專業(yè)銀行開門紅啟動會領導講話稿（匯總20篇）

    動員令是為了激勵他人積極行動起來并共同達成某個目標而發(fā)布的一種書面通知。寫一篇較為完美的總結，首先要明確總結的目的和對象。總結是在一段時間內(nèi)對學習和工作生活等表現(xiàn)加以總結和概括的一種書面材料，它可以促使我們思考，我想我們需要寫一份總結了吧。總結具有回顧過去、反思經(jīng)驗、提煉規(guī)律的功能。以下是一些經(jīng)典總結案例，讓我們一起來學習借鑒。
    銀行開門紅啟動會領導講話稿篇一
    咬定目標堅定信心全力以赴快速推進堅決奪取“開門紅”戰(zhàn)役的全面勝利——同志在支行首季“開門紅”工作會議上的講話同志們：
    這次會議的主要內(nèi)容是：傳達營業(yè)部12月25日召開的首季“開門紅”會議精神，安排部署我行首季“開門紅”工作，聚全行之力，結全行之智，堅定信心，咬定目標，全力以赴，全身心地投入“開門紅”競賽活動中，堅決奪取“開門紅”戰(zhàn)役的全面勝利，為全年工作開好局、起好步，為支行實現(xiàn)跨越式科學發(fā)展打下堅實基礎。
    一、認清形勢，統(tǒng)一認識，以必勝的信心堅決打好“開門紅”戰(zhàn)役，是支行新一屆黨委提出“發(fā)展是第一要務，控險是第一責任”的開局之年，贏得新年各項工作首季“開門紅”，對于支行順利實現(xiàn)業(yè)務全面轉(zhuǎn)型有著特別重要意義。
    （一）做好“開門紅”工作，是爭取全年工作主動權的現(xiàn)實需要。
    一年之計在于春，首季定全年。歲末年初，是資金流、物資流最集中、最活躍、最繁忙的季節(jié)，是市場重新分割、重新議價、重新組合、重新定位、重新談判的關鍵之時，也是各項業(yè)務搶占市場的黃金季節(jié)。作為支行，擁有六（縣）市不可比擬的龐大金融存量增量市場，止11月末，僅存款市場各家金融機構存款破180億，占六縣市之首。今年增量80億元，中間業(yè)務市場4億元，已成為六縣市市場中競爭的最前沿、主戰(zhàn)場。從歷年來各位主任工作經(jīng)驗來看，誰抓住了一季度，誰就抓住了市場，一步主動，全年主動，今年一季度我們行面對“弱肉強食，優(yōu)勝劣汰”的競爭環(huán)境，高目標拉動，全行上下精誠團結，頑強拼搏，實現(xiàn)存款的超常規(guī)發(fā)展，實現(xiàn)了我們多年想都不敢想的目標。實踐證明，要想打好“開門紅”這個主戰(zhàn)場的勝利，只有領先一步，先發(fā)制人，才能搶得更大市場份額，才能拓展更大市場空間，才能贏得全年工作的主動權。往年一季度工作的失誤也警示我們，誰不重視一季度工作，誰就搶占不了先機，一步落后，全年被動。
    （二）做好“開門紅”工作，是為我們贏得更多資源配置，掙取費用支撐的現(xiàn)實需要。
    一途徑，扎扎實實抓好“開門紅”工作，更多掙取工資、掙得資源，拓展更大的發(fā)展空間。
    （三）做好“開門紅”工作，是落實營業(yè)部黨委發(fā)展要求，趕超兄弟行的需要。
    出農(nóng)行品牌，打出農(nóng)行市場，打出隊伍，打出形象地位，奪取首季“開門紅”戰(zhàn)役全面勝利，為全年各項目標圓滿完成奠定堅實的基礎。
    基于上述認識，我們?nèi)猩舷聫慕裉炱饛氐卓朔v客觀、講條件、講借口的畏難情緒和“恐高癥”，發(fā)揚不畏強手，勇奪第一的拼搏精神，堅定必勝信心，奮勇爭先，堅決奪取“開門紅”的全面勝利。
    鑒于此，一季度全行工作的總體要求是，圍繞業(yè)務轉(zhuǎn)型這一中心，在嚴控風險的前提下，通過行動，克服困難，大打業(yè)務攻堅戰(zhàn)，強力推進各項工作齊頭并進，協(xié)調(diào)發(fā)展（各項存款、中間業(yè)務收入、個人貸款、農(nóng)戶小額貸款、惠農(nóng)卡有效發(fā)卡、中小企業(yè)貸款六項指標），堅決完成一季度開門紅各項指標任務。
    一季度主要奮斗目標是：
    ——資產(chǎn)業(yè)務：全行各項貸款投放10000萬元，其中中小企業(yè)4000萬元，農(nóng)戶貸款4000萬元，個人貸款萬元。
    ——負債業(yè)務：全行人民幣存款凈增4億元，其中儲蓄存款3億元，對公存款1億元（對公存款和儲蓄可以通算），同業(yè)凈增8000萬元以上。
    戶25個，發(fā)展電子銀行個人客戶1000個，實現(xiàn)第三方存管開戶數(shù)220個，實現(xiàn)國際結算量160萬美元，實現(xiàn)惠農(nóng)卡發(fā)卡量3600張，借記卡3000張，貸記卡發(fā)卡480張，實現(xiàn)中間業(yè)務收入322萬元（卡收入175萬元，保險收入79.04萬元，其他中間業(yè)務收入84萬元）。
    ——案件防控目標：確保不發(fā)生各類案件。
    二、統(tǒng)籌兼顧，突出重點，全力以赴，堅決打好一季度“開門紅”業(yè)務轉(zhuǎn)型“遭遇戰(zhàn)”1、明確目標，強化營銷，下大力氣打好資產(chǎn)業(yè)務營銷戰(zhàn)役。
    六是全面推進個人資產(chǎn)業(yè)務的開展，圍繞個人住房、個人生產(chǎn)經(jīng)營、個人自用車貸款作為重點產(chǎn)品，把有穩(wěn)定收入、信用良好的個人高端客戶作為個貸重點，進行深度營銷。
    （二）緊盯市場，全面出擊，堅決打勝負債業(yè)務“主戰(zhàn)場”遭遇戰(zhàn)。
    今年以來，我行存款業(yè)務的提速發(fā)展充分證明“總量決定實力，份額決定地位，增存決定增收，增存決定優(yōu)勢”，股改后，我行要繼續(xù)鞏固存款優(yōu)勢地位，并把它作為生存點，視為發(fā)展的需要、效益的需要、形象的需要、員工收入的需要，必須牢固樹立早抓早主動，早抓早見效觀念，把它作為“開門紅”主戰(zhàn)場，打一場漂亮的存款市場攻堅戰(zhàn)。具體做到：
    1、把握市場信息，明確主攻方向。瞄準轄內(nèi)其它行180億存款的存量作為我行介入目標，作為增加潛力，加大營銷力度，確保一季度凈增4.73億以上。各網(wǎng)點、各部門、各位員工要做到現(xiàn)有多少客戶，都是什么層次，哪些客戶需要開發(fā)作為主攻對象，采取何種措施等，做到心中有數(shù)，目標明確，分工協(xié)作，分層營銷。
    二是各網(wǎng)點可借助廟會、元宵節(jié)、送戲下鄉(xiāng)等形式進行宣傳；
    三是針對高檔社區(qū)、重點機構、高端客戶邀請專家講座、理財沙龍等客戶聯(lián)誼活動；
    四是做好雙節(jié)客戶回訪工作，雙節(jié)期間，支行班子成員將帶隊拜訪500萬元以上客戶及重點資產(chǎn)業(yè)務客戶，各主任也要親自帶隊，深入重點客戶，上門慰問、征求意見，以此來提高客戶對我行的忠誠度。
    二是上下攻關拓展新戶，要建立上下聯(lián)席制度，形成合力，一致對。
    外，對重點客戶、重點項目直接營銷；
    三是把機關打造成一個單點支行或流動的窗口銀行。今年我們倡導機關每個同志都是客戶經(jīng)理，一季度營銷存款200萬元，保險3900元，卡3張。為什么要這么做呢？這是效益工資的需要，這是機制改革的需要，將一周一公示，一月一兌現(xiàn)。四是各網(wǎng)點對存款要挖潛，樹立高產(chǎn)意識，把自己放在同業(yè)競爭的前沿陣地，做拓展市場的急先鋒，緊盯全轄爭排次、強化人均貢獻，存量小的網(wǎng)點，要奮起直追，早日升格。
    （三）努力提高中間業(yè)務水平，打造新的利潤板塊。
    一是做足做活金穗卡、網(wǎng)上銀行業(yè)務等優(yōu)勢產(chǎn)品的營銷工作，要依托轄內(nèi)政策力量，主動與客戶溝通，發(fā)揮大堂經(jīng)理優(yōu)勢，實施點對點營銷，依托社區(qū)，實施地毯式營銷，加速有效卡發(fā)行，要加強對atm的維護、管理，創(chuàng)造良好的用卡環(huán)境。同時，有重點地開展貸記卡業(yè)務工作，擴大卡市場占有率，增加收益水平，要推進惠農(nóng)卡發(fā)卡量，圍繞競爭的客戶，專業(yè)市場的個體作為網(wǎng)銀業(yè)務重點營銷目標，通過“一對一”營銷舉措，推進網(wǎng)銀業(yè)務發(fā)展。
    二是在保險上下功夫。要克服保險上的被動營銷，繼續(xù)做好高價值、高收益壽險品種的營銷力度，通過示范網(wǎng)點帶動效應，以點帶面，激發(fā)全面營銷保險的積極性，要大力拓展財險客戶（支行機關重點是車輛險），深挖大客戶保險資源，全力拓展中小客戶保險業(yè)務的綜合營銷，以信貸帶動保險，以保險轉(zhuǎn)移信貸風險，提高保險收入。
    三是加大基金營銷力度，克服厭戰(zhàn)情緒，主動營銷。
    四是做大做強外匯業(yè)務，篩選大戶，逐一制定方案，集中優(yōu)勢兵力重點營銷，加強深度合作，促進外匯業(yè)務發(fā)展。
    五是重點落實中間業(yè)務方面的跟單計價制度，充分調(diào)動積極性，取信于民，兌現(xiàn)到位。
    三、
    從嚴要求，強化推進，為“開門紅”工作提供強有力的制度保障（一）強化基礎管理，加強內(nèi)控建設，營造安全營運環(huán)境。
    一是持之以恒抓好合規(guī)文化建設，要落實制度規(guī)定，制定定期學習制度、案件通報制度，強化制度意識，堅持防范管理，增強自我保護意識，不斷提高各項制度的自覺性。
    二是要不折不扣抓好制度落實，要按照“靠制度加強基礎管理”的要求，落實《員工違規(guī)操作積分管理辦法》，落實《會計內(nèi)控管理實施方案》，加強操作流程管理，增強操作風險控制。
    三是加強對員工的行為排查，要制度化、經(jīng)常性開展員工行為排查，加強思想教育，堅持八小時外行為管理，防范道德風險。
    四是進一步加大檢查頻率和力度。
    （二）強化機制建設，為“開門紅”提供動力保障。
    一是全行要始終堅持“靠機制推動業(yè)務發(fā)展”思路，進一步加強機制建設、機制落實工作，支行出臺了“開門紅”活動實施方案、首季“開門紅”綜合業(yè)務計劃、員工考勤管理辦法、車輛管理辦法、行務公開暫行規(guī)定，支行將于“開門紅”活動結束后召開“開門紅”
    總結。
    表彰大會，對各類先進單位和個人進行表彰獎勵。
    二是以嚴格考核為“開門紅”提供約束機制。
    四項（含四項）未完成計劃的主任，支行黨委責令你引咎辭職；
    對任務完成80%以下的支行各部室主任、副主任及三個小組成員和部室員工，黨委將對其啟動誡免談話程序，部門負責人引咎辭職，并作為支行機關下步業(yè)務轉(zhuǎn)型中競聘的重要依據(jù)。
    對負債業(yè)務負增長的網(wǎng)點，給予網(wǎng)點負責人黃牌警告。
    對負債業(yè)務在鄭州全轄排名后10位的網(wǎng)點更換主任；
    中間業(yè)務完成不足50%且在全轄排名后10位網(wǎng)點更換負責人。
    對“開門紅”期間，凡發(fā)生案件的一律取消評先資格，并按“四大責任追究”機制要求進行責任追究。
    （三）加強領導，保證“開門紅”的順利開展。
    與往年比，“開門紅”工作目標多、要求高，加強領導，精心組織，全面推進，支行成立以我為組長，其它班子成員為副組長，各部室負責人為成員“開門紅”工作小組，各網(wǎng)點也要成立組織，明確職責，強化責任，抓重點、抓落實、抓進度。一季度，支行機關要繼續(xù)實行行長包片、部室包點制度，為進一步嚴明紀律，旺季期間，只要是工作需要，不分工作日、休息日，機關帶頭執(zhí)行。各單位要搶時間、搶進度，把“開門紅”決戰(zhàn)時機前移，爭取在春節(jié)前取得“開門紅”戰(zhàn)役的突破性進展，各位主任、經(jīng)理堅守崗位，未經(jīng)批準不得擅自離開屬地，各主任要身體力行，身先士卒，沖鋒陷陣，成為做業(yè)務、做產(chǎn)品、做客戶、做服務的營銷尖兵，成為優(yōu)秀營銷主任，各部門和各崗位員工要牢記職責，切實做好本職工作，對違犯勞動紀律、規(guī)范化服務和有關要求，給工作造成不良后果的，將嚴懲不貸?？傊谌猩舷聽I造一種搶市場、爭份額的強大合力，一鼓作氣完成“開門紅”各項目標任務。
    四、強化科學發(fā)展思路，增強全行的向心力。
    一是切實把關心員工的各項措施落到實處，各班子成員、各位中層干部要深入員工之中，傾聽員工心聲，了解思想狀況，維護員工利益，及時兌現(xiàn)工資和各項獎勵，對家庭確實有困難，要盡可能地給予幫助，要落實十件實事的活動方案，把有限的費用資源盡其所能向基層傾斜。
    二是對業(yè)績突出的員工進行獎勵，發(fā)揮其帶動作用。對“開門紅”活動中業(yè)績優(yōu)秀的員工，要通過各種形式給予表彰獎勵，充分做到激發(fā)其干事創(chuàng)業(yè)的積極性，要開展多種形式的勞動競賽活動，堅持典型引路，激勵帶動工作方法，在全行上下營造出濃厚的競爭氛圍，推動“開門紅”活動向縱深發(fā)展（如支行開辟“開門紅”活動工作快報）。
    怕的是沒有破釜沉舟、背水一戰(zhàn)的豪情；
    行一年的快速平穩(wěn)發(fā)展再次證明，只有以高目標引路高效增長，取得實實在在業(yè)績，掙得了工資，才能促進管理水平、經(jīng)營效益、員工收入的大幅提升，正是這種敢碰強、敢領先、敢奪紅旗、敢爭第一的勇氣和奮力沖高信念的牽引，激發(fā)了全員提速發(fā)展的熱情，實現(xiàn)了各項業(yè)務快速發(fā)展。同時高目標、高要求也體現(xiàn)了上級行黨委對我行的發(fā)展厚望，同樣也體現(xiàn)了支行黨委對網(wǎng)點主任帶領這支隊伍的極度信賴。
    同志們，“開門紅”戰(zhàn)役已經(jīng)打響，支行的業(yè)務全面轉(zhuǎn)型已經(jīng)進入到了至關重要的百米沖刺階段，任務萬分艱巨，讓我們立即行動起來，支行黨委相信，只要全行上下以高度的歷史責任感和緊迫感，爭秒搶時，進一步發(fā)揚不畏艱辛、拼搏進取的頑強意志，繼續(xù)發(fā)揚自我加壓、埋頭苦干的無私奉獻精神，搶抓機遇，履職盡責，眾志成誠，努力工作，就一定能夠在有效控制各類風險的前提下，奪取支行“開門紅”工作的全面勝利！
    謝謝大家！
    同志們:。
    力，結全行之智，堅定信心，咬定目標，全力以赴，全身心地投入“開門紅”競賽活動中，堅決奪取“開門紅”戰(zhàn)役的全面勝利，為全年工作開好局、起好步，為支行實現(xiàn)跨越式科學發(fā)展打下堅實基礎。
    一、認清形勢，統(tǒng)一認識，以必勝的信心堅決打好“開門紅”戰(zhàn)役。
    20**，是支行新一屆黨委提出“發(fā)展是第一要務，控險是第一責任”的開局之年，贏得新年各項工作首季“開門紅”，對于支行順利實現(xiàn)業(yè)務全面轉(zhuǎn)型有著特別重要意義。
    (一)做好“開門紅”工作，是爭取全年工作主動權的現(xiàn)實需要。
    了我們多年想都不敢想的目標。實踐證明，要想打好“開門紅”這個主戰(zhàn)場的勝利，只有領先一步，先發(fā)制人，才能搶得更大市場份額，才能拓展更大市場空間，才能贏得全年工作的主動權。往年一季度工作的失誤也警示我們，誰不重視一季度工作，誰就搶占不了先機，一步落后，全年被動。
    (二)做好“開門紅”工作，是為我們贏得更多資源配置，掙取費用支撐的現(xiàn)實需要。
    做好“開門紅”工作，對實現(xiàn)早勝先贏、搶先發(fā)展、更快更早、更好更多掙取工資和費用具有重要意義。從我行角度看，“開門紅”工作的成效，直接關系到掙得工資的多少，在營業(yè)部4:2:2:2資源配置和分配政策下，我們要想獲得充足資源，保持員工工資的增長，就必須在一季度工作上取得實實在在業(yè)績，搶得資源配置的先發(fā)優(yōu)勢。近年來，能夠在一季度搶占發(fā)展先機，其業(yè)務發(fā)展速度就快，掙得工資就多，而一些單位行動遲緩，把握不準時機，首季被動，全年被動。因此，我們必須把“開門紅”活動作為掙取工資的唯一途徑，扎扎實實抓好“開門紅”工作，更多掙取工資、掙得資源，拓展更大的發(fā)展空間。
    (三)做好“開門紅”工作，是落實營業(yè)部黨委發(fā)展要求，趕超兄弟行的需要。
    產(chǎn)剝離后，我們的存款與貸款結構、總量、中間業(yè)務收入、利潤等等受到了嚴重挑戰(zhàn)。系統(tǒng)位次下移，特別是明年營業(yè)部大客戶中心一季度目標客戶中投放133億元，我們的占比微乎其微，在國家應對經(jīng)濟危機出臺了“擴內(nèi)需保增長調(diào)結構”的國十條、金融新九條政策措施后，轄內(nèi)兄弟行上下積極爭取信貸規(guī)模，介入優(yōu)質(zhì)客戶，推進業(yè)務轉(zhuǎn)型上提速發(fā)展。12月7日總行項行長親臨鄭州調(diào)研，簽署了1500億元意向合作項目，各兄弟行更是快馬加鞭，夜以繼日;一季度營業(yè)部提出了存款50億、貸款100億、“兩個確?！薄ⅰ八膫€努力實現(xiàn)”(一季度貸款投放、各項存款、中間業(yè)務收入、利潤考核進入前6名)。面對如此高的目標，如果我們再沉醉于存款總量老大、規(guī)模老大、固步自封，夜郎自大，業(yè)務全面轉(zhuǎn)型緩慢，必將讓兄弟行遠遠甩在后邊。然而令人欣慰的是，經(jīng)過近7個月的努力，我行存款、貸款均創(chuàng)歷史新高，實踐證明我們的隊伍是一支敢打硬仗、贏仗、勝仗、惡仗的員工隊伍，同時我們也從各個層面了解到，大家對支行提出的工作思路、工作目標具有強烈的責任感、使命感，因此，支行黨委更有信心、決心帶全行員工迎難而上，奮勇拼搏，打出農(nóng)行品牌，打出農(nóng)行市場，打出隊伍，打出形象地位，奪取首季“開門紅”戰(zhàn)役全面勝利，為全年各項目標圓滿完成奠定堅實的基礎。
    基于上述認識，我們?nèi)猩舷聫慕裉炱饛氐卓朔v客觀、講條件、講借口的畏難情緒和“恐高癥”，發(fā)揚不畏強手，勇奪第一的拼搏精神，堅定必勝信心，奮勇爭先，堅決奪取“開門紅”的全面勝利。
    鑒于此，一季度全行工作的總體要求是，圍繞業(yè)務轉(zhuǎn)型這一中心，在嚴控風險的前提下，通過行動，克服困難，大打業(yè)務攻堅戰(zhàn)，強力推進各項工作齊頭并進，協(xié)調(diào)發(fā)展(各項存款、中間業(yè)務收入、個人貸款、農(nóng)戶小額貸款、惠農(nóng)卡有效發(fā)卡、中小企業(yè)貸款六項指標)，堅決完成一季度開門紅各項指標任務。
    各位領導、各位同仁：
    20**年，營業(yè)部在分行黨委的正確領導下，以網(wǎng)點轉(zhuǎn)型為契機，緊緊圍繞分行年初制定的中心任務開展工作，堅持以服務促發(fā)展、以合規(guī)保發(fā)展，抓服務、講合規(guī)、促發(fā)展，取得了一定的成績，現(xiàn)匯報如下：
    等工作，了解同業(yè)動向、了解客戶需求;針對個人大客戶進行重點營銷、重點服務，做好客戶服務維護工作。
    二、合規(guī)工作常抓不懈。年初以來，我部緊緊圍繞“發(fā)展年”的工作思路，發(fā)展不忘合規(guī)。工作中，認真貫徹執(zhí)行總省行、人行和銀監(jiān)局的各項規(guī)章制度，結合各級檢查組檢查發(fā)現(xiàn)的業(yè)務問題，認真進行整改，逐步完善我部的內(nèi)控體系建設;同時進一步加強了帳戶、印鑒、印、壓(押)、章、重要憑證、尾箱、出納庫房等方面的管理;加強對大額現(xiàn)金的授權和審批，建立起了有效的風險防范體系。
    三、儲蓄存款大幅快速增長。截止20**年3月30日，營業(yè)部各項人民幣儲蓄存款余額19835萬元，較年初增長了5155萬元，完成全年計劃4000萬元的128.88%。20xx年新增的存款是我行開業(yè)至20xx年年末存款額的26%(四分之一強)。存款的大幅增加，曾為我行帶來了800萬級大客戶1個，百萬級vip客戶20多個，并且新增的儲蓄存款較為穩(wěn)定。
    存款的快速增長，應當說是空前的。從88年建行到現(xiàn)在，20多年的是時間，我行營業(yè)部的存款只有14680萬元(20**年12月31日余額)，20xx年存款的增長，得益于以下幾方面：
    存在的主要問題：
    1、存款獎長期不兌現(xiàn)，存款出現(xiàn)下滑，客戶維護難度相當大;。
    2、管理水平和員工素質(zhì)還有待進一步提高。
    下步工作打算：
    1、建立學習型組織，打造學習型團隊，加大員工的業(yè)務知識培訓力度，全面提高一線臨柜員工的業(yè)務素質(zhì)，我部將利用早會、周三學習日等時間，組織員工全面系統(tǒng)地學習總省行和人行、銀監(jiān)局的相關法律、法規(guī)，管理辦法和操作流程，加強對員工操作技能的訓練，鼓勵員工爭當星級柜員、技術標兵。
    2、進一步對我部各項業(yè)務進行流程整合。在綜合柜員制的基礎上，機動靈活的開設對公、對私vip柜臺，為我行重點客戶提供差異化服務，努力提高重點客戶群體的忠誠度，保存款、保穩(wěn)定。
    3、進一步加大中間業(yè)務的營銷力度，努力增加中間業(yè)務收入。
    各位同仁：
    大家晚上好!在全行全力沖刺年末指標，年終決算進入倒計時之際，我們利用晚上時間在這里召開20**年“開門紅”動員大會，標志著我們新一輪“開門紅”活動正式拉開大幕，全行工作重心將轉(zhuǎn)向謀劃明年的發(fā)展，全力以赴推進“開門紅”。今天的大會，人力資源部將對全行“開門紅”活動整體方案進行一個宣導，兩大板塊將對開門紅指標進行分解落實，板塊、條線的代表還要進行表態(tài)發(fā)言。下面，我首先代表分行黨委、行長室就明年的“開門紅”工作提三點要求：
    一、正視形勢、把握主動，堅定“開門紅”必勝信心。
    型升級。從行業(yè)來看，人民幣國際化進程加快，人民幣已超越歐元和日元，成為全球第二大國際貿(mào)易融資貨幣;利率市場化化步伐也從“穩(wěn)步”向“加快”邁進，銀行的“好日子”已一去不復返;移動互聯(lián)化又帶來了新的金融“攪局者”，競爭對手不斷增加，每個參與者都想分得一杯羹。這些重大變化發(fā)生在很短的時間內(nèi)，對我們的市場適應能力、盈利能力，風險管控能力等帶來一系列新的考驗。從系統(tǒng)來看，明年上級行效益目標、市場競爭力目標不會低，結構調(diào)整、資本節(jié)約、貸存比要求將更高。這些挑戰(zhàn)、壓力相互交集，逼迫我們要不斷適應這種新變化。全行上下要充分認清這一形勢變化，增強“居安思危”、“居危思危”意識。
    同時我們也要看到，新一輪的全面深化改革從上到下開始啟動，xx的發(fā)展也面臨諸多有利條件和個性化優(yōu)勢;從我們自身來看，我們有規(guī)?；慕?jīng)營優(yōu)勢(處于市場的第一方陣、抗風險能力好于中小銀行)，我們有專業(yè)化的人才優(yōu)勢(年齡、學歷結構四大行最好)，我們還有全球化的集團優(yōu)勢(海內(nèi)外一體化、多元化經(jīng)營)等等，這些都是我們敢于直面對手、決勝于市場的“重要法寶”和“祖?zhèn)髅胤健?。從?nèi)部政策來看，現(xiàn)在中行各級機構都處在內(nèi)生動力機制之下，獲取資源唯有做業(yè)務。一季度資源配置最足，先做先得，越早做越能搶到最大的蛋糕份額，越能支撐后續(xù)的發(fā)展，形成業(yè)務和資源互補、互動的良性循環(huán)。
    勇氣先人一步，實現(xiàn)“開門紅”。只要我們堅定信心，充分利用好“開門紅”這一有利時機，就能化不利為有利，牢牢把握住發(fā)展的主動權，贏得整個一年的工作主動，就完全能夠?qū)崿F(xiàn)績效進位目標，提高員工的收入待遇。
    二、緊盯目標，開足馬力，營造“開門紅”良好氛圍。
    這里先通報一組數(shù)據(jù)。今年一季度，全行一般性存款較年初新增28.8億元，占前11個月存款新增的109.3%;各項貸款較年初新增22.3億元，占前11個月貸款新增的101.23%;實現(xiàn)中間業(yè)務收入14367萬元，占前11個月中收的54%;實現(xiàn)考核撥備前利潤19827萬元，占前11個月的40.15%;實現(xiàn)賬面凈利潤15050萬元，占前11個月的36.26%。我們的存款、貸款、中收和利潤都超額完成了全年序時進度，特別是存貸款一季度“開門紅”已完成全年任務。上述數(shù)據(jù)充分凸顯了“開門紅”工作的重要性。
    對于明年的“開門紅”，各個單位務必要緊盯目標，開足馬力：
    一是目標上要積極進取。根據(jù)分行開門紅競賽活動部署，“開門紅”期間全行各項存款時點目標為新增28.5億元，其中個金板塊新增14億元、公司板塊新增14.5億元;存款日均目標為新增18億元，其中個金、公司板塊分別新增9億元;中間業(yè)務收入目標為1.53億元，其中個金板塊4300萬元、公司板塊11000萬元。
    開門紅啟動后，各單位要主動對接分行開門紅活動方案，迅速進入開門紅工作狀態(tài)，要爭分奪秒，盡快掀起開門紅工作的高潮，用更高的目標引領方向、鼓舞士氣。要認真分析開門紅競賽的各項指標，把“開門紅”各項指標按照“任務客戶化、客戶名單化、名單產(chǎn)品化”的要求轉(zhuǎn)化為具體的客戶儲備，確保每一項業(yè)務都有明確的客戶支撐，通過定人員、定責任、定時間、定進度真正把工作目標落到實處。要關注明年春節(jié)來的較早的實際，盡量把決戰(zhàn)時機前移，力爭在春節(jié)前落定大局。
    二是資源上要激勵到位。在明年費用管控更加趨緊的形勢下，分行仍然加大了對開門紅的費用資源配置，其中業(yè)務費用較上年增加了100萬元，人事費用較上年增加了134萬元，并配置了480萬元的人事費用用于專項激勵，目的是鼓勵各個業(yè)務單位、支行網(wǎng)點奮力拼搏，勇于爭先。各單位要深刻理解和把握分行的政策意圖，通過加快發(fā)展，多掙多花多貢獻，盡快出臺明確到網(wǎng)點和員工的激勵考核辦法，要舍得投入、敢于投入，同時要提高資源配置效率，“好鋼用在刀刃上”，更加有效地調(diào)動廣大員工的積極性和創(chuàng)造性。這里強調(diào)一下，各單位對“開門紅”激勵的獎金和營銷費用，要切實按照網(wǎng)點、員工的實際業(yè)績與貢獻及時進行分配，絕不能搞平均主義、大鍋飯。兌現(xiàn)上要透明公開、理直氣壯。
    場的檢驗。開門紅不僅是支行、網(wǎng)點的事，也是全行上下共同的事情?！伴_門紅”啟動后，市行要由工會部門牽頭，抽調(diào)部門人手組成“開門紅”后援小組，為城區(qū)網(wǎng)點提供人力資源支持。各網(wǎng)點要組織好人員，安排好班次，開足柜臺，確?？蛻舻牡群驎r間不超過20分鐘，對于客戶存款等要開通“綠色通道”。
    四是氛圍上要廣造聲勢。要充分利用好元旦、春節(jié)等營銷節(jié)點，多渠道進行業(yè)務宣傳，多形式組織營銷活動，多層次開展“走出去”營銷，使客戶更多地了解我行的產(chǎn)品、服務優(yōu)勢，形成一浪高過一浪的宣傳聲勢，吸引公眾視線，激發(fā)客戶的潛在需求。要時刻關注開門紅進程，強化板塊、條線的推動，加強通報、點評、排名;利用各種宣傳平臺，樹立各類先進典型，推廣各項營銷戰(zhàn)例。在成績中總結經(jīng)驗，交流分享、擴大戰(zhàn)果，從差距里找出短板，彌補不足、改進方法。通過全員發(fā)動、內(nèi)外互動，公私聯(lián)動，不斷激發(fā)全行“一切圍繞開門紅、一切為了開門紅”的工作熱情，讓“開門紅”真正火起來、紅起來。
    三、強化機制，升級服務，落實“開門紅”各項措施。
    第一、要以“四項機制”為重點，加大業(yè)務拓展，實現(xiàn)全方位的開門紅。
    我們增強市場營銷主動性和有效性的重要舉措。從下半年的情況來看，凡是落實到位、推進有力的單位，市場營銷的成果也非常明顯。開門紅期間，全轄要不折不扣落實好這些機制和原則，板塊、條線要加強指導推動，細化過程管理。使“四項機制”和“四有原則”真正成為全行提升市場攻擊力、達成“開門紅”目標的重要抓手和有力武器。具體到業(yè)務上：
    業(yè)務和協(xié)議付款、海外代付、匯利達、訂單融資和貸匯通等業(yè)務。同時加大對短融、中票、企業(yè)債、公司債等可能的市場機會發(fā)掘和業(yè)務爭攬。第四要強化基礎客戶建設。在重視新客戶拓展同時加大存量客戶的挖潛，提升現(xiàn)金管理平臺的結算類資金沉淀規(guī)模，加強人民幣結算賬戶的爭攬，擴大基礎客戶群和結算量。
    個金板塊：首先要堅持“零售業(yè)務批發(fā)做”，加大代發(fā)薪業(yè)務拓展。對于18個“零售業(yè)務批發(fā)做”項目和40個代發(fā)薪項目要盡早落實。同時積極爭攬拆補、結算資金、農(nóng)民工返鄉(xiāng)資金等資金。其次要做好內(nèi)部客戶挖潛和他行客戶營銷，靈活運用省行推出的“同業(yè)有我有，不低于主要同業(yè)”人民幣儲蓄存款利率差別化定價策略。發(fā)揮好第三方存管資金池作用。做好到期保險資金回流。通過中高收益理財產(chǎn)品加大行外資金爭攬。第三要強化產(chǎn)品拉動。以市民卡為載體，持續(xù)營銷市直機關福利費、獎金項目，并采取多種措施提高市民卡的激活率和使用率。同時用好商戶通、存貸通、智能通、易管通、高薪理財、雙帳戶pos等產(chǎn)品，大力拓展社區(qū)卡、園區(qū)卡等項目，為儲蓄業(yè)務發(fā)展提供產(chǎn)品支持和資金沉淀。第四要加強公私聯(lián)動。持續(xù)關注基本戶和授信戶代發(fā)。
    二是千方百計創(chuàng)造中收****。在“以效益為中心”的前提下，除了傳統(tǒng)的貸款外，中收是創(chuàng)造利潤的重要增長極。開門紅期間，公司板塊：一方面要加大傳統(tǒng)業(yè)務的推動力度，包括提高大公司授信定價水平、提高中小企業(yè)、供應鏈等貿(mào)易融資產(chǎn)品市場份額等，做大總量，為我行創(chuàng)造更多的價值貢獻。另一方面通過投行、同業(yè)、資金等創(chuàng)新型、輕資本產(chǎn)品，多渠道獲得收益。
    個金板塊：要在提升傳統(tǒng)中收貢獻度的基礎上，大力拓展基金和資金業(yè)務，力爭打造兩個“千萬元”中收產(chǎn)品線;要加大銀行卡分期業(yè)務拓展，實現(xiàn)車分期、家裝分期、車位分期以及部分收入穩(wěn)定的白金卡客戶群等多領域的突破;要以產(chǎn)品定價為杠桿，加強產(chǎn)品交叉銷售，撬動零售貸款業(yè)務綜合收益提升和貢獻度。
    三是搶抓進度加快貸款投放。要把搶抓投放機遇和帶動存款增長、提高中間收入、加快結構調(diào)整結合好。開門紅期間，公司板塊要盡可能早投放、早收益;同時建立完善工作機制，加強項目庫儲備，提高項目審批投放效率;在加快資產(chǎn)投放進度的同時注重結構調(diào)整，優(yōu)化客戶結構，提高中型客戶、供應鏈融資及中小企業(yè)余額的占比。
    個金板塊同樣要爭取多儲備多發(fā)放。只有儲備多，才能有議價能力，才能提升定價水平。其次在做大新增規(guī)模情況下，兼顧結構調(diào)整。大力發(fā)展定價水平高、綜合帶動能力強的個人經(jīng)營類貸款等非住房類業(yè)務。
    第二、要以“服務領先”為關鍵，改善客戶體驗，實現(xiàn)高效能的開門紅。
    間，全行要不斷強化“以客戶為中心”理念，真正把服務工作回歸到“經(jīng)營客戶”上來，一線從客戶需求出發(fā)，二線從一線需求出發(fā)，不斷提升服務客戶的響應能力，改善客戶的體驗感受。
    一線服務客戶方面，下半年以來，我們通過銷售服務流程固化推動，擺脫了長期以來在全省墊底的局面，在省行季度檢查中排名逐漸提升。“開門紅”期間，各單位要利用好今年服務銷售流程固化的成果，做到經(jīng)理、柜員各司其職，柜面、廳堂高效聯(lián)動，保證網(wǎng)點忙而有序，柜面業(yè)務有效遷移，并確保大戶要有相應的營銷服務措施。個金部要加強檢查督促的力度，規(guī)范網(wǎng)點的標準動作，幫助網(wǎng)點持續(xù)做好銷售服務流程的固化。公司條線要重點在“走出去”的市場上展示我們的專業(yè)化、差異化服務優(yōu)勢。
    二線服務一線方面，下半年雖然有所改進，但總體情況還很不太理想。分行要動真碰硬，首先要在“開門紅”期間扭轉(zhuǎn)這種被動局面，大家要反思一線意見大的癥結根源到底在哪里?二線服務在哪里會受到中梗阻?對于出現(xiàn)的問題該通報的通報，該問責的問責，先進典型要樹，反面典型也要樹起來。近期分行已出臺了進一步深化“二線為一線服務”工作通知，對下階段工作提出了明確要求，希望二線部門要認真重視起來，在服務基層上、指導基層方面要接地氣，從“一把手”開始，一定要樹立“為一線服務”意識，對于一線出現(xiàn)的問題、存在的困難，要以飽滿的工作熱情，想方設法在第一時間處理解決，切實提升基層一線的滿意度。
    開門紅期間，也是員工壓力最大的時期，一方面要求我們?nèi)w員工發(fā)揚主人翁的精神，自我加壓，自我奉獻，齊心協(xié)力做好開門紅的各項工作，另一方面也要求我們各級管理人員要主動關心員工，幫助員工減壓，解決生活和工作中的實際困難，充分調(diào)動員工的工作積極性。二線后勤保障部門要實行24小時電話開通制，隨時為解決一線網(wǎng)點和部門出現(xiàn)的困難而待命，全力保障開門紅工作的順利開展。另外，要盡量減輕基層負擔，除了必要召開的推動會外，要讓一線員工可以將更多精力放在“開門紅”工作中。
    第三、要以“合規(guī)第一”為底線，防范化解風險，實現(xiàn)高質(zhì)量的開門紅。
    當前，經(jīng)營環(huán)境中的不確定因素和風險隱患還在積聚，這對我們的業(yè)務風險管控提出了更高的要求。在資產(chǎn)管控方面，要加強實質(zhì)性風險管理，對日常發(fā)現(xiàn)的風險隱患及時預警并采取措施，防范授信風險;同時要加大不良資產(chǎn)處置和非不良貸款主動退出力度。
    營業(yè)網(wǎng)點等重點區(qū)域和重要環(huán)節(jié)的安全管控，強化安全檢查和巡查工作，進一步完善各類應急處置預案，妥善處理突發(fā)事件。
    各位同仁，20**年“開門紅”戰(zhàn)役已經(jīng)打響，狹路相逢勇者勝，讓我們?nèi)σ愿?，只爭朝夕，?0**年的首仗中打出氣勢、打出品牌、打出地位，奪取“開門紅”戰(zhàn)役的完勝，成功檢驗我們的各項工作成效，為早日把xx分行建成“當?shù)刈詈勉y行”做出積極貢獻!
    咬定目標堅定信心全力以赴快速推進。
    堅決奪取“開門紅”戰(zhàn)役的全面勝利。
    ——同志在支行首季“開門紅”
    工作會議上的講話。
    同志們：
    投入“開門紅”競賽活動中，堅決奪取“開門紅”戰(zhàn)役的全面勝利，為全年工作開好局、起好步，為支行實現(xiàn)跨越式科學發(fā)展打下堅實基礎。
    一、認清形勢，統(tǒng)一認識，以必勝的信心堅決打好“開門紅”戰(zhàn)役，是支行新一屆黨委提出“發(fā)展是第一要務，控險是第一責任”的開局之年，贏得新年各項工作首季“開門紅”，對于支行順利實現(xiàn)業(yè)務全面轉(zhuǎn)型有著特別重要意義。
    （一）做好“開門紅”工作，是爭取全年工作主動權的現(xiàn)實需要。
    一年之計在于春，首季定全年。歲末年初，是資金流、物資流最集中、最活躍、最繁忙的季節(jié)，是市場重新分割、重新議價、重新組合、重新定位、重新談判的關鍵之時，也是各項業(yè)務搶占市場的黃金季節(jié)。作為支行，擁有六（縣）市不可比擬的龐大金融存量增量市場，止11月末，僅存款市場各家金融機構存款破180億，占六縣市之首。今年增量80億元，中間業(yè)務市場4億元，已成為六縣市市場中競爭的最前沿、主戰(zhàn)場。從歷年來各位主任工作經(jīng)驗來看，誰抓住了一季度，誰就抓住了市場，一步主動，全年主動，今年一季度我們行面對“弱肉強食，優(yōu)勝劣汰”的競爭環(huán)境，高目標拉動，全行上下精誠團結，頑強拼搏，實現(xiàn)存款的超常規(guī)發(fā)展，實現(xiàn)了我們多年想都不敢想的目標。實踐證明，要想打好“開門紅”這個主戰(zhàn)場的勝利，只有領先一步，先發(fā)制人，才能搶得更大市場份額，才能拓展更大市場空間，才能贏得全年工作的主動權。往年一季度工作的失誤也警示我們，誰不重視一季度工作，誰就搶占不了先機，一步落后，全年被動。
    （二）做好“開門紅”工作，是為我們贏得更多資源配置，掙取費用支撐的現(xiàn)實需要。
    做好“開門紅”工作，對實現(xiàn)早勝先贏、搶先發(fā)展、更快更早、更好更多掙取工資和費用具有重要意義。從我行角度看，“開門紅”工作的成效，直接關系到掙得工資的多少，在營業(yè)部4：2：2：2資源配置和分配政策下，我們要想獲得充足資源，保持員工工資的增長，就必須在一季度工作上取得實實在在業(yè)績，搶得資源配置的先發(fā)優(yōu)勢。近年來，能夠在一季度搶占發(fā)展先機，其業(yè)務發(fā)展速度就快，掙得工資就多，而一些單位行動遲緩，把握不準時機，首季被動，全年被動。因此，我們必須把“開門紅”活動作為掙取工資的唯一途徑，扎扎實實抓好“開門紅”工作，更多掙取工資、掙得資源，拓展更大的發(fā)展空間。
    （三）做好“開門紅”工作，是落實營業(yè)部黨委發(fā)展要求，趕超兄弟行的需要。
    一季度營業(yè)部提出了存款50億、貸款100億、“兩個確?！?、“四個努力實現(xiàn)”（一季度貸款投放、各項存款、中間業(yè)務收入、利潤考核進入前6名）。面對如此高的目標，如果我們再沉醉于存款總量老大、規(guī)模老大、固步自封，夜郎自大，業(yè)務全面轉(zhuǎn)型緩慢，必將讓兄弟行遠遠甩在后邊。然而令人欣慰的是，經(jīng)過近7個月的努力，我行存款、貸款均創(chuàng)歷史新高，實踐證明我們的隊伍是一支敢打硬仗、贏仗、勝仗、惡仗的員工隊伍，同時我們也從各個層面了解到，大家對支行提出的工作思路、工作目標具有強烈的責任感、使命感，因此，支行黨委更有信心、決心帶全行員工迎難而上，奮勇拼搏，打出農(nóng)行品牌，打出農(nóng)行市場，打出隊伍，打出形象地位，奪取首季“開門紅”戰(zhàn)役全面勝利，為全年各項目標圓滿完成奠定堅實的基礎。
    基于上述認識，我們?nèi)猩舷聫慕裉炱饛氐卓朔v客觀、講條件、講借口的畏難情緒和“恐高癥”，發(fā)揚不畏強手，勇奪第一的拼搏精神，堅定必勝信心，奮勇爭先，堅決奪取“開門紅”的全面勝利。
    鑒于此，一季度全行工作的總體要求是，圍繞業(yè)務轉(zhuǎn)型這一中心，在嚴控風險的前提下，通過行動，克服困難，大打業(yè)務攻堅戰(zhàn)，強力推進各項工作齊頭并進，協(xié)調(diào)發(fā)展（各項存款、中間業(yè)務收入、個人貸款、農(nóng)戶小額貸款、惠農(nóng)卡有效發(fā)卡、中小企業(yè)貸款六項指標），堅決完成一季度開門紅各項指標任務。
    一季度主要奮斗目標是：
    —
    銀行開門紅啟動會領導講話稿篇二
    今年的“開門紅”，我行引入了許多新的理念和措施，這也是歷年來我行對“開門紅”最為重視的一年。下面是小編給大家整理的銀行領導開門紅講話稿范文。
    【篇一】。
    尊敬的各位領導、我的事業(yè)伙伴：
    大家下午好~。
    時間過得真快，伴著冷冷的寒風我們走到了2xx-x年末?；厥撞黄椒驳囊荒?，心中的感受也有所不同。銀保市場是個看不見硝煙的戰(zhàn)場，各家公司競爭激烈，一年來我承受了壓力，忍受了委屈，一步一步踏實地前進著。很幸運的是在我的背后有支持我的強大團隊，有關心我的經(jīng)理室領導和科長，在他們的高度重視下，齊心協(xié)力、團結互助，我的三個網(wǎng)點為銀郵銷售部創(chuàng)下了三千萬業(yè)績。
    細細品味走過的360天，總結了三點平時工作中的切身體會與大家分享：
    一、提高服務質(zhì)量、建立良好關系。
    “成己為人、成人達己”須從提高服務質(zhì)量入手，以服務為載體才能與客戶之間、銀行柜面人員建立相互信任，共同承諾的關系。平時我愛蹲點，只有近距離的接觸客戶，了解客戶的需求，才能更快、更好、更完善地為客戶服務，及時有效的服務也解決了銀行的后顧之憂，讓她們放心安心地開展業(yè)務。為了更好地融入到柜面成為她們的朋友，工作之余，我們時常相聚，感情也在一次次的溝通中得到穩(wěn)定和信任。我平時精心策劃，用心安排，走行口大門，進領導小門，上到行領導，下到柜面員工，關系融洽了，一切也就順理成章了。
    二、認真學習專業(yè)知識、提高銷售技能。
    隨著壽險市場競爭的不斷深入，市場競爭出現(xiàn)主體多元化，渠道多樣化，銷售模式差異化。在市場激烈地競爭下，不學習就要被淘汰。業(yè)務技能的學習，只有在實踐中不斷地磨練，才會有質(zhì)地提高。在樊經(jīng)理、倪經(jīng)理的英明領導下，我們拋開平時的含蓄與羞澀，積極地參與到產(chǎn)說會當中。幾次產(chǎn)說會下來，我敢于跟客戶開口了，話術講起來也不那么別扭了，理論與實踐結合起來了，一單簽下來給自己增加了信心，也給學習增加了動力。只有自己吃透了產(chǎn)品，到網(wǎng)點才敢大膽地、從容地去說，用自己的專業(yè)引導她們說服她們。xx年我們不僅收獲了知識，收獲了喜悅，更收獲了一步步地成長帶來的財富。
    三、感恩之情、真心回報。
    2xx-x年我們雖取得了驕人的業(yè)績，但每一分保費都來之不易，我們的汗水灑在每條路上，而在我們背后默默支持的經(jīng)理室領導更是辛苦。每當我遇到困難時，第一時間想到的是領導，是他們及時有效地協(xié)調(diào)讓我們輕度難關;每當我遇到委屈時，第一時間想到的還是領導，是他們殷殷的關懷之情讓我們破涕為笑。在中國人壽的幾年里，我在公司強大的平臺上快速成長，作為銀郵銷售部中的一員我很欣慰，這個和-諧的團隊帶給我們的是家的溫馨，這個有活力的團隊帶給我們的是夢的希望。
    xxx的工作讓我知道就是每天“把復雜的事情簡單做，簡單的事情認真做，認真的事情重復做，重復的事情要有創(chuàng)造性地去做!”2xx-x年我們品嘗過的辛酸苦累;2xx-x年我們享受過的幸?？鞓?，都已珍藏在xx-xx年的記憶中?？偨Y過去，是為了收獲更好的未來。但良好的成績已成過去，并不代表未來。伙伴們，2xx-x年已經(jīng)悄悄向我們走來，2xx-x年的精彩正在向我們召喚。2xx-x年將是特別的一年，將是燦爛的一年，將是我們?yōu)橹畩^斗的一年，也必將是再創(chuàng)輝煌的一年。人生之旅中，只有堅信明天比今天更美好的人，他才有勇氣和才能大步地去開拓明天。希望在新的一年，我們會依強大的公司為靠山、依睿智的領導為后盾、依和-諧的團隊為臂膀，攜起手來為自己的明天用力出擊!
    百年中行，龍騰三湘。在這神圣的時刻，在這莊嚴的廣場，面對偉大領袖毛主席，我們宣誓：
    在即將到來的20**年，我們將以滿腔的激情，昂揚的斗志，務實的精神，堅強的毅力，搶抓機遇，開拓創(chuàng)新，搏浪長風，乘勢而上，群策群力，保質(zhì)保量，策馬揚鞭，再造輝煌!我們是中行的先鋒，網(wǎng)點轉(zhuǎn)型，責無旁貸;我們是中小的精英，條線壯大，義不容辭!為了客戶，我們要服務當先，為了中行，我們要搶字當頭。龍騰瀟湘勵斗志，氣壓群雄破難關，雄心激起千層浪，壯志壓倒萬重山，開門紅里爭先鋒，慶功會上當英雄，為有奉獻多壯志，敢叫日月?lián)Q新天!
    【篇二】。
    同志們:。
    這次會議的主要內(nèi)容是:傳達營業(yè)部12月25日召開的首季“開門紅”會議精神，安排部署我行首季“開門紅”工作，聚全行之力，結全行之智，堅定信心，咬定目標，全力以赴，全身心地投入“開門紅”競賽活動中，堅決奪取“開門紅”戰(zhàn)役的全面勝利，為全年工作開好局、起好步，為支行實現(xiàn)跨越式科學發(fā)展打下堅實基礎。
    一、認清形勢，統(tǒng)一認識，以必勝的信心堅決打好“開門紅”戰(zhàn)役。
    是支行新一屆黨委提出“發(fā)展是第一要務控險是第一責任”的開局之年贏得新年各項工作首季“開門紅”對于支行順利實現(xiàn)業(yè)務全面轉(zhuǎn)型有著特別重要意義。
    一年之計在于春，首季定全年。歲末年初，是資金流、物資流最集中、最活躍、最繁忙的季節(jié)，是市場重新分割、重新議價、重新組合、重新定位、重新談判的關鍵之時，也是各項業(yè)務搶占市場的黃金季節(jié)。作為支行，擁有六(縣)市不可比擬的龐大金融存量增量市場，止11月末，僅存款市場各家金融機構存款破180億，占六縣市之首。今年增量80億元，中間業(yè)務市場4億元，已成為六縣市市場中競爭的最前沿、主戰(zhàn)場。從歷年來各位主任工作經(jīng)驗來看，誰抓住了一季度，誰就抓住了市場，一步主動，全年主動，今年一季度我們行面對“弱肉強食，優(yōu)勝劣汰”的競爭環(huán)境，高目標拉動，全行上下精誠團結，頑強拼搏，實現(xiàn)存款的超常規(guī)發(fā)展，實現(xiàn)了我們多年想都不敢想的目標。實踐證明，要想打好“開門紅”這個主戰(zhàn)場的勝利，只有領先一步，先發(fā)制人，才能搶得更大市場份額，才能拓展更大市場空間，才能贏得全年工作的主動權。往年一季度工作的失誤也警示我們，誰不重視一季度工作，誰就搶占不了先機，一步落后，全年被動。
    做好“開門紅”工作，對實現(xiàn)早勝先贏、搶先發(fā)展、更快更早、更好更多掙取工資和費用具有重要意義。從我行角度看，“開門紅”工作的成效，直接關系到掙得工資的多少，在營業(yè)部4:2:2:2資源配置和分配政策下，我們要想獲得充足資源，保持員工工資的增長，就必須在一季度工作上取得實實在在業(yè)績，搶得資源配置的先發(fā)優(yōu)勢。近年來，能夠在一季度搶占發(fā)展先機，其業(yè)務發(fā)展速度就快，掙得工資就多，而一些單位行動遲緩，把握不準時機，首季被動，全年被動。因此，我們必須把“開門紅”活動作為掙取工資的唯一途徑，扎扎實實抓好“開門紅”工作，更多掙取工資、掙得資源，拓展更大的發(fā)展空間。
    近年來，營業(yè)部黨委對我行發(fā)展寄予了厚望，但是我們的發(fā)展速度、發(fā)展質(zhì)量與我行轄區(qū)內(nèi)擁有的資源不相匹配，特別是不良資產(chǎn)剝離后，我們的存款與貸款結構、總量、中間業(yè)務收入、利潤等等受到了嚴重挑戰(zhàn)。系統(tǒng)位次下移，特別是明年營業(yè)部大客戶中心一季度目標客戶中投放133億元，我們的占比微乎其微，在國家應對經(jīng)濟危機出臺了“擴內(nèi)需保增長調(diào)結構”的國十條、金融新九條政策措施后，轄內(nèi)兄弟行上下積極爭取信貸規(guī)模，介入優(yōu)質(zhì)客戶，推進業(yè)務轉(zhuǎn)型上提速發(fā)展。12月7日總行項行長親臨鄭州調(diào)研，簽署了1500億元意向合作項目，各兄弟行更是快馬加鞭，夜以繼日;一季度營業(yè)部提出了存款50億、貸款100億、“兩個確保”、“四個努力實現(xiàn)”(一季度貸款投放、各項存款、中間業(yè)務收入、利潤考核進入前6名)。面對如此高的目標，如果我們再沉醉于存款總量老大、規(guī)模老大、固步自封，夜郎自大，業(yè)務全面轉(zhuǎn)型緩慢，必將讓兄弟行遠遠甩在后邊。然而令人欣慰的是，經(jīng)過近7個月的努力，我行存款、貸款均創(chuàng)歷史新高，實踐證明我們的隊伍是一支敢打硬仗、贏仗、勝仗、惡仗的員工隊伍，同時我們也從各個層面了解到，大家對支行提出的工作思路、工作目標具有強烈的責任感、使命感，因此，支行黨委更有信心、決心帶全行員工迎難而上，奮勇拼搏，打出農(nóng)行品牌，打出農(nóng)行市場，打出隊伍，打出形象地位，奪取首季“開門紅”戰(zhàn)役全面勝利，為全年各項目標圓滿完成奠定堅實的基礎。
    基于上述認識，我們?nèi)猩舷聫慕裉炱饛氐卓朔v客觀、講條件、講借口的畏難情緒和“恐高癥”，發(fā)揚不畏強手，勇奪第一的拼搏精神，堅定必勝信心，奮勇爭先，堅決奪取“開門紅”的全面勝利。
    鑒于此，一季度全行工作的總體要求是，圍繞業(yè)務轉(zhuǎn)型這一中心，在嚴控風險的前提下，通過行動，克服困難，大打業(yè)務攻堅戰(zhàn)，強力推進各項工作齊頭并進，協(xié)調(diào)發(fā)展(各項存款、中間業(yè)務收入、個人貸款、農(nóng)戶小額貸款、惠農(nóng)卡有效發(fā)卡、中小企業(yè)貸款六項指標)，堅決完成一季度開門紅各項指標任務。
    【篇三】。
    各位同仁：
    大家晚上好!在全行全力沖刺年末指標，年終決算進入倒計時之際，我們利用晚上時間在這里召開20**年“開門紅”動員大會，標志著我們新一輪“開門紅”活動正式拉開大幕，全行工作重心將轉(zhuǎn)向謀劃明年的發(fā)展，全力以赴推進“開門紅”。今天的大會，人力資源部將對全行“開門紅”活動整體方案進行一個宣導，兩大板塊將對開門紅指標進行分解落實，板塊、條線的代表還要進行表態(tài)發(fā)言。下面，我首先代表分行黨委、行長室就明年的“開門紅”工作提三點要求：
    一、正視形勢、把握主動，堅定“開門紅”必勝信心。
    關于明年的形勢，可以用依然復雜多變，變化更大更快來形容。從整體來看，國內(nèi)經(jīng)濟增速換擋，更加注重發(fā)展質(zhì)量和推進轉(zhuǎn)型升級。從行業(yè)來看，人民幣國際化進程加快，人民幣已超越歐元和日元，成為全球第二大國際貿(mào)易融資貨幣;利率市場化化步伐也從“穩(wěn)步”向“加快”邁進，銀行的“好日子”已一去不復返;移動互聯(lián)化又帶來了新的金融“攪局者”，競爭對手不斷增加，每個參與者都想分得一杯羹。這些重大變化發(fā)生在很短的時間內(nèi)，對我們的市場適應能力、盈利能力，風險管控能力等帶來一系列新的考驗。從系統(tǒng)來看，明年上級行效益目標、市場競爭力目標不會低，結構調(diào)整、資本節(jié)約、貸存比要求將更高。這些挑戰(zhàn)、壓力相互交集，逼迫我們要不斷適應這種新變化。全行上下要充分認清這一形勢變化，增強“居安思?！薄ⅰ熬游Ｋ嘉！币庾R。
    同時我們也要看到，新一輪的全面深化改革從上到下開始啟動，xx的發(fā)展也面臨諸多有利條件和個性化優(yōu)勢;從我們自身來看，我們有規(guī)?；慕?jīng)營優(yōu)勢(處于市場的第一方陣、抗風險能力好于中小銀行)，我們有專業(yè)化的人才優(yōu)勢(年齡、學歷結構四大行最好)，我們還有全球化的集團優(yōu)勢(海內(nèi)外一體化、多元化經(jīng)營)等等，這些都是我們敢于直面對手、決勝于市場的“重要法寶”和“祖?zhèn)髅胤健?。從?nèi)部政策來看，現(xiàn)在中行各級機構都處在內(nèi)生動力機制之下，獲取資源唯有做業(yè)務。一季度資源配置最足，先做先得，越早做越能搶到最大的蛋糕份額，越能支撐后續(xù)的發(fā)展，形成業(yè)務和資源互補、互動的良性循環(huán)。
    總而言之，明年挑戰(zhàn)和不利因素不少，但市場機會、有利的方面也很多，關鍵在于我們能否充分發(fā)揮自身優(yōu)勢，以過人的智慧和勇氣先人一步，實現(xiàn)“開門紅”。只要我們堅定信心，充分利用好“開門紅”這一有利時機，就能化不利為有利，牢牢把握住發(fā)展的主動權，贏得整個一年的工作主動，就完全能夠?qū)崿F(xiàn)績效進位目標，提高員工的收入待遇。
    二、緊盯目標，開足馬力，營造“開門紅”良好氛圍。
    這里先通報一組數(shù)據(jù)。今年一季度，全行一般性存款較年初新增28.8億元，占前11個月存款新增的109.3%;各項貸款較年初新增22.3億元，占前11個月貸款新增的101.23%;實現(xiàn)中間業(yè)務收入14367萬元，占前11個月中收的54%;實現(xiàn)考核撥備前利潤19827萬元，占前11個月的40.15%;實現(xiàn)賬面凈利潤15050萬元，占前11個月的36.26%。我們的存款、貸款、中收和利潤都超額完成了全年序時進度，特別是存貸款一季度“開門紅”已完成全年任務。上述數(shù)據(jù)充分凸顯了“開門紅”工作的重要性。
    對于明年的“開門紅”，各個單位務必要緊盯目標，開足馬力：
    一是目標上要積極進取。
    根據(jù)分行開門紅競賽活動部署，“開門紅”期間全行各項存款時點目標為新增28.5億元，其中個金板塊新增14億元、公司板塊新增14.5億元;存款日均目標為新增18億元，其中個金、公司板塊分別新增9億元;中間業(yè)務收入目標為1.53億元，其中個金板塊4300萬元、公司板塊11000萬元。
    開門紅啟動后，各單位要主動對接分行開門紅活動方案，迅速進入開門紅工作狀態(tài)，要爭分奪秒，盡快掀起開門紅工作的高潮，用更高的目標引領方向、鼓舞士氣。要認真分析開門紅競賽的各項指標，把“開門紅”各項指標按照“任務客戶化、客戶名單化、名單產(chǎn)品化”的要求轉(zhuǎn)化為具體的客戶儲備，確保每一項業(yè)務都有明確的客戶支撐，通過定人員、定責任、定時間、定進度真正把工作目標落到實處。要關注明年春節(jié)來的較早的實際，盡量把決戰(zhàn)時機前移，力爭在春節(jié)前落定大局。
    二是資源上要激勵到位。
    在明年費用管控更加趨緊的形勢下，分行仍然加大了對開門紅的費用資源配置，其中業(yè)務費用較上年增加了100萬元，人事費用較上年增加了134萬元，并配置了480萬元的人事費用用于專項激勵，目的是鼓勵各個業(yè)務單位、支行網(wǎng)點奮力拼搏，勇于爭先。各單位要深刻理解和把握分行的政策意圖，通過加快發(fā)展，多掙多花多貢獻，盡快出臺明確到網(wǎng)點和員工的激勵考核辦法，要舍得投入、敢于投入，同時要提高資源配置效率，“好鋼用在刀刃上”，更加有效地調(diào)動廣大員工的積極性和創(chuàng)造性。這里強調(diào)一下，各單位對“開門紅”激勵的獎金和營銷費用，要切實按照網(wǎng)點、員工的實際業(yè)績與貢獻及時進行分配，絕不能搞平均主義、大鍋飯。兌現(xiàn)上要透明公開、理直氣壯。
    三是兵力上要全員投入。
    開門紅，不單單是一場與同業(yè)在旺季市場的短兵相接，更是一次綜合實力的大比拼。全行的戰(zhàn)略執(zhí)行能力、支持保障能力、資源配置效率、柜面服務質(zhì)量等將一并接受市場的檢驗。開門紅不僅是支行、網(wǎng)點的事，也是全行上下共同的事情?！伴_門紅”啟動后，市行要由工會部門牽頭，抽調(diào)部門人手組成“開門紅”后援小組，為城區(qū)網(wǎng)點提供人力資源支持。各網(wǎng)點要組織好人員，安排好班次，開足柜臺，確?？蛻舻牡群驎r間不超過20分鐘，對于客戶存款等要開通“綠色通道”。
    四是氛圍上要廣造聲勢。
    要充分利用好元旦、春節(jié)等營銷節(jié)點，多渠道進行業(yè)務宣傳，多形式組織營銷活動，多層次開展“走出去”營銷，使客戶更多地了解我行的產(chǎn)品、服務優(yōu)勢，形成一浪高過一浪的宣傳聲勢，吸引公眾視線，激發(fā)客戶的潛在需求。要時刻關注開門紅進程，強化板塊、條線的推動，加強通報、點評、排名;利用各種宣傳平臺，樹立各類先進典型，推廣各項營銷戰(zhàn)例。在成績中總結經(jīng)驗，交流分享、擴大戰(zhàn)果，從差距里找出短板，彌補不足、改進方法。通過全員發(fā)動、內(nèi)外互動，公私聯(lián)動，不斷激發(fā)全行“一切圍繞開門紅、一切為了開門紅”的工作熱情，讓“開門紅”真正火起來、紅起來。
    三、強化機制，升級服務，落實“開門紅”各項措施。
    要認真落實“四項機制”，即首席客戶經(jīng)理制、公私聯(lián)動機制、招商對接機制和每日推動機制。同時強化“四有原則”，即有目標、有計劃、有措施、有結果?！八捻棛C制”和“四有原則”是我們增強市場營銷主動性和有效性的重要舉措。從下半年的情況來看，凡是落實到位、推進有力的單位，市場營銷的成果也非常明顯。開門紅期間，全轄要不折不扣落實好這些機制和原則，板塊、條線要加強指導推動，細化過程管理。使“四項機制”和“四有原則”真正成為全行提升市場攻擊力、達成“開門紅”目標的重要抓手和有力武器。具體到業(yè)務上：
    一是要全力以赴加大存款拓展。
    大家清楚，存款是緩解我們貸存比約束、支撐貸款投放、促進中間業(yè)務發(fā)展、改善凈息差水平、實現(xiàn)利潤增長這一切的關鍵所在。從市場規(guī)律來看，一季度歷來是資金流最集中、最活躍、最繁忙的季節(jié)，往往形成銀行存款的全年峰值、高點。同時開門紅也直接影響各項業(yè)務的發(fā)展空間，進而決定未來一年整體的競爭格局，搶抓旺季存款早已成為業(yè)內(nèi)的共識和一致行動。開門紅期間，公司板塊：首先要加大行政事業(yè)單位存款和招商引資賬戶的爭攬力度。深入落實行政事業(yè)單位存款“項目庫”責任制，加大16個新的行政事業(yè)目標客戶營銷，力爭開門紅期間達成率50%以上;同時按照“兩個50%”要求，力爭所在區(qū)域內(nèi)的500萬元以上新增資本金賬戶50%落戶我行。其次要拉動派生存款增長。優(yōu)先支持帶動保證金存款和派生存款的授信項目，降低低存款、低收益的授信客戶占比，明確要求授信客戶的上下游企業(yè)在我行開戶，并通過現(xiàn)金管理、企業(yè)網(wǎng)銀等產(chǎn)品，加強對企業(yè)的資金歸集和流向管理，擴大資金沉淀。第三要強化產(chǎn)品運用。提高銀行承兌匯票保證金比例，大力敘做保證金項下的進口開證、保函等表外業(yè)務和協(xié)議付款、海外代付、匯利達、訂單融資和貸匯通等業(yè)務。同時加大對短融、中票、企業(yè)債、公司債等可能的市場機會發(fā)掘和業(yè)務爭攬。第四要強化基礎客戶建設。在重視新客戶拓展同時加大存量客戶的挖潛，提升現(xiàn)金管理平臺的結算類資金沉淀規(guī)模，加強人民幣結算賬戶的爭攬，擴大基礎客戶群和結算量。
    個金板塊：首先要堅持“零售業(yè)務批發(fā)做”，加大代發(fā)薪業(yè)務拓展。對于18個“零售業(yè)務批發(fā)做”項目和40個代發(fā)薪項目要盡早落實。同時積極爭攬拆補、結算資金、農(nóng)民工返鄉(xiāng)資金等資金。其次要做好內(nèi)部客戶挖潛和他行客戶營銷，靈活運用省行推出的“同業(yè)有我有，不低于主要同業(yè)”人民幣儲蓄存款利率差別化定價策略。發(fā)揮好第三方存管資金池作用。做好到期保險資金回流。通過中高收益理財產(chǎn)品加大行外資金爭攬。第三要強化產(chǎn)品拉動。以市民卡為載體，持續(xù)營銷市直機關福利費、獎金項目，并采取多種措施提高市民卡的激活率和使用率。同時用好商戶通、存貸通、智能通、易管通、高薪理財、雙帳戶pos等產(chǎn)品，大力拓展社區(qū)卡、園區(qū)卡等項目，為儲蓄業(yè)務發(fā)展提供產(chǎn)品支持和資金沉淀。第四要加強公私聯(lián)動。持續(xù)關注基本戶和授信戶代發(fā)。
    二是千方百計創(chuàng)造中收來源。
    在“以效益為中心”的前提下，除了傳統(tǒng)的貸款外，中收是創(chuàng)造利潤的重要增長極。開門紅期間，公司板塊：一方面要加大傳統(tǒng)業(yè)務的推動力度，包括提高大公司授信定價水平、提高中小企業(yè)、供應鏈等貿(mào)易融資產(chǎn)品市場份額等，做大總量，為我行創(chuàng)造更多的價值貢獻。另一方面通過投行、同業(yè)、資金等創(chuàng)新型、輕資本產(chǎn)品，多渠道獲得收益。
    個金板塊：要在提升傳統(tǒng)中收貢獻度的基礎上，大力拓展基金和資金業(yè)務，力爭打造兩個“千萬元”中收產(chǎn)品線;要加大銀行卡分期業(yè)務拓展，實現(xiàn)車分期、家裝分期、車位分期以及部分收入穩(wěn)定的白金卡客戶群等多領域的突破;要以產(chǎn)品定價為杠桿，加強產(chǎn)品交叉銷售，撬動零售貸款業(yè)務綜合收益提升和貢獻度。
    三是搶抓進度加快貸款投放。
    要把搶抓投放機遇和帶動存款增長、提高中間收入、加快結構調(diào)整結合好。開門紅期間，公司板塊要盡可能早投放、早收益;同時建立完善工作機制，加強項目庫儲備，提高項目審批投放效率;在加快資產(chǎn)投放進度的同時注重結構調(diào)整，優(yōu)化客戶結構，提高中型客戶、供應鏈融資及中小企業(yè)余額的占比。
    個金板塊同樣要爭取多儲備多發(fā)放。只有儲備多，才能有議價能力，才能提升定價水平。其次在做大新增規(guī)模情況下，兼顧結構調(diào)整。大力發(fā)展定價水平高、綜合帶動能力強的個人經(jīng)營類貸款等非住房類業(yè)務。
    我們的目標是“做當?shù)刈詈玫你y行”，服務領先是實現(xiàn)這一目標的重要條件。“開門紅”是檢驗我們服務的最好時機。開門紅期間，全行要不斷強化“以客戶為中心”理念，真正把服務工作回歸到“經(jīng)營客戶”上來，一線從客戶需求出發(fā)，二線從一線需求出發(fā)，不斷提升服務客戶的響應能力，改善客戶的體驗感受。
    一線服務客戶方面，下半年以來，我們通過銷售服務流程固化推動，擺脫了長期以來在全省墊底的局面，在省行季度檢查中排名逐漸提升?！伴_門紅”期間，各單位要利用好今年服務銷售流程固化的成果，做到經(jīng)理、柜員各司其職，柜面、廳堂高效聯(lián)動，保證網(wǎng)點忙而有序，柜面業(yè)務有效遷移，并確保大戶要有相應的營銷服務措施。個金部要加強檢查督促的力度，規(guī)范網(wǎng)點的標準動作，幫助網(wǎng)點持續(xù)做好銷售服務流程的固化。公司條線要重點在“走出去”的市場上展示我們的專業(yè)化、差異化服務優(yōu)勢。
    二線服務一線方面，下半年雖然有所改進，但總體情況還很不太理想。分行要動真碰硬，首先要在“開門紅”期間扭轉(zhuǎn)這種被動局面，大家要反思一線意見大的癥結根源到底在哪里?二線服務在哪里會受到中梗阻?對于出現(xiàn)的問題該通報的通報，該問責的問責，先進典型要樹，反面典型也要樹起來。近期分行已出臺了進一步深化“二線為一線服務”工作通知，對下階段工作提出了明確要求，希望二線部門要認真重視起來，在服務基層上、指導基層方面要接地氣，從“一把手”開始，一定要樹立“為一線服務”意識，對于一線出現(xiàn)的問題、存在的困難，要以飽滿的工作熱情，想方設法在第一時間處理解決，切實提升基層一線的滿意度。
    開門紅期間，也是員工壓力最大的時期，一方面要求我們?nèi)w員工發(fā)揚主人翁的精神，自我加壓，自我奉獻，齊心協(xié)力做好開門紅的各項工作，另一方面也要求我們各級管理人員要主動關心員工，幫助員工減壓，解決生活和工作中的實際困難，充分調(diào)動員工的工作積極性。二線后勤保障部門要實行24小時電話開通制，隨時為解決一線網(wǎng)點和部門出現(xiàn)的困難而待命，全力保障開門紅工作的順利開展。另外，要盡量減輕基層負擔，除了必要召開的推動會外，要讓一線員工可以將更多精力放在“開門紅”工作中。
    當前，經(jīng)營環(huán)境中的不確定因素和風險隱患還在積聚，這對我們的業(yè)務風險管控提出了更高的要求。在資產(chǎn)管控方面，要加強實質(zhì)性風險管理，對日常發(fā)現(xiàn)的風險隱患及時預警并采取措施，防范授信風險;同時要加大不良資產(chǎn)處置和非不良貸款主動退出力度。
    歲末年初往往是案件、事件的高發(fā)期，要加強合規(guī)經(jīng)營和案件風險防控，在對客服務中做到誠實守信、言出必行，不虛假承諾、不違規(guī)交易;在與同業(yè)的競爭中，做到手段合規(guī)、方法得當、不惡意競爭。要借助省行開展“守住合規(guī)底線大討論、大排查”活動的契機，全面查找內(nèi)控薄弱環(huán)節(jié)并加快整改，有效杜絕各級機構在業(yè)務發(fā)展過程中突破合規(guī)底線的問題;要認真落實安全生產(chǎn)責任制，加強營業(yè)網(wǎng)點等重點區(qū)域和重要環(huán)節(jié)的安全管控，強化安全檢查和巡查工作，進一步完善各類應急處置預案，妥善處理突發(fā)事件。
    各位同仁，20**年“開門紅”戰(zhàn)役已經(jīng)打響，狹路相逢勇者勝，讓我們?nèi)σ愿?，只爭朝夕，?0**年的首仗中打出氣勢、打出品牌、打出地位，奪取“開門紅”戰(zhàn)役的完勝，成功檢驗我們的各項工作成效，為早日把xx分行建成“當?shù)刈詈勉y行”做出積極貢獻!
    銀行開門紅啟動會領導講話稿篇三
    根據(jù)座談會安排，我代表某銀行就首季“開門紅”工作情況及下一步工作思路做簡要匯報。
    一、“開門紅”業(yè)績及亮點工作。
    我行x月全省經(jīng)營質(zhì)效考評得分x分，在全省縣級成員行中排名x位，今年是近幾年以來“開門紅”期間存款、貸款增量最多、完成任務最好的一年。至x月x日，我行各項存款余額x萬元，較年初凈增x萬元，完成省聯(lián)社下達開門紅任務的x%，完成全年存款任務的x%，超額完成全年任務的x萬元，同比增量多增x萬元；各項貸款余額x萬元，較年初增長x萬元，完成省聯(lián)社“開門紅”計劃任務x%；不良貸款率x%，較上年末下降了x個百分點，各項監(jiān)管指標都優(yōu)于同期、好于上年；電子銀行業(yè)務指標，互聯(lián)網(wǎng)金融客戶數(shù)達x戶，較年初凈增x戶，完成開門紅任務的x%，信用卡發(fā)卡總量達到x張，新增信用卡x張，完成開門紅任務的x%，建成普惠金融服務站x戶。
    （一）堅持“兩個導向”,有效激發(fā)增戶擴面活力。
    牢牢堅守“立足本土、服務社區(qū)、支農(nóng)支小”市場定位，以增量擴面為基礎，實行貸款精準營銷，使信貸資金供給質(zhì)量、效率、效益、覆蓋面得到了明顯提升。至x月x日，已完成“開門紅”期間全部貸款投放計劃，并在全省縣級成員行中排名第x。一方面，以加大貸款投放力度的導向。一是服務鄉(xiāng)村振興。在農(nóng)區(qū)支行推進“整村授信”，建立擬返鄉(xiāng)人員對接名錄，做到返鄉(xiāng)一名、對接一個，盡可能把潛在客戶變成存量客戶。創(chuàng)新返鄉(xiāng)人員“體驗貸”，針對首貸客戶，享受首貸優(yōu)惠利率。加強銀、政合作，搭建青年人才返鄉(xiāng)“連心橋”對接活動，集中開展銀政企大客戶、優(yōu)質(zhì)客戶座談會。至x月x日，新增農(nóng)戶貸款x萬元。二是開拓小微市場。聚焦城區(qū)小微客戶搶市場，在城區(qū)支行布置“網(wǎng)格化營銷”，深入挖掘潛在客戶、優(yōu)質(zhì)客戶、重點客戶，推出個體工商戶“流水貸”、小微“拼團貸”等針對不同類型客戶，開辟快速審批、快速放款的綠色服務通道。至x月x日，新增用信貸款客戶x戶，用信金額x元。另一方面，以增加貸款客戶數(shù)量的導向。認真貫徹落實省聯(lián)社貸款客戶三年翻番計劃，以貸款投放及信貸客戶數(shù)三年翻番目標為導向，將貸款客戶數(shù)增長完成數(shù)及支農(nóng)支小信貸投放作為網(wǎng)點評先評優(yōu)和選人用人的重要考量依據(jù)和一票否決因素，確保工作實效。至x月x日，貸款客戶數(shù)x戶，較年初增長x戶，完成省聯(lián)社序時計劃任務的x%。新增x萬元以下貸款客戶數(shù)。
    x戶，占新增貸款客戶數(shù)x%；新增。
    x萬元（含）以下貸款客戶x戶，占新增貸款客戶數(shù)x%。
    （二）統(tǒng)籌“三維發(fā)力”，有效挖掘干部隊伍潛力。
    始終牽住考核激勵“牛鼻子”，合理配置人力資源，調(diào)動員工主動作為的積極性，激發(fā)了干部隊伍的生機活力與戰(zhàn)斗力。一是強化激勵考核機制。建立“開門紅”貸款考核機制，實行“高目標高獎勵”措施，加大客戶經(jīng)理貸款客戶數(shù)營銷考核力度，新增有效客戶數(shù)實行單筆計價量化考核，激勵客戶經(jīng)理營銷貸款積極性。各業(yè)務條線堅持每日對支行完成情況進行通報；掛片部門每周進行實地督導幫扶；分管領導按月對掛片落后支行推進情況進行調(diào)度約談，破解業(yè)務發(fā)展中的瓶頸。二是優(yōu)化人力資源配置。健全員工管理機制，精簡機關人員、釋放柜面人員、調(diào)優(yōu)后臺人員，把更多組織資源、人力資源向基層一線傾斜。選派x名年輕員工成立普惠金融直營部，打造高效基層營銷團隊，不斷強化員工業(yè)務素質(zhì)；撤并規(guī)模小、效益低、潛力小的x個彈性網(wǎng)點，分流平均業(yè)務量低的網(wǎng)點柜員，引導和鼓勵機關及城區(qū)柜員x人轉(zhuǎn)崗客戶經(jīng)理，充實壯大客戶經(jīng)理隊伍，提高客戶經(jīng)理占比。三是健全能上能下機制。制定崗位輪訓管理辦法，為基層員工提供到機關學習鍛煉的平臺；同時從機關挑選x名有能力、有想法的員工充實到基層一線，豐富干部履歷，逐步推動機關干部和支行行長的雙向流動，在全行上下形成干部能上能下、薪酬能增能減、人員能進能出的“六能機制”。
    （三）狠抓“四項重點”，有效增強資金組織定力。
    今年以來，我行一戶一策，積極對接重點項目、重要市場、重點客戶，鞏固存量客戶，挖掘潛在客戶，使存款在總量、質(zhì)量上得到了雙提升。一是做實穩(wěn)存增存。開展客戶市場調(diào)研分析，梳理一季度即將到期x億元定期存款客戶信息，同時，針對他行利率執(zhí)行情況，制定了策反獎勵措施，在辦理定期存款業(yè)務時，引導客戶盡量辦理自動轉(zhuǎn)存，至x月末，存款有效客戶數(shù)增至x戶，其中日均x元以上的客戶數(shù)較上年凈增x戶。至x月x日已策反他行存款近x萬元。二是優(yōu)化存款結構。全面調(diào)控存款結構與成本核算，充分了解關注市場利率水平與變動，科學定價動態(tài)調(diào)整，集中精力抓好一年期定期存款，去高成本智慧存產(chǎn)品、降低三、五年高成本存款占比，三年定期儲蓄存款較年初凈增x萬元，同比少增x萬元。五年定期儲蓄存款較年初凈增x萬元，同比少增x萬元，推動存款結構優(yōu)化，研究謀劃做好活期存款提升，活期存款余額較年初凈增x萬元，同比多增x萬元。三是推進高層對接。落實客戶分層維護對接，對財政、社保、交通等重點對公客戶，總行班子逐戶走訪維護，網(wǎng)點大客戶由支行行長進行走訪維護，中小客戶由攬儲員工進行維護。公存款余額x萬元，較年初凈增x萬元，同比多增x萬元。四是用好利率杠桿。成立同業(yè)市場信息核實小組，充分調(diào)研摸清同業(yè)存款利率政策，制定差異化利率策略，及時調(diào)整存款利率水平，并針對他行挖轉(zhuǎn)的存款采取一戶一策，既有利存款增長又合理控制成本，遏制了存款成本快速攀升的勢頭。至x月末，存款余額市場份額為x%，存款增量市場份額占比x%，較上年凈增x個百分點，較去年同期凈增x個百分點，存款余額及增量市場份額均位居全縣金融機構第一。至x月x日，存款付息率為x%，較上年同期下降了x個百分點，有效降低了存款付息率。
    二、存在的困難及問題。
    我來某縣時間不久，通過全員努力，我行業(yè)務實現(xiàn)了一定突破與成效，但是離省聯(lián)社、轄區(qū)黨組要求還有較大距離，主要表現(xiàn)為“三個有待”。一是存款結構有待調(diào)整。于去年x月份，推出了期限為x個月、靠檔計息的存款利率高至x%的月薪通活期產(chǎn)品，至x月x日月薪通余額x萬元，共關聯(lián)x多個賬戶，雖然今年活期存款利率下降了x%，但活期存款付息率為x%仍然高出全省平均水平，今年預計x月初月息通到期后活期付息率降到x%以下。二是信貸需求有待加強。因同業(yè)的利率市場競爭，存量小額信貸客戶流失，優(yōu)質(zhì)企業(yè)客戶、個體工商戶信貸資金總供給量被瓜分。新增貸款客戶數(shù)營銷發(fā)力不夠，信貸授信覆蓋面未達到預期效果。三是黨建業(yè)務有待融合。支部書記存在重業(yè)務輕黨建的思想，對黨建工作認識上存在偏差，加之部分黨務工作者對重點業(yè)務開展情況不了解，融合從“形”到“質(zhì)”仍有差距，在一定程度上影響著黨建與業(yè)務的深度融合。
    三、下步工作思路及措施。
    x年，我行將以此次座談會為契機，堅持以省聯(lián)社年會精神為指引，以省聯(lián)社客戶三年翻番為戰(zhàn)略引領，瞄準“任務書”，繪制全局“作戰(zhàn)圖”，構畫《某銀行三年業(yè)務經(jīng)營指導意見》的“宏偉藍圖”，抓牢抓實“服務實體經(jīng)濟、防控金融風險、深化金融改革”“三大任務”，抓實x月份各項工作，確保提前完成首季“開門紅”，早日實現(xiàn)“三年倍增”計劃。
    （一）聚力“瞄、優(yōu)、節(jié)”，在穩(wěn)存增存上下硬功夫。
    一是瞄準重點客戶。加大財政存款及部分企業(yè)業(yè)務對接，確?；钇诖婵罘€(wěn)步增長。拓展棚戶區(qū)改造資金，積極爭取新樓盤商品房預售資金，對接建材市場、農(nóng)貿(mào)市場等重點客戶的對接，爭取做到存貸、電子銀行一系列的業(yè)務全覆蓋。二是優(yōu)化存款結構。力爭在聚合支付、工資代發(fā)、行業(yè)應用等方面取得更大突破，及時跟縣重點項目，爭取上下游企業(yè)資金，充分挖掘各類政府性存款新儲源。三是節(jié)約控制成本。存款增長趨勢較好，但存款付息率達到x%，已經(jīng)不具有成本低的優(yōu)勢。嚴控存款付息成本，樹立成本意識，合理使用成本定制、宣傳用品，杜絕內(nèi)部競爭盲目提高成本，造成資源浪費。
    （二）聚焦“挖、盯、優(yōu)”，在客戶翻番上下實功夫。
    一是挖掘潛在客戶。用好“人緣、地緣”優(yōu)勢，加大走村串戶頻率，做到“開好一個會、用好一條線”?！耙粋€會”指的是組織各支行開好小型對接會，“一條線”指的是做好線上營銷。下沉服務重心，摸底地方優(yōu)質(zhì)客戶，建立優(yōu)質(zhì)客戶對接清單，確保客戶對接全覆蓋。對小區(qū)、居民區(qū)等居民集中住宅地實行深度網(wǎng)格營銷。爭取社區(qū)干部、小區(qū)物業(yè)的支持配合，以開展“金融夜?！被顒訛榍腥朦c，在社區(qū)開展批量營銷。二是盯住種養(yǎng)殖農(nóng)戶。加大同地方政府農(nóng)口部門、鄉(xiāng)鎮(zhèn)黨委、村兩委的走訪力度，以惠農(nóng)網(wǎng)貸、惠農(nóng)易貸為抓手，統(tǒng)籌安排支農(nóng)信貸投放，擴大小額農(nóng)貸擴面提額工程戰(zhàn)果，確保春耕生產(chǎn)資金早到位。三是優(yōu)化信貸客戶結構。重點營銷“小、微、散”客戶，做大做強基礎客戶數(shù)量，扎實實施“百千萬”工程，力爭提前完成客戶數(shù)倍增計劃x戶目標。通過農(nóng)區(qū)”整村授信”全覆蓋，城區(qū)“網(wǎng)格化”營銷，發(fā)放貸款小微化、信用化；以惠農(nóng)網(wǎng)貸等七項線上貸款產(chǎn)品推廣為抓手，實現(xiàn)小額貸款業(yè)務辦理線上化、智能化。
    （三）聚細“實、強、主”，在風險化解上下真功夫。
    一是做實做好“三查”。
    從小微、實體貸款著手，嚴格落實貸款“三查”制度，貸前注重做好“六大判斷”，嚴把貸款客戶準入關、抵押資產(chǎn)價值評估關、貸后風險隱患發(fā)現(xiàn)關，前移風險管控關口，實現(xiàn)貸前、貸中、貸后核心環(huán)節(jié)閉環(huán)管理，完善風險評價體系。二是強化問責督查。對照省聯(lián)社案件防控檢查“回頭看”和案防管理專項審計發(fā)現(xiàn)的問題，舉一反三，抓好日常監(jiān)督堅決遏制案件風險。要精準厘清責任并清晰認定責任，加大對履職不到位、違規(guī)經(jīng)營引發(fā)風險責任人的嚴肅問責。三是激發(fā)自主清收。理清表內(nèi)外不良貸款結構、成因，整理假冒名貸款余額及明細，樹立常態(tài)化清收理念，加強考核引導，按照“誰請收、誰受益”原則，集全行力量積極清收，通過選樹典型、獎優(yōu)罰劣，激發(fā)員工自主清收的主動性，扎實推進表外不良貸款清收工作。
    （四）聚效“算、控、清”，在提質(zhì)增效上下巧功夫。
    一是建立預算管理體系。完善投入產(chǎn)出評價機制，以財務預算引領業(yè)務發(fā)展，實行“先算后干”，以預估信貸投放規(guī)模來測算全年貸款利息收入，以壓降目標反推存款成本定價及增長結構。加快信貸投放逐步消化低利率票據(jù)業(yè)務規(guī)模。將開門紅目標單列低成本存款占比指標，并將該指標與績效和開門紅考核掛鉤，提高低成本存款占比。預計全行年末存款付息率控制在x％以內(nèi)，較上年下降x個百分點。二是控制成本費用。壓縮業(yè)務管理、業(yè)務宣傳、業(yè)務招待等費用，大力壓降人均費用水平，嚴格控制成本收入比在x％以內(nèi)，逐步實現(xiàn)成本收入比三年達標規(guī)劃。積極推廣手機銀行、etc、百福信用卡等產(chǎn)品，增加中間業(yè)務收入。三是清理閑置資產(chǎn)。實施閑置資產(chǎn)清理方案，對存量閑置資產(chǎn)通過拍賣、出租等方式進行清理，當前已累計清理閑置房產(chǎn)x處x套，力爭通過網(wǎng)上拍賣處置抵債資產(chǎn)x萬元。
    （五）聚智“傳、育、教”，在人才隊伍上下深功夫。
    一是發(fā)揮“傳幫帶”作用。建立“導師帶徒”機制，發(fā)揮優(yōu)秀業(yè)務骨干的“傳幫帶”作用，加強對青年員工、一線崗位的技能培養(yǎng)，打造一支“思想過硬、素質(zhì)過硬、作風過硬”的青年隊伍。二是平臺建設培育人才。暢通人才培養(yǎng)渠道，大力加強隊伍建設，加強員工寫作技巧、營銷技巧和業(yè)務技能培訓，大力推進隊伍專業(yè)化、職業(yè)化，著力培養(yǎng)建設一支“能說、能寫、能做、能營銷”的“四能”人才隊伍，切實打造“營銷型、學習型、進取型”拓展團隊，有效激勵員工以“作示范、勇爭先”的擔當作為，敢于“當先鋒、打頭陣”，爭當業(yè)務“排頭兵”，為高質(zhì)量發(fā)展提供有力人才支撐。三是加大員工培訓教育。對在業(yè)績好、能力強、品行正的優(yōu)秀年輕干部，為其提供前往兄弟單位、高校培訓學習的機會；制定全年培訓計劃，以外聘或內(nèi)講的方式，按旬組織員工培訓。
    （六）聚合“創(chuàng)、夯、聯(lián)”，在黨建賦能上下細功夫。
    一是創(chuàng)新打造黨建品牌。找準黨建與業(yè)務工作的結合點，積極探索和創(chuàng)新黨建工作方法，圍繞“暖心、安心、誠心、惠心、連心”等“五心”，傾力打造“誠心農(nóng)商”黨建新品牌，打造巾幗支行、共建支行等特色支行。二是夯實黨建工作基礎。一方面，狠抓黨員教育管理，通過黨員過“政治生日”、創(chuàng)建黨員先鋒崗等活動，積極選樹先進典型。將黨員發(fā)展計劃向業(yè)務經(jīng)營一線傾斜、向基層傾斜、向優(yōu)秀青年員工傾斜，x年計劃發(fā)展基層黨員x名以上。另一方面，推進支部三化建設，落實好組織生活，提升支部書記抓黨建的能力，充分發(fā)揮基層黨組織戰(zhàn)斗堡壘作用，確保支部建設示范點占比達x%以上。三是聯(lián)建共建助力發(fā)展。實施結對聯(lián)建共建工作三年規(guī)劃，分管領導帶領支部按計劃與縣域黨組織開展黨建共建聯(lián)建活動，分層級實施金融戰(zhàn)略合作和業(yè)務綜合營銷策略，以共建聯(lián)建擴大黨建“朋友圈”，推動跨單位黨建、業(yè)務雙促進、雙融合。
    涓滴溪流，都朝大海奔涌；點點星光，匯成浩瀚星河。在新一年的奮斗征程中，某銀行將緊緊圍繞省聯(lián)社黨委、轄區(qū)黨組的決策部署，把握新機遇，面對新挑戰(zhàn)，開啟新征程，拿出硬作風，做出新亮點，取得新成績，邁向新高度，奮力書寫某銀行高質(zhì)量發(fā)展新答卷，用工作實績迎接二十大勝利召開。
    銀行開門紅啟動會領導講話稿篇四
    尊敬的各位領導、各位嘉賓、女生們、先生們：
    大家上午好!
    在這個春回大地、萬物復蘇、充滿希望的季節(jié)，我們齊聚****，參加****項目的啟動儀式，我謹代表****公司全體員工向各位領導的親臨指導和各位嘉賓的盛情光臨致以最熱烈的歡迎和最衷心的感謝!****項目總投資達****元，總建筑面積****平方米。整個項目將分二期開發(fā)完成，項目立足于本土文化與地域精神，立足****的開發(fā)理念，以打造一流商居環(huán)境為己任，提升城市形象為追求，集購物、休閑、商務、社交、居住于一體的城市綜合體，創(chuàng)造復合、開放、時尚、宜商宜居的城市典范。
    ****人杰地靈、位置優(yōu)越、交通便利、政通人和，選擇在****發(fā)展是我們由來已久的心愿，如今項目正式啟動，在不久的將來，她將成為****乃至****都有較大影響力的城市綜合體，一舉將****商業(yè)、住宅提升到一流水平，實現(xiàn)與****市區(qū)商業(yè)項目的等高對接。
    我們相信，在各位領導、各位嘉賓的關心和支持下，今天的啟動儀式一定會給我公司帶來全新的發(fā)展起點!我們會齊心協(xié)力、迎難而上、精心規(guī)劃、傾心建設，一定能把****打造成為經(jīng)典之作、品牌之作、榮譽之作，向各位領導、各位嘉賓以及****人民交上一份滿意的答卷。
    最后，祝參加啟動儀式的各位領導、各位嘉賓身體健康、工作順利、心想事成、萬事如意!
    謝謝大家!
    銀行開門紅啟動會領導講話稿篇五
    同志們：
    今天是農(nóng)歷壬辰龍年正月初七，我首先代表分公司黨委總經(jīng)理室和xx中支籌備組，給大家拜年！祝大家龍年吉祥如意、身體健康、工作順利！
    今天召開xx中支首季開門紅工作會議，目的是進一步落實xxxx年12月29日分公司視頻會議工作要求和xx的重要講話精神，是一次十分重要的會議。這次會議的主要內(nèi)容是：安排部署我公司xxxx年首季開門紅工作，全速全力，堅決奪取第一個首季開門紅的全面勝利，為全年工作開好局、起好步，為公司實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展打下堅實基礎。
    xxxx年一季度自治區(qū)分公司給我們下達的總保費任務是xx萬元，其中互動渠道保費任務是xx萬元，營銷渠道保費任務是150萬元。我們自行分配的任務是互動渠道xx萬元，營銷渠道xx萬元，中支xx萬元。截止1月28日，互動渠道完成xx萬元，完成%；營銷渠道完成xx萬元，完成%；中支完成xx萬元，完成%，已完成總保費xx萬元，完成分公司下達指標的%，完成自行分配指標的%。下面我就如何做好首季開門紅各項工作，講幾點意見：
    統(tǒng)一認識，以業(yè)務發(fā)展為主線，全身心投入、滿負荷推進，確保首季開門紅順利實現(xiàn)。
    今年一季度，我們有三件大事要完成，一是完成好中支批籌工作，二是完成好分公司下達的任務指標，三是準備好部分四級機構的批籌工作。
    xx中支的批籌工作從去年11月份開始準備，歷時兩個多月時間，今年1月6日，保監(jiān)局驗收組已經(jīng)進行驗收，驗收結果還沒有公布下來，但單就驗收各項來看，我們公司是可以通過驗收的，預計在2月份就會有結果。在這里，我想要講的是：只要是驗收結果沒有出來，我們還是要做好批籌前業(yè)務宣傳的問題，要小心、謹慎，以與中國人壽xx分公司互動的方式宣傳好國壽財險。應該講，同業(yè)公司對我們是非常關注的，也懼怕我們國壽財險進來。在等待批籌的過程中，稍不留神，就會出現(xiàn)意想不到的.事情，因此，我們還是要注意宣傳問題，注意依法合規(guī)問題，這個事情大家要向員工們講清楚、說明白，不可因小失大。
    一季度，分公司下達的任務指標不高，但也是有很大壓力的，兩個月的時間，我們還要完成xx萬的業(yè)務量。這與去年相比，每個月要達到xx萬，每天的業(yè)務量要不低于12萬，我們才能順利實現(xiàn)首季開門紅。
    一季度初，我們已經(jīng)對一季度工作做了詳細的安排和部署。今天，我再強調(diào)一下：
    (一)互動渠道是按照互動專員基本法要求和壽險各公司實際情況訂立的任務指標，充分考慮了壽險公司實際情況、充分考慮了互動專員的業(yè)務能力、緊緊依托分公司對互動工作的指導要求。今年的互動發(fā)展，要在xxxx年的基礎上進行再提高。要充分發(fā)揮互動渠道的渠道優(yōu)勢，要充分調(diào)動內(nèi)部專員和外部壽險管理人員的積極性，不斷建設聯(lián)席會議制度平臺，把合作推向深入。特別是管理層聯(lián)席會議制度的常態(tài)化經(jīng)營，是我們今年要做好互動工作的一個重點。定期反饋、定期協(xié)調(diào)，有力推動業(yè)務發(fā)展。經(jīng)過八個月的業(yè)務實戰(zhàn)，要進一度加大對互動專員的掌控和使用，對于業(yè)務能力突出的互動專員，要給予更多肯定、更大平臺，對于仍然不能勝任的互動專員，要堅決予以調(diào)整甚至淘汰，保證專員隊伍的整體業(yè)務能力和業(yè)務素質(zhì)在逐步提高。
    互動是公司的特色渠道，也是xxxx年業(yè)務發(fā)展的主渠道，要確保穩(wěn)步發(fā)展、不斷提高，為一季度業(yè)務工作奠定堅實基礎。
    (二)營銷渠道是按照擬設四級機構地區(qū)制定的任務指標。截止目前，營銷渠道已組織客戶經(jīng)理培訓班兩期，參訓人數(shù)達到人。
    關于營銷渠道和四級機構建設以及業(yè)務發(fā)展的問題，我們多次召開會議，經(jīng)過會議討論研究，制定了任務指標。其實我們對四級機構的建設從去年八月份就開始考慮了，一直要求各四級機構負責人走市場、了解市場、調(diào)研市場，為四級機構建設早做準備。xx總早在去年7月的工作會議上，對四級機構的建設就提出了要求：就是以互動為突破口，充分賦予負責人業(yè)務經(jīng)營權利，提前做好四級機構的準備工作。一季度初，我們已經(jīng)把一季度目標獎勵方案發(fā)給大家，其中關于任務指標、費用指標使用和獎懲措施作了詳細的說明，并專門召開會議進行了說明。因此，我想：xxxx年是四級機構負責人大顯身手的關鍵一年，既要抓好隊伍建設，也要抓好保費，還要準備好籌建。這就要求我們四級機構的負責人們，要謀劃好、計劃好、策劃好、落實好、執(zhí)行好，將來還要運營好。要有思路、有目標、有的放矢、腳踏實地的把工作做好，打好基礎，才能在競爭中立于不敗之地。
    總之，互動和營銷承擔著艱巨的業(yè)務指標，要樹立信心，調(diào)動一切可以調(diào)動的力量，出色、圓滿的完成上級公司和中支的工作要求。
    銀行開門紅啟動會領導講話稿篇六
    新的一年機遇與挑戰(zhàn)是并存的，這就要求我們需要團結協(xié)作的團隊精神。下面是小編給大家整理的20xx開門紅領導。
    講話稿。
    僅供參考。
    尊敬的張經(jīng)理，各位事業(yè)同仁們，大家好：
    時間過得真快，轉(zhuǎn)眼間大家所共同經(jīng)歷的20xx即將過去，我們即將迎來又一個嶄新而又充滿挑戰(zhàn)的年度。
    回顧即將過去的20xx年，這是普通而又不平凡的一年，在地區(qū)a柜面的指導下，在溫宿縣支公司領導帶領下，我柜面全體員工齊心協(xié)力，緊張而有序地開展各項工作，奮斗在自己的工作崗位上，為柜面年度各項考核目標的完成打下了堅實的基礎。面臨新的年度，自然又有新的任務和要求，要求我們接受新的挑戰(zhàn)。
    作為柜面的一名員工，我認為我們自己應該做到的，就是集中精力，認真做好自己手中的每一份工作。就我們柜面員工來講，更是要加強文優(yōu)服務，以真誠和熱情的態(tài)度對待每一位顧客，用服務制勝，讓我們的文優(yōu)成為我們的品牌。另一方面來講，作為一線員工，我們要熟練自己的業(yè)務知識，提高自己的業(yè)務水平，認真專業(yè)各種產(chǎn)品條款，這樣才能更好地為不同的客戶辦理好業(yè)務的同時提供不同的險種需求，從而也能更好做好柜面直銷業(yè)務和任務的完成。
    機遇與挑戰(zhàn)是并存的，確實，大家所承擔的壓力也是非常的大，這就要求我們需要團結協(xié)作的團隊精神。在各項工作任務壓力大的現(xiàn)實情況下，最需要的是柜面全行員工心往一處想，勁往一處使，我相信溫宿柜面是一個有行動力的團體，有凝集力的集體，有戰(zhàn)斗力的集體。朝氣蓬勃的我們，作為全地區(qū)最年輕的一個柜面具有的優(yōu)勢在于我們的年輕化，我們的凝聚力和我們的創(chuàng)新力，我相信，事在人為，將我們的努力付諸行動，齊心協(xié)力共同奮斗，就一定能迎接“開門紅”。
    最后，我代表溫宿柜面在此表態(tài)，在20xx年的“開門紅”中，我們一定會跟各部門加強協(xié)作，做好后援保障的同時也做好窗口服務工作，在來年的各項指標考核中迎難而上，全力以赴，用我們的豪情壯志，用我們的實際行動，書寫溫宿柜面新的輝煌。
    大家好!
    可以說，今天的誓師大會開的很成功，在這里我很受感動，真是感覺千言萬語也無法表達我內(nèi)心的這份感激之情，此刻我只想對大家說：感謝大家3個多月對我們新一屆班子工作的支持，感謝你們?yōu)楣句N售任務達成而付出的點點滴滴的汗水，感謝你們?yōu)楣緞?chuàng)新發(fā)展而付出的智慧和力量。謝謝你們，大家辛苦了!
    時間飛逝，我們還未來得及分享20xx年成功的喜悅，新一輪的銷售之戰(zhàn)又已等待我們?nèi)_鋒。20xx年開門紅對我店而言又將是一次新的挑戰(zhàn)，但我堅信我們干部員工已經(jīng)做好充分的準備，剛才各個團隊的表態(tài)，讓我很振奮，也很感動，更讓我看到了希望，也更堅定了我們打贏開門紅這場攻堅戰(zhàn)的信心。
    為此，在這里我再對開門紅提幾點希望：
    一是廣大干部員工要樹立愛崗敬業(yè)、勇于負責的精神。在這開門紅的關鍵時刻，我們廣大干部員工，無論在哪個崗位都要牢記肩負的職責，立足本職，埋頭苦干，無私奉獻，用我們奮斗的激情，進取的潛能，拼搏的精神，去與困難做斗爭，去拼下我們9500萬元的銷售任務。
    二是廣大干部員工要樹立頑強拼搏、奮發(fā)進取的精神。目前，我們正處在搶抓開門紅的緊要關頭，這就需要全體干部員工在工作時始終有一種知難而進、奮發(fā)進取的堅強意志和頑強毅力。俗話說：事在人為。我們只有在精神和觀念上超越自我，才能超越過去，實現(xiàn)新飛躍。同時，我們要大力弘揚不斷超越、永不滿足的進取精神，在困難和挫折面前，不低頭、不服輸，視困難為機遇，變壓力為動力，全力迎戰(zhàn)開門紅。
    三是廣大干部員工要樹立奮勇爭先、爭創(chuàng)一流的精神。面對開門紅這場攻堅戰(zhàn)我們要爭分奪秒地搶銷售，有膽有識地戰(zhàn)困難，千辛萬苦地拼市場，腳踏實地地創(chuàng)佳績。時刻保持不搶抓出銷售業(yè)績絕不罷手，不達銷售目標絕不停留的韌勁，苦拼實干，爭先創(chuàng)優(yōu)，勇攀新高。我們各業(yè)種間要互比互賽，比業(yè)績、比效益，賽銷售，賽成績，要真正形成奮發(fā)圖強、加壓緊逼、你追我趕、互不相讓的競爭意識，真正通過我們的努力讓開門紅銷售完美實現(xiàn)。
    我最親愛的戰(zhàn)友們，為奪取開門紅的全面勝利，讓我們切實做到全店上下高度重視、全員士氣高昂、全店干勁十足、全員精神振奮、責任深入落實、計劃科學分解，措施真正管用、執(zhí)行徹底到位、貨品準備充足、服務細致入微、技能全面提升、安全嚴抓細防，讓9500萬元的銷售目標變成現(xiàn)實，開啟20xx年美好的銷售新篇章。
    最后，在新年來臨之際，祝大家以及你們的親人朋友：新年快樂，身體健康，工作順利，闔家歡樂!
    謝謝大家!
    同志們：
    這次會議的主要內(nèi)容是：傳達營業(yè)部12月25日召開的首季“開門紅”會議精神，安排部署我行首季“開門紅”工作，聚全行之力，結全行之智，堅定信心，咬定目標，全力以赴，全身心地投入“開門紅”競賽活動中，堅決奪取“開門紅”戰(zhàn)役的全面勝利，為全年工作開好局、起好步，為支行實現(xiàn)跨越式科學發(fā)展打下堅實基礎。
    一、認清形勢，統(tǒng)一認識，以必勝的信心堅決打好“開門紅”戰(zhàn)役。
    20xx，是支行新一屆黨委提出“發(fā)展是第一要務，控險是第一責任”的開局之年，贏得新年各項工作首季“開門紅”，對于支行順利實現(xiàn)業(yè)務全面轉(zhuǎn)型有著特別重要意義。
    (一)做好“開門紅”工作，是爭取全年工作主動權的現(xiàn)實需要。一年之計在于春，首季定全年。歲末年初，是資金流、物資流最集中、最活躍、最繁忙的季節(jié)，是市場重新分割、重新議價、重新組合、重新定位、重新談判的關鍵之時，也是各項業(yè)務搶占市場的黃金季節(jié)。作為支行，擁有六(縣)市不可比擬的龐大金融存量增量市場，止11月末，僅存款市場各家金融機構存款破180億，占六縣市之首。今年增量80億元，中間業(yè)務市場4億元，已成為六縣市市場中競爭的最前沿、主戰(zhàn)場。從歷年來各位主任工作經(jīng)驗來看，誰抓住了一季度，誰就抓住了市場，一步主動，全年主動，今年一季度我們行面對“弱肉強食，優(yōu)勝劣汰”的競爭環(huán)境，高目標拉動，全行上下精誠團結，頑強拼搏，實現(xiàn)存款的超常規(guī)發(fā)展，實現(xiàn)了我們多年想都不敢想的目標。實踐證明，要想打好“開門紅”這個主戰(zhàn)場的勝利，只有領先一步，先發(fā)制人，才能搶得更大市場份額，才能拓展更大市場空間，才能贏得全年工作的主動權。往年一季度工作的失誤也警示我們，誰不重視一季度工作，誰就搶占不了先機，一步落后，全年被動。
    (二)做好“開門紅”工作，是為我們贏得更多資源配置，掙取費用支撐的現(xiàn)實需要。做好“開門紅”工作，對實現(xiàn)早勝先贏、搶先發(fā)展、更快更早、更好更多掙取工資和費用具有重要意義。從我行角度看，“開門紅”工作的成效，直接關系到掙得工資的多少，在營業(yè)部4：2：2：2資源配置和分配政策下，我們要想獲得充足資源，保持員工工資的增長，就必須在一季度工作上取得實實在在業(yè)績，搶得資源配置的先發(fā)優(yōu)勢。近年來，能夠在一季度搶占發(fā)展先機，其業(yè)務發(fā)展速度就快，掙得工資就多，而一些單位行動遲緩，把握不準時機，首季被動，全年被動。因此，我們必須把“開門紅”活動作為掙取工資的唯一途徑，扎扎實實抓好“開門紅”工作，更多掙取工資、掙得資源，拓展更大的發(fā)展空間。
    (三)做好“開門紅”工作，是落實營業(yè)部黨委發(fā)展要求，趕超兄弟行的需要。近年來，營業(yè)部黨委對我行發(fā)展寄予了厚望，但是我們的發(fā)展速度、發(fā)展質(zhì)量與我行轄區(qū)內(nèi)擁有的資源不相匹配，特別是不良資產(chǎn)剝離后，我們的存款與貸款結構、總量、中間業(yè)務收入、利潤等等受到了嚴重挑戰(zhàn)。系統(tǒng)位次下移，特別是明年營業(yè)部大客戶中心一季度目標客戶中投放133億元，我們的占比微乎其微，在國家應對經(jīng)濟危機出臺了“擴內(nèi)需保增長調(diào)結構”的國十條、金融新九條政策措施后，轄內(nèi)兄弟行上下積極爭取信貸規(guī)模，介入優(yōu)質(zhì)客戶，推進業(yè)務轉(zhuǎn)型上提速發(fā)展。12月7日總行項行長親臨鄭州調(diào)研，簽署了1500億元意向合作項目，各兄弟行更是快馬加鞭，夜以繼日;一季度營業(yè)部提出了存款50億、貸款100億、“兩個確?！?、“四個努力實現(xiàn)”(一季度貸款投放、各項存款、中間業(yè)務收入、利潤考核進入前6名)。面對如此高的目標，如果我們再沉醉于存款總量老大、規(guī)模老大、固步自封，夜郎自大，業(yè)務全面轉(zhuǎn)型緩慢，必將讓兄弟行遠遠甩在后邊。然而令人欣慰的是，經(jīng)過近7個月的努力，我行存款、貸款均創(chuàng)歷史新高，實踐證明我們的隊伍是一支敢打硬仗、贏仗、勝仗、惡仗的員工隊伍，同時我們也從各個層面了解到，大家對支行提出的工作思路、工作目標具有強烈的責任感、使命感，因此，支行黨委更有信心、決心帶全行員工迎難而上，奮勇拼搏，打出農(nóng)行品牌，打出農(nóng)行市場，打出隊伍，打出形象地位，奪取首季“開門紅”戰(zhàn)役全面勝利，為全年各項目標圓滿完成奠定堅實的基礎。基于上述認識，我們?nèi)猩舷聫慕裉炱饛氐卓朔v客觀、講條件、講借口的畏難情緒和“恐高癥”，發(fā)揚不畏強手，勇奪第一的拼搏精神，堅定必勝信心，奮勇爭先，堅決奪取“開門紅”的全面勝利。鑒于此，一季度全行工作的總體要求是，圍繞業(yè)務轉(zhuǎn)型這一中心，在嚴控風險的前提下，通過行動，克服困難，大打業(yè)務攻堅戰(zhàn)，強力推進各項工作齊頭并進，協(xié)調(diào)發(fā)展(各項存款、中間業(yè)務收入、個人貸款、農(nóng)戶小額貸款、惠農(nóng)卡有效發(fā)卡、中小企業(yè)貸款六項指標)，堅決完成一季度開門紅各項指標任務。
    一季度主要奮斗目標是：
    —資產(chǎn)業(yè)務：全行各項貸款投放10000萬元，其中中小企業(yè)4000萬元，農(nóng)戶貸款4000萬元，個人貸款萬元。
    ——負債業(yè)務：全行人民幣存款凈增4億元，其中儲蓄存款3億元，對公存款1億元(對公存款和儲蓄可以通算)，同業(yè)凈增8000萬元以上。
    ——中間業(yè)務目標：實現(xiàn)基金銷售2500萬元，發(fā)展網(wǎng)上銀行個人客戶1000個，企業(yè)客戶25個，發(fā)展電子銀行個人客戶1000個，實現(xiàn)第三方存管開戶數(shù)220個，實現(xiàn)國際結算量160萬美元，實現(xiàn)惠農(nóng)卡發(fā)卡量3600張，借記卡3000張，貸記卡發(fā)卡480張，實現(xiàn)中間業(yè)務收入322萬元(卡收入175萬元，保險收入79.04萬元，其他中間業(yè)務收入84萬元)?！讣揽啬繕耍捍_保不發(fā)生各類案件。
    二、統(tǒng)籌兼顧，突出重點，全力以赴，堅決打好一季度“開門紅”業(yè)務轉(zhuǎn)型“遭遇戰(zhàn)”
    1、明確目標，強化營銷，下大力氣打好資產(chǎn)業(yè)務營銷戰(zhàn)役。
    不良資產(chǎn)剝離后，我行的貸款業(yè)務少之又少，面對近36個億的存款，僅僅靠上存存款吃利差的時代一去不復返了，利潤成為股改后的首要標桿。高等級優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)業(yè)務是撬動負債業(yè)務、中間業(yè)務發(fā)展的有力杠桿，也是加快發(fā)展奪取效益的第一“引擎”，股改后，上級行更注重人均經(jīng)濟增加值、總資產(chǎn)目標率、成本收入比、存貸利差等效益指標考核，有效資產(chǎn)總量大小、效益高低已成為影響我行是否保持快速有效發(fā)展的杠桿。為此，一季度，我行要做好以下重點工作：一是組建中小企業(yè)組、三農(nóng)業(yè)務組、中間業(yè)務組。近一個月來，經(jīng)過全行上下努力，我行已成功投放中小企業(yè)貸款800萬元，三農(nóng)貸款147戶、金額441萬元，非常難得。同時儲備了一批中小企業(yè)客戶;二是抓緊抓實已上報和擬上報項目強力推進，堅決落實“一把手掛帥，前后臺共同營銷”的工作責任制，對目標客戶明確營銷主責任人，采取五定“定目標、定職責、定措施、定費用、定獎懲”，對已上報的項目，爭取一季度早日投放、早日見效;三是做好優(yōu)質(zhì)項目貸款儲備工作，按照網(wǎng)點主任提供信息，共同制訂目標方案，共同實施營銷計劃，確保在項目營銷上搶占先機;四是對交通設施、重點電力項目、招商引資項目、優(yōu)質(zhì)機構客戶，農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)、房地產(chǎn)按揭及個貸作為重點，在資產(chǎn)業(yè)務上力求有所突破;五是在三農(nóng)業(yè)務上，加快農(nóng)戶貸款和小企業(yè)貸款營銷力度，結合轄內(nèi)重點區(qū)域客戶體，擇優(yōu)發(fā)放，同時加大農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)的介入力度，對我市10家龍頭企業(yè)加大營銷力度;六是全面推進個人資產(chǎn)業(yè)務的開展，圍繞個人住房、個人生產(chǎn)經(jīng)營、個人自用車貸款作為重點產(chǎn)品，把有穩(wěn)定收入、信用良好的個人高端客戶作為個貸重點，進行深度營銷。
    (二)緊盯市場，全面出擊，堅決打勝負債業(yè)務“主戰(zhàn)場”遭遇戰(zhàn)。
    今年以來，我行存款業(yè)務的提速發(fā)展充分證明“總量決定實力，份額決定地位，增存決定增收，增存決定優(yōu)勢”，股改后，我行要繼續(xù)鞏固存款優(yōu)勢地位，并把它作為生存點，視為發(fā)展的需要、效益的需要、形象的需要、員工收入的需要，必須牢固樹立早抓早主動，早抓早見效觀念，把它作為“開門紅”主戰(zhàn)場，打一場漂亮的存款市場攻堅戰(zhàn)。具體做到：
    同志們，“開門紅”戰(zhàn)役已經(jīng)打響，支行的業(yè)務全面轉(zhuǎn)型已經(jīng)進入到了至關重要的百米沖刺階段，任務萬分艱巨，讓我們立即行動起來，支行黨委相信，只要全行上下以高度的歷史責任感和緊迫感，爭秒搶時，進一步發(fā)揚不畏艱辛、拼搏進取的頑強意志，繼續(xù)發(fā)揚自我加壓、埋頭苦干的無私奉獻精神，搶抓機遇，履職盡責，眾志成誠，努力工作，就一定能夠在有效控制各類風險的前提下，奪取支行“開門紅”工作的全面勝利!
    謝謝大家!
    銀行開門紅啟動會領導講話稿篇七
    尊敬的各位領導，各位來賓，新聞界各位朋友，同志們：
    眾志成城抗百年大旱，同心協(xié)力建美好家園。在龍家乃至全縣遭受百年不遇特大干旱之際，我鎮(zhèn)的又一個城建項目----“聚龍苑”住宅小區(qū)今天正式開工了。在此，我謹代表中共龍家鎮(zhèn)委員會、龍家鎮(zhèn)人民政府以及2.2萬熱情好客的龍家人民，向蒞臨今天慶典活動的各位領導、各位來賓和新聞界各位朋友表示最熱烈的歡迎!向鼎力支持龍家經(jīng)濟社會發(fā)展和幫助龍家人民抗旱救災的有關單位和社會各界人士表示最衷心的感謝!向與我們攜手合作、在龍家鎮(zhèn)“聚龍苑”房開項目籌建過程中給予大力支持的各位領導、來賓以及獨具慧眼的投資方表示最誠摯的謝意!
    同志們、朋友們：龍家鎮(zhèn)“聚龍苑”房開項目的正式開工，標志著我鎮(zhèn)集住宅、購物、休閑、娛樂為一體的高品位房開項目的正式啟動，這是我鎮(zhèn)落實農(nóng)業(yè)損失項目補的重要舉措，更是我鎮(zhèn)全面貫徹落實縣委十屆三次全體(擴大)會議精神的重要表現(xiàn)，它展現(xiàn)了全鎮(zhèn)干部在提速趕超、轉(zhuǎn)型跨越中，用實際行動增比、進位。
    新班子為全鎮(zhèn)人民謀福祉，“聚龍苑”給古鎮(zhèn)群眾送康樂。我相信，有縣委、縣政府的堅強領導，有上級各個部門的大力支持，有社會各界人士的關心和幫助，新一屆的黨政領導班子必將帶領全鎮(zhèn)人民，以新的風貌、新的姿態(tài)、新的作風，以勤政務實、開拓進取的精神，努力開創(chuàng)龍家招商引資、項目建設、環(huán)境建設工作新局面。振興龍家、發(fā)展龍家是我們每個龍家人的共同夢想，我們每個人都是投資環(huán)境，每個人都是招商員，都是服務員，希望在座每個龍家人都能在自己平凡的崗位上為龍家的大發(fā)展作出不平凡的貢獻!
    最后，預?！熬埤堅贰痹缛战ǔ?，祝投資商在龍家發(fā)大財!同時，再次向今天參加開工奠基典禮的各位領導和來賓表示最誠摯的謝意!并祝各位領導、各位嘉賓、各位朋友中秋節(jié)快樂!謝謝大家!
    銀行開門紅啟動會領導講話稿篇八
    咬定目標堅定信心全力以赴快速推進堅決奪取“開門紅”戰(zhàn)役的全面勝利——同志在支行首季“開門紅”工作會議上的講話同志們：
    這次會議的主要內(nèi)容是：傳達營業(yè)部12月25日召開的首季“開門紅”會議精神，安排部署我行首季“開門紅”工作，聚全行之力，結全行之智，堅定信心，咬定目標，全力以赴，全身心地投入“開門紅”競賽活動中，堅決奪取“開門紅”戰(zhàn)役的全面勝利，為全年工作開好局、起好步，為支行實現(xiàn)跨越式科學發(fā)展打下堅實基礎。
    一年之計在于春，首季定全年。歲末年初，是資金流、物資流最集中、最活躍、最繁忙的季節(jié)，是市場重新分割、重新議價、重新組合、重新定位、重新談判的關鍵之時，也是各項業(yè)務搶占市場的黃金季節(jié)。作為支行，擁有六（縣）市不可比擬的龐大金融存量增量市場，止11月末，僅存款市場各家金融機構存款破180億，占六縣市之首。今年增量80億元，中間業(yè)務市場4億元，已成為六縣市市場中競爭的最前沿、主戰(zhàn)場。從歷年來各位主任工作經(jīng)驗來看，誰抓住了一季度，誰就抓住了市場，一步主動，全年主動，今年一季度我們行面對“弱肉強食，優(yōu)勝劣汰”的競爭環(huán)境，高目標拉動，全行上下精誠團結，頑強拼搏，實現(xiàn)存款的超常規(guī)發(fā)展，實現(xiàn)了我們多年想都不敢想的目標。實踐證明，要想打好“開門紅”這個主戰(zhàn)場的勝利，只有領先一步，先發(fā)制人，才能搶得更大市場份額，才能拓展更大市場空間，才能贏得全年工作的主動權。往年一季度工作的失誤也警示我們，誰不重視一季度工作，誰就搶占不了先機，一步落后，全年被動。
    一途徑，扎扎實實抓好“開門紅”工作，更多掙取工資、掙得資源，拓展更大的發(fā)展空間。
    出農(nóng)行品牌，打出農(nóng)行市場，打出隊伍，打出形象地位，奪取首季“開門紅”戰(zhàn)役全面勝利，為全年各項目標圓滿完成奠定堅實的基礎。
    基于上述認識，我們?nèi)猩舷聫慕裉炱饛氐卓朔v客觀、講條件、講借口的畏難情緒和“恐高癥”，發(fā)揚不畏強手，勇奪第一的拼搏精神，堅定必勝信心，奮勇爭先，堅決奪取“開門紅”的全面勝利。
    鑒于此，一季度全行工作的總體要求是，圍繞業(yè)務轉(zhuǎn)型這一中心，在嚴控風險的前提下，通過行動，克服困難，大打業(yè)務攻堅戰(zhàn)，強力推進各項工作齊頭并進，協(xié)調(diào)發(fā)展（各項存款、中間業(yè)務收入、個人貸款、農(nóng)戶小額貸款、惠農(nóng)卡有效發(fā)卡、中小企業(yè)貸款六項指標），堅決完成一季度開門紅各項指標任務。
    一季度主要奮斗目標是：
    ——資產(chǎn)業(yè)務：全行各項貸款投放10000萬元，其中中小企業(yè)4000萬元，農(nóng)戶貸款4000萬元，個人貸款萬元。
    ——負債業(yè)務：全行人民幣存款凈增4億元，其中儲蓄存款3億元，對公存款1億元（對公存款和儲蓄可以通算），同業(yè)凈增8000萬元以上。
    戶25個，發(fā)展電子銀行個人客戶1000個，實現(xiàn)第三方存管開戶數(shù)220個，實現(xiàn)國際結算量160萬美元，實現(xiàn)惠農(nóng)卡發(fā)卡量3600張，借記卡3000張，貸記卡發(fā)卡480張，實現(xiàn)中間業(yè)務收入322萬元（卡收入175萬元，保險收入79.04萬元，其他中間業(yè)務收入84萬元）。
    ——案件防控目標：確保不發(fā)生各類案件。
    二、統(tǒng)籌兼顧，突出重點，全力以赴，堅決打好一季度“開門紅”業(yè)務轉(zhuǎn)型“遭遇戰(zhàn)”
    1、明確目標，強化營銷，下大力氣打好資產(chǎn)業(yè)務營銷戰(zhàn)役。
    營銷主責任人，采取五定“定目標、定職責、定措施、定費用、定獎懲”，對已上報的項目，爭取一季度早日投放、早日見效；三是做好優(yōu)質(zhì)項目貸款儲備工作，按照網(wǎng)點主任提供信息，共同制訂目標方案，共同實施營銷計劃，確保在項目營銷上搶占先機；四是對交通設施、重點電力項目、招商引資項目、優(yōu)質(zhì)機構客戶，農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)、房地產(chǎn)按揭及個貸作為重點，在資產(chǎn)業(yè)務上力求有所突破；五是在三農(nóng)業(yè)務上，加快農(nóng)戶貸款和小企業(yè)貸款營銷力度，結合轄內(nèi)重點區(qū)域客戶體，擇優(yōu)發(fā)放，同時加大農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)的介入力度，對我市10家龍頭企業(yè)加大營銷力度；六是全面推進個人資產(chǎn)業(yè)務的開展，圍繞個人住房、個人生產(chǎn)經(jīng)營、個人自用車貸款作為重點產(chǎn)品，把有穩(wěn)定收入、信用良好的個人高端客戶作為個貸重點，進行深度營銷。
    今年以來，我行存款業(yè)務的提速發(fā)展充分證明“總量決定實力，份額決定地位，增存決定增收，增存決定優(yōu)勢”，股改后，我行要繼續(xù)鞏固存款優(yōu)勢地位，并把它作為生存點，視為發(fā)展的需要、效益的需要、形象的需要、員工收入的需要，必須牢固樹立早抓早主動，早抓早見效觀念，把它作為“開門紅”主戰(zhàn)場，打一場漂亮的存款市場攻堅戰(zhàn)。具體做到：
    1、把握市場信息，明確主攻方向。
    瞄準轄內(nèi)其它行180億存款的存量作為我行介入目標，作為增加潛力，加大營銷力度，確保一季度凈增4.73億以上。各網(wǎng)點、各部門、各位員工要做到現(xiàn)有多少客戶，都是什么層次，哪些客戶需要開發(fā)作為主攻對象，采取何種措施等，做到心中有數(shù)，目標明確，分工協(xié)作，分層營銷。
    2、做好營銷宣傳，為營造“開門紅”大造聲勢。
    抓住雙節(jié)有利時機，結合“大行德廣、伴你成長金鑰匙春天行動”上下聯(lián)動，內(nèi)外互動，迅速掀起旺季宣傳活動。一是借“雙節(jié)”喜慶氣氛，采用宣傳折頁、賀年卡、電話等方式，開展聲勢龐大宣傳活動；二是各網(wǎng)點可借助廟會、元宵節(jié)、送戲下鄉(xiāng)等形式進行宣傳；三是針對高檔社區(qū)、重點機構、高端客戶邀請專家講座、理財沙龍等客戶聯(lián)誼活動；四是做好雙節(jié)客戶回訪工作，雙節(jié)期間，支行班子成員將帶隊拜訪500萬元以上客戶及重點資產(chǎn)業(yè)務客戶，各主任也要親自帶隊，深入重點客戶，上門慰問、征求意見，以此來提高客戶對我行的忠誠度。
    外，對重點客戶、重點項目直接營銷；三是把機關打造成一個單點支行或流動的窗口銀行。今年我們倡導機關每個同志都是客戶經(jīng)理，一季度營銷存款200萬元，保險3900元，卡3張。為什么要這么做呢？這是效益工資的需要，這是機制改革的需要，將一周一公示，一月一兌現(xiàn)。四是各網(wǎng)點對存款要挖潛，樹立高產(chǎn)意識，把自己放在同業(yè)競爭的前沿陣地，做拓展市場的急先鋒，緊盯全轄爭排次、強化人均貢獻，存量小的網(wǎng)點，要奮起直追，早日升格。
    （三）努力提高中間業(yè)務水平，打造新的利潤板塊。
    一是做足做活金穗卡、網(wǎng)上銀行業(yè)務等優(yōu)勢產(chǎn)品的營銷工作，要依托轄內(nèi)政策力量，主動與客戶溝通，發(fā)揮大堂經(jīng)理優(yōu)勢，實施點對點營銷，依托社區(qū)，實施地毯式營銷，加速有效卡發(fā)行，要加強對。
    atm的維護、管理，創(chuàng)造良好的用卡環(huán)境。同時，有重點地開展貸記卡業(yè)務工作，擴大卡市場占有率，增加收益水平，要推進惠農(nóng)卡發(fā)卡量，圍繞競爭的客戶，專業(yè)市場的個體作為網(wǎng)銀業(yè)務重點營銷目標，通過“一對一”營銷舉措，推進網(wǎng)銀業(yè)務發(fā)展。
    二是在保險上下功夫。
    要克服保險上的被動營銷，繼續(xù)做好高價值、高收益壽險品種的營銷力度，通過示范網(wǎng)點帶動效應，以點帶面，激發(fā)全面營銷保險的積極性，要大力拓展財險客戶（支行機關重點是車輛險），深挖大客戶保險資源，全力拓展中小客戶保險業(yè)務的綜合營銷，以信貸帶動保險，以保險轉(zhuǎn)移信貸風險，提高保險收入。
    三是加大基金營銷力度，克服厭戰(zhàn)情緒，主動營銷。
    三、從嚴要求，強化推進，為“開門紅”工作提供強有力的制度保障。
    （一）強化基礎管理，加強內(nèi)控建設，營造安全營運環(huán)境。
    四是進一步加大檢查頻率和力度。
    （二）強化機制建設，為“開門紅”提供動力保障。
    二是以嚴格考核為“開門紅”提供約束機制。
    支行將把“開門紅”任務完成情況作為評價網(wǎng)點主任、科室經(jīng)理、主任履職能力、執(zhí)行能力的重要標準和調(diào)配使用的依據(jù)。對各項存款、中間業(yè)務收入、個人貸款、農(nóng)戶小額貸款、惠農(nóng)卡有效發(fā)卡、中小企業(yè)貸款有三項以上（含三項）未完成計劃的單位，對其主任誡免談話，通報批評；四項（含四項）未完成計劃的主任，支行黨委責令你引咎辭職；對任務完成80%以下的支行各部室主任、副主任及三個小組成員和部室員工，黨委將對其啟動誡免談話程序，部門負責人引咎辭職，并作為支行機關下步業(yè)務轉(zhuǎn)型中競聘的重要依據(jù)。
    對負債業(yè)務負增長的網(wǎng)點，給予網(wǎng)點負責人黃牌警告。
    對負債業(yè)務在鄭州全轄排名后10位的網(wǎng)點更換主任；中間業(yè)務完成不足50%且在全轄排名后10位網(wǎng)點更換負責人。
    對“開門紅”期間，凡發(fā)生案件的一律取消評先資格，并按“四大責任追究”機制要求進行責任追究。
    （三）加強領導，保證“開門紅”的順利開展。
    與往年比，“開門紅”工作目標多、要求高，加強領導，精心組織，全面推進，支行成立以我為組長，其它班子成員為副組長，各部室負責人為成員“開門紅”工作小組，各網(wǎng)點也要成立組織，明確職責，強化責任，抓重點、抓落實、抓進度。一季度，支行機關要繼續(xù)實行行長包片、部室包點制度，為進一步嚴明紀律，旺季期間，只要是工作需要，不分工作日、休息日，機關帶頭執(zhí)行。各單位要搶時間、搶進度，把“開門紅”決戰(zhàn)時機前移，爭取在春節(jié)前取得“開門紅”戰(zhàn)役的突破性進展，各位主任、經(jīng)理堅守崗位，未經(jīng)批準不得擅自離開屬地，各主任要身體力行，身先士卒，沖鋒陷陣，成為做業(yè)務、做產(chǎn)品、做客戶、做服務的營銷尖兵，成為優(yōu)秀營銷主任，各部門和各崗位員工要牢記職責，切實做好本職工作，對違犯勞動紀律、規(guī)范化服務和有關要求，給工作造成不良后果的，將嚴懲不貸?？傊谌猩舷聽I造一種搶市場、爭份額的強大合力，一鼓作氣完成“開門紅”各項目標任務。
    四、強化科學發(fā)展思路，增強全行的向心力。
    二是對業(yè)績突出的員工進行獎勵，發(fā)揮其帶動作用。
    對“開門紅”活動中業(yè)績優(yōu)秀的員工，要通過各種形式給予表彰獎勵，充分做到激發(fā)其干事創(chuàng)業(yè)的積極性，要開展多種形式的勞動競賽活動，堅持典型引路，激勵帶動工作方法，在全行上下營造出濃厚的競爭氛圍，推動“開門紅”活動向縱深發(fā)展（如支行開辟“開門紅”活動工作快報）。
    行一年的快速平穩(wěn)發(fā)展再次證明，只有以高目標引路高效增長，取得實實在在業(yè)績，掙得了工資，才能促進管理水平、經(jīng)營效益、員工收入的大幅提升，正是這種敢碰強、敢領先、敢奪紅旗、敢爭第一的勇氣和奮力沖高信念的牽引，激發(fā)了全員提速發(fā)展的熱情，實現(xiàn)了各項業(yè)務快速發(fā)展。同時高目標、高要求也體現(xiàn)了上級行黨委對我行的發(fā)展厚望，同樣也體現(xiàn)了支行黨委對網(wǎng)點主任帶領這支隊伍的極度信賴。
    同志們，“開門紅”戰(zhàn)役已經(jīng)打響，支行的業(yè)務全面轉(zhuǎn)型已經(jīng)進入到了至關重要的百米沖刺階段，任務萬分艱巨，讓我們立即行動起來，支行黨委相信，只要全行上下以高度的歷史責任感和緊迫感，爭秒搶時，進一步發(fā)揚不畏艱辛、拼搏進取的頑強意志，繼續(xù)發(fā)揚自我加壓、埋頭苦干的無私奉獻精神，搶抓機遇，履職盡責，眾志成誠，努力工作，就一定能夠在有效控制各類風險的前提下，奪取支行“開門紅”工作的全面勝利！
    謝謝大家！
    同志們:。
    力，結全行之智，堅定信心，咬定目標，全力以赴，全身心地投入“開門紅”競賽活動中，堅決奪取“開門紅”戰(zhàn)役的全面勝利，為全年工作開好局、起好步，為支行實現(xiàn)跨越式科學發(fā)展打下堅實基礎。
    一、認清形勢，統(tǒng)一認識，以必勝的信心堅決打好“開門紅”戰(zhàn)役。
    20**，是支行新一屆黨委提出“發(fā)展是第一要務，控險是第一責任”的開局之年，贏得新年各項工作首季“開門紅”，對于支行順利實現(xiàn)業(yè)務全面轉(zhuǎn)型有著特別重要意義。
    (一)做好“開門紅”工作，是爭取全年工作主動權的現(xiàn)實需要。
    了我們多年想都不敢想的目標。實踐證明，要想打好“開門紅”這個主戰(zhàn)場的勝利，只有領先一步，先發(fā)制人，才能搶得更大市場份額，才能拓展更大市場空間，才能贏得全年工作的主動權。往年一季度工作的失誤也警示我們，誰不重視一季度工作，誰就搶占不了先機，一步落后，全年被動。
    (二)做好“開門紅”工作，是為我們贏得更多資源配置，掙取費用支撐的現(xiàn)實需要。
    做好“開門紅”工作，對實現(xiàn)早勝先贏、搶先發(fā)展、更快更早、更好更多掙取工資和費用具有重要意義。從我行角度看，“開門紅”工作的成效，直接關系到掙得工資的多少，在營業(yè)部4:2:2:2資源配置和分配政策下，我們要想獲得充足資源，保持員工工資的增長，就必須在一季度工作上取得實實在在業(yè)績，搶得資源配置的先發(fā)優(yōu)勢。近年來，能夠在一季度搶占發(fā)展先機，其業(yè)務發(fā)展速度就快，掙得工資就多，而一些單位行動遲緩，把握不準時機，首季被動，全年被動。因此，我們必須把“開門紅”活動作為掙取工資的唯一途徑，扎扎實實抓好“開門紅”工作，更多掙取工資、掙得資源，拓展更大的發(fā)展空間。
    (三)做好“開門紅”工作，是落實營業(yè)部黨委發(fā)展要求，趕超兄弟行的需要。
    產(chǎn)剝離后，我們的存款與貸款結構、總量、中間業(yè)務收入、利潤等等受到了嚴重挑戰(zhàn)。系統(tǒng)位次下移，特別是明年營業(yè)部大客戶中心一季度目標客戶中投放133億元，我們的占比微乎其微，在國家應對經(jīng)濟危機出臺了“擴內(nèi)需保增長調(diào)結構”的國十條、金融新九條政策措施后，轄內(nèi)兄弟行上下積極爭取信貸規(guī)模，介入優(yōu)質(zhì)客戶，推進業(yè)務轉(zhuǎn)型上提速發(fā)展。12月7日總行項行長親臨鄭州調(diào)研，簽署了1500億元意向合作項目，各兄弟行更是快馬加鞭，夜以繼日;一季度營業(yè)部提出了存款50億、貸款100億、“兩個確?！薄ⅰ八膫€努力實現(xiàn)”(一季度貸款投放、各項存款、中間業(yè)務收入、利潤考核進入前6名)。面對如此高的目標，如果我們再沉醉于存款總量老大、規(guī)模老大、固步自封，夜郎自大，業(yè)務全面轉(zhuǎn)型緩慢，必將讓兄弟行遠遠甩在后邊。然而令人欣慰的是，經(jīng)過近7個月的努力，我行存款、貸款均創(chuàng)歷史新高，實踐證明我們的隊伍是一支敢打硬仗、贏仗、勝仗、惡仗的員工隊伍，同時我們也從各個層面了解到，大家對支行提出的工作思路、工作目標具有強烈的責任感、使命感，因此，支行黨委更有信心、決心帶全行員工迎難而上，奮勇拼搏，打出農(nóng)行品牌，打出農(nóng)行市場，打出隊伍，打出形象地位，奪取首季“開門紅”戰(zhàn)役全面勝利，為全年各項目標圓滿完成奠定堅實的基礎。
    基于上述認識，我們?nèi)猩舷聫慕裉炱饛氐卓朔v客觀、講條件、講借口的畏難情緒和“恐高癥”，發(fā)揚不畏強手，勇奪第一的拼搏精神，堅定必勝信心，奮勇爭先，堅決奪取“開門紅”的全面勝利。
    鑒于此，一季度全行工作的總體要求是，圍繞業(yè)務轉(zhuǎn)型這一中心，在嚴控風險的前提下，通過行動，克服困難，大打業(yè)務攻堅戰(zhàn)，強力推進各項工作齊頭并進，協(xié)調(diào)發(fā)展(各項存款、中間業(yè)務收入、個人貸款、農(nóng)戶小額貸款、惠農(nóng)卡有效發(fā)卡、中小企業(yè)貸款六項指標)，堅決完成一季度開門紅各項指標任務。
    各位領導、各位同仁：
    20**年，營業(yè)部在分行黨委的正確領導下，以網(wǎng)點轉(zhuǎn)型為契機，緊緊圍繞分行年初制定的中心任務開展工作，堅持以服務促發(fā)展、以合規(guī)保發(fā)展，抓服務、講合規(guī)、促發(fā)展，取得了一定的成績，現(xiàn)匯報如下：
    等工作，了解同業(yè)動向、了解客戶需求;針對個人大客戶進行重點營銷、重點服務，做好客戶服務維護工作。
    二、合規(guī)工作常抓不懈。年初以來，我部緊緊圍繞“發(fā)展年”的工作思路，發(fā)展不忘合規(guī)。工作中，認真貫徹執(zhí)行總省行、人行和銀監(jiān)局的各項規(guī)章制度，結合各級檢查組檢查發(fā)現(xiàn)的業(yè)務問題，認真進行整改，逐步完善我部的內(nèi)控體系建設;同時進一步加強了帳戶、印鑒、印、壓(押)、章、重要憑證、尾箱、出納庫房等方面的管理;加強對大額現(xiàn)金的授權和審批，建立起了有效的風險防范體系。
    三、儲蓄存款大幅快速增長。截止20**年3月30日，營業(yè)部各項人民幣儲蓄存款余額19835萬元，較年初增長了5155萬元，完成全年計劃4000萬元的128.88%。20xx年新增的存款是我行開業(yè)至20xx年年末存款額的26%(四分之一強)。存款的大幅增加，曾為我行帶來了800萬級大客戶1個，百萬級vip客戶20多個，并且新增的儲蓄存款較為穩(wěn)定。
    存款的快速增長，應當說是空前的。從88年建行到現(xiàn)在，20多年的是時間，我行營業(yè)部的存款只有14680萬元(20**年12月31日余額)，20xx年存款的增長，得益于以下幾方面：
    存在的主要問題：
    1、存款獎長期不兌現(xiàn)，存款出現(xiàn)下滑，客戶維護難度相當大;。
    2、管理水平和員工素質(zhì)還有待進一步提高。
    下步工作打算：
    1、建立學習型組織，打造學習型團隊，加大員工的業(yè)務知識培訓力度，全面提高一線臨柜員工的業(yè)務素質(zhì)，我部將利用早會、周三學習日等時間，組織員工全面系統(tǒng)地學習總省行和人行、銀監(jiān)局的相關法律、法規(guī)，管理辦法和操作流程，加強對員工操作技能的訓練，鼓勵員工爭當星級柜員、技術標兵。
    2、進一步對我部各項業(yè)務進行流程整合。在綜合柜員制的基礎上，機動靈活的開設對公、對私vip柜臺，為我行重點客戶提供差異化服務，努力提高重點客戶群體的忠誠度，保存款、保穩(wěn)定。
    3、進一步加大中間業(yè)務的營銷力度，努力增加中間業(yè)務收入。
    各位同仁：
    大家晚上好!在全行全力沖刺年末指標，年終決算進入倒計時之際，我們利用晚上時間在這里召開20**年“開門紅”動員大會，標志著我們新一輪“開門紅”活動正式拉開大幕，全行工作重心將轉(zhuǎn)向謀劃明年的發(fā)展，全力以赴推進“開門紅”。今天的大會，人力資源部將對全行“開門紅”活動整體方案進行一個宣導，兩大板塊將對開門紅指標進行分解落實，板塊、條線的代表還要進行表態(tài)發(fā)言。下面，我首先代表分行黨委、行長室就明年的“開門紅”工作提三點要求：
    一、正視形勢、把握主動，堅定“開門紅”必勝信心。
    型升級。從行業(yè)來看，人民幣國際化進程加快，人民幣已超越歐元和日元，成為全球第二大國際貿(mào)易融資貨幣;利率市場化化步伐也從“穩(wěn)步”向“加快”邁進，銀行的“好日子”已一去不復返;移動互聯(lián)化又帶來了新的金融“攪局者”，競爭對手不斷增加，每個參與者都想分得一杯羹。這些重大變化發(fā)生在很短的時間內(nèi)，對我們的市場適應能力、盈利能力，風險管控能力等帶來一系列新的考驗。從系統(tǒng)來看，明年上級行效益目標、市場競爭力目標不會低，結構調(diào)整、資本節(jié)約、貸存比要求將更高。這些挑戰(zhàn)、壓力相互交集，逼迫我們要不斷適應這種新變化。全行上下要充分認清這一形勢變化，增強“居安思?！薄ⅰ熬游Ｋ嘉！币庾R。
    同時我們也要看到，新一輪的全面深化改革從上到下開始啟動，xx的發(fā)展也面臨諸多有利條件和個性化優(yōu)勢;從我們自身來看，我們有規(guī)?；慕?jīng)營優(yōu)勢(處于市場的第一方陣、抗風險能力好于中小銀行)，我們有專業(yè)化的人才優(yōu)勢(年齡、學歷結構四大行最好)，我們還有全球化的集團優(yōu)勢(海內(nèi)外一體化、多元化經(jīng)營)等等，這些都是我們敢于直面對手、決勝于市場的“重要法寶”和“祖?zhèn)髅胤健?。從?nèi)部政策來看，現(xiàn)在中行各級機構都處在內(nèi)生動力機制之下，獲取資源唯有做業(yè)務。一季度資源配置最足，先做先得，越早做越能搶到最大的蛋糕份額，越能支撐后續(xù)的發(fā)展，形成業(yè)務和資源互補、互動的良性循環(huán)。
    勇氣先人一步，實現(xiàn)“開門紅”。只要我們堅定信心，充分利用好“開門紅”這一有利時機，就能化不利為有利，牢牢把握住發(fā)展的主動權，贏得整個一年的工作主動，就完全能夠?qū)崿F(xiàn)績效進位目標，提高員工的收入待遇。
    二、緊盯目標，開足馬力，營造“開門紅”良好氛圍。
    這里先通報一組數(shù)據(jù)。今年一季度，全行一般性存款較年初新增28.8億元，占前11個月存款新增的109.3%;各項貸款較年初新增22.3億元，占前11個月貸款新增的101.23%;實現(xiàn)中間業(yè)務收入14367萬元，占前11個月中收的54%;實現(xiàn)考核撥備前利潤19827萬元，占前11個月的40.15%;實現(xiàn)賬面凈利潤15050萬元，占前11個月的36.26%。我們的存款、貸款、中收和利潤都超額完成了全年序時進度，特別是存貸款一季度“開門紅”已完成全年任務。上述數(shù)據(jù)充分凸顯了“開門紅”工作的重要性。
    對于明年的“開門紅”，各個單位務必要緊盯目標，開足馬力：
    一是目標上要積極進取。根據(jù)分行開門紅競賽活動部署，“開門紅”期間全行各項存款時點目標為新增28.5億元，其中個金板塊新增14億元、公司板塊新增14.5億元;存款日均目標為新增18億元，其中個金、公司板塊分別新增9億元;中間業(yè)務收入目標為1.53億元，其中個金板塊4300萬元、公司板塊11000萬元。
    開門紅啟動后，各單位要主動對接分行開門紅活動方案，迅速進入開門紅工作狀態(tài)，要爭分奪秒，盡快掀起開門紅工作的高潮，用更高的目標引領方向、鼓舞士氣。要認真分析開門紅競賽的各項指標，把“開門紅”各項指標按照“任務客戶化、客戶名單化、名單產(chǎn)品化”的要求轉(zhuǎn)化為具體的客戶儲備，確保每一項業(yè)務都有明確的客戶支撐，通過定人員、定責任、定時間、定進度真正把工作目標落到實處。要關注明年春節(jié)來的較早的實際，盡量把決戰(zhàn)時機前移，力爭在春節(jié)前落定大局。
    二是資源上要激勵到位。在明年費用管控更加趨緊的形勢下，分行仍然加大了對開門紅的費用資源配置，其中業(yè)務費用較上年增加了100萬元，人事費用較上年增加了134萬元，并配置了480萬元的人事費用用于專項激勵，目的是鼓勵各個業(yè)務單位、支行網(wǎng)點奮力拼搏，勇于爭先。各單位要深刻理解和把握分行的政策意圖，通過加快發(fā)展，多掙多花多貢獻，盡快出臺明確到網(wǎng)點和員工的激勵考核辦法，要舍得投入、敢于投入，同時要提高資源配置效率，“好鋼用在刀刃上”，更加有效地調(diào)動廣大員工的積極性和創(chuàng)造性。這里強調(diào)一下，各單位對“開門紅”激勵的獎金和營銷費用，要切實按照網(wǎng)點、員工的實際業(yè)績與貢獻及時進行分配，絕不能搞平均主義、大鍋飯。兌現(xiàn)上要透明公開、理直氣壯。
    場的檢驗。開門紅不僅是支行、網(wǎng)點的事，也是全行上下共同的事情?！伴_門紅”啟動后，市行要由工會部門牽頭，抽調(diào)部門人手組成“開門紅”后援小組，為城區(qū)網(wǎng)點提供人力資源支持。各網(wǎng)點要組織好人員，安排好班次，開足柜臺，確?？蛻舻牡群驎r間不超過20分鐘，對于客戶存款等要開通“綠色通道”。
    四是氛圍上要廣造聲勢。要充分利用好元旦、春節(jié)等營銷節(jié)點，多渠道進行業(yè)務宣傳，多形式組織營銷活動，多層次開展“走出去”營銷，使客戶更多地了解我行的產(chǎn)品、服務優(yōu)勢，形成一浪高過一浪的宣傳聲勢，吸引公眾視線，激發(fā)客戶的潛在需求。要時刻關注開門紅進程，強化板塊、條線的推動，加強通報、點評、排名;利用各種宣傳平臺，樹立各類先進典型，推廣各項營銷戰(zhàn)例。在成績中總結經(jīng)驗，交流分享、擴大戰(zhàn)果，從差距里找出短板，彌補不足、改進方法。通過全員發(fā)動、內(nèi)外互動，公私聯(lián)動，不斷激發(fā)全行“一切圍繞開門紅、一切為了開門紅”的工作熱情，讓“開門紅”真正火起來、紅起來。
    三、強化機制，升級服務，落實“開門紅”各項措施。
    第一、要以“四項機制”為重點，加大業(yè)務拓展，實現(xiàn)全方位的開門紅。
    我們增強市場營銷主動性和有效性的重要舉措。從下半年的情況來看，凡是落實到位、推進有力的單位，市場營銷的成果也非常明顯。開門紅期間，全轄要不折不扣落實好這些機制和原則，板塊、條線要加強指導推動，細化過程管理。使“四項機制”和“四有原則”真正成為全行提升市場攻擊力、達成“開門紅”目標的重要抓手和有力武器。具體到業(yè)務上：
    業(yè)務和協(xié)議付款、海外代付、匯利達、訂單融資和貸匯通等業(yè)務。同時加大對短融、中票、企業(yè)債、公司債等可能的市場機會發(fā)掘和業(yè)務爭攬。第四要強化基礎客戶建設。在重視新客戶拓展同時加大存量客戶的挖潛，提升現(xiàn)金管理平臺的結算類資金沉淀規(guī)模，加強人民幣結算賬戶的爭攬，擴大基礎客戶群和結算量。
    個金板塊：首先要堅持“零售業(yè)務批發(fā)做”，加大代發(fā)薪業(yè)務拓展。對于18個“零售業(yè)務批發(fā)做”項目和40個代發(fā)薪項目要盡早落實。同時積極爭攬拆補、結算資金、農(nóng)民工返鄉(xiāng)資金等資金。其次要做好內(nèi)部客戶挖潛和他行客戶營銷，靈活運用省行推出的“同業(yè)有我有，不低于主要同業(yè)”人民幣儲蓄存款利率差別化定價策略。發(fā)揮好第三方存管資金池作用。做好到期保險資金回流。通過中高收益理財產(chǎn)品加大行外資金爭攬。第三要強化產(chǎn)品拉動。以市民卡為載體，持續(xù)營銷市直機關福利費、獎金項目，并采取多種措施提高市民卡的激活率和使用率。同時用好商戶通、存貸通、智能通、易管通、高薪理財、雙帳戶pos等產(chǎn)品，大力拓展社區(qū)卡、園區(qū)卡等項目，為儲蓄業(yè)務發(fā)展提供產(chǎn)品支持和資金沉淀。第四要加強公私聯(lián)動。持續(xù)關注基本戶和授信戶代發(fā)。
    二是千方百計創(chuàng)造中收****。在“以效益為中心”的前提下，除了傳統(tǒng)的貸款外，中收是創(chuàng)造利潤的重要增長極。開門紅期間，公司板塊：一方面要加大傳統(tǒng)業(yè)務的推動力度，包括提高大公司授信定價水平、提高中小企業(yè)、供應鏈等貿(mào)易融資產(chǎn)品市場份額等，做大總量，為我行創(chuàng)造更多的價值貢獻。另一方面通過投行、同業(yè)、資金等創(chuàng)新型、輕資本產(chǎn)品，多渠道獲得收益。
    個金板塊：要在提升傳統(tǒng)中收貢獻度的基礎上，大力拓展基金和資金業(yè)務，力爭打造兩個“千萬元”中收產(chǎn)品線;要加大銀行卡分期業(yè)務拓展，實現(xiàn)車分期、家裝分期、車位分期以及部分收入穩(wěn)定的白金卡客戶群等多領域的突破;要以產(chǎn)品定價為杠桿，加強產(chǎn)品交叉銷售，撬動零售貸款業(yè)務綜合收益提升和貢獻度。
    三是搶抓進度加快貸款投放。要把搶抓投放機遇和帶動存款增長、提高中間收入、加快結構調(diào)整結合好。開門紅期間，公司板塊要盡可能早投放、早收益;同時建立完善工作機制，加強項目庫儲備，提高項目審批投放效率;在加快資產(chǎn)投放進度的同時注重結構調(diào)整，優(yōu)化客戶結構，提高中型客戶、供應鏈融資及中小企業(yè)余額的占比。
    個金板塊同樣要爭取多儲備多發(fā)放。只有儲備多，才能有議價能力，才能提升定價水平。其次在做大新增規(guī)模情況下，兼顧結構調(diào)整。大力發(fā)展定價水平高、綜合帶動能力強的個人經(jīng)營類貸款等非住房類業(yè)務。
    第二、要以“服務領先”為關鍵，改善客戶體驗，實現(xiàn)高效能的開門紅。
    間，全行要不斷強化“以客戶為中心”理念，真正把服務工作回歸到“經(jīng)營客戶”上來，一線從客戶需求出發(fā)，二線從一線需求出發(fā)，不斷提升服務客戶的響應能力，改善客戶的體驗感受。
    一線服務客戶方面，下半年以來，我們通過銷售服務流程固化推動，擺脫了長期以來在全省墊底的局面，在省行季度檢查中排名逐漸提升?！伴_門紅”期間，各單位要利用好今年服務銷售流程固化的成果，做到經(jīng)理、柜員各司其職，柜面、廳堂高效聯(lián)動，保證網(wǎng)點忙而有序，柜面業(yè)務有效遷移，并確保大戶要有相應的營銷服務措施。個金部要加強檢查督促的力度，規(guī)范網(wǎng)點的標準動作，幫助網(wǎng)點持續(xù)做好銷售服務流程的固化。公司條線要重點在“走出去”的市場上展示我們的專業(yè)化、差異化服務優(yōu)勢。
    二線服務一線方面，下半年雖然有所改進，但總體情況還很不太理想。分行要動真碰硬，首先要在“開門紅”期間扭轉(zhuǎn)這種被動局面，大家要反思一線意見大的癥結根源到底在哪里?二線服務在哪里會受到中梗阻?對于出現(xiàn)的問題該通報的通報，該問責的問責，先進典型要樹，反面典型也要樹起來。近期分行已出臺了進一步深化“二線為一線服務”工作通知，對下階段工作提出了明確要求，希望二線部門要認真重視起來，在服務基層上、指導基層方面要接地氣，從“一把手”開始，一定要樹立“為一線服務”意識，對于一線出現(xiàn)的問題、存在的困難，要以飽滿的工作熱情，想方設法在第一時間處理解決，切實提升基層一線的滿意度。
    開門紅期間，也是員工壓力最大的時期，一方面要求我們?nèi)w員工發(fā)揚主人翁的精神，自我加壓，自我奉獻，齊心協(xié)力做好開門紅的各項工作，另一方面也要求我們各級管理人員要主動關心員工，幫助員工減壓，解決生活和工作中的實際困難，充分調(diào)動員工的工作積極性。二線后勤保障部門要實行24小時電話開通制，隨時為解決一線網(wǎng)點和部門出現(xiàn)的困難而待命，全力保障開門紅工作的順利開展。另外，要盡量減輕基層負擔，除了必要召開的推動會外，要讓一線員工可以將更多精力放在“開門紅”工作中。
    第三、要以“合規(guī)第一”為底線，防范化解風險，實現(xiàn)高質(zhì)量的開門紅。
    當前，經(jīng)營環(huán)境中的不確定因素和風險隱患還在積聚，這對我們的業(yè)務風險管控提出了更高的要求。在資產(chǎn)管控方面，要加強實質(zhì)性風險管理，對日常發(fā)現(xiàn)的風險隱患及時預警并采取措施，防范授信風險;同時要加大不良資產(chǎn)處置和非不良貸款主動退出力度。
    營業(yè)網(wǎng)點等重點區(qū)域和重要環(huán)節(jié)的安全管控，強化安全檢查和巡查工作，進一步完善各類應急處置預案，妥善處理突發(fā)事件。
    各位同仁，20**年“開門紅”戰(zhàn)役已經(jīng)打響，狹路相逢勇者勝，讓我們?nèi)σ愿?，只爭朝夕，?0**年的首仗中打出氣勢、打出品牌、打出地位，奪取“開門紅”戰(zhàn)役的完勝，成功檢驗我們的各項工作成效，為早日把xx分行建成“當?shù)刈詈勉y行”做出積極貢獻!
    銀行開門紅啟動會領導講話稿篇九
    同志們:。
    這次會議的主要內(nèi)容是:傳達營業(yè)部12月25日召開的首季“開門紅”會議精神，安排部署我行首季“開門紅”工作，聚全行之力，結全行之智，堅定信心，咬定目標，全力以赴，全身心地投入“開門紅”競賽活動中，堅決奪取“開門紅”戰(zhàn)役的全面勝利，為全年工作開好局、起好步，為支行實現(xiàn)跨越式科學發(fā)展打下堅實基礎。
    一、認清形勢，統(tǒng)一認識，以必勝的信心堅決打好“開門紅”戰(zhàn)役，是支行新一屆黨委提出“發(fā)展是第一要務，控險是第一責任”的開局之年，贏得新年各項工作首季“開門紅”，對于支行順利實現(xiàn)業(yè)務全面轉(zhuǎn)型有著特別重要意義。
    一做好“開門紅”工作，是爭取全年工作主動權的現(xiàn)實需要。
    一年之計在于春，首季定全年。歲末年初，是資金流、物資流最集中、最活躍、最繁忙的季節(jié)，是市場重新分割、重新議價、重新組合、重新定位、重新談判的關鍵之時，也是各項業(yè)務搶占市場的黃金季節(jié)。作為支行，擁有六縣市不可比擬的龐大金融存量增量市場，止11月末，僅存款市場各家金融機構存款破180億，占六縣市之首。今年增量80億元，中間業(yè)務市場4億元，已成為六縣市市場中競爭的最前沿、主戰(zhàn)場。從歷年來各位主任工作經(jīng)驗來看，誰抓住了一季度，誰就抓住了市場，一步主動，全年主動，今年一季度我們行面對“弱肉強食，優(yōu)勝劣汰”的競爭環(huán)境，高目標拉動，全行上下精誠團結，頑強拼搏，實現(xiàn)存款的超常規(guī)發(fā)展，實現(xiàn)了我們多年想都不敢想的目標。實踐證明，要想打好“開門紅”這個主戰(zhàn)場的勝利，只有領先一步，先發(fā)制人，才能搶得更大市場份額，才能拓展更大市場空間，才能贏得全年工作的主動權。往年一季度工作的失誤也警示我們，誰不重視一季度工作，誰就搶占不了先機，一步落后，全年被動。
    二做好“開門紅”工作，是為我們贏得更多資源配置，掙取費用支撐的現(xiàn)實需要。
    做好“開門紅”工作，對實現(xiàn)早勝先贏、搶先發(fā)展、更快更早、更好更多掙取工資和費用具有重要意義。從我行角度看，“開門紅”工作的成效，直接關系到掙得工資的多少，在營業(yè)部4:2:2:2資源配置和分配政策下，我們要想獲得充足資源，保持員工工資的增長，就必須在一季度工作上取得實實在在業(yè)績，搶得資源配置的先發(fā)優(yōu)勢。近年來，能夠在一季度搶占發(fā)展先機，其業(yè)務發(fā)展速度就快，掙得工資就多，而一些單位行動遲緩，把握不準時機，首季被動，全年被動。因此，我們必須把“開門紅”活動作為掙取工資的唯一途徑，扎扎實實抓好“開門紅”工作，更多掙取工資、掙得資源，拓展更大的發(fā)展空間。
    三做好“開門紅”工作，是落實營業(yè)部黨委發(fā)展要求，趕超兄弟行的需要。
    因此，支行黨委更有信心、決心帶全行員工迎難而上，奮勇拼搏，打出農(nóng)行品牌，打出農(nóng)行市場，打出隊伍，打出形象地位，奪取首季“開門紅”戰(zhàn)役全面勝利，為全年各項目標圓滿完成奠定堅實的基礎。
    基于上述認識，我們?nèi)猩舷聫慕裉炱饛氐卓朔v客觀、講條件、講借口的畏難情緒和“恐高癥”，發(fā)揚不畏強手，勇奪第一的拼搏精神，堅定必勝信心，奮勇爭先，堅決奪取“開門紅”的全面勝利。
    鑒于此，一季度全行工作的總體要求是，圍繞業(yè)務轉(zhuǎn)型這一中心，在嚴控風險的前提下，通過行動，克服困難，大打業(yè)務攻堅戰(zhàn)，強力推進各項工作齊頭并進，協(xié)調(diào)發(fā)展各項存款、中間業(yè)務收入、個人貸款、農(nóng)戶小額貸款、惠農(nóng)卡有效發(fā)卡、中小企業(yè)貸款六項指標，堅決完成一季度開門紅各項指標任務。
    銀行開門紅啟動會領導講話稿篇十
    各位領導、各位來賓，女士們、先生們：
    大家上午好!
    流年似水，桃符更新，在這辭舊迎新的日子里，我們歡聚一堂，迎來了中國工商銀行支行揭牌儀式。在此，我謹代表x有限公司向出席今天簽字儀式的各位領導、各位來賓表示熱烈的歡迎!對各位一直以來給予大力支持，表示衷心的感謝!
    中國工商銀行作為全國實力最雄厚的一家金融銀行單位，一直以來關心、支持工程項目的發(fā)展。中國工商銀行浙江省支行為工程提供融資服務，幫助不斷的發(fā)展。在今天中國工商銀行支行揭牌的大好日子里，我們希望雙方進一步增強做好工程融資和投資控制工作的緊迫感和使命感，加強合作，誠信高效，在已經(jīng)建立的良好合作的基礎上，共同推進銀企合作再上新的臺階。
    x項目是國家決定實施的首個x項目，建設發(fā)展在國家戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃中具有非常重要的意義。在x年，公司相繼簽訂了及其它主要合同，一期工程開工建設蓄勢待發(fā)。在工程全面開展之際，我們希望中國工商銀行繼續(xù)為工程項目提供強有力的資金支持和全方位的金融服務。
    我們相信通過各方的努力和合作，x有限公司有信心、有能力建設好ap1000技術核電工程，努力實現(xiàn)殷切期望，為推動國家新型發(fā)展，改善能源結構，構建環(huán)境友好、資源節(jié)約的和諧社會做出應有的貢獻!
    預祝工商銀行支行揭牌儀式活動圓滿成功!謝謝大家。
    銀行開門紅啟動會領導講話稿篇十一
    尊敬的各位領導，各位股東，各位嘉賓：
    大家上午好！
    很高興受邀參加xxxx農(nóng)商銀行的股東大會。
    長期以來，xxxx農(nóng)商銀行以立足天門，服務天門為已任，為天門經(jīng)濟社會發(fā)展作出了巨大貢獻。在金融支持地方經(jīng)濟發(fā)展年度考核中，已連續(xù)四年獲得了突出貢獻獎，貸款余額、新增貸款、新增貸存比均居全市銀行業(yè)第一位。在此同時，xxxx農(nóng)商銀行的業(yè)務發(fā)展、內(nèi)部管理、社會形象也得到了顯著提升，特別是董事長到任以來，天門農(nóng)商銀行的面貌煥然一新。借此機會，我講幾點意見。
    一是要堅定服務“三農(nóng)”市場定位。農(nóng)信社、農(nóng)商銀行都是農(nóng)村金融的主渠道，承擔著支持“三農(nóng)”發(fā)展的重任。xxxx農(nóng)商銀行要按照省信用聯(lián)社、市委市政府的總體要求，始終堅定不移地堅持服務“三農(nóng)”這個市場定位不動搖，進一步增強責任感和使命感，勇敢地擔當起支農(nóng)服務主流銀行角色，更好地發(fā)揮金融支農(nóng)主力軍作用，更快地促進天門經(jīng)濟的科學發(fā)展，從而推動各項業(yè)務加快發(fā)展。
    二是要搶抓機遇擴大信貸規(guī)模。要抓住國家對“三農(nóng)”扶持力度加大，新農(nóng)村建設步伐加快，居民收入增長，央行取消存貸比考核等政策機遇，進一步加大信貸投入，做大信貸規(guī)模。只有把信貸規(guī)模做大了，才能把客戶抓起來，才能發(fā)揮地方經(jīng)濟主流銀行的作用，才能持續(xù)增加自身的盈利能力，才能為在座的各位股東賺取更多的紅利。新常態(tài)，農(nóng)商銀行要在認真研究、統(tǒng)籌考慮流動性、盈利性和安全性的基礎上，爭取信貸規(guī)模的有效擴張。
    三是要積極主動適應市場變化。農(nóng)村市場需求不斷多樣化，是農(nóng)村經(jīng)濟發(fā)展的必然趨勢，傳統(tǒng)的信貸模式和方法必然要在新的形勢下發(fā)生新的變化。傳統(tǒng)的種植業(yè)、養(yǎng)殖業(yè)正在向“一鄉(xiāng)一業(yè)、一村一品”變化，這也是現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的發(fā)展趨勢，需要農(nóng)商銀行提供多層次、多樣化的信貸支持。農(nóng)村種養(yǎng)大戶、農(nóng)村專業(yè)合作組織、農(nóng)村企業(yè)等農(nóng)村新型經(jīng)濟體的發(fā)展，是今后很長一段時間農(nóng)村經(jīng)濟發(fā)展的重頭戲，農(nóng)行、郵儲、匯豐和即將設點的湖北銀行都在搶這個市場，農(nóng)商銀行要積極主動調(diào)整發(fā)展思路，不斷創(chuàng)新工作方法，把農(nóng)村這個市場鞏固好，培育好。
    四要完善法人治理結構。要充分發(fā)揮“三會”作用，建立決策、執(zhí)行、監(jiān)督相制衡，激勵和約束相結合的經(jīng)營機制，強化質(zhì)量、效益、風險意識，切實加強內(nèi)部管理，防范和控制新的經(jīng)營風險；要堅持依法、合規(guī)經(jīng)營，穩(wěn)健發(fā)展的理念不變。在今后的發(fā)展中，在積極支持地方經(jīng)濟發(fā)展的同時，時刻繃緊風險管理這根弦，不斷強化內(nèi)控制度建設，為天門金融的平安和經(jīng)濟金融的穩(wěn)定發(fā)展作出自己的貢獻。
    我們相信，在各級、各部門的高度重視和社會各界的大力支持下，xxxx農(nóng)商銀行必將在三鄉(xiāng)寶地這塊充滿希望的沃土上茁壯成長，必將在我們自己的土地上迎來更好更快更大的發(fā)展！
    謝謝大家！
    銀行開門紅啟動會領導講話稿篇十二
    尊敬的各位來賓，各位朋友：
    上午好!
    非常榮幸能參加xxx村鎮(zhèn)銀行開業(yè)慶典，這不僅是xx經(jīng)濟金融發(fā)展的一件喜事，也是全市新型農(nóng)村金融機構試點工作的一個豐碩成果，對推動全市農(nóng)村金融改革發(fā)展，不斷完善農(nóng)村金融服務體系具有標志性意義。在此，我謹代表中xxxx市委、xx市人民政府，對xxx村鎮(zhèn)銀行開業(yè)表示熱烈的祝賀，向參加慶典的各位來賓表示熱烈的歡迎!
    多年來，市委、市政府一直致力于發(fā)展地方金融事業(yè)，積極打造金融服務平臺，優(yōu)化金融發(fā)展環(huán)境。在中央、省里提出加快社會主義新農(nóng)村建設，完善農(nóng)村金融服務環(huán)境的要求下，我市根據(jù)省里部署，及早謀劃、統(tǒng)籌安排，積極開展村鎮(zhèn)銀行試點工作。今天xxx村鎮(zhèn)銀行的正式開業(yè)，是增加“三農(nóng)”和小企業(yè)貸款供給的重要舉措。尤其在當前全市進一步擺脫國際金融危機負面影響、培育新的經(jīng)濟增長動力的關鍵時期，對于解決中小企業(yè)融資難、改善農(nóng)村地區(qū)金融服務、推進中小企業(yè)發(fā)展和社會主義新漁農(nóng)村建設等，都具有十分重要的現(xiàn)實意義。
    希望新成立的xxx村鎮(zhèn)銀行嚴格遵守法律法規(guī)，扎根當?shù)?，服務漁農(nóng)，積極探索，勇于創(chuàng)新，為廣大農(nóng)民群眾提供更廣泛、更便利、更優(yōu)質(zhì)的金融服務。當?shù)卣捅O(jiān)管部門要加強對村鎮(zhèn)銀行的支持和指導，及時幫助解決工作中遇到的困難和問題，為其發(fā)展壯大提供良好的環(huán)境。
    最后，祝愿xxx村鎮(zhèn)銀行蒸蒸日上，興旺發(fā)達!祝各位來賓身體健康，萬事如意!
    謝謝大家!
    銀行開門紅啟動會領導講話稿篇十三
    xxx：
    入行一年中，我切身體會到了我行員工的敬業(yè)精神與專業(yè)品質(zhì)，感受到了他們的競爭意識和創(chuàng)新精神，一年中，在領導的關心和同事的幫助下，我圓滿完成了各項工作任務，感受了很多，也學會了很多，我覺得自己正在成為一名真真正正的++銀行人。
    當前金融行業(yè)競爭激烈，改革創(chuàng)新勢在必行，業(yè)務升級箭在弦上。作為一名新員工，我會用改革創(chuàng)新的精神指導和鼓勵自己做好工作，以創(chuàng)新的面貌、創(chuàng)新的工作、新的成績回報領導和同事的厚愛。
    一是用自己的行動支持改革創(chuàng)新。創(chuàng)新是發(fā)展的動力，沒有了創(chuàng)新，我行發(fā)展就會形同死水，就會被市場競爭的狂濤巨浪無情吞沒。作為一名新員工，就是要真心真意擁護我行的一系列的改革創(chuàng)新舉措，不折不扣地嚴格按照我行的相關規(guī)定執(zhí)行到位，以實際行動支持改革，支持創(chuàng)新，促進發(fā)展。
    二是用自己的學習促進改革創(chuàng)新。一年中，自己雖然學到了很多東西，但離我行改革創(chuàng)新的要求還有不小的差距，今后要進一步加強自己的學習，學習金融專業(yè)知識，學習實踐操作技能，學習理解世界銀行業(yè)新的服務理念和新的金融產(chǎn)品，開拓視野，增長才干，迅速提高專業(yè)素質(zhì)，為促進改革創(chuàng)新打下堅實的基礎。
    三是用自己的工作實踐改革創(chuàng)新。從大的方面講，我們的發(fā)展需要改革創(chuàng)新，從小的方面說，我們每一個人都可以在本職工作中改革創(chuàng)新，一個小小的創(chuàng)意，就可以大大提高工作質(zhì)量，一個小小的改進，就可以大大提高工作速度，工作的銜接，流程的優(yōu)化，習慣的改進，這其中大有改革創(chuàng)新的文章可作。將來，無論在什么工作崗位上，我都會從不斷了解客戶需求中，從對工作的總結思考中，不斷改革創(chuàng)新，以自己的工作成效實踐我行改革創(chuàng)新的要求。
    入行一年是一個階段的結束，更是一個全新的開始，我一定會不斷總結一年來的經(jīng)驗教訓，不斷學習，迅速提高，努力工作，不辜負領導和同事們的期望，以創(chuàng)新的熱情、創(chuàng)新的工作為我行的發(fā)展的做出更大的貢獻。
    銀行開門紅啟動會領導講話稿篇十四
    大家早上好!
    回眸_，壽險路上，灑下我們辛勤的汗水，留下我們颯爽的英姿，營銷途中，回蕩我們炫爛的笑聲，匯聚我們競技的熱情，過去的一年我們團結奮進，迎難而上，用執(zhí)著的信念開拓了今日的輝煌。
    今天，我們相聚于此，又共同攜手定下了_年的宏偉目標，你的承諾一言九鼎，你的宏愿精彩無限?？偣镜母叻宸▏屠杵诖愕墓馀R，省公司的高峰福建廈門邀你齊聚，市公司的多重獎勵鼓你腰包，感慨不平凡的2020————群星薈萃舍我其誰，希望高峰相聚有你有我有大家。
    精英伙伴們!不是不可能，就怕你不動，我們常說收獲就在拐彎處，今天的儲備就是明天的爆發(fā)。
    相信昨天的拒絕和今日短暫的休憩，已經(jīng)磨礪了自己，充實了自己，強壯了自己，此時萬事具備，待壯意志，用我們國壽人特有的不認輸，不服輸?shù)挠啦谎詳【?、用愛心、信心、恒心與責任心編織自己新的理想，成為掌握自己命運的.人。劍鋒自從磨礪出，梅花香自苦寒來。
    有恒凌云志、無謂永攀登。_年業(yè)務，組織發(fā)展的關鍵就在一季度，從總公司到省公司再到市公司到營銷服務部給了我們空前的后援支持，榮譽和使命共存，機會是留給有準備的人。
    伙伴們，讓我們一起行動!緊隨公司的政策，聽從領導的部署，為了自己，為了家人，為了團隊，從現(xiàn)在做起，從我做起，勤勉從業(yè)，精勵不休，發(fā)揚愚公移山的精神和毅力，抓住機遇，挑戰(zhàn)自我，搶占市嘗擴充組織，積極促成，實現(xiàn)目標!開門紅打個漂亮的勝仗!
    最后也真心的祝愿你，祝愿我、祝愿大家一起成功!
    銀行開門紅啟動會領導講話稿篇十五
    同志們：
    大家上午好！
    今天上午，我們在這里隆重舉行xx銀行xx支行開業(yè)慶典。借此機會，我代表xx銀行全體員工對各位領導和嘉賓的光臨表示熱烈的歡迎！
    xx銀行是經(jīng)國家銀監(jiān)會批準，按股份制形式設立的金融機構。近年來，在xx市委、市政府的正確領導下，在監(jiān)管部門的監(jiān)督指導下，緊緊圍繞全市經(jīng)濟工作總體部署，以創(chuàng)建精品銀行為目標，堅持“服務中小、服務地方、服務市民”的市場定位，解放思想，扎實工作，取得了良好的經(jīng)濟效益和社會效益。到xx月末，我行注冊資金xx億元，在職職工xx人，分支機構xx家。資產(chǎn)總額xx億元，各項存款余額xx億元，貸款規(guī)模xx億元，實現(xiàn)經(jīng)營利潤xx億元，上繳各類稅金xx多萬元，各項經(jīng)濟指標同比都有較大幅度的提高。
    實現(xiàn)縣域擴張，是我行打造精品銀行、良好銀行的重要步驟，是拓展業(yè)務覆蓋面、提高經(jīng)營效益、增強對縣域經(jīng)濟服務能力的有效途徑。近年來，xx市經(jīng)濟和社會事業(yè)發(fā)展迅速，金融行業(yè)繁榮活躍，經(jīng)濟結構、經(jīng)濟質(zhì)量和效益不斷優(yōu)化和提升。xx市快速發(fā)展的經(jīng)濟和巨大的發(fā)展?jié)摿Τ蔀槲倚性O立xx支行的重要因素。今年xx月，我行向監(jiān)管部門提出籌建xx支行申請，xx月xx日銀監(jiān)局批準籌建。按照建設精品支行的要求，我們堅持高標準、高水平、高質(zhì)量的原則，精選支行住址，精心設計裝修，精挑優(yōu)秀員工，加強崗前培訓，確保xx支行軟件、硬件都能達到精品支行的要求。經(jīng)過近xx個月緊張有序的籌建，xx月xx日監(jiān)管部門批準開業(yè)。在籌建過程中，我們得到了人行xx中心支行、xx銀監(jiān)局、xx市委、市政府的全力支持，得到了社會各界的鼎力相助，借這個機會，向關心支持xx支行籌建的各級領導、各界人士表示衷心的感謝！
    祝各位領導、各位來賓，工作順利、身體健康、事事順心、萬事如意！
    銀行開門紅啟動會領導講話稿篇十六
    各位領導、同事們：
    大家好!
    為抓好“兩節(jié)”業(yè)務發(fā)展良機及返鄉(xiāng)市場營銷工作，全面接應落實市公司開門紅營銷活動，今天，我們在這里召開20__年開門紅工作會議?，F(xiàn)我代表營銷客戶服務部把20__年開門紅工作安排如下，不妥之處，敬請指正。
    一、“開門紅”各項業(yè)務發(fā)展目標。
    1、凈增互聯(lián)網(wǎng)手機2900戶、有線寬帶1300戶、itv210戶。
    2、凈增天翼領航兩版套餐80戶、e監(jiān)控5戶、旺鋪助手6戶、政企團購260戶。
    3、凈增十戶電話聯(lián)防用戶3200戶、天翼超級無繩2500戶、掛機短信70戶、手機秘書960戶。
    二、具體措施。
    1、做好城區(qū)市場業(yè)務發(fā)展工作：一是新建小區(qū)宣傳，通過在小區(qū)顯眼位置張貼海報、排定日程表進行入戶宣傳等方式，宣傳推介電信寬帶業(yè)務，同時由公眾客戶組落實城區(qū)新建樓盤售樓部itv演示工作;二是利用“開門紅”激勵政策抓好現(xiàn)業(yè)員工直銷;三是抓好城區(qū)市場節(jié)假日路演營銷;四是組織開展一次聚類門面“旺鋪通”、掛機短信營銷競賽，全力推進旺鋪通套餐發(fā)展;五是加大對鎖定的團購單位的營銷力度，利用年終福利發(fā)放、縣直單位領導上任，專項沉淀資金等方式開展上門走訪。
    2、做好農(nóng)村市場業(yè)務發(fā)展工作：一是把掃村營銷作為農(nóng)村移動。
    業(yè)務規(guī)模發(fā)展的重點抓手，通過新的“掃村”政策依托專業(yè)掃村隊和自有掃村相結合的方式，理清思路、精心組織，時間安排到天，職責落實到人，力爭12月份新增鄉(xiāng)情網(wǎng)融合手機800戶以上;二是抓低話務量基站營銷，對目前低話務量基站開展針對性營銷;三是針對“e家沖刺”流失重災區(qū)，各分局明確5—6個行政村，每個行政村激活20戶以上;通過現(xiàn)業(yè)、分局、網(wǎng)點聯(lián)合組成的自有掃村工作組逐一上門推薦“家家添翼”激活流失用戶;四是結合農(nóng)村地區(qū)大型廟會、趕場等合適時機開展路演營銷，每個分局組織4—5場路演營銷活動;五是以鄉(xiāng)鎮(zhèn)信息化、新建寬帶接入點及村組干部關系營銷實施整村推進;六是通過農(nóng)村分局網(wǎng)點承包經(jīng)營、網(wǎng)格經(jīng)營、經(jīng)濟人隊伍建設、幫扶營銷等措施，激發(fā)農(nóng)村網(wǎng)點業(yè)務發(fā)展的積極性，開門紅期間各包聯(lián)部門到所屬分局協(xié)助開展掃村等營銷活動不得低于一周時間。
    3、做好“五進”工作：一是“進單位”：利用年終走訪、客戶清理，簽訂光纖用戶10戶;回饋60個單位;鎖定12個福利單位;辦理掛機短信城區(qū)70個;二是“進市場”：12月26日—28日開始開展三天專業(yè)市場集中營銷活動，發(fā)展a8旺鋪通20戶，e監(jiān)控6戶;三是“進小區(qū)”：兩節(jié)期間安排城區(qū)進小區(qū)、城鄉(xiāng)結合部村組20場次，城區(qū)路演營銷10場次;四是“進車站”：城區(qū)由公眾客戶部負責縣汽車客運站、中醫(yī)院住院部兩處設置返鄉(xiāng)接待點，向返鄉(xiāng)人員發(fā)放宣傳單、易通卡;各分局負責建制鎮(zhèn)客運站定點宣傳臺席，過往行人發(fā)放宣傳單、現(xiàn)場銷售易通卡等。
    新的一年，運行工作千頭萬緒，任務繁重。目前，第一階段開門紅宣傳工作已順利啟動，好的開始是成功的一半，我們一定以嚴謹?shù)墓ぷ鲬B(tài)度，精心組織，分階段分部驟完成20__年開門紅市公司下達的既定目標，高質(zhì)量地完成好20__年的各項工作任務。
    20__年是實現(xiàn)規(guī)模發(fā)展的跨越年，新形勢、新任務對我們每一個人提出新的更高的要求。我們將繼續(xù)振奮精神，求真務實，心往一處想，勁往一處使，找準各自的位置，盡快進入角色，積極主動地開展工作，出色地完成各項工作任務，以一流的管理帶出一支一流的隊伍創(chuàng)造一流的業(yè)績，向分公司交一份滿意的答卷。
    謝謝大家!
    銀行開門紅啟動會領導講話稿篇十七
    尊敬的*總、*總，各位同仁：
    大家好!
    普蘭店支公司自2009年 2月初開始籌備，在總經(jīng)理室的正確領導下，市公司個人保險部及市公司各部門的大力支持下，認真貫徹執(zhí)行總、分公司個險渠道各項工作要求，歷時兩個多月，于4月28日正式開業(yè)。截止12月12日，共完成期交保費470萬元，在冊人力達到199人，業(yè)績、人力均取得了較好的發(fā)展，下面就將普蘭店支公司全年的工作匯報如下。
    三位部經(jīng)理到位后，依托公司基本法優(yōu)勢，結合聘才計劃和星火計劃，以“一對一”、“一對多”的增員方式，大力引進同業(yè)優(yōu)秀人才。4月28日開業(yè)時，隊伍管理架構基本搭建完成，實現(xiàn)人力62人。并在5月16日，成功從同業(yè)公司引進一支績優(yōu)團隊，搭建成徐銘晨經(jīng)理帶領的第四營業(yè)部。到目前為止，一部人力達到46人，二部人力達到44人，三部人力達到70人，四部39人?？?cè)肆?99人。
    成績的取得離不開各級主管的辛勤付出。三部經(jīng)理王慶海身體不好，但是他克服了種種困難，取得了驕人的成績，所轄部是普蘭店目前最大的，最優(yōu)秀的一個部門。從3月13日開始籌建，至12月12日在冊人力達到70人，累計保費234萬元。為了便于開展工作，王慶海經(jīng)理買了一輛二手汽車，至今已行駛了五萬五千多公里。三部的主管秦玉清，谷玉華，在國壽都是多年精英，每年都是國壽“108將”之一。通過反復溝通，加盟人保壽險。他們在國壽很少參加早會，從不參加培訓，但來到人保壽險，每天都堅持參加早會，為了團隊的成功，默默的奉獻自己。郭洪和是沙包鎮(zhèn)的高級主任，更是投入了全部的精力和財力。為了團隊的發(fā)展，稱得上是盡心盡力，從沙包到普蘭店，來回有二百五六十公里，但他堅持參加公司晨會，每周至少來公司三次，從來沒有抱怨過。
    在這里我對王慶海經(jīng)理及三部所有的主管及業(yè)務伙伴的辛勤付出表示衷心的感謝，謝謝你們!
    一部經(jīng)理任愛琳，在原公司是一位非常優(yōu)秀的主管，團隊人力達到30多人。在選擇面前，毅然放棄了安逸的工作環(huán)境，為自己的選擇付出了全部的心血。任經(jīng)理家庭條件非常優(yōu)越，但是為了團隊的發(fā)展，她吃了很多的苦。陪同屬員在鄉(xiāng)下增員，從未做過人力三輪車的任經(jīng)理第一次嘗試;陪屬員去鄉(xiāng)下講保險，為了節(jié)省時間，跟屬員一起翻山、穿越灌木叢，身上被刺的傷痕累累。創(chuàng)業(yè)初期正值春節(jié)期間，任經(jīng)理為每位屬員及她們的增員挨家挨戶送去了禮品，這些，都是她自己的積蓄。一部的高級主任姜美秀，是個增員高手，也是業(yè)績高手。直接增員人力已達13人，個人保費已達178003元。高級主任宋麗娟，放棄了同業(yè)公司才給裝修的二層樓的獨立職場，選擇了創(chuàng)業(yè)，團隊增員人數(shù)已達10人。
    四部是成立相對比較晚的一個部門，在徐銘晨經(jīng)理的帶領下，目前人力已達39人，增員還在不斷的進行中。在人力快速發(fā)展的同時，四部的保費也在高速增長，5月份當月實現(xiàn)保費43346元，至12月12日，實現(xiàn)保費62萬元，真是業(yè)績增員兩不誤。四部的蔡萬勝高級主任，是一名業(yè)務高手，以前從來不想走組織發(fā)展，來到公司后快速進入角色，目前已成功增員8人，引進業(yè)務主任一人。還有高永軍，焦麗萍等主管，在同業(yè)都是非常優(yōu)秀的業(yè)績高手，加盟人保壽險之后，都能很快的融入角色，為團隊的發(fā)展貢獻了自己的力量。
    正是有了各位部經(jīng)理、各位主管、各位伙伴的辛勤付出，我們普蘭店才有了如此輝煌的成績，謝謝大家!
    4月28日，是普蘭店公司開業(yè)的日子，在抓好增員工作的同時，作好業(yè)務宣導工作，“為公司獻禮”成為每一名銷售人員的口號，結合市公司的企劃方案，制定了公司自己的企劃，一舉實現(xiàn)保費33.5萬。
    5月份是公司正式營業(yè)的首月，實現(xiàn)規(guī)模保費19.5萬元。
    08年第三季度是普蘭店支公司發(fā)展關鍵的一個季度。是支公司開業(yè)以來第一個自然季，正趕上市公司大力推動和諧人生萬能險銷售，我們抓住有利時機，結合大連市公司推出的“夏日烽火，挑戰(zhàn)新高”的業(yè)務競賽方案，大力宣導萬能險，營造出了良好的營銷氛圍。同時，充分利用公司的資源優(yōu)勢，適時召開了5場產(chǎn)品說明會，場場火爆，取得了良好的效果，拉動了公司業(yè)績的增長，同時也讓廣大營銷員增加了收入，增強了信心。在支公司內(nèi)外勤的共同努力下，我支公司提前完成了全年的保費任務，并在在“夏日烽火，挑戰(zhàn)新高”的競賽中榮獲“萬能險銷售優(yōu)勝單位”稱號，并獲得大連分公司頒發(fā)的榮譽錦旗一面。
    縱觀全局，我們可以很自豪的說，我們不只是在大連分公司做得好，在全國也是名列前茅的。在總公司的2009年“亮-劍行動”——優(yōu)秀營銷服務部爭奪賽中，我支公司以470萬的業(yè)績名列前茅，遠超總公司設定的280萬元的標準，獲得總公司獎勵的筆記本電腦、投影儀等辦公設備。
    王慶海經(jīng)理帶領的三部，在總公司2009年“亮-劍行動”——百強明星團隊角逐賽中，以目前保費229萬的業(yè)績遠超總公司設定的100萬的標準，在b類機構中名列第一，獲得總公司獎勵的臺式電腦、激光打印機等辦公設備。
    三部高級主任秦玉清，在總公司組織的“我為奧運加油”的奧運門票競拍活動中，以100萬元的保費目標勇奪大連市分公司的標王，獲得奧運門票一張，親赴北京觀看奧運會比賽，并獲得總裁室接見，參加總裁榮譽宴，與李良溫總裁合影留念。并在以后的業(yè)務中，率先以100.1萬的保費在全系統(tǒng)內(nèi)首個達成競拍目標，蘭亞東副總裁親自簽發(fā)賀電祝賀，為大連市分公司，為我們普蘭店支公司，在全系統(tǒng)內(nèi)贏得了榮譽，展現(xiàn)了我們普蘭店人的風采!
    辛勞伴隨著喜悅，付出終得到回報，回首2009，掌聲和榮譽已經(jīng)升騰，精彩被存于史冊，今天，又是一個辭舊迎新的日子，又是一個重新起航的時刻?；锇閭?，2010年已經(jīng)悄悄向我們走來，2010年的精彩正在向我們召喚。2010年將是特別的一年，將是燦爛的一年，將是我們?yōu)橹畩^斗的一年，也必將是再創(chuàng)輝煌的一年!
    2010年的開門紅，將為我們奠定全年勝戰(zhàn)的基礎，打好開門紅，是我們?nèi)旯ぷ鞯闹刂兄?，我們支公司接到大連分公司的開門紅任務是160萬，我們普蘭店有這么優(yōu)秀的主管，這么優(yōu)秀的伙伴，160萬不算什么，我們的目標是必保160萬，挑戰(zhàn)200萬!
    銀行開門紅啟動會領導講話稿篇十八
    同志們：
    大家上午好！
    很高興受邀參加xx農(nóng)商銀行的股東大會。
    長期以來，xx農(nóng)商銀行以立足天門，服務天門為已任，為天門經(jīng)濟社會發(fā)展作出了巨大貢獻。在金融支持地方經(jīng)濟發(fā)展年度考核中，已連續(xù)四年獲得了突出貢獻獎，貸款余額、新增貸款、新增貸存比均居全市銀行業(yè)第一位。在此同時，xx農(nóng)商銀行的業(yè)務發(fā)展、內(nèi)部管理、社會形象也得到了顯著提升，特別是鄧董事長到任以來，天門農(nóng)商銀行的面貌煥然一新。借此機會，我講幾點意見。
    一是要堅定服務“三農(nóng)”市場定位。農(nóng)信社、農(nóng)商銀行都是農(nóng)村金融的主渠道，承擔著支持“三農(nóng)”發(fā)展的重任。xx農(nóng)商銀行要按照省信用聯(lián)社、市委市政府的總體要求，始終堅定不移地堅持服務“三農(nóng)”這個市場定位不動搖，進一步增強責任感和使命感，勇敢地擔當起支農(nóng)服務主流銀行角色，更好地發(fā)揮金融支農(nóng)主力軍作用，更快地促進天門經(jīng)濟的科學發(fā)展，從而推動各項業(yè)務加快發(fā)展。
    二是要搶抓機遇擴大信貸規(guī)模。要抓住國家對“三農(nóng)”扶持力度加大，新農(nóng)村建設步伐加快，居民收入增長，央行取消存貸比考核等政策機遇，進一步加大信貸投入，做大信貸規(guī)模。只有把信貸規(guī)模做大了，才能把客戶抓起來，才能發(fā)揮地方經(jīng)濟主流銀行的作用，才能持續(xù)增加自身的盈利能力，才能為在座的各位股東賺取更多的紅利。新常態(tài)，農(nóng)商銀行要在認真研究、統(tǒng)籌考慮流動性、盈利性和安全性的基礎上，爭取信貸規(guī)模的有效擴張。
    三是要積極主動適應市場變化。農(nóng)村市場需求不斷多樣化，是農(nóng)村經(jīng)濟發(fā)展的必然趨勢，傳統(tǒng)的信貸模式和方法必然要在新的形勢下發(fā)生新的變化。傳統(tǒng)的種植業(yè)、養(yǎng)殖業(yè)正在向“一鄉(xiāng)一業(yè)、一村一品”變化，這也是現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的發(fā)展趨勢，需要農(nóng)商銀行提供多層次、多樣化的信貸支持。農(nóng)村種養(yǎng)大戶、農(nóng)村專業(yè)合作組織、農(nóng)村企業(yè)等農(nóng)村新型經(jīng)濟體的發(fā)展，是今后很長一段時間農(nóng)村經(jīng)濟發(fā)展的重頭戲，農(nóng)行、郵儲、匯豐和即將設點的湖北銀行都在搶這個市場，農(nóng)商銀行要積極主動調(diào)整發(fā)展思路，不斷創(chuàng)新工作方法，把農(nóng)村這個市場鞏固好，培育好。
    四要完善法人治理結構。要充分發(fā)揮“三會”作用，建立決策、執(zhí)行、監(jiān)督相制衡，激勵和約束相結合的經(jīng)營機制，強化質(zhì)量、效益、風險意識，切實加強內(nèi)部管理，防范和控制新的經(jīng)營風險；要堅持依法、合規(guī)經(jīng)營，穩(wěn)健發(fā)展的理念不變。在今后的發(fā)展中，在積極支持地方經(jīng)濟發(fā)展的同時，時刻繃緊風險管理這根弦，不斷強化內(nèi)控制度建設，為天門金融的平安和經(jīng)濟金融的穩(wěn)定發(fā)展作出自己的貢獻。
    我們相信，在各級、各部門的高度重視和社會各界的大力支持下，xx農(nóng)商銀行必將在三鄉(xiāng)寶地這塊充滿希望的沃土上茁壯成長，必將在我們自己的土地上迎來更好更快更大的發(fā)展！
    謝謝大家！
    銀行開門紅啟動會領導講話稿篇十九
    尊敬的*總、*總，各位同仁：
    大家好。
    普蘭店支公司自2015年2月初開始籌備，在總經(jīng)理室的正確領導下，市公司個人保險部及市公司各部門的大力支持下，認真貫徹執(zhí)行總、分公司個險渠道各項工作要求，歷時兩個多月，于4月28日正式開業(yè)。截止12月12日，共完成期交保費470萬元，在冊人力達到199人，業(yè)績、人力均取得了較好的發(fā)展，下面就將普蘭店支公司全年的工作匯報如下。
    三位部經(jīng)理到位后，依托公司基本法優(yōu)勢，結合聘才計劃和星火計劃，以“一對一”、“一對多”的增員方式，大力引進同業(yè)優(yōu)秀人才。4月28日開業(yè)時，隊伍管理架構基本搭建完成，實現(xiàn)人力62人。并在5月16日，成功從同業(yè)公司引進一支績優(yōu)團隊，搭建成徐銘晨經(jīng)理帶領的第四營業(yè)部。到目前為止，一部人力達到46人，二部人力達到44人，三部人力達到70人，四部39人。總?cè)肆?99人。
    成績的取得離不開各級主管的辛勤付出。三部經(jīng)理王慶海身體不好，但是他克服了種種困難，取得了驕人的成績，所轄部是普蘭店目前最大的，最優(yōu)秀的一個部門。從3月13日開始籌建，至12月12日在冊人力達到70人，累計保費234萬元。為了便于開展工作，王慶海經(jīng)理買了一輛二手汽車，至今已行駛了五萬五千多公里。三部的主管秦玉清，谷玉華，在國壽都是多年精英，每年都是國壽“108將”之一。通過反復溝通，加盟人保壽險。他們在國壽很少參加早會，從不參加培訓，但來到人保壽險，每天都堅持參加早會，為了團隊的成功，默默的奉獻自己。郭洪和是沙包鎮(zhèn)的高級主任，更是投入了全部的精力和財力。為了團隊的發(fā)展，稱得上是盡心盡力，從沙包到普蘭店，來回有二百五六十公里，但他堅持參加公司晨會，每周至少來公司三次，從來沒有抱怨過。
    在這里我對王慶海經(jīng)理及三部所有的主管及業(yè)務伙伴的辛勤付出表示衷心的感謝，謝謝你們！
    一部經(jīng)理任愛琳，在原公司是一位非常優(yōu)秀的主管，團隊人力達到30多人。在選擇面前，毅然放棄了安逸的工作環(huán)境，為自己的選擇付出了全部的心血。任經(jīng)理家庭條件非常優(yōu)越，但是為了團隊的發(fā)展，她吃了很多的苦。陪同屬員在鄉(xiāng)下增員，從未做過人力三輪車的.任經(jīng)理第一次嘗試；陪屬員去鄉(xiāng)下講保險，為了節(jié)省時間，跟屬員一起翻山、穿越灌木叢，身上被刺的傷痕累累。創(chuàng)業(yè)初期正值春節(jié)期間，任經(jīng)理為每位屬員及她們的增員挨家挨戶送去了禮品，這些，都是她自己的積蓄。一部的高級主任姜美秀，是個增員高手，也是業(yè)績高手。直接增員人力已達13人，個人保費已達178003元。高級主任宋麗娟，放棄了同業(yè)公司才給裝修的二層樓的獨立職場，選擇了創(chuàng)業(yè)，團隊增員人數(shù)已達10人。
    二部經(jīng)理王柱，也是為團隊的建設傾注了全部心血，深入農(nóng)村開發(fā)有影響力的人，目前部門架構穩(wěn)健，人力已達39人。二部的高級主任王春香，深入各村委會發(fā)展有影響力的村級干部，付出很大的努力，目前已成功增員8人，都是當?shù)氐挠绊懥χ行摹睬嗍且晃恍氯酥鞴埽?)舍下自家經(jīng)營的飯店，服裝攤位，專心投入到人保壽險的事業(yè)里來。在同業(yè)競爭比較激烈的情況下，成功增員3人，發(fā)展有效業(yè)務主任1人，為自己的團隊發(fā)展打下了良好的基矗。
    四部是成立相對比較晚的一個部門，在徐銘晨經(jīng)理的帶領下，目前人力已達39人，增員還在不斷的進行中。在人力快速發(fā)展的同時，四部的保費也在高速增長，5月份當月實現(xiàn)保費43346元，至12月12日，實現(xiàn)保費62萬元，真是業(yè)績增員兩不誤。四部的蔡萬勝高級主任，是一名業(yè)務高手，以前從來不想走組織發(fā)展，來到公司后快速進入角色，目前已成功增員8人，引進業(yè)務主任一人。還有高永軍，焦麗萍等主管，在同業(yè)都是非常優(yōu)秀的業(yè)績高手，加盟人保壽險之后，都能很快的融入角色，為團隊的發(fā)展貢獻了自己的力量。
    辛勞伴隨著喜悅，付出終得到回報，回首2015,掌聲和榮譽已經(jīng)升騰，精彩被存于史冊，今天，又是一個辭舊迎新的日子，又是一個重新起航的時刻?；锇閭?，2016年已經(jīng)悄悄向我們走來，2016年的精彩正在向我們召喚。2016年將是特別的一年，將是燦爛的一年，將是我們?yōu)橹畩^斗的一年，也必將是再創(chuàng)輝煌的一年。
    今年的開門紅，將為我們奠定全年勝戰(zhàn)的基礎，打好開門紅，是我們?nèi)旯ぷ鞯闹刂兄?，我們支公司接到大連分公司的開門紅任務是160萬，我們普蘭店有這么優(yōu)秀的主管，這么優(yōu)秀的伙伴，160萬不算什么，我們的目標是必保160萬，挑戰(zhàn)200萬！
    銀行開門紅啟動會領導講話稿篇二十
    同志們：
    帶著豐收的喜悅，滿懷奮進的豪情，我們迎來了新世紀的又一個新年。在此，我代表××單位黨委向戰(zhàn)斗在各個工作崗位上的全體員工，致以親切的節(jié)日問候和新年祝福!過去的一年，是我國改革開放和現(xiàn)代化建設輝煌燦爛的一年。全黨深入貫徹xx大精神，興起學習貫徹“”重要思想的新高潮;黨的xx屆三中全會提出了不斷完善的社會主義市場經(jīng)濟體制的總體框架和戰(zhàn)略部署，為我國在新世紀經(jīng)濟發(fā)展和社會的全面進步提供了強大動力;全國各族人民緊密團結在以為的黨中央周圍，沿著黨的xx大指引的方向，正闊步走在全面建設小康社會的陽光大道上。喜人的成就，必將載入共和國波瀾壯闊的光輝史冊。
    過去的一年，是××單位全面貫徹落實xx大和xx屆三中全會精神，加快重組改制進程，具有重大而深遠意義的一年。全行上下深刻認識國有商業(yè)銀行綜合改革是黨中央、國務院在新世紀新階段做出的重大戰(zhàn)略部署，充分認識我們肩負的重大使命和歷史責任，不斷開創(chuàng)改革發(fā)展的新局面。制度創(chuàng)新、業(yè)務創(chuàng)新和服務創(chuàng)新能力不斷加強，內(nèi)部管理和風險控制能力有了新的增強，降低不良資產(chǎn)攻堅戰(zhàn)取得全面勝利，人事與激勵約束機制改革平穩(wěn)推進，經(jīng)營效益創(chuàng)歷史最好水平，資產(chǎn)質(zhì)量明顯好轉(zhuǎn)，繼續(xù)在國有商業(yè)銀行中保持領先地位，各項業(yè)務保持了持續(xù)健康穩(wěn)步發(fā)展。豐碩的成果，必將煥發(fā)全行員工創(chuàng)造幸福生活和美好未來的壯志豪情。
    新的一年，是我國全面建設小康社會、促進經(jīng)濟健康、協(xié)調(diào)和可持續(xù)發(fā)展的重要一年，××單位也將在深化改革中迎來與共和國風雨同舟周年的華誕。站在歷史與未來的交匯點上，我們循著××單位發(fā)展壯大的脈搏，親切感受跨越飛躍的旋律，激動感奮的心緒引領我們把視野投向更遠的未來??展望新的一年，號角更為激越。黨的xx屆三中全會和中央經(jīng)濟工作會議已經(jīng)描繪了嶄新的發(fā)展藍圖，不僅對完善社會主義市場經(jīng)濟體制作出了全面規(guī)劃和工作部署，而且對深化金融企業(yè)改革作出了明確具體要求。高標準、高效率、高質(zhì)量地做好新年度的工作，我們責任重大。展望新的一年，信心更為堅定。我們將積極適應經(jīng)濟社會發(fā)展的新形勢，抓住重組改制歷史機遇，勇于面對困難和挑戰(zhàn)，萬眾一心，拼搏開拓，邁出加快推進體制改革、業(yè)務穩(wěn)健發(fā)展的新步伐。半個世紀的足跡，我們根植華夏，走向世界;半個世紀的汗水，我們廣納百川，根深葉茂。完全可以相信，經(jīng)過一代又一代建行人的不懈努力，我們將在××單位這片豐腴而廣袤的沃土上創(chuàng)造更加美好的奇跡。
    偉大的事業(yè)生機蓬勃，改革的前景無限光明。全行員工眾志成城，我們的力量巨大無窮。在這充滿希望的耕耘季節(jié)，讓我們積極行動起來，把激情和心血、把聰明和才智全部投入到改革和發(fā)展中去，為早日實現(xiàn)把××單位建設成為現(xiàn)代金融企業(yè)的目標而奮斗!