一個合理的計劃還可以幫助我們更好地把握時間,提高自己的時間管理能力。在制定計劃時,可以采用SMART原則,即具體、可衡量、可實現(xiàn)、相關(guān)和有時限。如果你正在尋找關(guān)于計劃編制的培訓(xùn)機構(gòu)或課程,可以了解下面的信息。
校衛(wèi)隊個人工作計劃篇一
日照職業(yè)技術(shù)學(xué)院作為國家示范性高等職業(yè)院校。校內(nèi)設(shè)國旗儀仗隊是體現(xiàn)一個學(xué)校精神的象征,是很有意義的。國旗儀仗隊是執(zhí)行和維護(hù)每周的升旗儀式以及院系各重大活動的正常秩序,代表學(xué)院行使各項規(guī)范權(quán)利職能團(tuán)隊。成立國旗儀仗隊是以護(hù)衛(wèi)國旗為使命,以弘揚愛國主義精神為己任,力求表現(xiàn)我校學(xué)生團(tuán)結(jié)進(jìn)取,積極向上的精神風(fēng)貌,將其建設(shè)成為我校校園精神文明建設(shè)的一個窗口和重要的愛國主義教育陣地,讓其成為學(xué)院內(nèi)一道獨特而明亮的風(fēng)景。
制定計劃:
1)人數(shù):
國旗儀仗隊;編制為24人。升旗隊形為24人,包括旗手1人、護(hù)旗手2人、帶隊班長1人,護(hù)衛(wèi)隊員20人。
2)著裝:
統(tǒng)一服裝。應(yīng)包括:升旗服、帽子、腰帶、白手套、皮鞋(或馬靴);全體統(tǒng)一佩戴?;?。
3)訓(xùn)練:
國旗班儀仗隊所有隊員都必須參加訓(xùn)練,常規(guī)訓(xùn)練地點
在操場進(jìn)行,時間為每周五晚6:00,每次訓(xùn)練不得少于一個小時。
隊員參加訓(xùn)練不準(zhǔn)遲到、不到。有特殊情況請假,要提前向隊長交書面請假條,隊長交由團(tuán)委蓋章備案。
4)主要工作內(nèi)容:
國旗儀仗隊隊員每周周一7:30分舉行升旗儀式;
在校園內(nèi)實行執(zhí)勤,督查任務(wù);
學(xué)生上下學(xué)路上的安全工作;
校內(nèi)大型活動舉行的各種主題升旗儀式上擔(dān)任國旗儀仗和升降旗任務(wù);
在全校性慶典活動、大型文化活動中擔(dān)任國旗儀仗和升降旗任務(wù)及值勤任務(wù);
國旗儀仗隊內(nèi)部活動;
校團(tuán)委派遣的其他任務(wù)。
5)自我規(guī)范與管理:
舉行升旗儀式和愛國主義教育宣傳是國旗儀仗隊的基本任務(wù),國旗儀仗隊平時要進(jìn)行訓(xùn)練,保證每次升旗儀式圓滿完成。
隊長應(yīng)注意隊員身心正常發(fā)展,在繁重的訓(xùn)練之余舉行輕松的娛樂活動的義務(wù)。國旗儀仗隊組織升旗以外的活動必須以不耽誤訓(xùn)練為前提。不得舉行不莊重和有損國旗儀仗隊莊嚴(yán)形象的活動。
國旗儀仗隊組織活動須向校團(tuán)委提交活動計劃、及經(jīng)費預(yù)算,經(jīng)校團(tuán)委老師討論通過后,方可舉行。
國旗儀仗隊日常升旗活動在校團(tuán)委指導(dǎo)下進(jìn)行,由校團(tuán)委根據(jù)具體情況確定參加人數(shù)及儀式規(guī)格。
校內(nèi)有大型慶典活動、文化活動使用國旗儀仗隊時,需經(jīng)校團(tuán)委批準(zhǔn),并由校團(tuán)委確定參加人數(shù)和儀式規(guī)格。
國旗儀仗隊成員以國旗儀仗隊或旗手的名義參加校內(nèi)活動,需經(jīng)校團(tuán)委同意,參加校外活動,必須經(jīng)其批準(zhǔn)。
6)儀仗隊服裝管理:
儀仗隊服裝所有權(quán)屬于校團(tuán)委,服裝存放在隊員手中。包括冬服和夏裝各一套。隊員有愛護(hù)服裝的義務(wù)。
儀仗隊服裝只在舉行升旗儀式時使用,其他時間除有特殊任務(wù)一律不準(zhǔn)外穿,不準(zhǔn)外借。
隊員可自行清洗襯衫和夏裝;冬服的外套不準(zhǔn)自行清洗,
冬服的外套由校團(tuán)委統(tǒng)一安排清洗。
校衛(wèi)隊個人工作計劃篇二
這是第二次寫關(guān)于校衛(wèi)隊的工作報告了,心情比交復(fù)雜,可以說是百感交集。第二個學(xué)期,其實是工作的一個新的開始,但是出現(xiàn)許多的問題。這次我被安排在星期一,四,五的晚值班,一開始不覺得有什么,覺得和往常的工作一樣照舊。但是工作了兩個星期問題出現(xiàn)了,主要表現(xiàn)在:
二:校衛(wèi)隊的管理“百密一疏”的問題。
對于這樣一個問題我覺得不是自己給自己嘴巴煽,而確實是一個問題。我們應(yīng)當(dāng)承認(rèn)我們定的值班規(guī)定和制度形同白紙,對校衛(wèi)隊的隊員起不到很大的作用。所以出現(xiàn)很多我們自己的問題,這個學(xué)期上半年,天氣越來越熱,對大功率的電器用的也比較少,所以用違章電器的還是比較少,但是打牌,麻將的很多。如:校衛(wèi)隊的隊員玩忽職守,將查獲的麻將,卜課返還給學(xué)生,對打麻將的學(xué)生不敢制止。這是如何?原因分為兩方面。
從學(xué)生角度來看:
1:對于已經(jīng)度過兩年的大學(xué)生活的大三大四的學(xué)生來說,很多事都已經(jīng)輕車熟路了。對于他們來說,猶如走走過場。
2:以大哥大,大姐大自居;覺得不在學(xué)生面前出出風(fēng)頭,就有失自己是大三、大四的學(xué)生。
3:有的學(xué)生是已經(jīng)受過處分的,覺得自己已經(jīng)看破一切,燒個什么熱得快,打打牌對他來說,是很正常的事,已經(jīng)無所謂了!
而從我們自己的角度來看:
1:對于違章用電的學(xué)生,我們往往解釋工作做的很不到位。
2:我們有時的處理方式,不夠靈活機動。
3:有老鄉(xiāng)的,同學(xué)的,朋友的工作難度大,干脆當(dāng)作沒有看到。
4:多一事不如少一事,不要給自己找麻煩。
三:各方面的配合不夠密切。
首先——宣傳力度嘎然而止。
1校衛(wèi)隊的宣傳突然有每個月一期的'宣傳,變的不加宣傳。
2個別班主任的宣傳不到位,班級管理存在問題。
其次——保衛(wèi)處、值班老師與校衛(wèi)隊的配合不夠。
1:問題出現(xiàn)時,保衛(wèi)處往往不能在第一時間趕到。職權(quán)模糊,經(jīng)常出現(xiàn)。
2:和值班老師存在著交流上的差異,因為不是很熟習(xí),所以我們很難開口要求他們與我們一起下寢。
經(jīng)過兩個學(xué)期的工作,以及我自己的一些親身經(jīng)歷。我總結(jié)了以下幾點經(jīng)驗,希望對以后的工作有所幫助:
第一:繼續(xù)宣傳,加大對學(xué)生的管理力度。這樣可以使得校衛(wèi)隊真正的深入到學(xué)生中去。
第二:完善隊伍,加大配合。
第三:加大對校衛(wèi)隊內(nèi)學(xué)生的管理,做好資產(chǎn)管理。特別是校衛(wèi)隊的隊員管理。
第四:班主任召開班會對學(xué)院規(guī)章制度的再學(xué)習(xí)。特別是大三、大四的學(xué)生猶為重要。
第五:重視交流,提高工作的透明度。對那種有惡劣行為的學(xué)生,就是要嚴(yán)懲不待。
最后,衷心的感謝院領(lǐng)導(dǎo)對我們的關(guān)心和支持。同樣希望我們校衛(wèi)隊蒸蒸日上!
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校衛(wèi)隊個人工作計劃篇三
為了迎接我院本科教學(xué)評估,校衛(wèi)隊要以最好、最新的精神面貌和務(wù)實的工作態(tài)度迎接評估專家組的到來,打造好的窗口形象,故此特定階段工作計劃。
一、繼續(xù)抓好校衛(wèi)隊員個人形象和精神面貌,提高值班的工作質(zhì)量和服務(wù)態(tài)度。
二、抓好校衛(wèi)隊整體素質(zhì)的訓(xùn)練,增強工作責(zé)任心,教育隊員要有以校為家的思想,
三、要杜絕院內(nèi)亂停亂放自行車和機動車的現(xiàn)象。
四、徹底清理在學(xué)院內(nèi)做各種廣告宣傳和各種攤點。
五、對進(jìn)入的車輛要.辦-理.通行證,同時要對進(jìn)入的車輛和可疑人員進(jìn)行查問,并做好登記。
校衛(wèi)隊個人工作計劃篇四
開學(xué)伊始!為做好我院國旗護(hù)衛(wèi)隊工作,明確國旗護(hù)衛(wèi)隊新學(xué)期的工作任務(wù)及目標(biāo),保證國旗護(hù)衛(wèi)隊新學(xué)期工作順利有序地開展。根據(jù)院團(tuán)委相關(guān)指示及我隊上一學(xué)年工作情況;根據(jù)我隊的工作宗旨,并立足我隊實際,根據(jù)需要,特制定本計劃。
1。第一周做好隊員回校報到登記工作。
2。對未能按時返校的隊員,對其原因進(jìn)行關(guān)心了解。
1。由于部分隊員負(fù)責(zé)新生接待工作;根據(jù)實際情況,固隊務(wù)工作于第三周開始正?;?。
2。按規(guī)定,每周至少安排兩次集訓(xùn),周二、周日下午為固定集訓(xùn)時間,每次訓(xùn)練時間不少于兩小時;訓(xùn)練內(nèi)容包括兩部分:體能訓(xùn)練和基本功訓(xùn)練(可由操訓(xùn)員靈活把握)。
3。根據(jù)《國旗法》規(guī)定,每周及重要節(jié)慶日應(yīng)舉行升旗儀式,周一升旗周六降旗;如遇惡劣天氣及突發(fā)情況,可以不升掛。
4。升降旗程序見附件。
1。要把經(jīng)常性政治思想工作擺在突出位置;做好政治思想工作是落實好其他各項工作和任務(wù)的保證。
2。定期或不定期組織隊員開展有意義的學(xué)習(xí)活動(形式不限),提高和強化隊員思想覺悟。
1。十月份組織開展招新工作。
2。本月策劃和統(tǒng)籌好各項工作;尤其做好招新宣傳工作,設(shè)計制作招新海報,擬寫討論招新方案,包括招新對象、方式、工作人員安排等。
3。為準(zhǔn)隊員訂制工作服;納入日常管理,并開展訓(xùn)練工作。
1。擬制和完善規(guī)章制度;為了保持良好的工作秩序,不僅要有一個良好的協(xié)調(diào)指揮系統(tǒng),還必須建立起一套科學(xué)的、切實可行的規(guī)章制度以作規(guī)范;這也是我隊真正實現(xiàn)和完善自我組織、自我管理和自我教育的根本保障;貫徹和執(zhí)行規(guī)章制度的過程,實際上也是一個思想教育的過程。
2。本學(xué)期實行“隊員值日輪值制”;盡快做好相關(guān)安排,擬定值日職責(zé)。
3。為提高工作效率和完善管理,并根據(jù)上學(xué)期的實踐情況;計劃精簡內(nèi)部組織結(jié)構(gòu),合并若干職能工作小組,從下一屆開始施行,具體情況見附件。
1。一方面大力進(jìn)行文化建設(shè),積極宣揚核心理念及價值觀,努力做好我隊宣傳工作,尤其是對外的宣傳,繼續(xù)執(zhí)行宣傳工作組上一學(xué)期制定的工作計劃;另一方面要主動參與院系等社團(tuán)活動,創(chuàng)造機會,加強與領(lǐng)導(dǎo)老師及其他學(xué)生部門的聯(lián)系和交流,積極展現(xiàn)良好風(fēng)貌,樹立良好形象。
2。認(rèn)認(rèn)真真做好本職工作;條件允許的話,積極策劃爭取舉辦一次全院性活動,如“歌詠比賽”等。
1。十二月份舉行換屆總結(jié)會議,為老隊員頒發(fā)聘書獎狀,為新隊員頒發(fā)工作證;正式交接工作。
2。舉辦老隊員歡送會。
以上是本學(xué)期工作整體安排,請遵照執(zhí)行。
附件:1。升旗儀式程序
2。降旗儀式程序
3。整改后組織結(jié)構(gòu)
校衛(wèi)隊個人工作計劃篇五
我校在保衛(wèi)處各位老師的領(lǐng)導(dǎo)下非常重視校園安保工作的開展,院長指出,全校上下應(yīng)當(dāng)更充分地認(rèn)識治安綜合治理和“平安校園”建設(shè)的重大意義,并以此為契機,大力加強思想政治教育和法制安全宣傳教育的力度,全面構(gòu)建群力群防的安全管理機制,進(jìn)一步完善安全防范制度化建設(shè),為爭創(chuàng)“和諧校園、平安科大”而努力奮斗。
保衛(wèi)處處長韓亞非同志積極響應(yīng)領(lǐng)導(dǎo)號召,領(lǐng)導(dǎo)著一只高素質(zhì)的安保隊伍時刻戰(zhàn)斗在第一線。
20xx-20xx年度我們二中隊仍然將緊緊圍繞"從嚴(yán)治隊,服務(wù)師生"這條主線,堅持“安全第一、預(yù)防為主、防治結(jié)合、綜合治理”的工作方針和牢固樹立以人為本的安全工作理念,以保障師生生命安全為基本出發(fā)點、從學(xué)校和諧穩(wěn)定的大局出發(fā),嚴(yán)格落實責(zé)任,強化監(jiān)督管理,為師生營造一個安全祥和的工作環(huán)境和學(xué)習(xí)環(huán)境。
1.通過精心的組織、縝密的安排、積極的投入和務(wù)實的工作,加大值班力度,增加蹲點值班,確保全校師生財產(chǎn)安全,確保學(xué)校不出安全事故。
2.做好隊員的思想工作,提高隊員的工作熱情。定期進(jìn)行業(yè)務(wù)培訓(xùn)和思想政治教育,加強隊伍業(yè)務(wù)素質(zhì)和思想統(tǒng)一。
3.做好對外聯(lián)絡(luò)工作。積極與學(xué)校其他安保工作團(tuán)隊交流工作經(jīng)驗,盡量多地舉行一些有意義活動,擴(kuò)大校衛(wèi)隊的影響力,同時促進(jìn)我隊員的團(tuán)結(jié)和工作熱情。
4.做好信息收集工作。更好地掌握來自方面反饋給我們的信息,做到心中有數(shù)。
1、進(jìn)一步加強校衛(wèi)隊的日常管理,貫徹落實《校衛(wèi)隊章程》,結(jié)合北校的實際情況,嚴(yán)格按照《校衛(wèi)隊日常管理制度》辦事,體現(xiàn)公平、公正、公開原則,加深工作透明度。
2、完善安全工作考核獎懲制度。要從實際出發(fā),健全安全考核機制、評價機制和獎勵機制,對各責(zé)任點責(zé)任人、建立健全安全工作考核制度,制定完善的考核辦法,要將考核結(jié)果與評獎評優(yōu)以及學(xué)校年終安全管理目標(biāo)掛鉤,對在安全工作中成績顯著或有特別貢獻(xiàn)的單位或個人視情況給予表彰獎勵,對于在日常表現(xiàn)中有違紀(jì)行為的隊員也嚴(yán)懲不貸。
校衛(wèi)隊個人工作計劃篇六
我校衛(wèi)隊是去年剛成立的一個部門,接替了院系保衛(wèi)部的巡邏、保衛(wèi)工作。對于一個新的部門需要一個統(tǒng)籌的安排。因此,校衛(wèi)隊的下學(xué)期工作計劃如下:
1、招新目的:
一年已經(jīng)悄然而過,部門需要補充新鮮“血液”,增強校衛(wèi)隊的力量,以使校衛(wèi)隊能更好的完成各項任務(wù)。
2、招新計劃:
第一階段,前期招攬人員報名。由隊長、副隊長以及干事來做。
首先,在各個公示欄黏貼招新海報,讓全院新生關(guān)注到校衛(wèi)隊的信息。
其次,通過聚集大家初步認(rèn)識,從而讓大家更加了解校衛(wèi)隊,并鼓動大家填寫申請書,積極加入校衛(wèi)隊。
1、值班時間:
每天值班:
周末:
2、值勤人員安排:
(1)星期一至星期五按隊員沒課時來安排值班。
(2)周末將所有人分成兩對隊伍來進(jìn)行值班(具體值勤人員安排表見附表)。
3、值勤任務(wù):
(1)巡邏中時刻注意宿舍樓里的寢室們與可疑人員,確保同學(xué)們寢室財產(chǎn)安全。
(2)發(fā)現(xiàn)有推銷人員應(yīng)及時制止,以免損害同學(xué)們的利益。
(3)阻止一切宣傳類的傳單在宿舍內(nèi)宣傳。
4、值班注意事項:
(1)值班時不允許打打鬧鬧,要有紀(jì)律,走路時盡量整齊。
(2)對待同學(xué)要有禮貌。
(3)每天三個時間段的值班,如果要請假,先找個代替自己的隊員進(jìn)行換班,必須向隊長報告,在得到隊長的同意之后才能進(jìn)行換班。
1、會議目的:
總結(jié)前一個星期的工作情況、工作成果,對下個星期的工作提出要求,說明注意事項。
2、會議時間:
每星期二。
3、通知方式:
短信通知。
4、參加人員:
在一學(xué)期中,院系活動會隨著新生的到來而積極展開,因此有些活動需要我們校衛(wèi)隊去維護(hù)秩序,但需寫申請書到保衛(wèi)處蓋章后方能實施。
校衛(wèi)隊個人工作計劃篇七
這一屆是我校院學(xué)生會有所改革,創(chuàng)新的一屆,也是們國旗護(hù)衛(wèi)隊砥礪奮進(jìn),經(jīng)受嚴(yán)峻考驗的一屆,面對我校學(xué)生會國旗護(hù)衛(wèi)隊改變的升旗儀式和人員栽減等困難和挑戰(zhàn),我們一步一個腳印迎難而上,還是首先堅持把提升隊員的訓(xùn)練水平作為部門工作的首要任務(wù),堅持活躍隊內(nèi)氣氛,積極營過一個溫馨和諧的大家庭,組織活動,豐富隊員的課余活動,同時在指導(dǎo)老師的大力支持和引導(dǎo)下,我們堅定信心,共度時難,全力做好我校重大節(jié)目的升旗,日常守衛(wèi)國旗各項工作,目前我們部門的工作已取得初步成效。
這學(xué)期對于我們部門的發(fā)展,有不少有利的條件,學(xué)校的重視,領(lǐng)導(dǎo)的支持,給我們帶來了一股全新的動力和信心。但也面臨種種苦難,我們必須堅定自己的毅力,更加周全地做好應(yīng)對各種困難、挑戰(zhàn)的準(zhǔn)備,這學(xué)期,是我們部門有所改革的學(xué)期,也是院學(xué)生會國旗護(hù)衛(wèi)隊升旗儀式改革的開始,做好廣州市工貿(mào)技師學(xué)院升旗儀式這一重大的任務(wù),對于今后我們部門更好地服務(wù)學(xué)院至關(guān)重要,也就是這一學(xué)期我們部門工作最為重要的任務(wù)。
這學(xué)期,我們部門擔(dān)任重大節(jié)日和每星期的升旗任務(wù),責(zé)任變大了,壓力也大。全院師生更加關(guān)注著我們國旗護(hù)衛(wèi)隊的表現(xiàn)和行動,這些都證明了我們部門在院學(xué)生會中的地位和影響力。
以下是這學(xué)期重點工作安排:
(一)三月份(衛(wèi)生宣傳月)
1、落實部門成員人數(shù)和資料,辦理工作證;
2、完成本學(xué)期的工作規(guī)劃;
3、制定考核機制實施方案;
4、做好干部成員的評優(yōu)工作。
(二)四月份(運動宣傳月)
1、組織成員全面開展“五四”文藝晚會的宣傳工作;
2、組織干部培訓(xùn)課堂;
3、策劃開展學(xué)院男子籃球聯(lián)賽。
(三)五月份(節(jié)能宣傳月)
1、組織成員參加“五四”文藝晚會的重大工作;
2、組織部門成員積極參與拔河比賽;
3、組織部門成員積極參與學(xué)?,F(xiàn)場寫作比賽。
(四)六月份(環(huán)保宣傳月)
1、組織部門成員參與學(xué)校書畫比賽;
2、協(xié)助老師把教職工籃球聯(lián)賽的做好。
(五)七月份(安全宣傳月)
1、做部門工作總結(jié),開展部門的經(jīng)驗總結(jié)活動;
2、清點部門財務(wù),做好期末財務(wù)登記工作。
校衛(wèi)隊個人工作計劃篇八
開學(xué)伊始!為做好我院國旗護(hù)衛(wèi)隊工作,明確國旗護(hù)衛(wèi)隊新學(xué)期的工作任務(wù)及目標(biāo),保證國旗護(hù)衛(wèi)隊新學(xué)期工作順利有序地開展。根據(jù)院團(tuán)委相關(guān)指示及我隊上一學(xué)年工作情況;根據(jù)我隊的工作宗旨,并立足我隊實際,根據(jù)需要,特制定本計劃。
現(xiàn)將本學(xué)期各項主要工作及措施要求部署如下:
一、安排做好隊員返校報到登記工作。
1、第一周做好隊員回校報到登記工作。
2、對未能按時返校的隊員,對其原因進(jìn)行關(guān)心了解。
二、常務(wù)工作正?;?BR> 1、由于部分隊員負(fù)責(zé)新生接待工作;根據(jù)實際情況,固隊務(wù)工作于第三周開始正常化。
2、按規(guī)定,每周至少安排兩次集訓(xùn),周二、周日下午為固定集訓(xùn)時間,每次訓(xùn)練時間不少于兩小時;訓(xùn)練內(nèi)容包括兩部分:體能訓(xùn)練和基本功訓(xùn)練(可由操訓(xùn)員靈活把握)。
3、根據(jù)《國旗法》規(guī)定,每周及重要節(jié)慶日應(yīng)舉行升旗儀式,周一升旗周六降旗;如遇惡劣天氣及突發(fā)情況,可以不升掛。
4、升降旗程序見附件。
三、請示添置辦公用品。
五、加強隊伍思想素質(zhì)教育。
1、要把經(jīng)常性政治思想工作擺在突出位置;做好政治思想工作是落實好其他各項工作和任務(wù)的保證。
2、定期或不定期組織隊員開展有意義的學(xué)習(xí)活動(形式不限),提高和強化隊員思想覺悟。
六、開展“招新納賢”工作。
1、十月份組織開展招新工作。
2、本月策劃和統(tǒng)籌好各項工作;尤其做好招新宣傳工作,設(shè)計制作招新海報,擬寫討論招新方案,包括招新對象、方式、工作人員安排等。
3、為準(zhǔn)隊員訂制工作服;納入日常管理,并開展訓(xùn)練工作。
七、內(nèi)部組織結(jié)構(gòu)整改。
1、擬制和完善規(guī)章制度;為了保持良好的工作秩序,不僅要有一個良好的協(xié)調(diào)指揮系統(tǒng),還必須建立起一套科學(xué)的、切實可行的規(guī)章制度以作規(guī)范;這也是我隊真正實現(xiàn)和完善自我組織、自我管理和自我教育的根本保障;貫徹和執(zhí)行規(guī)章制度的過程,實際上也是一個思想教育的過程。
2、本學(xué)期實行“隊員值日輪值制”;盡快做好相關(guān)安排,擬定值日職責(zé)。
3、為提高工作效率和完善管理,并根據(jù)上學(xué)期的實踐情況;計劃精簡內(nèi)部組織結(jié)構(gòu),合并若干職能工作小組,從下一屆開始施行,具體情況見附件。
八、加強軟實力建設(shè)和積極做好我隊外聯(lián)工作,塑造良好形象。
1、一方面大力進(jìn)行文化建設(shè),積極宣揚核心理念及價值觀,努力做好我隊宣傳工作,尤其是對外的宣傳,繼續(xù)執(zhí)行宣傳工作組上一學(xué)期制定的工作計劃;另一方面要主動參與院系等社團(tuán)活動,創(chuàng)造機會,加強與領(lǐng)導(dǎo)老師及其他學(xué)生部門的聯(lián)系和交流,積極展現(xiàn)良好風(fēng)貌,樹立良好形象。
2、認(rèn)認(rèn)真真做好本職工作;條件允許的話,積極策劃爭取舉辦一次全院性活動,如“歌詠比賽”等。
九、正式換屆。
1、十二月份舉行換屆總結(jié)會議,為老隊員頒發(fā)聘書獎狀,為新隊員頒發(fā)工作證;正式交接工作。
2、舉辦老隊員歡送會。
十、具體工作安排(略)。
以上是本學(xué)期工作整體安排,請遵照執(zhí)行。
校衛(wèi)隊個人工作計劃篇九
一年之計在于春,在新的學(xué)期,針對不同月份所面臨的不同的工作任務(wù),在三月份,特作此工作計劃:
為了及時的糾正20xx隊員在寒假期間可能產(chǎn)生或已經(jīng)產(chǎn)生了的各種陋習(xí),新學(xué)期開始,我部將在三月初開展集訓(xùn)。旨在提高20xx隊員的單兵動作水平,恢復(fù)一個良好的`精神面貌,使20xx隊員盡早的走上院學(xué)生會工作的正軌!
三月學(xué)雷鋒,根據(jù)院團(tuán)委的指導(dǎo),我部將開展學(xué)雷鋒活動。本次活動以“弘揚雷鋒精神、共筑和諧校園”為主題,動員和組織全隊開展形式多樣、扎實有效的學(xué)習(xí)雷鋒志愿服務(wù)活動,在全校范圍內(nèi)大力弘揚“奉獻(xiàn)、友愛、互助、進(jìn)步”的志愿服務(wù)精神,對于切實加強青少年思想道德建設(shè),帶領(lǐng)廣大青少年共建和諧嚇校園具有重要意義。
根據(jù)院團(tuán)委的指導(dǎo),為促進(jìn)院學(xué)生會成員之間的互相了解,加強院學(xué)生會成員之間的溝通和團(tuán)結(jié),使20xx級院學(xué)生會成員更好的為以后院學(xué)生會的發(fā)展而奮斗。我部將在三月下旬開展晚訓(xùn)工作,具體策劃將在三月中旬上交團(tuán)委審批。
校衛(wèi)隊個人工作計劃篇十
今年以來,公司在董事會的領(lǐng)導(dǎo)下,經(jīng)過全體員工的努力,各項工作進(jìn)行了全面鋪開,__品牌得到了社會的初步認(rèn)同??傮w上說,成績較為喜人。為使公司各項工作上一個新臺階,在新的年度里,公司將抓好“一個中心”、搞好“兩個建立”、做到“三個調(diào)整”、進(jìn)行“四個充實”、著力“五個推行”。具體制定工作計劃如下:
一、力爭年內(nèi)基本完成第一期建設(shè)任務(wù)。
春節(jié)前后務(wù)必完成第一期工程的土地征拆工作。元月份完成征地摸底調(diào)查,二月份完成征地范圍內(nèi)的無證房屋的拆遷。三月份完成征地范圍內(nèi)有證房屋拆遷及國土儲備中心土地和集體土地的征收工作。各部門關(guān)系的協(xié)調(diào),以總經(jīng)理室為主,顧問室配合,工程部具體操作。工程進(jìn)入實施階段后,工程部應(yīng)抓緊第二期工程的土地征拆工作聯(lián)系,適時調(diào)整主攻方向。元月份簽訂招投標(biāo)代理合同,工程進(jìn)入招投標(biāo)階段。二月份確定具有實力的施工企業(yè)并行簽訂施工合同;確定監(jiān)理企業(yè)并行簽訂監(jiān)理合同。三月份工程正式開工建設(shè)。另外,工程部應(yīng)加強工程合同、各類資料的存檔管理,分門別類、有檔可查。建立一套完整的工程檔案資料。
工程部應(yīng)適時做到工程報建報批,跟進(jìn)圖紙設(shè)計。元月份完成方案圖的設(shè)計;二月份完成擴(kuò)初圖的設(shè)計。在承辦過程中,工程部應(yīng)善于理順與相關(guān)部門關(guān)系,不得因報建拖延而影響工程開工。__項目是省、市重點工程,也是__品牌的形象工程。因而抓好工程質(zhì)量尤為重要。工程部在協(xié)助工程監(jiān)理公司工作的同時,應(yīng)逐漸行成公司工程質(zhì)量監(jiān)督體系。以監(jiān)理為主,以自我為輔,力爭將__項目建成為__工程。工程部、財務(wù)部必須嚴(yán)格工程預(yù)算、決算工作的把關(guān)。嚴(yán)格執(zhí)行約定的定額標(biāo)準(zhǔn),不得擅自增加工程量和無據(jù)結(jié)算。不得超預(yù)算支付工程款。
二、切實完成年營銷任務(wù),力保工程進(jìn)度不脫節(jié)。
為完成年度營銷任務(wù),我們建議:策劃代理公司可實行置業(yè)任務(wù)分解,到人到片。而不是單純依靠招商大廳或中心活動??刹扇「鼮殪`活的銷售方式,全面完成年銷任務(wù),在根本上保證工程款的跟進(jìn)。在營銷形式上,應(yīng)完善團(tuán)購、中心活動推介、上門推介等方案,努力創(chuàng)造營銷新模式,以形成自我營銷特色。新的一年,公司將進(jìn)一步擴(kuò)大廣告投入。其目的一是塑造__品牌,二是擴(kuò)大樓盤營銷。廣告宣傳、營銷策劃方面,__應(yīng)在廣告類種、數(shù)據(jù)統(tǒng)計、效果評估、周期計劃、設(shè)計新穎、版面創(chuàng)意、色調(diào)處理等方面下功夫,避免版面雷同、無效重復(fù)、設(shè)計呆板、缺乏創(chuàng)意等現(xiàn)象的產(chǎn)生。
策劃代理公司的置業(yè)顧問以及公司營銷部的營銷人員,是一個有機的合作群體。新的一年,公司將充分運用此部分資源。策劃代理公司首先應(yīng)抓好營銷人員基本知識培訓(xùn)工作,使?fàn)I銷人員成為一支能吃苦、有技巧、善推介的隊伍。其次是逐步完善營銷激勵機制,在制度上確立營銷獎勵辦法,具體的獎勵方案由營銷部負(fù)責(zé)起草。擬采取銀信融資、廠商融資、社會融資、國債融資、集團(tuán)融資等方式,拓寬融資渠道。通過讓股、擴(kuò)股等辦法擴(kuò)大資金流,以保證__項目建設(shè)資金的及時到位。
三、全面啟動招商程序,注重成效開展工作。
招商工作是__建成后運營的重要基礎(chǔ)。該工作開展順利與否,也直接影響公司的樓盤銷售。因此,在新的一年,招商應(yīng)有計劃地、有針對性地、適時適量地開展工作。按照公司與策劃代理公司所簽合同規(guī)定,__應(yīng)于去年出臺__,但目前該工作已經(jīng)滯后。公司要求,__在一季度由策劃代理公司編制出臺。為綜合__市場情況,擬由招商部負(fù)責(zé)另行起草__。要求招商部在元月份出初稿。
校衛(wèi)隊個人工作計劃篇十一
回顧過往的學(xué)習(xí),我心存感激,它使我更加了解這個世界。然而,對于一個公務(wù)員來說,我深知自己所掌握的知識還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠,為了能夠盡快地融入宣傳部這個大家庭,更好地完成領(lǐng)導(dǎo)和同事交付的事情,以下是小編整理的關(guān)于個人。
歡迎大家參閱。
總結(jié)的基本要求。
1.總結(jié)必須有情況的概述和敘述,有的比較簡單,有的比較詳細(xì)。這部分內(nèi)容主要是對工作的主客觀條件、有利和不利條件以及工作的環(huán)境和基礎(chǔ)等進(jìn)行分析。
2.成績和缺點。這是總結(jié)的中心??偨Y(jié)的目的就是要肯定成績,找出缺點。成績有哪些,有多大,表現(xiàn)在哪些方面,是怎樣取得的;缺點有多少,表現(xiàn)在哪些方面,是什么性質(zhì)的,怎樣產(chǎn)生的,都應(yīng)講清楚。
3.經(jīng)驗和教訓(xùn)。做過一件事,總會有經(jīng)驗和教訓(xùn)。為便于今后的工作,須對以往工作的經(jīng)驗和教訓(xùn)進(jìn)行分析、研究、概括、集中,并上升到理論的高度來認(rèn)識。
總結(jié)的注意事項。
1.一定要實事求是,成績不夸大,缺點不縮小,更不能弄虛作假。這是分析、得出教訓(xùn)的基礎(chǔ)。
2.條理要清楚??偨Y(jié)是寫給人看的,條理不清,人們就看不下去,即使看了也不知其所以然,這樣就達(dá)不到總結(jié)的目的。
3.要剪裁得體,詳略適宜。材料有本質(zhì)的,有現(xiàn)象的;有重要的,有次要的,寫作時要去蕪存精。總結(jié)中的問題要有主次、詳略之分,該詳?shù)囊敚撀缘囊浴?BR> 人非生而知之,學(xué)而知之也,我現(xiàn)在所掌握的知識都來自于學(xué)習(xí),也只有不斷的學(xué)習(xí),人才能進(jìn)步。
我熱愛學(xué)習(xí),學(xué)習(xí)之于我就像是陽光之于植物一般不可缺少,回顧過往的學(xué)習(xí),我心存感激,它使我更加了解這個世界。然而,對于一個公務(wù)員來說,我深知自己所掌握的知識還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠,為了能夠盡快地融入宣傳部這個大家庭,更好地完成領(lǐng)導(dǎo)和同事交付的事情,我為自己制定了以下。
學(xué)習(xí)計劃。
首先、理論知識的學(xué)習(xí)對我來說至關(guān)重要。從普通人到公務(wù)員身份的轉(zhuǎn)變要求我必須掌握足夠多的理論知識,為了彌補這一薄弱環(huán)節(jié),我準(zhǔn)備從以下著手,用心研讀xx大報告中關(guān)于科學(xué)發(fā)展觀的論述,盡最大努力領(lǐng)悟其內(nèi)涵,并運用于實際工作中;通過每天觀看《新聞聯(lián)播》,《長安新聞》,閱讀人民日報、西安日報、長安開發(fā)等報刊雜志以及瀏覽人民網(wǎng)、長安新聞網(wǎng)最新資訊等方式及時了解國家大政方針,時刻關(guān)注時政要聞,以達(dá)到提高政治素養(yǎng)和理論水平的目的。
二、鞏固專業(yè)知識,提升工作技能,
為了日后工作的順利開展,夯實并進(jìn)一步地提高寫作功底是當(dāng)務(wù)之急。因此我決定,每周背誦一首。
唐詩。
或宋詞,提升文學(xué)素養(yǎng);每月至少消化一本理論書籍,并寫出學(xué)習(xí)心得;每年閱讀不少于五本名著。我堅信勤能補拙,只要堅持不懈地努力,我的寫作水準(zhǔn)會一步一步得到提高。21世紀(jì)是信息化時代,宣傳方式也由原來的單一模式轉(zhuǎn)變?yōu)樾问蕉鄻拥亩嗝襟w宣傳,對此我會要求自己不斷充電,學(xué)習(xí)攝影、視頻制作等技術(shù)以適應(yīng)新的宣傳方式。
三、廣泛涉獵,擴(kuò)展知識面。一名合格的公務(wù)員需要具備堅定的政治立場,良好的身心素質(zhì)以及豐富的社會知識等。我們國家是社會主義法治國家,作為國家工作人員熟悉并了解法律是必須的,為此我將利用課余時間自學(xué)法律更好地為實際工作服務(wù)。眾所周知,哲學(xué)能夠讓人智慧,在日后的工作中,哲學(xué)也將成為我的必修課,我相信它會讓我在工作中學(xué)會揚長避短,不盲目行事。
四、和睦相處,團(tuán)結(jié)協(xié)作。良好的人際交往能力是所有工作都不可或缺的一項?!皼]有完美的個人,只有完美的集體”,團(tuán)結(jié)協(xié)作能夠高效優(yōu)質(zhì)地完成工作。作為宣傳部的新人,所有的領(lǐng)導(dǎo)同事都將是我的老師,我定會虛心求教以期盡快融入這個大家庭,同樣我也會服從領(lǐng)導(dǎo)安排和指揮,用心投入工作,在工作中不斷學(xué)習(xí),用學(xué)習(xí)促進(jìn)工作。
1、進(jìn)一步鞏固會計核算改革工作。
搞好會計核算是做好學(xué)校財務(wù)工作的基礎(chǔ),因此,必須在鞏固會計核算改革的基礎(chǔ)上,進(jìn)一步規(guī)范會計基礎(chǔ)工作,提高會計核算的水平。
2、完善財務(wù)制度建設(shè)。
我們將在x年制度建設(shè)的基礎(chǔ)上,進(jìn)一步制定和完善一些校內(nèi)財務(wù)。
規(guī)章制度。
諸如:《清華大學(xué)非貿(mào)易非經(jīng)營性外匯財務(wù)管理辦法》、《清華大學(xué)二級核算單位會計工作制度》等使會計工作有一個更加完善的制度環(huán)境。
3、進(jìn)一步加強財務(wù)系統(tǒng)信息化建設(shè)。
我們將進(jìn)一步開發(fā)財務(wù)專網(wǎng)在財務(wù)管理和會計核算中的作用;進(jìn)一步加強財務(wù)處網(wǎng)頁建設(shè),做好財務(wù)信息的日常發(fā)布工作,方便教師查詢,提高辦公效率;完善內(nèi)部報表制度,開發(fā)財務(wù)分析系統(tǒng),為決策提供科學(xué)依據(jù)。
4、配合后勤部門做好社會化改革工作。
從財務(wù)角度認(rèn)真總結(jié)x年后勤改革的經(jīng)驗,修訂和完善后勤單位的經(jīng)濟(jì)管理辦法,使其在自我發(fā)展的軌道上實現(xiàn)良性循環(huán);設(shè)立后勤專管員了解后勤財務(wù)狀況,幫助主管校長進(jìn)行后勤理財;擴(kuò)大后勤改革的范圍,制定飲食服務(wù)中心、接待服務(wù)中心等部門的管理辦法,配合后勤部門把后勤改革推向深入。
5、加強會計人員的業(yè)務(wù)培訓(xùn),提高會計人員的整體核算水平。
x年將定期對會計核算和使用天財財務(wù)軟件過程出現(xiàn)的問題對會計人員進(jìn)行業(yè)務(wù)培訓(xùn)。結(jié)合x年的決算和總復(fù)核中發(fā)現(xiàn)的問題,有針對地對一些重點科目進(jìn)行講解。
6、拓寬、完善天財軟件在管理上的應(yīng)用。
x年將重點開發(fā)為各系財務(wù)負(fù)責(zé)人和系會計人員使用的財務(wù)報表分析系統(tǒng)以及開發(fā)離任審計的財務(wù)指標(biāo)評價系統(tǒng)。
7、管好、用好各種專項經(jīng)費。
做好211工程的驗收檢查及財務(wù)文件的歸檔以及財務(wù)數(shù)據(jù)和財務(wù)統(tǒng)計分析工作。掌握985經(jīng)費的使用計劃(規(guī)劃),加強平日管理、檢查、分析和控制工作。
8、清理會計檔案庫,開發(fā)票據(jù)管理軟件。
對所有的會計檔案進(jìn)行整理、清查和分類,開發(fā)票據(jù)管理軟件,加強票據(jù)的管理和監(jiān)督。
9、完成助學(xué)金一級核算工作。
在工資實現(xiàn)一級核算之后,完成助學(xué)金一級核算的動員、說服、組織、協(xié)調(diào)以及數(shù)據(jù)的采集、核算、崗位責(zé)任方面的工作,實現(xiàn)助學(xué)金的銀行代發(fā),從而提高助學(xué)金管理的運行效率。
10、加強平安互助基金、住房公積金的管理及核算工作。
進(jìn)一步加強平安互助基金的管理,落實財務(wù)處、校醫(yī)院和工會三方面的責(zé)任,建立科學(xué)、現(xiàn)代化的平安互助基金管理體系。
11、拓寬結(jié)算中心業(yè)務(wù),實現(xiàn)金融創(chuàng)新。
恢復(fù)結(jié)算中心對公(主要指后勤資金)部分核算業(yè)務(wù);配合校園卡工程,研究落實校園卡小錢包結(jié)算功能方案;研究資金增值方案及方式;參與全國結(jié)算中心工作的研究;在總結(jié)x年學(xué)生學(xué)費收取工作的基礎(chǔ)上,進(jìn)一步做好x年的收費工作。
12、進(jìn)一步做好部門預(yù)算工作,探索基層單位預(yù)算管理規(guī)律。
按照教育部、財政部的要求,總結(jié)大口徑預(yù)算工作的規(guī)律,提高預(yù)算工作的預(yù)見性、民主性和科學(xué)性,做好學(xué)校部門預(yù)算的編制和落實工作。在試點的基礎(chǔ)上,探索院系等基層單位預(yù)算管理的規(guī)律,促進(jìn)資源配置優(yōu)化和基層管理水平的提高。
13、加強財務(wù)管理體制和會計委派制的研究、落實工作。
鑒于天財財務(wù)軟件適于規(guī)模化、分工流水作業(yè)的特點,x年將著力研究辦公地點比較近的院一級財務(wù)的實質(zhì)性合并工作,合理調(diào)配校內(nèi)資源,實現(xiàn)資源共享,為進(jìn)一步實現(xiàn)財務(wù)分區(qū)辦公服務(wù)和會計人員委派制打好基礎(chǔ)。
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校衛(wèi)隊個人工作計劃篇十二
本年級組有8位教師,有4位班主任老師,有4個班。本學(xué)期我們還將發(fā)揚以往“團(tuán)結(jié)、愉快、務(wù)實、創(chuàng)新”的工作作風(fēng),努力調(diào)動本年級組全體教師的工作積極性,根據(jù)年級孩子的年齡特點,開展一些有利于孩子健康成長的活動,讓孩子們在競爭中學(xué)會合作,在競爭中學(xué)會生活,在競爭中學(xué)會創(chuàng)新。使年級組各項工作再上一個新臺階。
二、指導(dǎo)思想:
1、以求實創(chuàng)新,奮力率先的精神狀態(tài),扎實有效地努力工作,突出我級素質(zhì)教育新形象,以優(yōu)異的教學(xué)質(zhì)量讓學(xué)校放心,讓家長放心,讓社會放心。
2、以學(xué)校教育模式的工作思想為指導(dǎo),以德育課題研究為主線,堅持以“培養(yǎng)走進(jìn)21世紀(jì)的現(xiàn)代人”為宗旨。
3、加強級組的團(tuán)隊意識,培養(yǎng)優(yōu)良的團(tuán)隊精神,充分發(fā)揮級組的管理作用。
4、幫助新教師、班主任盡快適應(yīng)本校的教學(xué)理念和教育機制,提高他們抓班管班的能力。
三、工作重點:
1、根據(jù)本年級孩子們的年齡特點,精心策劃組織教育活動、德育活動,力爭做到教學(xué)效果、德育效果明顯。
2、配合教務(wù)處、總務(wù)處、德育處,要求班主任狠抓學(xué)生的行為習(xí)慣、學(xué)習(xí)習(xí)慣、生活習(xí)慣等養(yǎng)成、常規(guī)教育。
3、加強對學(xué)生的安全教育,注重學(xué)生安全意識教育,防止不安全事故的發(fā)生。
4、幫助新教師、班主任盡快適應(yīng)本校的教學(xué)理念和教育機制,提高他們抓班管班的能力。
5、根據(jù)學(xué)校德育工作計劃和對德育工作的要求,結(jié)合年級學(xué)生的實際情況,嚴(yán)格要求本年級學(xué)生落實好《小學(xué)生守則》和《小學(xué)生日常行為規(guī)范》。從行為習(xí)慣抓起,培養(yǎng)學(xué)生良好的道德品質(zhì)和文明行為習(xí)慣。
6、做好日常年級管理工作,充分利用課余時間和班會活動,對本年級的學(xué)生進(jìn)行思想教育,樹立良好的班風(fēng)、學(xué)風(fēng),努力使本年級成為一個熱愛學(xué)校、熱愛班級、團(tuán)結(jié)友愛、勤奮學(xué)習(xí)、遵守紀(jì)律的優(yōu)秀年級。
校衛(wèi)隊個人工作計劃篇十三
1、我行一直提倡的"首問責(zé)任制"、"滿時點服務(wù)"、"站立服務(wù)"、"三聲服務(wù)"我們將繼續(xù)執(zhí)行,并做到每個員工能耐心對待每個顧客,讓客戶滿意。
2、主動加強與個人業(yè)務(wù)的聯(lián)系,參與個人業(yè)務(wù)、熟悉個人業(yè)務(wù)以更好為客戶服務(wù)。雖然已經(jīng)上了綜合業(yè)務(wù)系統(tǒng),但因為各種各樣的原因還沒有能做到真正的綜合,是我營業(yè)部工作的一個欠缺。
3、以銀行為課堂,明年我們將舉辦的銀行結(jié)算辦法講座,增加人們的金融知識,讓客戶多了解銀行,貼近銀行從而融入到我行業(yè)務(wù)中。
4、繼續(xù)做好電話銀行、自助銀行和網(wǎng)上銀行的工作,并向優(yōu)質(zhì)客戶推廣使用網(wǎng)上銀行業(yè)務(wù)。
1、督促科技部門對我營業(yè)部的電腦接口盡快更換,然后嚴(yán)格按照綜合業(yè)務(wù)系統(tǒng)的要求實行事權(quán)劃分,一崗一卡,一人一卡,增強制度執(zhí)行的鋼性,提高約束力。
2、進(jìn)一步強化重要環(huán)節(jié)和重要崗位的內(nèi)控外防,著重加強帳戶管理(確保我行開戶單位的質(zhì)量)和上門服務(wù)。
3、進(jìn)一步加強會計出納制度,嚴(yán)格會計出納制度的執(zhí)行與檢查,規(guī)范會計印章和空白重要憑證的使用和保管。
4、重點推行支付密碼器的出售工作,保證銀企結(jié)算資金的安全,進(jìn)一步提高我行防范外來結(jié)算風(fēng)險的手段。
5、規(guī)范業(yè)務(wù)操作流程,強化總會計日常檢查制度以及時發(fā)現(xiàn)隱患,減少差錯杜絕結(jié)算事故。
6、切實履行對分理處的業(yè)務(wù)指導(dǎo)與檢查。
7、做好會計核算質(zhì)量的定期考核工作。
1、把好進(jìn)人用人關(guān)。銀行業(yè)聽著很美,其實充滿競爭和風(fēng)險,所以到我營業(yè)部需要有一定的心理素質(zhì)和文化修養(yǎng)。在用人上以員工的能力且要能發(fā)揮員工潛能來確定適合的崗位,從而提高員工的積極性。
2、加強業(yè)務(wù)培訓(xùn),這也是明年最緊迫的,現(xiàn)已將培訓(xùn)計劃上報人事部門,準(zhǔn)備對出納制度、支付結(jié)算辦法、綜合業(yè)務(wù)系統(tǒng)會計制度、新會計科目等基礎(chǔ)知識以及各種新興業(yè)務(wù)進(jìn)行培訓(xùn)。
3、在人員緊張的情況下仍要加強崗位練兵,除了參加明年的技術(shù)比武更為了提高員工的業(yè)務(wù)水平。
4、勤做員工的思想工作,關(guān)心鼓勵員工,強化員工的心理素質(zhì)。
5、有計劃、有目的地進(jìn)行崗位輪換,培養(yǎng)每一個員工從單一的操作向混合多能轉(zhuǎn)變。
1、繼續(xù)加強學(xué)習(xí),不斷提高自身的綜合能力和業(yè)務(wù)技能,在__年里,我將結(jié)合自身工作開展的實際,有計劃的報考銀行從業(yè)資格證的相關(guān)科目考試,職稱資格考試,針對自身進(jìn)取不足的實際,自覺提高整體綜合素質(zhì)。
2、結(jié)合我社的服務(wù)創(chuàng)優(yōu)工程開展實際情況,不斷提升自身專業(yè)技能,繼續(xù)狠抓勤練基本功不放松,不斷提高自身綜合技能、服務(wù)能力和營銷能力,有效提升自己的整體綜合素質(zhì)。
3、結(jié)合崗位實際,不斷探索崗位工作開展的方式、方法,立足實際,著力窗口接觸點的“同位”思維,充分理解客戶的心態(tài),善于換位思考,積極探索客戶維護(hù)和服務(wù)的方式、方法,并結(jié)合當(dāng)前實際給予有效的開展落實,通過優(yōu)質(zhì)服務(wù)的開展,不斷提升現(xiàn)有客戶的忠誠度和誠信度。
4、熟練的掌握各種業(yè)務(wù)技能特別是計算機操作、財會業(yè)務(wù)等技能,努力適應(yīng)時代的發(fā)展需要,培養(yǎng)多方面技能,更好的實踐為“三農(nóng)”服務(wù)的宗旨我將通過多看、多學(xué)、多練來不斷的提高自己的各項業(yè)務(wù)技能。
校衛(wèi)隊個人工作計劃篇十四
一、繼續(xù)開展壓力管道的普查匯總工作:
1、十月一日前對所有填表申報的單位,要各單位的填報資料進(jìn)行全面的抽查;。
2、十月中旬對各街道的普查工作進(jìn)行評比,對完成好的單位給予表彰,對質(zhì)量不到的必須進(jìn)行反工。
二、積極開展安全技術(shù)人員的專培訓(xùn)工作:
從使月份開始安排適當(dāng)?shù)臅r間,組織全區(qū)安全管理技術(shù)人員,進(jìn)行崗位培訓(xùn),對未達(dá)到市安全生產(chǎn)監(jiān)督管理局上崗要求的,一率安排參加市安監(jiān)局組織的上崗培訓(xùn)。對已達(dá)到要求的人員進(jìn)行崗位自學(xué)及有組織的業(yè)務(wù)培訓(xùn),以達(dá)到不斷提高業(yè)務(wù)水平為目的。
三、認(rèn)真開展安全生產(chǎn)大檢查活動:
2、認(rèn)真加強人員密集場所及大形商場、超市、市場等安全防火工作;。
3、認(rèn)真開展“元旦”前的安全生產(chǎn)大檢查,以確保節(jié)日之間的安全工作。
四、認(rèn)真抓好全區(qū)安全生產(chǎn)的年終評比工作:
2、填寫好相關(guān)報表,統(tǒng)計好相關(guān)的數(shù)據(jù),為年度評比工作做好準(zhǔn)備;。
3、擬定__年度安全生產(chǎn)工作評比辦法;。
5、認(rèn)真總結(jié)全區(qū)__年度安全生產(chǎn)工作,認(rèn)真擬草全區(qū)__年度的安全生產(chǎn)工作計劃。
五、認(rèn)真完善安全生產(chǎn)管理臺帳:
四季度中要認(rèn)真抓好安全生產(chǎn)管理臺帳的更換工作,力爭在十一月份前各生產(chǎn)單位都能使用上全區(qū)統(tǒng)一臺帳。十二月一日開始記錄__年度的安全生產(chǎn)工作時,必須使用新的統(tǒng)一臺帳。
校衛(wèi)隊個人工作計劃篇十五
轉(zhuǎn)眼來到公司已經(jīng)八個多月了,踏足一個新公司,新行業(yè),這八個多月首先我盡快的熟悉了公司的各項管理制度并嚴(yán)格遵守,其次努力學(xué)習(xí)了關(guān)于產(chǎn)品的一些專業(yè)知識,其中一些不懂或疑惑的地方也很感謝領(lǐng)導(dǎo)給與的答問解惑,新的一年來到,在熟悉了公司的相關(guān)制度及自己涉及的領(lǐng)域工作范疇與職責(zé)之后,對于新一年的工作開展,我也有了點點想法與計劃:
首先,作為公司市場部的一員對于公司市場方面在明年的工作規(guī)劃中提出下面的幾點參考意見:
1)建立一支熟悉業(yè)務(wù),而相對穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊。
人才是企業(yè)最寶貴的資源,一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員,建立一支具有凝聚力,合作精神的銷售團(tuán)隊是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個和諧,具有殺傷力的團(tuán)隊作為一項主要的工作來抓。
2)完善銷售制度,建立一套明確系統(tǒng)的銷售辦法。
3)培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題,總結(jié)問題,不斷自我提高的。
4)培養(yǎng)對于產(chǎn)品使用過程中的一些突發(fā)狀況的應(yīng)急措施。
5)產(chǎn)品要很好的定位,針對性的策略,先做好一件事,再做其他事。
目前來說,20xx年的經(jīng)濟(jì)總體不是很好,特種脂走不起來量,能夠使用的客戶也不是想象中的很多,可能因為成本的問題制約,20xx年剛剛開始,經(jīng)濟(jì)的整體情況目前看,也不是很樂觀,所以這個需要慢慢來,一步一步挖掘,急不來。
作為市場銷量很大的通用鋰基脂,因為市場上的產(chǎn)品層次不齊,很亂,而我們公司的產(chǎn)品,首先因為是個新牌子,成本不容易下降,所以在一定程度上,突圍是很難的,量不容易走起來,那只有在質(zhì)量上保持穩(wěn)定性,在原有的客戶基礎(chǔ)上,穩(wěn)步推進(jìn),增加客戶群,提高知名度,提高客戶的滿意度和認(rèn)可度,在銷售上再靈活些,在售后上快速解決。同時推出別人沒有的,市場又可以接受,能走起量的產(chǎn)品。
其次作為個人20xx我需要努力做到并日趨完善的幾件事。
2)銷售工作最基本的客戶訪問量(積極開發(fā)新客戶,并維護(hù)好老客戶,經(jīng)常與客戶保持一個良好的溝通)。
3)溝通要深入(做好本行業(yè)知識的積累,多想想在實際工作中有可能會遇到的一些問題,工作閑暇多查看一些行業(yè)網(wǎng)站及專業(yè)書本);在與客戶溝通的過程中,要能把我們公司所包含業(yè)務(wù)的范疇十分清晰的傳達(dá)給客戶,了解客戶的真正想法和意圖;對客戶提出的建議要能做出迅速的反應(yīng)。在傳達(dá)產(chǎn)品信息時要知道客戶對我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受到了什么程度。
4)工作要有一個明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計劃。要養(yǎng)成一個寫工作總結(jié)和計劃的習(xí)慣以便于將工作時間更加合理的分配,避免工作局面混亂等各種不良的后果。
根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù),把任務(wù)根據(jù)具體情況分解,完成銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。我認(rèn)為公司今年的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質(zhì),公司的指導(dǎo)方針,團(tuán)隊的建設(shè)是分不開的。建立一個良好的銷售團(tuán)隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。
市場是良好的,形勢是嚴(yán)峻的。在市場可以用這一句話來概括,在技術(shù)發(fā)展飛快地今天,今年是大有作為的一年,假如在今年一年內(nèi)沒有把市場做好,沒有抓住這個機遇,我們很可能失去這個機會,永遠(yuǎn)沒有機會在做這個市場。
5)根據(jù)原有客戶和開發(fā)新的客戶制定銷售計劃。
鞏義市。
1.鞏義市黃河耐火廠,有兩臺雷蒙磨,去年試用后采購了一桶,但在后來的使用過程中,機修不按操作去做,和他原來用的油混加,造成使用效果下降,老板對此所產(chǎn)生的成本上升,表示不滿,后來就不進(jìn)了,電話溝通了幾次,但無果,我計劃過了十五六去鞏義,在拜訪一次,見一下趙老板,爭取繼續(xù)合作。
2.鞏義亞中耐火,兩臺磨,一月正常需要兩桶,去年年前試用,總體不錯,已經(jīng)有一定的合作意向,劉經(jīng)理說過了年在采購,桶裝的和管裝的價格不同,加注方式不同,要和機修溝通好,避免他為了省事就混加,爭取一定拿下。
3.鞏義豐達(dá)耐材,兩臺磨機,大概需一桶多,去年年前試用,結(jié)果不錯,李師傅也說油好,就是太貴,主要是因為,他擔(dān)心軸承壞時,有就扔了,太貴,對于這個問題,后來我又給他不加了次,讓他看看軸承能用多長時間,看能不能在軸承的成本上對沖一下,我計劃去鞏義去看下,再和他談?wù)?,爭取達(dá)成共識。
4.鞏義金嶺耐火廠,三臺磨機,大概需三到四桶,年前試用的,用了十三四天,軸承壞了,用的是咱公司的油封,對此他也沒說啥,年前他也放假早,就沒再說,我打算過幾天去鞏義時,再去拜訪下,看看啥情況,爭取可以合作。
5.鞏義天琪耐火,一臺磨機,需一桶,去年十一月試用,就開機了幾天,后來就沒開,我打算去看下現(xiàn)在是啥情況,看能不能合作。
新密。
6.新密光大耐火廠,去年已試用,總共有三臺磨,月需三到四桶,使用效果不錯,也很滿意,五r的用了有一個月軸承壞了,油封是咱公司的,這個事沒有外人知道,我去找了老板,老板說年底了,就不進(jìn)了,過了年再說,我打算過了十五六去趟,爭取拿下。
7.新密清平耐火,用的是鋰基脂,想試用雷蒙脂,因一直沒有合適的機會,到現(xiàn)在也沒有試用,有三臺磨機,月需三到四桶,我計劃去趟在拜訪下,看有沒有機會試用,爭取試用成功,讓他用雷蒙脂。
8.新密萬瑞耐火,兩臺磨,現(xiàn)在合作,用的是鋰基脂,月需兩桶,以協(xié)商好,等天熱的時候,試用雷蒙脂,如果效果理想的話,他準(zhǔn)備換成雷蒙脂。
南陽。
9.東風(fēng)軸承店,年前以合作,進(jìn)了部分產(chǎn)品,包闊特種脂,我打算過幾天從鞏義,新密出差回來去南陽再去看看,順便在向他推薦下,新開發(fā)的保輪脂,爭取讓他能把量做起來。
10.西峽縣西平鎮(zhèn),宏軒耐火公司,年前給他發(fā)了兩桶鋰基脂,有四臺磨,他鋰基脂月需1000元,對于雷蒙脂,他目前不是很愿意用,我計劃去趟看看能試用不能,爭取說服進(jìn)行試用,以便也改成雷蒙脂。
11.西峽縣西平鎮(zhèn)豫邊村,豫誠耐火,兩臺磨,年前去時想試用,但考慮到他磨得是生料,短時間試用不出效果,因為快放假了,所以決定過完年開工了再給他試,過幾天去南陽時,想去給他試用下,他的周圍還有七八臺磨。把他拿下的話,會有一個骨牌效應(yīng),因為周圍的人都認(rèn)識他。
去年我原有的幾個客戶,以終端為多,用量也不是很大,在今年我計劃在原有的試用客戶,暫沒達(dá)成合作的,盡量發(fā)現(xiàn)問題,解決問題,達(dá)成合作,增加特種脂的銷量,在這同時開發(fā)渠道客戶,增加銷量,以期達(dá)到滿意的結(jié)果。
根據(jù)以上和今年目前經(jīng)濟(jì)的情況,下邊是我三四五月份的一個粗略估計:我估計三月份應(yīng)該可以達(dá)到5000元,四月份估計可以達(dá)到8000到一萬,五月份因為天氣有點熱了,用油量也在增加,客戶群也在增加,如果產(chǎn)品性能也很穩(wěn)定,我估計可以做到一萬三左右,在此基礎(chǔ)上我會再努力爭取開發(fā)更多客戶,我想銷量會一步不提高的。為公司為個人增加收入,提高市場占有率30%,知名度。
以上是我對20xx年銷售工作計劃的一些的建議和看法,如有不妥之處敬請諒解。
校衛(wèi)隊個人工作計劃篇十六
1、充分利用班隊會及晨會的'時間學(xué)習(xí)《小學(xué)生守則》和《小學(xué)生日常行為規(guī)范》,并在日常學(xué)習(xí)的過程中讓學(xué)生知道什么行為是對的,什么是不對的,使學(xué)生養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)和生活習(xí)慣。我將在班級設(shè)立"小小監(jiān)督崗",專門負(fù)責(zé)監(jiān)督檢查學(xué)生的日常行為,并在晚點時間進(jìn)行一日總結(jié),通過監(jiān)督崗的匯報,評出"最佳拇指獎"。對表現(xiàn)不夠好的學(xué)生,及時進(jìn)行點撥,指導(dǎo),加強教育。
2、合理利用升旗儀式,重大節(jié)日,加強學(xué)生的德育教育。這學(xué)期利用教師節(jié),國慶節(jié),少先隊建隊日和元旦等重大活動舉行一些有意義的主題班隊會,使學(xué)生懂得做人的道理,增強學(xué)生的榮譽感,使學(xué)生心中有他人,有集體。培養(yǎng)其愛國主義情感。同時,讓學(xué)生在各種活動和勞動中學(xué)會合作,學(xué)會生活。
一個班級,要想有良好的班風(fēng),必須要有良好的紀(jì)律才行。因而,我從以下幾點入手:
1、課堂紀(jì)律。
首先師生共同制定班規(guī)班紀(jì),并制定相應(yīng)的獎懲辦法。這樣學(xué)生既感到有趣,又有動力,而且可以在不知不覺中遵守紀(jì)律。由于是孩子們自己制定的,這樣變被動的各種要求為主動的行為,有助于學(xué)生將文字內(nèi)化為行為。我們班的宗旨是"說到就要做到。"。
2、課間紀(jì)律。
課間是學(xué)生輕松休息的時間,良好的課間紀(jì)律將會給整個校園帶來活躍而輕松的氣氛。然而,豐富多彩的課間活動,就是解決課間紀(jì)律亂的法寶。我將針對學(xué)生的年齡特點,采用師生共同參與的方式,開展"跳繩,做游戲,拍球"等活動,使學(xué)生既健體又受教育,還能增進(jìn)師生之間的感情,擴(kuò)大交流的空間。同時,隨時提醒學(xué)生要注意的危險活動和場地,寓教于樂。
講究衛(wèi)生很重要。俗話說,病從口入。收拾好衛(wèi)生,既能使身體健康,又能養(yǎng)成良好的生活習(xí)慣,還能創(chuàng)設(shè)一個良好的學(xué)習(xí)環(huán)境。
班級管理中還應(yīng)注重個體的發(fā)展,在各項活動中挖掘各種人才及學(xué)生的潛力,使班上的每個同學(xué)都能在某一方面得到進(jìn)一步的發(fā)展。因此,在班級繼續(xù)開展各種活動。如:文明小標(biāo)兵評選,小書法家,小發(fā)明家,小詩人,數(shù)學(xué)小博士和愛書人等各種評比活動。在這些活動中,大力推出新人,新作,讓每個孩子都敢于面對大家展示自我,充分鍛煉自己,提高學(xué)生的自信心。另外,充分利用班級板報中的德育陣地,加強管理。
還給孩子們一個金色的童年。這學(xué)期,我將會蹲下身子和學(xué)生說話,用心去交流,用欣賞的眼光尋找孩子身上的每一處閃光點。我相信,只要關(guān)愛孩子,尊重孩子,寬容孩子,我們就能找到開啟學(xué)生心靈的鑰匙。上述措施只是我對班級本學(xué)期的初步打算,在今后的工作中,我將不斷地加以改進(jìn)。若有不足之處,敬請領(lǐng)導(dǎo)和老師批評,指正。
進(jìn)行家庭訪問。通過與小學(xué)生父母的對話,了解小學(xué)生在家庭、社會等方面的表現(xiàn)情況。爭取家長對學(xué)校工作的配合。
班級管理中還應(yīng)注重個體的發(fā)展,在各項活動中挖掘各種人才及學(xué)生的潛力,使班上的每個同學(xué)都能在某一方面得到進(jìn)一步的發(fā)展。因此,在班級繼續(xù)開展各種活動。如:文明小標(biāo)兵評選,小書法家,小發(fā)明家,小詩人,數(shù)學(xué)小博士和愛書人等各種評比活動。在這些活動中,大力推出新人,新作,讓每個孩子都敢于面對大家展示自我,充分鍛煉自己,提高學(xué)生的自信心。另外,充分利用班級板報中的德育陣地,加強管理。
還給孩子們一個金色的童年。這學(xué)期,我將會蹲下身子和學(xué)生說話,用心去交流,用欣賞的眼光尋找孩子身上的每一處閃光點。我相信,只要關(guān)愛孩子,尊重孩子,寬容孩子,我們就能找到開啟學(xué)生心靈的鑰匙。上述措施只是我對班級本學(xué)期的初步打算,在今后的工作中,我將不斷地加以改進(jìn)。若有不足之處,敬請領(lǐng)導(dǎo)和老師批評,指正。
進(jìn)行家庭訪問。通過與小學(xué)生父母的對話,了解小學(xué)生在家庭、社會等方面的表現(xiàn)情況。爭取家長對學(xué)校工作的配合。
校衛(wèi)隊個人工作計劃篇十七
廚房為了向客人及時地提供各種優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品,保證滿足客人的一切需求,對產(chǎn)品的質(zhì)理管理有不可避免的'職責(zé)。對此,制訂本計劃:
據(jù)菜和產(chǎn)品安排廚師班組,各班組在廚師長和主廚的領(lǐng)導(dǎo)下進(jìn)行工作,并對各自的烹調(diào)品種負(fù)責(zé),嚴(yán)格按照產(chǎn)品規(guī)格進(jìn)行加工,使產(chǎn)品統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn),保證質(zhì)量。
二、各班組必須服從領(lǐng)導(dǎo),按菜譜、菜單和特菜及預(yù)訂菜肴的切配烹調(diào)。上班后首先搞好案板、灶臺衛(wèi)生,準(zhǔn)備好各種調(diào)味品,檢查過濾防止雜物混入影響菜品質(zhì)量。
三、加工原料堅持先進(jìn)、先出的原則原料的領(lǐng)用、備貨、漲發(fā)必須認(rèn)真細(xì)致,分檔取料要合理化使物盡所用。冰箱儀器擺放整齊、生熟分開,每天進(jìn)行整理,防止食品變質(zhì),發(fā)現(xiàn)變質(zhì)食品不準(zhǔn)加工出售,應(yīng)報廚師長處理。
四、堅持飯菜不合質(zhì)量不上,不合數(shù)量不上,盛器不潔不上,不尊重宗教信仰不上的原則。尤其是花色菜,火功菜認(rèn)真對待,不任意改變風(fēng)味特點,嚴(yán)格按順序和賓客要求掌握出菜時間。
五、嚴(yán)格把好食品。
衛(wèi)生關(guān),從進(jìn)貨、領(lǐng)料、烹調(diào)制作都嚴(yán)格檢查,防止食物污染。嚴(yán)格按操作程序工作,對刀具、案板等用具按規(guī)定消毒。
六、為杜絕菜品質(zhì)量不合格的問題,對廚師進(jìn)行編號,署名制度,進(jìn)行跟蹤服務(wù),促使廚師在烹制中下足功夫確保產(chǎn)品質(zhì)量。
七、隨時根據(jù)市場需求的變化和顧客對菜品提出的要求,對菜品進(jìn)行局部的修整和完善,提高菜品的質(zhì)量,使菜品色、香、味、型更適合人們口味的變化。
校衛(wèi)隊個人工作計劃篇一
日照職業(yè)技術(shù)學(xué)院作為國家示范性高等職業(yè)院校。校內(nèi)設(shè)國旗儀仗隊是體現(xiàn)一個學(xué)校精神的象征,是很有意義的。國旗儀仗隊是執(zhí)行和維護(hù)每周的升旗儀式以及院系各重大活動的正常秩序,代表學(xué)院行使各項規(guī)范權(quán)利職能團(tuán)隊。成立國旗儀仗隊是以護(hù)衛(wèi)國旗為使命,以弘揚愛國主義精神為己任,力求表現(xiàn)我校學(xué)生團(tuán)結(jié)進(jìn)取,積極向上的精神風(fēng)貌,將其建設(shè)成為我校校園精神文明建設(shè)的一個窗口和重要的愛國主義教育陣地,讓其成為學(xué)院內(nèi)一道獨特而明亮的風(fēng)景。
制定計劃:
1)人數(shù):
國旗儀仗隊;編制為24人。升旗隊形為24人,包括旗手1人、護(hù)旗手2人、帶隊班長1人,護(hù)衛(wèi)隊員20人。
2)著裝:
統(tǒng)一服裝。應(yīng)包括:升旗服、帽子、腰帶、白手套、皮鞋(或馬靴);全體統(tǒng)一佩戴?;?。
3)訓(xùn)練:
國旗班儀仗隊所有隊員都必須參加訓(xùn)練,常規(guī)訓(xùn)練地點
在操場進(jìn)行,時間為每周五晚6:00,每次訓(xùn)練不得少于一個小時。
隊員參加訓(xùn)練不準(zhǔn)遲到、不到。有特殊情況請假,要提前向隊長交書面請假條,隊長交由團(tuán)委蓋章備案。
4)主要工作內(nèi)容:
國旗儀仗隊隊員每周周一7:30分舉行升旗儀式;
在校園內(nèi)實行執(zhí)勤,督查任務(wù);
學(xué)生上下學(xué)路上的安全工作;
校內(nèi)大型活動舉行的各種主題升旗儀式上擔(dān)任國旗儀仗和升降旗任務(wù);
在全校性慶典活動、大型文化活動中擔(dān)任國旗儀仗和升降旗任務(wù)及值勤任務(wù);
國旗儀仗隊內(nèi)部活動;
校團(tuán)委派遣的其他任務(wù)。
5)自我規(guī)范與管理:
舉行升旗儀式和愛國主義教育宣傳是國旗儀仗隊的基本任務(wù),國旗儀仗隊平時要進(jìn)行訓(xùn)練,保證每次升旗儀式圓滿完成。
隊長應(yīng)注意隊員身心正常發(fā)展,在繁重的訓(xùn)練之余舉行輕松的娛樂活動的義務(wù)。國旗儀仗隊組織升旗以外的活動必須以不耽誤訓(xùn)練為前提。不得舉行不莊重和有損國旗儀仗隊莊嚴(yán)形象的活動。
國旗儀仗隊組織活動須向校團(tuán)委提交活動計劃、及經(jīng)費預(yù)算,經(jīng)校團(tuán)委老師討論通過后,方可舉行。
國旗儀仗隊日常升旗活動在校團(tuán)委指導(dǎo)下進(jìn)行,由校團(tuán)委根據(jù)具體情況確定參加人數(shù)及儀式規(guī)格。
校內(nèi)有大型慶典活動、文化活動使用國旗儀仗隊時,需經(jīng)校團(tuán)委批準(zhǔn),并由校團(tuán)委確定參加人數(shù)和儀式規(guī)格。
國旗儀仗隊成員以國旗儀仗隊或旗手的名義參加校內(nèi)活動,需經(jīng)校團(tuán)委同意,參加校外活動,必須經(jīng)其批準(zhǔn)。
6)儀仗隊服裝管理:
儀仗隊服裝所有權(quán)屬于校團(tuán)委,服裝存放在隊員手中。包括冬服和夏裝各一套。隊員有愛護(hù)服裝的義務(wù)。
儀仗隊服裝只在舉行升旗儀式時使用,其他時間除有特殊任務(wù)一律不準(zhǔn)外穿,不準(zhǔn)外借。
隊員可自行清洗襯衫和夏裝;冬服的外套不準(zhǔn)自行清洗,
冬服的外套由校團(tuán)委統(tǒng)一安排清洗。
校衛(wèi)隊個人工作計劃篇二
這是第二次寫關(guān)于校衛(wèi)隊的工作報告了,心情比交復(fù)雜,可以說是百感交集。第二個學(xué)期,其實是工作的一個新的開始,但是出現(xiàn)許多的問題。這次我被安排在星期一,四,五的晚值班,一開始不覺得有什么,覺得和往常的工作一樣照舊。但是工作了兩個星期問題出現(xiàn)了,主要表現(xiàn)在:
二:校衛(wèi)隊的管理“百密一疏”的問題。
對于這樣一個問題我覺得不是自己給自己嘴巴煽,而確實是一個問題。我們應(yīng)當(dāng)承認(rèn)我們定的值班規(guī)定和制度形同白紙,對校衛(wèi)隊的隊員起不到很大的作用。所以出現(xiàn)很多我們自己的問題,這個學(xué)期上半年,天氣越來越熱,對大功率的電器用的也比較少,所以用違章電器的還是比較少,但是打牌,麻將的很多。如:校衛(wèi)隊的隊員玩忽職守,將查獲的麻將,卜課返還給學(xué)生,對打麻將的學(xué)生不敢制止。這是如何?原因分為兩方面。
從學(xué)生角度來看:
1:對于已經(jīng)度過兩年的大學(xué)生活的大三大四的學(xué)生來說,很多事都已經(jīng)輕車熟路了。對于他們來說,猶如走走過場。
2:以大哥大,大姐大自居;覺得不在學(xué)生面前出出風(fēng)頭,就有失自己是大三、大四的學(xué)生。
3:有的學(xué)生是已經(jīng)受過處分的,覺得自己已經(jīng)看破一切,燒個什么熱得快,打打牌對他來說,是很正常的事,已經(jīng)無所謂了!
而從我們自己的角度來看:
1:對于違章用電的學(xué)生,我們往往解釋工作做的很不到位。
2:我們有時的處理方式,不夠靈活機動。
3:有老鄉(xiāng)的,同學(xué)的,朋友的工作難度大,干脆當(dāng)作沒有看到。
4:多一事不如少一事,不要給自己找麻煩。
三:各方面的配合不夠密切。
首先——宣傳力度嘎然而止。
1校衛(wèi)隊的宣傳突然有每個月一期的'宣傳,變的不加宣傳。
2個別班主任的宣傳不到位,班級管理存在問題。
其次——保衛(wèi)處、值班老師與校衛(wèi)隊的配合不夠。
1:問題出現(xiàn)時,保衛(wèi)處往往不能在第一時間趕到。職權(quán)模糊,經(jīng)常出現(xiàn)。
2:和值班老師存在著交流上的差異,因為不是很熟習(xí),所以我們很難開口要求他們與我們一起下寢。
經(jīng)過兩個學(xué)期的工作,以及我自己的一些親身經(jīng)歷。我總結(jié)了以下幾點經(jīng)驗,希望對以后的工作有所幫助:
第一:繼續(xù)宣傳,加大對學(xué)生的管理力度。這樣可以使得校衛(wèi)隊真正的深入到學(xué)生中去。
第二:完善隊伍,加大配合。
第三:加大對校衛(wèi)隊內(nèi)學(xué)生的管理,做好資產(chǎn)管理。特別是校衛(wèi)隊的隊員管理。
第四:班主任召開班會對學(xué)院規(guī)章制度的再學(xué)習(xí)。特別是大三、大四的學(xué)生猶為重要。
第五:重視交流,提高工作的透明度。對那種有惡劣行為的學(xué)生,就是要嚴(yán)懲不待。
最后,衷心的感謝院領(lǐng)導(dǎo)對我們的關(guān)心和支持。同樣希望我們校衛(wèi)隊蒸蒸日上!
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校衛(wèi)隊個人工作計劃篇三
為了迎接我院本科教學(xué)評估,校衛(wèi)隊要以最好、最新的精神面貌和務(wù)實的工作態(tài)度迎接評估專家組的到來,打造好的窗口形象,故此特定階段工作計劃。
一、繼續(xù)抓好校衛(wèi)隊員個人形象和精神面貌,提高值班的工作質(zhì)量和服務(wù)態(tài)度。
二、抓好校衛(wèi)隊整體素質(zhì)的訓(xùn)練,增強工作責(zé)任心,教育隊員要有以校為家的思想,
三、要杜絕院內(nèi)亂停亂放自行車和機動車的現(xiàn)象。
四、徹底清理在學(xué)院內(nèi)做各種廣告宣傳和各種攤點。
五、對進(jìn)入的車輛要.辦-理.通行證,同時要對進(jìn)入的車輛和可疑人員進(jìn)行查問,并做好登記。
校衛(wèi)隊個人工作計劃篇四
開學(xué)伊始!為做好我院國旗護(hù)衛(wèi)隊工作,明確國旗護(hù)衛(wèi)隊新學(xué)期的工作任務(wù)及目標(biāo),保證國旗護(hù)衛(wèi)隊新學(xué)期工作順利有序地開展。根據(jù)院團(tuán)委相關(guān)指示及我隊上一學(xué)年工作情況;根據(jù)我隊的工作宗旨,并立足我隊實際,根據(jù)需要,特制定本計劃。
1。第一周做好隊員回校報到登記工作。
2。對未能按時返校的隊員,對其原因進(jìn)行關(guān)心了解。
1。由于部分隊員負(fù)責(zé)新生接待工作;根據(jù)實際情況,固隊務(wù)工作于第三周開始正?;?。
2。按規(guī)定,每周至少安排兩次集訓(xùn),周二、周日下午為固定集訓(xùn)時間,每次訓(xùn)練時間不少于兩小時;訓(xùn)練內(nèi)容包括兩部分:體能訓(xùn)練和基本功訓(xùn)練(可由操訓(xùn)員靈活把握)。
3。根據(jù)《國旗法》規(guī)定,每周及重要節(jié)慶日應(yīng)舉行升旗儀式,周一升旗周六降旗;如遇惡劣天氣及突發(fā)情況,可以不升掛。
4。升降旗程序見附件。
1。要把經(jīng)常性政治思想工作擺在突出位置;做好政治思想工作是落實好其他各項工作和任務(wù)的保證。
2。定期或不定期組織隊員開展有意義的學(xué)習(xí)活動(形式不限),提高和強化隊員思想覺悟。
1。十月份組織開展招新工作。
2。本月策劃和統(tǒng)籌好各項工作;尤其做好招新宣傳工作,設(shè)計制作招新海報,擬寫討論招新方案,包括招新對象、方式、工作人員安排等。
3。為準(zhǔn)隊員訂制工作服;納入日常管理,并開展訓(xùn)練工作。
1。擬制和完善規(guī)章制度;為了保持良好的工作秩序,不僅要有一個良好的協(xié)調(diào)指揮系統(tǒng),還必須建立起一套科學(xué)的、切實可行的規(guī)章制度以作規(guī)范;這也是我隊真正實現(xiàn)和完善自我組織、自我管理和自我教育的根本保障;貫徹和執(zhí)行規(guī)章制度的過程,實際上也是一個思想教育的過程。
2。本學(xué)期實行“隊員值日輪值制”;盡快做好相關(guān)安排,擬定值日職責(zé)。
3。為提高工作效率和完善管理,并根據(jù)上學(xué)期的實踐情況;計劃精簡內(nèi)部組織結(jié)構(gòu),合并若干職能工作小組,從下一屆開始施行,具體情況見附件。
1。一方面大力進(jìn)行文化建設(shè),積極宣揚核心理念及價值觀,努力做好我隊宣傳工作,尤其是對外的宣傳,繼續(xù)執(zhí)行宣傳工作組上一學(xué)期制定的工作計劃;另一方面要主動參與院系等社團(tuán)活動,創(chuàng)造機會,加強與領(lǐng)導(dǎo)老師及其他學(xué)生部門的聯(lián)系和交流,積極展現(xiàn)良好風(fēng)貌,樹立良好形象。
2。認(rèn)認(rèn)真真做好本職工作;條件允許的話,積極策劃爭取舉辦一次全院性活動,如“歌詠比賽”等。
1。十二月份舉行換屆總結(jié)會議,為老隊員頒發(fā)聘書獎狀,為新隊員頒發(fā)工作證;正式交接工作。
2。舉辦老隊員歡送會。
以上是本學(xué)期工作整體安排,請遵照執(zhí)行。
附件:1。升旗儀式程序
2。降旗儀式程序
3。整改后組織結(jié)構(gòu)
校衛(wèi)隊個人工作計劃篇五
我校在保衛(wèi)處各位老師的領(lǐng)導(dǎo)下非常重視校園安保工作的開展,院長指出,全校上下應(yīng)當(dāng)更充分地認(rèn)識治安綜合治理和“平安校園”建設(shè)的重大意義,并以此為契機,大力加強思想政治教育和法制安全宣傳教育的力度,全面構(gòu)建群力群防的安全管理機制,進(jìn)一步完善安全防范制度化建設(shè),為爭創(chuàng)“和諧校園、平安科大”而努力奮斗。
保衛(wèi)處處長韓亞非同志積極響應(yīng)領(lǐng)導(dǎo)號召,領(lǐng)導(dǎo)著一只高素質(zhì)的安保隊伍時刻戰(zhàn)斗在第一線。
20xx-20xx年度我們二中隊仍然將緊緊圍繞"從嚴(yán)治隊,服務(wù)師生"這條主線,堅持“安全第一、預(yù)防為主、防治結(jié)合、綜合治理”的工作方針和牢固樹立以人為本的安全工作理念,以保障師生生命安全為基本出發(fā)點、從學(xué)校和諧穩(wěn)定的大局出發(fā),嚴(yán)格落實責(zé)任,強化監(jiān)督管理,為師生營造一個安全祥和的工作環(huán)境和學(xué)習(xí)環(huán)境。
1.通過精心的組織、縝密的安排、積極的投入和務(wù)實的工作,加大值班力度,增加蹲點值班,確保全校師生財產(chǎn)安全,確保學(xué)校不出安全事故。
2.做好隊員的思想工作,提高隊員的工作熱情。定期進(jìn)行業(yè)務(wù)培訓(xùn)和思想政治教育,加強隊伍業(yè)務(wù)素質(zhì)和思想統(tǒng)一。
3.做好對外聯(lián)絡(luò)工作。積極與學(xué)校其他安保工作團(tuán)隊交流工作經(jīng)驗,盡量多地舉行一些有意義活動,擴(kuò)大校衛(wèi)隊的影響力,同時促進(jìn)我隊員的團(tuán)結(jié)和工作熱情。
4.做好信息收集工作。更好地掌握來自方面反饋給我們的信息,做到心中有數(shù)。
1、進(jìn)一步加強校衛(wèi)隊的日常管理,貫徹落實《校衛(wèi)隊章程》,結(jié)合北校的實際情況,嚴(yán)格按照《校衛(wèi)隊日常管理制度》辦事,體現(xiàn)公平、公正、公開原則,加深工作透明度。
2、完善安全工作考核獎懲制度。要從實際出發(fā),健全安全考核機制、評價機制和獎勵機制,對各責(zé)任點責(zé)任人、建立健全安全工作考核制度,制定完善的考核辦法,要將考核結(jié)果與評獎評優(yōu)以及學(xué)校年終安全管理目標(biāo)掛鉤,對在安全工作中成績顯著或有特別貢獻(xiàn)的單位或個人視情況給予表彰獎勵,對于在日常表現(xiàn)中有違紀(jì)行為的隊員也嚴(yán)懲不貸。
校衛(wèi)隊個人工作計劃篇六
我校衛(wèi)隊是去年剛成立的一個部門,接替了院系保衛(wèi)部的巡邏、保衛(wèi)工作。對于一個新的部門需要一個統(tǒng)籌的安排。因此,校衛(wèi)隊的下學(xué)期工作計劃如下:
1、招新目的:
一年已經(jīng)悄然而過,部門需要補充新鮮“血液”,增強校衛(wèi)隊的力量,以使校衛(wèi)隊能更好的完成各項任務(wù)。
2、招新計劃:
第一階段,前期招攬人員報名。由隊長、副隊長以及干事來做。
首先,在各個公示欄黏貼招新海報,讓全院新生關(guān)注到校衛(wèi)隊的信息。
其次,通過聚集大家初步認(rèn)識,從而讓大家更加了解校衛(wèi)隊,并鼓動大家填寫申請書,積極加入校衛(wèi)隊。
1、值班時間:
每天值班:
周末:
2、值勤人員安排:
(1)星期一至星期五按隊員沒課時來安排值班。
(2)周末將所有人分成兩對隊伍來進(jìn)行值班(具體值勤人員安排表見附表)。
3、值勤任務(wù):
(1)巡邏中時刻注意宿舍樓里的寢室們與可疑人員,確保同學(xué)們寢室財產(chǎn)安全。
(2)發(fā)現(xiàn)有推銷人員應(yīng)及時制止,以免損害同學(xué)們的利益。
(3)阻止一切宣傳類的傳單在宿舍內(nèi)宣傳。
4、值班注意事項:
(1)值班時不允許打打鬧鬧,要有紀(jì)律,走路時盡量整齊。
(2)對待同學(xué)要有禮貌。
(3)每天三個時間段的值班,如果要請假,先找個代替自己的隊員進(jìn)行換班,必須向隊長報告,在得到隊長的同意之后才能進(jìn)行換班。
1、會議目的:
總結(jié)前一個星期的工作情況、工作成果,對下個星期的工作提出要求,說明注意事項。
2、會議時間:
每星期二。
3、通知方式:
短信通知。
4、參加人員:
在一學(xué)期中,院系活動會隨著新生的到來而積極展開,因此有些活動需要我們校衛(wèi)隊去維護(hù)秩序,但需寫申請書到保衛(wèi)處蓋章后方能實施。
校衛(wèi)隊個人工作計劃篇七
這一屆是我校院學(xué)生會有所改革,創(chuàng)新的一屆,也是們國旗護(hù)衛(wèi)隊砥礪奮進(jìn),經(jīng)受嚴(yán)峻考驗的一屆,面對我校學(xué)生會國旗護(hù)衛(wèi)隊改變的升旗儀式和人員栽減等困難和挑戰(zhàn),我們一步一個腳印迎難而上,還是首先堅持把提升隊員的訓(xùn)練水平作為部門工作的首要任務(wù),堅持活躍隊內(nèi)氣氛,積極營過一個溫馨和諧的大家庭,組織活動,豐富隊員的課余活動,同時在指導(dǎo)老師的大力支持和引導(dǎo)下,我們堅定信心,共度時難,全力做好我校重大節(jié)目的升旗,日常守衛(wèi)國旗各項工作,目前我們部門的工作已取得初步成效。
這學(xué)期對于我們部門的發(fā)展,有不少有利的條件,學(xué)校的重視,領(lǐng)導(dǎo)的支持,給我們帶來了一股全新的動力和信心。但也面臨種種苦難,我們必須堅定自己的毅力,更加周全地做好應(yīng)對各種困難、挑戰(zhàn)的準(zhǔn)備,這學(xué)期,是我們部門有所改革的學(xué)期,也是院學(xué)生會國旗護(hù)衛(wèi)隊升旗儀式改革的開始,做好廣州市工貿(mào)技師學(xué)院升旗儀式這一重大的任務(wù),對于今后我們部門更好地服務(wù)學(xué)院至關(guān)重要,也就是這一學(xué)期我們部門工作最為重要的任務(wù)。
這學(xué)期,我們部門擔(dān)任重大節(jié)日和每星期的升旗任務(wù),責(zé)任變大了,壓力也大。全院師生更加關(guān)注著我們國旗護(hù)衛(wèi)隊的表現(xiàn)和行動,這些都證明了我們部門在院學(xué)生會中的地位和影響力。
以下是這學(xué)期重點工作安排:
(一)三月份(衛(wèi)生宣傳月)
1、落實部門成員人數(shù)和資料,辦理工作證;
2、完成本學(xué)期的工作規(guī)劃;
3、制定考核機制實施方案;
4、做好干部成員的評優(yōu)工作。
(二)四月份(運動宣傳月)
1、組織成員全面開展“五四”文藝晚會的宣傳工作;
2、組織干部培訓(xùn)課堂;
3、策劃開展學(xué)院男子籃球聯(lián)賽。
(三)五月份(節(jié)能宣傳月)
1、組織成員參加“五四”文藝晚會的重大工作;
2、組織部門成員積極參與拔河比賽;
3、組織部門成員積極參與學(xué)?,F(xiàn)場寫作比賽。
(四)六月份(環(huán)保宣傳月)
1、組織部門成員參與學(xué)校書畫比賽;
2、協(xié)助老師把教職工籃球聯(lián)賽的做好。
(五)七月份(安全宣傳月)
1、做部門工作總結(jié),開展部門的經(jīng)驗總結(jié)活動;
2、清點部門財務(wù),做好期末財務(wù)登記工作。
校衛(wèi)隊個人工作計劃篇八
開學(xué)伊始!為做好我院國旗護(hù)衛(wèi)隊工作,明確國旗護(hù)衛(wèi)隊新學(xué)期的工作任務(wù)及目標(biāo),保證國旗護(hù)衛(wèi)隊新學(xué)期工作順利有序地開展。根據(jù)院團(tuán)委相關(guān)指示及我隊上一學(xué)年工作情況;根據(jù)我隊的工作宗旨,并立足我隊實際,根據(jù)需要,特制定本計劃。
現(xiàn)將本學(xué)期各項主要工作及措施要求部署如下:
一、安排做好隊員返校報到登記工作。
1、第一周做好隊員回校報到登記工作。
2、對未能按時返校的隊員,對其原因進(jìn)行關(guān)心了解。
二、常務(wù)工作正?;?BR> 1、由于部分隊員負(fù)責(zé)新生接待工作;根據(jù)實際情況,固隊務(wù)工作于第三周開始正常化。
2、按規(guī)定,每周至少安排兩次集訓(xùn),周二、周日下午為固定集訓(xùn)時間,每次訓(xùn)練時間不少于兩小時;訓(xùn)練內(nèi)容包括兩部分:體能訓(xùn)練和基本功訓(xùn)練(可由操訓(xùn)員靈活把握)。
3、根據(jù)《國旗法》規(guī)定,每周及重要節(jié)慶日應(yīng)舉行升旗儀式,周一升旗周六降旗;如遇惡劣天氣及突發(fā)情況,可以不升掛。
4、升降旗程序見附件。
三、請示添置辦公用品。
五、加強隊伍思想素質(zhì)教育。
1、要把經(jīng)常性政治思想工作擺在突出位置;做好政治思想工作是落實好其他各項工作和任務(wù)的保證。
2、定期或不定期組織隊員開展有意義的學(xué)習(xí)活動(形式不限),提高和強化隊員思想覺悟。
六、開展“招新納賢”工作。
1、十月份組織開展招新工作。
2、本月策劃和統(tǒng)籌好各項工作;尤其做好招新宣傳工作,設(shè)計制作招新海報,擬寫討論招新方案,包括招新對象、方式、工作人員安排等。
3、為準(zhǔn)隊員訂制工作服;納入日常管理,并開展訓(xùn)練工作。
七、內(nèi)部組織結(jié)構(gòu)整改。
1、擬制和完善規(guī)章制度;為了保持良好的工作秩序,不僅要有一個良好的協(xié)調(diào)指揮系統(tǒng),還必須建立起一套科學(xué)的、切實可行的規(guī)章制度以作規(guī)范;這也是我隊真正實現(xiàn)和完善自我組織、自我管理和自我教育的根本保障;貫徹和執(zhí)行規(guī)章制度的過程,實際上也是一個思想教育的過程。
2、本學(xué)期實行“隊員值日輪值制”;盡快做好相關(guān)安排,擬定值日職責(zé)。
3、為提高工作效率和完善管理,并根據(jù)上學(xué)期的實踐情況;計劃精簡內(nèi)部組織結(jié)構(gòu),合并若干職能工作小組,從下一屆開始施行,具體情況見附件。
八、加強軟實力建設(shè)和積極做好我隊外聯(lián)工作,塑造良好形象。
1、一方面大力進(jìn)行文化建設(shè),積極宣揚核心理念及價值觀,努力做好我隊宣傳工作,尤其是對外的宣傳,繼續(xù)執(zhí)行宣傳工作組上一學(xué)期制定的工作計劃;另一方面要主動參與院系等社團(tuán)活動,創(chuàng)造機會,加強與領(lǐng)導(dǎo)老師及其他學(xué)生部門的聯(lián)系和交流,積極展現(xiàn)良好風(fēng)貌,樹立良好形象。
2、認(rèn)認(rèn)真真做好本職工作;條件允許的話,積極策劃爭取舉辦一次全院性活動,如“歌詠比賽”等。
九、正式換屆。
1、十二月份舉行換屆總結(jié)會議,為老隊員頒發(fā)聘書獎狀,為新隊員頒發(fā)工作證;正式交接工作。
2、舉辦老隊員歡送會。
十、具體工作安排(略)。
以上是本學(xué)期工作整體安排,請遵照執(zhí)行。
校衛(wèi)隊個人工作計劃篇九
一年之計在于春,在新的學(xué)期,針對不同月份所面臨的不同的工作任務(wù),在三月份,特作此工作計劃:
為了及時的糾正20xx隊員在寒假期間可能產(chǎn)生或已經(jīng)產(chǎn)生了的各種陋習(xí),新學(xué)期開始,我部將在三月初開展集訓(xùn)。旨在提高20xx隊員的單兵動作水平,恢復(fù)一個良好的`精神面貌,使20xx隊員盡早的走上院學(xué)生會工作的正軌!
三月學(xué)雷鋒,根據(jù)院團(tuán)委的指導(dǎo),我部將開展學(xué)雷鋒活動。本次活動以“弘揚雷鋒精神、共筑和諧校園”為主題,動員和組織全隊開展形式多樣、扎實有效的學(xué)習(xí)雷鋒志愿服務(wù)活動,在全校范圍內(nèi)大力弘揚“奉獻(xiàn)、友愛、互助、進(jìn)步”的志愿服務(wù)精神,對于切實加強青少年思想道德建設(shè),帶領(lǐng)廣大青少年共建和諧嚇校園具有重要意義。
根據(jù)院團(tuán)委的指導(dǎo),為促進(jìn)院學(xué)生會成員之間的互相了解,加強院學(xué)生會成員之間的溝通和團(tuán)結(jié),使20xx級院學(xué)生會成員更好的為以后院學(xué)生會的發(fā)展而奮斗。我部將在三月下旬開展晚訓(xùn)工作,具體策劃將在三月中旬上交團(tuán)委審批。
校衛(wèi)隊個人工作計劃篇十
今年以來,公司在董事會的領(lǐng)導(dǎo)下,經(jīng)過全體員工的努力,各項工作進(jìn)行了全面鋪開,__品牌得到了社會的初步認(rèn)同??傮w上說,成績較為喜人。為使公司各項工作上一個新臺階,在新的年度里,公司將抓好“一個中心”、搞好“兩個建立”、做到“三個調(diào)整”、進(jìn)行“四個充實”、著力“五個推行”。具體制定工作計劃如下:
一、力爭年內(nèi)基本完成第一期建設(shè)任務(wù)。
春節(jié)前后務(wù)必完成第一期工程的土地征拆工作。元月份完成征地摸底調(diào)查,二月份完成征地范圍內(nèi)的無證房屋的拆遷。三月份完成征地范圍內(nèi)有證房屋拆遷及國土儲備中心土地和集體土地的征收工作。各部門關(guān)系的協(xié)調(diào),以總經(jīng)理室為主,顧問室配合,工程部具體操作。工程進(jìn)入實施階段后,工程部應(yīng)抓緊第二期工程的土地征拆工作聯(lián)系,適時調(diào)整主攻方向。元月份簽訂招投標(biāo)代理合同,工程進(jìn)入招投標(biāo)階段。二月份確定具有實力的施工企業(yè)并行簽訂施工合同;確定監(jiān)理企業(yè)并行簽訂監(jiān)理合同。三月份工程正式開工建設(shè)。另外,工程部應(yīng)加強工程合同、各類資料的存檔管理,分門別類、有檔可查。建立一套完整的工程檔案資料。
工程部應(yīng)適時做到工程報建報批,跟進(jìn)圖紙設(shè)計。元月份完成方案圖的設(shè)計;二月份完成擴(kuò)初圖的設(shè)計。在承辦過程中,工程部應(yīng)善于理順與相關(guān)部門關(guān)系,不得因報建拖延而影響工程開工。__項目是省、市重點工程,也是__品牌的形象工程。因而抓好工程質(zhì)量尤為重要。工程部在協(xié)助工程監(jiān)理公司工作的同時,應(yīng)逐漸行成公司工程質(zhì)量監(jiān)督體系。以監(jiān)理為主,以自我為輔,力爭將__項目建成為__工程。工程部、財務(wù)部必須嚴(yán)格工程預(yù)算、決算工作的把關(guān)。嚴(yán)格執(zhí)行約定的定額標(biāo)準(zhǔn),不得擅自增加工程量和無據(jù)結(jié)算。不得超預(yù)算支付工程款。
二、切實完成年營銷任務(wù),力保工程進(jìn)度不脫節(jié)。
為完成年度營銷任務(wù),我們建議:策劃代理公司可實行置業(yè)任務(wù)分解,到人到片。而不是單純依靠招商大廳或中心活動??刹扇「鼮殪`活的銷售方式,全面完成年銷任務(wù),在根本上保證工程款的跟進(jìn)。在營銷形式上,應(yīng)完善團(tuán)購、中心活動推介、上門推介等方案,努力創(chuàng)造營銷新模式,以形成自我營銷特色。新的一年,公司將進(jìn)一步擴(kuò)大廣告投入。其目的一是塑造__品牌,二是擴(kuò)大樓盤營銷。廣告宣傳、營銷策劃方面,__應(yīng)在廣告類種、數(shù)據(jù)統(tǒng)計、效果評估、周期計劃、設(shè)計新穎、版面創(chuàng)意、色調(diào)處理等方面下功夫,避免版面雷同、無效重復(fù)、設(shè)計呆板、缺乏創(chuàng)意等現(xiàn)象的產(chǎn)生。
策劃代理公司的置業(yè)顧問以及公司營銷部的營銷人員,是一個有機的合作群體。新的一年,公司將充分運用此部分資源。策劃代理公司首先應(yīng)抓好營銷人員基本知識培訓(xùn)工作,使?fàn)I銷人員成為一支能吃苦、有技巧、善推介的隊伍。其次是逐步完善營銷激勵機制,在制度上確立營銷獎勵辦法,具體的獎勵方案由營銷部負(fù)責(zé)起草。擬采取銀信融資、廠商融資、社會融資、國債融資、集團(tuán)融資等方式,拓寬融資渠道。通過讓股、擴(kuò)股等辦法擴(kuò)大資金流,以保證__項目建設(shè)資金的及時到位。
三、全面啟動招商程序,注重成效開展工作。
招商工作是__建成后運營的重要基礎(chǔ)。該工作開展順利與否,也直接影響公司的樓盤銷售。因此,在新的一年,招商應(yīng)有計劃地、有針對性地、適時適量地開展工作。按照公司與策劃代理公司所簽合同規(guī)定,__應(yīng)于去年出臺__,但目前該工作已經(jīng)滯后。公司要求,__在一季度由策劃代理公司編制出臺。為綜合__市場情況,擬由招商部負(fù)責(zé)另行起草__。要求招商部在元月份出初稿。
校衛(wèi)隊個人工作計劃篇十一
回顧過往的學(xué)習(xí),我心存感激,它使我更加了解這個世界。然而,對于一個公務(wù)員來說,我深知自己所掌握的知識還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠,為了能夠盡快地融入宣傳部這個大家庭,更好地完成領(lǐng)導(dǎo)和同事交付的事情,以下是小編整理的關(guān)于個人。
歡迎大家參閱。
總結(jié)的基本要求。
1.總結(jié)必須有情況的概述和敘述,有的比較簡單,有的比較詳細(xì)。這部分內(nèi)容主要是對工作的主客觀條件、有利和不利條件以及工作的環(huán)境和基礎(chǔ)等進(jìn)行分析。
2.成績和缺點。這是總結(jié)的中心??偨Y(jié)的目的就是要肯定成績,找出缺點。成績有哪些,有多大,表現(xiàn)在哪些方面,是怎樣取得的;缺點有多少,表現(xiàn)在哪些方面,是什么性質(zhì)的,怎樣產(chǎn)生的,都應(yīng)講清楚。
3.經(jīng)驗和教訓(xùn)。做過一件事,總會有經(jīng)驗和教訓(xùn)。為便于今后的工作,須對以往工作的經(jīng)驗和教訓(xùn)進(jìn)行分析、研究、概括、集中,并上升到理論的高度來認(rèn)識。
總結(jié)的注意事項。
1.一定要實事求是,成績不夸大,缺點不縮小,更不能弄虛作假。這是分析、得出教訓(xùn)的基礎(chǔ)。
2.條理要清楚??偨Y(jié)是寫給人看的,條理不清,人們就看不下去,即使看了也不知其所以然,這樣就達(dá)不到總結(jié)的目的。
3.要剪裁得體,詳略適宜。材料有本質(zhì)的,有現(xiàn)象的;有重要的,有次要的,寫作時要去蕪存精。總結(jié)中的問題要有主次、詳略之分,該詳?shù)囊敚撀缘囊浴?BR> 人非生而知之,學(xué)而知之也,我現(xiàn)在所掌握的知識都來自于學(xué)習(xí),也只有不斷的學(xué)習(xí),人才能進(jìn)步。
我熱愛學(xué)習(xí),學(xué)習(xí)之于我就像是陽光之于植物一般不可缺少,回顧過往的學(xué)習(xí),我心存感激,它使我更加了解這個世界。然而,對于一個公務(wù)員來說,我深知自己所掌握的知識還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠,為了能夠盡快地融入宣傳部這個大家庭,更好地完成領(lǐng)導(dǎo)和同事交付的事情,我為自己制定了以下。
學(xué)習(xí)計劃。
首先、理論知識的學(xué)習(xí)對我來說至關(guān)重要。從普通人到公務(wù)員身份的轉(zhuǎn)變要求我必須掌握足夠多的理論知識,為了彌補這一薄弱環(huán)節(jié),我準(zhǔn)備從以下著手,用心研讀xx大報告中關(guān)于科學(xué)發(fā)展觀的論述,盡最大努力領(lǐng)悟其內(nèi)涵,并運用于實際工作中;通過每天觀看《新聞聯(lián)播》,《長安新聞》,閱讀人民日報、西安日報、長安開發(fā)等報刊雜志以及瀏覽人民網(wǎng)、長安新聞網(wǎng)最新資訊等方式及時了解國家大政方針,時刻關(guān)注時政要聞,以達(dá)到提高政治素養(yǎng)和理論水平的目的。
二、鞏固專業(yè)知識,提升工作技能,
為了日后工作的順利開展,夯實并進(jìn)一步地提高寫作功底是當(dāng)務(wù)之急。因此我決定,每周背誦一首。
唐詩。
或宋詞,提升文學(xué)素養(yǎng);每月至少消化一本理論書籍,并寫出學(xué)習(xí)心得;每年閱讀不少于五本名著。我堅信勤能補拙,只要堅持不懈地努力,我的寫作水準(zhǔn)會一步一步得到提高。21世紀(jì)是信息化時代,宣傳方式也由原來的單一模式轉(zhuǎn)變?yōu)樾问蕉鄻拥亩嗝襟w宣傳,對此我會要求自己不斷充電,學(xué)習(xí)攝影、視頻制作等技術(shù)以適應(yīng)新的宣傳方式。
三、廣泛涉獵,擴(kuò)展知識面。一名合格的公務(wù)員需要具備堅定的政治立場,良好的身心素質(zhì)以及豐富的社會知識等。我們國家是社會主義法治國家,作為國家工作人員熟悉并了解法律是必須的,為此我將利用課余時間自學(xué)法律更好地為實際工作服務(wù)。眾所周知,哲學(xué)能夠讓人智慧,在日后的工作中,哲學(xué)也將成為我的必修課,我相信它會讓我在工作中學(xué)會揚長避短,不盲目行事。
四、和睦相處,團(tuán)結(jié)協(xié)作。良好的人際交往能力是所有工作都不可或缺的一項?!皼]有完美的個人,只有完美的集體”,團(tuán)結(jié)協(xié)作能夠高效優(yōu)質(zhì)地完成工作。作為宣傳部的新人,所有的領(lǐng)導(dǎo)同事都將是我的老師,我定會虛心求教以期盡快融入這個大家庭,同樣我也會服從領(lǐng)導(dǎo)安排和指揮,用心投入工作,在工作中不斷學(xué)習(xí),用學(xué)習(xí)促進(jìn)工作。
1、進(jìn)一步鞏固會計核算改革工作。
搞好會計核算是做好學(xué)校財務(wù)工作的基礎(chǔ),因此,必須在鞏固會計核算改革的基礎(chǔ)上,進(jìn)一步規(guī)范會計基礎(chǔ)工作,提高會計核算的水平。
2、完善財務(wù)制度建設(shè)。
我們將在x年制度建設(shè)的基礎(chǔ)上,進(jìn)一步制定和完善一些校內(nèi)財務(wù)。
規(guī)章制度。
諸如:《清華大學(xué)非貿(mào)易非經(jīng)營性外匯財務(wù)管理辦法》、《清華大學(xué)二級核算單位會計工作制度》等使會計工作有一個更加完善的制度環(huán)境。
3、進(jìn)一步加強財務(wù)系統(tǒng)信息化建設(shè)。
我們將進(jìn)一步開發(fā)財務(wù)專網(wǎng)在財務(wù)管理和會計核算中的作用;進(jìn)一步加強財務(wù)處網(wǎng)頁建設(shè),做好財務(wù)信息的日常發(fā)布工作,方便教師查詢,提高辦公效率;完善內(nèi)部報表制度,開發(fā)財務(wù)分析系統(tǒng),為決策提供科學(xué)依據(jù)。
4、配合后勤部門做好社會化改革工作。
從財務(wù)角度認(rèn)真總結(jié)x年后勤改革的經(jīng)驗,修訂和完善后勤單位的經(jīng)濟(jì)管理辦法,使其在自我發(fā)展的軌道上實現(xiàn)良性循環(huán);設(shè)立后勤專管員了解后勤財務(wù)狀況,幫助主管校長進(jìn)行后勤理財;擴(kuò)大后勤改革的范圍,制定飲食服務(wù)中心、接待服務(wù)中心等部門的管理辦法,配合后勤部門把后勤改革推向深入。
5、加強會計人員的業(yè)務(wù)培訓(xùn),提高會計人員的整體核算水平。
x年將定期對會計核算和使用天財財務(wù)軟件過程出現(xiàn)的問題對會計人員進(jìn)行業(yè)務(wù)培訓(xùn)。結(jié)合x年的決算和總復(fù)核中發(fā)現(xiàn)的問題,有針對地對一些重點科目進(jìn)行講解。
6、拓寬、完善天財軟件在管理上的應(yīng)用。
x年將重點開發(fā)為各系財務(wù)負(fù)責(zé)人和系會計人員使用的財務(wù)報表分析系統(tǒng)以及開發(fā)離任審計的財務(wù)指標(biāo)評價系統(tǒng)。
7、管好、用好各種專項經(jīng)費。
做好211工程的驗收檢查及財務(wù)文件的歸檔以及財務(wù)數(shù)據(jù)和財務(wù)統(tǒng)計分析工作。掌握985經(jīng)費的使用計劃(規(guī)劃),加強平日管理、檢查、分析和控制工作。
8、清理會計檔案庫,開發(fā)票據(jù)管理軟件。
對所有的會計檔案進(jìn)行整理、清查和分類,開發(fā)票據(jù)管理軟件,加強票據(jù)的管理和監(jiān)督。
9、完成助學(xué)金一級核算工作。
在工資實現(xiàn)一級核算之后,完成助學(xué)金一級核算的動員、說服、組織、協(xié)調(diào)以及數(shù)據(jù)的采集、核算、崗位責(zé)任方面的工作,實現(xiàn)助學(xué)金的銀行代發(fā),從而提高助學(xué)金管理的運行效率。
10、加強平安互助基金、住房公積金的管理及核算工作。
進(jìn)一步加強平安互助基金的管理,落實財務(wù)處、校醫(yī)院和工會三方面的責(zé)任,建立科學(xué)、現(xiàn)代化的平安互助基金管理體系。
11、拓寬結(jié)算中心業(yè)務(wù),實現(xiàn)金融創(chuàng)新。
恢復(fù)結(jié)算中心對公(主要指后勤資金)部分核算業(yè)務(wù);配合校園卡工程,研究落實校園卡小錢包結(jié)算功能方案;研究資金增值方案及方式;參與全國結(jié)算中心工作的研究;在總結(jié)x年學(xué)生學(xué)費收取工作的基礎(chǔ)上,進(jìn)一步做好x年的收費工作。
12、進(jìn)一步做好部門預(yù)算工作,探索基層單位預(yù)算管理規(guī)律。
按照教育部、財政部的要求,總結(jié)大口徑預(yù)算工作的規(guī)律,提高預(yù)算工作的預(yù)見性、民主性和科學(xué)性,做好學(xué)校部門預(yù)算的編制和落實工作。在試點的基礎(chǔ)上,探索院系等基層單位預(yù)算管理的規(guī)律,促進(jìn)資源配置優(yōu)化和基層管理水平的提高。
13、加強財務(wù)管理體制和會計委派制的研究、落實工作。
鑒于天財財務(wù)軟件適于規(guī)模化、分工流水作業(yè)的特點,x年將著力研究辦公地點比較近的院一級財務(wù)的實質(zhì)性合并工作,合理調(diào)配校內(nèi)資源,實現(xiàn)資源共享,為進(jìn)一步實現(xiàn)財務(wù)分區(qū)辦公服務(wù)和會計人員委派制打好基礎(chǔ)。
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校衛(wèi)隊個人工作計劃篇十二
本年級組有8位教師,有4位班主任老師,有4個班。本學(xué)期我們還將發(fā)揚以往“團(tuán)結(jié)、愉快、務(wù)實、創(chuàng)新”的工作作風(fēng),努力調(diào)動本年級組全體教師的工作積極性,根據(jù)年級孩子的年齡特點,開展一些有利于孩子健康成長的活動,讓孩子們在競爭中學(xué)會合作,在競爭中學(xué)會生活,在競爭中學(xué)會創(chuàng)新。使年級組各項工作再上一個新臺階。
二、指導(dǎo)思想:
1、以求實創(chuàng)新,奮力率先的精神狀態(tài),扎實有效地努力工作,突出我級素質(zhì)教育新形象,以優(yōu)異的教學(xué)質(zhì)量讓學(xué)校放心,讓家長放心,讓社會放心。
2、以學(xué)校教育模式的工作思想為指導(dǎo),以德育課題研究為主線,堅持以“培養(yǎng)走進(jìn)21世紀(jì)的現(xiàn)代人”為宗旨。
3、加強級組的團(tuán)隊意識,培養(yǎng)優(yōu)良的團(tuán)隊精神,充分發(fā)揮級組的管理作用。
4、幫助新教師、班主任盡快適應(yīng)本校的教學(xué)理念和教育機制,提高他們抓班管班的能力。
三、工作重點:
1、根據(jù)本年級孩子們的年齡特點,精心策劃組織教育活動、德育活動,力爭做到教學(xué)效果、德育效果明顯。
2、配合教務(wù)處、總務(wù)處、德育處,要求班主任狠抓學(xué)生的行為習(xí)慣、學(xué)習(xí)習(xí)慣、生活習(xí)慣等養(yǎng)成、常規(guī)教育。
3、加強對學(xué)生的安全教育,注重學(xué)生安全意識教育,防止不安全事故的發(fā)生。
4、幫助新教師、班主任盡快適應(yīng)本校的教學(xué)理念和教育機制,提高他們抓班管班的能力。
5、根據(jù)學(xué)校德育工作計劃和對德育工作的要求,結(jié)合年級學(xué)生的實際情況,嚴(yán)格要求本年級學(xué)生落實好《小學(xué)生守則》和《小學(xué)生日常行為規(guī)范》。從行為習(xí)慣抓起,培養(yǎng)學(xué)生良好的道德品質(zhì)和文明行為習(xí)慣。
6、做好日常年級管理工作,充分利用課余時間和班會活動,對本年級的學(xué)生進(jìn)行思想教育,樹立良好的班風(fēng)、學(xué)風(fēng),努力使本年級成為一個熱愛學(xué)校、熱愛班級、團(tuán)結(jié)友愛、勤奮學(xué)習(xí)、遵守紀(jì)律的優(yōu)秀年級。
校衛(wèi)隊個人工作計劃篇十三
1、我行一直提倡的"首問責(zé)任制"、"滿時點服務(wù)"、"站立服務(wù)"、"三聲服務(wù)"我們將繼續(xù)執(zhí)行,并做到每個員工能耐心對待每個顧客,讓客戶滿意。
2、主動加強與個人業(yè)務(wù)的聯(lián)系,參與個人業(yè)務(wù)、熟悉個人業(yè)務(wù)以更好為客戶服務(wù)。雖然已經(jīng)上了綜合業(yè)務(wù)系統(tǒng),但因為各種各樣的原因還沒有能做到真正的綜合,是我營業(yè)部工作的一個欠缺。
3、以銀行為課堂,明年我們將舉辦的銀行結(jié)算辦法講座,增加人們的金融知識,讓客戶多了解銀行,貼近銀行從而融入到我行業(yè)務(wù)中。
4、繼續(xù)做好電話銀行、自助銀行和網(wǎng)上銀行的工作,并向優(yōu)質(zhì)客戶推廣使用網(wǎng)上銀行業(yè)務(wù)。
1、督促科技部門對我營業(yè)部的電腦接口盡快更換,然后嚴(yán)格按照綜合業(yè)務(wù)系統(tǒng)的要求實行事權(quán)劃分,一崗一卡,一人一卡,增強制度執(zhí)行的鋼性,提高約束力。
2、進(jìn)一步強化重要環(huán)節(jié)和重要崗位的內(nèi)控外防,著重加強帳戶管理(確保我行開戶單位的質(zhì)量)和上門服務(wù)。
3、進(jìn)一步加強會計出納制度,嚴(yán)格會計出納制度的執(zhí)行與檢查,規(guī)范會計印章和空白重要憑證的使用和保管。
4、重點推行支付密碼器的出售工作,保證銀企結(jié)算資金的安全,進(jìn)一步提高我行防范外來結(jié)算風(fēng)險的手段。
5、規(guī)范業(yè)務(wù)操作流程,強化總會計日常檢查制度以及時發(fā)現(xiàn)隱患,減少差錯杜絕結(jié)算事故。
6、切實履行對分理處的業(yè)務(wù)指導(dǎo)與檢查。
7、做好會計核算質(zhì)量的定期考核工作。
1、把好進(jìn)人用人關(guān)。銀行業(yè)聽著很美,其實充滿競爭和風(fēng)險,所以到我營業(yè)部需要有一定的心理素質(zhì)和文化修養(yǎng)。在用人上以員工的能力且要能發(fā)揮員工潛能來確定適合的崗位,從而提高員工的積極性。
2、加強業(yè)務(wù)培訓(xùn),這也是明年最緊迫的,現(xiàn)已將培訓(xùn)計劃上報人事部門,準(zhǔn)備對出納制度、支付結(jié)算辦法、綜合業(yè)務(wù)系統(tǒng)會計制度、新會計科目等基礎(chǔ)知識以及各種新興業(yè)務(wù)進(jìn)行培訓(xùn)。
3、在人員緊張的情況下仍要加強崗位練兵,除了參加明年的技術(shù)比武更為了提高員工的業(yè)務(wù)水平。
4、勤做員工的思想工作,關(guān)心鼓勵員工,強化員工的心理素質(zhì)。
5、有計劃、有目的地進(jìn)行崗位輪換,培養(yǎng)每一個員工從單一的操作向混合多能轉(zhuǎn)變。
1、繼續(xù)加強學(xué)習(xí),不斷提高自身的綜合能力和業(yè)務(wù)技能,在__年里,我將結(jié)合自身工作開展的實際,有計劃的報考銀行從業(yè)資格證的相關(guān)科目考試,職稱資格考試,針對自身進(jìn)取不足的實際,自覺提高整體綜合素質(zhì)。
2、結(jié)合我社的服務(wù)創(chuàng)優(yōu)工程開展實際情況,不斷提升自身專業(yè)技能,繼續(xù)狠抓勤練基本功不放松,不斷提高自身綜合技能、服務(wù)能力和營銷能力,有效提升自己的整體綜合素質(zhì)。
3、結(jié)合崗位實際,不斷探索崗位工作開展的方式、方法,立足實際,著力窗口接觸點的“同位”思維,充分理解客戶的心態(tài),善于換位思考,積極探索客戶維護(hù)和服務(wù)的方式、方法,并結(jié)合當(dāng)前實際給予有效的開展落實,通過優(yōu)質(zhì)服務(wù)的開展,不斷提升現(xiàn)有客戶的忠誠度和誠信度。
4、熟練的掌握各種業(yè)務(wù)技能特別是計算機操作、財會業(yè)務(wù)等技能,努力適應(yīng)時代的發(fā)展需要,培養(yǎng)多方面技能,更好的實踐為“三農(nóng)”服務(wù)的宗旨我將通過多看、多學(xué)、多練來不斷的提高自己的各項業(yè)務(wù)技能。
校衛(wèi)隊個人工作計劃篇十四
一、繼續(xù)開展壓力管道的普查匯總工作:
1、十月一日前對所有填表申報的單位,要各單位的填報資料進(jìn)行全面的抽查;。
2、十月中旬對各街道的普查工作進(jìn)行評比,對完成好的單位給予表彰,對質(zhì)量不到的必須進(jìn)行反工。
二、積極開展安全技術(shù)人員的專培訓(xùn)工作:
從使月份開始安排適當(dāng)?shù)臅r間,組織全區(qū)安全管理技術(shù)人員,進(jìn)行崗位培訓(xùn),對未達(dá)到市安全生產(chǎn)監(jiān)督管理局上崗要求的,一率安排參加市安監(jiān)局組織的上崗培訓(xùn)。對已達(dá)到要求的人員進(jìn)行崗位自學(xué)及有組織的業(yè)務(wù)培訓(xùn),以達(dá)到不斷提高業(yè)務(wù)水平為目的。
三、認(rèn)真開展安全生產(chǎn)大檢查活動:
2、認(rèn)真加強人員密集場所及大形商場、超市、市場等安全防火工作;。
3、認(rèn)真開展“元旦”前的安全生產(chǎn)大檢查,以確保節(jié)日之間的安全工作。
四、認(rèn)真抓好全區(qū)安全生產(chǎn)的年終評比工作:
2、填寫好相關(guān)報表,統(tǒng)計好相關(guān)的數(shù)據(jù),為年度評比工作做好準(zhǔn)備;。
3、擬定__年度安全生產(chǎn)工作評比辦法;。
5、認(rèn)真總結(jié)全區(qū)__年度安全生產(chǎn)工作,認(rèn)真擬草全區(qū)__年度的安全生產(chǎn)工作計劃。
五、認(rèn)真完善安全生產(chǎn)管理臺帳:
四季度中要認(rèn)真抓好安全生產(chǎn)管理臺帳的更換工作,力爭在十一月份前各生產(chǎn)單位都能使用上全區(qū)統(tǒng)一臺帳。十二月一日開始記錄__年度的安全生產(chǎn)工作時,必須使用新的統(tǒng)一臺帳。
校衛(wèi)隊個人工作計劃篇十五
轉(zhuǎn)眼來到公司已經(jīng)八個多月了,踏足一個新公司,新行業(yè),這八個多月首先我盡快的熟悉了公司的各項管理制度并嚴(yán)格遵守,其次努力學(xué)習(xí)了關(guān)于產(chǎn)品的一些專業(yè)知識,其中一些不懂或疑惑的地方也很感謝領(lǐng)導(dǎo)給與的答問解惑,新的一年來到,在熟悉了公司的相關(guān)制度及自己涉及的領(lǐng)域工作范疇與職責(zé)之后,對于新一年的工作開展,我也有了點點想法與計劃:
首先,作為公司市場部的一員對于公司市場方面在明年的工作規(guī)劃中提出下面的幾點參考意見:
1)建立一支熟悉業(yè)務(wù),而相對穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊。
人才是企業(yè)最寶貴的資源,一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員,建立一支具有凝聚力,合作精神的銷售團(tuán)隊是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個和諧,具有殺傷力的團(tuán)隊作為一項主要的工作來抓。
2)完善銷售制度,建立一套明確系統(tǒng)的銷售辦法。
3)培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題,總結(jié)問題,不斷自我提高的。
4)培養(yǎng)對于產(chǎn)品使用過程中的一些突發(fā)狀況的應(yīng)急措施。
5)產(chǎn)品要很好的定位,針對性的策略,先做好一件事,再做其他事。
目前來說,20xx年的經(jīng)濟(jì)總體不是很好,特種脂走不起來量,能夠使用的客戶也不是想象中的很多,可能因為成本的問題制約,20xx年剛剛開始,經(jīng)濟(jì)的整體情況目前看,也不是很樂觀,所以這個需要慢慢來,一步一步挖掘,急不來。
作為市場銷量很大的通用鋰基脂,因為市場上的產(chǎn)品層次不齊,很亂,而我們公司的產(chǎn)品,首先因為是個新牌子,成本不容易下降,所以在一定程度上,突圍是很難的,量不容易走起來,那只有在質(zhì)量上保持穩(wěn)定性,在原有的客戶基礎(chǔ)上,穩(wěn)步推進(jìn),增加客戶群,提高知名度,提高客戶的滿意度和認(rèn)可度,在銷售上再靈活些,在售后上快速解決。同時推出別人沒有的,市場又可以接受,能走起量的產(chǎn)品。
其次作為個人20xx我需要努力做到并日趨完善的幾件事。
2)銷售工作最基本的客戶訪問量(積極開發(fā)新客戶,并維護(hù)好老客戶,經(jīng)常與客戶保持一個良好的溝通)。
3)溝通要深入(做好本行業(yè)知識的積累,多想想在實際工作中有可能會遇到的一些問題,工作閑暇多查看一些行業(yè)網(wǎng)站及專業(yè)書本);在與客戶溝通的過程中,要能把我們公司所包含業(yè)務(wù)的范疇十分清晰的傳達(dá)給客戶,了解客戶的真正想法和意圖;對客戶提出的建議要能做出迅速的反應(yīng)。在傳達(dá)產(chǎn)品信息時要知道客戶對我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受到了什么程度。
4)工作要有一個明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計劃。要養(yǎng)成一個寫工作總結(jié)和計劃的習(xí)慣以便于將工作時間更加合理的分配,避免工作局面混亂等各種不良的后果。
根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù),把任務(wù)根據(jù)具體情況分解,完成銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。我認(rèn)為公司今年的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質(zhì),公司的指導(dǎo)方針,團(tuán)隊的建設(shè)是分不開的。建立一個良好的銷售團(tuán)隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。
市場是良好的,形勢是嚴(yán)峻的。在市場可以用這一句話來概括,在技術(shù)發(fā)展飛快地今天,今年是大有作為的一年,假如在今年一年內(nèi)沒有把市場做好,沒有抓住這個機遇,我們很可能失去這個機會,永遠(yuǎn)沒有機會在做這個市場。
5)根據(jù)原有客戶和開發(fā)新的客戶制定銷售計劃。
鞏義市。
1.鞏義市黃河耐火廠,有兩臺雷蒙磨,去年試用后采購了一桶,但在后來的使用過程中,機修不按操作去做,和他原來用的油混加,造成使用效果下降,老板對此所產(chǎn)生的成本上升,表示不滿,后來就不進(jìn)了,電話溝通了幾次,但無果,我計劃過了十五六去鞏義,在拜訪一次,見一下趙老板,爭取繼續(xù)合作。
2.鞏義亞中耐火,兩臺磨,一月正常需要兩桶,去年年前試用,總體不錯,已經(jīng)有一定的合作意向,劉經(jīng)理說過了年在采購,桶裝的和管裝的價格不同,加注方式不同,要和機修溝通好,避免他為了省事就混加,爭取一定拿下。
3.鞏義豐達(dá)耐材,兩臺磨機,大概需一桶多,去年年前試用,結(jié)果不錯,李師傅也說油好,就是太貴,主要是因為,他擔(dān)心軸承壞時,有就扔了,太貴,對于這個問題,后來我又給他不加了次,讓他看看軸承能用多長時間,看能不能在軸承的成本上對沖一下,我計劃去鞏義去看下,再和他談?wù)?,爭取達(dá)成共識。
4.鞏義金嶺耐火廠,三臺磨機,大概需三到四桶,年前試用的,用了十三四天,軸承壞了,用的是咱公司的油封,對此他也沒說啥,年前他也放假早,就沒再說,我打算過幾天去鞏義時,再去拜訪下,看看啥情況,爭取可以合作。
5.鞏義天琪耐火,一臺磨機,需一桶,去年十一月試用,就開機了幾天,后來就沒開,我打算去看下現(xiàn)在是啥情況,看能不能合作。
新密。
6.新密光大耐火廠,去年已試用,總共有三臺磨,月需三到四桶,使用效果不錯,也很滿意,五r的用了有一個月軸承壞了,油封是咱公司的,這個事沒有外人知道,我去找了老板,老板說年底了,就不進(jìn)了,過了年再說,我打算過了十五六去趟,爭取拿下。
7.新密清平耐火,用的是鋰基脂,想試用雷蒙脂,因一直沒有合適的機會,到現(xiàn)在也沒有試用,有三臺磨機,月需三到四桶,我計劃去趟在拜訪下,看有沒有機會試用,爭取試用成功,讓他用雷蒙脂。
8.新密萬瑞耐火,兩臺磨,現(xiàn)在合作,用的是鋰基脂,月需兩桶,以協(xié)商好,等天熱的時候,試用雷蒙脂,如果效果理想的話,他準(zhǔn)備換成雷蒙脂。
南陽。
9.東風(fēng)軸承店,年前以合作,進(jìn)了部分產(chǎn)品,包闊特種脂,我打算過幾天從鞏義,新密出差回來去南陽再去看看,順便在向他推薦下,新開發(fā)的保輪脂,爭取讓他能把量做起來。
10.西峽縣西平鎮(zhèn),宏軒耐火公司,年前給他發(fā)了兩桶鋰基脂,有四臺磨,他鋰基脂月需1000元,對于雷蒙脂,他目前不是很愿意用,我計劃去趟看看能試用不能,爭取說服進(jìn)行試用,以便也改成雷蒙脂。
11.西峽縣西平鎮(zhèn)豫邊村,豫誠耐火,兩臺磨,年前去時想試用,但考慮到他磨得是生料,短時間試用不出效果,因為快放假了,所以決定過完年開工了再給他試,過幾天去南陽時,想去給他試用下,他的周圍還有七八臺磨。把他拿下的話,會有一個骨牌效應(yīng),因為周圍的人都認(rèn)識他。
去年我原有的幾個客戶,以終端為多,用量也不是很大,在今年我計劃在原有的試用客戶,暫沒達(dá)成合作的,盡量發(fā)現(xiàn)問題,解決問題,達(dá)成合作,增加特種脂的銷量,在這同時開發(fā)渠道客戶,增加銷量,以期達(dá)到滿意的結(jié)果。
根據(jù)以上和今年目前經(jīng)濟(jì)的情況,下邊是我三四五月份的一個粗略估計:我估計三月份應(yīng)該可以達(dá)到5000元,四月份估計可以達(dá)到8000到一萬,五月份因為天氣有點熱了,用油量也在增加,客戶群也在增加,如果產(chǎn)品性能也很穩(wěn)定,我估計可以做到一萬三左右,在此基礎(chǔ)上我會再努力爭取開發(fā)更多客戶,我想銷量會一步不提高的。為公司為個人增加收入,提高市場占有率30%,知名度。
以上是我對20xx年銷售工作計劃的一些的建議和看法,如有不妥之處敬請諒解。
校衛(wèi)隊個人工作計劃篇十六
1、充分利用班隊會及晨會的'時間學(xué)習(xí)《小學(xué)生守則》和《小學(xué)生日常行為規(guī)范》,并在日常學(xué)習(xí)的過程中讓學(xué)生知道什么行為是對的,什么是不對的,使學(xué)生養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)和生活習(xí)慣。我將在班級設(shè)立"小小監(jiān)督崗",專門負(fù)責(zé)監(jiān)督檢查學(xué)生的日常行為,并在晚點時間進(jìn)行一日總結(jié),通過監(jiān)督崗的匯報,評出"最佳拇指獎"。對表現(xiàn)不夠好的學(xué)生,及時進(jìn)行點撥,指導(dǎo),加強教育。
2、合理利用升旗儀式,重大節(jié)日,加強學(xué)生的德育教育。這學(xué)期利用教師節(jié),國慶節(jié),少先隊建隊日和元旦等重大活動舉行一些有意義的主題班隊會,使學(xué)生懂得做人的道理,增強學(xué)生的榮譽感,使學(xué)生心中有他人,有集體。培養(yǎng)其愛國主義情感。同時,讓學(xué)生在各種活動和勞動中學(xué)會合作,學(xué)會生活。
一個班級,要想有良好的班風(fēng),必須要有良好的紀(jì)律才行。因而,我從以下幾點入手:
1、課堂紀(jì)律。
首先師生共同制定班規(guī)班紀(jì),并制定相應(yīng)的獎懲辦法。這樣學(xué)生既感到有趣,又有動力,而且可以在不知不覺中遵守紀(jì)律。由于是孩子們自己制定的,這樣變被動的各種要求為主動的行為,有助于學(xué)生將文字內(nèi)化為行為。我們班的宗旨是"說到就要做到。"。
2、課間紀(jì)律。
課間是學(xué)生輕松休息的時間,良好的課間紀(jì)律將會給整個校園帶來活躍而輕松的氣氛。然而,豐富多彩的課間活動,就是解決課間紀(jì)律亂的法寶。我將針對學(xué)生的年齡特點,采用師生共同參與的方式,開展"跳繩,做游戲,拍球"等活動,使學(xué)生既健體又受教育,還能增進(jìn)師生之間的感情,擴(kuò)大交流的空間。同時,隨時提醒學(xué)生要注意的危險活動和場地,寓教于樂。
講究衛(wèi)生很重要。俗話說,病從口入。收拾好衛(wèi)生,既能使身體健康,又能養(yǎng)成良好的生活習(xí)慣,還能創(chuàng)設(shè)一個良好的學(xué)習(xí)環(huán)境。
班級管理中還應(yīng)注重個體的發(fā)展,在各項活動中挖掘各種人才及學(xué)生的潛力,使班上的每個同學(xué)都能在某一方面得到進(jìn)一步的發(fā)展。因此,在班級繼續(xù)開展各種活動。如:文明小標(biāo)兵評選,小書法家,小發(fā)明家,小詩人,數(shù)學(xué)小博士和愛書人等各種評比活動。在這些活動中,大力推出新人,新作,讓每個孩子都敢于面對大家展示自我,充分鍛煉自己,提高學(xué)生的自信心。另外,充分利用班級板報中的德育陣地,加強管理。
還給孩子們一個金色的童年。這學(xué)期,我將會蹲下身子和學(xué)生說話,用心去交流,用欣賞的眼光尋找孩子身上的每一處閃光點。我相信,只要關(guān)愛孩子,尊重孩子,寬容孩子,我們就能找到開啟學(xué)生心靈的鑰匙。上述措施只是我對班級本學(xué)期的初步打算,在今后的工作中,我將不斷地加以改進(jìn)。若有不足之處,敬請領(lǐng)導(dǎo)和老師批評,指正。
進(jìn)行家庭訪問。通過與小學(xué)生父母的對話,了解小學(xué)生在家庭、社會等方面的表現(xiàn)情況。爭取家長對學(xué)校工作的配合。
班級管理中還應(yīng)注重個體的發(fā)展,在各項活動中挖掘各種人才及學(xué)生的潛力,使班上的每個同學(xué)都能在某一方面得到進(jìn)一步的發(fā)展。因此,在班級繼續(xù)開展各種活動。如:文明小標(biāo)兵評選,小書法家,小發(fā)明家,小詩人,數(shù)學(xué)小博士和愛書人等各種評比活動。在這些活動中,大力推出新人,新作,讓每個孩子都敢于面對大家展示自我,充分鍛煉自己,提高學(xué)生的自信心。另外,充分利用班級板報中的德育陣地,加強管理。
還給孩子們一個金色的童年。這學(xué)期,我將會蹲下身子和學(xué)生說話,用心去交流,用欣賞的眼光尋找孩子身上的每一處閃光點。我相信,只要關(guān)愛孩子,尊重孩子,寬容孩子,我們就能找到開啟學(xué)生心靈的鑰匙。上述措施只是我對班級本學(xué)期的初步打算,在今后的工作中,我將不斷地加以改進(jìn)。若有不足之處,敬請領(lǐng)導(dǎo)和老師批評,指正。
進(jìn)行家庭訪問。通過與小學(xué)生父母的對話,了解小學(xué)生在家庭、社會等方面的表現(xiàn)情況。爭取家長對學(xué)校工作的配合。
校衛(wèi)隊個人工作計劃篇十七
廚房為了向客人及時地提供各種優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品,保證滿足客人的一切需求,對產(chǎn)品的質(zhì)理管理有不可避免的'職責(zé)。對此,制訂本計劃:
據(jù)菜和產(chǎn)品安排廚師班組,各班組在廚師長和主廚的領(lǐng)導(dǎo)下進(jìn)行工作,并對各自的烹調(diào)品種負(fù)責(zé),嚴(yán)格按照產(chǎn)品規(guī)格進(jìn)行加工,使產(chǎn)品統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn),保證質(zhì)量。
二、各班組必須服從領(lǐng)導(dǎo),按菜譜、菜單和特菜及預(yù)訂菜肴的切配烹調(diào)。上班后首先搞好案板、灶臺衛(wèi)生,準(zhǔn)備好各種調(diào)味品,檢查過濾防止雜物混入影響菜品質(zhì)量。
三、加工原料堅持先進(jìn)、先出的原則原料的領(lǐng)用、備貨、漲發(fā)必須認(rèn)真細(xì)致,分檔取料要合理化使物盡所用。冰箱儀器擺放整齊、生熟分開,每天進(jìn)行整理,防止食品變質(zhì),發(fā)現(xiàn)變質(zhì)食品不準(zhǔn)加工出售,應(yīng)報廚師長處理。
四、堅持飯菜不合質(zhì)量不上,不合數(shù)量不上,盛器不潔不上,不尊重宗教信仰不上的原則。尤其是花色菜,火功菜認(rèn)真對待,不任意改變風(fēng)味特點,嚴(yán)格按順序和賓客要求掌握出菜時間。
五、嚴(yán)格把好食品。
衛(wèi)生關(guān),從進(jìn)貨、領(lǐng)料、烹調(diào)制作都嚴(yán)格檢查,防止食物污染。嚴(yán)格按操作程序工作,對刀具、案板等用具按規(guī)定消毒。
六、為杜絕菜品質(zhì)量不合格的問題,對廚師進(jìn)行編號,署名制度,進(jìn)行跟蹤服務(wù),促使廚師在烹制中下足功夫確保產(chǎn)品質(zhì)量。
七、隨時根據(jù)市場需求的變化和顧客對菜品提出的要求,對菜品進(jìn)行局部的修整和完善,提高菜品的質(zhì)量,使菜品色、香、味、型更適合人們口味的變化。