渠道工作計劃及建議(模板18篇)

2025/6/9 21:39:56

|

字號:

    缺乏計劃往往會導(dǎo)致目標(biāo)的模糊和效率的降低。設(shè)定明確的時間節(jié)點(diǎn)和進(jìn)度安排,避免任務(wù)拖延或過度緊張。范文中的計劃可以幫助大家更好地理解和掌握計劃的要點(diǎn)和流程。
    渠道工作計劃及建議篇一
    在已經(jīng)到來的2011年里,世界在發(fā)展,時代在前行,人們都充滿著希望。在新一年里,公司也將迎來更大的發(fā)展,為了貫徹公司在總結(jié)會議方面關(guān)于創(chuàng)新的理念,結(jié)合公司今年在體制和機(jī)制上的改革,渠道部全體同仁都提出了一些自己在新一年里營銷的思路和方法,望領(lǐng)導(dǎo)和其他同事給與批評和指導(dǎo)。
    渠道部在公司銷售方面,肩負(fù)著最重要的角色,發(fā)揮著重要作用,根據(jù)公司總結(jié)會議提出的今年各個品牌銷售任務(wù),如果還沿用以前的營銷思路,定會給今年完成任務(wù)造成很大壓力。所以必須對每個人高標(biāo)準(zhǔn),嚴(yán)要求,不斷創(chuàng)新工作思路。渠道部將參照以下幾點(diǎn)做為今后在工作中的指導(dǎo),完成今年既定的銷售目標(biāo)。
    一.老客戶的回訪和溝通。
    對于老客戶的回訪是不定期的,在節(jié)假日里一定要送出問候和祝福的,在重要的日子里可以送些小禮品以增進(jìn)感情。在平時,我們也要和客戶保持聯(lián)絡(luò),關(guān)心他們的狀況,平??梢酝ㄟ^電話和公司qqeami等聯(lián)絡(luò)感情。如果方便的話,可以登門拜訪客戶,以便促進(jìn)我們和客戶之間的關(guān)系。對于大客戶反映的問題,我們會作為重點(diǎn)來解決,及時把信息反饋,讓他們有一種被重視的感覺。當(dāng)然對于一般客戶的問題我們也不會忽略??傊S護(hù)客群關(guān)系,溝通是關(guān)鍵。我們會盡最大努力把客群關(guān)系搞好。
    二.新客戶的開發(fā)。
    在擁有老客戶的同時還要不斷從各種渠道快速開發(fā)新客戶,推廣新產(chǎn)品.1.3—4月份,第一個工作:回訪和預(yù)約一部分初步意向客戶。了解客戶真實(shí)需求,全方面的了解自己的產(chǎn)品。記錄客戶所提出問題。第二個工作:全方位的市場調(diào)研,了解競爭對手的全面情況。針對性地進(jìn)行pk。
    2.先友后單,與客戶發(fā)展良好的友誼,處處為客戶著想,把客戶當(dāng)成自己的好朋友,達(dá)到思想和情感上的交融。
    3.對客戶不能有隱瞞和欺騙,答應(yīng)客戶的承諾要及時兌現(xiàn),講誠信不僅是經(jīng)商之本,也是為人之本。
    4.銷售目標(biāo)不僅體現(xiàn)在具體的每一個月度,而且還責(zé)任到人,量化到人,并細(xì)分到具體市場。
    制定出月計劃和周計劃、及每日的工作量。每天至少打30個電話,每周至少拜訪20位客戶,促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點(diǎn)電話回訪和預(yù)約客戶,下午時間長可安排拜訪客戶。
    見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務(wù)和潛在需求,最好先了解決策人的個人愛好,準(zhǔn)備一些有對方感興趣的話題,并為客戶提供針對性的解決方案。
    做好每天的工作記錄,以備遺忘重要事項(xiàng),并標(biāo)注重要未辦理事項(xiàng)。
    5.和公司其他銷售人員要有良好的溝通,有團(tuán)隊(duì)意識,多交流,多探討,才能不斷增長業(yè)務(wù)技。綜合利用產(chǎn)品、價格、通路、促銷、傳播、服務(wù)等營銷組合策略,形成強(qiáng)大的營銷合力。
    三.建議。
    在維持公司現(xiàn)有品牌不變更的前提下,渠道部所有同事希望公司可以從兩方面去考慮,拓寬公司經(jīng)營思路和模式。
    第一:在做好本職工作的同時,利用一切可以用到的資源,在本地以及就近區(qū)域發(fā)展部分大型終端客戶,一來可以加大公司利潤回報,二來,量上也可拉動一部分,減輕壓力。三,還可以給業(yè)務(wù)員增加一部分收入。要真正做為一個重點(diǎn)想法去實(shí)施,不是說說走過場。
    第二:對現(xiàn)今所有客戶采取積分返點(diǎn)制,在公司給所有客戶設(shè)立一個戶頭,定期核對客戶回款金額,達(dá)到一定數(shù)額的同時,根據(jù)實(shí)際情況給與一定的返點(diǎn)獎勵,產(chǎn)生一股凝聚力。在回款上也可以形成一定的刺激度。
    總體來說,對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣,加強(qiáng)產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)意識,為公司樹立更好的形象,讓客戶相信我們的工作實(shí)力,才能更好的完成任務(wù)。
    渠道工作計劃及建議篇二
    車商渠道工作計劃是指針對車商渠道展開的一項(xiàng)規(guī)劃,旨在提高汽車銷售的效率、拓寬銷售渠道、完善售后服務(wù),以及增加品牌知名度。下面將從幾個方面詳細(xì)闡述車商渠道工作計劃。
    汽車市場上,消費(fèi)者年齡層次日益加大,對于車型的選擇更為多元化。因此,對于車商來說,拓展產(chǎn)品線也成為了不可或缺的一環(huán)。車商應(yīng)不斷地尋求新品牌的加入,并擴(kuò)充同品牌的不同款式,從而滿足不同消費(fèi)者的需求。同時,在品牌產(chǎn)品線的推廣上,應(yīng)針對不同的市場需求,做出區(qū)別性的促銷和宣傳活動,提高銷售的效果。
    對于汽車銷售而言,售前服務(wù)是非常重要的一環(huán)。消費(fèi)者在購車之前,希望得到全面的咨詢、了解汽車的詳細(xì)情況,以及可以試駕的機(jī)會。因此,車商應(yīng)加強(qiáng)對于員工的培訓(xùn),提高員工的專業(yè)素質(zhì),使他們能夠?yàn)轭櫩吞峁└玫馁徿囎稍兣c服務(wù)。此外,車商應(yīng)提供更多的試駕機(jī)會,而試駕車型的數(shù)量和品種應(yīng)和產(chǎn)品線豐富化緊密聯(lián)系在一起。
    除了傳統(tǒng)的4s店之外,車商可以通過線上或線下渠道拓展銷售渠道。線上渠道可以通過自己的官網(wǎng)、電商平臺等方式進(jìn)行銷售,特別是年輕消費(fèi)者更為青睞線上購車。線下渠道可以通過拓展合作商、渠道商等方式進(jìn)行銷售,比如合作共享汽車公司、租賃公司、快遞公司等,讓更多的消費(fèi)者有機(jī)會了解和購買車輛。
    售后服務(wù)是一個品牌留住消費(fèi)者的關(guān)鍵因素之一。因此,車商應(yīng)升級自己的售后服務(wù)體系,在保修期內(nèi)盡可能地解決消費(fèi)者的問題。在售后服務(wù)中,可以采用一對一的方式,為每位消費(fèi)者提供個性化的服務(wù),獲得消費(fèi)者的認(rèn)可和口碑效應(yīng)。
    加強(qiáng)品牌推廣是車商創(chuàng)造銷售奇跡的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。車商可以通過贊助活動、合作營銷等方式來提高品牌知名度。此外,通過提供質(zhì)量優(yōu)異、價格適中的`產(chǎn)品,在市場上贏得口碑,讓更多的消費(fèi)者認(rèn)可和選購自己的產(chǎn)品。
    綜上所述,車商渠道工作計劃是一項(xiàng)全面的規(guī)劃,包括了產(chǎn)品線的豐富化、售前服務(wù)的提高、銷售渠道的拓展、售后服務(wù)的優(yōu)化以及品牌知名度的提高。這樣的規(guī)劃可以幫助車商在激烈的市場競爭中脫穎而出,創(chuàng)造銷售奇跡。
    渠道工作計劃及建議篇三
    總結(jié)讓我們更有計劃的走好下一步,今天給大家?guī)砹素旊U公司車商渠道工作總結(jié),供大家閱讀和參考,希望對大家有所幫助,謝謝大家對小編的支持。
    轉(zhuǎn)眼間,從入職到現(xiàn)在,我在太平洋保險公司工作了快四個月了。通過這幾個月的工作和學(xué)習(xí),讓我進(jìn)一步接觸到了保險,接觸到了社會,挑戰(zhàn)了自己的工作能力和學(xué)習(xí)能力。在這工作期間,有得也有失,現(xiàn)就將20xx年上半年工作簡要總結(jié)如下:
    在公司,我是屬于車商部的辦事人員,負(fù)責(zé)車行某些展廳的出單及送單跟蹤。在合誠我是負(fù)責(zé)合現(xiàn)和廣汽豐田兩個展廳,不僅要與續(xù)保人進(jìn)行交流,也要與銷售打交道。一開始由于我是新來的,許多銷售都不愿搭理,在新車的出單方面出現(xiàn)不少困難,很多人都會說和我不熟悉沒有義務(wù)要出我們公司的單,而我又不懂用什么方式和他們溝通,所以不知道怎么要求他們出單。剛接手的兩三個月,廣汽的新車單都不是很多,每個月就那么的幾臺。
    后來,在丹姐的引導(dǎo)和耐心教導(dǎo)下,慢慢和他們熟絡(luò),開始了解之前單量的一部分原因,有時還開玩笑的語氣叫他們多出我們的單,甚至說那單是不是開我們的公司。為了能更好的服務(wù)他們,對于廣汽新車單我都會采取幫他們復(fù)印好保險單進(jìn)行簽收,讓他們感受到我們的服務(wù)態(tài)度。而合現(xiàn)的新車單,或許本來我有同學(xué)在此店,加上合現(xiàn)店的人比較隨和,跟了一個多月就和里面的大部分銷售混得比較熟,在每個星期的結(jié)算中,合現(xiàn)展廳續(xù)保加新車都有幾萬甚至好的時候有十萬左右。但是在6月份的時候,兩個展廳都受到市場的影響,特別淡,廣豐新車只有七、八十臺,合現(xiàn)也不夠。在六月份最淡的時候一個展廳最長有5天沒出過我們單,雖然主要原因市場,但也有一部分是出了別家公司的單,據(jù)了解有些是客戶要求,有些是我們公司沒有一些附加險可以購買,也有一部分是銷售的一些小問題。還好在6月份的后半個月單量恢復(fù)到正常數(shù)量,沒有在年中任務(wù)中拖后退,但是總體的續(xù)保率和保單占市場的份額并不是很滿意。
    對于工作上存在的困難和問題總結(jié)有以下幾點(diǎn):
    第一、對展廳的跟蹤并不太完全,出現(xiàn)問題沒有幾時告知主管并與之商量;。
    第五、辦公司有時會出現(xiàn)幾個人在,可沒有做到人盡其用的效果,有時一些單放在臺面很久都沒有人去揀,以致有些銷售或續(xù)保人員要親自進(jìn)來揀,這樣會影響到我們的服務(wù)質(zhì)量。
    第七、出單或報價速度不快,常出現(xiàn)一個人很長時間地坐在電腦前出一份單或報一份價,本來電腦設(shè)備并不完善,加上效率不高,以致不能滿足個人員的工作需要。
    在幾個月中,存在著很多不足之處,工作中,未能總結(jié)出積極有效、簡捷明了的工作方法,缺乏對保險理論與業(yè)務(wù)知識的深入了解。以上是對4個月出現(xiàn)的問題及困難作出的列舉,對于下半年的工作中,針對出現(xiàn)的困難和問題,我會更加積極努力提高自己,不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),一步一步地尋找解決問題的方法、克服出現(xiàn)的困難及改掉存在的缺點(diǎn)。
    我是20xx年12月30日任省公司車險部與車商渠道部總經(jīng)理,至今已有一年時間,主要負(fù)責(zé)車險部與車商渠道部全面工作,并兼顧車商渠道外聯(lián)工作。
    下面我將一年來的主要工作情況向各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同仁進(jìn)行述職,不當(dāng)之處,請各位領(lǐng)導(dǎo)和同志們批評指正。
    20xx年是公司實(shí)施新的五年發(fā)展規(guī)劃的開局之年,是推進(jìn)公司轉(zhuǎn)型升級的攻堅之年,也是我從基層到分公司機(jī)關(guān)工作的第一年。一年來,在總經(jīng)理室領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷與正確指導(dǎo)下,在全系統(tǒng)員工的大力配合下,在車險部全體同仁的支持下,車輛保險部/車商渠道部緊緊圍繞"雙超"的總體目標(biāo)要求,以永不懈怠,開拓進(jìn)取的精神風(fēng)貌,在創(chuàng)新中謀發(fā)展,全面督導(dǎo)車險優(yōu)質(zhì)、健康的發(fā)展。截止12月15日,車險保費(fèi)收入##億元,同比增加##億元,同比增速為17.51%,超額完成總公司年初下達(dá)計劃指標(biāo),并有望本周完成總公司追加后和省公司自定的##億元的計劃任務(wù)。
    一、注重理論的學(xué)習(xí),不斷提升自身綜合素質(zhì)。
    20xx年12月30日,我由一名基層老員工變成省機(jī)關(guān)的一名新員工,工作崗位的改變,給我?guī)砹诵碌奶魬?zhàn)。新的崗位,每天面對的都是新問題,自己不懂就問,虛心向同志們請教,我非常感謝金壘、利霞、巧娟給我工作上的幫助和建議,使自己很快的完成了角色的轉(zhuǎn)變,適應(yīng)了新的管理崗位工作。
    在日常的工作中,我始終堅持理論的學(xué)習(xí),不斷提升自身素質(zhì),盡快成為一名合格的機(jī)關(guān)員工,同時運(yùn)用自己在基層多年的工作經(jīng)驗(yàn),有針對性的分析形勢,進(jìn)而找到制約公司業(yè)務(wù)發(fā)展的潛在因素,積極采取應(yīng)對措施,確保車險業(yè)務(wù)穩(wěn)步增長;另一方面,結(jié)合工作實(shí)際情況,認(rèn)真學(xué)習(xí)、深刻領(lǐng)會總、分公司全保會會議精神,把思想認(rèn)識和實(shí)際行動統(tǒng)一到公司的決策部署上來,緊緊圍繞"雙超"的總體目標(biāo)來安排部署工作,最終取得了良好的效果。
    二、20xx年主要工作。
    (一)優(yōu)化配置政策資源,引導(dǎo)機(jī)構(gòu)轉(zhuǎn)變發(fā)展方式。
    (二)大力推進(jìn)車商渠道建設(shè),助推渠道業(yè)務(wù)快速發(fā)展。
    (三)突出效益,理性經(jīng)營,促進(jìn)業(yè)務(wù)品質(zhì)提升。
    (四)加強(qiáng)優(yōu)質(zhì)業(yè)務(wù)續(xù)保的管理,優(yōu)質(zhì)客戶穩(wěn)定性得到保障。
    (五)狠抓業(yè)務(wù)督導(dǎo),促進(jìn)均衡發(fā)展。
    (六)強(qiáng)力推進(jìn)統(tǒng)計分析研究,完善分析評級體系。
    (七)強(qiáng)化基礎(chǔ)管理,提高風(fēng)險管控能力。
    三、工作中存在的問題及下一步工作方向。
    回顧一年來的工作,付出了很多心血,也做了大量的工作,雖然取得了一定的成績,但是還是存在一些不足,主要表現(xiàn)在以下幾個方面:一是因工作職責(zé)的轉(zhuǎn)變,對某些機(jī)關(guān)工作并不是十分熟練,需要進(jìn)一步的加強(qiáng);二是由于精力有限,部分工作不能親自主抓,溝通還不到位;三是隊(duì)伍建設(shè)有待進(jìn)一步加強(qiáng),由于部門人員不足,部分管理思路和措施,不能及時跟蹤落實(shí),一些工作做得還不夠細(xì)化。這些不足,有待于在下一步工作中加以改正和克服。
    在新的一年里,我將從本職工作入手,內(nèi)建制度,外抓發(fā)展,重點(diǎn)在五個方面著力:一是繼續(xù)堅持差異化的承保政策,堅持效益優(yōu)先;二是繼續(xù)實(shí)施有效的業(yè)務(wù)推動方案,特別是要加大對車險價值業(yè)務(wù)發(fā)展的推動力度;三是以重點(diǎn)市場、重點(diǎn)機(jī)構(gòu)、重點(diǎn)業(yè)務(wù)為抓手,把價值業(yè)務(wù)做大做強(qiáng),提高車險盈利能力;四是把握費(fèi)用的控制力度,對效益業(yè)務(wù)改善品質(zhì),效益好的加大投放;五是著眼優(yōu)質(zhì)業(yè)務(wù)續(xù)保率,要認(rèn)識到續(xù)保率在可持續(xù)發(fā)展中的重要程度。我堅信在分公司黨委、總經(jīng)理室的正確領(lǐng)導(dǎo)下,與部門全部員工一起,繼續(xù)以飽滿的工作熱情和昂揚(yáng)的工作斗志,乘勢而上、奮勇開拓,為實(shí)現(xiàn)公司"雙超"的目標(biāo)努力奮斗!
    在工作思想方面,積極貫徹省、市公司關(guān)于公司發(fā)展的一系列重要指示,與時俱進(jìn),勤奮工作,務(wù)實(shí)求效,勇爭一流,緊緊圍繞"立足改革、加快發(fā)展、真誠服務(wù)、提高效益"這一中心,進(jìn)一步轉(zhuǎn)變觀念、改革創(chuàng)新。積極認(rèn)真參加公司組織的各項(xiàng)學(xué)習(xí),并且細(xì)心領(lǐng)會,化為自己的思想武器。作為一名展業(yè)人員,自己的一言一行也同時代表了公司的形象,所以更要提高自身的素質(zhì)水平,高標(biāo)準(zhǔn)的要求自己,加強(qiáng)自己的專業(yè)知識和技能。同時做到尊紀(jì)守法,愛崗敬業(yè),具有強(qiáng)烈的責(zé)任感和事業(yè)心。
    在業(yè)務(wù)發(fā)展方面,我主要負(fù)責(zé)車商業(yè)務(wù),這需要與各個4s店保持良好的合作業(yè)務(wù)關(guān)系及做好及時的溝通工作。無論是年初的車險見費(fèi)出單還是年底的手續(xù)費(fèi)統(tǒng)一結(jié)算;無論是核保的政策變動還是理賠系統(tǒng)平臺的正常運(yùn)行,工作上的每一點(diǎn)點(diǎn)變化,系統(tǒng)上的每一步更新,我都認(rèn)真參與,嘗試,全力以赴。近幾年保險市場競爭非常激烈,比如平安的電話營銷,在價格上我們可能沒有那么優(yōu)勢,但是我們可以在售后服務(wù)方面做到盡可能的讓客戶滿意。同時,大力優(yōu)化車險業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu),嚴(yán)格控制高風(fēng)險、高賠付的業(yè)務(wù),從承保源頭抓起,增強(qiáng)盈利,使車險真正成為增收保費(fèi)和創(chuàng)造利潤的骨干險種。
    總結(jié)一年的工作,盡管有了一定的進(jìn)步和成績,但在一些方面還存在著不足。比如有創(chuàng)造性的工作思路還不是很多,個別工作做的還不夠完善,這有待于在今后的工作中加以改進(jìn)。在新的一年里,我將認(rèn)真學(xué)習(xí)各項(xiàng)政策規(guī)章制度,努力使思想覺悟和工作效率全面進(jìn)入一個新水平,為公司的發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn)。
    渠道工作計劃及建議篇四
    在這個階段,我將進(jìn)行研究和分析,以了解公司目前的銷售渠道情況,并制定戰(zhàn)略規(guī)劃。我將參考市場調(diào)研數(shù)據(jù),了解目標(biāo)客戶群體,并分析競爭對手的渠道策略。根據(jù)這些信息,我將制定下一步的渠道發(fā)展計劃。
    通過研究銷售數(shù)據(jù)和市場調(diào)研結(jié)果,我將評估我們目前的銷售渠道的效果和效益。我將分析不同渠道的銷售額、市場份額、客戶反饋等信息,并發(fā)現(xiàn)存在的問題和機(jī)會。
    1.2確定目標(biāo)客戶群體。
    通過深入了解我們的產(chǎn)品和目標(biāo)市場,我將明確我們的目標(biāo)客戶群體。我將調(diào)查他們的偏好、購買行為和消費(fèi)習(xí)慣,以便我們可以更好地定位我們的銷售渠道和戰(zhàn)略。
    1.3分析競爭對手的渠道策略。
    我將研究競爭對手的渠道策略和做法,以確定他們的'優(yōu)勢和劣勢。通過對他們的成功案例進(jìn)行研究,我們可以在我們的渠道策略中吸取經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。
    綜合以上的分析和研究結(jié)果,我將制定渠道發(fā)展計劃。該計劃將包括增加新渠道、優(yōu)化現(xiàn)有渠道、提升渠道合作伙伴的能力和士氣等。
    在這個階段,我將重點(diǎn)關(guān)注渠道招募和培訓(xùn),以確保我們的渠道網(wǎng)絡(luò)穩(wěn)步增長。
    2.1制定招募方案。
    根據(jù)渠道發(fā)展計劃,我將制定招募方案。這包括確定適合我們產(chǎn)品的渠道類型,制定招募條件和要求,以及設(shè)計招募渠道的宣傳材料。
    2.2開展渠道招募活動。
    通過與行業(yè)相關(guān)的展覽、研討會和論壇,我將積極尋找合適的渠道合作伙伴。我將與潛在的渠道伙伴進(jìn)行面談,并評估他們的能力和合作意愿。
    為了確保我們的渠道合作伙伴能夠有效地銷售和推廣我們的產(chǎn)品,我將設(shè)計并實(shí)施渠道培訓(xùn)計劃。培訓(xùn)內(nèi)容將包括產(chǎn)品知識、銷售技巧、市場營銷策略等。
    在這個階段,我將專注于渠道管理和激勵,以確保我們的渠道合作伙伴能夠持續(xù)地實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)。
    3.1設(shè)立渠道績效評估指標(biāo)。
    我將制定和實(shí)施一套渠道績效評估指標(biāo),以衡量每個渠道合作伙伴的工作表現(xiàn)。通過定期的績效評估和反饋,我們可以鼓勵他們進(jìn)一步提升銷售業(yè)績。
    3.2提供銷售支持和培訓(xùn)。
    為了支持我們的渠道合作伙伴,我將為他們提供必要的銷售支持和培訓(xùn)。這包括提供銷售資料、市場營銷工具,以及不斷更新的產(chǎn)品信息等。
    為了激勵渠道合作伙伴更積極地開展銷售活動,我將設(shè)計并實(shí)施激勵計劃。這可以包括提供銷售獎勵、銷售競賽和銷售代理權(quán)等。
    3.4持續(xù)監(jiān)測和改進(jìn)。
    我將定期監(jiān)測渠道合作伙伴的銷售業(yè)績,并根據(jù)市場變化和反饋意見,進(jìn)行必要的調(diào)整和改進(jìn)。通過不斷改進(jìn)我們的渠道管理策略,我們可以提高銷售渠道的效率和效果。
    以上是我作為渠道經(jīng)理的一份詳細(xì)工作計劃。通過系統(tǒng)的渠道分析和規(guī)劃、渠道招募和培訓(xùn),以及渠道管理和激勵,我相信我們可以實(shí)現(xiàn)銷售渠道的持續(xù)發(fā)展和成功。我將全力以赴,為公司的業(yè)績增長做出重要貢獻(xiàn)。
    渠道工作計劃及建議篇五
    5月計劃招聘5名渠道專員,現(xiàn)已經(jīng)到崗3人,其余兩人可以近期到崗。
    主要以線下拓展成交客戶,重點(diǎn)區(qū)域進(jìn)行精準(zhǔn)拓客。同時開拓新的拓客渠道,最大渠道的拓展客戶來訪,提高來訪量,促進(jìn)成交。以下任務(wù)均為4人任務(wù)量。
    派單量。
    人/天(份)。
    總計/天(份)。
    總計/月(份)。
    200。
    800。
    20800。
    留電量。
    人/天(個)。
    總計/天(個)。
    總計/月(個)。
    3
    12。
    312。
    來訪量(以留電量20%專訪率計算)。
    總計/天(組)。
    總計/月(組)。
    2
    62。
    成交量(以目前售樓處10%成交率計算)。
    成交數(shù)量(套)。
    6套。
    成交業(yè)績。
    成父產(chǎn)品。
    總價。
    4套高層+2套疊院。
    約400萬。
    四大動作。
    1、客戶地圖建立:。
    高層:對成交業(yè)主進(jìn)行200組居住地址分布篩查。發(fā)現(xiàn)業(yè)主70%!住在迎春公園至啟新街旅順老城區(qū),成交業(yè)主年齡40&;'50歲占30%大多面臨改善,80后年輕人占45哆為結(jié)婚置業(yè),對項(xiàng)目位置,價格相對比較認(rèn)可,為防止競品項(xiàng)目分割意向客戶,決定對以上區(qū)域進(jìn)行無盲點(diǎn)的每家每戶下午2-5點(diǎn)下班時間前進(jìn)行掃樓(大約1個月時間),對周邊早市,市場,啟新街夜市進(jìn)行全天定點(diǎn)派單。
    對成交重點(diǎn)區(qū)域,所有沿街商業(yè)進(jìn)行宣講,發(fā)展自由經(jīng)紀(jì)人,人流量大的區(qū)域張貼海報。
    增加第三方推薦客戶。
    發(fā)展競品樓盤派單人員,轉(zhuǎn)介紹客戶信息,對目前要開盤,至v訪量比較大的樓盤(例如億達(dá)、遠(yuǎn)鄉(xiāng)等)500米范圍左右設(shè)置拓客點(diǎn),截留競案客戶,真正做到搶奪區(qū)域內(nèi)市場的購房客戶,封鎖競品。
    旅順周一至周末每天都會有農(nóng)村大集,上午時間對有大集的地區(qū)或者動遷區(qū)域進(jìn)行大面積派單宣傳,拓客。
    渠道人員組建和管理。
    (計劃5人團(tuán)隊(duì),目前已到崗3人,2人近期到崗)。
    2天。
    3天。
    人員招聘。
    培訓(xùn)。
    以篩選具有房地產(chǎn)銷售經(jīng)驗(yàn)的年輕人,最好都有渠道或二手房工作經(jīng)驗(yàn),打造一個可以能拓客,能獨(dú)立帶看、談判的多功能團(tuán)隊(duì)。
    按照置業(yè)顧問培訓(xùn),參觀樣板間,熟背答客問,每天考核,直至通過。
    對重點(diǎn)成交客戶區(qū)域進(jìn)行精準(zhǔn)拓客,派單,留電,跟訪,帶看。
    支持安排。
    對外拓人員隨時帶看的客戶提供看房車輛的支持。
    人員安排。
    a:周一到周五(3~4人)上午早市或人流量大的區(qū)域派單。
    下午如果在重點(diǎn)區(qū)域進(jìn)行下班前的掃樓,夜市派單。
    b:競品攔截(1~2人)周末對近期有購房活動的樓盤進(jìn)行攔截。
    薪資體系。
    1、渠道人員主管:負(fù)責(zé)渠道團(tuán)隊(duì)的管理:基本工資+傭金。
    基本工資:4500公司通過工資形式發(fā)放。
    傭金獎勵:整體業(yè)績提點(diǎn)0.1%。
    2、外銷人員:基本工資+彈性獎金+傭金一一全部通過電商資金支付。
    (外銷人員工作全都是靠自覺,工作時間自己把控,工作也是非常辛苦,起早貪黑,如果沒有好的發(fā)展和高額的傭金非常容易人員流失,沒有歸屬感)。
    月基本工資:3200元。(參考旅順區(qū)域外拓專員。甲、乙方的'標(biāo)準(zhǔn))。
    成交傭金:銷售金額的0.3%(高層約1500元/套,疊院約2500元/套)。
    成本估算。
    費(fèi)用項(xiàng)。
    計費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)。
    月均費(fèi)用(元)。
    備注。
    外拓團(tuán)隊(duì)。
    基本工資。
    3200元。
    16000元。
    傭金0.3%。
    11600元。
    4套高層+2套疊院。
    4000元。
    以達(dá)成400萬業(yè)績。
    以4人團(tuán)隊(duì)月成交6套,業(yè)績400萬,總費(fèi)用約31600元,費(fèi)效0.78%。遠(yuǎn)低于目前的分銷公司3%勺傭金費(fèi)用。
    公司支持。
    需要給團(tuán)隊(duì)配備一輛看房車,客戶隨到隨走,為客戶第一時間形成帶看提供便利。
    新的疊院和高層的派單宣傳頁。
    渠道工作計劃及建議篇六
    開頭語:
    應(yīng)對語一:(客戶沒有意見)好的,感謝*先生/小姐您對我們工作的支持,如果您的愛車需要保養(yǎng)、維修預(yù)約等,您可以直接和我聯(lián)系,我將竭誠為您服務(wù)。應(yīng)對語二:(客戶有意見)好的,感謝*先生/小姐您提出的寶貴意見,我們會把您的意見反映到公司處理,并會在x日內(nèi)反饋給您。
    保險到期日前兩個月:*先生/小姐您好,這里是東風(fēng)日產(chǎn)售后服務(wù)小組,我是您的愛車粵b****的服務(wù)專員xxx,很高興為您服務(wù)。這邊幫您查了一下,您的車目前共有*次違章,*月*日**地方違章,溫馨提醒*先生/小姐您盡早去處理掉,以免產(chǎn)生滯納金或耽誤您的愛車年審。
    應(yīng)對語一:(客戶答應(yīng))好的,*先生/小姐,稍后我會以短信的方式把報價及我的聯(lián)系方式發(fā)到您手機(jī)上,您先了解下,我下午/明天上午(ps:和客戶預(yù)約好下次聯(lián)系的時間)再給您電話。
    應(yīng)對語二:(客戶不需要)沒關(guān)系的,*先生/小姐,您可以參考了解下,也許在看過后你會產(chǎn)生興趣的。
    結(jié)束語:非常感謝您的接聽,祝您生活愉快!
    常用險種語術(shù)。
    一、交強(qiáng)險。
    簡要介紹:交強(qiáng)險的全稱是機(jī)動車交通事故責(zé)任強(qiáng)制保險,是國家強(qiáng)制購買的,對車輛發(fā)生交通事故造成他人的人身傷亡、財產(chǎn)損失,由保險公司在責(zé)任限額內(nèi)賠償。沒買此險種的車輛不許上路、上牌及年審。
    二、車輛損失險。
    簡要介紹:因意外事故或自然災(zāi)害而造成的車輛損壞。
    簡要介紹:保險車輛在意外事故中造成第三方遭受人身傷亡或財產(chǎn)損失,應(yīng)當(dāng)由被保險人承擔(dān)的經(jīng)濟(jì)賠償責(zé)任,保險公司依照約定給予賠償。推薦語術(shù):(已經(jīng)買了交強(qiáng)就不用了)三者是作為交強(qiáng)險的重要補(bǔ)充的,因?yàn)橐坏┌l(fā)生人身傷亡事故,交強(qiáng)險的賠償限額是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的,特別是本地的人傷賠償標(biāo)準(zhǔn)又相對比較高,所以為解決您的后顧之優(yōu),我建議您還是投保50萬元的第三者責(zé)任險。
    四、車上人員。
    簡要介紹:車輛發(fā)生意外事故時,造成保險車隊(duì)上人員的人身傷害,依法應(yīng)由被保險人承擔(dān)的經(jīng)濟(jì)賠償責(zé)任,保險公司依照約定給予賠償。
    推薦語術(shù):經(jīng)常會有家人及朋友坐您的車吧?相信您也是非常愛他們的。所以,像您這樣有責(zé)任心的人,購買這個險種也是對您自己、家人及朋友的一種保障。
    五、不計免賠。
    簡要介紹:經(jīng)特別約定,保險事故發(fā)生后,按對應(yīng)的投保險種,應(yīng)由被保險人自行承擔(dān)的免賠金額,保險公司負(fù)責(zé)賠償。
    推薦語術(shù):我建議您還是投保此險種,因?yàn)楦鱾€險種都有一定比例的自負(fù)部分,投保此險種后,原本由您自己承擔(dān)的那部分責(zé)任,就由保險公司為您承擔(dān)。
    六、玻璃單獨(dú)破碎險。
    簡要介紹:機(jī)動車擋風(fēng)玻璃或車窗玻璃的單獨(dú)破碎。
    推薦語術(shù):車輛在行駛過程中特別容易軋到石頭造成石子飛濺,這種風(fēng)險是您防范不到的,所以您只要購買了這個險種就不用擔(dān)心了。
    七、發(fā)動機(jī)特別損失險。
    簡要介紹:車輛因涉水行駛或遭受暴雨、洪水等自然災(zāi)害后未經(jīng)必要處理啟動車輛而導(dǎo)致發(fā)動機(jī)的直接損壞。
    推薦語術(shù):廣東是一個臺風(fēng)暴雨高發(fā)地區(qū),經(jīng)常會有臺風(fēng)侵襲造成暴雨、洪水或是路面積水,所以這種險種對您來說是有必要的。
    異議處理:異議一:你們保費(fèi)太貴了。
    異議三:上次的理賠很慢。
    曾經(jīng)給您帶去的不便,實(shí)在很報歉。我相信今年這種情況不會出現(xiàn)了。因?yàn)槿吮=衲晖瞥隽?1項(xiàng)新理賠服務(wù)舉措,比如三免兩快、案件索賠超時補(bǔ)償、人傷案件全額墊付醫(yī)療費(fèi)等,這些服務(wù)都是其他保險公司都做不到的。而且如果您以后還有此方面的問題,可以直接聯(lián)系我,我隨時為您服務(wù)。
    異議四:朋友在其他保險公司。
    那他應(yīng)該給您很多不錯的建議吧。這樣,我給您發(fā)個報價,您把這個報價和您朋友的公司比較一下。說實(shí)話,您確定您朋友給的價格真的是最低嗎?如果不是,您也不好意思討價還價吧?如果是最低價,您應(yīng)該也不忍心讓朋友“一分錢不賺白干活”。在我這邊投保的話,您就不用擔(dān)憂這種事了,您可以花更少的錢享受到更多的服務(wù)。
    異議五:我在你們當(dāng)?shù)胤止举I一樣的是吧。
    那當(dāng)然了,但是在我這里買可以不用勞煩您親自跑一趟了,我們有專門的派送人員可以提供上門刷卡及送單服務(wù)。您現(xiàn)在住在哪里呢?您看,我們這邊跟您核對一下相關(guān)信息。。。
    異議六:險種保費(fèi)太貴。
    您買保險是一天,享受服務(wù)卻是一年。只需每天多花*元錢,這錢對您來說也就是少抽一根煙或是少吃一包零食,但您就可以多享受*萬元的保障。
    異議七:別的保險公司還送其他禮品。
    您購買保險本身的目的就是希望得到一份可靠的保障,而保險的保障則主要體現(xiàn)在理賠服務(wù)上。和那些小禮品相比,理賠服務(wù)是否周到更是重要得多,所以選擇保險公司還是要選理賠服務(wù)優(yōu)勢強(qiáng)的公司。再說那些小禮品對您來說,估計也沒什么太大的用處,拿回去用個一兩次也就扔了。
    結(jié)束語。
    成功:
    應(yīng)對:謝謝您,x先生/女士,您的保單資料已經(jīng)登記好了。為了保障您的權(quán)益,我與您再核對一下信息,您保單登記的行駛證車主為xxx,被保險人xxx,身份證號碼******(被保險人)。您的車牌號為******,初次登記是xxxx年xx月,車型是xxx,發(fā)動機(jī)號是***,車架號為***(等待客戶確認(rèn))。好的,您今年投保了交強(qiáng)險,**元,商業(yè)險分別是***險種,商業(yè)險保費(fèi)**元,共**元。您的保單是從xxxx年x月x號起保,溫馨提醒您:根據(jù)保監(jiān)會規(guī)定,交強(qiáng)險一旦出單就不得退保,且無法重復(fù)投保。您的送單地址是xxx,您的聯(lián)系方式是xxxxxx,我們24小時內(nèi)將為您送投保單上門同時收取您的保費(fèi)****。麻煩您準(zhǔn)備一下車輛的行駛證、被保險人身份證復(fù)印件,我們的送單人員到時會向您收取。請您收到投保單后,仔細(xì)審閱,務(wù)必核對資料是否正確、齊全。如果您在保單簽收過程中,發(fā)現(xiàn)有問題可撥打*****進(jìn)行咨詢或是直接和我聯(lián)系。感謝您對我們車行的支持,祝您生活愉快,再見!
    不成功:
    客戶:算了,我已經(jīng)投保了/我不在你們這邊投保(你們以后不要再打我的電話了?。?yīng)對:
    1、真的很遺憾您不能成為我們尊貴的客戶,x先生/女士!如果您日后對保險方面有任何需求,歡迎您隨時聯(lián)系我,我很愿意為您提供服務(wù)!最后感謝您的接聽,祝您生活愉快,再見!
    2、如果經(jīng)過多次疑異處理后客戶任堅持不在人保投保的話術(shù):很遺憾您不能成為我們尊貴的客戶,x先生/女士!也許某些方面我們還不符合您的實(shí)際需要,不過在保險方面,如果有什么疑問,您可以隨時聯(lián)系我,我也很愿意為您提供服務(wù)!最后感謝您的接聽,祝您生活愉快,再見!
    3、真的很抱歉給您帶來困擾,如果日后您對保險方面有任何需求,歡迎您隨時聯(lián)系我們!最后感謝您的接聽,祝您生活愉快,再見!
    注意事項(xiàng):
    1、如用戶感興趣.詢問用戶今年想要投保的險種,或是按照用戶車輛初次登記日期建議用戶投保哪些險種,介紹人保的后續(xù)理賠服務(wù)優(yōu)勢,如現(xiàn)場報價后用戶沒有異議應(yīng)及時促成。
    2、如用戶忙或是不感興趣,可以跟用戶說先暫且不打擾,稍后把報價發(fā)到其手機(jī),過段時間再聯(lián)系。
    3、針對用戶的異議一定要及時處理,處理不了或是不在自己的權(quán)限處理范圍內(nèi)的,記下問題并承諾客戶向領(lǐng)導(dǎo)請示,稍后再電話回復(fù),千萬不能不懂裝懂或隨便承諾。
    (每次異議處理后一定要促成)。
    渠道工作計劃及建議篇七
    為優(yōu)化公司營銷渠道,提升品牌市場占有率,根據(jù)公司渠道發(fā)展策略,20xx年度市場開發(fā)以華南市場為主,華中、西南、華東為輔,華北、東北、西北市場適機(jī)發(fā)展,嚴(yán)格把關(guān),認(rèn)真評估。整合各種資源,占領(lǐng)優(yōu)質(zhì)終端。20xx年度渠道開發(fā)指標(biāo):
    此為總指標(biāo),細(xì)分至每月各城市各級別店鋪開發(fā)
    以上為本年度渠道開發(fā)計劃與目標(biāo),結(jié)合當(dāng)前市場發(fā)展趨勢。一類城市一類商場,尤其是華南區(qū)、華東區(qū)的優(yōu)質(zhì)商場。業(yè)績好但品牌競爭激烈,合作條件苛刻,利潤空間低等特點(diǎn),代理經(jīng)營模式會受到多重限制。所以目前大多數(shù)品牌是以直營形式操作,為了保障品牌形象在業(yè)內(nèi)的主流地位,競爭中不受被動,建議此類渠道把關(guān)與合作模式一定慎重,可考慮直營模式。隨著社會發(fā)展,目前二三線城市涌現(xiàn)出很多一類商場,其中以shoppingmall、大型百貨系統(tǒng)連鎖機(jī)構(gòu)、本地主流商場等。因?yàn)槌鞘屑墑e等因素,此類場有成熟的運(yùn)營模式、先進(jìn)的管理經(jīng)驗(yàn),以及優(yōu)良的硬件設(shè)施(裝修、檔次),一般在當(dāng)?shù)貢斜容^大的影響力和絕對競爭力,所以此類場應(yīng)做為重點(diǎn)突破口。進(jìn)駐到這些商場,就以絕對優(yōu)勢占領(lǐng)了二三線市場。并能通過點(diǎn)到點(diǎn)模式,迅速完善銷售網(wǎng)絡(luò)。
    結(jié)合本品牌情況,無論是在業(yè)內(nèi)的知名度還是現(xiàn)有店鋪的業(yè)績等,與此類商場合作都不會有太大的阻力。但問題的關(guān)鍵是,這些商場從其發(fā)展和盈利的角度上出發(fā),認(rèn)可品牌但不愿意和加盟商合作。主要是怕受加盟商資質(zhì)和運(yùn)營能力限制,達(dá)不到理想業(yè)績目標(biāo)。商場會更傾向與公司直接合作,但這和公司的發(fā)展策略不符。
    所以,后期拓展工作的重點(diǎn)應(yīng)為:挖掘和評估優(yōu)質(zhì)加盟商,認(rèn)真篩選,擇優(yōu)錄取。
    1、 商場的人脈關(guān)系資源等。如果加盟商能疏通這些關(guān)系,
    我們的工作重點(diǎn)則從業(yè)態(tài)評估、位置爭取、終端形象跟進(jìn)、培訓(xùn)指導(dǎo)、運(yùn)營跟蹤等環(huán)節(jié)入手。
    2、如加盟商資質(zhì)優(yōu)秀,但無法攻克渠道,我們的工作重點(diǎn)則為協(xié)助其突破渠道瓶頸??刹扇〉姆绞接校?BR>    a、互相配合,以直營形式和商場簽約,再以加盟模式轉(zhuǎn)交客戶。b、通過和商場建立關(guān)系,讓商場接受和認(rèn)可公司的加盟直營化管理模式,與商場溝通過程中,一定堅持立場,使其明白公司的戰(zhàn)略和對此商場的重視程度。
    c、在無優(yōu)質(zhì)加盟商的情況下,甚至可以委托商場推薦加盟商和代理商。此類客戶一般成功率極高,且易維護(hù)和管理。 經(jīng)過梳理,下半年市場推廣思路及做法總結(jié)如下,新市場開發(fā)與老客戶開新店相結(jié)合、平臺招商與渠道推薦品牌模式相結(jié)合。
    4、 通過新品發(fā)布會平臺以及公司參與的深圳服裝展、北京服裝展、時裝周發(fā)布會等一切活動,發(fā)揮所起到的品牌推廣作用,奠定和提升品牌在行業(yè)的地位和影響力,吸引大批意向投資客戶和商場渠道前來觀摩,形成資源匹配。
    5、 了解現(xiàn)有合作客戶的經(jīng)營狀態(tài)和資金實(shí)力以及投資項(xiàng)目,積極與有實(shí)力投資的老客戶進(jìn)行深入溝通;鼓勵、引導(dǎo)、支持其對該市場戰(zhàn)略性擴(kuò)張和開發(fā)。
    6、 對收集的意向客戶資源,進(jìn)行分級管理,做到重點(diǎn)跟進(jìn)、及時處理;
    7、以廣東省為根據(jù)地重點(diǎn)開發(fā)與管理,輻射內(nèi)地區(qū)域; 8、 隨著空白市場逐步布點(diǎn)(做形象店),起到標(biāo)桿,發(fā)揮以點(diǎn)代面的效果。刺激市場開發(fā)!
    此計劃為初步擬定,有待各層領(lǐng)導(dǎo)和部門研究后完善和執(zhí)行。各個環(huán)節(jié)都應(yīng)以寧缺勿爛、公司利益與品牌形象高于一切的原則去進(jìn)行,堅定立場,把握方向,完成本年度的市場開發(fā)各項(xiàng)指標(biāo)。
    渠道工作計劃及建議篇八
    要盡可能深入了解當(dāng)前的市場情況,把握市場需求和競爭對手的動向。通過收集市場數(shù)據(jù)和分析市場趨勢,根據(jù)不同消費(fèi)者群體的需求,制定產(chǎn)品銷售策略,以滿足消費(fèi)者需求,提高市場占有率。
    發(fā)布產(chǎn)品促銷信息和廣告,并將其宣傳到每一個潛在的客戶端口。推廣活動不僅可以提高銷售額,還能夠樹立品牌形象,提高品牌知名度。在推廣活動中建立一個互動體驗(yàn),以便車商更好地與顧客互動交流。
    要發(fā)展更多的銷售渠道,擴(kuò)大營銷范圍。例如可建立微信公眾平臺或電商平臺來直接和用戶進(jìn)行溝通和銷售,讓顧客了解我們的產(chǎn)品并發(fā)出購買意向。同時要不斷開發(fā)拓展其他渠道,比如第三方汽車服務(wù)公司,建立合作關(guān)系,共同開發(fā)和推廣銷售。
    建立固定顧客,需要建立長期的關(guān)系。為了獲得客戶的長期信任,車商需要建立一個反饋機(jī)制,即時反饋顧客的商品體驗(yàn)以及客戶服務(wù)情況等。這樣能夠保持良好的顧客關(guān)系,并激勵顧客來再次購買汽車或者介紹新客戶購買汽車。
    大多數(shù)顧客希望盡快購買到他們喜歡的汽車。因此車商需要提高銷售效率,加強(qiáng)管理和技術(shù)支持方面的工作。在現(xiàn)場銷售環(huán)境中,車商需要優(yōu)化服務(wù)流程,提高服務(wù)效率和客戶滿意度。
    必須設(shè)定一些有效的'績效指標(biāo)和目標(biāo)。例如,建立一些銷售團(tuán)隊(duì)與產(chǎn)品銷售的關(guān)聯(lián)指標(biāo),以便了解團(tuán)隊(duì)每一位銷售人員的表現(xiàn);建立銷售目標(biāo),以便提高銷售周期的效率。車商可以使用kpi(關(guān)鍵績效指標(biāo))作為績效指標(biāo)的衡量標(biāo)準(zhǔn)。
    車商可以通過提供其他消費(fèi)者服務(wù),從而增加銷售額和利潤。例如銷售汽車保險、汽車貸款等,這些服務(wù)和銷售汽車有著密切的關(guān)系。因此,車商應(yīng)該制定一個特定的附加銷售計劃,在汽車銷售過程中提供這些服務(wù)。
    總之,車商渠道工作計劃需要立足于市場,綜合考慮多方面的因素,從而制定出詳細(xì)、具體、生動的工作計劃。無論是市場分析、產(chǎn)品推廣、發(fā)展渠道還是建立客戶關(guān)系,提高銷售效率和制定績效指標(biāo)和附加銷售計劃等都應(yīng)該成為每一個車商的關(guān)注點(diǎn),以更好地滿足消費(fèi)者需求并提高營業(yè)額。
    渠道工作計劃及建議篇九
    在現(xiàn)代商業(yè)運(yùn)作中,渠道專員是企業(yè)中非常重要的職位之一。作為渠道管理部門的核心成員,渠道專員負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)和管理供應(yīng)鏈中的各個環(huán)節(jié),確保產(chǎn)品從生產(chǎn)到銷售的過程中的順利進(jìn)行。為了更好地完成自己的職責(zé),渠道專員需要制定詳細(xì)具體且生動的工作計劃,以便能夠有效地管理各種資源和完成各項(xiàng)任務(wù)。
    作為渠道專員,我的工作目標(biāo)是提高企業(yè)的供應(yīng)鏈效率和銷售業(yè)績,確保產(chǎn)品能夠及時地送達(dá)市場,并且有效地被消費(fèi)者接受和購買。為了實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo),我將做以下幾個方面的工作。
    1.分析和評估市場需求:通過市場調(diào)研,了解目標(biāo)市場的需求和趨勢,以便合理調(diào)整和優(yōu)化供應(yīng)鏈。
    2.渠道布局和合作伙伴選擇:根據(jù)市場需求和產(chǎn)品特點(diǎn),選擇合適的渠道布局,并建立穩(wěn)定的合作伙伴關(guān)系,以確保產(chǎn)品能夠順利地進(jìn)入市場。
    3.渠道管理和監(jiān)控:建立有效的渠道管理機(jī)制,定期評估和監(jiān)控渠道的運(yùn)營情況,及時發(fā)現(xiàn)和解決問題,以確保渠道暢通無阻。
    1.優(yōu)化供應(yīng)鏈流程:分析和評估當(dāng)前的供應(yīng)鏈流程,尋找潛在的瓶頸和問題,并提出改進(jìn)措施,以提高產(chǎn)品的.流動效率和降低成本。
    2.選擇合作伙伴:與物流公司和運(yùn)輸公司建立長期合作關(guān)系,確保產(chǎn)品的及時和安全運(yùn)輸,同時降低物流成本。
    3.指導(dǎo)倉儲管理:與倉庫管理團(tuán)隊(duì)合作,優(yōu)化倉儲布局和管理流程,確保產(chǎn)品能夠高效地儲存和分發(fā)。
    1.促銷活動策劃和執(zhí)行:與市場部門合作,制定銷售促進(jìn)活動計劃,并確保其順利執(zhí)行,提高產(chǎn)品的知名度和銷售量。
    2.銷售數(shù)據(jù)分析:監(jiān)測銷售數(shù)據(jù),分析銷售趨勢和銷售渠道的效果,并及時調(diào)整和優(yōu)化銷售策略。
    3.培訓(xùn)和支持經(jīng)銷商:提供培訓(xùn)和支持給渠道商和經(jīng)銷商,幫助他們更好地推廣和銷售產(chǎn)品。
    作為渠道專員,溝通和協(xié)調(diào)是非常重要的工作能力。我將與供應(yīng)鏈的各個環(huán)節(jié)保持緊密聯(lián)系,并與銷售團(tuán)隊(duì)和市場團(tuán)隊(duì)協(xié)同合作,確保信息的流動和任務(wù)的順利完成。
    通過制定詳細(xì)具體且生動的工作計劃,渠道專員能夠更好地管理供應(yīng)鏈和協(xié)調(diào)各項(xiàng)工作。我將在渠道策劃與管理、物流管理、銷售支持和溝通協(xié)調(diào)等方面下功夫,不斷提升自己的工作能力,以實(shí)現(xiàn)公司的供應(yīng)鏈效率和銷售業(yè)績的提升。只有通過高效的渠道管理,企業(yè)才能在激烈的市場競爭中取得優(yōu)勢,實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。
    渠道工作計劃及建議篇十
    根據(jù)公司四川地區(qū)的市場開拓總結(jié),在現(xiàn)有市場狀況下,為確保市場開拓的順利進(jìn)行,完成網(wǎng)絡(luò)渠道的建設(shè)工作,現(xiàn)將公司的渠道策略做出以下工作計劃:
    建立起以18地級總經(jīng)銷商,100個縣級經(jīng)銷商組成的經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò),每個經(jīng)銷商組織起忠實(shí)水工,維護(hù)水工對促進(jìn)銷量起到推動作用,大力做小區(qū)推廣,宣傳直接面向終端,協(xié)助經(jīng)銷商對分銷網(wǎng)絡(luò)的完善和**形象的樹立,實(shí)現(xiàn)品牌效應(yīng)。
    四川ppr市場規(guī)模龐大,在市場不斷拓展過程中,品牌競爭已經(jīng)出現(xiàn),就家裝客戶而言,在對產(chǎn)品質(zhì)量沒有客觀認(rèn)知的情況下首選名牌、免檢產(chǎn)品,其次比價格,國內(nèi)的金德、日豐、金牛;川內(nèi)的川路、多聯(lián)等品牌都有很好的市場口碑,對產(chǎn)品品牌的認(rèn)可度比較高,因此在產(chǎn)品質(zhì)量有所保證的情況下,還要有品牌保障,促進(jìn)品牌的快速成長便成為我們市場開發(fā)過程的重要組成部分。
    價格方面,競爭十分嚴(yán)重。四川本地的管材廠家很多,多數(shù)定位在低價位上,采取價格競爭方式,有些管材市場零售價格(以規(guī)格20*2.8的管材每根為例)不到十元,大多數(shù)廠家的產(chǎn)品市場零售價格在十到二十元之間,其中包括多個取得國家免檢資格的產(chǎn)品。市場零售價格在二十元以上的產(chǎn)品市場反饋為中高檔產(chǎn)品,質(zhì)量好,一般為家裝客戶選用。
    部分廠家盡量不參與市場價格的惡性競爭,但在制定價格體系時卻不得不參考市場價格現(xiàn)狀,盡量穩(wěn)定自身在市場中的價格體系,維護(hù)經(jīng)銷商和自身的利益,采取不同的策略穩(wěn)定市場,制定統(tǒng)一的市場價格表,在市場上嚴(yán)格執(zhí)行。
    1、市場定位:零售中高檔家裝市場;
    2、目標(biāo)消費(fèi)群體:終端家裝用戶;
    3、價格定位:中檔價格;
    4、品牌形象定位:高品質(zhì)重服務(wù)品牌形象。
    四、銷售模式的確定:
    確定渠道銷售,模式如下:
    生產(chǎn)廠家。
    銷售部。
    地級零售商地級總經(jīng)銷商縣級經(jīng)銷商縣級零售商。
    (水工)。
    終端消費(fèi)(工程)。
    選擇此渠道的原因:
    1、與公司目前現(xiàn)狀相符合,降低銷售公司管理運(yùn)作費(fèi)用;
    3、產(chǎn)品在銷售過程中將市場風(fēng)險化整為零,降低各個環(huán)節(jié)的經(jīng)營風(fēng)險;
    4、眾多的零售商,容易形成一張銷售網(wǎng)絡(luò),有利于市場基礎(chǔ)的建立和產(chǎn)品的品牌樹立。
    該渠道上各相關(guān)因素的基本特征:
    2、零售經(jīng)銷商的主要特征:跟著市場大方向走,不敢輕易嘗試新產(chǎn)品,對新產(chǎn)品報觀望態(tài)度,在選擇經(jīng)營產(chǎn)品的時候主要參考市場上主流產(chǎn)品的基本情況,非常關(guān)注產(chǎn)品的銷售情況,對產(chǎn)品的銷路非常注重,資金實(shí)力相對較弱,因此一般不會大批量進(jìn)貨,注重產(chǎn)品的利潤空間。
    3、終端消費(fèi)用戶,就家裝終端消費(fèi)而言,他們對產(chǎn)品質(zhì)量的直觀認(rèn)知不太清晰,但總體上偏向于知名品牌和口碑產(chǎn)品,多受經(jīng)銷商和安裝工人的影響,希望物美價廉。
    4、水工的基本心理特征:水工是產(chǎn)品運(yùn)用安裝的直接接觸者,對產(chǎn)品質(zhì)量的優(yōu)劣有著直觀的感受,因此在產(chǎn)品質(zhì)量方面能夠影響終端消費(fèi)的購買,與經(jīng)銷商合作,能夠達(dá)到促進(jìn)產(chǎn)品銷售,同時,水工又處于社會的較低層,從心理上希望受到人們的尊敬和重視,因此,維護(hù)水工也是許多廠商銷售的一種方式。
    由此可以看出,渠道客戶看中的利潤,因此我們在渠道建設(shè)時是否能給他們創(chuàng)造利益,深刻影響著市場開拓。
    (一)、區(qū)域市場劃分和人員配置。
    依據(jù)四川的行政區(qū)域、交通線路,按照“先易后難,先重點(diǎn)后一般”的原則,由近及遠(yuǎn),將整個四川劃分為4到6個區(qū)域市場,以區(qū)域?yàn)閱挝唬_定區(qū)域內(nèi)重點(diǎn)地級市場,重點(diǎn)市場必須是區(qū)域內(nèi)經(jīng)濟(jì)實(shí)力,地理位置,市場狀況都良好的市,根據(jù)區(qū)域內(nèi)的市場具體情況、客戶情況進(jìn)行有針對性的市場政策,逐步開發(fā)區(qū)域內(nèi)其他市場,具體劃分如下:
    4、川北區(qū)域:包括德陽市(廣漢市、什邡市、綿竹市、羅江縣、中江縣)、綿陽市(江油市、鹽亭縣、三臺縣、平武縣、安縣、梓潼縣)、廣元市(青川縣、旺蒼縣、劍閣縣、蒼溪縣)。
    5、未劃分區(qū)域:除上述四大區(qū)域之外的成都市以及周邊縣市,巴中市、攀枝花市、西昌市以及甘孜阿壩涼山三州內(nèi)有市場潛力的縣。
    開發(fā)步驟根據(jù)“先易后難”的原則,從川中、南、北、東南四個區(qū)域同時進(jìn)行,每個區(qū)域由專人負(fù)責(zé),確定區(qū)域內(nèi)重點(diǎn)地級市,先開發(fā)重點(diǎn)地級市場,再開發(fā)縣級市場,同時開發(fā)零售分銷商,從而行成一張以地級市為中心、縣級市場為網(wǎng)點(diǎn)、零售分銷商組成的銷售網(wǎng)絡(luò)。
    每個區(qū)域內(nèi),除了市場開發(fā)人員以外,還需要配置一名市場維護(hù)人員,行成“開發(fā)—維護(hù)—開發(fā)”同時進(jìn)行,這樣既能保證給客戶良好的售后服務(wù),樹立良好的品牌形象,又能對市場進(jìn)行深入拓展,維持市場穩(wěn)定,及時的解決市場問題,并能夠隨時掌握市場信息,發(fā)揮著市場服務(wù)人員和市場督導(dǎo)人員的作用,有利于形成公司系統(tǒng)的統(tǒng)一的市場管理體制。
    (二)、產(chǎn)品價格策略。
    滲透價格策略,其目的在滲透市場,以提高市場銷量與市場占有率,并能快速而有效地占據(jù)市場空間,達(dá)到在市場開拓初期搶占市場分額的目的。具體如下:
    3、制定統(tǒng)一的市場零售價格表,保證經(jīng)銷商利潤的同時穩(wěn)定價格體系。
    (三)、經(jīng)銷商的選擇和維護(hù)。
    經(jīng)銷商選擇遵循以下原則:
    要有事業(yè)心,對市場開發(fā)有信心,信譽(yù)良好,對新品牌產(chǎn)品前景抱樂觀態(tài)度,不為暫時的市場現(xiàn)狀疑惑,能夠配合公司的市場開發(fā)策略,不得有擾亂市場秩序行為。在此原則之下,對經(jīng)銷商市場拓展能力、分銷銷路建立、資金實(shí)力、店面地理位置等情況擇優(yōu)開發(fā)引導(dǎo),使其向?qū)臼袌鲩_發(fā)有利方面發(fā)展。
    經(jīng)銷商維護(hù),能夠有效建立穩(wěn)固的合作關(guān)系,堅實(shí)市場基礎(chǔ),保障市場開拓有序進(jìn)行,具體的維護(hù)辦法如下:
    1、建立經(jīng)銷商檔案。
    2、客情溝通。
    3、協(xié)助經(jīng)銷上進(jìn)行市場開拓,分銷渠道的建立,解決銷路問題。
    4、經(jīng)銷商利益的保障。
    5、市場問題的處理。
    6、經(jīng)銷商員工培訓(xùn)及經(jīng)銷商管理。
    公司提供對經(jīng)銷商員工的培訓(xùn),使其對公司產(chǎn)品的充分了解,對公司市場開發(fā)的.給與人員的上支持。定期召開經(jīng)銷商會議,增強(qiáng)經(jīng)銷商的忠實(shí)度。制定統(tǒng)一的經(jīng)銷商管理辦法,引導(dǎo)經(jīng)銷商符合公司的各項(xiàng)制度要求和市場機(jī)制有效運(yùn)做,建立公司和經(jīng)銷之間的有效聯(lián)絡(luò)辦法,確保經(jīng)銷商在區(qū)域市場做的經(jīng)銷活動不擾亂公司的市場秩序。
    (四)、水工隊(duì)伍的建設(shè)和維護(hù)。
    水工在市場開發(fā)過程中的作用為目前許多廠家所重視,包括目前國內(nèi)主要的塑料管材廠家,對水工的開發(fā)作為市場開發(fā)的一項(xiàng)重要策略,公司應(yīng)該在水工隊(duì)伍的建設(shè)和維護(hù)方面作為市場開拓的重點(diǎn)來做,具體如下:
    1、幫助經(jīng)銷商建立水工隊(duì)伍。
    2、幫助經(jīng)銷商建立水工檔案,吸納水工為公司技術(shù)人員。
    3、給與水工以物質(zhì)、利益上的吸引。
    4、組織水工會議。
    以水工專業(yè)技術(shù)培訓(xùn)的方式組織水工會議,可以進(jìn)行技術(shù)交流,意見交流和技術(shù)建議等內(nèi)容,目的是增強(qiáng)水工隊(duì)伍和公司之間的感情,給水工從心理上給予滿足,增強(qiáng)水工對公司的忠誠度。
    (一)廣告宣傳。
    廣告宣傳立足于面向消費(fèi)者,其目的在于拉動銷量和樹立品牌形象,因此,廣告以小區(qū)宣傳為主,各個市場上,以各種形式將**管材的相關(guān)信息傳遞到消費(fèi)者,具體實(shí)施如下:
    2、樓層廣告:以樓層貼等方式標(biāo)注**管業(yè);
    為提升**品牌形象的影響力,根據(jù)各市場情況和銷量情況進(jìn)行以下廣告方式:電視媒體廣告、報刊媒體廣告、公交車身廣告、戶外大型廣告牌、路燈廣告等。廣告形式是多樣的,可根據(jù)市場情況和費(fèi)用預(yù)算合理執(zhí)行。
    (二)、品牌形象樹立。
    渠道工作計劃及建議篇十一
    通過推廣it資源管理的平臺,因而建立某某公司的市場環(huán)境,業(yè)務(wù)邏輯,并與傳統(tǒng)業(yè)務(wù)相互促進(jìn),形成良性健康的拓展前景,這是某某公司市場部近期的主要工作目標(biāo)。
    企業(yè)宗旨:始終堅持“以技術(shù)求發(fā)展、以質(zhì)量求生存、以信譽(yù)交朋友”,用科學(xué)的設(shè)計和先進(jìn)的施工為用戶創(chuàng)造一個確保計算機(jī)的可靠性、使用壽命及工作人員身心健康的工作環(huán)境。
    企業(yè)信條:精神是支柱、團(tuán)結(jié)是力量、紀(jì)律是保證、信譽(yù)是生命。
    質(zhì)量服務(wù)理念:199。
    某某公司依靠科學(xué)化的管理,本著敬業(yè)、專業(yè)、創(chuàng)新的某某精神,不滿足于已經(jīng)在政府機(jī)關(guān)、金融系統(tǒng)、郵電通信、保險、電力、石化、軍隊(duì)機(jī)構(gòu)等行業(yè)取得的業(yè)績,正在與時俱進(jìn)、再造輝煌!
    以市場導(dǎo)向?yàn)楹诵?,拓展客戶的需求,以信息技術(shù)產(chǎn)品服務(wù)為線索,擴(kuò)展市場占有率。
    以行業(yè)龍頭為核心,供應(yīng)鏈為線索,向中國電信,中國移動,房地產(chǎn)集團(tuán)等企業(yè)靠攏,同時向下游企業(yè)推廣。
    背景。
    某某公司擁有來自政府、機(jī)關(guān)、事業(yè)單位以及企業(yè)的市場資源。高速發(fā)展的信息技術(shù)與不斷增長的客戶需求,培養(yǎng)出某某公司業(yè)務(wù)的推廣契機(jī)。挖掘客戶的應(yīng)用需求,建立代理商渠道,推銷高新技術(shù)產(chǎn)品及解決方案,成為市場部近期的主要工作目標(biāo)。
    方案。
    我們的方案旨于樹立團(tuán)隊(duì)奮斗目標(biāo),以集體部署帶動員工成長,幫助渠道代理商發(fā)展業(yè)務(wù),培養(yǎng)協(xié)同操作技巧。
    1、渠道拓展。
    1.1、建立渠道代理制度。
    1.1.1、合作共贏。
    通過渠道體系的建立,對渠道的支持與管理,建立和諧的渠道環(huán)境,確保廠家、客戶、某某公司、渠道的共同長期利益。
    1.1.2、耕耘收獲。
    鼓勵渠道對市場的長期耕耘、某某公司品牌在行業(yè)市場的長期樹立,持續(xù)為渠道創(chuàng)造最大價值。
    1.1.3、產(chǎn)品渠道架構(gòu)。
    定制渠道拓展工作計劃,各級渠道業(yè)務(wù)分成,操作流程,代理業(yè)務(wù)接治組織,認(rèn)證技術(shù)服務(wù)資質(zhì),向用戶及渠道提供售后服務(wù)支持。
    舉辦產(chǎn)品渠道招商會,會議程安排,設(shè)計演講稿,講演訓(xùn)練人員,試演,聯(lián)絡(luò)協(xié)辦單位,媒體發(fā)布聯(lián)絡(luò),技術(shù)講座,宣傳資料,渠道代理商聯(lián)絡(luò)管理,發(fā)函邀請,電話確認(rèn),會議提醒,會場布置,獎品安排,會場控制,名片、問券收集及錄入,會后聯(lián)絡(luò)工作。
    1.3、業(yè)務(wù)操作流程。
    報備流程,招商會舉辦申報流程,產(chǎn)品安裝申報流程,產(chǎn)品撤場申報流程,渠道代理商協(xié)議簽定流程,渠道代理商撤消流程,產(chǎn)品銷售合同審批流程,渠道代理商獎勵審批流程等等。
    1.4、知識交流環(huán)境。
    1.4.1、產(chǎn)品知識講座。
    1.4.2、產(chǎn)品推廣技巧研討會。
    1.4.3、產(chǎn)品問題及解決方案知識庫。
    1.5、客戶體驗(yàn)環(huán)境。
    在公司內(nèi)部建立代理產(chǎn)品的體驗(yàn)環(huán)境,邀請客戶或代理商代表人員上門或通過網(wǎng)絡(luò)遠(yuǎn)程控制體驗(yàn)產(chǎn)品的運(yùn)行效果。
    1.6、技術(shù)支持。
    向客戶或代理商提供技術(shù)咨詢,根據(jù)產(chǎn)品技術(shù)知識庫查詢相關(guān)信息,反饋和。
    轉(zhuǎn)達(dá)問題的解決方案,現(xiàn)場或在電話中解決技術(shù)問題。
    為促進(jìn)產(chǎn)品銷售、資金的快速流通,讓渠道市場在良性競爭的環(huán)境下健康成長,防止出現(xiàn)廠家、渠道、直銷人員在市場競爭中產(chǎn)生沖突,影響我公司的業(yè)務(wù)收入,從而建立優(yōu)良的渠道管理體系。
    1.7.1、明確渠道分工,優(yōu)化渠道層次結(jié)構(gòu):
    1)優(yōu)先支持增值服務(wù)商建設(shè)下級渠道。
    增值服務(wù)商以低端產(chǎn)品押貨、物流分銷和渠道支持為主要定位。
    銀牌增值代理商的銷量全部計入增值服務(wù)商。
    2)增值代理商保證質(zhì)量。
    強(qiáng)化增值代理商對客戶、行業(yè)和項(xiàng)目的定位跟蹤,提高做單成功率。
    3)對不同類型渠道制定不同考核獎懲制度。
    對增值服務(wù)商設(shè)立臺階獎勵以強(qiáng)化承諾額管理,并設(shè)立物流獎勵。
    對增值代理商設(shè)產(chǎn)品推廣獎,加大項(xiàng)目支持政策傾斜。
    4)對二級渠道(代理商)簽約,納入渠道管理體系。
    1.7.2、細(xì)化渠道考核政策,引導(dǎo)渠道健康發(fā)展。
    1)增值服務(wù)商考核銷售額、二級渠道建設(shè)數(shù)量、二級渠道建設(shè)質(zhì)量及均衡度、對二級渠道供貨及時率、市場活動等。
    代理協(xié)議設(shè)考核臺階和物流獎勵,其他項(xiàng)目設(shè)立“年度最佳分銷獎”進(jìn)行考核。
    2)增值代理商的考核:總體銷售額、中高端產(chǎn)品比例、行業(yè)活動等。
    通過設(shè)立“產(chǎn)品推廣獎”和“項(xiàng)目合作獎”進(jìn)行考核。
    3)代理商(二級):考核銷售額。
    1.7.3、加強(qiáng)渠道的管理、支持及培訓(xùn),提高代理的積極性及銷售能力。
    1)制定嚴(yán)格、科學(xué)、合理的價格體系。監(jiān)控價格秩序,保證代理商利潤空間。
    2)區(qū)分不同代理(增值服務(wù)商及增值代理商、某某及非某某渠道),提供不同的支持方式。
    3)區(qū)分代理不同人員需求,提供相應(yīng)的培訓(xùn),提高代理售前咨詢和營銷能力。
    2、直接銷售。
    2.1、銷售人員技巧培訓(xùn)。
    2.1.1、目標(biāo)設(shè)定的原則。
    2.1.2、時間管理的原則。
    2.1.3、個人績效與團(tuán)隊(duì)績效。
    2.1.4、化解沖突、攜手合作。
    2.1.5、銷售人員的客戶服務(wù)。
    2.1.5.1、不同視角看服務(wù)。
    2.1.5.2、積極服務(wù)的步驟。
    2.1.5.3、應(yīng)對挑戰(zhàn)性的客戶,將投訴變成機(jī)會。
    2.1.6、銷售人員解決問題技巧。
    2.1.6.1、解決問題的流程。
    2.1.6.2、常用工具。
    2.1.7、建立個人客戶關(guān)系。
    2.1.8、電話直銷。
    2.1.9、踩點(diǎn)。
    2.1.10、培養(yǎng)日常習(xí)慣。
    2.2、人員職責(zé)分工。
    ×××:主要負(fù)責(zé)二級代理商的開拓,直接銷售為副;。
    ×××:協(xié)助歐陽俊曦進(jìn)行直接銷售,文檔管理,客戶關(guān)系管理。
    2.3、知識共享。
    建立銷售技巧,產(chǎn)品技巧,系統(tǒng)集成技巧,網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用,q&a知識庫等多方面的知識論壇,以公司內(nèi)部網(wǎng)或研討會等形式進(jìn)行企業(yè)文化氛圍的培養(yǎng)。
    2.4、廠家培訓(xùn)。
    2.5、業(yè)務(wù)流程。
    2.7、客戶資源管理。
    2.8、業(yè)務(wù)跟蹤。
    2.9、文檔管理。
    在已經(jīng)到來的xx年里,世界在發(fā)展,時代在前行,人們都充滿著希望。在新一年里,公司也將迎來更大的發(fā)展,為了貫徹公司在。
    總結(jié)。
    會議方面關(guān)于創(chuàng)新的理念,結(jié)合公司今年在體制和機(jī)制上的改革,渠道部全體同仁都提出了一些自己在新一年里營銷的思路和方法,望領(lǐng)導(dǎo)和其他同事給與批評和指導(dǎo)。
    渠道部在公司銷售方面,肩負(fù)著最重要的角色,發(fā)揮著重要作用,根據(jù)公司總結(jié)會議提出的今年各個品牌銷售任務(wù),如果還沿用以前的營銷思路,定會給今年完成任務(wù)造成很大壓力。所以必須對每個人高標(biāo)準(zhǔn),嚴(yán)要求,不斷創(chuàng)新工作思路。渠道部將參照以下幾點(diǎn)做為今后在工作中的指導(dǎo),完成今年既定的銷售目標(biāo)。
    一.老客戶的回訪和溝通。
    對于老客戶的回訪是不定期的,在節(jié)假日里一定要送出問候和祝福的,在重要的日子里可以送些小禮品以增進(jìn)感情。在平時,我們也要和客戶保持聯(lián)絡(luò),關(guān)心他們的狀況,平??梢酝ㄟ^電話和公司qqeami等聯(lián)絡(luò)感情。如果方便的話,可以登門拜訪客戶,以便促進(jìn)我們和客戶之間的關(guān)系。對于大客戶反映的問題,我們會作為重點(diǎn)來解決,及時把信息反饋,讓他們有一種被重視的感覺。當(dāng)然對于一般客戶的問題我們也不會忽略??傊S護(hù)客群關(guān)系,溝通是關(guān)鍵。我們會盡最大努力把客群關(guān)系搞好。
    二.新客戶的開發(fā)。
    在擁有老客戶的同時還要不斷從各種渠道快速開發(fā)新客戶,推廣新產(chǎn)品.1.3—4月份,第一個工作:回訪和預(yù)約一部分初步意向客戶。了解客戶真實(shí)需求,全方面的了解自己的產(chǎn)品。記錄客戶所提出問題。第二個工作:全方位的市場調(diào)研,了解競爭對手的全面情況。針對性地進(jìn)行pk。
    2.先友后單,與客戶發(fā)展良好的友誼,處處為客戶著想,把客戶當(dāng)成自己的好朋友,達(dá)到思想和情感上的交融。
    3.對客戶不能有隱瞞和欺騙,答應(yīng)客戶的承諾要及時兌現(xiàn),講誠信不僅是經(jīng)商之本,也是為人之本。
    4.銷售目標(biāo)不僅體現(xiàn)在具體的每一個月度,而且還責(zé)任到人,量化到人,并細(xì)分到具體市場。
    制定出月計劃和周計劃、及每日的工作量。每天至少打30個電話,每周至少拜訪20位客戶,促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點(diǎn)電話回訪和預(yù)約客戶,下午時間長可安排拜訪客戶。
    見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務(wù)和潛在需求,最好先了解決策人的個人愛好,準(zhǔn)備一些有對方感興趣的話題,并為客戶提供針對性的解決方案。
    做好每天的工作記錄,以備遺忘重要事項(xiàng),并標(biāo)注重要未辦理事項(xiàng)。
    5.和公司其他銷售人員要有良好的溝通,有團(tuán)隊(duì)意識,多交流,多探討,才能不斷增長業(yè)務(wù)技。綜合利用產(chǎn)品、價格、通路、促銷、傳播、服務(wù)等營銷組合策略,形成強(qiáng)大的營銷合力。
    三.建議。
    在維持公司現(xiàn)有品牌不變更的前提下,渠道部所有同事希望公司可以從兩方面去考慮,拓寬公司經(jīng)營思路和模式。
    第一:在做好本職工作的同時,利用一切可以用到的資源,在本地以及就近區(qū)域發(fā)展部分大型終端客戶,一來可以加大公司利潤回報,二來,量上也可拉動一部分,減輕壓力。三,還可以給業(yè)務(wù)員增加一部分收入。要真正做為一個重點(diǎn)想法去實(shí)施,不是說說走過場。
    第二:對現(xiàn)今所有客戶采取積分返點(diǎn)制,在公司給所有客戶設(shè)立一個戶頭,定期核對客戶回款金額,達(dá)到一定數(shù)額的同時,根據(jù)實(shí)際情況給與一定的返點(diǎn)獎勵,產(chǎn)生一股凝聚力。在回款上也可以形成一定的刺激度。
    總體來說,對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣,加強(qiáng)產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)意識,為公司樹立更好的形象,讓客戶相信我們的工作實(shí)力,才能更好的完成任務(wù)。
    渠道工作計劃及建議篇十二
    在已經(jīng)到來的xx年里,世界在發(fā)展,時代在前行,人們都充滿著希望。在新一年里,公司也將迎來更大的發(fā)展,為了貫徹公司在總結(jié)會議方面關(guān)于創(chuàng)新的.理念,結(jié)合公司今年在體制和機(jī)制上的改革,渠道部全體同仁都提出了一些自己在新一年里營銷的思路和方法,望領(lǐng)導(dǎo)和其他同事給與批評和指導(dǎo)。
    渠道部在公司銷售方面,肩負(fù)著最重要的角色,發(fā)揮著重要作用,根據(jù)公司總結(jié)會議提出的今年各個品牌銷售任務(wù),如果還沿用以前的營銷思路,定會給今年完成任務(wù)造成很大壓力。所以必須對每個人高標(biāo)準(zhǔn),嚴(yán)要求,不斷創(chuàng)新工作思路。渠道部將參照以下幾點(diǎn)做為今后在工作中的指導(dǎo),完成今年既定的銷售目標(biāo)。
    對于老客戶的回訪是不定期的,在節(jié)假日里一定要送出問候和祝福的,在重要的日子里可以送些小禮品以增進(jìn)感情。在平時,我們也要和客戶保持聯(lián)絡(luò),關(guān)心他們的狀況,平??梢酝ㄟ^電話和公司qq eami等聯(lián)絡(luò)感情。如果方便的話,可以登門拜訪客戶,以便促進(jìn)我們和客戶之間的關(guān)系。對于大客戶反映的問題,我們會作為重點(diǎn)來解決,及時把信息反饋,讓他們有一種被重視的感覺。當(dāng)然對于一般客戶的問題我們也不會忽略??傊S護(hù)客群關(guān)系,溝通是關(guān)鍵。我們會盡努力把客群關(guān)系搞好。
    在擁有老客戶的同時還要不斷從各種渠道快速開發(fā)新客戶,推廣新產(chǎn)品。
    1、3—4月份,第一個工作:回訪和預(yù)約一部分初步意向客戶。了解客戶真實(shí)需求,全方面的了解自己的產(chǎn)品。記錄客戶所提出問題。第二個工作:全方位的市場調(diào)研,了解競爭對手的全面情況。針對性地進(jìn)行pk。
    2、先友后單,與客戶發(fā)展良好的友誼,處處為客戶著想,把客戶當(dāng)成自己的好朋友,達(dá)到思想和情感上的交融。
    3、對客戶不能有隱瞞和欺騙,答應(yīng)客戶的承諾要及時兌現(xiàn),講誠信不僅是經(jīng)商之本,也是為人之本。
    4、銷售目標(biāo)不僅體現(xiàn)在具體的每一個月度,而且還責(zé)任到人,量化到人,并細(xì)分到具體市場。制定出月計劃和周計劃、及每日的工作量。每天至少打30個電話,每周至少拜訪20位客戶,促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點(diǎn)電話回訪和預(yù)約客戶,下午時間長可安排拜訪客戶。
    見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務(wù)和潛在需求,先了解決策人的個人愛好,準(zhǔn)備一些有對方感興趣的話題,并為客戶提供針對性的解決方案。
    做好每天的工作記錄,以備遺忘重要事項(xiàng),并標(biāo)注重要未辦理事項(xiàng)。
    5、和公司其他銷售人員要有良好的溝通,有團(tuán)隊(duì)意識,多交流,多探討,才能不斷增長業(yè)務(wù)技。綜合利用產(chǎn)品、價格、通路、促銷、傳播、服務(wù)等營銷組合策略,形成強(qiáng)大的營銷合力。
    在維持公司現(xiàn)有品牌不變更的前提下,渠道部所有同事希望公司可以從兩方面去考慮,拓寬公司經(jīng)營思路和模式。
    第一:在做好本職工作的同時,利用一切可以用到的資源,在本地以及就近區(qū)域發(fā)展部分大型終端客戶,一來可以加大公司利潤回報,二來,量上也可拉動一部分,減輕壓力。三,還可以給業(yè)務(wù)員增加一部分收入。要真正做為一個重點(diǎn)想法去實(shí)施,不是說說走過場。
    第二:對現(xiàn)今所有客戶采取積分返點(diǎn)制,在公司給所有客戶設(shè)立一個戶頭,定期核對客戶回款金額,達(dá)到一定數(shù)額的同時,根據(jù)實(shí)際情況給與一定的返點(diǎn)獎勵,產(chǎn)生一股凝聚力。在回款上也可以形成一定的刺激度。
    總體來說,對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣,加強(qiáng)產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)意識,為公司樹立更好的形象,讓客戶相信我們的工作實(shí)力,才能更好的完成任務(wù)。
    渠道工作計劃及建議篇十三
    對于老顧客的回訪是不定期的,在節(jié)假日里一定要送出問候和祝福的,在重要的日子里可以送些小禮品以增進(jìn)感情。在平時,我們也要和顧客保持聯(lián)絡(luò),關(guān)心他們的狀況,平常可以通過電話和公司qqeami等聯(lián)絡(luò)感情。如果方便的話,可以登門拜訪顧客,以便促進(jìn)我們和顧客之間的關(guān)系。對于大顧客反映的問題,我們會作為重點(diǎn)來解決,及時把信息反饋,讓他們有一種被重視的感覺。當(dāng)然對于一般顧客的問題我們也不會忽略。總之要維護(hù)客群關(guān)系,溝通是關(guān)鍵。我們會盡最大努力把客群關(guān)系搞好。
    在擁有老顧客的同時還要不斷從各種渠道快速開發(fā)新顧客,推廣新產(chǎn)品.
    1.3—4月份,第一個工作:回訪和預(yù)約一部分初步意向顧客。了解顧客真實(shí)需求,全方面的了解自己的產(chǎn)品。記錄顧客所提出問題。第二個工作:全方位的市場調(diào)研,了解競爭對手的全面情況。針對性地進(jìn)行pk。
    2.先友后單,與顧客發(fā)展良好的友誼,處處為顧客著想,把顧客當(dāng)成自己的好朋友,達(dá)到思想和情感上的交融。
    3.對顧客不能有隱瞞和欺騙,答應(yīng)顧客的承諾要及時兌現(xiàn),講誠信不僅是經(jīng)商之本,也是為人之本。
    4.銷售目標(biāo)不僅體現(xiàn)在具體的每一個月度,而且還責(zé)任到人,量化到人,并細(xì)分到具體市場。
    制定出月計劃和周計劃、及每日的工作量。每天至少打30個電話,每周至少拜訪20位顧客,促使?jié)撛陬櫩蛷牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點(diǎn)電話回訪和預(yù)約顧客,下午時間長可安排拜訪顧客。
    見顧客之前要多了解顧客的主營業(yè)務(wù)和潛在需求,最好先了解決策人的個人愛好,準(zhǔn)備一些有對方感興趣的話題,并為顧客提供針對性的`解決方案。
    做好每天的工作記錄,以備遺忘重要事項(xiàng),并標(biāo)注重要未辦理事項(xiàng)。
    5.和公司其他銷售人員要有良好的溝通,有團(tuán)隊(duì)意識,多交流,多探討,才能不斷增長業(yè)務(wù)技。綜合利用產(chǎn)品、價格、通路、促銷、傳播、服務(wù)等營銷組合策略,形成強(qiáng)大的營銷合力。
    在維持公司現(xiàn)有品牌不變更的前提下,渠道部所有同事希望公司可以從兩方面去考慮,拓寬公司經(jīng)營思路和模式。
    第一:在做好本職工作的同時,利用一切可以用到的資源,在本地以及就近區(qū)域發(fā)展部分大型終端顧客,一來可以加大公司利潤回報,二來,量上也可拉動一部分,減輕壓力。三,還可以給業(yè)務(wù)員增加一部分收入。要真正做為一個重點(diǎn)想法去實(shí)施,不是說說走過場。
    第二:對現(xiàn)今所有顧客采取積分返點(diǎn)制,在公司給所有顧客設(shè)立一個戶頭,定期核對顧客回款金額,達(dá)到一定數(shù)額的同時,根據(jù)實(shí)際情況給與一定的返點(diǎn)獎勵,產(chǎn)生一股凝聚力。在回款上也可以形成一定的刺激度。
    杭州朗高裝飾材料有限公司。
    xx年1月10日。
    渠道工作計劃及建議篇十四
    根據(jù)公司四川地區(qū)的市場開拓總結(jié),在現(xiàn)有市場狀況下,為確保市場開拓的順利進(jìn)行,完成網(wǎng)絡(luò)渠道的建設(shè)工作,現(xiàn)將公司的渠道策略做出以下工作計劃:
    建立起以18地級總經(jīng)銷商,100個縣級經(jīng)銷商組成的經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò),每個經(jīng)銷商組織起忠實(shí)水工,維護(hù)水工對促進(jìn)銷量起到推動作用,大力做小區(qū)推廣,宣傳直接面向終端,協(xié)助經(jīng)銷商對分銷網(wǎng)絡(luò)的完善和xx形象的樹立,實(shí)現(xiàn)品牌效應(yīng)。
    四川ppr市場規(guī)模龐大,在市場不斷拓展過程中,品牌競爭已經(jīng)出現(xiàn),就家裝客戶而言,在對產(chǎn)品質(zhì)量沒有客觀認(rèn)知的情況下首選名牌、免檢產(chǎn)品,其次比價格,國內(nèi)的金德、日豐、金牛;川內(nèi)的川路、多聯(lián)等品牌都有很好的市場口碑,對產(chǎn)品品牌的認(rèn)可度比較高,因此在產(chǎn)品質(zhì)量有所保證的情況下,還要有品牌保障,促進(jìn)品牌的快速成長便成為我們市場開發(fā)過程的重要組成部分。
    價格方面,競爭十分嚴(yán)重。四川本地的管材廠家很多,多數(shù)定位在低價位上,采取價格競爭方式,有些管材市場零售價格(以規(guī)格20x2.8的管材每根為例)不到十元,大多數(shù)廠家的產(chǎn)品市場零售價格在十到二十元之間,其中包括多個取得國家免檢資格的產(chǎn)品。市場零售價格在二十元以上的產(chǎn)品市場反饋為中高檔產(chǎn)品,質(zhì)量好,一般為家裝客戶選用。
    部分廠家盡量不參與市場價格的惡性競爭,但在制定價格體系時卻不得不參考市場價格現(xiàn)狀,盡量穩(wěn)定自身在市場中的價格體系,維護(hù)經(jīng)銷商和自身的利益,采取不同的策略穩(wěn)定市場,制定統(tǒng)一的市場價格表,在市場上嚴(yán)格執(zhí)行。
    1、市場定位:零售中高檔家裝市場;
    2、目標(biāo)消費(fèi)群體:終端家裝用戶;
    3、價格定位:中檔價格;
    4、品牌形象定位:高品質(zhì)重服務(wù)品牌形象。
    確定渠道銷售,模式如下:
    生產(chǎn)廠家。
    銷售部。
    地級零售商地級總經(jīng)銷商縣級經(jīng)銷商縣級零售商。
    (水工)。
    終端消費(fèi)(工程)。
    選擇此渠道的原因:
    1、與公司目前現(xiàn)狀相符合,降低銷售公司管理運(yùn)作費(fèi)用;
    3、產(chǎn)品在銷售過程中將市場風(fēng)險化整為零,降低各個環(huán)節(jié)的經(jīng)營風(fēng)險;
    4、眾多的零售商,容易形成一張銷售網(wǎng)絡(luò),有利于市場基礎(chǔ)的建立和產(chǎn)品的品牌樹立。
    該渠道上各相關(guān)因素的基本特征:
    2、零售經(jīng)銷商的主要特征:跟著市場大方向走,不敢輕易嘗試新產(chǎn)品,對新產(chǎn)品報觀望態(tài)度,在選擇經(jīng)營產(chǎn)品的時候主要參考市場上主流產(chǎn)品的基本情況,非常關(guān)注產(chǎn)品的銷售情況,對產(chǎn)品的銷路非常注重,資金實(shí)力相對較弱,因此一般不會大批量進(jìn)貨,注重產(chǎn)品的利潤空間。
    3、終端消費(fèi)用戶,就家裝終端消費(fèi)而言,他們對產(chǎn)品質(zhì)量的直觀認(rèn)知不太清晰,但總體上偏向于知名品牌和口碑產(chǎn)品,多受經(jīng)銷商和安裝工人的影響,希望物美價廉。
    4、水工的基本心理特征:水工是產(chǎn)品運(yùn)用安裝的直接接觸者,對產(chǎn)品質(zhì)量的優(yōu)劣有著直觀的感受,因此在產(chǎn)品質(zhì)量方面能夠影響終端消費(fèi)的購買,與經(jīng)銷商合作,能夠達(dá)到促進(jìn)產(chǎn)品銷售,同時,水工又處于社會的較低層,從心理上希望受到人們的尊敬和重視,因此,維護(hù)水工也是許多廠商銷售的一種方式。
    由此可以看出,渠道客戶看中的利潤,因此我們在渠道建設(shè)時是否能給他們創(chuàng)造利益,深刻影響著市場開拓。
    (一)、區(qū)域市場劃分和人員配置。
    依據(jù)四川的行政區(qū)域、交通線路,按照“先易后難,先重點(diǎn)后一般”的原則,由近及遠(yuǎn),將整個四川劃分為4到6個區(qū)域市場,以區(qū)域?yàn)閱挝唬_定區(qū)域內(nèi)重點(diǎn)地級市場,重點(diǎn)市場必須是區(qū)域內(nèi)經(jīng)濟(jì)實(shí)力,地理位置,市場狀況都良好的市,根據(jù)區(qū)域內(nèi)的市場具體情況、客戶情況進(jìn)行有針對性的市場政策,逐步開發(fā)區(qū)域內(nèi)其他市場,具體劃分如下:
    4、川北區(qū)域:包括德陽市(廣漢市、什邡市、綿竹市、羅江縣、中江縣)、綿陽市(江油市、鹽亭縣、三臺縣、平武縣、安縣、梓潼縣)、廣元市(青川縣、旺蒼縣、劍閣縣、蒼溪縣)。
    5、未劃分區(qū)域:除上述四大區(qū)域之外的成都市以及周邊縣市,巴中市、攀枝花市、西昌市以及甘孜阿壩涼山三州內(nèi)有市場潛力的縣。
    開發(fā)步驟根據(jù)“先易后難”的原則,從川中、南、北、東南四個區(qū)域同時進(jìn)行,每個區(qū)域由專人負(fù)責(zé),確定區(qū)域內(nèi)重點(diǎn)地級市,先開發(fā)重點(diǎn)地級市場,再開發(fā)縣級市場,同時開發(fā)零售分銷商,從而行成一張以地級市為中心、縣級市場為網(wǎng)點(diǎn)、零售分銷商組成的`銷售網(wǎng)絡(luò)。
    每個區(qū)域內(nèi),除了市場開發(fā)人員以外,還需要配置一名市場維護(hù)人員,行成“開發(fā)—維護(hù)—開發(fā)”同時進(jìn)行,這樣既能保證給客戶良好的售后服務(wù),樹立良好的品牌形象,又能對市場進(jìn)行深入拓展,維持市場穩(wěn)定,及時的解決市場問題,并能夠隨時掌握市場信息,發(fā)揮著市場服務(wù)人員和市場督導(dǎo)人員的作用,有利于形成公司系統(tǒng)的統(tǒng)一的市場管理體制。
    (二)、產(chǎn)品價格策略。
    滲透價格策略,其目的在滲透市場,以提高市場銷量與市場占有率,并能快速而有效地占據(jù)市場空間,達(dá)到在市場開拓初期搶占市場分額的目的。具體如下:
    3、制定統(tǒng)一的市場零售價格表,保證經(jīng)銷商利潤的同時穩(wěn)定價格體系。
    (三)、經(jīng)銷商的選擇和維護(hù)。
    經(jīng)銷商選擇遵循以下原則:
    要有事業(yè)心,對市場開發(fā)有信心,信譽(yù)良好,對新品牌產(chǎn)品前景抱樂觀態(tài)度,不為暫時的市場現(xiàn)狀疑惑,能夠配合公司的市場開發(fā)策略,不得有擾亂市場秩序行為。在此原則之下,對經(jīng)銷商市場拓展能力、分銷銷路建立、資金實(shí)力、店面地理位置等情況擇優(yōu)開發(fā)引導(dǎo),使其向?qū)臼袌鲩_發(fā)有利方面發(fā)展。
    經(jīng)銷商維護(hù),能夠有效建立穩(wěn)固的合作關(guān)系,堅實(shí)市場基礎(chǔ),保障市場開拓有序進(jìn)行,具體的維護(hù)辦法如下:
    1、建立經(jīng)銷商檔案。
    2、客情溝通。
    3、協(xié)助經(jīng)銷上進(jìn)行市場開拓,分銷渠道的建立,解決銷路問題。
    4、經(jīng)銷商利益的保障。
    5、市場問題的處理。
    6、經(jīng)銷商員工培訓(xùn)及經(jīng)銷商管理。
    公司提供對經(jīng)銷商員工的培訓(xùn),使其對公司產(chǎn)品的充分了解,對公司市場開發(fā)的給與人員的上支持。定期召開經(jīng)銷商會議,增強(qiáng)經(jīng)銷商的忠實(shí)度。制定統(tǒng)一的經(jīng)銷商管理辦法,引導(dǎo)經(jīng)銷商符合公司的各項(xiàng)制度要求和市場機(jī)制有效運(yùn)做,建立公司和經(jīng)銷之間的有效聯(lián)絡(luò)辦法,確保經(jīng)銷商在區(qū)域市場做的經(jīng)銷活動不擾亂公司的市場秩序。
    (四)、水工隊(duì)伍的建設(shè)和維護(hù)。
    水工在市場開發(fā)過程中的作用為目前許多廠家所重視,包括目前國內(nèi)主要的塑料管材廠家,對水工的開發(fā)作為市場開發(fā)的一項(xiàng)重要策略,公司應(yīng)該在水工隊(duì)伍的建設(shè)和維護(hù)方面作為市場開拓的重點(diǎn)來做,具體如下:
    1、幫助經(jīng)銷商建立水工隊(duì)伍。
    2、幫助經(jīng)銷商建立水工檔案,吸納水工為公司技術(shù)人員。
    3、給與水工以物質(zhì)、利益上的吸引。
    4、組織水工會議。
    以水工專業(yè)技術(shù)培訓(xùn)的方式組織水工會議,可以進(jìn)行技術(shù)交流,意見交流和技術(shù)建議等內(nèi)容,目的是增強(qiáng)水工隊(duì)伍和公司之間的感情,給水工從心理上給予滿足,增強(qiáng)水工對公司的忠誠度。
    (一)廣告宣傳。
    廣告宣傳立足于面向消費(fèi)者,其目的在于拉動銷量和樹立品牌形象,因此,廣告以小區(qū)宣傳為主,各個市場上,以各種形式將xx管材的相關(guān)信息傳遞到消費(fèi)者,具體實(shí)施如下:
    2、樓層廣告:以樓層貼等方式標(biāo)注xx管業(yè);
    為提升xx品牌形象的影響力,根據(jù)各市場情況和銷量情況進(jìn)行以下廣告方式:電視媒體廣告、報刊媒體廣告、公交車身廣告、戶外大型廣告牌、路燈廣告等。廣告形式是多樣的,可根據(jù)市場情況和費(fèi)用預(yù)算合理執(zhí)行。
    (二)、品牌形象樹立。
    xx管材根據(jù)自身實(shí)際情況和市場情況,應(yīng)該樹立起“高品質(zhì)重服務(wù)”的品牌形象,由經(jīng)銷商組成的銷售網(wǎng)絡(luò)體系是該品牌產(chǎn)品的載體,因此品牌形象的樹立應(yīng)該從經(jīng)銷商著手,在良好的市場服務(wù)和經(jīng)銷商維護(hù)工作中體現(xiàn)出xx品牌的“服務(wù)”形象。
    渠道工作計劃及建議篇十五
    隨著社會渠道代理商的壯大和快速發(fā)展,綜合賣場、專營店、代理點(diǎn)、加盟店的發(fā)展迫切需要一支專業(yè)化的服務(wù)支撐團(tuán)隊(duì)。
    建設(shè)服務(wù)型支撐團(tuán)隊(duì)建議實(shí)行五個保障:
    1、人員保障:細(xì)化分工,清晰職責(zé);規(guī)范化的工作手冊,推行渠道日記。
    2、系統(tǒng)保障:代理商營業(yè)受理權(quán)限分級;系統(tǒng)培訓(xùn);系統(tǒng)故障處理;提供一站式業(yè)務(wù)量統(tǒng)計系統(tǒng)和代辦費(fèi)查詢系統(tǒng)。
    4、培訓(xùn)保障:承接省市公司及外部培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的培訓(xùn)計劃,針對店員、促銷、代理商建立常態(tài)化培訓(xùn)制度。
    1、營銷支撐經(jīng)理:負(fù)責(zé)促銷活動策劃、商業(yè)合作洽談、代理渠道助銷、物料陳列指導(dǎo)、營銷人員培訓(xùn)。
    2、系統(tǒng)支撐經(jīng)理:負(fù)責(zé)營業(yè)受理權(quán)限分級及管控,電信系統(tǒng)的使用培訓(xùn),發(fā)展量分析,主推套擦分析等。
    3、結(jié)算支撐經(jīng)理:負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)提成統(tǒng)計與結(jié)算,空充機(jī)布放及返利,為代理商提供透明、清晰、快捷的查詢及支付方式。
    4、服務(wù)支撐經(jīng)理:建設(shè)代理商服務(wù)熱線及網(wǎng)絡(luò)平臺,加強(qiáng)渠道中心與代理商的溝通交流,為代理商提供新品推薦、調(diào)價通知、新政策營銷技巧等指導(dǎo),同時與流量經(jīng)營中心合作為代理商提供廣告制作,dm宣傳單制作,彩鈴制作等服務(wù)。
    當(dāng)前社會代理渠道的建設(shè)對電信而言是一個全新的課題,依靠幾個人或者個別部門的支撐已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足電信公司對社會渠道建設(shè)的更高要求,代理商始終是以利益為導(dǎo)向的群體,如何最大限度的發(fā)揮代理商的力量是各大運(yùn)營商將來占領(lǐng)市場的主要手段之一,通過一年多的努力,我們已經(jīng)建立起了自己的代理商隊(duì)伍,而且已經(jīng)見到了效果,雖然我們的社會渠道的價值還不是很高,對代理商的吸引力有限,但是,只要我們堅持發(fā)展社會渠道,堅持“運(yùn)營商服務(wù)代理商-代理商服務(wù)用戶-用戶為運(yùn)營商創(chuàng)造價值”的利益鏈條,就一定能夠?qū)崿F(xiàn)合作共贏的局面。
    同行探討請加qq771800526微博:焦斌1984。
    渠道工作計劃及建議篇十六
    展望20xx年是充滿機(jī)遇和挑戰(zhàn)的一年,根據(jù)xx縣的實(shí)際情況,多家房地產(chǎn)開發(fā)商進(jìn)入市場,商品房的開發(fā)逐步放量,國家加大對房地產(chǎn)政策的宏觀調(diào)控,這將是對我公司一次嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)和重大考驗(yàn)。我公司在總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下,全體同仁決心以苦練內(nèi)功,建立與之相適應(yīng)的規(guī)范管理體系,專業(yè)化管理團(tuán)隊(duì)、職業(yè)化管理理念,培育具有審時適度的核心競爭力。在品質(zhì)上狠下功夫,確保多項(xiàng)關(guān)鍵經(jīng)營指標(biāo)與目標(biāo)的完成,爭取本公司在xx縣的龍頭地位。樹立地產(chǎn)界的美譽(yù)度,使《xxxx》邁出二期工程的關(guān)鍵戰(zhàn)略舉措。隨著企業(yè)的迅速成長,為了工程進(jìn)展順暢、有序、安全,我公司將采取有力的措施,培養(yǎng)一批能自覺學(xué)習(xí)、勇于負(fù)責(zé)、忠于企業(yè)、能打硬仗的職業(yè)化骨干隊(duì)伍。為此,公司經(jīng)慎重討論,特提出20xx年工作計劃如下:
    在法規(guī)允許的范圍內(nèi)認(rèn)真協(xié)助職能部門以維穩(wěn)、和諧的大原則為前提,審時度勢,做出適度的讓步。既減輕當(dāng)?shù)卣吐毮懿块T的工作壓力,力爭在20xx年促進(jìn)建設(shè)路的開建、竣工,又使公司在二期工程中全面、有序展開。
    5#—9#樓建筑面積xxxm2,計劃在20xx年12月份全部竣工。1#、2#、3#建筑面積xxxxm2,爭取在本年度內(nèi)完成80%以上。a區(qū)內(nèi)配套設(shè)施綠化、硬化、亮化計劃在本年度內(nèi)全部完成。
    20xx年項(xiàng)目總投資約xxxx萬元。
    根據(jù)建設(shè)路的逐步拆、建具體進(jìn)展,在條件具備的情況下,隨時跟進(jìn),大面積、全方位、快速度地進(jìn)場施工。計劃全年新開工房屋總建筑面積xxxx平方米,總戶數(shù)x套,計劃實(shí)現(xiàn)銷售超億元。預(yù)計上繳稅費(fèi)、行政規(guī)費(fèi)約xx萬元。
    20xx年元月末,隨著xxx號樓的竣工驗(yàn)收和其他住宅、部分沿街商舖相繼結(jié)頂、預(yù)售,配套設(shè)置逐步完善,將迎來業(yè)主喬遷《xxxx》一期小區(qū)。更需加強(qiáng)安全防范意識,貼心服務(wù)意識,工程質(zhì)量意識,規(guī)范管理意識。合格率達(dá)到100%,把安全作為頭等大事;把“七分安全,三分生產(chǎn)”的理念貫徹始終,把服務(wù)理念貫徹最佳常態(tài)。
    在新的一年里,任重和夢想同在,挑戰(zhàn)與機(jī)遇共存,站在新的起點(diǎn)上,我們將吸取前一年工作的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn),統(tǒng)一思想、與時俱進(jìn)、努力拼搏,爭取圓滿完成公司計劃的全年各項(xiàng)目標(biāo)工作任務(wù)。
    渠道工作計劃及建議篇十七
    支持。之后瞬即返回杭州參與工作。2月23日正式到崗,迅。
    速投入工作狀態(tài),整理了去年工作收尾時候標(biāo)注的開年緊要大。
    事,半月內(nèi)全部付諸行動安排執(zhí)行,20××輕裝上陣了。
    以下是我匯報內(nèi)容的六個部分:
    (一)雅潔五金戶外推廣活動部分20××年3月份開始。
    全力配合xx客戶舉辦《中國國際(xx)門業(yè)博覽會》雅潔五金。
    面如何展示上樣的問題難倒了眾人。我當(dāng)晚睡覺很不踏實(shí)腦海。
    里在構(gòu)思解決辦法——所幸,天亮之后我的想法經(jīng)過兩次詳細(xì)。
    溝通證實(shí)后,木工同志認(rèn)可我的安裝方案。半邊鎖問題迎刃而。
    解,現(xiàn)場展示布置順利收官,信心滿滿的準(zhǔn)備迎接各界行業(yè)客。
    戶專業(yè)眼光欣賞。歷時5天的展覽非常成功,現(xiàn)場登記索取畫。
    冊資料客戶絡(luò)繹不絕,雅潔產(chǎn)品異彩紛呈,產(chǎn)品品位與專業(yè)化。
    品牌運(yùn)作的氣質(zhì)得到彰顯。通過xx門博會雅潔五金參展活動。
    舉辦,客戶信心大增,雅潔指紋鎖等智能產(chǎn)品讓xx銅門木門。
    行業(yè)市場客戶更加青睞。xx回杭州后就參加了支持黃山太平。
    裝飾城開業(yè)活動,此活動得到了雅潔五金杭州朗高的大力支持。
    中小試牛刀,希望以后此類活動能夠更加深入的開展執(zhí)行。活精品合同推薦----。
    事情塵埃落定。接下來是義烏等地的竄貨治理問題,慣性的竄。
    天遺留問題、蘭溪bm遺留問題、臨安市場客戶合并、xx夢天。
    竄貨、諸暨店口。
    紅江裝飾竄貨問題、鎖具市場低價銷售、蕭山市場價格。
    體系維護(hù)協(xié)調(diào),淘寶網(wǎng)絡(luò)低價銷售抵制和調(diào)查。20××年希望。
    在這方面工廠的管理政策作出透明、明確的執(zhí)行細(xì)則,伴隨著。
    市場的穩(wěn)步增長保利是客戶共同的期望。
    (四)渠道建設(shè)工作部分20××年5月開始,隨著個人。
    對相關(guān)業(yè)務(wù)基礎(chǔ)的掌握以及產(chǎn)品專業(yè)知識的經(jīng)歷逐步豐富,新。
    開專賣店工作個人逐步獨(dú)立參與到過程中。個人已經(jīng)基本具備。
    門博會雅潔五金展位,義烏裝飾城專賣店上樣,武義宣平專柜。
    上樣,武義大華舊店改新,德清武康舊店改新;江山、常山、臨。
    安、二輕等店面調(diào)整;20××雅潔衛(wèi)浴龍頭花灑衛(wèi)浴電器系列新。
    品上架,安排、協(xié)助、現(xiàn)場布置安裝等事宜。對于產(chǎn)品知識技。
    術(shù)的掌握,令個人能夠更加直接和深入到客戶服務(wù)中,解決產(chǎn)。
    品問題意見和投訴。紹興地區(qū)20××年,可增加二級分銷商3。
    家,預(yù)計蕭山市場二級鎮(zhèn)分銷可增設(shè)3家,擇機(jī)而行。精品合同推薦----。
    “品牌活動心源茶樓每年必聚”、“朗高五金酷夏環(huán)游西湖騎行。
    活動”、“20××年末聚餐暨20××元旦慶祝會”……感謝同事。
    對我的支持、活動豐富了大家的業(yè)余生活、讓彼此更加走進(jìn)和。
    了解一些。20××元旦晚會的舉辦、讓同事開心到底了,讓幸。
    運(yùn)兒拿到了驚喜的獎品,讓敢于抒發(fā)情愫的員工敞開心扉了。
    20××年結(jié)束了,圓滿的句號。
    20××的結(jié)束是在刻意吊足了同事們的胃口后,由優(yōu)秀。
    員工分別獲得一部云智能手機(jī)悠然收場。在公司這又一年里更。
    多的是臨在——選擇融入——改進(jìn)——釋然的過程,我會繼續(xù)。
    努力。20××?xí)嬖V我一個理由:既然有那么多人對生活保持。
    著好奇心,那么激情滿滿的奉獻(xiàn)自己的熱誠,我希望個人組織。
    下來的軌跡交織成每個人理應(yīng)獲得的那張夢想藍(lán)圖。奮斗、勤。
    奮、用心、堅持讓朗高的平臺給員工創(chuàng)造更多機(jī)會。20××杭。
    州銷售商會議預(yù)定3月舉行,詳細(xì)計劃準(zhǔn)備中。
    末了,感謝公司栽培,感謝同事們真誠相待!順祝:
    全體同事新年快樂!公司業(yè)績蒸蒸日上!新年新氣象!
    【渠道管理部工作個人總結(jié)與計劃】由中國教育考試門戶網(wǎng)站提供,更多工作總結(jié)最新資料和信息請訪問工作總結(jié)頻道。
    渠道工作計劃及建議篇十八
    渠道部在公司銷售方面,肩負(fù)著最重要的角色,發(fā)揮著重要作用,根據(jù)公司總結(jié)會議提出的今年各個品牌銷售任務(wù),如果還沿用以前的營銷思路,定會給今年完成任務(wù)造成很大壓力。所以必須對每個人高標(biāo)準(zhǔn),嚴(yán)要求,不斷創(chuàng)新工作思路。渠道部將參照以下幾點(diǎn)做為今后在工作中的指導(dǎo),完成今年既定的銷售目標(biāo)。
    對于老客戶的回訪是不定期的,在節(jié)假日里一定要送出問候和祝福的,在重要的日子里可以送些小禮品以增進(jìn)感情。在平時,我們也要和客戶保持聯(lián)絡(luò),關(guān)心他們的狀況,平常可以通過電話和公司qqeami等聯(lián)絡(luò)感情。如果方便的話,可以登門拜訪客戶,以便促進(jìn)我們和客戶之間的關(guān)系。對于大客戶反映的問題,我們會作為重點(diǎn)來解決,及時把信息反饋,讓他們有一種被重視的感覺。當(dāng)然對于一般客戶的問題我們也不會忽略??傊S護(hù)客群關(guān)系,溝通是關(guān)鍵。我們會盡最大努力把客群關(guān)系搞好。
    在擁有老客戶的同時還要不斷從各種渠道快速開發(fā)新客戶,推廣新產(chǎn)品。
    1、3—4月份,第一個工作:回訪和預(yù)約一部分初步意向客戶。了解客戶真實(shí)需求,全方面的了解自己的產(chǎn)品。記錄客戶所提出問題。第二個工作:全方位的市場調(diào)研,了解競爭對手的全面情況。針對性地進(jìn)行pk。
    2、先友后單,與客戶發(fā)展良好的友誼,處處為客戶著想,把客戶當(dāng)成自己的好朋友,達(dá)到思想和情感上的交融。
    3、對客戶不能有隱瞞和欺騙,答應(yīng)客戶的承諾要及時兌現(xiàn),講誠信不僅是經(jīng)商之本,也是為人之本。
    4、銷售目標(biāo)不僅體現(xiàn)在具體的每一個月度,而且還責(zé)任到人,量化到人,并細(xì)分到具體市場。
    5、制定出月計劃和周計劃,及每日的工作量。每天至少打30個電話,每周至少拜訪20位客戶,促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點(diǎn)電話回訪和預(yù)約客戶,下午時間長可安排拜訪客戶。
    見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務(wù)和潛在需求,最好先了解決策人的個人愛好,準(zhǔn)備一些有對方感興趣的話題,并為客戶提供針對性的解決方案。
    做好每天的工作記錄,以備遺忘重要事項(xiàng),并標(biāo)注重要未辦理事項(xiàng)。
    5、和公司其他銷售人員要有良好的溝通,有團(tuán)隊(duì)意識,多交流,多探討,才能不斷增長業(yè)務(wù)技。綜合利用產(chǎn)品、價格、通路、促銷、傳播、服務(wù)等營銷組合策略,形成強(qiáng)大的營銷合力。
    在維持公司現(xiàn)有品牌不變更的前提下,渠道部所有同事希望公司可以從兩方面去考慮,拓寬公司經(jīng)營思路和模式。
    第一:在做好本職工作的同時,利用一切可以用到的資源,在本地以及就近區(qū)域發(fā)展部分大型終端客戶,一來可以加大公司利潤回報,二來,量上也可拉動一部分,減輕壓力。三,還可以給業(yè)務(wù)員增加一部分收入。要真正做為一個重點(diǎn)想法去實(shí)施,不是說說走過場。
    第二:對現(xiàn)今所有客戶采取積分返點(diǎn)制,在公司給所有客戶設(shè)立一個戶頭,定期核對客戶回款金額,達(dá)到一定數(shù)額的同時,根據(jù)實(shí)際情況給與一定的返點(diǎn)獎勵,產(chǎn)生一股凝聚力。在回款上也可以形成一定的刺激度。
    總體來說,對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣,加強(qiáng)產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)意識,為公司樹立更好的形象,讓客戶相信我們的工作實(shí)力,才能更好的完成任務(wù)。