計劃為我們提供了一個指引和藍圖,讓我們知道自己在做什么,為什么要做,以及如何做。分配資源和責任給不同的人或團隊,以協(xié)同合作完成任務。計劃的靈感可以來自于日常生活、書籍、經(jīng)驗分享等多個方面。
二月份銷售工作計劃篇一
我十一月中旬剛接觸xxx電話銷售業(yè)務,由于我在思想上急于求成,在行動上蠻干莽撞導致十一月工作成績毫無起色。但在領(lǐng)導和同事們的悉心幫助下,我很快認識到了我的癥結(jié)所在。在下月的工作中注意求成不能自亂陣腳,要做到從容不迫;工作不能蠻干,要實干、精干、巧干;同時在銷售方法和技巧上也一如既往的向領(lǐng)導、同事們學習。總結(jié)上月的得失,在十二月應做好以下幾方面的工作:
1、對于老客戶要保持聯(lián)系、熟絡關(guān)系、爭做朋友、滿足需求,最終達到銷售簽單的目的,最好能挖掘二次需求。
2、對于新客戶要使其理解產(chǎn)品、認同產(chǎn)品;相信公司、信任我。然后,推銷產(chǎn)品,并不斷開發(fā)新客戶。
1、下月要更加熟悉工作流程,熟悉業(yè)務內(nèi)容。注意下月在客戶拜訪上多下功夫,提高說服力,多觀察、多傾聽、多嘗試;對號段和各種增值業(yè)務的價位必須熟記。
2、電話交流方式要靈活多樣。針對客戶的行業(yè)、年齡、語氣等開展靈活多樣的交流模式,提高電話約訪率。
3、不斷學習,與團隊共成長。學習業(yè)務知識的同時要廣泛了解其他方面的知識,便于與客戶多方位交流;與領(lǐng)導、同事之間要有良好的溝通,多交流多探討促進共同進步,營造和諧向上的工作氛圍。
爭取下月工作成績達到部門平均水平。
以上便是我十二月的銷售人員個人工作計劃。計劃與困難并存,請經(jīng)理多多指導,我會好好努力克服困難,對自己負責、對工作負責、對公司負責!
二月份銷售工作計劃篇二
在寒風瑟瑟的十二月,我們學習部的成員仍會攜手并進,滿懷熱情投入接下來的工作中,我們的工作計劃如下:
1.我們部門將舉辦學習英語系列活動,具體安排是:
2.學習部將幫助自強社成功舉辦演講比賽;
3.我們將協(xié)助科技部舉辦海報設計大賽;
4.我們將幫助生活部舉辦寢室風采展示活動;
我們學習部成員將信心滿倍地做好我們的工作,并積極配合其他部門的工作,加強相互學習和交流、促進各部門間的友誼和發(fā)展。
二月份銷售工作計劃篇三
轉(zhuǎn)眼間12月即將過去,我們商貿(mào)旅游學院團總支青志協(xié)在這一年下半年表現(xiàn)出色,各項工作都保質(zhì)保量,按時完成,這與各位成員的努力與團結(jié)是離不開的。在本年的最后一個月,我們部門會一如既往的努力工作,辦好上級交代下來的各項工作。以下是青工部12月份工作計劃:。
參賽對象:湖南交通職業(yè)技術(shù)學院全日制學生活動安排與時間:
1.該比賽無須報名,只須在指定日期上交作品即可參賽。
2.作品準備時間:即日起至20xx年12月24日。
3.作品征集時間:20xx年12月24、25日。
4.作品征集地點:第一食堂一樓設服務臺。
5.在20xx年12月26日-20xx年1月2日期間,我們將進行為期8天的網(wǎng)絡投票來選出優(yōu)秀作品。
6.官方微博:新浪微博@湖南交院商貿(mào)青志協(xié)。
7.大賽咨詢:188xxx434(盧同學),183xxxx4137(李同學)。
8.未盡事宜,請關(guān)注微博動態(tài)。活動要求:
1.作品長度可以在3至10分鐘左右,格式為wmv、avi、rmvb、mp4、flv(注:非以上格式請自行轉(zhuǎn)換)。
2.圖像需清晰可辨,對白或旁白清楚易懂,如出現(xiàn)英語或地方話應以相應的字幕標注。
3.作品內(nèi)容健康,主題鮮明,積極向上,無色情、暴力、血腥等不良內(nèi)容,新穎并富有時代感,反映當代大學生精神風貌和心理特征。作品主題可以圍繞:生活意義、學習、網(wǎng)絡、親情、友情、愛情、目標、未來、就業(yè)、身邊精彩或感動的人和事等。
4.作品內(nèi)容必須以湖南交通職業(yè)技術(shù)學院為拍攝地點。
5.作品上交時須另附帶紙張寫明作品名稱、作品簡要介紹、負責人姓名、團隊成員名單及聯(lián)系電話。
6.超期或不按要求上交則取消評選資格。
1、各組工作人員按時到場,嚴格要求。確保圓滿完成各項工作任務,保證運動會工作順利進行。后勤工作人員安排到位,充分考慮到運動員的需要,合理的安排人員。
2、事件處理組要充分做好安全事故的防范及應付工作,對突發(fā)事件的處理要及時到位。
3、衛(wèi)生負責組要對于運動會期間班級所屬區(qū)域衛(wèi)生的保持工作要到位,提高每一位同學的環(huán)境保護意識。
4、多次提醒運動員在比賽的過程中要注意安全。
5、在運動會期間運動員的手機要時刻保持暢通,以便于聯(lián)系。
6、所有后勤服務人員在工作中要積極主動、熱情、周到、想運動員所想、急運動員所急,關(guān)心每一位運動員,落實運動員的后勤保障工作。運動員的所需要的東西必須及時到位,切實為搞好此次運動會而服務。
以上便是青志協(xié)十二月份工作的工作計劃,其中某些還有待完善,需要進一步修正以應對事情出現(xiàn)變故??偟膩碚f,本部門這個月的工作任務還是相當繁重的。但我們堅信“團結(jié)就是力量”,只要我們部門成員團結(jié)一致,共同朝著一個目標奮斗,朝著一個方向前進,沒有什么事是做不成的。只要有恒心,有毅力,勝利定會屬于我們的!
二月份銷售工作計劃篇四
作為一名公司員工,最重要的就是能夠工作出色,為公司的發(fā)展做出自己應有的貢獻。否則,哪一個公司也不會要一名白拿工資不干活的員工。我畢業(yè)之后就來到了公司工作,我相信自己能夠在公司里發(fā)揮更大的作用?,F(xiàn)在的我已經(jīng)在公司銷售部門工作有一年的時間了,可以說自己已經(jīng)很好的熟悉了公司目前的工作了,我相信在以后的工作中我還是會做的更好!
在20xx年剛接觸這個行業(yè)時,在選擇客戶的問題上走過不少彎路,那是因為對這個行業(yè)還不太熟悉,總是選擇一些食品行業(yè),但這些企業(yè)往往對標簽的價格是非常注重的.所以今年不要在選一些只看價格,對質(zhì)量沒要求的客戶、沒有要求的客戶不是好客戶。
一;對于老客戶,和固定客戶,要經(jīng)常保持聯(lián)系,在有時間有條件的情況下,送一些小禮物或宴請客戶,好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。
二;在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得客戶信息。
三;要有好業(yè)績就得加強業(yè)務學習,開拓視野,豐富知識,采取多樣化形式,把學業(yè)務與交流技能向結(jié)合。
四;今年對自己有以下要求。
1:每周要增加x個以上的新客戶,還要有x到x個潛在客戶。
2:一周一小結(jié),每月一大結(jié),看看有哪些工作上的失誤,及時改正下次不要再犯。
3:見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求,再做好準備工作有可能不會丟失這個客戶。
4:對客戶不能有隱瞞和欺騙,這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直。
5:要不斷加強業(yè)務方面的學習,多看書,上網(wǎng)查閱相關(guān)資料,與同行們交流,向他們學習更好的方式方法。
6:對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣,但不能太低三下氣。給客戶一好印象,為公司樹立更好的形象。
7:客戶遇到問題,不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意,讓客戶相信我們的工作實力,才能更好的完成任務。
8:自信是非常重要的。要經(jīng)常對自己說你是最好的,你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務。
9:和公司其他員工要有良好的溝通,有團隊意識,多交流,多探討,才能不斷增長業(yè)務技能。
10:為了今年的銷售任務每月我要努力完成x到x萬元的任務額,為公司創(chuàng)造利潤。
以上就是我這一年的工作計劃,工作中總會有各種各樣的困難,我會向領(lǐng)導請示,向同事探討,共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻。不過現(xiàn)實來說,我目前還是有著很多的不足之處需要我來解決的,我相信自己能夠有著更好的發(fā)展,不過前景才是最重要的,我相信自己能夠做到最好,公文寫作這是我應該做好的。以后的道路上,我會走的更遠,因為我的人生旅途才剛剛開始,我相信自己會做的更好!
二月份銷售工作計劃篇五
2、練習在離地30厘米寬15厘米的平衡木上行走。
3、漱口時會輕輕吐水,不讓水花濺在地。
1、能遵守基本的規(guī)則,并能按規(guī)則行動。
2、知道互相友愛,當別人遇到困難時不嘲笑,愿幫助別人。
1、學習復述故事一則,兒歌二首,繼續(xù)學習和老師一起邊看邊聽圖書內(nèi)容。
2、能注意聽老師講話不插嘴。
1、學習按用途、顏色、大小、長短、的不同進行分類。
2、在老師的指導下,有目的地觀察冬天的樹木花草的變化,感知冬天的風及人們服裝用具的變化。
1、繼續(xù)學用自然聲整齊地唱歌;在老師引導下,逐步欣賞活潑、安靜、的歌曲,并按節(jié)奏拍手。
2、認識休止符號,學習用輪奏的方法進行打擊樂演奏。
3、鞏固練習在一定范圍內(nèi)均勻涂色地能力。
1、繼續(xù)組織幼兒開展“花兒朵朵”主題活動,收集相關(guān)的材料。
2、根據(jù)主題活動的需要,定期更換主題及活動區(qū)材料,在教室外展板展示美術(shù)作品欄,保證每個幼兒都有展示作品及欣賞作品的機會,培養(yǎng)幼兒的自我表現(xiàn)能力,幼教文案《幼兒園小班十二月份工作詳細計劃》。
3、個人活動、小組活動、集體活動相結(jié)合,個別輔導和隨機教育相結(jié)合,本學期重點對幼兒動手能力的培養(yǎng)和指導。
4、隨著天氣的轉(zhuǎn)冷,教育幼兒注意冬季保暖,每天堅持來園。
1、根據(jù)冬季,幼兒身體特點有針對性地向家長宣傳有關(guān)保健知識。
2、利用早晚接送幼兒的環(huán)節(jié),及時與家長溝通,并做好家訪登記。
3、在12月1日讓家長來園觀摩幼兒在園的學習和生活。
4、通過家訪、電訪和電子郵件等形式與家長保持密切聯(lián)系,及時交流幼兒的生活學習情況,向家長推薦優(yōu)秀的網(wǎng)站。
5、請家長為幼兒準備迎新年聯(lián)歡活動的節(jié)目。
1、每周定時、隨機的召開班級會議,及時解決本班出現(xiàn)的各種現(xiàn)象。
2、觀察記錄在課題研究中幼兒存在的現(xiàn)象,分析原因,找出解決問題的辦法。
3、繼續(xù)追蹤個案調(diào)查和月份反思。
4、參加園內(nèi)教師基本功比賽。
5、參加園內(nèi)的“迎新年”體育運動會。
加強對幼兒進行常規(guī)訓練,如“生活衛(wèi)生習慣”、“學習習慣”等等,迎接園內(nèi)對幼兒生活習慣(常規(guī))的檢查。本班幼兒各項常規(guī)均較好,我們還幫助幼兒養(yǎng)成良好的學習習慣,如舉手回答問題,不爭搶公用用具。家長們積極配合我們開展主題活動,認真填寫各類調(diào)查表,按時發(fā)放《發(fā)展情況手冊》,如實反映了幼兒在園學習、生活情況。衛(wèi)生保健方面,我們能關(guān)注每個孩子,經(jīng)常提醒幼兒喝水,確保幼兒安全,每天都能認真地做好消毒和打掃工作,加強幼兒的保健衛(wèi)生,管理好午睡,做好預防疾病的工作,經(jīng)常曬被子、枕頭,減少細菌滋生。幼兒的出勤率較高,并受到家長的贊揚。
二月份銷售工作計劃篇六
12月份我們將迎來一個新的促銷高點,上次由于先期xx老師鋪墊的好以及及我們的努力超額完成了任務,這次希望再上一個新的臺階,所以我們每個人也都在努力做好準備。
對于這月我希望自己工作中需要提高的主要有以下幾點:
1.先做好11月4號x老師來xx進行儀器檢測和砭石使用的講解的宣傳工作和統(tǒng)計預期的訂購數(shù)額,這樣可以有利于更好的準備砭石,希望不要像上次那樣斷貨好幾次。
2.加強對于砭石的了解以便在有客戶咨詢的時候可以做到游刃有余。同時重點加強學習全面綜合的理論知識和銷售技能。
3.老客戶有的家里別家產(chǎn)品也很多,他們對于健康的需求迫切,但是有些盲目,我們可以很好的利用這點,做好我們的口碑宣傳和產(chǎn)品推介。
4.做好新客戶的開發(fā)吸引工作,雖然不一定就每一個都抓住銷售,起碼應該慢慢培養(yǎng),成為我們的鐵桿,至少在別人問到的時候不會說出我們的不好,這樣也算是成功的一種,口碑很重要。
5.做好大客戶的維持工作,上學的時候在客戶關(guān)系里有個二八法則,對于我們還是很適用的,80%的銷售來自20%的客戶,我們80%的銷售來自20%的產(chǎn)品,就像是xx,上次活動主要就是靠xx,雖然比例不是完全如此,但是大概如此。所以我們要想辦法做好大客戶的維持同時不斷開發(fā)新客戶,在做好現(xiàn)有客戶的產(chǎn)品維持同時擴大其他產(chǎn)品銷售。
6.做好店長安排的工作,盡我們的最大努力希望可以再接再厲發(fā)揚我們xx的xx精神,百折不撓,勇往直前。上次做的是門迎,店長說我適合做門迎,其實我還是很希望嘗試其他工作的,而且同樣希望都可以干好,所以幾次講師不在的時候常常代講,雖然不希望永遠做別人的替補,但是起碼這是一種鍛煉,因為起碼有需要的時候你替補的上,而不是需要你的時候,你什么也干不了。
總而言之,我們希冀這次又更好的結(jié)果。并且可以得到更多客戶的認可。
二月份銷售工作計劃篇七
1.批閱每天工作報告,指出不足之處,提取有價值信息呈報某總,舉行每日例會,落實當天的重要事件安排,聽取當天客戶的客戶投訴意見計劃安排明天外出拜訪.
3.完成趙總下達的各項工作指令。
4.每天電話拜訪5家商務客戶,接待重要客戶的入店及離店。
5.早上大堂值班,交換2張陌生客戶卡片,聽取客人反應意見。
6.完成每天工作日記,主要記錄當天發(fā)生的事件及跟進情況。
1.跟進3位大客戶:xx制衣有限公司;xx布業(yè)有限公司;xx國際。聯(lián)系感情,了解春交會的消費動向及最近住房安排。
2.跟進有贈送客房的商務公司預約上門拜訪。
3.陌生開發(fā)客戶5家并跟進成為優(yōu)質(zhì)商務客戶。
4.跟進正邦集團公司4月18號以及宸煜服裝公司4月17號的住房安排,盡早確定住房名單,做好控房。
5.針對性地拜訪與廣交會有關(guān)的各個公司.
6.完成季度客戶答謝會的操作方案。
7.跟進春交會期間的房間價格是否作調(diào)整,及宣傳工作.
1.12月14號設立春交會期間用車宣傳水牌。
2.12月14號之前確定宸煜服裝公司訂房的確定數(shù)量。
3.12月17號作好宸煜服裝公司的服務接待工作。提前與客人確定用餐人數(shù)及住房準確名單或數(shù)量。
4.17號組織部門培訓,內(nèi)容為業(yè)務方面的基礎(chǔ)英語及部門的管理制度,本人主要負責.
5.跟進青松布業(yè)公司廣交會期間的訂房。
6.新開發(fā)商務公司20家,十二月份住房650間.
7.另強客戶拜訪,發(fā)覺客戶的需求,統(tǒng)計客戶類型。
二月份銷售工作計劃篇八
我十一月中旬剛接觸xx電話銷售業(yè)務,由于我在思想上急于求成,在行動上蠻干莽撞導致十月工作成績毫無起色。但在領(lǐng)導和同事們的悉心幫助下,我很快認識到了我的癥結(jié)所在。在下月的工作中注意求成不能自亂陣腳,要做到從容不迫;工作不能蠻干,要實干、精干、巧干;同時在銷售方法和技巧上也一如既往的向領(lǐng)導、同事們學習??偨Y(jié)上月的得失,在十二月應做好以下幾方面的工作:
1、對于老客戶要保持聯(lián)系、熟絡關(guān)系、爭做朋友、滿足需求,最終達到銷售簽單的目的,最好能挖掘二次需求。
2、對于新客戶要使其理解產(chǎn)品、認同產(chǎn)品;相信公司、信任我。然后,推銷產(chǎn)品,并不斷開發(fā)新客戶。
1、下月要更加熟悉工作流程,熟悉業(yè)務內(nèi)容。注意下月在客戶拜訪上多下功夫,提高說服力,多觀察、多傾聽、多嘗試;對號段和各種增值業(yè)務的價位必須熟記。
2、電話交流方式要靈活多樣。針對客戶的行業(yè)、年齡、語氣等開展靈活多樣的交流模式,提高電話約訪率。
3、不斷學習,與團隊共成長。學習業(yè)務知識的同時要廣泛了解其他方面的知識,便于與客戶多方位交流;與領(lǐng)導、同事之間要有良好的溝通,多交流多探討促進共同進步,營造和諧向上的工作氛圍。
爭取下月工作成績達到部門平均水平。
以上便是我十一月的銷售人員個人工作計劃。計劃與困難并存,請經(jīng)理多多指導,我會好好努力克服困難,對自己負責、對工作負責、對公司負責!
二月份銷售工作計劃篇九
為了要調(diào)整工作心態(tài)、增強責任意識、充分認識并做好自己的工作。在銷售部的、兩位同事的熱心幫助下,我逐步認識本部門的基本業(yè)務工作,也充分認識到自己目前各方面的不足,為了盡快的成長為一名優(yōu)秀員工,我訂立了以下年度工作計劃:
保證公司網(wǎng)絡的正常運行,應付各種突發(fā)狀況。作為一位新員工,本人通過對此業(yè)務的接觸,使我對公司的業(yè)務有了更好地了解,但距離還差得很遠。這對于新人來講是一大缺陷,希望公司以后有時間能定期為新員工組織學習和培訓,以便于工作起來更加得心順手。
1、在第一季度,以業(yè)務學習為主,由于我們公司正值各店開張期間,部門的計劃制定還未完成,節(jié)后還會處于一個市場低潮期,我在做好本職工作的前提下會充分利用這段時間補充相關(guān)業(yè)務知識和裝修知識,認真學習公司得規(guī)章制度,與公司人員充分認識合作;協(xié)助銷售部工作;通過上網(wǎng),電話,了解更多行業(yè)信息。
2、在第二季度的時候,公司已正式走上軌道,市場會迎來一個小小的高峰期,在對業(yè)務有了一定了解熟悉得情況下,我會努力協(xié)助銷售部的工作和楊磊的裝修工作。
3、第三季度的節(jié)假日,市場會給后半年帶來一個良好的開端。并且,隨著我公司鋪設數(shù)量的增加,一些規(guī)模較大的客戶就可以逐步滲入進來了,為年底的市場大戰(zhàn)做好充分的準備。此時我會協(xié)同公司其他員工竭盡全力為公司進一步發(fā)展做出努力。
4、年底的工作是一年當中的頂峰時期,加之我們一年的努力工作,我相信是我們銷售部最熱火朝天的時段。我們部門會充分的根據(jù)實際情況、時間特點去做好客戶開發(fā)工作,并根據(jù)市場變化及時調(diào)節(jié)我部的工作思路。爭取把銷售業(yè)績做到最大化!
做服裝行業(yè)是需要根據(jù)市場不停的變化局面,不斷調(diào)整經(jīng)營思路的工作,學習對于員工來說至關(guān)重要,因為它直接關(guān)系到一個員工與時俱進的步伐和業(yè)務方面的生命力。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學習方向來補充新的能量。服裝知識、營銷知識、部門管理等相關(guān)裝修的知識都是我要掌握的內(nèi)容,知己知彼,方能百戰(zhàn)不殆。
增強全局意識、增強責任感、增強服務意識、增強團隊意識。積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導的壓力。
以上,是我在做好本職工作的前提下對的一些設想,可能還很不成熟,希望領(lǐng)導指正?;疖嚺艿目爝€靠車頭帶,我希望得到公司領(lǐng)導、部門領(lǐng)導的正確引導和幫助。展望,我會更加努力、認真負責的去對待每一份工作,也力爭勝任自己的工作。相信自己會完成新的任務,能迎接新的挑戰(zhàn)。
二月份銷售工作計劃篇十
天氣漸漸轉(zhuǎn)涼,又到了這個“起床靠毅力,洗澡靠勇氣“的季節(jié),人們的惰性也會越來越強烈??墒羌o檢部的成員們還是一如既往的認真工作著。為了外語系的同學們有一個好的學習氛圍,紀檢部的工作在一步步的完善著,即使在寒風呼嘯的十二月,紀檢部也會依舊保持著昂揚的青春姿態(tài)朝前奮進。
1、革新完善查堂工作,兩個人分開查,后一個人主要查曠課的人有沒有繼續(xù)在曠課。
2、每天的查堂表要按時交給負責人。
3、每天都要做好曠課、請假人員的統(tǒng)計。
1、負責晚點名的成員在6:50一定要趕到文報廳門口集合。
2、要做到誠信,不可以有包庇,謊報。
3、點名時要仔細,點兩遍以確保無誤。
1、強調(diào)查堂表的書寫規(guī)范問題,曠課的同學一定要注明課時。
2、查堂時記住帶工作牌,見到老師鞠躬示意,時刻維持好紀檢部的形象。
3、鼓勵大家多提出有建設性的意見。
4、成員互相商量并投票決定外出游玩的地點。
1、向紀委強調(diào)請假條的規(guī)范書寫與上交時間、
2、調(diào)動紀委配合成員的查堂工作,上課前清點好班級人數(shù)。
3、可以向紀委提出自己的意見。
1、協(xié)助好學習部、語工部開展好早檢工作,嚴查同學帶早餐進教室的現(xiàn)象。
2、早間是認真清點人數(shù)并抽查抽屜里的垃圾。
3、向同學重申保持教室干凈,整潔的重要性。
5、與各個部門交流合作,維護好良好的校園環(huán)境、
6、維持好各種晚會的秩序。
工作時一件嚴肅的事情,紀檢部的每位成員都要以一個更高的標準來要求自己細致嚴謹?shù)刈龊妹恳环葑约旱墓ぷ?,并不斷總結(jié)提高,以便為同學們創(chuàng)造更好的服務。以上是我們十二月份的工作計劃,我們當然也會根據(jù)實際情況作出相應調(diào)整,讓紀檢部成為系部同學的得力助手。
二月份銷售工作計劃篇十一
經(jīng)過半個月的磨合,紀檢部從成立之初走向日趨成熟。逐漸成為系里不可或缺的重要部門。為更好的開展今后的工作,結(jié)合本系實際情況,現(xiàn)制定十二月份工作計劃:
我部不定期的對團總支學生會各部例會出勤、系辦值日,部長值班等情況以及各部在各方面的工作進行監(jiān)督,檢查。爭取做到“發(fā)現(xiàn)問題,立即解決”。以此來保障各項工作的順利進行。
與系學生會主席、團總支副書記、以及學習部成立專項檢查組。不定期對各班級同學上課遲到,早退、晚自習紀律等情況進行嚴格的檢查。以此為同學們提供一個安靜,舒適的期末復習環(huán)境以及營造一個良好的學習氛圍。
加大安全教育的力度,提高同學們的安全防范意識。我部每天對各班級教室的鎖門情況進行檢查,保障各教室的公共財產(chǎn)安全。如若發(fā)現(xiàn)安全問題,及時向上級相關(guān)部門匯報溝通,做到及時解決問題,不留安全隱患。
定期組織對干事進行培訓。使其了解本系基本概況、各班級基本概況以及系第六屆團總支學生會概況等。這既可以方便今后的工作,又可以加強聯(lián)系與溝通。五、做好期末收尾工作以及年終總結(jié)工作。
以上為我部在十二月份的工作計劃。希望此計劃可以在系里老師的指導、支持下,全系同學的極力配合以及我們的共同努力下順利的完成,為本學期工作畫上圓滿的句號。
二月份銷售工作計劃篇十二
1、認識生活中常見的花兒,知道其名稱、外形特征、顏色、等。
2、能愉快地參加游戲及操作活動,能按物體的某一特征歸類。
1、理解故事的主要內(nèi)容,學習簡單的兒歌。
2、用普通話說出班上的用具、玩具、和同伴的姓名。
3、喜歡和老師一起看圖書。
1、愿意學唱新歌,能知道歌曲名稱,進行簡單的表演。
2、能在底圖上添畫簡單的線、形,學能簡單的定位粘貼。
3、對泥工活動感興趣,學能團圓的技能。
〈一〉保教工作。
1、進一步加強幼兒飲食,睡眠,上廁等生活常規(guī)的管理,根據(jù)本班孩子的特點,用競賽的方式促進幼兒自理能力的提高。
2、鼓勵幼兒結(jié)合自己國慶期間的見聞,大膽講述。
3、兩位教師共同配合,使幼兒盡快形成遵守規(guī)則及使用禮貌用語。
4、開展“花兒朵朵”主題活動,創(chuàng)設“娃娃花店”“科學探索區(qū)”等環(huán)境,引導幼兒獲得有關(guān)經(jīng)驗。
5、在每天的分區(qū)活動中,均提供水彩筆、油畫棒、橡皮泥、剪刀、各種圖案等工具材料,鼓勵幼兒自由地畫、捏、剪、撕、貼。
〈二〉家長工作。
1、舉行親子活動。
2、請家長幫忙收集有關(guān)秋天花卉及圖片,利用周末及長假時間帶孩子到戶外感受大自然的變化。
3、完善“接送卡”的使用制度。
〈三〉教研工作。
1、實施課題方案,積累研究中的過程性資料。
2、參加青年教師優(yōu)質(zhì)課評選活動(說課——開課);
3、組織幼兒參加早操展示活動;
4、進行主題墻的布置;
5、圍繞自己的課題上好園內(nèi)公開課。
這方面我們花費了大量的時間和精力來培養(yǎng)幼兒的.一日生活常規(guī),如:手把手的教給孩子穿、脫衣服的方法,手把手的帶孩子入廁、洗手,鼓勵孩子自己動手、認真進餐,學習戶外鍛煉和操節(jié)等。同時在常規(guī)的培養(yǎng)上,老師仔細觀察,堅持統(tǒng)一的原則和一貫要求的原則,使孩子慢慢的形成一種較自覺的行為。老師帶著孩子互相學習、共同進步。一方面體現(xiàn)在老師對自己的教育觀念進行不斷的調(diào)整和更新,另一方面,我們也仔細觀察孩子與我們的互動的情況,有時孩子對我們的活動能有些啟發(fā)。用孩子們的眼光去看,用孩子們的心去體能,把視線放得低一些。讓孩子到幼兒園除了能感受到一分親情外,更讓他們能慢慢養(yǎng)成良好的習慣。
二月份銷售工作計劃篇十三
忙碌的十二月已經(jīng)過去,在十二月份當中,我在公司領(lǐng)導的正確領(lǐng)導和指導下,在各位同事的幫助協(xié)助下,很好的完成了當月工作和各項任務指標,在此我忠心的感謝,為了更好的.做好以后的工作,我在此認真的完成十月工作總結(jié),為自己在下階段工作找到方向,認準下階段應該堅持的一些好的方面。
在十月份,我從思想做起,進一步端正對待工作態(tài)度,把自己的工作當著自己的人生事業(yè),進一步強化干工作的執(zhí)行意識,領(lǐng)導講到哪里,我努力的做到哪里,我做為公司的業(yè)務,在以前的工作中,多少有一點按步就班,墨守陳規(guī)工作態(tài)度,在不斷的總結(jié)中,我充分的認識到這一點,在十月份我注重解放自己的思想,改掉按步就班,墨守陳規(guī)的不好習慣,積極的吸收新鮮切合實際的新方法,并用到工作中去,為我的工作服務,并取得了較好的效果,以實際行動積極投入到我們整個銷售團隊中良好銷售氛圍當中去,努力使自己變成一個在各項工作中都敢于去學,去比,去趕,去拼,去超的優(yōu)秀業(yè)務員?,F(xiàn)在我對我區(qū)域的各項工作開展情況,以及取得的效果做如下總結(jié)。
1、在十月份我對客戶情況的關(guān)注一刻沒有放松,時刻跟客戶進行很好的溝通,耐心的勸導客戶,貫徹我們產(chǎn)品思想,終于在十二月份月初開始了我在xx市場上的第一單生意,xx有限公司發(fā)貨整車28噸,其中cc—800,26噸,硅灰石2噸,現(xiàn)款付賬,解決了日后要賬難的問題。接著xx公司發(fā)貨16噸,cc—2500,對我來說是非常的鼓勵,我將要更加的努力,更加的有信心的達到預期目標。
2、在服務跟蹤上要得體,要體貼,要關(guān)心,努力做好跟蹤服務,解決客戶的實際問題,關(guān)心客戶的切身問題和客戶的生產(chǎn)問題,發(fā)現(xiàn)貨源不多或者即將用完要及時補充。
3、在做整車銷售方面,我針對我區(qū)域的特點,選了特殊行業(yè)xxxx行業(yè)做為十二月份為我開展銷售工作的開路先鋒,在這個消費群體當中有相當一部分沒有需求,因為他們本身不造粒,而且在xxx這個區(qū)域本身做xxxx行業(yè)的公司也并不多,所以我在此就需要有針對性的開展工作,針對性的跟蹤客戶進行溝通和談判,爭取在xxxx行業(yè)里面有一席之地,而且xxxx行業(yè)用量都是比較大的。這也是我為何選擇這個行業(yè)的原因。
4、我在十月份很好的按照八月份計劃的路線,也充分的完成了八月份計劃任務,到十月我現(xiàn)有客戶資料157家公司,意向客戶達到30余家,成功在用公司產(chǎn)品有2家。
5、在十月中旬是我國一年一度的中秋佳節(jié),在這一個節(jié)日期間,也是跟客戶進行溝通的很好平臺,過節(jié)送祝福,當然少不了送禮,除了公司派送五合月餅外另外還送一些有特色特產(chǎn)進行疏通?,F(xiàn)在正在進攻性的溝通。
6、另外在xx舉行的展會,更加讓我們信心百倍,感覺到自己的工作是那么崇高,為中國發(fā)展和環(huán)保事業(yè)做出不可估量的成績,尤其在展會期間開會總經(jīng)理講的指導精神和會議精神,我將貫徹思想為將來在區(qū)域發(fā)揮更大的作用。這次展會最大的體會不是在展會上學到啥,也不是見到多少客戶,而是體現(xiàn)公司的實力所在,認為自己在公司是非常榮幸和幸福的。公司讓我們?nèi)珖鴺I(yè)務員在廣東一聚,就好像在教會我們該怎么花錢一樣。就好像我們到廣東來學不學習,參不參展不重要一樣,因為公司已經(jīng)有具體安排特定人員負責。就好像讓我們來花錢的,目的就是花錢,這就是公司的實力所在。
7、還有就是現(xiàn)在在工作中把自己完全的從,以前單靠經(jīng)驗做銷售的簡單的工作方法中解放出來,對每一家公司都進行了比較全面的了解,考察,分析。對每一個工作難點都進行了系統(tǒng)的分析,并針對實際情況做出有效有用的解決方案,堅持對待重點一定全面抓,對待難點采取各個擊破,做到主次分明,突出了重點,明確了工作方法,有針對性的解決了難點問題。
以上是我對十月份的工作總結(jié),總結(jié)得不夠全面的的地方,對自己認識不足的地方,請領(lǐng)導和同事給予寶貴意見和建議,我在此萬分感謝,并定期改正。
二月份銷售工作計劃篇十四
根據(jù)區(qū)委區(qū)政府及萬名干部下社區(qū)活動實施方案,本著加強和鞏固社區(qū)兩委班子建設為主題,結(jié)合社區(qū)實際情況,現(xiàn)將__社區(qū)十二月份工作安排如下:
一、每周三社區(qū)全體工作進行政治學習極業(yè)務知識培訓。
二、對轄區(qū)的住宅小區(qū)進行流動人口和常住人口的登記。
三、“__”的安保活動。
四、認真進行辦事處“干部思想作風整頓”的學習。
五、協(xié)助社區(qū)做好“綠色社區(qū)”、“精品社區(qū)”、“宜居社區(qū)”的資料收集、整理工作。
六、協(xié)助社區(qū)做好計劃生育、司法檔案驗收工作。
二月份銷售工作計劃篇十五
1、會通過觀察、談話和各種游戲活動,初步了解冬天的主要特征,發(fā)展觀察力和動手操作能力。
2、知道不能在活動室、廁所里快速奔跑或大聲喧嘩。
3、開展好“迎新年親子趣味運動會”
戶外活動指導目標。
1、利用各種器械開展豐富多彩的體育游戲,并在活動中引導幼兒遵守游戲規(guī)則,積極參與活動。
2、鼓勵幼兒勇敢不怕冷,認真參加跑步鍛煉,跑步時不講話,不嬉戲。
3、引導幼兒及時正確地歸放好活動器材,做到輕拿輕放。
生活活動指導目標。
1、散步時觀察冬天樹葉等的變化,初步了解冬天的季節(jié)特征。
2、注意不在活動室里、廁所里快速奔跑、大聲喧嘩。
3、能專注地認真吃飯,個別孩子能加快自己吃飯的速度,以免飯菜涼掉。
區(qū)域自主游戲材料與指導。
我是生活小能手:收集廢舊小棉襪,引導幼兒進行配對并卷好放在整理盒上。
色彩創(chuàng)意坊:提供冬季衣服、手套、圍巾、帽子等的輪廓圖供幼兒撕貼裝飾。
小建筑師:提供新年樹、彩燈等引導幼兒裝飾高樓。
快樂書屋:欣賞日歷,知道是猴年,能說出自己的屬相。
娃娃家:提供護臉、護手霜,引導幼兒洗臉洗手后正確使用,保護皮膚。
玩具城:提供高矮不同的圣誕樹學習按高矮規(guī)律排序。
二月份銷售工作計劃篇十六
高一年(12)班現(xiàn)有學生50人,其中男生23人,女生27人。高一(12)為平型班級,基礎(chǔ)參差不齊,作為學校的一個班集體,面對學校、年段、家長,希望與困難同在,機遇與挑戰(zhàn)共存的形勢,我們力爭做到:
認清形勢,轉(zhuǎn)變觀念。理解、領(lǐng)會校長治學理念,貫徹落實學校辦學方略。
1、認真學習領(lǐng)會學校校歷安排,明確方向,振奮精神。
2、堅決貫徹學校的德育工作計劃,落實光前先生的愛國愛鄉(xiāng)精神。
一、全體學生要努力養(yǎng)成良好的文明習慣,培養(yǎng)高尚的道德情操,學會做事,學會做人,弘揚正氣,碩優(yōu)良班風。
1、班級倡導互相幫助,互相理解,互相寬容的寬松,和諧氛圍;。
2、積極參加學校組織的各項活動;。
3、開展經(jīng)常性的同學間,師生間溝通活動;
4、制定適之可行的班級公約。
二、努力進取,營造良好的學習氛圍打好高一基礎(chǔ),做好初高中的`銜接。
2、落實學校提出的新學期作業(yè)的“質(zhì)”與“量”的要求,針對每個學生制定不同的計劃。對林晉城,林映華2名同學雖學習基礎(chǔ)較差,但是特長生,要常宣傳、表揚、引導,發(fā)揮其長處,樹立信心。對8名擇校生也是要多鼓勵,肯定他們成績,催其上進,多分析其不足,細心幫助,培養(yǎng)他們學習的積極性。
3、拓寬知識面,增大練習難度,多與科任老師溝通,加強對學生的了解,清楚學生的發(fā)展動向,建立學生的發(fā)展成長檔案,為高二年文理分班做準備。
三、遵守校規(guī)校紀,爭創(chuàng)文明的班集體。
四、具體安排:
1、組織參加學??萍嘉幕囆g(shù)節(jié)活動。
2、安排2-3次家訪。
3、舉行一次“我的高中生活”為主題班會。
1、寢室準軍事化管理。
2、二會一操嚴肅、認真、積極。
3、教室衛(wèi)生,責任區(qū)衛(wèi)生、值日班衛(wèi)生達標。
4、就餐文明,禮貌。
5、班級檢查要有記錄,批評,表揚入檔,弘揚正氣。
二月份銷售工作計劃篇一
我十一月中旬剛接觸xxx電話銷售業(yè)務,由于我在思想上急于求成,在行動上蠻干莽撞導致十一月工作成績毫無起色。但在領(lǐng)導和同事們的悉心幫助下,我很快認識到了我的癥結(jié)所在。在下月的工作中注意求成不能自亂陣腳,要做到從容不迫;工作不能蠻干,要實干、精干、巧干;同時在銷售方法和技巧上也一如既往的向領(lǐng)導、同事們學習。總結(jié)上月的得失,在十二月應做好以下幾方面的工作:
1、對于老客戶要保持聯(lián)系、熟絡關(guān)系、爭做朋友、滿足需求,最終達到銷售簽單的目的,最好能挖掘二次需求。
2、對于新客戶要使其理解產(chǎn)品、認同產(chǎn)品;相信公司、信任我。然后,推銷產(chǎn)品,并不斷開發(fā)新客戶。
1、下月要更加熟悉工作流程,熟悉業(yè)務內(nèi)容。注意下月在客戶拜訪上多下功夫,提高說服力,多觀察、多傾聽、多嘗試;對號段和各種增值業(yè)務的價位必須熟記。
2、電話交流方式要靈活多樣。針對客戶的行業(yè)、年齡、語氣等開展靈活多樣的交流模式,提高電話約訪率。
3、不斷學習,與團隊共成長。學習業(yè)務知識的同時要廣泛了解其他方面的知識,便于與客戶多方位交流;與領(lǐng)導、同事之間要有良好的溝通,多交流多探討促進共同進步,營造和諧向上的工作氛圍。
爭取下月工作成績達到部門平均水平。
以上便是我十二月的銷售人員個人工作計劃。計劃與困難并存,請經(jīng)理多多指導,我會好好努力克服困難,對自己負責、對工作負責、對公司負責!
二月份銷售工作計劃篇二
在寒風瑟瑟的十二月,我們學習部的成員仍會攜手并進,滿懷熱情投入接下來的工作中,我們的工作計劃如下:
1.我們部門將舉辦學習英語系列活動,具體安排是:
2.學習部將幫助自強社成功舉辦演講比賽;
3.我們將協(xié)助科技部舉辦海報設計大賽;
4.我們將幫助生活部舉辦寢室風采展示活動;
我們學習部成員將信心滿倍地做好我們的工作,并積極配合其他部門的工作,加強相互學習和交流、促進各部門間的友誼和發(fā)展。
二月份銷售工作計劃篇三
轉(zhuǎn)眼間12月即將過去,我們商貿(mào)旅游學院團總支青志協(xié)在這一年下半年表現(xiàn)出色,各項工作都保質(zhì)保量,按時完成,這與各位成員的努力與團結(jié)是離不開的。在本年的最后一個月,我們部門會一如既往的努力工作,辦好上級交代下來的各項工作。以下是青工部12月份工作計劃:。
參賽對象:湖南交通職業(yè)技術(shù)學院全日制學生活動安排與時間:
1.該比賽無須報名,只須在指定日期上交作品即可參賽。
2.作品準備時間:即日起至20xx年12月24日。
3.作品征集時間:20xx年12月24、25日。
4.作品征集地點:第一食堂一樓設服務臺。
5.在20xx年12月26日-20xx年1月2日期間,我們將進行為期8天的網(wǎng)絡投票來選出優(yōu)秀作品。
6.官方微博:新浪微博@湖南交院商貿(mào)青志協(xié)。
7.大賽咨詢:188xxx434(盧同學),183xxxx4137(李同學)。
8.未盡事宜,請關(guān)注微博動態(tài)。活動要求:
1.作品長度可以在3至10分鐘左右,格式為wmv、avi、rmvb、mp4、flv(注:非以上格式請自行轉(zhuǎn)換)。
2.圖像需清晰可辨,對白或旁白清楚易懂,如出現(xiàn)英語或地方話應以相應的字幕標注。
3.作品內(nèi)容健康,主題鮮明,積極向上,無色情、暴力、血腥等不良內(nèi)容,新穎并富有時代感,反映當代大學生精神風貌和心理特征。作品主題可以圍繞:生活意義、學習、網(wǎng)絡、親情、友情、愛情、目標、未來、就業(yè)、身邊精彩或感動的人和事等。
4.作品內(nèi)容必須以湖南交通職業(yè)技術(shù)學院為拍攝地點。
5.作品上交時須另附帶紙張寫明作品名稱、作品簡要介紹、負責人姓名、團隊成員名單及聯(lián)系電話。
6.超期或不按要求上交則取消評選資格。
1、各組工作人員按時到場,嚴格要求。確保圓滿完成各項工作任務,保證運動會工作順利進行。后勤工作人員安排到位,充分考慮到運動員的需要,合理的安排人員。
2、事件處理組要充分做好安全事故的防范及應付工作,對突發(fā)事件的處理要及時到位。
3、衛(wèi)生負責組要對于運動會期間班級所屬區(qū)域衛(wèi)生的保持工作要到位,提高每一位同學的環(huán)境保護意識。
4、多次提醒運動員在比賽的過程中要注意安全。
5、在運動會期間運動員的手機要時刻保持暢通,以便于聯(lián)系。
6、所有后勤服務人員在工作中要積極主動、熱情、周到、想運動員所想、急運動員所急,關(guān)心每一位運動員,落實運動員的后勤保障工作。運動員的所需要的東西必須及時到位,切實為搞好此次運動會而服務。
以上便是青志協(xié)十二月份工作的工作計劃,其中某些還有待完善,需要進一步修正以應對事情出現(xiàn)變故??偟膩碚f,本部門這個月的工作任務還是相當繁重的。但我們堅信“團結(jié)就是力量”,只要我們部門成員團結(jié)一致,共同朝著一個目標奮斗,朝著一個方向前進,沒有什么事是做不成的。只要有恒心,有毅力,勝利定會屬于我們的!
二月份銷售工作計劃篇四
作為一名公司員工,最重要的就是能夠工作出色,為公司的發(fā)展做出自己應有的貢獻。否則,哪一個公司也不會要一名白拿工資不干活的員工。我畢業(yè)之后就來到了公司工作,我相信自己能夠在公司里發(fā)揮更大的作用?,F(xiàn)在的我已經(jīng)在公司銷售部門工作有一年的時間了,可以說自己已經(jīng)很好的熟悉了公司目前的工作了,我相信在以后的工作中我還是會做的更好!
在20xx年剛接觸這個行業(yè)時,在選擇客戶的問題上走過不少彎路,那是因為對這個行業(yè)還不太熟悉,總是選擇一些食品行業(yè),但這些企業(yè)往往對標簽的價格是非常注重的.所以今年不要在選一些只看價格,對質(zhì)量沒要求的客戶、沒有要求的客戶不是好客戶。
一;對于老客戶,和固定客戶,要經(jīng)常保持聯(lián)系,在有時間有條件的情況下,送一些小禮物或宴請客戶,好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。
二;在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得客戶信息。
三;要有好業(yè)績就得加強業(yè)務學習,開拓視野,豐富知識,采取多樣化形式,把學業(yè)務與交流技能向結(jié)合。
四;今年對自己有以下要求。
1:每周要增加x個以上的新客戶,還要有x到x個潛在客戶。
2:一周一小結(jié),每月一大結(jié),看看有哪些工作上的失誤,及時改正下次不要再犯。
3:見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求,再做好準備工作有可能不會丟失這個客戶。
4:對客戶不能有隱瞞和欺騙,這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直。
5:要不斷加強業(yè)務方面的學習,多看書,上網(wǎng)查閱相關(guān)資料,與同行們交流,向他們學習更好的方式方法。
6:對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣,但不能太低三下氣。給客戶一好印象,為公司樹立更好的形象。
7:客戶遇到問題,不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意,讓客戶相信我們的工作實力,才能更好的完成任務。
8:自信是非常重要的。要經(jīng)常對自己說你是最好的,你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務。
9:和公司其他員工要有良好的溝通,有團隊意識,多交流,多探討,才能不斷增長業(yè)務技能。
10:為了今年的銷售任務每月我要努力完成x到x萬元的任務額,為公司創(chuàng)造利潤。
以上就是我這一年的工作計劃,工作中總會有各種各樣的困難,我會向領(lǐng)導請示,向同事探討,共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻。不過現(xiàn)實來說,我目前還是有著很多的不足之處需要我來解決的,我相信自己能夠有著更好的發(fā)展,不過前景才是最重要的,我相信自己能夠做到最好,公文寫作這是我應該做好的。以后的道路上,我會走的更遠,因為我的人生旅途才剛剛開始,我相信自己會做的更好!
二月份銷售工作計劃篇五
2、練習在離地30厘米寬15厘米的平衡木上行走。
3、漱口時會輕輕吐水,不讓水花濺在地。
1、能遵守基本的規(guī)則,并能按規(guī)則行動。
2、知道互相友愛,當別人遇到困難時不嘲笑,愿幫助別人。
1、學習復述故事一則,兒歌二首,繼續(xù)學習和老師一起邊看邊聽圖書內(nèi)容。
2、能注意聽老師講話不插嘴。
1、學習按用途、顏色、大小、長短、的不同進行分類。
2、在老師的指導下,有目的地觀察冬天的樹木花草的變化,感知冬天的風及人們服裝用具的變化。
1、繼續(xù)學用自然聲整齊地唱歌;在老師引導下,逐步欣賞活潑、安靜、的歌曲,并按節(jié)奏拍手。
2、認識休止符號,學習用輪奏的方法進行打擊樂演奏。
3、鞏固練習在一定范圍內(nèi)均勻涂色地能力。
1、繼續(xù)組織幼兒開展“花兒朵朵”主題活動,收集相關(guān)的材料。
2、根據(jù)主題活動的需要,定期更換主題及活動區(qū)材料,在教室外展板展示美術(shù)作品欄,保證每個幼兒都有展示作品及欣賞作品的機會,培養(yǎng)幼兒的自我表現(xiàn)能力,幼教文案《幼兒園小班十二月份工作詳細計劃》。
3、個人活動、小組活動、集體活動相結(jié)合,個別輔導和隨機教育相結(jié)合,本學期重點對幼兒動手能力的培養(yǎng)和指導。
4、隨著天氣的轉(zhuǎn)冷,教育幼兒注意冬季保暖,每天堅持來園。
1、根據(jù)冬季,幼兒身體特點有針對性地向家長宣傳有關(guān)保健知識。
2、利用早晚接送幼兒的環(huán)節(jié),及時與家長溝通,并做好家訪登記。
3、在12月1日讓家長來園觀摩幼兒在園的學習和生活。
4、通過家訪、電訪和電子郵件等形式與家長保持密切聯(lián)系,及時交流幼兒的生活學習情況,向家長推薦優(yōu)秀的網(wǎng)站。
5、請家長為幼兒準備迎新年聯(lián)歡活動的節(jié)目。
1、每周定時、隨機的召開班級會議,及時解決本班出現(xiàn)的各種現(xiàn)象。
2、觀察記錄在課題研究中幼兒存在的現(xiàn)象,分析原因,找出解決問題的辦法。
3、繼續(xù)追蹤個案調(diào)查和月份反思。
4、參加園內(nèi)教師基本功比賽。
5、參加園內(nèi)的“迎新年”體育運動會。
加強對幼兒進行常規(guī)訓練,如“生活衛(wèi)生習慣”、“學習習慣”等等,迎接園內(nèi)對幼兒生活習慣(常規(guī))的檢查。本班幼兒各項常規(guī)均較好,我們還幫助幼兒養(yǎng)成良好的學習習慣,如舉手回答問題,不爭搶公用用具。家長們積極配合我們開展主題活動,認真填寫各類調(diào)查表,按時發(fā)放《發(fā)展情況手冊》,如實反映了幼兒在園學習、生活情況。衛(wèi)生保健方面,我們能關(guān)注每個孩子,經(jīng)常提醒幼兒喝水,確保幼兒安全,每天都能認真地做好消毒和打掃工作,加強幼兒的保健衛(wèi)生,管理好午睡,做好預防疾病的工作,經(jīng)常曬被子、枕頭,減少細菌滋生。幼兒的出勤率較高,并受到家長的贊揚。
二月份銷售工作計劃篇六
12月份我們將迎來一個新的促銷高點,上次由于先期xx老師鋪墊的好以及及我們的努力超額完成了任務,這次希望再上一個新的臺階,所以我們每個人也都在努力做好準備。
對于這月我希望自己工作中需要提高的主要有以下幾點:
1.先做好11月4號x老師來xx進行儀器檢測和砭石使用的講解的宣傳工作和統(tǒng)計預期的訂購數(shù)額,這樣可以有利于更好的準備砭石,希望不要像上次那樣斷貨好幾次。
2.加強對于砭石的了解以便在有客戶咨詢的時候可以做到游刃有余。同時重點加強學習全面綜合的理論知識和銷售技能。
3.老客戶有的家里別家產(chǎn)品也很多,他們對于健康的需求迫切,但是有些盲目,我們可以很好的利用這點,做好我們的口碑宣傳和產(chǎn)品推介。
4.做好新客戶的開發(fā)吸引工作,雖然不一定就每一個都抓住銷售,起碼應該慢慢培養(yǎng),成為我們的鐵桿,至少在別人問到的時候不會說出我們的不好,這樣也算是成功的一種,口碑很重要。
5.做好大客戶的維持工作,上學的時候在客戶關(guān)系里有個二八法則,對于我們還是很適用的,80%的銷售來自20%的客戶,我們80%的銷售來自20%的產(chǎn)品,就像是xx,上次活動主要就是靠xx,雖然比例不是完全如此,但是大概如此。所以我們要想辦法做好大客戶的維持同時不斷開發(fā)新客戶,在做好現(xiàn)有客戶的產(chǎn)品維持同時擴大其他產(chǎn)品銷售。
6.做好店長安排的工作,盡我們的最大努力希望可以再接再厲發(fā)揚我們xx的xx精神,百折不撓,勇往直前。上次做的是門迎,店長說我適合做門迎,其實我還是很希望嘗試其他工作的,而且同樣希望都可以干好,所以幾次講師不在的時候常常代講,雖然不希望永遠做別人的替補,但是起碼這是一種鍛煉,因為起碼有需要的時候你替補的上,而不是需要你的時候,你什么也干不了。
總而言之,我們希冀這次又更好的結(jié)果。并且可以得到更多客戶的認可。
二月份銷售工作計劃篇七
1.批閱每天工作報告,指出不足之處,提取有價值信息呈報某總,舉行每日例會,落實當天的重要事件安排,聽取當天客戶的客戶投訴意見計劃安排明天外出拜訪.
3.完成趙總下達的各項工作指令。
4.每天電話拜訪5家商務客戶,接待重要客戶的入店及離店。
5.早上大堂值班,交換2張陌生客戶卡片,聽取客人反應意見。
6.完成每天工作日記,主要記錄當天發(fā)生的事件及跟進情況。
1.跟進3位大客戶:xx制衣有限公司;xx布業(yè)有限公司;xx國際。聯(lián)系感情,了解春交會的消費動向及最近住房安排。
2.跟進有贈送客房的商務公司預約上門拜訪。
3.陌生開發(fā)客戶5家并跟進成為優(yōu)質(zhì)商務客戶。
4.跟進正邦集團公司4月18號以及宸煜服裝公司4月17號的住房安排,盡早確定住房名單,做好控房。
5.針對性地拜訪與廣交會有關(guān)的各個公司.
6.完成季度客戶答謝會的操作方案。
7.跟進春交會期間的房間價格是否作調(diào)整,及宣傳工作.
1.12月14號設立春交會期間用車宣傳水牌。
2.12月14號之前確定宸煜服裝公司訂房的確定數(shù)量。
3.12月17號作好宸煜服裝公司的服務接待工作。提前與客人確定用餐人數(shù)及住房準確名單或數(shù)量。
4.17號組織部門培訓,內(nèi)容為業(yè)務方面的基礎(chǔ)英語及部門的管理制度,本人主要負責.
5.跟進青松布業(yè)公司廣交會期間的訂房。
6.新開發(fā)商務公司20家,十二月份住房650間.
7.另強客戶拜訪,發(fā)覺客戶的需求,統(tǒng)計客戶類型。
二月份銷售工作計劃篇八
我十一月中旬剛接觸xx電話銷售業(yè)務,由于我在思想上急于求成,在行動上蠻干莽撞導致十月工作成績毫無起色。但在領(lǐng)導和同事們的悉心幫助下,我很快認識到了我的癥結(jié)所在。在下月的工作中注意求成不能自亂陣腳,要做到從容不迫;工作不能蠻干,要實干、精干、巧干;同時在銷售方法和技巧上也一如既往的向領(lǐng)導、同事們學習??偨Y(jié)上月的得失,在十二月應做好以下幾方面的工作:
1、對于老客戶要保持聯(lián)系、熟絡關(guān)系、爭做朋友、滿足需求,最終達到銷售簽單的目的,最好能挖掘二次需求。
2、對于新客戶要使其理解產(chǎn)品、認同產(chǎn)品;相信公司、信任我。然后,推銷產(chǎn)品,并不斷開發(fā)新客戶。
1、下月要更加熟悉工作流程,熟悉業(yè)務內(nèi)容。注意下月在客戶拜訪上多下功夫,提高說服力,多觀察、多傾聽、多嘗試;對號段和各種增值業(yè)務的價位必須熟記。
2、電話交流方式要靈活多樣。針對客戶的行業(yè)、年齡、語氣等開展靈活多樣的交流模式,提高電話約訪率。
3、不斷學習,與團隊共成長。學習業(yè)務知識的同時要廣泛了解其他方面的知識,便于與客戶多方位交流;與領(lǐng)導、同事之間要有良好的溝通,多交流多探討促進共同進步,營造和諧向上的工作氛圍。
爭取下月工作成績達到部門平均水平。
以上便是我十一月的銷售人員個人工作計劃。計劃與困難并存,請經(jīng)理多多指導,我會好好努力克服困難,對自己負責、對工作負責、對公司負責!
二月份銷售工作計劃篇九
為了要調(diào)整工作心態(tài)、增強責任意識、充分認識并做好自己的工作。在銷售部的、兩位同事的熱心幫助下,我逐步認識本部門的基本業(yè)務工作,也充分認識到自己目前各方面的不足,為了盡快的成長為一名優(yōu)秀員工,我訂立了以下年度工作計劃:
保證公司網(wǎng)絡的正常運行,應付各種突發(fā)狀況。作為一位新員工,本人通過對此業(yè)務的接觸,使我對公司的業(yè)務有了更好地了解,但距離還差得很遠。這對于新人來講是一大缺陷,希望公司以后有時間能定期為新員工組織學習和培訓,以便于工作起來更加得心順手。
1、在第一季度,以業(yè)務學習為主,由于我們公司正值各店開張期間,部門的計劃制定還未完成,節(jié)后還會處于一個市場低潮期,我在做好本職工作的前提下會充分利用這段時間補充相關(guān)業(yè)務知識和裝修知識,認真學習公司得規(guī)章制度,與公司人員充分認識合作;協(xié)助銷售部工作;通過上網(wǎng),電話,了解更多行業(yè)信息。
2、在第二季度的時候,公司已正式走上軌道,市場會迎來一個小小的高峰期,在對業(yè)務有了一定了解熟悉得情況下,我會努力協(xié)助銷售部的工作和楊磊的裝修工作。
3、第三季度的節(jié)假日,市場會給后半年帶來一個良好的開端。并且,隨著我公司鋪設數(shù)量的增加,一些規(guī)模較大的客戶就可以逐步滲入進來了,為年底的市場大戰(zhàn)做好充分的準備。此時我會協(xié)同公司其他員工竭盡全力為公司進一步發(fā)展做出努力。
4、年底的工作是一年當中的頂峰時期,加之我們一年的努力工作,我相信是我們銷售部最熱火朝天的時段。我們部門會充分的根據(jù)實際情況、時間特點去做好客戶開發(fā)工作,并根據(jù)市場變化及時調(diào)節(jié)我部的工作思路。爭取把銷售業(yè)績做到最大化!
做服裝行業(yè)是需要根據(jù)市場不停的變化局面,不斷調(diào)整經(jīng)營思路的工作,學習對于員工來說至關(guān)重要,因為它直接關(guān)系到一個員工與時俱進的步伐和業(yè)務方面的生命力。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學習方向來補充新的能量。服裝知識、營銷知識、部門管理等相關(guān)裝修的知識都是我要掌握的內(nèi)容,知己知彼,方能百戰(zhàn)不殆。
增強全局意識、增強責任感、增強服務意識、增強團隊意識。積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導的壓力。
以上,是我在做好本職工作的前提下對的一些設想,可能還很不成熟,希望領(lǐng)導指正?;疖嚺艿目爝€靠車頭帶,我希望得到公司領(lǐng)導、部門領(lǐng)導的正確引導和幫助。展望,我會更加努力、認真負責的去對待每一份工作,也力爭勝任自己的工作。相信自己會完成新的任務,能迎接新的挑戰(zhàn)。
二月份銷售工作計劃篇十
天氣漸漸轉(zhuǎn)涼,又到了這個“起床靠毅力,洗澡靠勇氣“的季節(jié),人們的惰性也會越來越強烈??墒羌o檢部的成員們還是一如既往的認真工作著。為了外語系的同學們有一個好的學習氛圍,紀檢部的工作在一步步的完善著,即使在寒風呼嘯的十二月,紀檢部也會依舊保持著昂揚的青春姿態(tài)朝前奮進。
1、革新完善查堂工作,兩個人分開查,后一個人主要查曠課的人有沒有繼續(xù)在曠課。
2、每天的查堂表要按時交給負責人。
3、每天都要做好曠課、請假人員的統(tǒng)計。
1、負責晚點名的成員在6:50一定要趕到文報廳門口集合。
2、要做到誠信,不可以有包庇,謊報。
3、點名時要仔細,點兩遍以確保無誤。
1、強調(diào)查堂表的書寫規(guī)范問題,曠課的同學一定要注明課時。
2、查堂時記住帶工作牌,見到老師鞠躬示意,時刻維持好紀檢部的形象。
3、鼓勵大家多提出有建設性的意見。
4、成員互相商量并投票決定外出游玩的地點。
1、向紀委強調(diào)請假條的規(guī)范書寫與上交時間、
2、調(diào)動紀委配合成員的查堂工作,上課前清點好班級人數(shù)。
3、可以向紀委提出自己的意見。
1、協(xié)助好學習部、語工部開展好早檢工作,嚴查同學帶早餐進教室的現(xiàn)象。
2、早間是認真清點人數(shù)并抽查抽屜里的垃圾。
3、向同學重申保持教室干凈,整潔的重要性。
5、與各個部門交流合作,維護好良好的校園環(huán)境、
6、維持好各種晚會的秩序。
工作時一件嚴肅的事情,紀檢部的每位成員都要以一個更高的標準來要求自己細致嚴謹?shù)刈龊妹恳环葑约旱墓ぷ?,并不斷總結(jié)提高,以便為同學們創(chuàng)造更好的服務。以上是我們十二月份的工作計劃,我們當然也會根據(jù)實際情況作出相應調(diào)整,讓紀檢部成為系部同學的得力助手。
二月份銷售工作計劃篇十一
經(jīng)過半個月的磨合,紀檢部從成立之初走向日趨成熟。逐漸成為系里不可或缺的重要部門。為更好的開展今后的工作,結(jié)合本系實際情況,現(xiàn)制定十二月份工作計劃:
我部不定期的對團總支學生會各部例會出勤、系辦值日,部長值班等情況以及各部在各方面的工作進行監(jiān)督,檢查。爭取做到“發(fā)現(xiàn)問題,立即解決”。以此來保障各項工作的順利進行。
與系學生會主席、團總支副書記、以及學習部成立專項檢查組。不定期對各班級同學上課遲到,早退、晚自習紀律等情況進行嚴格的檢查。以此為同學們提供一個安靜,舒適的期末復習環(huán)境以及營造一個良好的學習氛圍。
加大安全教育的力度,提高同學們的安全防范意識。我部每天對各班級教室的鎖門情況進行檢查,保障各教室的公共財產(chǎn)安全。如若發(fā)現(xiàn)安全問題,及時向上級相關(guān)部門匯報溝通,做到及時解決問題,不留安全隱患。
定期組織對干事進行培訓。使其了解本系基本概況、各班級基本概況以及系第六屆團總支學生會概況等。這既可以方便今后的工作,又可以加強聯(lián)系與溝通。五、做好期末收尾工作以及年終總結(jié)工作。
以上為我部在十二月份的工作計劃。希望此計劃可以在系里老師的指導、支持下,全系同學的極力配合以及我們的共同努力下順利的完成,為本學期工作畫上圓滿的句號。
二月份銷售工作計劃篇十二
1、認識生活中常見的花兒,知道其名稱、外形特征、顏色、等。
2、能愉快地參加游戲及操作活動,能按物體的某一特征歸類。
1、理解故事的主要內(nèi)容,學習簡單的兒歌。
2、用普通話說出班上的用具、玩具、和同伴的姓名。
3、喜歡和老師一起看圖書。
1、愿意學唱新歌,能知道歌曲名稱,進行簡單的表演。
2、能在底圖上添畫簡單的線、形,學能簡單的定位粘貼。
3、對泥工活動感興趣,學能團圓的技能。
〈一〉保教工作。
1、進一步加強幼兒飲食,睡眠,上廁等生活常規(guī)的管理,根據(jù)本班孩子的特點,用競賽的方式促進幼兒自理能力的提高。
2、鼓勵幼兒結(jié)合自己國慶期間的見聞,大膽講述。
3、兩位教師共同配合,使幼兒盡快形成遵守規(guī)則及使用禮貌用語。
4、開展“花兒朵朵”主題活動,創(chuàng)設“娃娃花店”“科學探索區(qū)”等環(huán)境,引導幼兒獲得有關(guān)經(jīng)驗。
5、在每天的分區(qū)活動中,均提供水彩筆、油畫棒、橡皮泥、剪刀、各種圖案等工具材料,鼓勵幼兒自由地畫、捏、剪、撕、貼。
〈二〉家長工作。
1、舉行親子活動。
2、請家長幫忙收集有關(guān)秋天花卉及圖片,利用周末及長假時間帶孩子到戶外感受大自然的變化。
3、完善“接送卡”的使用制度。
〈三〉教研工作。
1、實施課題方案,積累研究中的過程性資料。
2、參加青年教師優(yōu)質(zhì)課評選活動(說課——開課);
3、組織幼兒參加早操展示活動;
4、進行主題墻的布置;
5、圍繞自己的課題上好園內(nèi)公開課。
這方面我們花費了大量的時間和精力來培養(yǎng)幼兒的.一日生活常規(guī),如:手把手的教給孩子穿、脫衣服的方法,手把手的帶孩子入廁、洗手,鼓勵孩子自己動手、認真進餐,學習戶外鍛煉和操節(jié)等。同時在常規(guī)的培養(yǎng)上,老師仔細觀察,堅持統(tǒng)一的原則和一貫要求的原則,使孩子慢慢的形成一種較自覺的行為。老師帶著孩子互相學習、共同進步。一方面體現(xiàn)在老師對自己的教育觀念進行不斷的調(diào)整和更新,另一方面,我們也仔細觀察孩子與我們的互動的情況,有時孩子對我們的活動能有些啟發(fā)。用孩子們的眼光去看,用孩子們的心去體能,把視線放得低一些。讓孩子到幼兒園除了能感受到一分親情外,更讓他們能慢慢養(yǎng)成良好的習慣。
二月份銷售工作計劃篇十三
忙碌的十二月已經(jīng)過去,在十二月份當中,我在公司領(lǐng)導的正確領(lǐng)導和指導下,在各位同事的幫助協(xié)助下,很好的完成了當月工作和各項任務指標,在此我忠心的感謝,為了更好的.做好以后的工作,我在此認真的完成十月工作總結(jié),為自己在下階段工作找到方向,認準下階段應該堅持的一些好的方面。
在十月份,我從思想做起,進一步端正對待工作態(tài)度,把自己的工作當著自己的人生事業(yè),進一步強化干工作的執(zhí)行意識,領(lǐng)導講到哪里,我努力的做到哪里,我做為公司的業(yè)務,在以前的工作中,多少有一點按步就班,墨守陳規(guī)工作態(tài)度,在不斷的總結(jié)中,我充分的認識到這一點,在十月份我注重解放自己的思想,改掉按步就班,墨守陳規(guī)的不好習慣,積極的吸收新鮮切合實際的新方法,并用到工作中去,為我的工作服務,并取得了較好的效果,以實際行動積極投入到我們整個銷售團隊中良好銷售氛圍當中去,努力使自己變成一個在各項工作中都敢于去學,去比,去趕,去拼,去超的優(yōu)秀業(yè)務員?,F(xiàn)在我對我區(qū)域的各項工作開展情況,以及取得的效果做如下總結(jié)。
1、在十月份我對客戶情況的關(guān)注一刻沒有放松,時刻跟客戶進行很好的溝通,耐心的勸導客戶,貫徹我們產(chǎn)品思想,終于在十二月份月初開始了我在xx市場上的第一單生意,xx有限公司發(fā)貨整車28噸,其中cc—800,26噸,硅灰石2噸,現(xiàn)款付賬,解決了日后要賬難的問題。接著xx公司發(fā)貨16噸,cc—2500,對我來說是非常的鼓勵,我將要更加的努力,更加的有信心的達到預期目標。
2、在服務跟蹤上要得體,要體貼,要關(guān)心,努力做好跟蹤服務,解決客戶的實際問題,關(guān)心客戶的切身問題和客戶的生產(chǎn)問題,發(fā)現(xiàn)貨源不多或者即將用完要及時補充。
3、在做整車銷售方面,我針對我區(qū)域的特點,選了特殊行業(yè)xxxx行業(yè)做為十二月份為我開展銷售工作的開路先鋒,在這個消費群體當中有相當一部分沒有需求,因為他們本身不造粒,而且在xxx這個區(qū)域本身做xxxx行業(yè)的公司也并不多,所以我在此就需要有針對性的開展工作,針對性的跟蹤客戶進行溝通和談判,爭取在xxxx行業(yè)里面有一席之地,而且xxxx行業(yè)用量都是比較大的。這也是我為何選擇這個行業(yè)的原因。
4、我在十月份很好的按照八月份計劃的路線,也充分的完成了八月份計劃任務,到十月我現(xiàn)有客戶資料157家公司,意向客戶達到30余家,成功在用公司產(chǎn)品有2家。
5、在十月中旬是我國一年一度的中秋佳節(jié),在這一個節(jié)日期間,也是跟客戶進行溝通的很好平臺,過節(jié)送祝福,當然少不了送禮,除了公司派送五合月餅外另外還送一些有特色特產(chǎn)進行疏通?,F(xiàn)在正在進攻性的溝通。
6、另外在xx舉行的展會,更加讓我們信心百倍,感覺到自己的工作是那么崇高,為中國發(fā)展和環(huán)保事業(yè)做出不可估量的成績,尤其在展會期間開會總經(jīng)理講的指導精神和會議精神,我將貫徹思想為將來在區(qū)域發(fā)揮更大的作用。這次展會最大的體會不是在展會上學到啥,也不是見到多少客戶,而是體現(xiàn)公司的實力所在,認為自己在公司是非常榮幸和幸福的。公司讓我們?nèi)珖鴺I(yè)務員在廣東一聚,就好像在教會我們該怎么花錢一樣。就好像我們到廣東來學不學習,參不參展不重要一樣,因為公司已經(jīng)有具體安排特定人員負責。就好像讓我們來花錢的,目的就是花錢,這就是公司的實力所在。
7、還有就是現(xiàn)在在工作中把自己完全的從,以前單靠經(jīng)驗做銷售的簡單的工作方法中解放出來,對每一家公司都進行了比較全面的了解,考察,分析。對每一個工作難點都進行了系統(tǒng)的分析,并針對實際情況做出有效有用的解決方案,堅持對待重點一定全面抓,對待難點采取各個擊破,做到主次分明,突出了重點,明確了工作方法,有針對性的解決了難點問題。
以上是我對十月份的工作總結(jié),總結(jié)得不夠全面的的地方,對自己認識不足的地方,請領(lǐng)導和同事給予寶貴意見和建議,我在此萬分感謝,并定期改正。
二月份銷售工作計劃篇十四
根據(jù)區(qū)委區(qū)政府及萬名干部下社區(qū)活動實施方案,本著加強和鞏固社區(qū)兩委班子建設為主題,結(jié)合社區(qū)實際情況,現(xiàn)將__社區(qū)十二月份工作安排如下:
一、每周三社區(qū)全體工作進行政治學習極業(yè)務知識培訓。
二、對轄區(qū)的住宅小區(qū)進行流動人口和常住人口的登記。
三、“__”的安保活動。
四、認真進行辦事處“干部思想作風整頓”的學習。
五、協(xié)助社區(qū)做好“綠色社區(qū)”、“精品社區(qū)”、“宜居社區(qū)”的資料收集、整理工作。
六、協(xié)助社區(qū)做好計劃生育、司法檔案驗收工作。
二月份銷售工作計劃篇十五
1、會通過觀察、談話和各種游戲活動,初步了解冬天的主要特征,發(fā)展觀察力和動手操作能力。
2、知道不能在活動室、廁所里快速奔跑或大聲喧嘩。
3、開展好“迎新年親子趣味運動會”
戶外活動指導目標。
1、利用各種器械開展豐富多彩的體育游戲,并在活動中引導幼兒遵守游戲規(guī)則,積極參與活動。
2、鼓勵幼兒勇敢不怕冷,認真參加跑步鍛煉,跑步時不講話,不嬉戲。
3、引導幼兒及時正確地歸放好活動器材,做到輕拿輕放。
生活活動指導目標。
1、散步時觀察冬天樹葉等的變化,初步了解冬天的季節(jié)特征。
2、注意不在活動室里、廁所里快速奔跑、大聲喧嘩。
3、能專注地認真吃飯,個別孩子能加快自己吃飯的速度,以免飯菜涼掉。
區(qū)域自主游戲材料與指導。
我是生活小能手:收集廢舊小棉襪,引導幼兒進行配對并卷好放在整理盒上。
色彩創(chuàng)意坊:提供冬季衣服、手套、圍巾、帽子等的輪廓圖供幼兒撕貼裝飾。
小建筑師:提供新年樹、彩燈等引導幼兒裝飾高樓。
快樂書屋:欣賞日歷,知道是猴年,能說出自己的屬相。
娃娃家:提供護臉、護手霜,引導幼兒洗臉洗手后正確使用,保護皮膚。
玩具城:提供高矮不同的圣誕樹學習按高矮規(guī)律排序。
二月份銷售工作計劃篇十六
高一年(12)班現(xiàn)有學生50人,其中男生23人,女生27人。高一(12)為平型班級,基礎(chǔ)參差不齊,作為學校的一個班集體,面對學校、年段、家長,希望與困難同在,機遇與挑戰(zhàn)共存的形勢,我們力爭做到:
認清形勢,轉(zhuǎn)變觀念。理解、領(lǐng)會校長治學理念,貫徹落實學校辦學方略。
1、認真學習領(lǐng)會學校校歷安排,明確方向,振奮精神。
2、堅決貫徹學校的德育工作計劃,落實光前先生的愛國愛鄉(xiāng)精神。
一、全體學生要努力養(yǎng)成良好的文明習慣,培養(yǎng)高尚的道德情操,學會做事,學會做人,弘揚正氣,碩優(yōu)良班風。
1、班級倡導互相幫助,互相理解,互相寬容的寬松,和諧氛圍;。
2、積極參加學校組織的各項活動;。
3、開展經(jīng)常性的同學間,師生間溝通活動;
4、制定適之可行的班級公約。
二、努力進取,營造良好的學習氛圍打好高一基礎(chǔ),做好初高中的`銜接。
2、落實學校提出的新學期作業(yè)的“質(zhì)”與“量”的要求,針對每個學生制定不同的計劃。對林晉城,林映華2名同學雖學習基礎(chǔ)較差,但是特長生,要常宣傳、表揚、引導,發(fā)揮其長處,樹立信心。對8名擇校生也是要多鼓勵,肯定他們成績,催其上進,多分析其不足,細心幫助,培養(yǎng)他們學習的積極性。
3、拓寬知識面,增大練習難度,多與科任老師溝通,加強對學生的了解,清楚學生的發(fā)展動向,建立學生的發(fā)展成長檔案,為高二年文理分班做準備。
三、遵守校規(guī)校紀,爭創(chuàng)文明的班集體。
四、具體安排:
1、組織參加學??萍嘉幕囆g(shù)節(jié)活動。
2、安排2-3次家訪。
3、舉行一次“我的高中生活”為主題班會。
1、寢室準軍事化管理。
2、二會一操嚴肅、認真、積極。
3、教室衛(wèi)生,責任區(qū)衛(wèi)生、值日班衛(wèi)生達標。
4、就餐文明,禮貌。
5、班級檢查要有記錄,批評,表揚入檔,弘揚正氣。