在生活中，總結(jié)是一種重要的反思和成長(zhǎng)方式。在總結(jié)中，我們可以對(duì)自己的表現(xiàn)進(jìn)行客觀評(píng)價(jià)，找出優(yōu)點(diǎn)和不足之處。在讀完以下的總結(jié)范文后，我們可以思考一下哪些地方可以借鑒和應(yīng)用到自己的寫(xiě)作中。
農(nóng)夫山泉營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)篇一
這次去隴縣、千陽(yáng)，我發(fā)現(xiàn)那邊的市場(chǎng)還不成熟，沒(méi)有徹底的打開(kāi)那邊的銷(xiāo)售市場(chǎng)，這些地方的對(duì)農(nóng)夫山泉的了解還不夠，一些店里的老板甚至不知道什么是“農(nóng)夫山泉”，甚至有些人說(shuō)農(nóng)夫山泉是個(gè)雜牌子，這說(shuō)這些地方明人們?nèi)鄙賹?duì)“農(nóng)夫山泉”的認(rèn)識(shí)，我覺(jué)得要打開(kāi)那邊的市場(chǎng)必須做好宣傳，讓人們知道“農(nóng)夫山泉”，讓那邊的'人了解“農(nóng)夫山泉”比別的產(chǎn)品的好處、優(yōu)點(diǎn)。我相信這些地方的市場(chǎng)一旦打開(kāi)，不必別的銷(xiāo)售好的縣差。
這些漏洞是我在后面工作中必須首先面對(duì)的難題，看得出問(wèn)題，最終的目標(biāo)是解決難題，雖然有壓力，但壓力背后有回報(bào)，這個(gè)也是我的動(dòng)力，我會(huì)用實(shí)際行動(dòng)去實(shí)現(xiàn)它，給公司創(chuàng)造利益，也給我自己創(chuàng)造利益。
農(nóng)夫山泉營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)篇二
（1）、分析宏觀環(huán)境的需要和趨勢(shì)。
（2）、對(duì)主要宏觀環(huán)境因素的辨認(rèn)和反應(yīng)（包括人文統(tǒng)計(jì)環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、自然環(huán)境、技術(shù)環(huán)境、政治法律環(huán)境、社會(huì)文化環(huán)境）。
（1）、消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為模式。
（2）、影響消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為的主要因素（包括文化因素、社會(huì)因素、個(gè)人因素、心理因素等）。
（3）、購(gòu)買(mǎi)過(guò)程（包括參與購(gòu)買(mǎi)的角色，購(gòu)買(mǎi)行為，購(gòu)買(mǎi)決策中的各階段）。
（1）、識(shí)別公司競(jìng)爭(zhēng)者（行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)觀念，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)觀念）。
（2）、辨別競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的戰(zhàn)略。
（3）、判定競(jìng)爭(zhēng)者的目標(biāo)。
（4）、評(píng)估競(jìng)爭(zhēng)者的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)。
（5）、評(píng)估競(jìng)爭(zhēng)者的反應(yīng)模式。
（6）、選擇競(jìng)爭(zhēng)者以便進(jìn)攻和回避。
（7）、在顧客導(dǎo)向和競(jìng)爭(zhēng)者導(dǎo)向中進(jìn)行平衡。
（2）、目標(biāo)市場(chǎng)的選定，評(píng)估細(xì)分市場(chǎng)，選擇細(xì)分市場(chǎng)。
（1）、產(chǎn)品差異化、服務(wù)差異化、渠道差異化、形象差異化。
（2）、開(kāi)發(fā)定位戰(zhàn)略——推出多少差異，推出那種差異。
（3）、傳播公司的定位。
（1）、新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的挑戰(zhàn)，包括外部環(huán)境分析（機(jī)會(huì)與威脅分析）。
（2）、有效的組織安排，架構(gòu)設(shè)計(jì)。
（3）、管理新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)過(guò)程，包括營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略發(fā)展，商業(yè)分析，市場(chǎng)測(cè)試，商品化。
（1）、產(chǎn)品生命周期包括需求、技術(shù)生命周期，產(chǎn)品生命周期的各個(gè)階段。
（1）、市場(chǎng)領(lǐng)先者戰(zhàn)略，包括擴(kuò)大總市場(chǎng)，保護(hù)市場(chǎng)份額與擴(kuò)大市場(chǎng)份額。
（3）、市場(chǎng)追隨者戰(zhàn)略。
（4）、市場(chǎng)補(bǔ)缺者戰(zhàn)略。
（1）、關(guān)于是否進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的決策。
（2）、關(guān)于進(jìn)入哪些市場(chǎng)的決策。
（4）、關(guān)于營(yíng)銷(xiāo)方案的決策（4p）。
（1）、產(chǎn)品線組合決策。
（3）、品牌決策。
（4）、包裝和標(biāo)簽決策。
（2）、修訂價(jià)格，地理定價(jià)，價(jià)格折扣和折讓?zhuān)黉N(xiāo)定價(jià)，差別定價(jià)，產(chǎn)品組合定價(jià)。
（1）、渠道設(shè)計(jì)決策。
（2）渠道管理決策。
（3）、渠道動(dòng)態(tài)。
（4）、渠道的合作、沖突和競(jìng)爭(zhēng)。
（2）、銷(xiāo)售促進(jìn)。
（3）、公共關(guān)系。
（1）、銷(xiāo)售隊(duì)伍的設(shè)計(jì)，包括銷(xiāo)售隊(duì)伍目標(biāo)，銷(xiāo)售隊(duì)伍戰(zhàn)略，銷(xiāo)售隊(duì)伍結(jié)構(gòu)，銷(xiāo)售隊(duì)伍規(guī)模，銷(xiāo)售隊(duì)伍報(bào)酬）。
2、營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行監(jiān)控以保證營(yíng)銷(xiāo)的有效性。
3、控制營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，年度計(jì)劃控制，盈利能力控制，效率控制。
4、根據(jù)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)的信息來(lái)進(jìn)行戰(zhàn)略控制。
中美合資北京萊軟電子科技有限公司開(kāi)發(fā)研制的“天翼全景多媒體教學(xué)系列軟件”將在20xx年全面推向市場(chǎng)，為使該產(chǎn)品成功導(dǎo)入，特委托北京智誠(chéng)友邦信息咨詢(xún)公司（友邦顧問(wèn)公司）為其制定市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案。策劃方案對(duì)教學(xué)軟件市場(chǎng)環(huán)境和市場(chǎng)機(jī)會(huì)進(jìn)行分析，對(duì)天翼軟件的目標(biāo)市場(chǎng)、目標(biāo)消費(fèi)者等進(jìn)行定位，并提出20xx年年度營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃。
早在1999年5月受萊軟公司委托，友邦顧問(wèn)公司對(duì)教育軟件渠道市場(chǎng)已經(jīng)進(jìn)行了深入的調(diào)查研究，本策劃方案是在借鑒前期研究的基礎(chǔ)上制定產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策略及市場(chǎng)推廣策略。
市場(chǎng)環(huán)境。
20xx年全國(guó)電腦年銷(xiāo)售量達(dá)到800萬(wàn)臺(tái)左右，年平均增長(zhǎng)率為60％。目前，我國(guó)的社會(huì)電腦擁有量1500萬(wàn)臺(tái)以上，其中銷(xiāo)售量的半數(shù)以上步入家庭，家庭電腦擁有量約為600-700萬(wàn)臺(tái)。全國(guó)70萬(wàn)所中小學(xué)中，目前有6萬(wàn)所學(xué)校大約擁有100萬(wàn)臺(tái)電腦?？梢?jiàn)龐大的家庭電腦的擁有量給天翼軟件保證了充足的市場(chǎng)空間。
市場(chǎng)銷(xiāo)售的教育軟件，目前大約在1000種（套）以上，若對(duì)應(yīng)于中小學(xué)教材一冊(cè)書(shū)的一張光盤(pán)定義為一種教育軟件，目前研制開(kāi)發(fā)出的教育軟件，大約在3000種以上，據(jù)估計(jì)，在3～5年內(nèi)，教育軟件將發(fā)展至5000種左右，至20xx年將達(dá)到1萬(wàn)種。
20xx年我國(guó)軟件銷(xiāo)售額為150億元人民幣，其中應(yīng)用軟件占軟件市場(chǎng)的61.4%，估算教育軟件約占軟件總銷(xiāo)售額的12％約17億人民幣，而針對(duì)學(xué)生學(xué)習(xí)的教學(xué)軟件市場(chǎng)約有2-3億元。
教育軟件的內(nèi)容和制造都較為簡(jiǎn)單。絕大多數(shù)教育軟件沒(méi)有發(fā)揮出多媒體技術(shù)的作用，相當(dāng)一部分是課本的翻版，習(xí)題成為了電子題庫(kù)，把課堂的“人為灌輸”，變成為“電腦灌輸”；個(gè)別的甚至還出現(xiàn)了不當(dāng)或錯(cuò)誤；教育軟件的制造水平粗糙，缺乏創(chuàng)新。天翼軟件徹底克服了上述的不足，開(kāi)創(chuàng)了軟件精品新天地。
從教育軟件市場(chǎng)說(shuō)，基本上處于一種無(wú)序的狀態(tài)。由于教育軟件帶有強(qiáng)烈的意識(shí)形態(tài)特色，其研制開(kāi)發(fā)和出版發(fā)行屬于國(guó)家行為。特別是與中小學(xué)教材相配套的教育軟件，更要經(jīng)過(guò)嚴(yán)格的審定，才可以進(jìn)入學(xué)校和市場(chǎng)流通。然而，現(xiàn)在市場(chǎng)上出售的教育軟件，絕大多數(shù)沒(méi)有經(jīng)過(guò)有關(guān)教育部門(mén)的審定，造成了市場(chǎng)秩序混亂。
從教育軟件產(chǎn)業(yè)說(shuō)，經(jīng)營(yíng)上的短期行為甚為突出，自吹自擂的標(biāo)榜性的廣告給消費(fèi)者帶來(lái)誤導(dǎo)；個(gè)別教育軟件開(kāi)發(fā)的指導(dǎo)思想，甚至與現(xiàn)行的教育政策相違背；脫離工薪階層不切實(shí)際的高價(jià)，盲目地追求高利潤(rùn)。或者，為了排除異己，惡意價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)造成市場(chǎng)混亂。
我國(guó)有小學(xué)生約1.4億人，初中生約5300萬(wàn)人，高中生約850萬(wàn)人，全國(guó)中小學(xué)約70萬(wàn)所。為這些中小學(xué)生服務(wù)的教育軟件，面臨著一個(gè)巨大的市場(chǎng)，可以說(shuō)是全世界獨(dú)一無(wú)二。
我國(guó)是發(fā)展中國(guó)家，大部分的中小學(xué)處在農(nóng)村，電腦還未普及，對(duì)教育軟件的需求也不很大。但應(yīng)該看到，就我國(guó)大城市及東部發(fā)達(dá)地區(qū)的中小城市來(lái)說(shuō)，對(duì)教育軟件的需求也是巨大的。而且隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，中西部地區(qū)的社會(huì)進(jìn)步，全國(guó)各類(lèi)地區(qū)對(duì)教育軟件的巨大需求，將逐步地顯著地表現(xiàn)出來(lái)，形成教育軟件發(fā)展的強(qiáng)大拉動(dòng)力。
產(chǎn)品市場(chǎng)分析表明，教育軟件的發(fā)展過(guò)程可以明顯地劃分為三代，以“題庫(kù)”、“習(xí)題訓(xùn)練”為核心內(nèi)容的教育軟件基本上是第一代教育軟件。目前，一些以認(rèn)知學(xué)習(xí)理論為指導(dǎo)的教育軟件（如大量的以復(fù)習(xí)輔導(dǎo)為主要內(nèi)容的軟件）屬于第二代教育軟件，是教育軟件的主流和各個(gè)教育軟件開(kāi)發(fā)實(shí)體努力的方向。
第一、第二代教育軟件已不能適應(yīng)時(shí)代改革的需要，不能滿(mǎn)足教育軟件發(fā)展的新形勢(shì)，不能滿(mǎn)足信息時(shí)代對(duì)教育改革的要求，大部分軟件還是為應(yīng)試服務(wù)的；不能滿(mǎn)足“以計(jì)算機(jī)為基礎(chǔ)的學(xué)習(xí)”，軟件基本上還是試題的呈現(xiàn)，書(shū)本和課堂的搬家，沒(méi)有充分發(fā)揮計(jì)算機(jī)認(rèn)知工具的作用；沒(méi)有運(yùn)用最新的心理科學(xué)研究成果。
農(nóng)夫山泉營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)篇三
農(nóng)夫、山泉、有點(diǎn)田，青山，碧水，綠樹(shù)，藍(lán)天，一口甘冽的山泉，一家子，這就是中國(guó)古代流傳下來(lái)的神仙生活。日上三竿我獨(dú)眠，誰(shuí)是神仙，我是神仙！？原來(lái)理想也可以這么樸實(shí)無(wú)華；原來(lái)目標(biāo)也可以這么觸手可及；原來(lái)人生的無(wú)奈和阿q精神可以這么緊密相連！
理想、志向、目標(biāo)，是小時(shí)候被問(wèn)了無(wú)數(shù)遍，長(zhǎng)大后破碎了無(wú)數(shù)次，被打擊了幾多回的信念！人生就是被摔倒無(wú)數(shù)次、傷痕累累后才明白的那種生活；人生就是去除無(wú)數(shù)繁華喧囂、夢(mèng)幻彩色后，終于返璞歸真后那個(gè)無(wú)憂(yōu)、無(wú)怒、無(wú)喜、無(wú)悲的大圓滿(mǎn)境界。
出世入世，有何不同？得失沉浮，有何追逐？?jī)?yōu)雅，可以高山仰止，也可以山澗流水；生活，可以朱門(mén)酒臭，也可以茅屋青菜；人生目標(biāo)，可以靚女豪宅萬(wàn)貫錢(qián)，也可以農(nóng)夫、山泉、有點(diǎn)田。
人生的區(qū)別，在于心態(tài)的高低，在于心情的平緩重急，人的終極，取決于對(duì)夢(mèng)想的執(zhí)著和堅(jiān)持付出，取決于對(duì)困難的直視和鏟除，取決于初時(shí)目標(biāo)的曲高和寡還是量力而行！
人生的無(wú)奈，不是對(duì)人生的屈服，而是對(duì)人生的慎重再選擇、再認(rèn)識(shí)和再行為！人生的無(wú)奈，不是妥協(xié)，是人的韌性、毅力和屈伸相宜的聰敏。智慧的人生，肯定是成功的人生，不成功的`人生，肯定是不智慧的人生！
一花一世界，一葉一菩提?；畹煤芷降?，每天操心著零零碎碎，每天重復(fù)著柴米油鹽，但是，我們所要的就是這一飲一啄的零星片段，我們想擁有的就是這簡(jiǎn)單生活中的噓寒問(wèn)暖。
誠(chéng)然，人生的選擇有多種多樣，就像航船的風(fēng)帆向著不同的遠(yuǎn)方，破浪遠(yuǎn)行是一種壯美，平靜的海面下卻依然蘊(yùn)藏著，凝聚著海的力量。
農(nóng)夫、山泉、有點(diǎn)田，我想要的生活就這么簡(jiǎn)單，樸素卻認(rèn)真，簡(jiǎn)單而執(zhí)著，雖然日子過(guò)的很平凡，我的快樂(lè)因你的微笑，就會(huì)一天比一天更多一點(diǎn)點(diǎn)。
將本文的word文檔下載到電腦，方便收藏和打印。
農(nóng)夫山泉營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)篇四
去年在飲用水市場(chǎng)上爆發(fā)了天然水和純凈水之爭(zhēng)，在“水戰(zhàn)”爆發(fā)之前，面對(duì)純凈水企業(yè)娃哈哈和樂(lè)百氏在水市場(chǎng)上的逼人攻勢(shì)，以及法國(guó)達(dá)能在中國(guó)市場(chǎng)合縱連橫的龐大手筆，位居瓶裝水市場(chǎng)第三的農(nóng)夫山泉事實(shí)上已被逼到了角落。單純防守已無(wú)濟(jì)于事，唯有主動(dòng)進(jìn)攻。
這場(chǎng)“水戰(zhàn)”的起步手法可以總結(jié)出農(nóng)夫山泉的5大策略：
一、緊跟策略。農(nóng)夫山泉采取了一種類(lèi)似“王朔罵魯迅”的做法，借船出海，借勢(shì)成名。它先推出一組純凈水和天然水的對(duì)比實(shí)驗(yàn)，再鄭重指出：為了人類(lèi)的健康，我們不生產(chǎn)純凈水了，只生產(chǎn)天然水。這樣一來(lái)，在純凈水占了絕對(duì)優(yōu)勢(shì)的中國(guó)水市場(chǎng)，它就顯得卓而不群。借力打人是武術(shù)中的最高境界，也是商戰(zhàn)中的必修科目之一。
二、轟動(dòng)效應(yīng)。能不斷制造一些新聞是企業(yè)提高知名度的重要方法之一，農(nóng)夫山泉也是這樣。這次單方面停止生產(chǎn)純凈水是新聞，推出“小小科學(xué)家”，讓小學(xué)生養(yǎng)金魚(yú)那是“科普”新聞，而不斷召開(kāi)新聞發(fā)布會(huì)、懇談會(huì)是新聞中的新聞。甚至致函全國(guó)食品工業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化委員會(huì)，限其7日內(nèi)對(duì)天然水的問(wèn)題給予答復(fù)，等等。
三、廣告戰(zhàn)。農(nóng)夫山泉的運(yùn)作被稱(chēng)為三高模式——“高定價(jià)、高廣告、高利潤(rùn)”。在中央電視臺(tái)各個(gè)頻道的廣告、對(duì)悉尼奧運(yùn)會(huì)的中國(guó)體育運(yùn)動(dòng)代表團(tuán)的贊助，全年算下來(lái)，僅廣告費(fèi)投入就達(dá)8000萬(wàn)。
四、概念戰(zhàn)。這應(yīng)該是一種較為巧妙的戰(zhàn)術(shù)，其高明之處在于開(kāi)辟了“新戰(zhàn)線”，而在這個(gè)新領(lǐng)域里又沒(méi)有人能與之競(jìng)爭(zhēng)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，在天然水(礦泉水)的排名中，農(nóng)夫山泉已居第2位。
從2000年4月24日宣布不再生產(chǎn)純凈水，5月26日在成都拉開(kāi)全國(guó)性對(duì)比試驗(yàn)的序幕，到6月份與純凈水企業(yè)聯(lián)盟的正面較量，8月份的全面降價(jià)，再到9月奧運(yùn)贊助戰(zhàn)略的展開(kāi)，農(nóng)夫山泉一氣呵成，牢牢站穩(wěn)了瓶裝水市場(chǎng)老三的位置。雖然它對(duì)純凈水市場(chǎng)的猛烈攻擊使得它徹底“自絕”于絕大多數(shù)瓶裝水企業(yè)(6月份進(jìn)京告狀的6家主流企業(yè)就代表著60多家水企業(yè))，但市場(chǎng)的決定力量畢竟是消費(fèi)者，而非同行。更何況，養(yǎng)生堂終于能借農(nóng)夫山泉實(shí)現(xiàn)企業(yè)轉(zhuǎn)型了。
“水戰(zhàn)”之前的養(yǎng)生堂的處境是：國(guó)家藥品監(jiān)督管理局發(fā)出的“關(guān)于開(kāi)展中藥保健品整頓工作的通知”中明確指出，至2001年1月1日止，國(guó)家將公告被撤銷(xiāo)批準(zhǔn)文號(hào)的保健品名錄，所有在名單上的品種從當(dāng)日起將不得再生產(chǎn)，2002年元旦起不得在市場(chǎng)上流通。2002年12月31日前，各省“健”字號(hào)保健品全部撤銷(xiāo)，2004年元旦起不得在市場(chǎng)上流通。養(yǎng)生堂的當(dāng)家產(chǎn)品其實(shí)是龜鱉丸和以女性為銷(xiāo)售對(duì)象的朵而，兩者均為健字號(hào)產(chǎn)品，都將面臨重大抉擇。農(nóng)夫山泉不能盡快立足的話，養(yǎng)生堂將前途難料。
雖然在農(nóng)夫山泉挑起爭(zhēng)論之前，已經(jīng)有許多科學(xué)家對(duì)純凈水問(wèn)題提出過(guò)尖銳的質(zhì)疑，但最后都不了了之。專(zhuān)家們“說(shuō)話不算數(shù)”是因?yàn)闆](méi)有錢(qián)。據(jù)說(shuō)，國(guó)家有關(guān)部門(mén)用于飲用水的科研經(jīng)費(fèi)只有區(qū)區(qū)10萬(wàn)元，專(zhuān)家們不可能做出什么像樣的實(shí)驗(yàn)，缺乏嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膶?shí)驗(yàn)和充足的證據(jù)，使得專(zhuān)家們的意見(jiàn)每次都變成了空談。農(nóng)夫山泉清楚看到了這一點(diǎn)，它相信以巨資開(kāi)路，這次的爭(zhēng)論將會(huì)徹底讓純凈水陣營(yíng)從攻勢(shì)變?yōu)槭貏?shì)。只要純凈水對(duì)自己的擠壓減輕，它就將和天然水市場(chǎng)一起成為瓶裝水市場(chǎng)最大的贏家。
事實(shí)上，當(dāng)“水戰(zhàn)”在成都正式打響后，雖然遭遇了成都純凈水企業(yè)預(yù)料之中的抵抗，但“水仗”畢竟開(kāi)始使當(dāng)?shù)氐V泉水銷(xiāo)勢(shì)大幅上升，且市面上突然新增至少30個(gè)品牌的礦泉水。而一些所謂新品牌礦泉水的開(kāi)發(fā)商，居然就是一直與礦泉水“勢(shì)不兩立”的純凈水生產(chǎn)商。
農(nóng)夫山泉顯然沒(méi)有能力扮演純凈水市場(chǎng)的終結(jié)者，但這也許根本就不是他的目標(biāo)。與其說(shuō)他在攻擊，倒不如說(shuō)他一直在苦心積慮地防守。
農(nóng)夫山泉營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)篇五
去年在飲用水市場(chǎng)上爆發(fā)了天然水和純凈水之爭(zhēng)，在“水戰(zhàn)”爆發(fā)之前，面對(duì)純凈水企業(yè)娃哈哈和樂(lè)百氏在水市場(chǎng)上的逼人攻勢(shì)，以及法國(guó)達(dá)能在中國(guó)市場(chǎng)合縱連橫的龐大手筆，位居瓶裝水市場(chǎng)第三的農(nóng)夫山泉事實(shí)上已被逼到了角落。單純防守已無(wú)濟(jì)于事，唯有主動(dòng)進(jìn)攻。
這場(chǎng)“水戰(zhàn)”的起步手法可以總結(jié)出農(nóng)夫山泉的5大策略：
一、緊跟策略。農(nóng)夫山泉采取了一種類(lèi)似“王朔罵魯迅”的做法，借船出海，借勢(shì)成名。它先推出一組純凈水和天然水的對(duì)比實(shí)驗(yàn)，再鄭重指出：為了人類(lèi)的健康，我們不生產(chǎn)純凈水了，只生產(chǎn)天然水。這樣一來(lái)，在純凈水占了絕對(duì)優(yōu)勢(shì)的中國(guó)水市場(chǎng)，它就顯得卓而不群。借力打人是武術(shù)中的最高境界，也是商戰(zhàn)中的必修科目之一。
二、轟動(dòng)效應(yīng)。能不斷制造一些新聞是企業(yè)提高知名度的重要方法之一，農(nóng)夫山泉也是這樣。這次單方面停止生產(chǎn)純凈水是新聞，推出“小小科學(xué)家”，讓小學(xué)生養(yǎng)金魚(yú)那是“科普”新聞，而不斷召開(kāi)新聞發(fā)布會(huì)、懇談會(huì)是新聞中的新聞。甚至致函全國(guó)食品工業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化委員會(huì)，限其7日內(nèi)對(duì)天然水的問(wèn)題給予答復(fù)，等等。
三、廣告戰(zhàn)。農(nóng)夫山泉的運(yùn)作被稱(chēng)為三高模式——“高定價(jià)、高廣告、高利潤(rùn)”。在中央電視臺(tái)各個(gè)頻道的廣告、對(duì)悉尼奧運(yùn)會(huì)的中國(guó)體育運(yùn)動(dòng)代表團(tuán)的贊助，全年算下來(lái)，僅廣告費(fèi)投入就達(dá)8000萬(wàn)。
四、概念戰(zhàn)。這應(yīng)該是一種較為巧妙的戰(zhàn)術(shù)，其高明之處在于開(kāi)辟了“新戰(zhàn)線”，而在這個(gè)新領(lǐng)域里又沒(méi)有人能與之競(jìng)爭(zhēng)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，在天然水(礦泉水)的排名中，農(nóng)夫山泉已居第2位。
從2000年4月24日宣布不再生產(chǎn)純凈水，5月26日在成都拉開(kāi)全國(guó)性對(duì)比試驗(yàn)的序幕，到6月份與純凈水企業(yè)聯(lián)盟的正面較量，8月份的全面降價(jià)，再到9月奧運(yùn)贊助戰(zhàn)略的展開(kāi)，農(nóng)夫山泉一氣呵成，牢牢站穩(wěn)了瓶裝水市場(chǎng)老三的位置。雖然它對(duì)純凈水市場(chǎng)的猛烈攻擊使得它徹底“自絕”于絕大多數(shù)瓶裝水企業(yè)(6月份進(jìn)京告狀的6家主流企業(yè)就代表著60多家水企業(yè))，但市場(chǎng)的決定力量畢竟是消費(fèi)者，而非同行。更何況，養(yǎng)生堂終于能借農(nóng)夫山泉實(shí)現(xiàn)企業(yè)轉(zhuǎn)型了。
“水戰(zhàn)”之前的養(yǎng)生堂的處境是：國(guó)家藥品監(jiān)督管理局發(fā)出的“關(guān)于開(kāi)展中藥保健品整頓工作的通知”中明確指出，至2001年1月1日止，國(guó)家將公告被撤銷(xiāo)批準(zhǔn)文號(hào)的保健品名錄，所有在名單上的品種從當(dāng)日起將不得再生產(chǎn)，2002年元旦起不得在市場(chǎng)上流通。2002年12月31日前，各省“健”字號(hào)保健品全部撤銷(xiāo)，2004年元旦起不得在市場(chǎng)上流通。養(yǎng)生堂的當(dāng)家產(chǎn)品其實(shí)是龜鱉丸和以女性為銷(xiāo)售對(duì)象的朵而，兩者均為健字號(hào)產(chǎn)品，都將面臨重大抉擇。農(nóng)夫山泉不能盡快立足的話，養(yǎng)生堂將前途難料。
雖然在農(nóng)夫山泉挑起爭(zhēng)論之前，已經(jīng)有許多科學(xué)家對(duì)純凈水問(wèn)題提出過(guò)尖銳的質(zhì)疑，但最后都不了了之。專(zhuān)家們“說(shuō)話不算數(shù)”是因?yàn)闆](méi)有錢(qián)。據(jù)說(shuō)，國(guó)家有關(guān)部門(mén)用于飲用水的科研經(jīng)費(fèi)只有區(qū)區(qū)10萬(wàn)元，專(zhuān)家們不可能做出什么像樣的實(shí)驗(yàn)，缺乏嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膶?shí)驗(yàn)和充足的證據(jù)，使得專(zhuān)家們的意見(jiàn)每次都變成了空談。農(nóng)夫山泉清楚看到了這一點(diǎn)，它相信以巨資開(kāi)路，這次的爭(zhēng)論將會(huì)徹底讓純凈水陣營(yíng)從攻勢(shì)變?yōu)槭貏?shì)。只要純凈水對(duì)自己的擠壓減輕，它就將和天然水市場(chǎng)一起成為瓶裝水市場(chǎng)最大的贏家。
事實(shí)上，當(dāng)“水戰(zhàn)”在成都正式打響后，雖然遭遇了成都純凈水企業(yè)預(yù)料之中的抵抗，但“水仗”畢竟開(kāi)始使當(dāng)?shù)氐V泉水銷(xiāo)勢(shì)大幅上升，且市面上突然新增至少30個(gè)品牌的礦泉水。而一些所謂新品牌礦泉水的開(kāi)發(fā)商，居然就是一直與礦泉水“勢(shì)不兩立”的純凈水生產(chǎn)商。
農(nóng)夫山泉顯然沒(méi)有能力扮演純凈水市場(chǎng)的終結(jié)者，但這也許根本就不是他的目標(biāo)。與其說(shuō)他在攻擊，倒不如說(shuō)他一直在苦心積慮地防守。
農(nóng)夫山泉營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)篇六
“一分錢(qián)公益行動(dòng)”曾經(jīng)是農(nóng)夫山泉以企業(yè)行為帶動(dòng)社會(huì)行為的一個(gè)可圈可點(diǎn)的經(jīng)典案例今年，農(nóng)夫山泉推出的第四屆一分錢(qián)公益行動(dòng)以“飲水思源”為名，可謂“一箭雙雕”，既做公益又打水源牌從這一系列的廣告和公關(guān)活動(dòng)中，我們看到了農(nóng)夫山泉現(xiàn)實(shí)尷尬，同樣也看到了一家以健康為己任的民族企業(yè)的堅(jiān)持和夢(mèng)想。
農(nóng)夫山泉的掌舵人鐘一直是業(yè)界內(nèi)公認(rèn)的一個(gè)創(chuàng)意專(zhuān)家。不久前，他也曾在媒體面前坦言：“做廣告策劃要比做企業(yè)管理愉快?！?000年的水戰(zhàn)，鐘帶領(lǐng)他的團(tuán)隊(duì)劍走偏鋒，讓許多人知曉了天然水這一概念。同時(shí)，掀起了一場(chǎng)關(guān)于健康飲用水的大討論，一針見(jiàn)血地指出了長(zhǎng)期飲用純凈水將對(duì)人體帶來(lái)健康隱患。
事情過(guò)去了6年，仍然有不少人對(duì)瓶裝水缺乏必要的了解。很多消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)的時(shí)候都籠統(tǒng)的說(shuō)：“來(lái)一瓶礦泉水。”估計(jì)花大力氣做科普的農(nóng)夫人對(duì)此也難免有些尷尬。
在這6年間，一方面，作為天然水的領(lǐng)軍品牌農(nóng)夫山泉仍然堅(jiān)持不懈的和國(guó)內(nèi)各大科研機(jī)構(gòu)合作，繼續(xù)做大量的動(dòng)物實(shí)驗(yàn)來(lái)證實(shí)純凈水這種人造物有害人體健康，“我們會(huì)在必要時(shí)候公布這些數(shù)據(jù)的……國(guó)外早就不制造、飲用純凈水，因?yàn)樗械V物質(zhì)含量高低與心血管病的發(fā)病率負(fù)相關(guān)，與鈣鎂離子的補(bǔ)充呈正相關(guān)?！辩娬f(shuō)。而另一方面，純凈水廠家卻仍舊活得有滋有味，娃哈哈由于渠道方面優(yōu)于農(nóng)夫山泉，所以，在市場(chǎng)份額上仍然占據(jù)著不容忽視的位置，尤其是在二、三級(jí)市場(chǎng)。
作為瓶裝飲用水，農(nóng)夫山泉的高品質(zhì)形象經(jīng)過(guò)這些年的品牌建設(shè)已經(jīng)初步達(dá)到了預(yù)期目標(biāo)，
但是，作為健康水知識(shí)的普及者，農(nóng)夫山泉卻遭遇尷尬。
不知道是不是因?yàn)檫@個(gè)原因，農(nóng)夫山泉今年推出了一個(gè)叫“飲水思源”的大型公益活動(dòng)。
據(jù)了解，飲水思源公益活動(dòng)是農(nóng)夫山泉第四屆一分錢(qián)公益行動(dòng)。這個(gè)一分錢(qián)公益行動(dòng)大家可能都不陌生，從“您每買(mǎi)一瓶農(nóng)夫山泉，就為申奧捐出了一分錢(qián)”到“您每買(mǎi)一瓶農(nóng)夫山泉，就為孩子們的渴望捐出了一分錢(qián)”，這些都是電視觀眾耳熟能詳?shù)膹V告語(yǔ)。2001年，農(nóng)夫山泉一分錢(qián)支持申奧還獲選當(dāng)年十大成功營(yíng)銷(xiāo)案例，營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家對(duì)這種“以企業(yè)行為帶動(dòng)社會(huì)行為，以個(gè)體力量拉動(dòng)整體力量，以商業(yè)性推動(dòng)公益性”給予了高度的贊賞。
“今年，我們把目光轉(zhuǎn)向?yàn)楸Ｗo(hù)水源而做出犧牲的水源地人民。為了保護(hù)優(yōu)質(zhì)天然水的水源，水源地人民做出了巨大的貢獻(xiàn)和犧牲――當(dāng)許多城鎮(zhèn)鄉(xiāng)村大舉進(jìn)行招商引資的時(shí)候，水源地為了保護(hù)環(huán)境則在一定程度上停止了現(xiàn)代化進(jìn)程，這直接導(dǎo)致水源地經(jīng)濟(jì)發(fā)展的嚴(yán)重滯緩。許多水源地孩子們的學(xué)習(xí)環(huán)境和城市里的孩子們有著天壤之別――翻山越嶺徒步走3－4小時(shí)去上學(xué)；一罐梅干菜吃一個(gè)星期；兩三個(gè)孩子擠在一張寬一米多的床上……”農(nóng)夫山泉市場(chǎng)部胡總監(jiān)告訴記者。
作為發(fā)展中國(guó)家，我國(guó)的發(fā)展速度之快是有目共睹的，但是經(jīng)濟(jì)發(fā)展十分不平衡，貧富差距日益擴(kuò)大也是一個(gè)嚴(yán)峻的現(xiàn)實(shí)問(wèn)題。在這種情形下，“農(nóng)夫山泉既想通過(guò)企業(yè)的力量去幫助需要幫助的人，又想發(fā)動(dòng)更多人的力量，聚沙成塔?！鄙碳彝渡砉媸聵I(yè)、關(guān)注貧困群體是企業(yè)回饋社會(huì)的一種方式，其中的隱性目的也無(wú)可厚非。農(nóng)夫山泉的難能可貴在于他們這種把公益事業(yè)當(dāng)成品牌來(lái)經(jīng)營(yíng)的心態(tài)。現(xiàn)在提到“一分錢(qián)”這三個(gè)字，相當(dāng)多的人會(huì)下意識(shí)的把它和農(nóng)夫山泉聯(lián)系在一起。而這，其實(shí)就是農(nóng)夫山泉品牌價(jià)值的重要組成部分。如果急功近利的去做一場(chǎng)慈善秀，事與愿違的結(jié)果則是不難想見(jiàn)的。
經(jīng)過(guò)多年的積累，農(nóng)夫山泉的品牌美譽(yù)度與日俱增。從這屆的飲水思源活動(dòng)來(lái)看，除了持續(xù)性外，將公益活動(dòng)的主題和產(chǎn)品隱性訴求點(diǎn)相結(jié)合也是這一策劃的點(diǎn)睛之筆。
農(nóng)夫山泉營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)篇七
——農(nóng)夫山泉有點(diǎn)甜
企業(yè)與品牌背景：
農(nóng)夫山泉股份有限公司成立于1996年，為中國(guó)飲料工業(yè)“十強(qiáng)”企業(yè)之一，公司品牌“農(nóng)夫山泉”在國(guó)內(nèi)享有很高的認(rèn)知度，1997年起，農(nóng)夫山泉公司相繼在國(guó)家一級(jí)水資源保護(hù)區(qū)廣東省萬(wàn)綠湖、吉林白山靖宇礦泉水保護(hù)區(qū)、南水北調(diào)中線工程源頭胡北丹江口、國(guó)家級(jí)森林公園廣東萬(wàn)綠湖以及天山冰川區(qū)新疆瑪納斯建成七座國(guó)際領(lǐng)先的天然飲用水及果汁飲料生產(chǎn)基地。農(nóng)夫山泉的這種優(yōu)質(zhì)水源的戰(zhàn)略選擇以及世界領(lǐng)先的生產(chǎn)設(shè)備，在全國(guó)飲料用水行業(yè)中是獨(dú)一無(wú)二的。2003年9月農(nóng)夫山泉天然水被國(guó)家質(zhì)檢總局評(píng)為“中國(guó)名牌”產(chǎn)品。2015年農(nóng)夫山泉股份有限公司飲料總產(chǎn)量、銷(xiāo)售收入、利稅、利潤(rùn)的增幅在飲料工業(yè)“十強(qiáng)”企業(yè)中均名列第一，2015年4月，中國(guó)商業(yè)聯(lián)合會(huì)、中華全國(guó)商業(yè)信息中心授予農(nóng)夫山泉股份有限公司榮譽(yù)證書(shū)，根據(jù)全國(guó)大型零售企業(yè)商品銷(xiāo)售調(diào)查統(tǒng)計(jì)顯示：“農(nóng)夫山泉”牌瓶裝飲用水連續(xù)五年（2002-2015）榮列同類(lèi)產(chǎn)品市場(chǎng)銷(xiāo)量第一位。農(nóng)夫山泉品牌被國(guó)際專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)調(diào)研機(jī)構(gòu)公布最受消費(fèi)者歡迎的產(chǎn)品。全球最大市場(chǎng)研究機(jī)構(gòu)—ac尼爾森公司發(fā)布中國(guó)城市消費(fèi)市場(chǎng)報(bào)告，公布農(nóng)夫山泉為國(guó)內(nèi)消費(fèi)品最受歡迎的六大品牌之一，農(nóng)夫山泉是其中之一的本土品牌。
一，市場(chǎng)分析
1, 市場(chǎng)前景
近兩年來(lái),雖然繼低濃度果汁飲料的熱潮過(guò)后,新一輪的功能型運(yùn)動(dòng)飲料正在興起,但瓶裝水一直占飲料市場(chǎng)中30%份額,雖然其它類(lèi)飲料一直在試圖分割市場(chǎng),但瓶裝水以其低廉的價(jià)格和天然純正的特性,仍有著不可替代的地位.而中國(guó)內(nèi)地的瓶裝水的人均消費(fèi)量?jī)H為世界平均水平的1/5,可以說(shuō)中國(guó)的瓶裝水市場(chǎng)還很年輕.隨著人民生活水平的不斷提高,中國(guó)內(nèi)地市場(chǎng)瓶裝水的人均消費(fèi)量每年正以20%的增幅發(fā)展.
2, 目前競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手
主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手:娃哈哈,樂(lè)百氏,冰露
其它競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手:小品牌瓶裝純凈水和地方品牌瓶裝純凈水
有著較強(qiáng)的品牌消費(fèi)意識(shí),品牌是企業(yè)產(chǎn)品的生命, 隨著品牌消費(fèi)時(shí)代的到來(lái),如何進(jìn)行品牌營(yíng)銷(xiāo)正日益成為企業(yè)的核心工作之一.而以樂(lè)百氏為代表的三大知名瓶裝水的成功,很大程度上也得益于其正確的品牌策劃與戰(zhàn)略實(shí)施.
3, 消費(fèi)者接受程度
雖然由于礦泉水,果汁等其它軟飲料的出現(xiàn)對(duì)純凈水曾經(jīng)紅極一時(shí)的主導(dǎo)地位造成沖擊,但調(diào)查顯示,在我國(guó)七大中心城市中,有30.1%的人仍喜歡純凈水,有21%的消費(fèi)者表明無(wú)所謂.
調(diào)查顯示:有的消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)瓶裝水時(shí)受廣告影響,而自己喝過(guò)才知道,售貨員推薦和親戚朋友介紹則分別為38.3%,25.4%和11.1%,這說(shuō)明廣告是瓶裝水消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)瓶裝水時(shí)的最佳"導(dǎo)購(gòu)".
二，產(chǎn)品及消費(fèi)者分析
農(nóng)夫山泉的四大品項(xiàng)：農(nóng)夫山泉、農(nóng)夫果園、尖叫、水溶c100
農(nóng)夫山泉五大水源地：國(guó)家一級(jí)水資源保護(hù)區(qū)千島湖；吉林長(zhǎng)白山天然礦泉水保
護(hù)區(qū)；南水北調(diào)中線工程源頭丹江口水庫(kù)；華南最大國(guó)
家級(jí)森林公園萬(wàn)綠湖；新疆瑪納斯。
農(nóng)夫果園2003年一上市，即引起市場(chǎng)轟動(dòng)，是這一年最為成功的飲料新品牌之一，列為市場(chǎng)綜合占有率第七位。作為競(jìng)爭(zhēng)激烈的飲料市場(chǎng)中的新生力量，這樣的成績(jī)是相當(dāng)驕人的。
農(nóng)夫果園——30%
主要消費(fèi)人群：家庭
尖叫——功能飲料
同類(lèi)產(chǎn)品：百事的佳得樂(lè)，樂(lè)百氏的脈動(dòng)，娃哈哈的激活等
三個(gè)口味：植物，活性肽，纖維
國(guó)內(nèi)獨(dú)有的運(yùn)動(dòng)蓋
主要消費(fèi)人群：兒童；學(xué)生；年輕人
水溶c100——?jiǎng)?chuàng)新產(chǎn)品
08年5月上市，果汁飲料新品類(lèi)，農(nóng)夫山泉?jiǎng)?chuàng)新產(chǎn)品
同類(lèi)產(chǎn)品：娃哈哈hello-c;匯源檸檬me
主要消費(fèi)人群：15歲以上的學(xué)生，都市白領(lǐng)等追求時(shí)尚品質(zhì)生活的消費(fèi)者。 c100的三大特點(diǎn)：
配方新穎；功能訴求；包裝時(shí)尚
四，廣告策略
1，積極聯(lián)合各大電視臺(tái)開(kāi)展電視廣告，加強(qiáng)宣傳，把“農(nóng)夫山泉有點(diǎn)甜”的廣告語(yǔ)讓廣大消費(fèi)者知道，并且理解記憶。
2，加大促銷(xiāo)手段，積極在各城市重要路口，商業(yè)廣場(chǎng)，公交站口等等人口密集及需求量大的地方開(kāi)展促銷(xiāo)，并打出廣告牌，喊出廣告語(yǔ)。
3，在現(xiàn)有的基礎(chǔ)上，加大對(duì)產(chǎn)品的創(chuàng)新，加大產(chǎn)品的種類(lèi)，并且讓消費(fèi)者知道我們會(huì)生產(chǎn)最符合消費(fèi)者的產(chǎn)品，全心全意為他們考慮，讓他們產(chǎn)生歸屬感，提升品牌忠誠(chéng)度。
五，營(yíng)銷(xiāo)策略
農(nóng)夫山泉水取自千島湖水面70米以下的無(wú)污染活性水為原料，富含均衡的（一）品牌質(zhì)量決策 礦物質(zhì)，水質(zhì)弱堿性適合人們長(zhǎng)期飲用。農(nóng)夫山泉公司采用自動(dòng)灌裝系統(tǒng)，瓶子第一次消毒后進(jìn)入無(wú)菌灌裝間，從第二次消毒、排瓶、進(jìn)瓶、沖洗、灌裝、加蓋、壓蓋、外檢、塑封、包裝整套生產(chǎn)工藝一次完成。這些給農(nóng)夫山泉這個(gè)品牌奠定了一個(gè)高品質(zhì)、高標(biāo)準(zhǔn)的市場(chǎng)地位，給消費(fèi)者留下一個(gè)良好的印象。
（二）價(jià)格差異化戰(zhàn)略
農(nóng)夫山泉根據(jù)產(chǎn)品的不同營(yíng)銷(xiāo)時(shí)期采取了不同的定價(jià)策略，在產(chǎn)品的引入期，采取高價(jià)高質(zhì)的策略，公司以“有點(diǎn)甜”為賣(mài)點(diǎn)，以高價(jià)化營(yíng)銷(xiāo)策略，成功推出“農(nóng)夫山泉”，并通過(guò)標(biāo)準(zhǔn)化的包裝及品牌運(yùn)作，迅速奠定了農(nóng)夫山泉在水市場(chǎng)的高檔、高質(zhì)的形象?！案哔|(zhì)高價(jià)”也使眾多消費(fèi)者對(duì)其優(yōu)秀品質(zhì)深信不疑。成功的吸引了消費(fèi)者的注意力，加快了市場(chǎng)滲透?，F(xiàn)在產(chǎn)品已經(jīng)進(jìn)入成熟期，他的競(jìng)爭(zhēng)壓力很大，為了穩(wěn)定自己的消費(fèi)市場(chǎng)，公司采取了低價(jià)高質(zhì)的策略，降價(jià)使得市場(chǎng)占有率迅速上升，形成了低價(jià)高質(zhì)的品牌差異化。
六，廣告策劃
方案一：創(chuàng)新廣告語(yǔ)
廣告語(yǔ)：健康新生活從農(nóng)夫開(kāi)始
廣告目的：農(nóng)夫山泉——健康純凈水
宣傳重點(diǎn)：1.呈現(xiàn)水的純凈大自然呵護(hù)，
2.水對(duì)幼嫩肌膚的滋潤(rùn)體現(xiàn)水的健康營(yíng)養(yǎng)
宣傳：廣告，媒體，網(wǎng)絡(luò)，電視，廣播，報(bào)紙，雜志等 實(shí)施方案:
感覺(jué)，嬰兒的肌膚在水中呈現(xiàn)出一種活力十足的感覺(jué)，農(nóng)夫山泉接收嬰兒的挑戰(zhàn)值得你信賴(lài)
方案二：創(chuàng)新產(chǎn)品
進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，把顧客進(jìn)行分類(lèi)，然后針對(duì)顧客生產(chǎn)相對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品，滿(mǎn)足消費(fèi)者的消費(fèi)需求，爭(zhēng)取在各個(gè)方面都能得到比較好的發(fā)展，并且在廣告上面打出“最適合你的選擇——農(nóng)夫山泉”的廣告語(yǔ)，擴(kuò)大銷(xiāo)量。
班級(jí)：11521
學(xué)號(hào)：201105020161 姓名：李立山
篇一：
班級(jí)：廣告3班姓名：艾勝偉 學(xué)號(hào)：20151022353 封面
目錄：
一、 前言
二、 市場(chǎng)分析
1. 營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析
2. 消費(fèi)者分析
3. 產(chǎn)品分析
4. 企業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析
5. 企業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的廣告
三、 廣告策略
1. 目標(biāo)策略
2. 定位策略
3. 媒體選擇
4. 訴求策略
四、廣告戰(zhàn)略規(guī)劃
五、營(yíng)銷(xiāo)策略分析
六、廣告計(jì)劃
1. 廣告的目標(biāo)
2. 廣告的時(shí)間
3. 廣告的發(fā)布計(jì)劃
4. 廣告的訴求對(duì)象
5. 廣告的訴求重點(diǎn)
6. 廣告的表現(xiàn)
7. 廣告的媒介計(jì)劃
8. 廣告預(yù)算
七、效果預(yù)測(cè)
一、 前言
農(nóng)夫山泉自投入市場(chǎng)以來(lái)，一直以塑造品牌形象為核心展開(kāi)廣告宣傳?！稗r(nóng)夫山泉有點(diǎn)甜”早已成為現(xiàn)下的時(shí)尚語(yǔ)?！稗r(nóng)夫”二字給人淳樸、敦厚、實(shí)在的印象?！吧饺苯o人的感以回歸和擁抱大自然的美好聯(lián)想。它從名稱(chēng)上吻合了人們回歸、向往自然的心理需求，引起消費(fèi)者的心理共鳴。因此，它的品牌名稱(chēng)帶有強(qiáng)大的品牌親和力。為配合農(nóng)夫山泉推出新包裝，特進(jìn)行本次策劃，本次策劃目的在于維護(hù)農(nóng)夫山泉固有的品牌形象，提升農(nóng)夫山泉在消費(fèi)者心中的地位，并以嶄新的面貌推向市場(chǎng)。
自1997年起，農(nóng)夫山泉公司相繼在國(guó)家一級(jí)水資源保護(hù)區(qū)廣東省萬(wàn)綠湖（供應(yīng)香港的源頭水）、吉林白山靖宇礦泉水保護(hù)區(qū)、南水北調(diào)中線工程源頭湖北丹江口（2015年奧運(yùn)期間開(kāi)始向北京供水）以及天山冰川區(qū)新疆瑪納斯建成七座國(guó)際領(lǐng)先的天然飲用水及果汁飲料生產(chǎn)基地。農(nóng)夫山泉的這種優(yōu)質(zhì)水源的戰(zhàn)略選擇以及世界領(lǐng)先的生產(chǎn)設(shè)備，在全國(guó)飲料飲用水行業(yè)中是獨(dú)一無(wú)二的。農(nóng)夫山泉取自千島湖70米以下的深層水，這里屬?lài)?guó)家一級(jí)水資源保護(hù)區(qū)，水質(zhì)純凈，喝一口都會(huì)感到甘甜。正是這樣，用“有點(diǎn)甜”來(lái)形容可謂恰當(dāng)之極，因?yàn)樗袭a(chǎn)品的特性；更可謂精妙之極，因?yàn)樗怀隽水a(chǎn)品的優(yōu)良品質(zhì)。
“農(nóng)夫山泉”品牌以低微的成本打入消費(fèi)者的心智。從一句“農(nóng)夫山泉有點(diǎn)甜”闖入市場(chǎng)、到推出“奧運(yùn)軍團(tuán)喝什么”將農(nóng)夫山泉健康天然水的境界提升到一個(gè)新的境界。
一、市場(chǎng)分析
1. 營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析：飲料工業(yè)包括軟飲料和啤酒,作為食品工業(yè)最具經(jīng)濟(jì)規(guī)模的大宗產(chǎn)品,也是國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)最活躍的領(lǐng)域,依靠的是實(shí)力、規(guī)模和技術(shù),整個(gè)行業(yè)的集中化、規(guī)?；窬忠殉醪叫纬?。據(jù)近十年來(lái)世界飲料消費(fèi)統(tǒng)計(jì)資料,充氣飲料、茶、瓶裝飲用水和果汁飲料的消費(fèi)呈增長(zhǎng)趨勢(shì),牛奶、咖啡、啤酒和葡萄酒的'消費(fèi)呈下降趨勢(shì)。
由于我國(guó)生活飲用水存在著管網(wǎng)和二次供水輸送過(guò)程的污染問(wèn)題，所以城市居民對(duì)于包裝飲用水需求年年增長(zhǎng)。中國(guó)瓶裝水總銷(xiāo)售量在1999年就已達(dá)到29億升，躍居亞洲第二。九十年代中期是我國(guó)飲用天然礦泉水工業(yè)發(fā)展的鼎盛時(shí)期,產(chǎn)品質(zhì)量逐年提高,產(chǎn)量以30%～40%的幅度穩(wěn)步增長(zhǎng)。在全國(guó)飲料業(yè)年消費(fèi)額1000億中，飲用水占200多億元，為總額的20%，這一資料已經(jīng)充分證明中國(guó)國(guó)內(nèi)的飲用水市場(chǎng)具有無(wú)比廣泛的市場(chǎng)空間。
2. 消費(fèi)者分析：消費(fèi)者已形成購(gòu)買(mǎi)飲用水的習(xí)慣，經(jīng)常購(gòu)買(mǎi)者占48.89%，偶爾購(gòu)買(mǎi)者占48.15%，只有2.96%的人從來(lái)不購(gòu)買(mǎi)。年齡結(jié)構(gòu)明顯偏輕。 消費(fèi)行為特征：重品牌，重口感，對(duì)礦泉水、純凈水概念模糊，但已有一部分消費(fèi)者認(rèn)識(shí)到，長(zhǎng)飲純凈水無(wú)益，開(kāi)始留意選擇優(yōu)質(zhì)礦泉水了。中小學(xué)生天性好奇又好動(dòng)，最容易接受新事物。所以農(nóng)夫山泉曾以中小學(xué)生這一消費(fèi)群作為一個(gè)市場(chǎng)切入點(diǎn)。而如今消費(fèi)者對(duì)于飲用水而言最為關(guān)注的就是健康，健康而干凈的水，對(duì)消費(fèi)者的吸引力比什么都強(qiáng)。所以農(nóng)夫山泉提出“好水喝出健康來(lái)”的理念，即將廣大追求健康飲用水的群眾都納入了其消費(fèi)群體。
由于消費(fèi)者只接受簡(jiǎn)單而有限的信息；因此都喜簡(jiǎn)煩雜，消費(fèi)者面臨過(guò)多產(chǎn)品品牌和紛繁的信息時(shí),不可能去掌握產(chǎn)品的每一細(xì)節(jié)和全面情況。為了應(yīng)付這種復(fù)雜,就要學(xué)會(huì)把一切簡(jiǎn)化；而廣告可以在消費(fèi)者心中“創(chuàng)造一種新的次序”,當(dāng)然,要想把一個(gè)新的觀念或產(chǎn)品搬進(jìn)人的心智中,必須先把一個(gè)舊的搬出去才行。舊的觀念一旦被推翻之后,推銷(xiāo)一個(gè)新觀念常是易如反掌。品牌的首要價(jià)值是節(jié)省消費(fèi)者選購(gòu)商品的時(shí)間。在信息爆炸、產(chǎn)品同質(zhì)化、品牌同質(zhì)化日益嚴(yán)重的今天、消費(fèi)者的心智開(kāi)始變得麻木、遲鈍。誰(shuí)能激活消費(fèi)者的需求、誰(shuí)就能快速占領(lǐng)市場(chǎng)。農(nóng)夫山泉只強(qiáng)調(diào)水的“天然”、“有點(diǎn)甜”、其搶占了千島湖的天然水資源、用千島湖為自己的品牌背書(shū)、為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手設(shè)置了較高的進(jìn)入壁壘、并與競(jìng)品完全區(qū)隔開(kāi)；同時(shí)通過(guò)聚焦傳播“有點(diǎn)甜”、將天然水的標(biāo)準(zhǔn)提高到可感知的“甜”、重定游戲規(guī)則、無(wú)形競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手定位成了“不甜”。
適合人體長(zhǎng)期飲用。目前農(nóng)夫山泉擁有四大優(yōu)質(zhì)水源浙江千島湖、吉林長(zhǎng)白山國(guó)際礦泉水保護(hù)區(qū)、湖北丹江口以及廣東萬(wàn)綠湖。這些水源地大多為環(huán)境優(yōu)美的天然庫(kù)區(qū)、水質(zhì)優(yōu)良。取自這里的天然水在礦物質(zhì)含量、ph值等方面都有著有益于人體健康的優(yōu)勢(shì)。
4.企業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析：主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手為娃哈哈、樂(lè)百氏。
樂(lè)百氏——品牌知名度低于娃哈哈，在三級(jí)市場(chǎng)與農(nóng)村市場(chǎng)尤甚，但品牌美譽(yù)度高，品牌氣質(zhì)洋氣、優(yōu)雅、有品味。
5.企業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的廣告分析：娃哈哈在水廣告上采用的都是感性訴求方式，如“我的眼里只有你”、“我的心里只有你”、“愛(ài)你就等于愛(ài)自己”等。娃哈哈提倡廣告的促銷(xiāo)性，其認(rèn)為廣告最重要的是能為大眾所接受，能吸引消費(fèi)者，能啟動(dòng)市場(chǎng)。所以娃哈哈大走明星路線，廣告雖不叫好但叫賣(mài)，能實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售提升。
樂(lè)百氏的經(jīng)典廣告：一滴晶瑩的水珠，流利而又透明地穿過(guò)層層過(guò)濾，最終凈化成樂(lè)百氏純凈水，至純至凈。一個(gè)強(qiáng)有力的利益承諾隨之推出：樂(lè)百氏純凈水，27層凈化！純凈水本來(lái)是一種很難說(shuō)明的低參與度產(chǎn)品，消費(fèi)者對(duì)它的認(rèn)識(shí)并沒(méi)有那么理性，所以“27層凈化”廣告一經(jīng)推出，用理性說(shuō)明給消費(fèi)者很強(qiáng)的安全感，不僅塑造了一種“很純凈可以信賴(lài)”的印象，而且它的冷靜和優(yōu)雅，高水準(zhǔn)的制作也大大拔高了樂(lè)百氏的品牌形象。
就對(duì)比兩者而言，樂(lè)百氏的廣告在努力向消費(fèi)者傳達(dá)品牌核心價(jià)值和樹(shù)立品牌氣質(zhì)，而娃哈哈卻不管這么多，先讓消費(fèi)者記住就行。所以久而久之，樂(lè)百氏的品牌美譽(yù)度和氣質(zhì)在穩(wěn)步提高，但品牌和知名度卻被娃哈哈遙遙領(lǐng)先。
三、廣告策略
關(guān)于農(nóng)夫山泉飲用天然水的
目標(biāo)：鞏固農(nóng)夫山泉在天然水類(lèi)別中的第一品牌的地位；維護(hù)、提升
消費(fèi)者對(duì)農(nóng)夫山泉品牌的認(rèn)知度；大幅度提高農(nóng)夫山泉在焦作
大學(xué)的銷(xiāo)售量。
主題：農(nóng)夫山泉——環(huán)保、天然、健康、時(shí)尚、活力。
主要難點(diǎn)：缺乏第一手資料和權(quán)威資料。
策劃條件：面向焦作大學(xué)進(jìn)行策劃。
班級(jí)：
姓名：
學(xué)號(hào)：
年月日
目 錄
一、前言
二、市場(chǎng)與消費(fèi)者調(diào)查
（一）營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析
（二）消費(fèi)者分析
三、產(chǎn)品分析
（一）產(chǎn)品特征分析
（二）產(chǎn)品品牌形象分析
四、企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)狀況分析
（一）本企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中的地位
（二）企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析
（三）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手廣告分析
五、廣告策略
（一）廣告目標(biāo)
（二）廣告目標(biāo)市場(chǎng)策略
（三）產(chǎn)品定位策略
（四）廣告訴求策略
（五）廣告表現(xiàn)策略
六、媒介投放計(jì)
七、其他廣告營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)
八、結(jié)束語(yǔ)
前 言
水是生命的源泉，是人類(lèi)賴(lài)以生存和發(fā)展不可缺少的重要物質(zhì)之一，人的生命一刻也離不開(kāi)水，水的質(zhì)量決定了生命的質(zhì)量。
隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人類(lèi)改造自然的同時(shí)也破壞了自然，生活污水、工業(yè)廢水，水體富營(yíng)養(yǎng)化、水土流失讓水的質(zhì)量變得沒(méi)有保證，無(wú)論是地表水還是地下水，我們不禁要問(wèn),哪里還有干凈的水。生命的質(zhì)量變得沒(méi)有保證，人類(lèi)越來(lái)越缺乏安全感。
人們對(duì)水的擔(dān)憂(yōu)提升到了一個(gè)前所未有的高度。人們迫切需要健康、安全的水的形象出現(xiàn)?！拔覀儾簧a(chǎn)水，我們只是大自然的搬運(yùn)工”，因?yàn)檫@句廣告語(yǔ)，大家記住了農(nóng)夫山泉。農(nóng)夫山泉自投入市場(chǎng)以來(lái)，一直以塑造品牌形象為核心展開(kāi)廣告宣傳?！稗r(nóng)夫”二字給人淳樸、敦厚、實(shí)在的印象。“山泉”給人以回歸大自然、擁抱大自然的美好聯(lián)想。農(nóng)夫山泉牢牢抓住當(dāng)今社會(huì)人們對(duì)自然界的向往,對(duì)食品安全的擔(dān)憂(yōu)，以天然、健康為核心訴求，向廣大消費(fèi)者宣傳真正的優(yōu)質(zhì)水源。給人留下了自然、綠色的印象。
農(nóng)夫山泉天然礦泉水作為中國(guó)知名品牌，具有相當(dāng)不錯(cuò)的競(jìng)爭(zhēng)力，但礦泉水市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，農(nóng)夫山泉只有明確目標(biāo)，制定好自己的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略、策略，才能把握市場(chǎng)，走向成功。因此，我們根據(jù)市場(chǎng)及消費(fèi)者各項(xiàng)因素草擬了農(nóng)夫山泉飲用天然水廣告策劃書(shū)。
二、市場(chǎng)與消費(fèi)者調(diào)查
（一）營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析
1、宏觀因素分析隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人們對(duì)健康的水的需求越來(lái)越大。市場(chǎng)上的飲用水品牌競(jìng)相爭(zhēng)雄。飲用水市場(chǎng)硝煙四起，不時(shí)打起廣告站、價(jià)格戰(zhàn)、質(zhì)量戰(zhàn)。消費(fèi)者面對(duì)眾多的飲用水品牌眼花繚亂，很難始終保持固有選擇。農(nóng)夫山泉堅(jiān)持環(huán)保、健康和天然的三大理念，理論上來(lái)說(shuō)它能吸引所有人購(gòu)買(mǎi)。但由于市場(chǎng)上飲用水品牌眾多，再加之不同消費(fèi)者有不同的品牌意識(shí)、消費(fèi)心理、選擇標(biāo)準(zhǔn)，所以理論上的說(shuō)法只是我們的一廂情愿。當(dāng)下的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境錯(cuò)綜復(fù)雜，農(nóng)夫山泉要在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地，就必須保證天然、健康、環(huán)保的水質(zhì)，堅(jiān)持周全且有自身特色的營(yíng)銷(xiāo)策略。作為最具代表力的大學(xué)生群體，他們代表著當(dāng)今社會(huì)的發(fā)展方向，即將成為新一代的社會(huì)主要力量。這部分市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)不僅能夠成為現(xiàn)時(shí)的消費(fèi)市場(chǎng)，還能夠影響未來(lái)社會(huì)的整個(gè)消費(fèi)導(dǎo)向，因此對(duì)于大學(xué)生市場(chǎng)的開(kāi)拓必須不懈努力。
2、微觀因素分析
農(nóng)夫山泉廣告策劃方案
企業(yè)與品牌背景：
農(nóng)夫山泉股份有限公司成立于1996年，為中國(guó)飲料工業(yè)“十強(qiáng)”企業(yè)之一，公司品牌“農(nóng)夫山泉”在國(guó)內(nèi)享有很高的認(rèn)知度，1997年起，農(nóng)夫山泉公司相繼在國(guó)家一級(jí)水資源保護(hù)區(qū)廣東省萬(wàn)綠湖、吉林白山靖宇礦泉水保護(hù)區(qū)、南水北調(diào)中線工程源頭胡北丹江口、國(guó)家級(jí)森林公園廣東萬(wàn)綠湖以及天山冰川區(qū)新疆瑪納斯建成七座國(guó)際領(lǐng)先的天然飲用水及果汁飲料生產(chǎn)基地。農(nóng)夫山泉的這種優(yōu)質(zhì)水源的戰(zhàn)略選擇以及世界領(lǐng)先的生產(chǎn)設(shè)備，在全國(guó)飲料用水行業(yè)中是獨(dú)一無(wú)二的。2003年9月農(nóng)夫山泉天然水被國(guó)家質(zhì)檢總局評(píng)為“中國(guó)名牌”產(chǎn)品。2015年農(nóng)夫山泉股份有限公司飲料總產(chǎn)量、銷(xiāo)售收入、利稅、利潤(rùn)的增幅在飲料工業(yè)“十強(qiáng)”企業(yè)中均名列第一，2015年4月，中國(guó)商業(yè)聯(lián)合會(huì)、中華全國(guó)商業(yè)信息中心授予農(nóng)夫山泉股份有限公司榮譽(yù)證書(shū)，根據(jù)全國(guó)大型零售企業(yè)商品銷(xiāo)售調(diào)查統(tǒng)計(jì)顯示：“農(nóng)夫山泉”牌瓶裝飲用水連續(xù)五年（2002-2015）榮列同類(lèi)產(chǎn)品市場(chǎng)銷(xiāo)量第一位。農(nóng)夫山泉品牌被國(guó)際專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)調(diào)研機(jī)構(gòu)公布最受消費(fèi)者歡迎的產(chǎn)品。全球最大市場(chǎng)研究機(jī)構(gòu)—ac尼爾森公司發(fā)布中國(guó)城市消費(fèi)市場(chǎng)報(bào)告，公布農(nóng)夫山泉為國(guó)內(nèi)消費(fèi)品最受歡迎的六大品牌之一，農(nóng)夫山泉是其中之一的本土品牌。
市場(chǎng)狀況：
飲料市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，飲料市場(chǎng)品種和品牌眾多，市場(chǎng)推廣投入大，利很薄。新品種、新品牌果汁、功能飲料不斷涌現(xiàn)，飲料市場(chǎng)不斷被切斷碎細(xì)分，瓜分著消費(fèi)者的錢(qián)袋，擠占著飲料水的市場(chǎng)。我國(guó)消費(fèi)者對(duì)礦泉水的認(rèn)識(shí)有較快的提高，飲水不僅僅是解渴，同時(shí)還追求對(duì)身體有益。
目標(biāo)對(duì)象：大眾群體
創(chuàng)意策略：方案一、
廣告語(yǔ)：健康新生活從農(nóng)夫開(kāi)始
廣告目的：農(nóng)夫山泉——健康純凈水
宣傳重點(diǎn)：1.呈現(xiàn)水的純凈大自然呵護(hù)，
雜志等實(shí)施方案:
農(nóng)夫山泉營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)篇八
農(nóng)夫山泉是中國(guó)最著名的礦泉水品牌之一，而我也是一位長(zhǎng)期飲用農(nóng)夫山泉的忠實(shí)消費(fèi)者。在這個(gè)快節(jié)奏的社會(huì)中，人們?cè)絹?lái)越注重健康和品質(zhì)生活。飲水是生活的基礎(chǔ)，而選擇一種好的礦泉水品牌對(duì)我們的健康至關(guān)重要。在長(zhǎng)期的使用中，我有一些對(duì)農(nóng)夫山泉的心得體會(huì)。
第二段：品質(zhì)保證。
作為一家知名的礦泉水企業(yè)，農(nóng)夫山泉一直以來(lái)都堅(jiān)持用水源的優(yōu)勢(shì)為消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)的飲用水。他們占有國(guó)內(nèi)多個(gè)泉源，水源充足，因此水質(zhì)十分純凈。每一瓶農(nóng)夫山泉都需要經(jīng)過(guò)嚴(yán)格的水質(zhì)檢測(cè)，從源頭開(kāi)始嚴(yán)格把關(guān)，確保產(chǎn)品質(zhì)量。與此同時(shí)，農(nóng)夫山泉還注重環(huán)保，他們致力于通過(guò)科學(xué)規(guī)劃并保護(hù)水源地，實(shí)行環(huán)境友好的生產(chǎn)。
第三段：健康價(jià)值。
農(nóng)夫山泉不僅僅具有優(yōu)越的水質(zhì)，還有一系列的健康價(jià)值。首先，農(nóng)夫山泉含有豐富的礦物質(zhì)，如鈣、鎂、鋅等，對(duì)于人體健康非常重要。而且，這些礦物質(zhì)具有較好的溶解性，能夠更好地被人體吸收。其次，農(nóng)夫山泉的PH值接近中性，不會(huì)給人體帶來(lái)任何負(fù)擔(dān)，讓人感受到一種自然健康的味道。此外，農(nóng)夫山泉的水質(zhì)清澈透明，不含任何雜質(zhì)，確保了飲用水的安全性。
第四段：品牌形象。
農(nóng)夫山泉一直以來(lái)都以品質(zhì)和健康形象為消費(fèi)者所熟知。他們的廣告宣傳總是強(qiáng)調(diào)安全、健康、純凈，讓人對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生信任。此外，農(nóng)夫山泉還經(jīng)常與體育活動(dòng)和健康宣傳結(jié)合，打造了一系列形象完善的活動(dòng)。這些舉措不僅僅增加了品牌的知名度和美譽(yù)度，也加深了人們對(duì)農(nóng)夫山泉的理解和信任。
第五段：消費(fèi)體會(huì)。
作為一位消費(fèi)者，我長(zhǎng)期以來(lái)都選擇農(nóng)夫山泉作為我的飲用水品牌，并從中獲得了許多好處。首先，農(nóng)夫山泉的口感清涼，一口下去讓人感覺(jué)舒爽。其次，經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期的飲用，我感覺(jué)自己的身體變得更加健康。最后，農(nóng)夫山泉的包裝設(shè)計(jì)簡(jiǎn)潔大方，喜歡的人越來(lái)越多，也成為朋友們?cè)诰蹠?huì)和戶(hù)外活動(dòng)中的共同選擇。
總結(jié)：
農(nóng)夫山泉作為一家知名的礦泉水品牌，以其優(yōu)質(zhì)的水源和嚴(yán)格的質(zhì)量控制，贏得了廣大消費(fèi)者的青睞。飲用農(nóng)夫山泉不僅具有良好的品質(zhì)，而且有助于提高身體健康。他們的品牌形象也積極參與社會(huì)活動(dòng)，樹(shù)立了良好的企業(yè)形象。作為一位長(zhǎng)期飲用者，我個(gè)人對(duì)農(nóng)夫山泉有著非常好的消費(fèi)體驗(yàn)。在未來(lái)，我仍然會(huì)繼續(xù)選擇農(nóng)夫山泉，享受它給我?guī)?lái)的品質(zhì)生活和健康保障。
農(nóng)夫山泉營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)篇九
我們常常喝的農(nóng)夫山泉水，是不是有點(diǎn)兒甜啊!那農(nóng)夫山泉水到底是從哪里出來(lái)的呢?今天就和我們一起去參觀農(nóng)夫山泉水廠吧!
剛到達(dá)目的地，我愉快地跳下車(chē)，跑進(jìn)農(nóng)夫山泉廠房，看到一扇大的玻璃房，往里一瞧，啊!這里面堆著一袋又一袋的糖呢!我納悶地想：原來(lái)是這些農(nóng)夫山泉水加過(guò)糖啊!怪不得怎么喝都覺(jué)得有點(diǎn)兒甜呢!這時(shí)一位阿姨過(guò)來(lái)接待我們參觀。同學(xué)們個(gè)個(gè)就像歡快的小鳥(niǎo)，蹦蹦跳跳得跟著。首先看到的是水源處理的過(guò)程，阿姨給我們?cè)敿?xì)的介紹農(nóng)夫山泉的水源。我才明白了農(nóng)夫山泉并沒(méi)有加糖，而是因?yàn)樯饺逍绿饾?rùn)，源水取自于新安江大壩內(nèi)70米深處的水，水質(zhì)優(yōu)良，礦物質(zhì)含量適中，水溫常年保持著10℃-13℃，再經(jīng)過(guò)加工處理就變成了有點(diǎn)兒甜的農(nóng)夫山泉。
沒(méi)走多久，我忽然看見(jiàn)一個(gè)機(jī)械手正在忙碌地工作，驚訝地大叫起來(lái)：“哇好壯觀的機(jī)械手!”別的小朋友看見(jiàn)了也十分震驚。一問(wèn)才知道，原來(lái)這個(gè)機(jī)械手是“吹連灌高手”。瞧，有的'機(jī)器是負(fù)責(zé)吹出瓶子，有的機(jī)器把甜潤(rùn)的農(nóng)夫山泉灌入瓶子中，還有一個(gè)機(jī)器手負(fù)責(zé)把瓶蓋擰緊。我覺(jué)得最后一個(gè)機(jī)器手最忙碌最厲害。它在幫這些農(nóng)夫山泉水蓋蓋子，你們都知道如果隨便一扣蓋子肯定是扣不緊的，放心，這事全包在機(jī)械手身上了。你瞧，它正飛快地把蓋子擰緊呢!而且比人工快，又不會(huì)差錯(cuò)!而且它擰瓶蓋的速度是人工的幾十倍呢!它們就像配合默契的三兄弟，形成了世界上最先進(jìn)，速度最快的生產(chǎn)線，據(jù)說(shuō)我們一眨眼的時(shí)間就能生產(chǎn)出20瓶水。
正當(dāng)我們議論紛紛的時(shí)候，阿姨說(shuō)：“前面還有兩個(gè)機(jī)械手正在忙碌地工作呢。”我們感到驚奇!原來(lái)其中一個(gè)是貼標(biāo)機(jī)，它正在準(zhǔn)確快速地自動(dòng)貼標(biāo)，它的速度可以和前面的機(jī)械手一比高下。可能你會(huì)想：萬(wàn)一它的標(biāo)簽貼完了怎么辦呢?不用擔(dān)心，旁邊還有一個(gè)機(jī)械手在隨時(shí)準(zhǔn)備接著貼標(biāo)簽?zāi)?。最后?jīng)過(guò)一個(gè)機(jī)械手整齊快速地包裝成箱，一箱箱農(nóng)夫山泉水就完成了。
農(nóng)夫山泉營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)篇十
自7月1日以來(lái)，農(nóng)夫山泉連續(xù)在廣州、深圳、東莞三地發(fā)起“你家喝什么水，我來(lái)幫你測(cè)”的活動(dòng)，任何一個(gè)廣州市民，都可以測(cè)一測(cè)自己日常飲用水的ph值，農(nóng)夫山泉這個(gè)測(cè)水活動(dòng)在市民區(qū)中一經(jīng)開(kāi)展，即在行業(yè)以及消費(fèi)者中掀起軒然大波。簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單一瓶水，在農(nóng)夫眼里水變成了殺向?qū)κ值睦?、新聞事件的輿論焦點(diǎn)、消費(fèi)者信心建立的接觸點(diǎn)。在此，我們就農(nóng)夫賴(lài)以成名的天然水事件營(yíng)銷(xiāo)展開(kāi)剖析研究。
由以上一連串大手筆的營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)意來(lái)看，農(nóng)夫山泉和他的高層決策者為中國(guó)的營(yíng)銷(xiāo)界確實(shí)貢獻(xiàn)了很多的精神成果和成功素材，從某種程度上推進(jìn)了中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)的進(jìn)程，確實(shí)值得企業(yè)界、營(yíng)銷(xiāo)界深入學(xué)習(xí)和借鑒推廣。
一、不一樣的水源，一樣的功效。
[next]。
從水的功能價(jià)值來(lái)講，除了安全衛(wèi)生外，解渴就是唯一的衡量指標(biāo)，其他功能指標(biāo)有沒(méi)有無(wú)所謂，既然無(wú)所謂企業(yè)就盡量不要附加其他功能免得為了解渴而多付鈔票。另外就是，只有在在解渴的前提下才能談其他功能如ph值指標(biāo)。農(nóng)夫山泉測(cè)試顯示：純凈水ph值呈弱酸性，農(nóng)夫山泉ph值呈弱堿性，更接近體液的ph值，更有利于維持平衡和健康。如果這點(diǎn)考慮進(jìn)去的話，那么水就不再是水了，就變成保健品了。人們喝水的目的就是為了解渴，而把除解渴之外的其他細(xì)小功能上升到一種日常生活態(tài)度的話就大可不必了。因此從這點(diǎn)來(lái)分析，農(nóng)夫山泉確確實(shí)實(shí)在炒作新聞，人類(lèi)喝水幾千幾萬(wàn)年都為了一個(gè)根本的目的——解渴，這時(shí)農(nóng)夫山泉突然正襟危坐的告訴大家“保健功能更重要”，我們大家一直都在忽視自己的健康。但是我咀嚼這句話的時(shí)候感覺(jué)自己受到了保健品廠家慣用的恐怖訴求伎倆，微量元素、礦物質(zhì)我完全可以通過(guò)吃別的蔬菜、水果或者其他食品來(lái)平衡解決啊，完全沒(méi)必要通過(guò)喝水來(lái)解決，更不會(huì)因?yàn)楹人瘸鼋】祮?wèn)題來(lái)。如果通過(guò)喝來(lái)解決也一定要喝保健飲料或者果汁什么的。再者人與人也不一樣啊，有些人健康狀態(tài)時(shí)體液ph值呈弱堿性、有些人則不一定，不能一概而論。
因此，筆者認(rèn)為本次“你家喝什么水，我來(lái)幫你測(cè)”的活動(dòng)策劃不很高明，它在喚起消費(fèi)者的同時(shí)打壓了其他同行，給他們?cè)斐煞浅２涣嫉南M(fèi)者氛圍，大有將國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手趕盡殺絕之感，而且對(duì)健康發(fā)展的純凈水行業(yè)有攪局的負(fù)面影響。筆者對(duì)以往農(nóng)夫山泉的營(yíng)銷(xiāo)策略和創(chuàng)意是非常贊賞和欽佩的，原因在于它的特例獨(dú)行和創(chuàng)新之處，然而對(duì)于他們吹毛求疵找賣(mài)點(diǎn)、通過(guò)公平競(jìng)爭(zhēng)手段以外的新聞炒作手法非常反感，為什么要窩里斗、兄弟相煎呢?畢竟國(guó)內(nèi)的純凈水企業(yè)都是在非常艱難的市場(chǎng)環(huán)境下拼殺出來(lái)的，他們?cè)谧陨碣Y金壓力和外來(lái)洋品牌的夾縫中求生存求發(fā)展，成長(zhǎng)到現(xiàn)在可謂是歷經(jīng)千辛萬(wàn)苦、誠(chéng)實(shí)奮斗才積累了初步規(guī)模，沒(méi)有不法經(jīng)營(yíng)就不要人為的落井下石。
筆者針對(duì)這個(gè)事件還有一個(gè)更上策的解決方案：既可以張揚(yáng)自己的個(gè)性差異賣(mài)點(diǎn)，同時(shí)又不至于直接攻擊自己的同行——那就是另立品類(lèi)，分開(kāi)市場(chǎng)來(lái)競(jìng)爭(zhēng)才更公平合理，通過(guò)創(chuàng)新品類(lèi)另立山頭，宣傳包裝自己的產(chǎn)品利益點(diǎn)，同時(shí)又能與對(duì)手隔離戰(zhàn)火，達(dá)到一石二鳥(niǎo)之效。具體解決方法應(yīng)該是這樣的：通過(guò)對(duì)自身產(chǎn)品獨(dú)特性的分析，發(fā)現(xiàn)礦物質(zhì)含量遠(yuǎn)超過(guò)其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，于是就可以細(xì)分品類(lèi)，一類(lèi)采用純凈水操作手法，與其他純凈水競(jìng)爭(zhēng)走量;另一類(lèi)包裝成保健功能飲料(需重新命名和策劃)，主訴求平衡保健功效，與其他功能飲料相競(jìng)爭(zhēng)，這樣再配合農(nóng)夫?qū)I(yè)的宣傳策劃就會(huì)將產(chǎn)品做的風(fēng)聲水起，就會(huì)避免在瓶裝水領(lǐng)域夸大為飲料的保健功效去攻擊別人的解渴功效，這樣做問(wèn)題也就迎刃而解了。這個(gè)策略唯一的缺點(diǎn)就是新聞炒作性大打折扣，可能需要堆積更多的費(fèi)用和策劃精力。
作為一個(gè)有個(gè)性的民營(yíng)企業(yè)，筆者非常敬重農(nóng)夫山泉的企業(yè)理念和營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，非常欽佩企業(yè)決策者的膽略和眼光。但是并不是因?yàn)樗臓I(yíng)銷(xiāo)成就和企業(yè)地位就無(wú)原則的追捧他，此次事件就是如此，本次活動(dòng)的真正目的就是清洗對(duì)手、忽悠消費(fèi)者，而不會(huì)真正做到教育消費(fèi)者。由此我們可以得到一個(gè)啟示：在國(guó)內(nèi)企業(yè)普遍弱小、市場(chǎng)秩序很不規(guī)范的大環(huán)境下，普通民眾的消費(fèi)信用經(jīng)不起折騰，任何輿論的風(fēng)吹草動(dòng)都將給發(fā)展中的國(guó)內(nèi)企業(yè)以毀滅性打擊;同時(shí)通過(guò)打壓排斥競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手而建立起來(lái)的所謂差異賣(mài)點(diǎn)的做法也是背離市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)公德的，這樣建立起來(lái)的品牌形象也將會(huì)被其他對(duì)手以同樣的手段迅速瓦解，我們參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)的征程將會(huì)長(zhǎng)路漫漫。
農(nóng)夫山泉營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)篇十一
第一段：引入農(nóng)夫山泉公司的背景和面試的目的（150字）。
農(nóng)夫山泉是中國(guó)領(lǐng)先的礦泉水企業(yè)之一。作為一家知名的飲品品牌，農(nóng)夫山泉在招聘新員工時(shí)非常注重選擇和培養(yǎng)人才。我有幸參加了農(nóng)夫山泉的面試，并在面試中有了一些收獲。這篇文章將分享我的面試經(jīng)歷和一些得出的心得體會(huì)。
第二段：面試之前的準(zhǔn)備工作（250字）。
要準(zhǔn)備面試，首先是對(duì)農(nóng)夫山泉公司的背景進(jìn)行了解。我瀏覽了農(nóng)夫山泉的官方網(wǎng)站和相關(guān)新聞，了解了公司的產(chǎn)品、品牌理念和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況。此外，我還研究了該行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)和挑戰(zhàn)。這些準(zhǔn)備工作使我在面試過(guò)程中更有信心，也更準(zhǔn)確地回答了一些與公司相關(guān)的問(wèn)題。
第三段：面試過(guò)程中的收獲（350字）。
在面試中，我發(fā)現(xiàn)農(nóng)夫山泉注重對(duì)應(yīng)聘者的專(zhuān)業(yè)實(shí)力和素質(zhì)。除了基本的簡(jiǎn)歷和能力測(cè)試外，他們還有一輪面試問(wèn)答環(huán)節(jié)，考察候選人的邏輯思維和團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力。這一環(huán)節(jié)，我被問(wèn)及如何應(yīng)對(duì)工作中的壓力和如何解決沖突等問(wèn)題。通過(guò)回答，我注意到公司更加注重員工的情商和解決問(wèn)題的能力。這對(duì)我很有啟發(fā)，我意識(shí)到在找工作時(shí)，除了專(zhuān)業(yè)知識(shí)，還要注重培養(yǎng)自己的綜合素質(zhì)。
第四段：通過(guò)反思提升自己的方法（300字）。
通過(guò)農(nóng)夫山泉的面試，我認(rèn)識(shí)到自己在面試中的不足之處。我在這個(gè)過(guò)程中過(guò)于關(guān)注自己的回答，忽略了與面試官的交流。我感到有些緊張，回答得不夠流利和自信。因此，我決定改進(jìn)自己的溝通技巧和表達(dá)能力，并提升自己的心理素質(zhì)。我開(kāi)始參加一些演講和辯論比賽，鍛煉自己的口才和自信度。同時(shí)，我也利用實(shí)習(xí)和社交場(chǎng)合提升自己的人際交往能力。通過(guò)這些努力，我相信自己在以后的面試中會(huì)有更好的表現(xiàn)。
第五段：總結(jié)并展望未來(lái)（200字）。
通過(guò)農(nóng)夫山泉的面試，我不僅獲得了對(duì)公司和行業(yè)的更深入了解，還發(fā)現(xiàn)了自己在面試中的不足之處。我提高了自己的準(zhǔn)備工作和溝通能力，并決定繼續(xù)努力提升自己的綜合素質(zhì)。我希望通過(guò)這樣的努力，能夠在未來(lái)的面試和工作中取得更好的成績(jī)，并成為一名優(yōu)秀的應(yīng)聘者和員工。
以上就是我在農(nóng)夫山泉的面試中的心得體會(huì)。通過(guò)這次面試，我不僅對(duì)自己進(jìn)行了深入的反思和提升，也為自己的職業(yè)發(fā)展做好了良好的準(zhǔn)備。
農(nóng)夫山泉營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)篇十二
作為電子商務(wù)的第一步，是信息時(shí)代企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的重要手段，甚至主要手段。當(dāng)前，隨著網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用環(huán)境的快速成熟，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)已引起企業(yè)界廣泛注意，并已開(kāi)始實(shí)際應(yīng)用。作為年輕的技術(shù)型企業(yè)，本公司有條件且有必要進(jìn)行積極的嘗試，使公司的營(yíng)銷(xiāo)工作步入全新的軌道，確保公司繼續(xù)跳躍式高速發(fā)展。
1、網(wǎng)站的設(shè)計(jì)、優(yōu)化。
1）、根據(jù)網(wǎng)站的目的確定網(wǎng)站的結(jié)構(gòu)導(dǎo)航。
2）、根據(jù)網(wǎng)站的目的及內(nèi)容確定網(wǎng)站整合功能。
3）、確定網(wǎng)站的結(jié)構(gòu)導(dǎo)航中的每個(gè)頻道的子欄目。
4）、確定網(wǎng)站內(nèi)容的實(shí)現(xiàn)方式。
5）、網(wǎng)頁(yè)美術(shù)設(shè)計(jì)一般要與企業(yè)整體形象一致，要符合企業(yè)規(guī)范。要注意網(wǎng)頁(yè)色彩、圖片的應(yīng)用及版面策劃，保持網(wǎng)頁(yè)的整體一致性。
6）、在新技術(shù)的采用上要考慮主要目標(biāo)訪問(wèn)群體的分布地域、年齡階層、網(wǎng)絡(luò)速度、閱讀習(xí)慣等。
7）、制定網(wǎng)頁(yè)改版計(jì)劃，如半年到一年時(shí)間進(jìn)行較大規(guī)模改版等。
2、搜索引擎廣告策劃。
統(tǒng)計(jì)表明，50%以上的自發(fā)訪問(wèn)量來(lái)自于搜索引擎；有效加注搜索引擎是注意力推廣的必備手段之一；加注搜索引擎既要注意措辭和選這好引擎，也要注意定期跟蹤加注效果，并做出合理的修正或補(bǔ)充；向google、雅虎和msn，搜狐，新浪，百度等知名的搜索引擎和目錄網(wǎng)站提交網(wǎng)站，網(wǎng)站通過(guò)所提交的關(guān)鍵詞能夠出現(xiàn)在搜索結(jié)果結(jié)果列表里。這些收錄常常需要需要一些時(shí)間。
3、微信、微博、博客推廣。
作為微信朋友圈首批廣告上線之一的農(nóng)夫山泉，我們?cè)陉P(guān)注其公眾號(hào)之后，可以了解其更多產(chǎn)品息，與第三方（如自動(dòng)售飯機(jī)的合作）讓我們通過(guò)微信支付可直接購(gòu)買(mǎi)，省時(shí)方便。而在新浪微博上，農(nóng)夫山泉除了借助媒體明星、草根大號(hào)等意見(jiàn)領(lǐng)袖進(jìn)行內(nèi)容的傳播外，還與新浪微博強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，在其新浪官方微博上試用微錢(qián)包進(jìn)行其昵稱(chēng)瓶定制版的營(yíng)銷(xiāo)推廣。
二、第三方平臺(tái)推廣策劃。
1.農(nóng)夫山泉與電視媒體的合作：在中國(guó)市場(chǎng)，農(nóng)夫山泉一直扮演著品牌創(chuàng)新“領(lǐng)導(dǎo)者”的角色，即便在利用傳統(tǒng)電視作為營(yíng)銷(xiāo)工具時(shí)，農(nóng)夫山泉便希望在推銷(xiāo)時(shí)給消費(fèi)者更愉悅的感覺(jué)。它成功地將品牌植入到游戲、歌曲和電視節(jié)目中。農(nóng)夫山泉在整合營(yíng)銷(xiāo)上一直尋求突破和創(chuàng)新，在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)上的選擇上也青睞于注重創(chuàng)新和互動(dòng)的優(yōu)秀媒體。
3、電子郵件推廣。電子郵件是最有效的網(wǎng)絡(luò)許可營(yíng)銷(xiāo)方法之一。分為：廣告郵件、電子雜志兩種。前者通過(guò)廣泛發(fā)布郵件信息獲得第一注意力；后者通過(guò)用戶(hù)許可，獲得定期、定向宣傳效果，起到事半功倍的效果；我們每周給網(wǎng)站注冊(cè)者發(fā)送電子郵件通訊（e-mailnewsletter)。通訊中提供產(chǎn)品信息或活動(dòng)，并鏈接回公司網(wǎng)站。與電子郵件合作，打開(kāi)電子郵件的時(shí)候自動(dòng)播放廣告。
三、o2o模式。
要實(shí)現(xiàn)雙向的o2o，就必須結(jié)合消費(fèi)者切身的情感需求和可以引發(fā)線下線上互動(dòng)的手段。通過(guò)對(duì)網(wǎng)民的聆聽(tīng)，了解受眾在享受網(wǎng)絡(luò)時(shí)代便捷的同時(shí)，內(nèi)心深處都渴望著一些過(guò)往傳統(tǒng)所帶來(lái)的情感回憶。他們希望在每日被賬單、廣告、垃圾郵件掩埋的電子信箱外，能奇跡般的從門(mén)口的郵箱，出現(xiàn)一張來(lái)自郵差遞送的遠(yuǎn)方的明信片或一份來(lái)自朋友或家人手寫(xiě)的祝福。
在看慣了電子屏幕上整齊劃一、面目可憎的符號(hào)后，人們都希望能夠看到一些帶著回憶和性格的文字，握在手里反復(fù)翻閱仿佛還能感受到寄件人的美好與思念。調(diào)查發(fā)現(xiàn)，大部分的社交媒體用戶(hù)如今在享受美好的食物，寄送或收到禮物等開(kāi)心時(shí)刻，都會(huì)選擇發(fā)微博并@相關(guān)的朋友，而這正是社交媒體線上與線下結(jié)合的絕佳觸點(diǎn)?；诖?，在圣誕節(jié)來(lái)臨前夕，農(nóng)夫山泉選擇了這個(gè)在電子時(shí)代幾近被忽略的情感傳遞方式——明信片，并通過(guò)線上@收件人，線下為用戶(hù)本人和家人、朋友寄送的方式，創(chuàng)造并實(shí)踐了一種社交媒體o2o的新模式。
將本文的word文檔下載到電腦，方便收藏和打印。
農(nóng)夫山泉營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)篇十三
農(nóng)夫山泉是國(guó)內(nèi)知名的礦泉水品牌之一，其一直以來(lái)都以其優(yōu)良的品質(zhì)和良好的服務(wù)受到消費(fèi)者的青睞。然而，在市場(chǎng)上有如此眾多的礦泉水品牌，消費(fèi)者也許對(duì)于如何調(diào)配適合自己口味的農(nóng)夫山泉感到困惑。下面將結(jié)合個(gè)人的使用經(jīng)驗(yàn)，介紹一些農(nóng)夫山泉調(diào)配的心得和體會(huì)。
首先，選購(gòu)適合自己口味的農(nóng)夫山泉是調(diào)配的基礎(chǔ)。農(nóng)夫山泉有多種口味可供選擇，如原味、檸檬味、葡萄味等等。不同口味的飲用對(duì)于個(gè)人來(lái)說(shuō)有著不同的喜好和需求。因此，在購(gòu)買(mǎi)農(nóng)夫山泉時(shí)，要根據(jù)自己的口味偏好進(jìn)行選擇。個(gè)人偏好清淡口味的話，可以選擇原味或者是檸檬味，而喜歡果味的可以選擇葡萄味或其他濃果味的口味。挑選適合自己口味的農(nóng)夫山泉是調(diào)配的第一步。
其次，農(nóng)夫山泉的調(diào)配是一門(mén)技術(shù)活。由于每個(gè)人對(duì)于口味的偏好不同，因此農(nóng)夫山泉的調(diào)配也需要根據(jù)個(gè)人的口味進(jìn)行細(xì)致的調(diào)整。對(duì)于喜歡清淡口味的人來(lái)說(shuō)，適量的加入冰塊可以增加飲用的清涼感，同時(shí)也能夠稍微稀釋一下礦泉水的味道。如果希望味道更加甜美，可以添加一些蜂蜜或者是少量的糖來(lái)調(diào)整口味。而對(duì)于喜歡果味的人來(lái)說(shuō)，可以將水果切成小片加入礦泉水中，這樣可以增加果味的濃郁度?？傊?，農(nóng)夫山泉的調(diào)配需要根據(jù)自己的口味進(jìn)行微調(diào)，才能夠達(dá)到最佳的味覺(jué)體驗(yàn)。
此外，農(nóng)夫山泉也可以作為其他飲品的基礎(chǔ)進(jìn)行調(diào)配。除了直接飲用，農(nóng)夫山泉還可以作為調(diào)制其他飲品的基礎(chǔ)，例如可以加入一些果汁制作果汁飲品，或者是加入一些茶葉制作茶飲。通過(guò)將農(nóng)夫山泉與其他飲品進(jìn)行混合，不僅可以增加口感的變化，還可以增加一些營(yíng)養(yǎng)成分。例如加入檸檬汁的農(nóng)夫山泉既具有清爽的口感，又富含維生素C，有益于身體健康。因此，農(nóng)夫山泉不僅可以單獨(dú)飲用，還可以作為其他飲品的調(diào)料，實(shí)現(xiàn)更豐富的口味品嘗。
最后，調(diào)配農(nóng)夫山泉要考慮個(gè)人的需求和場(chǎng)合。在不同的場(chǎng)合下，對(duì)于農(nóng)夫山泉的需求也是不同的。例如在運(yùn)動(dòng)強(qiáng)度較高的時(shí)候，需要更多的水分來(lái)滿(mǎn)足身體的需求，可以適量加入一些鹽來(lái)幫助補(bǔ)充體內(nèi)的電解質(zhì)。而在日常飲用時(shí)，根據(jù)個(gè)人的口味喜好來(lái)調(diào)配就可以了。此外，在不同季節(jié)和氣溫下，可以適量調(diào)整農(nóng)夫山泉的飲用溫度，從而更好地享受農(nóng)夫山泉帶來(lái)的清涼感。
綜上所述，農(nóng)夫山泉調(diào)配需要根據(jù)個(gè)人的口味喜好和需求進(jìn)行微調(diào)。選購(gòu)適合自己口味的農(nóng)夫山泉是調(diào)配的基礎(chǔ)，然后根據(jù)個(gè)人的喜好和場(chǎng)合的需要進(jìn)行合理的搭配和加工，從而達(dá)到最佳的飲用效果。在調(diào)配的過(guò)程中可以不斷嘗試和實(shí)驗(yàn)，挖掘出適合自己的獨(dú)特口味，讓農(nóng)夫山泉成為自己的專(zhuān)屬飲品。希望這些農(nóng)夫山泉調(diào)配的心得和體會(huì)能夠?qū)V大消費(fèi)者有所幫助，讓大家能夠更好地享受到礦泉水帶來(lái)的清涼和健康。
農(nóng)夫山泉營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)篇十四
農(nóng)夫山泉作為中國(guó)最知名的礦泉水品牌之一，對(duì)于許多求職者來(lái)說(shuō)是一個(gè)非常理想的工作選擇。在面試前，我做了充分的準(zhǔn)備來(lái)確保自己有更好的表現(xiàn)。首先，我詳細(xì)了解了農(nóng)夫山泉的發(fā)展歷史、產(chǎn)品特點(diǎn)以及公司的核心價(jià)值觀。其次，我通過(guò)研究行業(yè)動(dòng)態(tài)和市場(chǎng)趨勢(shì)，對(duì)于礦泉水行業(yè)有了相對(duì)深入的了解。此外，我準(zhǔn)備了一份完整的簡(jiǎn)歷，詳細(xì)列出了自己的教育背景、工作經(jīng)歷和個(gè)人技能。
第二段：面試過(guò)程的準(zhǔn)備。
農(nóng)夫山泉的面試過(guò)程非常嚴(yán)謹(jǐn)，他們注重候選人的綜合素質(zhì)和潛力。因此，我在面試前做了很多準(zhǔn)備工作，以便在面試過(guò)程中能夠更好地展示自己。首先，我了解了常見(jiàn)的面試問(wèn)題，并且準(zhǔn)備了相應(yīng)的答案。我還參加了模擬面試，通過(guò)與朋友或熟人面對(duì)面的實(shí)踐，提高了回答問(wèn)題的自信心和清晰度。此外，我還準(zhǔn)備了一些針對(duì)農(nóng)夫山泉的行業(yè)問(wèn)題，以展示我對(duì)公司和行業(yè)的了解程度。
第三段：面試技巧的運(yùn)用。
在面試過(guò)程中，我運(yùn)用了一些面試技巧來(lái)提高自己的表現(xiàn)。首先，我注重面試禮儀，保持良好的儀表和姿態(tài)，給面試官留下良好的第一印象。其次，我注重溝通技巧，積極傾聽(tīng)面試官的問(wèn)題，并且清晰明了地回答，以表達(dá)自己的思想和觀點(diǎn)。此外，我還注重展示自己的團(tuán)隊(duì)合作能力和領(lǐng)導(dǎo)能力，通過(guò)分享自己在團(tuán)隊(duì)項(xiàng)目中的經(jīng)驗(yàn)來(lái)證明自己的能力。
第四段：面試中的亮點(diǎn)和挑戰(zhàn)。
在面試過(guò)程中，我展示了自己的優(yōu)勢(shì)和亮點(diǎn)，同時(shí)也面臨了一些挑戰(zhàn)。首先，我強(qiáng)調(diào)了我在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方面的專(zhuān)業(yè)知識(shí)和技能，通過(guò)舉例說(shuō)明了自己在營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中取得的成就。此外，我還展示了自己的創(chuàng)新思維和解決問(wèn)題的能力，通過(guò)分析市場(chǎng)趨勢(shì)和消費(fèi)者需求來(lái)提出了一些創(chuàng)新的市場(chǎng)策略。然而，面試過(guò)程中也出現(xiàn)了一些挑戰(zhàn)，例如一些問(wèn)題我沒(méi)有完全準(zhǔn)備好的答案或者緊張導(dǎo)致回答不夠流暢。但是我通過(guò)冷靜思考和靈活應(yīng)對(duì)，成功克服了這些困難，展現(xiàn)了自己的應(yīng)變能力和解決問(wèn)題的能力。
第五段：面試后的反思與總結(jié)。
在面試結(jié)束后，我對(duì)自己的表現(xiàn)進(jìn)行了反思和總結(jié)。首先，我發(fā)現(xiàn)我在面試過(guò)程中能夠清晰地表達(dá)自己的觀點(diǎn)和想法，但有時(shí)候在回答問(wèn)題時(shí)會(huì)過(guò)于詳細(xì)，需要更好地掌握回答問(wèn)題的長(zhǎng)度和重點(diǎn)。其次，我認(rèn)識(shí)到面試是一個(gè)了解彼此的過(guò)程，我也應(yīng)該提出問(wèn)題來(lái)更好地了解農(nóng)夫山泉和崗位的細(xì)節(jié)。最后，我意識(shí)到在面試過(guò)程中保持信心和積極的心態(tài)非常重要，可以幫助我更好地展示自己的能力和潛力。
總結(jié)起來(lái)，農(nóng)夫山泉面試給我留下了深刻的印象，并且讓我在職業(yè)發(fā)展中收獲了許多寶貴的經(jīng)驗(yàn)。通過(guò)面試準(zhǔn)備的工作，我不僅更好地了解了農(nóng)夫山泉和行業(yè)，還提高了自己的面試技巧和表達(dá)能力。我相信這次面試經(jīng)歷將對(duì)我未來(lái)的求職和職業(yè)發(fā)展有著重要的影響。
農(nóng)夫山泉營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)篇十五
農(nóng)夫山泉是中國(guó)著名的礦泉水品牌，以其純凈的天然水質(zhì)和不斷創(chuàng)新的市場(chǎng)戰(zhàn)略在國(guó)內(nèi)外贏得了廣大消費(fèi)者的認(rèn)可。在使用農(nóng)夫山泉一段時(shí)間后，我對(duì)其產(chǎn)品和品牌形象有了一些深刻的體會(huì)，下面將從產(chǎn)品質(zhì)量、品牌形象、營(yíng)銷(xiāo)策略、企業(yè)社會(huì)責(zé)任以及未來(lái)發(fā)展方向等幾個(gè)方面進(jìn)行分析。
首先，農(nóng)夫山泉的產(chǎn)品質(zhì)量非常值得稱(chēng)贊。其水源地選擇在擁有獨(dú)立水源的自然保護(hù)區(qū)，嚴(yán)格遵循國(guó)家制定的礦泉水標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行生產(chǎn)，確保水質(zhì)的安全和純凈。我經(jīng)常購(gòu)買(mǎi)農(nóng)夫山泉的三升裝大桶水，每次打開(kāi)都能聞到清新的自然氣息，喝起來(lái)口感柔和，沒(méi)有任何雜質(zhì)的味道。無(wú)論是直接飲用還是烹飪食物，農(nóng)夫山泉都能滿(mǎn)足我的需求。在市場(chǎng)上，農(nóng)夫山泉也推出了多個(gè)系列的產(chǎn)品，如農(nóng)夫果山泉、農(nóng)夫養(yǎng)生泉等，以滿(mǎn)足不同消費(fèi)者的需求。
其次，農(nóng)夫山泉的品牌形象深入人心。品牌形象是企業(yè)推廣和樹(shù)立聲譽(yù)的重要組成部分，農(nóng)夫山泉通過(guò)多年持續(xù)不斷的宣傳和推廣，成功地打造了自己的品牌形象。在農(nóng)夫山泉的廣告中，經(jīng)常能見(jiàn)到農(nóng)夫勤勞耕種的形象，與大自然的和諧相處。這種形象給人一種清新、健康、自然的感覺(jué)，與農(nóng)夫山泉所提供的產(chǎn)品完美契合。農(nóng)夫山泉還積極參加公益活動(dòng)，關(guān)注環(huán)保和綠色發(fā)展，進(jìn)一步增強(qiáng)了品牌形象。
再次，農(nóng)夫山泉的營(yíng)銷(xiāo)策略獨(dú)具一格。農(nóng)夫山泉不僅在傳統(tǒng)媒體上進(jìn)行廣告宣傳，還積極利用新媒體平臺(tái)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)推廣。他們?cè)谏缃幻襟w上開(kāi)設(shè)官方賬號(hào)，與消費(fèi)者進(jìn)行互動(dòng)，發(fā)布產(chǎn)品信息和品牌故事，增加消費(fèi)者的黏性和忠誠(chéng)度。此外，農(nóng)夫山泉還與明星合作，通過(guò)明星代言人的影響力提升產(chǎn)品知名度。這種多渠道的營(yíng)銷(xiāo)策略使農(nóng)夫山泉品牌在市場(chǎng)上具有競(jìng)爭(zhēng)力，吸引了廣大消費(fèi)者的關(guān)注。
然后，農(nóng)夫山泉積極履行企業(yè)社會(huì)責(zé)任。作為一個(gè)知名企業(yè)，農(nóng)夫山泉關(guān)注著社會(huì)的發(fā)展，并主動(dòng)參與公益事業(yè)。他們積極推動(dòng)環(huán)保意識(shí)的普及，倡導(dǎo)廢棄物的回收與利用，同時(shí)還支持鄉(xiāng)村教育和農(nóng)村發(fā)展。通過(guò)這些社會(huì)責(zé)任行為，農(nóng)夫山泉不僅為社會(huì)做出貢獻(xiàn)，也得到了廣泛的社會(huì)贊譽(yù)。
最后，農(nóng)夫山泉在未來(lái)的發(fā)展方向上有著巨大的潛力。隨著人們對(duì)健康生活方式的追求和對(duì)優(yōu)質(zhì)飲品市場(chǎng)的增大需求，農(nóng)夫山泉可以繼續(xù)加大對(duì)產(chǎn)品研發(fā)和創(chuàng)新的投入，不斷提升產(chǎn)品質(zhì)量和口感，滿(mǎn)足消費(fèi)者的不同需求。同時(shí)，農(nóng)夫山泉還可以進(jìn)一步拓展國(guó)際市場(chǎng)，通過(guò)產(chǎn)品出口和海外投資等方式，提升品牌影響力和市場(chǎng)份額。我相信，在農(nóng)夫山泉不斷努力下，這個(gè)品牌將迎來(lái)更加美好的未來(lái)。
總結(jié)起來(lái)，農(nóng)夫山泉以其優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品質(zhì)量、卓越的品牌形象、獨(dú)特的營(yíng)銷(xiāo)策略、積極的社會(huì)責(zé)任和廣闊的未來(lái)發(fā)展?jié)摿Γ蔀橹袊?guó)礦泉水行業(yè)的佼佼者。作為消費(fèi)者，我對(duì)農(nóng)夫山泉的產(chǎn)品和品牌形象感到非常滿(mǎn)意，愿意長(zhǎng)期選擇它作為我的飲用水。
農(nóng)夫山泉營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)篇一
這次去隴縣、千陽(yáng)，我發(fā)現(xiàn)那邊的市場(chǎng)還不成熟，沒(méi)有徹底的打開(kāi)那邊的銷(xiāo)售市場(chǎng)，這些地方的對(duì)農(nóng)夫山泉的了解還不夠，一些店里的老板甚至不知道什么是“農(nóng)夫山泉”，甚至有些人說(shuō)農(nóng)夫山泉是個(gè)雜牌子，這說(shuō)這些地方明人們?nèi)鄙賹?duì)“農(nóng)夫山泉”的認(rèn)識(shí)，我覺(jué)得要打開(kāi)那邊的市場(chǎng)必須做好宣傳，讓人們知道“農(nóng)夫山泉”，讓那邊的'人了解“農(nóng)夫山泉”比別的產(chǎn)品的好處、優(yōu)點(diǎn)。我相信這些地方的市場(chǎng)一旦打開(kāi)，不必別的銷(xiāo)售好的縣差。
這些漏洞是我在后面工作中必須首先面對(duì)的難題，看得出問(wèn)題，最終的目標(biāo)是解決難題，雖然有壓力，但壓力背后有回報(bào)，這個(gè)也是我的動(dòng)力，我會(huì)用實(shí)際行動(dòng)去實(shí)現(xiàn)它，給公司創(chuàng)造利益，也給我自己創(chuàng)造利益。
農(nóng)夫山泉營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)篇二
（1）、分析宏觀環(huán)境的需要和趨勢(shì)。
（2）、對(duì)主要宏觀環(huán)境因素的辨認(rèn)和反應(yīng)（包括人文統(tǒng)計(jì)環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、自然環(huán)境、技術(shù)環(huán)境、政治法律環(huán)境、社會(huì)文化環(huán)境）。
（1）、消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為模式。
（2）、影響消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為的主要因素（包括文化因素、社會(huì)因素、個(gè)人因素、心理因素等）。
（3）、購(gòu)買(mǎi)過(guò)程（包括參與購(gòu)買(mǎi)的角色，購(gòu)買(mǎi)行為，購(gòu)買(mǎi)決策中的各階段）。
（1）、識(shí)別公司競(jìng)爭(zhēng)者（行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)觀念，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)觀念）。
（2）、辨別競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的戰(zhàn)略。
（3）、判定競(jìng)爭(zhēng)者的目標(biāo)。
（4）、評(píng)估競(jìng)爭(zhēng)者的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)。
（5）、評(píng)估競(jìng)爭(zhēng)者的反應(yīng)模式。
（6）、選擇競(jìng)爭(zhēng)者以便進(jìn)攻和回避。
（7）、在顧客導(dǎo)向和競(jìng)爭(zhēng)者導(dǎo)向中進(jìn)行平衡。
（2）、目標(biāo)市場(chǎng)的選定，評(píng)估細(xì)分市場(chǎng)，選擇細(xì)分市場(chǎng)。
（1）、產(chǎn)品差異化、服務(wù)差異化、渠道差異化、形象差異化。
（2）、開(kāi)發(fā)定位戰(zhàn)略——推出多少差異，推出那種差異。
（3）、傳播公司的定位。
（1）、新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的挑戰(zhàn)，包括外部環(huán)境分析（機(jī)會(huì)與威脅分析）。
（2）、有效的組織安排，架構(gòu)設(shè)計(jì)。
（3）、管理新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)過(guò)程，包括營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略發(fā)展，商業(yè)分析，市場(chǎng)測(cè)試，商品化。
（1）、產(chǎn)品生命周期包括需求、技術(shù)生命周期，產(chǎn)品生命周期的各個(gè)階段。
（1）、市場(chǎng)領(lǐng)先者戰(zhàn)略，包括擴(kuò)大總市場(chǎng)，保護(hù)市場(chǎng)份額與擴(kuò)大市場(chǎng)份額。
（3）、市場(chǎng)追隨者戰(zhàn)略。
（4）、市場(chǎng)補(bǔ)缺者戰(zhàn)略。
（1）、關(guān)于是否進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的決策。
（2）、關(guān)于進(jìn)入哪些市場(chǎng)的決策。
（4）、關(guān)于營(yíng)銷(xiāo)方案的決策（4p）。
（1）、產(chǎn)品線組合決策。
（3）、品牌決策。
（4）、包裝和標(biāo)簽決策。
（2）、修訂價(jià)格，地理定價(jià)，價(jià)格折扣和折讓?zhuān)黉N(xiāo)定價(jià)，差別定價(jià)，產(chǎn)品組合定價(jià)。
（1）、渠道設(shè)計(jì)決策。
（2）渠道管理決策。
（3）、渠道動(dòng)態(tài)。
（4）、渠道的合作、沖突和競(jìng)爭(zhēng)。
（2）、銷(xiāo)售促進(jìn)。
（3）、公共關(guān)系。
（1）、銷(xiāo)售隊(duì)伍的設(shè)計(jì)，包括銷(xiāo)售隊(duì)伍目標(biāo)，銷(xiāo)售隊(duì)伍戰(zhàn)略，銷(xiāo)售隊(duì)伍結(jié)構(gòu)，銷(xiāo)售隊(duì)伍規(guī)模，銷(xiāo)售隊(duì)伍報(bào)酬）。
2、營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行監(jiān)控以保證營(yíng)銷(xiāo)的有效性。
3、控制營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，年度計(jì)劃控制，盈利能力控制，效率控制。
4、根據(jù)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)的信息來(lái)進(jìn)行戰(zhàn)略控制。
中美合資北京萊軟電子科技有限公司開(kāi)發(fā)研制的“天翼全景多媒體教學(xué)系列軟件”將在20xx年全面推向市場(chǎng)，為使該產(chǎn)品成功導(dǎo)入，特委托北京智誠(chéng)友邦信息咨詢(xún)公司（友邦顧問(wèn)公司）為其制定市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案。策劃方案對(duì)教學(xué)軟件市場(chǎng)環(huán)境和市場(chǎng)機(jī)會(huì)進(jìn)行分析，對(duì)天翼軟件的目標(biāo)市場(chǎng)、目標(biāo)消費(fèi)者等進(jìn)行定位，并提出20xx年年度營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃。
早在1999年5月受萊軟公司委托，友邦顧問(wèn)公司對(duì)教育軟件渠道市場(chǎng)已經(jīng)進(jìn)行了深入的調(diào)查研究，本策劃方案是在借鑒前期研究的基礎(chǔ)上制定產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策略及市場(chǎng)推廣策略。
市場(chǎng)環(huán)境。
20xx年全國(guó)電腦年銷(xiāo)售量達(dá)到800萬(wàn)臺(tái)左右，年平均增長(zhǎng)率為60％。目前，我國(guó)的社會(huì)電腦擁有量1500萬(wàn)臺(tái)以上，其中銷(xiāo)售量的半數(shù)以上步入家庭，家庭電腦擁有量約為600-700萬(wàn)臺(tái)。全國(guó)70萬(wàn)所中小學(xué)中，目前有6萬(wàn)所學(xué)校大約擁有100萬(wàn)臺(tái)電腦?？梢?jiàn)龐大的家庭電腦的擁有量給天翼軟件保證了充足的市場(chǎng)空間。
市場(chǎng)銷(xiāo)售的教育軟件，目前大約在1000種（套）以上，若對(duì)應(yīng)于中小學(xué)教材一冊(cè)書(shū)的一張光盤(pán)定義為一種教育軟件，目前研制開(kāi)發(fā)出的教育軟件，大約在3000種以上，據(jù)估計(jì)，在3～5年內(nèi)，教育軟件將發(fā)展至5000種左右，至20xx年將達(dá)到1萬(wàn)種。
20xx年我國(guó)軟件銷(xiāo)售額為150億元人民幣，其中應(yīng)用軟件占軟件市場(chǎng)的61.4%，估算教育軟件約占軟件總銷(xiāo)售額的12％約17億人民幣，而針對(duì)學(xué)生學(xué)習(xí)的教學(xué)軟件市場(chǎng)約有2-3億元。
教育軟件的內(nèi)容和制造都較為簡(jiǎn)單。絕大多數(shù)教育軟件沒(méi)有發(fā)揮出多媒體技術(shù)的作用，相當(dāng)一部分是課本的翻版，習(xí)題成為了電子題庫(kù)，把課堂的“人為灌輸”，變成為“電腦灌輸”；個(gè)別的甚至還出現(xiàn)了不當(dāng)或錯(cuò)誤；教育軟件的制造水平粗糙，缺乏創(chuàng)新。天翼軟件徹底克服了上述的不足，開(kāi)創(chuàng)了軟件精品新天地。
從教育軟件市場(chǎng)說(shuō)，基本上處于一種無(wú)序的狀態(tài)。由于教育軟件帶有強(qiáng)烈的意識(shí)形態(tài)特色，其研制開(kāi)發(fā)和出版發(fā)行屬于國(guó)家行為。特別是與中小學(xué)教材相配套的教育軟件，更要經(jīng)過(guò)嚴(yán)格的審定，才可以進(jìn)入學(xué)校和市場(chǎng)流通。然而，現(xiàn)在市場(chǎng)上出售的教育軟件，絕大多數(shù)沒(méi)有經(jīng)過(guò)有關(guān)教育部門(mén)的審定，造成了市場(chǎng)秩序混亂。
從教育軟件產(chǎn)業(yè)說(shuō)，經(jīng)營(yíng)上的短期行為甚為突出，自吹自擂的標(biāo)榜性的廣告給消費(fèi)者帶來(lái)誤導(dǎo)；個(gè)別教育軟件開(kāi)發(fā)的指導(dǎo)思想，甚至與現(xiàn)行的教育政策相違背；脫離工薪階層不切實(shí)際的高價(jià)，盲目地追求高利潤(rùn)。或者，為了排除異己，惡意價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)造成市場(chǎng)混亂。
我國(guó)有小學(xué)生約1.4億人，初中生約5300萬(wàn)人，高中生約850萬(wàn)人，全國(guó)中小學(xué)約70萬(wàn)所。為這些中小學(xué)生服務(wù)的教育軟件，面臨著一個(gè)巨大的市場(chǎng)，可以說(shuō)是全世界獨(dú)一無(wú)二。
我國(guó)是發(fā)展中國(guó)家，大部分的中小學(xué)處在農(nóng)村，電腦還未普及，對(duì)教育軟件的需求也不很大。但應(yīng)該看到，就我國(guó)大城市及東部發(fā)達(dá)地區(qū)的中小城市來(lái)說(shuō)，對(duì)教育軟件的需求也是巨大的。而且隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，中西部地區(qū)的社會(huì)進(jìn)步，全國(guó)各類(lèi)地區(qū)對(duì)教育軟件的巨大需求，將逐步地顯著地表現(xiàn)出來(lái)，形成教育軟件發(fā)展的強(qiáng)大拉動(dòng)力。
產(chǎn)品市場(chǎng)分析表明，教育軟件的發(fā)展過(guò)程可以明顯地劃分為三代，以“題庫(kù)”、“習(xí)題訓(xùn)練”為核心內(nèi)容的教育軟件基本上是第一代教育軟件。目前，一些以認(rèn)知學(xué)習(xí)理論為指導(dǎo)的教育軟件（如大量的以復(fù)習(xí)輔導(dǎo)為主要內(nèi)容的軟件）屬于第二代教育軟件，是教育軟件的主流和各個(gè)教育軟件開(kāi)發(fā)實(shí)體努力的方向。
第一、第二代教育軟件已不能適應(yīng)時(shí)代改革的需要，不能滿(mǎn)足教育軟件發(fā)展的新形勢(shì)，不能滿(mǎn)足信息時(shí)代對(duì)教育改革的要求，大部分軟件還是為應(yīng)試服務(wù)的；不能滿(mǎn)足“以計(jì)算機(jī)為基礎(chǔ)的學(xué)習(xí)”，軟件基本上還是試題的呈現(xiàn)，書(shū)本和課堂的搬家，沒(méi)有充分發(fā)揮計(jì)算機(jī)認(rèn)知工具的作用；沒(méi)有運(yùn)用最新的心理科學(xué)研究成果。
農(nóng)夫山泉營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)篇三
農(nóng)夫、山泉、有點(diǎn)田，青山，碧水，綠樹(shù)，藍(lán)天，一口甘冽的山泉，一家子，這就是中國(guó)古代流傳下來(lái)的神仙生活。日上三竿我獨(dú)眠，誰(shuí)是神仙，我是神仙！？原來(lái)理想也可以這么樸實(shí)無(wú)華；原來(lái)目標(biāo)也可以這么觸手可及；原來(lái)人生的無(wú)奈和阿q精神可以這么緊密相連！
理想、志向、目標(biāo)，是小時(shí)候被問(wèn)了無(wú)數(shù)遍，長(zhǎng)大后破碎了無(wú)數(shù)次，被打擊了幾多回的信念！人生就是被摔倒無(wú)數(shù)次、傷痕累累后才明白的那種生活；人生就是去除無(wú)數(shù)繁華喧囂、夢(mèng)幻彩色后，終于返璞歸真后那個(gè)無(wú)憂(yōu)、無(wú)怒、無(wú)喜、無(wú)悲的大圓滿(mǎn)境界。
出世入世，有何不同？得失沉浮，有何追逐？?jī)?yōu)雅，可以高山仰止，也可以山澗流水；生活，可以朱門(mén)酒臭，也可以茅屋青菜；人生目標(biāo)，可以靚女豪宅萬(wàn)貫錢(qián)，也可以農(nóng)夫、山泉、有點(diǎn)田。
人生的區(qū)別，在于心態(tài)的高低，在于心情的平緩重急，人的終極，取決于對(duì)夢(mèng)想的執(zhí)著和堅(jiān)持付出，取決于對(duì)困難的直視和鏟除，取決于初時(shí)目標(biāo)的曲高和寡還是量力而行！
人生的無(wú)奈，不是對(duì)人生的屈服，而是對(duì)人生的慎重再選擇、再認(rèn)識(shí)和再行為！人生的無(wú)奈，不是妥協(xié)，是人的韌性、毅力和屈伸相宜的聰敏。智慧的人生，肯定是成功的人生，不成功的`人生，肯定是不智慧的人生！
一花一世界，一葉一菩提?；畹煤芷降?，每天操心著零零碎碎，每天重復(fù)著柴米油鹽，但是，我們所要的就是這一飲一啄的零星片段，我們想擁有的就是這簡(jiǎn)單生活中的噓寒問(wèn)暖。
誠(chéng)然，人生的選擇有多種多樣，就像航船的風(fēng)帆向著不同的遠(yuǎn)方，破浪遠(yuǎn)行是一種壯美，平靜的海面下卻依然蘊(yùn)藏著，凝聚著海的力量。
農(nóng)夫、山泉、有點(diǎn)田，我想要的生活就這么簡(jiǎn)單，樸素卻認(rèn)真，簡(jiǎn)單而執(zhí)著，雖然日子過(guò)的很平凡，我的快樂(lè)因你的微笑，就會(huì)一天比一天更多一點(diǎn)點(diǎn)。
將本文的word文檔下載到電腦，方便收藏和打印。
農(nóng)夫山泉營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)篇四
去年在飲用水市場(chǎng)上爆發(fā)了天然水和純凈水之爭(zhēng)，在“水戰(zhàn)”爆發(fā)之前，面對(duì)純凈水企業(yè)娃哈哈和樂(lè)百氏在水市場(chǎng)上的逼人攻勢(shì)，以及法國(guó)達(dá)能在中國(guó)市場(chǎng)合縱連橫的龐大手筆，位居瓶裝水市場(chǎng)第三的農(nóng)夫山泉事實(shí)上已被逼到了角落。單純防守已無(wú)濟(jì)于事，唯有主動(dòng)進(jìn)攻。
這場(chǎng)“水戰(zhàn)”的起步手法可以總結(jié)出農(nóng)夫山泉的5大策略：
一、緊跟策略。農(nóng)夫山泉采取了一種類(lèi)似“王朔罵魯迅”的做法，借船出海，借勢(shì)成名。它先推出一組純凈水和天然水的對(duì)比實(shí)驗(yàn)，再鄭重指出：為了人類(lèi)的健康，我們不生產(chǎn)純凈水了，只生產(chǎn)天然水。這樣一來(lái)，在純凈水占了絕對(duì)優(yōu)勢(shì)的中國(guó)水市場(chǎng)，它就顯得卓而不群。借力打人是武術(shù)中的最高境界，也是商戰(zhàn)中的必修科目之一。
二、轟動(dòng)效應(yīng)。能不斷制造一些新聞是企業(yè)提高知名度的重要方法之一，農(nóng)夫山泉也是這樣。這次單方面停止生產(chǎn)純凈水是新聞，推出“小小科學(xué)家”，讓小學(xué)生養(yǎng)金魚(yú)那是“科普”新聞，而不斷召開(kāi)新聞發(fā)布會(huì)、懇談會(huì)是新聞中的新聞。甚至致函全國(guó)食品工業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化委員會(huì)，限其7日內(nèi)對(duì)天然水的問(wèn)題給予答復(fù)，等等。
三、廣告戰(zhàn)。農(nóng)夫山泉的運(yùn)作被稱(chēng)為三高模式——“高定價(jià)、高廣告、高利潤(rùn)”。在中央電視臺(tái)各個(gè)頻道的廣告、對(duì)悉尼奧運(yùn)會(huì)的中國(guó)體育運(yùn)動(dòng)代表團(tuán)的贊助，全年算下來(lái)，僅廣告費(fèi)投入就達(dá)8000萬(wàn)。
四、概念戰(zhàn)。這應(yīng)該是一種較為巧妙的戰(zhàn)術(shù)，其高明之處在于開(kāi)辟了“新戰(zhàn)線”，而在這個(gè)新領(lǐng)域里又沒(méi)有人能與之競(jìng)爭(zhēng)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，在天然水(礦泉水)的排名中，農(nóng)夫山泉已居第2位。
從2000年4月24日宣布不再生產(chǎn)純凈水，5月26日在成都拉開(kāi)全國(guó)性對(duì)比試驗(yàn)的序幕，到6月份與純凈水企業(yè)聯(lián)盟的正面較量，8月份的全面降價(jià)，再到9月奧運(yùn)贊助戰(zhàn)略的展開(kāi)，農(nóng)夫山泉一氣呵成，牢牢站穩(wěn)了瓶裝水市場(chǎng)老三的位置。雖然它對(duì)純凈水市場(chǎng)的猛烈攻擊使得它徹底“自絕”于絕大多數(shù)瓶裝水企業(yè)(6月份進(jìn)京告狀的6家主流企業(yè)就代表著60多家水企業(yè))，但市場(chǎng)的決定力量畢竟是消費(fèi)者，而非同行。更何況，養(yǎng)生堂終于能借農(nóng)夫山泉實(shí)現(xiàn)企業(yè)轉(zhuǎn)型了。
“水戰(zhàn)”之前的養(yǎng)生堂的處境是：國(guó)家藥品監(jiān)督管理局發(fā)出的“關(guān)于開(kāi)展中藥保健品整頓工作的通知”中明確指出，至2001年1月1日止，國(guó)家將公告被撤銷(xiāo)批準(zhǔn)文號(hào)的保健品名錄，所有在名單上的品種從當(dāng)日起將不得再生產(chǎn)，2002年元旦起不得在市場(chǎng)上流通。2002年12月31日前，各省“健”字號(hào)保健品全部撤銷(xiāo)，2004年元旦起不得在市場(chǎng)上流通。養(yǎng)生堂的當(dāng)家產(chǎn)品其實(shí)是龜鱉丸和以女性為銷(xiāo)售對(duì)象的朵而，兩者均為健字號(hào)產(chǎn)品，都將面臨重大抉擇。農(nóng)夫山泉不能盡快立足的話，養(yǎng)生堂將前途難料。
雖然在農(nóng)夫山泉挑起爭(zhēng)論之前，已經(jīng)有許多科學(xué)家對(duì)純凈水問(wèn)題提出過(guò)尖銳的質(zhì)疑，但最后都不了了之。專(zhuān)家們“說(shuō)話不算數(shù)”是因?yàn)闆](méi)有錢(qián)。據(jù)說(shuō)，國(guó)家有關(guān)部門(mén)用于飲用水的科研經(jīng)費(fèi)只有區(qū)區(qū)10萬(wàn)元，專(zhuān)家們不可能做出什么像樣的實(shí)驗(yàn)，缺乏嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膶?shí)驗(yàn)和充足的證據(jù)，使得專(zhuān)家們的意見(jiàn)每次都變成了空談。農(nóng)夫山泉清楚看到了這一點(diǎn)，它相信以巨資開(kāi)路，這次的爭(zhēng)論將會(huì)徹底讓純凈水陣營(yíng)從攻勢(shì)變?yōu)槭貏?shì)。只要純凈水對(duì)自己的擠壓減輕，它就將和天然水市場(chǎng)一起成為瓶裝水市場(chǎng)最大的贏家。
事實(shí)上，當(dāng)“水戰(zhàn)”在成都正式打響后，雖然遭遇了成都純凈水企業(yè)預(yù)料之中的抵抗，但“水仗”畢竟開(kāi)始使當(dāng)?shù)氐V泉水銷(xiāo)勢(shì)大幅上升，且市面上突然新增至少30個(gè)品牌的礦泉水。而一些所謂新品牌礦泉水的開(kāi)發(fā)商，居然就是一直與礦泉水“勢(shì)不兩立”的純凈水生產(chǎn)商。
農(nóng)夫山泉顯然沒(méi)有能力扮演純凈水市場(chǎng)的終結(jié)者，但這也許根本就不是他的目標(biāo)。與其說(shuō)他在攻擊，倒不如說(shuō)他一直在苦心積慮地防守。
農(nóng)夫山泉營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)篇五
去年在飲用水市場(chǎng)上爆發(fā)了天然水和純凈水之爭(zhēng)，在“水戰(zhàn)”爆發(fā)之前，面對(duì)純凈水企業(yè)娃哈哈和樂(lè)百氏在水市場(chǎng)上的逼人攻勢(shì)，以及法國(guó)達(dá)能在中國(guó)市場(chǎng)合縱連橫的龐大手筆，位居瓶裝水市場(chǎng)第三的農(nóng)夫山泉事實(shí)上已被逼到了角落。單純防守已無(wú)濟(jì)于事，唯有主動(dòng)進(jìn)攻。
這場(chǎng)“水戰(zhàn)”的起步手法可以總結(jié)出農(nóng)夫山泉的5大策略：
一、緊跟策略。農(nóng)夫山泉采取了一種類(lèi)似“王朔罵魯迅”的做法，借船出海，借勢(shì)成名。它先推出一組純凈水和天然水的對(duì)比實(shí)驗(yàn)，再鄭重指出：為了人類(lèi)的健康，我們不生產(chǎn)純凈水了，只生產(chǎn)天然水。這樣一來(lái)，在純凈水占了絕對(duì)優(yōu)勢(shì)的中國(guó)水市場(chǎng)，它就顯得卓而不群。借力打人是武術(shù)中的最高境界，也是商戰(zhàn)中的必修科目之一。
二、轟動(dòng)效應(yīng)。能不斷制造一些新聞是企業(yè)提高知名度的重要方法之一，農(nóng)夫山泉也是這樣。這次單方面停止生產(chǎn)純凈水是新聞，推出“小小科學(xué)家”，讓小學(xué)生養(yǎng)金魚(yú)那是“科普”新聞，而不斷召開(kāi)新聞發(fā)布會(huì)、懇談會(huì)是新聞中的新聞。甚至致函全國(guó)食品工業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化委員會(huì)，限其7日內(nèi)對(duì)天然水的問(wèn)題給予答復(fù)，等等。
三、廣告戰(zhàn)。農(nóng)夫山泉的運(yùn)作被稱(chēng)為三高模式——“高定價(jià)、高廣告、高利潤(rùn)”。在中央電視臺(tái)各個(gè)頻道的廣告、對(duì)悉尼奧運(yùn)會(huì)的中國(guó)體育運(yùn)動(dòng)代表團(tuán)的贊助，全年算下來(lái)，僅廣告費(fèi)投入就達(dá)8000萬(wàn)。
四、概念戰(zhàn)。這應(yīng)該是一種較為巧妙的戰(zhàn)術(shù)，其高明之處在于開(kāi)辟了“新戰(zhàn)線”，而在這個(gè)新領(lǐng)域里又沒(méi)有人能與之競(jìng)爭(zhēng)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，在天然水(礦泉水)的排名中，農(nóng)夫山泉已居第2位。
從2000年4月24日宣布不再生產(chǎn)純凈水，5月26日在成都拉開(kāi)全國(guó)性對(duì)比試驗(yàn)的序幕，到6月份與純凈水企業(yè)聯(lián)盟的正面較量，8月份的全面降價(jià)，再到9月奧運(yùn)贊助戰(zhàn)略的展開(kāi)，農(nóng)夫山泉一氣呵成，牢牢站穩(wěn)了瓶裝水市場(chǎng)老三的位置。雖然它對(duì)純凈水市場(chǎng)的猛烈攻擊使得它徹底“自絕”于絕大多數(shù)瓶裝水企業(yè)(6月份進(jìn)京告狀的6家主流企業(yè)就代表著60多家水企業(yè))，但市場(chǎng)的決定力量畢竟是消費(fèi)者，而非同行。更何況，養(yǎng)生堂終于能借農(nóng)夫山泉實(shí)現(xiàn)企業(yè)轉(zhuǎn)型了。
“水戰(zhàn)”之前的養(yǎng)生堂的處境是：國(guó)家藥品監(jiān)督管理局發(fā)出的“關(guān)于開(kāi)展中藥保健品整頓工作的通知”中明確指出，至2001年1月1日止，國(guó)家將公告被撤銷(xiāo)批準(zhǔn)文號(hào)的保健品名錄，所有在名單上的品種從當(dāng)日起將不得再生產(chǎn)，2002年元旦起不得在市場(chǎng)上流通。2002年12月31日前，各省“健”字號(hào)保健品全部撤銷(xiāo)，2004年元旦起不得在市場(chǎng)上流通。養(yǎng)生堂的當(dāng)家產(chǎn)品其實(shí)是龜鱉丸和以女性為銷(xiāo)售對(duì)象的朵而，兩者均為健字號(hào)產(chǎn)品，都將面臨重大抉擇。農(nóng)夫山泉不能盡快立足的話，養(yǎng)生堂將前途難料。
雖然在農(nóng)夫山泉挑起爭(zhēng)論之前，已經(jīng)有許多科學(xué)家對(duì)純凈水問(wèn)題提出過(guò)尖銳的質(zhì)疑，但最后都不了了之。專(zhuān)家們“說(shuō)話不算數(shù)”是因?yàn)闆](méi)有錢(qián)。據(jù)說(shuō)，國(guó)家有關(guān)部門(mén)用于飲用水的科研經(jīng)費(fèi)只有區(qū)區(qū)10萬(wàn)元，專(zhuān)家們不可能做出什么像樣的實(shí)驗(yàn)，缺乏嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膶?shí)驗(yàn)和充足的證據(jù)，使得專(zhuān)家們的意見(jiàn)每次都變成了空談。農(nóng)夫山泉清楚看到了這一點(diǎn)，它相信以巨資開(kāi)路，這次的爭(zhēng)論將會(huì)徹底讓純凈水陣營(yíng)從攻勢(shì)變?yōu)槭貏?shì)。只要純凈水對(duì)自己的擠壓減輕，它就將和天然水市場(chǎng)一起成為瓶裝水市場(chǎng)最大的贏家。
事實(shí)上，當(dāng)“水戰(zhàn)”在成都正式打響后，雖然遭遇了成都純凈水企業(yè)預(yù)料之中的抵抗，但“水仗”畢竟開(kāi)始使當(dāng)?shù)氐V泉水銷(xiāo)勢(shì)大幅上升，且市面上突然新增至少30個(gè)品牌的礦泉水。而一些所謂新品牌礦泉水的開(kāi)發(fā)商，居然就是一直與礦泉水“勢(shì)不兩立”的純凈水生產(chǎn)商。
農(nóng)夫山泉顯然沒(méi)有能力扮演純凈水市場(chǎng)的終結(jié)者，但這也許根本就不是他的目標(biāo)。與其說(shuō)他在攻擊，倒不如說(shuō)他一直在苦心積慮地防守。
農(nóng)夫山泉營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)篇六
“一分錢(qián)公益行動(dòng)”曾經(jīng)是農(nóng)夫山泉以企業(yè)行為帶動(dòng)社會(huì)行為的一個(gè)可圈可點(diǎn)的經(jīng)典案例今年，農(nóng)夫山泉推出的第四屆一分錢(qián)公益行動(dòng)以“飲水思源”為名，可謂“一箭雙雕”，既做公益又打水源牌從這一系列的廣告和公關(guān)活動(dòng)中，我們看到了農(nóng)夫山泉現(xiàn)實(shí)尷尬，同樣也看到了一家以健康為己任的民族企業(yè)的堅(jiān)持和夢(mèng)想。
農(nóng)夫山泉的掌舵人鐘一直是業(yè)界內(nèi)公認(rèn)的一個(gè)創(chuàng)意專(zhuān)家。不久前，他也曾在媒體面前坦言：“做廣告策劃要比做企業(yè)管理愉快?！?000年的水戰(zhàn)，鐘帶領(lǐng)他的團(tuán)隊(duì)劍走偏鋒，讓許多人知曉了天然水這一概念。同時(shí)，掀起了一場(chǎng)關(guān)于健康飲用水的大討論，一針見(jiàn)血地指出了長(zhǎng)期飲用純凈水將對(duì)人體帶來(lái)健康隱患。
事情過(guò)去了6年，仍然有不少人對(duì)瓶裝水缺乏必要的了解。很多消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)的時(shí)候都籠統(tǒng)的說(shuō)：“來(lái)一瓶礦泉水。”估計(jì)花大力氣做科普的農(nóng)夫人對(duì)此也難免有些尷尬。
在這6年間，一方面，作為天然水的領(lǐng)軍品牌農(nóng)夫山泉仍然堅(jiān)持不懈的和國(guó)內(nèi)各大科研機(jī)構(gòu)合作，繼續(xù)做大量的動(dòng)物實(shí)驗(yàn)來(lái)證實(shí)純凈水這種人造物有害人體健康，“我們會(huì)在必要時(shí)候公布這些數(shù)據(jù)的……國(guó)外早就不制造、飲用純凈水，因?yàn)樗械V物質(zhì)含量高低與心血管病的發(fā)病率負(fù)相關(guān)，與鈣鎂離子的補(bǔ)充呈正相關(guān)?！辩娬f(shuō)。而另一方面，純凈水廠家卻仍舊活得有滋有味，娃哈哈由于渠道方面優(yōu)于農(nóng)夫山泉，所以，在市場(chǎng)份額上仍然占據(jù)著不容忽視的位置，尤其是在二、三級(jí)市場(chǎng)。
作為瓶裝飲用水，農(nóng)夫山泉的高品質(zhì)形象經(jīng)過(guò)這些年的品牌建設(shè)已經(jīng)初步達(dá)到了預(yù)期目標(biāo)，
但是，作為健康水知識(shí)的普及者，農(nóng)夫山泉卻遭遇尷尬。
不知道是不是因?yàn)檫@個(gè)原因，農(nóng)夫山泉今年推出了一個(gè)叫“飲水思源”的大型公益活動(dòng)。
據(jù)了解，飲水思源公益活動(dòng)是農(nóng)夫山泉第四屆一分錢(qián)公益行動(dòng)。這個(gè)一分錢(qián)公益行動(dòng)大家可能都不陌生，從“您每買(mǎi)一瓶農(nóng)夫山泉，就為申奧捐出了一分錢(qián)”到“您每買(mǎi)一瓶農(nóng)夫山泉，就為孩子們的渴望捐出了一分錢(qián)”，這些都是電視觀眾耳熟能詳?shù)膹V告語(yǔ)。2001年，農(nóng)夫山泉一分錢(qián)支持申奧還獲選當(dāng)年十大成功營(yíng)銷(xiāo)案例，營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家對(duì)這種“以企業(yè)行為帶動(dòng)社會(huì)行為，以個(gè)體力量拉動(dòng)整體力量，以商業(yè)性推動(dòng)公益性”給予了高度的贊賞。
“今年，我們把目光轉(zhuǎn)向?yàn)楸Ｗo(hù)水源而做出犧牲的水源地人民。為了保護(hù)優(yōu)質(zhì)天然水的水源，水源地人民做出了巨大的貢獻(xiàn)和犧牲――當(dāng)許多城鎮(zhèn)鄉(xiāng)村大舉進(jìn)行招商引資的時(shí)候，水源地為了保護(hù)環(huán)境則在一定程度上停止了現(xiàn)代化進(jìn)程，這直接導(dǎo)致水源地經(jīng)濟(jì)發(fā)展的嚴(yán)重滯緩。許多水源地孩子們的學(xué)習(xí)環(huán)境和城市里的孩子們有著天壤之別――翻山越嶺徒步走3－4小時(shí)去上學(xué)；一罐梅干菜吃一個(gè)星期；兩三個(gè)孩子擠在一張寬一米多的床上……”農(nóng)夫山泉市場(chǎng)部胡總監(jiān)告訴記者。
作為發(fā)展中國(guó)家，我國(guó)的發(fā)展速度之快是有目共睹的，但是經(jīng)濟(jì)發(fā)展十分不平衡，貧富差距日益擴(kuò)大也是一個(gè)嚴(yán)峻的現(xiàn)實(shí)問(wèn)題。在這種情形下，“農(nóng)夫山泉既想通過(guò)企業(yè)的力量去幫助需要幫助的人，又想發(fā)動(dòng)更多人的力量，聚沙成塔?！鄙碳彝渡砉媸聵I(yè)、關(guān)注貧困群體是企業(yè)回饋社會(huì)的一種方式，其中的隱性目的也無(wú)可厚非。農(nóng)夫山泉的難能可貴在于他們這種把公益事業(yè)當(dāng)成品牌來(lái)經(jīng)營(yíng)的心態(tài)。現(xiàn)在提到“一分錢(qián)”這三個(gè)字，相當(dāng)多的人會(huì)下意識(shí)的把它和農(nóng)夫山泉聯(lián)系在一起。而這，其實(shí)就是農(nóng)夫山泉品牌價(jià)值的重要組成部分。如果急功近利的去做一場(chǎng)慈善秀，事與愿違的結(jié)果則是不難想見(jiàn)的。
經(jīng)過(guò)多年的積累，農(nóng)夫山泉的品牌美譽(yù)度與日俱增。從這屆的飲水思源活動(dòng)來(lái)看，除了持續(xù)性外，將公益活動(dòng)的主題和產(chǎn)品隱性訴求點(diǎn)相結(jié)合也是這一策劃的點(diǎn)睛之筆。
農(nóng)夫山泉營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)篇七
——農(nóng)夫山泉有點(diǎn)甜
企業(yè)與品牌背景：
農(nóng)夫山泉股份有限公司成立于1996年，為中國(guó)飲料工業(yè)“十強(qiáng)”企業(yè)之一，公司品牌“農(nóng)夫山泉”在國(guó)內(nèi)享有很高的認(rèn)知度，1997年起，農(nóng)夫山泉公司相繼在國(guó)家一級(jí)水資源保護(hù)區(qū)廣東省萬(wàn)綠湖、吉林白山靖宇礦泉水保護(hù)區(qū)、南水北調(diào)中線工程源頭胡北丹江口、國(guó)家級(jí)森林公園廣東萬(wàn)綠湖以及天山冰川區(qū)新疆瑪納斯建成七座國(guó)際領(lǐng)先的天然飲用水及果汁飲料生產(chǎn)基地。農(nóng)夫山泉的這種優(yōu)質(zhì)水源的戰(zhàn)略選擇以及世界領(lǐng)先的生產(chǎn)設(shè)備，在全國(guó)飲料用水行業(yè)中是獨(dú)一無(wú)二的。2003年9月農(nóng)夫山泉天然水被國(guó)家質(zhì)檢總局評(píng)為“中國(guó)名牌”產(chǎn)品。2015年農(nóng)夫山泉股份有限公司飲料總產(chǎn)量、銷(xiāo)售收入、利稅、利潤(rùn)的增幅在飲料工業(yè)“十強(qiáng)”企業(yè)中均名列第一，2015年4月，中國(guó)商業(yè)聯(lián)合會(huì)、中華全國(guó)商業(yè)信息中心授予農(nóng)夫山泉股份有限公司榮譽(yù)證書(shū)，根據(jù)全國(guó)大型零售企業(yè)商品銷(xiāo)售調(diào)查統(tǒng)計(jì)顯示：“農(nóng)夫山泉”牌瓶裝飲用水連續(xù)五年（2002-2015）榮列同類(lèi)產(chǎn)品市場(chǎng)銷(xiāo)量第一位。農(nóng)夫山泉品牌被國(guó)際專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)調(diào)研機(jī)構(gòu)公布最受消費(fèi)者歡迎的產(chǎn)品。全球最大市場(chǎng)研究機(jī)構(gòu)—ac尼爾森公司發(fā)布中國(guó)城市消費(fèi)市場(chǎng)報(bào)告，公布農(nóng)夫山泉為國(guó)內(nèi)消費(fèi)品最受歡迎的六大品牌之一，農(nóng)夫山泉是其中之一的本土品牌。
一，市場(chǎng)分析
1, 市場(chǎng)前景
近兩年來(lái),雖然繼低濃度果汁飲料的熱潮過(guò)后,新一輪的功能型運(yùn)動(dòng)飲料正在興起,但瓶裝水一直占飲料市場(chǎng)中30%份額,雖然其它類(lèi)飲料一直在試圖分割市場(chǎng),但瓶裝水以其低廉的價(jià)格和天然純正的特性,仍有著不可替代的地位.而中國(guó)內(nèi)地的瓶裝水的人均消費(fèi)量?jī)H為世界平均水平的1/5,可以說(shuō)中國(guó)的瓶裝水市場(chǎng)還很年輕.隨著人民生活水平的不斷提高,中國(guó)內(nèi)地市場(chǎng)瓶裝水的人均消費(fèi)量每年正以20%的增幅發(fā)展.
2, 目前競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手
主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手:娃哈哈,樂(lè)百氏,冰露
其它競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手:小品牌瓶裝純凈水和地方品牌瓶裝純凈水
有著較強(qiáng)的品牌消費(fèi)意識(shí),品牌是企業(yè)產(chǎn)品的生命, 隨著品牌消費(fèi)時(shí)代的到來(lái),如何進(jìn)行品牌營(yíng)銷(xiāo)正日益成為企業(yè)的核心工作之一.而以樂(lè)百氏為代表的三大知名瓶裝水的成功,很大程度上也得益于其正確的品牌策劃與戰(zhàn)略實(shí)施.
3, 消費(fèi)者接受程度
雖然由于礦泉水,果汁等其它軟飲料的出現(xiàn)對(duì)純凈水曾經(jīng)紅極一時(shí)的主導(dǎo)地位造成沖擊,但調(diào)查顯示,在我國(guó)七大中心城市中,有30.1%的人仍喜歡純凈水,有21%的消費(fèi)者表明無(wú)所謂.
調(diào)查顯示:有的消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)瓶裝水時(shí)受廣告影響,而自己喝過(guò)才知道,售貨員推薦和親戚朋友介紹則分別為38.3%,25.4%和11.1%,這說(shuō)明廣告是瓶裝水消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)瓶裝水時(shí)的最佳"導(dǎo)購(gòu)".
二，產(chǎn)品及消費(fèi)者分析
農(nóng)夫山泉的四大品項(xiàng)：農(nóng)夫山泉、農(nóng)夫果園、尖叫、水溶c100
農(nóng)夫山泉五大水源地：國(guó)家一級(jí)水資源保護(hù)區(qū)千島湖；吉林長(zhǎng)白山天然礦泉水保
護(hù)區(qū)；南水北調(diào)中線工程源頭丹江口水庫(kù)；華南最大國(guó)
家級(jí)森林公園萬(wàn)綠湖；新疆瑪納斯。
農(nóng)夫果園2003年一上市，即引起市場(chǎng)轟動(dòng)，是這一年最為成功的飲料新品牌之一，列為市場(chǎng)綜合占有率第七位。作為競(jìng)爭(zhēng)激烈的飲料市場(chǎng)中的新生力量，這樣的成績(jī)是相當(dāng)驕人的。
農(nóng)夫果園——30%
主要消費(fèi)人群：家庭
尖叫——功能飲料
同類(lèi)產(chǎn)品：百事的佳得樂(lè)，樂(lè)百氏的脈動(dòng)，娃哈哈的激活等
三個(gè)口味：植物，活性肽，纖維
國(guó)內(nèi)獨(dú)有的運(yùn)動(dòng)蓋
主要消費(fèi)人群：兒童；學(xué)生；年輕人
水溶c100——?jiǎng)?chuàng)新產(chǎn)品
08年5月上市，果汁飲料新品類(lèi)，農(nóng)夫山泉?jiǎng)?chuàng)新產(chǎn)品
同類(lèi)產(chǎn)品：娃哈哈hello-c;匯源檸檬me
主要消費(fèi)人群：15歲以上的學(xué)生，都市白領(lǐng)等追求時(shí)尚品質(zhì)生活的消費(fèi)者。 c100的三大特點(diǎn)：
配方新穎；功能訴求；包裝時(shí)尚
四，廣告策略
1，積極聯(lián)合各大電視臺(tái)開(kāi)展電視廣告，加強(qiáng)宣傳，把“農(nóng)夫山泉有點(diǎn)甜”的廣告語(yǔ)讓廣大消費(fèi)者知道，并且理解記憶。
2，加大促銷(xiāo)手段，積極在各城市重要路口，商業(yè)廣場(chǎng)，公交站口等等人口密集及需求量大的地方開(kāi)展促銷(xiāo)，并打出廣告牌，喊出廣告語(yǔ)。
3，在現(xiàn)有的基礎(chǔ)上，加大對(duì)產(chǎn)品的創(chuàng)新，加大產(chǎn)品的種類(lèi)，并且讓消費(fèi)者知道我們會(huì)生產(chǎn)最符合消費(fèi)者的產(chǎn)品，全心全意為他們考慮，讓他們產(chǎn)生歸屬感，提升品牌忠誠(chéng)度。
五，營(yíng)銷(xiāo)策略
農(nóng)夫山泉水取自千島湖水面70米以下的無(wú)污染活性水為原料，富含均衡的（一）品牌質(zhì)量決策 礦物質(zhì)，水質(zhì)弱堿性適合人們長(zhǎng)期飲用。農(nóng)夫山泉公司采用自動(dòng)灌裝系統(tǒng)，瓶子第一次消毒后進(jìn)入無(wú)菌灌裝間，從第二次消毒、排瓶、進(jìn)瓶、沖洗、灌裝、加蓋、壓蓋、外檢、塑封、包裝整套生產(chǎn)工藝一次完成。這些給農(nóng)夫山泉這個(gè)品牌奠定了一個(gè)高品質(zhì)、高標(biāo)準(zhǔn)的市場(chǎng)地位，給消費(fèi)者留下一個(gè)良好的印象。
（二）價(jià)格差異化戰(zhàn)略
農(nóng)夫山泉根據(jù)產(chǎn)品的不同營(yíng)銷(xiāo)時(shí)期采取了不同的定價(jià)策略，在產(chǎn)品的引入期，采取高價(jià)高質(zhì)的策略，公司以“有點(diǎn)甜”為賣(mài)點(diǎn)，以高價(jià)化營(yíng)銷(xiāo)策略，成功推出“農(nóng)夫山泉”，并通過(guò)標(biāo)準(zhǔn)化的包裝及品牌運(yùn)作，迅速奠定了農(nóng)夫山泉在水市場(chǎng)的高檔、高質(zhì)的形象?！案哔|(zhì)高價(jià)”也使眾多消費(fèi)者對(duì)其優(yōu)秀品質(zhì)深信不疑。成功的吸引了消費(fèi)者的注意力，加快了市場(chǎng)滲透?，F(xiàn)在產(chǎn)品已經(jīng)進(jìn)入成熟期，他的競(jìng)爭(zhēng)壓力很大，為了穩(wěn)定自己的消費(fèi)市場(chǎng)，公司采取了低價(jià)高質(zhì)的策略，降價(jià)使得市場(chǎng)占有率迅速上升，形成了低價(jià)高質(zhì)的品牌差異化。
六，廣告策劃
方案一：創(chuàng)新廣告語(yǔ)
廣告語(yǔ)：健康新生活從農(nóng)夫開(kāi)始
廣告目的：農(nóng)夫山泉——健康純凈水
宣傳重點(diǎn)：1.呈現(xiàn)水的純凈大自然呵護(hù)，
2.水對(duì)幼嫩肌膚的滋潤(rùn)體現(xiàn)水的健康營(yíng)養(yǎng)
宣傳：廣告，媒體，網(wǎng)絡(luò)，電視，廣播，報(bào)紙，雜志等 實(shí)施方案:
感覺(jué)，嬰兒的肌膚在水中呈現(xiàn)出一種活力十足的感覺(jué)，農(nóng)夫山泉接收嬰兒的挑戰(zhàn)值得你信賴(lài)
方案二：創(chuàng)新產(chǎn)品
進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，把顧客進(jìn)行分類(lèi)，然后針對(duì)顧客生產(chǎn)相對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品，滿(mǎn)足消費(fèi)者的消費(fèi)需求，爭(zhēng)取在各個(gè)方面都能得到比較好的發(fā)展，并且在廣告上面打出“最適合你的選擇——農(nóng)夫山泉”的廣告語(yǔ)，擴(kuò)大銷(xiāo)量。
班級(jí)：11521
學(xué)號(hào)：201105020161 姓名：李立山
篇一：
班級(jí)：廣告3班姓名：艾勝偉 學(xué)號(hào)：20151022353 封面
目錄：
一、 前言
二、 市場(chǎng)分析
1. 營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析
2. 消費(fèi)者分析
3. 產(chǎn)品分析
4. 企業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析
5. 企業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的廣告
三、 廣告策略
1. 目標(biāo)策略
2. 定位策略
3. 媒體選擇
4. 訴求策略
四、廣告戰(zhàn)略規(guī)劃
五、營(yíng)銷(xiāo)策略分析
六、廣告計(jì)劃
1. 廣告的目標(biāo)
2. 廣告的時(shí)間
3. 廣告的發(fā)布計(jì)劃
4. 廣告的訴求對(duì)象
5. 廣告的訴求重點(diǎn)
6. 廣告的表現(xiàn)
7. 廣告的媒介計(jì)劃
8. 廣告預(yù)算
七、效果預(yù)測(cè)
一、 前言
農(nóng)夫山泉自投入市場(chǎng)以來(lái)，一直以塑造品牌形象為核心展開(kāi)廣告宣傳?！稗r(nóng)夫山泉有點(diǎn)甜”早已成為現(xiàn)下的時(shí)尚語(yǔ)?！稗r(nóng)夫”二字給人淳樸、敦厚、實(shí)在的印象?！吧饺苯o人的感以回歸和擁抱大自然的美好聯(lián)想。它從名稱(chēng)上吻合了人們回歸、向往自然的心理需求，引起消費(fèi)者的心理共鳴。因此，它的品牌名稱(chēng)帶有強(qiáng)大的品牌親和力。為配合農(nóng)夫山泉推出新包裝，特進(jìn)行本次策劃，本次策劃目的在于維護(hù)農(nóng)夫山泉固有的品牌形象，提升農(nóng)夫山泉在消費(fèi)者心中的地位，并以嶄新的面貌推向市場(chǎng)。
自1997年起，農(nóng)夫山泉公司相繼在國(guó)家一級(jí)水資源保護(hù)區(qū)廣東省萬(wàn)綠湖（供應(yīng)香港的源頭水）、吉林白山靖宇礦泉水保護(hù)區(qū)、南水北調(diào)中線工程源頭湖北丹江口（2015年奧運(yùn)期間開(kāi)始向北京供水）以及天山冰川區(qū)新疆瑪納斯建成七座國(guó)際領(lǐng)先的天然飲用水及果汁飲料生產(chǎn)基地。農(nóng)夫山泉的這種優(yōu)質(zhì)水源的戰(zhàn)略選擇以及世界領(lǐng)先的生產(chǎn)設(shè)備，在全國(guó)飲料飲用水行業(yè)中是獨(dú)一無(wú)二的。農(nóng)夫山泉取自千島湖70米以下的深層水，這里屬?lài)?guó)家一級(jí)水資源保護(hù)區(qū)，水質(zhì)純凈，喝一口都會(huì)感到甘甜。正是這樣，用“有點(diǎn)甜”來(lái)形容可謂恰當(dāng)之極，因?yàn)樗袭a(chǎn)品的特性；更可謂精妙之極，因?yàn)樗怀隽水a(chǎn)品的優(yōu)良品質(zhì)。
“農(nóng)夫山泉”品牌以低微的成本打入消費(fèi)者的心智。從一句“農(nóng)夫山泉有點(diǎn)甜”闖入市場(chǎng)、到推出“奧運(yùn)軍團(tuán)喝什么”將農(nóng)夫山泉健康天然水的境界提升到一個(gè)新的境界。
一、市場(chǎng)分析
1. 營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析：飲料工業(yè)包括軟飲料和啤酒,作為食品工業(yè)最具經(jīng)濟(jì)規(guī)模的大宗產(chǎn)品,也是國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)最活躍的領(lǐng)域,依靠的是實(shí)力、規(guī)模和技術(shù),整個(gè)行業(yè)的集中化、規(guī)?；窬忠殉醪叫纬?。據(jù)近十年來(lái)世界飲料消費(fèi)統(tǒng)計(jì)資料,充氣飲料、茶、瓶裝飲用水和果汁飲料的消費(fèi)呈增長(zhǎng)趨勢(shì),牛奶、咖啡、啤酒和葡萄酒的'消費(fèi)呈下降趨勢(shì)。
由于我國(guó)生活飲用水存在著管網(wǎng)和二次供水輸送過(guò)程的污染問(wèn)題，所以城市居民對(duì)于包裝飲用水需求年年增長(zhǎng)。中國(guó)瓶裝水總銷(xiāo)售量在1999年就已達(dá)到29億升，躍居亞洲第二。九十年代中期是我國(guó)飲用天然礦泉水工業(yè)發(fā)展的鼎盛時(shí)期,產(chǎn)品質(zhì)量逐年提高,產(chǎn)量以30%～40%的幅度穩(wěn)步增長(zhǎng)。在全國(guó)飲料業(yè)年消費(fèi)額1000億中，飲用水占200多億元，為總額的20%，這一資料已經(jīng)充分證明中國(guó)國(guó)內(nèi)的飲用水市場(chǎng)具有無(wú)比廣泛的市場(chǎng)空間。
2. 消費(fèi)者分析：消費(fèi)者已形成購(gòu)買(mǎi)飲用水的習(xí)慣，經(jīng)常購(gòu)買(mǎi)者占48.89%，偶爾購(gòu)買(mǎi)者占48.15%，只有2.96%的人從來(lái)不購(gòu)買(mǎi)。年齡結(jié)構(gòu)明顯偏輕。 消費(fèi)行為特征：重品牌，重口感，對(duì)礦泉水、純凈水概念模糊，但已有一部分消費(fèi)者認(rèn)識(shí)到，長(zhǎng)飲純凈水無(wú)益，開(kāi)始留意選擇優(yōu)質(zhì)礦泉水了。中小學(xué)生天性好奇又好動(dòng)，最容易接受新事物。所以農(nóng)夫山泉曾以中小學(xué)生這一消費(fèi)群作為一個(gè)市場(chǎng)切入點(diǎn)。而如今消費(fèi)者對(duì)于飲用水而言最為關(guān)注的就是健康，健康而干凈的水，對(duì)消費(fèi)者的吸引力比什么都強(qiáng)。所以農(nóng)夫山泉提出“好水喝出健康來(lái)”的理念，即將廣大追求健康飲用水的群眾都納入了其消費(fèi)群體。
由于消費(fèi)者只接受簡(jiǎn)單而有限的信息；因此都喜簡(jiǎn)煩雜，消費(fèi)者面臨過(guò)多產(chǎn)品品牌和紛繁的信息時(shí),不可能去掌握產(chǎn)品的每一細(xì)節(jié)和全面情況。為了應(yīng)付這種復(fù)雜,就要學(xué)會(huì)把一切簡(jiǎn)化；而廣告可以在消費(fèi)者心中“創(chuàng)造一種新的次序”,當(dāng)然,要想把一個(gè)新的觀念或產(chǎn)品搬進(jìn)人的心智中,必須先把一個(gè)舊的搬出去才行。舊的觀念一旦被推翻之后,推銷(xiāo)一個(gè)新觀念常是易如反掌。品牌的首要價(jià)值是節(jié)省消費(fèi)者選購(gòu)商品的時(shí)間。在信息爆炸、產(chǎn)品同質(zhì)化、品牌同質(zhì)化日益嚴(yán)重的今天、消費(fèi)者的心智開(kāi)始變得麻木、遲鈍。誰(shuí)能激活消費(fèi)者的需求、誰(shuí)就能快速占領(lǐng)市場(chǎng)。農(nóng)夫山泉只強(qiáng)調(diào)水的“天然”、“有點(diǎn)甜”、其搶占了千島湖的天然水資源、用千島湖為自己的品牌背書(shū)、為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手設(shè)置了較高的進(jìn)入壁壘、并與競(jìng)品完全區(qū)隔開(kāi)；同時(shí)通過(guò)聚焦傳播“有點(diǎn)甜”、將天然水的標(biāo)準(zhǔn)提高到可感知的“甜”、重定游戲規(guī)則、無(wú)形競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手定位成了“不甜”。
適合人體長(zhǎng)期飲用。目前農(nóng)夫山泉擁有四大優(yōu)質(zhì)水源浙江千島湖、吉林長(zhǎng)白山國(guó)際礦泉水保護(hù)區(qū)、湖北丹江口以及廣東萬(wàn)綠湖。這些水源地大多為環(huán)境優(yōu)美的天然庫(kù)區(qū)、水質(zhì)優(yōu)良。取自這里的天然水在礦物質(zhì)含量、ph值等方面都有著有益于人體健康的優(yōu)勢(shì)。
4.企業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析：主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手為娃哈哈、樂(lè)百氏。
樂(lè)百氏——品牌知名度低于娃哈哈，在三級(jí)市場(chǎng)與農(nóng)村市場(chǎng)尤甚，但品牌美譽(yù)度高，品牌氣質(zhì)洋氣、優(yōu)雅、有品味。
5.企業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的廣告分析：娃哈哈在水廣告上采用的都是感性訴求方式，如“我的眼里只有你”、“我的心里只有你”、“愛(ài)你就等于愛(ài)自己”等。娃哈哈提倡廣告的促銷(xiāo)性，其認(rèn)為廣告最重要的是能為大眾所接受，能吸引消費(fèi)者，能啟動(dòng)市場(chǎng)。所以娃哈哈大走明星路線，廣告雖不叫好但叫賣(mài)，能實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售提升。
樂(lè)百氏的經(jīng)典廣告：一滴晶瑩的水珠，流利而又透明地穿過(guò)層層過(guò)濾，最終凈化成樂(lè)百氏純凈水，至純至凈。一個(gè)強(qiáng)有力的利益承諾隨之推出：樂(lè)百氏純凈水，27層凈化！純凈水本來(lái)是一種很難說(shuō)明的低參與度產(chǎn)品，消費(fèi)者對(duì)它的認(rèn)識(shí)并沒(méi)有那么理性，所以“27層凈化”廣告一經(jīng)推出，用理性說(shuō)明給消費(fèi)者很強(qiáng)的安全感，不僅塑造了一種“很純凈可以信賴(lài)”的印象，而且它的冷靜和優(yōu)雅，高水準(zhǔn)的制作也大大拔高了樂(lè)百氏的品牌形象。
就對(duì)比兩者而言，樂(lè)百氏的廣告在努力向消費(fèi)者傳達(dá)品牌核心價(jià)值和樹(shù)立品牌氣質(zhì)，而娃哈哈卻不管這么多，先讓消費(fèi)者記住就行。所以久而久之，樂(lè)百氏的品牌美譽(yù)度和氣質(zhì)在穩(wěn)步提高，但品牌和知名度卻被娃哈哈遙遙領(lǐng)先。
三、廣告策略
關(guān)于農(nóng)夫山泉飲用天然水的
目標(biāo)：鞏固農(nóng)夫山泉在天然水類(lèi)別中的第一品牌的地位；維護(hù)、提升
消費(fèi)者對(duì)農(nóng)夫山泉品牌的認(rèn)知度；大幅度提高農(nóng)夫山泉在焦作
大學(xué)的銷(xiāo)售量。
主題：農(nóng)夫山泉——環(huán)保、天然、健康、時(shí)尚、活力。
主要難點(diǎn)：缺乏第一手資料和權(quán)威資料。
策劃條件：面向焦作大學(xué)進(jìn)行策劃。
班級(jí)：
姓名：
學(xué)號(hào)：
年月日
目 錄
一、前言
二、市場(chǎng)與消費(fèi)者調(diào)查
（一）營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析
（二）消費(fèi)者分析
三、產(chǎn)品分析
（一）產(chǎn)品特征分析
（二）產(chǎn)品品牌形象分析
四、企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)狀況分析
（一）本企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中的地位
（二）企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析
（三）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手廣告分析
五、廣告策略
（一）廣告目標(biāo)
（二）廣告目標(biāo)市場(chǎng)策略
（三）產(chǎn)品定位策略
（四）廣告訴求策略
（五）廣告表現(xiàn)策略
六、媒介投放計(jì)
七、其他廣告營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)
八、結(jié)束語(yǔ)
前 言
水是生命的源泉，是人類(lèi)賴(lài)以生存和發(fā)展不可缺少的重要物質(zhì)之一，人的生命一刻也離不開(kāi)水，水的質(zhì)量決定了生命的質(zhì)量。
隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人類(lèi)改造自然的同時(shí)也破壞了自然，生活污水、工業(yè)廢水，水體富營(yíng)養(yǎng)化、水土流失讓水的質(zhì)量變得沒(méi)有保證，無(wú)論是地表水還是地下水，我們不禁要問(wèn),哪里還有干凈的水。生命的質(zhì)量變得沒(méi)有保證，人類(lèi)越來(lái)越缺乏安全感。
人們對(duì)水的擔(dān)憂(yōu)提升到了一個(gè)前所未有的高度。人們迫切需要健康、安全的水的形象出現(xiàn)?！拔覀儾簧a(chǎn)水，我們只是大自然的搬運(yùn)工”，因?yàn)檫@句廣告語(yǔ)，大家記住了農(nóng)夫山泉。農(nóng)夫山泉自投入市場(chǎng)以來(lái)，一直以塑造品牌形象為核心展開(kāi)廣告宣傳?！稗r(nóng)夫”二字給人淳樸、敦厚、實(shí)在的印象。“山泉”給人以回歸大自然、擁抱大自然的美好聯(lián)想。農(nóng)夫山泉牢牢抓住當(dāng)今社會(huì)人們對(duì)自然界的向往,對(duì)食品安全的擔(dān)憂(yōu)，以天然、健康為核心訴求，向廣大消費(fèi)者宣傳真正的優(yōu)質(zhì)水源。給人留下了自然、綠色的印象。
農(nóng)夫山泉天然礦泉水作為中國(guó)知名品牌，具有相當(dāng)不錯(cuò)的競(jìng)爭(zhēng)力，但礦泉水市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，農(nóng)夫山泉只有明確目標(biāo)，制定好自己的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略、策略，才能把握市場(chǎng)，走向成功。因此，我們根據(jù)市場(chǎng)及消費(fèi)者各項(xiàng)因素草擬了農(nóng)夫山泉飲用天然水廣告策劃書(shū)。
二、市場(chǎng)與消費(fèi)者調(diào)查
（一）營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析
1、宏觀因素分析隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人們對(duì)健康的水的需求越來(lái)越大。市場(chǎng)上的飲用水品牌競(jìng)相爭(zhēng)雄。飲用水市場(chǎng)硝煙四起，不時(shí)打起廣告站、價(jià)格戰(zhàn)、質(zhì)量戰(zhàn)。消費(fèi)者面對(duì)眾多的飲用水品牌眼花繚亂，很難始終保持固有選擇。農(nóng)夫山泉堅(jiān)持環(huán)保、健康和天然的三大理念，理論上來(lái)說(shuō)它能吸引所有人購(gòu)買(mǎi)。但由于市場(chǎng)上飲用水品牌眾多，再加之不同消費(fèi)者有不同的品牌意識(shí)、消費(fèi)心理、選擇標(biāo)準(zhǔn)，所以理論上的說(shuō)法只是我們的一廂情愿。當(dāng)下的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境錯(cuò)綜復(fù)雜，農(nóng)夫山泉要在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地，就必須保證天然、健康、環(huán)保的水質(zhì)，堅(jiān)持周全且有自身特色的營(yíng)銷(xiāo)策略。作為最具代表力的大學(xué)生群體，他們代表著當(dāng)今社會(huì)的發(fā)展方向，即將成為新一代的社會(huì)主要力量。這部分市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)不僅能夠成為現(xiàn)時(shí)的消費(fèi)市場(chǎng)，還能夠影響未來(lái)社會(huì)的整個(gè)消費(fèi)導(dǎo)向，因此對(duì)于大學(xué)生市場(chǎng)的開(kāi)拓必須不懈努力。
2、微觀因素分析
農(nóng)夫山泉廣告策劃方案
企業(yè)與品牌背景：
農(nóng)夫山泉股份有限公司成立于1996年，為中國(guó)飲料工業(yè)“十強(qiáng)”企業(yè)之一，公司品牌“農(nóng)夫山泉”在國(guó)內(nèi)享有很高的認(rèn)知度，1997年起，農(nóng)夫山泉公司相繼在國(guó)家一級(jí)水資源保護(hù)區(qū)廣東省萬(wàn)綠湖、吉林白山靖宇礦泉水保護(hù)區(qū)、南水北調(diào)中線工程源頭胡北丹江口、國(guó)家級(jí)森林公園廣東萬(wàn)綠湖以及天山冰川區(qū)新疆瑪納斯建成七座國(guó)際領(lǐng)先的天然飲用水及果汁飲料生產(chǎn)基地。農(nóng)夫山泉的這種優(yōu)質(zhì)水源的戰(zhàn)略選擇以及世界領(lǐng)先的生產(chǎn)設(shè)備，在全國(guó)飲料用水行業(yè)中是獨(dú)一無(wú)二的。2003年9月農(nóng)夫山泉天然水被國(guó)家質(zhì)檢總局評(píng)為“中國(guó)名牌”產(chǎn)品。2015年農(nóng)夫山泉股份有限公司飲料總產(chǎn)量、銷(xiāo)售收入、利稅、利潤(rùn)的增幅在飲料工業(yè)“十強(qiáng)”企業(yè)中均名列第一，2015年4月，中國(guó)商業(yè)聯(lián)合會(huì)、中華全國(guó)商業(yè)信息中心授予農(nóng)夫山泉股份有限公司榮譽(yù)證書(shū)，根據(jù)全國(guó)大型零售企業(yè)商品銷(xiāo)售調(diào)查統(tǒng)計(jì)顯示：“農(nóng)夫山泉”牌瓶裝飲用水連續(xù)五年（2002-2015）榮列同類(lèi)產(chǎn)品市場(chǎng)銷(xiāo)量第一位。農(nóng)夫山泉品牌被國(guó)際專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)調(diào)研機(jī)構(gòu)公布最受消費(fèi)者歡迎的產(chǎn)品。全球最大市場(chǎng)研究機(jī)構(gòu)—ac尼爾森公司發(fā)布中國(guó)城市消費(fèi)市場(chǎng)報(bào)告，公布農(nóng)夫山泉為國(guó)內(nèi)消費(fèi)品最受歡迎的六大品牌之一，農(nóng)夫山泉是其中之一的本土品牌。
市場(chǎng)狀況：
飲料市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，飲料市場(chǎng)品種和品牌眾多，市場(chǎng)推廣投入大，利很薄。新品種、新品牌果汁、功能飲料不斷涌現(xiàn)，飲料市場(chǎng)不斷被切斷碎細(xì)分，瓜分著消費(fèi)者的錢(qián)袋，擠占著飲料水的市場(chǎng)。我國(guó)消費(fèi)者對(duì)礦泉水的認(rèn)識(shí)有較快的提高，飲水不僅僅是解渴，同時(shí)還追求對(duì)身體有益。
目標(biāo)對(duì)象：大眾群體
創(chuàng)意策略：方案一、
廣告語(yǔ)：健康新生活從農(nóng)夫開(kāi)始
廣告目的：農(nóng)夫山泉——健康純凈水
宣傳重點(diǎn)：1.呈現(xiàn)水的純凈大自然呵護(hù)，
雜志等實(shí)施方案:
農(nóng)夫山泉營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)篇八
農(nóng)夫山泉是中國(guó)最著名的礦泉水品牌之一，而我也是一位長(zhǎng)期飲用農(nóng)夫山泉的忠實(shí)消費(fèi)者。在這個(gè)快節(jié)奏的社會(huì)中，人們?cè)絹?lái)越注重健康和品質(zhì)生活。飲水是生活的基礎(chǔ)，而選擇一種好的礦泉水品牌對(duì)我們的健康至關(guān)重要。在長(zhǎng)期的使用中，我有一些對(duì)農(nóng)夫山泉的心得體會(huì)。
第二段：品質(zhì)保證。
作為一家知名的礦泉水企業(yè)，農(nóng)夫山泉一直以來(lái)都堅(jiān)持用水源的優(yōu)勢(shì)為消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)的飲用水。他們占有國(guó)內(nèi)多個(gè)泉源，水源充足，因此水質(zhì)十分純凈。每一瓶農(nóng)夫山泉都需要經(jīng)過(guò)嚴(yán)格的水質(zhì)檢測(cè)，從源頭開(kāi)始嚴(yán)格把關(guān)，確保產(chǎn)品質(zhì)量。與此同時(shí)，農(nóng)夫山泉還注重環(huán)保，他們致力于通過(guò)科學(xué)規(guī)劃并保護(hù)水源地，實(shí)行環(huán)境友好的生產(chǎn)。
第三段：健康價(jià)值。
農(nóng)夫山泉不僅僅具有優(yōu)越的水質(zhì)，還有一系列的健康價(jià)值。首先，農(nóng)夫山泉含有豐富的礦物質(zhì)，如鈣、鎂、鋅等，對(duì)于人體健康非常重要。而且，這些礦物質(zhì)具有較好的溶解性，能夠更好地被人體吸收。其次，農(nóng)夫山泉的PH值接近中性，不會(huì)給人體帶來(lái)任何負(fù)擔(dān)，讓人感受到一種自然健康的味道。此外，農(nóng)夫山泉的水質(zhì)清澈透明，不含任何雜質(zhì)，確保了飲用水的安全性。
第四段：品牌形象。
農(nóng)夫山泉一直以來(lái)都以品質(zhì)和健康形象為消費(fèi)者所熟知。他們的廣告宣傳總是強(qiáng)調(diào)安全、健康、純凈，讓人對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生信任。此外，農(nóng)夫山泉還經(jīng)常與體育活動(dòng)和健康宣傳結(jié)合，打造了一系列形象完善的活動(dòng)。這些舉措不僅僅增加了品牌的知名度和美譽(yù)度，也加深了人們對(duì)農(nóng)夫山泉的理解和信任。
第五段：消費(fèi)體會(huì)。
作為一位消費(fèi)者，我長(zhǎng)期以來(lái)都選擇農(nóng)夫山泉作為我的飲用水品牌，并從中獲得了許多好處。首先，農(nóng)夫山泉的口感清涼，一口下去讓人感覺(jué)舒爽。其次，經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期的飲用，我感覺(jué)自己的身體變得更加健康。最后，農(nóng)夫山泉的包裝設(shè)計(jì)簡(jiǎn)潔大方，喜歡的人越來(lái)越多，也成為朋友們?cè)诰蹠?huì)和戶(hù)外活動(dòng)中的共同選擇。
總結(jié)：
農(nóng)夫山泉作為一家知名的礦泉水品牌，以其優(yōu)質(zhì)的水源和嚴(yán)格的質(zhì)量控制，贏得了廣大消費(fèi)者的青睞。飲用農(nóng)夫山泉不僅具有良好的品質(zhì)，而且有助于提高身體健康。他們的品牌形象也積極參與社會(huì)活動(dòng)，樹(shù)立了良好的企業(yè)形象。作為一位長(zhǎng)期飲用者，我個(gè)人對(duì)農(nóng)夫山泉有著非常好的消費(fèi)體驗(yàn)。在未來(lái)，我仍然會(huì)繼續(xù)選擇農(nóng)夫山泉，享受它給我?guī)?lái)的品質(zhì)生活和健康保障。
農(nóng)夫山泉營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)篇九
我們常常喝的農(nóng)夫山泉水，是不是有點(diǎn)兒甜啊!那農(nóng)夫山泉水到底是從哪里出來(lái)的呢?今天就和我們一起去參觀農(nóng)夫山泉水廠吧!
剛到達(dá)目的地，我愉快地跳下車(chē)，跑進(jìn)農(nóng)夫山泉廠房，看到一扇大的玻璃房，往里一瞧，啊!這里面堆著一袋又一袋的糖呢!我納悶地想：原來(lái)是這些農(nóng)夫山泉水加過(guò)糖啊!怪不得怎么喝都覺(jué)得有點(diǎn)兒甜呢!這時(shí)一位阿姨過(guò)來(lái)接待我們參觀。同學(xué)們個(gè)個(gè)就像歡快的小鳥(niǎo)，蹦蹦跳跳得跟著。首先看到的是水源處理的過(guò)程，阿姨給我們?cè)敿?xì)的介紹農(nóng)夫山泉的水源。我才明白了農(nóng)夫山泉并沒(méi)有加糖，而是因?yàn)樯饺逍绿饾?rùn)，源水取自于新安江大壩內(nèi)70米深處的水，水質(zhì)優(yōu)良，礦物質(zhì)含量適中，水溫常年保持著10℃-13℃，再經(jīng)過(guò)加工處理就變成了有點(diǎn)兒甜的農(nóng)夫山泉。
沒(méi)走多久，我忽然看見(jiàn)一個(gè)機(jī)械手正在忙碌地工作，驚訝地大叫起來(lái)：“哇好壯觀的機(jī)械手!”別的小朋友看見(jiàn)了也十分震驚。一問(wèn)才知道，原來(lái)這個(gè)機(jī)械手是“吹連灌高手”。瞧，有的'機(jī)器是負(fù)責(zé)吹出瓶子，有的機(jī)器把甜潤(rùn)的農(nóng)夫山泉灌入瓶子中，還有一個(gè)機(jī)器手負(fù)責(zé)把瓶蓋擰緊。我覺(jué)得最后一個(gè)機(jī)器手最忙碌最厲害。它在幫這些農(nóng)夫山泉水蓋蓋子，你們都知道如果隨便一扣蓋子肯定是扣不緊的，放心，這事全包在機(jī)械手身上了。你瞧，它正飛快地把蓋子擰緊呢!而且比人工快，又不會(huì)差錯(cuò)!而且它擰瓶蓋的速度是人工的幾十倍呢!它們就像配合默契的三兄弟，形成了世界上最先進(jìn)，速度最快的生產(chǎn)線，據(jù)說(shuō)我們一眨眼的時(shí)間就能生產(chǎn)出20瓶水。
正當(dāng)我們議論紛紛的時(shí)候，阿姨說(shuō)：“前面還有兩個(gè)機(jī)械手正在忙碌地工作呢。”我們感到驚奇!原來(lái)其中一個(gè)是貼標(biāo)機(jī)，它正在準(zhǔn)確快速地自動(dòng)貼標(biāo)，它的速度可以和前面的機(jī)械手一比高下。可能你會(huì)想：萬(wàn)一它的標(biāo)簽貼完了怎么辦呢?不用擔(dān)心，旁邊還有一個(gè)機(jī)械手在隨時(shí)準(zhǔn)備接著貼標(biāo)簽?zāi)?。最后?jīng)過(guò)一個(gè)機(jī)械手整齊快速地包裝成箱，一箱箱農(nóng)夫山泉水就完成了。
農(nóng)夫山泉營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)篇十
自7月1日以來(lái)，農(nóng)夫山泉連續(xù)在廣州、深圳、東莞三地發(fā)起“你家喝什么水，我來(lái)幫你測(cè)”的活動(dòng)，任何一個(gè)廣州市民，都可以測(cè)一測(cè)自己日常飲用水的ph值，農(nóng)夫山泉這個(gè)測(cè)水活動(dòng)在市民區(qū)中一經(jīng)開(kāi)展，即在行業(yè)以及消費(fèi)者中掀起軒然大波。簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單一瓶水，在農(nóng)夫眼里水變成了殺向?qū)κ值睦?、新聞事件的輿論焦點(diǎn)、消費(fèi)者信心建立的接觸點(diǎn)。在此，我們就農(nóng)夫賴(lài)以成名的天然水事件營(yíng)銷(xiāo)展開(kāi)剖析研究。
由以上一連串大手筆的營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)意來(lái)看，農(nóng)夫山泉和他的高層決策者為中國(guó)的營(yíng)銷(xiāo)界確實(shí)貢獻(xiàn)了很多的精神成果和成功素材，從某種程度上推進(jìn)了中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)的進(jìn)程，確實(shí)值得企業(yè)界、營(yíng)銷(xiāo)界深入學(xué)習(xí)和借鑒推廣。
一、不一樣的水源，一樣的功效。
[next]。
從水的功能價(jià)值來(lái)講，除了安全衛(wèi)生外，解渴就是唯一的衡量指標(biāo)，其他功能指標(biāo)有沒(méi)有無(wú)所謂，既然無(wú)所謂企業(yè)就盡量不要附加其他功能免得為了解渴而多付鈔票。另外就是，只有在在解渴的前提下才能談其他功能如ph值指標(biāo)。農(nóng)夫山泉測(cè)試顯示：純凈水ph值呈弱酸性，農(nóng)夫山泉ph值呈弱堿性，更接近體液的ph值，更有利于維持平衡和健康。如果這點(diǎn)考慮進(jìn)去的話，那么水就不再是水了，就變成保健品了。人們喝水的目的就是為了解渴，而把除解渴之外的其他細(xì)小功能上升到一種日常生活態(tài)度的話就大可不必了。因此從這點(diǎn)來(lái)分析，農(nóng)夫山泉確確實(shí)實(shí)在炒作新聞，人類(lèi)喝水幾千幾萬(wàn)年都為了一個(gè)根本的目的——解渴，這時(shí)農(nóng)夫山泉突然正襟危坐的告訴大家“保健功能更重要”，我們大家一直都在忽視自己的健康。但是我咀嚼這句話的時(shí)候感覺(jué)自己受到了保健品廠家慣用的恐怖訴求伎倆，微量元素、礦物質(zhì)我完全可以通過(guò)吃別的蔬菜、水果或者其他食品來(lái)平衡解決啊，完全沒(méi)必要通過(guò)喝水來(lái)解決，更不會(huì)因?yàn)楹人瘸鼋】祮?wèn)題來(lái)。如果通過(guò)喝來(lái)解決也一定要喝保健飲料或者果汁什么的。再者人與人也不一樣啊，有些人健康狀態(tài)時(shí)體液ph值呈弱堿性、有些人則不一定，不能一概而論。
因此，筆者認(rèn)為本次“你家喝什么水，我來(lái)幫你測(cè)”的活動(dòng)策劃不很高明，它在喚起消費(fèi)者的同時(shí)打壓了其他同行，給他們?cè)斐煞浅２涣嫉南M(fèi)者氛圍，大有將國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手趕盡殺絕之感，而且對(duì)健康發(fā)展的純凈水行業(yè)有攪局的負(fù)面影響。筆者對(duì)以往農(nóng)夫山泉的營(yíng)銷(xiāo)策略和創(chuàng)意是非常贊賞和欽佩的，原因在于它的特例獨(dú)行和創(chuàng)新之處，然而對(duì)于他們吹毛求疵找賣(mài)點(diǎn)、通過(guò)公平競(jìng)爭(zhēng)手段以外的新聞炒作手法非常反感，為什么要窩里斗、兄弟相煎呢?畢竟國(guó)內(nèi)的純凈水企業(yè)都是在非常艱難的市場(chǎng)環(huán)境下拼殺出來(lái)的，他們?cè)谧陨碣Y金壓力和外來(lái)洋品牌的夾縫中求生存求發(fā)展，成長(zhǎng)到現(xiàn)在可謂是歷經(jīng)千辛萬(wàn)苦、誠(chéng)實(shí)奮斗才積累了初步規(guī)模，沒(méi)有不法經(jīng)營(yíng)就不要人為的落井下石。
筆者針對(duì)這個(gè)事件還有一個(gè)更上策的解決方案：既可以張揚(yáng)自己的個(gè)性差異賣(mài)點(diǎn)，同時(shí)又不至于直接攻擊自己的同行——那就是另立品類(lèi)，分開(kāi)市場(chǎng)來(lái)競(jìng)爭(zhēng)才更公平合理，通過(guò)創(chuàng)新品類(lèi)另立山頭，宣傳包裝自己的產(chǎn)品利益點(diǎn)，同時(shí)又能與對(duì)手隔離戰(zhàn)火，達(dá)到一石二鳥(niǎo)之效。具體解決方法應(yīng)該是這樣的：通過(guò)對(duì)自身產(chǎn)品獨(dú)特性的分析，發(fā)現(xiàn)礦物質(zhì)含量遠(yuǎn)超過(guò)其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，于是就可以細(xì)分品類(lèi)，一類(lèi)采用純凈水操作手法，與其他純凈水競(jìng)爭(zhēng)走量;另一類(lèi)包裝成保健功能飲料(需重新命名和策劃)，主訴求平衡保健功效，與其他功能飲料相競(jìng)爭(zhēng)，這樣再配合農(nóng)夫?qū)I(yè)的宣傳策劃就會(huì)將產(chǎn)品做的風(fēng)聲水起，就會(huì)避免在瓶裝水領(lǐng)域夸大為飲料的保健功效去攻擊別人的解渴功效，這樣做問(wèn)題也就迎刃而解了。這個(gè)策略唯一的缺點(diǎn)就是新聞炒作性大打折扣，可能需要堆積更多的費(fèi)用和策劃精力。
作為一個(gè)有個(gè)性的民營(yíng)企業(yè)，筆者非常敬重農(nóng)夫山泉的企業(yè)理念和營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，非常欽佩企業(yè)決策者的膽略和眼光。但是并不是因?yàn)樗臓I(yíng)銷(xiāo)成就和企業(yè)地位就無(wú)原則的追捧他，此次事件就是如此，本次活動(dòng)的真正目的就是清洗對(duì)手、忽悠消費(fèi)者，而不會(huì)真正做到教育消費(fèi)者。由此我們可以得到一個(gè)啟示：在國(guó)內(nèi)企業(yè)普遍弱小、市場(chǎng)秩序很不規(guī)范的大環(huán)境下，普通民眾的消費(fèi)信用經(jīng)不起折騰，任何輿論的風(fēng)吹草動(dòng)都將給發(fā)展中的國(guó)內(nèi)企業(yè)以毀滅性打擊;同時(shí)通過(guò)打壓排斥競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手而建立起來(lái)的所謂差異賣(mài)點(diǎn)的做法也是背離市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)公德的，這樣建立起來(lái)的品牌形象也將會(huì)被其他對(duì)手以同樣的手段迅速瓦解，我們參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)的征程將會(huì)長(zhǎng)路漫漫。
農(nóng)夫山泉營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)篇十一
第一段：引入農(nóng)夫山泉公司的背景和面試的目的（150字）。
農(nóng)夫山泉是中國(guó)領(lǐng)先的礦泉水企業(yè)之一。作為一家知名的飲品品牌，農(nóng)夫山泉在招聘新員工時(shí)非常注重選擇和培養(yǎng)人才。我有幸參加了農(nóng)夫山泉的面試，并在面試中有了一些收獲。這篇文章將分享我的面試經(jīng)歷和一些得出的心得體會(huì)。
第二段：面試之前的準(zhǔn)備工作（250字）。
要準(zhǔn)備面試，首先是對(duì)農(nóng)夫山泉公司的背景進(jìn)行了解。我瀏覽了農(nóng)夫山泉的官方網(wǎng)站和相關(guān)新聞，了解了公司的產(chǎn)品、品牌理念和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況。此外，我還研究了該行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)和挑戰(zhàn)。這些準(zhǔn)備工作使我在面試過(guò)程中更有信心，也更準(zhǔn)確地回答了一些與公司相關(guān)的問(wèn)題。
第三段：面試過(guò)程中的收獲（350字）。
在面試中，我發(fā)現(xiàn)農(nóng)夫山泉注重對(duì)應(yīng)聘者的專(zhuān)業(yè)實(shí)力和素質(zhì)。除了基本的簡(jiǎn)歷和能力測(cè)試外，他們還有一輪面試問(wèn)答環(huán)節(jié)，考察候選人的邏輯思維和團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力。這一環(huán)節(jié)，我被問(wèn)及如何應(yīng)對(duì)工作中的壓力和如何解決沖突等問(wèn)題。通過(guò)回答，我注意到公司更加注重員工的情商和解決問(wèn)題的能力。這對(duì)我很有啟發(fā)，我意識(shí)到在找工作時(shí)，除了專(zhuān)業(yè)知識(shí)，還要注重培養(yǎng)自己的綜合素質(zhì)。
第四段：通過(guò)反思提升自己的方法（300字）。
通過(guò)農(nóng)夫山泉的面試，我認(rèn)識(shí)到自己在面試中的不足之處。我在這個(gè)過(guò)程中過(guò)于關(guān)注自己的回答，忽略了與面試官的交流。我感到有些緊張，回答得不夠流利和自信。因此，我決定改進(jìn)自己的溝通技巧和表達(dá)能力，并提升自己的心理素質(zhì)。我開(kāi)始參加一些演講和辯論比賽，鍛煉自己的口才和自信度。同時(shí)，我也利用實(shí)習(xí)和社交場(chǎng)合提升自己的人際交往能力。通過(guò)這些努力，我相信自己在以后的面試中會(huì)有更好的表現(xiàn)。
第五段：總結(jié)并展望未來(lái)（200字）。
通過(guò)農(nóng)夫山泉的面試，我不僅獲得了對(duì)公司和行業(yè)的更深入了解，還發(fā)現(xiàn)了自己在面試中的不足之處。我提高了自己的準(zhǔn)備工作和溝通能力，并決定繼續(xù)努力提升自己的綜合素質(zhì)。我希望通過(guò)這樣的努力，能夠在未來(lái)的面試和工作中取得更好的成績(jī)，并成為一名優(yōu)秀的應(yīng)聘者和員工。
以上就是我在農(nóng)夫山泉的面試中的心得體會(huì)。通過(guò)這次面試，我不僅對(duì)自己進(jìn)行了深入的反思和提升，也為自己的職業(yè)發(fā)展做好了良好的準(zhǔn)備。
農(nóng)夫山泉營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)篇十二
作為電子商務(wù)的第一步，是信息時(shí)代企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的重要手段，甚至主要手段。當(dāng)前，隨著網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用環(huán)境的快速成熟，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)已引起企業(yè)界廣泛注意，并已開(kāi)始實(shí)際應(yīng)用。作為年輕的技術(shù)型企業(yè)，本公司有條件且有必要進(jìn)行積極的嘗試，使公司的營(yíng)銷(xiāo)工作步入全新的軌道，確保公司繼續(xù)跳躍式高速發(fā)展。
1、網(wǎng)站的設(shè)計(jì)、優(yōu)化。
1）、根據(jù)網(wǎng)站的目的確定網(wǎng)站的結(jié)構(gòu)導(dǎo)航。
2）、根據(jù)網(wǎng)站的目的及內(nèi)容確定網(wǎng)站整合功能。
3）、確定網(wǎng)站的結(jié)構(gòu)導(dǎo)航中的每個(gè)頻道的子欄目。
4）、確定網(wǎng)站內(nèi)容的實(shí)現(xiàn)方式。
5）、網(wǎng)頁(yè)美術(shù)設(shè)計(jì)一般要與企業(yè)整體形象一致，要符合企業(yè)規(guī)范。要注意網(wǎng)頁(yè)色彩、圖片的應(yīng)用及版面策劃，保持網(wǎng)頁(yè)的整體一致性。
6）、在新技術(shù)的采用上要考慮主要目標(biāo)訪問(wèn)群體的分布地域、年齡階層、網(wǎng)絡(luò)速度、閱讀習(xí)慣等。
7）、制定網(wǎng)頁(yè)改版計(jì)劃，如半年到一年時(shí)間進(jìn)行較大規(guī)模改版等。
2、搜索引擎廣告策劃。
統(tǒng)計(jì)表明，50%以上的自發(fā)訪問(wèn)量來(lái)自于搜索引擎；有效加注搜索引擎是注意力推廣的必備手段之一；加注搜索引擎既要注意措辭和選這好引擎，也要注意定期跟蹤加注效果，并做出合理的修正或補(bǔ)充；向google、雅虎和msn，搜狐，新浪，百度等知名的搜索引擎和目錄網(wǎng)站提交網(wǎng)站，網(wǎng)站通過(guò)所提交的關(guān)鍵詞能夠出現(xiàn)在搜索結(jié)果結(jié)果列表里。這些收錄常常需要需要一些時(shí)間。
3、微信、微博、博客推廣。
作為微信朋友圈首批廣告上線之一的農(nóng)夫山泉，我們?cè)陉P(guān)注其公眾號(hào)之后，可以了解其更多產(chǎn)品息，與第三方（如自動(dòng)售飯機(jī)的合作）讓我們通過(guò)微信支付可直接購(gòu)買(mǎi)，省時(shí)方便。而在新浪微博上，農(nóng)夫山泉除了借助媒體明星、草根大號(hào)等意見(jiàn)領(lǐng)袖進(jìn)行內(nèi)容的傳播外，還與新浪微博強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，在其新浪官方微博上試用微錢(qián)包進(jìn)行其昵稱(chēng)瓶定制版的營(yíng)銷(xiāo)推廣。
二、第三方平臺(tái)推廣策劃。
1.農(nóng)夫山泉與電視媒體的合作：在中國(guó)市場(chǎng)，農(nóng)夫山泉一直扮演著品牌創(chuàng)新“領(lǐng)導(dǎo)者”的角色，即便在利用傳統(tǒng)電視作為營(yíng)銷(xiāo)工具時(shí)，農(nóng)夫山泉便希望在推銷(xiāo)時(shí)給消費(fèi)者更愉悅的感覺(jué)。它成功地將品牌植入到游戲、歌曲和電視節(jié)目中。農(nóng)夫山泉在整合營(yíng)銷(xiāo)上一直尋求突破和創(chuàng)新，在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)上的選擇上也青睞于注重創(chuàng)新和互動(dòng)的優(yōu)秀媒體。
3、電子郵件推廣。電子郵件是最有效的網(wǎng)絡(luò)許可營(yíng)銷(xiāo)方法之一。分為：廣告郵件、電子雜志兩種。前者通過(guò)廣泛發(fā)布郵件信息獲得第一注意力；后者通過(guò)用戶(hù)許可，獲得定期、定向宣傳效果，起到事半功倍的效果；我們每周給網(wǎng)站注冊(cè)者發(fā)送電子郵件通訊（e-mailnewsletter)。通訊中提供產(chǎn)品信息或活動(dòng)，并鏈接回公司網(wǎng)站。與電子郵件合作，打開(kāi)電子郵件的時(shí)候自動(dòng)播放廣告。
三、o2o模式。
要實(shí)現(xiàn)雙向的o2o，就必須結(jié)合消費(fèi)者切身的情感需求和可以引發(fā)線下線上互動(dòng)的手段。通過(guò)對(duì)網(wǎng)民的聆聽(tīng)，了解受眾在享受網(wǎng)絡(luò)時(shí)代便捷的同時(shí)，內(nèi)心深處都渴望著一些過(guò)往傳統(tǒng)所帶來(lái)的情感回憶。他們希望在每日被賬單、廣告、垃圾郵件掩埋的電子信箱外，能奇跡般的從門(mén)口的郵箱，出現(xiàn)一張來(lái)自郵差遞送的遠(yuǎn)方的明信片或一份來(lái)自朋友或家人手寫(xiě)的祝福。
在看慣了電子屏幕上整齊劃一、面目可憎的符號(hào)后，人們都希望能夠看到一些帶著回憶和性格的文字，握在手里反復(fù)翻閱仿佛還能感受到寄件人的美好與思念。調(diào)查發(fā)現(xiàn)，大部分的社交媒體用戶(hù)如今在享受美好的食物，寄送或收到禮物等開(kāi)心時(shí)刻，都會(huì)選擇發(fā)微博并@相關(guān)的朋友，而這正是社交媒體線上與線下結(jié)合的絕佳觸點(diǎn)?；诖?，在圣誕節(jié)來(lái)臨前夕，農(nóng)夫山泉選擇了這個(gè)在電子時(shí)代幾近被忽略的情感傳遞方式——明信片，并通過(guò)線上@收件人，線下為用戶(hù)本人和家人、朋友寄送的方式，創(chuàng)造并實(shí)踐了一種社交媒體o2o的新模式。
將本文的word文檔下載到電腦，方便收藏和打印。
農(nóng)夫山泉營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)篇十三
農(nóng)夫山泉是國(guó)內(nèi)知名的礦泉水品牌之一，其一直以來(lái)都以其優(yōu)良的品質(zhì)和良好的服務(wù)受到消費(fèi)者的青睞。然而，在市場(chǎng)上有如此眾多的礦泉水品牌，消費(fèi)者也許對(duì)于如何調(diào)配適合自己口味的農(nóng)夫山泉感到困惑。下面將結(jié)合個(gè)人的使用經(jīng)驗(yàn)，介紹一些農(nóng)夫山泉調(diào)配的心得和體會(huì)。
首先，選購(gòu)適合自己口味的農(nóng)夫山泉是調(diào)配的基礎(chǔ)。農(nóng)夫山泉有多種口味可供選擇，如原味、檸檬味、葡萄味等等。不同口味的飲用對(duì)于個(gè)人來(lái)說(shuō)有著不同的喜好和需求。因此，在購(gòu)買(mǎi)農(nóng)夫山泉時(shí)，要根據(jù)自己的口味偏好進(jìn)行選擇。個(gè)人偏好清淡口味的話，可以選擇原味或者是檸檬味，而喜歡果味的可以選擇葡萄味或其他濃果味的口味。挑選適合自己口味的農(nóng)夫山泉是調(diào)配的第一步。
其次，農(nóng)夫山泉的調(diào)配是一門(mén)技術(shù)活。由于每個(gè)人對(duì)于口味的偏好不同，因此農(nóng)夫山泉的調(diào)配也需要根據(jù)個(gè)人的口味進(jìn)行細(xì)致的調(diào)整。對(duì)于喜歡清淡口味的人來(lái)說(shuō)，適量的加入冰塊可以增加飲用的清涼感，同時(shí)也能夠稍微稀釋一下礦泉水的味道。如果希望味道更加甜美，可以添加一些蜂蜜或者是少量的糖來(lái)調(diào)整口味。而對(duì)于喜歡果味的人來(lái)說(shuō)，可以將水果切成小片加入礦泉水中，這樣可以增加果味的濃郁度?？傊?，農(nóng)夫山泉的調(diào)配需要根據(jù)自己的口味進(jìn)行微調(diào)，才能夠達(dá)到最佳的味覺(jué)體驗(yàn)。
此外，農(nóng)夫山泉也可以作為其他飲品的基礎(chǔ)進(jìn)行調(diào)配。除了直接飲用，農(nóng)夫山泉還可以作為調(diào)制其他飲品的基礎(chǔ)，例如可以加入一些果汁制作果汁飲品，或者是加入一些茶葉制作茶飲。通過(guò)將農(nóng)夫山泉與其他飲品進(jìn)行混合，不僅可以增加口感的變化，還可以增加一些營(yíng)養(yǎng)成分。例如加入檸檬汁的農(nóng)夫山泉既具有清爽的口感，又富含維生素C，有益于身體健康。因此，農(nóng)夫山泉不僅可以單獨(dú)飲用，還可以作為其他飲品的調(diào)料，實(shí)現(xiàn)更豐富的口味品嘗。
最后，調(diào)配農(nóng)夫山泉要考慮個(gè)人的需求和場(chǎng)合。在不同的場(chǎng)合下，對(duì)于農(nóng)夫山泉的需求也是不同的。例如在運(yùn)動(dòng)強(qiáng)度較高的時(shí)候，需要更多的水分來(lái)滿(mǎn)足身體的需求，可以適量加入一些鹽來(lái)幫助補(bǔ)充體內(nèi)的電解質(zhì)。而在日常飲用時(shí)，根據(jù)個(gè)人的口味喜好來(lái)調(diào)配就可以了。此外，在不同季節(jié)和氣溫下，可以適量調(diào)整農(nóng)夫山泉的飲用溫度，從而更好地享受農(nóng)夫山泉帶來(lái)的清涼感。
綜上所述，農(nóng)夫山泉調(diào)配需要根據(jù)個(gè)人的口味喜好和需求進(jìn)行微調(diào)。選購(gòu)適合自己口味的農(nóng)夫山泉是調(diào)配的基礎(chǔ)，然后根據(jù)個(gè)人的喜好和場(chǎng)合的需要進(jìn)行合理的搭配和加工，從而達(dá)到最佳的飲用效果。在調(diào)配的過(guò)程中可以不斷嘗試和實(shí)驗(yàn)，挖掘出適合自己的獨(dú)特口味，讓農(nóng)夫山泉成為自己的專(zhuān)屬飲品。希望這些農(nóng)夫山泉調(diào)配的心得和體會(huì)能夠?qū)V大消費(fèi)者有所幫助，讓大家能夠更好地享受到礦泉水帶來(lái)的清涼和健康。
農(nóng)夫山泉營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)篇十四
農(nóng)夫山泉作為中國(guó)最知名的礦泉水品牌之一，對(duì)于許多求職者來(lái)說(shuō)是一個(gè)非常理想的工作選擇。在面試前，我做了充分的準(zhǔn)備來(lái)確保自己有更好的表現(xiàn)。首先，我詳細(xì)了解了農(nóng)夫山泉的發(fā)展歷史、產(chǎn)品特點(diǎn)以及公司的核心價(jià)值觀。其次，我通過(guò)研究行業(yè)動(dòng)態(tài)和市場(chǎng)趨勢(shì)，對(duì)于礦泉水行業(yè)有了相對(duì)深入的了解。此外，我準(zhǔn)備了一份完整的簡(jiǎn)歷，詳細(xì)列出了自己的教育背景、工作經(jīng)歷和個(gè)人技能。
第二段：面試過(guò)程的準(zhǔn)備。
農(nóng)夫山泉的面試過(guò)程非常嚴(yán)謹(jǐn)，他們注重候選人的綜合素質(zhì)和潛力。因此，我在面試前做了很多準(zhǔn)備工作，以便在面試過(guò)程中能夠更好地展示自己。首先，我了解了常見(jiàn)的面試問(wèn)題，并且準(zhǔn)備了相應(yīng)的答案。我還參加了模擬面試，通過(guò)與朋友或熟人面對(duì)面的實(shí)踐，提高了回答問(wèn)題的自信心和清晰度。此外，我還準(zhǔn)備了一些針對(duì)農(nóng)夫山泉的行業(yè)問(wèn)題，以展示我對(duì)公司和行業(yè)的了解程度。
第三段：面試技巧的運(yùn)用。
在面試過(guò)程中，我運(yùn)用了一些面試技巧來(lái)提高自己的表現(xiàn)。首先，我注重面試禮儀，保持良好的儀表和姿態(tài)，給面試官留下良好的第一印象。其次，我注重溝通技巧，積極傾聽(tīng)面試官的問(wèn)題，并且清晰明了地回答，以表達(dá)自己的思想和觀點(diǎn)。此外，我還注重展示自己的團(tuán)隊(duì)合作能力和領(lǐng)導(dǎo)能力，通過(guò)分享自己在團(tuán)隊(duì)項(xiàng)目中的經(jīng)驗(yàn)來(lái)證明自己的能力。
第四段：面試中的亮點(diǎn)和挑戰(zhàn)。
在面試過(guò)程中，我展示了自己的優(yōu)勢(shì)和亮點(diǎn)，同時(shí)也面臨了一些挑戰(zhàn)。首先，我強(qiáng)調(diào)了我在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方面的專(zhuān)業(yè)知識(shí)和技能，通過(guò)舉例說(shuō)明了自己在營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中取得的成就。此外，我還展示了自己的創(chuàng)新思維和解決問(wèn)題的能力，通過(guò)分析市場(chǎng)趨勢(shì)和消費(fèi)者需求來(lái)提出了一些創(chuàng)新的市場(chǎng)策略。然而，面試過(guò)程中也出現(xiàn)了一些挑戰(zhàn)，例如一些問(wèn)題我沒(méi)有完全準(zhǔn)備好的答案或者緊張導(dǎo)致回答不夠流暢。但是我通過(guò)冷靜思考和靈活應(yīng)對(duì)，成功克服了這些困難，展現(xiàn)了自己的應(yīng)變能力和解決問(wèn)題的能力。
第五段：面試后的反思與總結(jié)。
在面試結(jié)束后，我對(duì)自己的表現(xiàn)進(jìn)行了反思和總結(jié)。首先，我發(fā)現(xiàn)我在面試過(guò)程中能夠清晰地表達(dá)自己的觀點(diǎn)和想法，但有時(shí)候在回答問(wèn)題時(shí)會(huì)過(guò)于詳細(xì)，需要更好地掌握回答問(wèn)題的長(zhǎng)度和重點(diǎn)。其次，我認(rèn)識(shí)到面試是一個(gè)了解彼此的過(guò)程，我也應(yīng)該提出問(wèn)題來(lái)更好地了解農(nóng)夫山泉和崗位的細(xì)節(jié)。最后，我意識(shí)到在面試過(guò)程中保持信心和積極的心態(tài)非常重要，可以幫助我更好地展示自己的能力和潛力。
總結(jié)起來(lái)，農(nóng)夫山泉面試給我留下了深刻的印象，并且讓我在職業(yè)發(fā)展中收獲了許多寶貴的經(jīng)驗(yàn)。通過(guò)面試準(zhǔn)備的工作，我不僅更好地了解了農(nóng)夫山泉和行業(yè)，還提高了自己的面試技巧和表達(dá)能力。我相信這次面試經(jīng)歷將對(duì)我未來(lái)的求職和職業(yè)發(fā)展有著重要的影響。
農(nóng)夫山泉營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)篇十五
農(nóng)夫山泉是中國(guó)著名的礦泉水品牌，以其純凈的天然水質(zhì)和不斷創(chuàng)新的市場(chǎng)戰(zhàn)略在國(guó)內(nèi)外贏得了廣大消費(fèi)者的認(rèn)可。在使用農(nóng)夫山泉一段時(shí)間后，我對(duì)其產(chǎn)品和品牌形象有了一些深刻的體會(huì)，下面將從產(chǎn)品質(zhì)量、品牌形象、營(yíng)銷(xiāo)策略、企業(yè)社會(huì)責(zé)任以及未來(lái)發(fā)展方向等幾個(gè)方面進(jìn)行分析。
首先，農(nóng)夫山泉的產(chǎn)品質(zhì)量非常值得稱(chēng)贊。其水源地選擇在擁有獨(dú)立水源的自然保護(hù)區(qū)，嚴(yán)格遵循國(guó)家制定的礦泉水標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行生產(chǎn)，確保水質(zhì)的安全和純凈。我經(jīng)常購(gòu)買(mǎi)農(nóng)夫山泉的三升裝大桶水，每次打開(kāi)都能聞到清新的自然氣息，喝起來(lái)口感柔和，沒(méi)有任何雜質(zhì)的味道。無(wú)論是直接飲用還是烹飪食物，農(nóng)夫山泉都能滿(mǎn)足我的需求。在市場(chǎng)上，農(nóng)夫山泉也推出了多個(gè)系列的產(chǎn)品，如農(nóng)夫果山泉、農(nóng)夫養(yǎng)生泉等，以滿(mǎn)足不同消費(fèi)者的需求。
其次，農(nóng)夫山泉的品牌形象深入人心。品牌形象是企業(yè)推廣和樹(shù)立聲譽(yù)的重要組成部分，農(nóng)夫山泉通過(guò)多年持續(xù)不斷的宣傳和推廣，成功地打造了自己的品牌形象。在農(nóng)夫山泉的廣告中，經(jīng)常能見(jiàn)到農(nóng)夫勤勞耕種的形象，與大自然的和諧相處。這種形象給人一種清新、健康、自然的感覺(jué)，與農(nóng)夫山泉所提供的產(chǎn)品完美契合。農(nóng)夫山泉還積極參加公益活動(dòng)，關(guān)注環(huán)保和綠色發(fā)展，進(jìn)一步增強(qiáng)了品牌形象。
再次，農(nóng)夫山泉的營(yíng)銷(xiāo)策略獨(dú)具一格。農(nóng)夫山泉不僅在傳統(tǒng)媒體上進(jìn)行廣告宣傳，還積極利用新媒體平臺(tái)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)推廣。他們?cè)谏缃幻襟w上開(kāi)設(shè)官方賬號(hào)，與消費(fèi)者進(jìn)行互動(dòng)，發(fā)布產(chǎn)品信息和品牌故事，增加消費(fèi)者的黏性和忠誠(chéng)度。此外，農(nóng)夫山泉還與明星合作，通過(guò)明星代言人的影響力提升產(chǎn)品知名度。這種多渠道的營(yíng)銷(xiāo)策略使農(nóng)夫山泉品牌在市場(chǎng)上具有競(jìng)爭(zhēng)力，吸引了廣大消費(fèi)者的關(guān)注。
然后，農(nóng)夫山泉積極履行企業(yè)社會(huì)責(zé)任。作為一個(gè)知名企業(yè)，農(nóng)夫山泉關(guān)注著社會(huì)的發(fā)展，并主動(dòng)參與公益事業(yè)。他們積極推動(dòng)環(huán)保意識(shí)的普及，倡導(dǎo)廢棄物的回收與利用，同時(shí)還支持鄉(xiāng)村教育和農(nóng)村發(fā)展。通過(guò)這些社會(huì)責(zé)任行為，農(nóng)夫山泉不僅為社會(huì)做出貢獻(xiàn)，也得到了廣泛的社會(huì)贊譽(yù)。
最后，農(nóng)夫山泉在未來(lái)的發(fā)展方向上有著巨大的潛力。隨著人們對(duì)健康生活方式的追求和對(duì)優(yōu)質(zhì)飲品市場(chǎng)的增大需求，農(nóng)夫山泉可以繼續(xù)加大對(duì)產(chǎn)品研發(fā)和創(chuàng)新的投入，不斷提升產(chǎn)品質(zhì)量和口感，滿(mǎn)足消費(fèi)者的不同需求。同時(shí)，農(nóng)夫山泉還可以進(jìn)一步拓展國(guó)際市場(chǎng)，通過(guò)產(chǎn)品出口和海外投資等方式，提升品牌影響力和市場(chǎng)份額。我相信，在農(nóng)夫山泉不斷努力下，這個(gè)品牌將迎來(lái)更加美好的未來(lái)。
總結(jié)起來(lái)，農(nóng)夫山泉以其優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品質(zhì)量、卓越的品牌形象、獨(dú)特的營(yíng)銷(xiāo)策略、積極的社會(huì)責(zé)任和廣闊的未來(lái)發(fā)展?jié)摿Γ蔀橹袊?guó)礦泉水行業(yè)的佼佼者。作為消費(fèi)者，我對(duì)農(nóng)夫山泉的產(chǎn)品和品牌形象感到非常滿(mǎn)意，愿意長(zhǎng)期選擇它作為我的飲用水。