總結(jié)是一種積累的過程,可以為未來提供寶貴的經(jīng)驗(yàn)。如何克服拖延癥,更好地完成任務(wù)和目標(biāo)?以下是小編為大家整理的一些寫作思路和技巧,希望對(duì)大家寫總結(jié)有所幫助。
保險(xiǎn)培訓(xùn)心得與感言篇一
今天是公司區(qū)域收展部職前培訓(xùn)的第二天:和第一天一樣,在“把愛心送給每一人,把真情送給每一人”的歌中開始一天的授課內(nèi)容(呵呵~,說清楚點(diǎn)我還是學(xué)員,是接受聽課的)。
班主任很年輕,同歲的年紀(jì)卻有著比我成熟的閱歷和裝扮,好是讓我羨慕!大方,嚴(yán)肅又不失風(fēng)趣的主持讓整個(gè)班級(jí)的氣氛很是活躍。據(jù)說她進(jìn)入xx有四年,一直堅(jiān)持著。這讓我對(duì)她不由敬佩起來,畢竟我很了解自己,自己是個(gè)做什么都很難堅(jiān)持的人,所以到今天還在“憂郁”著。希望在xx的培訓(xùn)中能讓自己改變。
扯遠(yuǎn)了,還是繼續(xù)我聽課心得:沒記錯(cuò)的話是x老師辛苦了一天的授課,為我們八期的學(xué)員詳細(xì)講解了壽險(xiǎn)的意義與功能,用財(cái)務(wù)知識(shí)幫我們了解到了人的一生的生涯規(guī)劃以及我們一生中最大的愿望和現(xiàn)實(shí)社會(huì)所處的關(guān)系。
“健康、金錢、家庭關(guān)系、婚姻、事業(yè)有成”這五項(xiàng)想必是每個(gè)人進(jìn)入成年后都在一直思索著的問題。
“意外、健康、養(yǎng)老”三大人生風(fēng)險(xiǎn)想必是每個(gè)人進(jìn)入成年后都不可避免要自己承擔(dān)的。
“追求快樂,逃避痛苦”想必是每個(gè)人進(jìn)入成年后都有的一直的追逐。
感覺x老師的一句話說的很實(shí)在“xx保險(xiǎn)可能不會(huì)幫你真的解決什么,但至少可以幫你保持現(xiàn)有的生活不變。”切身的體會(huì),在莫名的情況下,我真的可以感覺到這句話的含義。怎么說,我也是xx的一名客戶。
記得比較深的幾句話摘錄下來“保險(xiǎn),把未來不確定的風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)化為現(xiàn)在的保費(fèi)支出,用較少的錢來規(guī)劃未來。保險(xiǎn),用一定的經(jīng)濟(jì)支付來換取風(fēng)險(xiǎn)的轉(zhuǎn)移和獲得經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償。最重要的一點(diǎn)認(rèn)識(shí),保險(xiǎn)是人類經(jīng)濟(jì)生命的延伸。”
接著在談到“收展之路”的發(fā)展,使我們了解到了收展制的由來,發(fā)展與現(xiàn)狀,以及的收展隊(duì)伍的目標(biāo),讓我們有理由相信跟著團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)走,我們的隊(duì)伍會(huì)越來越大。
很有幸能聽到前幾期的三位學(xué)姐師兄的成功分享,在他們慷慨激昂的分享中讓我們體會(huì)到了他們的辛苦,他們的努力,他們的持之以恒的做事做人的決心,以及他們帶隊(duì)的成長經(jīng)歷。讓我明白一個(gè)優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)的形成必定有著一個(gè)優(yōu)秀的主管,一個(gè)引以為傲的驕人業(yè)績,一個(gè)出色的學(xué)習(xí)帶領(lǐng)者,一群對(duì)著制度有著嚴(yán)格遵守的執(zhí)行者們,和一群快樂著的生活上的摯友!
很感謝老師們留下的一句贈(zèng)言“堅(jiān)持行動(dòng)超越!
保險(xiǎn)培訓(xùn)心得與感言篇二
保險(xiǎn)培訓(xùn)分享感言,經(jīng)過培訓(xùn)后有什么感言呢?下面是小編帶來的保險(xiǎn)培訓(xùn)分享感言,歡迎閱讀!
我非常榮幸參加了公司組織的2010年第一期崗前培訓(xùn)班,首先要感謝公司給了我這次培訓(xùn)的機(jī)會(huì),作為人保公司的一員,我十分珍惜這次培訓(xùn)的機(jī)會(huì),因?yàn)樗粌H是我職業(yè)生涯的加油站,更是人生道路上實(shí)現(xiàn)服務(wù)公司、自我價(jià)值的重要一課,讓我對(duì)自己有了一個(gè)新的定位和目標(biāo)。
在培訓(xùn)中,對(duì)于咱們新華人壽,我有了一個(gè)全面的認(rèn)識(shí),而且了解了保險(xiǎn)的基礎(chǔ)知識(shí),對(duì)保險(xiǎn)有了新的認(rèn)識(shí),起碼不再是白板一張,張口不能說話了!在這次學(xué)習(xí)中,我認(rèn)識(shí)到了現(xiàn)在保險(xiǎn)行業(yè)的發(fā)展位置、未來的趨勢(shì)以及保險(xiǎn)銷售的基本理念。同時(shí)這次的培訓(xùn)體會(huì)到保險(xiǎn)是一種對(duì)人的生存、死亡、致殘等風(fēng)險(xiǎn)的給付及對(duì)財(cái)產(chǎn)的滅失、損壞等風(fēng)險(xiǎn)的賠償?shù)呢?zé)任。說到底保險(xiǎn)就是一種對(duì)未來的風(fēng)險(xiǎn)所承擔(dān)的責(zé)任!而且也意識(shí)到了,每一個(gè)人都需要一份保險(xiǎn),這真正的體現(xiàn)了“一張保單一輩子的幸?!?。因?yàn)檎l也不能預(yù)見未來,所以不如提前防范,防患于未來!
做正確的事情,然后正確地做事情。是啊,在工作中我們做我們必須做的,而不是有選擇性地挑喜歡做的。這就要求我們要熟練的去記憶了解每一款我們公司的產(chǎn)品和同業(yè)的產(chǎn)品,因?yàn)橹挥凶约喝娴恼J(rèn)知,才能更好的挖掘我們產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)所在!絕對(duì)不能,自己喜歡哪一款,就放棄其他本公司的產(chǎn)品,不然就會(huì)讓自己失去一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)的機(jī)會(huì)!態(tài)度將決定一切,因?yàn)槲易约罕旧砭涂眨晕沂潜еp倍的空杯心態(tài)去學(xué)習(xí),結(jié)果杯子剛剛裝了個(gè)底兒就回來了,但就這個(gè)淺顯的底兒,就讓我確定了一個(gè)短期目標(biāo),使我明白要實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值,就要腳踏實(shí)地,從點(diǎn)滴做起,正所謂:細(xì)微之處見風(fēng)范,毫厘之優(yōu)定乾坤。成功就是從點(diǎn)滴到點(diǎn)滴的過程。
曾一直聽說,在保險(xiǎn)這個(gè)行業(yè)中,人們特別注重團(tuán)隊(duì)合作意識(shí),我一直抱著懷疑的態(tài)度,但這次培訓(xùn)卻讓我切身體會(huì)了一把!在培訓(xùn)中,不但有來自各個(gè)支公司大融合的團(tuán)隊(duì),而且還有一直閃耀的隊(duì)伍,那就是我們,中心支公司,白天大家在大團(tuán)體中認(rèn)真去學(xué)習(xí)每一堂課,晚上,經(jīng)理放棄自己的休息時(shí)間,全心全意的去給我們開小灶的輔導(dǎo)培訓(xùn),這給了我很大的幫助,這個(gè)時(shí)候我才真的真正的體會(huì)了“團(tuán)隊(duì)”這個(gè)詞的分量!相信其他隊(duì)員也深有同感。而且咱們的李老師只要在呼市,就會(huì)抓緊時(shí)間詢問我們的情況,哪里有不懂不會(huì),也同樣放棄休息認(rèn)真的講解給我們,絲毫不會(huì)吝嗇!因此我代表我們?nèi)w成員,對(duì)兩位表示感謝!謝謝!
一個(gè)人的輝煌,決不是偶然,決不是一朝一夕的事情,而是經(jīng)過歲月的千錘百煉和人生的坎坎坷坷。我想,不論做什么事情,只要比別人多付出一點(diǎn),比別人多努力一些,比別人多學(xué)習(xí)一分,那么我就會(huì)離成功更近一些。
懷著空杯的心態(tài),20xx年4月16日,我有幸參加了****保險(xiǎn)股份有限公司為期兩天的新人班崗前培訓(xùn),回首培訓(xùn)過程中經(jīng)歷的點(diǎn)點(diǎn)滴滴,感慨頗多。
下面我從以下四點(diǎn)淺談一下我的個(gè)人心得體會(huì)。
一、 課程緊張而有序,氛圍嚴(yán)肅而活潑
第一天上午的培訓(xùn),是銀保的****總和合規(guī)的****總授課。授課中,****總以他一貫的激情四射的風(fēng)格緊緊吸引了大家。從他的講述中,我對(duì)公司歷史有了深入的了解:****目前正處于高速發(fā)展階段,是保險(xiǎn)行業(yè)中第三兵團(tuán)的佼佼者……他還談到了他自己,在短短十余年時(shí)間里,怎樣從一名不起眼的保險(xiǎn)銷售人員做到今天,成為生命人壽銀保系統(tǒng)的領(lǐng)軍人。他以自己的成長經(jīng)歷,激勵(lì)在座的每一位學(xué)員。他的真誠、坦率、智慧、執(zhí)著折服了現(xiàn)場(chǎng)的每一個(gè)人。
激情四溢、精彩紛呈的課堂還在腦海里繚繞。轉(zhuǎn)眼下午的培訓(xùn)又到了,****總對(duì)目前保險(xiǎn)行業(yè)的現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢(shì)進(jìn)行了深入的分析和講解。從他的講解中,我們認(rèn)識(shí)到了現(xiàn)在保險(xiǎn)行業(yè)的發(fā)展位置、未來的趨勢(shì)以及保險(xiǎn)銷售的基本理念。
正所謂:細(xì)微之處見風(fēng)范,毫厘之優(yōu)定乾坤。成功就是從點(diǎn)滴到點(diǎn)滴的過程。所以,良好點(diǎn)滴的養(yǎng)成對(duì)成功是至關(guān)重要的。這一點(diǎn)也是我在培訓(xùn)的第二天,****總在講述****的企業(yè)文化中讓我體會(huì)到的。一個(gè)人的輝煌,決不是偶然,決不是一朝一夕的事情,而是經(jīng)過歲月的千錘百煉和人生的坎坎坷坷??偙葎e人多付出一點(diǎn),總比別人多努力一些,總比別人多學(xué)習(xí)一分,離成功總會(huì)近些再近些。
二、態(tài)度決定一切,理念產(chǎn)生力量。
“做保險(xiǎn)就是做事業(yè),我為成功而來,我為理想而來”。從培訓(xùn)班一開始我就把它當(dāng)作我的座右銘,時(shí)刻牢記在心,把端正態(tài)度作為成功與收獲的起步。米盧曾說過:“態(tài)度決定一切!”只有從心里認(rèn)同了學(xué)習(xí)的必要性和重要性,才能使行動(dòng)變自發(fā)為自覺,才能產(chǎn)生良好和積極的效果。
課程的第一天我認(rèn)真思考這樣的一個(gè)問題:在培訓(xùn)班過程中如何學(xué)習(xí),想學(xué)到什么,學(xué)習(xí)后對(duì)自己有哪些期望?現(xiàn)在我找到了想要的答案。我覺得,首先要明確目標(biāo),樹立信心,理論聯(lián)系實(shí)際,嚴(yán)格遵守紀(jì)律。從一點(diǎn)一滴的小事情做起,踏踏實(shí)實(shí)朝大目標(biāo)走去。一個(gè)公司請(qǐng)出多位日理萬機(jī)的高管為新人授課,這樣的機(jī)會(huì),人生能有幾回?有什么理由不去珍惜和努力呢?積極向上的態(tài)度是進(jìn)步的根本保障,良好的心態(tài)本身就是一筆寶貴的財(cái)富。
三、 對(duì)目標(biāo)執(zhí)著,才能成功在握
人要想實(shí)現(xiàn)自我的價(jià)值,就要有目標(biāo),并且要為之堅(jiān)持不懈。羅桂友總說,“每個(gè)人要在自己的心里灑上健康的種子,不能讓消極的心態(tài)生根發(fā)芽,遇上挫折、阻力也要堅(jiān)持不懈,讓目標(biāo)積極、健康的茁壯成長?!崩峡倐冇糜H身經(jīng)歷的事實(shí)告訴我們他們是如何自強(qiáng)不息的走在自己的創(chuàng)業(yè)路上,靠得就是這種歷經(jīng)千辛萬苦、走遍千山萬水、想遍千方百計(jì)、說盡千言萬語的精神。努力找出什么是自己想要的,才能知道哪里是自己的天堂。時(shí)刻把人生的目標(biāo)謹(jǐn)記于心,每天都要朝著目標(biāo)前進(jìn)。確定目標(biāo),馬上行動(dòng)。不要總是把今天的事情推到明天。“明日復(fù)明日,明日何其多。我生待明日,萬事成蹉跎。世人若被明日累,春去秋來老將至?!睍r(shí)間是平等的。沒有等級(jí)之分,但它在每個(gè)人手里的價(jià)值則是有所不同的,確定明確的目標(biāo),要有效的管理時(shí)間,讓心態(tài)始終處于積極的狀態(tài)。
四、做最好的自己,締造成功的未來
培訓(xùn)也已近尾聲,但****的培訓(xùn)給我?guī)淼捏w會(huì)卻是無窮無盡的,以前我一直認(rèn)為做保險(xiǎn)是最讓人看不起的職業(yè),但是培訓(xùn)讓我徹底擯棄了對(duì)保險(xiǎn)的偏見。只要給予客戶專業(yè)的理財(cái)服務(wù),提供他們真正需要的產(chǎn)品,那我們就一定能夠得到人們的尊重。雖然培訓(xùn)僅僅兩天,但卻讓我迸發(fā)出了一種對(duì)事業(yè)的激情。我不希望自己只是一個(gè)過一天算一天的人,雖然我成不了李嘉誠,但我愿意做一個(gè)有個(gè)性、有想法、有追求的年輕人!我希望在****這個(gè)平臺(tái)上實(shí)現(xiàn)我的夢(mèng)想。感謝****給了我機(jī)會(huì),我將用行動(dòng)證明給“****”看,“****”沒有選錯(cuò)人,同樣我也沒有選錯(cuò)****。
很早之前就聽朋友反復(fù)提到中國人壽保險(xiǎn)。那時(shí)心里隱隱有些擔(dān)憂,不知有沒有這樣的能力作好一名業(yè)務(wù)代理人。于是找了無數(shù)的理由搪塞。是不是上天注定要我奮勇向前呢?在朋友熱情的不厭其煩的努力下,我懵懵懂懂地來到了中國人壽福建寧德分公司舉辦的2004年第12期新人培訓(xùn)班。
“優(yōu)秀的新人伙伴們晚上好”,一聲特別的問候把我?guī)нM(jìn)了迎新會(huì)上。多么新奇的企業(yè)文化,連鼓掌都有特別的要求。在眾志成城的吶喊聲中揭開連續(xù)三天的.新人培訓(xùn)課。
每一個(gè)成功的人,都有不平凡的傳奇故事,這些不平凡的傳奇,是靠著不斷的努力奮斗出來的。給自己一個(gè)希望和訂立一個(gè)目標(biāo),因?yàn)樗鼈兪谴叽偃藗兿蚯暗淖畲髣?dòng)力。只要有希望和目標(biāo),生命便不會(huì)枯竭,生命就有了活力。
在這些天里我學(xué)到了許多,當(dāng)我們初當(dāng)業(yè)務(wù)員的時(shí)候,面對(duì)的第一個(gè)問題就是推銷受阻出現(xiàn)了挫折感怎么辦?要學(xué)會(huì)百折不撓的精神,要有良好的心態(tài),要不斷學(xué)習(xí)技巧,發(fā)現(xiàn)并創(chuàng)造機(jī)會(huì),與人溝通,建立誠信。退一步說,即便客戶拒絕,我們從交往中不是多了一個(gè)朋友嗎。有朋友的路,會(huì)越走越通的。在保險(xiǎn)上得不到他們的幫助,說不定在別的方面讓你受益匪淺呢。當(dāng)然這要求我們一定要開誠布公,以信取人。因?yàn)樾湃问且环N有生命的感覺,是連接人與人之間的紐帶。
生活、事業(yè)都需要激情,它就像一把利劍,穿透寒冰封鎖的靜寂,讓我們能露出生命的光。每個(gè)人都會(huì)感動(dòng)于自然的聲音,譬如夏夜蛙蟲鳴唱,春晨鳥雀的啾唧,甚至刮風(fēng)天里滔天駭浪的交響。然而,它之所以成為美樂不都是人們用心去體會(huì)才能成就的嗎?讓我們鼓起勇氣,用真誠的承諾,真情的回報(bào),去追求收獲的明天吧。
保險(xiǎn)培訓(xùn)心得與感言篇三
我非常榮幸參加了公司組織的20xx年后備管理干部培訓(xùn)班,首先要感謝公司給了我這次培訓(xùn)的機(jī)會(huì),作為x保公司的一員,我十分珍惜這次培訓(xùn)的機(jī)會(huì),因?yàn)樗粌H是我職業(yè)生涯的加油站,更是人生道路上實(shí)現(xiàn)服務(wù)公司、自我價(jià)值的重要一課。
公司對(duì)這次培訓(xùn)非常重視,體現(xiàn)了“重視人才、培養(yǎng)人才”的戰(zhàn)略方針,我們都很珍惜這次機(jī)會(huì),大家都為培訓(xùn)做了充足的準(zhǔn)備。每個(gè)學(xué)員都積極參與和投入到培訓(xùn)中,時(shí)而聚精會(huì)神、時(shí)而點(diǎn)頭微笑、時(shí)而眉頭緊縮、時(shí)而振筆疾書、時(shí)而陷入沉思。
在市公司人事處和綜合部的周到安排下,培訓(xùn)組織工作嚴(yán)謹(jǐn)有序,兩天同吃同住的生活給了大伙兒碰撞和討論的氛圍和機(jī)會(huì),給了我們每位兄弟姐妹增進(jìn)情義的空間,真正實(shí)現(xiàn)了此次培訓(xùn)“增進(jìn)團(tuán)結(jié)、增長才干”的目的。
參加此次培訓(xùn)的同志都是x保xx分公司的精英、人才,都是在各自崗位上的佼佼者,回顧這兩天的課程,培訓(xùn)的目標(biāo)和思路非常明確:一是如何帶領(lǐng)好一支團(tuán)隊(duì)?二是如何提高自身領(lǐng)導(dǎo)的藝術(shù)、才能、管理的方法?三是作為職業(yè)人如何性格修煉、角色轉(zhuǎn)換。這也是我們?cè)谌粘5墓芾砉ぷ髦泻臀磥淼膷徫簧献钚枰獙W(xué)習(xí)最需要掌握最需要提高的知識(shí),是我們?nèi)蘸笤诠ぷ鞯缆飞系闹芷?、啟發(fā)器或者說是催化劑,而在跑到終點(diǎn)前,更重要的是我們腳下的每一步,更需要的是我們每一天的努力、學(xué)習(xí)和積累。
課程里,老師通過啟發(fā)了我們對(duì)幾個(gè)問題的深思,從而讓我對(duì)上述的現(xiàn)狀有了不同的認(rèn)識(shí)和理解:
第一、在管理崗位上,“責(zé)任”第一位的、其次才是“權(quán)力”,在越高的崗位上,壓力越大,我們應(yīng)該學(xué)會(huì)換位思考,就會(huì)更好地理解上司和公司的政策;中層干部對(duì)公司而言是承上啟下的中流砥柱,我們需要對(duì)下級(jí)負(fù)責(zé)更需要對(duì)上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)負(fù)責(zé),這樣才能提高經(jīng)營績效和降低經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)。
第二、做正確的事情,然后正確地做事情。工作中我們做我們必須做的,而不是有選擇性地挑喜歡做的,一個(gè)成熟心態(tài)職業(yè)經(jīng)理人,必須具有較高的情商,具有較高的處理工作中的矛盾和沖突的能力,這樣班組的管理才不會(huì)偏離方向,才能與公司的策略保持一致。
第三、前途是光明的,滿懷信心、堅(jiān)持不懈就必定會(huì)迎來美好的明天。從xx進(jìn)出口的數(shù)據(jù)顯示,我們的經(jīng)濟(jì)正逐步走出低迷走向復(fù)蘇,我相信20xx年將是豐收的一年,也是整個(gè)保險(xiǎn)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的一年,信心、決心將是我們到達(dá)成功彼岸的雙槳。
在日常的工作中,我不斷總結(jié)班組經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)、不斷自我學(xué)習(xí)和提高,這兩天的培訓(xùn)我一直在思考和領(lǐng)悟一個(gè)問題:公司對(duì)于中層干部的核心能力的定義是什么?我們又如何才能做一名稱職的職業(yè)經(jīng)理人?我相信兩點(diǎn)是我們作為職業(yè)經(jīng)理人需要不斷提高的必備素質(zhì):
一是學(xué)習(xí)能力。學(xué)習(xí)能力形成了團(tuán)隊(duì)和個(gè)人的核心競(jìng)爭(zhēng)力,在工作和學(xué)習(xí)中我們需要保持空杯心態(tài)、謙虛不自滿,這樣才能容納更多的知識(shí)和思想,開闊更高更遠(yuǎn)的視野和心胸,我的團(tuán)隊(duì)和班組也將會(huì)越來越強(qiáng)大。
二是要有責(zé)任心、服務(wù)心、感恩之心。我們是一家服務(wù)型的企業(yè),對(duì)客戶、對(duì)員工、對(duì)上司,對(duì)身邊的人和事都需要責(zé)任心、服務(wù)心、感恩之心,甚至對(duì)于我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,我們都需要懷有感恩之心,行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是企業(yè)動(dòng)力之一,我可以取精華去糟粕,不斷提升我們的團(tuán)隊(duì)和自我,感恩對(duì)手為我們追求卓越提供了壓力也營造了動(dòng)力。
三是追求卓越不斷修煉。有人說江山易改本性難移,然而對(duì)于管理者而言,高情商是必備的素質(zhì),需要我們不斷提高自己的心胸,包容豁達(dá),因此性格修煉是成為一名稱職的職業(yè)人所不能缺少的特質(zhì)。
雖然是短短的兩天課程,但是老師所教導(dǎo)的知識(shí)讓我受益匪淺,心里豁然開朗,終身受用。特別是關(guān)于修“德”的一個(gè)小故事:一個(gè)牧師爸爸把世界地圖給撕碎了,讓他的小孩重新拼好,爸爸一開始以為小朋友需要很長的時(shí)間才能拼好,但是他的小孩卻用了很短的時(shí)間就完成了,當(dāng)爸爸問原因的時(shí)候,小朋友說,地圖后面是一個(gè)人,只要把人拼對(duì),世界就對(duì)了。這個(gè)故事給我很大的啟發(fā),德高才能望眾,我們?cè)谧穼ぷ约旱膲?mèng)想和目標(biāo)的同時(shí),一定要謹(jǐn)記修煉自己的品德,我始終相信德有多高能走多遠(yuǎn),我個(gè)人認(rèn)為修“德”比一切的夢(mèng)想和目標(biāo)來的更重要,正如那個(gè)小故事背后的寓意,人正了,世界就對(duì)了。
通過這次培訓(xùn)學(xué)習(xí),使我更加進(jìn)一步認(rèn)識(shí)到作為一名管理者責(zé)任的重大,任務(wù)的艱巨。感謝公司給予我們基層管理者的關(guān)心重視和培養(yǎng),通過學(xué)習(xí)我也堅(jiān)定了信念,鈴聲雖停,莫怠修行。在以后的工作中,我會(huì)不斷加強(qiáng)學(xué)習(xí),學(xué)以致用,與各位兄弟姐妹攜手把xxxx做的更大更強(qiáng)。
保險(xiǎn)培訓(xùn)心得與感言篇四
懷著空杯的心態(tài),x月x日,我有幸參加了xxx保險(xiǎn)股份有限公司為期兩天的業(yè)務(wù)新人班崗前培訓(xùn),回首培訓(xùn)過程中經(jīng)歷的點(diǎn)點(diǎn)滴滴,感慨頗多。
下面我從以下四點(diǎn)淺談一下我的個(gè)人心得體會(huì)。
第一天上午的培訓(xùn),是銀保的xxx總和合規(guī)的xx總授課。授課中,xxx總以他一貫的活力四射的風(fēng)格緊緊吸引了大家。從他的講述中,我對(duì)公司歷史有了深入的了解:xxxx目前正處于高速發(fā)展階段,是保險(xiǎn)行業(yè)中第三兵團(tuán)的佼佼者……他還談到了他自己,在短短十余年時(shí)間里,怎樣從一名不起眼的保險(xiǎn)銷售人員做到今天,成為生命人壽銀保系統(tǒng)的領(lǐng)軍人。他以自己的成長經(jīng)歷,激勵(lì)在座的每一位學(xué)員。他的真誠、坦率、智慧、執(zhí)著折服了現(xiàn)場(chǎng)的每一個(gè)人。
xx四溢、精彩紛呈的課堂還在腦海里繚繞。轉(zhuǎn)眼下午的培訓(xùn)又到了,xxx總對(duì)目前保險(xiǎn)行業(yè)的現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢(shì)進(jìn)行了深入的分析和講解。從他的講解中,我們認(rèn)識(shí)到了現(xiàn)在保險(xiǎn)行業(yè)的發(fā)展位置、未來的趨勢(shì)以及保險(xiǎn)銷售的基本理念。
正所謂:細(xì)微之處見風(fēng)范,毫厘之優(yōu)定乾坤。成功就是從點(diǎn)滴到點(diǎn)滴的過程。所以,良好點(diǎn)滴的養(yǎng)成對(duì)成功是至關(guān)重要的。這一點(diǎn)也是我在培訓(xùn)的第二天,xxx總在講述xxxx的企業(yè)文化中讓我體會(huì)到的。一個(gè)人的輝煌,決不是偶然,決不是一朝一夕的事情,而是經(jīng)過歲月的千錘百煉和人生的坎坎坷坷??偙葎e人多付出一點(diǎn),總比別人多努力一些,總比別人多學(xué)習(xí)一分,離成功總會(huì)近些再近些。
“做保險(xiǎn)就是做事業(yè),我為成功而來,我為理想而來”。從培訓(xùn)班一開始我就把它當(dāng)作我的座右銘,時(shí)刻牢記在心,把端正態(tài)度作為成功與收獲的起步。米盧曾說過:“態(tài)度決定一切!”只有從心里認(rèn)同了學(xué)習(xí)的必要性和重要性,才能使行動(dòng)變自發(fā)為自覺,才能產(chǎn)生良好和積極的效果。
課程的第一天我認(rèn)真思考這樣的一個(gè)問題:在培訓(xùn)班過程中如何學(xué)習(xí),想學(xué)到什么,學(xué)習(xí)后對(duì)自己有哪些期望?現(xiàn)在我找到了想要的答案。我覺得,首先要明確目標(biāo),樹立信心,理論聯(lián)系實(shí)際,嚴(yán)格遵守紀(jì)律。從一點(diǎn)一滴的小事情做起,踏踏實(shí)實(shí)朝大目標(biāo)走去。一個(gè)公司請(qǐng)出多位日理萬機(jī)的高管為新人授課,這樣的機(jī)會(huì),人生能有幾回?有什么理由不去珍惜和努力呢?積極向上的態(tài)度是進(jìn)步的根本保障,良好的心態(tài)本身就是一筆寶貴的財(cái)富。
人要想實(shí)現(xiàn)自我的價(jià)值,就要有目標(biāo),并且要為之堅(jiān)持不懈。羅桂友總說,“每個(gè)人要在自己的心里灑上健康的種子,不能讓消極的心態(tài)生根發(fā)芽,遇上挫折、阻力也要堅(jiān)持不懈,讓目標(biāo)積極、健康的'茁壯成長?!崩峡倐冇糜H身經(jīng)歷的事實(shí)告訴我們他們是如何自強(qiáng)不息的走在自己的創(chuàng)業(yè)路上,靠得就是這種歷經(jīng)千辛萬苦、走遍千山萬水、想遍千方百計(jì)、說盡千言萬語的精神。努力找出什么是自己想要的,才能知道哪里是自己的天堂。時(shí)刻把人生的目標(biāo)謹(jǐn)記于心,每天都要朝著目標(biāo)前進(jìn)。確定目標(biāo),馬上行動(dòng)。不要總是把今天的事情推到明天。“明日復(fù)明日,明日何其多。我生待明日,萬事成蹉跎。世人若被明日累,春去秋來老將至?!睍r(shí)間是平等的。沒有等級(jí)之分,但它在每個(gè)人手里的價(jià)值則是有所不同的,確定明確的目標(biāo),要有效的管理時(shí)間,讓心態(tài)始終處于積極的狀態(tài)。
培訓(xùn)也已近尾聲,但xxx的培訓(xùn)給我?guī)淼捏w會(huì)卻是無窮無盡的,以前我一直認(rèn)為做保險(xiǎn)是最讓人看不起的職業(yè),但是培訓(xùn)讓我徹底擯棄了對(duì)保險(xiǎn)的偏見。只要給予客戶專業(yè)的理財(cái)服務(wù),提供他們真正需要的產(chǎn)品,那我們就一定能夠得到人們的尊重。雖然培訓(xùn)僅僅兩天,但卻讓我迸發(fā)出了一種對(duì)事業(yè)的xx。我不希望自己只是一個(gè)過一天算一天的人,雖然我成不了李嘉誠,但我愿意做一個(gè)有個(gè)性、有想法、有追求的年輕人!我希望在xxx這個(gè)平臺(tái)上實(shí)現(xiàn)我的夢(mèng)想。感謝xxxx給了我機(jī)會(huì),我將用行動(dòng)證明給xx看,xxx沒有選錯(cuò)人,同樣我也沒有選錯(cuò)xxxx。
保險(xiǎn)培訓(xùn)心得與感言篇五
很早之前就聽朋友反復(fù)提到中國xx保險(xiǎn)。那時(shí)心里隱隱有些擔(dān)憂,不知有沒有這樣的能力作好一名業(yè)務(wù)代理人。于是找了無數(shù)的理由搪塞。是不是上天注定要我奮勇向前呢?在朋友熱情的不厭其煩的努力下,我懵懵懂懂地來到了中國xx福建xx分公司舉辦的20xx年第x期新人培訓(xùn)班。
“優(yōu)秀的新人伙伴們晚上好”,一聲特別的問候把我?guī)нM(jìn)了迎新會(huì)上。多么新奇的企業(yè)文化,連鼓掌都有特別的要求。在眾志成城的吶喊聲中揭開連續(xù)三天的新人培訓(xùn)課。
人在努力得不夠、用心得不夠的時(shí)候,總喜歡創(chuàng)造一些不是理由的理由來開脫自身,以便下臺(tái)??傉J(rèn)為自己沒有時(shí)間,沒有能力??傉J(rèn)為成功依賴于某種天才,某種魔力,但是,我們可以看到成功的因素其實(shí)掌握在我們自己手中。一個(gè)人能飛多高,并非由人的其他因素決定,而是受他自己的信念所制約。成功與失敗的差別是:成功者總是以最積極的思考、最樂觀的精神支配和控制自己的人生,而失敗者剛好相反。因此只要一句贊美、一個(gè)微笑或擁有一顆真摯分享的心,就可以給他人帶去和分享美妙的成功感受。懷著感恩的心回報(bào)客戶。也許這只是小小的善,小小的德,但都是成功的顆粒。
每一個(gè)成功的人,都有不平凡的傳奇故事,這些不平凡的傳奇,是靠著不斷的努力奮斗出來的。給自己一個(gè)希望和訂立一個(gè)目標(biāo),因?yàn)樗鼈兪谴叽偃藗兿蚯暗淖畲髣?dòng)力。只要有希望和目標(biāo),生命便不會(huì)枯竭,生命就有了活力。
在這些天里我學(xué)到了許多,當(dāng)我們初當(dāng)業(yè)務(wù)員的時(shí)候,面對(duì)的第一個(gè)問題就是推銷受阻出現(xiàn)了挫折感怎么辦?要學(xué)會(huì)百折不撓的精神,要有良好的心態(tài),要不斷學(xué)習(xí)技巧,發(fā)現(xiàn)并創(chuàng)造機(jī)會(huì),與人溝通,建立誠信。退一步說,即便客戶拒絕,我們從交往中不是多了一個(gè)朋友嗎。有朋友的路,會(huì)越走越通的。在保險(xiǎn)上得不到他們的幫助,說不定在別的方面讓你受益匪淺呢。當(dāng)然這要求我們一定要開誠布公,以信取人。因?yàn)樾湃问且环N有生命的感覺,是連接人與人之間的紐帶。
生活、事業(yè)都需要激情,它就像一把利劍,穿透寒冰封鎖的靜寂,讓我們能露出生命的光。每個(gè)人都會(huì)感動(dòng)于自然的聲音,譬如夏夜蛙蟲鳴唱,春晨鳥雀的啾唧,甚至刮風(fēng)天里滔天駭浪的交響。然而,它之所以成為美樂不都是人們用心去體會(huì)才能成就的嗎?讓我們鼓起勇氣,用真誠的承諾,真情的回報(bào),去追求收獲的明天吧!
保險(xiǎn)培訓(xùn)心得與感言篇六
今天對(duì)我來說是一個(gè)具有重大意義的一天,因?yàn)榻裉煳腋形蛄撕芏?,成長了很多,也收獲了很多。今天是進(jìn)入中國人壽培訓(xùn)的第一天,早上出門前,對(duì)著鏡子里的自己微笑了10秒鐘,告訴自己我是最棒的,我是世界一流的,我的微笑是最真誠的,念完這些后,我自信的邁出了自己的腳步,開始自己人生的第一篇章。
到達(dá)中國人壽公司后,我們開始了正式的培訓(xùn)課程。首先,給我印象最深刻的是許副總的一句話,他說‘我們要接受批量的挫折和打擊’才能鍛煉自己,的確,作為還沒有太多生活閱歷的應(yīng)屆大學(xué)生來說,我們需要學(xué)習(xí),需要經(jīng)歷的事情太多,而在這些過程中,我們必然要面臨挫折和打擊,如果我們經(jīng)受不住這些挫折和打擊,那么我們必然會(huì)失敗,但是如果我們戰(zhàn)勝了遇到的這些挫折和打擊,那么我們收獲的不僅僅是經(jīng)驗(yàn),更重要的是我們會(huì)從戰(zhàn)勝的這些挫折和打擊中找到自信,找到激發(fā)自己繼續(xù)拼搏的激情與斗志。其后,朱總監(jiān)告訴我們要注意自己的角色,要分清人生中的貴人和罪人,要與積極的人在一起,遠(yuǎn)離消極人士,要堅(jiān)持。
從朱總監(jiān)的話語中,我受益匪淺,作為一名剛踏入社會(huì)的應(yīng)屆大學(xué)生,我們要注意自己的角色轉(zhuǎn)換,不能再像大學(xué)一樣過著自我的生活了;我們也要用自己的明智的判斷力去分清我們?nèi)松械馁F人和罪人,因?yàn)橘F人可以幫助我們成功,而罪人只會(huì)幫助我們走向失敗;多與積極的人士在一起,這樣會(huì)有助于使我們被感染成為積極的人,遠(yuǎn)離消極人士,可以保證我們不會(huì)被消極的思想所腐蝕;只有堅(jiān)持做我們認(rèn)為正確的事,我們才會(huì)成功,如果我們半途而廢,那我們是永遠(yuǎn)也不會(huì)成功的,所以我認(rèn)為堅(jiān)持是成功的充分條件。
領(lǐng)導(dǎo)講完話后,我們被帶到附近的一個(gè)公園進(jìn)行室外課程培訓(xùn),我們先進(jìn)行的是執(zhí)行力課程的訓(xùn)練,在執(zhí)行力課程的訓(xùn)練中,我們學(xué)會(huì)了鼓掌的文化,在不同的場(chǎng)合我們都有不同的鼓掌方式來面對(duì),足以看出鼓掌文化的博大精深;我們還學(xué)會(huì)了只有全力以赴的去做事情,我們才可能把事情做成功,如果只是盡力而為,我們只能把事情做好,而不能把事情做成功,所以‘全力以赴’是我們以后的學(xué)習(xí)生活中的良師益友。
把團(tuán)隊(duì)的準(zhǔn)確解釋給我們說了:團(tuán)隊(duì)就是有著許多共同目標(biāo)、共同文化、共同責(zé)任、相互協(xié)助的個(gè)體的集合。
從這個(gè)解釋中我們我們知道了什么是團(tuán)隊(duì),除此之外,團(tuán)隊(duì)里的各成員之間還必須要相互的信任、寬容和鼓勵(lì),要達(dá)到共識(shí)、共行、共成,一個(gè)單獨(dú)的人是不可能完美的,但是一個(gè)團(tuán)隊(duì)卻可以鑄就成為一個(gè)完美的團(tuán)隊(duì),只要這個(gè)團(tuán)隊(duì)里面的所有成員都能做到上面說的這些,并且,一個(gè)人僅靠自己的力量去取得成功是很困難的,而一個(gè)團(tuán)隊(duì)要取得成功就是相對(duì)簡(jiǎn)單的,所以團(tuán)隊(duì)是我們走向成功的基石。
隨后,我們進(jìn)行了班長的競(jìng)選,其實(shí)我此前一直想競(jìng)選這個(gè)職務(wù),但是由于以前很膽怯和害羞,致使競(jìng)選班長的想法一直都沒有實(shí)施,但是,現(xiàn)在步入社會(huì)了,我覺得我應(yīng)該長大成熟了,所以我鼓足勇氣去參加了班長的競(jìng)選,在站上講臺(tái)前,我很害怕我站上講臺(tái)后會(huì)由于緊張而不知所措,當(dāng)時(shí)我的.順序是最后一個(gè)。
剛站上講臺(tái)時(shí),其實(shí)我還有點(diǎn)緊張,但是當(dāng)我專心聽完其他9位競(jìng)選者發(fā)表完競(jìng)選詞后,我的緊張情緒一下就沒有了,這也許是因?yàn)楫?dāng)時(shí)很投入的原因吧。最終我雖然競(jìng)選失敗了,但是看到競(jìng)選成功的兩位班長都很優(yōu)秀,我心服口服,我也希望在這兩位班長的帶領(lǐng)下,我們這個(gè)培訓(xùn)班的成員可以快速有效的成長。
雖然在競(jìng)選班長的時(shí)候我失敗了,但是在隨后我成為了小組的組長,我希望我們組的成員能互幫互助,攜手并進(jìn),最終成為一個(gè)完美的團(tuán)隊(duì)。在小組分完后,我們各小組都設(shè)計(jì)了各自小組的海報(bào),在這個(gè)環(huán)節(jié),充分體現(xiàn)了團(tuán)隊(duì)合作的重要性,通過我們小組各個(gè)成員的共同努力,最終我們?cè)O(shè)計(jì)出了完美的小組海報(bào)。
在這里,我驕傲的說一下我們小組海報(bào)的一些內(nèi)容。首先,我們小組的名字叫:路之隊(duì);我們的口號(hào)是:為夢(mèng)想而來,我們?nèi)σ愿?我們的學(xué)習(xí)公約:互幫互助,攜手并進(jìn),奮勇向前,勇創(chuàng)一流。我希望我們小組以后能按照這些口號(hào)和公約把我們團(tuán)隊(duì)打造成為一個(gè)完美的團(tuán)隊(duì)。
在后來我們進(jìn)行了一個(gè)蘿卜蹲游戲,在這個(gè)游戲環(huán)節(jié)也充分見證了我們的團(tuán)隊(duì)合作精神,雖然在這個(gè)環(huán)節(jié)我們沒有取得最終的勝利,但是我們?cè)诖诉^程中收獲到了團(tuán)隊(duì)的重要性,有利于我們團(tuán)隊(duì)更快成為一個(gè)完美的團(tuán)隊(duì)。
隨后,我們又做了一個(gè)出紅牌黑牌的游戲,在這個(gè)游戲環(huán)節(jié),培養(yǎng)了我們的戰(zhàn)略意識(shí),不過在此環(huán)節(jié)中,也顯現(xiàn)出了我們這些即將踏入社會(huì)的應(yīng)屆大學(xué)畢業(yè)生在戰(zhàn)略部署經(jīng)驗(yàn)上的一些不足。這個(gè)環(huán)節(jié)結(jié)束后,我們又進(jìn)行了眼睛對(duì)視的游戲,在這個(gè)環(huán)節(jié)中主要是培養(yǎng)和了解我們自己的定力。
通過這個(gè)環(huán)節(jié),我也從中發(fā)現(xiàn)了我的定力有待提高,我會(huì)在以后的工作和學(xué)習(xí)中不斷培養(yǎng)好自己的定力。最后,我們培訓(xùn)班的所有成員見了自己的主管或經(jīng)理導(dǎo)師,在與自己的導(dǎo)師交流完后,我們?nèi)珗?chǎng)的人員在年輕的戰(zhàn)場(chǎng)這首慷慨激揚(yáng)的歌聲中相互擊手,立下誓約后,結(jié)束了我們今天的培訓(xùn)課程。
總結(jié)一下今天的培訓(xùn)給我?guī)淼氖斋@:我學(xué)會(huì)了執(zhí)行力文化,鼓掌文化,意識(shí)到了團(tuán)隊(duì)合作的重要性,了解了一點(diǎn)戰(zhàn)略意識(shí)。在這短短一天的時(shí)間里,中國人壽就給我的人生帶來了巨大的改變,使我更加堅(jiān)信我將來會(huì)在中國人壽成就自己的夢(mèng)想和事業(yè)!
光陰似箭,時(shí)間飛快地旋轉(zhuǎn)。九天的時(shí)間對(duì)我們來說簡(jiǎn)直太短暫了,當(dāng)我們還在興頭上時(shí),培訓(xùn)已經(jīng)走向了尾聲,當(dāng)伙伴們依依不舍地道別時(shí),我們說下次提升班時(shí)還可以再見。畢竟每個(gè)人都肩負(fù)著重任來到了這里,其實(shí)學(xué)習(xí)并不是我們的最終目的,最終目的是提升技能服務(wù)營銷團(tuán)隊(duì)。我們帶著無比激動(dòng)的心情,回到自己的團(tuán)隊(duì),回到伙伴們的身邊。心里一直在想這么長時(shí)間家里不知怎么樣了,并且急于把學(xué)到的東西一下子展現(xiàn)出來,用到我們的團(tuán)隊(duì)中。讓我們的團(tuán)隊(duì)與我們一起快速的成長起來!
這次培訓(xùn)與第一輪培訓(xùn)間隔不過三個(gè)月時(shí)間,可伙伴卻變了很多,大家不再浮躁,個(gè)個(gè)都顯得成穩(wěn)了許多!記得第一輪在分班演練時(shí),伙伴們還為自我介紹發(fā)愁、擔(dān)心、緊張不已,可不過短短的兩個(gè)多月時(shí)間,伙伴們連產(chǎn)說會(huì)的課件都能講得很好。不會(huì)找不到思絮,專題可以信手拈來,顯得是那樣的輕而易舉!其實(shí)說真的,在這里學(xué)習(xí)我的壓力很大,不是因?yàn)槲沂裁炊疾粫?huì),而不因?yàn)閮?yōu)秀的伙伴太多太多。他們每個(gè)人都有閃光的地方,每個(gè)人都是我的老師,我很慶幸可以跟這些優(yōu)秀的人兒一起學(xué)習(xí)、一起進(jìn)這跟可步!非常感謝公司給我這個(gè)機(jī)會(huì)!只惜沒有足夠的時(shí)間,真恨時(shí)間過得太快!短短的幾天時(shí)間我的感慨頗多,以下是我在本次培訓(xùn)班中的一些感受:
一、從盧興祥老師的《人壽保險(xiǎn)運(yùn)作的基本機(jī)理——儲(chǔ)蓄成份》中讓我更深層次對(duì)保險(xiǎn)的有了了解;到《kpi的分析》、《基本法與團(tuán)隊(duì)激勵(lì)》、《“三個(gè)經(jīng)營手冊(cè)”之532經(jīng)營策略》、《職場(chǎng)布置與海報(bào)制作》讓我知道怎樣更好的服務(wù)營銷團(tuán)隊(duì)、更好的幫助伙伴們發(fā)現(xiàn)問題;再到《產(chǎn)說會(huì)的經(jīng)營和創(chuàng)新》、《課程設(shè)計(jì)思路及編排重點(diǎn)》、《輔導(dǎo)者應(yīng)有的認(rèn)識(shí)》、《溝通與激勵(lì)》、《新人輔導(dǎo)要領(lǐng)》、《輔導(dǎo)新人需求為導(dǎo)向》讓我更清楚地知道怎樣作為伙伴的老師,怎樣找到伙伴問題的所在、怎樣更好地去解決問題!最后《思維模式的建立》、《如何編排行事歷》、《企劃案的撰寫》、《如何培訓(xùn)企劃力》、《營銷心理學(xué)》、《團(tuán)康活動(dòng)設(shè)計(jì)要領(lǐng)》讓我進(jìn)一步明白與理解作為組訓(xùn)我們應(yīng)怎樣作為主管的參謀,怎么更好地想在經(jīng)理的前面站在經(jīng)理的后面。這里所有的課程都非常地貼合實(shí)際,這些都是從實(shí)踐中得來的最寶貴的經(jīng)驗(yàn)。拿回團(tuán)隊(duì)便可以用的,我們能站在成功者、巨人的肩上這是多么榮幸的事啊!其他行業(yè)也是沒有這樣的機(jī)會(huì)的,在此非常感謝我的主管和公司給我這個(gè)機(jī)會(huì)!
二、這次課程中還安排了許多實(shí)踐的課程:從一開始的辯論賽中便知道我們當(dāng)中真是藏龍臥虎,無論從反應(yīng)能力還是思維能力都能很明顯地感覺到伙伴們的實(shí)力所在。我想沒有誰天生就具備這樣的能力,而是在后天中學(xué)習(xí)得到的,我也在學(xué)習(xí)快速的成長,他們都是我成功的榜樣!到企劃案的發(fā)布以及各種專題的發(fā)布我發(fā)現(xiàn)各個(gè)不同伙伴身上的優(yōu)點(diǎn)所在,古人說:三人行必有我?guī)煟@次有這么多的優(yōu)秀的人兒,只要能吸取他們中一部分人的優(yōu)點(diǎn),那都是不可估量的才富!我在努力的學(xué)習(xí)、努力的轉(zhuǎn)化(將別人的東西結(jié)合自身實(shí)際的情況加以消化與吸收)、努力的取長補(bǔ)短(我們來到這里學(xué)習(xí)是因?yàn)槲覀冞€缺少很多東西,這里很多伙伴會(huì)犯同樣的錯(cuò)誤,我們之間都是一面鏡子。在看到問題暴漏時(shí),我正在尋找解決的方法)!在這些自主性的環(huán)節(jié)里面更能體現(xiàn)自我學(xué)習(xí)的能力。社會(huì)是一個(gè)大學(xué)堂,有很多人剛走向社會(huì)時(shí)并沒有很大的區(qū)別,可后來的差異卻會(huì)越來越大。原因很簡(jiǎn)單在這個(gè)沒有外力約束的情況下,你學(xué)習(xí)的意愿+你學(xué)習(xí)的能力就決定著你的將來!
三、其中最難忘的是:一下午的團(tuán)康課讓教室里幾乎所有的學(xué)員流淚了,在淚水和汗水的交匯處讓我們更加深刻地體驗(yàn)生活艱難(一個(gè)不起眼的小錯(cuò)誤積累起來都會(huì)釀成大禍)與團(tuán)隊(duì)的重要性。團(tuán)隊(duì)的每一份子都是不可缺少的,我們要有不拋棄、不放棄的精神(回到現(xiàn)實(shí)的團(tuán)隊(duì)中,我們應(yīng)該認(rèn)真的想法來挽救快要掉隊(duì)的伙伴而不是不聞不問)!作為組訓(xùn)、身為團(tuán)隊(duì)的管理者兼是團(tuán)隊(duì)的一份子我們又為團(tuán)隊(duì)做多少,這個(gè)問題我想了很長時(shí)間,有些慚愧!
四、培訓(xùn)班的講師都是來自全省各個(gè)不同的地市,大家的講課風(fēng)格也各不相同??上嗤氖撬麄兌颊驹诹诉@個(gè)講臺(tái)上,能夠很好的把知識(shí)傳遞給下面的學(xué)員。從他們身上我感受到了想作為一名優(yōu)秀的講師必須有自己的風(fēng)格,如果一味地去模仿別人那永遠(yuǎn)也不能成為一名優(yōu)秀的講師。我想同樣一節(jié)課不同的老師會(huì)講出不一樣的內(nèi)容;同樣的內(nèi)容不同的老師會(huì)講出不一樣的風(fēng)采;同樣的東西我會(huì)講出一個(gè)什么樣的效果呢(我正在實(shí)踐中摸索自己的風(fēng)格,克服遇到的一切困難)?本次培訓(xùn)班的講師有好幾位都是20xx年才入司的組訓(xùn)老師,他們能站地這這講臺(tái)上這更能說明公司的舞臺(tái)是對(duì)所有有能力的人敞開的。我們也將有希望走上這樣的舞臺(tái),只要相信、聽話、照做(當(dāng)然我們還要想在主管的前面),那樣我們也會(huì)成功!
這次學(xué)習(xí)基本上都是以班級(jí)、小組為單位進(jìn)行的。這更加讓我體會(huì)到:個(gè)人的力量是渺小的,團(tuán)隊(duì)的力量卻是無窮的;一個(gè)人的知識(shí)是有限的,集體的知識(shí)就是一片海洋;個(gè)人的思想也許會(huì)片面,大家的思想才會(huì)整合成結(jié)晶成為智慧!來到這里有一百多人,看上去不可能每個(gè)人都有機(jī)會(huì)展現(xiàn)自己;可事實(shí)上誰上講臺(tái)都是由自己決定的,只要你夠主動(dòng)、積極、大膽就可以!其中在保險(xiǎn)人生專題發(fā)布時(shí)我就自告奮勇的走上了講臺(tái),我上去不是因?yàn)槲姨貏e優(yōu)秀、一點(diǎn)都不緊張。恰恰我特別緊張,我是想通過這次機(jī)會(huì)來鍛煉一下自己,也趁這個(gè)機(jī)會(huì)讓別人對(duì)我的專題評(píng)價(jià)一下,讓大家來指出我更多的缺點(diǎn),也好日后有了修改自己的方向。對(duì)我來說機(jī)會(huì)是有限的,如果不抓住它將會(huì)與我擦肩而過!在此請(qǐng)?jiān)试S我再次感謝公司給了我這樣的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì),在我成長的道路上又添上了一塊墊腳石!
保險(xiǎn)培訓(xùn)心得與感言篇七
(1),學(xué)會(huì)主動(dòng)開口。遇到客戶主動(dòng)介紹產(chǎn)品。很多想買的客戶其實(shí)是保險(xiǎn)知識(shí)的匱乏,這時(shí)就需要讓他們了解到保險(xiǎn)的各項(xiàng)好處。
(2),學(xué)會(huì)贊美別人。當(dāng)別人拒絕時(shí),能了解到眾多客戶的言下之意。學(xué)會(huì)揣摩原創(chuàng)客戶的心思,比如說客戶說他沒錢,可能有4種情況,1是真沒錢,(2是對(duì)產(chǎn)品沒信心,3是對(duì)我們不信任,4,是客戶忙沒時(shí)間逗留。這時(shí)我們要區(qū)別對(duì)待,合理運(yùn)用詞匯空間,爭(zhēng)取到每一個(gè)客戶。
(3)做到與客戶有效溝通。能做到“聽,說,問”。做到迅速傾聽客戶,當(dāng)客戶的忠實(shí)聽眾,了解到客戶的真實(shí)需求,做到有效溝通。做到手到,眼到,身到,心到。真誠的對(duì)待每一個(gè)客戶,要對(duì)客戶毫無保留,做到站在客戶的立場(chǎng)考慮問題騰達(dá),為客戶著想的態(tài)度,這樣才能跟客戶處理好關(guān)系,爭(zhēng)取到保險(xiǎn)業(yè)務(wù)訂單。
(4)要有責(zé)任心、服務(wù)心。不斷提升自我,鍛煉心智,正確理解做好保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的是我們的責(zé)任,同時(shí)為做好業(yè)務(wù)提供了壓力也營造了動(dòng)力。這樣就能剛好的'開展保險(xiǎn)業(yè)務(wù)工作,能更好的服務(wù)客戶,將好的保險(xiǎn)產(chǎn)品介紹給客戶。
(5)追求卓越不斷修煉。我們要不斷提高自己的心胸,包容豁達(dá),成為一名合格的職員。
雖然是短短的兩天課程,但是老師所教導(dǎo)的知識(shí)讓我受益匪淺,心里豁然開朗,終身受用。通過這次培訓(xùn)學(xué)習(xí),使我更加進(jìn)一步認(rèn)識(shí)到保險(xiǎn)業(yè)務(wù)并不難,任務(wù)雖然艱巨,但我更有信心了。通過學(xué)習(xí)我也堅(jiān)定了信念,鈴聲雖停,莫怠修行。在以后的工作中,我會(huì)不斷加強(qiáng)學(xué)習(xí),學(xué)以致用。將好的保險(xiǎn)產(chǎn)品推薦給更多的客戶。
保險(xiǎn)培訓(xùn)心得與感言篇八
保險(xiǎn)作為一種金融服務(wù)行業(yè),承載著人們對(duì)未來的保護(hù)和安全需求。然而,保險(xiǎn)的專業(yè)性和復(fù)雜性使得從業(yè)人員需要經(jīng)過專業(yè)培訓(xùn)才能勝任工作。在最近的保險(xiǎn)培訓(xùn)中,我通過學(xué)習(xí)和實(shí)踐,深刻體會(huì)到了保險(xiǎn)行業(yè)的重要性和對(duì)于個(gè)人成長的意義。下面是我對(duì)于保險(xiǎn)培訓(xùn)的感言心得體會(huì)。
首先,保險(xiǎn)培訓(xùn)教會(huì)我專業(yè)知識(shí)和技能。在培訓(xùn)中,我學(xué)習(xí)了保險(xiǎn)行業(yè)的基本概念、產(chǎn)品設(shè)計(jì)和銷售技巧等方面的知識(shí)。了解了不同類型的保險(xiǎn)產(chǎn)品如意外險(xiǎn)、醫(yī)療險(xiǎn)和人壽保險(xiǎn)等的特點(diǎn)和功能,以及如何根據(jù)客戶需求進(jìn)行推薦和銷售。同時(shí),培訓(xùn)還包括了各類保險(xiǎn)條款和理賠流程的學(xué)習(xí),讓我了解到保險(xiǎn)合同的法律規(guī)定和如何處理理賠事務(wù)。這些專業(yè)知識(shí)的掌握,為我今后從事保險(xiǎn)工作打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
其次,保險(xiǎn)培訓(xùn)提升了我的銷售和溝通能力。作為保險(xiǎn)從業(yè)人員,能否成功銷售產(chǎn)品很大程度上取決于我們與客戶的溝通能力。通過培訓(xùn),我學(xué)習(xí)了如何與客戶進(jìn)行有效的溝通,了解他們的需求,提供合適的解決方案。同時(shí),培訓(xùn)還包括了模擬銷售和角色扮演的訓(xùn)練,提高了我在實(shí)際銷售過程中的應(yīng)變能力和銷售技巧。這些培訓(xùn)幫助我更好地理解客戶需求,同時(shí)提升了我在銷售中的自信和適應(yīng)能力。
再次,保險(xiǎn)培訓(xùn)讓我認(rèn)識(shí)到敬業(yè)精神和責(zé)任意識(shí)的重要性。保險(xiǎn)是一項(xiàng)需要高度責(zé)任感和敬業(yè)精神的工作,因?yàn)樗P(guān)系到人們的財(cái)產(chǎn)和生命安全。在培訓(xùn)過程中,我們被要求了解客戶的背景和需求,提供專業(yè)的保險(xiǎn)解決方案,并主動(dòng)跟進(jìn)客戶的理賠事宜。這些要求提醒了我,作為保險(xiǎn)從業(yè)人員,對(duì)客戶和公司都要具有高度的責(zé)任意識(shí)和敬業(yè)精神,不僅要關(guān)注短期效益,更要追求長期的客戶滿意度和公司口碑。
最后,保險(xiǎn)培訓(xùn)啟迪了我對(duì)未來發(fā)展的思考。在整個(gè)培訓(xùn)過程中,我接觸到了很多保險(xiǎn)行業(yè)的專業(yè)人士,并了解到他們的工作經(jīng)驗(yàn)和發(fā)展路徑。這讓我對(duì)未來的發(fā)展方向有了更明確的認(rèn)識(shí)。我意識(shí)到,在保險(xiǎn)行業(yè)的發(fā)展道路上,需要不斷學(xué)習(xí)和提升自己的技能,同時(shí)還要積極借助專業(yè)機(jī)構(gòu)的培訓(xùn)和認(rèn)證,不斷提高自己的專業(yè)水平和職業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。通過這次培訓(xùn),我對(duì)于我的未來發(fā)展目標(biāo)更加明確,也更加有信心去追求我想要的職業(yè)發(fā)展道路。
總之,保險(xiǎn)培訓(xùn)過程中所獲得的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)讓我深刻體會(huì)到了保險(xiǎn)行業(yè)的重要性以及對(duì)于個(gè)人成長的意義。通過培訓(xùn),我不僅學(xué)到了專業(yè)知識(shí)和技能,還提升了自己的銷售和溝通能力,培養(yǎng)了敬業(yè)精神和責(zé)任意識(shí),并對(duì)于未來的職業(yè)發(fā)展有了更明確的認(rèn)識(shí)。我相信,這次保險(xiǎn)培訓(xùn)將成為我未來職業(yè)生涯的寶貴財(cái)富,使我更好地服務(wù)客戶,為他們提供更好的保險(xiǎn)服務(wù)和解決方案。
保險(xiǎn)培訓(xùn)心得與感言篇九
保險(xiǎn)行業(yè)作為現(xiàn)代社會(huì)中不可或缺的一部分,其對(duì)于社會(huì)穩(wěn)定和個(gè)人風(fēng)險(xiǎn)防范起到了至關(guān)重要的作用。然而,保險(xiǎn)行業(yè)的專業(yè)性和復(fù)雜性也決定了從業(yè)人員需要進(jìn)行專業(yè)的培訓(xùn),以提升自己的能力和競(jìng)爭(zhēng)力。在參加保險(xiǎn)培訓(xùn)的過程中,我獲得了很多寶貴的經(jīng)驗(yàn)和心得體會(huì)。
首先,保險(xiǎn)培訓(xùn)讓我深刻認(rèn)識(shí)到保險(xiǎn)行業(yè)的重要性。在課堂上,我們學(xué)習(xí)了保險(xiǎn)的基本概念和原理,了解了保險(xiǎn)在風(fēng)險(xiǎn)防范和社會(huì)穩(wěn)定方面的作用。從國民經(jīng)濟(jì)的角度看,保險(xiǎn)可以分散風(fēng)險(xiǎn),促進(jìn)經(jīng)濟(jì)的平衡和發(fā)展;從個(gè)體來看,保險(xiǎn)還可以為個(gè)人提供經(jīng)濟(jì)保障,減輕風(fēng)險(xiǎn)對(duì)個(gè)人生活和事業(yè)的影響。通過培訓(xùn),我認(rèn)識(shí)到自己所從事的行業(yè)是一個(gè)對(duì)社會(huì)有著重要作用的行業(yè),這讓我對(duì)自己的工作有了更深的認(rèn)同感。
其次,保險(xiǎn)培訓(xùn)增強(qiáng)了我的保險(xiǎn)理論知識(shí)和實(shí)踐能力。在保險(xiǎn)培訓(xùn)中,我們系統(tǒng)地學(xué)習(xí)了保險(xiǎn)學(xué)的基本理論和相關(guān)法律法規(guī),了解了保險(xiǎn)產(chǎn)品的設(shè)計(jì)和銷售手法。這些理論知識(shí)的學(xué)習(xí)讓我對(duì)保險(xiǎn)行業(yè)有了更深入的了解,能夠更好地為客戶提供專業(yè)的咨詢和指導(dǎo)。同時(shí),在培訓(xùn)過程中,我們還進(jìn)行了豐富的實(shí)踐活動(dòng),如模擬銷售和理賠案例分析等。這些實(shí)踐活動(dòng)不僅提高了我們的實(shí)際操作能力,還幫助我們更好地理解和應(yīng)用所學(xué)的理論知識(shí)。
第三,保險(xiǎn)培訓(xùn)培養(yǎng)了我良好的職業(yè)道德和服務(wù)意識(shí)。作為保險(xiǎn)行業(yè)的從業(yè)人員,我們不僅需要擁有專業(yè)的知識(shí)和技能,還需要具備良好的職業(yè)道德和服務(wù)意識(shí)。在保險(xiǎn)培訓(xùn)中,我們接受了關(guān)于職業(yè)道德的培訓(xùn),了解了從業(yè)人員應(yīng)具備的道德要求和職業(yè)規(guī)范。此外,我們還參與了各種情景模擬,提高了我們的服務(wù)意識(shí)和溝通能力。保險(xiǎn)培訓(xùn)使我認(rèn)識(shí)到,作為保險(xiǎn)從業(yè)人員,我們不僅要為客戶提供專業(yè)的保險(xiǎn)產(chǎn)品,更要具備良好的服務(wù)態(tài)度,幫助客戶解決問題,贏得客戶的信任和滿意。
第四,保險(xiǎn)培訓(xùn)培養(yǎng)了我的團(tuán)隊(duì)合作和領(lǐng)導(dǎo)能力。保險(xiǎn)行業(yè)是一個(gè)團(tuán)隊(duì)合作的行業(yè),成功的團(tuán)隊(duì)合作對(duì)于保險(xiǎn)公司的發(fā)展至關(guān)重要。在保險(xiǎn)培訓(xùn)中,我們通過分組合作的方式進(jìn)行了各類案例分析和項(xiàng)目實(shí)施,鍛煉了我們的團(tuán)隊(duì)合作能力。同時(shí),我們還接受了關(guān)于領(lǐng)導(dǎo)力的培訓(xùn),學(xué)習(xí)了領(lǐng)導(dǎo)的基本原則和技巧。這些培訓(xùn)讓我意識(shí)到,在保險(xiǎn)行業(yè)中,我們不僅需要良好的團(tuán)隊(duì)合作,還需要具備一定的領(lǐng)導(dǎo)能力,能夠帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)取得更好的業(yè)績。
最后,保險(xiǎn)培訓(xùn)讓我認(rèn)識(shí)到個(gè)人學(xué)習(xí)和成長的重要性。保險(xiǎn)行業(yè)是一個(gè)快速變化和競(jìng)爭(zhēng)激烈的行業(yè),只有不斷學(xué)習(xí)和提升自己的能力,才能在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。在保險(xiǎn)培訓(xùn)中,我認(rèn)識(shí)到只有不斷學(xué)習(xí)和提高自己,才能適應(yīng)行業(yè)的發(fā)展變化,為客戶提供更好的服務(wù)。因此,我決定在保險(xiǎn)培訓(xùn)后,繼續(xù)深入學(xué)習(xí)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)知識(shí),參加各種行業(yè)交流和培訓(xùn)活動(dòng),不斷提升自己的專業(yè)能力和競(jìng)爭(zhēng)力。
綜上所述,保險(xiǎn)培訓(xùn)為我提供了一個(gè)學(xué)習(xí)和成長的平臺(tái),讓我更深刻地認(rèn)識(shí)到保險(xiǎn)行業(yè)的重要性。通過保險(xiǎn)培訓(xùn),我不僅提高了保險(xiǎn)理論知識(shí)和實(shí)踐能力,還培養(yǎng)了良好的職業(yè)道德和服務(wù)意識(shí),提升了團(tuán)隊(duì)合作和領(lǐng)導(dǎo)能力。保險(xiǎn)培訓(xùn)讓我明白了個(gè)人學(xué)習(xí)和成長的重要性,決心在保險(xiǎn)行業(yè)中不斷提升自己,為客戶提供更好的服務(wù)。
保險(xiǎn)培訓(xùn)心得與感言篇十
在單位的組織下,我參加了重慶no。1培訓(xùn)基地的拓展訓(xùn)練,感悟很多。拓展訓(xùn)練以簡(jiǎn)單的游戲,揭示了抽象的深刻的道理,讓我找回了工作中被時(shí)間磨蝕掉卻非常珍貴的東西:親情、激情與活力。
這使我更深刻地意識(shí)到,其實(shí)每個(gè)人都是很堅(jiān)強(qiáng)的,每個(gè)人在平時(shí)工作和生活中都有潛在的能力未曾發(fā)揮出來,只要有信心、有勇氣去面對(duì)任何事情,就沒有解決不了的難題。第一天,我們?cè)诮叹毜囊龑?dǎo)下,我們都逐漸了解到“拓展訓(xùn)練”的含義,我了解到“拓展訓(xùn)練”具有“挖掘潛能、完善自我、熔煉團(tuán)隊(duì)”內(nèi)涵,是一項(xiàng)來源于挑戰(zhàn)極限的訓(xùn)練活動(dòng),旨在激勵(lì)人的斗志,激發(fā)潛在能力,創(chuàng)造性的發(fā)揮人的團(tuán)隊(duì)能力。雖然只有短短兩天時(shí)間,但給予我的啟發(fā)和體驗(yàn)卻是一筆永久的精神財(cái)富,無論將來我身處任何崗位,只要用心體會(huì)就能得到十分有益的人生感悟。
團(tuán)隊(duì)意識(shí),合作精神:我們?cè)谶_(dá)到訓(xùn)練場(chǎng)地后,按照教練的要求,我們被分為了若干小組,每個(gè)小組都由隊(duì)員自己起一個(gè)隊(duì)名,并選一首隊(duì)歌和一句口號(hào)。在開始項(xiàng)目前和結(jié)束項(xiàng)目后,我們都用自己最大聲的唱隊(duì)歌,喊口號(hào),這使我們每一個(gè)人都時(shí)刻感受到,自己不是一個(gè)人,而是處在一個(gè)團(tuán)隊(duì)當(dāng)中,要成功完成訓(xùn)練項(xiàng)目,需要每一個(gè)人的努力,需要大家的充分合作。在之后各個(gè)項(xiàng)目中,大家都充分發(fā)揮了合作精神,順利開心的完成了各個(gè)訓(xùn)練項(xiàng)目。
目標(biāo)一致,互相信任、團(tuán)結(jié)協(xié)作:在訓(xùn)練中,無論是一開始的蛟龍出海、孤島求生、信任背摔還是后來的高空項(xiàng)目、蜘蛛網(wǎng)、畢業(yè)墻等,幾乎所有的項(xiàng)目,我們每個(gè)成員都在積極的出謀劃策,都在為完成一致的目標(biāo)而努力。大家沒有任何的隔閡而是相互幫助和協(xié)作。這使我感受到,如果我們?cè)趯?shí)際工作中都能像在“孤島求生”中一樣,手緊緊握住、相互扶持,我們就能成為一個(gè)團(tuán)結(jié)的、具有強(qiáng)大競(jìng)爭(zhēng)力的團(tuán)隊(duì)。并且在“信任背摔”中,讓我真正體味到同舟共濟(jì)、相互信任。為什么在訓(xùn)練中大家都能如此的團(tuán)結(jié)?因?yàn)榇蠹业哪繕?biāo)完全一致,因此我們?cè)趫F(tuán)隊(duì)的管理中應(yīng)該突出大家一致的目標(biāo),突出鼓勵(lì)為團(tuán)隊(duì)做出具體貢獻(xiàn)的個(gè)人。全身心地投入當(dāng)然會(huì)大聲說出的自己的想法,只有充分發(fā)揮每個(gè)人的智慧才能挖掘出團(tuán)隊(duì)最大的活力與競(jìng)爭(zhēng)力。
在過程中尋找到快樂,在感悟中得到升華。在整個(gè)拓展訓(xùn)練的過程中,我們每一個(gè)人都自始至終都在為自己的順利過關(guān)而滿足,為同伴成功而歡呼。所有的一切,是那么真切,是那么具有合力。即使在整個(gè)訓(xùn)練過程結(jié)束之后,大家都很累,可每個(gè)人都興高采烈地議論著訓(xùn)練中的事情,都感到回味無窮。于是,我們快樂著,我們幸福著。
總之,通過這次拓展訓(xùn)練,使我增強(qiáng)了自信心,磨練了戰(zhàn)勝困難的毅力,提高了解決問題的能力,通過在重慶no.1培訓(xùn)基地的這次拓展訓(xùn)練,增進(jìn)了對(duì)集體的參與意識(shí)與責(zé)任心,我想這次經(jīng)歷一定會(huì)在今后的工作中給我?guī)砗艽蟮膸椭涂鞓坊貞洝?BR> 保險(xiǎn)培訓(xùn)心得與感言篇十一
懷著空杯的心態(tài),20xx年某月某日,我有幸參加了xxxx保險(xiǎn)股份有限公司為期兩天的新人班崗前培訓(xùn),回首培訓(xùn)過程中經(jīng)歷的點(diǎn)點(diǎn)滴滴,感慨頗多。
下面我從以下四點(diǎn)淺談一下我的個(gè)人心得體會(huì)。
第一天上午的培訓(xùn),是銀保的xxxx總和合規(guī)的xxxx總授課。授課中,xxxx總以他一貫的激情四射的風(fēng)格緊緊吸引了大家。從他的講述中,我對(duì)公司歷史有了深入的了解:xxxx目前正處于高速發(fā)展階段,是保險(xiǎn)行業(yè)中第三兵團(tuán)的佼佼者……他還談到了他自己,在短短十余年時(shí)間里,怎樣從一名不起眼的保險(xiǎn)銷售人員做到今天,成為生命人壽銀保系統(tǒng)的領(lǐng)軍人。他以自己的成長經(jīng)歷,激勵(lì)在座的每一位學(xué)員。他的真誠、坦率、智慧、執(zhí)著折服了現(xiàn)場(chǎng)的每一個(gè)人。
激情四溢、精彩紛呈的課堂還在腦海里繚繞。轉(zhuǎn)眼下午的培訓(xùn)又到了,xxxx總對(duì)目前保險(xiǎn)行業(yè)的現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢(shì)進(jìn)行了深入的分析和講解。從他的講解中,我們認(rèn)識(shí)到了現(xiàn)在保險(xiǎn)行業(yè)的發(fā)展位置、未來的趨勢(shì)以及保險(xiǎn)銷售的基本理念。
正所謂:細(xì)微之處見風(fēng)范,毫厘之優(yōu)定乾坤。成功就是從點(diǎn)滴到點(diǎn)滴的過程。所以,良好點(diǎn)滴的養(yǎng)成對(duì)成功是至關(guān)重要的。這一點(diǎn)也是我在培訓(xùn)的第二天,xxxx總在講述xxxx的企業(yè)文化中讓我體會(huì)到的。一個(gè)人的輝煌,決不是偶然,決不是一朝一夕的事情,而是經(jīng)過歲月的千錘百煉和人生的坎坎坷坷??偙葎e人多付出一點(diǎn),總比別人多努力一些,總比別人多學(xué)習(xí)一分,離成功總會(huì)近些再近些。
“做保險(xiǎn)就是做事業(yè),我為成功而來,我為理想而來”。從培訓(xùn)班一開始我就把它當(dāng)作我的座右銘,時(shí)刻牢記在心,把端正態(tài)度作為成功與收獲的起步。米盧曾說過:“態(tài)度決定一切!”只有從心里認(rèn)同了學(xué)習(xí)的必要性和重要性,才能使行動(dòng)變自發(fā)為自覺,才能產(chǎn)生良好和積極的效果。
保險(xiǎn)公司培訓(xùn)心得體會(huì)3篇心得體會(huì),學(xué)習(xí)心得課程的第一天我認(rèn)真思考這樣的一個(gè)問題:在培訓(xùn)班過程中如何學(xué)習(xí),想學(xué)到什么,學(xué)習(xí)后對(duì)自己有哪些期望?現(xiàn)在我找到了想要的'答案。我覺得,首先要明確目標(biāo),樹立信心,理論聯(lián)系實(shí)際,嚴(yán)格遵守紀(jì)律。從一點(diǎn)一滴的小事情做起,踏踏實(shí)實(shí)朝大目標(biāo)走去。一個(gè)公司請(qǐng)出多位日理萬機(jī)的高管為新人授課,這樣的機(jī)會(huì),人生能有幾回?有什么理由不去珍惜和努力呢?積極向上的態(tài)度是進(jìn)步的根本保障,良好的心態(tài)本身就是一筆寶貴的財(cái)富。
人要想實(shí)現(xiàn)自我的價(jià)值,就要有目標(biāo),并且要為之堅(jiān)持不懈。羅桂友總說,“每個(gè)人要在自己的心里灑上健康的種子,不能讓消極的心態(tài)生根發(fā)芽,遇上挫折、阻力也要堅(jiān)持不懈,讓目標(biāo)積極、健康的茁壯成長?!崩峡倐冇糜H身經(jīng)歷的事實(shí)告訴我們他們是如何自強(qiáng)不息的走在自己的創(chuàng)業(yè)路上,靠得就是這種歷經(jīng)千辛萬苦、走遍千山萬水、想遍千方百計(jì)、說盡千言萬語的精神。努力找出什么是自己想要的,才能知道哪里是自己的天堂。時(shí)刻把人生的目標(biāo)謹(jǐn)記于心,每天都要朝著目標(biāo)前進(jìn)。確定目標(biāo),馬上行動(dòng)。不要總是把今天的事情推到明天?!懊魅諒?fù)明日,明日何其多。我生待明日,萬事成蹉跎。世人若被明日累,春去秋來老將至。”時(shí)間是平等的。沒有等級(jí)之分,但它在每個(gè)人手里的價(jià)值則是有所不同的,確定明確的目標(biāo),要有效的管理時(shí)間,讓心態(tài)始終處于積極的狀態(tài)。
培訓(xùn)也已近尾聲,但xxxx的培訓(xùn)給我?guī)淼捏w會(huì)卻是無窮無盡的,以前我一直認(rèn)為做保險(xiǎn)是最讓人看不起的職業(yè),但是培訓(xùn)讓我徹底擯棄了對(duì)保險(xiǎn)的偏見。只要給予客戶專業(yè)的理財(cái)服務(wù),提供他們真正需要的產(chǎn)品,那我們就一定能夠得到人們的尊重。雖然培訓(xùn)僅僅兩天,但卻讓我迸發(fā)出了一種對(duì)事業(yè)的激情。我不希望自己只是一個(gè)過一天算一天的人,雖然我成不了李嘉誠,但我愿意做一個(gè)有個(gè)性、有想法、有追求的年輕人!我希望在xxxx這個(gè)平臺(tái)上實(shí)現(xiàn)我的夢(mèng)想。
保險(xiǎn)培訓(xùn)心得與感言篇十二
很早之前就聽朋友反復(fù)提到中國人壽保險(xiǎn)。那時(shí)心里隱隱有些擔(dān)憂,不知有沒有這樣的能力作好一名業(yè)務(wù)代理人。于是找了無數(shù)的理由搪塞。是不是上天注定要我奮勇向前呢?在朋友熱情的不厭其煩的努力下,我懵懵懂懂地來到了中國人壽福建寧德分公司舉辦的第12期新人培訓(xùn)班。
“優(yōu)秀的新人伙伴們晚上好”,一聲特別的問候把我?guī)нM(jìn)了迎新會(huì)上。多么新奇的企業(yè)文化,連鼓掌都有特別的要求。在眾志成城的吶喊聲中揭開連續(xù)三天的新人培訓(xùn)課。
人在努力得不夠、用心得不夠的時(shí)候,總喜歡創(chuàng)造一些不是理由的理由來開脫自身,以便下臺(tái)??傉J(rèn)為自己沒有時(shí)間,沒有能力。總認(rèn)為成功依賴于某種天才,某種魔力,但是,我們可以看到成功的因素其實(shí)掌握在我們自己手中。一個(gè)人能飛多高,并非由人的其他因素決定,而是受他自己的信念所制約。成功與失敗的差別是:成功者總是以最積極的思考、最樂觀的精神支配和控制自己的人生,而失敗者剛好相反。因此只要一句贊美、一個(gè)微笑或擁有一顆真摯分享的心,就可以給他人帶去和分享美妙的成功感受。懷著感恩的心回報(bào)客戶。也許這只是小小的善,小小的德,但都是成功的顆粒。
每一個(gè)成功的人,都有不平凡的傳奇故事,這些不平凡的傳奇,是靠著不斷的努力奮斗出來的。給自己一個(gè)希望和訂立一個(gè)目標(biāo),因?yàn)樗鼈兪谴叽偃藗兿蚯暗淖畲髣?dòng)力。只要有希望和目標(biāo),生命便不會(huì)枯竭,生命就有了活力。
在這些天里我學(xué)到了許多,當(dāng)我們初當(dāng)業(yè)務(wù)員的時(shí)候,面對(duì)的第一個(gè)問題就是推銷受阻出現(xiàn)了挫折感怎么辦?要學(xué)會(huì)百折不撓的精神,要有良好的心態(tài),要不斷學(xué)習(xí)技巧,發(fā)現(xiàn)并創(chuàng)造機(jī)會(huì),與人溝通,建立誠信。退一步說,即便客戶拒絕,我們從交往中不是多了一個(gè)朋友嗎。有朋友的路,會(huì)越走越通的。在保險(xiǎn)上得不到他們的幫助,說不定在別的方面讓你受益匪淺呢。當(dāng)然這要求我們一定要開誠布公,以信取人。因?yàn)樾湃问且环N有生命的感覺,是連接人與人之間的紐帶。
生活、事業(yè)都需要激情,它就像一把利劍,穿透寒冰封鎖的靜寂,讓我們能露出生命的光。每個(gè)人都會(huì)感動(dòng)于自然的聲音,譬如夏夜蛙蟲鳴唱,春晨鳥雀的啾唧,甚至刮風(fēng)天里滔天駭浪的交響。然而,它之所以成為美樂不都是人們用心去體會(huì)才能成就的嗎?讓我們鼓起勇氣,用真誠的承諾,真情的回報(bào),去追求收獲的明天吧!
懷著空杯的心態(tài),我有幸參加了保險(xiǎn)新人班崗前培訓(xùn),通過這幾天的全心投入,并在培訓(xùn)老師的細(xì)心教導(dǎo)下,我對(duì)保險(xiǎn)的知識(shí),態(tài)度,技巧和銷售方面都取得了長足的進(jìn)步。明白了保險(xiǎn)的意義所在?;厥纂y忘的日日夜夜,收獲良多,感慨萬千。下面我從以下四點(diǎn)淺談一下我的個(gè)人體會(huì)。
在努力得不夠、用心得不夠的時(shí)候,總喜歡創(chuàng)造一些不是理由的理由來開脫自身,以便下臺(tái)??傉J(rèn)為自己沒有時(shí)間,沒有能力??傉J(rèn)為成功依賴于某種天才,某種魔力,但是,我們可以看到成功的因素其實(shí)掌握在我們自己手中。一個(gè)人能飛多高,并非由人的其他因素決定,而是受他自己的信念所制約。成功與失敗的差別是:成功者總是以最積極的思考、最樂觀的精神支配和控制自己的人生,而失敗者剛好相反。因此只要一句贊美、一個(gè)微笑或擁有一顆真摯分享的心,就可以給他人帶去和分享美妙的成功感受。懷著感恩的心回報(bào)客戶。也許這只是小小的善,小小的德,但都是成功的顆粒。
每一個(gè)成功的人,都有不平凡的傳奇故事,這些不平凡的傳奇,是靠著不斷的努力奮斗出來的。給自己一個(gè)希望和訂立一個(gè)目標(biāo),因?yàn)樗鼈兪谴叽偃藗兿蚯暗淖畲髣?dòng)力。只要有希望和目標(biāo),生命便不會(huì)枯竭,生命就有了活力。
在這些天里我學(xué)到了許多,當(dāng)我們初當(dāng)業(yè)務(wù)員的時(shí)候,面對(duì)的第一個(gè)問題就是推銷受阻出現(xiàn)了挫折感怎么辦?要學(xué)會(huì)百折不撓的精神,要有良好的心態(tài),要不斷學(xué)習(xí)技巧,發(fā)現(xiàn)并創(chuàng)造機(jī)會(huì),與人溝通,建立誠信。退一步說,即便客戶拒絕,我們從交往中不是多了一個(gè)朋友嗎。有朋友的路,會(huì)越走越通的。在保險(xiǎn)上得不到他們的幫助,說不定在別的方面讓你受益匪淺呢。當(dāng)然這要求我們一定要開誠布公,以信取人。因?yàn)樾湃问且环N有生命的感覺,是連接人與人之間的紐帶。
生活、事業(yè)都需要激情,它就像一把利劍,穿透寒冰封鎖的靜寂,讓我們能露出生命的光。每個(gè)人都會(huì)感動(dòng)于自然的聲音,譬如夏夜蛙蟲鳴唱,春晨鳥雀的啾唧,甚至刮風(fēng)天里滔天駭浪的交響。然而,它之所以成為美樂不都是人們用心去體會(huì)才能成就的嗎?讓我們鼓起勇氣,用真誠的承諾,真情的回報(bào),去追求收獲的明天吧!
很多人都說過保險(xiǎn)是個(gè)騙人的行業(yè),那更別說是加入保險(xiǎn)了,更說入職是在給你洗腦,其實(shí)不是,但你在接觸一個(gè)新的行業(yè)的時(shí)候,企業(yè)必須要給你灌輸一些企業(yè)理念,才能使你對(duì)新的工作、環(huán)境有一個(gè)新的認(rèn)識(shí)。
回顧這幾天的學(xué)習(xí)過程,真是我人生中的一大轉(zhuǎn)折。記得培訓(xùn)的第一天,是8月26日下午,大家準(zhǔn)時(shí)相聚在公司的培訓(xùn)室,以此拉開了培訓(xùn)的序幕。雖然培訓(xùn)人員互不相識(shí),但培訓(xùn)室里仍充滿朝氣與活力,從大家的自我介紹中,我們相互了解了對(duì)方,并從中看出了大家的激-情、團(tuán)結(jié)以及為保險(xiǎn)行業(yè)發(fā)展做貢獻(xiàn)的決心,從培訓(xùn)老師的講話中,我更加深刻的認(rèn)識(shí)了公司發(fā)展歷程以及光輝業(yè)績,更深刻了解了中國人壽美好的前景。
正所謂:細(xì)微之處見風(fēng)范,毫厘之優(yōu)定乾坤。成功就是從點(diǎn)滴到點(diǎn)滴的過程。所以,良好點(diǎn)滴的養(yǎng)成對(duì)成功是至關(guān)重要的。這一點(diǎn)也是我在培訓(xùn)的第二天,培訓(xùn)講師在講述中國人壽的企業(yè)文化中讓我體會(huì)到的。一個(gè)人的輝煌,決不是偶然,決不是一朝一夕的事情,而是經(jīng)過歲月的千錘百煉和人生的坎坎坷坷??偙葎e人多付出一點(diǎn),總比別人多努力一些,總比別人多學(xué)習(xí)一分,離成功總會(huì)近些再近些。
從李曉紅講師對(duì)公司未來發(fā)展規(guī)劃的講解中,我了解了公司的發(fā)展過程及未來方向,這些都能使我們更快地融入公司的工作環(huán)境氛圍;從史彩霞講師的講解中,我學(xué)習(xí)到了員工職業(yè)發(fā)展路徑及一些簡(jiǎn)單的銷售管理知識(shí);從張亞麗以及華蕾女士的講解中我們更加明確了保險(xiǎn)與其他職業(yè)人士的不同,明確了如何從“保險(xiǎn)”中盡快走上工作崗位,有了目標(biāo)才有了努力的方向和工作的激-情;更從培訓(xùn)班主任趙志斌老師的講解中,我明白了公司的福利待遇、以及職稱評(píng)定等與利益息息相關(guān)的事情。通過老師們的講解使我體會(huì)出了如何在拜訪客戶前應(yīng)做好的接觸、說明、促成及售后服務(wù)的息息相關(guān)流程工作,這些講解都很重要且必要。更值得一提的還是史彩霞女士與大家的分享、新人互動(dòng)及課程中“強(qiáng)調(diào)要成功必做的幾件事的建議”,讓我們明白了要想成為一名合格優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員必須“邊學(xué)、邊做、邊總結(jié)”樹立目標(biāo),堅(jiān)持不懈為之道理。米盧曾說過:“態(tài)度決定一切!”只有從心里認(rèn)同了學(xué)習(xí)的必要性和重要性,才能使行動(dòng)變自發(fā)為自覺,才能產(chǎn)生良好和積極的效果。
培訓(xùn)也已近尾聲,但中國人壽平?jīng)龇止镜呐嘤?xùn)給我?guī)淼捏w會(huì)卻是無窮無盡的,以前我一直認(rèn)為做保險(xiǎn)是最讓人看不起的職業(yè),通過培訓(xùn)讓我徹底擯棄了對(duì)保險(xiǎn)的偏見。只要給予客戶專業(yè)的理財(cái)服務(wù),提供他們真正需要的產(chǎn)品,就一定能夠得到人們的尊重。
我決心把這份事業(yè)化為今后工作的動(dòng)力及定位。堅(jiān)持以“收購別人的風(fēng)險(xiǎn)”結(jié)合“永不言敗、永不言累、永不言難、永不滿足”為思想理念,在自己的崗位上兢兢業(yè)業(yè),勤勉奮發(fā),為公司的建設(shè)和發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量。
保險(xiǎn)培訓(xùn)心得與感言篇十三
上周三,我參與了恩施三下鄉(xiāng)的體能訓(xùn)練。說實(shí)話,我之所以加入恩施三下鄉(xiāng),就是覺得在貧窮的鄉(xiāng)村不僅能與大自然零距離接觸,更重要的是能鍛煉自己、提高自己,讓我更堅(jiān)強(qiáng)、更強(qiáng)大。足以有力量讓自己游走在傷痛邊緣如入無人之境。
從小到大,我最痛恨的就是跑步,因?yàn)樯眢w的原因也不喜歡跑步。我的跑步姿勢(shì)不對(duì),所以每每跑下來就累到不行。暑期三下鄉(xiāng)中必不可少的一項(xiàng)就是體能訓(xùn)練,而體能訓(xùn)練中最多的莫過于跑步,更甚者要跑藏龍大道。剛開始,我很不能理解:三下鄉(xiāng),到鄉(xiāng)村去支教和社會(huì)實(shí)踐而已,又不是去參加馬拉松長跑,干嘛每天都要跑步,再說,鄉(xiāng)村小路又不是每天跑步就能走習(xí)慣的。所以,每次說要跑步我都不情不愿。
直到上周三,在實(shí)在是不能不去的時(shí)候參加了跑步。很累,一如既往的累。但因?yàn)檫@次跑步我也認(rèn)識(shí)了團(tuán)隊(duì)中的其他人,才知道,原來體能訓(xùn)練不僅僅是簡(jiǎn)單的跑步那樣簡(jiǎn)單,它也是一個(gè)磨礪、一個(gè)考驗(yàn),它更是一個(gè)團(tuán)隊(duì)培養(yǎng)默契、培養(yǎng)感情、培養(yǎng)能力的紐帶。有了它,一個(gè)團(tuán)隊(duì)可以更迅速、更快捷的團(tuán)結(jié)在一起。
在一次次的訓(xùn)練中團(tuán)隊(duì)中的成員可以互相了解、互相依靠,在遇到困難時(shí)可以一起面對(duì),一起解決;在傷心時(shí)可以互相安慰,互相鼓勵(lì);在工作時(shí)可以彼此激勵(lì),彼此幫助。這就是體能訓(xùn)練的終極意義!任何事總有他存在的意義和價(jià)值,這個(gè)也不例外。
所以,我在此希望各位能夠堅(jiān)持到底,咬一咬牙,我們一起走下去。不希望有人是因?yàn)槭懿涣梭w能訓(xùn)練而退出,加油,各位!
保險(xiǎn)培訓(xùn)心得與感言篇十四
很早之前就聽朋友反復(fù)提到中國太平洋保險(xiǎn)。那時(shí)心里隱隱有些擔(dān)憂,不知有沒有這樣的能力作好一名業(yè)務(wù)代理人。于是找了無數(shù)的理由搪塞。是不是上天注定要我奮勇向前呢?在朋友熱情的不厭其煩的努力下,我懵懵懂懂地來到了中國太平洋保險(xiǎn)成都公司舉辦的20xx年第09期新人培訓(xùn)班。
公司為我們準(zhǔn)備了豐富的內(nèi)容,從理論到實(shí)踐都有涉及。二天的時(shí)間里,我們了解了太平洋的歷史、企業(yè)文化、保險(xiǎn)的基礎(chǔ)內(nèi)容、ppt內(nèi)容、相互演練了銷售技能,同時(shí)還專項(xiàng)學(xué)習(xí)了分紅保險(xiǎn)、意外保險(xiǎn)等內(nèi)容,更重要的是,每天都有研討和發(fā)表,極大的促進(jìn)學(xué)員對(duì)知識(shí)的掌握程度,而每天的考試更讓我們把所學(xué)內(nèi)容融會(huì)貫通。
我覺得人在努力得不夠、用心得不夠的時(shí)候,總喜歡創(chuàng)造一些不是理由的理由來開脫自身,以便下臺(tái)??傉J(rèn)為自己沒有時(shí)間,沒有能力??傉J(rèn)為成功依賴于某種天才,某種魔力,但是,我們可以看到成功的因素其實(shí)掌握在我們自己手中。一個(gè)人能飛多高,并非由人的其他因素決定,而是受他自己的信念所制約。成功與失敗的差別是:成功者總是以最積極的思考、最樂觀的精神支配和控制自己的人生,而失敗者剛好相反。因此只要一句贊美、一個(gè)微笑或擁有一顆真摯分享的心,就可以給他人帶去和分享美妙的成功感受。懷著感恩的心回報(bào)客戶。也許這只是小小的善,小小的德,但都是成功的顆粒。
每一個(gè)成功的人,都有不平凡的傳奇故事,這些不平凡的傳奇,是靠著不斷的努力奮斗出來的。給自己一個(gè)希望和訂立一個(gè)目標(biāo),因?yàn)樗鼈兪谴叽偃藗兿蚯暗淖畲髣?dòng)力。只要有希望和目標(biāo),生命便不會(huì)枯竭,生命就有了活力。在這些天里我學(xué)到了許多,當(dāng)我們初當(dāng)業(yè)務(wù)員的時(shí)候,面對(duì)的第一個(gè)問題就是推銷受阻出現(xiàn)了挫折感怎么辦?要學(xué)會(huì)百折不撓的精神,要有良好的心態(tài),要不斷學(xué)習(xí)技巧,發(fā)現(xiàn)并創(chuàng)造機(jī)會(huì),與人溝通,建立誠信。退一步說,即便客戶拒絕,我們從交往中不是多了一個(gè)朋友嗎。有朋友的路,會(huì)越走越通的'。在保險(xiǎn)上得不到他們的幫助,說不定在別的方面讓你受益匪淺呢。當(dāng)然這要求我們一定要開誠布公,以信取人。因?yàn)樾湃问且环N有生命的感覺,是連接人與人之間的紐帶。
生活、事業(yè)都需要激情,它就像一把利劍,穿透寒冰封鎖的靜寂,讓我們能露出生命的光。然而,讓我們鼓起勇氣,用真誠的承諾,真情的回報(bào),去追求收獲的明天吧。讓我們的客戶真真正正的感受到“平時(shí)注入一滴水,難時(shí)擁有太平洋”
20xx年4月29日。
保險(xiǎn)培訓(xùn)心得與感言篇十五
為期4天的品德學(xué)科培訓(xùn)終于落下了帷幕,短短幾天的異地學(xué)習(xí)給我的教學(xué)思想和授課方法上極大的啟示,可以說是受益無窮。
回顧幾天來所進(jìn)行的每一次知識(shí)的洗禮,總感覺受益匪淺,它讓我深深地感覺到了自身在教育教學(xué)方面與優(yōu)秀老師的差距,同時(shí)也讓我深感肩上擔(dān)子的重大,新課改形勢(shì)下,老師在教學(xué)生的同時(shí),自己也必須不斷學(xué)習(xí)、不斷充電,這樣才能適應(yīng)時(shí)代發(fā)展的需要,做一名優(yōu)秀的受學(xué)生歡迎的好老師。下面簡(jiǎn)單談?wù)勎业捏w會(huì):
聽了呼倫貝爾教師培訓(xùn)中心梁光榮老師做的“品德與生活(社會(huì))課程標(biāo)準(zhǔn)”解讀使我深深地體會(huì)到培養(yǎng)學(xué)生學(xué)會(huì)做人是本課程的核心,同時(shí),使我加深了對(duì)課標(biāo)的理解,更加明確了本課程的性質(zhì)、基本理念、設(shè)計(jì)思路及課程結(jié)構(gòu)框架、課程目標(biāo)、內(nèi)容標(biāo)準(zhǔn)和實(shí)施建議,從而使我在今后的教學(xué)中能準(zhǔn)確把握課程標(biāo)準(zhǔn)實(shí)施有效教學(xué)。
聽了李艷華老師做的“關(guān)注課前準(zhǔn)備實(shí)施有效課堂教學(xué)”講座,我茅塞頓開。我作為一名學(xué)習(xí)者知道了小學(xué)品德與生活(社會(huì))備課都應(yīng)該備什么,都應(yīng)關(guān)注哪些方面。在實(shí)際操作中怎樣去落實(shí)。通過本次親歷活動(dòng)后,我真正弄清了有效教學(xué)準(zhǔn)備活動(dòng)的流程是:課標(biāo)解讀與教材分析——學(xué)習(xí)者特征分析——確定教學(xué)目標(biāo)——最近發(fā)展區(qū)分析——教學(xué)處理及策略選擇——展示教學(xué)預(yù)案。
聽了海拉爾市王玲玉老師和王靜飛老師的兩節(jié)課,我收獲很大。這兩節(jié)課都能準(zhǔn)確把握課標(biāo)。王玲玉老師的課注重了情感態(tài)度價(jià)值觀的體現(xiàn);王靜飛老師的課注重了知識(shí)與能力的培養(yǎng)。兩位老師在教學(xué)中能創(chuàng)造性使用教材,開發(fā)課程資源,教學(xué)內(nèi)容突出了生活性、開放性、活動(dòng)性,教學(xué)過程中通過小組合作學(xué)習(xí)、小組展示,極大地調(diào)動(dòng)了學(xué)生的積極性、主動(dòng)性,培養(yǎng)了學(xué)生合作學(xué)習(xí)的能力。
雖然每位老師都有自己的教學(xué)特色,但是他們身上存在很多共同點(diǎn)——都以新課標(biāo)的理念為自己教學(xué)的宗旨,在課堂教學(xué)中體現(xiàn)了學(xué)生的主體地位,“寓教于樂”使學(xué)生在活動(dòng)中體驗(yàn)到了快樂,并使自己的品德得到了良好的培養(yǎng)。
本次活動(dòng)中我學(xué)到了不少知識(shí),同時(shí)也深感自己在品德學(xué)科教學(xué)方面存在很多不足,如:駕馭課堂教學(xué)的能力還欠缺,對(duì)教材的理解還不夠透徹,新教學(xué)技術(shù)(網(wǎng)絡(luò))的運(yùn)用還不夠熟練等。
總之,我非常感謝教師培訓(xùn)中心的領(lǐng)導(dǎo)和我校領(lǐng)導(dǎo)給我這次外出學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì),在今后的教學(xué)中我會(huì)不斷努力取人之長補(bǔ)己之短,爭(zhēng)取早日成為學(xué)科骨干教師。
保險(xiǎn)培訓(xùn)心得與感言篇十六
首先,非常感謝吳總這兩天以來對(duì)我們的培訓(xùn)和教誨。尤其,對(duì)于我這些剛踏出校門的學(xué)生而言,您的指導(dǎo)如同慈父一般讓我倍感親切。要知道,我正站在人生的分岔路的,不知自己何去何從,適合什么,也不知道如何選擇職業(yè)和道路。
與此同時(shí),我也深深感受到吳總是用心良苦。因?yàn)槲易⒁獾侥谥v“眾杰日產(chǎn)公司”的經(jīng)營方針和企業(yè)目標(biāo)時(shí),您是自豪的同時(shí)也對(duì)我們報(bào)以了多種期望!
的確,思維決定意識(shí),意識(shí)決定價(jià)值觀,價(jià)值觀決定行為。我們給自己定的起跑線以及自己面對(duì)這條跑道的態(tài)度,是很大程度上決定了我們以后能跑多遠(yuǎn),能跑出多好的成績的。而您正是正式把我們帶到“眾杰日產(chǎn)公司”這條跑道上的教練員。
這兩天您給我們講述了公司的成長歷程和企業(yè)精神,教導(dǎo)我們?nèi)绾握J(rèn)清自己和更好地規(guī)劃自己的職業(yè)生涯,以及以后開展工作后比較實(shí)用的技巧等,這些對(duì)我來說真是受益匪淺。我把這一切簡(jiǎn)單理解成歸宿感、自我定位、調(diào)整狀態(tài)和用正確、高效率的方法做事。
首先,我們必須了解公司、認(rèn)可公司、愛上公司,然后把眾杰日產(chǎn)看作是自己未來的職業(yè)歸宿,有了這種家的感覺,我們才會(huì)以積極、主動(dòng)的心態(tài)做得更多、更多!優(yōu)秀的公司會(huì)培養(yǎng)出優(yōu)秀的員工,使員工能力得到提升;優(yōu)秀的員工會(huì)促使公司發(fā)展的越來越好。大家將會(huì)是同發(fā)展,同進(jìn)步的。
第二,是自我定位。這既是給自己的職業(yè)人生定位,也是給自己在眾杰日產(chǎn)的定位。職業(yè)規(guī)劃的課題讓我思考了很多,對(duì)于我的真實(shí)感受和想法,我想真誠而直白地說出來,希望您能給我一些指導(dǎo),但不希望您會(huì)因此對(duì)我存在偏見。
根據(jù)我的性格、愛好、優(yōu)劣勢(shì)等分析,我是傾向于藝術(shù)型和事業(yè)型。而我也認(rèn)可這個(gè)結(jié)果。我是電子應(yīng)用技術(shù)專業(yè)的,但我喜歡文學(xué),喜歡藝術(shù),團(tuán)日活動(dòng)的組織者、文藝晚會(huì)的主持人、校園廣播員、演講比賽的口才鍛煉等無不證明著這個(gè)結(jié)果。在到眾杰日產(chǎn)前,我給自己的定位是室內(nèi)設(shè)計(jì)行業(yè),我可以先做行政工作,在校兩年來擔(dān)任團(tuán)總支副書記的鍛煉讓我擁有一定的管理和組織能力,同時(shí)我可以慢慢學(xué)習(xí)軟件和前輩的經(jīng)驗(yàn),或者去進(jìn)修,這樣還有一個(gè)可以調(diào)整自己的機(jī)會(huì),我可以是行政人員,可以是設(shè)計(jì)師,可以是銷售人員。但前提是,我要進(jìn)入室內(nèi)設(shè)計(jì)這個(gè)行業(yè)。
在我還沒找到工作前,因?yàn)橛H友介紹,我到了眾杰面試,沒多久我被告知錄取了。您知道,很多時(shí)候,在家人壓力和自己夢(mèng)想面前,很多人都會(huì)敗訴的。不是說我放棄了自己的夢(mèng)想,也不是說我對(duì)眾杰日產(chǎn)抱著先試試的態(tài)度。我當(dāng)然也權(quán)衡過,首先我從來沒讀過室內(nèi)設(shè)計(jì),我也是不知道我是否合適這個(gè)行業(yè)。我還在大專的最后半年實(shí)習(xí)期,我想過趁這個(gè)時(shí)候去進(jìn)修去讀室內(nèi)設(shè)計(jì)的,但是,這幾年家里發(fā)生了一些事,欠了一筆債款,爸爸和媽媽也老了,他們也累了,作為子女我不能太自私,我應(yīng)該出來工作和他們一起承擔(dān)一切的。我告訴自己,只要心中不放棄夢(mèng)想就可以了。
另外,我對(duì)自己的能力也有一定的了解,我是校園廣播員,也有較好的溝通協(xié)調(diào)能力,所以我也是根據(jù)自己的情況應(yīng)聘了客服監(jiān)察員,隨后被調(diào)到保險(xiǎn)管家做續(xù)保專員。
我相信,無論自己在什么行業(yè),在什么職位上,只要自己是以認(rèn)真積極的態(tài)度面對(duì),都是可以實(shí)現(xiàn)自己的價(jià)值的。只有調(diào)整好自己就可以了。這也是我說的第三項(xiàng):調(diào)整狀態(tài)。
調(diào)整狀態(tài)包括心態(tài)和各種技能、工作準(zhǔn)備。我承認(rèn),您在給我們講職業(yè)規(guī)劃時(shí),我就像是一個(gè)陀螺,被您狠狠地抽了一下,然后在旋轉(zhuǎn)中動(dòng)搖了自己和迷失方向。我思考和苦惱了三四天,現(xiàn)在是終于整理好了。我的這些情況,只要分析清楚后,暫時(shí)把其他放下,然后專心對(duì)待手上擁有的、該做的事情就可以了。同時(shí),我去查閱續(xù)保專員的職責(zé)和溝通技巧,要求自己盡快投入到工作狀態(tài)中去。
做事,是講究方法的。正確的、高效率的方法會(huì)讓人事半功倍!在培訓(xùn)內(nèi)容中,讓我印象最深刻的是管理時(shí)間和“二八定律”!我曾經(jīng)也被時(shí)間分配不當(dāng)?shù)那闆r困擾過,那是事情最多、責(zé)任最重的時(shí)候。我?guī)缀鯚o法兼顧學(xué)習(xí)、生活和共青團(tuán)工作。那時(shí)我的老師告訴我,“人最累的時(shí)候是在即將爬到山頂?shù)臅r(shí)候,他會(huì)懷念在山底無壓力自由生活,會(huì)對(duì)山頂存在一定壓力感和退宿感,勇氣、力氣也用得差不多了。此時(shí),唯一的辦法就是休息和調(diào)整心態(tài)。”也是那個(gè)時(shí)候,我的老師也教過我管理時(shí)間的方法,看清事情的根本問題,抓住重點(diǎn)解決問題,同時(shí),在“重要”和“緊急”中做決策。所以我現(xiàn)在才敢說管理時(shí)間和“二八定律”很重要也很有用!在未來的生活和工作中,我還會(huì)充分里把它們的作用利用起來,希望更好地為眾杰日產(chǎn)奉獻(xiàn)自己的微薄力量。
“只有擠身于真正的大森林,才有可能成為真正的參天大樹!”
拋開其他因素不說,就我入職來的幾天的觀察來說,我可以肯定,我不會(huì)后悔我選擇了眾杰日產(chǎn)。無論未來會(huì)如何,我只想把握自己現(xiàn)在擁有的,并以最認(rèn)真的態(tài)度對(duì)待。
目前,我還沒有真正上手的續(xù)保專員的工作,所以我不可以給出一個(gè)明確的工作計(jì)劃,否則也是空談。我只能說,在接下來的兩個(gè)星期內(nèi),盡快熟悉工作和真正投入工作中。
我的近期目標(biāo)是:兩個(gè)月內(nèi)成為眾杰日產(chǎn)的正式員工。
我的第一個(gè)月工作目標(biāo)是:首先完成經(jīng)理每日布置的計(jì)劃量。
然后穩(wěn)定地爭(zhēng)?。好咳漳芡瓿膳c2到3位顧客的成功交易。
經(jīng)過一個(gè)月對(duì)工作的了解后,再根據(jù)實(shí)際情況作出調(diào)整和制定其他計(jì)劃。
保險(xiǎn)培訓(xùn)心得與感言篇十七
我們非常感謝廣大的網(wǎng)民以及我們專業(yè)人士,對(duì)于我們財(cái)險(xiǎn)以及我們中國的保險(xiǎn)業(yè)的這樣一個(gè)支持信賴,我們拿到這個(gè)獎(jiǎng)感覺沉甸甸的,非常的激動(dòng),同時(shí)我也感到非常的欣慰,因?yàn)槲蚁胱鳛橐粋€(gè)企業(yè)來說,作為我們從事品牌管理工作的工作人員來說,能夠拿到這個(gè)獎(jiǎng),能夠接受我們廣大公眾的監(jiān)督,得到他們的認(rèn)可,以及我們權(quán)威媒體和專業(yè)人士的'認(rèn)可,我想這是我們所不懈追求的目標(biāo),也是我們工作努力的方向。所以要再次感謝各位。我們是北京20xx年奧運(yùn)會(huì)的保險(xiǎn)合作伙伴,剛剛結(jié)束的奧運(yùn)會(huì)非常的精彩,無與倫比的一屆奧運(yùn)會(huì),向世界展示了中國的力量,同時(shí)也向世界展示了中國保險(xiǎn)業(yè),以及財(cái)險(xiǎn)的實(shí)力,同時(shí)在這個(gè)過程當(dāng)中,財(cái)險(xiǎn)品牌的形象以及各方面業(yè)務(wù)實(shí)力得到了很大的提升。我相信我們得到這個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)是作為我們工作的一個(gè)小結(jié),更重要的是作為我們工作的一個(gè)起點(diǎn)。我相信在我們?cè)谧母魑?,在?quán)威媒體以及社會(huì)公眾的支持下,我們財(cái)險(xiǎn)一定會(huì)做的更好,謝謝各位。
保險(xiǎn)培訓(xùn)心得與感言篇十八
從畢業(yè)后就一直呆在未來強(qiáng)者,不得不承認(rèn)那很鍛煉人。
歷經(jīng)五年的風(fēng)風(fēng)雨雨,有歡笑,有悲傷。
從我剛畢業(yè)表現(xiàn)出來的單純,到現(xiàn)在,我已經(jīng)不是原來的我了。
我已經(jīng)懂得真誠和虛偽了。
不得不得不說那些虛偽的人已經(jīng)深深地印在我的心里了。
我想大家都討厭虛偽的惡人,我也是。
既然大家都聚集在一起,為什么就不能以誠相待呢,我很不明白。
也許我還是很單純!
不得不說我我在未來強(qiáng)者的日子是怎樣過來的。
那的環(huán)境令我窒息,那得人是我無奈。
在那些日子里,使我最開心的就是認(rèn)識(shí)了一群好姐妹,我們一起說笑,一起去ktv瘋唱,很快樂,我把她們已經(jīng)當(dāng)成我生命中的親人了。
有親人的環(huán)境中你還會(huì)感到寂寞和難過嗎?我想不會(huì)的。
所以我們那時(shí)候很高興。
不管其他人,只做我們自己想做的。
3月5號(hào)我離開了那,離開了我工作五年的地方!五年了,生命中有多少個(gè)五年,而我就把它獻(xiàn)給了未來強(qiáng)者。
本來想離開我會(huì)很舍不得,可是我發(fā)現(xiàn)我錯(cuò)了,離開了反而我很開心,唯一舍不得就是我的孩子們和我的姐妹們。
而其它的,也沒有什么好眷戀的!我反而很感謝那位家長,是她讓我知道了虛偽和真誠!是她讓我知道了留在一個(gè)沒有人情味的單位是多么的可怕!而我也后悔為什么我不早點(diǎn)脫離,現(xiàn)在我才知道,我是心理抱有一定的幻想。
現(xiàn)在幻想已經(jīng)徹底的毀滅了!才發(fā)現(xiàn)自己原來是多么的幼稚!
現(xiàn)在我的姐妹們也都離開了那,心理只有無限的祝福給她們。
只希望我們都能開開心心的。
現(xiàn)在我又在一個(gè)新的環(huán)境里工作了,我很開心。
因?yàn)槟堑美蠋熀皖I(lǐng)導(dǎo)們非常好,很關(guān)心員工,在那里我體會(huì)到了大家庭的溫暖。
很慶幸我有這樣的福氣!呵呵!祝福自己,祝福我的親人,祝福我的姐妹,也祝福那些傷害過我和幫助過我的人!你們會(huì)得到應(yīng)有的回報(bào)的!
保險(xiǎn)培訓(xùn)心得與感言篇十九
2.幫更多的人了解健康的理財(cái)模式.提高生存品質(zhì)與幸福感.是我的愿望與追求.
3.為客戶提供恰當(dāng)?shù)谋U?理財(cái)方案.幫助他們實(shí)現(xiàn)利益最大化.并與其成為相熟相助的朋友.使我快樂.自豪!
4.保險(xiǎn)是我的工作.更是我的事業(yè);是客戶的保障.更是其家庭的保障!我希望每個(gè)家庭都擁有保障;祝愿每個(gè)家庭都幸福平安.
5.感恩上天給了我服務(wù)的機(jī)會(huì)和能力.感恩人們給我的信任與支持.感恩同事們一路相知相攜.對(duì)已得到的我深感知足.對(duì)未來的路.我微笑從容.播種善因必定收獲美果.我會(huì)繼續(xù)努力的!
保險(xiǎn)培訓(xùn)心得與感言篇二十
各位同事,我來國商兩年了,可喜可憂,喜的是我們公司的發(fā)展速度在it行業(yè)來說是一個(gè)優(yōu)秀的典故。
我為我是國商的一份子而感到驕傲,憂的是我們國商今天依然困難重重。
大家要深刻的明白,我們是一個(gè)年青的團(tuán)隊(duì)。
國商的年青不僅是我們都年青,而是我們團(tuán)隊(duì)年青,我們的管理年青,我們的沉淀年青,我們的銷售模式年青。
舉例子來說,我們國商,大部分同仁都是在今年3月份以后來到國商的。
所以,這導(dǎo)致我們的沉淀很少,銷售經(jīng)驗(yàn)缺乏,或者是大家還沒有一個(gè)非常積極的銷售心態(tài)來對(duì)待這份工作。
正由于這種狀態(tài),我們也應(yīng)該看到,我們國商現(xiàn)在仍有同事還沒有為自己選擇這個(gè)行業(yè)而給出對(duì)自己的一個(gè)交待,這導(dǎo)致你們會(huì)對(duì)這個(gè)行業(yè),對(duì)這個(gè)公司,對(duì)這個(gè)產(chǎn)品產(chǎn)生懷疑。
最終你們可能一無所獲,事實(shí)上,我們也看到,我們一些優(yōu)秀的同事,例如我們上個(gè)月做到的前三名,崔明星,劉桂亮,他們通過自己的努力獲得了良好的業(yè)績。
我們很高興的看到,我們一些新同事,例如,賴小梅,孫立等,他們能夠在進(jìn)公司兩三天就能獲得他們第一份定單。
所以,在這里我同時(shí)也告訴各位同事:你選擇做銷售,這是你走向社會(huì)之后最為正確的一個(gè)選擇,你將會(huì)從中得到你想要的,你也會(huì)在這里實(shí)現(xiàn)你的理想。
至少選擇做銷售是你通向成功的一條捷徑。
但是,我們也應(yīng)該清楚的認(rèn)識(shí)到,就像有一句話說:業(yè)務(wù)不是人做的,是人才做的。
所以,今天楊路全就告訴你們?cè)撊绾巫霾拍艹蔀橐粋€(gè)優(yōu)秀的超級(jí)無敵銷售人員呢。
(請(qǐng)記住下面的五條原則)。
一,我引用一句我在佛山看到的廣告詞:用心做玻璃,自然好玻璃。
所以,我告訴大家:用心做銷售,自然好銷售。
話說回來,你們說做業(yè)務(wù)難做,你真的有用心做業(yè)務(wù)嗎。
你把你全部的精力和全部的身心都來對(duì)待你這份職業(yè)嗎?我告訴你,如果你真的是用心了,那你一定可以成為一個(gè)優(yōu)秀的銷售人員。
但還不是超級(jí)無敵的。
二,你要具備一個(gè)積極向上的心態(tài)。
再引用一句話:心態(tài)決定狀態(tài),狀態(tài)決定成敗。
在座各位,當(dāng)然放眼望去你們的時(shí)候,你們的臉上有的寫滿激情,有的寫滿愁緒。
在這里我想告訴各位,人生難免會(huì)遇到挫折和困難。
也難免會(huì)有失意和失敗的瞬間。
但是如何去正確的去處理這些失意卻能成為成敗的`關(guān)健。
我們總不難發(fā)現(xiàn)。
不論從書上看到的,還是我今天講的,還是你一定會(huì)看到,那些富有激情的,那些擁有積極向上的心態(tài)的你們總是能做到良好的業(yè)績,你們總是容易成功。
那些有激情的同事請(qǐng)告訴我,你有沒有激情?你會(huì)不會(huì)走向成功?三,在你今后的工作中,請(qǐng)用數(shù)學(xué)來管理你的工作,不要用語文來管理你的工作。
為什么這樣說,因?yàn)槲腋嬖V你。
把我們的工作量化,用數(shù)字來開展你的工作。
不要說,我盡力,我會(huì)多打幾個(gè)電話,盡量約到客戶。
或者告訴經(jīng)理,告訴你自己說:我會(huì)努力的等等。
這些不痛不癢的話,那么,從今天開始,你要告訴你自己,你想做好業(yè)務(wù),你就要數(shù)字來衡量你所做的一些。
你今天上午你要打100通的電話。
找到10個(gè)意向客戶。
約到2個(gè)客戶。
下午拜訪2個(gè)客戶。
要成交1單。
晚上要查100個(gè)資料。
這個(gè)月要做到業(yè)績30000塊錢,拿到公司第一名。
月薪達(dá)到6000以上。
全部用數(shù)字來衡量你的工作。
四,再引用一句話,這是cctv_5說的,男人請(qǐng)對(duì)自己狠一點(diǎn)。
今天我想跟大家說的,不管男人女人,請(qǐng)記住我的話。
做人,請(qǐng)對(duì)自己狠一點(diǎn)。
特別是我們做銷售的,你更要對(duì)自己狠一點(diǎn),不要給自己留后路,你告訴你自己,你選擇了,你就無路可退。
做到優(yōu)秀,做到卓越就是你唯的選擇,唯一的出路。
所以,你要敢講敢說,敢做敢當(dāng)。
敢于當(dāng)眾承諾。
敢于以身做責(zé),敢于承擔(dān)重任,敢于身先士卒。
一馬當(dāng)先。
如果你做到以上四點(diǎn),你就是一個(gè)超級(jí)優(yōu)秀的銷售人員了,但我告訴你,還不是無敵的。
各位,你想不想成為無敵的銷售人員:五,學(xué)習(xí)這是最后一點(diǎn),我想告訴大家,成長的過程就是學(xué)習(xí)的過程,這個(gè)非常重要。
我們偉大領(lǐng)袖毛主席說過,好好學(xué)習(xí),天天向上。
你要學(xué)習(xí),你要學(xué)習(xí)什么?學(xué)習(xí)一切有助于你成長的東西。
學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí),學(xué)習(xí)一些銷售的方法和技巧。
和一些成功能銷售人員一起分享和討教。
和向經(jīng)理討教。
積極參與一些培訓(xùn),不要放過任何一個(gè)學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)。
讓你自己成為一名專業(yè)的銷售專家,能夠應(yīng)付這個(gè)世界上任何一個(gè)老板,任何一名客戶。
能解決客戶所有擔(dān)心的問題。
那么,我告訴你。
如果你做到以上五點(diǎn)了,你就是什么?―――優(yōu)秀的超級(jí)無敵銷售人員。
各位親愛的同事,在這里我想告訴大家一句真心話,我很榮幸能加入國商成為國商的一份子,我為我是國商的一份子而自豪。
在這里,我找到了我的人身觀和價(jià)值觀,在這里,我身為國商的管理人員在這里我想告訴大家,國商的現(xiàn)在是一顆耀眼的明星,為什么?去年八月份我們成功的和阿里巴巴合作成為華南地區(qū)的第一批核心代理,今年五月份我們又成功的與廈門書生合作為東莞的唯一代理,這是我們的驕傲,我們的自豪!
人生因夢(mèng)想而偉大,因?qū)W習(xí)而改變,因行動(dòng)而成功。
同時(shí)告訴大家,你要因你是國商的一員而榮耀,國商因有你而自豪,各位親愛的同事,相信自己,相信國商,相信在我們的共同努力下,我們和國商的明天將會(huì)更美好!
保險(xiǎn)培訓(xùn)心得與感言篇一
今天是公司區(qū)域收展部職前培訓(xùn)的第二天:和第一天一樣,在“把愛心送給每一人,把真情送給每一人”的歌中開始一天的授課內(nèi)容(呵呵~,說清楚點(diǎn)我還是學(xué)員,是接受聽課的)。
班主任很年輕,同歲的年紀(jì)卻有著比我成熟的閱歷和裝扮,好是讓我羨慕!大方,嚴(yán)肅又不失風(fēng)趣的主持讓整個(gè)班級(jí)的氣氛很是活躍。據(jù)說她進(jìn)入xx有四年,一直堅(jiān)持著。這讓我對(duì)她不由敬佩起來,畢竟我很了解自己,自己是個(gè)做什么都很難堅(jiān)持的人,所以到今天還在“憂郁”著。希望在xx的培訓(xùn)中能讓自己改變。
扯遠(yuǎn)了,還是繼續(xù)我聽課心得:沒記錯(cuò)的話是x老師辛苦了一天的授課,為我們八期的學(xué)員詳細(xì)講解了壽險(xiǎn)的意義與功能,用財(cái)務(wù)知識(shí)幫我們了解到了人的一生的生涯規(guī)劃以及我們一生中最大的愿望和現(xiàn)實(shí)社會(huì)所處的關(guān)系。
“健康、金錢、家庭關(guān)系、婚姻、事業(yè)有成”這五項(xiàng)想必是每個(gè)人進(jìn)入成年后都在一直思索著的問題。
“意外、健康、養(yǎng)老”三大人生風(fēng)險(xiǎn)想必是每個(gè)人進(jìn)入成年后都不可避免要自己承擔(dān)的。
“追求快樂,逃避痛苦”想必是每個(gè)人進(jìn)入成年后都有的一直的追逐。
感覺x老師的一句話說的很實(shí)在“xx保險(xiǎn)可能不會(huì)幫你真的解決什么,但至少可以幫你保持現(xiàn)有的生活不變。”切身的體會(huì),在莫名的情況下,我真的可以感覺到這句話的含義。怎么說,我也是xx的一名客戶。
記得比較深的幾句話摘錄下來“保險(xiǎn),把未來不確定的風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)化為現(xiàn)在的保費(fèi)支出,用較少的錢來規(guī)劃未來。保險(xiǎn),用一定的經(jīng)濟(jì)支付來換取風(fēng)險(xiǎn)的轉(zhuǎn)移和獲得經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償。最重要的一點(diǎn)認(rèn)識(shí),保險(xiǎn)是人類經(jīng)濟(jì)生命的延伸。”
接著在談到“收展之路”的發(fā)展,使我們了解到了收展制的由來,發(fā)展與現(xiàn)狀,以及的收展隊(duì)伍的目標(biāo),讓我們有理由相信跟著團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)走,我們的隊(duì)伍會(huì)越來越大。
很有幸能聽到前幾期的三位學(xué)姐師兄的成功分享,在他們慷慨激昂的分享中讓我們體會(huì)到了他們的辛苦,他們的努力,他們的持之以恒的做事做人的決心,以及他們帶隊(duì)的成長經(jīng)歷。讓我明白一個(gè)優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)的形成必定有著一個(gè)優(yōu)秀的主管,一個(gè)引以為傲的驕人業(yè)績,一個(gè)出色的學(xué)習(xí)帶領(lǐng)者,一群對(duì)著制度有著嚴(yán)格遵守的執(zhí)行者們,和一群快樂著的生活上的摯友!
很感謝老師們留下的一句贈(zèng)言“堅(jiān)持行動(dòng)超越!
保險(xiǎn)培訓(xùn)心得與感言篇二
保險(xiǎn)培訓(xùn)分享感言,經(jīng)過培訓(xùn)后有什么感言呢?下面是小編帶來的保險(xiǎn)培訓(xùn)分享感言,歡迎閱讀!
我非常榮幸參加了公司組織的2010年第一期崗前培訓(xùn)班,首先要感謝公司給了我這次培訓(xùn)的機(jī)會(huì),作為人保公司的一員,我十分珍惜這次培訓(xùn)的機(jī)會(huì),因?yàn)樗粌H是我職業(yè)生涯的加油站,更是人生道路上實(shí)現(xiàn)服務(wù)公司、自我價(jià)值的重要一課,讓我對(duì)自己有了一個(gè)新的定位和目標(biāo)。
在培訓(xùn)中,對(duì)于咱們新華人壽,我有了一個(gè)全面的認(rèn)識(shí),而且了解了保險(xiǎn)的基礎(chǔ)知識(shí),對(duì)保險(xiǎn)有了新的認(rèn)識(shí),起碼不再是白板一張,張口不能說話了!在這次學(xué)習(xí)中,我認(rèn)識(shí)到了現(xiàn)在保險(xiǎn)行業(yè)的發(fā)展位置、未來的趨勢(shì)以及保險(xiǎn)銷售的基本理念。同時(shí)這次的培訓(xùn)體會(huì)到保險(xiǎn)是一種對(duì)人的生存、死亡、致殘等風(fēng)險(xiǎn)的給付及對(duì)財(cái)產(chǎn)的滅失、損壞等風(fēng)險(xiǎn)的賠償?shù)呢?zé)任。說到底保險(xiǎn)就是一種對(duì)未來的風(fēng)險(xiǎn)所承擔(dān)的責(zé)任!而且也意識(shí)到了,每一個(gè)人都需要一份保險(xiǎn),這真正的體現(xiàn)了“一張保單一輩子的幸?!?。因?yàn)檎l也不能預(yù)見未來,所以不如提前防范,防患于未來!
做正確的事情,然后正確地做事情。是啊,在工作中我們做我們必須做的,而不是有選擇性地挑喜歡做的。這就要求我們要熟練的去記憶了解每一款我們公司的產(chǎn)品和同業(yè)的產(chǎn)品,因?yàn)橹挥凶约喝娴恼J(rèn)知,才能更好的挖掘我們產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)所在!絕對(duì)不能,自己喜歡哪一款,就放棄其他本公司的產(chǎn)品,不然就會(huì)讓自己失去一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)的機(jī)會(huì)!態(tài)度將決定一切,因?yàn)槲易约罕旧砭涂眨晕沂潜еp倍的空杯心態(tài)去學(xué)習(xí),結(jié)果杯子剛剛裝了個(gè)底兒就回來了,但就這個(gè)淺顯的底兒,就讓我確定了一個(gè)短期目標(biāo),使我明白要實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值,就要腳踏實(shí)地,從點(diǎn)滴做起,正所謂:細(xì)微之處見風(fēng)范,毫厘之優(yōu)定乾坤。成功就是從點(diǎn)滴到點(diǎn)滴的過程。
曾一直聽說,在保險(xiǎn)這個(gè)行業(yè)中,人們特別注重團(tuán)隊(duì)合作意識(shí),我一直抱著懷疑的態(tài)度,但這次培訓(xùn)卻讓我切身體會(huì)了一把!在培訓(xùn)中,不但有來自各個(gè)支公司大融合的團(tuán)隊(duì),而且還有一直閃耀的隊(duì)伍,那就是我們,中心支公司,白天大家在大團(tuán)體中認(rèn)真去學(xué)習(xí)每一堂課,晚上,經(jīng)理放棄自己的休息時(shí)間,全心全意的去給我們開小灶的輔導(dǎo)培訓(xùn),這給了我很大的幫助,這個(gè)時(shí)候我才真的真正的體會(huì)了“團(tuán)隊(duì)”這個(gè)詞的分量!相信其他隊(duì)員也深有同感。而且咱們的李老師只要在呼市,就會(huì)抓緊時(shí)間詢問我們的情況,哪里有不懂不會(huì),也同樣放棄休息認(rèn)真的講解給我們,絲毫不會(huì)吝嗇!因此我代表我們?nèi)w成員,對(duì)兩位表示感謝!謝謝!
一個(gè)人的輝煌,決不是偶然,決不是一朝一夕的事情,而是經(jīng)過歲月的千錘百煉和人生的坎坎坷坷。我想,不論做什么事情,只要比別人多付出一點(diǎn),比別人多努力一些,比別人多學(xué)習(xí)一分,那么我就會(huì)離成功更近一些。
懷著空杯的心態(tài),20xx年4月16日,我有幸參加了****保險(xiǎn)股份有限公司為期兩天的新人班崗前培訓(xùn),回首培訓(xùn)過程中經(jīng)歷的點(diǎn)點(diǎn)滴滴,感慨頗多。
下面我從以下四點(diǎn)淺談一下我的個(gè)人心得體會(huì)。
一、 課程緊張而有序,氛圍嚴(yán)肅而活潑
第一天上午的培訓(xùn),是銀保的****總和合規(guī)的****總授課。授課中,****總以他一貫的激情四射的風(fēng)格緊緊吸引了大家。從他的講述中,我對(duì)公司歷史有了深入的了解:****目前正處于高速發(fā)展階段,是保險(xiǎn)行業(yè)中第三兵團(tuán)的佼佼者……他還談到了他自己,在短短十余年時(shí)間里,怎樣從一名不起眼的保險(xiǎn)銷售人員做到今天,成為生命人壽銀保系統(tǒng)的領(lǐng)軍人。他以自己的成長經(jīng)歷,激勵(lì)在座的每一位學(xué)員。他的真誠、坦率、智慧、執(zhí)著折服了現(xiàn)場(chǎng)的每一個(gè)人。
激情四溢、精彩紛呈的課堂還在腦海里繚繞。轉(zhuǎn)眼下午的培訓(xùn)又到了,****總對(duì)目前保險(xiǎn)行業(yè)的現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢(shì)進(jìn)行了深入的分析和講解。從他的講解中,我們認(rèn)識(shí)到了現(xiàn)在保險(xiǎn)行業(yè)的發(fā)展位置、未來的趨勢(shì)以及保險(xiǎn)銷售的基本理念。
正所謂:細(xì)微之處見風(fēng)范,毫厘之優(yōu)定乾坤。成功就是從點(diǎn)滴到點(diǎn)滴的過程。所以,良好點(diǎn)滴的養(yǎng)成對(duì)成功是至關(guān)重要的。這一點(diǎn)也是我在培訓(xùn)的第二天,****總在講述****的企業(yè)文化中讓我體會(huì)到的。一個(gè)人的輝煌,決不是偶然,決不是一朝一夕的事情,而是經(jīng)過歲月的千錘百煉和人生的坎坎坷坷??偙葎e人多付出一點(diǎn),總比別人多努力一些,總比別人多學(xué)習(xí)一分,離成功總會(huì)近些再近些。
二、態(tài)度決定一切,理念產(chǎn)生力量。
“做保險(xiǎn)就是做事業(yè),我為成功而來,我為理想而來”。從培訓(xùn)班一開始我就把它當(dāng)作我的座右銘,時(shí)刻牢記在心,把端正態(tài)度作為成功與收獲的起步。米盧曾說過:“態(tài)度決定一切!”只有從心里認(rèn)同了學(xué)習(xí)的必要性和重要性,才能使行動(dòng)變自發(fā)為自覺,才能產(chǎn)生良好和積極的效果。
課程的第一天我認(rèn)真思考這樣的一個(gè)問題:在培訓(xùn)班過程中如何學(xué)習(xí),想學(xué)到什么,學(xué)習(xí)后對(duì)自己有哪些期望?現(xiàn)在我找到了想要的答案。我覺得,首先要明確目標(biāo),樹立信心,理論聯(lián)系實(shí)際,嚴(yán)格遵守紀(jì)律。從一點(diǎn)一滴的小事情做起,踏踏實(shí)實(shí)朝大目標(biāo)走去。一個(gè)公司請(qǐng)出多位日理萬機(jī)的高管為新人授課,這樣的機(jī)會(huì),人生能有幾回?有什么理由不去珍惜和努力呢?積極向上的態(tài)度是進(jìn)步的根本保障,良好的心態(tài)本身就是一筆寶貴的財(cái)富。
三、 對(duì)目標(biāo)執(zhí)著,才能成功在握
人要想實(shí)現(xiàn)自我的價(jià)值,就要有目標(biāo),并且要為之堅(jiān)持不懈。羅桂友總說,“每個(gè)人要在自己的心里灑上健康的種子,不能讓消極的心態(tài)生根發(fā)芽,遇上挫折、阻力也要堅(jiān)持不懈,讓目標(biāo)積極、健康的茁壯成長?!崩峡倐冇糜H身經(jīng)歷的事實(shí)告訴我們他們是如何自強(qiáng)不息的走在自己的創(chuàng)業(yè)路上,靠得就是這種歷經(jīng)千辛萬苦、走遍千山萬水、想遍千方百計(jì)、說盡千言萬語的精神。努力找出什么是自己想要的,才能知道哪里是自己的天堂。時(shí)刻把人生的目標(biāo)謹(jǐn)記于心,每天都要朝著目標(biāo)前進(jìn)。確定目標(biāo),馬上行動(dòng)。不要總是把今天的事情推到明天。“明日復(fù)明日,明日何其多。我生待明日,萬事成蹉跎。世人若被明日累,春去秋來老將至?!睍r(shí)間是平等的。沒有等級(jí)之分,但它在每個(gè)人手里的價(jià)值則是有所不同的,確定明確的目標(biāo),要有效的管理時(shí)間,讓心態(tài)始終處于積極的狀態(tài)。
四、做最好的自己,締造成功的未來
培訓(xùn)也已近尾聲,但****的培訓(xùn)給我?guī)淼捏w會(huì)卻是無窮無盡的,以前我一直認(rèn)為做保險(xiǎn)是最讓人看不起的職業(yè),但是培訓(xùn)讓我徹底擯棄了對(duì)保險(xiǎn)的偏見。只要給予客戶專業(yè)的理財(cái)服務(wù),提供他們真正需要的產(chǎn)品,那我們就一定能夠得到人們的尊重。雖然培訓(xùn)僅僅兩天,但卻讓我迸發(fā)出了一種對(duì)事業(yè)的激情。我不希望自己只是一個(gè)過一天算一天的人,雖然我成不了李嘉誠,但我愿意做一個(gè)有個(gè)性、有想法、有追求的年輕人!我希望在****這個(gè)平臺(tái)上實(shí)現(xiàn)我的夢(mèng)想。感謝****給了我機(jī)會(huì),我將用行動(dòng)證明給“****”看,“****”沒有選錯(cuò)人,同樣我也沒有選錯(cuò)****。
很早之前就聽朋友反復(fù)提到中國人壽保險(xiǎn)。那時(shí)心里隱隱有些擔(dān)憂,不知有沒有這樣的能力作好一名業(yè)務(wù)代理人。于是找了無數(shù)的理由搪塞。是不是上天注定要我奮勇向前呢?在朋友熱情的不厭其煩的努力下,我懵懵懂懂地來到了中國人壽福建寧德分公司舉辦的2004年第12期新人培訓(xùn)班。
“優(yōu)秀的新人伙伴們晚上好”,一聲特別的問候把我?guī)нM(jìn)了迎新會(huì)上。多么新奇的企業(yè)文化,連鼓掌都有特別的要求。在眾志成城的吶喊聲中揭開連續(xù)三天的.新人培訓(xùn)課。
每一個(gè)成功的人,都有不平凡的傳奇故事,這些不平凡的傳奇,是靠著不斷的努力奮斗出來的。給自己一個(gè)希望和訂立一個(gè)目標(biāo),因?yàn)樗鼈兪谴叽偃藗兿蚯暗淖畲髣?dòng)力。只要有希望和目標(biāo),生命便不會(huì)枯竭,生命就有了活力。
在這些天里我學(xué)到了許多,當(dāng)我們初當(dāng)業(yè)務(wù)員的時(shí)候,面對(duì)的第一個(gè)問題就是推銷受阻出現(xiàn)了挫折感怎么辦?要學(xué)會(huì)百折不撓的精神,要有良好的心態(tài),要不斷學(xué)習(xí)技巧,發(fā)現(xiàn)并創(chuàng)造機(jī)會(huì),與人溝通,建立誠信。退一步說,即便客戶拒絕,我們從交往中不是多了一個(gè)朋友嗎。有朋友的路,會(huì)越走越通的。在保險(xiǎn)上得不到他們的幫助,說不定在別的方面讓你受益匪淺呢。當(dāng)然這要求我們一定要開誠布公,以信取人。因?yàn)樾湃问且环N有生命的感覺,是連接人與人之間的紐帶。
生活、事業(yè)都需要激情,它就像一把利劍,穿透寒冰封鎖的靜寂,讓我們能露出生命的光。每個(gè)人都會(huì)感動(dòng)于自然的聲音,譬如夏夜蛙蟲鳴唱,春晨鳥雀的啾唧,甚至刮風(fēng)天里滔天駭浪的交響。然而,它之所以成為美樂不都是人們用心去體會(huì)才能成就的嗎?讓我們鼓起勇氣,用真誠的承諾,真情的回報(bào),去追求收獲的明天吧。
保險(xiǎn)培訓(xùn)心得與感言篇三
我非常榮幸參加了公司組織的20xx年后備管理干部培訓(xùn)班,首先要感謝公司給了我這次培訓(xùn)的機(jī)會(huì),作為x保公司的一員,我十分珍惜這次培訓(xùn)的機(jī)會(huì),因?yàn)樗粌H是我職業(yè)生涯的加油站,更是人生道路上實(shí)現(xiàn)服務(wù)公司、自我價(jià)值的重要一課。
公司對(duì)這次培訓(xùn)非常重視,體現(xiàn)了“重視人才、培養(yǎng)人才”的戰(zhàn)略方針,我們都很珍惜這次機(jī)會(huì),大家都為培訓(xùn)做了充足的準(zhǔn)備。每個(gè)學(xué)員都積極參與和投入到培訓(xùn)中,時(shí)而聚精會(huì)神、時(shí)而點(diǎn)頭微笑、時(shí)而眉頭緊縮、時(shí)而振筆疾書、時(shí)而陷入沉思。
在市公司人事處和綜合部的周到安排下,培訓(xùn)組織工作嚴(yán)謹(jǐn)有序,兩天同吃同住的生活給了大伙兒碰撞和討論的氛圍和機(jī)會(huì),給了我們每位兄弟姐妹增進(jìn)情義的空間,真正實(shí)現(xiàn)了此次培訓(xùn)“增進(jìn)團(tuán)結(jié)、增長才干”的目的。
參加此次培訓(xùn)的同志都是x保xx分公司的精英、人才,都是在各自崗位上的佼佼者,回顧這兩天的課程,培訓(xùn)的目標(biāo)和思路非常明確:一是如何帶領(lǐng)好一支團(tuán)隊(duì)?二是如何提高自身領(lǐng)導(dǎo)的藝術(shù)、才能、管理的方法?三是作為職業(yè)人如何性格修煉、角色轉(zhuǎn)換。這也是我們?cè)谌粘5墓芾砉ぷ髦泻臀磥淼膷徫簧献钚枰獙W(xué)習(xí)最需要掌握最需要提高的知識(shí),是我們?nèi)蘸笤诠ぷ鞯缆飞系闹芷?、啟發(fā)器或者說是催化劑,而在跑到終點(diǎn)前,更重要的是我們腳下的每一步,更需要的是我們每一天的努力、學(xué)習(xí)和積累。
課程里,老師通過啟發(fā)了我們對(duì)幾個(gè)問題的深思,從而讓我對(duì)上述的現(xiàn)狀有了不同的認(rèn)識(shí)和理解:
第一、在管理崗位上,“責(zé)任”第一位的、其次才是“權(quán)力”,在越高的崗位上,壓力越大,我們應(yīng)該學(xué)會(huì)換位思考,就會(huì)更好地理解上司和公司的政策;中層干部對(duì)公司而言是承上啟下的中流砥柱,我們需要對(duì)下級(jí)負(fù)責(zé)更需要對(duì)上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)負(fù)責(zé),這樣才能提高經(jīng)營績效和降低經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)。
第二、做正確的事情,然后正確地做事情。工作中我們做我們必須做的,而不是有選擇性地挑喜歡做的,一個(gè)成熟心態(tài)職業(yè)經(jīng)理人,必須具有較高的情商,具有較高的處理工作中的矛盾和沖突的能力,這樣班組的管理才不會(huì)偏離方向,才能與公司的策略保持一致。
第三、前途是光明的,滿懷信心、堅(jiān)持不懈就必定會(huì)迎來美好的明天。從xx進(jìn)出口的數(shù)據(jù)顯示,我們的經(jīng)濟(jì)正逐步走出低迷走向復(fù)蘇,我相信20xx年將是豐收的一年,也是整個(gè)保險(xiǎn)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的一年,信心、決心將是我們到達(dá)成功彼岸的雙槳。
在日常的工作中,我不斷總結(jié)班組經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)、不斷自我學(xué)習(xí)和提高,這兩天的培訓(xùn)我一直在思考和領(lǐng)悟一個(gè)問題:公司對(duì)于中層干部的核心能力的定義是什么?我們又如何才能做一名稱職的職業(yè)經(jīng)理人?我相信兩點(diǎn)是我們作為職業(yè)經(jīng)理人需要不斷提高的必備素質(zhì):
一是學(xué)習(xí)能力。學(xué)習(xí)能力形成了團(tuán)隊(duì)和個(gè)人的核心競(jìng)爭(zhēng)力,在工作和學(xué)習(xí)中我們需要保持空杯心態(tài)、謙虛不自滿,這樣才能容納更多的知識(shí)和思想,開闊更高更遠(yuǎn)的視野和心胸,我的團(tuán)隊(duì)和班組也將會(huì)越來越強(qiáng)大。
二是要有責(zé)任心、服務(wù)心、感恩之心。我們是一家服務(wù)型的企業(yè),對(duì)客戶、對(duì)員工、對(duì)上司,對(duì)身邊的人和事都需要責(zé)任心、服務(wù)心、感恩之心,甚至對(duì)于我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,我們都需要懷有感恩之心,行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是企業(yè)動(dòng)力之一,我可以取精華去糟粕,不斷提升我們的團(tuán)隊(duì)和自我,感恩對(duì)手為我們追求卓越提供了壓力也營造了動(dòng)力。
三是追求卓越不斷修煉。有人說江山易改本性難移,然而對(duì)于管理者而言,高情商是必備的素質(zhì),需要我們不斷提高自己的心胸,包容豁達(dá),因此性格修煉是成為一名稱職的職業(yè)人所不能缺少的特質(zhì)。
雖然是短短的兩天課程,但是老師所教導(dǎo)的知識(shí)讓我受益匪淺,心里豁然開朗,終身受用。特別是關(guān)于修“德”的一個(gè)小故事:一個(gè)牧師爸爸把世界地圖給撕碎了,讓他的小孩重新拼好,爸爸一開始以為小朋友需要很長的時(shí)間才能拼好,但是他的小孩卻用了很短的時(shí)間就完成了,當(dāng)爸爸問原因的時(shí)候,小朋友說,地圖后面是一個(gè)人,只要把人拼對(duì),世界就對(duì)了。這個(gè)故事給我很大的啟發(fā),德高才能望眾,我們?cè)谧穼ぷ约旱膲?mèng)想和目標(biāo)的同時(shí),一定要謹(jǐn)記修煉自己的品德,我始終相信德有多高能走多遠(yuǎn),我個(gè)人認(rèn)為修“德”比一切的夢(mèng)想和目標(biāo)來的更重要,正如那個(gè)小故事背后的寓意,人正了,世界就對(duì)了。
通過這次培訓(xùn)學(xué)習(xí),使我更加進(jìn)一步認(rèn)識(shí)到作為一名管理者責(zé)任的重大,任務(wù)的艱巨。感謝公司給予我們基層管理者的關(guān)心重視和培養(yǎng),通過學(xué)習(xí)我也堅(jiān)定了信念,鈴聲雖停,莫怠修行。在以后的工作中,我會(huì)不斷加強(qiáng)學(xué)習(xí),學(xué)以致用,與各位兄弟姐妹攜手把xxxx做的更大更強(qiáng)。
保險(xiǎn)培訓(xùn)心得與感言篇四
懷著空杯的心態(tài),x月x日,我有幸參加了xxx保險(xiǎn)股份有限公司為期兩天的業(yè)務(wù)新人班崗前培訓(xùn),回首培訓(xùn)過程中經(jīng)歷的點(diǎn)點(diǎn)滴滴,感慨頗多。
下面我從以下四點(diǎn)淺談一下我的個(gè)人心得體會(huì)。
第一天上午的培訓(xùn),是銀保的xxx總和合規(guī)的xx總授課。授課中,xxx總以他一貫的活力四射的風(fēng)格緊緊吸引了大家。從他的講述中,我對(duì)公司歷史有了深入的了解:xxxx目前正處于高速發(fā)展階段,是保險(xiǎn)行業(yè)中第三兵團(tuán)的佼佼者……他還談到了他自己,在短短十余年時(shí)間里,怎樣從一名不起眼的保險(xiǎn)銷售人員做到今天,成為生命人壽銀保系統(tǒng)的領(lǐng)軍人。他以自己的成長經(jīng)歷,激勵(lì)在座的每一位學(xué)員。他的真誠、坦率、智慧、執(zhí)著折服了現(xiàn)場(chǎng)的每一個(gè)人。
xx四溢、精彩紛呈的課堂還在腦海里繚繞。轉(zhuǎn)眼下午的培訓(xùn)又到了,xxx總對(duì)目前保險(xiǎn)行業(yè)的現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢(shì)進(jìn)行了深入的分析和講解。從他的講解中,我們認(rèn)識(shí)到了現(xiàn)在保險(xiǎn)行業(yè)的發(fā)展位置、未來的趨勢(shì)以及保險(xiǎn)銷售的基本理念。
正所謂:細(xì)微之處見風(fēng)范,毫厘之優(yōu)定乾坤。成功就是從點(diǎn)滴到點(diǎn)滴的過程。所以,良好點(diǎn)滴的養(yǎng)成對(duì)成功是至關(guān)重要的。這一點(diǎn)也是我在培訓(xùn)的第二天,xxx總在講述xxxx的企業(yè)文化中讓我體會(huì)到的。一個(gè)人的輝煌,決不是偶然,決不是一朝一夕的事情,而是經(jīng)過歲月的千錘百煉和人生的坎坎坷坷??偙葎e人多付出一點(diǎn),總比別人多努力一些,總比別人多學(xué)習(xí)一分,離成功總會(huì)近些再近些。
“做保險(xiǎn)就是做事業(yè),我為成功而來,我為理想而來”。從培訓(xùn)班一開始我就把它當(dāng)作我的座右銘,時(shí)刻牢記在心,把端正態(tài)度作為成功與收獲的起步。米盧曾說過:“態(tài)度決定一切!”只有從心里認(rèn)同了學(xué)習(xí)的必要性和重要性,才能使行動(dòng)變自發(fā)為自覺,才能產(chǎn)生良好和積極的效果。
課程的第一天我認(rèn)真思考這樣的一個(gè)問題:在培訓(xùn)班過程中如何學(xué)習(xí),想學(xué)到什么,學(xué)習(xí)后對(duì)自己有哪些期望?現(xiàn)在我找到了想要的答案。我覺得,首先要明確目標(biāo),樹立信心,理論聯(lián)系實(shí)際,嚴(yán)格遵守紀(jì)律。從一點(diǎn)一滴的小事情做起,踏踏實(shí)實(shí)朝大目標(biāo)走去。一個(gè)公司請(qǐng)出多位日理萬機(jī)的高管為新人授課,這樣的機(jī)會(huì),人生能有幾回?有什么理由不去珍惜和努力呢?積極向上的態(tài)度是進(jìn)步的根本保障,良好的心態(tài)本身就是一筆寶貴的財(cái)富。
人要想實(shí)現(xiàn)自我的價(jià)值,就要有目標(biāo),并且要為之堅(jiān)持不懈。羅桂友總說,“每個(gè)人要在自己的心里灑上健康的種子,不能讓消極的心態(tài)生根發(fā)芽,遇上挫折、阻力也要堅(jiān)持不懈,讓目標(biāo)積極、健康的'茁壯成長?!崩峡倐冇糜H身經(jīng)歷的事實(shí)告訴我們他們是如何自強(qiáng)不息的走在自己的創(chuàng)業(yè)路上,靠得就是這種歷經(jīng)千辛萬苦、走遍千山萬水、想遍千方百計(jì)、說盡千言萬語的精神。努力找出什么是自己想要的,才能知道哪里是自己的天堂。時(shí)刻把人生的目標(biāo)謹(jǐn)記于心,每天都要朝著目標(biāo)前進(jìn)。確定目標(biāo),馬上行動(dòng)。不要總是把今天的事情推到明天。“明日復(fù)明日,明日何其多。我生待明日,萬事成蹉跎。世人若被明日累,春去秋來老將至?!睍r(shí)間是平等的。沒有等級(jí)之分,但它在每個(gè)人手里的價(jià)值則是有所不同的,確定明確的目標(biāo),要有效的管理時(shí)間,讓心態(tài)始終處于積極的狀態(tài)。
培訓(xùn)也已近尾聲,但xxx的培訓(xùn)給我?guī)淼捏w會(huì)卻是無窮無盡的,以前我一直認(rèn)為做保險(xiǎn)是最讓人看不起的職業(yè),但是培訓(xùn)讓我徹底擯棄了對(duì)保險(xiǎn)的偏見。只要給予客戶專業(yè)的理財(cái)服務(wù),提供他們真正需要的產(chǎn)品,那我們就一定能夠得到人們的尊重。雖然培訓(xùn)僅僅兩天,但卻讓我迸發(fā)出了一種對(duì)事業(yè)的xx。我不希望自己只是一個(gè)過一天算一天的人,雖然我成不了李嘉誠,但我愿意做一個(gè)有個(gè)性、有想法、有追求的年輕人!我希望在xxx這個(gè)平臺(tái)上實(shí)現(xiàn)我的夢(mèng)想。感謝xxxx給了我機(jī)會(huì),我將用行動(dòng)證明給xx看,xxx沒有選錯(cuò)人,同樣我也沒有選錯(cuò)xxxx。
保險(xiǎn)培訓(xùn)心得與感言篇五
很早之前就聽朋友反復(fù)提到中國xx保險(xiǎn)。那時(shí)心里隱隱有些擔(dān)憂,不知有沒有這樣的能力作好一名業(yè)務(wù)代理人。于是找了無數(shù)的理由搪塞。是不是上天注定要我奮勇向前呢?在朋友熱情的不厭其煩的努力下,我懵懵懂懂地來到了中國xx福建xx分公司舉辦的20xx年第x期新人培訓(xùn)班。
“優(yōu)秀的新人伙伴們晚上好”,一聲特別的問候把我?guī)нM(jìn)了迎新會(huì)上。多么新奇的企業(yè)文化,連鼓掌都有特別的要求。在眾志成城的吶喊聲中揭開連續(xù)三天的新人培訓(xùn)課。
人在努力得不夠、用心得不夠的時(shí)候,總喜歡創(chuàng)造一些不是理由的理由來開脫自身,以便下臺(tái)??傉J(rèn)為自己沒有時(shí)間,沒有能力??傉J(rèn)為成功依賴于某種天才,某種魔力,但是,我們可以看到成功的因素其實(shí)掌握在我們自己手中。一個(gè)人能飛多高,并非由人的其他因素決定,而是受他自己的信念所制約。成功與失敗的差別是:成功者總是以最積極的思考、最樂觀的精神支配和控制自己的人生,而失敗者剛好相反。因此只要一句贊美、一個(gè)微笑或擁有一顆真摯分享的心,就可以給他人帶去和分享美妙的成功感受。懷著感恩的心回報(bào)客戶。也許這只是小小的善,小小的德,但都是成功的顆粒。
每一個(gè)成功的人,都有不平凡的傳奇故事,這些不平凡的傳奇,是靠著不斷的努力奮斗出來的。給自己一個(gè)希望和訂立一個(gè)目標(biāo),因?yàn)樗鼈兪谴叽偃藗兿蚯暗淖畲髣?dòng)力。只要有希望和目標(biāo),生命便不會(huì)枯竭,生命就有了活力。
在這些天里我學(xué)到了許多,當(dāng)我們初當(dāng)業(yè)務(wù)員的時(shí)候,面對(duì)的第一個(gè)問題就是推銷受阻出現(xiàn)了挫折感怎么辦?要學(xué)會(huì)百折不撓的精神,要有良好的心態(tài),要不斷學(xué)習(xí)技巧,發(fā)現(xiàn)并創(chuàng)造機(jī)會(huì),與人溝通,建立誠信。退一步說,即便客戶拒絕,我們從交往中不是多了一個(gè)朋友嗎。有朋友的路,會(huì)越走越通的。在保險(xiǎn)上得不到他們的幫助,說不定在別的方面讓你受益匪淺呢。當(dāng)然這要求我們一定要開誠布公,以信取人。因?yàn)樾湃问且环N有生命的感覺,是連接人與人之間的紐帶。
生活、事業(yè)都需要激情,它就像一把利劍,穿透寒冰封鎖的靜寂,讓我們能露出生命的光。每個(gè)人都會(huì)感動(dòng)于自然的聲音,譬如夏夜蛙蟲鳴唱,春晨鳥雀的啾唧,甚至刮風(fēng)天里滔天駭浪的交響。然而,它之所以成為美樂不都是人們用心去體會(huì)才能成就的嗎?讓我們鼓起勇氣,用真誠的承諾,真情的回報(bào),去追求收獲的明天吧!
保險(xiǎn)培訓(xùn)心得與感言篇六
今天對(duì)我來說是一個(gè)具有重大意義的一天,因?yàn)榻裉煳腋形蛄撕芏?,成長了很多,也收獲了很多。今天是進(jìn)入中國人壽培訓(xùn)的第一天,早上出門前,對(duì)著鏡子里的自己微笑了10秒鐘,告訴自己我是最棒的,我是世界一流的,我的微笑是最真誠的,念完這些后,我自信的邁出了自己的腳步,開始自己人生的第一篇章。
到達(dá)中國人壽公司后,我們開始了正式的培訓(xùn)課程。首先,給我印象最深刻的是許副總的一句話,他說‘我們要接受批量的挫折和打擊’才能鍛煉自己,的確,作為還沒有太多生活閱歷的應(yīng)屆大學(xué)生來說,我們需要學(xué)習(xí),需要經(jīng)歷的事情太多,而在這些過程中,我們必然要面臨挫折和打擊,如果我們經(jīng)受不住這些挫折和打擊,那么我們必然會(huì)失敗,但是如果我們戰(zhàn)勝了遇到的這些挫折和打擊,那么我們收獲的不僅僅是經(jīng)驗(yàn),更重要的是我們會(huì)從戰(zhàn)勝的這些挫折和打擊中找到自信,找到激發(fā)自己繼續(xù)拼搏的激情與斗志。其后,朱總監(jiān)告訴我們要注意自己的角色,要分清人生中的貴人和罪人,要與積極的人在一起,遠(yuǎn)離消極人士,要堅(jiān)持。
從朱總監(jiān)的話語中,我受益匪淺,作為一名剛踏入社會(huì)的應(yīng)屆大學(xué)生,我們要注意自己的角色轉(zhuǎn)換,不能再像大學(xué)一樣過著自我的生活了;我們也要用自己的明智的判斷力去分清我們?nèi)松械馁F人和罪人,因?yàn)橘F人可以幫助我們成功,而罪人只會(huì)幫助我們走向失敗;多與積極的人士在一起,這樣會(huì)有助于使我們被感染成為積極的人,遠(yuǎn)離消極人士,可以保證我們不會(huì)被消極的思想所腐蝕;只有堅(jiān)持做我們認(rèn)為正確的事,我們才會(huì)成功,如果我們半途而廢,那我們是永遠(yuǎn)也不會(huì)成功的,所以我認(rèn)為堅(jiān)持是成功的充分條件。
領(lǐng)導(dǎo)講完話后,我們被帶到附近的一個(gè)公園進(jìn)行室外課程培訓(xùn),我們先進(jìn)行的是執(zhí)行力課程的訓(xùn)練,在執(zhí)行力課程的訓(xùn)練中,我們學(xué)會(huì)了鼓掌的文化,在不同的場(chǎng)合我們都有不同的鼓掌方式來面對(duì),足以看出鼓掌文化的博大精深;我們還學(xué)會(huì)了只有全力以赴的去做事情,我們才可能把事情做成功,如果只是盡力而為,我們只能把事情做好,而不能把事情做成功,所以‘全力以赴’是我們以后的學(xué)習(xí)生活中的良師益友。
把團(tuán)隊(duì)的準(zhǔn)確解釋給我們說了:團(tuán)隊(duì)就是有著許多共同目標(biāo)、共同文化、共同責(zé)任、相互協(xié)助的個(gè)體的集合。
從這個(gè)解釋中我們我們知道了什么是團(tuán)隊(duì),除此之外,團(tuán)隊(duì)里的各成員之間還必須要相互的信任、寬容和鼓勵(lì),要達(dá)到共識(shí)、共行、共成,一個(gè)單獨(dú)的人是不可能完美的,但是一個(gè)團(tuán)隊(duì)卻可以鑄就成為一個(gè)完美的團(tuán)隊(duì),只要這個(gè)團(tuán)隊(duì)里面的所有成員都能做到上面說的這些,并且,一個(gè)人僅靠自己的力量去取得成功是很困難的,而一個(gè)團(tuán)隊(duì)要取得成功就是相對(duì)簡(jiǎn)單的,所以團(tuán)隊(duì)是我們走向成功的基石。
隨后,我們進(jìn)行了班長的競(jìng)選,其實(shí)我此前一直想競(jìng)選這個(gè)職務(wù),但是由于以前很膽怯和害羞,致使競(jìng)選班長的想法一直都沒有實(shí)施,但是,現(xiàn)在步入社會(huì)了,我覺得我應(yīng)該長大成熟了,所以我鼓足勇氣去參加了班長的競(jìng)選,在站上講臺(tái)前,我很害怕我站上講臺(tái)后會(huì)由于緊張而不知所措,當(dāng)時(shí)我的.順序是最后一個(gè)。
剛站上講臺(tái)時(shí),其實(shí)我還有點(diǎn)緊張,但是當(dāng)我專心聽完其他9位競(jìng)選者發(fā)表完競(jìng)選詞后,我的緊張情緒一下就沒有了,這也許是因?yàn)楫?dāng)時(shí)很投入的原因吧。最終我雖然競(jìng)選失敗了,但是看到競(jìng)選成功的兩位班長都很優(yōu)秀,我心服口服,我也希望在這兩位班長的帶領(lǐng)下,我們這個(gè)培訓(xùn)班的成員可以快速有效的成長。
雖然在競(jìng)選班長的時(shí)候我失敗了,但是在隨后我成為了小組的組長,我希望我們組的成員能互幫互助,攜手并進(jìn),最終成為一個(gè)完美的團(tuán)隊(duì)。在小組分完后,我們各小組都設(shè)計(jì)了各自小組的海報(bào),在這個(gè)環(huán)節(jié),充分體現(xiàn)了團(tuán)隊(duì)合作的重要性,通過我們小組各個(gè)成員的共同努力,最終我們?cè)O(shè)計(jì)出了完美的小組海報(bào)。
在這里,我驕傲的說一下我們小組海報(bào)的一些內(nèi)容。首先,我們小組的名字叫:路之隊(duì);我們的口號(hào)是:為夢(mèng)想而來,我們?nèi)σ愿?我們的學(xué)習(xí)公約:互幫互助,攜手并進(jìn),奮勇向前,勇創(chuàng)一流。我希望我們小組以后能按照這些口號(hào)和公約把我們團(tuán)隊(duì)打造成為一個(gè)完美的團(tuán)隊(duì)。
在后來我們進(jìn)行了一個(gè)蘿卜蹲游戲,在這個(gè)游戲環(huán)節(jié)也充分見證了我們的團(tuán)隊(duì)合作精神,雖然在這個(gè)環(huán)節(jié)我們沒有取得最終的勝利,但是我們?cè)诖诉^程中收獲到了團(tuán)隊(duì)的重要性,有利于我們團(tuán)隊(duì)更快成為一個(gè)完美的團(tuán)隊(duì)。
隨后,我們又做了一個(gè)出紅牌黑牌的游戲,在這個(gè)游戲環(huán)節(jié),培養(yǎng)了我們的戰(zhàn)略意識(shí),不過在此環(huán)節(jié)中,也顯現(xiàn)出了我們這些即將踏入社會(huì)的應(yīng)屆大學(xué)畢業(yè)生在戰(zhàn)略部署經(jīng)驗(yàn)上的一些不足。這個(gè)環(huán)節(jié)結(jié)束后,我們又進(jìn)行了眼睛對(duì)視的游戲,在這個(gè)環(huán)節(jié)中主要是培養(yǎng)和了解我們自己的定力。
通過這個(gè)環(huán)節(jié),我也從中發(fā)現(xiàn)了我的定力有待提高,我會(huì)在以后的工作和學(xué)習(xí)中不斷培養(yǎng)好自己的定力。最后,我們培訓(xùn)班的所有成員見了自己的主管或經(jīng)理導(dǎo)師,在與自己的導(dǎo)師交流完后,我們?nèi)珗?chǎng)的人員在年輕的戰(zhàn)場(chǎng)這首慷慨激揚(yáng)的歌聲中相互擊手,立下誓約后,結(jié)束了我們今天的培訓(xùn)課程。
總結(jié)一下今天的培訓(xùn)給我?guī)淼氖斋@:我學(xué)會(huì)了執(zhí)行力文化,鼓掌文化,意識(shí)到了團(tuán)隊(duì)合作的重要性,了解了一點(diǎn)戰(zhàn)略意識(shí)。在這短短一天的時(shí)間里,中國人壽就給我的人生帶來了巨大的改變,使我更加堅(jiān)信我將來會(huì)在中國人壽成就自己的夢(mèng)想和事業(yè)!
光陰似箭,時(shí)間飛快地旋轉(zhuǎn)。九天的時(shí)間對(duì)我們來說簡(jiǎn)直太短暫了,當(dāng)我們還在興頭上時(shí),培訓(xùn)已經(jīng)走向了尾聲,當(dāng)伙伴們依依不舍地道別時(shí),我們說下次提升班時(shí)還可以再見。畢竟每個(gè)人都肩負(fù)著重任來到了這里,其實(shí)學(xué)習(xí)并不是我們的最終目的,最終目的是提升技能服務(wù)營銷團(tuán)隊(duì)。我們帶著無比激動(dòng)的心情,回到自己的團(tuán)隊(duì),回到伙伴們的身邊。心里一直在想這么長時(shí)間家里不知怎么樣了,并且急于把學(xué)到的東西一下子展現(xiàn)出來,用到我們的團(tuán)隊(duì)中。讓我們的團(tuán)隊(duì)與我們一起快速的成長起來!
這次培訓(xùn)與第一輪培訓(xùn)間隔不過三個(gè)月時(shí)間,可伙伴卻變了很多,大家不再浮躁,個(gè)個(gè)都顯得成穩(wěn)了許多!記得第一輪在分班演練時(shí),伙伴們還為自我介紹發(fā)愁、擔(dān)心、緊張不已,可不過短短的兩個(gè)多月時(shí)間,伙伴們連產(chǎn)說會(huì)的課件都能講得很好。不會(huì)找不到思絮,專題可以信手拈來,顯得是那樣的輕而易舉!其實(shí)說真的,在這里學(xué)習(xí)我的壓力很大,不是因?yàn)槲沂裁炊疾粫?huì),而不因?yàn)閮?yōu)秀的伙伴太多太多。他們每個(gè)人都有閃光的地方,每個(gè)人都是我的老師,我很慶幸可以跟這些優(yōu)秀的人兒一起學(xué)習(xí)、一起進(jìn)這跟可步!非常感謝公司給我這個(gè)機(jī)會(huì)!只惜沒有足夠的時(shí)間,真恨時(shí)間過得太快!短短的幾天時(shí)間我的感慨頗多,以下是我在本次培訓(xùn)班中的一些感受:
一、從盧興祥老師的《人壽保險(xiǎn)運(yùn)作的基本機(jī)理——儲(chǔ)蓄成份》中讓我更深層次對(duì)保險(xiǎn)的有了了解;到《kpi的分析》、《基本法與團(tuán)隊(duì)激勵(lì)》、《“三個(gè)經(jīng)營手冊(cè)”之532經(jīng)營策略》、《職場(chǎng)布置與海報(bào)制作》讓我知道怎樣更好的服務(wù)營銷團(tuán)隊(duì)、更好的幫助伙伴們發(fā)現(xiàn)問題;再到《產(chǎn)說會(huì)的經(jīng)營和創(chuàng)新》、《課程設(shè)計(jì)思路及編排重點(diǎn)》、《輔導(dǎo)者應(yīng)有的認(rèn)識(shí)》、《溝通與激勵(lì)》、《新人輔導(dǎo)要領(lǐng)》、《輔導(dǎo)新人需求為導(dǎo)向》讓我更清楚地知道怎樣作為伙伴的老師,怎樣找到伙伴問題的所在、怎樣更好地去解決問題!最后《思維模式的建立》、《如何編排行事歷》、《企劃案的撰寫》、《如何培訓(xùn)企劃力》、《營銷心理學(xué)》、《團(tuán)康活動(dòng)設(shè)計(jì)要領(lǐng)》讓我進(jìn)一步明白與理解作為組訓(xùn)我們應(yīng)怎樣作為主管的參謀,怎么更好地想在經(jīng)理的前面站在經(jīng)理的后面。這里所有的課程都非常地貼合實(shí)際,這些都是從實(shí)踐中得來的最寶貴的經(jīng)驗(yàn)。拿回團(tuán)隊(duì)便可以用的,我們能站在成功者、巨人的肩上這是多么榮幸的事啊!其他行業(yè)也是沒有這樣的機(jī)會(huì)的,在此非常感謝我的主管和公司給我這個(gè)機(jī)會(huì)!
二、這次課程中還安排了許多實(shí)踐的課程:從一開始的辯論賽中便知道我們當(dāng)中真是藏龍臥虎,無論從反應(yīng)能力還是思維能力都能很明顯地感覺到伙伴們的實(shí)力所在。我想沒有誰天生就具備這樣的能力,而是在后天中學(xué)習(xí)得到的,我也在學(xué)習(xí)快速的成長,他們都是我成功的榜樣!到企劃案的發(fā)布以及各種專題的發(fā)布我發(fā)現(xiàn)各個(gè)不同伙伴身上的優(yōu)點(diǎn)所在,古人說:三人行必有我?guī)煟@次有這么多的優(yōu)秀的人兒,只要能吸取他們中一部分人的優(yōu)點(diǎn),那都是不可估量的才富!我在努力的學(xué)習(xí)、努力的轉(zhuǎn)化(將別人的東西結(jié)合自身實(shí)際的情況加以消化與吸收)、努力的取長補(bǔ)短(我們來到這里學(xué)習(xí)是因?yàn)槲覀冞€缺少很多東西,這里很多伙伴會(huì)犯同樣的錯(cuò)誤,我們之間都是一面鏡子。在看到問題暴漏時(shí),我正在尋找解決的方法)!在這些自主性的環(huán)節(jié)里面更能體現(xiàn)自我學(xué)習(xí)的能力。社會(huì)是一個(gè)大學(xué)堂,有很多人剛走向社會(huì)時(shí)并沒有很大的區(qū)別,可后來的差異卻會(huì)越來越大。原因很簡(jiǎn)單在這個(gè)沒有外力約束的情況下,你學(xué)習(xí)的意愿+你學(xué)習(xí)的能力就決定著你的將來!
三、其中最難忘的是:一下午的團(tuán)康課讓教室里幾乎所有的學(xué)員流淚了,在淚水和汗水的交匯處讓我們更加深刻地體驗(yàn)生活艱難(一個(gè)不起眼的小錯(cuò)誤積累起來都會(huì)釀成大禍)與團(tuán)隊(duì)的重要性。團(tuán)隊(duì)的每一份子都是不可缺少的,我們要有不拋棄、不放棄的精神(回到現(xiàn)實(shí)的團(tuán)隊(duì)中,我們應(yīng)該認(rèn)真的想法來挽救快要掉隊(duì)的伙伴而不是不聞不問)!作為組訓(xùn)、身為團(tuán)隊(duì)的管理者兼是團(tuán)隊(duì)的一份子我們又為團(tuán)隊(duì)做多少,這個(gè)問題我想了很長時(shí)間,有些慚愧!
四、培訓(xùn)班的講師都是來自全省各個(gè)不同的地市,大家的講課風(fēng)格也各不相同??上嗤氖撬麄兌颊驹诹诉@個(gè)講臺(tái)上,能夠很好的把知識(shí)傳遞給下面的學(xué)員。從他們身上我感受到了想作為一名優(yōu)秀的講師必須有自己的風(fēng)格,如果一味地去模仿別人那永遠(yuǎn)也不能成為一名優(yōu)秀的講師。我想同樣一節(jié)課不同的老師會(huì)講出不一樣的內(nèi)容;同樣的內(nèi)容不同的老師會(huì)講出不一樣的風(fēng)采;同樣的東西我會(huì)講出一個(gè)什么樣的效果呢(我正在實(shí)踐中摸索自己的風(fēng)格,克服遇到的一切困難)?本次培訓(xùn)班的講師有好幾位都是20xx年才入司的組訓(xùn)老師,他們能站地這這講臺(tái)上這更能說明公司的舞臺(tái)是對(duì)所有有能力的人敞開的。我們也將有希望走上這樣的舞臺(tái),只要相信、聽話、照做(當(dāng)然我們還要想在主管的前面),那樣我們也會(huì)成功!
這次學(xué)習(xí)基本上都是以班級(jí)、小組為單位進(jìn)行的。這更加讓我體會(huì)到:個(gè)人的力量是渺小的,團(tuán)隊(duì)的力量卻是無窮的;一個(gè)人的知識(shí)是有限的,集體的知識(shí)就是一片海洋;個(gè)人的思想也許會(huì)片面,大家的思想才會(huì)整合成結(jié)晶成為智慧!來到這里有一百多人,看上去不可能每個(gè)人都有機(jī)會(huì)展現(xiàn)自己;可事實(shí)上誰上講臺(tái)都是由自己決定的,只要你夠主動(dòng)、積極、大膽就可以!其中在保險(xiǎn)人生專題發(fā)布時(shí)我就自告奮勇的走上了講臺(tái),我上去不是因?yàn)槲姨貏e優(yōu)秀、一點(diǎn)都不緊張。恰恰我特別緊張,我是想通過這次機(jī)會(huì)來鍛煉一下自己,也趁這個(gè)機(jī)會(huì)讓別人對(duì)我的專題評(píng)價(jià)一下,讓大家來指出我更多的缺點(diǎn),也好日后有了修改自己的方向。對(duì)我來說機(jī)會(huì)是有限的,如果不抓住它將會(huì)與我擦肩而過!在此請(qǐng)?jiān)试S我再次感謝公司給了我這樣的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì),在我成長的道路上又添上了一塊墊腳石!
保險(xiǎn)培訓(xùn)心得與感言篇七
(1),學(xué)會(huì)主動(dòng)開口。遇到客戶主動(dòng)介紹產(chǎn)品。很多想買的客戶其實(shí)是保險(xiǎn)知識(shí)的匱乏,這時(shí)就需要讓他們了解到保險(xiǎn)的各項(xiàng)好處。
(2),學(xué)會(huì)贊美別人。當(dāng)別人拒絕時(shí),能了解到眾多客戶的言下之意。學(xué)會(huì)揣摩原創(chuàng)客戶的心思,比如說客戶說他沒錢,可能有4種情況,1是真沒錢,(2是對(duì)產(chǎn)品沒信心,3是對(duì)我們不信任,4,是客戶忙沒時(shí)間逗留。這時(shí)我們要區(qū)別對(duì)待,合理運(yùn)用詞匯空間,爭(zhēng)取到每一個(gè)客戶。
(3)做到與客戶有效溝通。能做到“聽,說,問”。做到迅速傾聽客戶,當(dāng)客戶的忠實(shí)聽眾,了解到客戶的真實(shí)需求,做到有效溝通。做到手到,眼到,身到,心到。真誠的對(duì)待每一個(gè)客戶,要對(duì)客戶毫無保留,做到站在客戶的立場(chǎng)考慮問題騰達(dá),為客戶著想的態(tài)度,這樣才能跟客戶處理好關(guān)系,爭(zhēng)取到保險(xiǎn)業(yè)務(wù)訂單。
(4)要有責(zé)任心、服務(wù)心。不斷提升自我,鍛煉心智,正確理解做好保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的是我們的責(zé)任,同時(shí)為做好業(yè)務(wù)提供了壓力也營造了動(dòng)力。這樣就能剛好的'開展保險(xiǎn)業(yè)務(wù)工作,能更好的服務(wù)客戶,將好的保險(xiǎn)產(chǎn)品介紹給客戶。
(5)追求卓越不斷修煉。我們要不斷提高自己的心胸,包容豁達(dá),成為一名合格的職員。
雖然是短短的兩天課程,但是老師所教導(dǎo)的知識(shí)讓我受益匪淺,心里豁然開朗,終身受用。通過這次培訓(xùn)學(xué)習(xí),使我更加進(jìn)一步認(rèn)識(shí)到保險(xiǎn)業(yè)務(wù)并不難,任務(wù)雖然艱巨,但我更有信心了。通過學(xué)習(xí)我也堅(jiān)定了信念,鈴聲雖停,莫怠修行。在以后的工作中,我會(huì)不斷加強(qiáng)學(xué)習(xí),學(xué)以致用。將好的保險(xiǎn)產(chǎn)品推薦給更多的客戶。
保險(xiǎn)培訓(xùn)心得與感言篇八
保險(xiǎn)作為一種金融服務(wù)行業(yè),承載著人們對(duì)未來的保護(hù)和安全需求。然而,保險(xiǎn)的專業(yè)性和復(fù)雜性使得從業(yè)人員需要經(jīng)過專業(yè)培訓(xùn)才能勝任工作。在最近的保險(xiǎn)培訓(xùn)中,我通過學(xué)習(xí)和實(shí)踐,深刻體會(huì)到了保險(xiǎn)行業(yè)的重要性和對(duì)于個(gè)人成長的意義。下面是我對(duì)于保險(xiǎn)培訓(xùn)的感言心得體會(huì)。
首先,保險(xiǎn)培訓(xùn)教會(huì)我專業(yè)知識(shí)和技能。在培訓(xùn)中,我學(xué)習(xí)了保險(xiǎn)行業(yè)的基本概念、產(chǎn)品設(shè)計(jì)和銷售技巧等方面的知識(shí)。了解了不同類型的保險(xiǎn)產(chǎn)品如意外險(xiǎn)、醫(yī)療險(xiǎn)和人壽保險(xiǎn)等的特點(diǎn)和功能,以及如何根據(jù)客戶需求進(jìn)行推薦和銷售。同時(shí),培訓(xùn)還包括了各類保險(xiǎn)條款和理賠流程的學(xué)習(xí),讓我了解到保險(xiǎn)合同的法律規(guī)定和如何處理理賠事務(wù)。這些專業(yè)知識(shí)的掌握,為我今后從事保險(xiǎn)工作打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
其次,保險(xiǎn)培訓(xùn)提升了我的銷售和溝通能力。作為保險(xiǎn)從業(yè)人員,能否成功銷售產(chǎn)品很大程度上取決于我們與客戶的溝通能力。通過培訓(xùn),我學(xué)習(xí)了如何與客戶進(jìn)行有效的溝通,了解他們的需求,提供合適的解決方案。同時(shí),培訓(xùn)還包括了模擬銷售和角色扮演的訓(xùn)練,提高了我在實(shí)際銷售過程中的應(yīng)變能力和銷售技巧。這些培訓(xùn)幫助我更好地理解客戶需求,同時(shí)提升了我在銷售中的自信和適應(yīng)能力。
再次,保險(xiǎn)培訓(xùn)讓我認(rèn)識(shí)到敬業(yè)精神和責(zé)任意識(shí)的重要性。保險(xiǎn)是一項(xiàng)需要高度責(zé)任感和敬業(yè)精神的工作,因?yàn)樗P(guān)系到人們的財(cái)產(chǎn)和生命安全。在培訓(xùn)過程中,我們被要求了解客戶的背景和需求,提供專業(yè)的保險(xiǎn)解決方案,并主動(dòng)跟進(jìn)客戶的理賠事宜。這些要求提醒了我,作為保險(xiǎn)從業(yè)人員,對(duì)客戶和公司都要具有高度的責(zé)任意識(shí)和敬業(yè)精神,不僅要關(guān)注短期效益,更要追求長期的客戶滿意度和公司口碑。
最后,保險(xiǎn)培訓(xùn)啟迪了我對(duì)未來發(fā)展的思考。在整個(gè)培訓(xùn)過程中,我接觸到了很多保險(xiǎn)行業(yè)的專業(yè)人士,并了解到他們的工作經(jīng)驗(yàn)和發(fā)展路徑。這讓我對(duì)未來的發(fā)展方向有了更明確的認(rèn)識(shí)。我意識(shí)到,在保險(xiǎn)行業(yè)的發(fā)展道路上,需要不斷學(xué)習(xí)和提升自己的技能,同時(shí)還要積極借助專業(yè)機(jī)構(gòu)的培訓(xùn)和認(rèn)證,不斷提高自己的專業(yè)水平和職業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。通過這次培訓(xùn),我對(duì)于我的未來發(fā)展目標(biāo)更加明確,也更加有信心去追求我想要的職業(yè)發(fā)展道路。
總之,保險(xiǎn)培訓(xùn)過程中所獲得的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)讓我深刻體會(huì)到了保險(xiǎn)行業(yè)的重要性以及對(duì)于個(gè)人成長的意義。通過培訓(xùn),我不僅學(xué)到了專業(yè)知識(shí)和技能,還提升了自己的銷售和溝通能力,培養(yǎng)了敬業(yè)精神和責(zé)任意識(shí),并對(duì)于未來的職業(yè)發(fā)展有了更明確的認(rèn)識(shí)。我相信,這次保險(xiǎn)培訓(xùn)將成為我未來職業(yè)生涯的寶貴財(cái)富,使我更好地服務(wù)客戶,為他們提供更好的保險(xiǎn)服務(wù)和解決方案。
保險(xiǎn)培訓(xùn)心得與感言篇九
保險(xiǎn)行業(yè)作為現(xiàn)代社會(huì)中不可或缺的一部分,其對(duì)于社會(huì)穩(wěn)定和個(gè)人風(fēng)險(xiǎn)防范起到了至關(guān)重要的作用。然而,保險(xiǎn)行業(yè)的專業(yè)性和復(fù)雜性也決定了從業(yè)人員需要進(jìn)行專業(yè)的培訓(xùn),以提升自己的能力和競(jìng)爭(zhēng)力。在參加保險(xiǎn)培訓(xùn)的過程中,我獲得了很多寶貴的經(jīng)驗(yàn)和心得體會(huì)。
首先,保險(xiǎn)培訓(xùn)讓我深刻認(rèn)識(shí)到保險(xiǎn)行業(yè)的重要性。在課堂上,我們學(xué)習(xí)了保險(xiǎn)的基本概念和原理,了解了保險(xiǎn)在風(fēng)險(xiǎn)防范和社會(huì)穩(wěn)定方面的作用。從國民經(jīng)濟(jì)的角度看,保險(xiǎn)可以分散風(fēng)險(xiǎn),促進(jìn)經(jīng)濟(jì)的平衡和發(fā)展;從個(gè)體來看,保險(xiǎn)還可以為個(gè)人提供經(jīng)濟(jì)保障,減輕風(fēng)險(xiǎn)對(duì)個(gè)人生活和事業(yè)的影響。通過培訓(xùn),我認(rèn)識(shí)到自己所從事的行業(yè)是一個(gè)對(duì)社會(huì)有著重要作用的行業(yè),這讓我對(duì)自己的工作有了更深的認(rèn)同感。
其次,保險(xiǎn)培訓(xùn)增強(qiáng)了我的保險(xiǎn)理論知識(shí)和實(shí)踐能力。在保險(xiǎn)培訓(xùn)中,我們系統(tǒng)地學(xué)習(xí)了保險(xiǎn)學(xué)的基本理論和相關(guān)法律法規(guī),了解了保險(xiǎn)產(chǎn)品的設(shè)計(jì)和銷售手法。這些理論知識(shí)的學(xué)習(xí)讓我對(duì)保險(xiǎn)行業(yè)有了更深入的了解,能夠更好地為客戶提供專業(yè)的咨詢和指導(dǎo)。同時(shí),在培訓(xùn)過程中,我們還進(jìn)行了豐富的實(shí)踐活動(dòng),如模擬銷售和理賠案例分析等。這些實(shí)踐活動(dòng)不僅提高了我們的實(shí)際操作能力,還幫助我們更好地理解和應(yīng)用所學(xué)的理論知識(shí)。
第三,保險(xiǎn)培訓(xùn)培養(yǎng)了我良好的職業(yè)道德和服務(wù)意識(shí)。作為保險(xiǎn)行業(yè)的從業(yè)人員,我們不僅需要擁有專業(yè)的知識(shí)和技能,還需要具備良好的職業(yè)道德和服務(wù)意識(shí)。在保險(xiǎn)培訓(xùn)中,我們接受了關(guān)于職業(yè)道德的培訓(xùn),了解了從業(yè)人員應(yīng)具備的道德要求和職業(yè)規(guī)范。此外,我們還參與了各種情景模擬,提高了我們的服務(wù)意識(shí)和溝通能力。保險(xiǎn)培訓(xùn)使我認(rèn)識(shí)到,作為保險(xiǎn)從業(yè)人員,我們不僅要為客戶提供專業(yè)的保險(xiǎn)產(chǎn)品,更要具備良好的服務(wù)態(tài)度,幫助客戶解決問題,贏得客戶的信任和滿意。
第四,保險(xiǎn)培訓(xùn)培養(yǎng)了我的團(tuán)隊(duì)合作和領(lǐng)導(dǎo)能力。保險(xiǎn)行業(yè)是一個(gè)團(tuán)隊(duì)合作的行業(yè),成功的團(tuán)隊(duì)合作對(duì)于保險(xiǎn)公司的發(fā)展至關(guān)重要。在保險(xiǎn)培訓(xùn)中,我們通過分組合作的方式進(jìn)行了各類案例分析和項(xiàng)目實(shí)施,鍛煉了我們的團(tuán)隊(duì)合作能力。同時(shí),我們還接受了關(guān)于領(lǐng)導(dǎo)力的培訓(xùn),學(xué)習(xí)了領(lǐng)導(dǎo)的基本原則和技巧。這些培訓(xùn)讓我意識(shí)到,在保險(xiǎn)行業(yè)中,我們不僅需要良好的團(tuán)隊(duì)合作,還需要具備一定的領(lǐng)導(dǎo)能力,能夠帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)取得更好的業(yè)績。
最后,保險(xiǎn)培訓(xùn)讓我認(rèn)識(shí)到個(gè)人學(xué)習(xí)和成長的重要性。保險(xiǎn)行業(yè)是一個(gè)快速變化和競(jìng)爭(zhēng)激烈的行業(yè),只有不斷學(xué)習(xí)和提升自己的能力,才能在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。在保險(xiǎn)培訓(xùn)中,我認(rèn)識(shí)到只有不斷學(xué)習(xí)和提高自己,才能適應(yīng)行業(yè)的發(fā)展變化,為客戶提供更好的服務(wù)。因此,我決定在保險(xiǎn)培訓(xùn)后,繼續(xù)深入學(xué)習(xí)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)知識(shí),參加各種行業(yè)交流和培訓(xùn)活動(dòng),不斷提升自己的專業(yè)能力和競(jìng)爭(zhēng)力。
綜上所述,保險(xiǎn)培訓(xùn)為我提供了一個(gè)學(xué)習(xí)和成長的平臺(tái),讓我更深刻地認(rèn)識(shí)到保險(xiǎn)行業(yè)的重要性。通過保險(xiǎn)培訓(xùn),我不僅提高了保險(xiǎn)理論知識(shí)和實(shí)踐能力,還培養(yǎng)了良好的職業(yè)道德和服務(wù)意識(shí),提升了團(tuán)隊(duì)合作和領(lǐng)導(dǎo)能力。保險(xiǎn)培訓(xùn)讓我明白了個(gè)人學(xué)習(xí)和成長的重要性,決心在保險(xiǎn)行業(yè)中不斷提升自己,為客戶提供更好的服務(wù)。
保險(xiǎn)培訓(xùn)心得與感言篇十
在單位的組織下,我參加了重慶no。1培訓(xùn)基地的拓展訓(xùn)練,感悟很多。拓展訓(xùn)練以簡(jiǎn)單的游戲,揭示了抽象的深刻的道理,讓我找回了工作中被時(shí)間磨蝕掉卻非常珍貴的東西:親情、激情與活力。
這使我更深刻地意識(shí)到,其實(shí)每個(gè)人都是很堅(jiān)強(qiáng)的,每個(gè)人在平時(shí)工作和生活中都有潛在的能力未曾發(fā)揮出來,只要有信心、有勇氣去面對(duì)任何事情,就沒有解決不了的難題。第一天,我們?cè)诮叹毜囊龑?dǎo)下,我們都逐漸了解到“拓展訓(xùn)練”的含義,我了解到“拓展訓(xùn)練”具有“挖掘潛能、完善自我、熔煉團(tuán)隊(duì)”內(nèi)涵,是一項(xiàng)來源于挑戰(zhàn)極限的訓(xùn)練活動(dòng),旨在激勵(lì)人的斗志,激發(fā)潛在能力,創(chuàng)造性的發(fā)揮人的團(tuán)隊(duì)能力。雖然只有短短兩天時(shí)間,但給予我的啟發(fā)和體驗(yàn)卻是一筆永久的精神財(cái)富,無論將來我身處任何崗位,只要用心體會(huì)就能得到十分有益的人生感悟。
團(tuán)隊(duì)意識(shí),合作精神:我們?cè)谶_(dá)到訓(xùn)練場(chǎng)地后,按照教練的要求,我們被分為了若干小組,每個(gè)小組都由隊(duì)員自己起一個(gè)隊(duì)名,并選一首隊(duì)歌和一句口號(hào)。在開始項(xiàng)目前和結(jié)束項(xiàng)目后,我們都用自己最大聲的唱隊(duì)歌,喊口號(hào),這使我們每一個(gè)人都時(shí)刻感受到,自己不是一個(gè)人,而是處在一個(gè)團(tuán)隊(duì)當(dāng)中,要成功完成訓(xùn)練項(xiàng)目,需要每一個(gè)人的努力,需要大家的充分合作。在之后各個(gè)項(xiàng)目中,大家都充分發(fā)揮了合作精神,順利開心的完成了各個(gè)訓(xùn)練項(xiàng)目。
目標(biāo)一致,互相信任、團(tuán)結(jié)協(xié)作:在訓(xùn)練中,無論是一開始的蛟龍出海、孤島求生、信任背摔還是后來的高空項(xiàng)目、蜘蛛網(wǎng)、畢業(yè)墻等,幾乎所有的項(xiàng)目,我們每個(gè)成員都在積極的出謀劃策,都在為完成一致的目標(biāo)而努力。大家沒有任何的隔閡而是相互幫助和協(xié)作。這使我感受到,如果我們?cè)趯?shí)際工作中都能像在“孤島求生”中一樣,手緊緊握住、相互扶持,我們就能成為一個(gè)團(tuán)結(jié)的、具有強(qiáng)大競(jìng)爭(zhēng)力的團(tuán)隊(duì)。并且在“信任背摔”中,讓我真正體味到同舟共濟(jì)、相互信任。為什么在訓(xùn)練中大家都能如此的團(tuán)結(jié)?因?yàn)榇蠹业哪繕?biāo)完全一致,因此我們?cè)趫F(tuán)隊(duì)的管理中應(yīng)該突出大家一致的目標(biāo),突出鼓勵(lì)為團(tuán)隊(duì)做出具體貢獻(xiàn)的個(gè)人。全身心地投入當(dāng)然會(huì)大聲說出的自己的想法,只有充分發(fā)揮每個(gè)人的智慧才能挖掘出團(tuán)隊(duì)最大的活力與競(jìng)爭(zhēng)力。
在過程中尋找到快樂,在感悟中得到升華。在整個(gè)拓展訓(xùn)練的過程中,我們每一個(gè)人都自始至終都在為自己的順利過關(guān)而滿足,為同伴成功而歡呼。所有的一切,是那么真切,是那么具有合力。即使在整個(gè)訓(xùn)練過程結(jié)束之后,大家都很累,可每個(gè)人都興高采烈地議論著訓(xùn)練中的事情,都感到回味無窮。于是,我們快樂著,我們幸福著。
總之,通過這次拓展訓(xùn)練,使我增強(qiáng)了自信心,磨練了戰(zhàn)勝困難的毅力,提高了解決問題的能力,通過在重慶no.1培訓(xùn)基地的這次拓展訓(xùn)練,增進(jìn)了對(duì)集體的參與意識(shí)與責(zé)任心,我想這次經(jīng)歷一定會(huì)在今后的工作中給我?guī)砗艽蟮膸椭涂鞓坊貞洝?BR> 保險(xiǎn)培訓(xùn)心得與感言篇十一
懷著空杯的心態(tài),20xx年某月某日,我有幸參加了xxxx保險(xiǎn)股份有限公司為期兩天的新人班崗前培訓(xùn),回首培訓(xùn)過程中經(jīng)歷的點(diǎn)點(diǎn)滴滴,感慨頗多。
下面我從以下四點(diǎn)淺談一下我的個(gè)人心得體會(huì)。
第一天上午的培訓(xùn),是銀保的xxxx總和合規(guī)的xxxx總授課。授課中,xxxx總以他一貫的激情四射的風(fēng)格緊緊吸引了大家。從他的講述中,我對(duì)公司歷史有了深入的了解:xxxx目前正處于高速發(fā)展階段,是保險(xiǎn)行業(yè)中第三兵團(tuán)的佼佼者……他還談到了他自己,在短短十余年時(shí)間里,怎樣從一名不起眼的保險(xiǎn)銷售人員做到今天,成為生命人壽銀保系統(tǒng)的領(lǐng)軍人。他以自己的成長經(jīng)歷,激勵(lì)在座的每一位學(xué)員。他的真誠、坦率、智慧、執(zhí)著折服了現(xiàn)場(chǎng)的每一個(gè)人。
激情四溢、精彩紛呈的課堂還在腦海里繚繞。轉(zhuǎn)眼下午的培訓(xùn)又到了,xxxx總對(duì)目前保險(xiǎn)行業(yè)的現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢(shì)進(jìn)行了深入的分析和講解。從他的講解中,我們認(rèn)識(shí)到了現(xiàn)在保險(xiǎn)行業(yè)的發(fā)展位置、未來的趨勢(shì)以及保險(xiǎn)銷售的基本理念。
正所謂:細(xì)微之處見風(fēng)范,毫厘之優(yōu)定乾坤。成功就是從點(diǎn)滴到點(diǎn)滴的過程。所以,良好點(diǎn)滴的養(yǎng)成對(duì)成功是至關(guān)重要的。這一點(diǎn)也是我在培訓(xùn)的第二天,xxxx總在講述xxxx的企業(yè)文化中讓我體會(huì)到的。一個(gè)人的輝煌,決不是偶然,決不是一朝一夕的事情,而是經(jīng)過歲月的千錘百煉和人生的坎坎坷坷??偙葎e人多付出一點(diǎn),總比別人多努力一些,總比別人多學(xué)習(xí)一分,離成功總會(huì)近些再近些。
“做保險(xiǎn)就是做事業(yè),我為成功而來,我為理想而來”。從培訓(xùn)班一開始我就把它當(dāng)作我的座右銘,時(shí)刻牢記在心,把端正態(tài)度作為成功與收獲的起步。米盧曾說過:“態(tài)度決定一切!”只有從心里認(rèn)同了學(xué)習(xí)的必要性和重要性,才能使行動(dòng)變自發(fā)為自覺,才能產(chǎn)生良好和積極的效果。
保險(xiǎn)公司培訓(xùn)心得體會(huì)3篇心得體會(huì),學(xué)習(xí)心得課程的第一天我認(rèn)真思考這樣的一個(gè)問題:在培訓(xùn)班過程中如何學(xué)習(xí),想學(xué)到什么,學(xué)習(xí)后對(duì)自己有哪些期望?現(xiàn)在我找到了想要的'答案。我覺得,首先要明確目標(biāo),樹立信心,理論聯(lián)系實(shí)際,嚴(yán)格遵守紀(jì)律。從一點(diǎn)一滴的小事情做起,踏踏實(shí)實(shí)朝大目標(biāo)走去。一個(gè)公司請(qǐng)出多位日理萬機(jī)的高管為新人授課,這樣的機(jī)會(huì),人生能有幾回?有什么理由不去珍惜和努力呢?積極向上的態(tài)度是進(jìn)步的根本保障,良好的心態(tài)本身就是一筆寶貴的財(cái)富。
人要想實(shí)現(xiàn)自我的價(jià)值,就要有目標(biāo),并且要為之堅(jiān)持不懈。羅桂友總說,“每個(gè)人要在自己的心里灑上健康的種子,不能讓消極的心態(tài)生根發(fā)芽,遇上挫折、阻力也要堅(jiān)持不懈,讓目標(biāo)積極、健康的茁壯成長?!崩峡倐冇糜H身經(jīng)歷的事實(shí)告訴我們他們是如何自強(qiáng)不息的走在自己的創(chuàng)業(yè)路上,靠得就是這種歷經(jīng)千辛萬苦、走遍千山萬水、想遍千方百計(jì)、說盡千言萬語的精神。努力找出什么是自己想要的,才能知道哪里是自己的天堂。時(shí)刻把人生的目標(biāo)謹(jǐn)記于心,每天都要朝著目標(biāo)前進(jìn)。確定目標(biāo),馬上行動(dòng)。不要總是把今天的事情推到明天?!懊魅諒?fù)明日,明日何其多。我生待明日,萬事成蹉跎。世人若被明日累,春去秋來老將至。”時(shí)間是平等的。沒有等級(jí)之分,但它在每個(gè)人手里的價(jià)值則是有所不同的,確定明確的目標(biāo),要有效的管理時(shí)間,讓心態(tài)始終處于積極的狀態(tài)。
培訓(xùn)也已近尾聲,但xxxx的培訓(xùn)給我?guī)淼捏w會(huì)卻是無窮無盡的,以前我一直認(rèn)為做保險(xiǎn)是最讓人看不起的職業(yè),但是培訓(xùn)讓我徹底擯棄了對(duì)保險(xiǎn)的偏見。只要給予客戶專業(yè)的理財(cái)服務(wù),提供他們真正需要的產(chǎn)品,那我們就一定能夠得到人們的尊重。雖然培訓(xùn)僅僅兩天,但卻讓我迸發(fā)出了一種對(duì)事業(yè)的激情。我不希望自己只是一個(gè)過一天算一天的人,雖然我成不了李嘉誠,但我愿意做一個(gè)有個(gè)性、有想法、有追求的年輕人!我希望在xxxx這個(gè)平臺(tái)上實(shí)現(xiàn)我的夢(mèng)想。
保險(xiǎn)培訓(xùn)心得與感言篇十二
很早之前就聽朋友反復(fù)提到中國人壽保險(xiǎn)。那時(shí)心里隱隱有些擔(dān)憂,不知有沒有這樣的能力作好一名業(yè)務(wù)代理人。于是找了無數(shù)的理由搪塞。是不是上天注定要我奮勇向前呢?在朋友熱情的不厭其煩的努力下,我懵懵懂懂地來到了中國人壽福建寧德分公司舉辦的第12期新人培訓(xùn)班。
“優(yōu)秀的新人伙伴們晚上好”,一聲特別的問候把我?guī)нM(jìn)了迎新會(huì)上。多么新奇的企業(yè)文化,連鼓掌都有特別的要求。在眾志成城的吶喊聲中揭開連續(xù)三天的新人培訓(xùn)課。
人在努力得不夠、用心得不夠的時(shí)候,總喜歡創(chuàng)造一些不是理由的理由來開脫自身,以便下臺(tái)??傉J(rèn)為自己沒有時(shí)間,沒有能力。總認(rèn)為成功依賴于某種天才,某種魔力,但是,我們可以看到成功的因素其實(shí)掌握在我們自己手中。一個(gè)人能飛多高,并非由人的其他因素決定,而是受他自己的信念所制約。成功與失敗的差別是:成功者總是以最積極的思考、最樂觀的精神支配和控制自己的人生,而失敗者剛好相反。因此只要一句贊美、一個(gè)微笑或擁有一顆真摯分享的心,就可以給他人帶去和分享美妙的成功感受。懷著感恩的心回報(bào)客戶。也許這只是小小的善,小小的德,但都是成功的顆粒。
每一個(gè)成功的人,都有不平凡的傳奇故事,這些不平凡的傳奇,是靠著不斷的努力奮斗出來的。給自己一個(gè)希望和訂立一個(gè)目標(biāo),因?yàn)樗鼈兪谴叽偃藗兿蚯暗淖畲髣?dòng)力。只要有希望和目標(biāo),生命便不會(huì)枯竭,生命就有了活力。
在這些天里我學(xué)到了許多,當(dāng)我們初當(dāng)業(yè)務(wù)員的時(shí)候,面對(duì)的第一個(gè)問題就是推銷受阻出現(xiàn)了挫折感怎么辦?要學(xué)會(huì)百折不撓的精神,要有良好的心態(tài),要不斷學(xué)習(xí)技巧,發(fā)現(xiàn)并創(chuàng)造機(jī)會(huì),與人溝通,建立誠信。退一步說,即便客戶拒絕,我們從交往中不是多了一個(gè)朋友嗎。有朋友的路,會(huì)越走越通的。在保險(xiǎn)上得不到他們的幫助,說不定在別的方面讓你受益匪淺呢。當(dāng)然這要求我們一定要開誠布公,以信取人。因?yàn)樾湃问且环N有生命的感覺,是連接人與人之間的紐帶。
生活、事業(yè)都需要激情,它就像一把利劍,穿透寒冰封鎖的靜寂,讓我們能露出生命的光。每個(gè)人都會(huì)感動(dòng)于自然的聲音,譬如夏夜蛙蟲鳴唱,春晨鳥雀的啾唧,甚至刮風(fēng)天里滔天駭浪的交響。然而,它之所以成為美樂不都是人們用心去體會(huì)才能成就的嗎?讓我們鼓起勇氣,用真誠的承諾,真情的回報(bào),去追求收獲的明天吧!
懷著空杯的心態(tài),我有幸參加了保險(xiǎn)新人班崗前培訓(xùn),通過這幾天的全心投入,并在培訓(xùn)老師的細(xì)心教導(dǎo)下,我對(duì)保險(xiǎn)的知識(shí),態(tài)度,技巧和銷售方面都取得了長足的進(jìn)步。明白了保險(xiǎn)的意義所在?;厥纂y忘的日日夜夜,收獲良多,感慨萬千。下面我從以下四點(diǎn)淺談一下我的個(gè)人體會(huì)。
在努力得不夠、用心得不夠的時(shí)候,總喜歡創(chuàng)造一些不是理由的理由來開脫自身,以便下臺(tái)??傉J(rèn)為自己沒有時(shí)間,沒有能力??傉J(rèn)為成功依賴于某種天才,某種魔力,但是,我們可以看到成功的因素其實(shí)掌握在我們自己手中。一個(gè)人能飛多高,并非由人的其他因素決定,而是受他自己的信念所制約。成功與失敗的差別是:成功者總是以最積極的思考、最樂觀的精神支配和控制自己的人生,而失敗者剛好相反。因此只要一句贊美、一個(gè)微笑或擁有一顆真摯分享的心,就可以給他人帶去和分享美妙的成功感受。懷著感恩的心回報(bào)客戶。也許這只是小小的善,小小的德,但都是成功的顆粒。
每一個(gè)成功的人,都有不平凡的傳奇故事,這些不平凡的傳奇,是靠著不斷的努力奮斗出來的。給自己一個(gè)希望和訂立一個(gè)目標(biāo),因?yàn)樗鼈兪谴叽偃藗兿蚯暗淖畲髣?dòng)力。只要有希望和目標(biāo),生命便不會(huì)枯竭,生命就有了活力。
在這些天里我學(xué)到了許多,當(dāng)我們初當(dāng)業(yè)務(wù)員的時(shí)候,面對(duì)的第一個(gè)問題就是推銷受阻出現(xiàn)了挫折感怎么辦?要學(xué)會(huì)百折不撓的精神,要有良好的心態(tài),要不斷學(xué)習(xí)技巧,發(fā)現(xiàn)并創(chuàng)造機(jī)會(huì),與人溝通,建立誠信。退一步說,即便客戶拒絕,我們從交往中不是多了一個(gè)朋友嗎。有朋友的路,會(huì)越走越通的。在保險(xiǎn)上得不到他們的幫助,說不定在別的方面讓你受益匪淺呢。當(dāng)然這要求我們一定要開誠布公,以信取人。因?yàn)樾湃问且环N有生命的感覺,是連接人與人之間的紐帶。
生活、事業(yè)都需要激情,它就像一把利劍,穿透寒冰封鎖的靜寂,讓我們能露出生命的光。每個(gè)人都會(huì)感動(dòng)于自然的聲音,譬如夏夜蛙蟲鳴唱,春晨鳥雀的啾唧,甚至刮風(fēng)天里滔天駭浪的交響。然而,它之所以成為美樂不都是人們用心去體會(huì)才能成就的嗎?讓我們鼓起勇氣,用真誠的承諾,真情的回報(bào),去追求收獲的明天吧!
很多人都說過保險(xiǎn)是個(gè)騙人的行業(yè),那更別說是加入保險(xiǎn)了,更說入職是在給你洗腦,其實(shí)不是,但你在接觸一個(gè)新的行業(yè)的時(shí)候,企業(yè)必須要給你灌輸一些企業(yè)理念,才能使你對(duì)新的工作、環(huán)境有一個(gè)新的認(rèn)識(shí)。
回顧這幾天的學(xué)習(xí)過程,真是我人生中的一大轉(zhuǎn)折。記得培訓(xùn)的第一天,是8月26日下午,大家準(zhǔn)時(shí)相聚在公司的培訓(xùn)室,以此拉開了培訓(xùn)的序幕。雖然培訓(xùn)人員互不相識(shí),但培訓(xùn)室里仍充滿朝氣與活力,從大家的自我介紹中,我們相互了解了對(duì)方,并從中看出了大家的激-情、團(tuán)結(jié)以及為保險(xiǎn)行業(yè)發(fā)展做貢獻(xiàn)的決心,從培訓(xùn)老師的講話中,我更加深刻的認(rèn)識(shí)了公司發(fā)展歷程以及光輝業(yè)績,更深刻了解了中國人壽美好的前景。
正所謂:細(xì)微之處見風(fēng)范,毫厘之優(yōu)定乾坤。成功就是從點(diǎn)滴到點(diǎn)滴的過程。所以,良好點(diǎn)滴的養(yǎng)成對(duì)成功是至關(guān)重要的。這一點(diǎn)也是我在培訓(xùn)的第二天,培訓(xùn)講師在講述中國人壽的企業(yè)文化中讓我體會(huì)到的。一個(gè)人的輝煌,決不是偶然,決不是一朝一夕的事情,而是經(jīng)過歲月的千錘百煉和人生的坎坎坷坷??偙葎e人多付出一點(diǎn),總比別人多努力一些,總比別人多學(xué)習(xí)一分,離成功總會(huì)近些再近些。
從李曉紅講師對(duì)公司未來發(fā)展規(guī)劃的講解中,我了解了公司的發(fā)展過程及未來方向,這些都能使我們更快地融入公司的工作環(huán)境氛圍;從史彩霞講師的講解中,我學(xué)習(xí)到了員工職業(yè)發(fā)展路徑及一些簡(jiǎn)單的銷售管理知識(shí);從張亞麗以及華蕾女士的講解中我們更加明確了保險(xiǎn)與其他職業(yè)人士的不同,明確了如何從“保險(xiǎn)”中盡快走上工作崗位,有了目標(biāo)才有了努力的方向和工作的激-情;更從培訓(xùn)班主任趙志斌老師的講解中,我明白了公司的福利待遇、以及職稱評(píng)定等與利益息息相關(guān)的事情。通過老師們的講解使我體會(huì)出了如何在拜訪客戶前應(yīng)做好的接觸、說明、促成及售后服務(wù)的息息相關(guān)流程工作,這些講解都很重要且必要。更值得一提的還是史彩霞女士與大家的分享、新人互動(dòng)及課程中“強(qiáng)調(diào)要成功必做的幾件事的建議”,讓我們明白了要想成為一名合格優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員必須“邊學(xué)、邊做、邊總結(jié)”樹立目標(biāo),堅(jiān)持不懈為之道理。米盧曾說過:“態(tài)度決定一切!”只有從心里認(rèn)同了學(xué)習(xí)的必要性和重要性,才能使行動(dòng)變自發(fā)為自覺,才能產(chǎn)生良好和積極的效果。
培訓(xùn)也已近尾聲,但中國人壽平?jīng)龇止镜呐嘤?xùn)給我?guī)淼捏w會(huì)卻是無窮無盡的,以前我一直認(rèn)為做保險(xiǎn)是最讓人看不起的職業(yè),通過培訓(xùn)讓我徹底擯棄了對(duì)保險(xiǎn)的偏見。只要給予客戶專業(yè)的理財(cái)服務(wù),提供他們真正需要的產(chǎn)品,就一定能夠得到人們的尊重。
我決心把這份事業(yè)化為今后工作的動(dòng)力及定位。堅(jiān)持以“收購別人的風(fēng)險(xiǎn)”結(jié)合“永不言敗、永不言累、永不言難、永不滿足”為思想理念,在自己的崗位上兢兢業(yè)業(yè),勤勉奮發(fā),為公司的建設(shè)和發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量。
保險(xiǎn)培訓(xùn)心得與感言篇十三
上周三,我參與了恩施三下鄉(xiāng)的體能訓(xùn)練。說實(shí)話,我之所以加入恩施三下鄉(xiāng),就是覺得在貧窮的鄉(xiāng)村不僅能與大自然零距離接觸,更重要的是能鍛煉自己、提高自己,讓我更堅(jiān)強(qiáng)、更強(qiáng)大。足以有力量讓自己游走在傷痛邊緣如入無人之境。
從小到大,我最痛恨的就是跑步,因?yàn)樯眢w的原因也不喜歡跑步。我的跑步姿勢(shì)不對(duì),所以每每跑下來就累到不行。暑期三下鄉(xiāng)中必不可少的一項(xiàng)就是體能訓(xùn)練,而體能訓(xùn)練中最多的莫過于跑步,更甚者要跑藏龍大道。剛開始,我很不能理解:三下鄉(xiāng),到鄉(xiāng)村去支教和社會(huì)實(shí)踐而已,又不是去參加馬拉松長跑,干嘛每天都要跑步,再說,鄉(xiāng)村小路又不是每天跑步就能走習(xí)慣的。所以,每次說要跑步我都不情不愿。
直到上周三,在實(shí)在是不能不去的時(shí)候參加了跑步。很累,一如既往的累。但因?yàn)檫@次跑步我也認(rèn)識(shí)了團(tuán)隊(duì)中的其他人,才知道,原來體能訓(xùn)練不僅僅是簡(jiǎn)單的跑步那樣簡(jiǎn)單,它也是一個(gè)磨礪、一個(gè)考驗(yàn),它更是一個(gè)團(tuán)隊(duì)培養(yǎng)默契、培養(yǎng)感情、培養(yǎng)能力的紐帶。有了它,一個(gè)團(tuán)隊(duì)可以更迅速、更快捷的團(tuán)結(jié)在一起。
在一次次的訓(xùn)練中團(tuán)隊(duì)中的成員可以互相了解、互相依靠,在遇到困難時(shí)可以一起面對(duì),一起解決;在傷心時(shí)可以互相安慰,互相鼓勵(lì);在工作時(shí)可以彼此激勵(lì),彼此幫助。這就是體能訓(xùn)練的終極意義!任何事總有他存在的意義和價(jià)值,這個(gè)也不例外。
所以,我在此希望各位能夠堅(jiān)持到底,咬一咬牙,我們一起走下去。不希望有人是因?yàn)槭懿涣梭w能訓(xùn)練而退出,加油,各位!
保險(xiǎn)培訓(xùn)心得與感言篇十四
很早之前就聽朋友反復(fù)提到中國太平洋保險(xiǎn)。那時(shí)心里隱隱有些擔(dān)憂,不知有沒有這樣的能力作好一名業(yè)務(wù)代理人。于是找了無數(shù)的理由搪塞。是不是上天注定要我奮勇向前呢?在朋友熱情的不厭其煩的努力下,我懵懵懂懂地來到了中國太平洋保險(xiǎn)成都公司舉辦的20xx年第09期新人培訓(xùn)班。
公司為我們準(zhǔn)備了豐富的內(nèi)容,從理論到實(shí)踐都有涉及。二天的時(shí)間里,我們了解了太平洋的歷史、企業(yè)文化、保險(xiǎn)的基礎(chǔ)內(nèi)容、ppt內(nèi)容、相互演練了銷售技能,同時(shí)還專項(xiàng)學(xué)習(xí)了分紅保險(xiǎn)、意外保險(xiǎn)等內(nèi)容,更重要的是,每天都有研討和發(fā)表,極大的促進(jìn)學(xué)員對(duì)知識(shí)的掌握程度,而每天的考試更讓我們把所學(xué)內(nèi)容融會(huì)貫通。
我覺得人在努力得不夠、用心得不夠的時(shí)候,總喜歡創(chuàng)造一些不是理由的理由來開脫自身,以便下臺(tái)??傉J(rèn)為自己沒有時(shí)間,沒有能力??傉J(rèn)為成功依賴于某種天才,某種魔力,但是,我們可以看到成功的因素其實(shí)掌握在我們自己手中。一個(gè)人能飛多高,并非由人的其他因素決定,而是受他自己的信念所制約。成功與失敗的差別是:成功者總是以最積極的思考、最樂觀的精神支配和控制自己的人生,而失敗者剛好相反。因此只要一句贊美、一個(gè)微笑或擁有一顆真摯分享的心,就可以給他人帶去和分享美妙的成功感受。懷著感恩的心回報(bào)客戶。也許這只是小小的善,小小的德,但都是成功的顆粒。
每一個(gè)成功的人,都有不平凡的傳奇故事,這些不平凡的傳奇,是靠著不斷的努力奮斗出來的。給自己一個(gè)希望和訂立一個(gè)目標(biāo),因?yàn)樗鼈兪谴叽偃藗兿蚯暗淖畲髣?dòng)力。只要有希望和目標(biāo),生命便不會(huì)枯竭,生命就有了活力。在這些天里我學(xué)到了許多,當(dāng)我們初當(dāng)業(yè)務(wù)員的時(shí)候,面對(duì)的第一個(gè)問題就是推銷受阻出現(xiàn)了挫折感怎么辦?要學(xué)會(huì)百折不撓的精神,要有良好的心態(tài),要不斷學(xué)習(xí)技巧,發(fā)現(xiàn)并創(chuàng)造機(jī)會(huì),與人溝通,建立誠信。退一步說,即便客戶拒絕,我們從交往中不是多了一個(gè)朋友嗎。有朋友的路,會(huì)越走越通的'。在保險(xiǎn)上得不到他們的幫助,說不定在別的方面讓你受益匪淺呢。當(dāng)然這要求我們一定要開誠布公,以信取人。因?yàn)樾湃问且环N有生命的感覺,是連接人與人之間的紐帶。
生活、事業(yè)都需要激情,它就像一把利劍,穿透寒冰封鎖的靜寂,讓我們能露出生命的光。然而,讓我們鼓起勇氣,用真誠的承諾,真情的回報(bào),去追求收獲的明天吧。讓我們的客戶真真正正的感受到“平時(shí)注入一滴水,難時(shí)擁有太平洋”
20xx年4月29日。
保險(xiǎn)培訓(xùn)心得與感言篇十五
為期4天的品德學(xué)科培訓(xùn)終于落下了帷幕,短短幾天的異地學(xué)習(xí)給我的教學(xué)思想和授課方法上極大的啟示,可以說是受益無窮。
回顧幾天來所進(jìn)行的每一次知識(shí)的洗禮,總感覺受益匪淺,它讓我深深地感覺到了自身在教育教學(xué)方面與優(yōu)秀老師的差距,同時(shí)也讓我深感肩上擔(dān)子的重大,新課改形勢(shì)下,老師在教學(xué)生的同時(shí),自己也必須不斷學(xué)習(xí)、不斷充電,這樣才能適應(yīng)時(shí)代發(fā)展的需要,做一名優(yōu)秀的受學(xué)生歡迎的好老師。下面簡(jiǎn)單談?wù)勎业捏w會(huì):
聽了呼倫貝爾教師培訓(xùn)中心梁光榮老師做的“品德與生活(社會(huì))課程標(biāo)準(zhǔn)”解讀使我深深地體會(huì)到培養(yǎng)學(xué)生學(xué)會(huì)做人是本課程的核心,同時(shí),使我加深了對(duì)課標(biāo)的理解,更加明確了本課程的性質(zhì)、基本理念、設(shè)計(jì)思路及課程結(jié)構(gòu)框架、課程目標(biāo)、內(nèi)容標(biāo)準(zhǔn)和實(shí)施建議,從而使我在今后的教學(xué)中能準(zhǔn)確把握課程標(biāo)準(zhǔn)實(shí)施有效教學(xué)。
聽了李艷華老師做的“關(guān)注課前準(zhǔn)備實(shí)施有效課堂教學(xué)”講座,我茅塞頓開。我作為一名學(xué)習(xí)者知道了小學(xué)品德與生活(社會(huì))備課都應(yīng)該備什么,都應(yīng)關(guān)注哪些方面。在實(shí)際操作中怎樣去落實(shí)。通過本次親歷活動(dòng)后,我真正弄清了有效教學(xué)準(zhǔn)備活動(dòng)的流程是:課標(biāo)解讀與教材分析——學(xué)習(xí)者特征分析——確定教學(xué)目標(biāo)——最近發(fā)展區(qū)分析——教學(xué)處理及策略選擇——展示教學(xué)預(yù)案。
聽了海拉爾市王玲玉老師和王靜飛老師的兩節(jié)課,我收獲很大。這兩節(jié)課都能準(zhǔn)確把握課標(biāo)。王玲玉老師的課注重了情感態(tài)度價(jià)值觀的體現(xiàn);王靜飛老師的課注重了知識(shí)與能力的培養(yǎng)。兩位老師在教學(xué)中能創(chuàng)造性使用教材,開發(fā)課程資源,教學(xué)內(nèi)容突出了生活性、開放性、活動(dòng)性,教學(xué)過程中通過小組合作學(xué)習(xí)、小組展示,極大地調(diào)動(dòng)了學(xué)生的積極性、主動(dòng)性,培養(yǎng)了學(xué)生合作學(xué)習(xí)的能力。
雖然每位老師都有自己的教學(xué)特色,但是他們身上存在很多共同點(diǎn)——都以新課標(biāo)的理念為自己教學(xué)的宗旨,在課堂教學(xué)中體現(xiàn)了學(xué)生的主體地位,“寓教于樂”使學(xué)生在活動(dòng)中體驗(yàn)到了快樂,并使自己的品德得到了良好的培養(yǎng)。
本次活動(dòng)中我學(xué)到了不少知識(shí),同時(shí)也深感自己在品德學(xué)科教學(xué)方面存在很多不足,如:駕馭課堂教學(xué)的能力還欠缺,對(duì)教材的理解還不夠透徹,新教學(xué)技術(shù)(網(wǎng)絡(luò))的運(yùn)用還不夠熟練等。
總之,我非常感謝教師培訓(xùn)中心的領(lǐng)導(dǎo)和我校領(lǐng)導(dǎo)給我這次外出學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì),在今后的教學(xué)中我會(huì)不斷努力取人之長補(bǔ)己之短,爭(zhēng)取早日成為學(xué)科骨干教師。
保險(xiǎn)培訓(xùn)心得與感言篇十六
首先,非常感謝吳總這兩天以來對(duì)我們的培訓(xùn)和教誨。尤其,對(duì)于我這些剛踏出校門的學(xué)生而言,您的指導(dǎo)如同慈父一般讓我倍感親切。要知道,我正站在人生的分岔路的,不知自己何去何從,適合什么,也不知道如何選擇職業(yè)和道路。
與此同時(shí),我也深深感受到吳總是用心良苦。因?yàn)槲易⒁獾侥谥v“眾杰日產(chǎn)公司”的經(jīng)營方針和企業(yè)目標(biāo)時(shí),您是自豪的同時(shí)也對(duì)我們報(bào)以了多種期望!
的確,思維決定意識(shí),意識(shí)決定價(jià)值觀,價(jià)值觀決定行為。我們給自己定的起跑線以及自己面對(duì)這條跑道的態(tài)度,是很大程度上決定了我們以后能跑多遠(yuǎn),能跑出多好的成績的。而您正是正式把我們帶到“眾杰日產(chǎn)公司”這條跑道上的教練員。
這兩天您給我們講述了公司的成長歷程和企業(yè)精神,教導(dǎo)我們?nèi)绾握J(rèn)清自己和更好地規(guī)劃自己的職業(yè)生涯,以及以后開展工作后比較實(shí)用的技巧等,這些對(duì)我來說真是受益匪淺。我把這一切簡(jiǎn)單理解成歸宿感、自我定位、調(diào)整狀態(tài)和用正確、高效率的方法做事。
首先,我們必須了解公司、認(rèn)可公司、愛上公司,然后把眾杰日產(chǎn)看作是自己未來的職業(yè)歸宿,有了這種家的感覺,我們才會(huì)以積極、主動(dòng)的心態(tài)做得更多、更多!優(yōu)秀的公司會(huì)培養(yǎng)出優(yōu)秀的員工,使員工能力得到提升;優(yōu)秀的員工會(huì)促使公司發(fā)展的越來越好。大家將會(huì)是同發(fā)展,同進(jìn)步的。
第二,是自我定位。這既是給自己的職業(yè)人生定位,也是給自己在眾杰日產(chǎn)的定位。職業(yè)規(guī)劃的課題讓我思考了很多,對(duì)于我的真實(shí)感受和想法,我想真誠而直白地說出來,希望您能給我一些指導(dǎo),但不希望您會(huì)因此對(duì)我存在偏見。
根據(jù)我的性格、愛好、優(yōu)劣勢(shì)等分析,我是傾向于藝術(shù)型和事業(yè)型。而我也認(rèn)可這個(gè)結(jié)果。我是電子應(yīng)用技術(shù)專業(yè)的,但我喜歡文學(xué),喜歡藝術(shù),團(tuán)日活動(dòng)的組織者、文藝晚會(huì)的主持人、校園廣播員、演講比賽的口才鍛煉等無不證明著這個(gè)結(jié)果。在到眾杰日產(chǎn)前,我給自己的定位是室內(nèi)設(shè)計(jì)行業(yè),我可以先做行政工作,在校兩年來擔(dān)任團(tuán)總支副書記的鍛煉讓我擁有一定的管理和組織能力,同時(shí)我可以慢慢學(xué)習(xí)軟件和前輩的經(jīng)驗(yàn),或者去進(jìn)修,這樣還有一個(gè)可以調(diào)整自己的機(jī)會(huì),我可以是行政人員,可以是設(shè)計(jì)師,可以是銷售人員。但前提是,我要進(jìn)入室內(nèi)設(shè)計(jì)這個(gè)行業(yè)。
在我還沒找到工作前,因?yàn)橛H友介紹,我到了眾杰面試,沒多久我被告知錄取了。您知道,很多時(shí)候,在家人壓力和自己夢(mèng)想面前,很多人都會(huì)敗訴的。不是說我放棄了自己的夢(mèng)想,也不是說我對(duì)眾杰日產(chǎn)抱著先試試的態(tài)度。我當(dāng)然也權(quán)衡過,首先我從來沒讀過室內(nèi)設(shè)計(jì),我也是不知道我是否合適這個(gè)行業(yè)。我還在大專的最后半年實(shí)習(xí)期,我想過趁這個(gè)時(shí)候去進(jìn)修去讀室內(nèi)設(shè)計(jì)的,但是,這幾年家里發(fā)生了一些事,欠了一筆債款,爸爸和媽媽也老了,他們也累了,作為子女我不能太自私,我應(yīng)該出來工作和他們一起承擔(dān)一切的。我告訴自己,只要心中不放棄夢(mèng)想就可以了。
另外,我對(duì)自己的能力也有一定的了解,我是校園廣播員,也有較好的溝通協(xié)調(diào)能力,所以我也是根據(jù)自己的情況應(yīng)聘了客服監(jiān)察員,隨后被調(diào)到保險(xiǎn)管家做續(xù)保專員。
我相信,無論自己在什么行業(yè),在什么職位上,只要自己是以認(rèn)真積極的態(tài)度面對(duì),都是可以實(shí)現(xiàn)自己的價(jià)值的。只有調(diào)整好自己就可以了。這也是我說的第三項(xiàng):調(diào)整狀態(tài)。
調(diào)整狀態(tài)包括心態(tài)和各種技能、工作準(zhǔn)備。我承認(rèn),您在給我們講職業(yè)規(guī)劃時(shí),我就像是一個(gè)陀螺,被您狠狠地抽了一下,然后在旋轉(zhuǎn)中動(dòng)搖了自己和迷失方向。我思考和苦惱了三四天,現(xiàn)在是終于整理好了。我的這些情況,只要分析清楚后,暫時(shí)把其他放下,然后專心對(duì)待手上擁有的、該做的事情就可以了。同時(shí),我去查閱續(xù)保專員的職責(zé)和溝通技巧,要求自己盡快投入到工作狀態(tài)中去。
做事,是講究方法的。正確的、高效率的方法會(huì)讓人事半功倍!在培訓(xùn)內(nèi)容中,讓我印象最深刻的是管理時(shí)間和“二八定律”!我曾經(jīng)也被時(shí)間分配不當(dāng)?shù)那闆r困擾過,那是事情最多、責(zé)任最重的時(shí)候。我?guī)缀鯚o法兼顧學(xué)習(xí)、生活和共青團(tuán)工作。那時(shí)我的老師告訴我,“人最累的時(shí)候是在即將爬到山頂?shù)臅r(shí)候,他會(huì)懷念在山底無壓力自由生活,會(huì)對(duì)山頂存在一定壓力感和退宿感,勇氣、力氣也用得差不多了。此時(shí),唯一的辦法就是休息和調(diào)整心態(tài)。”也是那個(gè)時(shí)候,我的老師也教過我管理時(shí)間的方法,看清事情的根本問題,抓住重點(diǎn)解決問題,同時(shí),在“重要”和“緊急”中做決策。所以我現(xiàn)在才敢說管理時(shí)間和“二八定律”很重要也很有用!在未來的生活和工作中,我還會(huì)充分里把它們的作用利用起來,希望更好地為眾杰日產(chǎn)奉獻(xiàn)自己的微薄力量。
“只有擠身于真正的大森林,才有可能成為真正的參天大樹!”
拋開其他因素不說,就我入職來的幾天的觀察來說,我可以肯定,我不會(huì)后悔我選擇了眾杰日產(chǎn)。無論未來會(huì)如何,我只想把握自己現(xiàn)在擁有的,并以最認(rèn)真的態(tài)度對(duì)待。
目前,我還沒有真正上手的續(xù)保專員的工作,所以我不可以給出一個(gè)明確的工作計(jì)劃,否則也是空談。我只能說,在接下來的兩個(gè)星期內(nèi),盡快熟悉工作和真正投入工作中。
我的近期目標(biāo)是:兩個(gè)月內(nèi)成為眾杰日產(chǎn)的正式員工。
我的第一個(gè)月工作目標(biāo)是:首先完成經(jīng)理每日布置的計(jì)劃量。
然后穩(wěn)定地爭(zhēng)?。好咳漳芡瓿膳c2到3位顧客的成功交易。
經(jīng)過一個(gè)月對(duì)工作的了解后,再根據(jù)實(shí)際情況作出調(diào)整和制定其他計(jì)劃。
保險(xiǎn)培訓(xùn)心得與感言篇十七
我們非常感謝廣大的網(wǎng)民以及我們專業(yè)人士,對(duì)于我們財(cái)險(xiǎn)以及我們中國的保險(xiǎn)業(yè)的這樣一個(gè)支持信賴,我們拿到這個(gè)獎(jiǎng)感覺沉甸甸的,非常的激動(dòng),同時(shí)我也感到非常的欣慰,因?yàn)槲蚁胱鳛橐粋€(gè)企業(yè)來說,作為我們從事品牌管理工作的工作人員來說,能夠拿到這個(gè)獎(jiǎng),能夠接受我們廣大公眾的監(jiān)督,得到他們的認(rèn)可,以及我們權(quán)威媒體和專業(yè)人士的'認(rèn)可,我想這是我們所不懈追求的目標(biāo),也是我們工作努力的方向。所以要再次感謝各位。我們是北京20xx年奧運(yùn)會(huì)的保險(xiǎn)合作伙伴,剛剛結(jié)束的奧運(yùn)會(huì)非常的精彩,無與倫比的一屆奧運(yùn)會(huì),向世界展示了中國的力量,同時(shí)也向世界展示了中國保險(xiǎn)業(yè),以及財(cái)險(xiǎn)的實(shí)力,同時(shí)在這個(gè)過程當(dāng)中,財(cái)險(xiǎn)品牌的形象以及各方面業(yè)務(wù)實(shí)力得到了很大的提升。我相信我們得到這個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)是作為我們工作的一個(gè)小結(jié),更重要的是作為我們工作的一個(gè)起點(diǎn)。我相信在我們?cè)谧母魑?,在?quán)威媒體以及社會(huì)公眾的支持下,我們財(cái)險(xiǎn)一定會(huì)做的更好,謝謝各位。
保險(xiǎn)培訓(xùn)心得與感言篇十八
從畢業(yè)后就一直呆在未來強(qiáng)者,不得不承認(rèn)那很鍛煉人。
歷經(jīng)五年的風(fēng)風(fēng)雨雨,有歡笑,有悲傷。
從我剛畢業(yè)表現(xiàn)出來的單純,到現(xiàn)在,我已經(jīng)不是原來的我了。
我已經(jīng)懂得真誠和虛偽了。
不得不得不說那些虛偽的人已經(jīng)深深地印在我的心里了。
我想大家都討厭虛偽的惡人,我也是。
既然大家都聚集在一起,為什么就不能以誠相待呢,我很不明白。
也許我還是很單純!
不得不說我我在未來強(qiáng)者的日子是怎樣過來的。
那的環(huán)境令我窒息,那得人是我無奈。
在那些日子里,使我最開心的就是認(rèn)識(shí)了一群好姐妹,我們一起說笑,一起去ktv瘋唱,很快樂,我把她們已經(jīng)當(dāng)成我生命中的親人了。
有親人的環(huán)境中你還會(huì)感到寂寞和難過嗎?我想不會(huì)的。
所以我們那時(shí)候很高興。
不管其他人,只做我們自己想做的。
3月5號(hào)我離開了那,離開了我工作五年的地方!五年了,生命中有多少個(gè)五年,而我就把它獻(xiàn)給了未來強(qiáng)者。
本來想離開我會(huì)很舍不得,可是我發(fā)現(xiàn)我錯(cuò)了,離開了反而我很開心,唯一舍不得就是我的孩子們和我的姐妹們。
而其它的,也沒有什么好眷戀的!我反而很感謝那位家長,是她讓我知道了虛偽和真誠!是她讓我知道了留在一個(gè)沒有人情味的單位是多么的可怕!而我也后悔為什么我不早點(diǎn)脫離,現(xiàn)在我才知道,我是心理抱有一定的幻想。
現(xiàn)在幻想已經(jīng)徹底的毀滅了!才發(fā)現(xiàn)自己原來是多么的幼稚!
現(xiàn)在我的姐妹們也都離開了那,心理只有無限的祝福給她們。
只希望我們都能開開心心的。
現(xiàn)在我又在一個(gè)新的環(huán)境里工作了,我很開心。
因?yàn)槟堑美蠋熀皖I(lǐng)導(dǎo)們非常好,很關(guān)心員工,在那里我體會(huì)到了大家庭的溫暖。
很慶幸我有這樣的福氣!呵呵!祝福自己,祝福我的親人,祝福我的姐妹,也祝福那些傷害過我和幫助過我的人!你們會(huì)得到應(yīng)有的回報(bào)的!
保險(xiǎn)培訓(xùn)心得與感言篇十九
2.幫更多的人了解健康的理財(cái)模式.提高生存品質(zhì)與幸福感.是我的愿望與追求.
3.為客戶提供恰當(dāng)?shù)谋U?理財(cái)方案.幫助他們實(shí)現(xiàn)利益最大化.并與其成為相熟相助的朋友.使我快樂.自豪!
4.保險(xiǎn)是我的工作.更是我的事業(yè);是客戶的保障.更是其家庭的保障!我希望每個(gè)家庭都擁有保障;祝愿每個(gè)家庭都幸福平安.
5.感恩上天給了我服務(wù)的機(jī)會(huì)和能力.感恩人們給我的信任與支持.感恩同事們一路相知相攜.對(duì)已得到的我深感知足.對(duì)未來的路.我微笑從容.播種善因必定收獲美果.我會(huì)繼續(xù)努力的!
保險(xiǎn)培訓(xùn)心得與感言篇二十
各位同事,我來國商兩年了,可喜可憂,喜的是我們公司的發(fā)展速度在it行業(yè)來說是一個(gè)優(yōu)秀的典故。
我為我是國商的一份子而感到驕傲,憂的是我們國商今天依然困難重重。
大家要深刻的明白,我們是一個(gè)年青的團(tuán)隊(duì)。
國商的年青不僅是我們都年青,而是我們團(tuán)隊(duì)年青,我們的管理年青,我們的沉淀年青,我們的銷售模式年青。
舉例子來說,我們國商,大部分同仁都是在今年3月份以后來到國商的。
所以,這導(dǎo)致我們的沉淀很少,銷售經(jīng)驗(yàn)缺乏,或者是大家還沒有一個(gè)非常積極的銷售心態(tài)來對(duì)待這份工作。
正由于這種狀態(tài),我們也應(yīng)該看到,我們國商現(xiàn)在仍有同事還沒有為自己選擇這個(gè)行業(yè)而給出對(duì)自己的一個(gè)交待,這導(dǎo)致你們會(huì)對(duì)這個(gè)行業(yè),對(duì)這個(gè)公司,對(duì)這個(gè)產(chǎn)品產(chǎn)生懷疑。
最終你們可能一無所獲,事實(shí)上,我們也看到,我們一些優(yōu)秀的同事,例如我們上個(gè)月做到的前三名,崔明星,劉桂亮,他們通過自己的努力獲得了良好的業(yè)績。
我們很高興的看到,我們一些新同事,例如,賴小梅,孫立等,他們能夠在進(jìn)公司兩三天就能獲得他們第一份定單。
所以,在這里我同時(shí)也告訴各位同事:你選擇做銷售,這是你走向社會(huì)之后最為正確的一個(gè)選擇,你將會(huì)從中得到你想要的,你也會(huì)在這里實(shí)現(xiàn)你的理想。
至少選擇做銷售是你通向成功的一條捷徑。
但是,我們也應(yīng)該清楚的認(rèn)識(shí)到,就像有一句話說:業(yè)務(wù)不是人做的,是人才做的。
所以,今天楊路全就告訴你們?cè)撊绾巫霾拍艹蔀橐粋€(gè)優(yōu)秀的超級(jí)無敵銷售人員呢。
(請(qǐng)記住下面的五條原則)。
一,我引用一句我在佛山看到的廣告詞:用心做玻璃,自然好玻璃。
所以,我告訴大家:用心做銷售,自然好銷售。
話說回來,你們說做業(yè)務(wù)難做,你真的有用心做業(yè)務(wù)嗎。
你把你全部的精力和全部的身心都來對(duì)待你這份職業(yè)嗎?我告訴你,如果你真的是用心了,那你一定可以成為一個(gè)優(yōu)秀的銷售人員。
但還不是超級(jí)無敵的。
二,你要具備一個(gè)積極向上的心態(tài)。
再引用一句話:心態(tài)決定狀態(tài),狀態(tài)決定成敗。
在座各位,當(dāng)然放眼望去你們的時(shí)候,你們的臉上有的寫滿激情,有的寫滿愁緒。
在這里我想告訴各位,人生難免會(huì)遇到挫折和困難。
也難免會(huì)有失意和失敗的瞬間。
但是如何去正確的去處理這些失意卻能成為成敗的`關(guān)健。
我們總不難發(fā)現(xiàn)。
不論從書上看到的,還是我今天講的,還是你一定會(huì)看到,那些富有激情的,那些擁有積極向上的心態(tài)的你們總是能做到良好的業(yè)績,你們總是容易成功。
那些有激情的同事請(qǐng)告訴我,你有沒有激情?你會(huì)不會(huì)走向成功?三,在你今后的工作中,請(qǐng)用數(shù)學(xué)來管理你的工作,不要用語文來管理你的工作。
為什么這樣說,因?yàn)槲腋嬖V你。
把我們的工作量化,用數(shù)字來開展你的工作。
不要說,我盡力,我會(huì)多打幾個(gè)電話,盡量約到客戶。
或者告訴經(jīng)理,告訴你自己說:我會(huì)努力的等等。
這些不痛不癢的話,那么,從今天開始,你要告訴你自己,你想做好業(yè)務(wù),你就要數(shù)字來衡量你所做的一些。
你今天上午你要打100通的電話。
找到10個(gè)意向客戶。
約到2個(gè)客戶。
下午拜訪2個(gè)客戶。
要成交1單。
晚上要查100個(gè)資料。
這個(gè)月要做到業(yè)績30000塊錢,拿到公司第一名。
月薪達(dá)到6000以上。
全部用數(shù)字來衡量你的工作。
四,再引用一句話,這是cctv_5說的,男人請(qǐng)對(duì)自己狠一點(diǎn)。
今天我想跟大家說的,不管男人女人,請(qǐng)記住我的話。
做人,請(qǐng)對(duì)自己狠一點(diǎn)。
特別是我們做銷售的,你更要對(duì)自己狠一點(diǎn),不要給自己留后路,你告訴你自己,你選擇了,你就無路可退。
做到優(yōu)秀,做到卓越就是你唯的選擇,唯一的出路。
所以,你要敢講敢說,敢做敢當(dāng)。
敢于當(dāng)眾承諾。
敢于以身做責(zé),敢于承擔(dān)重任,敢于身先士卒。
一馬當(dāng)先。
如果你做到以上四點(diǎn),你就是一個(gè)超級(jí)優(yōu)秀的銷售人員了,但我告訴你,還不是無敵的。
各位,你想不想成為無敵的銷售人員:五,學(xué)習(xí)這是最后一點(diǎn),我想告訴大家,成長的過程就是學(xué)習(xí)的過程,這個(gè)非常重要。
我們偉大領(lǐng)袖毛主席說過,好好學(xué)習(xí),天天向上。
你要學(xué)習(xí),你要學(xué)習(xí)什么?學(xué)習(xí)一切有助于你成長的東西。
學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí),學(xué)習(xí)一些銷售的方法和技巧。
和一些成功能銷售人員一起分享和討教。
和向經(jīng)理討教。
積極參與一些培訓(xùn),不要放過任何一個(gè)學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)。
讓你自己成為一名專業(yè)的銷售專家,能夠應(yīng)付這個(gè)世界上任何一個(gè)老板,任何一名客戶。
能解決客戶所有擔(dān)心的問題。
那么,我告訴你。
如果你做到以上五點(diǎn)了,你就是什么?―――優(yōu)秀的超級(jí)無敵銷售人員。
各位親愛的同事,在這里我想告訴大家一句真心話,我很榮幸能加入國商成為國商的一份子,我為我是國商的一份子而自豪。
在這里,我找到了我的人身觀和價(jià)值觀,在這里,我身為國商的管理人員在這里我想告訴大家,國商的現(xiàn)在是一顆耀眼的明星,為什么?去年八月份我們成功的和阿里巴巴合作成為華南地區(qū)的第一批核心代理,今年五月份我們又成功的與廈門書生合作為東莞的唯一代理,這是我們的驕傲,我們的自豪!
人生因夢(mèng)想而偉大,因?qū)W習(xí)而改變,因行動(dòng)而成功。
同時(shí)告訴大家,你要因你是國商的一員而榮耀,國商因有你而自豪,各位親愛的同事,相信自己,相信國商,相信在我們的共同努力下,我們和國商的明天將會(huì)更美好!