái)相關(guān)規(guī)章制度和措施,最大限度地調(diào)動(dòng)教師的教學(xué)熱情,使他們能夠全身心地投入到復(fù)習(xí)備考中。
    1、做好春季期課本發(fā)放工作。
    2、做好開(kāi)學(xué)檢查工作。
    3、參加縣小學(xué)語(yǔ)、數(shù)輔導(dǎo)員會(huì)議。
    4、參加縣新課程目標(biāo)教學(xué)改革培訓(xùn)會(huì),觀摩學(xué)習(xí)三小(語(yǔ)文)、四小(數(shù)學(xué))課堂教學(xué)改革做法。
    5、參加縣小學(xué)英語(yǔ)輔導(dǎo)員會(huì)議。
    1、深入學(xué)校聽(tīng)課、評(píng)課,指導(dǎo)學(xué)校開(kāi)展教研活動(dòng)。檢查教師教學(xué)常規(guī)工作。
    2、表彰獎(jiǎng)勵(lì)20秋季期六年級(jí)雙科尖子生比賽先進(jìn)個(gè)人。
    3、表彰獎(jiǎng)勵(lì)年秋季期教學(xué)常規(guī)先進(jìn)單位、個(gè)人。
    4、組織新課程目標(biāo)教學(xué)實(shí)驗(yàn)教師到博白鎮(zhèn)參加課堂教學(xué)改革觀摩培訓(xùn)。
    5、組織教師參加全區(qū)小學(xué)語(yǔ)、數(shù)學(xué)學(xué)科教學(xué)展示觀摩活動(dòng)。
    6、組織教師參加縣分片巡回舉行的小學(xué)優(yōu)質(zhì)教學(xué)首輪展示交流活動(dòng)(語(yǔ)文、思品)。
    7、組織教師參加年xx市課題申報(bào)和優(yōu)秀成果評(píng)比活動(dòng)。
    8、選派教師參加縣組織的教師硬筆、毛筆書法及漢字書寫培訓(xùn)。
    1、深入學(xué)校聽(tīng)課、評(píng)課,指導(dǎo)學(xué)校開(kāi)展教研活動(dòng)。檢查教師教學(xué)常規(guī)工作。
    2、督查、指導(dǎo)實(shí)驗(yàn)學(xué)校、實(shí)驗(yàn)班新課程目標(biāo)教學(xué)模式制訂實(shí)施方案。
    3、組織中心校開(kāi)展新課程目標(biāo)教學(xué)自學(xué)跟蹤課開(kāi)放周活動(dòng),推動(dòng)校本小課題研究。
    4、舉行新課程目標(biāo)教學(xué)同課異構(gòu)執(zhí)教比賽。選出優(yōu)秀教師參加縣賽(數(shù)學(xué))。
    5、選拔語(yǔ)文教師參加全區(qū)小學(xué)語(yǔ)文教師素養(yǎng)大賽xx市選拔賽。
    6、舉行小學(xué)思品教師說(shuō)課比賽。選出優(yōu)秀教師參加縣賽。
    7、開(kāi)展誠(chéng)信考試教育活動(dòng),嚴(yán)格組織期中檢測(cè),做好學(xué)科質(zhì)量分析和成績(jī)統(tǒng)計(jì),及時(shí)上送。
    8、2016年“教研杯”小學(xué)教師綜合能力測(cè)試報(bào)名。
    9、開(kāi)展送課下鄉(xiāng)活動(dòng)。
    1、深入學(xué)校聽(tīng)課、評(píng)課,指導(dǎo)學(xué)校開(kāi)展教研活動(dòng)。檢查教師教學(xué)常規(guī)工作。
    2、舉行小學(xué)科學(xué)教學(xué)說(shuō)課比賽。
    3、深入學(xué)校聽(tīng)課,了解目標(biāo)教學(xué)課堂教學(xué)改革進(jìn)展情況。
    4、召開(kāi)六年級(jí)畢業(yè)學(xué)期復(fù)習(xí)教學(xué)研討會(huì)。
    5、出臺(tái)六年級(jí)檢測(cè)獎(jiǎng)勵(lì)方案。
    6、組織語(yǔ)文、數(shù)學(xué)教師到xx聽(tīng)名師講學(xué)。
    7、開(kāi)展小學(xué)教學(xué)常規(guī)檢查。(校級(jí)、鎮(zhèn)級(jí))。
    8、舉行四五年級(jí)語(yǔ)、數(shù)雙科尖子生比賽。
    9、收集整理《博白縣小學(xué)教學(xué)質(zhì)量調(diào)研檢測(cè)實(shí)施方案》意見(jiàn)上報(bào)教研室。
    1、深入學(xué)校聽(tīng)課、評(píng)課,指導(dǎo)學(xué)校開(kāi)展教研活動(dòng)。檢查教師教學(xué)常規(guī)工作。
    2、舉行六年級(jí)數(shù)學(xué)復(fù)習(xí)工作研討活動(dòng),抓好期末復(fù)習(xí)工作。
    3、參加縣教研室舉行的小學(xué)期末檢測(cè)工作會(huì)議。
    4、深入中心校指導(dǎo)新課程目標(biāo)教學(xué)模式實(shí)驗(yàn),開(kāi)展小課題研究。
    5、評(píng)選縣新課程目標(biāo)教學(xué)實(shí)驗(yàn)與研究工作先進(jìn)單位和個(gè)人上報(bào)。
    6、組織教師參加各級(jí)教學(xué)論文評(píng)比。
    7、做好六年級(jí)學(xué)生綜合素質(zhì)檢測(cè)的準(zhǔn)備工作。
    8、強(qiáng)化誠(chéng)信考試教育,嚴(yán)密組織好期末檢測(cè)。
    1、做好1——5年級(jí)期末質(zhì)量監(jiān)測(cè)工作,組織好六年級(jí)學(xué)生綜合素質(zhì)檢測(cè)。
    2、收集、整理數(shù)學(xué)科教學(xué)檢測(cè)數(shù)據(jù)、教學(xué)工作總結(jié)材料、質(zhì)量分析材料并及時(shí)整理上送。
    3、做好期末工作總結(jié)。
    1、抓好教師教材教法培訓(xùn)。
    3、做好2016年秋季期課本發(fā)放工作。
    1、做好開(kāi)學(xué)檢查工作。
    2、修訂2015年秋季期數(shù)學(xué)輔導(dǎo)員工作要點(diǎn)。
    3、深入學(xué)校聽(tīng)課、評(píng)課,指導(dǎo)學(xué)校開(kāi)展教研活動(dòng)。檢查教師教學(xué)常規(guī)工作。
    5、參加輔導(dǎo)員教學(xué)技能大賽。
    6、組織教師參加全縣新課程目標(biāo)教學(xué)實(shí)驗(yàn)教師到博白鎮(zhèn)參加課堂教學(xué)改革觀摩培訓(xùn)。
    7、開(kāi)展全鎮(zhèn)一年級(jí)啟蒙教育研討活動(dòng)。
    8、舉行新課程目標(biāo)教學(xué)同課異構(gòu)執(zhí)教比賽。選出優(yōu)秀教師參加縣的比賽(語(yǔ)文)。
    9、組織中心校開(kāi)展新課程目標(biāo)教學(xué)合作展示課開(kāi)放周活動(dòng),推動(dòng)校本小課題研究。
    1、深入學(xué)校聽(tīng)課、評(píng)課,指導(dǎo)學(xué)校開(kāi)展教研活動(dòng)。檢查教師教學(xué)常規(guī)工作。
    2、組織部分骨干教師參加“‘教研杯’xx小學(xué)數(shù)學(xué)教師教學(xué)水平測(cè)試”(初試)。
    3、開(kāi)展新課程目標(biāo)教學(xué)錄像課、優(yōu)秀論文、優(yōu)秀教學(xué)設(shè)計(jì)等評(píng)選活動(dòng)。
    4、舉行“優(yōu)秀教師目標(biāo)教學(xué)課堂展示交流活動(dòng)”。選出優(yōu)秀教師參加縣的比賽(數(shù)學(xué))。
    5、開(kāi)展“同伴互助”式集體備課方式的學(xué)習(xí)與調(diào)研。
    1、深入學(xué)校聽(tīng)課、評(píng)課,指導(dǎo)學(xué)校開(kāi)展教研活動(dòng)。檢查教師教學(xué)常規(guī)工作。
    2、開(kāi)展誠(chéng)信考試專題教育,嚴(yán)格組織期中檢測(cè)。
    3、組織參加xx市小學(xué)數(shù)學(xué)教師教學(xué)錄像課比賽。
    4、深入新課程目標(biāo)教學(xué)實(shí)驗(yàn)學(xué)校督查、指導(dǎo)。
    5、舉行六年級(jí)語(yǔ)數(shù)綜合知識(shí)競(jìng)賽。
    6、開(kāi)展學(xué)校教學(xué)常規(guī)檢查。
    1、深入學(xué)校聽(tīng)課、評(píng)課,指導(dǎo)學(xué)校開(kāi)展教研活動(dòng)。檢查教師教學(xué)常規(guī)工作。
    2、組織學(xué)生參加縣六年級(jí)語(yǔ)數(shù)綜合素質(zhì)競(jìng)賽。
    3、舉行全鎮(zhèn)教學(xué)常規(guī)檢查先進(jìn)單位個(gè)人表彰。
    4、組織部分骨干教師參加“‘教研杯’xx小學(xué)數(shù)學(xué)教師教學(xué)水平測(cè)試”(復(fù)試)。
    5、督促檢查實(shí)驗(yàn)學(xué)校開(kāi)展新課程目標(biāo)教學(xué)模式實(shí)驗(yàn)專題研討活動(dòng),總結(jié)經(jīng)驗(yàn)。
    6、參加縣六年級(jí)語(yǔ)數(shù)綜合知識(shí)競(jìng)賽。
    1、強(qiáng)化誠(chéng)信考試教育,嚴(yán)密組織期末檢測(cè)。
    2、做好期末檢測(cè)、質(zhì)量分析等工作,并及時(shí)上送有關(guān)材料。
    3、做好年終總結(jié)。
    學(xué)校個(gè)人工作計(jì)劃書篇九
    校醫(yī)要努力做好學(xué)校的醫(yī)護(hù)工作,因此要制定要相應(yīng)的工作計(jì)劃。下面編為大家?guī)?lái)學(xué)校校醫(yī)。
    書。
    一、建立健全各種。
    規(guī)章制度。
    按照健康教育的要求,制定各種工作計(jì)劃、制度,做到年初有工作計(jì)劃、年末有。
    工作總結(jié)。
    按規(guī)章制度辦事,使工作更加規(guī)范、系統(tǒng)。
    二、學(xué)生常見(jiàn)病及傳染病的預(yù)防宣傳教育。培養(yǎng)學(xué)生良好的衛(wèi)生習(xí)慣,促進(jìn)身體健康和提高生活質(zhì)量。
    1、加強(qiáng)預(yù)防視力不良的教育。
    由于視力不良發(fā)病率很高,近幾年有逐年增高的趨勢(shì),因此加強(qiáng)視力不良的教育很有必要。
    (1)學(xué)校保證每天兩次眼保健操時(shí)間。學(xué)校德育處組織值周隊(duì)加強(qiáng)對(duì)眼保健操的檢查工作,保證眼保健操的質(zhì)量。
    (2)校醫(yī)加強(qiáng)對(duì)班主任的培訓(xùn),要求班主任對(duì)班級(jí)眼保健操負(fù)責(zé),做到穴位準(zhǔn)確,手法適當(dāng),達(dá)到效果。校醫(yī)對(duì)眼操不定時(shí)檢查,到各班及時(shí)指導(dǎo)眼保健操確保眼操質(zhì)量。
    (3)保護(hù)視力,要求學(xué)生做到:坐姿要端正,書本與眼睛的距離要一尺遠(yuǎn);不要在強(qiáng)光下看書,不要邊走路邊看書。
    (4)班級(jí)對(duì)前排座位有一定要求,第一排座位距離黑板要求兩米遠(yuǎn),定期進(jìn)行座位輪換。寫字時(shí)注意左側(cè)采光。
    2、加強(qiáng)對(duì)沙眼、齲齒、貧血、營(yíng)養(yǎng)不良、腸道蠕蟲(chóng)病等進(jìn)行相關(guān)的防治宣傳教育。及時(shí)指導(dǎo)患有疾病的同學(xué)進(jìn)行治療。
    3、對(duì)傳染病做到早期發(fā)現(xiàn)、及時(shí)隔離治療,環(huán)境消毒,并向上級(jí)有關(guān)部門通報(bào)疫情。
    加強(qiáng)對(duì)傳染病防治的宣傳教育。根據(jù)傳染病的好發(fā)季節(jié)進(jìn)行預(yù)防宣傳,大力加強(qiáng)對(duì)h1n1流感病毒,禽流感,手足口病等傳染性疾病的預(yù)防和診治知識(shí)的宣傳教育,提高學(xué)生對(duì)預(yù)防傳染病的認(rèn)識(shí)和能力,養(yǎng)成良好的衛(wèi)生習(xí)慣。
    4、圍繞各種衛(wèi)生宣傳日,出版報(bào),發(fā)放各種宣傳材料,普及預(yù)防傳染性疾病防治知識(shí)。如愛(ài)牙日(9月20日)、世界艾滋病日(12月1日)、等進(jìn)行宣傳,每次活動(dòng)做好記錄。
    5、注意宣傳材料的整理、積累、裝訂、備查。
    三、認(rèn)真組織每年一次的學(xué)生健康體檢工作。
    監(jiān)測(cè)學(xué)生的健康情況,對(duì)新生進(jìn)行體檢。體檢后及時(shí)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)、分析、評(píng)價(jià),按要求上報(bào)統(tǒng)計(jì)材料。建立學(xué)生健康狀況登記卡和學(xué)生健康檔案,并將體檢結(jié)果反饋給學(xué)生和家長(zhǎng)。對(duì)有病同學(xué)提出要求進(jìn)行治療。提高治療率,減少患病率。及時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)學(xué)生的健康情況。
    四、經(jīng)常向校長(zhǎng)提供有關(guān)學(xué)校衛(wèi)生情況及改進(jìn)措施,向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)衛(wèi)生經(jīng)費(fèi)使用情況及衛(wèi)生器械情況。
    五、進(jìn)行環(huán)境衛(wèi)生、設(shè)備衛(wèi)生、教學(xué)衛(wèi)生、體育衛(wèi)生、勞動(dòng)衛(wèi)生、飲食衛(wèi)生和學(xué)生教師的個(gè)人衛(wèi)生的監(jiān)督檢查和指導(dǎo)。
    六、處理好學(xué)生的常見(jiàn)疾病和外傷,掌握學(xué)生的病缺情況,有針對(duì)性地搞好預(yù)防工作,要和附近醫(yī)療單位建立關(guān)系,對(duì)急診和轉(zhuǎn)診能及時(shí)進(jìn)行處理,保證醫(yī)治。
    七、保證醫(yī)務(wù)室的整潔,保管和使用好衛(wèi)生器械,衛(wèi)生器械帳目清晰,完整、準(zhǔn)確,經(jīng)常檢查器械使用情況發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)并給予處理。
    以《中華人民共和國(guó)傳染病防治法》和《學(xué)校衛(wèi)生工作條例》的要求為指導(dǎo),根據(jù)學(xué)校實(shí)際情況,全面貫徹和落實(shí)以促進(jìn)學(xué)生素質(zhì)全面、健康發(fā)展為目標(biāo),努力做好學(xué)校的衛(wèi)生工作,創(chuàng)建潔凈美好的校園環(huán)境,進(jìn)一步增強(qiáng)學(xué)生的保健意識(shí),不斷提高學(xué)生的自我管理和自我保護(hù)能力,抓好常見(jiàn)病、傳染病、流行性疾病的預(yù)防工作,保障師生的身心健康。
    一、建立健全各種規(guī)章制度。
    按照健康教育的要求,制定各種工作計(jì)劃、制度,做到學(xué)期初有工作計(jì)劃、期末有工作總結(jié)。按規(guī)章制度辦事,使工作更加規(guī)范、系統(tǒng)。
    二、青春期健康教育。
    青春期是人一生發(fā)育的一個(gè)急劇轉(zhuǎn)變和突飛猛進(jìn)的時(shí)期。人的身體各器官的發(fā)育逐漸成熟也都在這個(gè)時(shí)期。青春期對(duì)于人類的意義重大,因此加強(qiáng)青春期的教育對(duì)于人的一生是很重要的。
    1、組織學(xué)生學(xué)習(xí)青春期的衛(wèi)生知識(shí)。
    2、配合學(xué)生科、班主任,聘請(qǐng)胡忠醫(yī)院婦產(chǎn)科、男性??坪涂谇豢茖<襾?lái)校給學(xué)生講解青春期健康和口腔疾病的預(yù)防知識(shí)健康教育講座,使學(xué)生解決青春期一些困惑,端正同學(xué)之間的正確交往,認(rèn)識(shí)同學(xué)中交往過(guò)密的不利現(xiàn)象和口腔清潔的預(yù)防。
    三、培養(yǎng)學(xué)生的行為習(xí)慣,加強(qiáng)對(duì)學(xué)生衛(wèi)生知識(shí)的宣傳教育,繼續(xù)利用班會(huì)課、板報(bào)、宣傳欄宣傳常見(jiàn)病及傳染病預(yù)防知識(shí),促進(jìn)師生身體健康和提高生活質(zhì)量。
    1、加強(qiáng)預(yù)防視力不良的教育。
    由于視力不良發(fā)病率很高,近幾年有逐年增高的趨勢(shì),因此加強(qiáng)視力不良的教育很有必要。
    (1)學(xué)校應(yīng)保證每天兩次眼保健操時(shí)間。值日老師加強(qiáng)對(duì)眼保健操的檢查,保證眼保健操的質(zhì)量。
    (2)做到穴位準(zhǔn)確,手法適當(dāng),達(dá)到效果。校醫(yī)對(duì)眼保健操不定時(shí)檢查,到各班及時(shí)指導(dǎo),確保眼保健操質(zhì)量。
    (3)班級(jí)對(duì)前排座位有一定要求,第一排座位距離黑板要求兩米遠(yuǎn),定期進(jìn)行座位輪換。寫字時(shí)注意左側(cè)采光。
    2、加強(qiáng)對(duì)沙眼、齲齒、貧血、肥胖、腸道蠕蟲(chóng)病等進(jìn)行相關(guān)的防治宣傳教育。及時(shí)指導(dǎo)患有疾病的同學(xué)進(jìn)行治療。
    3、繼續(xù)落實(shí)對(duì)學(xué)生因病缺課的檢測(cè)以及學(xué)生因病缺課網(wǎng)絡(luò)直報(bào)工作。對(duì)傳染病做到早期發(fā)現(xiàn)、及時(shí)隔離治療,環(huán)境消毒,并向上級(jí)有關(guān)部門通報(bào)疫情。繼續(xù)搞好傷害檢測(cè)的報(bào)告工作。
    每日上午課間操前各班將當(dāng)天學(xué)生因病缺課和傷害檢測(cè)情況報(bào)校醫(yī)室,校醫(yī)室匯總?cè)?shù)據(jù)后于14時(shí)前上報(bào)廣州市疾控中心。
    加強(qiáng)對(duì)傳染病防治的宣傳教育。根據(jù)傳染病的好發(fā)季節(jié)進(jìn)行預(yù)防宣傳,提高學(xué)生對(duì)預(yù)防傳染病的認(rèn)識(shí)能力,養(yǎng)成良好的衛(wèi)生習(xí)慣。并加強(qiáng)傳染病的管理,切斷傳播途徑,防止傳染病的發(fā)生和流行。
    4、圍繞各種衛(wèi)生宣傳日,發(fā)放各種宣傳資料,普及艾滋病及預(yù)防傳染性疾病防治知識(shí)。如愛(ài)牙日、世界艾滋病日等進(jìn)行宣傳,每次活動(dòng)做好記錄。
    5、注意宣傳資料的整理、積累、裝訂、備查。
    四、利用健康教材對(duì)學(xué)生進(jìn)行健康教育。建立衛(wèi)生宣傳基地。根據(jù)學(xué)生的特點(diǎn)收集宣傳資料、圖片,進(jìn)行宣傳,更好的達(dá)到宣傳目的。
    五、進(jìn)行環(huán)境衛(wèi)生、飲食衛(wèi)生的監(jiān)督檢查。
    六、做好學(xué)生小傷、小病的簡(jiǎn)易治療和一般現(xiàn)場(chǎng)急救處理,病情嚴(yán)重及不能及時(shí)確診的,及時(shí)向主管領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào),并按領(lǐng)導(dǎo)指示護(hù)送到醫(yī)院診治。
    七、保證校醫(yī)室的整潔,工作人員分工協(xié)作,文明熱情為師生健康服務(wù),認(rèn)真做好校醫(yī)室的各項(xiàng)工作。對(duì)于校醫(yī)室的各種器材、藥品的管理,嚴(yán)格按照要求進(jìn)行,做到藥品不浪費(fèi),購(gòu)藥帳目清楚,嚴(yán)把進(jìn)藥關(guān)口,保證全校師生的用藥安全。
    八、不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),積極參加繼續(xù)教育學(xué)習(xí),不斷提高業(yè)務(wù)能力,為學(xué)生健康努力工作。
    學(xué)校個(gè)人工作計(jì)劃書篇十
    保育工作是做好教育教學(xué)工作的重要前提條件,要求班上每個(gè)老師了解每一個(gè)孩子的生活習(xí)慣以及身體素質(zhì)等方面的情況,以確保大家在今后的保育工作中能做到更有針對(duì)性地去開(kāi)展,有的放矢,常抓不懈。
    1、搞好內(nèi)務(wù)及環(huán)境。
    嚴(yán)格執(zhí)行園內(nèi)各項(xiàng)保健工作制度,每天整理好內(nèi)務(wù),堅(jiān)持做好清潔、消毒、通風(fēng)工作,杜絕傳染病的發(fā)生,認(rèn)真做好班級(jí)衛(wèi)生工作。嚴(yán)格執(zhí)行幼兒的一日生活作息制度,合理地安排孩子們的一日生活。為幼兒創(chuàng)設(shè)一個(gè)干凈舒適、健康的生活學(xué)習(xí)環(huán)境。
    2、老師們達(dá)成共識(shí),加強(qiáng)對(duì)幼兒進(jìn)行養(yǎng)成教育。
    在托班已初步對(duì)孩子們進(jìn)行了養(yǎng)成教育的培養(yǎng),但孩子們的勞動(dòng)意識(shí)、自我服務(wù)能力較弱,有的存在依賴性。老師針對(duì)孩子們的實(shí)際情況,統(tǒng)一要求,堅(jiān)持從小事抓起,將“身教”和“言教”結(jié)合起來(lái),并將其貫穿在一日生活中,手把手的教幼兒,并注意指導(dǎo)依賴性強(qiáng)的幼兒,讓幼兒自己的事情自己做,而且還要讓家長(zhǎng)配合老師,使幼兒在家也有個(gè)鍛煉的環(huán)境。
    a、每天耐心指導(dǎo)幼兒用正確的方法獨(dú)立進(jìn)餐,不把飯菜灑在桌上和地上,在保證孩子們吃得好,吃得飽的同時(shí),注重幼兒良好進(jìn)餐習(xí)慣的培養(yǎng)。我們還將根據(jù)本班孩子的進(jìn)餐情況積極向營(yíng)養(yǎng)師提出合理意見(jiàn)和建議。經(jīng)常提醒幼兒喝開(kāi)水,讓幼兒學(xué)會(huì)端送托盤,擺放好茶杯。
    b、指導(dǎo)幼兒用正確的方法刷牙、洗臉。飯前、便后將小手洗干凈,不吃臟爛東西。
    c、教育幼兒不用臟手揉眼睛,不摳鼻孔,不挖耳朵。有鼻涕自己及時(shí)擦,不隨地吐痰,不亂扔紙屑。
    d、培養(yǎng)幼兒的自理能力:教幼兒學(xué)習(xí)穿脫衣服、鞋襪,擺放日常生活用品。做些力所能及的事情,如搬小椅子,收放玩具,疊餐巾、汗巾等。
    e、老師在各種活動(dòng)中激發(fā)幼兒的活動(dòng)興趣,加強(qiáng)幼兒的自律性,培養(yǎng)幼兒良好的活動(dòng)習(xí)慣。
    3、保證戶外活動(dòng)時(shí)間,注重活動(dòng)的質(zhì)量,增強(qiáng)幼兒的體質(zhì)。堅(jiān)持在活動(dòng)前帶好汗巾,活動(dòng)中及時(shí)幫幼兒擦汗,并根據(jù)當(dāng)時(shí)的具體情況給幼兒增減衣服。
    4、保教有機(jī)結(jié)合,糾正幼兒不良行為,如:吮吸手指、玩弄生殖器等。
    5、加強(qiáng)安全意識(shí),杜絕安全責(zé)任事故發(fā)生。老師們要具有高度的責(zé)任心,時(shí)刻讓孩子在自己的視線范圍內(nèi),排除一切不安全因素。同時(shí)對(duì)幼兒進(jìn)行隨機(jī)教育,逐步培養(yǎng)幼兒的自我保護(hù)意識(shí)和應(yīng)變能力。
    6、堅(jiān)持早、午、晚檢,發(fā)現(xiàn)不安全因素及時(shí)處理,有病兒立即送醫(yī)院治療,然后通知家長(zhǎng),使其了解幼兒的病情。
    7、做好病、弱兒的護(hù)理。密切關(guān)注孩子的精神面貌,做到有病早發(fā)現(xiàn)早治療。對(duì)于體質(zhì)較弱的孩子,經(jīng)常注意給他們?cè)鰷p衣服,及時(shí)擦汗,勤換內(nèi)衣。有遺尿的幼兒,及時(shí)更換衣服和被褥。對(duì)于病兒,按時(shí)喂藥,多給他喝水,并做好記錄,以免出差錯(cuò)。住院幼兒,老師要給予細(xì)心的照顧。
    學(xué)校個(gè)人工作計(jì)劃書篇十一
    為使財(cái)務(wù)工作更好的服務(wù)學(xué)校師生,為教學(xué)做出更好的貢獻(xiàn),學(xué)校的財(cái)會(huì)人員深知財(cái)務(wù)對(duì)學(xué)校的重要性。為了更高效的提高財(cái)務(wù)使用效率,制定出財(cái)會(huì)工作計(jì)劃,具體的情況如下:
    一、工作目標(biāo)。
    以區(qū)有關(guān)布局調(diào)整精神為指導(dǎo),依據(jù)區(qū)物價(jià)局、財(cái)政局、教育局以及相關(guān)主管部門財(cái)經(jīng)規(guī)定,嚴(yán)格執(zhí)行相關(guān)的收費(fèi)規(guī)定,嚴(yán)守財(cái)務(wù)紀(jì)律,開(kāi)源節(jié)流,做到財(cái)務(wù)服務(wù)于教學(xué),服務(wù)于師生,財(cái)務(wù)公開(kāi)化,打足收入,壓縮支出,把資金用在刀刃上,為全面提升本校的辦學(xué)水平和辦學(xué)層次,打造一流的品牌學(xué)校。
    二、認(rèn)真抓好常規(guī)工作。
    (一)財(cái)務(wù)工作:
    1、根據(jù)中心校行政辦年初財(cái)務(wù)工作計(jì)劃要求,準(zhǔn)確做好學(xué)校年度預(yù)算和收支計(jì)劃,并嚴(yán)格執(zhí)行。全面做好年終的決算工作,為學(xué)校教育決策提供可靠的數(shù)據(jù),確保學(xué)校教育教學(xué)正常發(fā)展。
    2、加強(qiáng)過(guò)程管理,及時(shí)統(tǒng)計(jì)教育經(jīng)費(fèi)使用情況,做到財(cái)務(wù)底碼清楚,信息準(zhǔn)確,每月向校長(zhǎng)匯報(bào),為領(lǐng)導(dǎo)合理使用資金提供依據(jù)。年底向職工匯報(bào)資金使用情況,加強(qiáng)財(cái)務(wù)監(jiān)督。
    3、支持財(cái)會(huì)人員的繼續(xù)培訓(xùn)工作,提高財(cái)會(huì)人員業(yè)務(wù)水平,做好財(cái)務(wù)年審。
    4.要求出納人員嚴(yán)格執(zhí)行財(cái)務(wù)制度,遵守崗位職責(zé),按時(shí)上報(bào)各種資料。
    5、認(rèn)真搞好學(xué)校經(jīng)費(fèi)收支預(yù)算工作,每年12月25日前將全年經(jīng)費(fèi)收支情況如實(shí)填寫上報(bào)行政辦。
    6、加強(qiáng)財(cái)產(chǎn)管理,新購(gòu)物及時(shí)上帳,做到帳帳相符,帳實(shí)相符,年終認(rèn)真完成清產(chǎn)核資工作。
    (二)確實(shí)抓好修繕工作,保證教育教學(xué)順利進(jìn)行。
    每學(xué)期初對(duì)已損壞的桌凳進(jìn)行修復(fù)或報(bào)損,清查學(xué)校的固定財(cái)產(chǎn)并且進(jìn)行統(tǒng)計(jì)。
    三、抓住重點(diǎn)力求創(chuàng)新。
    1、抓好隊(duì)伍建設(shè),提高業(yè)務(wù)素質(zhì),為各項(xiàng)工作的開(kāi)展提供可靠保障,積極參加保管員的培訓(xùn)。
    2、結(jié)合新的辦學(xué)標(biāo)準(zhǔn),提高學(xué)校管理水平。
    3、定期主動(dòng)召開(kāi)教職工會(huì)議,虛心聽(tīng)取建議,提高學(xué)校的服務(wù)意識(shí)和服務(wù)質(zhì)量。
    四、財(cái)務(wù)工作安排。
    1、嚴(yán)格財(cái)務(wù)制度,加大經(jīng)費(fèi)使用透明度,合理使用經(jīng)費(fèi),1000元以上的開(kāi)支,須以職代會(huì)討論通過(guò),領(lǐng)導(dǎo)班子研究決定,方可開(kāi)支,自覺(jué)接受教師和職代會(huì)的監(jiān)督。出納要按月進(jìn)行帳目公布,建立財(cái)務(wù)公開(kāi)制度。
    2、帳目要做到日清月結(jié),記帳清楚,帳目相符,嚴(yán)禁挪用學(xué)校經(jīng)費(fèi)。對(duì)確有困難需要借款的教師,只能借用當(dāng)月的工資,且當(dāng)月借用,下月歸還。
    3、配合學(xué)校搞好學(xué)生的教育工作,完成各項(xiàng)臨時(shí)性和計(jì)劃外工作。
    五、具體措施。
    1、財(cái)務(wù)工作要做到全心全意為教育教學(xué)工作服務(wù),為全體師生服務(wù),
    做到急教育工作之急,需教育工作之需。在服務(wù)中要不斷提高服務(wù)質(zhì)量和服務(wù)水平,使財(cái)務(wù)工作真正服務(wù)于教育,服務(wù)于師生。
    2、認(rèn)真學(xué)習(xí)并自覺(jué)執(zhí)行地區(qū)、縣教育收費(fèi)文件和法規(guī),深入領(lǐng)會(huì)中心校行政辦的各種財(cái)務(wù)制度精神實(shí)質(zhì),努力促進(jìn)校內(nèi)財(cái)務(wù)工作規(guī)范化、制度化,做到依法理財(cái)。
    3、嚴(yán)格落實(shí)縣物價(jià)局、財(cái)政局和教育局的要求規(guī)范收費(fèi),開(kāi)出統(tǒng)一票據(jù),決不搭車收費(fèi)、違規(guī)收費(fèi)。
    4、有計(jì)劃性、統(tǒng)籌性地使用資金。嚴(yán)格執(zhí)行支出預(yù)算制度。校內(nèi)各項(xiàng)必須支出實(shí)行先預(yù)算、再審批、后辦理制度,堅(jiān)決杜絕資金支出的隨意性和盲目性,減少一切不必要的開(kāi)支。
    5、嚴(yán)格實(shí)行財(cái)務(wù)審批一支筆制度。對(duì)欲報(bào)銷的發(fā)票必須有經(jīng)辦人、證明人和審核人的簽字,然后方可連同預(yù)算單一并報(bào)銷入帳。
    6、建立規(guī)范的固定資產(chǎn)臺(tái)帳,加強(qiáng)對(duì)校內(nèi)各種教育教學(xué)設(shè)施的管理。對(duì)校內(nèi)資產(chǎn)進(jìn)行逐一清理登記,并建立資產(chǎn)管理明細(xì)帳。實(shí)行物資使用、保管責(zé)任制,誰(shuí)使用誰(shuí)負(fù)責(zé),無(wú)故損壞或遺失者,由責(zé)任人承擔(dān)相應(yīng)的責(zé)任。
    7、經(jīng)??偨Y(jié),不斷提高。自覺(jué)主動(dòng)接受全校職工和學(xué)生家長(zhǎng)、社會(huì)的監(jiān)督,認(rèn)真聽(tīng)取他們的寶貴意見(jiàn),不斷改進(jìn)工作,提升服務(wù)質(zhì)量。
    學(xué)校個(gè)人工作計(jì)劃書篇十二
    3.易世達(dá)店20xx年完成總銷售72.9萬(wàn),20xx年計(jì)劃完成110萬(wàn),同比增長(zhǎng)49%。20xx年1月份銷售80365完成107%,2月份銷售1完成135%,三月銷售32956完成80%,四月銷售41296完成75%,5月銷售47278完成71%,6月份銷售50067完成102%,7月份銷售53048完成63%,8月份銷售81054完成82%,9月份銷售50429完成65%,10月份銷售62469完成59%,11月銷售46171完成50%,12月銷售63985完成50%,20xx年任務(wù)1月12萬(wàn),2月12萬(wàn),3月6萬(wàn),4月8萬(wàn),5月10萬(wàn),6月5萬(wàn),7月6萬(wàn),8月7萬(wàn),9月8萬(wàn),10月10萬(wàn),11月6萬(wàn),12月10萬(wàn),易世達(dá)店屬于社區(qū)店在2月商場(chǎng)沒(méi)有大型的活動(dòng)是店中店自行的活動(dòng),三月份會(huì)以特賣場(chǎng)為主看一月銷售,主推一口價(jià)的貨品來(lái)符合商場(chǎng)的層次,四月五月以特賣場(chǎng)為主,及時(shí)調(diào)整貨品,讓貨品在店鋪轉(zhuǎn)起來(lái),7月8月以主推夏裝新品為主及時(shí)調(diào)整陳列,季節(jié)改變提示顧客應(yīng)季的服裝,9,10月份結(jié)婚的多一些賣場(chǎng)以結(jié)婚的主題來(lái)陳列,可以帶動(dòng)?jì)寢寕円黄饋?lái)消費(fèi),11月12月以冬裝為主告知會(huì)員前來(lái)挑選,告知冬季的流行趨勢(shì)。
    4.新奧天虹店20xx年完成銷售53.4萬(wàn),20xx年計(jì)劃完成62萬(wàn),同比增長(zhǎng)17%。20xx年1月銷售52144完成任務(wù)100%,2月份銷售29177完成任務(wù)97%,3月銷售19766完成65%,4月銷售32877完成82%5月銷售25995完成100%6月銷售32572完成100%7月銷售37327完成100%8月銷售50231完成100%9月銷售28641完成57%十月銷售50541完成84%,11月銷售50532完成100%12月銷售124989完成121%,20xx年任務(wù)1月8萬(wàn),2月份8萬(wàn),3月份3萬(wàn),4月份4萬(wàn),5月份5萬(wàn),6月份3萬(wàn),7月份3萬(wàn),8月份4萬(wàn),9月份5萬(wàn),10月份6萬(wàn),11月份5萬(wàn),12月份8萬(wàn),在1月和2月以主推尼克服為主占銷售的50%,3月初賣場(chǎng)在做一周滯銷款的尼克服清倉(cāng)帶動(dòng)銷售,4月和5月抓住五一黃金周的機(jī)會(huì)做新品的推廣,其次一周調(diào)整賣場(chǎng)一次讓顧客有新鮮感,員工對(duì)貨品的熟知,在淡場(chǎng)時(shí)間分區(qū)域進(jìn)行學(xué)習(xí),每個(gè)款式不低于三套替代款式的搭配學(xué)習(xí),關(guān)鍵是讓員工清晰每款貨品本身是什么風(fēng)格的,尤其哪些款式不挑年齡、身材、膚色、哪些款式是比較體現(xiàn)氣質(zhì)的,結(jié)合報(bào)表中區(qū)域差異情況,貨品及時(shí)調(diào)整,店長(zhǎng)關(guān)注走勢(shì),賣場(chǎng)主動(dòng)示范推廣,10月11月抓住鳥(niǎo)巢游玩的客流,其次加強(qiáng)服務(wù)意識(shí),注重員工、銷售人員的言、談、舉止等綜合素質(zhì)的提高,更好的全心全意為顧客著想,贏得顧客的信賴。
    5.平谷國(guó)泰店于20xx年8月23日上柜到12月完成總銷售11.4萬(wàn),20xx年計(jì)劃完成50萬(wàn)。在9月份銷售26694,10月銷售40214,11月銷售17511,12月銷售30005,20xx年1月份銷售40255,2月份銷售55933,3月任務(wù)3萬(wàn),4月任務(wù)3萬(wàn),5月任務(wù)4萬(wàn),6月任務(wù)3萬(wàn),7月任務(wù)3萬(wàn),8月任務(wù)4萬(wàn),9月任務(wù)4萬(wàn),10月任務(wù)6萬(wàn),11月任務(wù)4萬(wàn),12月任務(wù)6萬(wàn),平谷國(guó)泰在2月份新品春裝反應(yīng)銷售很大,我會(huì)把羽絨服清倉(cāng)返庫(kù),加強(qiáng)新品春裝的推廣,賣場(chǎng)的陳列和出模以春裝為主,增加員工的信心,3月4月主推春裝為主,每天給店鋪設(shè)置主推款,提高商品庫(kù)存周轉(zhuǎn)率,不積壓商品,不斷貨,在4月5月利用節(jié)假日做文章,多做些促進(jìn)銷售的活動(dòng),如新品滿額贈(zèng)禮品等工作計(jì)劃來(lái)吸引顧客眼球的活到熱情、貼心的服務(wù),7月8月以主推夏裝為主,為了完成目標(biāo)業(yè)績(jī)需上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)給予貨品與活動(dòng)方面支持,保證每款不斷碼大量贈(zèng)品支持,國(guó)定假日與非國(guó)定假日,例如國(guó)慶日,情人節(jié)、母親節(jié)、父親節(jié)等,另外中國(guó)傳統(tǒng)習(xí)俗節(jié)令也是不能忽視的,可以在店鋪?zhàn)鎏刭u。其次還有商場(chǎng)的周年慶也是可以增加銷售創(chuàng)造出新鮮感的話題。
    6.廣安門天虹:20xx年完成94萬(wàn),20xx年計(jì)劃完成110萬(wàn),增長(zhǎng)17%。銷售較高月份1月,5月,9月,10月,12月。一年中的幾個(gè)有效節(jié)假日,商場(chǎng)有同步大型優(yōu)惠活動(dòng)。在中正常保住這幾個(gè)月份的有效銷售業(yè)績(jī)。在老顧客的維系上做功課,把現(xiàn)有老顧客提精,增加新會(huì)員的數(shù)量。11月初,準(zhǔn)備申請(qǐng)一個(gè)檔期的15年羽絨服的一口價(jià)特賣。
    7.馬家堡華聯(lián):15年6月開(kāi)業(yè)到12月總銷售19.2萬(wàn),16年計(jì)劃銷售66萬(wàn)。老顧客比較忠實(shí),16年更好的增加會(huì)員數(shù)量,6月底做一周年老顧客感恩活動(dòng)。有效節(jié)假日5月,9月,10月,12月銷售的跟進(jìn)。3.8號(hào)二層有大型淑女裝特賣,如果能排上檔期對(duì)銷售有更好的提升。
    8.公益橋華冠:新店鋪開(kāi)業(yè),準(zhǔn)備把這個(gè)店定位為一個(gè)精品銷售店。店內(nèi)做兩桿的一口價(jià)商品,為新品的銷售起到一個(gè)帶動(dòng)的作,如果華聯(lián)撤柜,那邊要做的老顧客一周年答謝會(huì)將轉(zhuǎn)到這邊來(lái)做。抓住有效節(jié)假日銷售5月,9月,10月,12月。
    9.唐山灤南:20xx年9月上柜到12月完成總銷售4.6萬(wàn),20xx年計(jì)劃完成40萬(wàn)。灤南屬于縣級(jí)商場(chǎng),品牌還沒(méi)有完全得到認(rèn)可。今年加大力度對(duì)店內(nèi)員工進(jìn)行整體素質(zhì)的培養(yǎng)和提升。在8月底,12月底,計(jì)劃在一層大廳做兩檔小型特賣會(huì),提高銷售的同時(shí)可以提升本品牌在當(dāng)?shù)氐闹?。抓住有效?jié)假日銷售5月,9月,10月,12月。
    10.唐山八方:15年10月開(kāi)業(yè)到12月銷售5.4萬(wàn),16年任務(wù)64萬(wàn),增加店內(nèi)員工的業(yè)務(wù)知識(shí)的培訓(xùn)呢,提高整體員工素質(zhì),為更好的銷售打基礎(chǔ),如果位置沒(méi)有變動(dòng),建議協(xié)調(diào)兩個(gè)賣場(chǎng)打通,及時(shí)組織適合品牌所處區(qū)域的應(yīng)季商品,同類商品上架建議低折扣低于北京區(qū)域。抓住有效節(jié)假日5月,9月,10月。12月,12月底計(jì)劃做一個(gè)冬裝特賣。
    11.廊坊新朝陽(yáng):15年6月開(kāi)業(yè)到15年12月總銷售69.6萬(wàn)。16年任務(wù)141萬(wàn)。保住有效節(jié)假日5月,9月,10月。12月的銷售業(yè)績(jī)。增加新會(huì)員數(shù)量,現(xiàn)有老顧客做質(zhì)量提精。在員工方面多做思想疏通,更好的跟隨公司進(jìn)步,6月計(jì)劃做老顧客一周年感恩回饋活動(dòng)。
    隨著公司的不斷發(fā)展,規(guī)模也將得以壯大。營(yíng)銷中心將以公司利益為中心,以服務(wù)客戶為宗旨、以降成增效為目標(biāo)的原則開(kāi)展工作。加強(qiáng)部門管理建設(shè),不斷提高員工素養(yǎng),強(qiáng)化員工服務(wù)意識(shí)。使全體員工齊心協(xié)力、努力奮斗,爭(zhēng)取取得更好的效益。
    一、項(xiàng)目現(xiàn)狀。
    項(xiàng)目一期于20xx年5月正式開(kāi)盤銷售,現(xiàn)已基本消化完畢,截至20xx年2月底,剩余套未售,其中頂層套,一層套;一期將于20xx年5月1日開(kāi)始交房。
    項(xiàng)目二期已于春節(jié)前開(kāi)始內(nèi)部認(rèn)購(gòu),截至20xx年2月底,已認(rèn)購(gòu)套;預(yù)計(jì)于20xx年5月取得銷售許可證可正式開(kāi)盤銷售。
    1、市場(chǎng)環(huán)境分析。
    如果說(shuō)2010-是本輪房地產(chǎn)調(diào)控的第一階段,期間行業(yè)政策面持續(xù)收緊,市場(chǎng)交易量持續(xù)萎縮,一二線城市房?jī)r(jià)持續(xù)回調(diào),而進(jìn)入20xx年以來(lái),調(diào)控其實(shí)逐漸進(jìn)入了第二階段,由于前期調(diào)控成效基本得到了中央層面的肯定,加上房地產(chǎn)市場(chǎng)持續(xù)低迷給地方政府財(cái)政所帶來(lái)的巨大壓力,我們看到行業(yè)基本面在20xx年之后明顯出現(xiàn)好轉(zhuǎn),市場(chǎng)交易量逐漸恢復(fù),房地產(chǎn)企業(yè)壓力逐漸減輕,甚至房?jī)r(jià)也正逐漸企穩(wěn)回升,總結(jié)來(lái)看,20xx年無(wú)疑成為了行業(yè)全面回穩(wěn)的一年。尤其20xx年下半年,一二線城市引領(lǐng)全國(guó)市場(chǎng)銷售明顯回暖。
    2、20xx年政策及市場(chǎng)展望。
    盡管20xx年被稱為“史上最嚴(yán)厲調(diào)控年”,但是自20xx年3月以來(lái),房地產(chǎn)市場(chǎng)回暖趨勢(shì)明顯,年底更是輪番上演土地、售房高潮,在此背景下,20xx年政府絕不會(huì)完全放松調(diào)控政策,未來(lái)或?qū)②叿€(wěn)。但是若房?jī)r(jià)繼續(xù)上漲且漲幅超出政府容忍范圍,政府不排除會(huì)出臺(tái)嚴(yán)厲措施的可能性。
    20xx年,我們判斷限購(gòu)政策仍將存續(xù),但房產(chǎn)稅短期內(nèi)對(duì)市場(chǎng)影響有限,另一方面隨著房地產(chǎn)整體環(huán)境的回暖,房地產(chǎn)和開(kāi)發(fā)投資將溫和上漲,20xx年全國(guó)市場(chǎng)將量?jī)r(jià)齊升。在產(chǎn)品需求層面,剛需項(xiàng)目主流地位不變,改善、投資等產(chǎn)品的狀況將繼續(xù)好轉(zhuǎn)。在市場(chǎng)轉(zhuǎn)好過(guò)程中,也存在政府加強(qiáng)調(diào)控政策、出臺(tái)調(diào)控新政的可能性。
    經(jīng)研究判斷,平原房地產(chǎn)市場(chǎng)20xx年首先在銷售量上將比20xx年有小幅攀升,各個(gè)項(xiàng)目月均銷售速度基本上能穩(wěn)定在15—20套左右(持續(xù)銷售期,開(kāi)盤、認(rèn)購(gòu)、促銷活動(dòng)和尾盤銷售期除外);隨著量變,后續(xù)跟進(jìn)的便會(huì)是銷售價(jià)格的變化,20xx年,平原縣城銷售均價(jià)也會(huì)隨著銷售去化速度的增加而上揚(yáng),但是受平原地區(qū)總?cè)丝跀?shù)量、經(jīng)濟(jì)水平、人均消費(fèi)水平及宏觀政策影響,價(jià)格上漲速度及區(qū)間不會(huì)很大。
    3、銷售周期安排。
    項(xiàng)目除一、二期外,尚余11棟樓待開(kāi)發(fā),建議分為三期、四期兩期開(kāi)發(fā),每期5-6棟樓座,都于20xx年年內(nèi)動(dòng)工,爭(zhēng)取20xx年上半年整個(gè)基本銷售完畢。
    3-4月二期房源的持續(xù)認(rèn)購(gòu);。
    常規(guī)推廣方向:項(xiàng)目一期熱銷清盤、二期火熱預(yù)定中。
    現(xiàn)場(chǎng)包裝:更換包裝新售樓處,包裝現(xiàn)場(chǎng)看房通道。
    客戶支持:目前項(xiàng)目已經(jīng)封頂,外立面已呈現(xiàn),建議3月開(kāi)始客戶拓展,邀請(qǐng)所積累客戶到場(chǎng)感受,同時(shí)配合相應(yīng)的促銷措施促進(jìn)銷售。
    5-6月二期正式開(kāi)盤并基本消化;三期工程動(dòng)工;。
    推廣方向:在事件營(yíng)銷熱度的基礎(chǔ)上(前期客戶答謝活動(dòng)),加強(qiáng)項(xiàng)目常規(guī)。
    推廣,籌備三期開(kāi)盤。
    價(jià)格策略:若市場(chǎng)已有部分轉(zhuǎn)變,且通過(guò)事件營(yíng)銷使項(xiàng)目和企業(yè)形象初步樹(shù)立,可在此期間小幅上調(diào)價(jià)格,增強(qiáng)客戶信心,迎接項(xiàng)目三期認(rèn)購(gòu)。
    7-8月三期房源的持續(xù)認(rèn)購(gòu);。
    推廣方向:做好項(xiàng)目三期開(kāi)盤前推廣及客戶積累工作。
    價(jià)格策略:項(xiàng)目前期開(kāi)盤前價(jià)格調(diào)整。
    項(xiàng)目開(kāi)盤前客戶積累:為保證開(kāi)盤熱銷,做好三期開(kāi)盤前客戶梳理及積累工作,并做好項(xiàng)目前期客戶維護(hù)工作,盡可能的提升項(xiàng)目口碑,為三期熱銷做好鋪墊。
    9-10月三期房源正式開(kāi)盤并基本消化;四期工程動(dòng)工;。
    推廣方向:開(kāi)盤熱銷。
    項(xiàng)目開(kāi)盤:舉辦大型開(kāi)盤儀式,項(xiàng)目三期正式開(kāi)盤銷售,認(rèn)購(gòu)客戶換簽合同,爭(zhēng)取項(xiàng)目三期在1到2個(gè)月內(nèi)消化完。
    推廣渠道:戶外,常規(guī)推廣(電視字幕、電視廣告、夾報(bào)、燈桿道旗),客戶拓展活動(dòng)(派單、巡展、短信、定向企業(yè)單位客戶拓展)。
    推廣方向:持續(xù)銷售期。
    價(jià)格策略:對(duì)開(kāi)盤價(jià)格調(diào)整。
    推廣渠道:戶外及常規(guī)推廣。
    4、整體價(jià)格。
    項(xiàng)目二期認(rèn)購(gòu)均價(jià):3873元/平米;。
    四期預(yù)計(jì)認(rèn)購(gòu)均價(jià)4100元/平米左右。
    三、項(xiàng)目品牌加強(qiáng)。
    本項(xiàng)目屬低密度純多層項(xiàng)目,項(xiàng)目綜合品質(zhì)較高,隨著外環(huán)路東遷的規(guī)劃,項(xiàng)目居住品質(zhì)將進(jìn)一步提升,因此在20xx年度應(yīng)著重加強(qiáng)項(xiàng)目品牌的塑造和宣傳,使本項(xiàng)目的相對(duì)高端形象扎實(shí)的樹(shù)立起來(lái),并在市場(chǎng)和客戶中形成影響力,以支撐項(xiàng)目?jī)r(jià)格和銷售。
    項(xiàng)目品牌宣傳:每月一次的主流媒體的品牌直接宣傳,以報(bào)廣為主。
    四、推廣渠道1、推廣媒介:
    由于平原縣城推廣途徑較為單一,顧20xx年主要推廣渠仍舊以去年有效推廣媒介為主,這些媒介主要包括道戶外廣告牌、dm直投、電視字幕、道旗、報(bào)廣、電視廣告、短信、客戶活動(dòng)及附贈(zèng)禮品。
    2、各推廣媒介來(lái)電來(lái)訪效果。
    五、營(yíng)銷活動(dòng)。
    建議本年度至少安排2次大型的營(yíng)銷活動(dòng),5月份交房?jī)x式和8月份項(xiàng)目三期開(kāi)盤,年度2次大型營(yíng)銷活動(dòng)既能保證項(xiàng)目人氣的聚集、當(dāng)?shù)刂鹊奶嵘?xiàng)目和開(kāi)發(fā)商的口碑,也利于項(xiàng)目后期銷售,確保項(xiàng)目持續(xù)熱銷。活動(dòng)形式主要以開(kāi)盤慶典、客戶答謝和產(chǎn)品說(shuō)明為主。
    一般節(jié)日暖場(chǎng)活動(dòng):三八節(jié)、3.12植樹(shù)節(jié)、勞動(dòng)節(jié)、青年節(jié)、5.13母親節(jié)、兒童節(jié)、6.17父親節(jié)、6.23端午節(jié)、8.23七夕節(jié)、9.10教師節(jié)、9.30中秋節(jié)、國(guó)慶節(jié)、10.23重陽(yáng)節(jié)。
    六、近期推廣計(jì)劃3月份推廣計(jì)劃:
    短信:節(jié)后調(diào)整短信內(nèi)容,爭(zhēng)取持續(xù)發(fā)送一周短息;電視廣告:持續(xù)發(fā)布。
    學(xué)校個(gè)人工作計(jì)劃書篇十三
    熱愛(ài)自己的本職工作,能夠正確認(rèn)真的對(duì)待每一項(xiàng)工作,全身心地投入工作,認(rèn)真遵守公司的各項(xiàng)規(guī)章制度。有效利用工作時(shí)間,堅(jiān)守崗位,需要加班完成工作按時(shí)加班加點(diǎn),保證工作能按時(shí)完成。在現(xiàn)場(chǎng)跟工人打成一片,做到以理服人。在工作之余還積極參加再教育培訓(xùn)。
    二、日常工作方面。
    1、加強(qiáng)政治理論學(xué)習(xí)不放松,努力提高自己的政治理論水平。不斷的提高自身的綜合素質(zhì),更好的適應(yīng)工作需要,更出色的完成各項(xiàng)任務(wù)。
    2、努力學(xué)習(xí)技術(shù),不斷的充實(shí)自己解決生產(chǎn)中碰到的問(wèn)題,更好的完成公司和車間交給的各項(xiàng)工作任務(wù)。
    3、加強(qiáng)車間錠位治理工作,確保機(jī)臺(tái)錠位工藝的一致,嚴(yán)格工藝上車、規(guī)范操作,保質(zhì)保量的完成公司、車間下達(dá)的各項(xiàng)生產(chǎn)任務(wù)。
    4、合理安排公司下達(dá)的改紡、試紡工作,新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)實(shí)驗(yàn)工作。
    5、加強(qiáng)統(tǒng)計(jì)技術(shù)的推廣和應(yīng)用,做到有目的的指導(dǎo)生產(chǎn)。
    6、認(rèn)真組織推廣活動(dòng),及時(shí)針對(duì)生產(chǎn)中出現(xiàn)的問(wèn)題,有目標(biāo)的開(kāi)展攻關(guān)活動(dòng)。
    7、加強(qiáng)工藝事故的處理和預(yù)防措施,提高可預(yù)見(jiàn)性防范。做好不合格品的控制,采取糾正措施。
    8、制定更加具體的職工培訓(xùn)計(jì)劃和內(nèi)容,使職工能夠真正的能夠提高自身素質(zhì)。
    9、加強(qiáng)職工培訓(xùn)的監(jiān)督,對(duì)不安時(shí)組織學(xué)習(xí)的工段班組進(jìn)行考核。
    10、堅(jiān)持落實(shí)三合一治理體系的每周檢查制度。
    11、認(rèn)真編寫內(nèi)部審核計(jì)劃,在工作中不斷查找不足,不符合三合一有關(guān)要求的及時(shí)采取糾正預(yù)防措施,不斷的持續(xù)改進(jìn),使20xx年的技術(shù)工作再上新臺(tái)階。
    學(xué)校個(gè)人工作計(jì)劃書篇十四
     個(gè)人工作的安排能方便個(gè)人進(jìn)行工作,一份好的工作計(jì)劃有利于提升工作的質(zhì)量和工作效率,增強(qiáng)自己工作的認(rèn)同感,下面就跟著小編一起來(lái)學(xué)習(xí)一下怎么安排好個(gè)人工作計(jì)劃,怎么寫好個(gè)人工作計(jì)劃書的吧!
     對(duì)于當(dāng)今金融危機(jī),競(jìng)爭(zhēng)激烈而現(xiàn)實(shí)的社會(huì),讓自己成為一個(gè)真正有實(shí)力的管理者,為自己創(chuàng)造一個(gè)美好的未來(lái),有著重要的戰(zhàn)略意義。
     對(duì)于我個(gè)人來(lái)說(shuō),又是一個(gè)充滿挑戰(zhàn)、機(jī)遇與壓力開(kāi)始的一年,是辭舊迎新、再次展現(xiàn)自己的又一開(kāi)始。
     也是我非常重要的一年。
     對(duì)此,我訂立了20xx年個(gè)人工作計(jì)劃,以便使我個(gè)人能在新的一年里有更大的進(jìn)步和成績(jī)。
     一、熟悉公司新的規(guī)章制度和工程管理開(kāi)展工作。
     公司在不斷改革,訂立了新的規(guī)定,作為公司一名工作人員,必須以身作責(zé),在遵守公司規(guī)定的同時(shí)全力開(kāi)展工程管理工作。
     1.明確職員工的職責(zé)和工作任務(wù)調(diào)度分派各職員工必須履行工廠員工應(yīng)盡義務(wù)和《工程部管理職責(zé)》規(guī)定的職責(zé),其工作任務(wù)可根據(jù)公司部門需要服從上級(jí)隨時(shí)調(diào)配支持。
     2.制訂部門職員工管理規(guī)范,加強(qiáng)職員工自覺(jué)約束自已工作散漫等不良行為的意識(shí),促使其培養(yǎng)文明修養(yǎng),積極愛(ài)崗的精神風(fēng)貌,使其日常上班工作符合公司職業(yè)規(guī)范和要求。
     4.工作方法改善:加強(qiáng)部門協(xié)作溝通,營(yíng)建和諧進(jìn)取的企業(yè)文化氛圍,發(fā)生異常時(shí)第一時(shí)間到現(xiàn)場(chǎng)去了解問(wèn)題,分析問(wèn)題,解決問(wèn)題,制訂符合實(shí)情的工程及相關(guān)部門工作反饋改善方案和辦法,建立年培訓(xùn)工作計(jì)劃,加強(qiáng)技能訓(xùn)練和心態(tài)教育,穩(wěn)定人員流失。
     5.工程設(shè)計(jì)管理過(guò)程中要充分聽(tīng)取各方面的意見(jiàn),發(fā)揚(yáng)技術(shù)民主,對(duì)爭(zhēng)議較大的問(wèn)題,組成審查班子進(jìn)行認(rèn)真的論證,如還有疑義則尋求第三方的論證(客戶或技術(shù)開(kāi)發(fā)者)
     二、明確自己的發(fā)展方向,正確認(rèn)識(shí)自己, 糾正自己的缺點(diǎn)。
     認(rèn)真聽(tīng)取他人忠懇意見(jiàn)。
     更加勤奮的工作,刻苦的學(xué)習(xí),努力提高文化素質(zhì)和各種工作技能,充分發(fā)揮自己的能力,讓自己真正走上管理道路。
     我也會(huì)向其它同事學(xué)習(xí),取長(zhǎng)補(bǔ)短,相互交流好的工作經(jīng)驗(yàn),共同進(jìn)步。
     征取更好的工作成績(jī)。
     以上是我的工作計(jì)劃與發(fā)展方向,希望通過(guò)自己的努力及他人的協(xié)助能夠成功的達(dá)成計(jì)劃并突破,取得更好的成績(jī),全面提高自己。
     對(duì)于當(dāng)今金融危機(jī),競(jìng)爭(zhēng)激烈而現(xiàn)實(shí)的社會(huì),讓自己成為一個(gè)真正有實(shí)力的管理者,為自己創(chuàng)造一個(gè)美好的未來(lái),有著重要的戰(zhàn)略意義。
     對(duì)于我個(gè)人來(lái)說(shuō),又是一個(gè)充滿挑戰(zhàn)、機(jī)遇與壓力開(kāi)始的一年,是辭舊迎新、再次展現(xiàn)自己的又一開(kāi)始。
     也是我非常重要的一年。
     對(duì)此,我訂立了20xx年個(gè)人工作計(jì)劃,以便使我個(gè)人能在新的一年里有更大的進(jìn)步和成績(jī)。
     一、熟悉公司新的規(guī)章制度和工程管理開(kāi)展工作。
     公司在不斷改革,訂立了新的規(guī)定,作為公司一名工作人員,必須以身作責(zé),在遵守公司規(guī)定的同時(shí)全力開(kāi)展工程管理工作。
     1.明確職員工的職責(zé)和工作任務(wù)調(diào)度分派各職員工必須履行工廠員工應(yīng)盡義務(wù)和《工程部管理職責(zé)》規(guī)定的職責(zé),其工作任務(wù)可根據(jù)公司部門需要服從上級(jí)隨時(shí)調(diào)配支持。
     2.制訂部門職員工管理規(guī)范,加強(qiáng)職員工自覺(jué)約束自已工作散漫等不良行為的意識(shí),促使其培養(yǎng)文明修養(yǎng),積極愛(ài)崗的精神風(fēng)貌,使其日常上班工作符合公司職業(yè)規(guī)范和要求。
     4.工作方法改善:加強(qiáng)部門協(xié)作溝通,營(yíng)建和諧進(jìn)取的企業(yè)文化氛圍,發(fā)生異常時(shí)第一時(shí)間到現(xiàn)場(chǎng)去了解問(wèn)題,分析問(wèn)題,解決問(wèn)題,制訂符合實(shí)情的工程及相關(guān)部門工作反饋改善方案和辦法,建立年培訓(xùn)工作計(jì)劃,加強(qiáng)技能訓(xùn)練和心態(tài)教育,穩(wěn)定人員流失。
     5.工程設(shè)計(jì)管理過(guò)程中要充分聽(tīng)取各方面的意見(jiàn),發(fā)揚(yáng)技術(shù)民主,對(duì)爭(zhēng)議較大的問(wèn)題,組成審查班子進(jìn)行認(rèn)真的論證,如還有疑義則尋求第三方的論證(客戶或技術(shù)開(kāi)發(fā)者)
     二、明確自己的發(fā)展方向,正確認(rèn)識(shí)自己, 糾正自己的缺點(diǎn)。
     認(rèn)真聽(tīng)取他人忠懇意見(jiàn)。
     更加勤奮的工作,刻苦的學(xué)習(xí),努力提高文化素質(zhì)和各種工作技能,充分發(fā)揮自己的能力,讓自己真正走上管理道路。
     我也會(huì)向其它同事學(xué)習(xí),取長(zhǎng)補(bǔ)短,相互交流好的工作經(jīng)驗(yàn),共同進(jìn)步。
     征取更好的'工作成績(jī)。
     以上是我的工作計(jì)劃與發(fā)展方向,希望通過(guò)自己的努力及他人的協(xié)助能夠成功的達(dá)成計(jì)劃并突破,取得更好的成績(jī),全面提高自己。
     好的開(kāi)端是成功的一半,在新的一年里結(jié)合自身能力對(duì)xx年的成長(zhǎng)進(jìn)行規(guī)劃,亦是計(jì)劃性成長(zhǎng),勤奮務(wù)實(shí)實(shí)現(xiàn)付出與收獲。
     在軟件行業(yè)里,業(yè)務(wù)是創(chuàng)造產(chǎn)品或項(xiàng)目的燈塔。
     為了保障產(chǎn)品或項(xiàng)目業(yè)務(wù)模塊開(kāi)發(fā),我時(shí)刻對(duì)需求產(chǎn)品的基礎(chǔ)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)。
     計(jì)劃在xx年學(xué)習(xí)對(duì)電力行業(yè)營(yíng)銷的抄、核、收業(yè)務(wù)進(jìn)行系統(tǒng)學(xué)習(xí),其中對(duì)收費(fèi)業(yè)務(wù)達(dá)到基本掌握,對(duì)項(xiàng)目或產(chǎn)品涉及業(yè)務(wù)必須熟練掌握的目標(biāo)。
     在學(xué)習(xí)的過(guò)程中,多向咨詢服務(wù)中心(cf)或客戶(電業(yè)局)學(xué)習(xí)。
     積極參加公司內(nèi)業(yè)務(wù)培訓(xùn),抓住并把握到客戶現(xiàn)場(chǎng)的機(jī)會(huì)實(shí)現(xiàn)與客戶面對(duì)面的業(yè)務(wù)溝通交流。
     溝通交流后與同事積極探討共同學(xué)習(xí)、進(jìn)步。
     計(jì)劃在xx年內(nèi)必須掌握國(guó)家電網(wǎng)下的智能電表業(yè)務(wù)。
     實(shí)現(xiàn)對(duì)電力行業(yè)營(yíng)銷類業(yè)務(wù)探究,了解生產(chǎn)和其他類業(yè)務(wù)。
     對(duì)行業(yè)類典型產(chǎn)品(sg186)學(xué)習(xí),提煉依附類項(xiàng)目或工具。
     如果說(shuō)軟件產(chǎn)品和項(xiàng)目的基礎(chǔ)業(yè)務(wù)是“肉”,那么技術(shù)平臺(tái)就是支撐整個(gè)項(xiàng)目或產(chǎn)品的骨骼。
     只有當(dāng)骨骼只夠強(qiáng)大、健壯,才能夠支撐起肥碩的“肉”。
     (“肉”客觀說(shuō)明亦是我們經(jīng)濟(jì)效益)。
     新的一年里結(jié)合現(xiàn)實(shí)對(duì)專業(yè)技能突破,提升自身專業(yè)能力。
     更好的為創(chuàng)造公司利益,做出如下計(jì)劃:
     1.計(jì)劃對(duì)電力營(yíng)銷類業(yè)務(wù)系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)設(shè)計(jì)研發(fā)工作,保障各經(jīng)營(yíng)單位(cf)利益,評(píng)估市場(chǎng)效益。
     2.在工作中提煉公司技術(shù)積累,為沉淀公司技術(shù)平臺(tái)做貢獻(xiàn)。
     xx年計(jì)劃將 pos類產(chǎn)品的gprs通訊協(xié)議抽象提煉出來(lái)。
     以便沉淀技術(shù)資源庫(kù)。
     3.在工作中實(shí)現(xiàn)對(duì)fxwk技術(shù)平臺(tái)的運(yùn)用,熟悉技術(shù)平臺(tái)涉及技術(shù)并掌握使用。
     4.根據(jù)部門決策對(duì)規(guī)范的討論并積極運(yùn)用推廣執(zhí)行,其次對(duì)電力行業(yè)涉及技術(shù)點(diǎn)或面進(jìn)行深入學(xué)習(xí)及運(yùn)用。
     5.計(jì)劃保障產(chǎn)品維護(hù)和研發(fā)有:“充值一體化平臺(tái)”,“mpos系統(tǒng)”,“抄收一體系統(tǒng)”等。
     成長(zhǎng)的進(jìn)步需要臺(tái)階,xx年就是成長(zhǎng)進(jìn)步的臺(tái)階。
     結(jié)合現(xiàn)狀必須提升個(gè)人能力,其中最欠缺就是管理能力。
     在新的一年里我會(huì)更加鍛煉、強(qiáng)化自己,計(jì)劃xx到達(dá)涉及營(yíng)銷項(xiàng)目或產(chǎn)品的版本、技術(shù)、業(yè)務(wù)、資源的整合管理。
     具體實(shí)現(xiàn)如下:
     1、提升項(xiàng)目組織管理能力,掌握編寫一般技術(shù)資料文檔的技能。
     3、掌握面對(duì)客戶或者第三方(合作伙伴)對(duì)外的技術(shù)或業(yè)務(wù)類對(duì)公文檔。
     如(“解決方案”、“技術(shù)模型”、“uml時(shí)序圖”)
     4、實(shí)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)協(xié)作磨合管理以及對(duì)合作伙伴協(xié)調(diào)管理。
     5、優(yōu)化工作管理模式,執(zhí)行公司的規(guī)范建設(shè),積累社會(huì)、工作經(jīng)驗(yàn),達(dá)到能夠在工作中找到積累管理經(jīng)驗(yàn)成就感。
     在xx年我應(yīng)該抓住機(jī)遇,在公司利益驅(qū)動(dòng)前提下實(shí)現(xiàn)自身價(jià)值。
     最后,總結(jié)前期經(jīng)驗(yàn)及教訓(xùn),展望xx,應(yīng)努力開(kāi)拓創(chuàng)新。
     在以后的工作中,我會(huì)滿懷激情,務(wù)實(shí)求進(jìn)的對(duì)待每一項(xiàng)工作,通過(guò)多問(wèn)、多看、多學(xué)、多練,來(lái)不斷地提高自己的專業(yè)技術(shù)和業(yè)務(wù)能力。
     在新的一年里,加強(qiáng)公司業(yè)務(wù)知識(shí)和技能的學(xué)習(xí)。
     xx年我會(huì)以一個(gè)好的開(kāi)始提高對(duì)系統(tǒng)的業(yè)務(wù)熟練掌握,更好的實(shí)現(xiàn)公司為“縣級(jí)供電企業(yè)”服務(wù)的雙盈目標(biāo)奮斗。
    學(xué)校個(gè)人工作計(jì)劃書篇十五
     xx年是個(gè)人轉(zhuǎn)型發(fā)展、穩(wěn)定發(fā)展的起步之年,是堅(jiān)持加快熟悉業(yè)務(wù)工作,積極參與企業(yè)建設(shè),認(rèn)真履行崗位職能,積累基層工作經(jīng)驗(yàn),努力推進(jìn)企業(yè)創(chuàng)新的關(guān)鍵一年,為確保各項(xiàng)目標(biāo)落到實(shí)處,在回顧過(guò)去,總結(jié)經(jīng)驗(yàn),分析形勢(shì),展望未來(lái),聯(lián)系實(shí)際的基礎(chǔ)上,特制定本計(jì)劃:
     一、指導(dǎo)思想
     以全面落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo),以實(shí)現(xiàn)個(gè)人價(jià)值與企業(yè)價(jià)值的和諧統(tǒng)一為最高宗旨,以轉(zhuǎn)變觀念為突破口,積極融入企業(yè)和諧發(fā)展的歷史進(jìn)程中;以加強(qiáng)學(xué)習(xí)為根本,加速提升崗位技能水平;以遵章守紀(jì)為重點(diǎn),努力確保人生安全無(wú)隱患;以勤奮工作為主攻方向,樹(shù)立刻苦鉆研的敬業(yè)精神;以拓展興趣愛(ài)好為追求,不斷提升個(gè)人綜合素質(zhì)。
     以嶄新的戰(zhàn)斗姿態(tài),嶄新的精神風(fēng)貌、嶄新的工作作風(fēng)促進(jìn)企業(yè)實(shí)現(xiàn)建設(shè)精品化礦井的戰(zhàn)略目標(biāo)而努力奮斗。
     二、工作目標(biāo)
     藍(lán)圖繪就,目標(biāo)確定,關(guān)鍵在于抓好落實(shí)。
     為使目標(biāo)如期實(shí)現(xiàn),要切實(shí)做好以下四方面工作:
     一、轉(zhuǎn)變觀念,明確奮斗目標(biāo)。
     俗話說(shuō)“意識(shí)反應(yīng)態(tài)度”、“態(tài)度決定一切”,心態(tài)的好壞直接影響著一個(gè)人對(duì)工作的態(tài)度。
     因此,面對(duì)新的工作崗位,新的工作環(huán)境,今年要突出做好兩個(gè)方面的工作:
     (一)加強(qiáng)認(rèn)識(shí),轉(zhuǎn)變工作角色。
     面對(duì)當(dāng)今世界嚴(yán)峻的經(jīng)濟(jì)形勢(shì),今年當(dāng)務(wù)之急必須做到“一個(gè)轉(zhuǎn)變,一個(gè)認(rèn)清”,即轉(zhuǎn)變工作角色,認(rèn)清工作形勢(shì)。
     為此,一方面要加強(qiáng)認(rèn)識(shí),提高意識(shí),要從大局意識(shí)出發(fā),站在可持續(xù)發(fā)展的高度上,牢固樹(shù)立”三百六十行,行行出狀元”和“既來(lái)之,則安之”的觀念,警惕“今天工作不努力,明天努力找工作”不良后果;另一方面在思考問(wèn)題,處理事情時(shí),必須跳出以前的思維方式,擺正自己的位置,樹(shù)立全局意識(shí),切實(shí)轉(zhuǎn)變工作角色,積極融入企業(yè)發(fā)展的大潮中。
     (二)實(shí)事求是,重建職業(yè)規(guī)劃。
     目標(biāo)就是方向,有了前進(jìn)的方向就有了奮斗目標(biāo)。
     因此,一方面要本著實(shí)事求是、適當(dāng)超前的原則,重新建立職業(yè)發(fā)展規(guī)劃,制定出未來(lái)三年的發(fā)展目標(biāo),然后將三年發(fā)展目標(biāo)逐年、逐月進(jìn)行分解,讓自己對(duì)職業(yè)成長(zhǎng)有一個(gè)清晰的目標(biāo),隨著目標(biāo)的攀升與實(shí)現(xiàn),努力實(shí)現(xiàn)因能擇崗、因長(zhǎng)擇業(yè),因績(jī)提升,促進(jìn)綜合素質(zhì)的不斷提升;另一方面要把目標(biāo)植根腦中、牢記心中、常念口中,從而使自己目標(biāo)明確,不斷鞭策自己,并力爭(zhēng)做到三月一回顧、半年一小結(jié)、一年一總結(jié),確保目標(biāo)不流于形式,促進(jìn)各項(xiàng)目標(biāo)順利進(jìn)行。
     二、加強(qiáng)學(xué)習(xí),提升個(gè)人素質(zhì)
     學(xué)習(xí)是歷史使命,是時(shí)代要求,選擇學(xué)習(xí)就是選擇進(jìn)步,忽視學(xué)習(xí)就是忽視進(jìn)步,放棄學(xué)習(xí)就是放棄進(jìn)步,要把學(xué)習(xí)作為終身任務(wù)和長(zhǎng)期實(shí)踐的行為貫穿個(gè)人工作的始終,要通過(guò)學(xué)習(xí)達(dá)到“身強(qiáng)體健”。
     因此,要從三方面著手:
     (一)加強(qiáng)思想政治學(xué)習(xí)。
     思想政治一直是我國(guó)國(guó)家企業(yè)的優(yōu)良傳統(tǒng),隨著社會(huì)的發(fā)展,人們的思想越來(lái)越活躍,更善于觀察問(wèn)題,分析問(wèn)題,思考問(wèn)題。
     作為一名新世紀(jì)的青年,更要自覺(jué)加強(qiáng)思想政治的學(xué)習(xí),使自己更好的服務(wù)于企業(yè),服務(wù)社會(huì)。
     因此,要積極做好以下三方面:
     一要加強(qiáng)鄧小平理論、“三個(gè)代表”重要思想和科學(xué)發(fā)展觀的學(xué)習(xí),運(yùn)用馬克思主義的立場(chǎng)、觀點(diǎn)和方法來(lái)端正自己的世界觀、人生觀、價(jià)值觀,在學(xué)習(xí)貫徹的深入、深度和深化上下功夫,增強(qiáng)貫徹唐安煤礦各項(xiàng)政策、文件和規(guī)章的自覺(jué)性和堅(jiān)定性。
     二要積極投入到企業(yè)打造本質(zhì)安全型礦井,建設(shè)現(xiàn)代化精品礦井,爭(zhēng)做自主保安型員工的大潮中來(lái),圍繞企業(yè)創(chuàng)建和諧礦區(qū)的目標(biāo),積極進(jìn)行個(gè)人品德教育活動(dòng),進(jìn)一步加強(qiáng)職業(yè)道德、社會(huì)公德、家庭美德和個(gè)人品德的教育學(xué)習(xí),努力強(qiáng)化自己的敬業(yè)精神,不斷提升個(gè)人修養(yǎng)和崗位奉獻(xiàn)精神。
     三要積極抵制不良社會(huì)風(fēng)氣的侵蝕,樹(shù)立敢于同落后思想斗爭(zhēng)的勇氣,培養(yǎng)健康高雅的生活情趣,努力維護(hù)唐安煤礦積極健康、安定祥和、融洽和諧的生動(dòng)局面。
     (二)始終牢記安全教育。
     煤礦行業(yè)作為一種高危行業(yè),安全始終是我礦發(fā)展的頭等大事,沒(méi)有安全就沒(méi)有發(fā)展,要想推動(dòng)發(fā)展首先得推動(dòng)安全發(fā)展。
     因此,作為一名井下工人,要思想上高度重視安全工作,嚴(yán)格按照企業(yè)安全發(fā)展的要求,尊章守紀(jì),強(qiáng)化決不違章蠻干、向三違隱患宣戰(zhàn),認(rèn)真圓滿完成生產(chǎn)任務(wù);要積極通過(guò)煤礦的“井下文化長(zhǎng)廊”、“安全知識(shí)考試”、警示案例教育以及班前會(huì)等一系列卓有成效的教育活動(dòng)來(lái)宣傳教育強(qiáng)化安全生產(chǎn)意識(shí)。
     促進(jìn)自己由“要我安全”到“我要安全”的自覺(jué)轉(zhuǎn)變,爭(zhēng)做一名優(yōu)秀的安全型唐礦員工。
     (三)強(qiáng)化崗位技能學(xué)習(xí)。
     崗位技能是企業(yè)員工發(fā)展的生命線。
     要做一名合格的員工起步必須加強(qiáng)和提高自己的崗位技術(shù)水平。
     為此,首先要進(jìn)一步明確工作職責(zé),按照隊(duì)班領(lǐng)導(dǎo)對(duì)自己工作的安排,盡快熟悉自己的工作和職責(zé),熟悉隊(duì)班內(nèi)各項(xiàng)規(guī)章制度,明確工作要求;其次要結(jié)合實(shí)際深切領(lǐng)悟集團(tuán)公司黨政的發(fā)展規(guī)劃和決策部署。
     明確工作任務(wù),進(jìn)一步提高工作的主動(dòng)性和自覺(jué)性;第三要向“書本學(xué)、向師傅學(xué)、向同事學(xué)、向領(lǐng)導(dǎo)學(xué)”和通過(guò)唐礦“互幫互助”等活動(dòng),虛心聽(tīng)取大家的指導(dǎo)和教育。
     而且要善于學(xué)習(xí)、勤于思考,在干中學(xué)、學(xué)中干,明確工作的運(yùn)行和處理問(wèn)題的程序,做到守紀(jì)律、知程序、明內(nèi)容、講方法,學(xué)于用、知與行、說(shuō)與做的統(tǒng)一,同時(shí)要采取多途徑和方式加強(qiáng)與各級(jí)各類人員的交流和溝通。
     確保各項(xiàng)交流暢通無(wú)阻;第四要不折不扣地參加集團(tuán)、煤礦和隊(duì)班組織的各項(xiàng)安全知識(shí)與技能培訓(xùn),積極參加檢測(cè)評(píng)估,完成培訓(xùn)任務(wù),保證培訓(xùn)質(zhì)量;同時(shí)還要充分利用業(yè)余時(shí)間自學(xué)充電,真正做到干中學(xué),學(xué)中干,活到老,學(xué)到老,逐步培養(yǎng)終身學(xué)習(xí)的良好習(xí)慣。
     三、勤奮工作,積極回報(bào)企業(yè)。
     立足本職,踏實(shí)工作不僅是員工回報(bào)企業(yè)的最根本方式,而且也是員工責(zé)任意識(shí)的重要體現(xiàn)。
     唐礦是一個(gè)企業(yè),同時(shí)也是一個(gè)事業(yè),做事業(yè)先做人,做人和做事是一致的,做人和做事,要對(duì)得起社會(huì),對(duì)得起企業(yè),對(duì)得起自己的良心。
     唐礦是一個(gè)發(fā)展中的企業(yè),它為員工鋪設(shè)了成長(zhǎng)的道路、搭建了成才的平臺(tái)、奠定了成功的希望。
     因此,只有踏實(shí)工作,才能創(chuàng)造業(yè)績(jī),只有艱苦奮斗,工作才會(huì)不是一句空話。
     無(wú)論在任何時(shí)候都要堅(jiān)持刻苦鉆研、勤奮工作,都要堅(jiān)持謙虛、謹(jǐn)慎、不驕、不躁。
     不論什么時(shí)候都應(yīng)以飽滿的熱情,充沛的干勁投入到生產(chǎn)工作中,切切實(shí)實(shí)履好職,踏踏實(shí)實(shí)干好本職,常懷感恩之心,這樣才能推動(dòng)企業(yè)和個(gè)人實(shí)現(xiàn)和諧健康發(fā)展。
     四、拓展領(lǐng)域,實(shí)現(xiàn)個(gè)人價(jià)值。
     自我價(jià)值與社會(huì)價(jià)值相結(jié)合,是人的'社會(huì)本質(zhì)的必然要求。
     只有個(gè)人為企業(yè)多做貢獻(xiàn),才能更多獲得企業(yè)的尊重和滿足,才能更好的實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值。
     目前,唐礦的深化改革和強(qiáng)勁發(fā)展為我們實(shí)現(xiàn)人生價(jià)值創(chuàng)造了難得的發(fā)展機(jī)遇,創(chuàng)建現(xiàn)代化精品礦井的熱潮為員工施展個(gè)人平臺(tái)提供了廣闊的發(fā)展平臺(tái),我們要本著對(duì)崗位高度負(fù)責(zé)的態(tài)度,緊緊抓住發(fā)展機(jī)遇,充分施展個(gè)人才華,真正以朝氣蓬勃的精神狀態(tài)創(chuàng)造性的做好自己的本質(zhì)工作。
     因此,首先要密切關(guān)注唐礦發(fā)展、及時(shí)了解唐礦信息,通過(guò)網(wǎng)絡(luò)、報(bào)刊、電視等新聞媒介,敏銳把握各項(xiàng)方針政策動(dòng)向,保持工作的主動(dòng)性。
     其次是要樹(shù)立高尚的品格,做到眼界寬廣、胸襟廣闊、淡泊名利、甘于奉獻(xiàn)、堅(jiān)持原則,努力展現(xiàn)“人人代表唐礦形象,處處體現(xiàn)唐礦風(fēng)采”當(dāng)代礦工的良好風(fēng)貌。
     三要充分挖掘個(gè)人特長(zhǎng),積極參與企業(yè)文化宣傳工作,并在方針政策、規(guī)章法紀(jì)、制度程序范圍內(nèi),為提高工作效率、工作質(zhì)量,工作方法等方面積極作出新的探索,在自己的工作崗位上創(chuàng)造性地開(kāi)展工作,積極參與煤礦的各項(xiàng)歷史進(jìn)程,不斷豐富自己的知識(shí)結(jié)構(gòu)和才干,努力實(shí)現(xiàn)個(gè)人價(jià)值和企業(yè)價(jià)值的完美統(tǒng)一。
     平凡的事業(yè)承載新的希望,宏偉的目標(biāo)開(kāi)啟新的夢(mèng)想。
     面對(duì)新的工作、新的挑戰(zhàn),新的起點(diǎn)、新的機(jī)遇。
     我相信:有唐安煤礦各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo),有廣大工人師傅的教育和幫助和自己的不懈努力,我一定會(huì)成為一名優(yōu)秀的唐礦員工,唐安煤礦也一定會(huì)在建設(shè)精品化礦井的偉大進(jìn)程中不斷開(kāi)創(chuàng)輝煌而燦爛的美好明天!
     學(xué)生會(huì)工作總目標(biāo):根立康復(fù)系、展于南特院、拓開(kāi)社會(huì)
     學(xué)生會(huì)部門工作概念:秘書部:秘書理家;
     組織部:黨下組織;
     學(xué)習(xí)部:學(xué)習(xí)為主;
     宣傳部:傳之我言;
     文藝部:我藝我展;
     體育部:重在鍛煉;
     外聯(lián)部:情系你我;
     生活部:生活無(wú)處不在;
     網(wǎng)絡(luò)部:構(gòu)建橋梁。
     工作思想:1、勤儉節(jié)約。
     由于本學(xué)期外聯(lián)工作重點(diǎn)側(cè)重于聯(lián)絡(luò)實(shí)踐活動(dòng),外界資金注入較少,所以學(xué)生會(huì)每一次活動(dòng)都要秉持勤儉節(jié)約的原則!
     2、不斷創(chuàng)新。
     迎評(píng)在即,活動(dòng)較多,同學(xué)積極性相對(duì)較差,為提升同學(xué)的活動(dòng)積極性,力求每個(gè)活動(dòng)做到新穎生動(dòng)。
     3、團(tuán)結(jié)協(xié)作。
     一個(gè)部門乃至整個(gè)學(xué)生會(huì)都是一個(gè)完整的團(tuán)隊(duì),工作
     的順利開(kāi)展與否依靠的是個(gè)人和部門之間的合作,主要體現(xiàn)于各種活動(dòng)中,不僅分工明確且相互聯(lián)絡(luò)協(xié)作。
     4、服務(wù)同學(xué)。
     學(xué)生會(huì)是同學(xué)們的一個(gè)幫手,是老師和同學(xué)們之間溝通的橋梁,并不是一個(gè)凌駕于同學(xué)們之上的機(jī)構(gòu)。
     學(xué)生會(huì)各成員應(yīng)該充分認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn),并真正作到為廣大同學(xué)服務(wù)。
     前期工作:
     1、最終確定第五屆學(xué)生會(huì)名單
     2、修改學(xué)生會(huì)規(guī)章制度(條例)
     3、制定各部門干事工作條例,并記錄干事本學(xué)期工作情況
     4、統(tǒng)一計(jì)劃和總結(jié)的格式及內(nèi)容綱要
     5、設(shè)立主席信箱。
     便于廣泛全面的聽(tīng)取廣大同學(xué)的意見(jiàn)和建議,這樣從同學(xué)們的角度出發(fā),才真正體現(xiàn)了學(xué)生會(huì)是為同學(xué)們服務(wù)的重要價(jià)值。
     6、組織各個(gè)部門的部長(zhǎng)和副部開(kāi)會(huì),共同商討本屆學(xué)生會(huì)的具體工作宗旨,明確各個(gè)部門工作方向與大體工作內(nèi)容,并由各個(gè)部門將本年度常規(guī)工作做以簡(jiǎn)單規(guī)劃,保證常規(guī)工作可以順利準(zhǔn)時(shí)開(kāi)展。
     這項(xiàng)工作我們已經(jīng)順利完成。
     日常工作:
     1、定期開(kāi)展部長(zhǎng)例會(huì)和不定期的學(xué)生會(huì)全體會(huì)議
     2、部長(zhǎng)例會(huì)為每周或每?jī)芍芤淮?,以座談的形式召開(kāi)。
     此前,各部長(zhǎng)應(yīng)充分了解本周本部門工作,以及部?jī)?nèi)所有人員對(duì)工作的想法和意見(jiàn)建議,部長(zhǎng)負(fù)責(zé)在例會(huì)上轉(zhuǎn)達(dá),并與大家進(jìn)行討論。
     這樣部長(zhǎng)例會(huì)就達(dá)到了召開(kāi)的效果。
     3、注意部門工作成果的積累,形成一種體系,特別是能看的見(jiàn)的,就是書面材料,讓干事能真正的學(xué)到該部門的相應(yīng)知識(shí)。
     4、我系學(xué)生會(huì)要經(jīng)常與各個(gè)兄弟學(xué)院學(xué)生會(huì)保持聯(lián)系,學(xué)習(xí)他們好的工作方法和汲取他們好的工作經(jīng)驗(yàn),也向他們展示我們系學(xué)生會(huì)的風(fēng)采。
     5、堅(jiān)持創(chuàng)新。
     創(chuàng)新是一個(gè)民族進(jìn)步的靈魂,是一個(gè)國(guó)家興旺發(fā)達(dá)的不竭動(dòng)力。
     更何況是我們學(xué)生會(huì)中一個(gè)小小的部門!創(chuàng)新,可以從多方面體現(xiàn),比如新穎的活動(dòng)形式,新式的工作處理手法,和別具匠心的活動(dòng)內(nèi)容設(shè)置等等,可以創(chuàng)新挖掘的東西很多很多。
     如果真正做到了不斷的開(kāi)拓創(chuàng)新,那么我們想作為工作者手中的工作會(huì)越來(lái)越生動(dòng)有趣,同時(shí)也會(huì)越發(fā)得心應(yīng)手。
     作為普通參與者也會(huì)樂(lè)在其中,并且會(huì)對(duì)此類活動(dòng)積極參與。
     可見(jiàn),創(chuàng)新是不斷提高和完善同時(shí)又是一個(gè)等待我們無(wú)限開(kāi)發(fā)的領(lǐng)域。
     6、每一個(gè)人都不可能獨(dú)自在社會(huì)上生存,那么與人交往,與人合作就是人生的幾大主旋律之一。
     在一個(gè)部門之內(nèi),部長(zhǎng)需要統(tǒng)籌規(guī)劃整個(gè)部門的工作,并將工作分為幾個(gè)鮮明的塊,將每一塊都設(shè)立負(fù)責(zé)人——就是副部,其后,由副部將具體的工作以及詳細(xì)計(jì)劃安排到各個(gè)干事,這樣,整個(gè)部門就有了不同的分工,達(dá)到每人都有事可做,每人身上都有責(zé)任,大家互相配合,使部門工作井井有條。
     憑借的是所有學(xué)生會(huì)各個(gè)部門之間的通力合作,所有部門都行動(dòng)起來(lái)我們認(rèn)為,合作是提高工作效率的最為有效的方法。
     團(tuán)體活動(dòng)工作:
     1、一個(gè)活動(dòng)要有一份完整的策劃書。
     它是活動(dòng)最佳的指導(dǎo),活動(dòng)中所有項(xiàng)目也必將按照策劃書的內(nèi)容逐步開(kāi)展。
     4、最為重要的就是前期的準(zhǔn)備與策劃工作,考慮問(wèn)題必須全面,而且必須竭盡所能預(yù)測(cè)出活動(dòng)中一切可能的突發(fā)事件,并把這些一一規(guī)劃入策劃當(dāng)中,做到萬(wàn)事皆有準(zhǔn)備。
     5、作為學(xué)生會(huì)的各個(gè)部門,當(dāng)有大型活動(dòng)準(zhǔn)備開(kāi)展,學(xué)生會(huì)內(nèi)所有部門都應(yīng)該調(diào)動(dòng)起來(lái),如果某一部門工作量很大,完全可以在其他部門調(diào)用人手,其他部門必定會(huì)鼎立相助。
     這也正是部門之間協(xié)調(diào)合作的體現(xiàn)。
     6、學(xué)生會(huì)要不斷創(chuàng)新,一些工作內(nèi)容、工作方法等大體相同的幾個(gè)部門可以聯(lián)合起來(lái)共同策劃具有創(chuàng)新性的活動(dòng),同時(shí)將其作為當(dāng)年度學(xué)生會(huì)特色活動(dòng),這既不會(huì)增加各個(gè)部門的負(fù)擔(dān)又可以將學(xué)生會(huì)工作舉辦得更加生動(dòng)活潑。
     計(jì)劃人:主席團(tuán)
    學(xué)校個(gè)人工作計(jì)劃書篇十六
    項(xiàng)目的歷史背景及現(xiàn)況介紹:
    市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展,國(guó)際化趨勢(shì)的不斷加強(qiáng),整個(gè)世界經(jīng)濟(jì)的發(fā)展已經(jīng)漸漸遠(yuǎn)離了粗放。隨著信息高速公路的提出,隨著知識(shí)經(jīng)濟(jì)的入軌,隨著互聯(lián)網(wǎng)、多媒體的出現(xiàn),我們的生活方式也發(fā)生著翻天覆地的變化,信息化、數(shù)字化、網(wǎng)絡(luò)化已經(jīng)充斥了我們生活的整個(gè)年代,人才與知識(shí)成為這個(gè)時(shí)代發(fā)展與進(jìn)步的關(guān)鍵動(dòng)因。高科技帶給我們的是日新月異的新生活,高科技也需要更多更好的創(chuàng)意支持著這個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的正常運(yùn)轉(zhuǎn),而后我們才能看到和體會(huì)到更多更好的高科技帶來(lái)的好生活。人才與知識(shí)無(wú)疑就是創(chuàng)意的源泉,物化和信息化了的社會(huì)需要更多的創(chuàng)意帶來(lái)新的發(fā)展路徑和前進(jìn)方向。無(wú)論是大眾化還是小眾化,所有的受眾都希望接收到新穎的、獨(dú)一無(wú)二的信息。正是趨于這種受眾需求,現(xiàn)在的文化產(chǎn)業(yè)要發(fā)展就要靠創(chuàng)意。我們的工作室也正是為了適應(yīng)這一發(fā)展趨勢(shì),希望可以靠我們的團(tuán)隊(duì),靠我們的智慧、技能和天賦,靠我們的創(chuàng)意為廣大客戶提供更好的服務(wù)。
    研究的內(nèi)容、意義和立項(xiàng)背景:
    1、我們的工作室屬于文化產(chǎn)業(yè),國(guó)家現(xiàn)在大力支持文化產(chǎn)業(yè)的發(fā)展,在政治、法律因素中前景可觀。
    2、隨著社會(huì)的發(fā)展,人們的生活水平逐漸提高,在這類文化產(chǎn)品上的消費(fèi)能力不斷提升,消費(fèi)意愿也不斷提高。
    3、企業(yè)和個(gè)人都越來(lái)越追求精神上的提升和享受,越來(lái)越喜歡能展現(xiàn)個(gè)人特點(diǎn)和個(gè)性的文化產(chǎn)品,而社會(huì)上已存在的這類企業(yè)普遍價(jià)格過(guò)高,這為我們提供了很好的商機(jī)。
    4、我們的工作室不需要過(guò)于復(fù)雜和高端的技術(shù)支持,產(chǎn)品的核心是創(chuàng)意和繪畫能力,這對(duì)于我們而言不難實(shí)現(xiàn),為我們的技術(shù)因素提供了保障。
    主要業(yè)務(wù)介紹:
    我們工作室主要根據(jù)客戶的個(gè)性化需求為其進(jìn)行形象、logo設(shè)計(jì)等創(chuàng)新性文化服務(wù)。
    根據(jù)個(gè)體顧客的需求,設(shè)計(jì)、繪畫個(gè)人的卡通、q版形象。
    手繪、素描、油畫等多種方式方法的個(gè)人形象設(shè)計(jì)。
    情侶動(dòng)漫形象設(shè)計(jì)。
    為情侶提供動(dòng)漫形象設(shè)計(jì)。
    公司logo設(shè)計(jì)。
    為公司進(jìn)行l(wèi)ogo、吉祥物等的設(shè)計(jì)。
    邀請(qǐng)函請(qǐng)柬設(shè)計(jì)。
    提供聚會(huì)、主題party、婚禮、畢業(yè)典禮等邀請(qǐng)函的個(gè)性化設(shè)計(jì)。
    其他。
    如顧客有需要,我們可以免費(fèi)幫助聯(lián)系相關(guān)廠商將我們?cè)O(shè)計(jì)的形象做成馬克杯、t恤、鑰匙鏈等具有紀(jì)念意義的實(shí)物(制作費(fèi)用由顧客自行承擔(dān))。
    (三)消費(fèi)對(duì)象:在校大學(xué)生,普通工薪族;。
    工作室地址:。
    選址的黃金地段主要是在福州各大公司及其商家附近,因?yàn)檫@些店面跟公司需求量比較大,消費(fèi)水平也比較高。也可以選擇在公司附近,學(xué)校周邊。
    市場(chǎng):
    創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)在中國(guó)還是一個(gè)新興行業(yè),自20xx年出現(xiàn)以來(lái)正在全國(guó)范圍內(nèi)全面蓬勃發(fā)展,受到了很多年輕人的喜愛(ài)。而隨著經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展,各類有關(guān)“創(chuàng)意”、“設(shè)計(jì)”的公司在中國(guó)也不斷興起,據(jù)保守估計(jì),至少有超過(guò)10000家。雖然數(shù)量上很可觀,但是目前的市場(chǎng)也存在諸多的問(wèn)題,比如人員素質(zhì)參差不齊,濫竽充數(shù)者居多;缺乏專業(yè)的技術(shù);盜用國(guó)外創(chuàng)意,自主創(chuàng)新較少;價(jià)格過(guò)高等。而隨著人們生活水平的提高,人們的生活方式也有了很大的轉(zhuǎn)變,更多的開(kāi)始關(guān)注精神層級(jí)的豐富和享受,也越來(lái)越渴求張揚(yáng)個(gè)性,表達(dá)自我,這就給創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的相關(guān)市場(chǎng)提供了越來(lái)越大的發(fā)展空間。市場(chǎng)的未來(lái)發(fā)展前景還是很讓人樂(lè)觀的。
    競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì):
    1、前景廣。
    設(shè)計(jì)尚處于起步階段,發(fā)展空間大,市場(chǎng)前景廣。
    2、需求大。
    3、價(jià)格優(yōu)。
    作為小型的工作室我們不需要實(shí)體店面,不需要過(guò)多的運(yùn)營(yíng)成本,所以我們?cè)趦r(jià)格方面比一般的廣告公司等相似企業(yè)具有很大的優(yōu)勢(shì)。
    策劃:
    第一階段:工作室宣傳階段。此階段我們宣傳我們的工作室是首要任務(wù),不以盈利為目標(biāo)。與一些學(xué)生個(gè)人、學(xué)生社團(tuán)和周邊的飯店、服裝店等進(jìn)行合作,免費(fèi)為他們?cè)O(shè)計(jì)卡通形象、公司logo等,使周邊的潛在客戶開(kāi)始認(rèn)識(shí)、熟悉我們的工作室。
    第二階段:工作室正常營(yíng)業(yè)。此階段在一部分人和企業(yè)對(duì)我們的工作室有了基礎(chǔ)了解后,工作室開(kāi)始正常營(yíng)業(yè),我們將根據(jù)項(xiàng)目的不同認(rèn)真制定合理的價(jià)目表,并結(jié)合一些營(yíng)銷手段進(jìn)行營(yíng)業(yè),工作室開(kāi)始盈利。
    第三階段:推廣階段。在工作室的運(yùn)營(yíng)情況不錯(cuò)并有了一定的資金基礎(chǔ)的情況下,我們將進(jìn)行工作室的推廣。我們會(huì)爭(zhēng)取與松江大學(xué)城之外的一些高校、企業(yè)進(jìn)行合作,逐步開(kāi)始著手建立實(shí)體店面,如果有可能的話與人人網(wǎng)、新浪微博等社交網(wǎng)站進(jìn)行合作,將我們的工作室推廣至全上海。
    市場(chǎng)營(yíng)銷:
    第一階段(前兩個(gè)月):
    在項(xiàng)目初始階段(前兩個(gè)月),我們會(huì)與松江大學(xué)城各大學(xué)生社團(tuán)組織聯(lián)絡(luò)并詢問(wèn)需求,特別是為沒(méi)有l(wèi)ogo或者想更換更具有特點(diǎn)的logo的組織設(shè)計(jì)??梢栽O(shè)計(jì)社團(tuán)logo,也可以設(shè)計(jì)擬人形象,例如在他們社團(tuán)招新或者舉辦活動(dòng)時(shí),有一塊人形豎牌站在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng),并且在顯眼的地方有我們工作室的名字,這樣就可以很好的吸引客戶。
    在線下宣傳的同時(shí),我們也會(huì)在微博上進(jìn)行活動(dòng),例如轉(zhuǎn)發(fā)并艾特三位好友即可獲得免費(fèi)設(shè)計(jì)頭像的機(jī)會(huì)。在宣傳期間我們所設(shè)計(jì)的形象以卡通為主,而不是復(fù)雜的漫畫。并且限制人數(shù),在最少的成本下有最大的宣傳效果。
    在此階段,我們積極參加大學(xué)城內(nèi)各項(xiàng)活動(dòng),在大學(xué)城打下良好的人脈基礎(chǔ),并且在網(wǎng)絡(luò)上積累了一定的客戶。
    第二階段:
    從第二階段開(kāi)始,我們將采取收費(fèi)設(shè)計(jì)。收費(fèi)方式通過(guò)淘寶鏈接,并且完全自愿且提供的作品是沒(méi)有定式的。但是我們會(huì)盡全力并且與客戶溝通,希望在設(shè)計(jì)前達(dá)成良好的共識(shí),設(shè)計(jì)后可以通過(guò)略微修改來(lái)使客戶更加滿意。
    我們的創(chuàng)作周期視情況而定,一般是3天(會(huì)有排隊(duì)現(xiàn)象),如果所需設(shè)計(jì)特別復(fù)雜,則可能需要5-10天。我們將與客戶討論希望收到何種形式的形象設(shè)計(jì),并且通過(guò)客戶的描述,了解客戶性格并且一對(duì)一設(shè)計(jì)出最佳方案。(希望客戶能提供有個(gè)性特征的照片或描述)。
    我們的定價(jià)是一次30元,在收費(fèi)初期,我們可以在設(shè)計(jì)作品上修改1-3次,但成熟后將不接受第二次修改提議。對(duì)于公司logo設(shè)計(jì),我們的收費(fèi)是500元起,由于公司logo設(shè)計(jì)較為復(fù)雜,并且與公司發(fā)展相關(guān),因此我們可以接受無(wú)限次修改。請(qǐng)柬設(shè)計(jì)視類型而定,基礎(chǔ)價(jià)格為60元/次。我們會(huì)結(jié)合請(qǐng)柬用途、請(qǐng)柬風(fēng)格以及客戶要求設(shè)計(jì)出獨(dú)一無(wú)二的請(qǐng)柬并保證不會(huì)再次使用。
    在這一階段,我們將收回初期對(duì)于設(shè)備與時(shí)間的財(cái)務(wù)成本,并且開(kāi)始盈利。
    確定性風(fēng)險(xiǎn)分析(自然資源、人力資源、管理風(fēng)險(xiǎn)等):。
    任何經(jīng)營(yíng)都有一定的風(fēng)險(xiǎn),無(wú)庸多言。如何正視風(fēng)險(xiǎn)的存在、防范規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)就顯得尤其重要。我們的壓力主要來(lái)自于兩個(gè)方面,一是工作室自身的知名度和客源問(wèn)題,二是同行競(jìng)爭(zhēng)壓力大的問(wèn)題。首先要打響我們工作室的知名度本身就有很多的困難,而且據(jù)預(yù)測(cè)我們的客源大多會(huì)是學(xué)生或者學(xué)生情侶來(lái)做跟人的卡通形象設(shè)計(jì),公司、企業(yè)這樣的大型客戶可能很難捕捉。這類的客戶一般會(huì)選擇有規(guī)模的廣告公司進(jìn)行形象和logo的設(shè)計(jì),而不是小型的個(gè)人工作室,雖然我們?cè)趦r(jià)格上確實(shí)優(yōu)惠很多,但是礙于專業(yè)知識(shí)和團(tuán)隊(duì)規(guī)模他們可能不夠信賴我們,這在無(wú)形中也給我們帶來(lái)了更多的競(jìng)爭(zhēng)壓力。總結(jié)如下:
    1、項(xiàng)目一開(kāi)始缺乏投資;
    2、工作室的知名度很難打響,客源不多;
    3.宣傳方面有較大難度;
    4、與正規(guī)廣告公司相比專業(yè)度有欠缺,難以抓住公司、企業(yè)這種大型客戶;
    5、來(lái)自廣告公司、其他創(chuàng)意工作室等相似企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)激烈;
    6、潛在顧客的消費(fèi)認(rèn)知有限;
    不確定性風(fēng)險(xiǎn)分析(市場(chǎng)、政策、研發(fā)風(fēng)險(xiǎn)等因素):。
    1、本服務(wù)在短期內(nèi)獲得收益,可能引起其他與之類似服務(wù)的跟風(fēng),可能引起較多的模仿。
    2、由于我們的服務(wù)屬于新興服務(wù),面市之出,可能由于認(rèn)知水平差異而導(dǎo)致的消費(fèi)顧慮。
    3、由于本服務(wù)根據(jù)不同客戶要求定制,在設(shè)計(jì)成果與時(shí)間控制或許有些許沖突與延遲。
    4、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn):服務(wù)達(dá)不到市場(chǎng)以及顧客要求,在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中無(wú)法占據(jù)優(yōu)勢(shì)地位。價(jià)格等與市場(chǎng)出現(xiàn)錯(cuò)位,新興公司壓低價(jià)格吸引客戶。
    無(wú)論做什么行業(yè)都有著一定的風(fēng)險(xiǎn),我們沒(méi)辦法完全摒除,但是我們可以避開(kāi)這些風(fēng)險(xiǎn)。
    1、加強(qiáng)營(yíng)銷渠道,避免惡性競(jìng)爭(zhēng)。
    2、對(duì)于服務(wù)特性,全面定位,重點(diǎn)介紹。
    3、在工作室初具規(guī)模時(shí),抓出機(jī)遇,爭(zhēng)取工作室的壯大,即使有同類服務(wù),也具有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)地位。
    4、合理規(guī)劃各個(gè)創(chuàng)業(yè)者時(shí)間與分工,協(xié)調(diào)有序,使之產(chǎn)生最大的效益。
    5、在提供服務(wù)時(shí),要以信譽(yù)有力,質(zhì)量為上為原則。
    團(tuán)隊(duì)核心成員介紹:。
    本團(tuán)隊(duì)由。
    公司未來(lái)人力資源戰(zhàn)略管理綜述(培養(yǎng)、引進(jìn)、員工職業(yè)規(guī)劃等):。
    我們采取直線職能式的組織結(jié)構(gòu),設(shè)總經(jīng)理一名,設(shè)計(jì)部總監(jiān),市場(chǎng)部經(jīng)理一名,服務(wù)部經(jīng)理名,財(cái)務(wù)部經(jīng)理一名。以及若干個(gè)公司職員和助理。
    設(shè)有設(shè)計(jì)部、市場(chǎng)部、服務(wù)部、財(cái)務(wù)部四個(gè)部門。
    設(shè)計(jì)部:主要負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)產(chǎn)品,根據(jù)顧客的意愿設(shè)計(jì)出符合顧客需求的產(chǎn)品。
    市場(chǎng)部:負(fù)責(zé)的工作室產(chǎn)品宣傳,促進(jìn)工作室與消費(fèi)主體——顧客群體之間的聯(lián)系。它的工作直接或間接關(guān)系著工作室的形象及客流,銷售情況,是個(gè)重要的部門。
    主要職責(zé):協(xié)助工作室完成銷售經(jīng)營(yíng)目標(biāo),督導(dǎo)員工工作,作好各部門的溝通工作,對(duì)客人對(duì)工作室服務(wù)的評(píng)價(jià)及時(shí)進(jìn)行研究,調(diào)整相應(yīng)對(duì)策,以便為客人提供良好的消費(fèi)環(huán)境,推廣銷售。根據(jù)市場(chǎng)情況與不同時(shí)期的需要,組織討論制定有特色的設(shè)計(jì),與各部門建立良好的溝通關(guān)系,互相協(xié)作,配合,保證營(yíng)業(yè)工作順利進(jìn)行。
    服務(wù)部:服務(wù)部作為的重工作室要組成部分,它的目標(biāo)是提供滿足顧客需要的,恰到好處的服務(wù),為工作室樹(shù)立良好的形象。
    主要職責(zé):負(fù)責(zé)顧客訂單的售后服務(wù),及時(shí)提出顧客的意見(jiàn),反饋給設(shè)計(jì)部的人,盡量做到顧客想要的效果。
    財(cái)務(wù)部:財(cái)務(wù)部作為一個(gè)公司重要部分之一,關(guān)系到公司的正常運(yùn)營(yíng)和公司股東的利益,因此必須認(rèn)真負(fù)責(zé),做好財(cái)務(wù)工作。
    主要職責(zé):做好公司的財(cái)務(wù)工作,統(tǒng)計(jì)每日的收入支出,做到賬目準(zhǔn)確,無(wú)不良記錄。
    由四個(gè)部門分別下設(shè)自己的小組,每個(gè)小組有自己的組長(zhǎng),所有的負(fù)責(zé)事項(xiàng)先由小組長(zhǎng)處理,在反映給各部門經(jīng)理,每天召開(kāi)小組會(huì)議,每個(gè)禮拜四晚上開(kāi)一次公司會(huì)議。
    盈利能力分析(財(cái)務(wù)內(nèi)部收益率、投資回報(bào)率等):。
    成本預(yù)算。
    一次性固定投資:100000元,其中包括:
    (一)房租一年9600元。
    (二)裝修費(fèi)10000元。
    (三)開(kāi)辦費(fèi)用5000元。
    (四)雜項(xiàng)支出15000元。
    (五)設(shè)備用具購(gòu)置10000元。
    二、流動(dòng)資金及原材料備用金50000元。
    盈利情況:
    營(yíng)業(yè)收入:
    設(shè)計(jì)、繪畫個(gè)人的卡通、q版形象:45=40=1800。
    情侶動(dòng)漫形象設(shè)計(jì):80*25=20xx。
    公司logo、吉祥物等的設(shè)計(jì):1880*10+800*10=26800。
    聚會(huì)、主題party、婚禮、畢業(yè)典禮等邀請(qǐng)函的個(gè)性化設(shè)計(jì):60*75=4500。
    馬克杯、t恤、鑰匙鏈等收入::30*45+15*60=2250。
    月?tīng)I(yíng)業(yè)收入為39225元。
    減:原材料等8300元。
    房租、水電費(fèi)120xx元。
    實(shí)得利潤(rùn):18925元。
    投資回報(bào)期:10萬(wàn)/1、8925萬(wàn)=5、3個(gè)月。
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    學(xué)校個(gè)人工作計(jì)劃書篇十七
    一、指導(dǎo)思想:
    全面貫徹黨的教育方針,全面提高教育教學(xué)質(zhì)量,六十鋪總后希望小學(xué)學(xué)校工作計(jì)劃。以促進(jìn)教學(xué)管理水平的不斷發(fā)展、教師的教學(xué)水平的不斷發(fā)展和學(xué)生素質(zhì)的不斷發(fā)展為宗旨,在本學(xué)年重點(diǎn)抓好優(yōu)化課堂教學(xué)工作,努力創(chuàng)辦優(yōu)質(zhì)教育,努力實(shí)現(xiàn)優(yōu)質(zhì)教學(xué)。
    二、工作思路:
    堅(jiān)持一個(gè)中心--提高教學(xué)質(zhì)量;抓住兩個(gè)重點(diǎn)--全面實(shí)施素質(zhì)教育,全面提高課堂教學(xué)效率;做好三篇文章--加強(qiáng)教學(xué)常規(guī)管理,努力在"管"的科學(xué)化,"理"的規(guī)范化上做文章;加強(qiáng)教研教改工作,努力在"教"的科學(xué)化,"改"的規(guī)范化上做文章;加強(qiáng)學(xué)生參與學(xué)習(xí)的過(guò)程管理,繼續(xù)在探索中、高年級(jí)的"自主、合作、探究",低年級(jí)的"玩中學(xué)"的學(xué)習(xí)模式,培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)新精神和實(shí)踐能力,努力在"學(xué)"的科學(xué)化,"習(xí)"的有效化上做文章。建立一支高素質(zhì)的領(lǐng)導(dǎo)班子和業(yè)務(wù)精湛的教師隊(duì)伍,走學(xué)習(xí)、反思、總結(jié)之路。
    三、工作目標(biāo):
    1、在教學(xué)管理、新課程改革、教研教改工作等方面力爭(zhēng)取得好成績(jī)。
    2、小學(xué)畢業(yè)班的合格率力爭(zhēng)達(dá)全縣村級(jí)小學(xué)上游水平。
    3、加強(qiáng)學(xué)籍管理,控輟保學(xué),進(jìn)一步抓好"兩基"鞏固工作。
    4、加大"推普"力度,采取強(qiáng)有力的措施,通過(guò)各種有效途徑迅速提高本校的普通話水平。要求教師上課必須使用普通話,對(duì)教師普通話水平不合格的不能評(píng)為優(yōu)秀教師;舉辦朗讀比賽,成績(jī)記入個(gè)人考評(píng);領(lǐng)導(dǎo)班子帶頭使用普通話,并接受教師監(jiān)督;實(shí)行優(yōu)質(zhì)課評(píng)選一票否決制,不講普通話不能參加優(yōu)質(zhì)課評(píng)選;要求教師必須做到:口語(yǔ)練習(xí)與理論知識(shí)學(xué)習(xí)、日常教學(xué)相結(jié)合,自覺(jué)努力與監(jiān)督措施相結(jié)合,工作計(jì)劃《六十鋪總后希望小學(xué)學(xué)校工作計(jì)劃》。做到普通話不單是課堂語(yǔ)言,而且是校園語(yǔ)言,形成人人都講普通話的良好氛圍。
    四、主要工作及保障措施。
    第一:嚴(yán)把備、教、輔、批教學(xué)常規(guī)管理關(guān),堅(jiān)持把教學(xué)管理過(guò)程落實(shí)到位。每月都要對(duì)教師的教學(xué)工程進(jìn)行細(xì)致的檢查評(píng)估,每次檢查后都要認(rèn)真地做好記錄(記好成績(jī),問(wèn)題,提出改進(jìn)措施),并為教師打綜合評(píng)定分。善于總結(jié)反思工作,各項(xiàng)檢查都要定量定性公正公平地評(píng)價(jià)教師的工作,每月都要進(jìn)行總結(jié),充分調(diào)動(dòng)廣大教師的工作積極性。要把檢查評(píng)比工作作為教學(xué)過(guò)程監(jiān)控的主要手段。要通過(guò)嚴(yán)格的管理,在量化管理的基礎(chǔ)上,向科學(xué)、有效、嚴(yán)管要質(zhì)量。
    備課。在本學(xué)年所有任課教師人人參與集體備課并承擔(dān)一次主備課人,備課體現(xiàn)"自主、合作、探究"和"玩中學(xué)"(低年級(jí))的教法備課,使備課真正能為課堂教學(xué)有效服務(wù)。
    第二:要嚴(yán)把課堂教學(xué)質(zhì)量關(guān),堅(jiān)持把教師會(huì)教,學(xué)生會(huì)學(xué),開(kāi)發(fā)智力、培養(yǎng)能力、提高課堂效率的標(biāo)準(zhǔn)要求落實(shí)到位。在小學(xué)推廣"自主、合作、探究"、"玩中學(xué)"的課堂教學(xué)模式,并且在各年級(jí)中體現(xiàn)新課改理念,落實(shí)"三維"教學(xué)目標(biāo)。課堂教學(xué)重點(diǎn)看教師引導(dǎo)力度,學(xué)生參與程度,學(xué)生學(xué)習(xí)深度,知識(shí)掌握廣度,知識(shí)運(yùn)用的靈活性,聽(tīng)、說(shuō)、讀、寫、提出問(wèn)題、分析問(wèn)題和解決問(wèn)題能力等方面。
    在把好課堂教學(xué)質(zhì)量關(guān)方面通過(guò)兩個(gè)措施來(lái)保證:一是每位教師都要做到不備課不講課,要講課必須提前備課,做好一切準(zhǔn)備工作(學(xué)生預(yù)習(xí)準(zhǔn)備,教學(xué)教具準(zhǔn)備等),盡量用《標(biāo)準(zhǔn)》來(lái)完善課堂教學(xué)。二是學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)要堅(jiān)持聽(tīng)課,一是跟蹤聽(tīng)課,二是推門聽(tīng)課,通過(guò)走進(jìn)課堂了解教師備課情況,了解教情和學(xué)情等情況,分析制約教學(xué)質(zhì)量提高的課堂上的主要因素,找準(zhǔn)解決課堂教學(xué)效率底的有利措施,爭(zhēng)取在本學(xué)期人人的課堂教學(xué)效率都有明顯的提高,再也不出現(xiàn)因課堂教學(xué)效率底而影響教學(xué)質(zhì)量的情況出現(xiàn)。在教師中掀起互相學(xué)習(xí)互相請(qǐng)教的研究風(fēng)氣(有必要的話學(xué)校要?jiǎng)?chuàng)造條件到其他學(xué)校學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn))。
    總之,要在提高課堂教學(xué)質(zhì)量上多做文章,死死盯住、緊抓不放,力求知識(shí)當(dāng)堂消化,問(wèn)題當(dāng)堂解決。通過(guò)以上措施真正體現(xiàn)向"教"的科學(xué)化要質(zhì)量。
    第三、要嚴(yán)把差生輔導(dǎo)關(guān),堅(jiān)持把面向全體,因材施教,大面積提高的培優(yōu)補(bǔ)差措施落實(shí)到位。首先,任課教師要根據(jù)學(xué)生的平時(shí)表現(xiàn)和每次測(cè)試成績(jī),查找出差生的原因。其次是制定幫教輔導(dǎo)計(jì)劃,組建學(xué)習(xí)小組(同伴互助組),發(fā)揮幫教小組長(zhǎng)的作用,在整個(gè)教育教學(xué)過(guò)程中,教師都要發(fā)揮學(xué)習(xí)小組的作用,使差生在同學(xué)的幫助下得以提高。最后是教師對(duì)差生采取優(yōu)先政策,即優(yōu)先調(diào)動(dòng)差生學(xué)習(xí)的積極性,優(yōu)先提問(wèn)差生,優(yōu)先批改差生作業(yè)??傊?,在教師和同學(xué)的共同幫助下使差生的成績(jī)盡快提高。
    第四、嚴(yán)把教研教改質(zhì)量關(guān),堅(jiān)持把改革與創(chuàng)新、質(zhì)量與效益同步落實(shí)到位。首先是在教師中提高科研興校重要性和必要性的認(rèn)識(shí)。其次是教研組確定教研課題,共同圍繞《自主、合作、探究》的大課題進(jìn)行研究,在教學(xué)過(guò)程中就注重搜集資料,在學(xué)年末人人形成教研材料,人人的教研水平都有一個(gè)提升。
    學(xué)校個(gè)人工作計(jì)劃書篇十八
    在x總的英明領(lǐng)導(dǎo)下,本人在x年度,基本完成了相關(guān)工作任務(wù),當(dāng)然這其中肯定還有許多不足和需要改進(jìn)、完善的地方。今年,我將一如既往地按照領(lǐng)導(dǎo)的要求,在去年的工作基礎(chǔ)上,本著“多溝通、多協(xié)調(diào)、積極主動(dòng)、創(chuàng)造性地開(kāi)展工作”的指導(dǎo)思想,發(fā)揚(yáng)公司群狼博虎,無(wú)堅(jiān)不摧的理念,全面開(kāi)展新學(xué)期的準(zhǔn)備工作也已就緒,為了更好的進(jìn)行本學(xué)期個(gè)人工作,為了能更好的教育幼兒,使幼兒能夠健康、快樂(lè)的成長(zhǎng),切實(shí)的配合學(xué)校工作,替幼兒父母分憂解難,本人根據(jù)中班幼兒的年齡特點(diǎn)及需要為基礎(chǔ),制定了個(gè)人工作計(jì)劃如下:
    一、“人生應(yīng)有目的,否則你的努力將屬徒然?!?BR>    為教育事業(yè)奉獻(xiàn)我的一生,這是我的理想,也是我的目標(biāo)。其過(guò)程是艱辛的!我目前打算盡快提高學(xué)業(yè),讓自己有扎實(shí)的知識(shí)儲(chǔ)備,從而更好地適應(yīng)時(shí)代的腳步。
    二、不斷地挑戰(zhàn)自我。
    一位理想的教師,應(yīng)善于認(rèn)識(shí)自己、發(fā)現(xiàn)自己、評(píng)價(jià)自己,從而樹(shù)立自信。自信使人自強(qiáng)。只有自信,才能使一個(gè)人的潛能、才華發(fā)揮至極致。教師要不斷地挑戰(zhàn)自我,不斷地追求成功、設(shè)計(jì)成功。
    三、善于合作,具有人格魅力。
    我作為文博的一分子,會(huì)努力地、真誠(chéng)地與老師們?nèi)谇⑾嗵?,做一個(gè)受歡迎的的老師。另外,我、童老師、丁老師一起承擔(dān)中一班的教育教學(xué)工作。我將做到與他們和睦相處,并將我們之間的效應(yīng)發(fā)揮最大。
    四、充滿愛(ài)心,受孩子尊敬。
    關(guān)心和熱愛(ài)每一個(gè)幼兒,關(guān)注每一個(gè)孩子的點(diǎn)滴成長(zhǎng),盡自己最大的努力滿足孩子發(fā)展的需求,樹(shù)立起“一切為孩子”的崇高思想。為人師表,在日常生活中時(shí)刻提醒自己,加強(qiáng)自身修養(yǎng),為孩子做表率。關(guān)心集體、關(guān)心他人,團(tuán)結(jié)協(xié)作,進(jìn)一步提高自己為人處事的能力。
    五、追求卓越,富有創(chuàng)新精神。
    教師應(yīng)當(dāng)是教育家,而不是教師匠。他們的區(qū)別,就在于是否追求卓越,富有創(chuàng)新精神。教師應(yīng)該是一個(gè)不斷探索、不斷創(chuàng)新的人,應(yīng)該是一個(gè)教育上的有心人。
    六、勤于學(xué)習(xí),不斷充實(shí)自我。
    勤于學(xué)習(xí),充實(shí)自我是成為一名優(yōu)秀教師的基礎(chǔ)。教師跟其它專家不一樣,需要多方面的知識(shí),一個(gè)知識(shí)面不廣的教師,很難給學(xué)生人格上的感召。孩子年齡越小,他們對(duì)教師的期望越高,他們?cè)桨呀處煯?dāng)作百科全書。在他們眼里,教師是無(wú)所不知的,而如果智坤教育教師是一問(wèn)三不知,他們就非常失望。所以,教師最重要的任務(wù)是學(xué)習(xí),是完善自己的知識(shí)結(jié)構(gòu)。
    學(xué)校個(gè)人工作計(jì)劃書篇十九
     轉(zhuǎn)眼間又要進(jìn)入新的一年2016年了,又是一個(gè)充滿挑戰(zhàn)、機(jī)遇與壓力的一年,是辭舊迎新、再次展現(xiàn)自己的又一開(kāi)始,也是我非常重要的一年。
     出來(lái)工作快2個(gè)年頭,面對(duì)竟?fàn)幖ち叶鞋F(xiàn)實(shí)的社會(huì),生活和工作壓力驅(qū)使我要努力工作和認(rèn)真學(xué)習(xí),讓自己成為一個(gè)真正有實(shí)力的管理者,為自己創(chuàng)造一個(gè)美好的未來(lái)。
     在此,我訂立了本年度工作計(jì)劃,以便使自己在新的一年里有更大的進(jìn)步和成績(jī)。
     一、指導(dǎo)思想
     以全面落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo),以實(shí)現(xiàn)個(gè)人價(jià)值與企業(yè)價(jià)值的和諧統(tǒng)一為最高宗旨,以轉(zhuǎn)變觀念為突破口,積極融入企業(yè)和諧發(fā)展的歷史進(jìn)程中;以加強(qiáng)學(xué)習(xí)為根本,加速提升崗位技能水平;以遵章守紀(jì)為重點(diǎn),努力確保人生安全無(wú)隱患;以勤奮工作為主攻方向,樹(shù)立刻苦鉆研的敬業(yè)精神;以拓展興趣愛(ài)好為追求,不斷提升個(gè)人綜合素質(zhì)。
     以嶄新的戰(zhàn)斗姿態(tài),嶄新的精神風(fēng)貌、嶄新的工作作風(fēng)促進(jìn)企業(yè)實(shí)現(xiàn)建設(shè)精品污水處理廠的戰(zhàn)略目標(biāo)而努力奮斗。
     二、工作目標(biāo)
     藍(lán)圖繪就,目標(biāo)確定,關(guān)鍵在于抓好落實(shí)。
     為使目標(biāo)如期實(shí)現(xiàn),要切實(shí)做好以下工作:
     (一)加強(qiáng)認(rèn)識(shí),轉(zhuǎn)變工作角色。
     面對(duì)當(dāng)今世界嚴(yán)峻的經(jīng)濟(jì)形勢(shì),今年當(dāng)務(wù)之急必須做到“一個(gè)轉(zhuǎn)變,一個(gè)認(rèn)清”,即轉(zhuǎn)變工作角色,認(rèn)清工作形勢(shì)。
     為此,一方面要加強(qiáng)認(rèn)識(shí),提高意識(shí),要從大局意識(shí)出發(fā),站在可持續(xù)發(fā)展的高度上,牢固樹(shù)立”三百六十行,行行出狀元”和“既來(lái)之,則安之”的觀念,警惕“今天工作不努力,明天努力找工作”不良后果;另一方面在思考問(wèn)題,處理事情時(shí),必須跳出以前的思維方式,擺正自己的位置,樹(shù)立全局意識(shí),切實(shí)轉(zhuǎn)變工作角色,積極融入企業(yè)發(fā)展的大潮中。
     (二)實(shí)事求是,建設(shè)職業(yè)規(guī)劃。
     目標(biāo)就是方向,有了前進(jìn)的方向就有了奮斗目標(biāo)。
     因此,一方面要本著實(shí)事求是、適當(dāng)超前的原則,建立職業(yè)發(fā)展規(guī)劃,制定出未來(lái)三年的`發(fā)展目標(biāo),然后將三年發(fā)展目標(biāo)逐年、逐月進(jìn)行分解,讓自己對(duì)職業(yè)成長(zhǎng)有一個(gè)清晰的目標(biāo),隨著目標(biāo)的攀升與實(shí)現(xiàn),努力促進(jìn)綜合素質(zhì)的不斷提升;另一方面要把目標(biāo)植根腦中、牢記心中、常念口中,從而使自己目標(biāo)明確,不斷鞭策自己,并力爭(zhēng)做到三月一回顧、半年一小結(jié)、一年一總結(jié),確保目標(biāo)不流于形式,促進(jìn)各項(xiàng)目標(biāo)順利進(jìn)行。
     三、加強(qiáng)學(xué)習(xí),提升個(gè)人素質(zhì)
     崗位技能是公司員工發(fā)展的生命線。
     要做一名合格的員工起步必須加強(qiáng)和提高自己的崗位技術(shù)水平。
     訓(xùn),積極參加檢測(cè)評(píng)估,完成培訓(xùn)任務(wù),保證培訓(xùn)質(zhì)量;同時(shí)還要充分利用業(yè)余時(shí)間自學(xué)充電,真正做到干中學(xué),學(xué)中干,活到老,學(xué)到老,逐步培養(yǎng)終身學(xué)習(xí)的良好習(xí)慣。
     三、勤奮工作,積極回報(bào)企業(yè)。
     立足本職,踏實(shí)工作不僅是員工回報(bào)企業(yè)的最根本方式,而且也是員工責(zé)任意識(shí)的重要體現(xiàn)。
     **是一個(gè)企業(yè),同時(shí)也是一個(gè)事業(yè),做事業(yè)先做人,做人和做事是一致的,做人和做事,要對(duì)得起社會(huì),對(duì)得起企業(yè),對(duì)得起自己的良心。
     **是一個(gè)發(fā)展中的企業(yè),它為員工鋪設(shè)了成長(zhǎng)的道路、搭建了成才的平臺(tái)、奠定了成功的希望。
     因此,只有踏實(shí)工作,才能創(chuàng)造業(yè)績(jī),只有艱苦奮斗,工作才會(huì)不是一句空話。
     無(wú)論在任何時(shí)候都要堅(jiān)持刻苦鉆研、勤奮工作,都要堅(jiān)持謙虛、謹(jǐn)慎、不驕、不躁。
     不論什么時(shí)候都應(yīng)以飽滿的熱情,充沛的干勁投入到工作中,切切實(shí)實(shí)履好職,踏踏實(shí)實(shí)干好本職,常懷感恩之心,這樣才能推動(dòng)企業(yè)和個(gè)人實(shí)現(xiàn)和諧健康發(fā)展。
     平凡的事業(yè)承載新的希望,宏偉的目標(biāo)開(kāi)啟新的夢(mèng)想。
     面對(duì)新的工作、新的挑戰(zhàn),新的起點(diǎn)、新的機(jī)遇。
     我相信:有**各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo),有廣大熱心同事的教育和幫助和自己的不懈努力,我一定會(huì)成為一名優(yōu)秀的蘭環(huán)員工,##公司也一定會(huì)在建設(shè)精品污水處理廠的偉大進(jìn)程中不斷開(kāi)創(chuàng)輝煌而燦爛的美好明天!
     在這xx年的一年里,憑借前幾年的蓄勢(shì),已具備步入了快車道,為實(shí)現(xiàn)了穩(wěn)步的效益增長(zhǎng),以嶄新姿態(tài)展現(xiàn)在客戶面前,一個(gè)更具朝氣和活力的、車間完善后,管理水平必將大幅度提高,這不僅僅是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的外在要求,更是自身發(fā)展壯大的內(nèi)在要求。
     對(duì)于各部門來(lái)說(shuō),全面提升管理水平,與公司同步發(fā)展,既是一種壓力,又是一種動(dòng)力。
     為了完成公司20xx年的總體經(jīng)營(yíng)管理目標(biāo),廠部特制訂20xx年工作計(jì)劃如下。
     一、根據(jù)本年度工作情況與存在不足,結(jié)合目前公司發(fā)展?fàn)顩r和今后趨勢(shì),人力資源計(jì)劃從九個(gè)方面開(kāi)展20xx年度的工作:
     1、進(jìn)一步完善公司的組織架構(gòu),確定和區(qū)分每個(gè)職能部門的權(quán)責(zé),爭(zhēng)取做到組織架構(gòu)的科學(xué)適用,三年不再做大的調(diào)整,保證公司的運(yùn)營(yíng)在既有的組織架構(gòu)中運(yùn)行。
     3、完成日常人力資源招聘與配置
     4、推行薪酬管理,完善員工薪資結(jié)構(gòu),實(shí)行科學(xué)公平的薪酬制度;
     5、充分考慮員工福利,做好員工激勵(lì)工作,建立內(nèi)部升遷制度,做好員工職業(yè)生涯規(guī)劃,培養(yǎng)雇員主人翁精神和獻(xiàn)身精神,增強(qiáng)企業(yè)凝聚力。
     6在現(xiàn)有績(jī)效考核制度基礎(chǔ)上,參考先進(jìn)企業(yè)的績(jī)效考評(píng)辦法,實(shí)現(xiàn)績(jī)效評(píng)價(jià)體系的完善與正常運(yùn)行,并保證與薪資掛鉤。
     從而提高績(jī)效考核的權(quán)威性、有效性
     7、大力加強(qiáng)員工崗位知識(shí)、技能和素質(zhì)培訓(xùn),加大內(nèi)部人才開(kāi)發(fā)力度。
     8、建立內(nèi)部縱向、橫向溝通機(jī)制,調(diào)動(dòng)公司所有員工的主觀能動(dòng)性,建立和諧、融洽的企業(yè)內(nèi)部關(guān)系。
     集思廣益,為企業(yè)發(fā)展服務(wù)。
     9、做好人員流動(dòng)率的控制與勞資關(guān)系、糾紛的預(yù)見(jiàn)與處理。
     既保障員工合法權(quán)益,又維護(hù)公司的形象和根本利益。
     二、增加人員配置:
     (1)前臺(tái):前臺(tái)增加至3名,分管不同區(qū)域。
     (2)車間管理人員:車間行政主管1人、技術(shù)主管1人、所需機(jī)電維修組長(zhǎng)約3名。
     三、強(qiáng)化人員素質(zhì)培訓(xùn)
     春節(jié)前完成對(duì)各區(qū)域所需人員的招聘和培訓(xùn),使20xx年新的管理制度實(shí)施過(guò)程中人員素質(zhì)方面有充分的保障。
     認(rèn)真選擇和慎重錄用基層管理人員,切勿濫竽充數(shù)。
     四、加大人員考核力度
     在人員配置、資源保證、業(yè)績(jī)考核等方面作出實(shí)施細(xì)則規(guī)定,從制度上對(duì)此項(xiàng)工作作出保證。
     并根據(jù)各區(qū)域?qū)嶋H情況和存在的問(wèn)題,有針對(duì)性地加以分析和研究,以督促其在短期內(nèi)按規(guī)定建立和健全管理的工作。
     五、加強(qiáng)市場(chǎng)調(diào)研,以業(yè)務(wù)部提供的信息量和公司在各區(qū)域的業(yè)務(wù)進(jìn)展情況,將以專人(兼職)對(duì)各區(qū)域業(yè)務(wù)的發(fā)展現(xiàn)狀和潛在的發(fā)展趨勢(shì),進(jìn)行充分的市場(chǎng)調(diào)研。
     通過(guò)調(diào)研獲取第一手資料,為公司在各區(qū)域開(kāi)拓新的市場(chǎng)方面作好參謀。
     六、品牌推廣
     1、為進(jìn)一步打響“振興”品牌,擴(kuò)大振興的市場(chǎng)占有率,20xx年乘公司車間乘改建的東風(fēng),初步考慮以宣傳和擴(kuò)大品牌,創(chuàng)造更大市場(chǎng)空間,從而為實(shí)現(xiàn)奠定堅(jiān)實(shí)的市場(chǎng)基礎(chǔ)上更上一層樓。
     2、進(jìn)一步做好內(nèi)部管理及宣傳工作。
     3、加強(qiáng)和外界接觸人員的專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)和素質(zhì)教育工作,樹(shù)立良好的企業(yè)員工形象和企業(yè)文化內(nèi)涵,給每一位與我廠人員接觸的人都能夠留下美好而深刻的印象,從而對(duì)有更清晰和深層次的認(rèn)識(shí)。
     七、客戶接待
     客人接待工作仍是業(yè)務(wù)部工作的重點(diǎn)之一。
     做好客人接待工作是業(yè)務(wù)接洽的必要的前提和基礎(chǔ)。
     按照公司有關(guān)規(guī)定要求保質(zhì)保量地做好客人接待工作是業(yè)務(wù)部必須進(jìn)行認(rèn)真研究和探討的重要課題。
     表面上看起來(lái)接待工作比較簡(jiǎn)單,但實(shí)質(zhì)上客戶接待是一門十分深?yuàn)W的學(xué)問(wèn)。
     不去深入地研究和探討就不能讓該項(xiàng)工作做得完善。
     因此,業(yè)務(wù)部要在方法上、步驟上、細(xì)節(jié)上下一番功夫。
     為了既少花錢,又不影響接待效果,需要更多地了解客人的生活閱歷、為人稟性、處事方式、辦事風(fēng)格、企業(yè)價(jià)值取向、管理理念、產(chǎn)品特色、行業(yè)地位等。
     仔細(xì)研究分析和琢磨推敲日程的安排,讓每一位客人在最短時(shí)間內(nèi)有全面的、清晰的、有一定深度的了解,對(duì)振興的產(chǎn)品表現(xiàn)出最大限度的認(rèn)同感,對(duì)的管理模式和企業(yè)文化產(chǎn)生足夠的興趣。
     把長(zhǎng)期地、堅(jiān)持不懈地認(rèn)真對(duì)待每一批客人和每一客人,使他們對(duì)的接待工作滿意作為業(yè)務(wù)部每一個(gè)接待工作人員的準(zhǔn)則。
     從而以此來(lái)提高跟蹤的成功率,達(dá)到提高企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益的根本目的。
    學(xué)校個(gè)人工作計(jì)劃書篇二十
    表怎么寫?寫好一份工作計(jì)劃,對(duì)未來(lái)自己的工作規(guī)劃及提高工作效率非常有幫助的。
    做任何工作都應(yīng)有計(jì)劃,以明確目的,避免盲目性,使工作循序漸進(jìn),有條不紊。同樣一個(gè)工作崗位,別人做的緊湊有序,而你卻丟三落四?為什么有時(shí)候你感覺(jué)自己天天在忙碌,而似乎沒(méi)有任何成果,工作總是裹足不前呢?為什么有時(shí)候感覺(jué)有許多事要做,但卻不知道從哪件事開(kāi)始做呢?在工作中,這些問(wèn)題也許總是困擾著你,而且久而久之如果總是效率低下還會(huì)影響到你的工作業(yè)績(jī)。究其原因就是沒(méi)有一個(gè)合理的工作計(jì)劃。
    進(jìn)入保全工段后越來(lái)越發(fā)現(xiàn)工作計(jì)劃的重要性,磨機(jī)檢修,設(shè)備改造等都是要有很詳細(xì)的工作計(jì)劃的,如果沒(méi)有工作計(jì)劃,到時(shí)候你會(huì)覺(jué)得沒(méi)什么做的,或者很忙碌又不知道自己在做什么的,如磨機(jī)檢修時(shí)不做計(jì)劃,那么到時(shí)候就會(huì)忘了哪些些該檢修的,哪些又不需要檢修的,做事就會(huì)丟三落四的,整個(gè)檢修就會(huì)出現(xiàn)問(wèn)題。所以工作計(jì)劃對(duì)于做好工作很重要。
    工作計(jì)劃是你工作任務(wù)的一個(gè)明確。計(jì)劃中需要明確生產(chǎn)任務(wù)、質(zhì)量任務(wù)、管理任務(wù)、節(jié)資降耗任務(wù)等等,以便企業(yè)在工作中圍繞這些任務(wù)開(kāi)展工作。同樣我們的工作也需要一個(gè)計(jì)劃,來(lái)明確我們要做什么,要完成哪些事。
    工作計(jì)劃是你提高工作效率的一個(gè)前提。我們企業(yè)的計(jì)劃有年度計(jì)劃、季度計(jì)劃、月計(jì)劃、周計(jì)劃這些計(jì)劃明確了我們這個(gè)月要完成什么任務(wù),這個(gè)季度要完成什么任務(wù),以及當(dāng)年要完成的任務(wù)。同樣我們的工作也有這樣的計(jì)劃,我們要明確這個(gè)月要完成什么任務(wù),然后把任務(wù)進(jìn)一步細(xì)化成周、日,就是這周要完成哪些事情,今天要完成什么事情,明天要完成什么事情。
    工作計(jì)劃是你完成工作任務(wù)的重要保障。我們常??吹接行﹩T工整天無(wú)所事事,要問(wèn)他們是否真的沒(méi)事可做了,事情都完成了嗎?答案應(yīng)該是否定的。尋找原因可能就是他們沒(méi)有一個(gè)合理的工作計(jì)劃,總覺(jué)得有千頭萬(wàn)緒的事情要做,但就是不知道從何下手,久而久之事情越積越多,就更加束手無(wú)策了。
    所以我們要做好我們的工作,要提高工作效率,必須要有一個(gè)合理的工作計(jì)劃,工作計(jì)劃也是我們提高工作業(yè)績(jī)的關(guān)鍵。
    每天向著目標(biāo)前進(jìn),工作會(huì)更有充實(shí)感。作為公司大家庭的一員,我們每個(gè)人都肩負(fù)著神圣而艱巨的使命。正如一句。
    格言。
    所講:“成功者找方法,失敗者找借口”。希望我們每位都能成為成功者,努力干好自己的本職工作,享受工作的樂(lè)趣,實(shí)現(xiàn)自己的人生價(jià)值.
    為了實(shí)現(xiàn)**年的計(jì)劃目標(biāo),結(jié)合公司和市場(chǎng)實(shí)際狀況,確定**年幾項(xiàng)工作重點(diǎn):
    1、擴(kuò)大銷售隊(duì)伍,加強(qiáng)業(yè)務(wù)培訓(xùn)。
    人才的引進(jìn)和培養(yǎng)是最根本的,也是最核心的,人才是第一生產(chǎn)力。企業(yè)無(wú)人則止,加大人才的引進(jìn)超多補(bǔ)充公司的新鮮血液。鐵打的營(yíng)盤流水的兵,所以在留著合理的人才上下功夫。在選好人,用好人,用對(duì)人。加強(qiáng)和公司辦公室人溝通,多選拔和引進(jìn)優(yōu)秀銷售人員,利用自己的關(guān)系,整合一部分業(yè)務(wù)人員,利用業(yè)務(wù)員轉(zhuǎn)介紹的策略,多爭(zhēng)取業(yè)務(wù)人員,加大招聘工作的力度,前期完善公司的人員配置和銷售隊(duì)伍的建立。另外市場(chǎng)上去招一些成熟的技術(shù)和業(yè)務(wù)人員。自己計(jì)劃將工作重點(diǎn)放在榜樣的樹(shù)立和新榜樣的培養(yǎng)上,一是主要做好幾個(gè)榜樣樹(shù)立典型。因?yàn)榘駱拥牧α渴菬o(wú)窮的。
    人是有可塑性的,并且人是有惰性的。對(duì)銷售隊(duì)伍的知識(shí)培訓(xùn),專業(yè)知識(shí)、銷售知識(shí)的培訓(xùn)始終不能放松。培訓(xùn)對(duì)業(yè)務(wù)隊(duì)伍的建立和鞏固是很重要的一種手段。定期開(kāi)展培訓(xùn),對(duì)業(yè)務(wù)員的心態(tài)塑造是很大的好處。并且根據(jù)業(yè)務(wù)人員的發(fā)展,選拔引進(jìn)培養(yǎng)大區(qū)經(jīng)理。業(yè)務(wù)人員的用心性才會(huì)更高。
    2、銷售渠道完善,銷售渠道下沉。
    為確保完成全年銷售任務(wù),自己平時(shí)就用心搜集信息并及時(shí)匯總,力爭(zhēng)在新區(qū)域開(kāi)發(fā)市場(chǎng),以擴(kuò)大產(chǎn)品市場(chǎng)占有額。合理有效的分解目標(biāo)。
    市場(chǎng)是公司的核心競(jìng)爭(zhēng)區(qū),在這三省要完善銷售隊(duì)伍和銷售渠道。一方面的人員的配置,另一方面是客戶資源的整合,客戶員工化的重點(diǎn)區(qū)域。要在那里樹(shù)立公司的榜樣,并且建立樣板市場(chǎng)。加以克隆復(fù)雜。
    其他省市以一部現(xiàn)有業(yè)務(wù)人員為主,重點(diǎn)尋找合作伙伴和一些大的代理商。走批發(fā)路線的公司在銷售政策上適當(dāng)放寬(.)。
    如果業(yè)務(wù)人員自己開(kāi)拓市場(chǎng),公司前期從業(yè)務(wù)上去扶持,時(shí)間上一個(gè)月重點(diǎn)培養(yǎng),后期以技術(shù)上進(jìn)行扶持利用三個(gè)月的時(shí)間進(jìn)行維護(hù)。
    3、產(chǎn)品調(diào)整,產(chǎn)品更新。
    產(chǎn)品是企業(yè)的生命線,不是我們想買什么,而是客戶想買什么。我們買的的客戶想買的。找到客戶的需求,才是根本。所以產(chǎn)品調(diào)整要與市場(chǎng)很好的結(jié)合起來(lái)。另外,要思考產(chǎn)品的利潤(rùn),無(wú)利潤(rùn)的產(chǎn)品,它就無(wú)生存空間。對(duì)客戶來(lái)講,也是一樣??蛻舨皇琴I產(chǎn)品,而是買利潤(rùn),是買的產(chǎn)品得來(lái)的利潤(rùn)。追求產(chǎn)品最大利潤(rùn)的合理分配原則,是唯一不變的法則。企業(yè)不是福利院,所以為企業(yè)創(chuàng)造價(jià)值最大化,就是管理的最基本要求。從發(fā)展才是硬道理到賺錢才是硬道理的轉(zhuǎn)變。
    一個(gè)產(chǎn)品的壽命是有限的,不斷的補(bǔ)充新產(chǎn)品,一方面顯示出公司的實(shí)力,一方面顯示出公司的活力。淘汰無(wú)利潤(rùn)和不適應(yīng)市場(chǎng)的產(chǎn)品。結(jié)合公司業(yè)務(wù)人員專業(yè)素質(zhì),產(chǎn)品要往三個(gè)有利于方面調(diào)整:有利于公司的發(fā)展、有利于業(yè)務(wù)人員的銷售、有利于客戶的需求。