在制定方案之前，需要充分了解問題的背景和核心需求。方案的編寫需要仔細審查和校對，確保沒有錯誤和遺漏。以下是小編為大家推薦的幾種常見的方案。
建材小區(qū)活動方案篇一
1、11月25日前由物業(yè)部牽頭成立活動籌備小組并確定負責人及組員。
2、12月1日前籌備小組組織實施前期準備工作，確定聯(lián)誼會節(jié)目主持人。
3、12月1日前面向園區(qū)征集文藝人才重點是舞會愛好者。
1、活動目的：增進溝通、加強合作、體現(xiàn)風貌、豐富生活、構(gòu)建和諧。
2、活動主題：歡快、友誼、交流、共贏。
3、活動時間：20xx年12月1日至20xx年12月30日。
4、活動形式：物業(yè)部與業(yè)主共同舉辦，歡迎并鼓勵廣大業(yè)主的廣泛參與;接納各種形式的贊助。
1、11月20日至12月1日面向園區(qū)各公司廣泛征詢文藝人才，重點是舞蹈愛好者。
2、12月1日至25日期間組織舞蹈培訓。
12月25日至28日組織舞蹈人員積極參加聯(lián)誼會節(jié)目。
3、11月20日至12月25日向園區(qū)各公司廣泛征集各種文化作品：圖畫、油畫、素描、書法、篆刻、攝影作品、彩泥畫、詩歌、散文等。
4、12月25日至12月26日由物業(yè)部和業(yè)主負責人代表組成的評審組對作品給予點評，選出精品，評出優(yōu)勝獎。
12月20日至12月30日對優(yōu)秀作品進行裝裱，在公共空間進行展示。
時間：20xx年12月29日(待定)18：00至21：00。
活動地點：a座北大廳。
與會人員：園區(qū)各公司領導、負責人等約70人。
參加人員：300至500人。
1、前期準備：
內(nèi)部組織：
文稿類：領導的致詞、主持人串臺詞、嘉賓的邀請、晚會節(jié)目的確定等。
物品類：飲料、瓜子糖果、獎品、紀念品的購買。
現(xiàn)場安排：安全秩序維護方案、現(xiàn)場簽到布置、方陣安排、貴賓接待安排、獎品及紀念品的領取安排等。
外部聯(lián)系：
音響燈光設備、會場布置、裝飾、宣傳條幅、節(jié)目所需道具、舞曲編制等。
攝影攝像：攝像：范新奇攝影：郭曉輝。
2、活動獎品設置：
最佳表演獎2名頒發(fā)獎品。
最佳才藝獎2名頒發(fā)獎品。
最佳創(chuàng)意獎2名頒發(fā)獎品。
優(yōu)秀作品獎4名頒發(fā)獎品。
現(xiàn)場抽獎等。
凡參賽者均可獲得活動紀念品一份。
3、活動議程安排：
16：00至17：00總策劃檢查落實各項工作，布置到位情況。
活動橫幅、會場布置、簽到臺等全部安置完畢、糖果飲料、飲水機等擺放完畢。
檢查音響、電源、麥克風、道具等到位及調(diào)試情況。
17：00至17：30主持人、相關工作人員、禮儀人員，陸續(xù)進場，準備各自的工作。
17：30至18：00領導、嘉賓陸續(xù)到場，相關工作人員、禮儀人員引導來賓簽到，接待引導入場就座。
18：00主持人宣布活動開始，介紹與會的`公司領導、嘉賓。
18：05至18：10物業(yè)部領導致辭，并簡單回顧、展望物業(yè)部管理服務工作開展情況。
18：10至18：15嘉賓致辭，重點回顧與物業(yè)部的良好合作及今后更好合作的良好愿望。
18：15至20:30文藝表演中間安排嘉賓抽獎活動和征集優(yōu)秀作品的頒獎活動。
20:30至20:50本次活動的評選、頒獎、總結(jié)。
20:50至20:55物業(yè)部領導致辭祝福、全體合影。
20:55至21:00同聲齊唱《越來越好》、《相親相愛一家人》(待定)。
21:30晚會結(jié)束。
4、聯(lián)誼會活動特別注意環(huán)節(jié)：
(1)現(xiàn)場秩序的維持、控制及桌椅的擺放安排。
(2)聯(lián)誼會節(jié)目的質(zhì)量水平和主持的技術技巧。
(3)優(yōu)秀獎項的評選注意整體平衡的控制。
(4)出席嘉賓的節(jié)目互動參與現(xiàn)場氛圍烘托控制。
5、費用預算：
(1)物品費用(含活動橫幅、會場布置、音響租用、照片洗印、作品裝裱、后期展示)(計4310元)。
(2)獎品費用(計5100元)。
a、優(yōu)秀作品獎：4名20xx00元。
b、最佳表演獎：2名20xx00元。
c、最佳創(chuàng)意獎：2名20xx00元。
d、最佳才藝獎：2名20xx00元。
e、嘉賓現(xiàn)場抽獎獎品：200元1份200元100元20份20xx元。
50元10份500元20元20份400元。
(3)茶水飲料：200元。
合計：9610元。
建材小區(qū)活動方案篇二
b、各自專柜優(yōu)惠：每個品牌根據(jù)自己實際情況制定各自優(yōu)惠政策，8大品牌共同承諾所提供單價為20xx年年度最低，并由聯(lián)盟各品牌老總聯(lián)合簽字承諾。
c、共同訂單：客戶在10月1日團購活動現(xiàn)場預交500元定金，即可享受品牌聯(lián)盟8大品牌內(nèi)所有商家年度最低優(yōu)惠，客戶憑借邀請函和現(xiàn)場訂單到各家店面消費，不僅可享受年度最低優(yōu)惠，還可享受邀請函貨款沖抵優(yōu)惠。
d、現(xiàn)場抽獎：10月1日團購活動當天，大品牌聯(lián)盟準備好豐富的禮品，客戶在現(xiàn)場下定，即可獲得大品牌聯(lián)盟抽獎券一張，分階段進行抽獎，既可活動現(xiàn)場氣氛，加快訂單速度，又能留住客戶，造成人氣烘托。
建材小區(qū)活動方案篇三
3.15作為消費者維權日現(xiàn)在已然成為一大消費熱潮，也是各商家大展身手的好機會，消費者的消費心理又是如何的呢？據(jù)調(diào)查有40%的消費者對打折促銷沒有什么抵抗力，但是對于家裝這一趨于理性消費的消費類型來講又如何呢？貨比三家，綜合計算，最終又會選擇哪一家裝飾公司來做，還是值得商榷。
本文案主要內(nèi)容如下：裝修精打細算，我?guī)湍悖贿x主材貨比三家，我助你；好工程省心又省時，交給我。
此次活動的主要目的是利用一定的營銷手段及促銷方式在一定時間段將潛在的消費需求得到有效釋放，并在眾多競爭對手中抓住消費者。
活動主要內(nèi)容：
（一）針對小戶型業(yè)主，選擇輕工輔料類整體家裝，凡在xx裝飾家居體驗館選購主材交定金，從工程開工之日計算，在工程完工之前業(yè)主所交定金日增8%，待完工之日后15天內(nèi)此項的主要目的是減少消費者擔心工時過長疑慮，提升消費者下單機率。另外可以敦促工長盡快完工。
注：此項服務只在交付定金之前達成協(xié)議為準，如因增項造成工期延長，延長時間不計算在內(nèi)，如若退款將按照xx裝飾公司退款流程執(zhí)行，此項優(yōu)惠亦無效，并且此項不適用于裝修套餐。
（二）業(yè)主選擇整體家裝（設計，選購主材，施工）在活動期間可享受定金日增8%。在活。
動結(jié)束前全款付款，定金日增長率可再增加2%。目的是先于競爭對手鎖住消費者，同時采用倒計時的方式，每隔兩天以短信的形式向消費者發(fā)送定金增長情況，意在充分調(diào)動消費者的購物情緒，營造機不可失，失不再來的氛圍，促使消費者感受時間緊迫，提前下定金，第一時間掌握消費者資源。
注：主材定金不包含在內(nèi)，并且此項優(yōu)惠不適用于裝修套餐。
二．低價保證：
3.15樂享溫“心”價。
（一）3.15當天，凡是在xx家居館內(nèi)所有品牌商家給出3.15特供商品，限時限量分時段搶購。
（二）3.15當天，在xx裝飾選擇新房及老房裝修套餐的業(yè)主可選當日團購價，凡在3.14日之前集體報名并于3.15日到公司交款每滿3戶每戶減300元，最高每戶可減1000元。利用消費者之口進行人際傳播，爭取更多客戶資源。
報名須留全部業(yè)主姓名，聯(lián)系電話，房屋地址，建筑面積。
（三）普天同慶，享xx生日聚“惠”
三．品質(zhì)保證：3.15大眾點評專欄。
位置：三號館右側(cè)一面墻。內(nèi)容：
專欄主題定位為“裝修業(yè)主想說就說”
（一）新浪家居3.15特別策劃“誠信的力量”品牌那什么讓消費者信賴專題策劃活動中，借媒體的力量進行品牌營銷，樹立良好的品牌形象。
（二）xx裝飾特別推出“3.15大眾點評，看我行不行”。
部門進行申報，xx工作日后安排處理”。而xx的售后要稍作轉(zhuǎn)變，約定時間點，回訪所有老客戶，主動上門去檢修。
1.整理客戶資料，對裝修每滿一年的老業(yè)主進行回訪。2.征求客戶意見，與對方約定上門檢測的時間，按時上門檢測，詢問是否修繕，免費贈送家裝清潔套裝。3.登記客戶目前的信息，家裝狀況，預估現(xiàn)有家裝的使用壽命，給出合理的家裝維護清潔相關小建議。
4.保存回訪信息，以備下次回訪。
飛鏢特技大比拼。
簽單客戶可在活動當日參與此項活動，在辦公樓會議室內(nèi)一側(cè)墻上掛飛鏢圓盤，業(yè)主可選擇不同射程進行射擊。
射程一：1米。
獎品：圓心：液晶電視一臺兩環(huán)：滾筒洗衣機一臺三環(huán)：掛式空調(diào)一臺四環(huán)：食用油一桶活動推廣方式：
建議合作媒體：cctv-2交換空間欄目植入及前中后商廣；北京電視臺《生活+》欄目植入。
活動現(xiàn)場的呈現(xiàn)方式：
主題：3.15，誠信工程，看xx在行動。
此次活動是xx裝飾集團聯(lián)合11大媒體共同舉辦的消費盛會。業(yè)主借助3.15消費者權益日選擇自己心儀的產(chǎn)品及服務，更能夠通過媒體的力量來維護自己的權益。xx裝飾借助此次良機及媒體的公信力來樹立自身的品牌形象，充分體現(xiàn)自身的社會責任感，并推出一系列優(yōu)惠活動回饋消費者。各媒體利用其公信力的職能維護消費者的權益及商戶的利益。我們的共同目標是：樹立良好的企業(yè)形象，成為裝飾行業(yè)的標桿工程。
活動現(xiàn)場設置嘉賓簽到處，業(yè)主簽到處，舞臺，媒體服務臺，大眾點評專欄?；顒恿鞒蹋?.15上午10點，嘉賓到場簽到。
邀約嘉賓有：新浪網(wǎng)，搜狐網(wǎng)，搜房網(wǎng)，新京報京華時報法制晚報北京晚報參考消息信報北京青年報晨報，各合作主材品牌代表及xx裝飾x總。3.15上午10:30，誠信工程3.15xx裝飾專場盛會正式啟幕。xx裝飾x總及主材品牌代表上臺簽售，立誠信工程標桿，樹家裝行業(yè)新風，并當場全部3.15期間的優(yōu)惠政策。邀各媒體共同監(jiān)督和引導。
在舞臺的背景墻上貼315個紅包，全程貫穿紅包大派送，只要是在xx裝飾簽訂單交定金就可以隨意選擇一個紅包。
紅包內(nèi)有：ipadmini；水槽；花灑；電壓力鍋；100元現(xiàn)金券；衛(wèi)浴三件套；食用油；雨傘；工具箱等。
3.15下午3:15，砸金蛋，讓優(yōu)惠再飛一會兒吧3月15日18:00，全天活動結(jié)束。
場地搭建：裝飾西門入口左右兩側(cè)分別是嘉賓簽到處和業(yè)主簽到處。2.舞臺正對左右兩側(cè)媒體服務咨詢臺。3.辦公樓正對停車場的位置布置成舞臺+紅包墻+下午砸金蛋。4.主路兩旁裝飾彩旗或七彩固地懸空廣告條幅。5.展館內(nèi)吊旗，地貼，展架等。
集客任務分配：
一、主題。
清涼夜晚，冰點價格。
二、副主題。
1、新房裝修買瓷磚，看過**再決定。
2、店面之大，品種之全，價格之惠，超出你想象。
三、活動目的1、提高悅達瓷磚超市在中山市場的知名度。
2、提高產(chǎn)品銷量及業(yè)績，搶奪陶瓷市場占有率。
3、提高全體悅達員工的士氣、銷售經(jīng)驗、團結(jié)及協(xié)調(diào)能力。
四、活動時間*月*號--*月*號。
五、活動地點：
六、活動目標：
1、銷售基礎目標：**。沖刺目標：**。超越目標：**。
2、集客目標：**撥進店。成單率**。
七、活動內(nèi)容：
鉅惠。
1、進店有禮。
活動期間內(nèi)，凡進店客戶在櫥窗廣告處簽到者可得精美禮品一份。
若夫妻共同進店客戶，額外可領取價值***元“美容券”2張。鉅惠。
2、廠價直銷。
全場3.8折起。
鉅惠。
3、驚心價位。
現(xiàn)場高檔拋光磚低至35每塊（五款**拋光磚），高檔拋釉磚低至60元（五款**拋釉磚），瓷片樣板間低至8元每片（**300*450），小地磚低至3元每片（**）。
鉅惠。
4、瘋狂折上折。
鉅惠。
5、現(xiàn)金隨意拿。
活動期間，交定金滿3000/6000/10000元的客戶，可參與現(xiàn)金抽獎活動1/2/3次，獎金額50--100元之間（50元50張，100元10張，當客戶的面投放）。依次類推，送完為止；（每次抽出一張多著無效）。
九、集客計劃：
1、電話、短信邀約。共需撥打11875個電話，進店目標100人，進店率8.4‰。需要2.5名電邀人員，250個/人/天，每天共撥625個電話。共撥打19天。
2、掃樓結(jié)合電銷共同開發(fā)同一小區(qū)，如掃樓同事可在現(xiàn)場派放宣傳單頁及解說，起到“里應外合”作用，同時收集水工師傅名單資料，制訂檔案庫?。ǖ谝恢埽褐攸c掃樓，民眾、三角周邊樓盤（根據(jù)具體情況實施調(diào)整；第二周：掃樓、家裝同時進行；第三周：重點電銷回訪邀約?。?BR> 3、賣場截留。進店目標210人。需要5名截流人員，人均8你個/天，周六日16個/天。14個正常天數(shù)，6個周六、日。（注：除了接客，門店再忙，一樓截留人員堅決不可動用?。?。
4、熟客設計師、水工師傅本月拜訪3次，目標10單。開發(fā)新的家裝公司，目標10單！
5、重點小區(qū)擺點；設開臨時迷你店鋪，可為掃樓、簽單、團購做鋪墊！
十、宣傳計劃：
1、dm單頁派發(fā)。
2、重拾推鄰計劃（活動開始前奏晚上加班統(tǒng)一撥打，確保落實到尾）。
3、五星大賣場的廣告位租憑（兩邊柱牌）。
5、拱形門；竹旗。
6、短信推送（電銷短息）。
十一、店面布置：
1、門頭。
2、收銀臺。
3、門廳區(qū)。
4、獎品區(qū)。
5、簽到臺。
6、音樂（走秀音樂）。
7、廣播稿（簽單、中獎、活動口號、內(nèi)容介紹）。
三、組織架構(gòu)。
十四、獎懲措施。
團隊獎。
1、完成階段性基礎目標，額外獎勵團隊500元；
2、完成階段性沖刺目標，額外獎勵團隊1000元；
3、完成階段性超越目標，額外獎勵團隊2000元。
多單獎。
當日單人簽單超過3（含）單，當事人額外再獎勵100元；次日晨會兌現(xiàn)回款獎（個人完成周任務，且收款額滿5萬的）：第一名：獎300第二名：獎200簽單獎（每周單數(shù)）：
銷售考核。
集客獎。
（1）電銷激勵：
集客到店目標任務：100戶。
1、到店獎勵：5元/戶；
2、簽單獎勵：10元/戶：
集客考核。
1、當日目標未達成，體罰蹲起（女）或俯臥撐（男）30個；
2、每周目標未達成市場部經(jīng)理罰50個俯臥撐。
十五、費用預算（總預算3萬，費用占比6%）。
1、物料費用：*元。
2、廣告費用：*元。
3、人員費用：2人*80元*19天=3040元。
4、促銷品、獎品費用：7000元。
十六、活動時間推進表：詳見附件。
活動策劃：***時間：篇三：2015年315活動方案。
為隆重紀念“3〃15”國際消費者權益日，進一步提高消費者消費維權意識，加強消費維權工作效能，切實有效地維護消費者合法權益，xx所根據(jù)縣局的統(tǒng)一部署，為深入開展2015年“3〃15”國際消費者權益日宣傳活動，確保活動有實效、有深度、有突破、有創(chuàng)新，特制訂此活動方案。
一、指導思想。
以黨的十八屆三中、四中全會精神為指引，以消費年主題“攜手共治暢享消費”為主線，以新《消法》實施一周年為契機，大力宣傳法律法規(guī)、提振消費信心、提供消費咨詢、提高消費指數(shù)、推進消費維權、引導科學消費，組織開展全方位、多層次、有聲勢的紀念活動和普法宣傳活動。
二、組織機構(gòu)。
為加強對“3〃15”紀念活動的組織領導，確?；顒尤〉脤嵭В宜闪?014年“3〃15”國際消費者權益日紀念活動領導小組。
組長：xxx工商所所長。
副組長：xxx工商所副所長。
領導小組下設辦公室在本所服務大廳，電話：xxxxxxx。辦公室主任由xxx兼任。
三、主要活動。
1、開展流通領域?qū)ｍ椪涡袆印?月5日—3月20日期間，分別組織開展家用電子電器、通訊器材、服裝鞋帽等商品為重點開展專項整治。同時，加強“美麗xx〃生態(tài)鄉(xiāng)村”工作，大力整治農(nóng)貿(mào)市場，規(guī)范市場經(jīng)營秩序。本次活動領導小組要對侵犯消費者權益的重大舉報線索迅速做出反應，及時調(diào)查處理。
2、開展假冒偽劣商品展示和銷毀活動。為了充分展示我所打擊制售假冒偽劣商品工作成果，我所做好配合縣局相關股室開展假冒偽劣商品展示和銷毀活動，屆時將展示和清理銷毀一批假冒偽劣商品。
4、開展宣傳教育引導。3月13日，我所將以廣場、農(nóng)貿(mào)市場等重要場所為宣傳平臺，開展消費維權知識宣傳和維權服務,發(fā)放宣傳材料。同時，對市場開辦方進行依法經(jīng)營、誠信經(jīng)營、文明經(jīng)商宣傳教育，教育引導有關服務領域的經(jīng)營者學習《消費者權益法》等法律法規(guī)，開展自查自糾，自覺改正侵害消費者合法權益的違法行為，自覺履行法定義務，承擔社會責任，自覺誠實守信經(jīng)營，維護消費者的合法權益。開展一次雷鋒精神志愿服務活動，通過學雷鋒活動擴大聲勢，宣傳消費維權知識，提振服務效能。
2015年3月10日篇四：建材聯(lián)盟合作方案xx網(wǎng)建材聯(lián)盟合作方案。
聯(lián)盟發(fā)起：
xx網(wǎng)家居頻道。
合作媒體：
xx網(wǎng)、xx電視臺、移動電視、xx交通臺。
聯(lián)盟目的：xx網(wǎng)作為xx本土最具影響力的地產(chǎn)家居網(wǎng)絡媒體，在xx的購房人群中具有當之無愧的第一話語權。近五年的發(fā)展，奠定了數(shù)量巨大的群眾基礎，同時也是xx本土擁有最多開發(fā)商資源的網(wǎng)絡媒體。
如何為已購房或已交房的業(yè)主提供更深入的服務，如何能夠為業(yè)主提供更多資源，同時為商家整合零散資源，是我們接下來的發(fā)展方向。
針對這一現(xiàn)狀，xx網(wǎng)家居頻道發(fā)起xx建材聯(lián)盟，通過xx網(wǎng)已有資源，整合更多資源，通過線上、線下各種咨訊、活動，及整體網(wǎng)絡媒體營銷方案，切合市場發(fā)展和消費者需求，打造xx最大、最有效的網(wǎng)絡平臺。
加入聯(lián)盟標準：
1、2、3、xx本土建材、家居、家具品牌商家。誠信經(jīng)營，良好的消費者口碑。有意拓展現(xiàn)有業(yè)務，具有一定的網(wǎng)絡推廣、營銷意識，可配合建材聯(lián)盟的推廣、活動，真誠面對消費者推出有效的活動配合方案。
4、5、本聯(lián)盟各品類建材暫只接受一個品牌參與。本聯(lián)盟協(xié)議一年一簽，不接受短期參與。
聯(lián)盟發(fā)展規(guī)劃：
一、網(wǎng)絡整體營銷解決方案：
1、xx網(wǎng)家居頻道首頁廣告位12個月；
2、量身定做介紹甲方公司的專題頁面；
4、二篇視頻專訪；（探店、樣板房）。
5、一篇建材評測：結(jié)合貴公司的產(chǎn)品特性制作產(chǎn)品評測專題（圖文）；
6、xx論壇“家居裝飾”版塊高亮置頂帖，可在置頂帖內(nèi)發(fā)布商家信息；
7、授權注冊論壇賬號，并使用貴公司的商標logo作為簽名頭像，該賬號可在“家。
居裝飾”版塊內(nèi)發(fā)布非廣告內(nèi)容；
8、開通xx網(wǎng)網(wǎng)絡店鋪，協(xié)助建設網(wǎng)絡店鋪；
9、根據(jù)品牌營銷推廣需要，推送6次論壇內(nèi)容到xx網(wǎng)首頁展示；
10、xx網(wǎng)家裝地圖廣告位，xx網(wǎng)家裝地圖認證商家。
二、線下關聯(lián)營銷解決方案：
1、共享xx網(wǎng)、xx網(wǎng)所有用戶資源，共享xx網(wǎng)業(yè)主資源，付費使用xx網(wǎng)短信平臺。
2、優(yōu)先參與xx網(wǎng)公益活動。
三、2012全年活動營銷規(guī)劃。
1、聯(lián)盟整體參與xx網(wǎng)《家裝課堂》活動。本活動與開發(fā)商交房周期同步，2012年3月、6月、9月、12月各舉辦一期。由xx網(wǎng)整合業(yè)主資源，聯(lián)合開發(fā)商和家裝聯(lián)盟共同舉辦。
2、2012年元旦、315、五。
一、十。
一、四大熱門節(jié)點，聯(lián)合建材聯(lián)盟成員，由xx網(wǎng)策劃組織建材促銷活動。
3、xx網(wǎng)家裝日記大賽活動支持品牌，日記大賽活動全程建材家居品牌合作。（合作。
方案見《xx網(wǎng)家裝日記大賽方案》）。
四、增值服務。
1、xx裝修手冊內(nèi)頁平面廣告首選合作商家。（隨看房、交房活動發(fā)放）。
2、xx網(wǎng)“家裝無敵券”套票首選合作商家。（隨看房、交房活動發(fā)放）。
五、整體報價。
本方案為整體打包服務內(nèi)容，不進行單項服務增減。
整體報價視選擇網(wǎng)站廣告位而不同：
建材家居零售企業(yè)在開業(yè)時都會組織多種多樣的促銷活動，有的送整體櫥柜、有的送空調(diào)、送購物券、送禮包，或者推出“免費監(jiān)理3次、提供免費空氣檢測等等。無論組織什么促銷活動，無非是圍繞如何實現(xiàn)開業(yè)火爆的短期目標和培育市場、樹立良好企業(yè)形象的長期目標來進行。下面我們將對促銷活動的幾個重點案例和本家居建材城開業(yè)促銷活動基本思路進行簡單分析。
一、促銷活動案例介紹（見附件1-10）。
二、現(xiàn)代商業(yè)常用的促銷方式。
以下是現(xiàn)代商業(yè)企業(yè)常用的一些促銷方式，適合百貨、超市、家居建材市場等不同的商業(yè)業(yè)態(tài)，不過有的需要統(tǒng)一收銀來實現(xiàn)，有的需要商業(yè)軟件進行支持。
1、返券：
即在活動期間內(nèi)，購物滿多少元返多少券，如滿500元返20元禮券等。此種方式需要統(tǒng)一收銀才能實現(xiàn)。
2、折扣：
折扣是一種最常見、也最容易操作的促銷方式。即全場商品都進行不同程度的折扣銷售，如全場3折起、5折起等。
3、特價：
即限定某個時間段內(nèi)某些商品執(zhí)行特價銷售，超出時間自動恢復，一般建議在客流比較少的時段做，這樣可以拉平賣場人氣。
4、限定條件優(yōu)惠：
如，限會員購買優(yōu)惠或會員達到一定消費積分時優(yōu)惠，還有買購多少額度優(yōu)惠或返利。
5、限總量優(yōu)惠：
即在優(yōu)惠的商品出售夠一定數(shù)量時，特價終止，恢復原價銷售。
6、限客單量優(yōu)惠：
即限定每客最多購買特價商品的數(shù)量，若超過限量則超過的部分按原價銷售計算。
7、購買超過一定量優(yōu)惠：
即某個單品一次購買超過幾個，就按設定的優(yōu)惠價計算銷售。
8、商品碰頭分組促銷：
此項促銷事先設定好分組的商品（必須是兩個單品），定好優(yōu)惠價格，只有消費者在購買時，在規(guī)定的時間同時找到兩個對應的單品時則按優(yōu)惠價銷售；此活動一般適應與賣場布局死角多的地方，將兩個分組商品放置在不同的區(qū)域，讓消費者去尋找，以提升賣場動線和消費者購物的樂趣。
9、捆綁銷售：
即將一些關聯(lián)性強的商品放在一起，并打包給予一定的優(yōu)惠進行銷售。
10、消費購買一定額度，可以購買超低價商品:如：購物滿50元可以1元錢買一斤色拉油等。
11、買贈促銷：
12、有獎銷售：
即購物滿一定條件可以參加摸獎或抽獎活動，主要是獎品一定要豐富，并且有公眾吸引力。
13、商家聯(lián)盟促銷：
即購物滿一定條件或消費達到某種條件，可以提供消費者到其他商家消費的打折權利，比如：在超市買夠500元送餐飲或娛樂項目的贈票或折扣券，或者在某餐飲或娛樂項目消費單位滿多少元可以送超市的優(yōu)惠卡或折扣券。
14、購物送服務：
購物滿一定條件可以免費送貨、報銷車費、代大掃除、免費般移大件物品、免費維修家具或電器和通訊工具等。
三、重點促銷活動案例的分析。
1、北京集美家具建材城的促銷活動（附件1）。
（1）無論是達到多少金額直接送出的贈品，還是享受特價購買其自有產(chǎn)品，購物金額的計算必須是以統(tǒng)一收銀來保證的。
（2）在家裝合同返券7%活動中，是以家裝來帶動場內(nèi)其它商品的銷售。而返券部分是由家裝公司和場內(nèi)商品的經(jīng)營戶共同來承擔的。
（3）在購物抽獎活動中，購物滿1000元獲獎券一張，獎券最低可獲得15元現(xiàn)金。平均計算下來，大概相當于滿1000元送出40-50元獎券，相當于不超過95折。
2、五金涂料城開業(yè)促銷內(nèi)容（附件2）。
因其整體經(jīng)營和管理相對松散，且產(chǎn)品的專業(yè)性比較強，所以活動主要以各品牌的特價、折扣、贈品為主，未組織統(tǒng)一的促銷活動。而各商戶自己組織的特價、折扣、贈品等活動的力度明顯不夠，五金涂料城的整體效果不可能太好。
紅旗建材市場主要是利用十一黃金周的家裝旺季，針對不同類別的產(chǎn)品開展一系列的團購活動，從瓷磚、地板到燈具、門窗、櫥柜、潔具等，按照家庭裝修的層次以次展開，來拉動各經(jīng)營區(qū)域的產(chǎn)品銷售。再輔以材料特賣會、裝修師傅工藝技能大賽、“尋找正在裝修的家庭”免費抽獎活動、大型文藝匯演、紅旗花展、人居展等活動，形成良好的營銷氛圍。
4、長沙旺德府七大主材商品特價大促銷活動（附件4）。
其“買建材，中汽車大獎”是一個鮮明的亮點，影響會比較大，但兩輛車的成本只有不足10萬元。除此之外，其木制品、油漆、陶瓷、潔具、廚衛(wèi)用品、燈飾、建筑材料等七大主材商品的特價促銷其實只是商戶自發(fā)的活動，除廣告宣傳的費用外，基本上不需要商場整體上作任何投入。
5、紅星美凱龍十一促銷活動（附件5）。
（1）其家裝8.8折的力度并不是太大，同期的北京居然之家等幾家同類企業(yè)也是家裝8.8折甚至8.5折。因此不會對消費者構(gòu)成很大的吸引力。（2）家具、建材在5.8-9.5間摸折扣，因較大折扣如5.8折等一定較少，大概也就相當于全場8.5-9折左右。其活動力度也已經(jīng)不小，考慮紅星美凱龍在商戶中的影響力，折扣部分應該是由商戶來全部承擔的。
（3）購物積分則是一種較好的維系終成顧客的策略，這種在百貨和超市運營中的常規(guī)手法對建材家居企業(yè)也同樣具有效果。但其執(zhí)行難度較大，必須是在統(tǒng)一收銀的前提下才能夠?qū)崿F(xiàn)的。
6、北京居然之家的促銷活動（附件6）。
（1）在十一促銷活動中，其家裝全額85折，五金涂料超市、瓷磚、潔具80折，家具在成交價基礎上88折等活動力度相對較大。而其太原店開業(yè)又在此基礎上增加了60萬家電大獎和五金、涂料超市1元搶購等極具人氣的活動內(nèi)容，必然對目標顧客想成較大吸引力，大幅度拉升銷售額。
（2）在歲末酬賓促銷活動中，每份家裝合同送1000元，家具在成交價基礎上88折、五金、涂料超市85折返券等活動力度也同樣比較大。同時，金源店以自身所在shoppingmall的優(yōu)勢，輔以免費看大片或免費晚餐；玉泉營店因相對偏遠而報銷出租車票和汽油票等，都是針對自身特點采取的吸引消費者的活動。
（3）在6-7月促銷活動中，金源店購家具送燈飾窗簾、其它二店家具92折、五金、涂料超市部分油漆、涂料85折等活動的力度較小，對消費者的吸引力不強，但6-7月間其它同類企業(yè)活動的力度也并不大，居然之家此舉仍然會取得一定的效果。其金源店在組織燈飾窗簾等個別品類滿1000元就可以進行的抽獎活動后，整體效果將比較理想。
7、愛家家居金四季促銷活動（附件7）滿1000元就可以進行、獎品為價值不等、最多5000元贈券這樣的抽獎活動，在北京、廣州、上海等中心城市的建材家居行業(yè)里早已舉辦過多次。對于當?shù)氐南M者來說，單獨一個抽獎活動，且獎品為贈券，即使最大金額達到了5000元，其吸引力也并不是很強，新鮮感也明顯不夠。
8、北京藍景麗家歲末促銷活動（附件8）。
其自身未舉辦力度較大的統(tǒng)一促銷活動。只是發(fā)動商家進行全面的打折、讓利。而家裝8折起、工裝8.5折起、家具6折起、建材5折起、飾品6折起等，都無法看出其活動具有足夠的吸引力。至于每周末滿2000-3000元獲贈的水杯，代價也基本小得可以忽略不計。
1、發(fā)動商戶進行力度較大的商品促銷。如以上分析的“長沙旺德府七大主材商品特價大促銷活動”和“北京藍景麗家歲末促銷活動”一樣，公司在商品促銷上不作過多投入，而是加大力度發(fā)動商戶進行大幅度的商品折扣、特價、贈品等，以此作為吸引意向消費者的主要武器。當然，這種形式的最終效果很難掌控，可能很好，也可能差強人意，也不利于很好地組織顧客聯(lián)動購買，但好處是公司投入較小，且避免了組織難度大的現(xiàn)實問題。
2、事實上，考慮建材商品不同于百貨、超市的隨機性購買，其潛在消費群體的目標性購買比較強，對價格的承受程度高。如果商戶的折扣和特價確實能夠執(zhí)行到最大化，再通過公司強勁的開業(yè)廣告宣傳出去，其吸引力將最直接，口碑效應也會非常好。
3、在發(fā)動商戶進行商品促銷以外，考慮公司開業(yè)，必須達到旺場的效果，可以由公司統(tǒng)一組織如“報紙剪角送”、“禮品來就送”、“免費公交車”等人氣效果較好的活動作為有力的補充。
4、需要重點說明的是，無論公司最終采用哪一種促銷形式，發(fā)動商戶進行加大力度的商品促銷、現(xiàn)場pr活動和組織人氣效果較好的活動都是本次開業(yè)促銷活動的一個不可或缺的重要內(nèi)容之一。
(二)公司與商戶同步組織各種活動。
1、考慮第一種形式的最終效果很難掌控，如果效果不好，將極大影響本家居建材城的整體形象。因此，在第一種形式的基礎上，公司在促銷方面也可以進行適當投入，如“愛家家居金四季促銷活動”和“居然之家6-7月促銷活動”一樣，組織如購物抽大獎、達到一定消費額度返還一部分現(xiàn)金或贈券等形式的促銷活動。這種形式的好處是活動內(nèi)容更加豐富，實際效果更有保障，對目標顧客的吸引力更大。
2、公司與商戶同步組織各種促銷活動的彈性空間比較大，如抽獎活動的大獎價值可以是大到幾十萬的商品房，小到價值幾百、一千元的手機、電視、空調(diào)；數(shù)量可以是每天抽出一個，也可以是每周抽出一個。
3、在常規(guī)的促銷方式外，也可以組織一些趣味性較強、代價不大的促銷活動和路演、參與性較強的pr活動等來形成良好的口碑效應。
4、在促銷方面適當投入的形式不需要商戶分攤費用，而公司在促銷費用的支付上因抽獎和返還的力度大小而不同。一般來說，整體費用是可以有效控制的。(三)以公司統(tǒng)一組織的促銷活動為核心，商戶的活動為補充相比前兩種形式，這是一種公司在促銷方面投入較大的形式，其內(nèi)容較多，可能是“三重好禮”，也可能是更多的“五重好禮”?；顒拥牧咙c不止一個，可以稱得上投入當?shù)亟ú男袠I(yè)的“集束炸彈”，能夠在一個活動檔期內(nèi)就形成巨大的轟動效應，快速成為遙遙領先的行業(yè)領軍企業(yè)。
1、考慮開業(yè)畢竟是本家居建材城重中之重的頭等大事，高開高走，以一種超常規(guī)的態(tài)勢脫穎而出，對于今后強勢品牌的樹立將是意義重大的。因此，在第二種形式的基礎上，組織如北京居然之家“十一促銷活動”、“歲末酬賓促銷活動”、“太原店開業(yè)促銷活動”和“紅星美凱龍十一促銷摸折扣”這樣力度較大的促銷活動也是非常必要的。
建材小區(qū)活動方案篇四
前期公關：
同集資房單位溝通，免費或以出廠價格提供樣板房，供業(yè)主參觀選購。樣板房產(chǎn)品商戶征集：
同各品類商戶溝通，以免費或出廠價格進行集資樣板房的簡易裝修。
信息發(fā)布：
發(fā)布渠道：意見領袖內(nèi)部互傳、人員上門拜訪、短信、電話。周末現(xiàn)場活動：
周末組織業(yè)主現(xiàn)場參觀樣板房，現(xiàn)場講解各大建材品類產(chǎn)品知識、裝修注意事宜以及提供裝修咨詢服務，同一產(chǎn)品根據(jù)購買人數(shù)公布團購價格以及相關促銷活動的信息。
第三步售后服務及口碑營銷。
第一步活動準備工作前期公關：
對于距離相對較近并愿意集中組織參加小區(qū)團購直通車的單位，需同該單位相關負責人充分溝通，在保證參加人數(shù)的前提下提供專車接送服務。團購商戶征集：
根據(jù)前期業(yè)主購買意向的反饋，聯(lián)合相關商戶，在市場最低零售價的基礎上優(yōu)惠5%～20%(在商戶的選擇上盡量引導顧客參與旗艦店商戶的活動)。
信息發(fā)布。
發(fā)布渠道：意見領袖內(nèi)部互傳、人員上門拜訪、短信、電話?，F(xiàn)場活動。
安排車輛接送，指定專人全程引導服務，參與團購活動商戶統(tǒng)一營造店面氛圍，現(xiàn)場下定成交，并組織現(xiàn)場返現(xiàn)抽獎等活動。
第三步售后服務及口碑營銷(同上)。
2大型社區(qū)活動第一步活動準備工作前期公關。
同開發(fā)商或物業(yè)公司進行深度溝通、以買斷小區(qū)(包園)的形式整體打包小區(qū)資。
將小區(qū)場地、廣告資源分包給商戶，收取活動保證金，確定責任人并統(tǒng)一管理。
制定相關價格體系，在前期進行建材巡展的基礎上積累意向業(yè)主并在周末業(yè)主見面會上進行現(xiàn)場砍價活動。
合理劃分場地資源進行建材巡展活動，主要目的是展示產(chǎn)品、發(fā)布活動信息、積。
累意向客戶，周末舉行業(yè)主見面會，進行現(xiàn)場砍價、返現(xiàn)抽獎等活動。
第三步售后服務及口碑營銷(同上)。
3業(yè)主qq群、bbs論壇推廣第一步活動準備工作。
小區(qū)qq群、bbs論壇信息收集與活動信息的發(fā)布。
通過搜房網(wǎng)、億房網(wǎng)等網(wǎng)站收集小區(qū)業(yè)主qq群、bbs論壇信息，發(fā)布市場活動信息，并根據(jù)顧客喜好選擇商戶品牌，進行小型團購活動。
征集市場商戶，制定小型團購價格體系(比如5戶8折10戶7折)并準備贈品第二步活動執(zhí)行(類同小區(qū)團購直通車模式)第三步售后服務及口碑營銷(同上)。
4主力商戶終端活動第一步活動準備工作：市場支持。
對于商戶間聯(lián)盟進駐小區(qū)推廣活動，市場提供信譽擔保并提供相關物料、人員、場地支持。
聯(lián)盟商戶將最終活動地點安排在大武漢市場的，市場提供優(yōu)質(zhì)場地并安排工作人員以市場的名義進行現(xiàn)場返現(xiàn)抽獎活動。第三步售后服務及口碑營銷(同上)。
5第三方專業(yè)團購活動第一步活動準備工作合作聯(lián)盟。
選擇專業(yè)團購網(wǎng)站(大楚網(wǎng)團購、中國團購在線等)，簽訂合作協(xié)議，將前期信息。
發(fā)布、人員組織等工作整體打包，我方負責各環(huán)節(jié)的監(jiān)控工作。商戶征集。
指定專人全程引導服務，保證活動的有序性。第三步售后服務及口碑營銷(同上)。
由于樓盤在價格、檔次、廣告發(fā)布費用、物業(yè)公關難易程度等方面差異較大，無法進行推廣費用的整體評估，只能在進行具體樓盤推廣活動前做好費用預算。
建材小區(qū)活動方案篇五
為了確保工作或事情能高效地開展，通常需要預先制定一份完整的方案，方案是有很強可操作性的書面計劃。那么你有了解過方案嗎？下面是小編辛苦為大家?guī)淼慕ú膱F購會活動方案(小區(qū)建材團購活動策劃方案)（優(yōu)秀3篇），如果對您有一些參考與幫助，請分享給最好的朋友。
2、保價協(xié)議：業(yè)主簽訂購買協(xié)議（附于訂單之后），承諾活動為年度最低價。
a、小區(qū)業(yè)主集中團購，宣傳資源集中進行小區(qū)推廣，有利于擴大活動效果；
b、現(xiàn)場精心布置，烘托氛圍，造成消費者從眾心理，實現(xiàn)現(xiàn)場快速下訂；
c、承諾廠家直接讓利，年度最低；
d、簽訂購買協(xié)議，承諾買貴包退。
1、活動目的`：長期以來，品牌聯(lián)盟都未能解決好品牌間的簽單互動，造成聯(lián)盟內(nèi)部資源浪費，為更好地促進品牌聯(lián)盟客戶資源共享，實現(xiàn)聯(lián)盟內(nèi)真正互動，達成品牌聯(lián)盟在業(yè)主中間的真正影響力，也為了讓客戶圈定在大品牌聯(lián)盟消費圈內(nèi)，卓道咨詢特策劃此次品牌聯(lián)盟團購促銷活動。
2、活動主題：xx首屆家居建材工廠直供會。
3、活動時間：20xx年10月1日下午1點—5點；
4、活動地點：xx大酒店一樓會議廳。
5、活動對象：主要針對近期交房的小區(qū)，其次通過商場、廣告等征集的目標客戶；
6、參與品牌：歐派廚柜〃衣柜、安華衛(wèi)浴、嘉寶莉漆、世友地板、冠花照明、歐派木門、奧華集成吊頂。
7、業(yè)主邀約形式：
a、推廣員傳單、舉牌、宣傳車推廣，設置團購報名熱線；
b、xx電視臺廣告推廣，設置團購報名熱線；
d、短信征集，主要針對不同細分領域新老客戶進行短信宣傳，如陶瓷選擇木門、地板等。
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建材小區(qū)活動方案篇六
****建材、家具工廠采購惠。
工廠采購。
狂惠來襲。
活動背景分析：
2012年已過去五個月，商場的年度銷售目標壓力越來越大；房地產(chǎn)行業(yè)還在政策寒冬期，直接影響整個行業(yè)鏈銷售；競爭對手營銷力度加大，緊跟我商場營銷節(jié)奏，行業(yè)內(nèi)競爭越來越激烈；商場部分品牌脫離商場搞外場品牌聯(lián)盟，深入小區(qū)工程市場，源頭上搶奪商場客源；商場二三月份加大營銷密度，提前啟動12年家居市場，透支了上半年的部分銷售；商場四月份、六一活動銷售平淡，加大了六月的營銷壓力。
鑒于以上分析原因，市場部經(jīng)周密調(diào)研、準備，特策劃本次營銷方案，主旨通過商場在戰(zhàn)略上差異化營銷，打出中高端、專業(yè)化細分市場的定位；戰(zhàn)術上通過營銷活動，引導理性消費，刺激沖動性消費，短期內(nèi)提升銷售額，緩解商場整體銷售壓力，通為商場探索出更適合的營銷思路。
營銷思路：
通過營銷活動創(chuàng)新，以價格拉動市場，啟動商場整體銷售額；以夜宴活動延長營業(yè)時間，提前截流整個端午節(jié)市場消費顧客；以盧浮宮活動為主拉開商場文化營銷大旗，打出中高端定位，提升商場整體品牌形象。
通過宣傳創(chuàng)新，砍掉部分無效營銷渠道，拓展互聯(lián)網(wǎng)等新媒體宣傳渠道，在不增加太大成本情況下，提升商場宣傳效率。
深入貫徹精準化營銷思路，深入市場前沿，通過小區(qū)公關，直接把業(yè)主拉進商場，將活動宣傳直接做到小區(qū)里，使品牌商在內(nèi)外部全面依賴商場。
活動目的:利用好重大節(jié)日時間節(jié)點，順勢營銷，抓住市場機遇，通過營銷活動增強商場及品牌與顧客的互動，拉動商場內(nèi)各展廳產(chǎn)品銷量及銷售額.擴大怡景麗家在本地市場占有率，打造良好服務口碑和品牌形象，實現(xiàn)經(jīng)濟效益與社會效益的統(tǒng)一，穩(wěn)固怡景麗家在臨沂市場的領導地位。
怡景麗家國際建材家居廣場、全球家具直銷中心預計銷售500萬元。
宣傳策略。
媒介宣傳目標：
1、吸引剛性需求消費者，提升商場整體銷售額。
2、提升商場人氣，營造消費氛圍。
3、建立良好的品牌形象，提升商場知名度，美譽度。
4、達成端午期間500萬人民幣銷售額宣傳媒介：
主要宣傳媒體：
沂蒙晚報、齊魯晚報、經(jīng)濟文藝廣播、交通音樂廣播、短信、臨沂在線dm單頁、小區(qū)海報、戶外廣告次要宣傳媒體：
魯南商報、臨沂日報、論壇、小區(qū)業(yè)主qq群、都市之聲廣播、異業(yè)聯(lián)盟宣傳策略：
端午整體宣傳從6月15日正式開始，15—17日為前期啟動期，報廣以預告的形式對外發(fā)布，以報紙、網(wǎng)站軟文對活動進行鋪墊。6月18至6月22日為活動高峰宣傳期：
1、以齊魯晚報、沂蒙晚報整版硬廣為主要媒體進行新聞炒作。
2、以都市之聲、經(jīng)濟文藝廣播、交通音樂廣播輪番不間斷進行活動預告。
3、百盛信息及商場dm單頁宣傳。
4、商場所有戶外廣告全面宣傳。
5、終端小區(qū)帖營銷活動宣傳海報。
6、商場內(nèi)廣告氛圍布置。
7、20萬條短信集中發(fā)送。
8、業(yè)主qq群每日定時群發(fā)活動內(nèi)容。
9、以軟文形式通過論壇、新聞、臨沂家居行業(yè)網(wǎng)站每日輪番發(fā)帖，并即時跟帖炒作。
10、三部聯(lián)系九州、大潤發(fā)超市、交房小區(qū)售樓處、影樓、裝飾公司、金鷹家電等異業(yè)聯(lián)盟，互換宣傳平臺。
6月23日至27日為活動宣傳收尾期，主要通過報紙及網(wǎng)絡新聞軟文。
總結(jié)。
活動成功性、真實性，在競爭對手面前樹立營銷權威性，在消費者面前樹立良好的消費信心。
****幸福家裝季系列活動之：****家建材、家具工廠采購惠。
工廠采購。
狂惠來襲。
我從工廠來無需團購無需砍價最強怡景麗家工廠采購盛惠。
建材家具瘋狂搶。
300個免單大獎瘋狂送10噸汽油送不停。
購物送法國盧浮宮5日游、法拉利bike、lv、冰箱等豪華大禮。
活動時間：2012年6月22日—24日活動地點：****全球家具直銷中心活動內(nèi)容：
活動一：直擊建材、家具工廠采購價。
狂惠全城。
建材、家具一線品牌工廠，借地****，現(xiàn)場工廠采購“惠”，萬款建材、家具工廠采購價，狂惠全城！精打細算，不如工廠采購合算！全年僅此一次，采購力度，絕無僅有，機會不容錯過！
操作辦法：
1、各品牌價格一步到位，標注明白，統(tǒng)一使用商場“工廠采購價”活動價格簽。商場統(tǒng)一制作活動價格簽，于6月20之前在市場部購買采購價簽，20日下午統(tǒng)一更換完畢。
2、特價、工程、團購產(chǎn)品除外。
活動二：預約增值“油”禮十噸汽油瘋狂送。
自見報之日起至6月21日，預交100元即送采購卡一張，再送100元加油卡；預約享百元增值計劃，活動期間憑采購卡購物即抵100元現(xiàn)金，不限品牌數(shù)量，多買多抵，一卡在手，惠遍全場！讓您冰爽一夏！操作辦法：
1、6月21日18:00之前，到各展廳交100元定金即送采購卡一張；100元需開訂貨單，財務收款后在訂貨單與采購卡上蓋“參加送油卡活動”章，顧客憑蓋有此章的訂貨單與采購卡在活動當天可領取價值100元的油卡一張。
2、未確定購買品牌的顧客可到財務交100元現(xiàn)金，領取收據(jù)和蓋章采購卡一張，憑收據(jù)和蓋章采購卡在活動當天領取油卡一張。
3、22日—24日“參加送油卡活動”章，由發(fā)放油卡工作人員蓋。
多抵，上不封頂。
活動三:萬款精品商場買斷全城瘋搶。
建材、家具采購盛惠，頂級品牌，豪華陣容！萬款家居精品，商場一次性買斷，冰點價格全城搶購！精品齊出動，讓您省錢、省心、省力！操作辦法：
1、商場出面，由各品牌商提供商場買斷產(chǎn)品，可為單一品牌組成，可由多個產(chǎn)品自由組合套餐。各個展廳將產(chǎn)品上報市場部，商場將通過報紙、廣播、dm單頁等進行大力宣傳。
2、各展廳必須上報商場買斷產(chǎn)品，并保證優(yōu)惠力度，商管部需嚴把價格關。
活動四：采購尊享小區(qū)直通車免費接送。
采購惠服務再升級，電話預約即可尊享小區(qū)免費直通車直達采購現(xiàn)場。頂級品牌，優(yōu)質(zhì)服務，攜手臨沂高端小區(qū)業(yè)主共同打造最滿意的采購盛會！預約電話：****國際建材家居廣場：****全球家具直銷中心：操作辦法：
市場三部統(tǒng)一聯(lián)系、協(xié)調(diào)小區(qū)直通車，保證采購會現(xiàn)場顧客數(shù)量。
活動五：冰爽雙重禮暢享采購惠。
一重禮：購物送豪禮。
法拉利、lv豪禮享不停。
活動當天，購物送積分，每十元送一分。積分滿一定數(shù)額就有法拉利、lv等豪華禮品送不停。
積分滿：200，送琉璃碗套裝。
積分滿：500，送松下吹風機或潔麗雅毛巾禮盒。
積分滿：800，送精美保鮮盒套裝。
積分滿：49000，送法拉利自行車。
積分滿：53000，送松下按摩椅或lv時尚手包。
（更多積分內(nèi)容，詳見商場海報）。
0元輕松置家。
臨沂唯一享受分期付款的家居賣場，怡景麗家攜手中國建設銀行為您特別推出“龍卡信用卡安居分期付款”，可享受：
1、0首付，0利息，最優(yōu)可享0手續(xù)費，最高20萬額度，靈活使用專享分期額度，不影響正常刷卡消費。
2.為您的家居家裝消費提供：6期、12期、24期分期付款，靈活多變的選擇，每月支付更輕松。
如：裝修總金額20000元，分6期支付，每月僅需3000余元。
3.緩解貸款買房后裝修新家、購買家具等一系列資金壓力，祝您實現(xiàn)精彩居家夢想，盡快享受愜意新居，帶來理財新概念。
活動六：采購送豪禮法國盧浮宮5日游、法拉利bike、豪華家電瘋狂抽。
采購送豪禮，大獎瘋狂抽！活動期間，購建材家具滿2000元，即可領取抽獎卡一張，就有機會贏取法拉利bike、豪華家電大獎！
特等獎：法國盧浮宮游。
（國慶期間抽?。?。
一等獎：法拉利bike（各1名，共2名）二等獎：名牌冰箱。
（各2名，共4名）三等獎：名牌乳膠枕（各5名，共10名）。
抽獎時間：6月24日18:00抽獎地點：****全球家具直銷中心-f1樓大廳注意事項：
1、6月21日18:00-6月24日定銷貨單均可參加抽獎活動，6月21日18:00之前定銷貨單不參加本活動。
2、退貨超過10%，需退還所中獎品或相應現(xiàn)金。
建材小區(qū)活動方案篇七
為進一步提高廣大師生的維權意識，切實維護消費者的合法權益，根據(jù)學區(qū)x年的工作部署，我校結(jié)合消費維權工作實際，現(xiàn)就我校開展3?15”國際消費者權益日宣傳活動計劃如下：
“3?15”國際消費者權益日宣傳活動。
消費與安全。
通過宣傳教育使師生全面深刻理解“消費與安全”這一年主題的主要含義和內(nèi)容（其主要內(nèi)容為消費與安全環(huán)境、消費與節(jié)約資源、消費與環(huán)境保護），充分認識其重要意義和作用，進一步增強消費安全意識、節(jié)約意識、環(huán)保意識和可持續(xù)消費意識，引導消費者合理消費、可持續(xù)消費，改善消費環(huán)境，維護市場經(jīng)濟秩序，促進社會主義和諧社會和“資源節(jié)約型”、“環(huán)境友好型”社會的建設。
1、各班要高度重視，認真做好家校各項宣傳活動，宣傳進家庭、進社會。
2、活動宣傳員要掛條幅不少于2條。
3、以“消費與安全”年主題為主要內(nèi)容，通過展板、資料、現(xiàn)場解答咨詢等方式，廣泛宣傳《消費者權益保護法》、《產(chǎn)品質(zhì)量法》、《食品安全法》等保護消費者合法權益的相關法律法規(guī)，增強廣大消費者依法維權的'意識和能力，為我校打造良好的消費意識環(huán)境提供有力的保障。
4、各班要進行消費維權知識班隊會。
建材小區(qū)活動方案篇八
1、家裝滿1000送180。
2、家具、建材、家飾全場成交價基礎上市場再打82折。
3、五金涂料超市全場82折再送禮。
4、500家高中檔家具、建材品牌黃金周聯(lián)手推出特惠驚喜。
5、最新流行家具新品展覽會、美國愛蒙5月4日大型藝演現(xiàn)場美金大抽獎。
6、全場當日購物滿xx元現(xiàn)金，抽筆計本電腦、空調(diào)、dvd等大獎。
億德家居首屆家居購物節(jié)五一開幕。全場七重驚喜回饋山城消費者。
1、購家裝主材料，與商場裝修公司聯(lián)手，購滿主料(地板，衛(wèi)陶，木門，櫥柜和家具等)3萬元者，裝修可打七折，滿5萬元者可打6折，滿8萬元可打5折。
2、建材，家具，家飾全場部分商品五一黃金周5.1折，五二黃金周5.2折活動將持續(xù)7天，從5月1日到7日。(廠家支持)。
3、地板超市全場8折再送設計+裝修(與廣場裝修公司聯(lián)手)。
4、黃金周前來購物者均可獲得本家居廣場購物優(yōu)惠會員卡一張，持會員卡前來購物將享受成交價基礎上在打9.8折優(yōu)惠。
5、60家高中檔家具，建材品牌黃金周聯(lián)手推出特惠驚喜(廠家支持)。
6、最新流行建材，家具新品特價展覽會(廣場門口規(guī)定區(qū)域擺放各品牌特價商品，并可發(fā)放宣傳單和支撐宣傳傘等。)。
7、全場當日購物滿xx元現(xiàn)金，抽筆記本電腦，空調(diào)，dvd等大獎。(獎品由商場提供)。
建材小區(qū)活動方案篇九
20xx年3月12日（周六）—3月20日（周日）。
安慶舒怡家居購物廣場。
如今面對更為嚴峻的市場環(huán)境，更高的銷售目標，我們必須在原有優(yōu)勢的基礎上進行再突破。中高檔衛(wèi)浴品牌產(chǎn)品質(zhì)量和價格已相差無幾，現(xiàn)在銷售拼的就是服務和口碑?！?.15”就是一個展示品牌形象，打造優(yōu)良口碑的契機。
2、活動策劃思路。
針對3.15消費者權益日這一特殊節(jié)日促銷特點，結(jié)合我公司目前的營銷狀況。在產(chǎn)品質(zhì)量、售前、售中、售后服務和店面裝飾等各方面都要從消費者切身實際利益出發(fā)，博得消費者好感，提升品牌形象，促進銷售。
3、為五一、十一啟動更大的促銷戰(zhàn)役進行練兵演習；
您家的衛(wèi)浴好用嗎？
——好好建材品牌衛(wèi)浴“責任·誠信·服務·感恩”消費者服務節(jié)感恩回饋。
優(yōu)惠促銷內(nèi)容——“3”個承諾，“1”份真情，“5”大盛惠。
1、“3”個承諾。
凡“3·15好好衛(wèi)浴消費者服務節(jié)”期間在好好建材旗下品牌衛(wèi)浴消費的顧客，我們承諾：
【承諾一】。
承諾“3.15”期間所購產(chǎn)品，終身免費維護；
【承諾二】。
承諾“3.15”期間所購產(chǎn)品，三個月內(nèi)可無條件退換；
【承諾三】。
2、“1”份真情。
凡“3·15好好衛(wèi)浴消費者服務節(jié)”期間，新老消費者進店均可獲好好衛(wèi)浴精美禮品一份。（備注：禮品選擇實用性強、可有效吸引人氣的小商品，如潔廁寶一瓶、抽紙一包、便攜式彈簧秤等，并視實際情況，可在包裝上加印品牌logo。）。
3、“5”大盛惠。
【盛惠一】“以舊換新，換個好心情！”
活動期間，可憑舊馬桶/舊浴室柜，無論品牌，換購好好建材旗下衛(wèi)浴品牌座便器/浴室柜銷量冠軍xxx一個，使用年限越久優(yōu)惠越多。
優(yōu)惠原則：使用一年者，購買時可獲補貼100元；使用2年者，購買時可獲補貼200元；以此類推，使用5年及以上者，購買時最高可獲補貼500元。
備注：不包含特價產(chǎn)品。購買時需消費者提供收據(jù)或發(fā)票。
方案解釋：優(yōu)惠形式如馬桶價格原價1388元、1588元，315誠信回饋價格988元、1088元，誠信價后再“以舊換新”，按最后補貼后的金額來算500元來算，最終774和752的`成交價為：488元和588元。（費用包含舊馬桶起置費、新馬桶安裝費）。
【盛惠二】“給力”套餐任你選。
活動期間，可推出系列“給力”優(yōu)惠套餐。
具體可考慮商場展示實際情況，以浴室柜+座便器組合為主，進行產(chǎn)品組合，中高低檔拉開層次。
另：套餐名稱可根據(jù)產(chǎn)品和價格取些賞心悅目的名字，以吸引顧客眼球，增加顧客好感，促進成交。
如3399元取名“長長久久套餐”、5888元取名“五福臨門套餐”、7999元取名“喜事連連套餐”、“給力幸福套餐”、“給力吉祥套餐”等等。
【盛惠三】“特價風暴，最是實惠！”
指定3-4個品牌，馬桶，浴室柜，龍頭，淋浴房特價。
【盛惠四】“超值消費，超給力！”
消費滿20xx元，返現(xiàn)金200元；
消費滿4000元，返現(xiàn)金300元；
消費滿6000元，返現(xiàn)金500元；
消費滿8000元，返現(xiàn)金800元；消費滿10000元以上，返現(xiàn)金1000元。
【盛惠五】“讓你歡喜讓你愛，購物折上折”
活動期間，凡消費者購買好好建材旗下單一品牌衛(wèi)浴產(chǎn)品享受店面折扣，購買2個品牌的消費者享受總成交價的9.9折，購買3個品牌產(chǎn)品的消費者享受總成交價的9.8折，以此類推。
建材小區(qū)活動方案篇十
c)學院師生中較大的購買能力及潛在的'需求
a)加深學生對市場認識，提高其實踐應變能力，活躍學習氣氛。
a)地理:全學院及周圍鎮(zhèn)區(qū)，但主要是學院生活區(qū)
b)商品:各種合法商品，主要是[干貨"形式的生活、學習等日常用品
c)潛在顧客:估計有8900名學生及500多名教師
a)時間從xx月x日~xx月x日，大概一周的活動時間
b)注意事項:天氣情況、安全
a)以商販身份進行組織買賣貨物
b)策略:零售產(chǎn)品代購
c)戰(zhàn)略:華潤等超市取貨，每件商品提價0.1~0.5元，特殊商品(如:花束、熟食)
提價1~2元(或可與店老板商量以兼職外賣形式進行)
d)天氣條件:天氣須晴，至少不能持續(xù)小雨
e)準備物品:自行車3輛、商場折扣卡、筆記本電腦、筆紙、手機
e)臨時倉庫:最好由含全成員的一間宿舍，負責在小組休息時，保管好貨物
f)資金保管:資金計劃，活動資金流動的第一站，資金可從各成員集資
g)臨時后勤:
xxxx
ps:東莞職業(yè)技術學院物流工程系11級物流1班某小組
建材小區(qū)活動方案篇十一
活動動員為什么很重要?對于多數(shù)活動代理商或產(chǎn)品經(jīng)銷商來說，都比較迷茫，甚至沒有認識到開一場活動動員會的重要性;而對于家居建材的代理商(經(jīng)銷商)來說，在日益競爭激烈的市場競爭中，只能通過不斷地做在大型節(jié)假日做活動和造勢宣傳，但如何突圍贏得消費者喜愛是個亟待解決的重要問題，所以對于我們的銷售人員來說，如何在不斷地活動中保持著良好精神狀態(tài)和執(zhí)行力，是關鍵之關鍵，那么對于活動和動員會，則是能夠把銷售人員往前“拉”一步的重要環(huán)節(jié)。
所以對于代理商或經(jīng)銷商來說，如何做更有效的活動動員，在活動動員會上重點關注和重點掌握的點都在哪里呢?下面是容納建材家居通過多項實戰(zhàn)總結(jié)出的一些關鍵因素。
關鍵點一：方案講解。
1)重點1：制定一個心服口服的方案。
促銷活動方案的制定對于整個活動是很重要的，它是引領促銷活動指向標，也是區(qū)別于競爭對手的王牌，對于執(zhí)行方案的銷售人員來說，方案的可實施性在很大程度上是吸引他們能夠執(zhí)行方案的一大動力，所以在活動籌備初期，我們的管理團隊(代理商、操盤手、直營經(jīng)理、店長等)一定要制定一個完美且可行的方案，才能夠讓銷售人員堅定活動信心。
2)重點2：方案有亮點，活動有新意。
其次，區(qū)別于競爭對手，讓消費者做到耳目一新，這也是成功做好活動的關鍵要素，例如：競爭對手贈品送的是豆油，我們可以送紅酒這樣的創(chuàng)新方式，開闊方案視野亮點，不僅僅對于銷售人員，對于整個活動執(zhí)行都有著極大好處。
《容納建材家居商業(yè)評論》。
3)重點3：方案講解注重技巧和方法，互動參與，及時有效。
在方案上，講解人(操盤手或直營經(jīng)理)在方案講解之后，我們還要進行對應此次活動的政策和話術進行演練，有些管理者認為這個環(huán)節(jié)是沒有必要的，他們告訴我說：“我們的銷售員都是老銷售員了，什么陣仗沒有見識過，這些完全不需要，他們有自己的套路”但是，我們知道在大的活動上，人流量大，流動性高，活動本身對于銷售人員來說就是一次提高自己業(yè)績的大好機會;但如果準備不夠充分，往往用一種“急功近利”心態(tài)會讓店員在銷售環(huán)節(jié)中出現(xiàn)話術變形，這樣很難一次性抓住顧客讓他下單，也會影響銷售人員心態(tài)。
因此，事前的演練和準備就顯得很重要。在動員會上，我們讓銷售人員分組演練，一個扮演導購，一個扮演顧客，讓管理人員做點評，對于事先出現(xiàn)的問題我們都能夠演練和想到，那么在實際的活動中我們就可以準備充分，輕松上陣。
關鍵點二：目標制定——目標分解，精確到位。
圖片已關閉顯示，點此查看。
1)重點1：分解有壓力目標要有技巧和方法。
對于一個促銷活動來說，尤其是大型促銷活動和重大節(jié)假日的促銷活動來說，銷售人員索要背負的壓力是非常重的，不僅是在市場上，更是長時間的“鏖戰(zhàn)”，所以在活動動員會上我們要求管控人員設計一個完整詳細的任務分解表;首先制定好這次活動的總目標，再次制定好每個人的銷售任務;通過一張任務分解表層層推進詳解，最后在目標分解環(huán)節(jié)我們通過話術引導讓我們的銷售人員報出我們預定的目標，那么這樣我們就會“分解”掉銷售人員對于目標任務的壓力，讓他們輕松上陣.
2)重點2：讓團隊接受目標。
確定總目標以及給銷售人員制定分階段目標之后，我們的管控人員要做的就是讓整個團隊接受這個目標。我們把目標層層分解成一個個小目標，這需要主持人在動員會上具有現(xiàn)場管控能力和談判技巧，在每一個階段完成之后都會逐漸增強銷售人員的信心，這是很重要的。
3)重點3：激勵團隊接受目標。
在動員會上，除了制定目標，更重要的就是，通過物質(zhì)以及精神來激勵團隊。我們發(fā)現(xiàn)，單純的精神激勵對于一些資深銷售人員似乎沒有什么太大的效果;因此，我們可以考慮現(xiàn)場直接拿現(xiàn)金激勵的方式：先拿獎金給沖刺的銷售人員，這樣既刺激銷售人員，同時也給與他們一定壓力;管控人員一定要靈活不同的激勵措施，不要使用“今年用過的，明年再換個形式”的方式，應該轉(zhuǎn)變思維，無論是從團隊氛圍上，還是在手段上都要有所突破。
關鍵點三：團隊鼓勵，士氣第一。
活動動員是整個活動動員會一大核心環(huán)節(jié)，在政策講解中;政策和話術演練、人員分工、目標制定之后，我們的管控人員這個時候就要站出來鼓勵大家，激勵大家，刺激大家，拿出勇氣，拿出敢打敢拼的士氣來，帶領大家喊口號，喊目標。
很多管理者對于銷售人員和管控人員的激勵，僅僅是在語言層面，發(fā)個信息或者是讓店長傳達一下，事實上這種做法會讓銷售人員在心態(tài)上很失落，覺得上層對我們不是那么關心，那我們也不會認真執(zhí)行;所以，活動動員會上有效的激勵能夠提高銷售人員的士氣，因為我們是一個整體，而不是管控者的角色，我們更重要的是團結(jié)整個團隊，向著更高的目標前進。
結(jié)束語：
“三流的方案，一流的執(zhí)行，活動也是成功的。”這句話對于活動的成功非常關鍵。在活動動員會上，對于每個重要的關鍵點，管控人員都要牢牢把握，精準控制，成功引導，這樣才能開成一次有效的動員會?，F(xiàn)在家居建材市場競爭激烈，怎樣在同類型中脫穎而出，還有一個關鍵點是要組建一支強大的團隊，這就要求我們的代理商和經(jīng)銷商格外重視，不斷調(diào)整思路，開拓創(chuàng)新，這樣才能在一次次的動員會上讓團隊得到更大的進步，才能讓整個團隊更加團結(jié)，通過這樣歷練去應對市場上出現(xiàn)的更高難度挑戰(zhàn)。
上海容納咨詢顧問機構(gòu) 。
建材小區(qū)活動方案篇十二
1、315活動以商戶打超低價格、零利潤為口號；以市場優(yōu)質(zhì)服務為主題，開展燕福達建材家居廣場為期六天（3。13——3。18）促銷宣傳的活動。
2、參加活動的商戶采取自愿方式（商戶代表必須參加），必須能夠切實讓利給廣大的消費者對消費者能夠提供更優(yōu)質(zhì)完善的服務。
3、保證本次活動的'力度空前，并提供三個月的價格保護，如果出現(xiàn)價格低于本次活動，無條件退還差價。
4、315特賣活動期間，鼓勵商戶推出一批特賣商品（確保質(zhì)量和品質(zhì)），超低價促銷。
1、優(yōu)雅的購物環(huán)境，商戶布置自己的賣場，營造熱鬧的賣場氣氛和環(huán)境。
2、消費者保護權益保護法咨詢：3月15日上午，由燕郊消費者協(xié)會在燕福達建材家居廣場大廳內(nèi)設立咨詢臺，向消費者宣傳消費者權益保護法的有關條款，并現(xiàn)場接受和處理維權投訴。
3、消費者現(xiàn)場購物咨詢講解：3月15日上午，由燕福達建材家居廣場在大廳內(nèi)設立咨詢臺，為消費者現(xiàn)場講解陶瓷、木門、地板、潔具、散熱器及家具的選購方法，材質(zhì)識別等消費者需要咨詢的得問題。（講解員由市場方在商戶中挑選）。
4、在燕福達建材家居廣場的大廳內(nèi)設立參加此次活動的商戶名單，目的是為參加活動的商戶做出廣告宣傳、讓不參加活動的商戶積極參加。
5、由市場方做出購物滿315元，3150元，12315元送禮品活動的計劃；消費者來提建議就送的禮品的計劃。（目的是為市場聚集人氣）。
6、打造“先行賠付”“售后服務”的廣告，讓消費者都知道燕福達建材家居廣場售后投訴的辦公地點就在消費者的“家”中。
1、班車車貼的制作與粘貼需在2月20日前設計張貼完畢。
2、宣傳此次活動的dm單需在2月20日前設計印刷完畢。
3、燕郊網(wǎng)城的廣告建設宣傳在2月20日前設計完成，能投入使用。
1、團購名為燕福達建材家居廣場第一屆團購會。
2、重點小區(qū)：天洋城，上三季，潮白二期，宋莊六合。
3、網(wǎng)站報名，電話報名。
4、團購時間：3月17——3月18日。
5、具體設計方法參照下圖。
建材小區(qū)活動方案篇十三
x月2日走班。
（一）知元宵。
活動對象：全校各班。
活動地點：各班教室。
活動內(nèi)容：各班自行組織一堂關于元宵節(jié)的班會，活動形式不限?？梢宰寣W生了解元宵節(jié)的歷、演變過程以及相關習俗；也可以通過誦一誦元宵節(jié)的詩歌、說一說元宵節(jié)的`故事慶祝元宵節(jié)；或者親自動手包一包湯圓，拿回家煮湯圓給父母品嘗，敬自己的一片孝心等等。
（二）捏彩泥。
活動對象：1-年級（每班2人）。
活動規(guī)則：各班參加者利用學校提供的材料（也可自備彩筆等其他工具），在指定時間內(nèi)完成一幅元宵節(jié)主題彩泥作品（可提前在家進行構(gòu)思），將完成的作品放到彩色卡紙上，并寫上班級姓名，優(yōu)秀作品留在大禮堂內(nèi)進行展示。作品完成后可得到一份紀念品。
（三）猜燈謎。
活動對象：4-6年級，每班人。
活動準備：
1、收集各種燈謎200條。（大隊部）。
2、準備獎勵學生的小禮品。（大隊部、總務處）。
3、場地及布置：總務處掛燈籠，拉繩子；五年級各班派2名志愿者負責掛燈謎，周四放學前完成。
4、六年級每班派1名志愿者負責現(xiàn)場對答案，給答對的同學發(fā)獎品。
六年級每班派1名志愿者負責寫謎面,要求字跡端正、清楚，按順序排好，周三放學前完成。
1、每生限猜兩個燈謎，猜出謎語后，撕下謎面，根據(jù)編號找到相應的負責同學地方對答案便可，答幾條對可獲得幾份獎品。
2、志愿者不參加猜燈謎的活動，可獲得志愿者紀念品一份。
綜合組部分老師負責活動場地秩序管理。
（四）黨團隊員敬老院慰問活動（另行通知）。
（五）食堂給學生提供湯圓，當下午點心。
建材小區(qū)活動方案篇一
1、11月25日前由物業(yè)部牽頭成立活動籌備小組并確定負責人及組員。
2、12月1日前籌備小組組織實施前期準備工作，確定聯(lián)誼會節(jié)目主持人。
3、12月1日前面向園區(qū)征集文藝人才重點是舞會愛好者。
1、活動目的：增進溝通、加強合作、體現(xiàn)風貌、豐富生活、構(gòu)建和諧。
2、活動主題：歡快、友誼、交流、共贏。
3、活動時間：20xx年12月1日至20xx年12月30日。
4、活動形式：物業(yè)部與業(yè)主共同舉辦，歡迎并鼓勵廣大業(yè)主的廣泛參與;接納各種形式的贊助。
1、11月20日至12月1日面向園區(qū)各公司廣泛征詢文藝人才，重點是舞蹈愛好者。
2、12月1日至25日期間組織舞蹈培訓。
12月25日至28日組織舞蹈人員積極參加聯(lián)誼會節(jié)目。
3、11月20日至12月25日向園區(qū)各公司廣泛征集各種文化作品：圖畫、油畫、素描、書法、篆刻、攝影作品、彩泥畫、詩歌、散文等。
4、12月25日至12月26日由物業(yè)部和業(yè)主負責人代表組成的評審組對作品給予點評，選出精品，評出優(yōu)勝獎。
12月20日至12月30日對優(yōu)秀作品進行裝裱，在公共空間進行展示。
時間：20xx年12月29日(待定)18：00至21：00。
活動地點：a座北大廳。
與會人員：園區(qū)各公司領導、負責人等約70人。
參加人員：300至500人。
1、前期準備：
內(nèi)部組織：
文稿類：領導的致詞、主持人串臺詞、嘉賓的邀請、晚會節(jié)目的確定等。
物品類：飲料、瓜子糖果、獎品、紀念品的購買。
現(xiàn)場安排：安全秩序維護方案、現(xiàn)場簽到布置、方陣安排、貴賓接待安排、獎品及紀念品的領取安排等。
外部聯(lián)系：
音響燈光設備、會場布置、裝飾、宣傳條幅、節(jié)目所需道具、舞曲編制等。
攝影攝像：攝像：范新奇攝影：郭曉輝。
2、活動獎品設置：
最佳表演獎2名頒發(fā)獎品。
最佳才藝獎2名頒發(fā)獎品。
最佳創(chuàng)意獎2名頒發(fā)獎品。
優(yōu)秀作品獎4名頒發(fā)獎品。
現(xiàn)場抽獎等。
凡參賽者均可獲得活動紀念品一份。
3、活動議程安排：
16：00至17：00總策劃檢查落實各項工作，布置到位情況。
活動橫幅、會場布置、簽到臺等全部安置完畢、糖果飲料、飲水機等擺放完畢。
檢查音響、電源、麥克風、道具等到位及調(diào)試情況。
17：00至17：30主持人、相關工作人員、禮儀人員，陸續(xù)進場，準備各自的工作。
17：30至18：00領導、嘉賓陸續(xù)到場，相關工作人員、禮儀人員引導來賓簽到，接待引導入場就座。
18：00主持人宣布活動開始，介紹與會的`公司領導、嘉賓。
18：05至18：10物業(yè)部領導致辭，并簡單回顧、展望物業(yè)部管理服務工作開展情況。
18：10至18：15嘉賓致辭，重點回顧與物業(yè)部的良好合作及今后更好合作的良好愿望。
18：15至20:30文藝表演中間安排嘉賓抽獎活動和征集優(yōu)秀作品的頒獎活動。
20:30至20:50本次活動的評選、頒獎、總結(jié)。
20:50至20:55物業(yè)部領導致辭祝福、全體合影。
20:55至21:00同聲齊唱《越來越好》、《相親相愛一家人》(待定)。
21:30晚會結(jié)束。
4、聯(lián)誼會活動特別注意環(huán)節(jié)：
(1)現(xiàn)場秩序的維持、控制及桌椅的擺放安排。
(2)聯(lián)誼會節(jié)目的質(zhì)量水平和主持的技術技巧。
(3)優(yōu)秀獎項的評選注意整體平衡的控制。
(4)出席嘉賓的節(jié)目互動參與現(xiàn)場氛圍烘托控制。
5、費用預算：
(1)物品費用(含活動橫幅、會場布置、音響租用、照片洗印、作品裝裱、后期展示)(計4310元)。
(2)獎品費用(計5100元)。
a、優(yōu)秀作品獎：4名20xx00元。
b、最佳表演獎：2名20xx00元。
c、最佳創(chuàng)意獎：2名20xx00元。
d、最佳才藝獎：2名20xx00元。
e、嘉賓現(xiàn)場抽獎獎品：200元1份200元100元20份20xx元。
50元10份500元20元20份400元。
(3)茶水飲料：200元。
合計：9610元。
建材小區(qū)活動方案篇二
b、各自專柜優(yōu)惠：每個品牌根據(jù)自己實際情況制定各自優(yōu)惠政策，8大品牌共同承諾所提供單價為20xx年年度最低，并由聯(lián)盟各品牌老總聯(lián)合簽字承諾。
c、共同訂單：客戶在10月1日團購活動現(xiàn)場預交500元定金，即可享受品牌聯(lián)盟8大品牌內(nèi)所有商家年度最低優(yōu)惠，客戶憑借邀請函和現(xiàn)場訂單到各家店面消費，不僅可享受年度最低優(yōu)惠，還可享受邀請函貨款沖抵優(yōu)惠。
d、現(xiàn)場抽獎：10月1日團購活動當天，大品牌聯(lián)盟準備好豐富的禮品，客戶在現(xiàn)場下定，即可獲得大品牌聯(lián)盟抽獎券一張，分階段進行抽獎，既可活動現(xiàn)場氣氛，加快訂單速度，又能留住客戶，造成人氣烘托。
建材小區(qū)活動方案篇三
3.15作為消費者維權日現(xiàn)在已然成為一大消費熱潮，也是各商家大展身手的好機會，消費者的消費心理又是如何的呢？據(jù)調(diào)查有40%的消費者對打折促銷沒有什么抵抗力，但是對于家裝這一趨于理性消費的消費類型來講又如何呢？貨比三家，綜合計算，最終又會選擇哪一家裝飾公司來做，還是值得商榷。
本文案主要內(nèi)容如下：裝修精打細算，我?guī)湍悖贿x主材貨比三家，我助你；好工程省心又省時，交給我。
此次活動的主要目的是利用一定的營銷手段及促銷方式在一定時間段將潛在的消費需求得到有效釋放，并在眾多競爭對手中抓住消費者。
活動主要內(nèi)容：
（一）針對小戶型業(yè)主，選擇輕工輔料類整體家裝，凡在xx裝飾家居體驗館選購主材交定金，從工程開工之日計算，在工程完工之前業(yè)主所交定金日增8%，待完工之日后15天內(nèi)此項的主要目的是減少消費者擔心工時過長疑慮，提升消費者下單機率。另外可以敦促工長盡快完工。
注：此項服務只在交付定金之前達成協(xié)議為準，如因增項造成工期延長，延長時間不計算在內(nèi)，如若退款將按照xx裝飾公司退款流程執(zhí)行，此項優(yōu)惠亦無效，并且此項不適用于裝修套餐。
（二）業(yè)主選擇整體家裝（設計，選購主材，施工）在活動期間可享受定金日增8%。在活。
動結(jié)束前全款付款，定金日增長率可再增加2%。目的是先于競爭對手鎖住消費者，同時采用倒計時的方式，每隔兩天以短信的形式向消費者發(fā)送定金增長情況，意在充分調(diào)動消費者的購物情緒，營造機不可失，失不再來的氛圍，促使消費者感受時間緊迫，提前下定金，第一時間掌握消費者資源。
注：主材定金不包含在內(nèi)，并且此項優(yōu)惠不適用于裝修套餐。
二．低價保證：
3.15樂享溫“心”價。
（一）3.15當天，凡是在xx家居館內(nèi)所有品牌商家給出3.15特供商品，限時限量分時段搶購。
（二）3.15當天，在xx裝飾選擇新房及老房裝修套餐的業(yè)主可選當日團購價，凡在3.14日之前集體報名并于3.15日到公司交款每滿3戶每戶減300元，最高每戶可減1000元。利用消費者之口進行人際傳播，爭取更多客戶資源。
報名須留全部業(yè)主姓名，聯(lián)系電話，房屋地址，建筑面積。
（三）普天同慶，享xx生日聚“惠”
三．品質(zhì)保證：3.15大眾點評專欄。
位置：三號館右側(cè)一面墻。內(nèi)容：
專欄主題定位為“裝修業(yè)主想說就說”
（一）新浪家居3.15特別策劃“誠信的力量”品牌那什么讓消費者信賴專題策劃活動中，借媒體的力量進行品牌營銷，樹立良好的品牌形象。
（二）xx裝飾特別推出“3.15大眾點評，看我行不行”。
部門進行申報，xx工作日后安排處理”。而xx的售后要稍作轉(zhuǎn)變，約定時間點，回訪所有老客戶，主動上門去檢修。
1.整理客戶資料，對裝修每滿一年的老業(yè)主進行回訪。2.征求客戶意見，與對方約定上門檢測的時間，按時上門檢測，詢問是否修繕，免費贈送家裝清潔套裝。3.登記客戶目前的信息，家裝狀況，預估現(xiàn)有家裝的使用壽命，給出合理的家裝維護清潔相關小建議。
4.保存回訪信息，以備下次回訪。
飛鏢特技大比拼。
簽單客戶可在活動當日參與此項活動，在辦公樓會議室內(nèi)一側(cè)墻上掛飛鏢圓盤，業(yè)主可選擇不同射程進行射擊。
射程一：1米。
獎品：圓心：液晶電視一臺兩環(huán)：滾筒洗衣機一臺三環(huán)：掛式空調(diào)一臺四環(huán)：食用油一桶活動推廣方式：
建議合作媒體：cctv-2交換空間欄目植入及前中后商廣；北京電視臺《生活+》欄目植入。
活動現(xiàn)場的呈現(xiàn)方式：
主題：3.15，誠信工程，看xx在行動。
此次活動是xx裝飾集團聯(lián)合11大媒體共同舉辦的消費盛會。業(yè)主借助3.15消費者權益日選擇自己心儀的產(chǎn)品及服務，更能夠通過媒體的力量來維護自己的權益。xx裝飾借助此次良機及媒體的公信力來樹立自身的品牌形象，充分體現(xiàn)自身的社會責任感，并推出一系列優(yōu)惠活動回饋消費者。各媒體利用其公信力的職能維護消費者的權益及商戶的利益。我們的共同目標是：樹立良好的企業(yè)形象，成為裝飾行業(yè)的標桿工程。
活動現(xiàn)場設置嘉賓簽到處，業(yè)主簽到處，舞臺，媒體服務臺，大眾點評專欄?；顒恿鞒蹋?.15上午10點，嘉賓到場簽到。
邀約嘉賓有：新浪網(wǎng)，搜狐網(wǎng)，搜房網(wǎng)，新京報京華時報法制晚報北京晚報參考消息信報北京青年報晨報，各合作主材品牌代表及xx裝飾x總。3.15上午10:30，誠信工程3.15xx裝飾專場盛會正式啟幕。xx裝飾x總及主材品牌代表上臺簽售，立誠信工程標桿，樹家裝行業(yè)新風，并當場全部3.15期間的優(yōu)惠政策。邀各媒體共同監(jiān)督和引導。
在舞臺的背景墻上貼315個紅包，全程貫穿紅包大派送，只要是在xx裝飾簽訂單交定金就可以隨意選擇一個紅包。
紅包內(nèi)有：ipadmini；水槽；花灑；電壓力鍋；100元現(xiàn)金券；衛(wèi)浴三件套；食用油；雨傘；工具箱等。
3.15下午3:15，砸金蛋，讓優(yōu)惠再飛一會兒吧3月15日18:00，全天活動結(jié)束。
場地搭建：裝飾西門入口左右兩側(cè)分別是嘉賓簽到處和業(yè)主簽到處。2.舞臺正對左右兩側(cè)媒體服務咨詢臺。3.辦公樓正對停車場的位置布置成舞臺+紅包墻+下午砸金蛋。4.主路兩旁裝飾彩旗或七彩固地懸空廣告條幅。5.展館內(nèi)吊旗，地貼，展架等。
集客任務分配：
一、主題。
清涼夜晚，冰點價格。
二、副主題。
1、新房裝修買瓷磚，看過**再決定。
2、店面之大，品種之全，價格之惠，超出你想象。
三、活動目的1、提高悅達瓷磚超市在中山市場的知名度。
2、提高產(chǎn)品銷量及業(yè)績，搶奪陶瓷市場占有率。
3、提高全體悅達員工的士氣、銷售經(jīng)驗、團結(jié)及協(xié)調(diào)能力。
四、活動時間*月*號--*月*號。
五、活動地點：
六、活動目標：
1、銷售基礎目標：**。沖刺目標：**。超越目標：**。
2、集客目標：**撥進店。成單率**。
七、活動內(nèi)容：
鉅惠。
1、進店有禮。
活動期間內(nèi)，凡進店客戶在櫥窗廣告處簽到者可得精美禮品一份。
若夫妻共同進店客戶，額外可領取價值***元“美容券”2張。鉅惠。
2、廠價直銷。
全場3.8折起。
鉅惠。
3、驚心價位。
現(xiàn)場高檔拋光磚低至35每塊（五款**拋光磚），高檔拋釉磚低至60元（五款**拋釉磚），瓷片樣板間低至8元每片（**300*450），小地磚低至3元每片（**）。
鉅惠。
4、瘋狂折上折。
鉅惠。
5、現(xiàn)金隨意拿。
活動期間，交定金滿3000/6000/10000元的客戶，可參與現(xiàn)金抽獎活動1/2/3次，獎金額50--100元之間（50元50張，100元10張，當客戶的面投放）。依次類推，送完為止；（每次抽出一張多著無效）。
九、集客計劃：
1、電話、短信邀約。共需撥打11875個電話，進店目標100人，進店率8.4‰。需要2.5名電邀人員，250個/人/天，每天共撥625個電話。共撥打19天。
2、掃樓結(jié)合電銷共同開發(fā)同一小區(qū)，如掃樓同事可在現(xiàn)場派放宣傳單頁及解說，起到“里應外合”作用，同時收集水工師傅名單資料，制訂檔案庫?。ǖ谝恢埽褐攸c掃樓，民眾、三角周邊樓盤（根據(jù)具體情況實施調(diào)整；第二周：掃樓、家裝同時進行；第三周：重點電銷回訪邀約?。?BR> 3、賣場截留。進店目標210人。需要5名截流人員，人均8你個/天，周六日16個/天。14個正常天數(shù)，6個周六、日。（注：除了接客，門店再忙，一樓截留人員堅決不可動用?。?。
4、熟客設計師、水工師傅本月拜訪3次，目標10單。開發(fā)新的家裝公司，目標10單！
5、重點小區(qū)擺點；設開臨時迷你店鋪，可為掃樓、簽單、團購做鋪墊！
十、宣傳計劃：
1、dm單頁派發(fā)。
2、重拾推鄰計劃（活動開始前奏晚上加班統(tǒng)一撥打，確保落實到尾）。
3、五星大賣場的廣告位租憑（兩邊柱牌）。
5、拱形門；竹旗。
6、短信推送（電銷短息）。
十一、店面布置：
1、門頭。
2、收銀臺。
3、門廳區(qū)。
4、獎品區(qū)。
5、簽到臺。
6、音樂（走秀音樂）。
7、廣播稿（簽單、中獎、活動口號、內(nèi)容介紹）。
三、組織架構(gòu)。
十四、獎懲措施。
團隊獎。
1、完成階段性基礎目標，額外獎勵團隊500元；
2、完成階段性沖刺目標，額外獎勵團隊1000元；
3、完成階段性超越目標，額外獎勵團隊2000元。
多單獎。
當日單人簽單超過3（含）單，當事人額外再獎勵100元；次日晨會兌現(xiàn)回款獎（個人完成周任務，且收款額滿5萬的）：第一名：獎300第二名：獎200簽單獎（每周單數(shù)）：
銷售考核。
集客獎。
（1）電銷激勵：
集客到店目標任務：100戶。
1、到店獎勵：5元/戶；
2、簽單獎勵：10元/戶：
集客考核。
1、當日目標未達成，體罰蹲起（女）或俯臥撐（男）30個；
2、每周目標未達成市場部經(jīng)理罰50個俯臥撐。
十五、費用預算（總預算3萬，費用占比6%）。
1、物料費用：*元。
2、廣告費用：*元。
3、人員費用：2人*80元*19天=3040元。
4、促銷品、獎品費用：7000元。
十六、活動時間推進表：詳見附件。
活動策劃：***時間：篇三：2015年315活動方案。
為隆重紀念“3〃15”國際消費者權益日，進一步提高消費者消費維權意識，加強消費維權工作效能，切實有效地維護消費者合法權益，xx所根據(jù)縣局的統(tǒng)一部署，為深入開展2015年“3〃15”國際消費者權益日宣傳活動，確保活動有實效、有深度、有突破、有創(chuàng)新，特制訂此活動方案。
一、指導思想。
以黨的十八屆三中、四中全會精神為指引，以消費年主題“攜手共治暢享消費”為主線，以新《消法》實施一周年為契機，大力宣傳法律法規(guī)、提振消費信心、提供消費咨詢、提高消費指數(shù)、推進消費維權、引導科學消費，組織開展全方位、多層次、有聲勢的紀念活動和普法宣傳活動。
二、組織機構(gòu)。
為加強對“3〃15”紀念活動的組織領導，確?；顒尤〉脤嵭В宜闪?014年“3〃15”國際消費者權益日紀念活動領導小組。
組長：xxx工商所所長。
副組長：xxx工商所副所長。
領導小組下設辦公室在本所服務大廳，電話：xxxxxxx。辦公室主任由xxx兼任。
三、主要活動。
1、開展流通領域?qū)ｍ椪涡袆印?月5日—3月20日期間，分別組織開展家用電子電器、通訊器材、服裝鞋帽等商品為重點開展專項整治。同時，加強“美麗xx〃生態(tài)鄉(xiāng)村”工作，大力整治農(nóng)貿(mào)市場，規(guī)范市場經(jīng)營秩序。本次活動領導小組要對侵犯消費者權益的重大舉報線索迅速做出反應，及時調(diào)查處理。
2、開展假冒偽劣商品展示和銷毀活動。為了充分展示我所打擊制售假冒偽劣商品工作成果，我所做好配合縣局相關股室開展假冒偽劣商品展示和銷毀活動，屆時將展示和清理銷毀一批假冒偽劣商品。
4、開展宣傳教育引導。3月13日，我所將以廣場、農(nóng)貿(mào)市場等重要場所為宣傳平臺，開展消費維權知識宣傳和維權服務,發(fā)放宣傳材料。同時，對市場開辦方進行依法經(jīng)營、誠信經(jīng)營、文明經(jīng)商宣傳教育，教育引導有關服務領域的經(jīng)營者學習《消費者權益法》等法律法規(guī)，開展自查自糾，自覺改正侵害消費者合法權益的違法行為，自覺履行法定義務，承擔社會責任，自覺誠實守信經(jīng)營，維護消費者的合法權益。開展一次雷鋒精神志愿服務活動，通過學雷鋒活動擴大聲勢，宣傳消費維權知識，提振服務效能。
2015年3月10日篇四：建材聯(lián)盟合作方案xx網(wǎng)建材聯(lián)盟合作方案。
聯(lián)盟發(fā)起：
xx網(wǎng)家居頻道。
合作媒體：
xx網(wǎng)、xx電視臺、移動電視、xx交通臺。
聯(lián)盟目的：xx網(wǎng)作為xx本土最具影響力的地產(chǎn)家居網(wǎng)絡媒體，在xx的購房人群中具有當之無愧的第一話語權。近五年的發(fā)展，奠定了數(shù)量巨大的群眾基礎，同時也是xx本土擁有最多開發(fā)商資源的網(wǎng)絡媒體。
如何為已購房或已交房的業(yè)主提供更深入的服務，如何能夠為業(yè)主提供更多資源，同時為商家整合零散資源，是我們接下來的發(fā)展方向。
針對這一現(xiàn)狀，xx網(wǎng)家居頻道發(fā)起xx建材聯(lián)盟，通過xx網(wǎng)已有資源，整合更多資源，通過線上、線下各種咨訊、活動，及整體網(wǎng)絡媒體營銷方案，切合市場發(fā)展和消費者需求，打造xx最大、最有效的網(wǎng)絡平臺。
加入聯(lián)盟標準：
1、2、3、xx本土建材、家居、家具品牌商家。誠信經(jīng)營，良好的消費者口碑。有意拓展現(xiàn)有業(yè)務，具有一定的網(wǎng)絡推廣、營銷意識，可配合建材聯(lián)盟的推廣、活動，真誠面對消費者推出有效的活動配合方案。
4、5、本聯(lián)盟各品類建材暫只接受一個品牌參與。本聯(lián)盟協(xié)議一年一簽，不接受短期參與。
聯(lián)盟發(fā)展規(guī)劃：
一、網(wǎng)絡整體營銷解決方案：
1、xx網(wǎng)家居頻道首頁廣告位12個月；
2、量身定做介紹甲方公司的專題頁面；
4、二篇視頻專訪；（探店、樣板房）。
5、一篇建材評測：結(jié)合貴公司的產(chǎn)品特性制作產(chǎn)品評測專題（圖文）；
6、xx論壇“家居裝飾”版塊高亮置頂帖，可在置頂帖內(nèi)發(fā)布商家信息；
7、授權注冊論壇賬號，并使用貴公司的商標logo作為簽名頭像，該賬號可在“家。
居裝飾”版塊內(nèi)發(fā)布非廣告內(nèi)容；
8、開通xx網(wǎng)網(wǎng)絡店鋪，協(xié)助建設網(wǎng)絡店鋪；
9、根據(jù)品牌營銷推廣需要，推送6次論壇內(nèi)容到xx網(wǎng)首頁展示；
10、xx網(wǎng)家裝地圖廣告位，xx網(wǎng)家裝地圖認證商家。
二、線下關聯(lián)營銷解決方案：
1、共享xx網(wǎng)、xx網(wǎng)所有用戶資源，共享xx網(wǎng)業(yè)主資源，付費使用xx網(wǎng)短信平臺。
2、優(yōu)先參與xx網(wǎng)公益活動。
三、2012全年活動營銷規(guī)劃。
1、聯(lián)盟整體參與xx網(wǎng)《家裝課堂》活動。本活動與開發(fā)商交房周期同步，2012年3月、6月、9月、12月各舉辦一期。由xx網(wǎng)整合業(yè)主資源，聯(lián)合開發(fā)商和家裝聯(lián)盟共同舉辦。
2、2012年元旦、315、五。
一、十。
一、四大熱門節(jié)點，聯(lián)合建材聯(lián)盟成員，由xx網(wǎng)策劃組織建材促銷活動。
3、xx網(wǎng)家裝日記大賽活動支持品牌，日記大賽活動全程建材家居品牌合作。（合作。
方案見《xx網(wǎng)家裝日記大賽方案》）。
四、增值服務。
1、xx裝修手冊內(nèi)頁平面廣告首選合作商家。（隨看房、交房活動發(fā)放）。
2、xx網(wǎng)“家裝無敵券”套票首選合作商家。（隨看房、交房活動發(fā)放）。
五、整體報價。
本方案為整體打包服務內(nèi)容，不進行單項服務增減。
整體報價視選擇網(wǎng)站廣告位而不同：
建材家居零售企業(yè)在開業(yè)時都會組織多種多樣的促銷活動，有的送整體櫥柜、有的送空調(diào)、送購物券、送禮包，或者推出“免費監(jiān)理3次、提供免費空氣檢測等等。無論組織什么促銷活動，無非是圍繞如何實現(xiàn)開業(yè)火爆的短期目標和培育市場、樹立良好企業(yè)形象的長期目標來進行。下面我們將對促銷活動的幾個重點案例和本家居建材城開業(yè)促銷活動基本思路進行簡單分析。
一、促銷活動案例介紹（見附件1-10）。
二、現(xiàn)代商業(yè)常用的促銷方式。
以下是現(xiàn)代商業(yè)企業(yè)常用的一些促銷方式，適合百貨、超市、家居建材市場等不同的商業(yè)業(yè)態(tài)，不過有的需要統(tǒng)一收銀來實現(xiàn)，有的需要商業(yè)軟件進行支持。
1、返券：
即在活動期間內(nèi)，購物滿多少元返多少券，如滿500元返20元禮券等。此種方式需要統(tǒng)一收銀才能實現(xiàn)。
2、折扣：
折扣是一種最常見、也最容易操作的促銷方式。即全場商品都進行不同程度的折扣銷售，如全場3折起、5折起等。
3、特價：
即限定某個時間段內(nèi)某些商品執(zhí)行特價銷售，超出時間自動恢復，一般建議在客流比較少的時段做，這樣可以拉平賣場人氣。
4、限定條件優(yōu)惠：
如，限會員購買優(yōu)惠或會員達到一定消費積分時優(yōu)惠，還有買購多少額度優(yōu)惠或返利。
5、限總量優(yōu)惠：
即在優(yōu)惠的商品出售夠一定數(shù)量時，特價終止，恢復原價銷售。
6、限客單量優(yōu)惠：
即限定每客最多購買特價商品的數(shù)量，若超過限量則超過的部分按原價銷售計算。
7、購買超過一定量優(yōu)惠：
即某個單品一次購買超過幾個，就按設定的優(yōu)惠價計算銷售。
8、商品碰頭分組促銷：
此項促銷事先設定好分組的商品（必須是兩個單品），定好優(yōu)惠價格，只有消費者在購買時，在規(guī)定的時間同時找到兩個對應的單品時則按優(yōu)惠價銷售；此活動一般適應與賣場布局死角多的地方，將兩個分組商品放置在不同的區(qū)域，讓消費者去尋找，以提升賣場動線和消費者購物的樂趣。
9、捆綁銷售：
即將一些關聯(lián)性強的商品放在一起，并打包給予一定的優(yōu)惠進行銷售。
10、消費購買一定額度，可以購買超低價商品:如：購物滿50元可以1元錢買一斤色拉油等。
11、買贈促銷：
12、有獎銷售：
即購物滿一定條件可以參加摸獎或抽獎活動，主要是獎品一定要豐富，并且有公眾吸引力。
13、商家聯(lián)盟促銷：
即購物滿一定條件或消費達到某種條件，可以提供消費者到其他商家消費的打折權利，比如：在超市買夠500元送餐飲或娛樂項目的贈票或折扣券，或者在某餐飲或娛樂項目消費單位滿多少元可以送超市的優(yōu)惠卡或折扣券。
14、購物送服務：
購物滿一定條件可以免費送貨、報銷車費、代大掃除、免費般移大件物品、免費維修家具或電器和通訊工具等。
三、重點促銷活動案例的分析。
1、北京集美家具建材城的促銷活動（附件1）。
（1）無論是達到多少金額直接送出的贈品，還是享受特價購買其自有產(chǎn)品，購物金額的計算必須是以統(tǒng)一收銀來保證的。
（2）在家裝合同返券7%活動中，是以家裝來帶動場內(nèi)其它商品的銷售。而返券部分是由家裝公司和場內(nèi)商品的經(jīng)營戶共同來承擔的。
（3）在購物抽獎活動中，購物滿1000元獲獎券一張，獎券最低可獲得15元現(xiàn)金。平均計算下來，大概相當于滿1000元送出40-50元獎券，相當于不超過95折。
2、五金涂料城開業(yè)促銷內(nèi)容（附件2）。
因其整體經(jīng)營和管理相對松散，且產(chǎn)品的專業(yè)性比較強，所以活動主要以各品牌的特價、折扣、贈品為主，未組織統(tǒng)一的促銷活動。而各商戶自己組織的特價、折扣、贈品等活動的力度明顯不夠，五金涂料城的整體效果不可能太好。
紅旗建材市場主要是利用十一黃金周的家裝旺季，針對不同類別的產(chǎn)品開展一系列的團購活動，從瓷磚、地板到燈具、門窗、櫥柜、潔具等，按照家庭裝修的層次以次展開，來拉動各經(jīng)營區(qū)域的產(chǎn)品銷售。再輔以材料特賣會、裝修師傅工藝技能大賽、“尋找正在裝修的家庭”免費抽獎活動、大型文藝匯演、紅旗花展、人居展等活動，形成良好的營銷氛圍。
4、長沙旺德府七大主材商品特價大促銷活動（附件4）。
其“買建材，中汽車大獎”是一個鮮明的亮點，影響會比較大，但兩輛車的成本只有不足10萬元。除此之外，其木制品、油漆、陶瓷、潔具、廚衛(wèi)用品、燈飾、建筑材料等七大主材商品的特價促銷其實只是商戶自發(fā)的活動，除廣告宣傳的費用外，基本上不需要商場整體上作任何投入。
5、紅星美凱龍十一促銷活動（附件5）。
（1）其家裝8.8折的力度并不是太大，同期的北京居然之家等幾家同類企業(yè)也是家裝8.8折甚至8.5折。因此不會對消費者構(gòu)成很大的吸引力。（2）家具、建材在5.8-9.5間摸折扣，因較大折扣如5.8折等一定較少，大概也就相當于全場8.5-9折左右。其活動力度也已經(jīng)不小，考慮紅星美凱龍在商戶中的影響力，折扣部分應該是由商戶來全部承擔的。
（3）購物積分則是一種較好的維系終成顧客的策略，這種在百貨和超市運營中的常規(guī)手法對建材家居企業(yè)也同樣具有效果。但其執(zhí)行難度較大，必須是在統(tǒng)一收銀的前提下才能夠?qū)崿F(xiàn)的。
6、北京居然之家的促銷活動（附件6）。
（1）在十一促銷活動中，其家裝全額85折，五金涂料超市、瓷磚、潔具80折，家具在成交價基礎上88折等活動力度相對較大。而其太原店開業(yè)又在此基礎上增加了60萬家電大獎和五金、涂料超市1元搶購等極具人氣的活動內(nèi)容，必然對目標顧客想成較大吸引力，大幅度拉升銷售額。
（2）在歲末酬賓促銷活動中，每份家裝合同送1000元，家具在成交價基礎上88折、五金、涂料超市85折返券等活動力度也同樣比較大。同時，金源店以自身所在shoppingmall的優(yōu)勢，輔以免費看大片或免費晚餐；玉泉營店因相對偏遠而報銷出租車票和汽油票等，都是針對自身特點采取的吸引消費者的活動。
（3）在6-7月促銷活動中，金源店購家具送燈飾窗簾、其它二店家具92折、五金、涂料超市部分油漆、涂料85折等活動的力度較小，對消費者的吸引力不強，但6-7月間其它同類企業(yè)活動的力度也并不大，居然之家此舉仍然會取得一定的效果。其金源店在組織燈飾窗簾等個別品類滿1000元就可以進行的抽獎活動后，整體效果將比較理想。
7、愛家家居金四季促銷活動（附件7）滿1000元就可以進行、獎品為價值不等、最多5000元贈券這樣的抽獎活動，在北京、廣州、上海等中心城市的建材家居行業(yè)里早已舉辦過多次。對于當?shù)氐南M者來說，單獨一個抽獎活動，且獎品為贈券，即使最大金額達到了5000元，其吸引力也并不是很強，新鮮感也明顯不夠。
8、北京藍景麗家歲末促銷活動（附件8）。
其自身未舉辦力度較大的統(tǒng)一促銷活動。只是發(fā)動商家進行全面的打折、讓利。而家裝8折起、工裝8.5折起、家具6折起、建材5折起、飾品6折起等，都無法看出其活動具有足夠的吸引力。至于每周末滿2000-3000元獲贈的水杯，代價也基本小得可以忽略不計。
1、發(fā)動商戶進行力度較大的商品促銷。如以上分析的“長沙旺德府七大主材商品特價大促銷活動”和“北京藍景麗家歲末促銷活動”一樣，公司在商品促銷上不作過多投入，而是加大力度發(fā)動商戶進行大幅度的商品折扣、特價、贈品等，以此作為吸引意向消費者的主要武器。當然，這種形式的最終效果很難掌控，可能很好，也可能差強人意，也不利于很好地組織顧客聯(lián)動購買，但好處是公司投入較小，且避免了組織難度大的現(xiàn)實問題。
2、事實上，考慮建材商品不同于百貨、超市的隨機性購買，其潛在消費群體的目標性購買比較強，對價格的承受程度高。如果商戶的折扣和特價確實能夠執(zhí)行到最大化，再通過公司強勁的開業(yè)廣告宣傳出去，其吸引力將最直接，口碑效應也會非常好。
3、在發(fā)動商戶進行商品促銷以外，考慮公司開業(yè)，必須達到旺場的效果，可以由公司統(tǒng)一組織如“報紙剪角送”、“禮品來就送”、“免費公交車”等人氣效果較好的活動作為有力的補充。
4、需要重點說明的是，無論公司最終采用哪一種促銷形式，發(fā)動商戶進行加大力度的商品促銷、現(xiàn)場pr活動和組織人氣效果較好的活動都是本次開業(yè)促銷活動的一個不可或缺的重要內(nèi)容之一。
(二)公司與商戶同步組織各種活動。
1、考慮第一種形式的最終效果很難掌控，如果效果不好，將極大影響本家居建材城的整體形象。因此，在第一種形式的基礎上，公司在促銷方面也可以進行適當投入，如“愛家家居金四季促銷活動”和“居然之家6-7月促銷活動”一樣，組織如購物抽大獎、達到一定消費額度返還一部分現(xiàn)金或贈券等形式的促銷活動。這種形式的好處是活動內(nèi)容更加豐富，實際效果更有保障，對目標顧客的吸引力更大。
2、公司與商戶同步組織各種促銷活動的彈性空間比較大，如抽獎活動的大獎價值可以是大到幾十萬的商品房，小到價值幾百、一千元的手機、電視、空調(diào)；數(shù)量可以是每天抽出一個，也可以是每周抽出一個。
3、在常規(guī)的促銷方式外，也可以組織一些趣味性較強、代價不大的促銷活動和路演、參與性較強的pr活動等來形成良好的口碑效應。
4、在促銷方面適當投入的形式不需要商戶分攤費用，而公司在促銷費用的支付上因抽獎和返還的力度大小而不同。一般來說，整體費用是可以有效控制的。(三)以公司統(tǒng)一組織的促銷活動為核心，商戶的活動為補充相比前兩種形式，這是一種公司在促銷方面投入較大的形式，其內(nèi)容較多，可能是“三重好禮”，也可能是更多的“五重好禮”?；顒拥牧咙c不止一個，可以稱得上投入當?shù)亟ú男袠I(yè)的“集束炸彈”，能夠在一個活動檔期內(nèi)就形成巨大的轟動效應，快速成為遙遙領先的行業(yè)領軍企業(yè)。
1、考慮開業(yè)畢竟是本家居建材城重中之重的頭等大事，高開高走，以一種超常規(guī)的態(tài)勢脫穎而出，對于今后強勢品牌的樹立將是意義重大的。因此，在第二種形式的基礎上，組織如北京居然之家“十一促銷活動”、“歲末酬賓促銷活動”、“太原店開業(yè)促銷活動”和“紅星美凱龍十一促銷摸折扣”這樣力度較大的促銷活動也是非常必要的。
建材小區(qū)活動方案篇四
前期公關：
同集資房單位溝通，免費或以出廠價格提供樣板房，供業(yè)主參觀選購。樣板房產(chǎn)品商戶征集：
同各品類商戶溝通，以免費或出廠價格進行集資樣板房的簡易裝修。
信息發(fā)布：
發(fā)布渠道：意見領袖內(nèi)部互傳、人員上門拜訪、短信、電話。周末現(xiàn)場活動：
周末組織業(yè)主現(xiàn)場參觀樣板房，現(xiàn)場講解各大建材品類產(chǎn)品知識、裝修注意事宜以及提供裝修咨詢服務，同一產(chǎn)品根據(jù)購買人數(shù)公布團購價格以及相關促銷活動的信息。
第三步售后服務及口碑營銷。
第一步活動準備工作前期公關：
對于距離相對較近并愿意集中組織參加小區(qū)團購直通車的單位，需同該單位相關負責人充分溝通，在保證參加人數(shù)的前提下提供專車接送服務。團購商戶征集：
根據(jù)前期業(yè)主購買意向的反饋，聯(lián)合相關商戶，在市場最低零售價的基礎上優(yōu)惠5%～20%(在商戶的選擇上盡量引導顧客參與旗艦店商戶的活動)。
信息發(fā)布。
發(fā)布渠道：意見領袖內(nèi)部互傳、人員上門拜訪、短信、電話?，F(xiàn)場活動。
安排車輛接送，指定專人全程引導服務，參與團購活動商戶統(tǒng)一營造店面氛圍，現(xiàn)場下定成交，并組織現(xiàn)場返現(xiàn)抽獎等活動。
第三步售后服務及口碑營銷(同上)。
2大型社區(qū)活動第一步活動準備工作前期公關。
同開發(fā)商或物業(yè)公司進行深度溝通、以買斷小區(qū)(包園)的形式整體打包小區(qū)資。
將小區(qū)場地、廣告資源分包給商戶，收取活動保證金，確定責任人并統(tǒng)一管理。
制定相關價格體系，在前期進行建材巡展的基礎上積累意向業(yè)主并在周末業(yè)主見面會上進行現(xiàn)場砍價活動。
合理劃分場地資源進行建材巡展活動，主要目的是展示產(chǎn)品、發(fā)布活動信息、積。
累意向客戶，周末舉行業(yè)主見面會，進行現(xiàn)場砍價、返現(xiàn)抽獎等活動。
第三步售后服務及口碑營銷(同上)。
3業(yè)主qq群、bbs論壇推廣第一步活動準備工作。
小區(qū)qq群、bbs論壇信息收集與活動信息的發(fā)布。
通過搜房網(wǎng)、億房網(wǎng)等網(wǎng)站收集小區(qū)業(yè)主qq群、bbs論壇信息，發(fā)布市場活動信息，并根據(jù)顧客喜好選擇商戶品牌，進行小型團購活動。
征集市場商戶，制定小型團購價格體系(比如5戶8折10戶7折)并準備贈品第二步活動執(zhí)行(類同小區(qū)團購直通車模式)第三步售后服務及口碑營銷(同上)。
4主力商戶終端活動第一步活動準備工作：市場支持。
對于商戶間聯(lián)盟進駐小區(qū)推廣活動，市場提供信譽擔保并提供相關物料、人員、場地支持。
聯(lián)盟商戶將最終活動地點安排在大武漢市場的，市場提供優(yōu)質(zhì)場地并安排工作人員以市場的名義進行現(xiàn)場返現(xiàn)抽獎活動。第三步售后服務及口碑營銷(同上)。
5第三方專業(yè)團購活動第一步活動準備工作合作聯(lián)盟。
選擇專業(yè)團購網(wǎng)站(大楚網(wǎng)團購、中國團購在線等)，簽訂合作協(xié)議，將前期信息。
發(fā)布、人員組織等工作整體打包，我方負責各環(huán)節(jié)的監(jiān)控工作。商戶征集。
指定專人全程引導服務，保證活動的有序性。第三步售后服務及口碑營銷(同上)。
由于樓盤在價格、檔次、廣告發(fā)布費用、物業(yè)公關難易程度等方面差異較大，無法進行推廣費用的整體評估，只能在進行具體樓盤推廣活動前做好費用預算。
建材小區(qū)活動方案篇五
為了確保工作或事情能高效地開展，通常需要預先制定一份完整的方案，方案是有很強可操作性的書面計劃。那么你有了解過方案嗎？下面是小編辛苦為大家?guī)淼慕ú膱F購會活動方案(小區(qū)建材團購活動策劃方案)（優(yōu)秀3篇），如果對您有一些參考與幫助，請分享給最好的朋友。
2、保價協(xié)議：業(yè)主簽訂購買協(xié)議（附于訂單之后），承諾活動為年度最低價。
a、小區(qū)業(yè)主集中團購，宣傳資源集中進行小區(qū)推廣，有利于擴大活動效果；
b、現(xiàn)場精心布置，烘托氛圍，造成消費者從眾心理，實現(xiàn)現(xiàn)場快速下訂；
c、承諾廠家直接讓利，年度最低；
d、簽訂購買協(xié)議，承諾買貴包退。
1、活動目的`：長期以來，品牌聯(lián)盟都未能解決好品牌間的簽單互動，造成聯(lián)盟內(nèi)部資源浪費，為更好地促進品牌聯(lián)盟客戶資源共享，實現(xiàn)聯(lián)盟內(nèi)真正互動，達成品牌聯(lián)盟在業(yè)主中間的真正影響力，也為了讓客戶圈定在大品牌聯(lián)盟消費圈內(nèi)，卓道咨詢特策劃此次品牌聯(lián)盟團購促銷活動。
2、活動主題：xx首屆家居建材工廠直供會。
3、活動時間：20xx年10月1日下午1點—5點；
4、活動地點：xx大酒店一樓會議廳。
5、活動對象：主要針對近期交房的小區(qū)，其次通過商場、廣告等征集的目標客戶；
6、參與品牌：歐派廚柜〃衣柜、安華衛(wèi)浴、嘉寶莉漆、世友地板、冠花照明、歐派木門、奧華集成吊頂。
7、業(yè)主邀約形式：
a、推廣員傳單、舉牌、宣傳車推廣，設置團購報名熱線；
b、xx電視臺廣告推廣，設置團購報名熱線；
d、短信征集，主要針對不同細分領域新老客戶進行短信宣傳，如陶瓷選擇木門、地板等。
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建材小區(qū)活動方案篇六
****建材、家具工廠采購惠。
工廠采購。
狂惠來襲。
活動背景分析：
2012年已過去五個月，商場的年度銷售目標壓力越來越大；房地產(chǎn)行業(yè)還在政策寒冬期，直接影響整個行業(yè)鏈銷售；競爭對手營銷力度加大，緊跟我商場營銷節(jié)奏，行業(yè)內(nèi)競爭越來越激烈；商場部分品牌脫離商場搞外場品牌聯(lián)盟，深入小區(qū)工程市場，源頭上搶奪商場客源；商場二三月份加大營銷密度，提前啟動12年家居市場，透支了上半年的部分銷售；商場四月份、六一活動銷售平淡，加大了六月的營銷壓力。
鑒于以上分析原因，市場部經(jīng)周密調(diào)研、準備，特策劃本次營銷方案，主旨通過商場在戰(zhàn)略上差異化營銷，打出中高端、專業(yè)化細分市場的定位；戰(zhàn)術上通過營銷活動，引導理性消費，刺激沖動性消費，短期內(nèi)提升銷售額，緩解商場整體銷售壓力，通為商場探索出更適合的營銷思路。
營銷思路：
通過營銷活動創(chuàng)新，以價格拉動市場，啟動商場整體銷售額；以夜宴活動延長營業(yè)時間，提前截流整個端午節(jié)市場消費顧客；以盧浮宮活動為主拉開商場文化營銷大旗，打出中高端定位，提升商場整體品牌形象。
通過宣傳創(chuàng)新，砍掉部分無效營銷渠道，拓展互聯(lián)網(wǎng)等新媒體宣傳渠道，在不增加太大成本情況下，提升商場宣傳效率。
深入貫徹精準化營銷思路，深入市場前沿，通過小區(qū)公關，直接把業(yè)主拉進商場，將活動宣傳直接做到小區(qū)里，使品牌商在內(nèi)外部全面依賴商場。
活動目的:利用好重大節(jié)日時間節(jié)點，順勢營銷，抓住市場機遇，通過營銷活動增強商場及品牌與顧客的互動，拉動商場內(nèi)各展廳產(chǎn)品銷量及銷售額.擴大怡景麗家在本地市場占有率，打造良好服務口碑和品牌形象，實現(xiàn)經(jīng)濟效益與社會效益的統(tǒng)一，穩(wěn)固怡景麗家在臨沂市場的領導地位。
怡景麗家國際建材家居廣場、全球家具直銷中心預計銷售500萬元。
宣傳策略。
媒介宣傳目標：
1、吸引剛性需求消費者，提升商場整體銷售額。
2、提升商場人氣，營造消費氛圍。
3、建立良好的品牌形象，提升商場知名度，美譽度。
4、達成端午期間500萬人民幣銷售額宣傳媒介：
主要宣傳媒體：
沂蒙晚報、齊魯晚報、經(jīng)濟文藝廣播、交通音樂廣播、短信、臨沂在線dm單頁、小區(qū)海報、戶外廣告次要宣傳媒體：
魯南商報、臨沂日報、論壇、小區(qū)業(yè)主qq群、都市之聲廣播、異業(yè)聯(lián)盟宣傳策略：
端午整體宣傳從6月15日正式開始，15—17日為前期啟動期，報廣以預告的形式對外發(fā)布，以報紙、網(wǎng)站軟文對活動進行鋪墊。6月18至6月22日為活動高峰宣傳期：
1、以齊魯晚報、沂蒙晚報整版硬廣為主要媒體進行新聞炒作。
2、以都市之聲、經(jīng)濟文藝廣播、交通音樂廣播輪番不間斷進行活動預告。
3、百盛信息及商場dm單頁宣傳。
4、商場所有戶外廣告全面宣傳。
5、終端小區(qū)帖營銷活動宣傳海報。
6、商場內(nèi)廣告氛圍布置。
7、20萬條短信集中發(fā)送。
8、業(yè)主qq群每日定時群發(fā)活動內(nèi)容。
9、以軟文形式通過論壇、新聞、臨沂家居行業(yè)網(wǎng)站每日輪番發(fā)帖，并即時跟帖炒作。
10、三部聯(lián)系九州、大潤發(fā)超市、交房小區(qū)售樓處、影樓、裝飾公司、金鷹家電等異業(yè)聯(lián)盟，互換宣傳平臺。
6月23日至27日為活動宣傳收尾期，主要通過報紙及網(wǎng)絡新聞軟文。
總結(jié)。
活動成功性、真實性，在競爭對手面前樹立營銷權威性，在消費者面前樹立良好的消費信心。
****幸福家裝季系列活動之：****家建材、家具工廠采購惠。
工廠采購。
狂惠來襲。
我從工廠來無需團購無需砍價最強怡景麗家工廠采購盛惠。
建材家具瘋狂搶。
300個免單大獎瘋狂送10噸汽油送不停。
購物送法國盧浮宮5日游、法拉利bike、lv、冰箱等豪華大禮。
活動時間：2012年6月22日—24日活動地點：****全球家具直銷中心活動內(nèi)容：
活動一：直擊建材、家具工廠采購價。
狂惠全城。
建材、家具一線品牌工廠，借地****，現(xiàn)場工廠采購“惠”，萬款建材、家具工廠采購價，狂惠全城！精打細算，不如工廠采購合算！全年僅此一次，采購力度，絕無僅有，機會不容錯過！
操作辦法：
1、各品牌價格一步到位，標注明白，統(tǒng)一使用商場“工廠采購價”活動價格簽。商場統(tǒng)一制作活動價格簽，于6月20之前在市場部購買采購價簽，20日下午統(tǒng)一更換完畢。
2、特價、工程、團購產(chǎn)品除外。
活動二：預約增值“油”禮十噸汽油瘋狂送。
自見報之日起至6月21日，預交100元即送采購卡一張，再送100元加油卡；預約享百元增值計劃，活動期間憑采購卡購物即抵100元現(xiàn)金，不限品牌數(shù)量，多買多抵，一卡在手，惠遍全場！讓您冰爽一夏！操作辦法：
1、6月21日18:00之前，到各展廳交100元定金即送采購卡一張；100元需開訂貨單，財務收款后在訂貨單與采購卡上蓋“參加送油卡活動”章，顧客憑蓋有此章的訂貨單與采購卡在活動當天可領取價值100元的油卡一張。
2、未確定購買品牌的顧客可到財務交100元現(xiàn)金，領取收據(jù)和蓋章采購卡一張，憑收據(jù)和蓋章采購卡在活動當天領取油卡一張。
3、22日—24日“參加送油卡活動”章，由發(fā)放油卡工作人員蓋。
多抵，上不封頂。
活動三:萬款精品商場買斷全城瘋搶。
建材、家具采購盛惠，頂級品牌，豪華陣容！萬款家居精品，商場一次性買斷，冰點價格全城搶購！精品齊出動，讓您省錢、省心、省力！操作辦法：
1、商場出面，由各品牌商提供商場買斷產(chǎn)品，可為單一品牌組成，可由多個產(chǎn)品自由組合套餐。各個展廳將產(chǎn)品上報市場部，商場將通過報紙、廣播、dm單頁等進行大力宣傳。
2、各展廳必須上報商場買斷產(chǎn)品，并保證優(yōu)惠力度，商管部需嚴把價格關。
活動四：采購尊享小區(qū)直通車免費接送。
采購惠服務再升級，電話預約即可尊享小區(qū)免費直通車直達采購現(xiàn)場。頂級品牌，優(yōu)質(zhì)服務，攜手臨沂高端小區(qū)業(yè)主共同打造最滿意的采購盛會！預約電話：****國際建材家居廣場：****全球家具直銷中心：操作辦法：
市場三部統(tǒng)一聯(lián)系、協(xié)調(diào)小區(qū)直通車，保證采購會現(xiàn)場顧客數(shù)量。
活動五：冰爽雙重禮暢享采購惠。
一重禮：購物送豪禮。
法拉利、lv豪禮享不停。
活動當天，購物送積分，每十元送一分。積分滿一定數(shù)額就有法拉利、lv等豪華禮品送不停。
積分滿：200，送琉璃碗套裝。
積分滿：500，送松下吹風機或潔麗雅毛巾禮盒。
積分滿：800，送精美保鮮盒套裝。
積分滿：49000，送法拉利自行車。
積分滿：53000，送松下按摩椅或lv時尚手包。
（更多積分內(nèi)容，詳見商場海報）。
0元輕松置家。
臨沂唯一享受分期付款的家居賣場，怡景麗家攜手中國建設銀行為您特別推出“龍卡信用卡安居分期付款”，可享受：
1、0首付，0利息，最優(yōu)可享0手續(xù)費，最高20萬額度，靈活使用專享分期額度，不影響正常刷卡消費。
2.為您的家居家裝消費提供：6期、12期、24期分期付款，靈活多變的選擇，每月支付更輕松。
如：裝修總金額20000元，分6期支付，每月僅需3000余元。
3.緩解貸款買房后裝修新家、購買家具等一系列資金壓力，祝您實現(xiàn)精彩居家夢想，盡快享受愜意新居，帶來理財新概念。
活動六：采購送豪禮法國盧浮宮5日游、法拉利bike、豪華家電瘋狂抽。
采購送豪禮，大獎瘋狂抽！活動期間，購建材家具滿2000元，即可領取抽獎卡一張，就有機會贏取法拉利bike、豪華家電大獎！
特等獎：法國盧浮宮游。
（國慶期間抽?。?。
一等獎：法拉利bike（各1名，共2名）二等獎：名牌冰箱。
（各2名，共4名）三等獎：名牌乳膠枕（各5名，共10名）。
抽獎時間：6月24日18:00抽獎地點：****全球家具直銷中心-f1樓大廳注意事項：
1、6月21日18:00-6月24日定銷貨單均可參加抽獎活動，6月21日18:00之前定銷貨單不參加本活動。
2、退貨超過10%，需退還所中獎品或相應現(xiàn)金。
建材小區(qū)活動方案篇七
為進一步提高廣大師生的維權意識，切實維護消費者的合法權益，根據(jù)學區(qū)x年的工作部署，我校結(jié)合消費維權工作實際，現(xiàn)就我校開展3?15”國際消費者權益日宣傳活動計劃如下：
“3?15”國際消費者權益日宣傳活動。
消費與安全。
通過宣傳教育使師生全面深刻理解“消費與安全”這一年主題的主要含義和內(nèi)容（其主要內(nèi)容為消費與安全環(huán)境、消費與節(jié)約資源、消費與環(huán)境保護），充分認識其重要意義和作用，進一步增強消費安全意識、節(jié)約意識、環(huán)保意識和可持續(xù)消費意識，引導消費者合理消費、可持續(xù)消費，改善消費環(huán)境，維護市場經(jīng)濟秩序，促進社會主義和諧社會和“資源節(jié)約型”、“環(huán)境友好型”社會的建設。
1、各班要高度重視，認真做好家校各項宣傳活動，宣傳進家庭、進社會。
2、活動宣傳員要掛條幅不少于2條。
3、以“消費與安全”年主題為主要內(nèi)容，通過展板、資料、現(xiàn)場解答咨詢等方式，廣泛宣傳《消費者權益保護法》、《產(chǎn)品質(zhì)量法》、《食品安全法》等保護消費者合法權益的相關法律法規(guī)，增強廣大消費者依法維權的'意識和能力，為我校打造良好的消費意識環(huán)境提供有力的保障。
4、各班要進行消費維權知識班隊會。
建材小區(qū)活動方案篇八
1、家裝滿1000送180。
2、家具、建材、家飾全場成交價基礎上市場再打82折。
3、五金涂料超市全場82折再送禮。
4、500家高中檔家具、建材品牌黃金周聯(lián)手推出特惠驚喜。
5、最新流行家具新品展覽會、美國愛蒙5月4日大型藝演現(xiàn)場美金大抽獎。
6、全場當日購物滿xx元現(xiàn)金，抽筆計本電腦、空調(diào)、dvd等大獎。
億德家居首屆家居購物節(jié)五一開幕。全場七重驚喜回饋山城消費者。
1、購家裝主材料，與商場裝修公司聯(lián)手，購滿主料(地板，衛(wèi)陶，木門，櫥柜和家具等)3萬元者，裝修可打七折，滿5萬元者可打6折，滿8萬元可打5折。
2、建材，家具，家飾全場部分商品五一黃金周5.1折，五二黃金周5.2折活動將持續(xù)7天，從5月1日到7日。(廠家支持)。
3、地板超市全場8折再送設計+裝修(與廣場裝修公司聯(lián)手)。
4、黃金周前來購物者均可獲得本家居廣場購物優(yōu)惠會員卡一張，持會員卡前來購物將享受成交價基礎上在打9.8折優(yōu)惠。
5、60家高中檔家具，建材品牌黃金周聯(lián)手推出特惠驚喜(廠家支持)。
6、最新流行建材，家具新品特價展覽會(廣場門口規(guī)定區(qū)域擺放各品牌特價商品，并可發(fā)放宣傳單和支撐宣傳傘等。)。
7、全場當日購物滿xx元現(xiàn)金，抽筆記本電腦，空調(diào)，dvd等大獎。(獎品由商場提供)。
建材小區(qū)活動方案篇九
20xx年3月12日（周六）—3月20日（周日）。
安慶舒怡家居購物廣場。
如今面對更為嚴峻的市場環(huán)境，更高的銷售目標，我們必須在原有優(yōu)勢的基礎上進行再突破。中高檔衛(wèi)浴品牌產(chǎn)品質(zhì)量和價格已相差無幾，現(xiàn)在銷售拼的就是服務和口碑?！?.15”就是一個展示品牌形象，打造優(yōu)良口碑的契機。
2、活動策劃思路。
針對3.15消費者權益日這一特殊節(jié)日促銷特點，結(jié)合我公司目前的營銷狀況。在產(chǎn)品質(zhì)量、售前、售中、售后服務和店面裝飾等各方面都要從消費者切身實際利益出發(fā)，博得消費者好感，提升品牌形象，促進銷售。
3、為五一、十一啟動更大的促銷戰(zhàn)役進行練兵演習；
您家的衛(wèi)浴好用嗎？
——好好建材品牌衛(wèi)浴“責任·誠信·服務·感恩”消費者服務節(jié)感恩回饋。
優(yōu)惠促銷內(nèi)容——“3”個承諾，“1”份真情，“5”大盛惠。
1、“3”個承諾。
凡“3·15好好衛(wèi)浴消費者服務節(jié)”期間在好好建材旗下品牌衛(wèi)浴消費的顧客，我們承諾：
【承諾一】。
承諾“3.15”期間所購產(chǎn)品，終身免費維護；
【承諾二】。
承諾“3.15”期間所購產(chǎn)品，三個月內(nèi)可無條件退換；
【承諾三】。
2、“1”份真情。
凡“3·15好好衛(wèi)浴消費者服務節(jié)”期間，新老消費者進店均可獲好好衛(wèi)浴精美禮品一份。（備注：禮品選擇實用性強、可有效吸引人氣的小商品，如潔廁寶一瓶、抽紙一包、便攜式彈簧秤等，并視實際情況，可在包裝上加印品牌logo。）。
3、“5”大盛惠。
【盛惠一】“以舊換新，換個好心情！”
活動期間，可憑舊馬桶/舊浴室柜，無論品牌，換購好好建材旗下衛(wèi)浴品牌座便器/浴室柜銷量冠軍xxx一個，使用年限越久優(yōu)惠越多。
優(yōu)惠原則：使用一年者，購買時可獲補貼100元；使用2年者，購買時可獲補貼200元；以此類推，使用5年及以上者，購買時最高可獲補貼500元。
備注：不包含特價產(chǎn)品。購買時需消費者提供收據(jù)或發(fā)票。
方案解釋：優(yōu)惠形式如馬桶價格原價1388元、1588元，315誠信回饋價格988元、1088元，誠信價后再“以舊換新”，按最后補貼后的金額來算500元來算，最終774和752的`成交價為：488元和588元。（費用包含舊馬桶起置費、新馬桶安裝費）。
【盛惠二】“給力”套餐任你選。
活動期間，可推出系列“給力”優(yōu)惠套餐。
具體可考慮商場展示實際情況，以浴室柜+座便器組合為主，進行產(chǎn)品組合，中高低檔拉開層次。
另：套餐名稱可根據(jù)產(chǎn)品和價格取些賞心悅目的名字，以吸引顧客眼球，增加顧客好感，促進成交。
如3399元取名“長長久久套餐”、5888元取名“五福臨門套餐”、7999元取名“喜事連連套餐”、“給力幸福套餐”、“給力吉祥套餐”等等。
【盛惠三】“特價風暴，最是實惠！”
指定3-4個品牌，馬桶，浴室柜，龍頭，淋浴房特價。
【盛惠四】“超值消費，超給力！”
消費滿20xx元，返現(xiàn)金200元；
消費滿4000元，返現(xiàn)金300元；
消費滿6000元，返現(xiàn)金500元；
消費滿8000元，返現(xiàn)金800元；消費滿10000元以上，返現(xiàn)金1000元。
【盛惠五】“讓你歡喜讓你愛，購物折上折”
活動期間，凡消費者購買好好建材旗下單一品牌衛(wèi)浴產(chǎn)品享受店面折扣，購買2個品牌的消費者享受總成交價的9.9折，購買3個品牌產(chǎn)品的消費者享受總成交價的9.8折，以此類推。
建材小區(qū)活動方案篇十
c)學院師生中較大的購買能力及潛在的'需求
a)加深學生對市場認識，提高其實踐應變能力，活躍學習氣氛。
a)地理:全學院及周圍鎮(zhèn)區(qū)，但主要是學院生活區(qū)
b)商品:各種合法商品，主要是[干貨"形式的生活、學習等日常用品
c)潛在顧客:估計有8900名學生及500多名教師
a)時間從xx月x日~xx月x日，大概一周的活動時間
b)注意事項:天氣情況、安全
a)以商販身份進行組織買賣貨物
b)策略:零售產(chǎn)品代購
c)戰(zhàn)略:華潤等超市取貨，每件商品提價0.1~0.5元，特殊商品(如:花束、熟食)
提價1~2元(或可與店老板商量以兼職外賣形式進行)
d)天氣條件:天氣須晴，至少不能持續(xù)小雨
e)準備物品:自行車3輛、商場折扣卡、筆記本電腦、筆紙、手機
e)臨時倉庫:最好由含全成員的一間宿舍，負責在小組休息時，保管好貨物
f)資金保管:資金計劃，活動資金流動的第一站，資金可從各成員集資
g)臨時后勤:
xxxx
ps:東莞職業(yè)技術學院物流工程系11級物流1班某小組
建材小區(qū)活動方案篇十一
活動動員為什么很重要?對于多數(shù)活動代理商或產(chǎn)品經(jīng)銷商來說，都比較迷茫，甚至沒有認識到開一場活動動員會的重要性;而對于家居建材的代理商(經(jīng)銷商)來說，在日益競爭激烈的市場競爭中，只能通過不斷地做在大型節(jié)假日做活動和造勢宣傳，但如何突圍贏得消費者喜愛是個亟待解決的重要問題，所以對于我們的銷售人員來說，如何在不斷地活動中保持著良好精神狀態(tài)和執(zhí)行力，是關鍵之關鍵，那么對于活動和動員會，則是能夠把銷售人員往前“拉”一步的重要環(huán)節(jié)。
所以對于代理商或經(jīng)銷商來說，如何做更有效的活動動員，在活動動員會上重點關注和重點掌握的點都在哪里呢?下面是容納建材家居通過多項實戰(zhàn)總結(jié)出的一些關鍵因素。
關鍵點一：方案講解。
1)重點1：制定一個心服口服的方案。
促銷活動方案的制定對于整個活動是很重要的，它是引領促銷活動指向標，也是區(qū)別于競爭對手的王牌，對于執(zhí)行方案的銷售人員來說，方案的可實施性在很大程度上是吸引他們能夠執(zhí)行方案的一大動力，所以在活動籌備初期，我們的管理團隊(代理商、操盤手、直營經(jīng)理、店長等)一定要制定一個完美且可行的方案，才能夠讓銷售人員堅定活動信心。
2)重點2：方案有亮點，活動有新意。
其次，區(qū)別于競爭對手，讓消費者做到耳目一新，這也是成功做好活動的關鍵要素，例如：競爭對手贈品送的是豆油，我們可以送紅酒這樣的創(chuàng)新方式，開闊方案視野亮點，不僅僅對于銷售人員，對于整個活動執(zhí)行都有著極大好處。
《容納建材家居商業(yè)評論》。
3)重點3：方案講解注重技巧和方法，互動參與，及時有效。
在方案上，講解人(操盤手或直營經(jīng)理)在方案講解之后，我們還要進行對應此次活動的政策和話術進行演練，有些管理者認為這個環(huán)節(jié)是沒有必要的，他們告訴我說：“我們的銷售員都是老銷售員了，什么陣仗沒有見識過，這些完全不需要，他們有自己的套路”但是，我們知道在大的活動上，人流量大，流動性高，活動本身對于銷售人員來說就是一次提高自己業(yè)績的大好機會;但如果準備不夠充分，往往用一種“急功近利”心態(tài)會讓店員在銷售環(huán)節(jié)中出現(xiàn)話術變形，這樣很難一次性抓住顧客讓他下單，也會影響銷售人員心態(tài)。
因此，事前的演練和準備就顯得很重要。在動員會上，我們讓銷售人員分組演練，一個扮演導購，一個扮演顧客，讓管理人員做點評，對于事先出現(xiàn)的問題我們都能夠演練和想到，那么在實際的活動中我們就可以準備充分，輕松上陣。
關鍵點二：目標制定——目標分解，精確到位。
圖片已關閉顯示，點此查看。
1)重點1：分解有壓力目標要有技巧和方法。
對于一個促銷活動來說，尤其是大型促銷活動和重大節(jié)假日的促銷活動來說，銷售人員索要背負的壓力是非常重的，不僅是在市場上，更是長時間的“鏖戰(zhàn)”，所以在活動動員會上我們要求管控人員設計一個完整詳細的任務分解表;首先制定好這次活動的總目標，再次制定好每個人的銷售任務;通過一張任務分解表層層推進詳解，最后在目標分解環(huán)節(jié)我們通過話術引導讓我們的銷售人員報出我們預定的目標，那么這樣我們就會“分解”掉銷售人員對于目標任務的壓力，讓他們輕松上陣.
2)重點2：讓團隊接受目標。
確定總目標以及給銷售人員制定分階段目標之后，我們的管控人員要做的就是讓整個團隊接受這個目標。我們把目標層層分解成一個個小目標，這需要主持人在動員會上具有現(xiàn)場管控能力和談判技巧，在每一個階段完成之后都會逐漸增強銷售人員的信心，這是很重要的。
3)重點3：激勵團隊接受目標。
在動員會上，除了制定目標，更重要的就是，通過物質(zhì)以及精神來激勵團隊。我們發(fā)現(xiàn)，單純的精神激勵對于一些資深銷售人員似乎沒有什么太大的效果;因此，我們可以考慮現(xiàn)場直接拿現(xiàn)金激勵的方式：先拿獎金給沖刺的銷售人員，這樣既刺激銷售人員，同時也給與他們一定壓力;管控人員一定要靈活不同的激勵措施，不要使用“今年用過的，明年再換個形式”的方式，應該轉(zhuǎn)變思維，無論是從團隊氛圍上，還是在手段上都要有所突破。
關鍵點三：團隊鼓勵，士氣第一。
活動動員是整個活動動員會一大核心環(huán)節(jié)，在政策講解中;政策和話術演練、人員分工、目標制定之后，我們的管控人員這個時候就要站出來鼓勵大家，激勵大家，刺激大家，拿出勇氣，拿出敢打敢拼的士氣來，帶領大家喊口號，喊目標。
很多管理者對于銷售人員和管控人員的激勵，僅僅是在語言層面，發(fā)個信息或者是讓店長傳達一下，事實上這種做法會讓銷售人員在心態(tài)上很失落，覺得上層對我們不是那么關心，那我們也不會認真執(zhí)行;所以，活動動員會上有效的激勵能夠提高銷售人員的士氣，因為我們是一個整體，而不是管控者的角色，我們更重要的是團結(jié)整個團隊，向著更高的目標前進。
結(jié)束語：
“三流的方案，一流的執(zhí)行，活動也是成功的。”這句話對于活動的成功非常關鍵。在活動動員會上，對于每個重要的關鍵點，管控人員都要牢牢把握，精準控制，成功引導，這樣才能開成一次有效的動員會?，F(xiàn)在家居建材市場競爭激烈，怎樣在同類型中脫穎而出，還有一個關鍵點是要組建一支強大的團隊，這就要求我們的代理商和經(jīng)銷商格外重視，不斷調(diào)整思路，開拓創(chuàng)新，這樣才能在一次次的動員會上讓團隊得到更大的進步，才能讓整個團隊更加團結(jié)，通過這樣歷練去應對市場上出現(xiàn)的更高難度挑戰(zhàn)。
上海容納咨詢顧問機構(gòu) 。
建材小區(qū)活動方案篇十二
1、315活動以商戶打超低價格、零利潤為口號；以市場優(yōu)質(zhì)服務為主題，開展燕福達建材家居廣場為期六天（3。13——3。18）促銷宣傳的活動。
2、參加活動的商戶采取自愿方式（商戶代表必須參加），必須能夠切實讓利給廣大的消費者對消費者能夠提供更優(yōu)質(zhì)完善的服務。
3、保證本次活動的'力度空前，并提供三個月的價格保護，如果出現(xiàn)價格低于本次活動，無條件退還差價。
4、315特賣活動期間，鼓勵商戶推出一批特賣商品（確保質(zhì)量和品質(zhì)），超低價促銷。
1、優(yōu)雅的購物環(huán)境，商戶布置自己的賣場，營造熱鬧的賣場氣氛和環(huán)境。
2、消費者保護權益保護法咨詢：3月15日上午，由燕郊消費者協(xié)會在燕福達建材家居廣場大廳內(nèi)設立咨詢臺，向消費者宣傳消費者權益保護法的有關條款，并現(xiàn)場接受和處理維權投訴。
3、消費者現(xiàn)場購物咨詢講解：3月15日上午，由燕福達建材家居廣場在大廳內(nèi)設立咨詢臺，為消費者現(xiàn)場講解陶瓷、木門、地板、潔具、散熱器及家具的選購方法，材質(zhì)識別等消費者需要咨詢的得問題。（講解員由市場方在商戶中挑選）。
4、在燕福達建材家居廣場的大廳內(nèi)設立參加此次活動的商戶名單，目的是為參加活動的商戶做出廣告宣傳、讓不參加活動的商戶積極參加。
5、由市場方做出購物滿315元，3150元，12315元送禮品活動的計劃；消費者來提建議就送的禮品的計劃。（目的是為市場聚集人氣）。
6、打造“先行賠付”“售后服務”的廣告，讓消費者都知道燕福達建材家居廣場售后投訴的辦公地點就在消費者的“家”中。
1、班車車貼的制作與粘貼需在2月20日前設計張貼完畢。
2、宣傳此次活動的dm單需在2月20日前設計印刷完畢。
3、燕郊網(wǎng)城的廣告建設宣傳在2月20日前設計完成，能投入使用。
1、團購名為燕福達建材家居廣場第一屆團購會。
2、重點小區(qū)：天洋城，上三季，潮白二期，宋莊六合。
3、網(wǎng)站報名，電話報名。
4、團購時間：3月17——3月18日。
5、具體設計方法參照下圖。
建材小區(qū)活動方案篇十三
x月2日走班。
（一）知元宵。
活動對象：全校各班。
活動地點：各班教室。
活動內(nèi)容：各班自行組織一堂關于元宵節(jié)的班會，活動形式不限?？梢宰寣W生了解元宵節(jié)的歷、演變過程以及相關習俗；也可以通過誦一誦元宵節(jié)的詩歌、說一說元宵節(jié)的`故事慶祝元宵節(jié)；或者親自動手包一包湯圓，拿回家煮湯圓給父母品嘗，敬自己的一片孝心等等。
（二）捏彩泥。
活動對象：1-年級（每班2人）。
活動規(guī)則：各班參加者利用學校提供的材料（也可自備彩筆等其他工具），在指定時間內(nèi)完成一幅元宵節(jié)主題彩泥作品（可提前在家進行構(gòu)思），將完成的作品放到彩色卡紙上，并寫上班級姓名，優(yōu)秀作品留在大禮堂內(nèi)進行展示。作品完成后可得到一份紀念品。
（三）猜燈謎。
活動對象：4-6年級，每班人。
活動準備：
1、收集各種燈謎200條。（大隊部）。
2、準備獎勵學生的小禮品。（大隊部、總務處）。
3、場地及布置：總務處掛燈籠，拉繩子；五年級各班派2名志愿者負責掛燈謎，周四放學前完成。
4、六年級每班派1名志愿者負責現(xiàn)場對答案，給答對的同學發(fā)獎品。
六年級每班派1名志愿者負責寫謎面,要求字跡端正、清楚，按順序排好，周三放學前完成。
1、每生限猜兩個燈謎，猜出謎語后，撕下謎面，根據(jù)編號找到相應的負責同學地方對答案便可，答幾條對可獲得幾份獎品。
2、志愿者不參加猜燈謎的活動，可獲得志愿者紀念品一份。
綜合組部分老師負責活動場地秩序管理。
（四）黨團隊員敬老院慰問活動（另行通知）。
（五）食堂給學生提供湯圓，當下午點心。