計劃可以幫助我們預見到可能出現(xiàn)的問題和挑戰(zhàn)，從而提前做好準備。在制定計劃時，要充分考慮到時間、資源和能力的限制。計劃可以幫助我們迅速而有效地實現(xiàn)目標，它可以促使我們思考，我想我們需要寫一份總結了吧。那么我們該如何寫一篇較為完美的總結呢？以下是一些建議可以幫到你，強烈推薦使用。
房地產(chǎn)公司個人工作計劃書篇一
光陰荏苒，日月如梭。轉眼間20xx年即將過去，回首在即將過去的一年里，在公司各級領導的關心和幫助下，在同級部門的積極配合下，在項目部全體同事的艱辛努力和付出下，完成了部分既定目標，同時也暴露出工作的一些問題，也有一些寶貴經(jīng)驗值得汲取，下面我就明珠廣場項目及華新二期g1-g3項目半年來的主要工作匯報如下：
一、項目完成情況及存c在的問題1.華新二期g1-g3項目。
按公司制定的11月15日完工的工期目標，該項目截止目前，沒有完成公司制定的進度目標。除室外保溫及基層涂料基本完成外，其余室內(nèi)裝飾及屋面工程都沒有完成，工期明顯滯后，工期滯后的主要原因有以下幾方面：
1.1總包單位項目管理人員明顯不足，只有兩名管理人員，這與項目規(guī)模明顯不匹配，管理不到位。安全隱患突出。
1.2.總包單位不積極主動配合建設單位，未按建設單位的要求開展工作，找各種理由拖延工期，不是不配合而是極不配合，是此次工期滯后的最主要原因。
1.3監(jiān)理單位，項目部作為工程監(jiān)督及管理部門，對總包單位的施工組織設計及施工方案未進行審核，導致施工工藝及工序不能及時銜接（如鋼構與二次結構的銜接問題）是造成工期滯后的次要原因。1.4項目部管理人員，監(jiān)理人員工作責任心，工作態(tài)度，工作能力也是導致此次工期延誤出現(xiàn)質(zhì)量問題的原因。
2.明珠廣場項目。
明珠廣場項目按公司制定的進度目標3#樓結構封頂，1，2，5號樓基礎部分完成?，F(xiàn)已完成，能較好地完成公司制定的目標。但也暴露出個別問題：
2.1總包單位經(jīng)濟實力不足，存在農(nóng)民工討薪的風險。
2.2總包單位管理水平跟不上，出現(xiàn)分包隊伍管不了的情況，給項目管理帶來很大難度。
二．針對存在的問題而應采取的措施。
1.組織措施是項目管理工作中優(yōu)先考慮的措施，首先要對項目管理人員進行考核，對沒有責任心，態(tài)度不端正的經(jīng)考核不合格的予以辭退，對工作表現(xiàn)突出的應予獎勵，做到獎罰分明，只有這樣才能發(fā)揮團隊優(yōu)勢，把項目做好。
2.為避免出現(xiàn)農(nóng)名工討薪事件的發(fā)生，實行農(nóng)名工工資預留制度，即在撥付總包單位進度款時，事先按進度款的25%作為農(nóng)名工工資優(yōu)先預留，待將工資表報上來后，有建設單位及勞動監(jiān)察部門監(jiān)督發(fā)放，避免出現(xiàn)農(nóng)名工討薪事件的發(fā)生。
3.堅持工程部例會制度。
每周三下午5：00的工程部例會，將工程部全體人員集合在一起，對每個項目概況、施工進度等進行匯總，對工程中出現(xiàn)的問題進行探討和總結。
4、建立完善的項目管理制度和工程簡報制度。
一個項目建設好壞與管理到位與否緊密聯(lián)系。項目部應制定詳細的制度和獎罰機制，細致到例會、質(zhì)量檢查、監(jiān)理通知、停工令等出現(xiàn)的獎罰制度，對于工期延誤不同時間段的處理意見等等都做了詳細的'規(guī)定，并嚴格執(zhí)行每月對監(jiān)理、總包單位管理人員的量化考評。各項制度的嚴格執(zhí)行才能確保了項目質(zhì)量安全進度的按計劃完成。工程簡報實施為項目部每月總結提供了較好平臺，將每月工程進展匯報公司領導，抄送公司各相關部門，讓公司各部門時時掌握公司各項目情況，通力合作，保證公司利益。
5、堅持每周質(zhì)量、安全大檢查制度。
針對項目質(zhì)量和安全重要性，項目部每周四上午9：00對施工現(xiàn)場、工人生活區(qū)、食堂等進行全面檢查，匯總檢查內(nèi)容，責任相關單位整改，確保施工現(xiàn)場質(zhì)量及安全。項目部還要求監(jiān)理單位多組織現(xiàn)場協(xié)調(diào)會，現(xiàn)場質(zhì)量會，技術協(xié)調(diào)會等，解決相關事宜，并針對多次出現(xiàn)的質(zhì)量問題，安全問題，通報相關部門公司領導到現(xiàn)場統(tǒng)一思想，解決問題，達到了事半功倍的效果。
6、針對監(jiān)理資料、施工單位資料及建筑實體的檢查制度。
針對監(jiān)理規(guī)劃、實施細則、監(jiān)理月報、監(jiān)理日志、旁站和檢驗批等檢查，是否交圈等落實監(jiān)理管理，強化監(jiān)理職責和監(jiān)理管理到位。針對施工單位檢查施工組織設計、施工專項方案、施工交底、分包單位資料、檢驗批等資料，和施工現(xiàn)場的進場材料、試化驗、試塊留置、支拆模、塔吊施工電梯手續(xù)等等檢查結合建筑實體，全面細致精細化管理。二次結構砌筑施工前，在主要通道實行實體樣板領路，指導施工。
7、針對施工進度的糾偏管理制度。
要求監(jiān)理單位對進度糾偏做預警，根據(jù)關鍵線路工期延誤采取相關措施解決。超過7天提出警告，超過12天要求施工單位項目部書面提交措施追趕工期，超過20天約談所在企業(yè)領導，提供切實可行的方案解決工期延誤事宜。從而較好控制了施工進度。
8、設計聯(lián)系和技術洽商的討論制度。
隨著施工展開，相關的技術洽商、設計變更不斷增加，項目部應制定嚴格的提交技術洽商時間和流程，快速的審核制度和與設計聯(lián)系方式，電子版代替正式文件先行指導施工的方式，避免發(fā)生因變更增加的費用支出。技術洽商和設計方案是否可行，商討更為可行的方式，是項目部積極做為的表現(xiàn)。
9、推行內(nèi)部評優(yōu)考核制度。
對于工作中任勞任怨，對于工作安排能夠及時完成，對于工作中能夠發(fā)現(xiàn)問題解決問題的人，項目部嘗試實行內(nèi)部評優(yōu)機制，作為月底呈報公司作為獎金分配的可借鑒資料。
同時建筑市場新材料新技術的應用，對工程質(zhì)量、安全也不斷。
創(chuàng)新的高要求新標準，都要求工程人員努力提升自己的技術水平，提升管理水平，工作相互借鑒，取長補短勢在必行。20xx年即將過去，非常感謝在這一年里幫助和支持我項目部工作的領導和同事們，是在你們的奉獻和關注下，項目部完成了既定的目標。20xx年項目管理工作仍很繁重，相信在公司領導的正確指引下，在公司全體同仁的努力下，我們一定能夠做好各項目統(tǒng)籌安排，克服困難，向公司領導及業(yè)主交一份滿意的答卷。
房地產(chǎn)公司個人工作計劃書篇二
一、20__年工作整體規(guī)劃：
思想政治工作計劃。
始終如一地熱愛祖國，擁護黨的領導，熱愛本職工作，提高覺悟和意識。注重個人道德修養(yǎng)，關心同事的學習、生活，做在家的好朋友。加強團結，與同事相處融洽，合作愉快，心往一處想，勁往一處使，組成一個團結協(xié)作的大家庭。
作為一名房地產(chǎn)行業(yè)的從業(yè)人員，除了要具備良好的思想品德，高尚的道德情操;還需要具備較高水平的業(yè)務技能。不斷為自己充電，每天安排一小時的時間扎實提高基本功，努力使自己成為能隨時供給同事一杯水的自來水。
二、20__年職業(yè)規(guī)劃：
目前公司為大家提供了良好的發(fā)展平臺，自己也具備了一定的房地產(chǎn)專業(yè)知識和為成交客戶草擬合同的豐富經(jīng)驗，那么在這一年中，我計劃能成為公司的一名專業(yè)的、高水平的擬合同人。
三、全年的工作應當注意什么：
1.好好學習最新出臺的政策，包括國家的和公司的。
2.找到一個好的方法來提高工作效率。
3.提高打字速度，好快度完成工作。
4.學會拒絕做自己做不好的工作，做自己擅長的工作，對于自己和他人都是一個正確的選擇。
房地產(chǎn)公司個人工作計劃書篇三
上半年公司緊緊圍繞年初總公司制定的20xx年度經(jīng)營計劃指標開展各項工作，努力克服各種不利因素，齊心協(xié)力，扎實工作，基本完成了上半年工作目標計劃。
1、項目工程實現(xiàn)竣工面積平方米（1樓平方米、2平方米、3平方米、4平方米、5平方米、10平方米、11平方米、12平方米、13平方米、17平方米、18平方米、19平方米、20平方米），完成上半年計劃的72%。
2、圓滿完成了1、2、3、4、5樓的交房工作（17樓計劃6月21日交房、19樓計劃6月18日交房、20計劃6月20日交房），截至6月11日共計交付350套。
（二）、項目銷售完成情況。
上半年（截止6月8日）商品房銷售共計26套（其中住宅25套，商鋪1套）；完成銷售面積2272平方米（其中住宅銷售2079平方米，商鋪銷售193平方米）；實現(xiàn)銷售收入1283萬元（其中住宅實現(xiàn)銷售收入1110萬元，商鋪實現(xiàn)銷售收入173萬元）；完成上半年計劃的33%。
上半年公司在銷售中組織了多次有成效、有特色的的宣傳活動，為促進銷售打下了堅實的基礎：籌備參與了沈陽市房管局主辦的"沈陽市夏季房交會"活動，聯(lián)系參與了沈北看房團活動。各項活動的組織都取得了較好的經(jīng)濟效益和社會效益，從不同程度上提高了項目的知名度和美譽度；同時公司還加強了商品房售后管理工作，售后工作不僅解決了業(yè)主的維修困惑，同時又樹立了公司的正面形象，提升了公司美譽度，上半年共接報修戶226戶，維修質(zhì)量合格率達100%，維護了公司的良好信譽和社會形象。
（三）、項目工程施工節(jié)點完成情況。
項目開發(fā)建設工程。在各位領導的大力支持下，沈陽公司集中精力，先后在現(xiàn)場召開多次工程協(xié)調(diào)會，全力以赴抓工程建設，保證了按期交房。截至上半年項目工程主要完成了以下工作：
1、1～5樓工程收尾完成，已竣工交付業(yè)主；
2、6～9、14樓已于交付使用，上半年工程維保工作正常進行；
7、會所外墻面磚、屋面瓦、室內(nèi)抹灰基本完成，計劃6月30日達到竣工驗收條件；
8、給水、消防、燃氣、暖氣、雨水、污水外網(wǎng)均已施工完成；
9、弱電監(jiān)控外網(wǎng)正在施工，目前已完成管路及線路敷設，計劃6月25日施工完成；
11、有線電視及寬帶外網(wǎng)施工均已完成，計劃6月30日信號接入戶內(nèi)；
13、園區(qū)景觀綠化工程：西立面圍墻砌筑、抹灰、鐵藝完成，會所以西多層、洋房及1～5樓南側區(qū)域種植土換填完成，景觀小品完成30%，主入口大門主體結構完成，計劃6月30日完成草皮種植，園區(qū)景觀綠化基本到位。
（四）、存在的問題及解決措施。
1、營銷方面存在的問題：
沈陽項目與售樓中心門前因市政改造，面對著交通管制、封路、造成客戶到銷售現(xiàn)場以及客戶到項目現(xiàn)場難以通行的影響，大大降低了對客戶的吸引力。導致到訪、成交量的萎靡。因面對項目延期交房、交付房屋質(zhì)量問題、項目未達到交付條件等原因，導致在市場上我項目口碑被大大破壞，意向客戶的購買欲望大大降低。前印象的消除，最終達到成交目的。積極與各個媒體進行溝通，在重塑品牌形象、產(chǎn)品優(yōu)點上做足工作。
2、項目工程目前存在的問題。
（1）、地下室剩余工程量還較大，主要為地下室頂板及墻板漏水情況嚴重，造成室內(nèi)大白大面積污染；地下室通風系統(tǒng)、排污系統(tǒng)設備電源及配電箱未到位，人防系統(tǒng)配電箱及備用電源（柴油發(fā)電機組）未到位等。
（2）、會所施工處于停滯狀態(tài)，剩余工程較多，主要為室內(nèi)地熱系統(tǒng)、樓地面、大白、外墻涂料等項目均未施工，消防控制室設備未到位，各相關系統(tǒng)聯(lián)動調(diào)試無法進行。
房地產(chǎn)公司個人工作計劃書篇四
公眾（尤其是潛在的買主及對潛在買主有影響的人）對港灣公寓存有偏見，缺乏整體性的了解。比如，老人覺得住進去會太冷清寂寞，難以找到年紀相當?shù)睦先艘黄鹆奶?、打牌；年輕夫妻覺得盡管環(huán)境不錯，但交通不便，買東西、食品難，小孩上學更難，而且缺乏娛樂和夜生活。
二、環(huán)境分析。
一、公關目標：
整體目標：形成推銷公寓的良好氣氛，使原來滯銷的公寓成為搶手貨。分目標：
1.在公眾中樹立港灣公寓住得舒適、社會服務設施配套完備的形象。
2.在港灣公寓已有的住戶中發(fā)展社會群體意識，形成住戶彼此融洽相處，互相關心的小社會環(huán)境。
3.改善公寓對外的交通條件。
4.說服本地的意見領袖入住港灣公寓，從而達到勸說一般公眾的目的。
5.制造新聞，提高知名度。
二、公關主題：
讓滯銷公寓變搶手貨。
三、目標公眾、采用的方法和溝通渠道：
1.目標公眾是知曉公眾，特別是潛在的買主。采用的方法是：用實際行動加上適當?shù)男麄鬟_到。
2.目標公眾主要是現(xiàn)有住戶。采用的方法和溝通方式是：各種聯(lián)誼活動，進行個體溝通。
3.目標公眾是一般大眾和政府部門。方法是做出實際行動，引起宣傳。
4.目標公眾是意見領袖。方法是邀請參觀和入住。
5.目標公眾是記者及一般大眾。方法是實際行動和大眾媒介的宣傳。
四、公關策略：
為了達到上述目標，公司設計了五項大的活動：完善公寓的服務設施、增強居民群體意識、說服房地產(chǎn)公司資助政府建造連接小島與陸地的公路、邀請城市名流參觀公寓和贈送知名人士公寓、制造正面大新聞。
五、媒體選擇。
1.報紙媒體。
2.網(wǎng)絡媒體。
3.電臺媒體。
六、項目實施。
1、完善公寓的生活服務設施設備。開各種商店，設音樂廳、酒巴和夜總會，建造游泳池和健身室，開辦學校和幼兒園，盡量使小島里生活服務設施完善形成一個相對獨立的小社會。通過廣告向外界宣傳這些變化，讓公眾了解港灣公寓不再是一個生活不便的地方，而是一個環(huán)境優(yōu)美、寧靜而社會設施又全面的居住圣地。
2、增強居民的群體意識。
（1）公關公司組織馬戲團給居民們演出節(jié)目，教他們小丑化妝術，居民們從中得到很大娛樂，又借此給左鄰右舍提供了見面攀談的機會。
（2）春節(jié)來臨之際，公關公司給每戶住戶寫了封問候信并附上一份禮物作為祝賀，同時還組織居民進行春節(jié)家居裝飾布置比賽，還搶印港灣公寓景色的賀年卡和明信片。
3、資助政府建造聯(lián)接小島個陸地的公路。鑒于公眾對港灣公寓交通不便所提出的意見，房地產(chǎn)公司斥巨資資助政府建造一條聯(lián)接小島嶼和陸地的公路，以方便住戶上班和購物。這一行動受到諸多報刊的登報曝光。
4、邀請城市名流參觀公寓和贈送知名人士公寓?？紤]到意見領袖的現(xiàn)身說法的作用，公關公司邀請城市的一些名流，如政府部門的官員、知名的教授、企業(yè)家、體育和電影明星等到港灣公寓參觀，并給為本市作出過杰出貢獻的某些知名人士贈送公寓。
5、制造正面大新聞。為了鞏固以上公共關系活動的效果并進一步提高知名度，公關公司最后還制造了兩項大新聞。
（1）首先，組織了一次名為“城市歷史紀念品大拍賣”活動，所得款項全部捐獻給當?shù)氐慕ㄖ芯恐行淖鳛榻ㄖ逃鹬谩Ｏ仍陔娨暽洗笞鰪V告，勸說公眾捐獻具有本城歷史意義的紀念品．這一活動終于成了新聞記者追獵采訪的對象。
（2）其次，國慶當天在港灣公寓樓前的空地上建了一個升旗臺，樹起了一支旗桿，邀請了附近一所軍校的學員當作升旗的儀仗兵，并請了一隊樂隊出席演奏助興。在音樂聲中，開始了令人注目的升旗活動。只見在市長所派的代表主持下，軍校學員們莊嚴地升起了國旗，并在空地上用三角小旗變換拼出了“港灣公寓”四個醒目的大字，為攝影記者提供了拍攝的好鏡頭。終于，在當晚的電視新聞上，港灣公寓升旗儀式的實況被報道出來。
房地產(chǎn)公司個人工作計劃書篇五
“凡事預則立，不預則廢”。事情無論大小，關鍵在于策劃，策劃無論大小，關鍵在于精心。凡事謀定而后動，三思而后行，大膽設想、反復推敲、周密部署。
我們姑且不談營銷策劃，單從工程管理來說，從項目總體經(jīng)營計劃到工程進度計劃我們做了嗎，施工單位做了嗎，這你是清楚的，即使有，那也是糊弄的。
我們也該靜下來想一想，×××公司在房建方面是缺乏經(jīng)驗，但是我們今天要他搶這部分，明天又要他搶那部分，我們這樣瞎指揮也讓他們花了不少冤枉錢，增加了不少搶工費；當然也因他們自身的管理不善將部分利潤埋到了土里去；現(xiàn)在是該捋一下項目總體經(jīng)營計劃的時候了，以便指導項目施工計劃。
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房地產(chǎn)公司個人工作計劃書篇六
20-年以來，我公司在佳寶房地產(chǎn)開發(fā)集團有限公司和董事會的領導下，經(jīng)過全體員工的努力，各項工作進行了全面地展開，為使公司各項工作上一個新臺階，在新的年度里，公司在確保20-年底方案報批的前提下其工作計劃如下：
一、工程方面。
一、以“城”項目建設為重點，統(tǒng)籌安排，切實做好建設任務。
(一)20-年底前力爭方案報批通過。
11月份：參與制訂規(guī)劃方案，配合公司領導完成規(guī)劃方案在市規(guī)劃局的審批通過。
12月份：配合公司高層完成規(guī)劃方案的市長辦公會議通過，辦理環(huán)境保護意見表的工作。
(二)、20-年度工作安排。
1月份：組織編制環(huán)境評估報告及審核工作;辦理項目選址(規(guī)劃局)，參與項目的擴大初步設計，并完成項目場地的地質(zhì)勘察報告。
2月份：參與工程的施工圖設計及圖紙審查;編制項目申請報告，辦理項目核準(發(fā)改委);完成樁基礎的工程招投標工作，工程監(jiān)理招標工作，并組織場地的地下排水工作。
3月份：辦理工程規(guī)劃許可證工作(報市規(guī)劃局)，并進行場地周圍的止水帷幕、護壁樁的施工。
4月份：完成工程主體的招投標工作，辦理樁基礎工程的施工許可工作。
5月份：辦理工程主體的施工許可工作，確定主體工程的施工隊伍，至6月中旬完成樁基礎工程的施工工作。
6-9月份：基礎工程完成。
(三)、報建工作。
工程部應適時做到工程報建報批，跟進圖紙設計。元月份完成方案圖的設計;二月份完成擴初圖的設計。在承辦過程中，工程部應善于理順與相關部門關系，不得因報建拖延而影響工程開工。另外，工程部應加強工程合同、各類資料的存檔管理，分門別類、有檔可查。建立一套完整的工程檔案資料。
(四)、工程質(zhì)量。
“城”項目是市重點工程，也是“城”品牌的形象工程。因而抓好工程質(zhì)量尤為重要。工程部在協(xié)助工程監(jiān)理公司工作的同時，應逐漸行成公司工程質(zhì)量監(jiān)督體系。以監(jiān)理為主，以自我為輔，力爭將“城”項目建成為優(yōu)質(zhì)工程。
(六)、預決算工作。
工程部、財務部必須嚴格工程預算、決算工作的把關。嚴格執(zhí)行約定的定額標準，不得擅自增加工程量和無據(jù)結算。不得超預算支付工程款，在20-年工程進展的同時做好以下兩項工作：
1、認真編制工程預算，配合工程部及時做好工程手續(xù)的洽談協(xié)商、變更，及時掌握材料的變動情況，配合工程部做好工程進度的控制工作，做好工程的兩表對比，最大限度的節(jié)約使用資金。
2、制定工程資金使用計劃，“城”項目工程估算需用資金4.6億元左右;其中基礎部分需用約0.8億元;地上商業(yè)部分約用1.4億元;公寓部分約用2.43億元，做好工程資金的使用計劃對項目的建設起著關鍵性的作用，工程部、預決算部、財務部、采購部以及招商部等職能部門必須緊密聯(lián)系、團結協(xié)作，使各項工作順利進行。
二、財務方面。
(一)切實完成開工前融資工作和招商工作任務，力保工程進度不脫節(jié)。
公司確定的20-年工程啟動資金約為2億元。融資工作的開展和招商任務的完成，直接關系到第一期工程任務的實現(xiàn)。故必須做好融資、招商營銷這篇大文章。
1、拓寬融資渠道，挖掘社會潛能。
擬采取銀信融資、廠商融資、社會融資、集團融資等方式，拓寬融資渠道。通過產(chǎn)權預售、租金預付等辦法擴大資金流，以保證“城”項目建設資金的及時到位。
2、采取內(nèi)部認購房號的形式，回籠資金、擴大現(xiàn)金流。
3、實行銷售任務分解，確保策劃代理合同兌現(xiàn)。
20-年公司建設工程款總需求是4.6億元。按“城”所簽協(xié)議書，招商銷售任務的承載體為策劃代理公司。經(jīng)雙方商議后，元月份應簽訂新的年度任務包干合同。全面完成招商銷售任務，在根本上保證工程款的跟進。在營銷形式上努力創(chuàng)造營銷新模式，以形成自我營銷特色。
三、招商方面。
(一)、全面啟動招商程序，注重成效開展工作。
招商工作是“城”項目運營的重要基礎。該工作開展順利與否，也直接影響公司的項目銷售。因此，在新的一年，招商應有計劃地、有針對性地、適時適量地開展工作。
1、合理運用廣告形式，塑造品牌擴大營銷。
新的一年公司將擴大廣告投入。其目的一是塑造“城””品牌，二是擴大樓盤營銷。廣告宣傳、營銷策劃方面，“城”應在廣告類種、數(shù)據(jù)統(tǒng)計、效果評估、周期計劃、設計新穎、版面創(chuàng)意、色調(diào)處理等方面下功夫，避免版面雷同、無效重復、設計呆板、缺乏創(chuàng)意等現(xiàn)象的產(chǎn)生。
2、努力培養(yǎng)營銷隊伍，逐步完善激勵機制。
策劃代理公司的置業(yè)顧問以及公司營銷部的營銷人員，是一個有機的合作群體。新的一年，公司將充分運用此部分資源。策劃代理公司首先應抓好營銷人員基本知識培訓工作，使營銷人員成為一支能吃苦、有技巧、善推介的隊伍。其次是逐步完善營銷激勵機制，在制度上確立營銷獎勵辦法，具體的獎勵方案由營銷部負責起草。
1、結合市場現(xiàn)狀，制訂可行的招商政策。
按照公司與策劃代理公司所簽合同規(guī)定，“城”應于20-年出臺《招商計劃書》及《招商手冊》，但目前該工作已經(jīng)滯后。公司要求，上述兩書在一季度由策劃代理公司編制出臺。
為綜合規(guī)范招商銷售政策，擬由招商部負責另行起草《招商政策》要求招商部在元月份出初稿。
2、組建招商隊伍，良性循環(huán)運作。
從過去的一年招商工作得失分析，一個重要的原因是招商隊伍的缺失，人員不足。新的一年，招商隊伍在引入競爭機制的同時，將配備符合素質(zhì)要求，敬業(yè)精神強、有開拓能力的人員，以期招商工作進入良性循環(huán)。
四、行政管理方面。
“城””品牌的打造是公司的戰(zhàn)略目標之一?，F(xiàn)代品牌打造的成功必須依賴于企業(yè)的現(xiàn)代管理模式。新的一年，我們將在建立現(xiàn)代企業(yè)管理體系上下功夫。
(一)、建立完善公司組織結構，不斷擴大公司規(guī)模。
公司目前設立的部門是：總經(jīng)理室、辦公室、工程部、人力資源部、招商部、財務部，即“兩室四部”。隨著“城”項目進入建設施工階段，擬增設運營部、企業(yè)策劃部、預決算等部門共同成為集團公司的基礎。使公司內(nèi)部機構成為功能要素齊全、分工合理的統(tǒng)一體。
公司的設想是在集團公司的統(tǒng)一領導下，公司實行獨立核算，獨立完成年利潤指標及其它相關指標，在整體上提升集團的競爭力。
(二)、建立現(xiàn)代企業(yè)管理體系，推行工作標準到人到崗。
現(xiàn)代企業(yè)的高效運行，均來自于企業(yè)的高效管理。新的一年，公司將根據(jù)國家有關規(guī)范、條例和集團公司的要求，制定本公司工作標準，并到人到崗。各項工作按標準程序行事，減少人為指揮，逐步形成“城”特色的企業(yè)管理體系。同時，根據(jù)不同的工作崗位，制定崗位職責和工作流程，強化企業(yè)管理意識，最大化地提高企業(yè)管理水平，向管理要效益。
(三)、以“城”發(fā)展為歷史契機，加快集團公司總體建設。
“城”的發(fā)展是歷史的使命，也是市場的要求，同時更是集團總司蓬勃發(fā)展樹立企業(yè)形象地良好契機，我們應順應這一時代的需要，不斷完善自我，發(fā)展自我，調(diào)整機制，集聚“內(nèi)功”，合理發(fā)揮員工動能，以使佳寶集團傲立于房地產(chǎn)之林。
人力資源方面。
以能動開發(fā)員工潛能為前提，不斷充實企業(yè)發(fā)展基礎，“城”的企業(yè)精神：“開放式管理，以人為本;實事求是，科學求真”決定了“特洛伊城”品牌的打造。公司的建立，必須充實基礎工作、充實各類人才、充實企業(yè)文化、充實綜合素質(zhì)。新的一年，公司將在“四個充實”上扎扎實實開展工作。
(一)、充實基礎工作，改善經(jīng)營環(huán)境。
公司所指充實基礎工作，主要是指各部門各崗位的工作要做到位，做得細微，做得符合工作標準。小事做細，細事做透。務實不求虛，務真不浮夸。規(guī)范行為，細致入微。通過做好基礎工作，改善內(nèi)部工作環(huán)境和外部經(jīng)營環(huán)境。該工作的主要標準，由辦公室制定的公司《工作手冊》確定，要求員工對照嚴格執(zhí)行。為對各部門基礎工作開展的利弊得失實行有效監(jiān)督。
(二)、充實各類人才，改善員工結構。
企業(yè)的競爭，歸根結蒂是人才的競爭。我們應該充分認識到，目前公司員工崗位適合率與現(xiàn)代標準對照是有距離的。20-年，公司將根據(jù)企業(yè)的實際需求，制定各類人員的招聘條件，并設置招聘流程，有目的地吸納愿意服務于“城”的各類人才，并相應建立“城”專業(yè)人才庫，以滿足公司各崗位的需要。
(三)、充實企業(yè)文化，改善人文精神。
企業(yè)文化的厚實，同樣是競爭力強的表現(xiàn)。新的一年，“城”策劃代理公司在進行營銷策劃的同時，對于“城”文化的宣傳等方面，亦應有新的舉措。對外是“特洛伊城”品牌的需要，對內(nèi)是建立和諧企業(yè)的特定要求。因此，“特洛伊城”文化的形成、升華、揚棄應圍繞“特洛伊城”企業(yè)精神做文章，形成內(nèi)涵豐富的“特洛伊城”企業(yè)文化。
(四)、充實綜合素質(zhì)，提高業(yè)務技能。
“城”開工建設后，有著不同專業(yè)的合作公司，也有不同的工作崗位。員工能否勝任工作，來源于個人的綜合素質(zhì)、業(yè)務技能的提高，亦與整體素質(zhì)相關。新的年度，辦公室應制定切實可行的員工培訓計劃，包括工程類、運營類、招商營銷類、地產(chǎn)類、物業(yè)管理類等，并逐季度予以實施，使員工符合企業(yè)的工作崗位要求。
五、以強化企業(yè)管理的手段，全面推行公司各項制度。
現(xiàn)代企業(yè)的一個重要特征，就是制度完善、齊全，執(zhí)行有據(jù)，行之有效。為使公司管理有序進行，公司將推行績效考核制、推行責任追溯制、推行末尾淘汰制、推行例會制、推行各級責任制。通過“五個推行”，把員工鍛造為符合企業(yè)要求的一流的群體。
1、推行績效考核制，以日常工作為考核內(nèi)容。
績效考核是國際流行的企業(yè)管理形式，公司要求每個員工堅持登記《績效考核手冊》，公司定期對員工考核手冊進行檢查?？己说燃壍脑u定，主要以如期如質(zhì)完成本職工作，遵守紀律等為主要考核內(nèi)容。方法為領導考核、交叉考核、員工考核等，以客觀評定每個員工工作的優(yōu)劣。員工《績效考核手冊》每月由辦公室負責檢查。
2、推行責任追溯制，以提高員工的榮譽感和責任心。
責任追溯是落實崗位責任制的重要方法，也是對事故根源防漏堵缺的可行良策。公司將制定責任追溯制(包括獎勵賠罰制度等)。強化措施，分明獎罰。即可以責任到人，又能避免無據(jù)推論，使員工樹立榮譽感，增強責任心。
3、推行末尾淘汰制，以提高企業(yè)市場競爭力。
企業(yè)的生存發(fā)展，除市場客觀環(huán)境外，很大程度取決于員工的個人競爭力。只有把員工打造為特別能工作，特別富于創(chuàng)造力、特別富于團隊精神的群體，才能在市場競爭中立于不敗之地。因此，要符合這一要求，公司必然推行員工末尾淘汰制。其方法以考績?yōu)橐罁?jù)，綜合考評員工的工作能力、工作表現(xiàn)。按考評等級，實行末尾淘汰。
4、推行例會制，提高階段性工作總結工作。
20-年實行的例會制，對階段性工作總結提高，對時段工作安排布置，起了良好的作用。新的一年，例會制在堅持的同時，作好以下調(diào)整：
一是例會時間。在每星期二的上午進行。
二是會議主持。每次例會除工作小結及工作布置外，確定一個工作主題，分別由分管該項工作的總經(jīng)理、項目經(jīng)理、主管工程師主持。
三是建立例會工作布置檢查制度，即前次會議布置的工作在規(guī)定完成的時段內(nèi)，落實部門應匯報執(zhí)行情況，以利總結經(jīng)驗，改進方法，完善提高。
5、推行各級責任制，有效實行分工合作。
公司的戰(zhàn)略目標之一是建立科學高效的公司管理機制。這一既定目標客觀上要求公司領導層、部門中層進行各級負責，且分工合作，以防止責任推諉，辦事拖沓，效率低下的現(xiàn)象發(fā)生。
公司領導層分工：
總經(jīng)理：負責全面工作，主持融資、重大合作，主持公司日常工作，分管財務部。
項目經(jīng)理：負責工程的實施全過程管理。分管工程部。負責與設計單位、施工單位、監(jiān)理公司及相關部門的工作對接。
行政副總經(jīng)理：負責公司行政工作，分管辦公室、招商運營部、物業(yè)管理部，負責各項對外工作的對接。
營銷副總經(jīng)理：負責營銷工作，分管營銷部、企劃部。負責營銷廣告策劃，與銷售代理公司、策劃代理公司、媒體單位的工作對接。
公司各中層負責人，按原定職責行使管理責任，新的崗位職責出臺后，按新辦法執(zhí)行。
全年工作計劃，它是大綱式統(tǒng)領全局的文件，不可能細致到部門各細節(jié)。因此，公司要求所屬各部門，應根據(jù)公司的20-年工作計劃，在元旦前相應制定出本部門的年度工作計劃，有的放矢，以利于“城”項目的早日建成和投入市場運營。
今年以來，公司在董事會的領導下，經(jīng)過全體員工的努力，各項工作進行了全面鋪開，“”品牌得到了社會的初步認同。總體上說，成績較為喜人。為使公司各項工作上一個新臺階，在新的年度里，公司將抓好“一個中心”、搞好“兩個建立”、做到“三個調(diào)整”、進行“四個充實”、著力“五個推行”。其房地產(chǎn)公司年度工作計劃如下：
以-項目建設為中心，切實完成營銷任務。
-項目，是省、市重點工程。市委、市政府對其寄予了殷切的期望。由于項目所蘊含的社會效益和潛在的經(jīng)濟效益，我們必須把它建成，而不能搞砸;我們只能前進，而不能停滯甚或后退。因此，公司計劃：
(一)確保一季度工程全面開工，力爭年內(nèi)基本完成第一期建設任務。
第一期工程占地面積為60畝，總投資1.6億元，建筑面積12.6萬平方米。建筑物為商業(yè)廣場裙樓、-大廈裙樓和一棟物流倉庫。
1、土地征拆工作。
春節(jié)前后務必完成第一期工程的土地征拆工作。元月份完成征地摸底調(diào)查，二月份完成征地范圍內(nèi)的無證房屋的拆遷。三月份完成征地范圍內(nèi)有證房屋拆遷及國土儲備中心土地和集體土地的征收工作。各部門關系的協(xié)調(diào)，以總經(jīng)理室為主，顧問室配合，工程部具體操作。工程進入實施階段后，工程部應抓緊第二期工程的土地征拆工作聯(lián)系，適時調(diào)整主攻方向。
2、工程合同及開工。
元月份簽訂招投標代理合同，工程進入招投標階段。二月份確定具有實力的施工企業(yè)并行簽訂施工合同;確定監(jiān)理企業(yè)并行簽訂監(jiān)理合同。三月份工程正式開工建設。另外，工程部應加強工程合同、各類資料的存檔管理，分門別類、有檔可查。建立一套完整的工程檔案資料。
3、報建工作。
工程部應適時做到工程報建報批，跟進圖紙設計。元月份完成方案圖的設計;二月份完成擴初圖的設計。在承辦過程中，工程部應善于理順與相關部門關系，不得因報建拖延而影響工程開工。
4、工程質(zhì)量。
-項目是省、市重點工程，也是-品牌的形象工程。因而抓好工程質(zhì)量尤為重要。工程部在協(xié)助工程監(jiān)理公司工作的同時，應逐漸行成公司工程質(zhì)量監(jiān)督體系。以監(jiān)理為主，以自我為輔，力爭將-項目建成為省優(yōu)工程。
5、預決算工作。
工程部、財務部必須嚴格工程預算、決算工作的把關。嚴格執(zhí)行約定的定額標準，不得擅自增加工程量和無據(jù)結算。不得超預算支付工程款。
(二)切實完成年營銷任務，力保工程進度不脫節(jié)。
公司確定的20-年醫(yī)藥商鋪、產(chǎn)權式酒店、公寓式寫字樓的銷售年任務為1.5億元。該任務的完成，直接關系到第一期工程任務的實現(xiàn)。故必須做好營銷這篇大文章。
1、實行置業(yè)任務分解，確保策劃代理合同兌現(xiàn)。
20-年公司各類樓盤的銷售任務是1.5億元，其中一季度1500萬元、二季度4500萬元、三季度4500萬元、四季度4500萬元。按所簽協(xié)議書，該任務的承載體為策劃代理公司。經(jīng)雙方商議后，元月份應簽訂新的年度任務包干合同。為完成年度營銷任務，我們建議：策劃代理公司可實行置業(yè)任務分解，到人到片。而不是單純依靠招商大廳或中心活動。可采取更為靈活的銷售方式，全面完成年銷任務，在根本上保證工程款的跟進。在營銷形式上，應完善團購、中心活動推介、上門推介等方案，努力創(chuàng)造營銷新模式，以形成自我營銷特色。
2、合理運用廣告形式，塑造品牌擴大營銷。
新的一年，公司在20-年的基礎上，將進一步擴大廣告投入。其目的一是塑造“”品牌，二是擴大樓盤營銷。廣告宣傳、營銷策劃方面，應在廣告類種、數(shù)據(jù)統(tǒng)計、效果評估、周期計劃、設計新穎、版面創(chuàng)意、色調(diào)處理等方面下功夫，避免版面雷同、無效重復、設計呆板、缺乏創(chuàng)意等現(xiàn)象的產(chǎn)生。
3、努力培養(yǎng)營銷隊伍，逐步完善激勵機制。
策劃代理公司的置業(yè)顧問以及公司營銷部的營銷人員，是一個有機的合作群體。新的一年，公司將充分運用此部分資源。策劃代理公司首先應抓好營銷人員基本知識培訓工作，使營銷人員成為一支能吃苦、有技巧、善推介的隊伍。其次是逐步完善營銷激勵機制，在制度上確立營銷獎勵辦法，具體的獎勵方案由營銷部負責起草。
4、拓寬融資渠道，挖掘社會潛能。
擬采取銀信融資、廠商融資、社會融資、國債融資、集團融資等方式，拓寬融資渠道。通過讓股、擴股等辦法擴大資金流，以保證x項目建設資金的及時到位。
(三)全面啟動招商程序，注重成效開展工作。
招商工作是建成后運營的重要基礎。該工作開展順利與否，也直接影響公司的樓盤銷售。因此，在新的一年，招商應有計劃地、有針對性地、適時適量地開展工作。
按照公司與策劃代理公司所簽合同規(guī)定，應于去年出臺《招商計劃書》及《招商手冊》，但目前該工作已經(jīng)滯后。公司要求，上述兩書在一季度由策劃代理公司編制出臺。為綜合醫(yī)藥市場情況，擬由招商部負責另行起草《招商辦法》要求招商部在元月份出初稿。
房地產(chǎn)公司個人工作計劃書篇七
一、能源消耗統(tǒng)計工作。
加強能源統(tǒng)計基礎工作，提高源頭統(tǒng)計數(shù)據(jù)質(zhì)量。加強對能耗大戶統(tǒng)計跟蹤監(jiān)測，建立企業(yè)分品種能耗統(tǒng)計臺帳和鎮(zhèn)、村分級能耗統(tǒng)計臺帳。建立能耗統(tǒng)計數(shù)據(jù)庫，開展能源統(tǒng)計工作考核。建立能耗統(tǒng)計數(shù)據(jù)質(zhì)量評估制度，做好能耗數(shù)據(jù)監(jiān)測分析。開展能源統(tǒng)計人員培訓，提高能源統(tǒng)計隊伍素質(zhì)。建立能源統(tǒng)計例會制度，加強部門之間溝通協(xié)調(diào)。
二、服務產(chǎn)業(yè)統(tǒng)計工作。
加強服務業(yè)分類標準和統(tǒng)計方法研究，完善服務業(yè)統(tǒng)計報表制度，擴大服務業(yè)統(tǒng)計范圍，增加服務業(yè)分組標志，理順服務業(yè)統(tǒng)計渠道，健全服務業(yè)統(tǒng)計網(wǎng)絡。逐步建立分行業(yè)、分地區(qū)、分類型、分規(guī)模的主要指標數(shù)據(jù)庫。加強對服務業(yè)統(tǒng)計數(shù)據(jù)的分析研究，及時反映服務業(yè)發(fā)展、變化的情況，為全區(qū)生產(chǎn)性服務業(yè)的加快發(fā)展提供決策依據(jù)。
三、民生調(diào)查統(tǒng)計工作。
加強對全區(qū)1000戶農(nóng)村和城鎮(zhèn)居民家庭生活狀況調(diào)查工作，搞準數(shù)據(jù)。加強對調(diào)查數(shù)據(jù)的分析研究，及時反映人民收支狀況。注重樣本代表性研究，加強對調(diào)查數(shù)據(jù)的分組加工和分析研究，不斷提高分析研究的深度。加強調(diào)查員隊伍建設，提高調(diào)查員業(yè)務素質(zhì)。建立健全調(diào)查員管理制度和數(shù)據(jù)質(zhì)量評估制度，不斷提高調(diào)查工作水平。
四、經(jīng)濟普查準備工作。
根據(jù)國務院批準國家統(tǒng)計局周期性普查工作的安排，年全國將開展第二次經(jīng)濟普查。普查標準時點為年12月31日。各項工作力爭早啟動、早調(diào)研，資料力爭早搜集、早整理，問題力爭早發(fā)現(xiàn)、早解決，邊界力爭早協(xié)調(diào)、早確定。
五、產(chǎn)業(yè)園區(qū)統(tǒng)計工作。
理順統(tǒng)計關系，鞏固統(tǒng)計網(wǎng)絡，完善報表制度，銜接專業(yè)統(tǒng)計關系，突出統(tǒng)計重點，區(qū)別園區(qū)特點，做到普遍性和特殊性有機合。加強對園區(qū)經(jīng)濟的運行分析，反映園區(qū)經(jīng)濟發(fā)展的亮點。落實報表網(wǎng)上直報，提高數(shù)據(jù)采集效率，減少基層企業(yè)統(tǒng)計工作量。不斷突破園區(qū)統(tǒng)計調(diào)查的組織形式，推動園區(qū)統(tǒng)計工作再上新臺階、再出新成果。實現(xiàn)園區(qū)統(tǒng)計數(shù)據(jù)規(guī)范、可靠和全面的目標。建立獨立的園區(qū)統(tǒng)計數(shù)據(jù)庫。做好對紫竹科學園統(tǒng)計組織管理職能的授權工作。
六、經(jīng)濟發(fā)展監(jiān)測工作。
每季度召開一次局內(nèi)經(jīng)濟運行情況分析會，每年完成2—3篇全區(qū)經(jīng)濟運行情況綜合評價分析報告，及時完成區(qū)領導交辦、批辦的各項任務。加強調(diào)查研究力度，不斷提高對區(qū)域經(jīng)濟運行情況監(jiān)測的準確性。及時反映經(jīng)濟運行的趨勢、特點、構和經(jīng)濟增減的原因，及時發(fā)現(xiàn)經(jīng)濟運行中存在的困難和問題，及時提出統(tǒng)計的看法和建議，及時對經(jīng)濟運行的質(zhì)量進行客觀的評價和分析。做好對節(jié)能降耗目標完成情況的預警監(jiān)測。
七、統(tǒng)計制度改革工作。
鞏固統(tǒng)計改革成果，繼續(xù)開展對抽樣調(diào)查方法的研究。重點推進和完善工業(yè)、商業(yè)、服務業(yè)等統(tǒng)計組織方式和指標體系改革的研究，提高抽樣推斷的準確性，努力解決分地區(qū)經(jīng)濟總量的分配問題。及時調(diào)整規(guī)模（限額）以下工業(yè)和商業(yè)抽樣調(diào)查樣本，提高樣本代表性。勞動工資統(tǒng)計要解決勞動力來源和職工收入分類統(tǒng)計的問題，固定資產(chǎn)投資統(tǒng)計要解決全面完整的問題，科技統(tǒng)計要解決數(shù)據(jù)完整和指標可用性的問題，各專業(yè)統(tǒng)計要在實踐中逐步解決統(tǒng)計瓶頸問題。
八、普法教育與依法統(tǒng)計。
抓住重點企業(yè)和典型企業(yè)進行統(tǒng)計執(zhí)法檢查。建立執(zhí)法檢查對象整改落實情況回訪制度，確保整改落實到位。積極營造學法、知法、守法的環(huán)境，營造依法統(tǒng)計的良好社會氛圍，做到依法改善統(tǒng)計環(huán)境、依法推動統(tǒng)計改革、依法實行統(tǒng)計管理、依法開展統(tǒng)計調(diào)查、依法公布統(tǒng)計資料、依法保障統(tǒng)計數(shù)據(jù)質(zhì)量，嚴肅查處各種統(tǒng)計違法行為，充分發(fā)揮《統(tǒng)計法》在推動統(tǒng)計改革和建設，保障統(tǒng)計的科學性、準確性和性上的重要作用。
房地產(chǎn)公司個人工作計劃書篇八
工作計劃網(wǎng)發(fā)布證券公司個人工作計劃書格式，更多證券公司個人工作計劃書格式相關信息請訪問工作計劃網(wǎng)工作計劃頻道。
一、工作目標。
主要包括市場拓展組的工作職能、發(fā)展方向：
客戶開發(fā)，市場拓展方案的制定與實施;。
開發(fā)渠道的建設、溝通與創(chuàng)新;。
社區(qū)及各種場合的對外宣傳、講座。
基金銷售與其他產(chǎn)品的銷售推廣;。
營業(yè)部形象推廣與品牌建設;。
營業(yè)部及上級領導安排的其他工作。
建立并繼續(xù)完善理財交流圈，各個行業(yè)的研究細化，國際、國內(nèi)經(jīng)濟形式研究。
二、工作職責。
市場拓展組工作人員具體分工協(xié)作與工作職責的分類：主要包括督導崗位、綜合崗位、渠道一組、渠道二組。
崗位的劃分不僅明確了各自主要職責，更注重整體的協(xié)作，強化增強團隊的凝聚力，集中力量辦大事，提高市場拓展組的整體戰(zhàn)斗力。
a、督導崗位---王亞林。
負責部署市場拓展組的工作方向、設定明確工作目標;。
負責指導市場拓展組成員進行各個新渠道的開發(fā);。
負責綜合組、渠道一組、渠道二組的工作進度管理;。
負責協(xié)調(diào)小組成員之間的交流、溝通、學習、協(xié)作和提升開拓能力等;。
負責引導、解決以上三個小組在拓展工作中的遇到的問題;。
負責圍繞達成下半年工作計劃過程中及時處理其它問題。
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b、綜合崗位---。
負責網(wǎng)上預約客戶的及時開戶及服務工作;。
負責和渠道一組、渠道二組進行配合，做好客戶開發(fā)工作;。
負責市場拓展組客戶檔案的建立;工作會議紀要及工作日志的整理;。
負責市場拓展組各個營銷主題活動的策劃和實施工作;。
負責新客戶的及時回訪、服務需求調(diào)研工作;。
負責月度小組績效考核總結及獎懲制度實施的記錄;。
負責完成市場拓展組每月量化的.工作任務。
c、渠道一組---。
負責制定營業(yè)部形象宣傳等營銷活動的方案;。
負責和綜合崗、渠道二組，客戶開發(fā)工作的配合;。
負責市場拓展組每周進行一次學習討論，如何更好開展工作;。
負責完成市場拓展組每月量化的工作任務。
d、渠道二組---。
社區(qū)共建活動的策劃、實施，做好營業(yè)部形象宣傳、市場營銷等工作;。
負責社區(qū)各種公益活動的參與、宣傳及客戶服務;。
負責配合渠道綜合組、渠道一組的工作，在階段營銷主題活動上協(xié)同開發(fā);。
負責完成市場拓展組每月量化的工作任務。
三、工作考核。
原則上做到目標細分、責任到人。為了更好的發(fā)揮我們的團隊協(xié)作精神，達成我們既定的工作目標，履行我們的工作職責，下面把工作任務分解到每個小組;使大家都有明確的個人目標，充滿激情、充滿動力的做好工作。
四、過程管理。
市場拓展組在圍繞下半年工作規(guī)劃開展工作時計劃進行完善的流程控制，以密切關注整體目標進程為核心，通過總結、學習創(chuàng)新業(yè)務知識來持續(xù)增強我們的戰(zhàn)斗力。
1.市場拓展組成員圍繞工作任務實施目標管理。
根據(jù)目標達成的進度合理安排好工作的時間，工作活動的區(qū)域、準客戶的儲備管理等一系列的流程控制。
2.團隊提升管理。
a、每周一晨會后市場拓展部成員舉行例會總結上周工作進度;。
b、交流工作中的心得體會，分享經(jīng)驗;。
c、每人提出自己所遇到的問題，大家集思廣益提供建議;。
d、討論下階段工作的重要之處，更有效率的開展工作。
2.每周進行一次創(chuàng)新業(yè)務知識的深入交流、探討。比如融資融券、創(chuàng)業(yè)板、即將發(fā)行的好產(chǎn)品等內(nèi)容，為更好的服務客戶做好準備。
3.營業(yè)部組織的團隊活動必須參加，特別是學習、培訓。如實際工作中有需要調(diào)整，最少提前一天向領導請假。
房地產(chǎn)公司個人工作計劃書篇九
一、市場調(diào)研：
1，前言-----本次市調(diào)的背景、動機、運用手段、目的等。
2，市場分析。
(1)當前市場分析(開發(fā)總量、竣工總量、積壓總量)。
(2)區(qū)域市場分析(銷售價錢、成交情況)。
3.近期房地產(chǎn)的有關政策、法規(guī)、金融形勢。
4.競爭個案項目調(diào)查與分析。
5，消費者分析。
(1)購買者地域分布。
(2)購買者動機。
(3)功能偏好(外觀、面積、地點、格局、建材、公共設施、價錢、付款方式)。
(4)購買時機、季節(jié)性。
(5)購買反應(價錢、規(guī)劃、地點等)。
(6)購買頻度。
6，結論。
二、項目環(huán)境調(diào)研。
1.地塊狀況。
(1)位置。
(2)面積。
(3)地形。
(4)地貌。
(5)性質(zhì)。
2.地塊本身的優(yōu)劣勢。
3.地塊周圍景觀(前后左右，遠近景，人文景觀，綜述)。
4.環(huán)境污染及社會治安狀況(水、空氣、噪音、土地、社會治安)。
5.地塊周圍的交通條件(環(huán)鄰的公共交通條件、地塊的直入交通)。
6.公共配套設施(菜市場、商店、購物中心、公共汽車站、學校、醫(yī)院、文體娛樂場所、銀行、郵局、酒店)。
7.地塊地理條件的強弱勢分析(swot坐標圖、綜合分析)。
三、項目投資分析。
1.投資環(huán)境分析。
(1)當前經(jīng)濟環(huán)境(銀行利息、金融政策)。
(2)目標城市的房地產(chǎn)供求現(xiàn)狀及走勢(價錢、成本、效益)現(xiàn)實土地價值分析判斷(以周邊競爭樓盤的售價和租價作為參照)。
2.土地建筑功能選擇(見下圖表)。
3.現(xiàn)實土地價值分析判斷(以周邊競爭樓盤的售價和租價作為參照)。
4.土地延展價值分析判斷(十種因素)。
5.成本敏感性分析。
(1)容積率。
(2)資金投入。
(3)邊際成本利潤。
6.投入產(chǎn)出分析。
(1)成本與售價模擬表。
(2)股東回報率。
7.同類項目成敗的市場因素分析。
四、營銷策劃。
(一)市場調(diào)查。
1.項目特性分析(優(yōu)劣勢判斷，在同類物業(yè)中的地位排序)。
2.建筑規(guī)模與風格。
3.建筑布局和結構(實用率、綠地面積、配套設施、廳房布局、層高、采光通風、管道布線等)。
4.裝修和設備(是豪華還是樸素、是進口還是國產(chǎn)、保安、消防、通訊)。
5.功能配置(游泳池、網(wǎng)球場、俱樂部、健身房、學校、菜場、酒家、劇院等)。
6.物業(yè)管理(是自己管理還是委托他人管理、收費水平、管理內(nèi)容等)。
7.發(fā)展商背景(實力、以往業(yè)績、信譽、員工素質(zhì))。
8.結論和建議(哪些需突出、哪些需彌補、哪些需調(diào)整)。
(二)目標客戶分析。
1.經(jīng)濟背景。
經(jīng)濟實力。
行業(yè)特征……公司(實力、規(guī)模、經(jīng)營管理、模式、承受租金、面積、行業(yè))。
家庭(收入消費水平、付款方式、按揭方式)。
2.文化背景：推廣方式、媒體選擇、創(chuàng)意、表達方式。
(三)價錢定位。
1.理論價錢(達到銷售目標)。
2.成交價錢。
3.租金價錢。
4.價錢策略。
(四)入市時機、入市姿態(tài)。
(五)廣告策略。
1.廣告的階段性劃分。
2.階段性的廣告主題。
3.階段性的廣告創(chuàng)意表現(xiàn)。
4.廣告效果監(jiān)控。
(六)媒介策略。
1.媒介選擇。
2.軟性新聞主題。
3.媒介組合。
4.投放頻率。
5.費用估算。
(七)、推廣費用。
1.現(xiàn)場包裝(營銷中心、示范單位、圍板等)。
2.印刷品(銷售文件、售樓書等)。
3.媒介投放。
五、概念設計。
1.小區(qū)的規(guī)劃布局和空間組織。
2.小區(qū)容積率的敏感性分析。
3.小區(qū)道路系統(tǒng)布局(人流、車流)。
4.小區(qū)公共配套布局安排(學校、會所、購物等)。
5.小區(qū)建筑風格的形式及運用示意。
6.小區(qū)建筑外立面色彩的確定及示意。
7.小區(qū)戶型比例的搭配關系。
8.小區(qū)經(jīng)典戶型的功能判斷及其面積劃分。
9.小區(qū)環(huán)境綠化概念原則。
10.小區(qū)環(huán)藝小品主題風格確定及示意。
六、識別系統(tǒng)。
(一)核心部分。
1.名稱。
2.標志。
3.標準色。
4.標準字體。
(二)運用部分。
1.現(xiàn)場.
1.1工地圍板。
1.2彩旗。
1.3掛幅。
1.4歡迎牌。
2，營銷中心。
2.1形象墻。
2.2門楣標牌。
2.3指示牌。
2.4展板規(guī)范。
2.5胸卡。
2.6工作牌。
2.7臺面標牌。
3.工地辦公室。
3.1經(jīng)理辦公室。
3.2工程部。
3.3保安部。
3.4財務部。
4.功能標牌。
4.1請勿吸煙。
4.2防火、防電危險。
4.3配電房。
4.4火警119。
4.5消防通道。
4.6監(jiān)控室。
1.建筑規(guī)模與風格。
2.建筑布局和結構(實用率、綠地面積、配套設施、廳房布局、層高、采光通風、管道布線等)。
3.裝修和設備(是豪華還是樸素、是進口還是國產(chǎn)、保安、消防、通訊)。
4.功能配置(游泳池、網(wǎng)球場、俱樂部、健身房、學校、菜場、酒家、劇院等)。
5.物業(yè)管理(收費水平、管理內(nèi)容等)。
6.發(fā)展商背景(實力、以往業(yè)績、信譽、員工素質(zhì))。
7.結論和建議(哪些需突出、哪些需彌補、哪些需調(diào)整)。
七、營銷管理。
銷售實務與人員培訓。
房地產(chǎn)公司個人工作計劃書篇十
20__年是我們__集團房地產(chǎn)公司發(fā)展非常重要的一年，對于一個剛剛踏入集團房地產(chǎn)公司合約部的新人來說，也是一個充滿挑戰(zhàn)，機遇與壓力的開始的一年。為了我要調(diào)整工作心態(tài)、增強責任意識、服務意識，充分認識并做好__集團房地產(chǎn)公司合約部的工作。為此，在集團房地產(chǎn)公司的同事熱心幫助下，我逐步認識合約部的基本業(yè)務工作，也充分認識到自己目前各方面的不足，為了按時按質(zhì)完成合約部的工作任務，我訂立了以下年度工作計劃：
1、在第一季度，熟悉公司的規(guī)章制度和基本業(yè)務工作。在第一季度，以業(yè)務學習為主，由于節(jié)后還會處于一個市場低潮期，我會充分利用這段時間補充相關業(yè)務知識，認真學習公司得規(guī)章制度，與公司人員充分認識合作。同時，理解公司設立合約部工作要求，明確合約部部門職能，清楚合約部工作任務，制定好合約部工作流程。同時本人通過合約部業(yè)務的接觸，使我對公司合約部的業(yè)務有了更好地了解，以便于工作起來更加得心順手。
2、在第二季度的時候，公司已正式走上軌道，建寧路項目和鄭和項目市場會迎來一個小小的高峰期，在對業(yè)務有了一定了解熟悉得情況下，，組織編制部門目標責任制;工作業(yè)績考核、專項考核。綜合協(xié)調(diào)公司內(nèi)部各部門的合同工作，制訂合約管理制度，負責項目合作商務談判、公司重大合同的起草及商務談判，合同的審查、核查、簽訂、監(jiān)督執(zhí)行，處理合同糾紛，合同統(tǒng)計，審核合同付款。法律顧問的聯(lián)絡、管理及合同的管理工作，建立合約臺帳。
3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)，市場會給后半年帶來一個良好的開端，此時我會伙同公司其他員工竭盡全力為公司進一步發(fā)展做出努力。
1、要求有關各個部門送一份合同復印件到合約部存檔，比如工程部，銷售部，原部門還是留存自己的合同，拿來復印作為合約部門的臺帳留存。
2、從法律角度審查合同合法性，保障公司合法權益。我們公司的合同都要走流程，我來可以幫助別的部門在oa流程外先審核把握。合同的外在形式主要是合同的表述質(zhì)量，這些質(zhì)量基本上與法律規(guī)定沒有太大的關系，而是語言文字功底、邏輯推理能力、整體思維能力的綜合體現(xiàn)。
它是合同內(nèi)容的載體和外在體現(xiàn)形式，雖然不是直接的法律問題，但同樣會直接產(chǎn)生不利的法律后果。認真審查合同的四個方面的內(nèi)容：合同主體是否合法，合同形式是否合法，合同內(nèi)容是否合法、合同訂立程序是否合法。只有合法的合同才能受到法律的保護，才能依法實現(xiàn)自己的目的。
如果合同違法，就可能被認定為無效，不但不能達到簽訂合同的預期目的，還可能受到法律的制裁。因此，合同內(nèi)容是否合法，是企業(yè)合同審查中最重要的內(nèi)容。進行合同內(nèi)容合法性審查，應當重點審查合同內(nèi)容是否損害國家、集體或第三人的利益;是否有以合法形式掩蓋非法目的的情況，是否損害社會公共利益，是否違反法律法規(guī)的規(guī)定。這幾種情況是《合同法》明確規(guī)定合同無效的情況，也是企業(yè)簽訂合同中經(jīng)常會發(fā)生的情況。
3、單位目前在做兩個房地產(chǎn)項目，一個叫建寧路項目，一個叫鄭和項目，都是商業(yè)地產(chǎn)加soho類型的。建寧路目前還在做地下室工程，鄭和項目已出正負零。都在做內(nèi)部認購，鄭和明年可能會開盤銷售。我們部門會充分的根據(jù)實際情況、時間特點去做好工作，并根據(jù)市場變化及時調(diào)節(jié)我部的工作思路，爭取把工作業(yè)績做到最大化。
我負責該小組的主要工作，積極配合分管領導工作，認真做好具體工作事情，嚴格及時地審核策劃廣告部門在媒體上投放的效果，對與策劃有關的合同簽訂履行的審核，在簽合約付錢的時候，對具體工作內(nèi)容的考察，了解這個廣告做的是否有意義，到時要形成個投放效果的意見，為領導作決策提供科學準確的意見。
房地產(chǎn)市場不停的變化，不斷調(diào)整經(jīng)營思路的工作，學習對于負責合約工作的人員來說至關重要，因為它直接關系到一個業(yè)務人員與時俱進的步伐和業(yè)務方面的生命力保證。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學習方向來補充新的能量。有關房地產(chǎn)的知識都是我要掌握的內(nèi)容，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆。
公司為我提供了一個適合的職位、一個適宜的環(huán)境、一種團結協(xié)作的氛圍、一個能吸取、能發(fā)揮，能實現(xiàn)自身價值的平臺，我定潔身自愛、從小事做起，向集團的優(yōu)秀員工和團隊學習，向集團的各級領導學習，做好公司的員工;積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領導的壓力。
以上，是我對20__年的一些設想，可能還很不成熟，希望領導指正?；疖嚺艿目爝€靠車頭帶，我希望得到公司領導正確引導和幫助。展望20__年，我會更加努力、認真負責的去對待每一個業(yè)務，相信自己會完成新的任務，能迎接20__年新的挑戰(zhàn)。
房地產(chǎn)公司個人工作計劃書篇十一
在廣東省文化廳和深圳市鹽田區(qū)政府主辦的“首屆亞洲少兒藝術花會暨廣東省少兒藝術節(jié)”即將召開，在“東部旅游文化節(jié)”同時開幕的喜人背景下，鹽田的旅游旺季和置業(yè)高潮已經(jīng)到來。隨著萬科東海岸和心海伽藍的陸續(xù)開盤，東部家居生活不斷朝著海岸新時尚升級。云深處悄悄入伙等好消息啟發(fā)人們，鹽田需要宣傳，鹽田需要更加時尚的海風吹拂。
二、合作優(yōu)勢。
《____刊》，先鋒時尚為東部海岸生活沖浪領航。
全球時尚生活資訊，白領精英讀本《____刊》正式創(chuàng)刊。《____刊》是深圳市公開發(fā)行的全彩色銅版紙印刷、在深莞兩地同時發(fā)行、直投的第一張周報，經(jīng)過__月__日試刊后，受到讀者和業(yè)內(nèi)外一致好評。證明這一獨特嶄新媒體深受市場歡迎。用精美的圖片、優(yōu)美的文、精確的策劃，《____刊》為鹽田生活傳遞信息。
三、媒體互動。
《____刊》與分眾液晶電視互動，開創(chuàng)最新傳媒模式。
為了充分傳達東部海岸生活氣息，更加準確鎖定白領、金領人士置業(yè)鹽田，《____刊》與名震全國的分眾傳媒機構聯(lián)手，在遍布深圳、東莞的高檔寫樓、高尚酒店、住宅等電梯間開辟液晶電視廣告。凡在《____刊》投放特殊版位整版彩色廣告的客戶都將同時得到分眾傳媒贈送的滾動播出的一周每天48次每次5秒的宣傳廣告，產(chǎn)生更為廣泛的傳播效果，達到其它任何媒體無法做到的事半功倍之效。
四、報道方法。
全景描繪鹽田生活，為置業(yè)東部展示立體畫卷。
1、介紹鹽田簡史：概括山海鹽田，幾年巨變。
2、描述旅游東部：處處美景處處家的環(huán)境。
3、譜寫豪宅頌歌：聆聽海、山無與倫比的天籟。
4、展示成熟配套：記錄時尚小鎮(zhèn)故事。
5、圖說東方夏威夷：動感都市的社區(qū)廣告。
五、其他配合。
全面互動，《__周刊》期待合作。
1、采訪國土局、交易中心領導介紹鹽田規(guī)劃與發(fā)展藍圖。
2、組織看樓專車免費服務。
3、贈送老板、總經(jīng)理專訪文章。
4、請中介公司、專家暢談置業(yè)鹽田的多重優(yōu)勢。
5、其他合作另行協(xié)商。
房地產(chǎn)公司個人工作計劃書篇十二
20xx年以來，我公司在xx房地產(chǎn)開發(fā)集團有限公司和董事會的領導下，經(jīng)過全體員工的努力，各項工作進行了全面地展開，為使公司各項工作上一個新臺階，在新的年度里，公司在確保20xx年底方案報批的前提下其工作計劃如下：
以"特洛伊城"項目建設為重點，統(tǒng)籌安排，切實做好建設任務。
(一)20xx年底前力爭方案報批通過。
11月份：參與制訂規(guī)劃方案，配合公司領導完成規(guī)劃方案在市規(guī)劃局的審批通過。
12月份：配合公司高層完成規(guī)劃方案的市長辦公會議通過，辦理環(huán)境保護意見表的工作。
(二)、20xx年度工作安排。
1月份：組織編制環(huán)境評估報告及審核工作;辦理項目選址(規(guī)劃局)，參與項目的擴大初步設計，并完成項目場地的地質(zhì)勘察報告。
2月份：參與工程的施工圖設計及圖紙審查;編制項目申請報告，辦理項目核準(發(fā)改委);完成樁基礎的工程招投標工作，工程監(jiān)理招標工作，并組織場地的地下排水工作。
3月份：辦理工程規(guī)劃許可證工作(報市規(guī)劃局)，并進行場地周圍的止水帷幕、護壁樁的施工。
4月份：完成工程主體的招投標工作，辦理樁基礎工程的施工許可工作。
5月份：辦理工程主體的施工許可工作，確定主體工程的施工隊伍，至6月中旬完成樁基礎工程的施工工作。
6-9月份：基礎工程完成。
(三)、報建工作。
工程部應適時做到工程報建報批，跟進圖紙設計。元月份完成方案圖的'設計;二月份完成擴初圖的設計。在承辦過程中，工程部應善于理順與相關部門關系，不得因報建拖延而影響工程開工。另外，工程部應加強工程合同、各類資料的存檔管理，分門別類、有檔可查。建立一套完整的工程檔案資料。
(四)、工程質(zhì)量。
"特洛伊城"項目是市重點工程，也是"特洛伊城"品牌的形象工程。因而抓好工程質(zhì)量尤為重要。工程部在協(xié)助工程監(jiān)理公司工作的同時，應逐漸行成公司工程質(zhì)量監(jiān)督體系。以監(jiān)理為主，以自我為輔，力爭將"特洛伊城"項目建成為優(yōu)質(zhì)工程。
(六)、預決算工作。
工程部、財務部必須嚴格工程預算、決算工作的把關。嚴格執(zhí)行約定的定額標準，不得擅自增加工程量和無據(jù)結算。不得超預算支付工程款，在20xx年工程進展的同時做好以下兩項工作：
1、認真編制工程預算，配合工程部及時做好工程手續(xù)的洽談協(xié)商、變更，及時掌握材料的變動情況，配合工程部做好工程進度的控制工作，做好工程的兩表對比，最大限度的節(jié)約使用資金。
2、制定工程資金使用計劃，"特洛伊城"項目工程估算需用資金4.6億元左右;其中基礎部分需用約0.8億元;地上商業(yè)部分約用1.4億元;公寓部分約用2.43億元，做好工程資金的使用計劃對項目的建設起著關鍵性的作用，工程部、預決算部、財務部、采購部以及招商部等職能部門必須緊密聯(lián)系、團結協(xié)作，使各項工作順利進行。
切實完成開工前融資工作和招商工作任務，力保工程進度不脫節(jié)。
公司確定的二0xx年工程啟動資金約為2億元。融資工作的開展和招商任務的完成，直接關系到第一期工程任務的實現(xiàn)。故必須做好融資、招商營銷這篇大文章。
1、拓寬融資渠道，挖掘社會潛能。
擬采取銀信融資、廠商融資、社會融資、集團融資等方式，拓寬融資渠道。通過產(chǎn)權預售、租金預付等辦法擴大資金流，以保證"特洛伊城"項目建設資金的及時到位。
2、采取內(nèi)部認購房號的形式，回籠資金、擴大現(xiàn)金流。
3、實行銷售任務分解，確保策劃代理合同兌現(xiàn)。
20xx年公司建設工程款總需求是4.6億元。按"特洛伊城"所簽協(xié)議書，招商銷售任務的承載體為策劃代理公司。經(jīng)雙方商議后，元月份應簽訂新的年度任務包干合同。全面完成招商銷售任務，在根本上保證工程款的跟進。在營銷形式上努力創(chuàng)造營銷新模式，以形成自我營銷特色。
房地產(chǎn)公司個人工作計劃書篇十三
現(xiàn)代企業(yè)的一個重要特征，就是制度完善、齊全，執(zhí)行有據(jù)，行之有效。企業(yè)靠制度管人，而不是“老板”管人。為使公司管理有序進行，員工自覺成為真正“xx人”，公司將推行績效考核制、推行責任追溯制、推行末尾淘汰制、推行績效工資制、推行各級責任制。通過“五個推行”，把員工鍛造為符合企業(yè)要求的一流的群體。
1、推行績效考核制，以日常工作為考核內(nèi)容。
績效考核是國際流行的企業(yè)管理形式，公司要求每個員工堅持登記《績效考核手冊》，公司定期對員工考核手冊進行檢查?？己说燃壍脑u定，主要以如期如質(zhì)完成本職工作，遵守紀律等為主要考核內(nèi)容。方法為領導考核、交叉考核、員工考核等，以客觀評定每個員工工作的優(yōu)劣。員工《績效考核手冊》每月由辦公室負責檢查。
2、推行責任追溯制，以提高員工的榮譽感和責任心。
責任追溯是落實崗位責任制的重要方法，也是對事故根源防漏堵缺的可行良策。公司將制定責任追溯制（包括獎勵賠罰制度等）。強化措施，分明獎罰。即可以責任到人，又能避免無據(jù)推論、“欽定”責任，使員工樹立榮譽感，增強責任心。
3、推行末尾淘汰制，以提高企業(yè)市場競爭力。
企業(yè)的生存發(fā)展，除市場客觀環(huán)境外，很大程度取決于員工的個人競爭力。只有把員工打造為特別能工作，特別富于創(chuàng)造力、特別富于團隊精神的群體，才能在市場競爭中立于不敗之地。因此，要符合這一要求，公司必然推行員工末尾淘汰制。其方法以考績?yōu)橐罁?jù)，綜合考評員工的工作能力、工作表現(xiàn)。按考評等級，實行末尾淘汰。
4、推行績效工資制，充分保障員工權益。
5、推行各級責任制，有效實行分工合作。
公司的戰(zhàn)略目標之一是建立“xx集團”。這一既定目標客觀上要求公司領導層、部門中層進行各級負責，且分工合作，以防止責任推諉，辦事拖沓，效率低下的現(xiàn)象發(fā)生。
公司領導層分工：
董事長：。負責全面工作，主持融資、重大合作。分管xx房地產(chǎn)公司。
總經(jīng)理：。主持公司日常工作，分管財務部、醫(yī)藥商業(yè)公司。
副總經(jīng)理：。負責公司行政工作、物流策劃，分管辦公室、招商部、物業(yè)管理公司，負責策劃代理公司的工作對接。
副總經(jīng)理：。負責營銷工作，分管營銷部。負責營銷廣告，與策劃代理公司、媒體單位的工作對接。
總工：。負責工程的實施全過程管理。分管工程部。負責與設計單位、施工單位、監(jiān)理公司及相關部門的工作對接。
公司各中層負責人，按原定職責行使管理責任，新的。
崗位職責。
出臺后，按新辦法執(zhí)行。以上“五個”今年必須強力推行的制度，由辦公室負責起草，2月底完成。全年工作計劃，它是大綱式統(tǒng)領全局的文件，不可能細致到部門各細節(jié)。因此，公司要求所屬各部門，應根據(jù)公司的2006年工作計劃，在正月十五前相應制定出本部門的。
有的放矢以利于xx項目的早日建成和投入市場運營。
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房地產(chǎn)公司個人工作計劃書篇一
光陰荏苒，日月如梭。轉眼間20xx年即將過去，回首在即將過去的一年里，在公司各級領導的關心和幫助下，在同級部門的積極配合下，在項目部全體同事的艱辛努力和付出下，完成了部分既定目標，同時也暴露出工作的一些問題，也有一些寶貴經(jīng)驗值得汲取，下面我就明珠廣場項目及華新二期g1-g3項目半年來的主要工作匯報如下：
一、項目完成情況及存c在的問題1.華新二期g1-g3項目。
按公司制定的11月15日完工的工期目標，該項目截止目前，沒有完成公司制定的進度目標。除室外保溫及基層涂料基本完成外，其余室內(nèi)裝飾及屋面工程都沒有完成，工期明顯滯后，工期滯后的主要原因有以下幾方面：
1.1總包單位項目管理人員明顯不足，只有兩名管理人員，這與項目規(guī)模明顯不匹配，管理不到位。安全隱患突出。
1.2.總包單位不積極主動配合建設單位，未按建設單位的要求開展工作，找各種理由拖延工期，不是不配合而是極不配合，是此次工期滯后的最主要原因。
1.3監(jiān)理單位，項目部作為工程監(jiān)督及管理部門，對總包單位的施工組織設計及施工方案未進行審核，導致施工工藝及工序不能及時銜接（如鋼構與二次結構的銜接問題）是造成工期滯后的次要原因。1.4項目部管理人員，監(jiān)理人員工作責任心，工作態(tài)度，工作能力也是導致此次工期延誤出現(xiàn)質(zhì)量問題的原因。
2.明珠廣場項目。
明珠廣場項目按公司制定的進度目標3#樓結構封頂，1，2，5號樓基礎部分完成?，F(xiàn)已完成，能較好地完成公司制定的目標。但也暴露出個別問題：
2.1總包單位經(jīng)濟實力不足，存在農(nóng)民工討薪的風險。
2.2總包單位管理水平跟不上，出現(xiàn)分包隊伍管不了的情況，給項目管理帶來很大難度。
二．針對存在的問題而應采取的措施。
1.組織措施是項目管理工作中優(yōu)先考慮的措施，首先要對項目管理人員進行考核，對沒有責任心，態(tài)度不端正的經(jīng)考核不合格的予以辭退，對工作表現(xiàn)突出的應予獎勵，做到獎罰分明，只有這樣才能發(fā)揮團隊優(yōu)勢，把項目做好。
2.為避免出現(xiàn)農(nóng)名工討薪事件的發(fā)生，實行農(nóng)名工工資預留制度，即在撥付總包單位進度款時，事先按進度款的25%作為農(nóng)名工工資優(yōu)先預留，待將工資表報上來后，有建設單位及勞動監(jiān)察部門監(jiān)督發(fā)放，避免出現(xiàn)農(nóng)名工討薪事件的發(fā)生。
3.堅持工程部例會制度。
每周三下午5：00的工程部例會，將工程部全體人員集合在一起，對每個項目概況、施工進度等進行匯總，對工程中出現(xiàn)的問題進行探討和總結。
4、建立完善的項目管理制度和工程簡報制度。
一個項目建設好壞與管理到位與否緊密聯(lián)系。項目部應制定詳細的制度和獎罰機制，細致到例會、質(zhì)量檢查、監(jiān)理通知、停工令等出現(xiàn)的獎罰制度，對于工期延誤不同時間段的處理意見等等都做了詳細的'規(guī)定，并嚴格執(zhí)行每月對監(jiān)理、總包單位管理人員的量化考評。各項制度的嚴格執(zhí)行才能確保了項目質(zhì)量安全進度的按計劃完成。工程簡報實施為項目部每月總結提供了較好平臺，將每月工程進展匯報公司領導，抄送公司各相關部門，讓公司各部門時時掌握公司各項目情況，通力合作，保證公司利益。
5、堅持每周質(zhì)量、安全大檢查制度。
針對項目質(zhì)量和安全重要性，項目部每周四上午9：00對施工現(xiàn)場、工人生活區(qū)、食堂等進行全面檢查，匯總檢查內(nèi)容，責任相關單位整改，確保施工現(xiàn)場質(zhì)量及安全。項目部還要求監(jiān)理單位多組織現(xiàn)場協(xié)調(diào)會，現(xiàn)場質(zhì)量會，技術協(xié)調(diào)會等，解決相關事宜，并針對多次出現(xiàn)的質(zhì)量問題，安全問題，通報相關部門公司領導到現(xiàn)場統(tǒng)一思想，解決問題，達到了事半功倍的效果。
6、針對監(jiān)理資料、施工單位資料及建筑實體的檢查制度。
針對監(jiān)理規(guī)劃、實施細則、監(jiān)理月報、監(jiān)理日志、旁站和檢驗批等檢查，是否交圈等落實監(jiān)理管理，強化監(jiān)理職責和監(jiān)理管理到位。針對施工單位檢查施工組織設計、施工專項方案、施工交底、分包單位資料、檢驗批等資料，和施工現(xiàn)場的進場材料、試化驗、試塊留置、支拆模、塔吊施工電梯手續(xù)等等檢查結合建筑實體，全面細致精細化管理。二次結構砌筑施工前，在主要通道實行實體樣板領路，指導施工。
7、針對施工進度的糾偏管理制度。
要求監(jiān)理單位對進度糾偏做預警，根據(jù)關鍵線路工期延誤采取相關措施解決。超過7天提出警告，超過12天要求施工單位項目部書面提交措施追趕工期，超過20天約談所在企業(yè)領導，提供切實可行的方案解決工期延誤事宜。從而較好控制了施工進度。
8、設計聯(lián)系和技術洽商的討論制度。
隨著施工展開，相關的技術洽商、設計變更不斷增加，項目部應制定嚴格的提交技術洽商時間和流程，快速的審核制度和與設計聯(lián)系方式，電子版代替正式文件先行指導施工的方式，避免發(fā)生因變更增加的費用支出。技術洽商和設計方案是否可行，商討更為可行的方式，是項目部積極做為的表現(xiàn)。
9、推行內(nèi)部評優(yōu)考核制度。
對于工作中任勞任怨，對于工作安排能夠及時完成，對于工作中能夠發(fā)現(xiàn)問題解決問題的人，項目部嘗試實行內(nèi)部評優(yōu)機制，作為月底呈報公司作為獎金分配的可借鑒資料。
同時建筑市場新材料新技術的應用，對工程質(zhì)量、安全也不斷。
創(chuàng)新的高要求新標準，都要求工程人員努力提升自己的技術水平，提升管理水平，工作相互借鑒，取長補短勢在必行。20xx年即將過去，非常感謝在這一年里幫助和支持我項目部工作的領導和同事們，是在你們的奉獻和關注下，項目部完成了既定的目標。20xx年項目管理工作仍很繁重，相信在公司領導的正確指引下，在公司全體同仁的努力下，我們一定能夠做好各項目統(tǒng)籌安排，克服困難，向公司領導及業(yè)主交一份滿意的答卷。
房地產(chǎn)公司個人工作計劃書篇二
一、20__年工作整體規(guī)劃：
思想政治工作計劃。
始終如一地熱愛祖國，擁護黨的領導，熱愛本職工作，提高覺悟和意識。注重個人道德修養(yǎng)，關心同事的學習、生活，做在家的好朋友。加強團結，與同事相處融洽，合作愉快，心往一處想，勁往一處使，組成一個團結協(xié)作的大家庭。
作為一名房地產(chǎn)行業(yè)的從業(yè)人員，除了要具備良好的思想品德，高尚的道德情操;還需要具備較高水平的業(yè)務技能。不斷為自己充電，每天安排一小時的時間扎實提高基本功，努力使自己成為能隨時供給同事一杯水的自來水。
二、20__年職業(yè)規(guī)劃：
目前公司為大家提供了良好的發(fā)展平臺，自己也具備了一定的房地產(chǎn)專業(yè)知識和為成交客戶草擬合同的豐富經(jīng)驗，那么在這一年中，我計劃能成為公司的一名專業(yè)的、高水平的擬合同人。
三、全年的工作應當注意什么：
1.好好學習最新出臺的政策，包括國家的和公司的。
2.找到一個好的方法來提高工作效率。
3.提高打字速度，好快度完成工作。
4.學會拒絕做自己做不好的工作，做自己擅長的工作，對于自己和他人都是一個正確的選擇。
房地產(chǎn)公司個人工作計劃書篇三
上半年公司緊緊圍繞年初總公司制定的20xx年度經(jīng)營計劃指標開展各項工作，努力克服各種不利因素，齊心協(xié)力，扎實工作，基本完成了上半年工作目標計劃。
1、項目工程實現(xiàn)竣工面積平方米（1樓平方米、2平方米、3平方米、4平方米、5平方米、10平方米、11平方米、12平方米、13平方米、17平方米、18平方米、19平方米、20平方米），完成上半年計劃的72%。
2、圓滿完成了1、2、3、4、5樓的交房工作（17樓計劃6月21日交房、19樓計劃6月18日交房、20計劃6月20日交房），截至6月11日共計交付350套。
（二）、項目銷售完成情況。
上半年（截止6月8日）商品房銷售共計26套（其中住宅25套，商鋪1套）；完成銷售面積2272平方米（其中住宅銷售2079平方米，商鋪銷售193平方米）；實現(xiàn)銷售收入1283萬元（其中住宅實現(xiàn)銷售收入1110萬元，商鋪實現(xiàn)銷售收入173萬元）；完成上半年計劃的33%。
上半年公司在銷售中組織了多次有成效、有特色的的宣傳活動，為促進銷售打下了堅實的基礎：籌備參與了沈陽市房管局主辦的"沈陽市夏季房交會"活動，聯(lián)系參與了沈北看房團活動。各項活動的組織都取得了較好的經(jīng)濟效益和社會效益，從不同程度上提高了項目的知名度和美譽度；同時公司還加強了商品房售后管理工作，售后工作不僅解決了業(yè)主的維修困惑，同時又樹立了公司的正面形象，提升了公司美譽度，上半年共接報修戶226戶，維修質(zhì)量合格率達100%，維護了公司的良好信譽和社會形象。
（三）、項目工程施工節(jié)點完成情況。
項目開發(fā)建設工程。在各位領導的大力支持下，沈陽公司集中精力，先后在現(xiàn)場召開多次工程協(xié)調(diào)會，全力以赴抓工程建設，保證了按期交房。截至上半年項目工程主要完成了以下工作：
1、1～5樓工程收尾完成，已竣工交付業(yè)主；
2、6～9、14樓已于交付使用，上半年工程維保工作正常進行；
7、會所外墻面磚、屋面瓦、室內(nèi)抹灰基本完成，計劃6月30日達到竣工驗收條件；
8、給水、消防、燃氣、暖氣、雨水、污水外網(wǎng)均已施工完成；
9、弱電監(jiān)控外網(wǎng)正在施工，目前已完成管路及線路敷設，計劃6月25日施工完成；
11、有線電視及寬帶外網(wǎng)施工均已完成，計劃6月30日信號接入戶內(nèi)；
13、園區(qū)景觀綠化工程：西立面圍墻砌筑、抹灰、鐵藝完成，會所以西多層、洋房及1～5樓南側區(qū)域種植土換填完成，景觀小品完成30%，主入口大門主體結構完成，計劃6月30日完成草皮種植，園區(qū)景觀綠化基本到位。
（四）、存在的問題及解決措施。
1、營銷方面存在的問題：
沈陽項目與售樓中心門前因市政改造，面對著交通管制、封路、造成客戶到銷售現(xiàn)場以及客戶到項目現(xiàn)場難以通行的影響，大大降低了對客戶的吸引力。導致到訪、成交量的萎靡。因面對項目延期交房、交付房屋質(zhì)量問題、項目未達到交付條件等原因，導致在市場上我項目口碑被大大破壞，意向客戶的購買欲望大大降低。前印象的消除，最終達到成交目的。積極與各個媒體進行溝通，在重塑品牌形象、產(chǎn)品優(yōu)點上做足工作。
2、項目工程目前存在的問題。
（1）、地下室剩余工程量還較大，主要為地下室頂板及墻板漏水情況嚴重，造成室內(nèi)大白大面積污染；地下室通風系統(tǒng)、排污系統(tǒng)設備電源及配電箱未到位，人防系統(tǒng)配電箱及備用電源（柴油發(fā)電機組）未到位等。
（2）、會所施工處于停滯狀態(tài)，剩余工程較多，主要為室內(nèi)地熱系統(tǒng)、樓地面、大白、外墻涂料等項目均未施工，消防控制室設備未到位，各相關系統(tǒng)聯(lián)動調(diào)試無法進行。
房地產(chǎn)公司個人工作計劃書篇四
公眾（尤其是潛在的買主及對潛在買主有影響的人）對港灣公寓存有偏見，缺乏整體性的了解。比如，老人覺得住進去會太冷清寂寞，難以找到年紀相當?shù)睦先艘黄鹆奶?、打牌；年輕夫妻覺得盡管環(huán)境不錯，但交通不便，買東西、食品難，小孩上學更難，而且缺乏娛樂和夜生活。
二、環(huán)境分析。
一、公關目標：
整體目標：形成推銷公寓的良好氣氛，使原來滯銷的公寓成為搶手貨。分目標：
1.在公眾中樹立港灣公寓住得舒適、社會服務設施配套完備的形象。
2.在港灣公寓已有的住戶中發(fā)展社會群體意識，形成住戶彼此融洽相處，互相關心的小社會環(huán)境。
3.改善公寓對外的交通條件。
4.說服本地的意見領袖入住港灣公寓，從而達到勸說一般公眾的目的。
5.制造新聞，提高知名度。
二、公關主題：
讓滯銷公寓變搶手貨。
三、目標公眾、采用的方法和溝通渠道：
1.目標公眾是知曉公眾，特別是潛在的買主。采用的方法是：用實際行動加上適當?shù)男麄鬟_到。
2.目標公眾主要是現(xiàn)有住戶。采用的方法和溝通方式是：各種聯(lián)誼活動，進行個體溝通。
3.目標公眾是一般大眾和政府部門。方法是做出實際行動，引起宣傳。
4.目標公眾是意見領袖。方法是邀請參觀和入住。
5.目標公眾是記者及一般大眾。方法是實際行動和大眾媒介的宣傳。
四、公關策略：
為了達到上述目標，公司設計了五項大的活動：完善公寓的服務設施、增強居民群體意識、說服房地產(chǎn)公司資助政府建造連接小島與陸地的公路、邀請城市名流參觀公寓和贈送知名人士公寓、制造正面大新聞。
五、媒體選擇。
1.報紙媒體。
2.網(wǎng)絡媒體。
3.電臺媒體。
六、項目實施。
1、完善公寓的生活服務設施設備。開各種商店，設音樂廳、酒巴和夜總會，建造游泳池和健身室，開辦學校和幼兒園，盡量使小島里生活服務設施完善形成一個相對獨立的小社會。通過廣告向外界宣傳這些變化，讓公眾了解港灣公寓不再是一個生活不便的地方，而是一個環(huán)境優(yōu)美、寧靜而社會設施又全面的居住圣地。
2、增強居民的群體意識。
（1）公關公司組織馬戲團給居民們演出節(jié)目，教他們小丑化妝術，居民們從中得到很大娛樂，又借此給左鄰右舍提供了見面攀談的機會。
（2）春節(jié)來臨之際，公關公司給每戶住戶寫了封問候信并附上一份禮物作為祝賀，同時還組織居民進行春節(jié)家居裝飾布置比賽，還搶印港灣公寓景色的賀年卡和明信片。
3、資助政府建造聯(lián)接小島個陸地的公路。鑒于公眾對港灣公寓交通不便所提出的意見，房地產(chǎn)公司斥巨資資助政府建造一條聯(lián)接小島嶼和陸地的公路，以方便住戶上班和購物。這一行動受到諸多報刊的登報曝光。
4、邀請城市名流參觀公寓和贈送知名人士公寓?？紤]到意見領袖的現(xiàn)身說法的作用，公關公司邀請城市的一些名流，如政府部門的官員、知名的教授、企業(yè)家、體育和電影明星等到港灣公寓參觀，并給為本市作出過杰出貢獻的某些知名人士贈送公寓。
5、制造正面大新聞。為了鞏固以上公共關系活動的效果并進一步提高知名度，公關公司最后還制造了兩項大新聞。
（1）首先，組織了一次名為“城市歷史紀念品大拍賣”活動，所得款項全部捐獻給當?shù)氐慕ㄖ芯恐行淖鳛榻ㄖ逃鹬谩Ｏ仍陔娨暽洗笞鰪V告，勸說公眾捐獻具有本城歷史意義的紀念品．這一活動終于成了新聞記者追獵采訪的對象。
（2）其次，國慶當天在港灣公寓樓前的空地上建了一個升旗臺，樹起了一支旗桿，邀請了附近一所軍校的學員當作升旗的儀仗兵，并請了一隊樂隊出席演奏助興。在音樂聲中，開始了令人注目的升旗活動。只見在市長所派的代表主持下，軍校學員們莊嚴地升起了國旗，并在空地上用三角小旗變換拼出了“港灣公寓”四個醒目的大字，為攝影記者提供了拍攝的好鏡頭。終于，在當晚的電視新聞上，港灣公寓升旗儀式的實況被報道出來。
房地產(chǎn)公司個人工作計劃書篇五
“凡事預則立，不預則廢”。事情無論大小，關鍵在于策劃，策劃無論大小，關鍵在于精心。凡事謀定而后動，三思而后行，大膽設想、反復推敲、周密部署。
我們姑且不談營銷策劃，單從工程管理來說，從項目總體經(jīng)營計劃到工程進度計劃我們做了嗎，施工單位做了嗎，這你是清楚的，即使有，那也是糊弄的。
我們也該靜下來想一想，×××公司在房建方面是缺乏經(jīng)驗，但是我們今天要他搶這部分，明天又要他搶那部分，我們這樣瞎指揮也讓他們花了不少冤枉錢，增加了不少搶工費；當然也因他們自身的管理不善將部分利潤埋到了土里去；現(xiàn)在是該捋一下項目總體經(jīng)營計劃的時候了，以便指導項目施工計劃。
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房地產(chǎn)公司個人工作計劃書篇六
20-年以來，我公司在佳寶房地產(chǎn)開發(fā)集團有限公司和董事會的領導下，經(jīng)過全體員工的努力，各項工作進行了全面地展開，為使公司各項工作上一個新臺階，在新的年度里，公司在確保20-年底方案報批的前提下其工作計劃如下：
一、工程方面。
一、以“城”項目建設為重點，統(tǒng)籌安排，切實做好建設任務。
(一)20-年底前力爭方案報批通過。
11月份：參與制訂規(guī)劃方案，配合公司領導完成規(guī)劃方案在市規(guī)劃局的審批通過。
12月份：配合公司高層完成規(guī)劃方案的市長辦公會議通過，辦理環(huán)境保護意見表的工作。
(二)、20-年度工作安排。
1月份：組織編制環(huán)境評估報告及審核工作;辦理項目選址(規(guī)劃局)，參與項目的擴大初步設計，并完成項目場地的地質(zhì)勘察報告。
2月份：參與工程的施工圖設計及圖紙審查;編制項目申請報告，辦理項目核準(發(fā)改委);完成樁基礎的工程招投標工作，工程監(jiān)理招標工作，并組織場地的地下排水工作。
3月份：辦理工程規(guī)劃許可證工作(報市規(guī)劃局)，并進行場地周圍的止水帷幕、護壁樁的施工。
4月份：完成工程主體的招投標工作，辦理樁基礎工程的施工許可工作。
5月份：辦理工程主體的施工許可工作，確定主體工程的施工隊伍，至6月中旬完成樁基礎工程的施工工作。
6-9月份：基礎工程完成。
(三)、報建工作。
工程部應適時做到工程報建報批，跟進圖紙設計。元月份完成方案圖的設計;二月份完成擴初圖的設計。在承辦過程中，工程部應善于理順與相關部門關系，不得因報建拖延而影響工程開工。另外，工程部應加強工程合同、各類資料的存檔管理，分門別類、有檔可查。建立一套完整的工程檔案資料。
(四)、工程質(zhì)量。
“城”項目是市重點工程，也是“城”品牌的形象工程。因而抓好工程質(zhì)量尤為重要。工程部在協(xié)助工程監(jiān)理公司工作的同時，應逐漸行成公司工程質(zhì)量監(jiān)督體系。以監(jiān)理為主，以自我為輔，力爭將“城”項目建成為優(yōu)質(zhì)工程。
(六)、預決算工作。
工程部、財務部必須嚴格工程預算、決算工作的把關。嚴格執(zhí)行約定的定額標準，不得擅自增加工程量和無據(jù)結算。不得超預算支付工程款，在20-年工程進展的同時做好以下兩項工作：
1、認真編制工程預算，配合工程部及時做好工程手續(xù)的洽談協(xié)商、變更，及時掌握材料的變動情況，配合工程部做好工程進度的控制工作，做好工程的兩表對比，最大限度的節(jié)約使用資金。
2、制定工程資金使用計劃，“城”項目工程估算需用資金4.6億元左右;其中基礎部分需用約0.8億元;地上商業(yè)部分約用1.4億元;公寓部分約用2.43億元，做好工程資金的使用計劃對項目的建設起著關鍵性的作用，工程部、預決算部、財務部、采購部以及招商部等職能部門必須緊密聯(lián)系、團結協(xié)作，使各項工作順利進行。
二、財務方面。
(一)切實完成開工前融資工作和招商工作任務，力保工程進度不脫節(jié)。
公司確定的20-年工程啟動資金約為2億元。融資工作的開展和招商任務的完成，直接關系到第一期工程任務的實現(xiàn)。故必須做好融資、招商營銷這篇大文章。
1、拓寬融資渠道，挖掘社會潛能。
擬采取銀信融資、廠商融資、社會融資、集團融資等方式，拓寬融資渠道。通過產(chǎn)權預售、租金預付等辦法擴大資金流，以保證“城”項目建設資金的及時到位。
2、采取內(nèi)部認購房號的形式，回籠資金、擴大現(xiàn)金流。
3、實行銷售任務分解，確保策劃代理合同兌現(xiàn)。
20-年公司建設工程款總需求是4.6億元。按“城”所簽協(xié)議書，招商銷售任務的承載體為策劃代理公司。經(jīng)雙方商議后，元月份應簽訂新的年度任務包干合同。全面完成招商銷售任務，在根本上保證工程款的跟進。在營銷形式上努力創(chuàng)造營銷新模式，以形成自我營銷特色。
三、招商方面。
(一)、全面啟動招商程序，注重成效開展工作。
招商工作是“城”項目運營的重要基礎。該工作開展順利與否，也直接影響公司的項目銷售。因此，在新的一年，招商應有計劃地、有針對性地、適時適量地開展工作。
1、合理運用廣告形式，塑造品牌擴大營銷。
新的一年公司將擴大廣告投入。其目的一是塑造“城””品牌，二是擴大樓盤營銷。廣告宣傳、營銷策劃方面，“城”應在廣告類種、數(shù)據(jù)統(tǒng)計、效果評估、周期計劃、設計新穎、版面創(chuàng)意、色調(diào)處理等方面下功夫，避免版面雷同、無效重復、設計呆板、缺乏創(chuàng)意等現(xiàn)象的產(chǎn)生。
2、努力培養(yǎng)營銷隊伍，逐步完善激勵機制。
策劃代理公司的置業(yè)顧問以及公司營銷部的營銷人員，是一個有機的合作群體。新的一年，公司將充分運用此部分資源。策劃代理公司首先應抓好營銷人員基本知識培訓工作，使營銷人員成為一支能吃苦、有技巧、善推介的隊伍。其次是逐步完善營銷激勵機制，在制度上確立營銷獎勵辦法，具體的獎勵方案由營銷部負責起草。
1、結合市場現(xiàn)狀，制訂可行的招商政策。
按照公司與策劃代理公司所簽合同規(guī)定，“城”應于20-年出臺《招商計劃書》及《招商手冊》，但目前該工作已經(jīng)滯后。公司要求，上述兩書在一季度由策劃代理公司編制出臺。
為綜合規(guī)范招商銷售政策，擬由招商部負責另行起草《招商政策》要求招商部在元月份出初稿。
2、組建招商隊伍，良性循環(huán)運作。
從過去的一年招商工作得失分析，一個重要的原因是招商隊伍的缺失，人員不足。新的一年，招商隊伍在引入競爭機制的同時，將配備符合素質(zhì)要求，敬業(yè)精神強、有開拓能力的人員，以期招商工作進入良性循環(huán)。
四、行政管理方面。
“城””品牌的打造是公司的戰(zhàn)略目標之一?，F(xiàn)代品牌打造的成功必須依賴于企業(yè)的現(xiàn)代管理模式。新的一年，我們將在建立現(xiàn)代企業(yè)管理體系上下功夫。
(一)、建立完善公司組織結構，不斷擴大公司規(guī)模。
公司目前設立的部門是：總經(jīng)理室、辦公室、工程部、人力資源部、招商部、財務部，即“兩室四部”。隨著“城”項目進入建設施工階段，擬增設運營部、企業(yè)策劃部、預決算等部門共同成為集團公司的基礎。使公司內(nèi)部機構成為功能要素齊全、分工合理的統(tǒng)一體。
公司的設想是在集團公司的統(tǒng)一領導下，公司實行獨立核算，獨立完成年利潤指標及其它相關指標，在整體上提升集團的競爭力。
(二)、建立現(xiàn)代企業(yè)管理體系，推行工作標準到人到崗。
現(xiàn)代企業(yè)的高效運行，均來自于企業(yè)的高效管理。新的一年，公司將根據(jù)國家有關規(guī)范、條例和集團公司的要求，制定本公司工作標準，并到人到崗。各項工作按標準程序行事，減少人為指揮，逐步形成“城”特色的企業(yè)管理體系。同時，根據(jù)不同的工作崗位，制定崗位職責和工作流程，強化企業(yè)管理意識，最大化地提高企業(yè)管理水平，向管理要效益。
(三)、以“城”發(fā)展為歷史契機，加快集團公司總體建設。
“城”的發(fā)展是歷史的使命，也是市場的要求，同時更是集團總司蓬勃發(fā)展樹立企業(yè)形象地良好契機，我們應順應這一時代的需要，不斷完善自我，發(fā)展自我，調(diào)整機制，集聚“內(nèi)功”，合理發(fā)揮員工動能，以使佳寶集團傲立于房地產(chǎn)之林。
人力資源方面。
以能動開發(fā)員工潛能為前提，不斷充實企業(yè)發(fā)展基礎，“城”的企業(yè)精神：“開放式管理，以人為本;實事求是，科學求真”決定了“特洛伊城”品牌的打造。公司的建立，必須充實基礎工作、充實各類人才、充實企業(yè)文化、充實綜合素質(zhì)。新的一年，公司將在“四個充實”上扎扎實實開展工作。
(一)、充實基礎工作，改善經(jīng)營環(huán)境。
公司所指充實基礎工作，主要是指各部門各崗位的工作要做到位，做得細微，做得符合工作標準。小事做細，細事做透。務實不求虛，務真不浮夸。規(guī)范行為，細致入微。通過做好基礎工作，改善內(nèi)部工作環(huán)境和外部經(jīng)營環(huán)境。該工作的主要標準，由辦公室制定的公司《工作手冊》確定，要求員工對照嚴格執(zhí)行。為對各部門基礎工作開展的利弊得失實行有效監(jiān)督。
(二)、充實各類人才，改善員工結構。
企業(yè)的競爭，歸根結蒂是人才的競爭。我們應該充分認識到，目前公司員工崗位適合率與現(xiàn)代標準對照是有距離的。20-年，公司將根據(jù)企業(yè)的實際需求，制定各類人員的招聘條件，并設置招聘流程，有目的地吸納愿意服務于“城”的各類人才，并相應建立“城”專業(yè)人才庫，以滿足公司各崗位的需要。
(三)、充實企業(yè)文化，改善人文精神。
企業(yè)文化的厚實，同樣是競爭力強的表現(xiàn)。新的一年，“城”策劃代理公司在進行營銷策劃的同時，對于“城”文化的宣傳等方面，亦應有新的舉措。對外是“特洛伊城”品牌的需要，對內(nèi)是建立和諧企業(yè)的特定要求。因此，“特洛伊城”文化的形成、升華、揚棄應圍繞“特洛伊城”企業(yè)精神做文章，形成內(nèi)涵豐富的“特洛伊城”企業(yè)文化。
(四)、充實綜合素質(zhì)，提高業(yè)務技能。
“城”開工建設后，有著不同專業(yè)的合作公司，也有不同的工作崗位。員工能否勝任工作，來源于個人的綜合素質(zhì)、業(yè)務技能的提高，亦與整體素質(zhì)相關。新的年度，辦公室應制定切實可行的員工培訓計劃，包括工程類、運營類、招商營銷類、地產(chǎn)類、物業(yè)管理類等，并逐季度予以實施，使員工符合企業(yè)的工作崗位要求。
五、以強化企業(yè)管理的手段，全面推行公司各項制度。
現(xiàn)代企業(yè)的一個重要特征，就是制度完善、齊全，執(zhí)行有據(jù)，行之有效。為使公司管理有序進行，公司將推行績效考核制、推行責任追溯制、推行末尾淘汰制、推行例會制、推行各級責任制。通過“五個推行”，把員工鍛造為符合企業(yè)要求的一流的群體。
1、推行績效考核制，以日常工作為考核內(nèi)容。
績效考核是國際流行的企業(yè)管理形式，公司要求每個員工堅持登記《績效考核手冊》，公司定期對員工考核手冊進行檢查?？己说燃壍脑u定，主要以如期如質(zhì)完成本職工作，遵守紀律等為主要考核內(nèi)容。方法為領導考核、交叉考核、員工考核等，以客觀評定每個員工工作的優(yōu)劣。員工《績效考核手冊》每月由辦公室負責檢查。
2、推行責任追溯制，以提高員工的榮譽感和責任心。
責任追溯是落實崗位責任制的重要方法，也是對事故根源防漏堵缺的可行良策。公司將制定責任追溯制(包括獎勵賠罰制度等)。強化措施，分明獎罰。即可以責任到人，又能避免無據(jù)推論，使員工樹立榮譽感，增強責任心。
3、推行末尾淘汰制，以提高企業(yè)市場競爭力。
企業(yè)的生存發(fā)展，除市場客觀環(huán)境外，很大程度取決于員工的個人競爭力。只有把員工打造為特別能工作，特別富于創(chuàng)造力、特別富于團隊精神的群體，才能在市場競爭中立于不敗之地。因此，要符合這一要求，公司必然推行員工末尾淘汰制。其方法以考績?yōu)橐罁?jù)，綜合考評員工的工作能力、工作表現(xiàn)。按考評等級，實行末尾淘汰。
4、推行例會制，提高階段性工作總結工作。
20-年實行的例會制，對階段性工作總結提高，對時段工作安排布置，起了良好的作用。新的一年，例會制在堅持的同時，作好以下調(diào)整：
一是例會時間。在每星期二的上午進行。
二是會議主持。每次例會除工作小結及工作布置外，確定一個工作主題，分別由分管該項工作的總經(jīng)理、項目經(jīng)理、主管工程師主持。
三是建立例會工作布置檢查制度，即前次會議布置的工作在規(guī)定完成的時段內(nèi)，落實部門應匯報執(zhí)行情況，以利總結經(jīng)驗，改進方法，完善提高。
5、推行各級責任制，有效實行分工合作。
公司的戰(zhàn)略目標之一是建立科學高效的公司管理機制。這一既定目標客觀上要求公司領導層、部門中層進行各級負責，且分工合作，以防止責任推諉，辦事拖沓，效率低下的現(xiàn)象發(fā)生。
公司領導層分工：
總經(jīng)理：負責全面工作，主持融資、重大合作，主持公司日常工作，分管財務部。
項目經(jīng)理：負責工程的實施全過程管理。分管工程部。負責與設計單位、施工單位、監(jiān)理公司及相關部門的工作對接。
行政副總經(jīng)理：負責公司行政工作，分管辦公室、招商運營部、物業(yè)管理部，負責各項對外工作的對接。
營銷副總經(jīng)理：負責營銷工作，分管營銷部、企劃部。負責營銷廣告策劃，與銷售代理公司、策劃代理公司、媒體單位的工作對接。
公司各中層負責人，按原定職責行使管理責任，新的崗位職責出臺后，按新辦法執(zhí)行。
全年工作計劃，它是大綱式統(tǒng)領全局的文件，不可能細致到部門各細節(jié)。因此，公司要求所屬各部門，應根據(jù)公司的20-年工作計劃，在元旦前相應制定出本部門的年度工作計劃，有的放矢，以利于“城”項目的早日建成和投入市場運營。
今年以來，公司在董事會的領導下，經(jīng)過全體員工的努力，各項工作進行了全面鋪開，“”品牌得到了社會的初步認同。總體上說，成績較為喜人。為使公司各項工作上一個新臺階，在新的年度里，公司將抓好“一個中心”、搞好“兩個建立”、做到“三個調(diào)整”、進行“四個充實”、著力“五個推行”。其房地產(chǎn)公司年度工作計劃如下：
以-項目建設為中心，切實完成營銷任務。
-項目，是省、市重點工程。市委、市政府對其寄予了殷切的期望。由于項目所蘊含的社會效益和潛在的經(jīng)濟效益，我們必須把它建成，而不能搞砸;我們只能前進，而不能停滯甚或后退。因此，公司計劃：
(一)確保一季度工程全面開工，力爭年內(nèi)基本完成第一期建設任務。
第一期工程占地面積為60畝，總投資1.6億元，建筑面積12.6萬平方米。建筑物為商業(yè)廣場裙樓、-大廈裙樓和一棟物流倉庫。
1、土地征拆工作。
春節(jié)前后務必完成第一期工程的土地征拆工作。元月份完成征地摸底調(diào)查，二月份完成征地范圍內(nèi)的無證房屋的拆遷。三月份完成征地范圍內(nèi)有證房屋拆遷及國土儲備中心土地和集體土地的征收工作。各部門關系的協(xié)調(diào)，以總經(jīng)理室為主，顧問室配合，工程部具體操作。工程進入實施階段后，工程部應抓緊第二期工程的土地征拆工作聯(lián)系，適時調(diào)整主攻方向。
2、工程合同及開工。
元月份簽訂招投標代理合同，工程進入招投標階段。二月份確定具有實力的施工企業(yè)并行簽訂施工合同;確定監(jiān)理企業(yè)并行簽訂監(jiān)理合同。三月份工程正式開工建設。另外，工程部應加強工程合同、各類資料的存檔管理，分門別類、有檔可查。建立一套完整的工程檔案資料。
3、報建工作。
工程部應適時做到工程報建報批，跟進圖紙設計。元月份完成方案圖的設計;二月份完成擴初圖的設計。在承辦過程中，工程部應善于理順與相關部門關系，不得因報建拖延而影響工程開工。
4、工程質(zhì)量。
-項目是省、市重點工程，也是-品牌的形象工程。因而抓好工程質(zhì)量尤為重要。工程部在協(xié)助工程監(jiān)理公司工作的同時，應逐漸行成公司工程質(zhì)量監(jiān)督體系。以監(jiān)理為主，以自我為輔，力爭將-項目建成為省優(yōu)工程。
5、預決算工作。
工程部、財務部必須嚴格工程預算、決算工作的把關。嚴格執(zhí)行約定的定額標準，不得擅自增加工程量和無據(jù)結算。不得超預算支付工程款。
(二)切實完成年營銷任務，力保工程進度不脫節(jié)。
公司確定的20-年醫(yī)藥商鋪、產(chǎn)權式酒店、公寓式寫字樓的銷售年任務為1.5億元。該任務的完成，直接關系到第一期工程任務的實現(xiàn)。故必須做好營銷這篇大文章。
1、實行置業(yè)任務分解，確保策劃代理合同兌現(xiàn)。
20-年公司各類樓盤的銷售任務是1.5億元，其中一季度1500萬元、二季度4500萬元、三季度4500萬元、四季度4500萬元。按所簽協(xié)議書，該任務的承載體為策劃代理公司。經(jīng)雙方商議后，元月份應簽訂新的年度任務包干合同。為完成年度營銷任務，我們建議：策劃代理公司可實行置業(yè)任務分解，到人到片。而不是單純依靠招商大廳或中心活動。可采取更為靈活的銷售方式，全面完成年銷任務，在根本上保證工程款的跟進。在營銷形式上，應完善團購、中心活動推介、上門推介等方案，努力創(chuàng)造營銷新模式，以形成自我營銷特色。
2、合理運用廣告形式，塑造品牌擴大營銷。
新的一年，公司在20-年的基礎上，將進一步擴大廣告投入。其目的一是塑造“”品牌，二是擴大樓盤營銷。廣告宣傳、營銷策劃方面，應在廣告類種、數(shù)據(jù)統(tǒng)計、效果評估、周期計劃、設計新穎、版面創(chuàng)意、色調(diào)處理等方面下功夫，避免版面雷同、無效重復、設計呆板、缺乏創(chuàng)意等現(xiàn)象的產(chǎn)生。
3、努力培養(yǎng)營銷隊伍，逐步完善激勵機制。
策劃代理公司的置業(yè)顧問以及公司營銷部的營銷人員，是一個有機的合作群體。新的一年，公司將充分運用此部分資源。策劃代理公司首先應抓好營銷人員基本知識培訓工作，使營銷人員成為一支能吃苦、有技巧、善推介的隊伍。其次是逐步完善營銷激勵機制，在制度上確立營銷獎勵辦法，具體的獎勵方案由營銷部負責起草。
4、拓寬融資渠道，挖掘社會潛能。
擬采取銀信融資、廠商融資、社會融資、國債融資、集團融資等方式，拓寬融資渠道。通過讓股、擴股等辦法擴大資金流，以保證x項目建設資金的及時到位。
(三)全面啟動招商程序，注重成效開展工作。
招商工作是建成后運營的重要基礎。該工作開展順利與否，也直接影響公司的樓盤銷售。因此，在新的一年，招商應有計劃地、有針對性地、適時適量地開展工作。
按照公司與策劃代理公司所簽合同規(guī)定，應于去年出臺《招商計劃書》及《招商手冊》，但目前該工作已經(jīng)滯后。公司要求，上述兩書在一季度由策劃代理公司編制出臺。為綜合醫(yī)藥市場情況，擬由招商部負責另行起草《招商辦法》要求招商部在元月份出初稿。
房地產(chǎn)公司個人工作計劃書篇七
一、能源消耗統(tǒng)計工作。
加強能源統(tǒng)計基礎工作，提高源頭統(tǒng)計數(shù)據(jù)質(zhì)量。加強對能耗大戶統(tǒng)計跟蹤監(jiān)測，建立企業(yè)分品種能耗統(tǒng)計臺帳和鎮(zhèn)、村分級能耗統(tǒng)計臺帳。建立能耗統(tǒng)計數(shù)據(jù)庫，開展能源統(tǒng)計工作考核。建立能耗統(tǒng)計數(shù)據(jù)質(zhì)量評估制度，做好能耗數(shù)據(jù)監(jiān)測分析。開展能源統(tǒng)計人員培訓，提高能源統(tǒng)計隊伍素質(zhì)。建立能源統(tǒng)計例會制度，加強部門之間溝通協(xié)調(diào)。
二、服務產(chǎn)業(yè)統(tǒng)計工作。
加強服務業(yè)分類標準和統(tǒng)計方法研究，完善服務業(yè)統(tǒng)計報表制度，擴大服務業(yè)統(tǒng)計范圍，增加服務業(yè)分組標志，理順服務業(yè)統(tǒng)計渠道，健全服務業(yè)統(tǒng)計網(wǎng)絡。逐步建立分行業(yè)、分地區(qū)、分類型、分規(guī)模的主要指標數(shù)據(jù)庫。加強對服務業(yè)統(tǒng)計數(shù)據(jù)的分析研究，及時反映服務業(yè)發(fā)展、變化的情況，為全區(qū)生產(chǎn)性服務業(yè)的加快發(fā)展提供決策依據(jù)。
三、民生調(diào)查統(tǒng)計工作。
加強對全區(qū)1000戶農(nóng)村和城鎮(zhèn)居民家庭生活狀況調(diào)查工作，搞準數(shù)據(jù)。加強對調(diào)查數(shù)據(jù)的分析研究，及時反映人民收支狀況。注重樣本代表性研究，加強對調(diào)查數(shù)據(jù)的分組加工和分析研究，不斷提高分析研究的深度。加強調(diào)查員隊伍建設，提高調(diào)查員業(yè)務素質(zhì)。建立健全調(diào)查員管理制度和數(shù)據(jù)質(zhì)量評估制度，不斷提高調(diào)查工作水平。
四、經(jīng)濟普查準備工作。
根據(jù)國務院批準國家統(tǒng)計局周期性普查工作的安排，年全國將開展第二次經(jīng)濟普查。普查標準時點為年12月31日。各項工作力爭早啟動、早調(diào)研，資料力爭早搜集、早整理，問題力爭早發(fā)現(xiàn)、早解決，邊界力爭早協(xié)調(diào)、早確定。
五、產(chǎn)業(yè)園區(qū)統(tǒng)計工作。
理順統(tǒng)計關系，鞏固統(tǒng)計網(wǎng)絡，完善報表制度，銜接專業(yè)統(tǒng)計關系，突出統(tǒng)計重點，區(qū)別園區(qū)特點，做到普遍性和特殊性有機合。加強對園區(qū)經(jīng)濟的運行分析，反映園區(qū)經(jīng)濟發(fā)展的亮點。落實報表網(wǎng)上直報，提高數(shù)據(jù)采集效率，減少基層企業(yè)統(tǒng)計工作量。不斷突破園區(qū)統(tǒng)計調(diào)查的組織形式，推動園區(qū)統(tǒng)計工作再上新臺階、再出新成果。實現(xiàn)園區(qū)統(tǒng)計數(shù)據(jù)規(guī)范、可靠和全面的目標。建立獨立的園區(qū)統(tǒng)計數(shù)據(jù)庫。做好對紫竹科學園統(tǒng)計組織管理職能的授權工作。
六、經(jīng)濟發(fā)展監(jiān)測工作。
每季度召開一次局內(nèi)經(jīng)濟運行情況分析會，每年完成2—3篇全區(qū)經(jīng)濟運行情況綜合評價分析報告，及時完成區(qū)領導交辦、批辦的各項任務。加強調(diào)查研究力度，不斷提高對區(qū)域經(jīng)濟運行情況監(jiān)測的準確性。及時反映經(jīng)濟運行的趨勢、特點、構和經(jīng)濟增減的原因，及時發(fā)現(xiàn)經(jīng)濟運行中存在的困難和問題，及時提出統(tǒng)計的看法和建議，及時對經(jīng)濟運行的質(zhì)量進行客觀的評價和分析。做好對節(jié)能降耗目標完成情況的預警監(jiān)測。
七、統(tǒng)計制度改革工作。
鞏固統(tǒng)計改革成果，繼續(xù)開展對抽樣調(diào)查方法的研究。重點推進和完善工業(yè)、商業(yè)、服務業(yè)等統(tǒng)計組織方式和指標體系改革的研究，提高抽樣推斷的準確性，努力解決分地區(qū)經(jīng)濟總量的分配問題。及時調(diào)整規(guī)模（限額）以下工業(yè)和商業(yè)抽樣調(diào)查樣本，提高樣本代表性。勞動工資統(tǒng)計要解決勞動力來源和職工收入分類統(tǒng)計的問題，固定資產(chǎn)投資統(tǒng)計要解決全面完整的問題，科技統(tǒng)計要解決數(shù)據(jù)完整和指標可用性的問題，各專業(yè)統(tǒng)計要在實踐中逐步解決統(tǒng)計瓶頸問題。
八、普法教育與依法統(tǒng)計。
抓住重點企業(yè)和典型企業(yè)進行統(tǒng)計執(zhí)法檢查。建立執(zhí)法檢查對象整改落實情況回訪制度，確保整改落實到位。積極營造學法、知法、守法的環(huán)境，營造依法統(tǒng)計的良好社會氛圍，做到依法改善統(tǒng)計環(huán)境、依法推動統(tǒng)計改革、依法實行統(tǒng)計管理、依法開展統(tǒng)計調(diào)查、依法公布統(tǒng)計資料、依法保障統(tǒng)計數(shù)據(jù)質(zhì)量，嚴肅查處各種統(tǒng)計違法行為，充分發(fā)揮《統(tǒng)計法》在推動統(tǒng)計改革和建設，保障統(tǒng)計的科學性、準確性和性上的重要作用。
房地產(chǎn)公司個人工作計劃書篇八
工作計劃網(wǎng)發(fā)布證券公司個人工作計劃書格式，更多證券公司個人工作計劃書格式相關信息請訪問工作計劃網(wǎng)工作計劃頻道。
一、工作目標。
主要包括市場拓展組的工作職能、發(fā)展方向：
客戶開發(fā)，市場拓展方案的制定與實施;。
開發(fā)渠道的建設、溝通與創(chuàng)新;。
社區(qū)及各種場合的對外宣傳、講座。
基金銷售與其他產(chǎn)品的銷售推廣;。
營業(yè)部形象推廣與品牌建設;。
營業(yè)部及上級領導安排的其他工作。
建立并繼續(xù)完善理財交流圈，各個行業(yè)的研究細化，國際、國內(nèi)經(jīng)濟形式研究。
二、工作職責。
市場拓展組工作人員具體分工協(xié)作與工作職責的分類：主要包括督導崗位、綜合崗位、渠道一組、渠道二組。
崗位的劃分不僅明確了各自主要職責，更注重整體的協(xié)作，強化增強團隊的凝聚力，集中力量辦大事，提高市場拓展組的整體戰(zhàn)斗力。
a、督導崗位---王亞林。
負責部署市場拓展組的工作方向、設定明確工作目標;。
負責指導市場拓展組成員進行各個新渠道的開發(fā);。
負責綜合組、渠道一組、渠道二組的工作進度管理;。
負責協(xié)調(diào)小組成員之間的交流、溝通、學習、協(xié)作和提升開拓能力等;。
負責引導、解決以上三個小組在拓展工作中的遇到的問題;。
負責圍繞達成下半年工作計劃過程中及時處理其它問題。
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b、綜合崗位---。
負責網(wǎng)上預約客戶的及時開戶及服務工作;。
負責和渠道一組、渠道二組進行配合，做好客戶開發(fā)工作;。
負責市場拓展組客戶檔案的建立;工作會議紀要及工作日志的整理;。
負責市場拓展組各個營銷主題活動的策劃和實施工作;。
負責新客戶的及時回訪、服務需求調(diào)研工作;。
負責月度小組績效考核總結及獎懲制度實施的記錄;。
負責完成市場拓展組每月量化的.工作任務。
c、渠道一組---。
負責制定營業(yè)部形象宣傳等營銷活動的方案;。
負責和綜合崗、渠道二組，客戶開發(fā)工作的配合;。
負責市場拓展組每周進行一次學習討論，如何更好開展工作;。
負責完成市場拓展組每月量化的工作任務。
d、渠道二組---。
社區(qū)共建活動的策劃、實施，做好營業(yè)部形象宣傳、市場營銷等工作;。
負責社區(qū)各種公益活動的參與、宣傳及客戶服務;。
負責配合渠道綜合組、渠道一組的工作，在階段營銷主題活動上協(xié)同開發(fā);。
負責完成市場拓展組每月量化的工作任務。
三、工作考核。
原則上做到目標細分、責任到人。為了更好的發(fā)揮我們的團隊協(xié)作精神，達成我們既定的工作目標，履行我們的工作職責，下面把工作任務分解到每個小組;使大家都有明確的個人目標，充滿激情、充滿動力的做好工作。
四、過程管理。
市場拓展組在圍繞下半年工作規(guī)劃開展工作時計劃進行完善的流程控制，以密切關注整體目標進程為核心，通過總結、學習創(chuàng)新業(yè)務知識來持續(xù)增強我們的戰(zhàn)斗力。
1.市場拓展組成員圍繞工作任務實施目標管理。
根據(jù)目標達成的進度合理安排好工作的時間，工作活動的區(qū)域、準客戶的儲備管理等一系列的流程控制。
2.團隊提升管理。
a、每周一晨會后市場拓展部成員舉行例會總結上周工作進度;。
b、交流工作中的心得體會，分享經(jīng)驗;。
c、每人提出自己所遇到的問題，大家集思廣益提供建議;。
d、討論下階段工作的重要之處，更有效率的開展工作。
2.每周進行一次創(chuàng)新業(yè)務知識的深入交流、探討。比如融資融券、創(chuàng)業(yè)板、即將發(fā)行的好產(chǎn)品等內(nèi)容，為更好的服務客戶做好準備。
3.營業(yè)部組織的團隊活動必須參加，特別是學習、培訓。如實際工作中有需要調(diào)整，最少提前一天向領導請假。
房地產(chǎn)公司個人工作計劃書篇九
一、市場調(diào)研：
1，前言-----本次市調(diào)的背景、動機、運用手段、目的等。
2，市場分析。
(1)當前市場分析(開發(fā)總量、竣工總量、積壓總量)。
(2)區(qū)域市場分析(銷售價錢、成交情況)。
3.近期房地產(chǎn)的有關政策、法規(guī)、金融形勢。
4.競爭個案項目調(diào)查與分析。
5，消費者分析。
(1)購買者地域分布。
(2)購買者動機。
(3)功能偏好(外觀、面積、地點、格局、建材、公共設施、價錢、付款方式)。
(4)購買時機、季節(jié)性。
(5)購買反應(價錢、規(guī)劃、地點等)。
(6)購買頻度。
6，結論。
二、項目環(huán)境調(diào)研。
1.地塊狀況。
(1)位置。
(2)面積。
(3)地形。
(4)地貌。
(5)性質(zhì)。
2.地塊本身的優(yōu)劣勢。
3.地塊周圍景觀(前后左右，遠近景，人文景觀，綜述)。
4.環(huán)境污染及社會治安狀況(水、空氣、噪音、土地、社會治安)。
5.地塊周圍的交通條件(環(huán)鄰的公共交通條件、地塊的直入交通)。
6.公共配套設施(菜市場、商店、購物中心、公共汽車站、學校、醫(yī)院、文體娛樂場所、銀行、郵局、酒店)。
7.地塊地理條件的強弱勢分析(swot坐標圖、綜合分析)。
三、項目投資分析。
1.投資環(huán)境分析。
(1)當前經(jīng)濟環(huán)境(銀行利息、金融政策)。
(2)目標城市的房地產(chǎn)供求現(xiàn)狀及走勢(價錢、成本、效益)現(xiàn)實土地價值分析判斷(以周邊競爭樓盤的售價和租價作為參照)。
2.土地建筑功能選擇(見下圖表)。
3.現(xiàn)實土地價值分析判斷(以周邊競爭樓盤的售價和租價作為參照)。
4.土地延展價值分析判斷(十種因素)。
5.成本敏感性分析。
(1)容積率。
(2)資金投入。
(3)邊際成本利潤。
6.投入產(chǎn)出分析。
(1)成本與售價模擬表。
(2)股東回報率。
7.同類項目成敗的市場因素分析。
四、營銷策劃。
(一)市場調(diào)查。
1.項目特性分析(優(yōu)劣勢判斷，在同類物業(yè)中的地位排序)。
2.建筑規(guī)模與風格。
3.建筑布局和結構(實用率、綠地面積、配套設施、廳房布局、層高、采光通風、管道布線等)。
4.裝修和設備(是豪華還是樸素、是進口還是國產(chǎn)、保安、消防、通訊)。
5.功能配置(游泳池、網(wǎng)球場、俱樂部、健身房、學校、菜場、酒家、劇院等)。
6.物業(yè)管理(是自己管理還是委托他人管理、收費水平、管理內(nèi)容等)。
7.發(fā)展商背景(實力、以往業(yè)績、信譽、員工素質(zhì))。
8.結論和建議(哪些需突出、哪些需彌補、哪些需調(diào)整)。
(二)目標客戶分析。
1.經(jīng)濟背景。
經(jīng)濟實力。
行業(yè)特征……公司(實力、規(guī)模、經(jīng)營管理、模式、承受租金、面積、行業(yè))。
家庭(收入消費水平、付款方式、按揭方式)。
2.文化背景：推廣方式、媒體選擇、創(chuàng)意、表達方式。
(三)價錢定位。
1.理論價錢(達到銷售目標)。
2.成交價錢。
3.租金價錢。
4.價錢策略。
(四)入市時機、入市姿態(tài)。
(五)廣告策略。
1.廣告的階段性劃分。
2.階段性的廣告主題。
3.階段性的廣告創(chuàng)意表現(xiàn)。
4.廣告效果監(jiān)控。
(六)媒介策略。
1.媒介選擇。
2.軟性新聞主題。
3.媒介組合。
4.投放頻率。
5.費用估算。
(七)、推廣費用。
1.現(xiàn)場包裝(營銷中心、示范單位、圍板等)。
2.印刷品(銷售文件、售樓書等)。
3.媒介投放。
五、概念設計。
1.小區(qū)的規(guī)劃布局和空間組織。
2.小區(qū)容積率的敏感性分析。
3.小區(qū)道路系統(tǒng)布局(人流、車流)。
4.小區(qū)公共配套布局安排(學校、會所、購物等)。
5.小區(qū)建筑風格的形式及運用示意。
6.小區(qū)建筑外立面色彩的確定及示意。
7.小區(qū)戶型比例的搭配關系。
8.小區(qū)經(jīng)典戶型的功能判斷及其面積劃分。
9.小區(qū)環(huán)境綠化概念原則。
10.小區(qū)環(huán)藝小品主題風格確定及示意。
六、識別系統(tǒng)。
(一)核心部分。
1.名稱。
2.標志。
3.標準色。
4.標準字體。
(二)運用部分。
1.現(xiàn)場.
1.1工地圍板。
1.2彩旗。
1.3掛幅。
1.4歡迎牌。
2，營銷中心。
2.1形象墻。
2.2門楣標牌。
2.3指示牌。
2.4展板規(guī)范。
2.5胸卡。
2.6工作牌。
2.7臺面標牌。
3.工地辦公室。
3.1經(jīng)理辦公室。
3.2工程部。
3.3保安部。
3.4財務部。
4.功能標牌。
4.1請勿吸煙。
4.2防火、防電危險。
4.3配電房。
4.4火警119。
4.5消防通道。
4.6監(jiān)控室。
1.建筑規(guī)模與風格。
2.建筑布局和結構(實用率、綠地面積、配套設施、廳房布局、層高、采光通風、管道布線等)。
3.裝修和設備(是豪華還是樸素、是進口還是國產(chǎn)、保安、消防、通訊)。
4.功能配置(游泳池、網(wǎng)球場、俱樂部、健身房、學校、菜場、酒家、劇院等)。
5.物業(yè)管理(收費水平、管理內(nèi)容等)。
6.發(fā)展商背景(實力、以往業(yè)績、信譽、員工素質(zhì))。
7.結論和建議(哪些需突出、哪些需彌補、哪些需調(diào)整)。
七、營銷管理。
銷售實務與人員培訓。
房地產(chǎn)公司個人工作計劃書篇十
20__年是我們__集團房地產(chǎn)公司發(fā)展非常重要的一年，對于一個剛剛踏入集團房地產(chǎn)公司合約部的新人來說，也是一個充滿挑戰(zhàn)，機遇與壓力的開始的一年。為了我要調(diào)整工作心態(tài)、增強責任意識、服務意識，充分認識并做好__集團房地產(chǎn)公司合約部的工作。為此，在集團房地產(chǎn)公司的同事熱心幫助下，我逐步認識合約部的基本業(yè)務工作，也充分認識到自己目前各方面的不足，為了按時按質(zhì)完成合約部的工作任務，我訂立了以下年度工作計劃：
1、在第一季度，熟悉公司的規(guī)章制度和基本業(yè)務工作。在第一季度，以業(yè)務學習為主，由于節(jié)后還會處于一個市場低潮期，我會充分利用這段時間補充相關業(yè)務知識，認真學習公司得規(guī)章制度，與公司人員充分認識合作。同時，理解公司設立合約部工作要求，明確合約部部門職能，清楚合約部工作任務，制定好合約部工作流程。同時本人通過合約部業(yè)務的接觸，使我對公司合約部的業(yè)務有了更好地了解，以便于工作起來更加得心順手。
2、在第二季度的時候，公司已正式走上軌道，建寧路項目和鄭和項目市場會迎來一個小小的高峰期，在對業(yè)務有了一定了解熟悉得情況下，，組織編制部門目標責任制;工作業(yè)績考核、專項考核。綜合協(xié)調(diào)公司內(nèi)部各部門的合同工作，制訂合約管理制度，負責項目合作商務談判、公司重大合同的起草及商務談判，合同的審查、核查、簽訂、監(jiān)督執(zhí)行，處理合同糾紛，合同統(tǒng)計，審核合同付款。法律顧問的聯(lián)絡、管理及合同的管理工作，建立合約臺帳。
3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)，市場會給后半年帶來一個良好的開端，此時我會伙同公司其他員工竭盡全力為公司進一步發(fā)展做出努力。
1、要求有關各個部門送一份合同復印件到合約部存檔，比如工程部，銷售部，原部門還是留存自己的合同，拿來復印作為合約部門的臺帳留存。
2、從法律角度審查合同合法性，保障公司合法權益。我們公司的合同都要走流程，我來可以幫助別的部門在oa流程外先審核把握。合同的外在形式主要是合同的表述質(zhì)量，這些質(zhì)量基本上與法律規(guī)定沒有太大的關系，而是語言文字功底、邏輯推理能力、整體思維能力的綜合體現(xiàn)。
它是合同內(nèi)容的載體和外在體現(xiàn)形式，雖然不是直接的法律問題，但同樣會直接產(chǎn)生不利的法律后果。認真審查合同的四個方面的內(nèi)容：合同主體是否合法，合同形式是否合法，合同內(nèi)容是否合法、合同訂立程序是否合法。只有合法的合同才能受到法律的保護，才能依法實現(xiàn)自己的目的。
如果合同違法，就可能被認定為無效，不但不能達到簽訂合同的預期目的，還可能受到法律的制裁。因此，合同內(nèi)容是否合法，是企業(yè)合同審查中最重要的內(nèi)容。進行合同內(nèi)容合法性審查，應當重點審查合同內(nèi)容是否損害國家、集體或第三人的利益;是否有以合法形式掩蓋非法目的的情況，是否損害社會公共利益，是否違反法律法規(guī)的規(guī)定。這幾種情況是《合同法》明確規(guī)定合同無效的情況，也是企業(yè)簽訂合同中經(jīng)常會發(fā)生的情況。
3、單位目前在做兩個房地產(chǎn)項目，一個叫建寧路項目，一個叫鄭和項目，都是商業(yè)地產(chǎn)加soho類型的。建寧路目前還在做地下室工程，鄭和項目已出正負零。都在做內(nèi)部認購，鄭和明年可能會開盤銷售。我們部門會充分的根據(jù)實際情況、時間特點去做好工作，并根據(jù)市場變化及時調(diào)節(jié)我部的工作思路，爭取把工作業(yè)績做到最大化。
我負責該小組的主要工作，積極配合分管領導工作，認真做好具體工作事情，嚴格及時地審核策劃廣告部門在媒體上投放的效果，對與策劃有關的合同簽訂履行的審核，在簽合約付錢的時候，對具體工作內(nèi)容的考察，了解這個廣告做的是否有意義，到時要形成個投放效果的意見，為領導作決策提供科學準確的意見。
房地產(chǎn)市場不停的變化，不斷調(diào)整經(jīng)營思路的工作，學習對于負責合約工作的人員來說至關重要，因為它直接關系到一個業(yè)務人員與時俱進的步伐和業(yè)務方面的生命力保證。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學習方向來補充新的能量。有關房地產(chǎn)的知識都是我要掌握的內(nèi)容，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆。
公司為我提供了一個適合的職位、一個適宜的環(huán)境、一種團結協(xié)作的氛圍、一個能吸取、能發(fā)揮，能實現(xiàn)自身價值的平臺，我定潔身自愛、從小事做起，向集團的優(yōu)秀員工和團隊學習，向集團的各級領導學習，做好公司的員工;積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領導的壓力。
以上，是我對20__年的一些設想，可能還很不成熟，希望領導指正?；疖嚺艿目爝€靠車頭帶，我希望得到公司領導正確引導和幫助。展望20__年，我會更加努力、認真負責的去對待每一個業(yè)務，相信自己會完成新的任務，能迎接20__年新的挑戰(zhàn)。
房地產(chǎn)公司個人工作計劃書篇十一
在廣東省文化廳和深圳市鹽田區(qū)政府主辦的“首屆亞洲少兒藝術花會暨廣東省少兒藝術節(jié)”即將召開，在“東部旅游文化節(jié)”同時開幕的喜人背景下，鹽田的旅游旺季和置業(yè)高潮已經(jīng)到來。隨著萬科東海岸和心海伽藍的陸續(xù)開盤，東部家居生活不斷朝著海岸新時尚升級。云深處悄悄入伙等好消息啟發(fā)人們，鹽田需要宣傳，鹽田需要更加時尚的海風吹拂。
二、合作優(yōu)勢。
《____刊》，先鋒時尚為東部海岸生活沖浪領航。
全球時尚生活資訊，白領精英讀本《____刊》正式創(chuàng)刊。《____刊》是深圳市公開發(fā)行的全彩色銅版紙印刷、在深莞兩地同時發(fā)行、直投的第一張周報，經(jīng)過__月__日試刊后，受到讀者和業(yè)內(nèi)外一致好評。證明這一獨特嶄新媒體深受市場歡迎。用精美的圖片、優(yōu)美的文、精確的策劃，《____刊》為鹽田生活傳遞信息。
三、媒體互動。
《____刊》與分眾液晶電視互動，開創(chuàng)最新傳媒模式。
為了充分傳達東部海岸生活氣息，更加準確鎖定白領、金領人士置業(yè)鹽田，《____刊》與名震全國的分眾傳媒機構聯(lián)手，在遍布深圳、東莞的高檔寫樓、高尚酒店、住宅等電梯間開辟液晶電視廣告。凡在《____刊》投放特殊版位整版彩色廣告的客戶都將同時得到分眾傳媒贈送的滾動播出的一周每天48次每次5秒的宣傳廣告，產(chǎn)生更為廣泛的傳播效果，達到其它任何媒體無法做到的事半功倍之效。
四、報道方法。
全景描繪鹽田生活，為置業(yè)東部展示立體畫卷。
1、介紹鹽田簡史：概括山海鹽田，幾年巨變。
2、描述旅游東部：處處美景處處家的環(huán)境。
3、譜寫豪宅頌歌：聆聽海、山無與倫比的天籟。
4、展示成熟配套：記錄時尚小鎮(zhèn)故事。
5、圖說東方夏威夷：動感都市的社區(qū)廣告。
五、其他配合。
全面互動，《__周刊》期待合作。
1、采訪國土局、交易中心領導介紹鹽田規(guī)劃與發(fā)展藍圖。
2、組織看樓專車免費服務。
3、贈送老板、總經(jīng)理專訪文章。
4、請中介公司、專家暢談置業(yè)鹽田的多重優(yōu)勢。
5、其他合作另行協(xié)商。
房地產(chǎn)公司個人工作計劃書篇十二
20xx年以來，我公司在xx房地產(chǎn)開發(fā)集團有限公司和董事會的領導下，經(jīng)過全體員工的努力，各項工作進行了全面地展開，為使公司各項工作上一個新臺階，在新的年度里，公司在確保20xx年底方案報批的前提下其工作計劃如下：
以"特洛伊城"項目建設為重點，統(tǒng)籌安排，切實做好建設任務。
(一)20xx年底前力爭方案報批通過。
11月份：參與制訂規(guī)劃方案，配合公司領導完成規(guī)劃方案在市規(guī)劃局的審批通過。
12月份：配合公司高層完成規(guī)劃方案的市長辦公會議通過，辦理環(huán)境保護意見表的工作。
(二)、20xx年度工作安排。
1月份：組織編制環(huán)境評估報告及審核工作;辦理項目選址(規(guī)劃局)，參與項目的擴大初步設計，并完成項目場地的地質(zhì)勘察報告。
2月份：參與工程的施工圖設計及圖紙審查;編制項目申請報告，辦理項目核準(發(fā)改委);完成樁基礎的工程招投標工作，工程監(jiān)理招標工作，并組織場地的地下排水工作。
3月份：辦理工程規(guī)劃許可證工作(報市規(guī)劃局)，并進行場地周圍的止水帷幕、護壁樁的施工。
4月份：完成工程主體的招投標工作，辦理樁基礎工程的施工許可工作。
5月份：辦理工程主體的施工許可工作，確定主體工程的施工隊伍，至6月中旬完成樁基礎工程的施工工作。
6-9月份：基礎工程完成。
(三)、報建工作。
工程部應適時做到工程報建報批，跟進圖紙設計。元月份完成方案圖的'設計;二月份完成擴初圖的設計。在承辦過程中，工程部應善于理順與相關部門關系，不得因報建拖延而影響工程開工。另外，工程部應加強工程合同、各類資料的存檔管理，分門別類、有檔可查。建立一套完整的工程檔案資料。
(四)、工程質(zhì)量。
"特洛伊城"項目是市重點工程，也是"特洛伊城"品牌的形象工程。因而抓好工程質(zhì)量尤為重要。工程部在協(xié)助工程監(jiān)理公司工作的同時，應逐漸行成公司工程質(zhì)量監(jiān)督體系。以監(jiān)理為主，以自我為輔，力爭將"特洛伊城"項目建成為優(yōu)質(zhì)工程。
(六)、預決算工作。
工程部、財務部必須嚴格工程預算、決算工作的把關。嚴格執(zhí)行約定的定額標準，不得擅自增加工程量和無據(jù)結算。不得超預算支付工程款，在20xx年工程進展的同時做好以下兩項工作：
1、認真編制工程預算，配合工程部及時做好工程手續(xù)的洽談協(xié)商、變更，及時掌握材料的變動情況，配合工程部做好工程進度的控制工作，做好工程的兩表對比，最大限度的節(jié)約使用資金。
2、制定工程資金使用計劃，"特洛伊城"項目工程估算需用資金4.6億元左右;其中基礎部分需用約0.8億元;地上商業(yè)部分約用1.4億元;公寓部分約用2.43億元，做好工程資金的使用計劃對項目的建設起著關鍵性的作用，工程部、預決算部、財務部、采購部以及招商部等職能部門必須緊密聯(lián)系、團結協(xié)作，使各項工作順利進行。
切實完成開工前融資工作和招商工作任務，力保工程進度不脫節(jié)。
公司確定的二0xx年工程啟動資金約為2億元。融資工作的開展和招商任務的完成，直接關系到第一期工程任務的實現(xiàn)。故必須做好融資、招商營銷這篇大文章。
1、拓寬融資渠道，挖掘社會潛能。
擬采取銀信融資、廠商融資、社會融資、集團融資等方式，拓寬融資渠道。通過產(chǎn)權預售、租金預付等辦法擴大資金流，以保證"特洛伊城"項目建設資金的及時到位。
2、采取內(nèi)部認購房號的形式，回籠資金、擴大現(xiàn)金流。
3、實行銷售任務分解，確保策劃代理合同兌現(xiàn)。
20xx年公司建設工程款總需求是4.6億元。按"特洛伊城"所簽協(xié)議書，招商銷售任務的承載體為策劃代理公司。經(jīng)雙方商議后，元月份應簽訂新的年度任務包干合同。全面完成招商銷售任務，在根本上保證工程款的跟進。在營銷形式上努力創(chuàng)造營銷新模式，以形成自我營銷特色。
房地產(chǎn)公司個人工作計劃書篇十三
現(xiàn)代企業(yè)的一個重要特征，就是制度完善、齊全，執(zhí)行有據(jù)，行之有效。企業(yè)靠制度管人，而不是“老板”管人。為使公司管理有序進行，員工自覺成為真正“xx人”，公司將推行績效考核制、推行責任追溯制、推行末尾淘汰制、推行績效工資制、推行各級責任制。通過“五個推行”，把員工鍛造為符合企業(yè)要求的一流的群體。
1、推行績效考核制，以日常工作為考核內(nèi)容。
績效考核是國際流行的企業(yè)管理形式，公司要求每個員工堅持登記《績效考核手冊》，公司定期對員工考核手冊進行檢查?？己说燃壍脑u定，主要以如期如質(zhì)完成本職工作，遵守紀律等為主要考核內(nèi)容。方法為領導考核、交叉考核、員工考核等，以客觀評定每個員工工作的優(yōu)劣。員工《績效考核手冊》每月由辦公室負責檢查。
2、推行責任追溯制，以提高員工的榮譽感和責任心。
責任追溯是落實崗位責任制的重要方法，也是對事故根源防漏堵缺的可行良策。公司將制定責任追溯制（包括獎勵賠罰制度等）。強化措施，分明獎罰。即可以責任到人，又能避免無據(jù)推論、“欽定”責任，使員工樹立榮譽感，增強責任心。
3、推行末尾淘汰制，以提高企業(yè)市場競爭力。
企業(yè)的生存發(fā)展，除市場客觀環(huán)境外，很大程度取決于員工的個人競爭力。只有把員工打造為特別能工作，特別富于創(chuàng)造力、特別富于團隊精神的群體，才能在市場競爭中立于不敗之地。因此，要符合這一要求，公司必然推行員工末尾淘汰制。其方法以考績?yōu)橐罁?jù)，綜合考評員工的工作能力、工作表現(xiàn)。按考評等級，實行末尾淘汰。
4、推行績效工資制，充分保障員工權益。
5、推行各級責任制，有效實行分工合作。
公司的戰(zhàn)略目標之一是建立“xx集團”。這一既定目標客觀上要求公司領導層、部門中層進行各級負責，且分工合作，以防止責任推諉，辦事拖沓，效率低下的現(xiàn)象發(fā)生。
公司領導層分工：
董事長：。負責全面工作，主持融資、重大合作。分管xx房地產(chǎn)公司。
總經(jīng)理：。主持公司日常工作，分管財務部、醫(yī)藥商業(yè)公司。
副總經(jīng)理：。負責公司行政工作、物流策劃，分管辦公室、招商部、物業(yè)管理公司，負責策劃代理公司的工作對接。
副總經(jīng)理：。負責營銷工作，分管營銷部。負責營銷廣告，與策劃代理公司、媒體單位的工作對接。
總工：。負責工程的實施全過程管理。分管工程部。負責與設計單位、施工單位、監(jiān)理公司及相關部門的工作對接。
公司各中層負責人，按原定職責行使管理責任，新的。
崗位職責。
出臺后，按新辦法執(zhí)行。以上“五個”今年必須強力推行的制度，由辦公室負責起草，2月底完成。全年工作計劃，它是大綱式統(tǒng)領全局的文件，不可能細致到部門各細節(jié)。因此，公司要求所屬各部門，應根據(jù)公司的2006年工作計劃，在正月十五前相應制定出本部門的。
有的放矢以利于xx項目的早日建成和投入市場運營。
共
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頁，當前第。
2
頁
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