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語言實踐報告篇一
2調(diào)查方式：調(diào)查法、談話法、輔導(dǎo)教育法。
3調(diào)查時間：20xx年x月x日至4月x日
4調(diào)查地點：畢節(jié)地區(qū)小吉場鎮(zhèn)中心校
5調(diào)查過程：經(jīng)歷了對學生家庭及周邊環(huán)境的調(diào)查走訪，和學生的談話交流，對學生的輔導(dǎo)教育等環(huán)節(jié)。
（1）選題：學生“厭”學現(xiàn)象
（2）計劃：曾有學者指出，學生“厭”學現(xiàn)象，當今已不是一地乃至一國的問題,而是教育中的普遍存在的問題。每個小孩都會在某個時候?qū)ι蠈W多少有些抗拒。如果孩子不去上學而是呆在家里，這些癥狀就會消失。從而促使學生對于學習沒有了興趣及崇高的理想，沒有崇高的目標理想的催發(fā)，學習對于學生就成了一件很普通的“日常”生活。為了不使學生不把學習僅僅當作一件普通的“日常”生活，作為教師就應(yīng)該充分發(fā)揮主導(dǎo)作用，把這個“日常”的學習生活，創(chuàng)造出一個生動活潑、情趣盎然的形式與氣氛來，以激發(fā)學生的學習熱情。為了讓學生在這“日?！钡膶W習生活里窺察生活的底蘊，領(lǐng)悟人生的真諦，尋覓理想的路徑，從而激發(fā)學生學習的熱情。為此，我對學生的厭學心理進行了研究。
（3）個案描述：蘇鵬，男，小吉場鎮(zhèn)中心校小學四年級三班的學生，身體健康，學習能力差，第一次離家，不適應(yīng)學校生活，導(dǎo)致不愛跟同學交流，不喜歡上課及完成作業(yè)，經(jīng)常謊稱生病而不去上學。進一步了解，該同學在家父母比較嬌生慣養(yǎng)，作為家里唯一的男孩很受家人溺愛，從小比較依賴父母，沒養(yǎng)成生活的習慣。
（4）地點：小吉場鎮(zhèn)中心校
（5）方式及方法：調(diào)查法、談話法、疏導(dǎo)教育法
（6）調(diào)查了解分析：心理學研究表明，情緒和行為的產(chǎn)生，依賴于個體對環(huán)境情況的認知，同一個人對同一個客觀現(xiàn)實在不同的環(huán)境中會有不同的認知，因而產(chǎn)生不同的情緒和行為。學生厭學，古來有之。那么導(dǎo)致學生厭學的原因有哪些呢？概括地說可以分為自身因素和外部因素這兩類。厭學的一方面原因在于學生本身，學生對學習目的模糊，認識不到文化知識的重要性，對學習沒有興趣，喪失了求知欲，把學習當成是一種負擔、一件苦差事，厭學便是很自然的事了。學生本身的內(nèi)在因素對學習的影響雖然很重要，但外部因素的影響也是不容忽視的。學生厭學的三大外部因素主要有：家庭因素、學校因素、社會因素。今天著重從這幾個方面進行分析。
6提出問題：
（1）家庭因素的影響有哪些？
（2）學校因素的影響是哪些？
（3）社會因素的影響是哪些？
7分析問題：
（一）家庭因素
母發(fā)脾氣，甚至逆反頂撞。有時父母由于工作繁忙，顧不上教育孩子，使一些學生對于生活中的小常識一無所知，生活自理能力極差，回家也不愿意寫作業(yè)、學習成績老是跟不上，久而久之，學生便習以為常，形成了惡性循環(huán)。學習中孩子在遇到困難和挫折就輕言放棄。失去了一次次的鍛煉機會，也養(yǎng)成了逃避或喜歡找人代勞的依賴感。來到寄宿制學校首先脫離了無微不至的關(guān)心、照顧，心理上沒了安全感。造成了厭學心理。
2、放任自流。部分家長有時覺得孩子對學習厭煩而導(dǎo)致學習很累，自己很心疼，自己沒有什么文化卻照樣賺錢，孩子讀不讀書無所謂；導(dǎo)致學生對個人將來的前途不太關(guān)心，沒有遠大的志向，沒有向上的動力，吃不了苦，受不得累，覺得讀書沒有絲毫樂趣可言，不愿努力學習，甚至經(jīng)常逃避學習，以至厭學。
3、家長期望值過高。有的家長都信奉高標準、嚴要求這一信條，認為只有如此，孩子才能有出息。這樣，不但給孩子帶來巨大的心理壓力，而且容易讓孩子產(chǎn)生挫折感。對于有的孩子來說，盡管自己已經(jīng)盡了最大的努力，可還是不能達到家長的要求。但在家長的眼里，他們只看到成績不理想、沒有達到他們的期望這一結(jié)果，卻沒有看到孩子為此所付出的努力。這使得學生整天被苦悶、焦慮、抑郁和不滿的情緒圍困著。特別是家長期望值過高，總是對學生的學習成績百般挑剔，孩子的學習只要稍不如愿，就遷怒于學生。久而久之，把本來有樂趣的學習視為不堪忍受的苦事，造成孩子對學習的厭煩甚至恐懼的心理。長此以往，學生的學習興趣蕩然無存。
（二）學校因素。
老師為追求教學質(zhì)量，對學生的要求過高。大部分的老師的`作業(yè)布置超過國家的有關(guān)規(guī)定，使學生的作業(yè)量增多，加重學生的課業(yè)負擔。并且，老師以成敗論英雄的考核標準，不但容易讓孩子喪失繼續(xù)追求成功的熱情，也為孩子的心理健康問題埋下了禍根。
對于部分寄宿式學校，第一次離開父母很多孩子不適應(yīng)，又加上學生不熟悉環(huán)境不熟悉導(dǎo)致學生不愿呆在學校里，學習跟不上，長此以往便造成了學生的厭學心理。
（三）社會因素
社會生活是豐富多彩，令人眼花繚亂的。學生正處于長身體長知識的時期，還沒有形成自己的人生觀，還不具備辨別是非的能力，往往不能抵擋社會上的各種誘惑，一些不良的思想，如“讀書無用”、“金錢至上”、享樂主義、哥兒們義氣等很容易侵蝕他們純真的心靈，使他們對學習產(chǎn)生迷惘，不知為什么而學，學什么，最終厭學。再就是隨著電子產(chǎn)品的普及運用，特別是電腦的誘惑。由于在那個虛擬的世界里不像在家里和學校里受到各種各樣的約束，可以隨心所欲地做任何事。有越來越多的小學生沉迷于網(wǎng)絡(luò)，家長和老師是拔也拔不出來。
農(nóng)村信息閉塞，缺乏理想。在農(nóng)村里，孩子接觸到信息渠道很窄。他們主要靠教師和家長知道信息。傳統(tǒng)的教育加之教師本身的信息問題，難以滿足孩子們信息的需要。更難以幫助學生樹立遠大的理想。
8原因與對策：
（一）希望家長配合，形成教育合力
孩子的關(guān)愛和體貼會減弱孩子的厭學現(xiàn)象
2、重視、關(guān)心孩子的學習。就每天都應(yīng)該過問、關(guān)心一下孩子的學習情況，比如今天學了什么，做什么作業(yè)；完成了沒有？會做嗎？對比較懶惰的就要督促嚴點。對孩子多表揚、鼓勵。采取正確的方法。也不能聽到孩子犯了什么錯誤就打。打是不能解決問題的啊。
3、多與學校、老師溝通，隨時了解自己的孩子的在校情況，發(fā)現(xiàn)問題及時解決。
（二）減輕學習負擔，加強學生意志力
相對地壓縮學習時間，減輕學生的心理壓力。學生要加強自身的意志能力，抵擋社會上的不良風氣。如果在學習當中遇到難題，要隨時向同學和老師請教。和同學之間遇到矛盾，要及時化解，不要產(chǎn)生對班級、對集體的厭惡和排斥，要積極參與學校組織的有意義的活動。學校要從根本上轉(zhuǎn)變教育觀念，樹立全面發(fā)展的人才觀，通過適當降低教學難度、減少作業(yè)量，來減輕學生的學習負擔。讓學生有充分的時間去從事自己喜歡干的事，參加各種有益于身心健康和個性發(fā)展的實踐活動，使學生學習有張有弛、勞逸結(jié)合，保持旺盛的精力，能夠情緒飽滿地投入到學習中?？梢愿鶕?jù)不同的基礎(chǔ)布置不同的作業(yè)。讓學生都能輕松完成。不把學習看成包袱。
（三）建立師生關(guān)系，培養(yǎng)學習興趣
1、贊可夫曾說過：“個性的發(fā)展，在孤獨和隔絕中是不可能的，只有在兒童集體的內(nèi)容豐富而形成多樣的生活中才有可能。”教師要與學生建立相互理解、相互信任的良好的師生關(guān)系。要正確地選擇教學方法，在課堂上不能簡單地告訴學生答案，而應(yīng)該提示解決問題的方法，進行學習方法指導(dǎo)，使學生學會自己思考，自己消化吸收。尤其對學習有偏差的學生，教師更應(yīng)常投以關(guān)愛的目光，以證實教師對他們格外重視，激勵他們奮發(fā)向上。同伴的熱情與快樂感染了他，讓他的情緒得到調(diào)節(jié)，心理達到平衡保持了良好的心態(tài)，厭學心理也就逐漸消失。
使他們學到既動腦，又動手的本領(lǐng)，而且能進一步激發(fā)他們的求知欲，引發(fā)新的學習需要，發(fā)展廣闊的學習興趣。特別是一些成績差的學生，由于種種原因?qū)W習不感興趣，但他們當中不乏熱衷于文娛、體育等活動的人才。如果能組織他們參加這類活動，就可逐步把他們在這方面的興趣遷移到學習中來。老師要提高課堂教學藝術(shù)，滿腔熱情關(guān)心學生。知識學習中總有一些枯燥無味，很難引起學生興趣的內(nèi)容，教師要根據(jù)教材和學生的特點，采用靈活多樣的教學方法，來激發(fā)學生的好奇心和求知欲，點燃學生智慧的火花，而不能采用單調(diào)死板、照本宣科、滿堂灌的教學方式，使學生處于一種乏味的心理狀態(tài)，致使學生感到學習成了一種負擔。因此，教師要努力提高自己的教學藝術(shù)，采用先進教學手段，科學的教育手法來激發(fā)學生的學習興趣。在教學中還要善于發(fā)現(xiàn)厭學學生身上的閃光點，激發(fā)他們的自尊心，使他們看到希望，樹立信心。
9結(jié)論：
向素質(zhì)教育的轉(zhuǎn)變，給孩子以科學的教育，注重心理輔導(dǎo)，才能有效地消除厭學情緒的蔓延，使學生健康地發(fā)展。
語言實踐報告篇二
班級：09信管（1）班。
學號：
姓名：
指導(dǎo)教師：
目錄。
1課程設(shè)計目的???????????????????1。
2課程設(shè)計題目???????????????????1。
3課程設(shè)計報告內(nèi)容?????????????????1。
4結(jié)論???????????????????????10。
5結(jié)束語??????????????????????10。
6參考書目?????????????????????10。
7程序運行?????????????????????10。
8附錄：(源程序清單)????????????????12。
一、課程設(shè)計題目。
《通訊錄管理系統(tǒng)》。
二、實訓目的。
（1）掌握結(jié)構(gòu)化程序設(shè)計的基本方法，基本掌握面向?qū)ο蟪绦蛟O(shè)計的基本思路和方法。
（2）掌握c的基本概念和基礎(chǔ)知識。
（3）通過訓練能夠讀懂較為復(fù)雜的c語言源程序并具備基本c語言程序設(shè)計的能力。
（4）熟練掌握各種常用類的定義，繼承，文件的應(yīng)用，為更好的理解面向?qū)ο蟠蛳赂玫幕A(chǔ)。
（5）通過實訓，培養(yǎng)自己編寫、調(diào)試、分析大型應(yīng)用程序的.能力。
（6）掌握面向?qū)ο蟮幕驹?，提高學生綜合程序設(shè)計的能力。
（7）培養(yǎng)自己獨立解決問題，查找資料的能力。同學之間相互幫助，相互交流，相互合作的團隊精神。
（8）培養(yǎng)自己良好的學習興趣，獨立的編程風格。
（9）通過實訓檢查自己學習上的不足，達到熟練掌握c語言的基本知識和技能。
三、課程設(shè)計報告內(nèi)容。
3.1功能要求。
該系統(tǒng)運行在dos環(huán)境下，人機界面為命令行文本界面。完成的任務(wù)是對若干人的通信錄信息進行管理，且數(shù)據(jù)保存到文件中。
實現(xiàn)的主要功能是：
添加：增加一個或幾個人的通信錄信息。
刪除：刪除已輸入的通信錄信息。
查詢：根據(jù)輸入的姓名查找通信錄信息。
修改：根據(jù)輸入的姓名修改通信錄信息。
顯示：輸出所有通信錄信息。
3.2設(shè)計環(huán)境。
所使用的語言采用標準c，開發(fā)工具選用在windows環(huán)境下的c-free、win-tc或者visualc++6.0。
3.3數(shù)據(jù)結(jié)構(gòu)。
本系統(tǒng)是對通信錄的信息進行管理，通信錄記錄的信息采用c的結(jié)構(gòu)體數(shù)據(jù)類型描述，定義如下：
structren/*定義個人資料結(jié)構(gòu)體類型*/。
{
charname[10];/*姓名*/。
intage;/*年齡*/。
chartel[12];/*電話號碼*/。
charcity[20];/*城市*/。
charunits[30];/*所在單位*/。
charnote[20];/*備注*/。
};。
3.4實現(xiàn)方法及主要算法分析。
（1）主界面的設(shè)計：主界面采用文本菜單的形式，各功能調(diào)用通過菜單進行選擇。采用循環(huán)處理，以便執(zhí)行完某項處理后，仍可選擇其他項處理。在循環(huán)內(nèi)先顯示提示信息，然后讀取用戶輸入，使用switch語句對用戶的輸入進行判斷，分別調(diào)用相應(yīng)的模塊，當某模塊結(jié)束后再次回到文本菜單，直到用戶選擇結(jié)束程序菜單，才退出循環(huán)，從而退出系統(tǒng)。
（2）外部文件的類型：文件采用的二進制的文件，對文件的讀寫采用順序文件的方式，并使用fread和fwrite等函數(shù)對文件進行操作。
（3）清屏函數(shù)：一般由上一級菜單屏幕進入下一級菜單屏幕或由下一級菜單屏幕返回上一級菜單屏幕都需要清除屏幕原來顯示的內(nèi)容。同時在調(diào)用程序的過程中，記錄需要清屏的位置，然后修改代碼，加入clrscr函數(shù)清屏。
（4）提示信息：一般的輸入與輸出需有相應(yīng)的提示信息，以增加用戶的交互性，增加輸出的可讀性，以幫助用戶使用程序。
（6）光標定位：gotoxy(列，行);光標定位。
3.5模塊設(shè)計。
根據(jù)功能要求，本系統(tǒng)為五大主要模塊，具體模塊如表所示。
表通訊錄管理管理系統(tǒng)的模塊。
3.6處理流程。
語言實踐報告篇三
漢語被公認為世界上極為難學的語言之一，無論在聲調(diào)還是詞語的組合或者表述意思的完整性和確切性上，在世界將近三千種有文字的語言中都是屈指可數(shù)的。也是全地球上使用人數(shù)最多的高達十四億人的語言。漢語在詞語中的使用量遠遠高于其他各種語言。特定的韻律式的詩詞、對聯(lián)，結(jié)構(gòu)嚴謹簡單且含義廣泛的成語都是這門語言獨特的表達方式。漢語是中華民族能屹立于世界民族之林的很大一部分原因。然而因為她的博大精深，想學好漢語，絕非易事。
大部分學生把語文看作是一件被動的、受限制性而又得不到分數(shù)的課程。無論他們是否在生活中把語言表達地得體或者完善，他們總是認為只要不影響正常的生活就好了。華麗的詞藻和洋溢著文采的句子那些是頭腦中很敏感、很憂郁的遇到數(shù)學就犯愁的內(nèi)向的孩子們的特點。其實不然。擅長語文的人，文學修養(yǎng)也是從小逐漸積累起來的，他們不是生來就偏愛語文。那么語文究竟在人們的心目中占有什么樣的位置。我們?yōu)榇颂匾庾哌M社會，對此作了一次深入的調(diào)查。
1、調(diào)查目的，是為了明確現(xiàn)在學習漢語言文學的人究竟抱有一種怎么樣的態(tài)度來對待他們所終日接觸的語言。而我們的母語在日常生活中究竟如何體現(xiàn)和運用。
2、調(diào)查對象，小學的學生一直到四十歲左右的成年人。我們認為，這樣的調(diào)查群體基本涵蓋了社會上的各個層次人員，不同的職業(yè)，年齡，性格，受教育程度上都有體現(xiàn)。
3、調(diào)查地點，我所在的中陽縣城比較開放的縣城，人群的受教育程度比例來說是相對較好的。
4、我們利用節(jié)假日、周末的全天進行調(diào)查。因為是小學教師，所以被調(diào)查者大部分是比較配合的。
在3月期間的中陽縣圖書館里，我隨機采訪了一位年齡十七歲的高二女生。她在一所普高。我們問起她對于語文的喜愛程度時，她靦腆地笑了一下說，因為自己理科很差，所以只有把心思集中在文科上拉分，雖然自己并不是很喜歡寫作，不過這樣總比鉆研理科要好。當我們問她一些日常生活中能用到的政治、歷史事件但是不是高中課本上能學到的時，她的表情顯得很無奈。一些新聞上，國際時訊上，歷史讀物上的事件對于這個高中生而言是很陌生的。
我們又隨機采訪了一個高三的男生。他屬于另一所普高，也是學文科的，同樣不是很喜歡寫作。他告訴我們，平時因為太多的政治概念，地理歷史需要背誦，理科方面的知識需要練習，他或者他的同學們都很難拿出時間來看些課外的書籍，周末也只有半天的休假，家里因為人多他不得已才來了圖書館。也許從小也沒養(yǎng)成看書的好習慣吧，他覺得自己的詞匯量很匱乏，話說出來很俗氣。在閱讀中自己明明把體會到的都說出來了，老師總是說不對。他有些抱怨地說道：“閱讀寫的就是自己的感悟，卻一定要有一個統(tǒng)一的答案，真是強人所難?！蔽覀冊偬峒八坪鯌?yīng)該多看些增長詞匯量的書籍或者辭典的時候，旁邊他的一位同學說，數(shù)學想及格都難，別說看那些了。
一家快餐里，一個帶著只有看起來五六歲的孩子的中年婦女欣然地接受了我們的采訪。她是一位語文老師，告訴我們現(xiàn)在的學生大多在語文上考不了高分的原因是他們的詞匯量實在太可憐，明明很簡單的段意就是不能用語言歸結(jié)得明白。要么是那種很低調(diào)自己覺得深沉的文筆寫出的無病呻吟的東西，要么是那些很幼稚完全讓人不知道在說什么的筆法。這是普遍的學生在語文考試中得不了高分的原因。其實基礎(chǔ)知識里所講到的很匱乏，永遠是那么點東西，就算這樣很多學生都不去背，更別說他們能有什么文筆的積累了。不過確實，科目實在太多了?，F(xiàn)在語文教育很大程度上就是在應(yīng)試，真正的文學遠遠不是在課堂上所能學到的。
教輔專柜前，一位三十四歲中年男子接受了我們的采訪。身為副編輯的他笑著說，現(xiàn)在的教材編寫者我不明白是怎么想的，小學課本里的課文很深奧，而高中的卻很淺顯，奇怪的是，初中的部分竟然很大程度上地把語法知識都刪得差不多了。侄子明年高考，到現(xiàn)在連什么是主語謂語賓語都不能完全搞明白，而女兒才上小學，課文里卻總能出現(xiàn)一些語法上的東西，讓人匪夷所思?，F(xiàn)在高中課本無論涉及的范圍或者層次上都不太能趕上時代發(fā)展的潮流了，**年的書還在用**年的說明文。很多老文章固然經(jīng)典，但是孩子們并不認可，在課外他們又不可能主動去讀些書看些報紙，僅僅憑教材上的局限性的知識是遠遠不夠的。其實很多近年的好文章完全可以放到教材上，內(nèi)容只要老師講，憑十七八歲的思考能力完全可以理解。不過編教人也有苦衷吧，畢竟我們現(xiàn)在的素質(zhì)教育還需要很大的提高。
動漫專柜前。一群模仿著各種叫聲的小學生吸引了我們的注意。他們顯得很好奇，非常配合我們。他們的回答中不難發(fā)現(xiàn)，不喜歡語文的原因是因為要寫作文，數(shù)學起碼比作文要有趣。那么為什么不多看看歷史的課外書提高作文水平呢，孩子們的回答是，沒意思。還不如上網(wǎng)玩兩盤游戲。
在一個月的時間里，總共有180人接受了我的調(diào)查，其中有32%的人認為，語文學習只要不影響正常的生活就好了，沒必要太過重視；26%的人認為，語文學習純粹是為了應(yīng)付學習和考試，不豐富的詞匯并不會在日常生活中影響到人們的生活，采取一個中立的態(tài)度，這部分人大多是學生；7%的人覺得語文比較重要，只是對于作文來說很頭疼，不過平時寫的也不多，所以不是很重視；11%的人覺得有必要多看看書，不過日常生活已經(jīng)很繁瑣了，平時沒有時間讀書或者能靜下心來讀純粹文學類的東西，很多周圍的人也很少能涉及；還有9%的人并不配合調(diào)查；只有15%的人認為語文很重要，無論在素質(zhì)或者生活中的各個方面都能體現(xiàn)出來，自己平時也盡量抽出時間來閱讀書籍，喜歡寫文章之類的事。
我們節(jié)選了大部分都是受過十年以上文化教育程度的人采訪，而結(jié)果我們卻為之心酸。這僅僅列舉了一些比較有代表性的例子，從以上采訪我們很容易發(fā)現(xiàn)一個共同點：真正意義上的文學在現(xiàn)在這個信息技術(shù)飛速發(fā)展的時代里我們已經(jīng)逐漸地淡化了它們。我們在網(wǎng)絡(luò)中能尋找到各自需要的東西，但是我們寧可聽聽歌，看看電影也不愿意靜下心來去讀一本書，看一段歷史或者哲學。這是很讓人悲哀的現(xiàn)實。
1、語文在學習和生活中的必要性。
語文是其他學科的基礎(chǔ)，是學好其他學科必不可少的工具。這是上小學時，語文老師對我說的第一句話。語言在很大程度上可以理解為文學，而二者最本質(zhì)的區(qū)別在于，前者是后者的決定性基礎(chǔ)，后者是前者的理性體現(xiàn)和延伸。文學的修養(yǎng)往往從語言的表達上能看出來一個人的素質(zhì)和受教育程度，而素質(zhì)直接影響到一個人在社會上的地位和生存條件。
語文同樣是一個人一生中離不開的工具。不管我們將來從事什么工作，聽說讀寫的語文基本功都是不可缺少的。它將制約著我們事業(yè)的發(fā)展和生活的質(zhì)量。工作中我們不理解領(lǐng)導(dǎo)的意思會辦錯事，生活中我們不明白同事的暗示常常會鬧笑話，當別人問起我們一個他不認識的詞語我們羞愧地說自己也不知道時，那種窘迫恐怕只有到那時候我們才會了解。
語文，語言和文學。我們一直在強調(diào)積累。語文絕對不是那種一日之寒可冰凍三尺的學科，你也許可以掌握了一個勾股定理從而推導(dǎo)出和角公式和倍角公式從而明確的正余弦定理，但是你不可能把一系列的成語用這樣的方式推導(dǎo)出來，而且詩詞歌賦也并非公式化的東西。說起來數(shù)學無非是把幾個公式背過然后翻來覆去地拐彎抹角地變換。一個e=mc2就解決了不知多少問題。這是數(shù)學。其實語文一樣是這樣，只是她太精辟。我們能發(fā)現(xiàn)，我們也就是無非掌握了日常生活中的三千個漢字就能組合出幾百億句不同的話，一個音律里幾十個字作結(jié)尾，我們的歷史上就出現(xiàn)了上萬首名詩卓詞。說起來，語文確實比數(shù)學難學得多。
2、我們對學習語文的建議。
（1）興趣決定方法，方法決定成敗。
但是我們無時無刻不生活在語言的環(huán)境里，所以想學好語文其實很容易。我們認為有兩點：語文要學好的根基是興趣和方法。這也是決定性的因素。
關(guān)于興趣的養(yǎng)成，我們想提出一些自己的建議。
很多時候。我們抱怨說這東西真沒勁，太無聊了。那么我們?yōu)槭裁丛诳匆粓鲎闱蛸惖臅r候能把這支球隊或者那支球隊說的頭頭是到，能叫出穿幾號球衣的是某某著名球星，越位的定義，球技的精湛，隊員的配合，或者他們?yōu)槭裁磿A，對方的失誤。這些我們可以給身邊不懂的人滔滔不絕地講，這時候我們站在講臺上或者比老師還在行，因為我們對這個有興趣，興趣在某種程度下可以把潛力轉(zhuǎn)換成動力。這是我們了解并且深入了解的根本也是先決條件。而我們?yōu)槭裁磿ψ闱蚋信d趣。是因為從小我們看到其他人踢球我們有不服輸?shù)木裎覀円惨咔?，而贏了我們會受到他人的贊賞，我們得到滿足。一直的積累下去，我們對足球這整個體系都有一個深刻的'了解，在我們給別人講解的時候，我們的虛榮心得到滿足，我們受到別人“你真厲害，懂這么多”的贊賞之后會有自信的感覺，覺得我確實知道別人不知道的東西。于是，興趣從小我們踢球的時候開始，我們受到表揚的時候開始，我們就建立了。因為我們都有不服輸?shù)木?，我們建立興趣都很簡單。
很多時候我們總是說自己記性不好，忘這忘那，剛說了一分鐘的事都記不住。這僅僅是借口。因為這個事情沒有得到我們足夠的重視。我們可能忘記了這個月領(lǐng)導(dǎo)交給我們的任務(wù)，忘記了同事囑咐買的禮物，可是我們會忘記我們發(fā)工資的時間嗎？我們是要吃飯的。吃飯是我們生活中可以說最重要的事情，我們無法遺忘，所以我們必須記得我們何時發(fā)工資。學習是同樣的道理，我們說忘記了背著背那是因為我們并沒有重視它們，如果下周要高考了。一個高三學生說，我忘看書了，這現(xiàn)實嗎？所以。在很大程度上記憶的驚人程度取決于我們的重視程度。
語文學習的積累一樣出在這個地方。一個學生借口說他沒時間去背課文寫作業(yè)，但是它會千方百計地擠出時間來去網(wǎng)吧，因為那里有足夠吸引他興趣的東西。他如何把這段時間擠出來卻沒有學習的時間去背誦點英語單詞？這是我們的弊端：對于我們重視的、認為必要的事會盡可能地完成。如果這部分興趣都轉(zhuǎn)換在了語文學習上，我們的桌子里成天有本成語詞典，我們一有時間就把自己不認識的成語記下來，用那種自信心去看，幾遍下來，我們才很驚異地發(fā)現(xiàn)我們的記憶力原來這么厲害，就像在游戲里，我們對裝備的屬性從來都是過目不忘一樣。
對語文掌握到一定程度的時候，我們就可以理解一些繁雜的文言文，哲學，天體物理，歷史事件等很多對我們的人生起著教育意義和改變思想方式的東西。我想那時候，我們引用著黑格爾，柏拉圖，但丁，莎士比亞的句子的時候我們會很自豪的。
（2）不甘雌伏，跛鱉千里。
上述的我們認為對于一半以上的喜歡學習的人是很有啟發(fā)的。那么其余的呢？那些已經(jīng)形成惡性循環(huán)，看見語文就頭痛的學生如何對待。我想這還需要分成兩個方面。
首先，從主觀上，尋找自身的條件。正如我們常說的：生活中并非缺少美，而是缺少發(fā)現(xiàn)美的眼睛。而我們對待語文學習的態(tài)度想改變雖非易事，但絕非不可。我時常聽到悲觀者和樂觀者的故事，比如有半瓶水。樂觀的會說：還有半瓶呢。悲觀的會說：只有半瓶了。這全取決于我們的態(tài)度。我們都希望自己在這個世界上生活地更好，悲觀者也并不希望自己總是悲觀，人總是有上進心的。我們中除了少數(shù)的哲人無非是悲觀和樂觀兩種，而我們應(yīng)該學習樂觀者的態(tài)度，一種很好地面對人生面對挑戰(zhàn)的態(tài)度。他們善于發(fā)現(xiàn)生活中的美，悲觀者會認為，一直往前走就是荊棘和坑洼，樂觀者會認為會看到柳暗花明；給悲觀者一座荒山他會修一座墳?zāi)?，而樂觀者則會種滿綠樹。當我們不喜歡這門學科時，我們可以看看天看看太陽看看白云，看著密密麻麻的文字是否像螞蟻一樣列好了隊伍等待我們檢閱。看看教我們的老師頭上的白發(fā)，看看小學生的童話書。
其次。從客觀上，我們建議是否應(yīng)該修進一下教材。現(xiàn)在的課程崇尚素質(zhì)教育，藝術(shù)節(jié)，體育節(jié)都是我們感謝教育工作者們辛勤地站在我們的角度上思索后的結(jié)果。但是，依然有很大一部分學生對課程的主動性無法發(fā)覺，而這部分主觀能動性又很大程度上源于客觀的環(huán)境因素。因為紛繁的課文讓他們覺得無法集中精神或者找到快樂。我們不否認學習是一件苦差事，但是我想我們生活的目標就是尋找快樂，我們似乎也應(yīng)該把教材中更多的加入一些新的元素，比如有教育意義并且能調(diào)動學生積極性的新潮文章，無論在科普，娛樂，政治上都可以夾雜很多語法，思想等等。一些太過深沉的課文學生因為喪失了樂趣即使學起來也覺得索然無味。我們覺得，痛苦的學習從本質(zhì)上就違背了人類學習的初衷。
（3）百尺竿頭，更進一步。
當然，學而不思則罔。思而不學則殆。我們一味學習的同時應(yīng)該學會思考，學會聯(lián)想?；孟牒吐?lián)想有本質(zhì)上的卻別，但是都可以幫助我們更進一步的學習和生活。我們需要一個好的討論環(huán)境和交流環(huán)境，我們不能只是一味的停留在滿足虛榮心的階段，我們要學會學以致用，學會了這么多的知識我們要把它們用在實處。
在現(xiàn)在這個物質(zhì)和信息技術(shù)更加被我們重視的時代，我們的精神和文化生活似乎僅僅局限在了某些特定的地域，我們甚至無法去留意生活中的種種細節(jié)。當我們走在街頭，看著新奇的廣告，一些成語的妙用，我們在欣喜的同時是否都留意到了孩子們的態(tài)度？很多妙用的成語被他們當成了正確的而一直使用下去；電視臺的少數(shù)兒童瀏覽了不是很有益的保健、美容系列的廣告，臺詞，是否我們可以再進一步地凈化它們；而生活中處處都是常見的漢字，如果某些顯著的位置用出了一些特別的我們沒見過的詞語，是否會更加激發(fā)我們對學習漢語的態(tài)度；市場上浩如煙海的書籍是否很多對我們的生活和思想沒有任何用處而過量地出版？這些，我認為都是我們甚至更高層次上的教育、文化工作者們應(yīng)該思索的。
溫宿縣二中為溫宿縣唯一一所漢語言中學，文科優(yōu)勢明顯，教學質(zhì)量上乘。今年，溫宿縣二中共招收7個七年級班級，其中前4個為實驗班。七年級（5）班為普通班級，同學們剛剛進入高中才一個多月的時間，還沒有很好的適應(yīng)高中繁忙的生活節(jié)奏。人教版語文教材是七年級上學期要學的課程，相對小學高段的教材，初中的教材有很多不一樣的地方，那么剛剛進入初中的同學們對語文這門學科有著怎樣的認識和看法呢？在大力提倡素質(zhì)教育的今天，在全力推進大語文概念的今天，語文學科是否達到了于漪老師所說的“語文教學要情趣橫生”的目標了呢？帶著這樣的問題，結(jié)合相關(guān)語文教學書籍，我設(shè)計了一張以七年級語文情趣教學為核心的調(diào)查問卷，包括選擇題和問答題兩部分。
此次調(diào)查的方法主要是無記名問卷調(diào)查，在征得調(diào)查所在班級班主任和語文老師的同意后，利用課休的時間對同學們進行了調(diào)查。
溫宿縣二中七年級（5）班全體學生，共69人。男生40人，女生29人。
問卷調(diào)查。共發(fā)放69份問卷，實收69份。
（一）語文學科仍舊廣受同學們的重視和喜愛。
有66位同學認為語文是“重要的學科”，約占總票數(shù)的96％，認為是“比較重要的學科”的有2人，只有1名同學認為語文是“讓人頭疼的學科。”。在詢問“最不喜歡的學科”的問題時，9門主要課程除歷史外每門課或多或少都有被同學們投了票，其排在前三位的是政治（16票）、地理（13票）和英語（12票），投語文的只有一票，這與有的書上說的語文是最不受學生歡迎的學科，有著較大的差別。在問及學習語文的原因是什么時，42％的同學認為是為了學習祖國豐富的語言文化，32％的同學認為對將來的生活有幫助，16％的同學則認為學習語文的目的是為了應(yīng)付高考，只是將語文當成了一個工具，而沒有意識到它身上所蘊含的豐富的人文價值。
對于語文作業(yè)，同學們大多傾向于做單元試卷或者抄寫課文、練習寫字之類的“低技術(shù)含量”的活，而非更具有課堂靈活性和更能拓展個人素質(zhì)的口頭作文和課堂辯論。這與后面他們認為最有價值的課型是辯論課和自己準備的課略有沖突，但實際上也反映了同學們一方面渴盼在語文課上通過口頭作文或者辯論展現(xiàn)自己的口才，希望語文課是以學生為主角的，課堂氣氛生動活潑、妙趣橫生的，但又不愿意主動表現(xiàn)寧愿當一個普通觀眾的心理?？梢哉f在高一階段，語文學習應(yīng)該是輕松的，作業(yè)所占用他們的作業(yè)時間一般不超過30分鐘，比例不是很高負擔也不重，關(guān)鍵還是要同學們在課堂上能盡可能的將老師所講的知識吸收到自己的大腦中并且學會靈活運用。適當?shù)脑诟咭浑A段多讓學生發(fā)揮自己的才華、主動快樂的去學習語文，也許會是他們更喜歡語文的原因。
這些數(shù)據(jù)表明，在學生心中語文的學科地位仍然是比較高比較受歡迎的。
（二）學生渴望閱讀材料豐富而且富有情趣性。
在對現(xiàn)行語文教材的調(diào)查中，同學們普遍反應(yīng)文言文和現(xiàn)代詩歌比較難、有的課文繁雜沒趣，和初中相比差距很大，普遍認為需要再增加一點情趣會更好。他們最喜歡的是“情節(jié)生動的”和“特別有人情味的”，而最不歡迎的是“學了沒用的”、“內(nèi)容陳舊的”、“側(cè)重思想教育的”閱讀材料。在幾種文體中，學生最喜歡的是記敘文，票數(shù)遙遙領(lǐng)先于其他文體；在文學作品中，有過半的學生最喜歡的是小說。
這些數(shù)據(jù)還表明，學生的語文閱讀觀還存在著一些有待糾正的偏向。譬如，在平時最喜歡的雜志報刊物中，學生最喜歡的前兩位是娛樂花邊類（12票）和科普科幻類（9票）期刊雜志，其他類型的也幾乎都有追隨者，也有些同學選擇了多選。而在其后的問答題中，讓同學們列舉一兩個自己喜歡的報紙雜志或者文學名著時，大部分同學只列舉了前者而忽略了后者。在同學們列舉的雜志中，《讀者》、《青年文摘》、《意林》、《萌芽》、《演講與口才》這些主流的雜志依舊是年輕人的首選，《環(huán)球時報》、《新安晚報》等報紙也深受同學們的喜愛。也有不少同學列舉的是娛樂類報紙，關(guān)注青春偶像的點滴動靜依舊是生活的一個支點。而在列舉的寥寥無幾的名著中，屈指可數(shù)的只有中國的四大名著和《魯賓遜漂流記》和《格列福游記》等，閱讀層次大多還停留在初中水平。以上這些一方面反映了現(xiàn)在同學們閱讀面的擴大，可供選擇的余地多了，但另一方也可以看出休閑輕松的快餐式文化正在逐步侵蝕著高中學生的閱讀領(lǐng)域，大部頭的經(jīng)典名著正逐漸淡出他們的視野。
又譬如，學生在各類文體中十分看重記敘文（43票），而對知識性強、使用價值高的說明文、應(yīng)用文以及文化含量很高的的文言文都興趣很低。而在對文學作品的體裁選擇中，最受學生們歡迎的前兩位是小說（27票）、神話故事（14票），對影視作品、散文、戲曲等也有部分同學選擇，讓人感到非常痛心的是居然沒有一位同學選擇“詩歌”。在日新月異的21世紀，講究速度和效率的現(xiàn)代人正在逐漸淘汰詩歌也無法感悟到詩歌純美的意境。努力讓每一位同學具備最基本的詩歌素養(yǎng)，學會欣賞詩歌的動人之處，在心底為詩歌留一方小小的純凈之地，也許應(yīng)當是每一位語文老實的職責吧。而同學們喜歡的小說，更多意義上傾向于現(xiàn)在流行的青春小說，比如以郭敬明為代表的《最小說》和饒雪漫為代表的《漫女生》系列，這些小說在他們看來說出了他們的心里話，編織著他們期待的青春夢想，因此市場龐大。這些一方面反映出學生們還未擺脫少年的特點，帶有單純追求情節(jié)、喜歡幻想的傾向，另一方面也說明我們的教師在正確引導(dǎo)學生的閱讀觀的工作還做的相當不夠。
（三）學生們希望語文課堂是充滿情趣的。
對于最喜歡最有價值的的語文課的課型，25名學生將票投給了辯論課，其次是自己動手準備上的課，這表明學生們帶有一種很強的參與意識和創(chuàng)新意識，注重團隊合作和探索研究，應(yīng)當適當加以激發(fā)和引導(dǎo)。在詢問對新教材哪些方面比較吸引大家時，有些同學選擇了“表達交流”。這些都表明同學們希望語文課堂是一個互動的充滿情趣的可以表達自己思想的平臺。
對于教師的教學特點的評價，學生認為最重要的幾點是“富有情感善于激發(fā)學生興趣”（38票）、“語言幽默”（13票）、和“平等對待每一個學生”（8票）、“知識淵博”（7票）。而“善于點撥、使人豁然開朗”（3票）和“條理清晰”則被放在了非常次要的位置。
在“假如你是一位初中語文老師，你認為讓學生喜歡自己的課最好的方法是什么？”的問題面前，同學們表現(xiàn)出極大的關(guān)注，他們認為一個好的語文老師要語言幽默風趣能和學生打成一片，能充分調(diào)動學生的積極性，平等對待每一個學生，有自己獨特的教學風格。在學生給我們調(diào)查老師提的意見中，最多的就是提到老師在課堂上不善于調(diào)動氣氛，希望老師上課幽默生動點能吸引他們的注意力，但是作為剛剛走上三尺講臺的我們而言，我們還有很多不足和缺點需要在以后的工作中去慢慢改正，比如教學機智和幽默的教學語言還需要以后去多家磨練。但是我們調(diào)查期間分配的新聞單元也不適合去發(fā)揮幽默。
五、建議：
當然問卷所反映的問題只是學生們在特定階段的看法，學生的意識也同樣存在著片面追求興趣的偏向，但的確高中語文教學在情趣方面，還存在著不容忽視的問題，這就需要大家共同的努力：
1、充實專業(yè)知識，努力做到學識淵博，可以在課堂上為學生們適當展開廣闊的知識畫卷。
2、提高語言水平，爭取做到幽默風趣，提高同學們上課的積極性和主動性。
3、正確引導(dǎo)同學們的閱讀傾向，開展相關(guān)活動，吸引學生們?nèi)ラ喿x經(jīng)典名著。
記得有人曾經(jīng)說過這樣一句話：“一個乏味的語文老師肯定不是一個好的語文老師，一堂乏味的語文課肯定也不是一堂好的語文課。”如何把語文課上的妙趣橫生，如何讓學生們快樂的學習，如何使自己更加優(yōu)秀，將是我在以后不斷追尋的目標！
語言實踐報告篇四
調(diào)查法、談話法、輔導(dǎo)教育法。
20xx年x月x日至4月x日
畢節(jié)地區(qū)小吉場鎮(zhèn)中心校
經(jīng)歷了對學生家庭及周邊環(huán)境的調(diào)查走訪，和學生的談話交流，對學生的輔導(dǎo)教育等環(huán)節(jié)。
（1）選題：學生“厭”學現(xiàn)象
（2）計劃：曾有學者指出，學生“厭”學現(xiàn)象，當今已不是一地乃至一國的問題,而是教育中的普遍存在的問題。每個小孩都會在某個時候?qū)ι蠈W多少有些抗拒。如果孩子不去上學而是呆在家里，這些癥狀就會消失。從而促使學生對于學習沒有了興趣及崇高的理想，沒有崇高的目標理想的催發(fā)，學習對于學生就成了一件很普通的“日常”生活。為了不使學生不把學習僅僅當作一件普通的“日?！鄙?，作為教師就應(yīng)該充分發(fā)揮主導(dǎo)作用，把這個“日?！钡膶W習生活，創(chuàng)造出一個生動活潑、情趣盎然的形式與氣氛來，以激發(fā)學生的學習熱情。為了讓學生在這“日?！钡膶W習生活里窺察生活的底蘊，領(lǐng)悟人生的真諦，尋覓理想的路徑，從而激發(fā)學生學習的熱情。為此，我對學生的厭學心理進行了研究。
（3）個案描述：蘇鵬，男，小吉場鎮(zhèn)中心校小學四年級三班的學生，身體健康，學習能力差，第一次離家，不適應(yīng)學校生活，導(dǎo)致不愛跟同學交流，不喜歡上課及完成作業(yè)，經(jīng)常謊稱生病而不去上學。進一步了解，該同學在家父母比較嬌生慣養(yǎng)，作為家里唯一的男孩很受家人溺愛，從小比較依賴父母，沒養(yǎng)成獨立生活的習慣。
（4）地點：小吉場鎮(zhèn)中心校
（5）方式及方法：調(diào)查法、談話法、疏導(dǎo)教育法
（6）調(diào)查了解分析：心理學研究表明，情緒和行為的產(chǎn)生，依賴于個體對環(huán)境情況的認知，同一個人對同一個客觀現(xiàn)實在不同的環(huán)境中會有不同的認知，因而產(chǎn)生不同的情緒和行為。學生厭學，古來有之。那么導(dǎo)致學生厭學的原因有哪些呢？概括地說可以分為自身因素和外部因素這兩類。厭學的一方面原因在于學生本身，學生對學習目的模糊，認識不到文化知識的重要性，對學習沒有興趣，喪失了求知欲，把學習當成是一種負擔、一件苦差事，厭學便是很自然的事了。學生本身的內(nèi)在因素對學習的影響雖然很重要，但外部因素的影響也是不容忽視的。學生厭學的三大外部因素主要有：家庭因素、學校因素、社會因素。今天著重從這幾個方面進行分析。
（1）家庭因素的影響有哪些？
（2）學校因素的影響是哪些？
（3）社會因素的影響是哪些？
（一）家庭因素
1、過分溺愛。生活中孩子在家時父母的過分溺愛使他們習以為常，認為自己天生就應(yīng)該過“小皇帝”的生活，不但沒有感恩心理，而且稍有不滿意，就對父母發(fā)脾氣，甚至逆反頂撞。有時父母由于工作繁忙，顧不上教育孩子，使一些學生對于生活中的小常識一無所知，生活自理能力極差，回家也不愿意寫作業(yè)、學習成績老是跟不上，久而久之，學生便習以為常，形成了惡性循環(huán)。學習中孩子在遇到困難和挫折就輕言放棄。失去了一次次的鍛煉機會，也養(yǎng)成了逃避或喜歡找人代勞的依賴感。來到寄宿制學校首先脫離了無微不至的關(guān)心、照顧，心理上沒了安全感。造成了厭學心理。
2、放任自流。部分家長有時覺得孩子對學習厭煩而導(dǎo)致學習很累，自己很心疼，自己沒有什么文化卻照樣賺錢，孩子讀不讀書無所謂；導(dǎo)致學生對個人將來的前途不太關(guān)心，沒有遠大的志向，沒有向上的動力，吃不了苦，受不得累，覺得讀書沒有絲毫樂趣可言，不愿努力學習，甚至經(jīng)常逃避學習，以至厭學。
3、家長期望值過高。有的家長都信奉高標準、嚴要求這一信條，認為只有如此，孩子才能有出息。這樣，不但給孩子帶來巨大的心理壓力，而且容易讓孩子產(chǎn)生挫折感。對于有的孩子來說，盡管自己已經(jīng)盡了最大的努力，可還是不能達到家長的要求。但在家長的眼里，他們只看到成績不理想、沒有達到他們的期望這一結(jié)果，卻沒有看到孩子為此所付出的努力。這使得學生整天被苦悶、焦慮、抑郁和不滿的情緒圍困著。特別是家長期望值過高，總是對學生的學習成績百般挑剔，孩子的學習只要稍不如愿，就遷怒于學生。久而久之，把本來有樂趣的學習視為不堪忍受的苦事，造成孩子對學習的厭煩甚至恐懼的心理。長此以往，學生的學習興趣蕩然無存。
（二）學校因素。
老師為追求教學質(zhì)量，對學生的要求過高。大部分的老師的作業(yè)布置超過國家的有關(guān)規(guī)定，使學生的作業(yè)量增多，加重學生的課業(yè)負擔。并且，老師以成敗論英雄的考核標準，不但容易讓孩子喪失繼續(xù)追求成功的熱情，也為孩子的心理健康問題埋下了禍根。
對于部分寄宿式學校，第一次離開父母很多孩子不適應(yīng)，又加上學生不熟悉環(huán)境不熟悉導(dǎo)致學生不愿呆在學校里，學習跟不上，長此以往便造成了學生的厭學心理。
（三）社會因素
社會生活是豐富多彩，令人眼花繚亂的。學生正處于長身體長知識的時期，還沒有形成自己的人生觀，還不具備辨別是非的能力，往往不能抵擋社會上的各種誘惑，一些不良的思想，如“讀書無用”、“金錢至上”、享樂主義、哥兒們義氣等很容易侵蝕他們純真的心靈，使他們對學習產(chǎn)生迷惘，不知為什么而學，學什么，最終厭學。再就是隨著電子產(chǎn)品的普及運用，特別是電腦的誘惑。由于在那個虛擬的世界里不像在家里和學校里受到各種各樣的約束，可以隨心所欲地做任何事。有越來越多的小學生沉迷于網(wǎng)絡(luò)，家長和老師是拔也拔不出來。
農(nóng)村信息閉塞，缺乏理想。在農(nóng)村里，孩子接觸到信息渠道很窄。他們主要靠教師和家長知道信息。傳統(tǒng)的教育加之教師本身的信息問題，難以滿足孩子們信息的需要。更難以幫助學生樹立遠大的理想。
（一）希望家長配合，形成教育合力
2、重視、關(guān)心孩子的學習。就每天都應(yīng)該過問、關(guān)心一下孩子的學習情況，比如今天學了什么，做什么作業(yè)；完成了沒有？會做嗎？對比較懶惰的就要督促嚴點。對孩子多表揚、鼓勵。采取正確的方法。也不能聽到孩子犯了什么錯誤就打。打是不能解決問題的啊。
3、多與學校、老師溝通，隨時了解自己的孩子的在校情況，發(fā)現(xiàn)問題及時解決。
（二）減輕學習負擔，加強學生意志力
相對地壓縮學習時間，減輕學生的心理壓力。學生要加強自身的意志能力，抵擋社會上的不良風氣。如果在學習當中遇到難題，要隨時向同學和老師請教。和同學之間遇到矛盾，要及時化解，不要產(chǎn)生對班級、對集體的厭惡和排斥，要積極參與學校組織的有意義的活動。學校要從根本上轉(zhuǎn)變教育觀念，樹立全面發(fā)展的人才觀，通過適當降低教學難度、減少作業(yè)量，來減輕學生的學習負擔。讓學生有充分的時間去從事自己喜歡干的事，參加各種有益于身心健康和個性發(fā)展的實踐活動，使學生學習有張有弛、勞逸結(jié)合，保持旺盛的精力，能夠情緒飽滿地投入到學習中?？梢愿鶕?jù)不同的基礎(chǔ)布置不同的作業(yè)。讓學生都能輕松完成。不把學習看成包袱。
（三）建立師生關(guān)系，培養(yǎng)學習興趣
1、贊可夫曾說過：“個性的發(fā)展，在孤獨和隔絕中是不可能的，只有在兒童集體的內(nèi)容豐富而形成多樣的生活中才有可能?！苯處熞c學生建立相互理解、相互信任的良好的師生關(guān)系。要正確地選擇教學方法，在課堂上不能簡單地告訴學生答案，而應(yīng)該提示解決問題的方法，進行學習方法指導(dǎo)，使學生學會自己思考，自己消化吸收。尤其對學習有偏差的學生，教師更應(yīng)常投以關(guān)愛的目光，以證實教師對他們格外重視，激勵他們奮發(fā)向上。同伴的熱情與快樂感染了他，讓他的情緒得到調(diào)節(jié)，心理達到平衡保持了良好的心態(tài)，厭學心理也就逐漸消失。
2、開展豐富多彩的課外活動，使學生看到知識的價值。讓學生參加各種課外興趣小組，不僅能使他們學到既動腦，又動手的本領(lǐng)，而且能進一步激發(fā)他們的求知欲，引發(fā)新的學習需要，發(fā)展廣闊的學習興趣。特別是一些成績差的學生，由于種種原因?qū)W習不感興趣，但他們當中不乏熱衷于文娛、體育等活動的人才。如果能組織他們參加這類活動，就可逐步把他們在這方面的興趣遷移到學習中來。老師要提高課堂教學藝術(shù)，滿腔熱情關(guān)心學生。知識學習中總有一些枯燥無味，很難引起學生興趣的內(nèi)容，教師要根據(jù)教材和學生的特點，采用靈活多樣的教學方法，來激發(fā)學生的好奇心和求知欲，點燃學生智慧的火花，而不能采用單調(diào)死板、照本宣科、滿堂灌的教學方式，使學生處于一種乏味的心理狀態(tài)，致使學生感到學習成了一種負擔。因此，教師要努力提高自己的教學藝術(shù)，采用先進教學手段，科學的教育手法來激發(fā)學生的學習興趣。在教學中還要善于發(fā)現(xiàn)厭學學生身上的閃光點，激發(fā)他們的自尊心，使他們看到希望，樹立信心。
排除厭學心理是一項長期、艱苦、復(fù)雜的工作，需要社會、學校、家長的共同努力。只要教師能對癥下藥地耐心細致地做好厭學心理的輔導(dǎo)，并得到家長的積極配合，就可以調(diào)節(jié)他們的心理狀態(tài)，排除他們的心理障礙有效矯治地其厭學心理，讓其以健康的積極向上的心理對待學習和生活。只有全社會形成一個尊重科學、尊重人材的社會大環(huán)境，深化改革，確實減輕學生負擔，實現(xiàn)從應(yīng)試教育向素質(zhì)教育的轉(zhuǎn)變，給孩子以科學的教育，注重心理輔導(dǎo)，才能有效地消除厭學情緒的蔓延，使學生健康地發(fā)展。
語言實踐報告篇五
調(diào)查法、談話法、輔導(dǎo)教育法。
20xx年x月x日至4月x日。
畢節(jié)地區(qū)小吉場鎮(zhèn)中心校。
經(jīng)歷了對學生家庭及周邊環(huán)境的調(diào)查走訪，和學生的談話交流，對學生的輔導(dǎo)教育等環(huán)節(jié)。
（1）選題：學生“厭”學現(xiàn)象。
（2）計劃：曾有學者指出，學生“厭”學現(xiàn)象，當今已不是一地乃至一國的問題,而是教育中的普遍存在的問題。每個小孩都會在某個時候?qū)ι蠈W多少有些抗拒。如果孩子不去上學而是呆在家里，這些癥狀就會消失。從而促使學生對于學習沒有了興趣及崇高的理想，沒有崇高的目標理想的催發(fā)，學習對于學生就成了一件很普通的“日?！鄙?。為了不使學生不把學習僅僅當作一件普通的“日?！鄙?，作為教師就應(yīng)該充分發(fā)揮主導(dǎo)作用，把這個“日?！钡膶W習生活，創(chuàng)造出一個生動活潑、情趣盎然的形式與氣氛來，以激發(fā)學生的學習熱情。為了讓學生在這“日常”的學習生活里窺察生活的底蘊，領(lǐng)悟人生的真諦，尋覓理想的路徑，從而激發(fā)學生學習的熱情。為此，我對學生的厭學心理進行了研究。
（3）個案描述：蘇鵬，男，小吉場鎮(zhèn)中心校小學四年級三班的學生，身體健康，學習能力差，第一次離家，不適應(yīng)學校生活，導(dǎo)致不愛跟同學交流，不喜歡上課及完成作業(yè)，經(jīng)常謊稱生病而不去上學。進一步了解，該同學在家父母比較嬌生慣養(yǎng)，作為家里唯一的男孩很受家人溺愛，從小比較依賴父母，沒養(yǎng)成生活的習慣。
（4）地點：小吉場鎮(zhèn)中心校。
（5）方式及方法：調(diào)查法、談話法、疏導(dǎo)教育法。
（6）調(diào)查了解分析：心理學研究表明，情緒和行為的產(chǎn)生，依賴于個體對環(huán)境情況的認知，同一個人對同一個客觀現(xiàn)實在不同的環(huán)境中會有不同的認知，因而產(chǎn)生不同的情緒和行為。學生厭學，古來有之。那么導(dǎo)致學生厭學的原因有哪些呢？概括地說可以分為自身因素和外部因素這兩類。厭學的一方面原因在于學生本身，學生對學習目的模糊，認識不到文化知識的重要性，對學習沒有興趣，喪失了求知欲，把學習當成是一種負擔、一件苦差事，厭學便是很自然的事了。學生本身的內(nèi)在因素對學習的影響雖然很重要，但外部因素的影響也是不容忽視的。學生厭學的三大外部因素主要有：家庭因素、學校因素、社會因素。今天著重從這幾個方面進行分析。
（1）家庭因素的影響有哪些？
（2）學校因素的影響是哪些？
（3）社會因素的影響是哪些？
（一）家庭因素。
母發(fā)脾氣，甚至逆反頂撞。有時父母由于工作繁忙，顧不上教育孩子，使一些學生對于生活中的小常識一無所知，生活自理能力極差，回家也不愿意寫作業(yè)、學習成績老是跟不上，久而久之，學生便習以為常，形成了惡性循環(huán)。學習中孩子在遇到困難和挫折就輕言放棄。失去了一次次的鍛煉機會，也養(yǎng)成了逃避或喜歡找人代勞的依賴感。來到寄宿制學校首先脫離了無微不至的關(guān)心、照顧，心理上沒了安全感。造成了厭學心理。
2、放任自流。部分家長有時覺得孩子對學習厭煩而導(dǎo)致學習很累，自己很心疼，自己沒有什么文化卻照樣賺錢，孩子讀不讀書無所謂；導(dǎo)致學生對個人將來的前途不太關(guān)心，沒有遠大的志向，沒有向上的動力，吃不了苦，受不得累，覺得讀書沒有絲毫樂趣可言，不愿努力學習，甚至經(jīng)常逃避學習，以至厭學。
3、家長期望值過高。有的家長都信奉高標準、嚴要求這一信條，認為只有如此，孩子才能有出息。這樣，不但給孩子帶來巨大的心理壓力，而且容易讓孩子產(chǎn)生挫折感。對于有的孩子來說，盡管自己已經(jīng)盡了最大的努力，可還是不能達到家長的要求。但在家長的眼里，他們只看到成績不理想、沒有達到他們的期望這一結(jié)果，卻沒有看到孩子為此所付出的努力。這使得學生整天被苦悶、焦慮、抑郁和不滿的情緒圍困著。特別是家長期望值過高，總是對學生的學習成績百般挑剔，孩子的學習只要稍不如愿，就遷怒于學生。久而久之，把本來有樂趣的學習視為不堪忍受的苦事，造成孩子對學習的厭煩甚至恐懼的心理。長此以往，學生的學習興趣蕩然無存。
（二）學校因素。
老師為追求教學質(zhì)量，對學生的要求過高。大部分的老師的作業(yè)布置超過國家的有關(guān)規(guī)定，使學生的作業(yè)量增多，加重學生的課業(yè)負擔。并且，老師以成敗論英雄的考核標準，不但容易讓孩子喪失繼續(xù)追求成功的熱情，也為孩子的心理健康問題埋下了禍根。
對于部分寄宿式學校，第一次離開父母很多孩子不適應(yīng)，又加上學生不熟悉環(huán)境不熟悉導(dǎo)致學生不愿呆在學校里，學習跟不上，長此以往便造成了學生的厭學心理。
（三）社會因素。
社會生活是豐富多彩，令人眼花繚亂的。學生正處于長身體長知識的時期，還沒有形成自己的人生觀，還不具備辨別是非的能力，往往不能抵擋社會上的各種誘惑，一些不良的思想，如“讀書無用”、“金錢至上”、享樂主義、哥兒們義氣等很容易侵蝕他們純真的心靈，使他們對學習產(chǎn)生迷惘，不知為什么而學，學什么，最終厭學。再就是隨著電子產(chǎn)品的普及運用，特別是電腦的誘惑。由于在那個虛擬的世界里不像在家里和學校里受到各種各樣的約束，可以隨心所欲地做任何事。有越來越多的小學生沉迷于網(wǎng)絡(luò)，家長和老師是拔也拔不出來。
農(nóng)村信息閉塞，缺乏理想。在農(nóng)村里，孩子接觸到信息渠道很窄。他們主要靠教師和家長知道信息。傳統(tǒng)的教育加之教師本身的信息問題，難以滿足孩子們信息的需要。更難以幫助學生樹立遠大的理想。
（一）希望家長配合，形成教育合力。
2、重視、關(guān)心孩子的學習。就每天都應(yīng)該過問、關(guān)心一下孩子的學習情況，比如今天學了什么，做什么作業(yè)；完成了沒有？會做嗎？對比較懶惰的就要督促嚴點。對孩子多表揚、鼓勵。采取正確的方法。也不能聽到孩子犯了什么錯誤就打。打是不能解決問題的啊。
3、多與學校、老師溝通，隨時了解自己的孩子的在校情況，發(fā)現(xiàn)問題及時解決。
（二）減輕學習負擔，加強學生意志力。
相對地壓縮學習時間，減輕學生的心理壓力。學生要加強自身的意志能力，抵擋社會上的不良風氣。如果在學習當中遇到難題，要隨時向同學和老師請教。和同學之間遇到矛盾，要及時化解，不要產(chǎn)生對班級、對集體的厭惡和排斥，要積極參與學校組織的有意義的活動。學校要從根本上轉(zhuǎn)變教育觀念，樹立全面發(fā)展的人才觀，通過適當降低教學難度、減少作業(yè)量，來減輕學生的學習負擔。讓學生有充分的時間去從事自己喜歡干的事，參加各種有益于身心健康和個性發(fā)展的實踐活動，使學生學習有張有弛、勞逸結(jié)合，保持旺盛的精力，能夠情緒飽滿地投入到學習中?？梢愿鶕?jù)不同的基礎(chǔ)布置不同的作業(yè)。讓學生都能輕松完成。不把學習看成包袱。
（三）建立師生關(guān)系，培養(yǎng)學習興趣。
1、贊可夫曾說過：“個性的發(fā)展，在孤獨和隔絕中是不可能的，只有在兒童集體的內(nèi)容豐富而形成多樣的生活中才有可能。”教師要與學生建立相互理解、相互信任的良好的師生關(guān)系。要正確地選擇教學方法，在課堂上不能簡單地告訴學生答案，而應(yīng)該提示解決問題的方法，進行學習方法指導(dǎo)，使學生學會自己思考，自己消化吸收。尤其對學習有偏差的學生，教師更應(yīng)常投以關(guān)愛的目光，以證實教師對他們格外重視，激勵他們奮發(fā)向上。同伴的熱情與快樂感染了他，讓他的情緒得到調(diào)節(jié)，心理達到平衡保持了良好的心態(tài)，厭學心理也就逐漸消失。
使他們學到既動腦，又動手的本領(lǐng)，而且能進一步激發(fā)他們的求知欲，引發(fā)新的學習需要，發(fā)展廣闊的學習興趣。特別是一些成績差的學生，由于種種原因?qū)W習不感興趣，但他們當中不乏熱衷于文娛、體育等活動的人才。如果能組織他們參加這類活動，就可逐步把他們在這方面的興趣遷移到學習中來。老師要提高課堂教學藝術(shù)，滿腔熱情關(guān)心學生。知識學習中總有一些枯燥無味，很難引起學生興趣的內(nèi)容，教師要根據(jù)教材和學生的特點，采用靈活多樣的教學方法，來激發(fā)學生的好奇心和求知欲，點燃學生智慧的火花，而不能采用單調(diào)死板、照本宣科、滿堂灌的教學方式，使學生處于一種乏味的心理狀態(tài)，致使學生感到學習成了一種負擔。因此，教師要努力提高自己的教學藝術(shù)，采用先進教學手段，科學的教育手法來激發(fā)學生的學習興趣。在教學中還要善于發(fā)現(xiàn)厭學學生身上的閃光點，激發(fā)他們的自尊心，使他們看到希望，樹立信心。
向素質(zhì)教育的轉(zhuǎn)變，給孩子以科學的教育，注重心理輔導(dǎo)，才能有效地消除厭學情緒的蔓延，使學生健康地發(fā)展。
語言實踐報告篇六
(1)掌握結(jié)構(gòu)化編程的基本方法和面向?qū)ο缶幊痰幕舅枷牒头椒ā?BR> (2)掌握c的基本概念和基礎(chǔ)知識。
(3)通過訓練，能讀懂復(fù)雜的c語言源程序，具備基本的c語言編程能力。
(4)掌握常用類的定義、繼承和文件應(yīng)用，為更好的理解面向?qū)ο蟠蛳赂玫幕A(chǔ)。
(5)通過實踐訓練，培養(yǎng)自己編寫、調(diào)試、分析大型應(yīng)用的能力。
(6)掌握面向?qū)ο蟮幕驹?，提高學生的綜合編程能力。
(7)培養(yǎng)獨立解決問題和發(fā)現(xiàn)數(shù)據(jù)的能力?；ハ鄮椭贤ê秃献鞯膱F隊精神。
(8)培養(yǎng)自己良好的學習興趣和獨立編程風格。
(9)通過實訓，檢查自己的學習不足，掌握c語言的基礎(chǔ)知識和技能。
(10)《c語言程序設(shè)計》是計算機專業(yè)的一門重要課程。c語言功能豐富，表達能力強，使用靈活方便，可以編寫實際應(yīng)用軟件。
(11)靈活運用c語言編程，鞏固語句、變量定義、輸入、輸出、結(jié)構(gòu)、指針、文件操作等概念和方法。
(12)提高調(diào)試程序的技能和編寫軟件的能力。學會編寫結(jié)構(gòu)清晰、風格良好、數(shù)據(jù)結(jié)構(gòu)合適的c語言程序，從而具備解決綜合實際問題的能力。
二、課程設(shè)計題目:學生成績管理系統(tǒng)。
三.課程設(shè)計報告的內(nèi)容。
1.學生成績數(shù)據(jù)包括:學生人數(shù)、姓名、語言、數(shù)學、英語、總分2。使用結(jié)構(gòu)數(shù)組存儲學生成績。
typedef結(jié)構(gòu)stud/學生成績數(shù)據(jù)結(jié)構(gòu)/。
{charid[10]；
字符名稱[20]；
虞雯國際機場；
intshuxue。
在于穎。
inttotalscore。
}stud。
學習科學；/學生成績數(shù)組/。
#定義n60。
3.實現(xiàn)功能:。
輸入數(shù)據(jù)。
刪除的數(shù)據(jù)。
查詢數(shù)據(jù)。
更新數(shù)據(jù)。
可視數(shù)據(jù)。
數(shù)據(jù)可以保存在文件中。
可以從文件中讀取數(shù)據(jù)。
有命令菜單提示。
4.編寫的程序要求功能齊全，用戶界面友好，程序運行可靠。
5.設(shè)計步驟。
(1)需求分析:了解基本原理，確定軟件的基本功能，查找相關(guān)信息；
(2)總體設(shè)計:確定軟件的總體結(jié)構(gòu)、模塊關(guān)系和總體流程；
(3)詳細設(shè)計:確定模塊的內(nèi)部流程和實現(xiàn)算法。
(4)計算機編碼和調(diào)試；
(5)用實際數(shù)據(jù)運行測試。
6.命名每個功能模塊和功能。
7.各功能模塊介紹:。
(1).輸入結(jié)果。
指定班級名稱和學期。
輸入幾條記錄。
添加到指定等級文件的末尾。
(2).刪除一個同學的成績信息。
指定班級名稱和學期。
輸入學生的學號。
(3).查詢學生的成績。
指定班級名稱和學期。
輸入學生的學號。
打開班級和學期的成績檔案，讀取所有數(shù)據(jù)，找到指定學號的成績記錄并顯示記錄。
(4).修改學生的成績。
指定班級名稱和學期。
輸入學生的學號。
將所有數(shù)據(jù)寫回原始數(shù)據(jù)分數(shù)文件。
(5).退出系統(tǒng)。
8.工藝流程。
四.摘要。
學生成績管理系統(tǒng)的編寫看似雜亂無章，其實不然。它的每個功能都可以分為模塊。俗話說，大事小，小事小。c語言編程也是官方的情況，把一個大的程序分成幾個獨立的模塊，這樣每個模塊的工作就變得簡單明了，既降低了難度，又使思路清晰，很容易寫出要做的程序，從而為設(shè)計一些更大的軟件打下了良好的基礎(chǔ)。
分析問題:。
學生成績管理的總體功能包括數(shù)據(jù)輸入、數(shù)據(jù)刪除、數(shù)據(jù)查詢、數(shù)據(jù)修改和數(shù)據(jù)顯示。
五大板塊。
設(shè)計的`數(shù)據(jù)對象包括塑形:各科成績的人物類型和總分:姓名和學號。程序的編譯和運行:。
(1)發(fā)現(xiàn)錯誤是件麻煩的事，但要注意技巧，注意平時的經(jīng)驗。
的積累。為了在最快的時間內(nèi)找出錯誤。
(2)用心去尋找。也許你會發(fā)現(xiàn)，錯誤并不難發(fā)現(xiàn)。
(3)如果程序編譯成功，不要滿足現(xiàn)狀，要積極測試程序的可用性，積極改進和完善功能和缺點不盡人意的地方。
動詞（verb的縮寫）經(jīng)歷和感受。
一周的c語言訓練，雖然時間有點倉促，但是教會了我很多實用的技巧！
首先，實訓的第一步是寫一個功能單一的小程序。雖然是小程序，但是用到的知識是我們這學期學到的關(guān)鍵知識。做題過程中，讓我們復(fù)習知識，強化知識！
其次，這項工作中遇到的問題在實際訓練中已經(jīng)有所觸及，所以我們都很清楚這些問題的要求和算法。正因為如此，在編寫小程序時，速度更快，算法更簡單，操作更準確。我理解很多編程問題要寫很多遍，修改很多遍，調(diào)試很多遍才能得到最簡單的算法。
第三，我們平時學習c語言是為了考試或者做一些比較常規(guī)的題，但是這個訓練給了我們把所學應(yīng)用到解決實際問題的機會，讓人更有激情。這是寫軟件的雛形，也讓我們感受到了寫軟件程序的樂趣。但不僅如此，更重要的是，在應(yīng)用所學知識的過程中，記住這些知識，廣泛應(yīng)用！
雖然我這次在寫一個菜單程序，但是如果注意的話，我們身邊有很多內(nèi)置程序的電子設(shè)備。我們也可以在這種專門的訓練之后，自行確定其他題目來寫程序，可以加深和豐富我們的知識！
這次訓練對我來說似乎是一次很大的考驗。節(jié)目正在不慌不忙地進行。根據(jù)我自己的進度，提前完成是沒問題的，但是很多客觀條件讓我不得不在最后一次交作業(yè)。每次寫完程序，寫的文件都因為每臺電腦識別格式不同而一次次損壞。即便如此，我還是沒有放棄，終于在截止日期前交了作業(yè)！
這一次寫大作業(yè)的程序，讓我覺得學習程序可以鍛煉縝密的思維。因為平時練習小程序，所以句子少，有些錯誤很容易查出來。不過這次培訓是幾百句，比較難查，而且我好像也沒有怎么查的經(jīng)驗。那一刻，我感到很焦慮，但我不知道該怎么辦，但我沒有輕易問老師。因為看起來挺簡單的，我相信我能查出來，所以我一般都是獨立完成，只有少數(shù)是在老師同學的討論下完成的。
在編寫程序時，決定成敗的是細節(jié)，因為無論程序有多少條語句，只要有一條語句或語法不正確，程序就無法得到所需的結(jié)果。沒有讓自己寫的程序等待想要的結(jié)果，說明它是一個不盡人意的程序，但對于這種寫來說，它就是一個失敗。
在訓練的過程中，我把自己訓練的很好，首先是興趣方面。通過編寫通訊錄管理系統(tǒng)，我更喜歡編程，把我從以前的困惑中解放出來，讓我明白了編程的真諦。我想這對我以后的生活會有很大的幫助。其次，通過寫通訊錄管理系統(tǒng)，對寫程序有了一定的想法，讓我明白了算法的意義和模塊化的好處。
通過一周的編碼，我對書本上的知識有了更深的理解，甚至很多我不理解的問題，在這個過程中自然也就明白了。對期末考試更有信心。在黃爽的悉心指導(dǎo)下，我對c語言有了更深的理解，大大提高了程序算法、數(shù)據(jù)定義和程序糾錯的能力，大大增加了我對編程的注意力、耐心和興趣，受益匪淺。
語言實踐報告篇七
時間：20xx年2月x日—2月x日。
地點：xx省xx市xx鎮(zhèn)xx村。
組織者:xx省xx實驗中學。
一調(diào)查數(shù)據(jù)。
概況：
xx村共有230戶約800口人，住房占地約20xx年總產(chǎn)值為12210000元，人均毛收入為3800元，農(nóng)村實踐報告范文。
(一)經(jīng)濟收入狀況。
經(jīng)濟收入以經(jīng)濟作物為主，輔以副業(yè)如養(yǎng)雞，養(yǎng)老鼠。工程部年度工作總結(jié)經(jīng)濟作物收入占經(jīng)濟總收入80%。經(jīng)濟作物包括蘋果、蔬菜、黃煙、花生、柿子和制種。自199年以來有果園20xx年進行村莊規(guī)劃后，1992年在房前屋后種上了5000棵柿子樹，現(xiàn)在每棵樹能收入兩百元以上，近年又種上了1000棵柿子樹，估計明年能大量掛果。制種業(yè)是新興產(chǎn)業(yè)，包括西瓜、西葫蘆、西紅柿、辣椒四個品種，種植面積在20xx年齡限制到8歲，但有50%的孩子九歲才開始上學。
(三)生活狀況。
二下鄉(xiāng)感悟。
(一)我看農(nóng)村教育。
人們在形容農(nóng)村的教育狀況時總是用"適齡兒童入學率低"、"失學率高"、"教育狀況落后"等短語一言概之，社會實踐報告《農(nóng)村實踐報告范文》。這就模糊了教育落后的根本原因，甚至誤導(dǎo)讀者進入"邊遠地區(qū)人們不重視教育"這一誤區(qū)。
經(jīng)過這一段時間與鄉(xiāng)親們的接觸，我深深地感到：農(nóng)村對教育的重視程度比起城市有過之而無不及，甚至越是貧窮地區(qū)的人們對教育的渴望越強烈。教育滯后的根源不在于觀念的落后而在于經(jīng)濟的落后.
讓我們來看一組調(diào)查結(jié)果,在我們調(diào)查的家庭中有80%的家庭的三分之二家庭收入用于孩子的教育,絕大部分的家長非常希望孩子能上到大學.我依然清楚地記得鄉(xiāng)親們樸實的話語,搞調(diào)查時,當問及孩子們的學習情況時,他們總說:我的孩子能像你們一樣就好了.其實我們這么辛苦,啥也不圖,就希望他們多學點東西,找一條好的出路.還記得有個老漢對我們說:俺孩子能上到哪,我供到哪,就算砸鍋賣鐵也得上.
語言實踐報告篇八
暑假期間，經(jīng)老師介紹推薦，我們專業(yè)的四名同學去了某食品公司進行了兩個月的實習。在這段時間里，我學到了很多在學校了學不到的東西，也認識到了自己很多的不足，感覺受益匪淺，以下是我在實習期間對工作的總結(jié)以及一些自己的心得體會。
對于一名剛剛接觸專業(yè)知識的大學生來說，如果在學習專業(yè)課之前直接就接觸深奧的專業(yè)知識是不科學的，為此，我們經(jīng)老師介紹進行了這次實習活動，讓我們從實踐中對這門自己即將從事的專業(yè)獲得一個感性認識，為今后專業(yè)課的學習打下堅實的基礎(chǔ)。實踐是大學生活的第二課堂,是知識常新和發(fā)展的源泉,是檢驗真理的試金石,也是大學生鍛煉成長的有效途徑。一個人的知識和能力只有在實踐中才能發(fā)揮作用,才能得到豐富、完善和發(fā)展。
大學生成長,就要勤于實踐,將所學的理論知識與實踐相結(jié)合一起,在實踐中繼續(xù)學習,不斷總結(jié),逐步完善,有所創(chuàng)新,并在實踐中提高自己由知識、能力、智慧等因素融合成的綜合素質(zhì)和能力,為自己事業(yè)的成功打下良好的基礎(chǔ)。
首先，我想談一下實習的意義。實習是一種對用人單位和實習生都有益的.人力資源制度安排。對接受實習生的單位而言，是發(fā)展儲備人力資源的措施，可以讓其低成本、大范圍的選擇人才，培養(yǎng)和發(fā)現(xiàn)真正符合用人單位要求的人才，亦可以作為用人單位的公關(guān)手段，讓更多的社會成員(如實習生)了解用人單位的文化和理念，從而增強社會對該組織的認同感并贏得聲譽。
對學生而言，實習可以使每一個學生有更多的機會嘗試不同的工作，扮演不同的社會角色，逐步完成職業(yè)化角色的轉(zhuǎn)化，發(fā)現(xiàn)自己真實的潛力和興趣，以奠定良好的事業(yè)基礎(chǔ)，也為自我成長豐富了閱歷，促進整個社會人才資源的優(yōu)化配置。作為一名學生，我想學習的目的不在于通過結(jié)業(yè)考試，而是為了獲取知識，獲取工作技能，換句話說，在學校學習是為了能夠適應(yīng)社會的需要，通過學習保證能夠完成將來的工作，為社會作出貢獻。然而步出象牙塔步入社會是有很大落差的，能夠以進入公司實習來作為緩沖，對我而言是一件幸事，通過實習工作了解到工作的實際需要，使得學習的目的性更明確，得到的效果也相應(yīng)的更好。
再次，我要總結(jié)一下自己在實習期間的體會。
一是自主學習。
工作后不再象在學校里學習那樣，有課堂，有作業(yè)，有考試，而是一切要自己主動去學去做。只要你想學習，學習的機會還是很多的，老員工們從不吝惜自己的經(jīng)驗來指導(dǎo)你工作，讓你少走彎路;集團公司、公司內(nèi)部有各種各樣的培訓來提高自己，你所要作的只是甄別哪些是你需要了解的，哪些是你感興趣的。在我們實習的單位里，我就遇見了幾個非常和善的老員工，只要問他們的是技術(shù)上的問題，他們都會一一作答，使我了解到，原來理論跟實際是有很大的差距的。
二是積極進取的工作態(tài)度。
在工作中，你不只為公司創(chuàng)造了效益，同時也提高了自己，象我這樣沒有工作經(jīng)驗的新人，更需要通過多做多問來積累經(jīng)驗。特別是我們的工作并不象正式員工那樣有明確的工作范圍，只是自由觀摩，如果態(tài)度不夠積極就可能沒有事情做，所以平時就更需要主動爭取多做事，這樣才能多積累多提高。
三是基本禮儀。
步入社會就需要了解基本禮儀，而這往往是原來作為學生不大重視的，無論是著裝還是待人接物，都應(yīng)該合乎禮儀，才不會影響工作的正常進行。這就需要平時多學習，比如注意其他人的做法或向?qū)＜艺埥獭?BR> 四是為人處事。
作為學生面對的無非是同學、老師、家長，而工作后就要面對更為復(fù)雜的關(guān)系。無論是和領(lǐng)導(dǎo)、同事還是客戶接觸，都要做到妥善處理，要多溝通，并要設(shè)身處地從對方角度換位思考，而不是只是考慮自己的事。
我想，通過這次實習讓我認清了自己的很多不足和缺點。
一是缺乏工作經(jīng)驗。
因為自己缺乏經(jīng)驗，很多問題而不能分清主次，還有些培訓或是學習不能找到重點，隨著實習工作的進行，我想我會逐漸積累經(jīng)驗的。
二是工作態(tài)度仍不夠積極。
在工作中僅僅能夠完成布置的工作，在沒有工作任務(wù)時不能主動要求布置工作，若沒有工作做時就會松懈，不能做到主動學習，這主要還是因為懶惰在作怪，在今后我要努力克服惰性，沒有工作任務(wù)時主動要求布置工作，沒有布置工作時作到自主學習。
三是工作時仍需追求完美。
在工作中，不允許絲毫的馬虎，嚴謹認真是時刻要牢記的。第四是學術(shù)上不夠鉆研。這是由工作性質(zhì)決定的，也是我自己選擇的，因為在我看來，只有被市場認可的技術(shù)才有價值，同時我也認為自己更適合做與人溝通的工作。但我畢竟是一名專科生，需要作一些基本的實際工作，這就需要我個人多關(guān)注科研的最新進展，同時，這也對我的工作也會有促進作用。
語言實踐報告篇九
即便一時想不清楚，但只要是想了并為之努力過，你們生活就會不一樣。也許只是一時多走了幾步，就使你在幾年后的就業(yè)市場上勝出成千上萬的人。
長期目標的確定，就會比較容易避免因挫折而產(chǎn)生低潮，不至于被不相干的人或事分散自己的注意力，浪費一去不返的青春。
像一個沖鋒戰(zhàn)士，往往不會意識到路邊的荊棘及其可能會給自己帶來的劃痕和刺傷一個人。一旦有了目標就會像一部機器一樣運轉(zhuǎn)，不斷有所創(chuàng)造，也有所歷練，并把自身能量和資源發(fā)揮到極致。面對感情(兩個人的世界)。
大學生活給我們相對充裕的時間和自由的空間，帶來了比中學更大的生活圈和交往范圍。這是許多中學戀情無法繼續(xù)的原因之一，何況許多中學生所謂的戀情，并不能真正稱得上戀愛。
對大一學生來說，很少有人能面臨愛的選擇，而我們對愛情的'抉擇，也許是一生最重要的選擇，尤其是初戀，因為一個人可以忘記許多事，卻很難忘記自己的初戀。
你如果輕易接受一個人，就會錯過許多其它的人和事，還有時間、感情，有朝一日，當你肯定這一接受重于任何的錯過和付出時，你才會后悔。
“年紀越大，越不能輕易說愛，似乎愛是比較嚴重的一件事。事實上，真正的愛情有時候像中彩票一樣，并不真那么容易碰上，需要耐心，眼光，更需要運氣?！?BR> 一個人對另一個的感情，如果可以在很多人身上找到，那多半不是真正的愛情。來的容易的東西，往往失去的也容易。
心理學家萊格曾說：“兩個人的邂逅，就像兩個化學物質(zhì)接觸一般，無論發(fā)生任何反應(yīng)，兩人都會因此而改變?！?BR> 真正的愛情能夠鼓舞人并喚醒人內(nèi)心沉睡的力量。真正的愛情如同體育運動，在這場運動中，人的心跳經(jīng)受著各種考驗，在一次次的跌宕起伏中變得敏感，堅強，果斷。
語言實踐報告篇十
市場進行了這次問卷調(diào)查，從中我們對泉州化妝品市場的概況及消費者的行為特征有了初步的了解。
護膚類化妝品為主流在接受調(diào)查的大多數(shù)讀者中，高達87%的人主要使用護膚類化妝品，而對于彩妝類化妝品的使用者僅占2.7%，兩類均使用者為10.3%.結(jié)果同時調(diào)查顯示：除了有48%的人每天使用一次化妝品外，有41%的人一天要使用幾次。這說明在泉州化妝品已成為大眾商品，其普及率很高。在使用頻率方面，男士和女士有比較明顯的差異，48.5%的女士選擇“一天幾次“，44.1%選擇“每天一次“，而有18.1%的男士選擇“一天幾次“，59.7%選擇“每天一次“.雖然男士使用化妝品的頻率低于女士，但是其使用頻率的絕對值并不是很低，這也說明泉州的男性化妝品的市場容量不容小視，是值得商家開拓的一個市場。
44.6%的被調(diào)查者認為，目前的男性化妝品品種不夠豐富，22.1%的被調(diào)查者認為購買不方便，20.1%的被調(diào)查者認為質(zhì)量不夠好，21.1%的被調(diào)查者認為功能不全，13.4%的被調(diào)查者對服務(wù)不滿意?？梢?，目前泉州市場上的男性化妝品在品種、質(zhì)量、功能、購買的方便性等方面存在明顯的不足，這也說明泉州的男性化妝品市場具有較大的發(fā)展?jié)摿?，是商家不能錯過的一塊大蛋糕。
超市為最大銷售渠道從化妝品上看，有96.4%的人是自己購買，有3.6%的人是接受親友饋贈。在購買化妝品的人中，有45.3%是從超市購得，42.7%選擇化妝品專賣店，12.7%是在一般化妝品店購買的，而僅有4%來自于美容院。這顯示了泉州化妝品市場的一大特色：較多的人是在超市中購買化妝品的，這是泉州的超市特別發(fā)達的緣故?；瘖y品專賣店的從業(yè)者一般具有美容護膚的專業(yè)知識，能夠為消費者提供詳細的產(chǎn)品介紹和咨詢，而且專賣店提供的化妝品品種比較豐富，所以有一大部分的人在專賣店購買化妝品。
目前，在泉州美容院的作用的是提供美容服務(wù)，而非銷售化妝品。在使用化妝品的人當中，有54.7%的人認為應(yīng)該用完再買，但也有不少人(25.7%)認為只要好就可以買，隨意購買和偶爾購買的人只占到了其中的16%.百元價位最受據(jù)這次調(diào)查統(tǒng)計結(jié)果，泉州人的化妝品月平均消費額在50-100元之間的占38.5%，100-200元的占15.9%，200-400元的占4.7%，超過400元的僅有0.3%.可以看出，泉州的消費者中化妝品月消費額在50元以內(nèi)的比較多(占40.5%)，月消費在400元以上者大多為“白領(lǐng)“女性或其他高收入者。
在護膚品價格的調(diào)查中，42%的被調(diào)查者可以接受的價格在20元到50元之間，29%的被調(diào)查者可以接受的價格在50元到100元之間，13.7%的被調(diào)查者能接受100到200之間的價格，接受200元以上的護膚品的被調(diào)查者只有2.7%.由此可見，價格在100元以下的護膚品更受泉州消費者的青睞。
中青年是消費主力軍在此次調(diào)查中，我們發(fā)現(xiàn)化妝品使用者的年齡集中在20-40歲之間，其比例高達84.6%，20歲以下、40歲以上的使用者所占比例則很小。調(diào)查還顯示，年齡在30歲以下的消費者，化妝品月消費在50-100元之間的較多，占40.3%;年齡在30-40歲的消費者中，可接受的月平均消費在50元以下的有40.7%;而50-100元的消費水平占了37%，二者相差不大。但年齡大于40歲的中老年人的化妝品消費則較低，每月愿意用于化妝品消費的金額在50元以下的就占到68.8%.這與他們的生活習慣和消費觀念有很大關(guān)系。
由來自蘭州大學法學院、經(jīng)濟學院、管理院三個不同專業(yè)的十名同學組隊赴甘肅省臨洮縣洮陽鎮(zhèn)進行為期五天的暑期社會實踐。我們在洮陽鎮(zhèn)黨委和洮陽鎮(zhèn)人民政府的大力支持、幫助下，按照計劃，順利開展了社會實踐活動。...
實踐辛苦得超過我的想象，不過我覺得自己的自主實踐很充實。在中秋假期前我就已經(jīng)實踐了三天，那三天還比較空，而且除了聽課和班隊課時，我也很少在教室里露面。熟悉學校環(huán)境、辦公室老師、學生們之余，我批完作業(yè)后還能看看自己帶的書。
大學的第一個暑假悄然而至，時間一刻不喘地把甩在身后，新春的第一個晨曦開拓了豬年的新氣象。踏著爆竹聲聲，為響應(yīng)黨和祖國的號召，共同創(chuàng)建社會主義和諧社會，進一步落實科學發(fā)展觀和全面建設(shè)小康社會，我們大學生作為社會的下一個接...
大學生社會實踐報告范本一、實踐目的這次實踐是我們畢業(yè)前的一次綜合性實踐。本次實踐為了拓展我們的知識面，擴大與社會的接觸面，增加我們在社會競爭中的經(jīng)驗，鍛煉和提高我們的能力，以便在以后畢業(yè)后能真真正正走入社會，能夠適應(yīng)國內(nèi)外的...
大四下學期開學，我在安徽x有限公司外貿(mào)部實踐。經(jīng)過為期一個月的實踐，我漸漸明白有時實際要比理論簡單直接的多，但大多數(shù)情況下實際操作還是比理論要復(fù)雜、要間接。通常是我在別人的實際操作中領(lǐng)會到了自己所學理論的重點及要旨。
時間過得飛快，轉(zhuǎn)眼間為期半年的頂崗實踐任務(wù)就要結(jié)束了，我順利地完成了大三的第一學期的任務(wù)頂崗實踐。小時候，宋祖英的那首《長大后我就成了你》在我心中留下了痕跡。
語言實踐報告篇十一
做完這個課程設(shè)計，我們的自信一下子提高了；盡管對于有些人這種程序會很簡單，可對我們c語言初學者來說，已經(jīng)很不容易了。這次體驗為以后的學習計算機的我們增強了信心。享受勞動成果的滋味實在很美妙??！雖然對著電腦做程序，有點累有點熱，可是當看到勞動成果時，真是別有一番滋味在心頭?。∈郎蠠o難事，只怕有心人，的確如此。做完這個程序最大的收獲就是感受到了集體的力量，當然個人的智慧也是很重要的哦！
忙碌了一個多星期，在大家的共同努力下，我們總算將此程序設(shè)計出來。盡管不是自己獨立完成，但仍然很高興，因為在設(shè)計的過程中，讓我了解到要設(shè)計一個程序，查找資料是至關(guān)重要的，在他人的基礎(chǔ)上，再根據(jù)自己所學進行修改與調(diào)試，最后設(shè)計出自己想要的程序，這過程艱辛，但只要你持之以恒，成功指日可待。
另外平時扎實的基礎(chǔ)也很關(guān)鍵，因為如果你平時學得就不怎么樣，那么你面對這么一個比較有難度的程序，你可能會望而卻步，看他人的程序都是個難點，更別說讓你自己去設(shè)計。為了解決此。類問題，最好就是多向同學，老師請教，不要怕難為情。
c語言課程設(shè)計和現(xiàn)代計算機技術(shù)的實際應(yīng)用相結(jié)合，是我們在本階段學完理論課程之后對自己該方面的能力的一次很好的檢驗，從開始的算法思路到運行調(diào)試后的美觀的圖形界面以及另人興奮的可用程序，都是一個很好的學習和鍛煉的過程。使我們鞏固了原有的.理論知識，培養(yǎng)了我們靈活運用和組合集成所學過知識及技能來分析、解決實際問題的能力。使我們體會到自身知識和能力能在實際中的應(yīng)用和發(fā)揮。不但可以激發(fā)創(chuàng)新意識，還可以開發(fā)創(chuàng)造能力、培養(yǎng)溝通能力。這次實習時間雖然僅有一個星期，但確實使我受益非淺。通過實習我豐富了計算機操作經(jīng)驗，更加深了對c語言的了解，熟悉了其環(huán)境，更增強了對turboc的使用技巧。
二十一世紀是計算機的世紀，是一個全新的世紀，計算機正逐步入侵我們的生活。剛開始接觸計算機的時候感覺很新奇，那時覺得計算機很神秘，于是就產(chǎn)生了以后一定要熟練掌控計算機的念頭。大學的教育模式和中學有很大不同，從平常的課程安排和教學就可以知道，但是獨立完成課程設(shè)計和寫論文這種任務(wù)對我們來說無疑是一個很大的挑戰(zhàn)。
總之，這次設(shè)計程序讓我受益良多，我會好好珍惜像這種難得的機會。
語言實踐報告篇十二
大二下學年，我們開設(shè)了推銷理論與實務(wù)這門課程，作為一名市場營銷專業(yè)的學生，我深知實踐的重要性，于是大學期間進行過幾次推銷實習，收獲頗多。現(xiàn)在對這些推銷實習經(jīng)歷進行詳細總結(jié)，并結(jié)合所學知識加以分析，希望可以獲得更多推銷心得，使自己真正的有所提高。
xx年，大一上學期，于校內(nèi)推銷學習用具。
xx年，大一下暑假，于xx去進行為期一個月的實習。
xx年，大二上學期開校，于校內(nèi)參加《21世紀英語報》征訂工作。
xx年，大二下學期，于xx去進行了為期一周的實習。
（一）初次推銷，艱難的開端
第一次推銷實踐是在剛進大學不久，那時有個高中同學正在經(jīng)營一些文具用品的買賣，一聽我是市場營銷專業(yè)的，果斷拉我入伙，我記我的推銷經(jīng)歷一想，正好可以鍛煉鍛煉自己的膽量，于是就答應(yīng)了下來。
推銷時才發(fā)現(xiàn)，萬事開頭難，最難的是開始。首次推銷，我在尋找顧客和接近顧客時遇到很大問題。
當我敲開寢室門后，我發(fā)現(xiàn)我因為害怕拒絕而不自覺地詳細說明來意，一般人聽完我說明來意后便關(guān)上門或者說他們不需要，這使我一開始很受打擊。這種普訪尋找法使我的成功率很低，但在這個過程中，我發(fā)現(xiàn)我在說明來意時變得簡明而扼要，也不再非常害怕被拒絕。
經(jīng)驗總結(jié)：第一次推銷實踐使我明白了兩個很重要的原則：第一，顧客拒絕你，絕大多數(shù)原因是因為他們真的不需要，而不是你做的不夠好；第二，普訪尋找法適用面廣，但花費時間較長，故在介紹時應(yīng)簡潔，待確定對方的準顧客身份后再做較詳細的介紹。
（二）營銷難題———推銷接近，推銷洽談
大一下學期的暑假，我在xx找到一份實習工作。與第一次推銷實踐不同的是，這次不是我上門尋找顧客，而是潛在顧客有目的地到營業(yè)廳來進行交易，但在這個過程中，我依然感到困難重重，主要是推銷接近和推銷洽談方面的難題。
在xx實習期間，我有一個很重要的任務(wù)，就是負責辦理寬帶業(yè)務(wù)。大體上來說，來營業(yè)廳的人基本上就是有辦理寬帶業(yè)務(wù)的動機，我的推銷關(guān)鍵點就在于怎樣使?jié)撛陬櫩徒邮芪覀冋罅ν菩械囊环N尊享e9套餐。
e9套餐相對昂貴的套餐費用和較復(fù)雜的計費方式使我在介紹相關(guān)業(yè)務(wù)時遇到很多困難。通常情況下我辛辛苦苦說完一大通，顧客因為價格問題轉(zhuǎn)身就走了。經(jīng)過總結(jié)，我認為在推銷接近的過程中，最重要的是要找到引起顧客注意的點，而能夠發(fā)現(xiàn)這個點的方法就是盡可能的讓顧客多說話而不是推銷員多說話。只有了解顧客的需要與關(guān)注點，推銷員才能將產(chǎn)品特點和顧客需求更好的結(jié)合在一起，引起顧客注意，從而成功推銷產(chǎn)品。
這一點和我在征訂《21世紀英語報》的時候遇到的情況比較相似?；谏洗紊祥T推銷的經(jīng)驗，我在尋找顧客方面有了很大進步，提高了工作效率，節(jié)約了很多時間。但是當潛在顧客向我詢問有關(guān)《21世紀英語報》的具體情況時，我卻感覺很難引起他們的興趣，一開始我把原因歸結(jié)為在大學很難找到學習的理由，但是這個原因顯然不能掩蓋銷售業(yè)績不佳的事實。經(jīng)過反思，最終我通過英語長期重要性和對四六級考試的參考性引起了一部分潛在顧客的興趣，并成功進行推銷洽談，最終達成交易。
只要推銷接近成功進行后，我發(fā)現(xiàn)推銷洽談都會變得相對容易，因為對于整個推銷過程，我是處在一個相對熟悉的環(huán)境中（營業(yè)廳），我意識到應(yīng)和顧客建立起友好的談話氛圍，并讓他們感覺到我是在從他們的角度上為他們謀利益。
經(jīng)驗總結(jié)：推銷接近時應(yīng)全力尋找引起顧客興趣的注意點，最好的辦法是讓顧客多說話，這樣推銷員才能從顧客的話中發(fā)現(xiàn)他們所感興趣的東西。推銷洽談要很好的履行“顧客是上帝”這句話，從顧客的角度出發(fā)，從顧客需求出發(fā)，力求共贏。
（三）營銷關(guān)鍵——推銷洽談
大二下學期，應(yīng)老師的建議，在學習了推銷理論與實務(wù)這門課程的基礎(chǔ)上，我再次在xx去進行了短期實習。這次實習遇上幾次推銷實踐不同的是，在學習了很多推銷理論后，我對之前的推銷經(jīng)歷進行了一定的總結(jié)，這使我獲得了很多心得體會，而這次總結(jié)之后的再次實習，讓我有機會與之前的經(jīng)歷進行對照比較，獲得了更深層次的體會。
這次推銷實習與以往經(jīng)歷明顯有所不同，我想大概是因為之前缺少靜下心來總結(jié)經(jīng)驗的原因，這次實習時我特別注意在實習時與課堂上所學理論作最大可能的結(jié)合，加上之前的經(jīng)驗，我在發(fā)現(xiàn)顧客，接近顧客，推銷洽談等方面取得了一些進步。
由于來營業(yè)廳的人大多都是電信的客戶，我在發(fā)現(xiàn)潛在顧客方面不用花很多時間，甚至有目標顧客專門前來詢問有關(guān)業(yè)務(wù)的具體情況。推銷接近依然是一個挑戰(zhàn)，我習慣用詢問的方式來了解顧客的需要，比如有的顧客安裝寬帶是為了家里小孩的學習，那么電信最新的寬帶套餐的高速，穩(wěn)定性與綠色安全性就很符合他們的需要；而如果是因為工作需要，我會建議顧客選擇帶寬較寬并附加話費奉送的商務(wù)型套餐，因為工作人士一般也會有很大的話費開銷。根據(jù)不同顧客不同的需要，我會盡我所能幫助他們選擇最適合他們的寬帶業(yè)務(wù)套餐，而不是一味的選擇最貴的，這樣一來，顧客會真切的感覺到你是在為他著想，不知不覺中，推銷員和顧客站在同一戰(zhàn)線，而不是一種敵對狀態(tài)。這是我最真切的感受，當顧客認同你時，你的推銷便成功了。
四次實踐后，應(yīng)老師的建議對這些實踐經(jīng)歷作了總結(jié)，使我收獲不少。
在尋找顧客時，不能害怕拒絕，因為陌生人相識，壓力本就很大，再說銷售工作被很多人誤解，也被一些不良的銷售員做壞了名聲，一般人對銷售員都有拒絕心態(tài)。還應(yīng)注意的是，對方拒絕你并不一定是因為你的原因，而是因為他們真的不需要你所推銷的產(chǎn)品，不能因反復(fù)遭到拒絕而喪失信心，要相信總會有需要你所推銷的產(chǎn)品的顧客。另外，在尋找顧客時方法應(yīng)盡量多樣化，在之前的實習中因為條件有限，我只運用了普訪法，但資料查詢法、會議尋找法、咨詢法、地毯式訪問法、人際關(guān)系開發(fā)法、中心開花法這些方法也應(yīng)記在心中，相信在日后會很有用。
接近顧客時，溝通能力很重要，溝通能力是一個銷售人員最重要、最核心的技能，如何面對各種不同喜好、不同性格、甚至不同心情的客戶，使對方有興趣傾聽，先接受銷售員，進而接受產(chǎn)品，這是一項很專業(yè)的技巧，也是很難掌握的技巧，其宗旨是動之以情，曉之以理，誘之以利，包括對客戶心理，產(chǎn)品專業(yè)知識，社會常識，掌控運用。推銷員應(yīng)該清楚所在公司主要產(chǎn)品，了解并熟知銷售、促銷政策，是想顧客介紹產(chǎn)品的前提。顧客選擇使用我們的產(chǎn)品要考慮多方面的因素，而價位和服務(wù)是顧客關(guān)注的主要因素。相信你所推銷的產(chǎn)品是推銷員的必要條件，這份信心會傳給你的客戶，如果你對自己的商品沒有信心，你的商品沒有信心，你的客戶對它自然也不會有信心。客戶與其說是因為你說話的邏輯水平高而被說服，倒不如說他是被你深刻的信心所說服的。同時，作為推銷員，要盡可能以友好的態(tài)度向潛在顧客介紹你所推銷的產(chǎn)品，對顧客要一視同仁，要熱情真誠的接待每一位客戶，在與客戶交流當中言語要得當，說話要得體，讓顧客感到被重視。只有這樣，顧客才會關(guān)注我們所推銷的產(chǎn)品，從而有購買的機會。值得注意的是，對整個推銷購買過程有很高滿意度的顧客會自動把產(chǎn)品推薦給其他顧客，無形中擴大的我們的銷售網(wǎng)，也建立起了良好的客戶關(guān)系。
推銷洽談時，我一般首先爭取引起顧客對商品的注意，使其對商品產(chǎn)生興趣，想進一步了解和熟悉商品；然后，加緊啟發(fā)顧客對商品的需求，激發(fā)顧客的購買欲望，并建立銷售信譽，讓顧客牢牢記住；最后，再采取措施促使顧客決定購買。這種方法理論上叫愛達法（aidma）。一般來說，在推銷時都應(yīng)注意做好準備抓住顧客的關(guān)心點，并揚長避短盡量替產(chǎn)品說好話，但也不應(yīng)該為了推銷產(chǎn)品而對顧客進行欺騙行為。“顧客第一”這一點在推銷洽談時事很好的準則。
寫下這篇論文時，發(fā)現(xiàn)很多課堂上的理論都可以活靈活現(xiàn)地在工作中運用，同時實踐也可以使理論更好地發(fā)揮其作用。很感謝王老師給我們一個總結(jié)實踐的機會，使我們作為市場營銷專業(yè)的學生能夠更好地審視自己的專業(yè)，自己的能力，同時思考今后的發(fā)展方向。
這次實踐心得總結(jié)是我用自身經(jīng)歷寫出的一些結(jié)論，作為實習的一個總結(jié)，一些不妥之處，望指出。
語言實踐報告篇十三
漫長的寒假開始了，想到如今智能手機的普及和移動互聯(lián)網(wǎng)的勢不可擋，我決定利用這次假期進行一次手機銷售的社會實踐活動。于是，從20xx年的1月21日到2月21日，我在家鄉(xiāng)縣城柘城縣文廟街藍天通訊進行了一個月的手機銷售實踐，現(xiàn)將此次實踐活動的有關(guān)情況報告如下：
（一）實踐概況。
我的工作主要是在專柜針對不同的顧客根據(jù)他們的購買意向進行相對應(yīng)的手機銷售。
（二）實踐詳情。
1、流程。
其實我的工作比較簡單，主要是對具有購買意向的人介紹相關(guān)的功能以及最新的產(chǎn)品，引導(dǎo)顧客挑選自己喜歡的手機?；旧希紫葐査麄儯骸笆裁磧r位的，手機帶不帶系統(tǒng)，翻蓋還是直板”，確定這些，再向顧客介紹相應(yīng)的不同款式的手機。
專業(yè)技能。
首先作為產(chǎn)品的推銷員要了解商品的基本知識?；就緩綖?種：第一種，閱讀商品的宣傳單，了解商品的基本特性以及商品的一些基本數(shù)據(jù)，其中包括：手機屏幕的大小，電容還是電阻，系統(tǒng)是什么的，cpu多大，內(nèi)存多大，電池多少毫安的，像素多高等等；第二種，通過上網(wǎng)查詢以及了解網(wǎng)上對該品牌的該項目的口碑如何；第三種，多看多聽多去從那些資歷比較深的店員中了解應(yīng)該如何去向顧客推銷、宣傳我們的商品。這些是從宣傳單上學不到的，就好比老師常說的“理論是理論，最終還是要應(yīng)用到實際中去?！?BR> 我很慶幸自己遇到了兩位很可愛的老板和一群可親的同事，他們并沒有因為我是實習生而刁難我，排擠我，反而在一些顧客刁難我時挺身相助，幫我解圍。她們其中有的甚至都比我小，可她們身上那股吃苦精神，敬業(yè)精神卻令我深深佩服，我雖是一名接受高等教育的大學生，但社會閱歷，待人處事卻遠不及她們。她們可以忍受工作上顧客的挑釁，保持笑臉相對，我自認現(xiàn)在的我還做不到這一點！但我也明白，社會競爭的殘酷迫使她們?nèi)ト淌軇e人所不能忍受的，從而在這個社會上為自己爭取到立身之地。每一個人都有自己的生活方式，并且在為著自己心目中的理想生活而做著不同的努力，無論職業(yè)貴賤，他們都有我們值得學習的地方，那就是：能力，耐力！
實踐了一個月，對于銷售手機的這塊，我也有了些想法。首先，大多數(shù)回答你“看看”的人基本上不是有意向買手機的人。當他們對你所銷售的這個牌子的手機感興趣的時候，他們會過來詢問，此時，你再向他們介紹比較好。但是手機的價格往往是一個比較大的需要考慮的因素，它影響著消費者的購買。質(zhì)量等綜合因素與價格是成正比的。往往都有不少消費者介于喜愛款的價格偏高而轉(zhuǎn)向別的稍微便宜點的品牌。因此，在寒假期間，尤其是不少學生需要買手機的時候，應(yīng)當做適當?shù)拇黉N活動。比如，最簡單的，是適當?shù)慕档筒糠稚唐返膬r格（在沒有虧損的基礎(chǔ)上）。同樣，搞些小促銷手段，購買手機可以贈送手機卡或者一百元話費，這樣會吸引顧客的購買。貨比三家，購買到物美價廉的商品時每個消費者所追求的。因此，擁有好的品質(zhì)的同時，我們應(yīng)當考慮到價格是否可以讓人接受。眾所周知，服務(wù)態(tài)度會影響消費者的購買力，根據(jù)觀察，我發(fā)現(xiàn)笑容可以吸引顧客，相反，過于嚴肅或者漫不經(jīng)心就會使顧客繞遠。由此可知，不管怎樣，我們應(yīng)保持十分的笑容去迎接每一位顧客。
語言實踐報告篇十四
漫長的假期，每個人會有走進社會實現(xiàn)自己價值的欲望，這樣可以不用過著簡單而重復(fù)的校園生活，可以沒有學習上的壓力。可并非如此，現(xiàn)實社會總比想象的殘酷，社會壓力比學習壓力更強大。
暑假期間，我不但學會了許多書本沒有的專業(yè)知識，通過實際操作，一方面檢驗了課堂理論教學中基本知識掌握的程度；另一方面擴大了知識面；再者是鍛煉和增強了實際動手和獨立工作的能力，培養(yǎng)了良好的工作作風和嚴謹求實的科學態(tài)度。
由于上學的原因，不經(jīng)常查看自家網(wǎng)站商品信息，對商品的價格還知甚少，所以還要接受他們的培訓。幾天后，對商品的價格已有所了解。但是通過幾天的實踐我發(fā)現(xiàn)我在通話和與顧客網(wǎng)聊方面還有所欠缺，同樣是賣東西，他們在時銷售量就高，在此我總結(jié)出幾點：
做為一個網(wǎng)絡(luò)服務(wù)行業(yè)，顧客就是上帝良好的服務(wù)態(tài)度是必須的，要想獲得更多的利潤就必須提高銷售量。這就要求我們想顧客之所想，急顧客之所急，提高服務(wù)質(zhì)量語言要禮貌文明，待客要熱情周到，要盡可能滿足顧客的要求。
創(chuàng)新是個比較流行的詞語，特別是網(wǎng)絡(luò)交流更是如此，網(wǎng)絡(luò)經(jīng)商不明思議同樣需要創(chuàng)新。根據(jù)不同層次的消費者需求提供不同的商品。每一時期，網(wǎng)絡(luò)上都會熱銷一些產(chǎn)品。比如說暑期，天氣炎熱，最適合減肥，網(wǎng)絡(luò)各處都會出現(xiàn)減肥藥的廣告，所以一定要順著這場減肥風暴做好減肥藥的廣告，要求呢？此藥物必須是正品，對服用者不會造成傷害，同時這個產(chǎn)品的知名度一定要高，定價要合理。在交流時，可以放心的說是電臺的主打廣告。
網(wǎng)絡(luò)購物本是充滿風險的，顧客都希望能夠貨到付款，而賣家都支持支付寶，沒有支付寶是要通過銀行付款后發(fā)貨的。而對于沒有開通支付寶的客戶呢？我們則會通過先付一半貨款，貨到后再付完的方式進行交易。這樣一來顧客也不會擔心金錢全部被騙去，還能拿到心儀的商品。當然，我們是絕對不會做對不起客戶事，他們都可以進入我們的網(wǎng)站查看賣家信用，經(jīng)營時間，買家的評價以及良好的服務(wù)態(tài)度就能得到顧客的信任。
雖然每天來咨詢以及下訂單的客戶都很多，但是為了增加自己產(chǎn)品的知名度、加大網(wǎng)絡(luò)搜索引擎，每天依然要做好宣傳工作。在閑暇之余，查找各種推廣營銷的方法，并第一時間實踐，具體有以下幾種。
1、免費或者付費建立專門的產(chǎn)品網(wǎng)站或者博客，登載相關(guān)資料，優(yōu)化數(shù)據(jù)，利用搜索引擎的抓取特點增大曝光率。
2、到百度、谷歌等等搜索引擎上做關(guān)鍵字廣告。
3、在新浪、搜狐等門戶網(wǎng)站上做廣告推廣。
4、混跡于商業(yè)性的論壇，比如阿里論壇、淘寶論壇等等，用科學合理的方法作展示推廣，多參加論壇活動，多寫原創(chuàng)話題，多回帖，賺的是名氣和信譽。
通過一個多月的實踐使我增長了見識，也懂得了許多交流的方法，也使我更清楚地認識到自己的不足和缺點，所以我要在今后的學習和生活中嚴格要求自己，提高自己的素質(zhì)，努力學好自己的專業(yè)技能。
語言實踐報告篇一
2調(diào)查方式：調(diào)查法、談話法、輔導(dǎo)教育法。
3調(diào)查時間：20xx年x月x日至4月x日
4調(diào)查地點：畢節(jié)地區(qū)小吉場鎮(zhèn)中心校
5調(diào)查過程：經(jīng)歷了對學生家庭及周邊環(huán)境的調(diào)查走訪，和學生的談話交流，對學生的輔導(dǎo)教育等環(huán)節(jié)。
（1）選題：學生“厭”學現(xiàn)象
（2）計劃：曾有學者指出，學生“厭”學現(xiàn)象，當今已不是一地乃至一國的問題,而是教育中的普遍存在的問題。每個小孩都會在某個時候?qū)ι蠈W多少有些抗拒。如果孩子不去上學而是呆在家里，這些癥狀就會消失。從而促使學生對于學習沒有了興趣及崇高的理想，沒有崇高的目標理想的催發(fā)，學習對于學生就成了一件很普通的“日常”生活。為了不使學生不把學習僅僅當作一件普通的“日常”生活，作為教師就應(yīng)該充分發(fā)揮主導(dǎo)作用，把這個“日常”的學習生活，創(chuàng)造出一個生動活潑、情趣盎然的形式與氣氛來，以激發(fā)學生的學習熱情。為了讓學生在這“日?！钡膶W習生活里窺察生活的底蘊，領(lǐng)悟人生的真諦，尋覓理想的路徑，從而激發(fā)學生學習的熱情。為此，我對學生的厭學心理進行了研究。
（3）個案描述：蘇鵬，男，小吉場鎮(zhèn)中心校小學四年級三班的學生，身體健康，學習能力差，第一次離家，不適應(yīng)學校生活，導(dǎo)致不愛跟同學交流，不喜歡上課及完成作業(yè)，經(jīng)常謊稱生病而不去上學。進一步了解，該同學在家父母比較嬌生慣養(yǎng)，作為家里唯一的男孩很受家人溺愛，從小比較依賴父母，沒養(yǎng)成生活的習慣。
（4）地點：小吉場鎮(zhèn)中心校
（5）方式及方法：調(diào)查法、談話法、疏導(dǎo)教育法
（6）調(diào)查了解分析：心理學研究表明，情緒和行為的產(chǎn)生，依賴于個體對環(huán)境情況的認知，同一個人對同一個客觀現(xiàn)實在不同的環(huán)境中會有不同的認知，因而產(chǎn)生不同的情緒和行為。學生厭學，古來有之。那么導(dǎo)致學生厭學的原因有哪些呢？概括地說可以分為自身因素和外部因素這兩類。厭學的一方面原因在于學生本身，學生對學習目的模糊，認識不到文化知識的重要性，對學習沒有興趣，喪失了求知欲，把學習當成是一種負擔、一件苦差事，厭學便是很自然的事了。學生本身的內(nèi)在因素對學習的影響雖然很重要，但外部因素的影響也是不容忽視的。學生厭學的三大外部因素主要有：家庭因素、學校因素、社會因素。今天著重從這幾個方面進行分析。
6提出問題：
（1）家庭因素的影響有哪些？
（2）學校因素的影響是哪些？
（3）社會因素的影響是哪些？
7分析問題：
（一）家庭因素
母發(fā)脾氣，甚至逆反頂撞。有時父母由于工作繁忙，顧不上教育孩子，使一些學生對于生活中的小常識一無所知，生活自理能力極差，回家也不愿意寫作業(yè)、學習成績老是跟不上，久而久之，學生便習以為常，形成了惡性循環(huán)。學習中孩子在遇到困難和挫折就輕言放棄。失去了一次次的鍛煉機會，也養(yǎng)成了逃避或喜歡找人代勞的依賴感。來到寄宿制學校首先脫離了無微不至的關(guān)心、照顧，心理上沒了安全感。造成了厭學心理。
2、放任自流。部分家長有時覺得孩子對學習厭煩而導(dǎo)致學習很累，自己很心疼，自己沒有什么文化卻照樣賺錢，孩子讀不讀書無所謂；導(dǎo)致學生對個人將來的前途不太關(guān)心，沒有遠大的志向，沒有向上的動力，吃不了苦，受不得累，覺得讀書沒有絲毫樂趣可言，不愿努力學習，甚至經(jīng)常逃避學習，以至厭學。
3、家長期望值過高。有的家長都信奉高標準、嚴要求這一信條，認為只有如此，孩子才能有出息。這樣，不但給孩子帶來巨大的心理壓力，而且容易讓孩子產(chǎn)生挫折感。對于有的孩子來說，盡管自己已經(jīng)盡了最大的努力，可還是不能達到家長的要求。但在家長的眼里，他們只看到成績不理想、沒有達到他們的期望這一結(jié)果，卻沒有看到孩子為此所付出的努力。這使得學生整天被苦悶、焦慮、抑郁和不滿的情緒圍困著。特別是家長期望值過高，總是對學生的學習成績百般挑剔，孩子的學習只要稍不如愿，就遷怒于學生。久而久之，把本來有樂趣的學習視為不堪忍受的苦事，造成孩子對學習的厭煩甚至恐懼的心理。長此以往，學生的學習興趣蕩然無存。
（二）學校因素。
老師為追求教學質(zhì)量，對學生的要求過高。大部分的老師的`作業(yè)布置超過國家的有關(guān)規(guī)定，使學生的作業(yè)量增多，加重學生的課業(yè)負擔。并且，老師以成敗論英雄的考核標準，不但容易讓孩子喪失繼續(xù)追求成功的熱情，也為孩子的心理健康問題埋下了禍根。
對于部分寄宿式學校，第一次離開父母很多孩子不適應(yīng)，又加上學生不熟悉環(huán)境不熟悉導(dǎo)致學生不愿呆在學校里，學習跟不上，長此以往便造成了學生的厭學心理。
（三）社會因素
社會生活是豐富多彩，令人眼花繚亂的。學生正處于長身體長知識的時期，還沒有形成自己的人生觀，還不具備辨別是非的能力，往往不能抵擋社會上的各種誘惑，一些不良的思想，如“讀書無用”、“金錢至上”、享樂主義、哥兒們義氣等很容易侵蝕他們純真的心靈，使他們對學習產(chǎn)生迷惘，不知為什么而學，學什么，最終厭學。再就是隨著電子產(chǎn)品的普及運用，特別是電腦的誘惑。由于在那個虛擬的世界里不像在家里和學校里受到各種各樣的約束，可以隨心所欲地做任何事。有越來越多的小學生沉迷于網(wǎng)絡(luò)，家長和老師是拔也拔不出來。
農(nóng)村信息閉塞，缺乏理想。在農(nóng)村里，孩子接觸到信息渠道很窄。他們主要靠教師和家長知道信息。傳統(tǒng)的教育加之教師本身的信息問題，難以滿足孩子們信息的需要。更難以幫助學生樹立遠大的理想。
8原因與對策：
（一）希望家長配合，形成教育合力
孩子的關(guān)愛和體貼會減弱孩子的厭學現(xiàn)象
2、重視、關(guān)心孩子的學習。就每天都應(yīng)該過問、關(guān)心一下孩子的學習情況，比如今天學了什么，做什么作業(yè)；完成了沒有？會做嗎？對比較懶惰的就要督促嚴點。對孩子多表揚、鼓勵。采取正確的方法。也不能聽到孩子犯了什么錯誤就打。打是不能解決問題的啊。
3、多與學校、老師溝通，隨時了解自己的孩子的在校情況，發(fā)現(xiàn)問題及時解決。
（二）減輕學習負擔，加強學生意志力
相對地壓縮學習時間，減輕學生的心理壓力。學生要加強自身的意志能力，抵擋社會上的不良風氣。如果在學習當中遇到難題，要隨時向同學和老師請教。和同學之間遇到矛盾，要及時化解，不要產(chǎn)生對班級、對集體的厭惡和排斥，要積極參與學校組織的有意義的活動。學校要從根本上轉(zhuǎn)變教育觀念，樹立全面發(fā)展的人才觀，通過適當降低教學難度、減少作業(yè)量，來減輕學生的學習負擔。讓學生有充分的時間去從事自己喜歡干的事，參加各種有益于身心健康和個性發(fā)展的實踐活動，使學生學習有張有弛、勞逸結(jié)合，保持旺盛的精力，能夠情緒飽滿地投入到學習中?？梢愿鶕?jù)不同的基礎(chǔ)布置不同的作業(yè)。讓學生都能輕松完成。不把學習看成包袱。
（三）建立師生關(guān)系，培養(yǎng)學習興趣
1、贊可夫曾說過：“個性的發(fā)展，在孤獨和隔絕中是不可能的，只有在兒童集體的內(nèi)容豐富而形成多樣的生活中才有可能。”教師要與學生建立相互理解、相互信任的良好的師生關(guān)系。要正確地選擇教學方法，在課堂上不能簡單地告訴學生答案，而應(yīng)該提示解決問題的方法，進行學習方法指導(dǎo)，使學生學會自己思考，自己消化吸收。尤其對學習有偏差的學生，教師更應(yīng)常投以關(guān)愛的目光，以證實教師對他們格外重視，激勵他們奮發(fā)向上。同伴的熱情與快樂感染了他，讓他的情緒得到調(diào)節(jié)，心理達到平衡保持了良好的心態(tài)，厭學心理也就逐漸消失。
使他們學到既動腦，又動手的本領(lǐng)，而且能進一步激發(fā)他們的求知欲，引發(fā)新的學習需要，發(fā)展廣闊的學習興趣。特別是一些成績差的學生，由于種種原因?qū)W習不感興趣，但他們當中不乏熱衷于文娛、體育等活動的人才。如果能組織他們參加這類活動，就可逐步把他們在這方面的興趣遷移到學習中來。老師要提高課堂教學藝術(shù)，滿腔熱情關(guān)心學生。知識學習中總有一些枯燥無味，很難引起學生興趣的內(nèi)容，教師要根據(jù)教材和學生的特點，采用靈活多樣的教學方法，來激發(fā)學生的好奇心和求知欲，點燃學生智慧的火花，而不能采用單調(diào)死板、照本宣科、滿堂灌的教學方式，使學生處于一種乏味的心理狀態(tài)，致使學生感到學習成了一種負擔。因此，教師要努力提高自己的教學藝術(shù)，采用先進教學手段，科學的教育手法來激發(fā)學生的學習興趣。在教學中還要善于發(fā)現(xiàn)厭學學生身上的閃光點，激發(fā)他們的自尊心，使他們看到希望，樹立信心。
9結(jié)論：
向素質(zhì)教育的轉(zhuǎn)變，給孩子以科學的教育，注重心理輔導(dǎo)，才能有效地消除厭學情緒的蔓延，使學生健康地發(fā)展。
語言實踐報告篇二
班級：09信管（1）班。
學號：
姓名：
指導(dǎo)教師：
目錄。
1課程設(shè)計目的???????????????????1。
2課程設(shè)計題目???????????????????1。
3課程設(shè)計報告內(nèi)容?????????????????1。
4結(jié)論???????????????????????10。
5結(jié)束語??????????????????????10。
6參考書目?????????????????????10。
7程序運行?????????????????????10。
8附錄：(源程序清單)????????????????12。
一、課程設(shè)計題目。
《通訊錄管理系統(tǒng)》。
二、實訓目的。
（1）掌握結(jié)構(gòu)化程序設(shè)計的基本方法，基本掌握面向?qū)ο蟪绦蛟O(shè)計的基本思路和方法。
（2）掌握c的基本概念和基礎(chǔ)知識。
（3）通過訓練能夠讀懂較為復(fù)雜的c語言源程序并具備基本c語言程序設(shè)計的能力。
（4）熟練掌握各種常用類的定義，繼承，文件的應(yīng)用，為更好的理解面向?qū)ο蟠蛳赂玫幕A(chǔ)。
（5）通過實訓，培養(yǎng)自己編寫、調(diào)試、分析大型應(yīng)用程序的.能力。
（6）掌握面向?qū)ο蟮幕驹?，提高學生綜合程序設(shè)計的能力。
（7）培養(yǎng)自己獨立解決問題，查找資料的能力。同學之間相互幫助，相互交流，相互合作的團隊精神。
（8）培養(yǎng)自己良好的學習興趣，獨立的編程風格。
（9）通過實訓檢查自己學習上的不足，達到熟練掌握c語言的基本知識和技能。
三、課程設(shè)計報告內(nèi)容。
3.1功能要求。
該系統(tǒng)運行在dos環(huán)境下，人機界面為命令行文本界面。完成的任務(wù)是對若干人的通信錄信息進行管理，且數(shù)據(jù)保存到文件中。
實現(xiàn)的主要功能是：
添加：增加一個或幾個人的通信錄信息。
刪除：刪除已輸入的通信錄信息。
查詢：根據(jù)輸入的姓名查找通信錄信息。
修改：根據(jù)輸入的姓名修改通信錄信息。
顯示：輸出所有通信錄信息。
3.2設(shè)計環(huán)境。
所使用的語言采用標準c，開發(fā)工具選用在windows環(huán)境下的c-free、win-tc或者visualc++6.0。
3.3數(shù)據(jù)結(jié)構(gòu)。
本系統(tǒng)是對通信錄的信息進行管理，通信錄記錄的信息采用c的結(jié)構(gòu)體數(shù)據(jù)類型描述，定義如下：
structren/*定義個人資料結(jié)構(gòu)體類型*/。
{
charname[10];/*姓名*/。
intage;/*年齡*/。
chartel[12];/*電話號碼*/。
charcity[20];/*城市*/。
charunits[30];/*所在單位*/。
charnote[20];/*備注*/。
};。
3.4實現(xiàn)方法及主要算法分析。
（1）主界面的設(shè)計：主界面采用文本菜單的形式，各功能調(diào)用通過菜單進行選擇。采用循環(huán)處理，以便執(zhí)行完某項處理后，仍可選擇其他項處理。在循環(huán)內(nèi)先顯示提示信息，然后讀取用戶輸入，使用switch語句對用戶的輸入進行判斷，分別調(diào)用相應(yīng)的模塊，當某模塊結(jié)束后再次回到文本菜單，直到用戶選擇結(jié)束程序菜單，才退出循環(huán)，從而退出系統(tǒng)。
（2）外部文件的類型：文件采用的二進制的文件，對文件的讀寫采用順序文件的方式，并使用fread和fwrite等函數(shù)對文件進行操作。
（3）清屏函數(shù)：一般由上一級菜單屏幕進入下一級菜單屏幕或由下一級菜單屏幕返回上一級菜單屏幕都需要清除屏幕原來顯示的內(nèi)容。同時在調(diào)用程序的過程中，記錄需要清屏的位置，然后修改代碼，加入clrscr函數(shù)清屏。
（4）提示信息：一般的輸入與輸出需有相應(yīng)的提示信息，以增加用戶的交互性，增加輸出的可讀性，以幫助用戶使用程序。
（6）光標定位：gotoxy(列，行);光標定位。
3.5模塊設(shè)計。
根據(jù)功能要求，本系統(tǒng)為五大主要模塊，具體模塊如表所示。
表通訊錄管理管理系統(tǒng)的模塊。
3.6處理流程。
語言實踐報告篇三
漢語被公認為世界上極為難學的語言之一，無論在聲調(diào)還是詞語的組合或者表述意思的完整性和確切性上，在世界將近三千種有文字的語言中都是屈指可數(shù)的。也是全地球上使用人數(shù)最多的高達十四億人的語言。漢語在詞語中的使用量遠遠高于其他各種語言。特定的韻律式的詩詞、對聯(lián)，結(jié)構(gòu)嚴謹簡單且含義廣泛的成語都是這門語言獨特的表達方式。漢語是中華民族能屹立于世界民族之林的很大一部分原因。然而因為她的博大精深，想學好漢語，絕非易事。
大部分學生把語文看作是一件被動的、受限制性而又得不到分數(shù)的課程。無論他們是否在生活中把語言表達地得體或者完善，他們總是認為只要不影響正常的生活就好了。華麗的詞藻和洋溢著文采的句子那些是頭腦中很敏感、很憂郁的遇到數(shù)學就犯愁的內(nèi)向的孩子們的特點。其實不然。擅長語文的人，文學修養(yǎng)也是從小逐漸積累起來的，他們不是生來就偏愛語文。那么語文究竟在人們的心目中占有什么樣的位置。我們?yōu)榇颂匾庾哌M社會，對此作了一次深入的調(diào)查。
1、調(diào)查目的，是為了明確現(xiàn)在學習漢語言文學的人究竟抱有一種怎么樣的態(tài)度來對待他們所終日接觸的語言。而我們的母語在日常生活中究竟如何體現(xiàn)和運用。
2、調(diào)查對象，小學的學生一直到四十歲左右的成年人。我們認為，這樣的調(diào)查群體基本涵蓋了社會上的各個層次人員，不同的職業(yè)，年齡，性格，受教育程度上都有體現(xiàn)。
3、調(diào)查地點，我所在的中陽縣城比較開放的縣城，人群的受教育程度比例來說是相對較好的。
4、我們利用節(jié)假日、周末的全天進行調(diào)查。因為是小學教師，所以被調(diào)查者大部分是比較配合的。
在3月期間的中陽縣圖書館里，我隨機采訪了一位年齡十七歲的高二女生。她在一所普高。我們問起她對于語文的喜愛程度時，她靦腆地笑了一下說，因為自己理科很差，所以只有把心思集中在文科上拉分，雖然自己并不是很喜歡寫作，不過這樣總比鉆研理科要好。當我們問她一些日常生活中能用到的政治、歷史事件但是不是高中課本上能學到的時，她的表情顯得很無奈。一些新聞上，國際時訊上，歷史讀物上的事件對于這個高中生而言是很陌生的。
我們又隨機采訪了一個高三的男生。他屬于另一所普高，也是學文科的，同樣不是很喜歡寫作。他告訴我們，平時因為太多的政治概念，地理歷史需要背誦，理科方面的知識需要練習，他或者他的同學們都很難拿出時間來看些課外的書籍，周末也只有半天的休假，家里因為人多他不得已才來了圖書館。也許從小也沒養(yǎng)成看書的好習慣吧，他覺得自己的詞匯量很匱乏，話說出來很俗氣。在閱讀中自己明明把體會到的都說出來了，老師總是說不對。他有些抱怨地說道：“閱讀寫的就是自己的感悟，卻一定要有一個統(tǒng)一的答案，真是強人所難?！蔽覀冊偬峒八坪鯌?yīng)該多看些增長詞匯量的書籍或者辭典的時候，旁邊他的一位同學說，數(shù)學想及格都難，別說看那些了。
一家快餐里，一個帶著只有看起來五六歲的孩子的中年婦女欣然地接受了我們的采訪。她是一位語文老師，告訴我們現(xiàn)在的學生大多在語文上考不了高分的原因是他們的詞匯量實在太可憐，明明很簡單的段意就是不能用語言歸結(jié)得明白。要么是那種很低調(diào)自己覺得深沉的文筆寫出的無病呻吟的東西，要么是那些很幼稚完全讓人不知道在說什么的筆法。這是普遍的學生在語文考試中得不了高分的原因。其實基礎(chǔ)知識里所講到的很匱乏，永遠是那么點東西，就算這樣很多學生都不去背，更別說他們能有什么文筆的積累了。不過確實，科目實在太多了?，F(xiàn)在語文教育很大程度上就是在應(yīng)試，真正的文學遠遠不是在課堂上所能學到的。
教輔專柜前，一位三十四歲中年男子接受了我們的采訪。身為副編輯的他笑著說，現(xiàn)在的教材編寫者我不明白是怎么想的，小學課本里的課文很深奧，而高中的卻很淺顯，奇怪的是，初中的部分竟然很大程度上地把語法知識都刪得差不多了。侄子明年高考，到現(xiàn)在連什么是主語謂語賓語都不能完全搞明白，而女兒才上小學，課文里卻總能出現(xiàn)一些語法上的東西，讓人匪夷所思?，F(xiàn)在高中課本無論涉及的范圍或者層次上都不太能趕上時代發(fā)展的潮流了，**年的書還在用**年的說明文。很多老文章固然經(jīng)典，但是孩子們并不認可，在課外他們又不可能主動去讀些書看些報紙，僅僅憑教材上的局限性的知識是遠遠不夠的。其實很多近年的好文章完全可以放到教材上，內(nèi)容只要老師講，憑十七八歲的思考能力完全可以理解。不過編教人也有苦衷吧，畢竟我們現(xiàn)在的素質(zhì)教育還需要很大的提高。
動漫專柜前。一群模仿著各種叫聲的小學生吸引了我們的注意。他們顯得很好奇，非常配合我們。他們的回答中不難發(fā)現(xiàn)，不喜歡語文的原因是因為要寫作文，數(shù)學起碼比作文要有趣。那么為什么不多看看歷史的課外書提高作文水平呢，孩子們的回答是，沒意思。還不如上網(wǎng)玩兩盤游戲。
在一個月的時間里，總共有180人接受了我的調(diào)查，其中有32%的人認為，語文學習只要不影響正常的生活就好了，沒必要太過重視；26%的人認為，語文學習純粹是為了應(yīng)付學習和考試，不豐富的詞匯并不會在日常生活中影響到人們的生活，采取一個中立的態(tài)度，這部分人大多是學生；7%的人覺得語文比較重要，只是對于作文來說很頭疼，不過平時寫的也不多，所以不是很重視；11%的人覺得有必要多看看書，不過日常生活已經(jīng)很繁瑣了，平時沒有時間讀書或者能靜下心來讀純粹文學類的東西，很多周圍的人也很少能涉及；還有9%的人并不配合調(diào)查；只有15%的人認為語文很重要，無論在素質(zhì)或者生活中的各個方面都能體現(xiàn)出來，自己平時也盡量抽出時間來閱讀書籍，喜歡寫文章之類的事。
我們節(jié)選了大部分都是受過十年以上文化教育程度的人采訪，而結(jié)果我們卻為之心酸。這僅僅列舉了一些比較有代表性的例子，從以上采訪我們很容易發(fā)現(xiàn)一個共同點：真正意義上的文學在現(xiàn)在這個信息技術(shù)飛速發(fā)展的時代里我們已經(jīng)逐漸地淡化了它們。我們在網(wǎng)絡(luò)中能尋找到各自需要的東西，但是我們寧可聽聽歌，看看電影也不愿意靜下心來去讀一本書，看一段歷史或者哲學。這是很讓人悲哀的現(xiàn)實。
1、語文在學習和生活中的必要性。
語文是其他學科的基礎(chǔ)，是學好其他學科必不可少的工具。這是上小學時，語文老師對我說的第一句話。語言在很大程度上可以理解為文學，而二者最本質(zhì)的區(qū)別在于，前者是后者的決定性基礎(chǔ)，后者是前者的理性體現(xiàn)和延伸。文學的修養(yǎng)往往從語言的表達上能看出來一個人的素質(zhì)和受教育程度，而素質(zhì)直接影響到一個人在社會上的地位和生存條件。
語文同樣是一個人一生中離不開的工具。不管我們將來從事什么工作，聽說讀寫的語文基本功都是不可缺少的。它將制約著我們事業(yè)的發(fā)展和生活的質(zhì)量。工作中我們不理解領(lǐng)導(dǎo)的意思會辦錯事，生活中我們不明白同事的暗示常常會鬧笑話，當別人問起我們一個他不認識的詞語我們羞愧地說自己也不知道時，那種窘迫恐怕只有到那時候我們才會了解。
語文，語言和文學。我們一直在強調(diào)積累。語文絕對不是那種一日之寒可冰凍三尺的學科，你也許可以掌握了一個勾股定理從而推導(dǎo)出和角公式和倍角公式從而明確的正余弦定理，但是你不可能把一系列的成語用這樣的方式推導(dǎo)出來，而且詩詞歌賦也并非公式化的東西。說起來數(shù)學無非是把幾個公式背過然后翻來覆去地拐彎抹角地變換。一個e=mc2就解決了不知多少問題。這是數(shù)學。其實語文一樣是這樣，只是她太精辟。我們能發(fā)現(xiàn)，我們也就是無非掌握了日常生活中的三千個漢字就能組合出幾百億句不同的話，一個音律里幾十個字作結(jié)尾，我們的歷史上就出現(xiàn)了上萬首名詩卓詞。說起來，語文確實比數(shù)學難學得多。
2、我們對學習語文的建議。
（1）興趣決定方法，方法決定成敗。
但是我們無時無刻不生活在語言的環(huán)境里，所以想學好語文其實很容易。我們認為有兩點：語文要學好的根基是興趣和方法。這也是決定性的因素。
關(guān)于興趣的養(yǎng)成，我們想提出一些自己的建議。
很多時候。我們抱怨說這東西真沒勁，太無聊了。那么我們?yōu)槭裁丛诳匆粓鲎闱蛸惖臅r候能把這支球隊或者那支球隊說的頭頭是到，能叫出穿幾號球衣的是某某著名球星，越位的定義，球技的精湛，隊員的配合，或者他們?yōu)槭裁磿A，對方的失誤。這些我們可以給身邊不懂的人滔滔不絕地講，這時候我們站在講臺上或者比老師還在行，因為我們對這個有興趣，興趣在某種程度下可以把潛力轉(zhuǎn)換成動力。這是我們了解并且深入了解的根本也是先決條件。而我們?yōu)槭裁磿ψ闱蚋信d趣。是因為從小我們看到其他人踢球我們有不服輸?shù)木裎覀円惨咔?，而贏了我們會受到他人的贊賞，我們得到滿足。一直的積累下去，我們對足球這整個體系都有一個深刻的'了解，在我們給別人講解的時候，我們的虛榮心得到滿足，我們受到別人“你真厲害，懂這么多”的贊賞之后會有自信的感覺，覺得我確實知道別人不知道的東西。于是，興趣從小我們踢球的時候開始，我們受到表揚的時候開始，我們就建立了。因為我們都有不服輸?shù)木?，我們建立興趣都很簡單。
很多時候我們總是說自己記性不好，忘這忘那，剛說了一分鐘的事都記不住。這僅僅是借口。因為這個事情沒有得到我們足夠的重視。我們可能忘記了這個月領(lǐng)導(dǎo)交給我們的任務(wù)，忘記了同事囑咐買的禮物，可是我們會忘記我們發(fā)工資的時間嗎？我們是要吃飯的。吃飯是我們生活中可以說最重要的事情，我們無法遺忘，所以我們必須記得我們何時發(fā)工資。學習是同樣的道理，我們說忘記了背著背那是因為我們并沒有重視它們，如果下周要高考了。一個高三學生說，我忘看書了，這現(xiàn)實嗎？所以。在很大程度上記憶的驚人程度取決于我們的重視程度。
語文學習的積累一樣出在這個地方。一個學生借口說他沒時間去背課文寫作業(yè)，但是它會千方百計地擠出時間來去網(wǎng)吧，因為那里有足夠吸引他興趣的東西。他如何把這段時間擠出來卻沒有學習的時間去背誦點英語單詞？這是我們的弊端：對于我們重視的、認為必要的事會盡可能地完成。如果這部分興趣都轉(zhuǎn)換在了語文學習上，我們的桌子里成天有本成語詞典，我們一有時間就把自己不認識的成語記下來，用那種自信心去看，幾遍下來，我們才很驚異地發(fā)現(xiàn)我們的記憶力原來這么厲害，就像在游戲里，我們對裝備的屬性從來都是過目不忘一樣。
對語文掌握到一定程度的時候，我們就可以理解一些繁雜的文言文，哲學，天體物理，歷史事件等很多對我們的人生起著教育意義和改變思想方式的東西。我想那時候，我們引用著黑格爾，柏拉圖，但丁，莎士比亞的句子的時候我們會很自豪的。
（2）不甘雌伏，跛鱉千里。
上述的我們認為對于一半以上的喜歡學習的人是很有啟發(fā)的。那么其余的呢？那些已經(jīng)形成惡性循環(huán)，看見語文就頭痛的學生如何對待。我想這還需要分成兩個方面。
首先，從主觀上，尋找自身的條件。正如我們常說的：生活中并非缺少美，而是缺少發(fā)現(xiàn)美的眼睛。而我們對待語文學習的態(tài)度想改變雖非易事，但絕非不可。我時常聽到悲觀者和樂觀者的故事，比如有半瓶水。樂觀的會說：還有半瓶呢。悲觀的會說：只有半瓶了。這全取決于我們的態(tài)度。我們都希望自己在這個世界上生活地更好，悲觀者也并不希望自己總是悲觀，人總是有上進心的。我們中除了少數(shù)的哲人無非是悲觀和樂觀兩種，而我們應(yīng)該學習樂觀者的態(tài)度，一種很好地面對人生面對挑戰(zhàn)的態(tài)度。他們善于發(fā)現(xiàn)生活中的美，悲觀者會認為，一直往前走就是荊棘和坑洼，樂觀者會認為會看到柳暗花明；給悲觀者一座荒山他會修一座墳?zāi)?，而樂觀者則會種滿綠樹。當我們不喜歡這門學科時，我們可以看看天看看太陽看看白云，看著密密麻麻的文字是否像螞蟻一樣列好了隊伍等待我們檢閱。看看教我們的老師頭上的白發(fā)，看看小學生的童話書。
其次。從客觀上，我們建議是否應(yīng)該修進一下教材。現(xiàn)在的課程崇尚素質(zhì)教育，藝術(shù)節(jié)，體育節(jié)都是我們感謝教育工作者們辛勤地站在我們的角度上思索后的結(jié)果。但是，依然有很大一部分學生對課程的主動性無法發(fā)覺，而這部分主觀能動性又很大程度上源于客觀的環(huán)境因素。因為紛繁的課文讓他們覺得無法集中精神或者找到快樂。我們不否認學習是一件苦差事，但是我想我們生活的目標就是尋找快樂，我們似乎也應(yīng)該把教材中更多的加入一些新的元素，比如有教育意義并且能調(diào)動學生積極性的新潮文章，無論在科普，娛樂，政治上都可以夾雜很多語法，思想等等。一些太過深沉的課文學生因為喪失了樂趣即使學起來也覺得索然無味。我們覺得，痛苦的學習從本質(zhì)上就違背了人類學習的初衷。
（3）百尺竿頭，更進一步。
當然，學而不思則罔。思而不學則殆。我們一味學習的同時應(yīng)該學會思考，學會聯(lián)想?；孟牒吐?lián)想有本質(zhì)上的卻別，但是都可以幫助我們更進一步的學習和生活。我們需要一個好的討論環(huán)境和交流環(huán)境，我們不能只是一味的停留在滿足虛榮心的階段，我們要學會學以致用，學會了這么多的知識我們要把它們用在實處。
在現(xiàn)在這個物質(zhì)和信息技術(shù)更加被我們重視的時代，我們的精神和文化生活似乎僅僅局限在了某些特定的地域，我們甚至無法去留意生活中的種種細節(jié)。當我們走在街頭，看著新奇的廣告，一些成語的妙用，我們在欣喜的同時是否都留意到了孩子們的態(tài)度？很多妙用的成語被他們當成了正確的而一直使用下去；電視臺的少數(shù)兒童瀏覽了不是很有益的保健、美容系列的廣告，臺詞，是否我們可以再進一步地凈化它們；而生活中處處都是常見的漢字，如果某些顯著的位置用出了一些特別的我們沒見過的詞語，是否會更加激發(fā)我們對學習漢語的態(tài)度；市場上浩如煙海的書籍是否很多對我們的生活和思想沒有任何用處而過量地出版？這些，我認為都是我們甚至更高層次上的教育、文化工作者們應(yīng)該思索的。
溫宿縣二中為溫宿縣唯一一所漢語言中學，文科優(yōu)勢明顯，教學質(zhì)量上乘。今年，溫宿縣二中共招收7個七年級班級，其中前4個為實驗班。七年級（5）班為普通班級，同學們剛剛進入高中才一個多月的時間，還沒有很好的適應(yīng)高中繁忙的生活節(jié)奏。人教版語文教材是七年級上學期要學的課程，相對小學高段的教材，初中的教材有很多不一樣的地方，那么剛剛進入初中的同學們對語文這門學科有著怎樣的認識和看法呢？在大力提倡素質(zhì)教育的今天，在全力推進大語文概念的今天，語文學科是否達到了于漪老師所說的“語文教學要情趣橫生”的目標了呢？帶著這樣的問題，結(jié)合相關(guān)語文教學書籍，我設(shè)計了一張以七年級語文情趣教學為核心的調(diào)查問卷，包括選擇題和問答題兩部分。
此次調(diào)查的方法主要是無記名問卷調(diào)查，在征得調(diào)查所在班級班主任和語文老師的同意后，利用課休的時間對同學們進行了調(diào)查。
溫宿縣二中七年級（5）班全體學生，共69人。男生40人，女生29人。
問卷調(diào)查。共發(fā)放69份問卷，實收69份。
（一）語文學科仍舊廣受同學們的重視和喜愛。
有66位同學認為語文是“重要的學科”，約占總票數(shù)的96％，認為是“比較重要的學科”的有2人，只有1名同學認為語文是“讓人頭疼的學科。”。在詢問“最不喜歡的學科”的問題時，9門主要課程除歷史外每門課或多或少都有被同學們投了票，其排在前三位的是政治（16票）、地理（13票）和英語（12票），投語文的只有一票，這與有的書上說的語文是最不受學生歡迎的學科，有著較大的差別。在問及學習語文的原因是什么時，42％的同學認為是為了學習祖國豐富的語言文化，32％的同學認為對將來的生活有幫助，16％的同學則認為學習語文的目的是為了應(yīng)付高考，只是將語文當成了一個工具，而沒有意識到它身上所蘊含的豐富的人文價值。
對于語文作業(yè)，同學們大多傾向于做單元試卷或者抄寫課文、練習寫字之類的“低技術(shù)含量”的活，而非更具有課堂靈活性和更能拓展個人素質(zhì)的口頭作文和課堂辯論。這與后面他們認為最有價值的課型是辯論課和自己準備的課略有沖突，但實際上也反映了同學們一方面渴盼在語文課上通過口頭作文或者辯論展現(xiàn)自己的口才，希望語文課是以學生為主角的，課堂氣氛生動活潑、妙趣橫生的，但又不愿意主動表現(xiàn)寧愿當一個普通觀眾的心理?？梢哉f在高一階段，語文學習應(yīng)該是輕松的，作業(yè)所占用他們的作業(yè)時間一般不超過30分鐘，比例不是很高負擔也不重，關(guān)鍵還是要同學們在課堂上能盡可能的將老師所講的知識吸收到自己的大腦中并且學會靈活運用。適當?shù)脑诟咭浑A段多讓學生發(fā)揮自己的才華、主動快樂的去學習語文，也許會是他們更喜歡語文的原因。
這些數(shù)據(jù)表明，在學生心中語文的學科地位仍然是比較高比較受歡迎的。
（二）學生渴望閱讀材料豐富而且富有情趣性。
在對現(xiàn)行語文教材的調(diào)查中，同學們普遍反應(yīng)文言文和現(xiàn)代詩歌比較難、有的課文繁雜沒趣，和初中相比差距很大，普遍認為需要再增加一點情趣會更好。他們最喜歡的是“情節(jié)生動的”和“特別有人情味的”，而最不歡迎的是“學了沒用的”、“內(nèi)容陳舊的”、“側(cè)重思想教育的”閱讀材料。在幾種文體中，學生最喜歡的是記敘文，票數(shù)遙遙領(lǐng)先于其他文體；在文學作品中，有過半的學生最喜歡的是小說。
這些數(shù)據(jù)還表明，學生的語文閱讀觀還存在著一些有待糾正的偏向。譬如，在平時最喜歡的雜志報刊物中，學生最喜歡的前兩位是娛樂花邊類（12票）和科普科幻類（9票）期刊雜志，其他類型的也幾乎都有追隨者，也有些同學選擇了多選。而在其后的問答題中，讓同學們列舉一兩個自己喜歡的報紙雜志或者文學名著時，大部分同學只列舉了前者而忽略了后者。在同學們列舉的雜志中，《讀者》、《青年文摘》、《意林》、《萌芽》、《演講與口才》這些主流的雜志依舊是年輕人的首選，《環(huán)球時報》、《新安晚報》等報紙也深受同學們的喜愛。也有不少同學列舉的是娛樂類報紙，關(guān)注青春偶像的點滴動靜依舊是生活的一個支點。而在列舉的寥寥無幾的名著中，屈指可數(shù)的只有中國的四大名著和《魯賓遜漂流記》和《格列福游記》等，閱讀層次大多還停留在初中水平。以上這些一方面反映了現(xiàn)在同學們閱讀面的擴大，可供選擇的余地多了，但另一方也可以看出休閑輕松的快餐式文化正在逐步侵蝕著高中學生的閱讀領(lǐng)域，大部頭的經(jīng)典名著正逐漸淡出他們的視野。
又譬如，學生在各類文體中十分看重記敘文（43票），而對知識性強、使用價值高的說明文、應(yīng)用文以及文化含量很高的的文言文都興趣很低。而在對文學作品的體裁選擇中，最受學生們歡迎的前兩位是小說（27票）、神話故事（14票），對影視作品、散文、戲曲等也有部分同學選擇，讓人感到非常痛心的是居然沒有一位同學選擇“詩歌”。在日新月異的21世紀，講究速度和效率的現(xiàn)代人正在逐漸淘汰詩歌也無法感悟到詩歌純美的意境。努力讓每一位同學具備最基本的詩歌素養(yǎng)，學會欣賞詩歌的動人之處，在心底為詩歌留一方小小的純凈之地，也許應(yīng)當是每一位語文老實的職責吧。而同學們喜歡的小說，更多意義上傾向于現(xiàn)在流行的青春小說，比如以郭敬明為代表的《最小說》和饒雪漫為代表的《漫女生》系列，這些小說在他們看來說出了他們的心里話，編織著他們期待的青春夢想，因此市場龐大。這些一方面反映出學生們還未擺脫少年的特點，帶有單純追求情節(jié)、喜歡幻想的傾向，另一方面也說明我們的教師在正確引導(dǎo)學生的閱讀觀的工作還做的相當不夠。
（三）學生們希望語文課堂是充滿情趣的。
對于最喜歡最有價值的的語文課的課型，25名學生將票投給了辯論課，其次是自己動手準備上的課，這表明學生們帶有一種很強的參與意識和創(chuàng)新意識，注重團隊合作和探索研究，應(yīng)當適當加以激發(fā)和引導(dǎo)。在詢問對新教材哪些方面比較吸引大家時，有些同學選擇了“表達交流”。這些都表明同學們希望語文課堂是一個互動的充滿情趣的可以表達自己思想的平臺。
對于教師的教學特點的評價，學生認為最重要的幾點是“富有情感善于激發(fā)學生興趣”（38票）、“語言幽默”（13票）、和“平等對待每一個學生”（8票）、“知識淵博”（7票）。而“善于點撥、使人豁然開朗”（3票）和“條理清晰”則被放在了非常次要的位置。
在“假如你是一位初中語文老師，你認為讓學生喜歡自己的課最好的方法是什么？”的問題面前，同學們表現(xiàn)出極大的關(guān)注，他們認為一個好的語文老師要語言幽默風趣能和學生打成一片，能充分調(diào)動學生的積極性，平等對待每一個學生，有自己獨特的教學風格。在學生給我們調(diào)查老師提的意見中，最多的就是提到老師在課堂上不善于調(diào)動氣氛，希望老師上課幽默生動點能吸引他們的注意力，但是作為剛剛走上三尺講臺的我們而言，我們還有很多不足和缺點需要在以后的工作中去慢慢改正，比如教學機智和幽默的教學語言還需要以后去多家磨練。但是我們調(diào)查期間分配的新聞單元也不適合去發(fā)揮幽默。
五、建議：
當然問卷所反映的問題只是學生們在特定階段的看法，學生的意識也同樣存在著片面追求興趣的偏向，但的確高中語文教學在情趣方面，還存在著不容忽視的問題，這就需要大家共同的努力：
1、充實專業(yè)知識，努力做到學識淵博，可以在課堂上為學生們適當展開廣闊的知識畫卷。
2、提高語言水平，爭取做到幽默風趣，提高同學們上課的積極性和主動性。
3、正確引導(dǎo)同學們的閱讀傾向，開展相關(guān)活動，吸引學生們?nèi)ラ喿x經(jīng)典名著。
記得有人曾經(jīng)說過這樣一句話：“一個乏味的語文老師肯定不是一個好的語文老師，一堂乏味的語文課肯定也不是一堂好的語文課。”如何把語文課上的妙趣橫生，如何讓學生們快樂的學習，如何使自己更加優(yōu)秀，將是我在以后不斷追尋的目標！
語言實踐報告篇四
調(diào)查法、談話法、輔導(dǎo)教育法。
20xx年x月x日至4月x日
畢節(jié)地區(qū)小吉場鎮(zhèn)中心校
經(jīng)歷了對學生家庭及周邊環(huán)境的調(diào)查走訪，和學生的談話交流，對學生的輔導(dǎo)教育等環(huán)節(jié)。
（1）選題：學生“厭”學現(xiàn)象
（2）計劃：曾有學者指出，學生“厭”學現(xiàn)象，當今已不是一地乃至一國的問題,而是教育中的普遍存在的問題。每個小孩都會在某個時候?qū)ι蠈W多少有些抗拒。如果孩子不去上學而是呆在家里，這些癥狀就會消失。從而促使學生對于學習沒有了興趣及崇高的理想，沒有崇高的目標理想的催發(fā)，學習對于學生就成了一件很普通的“日常”生活。為了不使學生不把學習僅僅當作一件普通的“日?！鄙?，作為教師就應(yīng)該充分發(fā)揮主導(dǎo)作用，把這個“日?！钡膶W習生活，創(chuàng)造出一個生動活潑、情趣盎然的形式與氣氛來，以激發(fā)學生的學習熱情。為了讓學生在這“日?！钡膶W習生活里窺察生活的底蘊，領(lǐng)悟人生的真諦，尋覓理想的路徑，從而激發(fā)學生學習的熱情。為此，我對學生的厭學心理進行了研究。
（3）個案描述：蘇鵬，男，小吉場鎮(zhèn)中心校小學四年級三班的學生，身體健康，學習能力差，第一次離家，不適應(yīng)學校生活，導(dǎo)致不愛跟同學交流，不喜歡上課及完成作業(yè)，經(jīng)常謊稱生病而不去上學。進一步了解，該同學在家父母比較嬌生慣養(yǎng)，作為家里唯一的男孩很受家人溺愛，從小比較依賴父母，沒養(yǎng)成獨立生活的習慣。
（4）地點：小吉場鎮(zhèn)中心校
（5）方式及方法：調(diào)查法、談話法、疏導(dǎo)教育法
（6）調(diào)查了解分析：心理學研究表明，情緒和行為的產(chǎn)生，依賴于個體對環(huán)境情況的認知，同一個人對同一個客觀現(xiàn)實在不同的環(huán)境中會有不同的認知，因而產(chǎn)生不同的情緒和行為。學生厭學，古來有之。那么導(dǎo)致學生厭學的原因有哪些呢？概括地說可以分為自身因素和外部因素這兩類。厭學的一方面原因在于學生本身，學生對學習目的模糊，認識不到文化知識的重要性，對學習沒有興趣，喪失了求知欲，把學習當成是一種負擔、一件苦差事，厭學便是很自然的事了。學生本身的內(nèi)在因素對學習的影響雖然很重要，但外部因素的影響也是不容忽視的。學生厭學的三大外部因素主要有：家庭因素、學校因素、社會因素。今天著重從這幾個方面進行分析。
（1）家庭因素的影響有哪些？
（2）學校因素的影響是哪些？
（3）社會因素的影響是哪些？
（一）家庭因素
1、過分溺愛。生活中孩子在家時父母的過分溺愛使他們習以為常，認為自己天生就應(yīng)該過“小皇帝”的生活，不但沒有感恩心理，而且稍有不滿意，就對父母發(fā)脾氣，甚至逆反頂撞。有時父母由于工作繁忙，顧不上教育孩子，使一些學生對于生活中的小常識一無所知，生活自理能力極差，回家也不愿意寫作業(yè)、學習成績老是跟不上，久而久之，學生便習以為常，形成了惡性循環(huán)。學習中孩子在遇到困難和挫折就輕言放棄。失去了一次次的鍛煉機會，也養(yǎng)成了逃避或喜歡找人代勞的依賴感。來到寄宿制學校首先脫離了無微不至的關(guān)心、照顧，心理上沒了安全感。造成了厭學心理。
2、放任自流。部分家長有時覺得孩子對學習厭煩而導(dǎo)致學習很累，自己很心疼，自己沒有什么文化卻照樣賺錢，孩子讀不讀書無所謂；導(dǎo)致學生對個人將來的前途不太關(guān)心，沒有遠大的志向，沒有向上的動力，吃不了苦，受不得累，覺得讀書沒有絲毫樂趣可言，不愿努力學習，甚至經(jīng)常逃避學習，以至厭學。
3、家長期望值過高。有的家長都信奉高標準、嚴要求這一信條，認為只有如此，孩子才能有出息。這樣，不但給孩子帶來巨大的心理壓力，而且容易讓孩子產(chǎn)生挫折感。對于有的孩子來說，盡管自己已經(jīng)盡了最大的努力，可還是不能達到家長的要求。但在家長的眼里，他們只看到成績不理想、沒有達到他們的期望這一結(jié)果，卻沒有看到孩子為此所付出的努力。這使得學生整天被苦悶、焦慮、抑郁和不滿的情緒圍困著。特別是家長期望值過高，總是對學生的學習成績百般挑剔，孩子的學習只要稍不如愿，就遷怒于學生。久而久之，把本來有樂趣的學習視為不堪忍受的苦事，造成孩子對學習的厭煩甚至恐懼的心理。長此以往，學生的學習興趣蕩然無存。
（二）學校因素。
老師為追求教學質(zhì)量，對學生的要求過高。大部分的老師的作業(yè)布置超過國家的有關(guān)規(guī)定，使學生的作業(yè)量增多，加重學生的課業(yè)負擔。并且，老師以成敗論英雄的考核標準，不但容易讓孩子喪失繼續(xù)追求成功的熱情，也為孩子的心理健康問題埋下了禍根。
對于部分寄宿式學校，第一次離開父母很多孩子不適應(yīng)，又加上學生不熟悉環(huán)境不熟悉導(dǎo)致學生不愿呆在學校里，學習跟不上，長此以往便造成了學生的厭學心理。
（三）社會因素
社會生活是豐富多彩，令人眼花繚亂的。學生正處于長身體長知識的時期，還沒有形成自己的人生觀，還不具備辨別是非的能力，往往不能抵擋社會上的各種誘惑，一些不良的思想，如“讀書無用”、“金錢至上”、享樂主義、哥兒們義氣等很容易侵蝕他們純真的心靈，使他們對學習產(chǎn)生迷惘，不知為什么而學，學什么，最終厭學。再就是隨著電子產(chǎn)品的普及運用，特別是電腦的誘惑。由于在那個虛擬的世界里不像在家里和學校里受到各種各樣的約束，可以隨心所欲地做任何事。有越來越多的小學生沉迷于網(wǎng)絡(luò)，家長和老師是拔也拔不出來。
農(nóng)村信息閉塞，缺乏理想。在農(nóng)村里，孩子接觸到信息渠道很窄。他們主要靠教師和家長知道信息。傳統(tǒng)的教育加之教師本身的信息問題，難以滿足孩子們信息的需要。更難以幫助學生樹立遠大的理想。
（一）希望家長配合，形成教育合力
2、重視、關(guān)心孩子的學習。就每天都應(yīng)該過問、關(guān)心一下孩子的學習情況，比如今天學了什么，做什么作業(yè)；完成了沒有？會做嗎？對比較懶惰的就要督促嚴點。對孩子多表揚、鼓勵。采取正確的方法。也不能聽到孩子犯了什么錯誤就打。打是不能解決問題的啊。
3、多與學校、老師溝通，隨時了解自己的孩子的在校情況，發(fā)現(xiàn)問題及時解決。
（二）減輕學習負擔，加強學生意志力
相對地壓縮學習時間，減輕學生的心理壓力。學生要加強自身的意志能力，抵擋社會上的不良風氣。如果在學習當中遇到難題，要隨時向同學和老師請教。和同學之間遇到矛盾，要及時化解，不要產(chǎn)生對班級、對集體的厭惡和排斥，要積極參與學校組織的有意義的活動。學校要從根本上轉(zhuǎn)變教育觀念，樹立全面發(fā)展的人才觀，通過適當降低教學難度、減少作業(yè)量，來減輕學生的學習負擔。讓學生有充分的時間去從事自己喜歡干的事，參加各種有益于身心健康和個性發(fā)展的實踐活動，使學生學習有張有弛、勞逸結(jié)合，保持旺盛的精力，能夠情緒飽滿地投入到學習中?？梢愿鶕?jù)不同的基礎(chǔ)布置不同的作業(yè)。讓學生都能輕松完成。不把學習看成包袱。
（三）建立師生關(guān)系，培養(yǎng)學習興趣
1、贊可夫曾說過：“個性的發(fā)展，在孤獨和隔絕中是不可能的，只有在兒童集體的內(nèi)容豐富而形成多樣的生活中才有可能?！苯處熞c學生建立相互理解、相互信任的良好的師生關(guān)系。要正確地選擇教學方法，在課堂上不能簡單地告訴學生答案，而應(yīng)該提示解決問題的方法，進行學習方法指導(dǎo)，使學生學會自己思考，自己消化吸收。尤其對學習有偏差的學生，教師更應(yīng)常投以關(guān)愛的目光，以證實教師對他們格外重視，激勵他們奮發(fā)向上。同伴的熱情與快樂感染了他，讓他的情緒得到調(diào)節(jié)，心理達到平衡保持了良好的心態(tài)，厭學心理也就逐漸消失。
2、開展豐富多彩的課外活動，使學生看到知識的價值。讓學生參加各種課外興趣小組，不僅能使他們學到既動腦，又動手的本領(lǐng)，而且能進一步激發(fā)他們的求知欲，引發(fā)新的學習需要，發(fā)展廣闊的學習興趣。特別是一些成績差的學生，由于種種原因?qū)W習不感興趣，但他們當中不乏熱衷于文娛、體育等活動的人才。如果能組織他們參加這類活動，就可逐步把他們在這方面的興趣遷移到學習中來。老師要提高課堂教學藝術(shù)，滿腔熱情關(guān)心學生。知識學習中總有一些枯燥無味，很難引起學生興趣的內(nèi)容，教師要根據(jù)教材和學生的特點，采用靈活多樣的教學方法，來激發(fā)學生的好奇心和求知欲，點燃學生智慧的火花，而不能采用單調(diào)死板、照本宣科、滿堂灌的教學方式，使學生處于一種乏味的心理狀態(tài)，致使學生感到學習成了一種負擔。因此，教師要努力提高自己的教學藝術(shù)，采用先進教學手段，科學的教育手法來激發(fā)學生的學習興趣。在教學中還要善于發(fā)現(xiàn)厭學學生身上的閃光點，激發(fā)他們的自尊心，使他們看到希望，樹立信心。
排除厭學心理是一項長期、艱苦、復(fù)雜的工作，需要社會、學校、家長的共同努力。只要教師能對癥下藥地耐心細致地做好厭學心理的輔導(dǎo)，并得到家長的積極配合，就可以調(diào)節(jié)他們的心理狀態(tài)，排除他們的心理障礙有效矯治地其厭學心理，讓其以健康的積極向上的心理對待學習和生活。只有全社會形成一個尊重科學、尊重人材的社會大環(huán)境，深化改革，確實減輕學生負擔，實現(xiàn)從應(yīng)試教育向素質(zhì)教育的轉(zhuǎn)變，給孩子以科學的教育，注重心理輔導(dǎo)，才能有效地消除厭學情緒的蔓延，使學生健康地發(fā)展。
語言實踐報告篇五
調(diào)查法、談話法、輔導(dǎo)教育法。
20xx年x月x日至4月x日。
畢節(jié)地區(qū)小吉場鎮(zhèn)中心校。
經(jīng)歷了對學生家庭及周邊環(huán)境的調(diào)查走訪，和學生的談話交流，對學生的輔導(dǎo)教育等環(huán)節(jié)。
（1）選題：學生“厭”學現(xiàn)象。
（2）計劃：曾有學者指出，學生“厭”學現(xiàn)象，當今已不是一地乃至一國的問題,而是教育中的普遍存在的問題。每個小孩都會在某個時候?qū)ι蠈W多少有些抗拒。如果孩子不去上學而是呆在家里，這些癥狀就會消失。從而促使學生對于學習沒有了興趣及崇高的理想，沒有崇高的目標理想的催發(fā)，學習對于學生就成了一件很普通的“日?！鄙?。為了不使學生不把學習僅僅當作一件普通的“日?！鄙?，作為教師就應(yīng)該充分發(fā)揮主導(dǎo)作用，把這個“日?！钡膶W習生活，創(chuàng)造出一個生動活潑、情趣盎然的形式與氣氛來，以激發(fā)學生的學習熱情。為了讓學生在這“日常”的學習生活里窺察生活的底蘊，領(lǐng)悟人生的真諦，尋覓理想的路徑，從而激發(fā)學生學習的熱情。為此，我對學生的厭學心理進行了研究。
（3）個案描述：蘇鵬，男，小吉場鎮(zhèn)中心校小學四年級三班的學生，身體健康，學習能力差，第一次離家，不適應(yīng)學校生活，導(dǎo)致不愛跟同學交流，不喜歡上課及完成作業(yè)，經(jīng)常謊稱生病而不去上學。進一步了解，該同學在家父母比較嬌生慣養(yǎng)，作為家里唯一的男孩很受家人溺愛，從小比較依賴父母，沒養(yǎng)成生活的習慣。
（4）地點：小吉場鎮(zhèn)中心校。
（5）方式及方法：調(diào)查法、談話法、疏導(dǎo)教育法。
（6）調(diào)查了解分析：心理學研究表明，情緒和行為的產(chǎn)生，依賴于個體對環(huán)境情況的認知，同一個人對同一個客觀現(xiàn)實在不同的環(huán)境中會有不同的認知，因而產(chǎn)生不同的情緒和行為。學生厭學，古來有之。那么導(dǎo)致學生厭學的原因有哪些呢？概括地說可以分為自身因素和外部因素這兩類。厭學的一方面原因在于學生本身，學生對學習目的模糊，認識不到文化知識的重要性，對學習沒有興趣，喪失了求知欲，把學習當成是一種負擔、一件苦差事，厭學便是很自然的事了。學生本身的內(nèi)在因素對學習的影響雖然很重要，但外部因素的影響也是不容忽視的。學生厭學的三大外部因素主要有：家庭因素、學校因素、社會因素。今天著重從這幾個方面進行分析。
（1）家庭因素的影響有哪些？
（2）學校因素的影響是哪些？
（3）社會因素的影響是哪些？
（一）家庭因素。
母發(fā)脾氣，甚至逆反頂撞。有時父母由于工作繁忙，顧不上教育孩子，使一些學生對于生活中的小常識一無所知，生活自理能力極差，回家也不愿意寫作業(yè)、學習成績老是跟不上，久而久之，學生便習以為常，形成了惡性循環(huán)。學習中孩子在遇到困難和挫折就輕言放棄。失去了一次次的鍛煉機會，也養(yǎng)成了逃避或喜歡找人代勞的依賴感。來到寄宿制學校首先脫離了無微不至的關(guān)心、照顧，心理上沒了安全感。造成了厭學心理。
2、放任自流。部分家長有時覺得孩子對學習厭煩而導(dǎo)致學習很累，自己很心疼，自己沒有什么文化卻照樣賺錢，孩子讀不讀書無所謂；導(dǎo)致學生對個人將來的前途不太關(guān)心，沒有遠大的志向，沒有向上的動力，吃不了苦，受不得累，覺得讀書沒有絲毫樂趣可言，不愿努力學習，甚至經(jīng)常逃避學習，以至厭學。
3、家長期望值過高。有的家長都信奉高標準、嚴要求這一信條，認為只有如此，孩子才能有出息。這樣，不但給孩子帶來巨大的心理壓力，而且容易讓孩子產(chǎn)生挫折感。對于有的孩子來說，盡管自己已經(jīng)盡了最大的努力，可還是不能達到家長的要求。但在家長的眼里，他們只看到成績不理想、沒有達到他們的期望這一結(jié)果，卻沒有看到孩子為此所付出的努力。這使得學生整天被苦悶、焦慮、抑郁和不滿的情緒圍困著。特別是家長期望值過高，總是對學生的學習成績百般挑剔，孩子的學習只要稍不如愿，就遷怒于學生。久而久之，把本來有樂趣的學習視為不堪忍受的苦事，造成孩子對學習的厭煩甚至恐懼的心理。長此以往，學生的學習興趣蕩然無存。
（二）學校因素。
老師為追求教學質(zhì)量，對學生的要求過高。大部分的老師的作業(yè)布置超過國家的有關(guān)規(guī)定，使學生的作業(yè)量增多，加重學生的課業(yè)負擔。并且，老師以成敗論英雄的考核標準，不但容易讓孩子喪失繼續(xù)追求成功的熱情，也為孩子的心理健康問題埋下了禍根。
對于部分寄宿式學校，第一次離開父母很多孩子不適應(yīng)，又加上學生不熟悉環(huán)境不熟悉導(dǎo)致學生不愿呆在學校里，學習跟不上，長此以往便造成了學生的厭學心理。
（三）社會因素。
社會生活是豐富多彩，令人眼花繚亂的。學生正處于長身體長知識的時期，還沒有形成自己的人生觀，還不具備辨別是非的能力，往往不能抵擋社會上的各種誘惑，一些不良的思想，如“讀書無用”、“金錢至上”、享樂主義、哥兒們義氣等很容易侵蝕他們純真的心靈，使他們對學習產(chǎn)生迷惘，不知為什么而學，學什么，最終厭學。再就是隨著電子產(chǎn)品的普及運用，特別是電腦的誘惑。由于在那個虛擬的世界里不像在家里和學校里受到各種各樣的約束，可以隨心所欲地做任何事。有越來越多的小學生沉迷于網(wǎng)絡(luò)，家長和老師是拔也拔不出來。
農(nóng)村信息閉塞，缺乏理想。在農(nóng)村里，孩子接觸到信息渠道很窄。他們主要靠教師和家長知道信息。傳統(tǒng)的教育加之教師本身的信息問題，難以滿足孩子們信息的需要。更難以幫助學生樹立遠大的理想。
（一）希望家長配合，形成教育合力。
2、重視、關(guān)心孩子的學習。就每天都應(yīng)該過問、關(guān)心一下孩子的學習情況，比如今天學了什么，做什么作業(yè)；完成了沒有？會做嗎？對比較懶惰的就要督促嚴點。對孩子多表揚、鼓勵。采取正確的方法。也不能聽到孩子犯了什么錯誤就打。打是不能解決問題的啊。
3、多與學校、老師溝通，隨時了解自己的孩子的在校情況，發(fā)現(xiàn)問題及時解決。
（二）減輕學習負擔，加強學生意志力。
相對地壓縮學習時間，減輕學生的心理壓力。學生要加強自身的意志能力，抵擋社會上的不良風氣。如果在學習當中遇到難題，要隨時向同學和老師請教。和同學之間遇到矛盾，要及時化解，不要產(chǎn)生對班級、對集體的厭惡和排斥，要積極參與學校組織的有意義的活動。學校要從根本上轉(zhuǎn)變教育觀念，樹立全面發(fā)展的人才觀，通過適當降低教學難度、減少作業(yè)量，來減輕學生的學習負擔。讓學生有充分的時間去從事自己喜歡干的事，參加各種有益于身心健康和個性發(fā)展的實踐活動，使學生學習有張有弛、勞逸結(jié)合，保持旺盛的精力，能夠情緒飽滿地投入到學習中?？梢愿鶕?jù)不同的基礎(chǔ)布置不同的作業(yè)。讓學生都能輕松完成。不把學習看成包袱。
（三）建立師生關(guān)系，培養(yǎng)學習興趣。
1、贊可夫曾說過：“個性的發(fā)展，在孤獨和隔絕中是不可能的，只有在兒童集體的內(nèi)容豐富而形成多樣的生活中才有可能。”教師要與學生建立相互理解、相互信任的良好的師生關(guān)系。要正確地選擇教學方法，在課堂上不能簡單地告訴學生答案，而應(yīng)該提示解決問題的方法，進行學習方法指導(dǎo)，使學生學會自己思考，自己消化吸收。尤其對學習有偏差的學生，教師更應(yīng)常投以關(guān)愛的目光，以證實教師對他們格外重視，激勵他們奮發(fā)向上。同伴的熱情與快樂感染了他，讓他的情緒得到調(diào)節(jié)，心理達到平衡保持了良好的心態(tài)，厭學心理也就逐漸消失。
使他們學到既動腦，又動手的本領(lǐng)，而且能進一步激發(fā)他們的求知欲，引發(fā)新的學習需要，發(fā)展廣闊的學習興趣。特別是一些成績差的學生，由于種種原因?qū)W習不感興趣，但他們當中不乏熱衷于文娛、體育等活動的人才。如果能組織他們參加這類活動，就可逐步把他們在這方面的興趣遷移到學習中來。老師要提高課堂教學藝術(shù)，滿腔熱情關(guān)心學生。知識學習中總有一些枯燥無味，很難引起學生興趣的內(nèi)容，教師要根據(jù)教材和學生的特點，采用靈活多樣的教學方法，來激發(fā)學生的好奇心和求知欲，點燃學生智慧的火花，而不能采用單調(diào)死板、照本宣科、滿堂灌的教學方式，使學生處于一種乏味的心理狀態(tài)，致使學生感到學習成了一種負擔。因此，教師要努力提高自己的教學藝術(shù)，采用先進教學手段，科學的教育手法來激發(fā)學生的學習興趣。在教學中還要善于發(fā)現(xiàn)厭學學生身上的閃光點，激發(fā)他們的自尊心，使他們看到希望，樹立信心。
向素質(zhì)教育的轉(zhuǎn)變，給孩子以科學的教育，注重心理輔導(dǎo)，才能有效地消除厭學情緒的蔓延，使學生健康地發(fā)展。
語言實踐報告篇六
(1)掌握結(jié)構(gòu)化編程的基本方法和面向?qū)ο缶幊痰幕舅枷牒头椒ā?BR> (2)掌握c的基本概念和基礎(chǔ)知識。
(3)通過訓練，能讀懂復(fù)雜的c語言源程序，具備基本的c語言編程能力。
(4)掌握常用類的定義、繼承和文件應(yīng)用，為更好的理解面向?qū)ο蟠蛳赂玫幕A(chǔ)。
(5)通過實踐訓練，培養(yǎng)自己編寫、調(diào)試、分析大型應(yīng)用的能力。
(6)掌握面向?qū)ο蟮幕驹?，提高學生的綜合編程能力。
(7)培養(yǎng)獨立解決問題和發(fā)現(xiàn)數(shù)據(jù)的能力?；ハ鄮椭贤ê秃献鞯膱F隊精神。
(8)培養(yǎng)自己良好的學習興趣和獨立編程風格。
(9)通過實訓，檢查自己的學習不足，掌握c語言的基礎(chǔ)知識和技能。
(10)《c語言程序設(shè)計》是計算機專業(yè)的一門重要課程。c語言功能豐富，表達能力強，使用靈活方便，可以編寫實際應(yīng)用軟件。
(11)靈活運用c語言編程，鞏固語句、變量定義、輸入、輸出、結(jié)構(gòu)、指針、文件操作等概念和方法。
(12)提高調(diào)試程序的技能和編寫軟件的能力。學會編寫結(jié)構(gòu)清晰、風格良好、數(shù)據(jù)結(jié)構(gòu)合適的c語言程序，從而具備解決綜合實際問題的能力。
二、課程設(shè)計題目:學生成績管理系統(tǒng)。
三.課程設(shè)計報告的內(nèi)容。
1.學生成績數(shù)據(jù)包括:學生人數(shù)、姓名、語言、數(shù)學、英語、總分2。使用結(jié)構(gòu)數(shù)組存儲學生成績。
typedef結(jié)構(gòu)stud/學生成績數(shù)據(jù)結(jié)構(gòu)/。
{charid[10]；
字符名稱[20]；
虞雯國際機場；
intshuxue。
在于穎。
inttotalscore。
}stud。
學習科學；/學生成績數(shù)組/。
#定義n60。
3.實現(xiàn)功能:。
輸入數(shù)據(jù)。
刪除的數(shù)據(jù)。
查詢數(shù)據(jù)。
更新數(shù)據(jù)。
可視數(shù)據(jù)。
數(shù)據(jù)可以保存在文件中。
可以從文件中讀取數(shù)據(jù)。
有命令菜單提示。
4.編寫的程序要求功能齊全，用戶界面友好，程序運行可靠。
5.設(shè)計步驟。
(1)需求分析:了解基本原理，確定軟件的基本功能，查找相關(guān)信息；
(2)總體設(shè)計:確定軟件的總體結(jié)構(gòu)、模塊關(guān)系和總體流程；
(3)詳細設(shè)計:確定模塊的內(nèi)部流程和實現(xiàn)算法。
(4)計算機編碼和調(diào)試；
(5)用實際數(shù)據(jù)運行測試。
6.命名每個功能模塊和功能。
7.各功能模塊介紹:。
(1).輸入結(jié)果。
指定班級名稱和學期。
輸入幾條記錄。
添加到指定等級文件的末尾。
(2).刪除一個同學的成績信息。
指定班級名稱和學期。
輸入學生的學號。
(3).查詢學生的成績。
指定班級名稱和學期。
輸入學生的學號。
打開班級和學期的成績檔案，讀取所有數(shù)據(jù)，找到指定學號的成績記錄并顯示記錄。
(4).修改學生的成績。
指定班級名稱和學期。
輸入學生的學號。
將所有數(shù)據(jù)寫回原始數(shù)據(jù)分數(shù)文件。
(5).退出系統(tǒng)。
8.工藝流程。
四.摘要。
學生成績管理系統(tǒng)的編寫看似雜亂無章，其實不然。它的每個功能都可以分為模塊。俗話說，大事小，小事小。c語言編程也是官方的情況，把一個大的程序分成幾個獨立的模塊，這樣每個模塊的工作就變得簡單明了，既降低了難度，又使思路清晰，很容易寫出要做的程序，從而為設(shè)計一些更大的軟件打下了良好的基礎(chǔ)。
分析問題:。
學生成績管理的總體功能包括數(shù)據(jù)輸入、數(shù)據(jù)刪除、數(shù)據(jù)查詢、數(shù)據(jù)修改和數(shù)據(jù)顯示。
五大板塊。
設(shè)計的`數(shù)據(jù)對象包括塑形:各科成績的人物類型和總分:姓名和學號。程序的編譯和運行:。
(1)發(fā)現(xiàn)錯誤是件麻煩的事，但要注意技巧，注意平時的經(jīng)驗。
的積累。為了在最快的時間內(nèi)找出錯誤。
(2)用心去尋找。也許你會發(fā)現(xiàn)，錯誤并不難發(fā)現(xiàn)。
(3)如果程序編譯成功，不要滿足現(xiàn)狀，要積極測試程序的可用性，積極改進和完善功能和缺點不盡人意的地方。
動詞（verb的縮寫）經(jīng)歷和感受。
一周的c語言訓練，雖然時間有點倉促，但是教會了我很多實用的技巧！
首先，實訓的第一步是寫一個功能單一的小程序。雖然是小程序，但是用到的知識是我們這學期學到的關(guān)鍵知識。做題過程中，讓我們復(fù)習知識，強化知識！
其次，這項工作中遇到的問題在實際訓練中已經(jīng)有所觸及，所以我們都很清楚這些問題的要求和算法。正因為如此，在編寫小程序時，速度更快，算法更簡單，操作更準確。我理解很多編程問題要寫很多遍，修改很多遍，調(diào)試很多遍才能得到最簡單的算法。
第三，我們平時學習c語言是為了考試或者做一些比較常規(guī)的題，但是這個訓練給了我們把所學應(yīng)用到解決實際問題的機會，讓人更有激情。這是寫軟件的雛形，也讓我們感受到了寫軟件程序的樂趣。但不僅如此，更重要的是，在應(yīng)用所學知識的過程中，記住這些知識，廣泛應(yīng)用！
雖然我這次在寫一個菜單程序，但是如果注意的話，我們身邊有很多內(nèi)置程序的電子設(shè)備。我們也可以在這種專門的訓練之后，自行確定其他題目來寫程序，可以加深和豐富我們的知識！
這次訓練對我來說似乎是一次很大的考驗。節(jié)目正在不慌不忙地進行。根據(jù)我自己的進度，提前完成是沒問題的，但是很多客觀條件讓我不得不在最后一次交作業(yè)。每次寫完程序，寫的文件都因為每臺電腦識別格式不同而一次次損壞。即便如此，我還是沒有放棄，終于在截止日期前交了作業(yè)！
這一次寫大作業(yè)的程序，讓我覺得學習程序可以鍛煉縝密的思維。因為平時練習小程序，所以句子少，有些錯誤很容易查出來。不過這次培訓是幾百句，比較難查，而且我好像也沒有怎么查的經(jīng)驗。那一刻，我感到很焦慮，但我不知道該怎么辦，但我沒有輕易問老師。因為看起來挺簡單的，我相信我能查出來，所以我一般都是獨立完成，只有少數(shù)是在老師同學的討論下完成的。
在編寫程序時，決定成敗的是細節(jié)，因為無論程序有多少條語句，只要有一條語句或語法不正確，程序就無法得到所需的結(jié)果。沒有讓自己寫的程序等待想要的結(jié)果，說明它是一個不盡人意的程序，但對于這種寫來說，它就是一個失敗。
在訓練的過程中，我把自己訓練的很好，首先是興趣方面。通過編寫通訊錄管理系統(tǒng)，我更喜歡編程，把我從以前的困惑中解放出來，讓我明白了編程的真諦。我想這對我以后的生活會有很大的幫助。其次，通過寫通訊錄管理系統(tǒng)，對寫程序有了一定的想法，讓我明白了算法的意義和模塊化的好處。
通過一周的編碼，我對書本上的知識有了更深的理解，甚至很多我不理解的問題，在這個過程中自然也就明白了。對期末考試更有信心。在黃爽的悉心指導(dǎo)下，我對c語言有了更深的理解，大大提高了程序算法、數(shù)據(jù)定義和程序糾錯的能力，大大增加了我對編程的注意力、耐心和興趣，受益匪淺。
語言實踐報告篇七
時間：20xx年2月x日—2月x日。
地點：xx省xx市xx鎮(zhèn)xx村。
組織者:xx省xx實驗中學。
一調(diào)查數(shù)據(jù)。
概況：
xx村共有230戶約800口人，住房占地約20xx年總產(chǎn)值為12210000元，人均毛收入為3800元，農(nóng)村實踐報告范文。
(一)經(jīng)濟收入狀況。
經(jīng)濟收入以經(jīng)濟作物為主，輔以副業(yè)如養(yǎng)雞，養(yǎng)老鼠。工程部年度工作總結(jié)經(jīng)濟作物收入占經(jīng)濟總收入80%。經(jīng)濟作物包括蘋果、蔬菜、黃煙、花生、柿子和制種。自199年以來有果園20xx年進行村莊規(guī)劃后，1992年在房前屋后種上了5000棵柿子樹，現(xiàn)在每棵樹能收入兩百元以上，近年又種上了1000棵柿子樹，估計明年能大量掛果。制種業(yè)是新興產(chǎn)業(yè)，包括西瓜、西葫蘆、西紅柿、辣椒四個品種，種植面積在20xx年齡限制到8歲，但有50%的孩子九歲才開始上學。
(三)生活狀況。
二下鄉(xiāng)感悟。
(一)我看農(nóng)村教育。
人們在形容農(nóng)村的教育狀況時總是用"適齡兒童入學率低"、"失學率高"、"教育狀況落后"等短語一言概之，社會實踐報告《農(nóng)村實踐報告范文》。這就模糊了教育落后的根本原因，甚至誤導(dǎo)讀者進入"邊遠地區(qū)人們不重視教育"這一誤區(qū)。
經(jīng)過這一段時間與鄉(xiāng)親們的接觸，我深深地感到：農(nóng)村對教育的重視程度比起城市有過之而無不及，甚至越是貧窮地區(qū)的人們對教育的渴望越強烈。教育滯后的根源不在于觀念的落后而在于經(jīng)濟的落后.
讓我們來看一組調(diào)查結(jié)果,在我們調(diào)查的家庭中有80%的家庭的三分之二家庭收入用于孩子的教育,絕大部分的家長非常希望孩子能上到大學.我依然清楚地記得鄉(xiāng)親們樸實的話語,搞調(diào)查時,當問及孩子們的學習情況時,他們總說:我的孩子能像你們一樣就好了.其實我們這么辛苦,啥也不圖,就希望他們多學點東西,找一條好的出路.還記得有個老漢對我們說:俺孩子能上到哪,我供到哪,就算砸鍋賣鐵也得上.
語言實踐報告篇八
暑假期間，經(jīng)老師介紹推薦，我們專業(yè)的四名同學去了某食品公司進行了兩個月的實習。在這段時間里，我學到了很多在學校了學不到的東西，也認識到了自己很多的不足，感覺受益匪淺，以下是我在實習期間對工作的總結(jié)以及一些自己的心得體會。
對于一名剛剛接觸專業(yè)知識的大學生來說，如果在學習專業(yè)課之前直接就接觸深奧的專業(yè)知識是不科學的，為此，我們經(jīng)老師介紹進行了這次實習活動，讓我們從實踐中對這門自己即將從事的專業(yè)獲得一個感性認識，為今后專業(yè)課的學習打下堅實的基礎(chǔ)。實踐是大學生活的第二課堂,是知識常新和發(fā)展的源泉,是檢驗真理的試金石,也是大學生鍛煉成長的有效途徑。一個人的知識和能力只有在實踐中才能發(fā)揮作用,才能得到豐富、完善和發(fā)展。
大學生成長,就要勤于實踐,將所學的理論知識與實踐相結(jié)合一起,在實踐中繼續(xù)學習,不斷總結(jié),逐步完善,有所創(chuàng)新,并在實踐中提高自己由知識、能力、智慧等因素融合成的綜合素質(zhì)和能力,為自己事業(yè)的成功打下良好的基礎(chǔ)。
首先，我想談一下實習的意義。實習是一種對用人單位和實習生都有益的.人力資源制度安排。對接受實習生的單位而言，是發(fā)展儲備人力資源的措施，可以讓其低成本、大范圍的選擇人才，培養(yǎng)和發(fā)現(xiàn)真正符合用人單位要求的人才，亦可以作為用人單位的公關(guān)手段，讓更多的社會成員(如實習生)了解用人單位的文化和理念，從而增強社會對該組織的認同感并贏得聲譽。
對學生而言，實習可以使每一個學生有更多的機會嘗試不同的工作，扮演不同的社會角色，逐步完成職業(yè)化角色的轉(zhuǎn)化，發(fā)現(xiàn)自己真實的潛力和興趣，以奠定良好的事業(yè)基礎(chǔ)，也為自我成長豐富了閱歷，促進整個社會人才資源的優(yōu)化配置。作為一名學生，我想學習的目的不在于通過結(jié)業(yè)考試，而是為了獲取知識，獲取工作技能，換句話說，在學校學習是為了能夠適應(yīng)社會的需要，通過學習保證能夠完成將來的工作，為社會作出貢獻。然而步出象牙塔步入社會是有很大落差的，能夠以進入公司實習來作為緩沖，對我而言是一件幸事，通過實習工作了解到工作的實際需要，使得學習的目的性更明確，得到的效果也相應(yīng)的更好。
再次，我要總結(jié)一下自己在實習期間的體會。
一是自主學習。
工作后不再象在學校里學習那樣，有課堂，有作業(yè)，有考試，而是一切要自己主動去學去做。只要你想學習，學習的機會還是很多的，老員工們從不吝惜自己的經(jīng)驗來指導(dǎo)你工作，讓你少走彎路;集團公司、公司內(nèi)部有各種各樣的培訓來提高自己，你所要作的只是甄別哪些是你需要了解的，哪些是你感興趣的。在我們實習的單位里，我就遇見了幾個非常和善的老員工，只要問他們的是技術(shù)上的問題，他們都會一一作答，使我了解到，原來理論跟實際是有很大的差距的。
二是積極進取的工作態(tài)度。
在工作中，你不只為公司創(chuàng)造了效益，同時也提高了自己，象我這樣沒有工作經(jīng)驗的新人，更需要通過多做多問來積累經(jīng)驗。特別是我們的工作并不象正式員工那樣有明確的工作范圍，只是自由觀摩，如果態(tài)度不夠積極就可能沒有事情做，所以平時就更需要主動爭取多做事，這樣才能多積累多提高。
三是基本禮儀。
步入社會就需要了解基本禮儀，而這往往是原來作為學生不大重視的，無論是著裝還是待人接物，都應(yīng)該合乎禮儀，才不會影響工作的正常進行。這就需要平時多學習，比如注意其他人的做法或向?qū)＜艺埥獭?BR> 四是為人處事。
作為學生面對的無非是同學、老師、家長，而工作后就要面對更為復(fù)雜的關(guān)系。無論是和領(lǐng)導(dǎo)、同事還是客戶接觸，都要做到妥善處理，要多溝通，并要設(shè)身處地從對方角度換位思考，而不是只是考慮自己的事。
我想，通過這次實習讓我認清了自己的很多不足和缺點。
一是缺乏工作經(jīng)驗。
因為自己缺乏經(jīng)驗，很多問題而不能分清主次，還有些培訓或是學習不能找到重點，隨著實習工作的進行，我想我會逐漸積累經(jīng)驗的。
二是工作態(tài)度仍不夠積極。
在工作中僅僅能夠完成布置的工作，在沒有工作任務(wù)時不能主動要求布置工作，若沒有工作做時就會松懈，不能做到主動學習，這主要還是因為懶惰在作怪，在今后我要努力克服惰性，沒有工作任務(wù)時主動要求布置工作，沒有布置工作時作到自主學習。
三是工作時仍需追求完美。
在工作中，不允許絲毫的馬虎，嚴謹認真是時刻要牢記的。第四是學術(shù)上不夠鉆研。這是由工作性質(zhì)決定的，也是我自己選擇的，因為在我看來，只有被市場認可的技術(shù)才有價值，同時我也認為自己更適合做與人溝通的工作。但我畢竟是一名專科生，需要作一些基本的實際工作，這就需要我個人多關(guān)注科研的最新進展，同時，這也對我的工作也會有促進作用。
語言實踐報告篇九
即便一時想不清楚，但只要是想了并為之努力過，你們生活就會不一樣。也許只是一時多走了幾步，就使你在幾年后的就業(yè)市場上勝出成千上萬的人。
長期目標的確定，就會比較容易避免因挫折而產(chǎn)生低潮，不至于被不相干的人或事分散自己的注意力，浪費一去不返的青春。
像一個沖鋒戰(zhàn)士，往往不會意識到路邊的荊棘及其可能會給自己帶來的劃痕和刺傷一個人。一旦有了目標就會像一部機器一樣運轉(zhuǎn)，不斷有所創(chuàng)造，也有所歷練，并把自身能量和資源發(fā)揮到極致。面對感情(兩個人的世界)。
大學生活給我們相對充裕的時間和自由的空間，帶來了比中學更大的生活圈和交往范圍。這是許多中學戀情無法繼續(xù)的原因之一，何況許多中學生所謂的戀情，并不能真正稱得上戀愛。
對大一學生來說，很少有人能面臨愛的選擇，而我們對愛情的'抉擇，也許是一生最重要的選擇，尤其是初戀，因為一個人可以忘記許多事，卻很難忘記自己的初戀。
你如果輕易接受一個人，就會錯過許多其它的人和事，還有時間、感情，有朝一日，當你肯定這一接受重于任何的錯過和付出時，你才會后悔。
“年紀越大，越不能輕易說愛，似乎愛是比較嚴重的一件事。事實上，真正的愛情有時候像中彩票一樣，并不真那么容易碰上，需要耐心，眼光，更需要運氣?！?BR> 一個人對另一個的感情，如果可以在很多人身上找到，那多半不是真正的愛情。來的容易的東西，往往失去的也容易。
心理學家萊格曾說：“兩個人的邂逅，就像兩個化學物質(zhì)接觸一般，無論發(fā)生任何反應(yīng)，兩人都會因此而改變?！?BR> 真正的愛情能夠鼓舞人并喚醒人內(nèi)心沉睡的力量。真正的愛情如同體育運動，在這場運動中，人的心跳經(jīng)受著各種考驗，在一次次的跌宕起伏中變得敏感，堅強，果斷。
語言實踐報告篇十
市場進行了這次問卷調(diào)查，從中我們對泉州化妝品市場的概況及消費者的行為特征有了初步的了解。
護膚類化妝品為主流在接受調(diào)查的大多數(shù)讀者中，高達87%的人主要使用護膚類化妝品，而對于彩妝類化妝品的使用者僅占2.7%，兩類均使用者為10.3%.結(jié)果同時調(diào)查顯示：除了有48%的人每天使用一次化妝品外，有41%的人一天要使用幾次。這說明在泉州化妝品已成為大眾商品，其普及率很高。在使用頻率方面，男士和女士有比較明顯的差異，48.5%的女士選擇“一天幾次“，44.1%選擇“每天一次“，而有18.1%的男士選擇“一天幾次“，59.7%選擇“每天一次“.雖然男士使用化妝品的頻率低于女士，但是其使用頻率的絕對值并不是很低，這也說明泉州的男性化妝品的市場容量不容小視，是值得商家開拓的一個市場。
44.6%的被調(diào)查者認為，目前的男性化妝品品種不夠豐富，22.1%的被調(diào)查者認為購買不方便，20.1%的被調(diào)查者認為質(zhì)量不夠好，21.1%的被調(diào)查者認為功能不全，13.4%的被調(diào)查者對服務(wù)不滿意?？梢?，目前泉州市場上的男性化妝品在品種、質(zhì)量、功能、購買的方便性等方面存在明顯的不足，這也說明泉州的男性化妝品市場具有較大的發(fā)展?jié)摿?，是商家不能錯過的一塊大蛋糕。
超市為最大銷售渠道從化妝品上看，有96.4%的人是自己購買，有3.6%的人是接受親友饋贈。在購買化妝品的人中，有45.3%是從超市購得，42.7%選擇化妝品專賣店，12.7%是在一般化妝品店購買的，而僅有4%來自于美容院。這顯示了泉州化妝品市場的一大特色：較多的人是在超市中購買化妝品的，這是泉州的超市特別發(fā)達的緣故?；瘖y品專賣店的從業(yè)者一般具有美容護膚的專業(yè)知識，能夠為消費者提供詳細的產(chǎn)品介紹和咨詢，而且專賣店提供的化妝品品種比較豐富，所以有一大部分的人在專賣店購買化妝品。
目前，在泉州美容院的作用的是提供美容服務(wù)，而非銷售化妝品。在使用化妝品的人當中，有54.7%的人認為應(yīng)該用完再買，但也有不少人(25.7%)認為只要好就可以買，隨意購買和偶爾購買的人只占到了其中的16%.百元價位最受據(jù)這次調(diào)查統(tǒng)計結(jié)果，泉州人的化妝品月平均消費額在50-100元之間的占38.5%，100-200元的占15.9%，200-400元的占4.7%，超過400元的僅有0.3%.可以看出，泉州的消費者中化妝品月消費額在50元以內(nèi)的比較多(占40.5%)，月消費在400元以上者大多為“白領(lǐng)“女性或其他高收入者。
在護膚品價格的調(diào)查中，42%的被調(diào)查者可以接受的價格在20元到50元之間，29%的被調(diào)查者可以接受的價格在50元到100元之間，13.7%的被調(diào)查者能接受100到200之間的價格，接受200元以上的護膚品的被調(diào)查者只有2.7%.由此可見，價格在100元以下的護膚品更受泉州消費者的青睞。
中青年是消費主力軍在此次調(diào)查中，我們發(fā)現(xiàn)化妝品使用者的年齡集中在20-40歲之間，其比例高達84.6%，20歲以下、40歲以上的使用者所占比例則很小。調(diào)查還顯示，年齡在30歲以下的消費者，化妝品月消費在50-100元之間的較多，占40.3%;年齡在30-40歲的消費者中，可接受的月平均消費在50元以下的有40.7%;而50-100元的消費水平占了37%，二者相差不大。但年齡大于40歲的中老年人的化妝品消費則較低，每月愿意用于化妝品消費的金額在50元以下的就占到68.8%.這與他們的生活習慣和消費觀念有很大關(guān)系。
由來自蘭州大學法學院、經(jīng)濟學院、管理院三個不同專業(yè)的十名同學組隊赴甘肅省臨洮縣洮陽鎮(zhèn)進行為期五天的暑期社會實踐。我們在洮陽鎮(zhèn)黨委和洮陽鎮(zhèn)人民政府的大力支持、幫助下，按照計劃，順利開展了社會實踐活動。...
實踐辛苦得超過我的想象，不過我覺得自己的自主實踐很充實。在中秋假期前我就已經(jīng)實踐了三天，那三天還比較空，而且除了聽課和班隊課時，我也很少在教室里露面。熟悉學校環(huán)境、辦公室老師、學生們之余，我批完作業(yè)后還能看看自己帶的書。
大學的第一個暑假悄然而至，時間一刻不喘地把甩在身后，新春的第一個晨曦開拓了豬年的新氣象。踏著爆竹聲聲，為響應(yīng)黨和祖國的號召，共同創(chuàng)建社會主義和諧社會，進一步落實科學發(fā)展觀和全面建設(shè)小康社會，我們大學生作為社會的下一個接...
大學生社會實踐報告范本一、實踐目的這次實踐是我們畢業(yè)前的一次綜合性實踐。本次實踐為了拓展我們的知識面，擴大與社會的接觸面，增加我們在社會競爭中的經(jīng)驗，鍛煉和提高我們的能力，以便在以后畢業(yè)后能真真正正走入社會，能夠適應(yīng)國內(nèi)外的...
大四下學期開學，我在安徽x有限公司外貿(mào)部實踐。經(jīng)過為期一個月的實踐，我漸漸明白有時實際要比理論簡單直接的多，但大多數(shù)情況下實際操作還是比理論要復(fù)雜、要間接。通常是我在別人的實際操作中領(lǐng)會到了自己所學理論的重點及要旨。
時間過得飛快，轉(zhuǎn)眼間為期半年的頂崗實踐任務(wù)就要結(jié)束了，我順利地完成了大三的第一學期的任務(wù)頂崗實踐。小時候，宋祖英的那首《長大后我就成了你》在我心中留下了痕跡。
語言實踐報告篇十一
做完這個課程設(shè)計，我們的自信一下子提高了；盡管對于有些人這種程序會很簡單，可對我們c語言初學者來說，已經(jīng)很不容易了。這次體驗為以后的學習計算機的我們增強了信心。享受勞動成果的滋味實在很美妙??！雖然對著電腦做程序，有點累有點熱，可是當看到勞動成果時，真是別有一番滋味在心頭?。∈郎蠠o難事，只怕有心人，的確如此。做完這個程序最大的收獲就是感受到了集體的力量，當然個人的智慧也是很重要的哦！
忙碌了一個多星期，在大家的共同努力下，我們總算將此程序設(shè)計出來。盡管不是自己獨立完成，但仍然很高興，因為在設(shè)計的過程中，讓我了解到要設(shè)計一個程序，查找資料是至關(guān)重要的，在他人的基礎(chǔ)上，再根據(jù)自己所學進行修改與調(diào)試，最后設(shè)計出自己想要的程序，這過程艱辛，但只要你持之以恒，成功指日可待。
另外平時扎實的基礎(chǔ)也很關(guān)鍵，因為如果你平時學得就不怎么樣，那么你面對這么一個比較有難度的程序，你可能會望而卻步，看他人的程序都是個難點，更別說讓你自己去設(shè)計。為了解決此。類問題，最好就是多向同學，老師請教，不要怕難為情。
c語言課程設(shè)計和現(xiàn)代計算機技術(shù)的實際應(yīng)用相結(jié)合，是我們在本階段學完理論課程之后對自己該方面的能力的一次很好的檢驗，從開始的算法思路到運行調(diào)試后的美觀的圖形界面以及另人興奮的可用程序，都是一個很好的學習和鍛煉的過程。使我們鞏固了原有的.理論知識，培養(yǎng)了我們靈活運用和組合集成所學過知識及技能來分析、解決實際問題的能力。使我們體會到自身知識和能力能在實際中的應(yīng)用和發(fā)揮。不但可以激發(fā)創(chuàng)新意識，還可以開發(fā)創(chuàng)造能力、培養(yǎng)溝通能力。這次實習時間雖然僅有一個星期，但確實使我受益非淺。通過實習我豐富了計算機操作經(jīng)驗，更加深了對c語言的了解，熟悉了其環(huán)境，更增強了對turboc的使用技巧。
二十一世紀是計算機的世紀，是一個全新的世紀，計算機正逐步入侵我們的生活。剛開始接觸計算機的時候感覺很新奇，那時覺得計算機很神秘，于是就產(chǎn)生了以后一定要熟練掌控計算機的念頭。大學的教育模式和中學有很大不同，從平常的課程安排和教學就可以知道，但是獨立完成課程設(shè)計和寫論文這種任務(wù)對我們來說無疑是一個很大的挑戰(zhàn)。
總之，這次設(shè)計程序讓我受益良多，我會好好珍惜像這種難得的機會。
語言實踐報告篇十二
大二下學年，我們開設(shè)了推銷理論與實務(wù)這門課程，作為一名市場營銷專業(yè)的學生，我深知實踐的重要性，于是大學期間進行過幾次推銷實習，收獲頗多。現(xiàn)在對這些推銷實習經(jīng)歷進行詳細總結(jié)，并結(jié)合所學知識加以分析，希望可以獲得更多推銷心得，使自己真正的有所提高。
xx年，大一上學期，于校內(nèi)推銷學習用具。
xx年，大一下暑假，于xx去進行為期一個月的實習。
xx年，大二上學期開校，于校內(nèi)參加《21世紀英語報》征訂工作。
xx年，大二下學期，于xx去進行了為期一周的實習。
（一）初次推銷，艱難的開端
第一次推銷實踐是在剛進大學不久，那時有個高中同學正在經(jīng)營一些文具用品的買賣，一聽我是市場營銷專業(yè)的，果斷拉我入伙，我記我的推銷經(jīng)歷一想，正好可以鍛煉鍛煉自己的膽量，于是就答應(yīng)了下來。
推銷時才發(fā)現(xiàn)，萬事開頭難，最難的是開始。首次推銷，我在尋找顧客和接近顧客時遇到很大問題。
當我敲開寢室門后，我發(fā)現(xiàn)我因為害怕拒絕而不自覺地詳細說明來意，一般人聽完我說明來意后便關(guān)上門或者說他們不需要，這使我一開始很受打擊。這種普訪尋找法使我的成功率很低，但在這個過程中，我發(fā)現(xiàn)我在說明來意時變得簡明而扼要，也不再非常害怕被拒絕。
經(jīng)驗總結(jié)：第一次推銷實踐使我明白了兩個很重要的原則：第一，顧客拒絕你，絕大多數(shù)原因是因為他們真的不需要，而不是你做的不夠好；第二，普訪尋找法適用面廣，但花費時間較長，故在介紹時應(yīng)簡潔，待確定對方的準顧客身份后再做較詳細的介紹。
（二）營銷難題———推銷接近，推銷洽談
大一下學期的暑假，我在xx找到一份實習工作。與第一次推銷實踐不同的是，這次不是我上門尋找顧客，而是潛在顧客有目的地到營業(yè)廳來進行交易，但在這個過程中，我依然感到困難重重，主要是推銷接近和推銷洽談方面的難題。
在xx實習期間，我有一個很重要的任務(wù)，就是負責辦理寬帶業(yè)務(wù)。大體上來說，來營業(yè)廳的人基本上就是有辦理寬帶業(yè)務(wù)的動機，我的推銷關(guān)鍵點就在于怎樣使?jié)撛陬櫩徒邮芪覀冋罅ν菩械囊环N尊享e9套餐。
e9套餐相對昂貴的套餐費用和較復(fù)雜的計費方式使我在介紹相關(guān)業(yè)務(wù)時遇到很多困難。通常情況下我辛辛苦苦說完一大通，顧客因為價格問題轉(zhuǎn)身就走了。經(jīng)過總結(jié)，我認為在推銷接近的過程中，最重要的是要找到引起顧客注意的點，而能夠發(fā)現(xiàn)這個點的方法就是盡可能的讓顧客多說話而不是推銷員多說話。只有了解顧客的需要與關(guān)注點，推銷員才能將產(chǎn)品特點和顧客需求更好的結(jié)合在一起，引起顧客注意，從而成功推銷產(chǎn)品。
這一點和我在征訂《21世紀英語報》的時候遇到的情況比較相似?；谏洗紊祥T推銷的經(jīng)驗，我在尋找顧客方面有了很大進步，提高了工作效率，節(jié)約了很多時間。但是當潛在顧客向我詢問有關(guān)《21世紀英語報》的具體情況時，我卻感覺很難引起他們的興趣，一開始我把原因歸結(jié)為在大學很難找到學習的理由，但是這個原因顯然不能掩蓋銷售業(yè)績不佳的事實。經(jīng)過反思，最終我通過英語長期重要性和對四六級考試的參考性引起了一部分潛在顧客的興趣，并成功進行推銷洽談，最終達成交易。
只要推銷接近成功進行后，我發(fā)現(xiàn)推銷洽談都會變得相對容易，因為對于整個推銷過程，我是處在一個相對熟悉的環(huán)境中（營業(yè)廳），我意識到應(yīng)和顧客建立起友好的談話氛圍，并讓他們感覺到我是在從他們的角度上為他們謀利益。
經(jīng)驗總結(jié)：推銷接近時應(yīng)全力尋找引起顧客興趣的注意點，最好的辦法是讓顧客多說話，這樣推銷員才能從顧客的話中發(fā)現(xiàn)他們所感興趣的東西。推銷洽談要很好的履行“顧客是上帝”這句話，從顧客的角度出發(fā)，從顧客需求出發(fā)，力求共贏。
（三）營銷關(guān)鍵——推銷洽談
大二下學期，應(yīng)老師的建議，在學習了推銷理論與實務(wù)這門課程的基礎(chǔ)上，我再次在xx去進行了短期實習。這次實習遇上幾次推銷實踐不同的是，在學習了很多推銷理論后，我對之前的推銷經(jīng)歷進行了一定的總結(jié)，這使我獲得了很多心得體會，而這次總結(jié)之后的再次實習，讓我有機會與之前的經(jīng)歷進行對照比較，獲得了更深層次的體會。
這次推銷實習與以往經(jīng)歷明顯有所不同，我想大概是因為之前缺少靜下心來總結(jié)經(jīng)驗的原因，這次實習時我特別注意在實習時與課堂上所學理論作最大可能的結(jié)合，加上之前的經(jīng)驗，我在發(fā)現(xiàn)顧客，接近顧客，推銷洽談等方面取得了一些進步。
由于來營業(yè)廳的人大多都是電信的客戶，我在發(fā)現(xiàn)潛在顧客方面不用花很多時間，甚至有目標顧客專門前來詢問有關(guān)業(yè)務(wù)的具體情況。推銷接近依然是一個挑戰(zhàn)，我習慣用詢問的方式來了解顧客的需要，比如有的顧客安裝寬帶是為了家里小孩的學習，那么電信最新的寬帶套餐的高速，穩(wěn)定性與綠色安全性就很符合他們的需要；而如果是因為工作需要，我會建議顧客選擇帶寬較寬并附加話費奉送的商務(wù)型套餐，因為工作人士一般也會有很大的話費開銷。根據(jù)不同顧客不同的需要，我會盡我所能幫助他們選擇最適合他們的寬帶業(yè)務(wù)套餐，而不是一味的選擇最貴的，這樣一來，顧客會真切的感覺到你是在為他著想，不知不覺中，推銷員和顧客站在同一戰(zhàn)線，而不是一種敵對狀態(tài)。這是我最真切的感受，當顧客認同你時，你的推銷便成功了。
四次實踐后，應(yīng)老師的建議對這些實踐經(jīng)歷作了總結(jié)，使我收獲不少。
在尋找顧客時，不能害怕拒絕，因為陌生人相識，壓力本就很大，再說銷售工作被很多人誤解，也被一些不良的銷售員做壞了名聲，一般人對銷售員都有拒絕心態(tài)。還應(yīng)注意的是，對方拒絕你并不一定是因為你的原因，而是因為他們真的不需要你所推銷的產(chǎn)品，不能因反復(fù)遭到拒絕而喪失信心，要相信總會有需要你所推銷的產(chǎn)品的顧客。另外，在尋找顧客時方法應(yīng)盡量多樣化，在之前的實習中因為條件有限，我只運用了普訪法，但資料查詢法、會議尋找法、咨詢法、地毯式訪問法、人際關(guān)系開發(fā)法、中心開花法這些方法也應(yīng)記在心中，相信在日后會很有用。
接近顧客時，溝通能力很重要，溝通能力是一個銷售人員最重要、最核心的技能，如何面對各種不同喜好、不同性格、甚至不同心情的客戶，使對方有興趣傾聽，先接受銷售員，進而接受產(chǎn)品，這是一項很專業(yè)的技巧，也是很難掌握的技巧，其宗旨是動之以情，曉之以理，誘之以利，包括對客戶心理，產(chǎn)品專業(yè)知識，社會常識，掌控運用。推銷員應(yīng)該清楚所在公司主要產(chǎn)品，了解并熟知銷售、促銷政策，是想顧客介紹產(chǎn)品的前提。顧客選擇使用我們的產(chǎn)品要考慮多方面的因素，而價位和服務(wù)是顧客關(guān)注的主要因素。相信你所推銷的產(chǎn)品是推銷員的必要條件，這份信心會傳給你的客戶，如果你對自己的商品沒有信心，你的商品沒有信心，你的客戶對它自然也不會有信心。客戶與其說是因為你說話的邏輯水平高而被說服，倒不如說他是被你深刻的信心所說服的。同時，作為推銷員，要盡可能以友好的態(tài)度向潛在顧客介紹你所推銷的產(chǎn)品，對顧客要一視同仁，要熱情真誠的接待每一位客戶，在與客戶交流當中言語要得當，說話要得體，讓顧客感到被重視。只有這樣，顧客才會關(guān)注我們所推銷的產(chǎn)品，從而有購買的機會。值得注意的是，對整個推銷購買過程有很高滿意度的顧客會自動把產(chǎn)品推薦給其他顧客，無形中擴大的我們的銷售網(wǎng)，也建立起了良好的客戶關(guān)系。
推銷洽談時，我一般首先爭取引起顧客對商品的注意，使其對商品產(chǎn)生興趣，想進一步了解和熟悉商品；然后，加緊啟發(fā)顧客對商品的需求，激發(fā)顧客的購買欲望，并建立銷售信譽，讓顧客牢牢記住；最后，再采取措施促使顧客決定購買。這種方法理論上叫愛達法（aidma）。一般來說，在推銷時都應(yīng)注意做好準備抓住顧客的關(guān)心點，并揚長避短盡量替產(chǎn)品說好話，但也不應(yīng)該為了推銷產(chǎn)品而對顧客進行欺騙行為。“顧客第一”這一點在推銷洽談時事很好的準則。
寫下這篇論文時，發(fā)現(xiàn)很多課堂上的理論都可以活靈活現(xiàn)地在工作中運用，同時實踐也可以使理論更好地發(fā)揮其作用。很感謝王老師給我們一個總結(jié)實踐的機會，使我們作為市場營銷專業(yè)的學生能夠更好地審視自己的專業(yè)，自己的能力，同時思考今后的發(fā)展方向。
這次實踐心得總結(jié)是我用自身經(jīng)歷寫出的一些結(jié)論，作為實習的一個總結(jié)，一些不妥之處，望指出。
語言實踐報告篇十三
漫長的寒假開始了，想到如今智能手機的普及和移動互聯(lián)網(wǎng)的勢不可擋，我決定利用這次假期進行一次手機銷售的社會實踐活動。于是，從20xx年的1月21日到2月21日，我在家鄉(xiāng)縣城柘城縣文廟街藍天通訊進行了一個月的手機銷售實踐，現(xiàn)將此次實踐活動的有關(guān)情況報告如下：
（一）實踐概況。
我的工作主要是在專柜針對不同的顧客根據(jù)他們的購買意向進行相對應(yīng)的手機銷售。
（二）實踐詳情。
1、流程。
其實我的工作比較簡單，主要是對具有購買意向的人介紹相關(guān)的功能以及最新的產(chǎn)品，引導(dǎo)顧客挑選自己喜歡的手機?；旧希紫葐査麄儯骸笆裁磧r位的，手機帶不帶系統(tǒng)，翻蓋還是直板”，確定這些，再向顧客介紹相應(yīng)的不同款式的手機。
專業(yè)技能。
首先作為產(chǎn)品的推銷員要了解商品的基本知識?；就緩綖?種：第一種，閱讀商品的宣傳單，了解商品的基本特性以及商品的一些基本數(shù)據(jù)，其中包括：手機屏幕的大小，電容還是電阻，系統(tǒng)是什么的，cpu多大，內(nèi)存多大，電池多少毫安的，像素多高等等；第二種，通過上網(wǎng)查詢以及了解網(wǎng)上對該品牌的該項目的口碑如何；第三種，多看多聽多去從那些資歷比較深的店員中了解應(yīng)該如何去向顧客推銷、宣傳我們的商品。這些是從宣傳單上學不到的，就好比老師常說的“理論是理論，最終還是要應(yīng)用到實際中去?！?BR> 我很慶幸自己遇到了兩位很可愛的老板和一群可親的同事，他們并沒有因為我是實習生而刁難我，排擠我，反而在一些顧客刁難我時挺身相助，幫我解圍。她們其中有的甚至都比我小，可她們身上那股吃苦精神，敬業(yè)精神卻令我深深佩服，我雖是一名接受高等教育的大學生，但社會閱歷，待人處事卻遠不及她們。她們可以忍受工作上顧客的挑釁，保持笑臉相對，我自認現(xiàn)在的我還做不到這一點！但我也明白，社會競爭的殘酷迫使她們?nèi)ト淌軇e人所不能忍受的，從而在這個社會上為自己爭取到立身之地。每一個人都有自己的生活方式，并且在為著自己心目中的理想生活而做著不同的努力，無論職業(yè)貴賤，他們都有我們值得學習的地方，那就是：能力，耐力！
實踐了一個月，對于銷售手機的這塊，我也有了些想法。首先，大多數(shù)回答你“看看”的人基本上不是有意向買手機的人。當他們對你所銷售的這個牌子的手機感興趣的時候，他們會過來詢問，此時，你再向他們介紹比較好。但是手機的價格往往是一個比較大的需要考慮的因素，它影響著消費者的購買。質(zhì)量等綜合因素與價格是成正比的。往往都有不少消費者介于喜愛款的價格偏高而轉(zhuǎn)向別的稍微便宜點的品牌。因此，在寒假期間，尤其是不少學生需要買手機的時候，應(yīng)當做適當?shù)拇黉N活動。比如，最簡單的，是適當?shù)慕档筒糠稚唐返膬r格（在沒有虧損的基礎(chǔ)上）。同樣，搞些小促銷手段，購買手機可以贈送手機卡或者一百元話費，這樣會吸引顧客的購買。貨比三家，購買到物美價廉的商品時每個消費者所追求的。因此，擁有好的品質(zhì)的同時，我們應(yīng)當考慮到價格是否可以讓人接受。眾所周知，服務(wù)態(tài)度會影響消費者的購買力，根據(jù)觀察，我發(fā)現(xiàn)笑容可以吸引顧客，相反，過于嚴肅或者漫不經(jīng)心就會使顧客繞遠。由此可知，不管怎樣，我們應(yīng)保持十分的笑容去迎接每一位顧客。
語言實踐報告篇十四
漫長的假期，每個人會有走進社會實現(xiàn)自己價值的欲望，這樣可以不用過著簡單而重復(fù)的校園生活，可以沒有學習上的壓力。可并非如此，現(xiàn)實社會總比想象的殘酷，社會壓力比學習壓力更強大。
暑假期間，我不但學會了許多書本沒有的專業(yè)知識，通過實際操作，一方面檢驗了課堂理論教學中基本知識掌握的程度；另一方面擴大了知識面；再者是鍛煉和增強了實際動手和獨立工作的能力，培養(yǎng)了良好的工作作風和嚴謹求實的科學態(tài)度。
由于上學的原因，不經(jīng)常查看自家網(wǎng)站商品信息，對商品的價格還知甚少，所以還要接受他們的培訓。幾天后，對商品的價格已有所了解。但是通過幾天的實踐我發(fā)現(xiàn)我在通話和與顧客網(wǎng)聊方面還有所欠缺，同樣是賣東西，他們在時銷售量就高，在此我總結(jié)出幾點：
做為一個網(wǎng)絡(luò)服務(wù)行業(yè)，顧客就是上帝良好的服務(wù)態(tài)度是必須的，要想獲得更多的利潤就必須提高銷售量。這就要求我們想顧客之所想，急顧客之所急，提高服務(wù)質(zhì)量語言要禮貌文明，待客要熱情周到，要盡可能滿足顧客的要求。
創(chuàng)新是個比較流行的詞語，特別是網(wǎng)絡(luò)交流更是如此，網(wǎng)絡(luò)經(jīng)商不明思議同樣需要創(chuàng)新。根據(jù)不同層次的消費者需求提供不同的商品。每一時期，網(wǎng)絡(luò)上都會熱銷一些產(chǎn)品。比如說暑期，天氣炎熱，最適合減肥，網(wǎng)絡(luò)各處都會出現(xiàn)減肥藥的廣告，所以一定要順著這場減肥風暴做好減肥藥的廣告，要求呢？此藥物必須是正品，對服用者不會造成傷害，同時這個產(chǎn)品的知名度一定要高，定價要合理。在交流時，可以放心的說是電臺的主打廣告。
網(wǎng)絡(luò)購物本是充滿風險的，顧客都希望能夠貨到付款，而賣家都支持支付寶，沒有支付寶是要通過銀行付款后發(fā)貨的。而對于沒有開通支付寶的客戶呢？我們則會通過先付一半貨款，貨到后再付完的方式進行交易。這樣一來顧客也不會擔心金錢全部被騙去，還能拿到心儀的商品。當然，我們是絕對不會做對不起客戶事，他們都可以進入我們的網(wǎng)站查看賣家信用，經(jīng)營時間，買家的評價以及良好的服務(wù)態(tài)度就能得到顧客的信任。
雖然每天來咨詢以及下訂單的客戶都很多，但是為了增加自己產(chǎn)品的知名度、加大網(wǎng)絡(luò)搜索引擎，每天依然要做好宣傳工作。在閑暇之余，查找各種推廣營銷的方法，并第一時間實踐，具體有以下幾種。
1、免費或者付費建立專門的產(chǎn)品網(wǎng)站或者博客，登載相關(guān)資料，優(yōu)化數(shù)據(jù)，利用搜索引擎的抓取特點增大曝光率。
2、到百度、谷歌等等搜索引擎上做關(guān)鍵字廣告。
3、在新浪、搜狐等門戶網(wǎng)站上做廣告推廣。
4、混跡于商業(yè)性的論壇，比如阿里論壇、淘寶論壇等等，用科學合理的方法作展示推廣，多參加論壇活動，多寫原創(chuàng)話題，多回帖，賺的是名氣和信譽。
通過一個多月的實踐使我增長了見識，也懂得了許多交流的方法，也使我更清楚地認識到自己的不足和缺點，所以我要在今后的學習和生活中嚴格要求自己，提高自己的素質(zhì)，努力學好自己的專業(yè)技能。