計劃是為實現(xiàn)某個目標或完成某項任務而事先制定的一系列具體行動步驟。要制定一個較為完美的計劃，我們首先需要明確目標并確保其可行性。以下是小編為大家收集的計劃范文，供大家參考和借鑒。
支教策劃計劃書篇一
孩子是祖國的未來，是未來社會主義的擁護者和建設者。孩子們的健康成長關系到國家和民族的復興。教育是培養(yǎng)孩子成材的一個必不可少的重要環(huán)節(jié)。關心兒童成材，要從娃娃捉起，特別是幼兒園的老師，對于孩子的啟蒙教育更是重中之重，為此，我們?nèi)宋那鄥f(xié)特意組織了一次幼兒園的義教活動，讓我們的干事們可以體驗一下做幼師的經(jīng)歷，學習與小朋友相處.
(一)活動名稱及對象。
名稱：陽光藝術(shù)幼兒園支教活動。
對象：陽光幼兒園的學生。
人員：全系招募選拔后的15~20人。
(二)活動內(nèi)容及相關時間安排。
主要是幫助老師管理班級，和小朋友一起做活動。
20xx年xx月—20xx年6月。
(三)策劃的實施步驟。
(1)活動前策劃活動的具體內(nèi)容與可實施性。
(2)與院領導聯(lián)系討論相關細節(jié)，達到共識。
(3)動員宣傳全系學生進行志愿者招募與選拔。
(4)對志愿者進行培訓。
(5)開展活動前的準備工作(人員的安排及調(diào)配)。
(6)活動完成后及時的總結(jié)經(jīng)驗與不足。
(四)活動的具體實施：
(1)由宣傳部出海報以班級為單位進行人員的招募。
(2)動員課程較少的同學積極參加我們的活動。
(3)人員招好后進行人員的選拔，選一些優(yōu)秀并且能夠吃苦耐勞的同學加入我們的行列。
(4)有組織，有紀律的集體去已經(jīng)聯(lián)系好的幼兒園。
(5)到達社區(qū)后聯(lián)系社區(qū)負責人安排我們的活動流程。
(6)與孩子們接觸，組織小游戲，教會他們一些基本的生活和學習的常識。
(7)每天離開社區(qū)后注意打掃社區(qū)的衛(wèi)生，以及整理社區(qū)的物品，保持干凈整潔。
(8)活動結(jié)束后對表現(xiàn)積極的同學給予表彰。
(五)注意事項。
1、注意與老師的'溝通，要積極聽取老師的建議，明確自己的責任。
2、注意與不同孩子的交流方式，要真心相待，不能傷到他們，要時刻鼓勵他們，要有耐心，要知道孩子的心是很脆弱的。
3、遇到問題，要互相幫助，共同想辦法解決問題。及時與上級、院領導溝通反映。
4、要注意孩子及個人的安全。
5、幫助孩子們解決一些學習上的問題。
6、培養(yǎng)孩子們的獨立生活的能力。
7、孩子們有時會說話很沖，希望能用委婉的方式和他們解釋。
8、注意活動過程中照片的保存。
(六)活動需要。
系旗一面，相機一部等。
(七)活動的后期工作。
1.及時的整理好材料，做好共作總結(jié)。
2.活動中的經(jīng)費報銷。
3.人員的獎勵。
4.活動用品的歸還。
5.聯(lián)系新聞中心，寫新聞稿。
6.系里老師對活動的指導性意見，及不足的指出。
7.總結(jié)經(jīng)驗，發(fā)現(xiàn)不足，積極改正。
(八)活動參與人員。
建筑工程系團總支先鋒隊成員及各班志愿者。
支教策劃計劃書篇二
二、活動時間：xx年11月4日。
三、活動單位：石家莊信息工程職業(yè)學院青年志愿者協(xié)會。
四、活動地點：北郄馬小學。
五、活動背景:組織動員大學生支教服務團隊為農(nóng)民工子女的生活、學習提供力所能及的幫扶，對于服務農(nóng)民工子女的讀書成才、提高大學生社會實踐能力必將產(chǎn)生深遠的影響。
六、活動目的：一方面在給小朋友們帶來歡樂的同時授予他們知識并開拓他們的視野;另一方面也是給我們志愿者的一個很好的奉獻自己愛心，鍛煉自己的能力的平臺。
七、前期準備：
1、宣傳工作：
在北院、南院張貼欄、各宿舍樓張貼宣傳海報;。
2、準備工作。
積極招集志愿者并進行相應的培訓;。
準備好活動相應的道具和材料;。
事先聯(lián)系支教的學校，讓他們有所準備。
八、活動開展：
首先由主持人介紹本次支教的團隊(5分鐘)。
1、第一節(jié)課：
a、感恩教育(15分鐘)。
本次教育以感恩父母為主線，志愿者自行準備有關感恩教育的素材(考慮到支教的學校無多媒體，所以最好以講故事的形式展開)，在講述故事的同時引導學生積極思考如何感恩父母?怎么樣去感恩父母?也可以讓學生發(fā)言講述自己家里或鄰里之中感恩父母的故事或者是自己是如何感恩父母的，并在最后讓學生在卡片上寫上感謝父母的信或是寫想要對父母說的話(志愿者可以買彩色便簽發(fā)給學生或者是讓學生用自己的作業(yè)本寫)。
b、游戲(你來表演我來猜)：(15分鐘)。
c、猜測三次未猜出者為失敗，勝利者給予獎勵(志愿者自己準備，可以是筆或者筆記本之類的)。
c、畫鼻子游戲(10分鐘)。
a、志愿者在黑板上畫出幾個臉(沒有鼻子);。
c、看誰畫得又好又準。
2、第二節(jié)課(以課堂小游戲形式展開)：
3、
a、開口說英語(15分鐘)。
以互動的形式展開：1)、事先準備好幾個簡單的關于動作的英語卡片，教會他們;。
2)、隨機選卡片亮出來，讓學生們念出來，并做出相應的動作，答對的可以有相應的獎勵。
b、前線告急(10分鐘)：
a、將學生分為四組并在每組中選出一個代表;。
b、
c、志愿者說出一件物品(教室里有的，或者是學生有的)然后讓代表收集同學們給去的物品(一件)并以最快速度送到講臺上。
d、
e、最后送上物品最少或最慢的小組派代表上臺進行表演。
f、
c、吟詩或唱歌傳花(10分鐘):。
a、游戲與平常的擊鼓傳花類似;。
c、當臺上的人朗誦或唱歌結(jié)束，手上有傳遞物的同學要進行詩歌朗誦或者是其他才藝展示。
(備注：上課前要進行認真的準備，特別是安排好志愿者負責的環(huán)節(jié)，課堂上可以根據(jù)實際情況對活動的用時和順序進行安排和調(diào)整。在游戲中要注意維持教室的紀律和注意安全，避免學生發(fā)生摔跤或磕碰事件。對于小游戲，志愿者也可以根據(jù)自己的喜好進行更改成比較適合的。)。
九、可行性分析：
1、活動所需要的志愿者都是經(jīng)過精心挑選出來的，對工作有足夠的積極性和熱心。同時也希望這個機會，鍛煉自己，提升自己服務社會的能力。
2、活動所需的經(jīng)費不多，活動受經(jīng)費的限制校本次活動是志愿活動，全部支教人員不收取任何費用(路費自付)。
3、經(jīng)費預算方面：
車費：每人2元。
活動中給予小學生的獎勵由志愿者來支付，最好是文具類的。
支教策劃計劃書篇三
xx年7月初，e家人支教分隊的志愿者朋友們將肩負重任，背著行囊，懷著一顆奉獻的心，踏上前往河池市都安瑤族自治縣三只羊鄉(xiāng)上遠大隊上林屯的征程，開展為期半個月的支教之旅。在之前的調(diào)研中，我們了解到：上林屯的孩子們和村民期盼一次豐富的文化藝術(shù)熏陶。e家人志愿者們?yōu)榱俗屔狭滞偷暮⒆觽兡軗碛幸欢慰鞓冯y忘的暑假時光，都在精心準備，共同期待著晚會的到來。
每個人都很平凡，可是，因為愛，這個世界又如此不凡，我們相信，有愛的地方，所有夢想都能發(fā)芽，茁壯成長。讓我們用歡歌笑語熱烈擁抱屬于我們的美好未來。
益路同行，有你有我！
1.為了更好的貫徹e家人的公益理念，將志愿服務和公益活動進一步推廣下去，使更多的愛心人士關注上林，幫助上林。給更多熱心公益的同學們了解支教，想要為支教獻出一份光和熱的同學有一個最直接的展示機會。
2.讓更多的人認識e家人的公益精神，同時進一步增大e家人行動的影響力和號召力。雖然我們還不是最好最強的，但我們都在為最好更強而努力。
3.希望通過此次晚會，增強大家的社會責任感，在愛與奉獻中感動，引起共鳴，讓每位志愿者認識到自己肩上的責任，激發(fā)公益熱情，我們提供一個舞臺，愿每一位志愿者都是最奪目的明星。
4.通過此次晚會，能給上林的孩子們一次豐富的文化藝術(shù)熏陶，切實激發(fā)他們的學習熱情和奮起的精神，教會他們自強自信自愛，為他們的心靈打開一扇通向外界的窗口，拓寬他們的視野。
劉樹忠?guī)熜郑?lián)系方式）。
xx年7月中旬（具體待定）。
上林全體寨民、孩子以及全體支教志愿者。
村中籃球場。
本次晚會主要是全體志愿者與寨民、學生聯(lián)歡，形式主要有載歌載舞，吹拉彈唱，說相聲，演小品，詩詞朗誦等。具體如下：
1.志愿者方面：準備舞蹈、詩朗誦、樂器演奏等。
2.孩子方面：舞蹈、唱歌、走秀（可與志愿者一起亮相）等，同時可以充分發(fā)揮初中孩子的主動性，讓他們自編自演。小學的孩子則需要志愿者教學。
3.孩子與家長方面：親子秀，可由各個家庭自行組合，排練，展示風采。
4.寨民方面：邀請寨中老人用古老瑤話唱山歌或吹竹笙等民風民俗的表演。同時可以安排寨中婦女排練節(jié)目，激發(fā)她們的參與熱情。
1.主題鮮明，注重娛樂性，節(jié)目內(nèi)容健康、積極向上，符合寨民及孩子們的要求，能夠充分活躍氣氛，鼓勵節(jié)目形式多樣，有創(chuàng)造性和渲染性。
2.全體志愿者充分發(fā)揮特長、主動性和積極性，全力打造晚會高質(zhì)量，高品位，達到晚會預期的效果。
1.全體志愿者完成活動策劃，并且完善。
2.從志愿者中挑選兩名主持人（最好是一男一女）。
3.有兩名具有文藝特長的志愿者負責節(jié)目的報名以及各項節(jié)目的安排與排練，保證節(jié)目的質(zhì)量，并確定節(jié)目單。其他志愿者積極參與和配合。
4.準備好晚會節(jié)目需要的音樂和放映設備，如電腦等。
5.由負責外聯(lián)的志愿者做好外聯(lián)工作，主要解決幕布、熒光棒、氣球、獎品等物資以及相關費用。
6.物資購買組的志愿者及時添置或租借活動所需物品，如化妝品、表演服裝、透明膠、玻璃繩、獎狀等，并做好記賬報賬登記。
在支教期間，我們除了完成教學任務，還要組織大家排練節(jié)目，全力為晚會做好準備。主要任務如下：
1.了解寨民參與晚會的情況，盡快確定寨子的節(jié)目，如婦女的和寨中老者的節(jié)目、家庭親子秀的節(jié)目等。
2.志愿者繼續(xù)排練和完善自己的節(jié)目。
3.志愿者組織和指導孩子們排練。
4.聯(lián)系和確定晚會場地、設備，如音響、麥克風、相機、攝像機等。
5.聯(lián)系并邀請當?shù)孛襟w、政府人員參加晚會，擴大影響力。
6.主持人準備好主持稿以及主持工作。
7.在晚會前準備兩次彩排、完善節(jié)目單等。
1.10：00—12：00：全體志愿者再次清點晚會所需各種物資。
2.14：30—17：00：布置會場，所有志愿者到常。
3.17：10—18：00：全體演員集中舞臺彩排。
4.18：00—19：00：全體演員化妝、換服裝準備。
5.19：30：晚會正式開始：嘉賓致開幕詞（初定當?shù)卣藛T以及e家人領隊）。
6.19：40：節(jié)目按照安排有序進行。
7.21：40：為獲獎的孩子頒獎，活動結(jié)束。
8、21：50—22：30：全體志愿者整理會常。
1.后期宣傳：可以向各大媒體投稿，提高本次活動的知名度。
2.對活動現(xiàn)場影像資料的整理。
3.對整個活動的總結(jié)，整理成文字材料。
4.統(tǒng)計本次晚會的經(jīng)費使用情況，做好記錄管理。
時間：xx年6月10日——6月15日。
組長：待定（聯(lián)系方式）。
組員：待定。
工作內(nèi)容：策劃書的制作和完善，人員分工，與支教負責人協(xié)調(diào)溝通。
時間：xx年6月15日—7月1日。
組長：待定（聯(lián)系方式）。
組員：待定。
工作內(nèi)容：負責活動贊助，說服商家贊助本次晚會的幕布、氣球、熒光棒等物資。
時間：xx年6月15日——7月1日。
組長：待定（聯(lián)系方式）。
組員：待定。
工作內(nèi)容：走訪各個學院、年級，積極宣傳本次支教活動，勸募本次晚會所需的物品以及資金。
時間：xx年6月20日——7月1日。
組長：待定（聯(lián)系方式）。
組員：待定。
工作內(nèi)容：對晚會物資進行采購，租借，并進行記錄管理。
時間：xx年6月15日—7月1日。
組長：待定（聯(lián)系方式）。
組員：待定。
工作內(nèi)容：編排籌劃晚會節(jié)目，監(jiān)督節(jié)目質(zhì)量，提高節(jié)目品位。
組長：待定（聯(lián)系方式）。
組員：待定。
工作內(nèi)容：督促演員排練節(jié)目。
組長：待定（聯(lián)系方式）。
組員：待定。
工作內(nèi)容：聯(lián)系場地設備租借工作，設計會場布置方案。
組長：待定（聯(lián)系方式）。
組員：待定。
工作內(nèi)容：保管、添置相關物資。
組長：待定（聯(lián)系方式）。
組員：全體志愿者。
工作內(nèi)容：負責會場布置及物品擺放。
組長：待定（聯(lián)系方式）。
組員：待定。
工作內(nèi)容：負責音響、麥克風、燈光等設備的調(diào)試、試播和管理、并攝影拍照。
組長：待定（聯(lián)系方式）。
組員：待定。
工作內(nèi)容：確定媒體嘉賓，主持人，演員到位，表演節(jié)目的彩排，節(jié)目表演的催場工作。
組長：待定（聯(lián)系方式）。
組員：待定。
工作內(nèi)容：晚會中搬道具、話筒。
組長：待定（聯(lián)系方式）。
組員：待定。
工作內(nèi)容：負責晚會物品的清點、保管，管理經(jīng)費使用規(guī)范，做好記賬記錄。
組長：待定（聯(lián)系方式）。
組員：待定。
工作內(nèi)容：引導觀眾入場就座，維持現(xiàn)場秩序，并靈活處理晚會突發(fā)狀況。
組長：待定（聯(lián)系方式）。
組員：全體志愿者。
工作內(nèi)容：晚會結(jié)束清理會常。
組長：待定（聯(lián)系方式）。
組員：待定。
工作內(nèi)容：完成晚會稿件，向各媒體投稿，做好文字、影像記錄宣傳工作，擴大宣傳力度。
組長：待定（聯(lián)系方式）。
組員：待定。
工作內(nèi)容：清點晚會剩余物資，并做好記錄。對整個晚會的經(jīng)費做清算、報銷工作。
組長：待定（聯(lián)系方式）。
組員：待定。
工作內(nèi)容：針對本次晚會，總結(jié)經(jīng)驗得失，為下一次活動做鋪墊。
為表揚孩子們的精彩表現(xiàn)，應根據(jù)孩子們表演的不同節(jié)目設置相對應的獎項，最好是每個孩子們的節(jié)目都有獎項，比如設置“積極向上”獎、“團結(jié)互助”獎等。獲獎節(jié)目均發(fā)榮譽證書（是否頒發(fā)獎品視團隊經(jīng)濟能力而定）。
透明膠（大）。
雙面膠、玻璃繩。
2
各3卷。
18。
物資組人員負責。
氣球。
0.2。
150個。
30。
化妝品。
50。
兩套。
100。
舞臺架、話筒架、音響。
燈光、麥克風（2個）。
向當?shù)卣暾垺?BR> 幕布。
1張。
外聯(lián)部贊助解決。
相機/dv機。
3臺。
租借。
獎狀（購買、打?。?BR> 1
10張。
10。
主持人服裝。
2套。
自行解決。
舞蹈服裝。
自行解決。
熒光棒。
16。
兩盒。
32。
外聯(lián)部爭取得到贊助。
獎品。
20。
10。
200。
機動經(jīng)費。
100。
臨時支出經(jīng)費。
490元。
附件：擬定節(jié)目單。
e家人志愿者：韋麗華。
xx年6月10日。
1走秀志愿者與孩子們。
2經(jīng)典歌曲大串燒志愿者。
3合唱《小燕子》小學合唱團。
4舞蹈1上林婦女。
5詩朗誦志愿者。
6啦啦操表演初中孩子。
7親子秀孩子與家長。
8電子琴獨奏志愿者。
9古老瑤曲上林老人。
10感恩的心（手語）志愿者與初中孩子。
11話劇《喜洋洋和灰太狼》初中孩子。
12舞蹈2志愿者。
13兒歌串燒小學孩子。
14舞蹈3初中與小學孩子。
15小品志愿者。
16竹笙演奏上林老人。
17合唱《明天會更好》全體人員。
支教策劃計劃書篇四
在我國“科教興國”的主題下，我國的初等教育雖有發(fā)展，但教育程度發(fā)展不平衡。所以在此進行農(nóng)村支教，盡大學生所能，縮小農(nóng)村地區(qū)與城市初級教育的差距。在此可以提高農(nóng)村學生的素質(zhì)和學習能力，同時也提高了大學生的社會實踐能力。
1、大學生的知識儲備有能力對農(nóng)村小學生進行教育；
2、大學生的教育方式小學生易于接受；
3、大學生的想法與小學生的想法比較接近；
提高大學生的社會實踐能力，同時提高學校的聲譽。在學生支教時，也可以加強學校與周邊地區(qū)的交流，有利于學校和農(nóng)村之間的相互了解。教育過程中，使農(nóng)村的學生開拓眼界，更好地了解世界。同時也在更好的發(fā)現(xiàn)農(nóng)村的人才，符合我國“科教興國”的政策。
1、將部門人分成若干小組，每組四人進行支教；
3、部門干事在支教之時，也對支教學生進行素質(zhì)教育，使教育學生全面發(fā)展；
7、在以后的開會中，大家交流支教的心得，為以后更好、更全面地服務農(nóng)村學生；
8、部門干事出發(fā)時注意時間，同時合理分配任務；
9、對支教學生在一段時間后進行考察，根據(jù)支教學生成績以及意見對支教方式進行改進；
10、在活動開展好的情況下，多方面聽取村民的意見，擴大活動的隊伍；
1、在支教過程中，應有耐心，同時也要有責任心，對支教學生要有信心；
2、對支教學生發(fā)放的學習資料應符合支教學生所學內(nèi)容，同時應根據(jù)支教學生的能力進行教學。做到“因材施教”。
5、支教過程中應讓支教學生全面發(fā)展，在教學中應注意勞逸結(jié)合；
1、支教出發(fā)的時間應提前約定，盡量不要出現(xiàn)等人的現(xiàn)象；
2、接受任務時應說到做到，不允許出現(xiàn)拈輕怕重的現(xiàn)象，同時也不許抱怨；
3、在支教時應該避免一些對于支教學生的敏感問題；
4、在向村民宣傳時，應注意宣傳的內(nèi)容，應積極向上，不許出現(xiàn)反對國家政策的內(nèi)容；
6、支教中應該有責任心，要堅持到底。
支教策劃計劃書篇五
目前我國城鄉(xiāng)差距逐漸加大，主要也體現(xiàn)在了城鎮(zhèn)教育的差別上。教育要從小開始培育，因此中小學的教育就顯得十分重要。作為一名大學生，我們有責任將知識傳授給更多的人。所以我們利用寒假時間，到貴州畢節(jié)赫章縣媽姑鎮(zhèn)龍井小學支教。
二、活動主題。
大手牽小手，用愛溫暖小孩。
三、活動目的。
籌集各種舊衣物，書籍課本，學習用具等，給孩子們帶去新的知識，幫助拓寬孩子們的視野，增加他們對學習的興趣和對生活的希望。讓他們對自己更有信心，對他們的未來生活有一定的引導和啟發(fā)。
讓大學生們的所學知識能夠回報社會，服務社會，實現(xiàn)自己對這個世界的一個理想。通過支教生活的體驗，學會面對各種困境，磨練意志，培養(yǎng)吃苦耐勞的精神。
充分利用支援者在學校和社會的影響力，將貧困地區(qū)的孩子們的`生活現(xiàn)狀反映給社會，爭取得到更多的社會上的關心和幫助。
四、活動地點。
貴州省畢節(jié)市赫章縣媽姑鎮(zhèn)龍井小學。
活動時間。
xx年1月，為期一周。
五、活動要求。
支教志愿者要求。
志愿者必須吃苦耐勞，有團隊精神，服從組織安排，有較好的表達能力，對孩子們能有耐心，能活躍課堂氣氛，且最好有一些特長如演唱、美術(shù)等。
費用要求。
此次行動均為個人行為，因此費用需自理，包括往來車費，食宿費，保險費等(住宿在校長和老師家)。
物資籌集。
這次所去的龍井小學條件十分簡陋，缺乏必要的各種學習設備，且孩子基本都是家境貧寒，沒有足夠的學習用具、書籍和衣物。我們此行的另一重要事情就是為這里的孩子籌集一些舊衣物書籍文具，如能籌集到乒乓球桌、電腦等物更好。
六、教學活動內(nèi)容。
a、主要從地理文化方面為孩子們講解，使他們能認識家鄉(xiāng)，也意識到外面世界的精彩與美好。
歷史故事：給孩子們講解一些有趣的歷史故事和成語故事等。
城市風采：給孩子們講一些大城市的現(xiàn)狀和大學的生活，將城市的美好一面展現(xiàn)給孩子。
勵志故事：給孩子們講一些出生貧苦最后成功的人的故事，鼓勵孩子們勇于改變自己的命運。
b、英語體育音樂等方面，教給孩子們簡單的英語發(fā)音知識，隊員可以帶領孩子們唱一些膾炙的勵志歌曲。有體育特長的隊員可以帶孩子們踢足球打籃球等。
c、可以教孩子們一些基本的生活常識，和趣味性的科學知識。
七、活動流程。
撰寫詳細活動策劃書，招募支教隊員，并從中選拔。
籌集支教所帶物資。
確定放假時間后，再最終確定支教隊員匯合時間。
支教策劃計劃書篇六
一、支教背景及其目的：
根據(jù)主要負責人結(jié)合之前下鄉(xiāng)支教經(jīng)驗及了解到的當?shù)鼐唧w情況：在下鄉(xiāng)期間，xx縣xx村小學可為我們志愿者提供的教室有4間，在教學樓后面是一個籃球場，前面是一塊比籃球場小一點的空地。學校開設的課程基本為考試要考試的科目，對于音樂、美術(shù)、舞蹈等培養(yǎng)興趣、陶冶情操的文體課程從未開設過，使得鄉(xiāng)村的孩子們對文體方面缺乏了解。此次報名參加上課的孩子們有90人左右，為了培養(yǎng)他們的興趣，使他們在德、智、體方面得到全面的發(fā)展，我們有選擇性的開設興趣英語、興趣語文、安全常識、手工、手語、書畫、體育、音樂、舞蹈等興趣班，組建一個暑假興趣教堂，激發(fā)孩子們的學習熱情和奮起的精神，教會孩子們自強自信自愛，為他們的心靈打開一扇通向外界的窗口，拓寬他們的視野，對其人生態(tài)度等方面產(chǎn)生積極的影響，從而對他們的人生觀、價值觀起到正確的引導作用。
二、活動主題：知識作帆，理想起航。
三、活動對象：xx村小學的學生。
四、活動時間：x年7月15日—7月19日。
五、分班情況及支教科目：
1、分班情況。
考慮到學生的年齡和受教育程度的差異，決定把孩子們分啟蒙和培優(yōu)兩個班：啟蒙班由一、二、三年級的學生組成，培優(yōu)班由四、五、六年級學生組成，班級實行班主任責任制，班主任應監(jiān)督及管理班級的各項工作，并協(xié)助各科授課指導員課堂的順利進行。
2、各科內(nèi)容參考。
夢想是人生路上的一盞明燈，兒童時代的夢或許近在咫尺，或許遙不可及……為了引導孩子們樹立遠大而有意義的理想，我們將支教主題擬為“知識作帆，理想起航”，支教主要內(nèi)容將緊緊圍繞這一主題，開設包括職業(yè)介紹、安全常識、興趣英語、興趣語文等課程，其中“職業(yè)介紹”是開展這一主題的直接形式，也是支教過程中的一大亮點，此課堂開設的目的及意義是想通過對教師、醫(yī)生、企業(yè)管理者等職業(yè)方面的知識介紹，讓孩子們對自己將來可能要從事的工作有個初步的了解，引導他們樹立正確而有意義的理想;讓他們意識到知識才是打開理想之門的金鑰匙，從而喚起孩子們學習的熱情。
由于這是我們第三次到xx村小學支教，對那里的環(huán)境及孩子們的情況已有所了解，因此，我們在以“職業(yè)介紹”課堂為突觸點的同時以“安全常識”課堂為重點，使他們在每時每刻都能有個安全意識。
以上各科內(nèi)容僅供參考，可自由發(fā)揮，要求準備好七天的教案。但值得注意的是，課堂們是互動的課堂，脫離學生的課堂是不成功的，要把課堂還給孩子們。
六、注意事項：
每個支教隊員課前都得精心備課，認真完成每一節(jié)課程的教學任務。而班主任也將嚴格實行班主任責任制及隨堂監(jiān)督工作。同時各支教隊員也還得注意以下三點：
1、及時強化。
2、課后反饋評估。
3、課程教案優(yōu)化。
七、支教總結(jié)及表彰大會：
在支教末各班將進行支教總結(jié)，班主任在總結(jié)一周學習以來學生的學習情況，同時，也不忘學生是總結(jié)的主體，認真組織學生們之間的交流，讓他們在交流學習的時候也能在語言表達上找到自信。而在村里進行支教活動成果展，展示學生們在參加活動中的優(yōu)秀表現(xiàn)和取得的成績。并在晚會上進行表彰，對優(yōu)秀的學生頒發(fā)獎狀及紀念品等。
支教策劃計劃書篇七
前言部分，應簡明概要地說明廣告活動的時限、任務和目標，必要時還應說明廣告主的營銷戰(zhàn)略。這是全部計劃的綱要，它的目的是把廣告計劃的要點提出來，讓企業(yè)最高層次的決策者或執(zhí)行人員快速閱讀和了解，使最高層次的決策者或執(zhí)行人員對策劃的某一部分有疑問時，能通過翻閱該部分迅速了解細節(jié)，這部分內(nèi)容不宜太長，以數(shù)百字為佳，所以有的廣告策劃書稱這部分為執(zhí)行摘要。
市場分析部分，一般包括四方面的內(nèi)容：
（1）企業(yè)經(jīng)營情況分析；
（2）產(chǎn)品分析；
（3）市場分析；
（4）消費者研究；
撰寫時應根據(jù)產(chǎn)品分析的結(jié)果，說明廣告產(chǎn)品自身所具備的特點和優(yōu)點。再根據(jù)市場分析的情況，把廣告產(chǎn)品與市場中各種同類商品進行比較，并指出消費者的愛好和偏向。如果有可能，也可提出廣告產(chǎn)品的改進或開發(fā)建議。有的廣告策劃書稱這部分為情況分析，簡短地敘述廣告主及廣告產(chǎn)品的歷史，對產(chǎn)品、消費者和競爭者進行評估。
廣告戰(zhàn)略或廣告重點部分，一般應根據(jù)產(chǎn)品定位和市場研究結(jié)果，闡明廣告策略的重點，說明用什么方法使廣告產(chǎn)品在消費者心目中建立深刻的印象。用什么方法刺激消費者產(chǎn)生購買興趣，用什么方法改變消費者的使用習慣，使消費者選購和使用廣告產(chǎn)品。用什么方法擴大廣告產(chǎn)品的銷售對象范圍。用什么方法使消費者形成新的購買習慣。有的廣告策劃書在這部分內(nèi)容中增設促銷活動計劃，寫明促銷活動的目的、策略和設想。也有把促銷活動計劃作為單獨文件分別處理的。
廣告對象或廣告訴求部分，主要根據(jù)產(chǎn)品定位和市場研究來測算出廣告對象有多少人、多少戶。根據(jù)人口研究結(jié)果，列出有關人口的分析數(shù)據(jù)，概述潛在消費者的需求特征和心理特征、生活方式和消費方式等。
廣告地區(qū)或訴求地區(qū)部分，應確定目標市場，并說明選擇此特定分布地區(qū)的理由。
廣告策略部分，要詳細說明廣告實施的具體細節(jié)。撰文者應把所涉及的媒體計劃清晰、完整而又簡短地設計出來，詳細程度可根據(jù)媒體計劃的復雜性而定。也可另行制定媒體策劃書。一般至少應清楚地敘述所使用的媒體、使用該媒體的目的、媒體策略、媒體計劃。如果選用多種媒體，則需對各類媒體的刊播及如何交叉配合加以說明。
廣告預算及分配部分，要根據(jù)廣告策略的內(nèi)容，詳細列出媒體選用情況及所需費用、每次刊播的價格，最好能制成表格，列出調(diào)研、設計、制作等費用。也有人將這部分內(nèi)容列入廣告預算書中專門介紹。
廣告效果預測部分，主要說明經(jīng)廣告主認可，按照廣告計劃實施廣告活動預計可達到的目標。這一目標應該和前言部分規(guī)定的目標任務相呼應。
在實際撰寫廣告策劃書時，上述八個部分可有增減或合并分列。如可增加公關計劃（公關策劃）、廣告建議等部分，也可將最后部分改為結(jié)束語或結(jié)論，根據(jù)具體情況而定。
寫廣告策劃書一般要求簡短。避免冗長。要簡要、概述、分類，刪除一切多余的文字，盡量避免再三再四地重復相同概念，力求簡練、易讀、易懂。撰寫廣告計劃時，不要使用許多代名詞。廣告策劃的決策者和執(zhí)行者不在意是誰的觀念、誰的建議，他們需要的是事實。廣告策劃書在每一部分的開始最好有一個簡短的摘要。在每一部分中要說明所使用資料的來源，使計劃書增加可信度。一般說來，廣告策劃書不要超過二萬字。如果篇幅過長，可將圖表及有關說明材料用附錄的辦法解決。
在撰寫過程中，視具體情況，有時也將媒體策劃、廣告預算、總結(jié)報告等部分專門列出，形成相對獨立的文案。隨后分而述之。
支教策劃計劃書篇八
一、活動目的：
大家都知道中秋節(jié)是中國的傳統(tǒng)節(jié)日，我們要通過中秋節(jié)來更加了解中國的傳統(tǒng)節(jié)日，用心去體驗我國的傳統(tǒng)節(jié)日中蘊涵的意義。中秋節(jié)也不失為一個與家人團聚在一起的好機會，可以與家人增進感情。
教師要圍繞“獨具匠心的中秋節(jié)”為主題讓學生帶著自己的問題引導學生走進書店、走進計算機室、走進老師的辦公室、走進社區(qū)……廣泛地開展閱讀交流、調(diào)查分析、實踐體驗等綜合實踐活動，讓他們自己去尋找答案，把各自的思維引向深處，從而進入研究者的境界。
二、活動日期：中秋節(jié)，也就是夏歷八五月十五。
三、活動地點：教室、自己家里。
四、活動內(nèi)容：
活動一中秋節(jié)的風俗和來歷。
1、知道中秋節(jié)的日期，了解中秋節(jié)的一些風俗和來歷。
2、對中國的傳統(tǒng)文化產(chǎn)生初步的興趣，對屈原產(chǎn)生崇敬之情。
1、感受月餅的香甜。
2、體驗勞動和分享的樂趣。
活動三網(wǎng)上閱讀。
為了拓寬學生的知識面，可以組織學生上網(wǎng)瀏覽，查閱有關中秋節(jié)的故事和詩歌，并將自己最感興趣的內(nèi)容記錄下來。
活動四協(xié)作交流。
為了鍛煉學生的動手能力，讓學生相互協(xié)作，根據(jù)自己的愛好，組成相應的小組，來交流自己的發(fā)現(xiàn)和收獲，一同來體驗共同的快樂。
五、應用與深化。
通過調(diào)查研究，學生了解了有關中秋節(jié)的一些知識，讓學生設計自己怎樣度過今年的中秋節(jié)，并通過語言或其他方式表現(xiàn)出來。通過對有關中秋節(jié)詩歌的搜集，鼓勵學生培養(yǎng)善于搜集整理的能力與習慣。
六、反思與拓展。
通過師生討論交流、學生作品的展示與評比，指導學生總結(jié)研究成果，最后舉行“我的中秋節(jié)最快樂”主題展示活動，讓學生在活動中充分展示自己的研究成果與價值，同時，教師適當引導與鼓勵學生進行其他研究活動的興趣。
期待每個學生的參與，相信我們的明天會更美好。
中秋節(jié)活動方案學校二。
一、實施背景：
讓學生充分了解我國各地各民族在中秋節(jié)里各種各樣的風俗習慣，增加學生學習的興趣，了解節(jié)日的淵源、形成，民間各種不同的慶祝方式以及其中所承載的中國所獨有的文化內(nèi)涵，以此來體驗中秋節(jié)吃月餅慶豐收、慶團圓、送祝福、送親情的意義;體會班級就是一個大家庭，每個人都是班級大家庭的成員，應該相互關心，相互愛護;增強學生愛父母愛家鄉(xiāng)愛祖國的感情，同時通過這次活動，使學生真正了解節(jié)日，了解中國傳統(tǒng)文化，幫助青少年增強科學節(jié)日文化理念，弘揚創(chuàng)新節(jié)日文化，讓節(jié)日真正給我們帶來快樂與幸福。
二、活動時間：中秋節(jié)前兩天。
三、活動目的：
1、初步了解中秋節(jié)的名稱、起源及節(jié)日風俗習慣。
2、通過了解家鄉(xiāng)過中秋的風俗習慣，激發(fā)學生熱愛家鄉(xiāng)、熱愛祖國的情感，體會家庭歡樂、生活甜美的幸福。
3、通過對節(jié)日的了解使學生感受中華民族文化的特點。
4、培養(yǎng)學生搜集，整理，比較，分析和運用資料的能力以及語言概括和表達能力。
四、活動準備：
將學生分為六組分課題收集各地中秋節(jié)的節(jié)日和風俗習慣，以及中秋的相關資料。
五、活動方案:。
第一階段：活動準備。
一、搜集有關中秋節(jié)的名稱、由來、中秋燈謎和中秋節(jié)的傳說故事等等。
二、調(diào)查訪問身邊的長輩，了解家鄉(xiāng)過中秋節(jié)的風俗習慣。
第二階段：以班會形式進入活動。
一、情境導入。
二、進入活動主題，交流感悟。
第一主題：話說中秋。
1、中秋節(jié)的由來。
2、中秋節(jié)的傳說與民間故事。
3、中秋詩詞佳句知多少。
第二主題：中秋實踐活動。
1、設計別致、精美的月餅圖案。
2、舉辦月餅宴。
三、討論中秋節(jié)活動方案。
1、中秋節(jié)就要到了，你們有什么想法嗎?談談今年打算怎么過中秋節(jié)。
2、同學們之間交流。
四、小結(jié)。
同學們了解了那么多關于中秋節(jié)的知識，又為過今年的中秋節(jié)出了那么多好主意，雖然大家采用各種各樣的形式來慶祝這個傳統(tǒng)佳節(jié)，但每個人心中有個共同的最美好、最傳統(tǒng)的愿望，那就是：花常開!月常圓!人常在!老師感到好開心!看來，我們班是一個完整的大家庭，就像中秋節(jié)的月亮一樣圓圓整整!
第三階段：拓展，延伸。
中秋節(jié)是歡慶豐收的節(jié)日，是團圓的節(jié)日。中秋的月餅象征著人們渴望家人團圓、生活甜蜜的美好愿望。通過今天的活動，我們初步了解中秋節(jié)的名稱、起源及節(jié)日風俗習慣，欣賞吟誦了月亮的詩詞。
支教策劃計劃書篇九
一、活動引言：圣誕節(jié)是西方的“春節(jié)”，隨著中西方文化的融合，圣誕節(jié)在中國尤其在中國年輕一代的影響逐漸增大，如今，圣誕節(jié)已經(jīng)成為中國學生的一個隆重的節(jié)曰。在圣誕節(jié)，各種各樣的圣誕節(jié)慶?；顒釉絹碓绞艿酱蠹业年P注。而這種節(jié)日的氛圍對于小學生的影響更為突出。而本次活動所要前往的大多是鄉(xiāng)村小學，社會對于鄉(xiāng)村小學的關注很少，在這里小學生們對于圣誕節(jié)的故事及乘做公交車的知識了解較少，過圣誕節(jié)作為一種重要的形式，對這里的小學生來說吸引力非常巨大，即使因為各種原因，他們可能無法真正了解本次活動，但是，一個歡樂而溫馨的圣誕節(jié)依然能成為大家閑暇之時津津樂道的話題。
二、活動目的：
1、在圣誕節(jié)到來之際，渲染歡樂氣氛,激發(fā)小學生們的活力，制造一種良好的節(jié)日氛圍。
2、宣傳社會文化常識，讓小學生們更加了解西方的節(jié)日，同時增加他們對乘坐公交車的有關知識的了解，調(diào)動他們求知的積極性，培養(yǎng)他們進取的理念。從小做起，從身邊的點滴小事做起，學習文化知識，在歡樂中得到成長。
3、以圣誕節(jié)的節(jié)日氛圍，開展以此為主題的小學支教活動，同時邀請公交25路車隊的工作人員參與，將有關公交車的知識帶入小學校園，盡量讓所有的志愿者都參與其中，從活動中進一步學習小學支教的經(jīng)驗心得，擴大以后對此類活動的開展。
4、宣傳志愿者理念，增強志愿者的服務意識，增加社會對于鄉(xiāng)村小學的關注，更加的了解鄉(xiāng)村小學的實際情況，從而推動扶貧助教活動的延續(xù)，更好的幫助和愛護這些祖國的未來。
5、加強與各小學的聯(lián)系溝通及各種信息的交流，促進以后扶貧助教活動的開展，使活動具有可持續(xù)性，為以后的合作積累經(jīng)驗，活動是在教室或者操場舉辦，以此來傳遞節(jié)日問候,活躍校園氣氛,構(gòu)建和諧校園。
三、活動內(nèi)容：
(一)活動主題：圣誕氣息降臨，快樂圣誕，“和小朋友一起過圣誕”——讓歡樂傳遞冬日的溫情，送去對祖國未來的美好祝愿。
(二)活動口號：happychristmas。
(三)活動組織單位:石家莊理工職業(yè)學院青年志愿者協(xié)會。
(五)活動時間：12月25日(周五)下午2：00—4：30。
(六)活動負責人：石家莊理工職業(yè)學院青年志愿者協(xié)會。
翁飛電話：郵箱：
(七)活動安排。
1.活動準備前期。
時間：—20日。
(1)協(xié)會內(nèi)部通知并布署該項活動，分配各部門工作，完成活動初期活動計劃策劃。
(2)志愿者培訓：培訓內(nèi)容包括活動主題、口號、形式，活動宣傳內(nèi)容方法，與小學生活動信息交流的模式。
2.活動宣傳期。
時間：12月20日-12月24日。
(1)做好報名資料收集工作，在24號之前將資料整合分類。將詳細信息通知到各小學，保證圣誕祝福的送達。
(2)聯(lián)絡活動贊助商(擬哇哈哈)，與其簽訂協(xié)議，保證雙方利益。
(3)活動前期最后一次全體會議，具體活動流程確定。
3.活動開展期：
時間:(制定以下四個活動形式，針對于不同的小學進行選擇)。
內(nèi)容:1.給小學的小學生們講有關圣誕節(jié)的故事，如圣誕節(jié)的由來…。
2.由公交25車隊工作人員講有關公交車的知識。
3.教小學生們唱圣誕歌曲，進行小學生內(nèi)部的聯(lián)歡。
4.在學校內(nèi)開展游戲活動，鍛煉小學生們的團結(jié)意識。
活動意義：活動重點還是應在于社會文化知識的宣傳(如公交車知識、西方文化知識)，而并不只是單純的與小學生娛樂的活動，不是為作活動而作活動，我們的意義在于宣傳志愿者理念，增強志愿者的服務意識，增加社會對于鄉(xiāng)村小學的關注，更加的了解鄉(xiāng)村小學的實際情況，從而推動扶貧助教活動的延續(xù)，更好的幫助和愛護這些祖國的未來。
活動注意事項：
1、志愿者要保持高度責任感，保持良好形象，不得辱罵小學生，不得做有損志愿者及學院形象的事情。
2、此活動活動旨在宣傳志愿者理念，增強志愿者的服務意識，增加社會對于鄉(xiāng)村小學的關注，屬于非營利性活動。
3、針對于不同小學狀況，志愿者采取不同的活動形式，活動宗旨不得改變。
石家莊理工職業(yè)學院青年志愿者協(xié)會。
支教策劃計劃書篇十
通過舉辦慶典活動要實現(xiàn)一定的總體目的，具體表現(xiàn)為：向社會各界宣布東宇加油站的成立開業(yè)，取得廣泛的認同，擴大知名度，提高美譽度，樹立良好的形象，為今后的發(fā)展創(chuàng)造一個良好的外部環(huán)境。
a：開業(yè)日期：20xx年1月8日星期天農(nóng)歷初九
備選日期：20xx年1月7日星期六農(nóng)歷初八
20xx年1月18日星期三農(nóng)歷十九。
b：慶典地點：
中午12：00－14：00在＿＿＿大酒店；
下午：在東宇加油站和＿＿＿大酒店茶樓；
下午18：00＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿。
c：開業(yè)慶典準備工作：設立宣傳和接待二個工作小組，明確目標任務。
1、人員名單。
負責人：＿＿＿＿＿；協(xié)助工作人員：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿。
2、宣傳用語的收集和整理的準備工作，如以下宣傳語：
東宇加油站――為事業(yè)加油、為成功加油、為人生加油！
我們一直在努力，一直在前進，堅信我們的合作會最愉快！
一握東宇手，永遠是朋友！
加東宇石油，走成功道路！
您選擇了東宇，我們會因您的信任做得更好！
服務沒有最好，只有更好！
您的滿意，就是我們最大的心愿！
3、工作人員形象。
專業(yè)訓練的加油人員，上崗時要求統(tǒng)一著標志服裝、配帶工號牌，主動、熱情、文明、禮貌地接待每一位客戶。統(tǒng)一使用普通話并要求做到語言親切和使用專業(yè)服務用語。
開業(yè)第一周，加油員上崗時配帶迎賓授帶，正面內(nèi)容：東宇歡迎您；背面內(nèi)容：東宇謝謝您。準備工作：制作加字授帶12條。
4、慶典之日加油站的宣傳場地布置。
場地準備：開業(yè)前一天將加油站及部份進出口公路打掃干凈，另外要求將加油機等設備進行多次擦洗，加油站內(nèi)地面要進行水沖洗。根據(jù)需要確定是否鋪設紅色地毯。
加油站進出口兩邊各設置大型彩虹門一個，內(nèi)容：熱烈慶祝東宇加油站開業(yè)慶典，連續(xù)設置三至七天。
加油站進出口兩邊各設置升文秘網(wǎng)空汽球條幅一幅，內(nèi)容：東宇加油站感謝各位新老顧客長期以來的支持，連續(xù)三至七天。
懸掛宣傳橫五幅。具體位置及內(nèi)容：加油站向樂山方向設置過公路長橫幅兩幅，內(nèi)容：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿。加油站向火車站方向設置過公路長橫幅一幅，內(nèi)容：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿。加油站向新華大道至成都方向設置過公路長橫幅一幅，內(nèi)容：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿。加油站向新華大道至峨眉方向設置過公路長橫幅一幅，內(nèi)容：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿。另外爭取聯(lián)系知名單位或個人贈送掛名宣傳的升空條幅。
升空條幅和宣傳橫幅于開業(yè)前一天的下午懸掛，彩虹門于開業(yè)當天上午8：30分設置。
加油站內(nèi)宣傳：加油站的大棚向左右兩邊牽三角形彩旗若干。加油站的綠化帶內(nèi)插彩旗，每間隔1－1.5米一幅彩旗。加油站內(nèi)醒目地方貼紙質(zhì)宣傳標語和專業(yè)警示用語。
落實音響設備及人員，播放輕音樂、流行歌曲、dj音樂。聘請禮儀軍樂隊，演奏迎賓曲。
5、自制廣告散頁和名片。
印制套色紙質(zhì)宣傳單資料，內(nèi)容應包含加油站的地理位置、服務宗旨、經(jīng)營實力等基本情況介紹。數(shù)量5000－1萬張。最遲開業(yè)前十天印制完畢，派人送全縣各單位、部門、車站、停車場等。派發(fā)宣傳單時對可能的客戶贈送名片。
6、落實專業(yè)人員進行攝像，作為資料片以備今后宣傳使用。
7、是否舉辦剪彩儀式。
剪彩典禮臺的設計；主持人的確定；開業(yè)禮炮、特邀領導講話；嘉賓代表致賀詞；剪彩儀式所需的彩帶、剪刀、托盤；嘉賓配帶鮮花等準備工作。
8、是否舉行電視宣傳。
宣傳主題和內(nèi)容；夾江臺或樂山臺；
1、人員名單。
負責人：＿＿＿＿＿，協(xié)助工作人員：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿，禮儀小姐6－8人，服務小姐2－4人。
2、邀請賓客準備。
確立邀請對象：邀請主管部門以提升檔次和可信度；邀請工商、稅務、消防、質(zhì)檢等直接管轄部門，以便今后取得支持；邀請潛在的、預期的未來客戶；邀請同行業(yè)人員，以便相互溝通合作；邀請親朋好友。
3、就餐及住宿準備：
預測人數(shù)，對貴賓是否需要進行座次安排。
午餐地點：＿＿＿＿＿＿，晚飯：＿＿＿＿＿＿，提前15天預訂，提前5天確定。
預購酒水、飲料、煙：種類＿＿＿＿＿＿、數(shù)量＿＿＿＿＿。
是否有遠方朋友需要住宿，明確住宿人員的男女數(shù)量和關系，預購住宿地點：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿。
4、邀請方式及時間：
周邊賓客人員由加油站主要負責人親自當面邀請并送達請柬（其中較為熟悉的客人可分別派專人當面邀請并送達請柬），在開業(yè)前第5－6天完成此項工作；以便于被邀者及早安排和準備。
5、接待。
停車接待：設立臨時停車場地1－2處，指定專人負責車輛排放的引導和看管，確保車輛停放安全、擺放有序。
正門接待：加油站主要負責人與禮儀小姐在正門接待來賓，引領入休息室。2名迎賓小姐在負責人與賓客握手見面后，立即面向賓客鞠躬，并面帶微笑說“歡迎光臨”。
對贈送花籃的賓客，由2名禮儀小姐主動迎接，在預先準備的位置（在擺放花籃的地方應預備部分磚頭）擺放，做到整潔有序、美觀大方。
服務接待注意事項：休息室內(nèi)充分準備紙杯、茶葉、水果、瓜子花生（禁擺煙），適當準備二份當日的商報和華西都市報。休息室內(nèi)安排二人服務。要求加油站的全體員工以主人翁的身份熱情待客，主動相助，有求必應。服務小姐要主動安排賓客落座、上茶，并隨時保證環(huán)境衛(wèi)生。
6、來賓簽到。
7、安全及后勤保障：
如需放炮，應設立固定地點燃放煙花爆竹，做到專人燃放、專人警戒。
支教策劃計劃書篇十一
據(jù)歷史考證，自唐朝開始，茶葉已經(jīng)成為社會生活中必不可少的日用品了，有一句詩“早晨開門七件事，柴米油鹽醬醋茶”就說明了茶葉的重要性。茶葉已經(jīng)伴隨我們一千多年了，以后我們的生活還是離不開他。
到__年末，內(nèi)銷茶市場年銷售額約為240-250億元，預計遠期銷售總額將達到年__億元的規(guī)模。但國內(nèi)茶葉市場一直處于一種雜亂無序的競爭狀況，產(chǎn)區(qū)廠家受各種因素影響，基本還處于小農(nóng)經(jīng)濟時代，規(guī)模小，成本高，技術(shù)創(chuàng)新能力弱;加工工藝和設備落后;質(zhì)量監(jiān)控體系不完善;受資金、規(guī)模等因素的制約，無力打造品牌。銷售市場方面，在全國范圍內(nèi)，沒有任何一個真正叫得響的名牌產(chǎn)品，已有的一些地方品牌也具有極高的地域限制性，品種單一導致銷售量到了一定規(guī)模即遭遇瓶頸，從而導致無力在更大范圍擴張。個體茶莊雖然數(shù)量龐大，但是由于規(guī)模小，產(chǎn)品質(zhì)量良莠不齊，價格混亂，導致嚴重缺損社會公信度，外資品牌如立頓等由于產(chǎn)品集中于袋泡茶，很難與大多國人的消費習慣相吻合，雖然有極高的品牌美譽度，但在一個有深厚飲茶傳統(tǒng)的國度，亦很難成為市場主流。
項目主題。
以現(xiàn)代連鎖經(jīng)營模式，以單一品牌整合國內(nèi)名優(yōu)茶葉資源，以品質(zhì)為本、樹信于民，確立安全茶葉的概念，搶占終端市場，打造茶葉行業(yè)的真正名牌。
項目背景和市場現(xiàn)狀。
茶葉是中國人的傳統(tǒng)消費產(chǎn)品，也是中國傳統(tǒng)文化的重要組成部分，中國人有著根深蒂固的飲茶習慣，社會生活中有著深厚的茶文化的底蘊，茶葉是中國人日常生活中不可或缺的一部分，中國也是世界最大的茶葉消費國、產(chǎn)量第二大國。
消費心理及需要。
對處于銷售終端的消費者而言，茶葉市場的現(xiàn)狀令人感覺一團亂紗，無從下手，如今買其他任何一種日用品，你都可以想出至少幾個牌子的商品來購買，但是，茶葉基本上就只能跟著感覺走了，稍微有點這方面知識的消費者根據(jù)色香味形，按著價格的高低，腦子里的概念還可以搞個大概，但是，理化指標如農(nóng)藥殘留、重金屬含量這些就根本無從談起了，隨著生活水平的提高，消費者對食品安全度的要求有了極大的提高，國家也日益重視食品安全，輿論對茶葉理化指標超標、生產(chǎn)場所不符合衛(wèi)生標準方面的報道不斷，總體檢測合格率只有60%強使消費者在選購茶葉時明顯有疑惑心理。市場迫切需要打造出一個具有良好美譽度、公信度的強勢品牌來滿足公眾的消費要求，無論是綠茶、花茶、烏龍、普洱，我不想成為專業(yè)人士：買茶葉，我只需要一個安全優(yōu)質(zhì)的品牌。
可行性論證。
一.作為終端市場的占領者，借助現(xiàn)代農(nóng)業(yè)概念、環(huán)保概念及零售概念，有助于企業(yè)進入資本市場。
二.作為農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化項目，在行業(yè)內(nèi)具有獨創(chuàng)性，符合國家產(chǎn)業(yè)政策，也符合創(chuàng)新發(fā)展的路子，易于得到政策的支持。
三.通過產(chǎn)銷直接見面、規(guī)模經(jīng)營的方式，有利于減少中間環(huán)節(jié)，降低成本，合理控制售價，在控制一部分優(yōu)質(zhì)資源的同時，也使生產(chǎn)廠家得到良好的效益，茶農(nóng)增收，也使消費者能在合理的價位上放心購茶。
四.作為傳統(tǒng)文化的一部分，經(jīng)營一個優(yōu)質(zhì)的茶品牌，帶動茶文化的發(fā)揚，使企業(yè)極容易取得較高的社會美譽度，從而有利于提升品牌價值。
六.茶行業(yè)具有良好的成長性，搶先占領終端就等于搶先占有了未來的制高點。
品牌理念。
以質(zhì)量為本，以品牌為依托，多品種單一品牌連鎖特許專賣方式，打造具有長久生命力，優(yōu)秀企業(yè)文化具有市場公信度和社會美譽度的中國茶葉名牌。
組織架構(gòu)。
總公司、生產(chǎn)廠家、零售終端。
總公司主要負責品牌經(jīng)營及維護，業(yè)務物流，質(zhì)量控制，門店推廣、審核、，財務核算，行政事務。品牌經(jīng)營部門負責品牌、企業(yè)logo、整體風格設計維護，制定企業(yè)文化及推廣，媒體聯(lián)絡，公共關系，廣告策劃，新產(chǎn)品推廣等事務;業(yè)務部門負責產(chǎn)品原料基地、生產(chǎn)廠家選擇、新產(chǎn)品開發(fā)物流配送等;質(zhì)量控制部門負責質(zhì)量驗收，包裝，檢驗、新產(chǎn)品研發(fā)等;門店推廣審核部門負責門店的推廣戰(zhàn)略，加盟商推廣、審核、開業(yè)準備、門店撤消、員工教育等，財務部門負責財務核算、成本控制等，行政部門負責日常行政事項，公司制度的建立，計算機網(wǎng)絡維護、電子商務，法律等。
經(jīng)營原則及策略。
原則：只銷售自己品牌的茶葉，只銷售符合相應衛(wèi)生、質(zhì)量標準的茶葉。
茶葉作為一種商品，既有其他商品的共性，也具有它獨特的個性。全國范圍內(nèi)不下上百種品種，按命名的不同更不下上千種，每一種又有高中低檔之分，作為單一品牌經(jīng)營，需要挑選具有代表性的品種，計劃在全國范圍內(nèi)選擇合適的地域、廠家，前期以不超過15?個大品種為宜，與之以入股或簽約的方式加入，要求廠家必須通過qc認證，產(chǎn)品必須符合相應的衛(wèi)生、質(zhì)量標準方可出廠，以衛(wèi)生標準作為絕對淘汰標準，同時在業(yè)務開展初期，總公司需要在要貨量，價格方面有個嚴格的測算，一方面吸引合格的廠家加入，一方面控制銷售風險，這也可能是前期的一個難點。!
品牌是生命線，能不能打造出一個響亮的有公信有美譽的牌子是品牌經(jīng)營企業(yè)能否長盛不衰的根本。品牌的外延需要企業(yè)投入巨大的資金、人力去建設、維護，尤其在前期，需要在媒體、社會公關等方面做大的投入，才能在較短時間內(nèi)打造出一個被社會知曉的品牌，投資方是否認可這個行業(yè)，是否認可這種方式，是否愿意做這方面的前期投入是能否啟動這個項目的前提。!品牌的內(nèi)涵是一個企業(yè)是否具有高尚的企業(yè)文化，作為茶葉行業(yè)，本身就具有其他行業(yè)難以比擬的文化優(yōu)勢，品牌的內(nèi)涵需要每位員工時刻去自覺維護，努力提高自身素質(zhì)，企業(yè)也需要自覺為員工制造一種人文關懷的氛圍，時刻對社會體現(xiàn)出品牌的責任心，社會才會真正認可你這個牌子，而不盡盡只是知道你這個牌子，只有被大眾認可，才是品牌長盛的源泉。
建立大客戶檔案，售后回訪制度，預約送貨制，名、特品預訂制，有利于提高服務水平，增進客戶歸屬感，建立穩(wěn)定的客戶群。建立風險預警體系、危機公關體系，與政府相關部門，質(zhì)檢、科研部門及大眾媒體建立友好的關系，有助于企業(yè)及時掌握政策動向，增強抵御市場風險能力。
品牌及公司名稱的命名盡可能爭取統(tǒng)一，作為向全國推廣的品牌，命名需排除地方色彩，體現(xiàn)大家風范，同時需要制定統(tǒng)一的logo，統(tǒng)一的裝修風格，針對產(chǎn)品檔次以中檔以上為主打、消費層次以城市中等收入人群為主的定位，風格應不求豪華，突出傳統(tǒng)風格又體現(xiàn)現(xiàn)代企業(yè)色彩，應給人愉悅、可信、有氣質(zhì)有不是高高在上的外觀感覺。
門店的設置及地域布局，總公司應在消費能力較強，有飲茶傳統(tǒng)的中心城市，建議北京、天津、上海、杭州、廣州、成都、青島、濟南、大連、重慶、福州、西安、太原擇五城市左右開設旗艦店，面積以200平米?以上為宜，以利于打造品牌，樹立形象，方便下一步的推廣。在強勢廣告推動下，在中心城市以區(qū)為界，次中心城市及市場需求較大的地級市，百強縣做加盟推廣，在達到一個穩(wěn)定的門店數(shù)量及銷售之后，再向下一級推廣。首批門店選址應以商業(yè)區(qū)，大超市，大賣場附近為妥，以求得一個相對容易高的銷售，缺點是房租偏高。
積極構(gòu)建網(wǎng)絡銷售平臺，在品牌運作的前提下，網(wǎng)上銷售不但可以節(jié)約成本，而且有利于向更廣泛的人群作營銷，符合eu標準，美國、日本標準的高品質(zhì)茶葉可以直接銷售到消費者手中。積極投入新產(chǎn)品研發(fā)，推廣，結(jié)合市場口味，迎合消費需求，每年推出兩只左右的新品種，不但可以促進銷售，利用資源，也有助于引導市場，不斷增強品牌活力。
嚴格控制產(chǎn)品質(zhì)量，保證本品牌任一品種的產(chǎn)品都符合國家標準，逐漸建立一個完整的檢測機構(gòu)，與國家質(zhì)量檢驗機構(gòu)保持良好的互動。注重員工培訓，優(yōu)秀的員工是企業(yè)的最大財富，必須對門店一線員工進行嚴格專業(yè)的崗前培訓，招工應以原有一定專業(yè)知識的茶葉從業(yè)人員為宜，培訓應包括兩大項，禮儀及專業(yè)知識。建立標準服務規(guī)范，獎懲制度。運用電子系統(tǒng)，提高效率。建立完善的庫存銷售系統(tǒng)，能夠極大地提高管理效率，及時掌握分地區(qū)商品銷售狀況，制止門店私自串貨現(xiàn)象的發(fā)生，有利于提高決策水平，通過銀行現(xiàn)金歸集系統(tǒng)，可以及時掌控現(xiàn)金流，提高資金周轉(zhuǎn)效率。
店堂陳列應統(tǒng)一風格，光照明亮，樣茶盤潔凈有序，多規(guī)格包裝，針對華北西北地區(qū)喜歡選購散茶的特點，應以專用包裝袋并即時加封。產(chǎn)品定位以中檔以上為宜，如北京地區(qū)30元/斤以上的產(chǎn)品，中檔產(chǎn)品根據(jù)自飲為主的特點，包裝應實用。高檔茶包裝上相應應體現(xiàn)尊貴感覺，以滿足消費者心理需要。高檔茶亦應建立預訂制，以滿足高端消費者的需要。任何品種都需特出安全性、質(zhì)價相符性。店堂應設休息區(qū)，以滿足客戶飲樣茶需要。
物流在前期應以外包為宜，利用現(xiàn)有物流配送已建成較為發(fā)達的網(wǎng)絡優(yōu)勢，相對可以減少投入。媒體投放應外包專業(yè)廣告策劃公司，根據(jù)品牌特點設計整套方案，有序展開，中央級媒體應以cctv為主，確定合適投放時段、頻道。地方媒體應以門店將開設城市確定投放，以市級電視臺、當?shù)赝韴鬄橐?，輔以戶外廣告，同時應不定期約請文化界、茶葉科技界人士在電子、平面媒體做訪談類軟廣告，突出茶葉安全飲用方面，以不斷提高社會對安全飲茶的認知。同時應積極參與社會公益活動，尤其是文化活動，以提升品牌形象。
支教策劃計劃書篇十二
本營銷策劃案主要是宣傳寧國山核桃品牌形象，將寧國山核桃打造成炒貨類。
的核心品牌，擴大寧國山核桃在蕪湖的市場占有率。同時把寧國山核桃的營養(yǎng)、健康和美味等特質(zhì)傳遞給廣大消費者，提高“寧國山核桃”品牌的市場知名度和核心競爭力。
（二）市場環(huán)境分析。
1、國內(nèi)需求態(tài)勢。
中國是核桃生產(chǎn)和消費大國，全國年核桃堅果生產(chǎn)總量超過50萬噸，除少部分出口國際市場外，主要供國內(nèi)消費。隨著我國經(jīng)濟的不斷發(fā)展、人民生活水平的不斷提高、城鎮(zhèn)化的發(fā)展以及加工能力的提升，我國核桃及其制品的消費總量呈上升趨勢，據(jù)國家有關部門預測，今后國內(nèi)核桃需求量將每年增長10%左右。
2、寧國山核桃產(chǎn)品及市場概況。
作為核桃的一種，寧國山核桃油酸值低碘值高，是利于消化、可以預防心血管疾病的優(yōu)良食用油，對降低血脂、預防心血管疾病有較好的功效。果仁含有9%左右的蛋白質(zhì)和17種氨基酸、20種礦物元素，具有極高的營養(yǎng)價值，近幾年更是越來越受消費者青睞，市場越來越廣，發(fā)展前景一片光明。
由于炒貨行業(yè)對資金技術(shù)的要求較低，故導致該市場的準入門檻較低，這無疑讓寧國山核桃的市場面臨更多的不可預知的競爭阻力之風險。山核桃作為休閑食品的一種，市場專屬性不強，故面臨著眾多的替代品，換言之寧國山核桃所面臨的風險不僅來自于行業(yè)內(nèi)的，同時也面臨著行業(yè)外的。山核桃在一般情況下，屬于傳統(tǒng)型低附加值產(chǎn)品，可塑空間相對有限。目前炒貨市場競爭對手相對較多的同時對抗強度相對大，產(chǎn)品競爭已從原有品類、包裝、口味、價格、渠道、促銷上升為品牌和文化層面的全面對抗，而且行業(yè)內(nèi)戰(zhàn)略群體分層界面逐步清晰，同一戰(zhàn)略群體內(nèi)的主要競爭對手的競爭力交替提升。
（三）消費者市場分析。
由于山核桃是大眾性休閑食品，零售點覆蓋較廣，故對于該類食品消費者無論從購買的時間、地點、還是所購具體品種上選擇的余地很大，故深入考察分析消費者在山核桃上的購買習慣對于寧國山核桃的市場開拓與新品牌推廣很有必要。以下將從蕪湖消費者山核桃購買地點選擇習慣上依據(jù)調(diào)查數(shù)據(jù)具體分條分析闡述。
1、消費時間段調(diào)查。
每年的十二月、一月、二月、三月一般為一年中山核桃市場銷售旺季，七月、八月一般為銷售的低點，對于其原因我們可結(jié)合自身生活實際予以理解，具體來說山核桃屬于干貨，食用易引起干渴、上火，而七八月份正處夏季，本身大排汗量就容易引起干渴，故人們在此時節(jié)一般在日常生活中沒有食用干貨的習慣。
2、購買場所的調(diào)查。
由于消費者購買地點的選擇習慣直接影響到我產(chǎn)品的銷售渠道，因此消費者購買地點的調(diào)查也是進行市場調(diào)查的基礎，以下是針對蕪湖市的干貨市場等進行調(diào)查分析。所示消費者對于山核桃的消費的地點所占比例最大的是便利店，其次依次為超市、商場，專賣店，而我產(chǎn)品在銷售終端上所采用模式基本為專賣店型，故在終端的選擇上。
（四）企業(yè)的swot分析。
1、內(nèi)部環(huán)境分析。
實現(xiàn)了大面積的良種化栽培，形成了產(chǎn)業(yè)化的核桃生產(chǎn)基地，產(chǎn)品從生產(chǎn)到銷售整個過程的一體化水平很高，產(chǎn)品品質(zhì)有保證。核桃生產(chǎn)發(fā)展?jié)摿Υ螅扔袕V闊的適宜山區(qū)可以發(fā)展，又有必備的生產(chǎn)經(jīng)驗，還有一定的科技成果儲備。
2、外部環(huán)境分析。
隨著我國經(jīng)濟的不斷發(fā)展、人民生活水平的不斷提高、城鎮(zhèn)化的發(fā)展以及加工能力的提升，我國核桃及其制品的消費總量呈上升趨勢，據(jù)國家有關部門預測，今后國內(nèi)核桃需求量將每年增長10%左右。
二、營銷策略。
（一）目標和預期效果。
在市場環(huán)境進行分析的基礎上，確定企業(yè)的細分市場，以及圍繞細分市場的產(chǎn)品定位。在預期效果上，要針對蕪湖市場，向目標消費群體宣傳產(chǎn)品定位概念，將產(chǎn)品賣點植入目標顧客群體，并通過系列活動達到一定的產(chǎn)品促銷效果，能擴大產(chǎn)品銷售。
（二）市場細分。
1、兒童市場。
兒童正處在身體發(fā)育的關鍵階段，及時補充營養(yǎng)是孩子健康成長的保證。山核桃健腦，能夠促進大腦發(fā)育，使孩子更加聰明。所以兒童市場也是我們的細分市場。
2、中老年市場。
中老年人每天適當?shù)胤煤颂胰?，能軟化血管，減少腸道對膽固醇的吸收，對預防心腦血管系統(tǒng)疾病有積極作用，還能消除或減輕神經(jīng)衰弱癥狀。因此，中老年市場具有很大的市場潛力。
3、禮品市場。
山核桃營養(yǎng)價值高，價格相對也比較高，因此適合開發(fā)禮品市場。因此，開發(fā)精包裝產(chǎn)品，打入禮品市場也是公司的市場戰(zhàn)略。
（三）市場定位。
通過前面的市場的現(xiàn)狀和市場細分可以得出我們寧國山核桃的市場主要是針對以下幾個方面對市場進行定位：
1、功效定位，將定位點集中在綠色健康、營養(yǎng)價值高方面，強調(diào)山核桃對孕婦、兒童和老年人的種種益處。
2、觀念定位，宣傳禮品定位觀念，強調(diào)送禮送健康，送禮送山貨等。
（一）淡旺季促銷安排。
1、淡季營銷。
綜合調(diào)查數(shù)據(jù)我們可分析得出以下結(jié)論，其一，夏季為山核桃市場消費的低谷期；其二、便利店、超市對于山核桃的消費因季節(jié)性影響較小。由此我們可得出結(jié)論——要想最大程度的解決山核桃銷售的季節(jié)性波動問題，突破口重點在于服務行業(yè)。鎖定突破口，接下來的問題就是具體如何去做了，具體安排如下：
2、旺季突擊。
支教策劃計劃書篇一
孩子是祖國的未來，是未來社會主義的擁護者和建設者。孩子們的健康成長關系到國家和民族的復興。教育是培養(yǎng)孩子成材的一個必不可少的重要環(huán)節(jié)。關心兒童成材，要從娃娃捉起，特別是幼兒園的老師，對于孩子的啟蒙教育更是重中之重，為此，我們?nèi)宋那鄥f(xié)特意組織了一次幼兒園的義教活動，讓我們的干事們可以體驗一下做幼師的經(jīng)歷，學習與小朋友相處.
(一)活動名稱及對象。
名稱：陽光藝術(shù)幼兒園支教活動。
對象：陽光幼兒園的學生。
人員：全系招募選拔后的15~20人。
(二)活動內(nèi)容及相關時間安排。
主要是幫助老師管理班級，和小朋友一起做活動。
20xx年xx月—20xx年6月。
(三)策劃的實施步驟。
(1)活動前策劃活動的具體內(nèi)容與可實施性。
(2)與院領導聯(lián)系討論相關細節(jié)，達到共識。
(3)動員宣傳全系學生進行志愿者招募與選拔。
(4)對志愿者進行培訓。
(5)開展活動前的準備工作(人員的安排及調(diào)配)。
(6)活動完成后及時的總結(jié)經(jīng)驗與不足。
(四)活動的具體實施：
(1)由宣傳部出海報以班級為單位進行人員的招募。
(2)動員課程較少的同學積極參加我們的活動。
(3)人員招好后進行人員的選拔，選一些優(yōu)秀并且能夠吃苦耐勞的同學加入我們的行列。
(4)有組織，有紀律的集體去已經(jīng)聯(lián)系好的幼兒園。
(5)到達社區(qū)后聯(lián)系社區(qū)負責人安排我們的活動流程。
(6)與孩子們接觸，組織小游戲，教會他們一些基本的生活和學習的常識。
(7)每天離開社區(qū)后注意打掃社區(qū)的衛(wèi)生，以及整理社區(qū)的物品，保持干凈整潔。
(8)活動結(jié)束后對表現(xiàn)積極的同學給予表彰。
(五)注意事項。
1、注意與老師的'溝通，要積極聽取老師的建議，明確自己的責任。
2、注意與不同孩子的交流方式，要真心相待，不能傷到他們，要時刻鼓勵他們，要有耐心，要知道孩子的心是很脆弱的。
3、遇到問題，要互相幫助，共同想辦法解決問題。及時與上級、院領導溝通反映。
4、要注意孩子及個人的安全。
5、幫助孩子們解決一些學習上的問題。
6、培養(yǎng)孩子們的獨立生活的能力。
7、孩子們有時會說話很沖，希望能用委婉的方式和他們解釋。
8、注意活動過程中照片的保存。
(六)活動需要。
系旗一面，相機一部等。
(七)活動的后期工作。
1.及時的整理好材料，做好共作總結(jié)。
2.活動中的經(jīng)費報銷。
3.人員的獎勵。
4.活動用品的歸還。
5.聯(lián)系新聞中心，寫新聞稿。
6.系里老師對活動的指導性意見，及不足的指出。
7.總結(jié)經(jīng)驗，發(fā)現(xiàn)不足，積極改正。
(八)活動參與人員。
建筑工程系團總支先鋒隊成員及各班志愿者。
支教策劃計劃書篇二
二、活動時間：xx年11月4日。
三、活動單位：石家莊信息工程職業(yè)學院青年志愿者協(xié)會。
四、活動地點：北郄馬小學。
五、活動背景:組織動員大學生支教服務團隊為農(nóng)民工子女的生活、學習提供力所能及的幫扶，對于服務農(nóng)民工子女的讀書成才、提高大學生社會實踐能力必將產(chǎn)生深遠的影響。
六、活動目的：一方面在給小朋友們帶來歡樂的同時授予他們知識并開拓他們的視野;另一方面也是給我們志愿者的一個很好的奉獻自己愛心，鍛煉自己的能力的平臺。
七、前期準備：
1、宣傳工作：
在北院、南院張貼欄、各宿舍樓張貼宣傳海報;。
2、準備工作。
積極招集志愿者并進行相應的培訓;。
準備好活動相應的道具和材料;。
事先聯(lián)系支教的學校，讓他們有所準備。
八、活動開展：
首先由主持人介紹本次支教的團隊(5分鐘)。
1、第一節(jié)課：
a、感恩教育(15分鐘)。
本次教育以感恩父母為主線，志愿者自行準備有關感恩教育的素材(考慮到支教的學校無多媒體，所以最好以講故事的形式展開)，在講述故事的同時引導學生積極思考如何感恩父母?怎么樣去感恩父母?也可以讓學生發(fā)言講述自己家里或鄰里之中感恩父母的故事或者是自己是如何感恩父母的，并在最后讓學生在卡片上寫上感謝父母的信或是寫想要對父母說的話(志愿者可以買彩色便簽發(fā)給學生或者是讓學生用自己的作業(yè)本寫)。
b、游戲(你來表演我來猜)：(15分鐘)。
c、猜測三次未猜出者為失敗，勝利者給予獎勵(志愿者自己準備，可以是筆或者筆記本之類的)。
c、畫鼻子游戲(10分鐘)。
a、志愿者在黑板上畫出幾個臉(沒有鼻子);。
c、看誰畫得又好又準。
2、第二節(jié)課(以課堂小游戲形式展開)：
3、
a、開口說英語(15分鐘)。
以互動的形式展開：1)、事先準備好幾個簡單的關于動作的英語卡片，教會他們;。
2)、隨機選卡片亮出來，讓學生們念出來，并做出相應的動作，答對的可以有相應的獎勵。
b、前線告急(10分鐘)：
a、將學生分為四組并在每組中選出一個代表;。
b、
c、志愿者說出一件物品(教室里有的，或者是學生有的)然后讓代表收集同學們給去的物品(一件)并以最快速度送到講臺上。
d、
e、最后送上物品最少或最慢的小組派代表上臺進行表演。
f、
c、吟詩或唱歌傳花(10分鐘):。
a、游戲與平常的擊鼓傳花類似;。
c、當臺上的人朗誦或唱歌結(jié)束，手上有傳遞物的同學要進行詩歌朗誦或者是其他才藝展示。
(備注：上課前要進行認真的準備，特別是安排好志愿者負責的環(huán)節(jié)，課堂上可以根據(jù)實際情況對活動的用時和順序進行安排和調(diào)整。在游戲中要注意維持教室的紀律和注意安全，避免學生發(fā)生摔跤或磕碰事件。對于小游戲，志愿者也可以根據(jù)自己的喜好進行更改成比較適合的。)。
九、可行性分析：
1、活動所需要的志愿者都是經(jīng)過精心挑選出來的，對工作有足夠的積極性和熱心。同時也希望這個機會，鍛煉自己，提升自己服務社會的能力。
2、活動所需的經(jīng)費不多，活動受經(jīng)費的限制校本次活動是志愿活動，全部支教人員不收取任何費用(路費自付)。
3、經(jīng)費預算方面：
車費：每人2元。
活動中給予小學生的獎勵由志愿者來支付，最好是文具類的。
支教策劃計劃書篇三
xx年7月初，e家人支教分隊的志愿者朋友們將肩負重任，背著行囊，懷著一顆奉獻的心，踏上前往河池市都安瑤族自治縣三只羊鄉(xiāng)上遠大隊上林屯的征程，開展為期半個月的支教之旅。在之前的調(diào)研中，我們了解到：上林屯的孩子們和村民期盼一次豐富的文化藝術(shù)熏陶。e家人志愿者們?yōu)榱俗屔狭滞偷暮⒆觽兡軗碛幸欢慰鞓冯y忘的暑假時光，都在精心準備，共同期待著晚會的到來。
每個人都很平凡，可是，因為愛，這個世界又如此不凡，我們相信，有愛的地方，所有夢想都能發(fā)芽，茁壯成長。讓我們用歡歌笑語熱烈擁抱屬于我們的美好未來。
益路同行，有你有我！
1.為了更好的貫徹e家人的公益理念，將志愿服務和公益活動進一步推廣下去，使更多的愛心人士關注上林，幫助上林。給更多熱心公益的同學們了解支教，想要為支教獻出一份光和熱的同學有一個最直接的展示機會。
2.讓更多的人認識e家人的公益精神，同時進一步增大e家人行動的影響力和號召力。雖然我們還不是最好最強的，但我們都在為最好更強而努力。
3.希望通過此次晚會，增強大家的社會責任感，在愛與奉獻中感動，引起共鳴，讓每位志愿者認識到自己肩上的責任，激發(fā)公益熱情，我們提供一個舞臺，愿每一位志愿者都是最奪目的明星。
4.通過此次晚會，能給上林的孩子們一次豐富的文化藝術(shù)熏陶，切實激發(fā)他們的學習熱情和奮起的精神，教會他們自強自信自愛，為他們的心靈打開一扇通向外界的窗口，拓寬他們的視野。
劉樹忠?guī)熜郑?lián)系方式）。
xx年7月中旬（具體待定）。
上林全體寨民、孩子以及全體支教志愿者。
村中籃球場。
本次晚會主要是全體志愿者與寨民、學生聯(lián)歡，形式主要有載歌載舞，吹拉彈唱，說相聲，演小品，詩詞朗誦等。具體如下：
1.志愿者方面：準備舞蹈、詩朗誦、樂器演奏等。
2.孩子方面：舞蹈、唱歌、走秀（可與志愿者一起亮相）等，同時可以充分發(fā)揮初中孩子的主動性，讓他們自編自演。小學的孩子則需要志愿者教學。
3.孩子與家長方面：親子秀，可由各個家庭自行組合，排練，展示風采。
4.寨民方面：邀請寨中老人用古老瑤話唱山歌或吹竹笙等民風民俗的表演。同時可以安排寨中婦女排練節(jié)目，激發(fā)她們的參與熱情。
1.主題鮮明，注重娛樂性，節(jié)目內(nèi)容健康、積極向上，符合寨民及孩子們的要求，能夠充分活躍氣氛，鼓勵節(jié)目形式多樣，有創(chuàng)造性和渲染性。
2.全體志愿者充分發(fā)揮特長、主動性和積極性，全力打造晚會高質(zhì)量，高品位，達到晚會預期的效果。
1.全體志愿者完成活動策劃，并且完善。
2.從志愿者中挑選兩名主持人（最好是一男一女）。
3.有兩名具有文藝特長的志愿者負責節(jié)目的報名以及各項節(jié)目的安排與排練，保證節(jié)目的質(zhì)量，并確定節(jié)目單。其他志愿者積極參與和配合。
4.準備好晚會節(jié)目需要的音樂和放映設備，如電腦等。
5.由負責外聯(lián)的志愿者做好外聯(lián)工作，主要解決幕布、熒光棒、氣球、獎品等物資以及相關費用。
6.物資購買組的志愿者及時添置或租借活動所需物品，如化妝品、表演服裝、透明膠、玻璃繩、獎狀等，并做好記賬報賬登記。
在支教期間，我們除了完成教學任務，還要組織大家排練節(jié)目，全力為晚會做好準備。主要任務如下：
1.了解寨民參與晚會的情況，盡快確定寨子的節(jié)目，如婦女的和寨中老者的節(jié)目、家庭親子秀的節(jié)目等。
2.志愿者繼續(xù)排練和完善自己的節(jié)目。
3.志愿者組織和指導孩子們排練。
4.聯(lián)系和確定晚會場地、設備，如音響、麥克風、相機、攝像機等。
5.聯(lián)系并邀請當?shù)孛襟w、政府人員參加晚會，擴大影響力。
6.主持人準備好主持稿以及主持工作。
7.在晚會前準備兩次彩排、完善節(jié)目單等。
1.10：00—12：00：全體志愿者再次清點晚會所需各種物資。
2.14：30—17：00：布置會場，所有志愿者到常。
3.17：10—18：00：全體演員集中舞臺彩排。
4.18：00—19：00：全體演員化妝、換服裝準備。
5.19：30：晚會正式開始：嘉賓致開幕詞（初定當?shù)卣藛T以及e家人領隊）。
6.19：40：節(jié)目按照安排有序進行。
7.21：40：為獲獎的孩子頒獎，活動結(jié)束。
8、21：50—22：30：全體志愿者整理會常。
1.后期宣傳：可以向各大媒體投稿，提高本次活動的知名度。
2.對活動現(xiàn)場影像資料的整理。
3.對整個活動的總結(jié)，整理成文字材料。
4.統(tǒng)計本次晚會的經(jīng)費使用情況，做好記錄管理。
時間：xx年6月10日——6月15日。
組長：待定（聯(lián)系方式）。
組員：待定。
工作內(nèi)容：策劃書的制作和完善，人員分工，與支教負責人協(xié)調(diào)溝通。
時間：xx年6月15日—7月1日。
組長：待定（聯(lián)系方式）。
組員：待定。
工作內(nèi)容：負責活動贊助，說服商家贊助本次晚會的幕布、氣球、熒光棒等物資。
時間：xx年6月15日——7月1日。
組長：待定（聯(lián)系方式）。
組員：待定。
工作內(nèi)容：走訪各個學院、年級，積極宣傳本次支教活動，勸募本次晚會所需的物品以及資金。
時間：xx年6月20日——7月1日。
組長：待定（聯(lián)系方式）。
組員：待定。
工作內(nèi)容：對晚會物資進行采購，租借，并進行記錄管理。
時間：xx年6月15日—7月1日。
組長：待定（聯(lián)系方式）。
組員：待定。
工作內(nèi)容：編排籌劃晚會節(jié)目，監(jiān)督節(jié)目質(zhì)量，提高節(jié)目品位。
組長：待定（聯(lián)系方式）。
組員：待定。
工作內(nèi)容：督促演員排練節(jié)目。
組長：待定（聯(lián)系方式）。
組員：待定。
工作內(nèi)容：聯(lián)系場地設備租借工作，設計會場布置方案。
組長：待定（聯(lián)系方式）。
組員：待定。
工作內(nèi)容：保管、添置相關物資。
組長：待定（聯(lián)系方式）。
組員：全體志愿者。
工作內(nèi)容：負責會場布置及物品擺放。
組長：待定（聯(lián)系方式）。
組員：待定。
工作內(nèi)容：負責音響、麥克風、燈光等設備的調(diào)試、試播和管理、并攝影拍照。
組長：待定（聯(lián)系方式）。
組員：待定。
工作內(nèi)容：確定媒體嘉賓，主持人，演員到位，表演節(jié)目的彩排，節(jié)目表演的催場工作。
組長：待定（聯(lián)系方式）。
組員：待定。
工作內(nèi)容：晚會中搬道具、話筒。
組長：待定（聯(lián)系方式）。
組員：待定。
工作內(nèi)容：負責晚會物品的清點、保管，管理經(jīng)費使用規(guī)范，做好記賬記錄。
組長：待定（聯(lián)系方式）。
組員：待定。
工作內(nèi)容：引導觀眾入場就座，維持現(xiàn)場秩序，并靈活處理晚會突發(fā)狀況。
組長：待定（聯(lián)系方式）。
組員：全體志愿者。
工作內(nèi)容：晚會結(jié)束清理會常。
組長：待定（聯(lián)系方式）。
組員：待定。
工作內(nèi)容：完成晚會稿件，向各媒體投稿，做好文字、影像記錄宣傳工作，擴大宣傳力度。
組長：待定（聯(lián)系方式）。
組員：待定。
工作內(nèi)容：清點晚會剩余物資，并做好記錄。對整個晚會的經(jīng)費做清算、報銷工作。
組長：待定（聯(lián)系方式）。
組員：待定。
工作內(nèi)容：針對本次晚會，總結(jié)經(jīng)驗得失，為下一次活動做鋪墊。
為表揚孩子們的精彩表現(xiàn)，應根據(jù)孩子們表演的不同節(jié)目設置相對應的獎項，最好是每個孩子們的節(jié)目都有獎項，比如設置“積極向上”獎、“團結(jié)互助”獎等。獲獎節(jié)目均發(fā)榮譽證書（是否頒發(fā)獎品視團隊經(jīng)濟能力而定）。
透明膠（大）。
雙面膠、玻璃繩。
2
各3卷。
18。
物資組人員負責。
氣球。
0.2。
150個。
30。
化妝品。
50。
兩套。
100。
舞臺架、話筒架、音響。
燈光、麥克風（2個）。
向當?shù)卣暾垺?BR> 幕布。
1張。
外聯(lián)部贊助解決。
相機/dv機。
3臺。
租借。
獎狀（購買、打?。?BR> 1
10張。
10。
主持人服裝。
2套。
自行解決。
舞蹈服裝。
自行解決。
熒光棒。
16。
兩盒。
32。
外聯(lián)部爭取得到贊助。
獎品。
20。
10。
200。
機動經(jīng)費。
100。
臨時支出經(jīng)費。
490元。
附件：擬定節(jié)目單。
e家人志愿者：韋麗華。
xx年6月10日。
1走秀志愿者與孩子們。
2經(jīng)典歌曲大串燒志愿者。
3合唱《小燕子》小學合唱團。
4舞蹈1上林婦女。
5詩朗誦志愿者。
6啦啦操表演初中孩子。
7親子秀孩子與家長。
8電子琴獨奏志愿者。
9古老瑤曲上林老人。
10感恩的心（手語）志愿者與初中孩子。
11話劇《喜洋洋和灰太狼》初中孩子。
12舞蹈2志愿者。
13兒歌串燒小學孩子。
14舞蹈3初中與小學孩子。
15小品志愿者。
16竹笙演奏上林老人。
17合唱《明天會更好》全體人員。
支教策劃計劃書篇四
在我國“科教興國”的主題下，我國的初等教育雖有發(fā)展，但教育程度發(fā)展不平衡。所以在此進行農(nóng)村支教，盡大學生所能，縮小農(nóng)村地區(qū)與城市初級教育的差距。在此可以提高農(nóng)村學生的素質(zhì)和學習能力，同時也提高了大學生的社會實踐能力。
1、大學生的知識儲備有能力對農(nóng)村小學生進行教育；
2、大學生的教育方式小學生易于接受；
3、大學生的想法與小學生的想法比較接近；
提高大學生的社會實踐能力，同時提高學校的聲譽。在學生支教時，也可以加強學校與周邊地區(qū)的交流，有利于學校和農(nóng)村之間的相互了解。教育過程中，使農(nóng)村的學生開拓眼界，更好地了解世界。同時也在更好的發(fā)現(xiàn)農(nóng)村的人才，符合我國“科教興國”的政策。
1、將部門人分成若干小組，每組四人進行支教；
3、部門干事在支教之時，也對支教學生進行素質(zhì)教育，使教育學生全面發(fā)展；
7、在以后的開會中，大家交流支教的心得，為以后更好、更全面地服務農(nóng)村學生；
8、部門干事出發(fā)時注意時間，同時合理分配任務；
9、對支教學生在一段時間后進行考察，根據(jù)支教學生成績以及意見對支教方式進行改進；
10、在活動開展好的情況下，多方面聽取村民的意見，擴大活動的隊伍；
1、在支教過程中，應有耐心，同時也要有責任心，對支教學生要有信心；
2、對支教學生發(fā)放的學習資料應符合支教學生所學內(nèi)容，同時應根據(jù)支教學生的能力進行教學。做到“因材施教”。
5、支教過程中應讓支教學生全面發(fā)展，在教學中應注意勞逸結(jié)合；
1、支教出發(fā)的時間應提前約定，盡量不要出現(xiàn)等人的現(xiàn)象；
2、接受任務時應說到做到，不允許出現(xiàn)拈輕怕重的現(xiàn)象，同時也不許抱怨；
3、在支教時應該避免一些對于支教學生的敏感問題；
4、在向村民宣傳時，應注意宣傳的內(nèi)容，應積極向上，不許出現(xiàn)反對國家政策的內(nèi)容；
6、支教中應該有責任心，要堅持到底。
支教策劃計劃書篇五
目前我國城鄉(xiāng)差距逐漸加大，主要也體現(xiàn)在了城鎮(zhèn)教育的差別上。教育要從小開始培育，因此中小學的教育就顯得十分重要。作為一名大學生，我們有責任將知識傳授給更多的人。所以我們利用寒假時間，到貴州畢節(jié)赫章縣媽姑鎮(zhèn)龍井小學支教。
二、活動主題。
大手牽小手，用愛溫暖小孩。
三、活動目的。
籌集各種舊衣物，書籍課本，學習用具等，給孩子們帶去新的知識，幫助拓寬孩子們的視野，增加他們對學習的興趣和對生活的希望。讓他們對自己更有信心，對他們的未來生活有一定的引導和啟發(fā)。
讓大學生們的所學知識能夠回報社會，服務社會，實現(xiàn)自己對這個世界的一個理想。通過支教生活的體驗，學會面對各種困境，磨練意志，培養(yǎng)吃苦耐勞的精神。
充分利用支援者在學校和社會的影響力，將貧困地區(qū)的孩子們的`生活現(xiàn)狀反映給社會，爭取得到更多的社會上的關心和幫助。
四、活動地點。
貴州省畢節(jié)市赫章縣媽姑鎮(zhèn)龍井小學。
活動時間。
xx年1月，為期一周。
五、活動要求。
支教志愿者要求。
志愿者必須吃苦耐勞，有團隊精神，服從組織安排，有較好的表達能力，對孩子們能有耐心，能活躍課堂氣氛，且最好有一些特長如演唱、美術(shù)等。
費用要求。
此次行動均為個人行為，因此費用需自理，包括往來車費，食宿費，保險費等(住宿在校長和老師家)。
物資籌集。
這次所去的龍井小學條件十分簡陋，缺乏必要的各種學習設備，且孩子基本都是家境貧寒，沒有足夠的學習用具、書籍和衣物。我們此行的另一重要事情就是為這里的孩子籌集一些舊衣物書籍文具，如能籌集到乒乓球桌、電腦等物更好。
六、教學活動內(nèi)容。
a、主要從地理文化方面為孩子們講解，使他們能認識家鄉(xiāng)，也意識到外面世界的精彩與美好。
歷史故事：給孩子們講解一些有趣的歷史故事和成語故事等。
城市風采：給孩子們講一些大城市的現(xiàn)狀和大學的生活，將城市的美好一面展現(xiàn)給孩子。
勵志故事：給孩子們講一些出生貧苦最后成功的人的故事，鼓勵孩子們勇于改變自己的命運。
b、英語體育音樂等方面，教給孩子們簡單的英語發(fā)音知識，隊員可以帶領孩子們唱一些膾炙的勵志歌曲。有體育特長的隊員可以帶孩子們踢足球打籃球等。
c、可以教孩子們一些基本的生活常識，和趣味性的科學知識。
七、活動流程。
撰寫詳細活動策劃書，招募支教隊員，并從中選拔。
籌集支教所帶物資。
確定放假時間后，再最終確定支教隊員匯合時間。
支教策劃計劃書篇六
一、支教背景及其目的：
根據(jù)主要負責人結(jié)合之前下鄉(xiāng)支教經(jīng)驗及了解到的當?shù)鼐唧w情況：在下鄉(xiāng)期間，xx縣xx村小學可為我們志愿者提供的教室有4間，在教學樓后面是一個籃球場，前面是一塊比籃球場小一點的空地。學校開設的課程基本為考試要考試的科目，對于音樂、美術(shù)、舞蹈等培養(yǎng)興趣、陶冶情操的文體課程從未開設過，使得鄉(xiāng)村的孩子們對文體方面缺乏了解。此次報名參加上課的孩子們有90人左右，為了培養(yǎng)他們的興趣，使他們在德、智、體方面得到全面的發(fā)展，我們有選擇性的開設興趣英語、興趣語文、安全常識、手工、手語、書畫、體育、音樂、舞蹈等興趣班，組建一個暑假興趣教堂，激發(fā)孩子們的學習熱情和奮起的精神，教會孩子們自強自信自愛，為他們的心靈打開一扇通向外界的窗口，拓寬他們的視野，對其人生態(tài)度等方面產(chǎn)生積極的影響，從而對他們的人生觀、價值觀起到正確的引導作用。
二、活動主題：知識作帆，理想起航。
三、活動對象：xx村小學的學生。
四、活動時間：x年7月15日—7月19日。
五、分班情況及支教科目：
1、分班情況。
考慮到學生的年齡和受教育程度的差異，決定把孩子們分啟蒙和培優(yōu)兩個班：啟蒙班由一、二、三年級的學生組成，培優(yōu)班由四、五、六年級學生組成，班級實行班主任責任制，班主任應監(jiān)督及管理班級的各項工作，并協(xié)助各科授課指導員課堂的順利進行。
2、各科內(nèi)容參考。
夢想是人生路上的一盞明燈，兒童時代的夢或許近在咫尺，或許遙不可及……為了引導孩子們樹立遠大而有意義的理想，我們將支教主題擬為“知識作帆，理想起航”，支教主要內(nèi)容將緊緊圍繞這一主題，開設包括職業(yè)介紹、安全常識、興趣英語、興趣語文等課程，其中“職業(yè)介紹”是開展這一主題的直接形式，也是支教過程中的一大亮點，此課堂開設的目的及意義是想通過對教師、醫(yī)生、企業(yè)管理者等職業(yè)方面的知識介紹，讓孩子們對自己將來可能要從事的工作有個初步的了解，引導他們樹立正確而有意義的理想;讓他們意識到知識才是打開理想之門的金鑰匙，從而喚起孩子們學習的熱情。
由于這是我們第三次到xx村小學支教，對那里的環(huán)境及孩子們的情況已有所了解，因此，我們在以“職業(yè)介紹”課堂為突觸點的同時以“安全常識”課堂為重點，使他們在每時每刻都能有個安全意識。
以上各科內(nèi)容僅供參考，可自由發(fā)揮，要求準備好七天的教案。但值得注意的是，課堂們是互動的課堂，脫離學生的課堂是不成功的，要把課堂還給孩子們。
六、注意事項：
每個支教隊員課前都得精心備課，認真完成每一節(jié)課程的教學任務。而班主任也將嚴格實行班主任責任制及隨堂監(jiān)督工作。同時各支教隊員也還得注意以下三點：
1、及時強化。
2、課后反饋評估。
3、課程教案優(yōu)化。
七、支教總結(jié)及表彰大會：
在支教末各班將進行支教總結(jié)，班主任在總結(jié)一周學習以來學生的學習情況，同時，也不忘學生是總結(jié)的主體，認真組織學生們之間的交流，讓他們在交流學習的時候也能在語言表達上找到自信。而在村里進行支教活動成果展，展示學生們在參加活動中的優(yōu)秀表現(xiàn)和取得的成績。并在晚會上進行表彰，對優(yōu)秀的學生頒發(fā)獎狀及紀念品等。
支教策劃計劃書篇七
前言部分，應簡明概要地說明廣告活動的時限、任務和目標，必要時還應說明廣告主的營銷戰(zhàn)略。這是全部計劃的綱要，它的目的是把廣告計劃的要點提出來，讓企業(yè)最高層次的決策者或執(zhí)行人員快速閱讀和了解，使最高層次的決策者或執(zhí)行人員對策劃的某一部分有疑問時，能通過翻閱該部分迅速了解細節(jié)，這部分內(nèi)容不宜太長，以數(shù)百字為佳，所以有的廣告策劃書稱這部分為執(zhí)行摘要。
市場分析部分，一般包括四方面的內(nèi)容：
（1）企業(yè)經(jīng)營情況分析；
（2）產(chǎn)品分析；
（3）市場分析；
（4）消費者研究；
撰寫時應根據(jù)產(chǎn)品分析的結(jié)果，說明廣告產(chǎn)品自身所具備的特點和優(yōu)點。再根據(jù)市場分析的情況，把廣告產(chǎn)品與市場中各種同類商品進行比較，并指出消費者的愛好和偏向。如果有可能，也可提出廣告產(chǎn)品的改進或開發(fā)建議。有的廣告策劃書稱這部分為情況分析，簡短地敘述廣告主及廣告產(chǎn)品的歷史，對產(chǎn)品、消費者和競爭者進行評估。
廣告戰(zhàn)略或廣告重點部分，一般應根據(jù)產(chǎn)品定位和市場研究結(jié)果，闡明廣告策略的重點，說明用什么方法使廣告產(chǎn)品在消費者心目中建立深刻的印象。用什么方法刺激消費者產(chǎn)生購買興趣，用什么方法改變消費者的使用習慣，使消費者選購和使用廣告產(chǎn)品。用什么方法擴大廣告產(chǎn)品的銷售對象范圍。用什么方法使消費者形成新的購買習慣。有的廣告策劃書在這部分內(nèi)容中增設促銷活動計劃，寫明促銷活動的目的、策略和設想。也有把促銷活動計劃作為單獨文件分別處理的。
廣告對象或廣告訴求部分，主要根據(jù)產(chǎn)品定位和市場研究來測算出廣告對象有多少人、多少戶。根據(jù)人口研究結(jié)果，列出有關人口的分析數(shù)據(jù)，概述潛在消費者的需求特征和心理特征、生活方式和消費方式等。
廣告地區(qū)或訴求地區(qū)部分，應確定目標市場，并說明選擇此特定分布地區(qū)的理由。
廣告策略部分，要詳細說明廣告實施的具體細節(jié)。撰文者應把所涉及的媒體計劃清晰、完整而又簡短地設計出來，詳細程度可根據(jù)媒體計劃的復雜性而定。也可另行制定媒體策劃書。一般至少應清楚地敘述所使用的媒體、使用該媒體的目的、媒體策略、媒體計劃。如果選用多種媒體，則需對各類媒體的刊播及如何交叉配合加以說明。
廣告預算及分配部分，要根據(jù)廣告策略的內(nèi)容，詳細列出媒體選用情況及所需費用、每次刊播的價格，最好能制成表格，列出調(diào)研、設計、制作等費用。也有人將這部分內(nèi)容列入廣告預算書中專門介紹。
廣告效果預測部分，主要說明經(jīng)廣告主認可，按照廣告計劃實施廣告活動預計可達到的目標。這一目標應該和前言部分規(guī)定的目標任務相呼應。
在實際撰寫廣告策劃書時，上述八個部分可有增減或合并分列。如可增加公關計劃（公關策劃）、廣告建議等部分，也可將最后部分改為結(jié)束語或結(jié)論，根據(jù)具體情況而定。
寫廣告策劃書一般要求簡短。避免冗長。要簡要、概述、分類，刪除一切多余的文字，盡量避免再三再四地重復相同概念，力求簡練、易讀、易懂。撰寫廣告計劃時，不要使用許多代名詞。廣告策劃的決策者和執(zhí)行者不在意是誰的觀念、誰的建議，他們需要的是事實。廣告策劃書在每一部分的開始最好有一個簡短的摘要。在每一部分中要說明所使用資料的來源，使計劃書增加可信度。一般說來，廣告策劃書不要超過二萬字。如果篇幅過長，可將圖表及有關說明材料用附錄的辦法解決。
在撰寫過程中，視具體情況，有時也將媒體策劃、廣告預算、總結(jié)報告等部分專門列出，形成相對獨立的文案。隨后分而述之。
支教策劃計劃書篇八
一、活動目的：
大家都知道中秋節(jié)是中國的傳統(tǒng)節(jié)日，我們要通過中秋節(jié)來更加了解中國的傳統(tǒng)節(jié)日，用心去體驗我國的傳統(tǒng)節(jié)日中蘊涵的意義。中秋節(jié)也不失為一個與家人團聚在一起的好機會，可以與家人增進感情。
教師要圍繞“獨具匠心的中秋節(jié)”為主題讓學生帶著自己的問題引導學生走進書店、走進計算機室、走進老師的辦公室、走進社區(qū)……廣泛地開展閱讀交流、調(diào)查分析、實踐體驗等綜合實踐活動，讓他們自己去尋找答案，把各自的思維引向深處，從而進入研究者的境界。
二、活動日期：中秋節(jié)，也就是夏歷八五月十五。
三、活動地點：教室、自己家里。
四、活動內(nèi)容：
活動一中秋節(jié)的風俗和來歷。
1、知道中秋節(jié)的日期，了解中秋節(jié)的一些風俗和來歷。
2、對中國的傳統(tǒng)文化產(chǎn)生初步的興趣，對屈原產(chǎn)生崇敬之情。
1、感受月餅的香甜。
2、體驗勞動和分享的樂趣。
活動三網(wǎng)上閱讀。
為了拓寬學生的知識面，可以組織學生上網(wǎng)瀏覽，查閱有關中秋節(jié)的故事和詩歌，并將自己最感興趣的內(nèi)容記錄下來。
活動四協(xié)作交流。
為了鍛煉學生的動手能力，讓學生相互協(xié)作，根據(jù)自己的愛好，組成相應的小組，來交流自己的發(fā)現(xiàn)和收獲，一同來體驗共同的快樂。
五、應用與深化。
通過調(diào)查研究，學生了解了有關中秋節(jié)的一些知識，讓學生設計自己怎樣度過今年的中秋節(jié)，并通過語言或其他方式表現(xiàn)出來。通過對有關中秋節(jié)詩歌的搜集，鼓勵學生培養(yǎng)善于搜集整理的能力與習慣。
六、反思與拓展。
通過師生討論交流、學生作品的展示與評比，指導學生總結(jié)研究成果，最后舉行“我的中秋節(jié)最快樂”主題展示活動，讓學生在活動中充分展示自己的研究成果與價值，同時，教師適當引導與鼓勵學生進行其他研究活動的興趣。
期待每個學生的參與，相信我們的明天會更美好。
中秋節(jié)活動方案學校二。
一、實施背景：
讓學生充分了解我國各地各民族在中秋節(jié)里各種各樣的風俗習慣，增加學生學習的興趣，了解節(jié)日的淵源、形成，民間各種不同的慶祝方式以及其中所承載的中國所獨有的文化內(nèi)涵，以此來體驗中秋節(jié)吃月餅慶豐收、慶團圓、送祝福、送親情的意義;體會班級就是一個大家庭，每個人都是班級大家庭的成員，應該相互關心，相互愛護;增強學生愛父母愛家鄉(xiāng)愛祖國的感情，同時通過這次活動，使學生真正了解節(jié)日，了解中國傳統(tǒng)文化，幫助青少年增強科學節(jié)日文化理念，弘揚創(chuàng)新節(jié)日文化，讓節(jié)日真正給我們帶來快樂與幸福。
二、活動時間：中秋節(jié)前兩天。
三、活動目的：
1、初步了解中秋節(jié)的名稱、起源及節(jié)日風俗習慣。
2、通過了解家鄉(xiāng)過中秋的風俗習慣，激發(fā)學生熱愛家鄉(xiāng)、熱愛祖國的情感，體會家庭歡樂、生活甜美的幸福。
3、通過對節(jié)日的了解使學生感受中華民族文化的特點。
4、培養(yǎng)學生搜集，整理，比較，分析和運用資料的能力以及語言概括和表達能力。
四、活動準備：
將學生分為六組分課題收集各地中秋節(jié)的節(jié)日和風俗習慣，以及中秋的相關資料。
五、活動方案:。
第一階段：活動準備。
一、搜集有關中秋節(jié)的名稱、由來、中秋燈謎和中秋節(jié)的傳說故事等等。
二、調(diào)查訪問身邊的長輩，了解家鄉(xiāng)過中秋節(jié)的風俗習慣。
第二階段：以班會形式進入活動。
一、情境導入。
二、進入活動主題，交流感悟。
第一主題：話說中秋。
1、中秋節(jié)的由來。
2、中秋節(jié)的傳說與民間故事。
3、中秋詩詞佳句知多少。
第二主題：中秋實踐活動。
1、設計別致、精美的月餅圖案。
2、舉辦月餅宴。
三、討論中秋節(jié)活動方案。
1、中秋節(jié)就要到了，你們有什么想法嗎?談談今年打算怎么過中秋節(jié)。
2、同學們之間交流。
四、小結(jié)。
同學們了解了那么多關于中秋節(jié)的知識，又為過今年的中秋節(jié)出了那么多好主意，雖然大家采用各種各樣的形式來慶祝這個傳統(tǒng)佳節(jié)，但每個人心中有個共同的最美好、最傳統(tǒng)的愿望，那就是：花常開!月常圓!人常在!老師感到好開心!看來，我們班是一個完整的大家庭，就像中秋節(jié)的月亮一樣圓圓整整!
第三階段：拓展，延伸。
中秋節(jié)是歡慶豐收的節(jié)日，是團圓的節(jié)日。中秋的月餅象征著人們渴望家人團圓、生活甜蜜的美好愿望。通過今天的活動，我們初步了解中秋節(jié)的名稱、起源及節(jié)日風俗習慣，欣賞吟誦了月亮的詩詞。
支教策劃計劃書篇九
一、活動引言：圣誕節(jié)是西方的“春節(jié)”，隨著中西方文化的融合，圣誕節(jié)在中國尤其在中國年輕一代的影響逐漸增大，如今，圣誕節(jié)已經(jīng)成為中國學生的一個隆重的節(jié)曰。在圣誕節(jié)，各種各樣的圣誕節(jié)慶?；顒釉絹碓绞艿酱蠹业年P注。而這種節(jié)日的氛圍對于小學生的影響更為突出。而本次活動所要前往的大多是鄉(xiāng)村小學，社會對于鄉(xiāng)村小學的關注很少，在這里小學生們對于圣誕節(jié)的故事及乘做公交車的知識了解較少，過圣誕節(jié)作為一種重要的形式，對這里的小學生來說吸引力非常巨大，即使因為各種原因，他們可能無法真正了解本次活動，但是，一個歡樂而溫馨的圣誕節(jié)依然能成為大家閑暇之時津津樂道的話題。
二、活動目的：
1、在圣誕節(jié)到來之際，渲染歡樂氣氛,激發(fā)小學生們的活力，制造一種良好的節(jié)日氛圍。
2、宣傳社會文化常識，讓小學生們更加了解西方的節(jié)日，同時增加他們對乘坐公交車的有關知識的了解，調(diào)動他們求知的積極性，培養(yǎng)他們進取的理念。從小做起，從身邊的點滴小事做起，學習文化知識，在歡樂中得到成長。
3、以圣誕節(jié)的節(jié)日氛圍，開展以此為主題的小學支教活動，同時邀請公交25路車隊的工作人員參與，將有關公交車的知識帶入小學校園，盡量讓所有的志愿者都參與其中，從活動中進一步學習小學支教的經(jīng)驗心得，擴大以后對此類活動的開展。
4、宣傳志愿者理念，增強志愿者的服務意識，增加社會對于鄉(xiāng)村小學的關注，更加的了解鄉(xiāng)村小學的實際情況，從而推動扶貧助教活動的延續(xù)，更好的幫助和愛護這些祖國的未來。
5、加強與各小學的聯(lián)系溝通及各種信息的交流，促進以后扶貧助教活動的開展，使活動具有可持續(xù)性，為以后的合作積累經(jīng)驗，活動是在教室或者操場舉辦，以此來傳遞節(jié)日問候,活躍校園氣氛,構(gòu)建和諧校園。
三、活動內(nèi)容：
(一)活動主題：圣誕氣息降臨，快樂圣誕，“和小朋友一起過圣誕”——讓歡樂傳遞冬日的溫情，送去對祖國未來的美好祝愿。
(二)活動口號：happychristmas。
(三)活動組織單位:石家莊理工職業(yè)學院青年志愿者協(xié)會。
(五)活動時間：12月25日(周五)下午2：00—4：30。
(六)活動負責人：石家莊理工職業(yè)學院青年志愿者協(xié)會。
翁飛電話：郵箱：
(七)活動安排。
1.活動準備前期。
時間：—20日。
(1)協(xié)會內(nèi)部通知并布署該項活動，分配各部門工作，完成活動初期活動計劃策劃。
(2)志愿者培訓：培訓內(nèi)容包括活動主題、口號、形式，活動宣傳內(nèi)容方法，與小學生活動信息交流的模式。
2.活動宣傳期。
時間：12月20日-12月24日。
(1)做好報名資料收集工作，在24號之前將資料整合分類。將詳細信息通知到各小學，保證圣誕祝福的送達。
(2)聯(lián)絡活動贊助商(擬哇哈哈)，與其簽訂協(xié)議，保證雙方利益。
(3)活動前期最后一次全體會議，具體活動流程確定。
3.活動開展期：
時間:(制定以下四個活動形式，針對于不同的小學進行選擇)。
內(nèi)容:1.給小學的小學生們講有關圣誕節(jié)的故事，如圣誕節(jié)的由來…。
2.由公交25車隊工作人員講有關公交車的知識。
3.教小學生們唱圣誕歌曲，進行小學生內(nèi)部的聯(lián)歡。
4.在學校內(nèi)開展游戲活動，鍛煉小學生們的團結(jié)意識。
活動意義：活動重點還是應在于社會文化知識的宣傳(如公交車知識、西方文化知識)，而并不只是單純的與小學生娛樂的活動，不是為作活動而作活動，我們的意義在于宣傳志愿者理念，增強志愿者的服務意識，增加社會對于鄉(xiāng)村小學的關注，更加的了解鄉(xiāng)村小學的實際情況，從而推動扶貧助教活動的延續(xù)，更好的幫助和愛護這些祖國的未來。
活動注意事項：
1、志愿者要保持高度責任感，保持良好形象，不得辱罵小學生，不得做有損志愿者及學院形象的事情。
2、此活動活動旨在宣傳志愿者理念，增強志愿者的服務意識，增加社會對于鄉(xiāng)村小學的關注，屬于非營利性活動。
3、針對于不同小學狀況，志愿者采取不同的活動形式，活動宗旨不得改變。
石家莊理工職業(yè)學院青年志愿者協(xié)會。
支教策劃計劃書篇十
通過舉辦慶典活動要實現(xiàn)一定的總體目的，具體表現(xiàn)為：向社會各界宣布東宇加油站的成立開業(yè)，取得廣泛的認同，擴大知名度，提高美譽度，樹立良好的形象，為今后的發(fā)展創(chuàng)造一個良好的外部環(huán)境。
a：開業(yè)日期：20xx年1月8日星期天農(nóng)歷初九
備選日期：20xx年1月7日星期六農(nóng)歷初八
20xx年1月18日星期三農(nóng)歷十九。
b：慶典地點：
中午12：00－14：00在＿＿＿大酒店；
下午：在東宇加油站和＿＿＿大酒店茶樓；
下午18：00＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿。
c：開業(yè)慶典準備工作：設立宣傳和接待二個工作小組，明確目標任務。
1、人員名單。
負責人：＿＿＿＿＿；協(xié)助工作人員：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿。
2、宣傳用語的收集和整理的準備工作，如以下宣傳語：
東宇加油站――為事業(yè)加油、為成功加油、為人生加油！
我們一直在努力，一直在前進，堅信我們的合作會最愉快！
一握東宇手，永遠是朋友！
加東宇石油，走成功道路！
您選擇了東宇，我們會因您的信任做得更好！
服務沒有最好，只有更好！
您的滿意，就是我們最大的心愿！
3、工作人員形象。
專業(yè)訓練的加油人員，上崗時要求統(tǒng)一著標志服裝、配帶工號牌，主動、熱情、文明、禮貌地接待每一位客戶。統(tǒng)一使用普通話并要求做到語言親切和使用專業(yè)服務用語。
開業(yè)第一周，加油員上崗時配帶迎賓授帶，正面內(nèi)容：東宇歡迎您；背面內(nèi)容：東宇謝謝您。準備工作：制作加字授帶12條。
4、慶典之日加油站的宣傳場地布置。
場地準備：開業(yè)前一天將加油站及部份進出口公路打掃干凈，另外要求將加油機等設備進行多次擦洗，加油站內(nèi)地面要進行水沖洗。根據(jù)需要確定是否鋪設紅色地毯。
加油站進出口兩邊各設置大型彩虹門一個，內(nèi)容：熱烈慶祝東宇加油站開業(yè)慶典，連續(xù)設置三至七天。
加油站進出口兩邊各設置升文秘網(wǎng)空汽球條幅一幅，內(nèi)容：東宇加油站感謝各位新老顧客長期以來的支持，連續(xù)三至七天。
懸掛宣傳橫五幅。具體位置及內(nèi)容：加油站向樂山方向設置過公路長橫幅兩幅，內(nèi)容：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿。加油站向火車站方向設置過公路長橫幅一幅，內(nèi)容：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿。加油站向新華大道至成都方向設置過公路長橫幅一幅，內(nèi)容：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿。加油站向新華大道至峨眉方向設置過公路長橫幅一幅，內(nèi)容：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿。另外爭取聯(lián)系知名單位或個人贈送掛名宣傳的升空條幅。
升空條幅和宣傳橫幅于開業(yè)前一天的下午懸掛，彩虹門于開業(yè)當天上午8：30分設置。
加油站內(nèi)宣傳：加油站的大棚向左右兩邊牽三角形彩旗若干。加油站的綠化帶內(nèi)插彩旗，每間隔1－1.5米一幅彩旗。加油站內(nèi)醒目地方貼紙質(zhì)宣傳標語和專業(yè)警示用語。
落實音響設備及人員，播放輕音樂、流行歌曲、dj音樂。聘請禮儀軍樂隊，演奏迎賓曲。
5、自制廣告散頁和名片。
印制套色紙質(zhì)宣傳單資料，內(nèi)容應包含加油站的地理位置、服務宗旨、經(jīng)營實力等基本情況介紹。數(shù)量5000－1萬張。最遲開業(yè)前十天印制完畢，派人送全縣各單位、部門、車站、停車場等。派發(fā)宣傳單時對可能的客戶贈送名片。
6、落實專業(yè)人員進行攝像，作為資料片以備今后宣傳使用。
7、是否舉辦剪彩儀式。
剪彩典禮臺的設計；主持人的確定；開業(yè)禮炮、特邀領導講話；嘉賓代表致賀詞；剪彩儀式所需的彩帶、剪刀、托盤；嘉賓配帶鮮花等準備工作。
8、是否舉行電視宣傳。
宣傳主題和內(nèi)容；夾江臺或樂山臺；
1、人員名單。
負責人：＿＿＿＿＿，協(xié)助工作人員：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿，禮儀小姐6－8人，服務小姐2－4人。
2、邀請賓客準備。
確立邀請對象：邀請主管部門以提升檔次和可信度；邀請工商、稅務、消防、質(zhì)檢等直接管轄部門，以便今后取得支持；邀請潛在的、預期的未來客戶；邀請同行業(yè)人員，以便相互溝通合作；邀請親朋好友。
3、就餐及住宿準備：
預測人數(shù)，對貴賓是否需要進行座次安排。
午餐地點：＿＿＿＿＿＿，晚飯：＿＿＿＿＿＿，提前15天預訂，提前5天確定。
預購酒水、飲料、煙：種類＿＿＿＿＿＿、數(shù)量＿＿＿＿＿。
是否有遠方朋友需要住宿，明確住宿人員的男女數(shù)量和關系，預購住宿地點：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿。
4、邀請方式及時間：
周邊賓客人員由加油站主要負責人親自當面邀請并送達請柬（其中較為熟悉的客人可分別派專人當面邀請并送達請柬），在開業(yè)前第5－6天完成此項工作；以便于被邀者及早安排和準備。
5、接待。
停車接待：設立臨時停車場地1－2處，指定專人負責車輛排放的引導和看管，確保車輛停放安全、擺放有序。
正門接待：加油站主要負責人與禮儀小姐在正門接待來賓，引領入休息室。2名迎賓小姐在負責人與賓客握手見面后，立即面向賓客鞠躬，并面帶微笑說“歡迎光臨”。
對贈送花籃的賓客，由2名禮儀小姐主動迎接，在預先準備的位置（在擺放花籃的地方應預備部分磚頭）擺放，做到整潔有序、美觀大方。
服務接待注意事項：休息室內(nèi)充分準備紙杯、茶葉、水果、瓜子花生（禁擺煙），適當準備二份當日的商報和華西都市報。休息室內(nèi)安排二人服務。要求加油站的全體員工以主人翁的身份熱情待客，主動相助，有求必應。服務小姐要主動安排賓客落座、上茶，并隨時保證環(huán)境衛(wèi)生。
6、來賓簽到。
7、安全及后勤保障：
如需放炮，應設立固定地點燃放煙花爆竹，做到專人燃放、專人警戒。
支教策劃計劃書篇十一
據(jù)歷史考證，自唐朝開始，茶葉已經(jīng)成為社會生活中必不可少的日用品了，有一句詩“早晨開門七件事，柴米油鹽醬醋茶”就說明了茶葉的重要性。茶葉已經(jīng)伴隨我們一千多年了，以后我們的生活還是離不開他。
到__年末，內(nèi)銷茶市場年銷售額約為240-250億元，預計遠期銷售總額將達到年__億元的規(guī)模。但國內(nèi)茶葉市場一直處于一種雜亂無序的競爭狀況，產(chǎn)區(qū)廠家受各種因素影響，基本還處于小農(nóng)經(jīng)濟時代，規(guī)模小，成本高，技術(shù)創(chuàng)新能力弱;加工工藝和設備落后;質(zhì)量監(jiān)控體系不完善;受資金、規(guī)模等因素的制約，無力打造品牌。銷售市場方面，在全國范圍內(nèi)，沒有任何一個真正叫得響的名牌產(chǎn)品，已有的一些地方品牌也具有極高的地域限制性，品種單一導致銷售量到了一定規(guī)模即遭遇瓶頸，從而導致無力在更大范圍擴張。個體茶莊雖然數(shù)量龐大，但是由于規(guī)模小，產(chǎn)品質(zhì)量良莠不齊，價格混亂，導致嚴重缺損社會公信度，外資品牌如立頓等由于產(chǎn)品集中于袋泡茶，很難與大多國人的消費習慣相吻合，雖然有極高的品牌美譽度，但在一個有深厚飲茶傳統(tǒng)的國度，亦很難成為市場主流。
項目主題。
以現(xiàn)代連鎖經(jīng)營模式，以單一品牌整合國內(nèi)名優(yōu)茶葉資源，以品質(zhì)為本、樹信于民，確立安全茶葉的概念，搶占終端市場，打造茶葉行業(yè)的真正名牌。
項目背景和市場現(xiàn)狀。
茶葉是中國人的傳統(tǒng)消費產(chǎn)品，也是中國傳統(tǒng)文化的重要組成部分，中國人有著根深蒂固的飲茶習慣，社會生活中有著深厚的茶文化的底蘊，茶葉是中國人日常生活中不可或缺的一部分，中國也是世界最大的茶葉消費國、產(chǎn)量第二大國。
消費心理及需要。
對處于銷售終端的消費者而言，茶葉市場的現(xiàn)狀令人感覺一團亂紗，無從下手，如今買其他任何一種日用品，你都可以想出至少幾個牌子的商品來購買，但是，茶葉基本上就只能跟著感覺走了，稍微有點這方面知識的消費者根據(jù)色香味形，按著價格的高低，腦子里的概念還可以搞個大概，但是，理化指標如農(nóng)藥殘留、重金屬含量這些就根本無從談起了，隨著生活水平的提高，消費者對食品安全度的要求有了極大的提高，國家也日益重視食品安全，輿論對茶葉理化指標超標、生產(chǎn)場所不符合衛(wèi)生標準方面的報道不斷，總體檢測合格率只有60%強使消費者在選購茶葉時明顯有疑惑心理。市場迫切需要打造出一個具有良好美譽度、公信度的強勢品牌來滿足公眾的消費要求，無論是綠茶、花茶、烏龍、普洱，我不想成為專業(yè)人士：買茶葉，我只需要一個安全優(yōu)質(zhì)的品牌。
可行性論證。
一.作為終端市場的占領者，借助現(xiàn)代農(nóng)業(yè)概念、環(huán)保概念及零售概念，有助于企業(yè)進入資本市場。
二.作為農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化項目，在行業(yè)內(nèi)具有獨創(chuàng)性，符合國家產(chǎn)業(yè)政策，也符合創(chuàng)新發(fā)展的路子，易于得到政策的支持。
三.通過產(chǎn)銷直接見面、規(guī)模經(jīng)營的方式，有利于減少中間環(huán)節(jié)，降低成本，合理控制售價，在控制一部分優(yōu)質(zhì)資源的同時，也使生產(chǎn)廠家得到良好的效益，茶農(nóng)增收，也使消費者能在合理的價位上放心購茶。
四.作為傳統(tǒng)文化的一部分，經(jīng)營一個優(yōu)質(zhì)的茶品牌，帶動茶文化的發(fā)揚，使企業(yè)極容易取得較高的社會美譽度，從而有利于提升品牌價值。
六.茶行業(yè)具有良好的成長性，搶先占領終端就等于搶先占有了未來的制高點。
品牌理念。
以質(zhì)量為本，以品牌為依托，多品種單一品牌連鎖特許專賣方式，打造具有長久生命力，優(yōu)秀企業(yè)文化具有市場公信度和社會美譽度的中國茶葉名牌。
組織架構(gòu)。
總公司、生產(chǎn)廠家、零售終端。
總公司主要負責品牌經(jīng)營及維護，業(yè)務物流，質(zhì)量控制，門店推廣、審核、，財務核算，行政事務。品牌經(jīng)營部門負責品牌、企業(yè)logo、整體風格設計維護，制定企業(yè)文化及推廣，媒體聯(lián)絡，公共關系，廣告策劃，新產(chǎn)品推廣等事務;業(yè)務部門負責產(chǎn)品原料基地、生產(chǎn)廠家選擇、新產(chǎn)品開發(fā)物流配送等;質(zhì)量控制部門負責質(zhì)量驗收，包裝，檢驗、新產(chǎn)品研發(fā)等;門店推廣審核部門負責門店的推廣戰(zhàn)略，加盟商推廣、審核、開業(yè)準備、門店撤消、員工教育等，財務部門負責財務核算、成本控制等，行政部門負責日常行政事項，公司制度的建立，計算機網(wǎng)絡維護、電子商務，法律等。
經(jīng)營原則及策略。
原則：只銷售自己品牌的茶葉，只銷售符合相應衛(wèi)生、質(zhì)量標準的茶葉。
茶葉作為一種商品，既有其他商品的共性，也具有它獨特的個性。全國范圍內(nèi)不下上百種品種，按命名的不同更不下上千種，每一種又有高中低檔之分，作為單一品牌經(jīng)營，需要挑選具有代表性的品種，計劃在全國范圍內(nèi)選擇合適的地域、廠家，前期以不超過15?個大品種為宜，與之以入股或簽約的方式加入，要求廠家必須通過qc認證，產(chǎn)品必須符合相應的衛(wèi)生、質(zhì)量標準方可出廠，以衛(wèi)生標準作為絕對淘汰標準，同時在業(yè)務開展初期，總公司需要在要貨量，價格方面有個嚴格的測算，一方面吸引合格的廠家加入，一方面控制銷售風險，這也可能是前期的一個難點。!
品牌是生命線，能不能打造出一個響亮的有公信有美譽的牌子是品牌經(jīng)營企業(yè)能否長盛不衰的根本。品牌的外延需要企業(yè)投入巨大的資金、人力去建設、維護，尤其在前期，需要在媒體、社會公關等方面做大的投入，才能在較短時間內(nèi)打造出一個被社會知曉的品牌，投資方是否認可這個行業(yè)，是否認可這種方式，是否愿意做這方面的前期投入是能否啟動這個項目的前提。!品牌的內(nèi)涵是一個企業(yè)是否具有高尚的企業(yè)文化，作為茶葉行業(yè)，本身就具有其他行業(yè)難以比擬的文化優(yōu)勢，品牌的內(nèi)涵需要每位員工時刻去自覺維護，努力提高自身素質(zhì)，企業(yè)也需要自覺為員工制造一種人文關懷的氛圍，時刻對社會體現(xiàn)出品牌的責任心，社會才會真正認可你這個牌子，而不盡盡只是知道你這個牌子，只有被大眾認可，才是品牌長盛的源泉。
建立大客戶檔案，售后回訪制度，預約送貨制，名、特品預訂制，有利于提高服務水平，增進客戶歸屬感，建立穩(wěn)定的客戶群。建立風險預警體系、危機公關體系，與政府相關部門，質(zhì)檢、科研部門及大眾媒體建立友好的關系，有助于企業(yè)及時掌握政策動向，增強抵御市場風險能力。
品牌及公司名稱的命名盡可能爭取統(tǒng)一，作為向全國推廣的品牌，命名需排除地方色彩，體現(xiàn)大家風范，同時需要制定統(tǒng)一的logo，統(tǒng)一的裝修風格，針對產(chǎn)品檔次以中檔以上為主打、消費層次以城市中等收入人群為主的定位，風格應不求豪華，突出傳統(tǒng)風格又體現(xiàn)現(xiàn)代企業(yè)色彩，應給人愉悅、可信、有氣質(zhì)有不是高高在上的外觀感覺。
門店的設置及地域布局，總公司應在消費能力較強，有飲茶傳統(tǒng)的中心城市，建議北京、天津、上海、杭州、廣州、成都、青島、濟南、大連、重慶、福州、西安、太原擇五城市左右開設旗艦店，面積以200平米?以上為宜，以利于打造品牌，樹立形象，方便下一步的推廣。在強勢廣告推動下，在中心城市以區(qū)為界，次中心城市及市場需求較大的地級市，百強縣做加盟推廣，在達到一個穩(wěn)定的門店數(shù)量及銷售之后，再向下一級推廣。首批門店選址應以商業(yè)區(qū)，大超市，大賣場附近為妥，以求得一個相對容易高的銷售，缺點是房租偏高。
積極構(gòu)建網(wǎng)絡銷售平臺，在品牌運作的前提下，網(wǎng)上銷售不但可以節(jié)約成本，而且有利于向更廣泛的人群作營銷，符合eu標準，美國、日本標準的高品質(zhì)茶葉可以直接銷售到消費者手中。積極投入新產(chǎn)品研發(fā)，推廣，結(jié)合市場口味，迎合消費需求，每年推出兩只左右的新品種，不但可以促進銷售，利用資源，也有助于引導市場，不斷增強品牌活力。
嚴格控制產(chǎn)品質(zhì)量，保證本品牌任一品種的產(chǎn)品都符合國家標準，逐漸建立一個完整的檢測機構(gòu)，與國家質(zhì)量檢驗機構(gòu)保持良好的互動。注重員工培訓，優(yōu)秀的員工是企業(yè)的最大財富，必須對門店一線員工進行嚴格專業(yè)的崗前培訓，招工應以原有一定專業(yè)知識的茶葉從業(yè)人員為宜，培訓應包括兩大項，禮儀及專業(yè)知識。建立標準服務規(guī)范，獎懲制度。運用電子系統(tǒng)，提高效率。建立完善的庫存銷售系統(tǒng)，能夠極大地提高管理效率，及時掌握分地區(qū)商品銷售狀況，制止門店私自串貨現(xiàn)象的發(fā)生，有利于提高決策水平，通過銀行現(xiàn)金歸集系統(tǒng)，可以及時掌控現(xiàn)金流，提高資金周轉(zhuǎn)效率。
店堂陳列應統(tǒng)一風格，光照明亮，樣茶盤潔凈有序，多規(guī)格包裝，針對華北西北地區(qū)喜歡選購散茶的特點，應以專用包裝袋并即時加封。產(chǎn)品定位以中檔以上為宜，如北京地區(qū)30元/斤以上的產(chǎn)品，中檔產(chǎn)品根據(jù)自飲為主的特點，包裝應實用。高檔茶包裝上相應應體現(xiàn)尊貴感覺，以滿足消費者心理需要。高檔茶亦應建立預訂制，以滿足高端消費者的需要。任何品種都需特出安全性、質(zhì)價相符性。店堂應設休息區(qū)，以滿足客戶飲樣茶需要。
物流在前期應以外包為宜，利用現(xiàn)有物流配送已建成較為發(fā)達的網(wǎng)絡優(yōu)勢，相對可以減少投入。媒體投放應外包專業(yè)廣告策劃公司，根據(jù)品牌特點設計整套方案，有序展開，中央級媒體應以cctv為主，確定合適投放時段、頻道。地方媒體應以門店將開設城市確定投放，以市級電視臺、當?shù)赝韴鬄橐?，輔以戶外廣告，同時應不定期約請文化界、茶葉科技界人士在電子、平面媒體做訪談類軟廣告，突出茶葉安全飲用方面，以不斷提高社會對安全飲茶的認知。同時應積極參與社會公益活動，尤其是文化活動，以提升品牌形象。
支教策劃計劃書篇十二
本營銷策劃案主要是宣傳寧國山核桃品牌形象，將寧國山核桃打造成炒貨類。
的核心品牌，擴大寧國山核桃在蕪湖的市場占有率。同時把寧國山核桃的營養(yǎng)、健康和美味等特質(zhì)傳遞給廣大消費者，提高“寧國山核桃”品牌的市場知名度和核心競爭力。
（二）市場環(huán)境分析。
1、國內(nèi)需求態(tài)勢。
中國是核桃生產(chǎn)和消費大國，全國年核桃堅果生產(chǎn)總量超過50萬噸，除少部分出口國際市場外，主要供國內(nèi)消費。隨著我國經(jīng)濟的不斷發(fā)展、人民生活水平的不斷提高、城鎮(zhèn)化的發(fā)展以及加工能力的提升，我國核桃及其制品的消費總量呈上升趨勢，據(jù)國家有關部門預測，今后國內(nèi)核桃需求量將每年增長10%左右。
2、寧國山核桃產(chǎn)品及市場概況。
作為核桃的一種，寧國山核桃油酸值低碘值高，是利于消化、可以預防心血管疾病的優(yōu)良食用油，對降低血脂、預防心血管疾病有較好的功效。果仁含有9%左右的蛋白質(zhì)和17種氨基酸、20種礦物元素，具有極高的營養(yǎng)價值，近幾年更是越來越受消費者青睞，市場越來越廣，發(fā)展前景一片光明。
由于炒貨行業(yè)對資金技術(shù)的要求較低，故導致該市場的準入門檻較低，這無疑讓寧國山核桃的市場面臨更多的不可預知的競爭阻力之風險。山核桃作為休閑食品的一種，市場專屬性不強，故面臨著眾多的替代品，換言之寧國山核桃所面臨的風險不僅來自于行業(yè)內(nèi)的，同時也面臨著行業(yè)外的。山核桃在一般情況下，屬于傳統(tǒng)型低附加值產(chǎn)品，可塑空間相對有限。目前炒貨市場競爭對手相對較多的同時對抗強度相對大，產(chǎn)品競爭已從原有品類、包裝、口味、價格、渠道、促銷上升為品牌和文化層面的全面對抗，而且行業(yè)內(nèi)戰(zhàn)略群體分層界面逐步清晰，同一戰(zhàn)略群體內(nèi)的主要競爭對手的競爭力交替提升。
（三）消費者市場分析。
由于山核桃是大眾性休閑食品，零售點覆蓋較廣，故對于該類食品消費者無論從購買的時間、地點、還是所購具體品種上選擇的余地很大，故深入考察分析消費者在山核桃上的購買習慣對于寧國山核桃的市場開拓與新品牌推廣很有必要。以下將從蕪湖消費者山核桃購買地點選擇習慣上依據(jù)調(diào)查數(shù)據(jù)具體分條分析闡述。
1、消費時間段調(diào)查。
每年的十二月、一月、二月、三月一般為一年中山核桃市場銷售旺季，七月、八月一般為銷售的低點，對于其原因我們可結(jié)合自身生活實際予以理解，具體來說山核桃屬于干貨，食用易引起干渴、上火，而七八月份正處夏季，本身大排汗量就容易引起干渴，故人們在此時節(jié)一般在日常生活中沒有食用干貨的習慣。
2、購買場所的調(diào)查。
由于消費者購買地點的選擇習慣直接影響到我產(chǎn)品的銷售渠道，因此消費者購買地點的調(diào)查也是進行市場調(diào)查的基礎，以下是針對蕪湖市的干貨市場等進行調(diào)查分析。所示消費者對于山核桃的消費的地點所占比例最大的是便利店，其次依次為超市、商場，專賣店，而我產(chǎn)品在銷售終端上所采用模式基本為專賣店型，故在終端的選擇上。
（四）企業(yè)的swot分析。
1、內(nèi)部環(huán)境分析。
實現(xiàn)了大面積的良種化栽培，形成了產(chǎn)業(yè)化的核桃生產(chǎn)基地，產(chǎn)品從生產(chǎn)到銷售整個過程的一體化水平很高，產(chǎn)品品質(zhì)有保證。核桃生產(chǎn)發(fā)展?jié)摿Υ螅扔袕V闊的適宜山區(qū)可以發(fā)展，又有必備的生產(chǎn)經(jīng)驗，還有一定的科技成果儲備。
2、外部環(huán)境分析。
隨著我國經(jīng)濟的不斷發(fā)展、人民生活水平的不斷提高、城鎮(zhèn)化的發(fā)展以及加工能力的提升，我國核桃及其制品的消費總量呈上升趨勢，據(jù)國家有關部門預測，今后國內(nèi)核桃需求量將每年增長10%左右。
二、營銷策略。
（一）目標和預期效果。
在市場環(huán)境進行分析的基礎上，確定企業(yè)的細分市場，以及圍繞細分市場的產(chǎn)品定位。在預期效果上，要針對蕪湖市場，向目標消費群體宣傳產(chǎn)品定位概念，將產(chǎn)品賣點植入目標顧客群體，并通過系列活動達到一定的產(chǎn)品促銷效果，能擴大產(chǎn)品銷售。
（二）市場細分。
1、兒童市場。
兒童正處在身體發(fā)育的關鍵階段，及時補充營養(yǎng)是孩子健康成長的保證。山核桃健腦，能夠促進大腦發(fā)育，使孩子更加聰明。所以兒童市場也是我們的細分市場。
2、中老年市場。
中老年人每天適當?shù)胤煤颂胰?，能軟化血管，減少腸道對膽固醇的吸收，對預防心腦血管系統(tǒng)疾病有積極作用，還能消除或減輕神經(jīng)衰弱癥狀。因此，中老年市場具有很大的市場潛力。
3、禮品市場。
山核桃營養(yǎng)價值高，價格相對也比較高，因此適合開發(fā)禮品市場。因此，開發(fā)精包裝產(chǎn)品，打入禮品市場也是公司的市場戰(zhàn)略。
（三）市場定位。
通過前面的市場的現(xiàn)狀和市場細分可以得出我們寧國山核桃的市場主要是針對以下幾個方面對市場進行定位：
1、功效定位，將定位點集中在綠色健康、營養(yǎng)價值高方面，強調(diào)山核桃對孕婦、兒童和老年人的種種益處。
2、觀念定位，宣傳禮品定位觀念，強調(diào)送禮送健康，送禮送山貨等。
（一）淡旺季促銷安排。
1、淡季營銷。
綜合調(diào)查數(shù)據(jù)我們可分析得出以下結(jié)論，其一，夏季為山核桃市場消費的低谷期；其二、便利店、超市對于山核桃的消費因季節(jié)性影響較小。由此我們可得出結(jié)論——要想最大程度的解決山核桃銷售的季節(jié)性波動問題，突破口重點在于服務行業(yè)。鎖定突破口，接下來的問題就是具體如何去做了，具體安排如下：
2、旺季突擊。