總結(jié)是提升個人和團隊績效的必備工作。最后要進行仔細的審查和修改，確?？偨Y(jié)的準確性和完整性。閱讀別人的總結(jié)范文可以拓寬我們的思路和視野，有助于我們寫作時的靈感。
度個人總結(jié)篇一
在這炎炎夏日里，我們迎來了為期二十多天的暑期實習(xí)。本次的實習(xí)目的主要是為了掌握c#語言開發(fā)平臺，重點在于掌握wpf和sql sever的運用。短短的二十幾天里，我有著許多收獲和歡樂。
從7月4號起的前8天的實習(xí)生活主要在學(xué)校里度過。由實習(xí)的帶隊老師何太軍老師對我們進行c#基礎(chǔ)知識的講解。每天的9點到12點是我們的上課時間，經(jīng)過每天一上午的學(xué)習(xí)，以及課后的自學(xué)和自主編程練習(xí)。漸漸地對c#由陌生到了熟悉：了解了c#面向?qū)ο缶幊痰乃枷胍约皐pf開發(fā)的基本過程，能夠利用xaml語句對窗體進行設(shè)計以及對一些基本控件的使用和對其屬性的修改，學(xué)會了數(shù)據(jù)庫的搭建并且能夠利用sql語句對數(shù)據(jù)庫中的數(shù)據(jù)進行相關(guān)處理，對于三層架構(gòu)的內(nèi)容和含義有了初步的理解。有了這幾天基礎(chǔ)知識的奠定，對于后期在公司的實習(xí)有很大的幫助。
的角度上去想這個項目的需求，去完善這個項目的功能。以前我總把需求看得太輕太簡單了，經(jīng)過指導(dǎo)老師的教誨，我明白了一個項目需求階段的重要性，因為它是一個項目的基石，明確了需求，打好了基礎(chǔ)，以后的工作才能順利地開展。之后，我還學(xué)習(xí)了使用power designer 設(shè)計cdm，生成pdm。了解了cdm的作用是分析系統(tǒng)中有哪些實體，實體中有哪些屬性，標識符以及實體間的關(guān)系。在編碼階段，指導(dǎo)老師親自演示，向我們講解了基于工廠模式的三層架構(gòu)模型：表現(xiàn)層，業(yè)務(wù)邏輯層和數(shù)據(jù)訪問層。有了老師搭構(gòu)的框架模型，在編程的時候也更加輕松自如了。我模仿著老師的三層架構(gòu)模型，搭建自己項目的三層架構(gòu)模型：業(yè)務(wù)實體層（model）、數(shù)據(jù)訪問層（dal）、業(yè)務(wù)邏輯層（bll）、表現(xiàn)層（ui）。以傳遞的參數(shù)作為接口，使程序的層次條理更加清晰明確。作為tl，我接手了我們項目的兩個模塊，第一個模塊為課程論壇模塊，包括查貼、發(fā)帖、回帖。這個模塊的編寫主要涉及到wpf窗口編輯以及對數(shù)據(jù)庫的增刪改查，一開始我對wpf窗體中的某些控件還不是很熟悉，顯得有些有些不耐煩，但是在我們組pm的指導(dǎo)幫助下，我漸漸學(xué)會和掌握了這些控件的使用方法，如利用listview控件展示帖子的更新。我明白了做軟件時碰到困難不能低頭，不能急躁，要虛心求教，有事沒事問度娘，度娘沒辦法可以問同事，同事解決不了的可以問老師。軟件中的知識五花八門，大部分知識都是不知道的，就是通過不斷學(xué)習(xí)和積累才孰能生巧。我的第二個模塊是，教師上傳資源和學(xué)生下載資源模塊。本模塊主要利用套接字socket搭建客戶端和服務(wù)端的連接，并實現(xiàn)客戶端和服務(wù)端的文件傳輸。由于之前在學(xué)校中我提前選修了java程序設(shè)計課程，對于socket有些初步的認識和了解，因此在學(xué)習(xí)c#的socket時也變得輕松易懂許多，我明白了平時注意多積累在喲后用知識的時候就不愁沒有資源了，我利用了半天時間久實現(xiàn)了該模塊的所有功能。這使我非常有成就感，也大大增加了我的信心。在測試階段，我雖然會因為一個bug久久不能修復(fù)而懊惱，但我知道越著急對于工作就越不利，把心態(tài)放穩(wěn)，耐心地回顧自己的代碼，從細節(jié)和關(guān)鍵地方抓起，就能找出問題所在。最終，經(jīng)過我們小組6個人的不懈努力，我們成功高效地完成了項目。那種成就感和自豪感不言而喻。
工作中，我嚴格要求自己，每天早早到公司，為同事開機，堅持每天簽到，不遲到，不早退，和小組成員和睦相處。在小組中營造了融洽的氛圍。
靠一個人的力量是很難完成的，他需要小組成員之間的團結(jié)協(xié)作，盡管每個人都有自己的想法，但大家各抒己見，把自己的想法提出來，然后集思廣益，把大家認為最好的意見說出來，就能構(gòu)建出一個豐富的系統(tǒng)；我們不僅要注重團隊合作，也要學(xué)會獨立解決問題，工作不比在學(xué)校學(xué)習(xí)，遇到的各種實際問題不會有老師專門幫助解決，自己獨立分析、解決問題的能力就變得極其重要；要有創(chuàng)新精神，在工作和學(xué)習(xí)中，如果只是一味的模仿、學(xué)習(xí)，那就永遠不會真正得學(xué)得得心應(yīng)手、融會貫通，必須自己去實踐，在實踐中創(chuàng)新，這樣才能把學(xué)來的，變成自己的；要有耐心，學(xué)會自我規(guī)劃和管控，耐心自是不必多說，有耐心才能把事情仔細做好，而公司的管理制度和學(xué)校根本上的不同，使得自我規(guī)劃和管控就成了能否按時圓滿完成任務(wù)的很重要的條件。
通過這次實習(xí)，我在個人素質(zhì)方面也有較大的提高，不僅是在c#的技術(shù)方面，還包括面對、分析和處理問題的思路、能力，思維的創(chuàng)造性和全面性，交流和溝通能力，同時也克服了一些自己的缺點，獲得很大進步。
公司培養(yǎng)了我的實際動手能力，增加了實際的操作經(jīng)驗，對實際的工作的有了一個新的開始，更好地為我們今后的工作積累經(jīng)驗。我知道工作是一項熱情的事業(yè)，并且要持之以恒的品質(zhì)精神和吃苦耐勞的品質(zhì)。利用這次難得的機會，也打開了視野，增長了見識，為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎(chǔ)。
總的來說，這次實習(xí)對我有很大意義，不僅鞏固和實踐了之前在大學(xué)課堂上學(xué)到的各種知識，擴充了自己對軟件技術(shù)方面的知識儲備，同時也給了我很大的成就感，增強了我的自信。并不是說因為我做成的很難的程序，或者做出來的軟件很強很完善，但都是自己認真完成的，過程中有遇到各種困難和挫折，但是經(jīng)過網(wǎng)上查資料、小組討論、向老師請教等幾種途徑，最終都克服了，當最終自己完成時，總會有一些成就感。
此外，我還認知到在以后的工作和學(xué)習(xí)中，不僅要努力學(xué)習(xí)和鍛煉專業(yè)技能知識，而且也要注意讓自己興趣廣泛起來，拓寬自己的知識面，多積累各種知識，這不僅對以后的軟件開發(fā)工作有一定好處，對自身的個人修養(yǎng)的提升也是大有裨益。
兩個星期的實習(xí)時間雖然短暫，但我所學(xué)到的知識和道理會伴隨我的一生！
度個人總結(jié)篇二
紅: 令人激奮,是一種使人在失敗和困頓面前激昂的色彩，它擁有令人敬畏的赤誠，和激情，以至于能夠傳達暴力殘酷和危險訊息。
喜慶，吉祥，有時象征生命和政權(quán)。
橙色：令人興奮不安，伴有升溫。
明度偏亮，便于識別。
最飽和時，是光明，華麗，寶貴，成熟和快樂的象征，十分活潑，最暖色。
黃：最，金色光芒，象征財富和權(quán)利，驕傲氣質(zhì)，輕快，清新。醒目，與黑色組合產(chǎn)生緊迫感。
綠：平靜而溫和
純綠，美麗，優(yōu)雅
和平，生機希望，舒適，安逸，或公正
平凡，讓人遐想，沉靜，沉醉。
松弛，寧馨，降溫1—2*c，脈搏減緩
血流減慢，呼吸平穩(wěn)，寬容大度
藍：博大的色彩
但被補色，黑色或暖色混合后容易冷酷悲哀，充滿混沌，消極不堪。
紫：虔誠，夢幻，混亂，死亡，興奮和性感
以色域出現(xiàn)時，可產(chǎn)生恐怖（紫紅），藍紫：孤獨，獻身，嚴厲和兇殘
紅紫：嬌艷，溫暖，甜美
深紫色：神圣的愛和被統(tǒng)轄
黑色：永恒的沉默，沒有未來，空無，失去希望
黑白可表對死亡的恐懼和悲哀
虛幻和無限
黑暗，肅穆，永恒，意志，罪惡
白：純潔，神圣，正直，無私，空虛，飄渺
單獨灰色：平凡謙遜，儲蓄難至于消極的印象
靠近鮮明色彩時，成最優(yōu)雅的陪襯
意味著色彩對比的消失，給人以視覺的休息區(qū)
光澤色：金銀，輝煌，高貴，華麗，活躍，有機玻璃——科學(xué)發(fā)達的時代感。
金：榮華寶貴，名譽，忠誠
銀：純潔，永恒
色彩與味道
綠——酸
夾雜黃綠 檸檬黃，橙色，粉紅，粉黃——香甜
黑，褐，灰——苦
灰綠，暗綠——澀
紅+常綠——火辣味
灰藍——咸（+紫或草綠）
色彩與形狀
紅——正方形剛毅
黃——正三角形 活躍而缺重量感
藍——圓形 親和，浮動
橙——圓形 安穩(wěn)，積極向上
明朗，溫暖親和力，高尚品質(zhì)和自然平和
綠——圓弧三角形 清新硬朗，溫馨輕快
紫色——橢圓形，女性化的豐腴，變化，溫柔和高貴
紫色神秘閣，熱情兼憂郁，溫柔又倔強，善變
色彩與性格
藍色：性格內(nèi)向，易傷感，做事習(xí)慣比較傳統(tǒng)，遇事冷靜
紅： 性格開朗，熱情奔放，精力充沛，好沖動，好勝心強
黃：性格外向，有野心，具有智慧
綠：自帶果斷，意志堅強，性情較固執(zhí)，自尊心強，希望事事占人先
紫：處事細心，性格浪漫，但情緒不穩(wěn)，思想不成熟
高明度
輕快，柔軟，明朗，嬌媚，純潔
中明度
樸素，莊重，穩(wěn)靜，刻苦，平凡
低明度
沉重，深厚，剛毅，神秘
互補色相
紅——綠
黃——紫
藍——橙
低純度基調(diào)單調(diào)耐看，容易使人產(chǎn)生聯(lián)想。
純度對比過強會生硬，雜亂，刺激
純度對比不足，造成粉，臟，灰，悶，含混，單調(diào)。
暖色：紅紫——紅——橙——黃——黃綠
冷色：藍紫——紫——藍——藍綠——綠
橙色最暖，藍色最冷
冷色調(diào)：寒冷，清爽，理智，流動感，空間感
暖：希望，熱情，喜慶，濃郁，陽光感，迫近感
白是冷色調(diào)
黑是暖色調(diào)
各色所占面積不變，各色越集中，對比效果越強所以調(diào)和感越強。
色塊處在畫面中心位置，對比效果強烈
色彩調(diào)和
伊頓：視力需要有相應(yīng)的褪色來對任何特定的色彩進行平衡，如果這種補色沒有出現(xiàn)，視力還會自動地產(chǎn)生這種補色。
任何無彩色與有彩色都容易調(diào)和。 插入中間色：（描邊）
黑，白，金，銀
減少對比度
色彩明度
黃9 橙8 紅6 紫3 藍4 綠6
度個人總結(jié)篇三
炎炎夏日隨之而來，2016年已經(jīng)在不知不覺中過去了一半的時間。總結(jié)我上半年的工作和生活，我感受頗多。
今年自3月份開始，受公司安排，我擔任工程及土建監(jiān)理的工作。 以下是我今年上半年的工作總結(jié)，望領(lǐng)導(dǎo)批評指正。
今年上半年，工程在主體施工的同時，同步也在進行二次結(jié)構(gòu)的施工及外裝的施工， 5棟住宅樓及車庫進入主體施工，隨著工程的進度，監(jiān)理工作的工作量及難度也在增加。本工程土建監(jiān)理人員配備3人，在總監(jiān)理工程師的調(diào)度下，我們加強服務(wù)意識，每天延長驗收時間，不耽誤施工單位的正常驗收。在日常的監(jiān)理工作中，嚴格按照監(jiān)理規(guī)范、驗收規(guī)范的標準，以設(shè)計圖紙、規(guī)范圖集為依據(jù)進行巡視檢查和驗收，工程質(zhì)量及安全方面盡量做好事前預(yù)控，事中檢查。對進場原材把好質(zhì)量關(guān)，對每個檢驗批把好驗收關(guān)。
在工作中，在保證公司利益的前提下，與各參建單位做好配合溝通工作，因工程是我們公司與監(jiān)理公司合作監(jiān)理的，我們與公司駐現(xiàn)場監(jiān)理融洽相處，做到勤溝通，多交流。
工作的過程其實就是一個不斷學(xué)習(xí)的過程，遇到問題的同時我們就去努力的解決問題，在這個過程中，我們就會學(xué)到很多新鮮的知識，也會增加自己的工作閱歷。我在監(jiān)理工作中，學(xué)到了很多的知識，因為這里既有高層公建項目，也有高層住宅項目，有框架結(jié)構(gòu)建筑，也有剪力墻結(jié)構(gòu)建筑，讓我在短短的一年半時間里，學(xué)到了很多的專業(yè)知識。隨著工程的逐步進行，我在工作中也遇到了很多的問題，對于不懂的，我就向總監(jiān)及同事進行請教，我今年注重對于施工技術(shù)及監(jiān)理工作這兩方面的學(xué)習(xí)，因為我認為年輕人只有先掌握好專業(yè)技術(shù)知識，才能做到“以理服人”，才能做好自己的本職工作。
在今年一年的工作中，我一直以公司的紀律作為自身的準則，嚴格執(zhí)行公司的作息時間，有事及時向總監(jiān)及公司領(lǐng)導(dǎo)請假，不曠工不脫崗，做好自己分內(nèi)的工作。
有這樣一句話“一個人的成功，來源于他對工作的熱情，而他的熱情，是建立于責任心之上的”。我認為一個人只要樹立正確的價值觀，保護好自己的責任心，釋放工作的`熱情，做好這三點，工作就是快樂的。
這半年的工作中，我和項目部的其他同事相處融洽，做到互幫互助，維護好項目部及公司的整體形象。努力完成好總監(jiān)及公司安排的各項工作任務(wù)，做好本職工作。
1. 完成好公司安排的監(jiān)理任務(wù)。
2. 加強專業(yè)技術(shù)知識的學(xué)習(xí)，尤其是對于新圖集、新工藝的學(xué)習(xí)。
3. 多參加一些與工程相關(guān)的專業(yè)考試，以提高個人的業(yè)務(wù)水平。
4. 做好自身的作風紀律建設(shè)。
總結(jié)今年上半年來的工作，仍然有一些不盡人意的地方，仍有一些不足的地方需要自己去彌補，工作中處理問題的能力仍需要加強。在以后，我將會努力完善自己的不足之處，不斷進取，為公司的發(fā)展壯大貢獻自己的一份力量。
度個人總結(jié)篇四
第一學(xué)期已接尾聲了，我作為班長，在從事班上事物的管理，各項活動的開展的過程中，清楚的看到我們的進步與缺點。
這一學(xué)期來，作為班長，我學(xué)到了很多東西，尤其是在人打交道這個方面上獲益匪淺。通過了一學(xué)期和同學(xué)們溝通觀察，也了解了同學(xué)們的想法，看法，進而更好得為同學(xué)服務(wù)。
從這一方面來看，我自己覺得我這一方面做得還好，因為我基本上做到了和每一位同學(xué)保持友好的關(guān)系，認真傾聽他們對班級各項意見，盡量使班級一片和諧。在校運會和技能展示，加強了同學(xué)之間交流，增加了班級的凝聚力，增進了同學(xué)們之間的感情。我們班上已取得良好的成效，現(xiàn)在從各方面總結(jié)班級各項工作：
班上的同學(xué)是非常認真聽專業(yè)課，解剖時也非常主動去做，學(xué)校組織的活動，也非常積極，對專業(yè)的一種熱情，形成優(yōu)良的學(xué)風建設(shè)，增強同學(xué)們的積極向上的一種精神，也看的到班內(nèi)的學(xué)習(xí)氣氛非常濃烈。
1、大多數(shù)同學(xué)積極向上，進取，努力學(xué)習(xí)。
2、大多數(shù)同學(xué)為自己訂了一個目標，并通過。
過不懈地努力去實現(xiàn)。
3、近段時間，同學(xué)們的思想團結(jié)，集體榮譽感，增強了很多。
1、有些同學(xué)目標不明確，整天渾渾噩噩，不明所以。希望能舉行“職業(yè)生涯規(guī)劃”，畜牧獸醫(yī)的專業(yè)講座等活動，以讓部分同學(xué)明白并規(guī)劃好自己的生活。
2、有些極個別同學(xué)班級榮譽感不強，紀律觀不夠強。可以通過舉行一些班級活動來增強同學(xué)的班級榮譽感，以及通過向其展示班級所取得的榮譽及成績來增強其榮譽感。
3、班級整體比較沉默，缺乏一種激情。盡量多組織同學(xué)活動，調(diào)動同學(xué)們的熱情，
4、有一些同學(xué)的學(xué)習(xí)態(tài)度錯位嚴重，平時上課不認真聽講，到考試或者比賽時臨時抱佛腳。
回首一學(xué)期，我們一路走來，一路上揮灑著我們的汗水和淚水，一路上也飄揚著我們年輕的笑聲，但這些都已成為美好的回憶。在下一學(xué)期，我們會繼續(xù)發(fā)揚我們團結(jié)奮進的精神奮勇拼搏，共同努力，再創(chuàng)佳績。個人也有不足，有時候講話的口氣不好，等等。在下學(xué)期我會更改，等一系列問題。
度個人總結(jié)篇五
在瓊州學(xué)院里。
學(xué)習(xí)。
的快樂和充實，在老師和同學(xué)的幫助下不斷的成長也收獲了很多。大學(xué)是一個相對寬松的環(huán)境，這樣的一個環(huán)境給了我很多自由伸展的空間。在大四即將到來之際，我對自己在這三年來的得失做下總結(jié)，從中總結(jié)好的方面，改進不足的地方，并以此作為我今后行動的。
指南。
在學(xué)習(xí)上：我深知學(xué)習(xí)的重要性。面對二十一世紀這個知識的時代，面對知識就是力量，我認為離開了知識將是一個一無是處的廢人。以資本為最重要生產(chǎn)力的資本家的時代將要過去，以知識為特征的知本家的時代即將到來。而大學(xué)時代是學(xué)習(xí)現(xiàn)代科學(xué)知識的黃金時代，我應(yīng)該抓住這個有利的時機，用知識來武裝自己的頭腦，知識是無價的。首先，合理安排時間，調(diào)整好作息時間，分配好學(xué)習(xí)、工作、娛樂的時間。時間是搞好學(xué)習(xí)的前提與基礎(chǔ)，效率和方法更為重要。面對繁重的社會工作，有的同學(xué)問我為什么在社會工作中花了那么多時間，這些多是相對其他同學(xué)而說的，在總時間上，在與學(xué)習(xí)時間對比并不是很多，又怎能將學(xué)習(xí)搞好?我說這是效率與方法的問題。有些同學(xué)上課打瞌睡，課下復(fù)習(xí)甚至自學(xué)，這無形之中浪廢了時間。如果上課認真聽講，聽懂了，理解了，課下就只需花很少的時間取得很大的效果。其次，要保質(zhì)保量的完成老師布置的作業(yè)，老師布置的作業(yè)一般是他多年教學(xué)經(jīng)驗的總結(jié)，具有很高的價值，應(yīng)認真完成。認真對待考試，考前認真復(fù)習(xí)。另外，積極閱讀有關(guān)書籍和資料，擴大自己的知識面;經(jīng)常提出問題，與同學(xué)討論，向老師請教;搞好師生關(guān)系，師生相處得融洽和睦;抓住點滴時間學(xué)習(xí)一些其它專業(yè)領(lǐng)域的知識，知識總是有用的。俗話說：活到老學(xué)到老，我們要繼續(xù)努力，抓緊自己的學(xué)習(xí)。知識無止境，探索無止境，人的發(fā)展亦無止境，我還有很多的知識需要學(xué)習(xí)。
思想上：認真學(xué)習(xí)馬列主義毛澤東思想，學(xué)習(xí)鄧小平建設(shè)有中國特色的社會主義理論，學(xué)習(xí)“三個代表”重要思想與八榮八恥，積極改造自己的世界觀、人生觀、價值觀。我覺得人生的價值在于：以助人之為快樂，以減輕家中的負擔為責任，以不傷害他人為目的，以孝順誠懇為中心，我們的生活才不會感到無聊而煩躁。為了接受黨的教育，認真學(xué)習(xí)，深刻領(lǐng)悟黨的思想道德。學(xué)習(xí)的中國共產(chǎn)黨之后我切身體會到了當時環(huán)境艱苦，生活的艱辛。更加激發(fā)我對學(xué)習(xí)的渴望，通以實際行動來展現(xiàn)在黨的教育下的當代大學(xué)生的風采。我會更加努力的嚴格要求自己，搞好師生關(guān)系，搞好同學(xué)關(guān)系，搞好朋友關(guān)系。
《個人學(xué)總結(jié)》()。自然，這也離不開老師的精心培養(yǎng)和同學(xué)們的真誠幫助。大學(xué)生。
回顧大學(xué)里，通過良師的教導(dǎo)和自身的刻苦學(xué)習(xí)，我已初步掌握如何運用知識進行實踐活動，也養(yǎng)成了認真對待學(xué)習(xí)和工作的好習(xí)慣!在思想品德上，本人有良好道德修養(yǎng)，并有堅定的政治方向。我熱愛祖國，熱愛人民，堅決擁護共產(chǎn)黨領(lǐng)導(dǎo)和社會主義。
制度。
遵紀守法愛護公共財產(chǎn)團結(jié)時光飛逝大學(xué)三年即將過去了。在瓊州學(xué)院里學(xué)習(xí)的快樂和充實在老師和同學(xué)的幫助下不斷的成長也收獲了很多。大學(xué)是一個相對寬松的環(huán)境這樣的一個環(huán)境給了我很多自由伸展的空間。在大四即將到來之際我對自己在這三年來的得失做下總結(jié)從中總結(jié)好的方面改進不足的地方并以此作為我今后行動的指南。
在學(xué)習(xí)上：我深知學(xué)習(xí)的重要性。面對二十一世紀這個知識的時代，面對知識就是力量，我認為離開了知識將是一個一無是處的廢人。以資本為最重要生產(chǎn)力的資本家的時代將要過去，以知識為特征的知本家的時代即將到來。而大學(xué)時代是學(xué)習(xí)現(xiàn)代科學(xué)知識的黃金時代，我應(yīng)該抓住這個有利的時機，用知識來武裝自己的頭腦，知識是無價的。首先，合理安排時間，調(diào)整好作息時間，分配好學(xué)習(xí)、工作、娛樂的時間。時間是搞好學(xué)習(xí)的前提與基礎(chǔ)，效率和方法更為重要。面對繁重的社會工作，有的同學(xué)問我為什么在社會工作中花了那么多時間，這些多是相對其他同學(xué)而說的，在總時間上，在與學(xué)習(xí)時間對比并不是很多，又怎能將學(xué)習(xí)搞好?我說這是效率與方法的問題。有些同學(xué)上課打瞌睡，課下復(fù)習(xí)甚至自學(xué)，這無形之中浪廢了時間。如果上課認真聽講，聽懂了，理解了，課下就只需花很少的時間取得很大的效果。其次，要保質(zhì)保量的完成老師布置的作業(yè)，老師布置的作業(yè)一般是他多年教學(xué)經(jīng)驗的總結(jié)，具有很高的價值，應(yīng)認真完成。認真對待考試，考前認真復(fù)習(xí)。另外，積極閱讀有關(guān)書籍和資料，擴大自己的知識面;經(jīng)常提出問題，與同學(xué)討論，向老師請教;搞好師生關(guān)系，師生相處得融洽和睦;抓住點滴時間學(xué)習(xí)一些其它專業(yè)領(lǐng)域的知識，知識總是有用的。俗話說：活到老學(xué)到老，我們要繼續(xù)努力，抓緊自己的學(xué)習(xí)。知識無止境，探索無止境，人的發(fā)展亦無止境，我還有很多的知識需要學(xué)習(xí)。
思想上：認真學(xué)習(xí)馬列主義毛澤東思想，學(xué)習(xí)鄧小平建設(shè)有中國特色的社會主義理論，學(xué)習(xí)“三個代表”重要思想與八榮八恥，積極改造自己的世界觀、人生觀、價值觀。我覺得人生的價值在于：以助人之為快樂，以減輕家中的負擔為責任，以不傷害他人為目的，以孝順誠懇為中心，我們的生活才不會感到無聊而煩躁。為了接受黨的教育，認真學(xué)習(xí)，深刻領(lǐng)悟黨的思想道德。學(xué)習(xí)的中國共產(chǎn)黨之后我切身體會到了當時環(huán)境艱苦，生活的艱辛。更加激發(fā)我對學(xué)習(xí)的渴望，通以實際行動來展現(xiàn)在黨的教育下的當代大學(xué)生的風采。我會更加努力的嚴格要求自己，搞好師生關(guān)系，搞好同學(xué)關(guān)系，搞好朋友關(guān)系。
度個人總結(jié)篇六
回首這走來的一年，似乎去年的圣誕歌還在耳邊縈繞，實是感嘆時間的飛逝，讓自己的腳步顯得如此匆忙。
可細細品味，卻也發(fā)覺自己在不輕易間成熟了許多。
為了日后更好地開展工作，下面我將一年來個人工作總結(jié)報告如下：
一、錘煉自己，促專業(yè)化成長
本學(xué)年能以鄧小平理論和“三個代表”重要思想為指導(dǎo)，堅持學(xué)
習(xí)落實科學(xué)發(fā)展觀，深入貫徹黨的xx大和省、市、區(qū)教育工作會議精神，以“志存高遠、愛崗敬業(yè)、為人師表、教書育人、嚴謹篤學(xué)、與時俱進”來督導(dǎo)自己的言行，認真參加政治學(xué)習(xí)，自費訂閱了《幼兒教育》雜志，做好讀書筆記。
在更新觀念的基礎(chǔ)上，時刻反思教育教學(xué)行為，認真參加園《尊重與責任》專題研究。
同時本人努力以良好的個人素質(zhì)，考取得了本科進修資格，不斷進行教育教學(xué)。
二、做好個人工作計劃，踏實工作，平凡中求佳績
(一)教學(xué)方面在教學(xué)中我深知要提高教學(xué)質(zhì)量，關(guān)鍵就是要上好課。
為了上好課，我做好教學(xué)工作計劃，備好每一節(jié)課。
關(guān)注全體幼兒，注重個別教育，使其保持相對穩(wěn)定性，同時激發(fā)幼兒的情感，使幼兒產(chǎn)生愉快的心境，創(chuàng)造良好的課堂氣氛。
積極地參加公開課和各種競賽活動。
多看對業(yè)務(wù)有幫助的書籍，不斷擴寬知識面，為教學(xué)內(nèi)容注入新的活力。
認真填寫周、月計劃及各種表格。
根據(jù)制定的活動目標、內(nèi)容與要求組織好教育教學(xué)活動的各環(huán)節(jié)，保證好幼兒每天的游戲活動及戶外活動時間，提供幼兒活動材料，更好地培養(yǎng)幼兒的全面發(fā)展能力。
(二)保育方面在日常生活中引導(dǎo)幼兒了解自己與集體的關(guān)系，讓幼兒知道自己是集體中的一員，并樂于參加集體活動。
教育幼兒關(guān)心集體，關(guān)心同伴，禮貌待人。
對幼兒進行品德教育，使幼兒養(yǎng)成有道德、有智慧、有禮貌的好孩子，并同家長密切聯(lián)系，聽取家長意見，根據(jù)幼兒在家時的表現(xiàn)，對幼兒進行因材施教，因人施教，同家長一起糾正幼兒不良的習(xí)慣。
加強了幼兒一日常規(guī)的養(yǎng)成教育，加強幼兒
各種行為習(xí)慣的培養(yǎng)和訓(xùn)練，使幼兒的生活習(xí)慣，學(xué)習(xí)習(xí)慣在原有基礎(chǔ)上有了一定的發(fā)展。
(三)安全方面
1、教給了幼兒一些安全知識，強化了幼兒的安全意識和自護能力。
不吞食異物，不玩火、水、電，不從高處往下跳，不亂爬高處，不吃生人的東西，不跟生人走，發(fā)生危險時，會大聲呼救。
2、嚴格晨檢制度，不讓幼兒帶不安全物品入園。
3、加強一日活動各個環(huán)節(jié)的管理，加強幼兒日常生活的管理，做到了人到心到，謹防意外事故的發(fā)生。
4、做好交接班工作，認真填寫交班內(nèi)容。
(四)家長工作主動親切地與家長溝通。
我充分利用了晨接和放學(xué)的時間跟家長交流，使家長了解自己孩子在園的情況。
并且，利用網(wǎng)絡(luò)平臺開辟“寶寶樹” 及時將班級信息和教學(xué)進度上傳到寶寶樹中，并制作相片上傳到寶寶樹中，讓家長即使了解和知道孩子在幼兒園中的日常生活，得到了家長的一致好評。
總之本學(xué)期非常忙也非常累，收獲當然也不小。
在工作中我享受到收獲的喜悅，也在工作中發(fā)現(xiàn)一些存在的問題。
在今后的工作中我應(yīng)不斷地學(xué)習(xí)新知識，努力提高思想及業(yè)務(wù)素質(zhì)，大膽地創(chuàng)新教學(xué)方法，學(xué)習(xí)老教師的教學(xué)經(jīng)驗。
并努力提高自己的思想及業(yè)務(wù)素質(zhì)，積極地進行專題研究，積極地參與各種競賽學(xué)習(xí)活動，力求把日后的工作做得更好!
三、勤于思考，反思中求進步
“教師即研究者”是國際教師專業(yè)發(fā)展的重要理念。
教師要想獲得持續(xù)性發(fā)展，適應(yīng)教育改革的要求，就必須在自己的從教生涯中不斷的反思，
不斷的研究，不斷的改進。
從自己的失敗中找原因，從成功中累經(jīng)驗，讓自己不斷向高峰攀登。
所以每月的反思記錄，讀書筆記，教研活動都成了我思考學(xué)習(xí)的橋梁，在一次次的學(xué)習(xí)反思中我才能找到自己的弱勢，不斷學(xué)習(xí)，不斷進步。
盡管我在這一年中向自己的目標邁進了一大步，可是我仍然看到自己還有許多不足，如：發(fā)展的不穩(wěn)定，理論水平的欠缺，思考過于草率，經(jīng)驗的不足等，這都是我需要努力的方面，在20xx年，我會做好20xx年個人工作計劃，我相信只要我找到了方向，一定會有所突破，有所成功!
20xx年倉庫管理工作在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下取得了較大成績，倉庫管理工作較之去年又上了一個新臺階，庫容庫貌也得到有效改善，服務(wù)生產(chǎn)的效率也得到了提高。
我們用心思量總結(jié)工作當中的利弊、得失，從教訓(xùn)中得出經(jīng)驗，為以后的工作做好更充分的計劃準備。
xx年倉庫管理年終總結(jié)報告如下：
一、倉庫管理工作主要是從整理入手，根據(jù)型號規(guī)格進行歸類擺放，使倉庫凌亂不堪的狀況得到了進一步的改善，同時也為后續(xù)物資清查工作奠定了基礎(chǔ)，干凈整齊的庫容庫貌成為倉庫管理的基礎(chǔ)工作。
二、全力組織倉庫人員摸清倉庫物資，并在此基礎(chǔ)上對倉庫庫存進行逐步的修整與完善，逐步建立原材料物料卡，使賬、卡、物相符工作得到進一步完善。
三、對生產(chǎn)技術(shù)部下發(fā)的所有對庫材料表，及時準確的核對庫存數(shù)量，并將需要采購的原材料數(shù)目，以xx的形式轉(zhuǎn)交給xx部。
四、對所有購進的元器件，嚴格執(zhí)行原材料送檢工作，并按照工程項目及時的送達質(zhì)檢部，對于質(zhì)檢不合格的元器件不得入庫。
五、嚴格按照生產(chǎn)材料表上的數(shù)量、型號，下發(fā)元器件。
對圖紙與材料表不符合的情況，必須與技術(shù)部工程師溝通后，追加或更改材料表后再發(fā)放材料。
六、產(chǎn)成品出庫嚴格按照流程辦理。
有產(chǎn)成品領(lǐng)料單才能領(lǐng)取貨物并做好登記工作。
對需要送貨的產(chǎn)成品，送貨清單要詳細，注明附件(排、螺絲、手柄等)，并由收貨方簽字認可。
七、供應(yīng)商所開發(fā)票，認真核對數(shù)量、型號及金額。
并及時辦理入庫手續(xù)，注明工程項目轉(zhuǎn)交財務(wù)部。
八、常用材料及元器件達到最低庫存，及時向生產(chǎn)部報告物資，并確保不影響正常的生產(chǎn)工作。
20xx年的倉庫管理工作有所提高，但同時也暴露出我們工作中的一些問題和漏洞：
第一，在以后的工作過程當中，倉庫要加強與各部門的有效溝通，為倉庫工作的順利開展創(chuàng)造有利局面。
第二，在實際工作中，對于較頻繁的領(lǐng)料程序工作做的還不夠認真細致，在以后的工作中要更加精益求精，目前廢品入庫流程還不是很流暢，包括廢品拆分，回收，再利用等一系列問題還有待解決。
回顧xx年的倉庫管理工作，總的'形勢是好的，存在的問題也是不容忽視的。
展望新的一年，倉庫管理工作還很重，特別是庫存物資帳、卡、物相符工作還要付出很大努力，所以務(wù)必要將戒驕戒躁的心態(tài)保持下去。
在xx年里，我們的工作計劃如下：
一、注重形象，多參加一些公司組織的活動，每天保持朝氣蓬勃的精神面貌面對工作。
二、為了倉庫保管員的工作能做到帳、卡、物一致，甚至出異常時能做到有帳可查，有據(jù)可依，針對于目前倉管員有些物料沒有建卡管理，為了彌補這一缺陷，重新設(shè)計訂購了一批新的物料存卡，完成對所有物料的存卡管理。
三、為了提高工作效率，避免倉庫保管員在備料過程中存在找不到元器件或找料時間太長，要求倉庫保管員按工程擺放物料。
四、堅持按制度辦事并不斷創(chuàng)新工作格局，使倉庫管理工作再上一個新臺階。
并加強對本部門職員的培訓(xùn)學(xué)習(xí)，真正掌握物料進、出、存的工作流程，使物品能起到物流順利周轉(zhuǎn)，同時也真正做到物盡其用，人盡其才的作用，使其倉庫管理工作得到有效的改進。
五、積極配合供應(yīng)部和財務(wù)部，對庫存呆滯物品的積壓進行整改，避免原材料的浪費，節(jié)約原材料，處理部分呆滯物品，并改善倉庫物品和堆放的緊缺現(xiàn)象，提供合理空間。
六、當天的帳及時完成，勿必做到日清月結(jié)。
為提高物料的管理，對供應(yīng)商嚴格把關(guān)來料數(shù)量。
為確保xx部、xx部及xx部能及時了解物料庫存情況，確保數(shù)據(jù)的準確性與及時性。
總之，倉庫能在現(xiàn)實情況中不斷的改善是離不開各位領(lǐng)導(dǎo)的悉心關(guān)懷和指導(dǎo)的。
在揮手昨天的時刻，我們將迎來新的一年，對過去取得的成績，將不驕不躁，腳踏實地一步一個腳印走下去，對過去的不足，將不懈的努力爭取做到最好，我們將會用行動來證明我們的努力，我們更加清楚獲取不是靠輝煌的方式，而是靠不斷的努力。
20xx年，是全新的一年，也是自我挑戰(zhàn)的一年，我們將努力改正過去一年工作中的不足，把新一年的工作做的更好，為公司的發(fā)展前景盡一份力。
度個人總結(jié)篇七
廣泛閱讀專題學(xué)術(shù)研修書刊，可以充實、更新自己的專業(yè)知識，領(lǐng)悟生活化、情境化研訓(xùn)的真諦，提高了自己的研訓(xùn)水平。同時，注意多鉆研、勤思考，將自己的研訓(xùn)實踐與理論結(jié)合起來，在總結(jié)和反思中來形成自己的教學(xué)風格。精讀了《國家教育改革發(fā)展綱要》《奈曼旗創(chuàng)建實效課堂在操作規(guī)程》等有關(guān)研訓(xùn)方面的書刊，寫好了讀書感想，從而不斷充實自己，及時更新教育理念，提高理論和專業(yè)水平。
進一步研修了電腦網(wǎng)絡(luò)知識，學(xué)習(xí)了制作多媒體課件，以適應(yīng)將來現(xiàn)代化研訓(xùn)和辦公的需要。結(jié)合專題學(xué)術(shù)研修的知識，利用現(xiàn)代化電教資源，運用到具體的研訓(xùn)中。虛心向他人請教，取人之長，補己之短，是提高自身綜合素質(zhì)的重要途徑。進行學(xué)校心理健康教育學(xué)科專題研修對我來說是一種挑戰(zhàn)，同時也是一次難得的鍛煉機會。作為一名進入教師進修學(xué)校時間較短的我，教育教研培訓(xùn)經(jīng)驗都相對比較缺乏的。我將多走進教研室、培訓(xùn)處和教學(xué)課堂第一線，積極主動向同仁學(xué)習(xí)，虛心向同仁請教，適應(yīng)教師進修學(xué)校教研培訓(xùn)需要。
(3)廣泛地學(xué)。廣泛地閱讀各類有益的書籍，學(xué)習(xí)各種領(lǐng)域的知識、技能，特別要學(xué)習(xí)現(xiàn)代信息科技，不斷構(gòu)建、豐富自己的知識結(jié)構(gòu)。
2、善于思考，在實踐中探求、感悟。
要堅持用腦子工作，力爭做到反思昨天——在反思中揚長；審視今天——在審視中甄別；前瞻明天——在前瞻中創(chuàng)新。時刻把工作與思考相結(jié)合，在思考中工作，在工作中思考，創(chuàng)造性地開展工作。
(1)認真閱讀《奈曼旗創(chuàng)建實效課堂操作規(guī)程》專著和每月的《國家教育改革發(fā)展綱要》專刊，及時積累專題研究的第一手資料。
面對自己將來的工作，我充滿了信心，也有許多美好的設(shè)想。我將帶著自己的激情和規(guī)劃步入這富有挑戰(zhàn)性的工作，在實踐中不斷積累經(jīng)驗，在研修中不斷超越自己，促使自己盡快成長起來。
度個人總結(jié)篇八
這個被譽為“史上最長的寒假”即將結(jié)束，我和許多人的感觸是一樣的，就像沒有放寒假。不過，細細回想，這個寒假還是經(jīng)歷了不少事，只不過都沒什么意義可言，所以也就沒有留在心間。
按時間的順序來講，去了一個朋友家和大學(xué)的n多好友聚了聚，然后回來相了個親，然后報團旅了次游，回家后天天和小學(xué)同學(xué)聚，大年三十還一起爬了山，過年后天天走親戚。如此如此，好似干了不少事實際終歸于平淡?；蛟S，平平淡淡才是真。
貫穿過年前后的事怕就只有搶紅包了。不為別的，只為打發(fā)無聊的時光。無聊是會傳染的，我把它傳染給了不少人。我為什么會如此無聊？我也不知道正確答案。但我猜是因為自己的懶惰。
看著別人在微博、朋友圈曬著各種”正能量“，我終于沉不住氣了，昨天拿出一本書買了許久的書來看，這是我這個寒假也是今年第一次捧著本書，可惜一顆渾濁的心的我讀不懂小王子內(nèi)心的澄澈。
這個寒假里，我最走心的事就是養(yǎng)花了。窗前的風信子一株芳香四溢，一株含苞待放；沒抱希望的捕蠅草破土而出；文竹也長出了新芽。含羞草的發(fā)芽率最高，盡管后來被老鼠吃掉了，但我已經(jīng)很欣慰了。
我想，我該去收拾東西了，同時也是收拾心情，告別寒假，走向新學(xué)期。
度個人總結(jié)篇九
我堅持“認真、高效”的學(xué)習(xí)態(tài)度和學(xué)習(xí)方法，進一步明確了自己追求的方向。我深知當今時代是科技高速發(fā)展的時代，沒有先進的科學(xué)文化知識是很難指導(dǎo)實踐，很難順應(yīng)時代的發(fā)展，很難為人民作出大的貢獻的。在這種形勢下，要時刻都有緊迫感、使命感、危機感，及時吸收和擁有最新成果，占領(lǐng)科學(xué)文化的制高點，就能走在時代的前列。
二、工作上。
我時刻擔負著組織安排的工作，指導(dǎo)并監(jiān)督各個部門的工作，因為我知道，只有高效率的傳達上級領(lǐng)導(dǎo)的政策方針，才能使得廣大黨員群眾上下齊心，同追發(fā)展，共創(chuàng)邊馬鄉(xiāng)輝煌的明天!
三、生活上。
平時，我性格開朗，嚴以律己寬以待人;善于和同事溝通，也樂于幫助同事，所以很多同事不管生活上還是思想方面有了困難也樂意前來尋求我的幫助，這使我建立了很好的人際關(guān)系，并獲得了大家的尊重和支持。
四、不足之處:。
工作以來，雖然取得了一定的成績，但仍存在一些不足之處，剖析如下：
1.學(xué)習(xí)不夠深入。當前工作形勢對我們的綜合素質(zhì)提出了更大挑戰(zhàn)，學(xué)習(xí)是刻不容緩的事情。但是自己在政治理論學(xué)習(xí)和業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)上都不夠深入細致，對于一些新知識、新理論，只是一知半解，缺乏刻苦專研的精神，尤其是在工作繁忙的時候，忙于一般性的事務(wù)工作，學(xué)習(xí)還不夠深入。在各項政治理論學(xué)習(xí)中，還存在有一定的走過場的做法。今后要進一步端正學(xué)習(xí)態(tài)度，進一步探索學(xué)習(xí)方法，在理論深度上下工夫。
2.小節(jié)問題需要改進。比如：工作方法有時比較簡單，工作中有時情緒急躁、愛發(fā)脾氣。
這是我的一些感想和對自身不足之處的看法，也是作為一個黨員在的一次自我剖析。當然，這些感想還比較粗淺，我身上存在的問題也不僅僅是自己總結(jié)的這幾方面，還有許多沒有察覺的缺點，需要在與同志們的進一步交流中發(fā)現(xiàn)和改進，需要各位領(lǐng)導(dǎo)和同志們給予批評指正?？傊?，今后我愿和大家一起在開拓中前進，在前進中開拓，保持積極進取的良好精神狀態(tài)，和大家一起團結(jié)奮斗、發(fā)揮優(yōu)勢，使自己在今后的各個方面進一步走向成熟!
度個人總結(jié)篇十
憑著一股執(zhí)著的信念，在這一年的時間里，我們始終堅持用摯愛實踐教育理想，用心靈塑造師德群體，用智慧打造教育品牌。
一、工作思路：堅持以師幼發(fā)展為根本，以優(yōu)質(zhì)保教為中心，以科學(xué)管理為保障，認真落實上級工作指示，規(guī)范與發(fā)展并舉，不斷提高幼兒園辦園質(zhì)量和服務(wù)水平。
二、主要成績：集體榮譽有海安縣文明單位、海安縣質(zhì)量優(yōu)等幼兒園、南通市優(yōu)秀家長學(xué)校、南通市綠色學(xué)校、南通市最安全學(xué)校等。個人獲教玩具制作獲縣二等獎，保健教師技能比賽縣二等獎，課件研制92分，發(fā)表文章2篇(省級刊物)，另有5篇論文在市級以上評比中獲獎。
三、日常工作中的亮點和主要做法：
——筑起安全防線，嚴格衛(wèi)生保健，營造規(guī)范和諧校園。——在完善教育現(xiàn)代化設(shè)施的同時，雖然經(jīng)濟拮據(jù)，仍注重創(chuàng)設(shè)良好的教育環(huán)境，全體師生齊動手，精心創(chuàng)設(shè)環(huán)境，做到讓每一面墻都說話，讓每一個空間都發(fā)揮它應(yīng)有的價值。
——有效利用資源，及時更新文化長廊，更好地服務(wù)于廣大師生和家長，形成我園一道靚麗的風景線。
——把握慶“六.一”的活動契機，周密準備，精心策劃，活動組織嚴謹，準備充分，安排合理，得到廣泛好評。
回顧過去，有收獲，也有遺憾，但我們沒有什么后悔的，因為我們一直在進行盡力地去完善和改進幼兒園的工作。展望未來，我們充滿了憧憬和希望，我們將繼續(xù)總結(jié)經(jīng)驗，找準前進的目標，不斷開拓進取，使幼兒園向更高目標發(fā)展。
度個人總結(jié)篇十一
理論上的成熟，是政治上業(yè)務(wù)上成熟的標志。兩年來，我十分注重對政治理論和業(yè)務(wù)知識及文化知識的學(xué)習(xí)。一是堅持認真學(xué)習(xí)鄧小平理論和江澤民同志“三個代表”重要思想，學(xué)習(xí)黨的十六大精神，學(xué)習(xí)黨的路線方針政策，不斷用黨的先進理論和先進思想武裝頭腦，努力提高自身政治理論水平，增強政治堅定性和敏銳性，政治素質(zhì)進一步提高;二是堅持對憲法和法律法規(guī)的學(xué)習(xí)，不斷強化憲法意識、法律意識，自身法律知識水平和依法辦事能力進一步增強;三是堅持對業(yè)務(wù)知識的學(xué)習(xí)，努力把握工作特點、方向和趨勢，工作的能力和水平進一步提高;四是堅持對wto及市場理論知識和先進科學(xué)知識的學(xué)習(xí)，不斷增強市場經(jīng)濟意識和時代感，適應(yīng)現(xiàn)代社會和遵循規(guī)則辦事的能力進一步增強;五是堅持對文化知識的學(xué)習(xí)，不斷充電。自年月始，參加大學(xué)專業(yè)本科班的自修學(xué)習(xí);年月至年月，參加了學(xué)專業(yè)研究生班的學(xué)習(xí)。通過學(xué)習(xí)，文化素質(zhì)進一步提高;五是虛心向老領(lǐng)導(dǎo)、老同志及領(lǐng)導(dǎo)和基層同志請教，學(xué)習(xí)他們的好作風、好經(jīng)驗，不斷充實完善自己，領(lǐng)導(dǎo)意識和組織協(xié)調(diào)能力進一步增強。
二、恪盡職守，勤奮工作，出色完成工作任務(wù)。
在擔任某人大常委會代表人事任免工委副主任期間，我作為工委牽頭的負責人，能克服人少事雜，工作量大等困難，提前思考，提前介入，精心組織，認真實施，保證了某人大常委會工作順利進行。一是出色完成了人大代表的換屆選舉工作。某某年是換屆選舉年，面臨人大代表的選舉和某級國家機關(guān)領(lǐng)導(dǎo)人員的選舉及某政府組成人員的重新任命，責任和任務(wù)重大。我加班加點，帶領(lǐng)工委同志出色地完成了工作任務(wù)，保證了某級地方政權(quán)建設(shè)順利進行，得到某委和某人大常委會領(lǐng)導(dǎo)的肯定。二是代表工作有了新的進展。我結(jié)合本某實際，學(xué)習(xí)外地經(jīng)驗，提出了代表工作新的工作思路，并狠抓落實，堅持代表統(tǒng)一活動的制度，代表工作“七個一”制度，代表向選民述職制度，全某代表人工作深入開展。三是主持修訂《人事任免辦法》，完善任免程序，進一步推進了人事任免工作的規(guī)范化，制度化。四是議案、代表建議辦理工作顯著。我堅持集中交辦，逐件督辦，分工聯(lián)系催辦等制度，采取定期檢查，通報等手段，不斷改進和創(chuàng)新辦理工作，使人大議案和代表建議落實和效果明顯提高，推進了全某各項事業(yè)的發(fā)展。五是注重理論積累，完成文字材料工作。去年5月，完成了人大工作研討會會議材料，并參加會議，交流了我某工作經(jīng)驗。9月，完成了包頭會議材料，推廣了我某換屆選舉工作經(jīng)驗，還完成了代表人事任免工作會議、領(lǐng)導(dǎo)講話材料的撰寫篇論文在省、市專業(yè)刊物上發(fā)表。
20xx年4月底，我調(diào)任某單位副主任，分管社會治安綜合治理和信訪穩(wěn)定工作。五個月來，按照某委領(lǐng)導(dǎo)提出“體察民情、勇于創(chuàng)新、和舟共事、磨練事業(yè)，追求新知，嚴于律已“的要求，迅速轉(zhuǎn)變觀念，虛心向單位基層領(lǐng)導(dǎo)、同志學(xué)習(xí)，熟悉和掌握分管業(yè)務(wù)知識，經(jīng)常到大隊，企業(yè)調(diào)查了解情況，征求意見，與基層干部群眾打成片，較快進入工作角色，單位綜治、信訪、穩(wěn)定工作有了較好進展。一是以創(chuàng)建優(yōu)良法制環(huán)境為切入點，狠抓隊伍建設(shè)，對公安派出所干警和安保隊員進行紀律整訓(xùn)，為企業(yè)、大隊提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，創(chuàng)造良好的治安環(huán)境。二是狠抓人民調(diào)解工作。對民調(diào)工作進行檢查、評比，推動了民調(diào)工作的規(guī)范化、制度化，受到某綜治、司法部門肯定。某司法局還在單位召開現(xiàn)場會，推廣我處民調(diào)工作經(jīng)驗。三是是結(jié)合“5.26”禁毒日，狠抓了禁毒宣傳，使全處上下婦女老幼深刻認識毒品危害，自覺遠離毒品。四是抓好信訪工作，維護轄某穩(wěn)定。親自接待、協(xié)調(diào)處理多起信訪案件，消除了不安定因素。五是組織開展了蔬菜市場銷售秩序及學(xué)校周邊環(huán)境整治活動，進一步規(guī)范了市場秩序，為學(xué)生創(chuàng)造較好學(xué)習(xí)環(huán)境。六是督促抓好水泥廠債務(wù)清收工作，協(xié)調(diào)法院加快水泥廠有關(guān)案件的裁定、執(zhí)行工作進度。七是加強對派出所、司法所、工商所、法庭等駐場機構(gòu)的協(xié)調(diào)，形成執(zhí)法合力，提高其對單位經(jīng)濟、社會發(fā)展的服務(wù)水平。
三、講團結(jié)、重配合，努力營造良好工作氛圍。
團結(jié)也是生產(chǎn)力。不論是在人大工作，還是在某單位工作，我能尊重領(lǐng)導(dǎo)，團結(jié)同志，關(guān)心同志，主動與領(lǐng)導(dǎo)和同事處理好關(guān)系，不論思想上、工作上，還是生活上有什么問題和想法，我都主動向領(lǐng)導(dǎo)匯報，爭取領(lǐng)導(dǎo)的支持。到某單位工作后，我經(jīng)常到基層大隊、企業(yè)了解情況，經(jīng)常與分管科室工作同志交心談心，通過交流，在工作上形成共識，注重在團結(jié)中推動工作。
作為某單位一名副職，我注意把握好自己的角色，大事多向班子主要領(lǐng)導(dǎo)請示匯報，按照主要領(lǐng)導(dǎo)的意見，狠抓工作落實，具體工作及時與班子其他成員交流、溝通，爭取他們的支持。其他工作涉及到分管工作的，我積極配合，做好協(xié)調(diào)服務(wù)工作，總之，與班子的成員一道，心往一處想，勁往一處使，圍繞單位的中心工作努力抓好分管工作，自覺營造一個團結(jié)和諧、積極向上的良好工作氛圍。
四、加強黨性鍛煉，注重廉潔自律。
作為一名共產(chǎn)黨員和基層干部，我始終把黨性鍛煉放到思想建設(shè)的第一位，按照江澤民同志“三個代表”重要思想和黨的十六大的要求，落實“八個堅持、八個反對”，不斷更新觀念，強化黨員意識、公仆意識、廉政意識，自覺地執(zhí)行黨中央和省、市、某委一系列廉政紀律，努力做到思想要求強，作風要求硬，紀律要求嚴，不做有損共產(chǎn)黨員和領(lǐng)導(dǎo)干部形象的事，主動接受黨員和同事的監(jiān)督，努力在思想上、政治上、工作上、生活上與黨中央保持一致。
兩年來，我在工作上取得了一定成績，但與所在單位黨員、群眾的要求還有明顯差距，個人在思想上、作風上還存在一些不足，主要表現(xiàn)在：學(xué)習(xí)不夠認真，不夠自覺，理論素質(zhì)不高，對新生事物研究不夠;對基層工作方式、方法把握不夠，觀念、作風有待進一步轉(zhuǎn)變等。我將在今后的工作、學(xué)習(xí)、生活中不斷改進，不斷提高。
度個人總結(jié)篇十二
回顧整個培訓(xùn)過程，充滿著豐富的情感。完成教學(xué)環(huán)節(jié)和一些作業(yè)是非常辛苦的，但是卻非常充實，能感覺到自己的成長。尤其在xx學(xué)校培訓(xùn)期間，對于自己的成長，有太多太多要需要好好總結(jié)，現(xiàn)在粗略歸納為以下幾個方面。
1.1備課方面：
以前很多時候是聽專家講“備課要備學(xué)生”，但在實際教學(xué)過程中由于沒有明白什么才是真正的“備課要備學(xué)生”，所以這方面只是停留在思考的階段，而很少在實際教學(xué)過程中去實施。所以在備課和進行教學(xué)設(shè)計中，往往拿起教學(xué)內(nèi)容，首先是確定重難點，然后想著導(dǎo)入、教學(xué)過程的銜接，以及教學(xué)如何去組織，整個教學(xué)設(shè)計過程中，都是以教師自己出發(fā)，以自己為中心，幾乎沒有考慮學(xué)生的情況，只是想著如何將教學(xué)內(nèi)容如何設(shè)計的流暢，如何把重點難點知識給學(xué)生講清楚。這次通過“三位一體”的培訓(xùn)方式，讓我明白了該怎么去實現(xiàn)“備課要備學(xué)生”。現(xiàn)在我在備課過程中，首先考慮的是學(xué)生的情況，看學(xué)生已經(jīng)具有了哪些知識、技能和方法的基礎(chǔ)，學(xué)生在本教學(xué)中需要什么、能收獲什么，學(xué)生學(xué)習(xí)過程中會遇到或者存在什么樣的問題，如何引導(dǎo)學(xué)生探索出解決這些問題的方法，而不是直接把方法告訴學(xué)生，即把學(xué)生的問題交回給學(xué)生，讓學(xué)生自己去探索解決問題的方法……然后再去設(shè)計教學(xué)。對我來說，這次培訓(xùn)實現(xiàn)了從以前的聽“備課要備學(xué)生”到現(xiàn)在的真正做到“備課備學(xué)生”的過渡。
1.2上課方面：
以前在上課的時候，注意的更多的是這節(jié)課我講了哪些內(nèi)容，怎么講；現(xiàn)在我更明白我要做的是學(xué)生學(xué)了哪些知識，是不是可以有更好的方式讓學(xué)生學(xué)得更輕松，對知識理解得更透徹。同時，對課堂出現(xiàn)的一些意外，以前是比較害怕，現(xiàn)在是會很留意課堂中的意外，學(xué)會思考學(xué)生為什么會有這樣的想法。以前，如果在教學(xué)中出現(xiàn)“冷場”，就會覺得很尷尬或者難受，往往會覺得“學(xué)生怎么連這樣的問題也回答不上來？”有很多的牢騷和抱怨，有時候甚至?xí)蟠笥绊懽约航虒W(xué)的心情和工作的精神。但是通過培訓(xùn)，發(fā)現(xiàn)自己對課堂的組織和駕馭能力似乎強了很多，通過不斷的實踐摸索和應(yīng)用，發(fā)現(xiàn)自己在課堂上講的時間越來越少，反而越來越受到學(xué)生的喜歡，對學(xué)生反饋與評價的效果也越來越好。
1.3反饋與評價方面：
培訓(xùn)前，對于針對教學(xué)效果的反饋與評價，幾乎沒有什么認識，也導(dǎo)致對反饋和評價非常不重視，僅有的理解就是把反饋與評價等同于學(xué)生的作答以及對學(xué)生的考試。通過培訓(xùn)后，不僅僅意識到“反饋與評價”的重要性，而且深深體驗到了反饋與評價也是對于教師自己的，使得自己形成了教學(xué)反思的習(xí)慣，并從教學(xué)反思中發(fā)現(xiàn)問題、不斷的研究與探索；同時，也知道根據(jù)需要，合理運用乃至多種反饋與評價的方法。比如，有些重要的課堂教學(xué)，如果需要把握學(xué)生學(xué)習(xí)的效果，就必須教學(xué)內(nèi)容和方式等，科學(xué)的設(shè)計教學(xué)評價反饋表，以及對一些數(shù)據(jù)進行統(tǒng)計和分析。
2.1問題的研究：
對學(xué)生出現(xiàn)的問題，以前是盡可能希望少出現(xiàn)，特別是課堂上，現(xiàn)在會認真研究學(xué)生的問題，能讓學(xué)生用實驗解決的問題，盡可能的給學(xué)生提供這樣的條件，讓他們自己動手去研究這樣的一些問題。
2.2教研的實施過程與方法：
以前想研究一些問題，但由于不知道給從哪里入手，所以很多時候一些想法會被擱淺。經(jīng)過這次培訓(xùn)，讓我找到了研究的方向和方法。
2.3論文的撰寫：
對于論文的撰寫，以前一直覺得是很難的一件事，聽了張教授“你把上課的資料整理起來，就可以寫成一篇文章了”的這句話，我知道寫論文應(yīng)該怎么去寫了，平時積累的資料該如何整理分類了。
3.1認識到學(xué)習(xí)的重要性：
大家都知道讀書是好事，我們都應(yīng)該多讀書，但是很多時候受到其他因素的影響，我們很難靜下心來讀書。這次培訓(xùn)過程中，需要我去認真讀書，而不能只能是走過場，所以我把心靜下來，認真的去品味那些文章，可以說是收益匪淺。在讀書的過程中，我明白了名師是怎么來的，他們都做了些什么事情，這些事情該怎么去做等等。在書中有一些好的做法，很值得我學(xué)習(xí)的方法，還有一些對教材的理解，對新課程的理解等等。
3.2學(xué)習(xí)的方法和途徑：
隨時隨地的學(xué)習(xí)、向所有人學(xué)習(xí)包括向?qū)W生學(xué)習(xí)，這樣的做法，在培訓(xùn)前是想都不敢想的，雖然有聽人說過，但是根本在自己的意識中沒有留下任何痕跡。在培訓(xùn)后，因為自己的成長，在教學(xué)過程中由于研究問題的需要，往往從發(fā)現(xiàn)問題開始、到分析問題、解決問題，整個過程中，自己有非常多的“不知道、不了解”，太多查閱大量資料的需要，太多向別人請教的需要……因此，不知不覺中，形成了自己“愛”學(xué)習(xí)的習(xí)慣。雖然以前也會參加一些形式的培訓(xùn)、也會聽一些講座和報告、也會偶爾看一些書籍，但是結(jié)束后，似乎什么也沒有?，F(xiàn)在無論是什么層次的學(xué)習(xí)、什么方式的學(xué)習(xí)，發(fā)現(xiàn)自己要記錄、要整理的東西太多太多，似乎覺得“事事皆學(xué)問”覺得自己的渺小和無知。
總之，過程苦、收獲多、成長大、效果好、情感豐、謝不完、學(xué)無際。
度個人總結(jié)篇十三
x月已悄悄離我們遠去，x月的到來告訴我們，20xx年已經(jīng)過去一大半了，在上個月底我們公司也開了一個月的銷售會議，公司領(lǐng)導(dǎo)在會議上也做了一個月的工作總結(jié)，給我們更深的了解了我們公司一個月來的工作情況，還總結(jié)了一些經(jīng)驗供我們分享，xx年度銷售一個月工作總結(jié)。所以在這會議之后，領(lǐng)導(dǎo)要求我們也來給自己一個月的工作做個總結(jié)，希望通過總結(jié)我們能夠更好的認識自己和向優(yōu)秀的同事學(xué)習(xí)經(jīng)驗，從而更好的開展下一個月的工作。
現(xiàn)在我對我這一個月來的工作心得和感受總結(jié)如下：
首先自己能從產(chǎn)品知識入手，在了解技術(shù)知識的同時認真分析市場信息并適時制定營銷方案，及時的跟進客戶并對客戶資料進行分析，其次自己經(jīng)常同其他業(yè)務(wù)員勤溝通、勤交流，分析市場情況、存在問題及應(yīng)對方案，以求共同提高。
要經(jīng)常開發(fā)新客戶同時要不斷的對手中的客戶進行歸類，把最有可能用到我們產(chǎn)品的客戶作為重要的客戶，把近期有項目的客戶作為重點跟進客戶，并根據(jù)他們的需求量來分配拜訪次數(shù)。力求把單子促成，從而達到銷售的目的。
分析客戶的同時，必須建立自己的客戶群。根據(jù)我們產(chǎn)品的特點來找對客戶群體是成功的關(guān)鍵。在這一個月來我手中所成交的客戶里面，有好幾個都是對該行業(yè)不是很了解，也就是在這個行業(yè)上剛剛起步，技術(shù)比較薄弱，單子也比較小，但是成功率比較高，價格也可以做得高些。像這樣的客戶就可以列入主要客戶群體里。他們一般都是從別的相關(guān)行業(yè)轉(zhuǎn)行的或者是新成立接監(jiān)控項目的部門的，因為他們有這方面的客戶資源，有發(fā)展的前景，所以如果能維護好這部分客戶，往后他們走的量也是比較可觀的。
每天主動積極的拜訪客戶，并確保拜訪質(zhì)量，回來后要認真分析信息和總結(jié)工作情況，并做好第二天的工作計劃。拜訪客戶是銷售的基礎(chǔ)，沒有拜訪就沒有銷售，而且因為人與人都是有感情的，只有跟客戶之間建立了感情基礎(chǔ)，提高客戶對我們的信任度之后方有機會銷售產(chǎn)品給他們。
主動協(xié)助客戶做工作，比如幫忙查找資料，幫忙做方案，做預(yù)算，這都是讓客戶對我們增加信任度的方式之一，也是推我們產(chǎn)品給他們的最好機會。即使當時沒有能立刻成交，但是他們會一直記得你的功勞的，往后有用到的都會主動找到我們的。
不管是多好的產(chǎn)品都會有次品，都會有各種各樣的問題出現(xiàn)，如此售后就顯得尤其重要，做好售后是維護客情的重要手段，是形成再次銷售的關(guān)鍵。當客戶反應(yīng)一個問題到我們這里來的時候，我們要第一時間向客戶詳細了解情況，并盡量找出問題的所在，如果找不出原因的，也不要著急，先穩(wěn)定客戶的情緒，安慰客戶，然后再承諾一定能幫他解決問題，讓他放心，再把問題跟公司的技術(shù)人員反應(yīng)，然后再找出解決的方案。
在我成交的客戶里，有反應(yīng)出現(xiàn)問題的也不少，但是經(jīng)過協(xié)調(diào)和幫忙解決以后，大多客戶都對我們的服務(wù)感到很滿意。很多都立刻表示要繼續(xù)合作，有項目有需要采購的都立刻跟我們聯(lián)系。
人要不斷的學(xué)習(xí)才能進步。首先要學(xué)習(xí)我們的新產(chǎn)品，我們的產(chǎn)品知識要過關(guān);其次是學(xué)習(xí)溝通技巧來提高自身的業(yè)務(wù)能力;再有時間還可以學(xué)習(xí)一些同行的產(chǎn)品特點，并跟我們的作個比較，從而能了解到我們產(chǎn)品的優(yōu)勢，從而做到在客戶面前揚長避短。
了解我們的競爭對手我們的同行，了解現(xiàn)在市場上做得比較好的產(chǎn)品，了解行業(yè)里的相關(guān)政策，這些都是一個優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員必須時刻都要關(guān)心的問題。只有了解了外面的世界才不會成為坐井觀天的青蛙，才能對手中掌握的信息做出正確的判斷，遇到問題才能隨機應(yīng)變。
在一個月銷售總結(jié)會議上，我的數(shù)據(jù)跟同部門的同事xx的數(shù)據(jù)差距很大，她一個月的銷售額是15萬多，回款是8萬多，而我只有兩萬多的銷售額，遠遠的落后了，所以我要在下一個月迎頭趕上。雖然她比我早一段時間進公司，但是大家面對的同一個市場，手中也是同樣多的客戶，這之間的差距只有人與人之間的差距，往后我要多向她和其他同事學(xué)習(xí)銷售技巧，要努力提高自己的銷售量，爭取趕上他們。
我要給自己定一個明確的目標，在后一個月里爭取做到15萬，即每個月要做3萬左右。同時要制定一個銷售計劃，并把任務(wù)分配到手中的客戶里面，大方向從行業(yè)分，小到每一個客戶。這樣才能每天都明確的知道自己的任務(wù)，才能明確自己拜訪客戶的目的，提高拜訪的質(zhì)量。由于我上一個月工作計劃做得不詳細，拜訪客戶比較盲目，對產(chǎn)品也不是特別熟悉，以至銷量比較少，所有在后一個月要改變辦法，要努力提高銷量，要努力完成公司分配的任務(wù)。
最后我要感謝我們的領(lǐng)導(dǎo)和我們同事在上一個月對我工作的支持和幫助，希望往后通過大家一起努力，讓我們能夠在下一個月再創(chuàng)佳績。
關(guān)于個人銷售年終總結(jié)模板集錦八篇。
關(guān)于客服年度個人工作總結(jié)集錦九篇。
度個人總結(jié)篇一
在這炎炎夏日里，我們迎來了為期二十多天的暑期實習(xí)。本次的實習(xí)目的主要是為了掌握c#語言開發(fā)平臺，重點在于掌握wpf和sql sever的運用。短短的二十幾天里，我有著許多收獲和歡樂。
從7月4號起的前8天的實習(xí)生活主要在學(xué)校里度過。由實習(xí)的帶隊老師何太軍老師對我們進行c#基礎(chǔ)知識的講解。每天的9點到12點是我們的上課時間，經(jīng)過每天一上午的學(xué)習(xí)，以及課后的自學(xué)和自主編程練習(xí)。漸漸地對c#由陌生到了熟悉：了解了c#面向?qū)ο缶幊痰乃枷胍约皐pf開發(fā)的基本過程，能夠利用xaml語句對窗體進行設(shè)計以及對一些基本控件的使用和對其屬性的修改，學(xué)會了數(shù)據(jù)庫的搭建并且能夠利用sql語句對數(shù)據(jù)庫中的數(shù)據(jù)進行相關(guān)處理，對于三層架構(gòu)的內(nèi)容和含義有了初步的理解。有了這幾天基礎(chǔ)知識的奠定，對于后期在公司的實習(xí)有很大的幫助。
的角度上去想這個項目的需求，去完善這個項目的功能。以前我總把需求看得太輕太簡單了，經(jīng)過指導(dǎo)老師的教誨，我明白了一個項目需求階段的重要性，因為它是一個項目的基石，明確了需求，打好了基礎(chǔ)，以后的工作才能順利地開展。之后，我還學(xué)習(xí)了使用power designer 設(shè)計cdm，生成pdm。了解了cdm的作用是分析系統(tǒng)中有哪些實體，實體中有哪些屬性，標識符以及實體間的關(guān)系。在編碼階段，指導(dǎo)老師親自演示，向我們講解了基于工廠模式的三層架構(gòu)模型：表現(xiàn)層，業(yè)務(wù)邏輯層和數(shù)據(jù)訪問層。有了老師搭構(gòu)的框架模型，在編程的時候也更加輕松自如了。我模仿著老師的三層架構(gòu)模型，搭建自己項目的三層架構(gòu)模型：業(yè)務(wù)實體層（model）、數(shù)據(jù)訪問層（dal）、業(yè)務(wù)邏輯層（bll）、表現(xiàn)層（ui）。以傳遞的參數(shù)作為接口，使程序的層次條理更加清晰明確。作為tl，我接手了我們項目的兩個模塊，第一個模塊為課程論壇模塊，包括查貼、發(fā)帖、回帖。這個模塊的編寫主要涉及到wpf窗口編輯以及對數(shù)據(jù)庫的增刪改查，一開始我對wpf窗體中的某些控件還不是很熟悉，顯得有些有些不耐煩，但是在我們組pm的指導(dǎo)幫助下，我漸漸學(xué)會和掌握了這些控件的使用方法，如利用listview控件展示帖子的更新。我明白了做軟件時碰到困難不能低頭，不能急躁，要虛心求教，有事沒事問度娘，度娘沒辦法可以問同事，同事解決不了的可以問老師。軟件中的知識五花八門，大部分知識都是不知道的，就是通過不斷學(xué)習(xí)和積累才孰能生巧。我的第二個模塊是，教師上傳資源和學(xué)生下載資源模塊。本模塊主要利用套接字socket搭建客戶端和服務(wù)端的連接，并實現(xiàn)客戶端和服務(wù)端的文件傳輸。由于之前在學(xué)校中我提前選修了java程序設(shè)計課程，對于socket有些初步的認識和了解，因此在學(xué)習(xí)c#的socket時也變得輕松易懂許多，我明白了平時注意多積累在喲后用知識的時候就不愁沒有資源了，我利用了半天時間久實現(xiàn)了該模塊的所有功能。這使我非常有成就感，也大大增加了我的信心。在測試階段，我雖然會因為一個bug久久不能修復(fù)而懊惱，但我知道越著急對于工作就越不利，把心態(tài)放穩(wěn)，耐心地回顧自己的代碼，從細節(jié)和關(guān)鍵地方抓起，就能找出問題所在。最終，經(jīng)過我們小組6個人的不懈努力，我們成功高效地完成了項目。那種成就感和自豪感不言而喻。
工作中，我嚴格要求自己，每天早早到公司，為同事開機，堅持每天簽到，不遲到，不早退，和小組成員和睦相處。在小組中營造了融洽的氛圍。
靠一個人的力量是很難完成的，他需要小組成員之間的團結(jié)協(xié)作，盡管每個人都有自己的想法，但大家各抒己見，把自己的想法提出來，然后集思廣益，把大家認為最好的意見說出來，就能構(gòu)建出一個豐富的系統(tǒng)；我們不僅要注重團隊合作，也要學(xué)會獨立解決問題，工作不比在學(xué)校學(xué)習(xí)，遇到的各種實際問題不會有老師專門幫助解決，自己獨立分析、解決問題的能力就變得極其重要；要有創(chuàng)新精神，在工作和學(xué)習(xí)中，如果只是一味的模仿、學(xué)習(xí)，那就永遠不會真正得學(xué)得得心應(yīng)手、融會貫通，必須自己去實踐，在實踐中創(chuàng)新，這樣才能把學(xué)來的，變成自己的；要有耐心，學(xué)會自我規(guī)劃和管控，耐心自是不必多說，有耐心才能把事情仔細做好，而公司的管理制度和學(xué)校根本上的不同，使得自我規(guī)劃和管控就成了能否按時圓滿完成任務(wù)的很重要的條件。
通過這次實習(xí)，我在個人素質(zhì)方面也有較大的提高，不僅是在c#的技術(shù)方面，還包括面對、分析和處理問題的思路、能力，思維的創(chuàng)造性和全面性，交流和溝通能力，同時也克服了一些自己的缺點，獲得很大進步。
公司培養(yǎng)了我的實際動手能力，增加了實際的操作經(jīng)驗，對實際的工作的有了一個新的開始，更好地為我們今后的工作積累經(jīng)驗。我知道工作是一項熱情的事業(yè)，并且要持之以恒的品質(zhì)精神和吃苦耐勞的品質(zhì)。利用這次難得的機會，也打開了視野，增長了見識，為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎(chǔ)。
總的來說，這次實習(xí)對我有很大意義，不僅鞏固和實踐了之前在大學(xué)課堂上學(xué)到的各種知識，擴充了自己對軟件技術(shù)方面的知識儲備，同時也給了我很大的成就感，增強了我的自信。并不是說因為我做成的很難的程序，或者做出來的軟件很強很完善，但都是自己認真完成的，過程中有遇到各種困難和挫折，但是經(jīng)過網(wǎng)上查資料、小組討論、向老師請教等幾種途徑，最終都克服了，當最終自己完成時，總會有一些成就感。
此外，我還認知到在以后的工作和學(xué)習(xí)中，不僅要努力學(xué)習(xí)和鍛煉專業(yè)技能知識，而且也要注意讓自己興趣廣泛起來，拓寬自己的知識面，多積累各種知識，這不僅對以后的軟件開發(fā)工作有一定好處，對自身的個人修養(yǎng)的提升也是大有裨益。
兩個星期的實習(xí)時間雖然短暫，但我所學(xué)到的知識和道理會伴隨我的一生！
度個人總結(jié)篇二
紅: 令人激奮,是一種使人在失敗和困頓面前激昂的色彩，它擁有令人敬畏的赤誠，和激情，以至于能夠傳達暴力殘酷和危險訊息。
喜慶，吉祥，有時象征生命和政權(quán)。
橙色：令人興奮不安，伴有升溫。
明度偏亮，便于識別。
最飽和時，是光明，華麗，寶貴，成熟和快樂的象征，十分活潑，最暖色。
黃：最，金色光芒，象征財富和權(quán)利，驕傲氣質(zhì)，輕快，清新。醒目，與黑色組合產(chǎn)生緊迫感。
綠：平靜而溫和
純綠，美麗，優(yōu)雅
和平，生機希望，舒適，安逸，或公正
平凡，讓人遐想，沉靜，沉醉。
松弛，寧馨，降溫1—2*c，脈搏減緩
血流減慢，呼吸平穩(wěn)，寬容大度
藍：博大的色彩
但被補色，黑色或暖色混合后容易冷酷悲哀，充滿混沌，消極不堪。
紫：虔誠，夢幻，混亂，死亡，興奮和性感
以色域出現(xiàn)時，可產(chǎn)生恐怖（紫紅），藍紫：孤獨，獻身，嚴厲和兇殘
紅紫：嬌艷，溫暖，甜美
深紫色：神圣的愛和被統(tǒng)轄
黑色：永恒的沉默，沒有未來，空無，失去希望
黑白可表對死亡的恐懼和悲哀
虛幻和無限
黑暗，肅穆，永恒，意志，罪惡
白：純潔，神圣，正直，無私，空虛，飄渺
單獨灰色：平凡謙遜，儲蓄難至于消極的印象
靠近鮮明色彩時，成最優(yōu)雅的陪襯
意味著色彩對比的消失，給人以視覺的休息區(qū)
光澤色：金銀，輝煌，高貴，華麗，活躍，有機玻璃——科學(xué)發(fā)達的時代感。
金：榮華寶貴，名譽，忠誠
銀：純潔，永恒
色彩與味道
綠——酸
夾雜黃綠 檸檬黃，橙色，粉紅，粉黃——香甜
黑，褐，灰——苦
灰綠，暗綠——澀
紅+常綠——火辣味
灰藍——咸（+紫或草綠）
色彩與形狀
紅——正方形剛毅
黃——正三角形 活躍而缺重量感
藍——圓形 親和，浮動
橙——圓形 安穩(wěn)，積極向上
明朗，溫暖親和力，高尚品質(zhì)和自然平和
綠——圓弧三角形 清新硬朗，溫馨輕快
紫色——橢圓形，女性化的豐腴，變化，溫柔和高貴
紫色神秘閣，熱情兼憂郁，溫柔又倔強，善變
色彩與性格
藍色：性格內(nèi)向，易傷感，做事習(xí)慣比較傳統(tǒng)，遇事冷靜
紅： 性格開朗，熱情奔放，精力充沛，好沖動，好勝心強
黃：性格外向，有野心，具有智慧
綠：自帶果斷，意志堅強，性情較固執(zhí)，自尊心強，希望事事占人先
紫：處事細心，性格浪漫，但情緒不穩(wěn)，思想不成熟
高明度
輕快，柔軟，明朗，嬌媚，純潔
中明度
樸素，莊重，穩(wěn)靜，刻苦，平凡
低明度
沉重，深厚，剛毅，神秘
互補色相
紅——綠
黃——紫
藍——橙
低純度基調(diào)單調(diào)耐看，容易使人產(chǎn)生聯(lián)想。
純度對比過強會生硬，雜亂，刺激
純度對比不足，造成粉，臟，灰，悶，含混，單調(diào)。
暖色：紅紫——紅——橙——黃——黃綠
冷色：藍紫——紫——藍——藍綠——綠
橙色最暖，藍色最冷
冷色調(diào)：寒冷，清爽，理智，流動感，空間感
暖：希望，熱情，喜慶，濃郁，陽光感，迫近感
白是冷色調(diào)
黑是暖色調(diào)
各色所占面積不變，各色越集中，對比效果越強所以調(diào)和感越強。
色塊處在畫面中心位置，對比效果強烈
色彩調(diào)和
伊頓：視力需要有相應(yīng)的褪色來對任何特定的色彩進行平衡，如果這種補色沒有出現(xiàn)，視力還會自動地產(chǎn)生這種補色。
任何無彩色與有彩色都容易調(diào)和。 插入中間色：（描邊）
黑，白，金，銀
減少對比度
色彩明度
黃9 橙8 紅6 紫3 藍4 綠6
度個人總結(jié)篇三
炎炎夏日隨之而來，2016年已經(jīng)在不知不覺中過去了一半的時間。總結(jié)我上半年的工作和生活，我感受頗多。
今年自3月份開始，受公司安排，我擔任工程及土建監(jiān)理的工作。 以下是我今年上半年的工作總結(jié)，望領(lǐng)導(dǎo)批評指正。
今年上半年，工程在主體施工的同時，同步也在進行二次結(jié)構(gòu)的施工及外裝的施工， 5棟住宅樓及車庫進入主體施工，隨著工程的進度，監(jiān)理工作的工作量及難度也在增加。本工程土建監(jiān)理人員配備3人，在總監(jiān)理工程師的調(diào)度下，我們加強服務(wù)意識，每天延長驗收時間，不耽誤施工單位的正常驗收。在日常的監(jiān)理工作中，嚴格按照監(jiān)理規(guī)范、驗收規(guī)范的標準，以設(shè)計圖紙、規(guī)范圖集為依據(jù)進行巡視檢查和驗收，工程質(zhì)量及安全方面盡量做好事前預(yù)控，事中檢查。對進場原材把好質(zhì)量關(guān)，對每個檢驗批把好驗收關(guān)。
在工作中，在保證公司利益的前提下，與各參建單位做好配合溝通工作，因工程是我們公司與監(jiān)理公司合作監(jiān)理的，我們與公司駐現(xiàn)場監(jiān)理融洽相處，做到勤溝通，多交流。
工作的過程其實就是一個不斷學(xué)習(xí)的過程，遇到問題的同時我們就去努力的解決問題，在這個過程中，我們就會學(xué)到很多新鮮的知識，也會增加自己的工作閱歷。我在監(jiān)理工作中，學(xué)到了很多的知識，因為這里既有高層公建項目，也有高層住宅項目，有框架結(jié)構(gòu)建筑，也有剪力墻結(jié)構(gòu)建筑，讓我在短短的一年半時間里，學(xué)到了很多的專業(yè)知識。隨著工程的逐步進行，我在工作中也遇到了很多的問題，對于不懂的，我就向總監(jiān)及同事進行請教，我今年注重對于施工技術(shù)及監(jiān)理工作這兩方面的學(xué)習(xí)，因為我認為年輕人只有先掌握好專業(yè)技術(shù)知識，才能做到“以理服人”，才能做好自己的本職工作。
在今年一年的工作中，我一直以公司的紀律作為自身的準則，嚴格執(zhí)行公司的作息時間，有事及時向總監(jiān)及公司領(lǐng)導(dǎo)請假，不曠工不脫崗，做好自己分內(nèi)的工作。
有這樣一句話“一個人的成功，來源于他對工作的熱情，而他的熱情，是建立于責任心之上的”。我認為一個人只要樹立正確的價值觀，保護好自己的責任心，釋放工作的`熱情，做好這三點，工作就是快樂的。
這半年的工作中，我和項目部的其他同事相處融洽，做到互幫互助，維護好項目部及公司的整體形象。努力完成好總監(jiān)及公司安排的各項工作任務(wù)，做好本職工作。
1. 完成好公司安排的監(jiān)理任務(wù)。
2. 加強專業(yè)技術(shù)知識的學(xué)習(xí)，尤其是對于新圖集、新工藝的學(xué)習(xí)。
3. 多參加一些與工程相關(guān)的專業(yè)考試，以提高個人的業(yè)務(wù)水平。
4. 做好自身的作風紀律建設(shè)。
總結(jié)今年上半年來的工作，仍然有一些不盡人意的地方，仍有一些不足的地方需要自己去彌補，工作中處理問題的能力仍需要加強。在以后，我將會努力完善自己的不足之處，不斷進取，為公司的發(fā)展壯大貢獻自己的一份力量。
度個人總結(jié)篇四
第一學(xué)期已接尾聲了，我作為班長，在從事班上事物的管理，各項活動的開展的過程中，清楚的看到我們的進步與缺點。
這一學(xué)期來，作為班長，我學(xué)到了很多東西，尤其是在人打交道這個方面上獲益匪淺。通過了一學(xué)期和同學(xué)們溝通觀察，也了解了同學(xué)們的想法，看法，進而更好得為同學(xué)服務(wù)。
從這一方面來看，我自己覺得我這一方面做得還好，因為我基本上做到了和每一位同學(xué)保持友好的關(guān)系，認真傾聽他們對班級各項意見，盡量使班級一片和諧。在校運會和技能展示，加強了同學(xué)之間交流，增加了班級的凝聚力，增進了同學(xué)們之間的感情。我們班上已取得良好的成效，現(xiàn)在從各方面總結(jié)班級各項工作：
班上的同學(xué)是非常認真聽專業(yè)課，解剖時也非常主動去做，學(xué)校組織的活動，也非常積極，對專業(yè)的一種熱情，形成優(yōu)良的學(xué)風建設(shè)，增強同學(xué)們的積極向上的一種精神，也看的到班內(nèi)的學(xué)習(xí)氣氛非常濃烈。
1、大多數(shù)同學(xué)積極向上，進取，努力學(xué)習(xí)。
2、大多數(shù)同學(xué)為自己訂了一個目標，并通過。
過不懈地努力去實現(xiàn)。
3、近段時間，同學(xué)們的思想團結(jié)，集體榮譽感，增強了很多。
1、有些同學(xué)目標不明確，整天渾渾噩噩，不明所以。希望能舉行“職業(yè)生涯規(guī)劃”，畜牧獸醫(yī)的專業(yè)講座等活動，以讓部分同學(xué)明白并規(guī)劃好自己的生活。
2、有些極個別同學(xué)班級榮譽感不強，紀律觀不夠強。可以通過舉行一些班級活動來增強同學(xué)的班級榮譽感，以及通過向其展示班級所取得的榮譽及成績來增強其榮譽感。
3、班級整體比較沉默，缺乏一種激情。盡量多組織同學(xué)活動，調(diào)動同學(xué)們的熱情，
4、有一些同學(xué)的學(xué)習(xí)態(tài)度錯位嚴重，平時上課不認真聽講，到考試或者比賽時臨時抱佛腳。
回首一學(xué)期，我們一路走來，一路上揮灑著我們的汗水和淚水，一路上也飄揚著我們年輕的笑聲，但這些都已成為美好的回憶。在下一學(xué)期，我們會繼續(xù)發(fā)揚我們團結(jié)奮進的精神奮勇拼搏，共同努力，再創(chuàng)佳績。個人也有不足，有時候講話的口氣不好，等等。在下學(xué)期我會更改，等一系列問題。
度個人總結(jié)篇五
在瓊州學(xué)院里。
學(xué)習(xí)。
的快樂和充實，在老師和同學(xué)的幫助下不斷的成長也收獲了很多。大學(xué)是一個相對寬松的環(huán)境，這樣的一個環(huán)境給了我很多自由伸展的空間。在大四即將到來之際，我對自己在這三年來的得失做下總結(jié)，從中總結(jié)好的方面，改進不足的地方，并以此作為我今后行動的。
指南。
在學(xué)習(xí)上：我深知學(xué)習(xí)的重要性。面對二十一世紀這個知識的時代，面對知識就是力量，我認為離開了知識將是一個一無是處的廢人。以資本為最重要生產(chǎn)力的資本家的時代將要過去，以知識為特征的知本家的時代即將到來。而大學(xué)時代是學(xué)習(xí)現(xiàn)代科學(xué)知識的黃金時代，我應(yīng)該抓住這個有利的時機，用知識來武裝自己的頭腦，知識是無價的。首先，合理安排時間，調(diào)整好作息時間，分配好學(xué)習(xí)、工作、娛樂的時間。時間是搞好學(xué)習(xí)的前提與基礎(chǔ)，效率和方法更為重要。面對繁重的社會工作，有的同學(xué)問我為什么在社會工作中花了那么多時間，這些多是相對其他同學(xué)而說的，在總時間上，在與學(xué)習(xí)時間對比并不是很多，又怎能將學(xué)習(xí)搞好?我說這是效率與方法的問題。有些同學(xué)上課打瞌睡，課下復(fù)習(xí)甚至自學(xué)，這無形之中浪廢了時間。如果上課認真聽講，聽懂了，理解了，課下就只需花很少的時間取得很大的效果。其次，要保質(zhì)保量的完成老師布置的作業(yè)，老師布置的作業(yè)一般是他多年教學(xué)經(jīng)驗的總結(jié)，具有很高的價值，應(yīng)認真完成。認真對待考試，考前認真復(fù)習(xí)。另外，積極閱讀有關(guān)書籍和資料，擴大自己的知識面;經(jīng)常提出問題，與同學(xué)討論，向老師請教;搞好師生關(guān)系，師生相處得融洽和睦;抓住點滴時間學(xué)習(xí)一些其它專業(yè)領(lǐng)域的知識，知識總是有用的。俗話說：活到老學(xué)到老，我們要繼續(xù)努力，抓緊自己的學(xué)習(xí)。知識無止境，探索無止境，人的發(fā)展亦無止境，我還有很多的知識需要學(xué)習(xí)。
思想上：認真學(xué)習(xí)馬列主義毛澤東思想，學(xué)習(xí)鄧小平建設(shè)有中國特色的社會主義理論，學(xué)習(xí)“三個代表”重要思想與八榮八恥，積極改造自己的世界觀、人生觀、價值觀。我覺得人生的價值在于：以助人之為快樂，以減輕家中的負擔為責任，以不傷害他人為目的，以孝順誠懇為中心，我們的生活才不會感到無聊而煩躁。為了接受黨的教育，認真學(xué)習(xí)，深刻領(lǐng)悟黨的思想道德。學(xué)習(xí)的中國共產(chǎn)黨之后我切身體會到了當時環(huán)境艱苦，生活的艱辛。更加激發(fā)我對學(xué)習(xí)的渴望，通以實際行動來展現(xiàn)在黨的教育下的當代大學(xué)生的風采。我會更加努力的嚴格要求自己，搞好師生關(guān)系，搞好同學(xué)關(guān)系，搞好朋友關(guān)系。
《個人學(xué)總結(jié)》()。自然，這也離不開老師的精心培養(yǎng)和同學(xué)們的真誠幫助。大學(xué)生。
回顧大學(xué)里，通過良師的教導(dǎo)和自身的刻苦學(xué)習(xí)，我已初步掌握如何運用知識進行實踐活動，也養(yǎng)成了認真對待學(xué)習(xí)和工作的好習(xí)慣!在思想品德上，本人有良好道德修養(yǎng)，并有堅定的政治方向。我熱愛祖國，熱愛人民，堅決擁護共產(chǎn)黨領(lǐng)導(dǎo)和社會主義。
制度。
遵紀守法愛護公共財產(chǎn)團結(jié)時光飛逝大學(xué)三年即將過去了。在瓊州學(xué)院里學(xué)習(xí)的快樂和充實在老師和同學(xué)的幫助下不斷的成長也收獲了很多。大學(xué)是一個相對寬松的環(huán)境這樣的一個環(huán)境給了我很多自由伸展的空間。在大四即將到來之際我對自己在這三年來的得失做下總結(jié)從中總結(jié)好的方面改進不足的地方并以此作為我今后行動的指南。
在學(xué)習(xí)上：我深知學(xué)習(xí)的重要性。面對二十一世紀這個知識的時代，面對知識就是力量，我認為離開了知識將是一個一無是處的廢人。以資本為最重要生產(chǎn)力的資本家的時代將要過去，以知識為特征的知本家的時代即將到來。而大學(xué)時代是學(xué)習(xí)現(xiàn)代科學(xué)知識的黃金時代，我應(yīng)該抓住這個有利的時機，用知識來武裝自己的頭腦，知識是無價的。首先，合理安排時間，調(diào)整好作息時間，分配好學(xué)習(xí)、工作、娛樂的時間。時間是搞好學(xué)習(xí)的前提與基礎(chǔ)，效率和方法更為重要。面對繁重的社會工作，有的同學(xué)問我為什么在社會工作中花了那么多時間，這些多是相對其他同學(xué)而說的，在總時間上，在與學(xué)習(xí)時間對比并不是很多，又怎能將學(xué)習(xí)搞好?我說這是效率與方法的問題。有些同學(xué)上課打瞌睡，課下復(fù)習(xí)甚至自學(xué)，這無形之中浪廢了時間。如果上課認真聽講，聽懂了，理解了，課下就只需花很少的時間取得很大的效果。其次，要保質(zhì)保量的完成老師布置的作業(yè)，老師布置的作業(yè)一般是他多年教學(xué)經(jīng)驗的總結(jié)，具有很高的價值，應(yīng)認真完成。認真對待考試，考前認真復(fù)習(xí)。另外，積極閱讀有關(guān)書籍和資料，擴大自己的知識面;經(jīng)常提出問題，與同學(xué)討論，向老師請教;搞好師生關(guān)系，師生相處得融洽和睦;抓住點滴時間學(xué)習(xí)一些其它專業(yè)領(lǐng)域的知識，知識總是有用的。俗話說：活到老學(xué)到老，我們要繼續(xù)努力，抓緊自己的學(xué)習(xí)。知識無止境，探索無止境，人的發(fā)展亦無止境，我還有很多的知識需要學(xué)習(xí)。
思想上：認真學(xué)習(xí)馬列主義毛澤東思想，學(xué)習(xí)鄧小平建設(shè)有中國特色的社會主義理論，學(xué)習(xí)“三個代表”重要思想與八榮八恥，積極改造自己的世界觀、人生觀、價值觀。我覺得人生的價值在于：以助人之為快樂，以減輕家中的負擔為責任，以不傷害他人為目的，以孝順誠懇為中心，我們的生活才不會感到無聊而煩躁。為了接受黨的教育，認真學(xué)習(xí)，深刻領(lǐng)悟黨的思想道德。學(xué)習(xí)的中國共產(chǎn)黨之后我切身體會到了當時環(huán)境艱苦，生活的艱辛。更加激發(fā)我對學(xué)習(xí)的渴望，通以實際行動來展現(xiàn)在黨的教育下的當代大學(xué)生的風采。我會更加努力的嚴格要求自己，搞好師生關(guān)系，搞好同學(xué)關(guān)系，搞好朋友關(guān)系。
度個人總結(jié)篇六
回首這走來的一年，似乎去年的圣誕歌還在耳邊縈繞，實是感嘆時間的飛逝，讓自己的腳步顯得如此匆忙。
可細細品味，卻也發(fā)覺自己在不輕易間成熟了許多。
為了日后更好地開展工作，下面我將一年來個人工作總結(jié)報告如下：
一、錘煉自己，促專業(yè)化成長
本學(xué)年能以鄧小平理論和“三個代表”重要思想為指導(dǎo)，堅持學(xué)
習(xí)落實科學(xué)發(fā)展觀，深入貫徹黨的xx大和省、市、區(qū)教育工作會議精神，以“志存高遠、愛崗敬業(yè)、為人師表、教書育人、嚴謹篤學(xué)、與時俱進”來督導(dǎo)自己的言行，認真參加政治學(xué)習(xí)，自費訂閱了《幼兒教育》雜志，做好讀書筆記。
在更新觀念的基礎(chǔ)上，時刻反思教育教學(xué)行為，認真參加園《尊重與責任》專題研究。
同時本人努力以良好的個人素質(zhì)，考取得了本科進修資格，不斷進行教育教學(xué)。
二、做好個人工作計劃，踏實工作，平凡中求佳績
(一)教學(xué)方面在教學(xué)中我深知要提高教學(xué)質(zhì)量，關(guān)鍵就是要上好課。
為了上好課，我做好教學(xué)工作計劃，備好每一節(jié)課。
關(guān)注全體幼兒，注重個別教育，使其保持相對穩(wěn)定性，同時激發(fā)幼兒的情感，使幼兒產(chǎn)生愉快的心境，創(chuàng)造良好的課堂氣氛。
積極地參加公開課和各種競賽活動。
多看對業(yè)務(wù)有幫助的書籍，不斷擴寬知識面，為教學(xué)內(nèi)容注入新的活力。
認真填寫周、月計劃及各種表格。
根據(jù)制定的活動目標、內(nèi)容與要求組織好教育教學(xué)活動的各環(huán)節(jié)，保證好幼兒每天的游戲活動及戶外活動時間，提供幼兒活動材料，更好地培養(yǎng)幼兒的全面發(fā)展能力。
(二)保育方面在日常生活中引導(dǎo)幼兒了解自己與集體的關(guān)系，讓幼兒知道自己是集體中的一員，并樂于參加集體活動。
教育幼兒關(guān)心集體，關(guān)心同伴，禮貌待人。
對幼兒進行品德教育，使幼兒養(yǎng)成有道德、有智慧、有禮貌的好孩子，并同家長密切聯(lián)系，聽取家長意見，根據(jù)幼兒在家時的表現(xiàn)，對幼兒進行因材施教，因人施教，同家長一起糾正幼兒不良的習(xí)慣。
加強了幼兒一日常規(guī)的養(yǎng)成教育，加強幼兒
各種行為習(xí)慣的培養(yǎng)和訓(xùn)練，使幼兒的生活習(xí)慣，學(xué)習(xí)習(xí)慣在原有基礎(chǔ)上有了一定的發(fā)展。
(三)安全方面
1、教給了幼兒一些安全知識，強化了幼兒的安全意識和自護能力。
不吞食異物，不玩火、水、電，不從高處往下跳，不亂爬高處，不吃生人的東西，不跟生人走，發(fā)生危險時，會大聲呼救。
2、嚴格晨檢制度，不讓幼兒帶不安全物品入園。
3、加強一日活動各個環(huán)節(jié)的管理，加強幼兒日常生活的管理，做到了人到心到，謹防意外事故的發(fā)生。
4、做好交接班工作，認真填寫交班內(nèi)容。
(四)家長工作主動親切地與家長溝通。
我充分利用了晨接和放學(xué)的時間跟家長交流，使家長了解自己孩子在園的情況。
并且，利用網(wǎng)絡(luò)平臺開辟“寶寶樹” 及時將班級信息和教學(xué)進度上傳到寶寶樹中，并制作相片上傳到寶寶樹中，讓家長即使了解和知道孩子在幼兒園中的日常生活，得到了家長的一致好評。
總之本學(xué)期非常忙也非常累，收獲當然也不小。
在工作中我享受到收獲的喜悅，也在工作中發(fā)現(xiàn)一些存在的問題。
在今后的工作中我應(yīng)不斷地學(xué)習(xí)新知識，努力提高思想及業(yè)務(wù)素質(zhì)，大膽地創(chuàng)新教學(xué)方法，學(xué)習(xí)老教師的教學(xué)經(jīng)驗。
并努力提高自己的思想及業(yè)務(wù)素質(zhì)，積極地進行專題研究，積極地參與各種競賽學(xué)習(xí)活動，力求把日后的工作做得更好!
三、勤于思考，反思中求進步
“教師即研究者”是國際教師專業(yè)發(fā)展的重要理念。
教師要想獲得持續(xù)性發(fā)展，適應(yīng)教育改革的要求，就必須在自己的從教生涯中不斷的反思，
不斷的研究，不斷的改進。
從自己的失敗中找原因，從成功中累經(jīng)驗，讓自己不斷向高峰攀登。
所以每月的反思記錄，讀書筆記，教研活動都成了我思考學(xué)習(xí)的橋梁，在一次次的學(xué)習(xí)反思中我才能找到自己的弱勢，不斷學(xué)習(xí)，不斷進步。
盡管我在這一年中向自己的目標邁進了一大步，可是我仍然看到自己還有許多不足，如：發(fā)展的不穩(wěn)定，理論水平的欠缺，思考過于草率，經(jīng)驗的不足等，這都是我需要努力的方面，在20xx年，我會做好20xx年個人工作計劃，我相信只要我找到了方向，一定會有所突破，有所成功!
20xx年倉庫管理工作在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下取得了較大成績，倉庫管理工作較之去年又上了一個新臺階，庫容庫貌也得到有效改善，服務(wù)生產(chǎn)的效率也得到了提高。
我們用心思量總結(jié)工作當中的利弊、得失，從教訓(xùn)中得出經(jīng)驗，為以后的工作做好更充分的計劃準備。
xx年倉庫管理年終總結(jié)報告如下：
一、倉庫管理工作主要是從整理入手，根據(jù)型號規(guī)格進行歸類擺放，使倉庫凌亂不堪的狀況得到了進一步的改善，同時也為后續(xù)物資清查工作奠定了基礎(chǔ)，干凈整齊的庫容庫貌成為倉庫管理的基礎(chǔ)工作。
二、全力組織倉庫人員摸清倉庫物資，并在此基礎(chǔ)上對倉庫庫存進行逐步的修整與完善，逐步建立原材料物料卡，使賬、卡、物相符工作得到進一步完善。
三、對生產(chǎn)技術(shù)部下發(fā)的所有對庫材料表，及時準確的核對庫存數(shù)量，并將需要采購的原材料數(shù)目，以xx的形式轉(zhuǎn)交給xx部。
四、對所有購進的元器件，嚴格執(zhí)行原材料送檢工作，并按照工程項目及時的送達質(zhì)檢部，對于質(zhì)檢不合格的元器件不得入庫。
五、嚴格按照生產(chǎn)材料表上的數(shù)量、型號，下發(fā)元器件。
對圖紙與材料表不符合的情況，必須與技術(shù)部工程師溝通后，追加或更改材料表后再發(fā)放材料。
六、產(chǎn)成品出庫嚴格按照流程辦理。
有產(chǎn)成品領(lǐng)料單才能領(lǐng)取貨物并做好登記工作。
對需要送貨的產(chǎn)成品，送貨清單要詳細，注明附件(排、螺絲、手柄等)，并由收貨方簽字認可。
七、供應(yīng)商所開發(fā)票，認真核對數(shù)量、型號及金額。
并及時辦理入庫手續(xù)，注明工程項目轉(zhuǎn)交財務(wù)部。
八、常用材料及元器件達到最低庫存，及時向生產(chǎn)部報告物資，并確保不影響正常的生產(chǎn)工作。
20xx年的倉庫管理工作有所提高，但同時也暴露出我們工作中的一些問題和漏洞：
第一，在以后的工作過程當中，倉庫要加強與各部門的有效溝通，為倉庫工作的順利開展創(chuàng)造有利局面。
第二，在實際工作中，對于較頻繁的領(lǐng)料程序工作做的還不夠認真細致，在以后的工作中要更加精益求精，目前廢品入庫流程還不是很流暢，包括廢品拆分，回收，再利用等一系列問題還有待解決。
回顧xx年的倉庫管理工作，總的'形勢是好的，存在的問題也是不容忽視的。
展望新的一年，倉庫管理工作還很重，特別是庫存物資帳、卡、物相符工作還要付出很大努力，所以務(wù)必要將戒驕戒躁的心態(tài)保持下去。
在xx年里，我們的工作計劃如下：
一、注重形象，多參加一些公司組織的活動，每天保持朝氣蓬勃的精神面貌面對工作。
二、為了倉庫保管員的工作能做到帳、卡、物一致，甚至出異常時能做到有帳可查，有據(jù)可依，針對于目前倉管員有些物料沒有建卡管理，為了彌補這一缺陷，重新設(shè)計訂購了一批新的物料存卡，完成對所有物料的存卡管理。
三、為了提高工作效率，避免倉庫保管員在備料過程中存在找不到元器件或找料時間太長，要求倉庫保管員按工程擺放物料。
四、堅持按制度辦事并不斷創(chuàng)新工作格局，使倉庫管理工作再上一個新臺階。
并加強對本部門職員的培訓(xùn)學(xué)習(xí)，真正掌握物料進、出、存的工作流程，使物品能起到物流順利周轉(zhuǎn)，同時也真正做到物盡其用，人盡其才的作用，使其倉庫管理工作得到有效的改進。
五、積極配合供應(yīng)部和財務(wù)部，對庫存呆滯物品的積壓進行整改，避免原材料的浪費，節(jié)約原材料，處理部分呆滯物品，并改善倉庫物品和堆放的緊缺現(xiàn)象，提供合理空間。
六、當天的帳及時完成，勿必做到日清月結(jié)。
為提高物料的管理，對供應(yīng)商嚴格把關(guān)來料數(shù)量。
為確保xx部、xx部及xx部能及時了解物料庫存情況，確保數(shù)據(jù)的準確性與及時性。
總之，倉庫能在現(xiàn)實情況中不斷的改善是離不開各位領(lǐng)導(dǎo)的悉心關(guān)懷和指導(dǎo)的。
在揮手昨天的時刻，我們將迎來新的一年，對過去取得的成績，將不驕不躁，腳踏實地一步一個腳印走下去，對過去的不足，將不懈的努力爭取做到最好，我們將會用行動來證明我們的努力，我們更加清楚獲取不是靠輝煌的方式，而是靠不斷的努力。
20xx年，是全新的一年，也是自我挑戰(zhàn)的一年，我們將努力改正過去一年工作中的不足，把新一年的工作做的更好，為公司的發(fā)展前景盡一份力。
度個人總結(jié)篇七
廣泛閱讀專題學(xué)術(shù)研修書刊，可以充實、更新自己的專業(yè)知識，領(lǐng)悟生活化、情境化研訓(xùn)的真諦，提高了自己的研訓(xùn)水平。同時，注意多鉆研、勤思考，將自己的研訓(xùn)實踐與理論結(jié)合起來，在總結(jié)和反思中來形成自己的教學(xué)風格。精讀了《國家教育改革發(fā)展綱要》《奈曼旗創(chuàng)建實效課堂在操作規(guī)程》等有關(guān)研訓(xùn)方面的書刊，寫好了讀書感想，從而不斷充實自己，及時更新教育理念，提高理論和專業(yè)水平。
進一步研修了電腦網(wǎng)絡(luò)知識，學(xué)習(xí)了制作多媒體課件，以適應(yīng)將來現(xiàn)代化研訓(xùn)和辦公的需要。結(jié)合專題學(xué)術(shù)研修的知識，利用現(xiàn)代化電教資源，運用到具體的研訓(xùn)中。虛心向他人請教，取人之長，補己之短，是提高自身綜合素質(zhì)的重要途徑。進行學(xué)校心理健康教育學(xué)科專題研修對我來說是一種挑戰(zhàn)，同時也是一次難得的鍛煉機會。作為一名進入教師進修學(xué)校時間較短的我，教育教研培訓(xùn)經(jīng)驗都相對比較缺乏的。我將多走進教研室、培訓(xùn)處和教學(xué)課堂第一線，積極主動向同仁學(xué)習(xí)，虛心向同仁請教，適應(yīng)教師進修學(xué)校教研培訓(xùn)需要。
(3)廣泛地學(xué)。廣泛地閱讀各類有益的書籍，學(xué)習(xí)各種領(lǐng)域的知識、技能，特別要學(xué)習(xí)現(xiàn)代信息科技，不斷構(gòu)建、豐富自己的知識結(jié)構(gòu)。
2、善于思考，在實踐中探求、感悟。
要堅持用腦子工作，力爭做到反思昨天——在反思中揚長；審視今天——在審視中甄別；前瞻明天——在前瞻中創(chuàng)新。時刻把工作與思考相結(jié)合，在思考中工作，在工作中思考，創(chuàng)造性地開展工作。
(1)認真閱讀《奈曼旗創(chuàng)建實效課堂操作規(guī)程》專著和每月的《國家教育改革發(fā)展綱要》專刊，及時積累專題研究的第一手資料。
面對自己將來的工作，我充滿了信心，也有許多美好的設(shè)想。我將帶著自己的激情和規(guī)劃步入這富有挑戰(zhàn)性的工作，在實踐中不斷積累經(jīng)驗，在研修中不斷超越自己，促使自己盡快成長起來。
度個人總結(jié)篇八
這個被譽為“史上最長的寒假”即將結(jié)束，我和許多人的感觸是一樣的，就像沒有放寒假。不過，細細回想，這個寒假還是經(jīng)歷了不少事，只不過都沒什么意義可言，所以也就沒有留在心間。
按時間的順序來講，去了一個朋友家和大學(xué)的n多好友聚了聚，然后回來相了個親，然后報團旅了次游，回家后天天和小學(xué)同學(xué)聚，大年三十還一起爬了山，過年后天天走親戚。如此如此，好似干了不少事實際終歸于平淡?；蛟S，平平淡淡才是真。
貫穿過年前后的事怕就只有搶紅包了。不為別的，只為打發(fā)無聊的時光。無聊是會傳染的，我把它傳染給了不少人。我為什么會如此無聊？我也不知道正確答案。但我猜是因為自己的懶惰。
看著別人在微博、朋友圈曬著各種”正能量“，我終于沉不住氣了，昨天拿出一本書買了許久的書來看，這是我這個寒假也是今年第一次捧著本書，可惜一顆渾濁的心的我讀不懂小王子內(nèi)心的澄澈。
這個寒假里，我最走心的事就是養(yǎng)花了。窗前的風信子一株芳香四溢，一株含苞待放；沒抱希望的捕蠅草破土而出；文竹也長出了新芽。含羞草的發(fā)芽率最高，盡管后來被老鼠吃掉了，但我已經(jīng)很欣慰了。
我想，我該去收拾東西了，同時也是收拾心情，告別寒假，走向新學(xué)期。
度個人總結(jié)篇九
我堅持“認真、高效”的學(xué)習(xí)態(tài)度和學(xué)習(xí)方法，進一步明確了自己追求的方向。我深知當今時代是科技高速發(fā)展的時代，沒有先進的科學(xué)文化知識是很難指導(dǎo)實踐，很難順應(yīng)時代的發(fā)展，很難為人民作出大的貢獻的。在這種形勢下，要時刻都有緊迫感、使命感、危機感，及時吸收和擁有最新成果，占領(lǐng)科學(xué)文化的制高點，就能走在時代的前列。
二、工作上。
我時刻擔負著組織安排的工作，指導(dǎo)并監(jiān)督各個部門的工作，因為我知道，只有高效率的傳達上級領(lǐng)導(dǎo)的政策方針，才能使得廣大黨員群眾上下齊心，同追發(fā)展，共創(chuàng)邊馬鄉(xiāng)輝煌的明天!
三、生活上。
平時，我性格開朗，嚴以律己寬以待人;善于和同事溝通，也樂于幫助同事，所以很多同事不管生活上還是思想方面有了困難也樂意前來尋求我的幫助，這使我建立了很好的人際關(guān)系，并獲得了大家的尊重和支持。
四、不足之處:。
工作以來，雖然取得了一定的成績，但仍存在一些不足之處，剖析如下：
1.學(xué)習(xí)不夠深入。當前工作形勢對我們的綜合素質(zhì)提出了更大挑戰(zhàn)，學(xué)習(xí)是刻不容緩的事情。但是自己在政治理論學(xué)習(xí)和業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)上都不夠深入細致，對于一些新知識、新理論，只是一知半解，缺乏刻苦專研的精神，尤其是在工作繁忙的時候，忙于一般性的事務(wù)工作，學(xué)習(xí)還不夠深入。在各項政治理論學(xué)習(xí)中，還存在有一定的走過場的做法。今后要進一步端正學(xué)習(xí)態(tài)度，進一步探索學(xué)習(xí)方法，在理論深度上下工夫。
2.小節(jié)問題需要改進。比如：工作方法有時比較簡單，工作中有時情緒急躁、愛發(fā)脾氣。
這是我的一些感想和對自身不足之處的看法，也是作為一個黨員在的一次自我剖析。當然，這些感想還比較粗淺，我身上存在的問題也不僅僅是自己總結(jié)的這幾方面，還有許多沒有察覺的缺點，需要在與同志們的進一步交流中發(fā)現(xiàn)和改進，需要各位領(lǐng)導(dǎo)和同志們給予批評指正?？傊?，今后我愿和大家一起在開拓中前進，在前進中開拓，保持積極進取的良好精神狀態(tài)，和大家一起團結(jié)奮斗、發(fā)揮優(yōu)勢，使自己在今后的各個方面進一步走向成熟!
度個人總結(jié)篇十
憑著一股執(zhí)著的信念，在這一年的時間里，我們始終堅持用摯愛實踐教育理想，用心靈塑造師德群體，用智慧打造教育品牌。
一、工作思路：堅持以師幼發(fā)展為根本，以優(yōu)質(zhì)保教為中心，以科學(xué)管理為保障，認真落實上級工作指示，規(guī)范與發(fā)展并舉，不斷提高幼兒園辦園質(zhì)量和服務(wù)水平。
二、主要成績：集體榮譽有海安縣文明單位、海安縣質(zhì)量優(yōu)等幼兒園、南通市優(yōu)秀家長學(xué)校、南通市綠色學(xué)校、南通市最安全學(xué)校等。個人獲教玩具制作獲縣二等獎，保健教師技能比賽縣二等獎，課件研制92分，發(fā)表文章2篇(省級刊物)，另有5篇論文在市級以上評比中獲獎。
三、日常工作中的亮點和主要做法：
——筑起安全防線，嚴格衛(wèi)生保健，營造規(guī)范和諧校園。——在完善教育現(xiàn)代化設(shè)施的同時，雖然經(jīng)濟拮據(jù)，仍注重創(chuàng)設(shè)良好的教育環(huán)境，全體師生齊動手，精心創(chuàng)設(shè)環(huán)境，做到讓每一面墻都說話，讓每一個空間都發(fā)揮它應(yīng)有的價值。
——有效利用資源，及時更新文化長廊，更好地服務(wù)于廣大師生和家長，形成我園一道靚麗的風景線。
——把握慶“六.一”的活動契機，周密準備，精心策劃，活動組織嚴謹，準備充分，安排合理，得到廣泛好評。
回顧過去，有收獲，也有遺憾，但我們沒有什么后悔的，因為我們一直在進行盡力地去完善和改進幼兒園的工作。展望未來，我們充滿了憧憬和希望，我們將繼續(xù)總結(jié)經(jīng)驗，找準前進的目標，不斷開拓進取，使幼兒園向更高目標發(fā)展。
度個人總結(jié)篇十一
理論上的成熟，是政治上業(yè)務(wù)上成熟的標志。兩年來，我十分注重對政治理論和業(yè)務(wù)知識及文化知識的學(xué)習(xí)。一是堅持認真學(xué)習(xí)鄧小平理論和江澤民同志“三個代表”重要思想，學(xué)習(xí)黨的十六大精神，學(xué)習(xí)黨的路線方針政策，不斷用黨的先進理論和先進思想武裝頭腦，努力提高自身政治理論水平，增強政治堅定性和敏銳性，政治素質(zhì)進一步提高;二是堅持對憲法和法律法規(guī)的學(xué)習(xí)，不斷強化憲法意識、法律意識，自身法律知識水平和依法辦事能力進一步增強;三是堅持對業(yè)務(wù)知識的學(xué)習(xí)，努力把握工作特點、方向和趨勢，工作的能力和水平進一步提高;四是堅持對wto及市場理論知識和先進科學(xué)知識的學(xué)習(xí)，不斷增強市場經(jīng)濟意識和時代感，適應(yīng)現(xiàn)代社會和遵循規(guī)則辦事的能力進一步增強;五是堅持對文化知識的學(xué)習(xí)，不斷充電。自年月始，參加大學(xué)專業(yè)本科班的自修學(xué)習(xí);年月至年月，參加了學(xué)專業(yè)研究生班的學(xué)習(xí)。通過學(xué)習(xí)，文化素質(zhì)進一步提高;五是虛心向老領(lǐng)導(dǎo)、老同志及領(lǐng)導(dǎo)和基層同志請教，學(xué)習(xí)他們的好作風、好經(jīng)驗，不斷充實完善自己，領(lǐng)導(dǎo)意識和組織協(xié)調(diào)能力進一步增強。
二、恪盡職守，勤奮工作，出色完成工作任務(wù)。
在擔任某人大常委會代表人事任免工委副主任期間，我作為工委牽頭的負責人，能克服人少事雜，工作量大等困難，提前思考，提前介入，精心組織，認真實施，保證了某人大常委會工作順利進行。一是出色完成了人大代表的換屆選舉工作。某某年是換屆選舉年，面臨人大代表的選舉和某級國家機關(guān)領(lǐng)導(dǎo)人員的選舉及某政府組成人員的重新任命，責任和任務(wù)重大。我加班加點，帶領(lǐng)工委同志出色地完成了工作任務(wù)，保證了某級地方政權(quán)建設(shè)順利進行，得到某委和某人大常委會領(lǐng)導(dǎo)的肯定。二是代表工作有了新的進展。我結(jié)合本某實際，學(xué)習(xí)外地經(jīng)驗，提出了代表工作新的工作思路，并狠抓落實，堅持代表統(tǒng)一活動的制度，代表工作“七個一”制度，代表向選民述職制度，全某代表人工作深入開展。三是主持修訂《人事任免辦法》，完善任免程序，進一步推進了人事任免工作的規(guī)范化，制度化。四是議案、代表建議辦理工作顯著。我堅持集中交辦，逐件督辦，分工聯(lián)系催辦等制度，采取定期檢查，通報等手段，不斷改進和創(chuàng)新辦理工作，使人大議案和代表建議落實和效果明顯提高，推進了全某各項事業(yè)的發(fā)展。五是注重理論積累，完成文字材料工作。去年5月，完成了人大工作研討會會議材料，并參加會議，交流了我某工作經(jīng)驗。9月，完成了包頭會議材料，推廣了我某換屆選舉工作經(jīng)驗，還完成了代表人事任免工作會議、領(lǐng)導(dǎo)講話材料的撰寫篇論文在省、市專業(yè)刊物上發(fā)表。
20xx年4月底，我調(diào)任某單位副主任，分管社會治安綜合治理和信訪穩(wěn)定工作。五個月來，按照某委領(lǐng)導(dǎo)提出“體察民情、勇于創(chuàng)新、和舟共事、磨練事業(yè)，追求新知，嚴于律已“的要求，迅速轉(zhuǎn)變觀念，虛心向單位基層領(lǐng)導(dǎo)、同志學(xué)習(xí)，熟悉和掌握分管業(yè)務(wù)知識，經(jīng)常到大隊，企業(yè)調(diào)查了解情況，征求意見，與基層干部群眾打成片，較快進入工作角色，單位綜治、信訪、穩(wěn)定工作有了較好進展。一是以創(chuàng)建優(yōu)良法制環(huán)境為切入點，狠抓隊伍建設(shè)，對公安派出所干警和安保隊員進行紀律整訓(xùn)，為企業(yè)、大隊提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，創(chuàng)造良好的治安環(huán)境。二是狠抓人民調(diào)解工作。對民調(diào)工作進行檢查、評比，推動了民調(diào)工作的規(guī)范化、制度化，受到某綜治、司法部門肯定。某司法局還在單位召開現(xiàn)場會，推廣我處民調(diào)工作經(jīng)驗。三是是結(jié)合“5.26”禁毒日，狠抓了禁毒宣傳，使全處上下婦女老幼深刻認識毒品危害，自覺遠離毒品。四是抓好信訪工作，維護轄某穩(wěn)定。親自接待、協(xié)調(diào)處理多起信訪案件，消除了不安定因素。五是組織開展了蔬菜市場銷售秩序及學(xué)校周邊環(huán)境整治活動，進一步規(guī)范了市場秩序，為學(xué)生創(chuàng)造較好學(xué)習(xí)環(huán)境。六是督促抓好水泥廠債務(wù)清收工作，協(xié)調(diào)法院加快水泥廠有關(guān)案件的裁定、執(zhí)行工作進度。七是加強對派出所、司法所、工商所、法庭等駐場機構(gòu)的協(xié)調(diào)，形成執(zhí)法合力，提高其對單位經(jīng)濟、社會發(fā)展的服務(wù)水平。
三、講團結(jié)、重配合，努力營造良好工作氛圍。
團結(jié)也是生產(chǎn)力。不論是在人大工作，還是在某單位工作，我能尊重領(lǐng)導(dǎo)，團結(jié)同志，關(guān)心同志，主動與領(lǐng)導(dǎo)和同事處理好關(guān)系，不論思想上、工作上，還是生活上有什么問題和想法，我都主動向領(lǐng)導(dǎo)匯報，爭取領(lǐng)導(dǎo)的支持。到某單位工作后，我經(jīng)常到基層大隊、企業(yè)了解情況，經(jīng)常與分管科室工作同志交心談心，通過交流，在工作上形成共識，注重在團結(jié)中推動工作。
作為某單位一名副職，我注意把握好自己的角色，大事多向班子主要領(lǐng)導(dǎo)請示匯報，按照主要領(lǐng)導(dǎo)的意見，狠抓工作落實，具體工作及時與班子其他成員交流、溝通，爭取他們的支持。其他工作涉及到分管工作的，我積極配合，做好協(xié)調(diào)服務(wù)工作，總之，與班子的成員一道，心往一處想，勁往一處使，圍繞單位的中心工作努力抓好分管工作，自覺營造一個團結(jié)和諧、積極向上的良好工作氛圍。
四、加強黨性鍛煉，注重廉潔自律。
作為一名共產(chǎn)黨員和基層干部，我始終把黨性鍛煉放到思想建設(shè)的第一位，按照江澤民同志“三個代表”重要思想和黨的十六大的要求，落實“八個堅持、八個反對”，不斷更新觀念，強化黨員意識、公仆意識、廉政意識，自覺地執(zhí)行黨中央和省、市、某委一系列廉政紀律，努力做到思想要求強，作風要求硬，紀律要求嚴，不做有損共產(chǎn)黨員和領(lǐng)導(dǎo)干部形象的事，主動接受黨員和同事的監(jiān)督，努力在思想上、政治上、工作上、生活上與黨中央保持一致。
兩年來，我在工作上取得了一定成績，但與所在單位黨員、群眾的要求還有明顯差距，個人在思想上、作風上還存在一些不足，主要表現(xiàn)在：學(xué)習(xí)不夠認真，不夠自覺，理論素質(zhì)不高，對新生事物研究不夠;對基層工作方式、方法把握不夠，觀念、作風有待進一步轉(zhuǎn)變等。我將在今后的工作、學(xué)習(xí)、生活中不斷改進，不斷提高。
度個人總結(jié)篇十二
回顧整個培訓(xùn)過程，充滿著豐富的情感。完成教學(xué)環(huán)節(jié)和一些作業(yè)是非常辛苦的，但是卻非常充實，能感覺到自己的成長。尤其在xx學(xué)校培訓(xùn)期間，對于自己的成長，有太多太多要需要好好總結(jié)，現(xiàn)在粗略歸納為以下幾個方面。
1.1備課方面：
以前很多時候是聽專家講“備課要備學(xué)生”，但在實際教學(xué)過程中由于沒有明白什么才是真正的“備課要備學(xué)生”，所以這方面只是停留在思考的階段，而很少在實際教學(xué)過程中去實施。所以在備課和進行教學(xué)設(shè)計中，往往拿起教學(xué)內(nèi)容，首先是確定重難點，然后想著導(dǎo)入、教學(xué)過程的銜接，以及教學(xué)如何去組織，整個教學(xué)設(shè)計過程中，都是以教師自己出發(fā)，以自己為中心，幾乎沒有考慮學(xué)生的情況，只是想著如何將教學(xué)內(nèi)容如何設(shè)計的流暢，如何把重點難點知識給學(xué)生講清楚。這次通過“三位一體”的培訓(xùn)方式，讓我明白了該怎么去實現(xiàn)“備課要備學(xué)生”。現(xiàn)在我在備課過程中，首先考慮的是學(xué)生的情況，看學(xué)生已經(jīng)具有了哪些知識、技能和方法的基礎(chǔ)，學(xué)生在本教學(xué)中需要什么、能收獲什么，學(xué)生學(xué)習(xí)過程中會遇到或者存在什么樣的問題，如何引導(dǎo)學(xué)生探索出解決這些問題的方法，而不是直接把方法告訴學(xué)生，即把學(xué)生的問題交回給學(xué)生，讓學(xué)生自己去探索解決問題的方法……然后再去設(shè)計教學(xué)。對我來說，這次培訓(xùn)實現(xiàn)了從以前的聽“備課要備學(xué)生”到現(xiàn)在的真正做到“備課備學(xué)生”的過渡。
1.2上課方面：
以前在上課的時候，注意的更多的是這節(jié)課我講了哪些內(nèi)容，怎么講；現(xiàn)在我更明白我要做的是學(xué)生學(xué)了哪些知識，是不是可以有更好的方式讓學(xué)生學(xué)得更輕松，對知識理解得更透徹。同時，對課堂出現(xiàn)的一些意外，以前是比較害怕，現(xiàn)在是會很留意課堂中的意外，學(xué)會思考學(xué)生為什么會有這樣的想法。以前，如果在教學(xué)中出現(xiàn)“冷場”，就會覺得很尷尬或者難受，往往會覺得“學(xué)生怎么連這樣的問題也回答不上來？”有很多的牢騷和抱怨，有時候甚至?xí)蟠笥绊懽约航虒W(xué)的心情和工作的精神。但是通過培訓(xùn)，發(fā)現(xiàn)自己對課堂的組織和駕馭能力似乎強了很多，通過不斷的實踐摸索和應(yīng)用，發(fā)現(xiàn)自己在課堂上講的時間越來越少，反而越來越受到學(xué)生的喜歡，對學(xué)生反饋與評價的效果也越來越好。
1.3反饋與評價方面：
培訓(xùn)前，對于針對教學(xué)效果的反饋與評價，幾乎沒有什么認識，也導(dǎo)致對反饋和評價非常不重視，僅有的理解就是把反饋與評價等同于學(xué)生的作答以及對學(xué)生的考試。通過培訓(xùn)后，不僅僅意識到“反饋與評價”的重要性，而且深深體驗到了反饋與評價也是對于教師自己的，使得自己形成了教學(xué)反思的習(xí)慣，并從教學(xué)反思中發(fā)現(xiàn)問題、不斷的研究與探索；同時，也知道根據(jù)需要，合理運用乃至多種反饋與評價的方法。比如，有些重要的課堂教學(xué)，如果需要把握學(xué)生學(xué)習(xí)的效果，就必須教學(xué)內(nèi)容和方式等，科學(xué)的設(shè)計教學(xué)評價反饋表，以及對一些數(shù)據(jù)進行統(tǒng)計和分析。
2.1問題的研究：
對學(xué)生出現(xiàn)的問題，以前是盡可能希望少出現(xiàn)，特別是課堂上，現(xiàn)在會認真研究學(xué)生的問題，能讓學(xué)生用實驗解決的問題，盡可能的給學(xué)生提供這樣的條件，讓他們自己動手去研究這樣的一些問題。
2.2教研的實施過程與方法：
以前想研究一些問題，但由于不知道給從哪里入手，所以很多時候一些想法會被擱淺。經(jīng)過這次培訓(xùn)，讓我找到了研究的方向和方法。
2.3論文的撰寫：
對于論文的撰寫，以前一直覺得是很難的一件事，聽了張教授“你把上課的資料整理起來，就可以寫成一篇文章了”的這句話，我知道寫論文應(yīng)該怎么去寫了，平時積累的資料該如何整理分類了。
3.1認識到學(xué)習(xí)的重要性：
大家都知道讀書是好事，我們都應(yīng)該多讀書，但是很多時候受到其他因素的影響，我們很難靜下心來讀書。這次培訓(xùn)過程中，需要我去認真讀書，而不能只能是走過場，所以我把心靜下來，認真的去品味那些文章，可以說是收益匪淺。在讀書的過程中，我明白了名師是怎么來的，他們都做了些什么事情，這些事情該怎么去做等等。在書中有一些好的做法，很值得我學(xué)習(xí)的方法，還有一些對教材的理解，對新課程的理解等等。
3.2學(xué)習(xí)的方法和途徑：
隨時隨地的學(xué)習(xí)、向所有人學(xué)習(xí)包括向?qū)W生學(xué)習(xí)，這樣的做法，在培訓(xùn)前是想都不敢想的，雖然有聽人說過，但是根本在自己的意識中沒有留下任何痕跡。在培訓(xùn)后，因為自己的成長，在教學(xué)過程中由于研究問題的需要，往往從發(fā)現(xiàn)問題開始、到分析問題、解決問題，整個過程中，自己有非常多的“不知道、不了解”，太多查閱大量資料的需要，太多向別人請教的需要……因此，不知不覺中，形成了自己“愛”學(xué)習(xí)的習(xí)慣。雖然以前也會參加一些形式的培訓(xùn)、也會聽一些講座和報告、也會偶爾看一些書籍，但是結(jié)束后，似乎什么也沒有?，F(xiàn)在無論是什么層次的學(xué)習(xí)、什么方式的學(xué)習(xí)，發(fā)現(xiàn)自己要記錄、要整理的東西太多太多，似乎覺得“事事皆學(xué)問”覺得自己的渺小和無知。
總之，過程苦、收獲多、成長大、效果好、情感豐、謝不完、學(xué)無際。
度個人總結(jié)篇十三
x月已悄悄離我們遠去，x月的到來告訴我們，20xx年已經(jīng)過去一大半了，在上個月底我們公司也開了一個月的銷售會議，公司領(lǐng)導(dǎo)在會議上也做了一個月的工作總結(jié)，給我們更深的了解了我們公司一個月來的工作情況，還總結(jié)了一些經(jīng)驗供我們分享，xx年度銷售一個月工作總結(jié)。所以在這會議之后，領(lǐng)導(dǎo)要求我們也來給自己一個月的工作做個總結(jié)，希望通過總結(jié)我們能夠更好的認識自己和向優(yōu)秀的同事學(xué)習(xí)經(jīng)驗，從而更好的開展下一個月的工作。
現(xiàn)在我對我這一個月來的工作心得和感受總結(jié)如下：
首先自己能從產(chǎn)品知識入手，在了解技術(shù)知識的同時認真分析市場信息并適時制定營銷方案，及時的跟進客戶并對客戶資料進行分析，其次自己經(jīng)常同其他業(yè)務(wù)員勤溝通、勤交流，分析市場情況、存在問題及應(yīng)對方案，以求共同提高。
要經(jīng)常開發(fā)新客戶同時要不斷的對手中的客戶進行歸類，把最有可能用到我們產(chǎn)品的客戶作為重要的客戶，把近期有項目的客戶作為重點跟進客戶，并根據(jù)他們的需求量來分配拜訪次數(shù)。力求把單子促成，從而達到銷售的目的。
分析客戶的同時，必須建立自己的客戶群。根據(jù)我們產(chǎn)品的特點來找對客戶群體是成功的關(guān)鍵。在這一個月來我手中所成交的客戶里面，有好幾個都是對該行業(yè)不是很了解，也就是在這個行業(yè)上剛剛起步，技術(shù)比較薄弱，單子也比較小，但是成功率比較高，價格也可以做得高些。像這樣的客戶就可以列入主要客戶群體里。他們一般都是從別的相關(guān)行業(yè)轉(zhuǎn)行的或者是新成立接監(jiān)控項目的部門的，因為他們有這方面的客戶資源，有發(fā)展的前景，所以如果能維護好這部分客戶，往后他們走的量也是比較可觀的。
每天主動積極的拜訪客戶，并確保拜訪質(zhì)量，回來后要認真分析信息和總結(jié)工作情況，并做好第二天的工作計劃。拜訪客戶是銷售的基礎(chǔ)，沒有拜訪就沒有銷售，而且因為人與人都是有感情的，只有跟客戶之間建立了感情基礎(chǔ)，提高客戶對我們的信任度之后方有機會銷售產(chǎn)品給他們。
主動協(xié)助客戶做工作，比如幫忙查找資料，幫忙做方案，做預(yù)算，這都是讓客戶對我們增加信任度的方式之一，也是推我們產(chǎn)品給他們的最好機會。即使當時沒有能立刻成交，但是他們會一直記得你的功勞的，往后有用到的都會主動找到我們的。
不管是多好的產(chǎn)品都會有次品，都會有各種各樣的問題出現(xiàn)，如此售后就顯得尤其重要，做好售后是維護客情的重要手段，是形成再次銷售的關(guān)鍵。當客戶反應(yīng)一個問題到我們這里來的時候，我們要第一時間向客戶詳細了解情況，并盡量找出問題的所在，如果找不出原因的，也不要著急，先穩(wěn)定客戶的情緒，安慰客戶，然后再承諾一定能幫他解決問題，讓他放心，再把問題跟公司的技術(shù)人員反應(yīng)，然后再找出解決的方案。
在我成交的客戶里，有反應(yīng)出現(xiàn)問題的也不少，但是經(jīng)過協(xié)調(diào)和幫忙解決以后，大多客戶都對我們的服務(wù)感到很滿意。很多都立刻表示要繼續(xù)合作，有項目有需要采購的都立刻跟我們聯(lián)系。
人要不斷的學(xué)習(xí)才能進步。首先要學(xué)習(xí)我們的新產(chǎn)品，我們的產(chǎn)品知識要過關(guān);其次是學(xué)習(xí)溝通技巧來提高自身的業(yè)務(wù)能力;再有時間還可以學(xué)習(xí)一些同行的產(chǎn)品特點，并跟我們的作個比較，從而能了解到我們產(chǎn)品的優(yōu)勢，從而做到在客戶面前揚長避短。
了解我們的競爭對手我們的同行，了解現(xiàn)在市場上做得比較好的產(chǎn)品，了解行業(yè)里的相關(guān)政策，這些都是一個優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員必須時刻都要關(guān)心的問題。只有了解了外面的世界才不會成為坐井觀天的青蛙，才能對手中掌握的信息做出正確的判斷，遇到問題才能隨機應(yīng)變。
在一個月銷售總結(jié)會議上，我的數(shù)據(jù)跟同部門的同事xx的數(shù)據(jù)差距很大，她一個月的銷售額是15萬多，回款是8萬多，而我只有兩萬多的銷售額，遠遠的落后了，所以我要在下一個月迎頭趕上。雖然她比我早一段時間進公司，但是大家面對的同一個市場，手中也是同樣多的客戶，這之間的差距只有人與人之間的差距，往后我要多向她和其他同事學(xué)習(xí)銷售技巧，要努力提高自己的銷售量，爭取趕上他們。
我要給自己定一個明確的目標，在后一個月里爭取做到15萬，即每個月要做3萬左右。同時要制定一個銷售計劃，并把任務(wù)分配到手中的客戶里面，大方向從行業(yè)分，小到每一個客戶。這樣才能每天都明確的知道自己的任務(wù)，才能明確自己拜訪客戶的目的，提高拜訪的質(zhì)量。由于我上一個月工作計劃做得不詳細，拜訪客戶比較盲目，對產(chǎn)品也不是特別熟悉，以至銷量比較少，所有在后一個月要改變辦法，要努力提高銷量，要努力完成公司分配的任務(wù)。
最后我要感謝我們的領(lǐng)導(dǎo)和我們同事在上一個月對我工作的支持和幫助，希望往后通過大家一起努力，讓我們能夠在下一個月再創(chuàng)佳績。
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