2023年銷售推廣計(jì)劃書（專業(yè)23篇）

    制定計(jì)劃可以幫助我們?cè)谇斑M(jìn)的過程中保持清晰的目標(biāo)和方向感。在制定計(jì)劃時(shí)，我們需要考慮各種可能的情況和因素，并進(jìn)行充分的預(yù)判。以下范文可以幫助大家了解不同類型的計(jì)劃和其具體步驟。
    銷售推廣計(jì)劃書篇一
    為了實(shí)現(xiàn)明年的計(jì)劃目標(biāo)，結(jié)合公司和市場(chǎng)實(shí)際情況，確定明年幾項(xiàng)工作重點(diǎn)：
    人才的引進(jìn)和培養(yǎng)是最根本的，也是最核心的，人才是第一生產(chǎn)力。企業(yè)無(wú)人則止，加大人才的引進(jìn)大量補(bǔ)充公司的新鮮血液。鐵打的營(yíng)盤流水的兵，所以在留著合理的人才上下功夫。在選好人，用好人，用對(duì)人。加強(qiáng)和公司辦公室人溝通，多選拔和引進(jìn)優(yōu)秀銷售人員，利用自己的關(guān)系，整合一部分業(yè)務(wù)人員，利用業(yè)務(wù)員轉(zhuǎn)介紹的策略，多爭(zhēng)取業(yè)務(wù)人員，加大招聘工作的力度，前期完善公司的人員配置和銷售隊(duì)伍的建立。另外市場(chǎng)上去招一些成熟的技術(shù)和業(yè)務(wù)人員。自己計(jì)劃將工作重點(diǎn)放在榜樣的樹立和新榜樣的培養(yǎng)上，一是主要做好幾個(gè)榜樣樹立典型。因?yàn)榘駱拥牧α渴菬o(wú)窮的。
    人是有可塑性的，并且人是有惰性的。對(duì)銷售隊(duì)伍的知識(shí)培訓(xùn)，專業(yè)知識(shí)、銷售知識(shí)的培訓(xùn)始終不能放松。培訓(xùn)對(duì)業(yè)務(wù)隊(duì)伍的建立和鞏固是很重要的一種手段。定期開展培訓(xùn)，對(duì)業(yè)務(wù)員的心態(tài)塑造是很大的好處。并且根據(jù)業(yè)務(wù)人員的發(fā)展，選拔引進(jìn)培養(yǎng)大區(qū)經(jīng)理。業(yè)務(wù)人員的積極性才會(huì)更高。
    為確保完成全年銷售任務(wù)，自己平時(shí)就積極搜集信息并及時(shí)匯總，力爭(zhēng)在新區(qū)域開發(fā)市場(chǎng)，以擴(kuò)大產(chǎn)品市場(chǎng)占有額。合理有效的分解目標(biāo)。
    三省，市場(chǎng)是公司的核心競(jìng)爭(zhēng)區(qū)，在這三省要完善銷售隊(duì)伍和銷售渠道。一方面的人員的配置，另一方面是客戶資源的整合，客戶員工化的重點(diǎn)區(qū)域。要在這里樹立公司的榜樣，并且建立樣板市場(chǎng)。加以克隆復(fù)雜。
    其他省市以一部現(xiàn)有業(yè)務(wù)人員為主，重點(diǎn)尋找合作伙伴和一些大的代理商。走批發(fā)路線的公司在銷售政策上適當(dāng)放寬。
    如果業(yè)務(wù)人員自己開拓市場(chǎng)，公司前期從業(yè)務(wù)上去扶持，時(shí)間上一個(gè)月重點(diǎn)培養(yǎng)，后期以技術(shù)上進(jìn)行扶持利用三個(gè)月的時(shí)間進(jìn)行維護(hù)。
    產(chǎn)品是企業(yè)的生命線，不是我們想買什么，而是客戶想買什么。我們買的的客戶想買的。找到客戶的需求，才是根本。所以產(chǎn)品調(diào)整要與市場(chǎng)很好的結(jié)合起來。另外，要考慮產(chǎn)品的利潤(rùn)，無(wú)利潤(rùn)的產(chǎn)品，它就無(wú)生存空間。對(duì)客戶來講，也是一樣?？蛻舨皇琴I產(chǎn)品，而是買利潤(rùn)，是買的產(chǎn)品得來的利潤(rùn)。追求產(chǎn)品最大利潤(rùn)的合理分配原則，是唯一不變的法則。企業(yè)不是福利院，所以為企業(yè)創(chuàng)造價(jià)值最大化，就是管理的最基本要求。從發(fā)展才是硬道理到賺錢才是硬道理的轉(zhuǎn)變。
    一個(gè)產(chǎn)品的壽命是有限的，不斷的補(bǔ)充新產(chǎn)品，一方面顯示出公司的實(shí)力，一方面顯示出公司的活力。淘汰無(wú)利潤(rùn)和不適應(yīng)市場(chǎng)的產(chǎn)品。結(jié)合公司業(yè)務(wù)人員專業(yè)素質(zhì)，產(chǎn)品要往三個(gè)有利于方面調(diào)整：有利于公司的發(fā)展、有利于業(yè)務(wù)人員的銷售、有利于客戶的需求。
    產(chǎn)品要體現(xiàn)公司的特色，走差異化道路。一方面，要有公司的品牌產(chǎn)品。一個(gè)產(chǎn)品可以打造一個(gè)品牌。所以產(chǎn)品要走精細(xì)化道路。
    宣傳是長(zhǎng)久的，促銷是短暫的。促銷一時(shí)，宣傳一世。重點(diǎn)的開展促銷活動(dòng)使產(chǎn)品在一個(gè)市場(chǎng)上樹立起名氣，就是品牌意思。結(jié)合市場(chǎng)和疫情發(fā)展變化，使產(chǎn)品坐莊，達(dá)到營(yíng)銷造勢(shì)的目的。就重點(diǎn)產(chǎn)品和重點(diǎn)市場(chǎng)，因地制宜的開展各種各樣的促銷活動(dòng)。當(dāng)然最主要的工作重心還是在產(chǎn)品的宣傳上，具辦各種知識(shí)講座。利用公司網(wǎng)站，把產(chǎn)品及時(shí)發(fā)布出去，利用互聯(lián)網(wǎng)發(fā)布產(chǎn)品上市等信息。
    為積極配合銷售，自己計(jì)劃努力學(xué)習(xí)。在管理上多學(xué)習(xí)，在銷售上多研究。自己在搞好銷售的同時(shí)計(jì)劃認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)、管理技能及銷售實(shí)戰(zhàn)來完善自己的理論知識(shí)，力求不斷提高自己的綜合素質(zhì)，為企業(yè)的再發(fā)展奠定人力資源基礎(chǔ)。
    本人將以身作責(zé)，以實(shí)際行動(dòng)來帶領(lǐng)整個(gè)團(tuán)沖擊計(jì)劃目標(biāo)。
    隨著河北區(qū)市場(chǎng)逐漸發(fā)展成熟，競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，機(jī)遇與考驗(yàn)并存。20xx年，銷售工作仍將是我們公司的工作重點(diǎn)，面對(duì)先期投入，正視現(xiàn)有市場(chǎng)，作為我山東區(qū)銷售經(jīng)理，我創(chuàng)業(yè)激情高漲，信心百倍，又深感責(zé)任重大。
    著眼公司當(dāng)前，兼顧未來發(fā)展。20xx年，在總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下，在銷售工作中我堅(jiān)持做到：突出重點(diǎn)維護(hù)現(xiàn)有市場(chǎng)，把握時(shí)機(jī)開發(fā)潛在客戶，注重銷售細(xì)節(jié)，強(qiáng)化優(yōu)質(zhì)服務(wù)，穩(wěn)固和提高市場(chǎng)占有率，積極爭(zhēng)取圓滿完成銷售任務(wù)。
    1、年初擬定《年度銷售總體計(jì)劃》;。
    2、年終擬定《年度銷售總結(jié)》;。
    3、月初擬定《月銷售計(jì)劃表》和《月訪客戶計(jì)劃表》;。
    4、月末擬定《月銷售統(tǒng)計(jì)表》和《月訪客戶統(tǒng)計(jì)表》;。
    根據(jù)2019年度銷售額度，對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分化，將現(xiàn)有客戶分為vip用戶、一級(jí)用戶、二級(jí)用戶和其它用戶四大類，并對(duì)各級(jí)用戶進(jìn)行全面分析。
    (1)本年度針對(duì)vip客戶的技術(shù)部、售后服務(wù)部開展一次技術(shù)交流研討會(huì);。
    (2)參加相關(guān)行業(yè)展會(huì)兩次，其中展會(huì)期間安排一場(chǎng)大型聯(lián)誼座談會(huì);。
    目前在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上流通的相似品牌有七八種之多，與我司品牌相當(dāng)?shù)挠腥姆N，技術(shù)方面不相上下，競(jìng)爭(zhēng)愈來愈激烈，已構(gòu)成市場(chǎng)威脅。為穩(wěn)固和拓展市場(chǎng)，務(wù)必加強(qiáng)與客戶的交流，協(xié)調(diào)與客戶、直接用戶之間的關(guān)系。
    (2)適應(yīng)把握形勢(shì)，銷售工作已不僅僅是銷貨到我們的客戶方即為結(jié)束，還要幫助客戶出貨，幫助客戶做直接用戶的工作，這項(xiàng)工作列入我2019年工作重點(diǎn)。
    充分發(fā)揮我司網(wǎng)站及網(wǎng)絡(luò)資源，通過信息檢索發(fā)現(xiàn)掌握銷售信息。
    目前情況下，我公司仍然以貿(mào)易為主，“賣產(chǎn)品不如賣服務(wù)”，在下一步工作中，我們要增強(qiáng)責(zé)任感，不斷強(qiáng)化優(yōu)質(zhì)服務(wù)。
    用戶使用我們的產(chǎn)品如同享受我們提供的服務(wù)，從穩(wěn)固市場(chǎng)、長(zhǎng)遠(yuǎn)合作的角度，我們務(wù)必強(qiáng)化為客戶負(fù)責(zé)的意識(shí)，把握每一次與用戶接觸的機(jī)會(huì)，提供熱情詳細(xì)周到的售后服務(wù)，給公司增加一個(gè)制勝的籌碼。
    本年度我將嚴(yán)格遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度，加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)水平，努力完成銷售任務(wù)。挑戰(zhàn)已經(jīng)到來，既然選擇了遠(yuǎn)方，何畏風(fēng)雨兼程，我相信：用心一定能贏得精彩!
    20xx年，將繼續(xù)嚴(yán)格遵守這樣的工作思路：在公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，參與公司戰(zhàn)略性持續(xù)改進(jìn)活動(dòng)，及時(shí)準(zhǔn)確做好銷售部的日常工作，對(duì)訂單和發(fā)貨計(jì)劃的執(zhí)行情況進(jìn)行協(xié)調(diào)、平衡、監(jiān)督和跟蹤;參與完成對(duì)客戶的產(chǎn)品按時(shí)交付和后續(xù)對(duì)客戶的跟蹤，繼續(xù)開發(fā)新客戶和新產(chǎn)品，配合各部門及時(shí)完成公司產(chǎn)銷的各項(xiàng)任務(wù)。
    1、根據(jù)客戶訂單及時(shí)制定和修改發(fā)貨計(jì)劃;負(fù)責(zé)發(fā)貨計(jì)劃的過程監(jiān)控和具體實(shí)施;發(fā)貨訂艙以及相關(guān)事務(wù)的協(xié)調(diào)，保證產(chǎn)品的正常發(fā)貨，并及時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)反映過程情況。
    2、對(duì)國(guó)外客戶的信息收集、及時(shí)傳遞、及時(shí)處理，如：圖紙、ppap信息反饋等等;并及時(shí)了解國(guó)際機(jī)械制造市場(chǎng)和外匯市場(chǎng)的消息，為公司的發(fā)展壯大提供信息支持。
    3、按時(shí)完成全部發(fā)貨所需要單據(jù)的繕制和交付和給客戶單據(jù)的交付，包括發(fā)貨單、裝箱單、商業(yè)發(fā)票、運(yùn)輸合同、運(yùn)輸聲明、原產(chǎn)地證等等。
    4、及時(shí)就發(fā)貨所涉及的相關(guān)事務(wù)與客戶有效溝通。
    5、參與公司新產(chǎn)品項(xiàng)目的生產(chǎn)評(píng)估和實(shí)施過程監(jiān)控。如發(fā)放新產(chǎn)品評(píng)審圖紙和進(jìn)展過程跟蹤。
    6、準(zhǔn)確完成統(tǒng)計(jì)月度出口明細(xì)、月度應(yīng)收匯明細(xì)，并和財(cái)務(wù)對(duì)帳。
    7、向國(guó)外客戶催要應(yīng)付款項(xiàng)，包括在webedi生成asn和發(fā)票，制作紙質(zhì)收匯單據(jù)等，及時(shí)回款，對(duì)未達(dá)帳項(xiàng)積極負(fù)責(zé)。
    銷售推廣計(jì)劃書篇二
    **公司是當(dāng)今**基地和**基地之一，在中國(guó)土地行業(yè)擁有舉足輕重的地位。公司經(jīng)營(yíng)**、**、**、**等多項(xiàng)產(chǎn)品，經(jīng)營(yíng)規(guī)模是全國(guó)**、**。**產(chǎn)品行銷全世界**多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，銷售額和出口創(chuàng)匯連續(xù)多年居同行業(yè)前列。
    公司最新開發(fā)的**產(chǎn)品涵蓋了財(cái)務(wù)、供應(yīng)鏈、生產(chǎn)制造、決策支持等方面。將為大型企業(yè)提供完善的應(yīng)用解決方案。在*年多的開發(fā)及推廣過程中，金地公司已經(jīng)積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)，也擁有了一大批用戶，如**、**、**、**等多種業(yè)務(wù)。
    在**領(lǐng)域，通過實(shí)施**、**等項(xiàng)目，形成了一套完整的**行業(yè)應(yīng)用解決方案。根據(jù)**提出的項(xiàng)目要求，我們做出了如下初步方案書。本方案是在對(duì)**初步了解的基礎(chǔ)之上作出的，不當(dāng)之處，歡迎指正。
    二、公司簡(jiǎn)介。
    **公司創(chuàng)立于**年*月*日，前身為“***”，**年轉(zhuǎn)辦為“**公司”。**年發(fā)展為“**公司”，**年改為**公司。擁有**最大、最完整的土地產(chǎn)業(yè)鏈。**有限公司是**開發(fā)實(shí)驗(yàn)區(qū)的優(yōu)秀高科技企業(yè)。公司宗旨是“與用戶真誠(chéng)合作，做用戶可靠朋友”。**居國(guó)內(nèi)同行業(yè)前*位，**銷量全國(guó)第*，**產(chǎn)量居國(guó)內(nèi)同行業(yè)前*位。**公司一向致力于為大型、公司型企業(yè)和行業(yè)系統(tǒng)提供整體解決方案。并于**年起開始開發(fā)**，在*年的時(shí)間內(nèi)，走過了項(xiàng)目階段、核心產(chǎn)品階段，目前已經(jīng)邁入全面產(chǎn)品階段。
    公司總部設(shè)有開發(fā)中心、市場(chǎng)中心、銷售管理中心、服務(wù)中心、行政中心等業(yè)務(wù)與管理部門，在全國(guó)建立了**余家地區(qū)分、子公司。公司現(xiàn)有員工**多人，總部**多人，其中專職開發(fā)人員**多人。
    公司的宗旨是“與用戶真誠(chéng)合作，做用戶可靠朋友”。公司使命是“發(fā)展**產(chǎn)業(yè)，推進(jìn)**現(xiàn)代化”。公司目標(biāo)是“***、***”。
    三、公司承接此項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)。
    （一）整體優(yōu)勢(shì)。
    1.綜合實(shí)力最強(qiáng)。**公司是中國(guó)最大的**公司，也是中國(guó)最大的**廠商。用戶數(shù)量，市場(chǎng)占有率，行業(yè)覆蓋率等方面均居國(guó)內(nèi)同行之*。公司（含全資分公司）現(xiàn)有員工總數(shù)**人，其中專職開發(fā)人員*多人，在**上地信息產(chǎn)業(yè)基地建有面積達(dá)*萬(wàn)平方米、全智能型的**大廈，是中國(guó)目前**產(chǎn)業(yè)發(fā)展基地。公司是國(guó)家級(jí)**計(jì)劃項(xiàng)目承擔(dān)單位，**市政府重點(diǎn)扶持企業(yè)。雄厚的綜合實(shí)力為承接大型項(xiàng)目提供了有力保障。
    2.豐富的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)。在*年的時(shí)間里，公司專致于在**領(lǐng)域發(fā)展，并在*萬(wàn)多家用戶基礎(chǔ)上積累了豐富的開發(fā)經(jīng)驗(yàn)和成熟的應(yīng)用模型。在**行業(yè)，公司擁有一批典型用戶，通過與中國(guó)著名企業(yè)**、**、**等的合作，形成了完整的**企業(yè)解決方案。
    3.質(zhì)量保證體系。質(zhì)量是企業(yè)的生命，公司一直重視質(zhì)量管理。為向用戶提供具有可靠質(zhì)量保證能力的產(chǎn)品和服務(wù)，確保公司產(chǎn)品、工程項(xiàng)目達(dá)到國(guó)際先進(jìn)的質(zhì)量水平，公司按照**標(biāo)準(zhǔn)，建立了質(zhì)量保證體系，對(duì)產(chǎn)品開發(fā)、生產(chǎn)供應(yīng)、維護(hù)等全過程進(jìn)行有效的質(zhì)量控制。公司的質(zhì)量方針是“實(shí)用、先進(jìn)、可靠的產(chǎn)品，專業(yè)、及時(shí)、真誠(chéng)的服務(wù)”。公司的質(zhì)量目標(biāo)是：“產(chǎn)品無(wú)故障，服務(wù)無(wú)投訴”。**年*月*日，已通過了***認(rèn)證機(jī)構(gòu)的全面認(rèn)證，**年，公司成功導(dǎo)入**服務(wù)質(zhì)量體系認(rèn)證。
    （二）開發(fā)優(yōu)勢(shì)。
    1.優(yōu)秀的開發(fā)隊(duì)伍。公司開發(fā)部聘請(qǐng)了很多大學(xué)教授、博士給企業(yè)作為開發(fā)顧問，規(guī)劃產(chǎn)品模型，指導(dǎo)產(chǎn)品開發(fā)；建有國(guó)內(nèi)唯一一家**企業(yè)博士后流動(dòng)站、；從開發(fā)的組織結(jié)構(gòu)上，不僅有從事通用軟件開發(fā)的產(chǎn)品本部，還設(shè)有行業(yè)開發(fā)部、工程公司來進(jìn)行項(xiàng)目的輔助開發(fā)。保證每個(gè)項(xiàng)目既有通用版產(chǎn)品的強(qiáng)大功能，又能解決個(gè)性化的需求。
    2.成熟的應(yīng)用模型。公司已有的成熟的應(yīng)用模型，既有利于更加結(jié)合**的具體要求開發(fā)系統(tǒng)，也有利于縮短開發(fā)周期，這也是其他國(guó)內(nèi)外公司所不具備的。
    3.先進(jìn)的技術(shù)。公司根據(jù)目前**技術(shù)的最新發(fā)展趨勢(shì)，充分利用**技術(shù)，在本項(xiàng)目中采取**結(jié)構(gòu)，從而避免了傳統(tǒng)客戶機(jī)/服務(wù)器模式的弊端，保證了技術(shù)的先進(jìn)性和前瞻性。
    4.良好的開發(fā)環(huán)境。位于**上地信息產(chǎn)業(yè)基地，建筑面積達(dá)*萬(wàn)平方米的**大廈，可容納**人同時(shí)辦公，其開發(fā)與辦公環(huán)境代表了國(guó)內(nèi)最高水平。公司的開發(fā)規(guī)范、程序構(gòu)件庫(kù)、開發(fā)所需的各種文檔均可通過瀏覽器向所有開發(fā)人員開放。先進(jìn)的開發(fā)環(huán)境為一流產(chǎn)品的實(shí)現(xiàn)提供了有力保障。
    5.與其他公司的合作。公司與**、**、**等公司結(jié)成了戰(zhàn)略伙伴關(guān)系，雄厚的開發(fā)實(shí)力、成熟的應(yīng)用經(jīng)驗(yàn)與上述公司先進(jìn)而可靠的技術(shù)平臺(tái)結(jié)合互補(bǔ)，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，將在中國(guó)**領(lǐng)域產(chǎn)生深遠(yuǎn)的影響。
    （三）服務(wù)優(yōu)勢(shì)。
    1.服務(wù)宗旨。公司長(zhǎng)期以來一直致力于在提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的同時(shí)，提供最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。一向秉承“與用戶真誠(chéng)合作，做用戶的可靠朋友”的服務(wù)宗旨。
    市和主要地市都建起了**的營(yíng)銷服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)，全國(guó)各地的分公司可以配合總部對(duì)公司做好服務(wù)工作。
    3.服務(wù)手段。除傳統(tǒng)的服務(wù)方式，如電話、傳真、信函、上門服務(wù)等，公司已建成網(wǎng)絡(luò)化的遠(yuǎn)程支持與服務(wù)系統(tǒng)。
    （四）與國(guó)外企業(yè)比較的優(yōu)勢(shì)。
    1.軟件的適用性和實(shí)用性強(qiáng)。在*多年時(shí)間和*萬(wàn)用戶群的基礎(chǔ)上，**公司積累了豐富的開發(fā)和應(yīng)用經(jīng)驗(yàn)，熟知最適合中國(guó)國(guó)情和文化特色的管理制度、管理體系和應(yīng)用模式，并在此基礎(chǔ)上，結(jié)合國(guó)際先進(jìn)管理思想和方法，能夠提供適應(yīng)具體用戶的實(shí)用系統(tǒng)。
    2.技術(shù)服務(wù)本地化。公司在全國(guó)范圍已有健全的行銷服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，尤其是遍布全國(guó)的授權(quán)技術(shù)支持中心和授權(quán)培訓(xùn)中心可以為美的公司提供強(qiáng)有力的保障和支持，能夠做到現(xiàn)場(chǎng)即時(shí)響應(yīng)，實(shí)時(shí)實(shí)地解決問題。
    產(chǎn)品開發(fā)本地化。
    3.項(xiàng)目整體費(fèi)用較低，尤其是實(shí)施及售后服務(wù)費(fèi)用。減低用戶建立和運(yùn)行本系統(tǒng)的總體成本。并且實(shí)施周期短。
    本方案書從公司簡(jiǎn)介、方案概述、詳細(xì)方案、實(shí)施計(jì)劃、費(fèi)用預(yù)算等方面作了概要的論述。
    銷售推廣計(jì)劃書篇三
    (1)按科室、產(chǎn)品制定科內(nèi)會(huì)覆蓋計(jì)劃
    (2)按計(jì)劃舉行科內(nèi)會(huì)，熟練運(yùn)用講課技巧和學(xué)術(shù)知識(shí)達(dá)到產(chǎn)品宣傳目的
    (3)每月回顧科內(nèi)會(huì)執(zhí)行效果
    3、執(zhí)行大型的學(xué)術(shù)會(huì)議
    (1)按科室、產(chǎn)品制定學(xué)術(shù)活動(dòng)覆蓋計(jì)劃
    (2)按照覆蓋計(jì)劃邀請(qǐng)客戶
    (3)會(huì)前準(zhǔn)備、計(jì)劃、分工
    (4)按照分工擔(dān)任相應(yīng)會(huì)議組織的職責(zé)
    (5)保證被邀請(qǐng)客戶到會(huì)率達(dá)到90%以上
    (6)會(huì)后總結(jié)、評(píng)估會(huì)議效果，提出改進(jìn)建議和計(jì)劃
    (7)按大型會(huì)議主題，與目標(biāo)醫(yī)生進(jìn)行會(huì)前預(yù)熱和會(huì)后的相關(guān)科會(huì)
    銷售推廣計(jì)劃書篇四
    基于本人是第一次接觸電子商務(wù)和銷售行業(yè)，面臨困難和壓力較大，為了能順利完成公司所規(guī)定的指標(biāo)和達(dá)到個(gè)人預(yù)期目標(biāo)，針對(duì)行業(yè)特點(diǎn)、現(xiàn)狀，結(jié)合本人這幾天對(duì)"銷售服務(wù)"的理解和感悟，特對(duì)十二月份工作制定以下計(jì)劃。
    本計(jì)劃包括宗旨、目標(biāo)、工作開展計(jì)劃和計(jì)劃評(píng)估總結(jié)等四部分。
    一.宗旨。
    本計(jì)劃是第一個(gè)月工作開展的指導(dǎo)，是完成銷售指標(biāo)和達(dá)到個(gè)人預(yù)期目標(biāo)的保證。制定本計(jì)劃的宗旨是確保完成指標(biāo)、實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。
    二.目標(biāo)。
    1.全面、較深入地掌握我們"產(chǎn)品"的功能、特色和優(yōu)勢(shì)并做到應(yīng)用自如。
    2.根據(jù)自己以前所了解的和從其他途徑搜索到的信息，錄入客戶資料150家。
    3.鎖定有意向客戶20家。
    4.力爭(zhēng)完成銷售指標(biāo)。
    三.工作開展計(jì)劃。
    眾所周知，現(xiàn)代銷售的競(jìng)爭(zhēng)就是服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)。服務(wù)分為售前服務(wù)、售中服務(wù)和售后服務(wù)，而我們有恰恰是銷售"服務(wù)"的，所以前期工作即就是售前服務(wù)更是我們工作的重中之重。正是因?yàn)槿绱?，我的工作開展計(jì)劃也是圍繞"售前服務(wù)"來進(jìn)行。
    1.多渠道廣泛地收集客戶資料，并做初步分析后錄入，在持續(xù)的信息錄入過程中不斷地提高自己的業(yè)務(wù)知識(shí)，使自己在對(duì)"家家網(wǎng)"的功能、操作和特點(diǎn)掌握的基礎(chǔ)上進(jìn)一步的深入體會(huì)，做到在客戶面前應(yīng)用自如、對(duì)答如流。
    2.對(duì)錄入完的客戶盡可能多地提供免費(fèi)的服務(wù)(比如根據(jù)其需要給它發(fā)各種商務(wù)信息、技術(shù)指導(dǎo)等)，目的讓客戶了解"家家網(wǎng)"，在此基礎(chǔ)上，與客戶進(jìn)行互動(dòng)溝通。
    3.在用電話、e-mail等方式與客戶互動(dòng)的過程中，實(shí)時(shí)掌握其心理動(dòng)態(tài)，并可根據(jù)這些將客戶分類。
    4.在互動(dòng)的過程中，鎖定有意向的客戶，并保持不間斷的聯(lián)系溝通，在客戶對(duì)我們的"服務(wù)"有感興趣或希望進(jìn)一步了解的情況下，可以安排面談。
    5.在面談之前要做好各種充分準(zhǔn)備，做到"知己知彼"，克服心理障礙。
    6..對(duì)每次面談后的結(jié)果進(jìn)行總結(jié)分析，并向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)，聽取領(lǐng)導(dǎo)的看法。克服困難、調(diào)整心態(tài)、繼續(xù)戰(zhàn)斗。
    7.在總結(jié)和摸索中前進(jìn)。
    四.計(jì)劃評(píng)估總結(jié)。
    在一個(gè)月后，要對(duì)該月的工作成果、計(jì)劃執(zhí)行情況做一次評(píng)估，總結(jié)得失，為下個(gè)月的工作開展做準(zhǔn)備。
    銷售推廣計(jì)劃書篇五
    標(biāo)題：
    （引）療效就是尊嚴(yán)。
    （主）利用公共事件打造第一品牌。
    （副）現(xiàn)代中西醫(yī)結(jié)合醫(yī)院20xx下半年度推廣策劃書。
    作者：貴州光輝流動(dòng)傳媒有限責(zé)任公司。
    正文：
    第一章前言篇。
    1.1、品牌推廣的現(xiàn)實(shí)意義：
    醫(yī)療體制改革進(jìn)程的加快醫(yī)療機(jī)構(gòu)之間的競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈在這樣一隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展個(gè)資源過剩的市場(chǎng)背景下。醫(yī)院要在區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)中取勝必須進(jìn)行新的戰(zhàn)略設(shè)計(jì)、經(jīng)營(yíng)定位與品牌策劃工作。
    對(duì)于日趨嚴(yán)峻的醫(yī)療競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，醫(yī)院已經(jīng)采取一些應(yīng)對(duì)措施，但是醫(yī)院究竟要在患者心目中建立什么樣的形象，如何不斷完成自己的形象積累，如何使日常的醫(yī)療服務(wù)有助于醫(yī)院競(jìng)爭(zhēng)力和影響力的提升？為醫(yī)院的未來進(jìn)行構(gòu)想，重在樹立良好的醫(yī)院形象，并及時(shí)向社會(huì)公眾推廣醫(yī)院的服務(wù)精神和發(fā)展理念。
    我們就醫(yī)院形象提供系列的策劃服務(wù)，與您共同塑造現(xiàn)代醫(yī)院標(biāo)準(zhǔn)、先進(jìn)的質(zhì)量形象、服務(wù)形象、精神風(fēng)貌等取悅于患者，使醫(yī)院能夠在醫(yī)療市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中凝聚優(yōu)勢(shì)資源，占據(jù)有利的市場(chǎng)位置，保證醫(yī)院的可持續(xù)發(fā)展。
    第二章：企業(yè)篇（市場(chǎng)調(diào)查暫略）。
    一、現(xiàn)代中西醫(yī)結(jié)合基本情況：
    現(xiàn)代中西醫(yī)結(jié)合醫(yī)院擁有獨(dú)一無(wú)二的“鼻炎?？啤敝委熂夹g(shù)，是首家民營(yíng)大型鼻炎科專科醫(yī)院。醫(yī)院擁有先進(jìn)的技術(shù)和設(shè)備資源。在規(guī)模擴(kuò)大以后，醫(yī)院向大型民營(yíng)綜合醫(yī)院方向邁進(jìn)。
    二、swot分析：
    2.2.1、分析。
    優(yōu)勢(shì)：現(xiàn)代中西醫(yī)結(jié)合醫(yī)院是貴州省唯一的民營(yíng)鼻炎科?？漆t(yī)院，強(qiáng)調(diào)其的第一家特點(diǎn)、唯一性。強(qiáng)大的專家陣容、領(lǐng)先的醫(yī)療技術(shù)、獨(dú)一無(wú)二的療法、學(xué)術(shù)或科研權(quán)威基地、國(guó)內(nèi)外鼻炎科權(quán)威機(jī)構(gòu)協(xié)作等等，傾力打造貴州乃至中國(guó)鼻炎科治療的最前沿。
    醫(yī)院的規(guī)模擴(kuò)大以后，具有多種特色?？频募夹g(shù)手段。
    劣勢(shì)：作為一個(gè)新的概念，人們接受、信任需要過程，不可能一蹴而就。目前，貴州醫(yī)療市場(chǎng)總體不規(guī)范，廣告鋪天蓋地，人們對(duì)民營(yíng)醫(yī)院的信任度普遍不高。要扭轉(zhuǎn)這種局面，形成消費(fèi)者信任度，全面建立現(xiàn)代中西醫(yī)結(jié)合醫(yī)院的品牌價(jià)值，這是一個(gè)艱巨的任務(wù)。
    機(jī)會(huì)：“獨(dú)家擁有”的特殊治療方法為宣傳推廣制造了先天機(jī)會(huì)，利用好這一點(diǎn)，可以節(jié)約大量的推廣費(fèi)用，并能夠迅速形成影響力。
    威脅：民營(yíng)醫(yī)院的信任危機(jī)普遍存在，現(xiàn)代中西醫(yī)結(jié)合必須要樹立社會(huì)形象；國(guó)家對(duì)醫(yī)療廣告的限制逐漸嚴(yán)格，使得我們對(duì)于療效，治療方法等細(xì)化信息的發(fā)布，在技術(shù)上要求特殊處理。
    2.2.2、swot分析報(bào)告：
    綜合上述分析，我們可以總結(jié)，現(xiàn)代中西醫(yī)結(jié)合的優(yōu)視和劣勢(shì)都很明顯，機(jī)會(huì)和威脅所負(fù)載的信息也基本對(duì)等，矛盾顯得非?！皠傂浴?。這說明，要成功，也可能是一瞬間；要失敗，也可能是一瞬間。
    在推廣手段上，綜合現(xiàn)代中西醫(yī)結(jié)合醫(yī)院的各方面的情況，我們的機(jī)會(huì)和條件還是比較優(yōu)越的。只要我們策略得當(dāng)，看準(zhǔn)時(shí)機(jī)，這次賭博，贏面是非常大的。因?yàn)?，可供我們利用的?yōu)勢(shì)資源，都很明顯而且典型。
    醫(yī)院具有多種科目的技術(shù)手段，在推廣上應(yīng)有所選擇，有所側(cè)重，不能眉毛胡子一把抓，導(dǎo)致信息的相互干擾，在廣告效果上形成自我消解，這是我們必須要注意的問題。具體的策略上，我們選擇鼻炎和性病?？谱鳛榈谝浑A段的突破口。
    第三章：推廣篇。
    一、品牌總精神：
    3.1.1、品牌定位：打造貴州民營(yíng)醫(yī)院第一品牌。
    3.1.2、品牌總精神：現(xiàn)代中西醫(yī)結(jié)合醫(yī)院，療效就是尊嚴(yán)。
    文案一：鼻炎篇。
    標(biāo)題：輕松治鼻炎。
    治療鼻炎并不困難。
    尤其在獨(dú)一無(wú)二的現(xiàn)代中西醫(yī)結(jié)合醫(yī)院。
    現(xiàn)代中西醫(yī)結(jié)合醫(yī)院鼻炎科。
    療效就是尊嚴(yán)。
    電話：8888888；地址：xxxxxxxxxxx。
    文案二：性病篇。
    標(biāo)題：別人不知道。
    來之前，只有你知道。
    來之后，只有你知我知。
    不會(huì)再有任何第三個(gè)人有機(jī)會(huì)知道。
    現(xiàn)代中西醫(yī)結(jié)合醫(yī)院性病科。
    療效就是尊嚴(yán)。
    電話：8888888；地址：xxxxxxxxxxx。
    3.1.3、品牌精神確立的緣起：消費(fèi)選擇醫(yī)院就診，就像購(gòu)買一種產(chǎn)品，首先考慮產(chǎn)品的質(zhì)量（有品牌美譽(yù)度當(dāng)然最好），考慮醫(yī)院的權(quán)威與專業(yè)。而醫(yī)療服務(wù)，是較為特殊的服務(wù)，切身關(guān)系人的生命根本，消費(fèi)者更關(guān)注它的技術(shù)、專家、療效等實(shí)力，而不是產(chǎn)品的使用功能。定位在中國(guó)鼻炎科治療的最前沿，符合消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣。
    高定位打造好品牌。高定位、高起點(diǎn)決定高遠(yuǎn)發(fā)展，定位是醫(yī)院打造專科品牌的基礎(chǔ)。實(shí)力的展示與對(duì)自身能力的潛意識(shí)要求。定位在貴州民營(yíng)醫(yī)院的第一品牌，既是展示醫(yī)院本身實(shí)力，無(wú)形中又是以這樣的標(biāo)準(zhǔn)要求員工，促使進(jìn)步。“療效就是尊嚴(yán)”，針對(duì)市場(chǎng)對(duì)民營(yíng)醫(yī)院的信任度不高，這句口號(hào)策略性地提出尊嚴(yán)這個(gè)概念，告訴市場(chǎng)，我們是有操守地民營(yíng)醫(yī)院。
    二、品牌目標(biāo)：
    3.2.1、品牌目標(biāo)：打造鼻炎科治療的專科品牌，樹立差異化的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，以品牌取勝，力圖控制貴州鼻炎科治療市場(chǎng)，作出滿意的銷售額；并提升員工對(duì)鼻炎科醫(yī)院的認(rèn)同感、成就感，促使員工提高素質(zhì)。
    3.2.2、品牌策略：以打造?？漆t(yī)院的品牌為起點(diǎn)，首先讓人們認(rèn)同現(xiàn)代中西醫(yī)結(jié)合醫(yī)院，并使醫(yī)院具有足夠的知名度和美譽(yù)度；進(jìn)而，入手較具體地推廣服務(wù)項(xiàng)目，相輔相成。
    3.2.3、品牌推廣點(diǎn)的階段性選擇：不能急于介入推廣細(xì)分服務(wù)項(xiàng)目，雖然這易產(chǎn)生銷售業(yè)績(jī)，但這是短期的；對(duì)醫(yī)院品牌的建構(gòu)不利。這是一個(gè)品牌與銷售業(yè)績(jī)的問題，品牌促銷售。但追求短期的銷售業(yè)績(jī)卻會(huì)傷害品牌價(jià)值。
    三、細(xì)分目標(biāo)市場(chǎng)：
    3.3.1、細(xì)分區(qū)域市場(chǎng)：以貴陽(yáng)為核心市場(chǎng)，其他周邊為補(bǔ)充市場(chǎng)；
    3.3.2、細(xì)分性別市場(chǎng)：不顯著；
    3.3.3、細(xì)分文化水平市場(chǎng)：不顯著。
    3.3.4、細(xì)分年齡市場(chǎng)：不顯著；
    3.3.5、細(xì)分收入水平市場(chǎng)：不顯著；
    四、針對(duì)性的賣點(diǎn)提煉：
    3.4.1、細(xì)分市場(chǎng)報(bào)告：根據(jù)細(xì)分市場(chǎng)的各種規(guī)劃，我們知道中西醫(yī)結(jié)合醫(yī)院的目標(biāo)市場(chǎng)對(duì)象表現(xiàn)出相當(dāng)大的隨機(jī)性，這部分工作有待于將來大量采集市場(chǎng)數(shù)據(jù)，做策略性的分析和針對(duì)性的調(diào)整。
    3.4.2、
    安全性：安全在決定消費(fèi)者行為上有巨大力量。權(quán)重0.2。
    價(jià)格：價(jià)格不是我們的目標(biāo)市場(chǎng)首先考慮的因素。權(quán)重0.05。
    醫(yī)院的技術(shù)力量：這是直接決定安全性的指標(biāo)。權(quán)重0.1；
    五、推廣總策略：
    3.5.1、推廣策略總精神：在鼻炎?？贫?，說服市場(chǎng)，讓患者親身體驗(yàn)貴州鼻炎科治療領(lǐng)域的卓越效果。我們是貴州首家大型鼻炎科?？漆t(yī)院，而且打造的是貴州鼻炎科治療領(lǐng)域的前沿。這就明確區(qū)隔了其他醫(yī)院，不管是各類型醫(yī)院（定位），還是大中醫(yī)院的鼻炎科科室，我們做的是別人還未做的。
    針對(duì)性病?？?，第一階段的任務(wù)是告訴市場(chǎng)“我們開展性病專科”這樣一個(gè)事實(shí)，（細(xì)化的服務(wù)特點(diǎn)留待下一階段進(jìn)行），所以我們策劃一系列的新聞事件，利用公共媒體的巨大傳播力，迅速占領(lǐng)市場(chǎng)。
    區(qū)域戰(zhàn)略看，我們將對(duì)貴陽(yáng)進(jìn)行比較精細(xì)化營(yíng)銷操作；全省范圍內(nèi)，在立足于省城市場(chǎng)做精做透的前提先，迅速延伸到二級(jí)市場(chǎng)，爭(zhēng)取在市場(chǎng)份額中分食最大的一塊蛋糕。
    銷售推廣計(jì)劃書篇六
    一、營(yíng)銷思路：
    現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)告訴我們，成功營(yíng)銷=有效溝通。從目前公司各專賣店所處市場(chǎng)狀況看，由于縣級(jí)市場(chǎng)沒有平面媒介(報(bào)紙)，又缺乏強(qiáng)勢(shì)的空中媒介(電視)，因此，電視的品牌形象傳播優(yōu)勢(shì)與報(bào)紙的品牌認(rèn)知傳播優(yōu)勢(shì)，均難以有效實(shí)現(xiàn)，這導(dǎo)致我們無(wú)法利用傳統(tǒng)的主流媒介去搭建與目標(biāo)顧客群之間的溝通平臺(tái)。
    有鑒于此，本案擬綜合運(yùn)用dm郵報(bào)、會(huì)員畫冊(cè)、終端促銷、廣場(chǎng)路演、珠寶?？?、短信廣告等傳播手段，通過階段性的市場(chǎng)營(yíng)銷，尋求一套行之有效的地面推廣模式，在與我們目標(biāo)顧客群實(shí)現(xiàn)有效、長(zhǎng)期、互動(dòng)的溝通同時(shí)，使我們的高空媒體廣告成功落地，達(dá)到空中媒體廣泛覆蓋，地面推廣精確制導(dǎo)，以逐步提升品牌在當(dāng)?shù)氐恼J(rèn)知度與影響力。
    二、推廣時(shí)間：
    20xx年10月—20xx年6月。
    三、推廣手段：
    會(huì)員畫冊(cè)。
    (1)傳播渠道：部分會(huì)員定點(diǎn)直投，部分店堂目標(biāo)發(fā)放。
    (2)傳播思路：側(cè)重于品牌產(chǎn)品力的提升，并與目標(biāo)顧客建立一對(duì)一互動(dòng)平臺(tái)，隨著溝通的深入，會(huì)員數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷逐步引入促銷信息發(fā)布、顧客信息反饋、個(gè)性化服務(wù)跟蹤及會(huì)員積分換禮、會(huì)員階段性回饋等內(nèi)容。
    (3)傳播階段：10月：復(fù)古款式推廣;12月：圣誕貨品推廣;1-2月：春節(jié)翡翠貨品推廣、情人節(jié)鉆石飾品推廣;3月：鉆石第5c推廣;4-5月：婚慶套裝推廣;6月：首飾文化推廣。
    dm郵報(bào)。
    (1)傳播渠道：郵函直投，部分由員工組織發(fā)放。
    (2)傳播思路：側(cè)重于品牌銷售力的提升，結(jié)合階段性商品促銷與貨品推廣，發(fā)布相關(guān)信息。同時(shí)，針對(duì)縣級(jí)市場(chǎng)媒介的弱勢(shì)，dm郵報(bào)能夠較為廣泛鎖定目標(biāo)顧客群，擴(kuò)大品牌的影響力，因此，也將作為我們?cè)诳h級(jí)市場(chǎng)的拓展利器。
    (3)傳播特性：不同于會(huì)員畫冊(cè)，dm郵報(bào)更注重屬地性，可運(yùn)用于我們各門店的單店行銷，因此，我們可根據(jù)各地市場(chǎng)不同，有針對(duì)性的制訂推廣內(nèi)容。
    (4)傳播階段：
    12月：圣誕節(jié)貨品推廣、促銷信息，如皋店四周年慶;。
    08年1-2月：春節(jié)翡翠推廣、情人節(jié)鉆石推廣，靖江店、泰興店周年慶;。
    3月：鉆石第5c推廣;。
    4-5月：婚慶套裝推廣，儀征店兩周年慶;。
    6月：首飾文化推廣。
    銷售推廣計(jì)劃書篇七
    元旦前后是小家電特別是電熱水壺、豆?jié){機(jī)等可以做為禮品的商品的消費(fèi)旺季，為搶奪市場(chǎng)，各品牌都紛紛有所行動(dòng);同時(shí)豆?jié){機(jī)、榨汁機(jī)等商品高昂的價(jià)格及顧客不熟悉如何使用等因素，一直使一些潛在顧客猶豫徘徊。為了抓住這一銷售旺季和處在猶豫徘徊的顧客，我司特策劃了本次活動(dòng)。
    1、利用“元旦”黃金周的機(jī)會(huì)，提升我司終端零售量，加大分銷力度;
    2、通過終端現(xiàn)場(chǎng)演示，提升我司商品知名度、激發(fā)猶豫徘徊顧客的購(gòu)買欲望;
    3、有效的打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，為實(shí)現(xiàn)明年我司的銷售任務(wù)打好第一仗;
    4、通過促銷機(jī)型，帶動(dòng)其他商品的銷售;
    5、增強(qiáng)經(jīng)銷商操作我司商品的信心，振作推銷員的士氣。
    1、促銷對(duì)象：終端顧客
    2、范圍：廣州、深圳可控終端(是指有推銷員的賣場(chǎng))
    促銷主題：yl小家電迎新賀禮大酬賓
    宣傳口號(hào)：299，yl豆?jié){機(jī)抱回家;366，yl多功能燉盅提回家;
    129，yl榨汁機(jī)帶回家; 99，yl電水壺“撿”回家
    yl電水壺老顧客不買也有禮送
    過年了，給遠(yuǎn)方的父母帶個(gè)豆?jié){機(jī)回家吧
    (橫幅標(biāo)語(yǔ)為上面宣傳口號(hào)或促銷主題)
    現(xiàn)場(chǎng)演示配大酬賓活動(dòng)，大酬賓內(nèi)容有促銷機(jī)型、8.8折優(yōu)惠和贈(zèng)品
    1、促銷機(jī)型
    電水壺：8901、8902，促銷價(jià)99元;
    電磁爐：3018fb，促銷價(jià)199元
    豆?jié){機(jī)：xxb，促銷價(jià)299元;
    燉盅：9121， 促銷價(jià)366元;
    榨汁機(jī)：5002b，促銷價(jià)129元;
    其它機(jī)型8.8折優(yōu)惠
    2、贈(zèng)品形式
    所有購(gòu)買yl商品的顧客除隨機(jī)贈(zèng)品外，還贈(zèng)送精美新年臺(tái)歷一本(價(jià)值25元)，電水壺顧客還贈(zèng)送價(jià)值5元的除垢劑2包，電水壺老顧客憑有效購(gòu)機(jī)證明免費(fèi)贈(zèng)送價(jià)值5元的除垢劑1包。(以上贈(zèng)品特價(jià)除外)
    3、現(xiàn)場(chǎng)演示
    演示機(jī)型：燉盅9121，豆?jié){機(jī)xxb，榨汁機(jī)5002b、5000d;(這4款為必須演示的機(jī)型，其它機(jī)型商家可根據(jù)銷售情況增加)
    演示地點(diǎn)：商場(chǎng)入口處或樓梯入口處或商場(chǎng)門口
    演示要求：燉盅要求燉骨頭或雞肉(禽流感期間可用其它代替)，蒸格內(nèi)放玉米、饅頭、雞蛋、紅薯等并熱氣騰騰;豆?jié){機(jī)要求不間斷打豆?jié){(豆?jié){加糖)并讓所有前來演示臺(tái)的顧客品嘗;渣汁機(jī)要求現(xiàn)場(chǎng)演示榨汁過程并現(xiàn)場(chǎng)演示清洗過程，突出易清洗，5002b演示榨奶汁過程時(shí)，原料為香蕉、純牛奶、冰糖等或青瓜、紅蘿卜等，演示完演示人員先嘗喝表示干凈再給顧客嘗喝。以上所有演示給顧客嘗試的東西必須要求衛(wèi)生、干凈(不僅演示中衛(wèi)生而且后臺(tái)操作也要衛(wèi)生，以防品嘗的顧客喝了［]生病鬧肚子而投訴)。
    演示人員要求：演示人員一定要聲音洪亮、吐字清晰，條件允許盡可能帶耳麥，動(dòng)作自然，說話有親和力而且幽默風(fēng)趣，吸引顧客前來觀看、咨詢。同時(shí)，演示人員還要突出演示5002b易清洗的過程，現(xiàn)場(chǎng)準(zhǔn)備水桶一蘸即干凈的效果;演示過程注意顧客的疑問并邊演示邊解答。
    演示臺(tái)要求：至少3張以上演示臺(tái)并齊擺放演示。
    現(xiàn)場(chǎng)演示布置要求：1個(gè)x展架、二張以上海報(bào)、一條以上橫幅、商品與贈(zèng)品分開堆碼并在贈(zèng)品上貼上醒目的“贈(zèng)品”或“贈(zèng)品區(qū)”字樣;通過一些氣球、鮮花、彩帶、以及推銷員自做的蝴蝶結(jié)等美化現(xiàn)場(chǎng)，哄動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)促銷氣氛。
    1、商品
    業(yè)務(wù)經(jīng)理/區(qū)域經(jīng)理提前督促經(jīng)銷商提貨(特別是促銷機(jī)型要備足庫(kù)存)、網(wǎng)點(diǎn)提貨。
    2、促銷物料準(zhǔn)備
    市場(chǎng)部在20日前發(fā)放演示臺(tái)、x展架、贈(zèng)品給經(jīng)銷商;經(jīng)銷商在25日前自行印刷促銷信息的黑白單頁(yè)和促銷主題、宣傳口號(hào)的橫幅及小贈(zèng)品等物料。
    3、人員分工與責(zé)任
    活動(dòng)總指揮——張總
    活動(dòng)負(fù)責(zé)人——李部
    方案的撰寫、下發(fā)、檢核——市場(chǎng)部
    物料發(fā)放——客服部
    4、推銷培訓(xùn)
    各經(jīng)銷商推銷管理人員、業(yè)務(wù)經(jīng)理/區(qū)域經(jīng)理要對(duì)促銷活動(dòng)的內(nèi)容、終端演示技能等做活動(dòng)前的培訓(xùn)。本次促銷活動(dòng)除了給顧客介紹我司商品的賣點(diǎn)外，還要從以下方面引導(dǎo)顧客購(gòu)買本次我司主推的機(jī)型：
    豆?jié){機(jī)：用yl全自動(dòng)豆?jié){機(jī)只需十幾分鐘即可做出新鮮濃香的熟豆?jié){，成本不到三毛錢;一天三毛錢，全家喝上新鮮豆?jié){，不算不知道，一算還真劃算。更為關(guān)鍵的是，放心豆?jié){自己做，衛(wèi)生新鮮自己把握;黑心豆?jié){喝不得，要喝上衛(wèi)生新鮮的香濃豆?jié){，最好還是自己做，選豆和用水自己把握，衛(wèi)生絕對(duì)有保障;隨時(shí)做，隨時(shí)喝，新鮮沒得說。(可以和外面買一杯豆?jié){一元相比給顧客解說)
    榨汁機(jī)：家里的胡蘿卜、青瓜等那樣放著誰(shuí)想吃它，但如果把它變個(gè)做法榨成汁，那就不一樣呢;特別是家里來了親戚朋友的小孩，那感覺就更不一樣。
    燉盅：隔水蒸燉的最大好處是：一密封性能好，能保住燉品特別是是補(bǔ)品的原氣不被揮發(fā);二是熱力均勻平衡，能使燉品的營(yíng)養(yǎng)結(jié)構(gòu)不被破壞;三是燉出的食品不但質(zhì)地爛酥，原汁原味，而且湯色澄清、鮮味濃郁，別具美食風(fēng)味。
    5、活動(dòng)執(zhí)行人
    經(jīng)銷商市場(chǎng)負(fù)責(zé)人、經(jīng)銷商推銷管理人、業(yè)務(wù)經(jīng)理/區(qū)域經(jīng)理、朱波等
    嚴(yán)格按“yl終端促銷活動(dòng)指引”的要求執(zhí)行。
    本次促銷活動(dòng)如有任何疑問請(qǐng)致電市場(chǎng)部聯(lián)系!
    1、 促銷時(shí)間：今年的元旦離傳統(tǒng)春節(jié)相距較近，元旦前后恰是一些打工族回家的高峰期(廣州、深圳外來打工人員特別多，這些人員為了跺開春運(yùn)高峰，往往提前回家)，打工族一年打工出頭，總想帶些東西回家，隨著人們生活質(zhì)量的提高，小巧便于攜帶的榨汁機(jī)、豆?jié){機(jī)成了他們的首選;還有年由于煤氣上漲，使得電磁爐也成為他們更青睞的首選。我們?cè)诂F(xiàn)場(chǎng)促銷時(shí)，發(fā)現(xiàn)確實(shí)不少顧客都是帶回家用的，也有一些是做為禮品送給親戚、朋友的。本次促銷活動(dòng)正是基于這一背景而策劃的，實(shí)際效果不錯(cuò)，目標(biāo)顧客抓的很準(zhǔn)。
    2、 促銷機(jī)型：考慮到這次促銷主要針對(duì)要回家的打工一族，所以我們選用了體積小、功能簡(jiǎn)單的機(jī)型做為特價(jià)機(jī)出現(xiàn)。如129元的榨汁機(jī)只有單一的榨汁功能，而且體積也很小;199元的電磁爐體積也很小。促銷機(jī)型的恰當(dāng)選擇對(duì)本次促銷活動(dòng)的銷量有很大的作用。
    3、宣傳口號(hào)：采用“抱回家、帶回家、提回家、撿回家”等富有煽情味道的宣傳語(yǔ)，不僅讓打工族有馬上回家的情緒，而且還要一定帶個(gè)什么回家的感覺。“抱”、“帶”、“提”、“撿”等字語(yǔ)不僅暗含商品體積小易于攜帶而且暗含價(jià)格極其優(yōu)惠。“過年了，給遠(yuǎn)方的父母帶個(gè)豆?jié){機(jī)回家吧”更是讓人產(chǎn)生購(gòu)買的欲望，不管怎么樣，這是給父母的。有意無(wú)意中，把公司的商品跟家聯(lián)系起來，產(chǎn)生了親切感、認(rèn)同感。
    3、 現(xiàn)場(chǎng)演示：豆?jié){機(jī)、榨汁機(jī)等商品，顧客想買但又怕買回去不會(huì)操作或操作復(fù)雜而猶豫，通過終端活生生的演示，就能打消顧客的這些念頭，產(chǎn)生立即購(gòu)買的欲望。有些顧客說自己隨便看看還沒打算購(gòu)買豆?jié){機(jī)，但你給她演示一遍并給她一杯香噴噴的新鮮豆?jié){，她就馬上都開單了。因此，顧客說隨便看看，肯定是有原因的，無(wú)事不登三寶殿，我們要找到化解她猶豫的原因，現(xiàn)場(chǎng)演示是最好的方式。本次促銷活動(dòng)的現(xiàn)場(chǎng)演示準(zhǔn)備特別充分，就連演示物料、演示人員語(yǔ)言都提前寫好，一邊演示一邊訴求豆?jié){自做的好處、榨汁機(jī)的好處等，這樣顧客更易接受。
    銷售推廣計(jì)劃書篇八
    現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)告訴我們，成功營(yíng)銷=有效溝通。從目前公司各專賣店所處市場(chǎng)狀況看，由于縣級(jí)市場(chǎng)沒有平面媒介(報(bào)紙)，又缺乏強(qiáng)勢(shì)的空中媒介(電視)，因此，電視的品牌形象傳播優(yōu)勢(shì)與報(bào)紙的品牌認(rèn)知傳播優(yōu)勢(shì)，均難以有效實(shí)現(xiàn)，這導(dǎo)致我們無(wú)法利用傳統(tǒng)的主流媒介去搭建與目標(biāo)顧客群之間的溝通平臺(tái)。
    有鑒于此，本案擬綜合運(yùn)用dm郵報(bào)、會(huì)員畫冊(cè)、終端促銷、廣場(chǎng)路演、珠寶專刊、短信廣告等傳播手段，通過階段性的市場(chǎng)營(yíng)銷，尋求一套行之有效的地面推廣模式，在與我們目標(biāo)顧客群實(shí)現(xiàn)有效、長(zhǎng)期、互動(dòng)的溝通同時(shí)，使我們的高空媒體廣告成功落地，達(dá)到空中媒體廣泛覆蓋，地面推廣精確制導(dǎo)，以逐步提升品牌在當(dāng)?shù)氐恼J(rèn)知度與影響力。
    20xx年10月—20xx年6月。
    會(huì)員畫冊(cè)。
    (1)傳播渠道：部分會(huì)員定點(diǎn)直投，部分店堂目標(biāo)發(fā)放。
    (2)傳播思路：側(cè)重于品牌產(chǎn)品力的提升，并與目標(biāo)顧客建立一對(duì)一互動(dòng)平臺(tái)，隨著溝通的深入，會(huì)員數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷逐步引入促銷信息發(fā)布、顧客信息反饋、個(gè)性化服務(wù)跟蹤及會(huì)員積分換禮、會(huì)員階段性回饋等內(nèi)容。
    (3)傳播階段：07年10月：復(fù)古款式推廣;12月：圣誕貨品推廣;08年1-2月：春節(jié)翡翠貨品推廣、情人節(jié)鉆石飾品推廣;3月：鉆石第5c推廣;4-5月：婚慶套裝推廣;6月：首飾文化推廣。
    dm郵報(bào)。
    (1)傳播渠道：郵函直投，部分由員工組織發(fā)放。
    (2)傳播思路：側(cè)重于品牌銷售力的提升，結(jié)合階段性商品促銷與貨品推廣，發(fā)布相關(guān)信息。同時(shí)，針對(duì)縣級(jí)市場(chǎng)媒介的弱勢(shì)，dm郵報(bào)能夠較為廣泛鎖定目標(biāo)顧客群，擴(kuò)大品牌的影響力，因此，也將作為我們?cè)诳h級(jí)市場(chǎng)的拓展利器。
    (3)傳播特性：不同于會(huì)員畫冊(cè)，dm郵報(bào)更注重屬地性，可運(yùn)用于我們各門店的單店行銷，因此，我們可根據(jù)各地市場(chǎng)不同，有針對(duì)性的制訂推廣內(nèi)容。
    (4)傳播階段：
    12月：圣誕節(jié)貨品推廣、促銷信息，如皋店四周年慶;。
    08年1-2月：春節(jié)翡翠推廣、情人節(jié)鉆石推廣，靖江店、泰興店周年慶;。
    3月：鉆石第5c推廣;。
    4-5月：婚慶套裝推廣，儀征店兩周年慶;。
    6月：首飾文化推廣。
    銷售推廣計(jì)劃書篇九
    (3)將大型學(xué)術(shù)會(huì)議、科內(nèi)會(huì)納入計(jì)劃
    2、按計(jì)劃實(shí)施
    2、訪前準(zhǔn)備
    (2)制定明確的可實(shí)現(xiàn)可衡量的拜訪目的
    (3)根據(jù)目的準(zhǔn)備拜訪資料及日常拜訪工具(名片、記事本等)
    (4)重要客戶拜訪前預(yù)約
    3、拜訪目標(biāo)醫(yī)院和目標(biāo)醫(yī)生
    (2)熟練使用產(chǎn)品知識(shí)及相關(guān)醫(yī)學(xué)背景知識(shí)，熟練使用銷售技巧
    (3)了解醫(yī)生對(duì)產(chǎn)品的疑義，及時(shí)正確解除疑義
    (4)了解競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品信息
    a、了解產(chǎn)品庫(kù)存和進(jìn)貨情況
    b、了解醫(yī)院政策管理動(dòng)向
    c、了解競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品信息
    d、與以上所有提及人員保持良好客情關(guān)系
    4、拜訪分析及總結(jié)
    (1)整理及填寫拜訪記錄
    (2)拜訪目標(biāo)、銷量達(dá)成情況分析
    (3)制定改進(jìn)方案(smart)和根據(jù)工作計(jì)劃
    銷售推廣計(jì)劃書篇十
    現(xiàn)代社會(huì)是信息化的社會(huì)，迅猛發(fā)展的互聯(lián)網(wǎng)正以前所未有的廣度和深度進(jìn)入人類的社會(huì)生活。在這個(gè)時(shí)代中，網(wǎng)絡(luò)以其無(wú)所不包的特征，已經(jīng)深深地融入到經(jīng)濟(jì)生活的每一個(gè)層次中，任何產(chǎn)業(yè)都不可能脫離網(wǎng)絡(luò)的影響而存在。婚紗攝影，作為二十世紀(jì)末才興起的熱門行業(yè)，也正在受到社會(huì)網(wǎng)絡(luò)化的影響。
    互聯(lián)網(wǎng)對(duì)于傳統(tǒng)行業(yè)的優(yōu)勢(shì)主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：
    （一）、受眾數(shù)量廣泛、潛在消費(fèi)市場(chǎng)強(qiáng)勁。
    今天我們可以看到internet網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)以前所未有的速度,在全國(guó)迅速發(fā)展起來。根據(jù)中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心的統(tǒng)計(jì)報(bào)告，上網(wǎng)用戶現(xiàn)已超三億，單從這一數(shù)據(jù)就可看出互聯(lián)網(wǎng)在我國(guó)已經(jīng)進(jìn)入騰飛的階段。這就充分說明了網(wǎng)絡(luò)在中國(guó)已經(jīng)涵蓋了十分廣泛的受眾群體，而在這個(gè)群體中，經(jīng)過調(diào)查，網(wǎng)民中年齡在25歲以下的比例非常高，一直以來穩(wěn)定保持在50%左右，這是婚紗攝影需求的主要人群。而大專以上學(xué)歷的網(wǎng)民數(shù)量一直保持在70%左右，這么高的受教育水平保證了這一人群將有著更高的預(yù)期收入，這保證了他們可以適應(yīng)婚紗攝影這項(xiàng)較高層次的消費(fèi)需求。這充分說明了作為是最新興和最有前途媒體的網(wǎng)絡(luò)，已經(jīng)成了婚紗攝影廣告推介中必不可少的一環(huán)，甚至是決定成功與否的關(guān)鍵所在。
    （二）、形式新穎、吸引力和開發(fā)性強(qiáng)。
    網(wǎng)絡(luò)宣傳相對(duì)于傳統(tǒng)宣傳的優(yōu)勢(shì)：
    1、傳播范圍最廣。婚紗攝影網(wǎng)絡(luò)廣告的傳播不受時(shí)間和空間的限制，它通過國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)把各類信息不間斷地傳播到任何地方。只要具備上網(wǎng)條件，任何人，在任何地點(diǎn)都可以閱讀。這是傳統(tǒng)媒體無(wú)法達(dá)到的。
    2、交互性強(qiáng)。交互性是互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)媒體的最大的優(yōu)勢(shì)，它不同于傳統(tǒng)媒體的信息單向傳播，而是信息互動(dòng)傳播，用戶可以獲取他們認(rèn)為有用的信息，作為婚紗攝影從業(yè)人也可以隨時(shí)得到寶貴的消費(fèi)者反饋信息。
    3、受眾數(shù)量可準(zhǔn)確統(tǒng)計(jì)。利用傳統(tǒng)媒體做廣告，很難準(zhǔn)確地知道有多少人接受到廣告信息，而在internet上可通過權(quán)威公正的訪客流量統(tǒng)計(jì)系統(tǒng)精確統(tǒng)計(jì)出自己的信息被多少個(gè)用戶看過，從而有助于婚紗攝影從業(yè)人正確評(píng)估廣告，審定廣告投放策略。
    4、實(shí)時(shí)、靈活、成本低。在傳統(tǒng)媒體上做廣告發(fā)版后很難更改，即使可改動(dòng)往往也須付出很大的經(jīng)濟(jì)代價(jià)。而在internet上做網(wǎng)絡(luò)廣告能按照需要及時(shí)變更廣告內(nèi)容。這樣，經(jīng)營(yíng)決策的變化也能及時(shí)實(shí)施和推廣。
    5、強(qiáng)烈的感官性。網(wǎng)絡(luò)的載體基本上是多媒體、超文本格式文件，這種以圖、文、聲、像的形式，傳送多感官的信息，將更大大增強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)廣告的實(shí)效。
    二、現(xiàn)階段我的婚紗影樓網(wǎng)絡(luò)推介計(jì)劃。
    （一）、論壇發(fā)帖推廣。
    《滄州還有如此美麗的新娘》、《周日在華北看到的美女》、《獅城夜色》、《解放路上的新景觀》等等，以上照片中是我們公司的水印，瀏覽照片的同時(shí)，公司的名稱已映入讀者眼簾。
    2、在各網(wǎng)站論壇的女子及化妝等頻道發(fā)一些美容化妝知識(shí)，在文章的結(jié)尾后綴公司的名稱。比如在百度貼吧發(fā)帖：
    《香蕉的美容功效》。
    3、在門戶網(wǎng)站論壇的婚慶及攝影板塊發(fā)一些婚紗攝影類知識(shí)，在文章的結(jié)尾后綴公司的名稱。比如在天涯論壇的攝影板塊發(fā)帖:《數(shù)碼相機(jī)的使用技巧》。
    4、在本省及本地網(wǎng)站論壇發(fā)各類文章，在文章的結(jié)尾后綴公司的名稱。比如在燕趙都市網(wǎng)的滄州板塊發(fā)帖：
    《疾駛車上拍冬日夕陽(yáng)》。
    然后在文章末尾注本文來自：滄州維納斯婚紗影樓。
    5、在滄州受眾比較多的滄州論壇及百度滄州吧、天涯滄州吧等論壇發(fā)一些可以提高本公司聲譽(yù)的帖子。
    比如：《滄州維納斯婚紗最新款韓士風(fēng)情出爐啦，大家快快來評(píng)評(píng)啦！》，然后按時(shí)頂貼，提高公司知名度。
    6、在本省及本地論壇上對(duì)比較火的帖子跟帖，跟帖中加上本公司的名稱。
    （二）、其他網(wǎng)絡(luò)推廣模式。
    1、在百度貼吧等網(wǎng)站上建立滄州婚紗影樓吧，滄州婚慶吧等，在吧內(nèi)發(fā)表介紹本公司影樓的文章。
    2、以公司的名稱在新浪、網(wǎng)易、搜狐等門戶網(wǎng)站建立博客，發(fā)表各類婚慶知識(shí)、攝影知識(shí)，以及其他各類方便群眾生活的小常識(shí)。對(duì)于在網(wǎng)絡(luò)上訪問博客的網(wǎng)友來說，經(jīng)常會(huì)搜索滄州類的關(guān)鍵字，滄州維納斯攝影就會(huì)在搜索位置提示網(wǎng)友點(diǎn)擊。隨著博客訪問量的提高，增加公司影響力。
    3、在各類網(wǎng)站的滄州博客圈發(fā)表帶公司名稱的評(píng)論，提高公司知名。
    銷售推廣計(jì)劃書篇十一
    ——成長(zhǎng)快樂少兒兩全保險(xiǎn)(分紅型)
    (一)產(chǎn)品基本情況
    被保險(xiǎn)人范圍：30天—16周歲
    投保人范圍：20—50周歲的被保險(xiǎn)人父母之一
    交費(fèi)方式：一次交清、5年交、交至15或18周歲保單生效對(duì)應(yīng)日前一日
    保險(xiǎn)期間：至60周歲
    本保險(xiǎn)保險(xiǎn)責(zé)任的保險(xiǎn)金額均由基本保額和累積紅利保額兩部分構(gòu)成。
    (二)購(gòu)買須知
    保險(xiǎn)責(zé)任：
    基本生存保險(xiǎn)金
    1.壓歲金：猶豫期結(jié)束次日至17周歲，每次給付首期保險(xiǎn)費(fèi)的2%
    2.大學(xué)教育金：18—21周歲，每年給付保險(xiǎn)金額的30%
    3.婚嫁金：25周歲，給付保險(xiǎn)金額的60%
    4.養(yǎng)老金：60周歲，給付保險(xiǎn)金額的200%+終了紅利
    可選生存保險(xiǎn)金
    1.高中教育金：15—17周歲，每年給付保險(xiǎn)金額的10%
    2.深造金：22周歲，給付保險(xiǎn)金額的60%
    立業(yè)金：30周歲，給付保險(xiǎn)金額的90%
    身故保險(xiǎn)金
    18周歲前：所交保費(fèi)與現(xiàn)金價(jià)值較大者+累積紅利保額對(duì)應(yīng)的現(xiàn)金價(jià)值+終了紅利
    18周歲后：(基本保險(xiǎn)金額+累積紅利保額)×5倍+終了紅利
    投保人保費(fèi)豁免
    (三)計(jì)劃組合
    基本和可選生存保險(xiǎn)金的設(shè)計(jì)為客戶提供靈活的選擇空間。通過搭配，可以形成四款組合計(jì)劃。
    1.基本生存保險(xiǎn)金
    2.基本生存保險(xiǎn)金+高中教育金
    3.基本生存保險(xiǎn)金+深造金、立業(yè)金
    4.基本生存保險(xiǎn)金+高中教育金+深造金、立業(yè)金
    (四)案例演示
    快樂成長(zhǎng)計(jì)劃(0歲男孩為例)
    保險(xiǎn)利益：
    成長(zhǎng)賬戶
    壓歲金：每年領(lǐng)取首期保費(fèi)的2%，至17周歲，共計(jì)2448元;
    婚嫁金：25周歲領(lǐng)取(5萬(wàn)元+累積紅利保額)×60%，至少3萬(wàn)元;
    養(yǎng)老金：60周歲領(lǐng)取(5萬(wàn)元+累積紅利保額)×200%+終了紅利，至少10萬(wàn)元。
    生命保障
    18周歲前若不幸身故返還所交保費(fèi)與基本保額現(xiàn)價(jià)較大者+累積紅利保額現(xiàn)價(jià)+終了紅利;18周歲后不幸身故，返還(5萬(wàn)元+累積紅利保額)×500%+終了紅利，至少25萬(wàn)元。
    特別關(guān)愛
    投保人因意外或合同生效一年后因疾病身故或全殘，并介于20至60周歲之間，免交續(xù)期保費(fèi)。
    (五)風(fēng)險(xiǎn)提示
    本產(chǎn)品為分紅保險(xiǎn)，其紅利分配是不確定的。本產(chǎn)品采用增額紅利方式進(jìn)行分紅。年度分紅以增加保險(xiǎn)金額的方式進(jìn)行分配。終了紅利在合同生效一年后，因被保險(xiǎn)人生存至保險(xiǎn)期間屆滿、發(fā)生身故保險(xiǎn)事故、投保人解除保險(xiǎn)合同、發(fā)生責(zé)任免除事項(xiàng)、轉(zhuǎn)換條款、合同效力中止期滿未達(dá)成復(fù)效協(xié)議等情形導(dǎo)致的合同終止時(shí)給付。
    (六)策劃原因
    隨著現(xiàn)代社會(huì)的不斷進(jìn)步，我們不僅要關(guān)注經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，更要關(guān)心下一代的健康成長(zhǎng)。他們是祖國(guó)未來繁榮的基石，是希望的花朵，可是他們現(xiàn)在并不夠強(qiáng)大，他們現(xiàn)在處于弱勢(shì)，所以不管是家庭還是社會(huì)都要給予他們更多的關(guān)愛。從而他們需要一個(gè)為他們保駕護(hù)航的巨人肩膀，使他們不管面對(duì)什么災(zāi)難和困難都能茁壯成長(zhǎng)，因此，少兒兩全保險(xiǎn)便應(yīng)運(yùn)而生。
    (七)策劃任務(wù)
    讓社會(huì)更多孩子的教育、生命擁有保障。
    讓更多父母了解子女教育險(xiǎn)種，從而意識(shí)到購(gòu)買此類險(xiǎn)種意義與作用，對(duì)保險(xiǎn)有一個(gè)正確的認(rèn)識(shí)。
    ：1.具有保障功能
    2.可以年年領(lǐng)取，直到十七歲
    3.產(chǎn)品組合較多，有更多的選擇
    4. 月月復(fù)利，可以使利益得到最大化。
    w(劣勢(shì))：本產(chǎn)品為分紅保險(xiǎn)，其紅利分配是不確定的。
    o(機(jī)會(huì)): 1.符合保險(xiǎn)市場(chǎng)中消費(fèi)者的心理
    分紅保險(xiǎn)和投資類壽險(xiǎn)產(chǎn)品的重要區(qū)別在于其除了分紅收益外還有保底收益，而中國(guó)百姓歷
    來有崇尚儲(chǔ)蓄的傳統(tǒng)，大多數(shù)傳統(tǒng)的中國(guó)人也都偏好比較安全的投資方式，買保險(xiǎn)在正常的經(jīng)營(yíng)情況下，消費(fèi)者還可以獲得一定的分紅，雖然分紅收益可能不是很高，但一般分紅收益和保底收益之和都要比銀行利率高。
    2.具有投資和保障的雙重功能
    分紅保險(xiǎn)在擁有投資功能的同時(shí)，還擁有保障的功能，既符合傳統(tǒng)壽險(xiǎn)產(chǎn)品的特點(diǎn)，同時(shí)又在一定程度上滿足了客戶對(duì)保障功能的需求，尤其象傳統(tǒng)保障類險(xiǎn)種的分紅型，不僅擁有投資的功能，而且保障的額度也比較高，滿足了投保者對(duì)保障和投資的雙重需求。
    3.父母對(duì)孩子的投資
    少兒兩全保險(xiǎn)就可以幫助千千萬(wàn)萬(wàn)的家庭無(wú)憂無(wú)慮的生活，給孩子提供良好的成長(zhǎng)空間和教育是每個(gè)父母的責(zé)任，使孩子有一個(gè)良好的生存環(huán)境和美好的未來是每個(gè)父母的心聲。
    t(威脅):
    隨著市場(chǎng)的拓展，保險(xiǎn)行業(yè)的隊(duì)伍越來越壯大，在不久的將來，保險(xiǎn)行業(yè)講面臨極大的競(jìng)爭(zhēng)。
    (一)活動(dòng)主題：愛從這里開始
    (二)活動(dòng)時(shí)間：
    (三)活動(dòng)內(nèi)容
    1、公交車上的移動(dòng)電視宣傳，公交站廣告欄。
    2、互聯(lián)網(wǎng)廣告宣傳。
    3、與學(xué)校合作，通過學(xué)校把保險(xiǎn)產(chǎn)品制成的宣傳冊(cè)發(fā)放給學(xué)生。
    (四)活動(dòng)程序
    1、聯(lián)系公交公司、移動(dòng)電視臺(tái)，協(xié)商廣告投放適宜，確定每天播放時(shí)間、次數(shù)。于xx月xx日把公司制作好的廣告宣傳送達(dá)移動(dòng)電視臺(tái)，xx月xx日，我公司廣告能正式在公交車上移動(dòng)電視臺(tái)播放。
    2、把公司產(chǎn)品的圖文宣傳廣告交付網(wǎng)絡(luò)公司，協(xié)商廣告在互聯(lián)網(wǎng)上的播放，做成首頁(yè)滾動(dòng)模式。
    3、聯(lián)系各幼兒園，加大學(xué)校的宣傳力度，把產(chǎn)品做成小宣傳冊(cè)，在開家長(zhǎng)會(huì)時(shí)，發(fā)給學(xué)生家長(zhǎng)，使其了解該產(chǎn)品的意義和功能。
    (五)廣告宣傳語(yǔ)
    保障與愛同行，理財(cái)規(guī)劃未來，幸福伴隨成長(zhǎng)。
    銷售推廣計(jì)劃書篇十二
    目的：把老人經(jīng)常使用的拐杖功能多元化，解放老人的另一只手，同時(shí)也豐富老人的業(yè)余生活，使拐杖的使用效果更好。
    制作過程：原型啟發(fā)一設(shè)計(jì)功能一模型制作一改進(jìn)定型。
    科學(xué)性：電學(xué)知識(shí)、磁學(xué)知識(shí)等。
    先進(jìn)性：從未發(fā)現(xiàn)有這種產(chǎn)品。
    實(shí)用性：把平時(shí)使用的普通拐杖增加了更多的功能，把老人經(jīng)常使用的物品集中于一體，特別是小手電筒和指南針的設(shè)置，使老人在夜間出行更加安全和方便。
    創(chuàng)新點(diǎn)：物多用，便手?jǐn)y帶，白天和晚上均可。
    作品簡(jiǎn)介：現(xiàn)在老年人使用的拐杖，功能作用單一，只是幫助老年人分解二條腿的不平衡作用，調(diào)整身體重心。我的這個(gè)想法想了好久好久……于是有一天把它告訴了我的創(chuàng)新老師，在老師的幫助鼓舞下，我用學(xué)到的——主體添加發(fā)明法，即“如果以某物體為主體，再添加上新的附件后，使其在功能上得到新的補(bǔ)充和完善，獲得新的效果。”例如：電風(fēng)扇添加上電子表，這樣多了一個(gè)功能，能夠計(jì)時(shí)。為何我們身邊的拐杖不能創(chuàng)新嗎于是我有創(chuàng)意了——晝夜用多功能助行器。
    一、結(jié)構(gòu)材料：空心的無(wú)縫鋼管，共有四節(jié)，各倉(cāng)室之間通過螺紋連接，材料可以是金屬的，也可以是硬質(zhì)塑料，最好用木質(zhì)的或竹子的其他輕型材料。
    二、使用方法：握手柄處是手電筒，通過開關(guān)可打開或關(guān)閉。手柄后方是指南針，使用指南針時(shí)，將助行器翻轉(zhuǎn)90°即可，下方各倉(cāng)室分別是象棋、藥品、水果刀或另裝其他物品，若使用任何一種物品，旋轉(zhuǎn)絲扣即可取出所需要的東西。
    三、主要特點(diǎn)：有了手電筒和指南針……解決了日常生活中拐杖的功能單一的缺點(diǎn)，這樣功能多，適應(yīng)性強(qiáng)，而且可以夜間使用，并解放了老年人的另一只手。
    銷售推廣計(jì)劃書篇十三
    20xx年企業(yè)的銷售計(jì)劃是由我具體制定的，在經(jīng)過企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)和同事的修正改正后，正式的20xx年企業(yè)銷售工作計(jì)劃出爐。20xx年的工作中，預(yù)計(jì)主要完成工作資料如下：
    1、增強(qiáng)自己的綜合業(yè)務(wù)分析潛力，學(xué)習(xí)和掌握產(chǎn)品技術(shù)知識(shí)，熟練掌握生產(chǎn)流程的相關(guān)知識(shí)，更好的應(yīng)用于實(shí)際工作過程中。
    2、根據(jù)客戶訂單及時(shí)制定和修改發(fā)貨計(jì)劃;負(fù)責(zé)發(fā)貨計(jì)劃的過程監(jiān)控和具體實(shí)施;發(fā)貨訂艙以及相關(guān)事務(wù)的協(xié)調(diào)，保證產(chǎn)品的正常發(fā)貨，并及時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)反映過程狀況。
    3、對(duì)國(guó)外客戶的信息收集、及時(shí)傳遞、及時(shí)處理，如：圖紙、ppap信息反饋等等;并及時(shí)了解國(guó)際機(jī)械制造市場(chǎng)和外匯市場(chǎng)的消息，為企業(yè)的發(fā)展壯大帶給信息支持。
    4、理解、掌握本崗位所使用的質(zhì)量體系文件，按照質(zhì)量體系文件規(guī)定完成各項(xiàng)質(zhì)量活動(dòng)，并就涉及銷售部的環(huán)節(jié)嚴(yán)格執(zhí)行程序文件和相關(guān)管理規(guī)定。
    5、按時(shí)完成全部發(fā)貨所需要單據(jù)的繕制和交付和給客戶單據(jù)的交付，包括發(fā)貨單、裝箱單、商業(yè)發(fā)票、運(yùn)輸合同、運(yùn)輸聲明、原產(chǎn)地證等等。
    6、及時(shí)就發(fā)貨所涉及的相關(guān)事務(wù)與客戶有效溝通。
    7、參與企業(yè)新產(chǎn)品項(xiàng)目的生產(chǎn)評(píng)估和實(shí)施過程監(jiān)控。如發(fā)放新產(chǎn)品評(píng)審圖紙和進(jìn)展過程跟蹤。
    8、本部門員工將一如既往的團(tuán)結(jié)協(xié)作，協(xié)調(diào)處理本部門計(jì)劃和預(yù)算執(zhí)行過程中出現(xiàn)的問題，用心協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)處理緊急事件和重大事件。
    9、準(zhǔn)確完成統(tǒng)計(jì)月度出口明細(xì)、月度應(yīng)收匯明細(xì)，并和財(cái)務(wù)對(duì)帳。
    10、向國(guó)外客戶催要應(yīng)付款項(xiàng)，包括在webedi生成asn和發(fā)票，制作紙質(zhì)收匯單據(jù)等，及時(shí)回款，對(duì)未達(dá)帳項(xiàng)用心負(fù)責(zé)。
    11、參加生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)例會(huì)，進(jìn)行會(huì)議記錄，并履行會(huì)議的決議狀況。
    12、隨時(shí)完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)交給的臨時(shí)任務(wù)等。
    1.銷售工作計(jì)劃是各項(xiàng)計(jì)劃的基礎(chǔ)ハ售計(jì)劃中務(wù)必包括整個(gè)詳盡的商品銷售量及銷售金額才算完整。除了企業(yè)的經(jīng)營(yíng)方針和經(jīng)營(yíng)目標(biāo)需要詳細(xì)的商品銷售計(jì)劃外，其他如未來發(fā)展計(jì)劃、利益計(jì)劃、損益計(jì)劃、資產(chǎn)負(fù)債計(jì)劃等的計(jì)劃與實(shí)行，無(wú)一不需要以銷售計(jì)劃為基礎(chǔ)。
    2.銷售工作計(jì)劃的資料ゼ蠣韉南售工作計(jì)劃的資料至少應(yīng)包含下述幾點(diǎn)：
    (1)商品計(jì)劃(制作什么產(chǎn)品)。
    (2)渠道計(jì)劃(透過何種渠道)。
    (3)成本計(jì)劃(用多少錢)。
    (5)銷售總額計(jì)劃(銷售到哪里比重如何)。
    (6)促銷計(jì)劃(如何銷售)銷售總額計(jì)劃是最主要的，銷售計(jì)劃的資料大致可涵蓋在其中，銷售總額計(jì)劃經(jīng)常是銷售計(jì)劃的精華所在，也是銷售計(jì)劃的中心課題。
    在企業(yè)各個(gè)部門的用心配合下，預(yù)計(jì)在20xx年要達(dá)成發(fā)貨量xx噸以上，銷售額xx萬(wàn)美元以上的目標(biāo)。
    出現(xiàn)滑坡，只有我們不斷的認(rèn)識(shí)到形式的迫切性，我們才會(huì)在不斷猛烈的商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中占得先機(jī)，這是我們永遠(yuǎn)追求的。
    我相信在企業(yè)全體領(lǐng)導(dǎo)職工的群眾努力下，我們企業(yè)的銷售業(yè)績(jī)必須會(huì)較去年去的長(zhǎng)遠(yuǎn)的進(jìn)步，企業(yè)的明天也會(huì)更加的完美、強(qiáng)大!
    網(wǎng)絡(luò)銷售總結(jié)范文。
    業(yè)務(wù)銷售求職簡(jiǎn)歷范文。
    銷售導(dǎo)購(gòu)求職簡(jiǎn)歷范文。
    眼鏡銷售求職簡(jiǎn)歷范文。
    行政銷售人員簡(jiǎn)歷范文。
    店面銷售導(dǎo)購(gòu)簡(jiǎn)歷范文。
    銷售個(gè)人自我評(píng)價(jià)范文。
    銷售推廣計(jì)劃書篇十四
    時(shí)間的`腳步是無(wú)聲的，它在不經(jīng)意間流逝，迎接我們的將是新的生活，新的挑戰(zhàn)，寫一份計(jì)劃，為接下來的學(xué)習(xí)做準(zhǔn)備吧！計(jì)劃到底怎么擬定才合適呢？以下是小編整理的銷售計(jì)劃書，希望能夠幫助到大家。
    為做好店面管理日常工作，在尚未解公司整體戰(zhàn)略目標(biāo)和經(jīng)營(yíng)思路前提，我憑借我自身工作經(jīng)歷實(shí)踐初步計(jì)劃從如下幾步入手開展我工作。
    1、基本硬件：店面、樣柜、品牌經(jīng)營(yíng)權(quán)、廣告投放
    2、基礎(chǔ)團(tuán)隊(duì)：銷售、設(shè)計(jì)、安裝、文員、（老板）
    3、基本制度：工資制度、各種規(guī)范性文件
    1、日?？蛻魜碓L登記
    2、日?？蛻艉贤怯?BR>    3、日?？蛻艋卦L等記
    4、日?？蛻敉对V與信息反饋登記
    5、日常店面人員工作交接登記
    6、日常店面設(shè)計(jì)師派單登記
    7、日常店面財(cái)務(wù)登記
    8、日常店面人員考勤
    1.通過日、周、月例會(huì)總結(jié)前一階段銷售結(jié)果，下發(fā)和明確今天目標(biāo)作任務(wù)。
    2.及時(shí)傳達(dá)公司和商場(chǎng)相關(guān)文件和通知。
    3.激發(fā)員工責(zé)任感，完善激勵(lì)機(jī)制，調(diào)動(dòng)店面人員積極性。
    4.優(yōu)秀銷售案例分享與總結(jié)
    1.主要對(duì)商品陳列，衛(wèi)生清潔，員工形象，人員服務(wù)態(tài)度，促銷情況檢。
    2.調(diào)動(dòng)銷售人員積極性，活躍氣氛。
    3.維護(hù)賣場(chǎng)環(huán)境整潔，及時(shí)主動(dòng)協(xié)助導(dǎo)購(gòu)人員解決消費(fèi)過程中問題。
    4.收集顧客建議和意見及時(shí)反饋公司。
    1、數(shù)據(jù)分析：歷史數(shù)據(jù)、競(jìng)品、同級(jí)市場(chǎng)、政策、環(huán)境
    2、前景預(yù)測(cè)，全員認(rèn)可銷售目標(biāo)
    3、任務(wù)分解：時(shí)間分解、店面分解（人員分解）
    4、目標(biāo)激勵(lì)：通過現(xiàn)有制度進(jìn)行各類有效激勵(lì)。
    5、方案支持：促銷方案、小區(qū)團(tuán)購(gòu)、廣告支持、促銷支持
    1、開拓顧客購(gòu)買櫥柜渠道市場(chǎng)。（力求對(duì)每個(gè)渠道可以定制一個(gè)目標(biāo)和推廣方案）
    2、提升現(xiàn)有團(tuán)隊(duì)服務(wù)和技巧提高店面成交率，具體工作計(jì)劃如下：
    a、提升店面銷售服務(wù)意識(shí)
    操作方向：制定統(tǒng)一服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，引入考核機(jī)制。
    b、訓(xùn)練店面銷售人員溝通技巧
    操作方向：定期開展模擬演練和溝通技巧培訓(xùn)
    c、針對(duì)自己對(duì)產(chǎn)品賣點(diǎn)進(jìn)行重新梳理，找尋產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)及給客戶帶來利益點(diǎn)。
    操作方向：產(chǎn)品賣點(diǎn)，銷售話術(shù)，攻心銷售等培訓(xùn)
    d、對(duì)競(jìng)品調(diào)研與分析。
    操作方向：對(duì)競(jìng)品調(diào)研與分析，找準(zhǔn)自身品牌真正經(jīng)爭(zhēng)對(duì)象，找尋競(jìng)品優(yōu)缺點(diǎn)，實(shí)行有效競(jìng)爭(zhēng)。。
    3、擴(kuò)大關(guān)聯(lián)產(chǎn)品銷售力度
    操作方向：實(shí)行提高衣柜，電器配套率來增加銷量
    4、做好店內(nèi)vip客戶管理。
    操作方向：實(shí)行店內(nèi)vip客戶登記管理，節(jié)假日定期回訪。
    1、產(chǎn)品特點(diǎn)銷售話術(shù)統(tǒng)一與訓(xùn)練
    2、銷售技巧與問話技巧溝通與說服力訓(xùn)練。
    3、競(jìng)品分析與標(biāo)準(zhǔn)話術(shù)
    4、關(guān)聯(lián)產(chǎn)品銷售標(biāo)準(zhǔn)話術(shù)
    5、電話接聽服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)話術(shù)
    （1）負(fù)責(zé)對(duì)店面銷售人員，設(shè)計(jì)人員，業(yè)務(wù)人員工作管理、分配與協(xié)調(diào)。
    （2）實(shí)行任務(wù)細(xì)化管理，協(xié)助各銷售人員達(dá)成公司下達(dá)各項(xiàng)銷售指標(biāo)．
    （4）負(fù)責(zé)建立店面完善客戶信息檔案，督促與監(jiān)督銷售人員跟進(jìn)、服務(wù)好每一個(gè)顧客。
    （5）負(fù)責(zé)協(xié)助店內(nèi)人員處理日常顧客疑問、投訴和店面緊急事務(wù)，并視情況及時(shí)向上級(jí)征求處理意見和匯報(bào)處理結(jié)果。
    （6）負(fù)責(zé)通過各種渠道收集與整理競(jìng)爭(zhēng)品牌和異業(yè)合作品牌相關(guān)促銷信息、其他動(dòng)態(tài)信息等。
    銷售推廣計(jì)劃書篇十五
    開一所以燈飾為產(chǎn)品的店以面向年輕一代的日韓浪漫、奇特創(chuàng)意、品位個(gè)性的燈飾為主。以現(xiàn)代簡(jiǎn)約、古典等為輔；但其中也注重加入一些文化色彩。如進(jìn)一些陶瓷藝術(shù)燈，其產(chǎn)品將具備千年文化特質(zhì)的陶瓷藝術(shù)與照明產(chǎn)品結(jié)合起來；讓消費(fèi)者在當(dāng)中領(lǐng)略中國(guó)千年陶瓷文化。提供客戶自己設(shè)計(jì)或經(jīng)詢問后為客戶打造個(gè)性化的燈飾，當(dāng)然，也要推崇節(jié)能燈飾，響應(yīng)低碳環(huán)保的口號(hào) ！
    全國(guó)各地大、中、小城市房地產(chǎn)開發(fā)、樓市熱銷裝修業(yè)持續(xù)火爆，帶動(dòng)家裝市場(chǎng)消費(fèi)領(lǐng)域。而現(xiàn)代年輕消費(fèi)群體追求時(shí)尚、舒適、品位、個(gè)性化家裝理念；促使家居燈飾行業(yè)迅速增長(zhǎng)。 廣州市是我國(guó)五大國(guó)家中心城市之一，華南地區(qū)第一大城市，也是華南地區(qū)的經(jīng)濟(jì)、金融、物流、文化交流中心。
    廣州的房地產(chǎn)近幾年很火，燈飾市場(chǎng)仍然具有很大的潛力的。
    如店選址在廣州，店成立初期需要一些資金。需要幾個(gè)人合伙開店，按現(xiàn)在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)來看，如果四個(gè)人合伙，每人大概出資50000元，估計(jì)在第三個(gè)月后實(shí)現(xiàn)盈利。
    加入開店初期由4人合伙，兩人主要打理店，一人主要去聯(lián)系廠家訂貨，一人主要負(fù)責(zé)廣告宣傳。
    目前燈飾市場(chǎng)很不錯(cuò)，很多還處于起步階段，有很多商機(jī)。近年來，我國(guó)照明燈具行業(yè)在持續(xù)、快速、穩(wěn)定發(fā)展。中國(guó)照明學(xué)會(huì)調(diào)查資料顯示，即使是保守估算，就算國(guó)內(nèi)目前使用節(jié)能燈的家庭一億戶，那使用節(jié)能燈的酒店及公共場(chǎng)所更是多得難以統(tǒng)計(jì)，經(jīng)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)全國(guó)每年節(jié)能燈市場(chǎng)的總額在120億以上，并以30%的速度增長(zhǎng)，到20xx年；城市照明中高效節(jié)能燈具的應(yīng)用率已達(dá)85%以上。而且隨著房地產(chǎn)行業(yè)銷售量的加大，加大了燈飾個(gè)人消費(fèi)的力度，強(qiáng)勢(shì)帶動(dòng)了同一條產(chǎn)業(yè)鏈上裝修燈飾的增長(zhǎng)趨勢(shì)，突顯出燈飾行業(yè)市場(chǎng)的巨大空間 ！
    創(chuàng)業(yè)燈飾產(chǎn)品有分主次，有分主題。還要不斷開發(fā)研制出屬于自己的嶄新產(chǎn)品，推出更適合國(guó)內(nèi)家庭燈飾、兒童燈飾、酒店燈飾、創(chuàng)意燈飾、個(gè)性燈飾五大主題。
    優(yōu)點(diǎn) 、主要燈飾的優(yōu)點(diǎn)，要適合大眾需求 ，可以展示顧客個(gè)性，按顧客的想法訂做 ；有分主次與主題。顧客容易尋找自己的最愛 ，環(huán)保、節(jié)能，那樣也響應(yīng)低碳生活的號(hào)召 ！
    近幾年房地產(chǎn)行業(yè)的高速發(fā)展，帶動(dòng)了同一條產(chǎn)業(yè)鏈上裝修燈飾的紅火。根據(jù)網(wǎng)絡(luò)得知，盡管20xx年開始，各地房地產(chǎn)業(yè)增長(zhǎng)勢(shì)頭普遍放緩甚至有所下滑，對(duì)燈飾燈具行業(yè)造成了一定沖擊。但隨著中國(guó)城市化建設(shè)進(jìn)程的加快，城市廣場(chǎng)、交通道路、新修社區(qū)、家庭裝飾、商城與寫字樓；都需要燈具燈飾的裝飾，城市建設(shè)對(duì)燈飾照明產(chǎn)品的需求將會(huì)繼續(xù)增加。而且隨著消費(fèi)結(jié)構(gòu)的不斷升級(jí)，人們開始重視對(duì)家居燈飾的裝修，燈飾行業(yè)的需求空間還將持續(xù)擴(kuò)大。
    人們的生活水平越來越好了，居室發(fā)展的個(gè)性化促使家居燈飾越來越追求藝術(shù)效果。從而使得簡(jiǎn)約時(shí)尚、個(gè)性、健康、節(jié)能、環(huán)保的綠色照明產(chǎn)品成為一種新時(shí)尚。正因此；也大大帶動(dòng)了燈飾這一行業(yè)。
    人們購(gòu)買燈飾，很多時(shí)候主要是看自己的需求ッ扛鋈說目釷較埠枚疾灰謊，高年齡的人需要的是穩(wěn)重、簡(jiǎn)約型的，年青人需要的是有個(gè)性、靚麗型的。所以產(chǎn)品的種類是很重要的，一間燈飾店不可能只賣一種類型的產(chǎn)品，應(yīng)該是綜合型的，讓顧客有選擇的余地。 另外價(jià)格也是顧客經(jīng)?？紤]的，價(jià)格不能太高。
    銷售推廣計(jì)劃書篇十六
    成功的信念在人腦中的作用就如鬧鐘，會(huì)在你需要時(shí)將你喚醒。那么怎么寫一份計(jì)劃書呢？下面和小編一起來看看吧！
    在過去的工作中，有成功的，也有失敗的，有做好的，也有做的不好的，不管怎么說都成為歷史?，F(xiàn)在接到一個(gè)新產(chǎn)品，我的。
    口號(hào)。
    是：不為失敗找借口，只為成功找方法。我的季度個(gè)人。
    具體做法是：多跑多聽多總結(jié)，多思多悟多解決，勤動(dòng)腦，勤拜訪，必須做到：“銅頭鐵嘴橡皮肚子飛毛腿”。做一名剛強(qiáng)的業(yè)務(wù)員。
    下半年工作計(jì)劃。
    如下：
    (1)，優(yōu)勢(shì)：企業(yè)規(guī)模大資金雄厚，價(jià)格低，產(chǎn)品質(zhì)量有保證。
    (2)，劣勢(shì)：產(chǎn)品正在導(dǎo)入期，各方面還不成熟，客戶不穩(wěn)定，條件有限(沒有自己的物流配送)。
    總之老品牌占山為王，市場(chǎng)，客戶穩(wěn)定。要想在這片成熟，競(jìng)爭(zhēng)非常激烈的無(wú)煙戰(zhàn)場(chǎng)上打出一片天地。我們必須比別人付出10倍的艱辛。
    1，童車制造業(yè)：主要是：兒童車兒童床類。
    2，休閑用品公司：主要是：帳篷吊床吊椅休閑桌等。
    3，家具產(chǎn)業(yè)：主要是：五金類家具。
    4，體育健身業(yè)：主要是：?jiǎn)坞p杠腳踏車等。
    5，金屬制造業(yè)：主要是：柵欄、護(hù)欄，學(xué)生床等。
    6，造船業(yè)等等。
    1,以開發(fā)客戶為主，調(diào)研客戶信息為輔，兩者結(jié)合，共同開拓鋼管市場(chǎng)。
    2,對(duì)老客戶和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，勤拜訪，多和客戶溝通，穩(wěn)定與客戶的關(guān)系。對(duì)于重點(diǎn)客戶作重點(diǎn)對(duì)待。
    3,在擁有老客戶的同時(shí)，對(duì)開發(fā)新客戶，找出潛在的客戶。
    4,加強(qiáng)業(yè)務(wù)和專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)，在和客戶交流時(shí)，多聽少說，準(zhǔn)確掌握客戶對(duì)產(chǎn)品的需求和要求，提出合理化建議方案。
    5,多了解客戶信息，對(duì)于重點(diǎn)客戶建立檔案，對(duì)于潛在客戶要多跟近。
    6,掌握客戶類型，采用不同的銷售模式，完善自己和創(chuàng)新意志相結(jié)合，分層總結(jié)。
    1,做到一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯。
    2,見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作。
    3,對(duì)所有的客戶工作態(tài)度要端正，給客戶一個(gè)好的印象，為公司樹立形象。
    4,客戶遇到問題，不能直之不理，一定要盡全力幫助他們解決。把我們的客服帶給客戶讓他們感到我們公司溫暖。買者省心，用者放心。
    5,要有健康的體魄，樂觀的心情，積極的態(tài)度。對(duì)同事友好，對(duì)公司忠誠(chéng)。
    6,要和同事多溝通，業(yè)務(wù)多交流，多探討。才能不斷增強(qiáng)業(yè)務(wù)的技能和水準(zhǔn)。
    7,到十一月份，要有兩至三個(gè)穩(wěn)定的客戶。保證鋼管的業(yè)務(wù)量。
    8,十月份是個(gè)非常嚴(yán)峻的時(shí)期，業(yè)務(wù)剛剛開始，市場(chǎng)剛剛啟動(dòng)，對(duì)市場(chǎng)中的客戶還不太了解。希望爭(zhēng)取拿到一至二個(gè)定單。
    9,在09年最后一月中要增加一至兩個(gè)客戶，還要有三個(gè)至四個(gè)潛在客戶。為下年打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
    五.在以后的銷售工作中采用：“重點(diǎn)式”和“深度式”銷售相結(jié)合。采用“顧問式”銷售和“電話式”銷售相結(jié)合。
    (一)，整理所有可能用鋼管的客戶資料，分為主客戶，潛在客戶和有意向客戶。
    (二)，從中找出使用我們的產(chǎn)品客戶，重點(diǎn)跟蹤。這分兩種：1，用量大的客戶2，用量小的客戶。
    我對(duì)銷售這行業(yè)的接觸時(shí)間不長(zhǎng)，而對(duì)于每個(gè)行業(yè)的工作在剛開始接觸的時(shí)候難免會(huì)走很多彎路，但在領(lǐng)導(dǎo)和各位同事的協(xié)助下我很快扭轉(zhuǎn)了不好的局面。我對(duì)未來的銷售市場(chǎng)更有信心，并有著詳細(xì)的公司個(gè)人銷售。
    工作計(jì)劃范文。
    供參考。
    二;要有好業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識(shí)，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向合。
    1：每周至少要保障有8臺(tái)機(jī)器入帳，在保障有機(jī)器的情況下必須保證每臺(tái)機(jī)器的成本以及成本之間的利潤(rùn)，盡量能夠保證商用筆記本單臺(tái)的利潤(rùn)空間不能夠底于300月之下。家用筆記本必須爭(zhēng)取在不虧的其他適當(dāng)?shù)陌炎约旱睦麧?rùn)點(diǎn)數(shù)提高點(diǎn)。而且也要必須保證完成筆記本的單臺(tái)量。
    2：經(jīng)常把自己所做下來的單子和客戶記一下看看有哪些工作上的失誤有那些地方還可以改進(jìn)，確切的說就是能不能夠還把自己的毛利點(diǎn)提高一點(diǎn)呢，及時(shí)改正希望下次還能夠做的更好。
    3：在和客戶交談當(dāng)中必須要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶。
    4：對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會(huì)有忠誠(chéng)的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的。
    5：要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。
    6：對(duì)所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。
    7：客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。
    8：自信是非常重要的。要經(jīng)常對(duì)自己說你是最好的，你是獨(dú)一無(wú)二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。
    9：和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識(shí)，多交流，多探討，才能不斷增長(zhǎng)業(yè)務(wù)技能。
    10：為了我們店的銷售任務(wù)這個(gè)月我要努力完成到x萬(wàn)元的利潤(rùn)任務(wù)額，為我們店創(chuàng)造更多利潤(rùn)。
    以上就是我這一年的銷售個(gè)人工作計(jì)劃，工作中總會(huì)有各種各樣的困難，請(qǐng)老大多多的指導(dǎo)，共同努力克服。為我們門店做出自己最大的貢獻(xiàn)。
    在下季度的工作規(guī)劃中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作來做：
    1)建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對(duì)穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)。
    人才是最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷售員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是根本。在下季度的工作中建立一個(gè)和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來抓。
    2)完善綜合事業(yè)部制度，建立一套明確系統(tǒng)的管理辦法。
    銷售管理是老大難問題，銷售員外出拜訪，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性，對(duì)工作有高度的責(zé)任心，提高銷售員的主人翁意識(shí)。
    3)培養(yǎng)銷售員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習(xí)慣。
    培養(yǎng)銷售員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次。
    4)建立約訪專員。
    根據(jù)銷售同事在外出拜訪過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶突然改變行程，毀約，不在家的情況，使計(jì)劃好的行程被打亂，不能順利完成拜訪的目的。造成時(shí)間，資金上的浪費(fèi)。
    5)銷售目標(biāo)。
    下季度的銷售目標(biāo)最基本的是做到日日有進(jìn)帳的單子。根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的銷售目標(biāo)分解到各個(gè)銷售員身上，完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績(jī)。
    我認(rèn)為公司下季度的發(fā)展是與整個(gè)公司的綜合素質(zhì)，公司的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開的。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一個(gè)良好的銷售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。
    具體的其他工作計(jì)劃如下：
    第一步:招聘員工。
    1、看銷售員的心態(tài)及人品。
    2、讓他們清楚公司、我及他們自己的目標(biāo)。
    3、建立一個(gè)和諧的具有凝聚力的團(tuán)隊(duì)。
    第二步：培訓(xùn)員工。
    1、讓員工學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)及互聯(lián)網(wǎng)常。
    2、培訓(xùn)員工的銷售和與人溝通的技巧。
    3、培訓(xùn)員工的快速成交法。
    4、引發(fā)員工的積極性和責(zé)任感。
    5、使團(tuán)隊(duì)的每個(gè)人與各個(gè)部門的員工和睦相處。
    第三步：發(fā)揮員工的個(gè)人優(yōu)點(diǎn)。
    1、找出每個(gè)員工身上的閃光點(diǎn)(每一周保證和員工每人一次以上的面對(duì)面談心，關(guān)心他們的身體健康，家庭生活。工作情況，及時(shí)糾正他們的錯(cuò)誤思想及行為)。
    2、幫助員工找出自己的位置，使之發(fā)揮自己最大的潛能(通過每月一次或兩次的集體活動(dòng)來體現(xiàn)。活動(dòng)中無(wú)上下級(jí)和大小之分。讓員工發(fā)表意見和見解)。
    3、保證每個(gè)員工都有家的感覺，讓他們無(wú)時(shí)無(wú)刻都能體現(xiàn)到公司的關(guān)懷。
    第四步：讓員工去市場(chǎng)上鍛煉。
    1、發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)調(diào)整(思想積極地為公司服務(wù))。
    2、具體問題具體分析(首先突破自己的懶惰、執(zhí)著和擔(dān)心得罪人的心態(tài)，積極主動(dòng)與員工溝通，引發(fā)他們的積極與責(zé)任感使他們與自己的目標(biāo)達(dá)成一致)。
    3、不斷地修正自己，向高難度挑戰(zhàn)，每一周開3次綜合管理崗位會(huì)議，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)取長(zhǎng)補(bǔ)短。不斷擴(kuò)展業(yè)務(wù)，提高效率。
    第五步：凝聚團(tuán)隊(duì)的力量。
    1、凝聚團(tuán)隊(duì)的力量，發(fā)揮最大的潛能，月中組織一次集體活動(dòng)?；顒?dòng)的目的讓整個(gè)公司更有凝聚力，團(tuán)結(jié)互助進(jìn)取，讓我的團(tuán)隊(duì)更強(qiáng)大。
    第六步：開發(fā)新客戶，同時(shí)挖掘老客戶。
    1、對(duì)前兩個(gè)月每個(gè)銷售員的業(yè)務(wù)量進(jìn)行檢查，分析業(yè)績(jī)有所下降的原因，找出原因及解決方法。
    3、讓銷售員加強(qiáng)與原有客戶溝通，讓他們了解我們公司的服務(wù)宗旨，更加相信我們企業(yè)，更加支持我們的企業(yè)，達(dá)到更好的收益，同時(shí)開拓更大的市場(chǎng)。
    4、讓銷售員保證月內(nèi)與5個(gè)無(wú)意向客戶進(jìn)行聯(lián)系溝通一次以上，保持更密切。更和諧的狀態(tài)，創(chuàng)造更佳的效益，使從無(wú)意向到簽單。
    第七步目標(biāo)達(dá)成。
    1、自己和團(tuán)隊(duì)中的每個(gè)人都成長(zhǎng)起來，團(tuán)隊(duì)壯大。
    2、公司也會(huì)更加的強(qiáng)大。
    3、讓我的團(tuán)隊(duì)成為xxx行業(yè)的”虎狼”之獅。
    4、本季度綜合事業(yè)部的目標(biāo)是萬(wàn)，希望公司給予支持與幫助。
    銷售推廣計(jì)劃書篇十七
    (一)細(xì)分目標(biāo)市場(chǎng)，大力開展多層次立體化的營(yíng)銷推廣活動(dòng)。
    20xx部門負(fù)責(zé)的客戶大體上可以分為四類，即現(xiàn)金管理客戶、公司無(wú)貸戶和電子銀行客戶客戶。結(jié)合全年的發(fā)展目標(biāo)，堅(jiān)持以市場(chǎng)為導(dǎo)向，以客戶為中心，以賬戶為基礎(chǔ)，抓大不放小，采取“確保穩(wěn)住大客戶，努力轉(zhuǎn)變小客戶，積極拓展新客戶”的策略，制定詳營(yíng)銷計(jì)劃，在全公司開展系列的媒體宣傳、網(wǎng)點(diǎn)銷售、大型產(chǎn)品推介會(huì)、重點(diǎn)客戶上門推介、組織投標(biāo)和集中營(yíng)銷活動(dòng)等，形成持續(xù)的市場(chǎng)推廣攻勢(shì)。
    鞏固現(xiàn)金管理市場(chǎng)領(lǐng)先地位。繼續(xù)分層次、深入推廣現(xiàn)金管理服務(wù)，努力提高產(chǎn)品的客戶價(jià)值。要通過抓重點(diǎn)客戶擴(kuò)大市場(chǎng)影響，增強(qiáng)現(xiàn)金管理的品牌效應(yīng)。各行部要對(duì)轄區(qū)內(nèi)重點(diǎn)客戶、行業(yè)大戶、集團(tuán)客戶進(jìn)行調(diào)查，深入分析其經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)、模式，設(shè)計(jì)切實(shí)的現(xiàn)金管理方案，主動(dòng)進(jìn)行營(yíng)銷。對(duì)現(xiàn)金管理存量客戶挖掘深層次的需求，解決存在的問題，提高客戶貢獻(xiàn)度。今年?duì)幦⌒略霈F(xiàn)金管理客戶185200戶。
    深入開發(fā)公司無(wú)貸戶市場(chǎng)。中小企業(yè)無(wú)貸戶，這也是我行的基礎(chǔ)客戶，并為資產(chǎn)業(yè)務(wù)、中間業(yè)務(wù)發(fā)展提供重要來源。20xx年年在去年開展中小企業(yè)“弘業(yè)結(jié)算”主題營(yíng)銷活動(dòng)基礎(chǔ)上，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，深化營(yíng)銷，增強(qiáng)營(yíng)銷效果。要保持全公司的公司無(wú)貸戶市場(chǎng)營(yíng)銷在量上增長(zhǎng)，并注重改善質(zhì)量;要優(yōu)化結(jié)構(gòu)，提高優(yōu)質(zhì)客戶比重，降低籌資成本率，增加高附加值產(chǎn)品的銷售。要重點(diǎn)抓好公司無(wú)貸戶的.開戶營(yíng)銷，努力擴(kuò)大市場(chǎng)占比。要加強(qiáng)對(duì)公司無(wú)貸戶維護(hù)管理，深入分析其結(jié)算特點(diǎn)，進(jìn)行全產(chǎn)品營(yíng)銷，擴(kuò)大我行的結(jié)算市場(chǎng)份額。20xx年年要努力實(shí)現(xiàn)新開對(duì)公結(jié)算賬戶358001戶，結(jié)算賬戶凈增長(zhǎng)272430戶。
    做好系統(tǒng)大戶的營(yíng)銷維護(hù)工作。針對(duì)全市還有部分鎮(zhèn)區(qū)財(cái)政所未在我行開戶的現(xiàn)狀，通過調(diào)用各種資源進(jìn)行營(yíng)銷，爭(zhēng)取全面開花。并借勢(shì)向各鎮(zhèn)區(qū)其他政府分支機(jī)構(gòu)展開營(yíng)銷攻勢(shì)，爭(zhēng)取更大的存款份額。同時(shí)對(duì)大中型企業(yè)、名牌企業(yè)、世界10強(qiáng)、納稅前8000名、進(jìn)出口前7334強(qiáng)”等10多戶重點(diǎn)客戶掛牌認(rèn)購(gòu)工作，鎖定他行目標(biāo)客戶，進(jìn)行重點(diǎn)攻關(guān)。
    (二)加強(qiáng)服務(wù)渠道管理，深入開展“結(jié)算優(yōu)質(zhì)服務(wù)年”活動(dòng)。
    客戶資源是全公司至關(guān)重要的資源，對(duì)公客戶是全公司的優(yōu)質(zhì)客戶和潛力客戶，要利用對(duì)公統(tǒng)一視圖系統(tǒng)，在全面提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步體現(xiàn)個(gè)性化、多樣化的服務(wù)。
    要建設(shè)好三個(gè)渠道：
    一是要按照總行要求“二級(jí)分公司結(jié)算與現(xiàn)金管理部門至少配置3名客戶經(jīng)理;每個(gè)對(duì)公業(yè)務(wù)網(wǎng)點(diǎn)(含綜合業(yè)務(wù)網(wǎng)點(diǎn))應(yīng)當(dāng)根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展情況至少配備1名客戶經(jīng)理，客戶資源比較豐富的網(wǎng)點(diǎn)應(yīng)適當(dāng)增配，”構(gòu)建起高素質(zhì)的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)。
    二是加強(qiáng)物理網(wǎng)點(diǎn)的建設(shè)。目前，由于對(duì)公結(jié)算業(yè)務(wù)方式品種多樣，公司管理模式的差異，對(duì)公客戶最常用的仍然是柜面服務(wù)渠道。我行要加強(qiáng)網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)，在貴賓理財(cái)中心改造中要充分考慮對(duì)公客戶的業(yè)務(wù)需要，滿足客戶的需求。各行部要制定詳細(xì)的網(wǎng)點(diǎn)對(duì)公業(yè)務(wù)營(yíng)銷指南，對(duì)不同網(wǎng)點(diǎn)業(yè)態(tài)對(duì)公業(yè)務(wù)的服務(wù)內(nèi)容、服務(wù)要求、服務(wù)行為規(guī)范、服務(wù)流程等進(jìn)行指導(dǎo)。
    三是要拓展電子銀行業(yè)務(wù)渠道，擴(kuò)大離柜業(yè)務(wù)占比。今年，電子銀行業(yè)務(wù)在繼續(xù)“跑馬圈地”擴(kuò)大市場(chǎng)占比的同時(shí)，還要“精耕細(xì)作”，拓展有層次的目標(biāo)客戶。各行部應(yīng)充分重視與利用分公司下發(fā)的目標(biāo)客戶清單，有側(cè)重、有針對(duì)地開展?fàn)I銷工作，要在優(yōu)質(zhì)客戶市場(chǎng)上占據(jù)絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。同時(shí)做好客戶服務(wù)與深度營(yíng)銷工作。通過建立企業(yè)客戶電子銀行臺(tái)賬，并以此作為客戶支持和服務(wù)的重要依據(jù)，及時(shí)為客戶解決在使用我行電子銀行產(chǎn)品過程中遇到的問題，并適時(shí)將電子銀行新產(chǎn)品推薦給客戶，提高“動(dòng)戶率”和客戶使用率。
    深入開展“結(jié)算優(yōu)質(zhì)服務(wù)年”活動(dòng)。要樹立以客戶為中心的現(xiàn)代金融服務(wù)理念，梳理制度，整合流程，以目標(biāo)客戶需求為導(dǎo)向。加快產(chǎn)品創(chuàng)新，提高服務(wù)效率，及時(shí)處理問題，加強(qiáng)服務(wù)管理，提高客戶滿意度，構(gòu)建以客戶為中心的服務(wù)模式。全面提升20xx部門服務(wù)質(zhì)量，實(shí)現(xiàn)全公司又好又快地發(fā)展目標(biāo)。
    (三)加快產(chǎn)品創(chuàng)新步伐，加大新產(chǎn)品推廣應(yīng)用力度
    結(jié)算與現(xiàn)金管理部作為產(chǎn)品部門，承擔(dān)著產(chǎn)品創(chuàng)新、維護(hù)與管理的責(zé)任加強(qiáng)營(yíng)銷支持系統(tǒng)建設(shè)。做好總行全公司法人客戶營(yíng)銷、單位企業(yè)級(jí)客戶信息管理和單位銀行結(jié)算賬戶管理三大核心系統(tǒng)的推廣工作，為實(shí)施科學(xué)的營(yíng)銷管理提供技術(shù)手段。
    完善結(jié)算產(chǎn)品創(chuàng)新機(jī)制。一是要實(shí)行產(chǎn)品經(jīng)理制，各行配備產(chǎn)品經(jīng)理。產(chǎn)品經(jīng)理要成為收集、研發(fā)產(chǎn)品的主要承擔(dān)者。二是建立信息反饋機(jī)制。各行部將客戶需求匯總后報(bào)送分公司結(jié)算與現(xiàn)金管理部。分公司定期組織聯(lián)系行、重點(diǎn)行召開產(chǎn)品創(chuàng)新業(yè)務(wù)研討會(huì)，集中解決客戶關(guān)心的問題。
    提高財(cái)智賬戶品牌的市場(chǎng)認(rèn)知度。今年要繼續(xù)實(shí)施結(jié)算與現(xiàn)金管理品牌策略，以“財(cái)智賬戶”為核心，在統(tǒng)一品牌下擴(kuò)大品牌內(nèi)涵，提升品牌價(jià)值。要對(duì)新開發(fā)的結(jié)算與現(xiàn)金管理產(chǎn)品及時(shí)進(jìn)行品牌設(shè)計(jì)，制定適當(dāng)?shù)钠放撇呗裕{入到統(tǒng)一品牌體系中。加強(qiáng)財(cái)智賬戶品牌的推廣力度，做好品牌維護(hù)，保持品牌影響力。
    發(fā)展第三方存管業(yè)務(wù)。抓住多銀行第三方存管業(yè)務(wù)的機(jī)遇，擴(kuò)大銀證業(yè)務(wù)占比，發(fā)揮我行電子銀行方便快捷的優(yōu)勢(shì)，加大新產(chǎn)品推廣應(yīng)用力度。各行部要加強(qiáng)對(duì)產(chǎn)品需求的采集和新產(chǎn)品推廣應(yīng)用的組織管理，明確職責(zé)，加強(qiáng)考核，形成觸角廣泛、反應(yīng)靈敏的市場(chǎng)需求反饋網(wǎng)絡(luò)和任務(wù)具體、激勵(lì)有效的新產(chǎn)品推廣機(jī)制，增強(qiáng)市場(chǎng)快速響應(yīng)能力，真正使投放的新產(chǎn)品能夠盡快占領(lǐng)市場(chǎng)、取得盈利。今年將推出本外幣一體化資金池、單位客戶短信通知、金融服務(wù)證書、全國(guó)自動(dòng)清算系統(tǒng)等新產(chǎn)品。
    (四)抓好客戶經(jīng)理和產(chǎn)品經(jīng)理隊(duì)伍建設(shè)，加緊培養(yǎng)20xx部門人才
    加強(qiáng)業(yè)務(wù)培訓(xùn)。今年分公司將繼續(xù)組織各種結(jié)算和現(xiàn)金管理業(yè)務(wù)、電子銀行業(yè)務(wù)培訓(xùn)和營(yíng)銷技能培訓(xùn)，嘗試更加多樣化的培訓(xùn)方式，通過深入基層培訓(xùn)，擴(kuò)大受訓(xùn)人員范圍，努力提高業(yè)務(wù)人員素質(zhì)，以適應(yīng)現(xiàn)代商業(yè)銀行市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)需求。
    (五)強(qiáng)化流程管理，提高風(fēng)險(xiǎn)控制水平
    要以風(fēng)險(xiǎn)防控為主線，積極完善結(jié)算制度體系建設(shè)。在產(chǎn)品創(chuàng)新中，堅(jiān)持制度先行。要定期通報(bào)結(jié)算案件的動(dòng)向，制定切實(shí)的防范措施，堅(jiān)決遏制結(jié)算案件發(fā)生。加強(qiáng)對(duì)結(jié)算中間業(yè)務(wù)收入的管理，加大對(duì)賬戶管理的力度。進(jìn)一步加強(qiáng)監(jiān)督力度，會(huì)計(jì)檢查員、事后監(jiān)督要要注重發(fā)揮日常業(yè)務(wù)檢查監(jiān)督的作用，及時(shí)發(fā)現(xiàn)、堵塞業(yè)務(wù)差錯(cuò)和漏洞，各網(wǎng)點(diǎn)對(duì)存在的問題要進(jìn)行整改。
    銷售推廣計(jì)劃書篇十八
    在下季度的工作規(guī)劃中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作來做：
    1)建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對(duì)穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)。
    人才是最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷售員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是根本。在下季度的工作中建立一個(gè)和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來抓。
    2)完善綜合事業(yè)部制度，建立一套明確系統(tǒng)的管理辦法。
    銷售管理是老大難問題，銷售員外出拜訪，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性，對(duì)工作有高度的責(zé)任心，提高銷售員的主人翁意識(shí)。
    3)培養(yǎng)銷售員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習(xí)慣。
    培養(yǎng)銷售員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次。
    4)建立約訪專員。
    根據(jù)銷售同事在外出拜訪過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶突然改變行程，毀約，不在家的情況，使計(jì)劃好的行程被打亂，不能順利完成拜訪的目的。造成時(shí)間，資金上的浪費(fèi)。
    5)銷售目標(biāo)。
    下季度的銷售目標(biāo)最基本的是做到日日有進(jìn)帳的單子。根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的銷售目標(biāo)分解到各個(gè)銷售員身上，完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績(jī)。
    我認(rèn)為公司下季度的發(fā)展是與整個(gè)公司的綜合素質(zhì)，公司的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開的。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一個(gè)良好的銷售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。
    具體的其他工作計(jì)劃如下：
    第一步:招聘員工。
    1、看銷售員的心態(tài)及人品。
    2、讓他們清楚公司、我及他們自己的目標(biāo)。
    3、建立一個(gè)和諧的具有凝聚力的團(tuán)隊(duì)。
    第二步：培訓(xùn)員工。
    1、讓員工學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)及互聯(lián)網(wǎng)常。
    2、培訓(xùn)員工的銷售和與人溝通的技巧。
    3、培訓(xùn)員工的快速成交法。
    4、引發(fā)員工的積極性和責(zé)任感。
    5、使團(tuán)隊(duì)的每個(gè)人與各個(gè)部門的員工和睦相處。
    第三步：發(fā)揮員工的個(gè)人優(yōu)點(diǎn)。
    1、找出每個(gè)員工身上的閃光點(diǎn)(每一周保證和員工每人一次以上的面對(duì)面談心，關(guān)心他們的身體健康，家庭生活。工作情況，及時(shí)糾正他們的錯(cuò)誤思想及行為)。
    2、幫助員工找出自己的位置，使之發(fā)揮自己最大的潛能(通過每月一次或兩次的集體活動(dòng)來體現(xiàn)?；顒?dòng)中無(wú)上下級(jí)和大小之分。讓員工發(fā)表意見和見解)。
    3、保證每個(gè)員工都有家的感覺，讓他們無(wú)時(shí)無(wú)刻都能體現(xiàn)到公司的關(guān)懷。
    第四步：讓員工去市場(chǎng)上鍛煉。
    1、發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)調(diào)整(思想積極地為公司服務(wù))。
    2、具體問題具體分析(首先突破自己的懶惰、執(zhí)著和擔(dān)心得罪人的心態(tài)，積極主動(dòng)與員工溝通，引發(fā)他們的積極與責(zé)任感使他們與自己的目標(biāo)達(dá)成一致)。
    3、不斷地修正自己，向高難度挑戰(zhàn)，每一周開3次綜合管理崗位會(huì)議，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)取長(zhǎng)補(bǔ)短。不斷擴(kuò)展業(yè)務(wù)，提高效率。
    第五步：凝聚團(tuán)隊(duì)的力量。
    1、凝聚團(tuán)隊(duì)的力量，發(fā)揮最大的潛能，月中組織一次集體活動(dòng)?；顒?dòng)的目的讓整個(gè)公司更有凝聚力，團(tuán)結(jié)互助進(jìn)取，讓我的團(tuán)隊(duì)更強(qiáng)大。
    第六步：開發(fā)新客戶，同時(shí)挖掘老客戶。
    1、對(duì)前兩個(gè)月每個(gè)銷售員的業(yè)務(wù)量進(jìn)行檢查，分析業(yè)績(jī)有所下降的原因，找出原因及解決方法。
    3、讓銷售員加強(qiáng)與原有客戶溝通，讓他們了解我們公司的服務(wù)宗旨，更加相信我們企業(yè)，更加支持我們的企業(yè)，達(dá)到更好的收益，同時(shí)開拓更大的市場(chǎng)。
    4、讓銷售員保證月內(nèi)與5個(gè)無(wú)意向客戶進(jìn)行聯(lián)系溝通一次以上，保持更密切。更和諧的狀態(tài)，創(chuàng)造更佳的效益，使從無(wú)意向到簽單。
    第七步目標(biāo)達(dá)成。
    1、自己和團(tuán)隊(duì)中的每個(gè)人都成長(zhǎng)起來，團(tuán)隊(duì)壯大。
    2、公司也會(huì)更加的強(qiáng)大。
    3、讓我的團(tuán)隊(duì)成為行業(yè)的”虎狼”之獅。
    4、本季度綜合事業(yè)部的目標(biāo)是萬(wàn)，希望公司給予支持與幫助。
    銷售推廣計(jì)劃書篇十九
    我到***公司主要負(fù)責(zé)電腦市場(chǎng)開發(fā)和業(yè)務(wù)方面的工作以來，我已經(jīng)完全的融入到了這個(gè)集體里。在一個(gè)月里雖然存在著這樣或者那樣的問題，我們都盡量的解決了，在下個(gè)月里要從以下幾方面入手:
    首先要降低成本，應(yīng)該采取的主要措施有：進(jìn)一步拓寬進(jìn)貨渠道，尋找多個(gè)供貨商，進(jìn)行價(jià)格、質(zhì)量比較，選擇質(zhì)量好價(jià)格低的供貨商供貨;勤儉節(jié)約，節(jié)省開支、避免浪費(fèi)，工程方案設(shè)計(jì)要合理;內(nèi)部消耗降低，日常費(fèi)用開支、水、電、日常辦公耗材尤其是紙張、車輛開支要節(jié)儉等問題。
    其次也是最重要的部分-----培養(yǎng)意識(shí)，服務(wù)意識(shí)的加強(qiáng)、競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)的樹立、市場(chǎng)創(chuàng)造意識(shí)的培養(yǎng)。我們是以服務(wù)為主的公司，可以借助服務(wù)去贏得市場(chǎng)，贏得用戶的信任。同事之間，企業(yè)之間時(shí)時(shí)刻刻競(jìng)爭(zhēng)都存在，自己業(yè)務(wù)水平不提高會(huì)被公司淘汰，企業(yè)不發(fā)展將會(huì)被社會(huì)淘汰。近幾年，耗材市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)比較激烈，今年形勢(shì)將更加嚴(yán)峻。
    業(yè)務(wù)水平和職工素質(zhì)的提高至關(guān)重要，關(guān)系到整個(gè)企業(yè)的發(fā)展與命運(yùn)。業(yè)務(wù)水平的高低影響到辦事的工作效率;職工素質(zhì)的高低直接影響到企業(yè)的社會(huì)地位和社會(huì)形象。只有具有一支高素質(zhì)、技術(shù)水平過硬的隊(duì)伍的企業(yè)才會(huì)有進(jìn)步、有發(fā)展。
    加大宣傳力度也是市場(chǎng)開發(fā)一種重要手段和措施。
    銷售部利潤(rùn)主要來源有：計(jì)算機(jī)銷售;電腦耗材;打印機(jī)耗材;打字復(fù)印;計(jì)算機(jī)網(wǎng)校等和計(jì)算機(jī)產(chǎn)業(yè)相關(guān)的業(yè)務(wù)。今年主要目標(biāo)：家庭用戶市場(chǎng)的開發(fā)、辦公耗材市場(chǎng)的搶占。針對(duì)家庭用戶加大宣傳力度，辦公耗材市場(chǎng)用價(jià)格去競(jìng)爭(zhēng)、薄利多銷。建立完善的銷售檔案，定期進(jìn)行售后跟蹤，搶占辦公耗材市場(chǎng)，爭(zhēng)取獲得更大的利潤(rùn)。這里也需要我們做大量的工作，送貨一定及時(shí)、售后服務(wù)一定要好，讓客戶信任我們、讓客戶真真切切的享受到上帝般的待遇。
    能夠完成的利潤(rùn)指標(biāo)，***萬(wàn)元，純利潤(rùn)***萬(wàn)元。其中：打字復(fù)印***萬(wàn)元，網(wǎng)校***萬(wàn)元，計(jì)算機(jī)***萬(wàn)元，電腦耗材及配件***萬(wàn)元，其他：***萬(wàn)元，人職工資***萬(wàn)元。
    客服部利潤(rùn)主要七喜電腦維修站;打印機(jī)維修;計(jì)算機(jī)維修;電腦會(huì)員制。20xx年我們被授權(quán)為七喜電腦授權(quán)維修站;實(shí)創(chuàng)潤(rùn)邦打印機(jī)連鎖維修站，所以說今年主要目標(biāo)是客戶服務(wù)部的統(tǒng)一化、規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化，實(shí)現(xiàn)自給自足，為來年服務(wù)市場(chǎng)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
    能夠完成的利潤(rùn)指標(biāo)，利潤(rùn)***萬(wàn)元。
    工程部利潤(rùn)主要計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)工程;無(wú)線網(wǎng)絡(luò)工程。由于本地網(wǎng)絡(luò)實(shí)施基本建成，無(wú)線網(wǎng)絡(luò)一旦推廣開來可以帶來的利潤(rùn)點(diǎn)，便于計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)工程的順利開展，還能為其他部門創(chuàng)造出一個(gè)切入點(diǎn)，便于開展相應(yīng)的業(yè)務(wù)工作。今年主要目標(biāo)也是利潤(rùn)的增長(zhǎng)點(diǎn)-----無(wú)線網(wǎng)，和一部分的上網(wǎng)費(fèi)預(yù)計(jì)利潤(rùn)在***萬(wàn)元;單機(jī)多用戶系統(tǒng)、集團(tuán)電話、售飯系統(tǒng)這部分的利潤(rùn)***萬(wàn)元;多功能電子教室、多媒體會(huì)議室***萬(wàn)元;其余網(wǎng)絡(luò)工程部分***萬(wàn)元;新業(yè)務(wù)部分***萬(wàn)元;電腦部分***萬(wàn)元，人職工資***—***萬(wàn)元，能夠完成的利潤(rùn)指標(biāo)，利潤(rùn)***萬(wàn)元。
    在追求利潤(rùn)完成的同時(shí)必須保證工程質(zhì)量，建立完善的工程驗(yàn)收制度，由客戶服務(wù)部監(jiān)督、驗(yàn)收，這樣可以激勵(lì)工程部提高工程質(zhì)量，從而更好的樹立公司形象。
    對(duì)那些不遵守公司規(guī)章制度、懶散的職工決不手軟，損壞公司形象的一定嚴(yán)肅處理。
    1、從方案的設(shè)計(jì)、施工、驗(yàn)收、到工程的培訓(xùn)這一流程必須嚴(yán)格、堅(jiān)決地貫徹執(zhí)行，客戶服務(wù)部要堅(jiān)持不驗(yàn)收合格不進(jìn)行維修的原則。
    2、盡量創(chuàng)造出一些固定收入群體，如計(jì)算機(jī)維修會(huì)員制、和比較完備的設(shè)備維修收費(fèi)制度，把一些比較有實(shí)力、有經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)的企事業(yè)單位、委辦*變成我們長(zhǎng)期客戶。 3、對(duì)大型客戶要進(jìn)行定期回訪，進(jìn)行免費(fèi)技術(shù)支持，建立一個(gè)比較友好的客戶關(guān)系。要利用各種手段、媒體，如利用我們自己的主頁(yè)把公司的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)公布出去、從領(lǐng)導(dǎo)到每位職工要貫徹執(zhí)行。
    4、服務(wù)、維修也能創(chuàng)造利潤(rùn)。近幾年工程越來越少、電腦利潤(rùn)越做越薄、競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈，我們可以從服務(wù)、維修創(chuàng)造利潤(rùn)，比較看好的有保修期以外的計(jì)算機(jī)維修市場(chǎng)、打印機(jī)維修市場(chǎng)等。
    不斷為職工提供或創(chuàng)造學(xué)習(xí)和培訓(xùn)的機(jī)會(huì)，內(nèi)部互相學(xué)習(xí)，互相提高，努力把***公司建成平谷地*計(jì)算機(jī)的權(quán)威機(jī)構(gòu)。
    職工培訓(xùn)工作是人力資源開發(fā)、干隊(duì)伍建設(shè)與企業(yè)文化建設(shè)的重要內(nèi)容，通過培訓(xùn)，可以統(tǒng)一目標(biāo)、統(tǒng)一認(rèn)識(shí)、統(tǒng)一步調(diào)，提高企業(yè)的凝聚力、向心力和戰(zhàn)斗斗力。樹立學(xué)習(xí)風(fēng)氣，不懂得要問，不會(huì)的要學(xué)。
    一、愛崗敬業(yè)：回顧歷史、展望未來，了解企業(yè)的光榮傳統(tǒng)與奮斗目標(biāo)，增強(qiáng)使命感與責(zé)任感，培養(yǎng)主人翁意識(shí)。
    二、崗位職責(zé)：學(xué)習(xí)公司制度、職工紀(jì)律，明確崗位職責(zé)、行為規(guī)范。
    三、崗位技能：學(xué)習(xí)從業(yè)技能、工作流程及在崗成才的方法。
    培訓(xùn)方式：公司內(nèi)部定期不定期安排職工培訓(xùn)。
    2、積極參與中心或公司組織的管理人員、技術(shù)員和全體職工的培訓(xùn)活動(dòng)。
    3、培訓(xùn)目標(biāo)：為職工在崗成才創(chuàng)造條件，為企業(yè)提供職工積累。
    我們是一個(gè)團(tuán)結(jié)的集體，具有團(tuán)隊(duì)精神的集體，變成一支能夠打硬仗的隊(duì)伍。每個(gè)部門、每位職工，崗位明確，責(zé)任到人，個(gè)人獎(jiǎng)金與部門效益直接掛鉤。這樣一來我們應(yīng)該既有壓力又要有信心，沒有信心就不會(huì)成功，沒有壓力就不會(huì)使人在各個(gè)層面進(jìn)步、提高。
    同志們，時(shí)間是有限的、尤其是從事我們這個(gè)行業(yè)的，計(jì)算機(jī)技術(shù)的發(fā)展日新月異，一天不學(xué)習(xí)就會(huì)落后，因此現(xiàn)在我們?cè)谧拿课宦毠ざ紤?yīng)該要有樹立時(shí)間意識(shí)、競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，引用十六大精神里的一句話就是要“與時(shí)俱進(jìn)”。
    公司各個(gè)部門應(yīng)互相配合相互協(xié)作、按時(shí)按量、完成領(lǐng)導(dǎo)交給我們的各項(xiàng)工作任務(wù)，努力去實(shí)現(xiàn)本次大會(huì)制定的121萬(wàn)利潤(rùn)指標(biāo)。
    今后怎么辦，我想，絕不能辜負(fù)信息中心的各位領(lǐng)導(dǎo)和***30名職工對(duì)自己的殷切期望和支持，一定要努力做到以下兩點(diǎn)：
    1、放下包袱，拋開手腳大干，力爭(zhēng)當(dāng)一名合格的副經(jīng)理
    其工作職責(zé)就是開拓市場(chǎng)和***公司的業(yè)務(wù)，在工作之中一定要嚴(yán)格要求自己、樹立自己正確的人生觀和價(jià)值觀、顧全大*，把公司的利益看得高于一切。絕不干有損于***形象的事情。
    2、努力學(xué)習(xí)，提高素質(zhì)，提高工作能力，和業(yè)務(wù)水平，為把***建成在平谷地*規(guī)模最大、品種最全、最具有權(quán)威性的it企業(yè)而努力。
    我會(huì)努力配合各個(gè)部門制定的利潤(rùn)指標(biāo)，請(qǐng)各位領(lǐng)導(dǎo)和在座的每位職工進(jìn)行監(jiān)督。
    銷售推廣計(jì)劃書篇二十
    ___茶業(yè)，坐落于風(fēng)景秀麗，環(huán)境優(yōu)美的中國(guó)國(guó)家級(jí)自然保護(hù)區(qū)——福建武夷山，是中國(guó)著名的歷史茶城，因其環(huán)境得天獨(dú)厚，是公認(rèn)的武夷巖茶生長(zhǎng)的絕佳環(huán)境，歷來為四方茶人所矚目。公司產(chǎn)品全部來自武夷山，一直以傳統(tǒng)工藝生產(chǎn)加工為主，以制作原香原味的傳統(tǒng)足火武夷巖茶為驕傲，質(zhì)量有保證。
    20__年9月，在_____，成立深圳第一家門市部——____茶葉行。主要銷售品種：大紅袍、紅茶等。
    二、大紅袍知識(shí)。
    "大紅袍"是武夷巖茶中品質(zhì)最優(yōu)異者。武夷巖茶產(chǎn)于福建的武夷山，武夷山位于福建崇安東南部，方圓60公里，有36峰、99名巖，巖巖有茶，茶以巖名，巖以茶顯，故名巖茶。武夷產(chǎn)茶歷史悠久，唐代已栽制茶葉，宋代列為皇家貢品，元代在武夷山九曲溪之四曲畔設(shè)立御茶園專門采制貢茶，明末清初創(chuàng)制了烏龍茶。
    泛紅，陽(yáng)光照射茶樹和巖石時(shí)，巖光反射，紅燦燦十分顯目。關(guān)于"大紅袍"的來歷，還有一段動(dòng)人的傳說呢，傳說天心寺和尚用九龍窠巖壁上的茶樹芽葉制成的茶葉治好了一位皇官的疾病，這位皇官將身上穿的紅袍蓋在茶樹上以表感謝之情，紅袍將茶樹染紅了，"大紅袍"茶名由此而來。
    三、市場(chǎng)背景。
    在武夷山市，在工商部門注冊(cè)的茶葉加工企業(yè)就從20__年的200多家迅速增至如今的1000多家。
    盡管目前大紅袍市場(chǎng)看上去相當(dāng)火爆，其實(shí)20__年以前，很少有人真正了解大紅袍和武夷巖茶。而受金融危機(jī)影響，武夷巖茶產(chǎn)區(qū)甚至出現(xiàn)過茶農(nóng)砍掉茶樹改種板栗的情況。當(dāng)時(shí)廈門經(jīng)營(yíng)大紅袍的茶店也不過兩、三家。但在20__年，這種情況突然發(fā)生了變化。
    廈門市茶葉協(xié)會(huì)的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，20__年5月至今，短短一年多時(shí)間內(nèi)，廈門市新開的大紅袍加盟店和專賣店數(shù)量達(dá)到了500多家。
    不僅在廈門，在廣東、山東、北京等地的大型茶葉市場(chǎng)，大紅袍專賣店也如雨后春筍般的不斷出現(xiàn)。
    這六棵母樹的枝條進(jìn)行扦插的方式繁育出茶苗，并逐漸推廣開的。
    四、市場(chǎng)分析。
    茶葉行業(yè)目前多、亂、弱的特點(diǎn)導(dǎo)致了整個(gè)行業(yè)的無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)和低層次競(jìng)爭(zhēng)，消費(fèi)者購(gòu)買缺乏依據(jù)和方向。可以說，國(guó)內(nèi)的產(chǎn)業(yè)行業(yè)是“有名茶，無(wú)名牌”。面對(duì)這種情況，我們應(yīng)推行品牌化才是茶企和行業(yè)的出路，并且行業(yè)先進(jìn)企業(yè)已經(jīng)開始了這方面的探索。
    我們面臨的最大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手要數(shù)零售客商的價(jià)位,與名牌企業(yè)的品牌優(yōu)勢(shì),老百姓相信品牌,相信老字號(hào).所以我們利用我們的優(yōu)勢(shì),主要推出禮盒茶,來避開我們的不足之處.
    五、市場(chǎng)定位。
    1、主市場(chǎng)(目標(biāo)市場(chǎng))定位。
    以___現(xiàn)有的高質(zhì)量客戶源為基礎(chǔ)，向周邊高檔住宅社區(qū)輻射。
    2、副市場(chǎng)(輔助市場(chǎng))定位。
    以__各大酒店、娛樂場(chǎng)所、家庭、團(tuán)體以及禮品為終端消費(fèi)作為輔助市場(chǎng)從而擴(kuò)大銷售量。
    六、營(yíng)銷策略。
    1、企劃概念。
    1核心理念：誠(chéng)信、創(chuàng)新、自然、和諧。
    2經(jīng)營(yíng)理念：物超所值為顧客創(chuàng)造更大的價(jià)值。
    ___茶業(yè)認(rèn)為營(yíng)銷的最高境界是為客戶創(chuàng)造更大的價(jià)值，也就是___茶業(yè)的每一位客戶不管是產(chǎn)品或服務(wù)相對(duì)客戶而言，都能體現(xiàn)出物超所值的經(jīng)營(yíng)理念。
    3服務(wù)理念：服務(wù)從細(xì)節(jié)做起。
    2、渠道策略：
    茶葉消費(fèi)的形式有9種。包括家庭消費(fèi)、團(tuán)體消費(fèi)、勞保消費(fèi)、禮品消費(fèi)、餐(賓)消費(fèi)、休閑消費(fèi)、旅游消費(fèi)、公益消費(fèi)、工業(yè)消費(fèi)等，根據(jù)不同的消費(fèi)形式，拓展不同的渠道。
    七、投資預(yù)案。
    1、店鋪面積：約___平方米。
    2、投資金額：合計(jì)約___萬(wàn)，其中裝修__萬(wàn)、設(shè)備__萬(wàn)、存貨__萬(wàn)。
    3、銷售品種：主要為巖茶(包括大紅袍、奇丹、肉桂、水仙等)及紅茶(包括金駿眉、銀駿眉、正山小種等);鐵觀音、普洱等為輔。
    4、工作人員數(shù)量：暫定兩人。
    銷售推廣計(jì)劃書篇二十一
    明聯(lián)公司是一個(gè)電信和數(shù)據(jù)通訊行業(yè)的技術(shù)領(lǐng)導(dǎo)者。明聯(lián)科技已提供和將提供的產(chǎn)品和解決方案是構(gòu)筑互聯(lián)網(wǎng)的基礎(chǔ)產(chǎn)品，包括有線接入領(lǐng)域和無(wú)線接入領(lǐng)域，目前在中國(guó)已經(jīng)建立了開發(fā)基地，已實(shí)現(xiàn)在中國(guó)的研發(fā)和本地化。
    品牌定位。
    a、在電信和數(shù)據(jù)通信產(chǎn)品相結(jié)合的領(lǐng)域中為國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的品牌設(shè)備供應(yīng)商。
    b、擠身一流的網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品生產(chǎn)商及供應(yīng)商。
    c、以系統(tǒng)集成項(xiàng)目帶動(dòng)整個(gè)網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品的銷售和發(fā)展。
    1、采取有上朝下的銷售策略：絕對(duì)不能拋開大的區(qū)域分銷商，區(qū)域分銷商是我們的重點(diǎn)發(fā)展目標(biāo)。
    2、強(qiáng)調(diào)兩個(gè)重點(diǎn)；大力發(fā)展重點(diǎn)區(qū)域和重點(diǎn)代理商對(duì)完成我們的銷售目標(biāo)具有非同尋常的意義。
    3、重點(diǎn)發(fā)展以下行業(yè)：
    （1）住宅（智能小區(qū)）。
    （2）醫(yī)院。
    （3）教育，政府，金融等行業(yè)。
    1、采取有下朝上的銷售策略：具體為發(fā)展小型的經(jīng)銷商，用密集的人海戰(zhàn)術(shù)來完成。
    2、用整體的解決方案帶動(dòng)整體的銷售：要求我們的產(chǎn)品能形成完整的解決方案并有成功的案例，由此帶動(dòng)全線產(chǎn)品的銷售。
    3、遍地開花，中心城市和中小城市同時(shí)突破。
    大小互動(dòng)：以網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品的銷售帶動(dòng)系統(tǒng)集成銷售，以系統(tǒng)集成項(xiàng)目促進(jìn)網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品的銷售。
    4、實(shí)際的出貨量決定產(chǎn)品的知名度，每一個(gè)產(chǎn)品都是一個(gè)強(qiáng)有力廣告。
    5、大力發(fā)展oem廠商，迅速促進(jìn)產(chǎn)品的銷量及營(yíng)業(yè)額的提高。
    1、目標(biāo)：在很短的時(shí)間內(nèi)使?fàn)I銷業(yè)績(jī)快速成長(zhǎng)：再年底使自身產(chǎn)品成為行業(yè)內(nèi)知名品牌，取代國(guó)內(nèi)同水平產(chǎn)品的一部分市場(chǎng)，與國(guó)外產(chǎn)品形成競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系?？缭缴牲c(diǎn)，成為快速成長(zhǎng)的成功品牌。
    2、致力于發(fā)展分銷市場(chǎng)，到20xx年底發(fā)展到100家分銷業(yè)務(wù)合作伙伴，發(fā)展到200家左右基數(shù)的系統(tǒng)集成商，在上述行業(yè)中取得一定的營(yíng)銷業(yè)績(jī)。
    1、營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的基本理念；
    a、開放心胸：
    b、戰(zhàn)勝自我：
    c、專業(yè)精神；
    2、營(yíng)銷基本規(guī)則：
    a、分銷合作伙伴名稱：分為二類：一是分銷客戶，是我們的重點(diǎn)合作伙伴。二是系統(tǒng)集成客戶，是我們的基礎(chǔ)客戶。
    b、每一個(gè)員工都不要認(rèn)為他是一個(gè)新品牌。
    c、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是國(guó)內(nèi)同類產(chǎn)品的廠商。
    d、分銷市場(chǎng)上目標(biāo)客戶的基本特征。
    （1）市場(chǎng)上處于成長(zhǎng)類的公司，具有強(qiáng)烈的事業(yè)心和生成的欲望。
    （2）在當(dāng)?shù)氐木W(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)處于重要地位的網(wǎng)絡(luò)公司。
    （3）具有較好行業(yè)背景及消化能力的系統(tǒng)集成商。
    1、渠道的建立模式：
    a、采取逐步深入的方式，先草簽協(xié)議，在做銷售預(yù)測(cè)表，正式簽定協(xié)議，訂購(gòu)第一批貨。如不進(jìn)貨則不能簽定代理協(xié)議（草簽協(xié)議采用：注冊(cè)登記表傳真，產(chǎn)品定單，正式代理協(xié)議）。
    b、采取尋找重要客戶的辦法，通過談判將貨壓到分銷商手中，然后我們的銷售和市場(chǎng)支持跟上。
    c、在代理之間挑取競(jìng)爭(zhēng)心態(tài)，在談判中因有當(dāng)?shù)氐囊粋€(gè)潛在客戶而使我們掌握主動(dòng)和高姿態(tài)。不能以低姿態(tài)進(jìn)入市場(chǎng)。
    d、草簽協(xié)議后，在我們的廣告中就可以出現(xiàn)草簽代理商的名字，挑取了分銷商和原廠商的矛盾，我們乘機(jī)進(jìn)入市場(chǎng)。
    e、在當(dāng)?shù)氐膮^(qū)域市場(chǎng)上，隨時(shí)保證有一個(gè)當(dāng)?shù)氐目梢猿蔀橐患?jí)代理的二級(jí)代理，以對(duì)一級(jí)代理成為威脅和起到促進(jìn)作用。
    2、給代理信用等級(jí)上的支持（指定信用等級(jí)評(píng)定方法）。
    a、客戶的分類：地區(qū)的一級(jí)代理商（a），地區(qū)的二級(jí)代理商（aa），系統(tǒng)集成商（aaa）。
    b、a級(jí)20家，aa級(jí)100家，只有a級(jí)才能有信用支持。
    c、a級(jí)的信用等級(jí)評(píng)定標(biāo)準(zhǔn)：
    1）簽定了正式的授權(quán)營(yíng)銷協(xié)議，并在明聯(lián)公司進(jìn)行了完整的備案。
    2）前三個(gè)月內(nèi)每月的定貨符合授權(quán)營(yíng)銷協(xié)議的規(guī)定銷售額。
    3）在三個(gè)月內(nèi)的商業(yè)交換中沒有發(fā)生過惡意倒帳事件和商業(yè)糾紛。
    4）積極開拓市場(chǎng)，獨(dú)立操作在當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)活動(dòng)。配合公司的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)。
    5）沒有違反授權(quán)行銷協(xié)議中規(guī)定內(nèi)容。
    1、高品質(zhì)，高價(jià)格，高利潤(rùn)空間為原則！
    2、制訂較現(xiàn)實(shí)的價(jià)格表：價(jià)格表分為兩層，媒體公開報(bào)價(jià)，市場(chǎng)銷售的最底價(jià)。
    3、制訂較高的月返點(diǎn)和季返點(diǎn)政策，以控制營(yíng)銷體系。
    4、嚴(yán)格控制價(jià)格體系，確保一級(jí)分銷商，二級(jí)分銷商，系統(tǒng)集成商，最終用戶之間的價(jià)格距離級(jí)利潤(rùn)空間。
    1、市場(chǎng)上有推，拉的力量。要快速的增長(zhǎng)，就要采用推動(dòng)力量。拉需要長(zhǎng)時(shí)間的培養(yǎng)。為此，我們將主要精力放在開拓渠道分銷上，另外，負(fù)責(zé)大客戶的人員和系統(tǒng)集成的人員主攻行業(yè)市場(chǎng)和系統(tǒng)集成市場(chǎng)，力爭(zhēng)在三個(gè)月內(nèi)完成4~5項(xiàng)樣板工程，給內(nèi)部人員和asmi樹立信心。()到年底為止，完成自己的營(yíng)銷定額。
    2、短渠道策略：分四種客戶：a，aa，系統(tǒng)集成商，行業(yè)客戶。他們能和我們建立直接的聯(lián)系。
    3、業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的垂直聯(lián)系，保持高效溝通，才能作出快速反應(yīng)。團(tuán)隊(duì)建設(shè)扁平。
    4、以專業(yè)的精神來銷售產(chǎn)品。價(jià)值=價(jià)格+技術(shù)支持+服務(wù)+品牌。實(shí)際銷售的是一個(gè)解決方案。
    5、條件成熟，則建立起中心，解決我們?cè)诘胤绞袌?chǎng)上的困難，因?yàn)槲锪髦行钠鹨粋€(gè)融資平臺(tái)，一個(gè)財(cái)務(wù)平臺(tái)，一個(gè)物流平臺(tái)的作用。
    1、可以與分銷商（a）簽定授權(quán)維修中心協(xié)議。有備件支持。專人負(fù)責(zé)全國(guó)的授權(quán)維修中心的備件更換和維修工作。
    2、以前三個(gè)月營(yíng)銷額的1%來提供維修備件。
    3、建立專門的授權(quán)維修中心，支付一定費(fèi)用。
    4、售后的技術(shù)咨詢上設(shè)立客戶咨詢記錄表，專門記錄客戶的咨詢問題，公司的網(wǎng)站開通專門的bbs。
    1、認(rèn)證工程師培訓(xùn)工作。分為初，高二級(jí)。并且開展專業(yè)銷售工程師的培訓(xùn)工作。前為收費(fèi)培訓(xùn)，后為免費(fèi)培訓(xùn)。
    2、培訓(xùn)在廣告上打出，宣傳內(nèi)容的豐富和權(quán)威。
    3、做出招生簡(jiǎn)章和宣傳頁(yè)，網(wǎng)上公布。同時(shí)印出宣傳冊(cè)，含課程內(nèi)容簡(jiǎn)介。
    4、作出授權(quán)培訓(xùn)中心協(xié)議，合作辦學(xué)。
    5、網(wǎng)上培訓(xùn)，考試，發(fā)結(jié)業(yè)證書。
    1、公司形象，產(chǎn)品介紹，手冊(cè)，驅(qū)動(dòng)程序下載。解答。新聞。
    2、電子化服務(wù)。如資料，圖片。
    3、?？蛻粝聠?，貨物查詢，庫(kù)存查詢等。
    1、每周一召開工作會(huì)議，提交工作報(bào)告，內(nèi)容為：
    a、本周完成銷售數(shù)。
    b、本周渠道開發(fā)的進(jìn)展。
    c、下周和銷售預(yù)測(cè)。
    d、困難。
    e、月末會(huì)議進(jìn)行業(yè)務(wù)人員的銷售排名。獎(jiǎng)勵(lì)制度。
    2、價(jià)格控制。
    a、統(tǒng)一的價(jià)格和折扣制度。
    b、價(jià)格的審批制度。
    3、工作單制度。
    4、做好銷售支持工作；一定時(shí)間的業(yè)績(jī)，折扣，返點(diǎn)的計(jì)算，定單的處理，分銷商的業(yè)績(jī)排名。
    5、編制銷售手冊(cè)；其中包括代理的游戲規(guī)則，技術(shù)支持，市場(chǎng)部的工作范圍和職能，所能解決的問題和提供的支持等說明。
    銷售推廣計(jì)劃書篇二十二
    第一條為擴(kuò)大銷售，以低價(jià)位、高質(zhì)量迅速占領(lǐng)市場(chǎng)，特制定本銷售計(jì)劃。
    第二條以低價(jià)位、高質(zhì)量為本企業(yè)今后的主要商品。
    第三條本企業(yè)不特別重視單純性的流行品或時(shí)代尖端的產(chǎn)品。但是，仍多少會(huì)推出這種類型的尖端流行產(chǎn)品。
    第四條在選擇銷售據(jù)點(diǎn)時(shí)，以中型規(guī)?；蛑行鸵陨弦?guī)模的銷售店為目標(biāo)。小規(guī)模的店面行銷方式，除特殊情況外，原則上不予采用。
    第五條關(guān)于前項(xiàng)的銷售據(jù)點(diǎn)，在做選擇、決定或交易條件的企劃、事務(wù)處理時(shí)，都須確實(shí)慎重行事，這樣才能鞏固本企業(yè)的營(yíng)業(yè)根基。
    第六條與銷售店開始進(jìn)行新的交易之前，須先提出檢查，并依照規(guī)定做好調(diào)查、審議及條件的查核后才能決定進(jìn)行交易。
    第七條銷售的活動(dòng)必須制度化，合理化，力爭(zhēng)使各項(xiàng)事宜高質(zhì)高效的完成。
    第八條銷售人員在接受訂貨和收款工作時(shí)，不得參與相關(guān)的附帶性事務(wù)處理工作，必須要全身心投入銷售事務(wù)。因此，在銷售方面應(yīng)另訂計(jì)劃及設(shè)置?？铺幚碓撌聞?wù)。
    第九條改善處理手續(xù)（步驟），設(shè)法增強(qiáng)與銷售店之間的聯(lián)系及內(nèi)部的聯(lián)絡(luò)，提高業(yè)務(wù)的整體管理及相關(guān)事務(wù)的效率。尤其須巧妙地運(yùn)用各種賬表（傳單、日?qǐng)?bào)）來提高效率。
    第十條進(jìn)貨總額中的20%用于對(duì)企業(yè)的訂貨，其他則用于企業(yè)對(duì)外的轉(zhuǎn)包工程。
    第十一條進(jìn)貨盡可能集中在某季節(jié)，有計(jì)劃性地開展訂貨活動(dòng)。要確保交易雙方的權(quán)益。
    第十二條進(jìn)貨時(shí)要設(shè)立交貨的促進(jìn)制度，并按下列條件來進(jìn)行計(jì)算；對(duì)于交貨的成績(jī)優(yōu)良的廠商，將采取退傭方式處理，其規(guī)定如下：
    （1）進(jìn)貨數(shù)量；
    （2）交貨的日期及交貨數(shù)量；
    （3）交貨的遲緩程度及數(shù)量。
    第十三條為使進(jìn)貨業(yè)務(wù)能合理運(yùn)作，本企業(yè)每月召集由各進(jìn)貨廠商、外包商及相關(guān)人員參加的會(huì)議，借此進(jìn)行磋商、聯(lián)絡(luò)、協(xié)議。
    第十四條a企業(yè)與本企業(yè)之間的交易（包括與該制造企業(yè)目前正式交易的三家企業(yè)），一概歸與本企業(yè)作直接交易。
    第十五條本企業(yè)拒絕接受傳票，物品交入本企業(yè)就屬于本企業(yè)的營(yíng)業(yè)范圍內(nèi)。
    第十六條負(fù)責(zé)進(jìn)貨人員應(yīng)每天到各廠商去照會(huì)聯(lián)絡(luò)，并促使對(duì)方盡快著手。
    第十七條處理對(duì)外訂貨事宜時(shí)應(yīng)使用報(bào)表，記入材料名稱、色調(diào)、產(chǎn)品樣式、號(hào)碼、尺寸、廠商號(hào)碼，然后交給廠商（廠商的戶頭也應(yīng)寫入），各種表格的填寫必須詳盡。
    第十八條前項(xiàng)報(bào)表在發(fā)出訂單時(shí)應(yīng)一起附上，另外，還要貼在產(chǎn)品的箱子上，連同產(chǎn)品一起交給零售商和消費(fèi)者。
    銷售推廣計(jì)劃書篇二十三
    1、銷售量及種類：xx年估計(jì)銷售4萬(wàn)噸各類基礎(chǔ)油，以一類、二類和少部份三類油為主，非標(biāo)油和白油為副，其中一、二類、三類油計(jì)劃年銷售3萬(wàn)噸，非標(biāo)油和白油1萬(wàn)噸。
    2、目標(biāo)客戶：近期目標(biāo)是以手頭上現(xiàn)有已經(jīng)常聯(lián)系或有業(yè)務(wù)往來的70多家客戶作為目標(biāo)客戶，估計(jì)能在較短時(shí)間內(nèi)即能產(chǎn)生銷量；中遠(yuǎn)期目標(biāo)是盡快重新聯(lián)系以往所認(rèn)識(shí)但未具體穩(wěn)定業(yè)務(wù)關(guān)系的30-40個(gè)老客戶，另外用3到6個(gè)月時(shí)間再發(fā)展一批新客戶。銷售目標(biāo)客戶以廣東市場(chǎng)為主，輻射周邊省區(qū)；如廣西、湖南、福建、西南地區(qū)等，最終目標(biāo)是輻射全國(guó)市場(chǎng)，用三年時(shí)間使目標(biāo)年銷量達(dá)到10萬(wàn)噸以上。
    由于臨近元旦、春節(jié)，二月中下旬后各用油客戶才能正常上班，估計(jì)三月份才能產(chǎn)生銷量，但可以利用節(jié)假日期間聯(lián)系老客戶和收集目標(biāo)客戶信息，為下一步業(yè)務(wù)開展打好基礎(chǔ)。
    年度目標(biāo)分解：
    一季度5000噸
    二季度10000噸
    三季度12000噸
    四季度13000噸
    月度計(jì)劃，視具體情況，提前一個(gè)月制定。
    目前主要目標(biāo)客戶大致有兩種，一是珠三角的調(diào)合廠客戶，二是大中型終端客戶和工廠直銷客戶，根據(jù)近期銷售計(jì)劃需盡快聯(lián)系采購(gòu)適量的適銷油品，建議對(duì)熱銷售油品保持有足夠庫(kù)存,我們的客戶主要是在珠三角，為了減少運(yùn)輸成本，建議熱銷油品就近租庫(kù)存放，其中，一、二類各牌號(hào)油品暫時(shí)建議保有半個(gè)月到一個(gè)月銷量的庫(kù)存1000噸左右。當(dāng)油價(jià)成上行趨勢(shì)時(shí)，適當(dāng)增大庫(kù)存。
    油庫(kù)選擇：茂名基礎(chǔ)油考慮與茂名庫(kù)為主，進(jìn)口油或其它北方資源，考慮在廣州或東莞租庫(kù)，以短租為主，并長(zhǎng)租500―1000噸臥罐。
    xx年按每月銷售3000噸來計(jì)算，庫(kù)存商品資金、預(yù)付款、在途貨款、應(yīng)收賬款，預(yù)測(cè)所需要資金就要3450萬(wàn)元，剔除中間費(fèi)用，每噸估計(jì)有100元－200元利潤(rùn)空間。
    為了提高公司知名度，讓客戶知道我們所經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品，盡快提升我們的`銷量，建議在百度等相關(guān)資訊媒體做產(chǎn)品宣傳，費(fèi)用估計(jì)一年約2.8萬(wàn)元，業(yè)務(wù)活動(dòng)費(fèi)建議按年銷售量或銷售額的一定比例核定以便掌控和合理開支，前6個(gè)月出訪次數(shù)會(huì)比較多，而銷售量可能會(huì)比較低，業(yè)務(wù)費(fèi)相對(duì)會(huì)高些。另外，自帶車輛聯(lián)系業(yè)務(wù)和電話通信費(fèi)用補(bǔ)助也請(qǐng)公司考慮列支，具體方案由公司制定。
    公司初期3到6個(gè)月的處于摸索和規(guī)劃階段，隨著市場(chǎng)和銷量不斷擴(kuò)大，月銷量達(dá)到20xx噸以上時(shí)，工作量和其他事情也隨著增加，為了工作順暢和不斷增加銷售量和市場(chǎng)，需要配置4個(gè)以上業(yè)務(wù)人員，具體看需要而定。
    執(zhí)行公司制定各項(xiàng)管理制度開展銷售工作，按國(guó)家規(guī)定和本公司的要求上班和休息，結(jié)合銷售需要靈活把握時(shí)間開拓市場(chǎng)和參加各項(xiàng)業(yè)務(wù)活動(dòng)，定期舉行月度和周營(yíng)銷分析會(huì)，主要分析工作中所碰到的問題和市場(chǎng)行情變化和市場(chǎng)信息收集情況等，不定期的商討業(yè)務(wù)開展中存在的問題和分享成功的案例。
    執(zhí)行公司制定價(jià)格進(jìn)行銷售，及時(shí)了解市場(chǎng)價(jià)格變化情況，向公司提出調(diào)整價(jià)格的建議，確?？蛻舨灰?yàn)閮r(jià)格問題造成丟失。
    用情況，簽訂合同明確還款日期，賒銷客戶不建議跨月結(jié)算，確保貨款萬(wàn)無(wú)一失。
    為使員工無(wú)太多的后顧之憂、有歸屬感而專心于工作，努力為公司爭(zhēng)取最大效益，建議薪酬由兩部分組成，一是基本工資薪酬，二是聯(lián)量績(jī)效工資。其中，對(duì)目前已有一定業(yè)務(wù)關(guān)系的員工，建議其基本工資薪酬在扣除各項(xiàng)稅金、養(yǎng)老保險(xiǎn)金、醫(yī)療保險(xiǎn)金、失業(yè)保險(xiǎn)金、工傷保險(xiǎn)金（包括個(gè)人應(yīng)繳部分）后即實(shí)際應(yīng)得薪酬不低于6000元，住房公積金視公司情況再定是否考慮給予購(gòu)買；績(jī)效工資，可在今后具體視公司效益情況再另行制定方案后協(xié)商確定。