美容院開店計(jì)劃書（模板21篇）

    計(jì)劃的制定還可以幫助人們更好地規(guī)劃未來(lái)，有針對(duì)性地達(dá)成自己的目標(biāo)。做好計(jì)劃后，要及時(shí)跟進(jìn)執(zhí)行情況，并根據(jù)實(shí)際情況做出相應(yīng)的調(diào)整。小編整理了一些優(yōu)秀的計(jì)劃范文，希望對(duì)大家有所幫助。
    美容院開店計(jì)劃書篇一
    20開始，中國(guó)美容院為了利益，出現(xiàn)了高端無(wú)科學(xué)依據(jù)的項(xiàng)目推廣怪圈，無(wú)休止的概念炒作，美容院用多年經(jīng)營(yíng)管理中的“誠(chéng)信”將高端顧客逐步透支過(guò)甚的毀滅性開采。隨著信息化3g時(shí)代的飛速來(lái)臨，國(guó)內(nèi)美容產(chǎn)業(yè)面一次強(qiáng)大的沖擊波，據(jù)中國(guó)美容院標(biāo)準(zhǔn)化運(yùn)營(yíng)管理網(wǎng)執(zhí)行專家團(tuán)隊(duì)對(duì)全國(guó)三千多家美容院在線調(diào)查，中國(guó)美容消費(fèi)者終端消費(fèi)者在網(wǎng)絡(luò)上消費(fèi)美容產(chǎn)品的價(jià)值逐年提升，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)買產(chǎn)品占30%-50%，預(yù)計(jì)三到五年將達(dá)到恐怖的70%-80%。
    近年日化線品牌用明星代言通過(guò)電視多媒體渠道狂轟亂炸及拉網(wǎng)式普及開店對(duì)美容專業(yè)市場(chǎng)進(jìn)行海盜式的掠奪占領(lǐng)。面對(duì)經(jīng)營(yíng)管理能力不強(qiáng)，缺少標(biāo)準(zhǔn)化、系統(tǒng)化、流程化管理，又帶病作業(yè)的美容院如泰山壓頂，危機(jī)重重，業(yè)內(nèi)熱戰(zhàn)正慘烈上演。經(jīng)營(yíng)難，管理煩已成了美容業(yè)的通病。面對(duì)這樣殘酷的競(jìng)爭(zhēng)趨勢(shì)，我們立志于做出有標(biāo)準(zhǔn)化管理的高端美容院。
    1.2中國(guó)美容院現(xiàn)狀。
    中國(guó)美容專業(yè)線進(jìn)入市場(chǎng)品牌的同類化，產(chǎn)品同質(zhì)化惡性競(jìng)爭(zhēng)中，無(wú)休止的店務(wù)管理培訓(xùn)和概念化等虛假盈利模式，致使終端美容院身心疲憊，沒(méi)有真正意義上的解決問(wèn)題，執(zhí)行難已經(jīng)變成當(dāng)今美容業(yè)的通病。培訓(xùn)黑洞、管理誤區(qū)、項(xiàng)目怪圈、高額配送、會(huì)議浮夸、概念炒作追溯根源美容業(yè)的困惑源自于缺少系統(tǒng)的'商業(yè)模式與標(biāo)準(zhǔn)化系統(tǒng)管理工具。美容院無(wú)休止的店務(wù)管理培訓(xùn)和概念化的虛假盈利模式，致使美容院身心疲憊，沒(méi)有真正意義上的解決問(wèn)題，執(zhí)行難以變成當(dāng)今美容業(yè)的通病。
    第二章公司總述。
    2.1公司介紹。
    思妍麗，成立于，作為全國(guó)成長(zhǎng)速度最快的spa連鎖機(jī)構(gòu)之一，現(xiàn)已成為中國(guó)美容行業(yè)的翹楚，在全國(guó)48座城市，開設(shè)130多家門店，擁有10多萬(wàn)會(huì)員，為都市時(shí)尚女性所推崇。
    “讓美容成為享受”，絕不是思妍麗的一句空話。做為會(huì)員，店內(nèi)的各個(gè)細(xì)節(jié)都蘊(yùn)含著尊貴的服務(wù)和貼心的呵護(hù)。當(dāng)您步入店堂，美容顧問(wèn)會(huì)親切地迎侯您，并且仔細(xì)詢問(wèn)您的需要并做相關(guān)的測(cè)試。之后，她將為您建立具有針對(duì)性的護(hù)理方案，并和您一起見證卓越效果的到來(lái)。當(dāng)美容師帶領(lǐng)您進(jìn)入護(hù)理空間時(shí)，您會(huì)驚訝地發(fā)現(xiàn)：這里的每一間護(hù)理室都配備更衣、淋浴或水療設(shè)施。每一位客人都能享受vip的私密待遇，再也不必為更衣、沐浴和各項(xiàng)護(hù)理而在各種房間里跑進(jìn)跑出。
    公司從法國(guó)引進(jìn)高端皮膚護(hù)理產(chǎn)品，使更多中國(guó)愛(ài)美人士享受更加高質(zhì)有效的產(chǎn)品。公司始終致力于引進(jìn)國(guó)際高端美容儀器，為顧客提供不同種類的護(hù)理，護(hù)理價(jià)格豐儉由人，更是向團(tuán)體客戶提供超值卡特惠，護(hù)理價(jià)格低至150元，多張卡使用可享更多優(yōu)惠。以寬敞明亮的中式古典與現(xiàn)代結(jié)合設(shè)計(jì)、完善齊全的先進(jìn)設(shè)施、國(guó)際化的管理模式、一流的專業(yè)服務(wù)、以及安全有效的專業(yè)產(chǎn)品，令每一位走進(jìn)店堂的愛(ài)美之士都能得到完美的呵護(hù)與心靈徹底的放松。
    思妍麗用其專業(yè)、高質(zhì)、熱忱的服務(wù)贏得顧客的滿意和信任，必將開創(chuàng)一個(gè)美麗新世界。
    從19思妍麗誕生，開啟美麗新時(shí)代，到，思妍麗尖端實(shí)驗(yàn)室品牌drbio全線上市，引領(lǐng)醫(yī)學(xué)美容尖端潮流。思妍麗集團(tuán)著眼于科技護(hù)膚，更是將研發(fā)延伸至抗脫發(fā)抗頭皮老化以及眼部護(hù)理領(lǐng)域！成千上萬(wàn)思妍麗會(huì)員成為忠實(shí)粉絲，drbio赫然成為貴婦名流口耳相傳、愛(ài)不釋手的頂級(jí)抗老醫(yī)學(xué)品牌。
    2.2服務(wù)簡(jiǎn)介。
    1.面部項(xiàng)目：
    根據(jù)每個(gè)年齡段不同的皮膚狀況，設(shè)定適合的護(hù)理項(xiàng)目，滿足顧客需求。
    （基礎(chǔ)，高效，特殊，季節(jié)等）。
    2.spa項(xiàng)目：
    集古埃及，意大利，泰國(guó)，馬爾代夫，印尼，英國(guó)，瑞士，比利時(shí)，菲律賓，中國(guó)等全球30多個(gè)國(guó)家的40余種頂尖spa于一身，室內(nèi)獨(dú)特的設(shè)計(jì)，童話般的故事背景，體貼的服務(wù)，讓顧客感受從未感受過(guò)的尊貴與享受。
    3.養(yǎng)生項(xiàng)目：
    從皮--肉--骨--臟腑---經(jīng)絡(luò)--氣血6處入手，全面調(diào)理顧客的亞健康狀態(tài)。將顧客的需求挖掘到最大化。
    2.3公司的定位。
    我公司是通過(guò)加盟連鎖擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)，服務(wù)于不同的人群，做的高端美容院的市場(chǎng)，相應(yīng)的人員培訓(xùn)的標(biāo)準(zhǔn)化也很難實(shí)現(xiàn)，而這些因素都可能直接導(dǎo)致服務(wù)質(zhì)量的降低。所以，只有通過(guò)加盟連鎖，由總部集中管理，共同開展經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，每個(gè)店面都采用相同的標(biāo)準(zhǔn)，嚴(yán)格要求店面設(shè)計(jì)和人員培訓(xùn)，從而保證每家店面的服務(wù)質(zhì)量，進(jìn)而保證公司的良好服務(wù)形象。
    公司店面初步選址定在位于桂林市十字街依仁路。原因有如下幾點(diǎn)：
    十字街處于桂林市的最佳地理位置，于中山路與解放路交匯處，此區(qū)域內(nèi)業(yè)態(tài)豐富，客流量集聚非常多。地理位置輻射范圍：主要是南北貫通的中山中路、東至解放東路、西到解放西路。
    由于十字街中心廣場(chǎng)是桂林市最早規(guī)劃出來(lái)的商圈，在附近大約有10個(gè)住宅小區(qū)，其中主要有王府花園、樂(lè)群園，以及一些政府機(jī)關(guān)單位宿舍，而周圍有廣西師范大學(xué)、桂林醫(yī)學(xué)院等5所院校和桂林圖書館、漓江劇院、桂林日?qǐng)?bào)社、體育館、文化宮等單位，所以附近的居民受教育程度比較高，消費(fèi)能力比較高，消費(fèi)理念比較先進(jìn)。
    桂林十字街是桂林市區(qū)的繁華地段，那邊的寫字樓也比較集中，商家多，有很多的工作人員和白領(lǐng)人員，交通便利。且我們所選擇的地點(diǎn)那邊有個(gè)停車場(chǎng)，也是的士停車的地方，這樣既不會(huì)失去自己開車的顧客，又方便了自己乘車的顧客。
    美容院開店計(jì)劃書篇二
    一般有美容院、女子會(huì)所、水療館幾大類。提供的服務(wù)主要有：皮膚護(hù)理、按摩、卵巢保養(yǎng)、香薰耳燭等，美容院是銷售專業(yè)化妝品的終端機(jī)構(gòu)。
    美容院從90年代興起，經(jīng)歷了指導(dǎo)型美容院、養(yǎng)護(hù)型美容院、修復(fù)型美容院三個(gè)階段，到目前為止，已經(jīng)發(fā)展到了調(diào)理型美容階段。指導(dǎo)型美容院只能對(duì)化妝品的用法和功能進(jìn)行簡(jiǎn)單的輔助指導(dǎo)，基本上僅限于賣產(chǎn)品，自身沒(méi)有任何技術(shù)含量;養(yǎng)護(hù)型美容院能夠?qū)⑵つw生理學(xué)與產(chǎn)品簡(jiǎn)單結(jié)合，對(duì)皮膚進(jìn)行相對(duì)專業(yè)的護(hù)理;修復(fù)型美容院的功效性產(chǎn)品和技術(shù)能夠?qū)θ梭w外表的缺陷進(jìn)行改變，比如祛斑、去紅血絲等，這個(gè)階段的代表是整形美容醫(yī)院的興起。
    從世界范圍來(lái)看，美容產(chǎn)業(yè)的技術(shù)發(fā)展正在向新的領(lǐng)域挺進(jìn)，這對(duì)進(jìn)入該行業(yè)的企業(yè)尤其重要。近年來(lái)，男士養(yǎng)生美容行業(yè)銷售額持續(xù)以直線上升，總額已達(dá)53.37億美元，男性美容護(hù)膚產(chǎn)品的全球市場(chǎng)份額正按百分之二十五的年增長(zhǎng)率遞增。借助于女士美容的市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，男士美容產(chǎn)業(yè)可謂一路高舉，但由于畢竟不同于女士美容，所以在市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)和其他一些方面顯得后勁不足。千領(lǐng)國(guó)際跨過(guò)這道藩籬，針對(duì)男士養(yǎng)生美容市場(chǎng)推出七式營(yíng)銷絕招進(jìn)軍市場(chǎng)，開行業(yè)先河。
    【目錄】。
    (一)公司基本情況。
    對(duì)成立時(shí)間、注冊(cè)資本、經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品、員工規(guī)模等進(jìn)行簡(jiǎn)要介紹。
    (二)產(chǎn)品/服務(wù)介紹。
    對(duì)公司主要的產(chǎn)品和系列服務(wù)進(jìn)行簡(jiǎn)要描述。
    (三)行業(yè)/市場(chǎng)分析。
    對(duì)行業(yè)狀況、市場(chǎng)容量、市場(chǎng)發(fā)展前景、消費(fèi)者接受程度進(jìn)行簡(jiǎn)要分析。
    (四)業(yè)務(wù)現(xiàn)狀。
    對(duì)市場(chǎng)份額、客戶數(shù)量簡(jiǎn)要分析。
    (五)財(cái)務(wù)分析。
    公司成立以來(lái)累計(jì)投入、產(chǎn)出、本年度收入及利潤(rùn)。
    (六)融資計(jì)劃。
    融資金額、參股比例、融資期限、退出方式。
    第一部分公司概況。
    (一)公司介紹。
    詳細(xì)介紹公司背景、規(guī)模、團(tuán)隊(duì)、資本構(gòu)成。
    1.主要股東。
    股東名稱出資額出資形式股份比例聯(lián)系人聯(lián)系電話。
    2.團(tuán)隊(duì)介紹。
    對(duì)每個(gè)核心團(tuán)隊(duì)成員在技術(shù)、運(yùn)營(yíng)或管理方面的經(jīng)驗(yàn)和成功經(jīng)歷進(jìn)行介紹。
    3.組織結(jié)構(gòu)。
    4.員工情況。
    (二)經(jīng)營(yíng)財(cái)務(wù)歷史。
    (三)外部公共關(guān)系。
    戰(zhàn)略支持、合作伙伴等。
    (四)公司經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略。
    近期及未來(lái)3-5年的'發(fā)展方向、發(fā)展戰(zhàn)略和要實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)。
    第二部分產(chǎn)品及服務(wù)。
    (二)美容院核心競(jìng)爭(zhēng)力或技術(shù)優(yōu)勢(shì)。
    第三部分行業(yè)及市場(chǎng)。
    (一)行業(yè)情況。
    美容院行業(yè)發(fā)展歷史及趨勢(shì)，進(jìn)入該行業(yè)的技術(shù)壁壘、貿(mào)易壁壘、政策限制。
    (二)市場(chǎng)潛力。
    對(duì)美容院市場(chǎng)容量、市場(chǎng)發(fā)展前景、消費(fèi)者接受程度和消費(fèi)行為進(jìn)行分析。
    (三)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)分析。
    主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及其優(yōu)劣勢(shì)進(jìn)行對(duì)比分析，包括性能、價(jià)格、服務(wù)等方面。
    (四)收入(盈利)模式。
    業(yè)務(wù)收費(fèi)、收入模式，從哪些業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)、哪些客戶群體獲取收入和利潤(rùn)。
    (五)市場(chǎng)規(guī)劃。
    公司未來(lái)3-5年的銷售收入預(yù)測(cè)(融資不成功情況下)。
    第四部分營(yíng)銷策略。
    (1)建立銷售網(wǎng)絡(luò)、銷售渠道、設(shè)立代理商、分銷商方面的策略。
    (2)廣告、促銷方面的策略。
    (3)產(chǎn)品/服務(wù)的定價(jià)策略。
    (4)對(duì)銷售隊(duì)伍采取的激勵(lì)機(jī)制。
    第五部分財(cái)務(wù)計(jì)劃。
    請(qǐng)?zhí)峁┤缦仑?cái)務(wù)預(yù)測(cè)，并說(shuō)明預(yù)測(cè)依據(jù)：
    未來(lái)3-5年美容院項(xiàng)目資產(chǎn)負(fù)債表。
    未來(lái)3-5年美容院項(xiàng)目現(xiàn)金流量表。
    未來(lái)3-5年損益表。
    第六部分融資計(jì)劃。
    (一)融資方式。
    (二)資金用途。
    (三)退出方式。
    第七部分風(fēng)險(xiǎn)控制。
    美容院開店計(jì)劃書篇三
    計(jì)劃書是融資最重要的文件之一，有了它，才能更恰當(dāng)準(zhǔn)確地回答投資人質(zhì)詢的各類問(wèn)題，并抓住重點(diǎn)。下面小編收集了美容院年度培訓(xùn)的計(jì)劃書，供大家參考。
    “以客戶為中心”，是一切服務(wù)工作的本質(zhì)要求，更是銷售服務(wù)的宗旨；真正做到“以客戶為中心”，服務(wù)貴在“深入人心”，既要將服務(wù)的理念牢固樹立在自己的內(nèi)心深處，又要深入到客戶內(nèi)心世界中，真正把握客戶的需求，而不是僅做表面文章。正確地理解客戶的需求，客戶沒(méi)想到的我們要提前想到，用真心實(shí)意換取客戶的認(rèn)可和信任。
    1、講授加互動(dòng)。
    2、增強(qiáng)學(xué)員的團(tuán)隊(duì)協(xié)作力。
    【培訓(xùn)的時(shí)間】1天（6小時(shí)）（根據(jù)您的時(shí)間安排具體調(diào)整方案）。
    【培訓(xùn)的地點(diǎn)】客戶自定服務(wù)禮儀培訓(xùn)的內(nèi)容。
    【課程目標(biāo)】。
    通過(guò)培訓(xùn)的提升學(xué)員職業(yè)化的服務(wù)意識(shí)；
    2、通過(guò)培訓(xùn)幫助學(xué)員塑造與職業(yè)相符合的職業(yè)形象；
    3、通過(guò)培訓(xùn)幫助學(xué)員學(xué)會(huì)現(xiàn)場(chǎng)接待客戶的禮儀規(guī)范；
    4、通過(guò)培訓(xùn)幫助學(xué)員提升溝通能力，學(xué)會(huì)與客戶溝通的技巧與規(guī)范；
    5、通過(guò)培訓(xùn)使學(xué)員提高自身的職業(yè)化素養(yǎng)，從而提升企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。
    課程內(nèi)容。
    一、“黃金印象”之儀容。
    面部修飾。
    2、發(fā)型修飾。
    3、肢體修飾。
    二、“黃金印象”之儀表。
    （一）著裝的基本原則。
    1、個(gè)性原則。
    2、和諧原則。
    3、tpo原則。
    （二）常見著裝誤區(qū)點(diǎn)評(píng)。
    （三）鞋襪的搭配常識(shí)。
    （四）首飾、配飾、皮包的選擇和使用規(guī)范。
    （五）服飾色彩搭配。
    一、培訓(xùn)的目標(biāo)。
    依據(jù)部頒美容師《職業(yè)技能標(biāo)準(zhǔn)》培養(yǎng)具有社會(huì)主義覺(jué)悟，良好的職業(yè)道德及身心健康的高級(jí)美容師，通過(guò)專業(yè)理論教學(xué)使學(xué)員較全面的、熟練掌握與美容技能、美容服務(wù)及美容院管理的相關(guān)知識(shí)，并通過(guò)專業(yè)技能訓(xùn)練，使學(xué)生熟練掌握各種復(fù)雜問(wèn)題皮膚的護(hù)理，晚宴妝的化妝技巧及形象設(shè)計(jì)，束發(fā)、紋刺美容、美型護(hù)理的技能、技巧，達(dá)到全面擱熟的掌握美容院各項(xiàng)服務(wù)技能及美容院管理的水平。
    二、培訓(xùn)的時(shí)間。
    三、課程設(shè)置和要求。
    （一）理論知識(shí)要求。
    1、專業(yè)基礎(chǔ)知識(shí)。
    （1）醫(yī)學(xué)常識(shí)。
    了解人體全身骨骼、肌肉、經(jīng)絡(luò)知識(shí)，熟知人體皮膚的營(yíng)養(yǎng)學(xué)常識(shí)，熟記背部、臀部、腿部減肥穴位20個(gè)。
    （2）美術(shù)常識(shí)。
    根據(jù)美容化妝的需要，使學(xué)生熟知素描、色彩的基本知識(shí)，并熟練掌握各種石膏人體頭像的素描繪畫方法，能夠熟練運(yùn)用各種色彩知識(shí)，設(shè)計(jì)并彩繪幻彩妝圖樣。
    （3）化妝品知識(shí)。
    了解各類化妝品的主要成份和作用，熟知化妝品與皮膚的生理關(guān)系，熟練掌握各類化妝品的保管與鑒別知識(shí)。
    （4）香氛美容。
    了解香氛療法與美容的關(guān)系，熟知各種香氛療法的方法。
    （5）皮膚護(hù)理。
    結(jié)合各種常見問(wèn)題皮膚的有關(guān)知識(shí)及各種復(fù)雜問(wèn)題皮膚護(hù)理的需要，熟練掌握制定復(fù)雜問(wèn)題皮膚護(hù)理方案及護(hù)理方法等知識(shí)。
    （6）化妝。
    了解影視妝、舞臺(tái)妝、夢(mèng)幻妝的化妝特點(diǎn)，熟練掌握各種晚宴妝、宴會(huì)妝的妝型設(shè)計(jì)及整體形象設(shè)計(jì)知識(shí)。
    （7）常見美容項(xiàng)目的服務(wù)。
    熟知眼瞼、眼袋、黑眼圈等基本概念及眼袋與黑眼圈形成的主要原因。熟記去除眼袋、黑眼圈的護(hù)理程序及方法。
    （8）發(fā)型知識(shí)。
    了解束發(fā)的基本類型、特點(diǎn)，中國(guó)古代發(fā)鬢類型等知識(shí)，熟知發(fā)型與臉型的關(guān)系，熟練掌握發(fā)型設(shè)計(jì)知識(shí)。
    （9）減肥。
    了解人體體重的標(biāo)準(zhǔn)，人體的三圍知識(shí)及體型美的標(biāo)準(zhǔn)；熟知肥胖的分類、肥胖形成的原因及常規(guī)減肥方法；熟記背、腰、臀、腿籌各部位的減肥按摩手法及操作程序、操作方法等知識(shí)，各種減肥胖儀器的操作方法。
    （二）操作技能要求。
    1、皮膚護(hù)理。
    熟練掌握正確制定各種復(fù)雜問(wèn)題皮膚的護(hù)理方案，制作及填寫復(fù)雜問(wèn)題皮膚護(hù)理卡并熟練掌握復(fù)雜問(wèn)題皮膚護(hù)理的方法。
    2、化妝。
    熟練掌握各種晚宴妝、宴會(huì)妝的妝型設(shè)計(jì)、發(fā)型設(shè)計(jì)及整體形象設(shè)計(jì)方法，并能夠根據(jù)不同要求及設(shè)計(jì)方案熟練掌握其盤頭、束發(fā)方法和化晚宴妝、宴會(huì)妝的技巧。
    3、常見見服務(wù)項(xiàng)目。
    熟練掌握去除眼袋、黑眼圈的護(hù)理操作方法與程序。
    4、香氛美容。
    掌握香氛美容的操作方法。
    5、減肥護(hù)理。
    熟練掌握人體背、腰、臀、腿等部位的減肥按摩手法、各種減肥儀器的操作方法及上述各部位減肥護(hù)理的操作程序及方法。
    美容院開店計(jì)劃書篇四
    開始，中國(guó)美容院為了利益，出現(xiàn)了高端無(wú)科學(xué)依據(jù)的項(xiàng)目推廣怪圈，無(wú)休止的概念炒作，美容院用多年經(jīng)營(yíng)管理中的“誠(chéng)信”將高端顧客逐步透支過(guò)甚的毀滅性開采。隨著信息化3g時(shí)代的飛速來(lái)臨，國(guó)內(nèi)美容產(chǎn)業(yè)面一次強(qiáng)大的沖擊波，據(jù)中國(guó)美容院標(biāo)準(zhǔn)化運(yùn)營(yíng)管理網(wǎng)執(zhí)行專家團(tuán)隊(duì)對(duì)全國(guó)三千多家美容院在線調(diào)查，中國(guó)美容消費(fèi)者終端消費(fèi)者在網(wǎng)絡(luò)上消費(fèi)美容產(chǎn)品的價(jià)值逐年提升，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)買產(chǎn)品占30%-50%，預(yù)計(jì)三到五年將達(dá)到恐怖的70%-80%。
    中國(guó)美容院現(xiàn)狀。
    胸悶——為何員工不積極，不理解老板？
    頭痛——為何有消費(fèi)能力的客戶留不住，新客戶進(jìn)不來(lái)？
    中國(guó)美容院現(xiàn)階段難以解決的問(wèn)題。
    1、美容院經(jīng)營(yíng)無(wú)計(jì)劃，銷售業(yè)績(jī)差，產(chǎn)品難賣，重復(fù)銷售幾率太小。
    2、服務(wù)項(xiàng)目多、產(chǎn)品多、卡類多，美容項(xiàng)目定位模糊，沒(méi)有任何特色，促銷無(wú)創(chuàng)新。
    3、潛在客戶資源不清晰，客戶消費(fèi)潛力難挖掘。俗話說(shuō)：拓客難，留客更難。
    4、管理無(wú)標(biāo)準(zhǔn)化，服務(wù)不規(guī)范，技術(shù)不專業(yè)，無(wú)標(biāo)準(zhǔn)事務(wù)性管理沒(méi)有文字依據(jù)。
    5、老板、員工角色定位混亂無(wú)標(biāo)準(zhǔn)事務(wù)性常規(guī)管理，財(cái)務(wù)管理混亂薄弱，員工薪資計(jì)算復(fù)雜。
    6、美容院庫(kù)存管理混亂，盲目引進(jìn)新品、新項(xiàng)目，更換頻率快，導(dǎo)致產(chǎn)品積壓嚴(yán)重，過(guò)期損耗率高。
    7、經(jīng)營(yíng)沒(méi)有業(yè)績(jī)目標(biāo)管理，不習(xí)慣性做顧客分析，顧客資料卡填寫混亂。
    答案是：難！很難！?。。∑鋵?shí)最近幾年不爭(zhēng)的事實(shí)已經(jīng)證實(shí)了........
    您還在手工記賬嗎？
    您還在用過(guò)時(shí)的美容軟件嗎？
    您想知道顧客流失的原因嗎？
    你想知道業(yè)績(jī)不高的原因嗎？
    您還在為店務(wù)管理而心憂嗎？
    您還在為分析會(huì)員資料繁多而發(fā)愁嗎？
    您是否每月都要手工計(jì)算員工工資及營(yíng)業(yè)額及利潤(rùn)嗎？
    讓煤炭型美容院變——黃金鉆石型美容院。
    項(xiàng)目策劃背景。
    美容業(yè)名目繁多管理軟件和系統(tǒng)并沒(méi)有正真意義解決美容院店務(wù)管理中的實(shí)際問(wèn)題，更不要講解決終端美容院數(shù)據(jù)化分析管理問(wèn)題，嘉麗科技攜中國(guó)美容標(biāo)準(zhǔn)化管理網(wǎng)集合業(yè)內(nèi)實(shí)戰(zhàn)專業(yè)技術(shù)精英，實(shí)戰(zhàn)店務(wù)管理專家，組成9個(gè)科研項(xiàng)目小組，歷時(shí)近4年多，投入巨資精心研發(fā)出了中國(guó)美容院標(biāo)準(zhǔn)化店務(wù)管家系統(tǒng)，單店版、網(wǎng)絡(luò)輝煌版、連鎖鉆石版（1代、2代、3代），將徹底顛覆了美容傳統(tǒng)營(yíng)銷管理。
    即關(guān)閉手機(jī)，關(guān)上門窗，保證沒(méi)有任何人打擾的前提下，靜下心來(lái)，花一點(diǎn)的時(shí)間將bimp系統(tǒng)看完，看完你就會(huì)知道，為什么你n年的管理經(jīng)營(yíng)方法都不能做到隨時(shí)隨地輕松管理呢？只要你按照我們系統(tǒng)思路走，馬上你就能學(xué)會(huì)隨時(shí)隨地輕松。所有將本系統(tǒng)認(rèn)真看完的，90%以上的人都購(gòu)買了本系統(tǒng)，學(xué)會(huì)了我們這套輕松快速賺錢的技巧。
    中國(guó)美容院標(biāo)準(zhǔn)化智能店務(wù)管家系統(tǒng)bimp功能特點(diǎn)bimp——中國(guó)美容院標(biāo)準(zhǔn)化店務(wù)管家系統(tǒng)（第二代、第三代）是中國(guó)美容院標(biāo)準(zhǔn)化管理網(wǎng)攜手嘉麗科技專門為終端美容院量身定做開發(fā)的全國(guó)唯一的一套綜合性強(qiáng)、全功能的店務(wù)管理系統(tǒng)，bimp擁有7大管理系統(tǒng)，48大功能，首次將中國(guó)美容院標(biāo)準(zhǔn)化智能管理與人才、培訓(xùn)、教育、管理、銷售、溝通、分析、規(guī)劃、維護(hù)有機(jī)結(jié)合。實(shí)現(xiàn)了真正意義上隨時(shí)隨地在線輕松管店的夢(mèng)想。讓管理者真正做到“運(yùn)籌帷幄之中，決勝千里之外”。
    美容院開店計(jì)劃書篇五
    一、行業(yè)分析：
    球僅次于美國(guó)、法國(guó)，未來(lái)中國(guó)必然會(huì)成為全球最大的消費(fèi)市場(chǎng)。隨著中國(guó)政府?dāng)U大內(nèi)需政策的落實(shí)，美容業(yè)正在成為繼房地產(chǎn)、汽車、電子通訊、旅游之后的第五大消費(fèi)熱點(diǎn)?；仡櫭廊菪袠I(yè)20多年的壯大成長(zhǎng)過(guò)程，行業(yè)總體呈現(xiàn)出規(guī)?？缭绞皆鲩L(zhǎng)，技術(shù)水平飛速提高，就業(yè)人員規(guī)模迅速擴(kuò)大（全國(guó)美容從業(yè)人員總數(shù)約1500萬(wàn)人，成為第三產(chǎn)業(yè)中就業(yè)人數(shù)最多的行業(yè)。），工資水平快速提高，營(yíng)業(yè)收入大幅增長(zhǎng)的特點(diǎn)。
    目前，美容機(jī)構(gòu)性質(zhì)結(jié)構(gòu)分布格局為：民營(yíng)(包括個(gè)體)占92%，三資企業(yè)占4%，國(guó)有及國(guó)有控股占3%，其他占1%。
    美容機(jī)構(gòu)服務(wù)項(xiàng)目格局為：以生活美容為主的機(jī)構(gòu)占76%，以美發(fā)為主的機(jī)。
    構(gòu)占24%。其中，兼化妝者占19.67%，兼美體者占15.06%，兼減肥者占4.5%，兼健身或主營(yíng)健身占3.72%，spa或主營(yíng)spa占2.65%，其他占4.9%。
    美容院多數(shù)以面部護(hù)理及身體按摩為主，但時(shí)至今日，中醫(yī)養(yǎng)生減肥及美。
    體療程已占據(jù)美容院利潤(rùn)的主要來(lái)源。因此，養(yǎng)生館不但能吸引愛(ài)美人士，還是都市人追求健康的途徑。近年來(lái)，隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)水平不斷提高，亞健康人數(shù)也大大增加，2009年，中國(guó)的亞健康人群數(shù)量已達(dá)到5.1億。
    結(jié)合以上對(duì)本行業(yè)的分析，自身的優(yōu)勢(shì)及對(duì)本行業(yè)的熟練運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)，決定開一家專業(yè)spa養(yǎng)生會(huì)所。
    c.營(yíng)業(yè)所需物品及儀器d.人員工資e.廣告宣傳費(fèi)用f.周轉(zhuǎn)資金。
    三、創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備：
    1.店面類型定位：底商（200---300平米）。
    2.店面商圈調(diào)查：周邊的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，所經(jīng)營(yíng)的項(xiàng)目及客單價(jià)，周邊的消費(fèi)水平，小區(qū)的入住率，客戶群的數(shù)量，可利用的拓客資源等。
    3.經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目：面部，spa，養(yǎng)生項(xiàng)目（全球頂尖的spa項(xiàng)目；針對(duì)性，見效快的養(yǎng)生項(xiàng)目）。
    4.店面裝修：根據(jù)項(xiàng)目設(shè)計(jì)房間布局。
    5.目標(biāo)消費(fèi)人群：中高檔消費(fèi)水平層次的人群6.產(chǎn)品品牌選擇，項(xiàng)目定價(jià)。
    7.員工培訓(xùn)（禮儀培訓(xùn)，產(chǎn)品培訓(xùn)，手法培訓(xùn)，接待流程培訓(xùn)等），項(xiàng)目設(shè)定8.員工薪資設(shè)定9.開展拓客活動(dòng)四．所選項(xiàng)目分析：1.面部項(xiàng)目：
    根據(jù)每個(gè)年齡段,不同的皮膚狀況，設(shè)定適合的護(hù)理項(xiàng)目，滿足顧客需求。（基礎(chǔ)，高效，特殊，季節(jié)等）項(xiàng)目：
    集古埃及，意大利，泰國(guó)，馬爾代夫，印尼，英國(guó)，瑞士，比利時(shí)，菲律賓，中國(guó)等全球30多個(gè)國(guó)家的40余種頂尖spa于一身，室內(nèi)獨(dú)特的設(shè)計(jì)，童話般的故事背景，體貼的服務(wù)，讓顧客感受從未感受過(guò)的尊貴與享受。3.養(yǎng)生項(xiàng)目：
    從皮--肉--骨--臟腑---經(jīng)絡(luò)--氣血6處入手，全面調(diào)理顧客的亞健康狀態(tài)。將顧客的需求挖掘到最大化。
    五、店面運(yùn)營(yíng)規(guī)劃：1.拓客，留客。
    方式：利用店內(nèi)當(dāng)季的項(xiàng)目做推廣a.店面周圍小區(qū)電梯廣告投放b.網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)?fù)茝V。
    c.和店面周圍的其他單位聯(lián)盟，資源共享2.員工培訓(xùn)，提升專業(yè)技能與服務(wù)水平，良好的顧客管理，提升顧客到店率，增加耗卡數(shù)量。3.店內(nèi)應(yīng)季項(xiàng)目促銷推廣。
    4.出臺(tái)老顧客帶新顧客的獎(jiǎng)勵(lì)方案，吸引顧客老帶新，提升顧客數(shù)量。5.定期舉辦小型沙龍會(huì)，拉近與顧客的距離，讓顧客感受到店面與其他美容院的不同之處，提升顧客忠誠(chéng)度。6.年底舉辦顧客答謝會(huì)，答謝回饋顧客一年的支持，讓顧客感覺(jué)店內(nèi)的服務(wù)物超所值。7.舉辦員工大會(huì)，匯總一年的業(yè)績(jī)及明年的銷售與全年規(guī)劃，獎(jiǎng)勵(lì)優(yōu)秀員工。
    六、預(yù)計(jì)收益：
    1.開業(yè)后，前半年收回投入資金（100萬(wàn)），平均每月業(yè)績(jī)16.7萬(wàn)。2.后半年，目標(biāo)業(yè)績(jī)120萬(wàn)，平均每月業(yè)績(jī)20萬(wàn)。
    七、可能遇到困難及解決方案：
    1.美容師素質(zhì)，水平參差不齊，流動(dòng)性大，管理難度大。解決：a.合理的薪資設(shè)定，使美容師間形成良性競(jìng)爭(zhēng)。
    b.專業(yè)的教育培訓(xùn)，解決員工專業(yè)技術(shù)問(wèn)題；職業(yè)生涯規(guī)劃，解決員工的晉升問(wèn)題。
    2.美容院經(jīng)營(yíng)費(fèi)用越來(lái)越高，利潤(rùn)愈來(lái)愈低。解決:a.通過(guò)項(xiàng)目整合降低店內(nèi)產(chǎn)品成本。
    b.合理的薪資設(shè)定，降低員工薪資成本及店內(nèi)負(fù)債率。
    c.專業(yè)的顧客管理系統(tǒng)，降低顧客流失率，提升新客進(jìn)店率。3.美容院間的經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目同質(zhì)化嚴(yán)重，顧客很容易做比較。
    解決：a.項(xiàng)目整合后的推廣，不宣傳任何品牌，顧客無(wú)從做比較。b.店內(nèi)所有項(xiàng)目都賦予全新概念，其他店面無(wú)法模仿。
    桂林電子科技大學(xué)信息科技學(xué)院企業(yè)管理模擬科目。
    指導(dǎo)老師：楊帆老師。
    時(shí)間：2013年10月20日。
    目錄。
    2008年開始，中國(guó)美容院為了利益，出現(xiàn)了高端無(wú)科學(xué)依據(jù)的項(xiàng)目推廣怪圈，無(wú)休止的概念炒作，美容院用多年經(jīng)營(yíng)管理中的“誠(chéng)信”將高端顧客逐步透支過(guò)甚的毀滅性開采。隨著信息化3g時(shí)代的飛速來(lái)臨，國(guó)內(nèi)美容產(chǎn)業(yè)面一次強(qiáng)大的沖擊波，據(jù)中國(guó)美容院標(biāo)準(zhǔn)化運(yùn)營(yíng)管理網(wǎng)執(zhí)行專家團(tuán)隊(duì)對(duì)全國(guó)三千多家美容院在線調(diào)查，中國(guó)美容消費(fèi)者終端消費(fèi)者在網(wǎng)絡(luò)上消費(fèi)美容產(chǎn)品的價(jià)值逐年提升，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)買產(chǎn)品占30%-50%，預(yù)計(jì)三到五年將達(dá)到恐怖的70%-80%。
    思妍麗，成立于1996年，作為全國(guó)成長(zhǎng)速度最快的spa連鎖機(jī)構(gòu)之一，現(xiàn)已成為中國(guó)美容行業(yè)的翹楚，在全國(guó)48座城市，開設(shè)130多家門店，擁有10多萬(wàn)會(huì)員，為都市時(shí)尚女性所推崇。
    “讓美容成為享受”，絕不是思妍麗的一句空話。做為會(huì)員，店內(nèi)的各個(gè)細(xì)節(jié)都蘊(yùn)含著尊貴的服務(wù)和貼心的呵護(hù)。當(dāng)您步入店堂，美容顧問(wèn)會(huì)親切地迎侯您，并且仔細(xì)詢問(wèn)您的需要并做相關(guān)的測(cè)試。之后，她將為您建立具有針對(duì)性的護(hù)理方案，并和您一起見證卓越效果的到來(lái)。當(dāng)美容師帶領(lǐng)您進(jìn)入護(hù)理空間時(shí)，您會(huì)驚訝地發(fā)現(xiàn)：這里的每一間護(hù)理室都配備更衣、淋浴或水療設(shè)施。每一位客人都能享受vip的私密待遇，再也不必為更衣、沐浴和各項(xiàng)護(hù)理而在各種房間里跑進(jìn)跑出。
    公司從法國(guó)引進(jìn)高端皮膚護(hù)理產(chǎn)品，使更多中國(guó)愛(ài)美人士享受更加高質(zhì)有效的產(chǎn)品。公司始終致力于引進(jìn)國(guó)際高端美容儀器，為顧客提供不同種類的護(hù)理，護(hù)理價(jià)格豐儉由人，更是向團(tuán)體客戶提供超值卡特惠，護(hù)理價(jià)格低至150元，多張卡使用可享更多優(yōu)惠。以寬敞明亮的中式古典與現(xiàn)代結(jié)合設(shè)計(jì)、完善齊全的先進(jìn)設(shè)施、國(guó)際化的管理模式、一流的專業(yè)服務(wù)、以及安全有效的專業(yè)產(chǎn)品，令每一位走進(jìn)店堂的愛(ài)美之士都能得到完美的呵護(hù)與心靈徹底的放松。
    思妍麗用其專業(yè)、高質(zhì)、熱忱的服務(wù)贏得顧客的滿意和信任，必將開創(chuàng)一個(gè)美麗新世界。從1996年思妍麗誕生，開啟美麗新時(shí)代，到2012年，思妍麗尖端實(shí)驗(yàn)室品牌drbio全線上市，引領(lǐng)醫(yī)學(xué)美容尖端潮流。思妍麗集團(tuán)著眼于科技護(hù)膚，更是將研發(fā)延伸至抗脫發(fā)抗頭皮老化以及眼部護(hù)理領(lǐng)域！成千上萬(wàn)思妍麗會(huì)員成為忠實(shí)粉絲，drbio赫然成為貴婦名流口耳相傳、愛(ài)不釋手的頂級(jí)抗老醫(yī)學(xué)品牌。2.2服務(wù)簡(jiǎn)介1.面部項(xiàng)目：
    根據(jù)每個(gè)年齡段不同的皮膚狀況，設(shè)定適合的護(hù)理項(xiàng)目，滿足顧客需求。（基礎(chǔ)，高效，特殊，季節(jié)等）項(xiàng)目：集古埃及，意大利，泰國(guó)，馬爾代夫，印尼，英國(guó)，瑞士，比利時(shí)，菲律賓，中國(guó)等全球30多個(gè)國(guó)家的40余種頂尖spa于一身，室內(nèi)獨(dú)特的設(shè)計(jì)，童話般的故事背景，體貼的服務(wù)，讓顧客感受從未感受過(guò)的尊貴與享受。3.養(yǎng)生項(xiàng)目：
    我公司是通過(guò)加盟連鎖擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)，服務(wù)于不同的人群，做的高端美容院的市場(chǎng)，相應(yīng)的人員培訓(xùn)的標(biāo)準(zhǔn)化也很難實(shí)現(xiàn)，而這些因素都可能直接導(dǎo)致服務(wù)質(zhì)量的降低。所以，只有通過(guò)加盟連鎖，由總部集中管理，共同開展經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，每個(gè)店面都采用相同的標(biāo)準(zhǔn)，嚴(yán)格要求店面設(shè)計(jì)和人員培訓(xùn)，從而保證每家店面的服務(wù)質(zhì)量，進(jìn)而保證公司的良好服務(wù)形象。公司店面初步選址定在位于桂林市十字街依仁路。原因有如下幾點(diǎn)：
    十字街處于桂林市的最佳地理位置，于中山路與解放路交匯處，此區(qū)域內(nèi)業(yè)態(tài)豐富，客流量集聚非常多。地理位置輻射范圍：主要是南北貫通的中山中路、東至解放東路、西到解放西路。
    由于十字街中心廣場(chǎng)是桂林市最早規(guī)劃出來(lái)的商圈，在附近大約有10個(gè)住宅小區(qū)，其中主要有王府花園、樂(lè)群園，以及一些政府機(jī)關(guān)單位宿舍，而周圍有廣西師范大學(xué)、桂林醫(yī)學(xué)院等5所院校和桂林圖書館、漓江劇院、桂林日?qǐng)?bào)社、體育館、文化宮等單位，所以附近的居民受教育程度比較高，消費(fèi)能力比較高，消費(fèi)理念比較先進(jìn)。
    現(xiàn)代人生活節(jié)奏加快，生活及工作的壓力增加，女性尤其如此。都市女性進(jìn)美容院不再只是關(guān)注身形和皮膚，更多的是為了緩解情緒，讓偶有不適的身體得到保健。因此養(yǎng)生類spa館應(yīng)運(yùn)而生。而所謂的養(yǎng)生美容，除了目前已開發(fā)的緩解亞健康類的美容項(xiàng)目之外，另一個(gè)趨勢(shì)就是拉近與自然界的距離，讓顧客真正體會(huì)到心靈的療養(yǎng)，讓疲憊的身心徹底得到放松。置身于真山真水的大自然環(huán)境中，再通過(guò)各種spa療程中混搭一些芳香植物精油對(duì)身體進(jìn)行按摩，舒緩壓力、平衡內(nèi)分泌，放松肌膚，使身心都得到療養(yǎng)。因此開家美容院是創(chuàng)業(yè)者的理想選擇。
    商業(yè)計(jì)劃書是融資最重要的文件之一，有了它，才能更恰當(dāng)準(zhǔn)確地回答投資人質(zhì)詢的各類問(wèn)題，并抓住重點(diǎn)，才能自如地與投資人談判，投資人也才會(huì)認(rèn)為你已經(jīng)對(duì)事業(yè)有了通盤的考慮；當(dāng)然，商業(yè)計(jì)劃書（創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書、私募計(jì)劃書、融資計(jì)劃書）也是對(duì)您自身事業(yè)規(guī)范的一份重要文件，通過(guò)完善和雕琢您事業(yè)的藍(lán)圖，定會(huì)讓創(chuàng)業(yè)者更胸有成竹，走每一步更加堅(jiān)實(shí)。
    二、試業(yè)安排：
    1、開始時(shí)間：月日。
    2、試業(yè)目的：強(qiáng)化店面人員的工作水準(zhǔn)、各崗位之間的銜接和工作人員之間的配合協(xié)調(diào)度，充分熟悉產(chǎn)品、服務(wù)項(xiàng)目及價(jià)格，熟練銷售技巧，充分了解當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的消費(fèi)取向。
    3、試業(yè)方式：
    1、運(yùn)用人際關(guān)系，派發(fā)試做宣傳單張。試業(yè)有效期：月日——月日。
    2、根據(jù)《護(hù)理手冊(cè)》提供相應(yīng)（應(yīng)季、宜膚質(zhì)）的護(hù)理，收取相應(yīng)的試做費(fèi)用。
    3、主要服務(wù)對(duì)象：親朋好友。
    三、開業(yè)日剪彩活動(dòng)安排：
    活動(dòng)主題：舞獅點(diǎn)睛慶開業(yè)。
    活動(dòng)地點(diǎn)：店外廣場(chǎng)，近門店門口。開業(yè)時(shí)間：4月日（暫定）。
    準(zhǔn)備工作：
    1、確定當(dāng)?shù)丶钨e和媒體人員名單，提前一周時(shí)間派送邀請(qǐng)函。
    2、準(zhǔn)備抽獎(jiǎng)箱、抽獎(jiǎng)禮品、禮花禮炮、彩球、托盤、剪刀、胸花、簽到本、筆、音響、麥克風(fēng)。
    3、布置演講臺(tái)、簽到臺(tái)、紅地氈（門店入口處）、訂購(gòu)花籃。
    4、懸掛石巖店開業(yè)慶典紅色條幅于門店門頭。
    5、聯(lián)系并確定開業(yè)醒獅——兩名。
    6、與就近酒樓預(yù)定中午宴客餐。
    （二）時(shí)值冬季漸去、大地回春的喜慶日子，專賣店（石巖）店隆重開業(yè)。為了讓更多愛(ài)美的女性朋友分享到先進(jìn)化妝品的魅麗，感受優(yōu)質(zhì)化妝品賦予女性的柔媚，同時(shí)了解并掌握世界潮流信息、把握時(shí)尚脈搏、力做時(shí)代知性新女性。
    恒美苑.韻的優(yōu)質(zhì)和國(guó)內(nèi)市場(chǎng)價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)勢(shì)于一身的化妝品，為女性朋友提供貼心的服務(wù)：咨詢、解答、試用、感受、專業(yè)護(hù)理、蒸氣等人性服務(wù)等。
    （三）美容院開店完全指導(dǎo)手冊(cè)。
    摘要：形象門頭、燈箱、收銀臺(tái)、形象店頭、產(chǎn)品柜、更衣柜、空調(diào)（冷暖兩用）、冰箱、消毒柜、淋浴器、泡浴桶、光波浴、電視、cd機(jī)、音響、各類燈飾及裝飾物、美容床、床罩（3件套）、美容凳、褥心（冬天用）、竹席（夏天用）、超聲波、蒸汽機(jī)、美容推車、調(diào)膜（棒、碗、刷）、暗瘡針、脫脂棉花、棉簽、眉（剪、夾、刀、筆）??第一部份新店開張購(gòu)物清單：
    制作宣傳單、各類卡（月卡、vip會(huì)員卡、貴賓卡、金卡等）、現(xiàn)金券；
    形象門頭、燈箱、收銀臺(tái)、形象店頭、產(chǎn)品柜、更衣柜、空調(diào)（冷暖兩用）、冰箱、消毒柜、淋浴器、泡浴桶、光波浴、電視、cd機(jī)、音響、各類燈飾及裝飾物、美容床、床罩（3件套）、美容凳、褥心（冬天用）、竹席（夏天用）、超聲波、蒸汽機(jī)、美容推車、調(diào)膜（棒、碗、刷）、暗瘡針、脫脂棉花、棉簽、眉（剪、夾、刀、筆）、包頭巾、毛巾、小臉盆、保鮮袋、保鮮膜、面巾紙、拖鞋、工作鞋、鞋柜、酒精、酒精棉罐、噴瓶、滴水瓶、燙眼睫毛藥水、牙簽、收據(jù)、筆、梳子、大小鏡子、計(jì)算機(jī)、洗手液、洗衣粉、標(biāo)簽帖、現(xiàn)金出入帳本、電話機(jī)、飲水機(jī)、一次性杯子、多用插座、店長(zhǎng)服、美容師服、客服、紙簍、垃圾袋等等。
    生活館服務(wù)價(jià)目表。
    一、臉部護(hù)理系列：?jiǎn)未卧驴究昕ā?BR>    1、基礎(chǔ)護(hù)理30元100元/4次240元/12次720元/48次。
    2、無(wú)痛草本黑頭30元100元/4次240元/12次580元/48次。
    3、蘆薈保濕補(bǔ)水50元180元/4次480元/12次1560元/48次。
    4、天然美白祛斑60元220元/4次600元/12次2000元/48次。
    5、臉部排毒護(hù)理80元300元/4次840元/12次2980元/48次。
    6、特級(jí)護(hù)理150元480元/4次1200元/12次3880元/48次。
    7、燙眼睫毛50元/次80元/次100元/次。
    二、套裝護(hù)理系列：例——美容療程668元請(qǐng)參照產(chǎn)品價(jià)目表（此略）。
    三、手部護(hù)理系列：
    1、普通手護(hù)20元/次200元/12次。
    2、修甲10元/次100元/12次。
    3、美甲（畫花類）20元/次200元/12次。
    4、魔寶珍珠粒護(hù)理30元/次200元/8次。
    5、手臂30元/次200元/8次。
    四、美體系列：
    1、美胸1200元/療程（10次）。
    2、減肥2000元/療程（15次）。
    3、精油開背80元/次。
    4、精油全身180元/次1800元/12次。
    5、魔寶珍珠粒全身護(hù)理200元/次。
    五、套餐系列：
    實(shí)惠套餐：基礎(chǔ)護(hù)理30元+普通手護(hù)20元+燙眼睫毛30元==68元精品套餐：美白祛斑護(hù)理60元+普通手護(hù)20元+泡泡浴50元+精油開背150元==230元精典套餐：
    會(huì)員優(yōu)惠套餐。
    一、辦理會(huì)員卡僅需218元可享受以下服務(wù)：
    獲得四次美容美體經(jīng)典護(hù)理；獲得禮包一個(gè)；經(jīng)典項(xiàng)目套餐，僅需188元，可享受價(jià)值390元的服務(wù)；持vip會(huì)員卡可享受產(chǎn)品8.8折優(yōu)惠；會(huì)員顧客購(gòu)貴賓卡可沖值。
    二、西爾貴賓消費(fèi)積分制：
    一次性消費(fèi)1000元即可成為西爾公司的貴賓；
    凡貴賓劃卡消費(fèi)15元即可獲得積分1分；
    當(dāng)您持貴賓卡現(xiàn)金購(gòu)產(chǎn)品時(shí)，可獲得8.5折優(yōu)惠；同時(shí)每15元可獲得積分1分；
    4、當(dāng)您的貴賓卡金額消費(fèi)完后，續(xù)卡時(shí)可獲得每15元積1分優(yōu)惠；
    5、帶客積分：凡所帶顧客現(xiàn)金消費(fèi)，您同樣享受每15元積1分優(yōu)惠；
    6、您介紹的貴賓用現(xiàn)金購(gòu)買產(chǎn)品時(shí)，您可享受每25元積1分的待遇；
    7、當(dāng)您的積分達(dá)到一定分?jǐn)?shù)，您即可在為您服務(wù)的美容中心換取與積分分?jǐn)?shù)等值的護(hù)膚品，或者享受等值的服務(wù)項(xiàng)目。
    三、魅力佳人貴賓增值卡增值內(nèi)容：（以下內(nèi)容必須是西爾的會(huì)員才能享受）880元貴賓增值c卡，可增值至1100元（在原價(jià)基礎(chǔ)上打8折），可享受以下內(nèi)容：
    1、產(chǎn)品劃卡消費(fèi)元；
    2、任選美容美體項(xiàng)目劃卡消費(fèi)達(dá)元；
    3、價(jià)值元的現(xiàn)金券，凡消費(fèi)15元積1分。1500元貴賓增值b卡,可增值至2150元（在原價(jià)基礎(chǔ)上打7折）,可享受以下內(nèi)容：
    1、產(chǎn)品劃卡消費(fèi)元；
    2、任選美容美體項(xiàng)目劃卡消費(fèi)達(dá)元；
    3、價(jià)值元的現(xiàn)金券，凡消費(fèi)15元積1分。
    美容院開店計(jì)劃書篇六
    儀表、儀容，30分鐘準(zhǔn)備，三秒鐘印象，三分鐘表達(dá)（簡(jiǎn)明扼要）。把自己打扮得象專家。
    做好充分的思想準(zhǔn)備，搏擊，戰(zhàn)勝困難，不要幾天沒(méi)銷售，臉色就不陽(yáng)光了了，想送財(cái)?shù)娜艘贿M(jìn)來(lái)就會(huì)感覺(jué)象觸到了霉頭，會(huì)馬上離開。隨時(shí)隨時(shí)，象迎接戰(zhàn)斗一樣的意氣風(fēng)發(fā)，激情四射，影響感染到身邊的每一個(gè)人，開朗、開心、快樂(lè)的去做，也就是說(shuō)什么時(shí)候都要讓自己的靈魂跟上，樂(lè)在其中。開朗就象吸鐵石，無(wú)形中就會(huì)留住財(cái)運(yùn)。
    溫馨、創(chuàng)新，硬件齊全——夏有空調(diào)，冬有暖氣，這是最其碼的設(shè)施，麻雀雖小也得五臟俱全，顧客周護(hù)櫥。
    展柜擺放，高檔產(chǎn)品以同系列為主，首先讓顧客看到的就是高檔產(chǎn)品，低中價(jià)位產(chǎn)品擺放稍微往下一些，展杠最高的部位可以展示你的結(jié)業(yè)證書，照片，海報(bào)，榮譽(yù)證書。產(chǎn)品一定要羅列齊全，給人一看就有購(gòu)買的欲望，彩妝統(tǒng)一擺放，放一些綠色時(shí)尚的`裝飾，比方說(shuō)蕊痕典雅靚白的套盒旁邊可以放一個(gè)白色的白合，即體現(xiàn)了此套產(chǎn)品的優(yōu)雅與高貴，又體現(xiàn)了產(chǎn)品的純潔安全。到夏天，可以擺一些盤藤的黃瓜，翠綠綠的呈現(xiàn)出一種環(huán)保與自然。床上用品統(tǒng)一使用公司帶有標(biāo)志的床罩、床單、毛巾（在四姐處訂），體現(xiàn)專業(yè)性。至少兩套以上，一星期更換一次！
    美容院各種印刷的美容項(xiàng)目宣傳單，包括綠色美容產(chǎn)品。讓每一位顧客，在進(jìn)入護(hù)理前的閑暇時(shí)間閱讀宣傳材料，做圓滿美容臨走之前，將閱讀過(guò)的宣傳材料送給顧客。美容師口頭上的產(chǎn)品推薦，從聽覺(jué)上給顧客留下印象，那么顧客拿回去的宣傳材料則從視覺(jué)上加深了這種印象。另外，美容院的有關(guān)產(chǎn)品的宣傳海報(bào)，都應(yīng)掛（貼）在美容院顯眼的位置，相關(guān)產(chǎn)質(zhì)量檢驗(yàn)的證書、企業(yè)的榮譽(yù)獎(jiǎng)牌等能樹立顧客的美容自信心，特別是國(guó)度級(jí)權(quán)威機(jī)構(gòu)核發(fā)的證書，會(huì)對(duì)招徠顧客、銷售產(chǎn)品起很大的作用。相關(guān)資料可以從公司網(wǎng)站——研發(fā)機(jī)構(gòu)網(wǎng)頁(yè)里去下載打印。
    產(chǎn)品示范用的專用產(chǎn)品：潔容霜、洗面奶、水、乳、精華、霜、bb霜、氧氣面膜，眉刀、眉夾、眉剪、生理鹽水、藥棉、酒精、保鮮膜、導(dǎo)膜碗、鏡子、化妝棉等等。
    按摩是否舒心舒服，讓人留連忘返，皮膚是否判斷準(zhǔn)確無(wú)誤，千萬(wàn)不能開錯(cuò)藥方，不然害人害己，無(wú)法收拾。如果這個(gè)沒(méi)有具備以最快的速度去實(shí)踐去練，心急是不行的，多練自然熟能生巧。
    以試營(yíng)業(yè)一到二個(gè)月為基準(zhǔn)，大量發(fā)體驗(yàn)卡項(xiàng)，讓熟人、朋友體驗(yàn)產(chǎn)品，不以賣貨為主，這是一個(gè)養(yǎng)魚的過(guò)程，并為活動(dòng)的贈(zèng)品贈(zèng)項(xiàng)鋪墊好價(jià)值。體驗(yàn)眼部火療后想做這個(gè)項(xiàng)目，收費(fèi)15元1次，體驗(yàn)水療灌膚，收費(fèi)20元1次，為活動(dòng)的贈(zèng)送打下良好的基礎(chǔ)，做好試營(yíng)業(yè)期間顧客轉(zhuǎn)介紹，并看到結(jié)果。
    2個(gè)月后隆重開業(yè)，主題以喜慶為主，提前3天貼出贈(zèng)品贈(zèng)項(xiàng)海報(bào)，不到時(shí)間不予銷售。提前預(yù)知到店的人數(shù)，并逐個(gè)打電話，約定好時(shí)間。當(dāng)天，對(duì)每一個(gè)進(jìn)行戰(zhàn)前總動(dòng)員，給發(fā)單的人如何鼓勵(lì)，對(duì)來(lái)的經(jīng)銷商表示感謝，匯報(bào)一下店內(nèi)顧客的情況，當(dāng)天已經(jīng)確定有多少顧客會(huì)到場(chǎng)，什么樣的情況。
    人員分工：發(fā)單人員（熱情，自信），接待人員（店長(zhǎng)）：熟知顧客情況，做好轉(zhuǎn)接（做示范人員），產(chǎn)品示范人員（資深店長(zhǎng)，經(jīng)銷商），壓?jiǎn)稳藛T（有一定賣貨經(jīng)驗(yàn)的經(jīng)銷商）：熟知當(dāng)天的活動(dòng)方案，很會(huì)塑造配品的價(jià)值，有一定的壓?jiǎn)谓?jīng)驗(yàn)。
    做好語(yǔ)言、人員配合，介紹情況，達(dá)到銷售目的。一般縣城內(nèi)上午顧客量不是很多，下午出成績(jī)，而鄉(xiāng)鎮(zhèn)是上午人較多，下午人較少但有一定的質(zhì)量。爭(zhēng)取最大化給顧客配產(chǎn)品，如果顧客在經(jīng)銷商這里沒(méi)有壓得了單，你如果跟她很熟，一定拉住她，不要讓她走，佯裝向經(jīng)銷商求情要求再配送一些物品，來(lái)達(dá)到壓?jiǎn)蔚哪康?。做好配合，時(shí)刻不離左右，掌握顧客的心理與動(dòng)向，看好經(jīng)銷商的眼神示意。
    購(gòu)買，一定記下來(lái)繼續(xù)做好跟蹤介紹與服務(wù)。哪個(gè)顧客配了周護(hù)了沒(méi)有配日護(hù)，給試用產(chǎn)品并回訪用后的效果。
    美容院開店計(jì)劃書篇七
    工作計(jì)劃網(wǎng)發(fā)布美容院店長(zhǎng)工作計(jì)劃書2019，更多美容院店長(zhǎng)工作計(jì)劃書2019相關(guān)信息請(qǐng)?jiān)L問(wèn)工作計(jì)劃網(wǎng)工作計(jì)劃頻道。
    以下是工作計(jì)劃網(wǎng)為大家整理的關(guān)于《美容院店長(zhǎng)工作計(jì)劃書2019》文章，供大家學(xué)習(xí)參考！
    (1)每天要專門拿出一點(diǎn)時(shí)間檢查工作。
    每天都要檢查你所管轄的工作的一切工作部分。但不要每天都在同一時(shí)間檢查同一內(nèi)容，要變換時(shí)間，也要變換檢查的內(nèi)容。有時(shí)在上午檢查，有時(shí)在下午檢查，如果要兩班倒的話，夜晚也要檢查。不要讓任何人置于監(jiān)督之外。
    (2)在你檢查工作之前，仔細(xì)思考一個(gè)你要檢查的重點(diǎn)。
    在你檢查工作之前，要反復(fù)琢磨一下你的檢查重點(diǎn)，那樣你就不至于白忙，員工也不見得能對(duì)付過(guò)去。你總要表現(xiàn)出很內(nèi)行的樣子，實(shí)際上你早巳不是這方面的專家了。你每次檢查的內(nèi)容不要少于3項(xiàng)，但也不要多于8項(xiàng)。每天都要變化，這樣，用不了多長(zhǎng)時(shí)間你就會(huì)把全部店內(nèi)工作程序、服務(wù)流程、顧客滿意度和工作任務(wù)都檢查到了。
    (3)要有選擇地檢查。
    你在檢查工作的時(shí)候，不要泛泛地檢查，在有所選擇地檢查幾項(xiàng)，其他方面就不必看了。不要想在一天里把什么都看到，實(shí)際上你也做不到。這種檢查制度要堅(jiān)持下去，不要讓任何事情分散你的'精力，也不要讓任何事情打斷你的例行公事。這樣你所管轄下的整個(gè)店內(nèi)工作都會(huì)有條不紊的順利進(jìn)行。
    檢查時(shí)你要按照你選擇的重點(diǎn)進(jìn)行檢查，而不是按照你的員工為你提供的重點(diǎn)進(jìn)行檢查。如果你沒(méi)有自己的重點(diǎn)，那你就可能被員工牽著鼻子走。你時(shí)刻不要忘了誰(shuí)是檢查者，誰(shuí)是被檢查者。
    (4)永遠(yuǎn)要越過(guò)權(quán)力的鎖鏈。
    這一點(diǎn)是絕對(duì)的必須的，毫無(wú)例外。沒(méi)有其他任何類型的檢查是會(huì)令人滿意的。不要問(wèn)你員工的管理人員他們工作得怎么樣，你知道他們會(huì)怎么回答。你必須親自到工作場(chǎng)地去了解實(shí)情，只有這樣你才能看到你想知道的東西。作為一種禮節(jié)，那個(gè)部門的管理人員肯定會(huì)跟你，但你不要問(wèn)他任何問(wèn)題，你要對(duì)他管轄下的員工提一些問(wèn)題，這是你能夠得到直接回答的途徑。
    (5)要多問(wèn)問(wèn)題。
    要記住，你檢查日常工作是為了更多地了解情況，而不是讓別人了解你。所以你要多問(wèn)，細(xì)心聽取回答，讓你的員工告訴你他們?cè)鯓痈倪M(jìn)了自己的工作。如果你讓他們說(shuō)，他們是會(huì)告訴你的，畢竟大多數(shù)的人還是希望把工作做得更好的。
    (6)重新檢查你發(fā)現(xiàn)的錯(cuò)誤。
    如果你不能采取必要的行動(dòng)改正你曾經(jīng)發(fā)現(xiàn)過(guò)的錯(cuò)誤，那么這樣的檢查就沒(méi)有太大的價(jià)值。既然發(fā)現(xiàn)了錯(cuò)誤，就有必要重新檢查。為此要建立一個(gè)制度，要對(duì)你下達(dá)的改正命令實(shí)行監(jiān)督，以便能夠得到貫徹執(zhí)行。
    切記，一個(gè)命令如果缺乏監(jiān)督和檢查，那么和沒(méi)有這個(gè)命令毫無(wú)區(qū)別!
    店長(zhǎng)在向員工發(fā)布命令時(shí)必須做到心中有數(shù)，不亂發(fā)布命令，用狂傲的態(tài)度發(fā)布命令，發(fā)布命令時(shí)替員工著想。發(fā)布命令之后甚至還會(huì)隔一段時(shí)間就去了解一下命令被執(zhí)行的情況。因此，切忌讓你的員工折扣命令，大有裨益，至少是：統(tǒng)一觀念，集中精力，有序工作，明確方向，逐步完善。沒(méi)有命令，員工就會(huì)成一盤散沙，美容院、發(fā)廊就會(huì)失去措施和方向。因此，命令是使美容院、發(fā)廊上下一致，同心協(xié)力的規(guī)范措施，理當(dāng)重視，不可忽視，不可視為平常;否則你就是在讓命令自慚形穢，易失去管理者的。命令就是，服務(wù)于管理。請(qǐng)你成為一個(gè)管理!
    美容院開店計(jì)劃書篇八
    無(wú)可否認(rèn)，我們開美容院都是為了獲利，但是，在開業(yè)的初期，我們必須端正好自己的心態(tài)，不要急於求成，也不能固步自封。我們必須從以下幾個(gè)方面去調(diào)整好自己的心態(tài)。
    一、經(jīng)營(yíng)者要有老闆心態(tài)、明確自己的經(jīng)營(yíng)目的，不要盲目地經(jīng)營(yíng)，有投資者應(yīng)具的心理準(zhǔn)備。
    (1)想賺錢。
    (2)想做事業(yè)。
    (3)願(yuàn)意安排失業(yè)人員就業(yè)。
    (4)為國(guó)家的建設(shè)納稅。
    (5)想要有名譽(yù)。
    (6)想當(dāng)老闆。
    (7)只許成功不許失敗。
    經(jīng)營(yíng)者除了自我定位外，還必須根據(jù)自己的實(shí)際情況確定美容院的管理人員，因?yàn)?，畢竟事業(yè)不是一個(gè)人可以創(chuàng)造出來(lái)的，它必須透過(guò)團(tuán)隊(duì)力量，更需要一個(gè)有成功賺錢欲望的人來(lái)協(xié)助你，那麼你就不會(huì)太辛苦或孤軍奮戰(zhàn)，這個(gè)人必需具備創(chuàng)業(yè)精神，有用人本能，有活力、充實(shí)、舒服和美感，其他方面則可再找尋有資源利用。
    (1)錢可以借來(lái)。
    (2)人員可以招聘。
    (3)服務(wù)技術(shù)、服務(wù)素質(zhì)可以請(qǐng)老師——培訓(xùn)。
    (4)管理可以請(qǐng)經(jīng)理（或靠自己）——好的經(jīng)理幫你賺錢，不好的經(jīng)理幫你花錢。
    第二節(jié)、投資的預(yù)算。
    一、市場(chǎng)調(diào)查：
    市場(chǎng)的規(guī)模大小，本行消費(fèi)群的大小，地理?xiàng)l件，當(dāng)?shù)氐南M(fèi)習(xí)慣，預(yù)測(cè)營(yíng)業(yè)額的高低，同行的競(jìng)爭(zhēng)能力，自己的綜合能力。
    二、經(jīng)營(yíng)預(yù)算：
    員工薪水及傭金(抽成)30%。
    房租5%產(chǎn)品10%。
    廣告3%折舊3%。
    清潔費(fèi)0.5%雜支0.5%。
    水電費(fèi)5%修理費(fèi)1%。
    保險(xiǎn)費(fèi)0.5%電話費(fèi)0.5%。
    其他開支2%盈利39%。
    三、裝修預(yù)算：(高、中、檔)，請(qǐng)專業(yè)設(shè)計(jì)公司設(shè)計(jì)和預(yù)算。
    四、各項(xiàng)儀器設(shè)備及配套用品的費(fèi)用。
    五、損益核算。
    六、資金的分配：(裝潢、設(shè)備、招聘、廣告、產(chǎn)品、用品、其他)。
    資金的妥善分配是事業(yè)成功極重要的關(guān)鍵，以最少的金錢換取最大的利益是。
    用錢最高境界。
    七、預(yù)備流動(dòng)資金。
    第三節(jié)、其他的準(zhǔn)備工作。
    一、店址的選擇：風(fēng)水好、交通方便、方便做廣告、有停車場(chǎng)、消費(fèi)者容易找、樓層安全性、近期不會(huì)拆遷、修路、多方面考慮。
    二、店名：有吸力、容易記、順口、好聽、好看、筆劃吉利。
    三、店面裝修的設(shè)計(jì)區(qū)域的功能功分：美容、美體、浴室、休息室、諮詢室、會(huì)計(jì)室、員工宿舍、儲(chǔ)藏室、櫃檯、客廳等。
    四、買設(shè)備、品質(zhì)好、價(jià)格便宜、產(chǎn)品的挑選（有效產(chǎn)品）等。
    五、人員招聘、技術(shù)培訓(xùn)、請(qǐng)好的老師：報(bào)紙征才，到學(xué)校招聘，網(wǎng)路征才。
    六、申辦手續(xù)中國(guó)法規(guī)：
    (1)營(yíng)業(yè)執(zhí)照。
    (2)經(jīng)營(yíng)許可證。
    (3)衛(wèi)生許可證。
    (4)治安許可證。
    (5)健康證、技術(shù)證、暫住證。
    美容院開店計(jì)劃書篇九
    小組成員：xx。
    日期：20xx.12.22
    目錄。
    一.概要....2。
    二.市場(chǎng)介紹.....2。
    三.店輔概述....3。
    3
    2.商品種類....3。
    3.店鋪裝潢...3。
    4.店鋪選址...4。
    四.市場(chǎng)分析....4。
    1.機(jī)會(huì)...4。
    2.威脅...5。
    3.劣勢(shì)...5。
    4.優(yōu)勢(shì)...6。
    五.營(yíng)銷組合策略....6。
    1.產(chǎn)品策略...7。
    2.價(jià)格策略...7。
    3.分銷渠道策略...8。
    4.促銷渠道...8。
    六.投資分析....9。
    1.總共創(chuàng)業(yè)資金投入...9。
    2.總投入分配...9。
    3.營(yíng)業(yè)效益...9。
    4.收益分析...9。
    七.結(jié)語(yǔ)....10。
    一.概要。
    由于中國(guó)人均收入增加及生活節(jié)奏的加快，作為繼大賣場(chǎng)及超市之后出現(xiàn)的又一新興的零售業(yè)經(jīng)營(yíng)方式，便利店必將大有作為，它也將成為未來(lái)中國(guó)極具在發(fā)展前景的零售業(yè)態(tài)。所以我們小組討論，分析和綜合意見，決定投資開一家加盟便利店。
    本便利店是由xxxxxx我們?nèi)撕匣锿顿Y的一家小型便利店。店名為樂(lè)購(gòu)，故我們的宗旨是“讓消費(fèi)者快樂(lè)的購(gòu)物”。本店理念是“為大眾帶給便利購(gòu)物條件，為消費(fèi)者帶給適合的商品，為消費(fèi)者帶給優(yōu)質(zhì)的服務(wù)”，為消費(fèi)者創(chuàng)造高品質(zhì)的便利生活。樂(lè)購(gòu)是一家簡(jiǎn)便快捷的日常便利店，店面簡(jiǎn)單大方，店內(nèi)干凈整潔，商品擺置整齊及一目了然，營(yíng)造自在舒適的購(gòu)物環(huán)境，給人以怡然自得，身于居家的氛圍。
    二.市場(chǎng)介紹。
    近年來(lái)，由于大型賣場(chǎng)的數(shù)量不斷增加，中小型賣場(chǎng)由于在商品品種以及經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目，經(jīng)營(yíng)理念的落后，經(jīng)營(yíng)管理不當(dāng)，經(jīng)營(yíng)服務(wù)不佳，存空間愈來(lái)愈小，從而引發(fā)了業(yè)態(tài)的變化，從而產(chǎn)生了居于超市和小型雜貨店鋪另外一種業(yè)態(tài)—便利店。便利店的經(jīng)營(yíng)緊緊抓住大型賣場(chǎng)的市場(chǎng)的空白點(diǎn)，以方便消費(fèi)者為前提。在當(dāng)今，人們生活及居住房所集中于大面積的地方，也就所謂的居民區(qū)，離大型超市等商業(yè)購(gòu)物中心有必須的距離。同時(shí)隨著人們經(jīng)濟(jì)收入水平的提高和生活節(jié)奏的加快，人們的時(shí)間變得愈來(lái)愈寶貴，而人們?cè)谌粘Ｉ钚枰膽?yīng)急性商品或單買商品，此時(shí)的便利店這這方面起到了快捷，高效的作用，給消費(fèi)者帶來(lái)了滿足。
    三.店輔概述。
    2.商品種類。
    主要經(jīng)營(yíng)快速消費(fèi)食品(零食飲料等)、日用百貨、報(bào)紙雜志、日配和水果等。在商品結(jié)構(gòu)中，食品占比率45%，日用百貨30%，其他的占25%。
    3.店鋪裝潢。
    店面外觀的顏色為白色和淡綠色，給人以其商品具備安全和信任的感覺(jué)，店內(nèi)墻壁和天花板采用反光性，襯托性較強(qiáng)的純白色，給人造成較大空間的視覺(jué)偏差。
    4.店鋪選址。
    店址位于居民區(qū)人群出入方便集中的地方或各社區(qū)流動(dòng)人口較多的地方，以便消費(fèi)者的快速購(gòu)買和及時(shí)需求，以此來(lái)贏得消費(fèi)者。
    四.市場(chǎng)分析。
    1.機(jī)會(huì)(opportunity)。
    a.居民社區(qū)市場(chǎng)潛力大。
    目前，便利店在大城市的發(fā)展速度比較快，地點(diǎn)集中，個(gè)性是在一些繁華地帶，甚至出現(xiàn)了一家緊挨一家的現(xiàn)象，競(jìng)爭(zhēng)激烈。而在是居民生活區(qū)中，便利店很少出現(xiàn)或只有一家。居民社區(qū)發(fā)展有以下兩點(diǎn)：(1)隨著收入和生活水平的提高，生活節(jié)奏的加快，這為便利店在居民社區(qū)的經(jīng)營(yíng)帶給了一個(gè)良好的外部環(huán)境;(2)便利店在居民社區(qū)發(fā)展空間大，甚至能夠彌補(bǔ)此種零售業(yè)態(tài)在當(dāng)?shù)亟?jīng)營(yíng)的空白。
    b.相對(duì)有利的經(jīng)濟(jì)環(huán)境。
    因?yàn)楸憷晷袠I(yè)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)小，進(jìn)入門檻低，是實(shí)現(xiàn)投資避險(xiǎn)的上佳選取，這對(duì)于我們新辦便利店和新進(jìn)便利店行業(yè)的一個(gè)好的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)和鍛煉。
    2.威脅(threaten)。
    a.同類行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，減少便利店生存空間。
    相對(duì)品牌連鎖便利店，在人們心中已經(jīng)有必須的信任地位，加上在當(dāng)?shù)亟?jīng)營(yíng)時(shí)間較長(zhǎng)，已樹立統(tǒng)一良好的店鋪形象，經(jīng)營(yíng)模式有序統(tǒng)一，經(jīng)營(yíng)策略成熟鮮明，吸引了必須量顧客的光顧，并成為此家的忠實(shí)和顧客。而我們是新進(jìn)便利店，要在吸引顧客的關(guān)顧需要做出很大的努力以及必須的時(shí)間。
    b.消費(fèi)需求的多樣化趨勢(shì)。
    隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，人民購(gòu)買潛力也不斷增強(qiáng)，人們的需求日愈多種多樣;同時(shí)交通設(shè)施和交通工具的方便，而我們便利店經(jīng)營(yíng)的主要商品往往集中在食品和其他基本的生活務(wù)必品方面。消費(fèi)在需要不止購(gòu)買食品時(shí)，需要購(gòu)買超多各類商品時(shí)，往往是不會(huì)選取到便利店購(gòu)物。這證明，在必須程度上會(huì)造成購(gòu)買力的分流。給便利店的經(jīng)營(yíng)帶來(lái)不利影響。
    3.劣勢(shì)(weakness)。
    a.缺乏自有品牌意識(shí)。
    我們的便利店是獨(dú)自出資開發(fā)的，對(duì)于人民來(lái)說(shuō)，完全陌生和沒(méi)有知名度，不能及時(shí)產(chǎn)生信賴。
    b.缺乏工作經(jīng)驗(yàn)。
    由于我們都是第一次投資經(jīng)營(yíng)生意，只能依靠一些理論和客觀學(xué)習(xí)別人的經(jīng)驗(yàn)，卻沒(méi)有經(jīng)營(yíng)開店的經(jīng)驗(yàn)。很多東西只能一邊經(jīng)營(yíng)一邊學(xué)習(xí)，缺乏管理經(jīng)驗(yàn)，工作流程也比較模糊，很多問(wèn)題也不能及時(shí)正確的處理，這是我們很大的劣勢(shì)，可能會(huì)給我們帶來(lái)風(fēng)險(xiǎn)。
    4.優(yōu)勢(shì)(strength)。
    a.經(jīng)營(yíng)壁壘較低。
    經(jīng)營(yíng)成本較低，經(jīng)營(yíng)管理模式也不像大企業(yè)那么大型及規(guī)范，沒(méi)有像連鎖制式化的約束。我們能獨(dú)立自主管理。
    b.直接與消費(fèi)者接觸，快捷的市場(chǎng)反應(yīng)優(yōu)勢(shì)。
    在買方市場(chǎng)下，消費(fèi)者的需求是市場(chǎng)的導(dǎo)向。我們能夠憑借自身選址或者經(jīng)營(yíng)地點(diǎn)的優(yōu)勢(shì)，能夠長(zhǎng)期和充分的與消費(fèi)者接觸，了解消費(fèi)者的購(gòu)買需求，逐漸摸索其購(gòu)物偏好，有助于經(jīng)營(yíng)者及時(shí)了解商品需求量和種類的信息，從而有選取，有針對(duì)性的組織貨源。減少因?yàn)樯唐贩e壓而帶來(lái)的浪費(fèi)。
    c.上門送貨。
    在面前為止，很少有便利店有帶給為消費(fèi)者上門送貨。在這狀況，我們能夠?yàn)橄M(fèi)者送貨，為顧客帶給方便和節(jié)約時(shí)間，從而得到顧客的喜歡，盡我們的努力，讓顧客得到最大的滿意。
    五.營(yíng)銷組合策略。
    1.產(chǎn)品策略。
    正確的采購(gòu)商品和陳列商品，給消費(fèi)者帶來(lái)購(gòu)物的滿意便利，并起到給消費(fèi)者好印象的作用。以下是我們的產(chǎn)品策略：
    a.商品陳列和空間利用。
    更多需要和選取。同時(shí)商品陳列清晰和同類商品歸類擺放在一齊，讓。
    顧客一目了然和容易挑選商品。
    b.進(jìn)貨特色商品。
    采購(gòu)一些有特色的商品，與其他同類型的便利店構(gòu)成差別。我們選取一些優(yōu)質(zhì)的，也就是口味好吃的食品，以此吸引消費(fèi)者。還能夠根據(jù)消費(fèi)者帶給的意見和指點(diǎn)需要的商品，采購(gòu)入其商品。
    2.價(jià)格策略。
    我們?cè)谥贫▋r(jià)格策略時(shí)，一方面，做到盡量降低商品采購(gòu)成本，以適合消費(fèi)群體急需的品種超多采購(gòu)，爭(zhēng)取以較低價(jià)格銷售給顧客;另一方面，便利店的定價(jià)不能盲目追求低價(jià)，更不可與大型超市和同類型便利店競(jìng)價(jià)，便利店的商品價(jià)格比大型超市高一些是正?，F(xiàn)象，因?yàn)槠湮櫩偷牟皇莾r(jià)格而是能夠應(yīng)急的服務(wù)。此外，如果帶給便利店特色品牌的產(chǎn)品，在商品成本上會(huì)具有必須的優(yōu)勢(shì)，同時(shí)也可提高便利店的影響力。
    3.分銷渠道策略。
    我們帶給便民服務(wù)，根據(jù)消費(fèi)者的需要，我們能夠親自外送消費(fèi)者所要購(gòu)買的商品。
    4.促銷渠道。
    a.特色商品優(yōu)惠。
    對(duì)于家庭日常必需用品，需求彈性很小，這類商品如被選做特價(jià)商品進(jìn)行促銷是起不到好效果的。因此，我們選取特色商品和有創(chuàng)意的用品作為我們的促銷商品，做到每日一種商品降價(jià)優(yōu)惠，讓消費(fèi)者有所期盼。
    b.發(fā)送傳單。
    由于我們的便利店是小投資生意，同時(shí)也是選址在居民社區(qū)，在促銷策略中，我們不用也不必做電視廣告，我們利用經(jīng)濟(jì)型小成本制作傳單，發(fā)送傳單。
    c.購(gòu)滿贈(zèng)物。
    如果顧客買到58元以上，我們能夠送給顧客我們店形象的環(huán)保購(gòu)物袋，購(gòu)物袋一面是我們店的logo，另一面寫著我們的宣傳語(yǔ)“樂(lè)購(gòu)，做你的好鄰居”。讓宣傳語(yǔ)拉近我們便利店與消費(fèi)者的距離，讓消費(fèi)者有親切感，同時(shí)到達(dá)宣傳的作用。
    d.植入廣告。
    根據(jù)人們的日常視覺(jué)行為習(xí)慣，在上樓梯的時(shí)候都會(huì)看樓梯樓層指示牌。我們會(huì)與居民樓管理人員聯(lián)系和協(xié)商洽談，我們能夠帶給樓層指示牌，同時(shí)在樓層指示牌中的層數(shù)下寫著我們的宣傳語(yǔ)。我們也會(huì)在電梯里的墻壁上用小面積塑料牌以文字的形式寫上我們的宣傳語(yǔ)。
    六.投資分析。
    1.總共創(chuàng)業(yè)資金投入:19萬(wàn)元。由來(lái)是我們獲得的10萬(wàn)元的創(chuàng)業(yè)資金加上我們?nèi)擞?jì)劃各出3萬(wàn)元投資預(yù)算。
    2.總投入分配：
    a.租金費(fèi)用：每月為20xx元，首次先交付6個(gè)月的租金。(預(yù)算：本便利店的面積為100平方)。
    b.店面裝潢和固定設(shè)施：30000元。
    c.經(jīng)營(yíng)設(shè)備(貨架，冰柜，收銀臺(tái)等設(shè)備)：20000元。
    d.首次商品購(gòu)進(jìn)成本為：40000元。
    e.廣告費(fèi)用(傳單，打招牌等)：20000元。
    f.每月經(jīng)營(yíng)費(fèi)用(稅收，工商管理，水電等費(fèi)用):1500元。
    g.后期資金周轉(zhuǎn)：66500元。
    3.營(yíng)業(yè)效益：
    a.預(yù)計(jì)日營(yíng)業(yè)額:1200元，月計(jì)營(yíng)業(yè)額:36000元。
    b.月營(yíng)業(yè)利潤(rùn)：36000*30%(利潤(rùn)率)=10800元。
    c.營(yíng)業(yè)外收入(手機(jī)充值，協(xié)助社區(qū)居民收取電費(fèi)，水費(fèi)，電視收視費(fèi)等)：500元。
    4.收益分析：
    b.年收入:93600元。
    c.不可預(yù)計(jì)費(fèi)用：5000元。
    d.實(shí)際預(yù)計(jì)年收益88600元。
    e.年回報(bào)率=年收益/總投入=88600/190000=0.466。
    f.預(yù)計(jì)收回投入需2年。
    七.結(jié)語(yǔ)。
    關(guān)于我們樂(lè)購(gòu)便利店，我們都是初次創(chuàng)業(yè)開店，很多經(jīng)營(yíng)管理和流程的知識(shí)和運(yùn)作不是很了解。但是，基于我們對(duì)便利店的認(rèn)識(shí)和其他便利店運(yùn)作的借鑒，加上我們的及時(shí)領(lǐng)悟與不斷努力進(jìn)取，抓住發(fā)展?jié)摿?，付諸我們的行動(dòng)，真切期望我們會(huì)得到我們的成果!
    美容院開店計(jì)劃書篇十
    美容院全年運(yùn)營(yíng)計(jì)劃是一個(gè)美容老板必須高屋建瓴的一個(gè)重點(diǎn)工作，一年的工作計(jì)劃必須結(jié)合上一年的工作情況，總結(jié)上一年工作上的得失，在上一年工作的基礎(chǔ)之上，總結(jié)出一下年全年的工作計(jì)劃，制定相應(yīng)的工作目標(biāo)。下面是小編幫大家整理的美容院年度計(jì)劃書，希望大家喜歡。
    1 本月目標(biāo)業(yè)績(jī)：達(dá)成方案：1、 通過(guò)“新春美白新女性”的常規(guī)促銷活動(dòng)。2、 通過(guò)社會(huì)關(guān)系，展開團(tuán)購(gòu)工作。
    6 其他1、考慮“三八”終端會(huì)備貨2、計(jì)劃三月份上產(chǎn)品
    1 本月目標(biāo)業(yè)績(jī)：達(dá)成方案：“三八”終端會(huì)會(huì)前，會(huì)中，會(huì)后銷售
    5 廣告與宣傳1、廣告暫停2、宣傳轉(zhuǎn)為：“與美同行”美容知識(shí)有獎(jiǎng)答活動(dòng)
    1 本月目標(biāo)業(yè)績(jī)：達(dá)成方案：清涼一夏，美容院水晶宮悠游spa方案送給母親的“懷舊化妝品”
    3 活動(dòng)企劃1、美容院水晶宮悠游spa方案： 針對(duì)沒(méi)有開設(shè)身體項(xiàng)目的顧客和新顧客，以講解國(guó)外spa來(lái)源，文化，項(xiàng)目特色，做一個(gè)spa參觀，因許多人都只聽說(shuō)，沒(méi)做過(guò)，在美容院外擺放國(guó)外spa文化等展板，在一個(gè)類似于導(dǎo)游的美容師帶領(lǐng)下，對(duì)美容院每一個(gè)spa流程和環(huán)節(jié)進(jìn)行走動(dòng)式講解，舒緩身心靈spa是女人的第二個(gè)情人：，只是講解，一定不免費(fèi)。2、配合項(xiàng)目：展開水療類項(xiàng)目，如七彩泡泡浴，極地水晶膜，神奇礦藏石，能量死海泥等3、結(jié)合母親節(jié)推出應(yīng)節(jié)促銷，旨在推廣日晚霜面膜和抗衰補(bǔ)水產(chǎn)品，一般老人很少會(huì)來(lái)美容院，知道了還會(huì)說(shuō)女兒敗家，用此方法推廣，效果好。
    5 廣告與宣傳1、美容院外spa展板;2、印宣傳單張與旅游公司聯(lián)動(dòng)促銷
    5 廣告與宣傳1、廣告暫停2、美容院涂鴉會(huì)活動(dòng)
    6 其他，淡季，注意美容師心態(tài)調(diào)整。
    5 廣告與宣傳1、廣告暫停2、請(qǐng)顧客過(guò)來(lái)觀摩，有意向者也一起學(xué)習(xí)
    6 其他1、達(dá)成一套文字性美容服務(wù)流程標(biāo)準(zhǔn)2、每個(gè)美容師個(gè)性化提升自律計(jì)劃
    6 其他同時(shí)考慮參加廠家品牌全國(guó)會(huì)
    1 本月目標(biāo)業(yè)績(jī)：達(dá)成方案：美容院店慶之香港巨星xxx專場(chǎng)見面聯(lián)誼演唱會(huì)
    2 老板工作：1、拿出三月份終端會(huì)記錄來(lái)做會(huì)務(wù)，力求不犯上次錯(cuò)誤，人不能在同一地方跌倒二次2、會(huì)前銷售極為重要，自己親自負(fù)責(zé)，特別是宣傳推廣。因?yàn)檫@種會(huì)要二個(gè)月的準(zhǔn)備期，一次投入，可產(chǎn)生半年銷量。
    3 活動(dòng)企劃1、高端終端會(huì)的策劃樣本，要將銷售形式弄清楚，設(shè)計(jì)好，如幾種門票(送不同產(chǎn)品或禮品)，嘉賓票(送金卡，合影，簽名，共餐，同下榻一家賓館，獻(xiàn)花機(jī)會(huì)，甚至是共唱)，領(lǐng)導(dǎo)關(guān)系票(如須演唱，文化部門批準(zhǔn))
    4 培訓(xùn)1、與會(huì)議相關(guān)的內(nèi)容2、每天常規(guī)學(xué)習(xí)與培訓(xùn)
    6 其他注意密切與廠家經(jīng)銷商的聯(lián)系，注意細(xì)節(jié)和突發(fā)事件的準(zhǔn)備。
    1 本月目標(biāo)業(yè)績(jī)：達(dá)成方案：美容院店慶之香港巨星xxx專場(chǎng)見面聯(lián)誼演唱會(huì)
    2 老板工作：1、確保會(huì)議圓滿進(jìn)行2、確保后期服務(wù)與產(chǎn)品教育到位
    3 活動(dòng)企劃暫停，留下心思跟精力把會(huì)議開好
    4 培訓(xùn)1、與會(huì)議相關(guān)的內(nèi)容2、每天常規(guī)學(xué)習(xí)與培訓(xùn)
    5 廣告與宣傳廣告和宣傳一直到會(huì)議當(dāng)天
    6 其他會(huì)后同樣做活動(dòng)收益評(píng)估，員工總結(jié)與檢討成文備案，構(gòu)成美容院文化一個(gè)板塊。
    2 相關(guān)卡種，卡項(xiàng)，贈(zèng)送，話術(shù)和推廣方式
    3 學(xué)習(xí)軟銷售與強(qiáng)銷售二種技巧3、每天常規(guī)學(xué)習(xí)與培訓(xùn)
    4 廣告與宣傳(暫停)由美容師口頭傳播，要求轉(zhuǎn)介紹
    5 其他考慮店內(nèi)裝飾，簡(jiǎn)裝調(diào)整，如暖色調(diào)窗簾，紅地毯，中國(guó)結(jié)等裝飾
    4 培訓(xùn)1、員工下半年學(xué)習(xí)內(nèi)容考試2、每天常規(guī)學(xué)習(xí)與培訓(xùn)
    5 廣告與宣傳(暫停)
    6 其他總結(jié)編印美容院文化手冊(cè)，大事記檢修歲末防災(zāi)防火設(shè)備。
    美容院開店計(jì)劃書篇十一
    我開的是主要以加工各種糧食作物的食用油，次要的是為廣大消費(fèi)者代加工食用油，我們的消費(fèi)對(duì)象是大眾。從而滿足消費(fèi)者的需求，給他們帶來(lái)健康、衛(wèi)生、放心的食用油。
    二、經(jīng)營(yíng)宗旨。
    衛(wèi)生、健康、放心。
    三、市場(chǎng)及競(jìng)爭(zhēng)分析。
    1、市場(chǎng)介紹。
    2、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析。
    由于市場(chǎng)上只有糧油店、便利店、超市等，雖然他們都是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，但他們不是很正規(guī)就是不專業(yè)生產(chǎn)加工糧油，所以這個(gè)項(xiàng)目還沒(méi)有形成一種系統(tǒng)的氛圍。所以我們要通過(guò)油作坊，代加工糧油。主要是吸引消費(fèi)者的目光，從而讓消費(fèi)者關(guān)注衛(wèi)生健康，漸漸擴(kuò)大信譽(yù)度，讓消費(fèi)者從知道到了解，最終成為長(zhǎng)期顧客。
    四、產(chǎn)品及服務(wù)特色。
    1、產(chǎn)品。
    我們的產(chǎn)品主要包括用大豆、花生、菜籽等一系列原材料做成的食用油安全放心、營(yíng)養(yǎng)又健康。
    2、服務(wù)。
    我們的服務(wù)規(guī)范、要求能以顧客的需求為主，即使解決異議，具有人情的效果，讓消費(fèi)者能感受到一份好心情。
    五、店面設(shè)置。
    1、地址分析。
    主要是鎮(zhèn)上找間方便裝卸的門面。店面做到清潔光亮，窗明幾凈。給人清新的感覺(jué)，在個(gè)人衛(wèi)生方面工人要統(tǒng)一著裝，場(chǎng)地衛(wèi)生要保持良好。
    2、管理。
    油作坊的人員要有專業(yè)性，其中要有1名人員懂得制作炒料溫度時(shí)間及加工方法，同樣還有1名人員負(fù)責(zé)銷售和采購(gòu)，最后1名人員負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)統(tǒng)計(jì)和店內(nèi)的清潔等有關(guān)事務(wù)。
    3、管理制度。
    進(jìn)行嚴(yán)謹(jǐn)?shù)姆?wù)管理制度和回訪機(jī)制，同時(shí)進(jìn)行獎(jiǎng)賞制度。
    六、財(cái)務(wù)需求及運(yùn)用。
    榨油機(jī)、炒料機(jī)、灌裝機(jī)等設(shè)備，預(yù)付店租，原材料以及工資。
    七、促銷決策。
    1、糧油加工過(guò)程手冊(cè)。
    制定衛(wèi)生健康的糧油手冊(cè)，介紹糧油加工方式以及儲(chǔ)存和銷售圖片放入店內(nèi)，讓消費(fèi)者進(jìn)行翻閱，了解糧油的加工過(guò)程的衛(wèi)生，讓大眾放心食用。
    2、通過(guò)廣告宣傳，讓消費(fèi)者知道這個(gè)油作坊。
    3、通過(guò)節(jié)日活動(dòng)進(jìn)行打折、送禮物、優(yōu)惠券、印有卡通圖案的小禮物。
    等一系列的活動(dòng)，加強(qiáng)在消費(fèi)者心中的好感。
    4、店內(nèi)設(shè)有類似卡片積分，顧客在滿一定的積分時(shí)，有驚喜等著你等。
    八、成長(zhǎng)。
    1、立足市場(chǎng)。
    2、占領(lǐng)市場(chǎng)。
    3、走向更廣的市場(chǎng)，從而開分店。
    美容院開店計(jì)劃書篇十二
    活動(dòng)主題：
    xx量販?zhǔn)絢tv開業(yè)慶典活動(dòng)：（來(lái)人免費(fèi)贈(zèng)送ktv代金券20元）。
    活動(dòng)時(shí)間：20xx年xx月xx日。
    宣傳活動(dòng)：明星對(duì)歌、群眾打擂（參與者有參與獎(jiǎng)，掌聲多的獲得獎(jiǎng)品或禮品并頒發(fā)獎(jiǎng)狀，以彰顯熱鬧場(chǎng)面）。
    具體步驟如下：
    一、開業(yè)整體安排。
    活動(dòng)時(shí)間：20xx年某月某日上午某時(shí)。
    活動(dòng)地點(diǎn)：xx量販?zhǔn)絢tv。
    活動(dòng)人員：領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓、工作人員、客戶、禮儀、表演嘉賓等。
    媒體人員：記者、電視媒體等。
    禮儀人員：禮儀小組8名、主持人1名、調(diào)音師1名、攝影師1名。
    二、開業(yè)慶典流程。
    準(zhǔn)備時(shí)間（7：00―8：00）。
    提前布置活動(dòng)場(chǎng)地，包括人員安排、道具準(zhǔn)備等，為活動(dòng)的順利進(jìn)行做準(zhǔn)備?；顒?dòng)相關(guān)人員到場(chǎng)就位，工作人員再次檢查活動(dòng)場(chǎng)地布置、司儀禮儀人員、表演嘉賓等全體到位。
    開業(yè)儀式部分。
    慶典儀式：（8：00―8：24）。
    （1）8：00整首先由主持人上臺(tái)做簡(jiǎn)單的開場(chǎng)白。（2分鐘）。
    （2）8：02分由xx量販?zhǔn)絢tv某總致辭。（5分鐘）。
    （3）8：07分鞭炮響起，禮花、氣球飛揚(yáng)。（5分鐘）。
    （4）8：12分主持人宣布剪彩開始，慶典公司配合。（4分鐘）。
    （5）8：16分宣布xx量販?zhǔn)絢tv正式開業(yè)。
    （整個(gè)儀式持續(xù)大約16分鐘左右）。
    三、表演區(qū)域。
    室外區(qū)域：主場(chǎng)活動(dòng)區(qū)（舞臺(tái)）：開展主要活動(dòng)、剪彩儀式、表演等。
    室內(nèi)區(qū)域：觀眾喝水、休息、參與發(fā)放獎(jiǎng)品等。
    四、室外包裝。
    （1）在xx量販?zhǔn)絢tv門前右側(cè)或左側(cè)擺放一個(gè)5米的舞臺(tái)，背景是所邀請(qǐng)的明星的海報(bào)，臺(tái)上紅色地毯，臺(tái)下兩側(cè)是盆花。
    （2）在xx量販?zhǔn)絢tv門前兩側(cè)，擺放三十至五十個(gè)花籃（由xx量販?zhǔn)絢tv提供同賀單位名單，慶典公司準(zhǔn)備花籃）。
    （3）門前懸掛飄球兩個(gè)。
    （4）門前設(shè)嘉賓簽到處，用較高的辦公桌鋪上優(yōu)質(zhì)金絨布，上面放置胸花、2支簽到筆、簽到本、桌下放置禮品等。（指定兩位禮儀小姐負(fù)責(zé)簽到、佩戴胸花）。
    （5）在車輛停放區(qū)放置一導(dǎo)示牌，用分段用標(biāo)桿圍起，并在標(biāo)桿上進(jìn)行裝飾，以突顯熱鬧氣氛。
    （6）慶典公司準(zhǔn)備音響、調(diào)音臺(tái)、立式麥克風(fēng)兩臺(tái)。剪彩禮儀小姐6人分列紅地毯兩側(cè)，剪刀、花團(tuán)、綢帶準(zhǔn)備齊全。（慶典公司負(fù)責(zé)準(zhǔn)備）。
    五、表演節(jié)目。
    注：打擂期間無(wú)人參與時(shí)，表演節(jié)目，不至于冷場(chǎng)，流行時(shí)尚的表演不僅可以吸引觀眾而且也更好的讓觀眾參與進(jìn)來(lái)，有互動(dòng)，有觀看，熱鬧非凡！
    節(jié)目一、大型舞蹈：《花開盛世》。
    節(jié)目二、嘻哈街舞：《歐洲大陸》。
    節(jié)目三、拉丁舞表演。
    節(jié)目四、明星演唱。
    節(jié)目五、明星互動(dòng)（和觀眾比講笑話，看誰(shuí)講的冷，有參與獎(jiǎng)和勝出獎(jiǎng)）。
    節(jié)目六、川劇變臉。
    節(jié)目七、觀眾記歌詞（有參與獎(jiǎng)和勝出獎(jiǎng)）。
    節(jié)目八、抽獎(jiǎng)活動(dòng)。
    六、打擂方式。
    明星是擂主，觀眾自愿現(xiàn)場(chǎng)參加，五個(gè)觀眾是一組，獲得掌聲多的為勝出方，五組之后，五個(gè)勝出方再進(jìn)行一場(chǎng)比賽，勝者和明星比拼，不管獲勝還是輸?shù)舳际莿俪鰧?duì)方，不給明星評(píng)分（主持人惡意“刁難”“假裝”沒(méi)打開機(jī)器或者什么借口，讓觀眾獲勝，以增加笑料）。
    兩名觀眾如果分不清勝負(fù)時(shí)，都評(píng)為勝出方，活動(dòng)以歡樂(lè)為主，名次為輔，勝負(fù)不重要，重在參與，活動(dòng)以歡樂(lè)，高興為重點(diǎn)。主持人要一直都站在觀眾那一方。
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    美容院開店計(jì)劃書篇十三
    當(dāng)前男性美容院還不普遍，雖然男性美容院很早之前就被提出來(lái)了，但是一直未形成氣候。究其原因，有以下三點(diǎn)：1、男士產(chǎn)品銷售渠道不通暢；2、男士美容宣傳力度不大，未能培養(yǎng)出男士美容的意識(shí)；3、男士美容尚處于摸索階段，無(wú)固定模式可循。隨著近幾年市場(chǎng)的培養(yǎng)，男士美容的意識(shí)開始萌芽，男性美容院潛在市場(chǎng)廣大。
    二、 市場(chǎng)分析
    1、 市場(chǎng)需求分析
    男性美容需求人群分兩類：一類是講究“面子型”的顧客，另一類是“享受型”的顧客。（這兩類男性在現(xiàn)實(shí)生活中并不罕見。從職業(yè)來(lái)看，“面子型”顧客由政府公務(wù)員、演藝界、娛樂(lè)界、傳媒、企業(yè)老板、商務(wù)人士、公關(guān)界等人士構(gòu)成，這部分群體的一個(gè)共同特點(diǎn)是，由于職業(yè)的關(guān)系，需要經(jīng)常出席一些正式場(chǎng)合，必須經(jīng)常保持良好的形象。而“享受型”顧客的構(gòu)成更為廣泛，除了前者之外，更多的存在于各行各業(yè)中，包括高級(jí)白領(lǐng)、管理人員、職業(yè)經(jīng)理人等等。由于城市生活、工作壓力的增大，他們需要每隔一段時(shí)間進(jìn)行身心靈的蘇緩。） 以煙臺(tái)市為例，煙臺(tái)市人口總數(shù)約為646萬(wàn)人，男性人口約占二分之一，估計(jì)以上兩類人群占男性總數(shù)的20%，預(yù)測(cè)潛在消費(fèi)者為男性總數(shù)的20%。
    2、 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)與前景分析
    因?yàn)槟行悦廊菰荷刑幱诿妊侩A段，所以市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)并不激烈；但是由于廣大男性同胞美容的意識(shí)比較薄弱，而男性美容院又無(wú)經(jīng)驗(yàn)?zāi)Ｊ娇裳?，所以?chuàng)業(yè)道路還是比較艱難的。無(wú)論是從市場(chǎng)容量還是目前的實(shí)際情形來(lái)看，現(xiàn)有的男性美容市場(chǎng)一直處于滯后狀態(tài)，目前是切入男士美容領(lǐng)域的最好時(shí)機(jī)，這點(diǎn)和女性美容市場(chǎng)的發(fā)展過(guò)程類似。十年前，國(guó)內(nèi)女性美容意識(shí)覺(jué)醒，一些女性大膽的走入當(dāng)時(shí)為數(shù)不多的美容院接受皮膚護(hù)理。同時(shí)，一批具有前瞻性眼光的先行者紛紛進(jìn)入美容行業(yè)辦廠開店，短短數(shù)年時(shí)間造就了一大批百萬(wàn)富翁。對(duì)于欲投資男士美容院的經(jīng)營(yíng)者來(lái)說(shuō)，目前市場(chǎng)容量、實(shí)際需求、價(jià)格都不是問(wèn)題，關(guān)鍵是要找到一個(gè)好的品牌和好的經(jīng)營(yíng)方法。
    三、 營(yíng)銷策略
    1、 產(chǎn)品（product）：面部護(hù)理（去痘、補(bǔ)水、抗皺等）、足部護(hù)理（類似足療）、spa、腎部保養(yǎng)、拔火罐、刮痧、頭部減壓等項(xiàng)目；另外門市店可以銷售男士護(hù)理產(chǎn)品（面部護(hù)理及全身護(hù)理產(chǎn)品）。
    2、 定價(jià)（price）：店面設(shè)置可分兩類：1）大眾店面，適合中等收入男性同志消費(fèi)，店面裝潢不宜過(guò)于華麗，服務(wù)人性化，便利化即可。2）豪華店面，適合高等收入人群，店面華麗，服務(wù)質(zhì)量高，配合以健身，汗蒸，臺(tái)球，酒水提供等娛樂(lè)休閑服務(wù)。
    3、 地點(diǎn)（place）：1）大眾店面選在小區(qū)附近，給顧客以便利性。社區(qū)是顧客比較集中的地方，選址時(shí)要充分考慮周圍顧客的收入情況。2)豪華店面，選在市中心以及豪華酒店附近。因?yàn)橹饕槍?duì)高收入客戶，所以店面裝修，選址要高檔。
    4、 促銷（promote）：1）會(huì)員制。利用會(huì)員卡積分，年卡優(yōu)惠等，培養(yǎng)忠實(shí)客戶群體。2）節(jié)假日發(fā)行禮品卡，連鎖店鋪均可使用。3）特殊紀(jì)念日，如顧客生日優(yōu)惠，周年慶等。
    熙典教育咨詢公司
    健康養(yǎng)生館創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書
    一、行業(yè)分析：
    中國(guó)美容業(yè)自1985年起步后，隨著人民生活水平的不斷提高，市場(chǎng)滾雪球般迅速膨脹，以年均20%的速度增長(zhǎng)。目前，市場(chǎng)處于高速發(fā)展階段。
    經(jīng)過(guò)20多年的發(fā)展，中國(guó)美容行業(yè)需求量已超過(guò)日韓，居亞洲第一，在全球僅次于美國(guó)、法國(guó)，未來(lái)中國(guó)必然會(huì)成為全球最大的消費(fèi)市場(chǎng)。隨著中國(guó)政府?dāng)U大內(nèi)需政策的落實(shí)，美容業(yè)正在成為繼房地產(chǎn)、汽車、電子通訊、旅游之后的第五大消費(fèi)熱點(diǎn)?；仡櫭廊菪袠I(yè)20多年的壯大成長(zhǎng)過(guò)程，行業(yè)總體呈現(xiàn)出規(guī)?？缭绞皆鲩L(zhǎng)，技術(shù)水平飛速提高，就業(yè)人員規(guī)模迅速擴(kuò)大（全國(guó)美容從業(yè)人員總數(shù)約1500萬(wàn)人，成為第三產(chǎn)業(yè)中就業(yè)人數(shù)最多的行業(yè)。），工資水平快速提高，營(yíng)業(yè)收入大幅增長(zhǎng)的特點(diǎn)。
    目前，美容機(jī)構(gòu)性質(zhì)結(jié)構(gòu)分布格局為：民營(yíng)(包括個(gè)體)占92%，三資企業(yè)占4%，國(guó)有及國(guó)有控股占3%，其他占1%。
    美容機(jī)構(gòu)服務(wù)項(xiàng)目格局為：以生活美容為主的機(jī)構(gòu)占76%，以美發(fā)為主的機(jī)構(gòu)占24%。其中，兼化妝者占19.67%，兼美體者占15.06%，兼減肥者占4.5%，兼健身或主營(yíng)健身占3.72%，spa或主營(yíng)spa占2.65%，其他占4.9%。
    美容院多數(shù)以面部護(hù)理及身體按摩為主，但時(shí)至今日，中醫(yī)養(yǎng)生減肥及美體療程已占據(jù)美容院利潤(rùn)的主要來(lái)源。因此，養(yǎng)生館不但能吸引愛(ài)美人士，還是都市人追求健康的途徑。近年來(lái)，隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)水平不斷提高，亞健康人數(shù)也大大增加，2015年，中國(guó)的亞健康人群數(shù)量已達(dá)到5.1億。
    結(jié)合以上對(duì)本行業(yè)的分析，自身的優(yōu)勢(shì)及對(duì)本行業(yè)的熟練運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)，決定開一家專業(yè)spa養(yǎng)生會(huì)所。
    二、運(yùn)營(yíng)資金預(yù)算：
    1.資金總額：100萬(wàn)
    2.資金用途分配：
    a.店面租金與押金
    b.店面裝修費(fèi)用
    c.營(yíng)業(yè)所需物品及儀器
    d.人員工資
    e.廣告宣傳費(fèi)用
    f.周轉(zhuǎn)資金
    三、創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備：
    1.店面類型定位：底商（200---300平米）
    2.店面商圈調(diào)查：周邊的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，所經(jīng)營(yíng)的項(xiàng)目及客單價(jià)，周邊的消費(fèi)水平，
    熙典教育咨詢公司
    小區(qū)的入住率，客戶群的數(shù)量，可利用的拓客資源等。
    3.經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目：面部，spa，養(yǎng)生項(xiàng)目（全球頂尖的spa項(xiàng)目；針對(duì)性，見效快的
    養(yǎng)生項(xiàng)目）
    4.店面裝修：根據(jù)項(xiàng)目設(shè)計(jì)房間布局
    5.目標(biāo)消費(fèi)人群：中高檔消費(fèi)水平層次的人群
    6.產(chǎn)品品牌選擇，項(xiàng)目定價(jià)
    7.員工培訓(xùn)（禮儀培訓(xùn)，產(chǎn)品培訓(xùn)，手法培訓(xùn)，接待流程培訓(xùn)等），項(xiàng)目設(shè)定
    8.員工薪資設(shè)定
    9.開展拓客活動(dòng)
    四．所選項(xiàng)目分析：
    1.面部項(xiàng)目：
    根據(jù)每個(gè)年齡段,不同的皮膚狀況，設(shè)定適合的護(hù)理項(xiàng)目，滿足顧客需求。（基礎(chǔ)，高效，特殊，季節(jié)等）
    項(xiàng)目：
    集古埃及，意大利，泰國(guó)，馬爾代夫，印尼，英國(guó)，瑞士，比利時(shí)，菲律賓，中國(guó)等全球30多個(gè)國(guó)家的40余種頂尖spa于一身，室內(nèi)獨(dú)特的設(shè)計(jì)，童話般的故事背景，體貼的服務(wù)，讓顧客感受從未感受過(guò)的尊貴與享受。
    3.養(yǎng)生項(xiàng)目：
    從皮--肉--骨--臟腑---經(jīng)絡(luò)--氣血6處入手，全面調(diào)理顧客的亞健康狀態(tài)。將顧客的需求挖掘到最大化。
    五、店面運(yùn)營(yíng)規(guī)劃：
    1.拓客，留客
    方式：利用店內(nèi)當(dāng)季的項(xiàng)目做推廣
    a.店面周圍小區(qū)電梯廣告投放
    b.網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)?fù)茝V
    c.和店面周圍的其他單位聯(lián)盟，資源共享
    2.員工培訓(xùn)，提升專業(yè)技能與服務(wù)水平，良好的顧客管理，提升顧客到店率，增加耗卡數(shù)量。
    3.店內(nèi)應(yīng)季項(xiàng)目促銷推廣。
    4.出臺(tái)老顧客帶新顧客的獎(jiǎng)勵(lì)方案，吸引顧客老帶新，提升顧客數(shù)量。
    熙典教育咨詢公司
    5.定期舉辦小型沙龍會(huì)，拉近與顧客的距離，讓顧客感受到店面與其他美容院的不同之處，提升顧客忠誠(chéng)度。
    6.年底舉辦顧客答謝會(huì)，答謝回饋顧客一年的支持，讓顧客感覺(jué)店內(nèi)的服務(wù)物超所值。
    7.舉辦員工大會(huì)，匯總一年的業(yè)績(jī)及明年的銷售與全年規(guī)劃，獎(jiǎng)勵(lì)優(yōu)秀員工。
    六、預(yù)計(jì)收益：
    1.開業(yè)后，前半年收回投入資金（100萬(wàn)），平均每月業(yè)績(jī)16.7萬(wàn)。
    2.后半年，目標(biāo)業(yè)績(jī)120萬(wàn)，平均每月業(yè)績(jī)20萬(wàn)。
    七、可能遇到困難及解決方案：
    1.美容師素質(zhì)，水平參差不齊，流動(dòng)性大，管理難度大。
    解決：a.合理的薪資設(shè)定，使美容師間形成良性競(jìng)爭(zhēng)。
    b.專業(yè)的教育培訓(xùn)，解決員工專業(yè)技術(shù)問(wèn)題；職業(yè)生涯規(guī)劃，解決員工
    的晉升問(wèn)題。
    2.美容院經(jīng)營(yíng)費(fèi)用越來(lái)越高，利潤(rùn)愈來(lái)愈低。
    解決:a.通過(guò)項(xiàng)目整合降低店內(nèi)產(chǎn)品成本。
    b.合理的薪資設(shè)定，降低員工薪資成本及店內(nèi)負(fù)債率。
    c.專業(yè)的顧客管理系統(tǒng)，降低顧客流失率，提升新客進(jìn)店率。
    3.美容院間的經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目同質(zhì)化嚴(yán)重，顧客很容易做比較。
    解決：a.項(xiàng)目整合后的推廣，不宣傳任何品牌，顧客無(wú)從做比較。
    b.店內(nèi)所有項(xiàng)目都賦予全新概念，其他店面無(wú)法模仿。
    c.根據(jù)每位顧客的實(shí)際情況做出個(gè)性化的護(hù)理方案，贏得顧客認(rèn)可。
    一、行業(yè)分析：
    中國(guó)美容業(yè)自20xx年起步后，隨著人民生活水平的不斷提高，市場(chǎng)滾雪球般迅速膨脹，以年均20%的速度增長(zhǎng)。目前，市場(chǎng)處于高速發(fā)展階段。
    經(jīng)過(guò)20多年的發(fā)展，中國(guó)美容行業(yè)需求量已超過(guò)日韓，居亞洲第一，在全球僅次于美國(guó)、法國(guó)，未來(lái)中國(guó)必然會(huì)成為全球最大的消費(fèi)市場(chǎng)。隨著中國(guó)政府?dāng)U大內(nèi)需政策的落實(shí)，美容業(yè)正在成為繼房地產(chǎn)、汽車、電子通訊、旅游之后的第五大消費(fèi)熱點(diǎn)?；仡櫭廊菪袠I(yè)20多年的壯大成長(zhǎng)過(guò)程，行業(yè)總體呈現(xiàn)出規(guī)?？缭绞皆鲩L(zhǎng)，技術(shù)水平飛速提高，就業(yè)人員規(guī)模迅速擴(kuò)大（全國(guó)美容從業(yè)人員總數(shù)約1500萬(wàn)人，成為第三產(chǎn)業(yè)中就業(yè)人數(shù)最多的行業(yè)。），工資水平快速提高，營(yíng)業(yè)收入大幅增長(zhǎng)的特點(diǎn)。
    目前，美容機(jī)構(gòu)性質(zhì)結(jié)構(gòu)分布格局為：民營(yíng)(包括個(gè)體)占92%，三資企業(yè)占4%，國(guó)有及國(guó)有控股占3%，其他占1%。
    美容機(jī)構(gòu)服務(wù)項(xiàng)目格局為：以生活美容為主的機(jī)構(gòu)占76%，以美發(fā)為主的機(jī)構(gòu)占24%。其中，兼化妝者占19.67%，兼美體者占15.06%，兼減肥者占4.5%，兼健身或主營(yíng)健身占3.72%，spa或主營(yíng)spa占2.65%，其他占4.9%。
    開一家專業(yè)spa養(yǎng)生會(huì)所。
    二、運(yùn)營(yíng)資金預(yù)算：
    1.資金總額：100萬(wàn)
    2.資金用途分配：
    a.店面租金與押金
    b.店面裝修費(fèi)用
    c.營(yíng)業(yè)所需物品及儀器
    d.人員工資
    e.廣告宣傳費(fèi)用
    f.周轉(zhuǎn)資金
    三、創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備：
    1.店面類型定位：底商（200---300平米）
    2.店面商圈調(diào)查：周邊的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，所經(jīng)營(yíng)的項(xiàng)目及客單價(jià)，周邊的消費(fèi)水平，小區(qū)的入住率，客戶群的數(shù)量，可利用的拓客資源等。
    3.經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目：面部，spa，養(yǎng)生項(xiàng)目（全球頂尖的spa項(xiàng)目；針對(duì)性，見效快的養(yǎng)生項(xiàng)目）
    4.店面裝修：根據(jù)項(xiàng)目設(shè)計(jì)房間布局
    5.目標(biāo)消費(fèi)人群：中高檔消費(fèi)水平層次的人群
    6.產(chǎn)品品牌選擇，項(xiàng)目定價(jià)
    7.員工培訓(xùn)（禮儀培訓(xùn)，產(chǎn)品培訓(xùn)，手法培訓(xùn)，接待流程培訓(xùn)等），項(xiàng)目設(shè)定
    8.員工薪資設(shè)定
    9.開展拓客活動(dòng)
    四．所選項(xiàng)目分析：
    1.面部項(xiàng)目：根據(jù)每個(gè)年齡段,不同的皮膚狀況，設(shè)定適合的護(hù)理項(xiàng)目，滿足顧客需求。（基礎(chǔ)，高效，特殊，季節(jié)等）
    項(xiàng)目：集古埃及，意大利，泰國(guó)，馬爾代夫，印尼，英國(guó)，瑞士，比利時(shí)，菲律賓，中國(guó)等全球30多個(gè)國(guó)家的40余種頂尖spa于一身，室內(nèi)獨(dú)特的設(shè)計(jì)，童話般的故事背景，體貼的服務(wù)，讓顧客感受從未感受過(guò)的尊貴與享受。
    3.養(yǎng)生項(xiàng)目：從皮--肉--骨--臟腑---經(jīng)絡(luò)--氣血6處入手，全面調(diào)理顧客的亞健康狀態(tài)。將顧客的需求挖掘到最大化。
    五、店面運(yùn)營(yíng)規(guī)劃：
    1.拓客，留客
    方式：利用店內(nèi)當(dāng)季的項(xiàng)目做推廣
    a.店面周圍小區(qū)電梯廣告投放
    b.網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)?fù)茝V
    c.和店面周圍的其他單位聯(lián)盟，資源共享
    2.員工培訓(xùn)，提升專業(yè)技能與服務(wù)水平，良好的'顧客管理，提升顧客到店率，增加耗卡數(shù)量。
    3.店內(nèi)應(yīng)季項(xiàng)目促銷推廣。
    4.出臺(tái)老顧客帶新顧客的獎(jiǎng)勵(lì)方案，吸引顧客老帶新，提升顧客數(shù)量。
    5.定期舉辦小型沙龍會(huì)，拉近與顧客的距離，讓顧客感受到店面與其他美容院的不同之處，提升顧客忠誠(chéng)度。
    6.年底舉辦顧客答謝會(huì)，答謝回饋顧客一年的支持，讓顧客感覺(jué)店內(nèi)的服務(wù)物超所值。
    7.舉辦員工大會(huì)，匯總一年的業(yè)績(jī)及明年的銷售與全年規(guī)劃，獎(jiǎng)勵(lì)優(yōu)秀員工。
    六、預(yù)計(jì)收益：
    1.開業(yè)后，前半年收回投入資金（100萬(wàn)），平均每月業(yè)績(jī)16.7萬(wàn)。
    2.后半年，目標(biāo)業(yè)績(jī)120萬(wàn)，平均每月業(yè)績(jī)20萬(wàn)。
    七、可能遇到困難及解決方案：
    1.美容師素質(zhì)，水平參差不齊，流動(dòng)性大，管理難度大。
    解決：
    a.合理的薪資設(shè)定，使美容師間形成良性競(jìng)爭(zhēng)。
    b.專業(yè)的教育培訓(xùn)，解決員工專業(yè)技術(shù)問(wèn)題；職業(yè)生涯規(guī)劃，解決員工的晉升問(wèn)題。
    2.美容院經(jīng)營(yíng)費(fèi)用越來(lái)越高，利潤(rùn)愈來(lái)愈低。
    解決：
    a.通過(guò)項(xiàng)目整合降低店內(nèi)產(chǎn)品成本。
    b.合理的薪資設(shè)定，降低員工薪資成本及店內(nèi)負(fù)債率。
    c.專業(yè)的顧客管理系統(tǒng)，降低顧客流失率，提升新客進(jìn)店率。
    3.美容院間的經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目同質(zhì)化嚴(yán)重，顧客很容易做比較。
    解決：
    a.項(xiàng)目整合后的推廣，不宣傳任何品牌，顧客無(wú)從做比較。
    b.店內(nèi)所有項(xiàng)目都賦予全新概念，其他店面無(wú)法模仿。
    c.根據(jù)每位顧客的實(shí)際情況做出個(gè)性化的護(hù)理方案，贏得顧客認(rèn)可。
    2、男性
    一、創(chuàng)業(yè)背景
    當(dāng)前男性美容院還不普遍，雖然男性美容院很早之前就被提出來(lái)了，但是一直未形成氣候。究其原因，有以下三點(diǎn)：
    1、男士產(chǎn)品銷售渠道不通暢；
    2、男士美容宣傳力度不大，未能培養(yǎng)出男士美容的意識(shí)；
    3、男士美容尚處于摸索階段，無(wú)固定模式可循。隨著近幾年市場(chǎng)的培養(yǎng)，男士美容的意識(shí)開始萌芽，男性美容院潛在市場(chǎng)廣大。
    二、市場(chǎng)分析
    1、市場(chǎng)需求分析
    男性美容需求人群分兩類：一類是講究“面子型”的顧客，另一類是“享受型”的顧客。
    （這兩類男性在現(xiàn)實(shí)生活中并不罕見。從職業(yè)來(lái)看，“面子型”顧客由政府公務(wù)員、演藝界、娛樂(lè)界、傳媒、企業(yè)老板、商務(wù)人士、公關(guān)界等人士構(gòu)成，這部分群體的一個(gè)共同特點(diǎn)是，由于職業(yè)的關(guān)系，需要經(jīng)常出席一些正式場(chǎng)合，必須經(jīng)常保持良好的形象。而“享受型”顧客的構(gòu)成更為廣泛，除了前者之外，更多的存在于各行各業(yè)中，包括高級(jí)白領(lǐng)、管理人員、職業(yè)經(jīng)理人等等。由于城市生活、工作壓力的增大，他們需要每隔一段時(shí)間進(jìn)行身心靈的蘇緩。）以煙臺(tái)市為例，煙臺(tái)市人口總數(shù)約為646萬(wàn)人，男性人口約占二分之一，估計(jì)以上兩類人群占男性總數(shù)的20%，預(yù)測(cè)潛在消費(fèi)者為男性總數(shù)的20%。
    2、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)與前景分析因?yàn)槟行悦廊菰荷刑幱诿妊侩A段，所以市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)并不激烈；但是由于廣大男性同胞美容的意識(shí)比較薄弱，而男性美容院又無(wú)經(jīng)驗(yàn)?zāi)Ｊ娇裳?，所以?chuàng)業(yè)道路還是比較艱難的。無(wú)論是從市場(chǎng)容量還是目前的實(shí)際情形來(lái)看，現(xiàn)有的男性美容市場(chǎng)一直處于滯后狀態(tài)，目前是切入男士美容領(lǐng)域的最好時(shí)機(jī)，這點(diǎn)和女性美容市場(chǎng)的發(fā)展過(guò)程類似。十年前，國(guó)內(nèi)女性美容意識(shí)覺(jué)醒，一些女性大膽的走入當(dāng)時(shí)為數(shù)不多的美容院接受皮膚護(hù)理。同時(shí)，一批具有前瞻性眼光的先行者紛紛進(jìn)入美容行業(yè)辦廠開店，短短數(shù)年時(shí)間造就了一大批百萬(wàn)富翁。對(duì)于欲投資男士美容院的經(jīng)營(yíng)者來(lái)說(shuō)，目前市場(chǎng)容量、實(shí)際需求、價(jià)格都不是問(wèn)題，關(guān)鍵是要找到一個(gè)好的品牌和好的經(jīng)營(yíng)方法。
    三、營(yíng)銷策略
    1、產(chǎn)品（product）：面部護(hù)理（去痘、補(bǔ)水、抗皺等）、足部護(hù)理（類似足療）、spa、腎部保養(yǎng)、拔火罐、刮痧、頭部減壓等項(xiàng)目；另外門市店可以銷售男士護(hù)理產(chǎn)品（面部護(hù)理及全身護(hù)理產(chǎn)品）。
    2、定價(jià)（price）：店面設(shè)置可分兩類：
    1）大眾店面，適合中等收入男性同志消費(fèi)，店面裝潢不宜過(guò)于華麗，服務(wù)人性化，便利化即可。
    2）豪華店面，適合高等收入人群，店面華麗，服務(wù)質(zhì)量高，配合以健身，汗蒸，臺(tái)球，酒水提供等娛樂(lè)休閑服務(wù)。
    3、地點(diǎn)（place）：
    1）大眾店面選在小區(qū)附近，給顧客以便利性。社區(qū)是顧客比較集中的地方，選址時(shí)要充分考慮周圍顧客的收入情況。
    2)豪華店面，選在市中心以及豪華酒店附近。因?yàn)橹饕槍?duì)高收入客戶，所以店面裝修，選址要高檔。
    4、促銷（promote）：
    1）會(huì)員制。利用會(huì)員卡積分，年卡優(yōu)惠等，培養(yǎng)忠實(shí)客戶群體。
    2）節(jié)假日發(fā)行禮品卡，連鎖店鋪均可使用。
    3）特殊紀(jì)念日，如顧客生日優(yōu)惠，周年慶等。
    3、美容店創(chuàng)業(yè)策劃書
    一、項(xiàng)目簡(jiǎn)介
    時(shí)值冬季漸去、大地回春的喜慶日子，xxxx微整形美容院（廈門）店隆重開業(yè)。為了讓更多愛(ài)美的女性朋友分享到先進(jìn)化妝品的魅麗，感受優(yōu)質(zhì)化妝品賦予女性的柔媚，同時(shí)了解并掌握世界潮流信息、把握時(shí)尚脈搏、力做時(shí)代知性新女性。
    xxxx微整形美容院的優(yōu)質(zhì)和國(guó)內(nèi)市場(chǎng)價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)勢(shì)于一身的xxxx化妝品，為女性朋友提供貼心的服務(wù)：咨詢、解答、試用、感受、專業(yè)護(hù)理、等人性服務(wù)等。
    本店微整形美容院特色以及優(yōu)勢(shì)定位
    生活式美容院
    將美容生活化
    不斷提高軟件管理水平
    開辦百姓健康門診
    輕松走入百姓生活
    投資小
    無(wú)風(fēng)險(xiǎn)
    社會(huì)接受和認(rèn)可
    保證企業(yè)長(zhǎng)久經(jīng)營(yíng)
    二、利潤(rùn)保證
    三、產(chǎn)業(yè)基本概況
    全國(guó)美容業(yè)從業(yè)人員總數(shù)約1120萬(wàn)
    “第三產(chǎn)業(yè)”中就業(yè)人數(shù)最多的行業(yè)之一
    全國(guó)城鎮(zhèn)美容機(jī)構(gòu)總數(shù)約222萬(wàn)家（據(jù)我調(diào)查，廈門思明區(qū)有147家，湖里區(qū)47家，集美區(qū)9家）
    全國(guó)城鎮(zhèn)美容業(yè)總收入為1680.4億元
    全國(guó)每萬(wàn)名城鎮(zhèn)居民平均擁有美容店32家
    每家美容店平均就業(yè)人員5.1人
    全國(guó)城鎮(zhèn)平均每個(gè)美容就業(yè)者年平均工資2.16萬(wàn)元，
    略高于全國(guó)各類就業(yè)人員平均工資
    美容業(yè)占全國(guó)國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值（gdp）比重為1.80%
    美容業(yè)占第三產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值比重為5.21%
    城鎮(zhèn)人口月平均美容花費(fèi)21.33元/月
    四、行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)預(yù)測(cè)
    中國(guó)美容業(yè)目前正處于市場(chǎng)發(fā)展的較快增長(zhǎng)期
    最近5年開業(yè)的新店數(shù)占總數(shù)的78%
    營(yíng)業(yè)收入的增長(zhǎng)幅度高于全國(guó)gdp增速
    所占gdp比重逐年增加
    所占第三產(chǎn)業(yè)比重逐年增加
    行業(yè)就業(yè)人數(shù)逐年增加
    產(chǎn)業(yè)的延伸內(nèi)涵豐富
    供求的彈性空間較大
    美容院經(jīng)營(yíng)理念：倡導(dǎo)女性美麗新生活開創(chuàng)女子美容新天地
    五、目標(biāo)市場(chǎng)選定定位
    六、特色
    融合心理學(xué)，現(xiàn)代醫(yī)學(xué)，運(yùn)動(dòng)學(xué)，美學(xué)，美容學(xué)等方面，區(qū)劃于普通美容院的是，它是
    一種美容主動(dòng)思維的引導(dǎo)。裝修豪華，設(shè)備完善，儀器先進(jìn)，療程全面，效果卓著。提倡整體健康美容。
    美容院開店計(jì)劃書篇十四
    一般來(lái)說(shuō)，美發(fā)店年終答謝會(huì)有以下目的：
    2、制造美發(fā)店在當(dāng)?shù)氐闹取?BR>    3、帶動(dòng)銷售，提高美發(fā)店業(yè)績(jī)。
    4、通過(guò)終端會(huì)的交流，引導(dǎo)、教育顧客消費(fèi)及健康美發(fā)的觀念。
    5、以各種促銷活動(dòng)留住老顧客，開發(fā)新客源。
    6、通過(guò)督導(dǎo)老師的影響，加強(qiáng)美發(fā)師的銷售意識(shí)，提高銷售能力。
    7、新品、新項(xiàng)目的推廣，給顧客新鮮感。
    8、在愉快的氣氛中培養(yǎng)顧客與美發(fā)店的感情，促使顧客和員工成為朋友。
    二、活動(dòng)形式：聯(lián)歡+娛樂(lè)+答謝+優(yōu)惠政策。
    在活動(dòng)形式上，可以將整個(gè)會(huì)議由各種娛樂(lè)節(jié)目串聯(lián)在一起，將優(yōu)惠、促銷、新品、項(xiàng)目、等銷售內(nèi)容融入游戲環(huán)節(jié)，增加趣味同時(shí)又輕松的達(dá)成銷售目的。
    三、活動(dòng)主題：s專業(yè)女子美發(fā)店s年暨s周年感恩答謝會(huì)。
    在活動(dòng)主題的確定上，可以和喜迎s新年結(jié)合起來(lái)，給顧客留下更加深刻的印象。
    四、舉行時(shí)間：s年s月s日，地點(diǎn)：
    五、宣傳方式：
    1、橫幅懸掛于店外做宣傳，目的吸引顧客;。
    2、宣傳單張及邀請(qǐng)函制作。
    六、活動(dòng)創(chuàng)意。
    終端答謝會(huì)的創(chuàng)意點(diǎn)主要體現(xiàn)在以下方面：
    1、邀請(qǐng)函文案要設(shè)計(jì)巧妙，創(chuàng)意銷售，環(huán)環(huán)相扣，為現(xiàn)場(chǎng)促單埋伏筆。
    2、不一樣的開場(chǎng)節(jié)目，知性、品味與員工展示甚至促單相結(jié)合，而不是毫無(wú)意義的各種舞蹈。
    3、可以用各種原創(chuàng)小品、產(chǎn)品情景劇代替課程，精心創(chuàng)作展現(xiàn)美麗主題及產(chǎn)品賣點(diǎn)，美發(fā)師主演增添表現(xiàn)力和親和力。
    4、設(shè)計(jì)全新背景音樂(lè)，烘托現(xiàn)場(chǎng)氣氛。
    5、永遠(yuǎn)記?。河眯谋葎?chuàng)新更重要。
    七、前期準(zhǔn)備細(xì)則：將前期需要準(zhǔn)備的細(xì)節(jié)問(wèn)題都列出來(lái)，如會(huì)場(chǎng)的確定、節(jié)目的安排、獎(jiǎng)品的準(zhǔn)備等。
    八、會(huì)前培訓(xùn)：在終端答謝會(huì)舉行之前，要將美發(fā)店全體人員組織起來(lái)，針對(duì)方案做一個(gè)細(xì)致的培訓(xùn)，保證人盡其責(zé)，共同促進(jìn)答謝會(huì)的成功舉行。
    九、會(huì)前銷售政策。
    十、終端會(huì)現(xiàn)場(chǎng)優(yōu)惠政策。
    十一、會(huì)后促銷政策。
    美容院開店計(jì)劃書篇十五
    網(wǎng)店中150-350元價(jià)格區(qū)間家紡（四件套、春秋被、枕頭、蚊帳）銷售較好，考慮到運(yùn)費(fèi)因素，不建議銷售100元以下商品，100元以下的家紡，如果需要買家支付20元的運(yùn)費(fèi)會(huì)很難成交。
    投入資金=店鋪版本費(fèi)用+消費(fèi)者保障服務(wù)押金+店鋪刷信用支出+網(wǎng)店模板費(fèi)用+推廣費(fèi)用+進(jìn)貨費(fèi)用（與供應(yīng)商聯(lián)系可?。?BR>    消費(fèi)者保障服務(wù)押金：1000元。
    推廣費(fèi)用：費(fèi)用根據(jù)點(diǎn)擊數(shù)量或成交量收取。
    網(wǎng)店店鋪名稱易記，不宜過(guò)長(zhǎng)。
    1、專營(yíng)一種品牌的多個(gè)系列。
    專營(yíng)一種品牌需要品牌有一定的知名度或是高仿某個(gè)大品牌。做專營(yíng)的優(yōu)點(diǎn)是能夠形成喜歡該品牌的固定群體。
    2、經(jīng)營(yíng)多種品牌的多個(gè)系列。
    經(jīng)營(yíng)系列不宜過(guò)多，如高低價(jià)位，高低品質(zhì)等。優(yōu)點(diǎn)是在相同點(diǎn)擊率的情況下成交的成功率高。
    3、經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品基本大類設(shè)想。
    四件套、羽絨被、蠶絲被、空調(diào)被、春秋被等2400元。
    店鋪內(nèi)宣傳：寶貝推薦、店鋪介紹、店鋪留言、友情鏈接、個(gè)人空間、淘寶社區(qū)、淘寶大學(xué)、經(jīng)驗(yàn)暢談區(qū)、社區(qū)廣告、阿里旺旺、參加淘寶活動(dòng)、加入商盟等。
    （1）淘寶有償推廣服務(wù)項(xiàng)目。
    （2）請(qǐng)機(jī)構(gòu)刷信用度。
    這個(gè)服務(wù)是私人的，專門幫新開店的店主刷信譽(yù)，可用支付寶付費(fèi)，即先把錢放到支付寶上，然后機(jī)構(gòu)幫刷信譽(yù)，刷完后我們同意轉(zhuǎn)賬，機(jī)構(gòu)就能收到錢。
    1、店鋪模板的設(shè)定和更新；
    2、特價(jià)、促銷新產(chǎn)品的發(fā)布與淘寶網(wǎng)的接洽；
    3、店鋪商品圖片的美化，熟練運(yùn)用photoshop軟件；
    4、與營(yíng)銷人員的協(xié)調(diào)及銷售方面的授意；
    5、管理和查看各商品的銷售情況，決定商品的上架和下架；
    6、與供貨商的接洽；
    7、確定店鋪的主打產(chǎn)品，高利潤(rùn)產(chǎn)品，吸引客戶的無(wú)利或是微利產(chǎn)品；
    2、每天分不同時(shí)間段上傳和更新產(chǎn)品及圖片，分時(shí)段更新，這樣被搜到的更高。
    3、接待買家，接待過(guò)程很重要，要熱情，且回復(fù)信息速度快，思想靈活，不放過(guò)每一位顧客，前期發(fā)展階段價(jià)格優(yōu)惠，同樣的商品，我們爭(zhēng)取讓買家滿意，留住買家，獲得信譽(yù)好評(píng)。
    4、對(duì)所有買家都要加好友，并進(jìn)行分組，如老客戶、交易成功客戶、愛(ài)砍價(jià)客戶等。對(duì)交易成功的客戶購(gòu)買意向進(jìn)行分析，對(duì)分組后的買家呢稱進(jìn)行備注。如買過(guò)什么商品，咨詢過(guò)哪個(gè)商品等。
    5、按質(zhì)、按量完成無(wú)費(fèi)用推廣的各項(xiàng)任務(wù)，營(yíng)銷人員不能坐在電腦前等客戶。
    6、利用淘寶網(wǎng)提供功能，通過(guò)買家求購(gòu)信息模塊主動(dòng)出擊，尋找買家。
    7、挖客戶，在同行業(yè)的店鋪評(píng)價(jià)區(qū)、留言區(qū)找到客戶id，加好友，推廣和介紹產(chǎn)品。
    8、新品上市，給所有的客戶發(fā)手機(jī)信息，郵件，旺旺信息等。
    1、質(zhì)量保證：必須與店鋪描述信息一致，發(fā)貨前要認(rèn)真檢查商品的外觀是否完好。
    2、發(fā)貨速度：務(wù)求做到當(dāng)天發(fā)貨，最遲推后一個(gè)晚上，也就是第二天上午一定要發(fā)貨。
    3、包裝方式：保證快遞過(guò)程中商品的完整性，要求包裝要結(jié)實(shí)，物流公司的保證是不能完全信任的。
    1、消費(fèi)者保障。
    2、七天無(wú)條件退換貨。
    公司專門申請(qǐng)還是用現(xiàn)有的。
    九、商品營(yíng)銷手段。
    1、禮盒：根據(jù)客戶的要求進(jìn)行包裝，需要單收費(fèi)。
    2、贈(zèng)品：贈(zèng)送小禮品，或關(guān)簡(jiǎn)易包裝盒。
    3、滿額送運(yùn)費(fèi)：根據(jù)成本核算，達(dá)到盈利的百分比要求可送運(yùn)費(fèi)。
    1、長(zhǎng)期合作的物流單件運(yùn)費(fèi)應(yīng)低于市場(chǎng)價(jià)。
    2、經(jīng)營(yíng)的所有產(chǎn)品，包括常用禮盒、贈(zèng)品等在營(yíng)銷人員手中應(yīng)有實(shí)物，以滿足客戶視頻看貨要求。
    說(shuō)明：推廣服務(wù)具體選擇還要根據(jù)店面的實(shí)際情況，收費(fèi)一般是按點(diǎn)擊量或是成交量提取。
    美容院開店計(jì)劃書篇十六
    一、行業(yè)分析：
    中國(guó)美容業(yè)自1985年起步后，隨著人民生活水平的不斷提高，市場(chǎng)滾雪球般迅速膨脹，以年均20%的速度增長(zhǎng)。目前，市場(chǎng)處于高速發(fā)展階段。
    經(jīng)過(guò)20多年的發(fā)展，中國(guó)美容行業(yè)需求量已超過(guò)日韓，居亞洲第一，在全球僅次于美國(guó)、法國(guó)，未來(lái)中國(guó)必然會(huì)成為全球最大的消費(fèi)市場(chǎng)。隨著中國(guó)政府?dāng)U大內(nèi)需政策的落實(shí)，美容業(yè)正在成為繼房地產(chǎn)、汽車、電子通訊、旅游之后的第五大消費(fèi)熱點(diǎn)?；仡櫭廊菪袠I(yè)20多年的壯大成長(zhǎng)過(guò)程，行業(yè)總體呈現(xiàn)出規(guī)模跨越式增長(zhǎng)，技術(shù)水平飛速提高，就業(yè)人員規(guī)模迅速擴(kuò)大（全國(guó)美容從業(yè)人員總數(shù)約1500萬(wàn)人，成為第三產(chǎn)業(yè)中就業(yè)人數(shù)最多的行業(yè)。），工資水平快速提高，營(yíng)業(yè)收入大幅增長(zhǎng)的特點(diǎn)。
    目前，美容機(jī)構(gòu)性質(zhì)結(jié)構(gòu)分布格局為：民營(yíng)(包括個(gè)體)占92%，三資企業(yè)占4%，國(guó)有及國(guó)有控股占3%，其他占1%。
    美容機(jī)構(gòu)服務(wù)項(xiàng)目格局為：以生活美容為主的機(jī)構(gòu)占76%，以美發(fā)為主的機(jī)構(gòu)占24%。其中，兼化妝者占19.67%，兼美體者占15.06%，兼減肥者占4.5%，兼健身或主營(yíng)健身占3.72%，spa或主營(yíng)spa占2.65%，其他占4.9%。
    美容院多數(shù)以面部護(hù)理及身體按摩為主，但時(shí)至今日，中醫(yī)養(yǎng)生減肥及美體療程已占據(jù)美容院利潤(rùn)的主要來(lái)源。因此，養(yǎng)生館不但能吸引愛(ài)美人士，還是都市人追求健康的途徑。近年來(lái)，隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)水平不斷提高，亞健康人數(shù)也大大增加，2015年，中國(guó)的亞健康人群數(shù)量已達(dá)到5.1億。
    結(jié)合以上對(duì)本行業(yè)的分析，自身的優(yōu)勢(shì)及對(duì)本行業(yè)的熟練運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)，決定開一家專業(yè)spa養(yǎng)生會(huì)所。
    二、運(yùn)營(yíng)資金預(yù)算：
    1.資金總額：100萬(wàn)
    2.資金用途分配：
    a.店面租金與押金
    b.店面裝修費(fèi)用
    c.營(yíng)業(yè)所需物品及儀器
    d.人員工資
    e.廣告宣傳費(fèi)用
    f.周轉(zhuǎn)資金
    三、創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備：
    1.店面類型定位：底商（200---300平米）
    2.店面商圈調(diào)查：周邊的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，所經(jīng)營(yíng)的項(xiàng)目及客單價(jià)，周邊的消費(fèi)水平，
    小區(qū)的入住率，客戶群的數(shù)量，可利用的拓客資源等。
    3.經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目：面部，spa，養(yǎng)生項(xiàng)目（全球頂尖的spa項(xiàng)目；針對(duì)性，見效快的
    養(yǎng)生項(xiàng)目）
    4.店面裝修：根據(jù)項(xiàng)目設(shè)計(jì)房間布局
    5.目標(biāo)消費(fèi)人群：中高檔消費(fèi)水平層次的人群
    6.產(chǎn)品品牌選擇，項(xiàng)目定價(jià)
    7.員工培訓(xùn)（禮儀培訓(xùn)，產(chǎn)品培訓(xùn)，手法培訓(xùn)，接待流程培訓(xùn)等），項(xiàng)目設(shè)定
    8.員工薪資設(shè)定
    9.開展拓客活動(dòng)
    四．所選項(xiàng)目分析：
    1.面部項(xiàng)目：
    根據(jù)每個(gè)年齡段,不同的皮膚狀況，設(shè)定適合的護(hù)理項(xiàng)目，滿足顧客需求。（基礎(chǔ)，高效，特殊，季節(jié)等）
    項(xiàng)目：
    集古埃及，意大利，泰國(guó)，馬爾代夫，印尼，英國(guó)，瑞士，比利時(shí)，菲律賓，中國(guó)等全球30多個(gè)國(guó)家的40余種頂尖spa于一身，室內(nèi)獨(dú)特的設(shè)計(jì)，童話般的故事背景，體貼的服務(wù)，讓顧客感受從未感受過(guò)的尊貴與享受。
    3.養(yǎng)生項(xiàng)目：
    從皮--肉--骨--臟腑---經(jīng)絡(luò)--氣血6處入手，全面調(diào)理顧客的亞健康狀態(tài)。將顧客的需求挖掘到最大化。
    五、店面運(yùn)營(yíng)規(guī)劃：
    1.拓客，留客
    方式：利用店內(nèi)當(dāng)季的項(xiàng)目做推廣
    a.店面周圍小區(qū)電梯廣告投放
    b.網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)?fù)茝V
    c.和店面周圍的其他單位聯(lián)盟，資源共享
    2.員工培訓(xùn)，提升專業(yè)技能與服務(wù)水平，良好的顧客管理，提升顧客到店率，增加耗卡數(shù)量。
    3.店內(nèi)應(yīng)季項(xiàng)目促銷推廣。
    4.出臺(tái)老顧客帶新顧客的獎(jiǎng)勵(lì)方案，吸引顧客老帶新，提升顧客數(shù)量。
    5.定期舉辦小型沙龍會(huì)，拉近與顧客的距離，讓顧客感受到店面與其他美容院的不同之處，提升顧客忠誠(chéng)度。
    6.年底舉辦顧客答謝會(huì)，答謝回饋顧客一年的支持，讓顧客感覺(jué)店內(nèi)的服務(wù)物超所值。
    7.舉辦員工大會(huì)，匯總一年的業(yè)績(jī)及明年的銷售與全年規(guī)劃，獎(jiǎng)勵(lì)優(yōu)秀員工。
    六、預(yù)計(jì)收益：
    1.開業(yè)后，前半年收回投入資金（100萬(wàn)），平均每月業(yè)績(jī)16.7萬(wàn)。
    2.后半年，目標(biāo)業(yè)績(jī)120萬(wàn)，平均每月業(yè)績(jī)20萬(wàn)。
    七、可能遇到困難及解決方案：
    1.美容師素質(zhì)，水平參差不齊，流動(dòng)性大，管理難度大。
    解決：a.合理的薪資設(shè)定，使美容師間形成良性競(jìng)爭(zhēng)。
    b.專業(yè)的教育培訓(xùn)，解決員工專業(yè)技術(shù)問(wèn)題；職業(yè)生涯規(guī)劃，解決員工
    的晉升問(wèn)題。
    2.美容院經(jīng)營(yíng)費(fèi)用越來(lái)越高，利潤(rùn)愈來(lái)愈低。
    解決:a.通過(guò)項(xiàng)目整合降低店內(nèi)產(chǎn)品成本。
    b.合理的薪資設(shè)定，降低員工薪資成本及店內(nèi)負(fù)債率。
    c.專業(yè)的顧客管理系統(tǒng)，降低顧客流失率，提升新客進(jìn)店率。
    3.美容院間的經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目同質(zhì)化嚴(yán)重，顧客很容易做比較。
    解決：a.項(xiàng)目整合后的推廣，不宣傳任何品牌，顧客無(wú)從做比較。
    b.店內(nèi)所有項(xiàng)目都賦予全新概念，其他店面無(wú)法模仿。
    c.根據(jù)每位顧客的實(shí)際情況做出個(gè)性化的護(hù)理方案，贏得顧客認(rèn)可。
    一、行業(yè)分析：
    中國(guó)美容業(yè)自20xx年起步后，隨著人民生活水平的不斷提高，市場(chǎng)滾雪球般迅速膨脹，以年均20%的速度增長(zhǎng)。目前，市場(chǎng)處于高速發(fā)展階段。
    經(jīng)過(guò)20多年的發(fā)展，中國(guó)美容行業(yè)需求量已超過(guò)日韓，居亞洲第一，在全球僅次于美國(guó)、法國(guó)，未來(lái)中國(guó)必然會(huì)成為全球最大的消費(fèi)市場(chǎng)。隨著中國(guó)政府?dāng)U大內(nèi)需政策的落實(shí)，美容業(yè)正在成為繼房地產(chǎn)、汽車、電子通訊、旅游之后的第五大消費(fèi)熱點(diǎn)?；仡櫭廊菪袠I(yè)20多年的壯大成長(zhǎng)過(guò)程，行業(yè)總體呈現(xiàn)出規(guī)?？缭绞皆鲩L(zhǎng)，技術(shù)水平飛速提高，就業(yè)人員規(guī)模迅速擴(kuò)大（全國(guó)美容從業(yè)人員總數(shù)約1500萬(wàn)人，成為第三產(chǎn)業(yè)中就業(yè)人數(shù)最多的行業(yè)。），工資水平快速提高，營(yíng)業(yè)收入大幅增長(zhǎng)的特點(diǎn)。
    目前，美容機(jī)構(gòu)性質(zhì)結(jié)構(gòu)分布格局為：民營(yíng)(包括個(gè)體)占92%，三資企業(yè)占4%，國(guó)有及國(guó)有控股占3%，其他占1%。
    美容機(jī)構(gòu)服務(wù)項(xiàng)目格局為：以生活美容為主的機(jī)構(gòu)占76%，以美發(fā)為主的機(jī)構(gòu)占24%。其中，兼化妝者占19.67%，兼美體者占15.06%，兼減肥者占4.5%，兼健身或主營(yíng)健身占3.72%，spa或主營(yíng)spa占2.65%，其他占4.9%。
    開一家專業(yè)spa養(yǎng)生會(huì)所。
    二、運(yùn)營(yíng)資金預(yù)算：
    1.資金總額：100萬(wàn)
    2.資金用途分配：
    a.店面租金與押金
    b.店面裝修費(fèi)用
    c.營(yíng)業(yè)所需物品及儀器
    d.人員工資
    e.廣告宣傳費(fèi)用
    f.周轉(zhuǎn)資金
    三、創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備：
    1.店面類型定位：底商（200---300平米）
    2.店面商圈調(diào)查：周邊的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，所經(jīng)營(yíng)的項(xiàng)目及客單價(jià)，周邊的消費(fèi)水平，小區(qū)的入住率，客戶群的數(shù)量，可利用的拓客資源等。
    3.經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目：面部，spa，養(yǎng)生項(xiàng)目（全球頂尖的spa項(xiàng)目；針對(duì)性，見效快的養(yǎng)生項(xiàng)目）
    4.店面裝修：根據(jù)項(xiàng)目設(shè)計(jì)房間布局
    5.目標(biāo)消費(fèi)人群：中高檔消費(fèi)水平層次的人群
    6.產(chǎn)品品牌選擇，項(xiàng)目定價(jià)
    7.員工培訓(xùn)（禮儀培訓(xùn)，產(chǎn)品培訓(xùn)，手法培訓(xùn)，接待流程培訓(xùn)等），項(xiàng)目設(shè)定
    8.員工薪資設(shè)定
    9.開展拓客活動(dòng)
    四．所選項(xiàng)目分析：
    1.面部項(xiàng)目：根據(jù)每個(gè)年齡段,不同的皮膚狀況，設(shè)定適合的護(hù)理項(xiàng)目，滿足顧客需求。（基礎(chǔ)，高效，特殊，季節(jié)等）
    項(xiàng)目：集古埃及，意大利，泰國(guó)，馬爾代夫，印尼，英國(guó)，瑞士，比利時(shí)，菲律賓，中國(guó)等全球30多個(gè)國(guó)家的40余種頂尖spa于一身，室內(nèi)獨(dú)特的設(shè)計(jì)，童話般的故事背景，體貼的服務(wù)，讓顧客感受從未感受過(guò)的尊貴與享受。
    3.養(yǎng)生項(xiàng)目：從皮--肉--骨--臟腑---經(jīng)絡(luò)--氣血6處入手，全面調(diào)理顧客的亞健康狀態(tài)。將顧客的需求挖掘到最大化。
    五、店面運(yùn)營(yíng)規(guī)劃：
    1.拓客，留客
    方式：利用店內(nèi)當(dāng)季的項(xiàng)目做推廣
    a.店面周圍小區(qū)電梯廣告投放
    b.網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)?fù)茝V
    c.和店面周圍的其他單位聯(lián)盟，資源共享
    2.員工培訓(xùn)，提升專業(yè)技能與服務(wù)水平，良好的顧客管理，提升顧客到店率，增加耗卡數(shù)量。
    3.店內(nèi)應(yīng)季項(xiàng)目促銷推廣。
    4.出臺(tái)老顧客帶新顧客的獎(jiǎng)勵(lì)方案，吸引顧客老帶新，提升顧客數(shù)量。
    5.定期舉辦小型沙龍會(huì)，拉近與顧客的距離，讓顧客感受到店面與其他美容院的不同之處，提升顧客忠誠(chéng)度。
    6.年底舉辦顧客答謝會(huì)，答謝回饋顧客一年的支持，讓顧客感覺(jué)店內(nèi)的服務(wù)物超所值。
    7.舉辦員工大會(huì)，匯總一年的業(yè)績(jī)及明年的銷售與全年規(guī)劃，獎(jiǎng)勵(lì)優(yōu)秀員工。
    六、預(yù)計(jì)收益：
    1.開業(yè)后，前半年收回投入資金（100萬(wàn)），平均每月業(yè)績(jī)16.7萬(wàn)。
    2.后半年，目標(biāo)業(yè)績(jī)120萬(wàn)，平均每月業(yè)績(jī)20萬(wàn)。
    七、可能遇到困難及解決方案：
    1.美容師素質(zhì)，水平參差不齊，流動(dòng)性大，管理難度大。
    解決：
    a.合理的薪資設(shè)定，使美容師間形成良性競(jìng)爭(zhēng)。
    b.專業(yè)的教育培訓(xùn)，解決員工專業(yè)技術(shù)問(wèn)題；職業(yè)生涯規(guī)劃，解決員工的晉升問(wèn)題。
    2.美容院經(jīng)營(yíng)費(fèi)用越來(lái)越高，利潤(rùn)愈來(lái)愈低。
    解決：
    a.通過(guò)項(xiàng)目整合降低店內(nèi)產(chǎn)品成本。
    b.合理的薪資設(shè)定，降低員工薪資成本及店內(nèi)負(fù)債率。
    c.專業(yè)的顧客管理系統(tǒng)，降低顧客流失率，提升新客進(jìn)店率。
    3.美容院間的經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目同質(zhì)化嚴(yán)重，顧客很容易做比較。
    解決：
    a.項(xiàng)目整合后的推廣，不宣傳任何品牌，顧客無(wú)從做比較。
    b.店內(nèi)所有項(xiàng)目都賦予全新概念，其他店面無(wú)法模仿。
    c.根據(jù)每位顧客的實(shí)際情況做出個(gè)性化的護(hù)理方案，贏得顧客認(rèn)可。
    2、男性
    一、創(chuàng)業(yè)背景
    當(dāng)前男性美容院還不普遍，雖然男性美容院很早之前就被提出來(lái)了，但是一直未形成氣候。究其原因，有以下三點(diǎn)：
    1、男士產(chǎn)品銷售渠道不通暢；
    2、男士美容宣傳力度不大，未能培養(yǎng)出男士美容的意識(shí)；
    3、男士美容尚處于摸索階段，無(wú)固定模式可循。隨著近幾年市場(chǎng)的培養(yǎng)，男士美容的.意識(shí)開始萌芽，男性美容院潛在市場(chǎng)廣大。
    二、市場(chǎng)分析
    1、市場(chǎng)需求分析
    男性美容需求人群分兩類：一類是講究“面子型”的顧客，另一類是“享受型”的顧客。
    （這兩類男性在現(xiàn)實(shí)生活中并不罕見。從職業(yè)來(lái)看，“面子型”顧客由政府公務(wù)員、演藝界、娛樂(lè)界、傳媒、企業(yè)老板、商務(wù)人士、公關(guān)界等人士構(gòu)成，這部分群體的一個(gè)共同特點(diǎn)是，由于職業(yè)的關(guān)系，需要經(jīng)常出席一些正式場(chǎng)合，必須經(jīng)常保持良好的形象。而“享受型”顧客的構(gòu)成更為廣泛，除了前者之外，更多的存在于各行各業(yè)中，包括高級(jí)白領(lǐng)、管理人員、職業(yè)經(jīng)理人等等。由于城市生活、工作壓力的增大，他們需要每隔一段時(shí)間進(jìn)行身心靈的蘇緩。）以煙臺(tái)市為例，煙臺(tái)市人口總數(shù)約為646萬(wàn)人，男性人口約占二分之一，估計(jì)以上兩類人群占男性總數(shù)的20%，預(yù)測(cè)潛在消費(fèi)者為男性總數(shù)的20%。
    2、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)與前景分析因?yàn)槟行悦廊菰荷刑幱诿妊侩A段，所以市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)并不激烈；但是由于廣大男性同胞美容的意識(shí)比較薄弱，而男性美容院又無(wú)經(jīng)驗(yàn)?zāi)Ｊ娇裳?，所以?chuàng)業(yè)道路還是比較艱難的。無(wú)論是從市場(chǎng)容量還是目前的實(shí)際情形來(lái)看，現(xiàn)有的男性美容市場(chǎng)一直處于滯后狀態(tài)，目前是切入男士美容領(lǐng)域的最好時(shí)機(jī)，這點(diǎn)和女性美容市場(chǎng)的發(fā)展過(guò)程類似。十年前，國(guó)內(nèi)女性美容意識(shí)覺(jué)醒，一些女性大膽的走入當(dāng)時(shí)為數(shù)不多的美容院接受皮膚護(hù)理。同時(shí)，一批具有前瞻性眼光的先行者紛紛進(jìn)入美容行業(yè)辦廠開店，短短數(shù)年時(shí)間造就了一大批百萬(wàn)富翁。對(duì)于欲投資男士美容院的經(jīng)營(yíng)者來(lái)說(shuō)，目前市場(chǎng)容量、實(shí)際需求、價(jià)格都不是問(wèn)題，關(guān)鍵是要找到一個(gè)好的品牌和好的經(jīng)營(yíng)方法。
    三、營(yíng)銷策略
    1、產(chǎn)品（product）：面部護(hù)理（去痘、補(bǔ)水、抗皺等）、足部護(hù)理（類似足療）、spa、腎部保養(yǎng)、拔火罐、刮痧、頭部減壓等項(xiàng)目；另外門市店可以銷售男士護(hù)理產(chǎn)品（面部護(hù)理及全身護(hù)理產(chǎn)品）。
    2、定價(jià)（price）：店面設(shè)置可分兩類：
    1）大眾店面，適合中等收入男性同志消費(fèi)，店面裝潢不宜過(guò)于華麗，服務(wù)人性化，便利化即可。
    2）豪華店面，適合高等收入人群，店面華麗，服務(wù)質(zhì)量高，配合以健身，汗蒸，臺(tái)球，酒水提供等娛樂(lè)休閑服務(wù)。
    3、地點(diǎn)（place）：
    1）大眾店面選在小區(qū)附近，給顧客以便利性。社區(qū)是顧客比較集中的地方，選址時(shí)要充分考慮周圍顧客的收入情況。
    2)豪華店面，選在市中心以及豪華酒店附近。因?yàn)橹饕槍?duì)高收入客戶，所以店面裝修，選址要高檔。
    4、促銷（promote）：
    1）會(huì)員制。利用會(huì)員卡積分，年卡優(yōu)惠等，培養(yǎng)忠實(shí)客戶群體。
    2）節(jié)假日發(fā)行禮品卡，連鎖店鋪均可使用。
    3）特殊紀(jì)念日，如顧客生日優(yōu)惠，周年慶等。
    3、美容店創(chuàng)業(yè)策劃書
    一、項(xiàng)目簡(jiǎn)介
    時(shí)值冬季漸去、大地回春的喜慶日子，xxxx微整形美容院（廈門）店隆重開業(yè)。為了讓更多愛(ài)美的女性朋友分享到先進(jìn)化妝品的魅麗，感受優(yōu)質(zhì)化妝品賦予女性的柔媚，同時(shí)了解并掌握世界潮流信息、把握時(shí)尚脈搏、力做時(shí)代知性新女性。
    xxxx微整形美容院的優(yōu)質(zhì)和國(guó)內(nèi)市場(chǎng)價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)勢(shì)于一身的xxxx化妝品，為女性朋友提供貼心的服務(wù)：咨詢、解答、試用、感受、專業(yè)護(hù)理、等人性服務(wù)等。
    本店微整形美容院特色以及優(yōu)勢(shì)定位
    生活式美容院
    將美容生活化
    不斷提高軟件管理水平
    開辦百姓健康門診
    輕松走入百姓生活
    投資小
    無(wú)風(fēng)險(xiǎn)
    社會(huì)接受和認(rèn)可
    保證企業(yè)長(zhǎng)久經(jīng)營(yíng)
    二、利潤(rùn)保證
    三、產(chǎn)業(yè)基本概況
    全國(guó)美容業(yè)從業(yè)人員總數(shù)約1120萬(wàn)
    “第三產(chǎn)業(yè)”中就業(yè)人數(shù)最多的行業(yè)之一
    全國(guó)城鎮(zhèn)美容機(jī)構(gòu)總數(shù)約222萬(wàn)家（據(jù)我調(diào)查，廈門思明區(qū)有147家，湖里區(qū)47家，集美區(qū)9家）
    全國(guó)城鎮(zhèn)美容業(yè)總收入為1680.4億元
    全國(guó)每萬(wàn)名城鎮(zhèn)居民平均擁有美容店32家
    每家美容店平均就業(yè)人員5.1人
    全國(guó)城鎮(zhèn)平均每個(gè)美容就業(yè)者年平均工資2.16萬(wàn)元，
    略高于全國(guó)各類就業(yè)人員平均工資
    美容業(yè)占全國(guó)國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值（gdp）比重為1.80%
    美容業(yè)占第三產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值比重為5.21%
    城鎮(zhèn)人口月平均美容花費(fèi)21.33元/月
    四、行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)預(yù)測(cè)
    中國(guó)美容業(yè)目前正處于市場(chǎng)發(fā)展的較快增長(zhǎng)期
    最近5年開業(yè)的新店數(shù)占總數(shù)的78%
    營(yíng)業(yè)收入的增長(zhǎng)幅度高于全國(guó)gdp增速
    所占gdp比重逐年增加
    所占第三產(chǎn)業(yè)比重逐年增加
    行業(yè)就業(yè)人數(shù)逐年增加
    產(chǎn)業(yè)的延伸內(nèi)涵豐富
    供求的彈性空間較大
    美容院經(jīng)營(yíng)理念：倡導(dǎo)女性美麗新生活開創(chuàng)女子美容新天地
    五、目標(biāo)市場(chǎng)選定定位
    六、特色
    融合心理學(xué)，現(xiàn)代醫(yī)學(xué)，運(yùn)動(dòng)學(xué)，美學(xué)，美容學(xué)等方面，區(qū)劃于普通美容院的是，它是
    一種美容主動(dòng)思維的引導(dǎo)。裝修豪華，設(shè)備完善，儀器先進(jìn)，療程全面，效果卓著。提倡整體健康美容。
    1.在創(chuàng)業(yè)之前，很多老板們?cè)谧约旱念^腦里都會(huì)有一些粗略的構(gòu)想，如果通過(guò)寫計(jì)劃書，把自己的構(gòu)想編寫出來(lái)的時(shí)候，就會(huì)發(fā)現(xiàn)，其實(shí)想的是非常簡(jiǎn)單，但是做起來(lái)就比較困難了，很多創(chuàng)業(yè)者發(fā)現(xiàn)通過(guò)從全面的角度，明確自己的經(jīng)營(yíng)理念，嚴(yán)格的思考創(chuàng)業(yè)的思路之后，卻發(fā)現(xiàn)因?yàn)橐恍└?jìng)爭(zhēng)激烈，或者是資金不足等問(wèn)題而終止，避免了損失。
    如果創(chuàng)業(yè)者發(fā)現(xiàn)，自己在寫計(jì)劃書的過(guò)程中，發(fā)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)的項(xiàng)目與自己的期望值一樣的時(shí)候，可以根據(jù)實(shí)際情況采取不同的策略，讓創(chuàng)業(yè)活動(dòng)更加可行，在編寫計(jì)劃書的過(guò)程，其實(shí)就是明確自己思路和經(jīng)營(yíng)理念的過(guò)程。
    2．生活中的每一個(gè)人，在做每一件事情之前，有信心是前提，同樣的，美容院創(chuàng)業(yè)，信心也是前提，美容院創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書，不但關(guān)系到企業(yè)發(fā)展的大致方向，同時(shí)對(duì)創(chuàng)業(yè)的每一個(gè)階段都做出了評(píng)價(jià)，一份完美的計(jì)劃書，可以幫助自己建立足夠的信心，同時(shí)，能夠降低創(chuàng)業(yè)者的擔(dān)憂，和壓力，起到非常重要的作用。
    3.無(wú)論是選擇哪個(gè)行業(yè)進(jìn)行創(chuàng)業(yè)，都必須有一定的啟動(dòng)資金，或多或少，對(duì)于美容院創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，一份完整的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書，在你資金不足的情況下，可以幫助你非常成功的進(jìn)行融資。因?yàn)橐话阃顿Y人在選擇投資的時(shí)候，就是看的創(chuàng)業(yè)方案是不是可行，是都具備了創(chuàng)業(yè)的各種資源，是投資人與船業(yè)者之間的橋梁。
    4.人都有惰性，對(duì)于一件事情，在沒(méi)有開始或者是進(jìn)行一半時(shí)，很容易放棄，總是找各種理由出來(lái)，如果你把創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書寫出來(lái)，這樣，就會(huì)立即行動(dòng)起來(lái)，對(duì)創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，在制定創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的時(shí)候，要明確自己的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，同時(shí)，也要列出實(shí)現(xiàn)計(jì)劃的步驟，強(qiáng)迫自己開始行動(dòng)。
    美容院創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的重要作用，通過(guò)以上分析，相信各位美容院老板都是非常清楚的，同時(shí)，對(duì)于計(jì)劃書所要提出的重點(diǎn)，一定要認(rèn)真的思考。
    美容院開店計(jì)劃書篇十七
    店鋪也能夠更加穩(wěn)妥的發(fā)展。美業(yè)投資同樣如此，在開美容院籌劃之前，要先制定好美容院的開店計(jì)劃書，這樣我們能夠修補(bǔ)美容院后期可能出現(xiàn)的諸多風(fēng)險(xiǎn)。那么美容院開店計(jì)劃書應(yīng)該怎么制定呢？普麗緹莎美容院加盟品牌為您解答。
    新開的美容院一定要做好市場(chǎng)的調(diào)查，通過(guò)實(shí)地的考研，能夠了解行業(yè)最準(zhǔn)確的第一手信息，這對(duì)于創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)是或不可缺的。在市場(chǎng)調(diào)查中，主要可以看以下的兩點(diǎn)：
    1、美容院所在區(qū)域的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況。
    了解你的同行店鋪數(shù)量，它們的規(guī)模，店內(nèi)的檔次和消費(fèi)，技術(shù)水平等等。
    2、美容院所在區(qū)域的顧客消費(fèi)情況。
    了解周邊的顧客消費(fèi)層次如何，消費(fèi)人群分布狀況，消費(fèi)者的喜好等。
    3、美容院最佳的營(yíng)業(yè)地點(diǎn)。
    在市場(chǎng)考察的前期，創(chuàng)業(yè)者一般會(huì)確定幾個(gè)備選的美容院營(yíng)業(yè)位置。不同的美容院定位，對(duì)于美容院地理要求也不同。所以可以先確定好定位，再確定美容院的營(yíng)業(yè)地點(diǎn)。
    在做好市場(chǎng)調(diào)查之后，美容院開店計(jì)劃書的第二步驟是進(jìn)行美容院投資資金的預(yù)算。眾所周知，投資開美容院，沒(méi)有資金是萬(wàn)萬(wàn)不能的，美容院的運(yùn)營(yíng)資金分為下面幾點(diǎn)：
    美容院租金和押金、美容院的裝修費(fèi)用、美容院的產(chǎn)品儀器設(shè)備費(fèi)用、美容院的所需其他物品費(fèi)用、美容院人員成本、美容院廣告宣傳費(fèi)用、美容院周轉(zhuǎn)的資金。
    如果是美容院加盟店，一般品牌會(huì)收取一定的加盟費(fèi)用。普麗緹莎是國(guó)內(nèi)十大美容院加盟連鎖品牌，我們對(duì)于加盟商是0加盟費(fèi)，收取首批的進(jìn)貨款，另外配送產(chǎn)品，儀器和設(shè)備，這樣可以免去加盟商采購(gòu)的麻煩。
    在美容院開店之前，一般分為下面的幾個(gè)流程——辦理手續(xù)、選擇店鋪、裝修美容院、招聘人員、培訓(xùn)員工、宣傳美容院、新店開業(yè)、拓客營(yíng)銷等。所以在創(chuàng)業(yè)之前，我們要先準(zhǔn)備好開美容院手續(xù)材料，另外確定美容院的后期運(yùn)營(yíng)營(yíng)銷的活動(dòng)方案。
    小結(jié)：對(duì)于新手美容院創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，開美容院并沒(méi)有想象中那么容易。這也是為什么美容院加盟連鎖漸漸受到投資者青睞的原因。普麗緹莎加盟連鎖，整店加盟，一站式的扶持，從美容院的選址到后期美容院的拓客運(yùn)營(yíng)，我們提供保姆式的扶持，這對(duì)于美業(yè)新手是最好的創(chuàng)業(yè)禮物。
    美容院開店計(jì)劃書篇十八
    以休閑娛樂(lè)和餐飲為主的中低檔餐廳。
    產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)
    和市場(chǎng)上同類的產(chǎn)品和服務(wù)相比，我公司的產(chǎn)品具有以下的優(yōu)勢(shì)：
    優(yōu)勢(shì)一：成本優(yōu)勢(shì)。我們的成本比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手低，這是因?yàn)槲覀冇兄苯拥脑牧线M(jìn)貨渠道，避免了原料在多次轉(zhuǎn)手交易中的價(jià)格提升。我們對(duì)影響食品成本較大的重要原料制定了采購(gòu)規(guī)格標(biāo)準(zhǔn)，即對(duì)應(yīng)采購(gòu)的原料，無(wú)論從形狀，色澤，等級(jí)、包裝要求等諸方面都加以嚴(yán)格的規(guī)定。我們認(rèn)真做好存貨的周轉(zhuǎn)工作，嚴(yán)格控制原料在庫(kù)存方面的成本。優(yōu)勢(shì)二：質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)。我們具有一個(gè)安全和穩(wěn)定的進(jìn)貨渠道，首先從原材料的選擇上把好產(chǎn)品的第一關(guān)。我們具有專業(yè)的品質(zhì)控制和質(zhì)量改進(jìn)的能力，同時(shí)制定了嚴(yán)格的廚師和服務(wù)人員的行為規(guī)范，保證了食品的安全、美觀及美味。我們有良好的服務(wù)意識(shí)，并且堅(jiān)持顧客為本的理念，保證了優(yōu)質(zhì)的服務(wù)質(zhì)量。
    優(yōu)勢(shì)三：組織管理優(yōu)勢(shì)。本項(xiàng)目管理團(tuán)隊(duì)成員均為會(huì)展管理專業(yè)在校大學(xué)生，具備一定的專業(yè)管理知識(shí)和能力。
    優(yōu)勢(shì)四：意識(shí)優(yōu)勢(shì)。本商業(yè)團(tuán)隊(duì)成員的大學(xué)在校學(xué)生身份完全符合本項(xiàng)目的目標(biāo)市場(chǎng)——在校大學(xué)生，可以最直接的、最大限度的了解到目標(biāo)受眾的需求和目標(biāo)市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)。優(yōu)勢(shì)五：個(gè)性優(yōu)勢(shì)。本項(xiàng)目不同于普通的茶餐廳，也有別于一般的休閑性場(chǎng)所。休閑茶餐廳將餐飲和休閑結(jié)合起來(lái)，既能滿足消費(fèi)者一般的就餐要求，另一方面也為消費(fèi)者提供了一個(gè)溫馨舒適的休閑環(huán)境。這個(gè)是本項(xiàng)目的最重要的特點(diǎn)，是作出自己品牌的關(guān)鍵性要素。
    具體人員分配
    張春霞女，物資采購(gòu)，菜式搭配。她有較豐富的市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)和食品制作的相關(guān)經(jīng)驗(yàn)。彭寶萍女，財(cái)務(wù)。她耐心仔細(xì)，并且具有較強(qiáng)的財(cái)務(wù)管理能力。
    王宇軒男，銷售。主要負(fù)責(zé)河源大道實(shí)體店內(nèi)的銷售工作及相關(guān)服務(wù)。他具有良好的溝通與服務(wù)能力和認(rèn)真熱情的服務(wù)態(tài)度。
    張翰林男，宣傳策劃與推廣。他具有良好的人際關(guān)系和較強(qiáng)的宣策能力。
    茶餐廳屬于餐飲業(yè)經(jīng)營(yíng)范疇，但又與文化娛樂(lè)業(yè)息息相關(guān)。茶餐廳不同于純酒店類餐飲業(yè)，而是注重文化信息的交融和休閑放松的氛圍，茶飲和餐食作為休閑的輔助功能，用以向消費(fèi)者提供一個(gè)營(yíng)造和諧氣氛的手段和保證。河源大道上，餐飲業(yè)以大學(xué)城的學(xué)生和附近白領(lǐng)為目標(biāo)群體，而休閑時(shí)間的放松，現(xiàn)在我們正是提供了一個(gè)吃與玩結(jié)合的場(chǎng)所，能給消費(fèi)者提供一個(gè)輕松舒適的環(huán)境。開辦初期，目標(biāo)群體主要會(huì)是認(rèn)識(shí)的同學(xué)或朋友，并因“新”而吸引一群消費(fèi)群體。
    1、營(yíng)銷機(jī)構(gòu)和營(yíng)銷隊(duì)伍
    營(yíng)銷隊(duì)伍分為兩部分，除了自己本身進(jìn)行相關(guān)的營(yíng)銷活動(dòng)外，還會(huì)聘請(qǐng)外部人員進(jìn)行市場(chǎng)推廣中的相關(guān)宣傳活動(dòng)。
    2、營(yíng)銷渠道的選擇和營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)
    營(yíng)銷渠道是店面的直接產(chǎn)品銷售，不承擔(dān)外賣服務(wù)。
    （1）、初期的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)
    一方面通過(guò)店面宣傳等方式來(lái)影響消費(fèi)者，使得產(chǎn)生購(gòu)買傾向。另一方面進(jìn)行降價(jià)促銷，鼓勵(lì)消費(fèi)者嘗試，盡力在消費(fèi)者心中樹立良好的形象，有利于口碑的傳播。
    （2）、營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的鞏固
    定期舉行優(yōu)惠活動(dòng)，來(lái)吸引新的顧客。一次性消費(fèi)達(dá)一定數(shù)額的消費(fèi)者可以獲得vip貴賓卡，享受相關(guān)的優(yōu)惠。
    適當(dāng)對(duì)大學(xué)城的學(xué)生提供贊助，保持在學(xué)生中的知名度。
    3、如何樹立品牌
    在前期和鞏固期的宣傳中突出茶餐廳的氛圍，突出讓客人在工作和學(xué)習(xí)辛苦之余能夠有個(gè)輕松和休閑的地方小息和品償特色小吃，將茶餐廳和平常的小吃店區(qū)分，樹立自己的品牌。
    對(duì)來(lái)到茶餐廳的消費(fèi)者進(jìn)行宣傳，讓消費(fèi)者有切身的感受，通過(guò)口碑傳播樹立品牌形象。
    4、廣告策略和促銷策略
    （1）、廣告策略
    開張前的廣告宣傳以發(fā)放宣傳單為主分為大學(xué)城，附近寫字樓兩部分，附近寫字樓主要是以店面為中心，向四周輻射，靠近店面的地方由本店人員進(jìn)行宣傳和講解。開張時(shí)間定在中午（店門口人流量最大的時(shí)間段），同時(shí)在大學(xué)城，寫字樓同時(shí)進(jìn)行宣傳（發(fā)宣傳單）。
    開張后定期發(fā)放宣傳品，但與前期不同，在日收入趨于穩(wěn)定后，力度減輕，頻率降低。在此同時(shí)，適當(dāng)贊助學(xué)校的活動(dòng)，進(jìn)行冠名，提高知名度。
    （2）、促銷策略
    試營(yíng)業(yè)期間（正式開店前4天）全場(chǎng)8.5折
    店面正式開張時(shí)前100位顧者可免費(fèi)獲得vip會(huì)員卡，在下次的光臨中享受優(yōu)惠。一次性消費(fèi)達(dá)300元的消費(fèi)者可以獲得vip貴賓卡（僅限一人，團(tuán)隊(duì)消費(fèi)累計(jì)300元可獲一張貴賓卡），享受8.5折的優(yōu)惠。
    每周六開展優(yōu)惠活動(dòng)，具體為團(tuán)隊(duì)人數(shù)超過(guò)10人可享受9折優(yōu)惠。
    5、市場(chǎng)滲透與開拓計(jì)劃
    市場(chǎng)滲透主要依靠宣傳和促銷兩個(gè)方面，一方面通過(guò)宣傳把茶餐廳和舟東其他小吃店進(jìn)行區(qū)分，形成品牌形象，前100人可獲得vip卡是為了有最初的消費(fèi)人群，為顧客提供消費(fèi)動(dòng)機(jī)，這些市場(chǎng)開拓初期的手段。通過(guò)促銷暫時(shí)對(duì)大道同類競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行打壓，用降價(jià)來(lái)?yè)寠Z市場(chǎng)，再通過(guò)vip和定期優(yōu)惠來(lái)形成自己的消費(fèi)群，保證有一部分人群對(duì)品牌忠誠(chéng)。在優(yōu)惠中加入人數(shù)限制（10人以上）也是為了更好的拓展市場(chǎng)。
    1、產(chǎn)品服務(wù)特征
    本店的特色餐飲和獨(dú)有的休閑娛樂(lè)功能是主要的服務(wù)內(nèi)容。
    本店將在特色小吃和廣式茶餐廳模式的帶動(dòng)下，讓消費(fèi)者在工作和學(xué)習(xí)之余有一個(gè)輕松和休閑的地方小息和解決餐飲問(wèn)題。休閑茶餐廳以餐點(diǎn)和茶飲為主要供應(yīng)的實(shí)體商品。餐食包括中西餐、特色小吃和甜品等，飲品主要包括咖啡、奶茶、果汁和沙冰等，產(chǎn)品品種多樣，口味獨(dú)特。店中另提供書刊閱讀、飲茶閑談、桌游、無(wú)線上網(wǎng)等區(qū)域和功能，以滿足消費(fèi)者更多的需求，在一個(gè)舒適、安逸的氛圍下享受就餐、閱讀和游戲的樂(lè)趣。
    2、切入產(chǎn)品和服務(wù)
    本項(xiàng)目在實(shí)施的初期，將以餐飲為主，休閑為輔的方式進(jìn)入市場(chǎng)。在市場(chǎng)成熟期后，將全面貫徹休閑茶餐廳的內(nèi)涵，轉(zhuǎn)為以休閑為主，餐飲為輔的經(jīng)營(yíng)方式。
    由于本項(xiàng)目在大道路還是屬于比較新穎的商業(yè)模式，在進(jìn)入市場(chǎng)的初期，會(huì)在一定程度上造成消費(fèi)者的陌生感和不認(rèn)同感，所以我們?cè)诔跗谶x擇一個(gè)對(duì)于消費(fèi)者比較熟悉的經(jīng)營(yíng)方式，即主營(yíng)餐飲類產(chǎn)品打開市場(chǎng)。
    我們的這種銷售策略有利于消除消費(fèi)者心理上的距離感，一定程度上為進(jìn)入市場(chǎng)減少了阻力。但是，這種經(jīng)營(yíng)策略在實(shí)施過(guò)程中，如果力度把握不當(dāng)，會(huì)對(duì)本項(xiàng)目的特點(diǎn)的突出造成消極的影響。另外，在經(jīng)營(yíng)策略中的轉(zhuǎn)型期要注意轉(zhuǎn)變的適度，否則會(huì)背離已擁有的客戶群的消費(fèi)習(xí)慣，造成市場(chǎng)成熟期現(xiàn)有客戶的喪失。
    3、產(chǎn)品資源
    （1）、提供產(chǎn)品與服務(wù)情況：
    餐食供應(yīng)：以中西餐為主食，提供多種類、多口味、多形式的餐點(diǎn)，適應(yīng)大眾口味，接受度較高，是迎合消費(fèi)者需求的首要產(chǎn)品。另外，具備各色甜點(diǎn)小吃，風(fēng)味獨(dú)特，成為本點(diǎn)餐食多樣化的保證。
    飲料供應(yīng)：咖啡，奶茶，果汁，沙冰和其他不含酒精飲料。
    書刊閱覽：各類期刊，報(bào)紙雜志，動(dòng)漫類書籍和各類流行文學(xué)。
    其他休閑娛樂(lè)方式：無(wú)線網(wǎng)絡(luò)連接點(diǎn)，桌游。
    （2）、原料供應(yīng)情況：
    原料采購(gòu)：原料采購(gòu)是餐飲經(jīng)營(yíng)的重要環(huán)節(jié)，也成為在實(shí)際經(jīng)營(yíng)中餐飲企業(yè)食品原料成本控制的首要環(huán)節(jié)。采購(gòu)的關(guān)鍵是建立、健全采購(gòu)制度，明確采購(gòu)標(biāo)準(zhǔn)，以標(biāo)準(zhǔn)規(guī)定采購(gòu)的。
    要求，嚴(yán)格監(jiān)督。鑒于食品原料種類繁多，季節(jié)性強(qiáng)，品質(zhì)差異較大，所以采購(gòu)方面我們嚴(yán)格依據(jù)以下標(biāo)準(zhǔn)：
    1、保證采購(gòu)質(zhì)量?jī)?yōu)良
    2、采購(gòu)價(jià)格合理
    3、依據(jù)人群，季節(jié)等條件控制采購(gòu)數(shù)量
    4、與供應(yīng)商形成長(zhǎng)久良好的合作關(guān)系
    對(duì)供應(yīng)商的要求：我們茶餐廳以餐點(diǎn)，茶飲為主要供應(yīng)商品。主要合作對(duì)象的是食材、飲品供應(yīng)商，在原料，價(jià)格，品質(zhì)，服務(wù)上對(duì)供應(yīng)商有著較高的要求。要求如下：
    1、供應(yīng)商為國(guó)家頒布營(yíng)業(yè)執(zhí)照的正規(guī)商家，擁有3年以上的經(jīng)營(yíng)經(jīng)歷。
    2、嚴(yán)格按《采購(gòu)清單》內(nèi)容進(jìn)行原料供應(yīng)，供方保證原料來(lái)源及品質(zhì)。
    3、根據(jù)需、供雙方的協(xié)議而制定采購(gòu)單價(jià)。原料結(jié)算采取月結(jié)方式，單價(jià)一經(jīng)確認(rèn)，原則上不變的。只有在生產(chǎn)此種產(chǎn)品的制造成本上浮或下跌5％以上，影響到本合約所訂的采購(gòu)業(yè)務(wù)而導(dǎo)致需方或供方希望修訂采購(gòu)單價(jià)時(shí)，雙方需協(xié)商單價(jià)修訂及實(shí)施日期事項(xiàng)。
    4、正常訂貨，需方按照所制定的“正常采購(gòu)周期”以書面形式向供方訂貨，緊急訂貨時(shí)則按“緊急采購(gòu)周期”執(zhí)行。
    5.雙方嚴(yán)格按《供應(yīng)商合作協(xié)議》內(nèi)容進(jìn)行合作。
    (1）營(yíng)業(yè)設(shè)備設(shè)施：88,000
    電腦、柜臺(tái)、衛(wèi)生用品、大堂設(shè)備及戶外用品
    (2）廚房設(shè)備用品:85,000
    (3）餐飲設(shè)備用品:52,200
    (4）清潔衛(wèi)生用品:1,800
    拖把、掃帚、刷子、清潔工具、清潔護(hù)具、清潔劑
    (5）洗滌設(shè)備用品:10,800
    洗碗機(jī)、餐具消毒柜、洗滌筐、洗滌劑
    (6）餐椅餐桌柜架:84,200
    基于環(huán)境營(yíng)造需要，配置或定制相關(guān)家具，但要注意家具污染問(wèn)題
    (6）其他設(shè)備用品:40,000
    (7）裝潢裝飾：100,000
    (8）場(chǎng)地租金：15,000按照月租費(fèi)用測(cè)評(píng)
    (9）物料儲(chǔ)備：20,000按照3天的儲(chǔ)備周期
    總計(jì)497000
    (10）員工工資與人數(shù)預(yù)算
    糕點(diǎn)師2名1名4000元=8000元
    咖啡師2名1名3500元= 7000元
    服務(wù)員3名1名2500元= 5000元
    一個(gè)月工資預(yù)算金額= xxxx年0元
    (11）廣告和推廣活動(dòng)：30000
    流動(dòng)資金需求總額：547000元
    一、有形風(fēng)險(xiǎn)
    1、原材料價(jià)格攀升。受成本推動(dòng)、供求失衡以及國(guó)際市場(chǎng)價(jià)格帶動(dòng)等因素影響，我國(guó)出現(xiàn)了物價(jià)上漲的情況。物價(jià)的不斷攀升，令餐飲業(yè)達(dá)到難以承受的程度。
    2、勞動(dòng)成本上漲。近年來(lái)，服務(wù)員的待遇普遍提高，增加了我們的成本。此外，受國(guó)際原油市場(chǎng)的影響，石油天然氣價(jià)格不斷上升，也致使餐飲業(yè)的燃?xì)獬杀旧仙?BR>    3、房租上漲。由于地產(chǎn)經(jīng)濟(jì)的告訴發(fā)展，房?jī)r(jià)的節(jié)節(jié)攀升，租房費(fèi)用也相應(yīng)有較大的上漲幅度。
    對(duì)此，我們將加強(qiáng)市場(chǎng)調(diào)研和經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)管理，采取相應(yīng)措施或者與專業(yè)餐飲機(jī)構(gòu)合作，盡可能防止或減少這種有形風(fēng)險(xiǎn)的損失。
    二、無(wú)形風(fēng)險(xiǎn)
    1、自身經(jīng)營(yíng)管理能力的欠缺。在實(shí)際經(jīng)營(yíng)管理中的實(shí)踐能力的欠缺在無(wú)形中給我們的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)制造了較大的風(fēng)險(xiǎn)。
    2、產(chǎn)品或服務(wù)品質(zhì)較低而導(dǎo)致消費(fèi)者的信任危機(jī)。初次進(jìn)入餐飲行業(yè)，我們?cè)趯I(yè)知識(shí)方面還是比較欠缺的，無(wú)法正確的指導(dǎo)我們的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)。
    3、內(nèi)部管理松弛而人心渙散和勞動(dòng)效率低。不恰當(dāng)?shù)墓芾矸绞娇赡軙?huì)對(duì)員工的積極性造成消極的影響，導(dǎo)致勞動(dòng)效率地低下，對(duì)我們的質(zhì)量造成較大的影響。
    我們會(huì)對(duì)無(wú)形風(fēng)險(xiǎn)給予高度重視，經(jīng)常居安思危，保持清醒頭腦。探究專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)，努力提高我們的實(shí)踐操作和管理能力，降低此類風(fēng)險(xiǎn)的影響。
    三、時(shí)間性風(fēng)險(xiǎn)
    季節(jié)變化對(duì)餐飲消費(fèi)的影響、產(chǎn)品的市場(chǎng)壽命周期、消費(fèi)者消費(fèi)時(shí)間的變化、經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中競(jìng)爭(zhēng)出現(xiàn)的時(shí)間差等都會(huì)對(duì)我們的經(jīng)營(yíng)產(chǎn)生一定的影響。
    對(duì)此，我們會(huì)樹立強(qiáng)烈時(shí)間觀念，經(jīng)常觀察分析時(shí)間運(yùn)動(dòng)中事物發(fā)展變化的趨勢(shì)可能給餐飲業(yè)經(jīng)營(yíng)帶來(lái)的影響，準(zhǔn)確把握住時(shí)機(jī)，以保證我們生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的正常運(yùn)行。
    美容院開店計(jì)劃書篇十九
    中國(guó)美容業(yè)自20xx年起步后，隨著人民生活水平的不斷提高，市場(chǎng)滾雪球般迅速膨脹，以年均20%的速度增長(zhǎng)。目前，市場(chǎng)處于高速發(fā)展階段。
    經(jīng)過(guò)20多年的發(fā)展，中國(guó)美容行業(yè)需求量已超過(guò)日韓，居亞洲第一，在全球僅次于美國(guó)、法國(guó)，未來(lái)中國(guó)必然會(huì)成為全球最大的消費(fèi)市場(chǎng)。隨著中國(guó)政府?dāng)U大內(nèi)需政策的落實(shí)，美容業(yè)正在成為繼房地產(chǎn)、汽車、電子通訊、旅游之后的第五大消費(fèi)熱點(diǎn)?；仡櫭廊菪袠I(yè)20多年的壯大成長(zhǎng)過(guò)程，行業(yè)總體呈現(xiàn)出規(guī)?？缭绞皆鲩L(zhǎng)，技術(shù)水平飛速提高，就業(yè)人員規(guī)模迅速擴(kuò)大(全國(guó)美容從業(yè)人員總數(shù)約1500萬(wàn)人，成為第三產(chǎn)業(yè)中就業(yè)人數(shù)最多的行業(yè)。)，工資水平快速提高，營(yíng)業(yè)收入大幅增長(zhǎng)的特點(diǎn)。
    目前，美容機(jī)構(gòu)性質(zhì)結(jié)構(gòu)分布格局為：民營(yíng)(包括個(gè)體)占92%，三資企業(yè)占4%，國(guó)有及國(guó)有控股占3%，其他占1%。
    美容機(jī)構(gòu)服務(wù)項(xiàng)目格局為：以生活美容為主的機(jī)構(gòu)占76%，以美發(fā)為主的機(jī)構(gòu)占24%。其中，兼化妝者占19、67%，兼美體者占15、06%，兼減肥者占4、5%，兼健身或主營(yíng)健身占3、72%，spa或主營(yíng)spa占2、65%，其他占4、9%。
    開一家專業(yè)spa養(yǎng)生會(huì)所。
    1、資金總額：100萬(wàn)
    2、資金用途分配：
    a、店面租金與押金
    b、店面裝修費(fèi)用
    c、營(yíng)業(yè)所需物品及儀器
    d、人員工資
    e、廣告宣傳費(fèi)用
    f、周轉(zhuǎn)資金
    1、店面類型定位：底商(200---300平米)
    2、店面商圈調(diào)查：周邊的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，所經(jīng)營(yíng)的項(xiàng)目及客單價(jià)，周邊的消費(fèi)水平，小區(qū)的入住率，客戶群的數(shù)量，可利用的拓客資源等。
    3、經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目：面部，spa，養(yǎng)生項(xiàng)目(全球頂尖的spa項(xiàng)目;針對(duì)性，見效快的養(yǎng)生項(xiàng)目)
    4、店面裝修：根據(jù)項(xiàng)目設(shè)計(jì)房間布局
    5、目標(biāo)消費(fèi)人群：中高檔消費(fèi)水平層次的人群
    6、產(chǎn)品品牌選擇，項(xiàng)目定價(jià)
    7、員工培訓(xùn)(禮儀培訓(xùn)，產(chǎn)品培訓(xùn)，手法培訓(xùn)，接待流程培訓(xùn)等)，項(xiàng)目設(shè)定
    8、員工薪資設(shè)定
    9、開展拓客活動(dòng)
    1、面部項(xiàng)目：根據(jù)每個(gè)年齡段，不同的皮膚狀況，設(shè)定適合的護(hù)理項(xiàng)目，滿足顧客需求。(基礎(chǔ)，高效，特殊，季節(jié)等)
    項(xiàng)目：xx等全球30多個(gè)國(guó)家的40余種頂尖spa于一身，室內(nèi)獨(dú)特的設(shè)計(jì)，童話般的故事背景，體貼的服務(wù)，讓顧客感受從未感受過(guò)的尊貴與享受。
    3、養(yǎng)生項(xiàng)目：從皮--肉--骨--臟腑---經(jīng)絡(luò)--氣血6處入手，全面調(diào)理顧客的亞健康狀態(tài)。將顧客的需求挖掘到最大化。
    1、拓客，留客
    方式：利用店內(nèi)當(dāng)季的項(xiàng)目做推廣
    a、店面周圍小區(qū)電梯廣告投放
    b、網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)?fù)茝V
    c、和店面周圍的其他單位聯(lián)盟，資源共享
    2、員工培訓(xùn)，提升專業(yè)技能與服務(wù)水平，良好的顧客管理，提升顧客到店率，增加耗卡數(shù)量。
    3、店內(nèi)應(yīng)季項(xiàng)目促銷推廣。
    4、出臺(tái)老顧客帶新顧客的獎(jiǎng)勵(lì)方案，吸引顧客老帶新，提升顧客數(shù)量。
    5、定期舉辦小型沙龍會(huì)，拉近與顧客的距離，讓顧客感受到店面與其他美容院的不同之處，提升顧客忠誠(chéng)度。
    6、年底舉辦顧客答謝會(huì)，答謝回饋顧客一年的支持，讓顧客感覺(jué)店內(nèi)的服務(wù)物超所值。
    7、舉辦員工大會(huì)，匯總一年的業(yè)績(jī)及明年的銷售與全年規(guī)劃，獎(jiǎng)勵(lì)優(yōu)秀員工。
    1、開業(yè)后，前半年收回投入資金(100萬(wàn))，平均每月業(yè)績(jī)16、7萬(wàn)。
    2、后半年，目標(biāo)業(yè)績(jī)120萬(wàn)，平均每月業(yè)績(jī)20萬(wàn)。
    1、美容師素質(zhì)，水平參差不齊，流動(dòng)性大，管理難度大。
    解決：
    a、合理的薪資設(shè)定，使美容師間形成良性競(jìng)爭(zhēng)。
    b、專業(yè)的教育培訓(xùn)，解決員工專業(yè)技術(shù)問(wèn)題;職業(yè)生涯規(guī)劃，解決員工的晉升問(wèn)題。
    2、美容院經(jīng)營(yíng)費(fèi)用越來(lái)越高，利潤(rùn)愈來(lái)愈低。
    解決：
    a、通過(guò)項(xiàng)目整合降低店內(nèi)產(chǎn)品成本。
    b、合理的薪資設(shè)定，降低員工薪資成本及店內(nèi)負(fù)債率。
    c、專業(yè)的顧客管理系統(tǒng)，降低顧客流失率，提升新客進(jìn)店率。
    3、美容院間的經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目同質(zhì)化嚴(yán)重，顧客很容易做比較。
    解決：
    a、項(xiàng)目整合后的推廣，不宣傳任何品牌，顧客無(wú)從做比較。
    b、店內(nèi)所有項(xiàng)目都賦予全新概念，其他店面無(wú)法模仿。
    c、根據(jù)每位顧客的實(shí)際情況做出個(gè)性化的護(hù)理方案，贏得顧客認(rèn)可。
    美容院開店計(jì)劃書篇二十
    策劃思路：本項(xiàng)目要在“多快好省”的條件下獲得成功，必須進(jìn)行差異化策劃，整合各種有利資源，進(jìn)行“出奇制勝”，如此方為上策。通過(guò)對(duì)本項(xiàng)目的具體研究和判定，我提出了以下五步思路：第一、“綠化概念，差異定位”;第二、“軟文呼應(yīng)，教育引導(dǎo)”，第三、“尋胖行動(dòng)，促銷發(fā)布”;第四、“客戶關(guān)聯(lián)，步步為贏”;第五、“文化提升，營(yíng)造回屬”。以上五步思路，也可簡(jiǎn)稱為“立”、“拋”、“誘”、“扣”、“鎖”五大策略。
    案例簡(jiǎn)述：本策劃的主要思路和操縱過(guò)程如下：第一、“綠化概念，差異定位”，通過(guò)“立位”，給自己產(chǎn)品找到了一個(gè)正確的市場(chǎng)定位——“綠色經(jīng)絡(luò)營(yíng)養(yǎng)減肥法”，以區(qū)別于其它競(jìng)爭(zhēng)者;第二、“軟文呼應(yīng)，教育引導(dǎo)”，在本地報(bào)紙媒體上進(jìn)行軟文廣告，通過(guò)“拋出”形象，對(duì)專業(yè)性和安全性的突出先容，樹立產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中的良好印象，形成認(rèn)知度;第三、“尋胖行動(dòng)，促銷發(fā)布”，運(yùn)用有效的促銷手段和優(yōu)惠政策，策劃出“尋胖大行動(dòng)”，把潛伏顧客“___”策劃到美容院來(lái);第四、“客戶關(guān)聯(lián)，步步為贏”，通過(guò)在美容院老顧客群中的發(fā)動(dòng)，環(huán)環(huán)緊“扣”，促使她們主動(dòng)推薦和帶動(dòng)新客源，實(shí)現(xiàn)利益點(diǎn);第五、“文化提升，營(yíng)造回屬”，在減肥項(xiàng)目取得初步成效時(shí)，不失時(shí)機(jī)的召開“減肥慶功會(huì)”，邀請(qǐng)成功減肥的顧客上臺(tái)分享減肥經(jīng)歷，同時(shí)再次發(fā)動(dòng)新客源，把新老顧客都牢牢“鎖定”在本院中，營(yíng)造出回屬感。通過(guò)此五大步驟的深進(jìn)與實(shí)施，終極成功化解了中小型美容院在接手新產(chǎn)品/項(xiàng)目時(shí)的傳播瓶頸，實(shí)現(xiàn)了經(jīng)濟(jì)效益與社會(huì)效益的雙豐收。
    二：策劃案例：
    20__年，我作為名流美容機(jī)構(gòu)的顧問(wèn)，在面對(duì)以上題目時(shí)，首先開始了具體的搜集、整理工作。
    通過(guò)搜集發(fā)現(xiàn)：固然市場(chǎng)上各種減肥產(chǎn)品數(shù)不勝數(shù)，減肥廣告讓人眼花繚略冬但是，對(duì)于肥胖卻往往無(wú)能為力。傳統(tǒng)的減肥法，通常采用的是利尿、腹瀉、或添加中樞神經(jīng)抑制劑來(lái)達(dá)到減肥目的，但是肥胖的根源——脂肪堆積，卻沒(méi)有得到根本解決，也根本解決不了。所以一旦減肥產(chǎn)品停用，馬上出現(xiàn)體重反彈的現(xiàn)象。同時(shí)由于錯(cuò)誤的減肥方法導(dǎo)致身體性能嚴(yán)重?fù)p傷，還輕易造成減肥后遺癥，有不少人在服用減肥藥后相繼出現(xiàn)頭痛、腹瀉、乏力、體重增加等癥狀，導(dǎo)致人們不再相信減肥藥，針對(duì)于此，世界衛(wèi)生組織提出了健康減肥的要求：不傷身、不腹瀉、不節(jié)食。所以有消費(fèi)能力的“胖人”一族，都希看在專業(yè)的美容院中，尋求到一種科學(xué)、健康、安全、公道且真實(shí)有效的減肥方法。
    經(jīng)過(guò)對(duì)搜集、整理到的情況的綜合分析，我接下來(lái)進(jìn)行了深進(jìn)細(xì)致的判定工作。
    多年來(lái)的各種減肥廣告，已經(jīng)培育出一個(gè)需求旺盛的市場(chǎng)，但是面對(duì)減肥傷身的麻煩，假如我們的項(xiàng)目能夠在彌補(bǔ)當(dāng)前市面上流行的減肥產(chǎn)品的劣勢(shì)的條件下，有針對(duì)性的宣傳，并且通過(guò)策劃創(chuàng)新手段，有的放矢，一招致敵，堪稱上策。
    但是，從哪里創(chuàng)新，如何創(chuàng)新，通過(guò)哪些步驟創(chuàng)新呢?
    根據(jù)搜集到的資料進(jìn)行有序整理和判定，并經(jīng)過(guò)反復(fù)的論證和思考，我為名流美容機(jī)構(gòu)提出了以下五點(diǎn)創(chuàng)新策略：
    “綠化概念，差異定位”：簡(jiǎn)稱“立”法。通過(guò)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的分析和判定，給自己產(chǎn)品找到了一個(gè)正確的定位——“綠色經(jīng)絡(luò)營(yíng)養(yǎng)減肥法”，提煉出獨(dú)特的訴求點(diǎn)：專減各種頑固性肥胖及反復(fù)減肥反彈者!同時(shí)針對(duì)當(dāng)前減肥市場(chǎng)的混略冬自我定位為“綠色針灸法”(不需要刺破表皮，無(wú)交叉感染、無(wú)痛苦)。以區(qū)別于其它減肥方法(技術(shù))。
    “軟文呼應(yīng)，教育引導(dǎo)”：簡(jiǎn)稱“拋”法。在綜合考慮了各種廣告形式后，有針對(duì)性的選擇在本地報(bào)媒上進(jìn)行軟文廣告，通過(guò)“拋出”形象，從減肥顧客的角度，以真實(shí)的體驗(yàn)故事，對(duì)“綠色經(jīng)絡(luò)營(yíng)養(yǎng)減肥法”的專業(yè)性和安全性進(jìn)行突出先容，樹立本項(xiàng)目在消費(fèi)者心目中的良好印象，同時(shí)對(duì)名流美容機(jī)構(gòu)的品牌認(rèn)知度也進(jìn)行了有效傳播。
    “尋胖行動(dòng)，促銷發(fā)布”：簡(jiǎn)稱“誘”法。盡管所有的人都清楚“天下沒(méi)有白吃的午餐”，但是盡大多數(shù)人，尤其是女性朋友，卻經(jīng)常懷著憧憬著能意外獲得“白吃午餐”的機(jī)會(huì)。假如說(shuō)剛才的“拋”法是正，那么這個(gè)“誘”法就是奇了，通過(guò)“拋”法拋出自己的專業(yè)性、安全性等品耪關(guān)性，“誘”法則通過(guò)有效的促銷手段和優(yōu)惠政策，把意向顧客群網(wǎng)羅到名流美容機(jī)構(gòu)來(lái)。
    “客戶關(guān)聯(lián)，步步為贏”：簡(jiǎn)稱“扣”法，通過(guò)先前的“誘”法，把目標(biāo)意向顧客吸引住后，這還不算，商家策劃的目的，在于追求利益最大化，如何彌補(bǔ)軟文廣告和促銷宣傳的不足呢?策劃人再通過(guò)“扣”法，在美容院老顧客群中進(jìn)行充分發(fā)動(dòng)，設(shè)置利益點(diǎn)，進(jìn)行以一帶三、環(huán)環(huán)緊“扣”的創(chuàng)新策略，促使她們主動(dòng)推薦和帶來(lái)新客源，實(shí)現(xiàn)美容院與老顧客的多贏。
    “文化提升，營(yíng)造回屬”：簡(jiǎn)稱“鎖”法，通過(guò)前面四個(gè)步驟的預(yù)設(shè)與呼應(yīng)，如何才能把美容院的已有顧客的忠誠(chéng)度培養(yǎng)起來(lái)，以促成更多的美容消費(fèi)呢?我以為，營(yíng)造文化回屬感最為關(guān)鍵。所以，我建議在“綠色經(jīng)絡(luò)營(yíng)養(yǎng)減肥法”取得初步成效時(shí)，不失時(shí)機(jī)的策劃舉辦“健康減肥、離別肥胖”慶功會(huì)，邀請(qǐng)?jiān)诒久廊菰簝?nèi)成功減肥的顧客上臺(tái)分享減肥經(jīng)歷，借助這個(gè)活動(dòng)一方面可以再次發(fā)掘、帶動(dòng)新客源，另一方面通過(guò)美容院企業(yè)文化的宣導(dǎo)，營(yíng)造出回屬感，把新老顧客都牢牢“鎖定”在本院中。
    美容院開店計(jì)劃書篇二十一
    一般有美容院、女子會(huì)所、水療館幾大類。提供的服務(wù)主要有：皮膚護(hù)理、按摩、卵巢保養(yǎng)、香薰耳燭等，美容院是銷售專業(yè)化妝品的終端機(jī)構(gòu)。
    美容院從90年代興起，經(jīng)歷了指導(dǎo)型美容院、養(yǎng)護(hù)型美容院、修復(fù)型美容院三個(gè)階段，到目前為止，已經(jīng)發(fā)展到了調(diào)理型美容階段。指導(dǎo)型美容院只能對(duì)化妝品的用法和功能進(jìn)行簡(jiǎn)單的輔助指導(dǎo)，基本上僅限于賣產(chǎn)品，自身沒(méi)有任何技術(shù)含量;養(yǎng)護(hù)型美容院能夠?qū)⑵つw生理學(xué)與產(chǎn)品簡(jiǎn)單結(jié)合，對(duì)皮膚進(jìn)行相對(duì)專業(yè)的護(hù)理;修復(fù)型美容院的功效性產(chǎn)品和技術(shù)能夠?qū)θ梭w外表的缺陷進(jìn)行改變，比如祛斑、去紅血絲等，這個(gè)階段的代表是整形美容醫(yī)院的興起。
    從世界范圍來(lái)看，美容產(chǎn)業(yè)的技術(shù)發(fā)展正在向新的領(lǐng)域挺進(jìn)，這對(duì)進(jìn)入該行業(yè)的企業(yè)尤其重要。近年來(lái)，男士養(yǎng)生美容行業(yè)銷售額持續(xù)以直線上升，總額已達(dá)53.37億美元，男性美容護(hù)膚產(chǎn)品的全球市場(chǎng)份額正按百分之二十五的年增長(zhǎng)率遞增。借助于女士美容的市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，男士美容產(chǎn)業(yè)可謂一路高舉，但由于畢竟不同于女士美容，所以在市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)和其他一些方面顯得后勁不足。千領(lǐng)國(guó)際跨過(guò)這道藩籬，針對(duì)男士養(yǎng)生美容市場(chǎng)推出七式營(yíng)銷絕招進(jìn)軍市場(chǎng)，開行業(yè)先河。
    【目錄】。
    (一)公司基本情況。
    對(duì)成立時(shí)間、注冊(cè)資本、經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品、員工規(guī)模等進(jìn)行簡(jiǎn)要介紹。
    (二)產(chǎn)品/服務(wù)介紹。
    對(duì)公司主要的產(chǎn)品和系列服務(wù)進(jìn)行簡(jiǎn)要描述。
    (三)行業(yè)/市場(chǎng)分析。
    對(duì)行業(yè)狀況、市場(chǎng)容量、市場(chǎng)發(fā)展前景、消費(fèi)者接受程度進(jìn)行簡(jiǎn)要分析。
    (四)業(yè)務(wù)現(xiàn)狀。
    對(duì)市場(chǎng)份額、客戶數(shù)量簡(jiǎn)要分析。
    (五)財(cái)務(wù)分析。
    公司成立以來(lái)累計(jì)投入、產(chǎn)出、本年度收入及利潤(rùn)。
    (六)融資計(jì)劃。
    融資金額、參股比例、融資期限、退出方式。
    第一部分公司概況。
    (一)公司介紹。
    詳細(xì)介紹公司背景、規(guī)模、團(tuán)隊(duì)、資本構(gòu)成。
    1.主要股東。
    股東名稱出資額出資形式股份比例聯(lián)系人聯(lián)系電話。
    2.團(tuán)隊(duì)介紹。
    對(duì)每個(gè)核心團(tuán)隊(duì)成員在技術(shù)、運(yùn)營(yíng)或管理方面的經(jīng)驗(yàn)和成功經(jīng)歷進(jìn)行介紹。
    3.組織結(jié)構(gòu)。
    4.員工情況。
    (二)經(jīng)營(yíng)財(cái)務(wù)歷史。
    (三)外部公共關(guān)系。
    戰(zhàn)略支持、合作伙伴等。
    (四)公司經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略。
    近期及未來(lái)3-5年的發(fā)展方向、發(fā)展戰(zhàn)略和要實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)。
    第二部分產(chǎn)品及服務(wù)。
    (二)美容院核心競(jìng)爭(zhēng)力或技術(shù)優(yōu)勢(shì)。
    (三)美容院產(chǎn)品專利和注冊(cè)商標(biāo)。
    第三部分行業(yè)及市場(chǎng)。
    (一)行業(yè)情況。
    美容院行業(yè)發(fā)展歷史及趨勢(shì)，進(jìn)入該行業(yè)的技術(shù)壁壘、貿(mào)易壁壘、政策限制。
    (二)市場(chǎng)潛力。
    對(duì)美容院市場(chǎng)容量、市場(chǎng)發(fā)展前景、消費(fèi)者接受程度和消費(fèi)行為進(jìn)行分析。
    (三)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)分析。
    主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及其優(yōu)劣勢(shì)進(jìn)行對(duì)比分析，包括性能、價(jià)格、服務(wù)等方面。
    (四)收入(盈利)模式。
    業(yè)務(wù)收費(fèi)、收入模式，從哪些業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)、哪些客戶群體獲取收入和利潤(rùn)。
    (五)市場(chǎng)規(guī)劃。
    公司未來(lái)3-5年的銷售收入預(yù)測(cè)(融資不成功情況下)。
    第四部分營(yíng)銷策略。
    (1)建立銷售網(wǎng)絡(luò)、銷售渠道、設(shè)立代理商、分銷商方面的策略。
    (2)廣告、促銷方面的策略。
    (3)產(chǎn)品/服務(wù)的定價(jià)策略。
    (4)對(duì)銷售隊(duì)伍采取的激勵(lì)機(jī)制。
    請(qǐng)?zhí)峁┤缦仑?cái)務(wù)預(yù)測(cè)，并說(shuō)明預(yù)測(cè)依據(jù)：
    未來(lái)3-5年美容院項(xiàng)目資產(chǎn)負(fù)債表。
    未來(lái)3-5年美容院項(xiàng)目現(xiàn)金流量表。
    未來(lái)3-5年損益表。
    (一)融資方式。
    (二)資金用途。
    (三)退出方式。
    第七部分風(fēng)險(xiǎn)控制。