總結(jié)是一種重要的思維和能力訓(xùn)練方式，通過(guò)總結(jié)，我們可以提高自己的思考和表達(dá)能力。在寫(xiě)總結(jié)之前，我們可以先回顧和整理自己的筆記和資料，以便更全面地概括和總結(jié)。通過(guò)閱讀總結(jié)范文，我們可以對(duì)自己的總結(jié)進(jìn)行對(duì)比，找到差距和提高空間。
小班九月份個(gè)人總結(jié)篇一
時(shí)光匆匆，充滿希望的九月在孩子們的喧鬧聲中結(jié)束了。對(duì)于小班班主任而言，寫(xiě)九月份工作總結(jié)的時(shí)間也到了。那么，九月份工作總結(jié)怎么寫(xiě)呢?請(qǐng)參考以下這份小班九月份工作總結(jié)范文。
本學(xué)期有幸與李娟老師一起帶可愛(ài)的小班孩子，針對(duì)孩子年齡小，又是剛?cè)雸@，我們主要從以下幾個(gè)方面開(kāi)展了工作。以下是九月份個(gè)人工作總結(jié)報(bào)告：
1、穩(wěn)定情緒，讓孩子喜歡上幼兒園。
孩子第一次離開(kāi)家，都有特別濃厚的依戀情緒，想著入園的頭兩天，孩子們倚在門(mén)口盼親人的情景，心里總是感慨萬(wàn)千。其實(shí)學(xué)過(guò)幼兒心理學(xué)的老師都知道，這是孩子必經(jīng)的心理歷程。為了穩(wěn)住他們?cè)趫?bào)名時(shí)我們就有意識(shí)地讓家長(zhǎng)帶來(lái)孩子喜歡的玩具，在孩子情緒不好時(shí)，給他們玩好玩的玩具，以轉(zhuǎn)移或減輕初離親人所帶來(lái)的壓力。另外，鼓勵(lì)和表?yè)P(yáng)也是穩(wěn)定孩子情緒的妙方，在平時(shí)我們常常表?yè)P(yáng)獨(dú)自上幼兒園不哭不鬧的孩子，讓其他孩子模仿，對(duì)有進(jìn)步的孩子用抱一抱，摸一摸，笑一笑等親密的愛(ài)撫動(dòng)作，把孩子的依戀家人的感情轉(zhuǎn)移到老師的身上。一個(gè)月下來(lái)，我發(fā)現(xiàn)哭鬧的孩子少了，樂(lè)意來(lái)上幼兒園的多了，入園情緒有了明顯的進(jìn)步。
2、做好教學(xué)工作計(jì)劃，開(kāi)展活動(dòng)，激勵(lì)孩子自我表現(xiàn)。
本月中，我們小班共開(kāi)展了(上幼兒園)、(真好玩)兩個(gè)主題的活動(dòng)，在活動(dòng)中我和主班李老師首先選擇了相關(guān)的教育內(nèi)容，布置了與主題相匹配的環(huán)境。在每次活動(dòng)中提前備好課，準(zhǔn)備好活動(dòng)所需的各類材料，運(yùn)用兒童化的語(yǔ)言及有趣的情節(jié)導(dǎo)入活動(dòng)，使孩子們?cè)敢飧蠋煂W(xué)，樂(lè)意主動(dòng)去探索。如：在棉簽畫(huà)(斑點(diǎn)狗)中，我用一段哭聲導(dǎo)入，然后幫小狗找衣服，接著幫小狗用棉簽點(diǎn)畫(huà)制作衣服。再如，在第五周的科學(xué)發(fā)現(xiàn)活動(dòng)中，我用鉛絲卷成一個(gè)有柄的小圈，讓孩子把它放入調(diào)好的洗潔精的溶液中，撈起后讓孩子觀察上面的薄膜，再用牙簽戳，觀察其變化。在這些有趣的活動(dòng)中，孩子們大膽的表現(xiàn)著自己，初嘗了活動(dòng)帶來(lái)的快樂(lè)心情。
小班九月份個(gè)人總結(jié)篇二
緊張而又忙碌的一個(gè)月的時(shí)間又過(guò)去了，也又到了寫(xiě)月報(bào)的時(shí)候了。忙忙碌碌不知不覺(jué)時(shí)間已經(jīng)過(guò)去，我們真的應(yīng)該要感慨時(shí)間如白駒過(guò)隙。下面是我對(duì)自己這一個(gè)月的工作的總結(jié)，如有處理不當(dāng)，工作做的不對(duì)的地方請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)多批評(píng)，多教導(dǎo)。
第一周：
1.登記現(xiàn)金日記賬和銀行存款日記賬。
2.查詢每個(gè)銀行賬戶的余額，是否有進(jìn)賬和出賬的款項(xiàng)。
3.開(kāi)具發(fā)票，認(rèn)真核對(duì)開(kāi)票信息，同事查詢所開(kāi)發(fā)票公司是否已經(jīng)打款，已經(jīng)把所有款項(xiàng)打到我公司對(duì)公賬戶。
5.按照發(fā)票ic卡上的詳細(xì)信息核對(duì)和完善發(fā)票登記本信息。
6.客戶返款。并通知各個(gè)部門(mén)以后給客戶返款，要讓工作人員和客戶核對(duì)到賬與否，到賬后通知財(cái)務(wù)人員。
7.匯總員工考勤(通過(guò)考勤卡和掃描紀(jì)錄和請(qǐng)假條)核算工資。
第二周：
1.外出到國(guó)稅辦理發(fā)票紅字認(rèn)證。
2.到公司對(duì)公銀行柜臺(tái)辦理轉(zhuǎn)存業(yè)務(wù)。
3.登記現(xiàn)金日記賬和銀行存款日記賬。
4.查詢網(wǎng)上銀行進(jìn)賬情況。
6.填制資金日?qǐng)?bào)表格。
7.外出購(gòu)買夢(mèng)想鵬飛專用發(fā)票。
8.支付七里渠項(xiàng)目的費(fèi)用。
第三周：
1.登記現(xiàn)金日記賬和銀行存款日記賬。
2.查詢每個(gè)銀行賬戶的余額，是否有進(jìn)賬和出賬的款項(xiàng)。
3.核查商務(wù)部申請(qǐng)的采購(gòu)支出單，核對(duì)所購(gòu)產(chǎn)品與金額是否一致，審核無(wú)誤制單付款。
5.填制資金日?qǐng)?bào)表格。
6.外出到銀行分別從三家提取現(xiàn)金，購(gòu)買轉(zhuǎn)賬支票。
7.發(fā)放8月份工資。
9.核算員工的業(yè)績(jī)，是否達(dá)到規(guī)定的任務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，超出任務(wù)標(biāo)準(zhǔn)的利潤(rùn)發(fā)放獎(jiǎng)金獎(jiǎng)勵(lì)。
10.盤(pán)點(diǎn)現(xiàn)金，核算借條收回情況，把不能收回的借款做清帳處理。用借款人的工資抵扣，還給被借款人。
第四周：
1.整理三家公司昨天的憑證，幫助趙會(huì)計(jì)整理核算每個(gè)銷售人員的銷售單，銷售額，回款情況，付款情況等。核算三家公司的賬戶資金情況，合理分配資金，完成采購(gòu)付款事項(xiàng)，對(duì)那些催款很急，不能再拖的合作客戶盡快給予貨款的支付。
2.開(kāi)具發(fā)票、發(fā)票管理整理，登記發(fā)票開(kāi)具情況。整理三件公司這個(gè)月票據(jù)，憑證等和賬目核對(duì)，核實(shí)到賬情況，和對(duì)銷售回款情況作出統(tǒng)一整理。把收回來(lái)的發(fā)票及時(shí)認(rèn)證到系統(tǒng)里，清算進(jìn)銷項(xiàng)稅額，開(kāi)具錯(cuò)誤的發(fā)票及時(shí)收回做作廢處理，防止跨月作廢情況發(fā)生。
3.根據(jù)銀行日記賬和現(xiàn)金日記賬的記錄登記，整理出計(jì)算出三家公司各自的費(fèi)用支出，登記到三家公司往來(lái)帳的賬本中，并整理計(jì)算出三家公司為七里渠項(xiàng)目所支付的費(fèi)用，同樣也再次登記到七里渠賬本中，三家分?jǐn)傎M(fèi)用，按夢(mèng)想鵬飛分?jǐn)?0%，聯(lián)強(qiáng)宇航和神州惠科分別分?jǐn)?5%來(lái)計(jì)算費(fèi)用。
1.完成現(xiàn)金日記賬和銀行存款日記賬的總結(jié)核算任務(wù)。
2.購(gòu)買三家公司的專用發(fā)票和普通發(fā)票，交補(bǔ)神州惠科抵扣聯(lián)的續(xù)費(fèi)費(fèi)用。
3.提取財(cái)務(wù)備用資金，銀行取回三家公司的銀行回單。
4.核算員工考勤情況，按照出勤情況核算工資，核算銷售業(yè)績(jī)、核算提成。發(fā)放工資，發(fā)放獎(jiǎng)金。
5.到銀行把每個(gè)銀行賬戶辦理電話短息提醒業(yè)務(wù)，方便及時(shí)了解各個(gè)賬戶進(jìn)出賬的情況(包括對(duì)公賬戶和個(gè)人賬戶)。
7.根據(jù)銷售人員的銷售出貨單和回款收據(jù)等資料，做出應(yīng)收賬款表格。
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小班九月份個(gè)人總結(jié)篇三
時(shí)光如白駒過(guò)隙般轉(zhuǎn)眼流逝，組織部在這個(gè)月里，開(kāi)展了優(yōu)團(tuán)優(yōu)干的推選和申請(qǐng)團(tuán)校項(xiàng)目等工作。本著十_大四中全會(huì)指導(dǎo)，建立法治社會(huì)發(fā)展方針，組織部積極開(kāi)展各項(xiàng)工作，也使部門(mén)內(nèi)部在本職工作中得以迅速成長(zhǎng)和發(fā)展。時(shí)光荏苒，隨著本月的各項(xiàng)工作接近尾聲，組織部的本月工作也暫告以段落。以下為本部門(mén)本月工作的總結(jié)體會(huì)：
1.人員介紹?，F(xiàn)在組織部由一名部長(zhǎng)、兩名副部長(zhǎng)和四個(gè)助理組成。
2.整體工作總結(jié)。推選優(yōu)團(tuán)優(yōu)干;團(tuán)校項(xiàng)目的申請(qǐng)。
1,推選優(yōu)團(tuán)優(yōu)干。
推選優(yōu)團(tuán)優(yōu)干，是為了更好的表彰先進(jìn)，弘揚(yáng)正氣，加強(qiáng)班級(jí)的思想建設(shè)和積極上進(jìn)的學(xué)風(fēng)建設(shè)，進(jìn)一步提高團(tuán)組織的凝聚力和戰(zhàn)斗力的表現(xiàn)。在這個(gè)九月份里，我們部門(mén)負(fù)責(zé)開(kāi)展了各班優(yōu)團(tuán)優(yōu)干的推選，共選出了23名優(yōu)秀團(tuán)干，35名優(yōu)秀團(tuán)員。
2，團(tuán)校項(xiàng)目申請(qǐng)。
團(tuán)校以培養(yǎng)優(yōu)秀的團(tuán)干部和共青團(tuán)員為主要任務(wù)。團(tuán)校教育、教學(xué)水平如何，是直接關(guān)系到團(tuán)員青年的思想道德、文化修養(yǎng)、實(shí)際能力等綜合素質(zhì)和能力提升的重要問(wèn)題。但是項(xiàng)目的申請(qǐng)又是團(tuán)校開(kāi)展的經(jīng)費(fèi)來(lái)源，在此我們部門(mén)負(fù)責(zé)了4月份團(tuán)校項(xiàng)目的申請(qǐng)等工作。
三.工作反思及不足。
回顧前段工作，整體取得了良好的成績(jī)，這與我們組織部成員之間的努力和配合是分不開(kāi)的，尤其是組織部有時(shí)需要做一些數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)等一系列需要耐心和細(xì)心的工作，這一點(diǎn)都取得了不俗的成效。同時(shí)，注重經(jīng)濟(jì)宏觀把握和細(xì)節(jié)思考的統(tǒng)一，在重大活動(dòng)中要有全局觀念，注重分析影響工作的各個(gè)要素，使活動(dòng)達(dá)到整體的效果。同時(shí)還要注重活動(dòng)中的細(xì)節(jié)，有時(shí)一個(gè)細(xì)節(jié)都能決定成敗。
應(yīng)該加強(qiáng)各部門(mén)之間的聯(lián)系。學(xué)生會(huì)是一個(gè)有機(jī)聯(lián)系的整體，整體的凝聚力關(guān)系到我們學(xué)生會(huì)的戰(zhàn)斗力，因此應(yīng)密切各部門(mén)之間的聯(lián)系，密切與主席團(tuán)之間的聯(lián)系，更好的推進(jìn)學(xué)生會(huì)的各項(xiàng)工作。
在下個(gè)月的工作中，我部將本著打造“學(xué)習(xí)型，創(chuàng)新型，多元式”優(yōu)秀部門(mén)的工作理念，以及為5月份團(tuán)費(fèi)的收取工作，小院推優(yōu)工作。發(fā)揚(yáng)服務(wù)廣大學(xué)生的精神，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)，努力提高工作效率和工作質(zhì)量，及時(shí)反思、總結(jié)，不斷改善自身不足，把組織部的工作做到更好!
小班九月份個(gè)人總結(jié)篇四
20__年9月完成門(mén)診3458人次，較去年同期2734人次增加724人，上升26%。住院239人次，較去年同期218人次增加21人，上升10%。手術(shù)54人次，較去年同期49人次增加5人，上升8%。業(yè)務(wù)收入121萬(wàn)元，較去年同期上升6%。其中醫(yī)療收入70萬(wàn)元，占業(yè)務(wù)收入的59%，藥品收入49萬(wàn)元，占業(yè)務(wù)收入的41%。
二、醫(yī)德醫(yī)風(fēng)建設(shè)。
我院組織全院職工認(rèn)真學(xué)習(xí)貫徹黨的精神、同志厲行勤儉節(jié)約反對(duì)鋪張浪費(fèi)的重要批示和中央“八項(xiàng)規(guī)定”省委“六條意見(jiàn)”，以《改進(jìn)工作作風(fēng)、密切聯(lián)系群眾實(shí)施辦法》為準(zhǔn)則，深入開(kāi)展“發(fā)展環(huán)境年”效能建設(shè)及“學(xué)創(chuàng)”活動(dòng)，從規(guī)范工作行為、優(yōu)化辦事流程、提高工作效能入手，深入剖析、查找癥結(jié)并積極整改，進(jìn)一步強(qiáng)化效能建設(shè)，轉(zhuǎn)變工作作風(fēng)，在全院形成了愛(ài)崗敬業(yè)、積極進(jìn)取的良好氛圍。
三、醫(yī)院管理。
(一)醫(yī)療管理。
一是堅(jiān)持依法執(zhí)業(yè)，繼續(xù)以《執(zhí)業(yè)醫(yī)師法》等相關(guān)法律法規(guī)的學(xué)習(xí)為重點(diǎn)，不斷強(qiáng)化普法教育，增強(qiáng)醫(yī)務(wù)人員的法制意識(shí)和醫(yī)療安全意識(shí)。組織全院醫(yī)務(wù)人員進(jìn)行“醫(yī)療質(zhì)量管理及醫(yī)療糾紛防范”、“醫(yī)療糾紛與醫(yī)患溝通”等專題培訓(xùn);二是進(jìn)一步完善了《會(huì)診制度補(bǔ)充規(guī)定》、《醫(yī)學(xué)證明管理規(guī)定》等相關(guān)管理規(guī)定，增補(bǔ)了醫(yī)技科室檢查指南及臨床科室常見(jiàn)病、多發(fā)病、危急重癥的診療規(guī)范;三是組織中層管理者召開(kāi)醫(yī)療質(zhì)量分析會(huì)，針對(duì)醫(yī)療核心制度的落實(shí)、醫(yī)療文書(shū)的書(shū)寫(xiě)、麻醉藥品的管理使用等考核中存在的問(wèn)題展開(kāi)討論，并制定出整改措施。
(二)護(hù)理管理。
我院狠抓護(hù)理質(zhì)量，從安全管理、急救物品的管理、消毒隔離、護(hù)理文書(shū)、基礎(chǔ)護(hù)理、分級(jí)護(hù)理、護(hù)理服務(wù)、?？谱o(hù)理、中醫(yī)護(hù)理等方面著手，按照護(hù)理質(zhì)量評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)來(lái)要求日常的護(hù)理工作。一是護(hù)理部按照《中醫(yī)醫(yī)院中醫(yī)護(hù)理工作指南(試行)》要求制定年度中醫(yī)護(hù)理工作計(jì)劃，并認(rèn)真組織實(shí)施。二是狠抓核心制度的落實(shí)，嚴(yán)格執(zhí)行各項(xiàng)規(guī)章制度及護(hù)理常規(guī)、規(guī)范。由護(hù)理部制定護(hù)理安全專項(xiàng)檢查內(nèi)容，各層管理人員定期和不定期督查，查隱患、定措施、促改進(jìn)。
(三)院感管理。
嚴(yán)格執(zhí)行《醫(yī)務(wù)人員手衛(wèi)生規(guī)范》，對(duì)照標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行自查并整改。一是對(duì)手衛(wèi)生設(shè)施種類、數(shù)量、安裝位置、手衛(wèi)生用品等不符合要求的進(jìn)行整改。二是強(qiáng)化落實(shí)多重耐藥菌醫(yī)院感染控制制度和防控措施。三是改進(jìn)供應(yīng)室流程，完善清洗消毒及滅菌效果監(jiān)測(cè)原始記錄與檢測(cè)報(bào)告。四是加強(qiáng)院感知識(shí)培訓(xùn)，督導(dǎo)醫(yī)務(wù)人員熟練掌握。五是完善檢驗(yàn)室廢水處理流程，保障實(shí)驗(yàn)室安全，加強(qiáng)臨床檢驗(yàn)質(zhì)量管理。
(四)中醫(yī)藥特色建設(shè)。
按照國(guó)家中醫(yī)藥管理局要求建立的中醫(yī)藥視頻平臺(tái)正式開(kāi)通，與國(guó)家中醫(yī)藥管理局開(kāi)設(shè)的中醫(yī)理論及中醫(yī)藥適宜技術(shù)學(xué)習(xí)平臺(tái)對(duì)接，每周二由中醫(yī)國(guó)學(xué)老師對(duì)各種常見(jiàn)病、疑難雜癥進(jìn)行中醫(yī)辨證施治教學(xué)，為遠(yuǎn)安縣醫(yī)務(wù)人員學(xué)習(xí)中醫(yī)理論、推廣中醫(yī)藥適宜技術(shù)提供了學(xué)習(xí)平臺(tái)，為遠(yuǎn)安縣中醫(yī)藥特色建設(shè)奠定了設(shè)備設(shè)施基礎(chǔ)。
護(hù)理部不斷加強(qiáng)護(hù)理人員中醫(yī)藥知識(shí)與技能的培訓(xùn)。各科每月組織學(xué)習(xí)中醫(yī)護(hù)理常規(guī)和中醫(yī)護(hù)理技術(shù)操作，護(hù)理部不定期下科室抽查，不合格者給予相應(yīng)處罰，督促護(hù)理人員熟練掌握本科常見(jiàn)病的相關(guān)知識(shí)并能夠?yàn)椴∪颂峁┚哂兄嗅t(yī)藥特色的康復(fù)和健康指導(dǎo)。
五、強(qiáng)化病人費(fèi)用管理。
9月份，醫(yī)院嚴(yán)格按照醫(yī)保及新型農(nóng)村醫(yī)療等各種保險(xiǎn)病人的管理要求，組織全院醫(yī)務(wù)人員反復(fù)學(xué)習(xí)各種用藥目錄，進(jìn)一步規(guī)范掌握用藥指征及范圍，做到因病施治、保證安全的前提下努力降低病人的費(fèi)用負(fù)擔(dān)。
六、存在困難和不足。
1、人力資源缺乏。
2、人員綜合素質(zhì)有待進(jìn)一步提升。
3、管理力度有待進(jìn)一步加強(qiáng)。
4、在對(duì)中醫(yī)藥政策落實(shí)上，向上爭(zhēng)取扶持力度不夠，使醫(yī)院中醫(yī)特色服務(wù)發(fā)展嚴(yán)重不足。
小班九月份個(gè)人總結(jié)篇五
九月份在全體班主任老師的共同努力下，總體情況是平穩(wěn)的，現(xiàn)將九月份德育工作總結(jié)如下，敬請(qǐng)大家提出寶貴意見(jiàn)。
一、重品德教育。
德育工作是教學(xué)工作的前提，本月緊緊圍繞加強(qiáng)學(xué)生日常行為規(guī)范的主題，教師已做好德育工作計(jì)劃，抓學(xué)生的養(yǎng)成教育，加強(qiáng)對(duì)學(xué)生良好行為習(xí)慣的培養(yǎng)和訓(xùn)練，提高學(xué)生的文明素質(zhì)。引導(dǎo)學(xué)生講究飲食衛(wèi)生，通過(guò)老師們的教育和平時(shí)的督查，基本上杜絕了帶一次性飯盒進(jìn)校園的情況，但我們還要常抓不懈。
二、重活動(dòng)教育。
以活動(dòng)、節(jié)日為契機(jī)，讓學(xué)生在活動(dòng)中受到啟迪，受到教育。
1.x月17號(hào)全區(qū)中小學(xué)校園集體舞的比賽，我校派出160名七年級(jí)的優(yōu)秀學(xué)生參加。師生懷揣著一股為校爭(zhēng)光的熱情，犧牲平時(shí)的休息時(shí)間，加強(qiáng)訓(xùn)練，終于在最后的比賽中賽出了我校的風(fēng)貌，獲得一等獎(jiǎng)的好成績(jī)。
2.在上月啟動(dòng)的“三獨(dú)”比賽，本月經(jīng)過(guò)激烈的角逐，終于落下帷幕，同時(shí)也涌現(xiàn)出多名才藝精湛的“校園歌手”、“校園舞蹈家”及“校園貝多芬”，為一年一度的藝術(shù)節(jié)輸送了不少人才。
3.為進(jìn)一步豐富我校校園文化生活，努力營(yíng)造積極向上、健康文明的校園文化氛圍，展現(xiàn)我校學(xué)生的青春風(fēng)采和精神風(fēng)貌，推進(jìn)素質(zhì)教育的實(shí)施，第十九屆沙石校園文化藝術(shù)節(jié)的籌備工作在本月也有序的展開(kāi)，特別是對(duì)校園音樂(lè)會(huì)的節(jié)目驗(yàn)收，我們力求做到為全校師生展現(xiàn)一臺(tái)高品位的晚會(huì)。
我們實(shí)中的所有德育工作者相信，只要我們努力，做好個(gè)人工作計(jì)劃，生活會(huì)像這春光一樣明媚。
小班九月份個(gè)人總結(jié)篇六
__年對(duì)于十礦來(lái)講，是一個(gè)極不平凡的年份。這一年，全礦干部職工緊緊圍繞安全生產(chǎn)、和諧礦區(qū)建設(shè)，以“351”黨建機(jī)制為總抓手，以創(chuàng)建“五優(yōu)”礦井和全國(guó)文明煤礦為目標(biāo)，積極踐行科學(xué)發(fā)展觀，促使各項(xiàng)工作健康、有序運(yùn)行。尤其是四季度和十二月份，全礦干部職工繼承和發(fā)揚(yáng)了十礦人的優(yōu)良傳統(tǒng)和成績(jī)，大力開(kāi)展“轉(zhuǎn)變干部作風(fēng)，規(guī)范職工行為”大討論活動(dòng)，平穩(wěn)實(shí)現(xiàn)了安全生產(chǎn)，為精彩結(jié)束__年畫(huà)上了一個(gè)圓滿的句號(hào)。
一、黨建工作彰顯特色。
創(chuàng)建學(xué)習(xí)型黨組織。“創(chuàng)建學(xué)習(xí)型政黨”是黨的__屆四中全會(huì)根據(jù)國(guó)內(nèi)外形勢(shì)變化，黨所肩負(fù)的歷史使命而提出的重大戰(zhàn)略任務(wù)。我們認(rèn)真貫徹落實(shí)集團(tuán)第一次黨代會(huì)精神，并號(hào)召全礦共產(chǎn)黨員以決戰(zhàn)的姿態(tài)完成__年各項(xiàng)工作目標(biāo)。全礦各基層單位積極行動(dòng)，認(rèn)真學(xué)習(xí)了建設(shè)學(xué)習(xí)黨組織方面的內(nèi)容，結(jié)合本單位工作實(shí)際，分別制定了創(chuàng)建方案和實(shí)施措施，使這項(xiàng)工作在有條不紊地進(jìn)行。
黨員培訓(xùn)效果顯著。一年來(lái)，我們圍繞“加強(qiáng)黨員教育，創(chuàng)建學(xué)習(xí)型黨組織”的目標(biāo)，對(duì)全礦在職黨員進(jìn)行了全面、不間斷的培訓(xùn)，培訓(xùn)內(nèi)容包括__屆四中全會(huì)、法律法規(guī)等知識(shí)，全年共舉辦9期黨員培訓(xùn)班，培訓(xùn)黨員850余人，較好地完成了培訓(xùn)任務(wù)，收到了預(yù)期的效果。通過(guò)培訓(xùn)，廣大黨員增長(zhǎng)了知識(shí)，增強(qiáng)了信念，開(kāi)闊了視野，提高了自身綜合素質(zhì)及管理水平和能力，對(duì)自身的工作起到很好的幫助作用。
開(kāi)展“我為黨旗添光彩”征文活動(dòng)。十二月份，組織部門(mén)對(duì)“我為黨旗添光彩”征文活動(dòng)所收集的68篇征文進(jìn)行了嚴(yán)格、細(xì)致的評(píng)選，最終評(píng)出綜采一隊(duì)《扎根煤海終不悔，甘把青春獻(xiàn)礦山》等5篇征文為一等獎(jiǎng)，通風(fēng)區(qū)《黨員的模范》等10篇征文為二等獎(jiǎng)，開(kāi)掘工廠《默默無(wú)聞，踏實(shí)工作》等15篇征文為三等獎(jiǎng)。
黨代表巡視活、黨員安全伙伴動(dòng)亮點(diǎn)彰顯。深入開(kāi)展黨代表巡視活動(dòng)和黨員安全伙伴活動(dòng)，各戰(zhàn)線黨代表組集中巡視、走訪職工、查找問(wèn)題，督促解決，積極構(gòu)建黨員安全預(yù)防網(wǎng)絡(luò)，構(gòu)筑堅(jiān)固的“紅色”安全屏障;安全伙伴簽訂包保合同，開(kāi)展談話、家訪，效果明顯?；顒?dòng)中，安裝隊(duì)以“黨員立項(xiàng)攻關(guān)”和“三無(wú)”活動(dòng)為重點(diǎn)，組織崗員積極開(kāi)展“工作創(chuàng)一流，積極做貢獻(xiàn)”活動(dòng)，很好地推動(dòng)了黨建工作;運(yùn)輸一隊(duì)運(yùn)用黨代表巡視活動(dòng)，針對(duì)職工因安全周期延長(zhǎng)帶來(lái)的思想松懈、麻痹等問(wèn)題，在班前會(huì)進(jìn)行討論和分析，并給黨員定指標(biāo)，狠抓職工的習(xí)慣性違章行為;通風(fēng)區(qū)不定期組織黨員對(duì)井下各地點(diǎn)進(jìn)行安全巡視，排查隱患，升井后認(rèn)真填寫(xiě)排查和處理隱患記錄，匯總后上報(bào)上級(jí)部門(mén)，有力地消除了各類隱患，保證了安全生產(chǎn)。
二、安全工作平穩(wěn)發(fā)展。
十二月份，我們繼續(xù)深入開(kāi)展“轉(zhuǎn)變干部作風(fēng)，規(guī)范職工行為”大討論活動(dòng)，強(qiáng)化質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化工作和“安全學(xué)談”教育，實(shí)現(xiàn)了安全生產(chǎn)。
“轉(zhuǎn)變干部作風(fēng)，規(guī)范職工行為”大討論活動(dòng)。采煤區(qū)將大討論活動(dòng)與學(xué)習(xí)白國(guó)周活動(dòng)相結(jié)合，在全戰(zhàn)線開(kāi)展了“干放心活、上標(biāo)準(zhǔn)崗、做放心人”活動(dòng)，全面推動(dòng)了安全工作再上新臺(tái)階;開(kāi)拓區(qū)為確保大討論活動(dòng)取得實(shí)效，堅(jiān)持每天下午召開(kāi)碰頭會(huì)，對(duì)一天的工作進(jìn)行總結(jié)，排查各單位的隱患整改情況，根據(jù)情況，重點(diǎn)安排第二天的工作;運(yùn)輸三隊(duì)及時(shí)召開(kāi)包片干部會(huì)，對(duì)新出現(xiàn)的問(wèn)題進(jìn)行排查，分析原因進(jìn)行整改，習(xí)慣性違章和不規(guī)范操作行為日漸減少;維修隊(duì)開(kāi)展了比安全、比質(zhì)量、比進(jìn)度、比文明、比和諧“五比”競(jìng)賽活動(dòng)，激發(fā)了職工爭(zhēng)先創(chuàng)優(yōu)的積極性;通風(fēng)隊(duì)將大討論活動(dòng)與培訓(xùn)新技校生的工作相結(jié)合，重點(diǎn)指導(dǎo)他們學(xué)業(yè)務(wù)、學(xué)技能，提高安全意識(shí)，規(guī)范操作行為。
質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化工作。綜采二隊(duì)按照創(chuàng)建質(zhì)量達(dá)標(biāo)示范化工作面的要求，結(jié)合“雙述”工作法，強(qiáng)化措施、狠抓落實(shí)，扎實(shí)推進(jìn)，促進(jìn)了安全、質(zhì)量等工作的進(jìn)一步提高;機(jī)運(yùn)區(qū)為創(chuàng)建“五優(yōu)”礦井積極籌備，召開(kāi)了平衡會(huì)，做了全體動(dòng)員，調(diào)動(dòng)一切積極因素，對(duì)井下現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行檢查，根據(jù)具體情況，進(jìn)行調(diào)整、整改，實(shí)現(xiàn)了預(yù)期目標(biāo);北翼機(jī)運(yùn)隊(duì)對(duì)井口上下進(jìn)行了刷漆，清理了井下機(jī)電硐室和死角的雜物，并將每周一定為黨員干部義務(wù)勞動(dòng)日，清掃地面衛(wèi)生死角，凈化環(huán)境衛(wèi)生，不斷提高質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化水平;瓦檢隊(duì)開(kāi)展瓦斯檢查手冊(cè)評(píng)比活動(dòng)，根據(jù)職工手冊(cè)的填寫(xiě)、三對(duì)照、字體、完整程度等方面進(jìn)行評(píng)比，獎(jiǎng)優(yōu)罰劣，進(jìn)一步規(guī)范了瓦斯檢查手冊(cè)的填寫(xiě)，增強(qiáng)了職工的責(zé)任意識(shí)。救護(hù)隊(duì)開(kāi)展了質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化訓(xùn)練活動(dòng)，對(duì)業(yè)務(wù)技術(shù)、儀器操作、軍事化列隊(duì)、井下熟悉巷道等進(jìn)行了嚴(yán)格的標(biāo)準(zhǔn)化訓(xùn)練，提高了職工綜合素質(zhì)，保證了隊(duì)伍的戰(zhàn)斗力。
小班九月份個(gè)人總結(jié)篇七
9月份是我任職公司出納工作的第二個(gè)月，由于之前未接觸過(guò)物業(yè)管理，前期的工作對(duì)我來(lái)說(shuō)是個(gè)挑戰(zhàn)，在領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助指導(dǎo)下，正逐步摸清工作的基本情況，把握工作重點(diǎn)難點(diǎn)。現(xiàn)將9月份工作總結(jié)匯報(bào)如下：
1、對(duì)每天收繳的物業(yè)費(fèi)，物業(yè)券及其它收費(fèi)正確無(wú)誤登入電子臺(tái)賬。
2、每天更新業(yè)主繳費(fèi)信息，做到臺(tái)賬正確顯示每個(gè)業(yè)主交費(fèi)，欠繳情況。
3、每天做好現(xiàn)金日記賬和銀行存款賬，結(jié)賬盤(pán)存，做到賬實(shí)相符，月末做好銀行對(duì)賬工作。4，統(tǒng)計(jì)每月，季度收繳率，及時(shí)上報(bào)領(lǐng)導(dǎo)。
5、堅(jiān)持財(cái)務(wù)手續(xù)，嚴(yán)格審核每筆報(bào)銷費(fèi)用，報(bào)銷單上必須有經(jīng)手人及相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)簽字才能給予報(bào)銷。
1、整理一期業(yè)主物業(yè)費(fèi)欠繳名單，配合其它部門(mén)做好催繳工作。
2、整理一期業(yè)主欠繳信息，(欠繳原因大致有a:答應(yīng)來(lái)交，但還沒(méi)來(lái);b：號(hào)碼有誤;c：在外地;d：房子需整改;e：未接房;f：丁子戶)將信息歸集分類。
3、將歸集的業(yè)主信息配合其它部門(mén)更進(jìn)，房子需整改的交于前臺(tái);號(hào)碼有誤的搜集更新;答應(yīng)來(lái)交但未來(lái)的加強(qiáng)電話催繳;在外地的以節(jié)假日發(fā)短信問(wèn)候業(yè)主，并提供對(duì)公賬號(hào);丁了戶多是以各種理由如需出示物價(jià)局批文等拒交的，加強(qiáng)專業(yè)知識(shí)了解及溝通技巧說(shuō)服其交納。
總結(jié)：
物業(yè)管理公司出納區(qū)別于其它行業(yè)同等職務(wù)工作職責(zé)，不僅對(duì)基本的財(cái)務(wù)工作做到精，細(xì)，準(zhǔn)，還要做客戶服務(wù)工作與催繳物業(yè)費(fèi)，業(yè)主電話的接聽(tīng)，業(yè)主投訴及業(yè)主相關(guān)事宜的處理，都需要很強(qiáng)的專業(yè)知識(shí)與溝通能力，這要求在服務(wù)過(guò)程中不斷提高自已與外界的溝通能力，同時(shí)公司內(nèi)部各部門(mén)之間的溝通也非常重要，只有溝通好了，才能提高工作效率，完成工作目標(biāo)。
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小班九月份個(gè)人總結(jié)篇八
九月份在全體班主任老師的共同努力下，總體情況是平穩(wěn)的，現(xiàn)將九月份德育工作總結(jié)如下，敬請(qǐng)大家提出寶貴意見(jiàn)。
一、重品德教育。
德育工作是教學(xué)工作的前提，本月緊緊圍繞加強(qiáng)學(xué)生日常行為規(guī)范的主題，教師已做好德育工作計(jì)劃，抓學(xué)生的養(yǎng)成教育，加強(qiáng)對(duì)學(xué)生良好行為習(xí)慣的培養(yǎng)和訓(xùn)練，提高學(xué)生的文明素質(zhì)。引導(dǎo)學(xué)生講究飲食衛(wèi)生，通過(guò)老師們的教育和平時(shí)的督查，基本上杜絕了帶一次性飯盒進(jìn)校園的情況，但我們還要常抓不懈。
二、重活動(dòng)教育。
以活動(dòng)、節(jié)日為契機(jī)，讓學(xué)生在活動(dòng)中受到啟迪，受到教育。
1.x月17號(hào)全區(qū)中小學(xué)校園集體舞的比賽，我校派出160名七年級(jí)的優(yōu)秀學(xué)生參加。師生懷揣著一股為校爭(zhēng)光的熱情，犧牲平時(shí)的休息時(shí)間，加強(qiáng)訓(xùn)練，終于在最后的比賽中賽出了我校的風(fēng)貌，獲得一等獎(jiǎng)的好成績(jī)。
2.在上月啟動(dòng)的“三獨(dú)”比賽，本月經(jīng)過(guò)激烈的角逐，終于落下帷幕，同時(shí)也涌現(xiàn)出多名才藝精湛的“校園歌手”、“校園舞蹈家”及“校園貝多芬”，為一年一度的藝術(shù)節(jié)輸送了不少人才。
3.為進(jìn)一步豐富我校校園文化生活，努力營(yíng)造積極向上、健康文明的校園文化氛圍，展現(xiàn)我校學(xué)生的青春風(fēng)采和精神風(fēng)貌，推進(jìn)素質(zhì)教育的實(shí)施，第十九屆沙石校園文化藝術(shù)節(jié)的籌備工作在本月也有序的展開(kāi)，特別是對(duì)校園音樂(lè)會(huì)的節(jié)目驗(yàn)收，我們力求做到為全校師生展現(xiàn)一臺(tái)高品位的晚會(huì)。
我們實(shí)中的所有德育工作者相信，只要我們努力，做好個(gè)人工作計(jì)劃，生活會(huì)像這春光一樣明媚。
小班九月份個(gè)人總結(jié)篇九
1、本月開(kāi)展《幼兒園真好》的主題活動(dòng)，通過(guò)參觀及各種游戲活動(dòng)，讓幼兒盡快融入幼兒園和班級(jí)的集體生活，能學(xué)著主動(dòng)與同伴和老師交往，讓幼兒愉快地走進(jìn)幼兒園。
2、常規(guī)：(1)能集中注意聽(tīng)講，安靜地坐一段時(shí)間。(2)排隊(duì)時(shí)不推擠，走樓梯注意安全。
3、日常生活：(1)幫助女小朋友蹲廁時(shí)，能自己抓好褲子;(2)鼓勵(lì)幼兒多喝水，喝水時(shí)先倒藍(lán)色，再倒紅色;(3)鼓勵(lì)幼兒自己吃飯，不挑食。(4)教育幼兒不奔跑，學(xué)會(huì)一個(gè)跟著一個(gè)走。
4、環(huán)境：(1)合理規(guī)劃班級(jí)活動(dòng)區(qū)域，布置開(kāi)學(xué)環(huán)境。(2)經(jīng)常播放歡快的兒童歌曲作為一日活動(dòng)的背景音樂(lè)，使幼兒擁有愉快的心情。(3)張貼孩子的照片，布置主題墻“幼兒園真好”。(4)豐富自然家，增添小動(dòng)物、植物和各種水果娃娃等。(5)設(shè)計(jì)科學(xué)角的游戲內(nèi)容，培養(yǎng)幼兒從小愛(ài)科學(xué)的情感。(6)師生共同布置國(guó)慶節(jié)、中秋節(jié)的環(huán)境。
5、家長(zhǎng)工作：(1)收集一些小動(dòng)物、植物、蔬菜等，豐富自然角，美化環(huán)境。(2)能多與孩子交談?dòng)嘘P(guān)于幼兒園的事情，關(guān)注孩子的情緒情感。(3)在家嘗試讓孩子自己穿衣、穿鞋、整理玩具，提高孩子的自理能力。(4)召開(kāi)新學(xué)期家長(zhǎng)會(huì)。
6、積極參加幼兒園慶國(guó)慶活動(dòng)。
通過(guò)一個(gè)月的集體生活，我班幼兒能開(kāi)開(kāi)心心的來(lái)園、離園，都能大聲的與老師和保育員打招呼。班里的幼兒園出勤率很高，這很讓我們欣慰。
在生活自理能力方面，如吃飯、飲水、入廁、洗手都能夠自己獨(dú)立進(jìn)行，個(gè)別幼兒還能自己疊毛巾毯。全部幼兒都能睡著，小朋友們都會(huì)自己穿脫衣服、鞋襪，而且吃飯時(shí)基本不用老師喂，吃好能自己擦嘴、擦手、漱口。
班級(jí)的環(huán)境布置也貼近幼兒學(xué)習(xí)、生活，并將幼兒的作品張貼在墻上，讓幼兒能看到自己的繪畫(huà)作品。在課間，我們也循序的播放一些英語(yǔ)磁帶和兒童歌曲，讓幼兒在輕松愉快的氛圍下，耳濡目染，擁有愉快歡樂(lè)的心情。班級(jí)外的自然角也逐步豐富了不少，有盆栽、有花盆、有植物、有蔬菜、有小動(dòng)物等等。
在安全方面，本月，小朋友們能夠練習(xí)一個(gè)跟著一個(gè)走，不推擠、不拉扯。知道在教室里、在走廊上要慢慢走，不能奔跑。
月底召開(kāi)了小班年級(jí)的第一次家長(zhǎng)會(huì)，我班家長(zhǎng)的出席率也很高，家長(zhǎng)與老師間進(jìn)行了很好的交流與溝通，共同為幼兒的學(xué)習(xí)生活創(chuàng)造條件和機(jī)會(huì)。
小班九月份個(gè)人總結(jié)篇十
一、做好教學(xué)工作計(jì)劃，培養(yǎng)學(xué)生的良好習(xí)慣。
二年級(jí)學(xué)生由于年齡小，自控力差，紀(jì)律渙散。我從培養(yǎng)學(xué)生良好習(xí)慣入手，課上進(jìn)行趣味教學(xué)，盡量吸引學(xué)生的注意力，組織好學(xué)生的紀(jì)律。利用晨會(huì)、班會(huì)學(xué)習(xí)小學(xué)生守則和小學(xué)生日常行為規(guī)范以及一日常規(guī)，提醒學(xué)生做好上課準(zhǔn)備工作，并且在課后注意觀察學(xué)生的行為，根據(jù)學(xué)生的表現(xiàn)在學(xué)生中樹(shù)立榜樣。在日常學(xué)習(xí)中，時(shí)刻注意調(diào)動(dòng)學(xué)生的積極性，逐漸養(yǎng)成認(rèn)真聽(tīng)課、認(rèn)真作業(yè)、下課好好休息、講文明、講禮貌的好習(xí)慣。
二、表?yè)P(yáng)孩子。
對(duì)于二年級(jí)的孩子來(lái)說(shuō)，表?yè)P(yáng)的效果是非常好的。平時(shí)，我會(huì)在跟他們聊天的時(shí)候告訴他們：“你又進(jìn)步了”，“你的字越寫(xiě)越漂亮了”;課堂上經(jīng)常對(duì)他們說(shuō)：“你真棒”!“你學(xué)得真快”!“你說(shuō)的真好”!當(dāng)我和家長(zhǎng)交流時(shí)，經(jīng)常聽(tīng)他們說(shuō)起，孩子們回家說(shuō)老師又表?yè)P(yáng)他什么了，一臉興奮，在家表現(xiàn)也會(huì)特別好。
三、加強(qiáng)與家長(zhǎng)聯(lián)系。
平時(shí)，我能關(guān)心愛(ài)護(hù)班里的每一個(gè)學(xué)生。對(duì)一些表現(xiàn)不太好的同學(xué)，更是傾注了的心血。當(dāng)他們有困難的時(shí)候，我總是耐心地幫助他們。一旦發(fā)現(xiàn)他們?cè)趯W(xué)習(xí)上、身體上、思想上有什么特殊情況，我總是及時(shí)、主動(dòng)地和家長(zhǎng)聯(lián)系，向他們了解情況，耐心地做他們的工作，取得家長(zhǎng)的理解和配合，使每一個(gè)孩子都能揚(yáng)長(zhǎng)避短，健康地成長(zhǎng)。
四、做好后進(jìn)生的轉(zhuǎn)化工作，做好個(gè)人工作總結(jié)報(bào)告。
在我班，后進(jìn)生為數(shù)較多，因此，轉(zhuǎn)化后進(jìn)生是班主任的一項(xiàng)必不可少的基本功。首先要把真誠(chéng)的愛(ài)給予后進(jìn)生。要做到思想上不歧視，感情上不厭倦，態(tài)度上不粗暴，方法上不簡(jiǎn)單。要用自己對(duì)差生的一處真誠(chéng)的愛(ài)心，叩響他們心靈之門(mén)。其次要善于發(fā)現(xiàn)他們的“閃光點(diǎn)”。比如：在課堂上給他們創(chuàng)造條件，鼓勵(lì)他們舉手發(fā)言，及時(shí)給予肯定、獎(jiǎng)勵(lì)。課余多跟他們談心，及時(shí)了解他們的思想動(dòng)態(tài)、困惑等。課外積極輔導(dǎo)、跟蹤，多與家長(zhǎng)聯(lián)系，有利于為他們創(chuàng)設(shè)一個(gè)健康良好的環(huán)境。
五、存在問(wèn)題。
班主任工作千頭萬(wàn)緒，有時(shí)這事未處理完美，那事又接踵而來(lái)，有時(shí)處事過(guò)急，也有言語(yǔ)會(huì)使學(xué)生沮喪。
總之，在實(shí)際工作中，我還有許多做法值得我去探討和總結(jié)。在以后的工作中一定提醒自己注意工作方法，做好個(gè)人教學(xué)工作計(jì)劃，使班主任工作邁上一個(gè)新的臺(tái)階。
在上學(xué)期里，我們班在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的英明組織下，在全體任課教師的全力支持和配合下，各項(xiàng)工作開(kāi)展順利，學(xué)習(xí)、生活等方面都取得很突出的成績(jī)。為了能夠在新的學(xué)期里使得工作更上一層樓，現(xiàn)將本學(xué)期的工作總結(jié)一、加強(qiáng)學(xué)生的思想工作，...
一、引言根據(jù)心理學(xué)研究證明：任何一種道德品質(zhì)都包含著一定的道德認(rèn)識(shí)、道德情感、道德行為幾種基本心理成分。小學(xué)兒童的道德品質(zhì)，主要是在家庭、學(xué)校的道德教育和社會(huì)輿論與風(fēng)尚的影響熏陶下，通過(guò)與周圍的人、事、物發(fā)生交互作用逐漸...
過(guò)去的一學(xué)期里，我班在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的統(tǒng)一組織下，在任課教師的大力支持和配合下，各項(xiàng)工作順利開(kāi)展，學(xué)習(xí)、生活等方面都取得較突出的成績(jī)。現(xiàn)將本學(xué)期的工作總結(jié)一、加強(qiáng)對(duì)學(xué)生的思想政治工作，培養(yǎng)學(xué)生良好的道德品質(zhì)，凈化學(xué)生的心...
本學(xué)期在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的統(tǒng)一組織下，在任課教師的大力支持和配合下，各項(xiàng)工作順利開(kāi)展，學(xué)習(xí)、生活等方面都取得較突出的成績(jī)?，F(xiàn)將本學(xué)期的工作總結(jié)一、加強(qiáng)對(duì)學(xué)生的思想政治工作，培養(yǎng)學(xué)生良好的道德品質(zhì)，凈化學(xué)生的心靈，努力培養(yǎng)又紅又專...
根據(jù)學(xué)生科安排，本人在xx年上半年送走了技師制冷0801班，下半年帶了新班數(shù)控1332。光陰似箭，日月如梭。轉(zhuǎn)眼間xx年逐漸離我們遠(yuǎn)去，而新的一年漸漸來(lái)到。
班主任工作是一項(xiàng)十分平凡甚至十分繁瑣的工作，以下是編輯老師帶來(lái)的小學(xué)班主任德育工作總結(jié)范文，文章把工作進(jìn)行了四方面的總結(jié)，詳細(xì)內(nèi)容全文。
新學(xué)期已經(jīng)開(kāi)始，學(xué)校的各項(xiàng)教學(xué)工作已陸續(xù)進(jìn)入正常運(yùn)行。在本學(xué)期我擔(dān)任初一(10)班班主任一職。為了本學(xué)期能順利開(kāi)展各項(xiàng)工作，根據(jù)學(xué)生的實(shí)際情況，這學(xué)期我的主要工作是圍繞端正班風(fēng)、學(xué)風(fēng)，全面提升我班各科成績(jī)?yōu)橹攸c(diǎn)展開(kāi)。
小班九月份個(gè)人總結(jié)篇十一
為認(rèn)真貫徹落實(shí)《中共中央、國(guó)務(wù)院關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)和改進(jìn)未成年人思想道德建設(shè)的若干意見(jiàn)》和《上海學(xué)校德育“xx”發(fā)展規(guī)劃》以及上海市“兩綱”教育的精神，xx年年我們的德育工作在研究與探索、貫徹與實(shí)踐、研討與展示、總結(jié)與評(píng)估中進(jìn)行，并且取得了較大的突破和收獲，現(xiàn)將xx年年最主要的工作進(jìn)行盤(pán)點(diǎn)，以備大家總結(jié)和反思。
小班九月份個(gè)人總結(jié)篇十二
總結(jié)是在某一時(shí)期、某一項(xiàng)目或某些工作告一段落或者全部完成后進(jìn)行回顧檢查、分析評(píng)價(jià)，從而得出教訓(xùn)和一些規(guī)律性認(rèn)識(shí)的一種書(shū)面材料，他能夠提升我們的書(shū)面表達(dá)能力，為此我們要做好回顧，寫(xiě)好總結(jié)。但是總結(jié)有什么要求呢？下面是小編收集整理的九月份銷售月度個(gè)人總結(jié)，歡迎閱讀與收藏。
九月份的工作在不知不覺(jué)中就要過(guò)去了，這個(gè)月是規(guī)定業(yè)績(jī)的第一個(gè)月，總結(jié)起來(lái)就一句話：“有壓力，才有動(dòng)力”。
這個(gè)月工作量比較大，而且時(shí)間還比較緊，在月初我已經(jīng)制定出了這個(gè)月的工作計(jì)劃，每天按計(jì)劃進(jìn)行工作，我每天跑四五家客戶，其中，三四家都是老客戶，每天都是特別的酷熱，有的時(shí)候不想出去跑業(yè)務(wù)，但是一想到在家待著的時(shí)候，沒(méi)有信息真的是很著急，在月初的時(shí)候，我們意思上班的都已經(jīng)完成了業(yè)績(jī)，我只不過(guò)是有信息，但是他們都沒(méi)有著急，客戶不著急我很著急，有時(shí)候看想給他們打電話，想讓客戶把合同簽了，但是這些事不可以心急，你著急了客戶就不著急了，每天都要跑業(yè)務(wù)，每天晚上都堅(jiān)持著開(kāi)會(huì)，寫(xiě)博客，這個(gè)月不用有往博客上發(fā)客戶單位信息，但是貌似任務(wù)量增加了，每天還是堅(jiān)持寫(xiě)客戶單位，但是還要寫(xiě)博客，但是這樣一樣思考的時(shí)間加長(zhǎng)了，也很不錯(cuò)。這個(gè)月本來(lái)是想簽兩臺(tái)普車了，最后簽了一臺(tái)普車，是不是壓力太小了，動(dòng)力也不行了，月底的時(shí)候北京一個(gè)用戶簽了個(gè)普車，昨天的時(shí)候唐山有個(gè)用戶，說(shuō)要定了一點(diǎn)，設(shè)備我感覺(jué)他們是在問(wèn)價(jià)格，我給報(bào)價(jià)了，最后先給我們定了，一個(gè)悍機(jī)一個(gè)滾輪架，最后把合同穿了過(guò)去，最后又不讓我簽了，有一點(diǎn)無(wú)奈，也不怎么想這個(gè)客戶，他們公司挺大的，一開(kāi)始用戶不怎么愿意理我，后來(lái)主動(dòng)聯(lián)系我了，說(shuō)定幾臺(tái)設(shè)備，有點(diǎn)感覺(jué)很意外，但是做不了有一點(diǎn)意外。這個(gè)月回學(xué)校了十幾天把畢業(yè)證的事情弄好了，和同學(xué)到了個(gè)別，一開(kāi)始的時(shí)候挺忙的都有點(diǎn)不想回去答辯，但是最后不行啊，上了好幾年的學(xué)，不能就這樣耽誤了啊，最后決定回學(xué)校了，最后和同學(xué)交流交流感覺(jué)自己的工作還是可以的。好好的在工作的，努力在這里有自己的一席之地。讓自己的生活豐富多彩，沒(méi)有人應(yīng)該對(duì)你好，對(duì)你好的應(yīng)該加倍珍惜。
如何改善：
第一,通過(guò)學(xué)習(xí)積累豐富的營(yíng)銷與管理知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)豐富的營(yíng)銷與管理知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)是在營(yíng)銷界最終取得成功的基礎(chǔ)，而在做業(yè)務(wù)員期間，面對(duì)瞬息萬(wàn)變的市場(chǎng)、千差萬(wàn)別的產(chǎn)品，特征各異的區(qū)域，再加各不相同的企業(yè)、同事、領(lǐng)導(dǎo)和客戶，這些都為業(yè)務(wù)員提供了學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，也只有通過(guò)學(xué)習(xí)才能不斷提高。
第二，建立自己的`人脈關(guān)系有的業(yè)務(wù)員只是陷在自己企業(yè)或客戶的圈子內(nèi)，殊不知，做業(yè)務(wù)員會(huì)接觸到許許多多的人，除了本企業(yè)的、客戶的，還有其它企業(yè)甚至是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的、見(jiàn)過(guò)面的沒(méi)有見(jiàn)過(guò)面的，這些人都有自己的交際圈，與他們友善以待，與他們交朋友，他們不僅是自己學(xué)習(xí)的對(duì)象，更是自己事業(yè)的幫助者和推動(dòng)者。學(xué)會(huì)擴(kuò)大自己的交際圈，建立自己的有脈關(guān)系，也是在會(huì)自己積累無(wú)形資產(chǎn)。
第三，將你所有接觸過(guò)的客戶當(dāng)作自己的資源筆者最不可理解的是那些為實(shí)現(xiàn)眼前的業(yè)績(jī)而讓自己的客戶受損失的業(yè)務(wù)員，他們不知道，客戶資源看似是企業(yè)的，實(shí)際上是業(yè)務(wù)員自己的——當(dāng)你在這個(gè)企業(yè)與他們合作時(shí)他能夠配合你而為你創(chuàng)造眼前的業(yè)績(jī)，當(dāng)你離開(kāi)現(xiàn)在的企業(yè)時(shí)，他們還有可能再次與你合作為你創(chuàng)造業(yè)績(jī)，即使你們不合作，他們甚至還能夠?yàn)槟闾峁┢渌目蛻糍Y源。當(dāng)然前提條件是你們的合作十分愉快，否則，他們與會(huì)成為你的障礙。所以，作為業(yè)務(wù)員，不僅應(yīng)當(dāng)避免傷害你的客戶，而且應(yīng)當(dāng)盡量在自己力所能及的范圍內(nèi)，在不損害企業(yè)利益的條件下幫助他們：幫他們做事，為他們出主意，為他們創(chuàng)造利潤(rùn)，并與他們建立良好的個(gè)人關(guān)系。
第四，堅(jiān)持就能成功有的業(yè)務(wù)員稍微對(duì)企業(yè)有所不滿或遇到一點(diǎn)困難就跳槽，從一個(gè)企業(yè)跳到另一個(gè)企業(yè)，從一個(gè)行業(yè)跳到另一個(gè)行業(yè)，從一個(gè)地區(qū)跳到另一個(gè)地區(qū)。結(jié)果是跳來(lái)跳去，沒(méi)有一個(gè)企業(yè)能夠做好，沒(méi)有一個(gè)行業(yè)能夠做好，沒(méi)有一個(gè)地區(qū)能夠做好。任何企業(yè)都不可能完美，但任何企業(yè)都有我們學(xué)習(xí)的東西，除非這個(gè)企業(yè)已經(jīng)真正不適合你的發(fā)展，否則跳槽一定要慎重。雖然營(yíng)銷是相通的，行業(yè)與行業(yè)畢竟有跨越，對(duì)業(yè)務(wù)員來(lái)說(shuō)，原行業(yè)的人脈關(guān)系、客戶資源、市場(chǎng)操作知識(shí)與經(jīng)驗(yàn)將大打折扣，需要從頭再來(lái)。所以，跨行業(yè)應(yīng)當(dāng)是最為慎重的。周游列國(guó)式地從事業(yè)務(wù)工作會(huì)使業(yè)務(wù)員有全國(guó)的大局觀，能夠開(kāi)闊自己的思路，能夠建立更加廣泛的人脈關(guān)系，但長(zhǎng)期待一個(gè)區(qū)域如一個(gè)市、一個(gè)省或一個(gè)大區(qū)域甚至是一個(gè)通路，對(duì)市場(chǎng)的熟悉、有固定的客戶資源和人脈關(guān)系也能夠成為業(yè)務(wù)員的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)。堅(jiān)持，堅(jiān)持在一個(gè)企業(yè)、一個(gè)行業(yè)，甚至是在一個(gè)區(qū)域、一個(gè)通路都能取得成功。
第五，時(shí)刻推廣自己營(yíng)銷人員經(jīng)常說(shuō)的一句話是：推銷產(chǎn)品，首先要推銷自己。只有自己得到了客戶的認(rèn)可，他們才會(huì)認(rèn)可你的產(chǎn)品。這就是為什么同一個(gè)公司的同一個(gè)產(chǎn)品，提供的是同一種政策，面對(duì)的是同一個(gè)客戶，有的業(yè)務(wù)員會(huì)失敗，而有的業(yè)務(wù)員卻會(huì)成功，因?yàn)楹笳叱晒Φ赝其N了自己。不過(guò)，這只是推廣自己的一個(gè)方面，也是最為基礎(chǔ)的方面。隨著水平如知識(shí)與經(jīng)驗(yàn)的逐步提高，業(yè)務(wù)員還需要不斷地推廣自己，通過(guò)你的實(shí)際行動(dòng)、通過(guò)各種媒體、通過(guò)你的人脈關(guān)系來(lái)推廣自己，讓別人認(rèn)可的提高，從而獲得更多。
小班九月份個(gè)人總結(jié)篇十三
新學(xué)期開(kāi)始了，我還是擔(dān)任原班的語(yǔ)文教學(xué)和班主任工作。按照學(xué)校的德育工作要求，我制訂了班級(jí)工作計(jì)劃，有重點(diǎn)、有步驟地開(kāi)展工作。以下是我九月份個(gè)人工作總結(jié)，敬請(qǐng)各位領(lǐng)導(dǎo)及同事提出寶貴意見(jiàn)。
一、做好教學(xué)工作計(jì)劃，培養(yǎng)學(xué)生的良好習(xí)慣。
二年級(jí)學(xué)生由于年齡小，自控力差，紀(jì)律渙散。我從培養(yǎng)學(xué)生良好習(xí)慣入手，課上進(jìn)行趣味教學(xué)，盡量吸引學(xué)生的注意力，組織好學(xué)生的紀(jì)律。利用晨會(huì)、班會(huì)學(xué)習(xí)小學(xué)生守則和小學(xué)生日常行為規(guī)范以及一日常規(guī)，提醒學(xué)生做好上課準(zhǔn)備工作，并且在課后注意觀察學(xué)生的行為，根據(jù)學(xué)生的表現(xiàn)在學(xué)生中樹(shù)立榜樣。在日常學(xué)習(xí)中，時(shí)刻注意調(diào)動(dòng)學(xué)生的積極性，逐漸養(yǎng)成認(rèn)真聽(tīng)課、認(rèn)真作業(yè)、下課好好休息、講文明、講禮貌的好習(xí)慣。
二、表?yè)P(yáng)孩子。
對(duì)于二年級(jí)的孩子來(lái)說(shuō)，表?yè)P(yáng)的效果是非常好的。平時(shí)，我會(huì)在跟他們聊天的時(shí)候告訴他們：“你又進(jìn)步了”，“你的字越寫(xiě)越漂亮了”;課堂上經(jīng)常對(duì)他們說(shuō)：“你真棒”!“你學(xué)得真快”!“你說(shuō)的真好”!當(dāng)我和家長(zhǎng)交流時(shí)，經(jīng)常聽(tīng)他們說(shuō)起，孩子們回家說(shuō)老師又表?yè)P(yáng)他什么了，一臉興奮，在家表現(xiàn)也會(huì)特別好。
三、加強(qiáng)與家長(zhǎng)聯(lián)系。
平時(shí)，我能關(guān)心愛(ài)護(hù)班里的每一個(gè)學(xué)生。對(duì)一些表現(xiàn)不太好的同學(xué)，更是傾注了更多的心血。當(dāng)他們有困難的時(shí)候，我總是耐心地幫助他們。一旦發(fā)現(xiàn)他們?cè)趯W(xué)習(xí)上、身體上、思想上有什么特殊情況，我總是及時(shí)、主動(dòng)地和家長(zhǎng)聯(lián)系，向他們了解情況，耐心地做他們的工作，取得家長(zhǎng)的理解和配合，使每一個(gè)孩子都能揚(yáng)長(zhǎng)避短，健康地成長(zhǎng)。
在我班，后進(jìn)生為數(shù)較多，因此，轉(zhuǎn)化后進(jìn)生是班主任的一項(xiàng)必不可少的基本功。首先要把真誠(chéng)的愛(ài)給予后進(jìn)生。要做到思想上不歧視，感情上不厭倦，態(tài)度上不粗暴，方法上不簡(jiǎn)單。要用自己對(duì)差生的一處真誠(chéng)的愛(ài)心，叩響他們心靈之門(mén)。其次要善于發(fā)現(xiàn)他們的“閃光點(diǎn)”。比如：在課堂上給他們創(chuàng)造條件，鼓勵(lì)他們舉手發(fā)言，及時(shí)給予肯定、獎(jiǎng)勵(lì)。課余多跟他們談心，及時(shí)了解他們的思想動(dòng)態(tài)、困惑等。課外積極輔導(dǎo)、跟蹤，多與家長(zhǎng)聯(lián)系，有利于為他們創(chuàng)設(shè)一個(gè)健康良好的環(huán)境。
五、存在問(wèn)題。
班主任工作千頭萬(wàn)緒，有時(shí)這事未處理完美，那事又接踵而來(lái)，有時(shí)處事過(guò)急，也有言語(yǔ)會(huì)使學(xué)生沮喪。
總之，在實(shí)際工作中，我還有許多做法值得我去探討和總結(jié)。在以后的工作中一定提醒自己注意工作方法，做好個(gè)人教學(xué)工作計(jì)劃，使班主任工作邁上一個(gè)新的臺(tái)階。
小班九月份個(gè)人總結(jié)篇十四
九月份，是開(kāi)學(xué)的第一個(gè)月，俗話說(shuō)，良好的開(kāi)始是成功的一半。回想起來(lái)，這個(gè)月做的事情真不少。現(xiàn)總結(jié)如下：
一、忙忙碌碌的開(kāi)學(xué)工作。
這個(gè)學(xué)期的開(kāi)學(xué)不同往常，主要表現(xiàn)在開(kāi)學(xué)的招生工作上。1。外地幼兒多。上學(xué)期結(jié)束時(shí)，我們根據(jù)以往的經(jīng)驗(yàn)，把幼兒的入學(xué)條件細(xì)化，其中增加了社保年限一欄，這樣，我們的工作好做多了，我們收了在證件除房產(chǎn)證以外20xx年參加社保的孩子，到現(xiàn)在為止，我們幼兒園共有15班，幼兒519人小班基本上每班30名，中班在35名大班在38～39名，控制在中心規(guī)定的范圍。
二、積極進(jìn)行督導(dǎo)和保健驗(yàn)收資料準(zhǔn)備。
我們幼兒園大，在整理資料上產(chǎn)生很大的麻煩，一個(gè)項(xiàng)目就要花很多的精力去找，整理和匯總。開(kāi)學(xué)以來(lái)，我們行政三人，分工合作，盡量能把事情做快做好。保健驗(yàn)收，原定9月23日來(lái)，為了做好準(zhǔn)備，徐紅芬除了正常的日常工作，擠出時(shí)間進(jìn)行整理，工作效率很高，資料也比較完整。我們期待著能順利過(guò)關(guān)。
三、開(kāi)展集中家訪月活動(dòng)。
9月4日下午，瀏家港幼兒園召開(kāi)“‘走進(jìn)家庭，走近幼兒’集中家訪月”活動(dòng)教師動(dòng)員大會(huì)。
首先，王園長(zhǎng)向教師講明了集中家訪月的意義，結(jié)合去年家訪月所采取的方法和措施談了成功的經(jīng)驗(yàn)。王園長(zhǎng)強(qiáng)調(diào)，開(kāi)學(xué)之初，工作很忙；集中家訪，困難很多。越是在這樣的情況下，越要提高認(rèn)識(shí)、統(tǒng)一思想，精心策劃、追求實(shí)效。切實(shí)做到干部教師全參與，覆蓋50%小班新生。接著，王園長(zhǎng)就教師分組、訪談話題、時(shí)間安排、資料要求等方面進(jìn)行了說(shuō)明和布置，以確保家訪活動(dòng)的有序和有效。最后，王園長(zhǎng)特別強(qiáng)調(diào)了本次活動(dòng)的組織紀(jì)律，要求全體教師做到廉潔自律，要切切實(shí)實(shí)讓家長(zhǎng)感受到老師對(duì)孩子的關(guān)心，對(duì)其家庭的關(guān)注。教師節(jié)過(guò)后，教師們?nèi)齻€(gè)一組，對(duì)班級(jí)里的幼兒進(jìn)行了分析，梳理，以學(xué)區(qū)劃分，落實(shí)到組，具體到人。為提高家訪的實(shí)效做到提前預(yù)約，做到不盲目家訪。到22日，全部完成了家訪任務(wù)。相信，通過(guò)這次的集中家訪月，會(huì)更好地搭建幼兒園和家長(zhǎng)溝通的橋梁，真正做到家園同步。
四、舉行了讀書(shū)節(jié)活動(dòng)。
為了進(jìn)一步響應(yīng)中心第三屆閱讀節(jié)的號(hào)召，激發(fā)本園教師讀書(shū)的興趣，營(yíng)造濃厚的讀書(shū)氛圍，20xx年9月13日中午，瀏家港幼兒園的業(yè)務(wù)園長(zhǎng)閔妍召集全體教師開(kāi)展了第三屆閱讀節(jié)的動(dòng)員大會(huì)。
本次會(huì)議圍繞“閱讀啟迪教育智慧――悅讀?品味?應(yīng)用”這一主題，主持人宣讀了浮橋幼教中心第三屆閱讀節(jié)的活動(dòng)實(shí)施方案，并根據(jù)本園實(shí)際情況，進(jìn)行了本園的閱讀節(jié)實(shí)施內(nèi)容的安排。
相信通過(guò)本次閱讀節(jié)的開(kāi)展，瀏家港幼兒園的老師們一定會(huì)養(yǎng)成良好的讀書(shū)習(xí)慣，提高審美修養(yǎng)和人文底蘊(yùn)，打造學(xué)習(xí)型教師群體，提高教師綜合素質(zhì)，引領(lǐng)孩子和家長(zhǎng)共同閱讀，成就“書(shū)香校園”！
五、進(jìn)行了對(duì)藝術(shù)領(lǐng)域進(jìn)行要領(lǐng)解讀。
《3～6歲兒童學(xué)習(xí)與發(fā)展指南》是現(xiàn)今指導(dǎo)幼兒園深入實(shí)施素質(zhì)教育，引領(lǐng)幼兒教師科學(xué)實(shí)施教育教學(xué)的一盞明燈。為提高幼兒園教師的專業(yè)化水平，更好地貫徹《指南》精神，促進(jìn)幼兒園保教質(zhì)量的提高，20xx年9月25日中午，浮橋鎮(zhèn)幼教中心瀏家港幼兒園的全體教師齊聚大三班活動(dòng)室，在陳副園長(zhǎng)的帶領(lǐng)下，學(xué)習(xí)了《〈3～6歲兒童學(xué)習(xí)與發(fā)展指南〉解讀》。
陳副園長(zhǎng)結(jié)合正在參加的國(guó)培，將華東師范大學(xué)的華愛(ài)華教授“請(qǐng)”到幼兒園，全園教師一同當(dāng)面聆聽(tīng)華教授主講的“《指南》藝術(shù)領(lǐng)域解讀”。在講座中，大家對(duì)《指南》藝術(shù)領(lǐng)域的核心價(jià)值有了深入的認(rèn)識(shí)，對(duì)于正確理解《指南》藝術(shù)領(lǐng)域的目標(biāo)也做了認(rèn)真、細(xì)致的學(xué)習(xí)、解讀。
通過(guò)解讀，教師們對(duì)《指南》在藝術(shù)領(lǐng)域的要領(lǐng)有了各自的認(rèn)識(shí)、體會(huì)。而幼兒園也會(huì)在今后的活動(dòng)中，更加注重教師從觀念到行為上的轉(zhuǎn)變。理論與實(shí)踐相融合，提升教育理念，優(yōu)化教育行為，切實(shí)提高教師落實(shí)《指南》的專業(yè)能力。
六、進(jìn)行晨間律動(dòng)的調(diào)整。
學(xué)期剛剛開(kāi)始，各教研組已經(jīng)對(duì)本學(xué)期的晨間律動(dòng)進(jìn)行了調(diào)整，相信在此過(guò)程中一定會(huì)有許多問(wèn)題或者困惑。
于是，20xx年9月18日中午，瀏家港幼兒園的業(yè)務(wù)園長(zhǎng)召集全體班主任集中在二樓閱覽室，就各教研組本學(xué)期的晨間律動(dòng)進(jìn)行探討，尋求改善的方法。
本次研修活動(dòng)中，老師們結(jié)合本組的實(shí)際情況，圍繞幼兒園晨間律動(dòng)的三個(gè)重要元素――音樂(lè)的選擇、動(dòng)作的設(shè)計(jì)、隊(duì)列隊(duì)形的變化進(jìn)行了回顧交流、現(xiàn)場(chǎng)解惑、探討發(fā)展，從中獲得了新的認(rèn)識(shí)。
七、開(kāi)展藝術(shù)領(lǐng)域的研討。
為了提高教師音樂(lè)教學(xué)的組織能力，把每一次的學(xué)習(xí)、觀摩、研討的成效放大。20xx年10月10日，瀏家港幼兒園小班組開(kāi)展了“聽(tīng)課日”活動(dòng)，由陸詠梅老師組織了音樂(lè)活動(dòng)《我是棉花糖》。在活動(dòng)中，陸老師通過(guò)變魔術(shù)的趣味方式激發(fā)了幼兒的活動(dòng)興趣，幼兒在嘗嘗、唱唱、跳跳的過(guò)程中學(xué)會(huì)了歌曲，也體驗(yàn)了樂(lè)趣。
活動(dòng)后，各位老師還將在網(wǎng)絡(luò)上對(duì)該活動(dòng)進(jìn)行及時(shí)的評(píng)析，同伴互助，共同提高。
10月11日，閔毅萍老師開(kāi)展了本學(xué)期中班組的第一個(gè)聽(tīng)課日活動(dòng)“公共汽車的輪子”，在活動(dòng)中閔老師準(zhǔn)備充分，“公共汽車的座位”讓孩子們身臨其境，簡(jiǎn)單的節(jié)奏譜與圖譜的呈現(xiàn)，方便了孩子們對(duì)歌曲節(jié)奏與歌詞的記憶，有效的提問(wèn)及生動(dòng)形象的肢體語(yǔ)言，讓孩子們對(duì)歌曲有了進(jìn)一步的理解，本次活動(dòng)的難點(diǎn)“弱起節(jié)奏”也讓孩子們初次嘗試了新的歌曲結(jié)構(gòu)。
在學(xué)習(xí)律動(dòng)操后的氣氛下，針對(duì)這周的《大中國(guó)》音樂(lè)欣賞以及下周的打擊樂(lè)活動(dòng)，開(kāi)展了一次崗位練兵的學(xué)習(xí)，活動(dòng)分為了如何制作圖譜和如何配合練習(xí)。各位老師通過(guò)練習(xí)各種樂(lè)器，結(jié)合音樂(lè)選擇了更加適合幼兒的樂(lè)器。大家在分工合作，你來(lái)繪制，我來(lái)選。學(xué)習(xí)的熱情很高，合作的精神很強(qiáng)。
八、開(kāi)展慶國(guó)慶活動(dòng)。
9月30日上午，瀏家港幼兒園小班年級(jí)組的老師和孩子們沉浸在歡樂(lè)之中，共同提前慶祝祖國(guó)媽媽的生日。這是孩子們進(jìn)入幼兒園以后開(kāi)展的第一次節(jié)日慶祝活動(dòng)，老師們下載了國(guó)旗、國(guó)徽的圖片和閱兵儀式等視頻，通過(guò)引導(dǎo)孩子們觀看、認(rèn)識(shí)、感受，幫助孩子了解“國(guó)慶節(jié)”的由來(lái)，使孩子們初步產(chǎn)生愛(ài)國(guó)情感。孩子們還以自己的方式祝賀祖國(guó)媽媽的生日，一起給祖國(guó)媽媽唱歌曲《祝你生日快樂(lè)》。伴隨著歡快的音樂(lè)，孩子們滿心歡喜地分享了美食，共同感受那份甜蜜與開(kāi)心。
20xx年9月30日，大班組的小朋友們歡聚一堂，共迎、共慶即將到來(lái)的祖國(guó)媽媽的生日。
本次活動(dòng)孩子們對(duì)祖國(guó)媽媽又有了進(jìn)一步的了解，知道五星紅旗是中國(guó)的國(guó)旗，中國(guó)的國(guó)歌雄壯有力，天安門(mén)是中國(guó)首都的象征。與此同時(shí)，孩子們一起動(dòng)手畫(huà)畫(huà)天安門(mén)，表達(dá)自己對(duì)祖國(guó)媽媽的熱愛(ài)。最后，大家一起觀看《閃閃的紅星》，相信在這樣濃濃的愛(ài)國(guó)氛圍感染下，小朋友們會(huì)更加熱愛(ài)我們偉大的祖國(guó)，也會(huì)更加努力學(xué)好本領(lǐng)，長(zhǎng)大后為祖國(guó)媽媽爭(zhēng)光！
九、做好安全衛(wèi)生工作。
8月28日上午，浮橋鎮(zhèn)吳建達(dá)鎮(zhèn)長(zhǎng)帶領(lǐng)教育、安監(jiān)、公安、消防等部門(mén)負(fù)責(zé)人組成聯(lián)合檢查組，到瀏家港幼兒園開(kāi)展消防安全專項(xiàng)檢查。
他們對(duì)幼兒園內(nèi)部消防通道、消防設(shè)施的配置設(shè)置進(jìn)行檢查，對(duì)幼兒園新改建的設(shè)施進(jìn)行了重點(diǎn)檢查。對(duì)幼兒園的環(huán)境提出了整改的方法和建議。相信，在上級(jí)部門(mén)的重視下，瀏家港幼兒園的的消防安全工作會(huì)越做越好。
同日，太倉(cāng)市衛(wèi)生監(jiān)督所檢查小組來(lái)到瀏家港幼兒園進(jìn)行衛(wèi)生保健工作專項(xiàng)檢查。檢查組一行二人就傳染病管理、食堂環(huán)境衛(wèi)生、食品留樣、從業(yè)人員健康體檢和培訓(xùn)情況等方面進(jìn)行了檢查。還向保健老師詢問(wèn)了衛(wèi)生工作臺(tái)賬。檢查組領(lǐng)導(dǎo)對(duì)瀏家港幼兒園在比較簡(jiǎn)陋的硬件設(shè)施條件下，做出的努力進(jìn)行了肯定，并提出了一些具體的建設(shè)性意見(jiàn)，相信在上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，我園的衛(wèi)生保健工作會(huì)越做越好！
十、接受浙江宏偉建筑有限公司的愛(ài)心捐。
9月5日上午，浙江宏偉建筑有限公司的愛(ài)心捐贈(zèng)教育活動(dòng)儀式在瀏家港幼兒園”進(jìn)行，市慈善總會(huì)張主任和浮橋鎮(zhèn)吳副鎮(zhèn)長(zhǎng)、顧文教、浮橋幼教中心楊主任等出席了本次的捐贈(zèng)活動(dòng)。
浙江宏偉建筑有限公司向?yàn)g家港幼兒園捐贈(zèng)了一個(gè)非常漂亮的大型滑梯，安裝在幼兒園的園內(nèi)，收到了全體小朋友的歡迎。
愛(ài)心助學(xué)，大愛(ài)無(wú)疆，本次捐贈(zèng)活動(dòng)只是關(guān)心慈善，支持教育邁出的一小步，相信以后會(huì)有更多的愛(ài)心人士會(huì)關(guān)心教育，資助教育，使我們的孩子有一個(gè)更好的學(xué)習(xí)與生活環(huán)境，能健康快樂(lè)地成長(zhǎng)！
小班九月份個(gè)人總結(jié)篇十五
快樂(lè)而充實(shí)的結(jié)束了九月份的工作，現(xiàn)在提起筆來(lái)寫(xiě)這個(gè)月的總結(jié)，真不知從何說(shuō)起?？偟膩?lái)說(shuō)，九月份是我進(jìn)入小班后新工作的開(kāi)始，在九月份的工作中，我在以前托班的工作基礎(chǔ)上，不斷的提高和改進(jìn)自己的思想及工作方式，收獲了很多東西。經(jīng)過(guò)九月份的工作鍛煉，使我又進(jìn)步了，現(xiàn)將本月工作分為兩個(gè)方面總結(jié)如下：
首先從一日生活常規(guī)這個(gè)方面來(lái)說(shuō)，班里共有19名幼兒。其中新入園的幼兒10名，這些幼兒基本上順利的度過(guò)入園焦慮期，對(duì)園內(nèi)的一日活動(dòng)組織比較熟悉了，只有一名胡家豪小朋友剛?cè)雸@一周，又正逢十一放假，假期回來(lái)情緒可能會(huì)反復(fù)，我們會(huì)齊心協(xié)力，幫助家豪小朋友渡過(guò)焦慮期。班里能夠一直保持全勤，這很讓我們欣慰，這說(shuō)明孩子喜歡幼兒園這個(gè)大環(huán)境、喜歡我們小班，我們的工作是得到了肯定的。小一班的孩子年齡均在3歲左右，在生活自立能力方面相對(duì)托班好一些。像一些吃飯、飲水、入廁、洗手都能夠自己獨(dú)立進(jìn)行。午睡質(zhì)量很好，而且沒(méi)有發(fā)生尿床或尿褲子現(xiàn)象。小朋友們都會(huì)自己穿脫衣服、鞋襪，而且吃飯時(shí)基本不用老師喂?？吹胶⒆右稽c(diǎn)一滴的進(jìn)步，我們由衷的欣慰。
這個(gè)月氣溫變化很大，而且空氣非常干燥，是各種病毒及流行病的多發(fā)時(shí)期，尤其是到月底，得感冒的孩子特別多，我們班的孩子相對(duì)好一些，為預(yù)防孩子生病，我們做了大量的工作：每天早晚開(kāi)窗通風(fēng)，定期紫外線消毒活動(dòng)室和臥室，清洗晾曬被褥，每天清洗孩子們的杯子、毛巾、餐巾并嚴(yán)格消毒;84水溶液法擦拭日常生活用品及平面消毒;給孩子喂大量的水，因?yàn)閼敉饣顒?dòng)量一增加，孩子們出汗較多，及時(shí)的補(bǔ)充水分，看天氣增添衣物，只要孩子們健康快樂(lè)每一天便是我們最大的幸福。
再就是教育教學(xué)這方面，進(jìn)入小班教育教學(xué)相對(duì)托班就緊張了一些，我擔(dān)任班里的閱讀識(shí)字、科學(xué)、社會(huì)、音樂(lè)四個(gè)領(lǐng)域的教學(xué)任務(wù)，我們閱讀識(shí)字是用的鶴立的快速閱讀第一冊(cè)《小兔乖乖》，第一次擔(dān)任小班的教師，初次接觸識(shí)字教學(xué)，我的壓力非常大，怕自己經(jīng)驗(yàn)的淺薄會(huì)耽誤了這些孩子們，為此，我積極的向園里的各位教師學(xué)習(xí)，求取識(shí)字教學(xué)法的真經(jīng)，班里的崔琳老師、大班的翟老師、劉老師等都給了我?guī)椭?。李主任?duì)我的教案的批改更使我得到了很大的啟發(fā)，在這里真是應(yīng)該感謝這幾位領(lǐng)導(dǎo)和老師們?，F(xiàn)在我的教育教學(xué)水平還是處在摸索中，我會(huì)多去聽(tīng)課，多向各位老師們學(xué)習(xí)，取別人之長(zhǎng)，補(bǔ)自己之短，探索出一條屬于自己的教學(xué)方法，更好的應(yīng)用到工作中去。也希望園領(lǐng)導(dǎo)能夠多批評(píng)我，促使我進(jìn)步。
我相信自己我能行!在這個(gè)月中，閱讀識(shí)字學(xué)了3個(gè)故事，3個(gè)個(gè)兒歌，漢字共有50個(gè)左右，班里孩子掌握的不是很牢固，需要不斷的復(fù)習(xí)鞏固，我會(huì)在這方面多加強(qiáng)，課上學(xué)習(xí)，課下鞏固。讓幼兒掌握所學(xué)內(nèi)容。音樂(lè)主要以音樂(lè)游戲、音樂(lè)欣賞、歌唱和打擊樂(lè)為主，孩子們都很喜歡上音樂(lè)課，但我的打擊樂(lè)上的不是很好，十一放假回來(lái)去聽(tīng)劉教師的課，讓小一班的打擊樂(lè)也上出特色來(lái)。科學(xué)和社會(huì)兩個(gè)領(lǐng)域孩子們能夠會(huì)運(yùn)用自己的感官去學(xué)習(xí)，知道了一些簡(jiǎn)單的科學(xué)知識(shí)。懂禮貌，會(huì)使用禮貌用語(yǔ)，懂得與人交往，有了一些社會(huì)經(jīng)驗(yàn)。
1.積極配合班里兩位老師的工作，搞好班里的每一項(xiàng)工作。
2.多聽(tīng)課、多學(xué)習(xí)，提高自己的教育教學(xué)水平;多與領(lǐng)導(dǎo)及老師交流，不斷的進(jìn)行自我批評(píng)與自我改進(jìn)。
3.協(xié)助崔老師培養(yǎng)班里孩子的一日生活常規(guī)。
4.認(rèn)真開(kāi)展每一項(xiàng)教育教學(xué)活動(dòng)，寫(xiě)好每一篇教案。
5.每天早晚開(kāi)窗通風(fēng)、紫外線消毒。
6.保證孩子每天的飲水量，定時(shí)給需要服藥的幼兒服藥。
7.加強(qiáng)幼兒戶外活動(dòng)量與活動(dòng)指導(dǎo)，豐富幼兒的課余生活，練習(xí)拍球。
8.多與家長(zhǎng)交流，家園互動(dòng)，促進(jìn)班級(jí)工作及幼兒進(jìn)步。
9.帶孩子走出教室，去戶外郊游，多了解大自然及旅行的相關(guān)知識(shí)。
10.繼續(xù)閱讀《開(kāi)放的時(shí)代，開(kāi)放的教育》，做好讀書(shū)筆記。
更多。
小班九月份個(gè)人總結(jié)篇十六
工作總結(jié)。
九月份的工作在不知不覺(jué)中就要過(guò)去了，這這個(gè)月是規(guī)定業(yè)績(jī)的第一個(gè)月，總結(jié)起來(lái)就一句話：“有壓力，才有動(dòng)力”。
這個(gè)月工作量比較大，而且時(shí)間還比較緊，在月初我已經(jīng)制定出了這個(gè)月的。
工作計(jì)劃。
每天按計(jì)劃進(jìn)行工作我每天跑四五家客戶其中三四家都是老客戶每天都是特別的酷熱有的時(shí)候不想出去跑業(yè)務(wù)但是一想到在家待著的時(shí)候沒(méi)有信息真的是很著急在月初的時(shí)候我們意思上班的都已經(jīng)完成了業(yè)績(jī)我只不過(guò)是有信息但是他們都沒(méi)有著急客戶不著急我很著急有時(shí)候看想給他們打電話想讓客戶把。
合同。
簽了，但是這些事不可以心急，你著急了客戶就不著急了，每天都要跑業(yè)務(wù)，每天晚上都堅(jiān)持著開(kāi)會(huì)，寫(xiě)博客，這個(gè)月不用有往博客上發(fā)客戶單位信息，但是貌似任務(wù)量增加了，每天還是堅(jiān)持寫(xiě)客戶單位，但是還要寫(xiě)博客，但是這樣一樣思考的時(shí)間加長(zhǎng)了，也很不錯(cuò)。這個(gè)月本來(lái)是想簽兩臺(tái)普車了，最后簽了一臺(tái)普車，是不是壓力太小了，動(dòng)力也不行了，月底的時(shí)候北京一個(gè)用戶簽了個(gè)普車，昨天的時(shí)候唐山有個(gè)用戶，說(shuō)要定了一點(diǎn)，設(shè)備我感覺(jué)他們是在問(wèn)價(jià)格，我給報(bào)價(jià)了，最后先給我們定了，一個(gè)悍機(jī)一個(gè)滾輪架，最后把合同穿了過(guò)去，最后又不讓我簽了，有一點(diǎn)無(wú)奈，也不怎么想這個(gè)客戶，他們公司挺大的，一開(kāi)始用戶不怎么愿意理我，后來(lái)主動(dòng)聯(lián)系我了，說(shuō)定幾臺(tái)設(shè)備，有點(diǎn)感覺(jué)很意外，但是做不了有一點(diǎn)意外。這個(gè)月回學(xué)校了十幾天把畢業(yè)證的事情弄好了，和同學(xué)到了個(gè)別，一開(kāi)始的時(shí)候挺忙的都有點(diǎn)不想回去答辯，但是最后不行啊，上了好幾年的學(xué)，不能就這樣耽誤了啊，最后決定回學(xué)校了，最后和同學(xué)交流交流感覺(jué)自己的工作還是可以的。好好的在工作的，努力在這里有自己的一席之地。讓自己的生活豐富多彩，沒(méi)有人應(yīng)該對(duì)你好，對(duì)你好的應(yīng)該加倍珍惜。
如何改善：
第一,通過(guò)學(xué)習(xí)積累豐富的營(yíng)銷與管理知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)豐富的營(yíng)銷與管理知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)是在營(yíng)銷界最終取得成功的基礎(chǔ)，而在做業(yè)務(wù)員期間，面對(duì)瞬息萬(wàn)變的市場(chǎng)、千差萬(wàn)別的產(chǎn)品，特征各異的區(qū)域，再加各不相同的企業(yè)、同事、領(lǐng)導(dǎo)和客戶，這些都為業(yè)務(wù)員提供了學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，也只有通過(guò)學(xué)習(xí)才能不斷提高。
第二，建立自己的人脈關(guān)系有的業(yè)務(wù)員只是陷在自己企業(yè)或客戶的圈子內(nèi)，殊不知，做業(yè)務(wù)員會(huì)接觸到許許多多的人，除了本企業(yè)的、客戶的，還有其它企業(yè)甚至是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的、見(jiàn)過(guò)面的沒(méi)有見(jiàn)過(guò)面的，這些人都有自己的交際圈，與他們友善以待，與他們交朋友，他們不僅是自己學(xué)習(xí)的對(duì)象，更是自己事業(yè)的幫助者和推動(dòng)者。學(xué)會(huì)擴(kuò)大自己的交際圈，建立自己的有脈關(guān)系，也是在會(huì)自己積累無(wú)形資產(chǎn)。
第三，將你所有接觸過(guò)的客戶當(dāng)作自己的資源筆者最不可理解的是那些為實(shí)現(xiàn)眼前的業(yè)績(jī)而讓自己的客戶受損失的業(yè)務(wù)員，他們不知道，客戶資源看似是企業(yè)的，實(shí)際上是業(yè)務(wù)員自己的——當(dāng)你在這個(gè)企業(yè)與他們合作時(shí)他能夠配合你而為你創(chuàng)造眼前的業(yè)績(jī)，當(dāng)你離開(kāi)現(xiàn)在的企業(yè)時(shí)，他們還有可能再次與你合作為你創(chuàng)造業(yè)績(jī)，即使你們不合作，他們甚至還能夠?yàn)槟闾峁┢渌目蛻糍Y源。當(dāng)然前提條件是你們的合作十分愉快，否則，他們與會(huì)成為你的障礙。所以，作為業(yè)務(wù)員，不僅應(yīng)當(dāng)避免傷害你的客戶，而且應(yīng)當(dāng)盡量在自己力所能及的范圍內(nèi)，在不損害企業(yè)利益的條件下幫助他們：幫他們做事，為他們出主意，為他們創(chuàng)造利潤(rùn)，并與他們建立良好的個(gè)人關(guān)系。
第四，堅(jiān)持就能成功有的業(yè)務(wù)員稍微對(duì)企業(yè)有所不滿或遇到一點(diǎn)困難就跳槽，從一個(gè)企業(yè)跳到另一個(gè)企業(yè)，從一個(gè)行業(yè)跳到另一個(gè)行業(yè)，從一個(gè)地區(qū)跳到另一個(gè)地區(qū)。結(jié)果是跳來(lái)跳去，沒(méi)有一個(gè)企業(yè)能夠做好，沒(méi)有一個(gè)行業(yè)能夠做好，沒(méi)有一個(gè)地區(qū)能夠做好。任何企業(yè)都不可能完美，但任何企業(yè)都有我們學(xué)習(xí)的東西，除非這個(gè)企業(yè)已經(jīng)真正不適合你的發(fā)展，否則跳槽一定要慎重。雖然營(yíng)銷是相通的，行業(yè)與行業(yè)畢竟有跨越，對(duì)業(yè)務(wù)員來(lái)說(shuō)，原行業(yè)的人脈關(guān)系、客戶資源、市場(chǎng)操作知識(shí)與經(jīng)驗(yàn)將大打折扣，需要從頭再來(lái)。所以，跨行業(yè)應(yīng)當(dāng)是最為慎重的。周游列國(guó)式地從事業(yè)務(wù)工作會(huì)使業(yè)務(wù)員有全國(guó)的大局觀，能夠開(kāi)闊自己的思路，能夠建立更加廣泛的人脈關(guān)系，但長(zhǎng)期待一個(gè)區(qū)域如一個(gè)市、一個(gè)省或一個(gè)大區(qū)域甚至是一個(gè)通路，對(duì)市場(chǎng)的熟悉、有固定的客戶資源和人脈關(guān)系也能夠成為業(yè)務(wù)員的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)。堅(jiān)持，堅(jiān)持在一個(gè)企業(yè)、一個(gè)行業(yè)，甚至是在一個(gè)區(qū)域、一個(gè)通路都能取得成功。
這次來(lái)到六安報(bào)道，恰逢趕上駱總關(guān)于十月份市場(chǎng)銷售的總結(jié)會(huì)議及七月銷售提案的實(shí)施會(huì)議，通過(guò)兩天的會(huì)議，讓我這個(gè)剛加入的新成員感觸很深。以下是個(gè)人九月份工作總結(jié)。
首先通過(guò)駱總的介紹，我了解到，我們六安銷售處，主要有六個(gè)業(yè)務(wù)處組成，其包括金寨、霍邱、壽縣、舒城、鳳臺(tái)、霍山，目前培養(yǎng)比較成熟的市場(chǎng)是金寨、霍邱、壽縣，對(duì)于舒城、鳳臺(tái)和霍山是接下來(lái)需要進(jìn)一步開(kāi)發(fā)的市場(chǎng)，對(duì)于每個(gè)業(yè)務(wù)處，分別有一個(gè)業(yè)代負(fù)責(zé)。能夠來(lái)到六安銷售處，我感到非常榮幸，因?yàn)檫@是一支斗志昂揚(yáng)，團(tuán)結(jié)一心，擁有著光輝戰(zhàn)績(jī)的團(tuán)隊(duì)，上個(gè)月我們銷售處拿到了華東地區(qū)銷售量第一的錦旗，對(duì)于這個(gè)成績(jī)，我想銷售處的每個(gè)成員都為此付出了艱辛的努力，這里的每個(gè)業(yè)務(wù)人員都是值得我敬佩和學(xué)習(xí)的榜樣，他們其中，有些做業(yè)務(wù)十幾年的，有些和我年齡相仿，但是他們卻在自己平凡的工作中不斷創(chuàng)造著佳績(jī)，由此讓我豁然發(fā)現(xiàn)，他們成功的背后，都有一個(gè)人，那就是駱經(jīng)理，強(qiáng)將手下無(wú)弱兵，六安銷售處，這個(gè)團(tuán)隊(duì)，是駱經(jīng)理一手帶出來(lái)的，他們能夠團(tuán)結(jié)在一起為實(shí)現(xiàn)同一個(gè)目標(biāo)而努力奮斗，這得歸功于駱總領(lǐng)導(dǎo)有方，駱總講：“我?guī)У倪@只隊(duì)伍，過(guò)去我們是土八路，打一槍換一個(gè)地方，打游擊戰(zhàn)，現(xiàn)在我們要向正規(guī)軍轉(zhuǎn)變，要記著我們是一個(gè)團(tuán)隊(duì)”。所以說(shuō)能夠來(lái)到六安銷售處，認(rèn)識(shí)駱總帶領(lǐng)的這個(gè)團(tuán)隊(duì)，我感到非常高興和榮幸，希望能夠早日融入這個(gè)團(tuán)隊(duì)，和大家一起戰(zhàn)斗。
其次，通過(guò)駱總對(duì)于五月份銷售情況的總結(jié)，我深深的認(rèn)識(shí)到，工作會(huì)議總結(jié)的重要性，通過(guò)這樣的工作總結(jié)會(huì)議，能夠及時(shí)發(fā)現(xiàn)我們工作的不足以及出現(xiàn)的問(wèn)題，五月份，雖說(shuō)我們最終是圓滿完成銷售目標(biāo)，但這是不夠的，因?yàn)槲覀兪橇蹭N售處，我們是整個(gè)華東的銷售標(biāo)桿，我們對(duì)自己就要有更高的要求，就要不斷的超越自我，在各個(gè)方面都要起到先鋒模范帶頭作用。對(duì)于取得的成績(jī)，駱總并沒(méi)有沾沾自喜，但是對(duì)于出現(xiàn)的問(wèn)題，駱總毫不留情，對(duì)于每一個(gè)業(yè)務(wù)員出現(xiàn)的問(wèn)題，駱總都一一進(jìn)行批評(píng)指正，希望他們?cè)缛諏?duì)出現(xiàn)的問(wèn)題能夠盡快實(shí)施執(zhí)行解決，對(duì)于每次公司的會(huì)議精神，駱總都認(rèn)真?zhèn)鬟_(dá)，就比如公司新出的50專案，駱總在談的同時(shí)并要求每個(gè)業(yè)務(wù)員分別談一談自己的理解，這樣達(dá)成雙向溝通，對(duì)于理解出現(xiàn)的偏差，駱總及時(shí)指正，最終讓每個(gè)業(yè)務(wù)人員都能夠真正領(lǐng)會(huì)公司的精神，從而將公司的政策方針有效的執(zhí)行和傳達(dá)下去，這讓我認(rèn)識(shí)到，作為一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)，你首先要注意溝通，一個(gè)良好的溝通，其能夠提高員工運(yùn)用信息的能力，從而使工作效率得以提高。
再次，駱總對(duì)八月份工作計(jì)劃進(jìn)行了明確的分工和布置。
1.對(duì)于九月份，駱總根據(jù)每個(gè)市場(chǎng)近三年的銷售情況及目前的銷售任務(wù)，酌情制定了每個(gè)市場(chǎng)八月份的銷售量，要求每個(gè)業(yè)務(wù)員自己說(shuō)出銷量并確認(rèn)自己的銷售任務(wù)，制定獎(jiǎng)罰制度，等到月底看每個(gè)人的銷售業(yè)績(jī)達(dá)成情況，然后進(jìn)行工作總結(jié)，對(duì)于內(nèi)部要求任務(wù)完成不合格及出現(xiàn)違反紀(jì)律的情況，都按照獎(jiǎng)罰制度執(zhí)行，罰款所得費(fèi)用用于獎(jiǎng)勵(lì)及活動(dòng)經(jīng)費(fèi)。在團(tuán)隊(duì)內(nèi)部建立良好的獎(jiǎng)罰機(jī)制，以督促和激勵(lì)員工很好的工作。
2.對(duì)于九月份的提案，駱總進(jìn)行了傳達(dá)，對(duì)于公司九月份的促銷案，駱總要求每個(gè)業(yè)務(wù)員要認(rèn)真執(zhí)行并做到細(xì)處，就比如說(shuō)，促銷送禮品的問(wèn)題，什么坎及送價(jià)值多少錢的禮品，送什么東西什么型號(hào)的，一定要具體，促銷時(shí)不能以底價(jià)銷售，返還禮品但絕不能返還現(xiàn)金，如果直接給客戶現(xiàn)金，那么這只會(huì)讓我們以后的銷售道路越來(lái)越難走。這讓我認(rèn)識(shí)到在銷售的過(guò)程中，我們一定要穩(wěn)定市場(chǎng)的價(jià)位，以保證每個(gè)環(huán)節(jié)的利潤(rùn)分配，從而延長(zhǎng)我們產(chǎn)品在市場(chǎng)上的壽命，以創(chuàng)造更大的效益。
3.根據(jù)工作的需要及隊(duì)伍管理的正規(guī)化，駱總要求每個(gè)業(yè)務(wù)員必須配備筆記本，現(xiàn)在硬件設(shè)施已基本落實(shí)到位，接下來(lái)駱總要求每個(gè)業(yè)務(wù)員要認(rèn)真學(xué)習(xí)并利用好電腦，以后希望能夠進(jìn)行視頻會(huì)議，以及完成客戶資料的錄入及統(tǒng)計(jì)工作，已很好的完成分區(qū)建線表及市場(chǎng)透視表，從而更好的服務(wù)于我們的工作。這讓我認(rèn)識(shí)到這是一只在不斷學(xué)習(xí)和成長(zhǎng)的團(tuán)隊(duì)，他們不會(huì)停下腳步，為了更高的目標(biāo)，他們正不斷的超越著自我，一邊學(xué)習(xí)一邊成長(zhǎng)，這讓我深感自己還有很長(zhǎng)的路要走，比起他們，我們并沒(méi)有什么優(yōu)越性，我一定要沉下心來(lái)，在這樣一個(gè)優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)里認(rèn)真學(xué)習(xí)。
最后想說(shuō)，很榮幸能夠來(lái)到六安銷售處進(jìn)行銷售實(shí)習(xí)，很高心能夠加入駱總領(lǐng)導(dǎo)的這個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)。
在上半年里，有壓力也有挑戰(zhàn)。年初的時(shí)候，房地產(chǎn)市場(chǎng)還沒(méi)有完全復(fù)蘇，那時(shí)的壓力其實(shí)挺大的?？蛻粲兄刂仡檻]，媒體有各種不利宣傳，我卻堅(jiān)信青島地產(chǎn)的穩(wěn)定性和升值潛力，在稍后的幾個(gè)月里，房市回升，我和同事們抓緊時(shí)機(jī)，達(dá)到了公司指標(biāo)，創(chuàng)造了不錯(cuò)了業(yè)績(jī)。
在實(shí)踐工作中，我又對(duì)銷售有了新的體驗(yàn)，在此我總結(jié)幾點(diǎn)與大家分享：
(一)不做作，以誠(chéng)相待，客戶分辯的出真心假意。得到客戶信任，客戶聽(tīng)你的，反之，你所說(shuō)的一切，都將起到反效果。
(二)了解客戶需求。第一時(shí)間了解客戶所需要的，做針對(duì)性講解，否則，所說(shuō)的一切都是白費(fèi)時(shí)間。
(三)推薦房源要有把握，了解所有的房子，包括它的優(yōu)劣勢(shì)，做到對(duì)客戶的所有問(wèn)題都有合理解釋，但對(duì)于明顯硬傷，則不要強(qiáng)詞奪理，任何東西沒(méi)有完美的，要使客戶了解，如果你看到了完美的，那必定存在謊言。
(四)保持客戶關(guān)系，每個(gè)客戶都有各種人脈，只要保證他們對(duì)項(xiàng)目的喜愛(ài)，他們會(huì)將喜愛(ài)傳遞，資源無(wú)窮無(wú)盡。
(五)確定自己的身份，我們不是在賣房子，而是顧問(wèn)，以我們的專業(yè)來(lái)幫助客戶。多與客戶講講專業(yè)知識(shí)，中立的評(píng)價(jià)其它樓盤(pán)，都可以增加客戶的信任度。
(六)團(tuán)結(jié)、協(xié)作，好的團(tuán)隊(duì)所必需的。
自己也還存在一些需要改進(jìn)之處：
一、有時(shí)缺乏耐心，對(duì)于一些問(wèn)題較多或說(shuō)話比較沖的客戶往往會(huì)針?shù)h相對(duì)。其實(shí)，對(duì)于這種客戶可能采用迂回、或以柔克剛的方式更加有效，所以，今后要收斂脾氣，增加耐心，使客戶感覺(jué)更加貼心，才會(huì)有更多信任。
二、對(duì)客戶關(guān)切不夠。有一些客戶，需要銷售人員的時(shí)時(shí)關(guān)切，否則，他們有問(wèn)題可能不會(huì)找你詢問(wèn)，而是自己去找別人打聽(tīng)或自己瞎琢磨，這樣，我們就會(huì)對(duì)他的成交喪失主動(dòng)權(quán)。所以，以后我要加強(qiáng)與客戶的聯(lián)絡(luò)，時(shí)時(shí)關(guān)切，通過(guò)詢問(wèn)引出他們心中的問(wèn)題，再委婉解決，這樣不但可以掌握先機(jī)，操控全局，而且還可以增加與客戶之間的感情，增加客帶的機(jī)率。
現(xiàn)今我已來(lái)工作半年多了，在上半年的工作中，本人的銷售套數(shù)為69套，總銷額為6千萬(wàn)。在今后的工作中，我要更加完善自己，提升自己，增加各方面的知識(shí)和對(duì)青島各個(gè)地區(qū)的了解，不但要做好這個(gè)項(xiàng)目，更要跟著公司一起轉(zhuǎn)戰(zhàn)南北，開(kāi)拓新的戰(zhàn)場(chǎng)。
在此，我非常感謝領(lǐng)導(dǎo)給我的這次鍛煉機(jī)會(huì)，我也會(huì)更加努力的去工作，去學(xué)習(xí)，交出自己滿意的成績(jī)單。
小班九月份個(gè)人總結(jié)篇十七
1、本月開(kāi)展《幼兒園真好》的主題活動(dòng)，通過(guò)參觀及各種游戲活動(dòng)，讓幼兒盡快融入幼兒園和班級(jí)的集體生活，能學(xué)著主動(dòng)與同伴和老師交往，讓幼兒愉快地走進(jìn)幼兒園。
2、常規(guī)：
（1）能集中注意聽(tīng)講，安靜地坐一段時(shí)間。
（2）排隊(duì)時(shí)不推擠，走樓梯注意安全。
3、日常生活：
（1）幫助女小朋友蹲廁時(shí)，能自己抓好褲子；
（2）鼓勵(lì)幼兒多喝水，喝水時(shí)先倒藍(lán)色，再倒紅色；
（3）鼓勵(lì)幼兒自己吃飯，不挑食。
（4）教育幼兒不奔跑，學(xué)會(huì)一個(gè)跟著一個(gè)走。
4、環(huán)境：
（1）合理規(guī)劃班級(jí)活動(dòng)區(qū)域，布置開(kāi)學(xué)環(huán)境。
（2）經(jīng)常播放歡快的兒童歌曲作為一日活動(dòng)的背景音樂(lè)，使幼兒擁有愉快的心情。
（3）張貼孩子的照片，布置主題墻“幼兒園真好”。
（4）豐富自然家，增添小動(dòng)物、植物和各種水果娃娃等。
（5）設(shè)計(jì)科學(xué)角的游戲內(nèi)容，培養(yǎng)幼兒從小愛(ài)科學(xué)的情感。
（6）師生共同布置國(guó)慶節(jié)、中秋節(jié)的環(huán)境。
5、家長(zhǎng)工作：
（1）收集一些小動(dòng)物、植物、蔬菜等，豐富自然角，美化環(huán)境。
(2)能多與孩子交談?dòng)嘘P(guān)于幼兒園的事情，關(guān)注孩子的情緒情感。
（3）在家嘗試讓孩子自己穿衣、穿鞋、整理玩具，提高孩子的自理能力。
（4）召開(kāi)新學(xué)期家長(zhǎng)會(huì)。
6、積極參加幼兒園慶國(guó)慶活動(dòng)。
通過(guò)一個(gè)月的集體生活，我班幼兒能開(kāi)開(kāi)心心的來(lái)園、離園，都能大聲的與老師和保育員打招呼。班里的幼兒園出勤率很高，這很讓我們欣慰。
在生活自理能力方面，如吃飯、飲水、入廁、洗手都能夠自己獨(dú)立進(jìn)行，個(gè)別幼兒還能自己疊毛巾毯。全部幼兒都能睡著，小朋友們都會(huì)自己穿脫衣服、鞋襪，而且吃飯時(shí)基本不用老師喂，吃好能自己擦嘴、擦手、漱口。
班級(jí)的環(huán)境布置也貼近幼兒學(xué)習(xí)、生活，并將幼兒的作品張貼在墻上，讓幼兒能看到自己的繪畫(huà)作品。在課間，我們也循序的播放一些英語(yǔ)磁帶和兒童歌曲，讓幼兒在輕松愉快的氛圍下，耳濡目染，擁有愉快歡樂(lè)的心情。班級(jí)外的自然角也逐步豐富了不少，有盆栽、有花盆、有植物、有蔬菜、有小動(dòng)物等等。
在安全方面，本月，小朋友們能夠練習(xí)一個(gè)跟著一個(gè)走，不推擠、不拉扯。知道在教室里、在走廊上要慢慢走，不能奔跑。
月底召開(kāi)了小班年級(jí)的第一次家長(zhǎng)會(huì)，我班家長(zhǎng)的出席率也很高，家長(zhǎng)與老師間進(jìn)行了很好的交流與溝通，共同為幼兒的學(xué)習(xí)生活創(chuàng)造條件和機(jī)會(huì)。
小班九月份個(gè)人總結(jié)篇一
時(shí)光匆匆，充滿希望的九月在孩子們的喧鬧聲中結(jié)束了。對(duì)于小班班主任而言，寫(xiě)九月份工作總結(jié)的時(shí)間也到了。那么，九月份工作總結(jié)怎么寫(xiě)呢?請(qǐng)參考以下這份小班九月份工作總結(jié)范文。
本學(xué)期有幸與李娟老師一起帶可愛(ài)的小班孩子，針對(duì)孩子年齡小，又是剛?cè)雸@，我們主要從以下幾個(gè)方面開(kāi)展了工作。以下是九月份個(gè)人工作總結(jié)報(bào)告：
1、穩(wěn)定情緒，讓孩子喜歡上幼兒園。
孩子第一次離開(kāi)家，都有特別濃厚的依戀情緒，想著入園的頭兩天，孩子們倚在門(mén)口盼親人的情景，心里總是感慨萬(wàn)千。其實(shí)學(xué)過(guò)幼兒心理學(xué)的老師都知道，這是孩子必經(jīng)的心理歷程。為了穩(wěn)住他們?cè)趫?bào)名時(shí)我們就有意識(shí)地讓家長(zhǎng)帶來(lái)孩子喜歡的玩具，在孩子情緒不好時(shí)，給他們玩好玩的玩具，以轉(zhuǎn)移或減輕初離親人所帶來(lái)的壓力。另外，鼓勵(lì)和表?yè)P(yáng)也是穩(wěn)定孩子情緒的妙方，在平時(shí)我們常常表?yè)P(yáng)獨(dú)自上幼兒園不哭不鬧的孩子，讓其他孩子模仿，對(duì)有進(jìn)步的孩子用抱一抱，摸一摸，笑一笑等親密的愛(ài)撫動(dòng)作，把孩子的依戀家人的感情轉(zhuǎn)移到老師的身上。一個(gè)月下來(lái)，我發(fā)現(xiàn)哭鬧的孩子少了，樂(lè)意來(lái)上幼兒園的多了，入園情緒有了明顯的進(jìn)步。
2、做好教學(xué)工作計(jì)劃，開(kāi)展活動(dòng)，激勵(lì)孩子自我表現(xiàn)。
本月中，我們小班共開(kāi)展了(上幼兒園)、(真好玩)兩個(gè)主題的活動(dòng)，在活動(dòng)中我和主班李老師首先選擇了相關(guān)的教育內(nèi)容，布置了與主題相匹配的環(huán)境。在每次活動(dòng)中提前備好課，準(zhǔn)備好活動(dòng)所需的各類材料，運(yùn)用兒童化的語(yǔ)言及有趣的情節(jié)導(dǎo)入活動(dòng)，使孩子們?cè)敢飧蠋煂W(xué)，樂(lè)意主動(dòng)去探索。如：在棉簽畫(huà)(斑點(diǎn)狗)中，我用一段哭聲導(dǎo)入，然后幫小狗找衣服，接著幫小狗用棉簽點(diǎn)畫(huà)制作衣服。再如，在第五周的科學(xué)發(fā)現(xiàn)活動(dòng)中，我用鉛絲卷成一個(gè)有柄的小圈，讓孩子把它放入調(diào)好的洗潔精的溶液中，撈起后讓孩子觀察上面的薄膜，再用牙簽戳，觀察其變化。在這些有趣的活動(dòng)中，孩子們大膽的表現(xiàn)著自己，初嘗了活動(dòng)帶來(lái)的快樂(lè)心情。
小班九月份個(gè)人總結(jié)篇二
緊張而又忙碌的一個(gè)月的時(shí)間又過(guò)去了，也又到了寫(xiě)月報(bào)的時(shí)候了。忙忙碌碌不知不覺(jué)時(shí)間已經(jīng)過(guò)去，我們真的應(yīng)該要感慨時(shí)間如白駒過(guò)隙。下面是我對(duì)自己這一個(gè)月的工作的總結(jié)，如有處理不當(dāng)，工作做的不對(duì)的地方請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)多批評(píng)，多教導(dǎo)。
第一周：
1.登記現(xiàn)金日記賬和銀行存款日記賬。
2.查詢每個(gè)銀行賬戶的余額，是否有進(jìn)賬和出賬的款項(xiàng)。
3.開(kāi)具發(fā)票，認(rèn)真核對(duì)開(kāi)票信息，同事查詢所開(kāi)發(fā)票公司是否已經(jīng)打款，已經(jīng)把所有款項(xiàng)打到我公司對(duì)公賬戶。
5.按照發(fā)票ic卡上的詳細(xì)信息核對(duì)和完善發(fā)票登記本信息。
6.客戶返款。并通知各個(gè)部門(mén)以后給客戶返款，要讓工作人員和客戶核對(duì)到賬與否，到賬后通知財(cái)務(wù)人員。
7.匯總員工考勤(通過(guò)考勤卡和掃描紀(jì)錄和請(qǐng)假條)核算工資。
第二周：
1.外出到國(guó)稅辦理發(fā)票紅字認(rèn)證。
2.到公司對(duì)公銀行柜臺(tái)辦理轉(zhuǎn)存業(yè)務(wù)。
3.登記現(xiàn)金日記賬和銀行存款日記賬。
4.查詢網(wǎng)上銀行進(jìn)賬情況。
6.填制資金日?qǐng)?bào)表格。
7.外出購(gòu)買夢(mèng)想鵬飛專用發(fā)票。
8.支付七里渠項(xiàng)目的費(fèi)用。
第三周：
1.登記現(xiàn)金日記賬和銀行存款日記賬。
2.查詢每個(gè)銀行賬戶的余額，是否有進(jìn)賬和出賬的款項(xiàng)。
3.核查商務(wù)部申請(qǐng)的采購(gòu)支出單，核對(duì)所購(gòu)產(chǎn)品與金額是否一致，審核無(wú)誤制單付款。
5.填制資金日?qǐng)?bào)表格。
6.外出到銀行分別從三家提取現(xiàn)金，購(gòu)買轉(zhuǎn)賬支票。
7.發(fā)放8月份工資。
9.核算員工的業(yè)績(jī)，是否達(dá)到規(guī)定的任務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，超出任務(wù)標(biāo)準(zhǔn)的利潤(rùn)發(fā)放獎(jiǎng)金獎(jiǎng)勵(lì)。
10.盤(pán)點(diǎn)現(xiàn)金，核算借條收回情況，把不能收回的借款做清帳處理。用借款人的工資抵扣，還給被借款人。
第四周：
1.整理三家公司昨天的憑證，幫助趙會(huì)計(jì)整理核算每個(gè)銷售人員的銷售單，銷售額，回款情況，付款情況等。核算三家公司的賬戶資金情況，合理分配資金，完成采購(gòu)付款事項(xiàng)，對(duì)那些催款很急，不能再拖的合作客戶盡快給予貨款的支付。
2.開(kāi)具發(fā)票、發(fā)票管理整理，登記發(fā)票開(kāi)具情況。整理三件公司這個(gè)月票據(jù)，憑證等和賬目核對(duì)，核實(shí)到賬情況，和對(duì)銷售回款情況作出統(tǒng)一整理。把收回來(lái)的發(fā)票及時(shí)認(rèn)證到系統(tǒng)里，清算進(jìn)銷項(xiàng)稅額，開(kāi)具錯(cuò)誤的發(fā)票及時(shí)收回做作廢處理，防止跨月作廢情況發(fā)生。
3.根據(jù)銀行日記賬和現(xiàn)金日記賬的記錄登記，整理出計(jì)算出三家公司各自的費(fèi)用支出，登記到三家公司往來(lái)帳的賬本中，并整理計(jì)算出三家公司為七里渠項(xiàng)目所支付的費(fèi)用，同樣也再次登記到七里渠賬本中，三家分?jǐn)傎M(fèi)用，按夢(mèng)想鵬飛分?jǐn)?0%，聯(lián)強(qiáng)宇航和神州惠科分別分?jǐn)?5%來(lái)計(jì)算費(fèi)用。
1.完成現(xiàn)金日記賬和銀行存款日記賬的總結(jié)核算任務(wù)。
2.購(gòu)買三家公司的專用發(fā)票和普通發(fā)票，交補(bǔ)神州惠科抵扣聯(lián)的續(xù)費(fèi)費(fèi)用。
3.提取財(cái)務(wù)備用資金，銀行取回三家公司的銀行回單。
4.核算員工考勤情況，按照出勤情況核算工資，核算銷售業(yè)績(jī)、核算提成。發(fā)放工資，發(fā)放獎(jiǎng)金。
5.到銀行把每個(gè)銀行賬戶辦理電話短息提醒業(yè)務(wù)，方便及時(shí)了解各個(gè)賬戶進(jìn)出賬的情況(包括對(duì)公賬戶和個(gè)人賬戶)。
7.根據(jù)銷售人員的銷售出貨單和回款收據(jù)等資料，做出應(yīng)收賬款表格。
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小班九月份個(gè)人總結(jié)篇三
時(shí)光如白駒過(guò)隙般轉(zhuǎn)眼流逝，組織部在這個(gè)月里，開(kāi)展了優(yōu)團(tuán)優(yōu)干的推選和申請(qǐng)團(tuán)校項(xiàng)目等工作。本著十_大四中全會(huì)指導(dǎo)，建立法治社會(huì)發(fā)展方針，組織部積極開(kāi)展各項(xiàng)工作，也使部門(mén)內(nèi)部在本職工作中得以迅速成長(zhǎng)和發(fā)展。時(shí)光荏苒，隨著本月的各項(xiàng)工作接近尾聲，組織部的本月工作也暫告以段落。以下為本部門(mén)本月工作的總結(jié)體會(huì)：
1.人員介紹?，F(xiàn)在組織部由一名部長(zhǎng)、兩名副部長(zhǎng)和四個(gè)助理組成。
2.整體工作總結(jié)。推選優(yōu)團(tuán)優(yōu)干;團(tuán)校項(xiàng)目的申請(qǐng)。
1,推選優(yōu)團(tuán)優(yōu)干。
推選優(yōu)團(tuán)優(yōu)干，是為了更好的表彰先進(jìn)，弘揚(yáng)正氣，加強(qiáng)班級(jí)的思想建設(shè)和積極上進(jìn)的學(xué)風(fēng)建設(shè)，進(jìn)一步提高團(tuán)組織的凝聚力和戰(zhàn)斗力的表現(xiàn)。在這個(gè)九月份里，我們部門(mén)負(fù)責(zé)開(kāi)展了各班優(yōu)團(tuán)優(yōu)干的推選，共選出了23名優(yōu)秀團(tuán)干，35名優(yōu)秀團(tuán)員。
2，團(tuán)校項(xiàng)目申請(qǐng)。
團(tuán)校以培養(yǎng)優(yōu)秀的團(tuán)干部和共青團(tuán)員為主要任務(wù)。團(tuán)校教育、教學(xué)水平如何，是直接關(guān)系到團(tuán)員青年的思想道德、文化修養(yǎng)、實(shí)際能力等綜合素質(zhì)和能力提升的重要問(wèn)題。但是項(xiàng)目的申請(qǐng)又是團(tuán)校開(kāi)展的經(jīng)費(fèi)來(lái)源，在此我們部門(mén)負(fù)責(zé)了4月份團(tuán)校項(xiàng)目的申請(qǐng)等工作。
三.工作反思及不足。
回顧前段工作，整體取得了良好的成績(jī)，這與我們組織部成員之間的努力和配合是分不開(kāi)的，尤其是組織部有時(shí)需要做一些數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)等一系列需要耐心和細(xì)心的工作，這一點(diǎn)都取得了不俗的成效。同時(shí)，注重經(jīng)濟(jì)宏觀把握和細(xì)節(jié)思考的統(tǒng)一，在重大活動(dòng)中要有全局觀念，注重分析影響工作的各個(gè)要素，使活動(dòng)達(dá)到整體的效果。同時(shí)還要注重活動(dòng)中的細(xì)節(jié)，有時(shí)一個(gè)細(xì)節(jié)都能決定成敗。
應(yīng)該加強(qiáng)各部門(mén)之間的聯(lián)系。學(xué)生會(huì)是一個(gè)有機(jī)聯(lián)系的整體，整體的凝聚力關(guān)系到我們學(xué)生會(huì)的戰(zhàn)斗力，因此應(yīng)密切各部門(mén)之間的聯(lián)系，密切與主席團(tuán)之間的聯(lián)系，更好的推進(jìn)學(xué)生會(huì)的各項(xiàng)工作。
在下個(gè)月的工作中，我部將本著打造“學(xué)習(xí)型，創(chuàng)新型，多元式”優(yōu)秀部門(mén)的工作理念，以及為5月份團(tuán)費(fèi)的收取工作，小院推優(yōu)工作。發(fā)揚(yáng)服務(wù)廣大學(xué)生的精神，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)，努力提高工作效率和工作質(zhì)量，及時(shí)反思、總結(jié)，不斷改善自身不足，把組織部的工作做到更好!
小班九月份個(gè)人總結(jié)篇四
20__年9月完成門(mén)診3458人次，較去年同期2734人次增加724人，上升26%。住院239人次，較去年同期218人次增加21人，上升10%。手術(shù)54人次，較去年同期49人次增加5人，上升8%。業(yè)務(wù)收入121萬(wàn)元，較去年同期上升6%。其中醫(yī)療收入70萬(wàn)元，占業(yè)務(wù)收入的59%，藥品收入49萬(wàn)元，占業(yè)務(wù)收入的41%。
二、醫(yī)德醫(yī)風(fēng)建設(shè)。
我院組織全院職工認(rèn)真學(xué)習(xí)貫徹黨的精神、同志厲行勤儉節(jié)約反對(duì)鋪張浪費(fèi)的重要批示和中央“八項(xiàng)規(guī)定”省委“六條意見(jiàn)”，以《改進(jìn)工作作風(fēng)、密切聯(lián)系群眾實(shí)施辦法》為準(zhǔn)則，深入開(kāi)展“發(fā)展環(huán)境年”效能建設(shè)及“學(xué)創(chuàng)”活動(dòng)，從規(guī)范工作行為、優(yōu)化辦事流程、提高工作效能入手，深入剖析、查找癥結(jié)并積極整改，進(jìn)一步強(qiáng)化效能建設(shè)，轉(zhuǎn)變工作作風(fēng)，在全院形成了愛(ài)崗敬業(yè)、積極進(jìn)取的良好氛圍。
三、醫(yī)院管理。
(一)醫(yī)療管理。
一是堅(jiān)持依法執(zhí)業(yè)，繼續(xù)以《執(zhí)業(yè)醫(yī)師法》等相關(guān)法律法規(guī)的學(xué)習(xí)為重點(diǎn)，不斷強(qiáng)化普法教育，增強(qiáng)醫(yī)務(wù)人員的法制意識(shí)和醫(yī)療安全意識(shí)。組織全院醫(yī)務(wù)人員進(jìn)行“醫(yī)療質(zhì)量管理及醫(yī)療糾紛防范”、“醫(yī)療糾紛與醫(yī)患溝通”等專題培訓(xùn);二是進(jìn)一步完善了《會(huì)診制度補(bǔ)充規(guī)定》、《醫(yī)學(xué)證明管理規(guī)定》等相關(guān)管理規(guī)定，增補(bǔ)了醫(yī)技科室檢查指南及臨床科室常見(jiàn)病、多發(fā)病、危急重癥的診療規(guī)范;三是組織中層管理者召開(kāi)醫(yī)療質(zhì)量分析會(huì)，針對(duì)醫(yī)療核心制度的落實(shí)、醫(yī)療文書(shū)的書(shū)寫(xiě)、麻醉藥品的管理使用等考核中存在的問(wèn)題展開(kāi)討論，并制定出整改措施。
(二)護(hù)理管理。
我院狠抓護(hù)理質(zhì)量，從安全管理、急救物品的管理、消毒隔離、護(hù)理文書(shū)、基礎(chǔ)護(hù)理、分級(jí)護(hù)理、護(hù)理服務(wù)、?？谱o(hù)理、中醫(yī)護(hù)理等方面著手，按照護(hù)理質(zhì)量評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)來(lái)要求日常的護(hù)理工作。一是護(hù)理部按照《中醫(yī)醫(yī)院中醫(yī)護(hù)理工作指南(試行)》要求制定年度中醫(yī)護(hù)理工作計(jì)劃，并認(rèn)真組織實(shí)施。二是狠抓核心制度的落實(shí)，嚴(yán)格執(zhí)行各項(xiàng)規(guī)章制度及護(hù)理常規(guī)、規(guī)范。由護(hù)理部制定護(hù)理安全專項(xiàng)檢查內(nèi)容，各層管理人員定期和不定期督查，查隱患、定措施、促改進(jìn)。
(三)院感管理。
嚴(yán)格執(zhí)行《醫(yī)務(wù)人員手衛(wèi)生規(guī)范》，對(duì)照標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行自查并整改。一是對(duì)手衛(wèi)生設(shè)施種類、數(shù)量、安裝位置、手衛(wèi)生用品等不符合要求的進(jìn)行整改。二是強(qiáng)化落實(shí)多重耐藥菌醫(yī)院感染控制制度和防控措施。三是改進(jìn)供應(yīng)室流程，完善清洗消毒及滅菌效果監(jiān)測(cè)原始記錄與檢測(cè)報(bào)告。四是加強(qiáng)院感知識(shí)培訓(xùn)，督導(dǎo)醫(yī)務(wù)人員熟練掌握。五是完善檢驗(yàn)室廢水處理流程，保障實(shí)驗(yàn)室安全，加強(qiáng)臨床檢驗(yàn)質(zhì)量管理。
(四)中醫(yī)藥特色建設(shè)。
按照國(guó)家中醫(yī)藥管理局要求建立的中醫(yī)藥視頻平臺(tái)正式開(kāi)通，與國(guó)家中醫(yī)藥管理局開(kāi)設(shè)的中醫(yī)理論及中醫(yī)藥適宜技術(shù)學(xué)習(xí)平臺(tái)對(duì)接，每周二由中醫(yī)國(guó)學(xué)老師對(duì)各種常見(jiàn)病、疑難雜癥進(jìn)行中醫(yī)辨證施治教學(xué)，為遠(yuǎn)安縣醫(yī)務(wù)人員學(xué)習(xí)中醫(yī)理論、推廣中醫(yī)藥適宜技術(shù)提供了學(xué)習(xí)平臺(tái)，為遠(yuǎn)安縣中醫(yī)藥特色建設(shè)奠定了設(shè)備設(shè)施基礎(chǔ)。
護(hù)理部不斷加強(qiáng)護(hù)理人員中醫(yī)藥知識(shí)與技能的培訓(xùn)。各科每月組織學(xué)習(xí)中醫(yī)護(hù)理常規(guī)和中醫(yī)護(hù)理技術(shù)操作，護(hù)理部不定期下科室抽查，不合格者給予相應(yīng)處罰，督促護(hù)理人員熟練掌握本科常見(jiàn)病的相關(guān)知識(shí)并能夠?yàn)椴∪颂峁┚哂兄嗅t(yī)藥特色的康復(fù)和健康指導(dǎo)。
五、強(qiáng)化病人費(fèi)用管理。
9月份，醫(yī)院嚴(yán)格按照醫(yī)保及新型農(nóng)村醫(yī)療等各種保險(xiǎn)病人的管理要求，組織全院醫(yī)務(wù)人員反復(fù)學(xué)習(xí)各種用藥目錄，進(jìn)一步規(guī)范掌握用藥指征及范圍，做到因病施治、保證安全的前提下努力降低病人的費(fèi)用負(fù)擔(dān)。
六、存在困難和不足。
1、人力資源缺乏。
2、人員綜合素質(zhì)有待進(jìn)一步提升。
3、管理力度有待進(jìn)一步加強(qiáng)。
4、在對(duì)中醫(yī)藥政策落實(shí)上，向上爭(zhēng)取扶持力度不夠，使醫(yī)院中醫(yī)特色服務(wù)發(fā)展嚴(yán)重不足。
小班九月份個(gè)人總結(jié)篇五
九月份在全體班主任老師的共同努力下，總體情況是平穩(wěn)的，現(xiàn)將九月份德育工作總結(jié)如下，敬請(qǐng)大家提出寶貴意見(jiàn)。
一、重品德教育。
德育工作是教學(xué)工作的前提，本月緊緊圍繞加強(qiáng)學(xué)生日常行為規(guī)范的主題，教師已做好德育工作計(jì)劃，抓學(xué)生的養(yǎng)成教育，加強(qiáng)對(duì)學(xué)生良好行為習(xí)慣的培養(yǎng)和訓(xùn)練，提高學(xué)生的文明素質(zhì)。引導(dǎo)學(xué)生講究飲食衛(wèi)生，通過(guò)老師們的教育和平時(shí)的督查，基本上杜絕了帶一次性飯盒進(jìn)校園的情況，但我們還要常抓不懈。
二、重活動(dòng)教育。
以活動(dòng)、節(jié)日為契機(jī)，讓學(xué)生在活動(dòng)中受到啟迪，受到教育。
1.x月17號(hào)全區(qū)中小學(xué)校園集體舞的比賽，我校派出160名七年級(jí)的優(yōu)秀學(xué)生參加。師生懷揣著一股為校爭(zhēng)光的熱情，犧牲平時(shí)的休息時(shí)間，加強(qiáng)訓(xùn)練，終于在最后的比賽中賽出了我校的風(fēng)貌，獲得一等獎(jiǎng)的好成績(jī)。
2.在上月啟動(dòng)的“三獨(dú)”比賽，本月經(jīng)過(guò)激烈的角逐，終于落下帷幕，同時(shí)也涌現(xiàn)出多名才藝精湛的“校園歌手”、“校園舞蹈家”及“校園貝多芬”，為一年一度的藝術(shù)節(jié)輸送了不少人才。
3.為進(jìn)一步豐富我校校園文化生活，努力營(yíng)造積極向上、健康文明的校園文化氛圍，展現(xiàn)我校學(xué)生的青春風(fēng)采和精神風(fēng)貌，推進(jìn)素質(zhì)教育的實(shí)施，第十九屆沙石校園文化藝術(shù)節(jié)的籌備工作在本月也有序的展開(kāi)，特別是對(duì)校園音樂(lè)會(huì)的節(jié)目驗(yàn)收，我們力求做到為全校師生展現(xiàn)一臺(tái)高品位的晚會(huì)。
我們實(shí)中的所有德育工作者相信，只要我們努力，做好個(gè)人工作計(jì)劃，生活會(huì)像這春光一樣明媚。
小班九月份個(gè)人總結(jié)篇六
__年對(duì)于十礦來(lái)講，是一個(gè)極不平凡的年份。這一年，全礦干部職工緊緊圍繞安全生產(chǎn)、和諧礦區(qū)建設(shè)，以“351”黨建機(jī)制為總抓手，以創(chuàng)建“五優(yōu)”礦井和全國(guó)文明煤礦為目標(biāo)，積極踐行科學(xué)發(fā)展觀，促使各項(xiàng)工作健康、有序運(yùn)行。尤其是四季度和十二月份，全礦干部職工繼承和發(fā)揚(yáng)了十礦人的優(yōu)良傳統(tǒng)和成績(jī)，大力開(kāi)展“轉(zhuǎn)變干部作風(fēng)，規(guī)范職工行為”大討論活動(dòng)，平穩(wěn)實(shí)現(xiàn)了安全生產(chǎn)，為精彩結(jié)束__年畫(huà)上了一個(gè)圓滿的句號(hào)。
一、黨建工作彰顯特色。
創(chuàng)建學(xué)習(xí)型黨組織。“創(chuàng)建學(xué)習(xí)型政黨”是黨的__屆四中全會(huì)根據(jù)國(guó)內(nèi)外形勢(shì)變化，黨所肩負(fù)的歷史使命而提出的重大戰(zhàn)略任務(wù)。我們認(rèn)真貫徹落實(shí)集團(tuán)第一次黨代會(huì)精神，并號(hào)召全礦共產(chǎn)黨員以決戰(zhàn)的姿態(tài)完成__年各項(xiàng)工作目標(biāo)。全礦各基層單位積極行動(dòng)，認(rèn)真學(xué)習(xí)了建設(shè)學(xué)習(xí)黨組織方面的內(nèi)容，結(jié)合本單位工作實(shí)際，分別制定了創(chuàng)建方案和實(shí)施措施，使這項(xiàng)工作在有條不紊地進(jìn)行。
黨員培訓(xùn)效果顯著。一年來(lái)，我們圍繞“加強(qiáng)黨員教育，創(chuàng)建學(xué)習(xí)型黨組織”的目標(biāo)，對(duì)全礦在職黨員進(jìn)行了全面、不間斷的培訓(xùn)，培訓(xùn)內(nèi)容包括__屆四中全會(huì)、法律法規(guī)等知識(shí)，全年共舉辦9期黨員培訓(xùn)班，培訓(xùn)黨員850余人，較好地完成了培訓(xùn)任務(wù)，收到了預(yù)期的效果。通過(guò)培訓(xùn)，廣大黨員增長(zhǎng)了知識(shí)，增強(qiáng)了信念，開(kāi)闊了視野，提高了自身綜合素質(zhì)及管理水平和能力，對(duì)自身的工作起到很好的幫助作用。
開(kāi)展“我為黨旗添光彩”征文活動(dòng)。十二月份，組織部門(mén)對(duì)“我為黨旗添光彩”征文活動(dòng)所收集的68篇征文進(jìn)行了嚴(yán)格、細(xì)致的評(píng)選，最終評(píng)出綜采一隊(duì)《扎根煤海終不悔，甘把青春獻(xiàn)礦山》等5篇征文為一等獎(jiǎng)，通風(fēng)區(qū)《黨員的模范》等10篇征文為二等獎(jiǎng)，開(kāi)掘工廠《默默無(wú)聞，踏實(shí)工作》等15篇征文為三等獎(jiǎng)。
黨代表巡視活、黨員安全伙伴動(dòng)亮點(diǎn)彰顯。深入開(kāi)展黨代表巡視活動(dòng)和黨員安全伙伴活動(dòng)，各戰(zhàn)線黨代表組集中巡視、走訪職工、查找問(wèn)題，督促解決，積極構(gòu)建黨員安全預(yù)防網(wǎng)絡(luò)，構(gòu)筑堅(jiān)固的“紅色”安全屏障;安全伙伴簽訂包保合同，開(kāi)展談話、家訪，效果明顯?；顒?dòng)中，安裝隊(duì)以“黨員立項(xiàng)攻關(guān)”和“三無(wú)”活動(dòng)為重點(diǎn)，組織崗員積極開(kāi)展“工作創(chuàng)一流，積極做貢獻(xiàn)”活動(dòng)，很好地推動(dòng)了黨建工作;運(yùn)輸一隊(duì)運(yùn)用黨代表巡視活動(dòng)，針對(duì)職工因安全周期延長(zhǎng)帶來(lái)的思想松懈、麻痹等問(wèn)題，在班前會(huì)進(jìn)行討論和分析，并給黨員定指標(biāo)，狠抓職工的習(xí)慣性違章行為;通風(fēng)區(qū)不定期組織黨員對(duì)井下各地點(diǎn)進(jìn)行安全巡視，排查隱患，升井后認(rèn)真填寫(xiě)排查和處理隱患記錄，匯總后上報(bào)上級(jí)部門(mén)，有力地消除了各類隱患，保證了安全生產(chǎn)。
二、安全工作平穩(wěn)發(fā)展。
十二月份，我們繼續(xù)深入開(kāi)展“轉(zhuǎn)變干部作風(fēng)，規(guī)范職工行為”大討論活動(dòng)，強(qiáng)化質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化工作和“安全學(xué)談”教育，實(shí)現(xiàn)了安全生產(chǎn)。
“轉(zhuǎn)變干部作風(fēng)，規(guī)范職工行為”大討論活動(dòng)。采煤區(qū)將大討論活動(dòng)與學(xué)習(xí)白國(guó)周活動(dòng)相結(jié)合，在全戰(zhàn)線開(kāi)展了“干放心活、上標(biāo)準(zhǔn)崗、做放心人”活動(dòng)，全面推動(dòng)了安全工作再上新臺(tái)階;開(kāi)拓區(qū)為確保大討論活動(dòng)取得實(shí)效，堅(jiān)持每天下午召開(kāi)碰頭會(huì)，對(duì)一天的工作進(jìn)行總結(jié)，排查各單位的隱患整改情況，根據(jù)情況，重點(diǎn)安排第二天的工作;運(yùn)輸三隊(duì)及時(shí)召開(kāi)包片干部會(huì)，對(duì)新出現(xiàn)的問(wèn)題進(jìn)行排查，分析原因進(jìn)行整改，習(xí)慣性違章和不規(guī)范操作行為日漸減少;維修隊(duì)開(kāi)展了比安全、比質(zhì)量、比進(jìn)度、比文明、比和諧“五比”競(jìng)賽活動(dòng)，激發(fā)了職工爭(zhēng)先創(chuàng)優(yōu)的積極性;通風(fēng)隊(duì)將大討論活動(dòng)與培訓(xùn)新技校生的工作相結(jié)合，重點(diǎn)指導(dǎo)他們學(xué)業(yè)務(wù)、學(xué)技能，提高安全意識(shí)，規(guī)范操作行為。
質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化工作。綜采二隊(duì)按照創(chuàng)建質(zhì)量達(dá)標(biāo)示范化工作面的要求，結(jié)合“雙述”工作法，強(qiáng)化措施、狠抓落實(shí)，扎實(shí)推進(jìn)，促進(jìn)了安全、質(zhì)量等工作的進(jìn)一步提高;機(jī)運(yùn)區(qū)為創(chuàng)建“五優(yōu)”礦井積極籌備，召開(kāi)了平衡會(huì)，做了全體動(dòng)員，調(diào)動(dòng)一切積極因素，對(duì)井下現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行檢查，根據(jù)具體情況，進(jìn)行調(diào)整、整改，實(shí)現(xiàn)了預(yù)期目標(biāo);北翼機(jī)運(yùn)隊(duì)對(duì)井口上下進(jìn)行了刷漆，清理了井下機(jī)電硐室和死角的雜物，并將每周一定為黨員干部義務(wù)勞動(dòng)日，清掃地面衛(wèi)生死角，凈化環(huán)境衛(wèi)生，不斷提高質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化水平;瓦檢隊(duì)開(kāi)展瓦斯檢查手冊(cè)評(píng)比活動(dòng)，根據(jù)職工手冊(cè)的填寫(xiě)、三對(duì)照、字體、完整程度等方面進(jìn)行評(píng)比，獎(jiǎng)優(yōu)罰劣，進(jìn)一步規(guī)范了瓦斯檢查手冊(cè)的填寫(xiě)，增強(qiáng)了職工的責(zé)任意識(shí)。救護(hù)隊(duì)開(kāi)展了質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化訓(xùn)練活動(dòng)，對(duì)業(yè)務(wù)技術(shù)、儀器操作、軍事化列隊(duì)、井下熟悉巷道等進(jìn)行了嚴(yán)格的標(biāo)準(zhǔn)化訓(xùn)練，提高了職工綜合素質(zhì)，保證了隊(duì)伍的戰(zhàn)斗力。
小班九月份個(gè)人總結(jié)篇七
9月份是我任職公司出納工作的第二個(gè)月，由于之前未接觸過(guò)物業(yè)管理，前期的工作對(duì)我來(lái)說(shuō)是個(gè)挑戰(zhàn)，在領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助指導(dǎo)下，正逐步摸清工作的基本情況，把握工作重點(diǎn)難點(diǎn)。現(xiàn)將9月份工作總結(jié)匯報(bào)如下：
1、對(duì)每天收繳的物業(yè)費(fèi)，物業(yè)券及其它收費(fèi)正確無(wú)誤登入電子臺(tái)賬。
2、每天更新業(yè)主繳費(fèi)信息，做到臺(tái)賬正確顯示每個(gè)業(yè)主交費(fèi)，欠繳情況。
3、每天做好現(xiàn)金日記賬和銀行存款賬，結(jié)賬盤(pán)存，做到賬實(shí)相符，月末做好銀行對(duì)賬工作。4，統(tǒng)計(jì)每月，季度收繳率，及時(shí)上報(bào)領(lǐng)導(dǎo)。
5、堅(jiān)持財(cái)務(wù)手續(xù)，嚴(yán)格審核每筆報(bào)銷費(fèi)用，報(bào)銷單上必須有經(jīng)手人及相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)簽字才能給予報(bào)銷。
1、整理一期業(yè)主物業(yè)費(fèi)欠繳名單，配合其它部門(mén)做好催繳工作。
2、整理一期業(yè)主欠繳信息，(欠繳原因大致有a:答應(yīng)來(lái)交，但還沒(méi)來(lái);b：號(hào)碼有誤;c：在外地;d：房子需整改;e：未接房;f：丁子戶)將信息歸集分類。
3、將歸集的業(yè)主信息配合其它部門(mén)更進(jìn)，房子需整改的交于前臺(tái);號(hào)碼有誤的搜集更新;答應(yīng)來(lái)交但未來(lái)的加強(qiáng)電話催繳;在外地的以節(jié)假日發(fā)短信問(wèn)候業(yè)主，并提供對(duì)公賬號(hào);丁了戶多是以各種理由如需出示物價(jià)局批文等拒交的，加強(qiáng)專業(yè)知識(shí)了解及溝通技巧說(shuō)服其交納。
總結(jié)：
物業(yè)管理公司出納區(qū)別于其它行業(yè)同等職務(wù)工作職責(zé)，不僅對(duì)基本的財(cái)務(wù)工作做到精，細(xì)，準(zhǔn)，還要做客戶服務(wù)工作與催繳物業(yè)費(fèi)，業(yè)主電話的接聽(tīng)，業(yè)主投訴及業(yè)主相關(guān)事宜的處理，都需要很強(qiáng)的專業(yè)知識(shí)與溝通能力，這要求在服務(wù)過(guò)程中不斷提高自已與外界的溝通能力，同時(shí)公司內(nèi)部各部門(mén)之間的溝通也非常重要，只有溝通好了，才能提高工作效率，完成工作目標(biāo)。
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小班九月份個(gè)人總結(jié)篇八
九月份在全體班主任老師的共同努力下，總體情況是平穩(wěn)的，現(xiàn)將九月份德育工作總結(jié)如下，敬請(qǐng)大家提出寶貴意見(jiàn)。
一、重品德教育。
德育工作是教學(xué)工作的前提，本月緊緊圍繞加強(qiáng)學(xué)生日常行為規(guī)范的主題，教師已做好德育工作計(jì)劃，抓學(xué)生的養(yǎng)成教育，加強(qiáng)對(duì)學(xué)生良好行為習(xí)慣的培養(yǎng)和訓(xùn)練，提高學(xué)生的文明素質(zhì)。引導(dǎo)學(xué)生講究飲食衛(wèi)生，通過(guò)老師們的教育和平時(shí)的督查，基本上杜絕了帶一次性飯盒進(jìn)校園的情況，但我們還要常抓不懈。
二、重活動(dòng)教育。
以活動(dòng)、節(jié)日為契機(jī)，讓學(xué)生在活動(dòng)中受到啟迪，受到教育。
1.x月17號(hào)全區(qū)中小學(xué)校園集體舞的比賽，我校派出160名七年級(jí)的優(yōu)秀學(xué)生參加。師生懷揣著一股為校爭(zhēng)光的熱情，犧牲平時(shí)的休息時(shí)間，加強(qiáng)訓(xùn)練，終于在最后的比賽中賽出了我校的風(fēng)貌，獲得一等獎(jiǎng)的好成績(jī)。
2.在上月啟動(dòng)的“三獨(dú)”比賽，本月經(jīng)過(guò)激烈的角逐，終于落下帷幕，同時(shí)也涌現(xiàn)出多名才藝精湛的“校園歌手”、“校園舞蹈家”及“校園貝多芬”，為一年一度的藝術(shù)節(jié)輸送了不少人才。
3.為進(jìn)一步豐富我校校園文化生活，努力營(yíng)造積極向上、健康文明的校園文化氛圍，展現(xiàn)我校學(xué)生的青春風(fēng)采和精神風(fēng)貌，推進(jìn)素質(zhì)教育的實(shí)施，第十九屆沙石校園文化藝術(shù)節(jié)的籌備工作在本月也有序的展開(kāi)，特別是對(duì)校園音樂(lè)會(huì)的節(jié)目驗(yàn)收，我們力求做到為全校師生展現(xiàn)一臺(tái)高品位的晚會(huì)。
我們實(shí)中的所有德育工作者相信，只要我們努力，做好個(gè)人工作計(jì)劃，生活會(huì)像這春光一樣明媚。
小班九月份個(gè)人總結(jié)篇九
1、本月開(kāi)展《幼兒園真好》的主題活動(dòng)，通過(guò)參觀及各種游戲活動(dòng)，讓幼兒盡快融入幼兒園和班級(jí)的集體生活，能學(xué)著主動(dòng)與同伴和老師交往，讓幼兒愉快地走進(jìn)幼兒園。
2、常規(guī)：(1)能集中注意聽(tīng)講，安靜地坐一段時(shí)間。(2)排隊(duì)時(shí)不推擠，走樓梯注意安全。
3、日常生活：(1)幫助女小朋友蹲廁時(shí)，能自己抓好褲子;(2)鼓勵(lì)幼兒多喝水，喝水時(shí)先倒藍(lán)色，再倒紅色;(3)鼓勵(lì)幼兒自己吃飯，不挑食。(4)教育幼兒不奔跑，學(xué)會(huì)一個(gè)跟著一個(gè)走。
4、環(huán)境：(1)合理規(guī)劃班級(jí)活動(dòng)區(qū)域，布置開(kāi)學(xué)環(huán)境。(2)經(jīng)常播放歡快的兒童歌曲作為一日活動(dòng)的背景音樂(lè)，使幼兒擁有愉快的心情。(3)張貼孩子的照片，布置主題墻“幼兒園真好”。(4)豐富自然家，增添小動(dòng)物、植物和各種水果娃娃等。(5)設(shè)計(jì)科學(xué)角的游戲內(nèi)容，培養(yǎng)幼兒從小愛(ài)科學(xué)的情感。(6)師生共同布置國(guó)慶節(jié)、中秋節(jié)的環(huán)境。
5、家長(zhǎng)工作：(1)收集一些小動(dòng)物、植物、蔬菜等，豐富自然角，美化環(huán)境。(2)能多與孩子交談?dòng)嘘P(guān)于幼兒園的事情，關(guān)注孩子的情緒情感。(3)在家嘗試讓孩子自己穿衣、穿鞋、整理玩具，提高孩子的自理能力。(4)召開(kāi)新學(xué)期家長(zhǎng)會(huì)。
6、積極參加幼兒園慶國(guó)慶活動(dòng)。
通過(guò)一個(gè)月的集體生活，我班幼兒能開(kāi)開(kāi)心心的來(lái)園、離園，都能大聲的與老師和保育員打招呼。班里的幼兒園出勤率很高，這很讓我們欣慰。
在生活自理能力方面，如吃飯、飲水、入廁、洗手都能夠自己獨(dú)立進(jìn)行，個(gè)別幼兒還能自己疊毛巾毯。全部幼兒都能睡著，小朋友們都會(huì)自己穿脫衣服、鞋襪，而且吃飯時(shí)基本不用老師喂，吃好能自己擦嘴、擦手、漱口。
班級(jí)的環(huán)境布置也貼近幼兒學(xué)習(xí)、生活，并將幼兒的作品張貼在墻上，讓幼兒能看到自己的繪畫(huà)作品。在課間，我們也循序的播放一些英語(yǔ)磁帶和兒童歌曲，讓幼兒在輕松愉快的氛圍下，耳濡目染，擁有愉快歡樂(lè)的心情。班級(jí)外的自然角也逐步豐富了不少，有盆栽、有花盆、有植物、有蔬菜、有小動(dòng)物等等。
在安全方面，本月，小朋友們能夠練習(xí)一個(gè)跟著一個(gè)走，不推擠、不拉扯。知道在教室里、在走廊上要慢慢走，不能奔跑。
月底召開(kāi)了小班年級(jí)的第一次家長(zhǎng)會(huì)，我班家長(zhǎng)的出席率也很高，家長(zhǎng)與老師間進(jìn)行了很好的交流與溝通，共同為幼兒的學(xué)習(xí)生活創(chuàng)造條件和機(jī)會(huì)。
小班九月份個(gè)人總結(jié)篇十
一、做好教學(xué)工作計(jì)劃，培養(yǎng)學(xué)生的良好習(xí)慣。
二年級(jí)學(xué)生由于年齡小，自控力差，紀(jì)律渙散。我從培養(yǎng)學(xué)生良好習(xí)慣入手，課上進(jìn)行趣味教學(xué)，盡量吸引學(xué)生的注意力，組織好學(xué)生的紀(jì)律。利用晨會(huì)、班會(huì)學(xué)習(xí)小學(xué)生守則和小學(xué)生日常行為規(guī)范以及一日常規(guī)，提醒學(xué)生做好上課準(zhǔn)備工作，并且在課后注意觀察學(xué)生的行為，根據(jù)學(xué)生的表現(xiàn)在學(xué)生中樹(shù)立榜樣。在日常學(xué)習(xí)中，時(shí)刻注意調(diào)動(dòng)學(xué)生的積極性，逐漸養(yǎng)成認(rèn)真聽(tīng)課、認(rèn)真作業(yè)、下課好好休息、講文明、講禮貌的好習(xí)慣。
二、表?yè)P(yáng)孩子。
對(duì)于二年級(jí)的孩子來(lái)說(shuō)，表?yè)P(yáng)的效果是非常好的。平時(shí)，我會(huì)在跟他們聊天的時(shí)候告訴他們：“你又進(jìn)步了”，“你的字越寫(xiě)越漂亮了”;課堂上經(jīng)常對(duì)他們說(shuō)：“你真棒”!“你學(xué)得真快”!“你說(shuō)的真好”!當(dāng)我和家長(zhǎng)交流時(shí)，經(jīng)常聽(tīng)他們說(shuō)起，孩子們回家說(shuō)老師又表?yè)P(yáng)他什么了，一臉興奮，在家表現(xiàn)也會(huì)特別好。
三、加強(qiáng)與家長(zhǎng)聯(lián)系。
平時(shí)，我能關(guān)心愛(ài)護(hù)班里的每一個(gè)學(xué)生。對(duì)一些表現(xiàn)不太好的同學(xué)，更是傾注了的心血。當(dāng)他們有困難的時(shí)候，我總是耐心地幫助他們。一旦發(fā)現(xiàn)他們?cè)趯W(xué)習(xí)上、身體上、思想上有什么特殊情況，我總是及時(shí)、主動(dòng)地和家長(zhǎng)聯(lián)系，向他們了解情況，耐心地做他們的工作，取得家長(zhǎng)的理解和配合，使每一個(gè)孩子都能揚(yáng)長(zhǎng)避短，健康地成長(zhǎng)。
四、做好后進(jìn)生的轉(zhuǎn)化工作，做好個(gè)人工作總結(jié)報(bào)告。
在我班，后進(jìn)生為數(shù)較多，因此，轉(zhuǎn)化后進(jìn)生是班主任的一項(xiàng)必不可少的基本功。首先要把真誠(chéng)的愛(ài)給予后進(jìn)生。要做到思想上不歧視，感情上不厭倦，態(tài)度上不粗暴，方法上不簡(jiǎn)單。要用自己對(duì)差生的一處真誠(chéng)的愛(ài)心，叩響他們心靈之門(mén)。其次要善于發(fā)現(xiàn)他們的“閃光點(diǎn)”。比如：在課堂上給他們創(chuàng)造條件，鼓勵(lì)他們舉手發(fā)言，及時(shí)給予肯定、獎(jiǎng)勵(lì)。課余多跟他們談心，及時(shí)了解他們的思想動(dòng)態(tài)、困惑等。課外積極輔導(dǎo)、跟蹤，多與家長(zhǎng)聯(lián)系，有利于為他們創(chuàng)設(shè)一個(gè)健康良好的環(huán)境。
五、存在問(wèn)題。
班主任工作千頭萬(wàn)緒，有時(shí)這事未處理完美，那事又接踵而來(lái)，有時(shí)處事過(guò)急，也有言語(yǔ)會(huì)使學(xué)生沮喪。
總之，在實(shí)際工作中，我還有許多做法值得我去探討和總結(jié)。在以后的工作中一定提醒自己注意工作方法，做好個(gè)人教學(xué)工作計(jì)劃，使班主任工作邁上一個(gè)新的臺(tái)階。
在上學(xué)期里，我們班在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的英明組織下，在全體任課教師的全力支持和配合下，各項(xiàng)工作開(kāi)展順利，學(xué)習(xí)、生活等方面都取得很突出的成績(jī)。為了能夠在新的學(xué)期里使得工作更上一層樓，現(xiàn)將本學(xué)期的工作總結(jié)一、加強(qiáng)學(xué)生的思想工作，...
一、引言根據(jù)心理學(xué)研究證明：任何一種道德品質(zhì)都包含著一定的道德認(rèn)識(shí)、道德情感、道德行為幾種基本心理成分。小學(xué)兒童的道德品質(zhì)，主要是在家庭、學(xué)校的道德教育和社會(huì)輿論與風(fēng)尚的影響熏陶下，通過(guò)與周圍的人、事、物發(fā)生交互作用逐漸...
過(guò)去的一學(xué)期里，我班在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的統(tǒng)一組織下，在任課教師的大力支持和配合下，各項(xiàng)工作順利開(kāi)展，學(xué)習(xí)、生活等方面都取得較突出的成績(jī)。現(xiàn)將本學(xué)期的工作總結(jié)一、加強(qiáng)對(duì)學(xué)生的思想政治工作，培養(yǎng)學(xué)生良好的道德品質(zhì)，凈化學(xué)生的心...
本學(xué)期在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的統(tǒng)一組織下，在任課教師的大力支持和配合下，各項(xiàng)工作順利開(kāi)展，學(xué)習(xí)、生活等方面都取得較突出的成績(jī)?，F(xiàn)將本學(xué)期的工作總結(jié)一、加強(qiáng)對(duì)學(xué)生的思想政治工作，培養(yǎng)學(xué)生良好的道德品質(zhì)，凈化學(xué)生的心靈，努力培養(yǎng)又紅又專...
根據(jù)學(xué)生科安排，本人在xx年上半年送走了技師制冷0801班，下半年帶了新班數(shù)控1332。光陰似箭，日月如梭。轉(zhuǎn)眼間xx年逐漸離我們遠(yuǎn)去，而新的一年漸漸來(lái)到。
班主任工作是一項(xiàng)十分平凡甚至十分繁瑣的工作，以下是編輯老師帶來(lái)的小學(xué)班主任德育工作總結(jié)范文，文章把工作進(jìn)行了四方面的總結(jié)，詳細(xì)內(nèi)容全文。
新學(xué)期已經(jīng)開(kāi)始，學(xué)校的各項(xiàng)教學(xué)工作已陸續(xù)進(jìn)入正常運(yùn)行。在本學(xué)期我擔(dān)任初一(10)班班主任一職。為了本學(xué)期能順利開(kāi)展各項(xiàng)工作，根據(jù)學(xué)生的實(shí)際情況，這學(xué)期我的主要工作是圍繞端正班風(fēng)、學(xué)風(fēng)，全面提升我班各科成績(jī)?yōu)橹攸c(diǎn)展開(kāi)。
小班九月份個(gè)人總結(jié)篇十一
為認(rèn)真貫徹落實(shí)《中共中央、國(guó)務(wù)院關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)和改進(jìn)未成年人思想道德建設(shè)的若干意見(jiàn)》和《上海學(xué)校德育“xx”發(fā)展規(guī)劃》以及上海市“兩綱”教育的精神，xx年年我們的德育工作在研究與探索、貫徹與實(shí)踐、研討與展示、總結(jié)與評(píng)估中進(jìn)行，并且取得了較大的突破和收獲，現(xiàn)將xx年年最主要的工作進(jìn)行盤(pán)點(diǎn)，以備大家總結(jié)和反思。
小班九月份個(gè)人總結(jié)篇十二
總結(jié)是在某一時(shí)期、某一項(xiàng)目或某些工作告一段落或者全部完成后進(jìn)行回顧檢查、分析評(píng)價(jià)，從而得出教訓(xùn)和一些規(guī)律性認(rèn)識(shí)的一種書(shū)面材料，他能夠提升我們的書(shū)面表達(dá)能力，為此我們要做好回顧，寫(xiě)好總結(jié)。但是總結(jié)有什么要求呢？下面是小編收集整理的九月份銷售月度個(gè)人總結(jié)，歡迎閱讀與收藏。
九月份的工作在不知不覺(jué)中就要過(guò)去了，這個(gè)月是規(guī)定業(yè)績(jī)的第一個(gè)月，總結(jié)起來(lái)就一句話：“有壓力，才有動(dòng)力”。
這個(gè)月工作量比較大，而且時(shí)間還比較緊，在月初我已經(jīng)制定出了這個(gè)月的工作計(jì)劃，每天按計(jì)劃進(jìn)行工作，我每天跑四五家客戶，其中，三四家都是老客戶，每天都是特別的酷熱，有的時(shí)候不想出去跑業(yè)務(wù)，但是一想到在家待著的時(shí)候，沒(méi)有信息真的是很著急，在月初的時(shí)候，我們意思上班的都已經(jīng)完成了業(yè)績(jī)，我只不過(guò)是有信息，但是他們都沒(méi)有著急，客戶不著急我很著急，有時(shí)候看想給他們打電話，想讓客戶把合同簽了，但是這些事不可以心急，你著急了客戶就不著急了，每天都要跑業(yè)務(wù)，每天晚上都堅(jiān)持著開(kāi)會(huì)，寫(xiě)博客，這個(gè)月不用有往博客上發(fā)客戶單位信息，但是貌似任務(wù)量增加了，每天還是堅(jiān)持寫(xiě)客戶單位，但是還要寫(xiě)博客，但是這樣一樣思考的時(shí)間加長(zhǎng)了，也很不錯(cuò)。這個(gè)月本來(lái)是想簽兩臺(tái)普車了，最后簽了一臺(tái)普車，是不是壓力太小了，動(dòng)力也不行了，月底的時(shí)候北京一個(gè)用戶簽了個(gè)普車，昨天的時(shí)候唐山有個(gè)用戶，說(shuō)要定了一點(diǎn)，設(shè)備我感覺(jué)他們是在問(wèn)價(jià)格，我給報(bào)價(jià)了，最后先給我們定了，一個(gè)悍機(jī)一個(gè)滾輪架，最后把合同穿了過(guò)去，最后又不讓我簽了，有一點(diǎn)無(wú)奈，也不怎么想這個(gè)客戶，他們公司挺大的，一開(kāi)始用戶不怎么愿意理我，后來(lái)主動(dòng)聯(lián)系我了，說(shuō)定幾臺(tái)設(shè)備，有點(diǎn)感覺(jué)很意外，但是做不了有一點(diǎn)意外。這個(gè)月回學(xué)校了十幾天把畢業(yè)證的事情弄好了，和同學(xué)到了個(gè)別，一開(kāi)始的時(shí)候挺忙的都有點(diǎn)不想回去答辯，但是最后不行啊，上了好幾年的學(xué)，不能就這樣耽誤了啊，最后決定回學(xué)校了，最后和同學(xué)交流交流感覺(jué)自己的工作還是可以的。好好的在工作的，努力在這里有自己的一席之地。讓自己的生活豐富多彩，沒(méi)有人應(yīng)該對(duì)你好，對(duì)你好的應(yīng)該加倍珍惜。
如何改善：
第一,通過(guò)學(xué)習(xí)積累豐富的營(yíng)銷與管理知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)豐富的營(yíng)銷與管理知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)是在營(yíng)銷界最終取得成功的基礎(chǔ)，而在做業(yè)務(wù)員期間，面對(duì)瞬息萬(wàn)變的市場(chǎng)、千差萬(wàn)別的產(chǎn)品，特征各異的區(qū)域，再加各不相同的企業(yè)、同事、領(lǐng)導(dǎo)和客戶，這些都為業(yè)務(wù)員提供了學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，也只有通過(guò)學(xué)習(xí)才能不斷提高。
第二，建立自己的`人脈關(guān)系有的業(yè)務(wù)員只是陷在自己企業(yè)或客戶的圈子內(nèi)，殊不知，做業(yè)務(wù)員會(huì)接觸到許許多多的人，除了本企業(yè)的、客戶的，還有其它企業(yè)甚至是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的、見(jiàn)過(guò)面的沒(méi)有見(jiàn)過(guò)面的，這些人都有自己的交際圈，與他們友善以待，與他們交朋友，他們不僅是自己學(xué)習(xí)的對(duì)象，更是自己事業(yè)的幫助者和推動(dòng)者。學(xué)會(huì)擴(kuò)大自己的交際圈，建立自己的有脈關(guān)系，也是在會(huì)自己積累無(wú)形資產(chǎn)。
第三，將你所有接觸過(guò)的客戶當(dāng)作自己的資源筆者最不可理解的是那些為實(shí)現(xiàn)眼前的業(yè)績(jī)而讓自己的客戶受損失的業(yè)務(wù)員，他們不知道，客戶資源看似是企業(yè)的，實(shí)際上是業(yè)務(wù)員自己的——當(dāng)你在這個(gè)企業(yè)與他們合作時(shí)他能夠配合你而為你創(chuàng)造眼前的業(yè)績(jī)，當(dāng)你離開(kāi)現(xiàn)在的企業(yè)時(shí)，他們還有可能再次與你合作為你創(chuàng)造業(yè)績(jī)，即使你們不合作，他們甚至還能夠?yàn)槟闾峁┢渌目蛻糍Y源。當(dāng)然前提條件是你們的合作十分愉快，否則，他們與會(huì)成為你的障礙。所以，作為業(yè)務(wù)員，不僅應(yīng)當(dāng)避免傷害你的客戶，而且應(yīng)當(dāng)盡量在自己力所能及的范圍內(nèi)，在不損害企業(yè)利益的條件下幫助他們：幫他們做事，為他們出主意，為他們創(chuàng)造利潤(rùn)，并與他們建立良好的個(gè)人關(guān)系。
第四，堅(jiān)持就能成功有的業(yè)務(wù)員稍微對(duì)企業(yè)有所不滿或遇到一點(diǎn)困難就跳槽，從一個(gè)企業(yè)跳到另一個(gè)企業(yè)，從一個(gè)行業(yè)跳到另一個(gè)行業(yè)，從一個(gè)地區(qū)跳到另一個(gè)地區(qū)。結(jié)果是跳來(lái)跳去，沒(méi)有一個(gè)企業(yè)能夠做好，沒(méi)有一個(gè)行業(yè)能夠做好，沒(méi)有一個(gè)地區(qū)能夠做好。任何企業(yè)都不可能完美，但任何企業(yè)都有我們學(xué)習(xí)的東西，除非這個(gè)企業(yè)已經(jīng)真正不適合你的發(fā)展，否則跳槽一定要慎重。雖然營(yíng)銷是相通的，行業(yè)與行業(yè)畢竟有跨越，對(duì)業(yè)務(wù)員來(lái)說(shuō)，原行業(yè)的人脈關(guān)系、客戶資源、市場(chǎng)操作知識(shí)與經(jīng)驗(yàn)將大打折扣，需要從頭再來(lái)。所以，跨行業(yè)應(yīng)當(dāng)是最為慎重的。周游列國(guó)式地從事業(yè)務(wù)工作會(huì)使業(yè)務(wù)員有全國(guó)的大局觀，能夠開(kāi)闊自己的思路，能夠建立更加廣泛的人脈關(guān)系，但長(zhǎng)期待一個(gè)區(qū)域如一個(gè)市、一個(gè)省或一個(gè)大區(qū)域甚至是一個(gè)通路，對(duì)市場(chǎng)的熟悉、有固定的客戶資源和人脈關(guān)系也能夠成為業(yè)務(wù)員的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)。堅(jiān)持，堅(jiān)持在一個(gè)企業(yè)、一個(gè)行業(yè)，甚至是在一個(gè)區(qū)域、一個(gè)通路都能取得成功。
第五，時(shí)刻推廣自己營(yíng)銷人員經(jīng)常說(shuō)的一句話是：推銷產(chǎn)品，首先要推銷自己。只有自己得到了客戶的認(rèn)可，他們才會(huì)認(rèn)可你的產(chǎn)品。這就是為什么同一個(gè)公司的同一個(gè)產(chǎn)品，提供的是同一種政策，面對(duì)的是同一個(gè)客戶，有的業(yè)務(wù)員會(huì)失敗，而有的業(yè)務(wù)員卻會(huì)成功，因?yàn)楹笳叱晒Φ赝其N了自己。不過(guò)，這只是推廣自己的一個(gè)方面，也是最為基礎(chǔ)的方面。隨著水平如知識(shí)與經(jīng)驗(yàn)的逐步提高，業(yè)務(wù)員還需要不斷地推廣自己，通過(guò)你的實(shí)際行動(dòng)、通過(guò)各種媒體、通過(guò)你的人脈關(guān)系來(lái)推廣自己，讓別人認(rèn)可的提高，從而獲得更多。
小班九月份個(gè)人總結(jié)篇十三
新學(xué)期開(kāi)始了，我還是擔(dān)任原班的語(yǔ)文教學(xué)和班主任工作。按照學(xué)校的德育工作要求，我制訂了班級(jí)工作計(jì)劃，有重點(diǎn)、有步驟地開(kāi)展工作。以下是我九月份個(gè)人工作總結(jié)，敬請(qǐng)各位領(lǐng)導(dǎo)及同事提出寶貴意見(jiàn)。
一、做好教學(xué)工作計(jì)劃，培養(yǎng)學(xué)生的良好習(xí)慣。
二年級(jí)學(xué)生由于年齡小，自控力差，紀(jì)律渙散。我從培養(yǎng)學(xué)生良好習(xí)慣入手，課上進(jìn)行趣味教學(xué)，盡量吸引學(xué)生的注意力，組織好學(xué)生的紀(jì)律。利用晨會(huì)、班會(huì)學(xué)習(xí)小學(xué)生守則和小學(xué)生日常行為規(guī)范以及一日常規(guī)，提醒學(xué)生做好上課準(zhǔn)備工作，并且在課后注意觀察學(xué)生的行為，根據(jù)學(xué)生的表現(xiàn)在學(xué)生中樹(shù)立榜樣。在日常學(xué)習(xí)中，時(shí)刻注意調(diào)動(dòng)學(xué)生的積極性，逐漸養(yǎng)成認(rèn)真聽(tīng)課、認(rèn)真作業(yè)、下課好好休息、講文明、講禮貌的好習(xí)慣。
二、表?yè)P(yáng)孩子。
對(duì)于二年級(jí)的孩子來(lái)說(shuō)，表?yè)P(yáng)的效果是非常好的。平時(shí)，我會(huì)在跟他們聊天的時(shí)候告訴他們：“你又進(jìn)步了”，“你的字越寫(xiě)越漂亮了”;課堂上經(jīng)常對(duì)他們說(shuō)：“你真棒”!“你學(xué)得真快”!“你說(shuō)的真好”!當(dāng)我和家長(zhǎng)交流時(shí)，經(jīng)常聽(tīng)他們說(shuō)起，孩子們回家說(shuō)老師又表?yè)P(yáng)他什么了，一臉興奮，在家表現(xiàn)也會(huì)特別好。
三、加強(qiáng)與家長(zhǎng)聯(lián)系。
平時(shí)，我能關(guān)心愛(ài)護(hù)班里的每一個(gè)學(xué)生。對(duì)一些表現(xiàn)不太好的同學(xué)，更是傾注了更多的心血。當(dāng)他們有困難的時(shí)候，我總是耐心地幫助他們。一旦發(fā)現(xiàn)他們?cè)趯W(xué)習(xí)上、身體上、思想上有什么特殊情況，我總是及時(shí)、主動(dòng)地和家長(zhǎng)聯(lián)系，向他們了解情況，耐心地做他們的工作，取得家長(zhǎng)的理解和配合，使每一個(gè)孩子都能揚(yáng)長(zhǎng)避短，健康地成長(zhǎng)。
在我班，后進(jìn)生為數(shù)較多，因此，轉(zhuǎn)化后進(jìn)生是班主任的一項(xiàng)必不可少的基本功。首先要把真誠(chéng)的愛(ài)給予后進(jìn)生。要做到思想上不歧視，感情上不厭倦，態(tài)度上不粗暴，方法上不簡(jiǎn)單。要用自己對(duì)差生的一處真誠(chéng)的愛(ài)心，叩響他們心靈之門(mén)。其次要善于發(fā)現(xiàn)他們的“閃光點(diǎn)”。比如：在課堂上給他們創(chuàng)造條件，鼓勵(lì)他們舉手發(fā)言，及時(shí)給予肯定、獎(jiǎng)勵(lì)。課余多跟他們談心，及時(shí)了解他們的思想動(dòng)態(tài)、困惑等。課外積極輔導(dǎo)、跟蹤，多與家長(zhǎng)聯(lián)系，有利于為他們創(chuàng)設(shè)一個(gè)健康良好的環(huán)境。
五、存在問(wèn)題。
班主任工作千頭萬(wàn)緒，有時(shí)這事未處理完美，那事又接踵而來(lái)，有時(shí)處事過(guò)急，也有言語(yǔ)會(huì)使學(xué)生沮喪。
總之，在實(shí)際工作中，我還有許多做法值得我去探討和總結(jié)。在以后的工作中一定提醒自己注意工作方法，做好個(gè)人教學(xué)工作計(jì)劃，使班主任工作邁上一個(gè)新的臺(tái)階。
小班九月份個(gè)人總結(jié)篇十四
九月份，是開(kāi)學(xué)的第一個(gè)月，俗話說(shuō)，良好的開(kāi)始是成功的一半。回想起來(lái)，這個(gè)月做的事情真不少。現(xiàn)總結(jié)如下：
一、忙忙碌碌的開(kāi)學(xué)工作。
這個(gè)學(xué)期的開(kāi)學(xué)不同往常，主要表現(xiàn)在開(kāi)學(xué)的招生工作上。1。外地幼兒多。上學(xué)期結(jié)束時(shí)，我們根據(jù)以往的經(jīng)驗(yàn)，把幼兒的入學(xué)條件細(xì)化，其中增加了社保年限一欄，這樣，我們的工作好做多了，我們收了在證件除房產(chǎn)證以外20xx年參加社保的孩子，到現(xiàn)在為止，我們幼兒園共有15班，幼兒519人小班基本上每班30名，中班在35名大班在38～39名，控制在中心規(guī)定的范圍。
二、積極進(jìn)行督導(dǎo)和保健驗(yàn)收資料準(zhǔn)備。
我們幼兒園大，在整理資料上產(chǎn)生很大的麻煩，一個(gè)項(xiàng)目就要花很多的精力去找，整理和匯總。開(kāi)學(xué)以來(lái)，我們行政三人，分工合作，盡量能把事情做快做好。保健驗(yàn)收，原定9月23日來(lái)，為了做好準(zhǔn)備，徐紅芬除了正常的日常工作，擠出時(shí)間進(jìn)行整理，工作效率很高，資料也比較完整。我們期待著能順利過(guò)關(guān)。
三、開(kāi)展集中家訪月活動(dòng)。
9月4日下午，瀏家港幼兒園召開(kāi)“‘走進(jìn)家庭，走近幼兒’集中家訪月”活動(dòng)教師動(dòng)員大會(huì)。
首先，王園長(zhǎng)向教師講明了集中家訪月的意義，結(jié)合去年家訪月所采取的方法和措施談了成功的經(jīng)驗(yàn)。王園長(zhǎng)強(qiáng)調(diào)，開(kāi)學(xué)之初，工作很忙；集中家訪，困難很多。越是在這樣的情況下，越要提高認(rèn)識(shí)、統(tǒng)一思想，精心策劃、追求實(shí)效。切實(shí)做到干部教師全參與，覆蓋50%小班新生。接著，王園長(zhǎng)就教師分組、訪談話題、時(shí)間安排、資料要求等方面進(jìn)行了說(shuō)明和布置，以確保家訪活動(dòng)的有序和有效。最后，王園長(zhǎng)特別強(qiáng)調(diào)了本次活動(dòng)的組織紀(jì)律，要求全體教師做到廉潔自律，要切切實(shí)實(shí)讓家長(zhǎng)感受到老師對(duì)孩子的關(guān)心，對(duì)其家庭的關(guān)注。教師節(jié)過(guò)后，教師們?nèi)齻€(gè)一組，對(duì)班級(jí)里的幼兒進(jìn)行了分析，梳理，以學(xué)區(qū)劃分，落實(shí)到組，具體到人。為提高家訪的實(shí)效做到提前預(yù)約，做到不盲目家訪。到22日，全部完成了家訪任務(wù)。相信，通過(guò)這次的集中家訪月，會(huì)更好地搭建幼兒園和家長(zhǎng)溝通的橋梁，真正做到家園同步。
四、舉行了讀書(shū)節(jié)活動(dòng)。
為了進(jìn)一步響應(yīng)中心第三屆閱讀節(jié)的號(hào)召，激發(fā)本園教師讀書(shū)的興趣，營(yíng)造濃厚的讀書(shū)氛圍，20xx年9月13日中午，瀏家港幼兒園的業(yè)務(wù)園長(zhǎng)閔妍召集全體教師開(kāi)展了第三屆閱讀節(jié)的動(dòng)員大會(huì)。
本次會(huì)議圍繞“閱讀啟迪教育智慧――悅讀?品味?應(yīng)用”這一主題，主持人宣讀了浮橋幼教中心第三屆閱讀節(jié)的活動(dòng)實(shí)施方案，并根據(jù)本園實(shí)際情況，進(jìn)行了本園的閱讀節(jié)實(shí)施內(nèi)容的安排。
相信通過(guò)本次閱讀節(jié)的開(kāi)展，瀏家港幼兒園的老師們一定會(huì)養(yǎng)成良好的讀書(shū)習(xí)慣，提高審美修養(yǎng)和人文底蘊(yùn)，打造學(xué)習(xí)型教師群體，提高教師綜合素質(zhì)，引領(lǐng)孩子和家長(zhǎng)共同閱讀，成就“書(shū)香校園”！
五、進(jìn)行了對(duì)藝術(shù)領(lǐng)域進(jìn)行要領(lǐng)解讀。
《3～6歲兒童學(xué)習(xí)與發(fā)展指南》是現(xiàn)今指導(dǎo)幼兒園深入實(shí)施素質(zhì)教育，引領(lǐng)幼兒教師科學(xué)實(shí)施教育教學(xué)的一盞明燈。為提高幼兒園教師的專業(yè)化水平，更好地貫徹《指南》精神，促進(jìn)幼兒園保教質(zhì)量的提高，20xx年9月25日中午，浮橋鎮(zhèn)幼教中心瀏家港幼兒園的全體教師齊聚大三班活動(dòng)室，在陳副園長(zhǎng)的帶領(lǐng)下，學(xué)習(xí)了《〈3～6歲兒童學(xué)習(xí)與發(fā)展指南〉解讀》。
陳副園長(zhǎng)結(jié)合正在參加的國(guó)培，將華東師范大學(xué)的華愛(ài)華教授“請(qǐng)”到幼兒園，全園教師一同當(dāng)面聆聽(tīng)華教授主講的“《指南》藝術(shù)領(lǐng)域解讀”。在講座中，大家對(duì)《指南》藝術(shù)領(lǐng)域的核心價(jià)值有了深入的認(rèn)識(shí)，對(duì)于正確理解《指南》藝術(shù)領(lǐng)域的目標(biāo)也做了認(rèn)真、細(xì)致的學(xué)習(xí)、解讀。
通過(guò)解讀，教師們對(duì)《指南》在藝術(shù)領(lǐng)域的要領(lǐng)有了各自的認(rèn)識(shí)、體會(huì)。而幼兒園也會(huì)在今后的活動(dòng)中，更加注重教師從觀念到行為上的轉(zhuǎn)變。理論與實(shí)踐相融合，提升教育理念，優(yōu)化教育行為，切實(shí)提高教師落實(shí)《指南》的專業(yè)能力。
六、進(jìn)行晨間律動(dòng)的調(diào)整。
學(xué)期剛剛開(kāi)始，各教研組已經(jīng)對(duì)本學(xué)期的晨間律動(dòng)進(jìn)行了調(diào)整，相信在此過(guò)程中一定會(huì)有許多問(wèn)題或者困惑。
于是，20xx年9月18日中午，瀏家港幼兒園的業(yè)務(wù)園長(zhǎng)召集全體班主任集中在二樓閱覽室，就各教研組本學(xué)期的晨間律動(dòng)進(jìn)行探討，尋求改善的方法。
本次研修活動(dòng)中，老師們結(jié)合本組的實(shí)際情況，圍繞幼兒園晨間律動(dòng)的三個(gè)重要元素――音樂(lè)的選擇、動(dòng)作的設(shè)計(jì)、隊(duì)列隊(duì)形的變化進(jìn)行了回顧交流、現(xiàn)場(chǎng)解惑、探討發(fā)展，從中獲得了新的認(rèn)識(shí)。
七、開(kāi)展藝術(shù)領(lǐng)域的研討。
為了提高教師音樂(lè)教學(xué)的組織能力，把每一次的學(xué)習(xí)、觀摩、研討的成效放大。20xx年10月10日，瀏家港幼兒園小班組開(kāi)展了“聽(tīng)課日”活動(dòng)，由陸詠梅老師組織了音樂(lè)活動(dòng)《我是棉花糖》。在活動(dòng)中，陸老師通過(guò)變魔術(shù)的趣味方式激發(fā)了幼兒的活動(dòng)興趣，幼兒在嘗嘗、唱唱、跳跳的過(guò)程中學(xué)會(huì)了歌曲，也體驗(yàn)了樂(lè)趣。
活動(dòng)后，各位老師還將在網(wǎng)絡(luò)上對(duì)該活動(dòng)進(jìn)行及時(shí)的評(píng)析，同伴互助，共同提高。
10月11日，閔毅萍老師開(kāi)展了本學(xué)期中班組的第一個(gè)聽(tīng)課日活動(dòng)“公共汽車的輪子”，在活動(dòng)中閔老師準(zhǔn)備充分，“公共汽車的座位”讓孩子們身臨其境，簡(jiǎn)單的節(jié)奏譜與圖譜的呈現(xiàn)，方便了孩子們對(duì)歌曲節(jié)奏與歌詞的記憶，有效的提問(wèn)及生動(dòng)形象的肢體語(yǔ)言，讓孩子們對(duì)歌曲有了進(jìn)一步的理解，本次活動(dòng)的難點(diǎn)“弱起節(jié)奏”也讓孩子們初次嘗試了新的歌曲結(jié)構(gòu)。
在學(xué)習(xí)律動(dòng)操后的氣氛下，針對(duì)這周的《大中國(guó)》音樂(lè)欣賞以及下周的打擊樂(lè)活動(dòng)，開(kāi)展了一次崗位練兵的學(xué)習(xí)，活動(dòng)分為了如何制作圖譜和如何配合練習(xí)。各位老師通過(guò)練習(xí)各種樂(lè)器，結(jié)合音樂(lè)選擇了更加適合幼兒的樂(lè)器。大家在分工合作，你來(lái)繪制，我來(lái)選。學(xué)習(xí)的熱情很高，合作的精神很強(qiáng)。
八、開(kāi)展慶國(guó)慶活動(dòng)。
9月30日上午，瀏家港幼兒園小班年級(jí)組的老師和孩子們沉浸在歡樂(lè)之中，共同提前慶祝祖國(guó)媽媽的生日。這是孩子們進(jìn)入幼兒園以后開(kāi)展的第一次節(jié)日慶祝活動(dòng)，老師們下載了國(guó)旗、國(guó)徽的圖片和閱兵儀式等視頻，通過(guò)引導(dǎo)孩子們觀看、認(rèn)識(shí)、感受，幫助孩子了解“國(guó)慶節(jié)”的由來(lái)，使孩子們初步產(chǎn)生愛(ài)國(guó)情感。孩子們還以自己的方式祝賀祖國(guó)媽媽的生日，一起給祖國(guó)媽媽唱歌曲《祝你生日快樂(lè)》。伴隨著歡快的音樂(lè)，孩子們滿心歡喜地分享了美食，共同感受那份甜蜜與開(kāi)心。
20xx年9月30日，大班組的小朋友們歡聚一堂，共迎、共慶即將到來(lái)的祖國(guó)媽媽的生日。
本次活動(dòng)孩子們對(duì)祖國(guó)媽媽又有了進(jìn)一步的了解，知道五星紅旗是中國(guó)的國(guó)旗，中國(guó)的國(guó)歌雄壯有力，天安門(mén)是中國(guó)首都的象征。與此同時(shí)，孩子們一起動(dòng)手畫(huà)畫(huà)天安門(mén)，表達(dá)自己對(duì)祖國(guó)媽媽的熱愛(ài)。最后，大家一起觀看《閃閃的紅星》，相信在這樣濃濃的愛(ài)國(guó)氛圍感染下，小朋友們會(huì)更加熱愛(ài)我們偉大的祖國(guó)，也會(huì)更加努力學(xué)好本領(lǐng)，長(zhǎng)大后為祖國(guó)媽媽爭(zhēng)光！
九、做好安全衛(wèi)生工作。
8月28日上午，浮橋鎮(zhèn)吳建達(dá)鎮(zhèn)長(zhǎng)帶領(lǐng)教育、安監(jiān)、公安、消防等部門(mén)負(fù)責(zé)人組成聯(lián)合檢查組，到瀏家港幼兒園開(kāi)展消防安全專項(xiàng)檢查。
他們對(duì)幼兒園內(nèi)部消防通道、消防設(shè)施的配置設(shè)置進(jìn)行檢查，對(duì)幼兒園新改建的設(shè)施進(jìn)行了重點(diǎn)檢查。對(duì)幼兒園的環(huán)境提出了整改的方法和建議。相信，在上級(jí)部門(mén)的重視下，瀏家港幼兒園的的消防安全工作會(huì)越做越好。
同日，太倉(cāng)市衛(wèi)生監(jiān)督所檢查小組來(lái)到瀏家港幼兒園進(jìn)行衛(wèi)生保健工作專項(xiàng)檢查。檢查組一行二人就傳染病管理、食堂環(huán)境衛(wèi)生、食品留樣、從業(yè)人員健康體檢和培訓(xùn)情況等方面進(jìn)行了檢查。還向保健老師詢問(wèn)了衛(wèi)生工作臺(tái)賬。檢查組領(lǐng)導(dǎo)對(duì)瀏家港幼兒園在比較簡(jiǎn)陋的硬件設(shè)施條件下，做出的努力進(jìn)行了肯定，并提出了一些具體的建設(shè)性意見(jiàn)，相信在上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，我園的衛(wèi)生保健工作會(huì)越做越好！
十、接受浙江宏偉建筑有限公司的愛(ài)心捐。
9月5日上午，浙江宏偉建筑有限公司的愛(ài)心捐贈(zèng)教育活動(dòng)儀式在瀏家港幼兒園”進(jìn)行，市慈善總會(huì)張主任和浮橋鎮(zhèn)吳副鎮(zhèn)長(zhǎng)、顧文教、浮橋幼教中心楊主任等出席了本次的捐贈(zèng)活動(dòng)。
浙江宏偉建筑有限公司向?yàn)g家港幼兒園捐贈(zèng)了一個(gè)非常漂亮的大型滑梯，安裝在幼兒園的園內(nèi)，收到了全體小朋友的歡迎。
愛(ài)心助學(xué)，大愛(ài)無(wú)疆，本次捐贈(zèng)活動(dòng)只是關(guān)心慈善，支持教育邁出的一小步，相信以后會(huì)有更多的愛(ài)心人士會(huì)關(guān)心教育，資助教育，使我們的孩子有一個(gè)更好的學(xué)習(xí)與生活環(huán)境，能健康快樂(lè)地成長(zhǎng)！
小班九月份個(gè)人總結(jié)篇十五
快樂(lè)而充實(shí)的結(jié)束了九月份的工作，現(xiàn)在提起筆來(lái)寫(xiě)這個(gè)月的總結(jié)，真不知從何說(shuō)起?？偟膩?lái)說(shuō)，九月份是我進(jìn)入小班后新工作的開(kāi)始，在九月份的工作中，我在以前托班的工作基礎(chǔ)上，不斷的提高和改進(jìn)自己的思想及工作方式，收獲了很多東西。經(jīng)過(guò)九月份的工作鍛煉，使我又進(jìn)步了，現(xiàn)將本月工作分為兩個(gè)方面總結(jié)如下：
首先從一日生活常規(guī)這個(gè)方面來(lái)說(shuō)，班里共有19名幼兒。其中新入園的幼兒10名，這些幼兒基本上順利的度過(guò)入園焦慮期，對(duì)園內(nèi)的一日活動(dòng)組織比較熟悉了，只有一名胡家豪小朋友剛?cè)雸@一周，又正逢十一放假，假期回來(lái)情緒可能會(huì)反復(fù)，我們會(huì)齊心協(xié)力，幫助家豪小朋友渡過(guò)焦慮期。班里能夠一直保持全勤，這很讓我們欣慰，這說(shuō)明孩子喜歡幼兒園這個(gè)大環(huán)境、喜歡我們小班，我們的工作是得到了肯定的。小一班的孩子年齡均在3歲左右，在生活自立能力方面相對(duì)托班好一些。像一些吃飯、飲水、入廁、洗手都能夠自己獨(dú)立進(jìn)行。午睡質(zhì)量很好，而且沒(méi)有發(fā)生尿床或尿褲子現(xiàn)象。小朋友們都會(huì)自己穿脫衣服、鞋襪，而且吃飯時(shí)基本不用老師喂?？吹胶⒆右稽c(diǎn)一滴的進(jìn)步，我們由衷的欣慰。
這個(gè)月氣溫變化很大，而且空氣非常干燥，是各種病毒及流行病的多發(fā)時(shí)期，尤其是到月底，得感冒的孩子特別多，我們班的孩子相對(duì)好一些，為預(yù)防孩子生病，我們做了大量的工作：每天早晚開(kāi)窗通風(fēng)，定期紫外線消毒活動(dòng)室和臥室，清洗晾曬被褥，每天清洗孩子們的杯子、毛巾、餐巾并嚴(yán)格消毒;84水溶液法擦拭日常生活用品及平面消毒;給孩子喂大量的水，因?yàn)閼敉饣顒?dòng)量一增加，孩子們出汗較多，及時(shí)的補(bǔ)充水分，看天氣增添衣物，只要孩子們健康快樂(lè)每一天便是我們最大的幸福。
再就是教育教學(xué)這方面，進(jìn)入小班教育教學(xué)相對(duì)托班就緊張了一些，我擔(dān)任班里的閱讀識(shí)字、科學(xué)、社會(huì)、音樂(lè)四個(gè)領(lǐng)域的教學(xué)任務(wù)，我們閱讀識(shí)字是用的鶴立的快速閱讀第一冊(cè)《小兔乖乖》，第一次擔(dān)任小班的教師，初次接觸識(shí)字教學(xué)，我的壓力非常大，怕自己經(jīng)驗(yàn)的淺薄會(huì)耽誤了這些孩子們，為此，我積極的向園里的各位教師學(xué)習(xí)，求取識(shí)字教學(xué)法的真經(jīng)，班里的崔琳老師、大班的翟老師、劉老師等都給了我?guī)椭?。李主任?duì)我的教案的批改更使我得到了很大的啟發(fā)，在這里真是應(yīng)該感謝這幾位領(lǐng)導(dǎo)和老師們?，F(xiàn)在我的教育教學(xué)水平還是處在摸索中，我會(huì)多去聽(tīng)課，多向各位老師們學(xué)習(xí)，取別人之長(zhǎng)，補(bǔ)自己之短，探索出一條屬于自己的教學(xué)方法，更好的應(yīng)用到工作中去。也希望園領(lǐng)導(dǎo)能夠多批評(píng)我，促使我進(jìn)步。
我相信自己我能行!在這個(gè)月中，閱讀識(shí)字學(xué)了3個(gè)故事，3個(gè)個(gè)兒歌，漢字共有50個(gè)左右，班里孩子掌握的不是很牢固，需要不斷的復(fù)習(xí)鞏固，我會(huì)在這方面多加強(qiáng)，課上學(xué)習(xí)，課下鞏固。讓幼兒掌握所學(xué)內(nèi)容。音樂(lè)主要以音樂(lè)游戲、音樂(lè)欣賞、歌唱和打擊樂(lè)為主，孩子們都很喜歡上音樂(lè)課，但我的打擊樂(lè)上的不是很好，十一放假回來(lái)去聽(tīng)劉教師的課，讓小一班的打擊樂(lè)也上出特色來(lái)。科學(xué)和社會(huì)兩個(gè)領(lǐng)域孩子們能夠會(huì)運(yùn)用自己的感官去學(xué)習(xí)，知道了一些簡(jiǎn)單的科學(xué)知識(shí)。懂禮貌，會(huì)使用禮貌用語(yǔ)，懂得與人交往，有了一些社會(huì)經(jīng)驗(yàn)。
1.積極配合班里兩位老師的工作，搞好班里的每一項(xiàng)工作。
2.多聽(tīng)課、多學(xué)習(xí)，提高自己的教育教學(xué)水平;多與領(lǐng)導(dǎo)及老師交流，不斷的進(jìn)行自我批評(píng)與自我改進(jìn)。
3.協(xié)助崔老師培養(yǎng)班里孩子的一日生活常規(guī)。
4.認(rèn)真開(kāi)展每一項(xiàng)教育教學(xué)活動(dòng)，寫(xiě)好每一篇教案。
5.每天早晚開(kāi)窗通風(fēng)、紫外線消毒。
6.保證孩子每天的飲水量，定時(shí)給需要服藥的幼兒服藥。
7.加強(qiáng)幼兒戶外活動(dòng)量與活動(dòng)指導(dǎo)，豐富幼兒的課余生活，練習(xí)拍球。
8.多與家長(zhǎng)交流，家園互動(dòng)，促進(jìn)班級(jí)工作及幼兒進(jìn)步。
9.帶孩子走出教室，去戶外郊游，多了解大自然及旅行的相關(guān)知識(shí)。
10.繼續(xù)閱讀《開(kāi)放的時(shí)代，開(kāi)放的教育》，做好讀書(shū)筆記。
更多。
小班九月份個(gè)人總結(jié)篇十六
工作總結(jié)。
九月份的工作在不知不覺(jué)中就要過(guò)去了，這這個(gè)月是規(guī)定業(yè)績(jī)的第一個(gè)月，總結(jié)起來(lái)就一句話：“有壓力，才有動(dòng)力”。
這個(gè)月工作量比較大，而且時(shí)間還比較緊，在月初我已經(jīng)制定出了這個(gè)月的。
工作計(jì)劃。
每天按計(jì)劃進(jìn)行工作我每天跑四五家客戶其中三四家都是老客戶每天都是特別的酷熱有的時(shí)候不想出去跑業(yè)務(wù)但是一想到在家待著的時(shí)候沒(méi)有信息真的是很著急在月初的時(shí)候我們意思上班的都已經(jīng)完成了業(yè)績(jī)我只不過(guò)是有信息但是他們都沒(méi)有著急客戶不著急我很著急有時(shí)候看想給他們打電話想讓客戶把。
合同。
簽了，但是這些事不可以心急，你著急了客戶就不著急了，每天都要跑業(yè)務(wù)，每天晚上都堅(jiān)持著開(kāi)會(huì)，寫(xiě)博客，這個(gè)月不用有往博客上發(fā)客戶單位信息，但是貌似任務(wù)量增加了，每天還是堅(jiān)持寫(xiě)客戶單位，但是還要寫(xiě)博客，但是這樣一樣思考的時(shí)間加長(zhǎng)了，也很不錯(cuò)。這個(gè)月本來(lái)是想簽兩臺(tái)普車了，最后簽了一臺(tái)普車，是不是壓力太小了，動(dòng)力也不行了，月底的時(shí)候北京一個(gè)用戶簽了個(gè)普車，昨天的時(shí)候唐山有個(gè)用戶，說(shuō)要定了一點(diǎn)，設(shè)備我感覺(jué)他們是在問(wèn)價(jià)格，我給報(bào)價(jià)了，最后先給我們定了，一個(gè)悍機(jī)一個(gè)滾輪架，最后把合同穿了過(guò)去，最后又不讓我簽了，有一點(diǎn)無(wú)奈，也不怎么想這個(gè)客戶，他們公司挺大的，一開(kāi)始用戶不怎么愿意理我，后來(lái)主動(dòng)聯(lián)系我了，說(shuō)定幾臺(tái)設(shè)備，有點(diǎn)感覺(jué)很意外，但是做不了有一點(diǎn)意外。這個(gè)月回學(xué)校了十幾天把畢業(yè)證的事情弄好了，和同學(xué)到了個(gè)別，一開(kāi)始的時(shí)候挺忙的都有點(diǎn)不想回去答辯，但是最后不行啊，上了好幾年的學(xué)，不能就這樣耽誤了啊，最后決定回學(xué)校了，最后和同學(xué)交流交流感覺(jué)自己的工作還是可以的。好好的在工作的，努力在這里有自己的一席之地。讓自己的生活豐富多彩，沒(méi)有人應(yīng)該對(duì)你好，對(duì)你好的應(yīng)該加倍珍惜。
如何改善：
第一,通過(guò)學(xué)習(xí)積累豐富的營(yíng)銷與管理知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)豐富的營(yíng)銷與管理知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)是在營(yíng)銷界最終取得成功的基礎(chǔ)，而在做業(yè)務(wù)員期間，面對(duì)瞬息萬(wàn)變的市場(chǎng)、千差萬(wàn)別的產(chǎn)品，特征各異的區(qū)域，再加各不相同的企業(yè)、同事、領(lǐng)導(dǎo)和客戶，這些都為業(yè)務(wù)員提供了學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，也只有通過(guò)學(xué)習(xí)才能不斷提高。
第二，建立自己的人脈關(guān)系有的業(yè)務(wù)員只是陷在自己企業(yè)或客戶的圈子內(nèi)，殊不知，做業(yè)務(wù)員會(huì)接觸到許許多多的人，除了本企業(yè)的、客戶的，還有其它企業(yè)甚至是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的、見(jiàn)過(guò)面的沒(méi)有見(jiàn)過(guò)面的，這些人都有自己的交際圈，與他們友善以待，與他們交朋友，他們不僅是自己學(xué)習(xí)的對(duì)象，更是自己事業(yè)的幫助者和推動(dòng)者。學(xué)會(huì)擴(kuò)大自己的交際圈，建立自己的有脈關(guān)系，也是在會(huì)自己積累無(wú)形資產(chǎn)。
第三，將你所有接觸過(guò)的客戶當(dāng)作自己的資源筆者最不可理解的是那些為實(shí)現(xiàn)眼前的業(yè)績(jī)而讓自己的客戶受損失的業(yè)務(wù)員，他們不知道，客戶資源看似是企業(yè)的，實(shí)際上是業(yè)務(wù)員自己的——當(dāng)你在這個(gè)企業(yè)與他們合作時(shí)他能夠配合你而為你創(chuàng)造眼前的業(yè)績(jī)，當(dāng)你離開(kāi)現(xiàn)在的企業(yè)時(shí)，他們還有可能再次與你合作為你創(chuàng)造業(yè)績(jī)，即使你們不合作，他們甚至還能夠?yàn)槟闾峁┢渌目蛻糍Y源。當(dāng)然前提條件是你們的合作十分愉快，否則，他們與會(huì)成為你的障礙。所以，作為業(yè)務(wù)員，不僅應(yīng)當(dāng)避免傷害你的客戶，而且應(yīng)當(dāng)盡量在自己力所能及的范圍內(nèi)，在不損害企業(yè)利益的條件下幫助他們：幫他們做事，為他們出主意，為他們創(chuàng)造利潤(rùn)，并與他們建立良好的個(gè)人關(guān)系。
第四，堅(jiān)持就能成功有的業(yè)務(wù)員稍微對(duì)企業(yè)有所不滿或遇到一點(diǎn)困難就跳槽，從一個(gè)企業(yè)跳到另一個(gè)企業(yè)，從一個(gè)行業(yè)跳到另一個(gè)行業(yè)，從一個(gè)地區(qū)跳到另一個(gè)地區(qū)。結(jié)果是跳來(lái)跳去，沒(méi)有一個(gè)企業(yè)能夠做好，沒(méi)有一個(gè)行業(yè)能夠做好，沒(méi)有一個(gè)地區(qū)能夠做好。任何企業(yè)都不可能完美，但任何企業(yè)都有我們學(xué)習(xí)的東西，除非這個(gè)企業(yè)已經(jīng)真正不適合你的發(fā)展，否則跳槽一定要慎重。雖然營(yíng)銷是相通的，行業(yè)與行業(yè)畢竟有跨越，對(duì)業(yè)務(wù)員來(lái)說(shuō)，原行業(yè)的人脈關(guān)系、客戶資源、市場(chǎng)操作知識(shí)與經(jīng)驗(yàn)將大打折扣，需要從頭再來(lái)。所以，跨行業(yè)應(yīng)當(dāng)是最為慎重的。周游列國(guó)式地從事業(yè)務(wù)工作會(huì)使業(yè)務(wù)員有全國(guó)的大局觀，能夠開(kāi)闊自己的思路，能夠建立更加廣泛的人脈關(guān)系，但長(zhǎng)期待一個(gè)區(qū)域如一個(gè)市、一個(gè)省或一個(gè)大區(qū)域甚至是一個(gè)通路，對(duì)市場(chǎng)的熟悉、有固定的客戶資源和人脈關(guān)系也能夠成為業(yè)務(wù)員的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)。堅(jiān)持，堅(jiān)持在一個(gè)企業(yè)、一個(gè)行業(yè)，甚至是在一個(gè)區(qū)域、一個(gè)通路都能取得成功。
這次來(lái)到六安報(bào)道，恰逢趕上駱總關(guān)于十月份市場(chǎng)銷售的總結(jié)會(huì)議及七月銷售提案的實(shí)施會(huì)議，通過(guò)兩天的會(huì)議，讓我這個(gè)剛加入的新成員感觸很深。以下是個(gè)人九月份工作總結(jié)。
首先通過(guò)駱總的介紹，我了解到，我們六安銷售處，主要有六個(gè)業(yè)務(wù)處組成，其包括金寨、霍邱、壽縣、舒城、鳳臺(tái)、霍山，目前培養(yǎng)比較成熟的市場(chǎng)是金寨、霍邱、壽縣，對(duì)于舒城、鳳臺(tái)和霍山是接下來(lái)需要進(jìn)一步開(kāi)發(fā)的市場(chǎng)，對(duì)于每個(gè)業(yè)務(wù)處，分別有一個(gè)業(yè)代負(fù)責(zé)。能夠來(lái)到六安銷售處，我感到非常榮幸，因?yàn)檫@是一支斗志昂揚(yáng)，團(tuán)結(jié)一心，擁有著光輝戰(zhàn)績(jī)的團(tuán)隊(duì)，上個(gè)月我們銷售處拿到了華東地區(qū)銷售量第一的錦旗，對(duì)于這個(gè)成績(jī)，我想銷售處的每個(gè)成員都為此付出了艱辛的努力，這里的每個(gè)業(yè)務(wù)人員都是值得我敬佩和學(xué)習(xí)的榜樣，他們其中，有些做業(yè)務(wù)十幾年的，有些和我年齡相仿，但是他們卻在自己平凡的工作中不斷創(chuàng)造著佳績(jī)，由此讓我豁然發(fā)現(xiàn)，他們成功的背后，都有一個(gè)人，那就是駱經(jīng)理，強(qiáng)將手下無(wú)弱兵，六安銷售處，這個(gè)團(tuán)隊(duì)，是駱經(jīng)理一手帶出來(lái)的，他們能夠團(tuán)結(jié)在一起為實(shí)現(xiàn)同一個(gè)目標(biāo)而努力奮斗，這得歸功于駱總領(lǐng)導(dǎo)有方，駱總講：“我?guī)У倪@只隊(duì)伍，過(guò)去我們是土八路，打一槍換一個(gè)地方，打游擊戰(zhàn)，現(xiàn)在我們要向正規(guī)軍轉(zhuǎn)變，要記著我們是一個(gè)團(tuán)隊(duì)”。所以說(shuō)能夠來(lái)到六安銷售處，認(rèn)識(shí)駱總帶領(lǐng)的這個(gè)團(tuán)隊(duì)，我感到非常高興和榮幸，希望能夠早日融入這個(gè)團(tuán)隊(duì)，和大家一起戰(zhàn)斗。
其次，通過(guò)駱總對(duì)于五月份銷售情況的總結(jié)，我深深的認(rèn)識(shí)到，工作會(huì)議總結(jié)的重要性，通過(guò)這樣的工作總結(jié)會(huì)議，能夠及時(shí)發(fā)現(xiàn)我們工作的不足以及出現(xiàn)的問(wèn)題，五月份，雖說(shuō)我們最終是圓滿完成銷售目標(biāo)，但這是不夠的，因?yàn)槲覀兪橇蹭N售處，我們是整個(gè)華東的銷售標(biāo)桿，我們對(duì)自己就要有更高的要求，就要不斷的超越自我，在各個(gè)方面都要起到先鋒模范帶頭作用。對(duì)于取得的成績(jī)，駱總并沒(méi)有沾沾自喜，但是對(duì)于出現(xiàn)的問(wèn)題，駱總毫不留情，對(duì)于每一個(gè)業(yè)務(wù)員出現(xiàn)的問(wèn)題，駱總都一一進(jìn)行批評(píng)指正，希望他們?cè)缛諏?duì)出現(xiàn)的問(wèn)題能夠盡快實(shí)施執(zhí)行解決，對(duì)于每次公司的會(huì)議精神，駱總都認(rèn)真?zhèn)鬟_(dá)，就比如公司新出的50專案，駱總在談的同時(shí)并要求每個(gè)業(yè)務(wù)員分別談一談自己的理解，這樣達(dá)成雙向溝通，對(duì)于理解出現(xiàn)的偏差，駱總及時(shí)指正，最終讓每個(gè)業(yè)務(wù)人員都能夠真正領(lǐng)會(huì)公司的精神，從而將公司的政策方針有效的執(zhí)行和傳達(dá)下去，這讓我認(rèn)識(shí)到，作為一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)，你首先要注意溝通，一個(gè)良好的溝通，其能夠提高員工運(yùn)用信息的能力，從而使工作效率得以提高。
再次，駱總對(duì)八月份工作計(jì)劃進(jìn)行了明確的分工和布置。
1.對(duì)于九月份，駱總根據(jù)每個(gè)市場(chǎng)近三年的銷售情況及目前的銷售任務(wù)，酌情制定了每個(gè)市場(chǎng)八月份的銷售量，要求每個(gè)業(yè)務(wù)員自己說(shuō)出銷量并確認(rèn)自己的銷售任務(wù)，制定獎(jiǎng)罰制度，等到月底看每個(gè)人的銷售業(yè)績(jī)達(dá)成情況，然后進(jìn)行工作總結(jié)，對(duì)于內(nèi)部要求任務(wù)完成不合格及出現(xiàn)違反紀(jì)律的情況，都按照獎(jiǎng)罰制度執(zhí)行，罰款所得費(fèi)用用于獎(jiǎng)勵(lì)及活動(dòng)經(jīng)費(fèi)。在團(tuán)隊(duì)內(nèi)部建立良好的獎(jiǎng)罰機(jī)制，以督促和激勵(lì)員工很好的工作。
2.對(duì)于九月份的提案，駱總進(jìn)行了傳達(dá)，對(duì)于公司九月份的促銷案，駱總要求每個(gè)業(yè)務(wù)員要認(rèn)真執(zhí)行并做到細(xì)處，就比如說(shuō)，促銷送禮品的問(wèn)題，什么坎及送價(jià)值多少錢的禮品，送什么東西什么型號(hào)的，一定要具體，促銷時(shí)不能以底價(jià)銷售，返還禮品但絕不能返還現(xiàn)金，如果直接給客戶現(xiàn)金，那么這只會(huì)讓我們以后的銷售道路越來(lái)越難走。這讓我認(rèn)識(shí)到在銷售的過(guò)程中，我們一定要穩(wěn)定市場(chǎng)的價(jià)位，以保證每個(gè)環(huán)節(jié)的利潤(rùn)分配，從而延長(zhǎng)我們產(chǎn)品在市場(chǎng)上的壽命，以創(chuàng)造更大的效益。
3.根據(jù)工作的需要及隊(duì)伍管理的正規(guī)化，駱總要求每個(gè)業(yè)務(wù)員必須配備筆記本，現(xiàn)在硬件設(shè)施已基本落實(shí)到位，接下來(lái)駱總要求每個(gè)業(yè)務(wù)員要認(rèn)真學(xué)習(xí)并利用好電腦，以后希望能夠進(jìn)行視頻會(huì)議，以及完成客戶資料的錄入及統(tǒng)計(jì)工作，已很好的完成分區(qū)建線表及市場(chǎng)透視表，從而更好的服務(wù)于我們的工作。這讓我認(rèn)識(shí)到這是一只在不斷學(xué)習(xí)和成長(zhǎng)的團(tuán)隊(duì)，他們不會(huì)停下腳步，為了更高的目標(biāo)，他們正不斷的超越著自我，一邊學(xué)習(xí)一邊成長(zhǎng)，這讓我深感自己還有很長(zhǎng)的路要走，比起他們，我們并沒(méi)有什么優(yōu)越性，我一定要沉下心來(lái)，在這樣一個(gè)優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)里認(rèn)真學(xué)習(xí)。
最后想說(shuō)，很榮幸能夠來(lái)到六安銷售處進(jìn)行銷售實(shí)習(xí)，很高心能夠加入駱總領(lǐng)導(dǎo)的這個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)。
在上半年里，有壓力也有挑戰(zhàn)。年初的時(shí)候，房地產(chǎn)市場(chǎng)還沒(méi)有完全復(fù)蘇，那時(shí)的壓力其實(shí)挺大的?？蛻粲兄刂仡檻]，媒體有各種不利宣傳，我卻堅(jiān)信青島地產(chǎn)的穩(wěn)定性和升值潛力，在稍后的幾個(gè)月里，房市回升，我和同事們抓緊時(shí)機(jī)，達(dá)到了公司指標(biāo)，創(chuàng)造了不錯(cuò)了業(yè)績(jī)。
在實(shí)踐工作中，我又對(duì)銷售有了新的體驗(yàn)，在此我總結(jié)幾點(diǎn)與大家分享：
(一)不做作，以誠(chéng)相待，客戶分辯的出真心假意。得到客戶信任，客戶聽(tīng)你的，反之，你所說(shuō)的一切，都將起到反效果。
(二)了解客戶需求。第一時(shí)間了解客戶所需要的，做針對(duì)性講解，否則，所說(shuō)的一切都是白費(fèi)時(shí)間。
(三)推薦房源要有把握，了解所有的房子，包括它的優(yōu)劣勢(shì)，做到對(duì)客戶的所有問(wèn)題都有合理解釋，但對(duì)于明顯硬傷，則不要強(qiáng)詞奪理，任何東西沒(méi)有完美的，要使客戶了解，如果你看到了完美的，那必定存在謊言。
(四)保持客戶關(guān)系，每個(gè)客戶都有各種人脈，只要保證他們對(duì)項(xiàng)目的喜愛(ài)，他們會(huì)將喜愛(ài)傳遞，資源無(wú)窮無(wú)盡。
(五)確定自己的身份，我們不是在賣房子，而是顧問(wèn)，以我們的專業(yè)來(lái)幫助客戶。多與客戶講講專業(yè)知識(shí)，中立的評(píng)價(jià)其它樓盤(pán)，都可以增加客戶的信任度。
(六)團(tuán)結(jié)、協(xié)作，好的團(tuán)隊(duì)所必需的。
自己也還存在一些需要改進(jìn)之處：
一、有時(shí)缺乏耐心，對(duì)于一些問(wèn)題較多或說(shuō)話比較沖的客戶往往會(huì)針?shù)h相對(duì)。其實(shí)，對(duì)于這種客戶可能采用迂回、或以柔克剛的方式更加有效，所以，今后要收斂脾氣，增加耐心，使客戶感覺(jué)更加貼心，才會(huì)有更多信任。
二、對(duì)客戶關(guān)切不夠。有一些客戶，需要銷售人員的時(shí)時(shí)關(guān)切，否則，他們有問(wèn)題可能不會(huì)找你詢問(wèn)，而是自己去找別人打聽(tīng)或自己瞎琢磨，這樣，我們就會(huì)對(duì)他的成交喪失主動(dòng)權(quán)。所以，以后我要加強(qiáng)與客戶的聯(lián)絡(luò)，時(shí)時(shí)關(guān)切，通過(guò)詢問(wèn)引出他們心中的問(wèn)題，再委婉解決，這樣不但可以掌握先機(jī)，操控全局，而且還可以增加與客戶之間的感情，增加客帶的機(jī)率。
現(xiàn)今我已來(lái)工作半年多了，在上半年的工作中，本人的銷售套數(shù)為69套，總銷額為6千萬(wàn)。在今后的工作中，我要更加完善自己，提升自己，增加各方面的知識(shí)和對(duì)青島各個(gè)地區(qū)的了解，不但要做好這個(gè)項(xiàng)目，更要跟著公司一起轉(zhuǎn)戰(zhàn)南北，開(kāi)拓新的戰(zhàn)場(chǎng)。
在此，我非常感謝領(lǐng)導(dǎo)給我的這次鍛煉機(jī)會(huì)，我也會(huì)更加努力的去工作，去學(xué)習(xí)，交出自己滿意的成績(jī)單。
小班九月份個(gè)人總結(jié)篇十七
1、本月開(kāi)展《幼兒園真好》的主題活動(dòng)，通過(guò)參觀及各種游戲活動(dòng)，讓幼兒盡快融入幼兒園和班級(jí)的集體生活，能學(xué)著主動(dòng)與同伴和老師交往，讓幼兒愉快地走進(jìn)幼兒園。
2、常規(guī)：
（1）能集中注意聽(tīng)講，安靜地坐一段時(shí)間。
（2）排隊(duì)時(shí)不推擠，走樓梯注意安全。
3、日常生活：
（1）幫助女小朋友蹲廁時(shí)，能自己抓好褲子；
（2）鼓勵(lì)幼兒多喝水，喝水時(shí)先倒藍(lán)色，再倒紅色；
（3）鼓勵(lì)幼兒自己吃飯，不挑食。
（4）教育幼兒不奔跑，學(xué)會(huì)一個(gè)跟著一個(gè)走。
4、環(huán)境：
（1）合理規(guī)劃班級(jí)活動(dòng)區(qū)域，布置開(kāi)學(xué)環(huán)境。
（2）經(jīng)常播放歡快的兒童歌曲作為一日活動(dòng)的背景音樂(lè)，使幼兒擁有愉快的心情。
（3）張貼孩子的照片，布置主題墻“幼兒園真好”。
（4）豐富自然家，增添小動(dòng)物、植物和各種水果娃娃等。
（5）設(shè)計(jì)科學(xué)角的游戲內(nèi)容，培養(yǎng)幼兒從小愛(ài)科學(xué)的情感。
（6）師生共同布置國(guó)慶節(jié)、中秋節(jié)的環(huán)境。
5、家長(zhǎng)工作：
（1）收集一些小動(dòng)物、植物、蔬菜等，豐富自然角，美化環(huán)境。
(2)能多與孩子交談?dòng)嘘P(guān)于幼兒園的事情，關(guān)注孩子的情緒情感。
（3）在家嘗試讓孩子自己穿衣、穿鞋、整理玩具，提高孩子的自理能力。
（4）召開(kāi)新學(xué)期家長(zhǎng)會(huì)。
6、積極參加幼兒園慶國(guó)慶活動(dòng)。
通過(guò)一個(gè)月的集體生活，我班幼兒能開(kāi)開(kāi)心心的來(lái)園、離園，都能大聲的與老師和保育員打招呼。班里的幼兒園出勤率很高，這很讓我們欣慰。
在生活自理能力方面，如吃飯、飲水、入廁、洗手都能夠自己獨(dú)立進(jìn)行，個(gè)別幼兒還能自己疊毛巾毯。全部幼兒都能睡著，小朋友們都會(huì)自己穿脫衣服、鞋襪，而且吃飯時(shí)基本不用老師喂，吃好能自己擦嘴、擦手、漱口。
班級(jí)的環(huán)境布置也貼近幼兒學(xué)習(xí)、生活，并將幼兒的作品張貼在墻上，讓幼兒能看到自己的繪畫(huà)作品。在課間，我們也循序的播放一些英語(yǔ)磁帶和兒童歌曲，讓幼兒在輕松愉快的氛圍下，耳濡目染，擁有愉快歡樂(lè)的心情。班級(jí)外的自然角也逐步豐富了不少，有盆栽、有花盆、有植物、有蔬菜、有小動(dòng)物等等。
在安全方面，本月，小朋友們能夠練習(xí)一個(gè)跟著一個(gè)走，不推擠、不拉扯。知道在教室里、在走廊上要慢慢走，不能奔跑。
月底召開(kāi)了小班年級(jí)的第一次家長(zhǎng)會(huì)，我班家長(zhǎng)的出席率也很高，家長(zhǎng)與老師間進(jìn)行了很好的交流與溝通，共同為幼兒的學(xué)習(xí)生活創(chuàng)造條件和機(jī)會(huì)。